一 : 我网赚得来的第一桶金

　　记得在两年前，当我看到我的一位师兄收到Google给他邮寄过来的支票的时候，我才敢相信原来网上真的可以赚钱。

　　于是，我也兴致勃勃的开了个网站，从此，才算真正开始接触网络赚钱。由于刚开始接触做网站，那时候也不懂什么SEO，只知道一个劲的往自己的网站里加东西。一个月下来，各大搜索引擎是收录了不少，可是每天带来的IP却少的可怜。后来的那位师兄的帮助下才慢慢懂得了要给网站做SEO，要站在用户的角度去做网站。也不知道是怎地，那时候做网站的兴致特别高，每天除了吃饭睡觉，就是在捣鼓着自己的网站。后来，在我的不懈努力下，网站终于有了起色，尤其让我兴奋不已的是，在网站开张大概快一个月的时候，正好赶上Google PR值更新，而我的小站的Google PR值一下子就上升到了4。当时我那个高兴啊。

　　好了，该是在网站上投放广告的时候了。自己申请了个Google Adsense的帐号，小心翼翼的将广告代码复制在自己的网站上。到此，才算真正开始我的网络赚钱。好不容易等到帐户上满了50USD，可是接下来的收PIN码的过程却是一波三折。我的第一次PIN码可能是由于地址没有写清楚而石沉大海了，于是，改地址，要求重发，可是又等了大概一个多月，还是没有收到PIN码，于是再改地址，再要求重发。终于，在一个阳光明媚的上午，我收到了传说中的PIN码，而且这一收就是两份。两份PIN码同时收到，后来查看了这两封PIN码的寄出时间，居然相差一个多月。唉，国内邮政的效率可想而知了。算了一下，从PIN码产生到收到PIN码整整用了三个月的时间。有等了差不多快一个月后，我终于收到了来自大洋彼岸的那张支票，US$1,158.31,对于当时还是个学生的我来说，这是很大一笔钱了，这也是我从互联网上赚来的第一桶金了。

　　首发于摇钱树博客：www.moneytreeblog.net

二 : 他通过翻新手机赚到第一桶金

8月1号下午，本来在家里陪家里人聊天，突然接到一通电话，电话里面熟悉的声音我一下就判断出来时谁了，是我两年不见的一个朋友。

因为我在外地创业，离开家乡，他择是选择在家乡闯事业!他听说我回家了，于是邀请我去他店里面去叙叙旧，两年不见了，确实比较怀念对方，于是我火速赶过去!

我这哥们当年是做手机维修的，两年前开了一家10来平米的小作坊，专门给别人修手机。当我到达他店铺时眼前的一切亮瞎我的眼睛，两年前的那间10多平米的小作坊变成了300来平米装修豪华的手机小商城了，当我到他店门口的时候，一身财气的他走出来迎接我。

两年不见，大家都非常热情。相互问候了几句，我就忍不住问他了，

我说：“兄弟，两年不见发展可以嘛!现在店铺搞的这么大型，这两年赚惨了吧!”

他好像比我还着急一样，把我拉进他店里面向我展示他的成果!各种崭新的手机摆满柜台，卖手机的小妹妹也有好几个!

我参观了下，做的比较专业，两年的时间从一个小作坊做到现在，是比较不错的了。

我问他是怎么做起来的，他一点不保留的给我交流起来!

他说：当初我是做手机维修，于是长期和旧手机打交道，知道旧手机其实有很大的价值可以挖掘。

为什么呢?因为旧手机只是他表面外壳旧了，其实他的内部部件都是比较新的，但是普通的手机用户他们不知道这些东西，他们觉得手机旧了想换新的，很多人都会把自己的旧手机作为二手来底价给卖掉，当时我知道其中的价值，我就收了不少二手手机，然后把手机外壳换掉，手机就变新了，其实这样的手机就和新手机没什么差别了。

正好遇到同城网火起来了，我就把我收的二手手机翻新，然后挂到同城网上卖，出乎我意料的是居然生意那么好，每天打我电话的人有10多20个，每天可以出10来部手机，当时苹果4代、4s比较火，我就专门做的这两款手机，非常暴利，每单的利润都在300块以上。

当时我意识到，中国的二手市场其实是非常火爆的。

这样做了两年赚了不少钱，然后把店面做大，把新手机和二手手机同时操作起来，现在我店里面有3个专门翻新手机的维修人员，和4个业务员，业务员专门出去和同城客户见面交易!

