一 : 3个汽车品牌的社会化媒体营销案例

导读：

汽车的品牌营销上我们总是能看到很多创意与亮点存在。这次我们选择了分别在几个不同社交媒体平台，人人、新浪微博、豆瓣比较成功的案例，与大家分享。

1、人人网：移动App+活动营销—大众汽车手机APP “夜摄会”

这个案例定位于喜爱夜生活的青年一族，通过鼓励目标人群通过APP上传主题照片（夜生活照片），集齐勋章，获得奖品。

目标/Goal：尚酷把目标人群锁定为喜欢夜生活的潮流一族，希望通过网络沟通提升品牌偏好。

方案/Solution：尚酷精心打造了一款名为“夜摄会”的手机APP，鼓励网友探索城中有型去处，使用APP拍照上传精彩夜生活照片，集齐徽章赢得尚酷1年免费使用权。该APP使用了人人网的移动社交组件，网友可以用人人账号登陆，并为照片标记地理位置。

结果：2个月，20万张照片上传，人人网 公共主页新增7万名粉丝，20，000个销售线索，6000人参与试驾，200台尚酷新车售出。

（媒介byMediaCom， 创意by奥美One，支持媒体：人人网）

2.新浪微博：社交广告+内容营销—凯迪拉克”风范书”

案例介绍：

这个案例是凯迪拉克合作新浪微博，通过率先应用微博广告，试水”微话题”营销。通过社交广告+内容营销模式，结合品牌历史与明星话题，将#这就是风范#打造成为新浪微博热门话题，共创造30万条话题。通过#这就是风范# 话题营销，成功向新浪3.5亿微博用户传递什么是凯迪拉克的风范。

案例亮点：

1、内容

拥有70万粉丝的凯迪拉克官方微博，发挥强大内容原创能力，通过10个维度讲述100多个凯迪拉克风范故事，转发超10万人次。

2、话题曝光

打造符合微博传播特征的“风范书”，基于新浪微博最新推出的社交广告，根据兴趣图谱推荐给用户。

网页顶部的话题露出

 

网页右侧的热门话题推荐

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微话题专区聚拢优秀内容、引发二次创作、分享

营销成绩/Result

1、吸引知名媒体、名人、机构参与，共产生34万条#这就是风范#话题

2、#风范#成为4月27日微博最热关键词，并带动#凯迪拉克#热度

3、#这就是风范#4月27日全天位居新浪微博热搜榜TOP10，一度占据NO.1位置

4、产生了一大批颇具凯迪拉克风范的“风范书”，不断在微博上长尾传播

5、凯迪拉克新浪企业微博粉丝截止6月20日已增至79万，为汽车界NO.1

SocialBeta点评

之前新浪微博的社交广告产品上线，我们就在网站和微博上和Twitter的话题营销产品做过一些简单的比较与讨论。新浪微博利用自己的广告资源，对特定话题进行推广增加话题本身的曝光度。基于兴趣/热门话题本身可以吸引用户的注意力，而对广告主而言，如何制造与引导用户参与话题，让话题本身有趣起来也是非常关键。凯迪拉克微博本身有的大量粉丝数，和平时致力打造的内容优势也在这次的话题营销中体现了出来。 （策划/执行by激创广告 ；合作媒体@新浪微博 ）

3 豆瓣：Spark轮胎印涂鸦活动

11年10月左右，Spark汽车合作豆瓣广告推出了一系列的推广活动。其中一个有趣的，社交互动案例就是这个Spark轮胎印涂鸦活动了。SPARK轮胎印涂鸦与SPARKer （个人与产品符合度的测试应用）是豆瓣首次为品牌定制的活动页面，简单有趣的功能降低了用户的参与门槛，同时也收到很多高质量的用户作品。

Spark轮胎应涂鸦

总共收到 6，086 副SPARKer测试结果，615副SPARK涂鸦作品。

在活动推广上，豆瓣也做了新的尝试。豆瓣广告告诉我们，为了体现“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感觉，他们选择了”变形金刚”、”盗梦空间”等几部与SPARK有关或正在热映的影片，植入了活动的推广广告，引发了很多用户对Spark的好奇，也吸引用户参与Spark轮胎印涂鸦活动。

这次的SPARK IS COMING的Campaign 覆盖了包括品牌官网、优酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多个媒体平台。而豆瓣的活动创意、用户互动上的优势也是非常明显，从活动用户参与度图表中我们也可以看到，26%的参与者来自豆瓣（115/512）。

