一 : 博傻全文阅读 作者：赵强 王俊

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策划场上的翻云覆雨：博傻 作者：赵强 王俊


博傻 一（1）
这是北京夏末秋初的一个清晨。
一辆出租车在国贸大厦的楼前戛然停住。车内匆匆跃出一个神色冷峻的中年男子。由于在这个季节里穿着一身深色西服，他的额头和鼻尖上渗出了一层细细的汗珠。
他匆匆奔向电梯，急切地按下按钮，焦虑地仰望着楼层显示屏，不断抬腕看表。此时，他目光焦灼，眉头拧作一处，手也在微微地颤抖……
与高耸巍峨的国贸大厦相毗邻的是著名的五星级酒店——中国大饭店。在一扇紧闭着的玻璃窗后面，一双深不可测的眼睛正在一副金丝边眼镜后，冷冷地跟随着那个男子，直到他走进大厦。那双眼睛下的鼻孔中喷出两股白烟，紧接着，食指和中指夹住的一支燃了一半的香烟被送到嘴边，狠嘬一口，白烟再次从鼻孔喷出，那张如刀刻般棱角分明的黑脸得意地抽搐了几下，一声冷笑随之而出……
“叮”的一声，电梯门开了。那个身穿西服的男子逆着外涌的人流迫不及待地钻入电梯，肩膀相撞的瞬间，招来几道愤怒的白眼，他顾不上道歉，更顾不上与人计较。电梯在十层停下，他走出电梯，强迫自己镇静下来，深吸一口气，然后推开一扇玻璃门，用尽量平和的语气对迎上来的前台接待小姐说：“我找张桦……”
“请问您是……”
“我叫朱联学，盖勒普咨询公司的。我是他的朋友，请他马上出来，我有十万火急的事。”
中国大饭店的那间客房里，那支夹在食指和中指间的香烟已燃尽，桔黄色的过滤嘴被扔进床头柜上的烟灰缸里。烟灰缸边放着一本书，书名叫《策划人生》，书名下方标着作者的姓名：朱联学。
卫生间的门开着，里面传来“哗哗”的水声，夹杂着一个女人娇嗲的声音。
“付从之，这下你该高兴了吧？”那女人说道，“朱联学再有本事，这回恐怕也是在劫难逃了。”
《策划人生》被一只粗壮的手从床头柜上拿起，送到刚才隐现在玻璃窗后面的那双深不可测的眼睛前。书被随意地翻弄着，就像一件价值连城的珠宝正在被主人随随便便地玩弄于掌中。付从之*着上身平静地斜靠在床头，听了那女人的话，他傲慢地向卫生间瞥了一眼，嘴角轻轻一动，脸上依旧毫无表情。
“哗哗”的水声停了，客房里立刻静了下来。片刻，卫生间里走出一个刚刚出浴的漂亮女人：乌黑的长发湿漉漉地披散在额前脑后，一条粉红色浴巾裹住丰满高挑的身子，脸颊红润细嫩，一双大眼睛充满了千柔百媚。付从之斜眼望去，心里瞬时一动，身体也跟着有了反应。他翻身下床，走近她，双手揽住她*的肩膀，戏谑地轻笑道：“难怪朱联学神魂颠倒呢！搁着谁，见了你也得犯晕。”
“去去去，少跟我这儿灌迷魂汤！”女人一甩身挣开付从之，一边用毛巾擦着头发一边笑道：“你们这些臭男人，没一个好东西……”
付从之忽地拦腰把女人抱起扔在床上，那女人惊叫着用一双粉拳捶打他，嘴里娇嗔地喊：“吓死我啊，你要……”
张桦吃惊地从办公桌后站起身，迎着匆匆走进屋内的那个中年男子伸出手：“怎么了，联学？急急忙忙的，出了什么事？”
“别问！什么也别问！”朱联学一边推开张桦伸过来的手，一边语气断然地说，“赶紧帮我串出一笔钱！有多少算多少，这是我的支票。”朱联学从西服内兜里掏出钱包，拽出一张空白支票递给张桦，又叮嘱道：“麻利儿点，赶快入账，否则账号一封，一分钱也抓不出来了……”书 包 网 txt小说上传分享

博傻 一（2）
“到底出了什么事？”张桦接过支票胡乱看了一眼，更加吃惊和不解地追问道，“干吗要封你的账？到底怎么了？你他妈倒说句话啊！”
朱联学顿时烦躁起来：“叫你别问！这事与你无关，我只是求你帮哥儿们一把，我手头没现钱而我又急需钱用，你就告诉我你手头现在有多少现金！”
“你等等！”张桦迟疑片刻，拿起那张支票走出了办公室。
朱联学走过去把门关好，然后拿起电话拨号。
“请问是民航售票处吗……麻烦您查一下今天最近一班飞海口的航班是几点的……还有票吗……请帮我订一张……”
朱联学放下电话，在屋内焦躁不安地来回踱步。看见桌上的香烟，他走过去抽出一支点上，升腾的烟雾立刻遮住了他那张苍白瘦削的脸。
付从之忘情地抚摸着身旁那具奶白色滑润的躯体，侧脸欣赏着那双娇媚*的眼睛。那双眼睛太折磨人了，为了永远占有那双漂亮的眼睛，他必须成为这个世界上最凶、最狠、最阴、最恶的男人。想到这里，他猛地恢复了理智，脑中忽然想起这女人的来历，心头一颤，脸色倏忽阴沉下去，手也停了下来，俯身呆视片刻，一翻身跳下床。
“喂，你怎么了？”女人从如梦如醉中瞪大双眼，一脸迷惑地侧身望着窗前向外默视的付从之的背影问。
“没什么。”付从之站在窗前一动不动，冷冷地说，“时间不早了，你也该去展览中心看看了。”说到这儿他转过身走近女人，谑笑着托住她的下巴，“今儿那地方可是好戏连台啊！别错过这大饱眼福的机会。”
“去你的，我才没你这份幸灾乐祸的闲情雅致呢！”女人抬手打掉付从之的手，翻身下床，赤脚站在地上一件件地穿上衣裙，“也不知朱联学现在在哪儿。”说到这儿她的动作一停，望着付从之有些焦虑地问：“你说，他不会被公安局的人抓起来吧？”
付从之的双眼紧紧盯住她，目光中显出几分阴冷，嘴角再次露出戏谑的笑：“你对他倒蛮操心嘛！是不是日久生情喜欢上他了？”
“哼！”女人冷笑一声在镜子前坐下，展开一头乌发仔细地梳着，间或从镜中望一眼斜靠在床头的付从之，撇着嘴尖刻地说：“那可是你的主意，又不是我主动送上门去的。再说了，我就是真喜欢上他了又怎么样？你还有权干涉啊？别忘了，有家有老婆的不是朱联学而是你。”
付从之戏谑的微笑依旧保持着，只是显得有些僵硬。他把目光从镜中女人的脸上收回，垂下眼皮默不作声，心里却在暗暗发狠。女人收拾停当，从镜子前站起身四下寻找她的坤包。这时付从之说：“他先后给了你多少钱——我是指业务提成？”
女人想了想，说：“大概七八万吧！还有没兑现的，这七八万是已经兑现的。”
“他还挺讲信用。不过……你似乎也挺为他卖力的。”
“废话！挣钱谁不卖力！”女人找到了坤包，背在肩上作势欲走。“可你别忘了，你那些客户是怎么拉来的。”付从之一边为女人拉开客房的门，一边提醒道，“没有我，你一分钱也甭想捞着。更重要的是，为了你，我已经和老婆分居了，咱俩的事，假以时日……”说到这儿，他望着女人呆愣的样子奇怪地笑了。
张桦带着一位出纳匆匆走进办公室：“我这儿现在只有五万多现金，够吗？”
朱联学绷着嘴唇没有吭声。

博傻 一（3）
“不成的话……我让出纳去银行再取点？”
朱联学抬腕看了看表，时针已指向八点一刻，而民航售票处告诉他飞往海口的航班是九点五十分起飞。他右手一挥，说：“就这样吧！时间来不及了，5万就5万吧！”
张桦从出纳手中取过一只公文袋递给朱联学，朱联学打开看了一眼，伸手拍拍张桦的肩膀，点点头，从西服里掏出一支钢笔，在盖有“北京盖勒普公关咨询有限公司财务专用章”和“朱联学印”的支票上写下：陆万元整。
张桦接过支票一惊，但朱联学已头也不回地走出了办公室。张桦拿着支票发了一会儿呆，忽地转过神来，急切地对出纳说：“赶快，赶快入账……”
上午九点，展览中心展厅前人潮汹涌、喧嚣连天。三十多名警察封堵在展厅的入口处，一辆辆警车闪着警灯停在展厅旁的小广场外严阵以待。高音喇叭里一遍遍地播放着市公安局的通告：“北京国际绅士节”未经有关单位的批准而擅自举行，严重扰乱了首都社会治安和交通秩序。根据国家法律和有关文件，“北京国际绅士节”立即停办，请大家保持良好秩序，到“中心”售票处办理退票手续……
与展厅外的汹涌喧嚣恰成对比的是展厅内的清冷安静。
偌大的空间被一块块展板隔成一间间2×3平方米的展位，展位的隔板上贴满艳丽多彩、印刷精美的宣传广告和企业简介，不少展位里还整整齐齐地码放着各种各样的产品：有洋烟洋酒洋服洋食，有电器文具书籍百货，还有什么保健护肤美容办公床上用品等等五花八门的东西。然而整个大厅都渺无人迹，似乎摆放在这里的那些价格不菲的商品根本就没有主人——它们似天外来客一般地静默着，窗外的喧嚣与激动似乎与其毫无关联。
展厅入口的门架上，“北京国际绅士节”的巨大横幅正被几个工作人员取下。入口处右侧的贵宾休息室里，三三两两地坐着十几个表情呆滞、垂头丧气的男女，他们胸前都挂着“北京国际绅士节”的工作证。休息室的门外，席地而坐的几百家参展企业的代表们窃窃私语，不时有愤怒的骂声脱口而出。忽然有人气势汹汹地欲往休息室里闯，但被守在门口的警察厉声喝住，双方发生了争执，越来越多的人站起身来上前观望，摩肩接踵，骂声起伏，一时间展厅门口人声鼎沸，剑拔弩张。
与此同时，首都国际机场的候机厅里，朱联学正站在磁卡电话前犹豫不决。他几次离开电话，但又返回；磁卡塞进电话，刚按了一两个数字，又被他烦躁地退出。这时广播里传出“请旅客登机”的消息，候机厅里的乘客们立刻提起大包小包涌向登机口。朱联学不能再拖延了，他迅速把磁卡塞进电话，急切地按下对方的号码。
“雨新吗？是我，朱联学。”
“哎呀朱总，你在哪儿啊？我找了你一早上，从凌晨四五点钟……”电话里一个女人带着哭腔喊，一时间令朱联学颇为感动。
“我在机场，飞机马上就要起飞……”
“机场？”电话里的女人难以置信地大喊，“你怎么在机场？你要去哪儿……”
“别问了雨新，我不能告诉你。我原本是不想给你打电话的，可是……”朱联学顿了顿，艰难地说出：“可是我觉得，我……我不能对你……对你不负责……我会想着你的，如果……”
电话的另一头，刘雨新刚刚走出中国大饭店的那间客房，付从之在她身后关上了门。当她把手机从坤包取出时，就已经预感到可能是朱联学打来的，但她没有想到朱联学竟然打算逃往外地，并且已到了机场。她心里顿时有些怅然若失。虽然她是受付从之的差遣前来卧底的，但几个月的朝夕相处，朱联学已经在不知不觉中成为她生活中的一部分。此刻，她忽然感到，她确实已经喜欢上了朱联学。从什么时候开始的，她自己也说不清。

