一 : 张昕岳：网络营销推广活动三剑式

　　网络营销活动主要利用互联网为舞台，运用论坛发帖、新闻推广、SEO、网络抄作等方法，但是网络推广并不是简单的通过这些方式就可以进行的，它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是制定系统的方案和计划。既然如此，那么，在进行网络营销的时候，在制定方案和计划的时候，具体应该如何展开呢?张昕岳认为，可以分三步进行，也就是网络营销推广活动三剑式。

　　第一式：知彼

　　《孙子·谋攻篇》中有云“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一败一负”，由此可见“知彼”在作战中的重要作用。战场上，要想取得胜利，开战之前，应该对对方军情、粮草储备、地势情况等有很好的掌握，做到心中有数才能良好应战。商场如战场，做网络营销推广活动也是如此。在开展网络营销推广活动之前，首先要充分了解谁是竞争对手、竞争对手的网络营销推广活动的状况和方向是什么、要能破译竞争对手的网络营销战略意图等，只有对市场进行精确区分，才能保证有效的市场、产品、方式的定位，在此基础上，才能真正的展开精准的网络营销，才能真正做到自己的网络营销活动的有的放矢，才能在一定程度上引导竞争对手的市场活动。

　　第二式：知己

　　《孙子兵法》同样有云“不知彼不知己，每战必殆”，所以，仅仅“知彼”还是不够的，还要“知己”。在进行网络营销推广活动时，应该首先清楚自己的产品是什么、优势在哪里、业务在何处、市场状况怎么样、未来发展方向如何等，依据行业特征、地理区域、经济层次和历史进行分析，然后制定合适的网络营销推广活动方案和计划。

　　在充分“知己”的前提下，还要做好活动开展前的准备，比如市场信息的汇总和分析，政策倾向，内部的资源、人力、财力的配备等。正如孙子所说，“凡用兵者，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”，要兴兵作战，需要做的物资准备有轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食，还有前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要耗费千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可以出发上战场。应对古代战场亦是如此，何况商海。

　　第三式：博弈

　　在知彼知己的前提下，所有工作都已做好准备，真正的网络营销推广活动也到了全面展开的时候，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束等特点，且可以实现内容详尽表达、多媒体传送、形象生动展示、双向交流和迅速反馈等功能，所以，在实际展开时，在多个决策主体之间行为具有相互作用时，各主体应该根据自己所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己开展网络营销推广活动的决策行为。当然，这种博弈行为也分为静态的和动态的，究竟哪种是合适的，这恐怕还要更多的根据市场情况而定了，或者说随机调整了。

　　冰冻三尺非一日之寒，网络营销推广是一个长期的过程，不可能一蹴而就、立竿见影，这需要充分的修炼内功，需要一定的时间积累，需要好的产品和各方面的有效配合，张昕岳建议，公司和企业一定要结合自身的情况，建立完善且正确的网络营销方向和流程，唯如此，才能将各个方面的推广工作串联起来，网络营销推广活动的三剑式也才能发挥最大的效用，才能推着营销活动朝一个正确的方向同时推进并发挥出最大的效果，最终使产品和企业受益。

　　原文出自：郑州二合一商务策划http://blog.sina.com.cn/erheyicehua，转载请注明出处，谢谢!

二 : 网络营销理论：网络营销理论-种类介绍，网络营销理论-推广方式

网络营销基础（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为营销基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，SEO（SearchEngineOptimizatio）搜索引擎优化。

网络营销理论_网络营销理论 -种类介绍

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做Banner、Flash广告推广，是1种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说，首先面临的1个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO

网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

很多人在SEO与网络营销认识上有一些误区！很多朋友都以为SEO是网络营销的全部，以为SEO就是SEM。网络营销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！

网络营销考虑的是网站盈利，通过百度竞价，SEO，网络推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，扩大品牌效应，提高网站流量，提高网站转化率，最终是流量转化为客户，为企业带来效益，这是目标。当前大多网络营销公司，大部分不保证营销成果，只能保证流量！

SEO只是1个步骤，是减少网站与搜索引擎的冲突，让网站对搜索引擎友好，是搜索引擎喜欢网站，达到从搜索引擎带来流量的目的，但SEO在调整网站的同时，seo工作者还需要对用户体验方面有较高的要求，比如网站针对老年人，字体大小哪就不宜；还有很多朋友在优化时，为了优化而优化，把网站改的面目全非，进入首页后，要么优化痕迹很严重，要么底部友情链接堆积严重，对用户体验来说，影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！影响用户购买欲望！SEO是网站营销的一部分，是处理网站与搜索引擎的关系，与用户的关系，而论坛营销，QQ群营销，博客营销,微薄营销等其他营销方式和SEO营销一样，都是为了扩大品牌效应和网站流量！

网络营销理论_网络营销理论 -推广方式

网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事件营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是1种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是1种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广

以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B平台

B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。

B2B平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

软件推广软件推广也是互联网上比较普见1种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

Email营销

1种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。

Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进1步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传口碑宣传也称作口碑营销（Word of Mouth）。俗称说好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是1种营销方法，还不如说它是1种“效果见证”。

