一 : 简单分析什么是软文广告和硬广告

　　顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。

　　现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢? (本文由www.qqkjj.com编辑发布,转载请保留)

二 : 什么是软文广告？

什么是软文广告？

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软文，软性文章。对行业内人耳熟能详，行外人不明就里.

究竟什么是软性文章，相信外国人是看不懂的。因为这几乎可以算是中国特色的东西。文章之所以软性，而不能“硬”起来，主要是两个因素：一是相对于“硬性”广告而言，广告是通过直接的媒介购买来实现的，只要不违反广告法，广告主想要说什么那是他自己的事儿；而“软文”则没有这么硬气，说什么企业说了不算，还要看媒体关键是这个版面的记者或是编辑想让你说什么。二是软性文章在操作上的弹性，广告版面或是广告时段都是明码标价，最多有个什么优惠的折扣，总体上是可以光明正大能说清楚的；而软文则不然，不仅要像“硬性”广告一样，要看媒体影响力的大小，还要看你跟媒体记者编辑的私交，以及你能给记者编辑的“好处”。

目前，许多企业或公关公司大规模操作“软文”，已经到了可以“明码标价”的地步，只是它仍然游走于“有偿新闻”与“文字广告”间的灰色地带罢了。

软文，何时兴起，无从考证。大约可以说与“新闻炒作”同步。虽然并不是谁都知道软文为何物，但炒作却是个个都清楚。目前，几乎绝大多数企业都清楚了炒作是怎么一回事。相当多的企业已经习惯于运用这一所谓“营销利器”，为许多医疗保健品企业所推崇的“脑白金”软文炒作就是一例。

有的人将“软性文章”归结为隐性广告，将企业的意图通过文字广告甚至新闻稿件的形式来传递给公众，均属此列。从目前大多数企业所认同的“软性文章”来看，主要包含几种形式：

一、 与图形广告一样购买版面的文字广告。这类软性广告投入大，可信度差，是一般企业最不愿意采用的形式。如“革命性的突破——××××为乙肝患者带来福音”。

二、 企业赞助的专栏文章。这类文章投入成本较广告为小，多以科普或行业动态形式出现，为增强文章的可信度，往往企业的联系方式隐去，但企业仍有较大的发挥空间。如“×××家居装修百问”、“企业e化的十种解决方案”等。

三、 企业或行业新闻。这类文章一般通过企业的公关部或企划部与媒体记者编辑联系，完全以新闻的形式出现，可信度最高，投入最小（基本上不与媒体的广告部发生联系，费用多为媒体记者个人所得），但企业想自由发挥的空间也最小，即所谓的有偿新闻。如“××××销量居全国第一”等。

准确地说，三类软文有极大的不同。将三者笼而统之，不尽合理。

参考文献：新营销 杂志

三 : 软文不仅仅是广告信息 优秀软文更重可读性

　　在推广界中有一种推广方法可以让你的站点流量迅速的提升，让你的品牌建立过程大大的缩短，让你的知名度水涨船头，这种推广方法就是软文推广。一种可以让用户欣然接受推广信息而不会产生反感的方法，一种把广告很好的溶入文章内容中的推广方法。面对软文自身所具有的独特优势，不论是企业站还是个人站亦或是销售站，都对软文推广这种方法爱不释手。但是在众多的利用软文推广的站点中，咱们却很少看到真正成功的例子，为什么那么多的人会失败呢?原因何在?个人认为，软文推广就像是一把双刃剑，剑走偏锋，以量取胜的往往都是失败的结果。俗话说物以稀为贵，同时软文如果把广告显露过于明显同样也会失败。

　　不论是站点内容还是软文推广中，给文章装上一个有吸引力的标题可以让你的文章点击浏览率迅速翻倍。咱们每天都会到论坛上发贴回贴，从中不难发现一些所谓的标题党就是利用一个有吸引力的标题来获取用户的点击。同样的道理，在软文推广过程中，并非是你觉得写好文章内容就可以实现最大化的转化了，关键是用户连文章都没有点击进去浏览阅读，怎么可能让用户产生价值呢?所以，大部分软文推广不成功，关键一点就是缺少一个有足够吸引力的标题，如同样的两篇推广睡枕头的推广软文，一篇的标题是《某某睡枕头脊椎的守护天使》，另一篇的标题是《家居必备：保护睡眠质量的秘密武器》，如果你是用户，当看到这两个标题时，哪一个标题可以让你眼前一亮，有种点击的冲动呢?哪一种看了标题之后对内容就没兴趣的呢?答案是不言而喻的。所以说，众多的软文推广不成功，关键之一就在于文章的标题无法吸引住用户的眼球，文章一旦发出去之后就犹如石沉大海，消失在滚滚的文海中。