博傻 一（4）
她挂断电话，决定不将此事告诉付从之。
公安局某处，值班电话一直响个不停。处长、副处长和大队人马都已去了展览中心，办公室里只有几个内勤在值班。
这时电话又响了，一个干警拿起电话，话筒里传来处长的吼叫：“那个什么‘盖勒普’公司的朱联学有消息没有……查他的底儿没有……什么？没前科……他家在哪儿住……不知道？派人去查……如果在今天下午五点之前仍没他消息，就发通缉令！”
展览中心展厅外的人群已渐渐散去，然而警察们并没有轻松，几百家参展企业的近千名参展代表拒不撤展，静坐在展厅入口处的门厅内，要求警方交出朱联学并赔偿损失。警方在劝说无效后，当场拘捕了几个闹得最欢的家伙，于是人群一哄而散……
首都国际机场，巨大的波音767飞机静候在跑道上，等候着塔台下达起飞的命令。机舱里，空姐正微笑着给乘客们讲解氧气面罩的使用方法和紧急出口的位置，并一再叮嘱大家在起飞和降落时必须系好安全带。这时，她注意到一位坐在紧急出口处靠窗位子上的中年男人始终阴沉着脸若有所思地望着窗外，对她的讲解和叮嘱充耳不闻、无动于衷。于是，她走上前去，微笑着再次提醒那人系好安全带。那人猝然一惊，扭头惊恐地四下张望，待看清眼前是位迷人的空姐后，惊恐的表情倏忽消失。他说了声“对不起”，系好安全带，又把目光投向窗外……
塔台下达了起飞的命令，飞机开始滑行、加速，然后奋力挣脱地面，昂首冲向天空。在飞机脱离地面的刹那，朱联学一颗不安的心终于沉了下去。
北京城南永定门外皮裤衩胡同三号，一座挂有“中美合资1?2?3点子创意有限公司”招牌的四合院内，老板付从之正在给他的客户讲述一项庞大的商业策划。他坐在沙发里，膝盖前的茶几上散放着几份打印好的策划书。在他左边坐着两个年纪与他相仿、神情肃然的中年人，聚精会神、目不转睛的样子显然说明他们已被讲述者深深吸引。付从之的右边坐着一个文质彬彬若有所思的年轻人，目光在另外三人的脸上逡巡不定，难以捉摸，间或扭头望向窗外，与窗台上几盆叫不出名来的花朵默默对视，脸上始终挂着一丝微笑——这微笑显得自然朴素，似乎天生便伴随着他，不管遇到什么样的风浪坎坷，这微笑始终不会消散。
这微笑使他显得乐观、自信，但也常常令人感到琢磨不透。
“杨建平。”他听见老板付从之在叫他，迅速转过头，身子稍稍向前倾，神情专注地倾听，“建平，这套策划由你来实施，怎么样？”
杨建平一惊，没有立刻回答，迟疑地把目光投向对面的那两个中年人。那两个中年人都报以鼓励的微笑，其中一个谢顶圆脑红光满面的人操着广东口音说：“小杨啊，看你的啦！我们这产品能不能一炮打响，这几十万的广告费能不能起作用，都拜托你啦！”
“承蒙赵总信任……”杨建平诚惶诚恐地笑道。
“就这样定了。”付从之一挥手，侧过脸继续与那两个中年人交谈。
杨建平把身子靠回沙发里，垂下眼皮又恢复了刚才若有所思的神情。这时天空传来一阵遥远的轰鸣，一架飞机从上空掠过。建平抬眼望去，目送着飞机与轰鸣声一起消失在屋檐后，脸上的笑意悠然自得。
飞机在一万米的高空平稳翱翔。
朱联学默默地凝视着窗外。从起飞的那一刻起，他就始终这样一动不动、面无表情地呆坐着。窗外是湛蓝无际的天空，机翼下是层叠起伏的厚云，极目所视，天际的尽头呈现出一道壮美绝伦的弧线，那是大地的轮廓，是天与地的交汇处，是朱联学此番亡命般奔逃的地方——他凝视着那道弧线，心里涌出无限悲凉。
“刺”的一声，朱联学被惊得周身一颤。他扭头急视，看见迷人的空姐正把一罐刚打开的可口可乐递给他身旁的乘客，然后微笑着问他需要什么。朱联学要了一罐啤酒。他觉得此刻非常需要激活一下他的大脑，这“刺”的开罐声似乎惊醒了他脑中的某种期盼。
又是“刺”的一声，罐装的啤酒冒出一小股白沫被送到他手中。饮料车推走了，但“刺”、“刺”的声音仍在身后不断响起。朱联学喝下一大口啤酒，忽然联想起那开罐的“刺”声极像绸布被剪断时的“嘶”声——那是在剪彩时常能听到的声音。
朱联学仰靠在座椅中，胡乱地想着，如果昨天傍晚没发生意外的事故，这会儿他应该正在鲜花、美女与闪光灯的簇拥下为“国际绅士节”剪彩呢。他听到的应该是“嘶”、“嘶”的声音，而不是“刺”、“刺”的声音……
昨天，可怕的昨天，讨厌的昨天，混账的昨天……他的大脑再次出现空白，右半球嗡嗡作响，间或出现撕裂的阵痛。


博傻 二（1）
第2节
“北京盖勒普公关咨询有限公司”是20世纪90年代初成立的一家私营企业。老板朱联学在成立这家公司之前便已在京城商界有了一定的知名度。他的成名是靠营销策划，也就是所谓的“点子创意”。
20世纪80年代末90年代初的中国市场，泥沙俱下，鱼目混珠。80年代末的疯狂大抢购之后，紧随而来的便是一个可怕的生理学名词：疲软。对于众多刚刚进入甚至是尚未进入市场经济大门的中国老板们来说，这个蔫不唧的“疲软”俨若一个气息奄奄的病人一般，任你殚精竭虑不顾一切地倾囊而出，仍是泥牛入海，难以激活。
然而在这一片愁云惨雾之中，朱联学却脱颖而出。他学历不高，只是个高中毕业生，而且“*”中毕业的高中生也大多是荣誉性的，其真正的学识令人怀疑。但朱联学聪明好学肯读书，而且爱琢磨，对新鲜古怪的事情有极大的热情。更重要的是，他有一副好口才，往往能令听者深深折服而后言听计从。他在80年代末辞去一家建材商店柜台组长的职务跳入商海，与几个朋友合伙开了一间经营装饰材料的公司——北京欣欣装饰材料公司。公司规模不大，资金有限，难与众多国营的、官办的或是外资企业展开竞争，再加上几个合伙者均是初涉商海没经验没业绩也没后台门路的，因而开业后门可罗雀生意清冷。朋友们撑不住了，唉声叹气地认赌服输，一个个攥着空拳失意而去。但是朱联学走不了，因为他是法人代表——在债台高筑的时候他才明白了什么叫“法人”：就是企业一旦出了事得去法院的人。
生意上清闲无为，倒给了他不少时间用于读书。他是个喜欢读书也会读书的人，他那间位于老城区内如迷宫般纵横交错的小胡同中的小屋里，码放着上千册各类书籍。有当初用他那微薄的工资在琉璃厂的地摊上买来的，有从朋友处借阅终至不还的，也有他智勇双全从图书馆里窃来的——这大概是受了孔乙己先生的影响，但更主要的还是囿于他的财力。
这上千册书籍是他最宝贵的财富，因财力有限，他暂时无法将这笔财富请入华美的书橱中，只好让它们屈尊于地下、床头。在他那间卧室兼书房兼客厅兼餐厅的雅号为“梦游斋”的小房间里，满目皆书，举步难行。书的种类颇多，码放也很有个性。门边的墙角旁堆放的是政治哲学类书籍，马恩列斯毛周邓等大人物的文集样样俱全，只是尘埃蒙面。三屉桌上垒的多是历史和宗教，从周口店到两河文明，从猪头羊角的图腾到非洲土著神秘的祭祀，孔孟老庄与释迦牟尼穆罕默德耶稣基督夜以继日地同桌论战喋喋不休。一张加宽的单人木床上，靠内侧贴墙叠放的是“杂书”：基督山伯爵在仰头关注着红楼秘史，三个火枪手则侧身闯入了三国的刀光剑影，而蒲松龄正由凡尔纳陪着计划用八十天的时间环球旅行，大鼻子的罗宾汉也赶到齐鲁大地欲与那帮明火执仗的梁山泊兄弟们在聚义堂前作个第109条好汉……有幸被置于枕边的，一般情况下，左侧是金大侠梁掌门古帮主等武林中人，右侧是雅柯卡李嘉诚松下幸之助等财神巨子。可是忽有一日，这些中外商武高手却被几位还带着鱼腥味的海外来客一古脑地统统驱逐。
这是几本托人刚从香港买回的书，书的价格昂贵，每本定价都在百元以上，但据说读了便能赚几百万。朱联学发财心切，便咬了牙买下来，彻夜捧读。书中的人物是一大串陌生的名字，什么大卫?奥格威，什么菲利普?科特勒或是马克赫斯特……他们的来历不得而知，其门派师承也无从考证，但他们的来头却是不小。著书者云其均为闻名今世的营销策划家，种种闻所未闻令人拍案惊奇的营销企划案令书的主人如醉如痴，茅塞顿开。才子佳人月下论剑的闲情雅兴渐渐被单枪匹马闯商海机警睿智远名扬的壮志豪情所替代。“梦游斋”主人于一个清冷孤寂的冬夜，在合卷冥想至黎明后，终于决定以这几位洋人为榜样，走一条具有中国特色的营销策划之路。txt电子书分享平台 书包网

博傻 二（2）
这当然需要有“摸着石头过河”的勇气，也少不了时刻准备着倾家荡产头破血流的大义凛然。但他不是小脚女人，只要是认准了的事，他就敢不顾一切地大胆地试、大胆地闯。“本来无一物，何处有赔本？”无产阶级当然是最勇敢、最坚决的。书还没全读完，他就急火火地准备下手，生怕那些“教科书”不久即会发行国内，引起一场全国性的“策划革命”，使他在这一领域中落伍。实际上，他心中还是有些犹疑，这条路能行得通吗？符合中国的国情吗？但看看自己的现状，这条路倒符合自己这个“情”：搞装饰材料，举步维艰；干别的，发财的路多的是，可他朱联学只有看的份儿；搞策划，套用句时髦的话，“困难与机遇并存”。干成了是中国的头份儿，干不成顶多是个白忙活半天的傻瓜。中国的傻瓜多的是，又不在乎再多他一个。话再说回来，“人生自古谁无败，留取教训诫后人”。诫不诫后人暂且不管，无败从何言胜？我不下地狱，谁下地狱？赌一把的决心在他心里越来越坚定了。
对于他这样一个一文不名却又壮怀激烈的商界小卒来说，在长时间的黑暗中摸索前进的道路上，在财富地位名誉等花团锦簇的景象就像水中月、镜中花一般可望而不可及的时候，有这种舍我其谁的赌博信念支撑着，多少也算是个激励吧！
先行者的回报往往是最优厚最持久的，有时即使失败了，享受不了生前的富贵，也能享受死后被追授的荣耀，总之，不会默默无闻地白劳神一番。
在20世纪80年代末90年代初的中国，在策划业的先行者中，无疑应该有朱联学一号。他所策划的营销案例，虽然被后人发现带有明显的洋标签，有的甚至带有浓重的抄袭色彩，但在当时，在大多数国人尚不知“策划”为何物时，即使再生搬硬套，不也一样可以当“鲜货”叫卖一阵吗？
他自然是从他那间小小的装饰材料公司开始起步的，但却是一举成功并且一夜成名。他曾为自己设计过的种种生前死后如先烈般供人缅怀的故事没有发生，发生的倒是今生今世的商海传奇——说“传奇”是一点也不过分的，因为他的成功与成名几乎是一夜之间便发生了。
在那几位栖身于包装精美、价格昂贵的书中喋喋不休的洋策划大师进入“梦游斋”并陪眠于枕侧之后的一个多月，京城一张发行量极大的报纸上登出了一条通栏广告，其标题令人匪夷所思：“保护国宝，装修长城！”文中内容更是使人触目惊心、瞠目结舌：
长城，中华之瑰宝，民族之象征。历两千余年风雨沧桑而不倒，经万千余战火硝烟而不毁。然其遍体鳞伤、千疮百孔之躯，苍老体弱、不堪风雨之态，令我华夏子孙无不心酸汗颜。
古往今来，多少仁人志士曾为保护长城殚精竭虑、四处奔号。今至吾辈，更当存爱国守业之心，尽自己绵薄忠孝之力，为保护国宝、弘扬民族精神而尽心尽力。我公司虽为商海小卒，然全体同仁志存高远，为保护国宝亦不计个人得失，唯愿以吾等之义举，唤起民众保护国宝、爱我中华之热情，传我中华灿烂悠远文明于四海。
故此，欣欣装饰材料公司诚告各界：以当世最高档最先进之装饰材料，邀最优秀最一流之能工巧匠，重新装修八达岭长城！
为使这项工作尽善尽美，本公司谨向各界诚征装修设计方案。此次方案征集，地无分南北，人无分老幼，皆有中大奖之机会。奖金为：特等奖一名，奖金一万元；一等奖两名，奖金八千元……

