一 : YY李学凌：互联网的本质就是个体户的生态 解放蕴藏价值

　　

 

　　从记者到总编，从狗狗、多玩到如今的YY、100教育，似乎李学凌在这么多年来一直没有放缓过脚步。

　　从行业的一名观察者到一名参与者，一路走来的李学凌认为，互联网的本质是各种行业个体户的大联盟，产品价值的判断标准就是用户的接受程度。创业的机会就在发现不同行业个体户的过程当中，创业的途径就是为这些人提供好技术、平台方面的服务。

　　解放个体户蕴藏价值

　　无论是此前游戏领域的积累，还是如今在线教育的涉足，在李学凌看来，依然还是围绕YY最核心的语音视频传输技术进行的。“整个YY的员工超过1700人，仍有900人左右是直接从事产品开发的工程师”，李学凌认为，YY是一家研发型企业。

　　靠着这项技术，YY在游戏、音乐等娱乐相关领域游刃有余。根据YY第一季度财报，第一季度在线游戏每用户平均收入同比增长24.1%，至人民币391元;在线音乐和娱乐业务每用户平均收入同比增长61.4%，至人民币381元。

　　李学凌认为，YY在用户娱乐过程中起到了激发潜能的作用，让独立的个体摆脱了对传统线下组织的依赖。“互联网的本质就是个体户的生态，我们要不停的解放各种各样的个体户，”之所以这么做，也是因为李学凌从中看到了商业价值：信息是互联网本质的东西，在信息收费一直发展受限的情况下，用户作为个体一旦通过互联网渠道将其能量释放，那么这部分信息将具备很强的吸金能力。

　　根据这一思路，“不懂教育”的李学凌将该模式如法炮制到了100教育身上。作为教育的主体，目前老师很难拿到与其能力相称的酬劳，同时传统教育机构也没有捞到太多好处，主要的利润被地皮、房租、人员维护等运营成本吃掉。

　　另外一方面，教育属于依靠口碑传播的领域。而在互联网，口碑评价是用户对服务进行考量的重要标准，两者结合不仅解放了老师这一个体户群体，还能够为学生提供有参考意义的指导评价。

　　李学凌认为，在线平台的评价是互联网经济建立秩序的关键因素，口碑的传播奠定了互联网经济的良性循环。他同时指出，互联网与个体户之间不应该是管理关系，最好是引导、帮助或者合作关系。

　　坚持以这种方式运作，李学凌表示，互联网还有许多的创业机会，只要抓住类似医疗、设计、法律等行业趋于个体化发展的时机。此外他认为，作为离行业最近的一个职业，记者也还有很大的创业发展空间。

　　留给记者的话

　　与医生这种需要线下设备支撑的职业相比，记者更贴近个体户式的创业。作为记者转型的成功案例，李学凌总结记者生涯有几方面令其获益匪浅：

　　1.平常心。对待再高层次的人，也用一颗平常的心去对待。

　　2.罗生门。记者第一要天然怀疑，另外是思辨，一定要假设每个人都在骗你，才能去采访他，记者要求独立的两个信源也是为了提高可信度。怀疑一切人说的一切的东西，除非你找到证据。

　　3.学习能力。采访之前，李学凌曾连夜找一份报纸，研究他的想法，研究他的问题在哪里，天然怀疑，天然对抗，第二天就去问，问完之后，他问 你在这个行业混多久了，实际上你不好意思说出来，昨天晚上才开干。

　　4.用户心态推理。对用户心态的合理推理，做合理的假设，不要搞成成功学，每种性格的人，每种状态的人，都有可能会成功，你受到的压力越大，你的成长速度越快。

　　此外，李学凌还透露，YY还将以个体户的思路进行业务的拓展，目前YY已经在申请互联网支付牌照。

二 : 互联网经济本质与互联网思维2.0

导读：本文节选自“和君海盗帮?2014年新商业社群经济峰会”中海盗帮创始人赵大伟的演讲稿。

1、互联网经济的本质

到底什么是互联网经济？比较简单，就是互联网三个字。所以中国人还是比较有才的，非常精辟的概括了互联网三个字，互动、连接和网络。

我们的互联网是怎么产生的？从90年代的时候，两个实验室的电脑架起了第一根网线，发了第一封电子邮件进行信息传输。然后开始连到了各种各样的终端，连到了办公室、家庭和各种各样的消费场所，全面PC互联网的时代就在90年代末期开始盛行。前几年，特别是2006年、2007年自从乔布斯搞了一个iPhone之后，发现手机、Pad可以上网了，我们把这个时代叫做移动互联网时代。这两年我们不叫做移动互联网了，因为发现汽车也可以联网，电视也可以联网，我们叫做物联网时代，周鸿祎叫IOT（Internet of Things），我更愿意叫IOE（Internet of Everything）。