现在手机市场苹果手机是最火爆的，二手苹果手机只要价格合理，一大把人会找你买，中国人都爱贪小便宜，所以卖二手苹果生意很好，现在苹果5、5s就是销售的非常好的，现在我都发现，我卖二手手机的数量远远超过新手机的数量了。

就是去年我卖同城二手苹果都赚了几十万!

听完他给我简单的介绍了他的操作方式，我就问他：“那你翻新来卖二手手机，别人会[www.61k.com］觉得这是翻新手机，会觉得不想买呢?”

他说：现在懂手机的人是非常少的，百分之九十的人都是看见大家都用苹果或者觉得苹果系统好用，所以选择用苹果，但是他们又觉得全新的手机有点贵，所以选择买二手手机，他们本来就是买二手，买一个给他换了全新外壳的手机岂不是更好，当然站在客户面前他们是不会觉得给换了外壳的手机更好，因为他们不懂，老是喜欢原装手机，由于他们这个心理，我拿出去卖的时候就说是原装的，99成新，底价转让，我们手机质量是有保障的，质量非常好，所以我们拿出去卖了没人会说机子不好!

现在苹果6快出来了，二手苹果5、5s又会迎来二手的春天，手机更新换代，以前的版本二手市场将会更好做，因为价格会变低，利润会增加!

现在用同城网来销售二手苹果确实是一块金矿，很多人都有过卖自己闲置的东西，很快就会有人来找你买，但是他们也没发现这是一块金矿!

听他给我介绍二手手机市场，我听得津津有味，心里觉得他是一个感想敢做的人，把细分领域做得很好了，赚大钱是自然的事情，回想一下自己卖闲置商品的经历，确实也觉得这个是块不小的金矿!策划哥是一个喜欢给别人做策划的人，听完他的介绍，我总觉得他的生意可以做的更大，那该怎么做呢?

下面我来细细的分析一下：

要想做大那就必须做到全国，他现在只是做了自己所在的城市，就可以把二手市场做的这么不错，如果把自己的产品做到全国，那效果该是做好!该赚多少钱!怎么做到全国?有两个办法：

1、买分类信息全国置顶广告，和快递合作，办理货到付款，如果外地有人要买你的产品，你给他发货过去，别人看货了，满意付款!但是这个办法有一定的弊端，因为一般在同城网上买东西的顾客，都是希望当面交易，异地卖货的话，别人会有点排斥，而且同城网顾客都会有排斥商家的心理，他们在同城网买东西，会比较喜欢买个人闲置，如果你做全国就会很明显是商家身份，这样可能会对销量有一定的影响!

2、你是做二手手机的，相当于是生产商了，你可以全国招代理，你把你的价格降低下来，让代理赚钱，把更多的利润给代理，你自己赚小部分，代理赚钱了，你的销量才会起来，有了销量你也就赚钱了，这是一个互利的合作方式，大家都高兴了，而且现在做网络的不少人都是希望通过网络赚钱，但是苦于没产品，你如果给他们提供优质而且暴利的产品，并教他们做同城网生意，他们会很乐意的和你合作，因为和你合作有钱赚!而且是他们赚多，你赚少，你是生产商需要以走量来获利，代理相当于零售商，他们需要暴利才能赚大钱!所以利润你就必须让出来，就会有很多人找你合作了!网络代理都是全国各地的朋友，他们有钱赚了，就可以把你的产品做到全国!

我把我的想法告诉我朋友过后，他非常感兴趣，经过他的思考，他也觉得第二个方法比较好，因为他也相信只有互利的东西才可以做的更强大!确实，选择找代理是相对更好的办法。从我朋友这方面考虑，他可以迅速把产品做到全国;从代理方面考虑，代理可以迅速赚取第一桶金!

为了印证同城二手苹果很好卖，我也去58同城上面发不了二手信息，说自己有一台5s，才买2个月，想转手，我标价2900(我朋友那边的货源只需要2100多，有700多的利润)，留下我的电话号码，没想到当天就有8个人给我来电话，说想买我的手机，当然我手里没手机的，我只是测试，我就委婉的说手机已经卖掉了，当时我在想如果我有在做这个生意，估计当天可以至少成交2-3单吧，利润就是2000元左右了，事实证明我朋友却是很赚钱!