博傻 二（3）
北京欣欣装饰材料公司
总经理朱联学谨启
这不啻是水滴油锅，一时舆论哗然，犹如平地惊雷、魍魉显世一般，北京全城议论纷纷，沸沸扬扬。这则广告连登了三天，三天后，朱联学在一片斥责叫骂声中立地成名了。
他当然不会去装修什么长城。以他的财力，如果真让他干，恐怕他连长城上的一块砖也装不了、修不完。就连那三条广告的钱，还是他死气白赖地从朋友那儿暂借的。而且，退一万步讲，假使他真的有心有力去装修，政府能答应吗？排队轮也轮不上他操这份心呀！这原本算不上是什么高明的策划，说穿了就是整个一骗局。可偏就有那么一帮闲人，吃饱了饭没事干，专爱四处凑凑热闹、显显面目，肚子里的学问深浅莫测，说的话、写的文章也总让人感觉似曾相识。这帮人最怕寂寞，最怕芸芸众生一不留神忘了他们。他们空穴来风、平地生云还来不及呢，还能容得别人招惹？朱联学惹了他们，所以就成功了一半。
报纸电台电视台上开始有他们的音容笑貌了：“中华五千年的灿烂文化岂容如此玷污……”“长城的苍老和破败是我们民族风雨沧桑历尽磨难的象征……”“长城乃华夏民族之瑰宝，岂容朱联学胡来……”“我不赞成他们这么做，劳民伤财嘛！还不如捐几座小学……”“朱联学？且不管他是干什么的，能有这份爱国心总还是可贵的嘛……”“其实这也给我们提了个醒，文物保护真的是刻不容缓……”纷纷攘攘、莫衷一是，天真认真较真的样子直让朱联学犯疑：就这智商还是什么社会贤达、各界名流呢？
其实，各种议论和指责正中策划者朱联学的下怀。他有些洋洋自得了：“我随随便便下的这么简单的一个套，就把他们全装进去了。”
接下来，朱联学信心十足地抛出了他的正文。几天后，当大伙为他的这份爱国心忧患意识义举善行或是无稽之谈越俎代庖劳民伤财而议论纷纷的时候，朱联学忽然又杀了个“回马枪”。他把还剩下的不足两万块钱，一咬牙，全投在了广告上：
装修长城不如为民谋福
本公司“保护国宝，装修长城”的广告刊出后，在社会各界引起了强烈的反响。大家对此事的意义、影响及可行性等方面进行了认真的研讨。本公司原意在于美化长城，鉴于社会各界同志们的反对，决定撤消装修长城的计划。许多热心的同志向我们建议与其斥巨资装修历史，不如把眼光放得近一些，为我们火热的现实生活，为普通的黎民百姓们做一些实事。我们觉得这是一个很好的建议，故而决定，将原本打算用于装修长城的部分资金回馈给普通消费者。
为此，本公司特决定举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”的幸运月活动：
今天买装饰材料　您可能不花钱
——每天买装饰材料我们都送您一份礼品
欣欣装饰材料公司本着让利于民的原则，从10月至 11月举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”幸运月活动，您在这期间到本公司专卖店购买装饰材料，可能不用花钱。
具体为10月18日—11月18日，每十日抽取幸运日一天，您如果运气好，碰巧在幸运日那天购买了我公司的装饰材料，可凭购货发票，到我公司专卖店全额退款。
本活动全过程经北京市公证处公证，本公司员工及家属不参加本次“幸运月”活动。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 二（4）
也幸亏《中华人民共和国广告法》晚颁布了几年，否则，朱联学和他的这个什么“装修长城”肯定会被当成虚假广告的典型予以示众的。
这个“幸亏”使朱联学发了财并且成了名。从这个亲手策划并实施的案例中，他越来越清楚地认识到策划之于营销的重要性。他觉得一个精彩的策划就像是一片云、一团雾，它能慢慢浸入消费者的内心深处，在他们的心目中留下恒久深刻的印象；他认为一个绝妙的策划就像是个心脏起搏器，它能让奄奄一息的滞销商品起死回生，重见光明。
朱联学由衷地慨叹道：“点子这玩意儿，还真灵！”
20世纪90年代的第一个春天对于朱联学来说，是春风得意、踌躇满志的好年景。他那间小公司已经摆脱了经营上的困境，不仅偿还了大量的陈年旧债，而且在同行中异军突起，抢占了尚还处于起步状态的家居装修市场。
他对这块市场进行了深入而冷静的调查分析，认为材质和价格是消费者关心的首先问题。材质方面，中档为主，略微偏低，壁纸、瓷砖和三合板销量最好；价格方面，《林家铺子》给了他一些深刻的启示。“装修长城”的广告刊出后，大批汗滴禾锄的工薪百姓慕名而来，一比较，发现这里确实便宜，于是营业额飞涨。厂商和批发商那里，因为走的基本都是“大路货”，批量一大，折扣自然就大。所以朱联学的零售，怎么也是保得住利润的。于是在业内，他便有了“砖纸板王”的美名，有时传得邪乎，甚至说他流水额已上了亿。
朱联学的发迹，主要得益于“装修长城”这一策划。当中国的广告还处在介绍产品性能、实行三包、代办托运的初级水平的时候，这一招让人耳目一新，并且立刻产生了轰动效应。很快，中国人就给它起了个形象又通俗的名字叫“点子”，更让朱联学惊奇的是，“这小子有点子”的美誉在商界迅速风传开来。
于是乎，北京商界中一些颇有头脸的老板开始怀着求贤若渴、求知若渴、求才若渴、求什么都若渴的心情纷纷上门攀识，并以各种各样的问题在各种各样的酒席上用各种各样的方式一心一意地讨教。在这些可怜的老板中不乏处级局级甚至是副部级的前官员，因为政府一声令下，眼前的铁碗钢锅几乎是一夜间沉入了汪洋大海。“计划”没了，“统购”没了，“补贴”没了，甚至“娘”都没了。“市场”来了，“竞争”来了，“风险”来了，甚至“资本家”都来了！来来去去之间，前官员、现老板的屁股坐不住了：赚点钱怎么这么难！
不能说他们没有事业心、责任心甚至是良心，否则，朱联学不可能成为他们的座上宾。动辄数千甚至是上万人的一个大企业，到了市场经济的汪洋中仅仅是一叶扁舟，如果没了压舱之物（拳头产品）和航标灯（营销方案），翻船落水的悲剧眨眼间便会发生。现在，船身半倾马至崖边的当口，幸有朱联学怀揣枕侧书、头顶“策划家”美名气宇轩昂地显山露水指点迷津，而代价呢？不过是一顿酒饭钱而已。
“策划”为何物？“策划人”是什么人？老板们不知道也大多不关心。他们关心的只是：这主儿出的这套“点子”管用吗？
朱联学的那些从书里读来、现买现卖的市场理论，将一个又一个血统高贵、自命不凡的老板侃得茅塞顿开。他在酒席上灵机一动即兴发挥的“点子”也曾被不少老板当场记住并在日后小心翼翼地加以试用——结果，灵！真有点神的，没听这主儿白侃！于是他们对朱联学愈发佩服得五体投地，请酒的帖子和电话也就愈发地频繁和诚恳了。
然而，朱联学却吃不消了。山珍海味觥筹交错之后，别人喜滋滋地揣着他的“点子”发财去了，而他呢？除了又认识几张新面孔之外，不仅一无所得，反而干赔了不少良辰美景，有时在对方的盛情下喝多了酒，还得搭进一夜痛苦不堪的呕吐和头疼，这谁受得了？朱联学为此苦不堪言。
此时，又是书使他开了窍。朱联学看完关于美国兰德公司预测朝鲜战争的故事后，掩卷冥想：人家兰德公司“中国出兵朝鲜”六个字竟开价５００万美元，而我出谋划策让你们赚钱，就换回一顿酒！咨询？收费？咨询公司？公关咨询公司？这不是名正言顺、理直气壮的吗！他在冥冥中有了一种预感，在不远的将来，咨询策划业必将迅速成为一个蓬勃发展的朝阳行业，其发展前景阳光灿烂。
再回头来看看自己现在经营的装饰材料市场，他觉得再怎么火爆，这块市场也只是个“萌芽”。一旦竞争加剧，论财力、比关系，他仍是弱不禁风、不堪重负。他真正的实力只允许他做一次简单的“第一”，绝不可能做到真正的“最好”。
经过缜密的思考，朱联学断然决定放弃现在这个收益还算不错的买卖。“什么‘砖纸板王’！算了吧！我得再干件‘第一’的事！”
此时的朱联学三十有四，人正当年，经营装饰材料的成功使他迎来了事业上的第一个春天。然而正当所有人都在为他的成功而眩目、为他的前途而眼红的时候，这年的秋天——大家都在忙着收获的时候，他却突然宣称：改行！
从此，中国少了一个二流甚至是三流的“砖纸板王”，却有了第一家私营的专业营销策划机构：北京盖勒普公关咨询公司。
他改行的举动令许多人费解，其勇气在今天看来也着实可嘉。究其动机，盖源于他的那种近乎天赋的先见和对市场深刻理智的分析。
若干年后，已功成名就、俨然以“中国策划第一人”自居的朱联学在他的一本名叫《策划人生》的书中写道：
……其实没有很大的必要去追求某种市场的尽善尽美或是无懈可击。市场领先法则明白无误地告诉我们：当你没有实力或没有时间去扮演最好的角色时，你就一定要扮演一个最先的角色，也就是“第一”。而且更重要的是，在许多时候，“第一”的市场回报往往高于“最好”的市场回报。虽然在多数情况下，“第一”的寿命是比较短暂的，但所引起的市场风暴却是最猛烈的。然而要注意的是，当“第一”的使命行将完成并注定要让位于“最好”时，你必须立刻退出，否则，发生什么样的悲剧都不足为怪……
这也许便是他改行的理论依据。至于这套理论是他的个人发明还是引经借鉴，我们不得而知。


