一 : 新浪微博与豆瓣的广告差距 商场与地下通道之别
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编者的话：同样号称社会化广告，新浪微博广告与豆瓣广告差距甚远，一个粗暴，一个温和，一个低质，一个文艺，下文将二者进行了全面对比分析，“看了豆瓣广告，再看新浪微博广告，会让人感觉是从设计精致的商场来到了卖地摊货的地下通道。”这句比较狠。
文/寻空
橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，这句话在社交网络的广告上同样适用。打开新浪微博和豆瓣，你会看到两种风格完全不同的广告。
前者为新浪微博上的推广广告，后者为豆瓣上的硬广推广。二者的差别?我想不用多做解释了吧。看了二者的广告，你可能会顿生感慨：在新浪微博这个粗暴发展的地方，连广告也是粗暴的，而在豆瓣这个文艺的地方，连广告也是文艺的。
作为一个公关人，虽然我对新浪微博的广告持理解态度，但偶尔也会对它的推广感到反感，比如上面那个淘宝广告，这广告真的是对我——一名男士的精准投放吗?与新浪微博广告相比，豆瓣的广告并不惹人反感，相反，有时候还很讨人喜欢。这不只是我一个人的体验，很多身边经常上豆瓣的人，也多表示没有受到豆瓣广告的什么干扰。
那么为什么豆瓣的广告很少有人否定，而新浪微博广告却一直背负骂名呢?
粗暴的新浪微博广告与精准的豆瓣广告
新浪微博的主要广告类别有微博顶部广告、底部广告、侧栏广告等形式，其中最粗暴的是微博推广(包括粉丝通和橱窗硬广广告)，如果说顶部、底部和侧栏广告还类似于电视剧开播前的广告的话，那微博推广就像是直接在电视剧中插播广告了，话说现在电视剧都不在播放途中插播广告了，而微博却反其道而行之，这种“粗暴插播”的广告形式，严重影响了用户体验，遭来骂名也是必然的。
豆瓣的广告与微博差别显著，它的主要类别有豆瓣读书右侧的电商购买网站(如亚马逊、当当等)，豆瓣电影关联的在线选座购票链接(其中有各大电影院的电影票网上购买)，豆瓣同城中的活动购票链接(包括演唱会、沙龙等)，以及豆瓣电台中的广播广告和各个页面的硬广推广等。
这其中前三种(豆瓣图书、电影、同城中的购买链接)广告形式，丝毫不会影响用户的体验，相反，它们通过这种形式，使想购买产品的人快捷方便地找到产品的购买链接并完成购买，有效地提升了用户的体验。
豆瓣电台中的广播广告是相对比较硬的广告，它类似于收音机中的插播广告。但有三点决定用户并不会对这种广告耿耿于怀。第一是用户在收听豆瓣电台的30分钟内不会听到广告，这基本上是可以让部分用户接受的时间。第二是付费用户(每月10元)可以收听它的高音质+无广告版。第三是豆瓣电台是个优秀的产品，它推荐音乐的精准度是非常高的，以听点广告的代价，换来豆瓣电台精准的音乐推荐服务，这对大多数人来说是一个划算的买卖。
豆瓣的硬广推广可能是所有广告形式中最硬的，相对来说也是对用户影响最大的。但它与新浪微博硬广不同的地方有两点。第一是广告统一置于页面的右上侧，这使得豆瓣的页面看起来至少是整洁的。第二是广告的整体风格清新、文艺，总体符合豆瓣的调性，基本上毫无违和感。看了豆瓣广告，再看新浪微博广告，会让人感觉是从设计精致的商场来到了卖地摊货的地下通道。豆瓣硬广的这两个特点使其并没有受到用户的大面积反感，相反不少用户还对这些广告称赞有加。
新浪微博广告与豆瓣广告对比
通过以上分析可以发现豆瓣广告与新浪微博广告最大的差别有两个，其一为二者属性不同，豆瓣广告是在需要时提供，而新浪微博广告是强行提供，有人可能要说在大数据时代，精准广告推送是未来的趋势，但不管未来怎样，现在新浪微博的广告完全谈不上精准;其二为二者的视觉效果不同，豆瓣广告形式整洁、有序、文艺，符合豆瓣调性，而新浪微博广告杂乱、无序，不一定符合新浪微博调性。
所以总体来说，新浪微博是在用传统广告的思维做广告，而豆瓣是在用社会化广告的思维做广告(关于此点可以参看之前的文章《像做产品一样做广告》。
新浪微博广告应将步伐放慢一点
吴军曾在《浪潮之巅》中提出一个适用互联网公司的基因决定论，豆瓣广告之所以与新浪微博广告差别明显，本质上也是因为二者基因不同，豆瓣是一家拥有文艺范的慢公司，而新浪是一家拥有媒体属性的快公司。
