一 : 金融行业网络营销旋风 你跟上队伍了吗？

　　互联网营销正在以旋风之势席卷各个行业，金融行业在此大潮下，在PC端和移动端的营销大战拉开序幕。禹含在此为大家分享几个知名银行的社会化营销案例。如果你不跟上队伍，那么很可能被大潮淘汰;如果你的公司还不具备品牌性，那么你是时候该走上正轨了。像国内业界比较知名的融金汇和黄金日，在品牌推广方面他们是佼佼者，他们做网络推广，甚至耗费高额资金去开发APP、行情分析软件等，就是着眼于打造品牌的营销战略，来抢占市场。

　　中国工商银行，工银e支付“人脉挖宝”

　　

 

　　“人脉挖宝”是工商银行为了推广“工银e支付”业务，基于微信平台开展的一次社会化营销活动。此次活动在银行业界，属于第一次将社会化传播平台与核心业务系统进行了无缝对接，使活动的“传播者”转化为“业务用户”，真正实现了促进业务开通的目的。此次活动的实施非常成功，单小时最高参与人次和人数分别为212万和6万。单日最高分别达到527万和41万。单小时、单日和月累计指标均创业界记录。

　　中国民生银行，为梦想启航

　　

 

　　“为梦想启航”是民生银行携手大众汽车跨界营销，基于推广移动金融业务推出的社会化营销活动，以“人因梦想而伟大”为传播核心点，制作轻APP诠释梦想的宝贵和价值，激励引导微信用户创建分享个性化梦想，传播正能量，并由此提升微信用户关注度。活动传播达9600万人次，并引发了众多微信大号转发推荐、媒体报道。

　　民生银行秉承资源整合、跨界营销、创新传播的营销理念，将金融服务与社交网络有机整合，并联手知名品牌开展跨界营销，实现合作共赢。此次活动的话题也十分吸引人，“梦想是一定要有的，万一实现了呢”，积极向上的人生理念，使当时“梦想”一词成为大众热议话题。

　　珠海华润银行，“快乐+”系列摄影赛 公益助学

　　

 

　　2014年华润银行启动“快乐光阴摄影征文大赛”已经是第三个年头。此次活动共收到网站投稿1500余幅，微博投稿近2000幅，网站投票量突破70万人次，使5万元爱心款早早募集成功。公益在现代社会具有很强的公众性，人们愿意看捧腹大笑的内容，也容易为感人事迹、不幸生活落泪。好的活动流程设计+公益主题，比较符合人们的心理接受范围。

　　移动社交营销时代已经到来，去年中国手机使用人数突破了12.35亿，增速首次超过了PC端用户。这也意味着营销形式正迎来变局。现在手机支付、理财等需求的市场空间很大，正是金融行业该一展拳脚、大力开发网络营销业务的关键时期，任谁也不想掉队。你准备好了吗?如果您遇到关于金融行业网络营销等相关疑问，或是有意合作的朋友，可以添加刘禹含个人微信号：liuyuhan8456，中麒-刘禹含期待与您愉快交流。

二 : 百度签约联合利华 布局国内快消行业网络营销

DoNews 12月13日消息 12月13日，百度公司与跨国消费用品制造商联合利华签署战略合作协议。签约双方表示，联合利华将围绕百度营销平台展开一系列推广活动，并将于2011年启动更深入的合作计划。

百度和联合利华高管认为，国外快消市场的网络营销已比较成熟，利用搜索开展精准营销早已司空见惯，但国内相关企业对此的认知和应用起步较晚，双方的合作有助于推进国内快消企业涉足网络营销的进程和搜索行业的发展。

百度高级副总裁沈皓瑜表示，快速消费品是网络营销产业中发展最快的、搜索营销价值体现最明显的领域之一，百度希望携手联合利华深入了解用户的习惯和需求。

联合利华集团大中华区主席Alan Jope表示，百度最为全球最大的中文搜索引擎有着先天的网民覆盖优势，可以帮助联合利华锁定消费者和找到价值客户，缩短与消费者间的距离和营销路径，希望藉此增加销售的增长。

有业内人士认为，双方此次合作，标志联合利华的营销重心进一步倾向互联网，同时也意味着百度针对快消行业的营销布局也进一步加速。（完）

三 : 从整形行业网站看网络营销

            ―――网络营销的发展方向

 