（Agency：华扬联众 ，合作媒体：豆瓣广告 ）

作者：@范怿Ryan

文章来源：socialbeta，转载请注明出处。

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二 : 文案必看：社交媒体营销文案写作12步走

在写一份社交媒体营销文案时，作为营销者应清楚地定位你想对谁营销，通过何种渠道对其营销最为有效？此外，还应努力想出激发他人阅读积极性的题目，与高质量、可读性高的文章内容。

看书多，文笔好就能写出好文案了吗？写出了好文案，作为营销文案来用就一定有好效果吗？现在这个信息爆棚、各路社交媒体猖獗、你的每个受众都可能比你聪明，人人都是记者和主编的环境中。要当一个埋头笔耕的文案还可行吗？

下面，让我们来看看，如何使用12条技巧，让你写出的社交营销文案，更受读者青睐，拥有更多点击和转换率。

虽然我们时常抱怨“点击诱饵”，但也无法完全抵抗住吸引眼球的标题和描述所带来的诱惑，例如：“这个女人把假的影像拍成电影，以突出好莱坞中存在的问题”、“教堂、黑社会和全球橄榄球联盟是相似的”。那么，你在社交媒体上使用的文案，只是用各种方式（如标(www.61k.com)题党）吸引读者点击进来，就成功了吗？

聪明的社交媒体营销者知道如何使读者自己主动地去了解他的内容。如果你想要在社交媒体上取得成功，为了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也无妨。

为了得到一些指导，我们向创业者和青年创业者理事会中的优秀会员进行请教，他们向我们提供了12条建议。

你的营销团队运用哪些策略来创造在社交媒体上投放的文案，来让人们点击、产生更多转换流量？

1. 选择合适的时间点营销

Gift Card Marketplace联合创始人George Bousis说到：“社交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响，还因为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而已到想 要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么，抓住他们的需求，以建立信任。”

2. 保持真实

Roof Diagnostics的创始人Kelcy Pegler, Jr.说到真实是关键。

“打破隔阂，与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么，为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明，他们喜欢和诚实的人打交道。”

3. 目的明确

GradSave, LLC的执行总裁Marcos Cordero说到:“要确保你不是在盲目地发表文章，要有一个明确的目标。记住人们最先为何上社交媒体，可能是为了休息，与他人联络或者找些乐趣，发现 些有用的文章。如果你提供了人们需要的东西，便更容易与其接触。”

4. 以一个目标开始

社交媒体营销技术公司Hiplogiq首席技术官Adam Root采用了一个更有策略的方式与客户打交道。他建议：“首先，决定你的行动呼吁口号。接着，考虑你要发文章的网站（不同平台渠道处理方式和效果也不一 样）。比起其他网络，Twitter更为流行且能够很好地处理及时信息。Facebook更适合长篇内容。写作不同的标题，在不同的时间发布在不同的网站 上。分析结果，将主要的收获运用到未来的文章中去。”

5.为读者而写

Inside Social的Brewster Stanislaw问自己的第一个问题是：如果是我，我会点开它吗？

这确实是一个重要的问题。Stanislaw建议到：“在你创作的时候，尽量把自己当成读者。是什么促使他们继续读下去？如果你能够成功地了解什么能够使读者愉悦兴奋，然后创作出对于读者喜爱的内容。把你自己当成读者，才能最大化地使读者浏览你的网站。”

6. 写出引人入胜的标题

The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu认为写出完美文案的秘诀在于标题。“以吸引人眼球的标题开始，激发读者的好奇心，或使他大声笑出来。如果你的标题不够吸引人，你剩下的文案写得多好都 不再重要了，因为没有人会点开它。人们总是倾向于后添加标题，但是标题应该得到与后面文本同样的重视。”

7. 关注内容

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告说： “内容营销的大忌是过度关注营销而忽略内容。” 创作客观的社交媒体文章、博客、信息图，内容的价值会以指数增长。

8. 创作容易阅读的文章

Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不会阅读社交媒体文案，而是略过去。简单地写，确保关键点清晰明了。”

9. 添加分享的内容（引入其他地方看到的优质内容）

记住，并不需要所有内容都靠你独立原创。

Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我们从互联网上收集好的文章和创意，他们值得与用户分享，并会给我们新鲜的感觉。我们要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我们可以把阿凡达头像转换成心形。”