博傻 三（1）
第3节
飞机呼啸着降落在海口国际机场。朱联学夹杂在人流中茫然地走向出口。这座城市对于他来说并不陌生，自从它成为中国最大的经济特区的首府后，一年中，他总是会来上几趟的。来的目的，无非是为那些处于前沿阵地敢作敢为同时也舍得银子的企业“把脉会诊”、出谋划策，或是将满腹的策划理论和营销案例按小时收费倾泻给那些混沌初开、求知若渴的企业经理。总之，是被盛情邀请来的，是座上宾，是专家，是救世主，最重要的——是不会空手而归的。
然而今天则不同了，机场外没有了迎接的专车，也不会有豪厦华堂中接风洗尘的酒席宴会，更不会有早已签好了名字的支票等着他入账，甚至连返程的日期也遥不可知——他现在是个亡命之人，正在躲避着官家的缉拿和几千万元的债务。尽管在这里有不少他的崇拜者和朋友，但他却一个也不敢去联络，只能仓皇无措而来，然后悄无声息地匿下，默默地、孤独地等待明天。
他知道离机场不远处有一家名叫“黄鹤楼”的宾馆，价钱还算公道，便信步走去。笔挺的西服早就脱掉了，涌散在空气中的热浪使他汗流浃背，衬衫的袖子几乎被挽到了肩膀，两只枯瘦如柴的胳膊有气无力地耷拉着，双腿如负重千斤般地蹒跚前行。他偶尔停下脚步，站在路旁，一边挥汗如雨，一边看着眼前一辆辆门窗紧闭的轿车飞驰而过，呆愣、肃然、苦笑、叹息，然后摇摇头甩甩汗继续蹒跚。
入夜，他赤条条地躺在床上，仰望着伞状悬挂的蚊帐，一动不动地静默在黑暗中。隔壁房间里挺热闹，床头被撞得“咯咯”响，女士真假难辨的呻吟声和男士节奏分明的劳动号子此起彼伏。间或有飞机的轰鸣由远及近，震得窗户“嗡嗡”颤响。及逝，隔壁的二重唱又顺茬响起且愈显高亢。这让朱联学想起了“不到海南不知道身体差”的名言，不禁在黑暗中突然来了*。他想，人的这种要求真是很有意思，高兴时可以推波助澜，失意时也能排泄愁绪。看来，“何以解忧，唯有杜康”的说法过于武断了。他想起了刘雨新。
刘雨新真是不错，她不仅能让朱联学获得生理上的满足，更能使他产生一种心理上的自信——她在狂风暴雨中到达高潮时的喊叫和风平浪静后满意留恋的微笑常使朱联学异常自信。自信尽管人近中年，他仍然强大，仍然可以战无不胜。
朱联学翻了个身，床垫内的弹簧随之“嘎吱”作响，这使他猛然回到了现实，回到了眼前走投无路的困境中，心情复又颓丧沉重起来，刚支棱起的玩意儿顷刻间疲软下去，真是来时快、去时更快。此时隔壁似乎是收工了，房门开启之际，几声浪笑随之远去，四周归于平静。耳畔没了挠心的动静，心里空荡荡的没着没落，床垫“嘎吱”地响了几声，朱联学辗转后沉沉地睡去。
第二天，朱联学一直到午后才起床。其实他早就醒了，只是懒懒地躺在床上不愿起来。很久没有这种无事可干无牵无挂的感觉了，周围的世界一下子变得开阔和安静起来。一个人静静地躺在床上，看着窗外湛蓝的天空和朵朵浮云，听着走廊里时隐时现的各种方言和脚步声，脑中无所念，心中无所思，双手枕在脑后，感觉着空荡荡的一无所有的落寞和凄凉，一愣便过了中午。
他在街边的小铺里吃了盘海南特色的北方水饺——一种泡在菜汤里的肉面混合物，然后叫了辆出租车进入市区。

博傻 三（2）
他看见当地一家著名公司的办公大楼在午后的阳光下巍峨挺拔、金光四射。他与这家企业的老板很熟，在北京和海口的多次聚宴中无话不谈且惺惺相惜，俩人年纪也相仿，只是对方多了一个大学的文凭而已。朱联学下了车，站在这座巨大辉煌的建筑物前犹豫了很久，最后还是打消了进去的念头。他沿着海口大街漫无目的地溜达着，看见路旁的电线杆上贴着各种各样的广告：有招生的、招聘的、装修的，还有治性病的……花花绿绿贴得到处都是。他对几则店铺转让的广告挺有兴趣，驻足仰面细细地浏览：本人因有急事要离开此地，特转让临街旺铺一处，约70平方米，?菖?菖路?菖?菖号，价格面议。朱联学看了几处，记下几个电话号码，在电话亭打了电话，觉着太贵，地点也不理想，付过话费继续溜达。他的心情渐渐沉重起来，他不知道自己想干什么，也不清楚在这座陌生的城市中如何立足。他现在最需要做的事情是好好为自己策划一把，然而，这位在别人眼里永远有出不完的主意、卖不光的“点子”的“策划大师”，此刻没了主意也没了“点子”，他那颗令自己引以为豪的智慧的头颅在关键时刻出了故障。
他在一个长途汽车站前驻足，看着卖票的小贩忙前忙后不遗余力地吆喝着乘客上车，见大客车的档风玻璃上贴着“海口——三亚”的字样，心中猛然一动：去天地的尽头走一遭？也许，到了那儿，才会有一条回头的路……
他匆匆赶回宾馆，简单收拾了一下，便退了房。然后坐上出租车直奔长途汽车站。五六个小时以后，他随着一辆破旧不堪的大客车屁颠儿屁颠儿地来到了已经灯火通明的三亚市区。
一早醒来，他急不可待地叫了辆出租车直奔“天涯海角”。
那两块著名的巨石突兀矗立，“天涯”和“海角”四个红色的大字，在肆虐的骄阳暴晒下，依然风骨遒劲，超凡脱俗。
他一步一步地走近巨石，走得越近，他便越觉得自己的渺小。他仰起头，眯起眼，用近乎顶礼膜拜的虔诚感悟着巨石——不，严格意义上讲，是天与海的智慧和力量。
这时，他的眼圈红了，他的眼泪在眼圈里打着转转，说不清他是因为想起了自己狼狈不堪、惶惶不可终日的凄惨而一时心酸，还是由于对天与海的力量和智慧的崇拜而热泪盈眶。
他就这样呆呆地望着巨石，旁若无人，犹如入定。可是过了十几分钟之后，他的面部突然变得狰狞可怖，后槽牙咬得咯嘣嘣地响：“什么‘天涯’？什么‘海角’？妈的，今儿我非把你们丫全征服了不可！”他像是自言自语，又像是在诅咒发誓。他一边说着，一边向后退着。在退到离巨石约摸２０米的距离时，他停住了后退的脚步，深吸一口丹田气，拧身、发力、助跑，飞也似的冲向巨石，他手脚并用，三下五除二就攀上了“天涯”的巨石。扑面而来的海风吹得他衣发乱舞、双目难睁，他张开嘴大口地呼吸着。远处，天蓝蓝，水清清，海天一片，绵绵无尽。然而，这些美丽、壮观、浪漫的风景在他眼里却是暗流激荡、险象环生。
人到了垂死的时候，都会尽全力去做最后一搏的。朱联学原以为他只要骑到了“天涯”的背上，便能拥有天和海汇聚起的全部智慧和力量，也许，他可以脱胎换骨，从头再来，从天的尽头、海的尽头一路征杀回去。txt电子书分享平台 书包网

博傻 三（3）
可是，当他迎着咸涩的海风，伫立在天涯巨石上举目远眺的时候，他并没有聚敛到天和海的力量——一种足以支撑他从头再来的力量，反而被那浩瀚无垠的南中国海一瞬间摄去了全部的勇气和智慧。他立马瘫软了下来，“咕咚”一声跪倒在天涯的巨石上。
“难道我真的走投无路了吗？难道我真的没着没落了吗？”想到这里，他难过得哭了，先是嘤嘤啜泣，后来索性放声大哭。人生失意须尽哭。朱联学哭干了眼泪，哭哑了嗓子，他也彻底绝望了。
突然，他想到了死。这又是连做梦都没梦到过的事情。这会儿，他只要从这天涯的巨石上纵身一跃，便可以迅速从这个世界上消失。可往深一想，他不禁打了个寒颤：死倒容易，可死了之后，风雨雷电、江河湖海、大千世界、芸芸众生……所有所有的一切再也与自己无关，世界上会永远没有了朱联学这么一号……想到此，他吓得魂飞天外，仿佛一块黑幕把他严严实实地裹住了，令他窒息。
他渐渐地清醒过来。看来，活着不容易，死更不容易。看样子他只能半死不活地凑合下去了。想到这里，他索性盘腿坐在了巨石上，面向大海开始闭目沉思，进而努力将自己的思绪拉回到几天前。在面对未来之前，他觉着自己无论如何先得总结一番历史——一个顺顺当当、风风光光的“国际绅士节”，一个赫赫有名、战果辉煌的策划人，怎么到了今天这般惨不忍睹的份儿上。
“北京国际绅士节”的策划最早源自一次酒宴上的闲聊。
几位老板围桌而聚，一边喝酒一边感叹人生苦短却无暇享受。朱联学揶揄地笑道：“甭跟这儿耶稣似的一副受苦受难的样子！你们够可以啦！现如今这世上有几个人能像你们这样腰缠万贯名车洋房的？还想怎么着，你们？……”
“你以为我怎么着啦？”一个电器商行的老板瞪圆了双眼反驳道，“哥儿们挣的哪一分钱不是牺牲点儿别的什么才换来的？老婆跟我离婚，说有钱没她——可当初怂恿哥儿们下海的也是她！我他妈招谁惹谁了？……”
“甭说这个，甭说这个，说起来谁的苦水都他妈只多不少！”电器行老板的身边坐着一个西装革履五大三粗满脸疙瘩的汉子，眯着一双醉意朦胧的眼睛摇头晃脑地嚷嚷，“本来这生意上的事儿就够让人烦的，你别再忆苦思甜了啊！说点高兴的，明儿兄弟送你身西服，卡丹的，去兄弟店里取去！”
“谢您啦！哥儿们连*都是宫里大内高手缝的，穿腻了！”
“还真是的！”朱联学身侧一个文质彬彬喝得满脸通红的中年人一边松解着领带一边说，“要不说活着没劲呢。满北京城除了桑个拿按个摩就没男人正经消遣的一地界！你再看这女人，真是到了新社会了，变着法儿地折腾，好像全社会都点头哈腰地鞠着她们。弄点儿什么新鲜玩艺儿都是给她们预备的——别忘了谁是主力军，逼急了老子这辈子除了吃饭不买东西了。抗议！凭什么！……”
朱联学听着他们酒后的胡侃，一边笑一边在心里琢磨：这帮人，包括那些整日出入高堂华厦追随在洋人身后的“新买办”们，有着丰厚的个人收入和巨大的消费潜力，而且他们的队伍也日见扩大，可为什么就没有人注意到这块潜在的市场呢？男人的钱真的就难赚吗？一掷千金的，是男人多还是女人多？应该给他们一个环境，一个较着劲花钱的环境。说白了，就是得想个点子让他们把钱花出去，否则，他们也憋得难受。其实，这也是个利国利民的好事。*说得好，消费既是生产的终结，也是再生产的起点，如果这些有钱人的钱总消费不出去，往低了说，会影响到社会再生产，往高了说，还会影响到历史的发展进程呢。