     在全国的整形行业里，以北京，成都，上海，以及广州为代表，而在这四地中，广州又是最近热起整形风潮的。因此，以广州为基点，对广州的整形行业网站进行分析，重点为了说明，传统营销和网络商务营销渐渐融合式一个趋势，对网络商务营销的重视度更是上来一个台阶。

      可以说，广州民营整形医院三巨头就要数美莱，曙光，华美三家，从竞争格局来看，类似三国局面，实力均衡，尤其是在传统营销方面，所下的功夫所谓不分上下。有一点，网络营销是无法和传统营销比拟的，就是品牌宣传效果，当然投资也是巨大的。现在整形业的“三国”，估计更多的人了解的到的，大部分式通过传统媒体，比如电视广告，户外广告，第三媒体广告，报刊杂志广告等。以此相比，网络营销由于低成本投入，造成一种局面，就是人人可以投资，从而造成信息堆砌，从而使信息所体现的价值大大降低，而且在信息海洋很难脱颖而出，很难铸造品牌。在实地相当情况下，传统营销的抗衡是很难打败对方的。就比如，广州美莱这边以韩国变性人河莉秀作为媒体焦点，而曙光以泰国变性人为媒体焦点；三家整形医院在暑期，都进行暑期学生整形优惠；曙光进行整形选秀，而美莱是与广东电视台合作《美莱新约》整形真人秀…….这些都可以看出，传统营销难以打败任何一方，只能是一个天平的平衡。

    如何破坏这个平衡呢？玩过魔兽RPG《真三国无双》的朋友就知道，在每条对抗的路双方都无法突破时，必须战略变换，暂时舍弃部分道，几个英雄联合起来主攻一条道，突击之后，再回归原来的位置，但是这以及进行了战略分散，处于竞争领先了。整形行业，包括其他传统行业也是如此，都会走这条路线：

                                ――传统营销

传统营销                      ―――回归传统营销

            ――网络营销

 

网络营销可以作为传统营销的一个辅助手段，也是打破这个天平的平衡的一个砣子。网上有人瞎吹，说网络营销远远比传统营销效果好，至少在传统行业不是如此。但是网络营销的地位还是逐渐上升的，很多传统企业开始涉足着方面。上次我在参加广州google举办的企业会议，其中来参加会议的，至少坐在我附近的那些企业，有半数左右是传统企业的，包括美容，服装，皮具等。所以，站长们可以超商务营销方面发展，充电，毕竟做个人网站比较少站长真正能实现盈利。

    美容整形行业，是我最近比较关注的一个行业，避免大家说我对发布软文，我不公布在本文出现的企业以及网站的具体信息，包括网址。我们以一个分析网络营销的作用的角度去分析这些问题。因为我一个朋友上个星期在肇庆投资了一间美容院，所以我对这个行业进行了一次分析，当然以广州为主，因为我本身是广东这边的人，对广州这边比较熟悉，不然举其他地方的为例子，说错了，会给大家笑话的。最近，整形美容行业的网络营销，动作最大的要数广州美莱，它的官方网站连续改版几次，在腾讯，21cn等网络媒体大投广告，以及在百度，google，雅虎等搜索引擎进行了竞价投放。等等这些举动，可以看出广州美莱的举措，侧重放在了网络营销了。尤其是《美莱新约》影响力，大大在网络传播。此外，广州华美也开始涉足网络营销，很多高价关键字进行竞价。反而曙光那边对网络营销方面重视度没有那么高。

      我们暂且不评论哪家整形医院技术专业权威，我们只以站长的眼光，进行他们在网络上的战略。由此看出，网络营销将在未来几年，将会出现一片繁荣，拉动网络发展，让整个互联网走出软疲劳。但是个人网站即将急剧减少，企业网站迅速增长。