这是一个万物互联的时代，我们在不断的发生连接，我们连接的终端比以前更多了，我们的连接频次比以前更多了，我们的连接强度也比以前更大了。当这种连接相互的交织就会形成一个网络，在这样一个连接的网络上，不断的有信息的生产和传递，这叫做互动。所以互联网本质上就是互动、连接和网络。

连接对应什么？一旦把这项业务模式放到了互联网上之后，它就线上化了，数据化了。原来你没有放在线上去，是无法实时精准的采集数据。现在你把它放到线上，他就能够采集数据，所以互联网上很多商业决策都是基于数据来驱动的。网状的商业形态，它是一张网，不是一个线性的轨道，是一种生态的概念。正是企业和用户之间发生交互，用户跟用户之间的交互形成的口碑可以影响到其他用户的决策，可以影响到商家的布局，互动对应着用户中心。我们把互联网经济的三个本质就用这么三个词语来概括：用户中心、数据驱动、生态协同。今天只能给大家点到为止，我们海盗帮未来一年学习的课程里面都是基于这三个技术展开的。

提到互联网都会提到小米，为什么小米是一家互联网公司？

小米在我们看来应该是卖手机、电视、消费电子的，为什么大家把它归为互联网公司，而没有把它归结成一家手机公司、电视公司和消费电子公司？今年5月份我到深圳的两家传统企业，TCL和康佳，给他们做了两次内训，把这个问题同样抛给了他们，当时康佳一位高管跟我们说，我们以前卖产品，产品卖给用户了，恨不得用户一辈子别再来找我们，再来找我们，就证明我们的产品质量不好。我当时开玩笑的问了他一句，我说你知道小米公司最担心的是什么？小米公司最担心的就是产品卖给用户了，用户不再来找他了。这确实是一个区别，在传统商业里面，我们大多数做的是产品售卖的生意，在卖产品。但是在互联网的语境下，我们更多的是在经营用户，这是它们之间的第一个差别。雷军曾经讲过专注、极致、口碑、快，这仅仅讲到了第一点，以用户为中心，以用户为中心才可能做到专注、极致、快速、迭代。黎万强强调兜售参与感，让用户参与到产品研发让用户参与到品牌传播，核心还是用户中心。

第二点，小米做得也不错，但并没有对外讲，数据驱动。小米的渠道更多的是放在了互联网化的渠道上。基于互联网去做网络化的直销体系，而没有在传统的渠道做大规模的分销，一旦你把渠道放到了线上，那就意味着是基于数据来驱动的。小米的营销环节，没有在传统媒体投放大规模的广告，而是基于互联网做粉丝经济，做数据化的营销，让营销环节也放到线上，也是基于数据来驱动。小米的论坛就是小米的研发部，在这个平台上收集大量用户反馈的建议、吐槽和不满进行产品研发。小米内部的管理软件也把所有的小米人聚合到了一个平台上。从这个意义上讲，它跟阿里、百度没有太大的区别，因为它的产品本身也是数据化的，手机硬件已经软件化了，变成了智能手机。它的渠道、营销、研发、管理环节都是基于数据来驱动运营的。所以从这个点上，它和这些互联网公司没有太大的区别。

第三点，从商业模式上，它是一个生态协同的商业模式。传统的手机厂商和电视厂商他们卖产品，卖手机和电视，更多的是一手交钱，一手交货，从厂商的出厂价到终端环节不断的加价，到终端消费者卖出去。小米首先通过去中间化，把产品做到了非常高的性价比，但是同时它也没有仅仅通过卖手机这个产品挣钱，是通过后面的商业模式。原来我们叫做羊毛出在羊身上，互联网时代，我们更多的形容羊毛出在狗身上，是一种交叉补贴的概念。就像我们每个人在百度上搜索一个关键词，百度没有向你收钱，但是有很多广告商给百度投钱，因为要做竞价排名，做广告。360杀毒也没有向我们收钱，还是免费的，有很多人给他交钱。