博傻 三（4）
朱联学刚刚搞过一次“国际广告艺术（作品）博览会”，在国内的广告界引起了不小的反响。虽然最后一算账，不仅没赚到钱，反而搭进去几十万，但对于此时的盖勒普公司和朱联学来说，钱已不是最主要的问题了。通过这次博览会，他进一步巩固了自己“策划大师”的地位，与国内外的一些广告业巨头建立了密切的关系，而且还取得了举办大型商业展示会的宝贵经验。这些在他看来，又怎是区区几十万块钱所能换来的？当然，名利双收是最好不过的，在他最初策划立项时也是奔着这个目标去的，可一旦因经验不足、操作不当而事与愿违，凭着“盖勒普”一年两三千万的业务量，赔上几十万而保住名声也是无碍大局担得起的。这笔账，朱联学算得清楚。
此时的朱联学，名声日隆，财源滚滚，事业上如日中天，生活中也有了些斑斓的色彩。
人近中年的朱联学，生活中鲜见女人的身影。“*”中，“革”了一辈子“命”的外公一夜之间成了“反革命”，他的父母也受牵连进了牛棚去了干校。一去七八年，杳无音信。他的童年和少年时期是在飘泊和呵斥中度过的。街头、工地、桥下、车站、水泥管里、公园长凳上，甚至是厕所……他飘到哪儿，哪儿便是家，便是睡觉的地方。有时太饿了，他便不顾一切地去抢。被人抓住后，人家一边把他往死里打，他还一边急不可待地狼吞虎咽。有人看着这情景便不打了，骂上两句也就无可奈何地算了。甚至还有同情他的，往他脏兮兮的手里塞上俩钱。朱联学永远忘不了北京人的善良，所以他从不去偷，只是抢，而且是明抢，还专抢国营的食品店，因为他知道那是公家的买卖，即使被抓住，也很少挨打，顶多是送官，在派出所蹲两天也就没事了——那几年他才十二三岁，判刑劳教都不够岁数。
后来，一个好心的孤寡老太婆收留了他，一间破旧狭小的平房成了他栖身的家。老太婆出身于解放前的八大胡同，靠卖身攒了点儿送终钱，一老一少从此相依为命。因为出身于劳动人民，属于苦大仇深的被剥削阶级，老太婆的这个养子便沾了光没被送去“上山下乡”。在这几年相对稳定温暖的日子里，朱联学发愤苦读。因为他自认血统高贵非同常人，人世间的种种冷热甘苦之于他不过是在“苦其心志，劳其筋骨”。他在苦难流离无依无靠的生活中异乎寻常地早熟，在北京人善良的施舍和老太婆慈母般的照料中体味了人间温暖，在反复咀嚼基督山伯爵愤怒的复仇中顽强地树立起自信。朱联学所有渴望出人头地的梦想其实不外乎源自两点：他自认高贵的血统和他的现状。
几年后，老太婆在大地震的恐慌中撒手人寰。此时，朱联学正在一家街道办的福利工厂里操作机床。他像一个真正的孝子一样操办了老人的丧事，并且在日后他成为“大款”后重新修缮了老人的墓，墓碑上刻着“儿朱联学敬立”。
又过了一年，他的亲生父母回京了。那幢昔日的朱家宅院物归原主。已奄奄一息的外公在去世前为儿女们安排好了官职：朱联学的父亲和姨父分别在市里担任了重要职务，他的舅舅则去香港担任了一家中资企业的负责人。因为官职在那里摆着，寻找亲生儿子的事自然会有人不辞辛苦地奔忙。然而令父母惊异的是，劫后重逢的儿子却不愿与他们一起住在宽敞舒适的小楼里，以“上班太远”为由仍旧住在那间低矮破旧的小平房里，不管母亲怎样苦苦哀求，朱联学仍不改初衷，除了每个星期天骑着单车横穿京城去看望一下父母外，那幢西洋结构的小楼里至今难见他的身影。父母曾为他安排过也许在当时是最好的工作，被他婉拒了；也曾在恢复高考后给他联系过一所无论考分是否过线都会被照顾录取的著名大学，他依旧婉拒……甚至连一位其父同样是高级领导、才貌俱佳睥睨众生的傲慢公主所射出的丘比特小花箭也被他不问青红皂白地一把折断，惹得这位伤心的小姐一气之下“亡情”国外。此时的朱联学，除了依旧手不释卷地通览群书外，似乎心静如水、恬然忘世，其所思所为令人费解。

博傻 三（5）
时光荏苒，转眼间十多年过去了，朱联学在一步步地实现着他越来越清晰可见的梦想。父母早就离休了，安然地享受着舒适平淡的离休生活。唯一令他们操心的就是独子朱联学的婚事。他甚至连一次像样一点的初恋也不曾经历过，似乎此生根本不想理会此事。家里曾给他介绍过几个条件相当不错的女孩子，然而他甚至连见上一面都不肯——人近中年仍不成家，其个中缘由恐怕只有他自己清楚。
直到刘雨新有意无意地淡入他苍白枯燥的个人生活，朱联学心中的情感小舟才开始悄然懵懂地扬起了风帆。
“北京国际绅士节”的策划一经立项，整个盖勒普公司便进入了一种近乎癫狂的忙乱状态。朱联学是个工作狂，只要是有项目，脑子便会一刻不停地思考，手脚更是不闲，不是四处奔波便是昼夜笔耕。他有一个特殊的思考习惯：就寝前洗脚时只洗一只，另一只悬在盆外，脑中便开始思索，直到把问题想明白才高高兴兴地洗另一只，然后就寝——“朱氏洗脚法”的残酷性在于，问题想不明白便不能上床睡觉，因为洗脚没有单洗一只的。日久天长，据说其左脚红润圆滑，而右脚却苍白枯瘦，盖因洗脚水冷热不一之故也。市井传闻，看官信疑自便。
就在“国际绅士节”紧张筹划之时，刘雨新出现了。
朱联学是在办公室里见到她的。初次见面，除了感觉到这个三十岁上下的女人漂亮得有些令人眩目外，却也没什么特别的印象。刘雨新自称是慕名而来，希望能在朱总朱老师的麾下好好学习、天天向上。说话的语调竟还像个少女般顽皮，只是在朱联学看来显得有些做作。他对这位不速之客没有多大兴趣：一是这种自我感觉良好但其实并无一用的“花瓶”他见得多了；二是“国际绅士节”正处在紧张招展的当口，每日里忙得他焦头烂额自顾不暇，哪儿有工夫听这么一个素不相识而且也没什么关系的女人瞎侃？朱联学告诉她眼下正忙，顾不上招聘的事，请她过一段时间再来联系。
刘雨新听后像挨了一记闷棍似的愣了，细白的牙齿咬住红润饱满的下唇，俊脸涨得通红，双手胡乱抻弄着小挎包的背带，一言不发地呆望着朱联学。朱联学看着这种情形心想，自己是否太唐突了？不管怎么说也应该给人家一个机会试试嘛！于是他随口问了一句：“你过去干过什么？”
“我在‘1?2?3’公司干过。”刘雨新回答。
朱联学听了一惊：“什么？你在‘1?2?3’干过？是付从之的‘1?2?3点子创意有限公司’吗？”
“对，就是那儿！”刘雨新恢复了常态，语气镇定，面色从容地回答。
朱联学沉默片刻，脑中闪过付从之在讲台上旁征博引、谈笑自如的样子，心里有了些异样的感觉，他审视着刘雨新漂亮的脸蛋，问：“你在‘1?2?3’干什么？”
“负责客户联络。”刘雨新的回答干脆利落，语气中流露出几分自信甚至是自傲。
“为什么不干了？”朱联学追问道。
“付从之信誉太差。”刘雨新的话戛然而止，这种只有结论没有论据的话，最容易引起别人的兴趣，她在等着朱联学的继续追问。
朱联学的双眼始终在审视着刘雨新，他看见了一个从容镇定、善于把握谈话内容和节奏并且十分自信的女人。这与刚开始时那个略显做作只知奉承讨好的“花瓶”的倏忽换位，弄得朱联学难辨真假，不由自主地追问了一句：“付从之怎么了？”

博傻 三（6）
刘雨新笑了一下，无所谓地说：“也没什么，老板嘛，大多这样，卸磨杀驴、兔死狗烹，没什么可大惊小怪的。”
朱联学无语，心里却也猜了个*分。他想了想，权衡了一下利弊得失，觉着像她这样在商界里跳来跳去的小角色也不会有什么来头或是危险，而且她毕竟是一个现成可用的业务员。“绅士节”的招展工作进度缓慢，而她又恰是干过客户联络的。
朱联学把工资待遇和奖励提成的方法告诉刘雨新。刘雨新二话没说，痛痛快快地答应了。这又使朱联学有些迷惑不解。他原以为刘雨新怎么也会讨讨价或者开口要个什么位置的，因为跳槽的人大多会自恃有点身价而在新老板面前讨个高于原职的待遇或地位，否则跳槽干吗？而刘雨新似乎并不在意这些。她从沙发里站起身向朱联学致谢，顺便要了几份“绅士节”的宣传材料便转身出门。朱联学注视着她苗条的身影被房门掩去，愣了一会儿，觉得这个女人真有点令人捉摸不透。
刘雨新迅速表现出一个优秀业务员的全面素质。她接手工作后，招展业务异常顺利，不少赫赫有名的大企业竞相参展。她几乎是单枪匹马地四处游说，极少需要别人的帮助。
而更让朱联学放心并欣慰的是，尽管刘雨新成绩卓著，她却从未在任何场合中表现出丝毫自鸣得意目中无人的傲态，始终是笑意盈盈、悠缓随和的样子，公司里上上下下的人都对她交口称赞。朱联学看在眼里喜在心头，觉得她真是个难得的人才。
刘雨新似乎很不愿意离开办公室，每天除了朱联学外，她几乎都是最后一个离去。有一次朱联学偶然问起，这才知道她不是北京人。刘雨新说她是西北人，曾在北京广播学院上过四年大学，毕业后分回西北一家省级电视台任编导兼节目主持人。“干的是枯燥烦琐的活儿，周围全是些胸无大志庸俗无聊的人。”刘雨新嘲讽地笑道，“干了四五年，实在是无法忍受了，觉着这一生要是就这么打发了，真是不甘心！就辞职了……”
朱联学低头沉默了一会儿，由衷地说：“我佩服你！虽然我也是辞职下的海，但你毕竟是女的，我佩服你。”
“北京真是个好地方！”刘雨新显得有些痴迷，“文化，朝气，机会，梦想……我喜欢北京，所以来了。你看，”她指着窗外夕阳中一片金黄壮丽的都市景观深情地说，“如此博大，如此深厚，如此包容，如此美妙！你是北京人，你真幸运！”
朱联学看着刘雨新感慨万分的样子有些发愣，忽然间发觉这样放肆地盯着一个女人十分不妥，急忙他顾，同时干咳了两声，说：“好好干，努力！你也会幸运的。”
刘雨新把目光从窗外收回，忽然提出了一个问题：“哎，朱总，你怎么还不成个家？”
朱联学真的愣住了，一点精神准备也没有，张口结舌语无伦次：“没没没想过……没时间……嗯——这些年……也没觉着……没必要没没必要……”
刘雨新笑了，一双美丽的眼睛一眨不眨地盯着朱联学，少顷，起身道：“咱们去吃饭吧？都快七点了。”
那天夜里，朱联学很久没能入睡。