豆瓣这一拥有8年多历史的公司，仅仅在3年前才推出了展示类广告，从这不难看出豆瓣对用户体验的极端重视，它不会像新浪微博那样因为急于盈利而在许多方面忽视用户的体验。广告门在对于豆瓣的一篇报道中写道：豆瓣对广告客户有着坚持——要用豆瓣的语言与用户交流。
慢基因决定了豆瓣对于广告客户的苛求，决定了豆瓣的广告没有偏离豆瓣轨迹且没有影响用户体验的结果。
而快基因使新浪微博行走的步伐一直很快，但有时行走的太快容易忘掉出发时的初衷。新浪或许应该停下来思考一些问题，比如：为什么自己的广告被无数人骂，而豆瓣的广告却没人骂?
文章来源：SocialBeta
二 : 新浪微博应用推广的渠道：粉丝通应用推广
中国64.2%的移动开发者没有赚到钱，63%应用的下载量不超过5000，正因如此，新浪微博正式向移动开发者推荐一个应用推广的新渠道：粉丝通应用推广。
粉丝通的应用推广是新浪微博推出的应用下载广告服务，它可以让您的移动应用展示在微博客户端的信息流中，开发者可以将应用提交至粉丝通后台，选定投放的目标人群，如20-3(www.61k.com）0岁北上广的女性，甚至可以投放给某个手游账号相似的粉丝，您的广告就可以投放给相应的目标客户了。
粉丝通可以通过年龄、性别、地域、兴趣、是否wifi、安卓还是IOS等多个维度选择投放用户，通常粉丝通应用推广的平均点击成本在5-9毛钱，
粉丝通应用推广采取的是竞价的广告模式，按点击进行竞价，每次点击的起拍价为0.5元，首次充值金额是5000元。这种模式很像百度竞价。
申请地址：http://tui.weibo.com/
三 : 新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何
网友高济禾对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
从广告主的角度，给现在平台的使用体验打分可以到7/10（参照标准：Google Adwords=10/10）。现在的主要问题是受众体验不好。主要有两个半原因：
1 作为精准投放工具，定向粒度不够细。
现在的投放条件是{地域+年龄+性别+兴趣标签+是否是广告主的粉丝}，基本上比搜索引擎的粒度还要粗。而社交媒体的信息流广告应该比搜索广告更精准才有好的用户体验，才有前途。我想，至少应该增加：
按‘共同关注’关系匹配按受众和指定账户的社会网距离数做匹配按时间段（0.5小时、4小时、48小时..）归纳的用户信息流主题进行匹配这些功能，才能将投放粒度细到足够体现出微博信息的独特价值的程度（并相应地提高广告主出价水平）。
2 没有为‘信息流广告’这种形式提供创意优化的足够空间。
Facebook原生广告的基础理念是『品牌故事』，即品牌不是人、品牌信息是作为用户互动信息中的一个元素，所以商业信息首先要在用户的日常活动中被体现出来，之后品牌再花钱promote这个信息——基本形式是“xx赞了xxx”，这条信息推给xx的朋友时，就不那么生硬，而微博广告的基本形式是“xxx自己跳出来说xxxx”，面对的还是无法对关系类型做精准定向的广泛人群，用户体验就差很多。
基于现在的设计并不是不能优化，例如我一直在建议广告主尝试先与kol互动，再把这样的品牌故事推出去，但是在这点上微博广告平台就没给广告主提供相应的形式设计和创意优化工具，前者例如Facebook提供几种广告位和相应的呈现形式，后者当中我最关心的是测试工具。
[最后是吐槽时间]另外半个原因就是新浪微博现在商业化做得有些丧心病狂，一是数据卖得巨贵，基本封杀了小的第三方创业团队的创新机会，那自己好好做、找些靠谱的合作伙伴潜心开发也行，现在完全没体现‘整合’，开放平台只管卖数据，粉丝通、微任务各行其是，对外行点的广告主来说就是这一块那一块，云里雾里的。二是大张旗鼓地做电商导流变现，简直就是杀鸡取卵！那个电商橱窗还能再生硬些吗？有微博广告的机制还没好好完善，又搞一个牛皮癣似的电商橱窗粘在用户的信息下面？这倒好，也不用优化微博广告了，劣币驱逐良币，电商乐了，用户哭了，新浪不知道是该乐还是该哭。
网友蒙面大侠对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
以下回答来自几个月前，近来想做些修改。先占坑
……………………下面是很久很久以前的事了……………………
好吧，这个问题我来回答挺合适。粉丝通产品从出来我就一直在负责。
确实是实时竞价的。