在互联网上，更多的是完成这种交叉补贴的行为，基于同样的用户完成交叉补贴，这种在互联网领域非常普遍，小米把这种商业模式运用到了手机、电视这个领域。卖手机可以不怎么挣钱，但是关键是把用户圈进来，手机成为用户的一个入口，电视也成为用户的一个入口，后面挣应用、游戏、电商和数据的钱，而不仅仅是通过卖产品，挣差价这种方式挣钱。这种商业模式就区别于康佳、TCL、华为他们当前的商业模式，这是一种生态协同的商业模式，在互联网时代，这种商业模式更有生命力。

2、互联网思维2.0

互联网经济的本质解读完了，什么是互联网思维？

互联网思维这个词现在在风口浪尖上。去年的时候我们团队写《互联网［www.61k.com)思维独孤九剑》这本书，到现在也卖了将近20万册。很多人也是因为看了书过来的。这个词语一旦很红很火之后大家有很多种声音，褒贬都有，捧杀的都有，在中国就是这样。我们到底应该怎么看待这个命题？

万达王健林在今年1月份冬季达沃斯论坛上说，我觉得互联网思维这个词语完全是错误的，这是互联网个别的企业为自己贴近的一种说法，根本就不存在互联网思维。今年9月份，王健林在万达电商内部研讨会上说，我今天在会上郑重强调，所有系统必须要检讨是否真正具备互联网思维，在这个时代，如果你不用互联网思维的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即使房地产，也要有互联网思维。他发生了180度的转弯，真理肯定是越辩越明的。对互联网思维的理解，不是有和无的问题，是真和假的问题，是深和浅的问题。到底什么是互联网思维？粉丝经济不是互联网思维，网络营销、网上开店、微信不完全是互联网思维，仅仅是体现了一点点而已。真正的互联网思维一定是基于传统商业深刻影响的角度去看，怎么改变我们的商业模式、运营模式和组织模式。

互联网思维，在书中我重点强调了用户思维，其他思维是用户思维在价值链不同层面的延展。今天给大家阐述了互联网经济的本质，同时也产生了2.0版本的互联网思维。互联网经济的三个本质，用户中心、数据驱动、生态协同，对应了用户思维、数据思维和生态思维三个核心的互联网思维。今天把原来的独孤九剑模型换成了三角模型，三生万物。

未来不会再有互联网企业，因为所有的企业都将是互联网企业。与其说百度是一家互联网公司，我们不如说它是一家互联网的广告公司。与其说新浪、搜狐和网易是互联网公司，不如说他们是互联网化的媒体，与其说天猫、京东、一号店是一家互联网公司，不如说他们是一家互联网化的零售公司。他们的模式最先被互联网化，被放到了互联网上，他们成为了第一批的互联网公司。未来还会有越来越多的行业和企业把自己的产品和商业模式基于互联网平台来架构，他们将成为一波又一波的互联网公司。未来所有的企业都将变成互联网企业，那就意味着互联网将成为我们这个社会的基础设施，成为生活中的水和电，成为这个社会的基础设施，互联网公司这个词语也就会消失了。

来源：互联网分析沙龙

三 : 韩后创始人王国安：互联网精神的本质是流氓精神

　　导语：5年前大学毕业的江西青年王国安不愿“这辈子就做个物理老师”，揣着400元南下淘金，第一份工作是化妆品销售，一做十多年，2005年第三次创业

　　

 

　　韩后创始人王国安

　　去年8月，南方都市报上一则“天下无三”的“出位”广告引爆了网络，，让许多人一夜间记住了“韩后”，这则广告的幕后策划正是韩后创始人王国安。11年勇夺江苏卫视标王，12年国内首家签约全智贤做代言，13年回款达不到6个亿就裸奔，王国安的大胆出格业内闻名，江湖人称“王敢敢”。大胆不等于鲁莽。王国安说，其实大家都错了，我胆子大是因为我胆子小，所以我用最好的资源来做事，确保它一定成功，就算少赚钱。