如果大家怀疑策划哥虚夸，你可以亲自去测试，去发布一条信息试试，别人说的你可以不相信，自己测试的就是事实，如果一条信息你去发布都闲麻烦，那你干脆还是不要选择创业了，测试过后你就知道同城二手苹果市场有多大，有多暴利，!

到这里不知道大家看到了什么，也不知道大家看没看到其中蕴藏的巨大商机，更不知道大家有没有想行动的心理，我整天看见不少朋友说做网站钱多难赚，排名不好做，现在我把我朋友的成功经验分享出来了，也把具体项目都说出来了，如果你还在为第一桶金发愁，建议你马上行动起来吧!

我喜欢和敢想敢做的朋友打交道，如果你执行力够，想赚这笔钱，联系我，我可以帮你引荐我这位朋友给你认识，他可以给大家提供优质货源，也许你们可能还会成为合作伙伴!

感谢【策划哥博客】投稿

三 : 22岁创业25岁赚第一桶金 吐血总结24年管理“心经”

　　老是在那问有没有准备好，是否完全具备某项能力，对于公司发展和变革来说，时不我待。现在的企业都是边走边看，边看边学，边错边改，这就是迭代。不是说一下子就要你拿出一个完美的方案或产品来，而是要有敏锐的嗅觉和快速纠错的能力。

　　

 

　　2016年，微信朋友圈曾经被一张截图还有这句话给刷屏了——如果我这事不追究到底!我不再配做顺丰总裁!这是王卫回应自己的员工被掌掴之后，放出来的狠话。一时间他和顺丰成为了大家所关注的焦点。

　　王卫从底层员工起家，一手建立了中国最大的快递王国。对外界而言，王卫先生低调、神秘且多面，马云曾公开表示，自己最佩服的人就是他。

　　这20多年来，他所积累的经验值得很多后来者学习借鉴。今天，就和大家分享王卫先生的一篇文章，他会告诉你，自己这二十多年来管理公司的心得方法。

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　　态度决定一切

　　首先我简单地描述一下我自己的成长经历。我22岁开始创办顺丰，25岁公司初具规模，算是赚得了第一桶金。可能有人会说王卫很难得，年轻得志，却没有头脑发热变成「土豪」。

　　其实，我25岁的时候也曾经是一副标准的暴发户做派。不过这一切都是有背景和原因的：我们全家1976年从中国内地移居香港，当时面临的境况是一穷二白，一切都要重新开始。我父母之前在内地是大学教授，但是去到香港学历不被承认，就只能去做工人，收入微薄。所以我穷过，相当清楚贫穷和被人歧视的滋味。

　　后来当我25岁赚到人生第一桶金之后，有点目空一切的感觉，恨不得告诉全世界，我王卫再也不是从前那个样子了，我也是有钱人了!

　　所幸，这个过程没有持续多久，主要原因是：

　　第一、随着事业不断迈上新台阶，个人的眼界和心胸不一样了;

　　第二、得感谢我的太太，她在我得意忘形的时候，不断泼我冷水，让我保持清醒和冷静。

　　人这一辈子的成就、际遇，不管你权力多大、财富多少，很多东西你都掌控不了，比如说你是男是女，什么地方出生，长相什么样，家庭是否富裕等等，你更加控制不了的是今天运气好坏，明天成功与否……

　　人生有百分之九十九的东西你都控制不了，只有一个百分点你可以掌控，那就是做事的态度。

　　这个态度都有两面，究竟是采取积极的态度还是消极的态度，由你自己来决定。如果你在这方面做出了正确的选择，就会把这一个点又放大成一百个点，弥补很多其他方面的不足。

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　　优先考虑员工利益

　　现在每年公司都有很多人进进出出。为什么有些员工满怀憧憬地进入公司，过一段时间却走掉了?原因很简单，要么是受到了不公平待遇，要么是不能满足他的需求(包括物质的，也包括职业发展的)。