博傻 四（1）
第4节
北京盛夏的热浪弥漫蒸腾在市区的每个角落，整个北京仿若一个架在炉上的巨大蒸笼，呆滞的空气几乎令人窒息。
黄昏，烈日终于从大地上空滚蛋，空气渐渐活泼了一点，像一个垂暮的老人倚杖前行一般地缓缓飘动，带走几分酷热和烦躁。朱联学从办公桌后站起身，把刚刚写就的“绅士节”开幕式上的讲稿塞进衣兜，整理好办公桌，看看表，点上一支烟，双臂抱在胸前，身子靠在转椅里默然沉思。
“北京国际绅士节”定于明天开幕。今天一大早，公司的人马除了朱联学以外全部去了展览中心，只剩他一人独守空房遥控指挥。此时，办公室里鸦雀无声，桌上的那部电话也不像上午那样几乎一刻不闲地响。前方无事，天下似乎太平，而朱联学的心里却莫名其妙地生出一丝紧张不安。大幕将启，又是一个扬“腕”发财众人瞩目的项目将近尾声，而最后这一哆嗦却总是难熬的。千头万绪千辛万苦千方百计逐一搞定，成功已是在望，此时更需谨慎。
朱联学上午曾接过一个电话，是展览中心保卫部打来的，说公安局的人来过，找“绅士节”的主办者，听说负责人没在，便在展厅里转了一圈，临走时说让主办者到市局?菖处去一趟，却没说有什么事。朱联学听后纳闷：公安局找我干吗？这活动跟他们有什么关系？难道有别的事？朱联学琢磨了一会儿，后来一忙就忘了。此时记起来，却早就过了下班时间。“等过了明天再说吧。”朱联学心里这样想着。
这时电话骤响，朱联学拿起，是刘雨新打来的，说展厅已基本布置好了，请他过来看看。朱联学放下电话，正想出门，电话又响了，却是母亲打来的，告诉他今天是他的生日，问他能否回来吃饭。朱联学蓦然一惊：哦？三十八岁了！
他当然没有时间回去吃饭，这肯定令母亲十分失望。在他的印象中，除了“*”前的那几年，即使是全家劫后团圆，他也再没有吃过生日蛋糕。生日？这对他似乎并不重要，在他看来，从出生的那天起，随便哪一天都是同等重要的，毫无区别。
他开着那辆崭新的白色“捷达”驶上三环。路上堵车，密如蜂群的钢铁洪流在夕阳下如蜗牛般缓慢蠕动，车笛起伏首尾相接延伸数里之遥，这种壮观的场面积年累月日日无休，使人在这座城市之巨大与拥挤的反差中唉声叹气。朱联学打开车内的音响，一边听着交通台的路况快讯，一边百无聊赖无可奈何地混迹在数不胜数争奇斗艳的“宝马良驹”中艰难前行。
“行路尚难，何况创业乎？”他想起一本书的扉页上有这样一句话，一时间颇有共鸣。
展览中心展厅内，中心保卫部的一个副主任正在四下寻找朱联学。他见到了刘雨新，说公安局的人来了，正在保卫部办公室里坐等，让刘雨新尽快找到朱总并叫他马上过来一趟。刘雨新被那人急赤白脸的样子吓了一跳，但似乎马上便明白了怎么回事，急忙走到展厅外拿出手机拨号。
“怎么回事，从之？”她压低声音问。
“什么怎么回事？”电话里传来一个男人沉厚但略显疲倦的声音。
“我是说公安局的人来了，找朱联学。”
电话另一端沉默片刻，说：“我安排的。你别害怕，没你的事。”
“可你当初不是跟我这么说的！”刘雨新的语气有些急，“你说用新闻毁他，给他曝光，没说公安局……”书包网 txt小说上传分享

博傻 四（2）
“行啦行啦！用什么办法是我的事，用不着你管！”电话里男人的语气不耐烦了，“你该干什么还去干什么，就当什么也不知道……”
“付从之，你可真够黑的！”
“刘雨新，你也真够多情的……”
刘雨新挂断电话，伫立在最后一抹夕阳的余晕中神情呆滞地默然良久，摇摇头，回身，正欲举步，忽然看见一辆白色的“捷达”在展厅门口戛然止步，车内闪出一个西装笔挺、容光焕发的男人。刘雨新一愣：这朱总怎么……怎么变成这副模样了！
朱联学的车被堵在三环路上寸步难行。如此空耗着时间令人心烦意乱，他把目光从前方水泄不通嘈杂不安的车流中收回，投向路边骑着单车轻快飞驶的人群，偶然间瞥见路旁的一间美容美发厅——馨蔻发型理容中心，心里瞬时一动，想起了刘雨新半是认真半是玩笑的话：“朱总啊！您这衬衫也该洗洗了吧？您瞧这都什么颜色了？还有您这副尊容，胡子拉茬头发跟鸡窝似的！好歹您也是咱盖勒普的掌柜呀！这让人家客户见了，多有损咱公司的形象啊！”
“最近太忙……”朱联学脸涨得通红，简直是无地自容。
“那我帮您洗吧！”雨新爽快地说。
“哎不用，不用，千万不用！”朱联学双手急摆，下意识地躲了一下，就好像雨新要扒他的衣衫，“谢谢，谢谢，非常感谢，我自己会洗、会洗……”
朱联学自小便不是一个喜欢装扮的人，甚至是最简单的装扮在他眼中也是毫无意义并且浪费时间的。他已有三四年没买过任何衣服了，袜子和内衣*上的洞穴比比皆是，而且个顶个的大。头发是从寸头直至背头，然后一次清理干净，从头再蓄，故而一年中大约最多只去两三趟理发店。胡子倒还时常照顾一下，最近一忙，也忘了。此刻他看见路旁的那间馨蔻发型理容中心，心想明天还得参加开幕式的剪彩，是得整理一下自己，否则大庭广众之下，蓬头垢面衣衫褴褛的岂不让人耻笑？再说车被堵在这该死的三环上，一时半会儿怕也动弹不了，不如趁这会儿拾掇拾掇。想到这儿他便拐出了行车道，把车在路边停稳，走进馨蔻发型理容中心将头脸收拾了一番。
出了馨蔻发型理容中心，隔街不远处是一家新开业的商场，朱联学想着干脆彻底“装修”一番，便去商场买了身名牌的西服和衬衫，在试衣间里一试，蛮合身，便也不再去脱，笑模笑样地出了商场，顺手将脏衣旧衫扔进了街边的垃圾桶，颇有一种改朝换代、旧貌变新颜的感觉。
朱联学走进街边的一家小饭馆，要了盘蛋炒饭和三鲜汤，并且犹豫着是否要瓶啤酒。他现在心情蛮好，也许是因为全身上下簇然一新的缘故，他竟然觉得如此这般上等人的装扮在这种街边小店里吃饭有种微服私访的感觉。他没有要啤酒，因为他还要驾车，不敢疏忽自己的性命。他吃得很小心，生怕油星饭粒弄脏了自己的衣服，一边吃一边遐想着明日开幕式的盛况：人潮汹涌，群情激昂；照相机、摄像机的镜头齐刷刷对准展厅前的一条红绸带，绸带后站着西装革履容光焕发的朱联学，他的左侧应该是一位著名的国际影星，那是朱联学托关系花高价请来的，目的无非是为这次活动壮壮门面、添个彩儿。“也不知道银幕外面是不是真的国色天香。”他曾听刘雨新说不少女演员其实模样挺一般的，都是化妆师给打扮成美女的，对此他深信不疑——因为他曾眼见一个已四十多岁的半老徐娘仍在银幕上扮演着少女少妇，这不是化妆的诡计又是什么？书 包 网 txt小说上传分享

博傻 四（3）
“但愿我请的这位货真价实，别闹一老模喀嚓眼的立我旁边还不够恶心呢！”想到这里他暗自发笑，因为他右侧应该是一位享誉海内外的著名学者，曾担任过一些重要的闲职，“老朽新枝，没准倒能跟那什么影星配上一对呢！”朱联学此刻心情极佳，对明天的一切都充满信心，因为一切都在按计划进行，毫无纰漏顺顺当当，赚钱是肯定的，三千多万的参展费展位费宣传费及预售门票款已全部入账，除去开销，赚他个几百万是不成问题的！只是晚报上的广告还需再落实一下，拿不下整版只好将就那几个半版吧！否则这么多参展厂家不答应，合同里可是白纸黑字写着呢：本次活动的宣传工作由乙方负责，参展企业应按比例交纳一定数额的广告宣传费……有的厂家不愿交，说是乱收费，朱联学苦口婆心唾液横飞慷慨陈词不依不饶，最后还是逼着人家交了。
这几天，京城的大小媒介已把“绅士节”炒得沸沸扬扬，尽人皆知，京城仿佛一夜之间成了“绅士城”，大街小巷、胡同旮旯四处奔涌着相约“绅士节”的少男少女。如此新鲜花哨的场面谁不想去开开眼界？什么“女秘书沙龙”，什么“国际影星剪彩”，什么“私人俱乐部”，什么“世界名牌汇展”……朱联学挖空心思绞尽脑汁为“绅士节”推陈出新，什么新鲜什么刺激便招呼什么。为了能最大限度地招揽那些自命不凡的所谓“白领”们，朱联学特意在会场内设置了一个“女秘书沙龙”。他从一所私人文秘学院找来十几位妙龄少女在现场应聘，这当然帮了校方的大忙，不仅能解决毕业生分配的难题，还等于免费做了回广告。校方忙不迭地答应一定选派最好最优秀的学生届时参加，并且将现场演示基本技能用的十台计算机一并送来。其实朱联学才不关心别人什么应聘啊分配啊之类的事情，他真正关心的是这十几个争奇斗艳的小“花瓶”摆在会场里，能否令那些道貌岸然的正人君子们怦然心动，然后掏出银子去购买那昂贵的入场券。
这还不够，他又设计将在京的使馆和外企的“老外”们糊弄来蒙蒙事。当然，黄皮肤黑眼睛的外国人是除外的，因为他发现那些清高孤傲的雅皮士们只喜欢跟那些头发眼睛鼻子哪哪儿都和自个儿不一样的“异类”们打交道。要想拉来那些实力雄厚的大企业参展，拽上几个国际友人装点门面恐怕才能引出他们的兴趣——因为这些企业似乎对赚取本国货币兴趣不大。由此他又进一步通过关系“盘活”了几位已退下来的大人物，答应届时微服私访“参观参观”。朱联学清楚，这可是关键的一招，是枚“重磅炸弹”。在举国上下“严打经济犯罪”的怒吼声中，不管是孤苦伶仃的乡镇企业私营老板，还是那些两眼一抹黑的港商外企，抑或是膀大腰圆霸气十足的国企官商，哪一个不巴望着能将一张领导人亲临展台的照片挂在办公室雪白的墙壁上神秘兮兮地供人遐想猜测？有了这种机会，朱联学何愁没人参展。朱联学自认摸透了这个年月中各种企业的心态，也大致号准了这个城市各个阶层的脉搏。他知道他们需要什么，也清楚他们想干什么。他相信自己是一个优秀的策划人，是一个靠智慧和灵感闯天下的第三百六十一行里的状元。
朱联学把最后一口炒饭和最后几滴三鲜汤咽进肚里，油嘴滑舌通体舒畅地出了饭馆，在夕阳的余晕中悠闲漫步。他走到车前，忽然又想再走一会儿，便沿着便道继续漫步。他看见三环路已经顺畅，飞驰的车辆欢快地在他眼前穿梭往来；街边的饭馆将桌椅摆在便道上，三五成群的食客守着一捆捆的啤酒就着几样小菜眉飞色舞地神侃胡吹；两个长发披肩手臂互挽的女孩交头接耳唧唧喳喳地擦肩而过，“我这叫一个看不起他嘿！还大学毕业呢……”朱联学听见其中的一个女孩鄙夷不屑地说，话音倏忽远去引得他回头一看，恰有一对恋人脚步匆忙从他身边掠过，“哎呀你救火啊还是投胎啊慢点走晚几分钟没事……”他听见那女的在小声喊，脚下捣蒜似的忙乱不堪。