　　15年前，大学毕业的江西青年王国安不愿“这辈子就做个物理老师”，揣着400元南下淘金，第一份工作是化妆品销售，一做十多年，2005年第三次创业，创立了护肤品牌韩后，赶上了本土化妆品品牌崛起的时机。

　　【互动实录 分享于2014/5/22 】

　　王国安：大家好，我是韩后创始人王国安，我们拥有韩后和川两个化妆品品牌，渠道主要分布在全国二三线化妆品专营店、屈臣氏以及电商，全国有1万多个网店，屈臣氏有1700多个网店。

　　今天我想跟大家分享的题目是互联网精神的本质是流氓精神，行业里大家叫我“王敢敢”。在我看来，流氓性和互联网思维某些点上是一致的。消费者购买一个产品，当他认为你的背叛成本足够高，他就觉得选择你是安全的。怎么让消费者相信你?就是让消费者觉得你付出的代价足够大，不会轻易背叛他，所以会选择你。

　　我为什么要请明星代言人、打这么多广告，因为消费者第一判断是，你请了这么大牌的明星，在这么贵的电视台打广告，那么你一定更在乎品质。优先选择权在快消品行业非常关键。

　　怎么给品牌找到背书是个很重要的问题，别人认为你有钱，你没钱会变成有钱，别人认为你没钱，你有钱会变没钱，每个品牌都需要找到一个点去背书，让消费者真正觉得他买的放心。

　　韩后现在的年营收大概是多少?

　　王国安：韩后今年预估专营店回款6-7个亿，电商回款大概2个亿，屈臣氏和其他渠道回款2个亿，所以今年预计回款大约10个亿。另外一个品牌川的今年回款目标是12个亿，去年大概有6个亿的回款。

　　各渠道的产品和价格一致吗?

　　王国安：屈臣氏的产品是为屈臣氏订制的，独家的，网上的价格大概是线下的8折，我们大概花了半年去管控网上的价格，原来的价格很低，只有线下零售价的4折到5折。

　　线上渠道的规范只是一个开始，我们正在努力淘宝化，现在为线上专供的产品还很少，我们未来的目标是把线上产品的性价比做到极高，希望线上的产品可以影响到线下的消费者。

　　比如我们线下卖的产品100块，生产成本可能是10块到12快，线上100块的产品成本会占到35-40块，因为线上追求高性价比是非常重要的一个点，我们跟淘品牌的区别在于，供应链会比较强，今年集团零售的规模大概会达到30个亿。

　　线上是怎么布局?

　　王国安：我们去年全年回款大概总共是6个亿，线上基本上是代理商自己做的，我们自己去年在线上总共做了不到1000多万，今年1个月就超过了去年全年的回款。

　　今年我们在天猫淘宝一个月的零售额在1400-1500万左右，今年全年在聚美优品大概能做到6000万，我们通过线下的广告跟聚美做一些资源的置换。

　　我们在电商这个板块起步比较晚，去年5月份才把旗舰店收回公司里来做，今年1月份才开始做线上线下的整合，在天猫的排名从60多名做到13、14名，未来我们在线上可能不光做韩后一个品牌，还会找很多品牌去收购。

　　我觉得在线下我们通过广告让消费者买的更加安全放心，在线上我们第一要卖高性价比，第二个要把产品的意境制造出来，用意境来打动消费者。意境其实就是消费者看到你产品后的联想，这是我们下一步要重点打造的。

　　如何管控线上价格?

　　王国安：我们在线上平均客单价在120多块钱，在线下客单价比较高，客户一般购买3件左右，客单价在200-300左右。

　　我们现在做的统计是，线上32%的购买用户是来源于线下的客户。线下的客户到线上购买一定会成为一个趋势，这时就会产生利益冲突，线下买我们产品的客户到线上还会买我们。我们把全网排名前20名的店列出来，按照他们每个月的销量，要求他们回款销售额的50%，如果你没有回款50%，我就把你的店砍掉，这样就没办法串货，就不会把价格降低，会按照我们要求的最低8折来卖。

　　事件营销对品牌的作用是什么?