　　但这里面可能存在一个问题：那就是很多离职员工所需要的东西并非公司给不了，而是公司并不知道他想要什么。这就很可怕。人留在公司，才可以做企业文化，才能有针对性的培养，人来了两三个月就走了，再对一个新来的人讲企业文化，如此恶性循环，是没有用的。

　　这就好比我们培养自己的孩子，当他两三岁的时候你跟他说要爱爸爸妈妈，要好好学习，他才懒得理你，就知道伸手要吃的;然后他进入青春期了，就学会了反叛。我有三个孩子，现在老大十四五岁，开始「造反」，老二看见老大「造反」很痛快，自己也跃跃欲试。这很正常，我们小时候也这样。

　　在这个过程中我们必须有耐心，关心他、包容他，等他到了十七八岁，慢慢成熟了，就会知道家庭的温暖，再等到他结婚有了孩子之后，就更能体会父母的伟大了。

　　任何人的成长都有这么一个过程，对于企业员工也是一样。首先你要让他能在企业呆得下去，然后才能通过企业文化、制度、培训、激励等方式方法，让他真正融入整个团队，找到归属感，获得荣誉感。

　　同时，在这一过程中，我们针对不同的人群，在不同的时期，也要提供不一样的东西。打个比方，在管理上我们针对不同年龄段的人，就应该讲不同的话。年轻人、90后，你跟他讲太多枯燥的大道理，他根本听不进去，有时候可能还会适得其反。

　　我们每个人都曾经年轻过，大家想想自己年轻时的心态——在想些什么，想要些什么，最反感什么……因此我们应该学会将心比心，用年轻人熟悉的语气、方式去和他平等的对话，不要有居高留下，不要有颐指气使，更不要有太多命令指责。

　　除了不同年龄段，不同级别的人需要的东西也不一样——有一定物质基础的人和完全要解决生存的人，追求不一样，日常的需求和着眼点也不一样。

　　对待公司高层要以什么样的方式，对待刚进公司一年的同事要采取什么样的方式，对待服务公司超过十年的老员工要以什么样的方式……不同级别、不同年龄、不同工龄，甚至不同性别都要有不同的应对之策。在这里千万不要采取所谓的以不变应万变，眉毛胡子一把抓，工作必须做细，方式方法必须系统科学。

　　未来市场、政策、经济环境会有什么变化，没有人知道，顺丰在面对这些变化时会积极去尝试很多新的模式，同时内部也会不断进行调整。不过不管怎么变，有一样东西是不变的，那就是公司对待所有员工的心，依然很正、很真、很纯。

　　我们做任何事情，包括内部改组，都会优先考虑到我们的员工。当然，这个「员工」是有条件的，前提就是你也是真心为公司付出，同时能顺应公司发展积极去迎接变化。这样的员工不用担心自己在公司的变革调整中会被边缘化，相反会获得更多机会。至于那些心术不正、不愿意付出、惯于浑水摸鱼的人，我们是坚决打击的。

　　在变化过程中，我们设计任何东西都是双向考虑的，既要照顾到员工的利益又要考虑到公司的发展，绝不会只顾公司不管员工。只要我王卫在顺丰一天，都是会持这种原则去推动公司未来的战略规划以及日常管理。

　　3

　　有德才有威

　　再来讲讲个人修养，也即是「德」的问题。

　　今天这个社会，经济大发展了，但人心却更浮躁了，很多人有意无意地都在追求「威」(广东话「威水」的简称，意指炫耀，傲慢)。但是在什么基础上才可以去威，威的基础是什么，很多人都没有搞清楚。

　　有人觉得有钱有权就威，我认为这个观念是完全错误的。威不是建立在金钱或权力的基础之上，而是建立在道德的基础之上。一个人可以昂首挺胸地走在路上，并且收获的都是尊敬且乐于亲近(而不是羡慕嫉妒恨)的眼神，这才叫威。

　　在这里我想告诉你，要正确理解威的内涵，关于社会上对它的「迷信」一定要彻底打破。很多人喜欢在穷人面前炫富，在平民老百姓面前炫耀权力，在我看来这是一种很幼稚的表现，他们错误理解了财富和权力的涵义。