我们都知道，竞价排名说的实时，意思是说大家都出好价，竞价排名系统根据大家当前出的价钱去排个序。但粉丝通所谓的排名，却又与传统搜索有所不同。传统搜索的广告位置一般会有前三后三，就是同时会显示几条广告，那谁出得价高，就排名前面（出价和点击率是影响竞价排名最重要两因素）。而新浪微博的排名，却是指显示与不显示。由于考虑到用户体验问题，每个微博用户一次只会接收到一条信息流广告，每天最多两条，那假如五个广告主同时圈定了同一个微博用户，那谁出价高排上了就显示，价低排不了就无法显示。
服务体验还是不错的。
后台简单却实用。它主要是部分就是让你通过区域、年龄、性别、标签关键词等筛选精准用户，以及选择出价方式（CPM或CPE），设置出价金额。微博的内容与正常微博是一样的，同样可以放图片、放视频、放短链等等。我们接触一些从来没有用过微博的人，简单给他示范一下他就懂了。
产品体验反馈意见不一，总体偏好。这个东西其实大家都懂，信息流广告只是解决了一个信息到达的问题，其它东西要配合着来做。现在做得好的客户在拼命投钱，续费赚钱再续费再赚钱；做得不好的客户（很多是经验不足），投一点点钱被人评论说几句就不敢再投了。每样广告产品都是存在这样的情况，广告主关键是知道自己需要什么就可以了。
还有什么的，大家在后面提问，或者直接加我QQ1634676988交流交流。
网友马斯康尼对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
单纯从我们近期的投放效果来看：
点击、互动费用特别高，达到6 RMB/次，远远高于搜索引擎广告。
如果以注册用户，订单转化指标来评判，非常差。Google广告单次注册转化成本15元左右，消费转化成本100元左右。微博广告试投了3000元，有12人注册，1人消费。
也许我们自身的产品不适合微博推广。
网友晴天心情对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
新浪微博粉丝通广告让我欲哭无泪 新浪微博粉丝通广告让我欲哭无泪
我是专卖男鞋的，最近几个月小店没流量，生意惨淡，正在心急火燎之间发现了新浪粉丝通广告，为了能扭转颓势狠狠心存了一千RMB，办了年会会员又花了一百多。
通过淘宝链接的新浪微博发了个商品帖子就开始在新浪粉丝通推广了，半夜醒来发现流量大增，全都是直接店铺首页，我发的明明是商品帖子怎么会直接访问店铺首页呢？
通过仔细观察研究发现，新浪粉丝通是在推广一个店铺链接，就是显示一个网址链接，咱发的商品图片啥的九宫图统统没显示，这就导致了成片的垃圾流量，人家看到一个纯链接，觉得奇怪就点进看看吧，我也怀疑也可能是新浪用机器刷的，不然怎么一个停留超20秒的都没，都是进来就走的纯垃圾流量。
这没转化的垃圾流量简直就是摧毁店铺的节奏，自己花钱刷自己垃圾流量，想想就捶首顿足，泪流满面啊，这垃圾流量一个五毛多钱呐，短短两三个小时就百多块没了。
赶紧整改，这次学乖了，直接在新浪微博发帖子，还考虑不能让垃圾流量进店铺，就搞了个优惠劵链接，发了几句店铺主营宝贝介绍和一张图片，这下以为好了，谁知这样帖子审核完了，等了一天一个曝光率都没有，也就是谁新浪根本没给展示。
赶紧继续整改，然后在微博发了三个广告贴，准备拿来推广，还没开始进行推广就突然被迫下线了，重新登录显示账号异常，让发手机验证码，这点击发送验证码，就显示操作频繁请稍后再试，三天了一直如此，肯定是被封号了。
找客服，估计是机器人，客服让我@微博小秘书，还给了个问题咨询页面，进去还是那要求发短信页面，被封号原来连申诉页面都会被封的。
现在我是皮球，叫天天不应，叫地地不灵，粉丝通存进去的钱是取不出来的，白扔了，新浪微博真垃圾，千万不要在新浪微博花钱做广告，绝对坑人节奏。男鞋店铺：郁晴2002
网友刘宛岚对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
另外，有人问：在推广微博下面留下许多正面评论，却不让普通用户评论，这样的行为是否属于欺骗消费者？欺骗倒不至于，但粉丝通这个产品的失败之处在于把PR跟广告混在一起来玩，完全置用户体验于不顾。如果你把这个产品介绍放在广告位，用户没有意见，更不会想着去评论和看评论。但跟其他微博混在一起，用户就会希望它具有跟其他微博一样的属性，而你因为花了钱就横行霸道，自然令人反感