博傻 四（4）
朱联学猜想他们可能是赶着去看电影，听刘雨新说最近有个什么片子正在京城火爆，她甚至想拉上朱联学一起去看。这当然是不可能的，因为朱联学从不看电影电视，所有的艺术消遣他只认文字和绘画，其他一律不屑。可最近他的这种观念有了一些小小的转变，那是在刘雨新与他进行了一番艺术论战后发生的。其实电影这玩艺儿是不是真正的艺术倒是次要的，重要的是朱联学忽然发现在与刘雨新的交谈中他时常会有一种想说服她让她接受自己观点的欲望，而结果却总是在不知不觉中两人互相说服。刘雨新有自己独特的艺术观念和欣赏眼光，她似乎完全可以当一个蛮称职蛮有水平的艺术评论家。
一想到刘雨新，朱联学的心中便涌起一种莫名其妙的兴奋或是惶恐。对女人的这种感觉他从未有过，一旦有了，便魂不守舍、诚惶诚恐。这一切都源自于那一晚突兀而至莫名其妙的激情迸发、神魂颠倒。
后来我们曾想让朱联学对那一晚的起因演变来龙去脉作一个清清楚楚的交待，但结果令人失望。因为如果他当时尚能保持清醒的话恐怕也不会失了身。那一次对当时年近四十的朱联学来说，还是“小伙子上轿”头一遭。
其实以朱联学的性情是不该有这么一段故事的，他是个事业心极强的人，自我约束的能力也很强，近四十的人了，之所以在这方面还是一片空白，盖因如此。当然我们不排除其他一些因素，比如他似乎在女人面前有一种深深的自卑感和排斥心理，这与他小时候的遭遇有关，没爹没妈的流浪儿一见着娇嫩柔艳的小姑娘，除了被爱搭不理的矜持和傲气驱赶得抱头鼠窜之外恐怕别无选择。当他青春期的躁动与渴望刚刚“才露尖尖角”，迎面而来的便是无数的白眼和辱骂。他基本上没有朋友，更没有女朋友。少年时期飘泊动荡的生活已经使他习惯于在内心深处把自己与这个社会隔离开来。
不错，他是一个策划人，这个职业需要用口才和微笑去打动别人说服别人，但在那口若悬河滔滔不绝的表象后面，隐藏着的仍是一颗不冷不热难以深入的心灵。在他那可以称得上是“朋友”的圈子里几乎都是他的客户或是合作者，换句话说，他几乎没有生活中的朋友。他的私人生活看上去似乎有点神秘，其实是极其枯燥乏味的。除了读书，他几乎没有什么业余爱好，闲暇时间，他基本上是闭门在家，独自守着那些永远也不会厌烦的书籍反复捧读。如此这般的生活他早已习惯并且一成不变地延续至今。除了工作以外，似乎没有任何事情可以扰乱他这种与世隔绝的苦行僧一般的生活。女人离他很远，那是一种在少年时代便拉开的距离。成年以后，特别是成名发财以后，面对不少女人妩媚的笑脸和娇甜的嗲气，这种距离非但没有缩短，反而又增加了一层对世俗的种种企图的戒备。他不相信女人，特别不相信那些与他年龄相差较大的漂亮女人，他认为她们的微笑是心怀鬼胎图谋不轨的信号，如果他朱联学仍旧是个四处流浪衣衫褴褛臭气熏天的乞丐，“哼！微笑？她们会连看你一眼都觉着累！”
但是刘雨新，令他刮目相看。
她当然很优秀，头脑敏捷思路清晰，受过良好的教育并且温柔可人。三十多岁与朱联学年纪相仿，相互间似乎颇有些共同语言——虽然他们也争论，但这种争论可以反映出他们对某些事物有着共同的关心。他们共同嘲笑所谓“点子交易大会”的闹剧，他们一起探讨中国的策划业将走向何方——是升华为“智慧的产业”，还是沦落为“寄人篱下的门客”？是人文科学与灵感火花相恋的圣堂，还是江湖骗术与“天桥把式”狼狈为奸的地狱？书包网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 四（5）
朱联学写于一年前并曾轰动一时的实战专著《策划人生》被刘雨新认真道出了几处不同意见。那可是朱联学真正的得意之作！为了这本书，他几乎整整一年没有接受任何业务委托，终日伏案笔耕乃至废寝忘食。书中记录了几年来他亲手策划的大大小小几十个案例，每一个案例都进行了详尽的剖析和评论。他不讳言失败，反而现身说法从中感悟出许多东西。书稿被一家著名的出版社以高价购买并且迅即出版，一上市便引起了巨大反响，各界好评如潮，特别是在策划圈中，几乎被当成了教科书，“策划”一词就像红茶菌呼拉圈一般顿成时髦。可是现在，一个他手下的“学生”竟然对他书中的某些理论观点提出了不同的意见，并且条理清晰论证严谨，这当然令他惊讶。
“这个女人，如果她不是女人，岂不可怕？”朱联学在部分地接受了刘雨新的观点后首先想到了这些。他对男人的嫉妒要远超过对女人的嫉妒，恰如他对女人的戒备要远超过对男人的戒备。他开始注意并渐渐欣赏刘雨新，而刘雨新呢？却又时常体现出女人特有的细腻和温柔，一会儿劝他该理发啦，一会儿要他换衬衫啦，一会儿要帮忙洗衣服啦，一会儿又嚷嚷去看电影啦……这岂不令朱联学防不胜防？她若仅是个“花瓶”或外人也罢，偏又是个“才女”，而且朝夕相处。想那朱联学毕竟不是坐怀不乱的柳下惠，更不是同性恋。尽管他怀疑大多数女人，但还没有演变为仇视。如此鲜活可人的一个*时不常地把他关怀一下，谅他也不会不心动些许——朱联学鬼使神差莫名其妙地开始觉着自己老了。
不知不觉之中，刘雨新已经来公司快三个月了。在这段时间里，他们虽然也跟公司里的其他同事一样朝夕相处说话办事，但朱联学心里却一直潜伏着某种令他惶恐不安的念头，总希望能和雨新单独在一起。这种机会并不难寻，因为雨新总是走得很晚，一到下班时间总是有几件不大不小可急可缓的事在手头要处理。待到公司里的人都*了，她的事也处理完了，于是朱联学便也没事了，俩人便隔着总经理办公室敞开着的门一里一外，一边伏案胡乱写着什么，一边天南海北地聊天。
这种情况下，朱联学写在稿纸上的通常是“采菊东篱下，悠然见南山……”或是“山不在高，有仙则灵……”之类的闲诗雅词，有时也笔随口说写些“大仲马”、“托尔斯泰”、“鲁迅”、“地板砖”、“市场法则”、“中国骗王大奖赛”、“山大侃山系策划专业”之类的胡言乱语。此时，门外的刘雨新总是显得很兴奋，经常抢过朱联学的话头滔滔不绝地议论一番，有时索性冲入门内一屁股坐在他办公桌对面的沙发里和他面对面地神聊。俩人谁都不累，谁都不服谁，谁都不想罢休，所以就都不走，经常是肚子饿得“咕咕”叫了才休战。后来朱联学得了胃病，想来想去觉得定是与此有关。至于愈演愈烈的神经衰弱，他断定也是由于整夜整夜的胡思乱想所致——说话就奔四十的人了，他竟忽然发觉自己有点多愁善感！
朱联学并不了解刘雨新——她的性格，她的喜好，她的过去，她的打算……也许他在这方面太过混沌，也许他根本没有时间——故事发生得太过突然，他只有忙于招架的份儿了。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 四（6）
这天傍晚，照例是下班后从艺术到公共厕所的一系列讨论，俩人照例饿了，往常这时候，便是他们休战分手各回各家各找各妈之时。可今天不同，刘雨新告诉朱联学，今天是她生日。她提议一起去吃晚饭。朱联学当然不能回绝，而且去了一家颇有名气的餐厅，并坚持由他请客。
他们喝了酒，喝的是一种洋酒，是刘雨新点的。她说她喜欢这种酒的颜色，而朱联学则难以忍受其味道。但他们都很愉快，脸上浮着笑容，嘴上泛着油光，眼中透着温馨。刘雨新说这是她来北京三年中过的第一个生日；朱联学说再过几天是他的生日，“你比我的生日早几天。”刘雨新说自己三十三岁啦半老徐娘啦！朱联学说我也快四十啦半截入土啦！俩人开心地笑开心地吃开心地闪躲对方含情的目光——朱联学体内的洋酒催发了他洋腔洋调的纯情。他像一个真正的少男一样在刘雨新的目光中害羞了、感动了……
此后发生的一连串的情节在朱联学的记忆中混乱交杂模糊不清，身为作者我们当然有义务并且也十分有兴趣将朱联学与刘雨新短暂懵懂的爱情故事中的每一个细节整理清楚以飨读者。可由于时间已过去了很多年，作为当事人之一的朱联学实在是绞尽脑汁地冥思苦想也难以追忆，任我们怎样逼迫怎样诱导终是无济于事。我们只好放弃对他的纠缠转而去寻找久无音讯的刘雨新，尽管我们知道以这样一个问题去采访一位受过良好教育并且曾受到过伤害的女士不太礼貌而且极有可能会一无所得，但为了满足读者的好奇我们仍感义不容辞。
“可惜！可叹！刘雨新音信皆无，渺无踪影……”本书作者赵强、王俊凭借自己资深媒体记者的身份和多年铺就的战无不胜的关系网四处奔忙了许多时日后颓丧地说。时过境迁，茫茫人海中刘雨新身在何方？
当然自那一夜的男欢女爱之后，朱联学和刘雨新仍有许多精彩的故事会一一发生，并且进而改变两个人的一生，但失去了其中最富激情也是最精彩一幕的细节多少令人感到有些遗憾。我们从手头掌握的残缺不全的材料中得知，那天，在温馨浪漫的音乐声中，在西洋美酒的*下，一个中年男子被老眼昏花却又死活不肯配副老花镜的丘比特一箭穿心；而他所面对的这个美丽的女人在其如狼似虎的年龄段中若想牢牢把握住自己的情欲却也需要点超人的毅力——如果考验她这种毅力的又恰是一位单身的老板，不仅作风正派为人爽直而且才华出众财力雄厚，那么她的阵地一触即溃当然也就不值得大惊小怪了。
唯一可以令道德专家指责的可能是刘雨新略显主动了一些。这似乎有悖于祖宗留下的浩瀚严明的陈规琐矩——一般的游戏规则中，主动与被动是贴着性别标签属于受“世俗专利法”保护的。但在这对男女之间我们似乎可以宽容一些，因为若要男方主动，以其性格和其内心深处的某些障碍，怕是只能开花难以结果的。更何况对于床第间的基本知识的掌握他们之间也有差距。不过这方面的事只要开了张就好办一些了，一回生二回熟，一晚上不歇气地加班加点，过去耽误的好时光一夜春宵也就全补回来了。
那是一次真正激情迸发的男欢女爱，俩人都达到了忘我的境界。朱联学认为这肯定是真正的爱情，而且准备此生不渝，他甚至曾在某个瞬间迸发过结婚的念头——虽然只是一闪而过，并且令他感到颇为可笑。
他同时肯定刘雨新也是爱他的。
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博傻 五（1）
第5节
朱联学身上穿着新买的衣服肚里盛着刚吃的饭菜在街头悠闲漫步。他觉着自己的现在分外充实，自己的前程阳光明媚。他有了响亮的“策划大师”的名分，有了令人艳羡的地位和财富，有了渊博的贴着朱氏商标的理论知识，还有了一位红颜知己兼心爱之人。他一方面觉得挺满足，另一方面更加渴望干几桩惊天动地举世瞩目的大项目。“绅士节”如今已是水到渠成不必再劳神的事了，下一步，他准备搞一个更大更有影响的项目，甚至搞出国门走向世界也未可知呢！
他看看表，转回身向汽车走去，一边走一边哼起了歌。
他不是个喜欢唱歌跳舞的人，这不符合他的性格，所以他肯定唱不好。但这无关紧要，他又不是唱给别人听的，至于走不走调对他也并不重要，重要的是这首歌的歌词与他此时的心情恰好合拍。他哼的是一首老歌，歌名叫《明天会更好》，曲调忽高忽低，大概是因为原唱有男有女。他一边哼着歌一边和着乱七八糟的节拍迈动双腿，脚下铿锵有力节奏混乱，故而引来几个街边闲人的关注，他们一直目送着他开了车门打着了火驾车远去，才急切地交头接耳神情严肃地探讨：“这年头啊！精神病愣敢开车……”“我说老有人被撞死呢……”
朱联学是在完完全全没有一点精神准备的情况下被带进展览中心保卫部的。他莫名其妙地望着散坐在沙发和办公桌后面的几个便衣警察，发现他们个个神态威严甚至是气势汹汹，几道冰冷的充满审视与怀疑的目光肆无忌惮地上下打量着他，使他心里一下子就毛了。
“朱联学吗？”有人问。
“是。”他站在门口有点迟疑。
“盖勒普公司的经理？”那人又问。
“是。”朱联学点点头。
“我们是市局?菖处的。”发问的那人从办公桌后站起身，高大但削瘦，足有一米九多的个子，起身后站在那里像一根廊柱。
“噢……”朱联学看着他，诚心诚意地想笑一下，但没成功，脸上表情僵硬。
“你们那个什么‘绅士节’，怎么回事？”
“啊？什么……什么怎么回事？”朱联学被那簇冰冷威煞的目光逼得心寒，左顾右盼地四处闪躲，可整个屋内的目光概莫如此。他心里更毛了，糊里糊涂地不知如何是好，“我……我们公司……他们……你们……你们想……想了解什么……我我我……”
“我们想知道是谁批准你搞这个活动的？”这时坐在沙发里的一个中年人开口道，“这个活动有没有经过有关部门的同意？”
“有关……部门？”朱联学彻底糊涂了，他觉得该办的手续都办了，好像没落下什么，“还有什么有关部门呀？我我我真的不清楚，真的！”
屋内的人不再做声，几道令人胆颤的目光齐刷刷逼视着他，这场面就像一个严厉的家长正在耐心地等待说谎的孩子道出实情，否则，接下去的一定是毫不手软的“教训”。
静默的场面维持了几十秒钟，“家长”似乎不耐烦了。坐在沙发里的中年人站起身，向朱联学宣布：“你们这个什么‘绅士节’必须立刻停办，你本人，明天去趟市局……”
“什么！停办？”屋内所有的人都被吓了一跳，因为这石破天惊的暴吼实在突如其来。朱联学瞪着双眼五官变形，疾步走上前抓住那个中年人的胳膊难以置信地喊道：“凭什么？凭什么要停办？我们什么地方……”