　　这几年报章媒体都在讨论，说我们的国人出国被外界歧视，是因为现在中国人有钱了，他们妒忌，心理不平衡。对此我想说的是，这方面的原因不能说没有，但更多的恐怕还是看不惯我们种种愚昧以及缺乏教养或素质的行为。一个人所拥有的财富和他的品格、素养不成正比的话，是一件相当可悲的事。

　　我们走出去后，要想别人尊重我们，首先我们自己必须有道德有修养，并且学会尊重别人。怎样才算尊重别人呢?首先你要尊重人家的环境，不随地吐痰，不乱扔垃圾;其次你要尊重人家的生活习惯，公共场所不大声喧哗，乘车购物时自觉排队;最后要尊重人家的文化，不同的宗教信仰，不同的制度法规你得了解，避免在日常行为中构成挑衅或冒犯。

　　关于尊重我还有一个自己的衡量标准，那就是要让为你提供服务的人也因为服务你而感到开心。去饭店吃饭，上至经理下至服务员，我都会主动跟他们打招呼，服务过我的服务员，也都很享受服务我用餐的工作过程，因为我会很礼貌很平和地去跟他交流，我要让这个服务员因为服务我而感到很开心，这叫尊重。

　　相反，有些人一进到饭店就是一副不可一世的做派，对服务员呼呼喝喝，态度相当恶劣，这样的人是很难收获真正的尊重的。

　　你服务的客户是什么样的人，首先你自己就得是什么样的人。这叫德、这叫威，而不是开豪车住豪宅，出手阔绰，每天鱼翅漱口叫威。如果大家都能这么想，那我们这个社会也就离大同社会不远了。

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　　我的性格

　　我是一个危机意识很重的人。为什么去拼一些创新的东西?最主要是因为，我意识到未来会有风险。不是说等到穷的时候，再去考虑变。在还有本钱，还可以任性的时候，就是要去试错，去尝试。在这个过程里面，十样东西里有一样成功了，可能这就是规避未来风险的重要业务。

　　积极乐观，敢于去尝试，敢于去学习，这才是迎接危机的正确态度。你既想马上去改变，又想完全准备好，不犯半点错，对不起，这个快速发展的时代不会给任何人这样的机会。坦白说，在一些新业务领域，创始人有时候都是半桶水。能力不够没关系，积极去做，努力去学嘛!

　　就拿我自己来说，难道这20多年一路下来我是接受了大公司的熏陶锻炼才做成顺丰的吗?我最开始是在外面做印染生意的，然后才转行做快递。每一年公司的体量都在增长，你认为是有外面其他大企业的CEO提供了借鉴或帮助我们才做好管理的吗?真有这样的好事我也乐得清闲。恰恰相反，这些年完全是由我们自己独立操刀来完成的。这么一路，我们都是通过「边走边看，边看边学」来不断提升自己的。

　　「所以我认为，不要老是在那问有没有准备好，是否完全具备某项能力，对于公司发展和变革来说，时不我待。现在的企业都是边走边看，边看边学，边错边改，这就是迭代。不是说一下子就要你拿出一个完美的方案或产品来，而是要有敏锐的嗅觉和快速纠错的能力。」

　　互联网思维我相信你听得耳朵都要快起茧了，以前没有迭代这个概念，推出一个新东西就要做出最终的完美版，所以几年才能出一个产品。

　　现在不是了，几个月就出一个产品，但是在它的基础上可以迭代，不断更新，快速完善。如果一款产品你要等研究到完美状态再推向市场，可能属于它的时代已经过去了，其面世已经变得毫无意义了。

四 : 周凯源：做SP赚到第一桶金 暴富、惨败 31岁再起步

　　连续创业、大起大落，这中间的教训是什么?