10. 激发好奇心

谈到能激发人点击欲望的描述语，你要好好利用这段话，让读者看到这段话，觉得真想看正文来了解更多。

“BuzzFeed和Business Insider这两个平台在这方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar说，他们还认为：在标题中设置疑问、引发好奇心、添加与热点有关的关键词、使用一些专业词汇来抓住特定受众，都是一些好方法。

11.号召行动

Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 谈到他的策略：“我们经常使用号召行动的口号来激发想法、思考与行动。为了让人们行动起来，我们常常提出反思或者问题，让大家说出自己的想法。”

12. 保持持续一致的态度

如果你问digital agency Rain的执行总裁 Andrew Howlett, 他会回答——保持一致的态度。

“顾客通过社交媒体了解到公司的个性。公司的个性和态度保持一致便很重要。熟悉的互动会使顾客更为积极地互动。”

译者小结：

在写一份社交媒体营销文案时，作为营销者应清楚地定位你想对谁营销，通过何种渠道对其营销最为有效？此外，还应努力想出激发他人阅读积极性的题目，与高质量、可读性高的文章内容。

原文链接：

三 : 4个经典案例：国外社交媒体是这样病毒性营销的

相对于国内社交媒体广告没有一个成功的模式可以借鉴，国外就靠谱得多，他们分别总结了Tweet、Facebook、Pinterest、YouTube社交媒体上最成功的社交广告营销案例，用具体数字向我们证明社交媒体应该怎样利用才能达到病毒营销效果。所以在向开心、人人、QQ空间、新浪下手之前你不防看看老外是怎么捣鼓社交媒体的。

传播内容的时候没有一个通用法则，一个好的病毒性传播内容不管是视频、图片、社交媒体肯定有其过人之处；当有内容、有魅力、有情感共鸣的内容摊开在互联网上，我们不分享都不行，下面是在Twitter, Facebook, YouTube，Pinterest几个网站上病毒性营销最成功的4个例子，一起来看看吧。

1. Tweet:童年受欺负电影

如果你想分享一部很有社会意义的电影却被电影局拒绝了怎么办？Bully就是一部以童年欺凌为题材的电影，在它5月30号上映之前，因为过于直白的台词被美国电影协会定义为R级。因为被禁，发行者Hirsch无法让它到达青少年的眼前，所以不得不转战社交媒体Tweet。 5月27号那天Hirsch发了一条Tweet：每年美国有1300万孩子会被欺负，300万孩子会因为被欺负而退学，我支持@Bully Movie，让我们用实际行动支持吧！结果当天这条Tweeter被转发100多万次，人们纷纷点击在@Bully Movie私人空间里观看了这部电影。

2. YouTube:嘉士伯啤酒

你跟女朋友走进电影院，座位上坐满了身材魁梧、赛车手外表的壮汉，而且最糟的是只有中间还有剩下的位置，你必须顶着无数壮汉虎视眈眈的眼神穿过过道并坐过去，很多情侣看见这种情况来了又走了，但你想证明自己是勇敢的，你走过去，坐下来，发现没发生什么异常，然后那些壮汉把嘉士伯啤酒递过来，并为你们的勇敢行为鼓掌。

这个视频于2011年9月在YouTube上发布，截止到201［www.61k.com）2年5月已带来1100万的播放次数，而且在2011年第四季度嘉士伯啤酒销售额提高了4.3%。

3. Pinterest:Jetsetter旅游网站

想要吸引眼球找Pinterest是再适合不过的了，Jetsetter本身的摄影技术非常出色，它作为一个专注度假创意和旅游内幕交易的网站，和Pinterest绚丽、轻松、娱乐的风格定位非常吻合。所以它最近发起了“Pin it to win it”的Pinterest比赛，而且Pinterest作为今年的网络新星，能带来大量的推荐流量、具有迅速增长的用户基础。通过这次比赛，从Pinterest到Jetsetter?的推荐流量增长了100%，页面访问量增长了150%，Jetsetter的会员数也在大赛期间由2000个飙升到5300名。

