一 : 锤子手机降价是“罗式情怀“对现实的一次完败

不出所料，锤子果然降价了，近日，一出反“鲤鱼跳龙门式”的剧情在业内隆重上演，锤子大幅跳水，将这个尺度拉大至1000元人民币，完全打破了罗永浩“罗式情怀“营销规则，成为四大门户和新锐媒体的头条热文，比肩汪峰。和汪峰不一样的是对罗永浩来说是一次大促的机会，而对汪峰来说是至多是一次可有可无的大众调侃，而且赶在双11前夕，这一切远比想象的来得更加恰到好处。

锤子降价是对现实的恐惧和担忧

现实是锤子的供应链和品质链均受到不同程度的打击，罗永浩微博表示，Smartisan T1发布会后，用了足足4个月才实现正常产能，错过了销售黄金期，所以锤子现在选择降价销售，这是一个致命问题，锤子既然将3000作为价格底线，就理应在面市之前把最基本的生产环节先行搞定，更何况在T1发布之后足足4个月的时间才实现正常产能，其实这根本在玩弄“无米之炊”这个成语，错过销售黄金期也是无中生有，有生命的动植物有销售黄金期，手机销售有黄金期?就算是有，就是在发布会后的短期内，而此段时间必然还是要有过程的，但既然是供应链出了问题，为什么在如此有情怀和高逼格的锤子面前未能得到解决。在互联网时代，情怀和逼格似乎比物质本身更值钱了许多，但这根本就是陷阱，用户才是根本，物质的实际价值才是用户所想要的，更何况对于普通的网民，互联网屌丝管你什么情怀，什么逼格。另外，以锤子的定位，比中华酷联、小米、一加等手机矩阵的层次高了许多，自称情怀，自称逼格，锤子必须首先在生产供应链，渠道，营销等各个方面先人一步才对。并不是担着一个有情怀有逼格的名义去真的售卖情怀和逼格，在目前的中国至少是无法行得通的。

罗永浩PK王自如，赢的是面子，输的是里子，输的是本身的信任和影响力。靠情怀吃饭的人就得靠情怀维持信任和保持影响力，反倒是在锤子手机质量的问题上表现的并不是那么不当回事，而这恰恰是热衷于“罗式情怀“的粉丝们最忌讳的事实，与王自如辩论本应该客观的看待这个事实，进而解决问题，而罗永浩当时却当仁不让，反而从侧面暴露出不自信和产品本身存在的问题。情怀固然不可或缺，但是产品才是一切的根本。既然是有情怀，那么我们就有的是直面问题本身的能力，有的是解决问题的胸怀大略，情怀兴于积极乐观的态度，败于消极负面的偶然击打。

在现实面前，锤子遭受了来自本身的供应链和产品质量两方面的打击，所以在双十一这次大好时机，必须重磅发力，降价达到1000最低线，功败垂成，在此一举。

锤子降价宣告“罗式情怀”的破产和粉丝经济的不靠谱

锤子降价宣告罗永浩“罗式情怀”的破产，在现实面前生存才是最重要的，所以情怀必须破产，因为罗永浩的情怀大于了产品本身，这根本是违背互联网思维的最大迷局，产品至上，方可谈情怀。那么这次降价对“罗式情怀“迷恋的粉丝来说就绝对不是一个好消息了，下面我就告诉你当今互联网日益风靡的类”罗式情怀“粉丝经济对罗迷来说是如何不靠谱和怎样正确抉择。

其一，降价1000不仅仅损失的是1000元情怀费，损失的是你对这个情怀的看法，你的思维进入了一个误区，务必要在锤子降价了之后恍然大悟，情怀不可当物质使用，必当以物质为基础。

其二，粉丝经济出于你对这个明星的崇拜或者仰慕进而形成的明星经济效应，仅仅是你对这个明星的某一方面的喜爱，切不可盲目崇拜，相信自己，坚持做自己必将成就辉煌人生。粉丝经济或许是你想要从明星那里学到什么或者受从众心理影响而被粉但是玩万万不可绝对迷恋，粉丝经济不靠谱。

其三，主导粉丝经济的明星随行业趋势而引导粉丝经济发展，必然会出现一定的判断误差，有可能你将成为下一个“罗式情怀“的炮灰。在粉丝经济的大潮下，保持理性方可能离陷阱更远一些。