网友杨子对[粉丝通]新浪微博推出的「粉丝通」广告服务是实时竞价吗？服务体验如何？给出的答复：
一、粉丝通介绍
粉丝通是什么？
说通俗点就是在微博信息流里面做广告。目前服务比较好的机构有“微思敦”，粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。
二、适合什么类型的产品来做
答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。
粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。
互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。
三、粉丝通推广形式
1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）
2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。
3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。
四、为什么做粉丝通
对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。
但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。
电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！
四 : 新浪微博粉丝通推广效果分析
粉丝通的收费规则有两种，一种按CPM收费，最低出价为1000人次/5元，一种是按CPE收费， 最低出价1人次/0.5元。根据客服的建议，广告推广只选择了按CPM方式的广告投放，一共投放了两个广告计划。
第一个广告计划是针对兴趣投放的广告，投放微博用户为全部用户，然后在“社交兴趣图谱”里选择指定的兴趣人群来投放，投放了7天，出价为千次15元。平均数据为：平均千次展示成本为13.07元，单次互动成本为18.42元，微博内链接点击平均价格为37.5元。
第二个广告计划是针对行业微博大号的粉丝投放的，“社交兴趣图谱”里选择全部，投放了两天，出价为千次15元。平均数据为：平均千次展示成本为11.66元，单次互动成本为4.51元，微博内链接点击平均价格为6.41元。
从投放效果看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，可见新浪微博对于用户的真实社交兴趣把握还并不太准确。不过，即使针对行业微博大号的粉丝投放，其微博内链接点击成本价格也较高。
根据千次展示成本，也可以估算一下普通一条微博推广的费用，如果按照12元的价格计算，一条微博如果展示了5万次，那么按照粉丝通的计算价格应该为600元推广费用。
一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。
如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。
五 : 继China Joy之后 微博将推新规定：禁发泳装黑丝性感照
5月31日消息，今年的5月有点热，而就在热情如火的夏天，各种行业新规接踵而来。继史上最严china Joy规定出炉后，ShowGirl们的日子不好过了，不能借CJ炒火自己了，网友们也看不见“拆奶罩”了;6月1日儿童节当日起，北京将实行最严戒严令，烟民的日子也不好过了(该戒烟的戒烟吧)。看似风平浪静的互联网没啥大事儿，But，堪称最严微博新规也出炉了，未来我们将无法再在微博上领略那些美女模特的性感照了，其中包括了泳装和黑丝。
新浪微博CEO王高飞今天早些时候发布微博表示，美女模特今后“不能发泳装，不能发黑丝，也不能发公众号和QQ群，实在不行就卖萌或者卖包吧”。看似不经意的调侃语气，呈现出微博将对自家产品进行内容净化，微博今后会会加强对情色类内容的打击。
草榴1024要关张大吉了，连微博都要下狠手了，这可让数以亿万的网友们如何是好?那些靠着这些丰富个人生活的“技术男”、“宅男”们如何活下去?
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