　　很多人把软文推广看成是仅仅的为了推广产品的途径，都不会在意文章的价值性以及能否让用户看得明白，更不会为文章增加一些可靠的数据支撑自己的观点。因为很多站长在用软文推广时，其最关心的结果不是软文可以带来多少的转化率，而是软文可以带来多少的外链。个人认为为外链而发的软文从根本上就已经失败了。那么在软文推广的潮流中，为什么自己不是为外链而写的软文也一样推广失败呢?首先文章可读性不高，这是软文推广失败的通病。其次文章的重点把握不好，一篇有着减肥药推广的标题，内容却是增加高的内容，怎么成功呢?再者是过于理论化，大道理谁不会说，用户需要的是成功的案例作为参考。如果你的文章无法提供对用户有价值的使用案例，怎么叫用户相信你的产品对自己是否有用呢?过于理论化而缺少相应的使用成功的案例作为文章的描述对象是现在的软文推广中失败的原因之一，就像利用软文推广SEO培训类的站点一样，如果不能提供真实且有效的操作案例，那其他用户也只会把你当成是疯子，钱疯子一样。没有使用成功案例作为软文推广的主要依据就是软文推广失败的关键点之一。

　　一篇能得到用户认可的推广软文其中有一要素必须具备的，那就是人情味。虽然用户浏览文章主要是为了寻找自己所需的，但是如果文章不带一丁点的人情味，通篇都是以一种教育式的口吻来撰写，谁会心甘情愿认可你的文章呢?同时，在软文写作过程中，很多人都喜欢把自己想要表达的观点只以一面的角度去分析，比如关于SEO优化的，很多的站长为了可以让文章的点击率更高或者是为了推广自己的SEO培训项目，都把SEO说得非常的神秘，好像是网站缺少了SEO就生存不下去了。其实这种只有一面的解说是不会让用户诚心认可的。个人认为一篇高转化率的推广软文其必然需要一正一反两种观点来解说，以反观点来突显正观点的好，以正观点反衬出反观点的不足，同时也可以让用户知道如果使用这种优化方法会有什么好效果，使用不当又会有什么负面效果。让用户可以在自己的心里留个底。

　　软文不仅仅是为了推广广告而存在的，同时也不要把软文看成是为了推广自己产品的。用户看你的文章时，更多的是需要从文章中获取有用的信息，从而欣然接受你的推广产品。推广不成功的软文其中必定是广告成分过于明显，同时内容过于理论化跟实际不沾边。一篇真正高转化率的软文必须包含以上三点，缺一不可。本文由http://www.520ffdy.com放放电影独家供稿，转载请注明，谢谢!

四 : 软文不是“小广告” 外链并非最终归宿

　　软文可以做什么?在站长圈普遍的认为便是增加网站外链。然而增加网站外链便是其最终归宿吗?如果每一天的创作为的仅仅是给搜索引擎打一次“小广告”，便失去了软文本身应该存在的价值。而软文效果最大化，外链并非其最终归宿。一篇优秀的软文资源，赢得的也不仅仅是单向外链，更应是人心所向，塑造品牌价值。

　　一：软文创作更易赢得品牌价值

　　品牌建设如何赢得用户用户?在传统的推广模式中往往介于媒体与广告之间。然而广告信息铺天盖地，用户如何识别与认可一条有效的信息呢?品牌的深入人心需要的是长期的广告维持，来将品牌植入到用户品牌价值观。然而媒体的广告宣传也非所有企业所能承受，而软文推广恰恰弥补了这一空缺，效果上更是突出了其优势所在。另外一方面，软文在推广其品牌时着重的是信息价值的传递，读之有益的文章更是彰显了其背后的品牌价值，而相对于传统硬性广告也更易被接受和理解。

　　二：软文真正的价值与归宿

　　软文可以做什么?软文是最有效的外链推广方式，很多人由此而认为。事实上软文效果也确实如此，因此在网站的建设与发展中每天都有着大量的软文作品产生。然而大部分人对软文的价值始终存在一个明显的认识误区：认为软文的作用就是引导外链，因此质量参差不齐造成了如今软文质量日趋下降的表现。大部分软文始终停留于打“小广告”式的发布，草草了之应付读者，缺乏内涵，缺乏价值，这样的文章每一天都比比皆是。难道这便是一篇软文的价值吗?不免引人深思。笔者认为，一篇优秀的软文更应着重于价值建设，而不是纯粹的为了AD而做软文，否则在今后的发展过程中，软文未必会成为塑造品牌的敲门石，甚至于在大量纯AD软文的创作下，毁其名亦非不可能。得人心者才可以得天下，软文亦是如此。