　　

 

　　口述 | 米卡米卡(北京)食品有限公司创始人周凯源 整理 | 夏宏

　　编者按

　　生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司，获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅“你爱吃的泰国菜”，都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司，因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年，调整之后的周凯源再度创业，做起了蛋糕B2C生意。他说，现在做这个事情，很可能是自己最后一次创业。

　　我一直在做和网络游戏相关的东西，最早进入这个行业是1999年。当时我是以实习生的身份进入的网龙。因为网龙自己研发网络游戏产品，有一次，董事长刘德建找到我说，他们想做一个游戏门户网站，问我感不感兴趣?我说感兴趣，于是就诞生了17173.com。2003年搜狐以2080万美元的价格收购了它，现在17173.com是很老牌的网络游戏门户了。

　　我们基本上是从一无所有起步的，当时就一两个人，连域名都没有。但我们抓住了一个很好的时间点，不到一年时间，网站一下子就起来了。在行业内形成了一个现象：你做网络游戏，如果在17173上没有专区、广告，别人就感觉你做得还很次。游戏那会儿很火，搜狐在整个战略上需要这样的一个东西，所以最后就把我们的网站收购了。

　　17173.com是网龙的项目，我并没有创始人的名头。但业界认为我其实算17173的联合创始人吧。因为事情是我干的，算是在公司内创业。

　　做SP赚到第一桶金

　　我自己正式创业大约是2002年底。那个时候SP刚开始火，我有一个在北京广安门的朋友做SP出了问题，我们聊天时他对我说，要不然这样，这家公司80万元卖给你。我跟他说我没那么多钱，而且他的公司还有债务，欠员工几个月的薪水，欠运营商一些宽带费。

　　其实，当时我对SP也很感兴趣，后来我说这样吧，60万元，最多70万元，一个月就能把钱凑给你，你要感兴趣我就收了。他也同意了。对他来讲，那个烫手山芋，能卖多少算多少。当时我找各方朋友借来这笔钱，把公司买了下来。

　　我去那个公司，员工们就炸开了。来了新老板，他们想着肯定得先把欠的钱给还了，然后散伙。

　　我跟他们讲，现在你们走，也没钱给你们，肯定还是欠着，但是这个行业还是很不错的，值得做。不然我为什么要借钱把这个公司收下来?要不你们考虑下，我们还是一起干，公司一赚钱，我就还你们之前欠的工资。我还承诺，这个公司从现在开始一年，挣的所有钱全部归员工，不分职位高低，都平分，我一分都不动。我说要不要试一下?这个行业你们比我了解，咱们就干出一番事业来，你们明天告诉我去留。

　　公司当时有12个人，第二天我去公司，有两个人说要走，结果干了一个礼拜，那两个人又回来了。

　　当时也是相当苦的，拽着他们一起讨论产品的方向，什么样的产品能吸引人，加班后都睡办公室的地板。公司很小，在民宅，当时SP公司很少有光鲜亮丽的办公场所，因为都比较早期嘛，大部分都待在民宅里面做。

　　我们很争气，12个月后赚回100多万元的纯利。那个时候SP挣100多万元其实很正常，我们都算挣得少的了。有一天我提着所有的钱来公司，差不多是110万元，平分给了每个人，在场的每个人都哭了，每个人都极为感动。

　　但没多久，我感觉做这个东西很累，自己可能不适合做。它太需要跟政府、运营商打交道了。公司做了十八九个月，刚好有一家英国公司和我谈收购，它专门收SP公司，包装一下卖给别的公司。我差不多以15倍的价格把公司卖掉了，赚回1000多万元的现金。

　　那时候1000来万元是很大的数字。当时家里做生意失败了，得负担几百万元的债务，我拿出300来万元还债。然后在北京开始买宝马、买别墅，享受财富带来的快乐和小骄傲吧。以前什么都没有，经过努力得到了一些东西，都免不了这种俗气。

　　卖掉公司是2003年的事，这一年还穿插了一次小创业。

　　以前坐一趟飞机挺贵的，手里有钱了，就可以不太计较机票钱，开始往外跑。那时经常去珠海，在江边有一个咖啡馆，我很喜欢它的环境，每次都会去那儿。旁边是一家泰国餐馆，有一天我再去，发现泰国餐馆倒闭了，正在那儿写着什么对外盘店的广告。我就跟老板聊了一下，聊完以后，我就突然间很想把它收过来。后来找来两个朋友，以60万元的价格把这个店给收了，重新起了个店名，叫“你爱吃的泰国菜”。

　　我为什么敢收这家店，因为我对它的团队很感兴趣，厨师、服务员、小工，感觉都很好，唯一有问题的是老板。这家店的厨师是泰国人，所有的原料都从泰国采购，真材实料出来的东西，就是不一样。这就有点像后来米卡米卡的风格了，做蛋糕的所有材料都是从国外进口的。