4. Facebook:Sephora美容活动

网络上有许多美容达人，而且他们已经把美容的激情带到社交网络上来了。Sephora在Facebook上开展了一个“15天的美丽刺激”活动，活动的奖品包括一辆和Gucci合作的Fiat汽车、到巴黎 Make Up For Ever Academy化妆学院的四人行旅行以及5000美元的丝芙兰购物券。这驱使大量的Facebook粉丝对指甲油、眼影和精华液开始关注，最后Sephora Facebook的粉丝上涨到350万、同时刺激Tweeter 52万的转发和3万个Pin。现在Sephora 在同行里已经拥有最大的听众基础了。

Viamashable

四 : 社会化媒体营销经典案例 老罗的锤子手机发布会

本月的科技行业，最引人注目的时间莫过于老罗的锤子手机了，英语教师出身的罗永浩自从两年前宣布做手机后一直饱受外界质疑，不过一贯秉承“彪悍的人生不需要解释”的老罗终于在两年后于昨天5月20号在国家会议中心正式发布锤子科技的第一款产品：“Smartisan T1”。

锤子手机发布会现场

随着发布会的召开，锤子科技以及罗永浩本人立即成为了互联网的热点。“锤子手机2014发布会”和“罗永浩” 成为了各大搜索引擎和微博的热搜词。笔者作为罗永浩的粉丝，在这里为大家简单分析一下罗永浩及锤子公司的社会化媒体营销策略。

百度热搜榜和微博热搜榜

百度指数

罗永浩自2002年出道，在新东方担任英语老师，凭借着优秀的教学功底和幽默的风格红遍网络。连续两年成为十大网络红人(第二年为十大风云人物)，后又创办牛博网、创办老罗英语、大战方舟子以及后来的砸西门子冰箱等事件让罗永浩不断创造出新的话题，吸引媒体和网友的眼球。正如老罗的那句“彪悍的人生不需要解释”所诠释的，同样，彪悍的老罗也不需要解释。按照他的话来说，他只是愿意在正确的时间做自己想做的事，砸西门子冰箱自费花了十多万元检测并亲手用锤子砸掉。也招来部分不明真相的群众的不理解，“这东北校长怎么这样啊？整天拿个锤子砸来砸去的，听说还是英语老师？” 老罗的微博中如是说道。

罗永浩的锤子卡通造型

自从砸掉西门子冰箱后，老罗又在微博宣布自己要做手机了。并宣布自己的公司取名叫锤子科技，令人不由得联想到老罗之前砸西门子冰箱时手持锤子的造型。据老罗本人解释，取名锤子科技的初衷是寓意用工匠精神打造完美的手持设备。为了消除网友们对锤子这一名字的不友好印象(“锤子”在西部地区为脏话) 老罗制作了一系列的卡通造型，并引发了网友的PS热潮，一时将一场小小的“印象危机”于轻松愉快中完美的化解，并让广大网友都知道了做手机的锤子科技。

在笔者看来，老罗的社会化媒体营销，主要是围绕罗永浩微博—锤子科技微博—锤子科技营销账号 这三个微博认证账号作为矩阵进行传播和推广的。打开老罗的微博，发现置顶的是老罗的微信公众帐号二维码，配图文字是：我的微信公共账号，能加尽量加，说不定哪天就有惊喜^_^ 。 以一句轻松愉快故作神秘的姿态吸引粉丝扫描二维码。 在老罗的微博首页，转载量最高的一条微博，是昨天老罗在发布会时发表的一条“我爱这个世界” 在发表后一分钟内转发和回复都超过一万，截至笔者发稿时转发已接近五万，评论接近四万。这一句有格调的煽情，引发了粉丝的共鸣，立即以病毒式的扩散至整个微博。

而在锤子手机发布会召开的前一个月，锤子科技营销账号正式上线，上线后依靠老罗的转发推荐和抽奖的方式，粉丝数量呈倍上涨，三天内突破十万，目前锤子科技营销账号的粉丝量在十五万左右，从昨天该营销账号的转发量来看，每条微博的转发量在五万左右，可以说覆盖了整个微博。

锤子手机发布前的一个月，老罗在微博鼓励自己的粉丝把头像换成锤子的LOGO 在同样有抽奖刺激的情况下，几十万锤子大军浩浩荡荡入驻微博，一时间打开微博，满屏都是锤子的LOGO，可真是发充分利用了粉丝传播的天然优势。

在媒体多样化的今天，锤子科技的社会化媒体营销是最为鲜活的案例，无一不给网络营销公司人员带来启示和灵感。在此预祝锤子手机大卖！

本文标题：社交媒体营销案例-3个汽车品牌的社会化媒体营销案例
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