　　王国安：韩后去年的“张太”事件第一让我们在一二线城市有了非常大的知名度，我们有了一个跟屈臣氏等平台沟通的频道，所以知名度很重要，让别人先知道你再去沟通，成本会比较低。

　　怎么处理存货?

　　王国安：化妆品一般保质期三年，我们对隔年的产品特别在乎。14年卖13年的产品，会让消费者觉得产品滞销。红牛也出现过类似情况，把快过期的产品打折销售，但打折会影响新产品销售，后来他们索性在开车的收费亭内去赠送，结果把司机这个群体打透了，所以我们一般不建议打折，而是作为会员礼品去赠送，经销商通过套盒的方式，把较早生产的作为赠品，买三支送一支。

　　进入屈臣氏困难吧?

　　王国安：其实进屈臣氏不算特别困难，因为我们在线下做了很多年，他信任你品牌的实力，但是要在屈臣氏生存很难，他全部用数据说话，库存周转率，不讲人情，你好，他就给你更好的资源，所以在屈臣氏生存很难，赚钱就难上加难。

　　我们在屈臣氏是购销，就是他买断我们的产品，但如果你的库存和销售没有达到合理的比例，他就会冻结你的货款。

　　下一步的渠道战略?

　　王国安：我们下一步的战略是全渠道战略，因为化妆品单一渠道未来会受到很大的生存挑战，比如淘品牌生存优势越来越不明显，未来全渠道战略是国内化妆品非常重要的战略。

　　我提出的战略是在每一个渠道里面都必须进入这个渠道的长尾，就是必须做强，先强后大，第一个长尾是在专营店，今年我希望进入屈臣氏长尾前几名，明年是电商，商超正在考虑，但仗不一定能打赢，所以现在没有全面放开做。

　　每个公司的主次不一样，我们是专营店起来的品牌，第一是专营店，第二是屈臣氏，第三是电商，但我们最重视的是电商，因为提升空间比较大，下一轮我们重点会放在电商。

四 : 林夕阁采访：擦边球下的互联网经济

　　采访记录如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音)

　　林夕阁：非常欢迎赵老师的到来，今天晚上非常荣幸的邀请到您!首先请赵老师自我介绍一下吧。

　　赵老师：我叫赵占领，我从02年就开始关注互联网，就研究其中的法律及监管的问题。后来在腾讯做过5年的分析总监和法律顾问，同时也参与率一些互联网法律的起草和调研工作。现在是在政法大学知识产权中心，做互联网法律的研究和维权工作，前段时间做的几个案例：高朋网的裁员案，窝窝团的裁员案，当当网消费者集体维权案。

　　林夕阁：赵老师算是我们的长辈了，赵老师能不能谈谈关于你的学生时代以及你的专业呢?

　　赵老师：我在中国政法大学读的是法律专业，在本科的时候，就开始关注互联网，当时几乎所有的学校都没有开设网络法和电子商务法这样的课程，相关研究领域的书籍也是非常少的，而且研究这些的人和专家也是非常少的。基本靠自己去摸索，结合自己专业的背景去研究。早期关注的还是网络游戏和知识产权研究的多一些。学生时代也想过创业，但是不管是从资金，还是精力，技术方面准备都远远不足，后来在这个过程中也发现了这些法律问题，也算是开始研究的起因了。

　　林夕阁：现在赵老师在网络法律这块也是非常熟悉了，从您的资料中就可以看出来，咱们现场也有一些新手是刚进入我们行业的，对于以前的历史也不太了解，这里赵老师能谈谈以前的互联网吗?那时候这块好像是空白一片的哦

　　赵老师：7，8年前，中国互联网的法律基本都是空白，互联网也是那段时间发展起来的，往往法律本事有远远落后于商业模式和技术的变革。最早的时候就几个文件、比如维护安全的决定，还有最高院的司法解释，网络著作权的司法解释。后来互联网的问题逐渐呈现给法律界，所以更多人开始关注互联网法律界。接着10多个部委就出台了一些电子签名法，侵权责任法等。经过这几年的努力，互联网法律已经完成了框架的建设，但是还有很多问题依然没有涉及到。例如最近的淘宝商城的事件，就能反映出这个问题。虽然行为过激，但是找不到法律来进行调和和解决。

　　林夕阁：赵老师，在你看来，现在的网络中，最明显的缺乏法律，但是却仍在违规中的有哪些行业?或者说有哪些类型的网站?