　　半年后我们开始挣钱了，非常快。后来我跟很多朋友聊，他们都说你这是一个奇迹。因为饭店很多时候是一年半、两年才开始收支平衡，我们6个月就开始收支平衡了。

　　但很快出事了。我常驻北京，餐厅没太管，认为业务的东西做好就OK了。结果呢，在珠海的一个合伙人没有跟当地的某个政府部门搞好关系，等我知道店里有危机后，已经到了拿钱也摆不平的地步。2004年，店卖掉了，前后做了一年多的时间。

　　骄傲导致大失败

　　SP公司卖掉了，珠海的餐厅也卖掉了，没事儿干了。好吧，再创业。当时网络游戏还是很火的，我就准备做网络游戏公司。因为在这个行业内，我也算有经验，当时基本上把自己赚来的钱全部放进去了，开创了北京网捷信科技有限公司(以下简称网捷信)。当时我们在人民出版社后面的那栋楼里，叫韦伯时代中心，公司有100多人。

　　

 

　　做杂志要刊号，出书要书号，做游戏公司需要拿到版号。依靠人脉，我们差不多一个星期就搞定了。后来很多已经上市的公司花了一年也拿不到。在中国做事，人情世故的东西避免不了，否则你也耗不起，等12个月，谁耗得起?

　　虽然顺利地拿到了资质，却没做起来。

　　首先我们产品没有选好，网络游戏最怕的就是这个。这就像你盖房子，地基有问题，房子盖得越高，死得越快。

　　我们选的产品有个什么问题呢?在线人数一旦上了一个级别，某块一出问题，程序就出错，一出错就崩溃，程序一崩溃，游戏就玩不了。虽然我们的推广做得特别好，一天就有10000来人进来玩。当时万人在线就是一个很不错的数字，但我们的用户体验很差。

　　这是一个比较难把握的事情，哪怕是后来有一些很大的公司，他们代理产品都会出现这样的问题。这个事有点运气的成分，比如说这个蛋糕看着很漂亮，但是它吃下去会不会中毒你是不知道的。结果我们选了一款有问题的产品，但我们当时没看出来。

　　我们发现问题后，其实可以很快做调整止损，重新做另外一个业务，可能也不会有太大的问题。但可能大家都有种侥幸的心理，因为砍掉一个产品的话，好几百万元就没有了。该放的时候放不下，这种心理，导致我们在决策上出现了重大的失误。

　　当我发现产品有问题时，在公司提过两次，但董事会里面的意见不是很统一。那时候我在里面是年龄最小的，心里还有一种想法，就是觉得他们都比我大，应该比我更有经验，我是不是应该听他们的?当时不够果断。现在我觉得，自己的人生其实要自己作主，如果你觉得不对，一定要坚持下去，可能得到的结果会不一样。

　　这家公司从2004年开始做，到2006年就亏损倒闭了。我几乎把所有的钱都投进去了。

　　这其中有信心膨胀的因素。在这之前，我一直在成功，而且都是自己主导，不自觉地在内心会有一种骄傲心理，觉得没有什么事情是做不成的。

　　在我所有待过的团队里面，都有一个信条：凡事没有做不成的。第二，如果有事没被你做成，一定是你的方式不对。其实第二句话是我在这次失败以后加上去的。我以前只信奉第一句话。

　　公司倒闭后，别墅、车子都卖了。在城西我另外买了一套小房子。在三四个月里，我都在家里的卧室和厕所之间徘徊，反思，无尽的痛苦，懊恼。老在想，当时如果不这样、不那样，会不会更好一点?陷进了一些人失败以后通常会有的那种后悔的情绪。

　　当时我跟女朋友相处7年了。她上班，干她的事情。我练就了一手好厨艺，每天晚上她下班回来，我给她做饭。很多时候，都是她默默出去，在超市买点日常用品之类的东西回来，两个人之间沟通也不多。

　　一些朋友问我创业失败，你得到了什么，有什么感觉?我说我觉得这次失败，让我从一个男孩儿变成了一个男人。我以前是孩子，很冲，我要的就一定要得到，然后确实也得到了。但很功利，每做一件事情，目的性很强，但慢慢地你会发现，其实身边有很多东西不是这样的，它需要一个过程，需要慢慢获得。