要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

网络营销理论_网络营销理论 -友情链接

交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。

此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。

网络营销理论_网络营销理论 -其它方法

此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动营销等。

网络营销理论_网络营销理论 -图书信息

《网络营销理论与实践》

作者：张卫东着

出 版 社：电子工业出版社

出版时间：2009-1-1

印刷时间：2009-1-1

I S B N：9787121076657

包装：平装

内容简单介绍

本书前两版以其定位的准确性获得好评，被多所院校采用。作者在此次更新时，对内容作了较大幅度的调整，力求能够反映最新的 网络营销理论与实践成果，体现教改精神。在阐述基本概念、基本问题、基本方法的基础上，注重内容实用、适用、够用，增加案例引导与分析，结合高职高专教学需要，每章都设计本章要点、案例分析、技能训练、知识拓展等内容，图、表有机结合。本书还提供可免费下载的方便教学资料包。

图书目录

第1篇网络营销工作基础

第1章网络营销概述

1.1网络营销的科学内涵

1.2我国网络营销的发展现状

1.3网络营销的内容

第2章网络营销理论与观念

2.1基本的网络营销观念

2.2直复营销与整合营销观念

2.3定制营销与合作营销

2.4关系营销与CRM理论

2.5体验营销与娱乐营销

2.6病毒营销与口碑营销

第3章网络营销环境分析

3.1网络营销环境分析概述

3.2网络营销微观环境分析

3.3网络营销宏观环境分析

第4章网上市场分析

4.1网上市场分析概述

4.2网上消费者需求分析

4.3网络消费者行为分析

4.4网上组织市场分析

第2篇网络营销分项工作实务

第5章网络营销调研

5.1网络营销调研概述

5.2网络营销直接调研

5.3网络营销信息检索

5.4网络营销信息的储存、整理与分析

第6章网络营销战略规划

6.1网络营销战略规划的含义与作用

6.2网络营销战略规划的内容

第7章网络目标市场营销规划

7.1网上市场细分

7.2网上目标市场的选择

7.3网上市场定位与营销组合策略

第8章网络营销站点营销策略

8.1非自有网站网络营销策略

8.2营销网站建设规划

8.3网站推广策略

8.4域名策略

8.5网页策略

第9章网络营销产品策略

9.1网络营销产品的概念与特点

9.2网络营销顾客服务策略

9.3网络营销产品策略

9.4网络营销商品分类与编码

第10章网络营销定价策略

第11章网络营销渠道策略

第12章网络促销策略

参考文献

三 : 零成本网络推广之道 – 病毒式营销

前言

友情提醒，病毒式营销<>病毒营销，对此概念纠缠不清者，不予答复。



基本概念

       我们都知道病毒的传播途径，每个感染者，会成为新的传播源，从而以个体之间的扩散传播形成可怕的社会影响。病毒式营销的概念，取的就是这样的一种特征，每个营销目标，本身就成为新的营销发起者，并传递营销过程之新的目标。我相信有人已经可以脱口而出，这不就是传销吗？

       诚然，传销是病毒式营销的一种典范案例，但是并不是唯一的应用案例。

       营销的目的，除了实现销售外，品牌的传递，市场信息的传递也是非常重要的，此外，对于互联网而言，流量的传递和扩展，也可以看作是一种营销行为。

       所以我们这里提到的，就是病毒式营销的一种分支，如何通过病毒式营销的思路和理解，实现在网络上的流量扩张，和品牌传递。



关键点 - 有效传递之驱动力

       我们知道，最成功的品牌，不论是线上还是线下，都是靠口碑去传递的，口碑传递，本身就符合病毒式营销的特征，每个受众目标，同时也是推广的发起者，从而实现有效的品牌扩散。

       一般的理解是，良好的产品和服务，可以带来好口碑，这个说法本身没有大问题，但是必须认识的是，这只是必要条件，甚至连必要条件都不完全是，更不是充分条件，换言之，一个用户享受了良好的产品和服务，未必代表他会有兴趣去传递这个品牌。明确一点说，用户往往需要某种驱动力才能主动进行这种口碑的传递，甚至于，有时驱动力的作用还有甚于良好的产品和服务本身的作用，比如传销就是这样的典型。

       那么，在非传销的模式里，非利益驱动的前提下，用户为什么要去做这样的传递呢？驱动力在哪里？下面，以实际的场景来说明。



典型场景&应用案例

1.       恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“….，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。

2.       触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持www.1kg.cn”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。

3.       分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式营销特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。

4.       整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问caoz知道不知道，caoz查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。

5.       人际型的，Google真的是营销大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式营销途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然是这样的一种以人际为扩散路径的营销途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已。

6.       争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋，网络上的成名王道”，还在组织素材ing，和前段时间在donews很多产的米某人相比，caoz 还是希望把95%的时间用于思考，而只用5%的时间码字。

总结

       最近有不同的人问我同一个问题，怎么通过网络，低成本的包装和捧红一个歌手？caoz给出的就是这样的答案，找个有想象力的flash作者，将歌曲用变态搞笑的flash包装起来，做病毒式营销。当然，如果歌手肯委屈一下，做一个很自恋的blog，效果可能会更好。这个小例子，作为本文的总结。 本文标题：网络营销推广方式-张昕岳：网络营销推广活动三剑式
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