　　赵老师：很多网站有涉及到，你如电子商务，游戏，搜索，网络视频，团购都存在法律风险的地方。刚有网友说“保健品”，一定要有相关的文件和资质，你去做推广就会遇到很大的问题，如果你到百度最推广，在审查的时候你就不能通过。除了做推广的网站会有侵权问题，发布广告的网站也会有连坐责任。光盘类网站要看你是自己的资源刻盘，还是别人的资源刻盘。如果你买卖没有版权的光盘，达到一定的数量，有可能会构成只是产权犯罪。

　　林夕阁：对于大型网站还好，会慢慢的被规范，但是对于一些小网站来说，可能涉及的违规行为就会非常严重了，这方面后期法律法规是否也会针对于这些小网站进行把控呢?

　　赵老师：不同的网站，违规的程度也不一样。比如发布黑客工具，不和谐内容的网站，可能会构成刑事犯罪。而对于一般的网站，例如网络音乐视频，网站太多而国家监管不过来，基本是双方协商解决，就像百度MP3和各大音乐公司签署协议。即便杂事不解决，也要吧这个问题纳入考虑方位。

　　林夕阁：有一种方法，就是我把网站或者服务器挂在国外，然后继续做违规的站点，这样是否可以逃避违规责任呢?

　　赵老师：其实这个挺难的。把服务器挂到国外，你做违规内容也分两种，一种是一般的侵权，还有一种是犯罪。一般的犯罪，比如销售一些盗版的东西，贩卖个人信息，侵权行为发生地是国内的话，仍然是可以管辖的。犯罪也是一样的。如果你的域名是国外注册的，空间也是在国外，工作人员也是在国外，而国内是可以访问的，这样的一个黄色网站，这样国家就很难去追究他的责任。就算放在国外仍然是可以管辖的，风险还是存在的。

　　林夕阁：对于现在的网络来说，越来越方便，实现的功能也越来越多，但是相应带来的安全隐患就会非常大，缩小一点举个例子来说，我们的站点出现了安全漏洞被入侵了，对方想要我们出点钱解决，或者购买他的什么软件，链接……这样的情况出现，我们要如何维护自己的利益呢?

　　赵老师：这样的实力就是构成了犯罪。 今年最高法院和最高人民检察院同时出台政策，达到一定的标准就构成犯罪行为。一旦遇到这种情况，要及时的保留证据，并向公安机关报案。

　　林夕阁：对于企业来说，网络中出现了负面信息，想要进行删除，但是这些负面信息又没有什么证据证明是违规的，这样信息就无法及时删除，甚至有些小网站专门发这类型的内容，等你找上门的时候他竟然让你买他的广告位，或者直接出钱，他帮你删除，这样算不算违规呢?

　　赵老师：今年上半年，几个部委开展了一个联合治理行动，就是打击网络非法公关，就包括这种类型。当然也不能一刀切，如果我做了很正规的网站，行使一个公民的言论自由和监督权，是可以的。如果你是拿这种进行敲诈勒索，肯定是违法的。这里面就涉及到一个“度”的问题。第一点，自己网站发布的内容，是不是依据客观事实，是不是侵犯他人名誉，否则对方会追究你的责任。第二点，我只是发布这样的评论或者文章，并没有要求对方付钱。

　　林夕阁：现在很热的一个东西就是移动互联网了，对于这方面的空缺，赵老师能谈谈您的看法吗?或者使用您的一个例子来阐述一下?

　　赵老师：移动互联网现在发展很热，存在的问题也很多，可以从两个角度来看：一个就是消费者的角度，涉及最多的问题就是个人信息安全，程序私自扣流量。苹果和安卓的app商店，都存在很多这样的程序。如果个人站长要做的话，这方面应该要注意，因为这一块是以后投诉和起诉的重点;另一个角度就是开发者的角度，除了刚刚那个问题，还有就是知识产权和商标的侵权 。开发者应该尽量规避这些问题，尤其是版权的问题。很多应用就是直接修改没有授权的应用，然后发布和销售，苹果

　　商店里有很多。如果侵权的话，你可以起诉苹果，但是这就算是涉外诉讼，周期基本在一到两年，而且照顾很多法院都不立案。所以一般都是起诉开发者，所以这方面要非常重视。

　　林夕阁：对于这方面的知识很多人都是很空白的，学习和了解这方面的内容都是非常有必要的，那么我们才能及时的了解到这些信息并加以利用呢?