四 : 网络营销在疑惑中行走

岔路上的网络营销

　　在网络营销上的投入是失败的，还是成功的，需要从多个方面来考虑。那些成功的案例往往来自于对这些因素的把握。
　　一直以业，由于我们缺少面对面的示范案例，许多企业仍在漫漫求索的路上。
　　许多企业的网站是请那些专业公司来做的，这些公司多半是技术型公司，做个精美的网页，设计个简单的反馈程序，虽有水平差异，但是多半能按时完成任务。网站初建的周期并不长，质量也不会很差。
　　再说企业这一边。虽然老总拍了板，但具体事务仍由计算机技术部门或者不懂技术的职能部门来协调和操作，业务部门尤其是销售部门一般没有参与策划和建设的权力，许多企业把网站建设当作是“脸面”上的事情，技术上的事情，这样就很容易造成两张皮的现象。
　　服务商并不能为企业提供信息服务如反馈率、访问率等方面的承诺，不擅长培养企业的操作人员，这样，企业的网站也就逐渐成了“死站”，更新频率很低，加上以后还得进一步的资金投入，慢慢地，网络营销的事儿也就“黄”了。
　　其实，企业不清楚网络营销到底应该怎么搞，只是感觉要从网上拉到生意，不清楚一个营销类网站应该怎么做，需要哪些内容，如何与传统业务进行适当分工，内部职工需要经过什么样的培训才符合要求，建成网站后还需要做哪些投入，如何协同各方资源。而服务商这边圣企业所处的行业，认识也不深入，对企业的服务常常是断续的、不连贯的。所以做网络营销，一上路就在岔路上走了，结果是越走越远，也越来越没信心。

　　继续投，还是歇手？

　　无论是在前两年的“网络泡沫”时代，还是现在，企业对利用网络改善管理、提升竞争力都抱有不同程度的期望。
　　实际情况是，一方面，企业尤其是中小企业，不可能去请计算机高手来就职，委托专业公司也不到位，而在实践上是把一个没有任何计算机基础的业务员培训成网络营销的操作员，大概只要1－2个月的时间，目前主流的视窗操作界面使电脑这个工具使用的门槛降到最低限度了，只要初步入门，进一步应用是很方便的，当然这需要专业的培训，所以说，服务商最大的贡献是为企业培训出一批用网的人出来。另一方面，许多厂商出于商业目标，所网络营销和信息化的功效说非常美妙，许多精彩的现身说法的案例也助长了企业的信心，其实我们许多企业的管理水平距离信息化的基础要求还非常远。
　　恐惧与自信交织的结果是犹豫、徘徊和观望，这迫使企业在网络营销上没有实质性的持续投入与运作，困境由此而生。

　　网络营销能否单飞？

　　许多企业认为网络营销是一个可以单独运营的营销方式，甚至创造性成立一个称为电子商务部的部门来独立操作，实际是从当前的形势上看，网络营销是一个基于传统营销活动的辅助手段，它最大的优势是可以降低获得潜在客户和与客户联络、交流的成本，而绝对不可以涵盖或替代营销活动的全过程。当把那些不适当的职能强加给现阶段的网络营销的时候，不成功的案例将会越来越多。
　　网络营销不是“自由分子”，而是“化合物”；不是电子商务，而仅仅是电子商务的一个组成部分。

五 : 陶瓷行业网络营销指导

　　陶瓷行业如何做网络营销，根据对陶瓷业的现状研究，结合网络营销市场现状，有以下几个办法是值得策划和实施的：

　　知识营销

　　从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

　　陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

　　而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

　　搜索引擎营销

　　百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，陶瓷企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

　　但借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也是不低的。

　　网络活动营销

　　通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。

　　现在陶瓷企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

　　网络论坛推广

　　网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

　　同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。

　　网络视频营销

　　简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放，这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸，很难有效地提升品牌知名度和销售效果，但目前大多陶瓷企业还陷在这种视频广告陷阱里，不可自拔，比如拍摄15秒、30秒广告，录制企业宣传片、高管访谈等，这已经远远不能满足推广需求了。

　　目前还没有陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，邓超明建议，如果能够设计专门的情景剧脚本，拍摄成短片或网络连续剧，其效果可能不会低于电视广告，这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。

　　网络图片营销

　　现在有一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广，但手段还很单一，比如拍摄各种风格的家居图片，突显瓷砖装修后的效果;在网上发布一些有创意的陶瓷产品的图片;陶瓷与美女的组合等，就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。本文来自正点减肥药官方网站http://www.zhengdian.tv转载请注明出处!

本文标题：行业网络营销-金融行业网络营销旋风 你跟上队伍了吗？
本文地址： http://www.61k.com/1175196.html