　　找到做一辈子的事

　　更多时候我还是在看书。印象比较深刻的是俞敏洪的一本书，书名忘了，里面讲，一个人的成功是站在屈辱、失败、痛苦的废墟上。第二本书好像叫《像富豪一样思考》，讲李嘉诚，大致内容说的是，人跟人没有什么区别，最大的区别是想问题的方式不一样。所以有的人会成功，有的人会失败。

　　之前自己非常自信，觉得没有什么事情是我做不了的，所有的问题都可以解决，而且很强势，在跟人沟通的时候，一定要用压倒性的方式。但是后来发现，你需要协作，因此需要倾听，需要尊重每一个人，而且要变得更加善于学习，超越自己。之前的那种学习可能只是要超越别人。我以前是属于什么状态?我会给自己立一个3年或者5年的目标，找一个偶像，目的是要接近他、学习他，超越他。但目标很可能很快就实现了，我再立一个。

　　2006年，过了几个月的居家生活后，因为一个机会，跑到香港做了两年投资。每做一个项目，我们都会住在办公室，每个人有一个睡袋。那段生活给我很大的震撼，很多人觉得成功人士就是出席一些酒会，搞一些演讲，花天酒地或什么的，但其实我在香港看到的不是这样的。他们依然非常努力，而且很谦卑。这对我内心是有冲击的，让我认识到，做成一件事，不是偶然的运气，是一点一滴积累的过程。

　　2009年我从香港回到北京，因为我太太怀孕了。然后开始筹办米卡米卡。之所以没有选择自己熟悉的游戏行业，一是觉得它的门槛已经太高，二是已经没有兴趣了。

　　以前身处TMT行业，因这个行业成和败都来得很快，这不是我后来喜欢的创业状态。米卡米卡虽然是电子商务，但切入的是一个很传统的点，需要深耕细作。我对朋友们说，米卡米卡很可能是我最后一次创业，而且这个事业很值得我做一辈子。

　　做米卡米卡有点偶然。2009年我去新西兰度了一次假，在那边吃他们的蛋糕，觉得实在太好吃了。回北京就开始了解这个市场，北京大大小小能买到蛋糕的地方都被我吃遍了，我发现这个市场很大，在北京一个公司一年的销售能做到几个亿，但在市场的占有率还不到4%~5%。然而，这个行业还有很多的问题，蛋糕里面充斥了大量的添加剂，还有就是奶油里含有反式脂肪酸。

　　于是我想，我们是不是可以做一款更加接近于天然的东西。它美味而且天然、健康。你既有挣钱的理由，又能给大家带来真正的美食，为什么不去做呢?

　　我希望把米卡米卡做成一家在互联网上面能让你快速、便捷地吃到好东西的公司。最重要的是把它打造成一个品牌，除了蛋糕，可能会卖咖啡，卖布丁、饼干、下午茶。重要的是一提到米卡米卡，大家会觉得它是一家服务很好、品质很高，能够值得信赖的一家公司。我们现在已经开始筹备在上海、广州和浙江建分公司了，今年我们开始在全国范围布点。

　　北京的公司开在北五环，有40来人。前年10月份开始，我就住在公司。在这一年多时间里，腰椎都快睡坏掉了。十几个月的时间，我牺牲了很多。2010年宝宝出生了，我当然很想他，但很少回去。我以前很喜欢打高尔夫，但是一做米卡米卡，我几乎就完全放掉了。

　　现在做米卡米卡，包括我自己办公室所有的桌子，全部弄齐了也才1万多块钱，我们都买二手的。上次创业，我们是豪华创业，起步就是千万级的投入。一把大转椅就花掉将近1万多元，装修就花了几百万元，搞得金碧辉煌。现在我们就不做这些东西了，其实就是心态的变化，更重要的是把事儿干起来。

　　为什么要从一家很稳定的公司跳出来?苦哈哈地来创业，其实可能因为我骨子里天生就是一个创业的人。对别的东西我可能不会有太大的兴趣，打高尔夫球其实不过是为了消磨时间。但是一旦进入创业状态，我就陷得很深，会有爱得如火如荼的感觉。

本文标题：第一桶金怎么赚-我网赚得来的第一桶金
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