　　赵老师：法律这一块也是比较庞杂的，散落在各个地方。比如著作权法，合同法，侵权责任法，还有专门针对互联网的法律，一般的站长可能没有精力去了解这么多。如果是具体问题，某一方面的问题就很好办，查一些专门的规定。也可以找一些律师进行咨询，有很多渠道都可以的。

　　林夕阁：好的，访谈到这里就要结束了，这里请 赵老师为我们总结一下吧。

　　赵老师：今天讲的比较杂，涉及的问题也比较多，我这里在总结下。第一个是只是产权的问题，包括软件的侵权，转载内容的侵权，上传内容的侵权。一旦发出侵权通知，并提供版权所有证明材料，这样的情况下，你就要及时删除。第二个是监管方面，网络游戏和网路音乐，如果大家办了这种网站，比如虚拟货币的监管;你的音乐作品未进行授权，也会被查除。作品中出现的敏感内容，你也要进行相关的过滤处理。还有一些批文批件，都需要具备完善的资质。不管怎么样，大家都要有一个法律意识，这样在你以后网站做大的时候，才能避免各种各样的问题。还有就是利用法律来保护自己的权益，只是产权及程序的原创保护。希望给大家提醒下，能为大家以后的发展带来好处。

　　总结：对于赵老师的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本，对于第二，第三环节，林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。(本访谈由admin5，速途网，donews大力支持)

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五 : 2012闽声在网：尽揽互联网经济的福建力量

　　福建厦门，早在2000年起就被称为“域名之都”，2011年6月，福建曾发布一份《福建互联网发展报告》，在报告中提到，福建省网站数量达23.9万个，占全国网站总数5.5%，居全国第6位。这个报告的主要统计数据是网民结构、人均上网时间、网站总数量等数据，并未统计到互联网经济中的福建力量，有多大比重。

　　事实上，福建在互联网经济中的影响力究竟如何，无人知晓。不过，4399、三五互联、我拉网、返还网、欣欣旅游、零号男服装、青蛙王子电商、七匹狼电商、万翔商城等福建互联网企业在各自领域都有着极为重要的地位。此外，同时也有大量闽藉人士在外从事互联网行业，包括百度、腾讯、土豆、优酷、拉手网、夫唯等许多名企高管。可见，福建力量，已经占据了互联网经济不可撼动的一席之位，而且这一力量仍随着时间，在不断壮大中。

　　在这样的背景之下，2012年“闽声在网”的举办显得应景而及时。据主办方赢时代介绍，今年的“闽声在网”拓展了去年首届“闽声在网”的理念，提出了“寻找互联网的福建力量”、“展现互联网的生活方式”和“挖掘互联网的福建人才”三大主线，并围绕这三大主线，设计了15日的衣、食、住、行、购、乐六大主题的行业分场，在16日，则有技术专场、电商专场、服务专场、开发者专场、营销专场、产品专场、站长论坛等数个专业分场，此外，还配套有百家企业展、百名企业家展、创业DEMO秀、晚宴聚会等活动。2012年“闽声在网”的宗旨就是最完整、最全面地展示在互联网经济中，来自福建的作用力和影响力。

　　据最新的消息透露，第二届的“闽声在网”已经确认将于2012年12月15-16日将在福建厦门翔鹭国际大酒店举行，两天的议程将邀请100多位的嘉宾，其中包括闽藉在外、长驻福建的外藉以及在福建家乡奋斗的互联网各路精英，预计届时参会人次将达2500人次。千名精英，一道相聚，汇集厦门，共论福建的互联网产业链发展形势及未来策略。正可谓，一会揽尽互联网的福建力量，一会道尽福建的互联网生态全景。

　　2012年“闽声在网”详情：http://www.ifj.cn

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