　　三：软文如何塑造品牌形象

　　一篇优秀的软文，所带的不仅仅是一条网站的外链，这样的软文每天比比皆是，但最终又有多少人可以将其品牌纳于背后呢?其原因始终在于软文价值无法真正的深入人心。什么样的文章可以真正的深入人心呢?首先软文标新立异是第一要素，否则每天不断重复着他人一遍又一遍的话题，这样的软文即使成功创作又有多少价值可言呢?真正可以引发读者共鸣的文章，才是其价值最佳的传递时机，而软文塑造品牌形象的起点过程也在于此。否则最后得到的也仅仅是给机器读写的外链罢了。甚至在于外链的传递上，也得不到太大发展。因因为真正注重品牌的网站，不会每天一遍又一遍的炒那些早已被人倒背如流的话题，而品牌被品牌纳入话题，才可以塑造出品牌，逐步的张扬价值。

　　四：如何写好一篇优秀软文

　　这一点可能是所有人最关注的话题，不少站长也因此而始终被困扰。而软文笔涩是最常见的问题，笔者在此做一下自身的经验总结。

　　A：软文价值的选取。在写一篇软文之前，始终要清晰的认识到你是为了做AD带外链而写软文，还是为了推广塑其长远价值呢?不少人始终在此处徘徊不定，因为相对于后者来说，塑造长远价值性软文创作更具有挑战度。但后者虽耗时耗力，但二进制更认为有益于提升软文效果，彰显其长期价值。所以说，写好一篇优秀的软文第一点要做的便是软文价值的选取。

　　B：软文素材的来源。站长笔涩，找不到素材是很大的一部分因素。那么如何选择软文素材呢?二进制说说自己第一点点看法。A5论坛，在每次写文章之前总是习惯性的到A5论坛的问答区看看有些什么样的问题需要解决。针对一些问题写文章其实是不错的素材来源。另外，多看看百度新闻的互联网区域，也是对选择素材很有思维拓展性的帮助。另外多读多看，可写的东西自然也会丰富起来。

　　C：如何写好一篇软文。不少人常言自己文笔不好，但是事实上在软文创作中果真如此重要吗?二进制始终认为，在软文创作中融入作者真情实感是最好的软文创作方式。不需要太过华丽的辞藻，语言中心贯穿文章结构，将想要阐述的道理通通阐述出来，便是一篇优秀的软文。即使写的不好，也要不断尝试锻炼，每一天都给自己下一个目标，是一篇还是两篇。坚持下来，相信自己的能力真的会得到很大的提升，即使文笔也一样。当然在此分享的是个人的一点点看法。

　　以上内容为二进制网络携手专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn )分享，我们始终认为，软文创作得到的不仅仅是外链。更重要的还有潜藏于后的品牌价值，才是最值得开发与塑造的。 

五 : 苏笛康：软文不是软广告

　　苏笛康认为：软文不是软广告。苏笛康学习软文写作时，看过一些网络上流传的软文经验，比如“怎样写软文”之类，发现很多人都把软文定义为软广告。其实，软文和软广告不能划等号。至于脑白金的“软文”，本质上是广告，还算不上真正的软文。

　　软文不是软广告

　　软广告的特点是，在文章中，刻意强调某个品牌，或者其他某个事物，甚至直接提供赤裸裸的购买流程，以达到直接销售产品的目的。这种所谓的软文，在普通人看来，比单纯的广告更赤裸裸，因为它试图把自己的真实意图掩盖起来，反而使一些比较谨慎的顾客产生疑虑。并且，软广告传播能力差，很少有人去转载一个充斥着广告内容的文章。正因为软广告的广告色彩明显，厂商往往需要付费才能在媒体刊登(类似购买报纸广告位)，而软广告还存在传播力差的缺点，所以需要投入大量的金钱来实现软广告的传播，最终发现，成本很高。

　　软文等于软新闻

　　国际新闻学惯例，凡是未涉及重大政治、军事、社会、事件的新闻，都被称为软新闻，也就是软文。因此，软文通常是以新闻通讯写法撰写的文章。软文是从重大新闻报道中脱颖而出的信息内容，人们根据这种信息来对自己的生活方式、工作方式和采购等行动作出的指导和选择。——摘自朱则荣关于软文问题的讲座稿件。

　　因此，软文的写作，不应该和广告走得太近，而是应该向新闻学编辑学靠拢，淡化广告味道。以新闻学的手法去写软文，编辑不会当成广告看，读者也不会当成广告看，如果写的还算出色，读者更愿意主动去转载，去帮助传播软文，这才是软文写作真正应该注意的东西。

　　本文首发苏笛康营销视角(http://www.sudikang.com/)，转载请注明出处。访问苏笛康的网站，有大量资料免费赠送。

本文标题：什么是软文广告-简单分析什么是软文广告和硬广告
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