锤子降价是对手机行业洗牌的提前警示

这个号称“全球第二“的国产3000元以上的智能手机品牌几乎在今天早上罗永浩宣告锤子降价的那一刻起就消亡了，锤子这个凭空降生又突然死亡的3000块就在此昙花一现。这说明了两个问题，一个问题是国产手机的最根本性问题是技术落后，一个问题是手机行业大洗牌在所难免。国产手机，国民的殇，手机系统和UI等创新技术是国产品牌的殇，国产品牌的敷衍只会导致国民的敷衍，国民的敷衍更会激发国产品牌的敷衍，国产品牌为屌丝私人定制，还沾沾自喜性价比高，屌丝会说我省了不少人民币，反而越来越屌。实不然是自己人糊弄自己人，国产品牌不去创新，屌丝不去反思，敢问谁之殇?那么另外一个问题必然就来了，行业洗牌在所难免，先是小米“饥饿营销”屌丝一抢而空，更是锤子后来居上，价格战越来越响，品质在何方，锤子这次降价更是对手机行业洗牌的一个红色警示。价格越来越低，国产手机行业将会变成什么样，尤为担忧。

锤子偶然的一次降价，有其必然的社会原因和自然原因，但是直到看见未来才是唯一的答案。

作者介绍：倪卫涛，微博@倪卫涛，微信公众号nitaotao99，个人微信号940389571。

二 : 揭秘锤子手机降价背后的始末： “情怀”败给现实

罗永浩的锤子手机曾高调宣称“绝不走低价竞争路线”,最终还是降价了，而且一降就超过千元。（www.61k.com]在T1发布和上市之初，罗永浩表示不会搞低价竞争，也不会像其他厂商那样降价。之前为了告诉外界T1不会降价，罗永浩没少拍胸脯，甚至说出了“T1低于2500元我就是孙子”的豪言。如今，来揭秘锤子手机降价背后的始末。

锤子手机降价

日前，记者登录锤子官网后赫然看到了直降千元之后的手机价格：其中3G版16GB售价为1980元；3G版32GB售价为2080元；4G版32GB售价为2480元。而此前这三款手机对应的售价则为3000元、3150元、3500元。

对于这次降价，锤子科技官方公告称：“由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），所以现在选择降价销售。另外，较高的定价让很多潜在用户有些犹豫，价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，对于一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。”

锤子手机降价消息一出，便引得无数网友的“调侃”。早在2013年8月，锤子科技CEO罗永浩曾放话说，“（手机）如果低于2500，我是你孙子。另外，这不是敢不敢（降价）的问题，是在保证基本销售数量的前提下，对品质的要求最低可以容忍到哪一个档位的问题。”

今年5月，罗永浩也曾对外界表示：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”

如今，突然宣布降价，且降幅达1000左右，“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸'，是份内工作。”罗永浩回应称，由于已经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的唯一选择。

锤子手机首批发货在今年7月8日，但是由于初期品控和产能出现问题，大部分预订用户进入9月份才收到手机，此轮降价，锤子科技给出了补偿措施，对于在10月18号后购买上述三型号手机的客户，将现金退还差价部分；对于在10月18号前购买手机的客户，将在SmartisanT2上市时提供800元的优惠，届时如果客户不喜欢T2手机，也可获得500元的锤子科技官网商城现金券用于消费。

市场“定位”不明

本来降价对普通消费者来说是一件利好，可此次锤子手机却遭遇了广泛的质疑，尤其是罗永浩常常挂在口中的“情怀”成了网友调侃的对象。

罗永浩终于败给销售压力。大幅下调SmartisanT1饱受诟病的定价，并不能等同于他坑了那些高价入手这款手机商品的消费者，也无法证明在这个过程中存在任何欺诈或是侵害行为。

但这不是重点。最为致命的伤处，在于罗永浩本人过于张扬而埋下的诸多私怨，终于再也遏制不住，就像堤坝骤然出现豁口一样喷薄而出。自从他SmartisanT1天猫销售数据造假一事之后，就开始软化锋芒，嬉笑怒骂不再常见，多次在微博上表示正在反思肆无忌惮的发言对于产品的伤害。

在SmartisanT1发布前后，罗永浩嘲讽技能全开，鄙视所有与其个人意见相左的同行、网友，但是另一方面，锤子科技的投资人却不得不在幕后帮他收拾残局，私下恳求媒体记者“不要黑”。

罗永浩的公开言行，大抵具有两个特征，其一是喜欢将话说绝，“如果低于2500，我是你孙子”就是典型，其二则是言语中指向性特别强，哪怕是宣布一个鲜明的态度，也一定要隐晦的贬低同行，凸显“他们都远不及我聪明”的表达意图。罗永浩的拥趸常将这两种特征等同于为人率性、不端不装，但是他们——或许包括罗永浩本人也在内——都忽略了人是情感动物这一常识，

不可能永远只是你睥睨众生，而不允许别人也让你尝尝墙倒众人推的滋味。锤子科技的一名离职公关也曾在一个微信群里吐槽，称罗永浩无法听进员工意见，跟他开会，就像是在英语培训的课堂上，老师在讲台上滔滔不绝，底下的人没有多少打岔机会。

罗永浩曾经鄙夷小米、魅族等国产手机厂商“土鳖”，在宣传上只懂得堆叠参数，忽视用户的本质需求，但是记者发现，现在去锤子科技的天猫旗舰店看，SmartisanT1的产品宣传海报同样醒目强调高通骁龙801处理器、索尼1278万像素摄像头、JD14.95吋显示屏，除了文案设计，没有多少超凡脱俗之处。

需要指出的是，即使是走红了的小米、荣耀、大神、一加等互联网手机品牌，在产品定价方面也远没有锤子“激进”。以几乎和锤子手机同期发布的一加手机为例，其产品发布时尽管采用了“高通骁龙801处理器+3GB内存+双4G+5.5英寸全高清屏”等当时顶级的配置，但仍然定在了1999元的较低价位。至于荣耀、小米、酷派等品牌，其产品线虽然更加丰富，但基本也是主打2000元以下的市场，甚至以红米、荣耀3C、大神F1为代表的产品更是在将主战场放在了千元以下。

且看“罗永浩式”营销

先来回顾一下锥子手机自从被提出以来经历的重大事件以及其创始人罗永浩的营销之路。

自2010年开始，演讲就成为罗永浩自我营销推广的一部分，内容完全根据他自己的想法而定，从他的书到培训学校，再到与方舟子的“论战”。

2012年，他创立“锤子科技”，放豪言称："只有锤子科技最可能成为下一个索尼"。之后便发话要做锤子手机，并且一直宣称要用“工匠”精神打造一部完美的手机。在锤子手机第一次被他提起的两年后，两年后的5月20日，锤子科技正式发布SmartisanT1手机。老罗在发布会上，一直强调锤子手机的“情怀”和“工匠精神”。

而就在7月8日SmartisanT1手机正式首发前，罗永浩在微博上透露，SmartisanT1发售首日的发货量不会超过1000部。但这不是饥饿营销，而是实实在在的由于生产过程良品率低而造成的产能问题。

12天后，锤子科技再次发布声明，对目前所面临的产能问题做了“老实交代”——“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差。按我们的驻厂工程师、供应商和代工厂方面的联合分析评估，这种情况还要持续数周才能达到日产1800部左右的正常水平。”罗永浩转发了这一声明，并表示，由于锤子手机的产能出现了严重问题，锤子手机严重缺货的情况还会持续数周，现有的订单发货完毕“还需要几个月的时间”。

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10月18日,阿里承认锤子手机预约造假，罗永浩称自己躺枪。

这次不顾自己曾经的“反感”，降价出售，锤子科技解释道，供应链出现问题，错过了产品的销售黄金期。

他一直在放豪言，然后在一直解释道歉，跟公众对话是他的营销方式。我们不能否认老罗一直以来诚恳道歉的态度，但也必须承认，锤子距离成为下一个索尼还遥遥无期，靠说话吃饭的老罗再次食言了——锤子手机终于在现实面前低头降价。

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三 : 锤子手机618降价内容公布

　　今天，@锤子科技营销账号表示，Smartisan T1于6.18当天同样会在京东进行优惠活动，售价降至2000元。

　　如果不出意外的话，6.18当天在天猫上，Smartisan T1的价格应该也是2000元。相比原价2480来说，降幅为480元。

　　最后需要注意的是，这次优惠仅限6.18当天。

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