博傻 五（2）
“朱联学你老实点！”中年人用力挣开朱联学的拉扯向他厉声警告，这时那个高大枯瘦的警察一个箭步抢到他身后，一把抓住他的后脖领子往后一顺，险些将他拉一跟头。朱联学顾不上计较，脚跟还没站稳便又往前冲，一边还喊着“凭什么……”这回可没人客气了，那个高大枯瘦的汉子从后腰摸出一副手铐，极其熟练地“喀嚓”一声，便把朱联学给制住了。
“你闹什么！啊？找不痛快是吧？”中年警察瞪圆了眼珠道，“叫你停办就必须停办！想知道凭什么明天去市局……”
“我犯什么法啦！”朱联学的一只手被铐子铐住，铐子的另一头在那个高个汉子的手里紧攥着，可他依旧大喊大叫，脸色通红，气喘吁吁。
“让他坐下。”中年人示意道，高个儿警察把朱联学推进沙发，然后给他打开手铐。那个中年人也随之坐下，点上一支烟尽量放缓语气道：“你没犯法，只是违反了举办大型活动的有关规定。”中年人将北京市公安局关于举办某些大型活动的管理办法告诉朱联学，“……你以为搞个活动那么简单啊？公共治安、交通秩序、首长保卫，这些乱七八糟的事你负责啊？出了麻烦你担着？……”
“我真的不知道！而且过去我们办活动……”
“过去是我们不知道，知道也一样得让你停办。况且，可一可二不可再三再四吧？”
“这回这活动牵扯面太大……”
“所以更得停办！”
“光是外商就三四十家……”
“三四百家也没辙——规矩是死的。”
“影响……”
“万一出了事影响更大更坏！”
“老兄你不能不考虑我们公司的后果。那么多厂家都已入场，那么多门票也都卖了，而且还有新闻界……噢对了，还有中央首长……”
“你说得越玄乎，这活动就越得停办！”
“能不能想个什么办法，好歹熬他个平平安安……”
“我们上午就来过，并且留下话让你尽快找我们一趟，可你没找。对吧？这会儿着急啦？”
“我不知道……”
“你什么都不知道，就知道赚钱！”
“……”
朱联学一时语塞，愁眉苦脸地望着对方欲言又止。他下意识地按着手指的关节，双腿轻轻地颤抖，心中惶乱如麻不知所措。他感到一种巨大的危机正压顶而来令他难以招架——而他此时脑中却一片空白。
“就这样吧！”中年警察站起身抬腕看表，然后对坐在桌后的包括那个高个汉子在内的几个警察说，“小罗，你们几个今儿就辛苦辛苦守在这儿，万一有什么事就打电话，今晚我值班。”说完拔腿而去。
这时保卫部的门外已聚集了一些参展厂家的代表，一个个好奇地伸着脑袋往里窥视。那个中年警察出门后立刻被他们围了起来，七嘴八舌急不可待地追问。中年警察应付了几句拨拉开人群径自走了，留下这些惊讶万分的人们难以置信地面面相觑。少顷，有人飞也似的离群而去奔向展厅门口处的公用电话，于是人群像炸了窝似的一哄而散。
朱联学呆呆地坐在沙发里失魂落魄地耷拉着脑袋一动不动。他的大脑依旧停滞，也可以说是转得飞快，因为一个一个的念头一件一件的事情交替闪现却又倏忽隐没，极不连贯而且如过电一般麻木机械。没有任何一个念头、任何一件事情能够激活他大脑深层的细胞从而产生有序思维，更谈不上什么综合、分析、判断、推理等等一系列过程。在如此这般的呆坐中时间飞逝，一眨眼的工夫，几个小时便过去了。

博傻 五（3）
如果不是门口的一阵骚动叫喊把他惊醒，很难说他会不会如此呆坐整整一夜。保卫部门口不知何时又聚了一群人。
他们似乎想进去，因而与挡在门口处的保安人员发生了争吵。有人在喊：“叫朱联学出来！怎么回事？说停办就停办……”“甭推我，甭推我，我又不是杀人放火抢银行，我就是找朱联学……”“我费多大劲整的货啊，刚归置齐了，怎么又停办呢……”“停办？没门！哥儿们我得跟朱联学好好算笔账，劳我多大神，费我多大劲，他得赔偿损失……”“嘿，甭挤甭挤又没化脓瞎挤什么……”
朱联学一脸迷惑地抬起头，从紧闭着的门上的小玻璃框向外望去，发现门外人影憧憧乱哄哄一片。他侧耳倾听，这才明白是冲他来的。他站起身向门口走去，却被一个警察拦住。
“你要不想惹麻烦就别出去。”那人好心劝道。
朱联学想了想，复又回到沙发里坐下，对那人说：“麻烦您，能不能帮忙去叫个人来？”
几分钟后，刘雨新走进屋内，她看见垂头丧气的朱联学，心里紧张得“怦怦”乱跳，眼中充满了惶恐不安。
俩人没怎么说话，就这么面对面地傻坐着。又过了许久，朱联学忽然一惊，脸上表情瞬间变幻，他犹豫了一会儿，牙咬着下唇双眉紧皱似乎难以定夺，终于，他还是站起身向办公桌走去。
他拿起桌上的电话，拨号。
“爸，我是联学，这么晚了，打扰您休息了。”他尽量控制自己的语调使之平缓从容，“有件事得请您帮个忙……”他把经过告诉父亲，“我真是没这方面的经验……您不是跟市里主管政法的领导挺熟吗？……我的意思是您打个招呼通融一下……是是，我一定会接受教训……我已经跟他们交待得非常清楚了，可他们一定要停办……这绝不是非法的活动……您帮帮忙不行吗……”
朱联学慢慢放下电话，慢慢转身，慢慢地坐回沙发里，脸上慢慢浮上一丝苦笑，然后慢慢地对一脸期望的刘雨新说：“保持晚节……不徇私情……”他慢慢地摇头，笑得更苦，“我从小到大没求过他……我是众叛亲离……”他的眼角渗出一滴液体，晶莹剔透欲落不落。
刘雨新握住他的手，轻轻摩挲着，眼中闪着泪花，面色苍白，充满怜爱。
对于她这样一个女人，我们很难判断她此刻真实的情感和心理活动。作者之一赵强认为，刘雨新很有可能在这一瞬间动了真情，至少较之于付从之来说，朱联学此刻对于她可能更真实一些；而另一位作者王俊则认为，刘雨新的心中肯定正经受着魔鬼与天使的两难煎熬。如果朱联学再多付出点爱与真情，刘雨新也许就会成为天使，因为刘雨新毕竟是个女人。但生活不存在“如果”两字，朱联学的麻木与自命清高，使刘雨新义无反顾地踏上了另一条道路。有人曾不止一次地追问过朱联学：你是否认为那时刘雨新是爱你的呢？你是否认为她的眼泪是真实的呢？你为什么不带着她一起走？
回答是沉默，是眺向窗外的迷乱的目光。
夜深了，四周完全安静了。朱联学躺在沙发上，望着天花板开始思考一些问题：活动停办看来是不可避免了，赔款工作必定十分棘手，肯定会有人趁火打劫狮子大开口的。他简单地算了算，至少得赔几百万！这个数目虽然并不至于让“盖勒普”完蛋，但至少是元气大伤，因为先前的“国际广告艺术博览会”他已经赔了几十万了，这次再赔，怎么着也得伤筋动骨。更重要的是，名声彻底毁了！没了名声，对于一位靠策划吃饭的人来说，不啻是灭顶之灾！他在这个行业中千辛万苦奋斗拼杀而得来的一切都将被毁掉。书包网 txt小说上传分享

博傻 五（4）
他在巨大的惶恐和深深的绝望中也曾闪过一个念头：会不会有人在我背后捣了什么鬼？但眼前的困境容不得他多想，更重要的是：怎么办？
凌晨，天色已微明。朱联学轻轻起身，在屋内此起彼伏的鼾声中拿起电话，轻轻拨号，对着话筒压低嗓音道：“请呼3893，请她尽快赶到公司，有急事！”
他放下电话，蹑手蹑脚地摸向屋门。轻启，轻合，然后转身迅速消失在黎明的晨雾中。
盖勒普公司的门口，睡眼矇眬一脸倦容的会计把保险柜的钥匙交给朱联学。朱联学问她里面有多少现金，回答是前两天刚给几个业务员提了奖金分成，这两天忙……朱联学霎时间觉得天旋地转几乎站立不住。他最后的一点希望也几乎破灭了。没有钱——而且是足够的钱，他将如何面对这天塌地陷一般的新的一天？他颓丧地打发走莫名其妙的会计，脚步沉重地上楼，瘫软在大班台后的转椅中，脑中空荡荡、心里沉甸甸。此时窗外的天色已大亮，这个世界渐渐苏醒并开始忙碌起来，汽车的笛声和小贩叫卖早点的喊声透过窗户隐约传来。朱联学独坐在转椅中，努力将大脑运转起来。他整夜未眠但此刻毫无倦意，电光石火般发生的种种变故现在到了最关键的时刻：是坐以待毙还是另寻出路？他仔细地在大脑中搜寻各种能够帮他摆脱困境的线索。蓦地，他的身子猛然挺直，双手撑住椅子的扶手一下站了起来——张桦！他想到了这个自己曾经的同事和哥们儿。此刻，恐怕只有他才有足够的理由和可能帮自己一把。他打开保险柜，取出支票簿、财务章和人名章，饱蘸印泥盖好，连同支票上的存根一起撕下，顾不上锁好保险柜，也来不及向他这间豪华的办公室投去最后的一瞥，便转身匆匆离去。
此时，朝阳正从城市东方的楼群广厦间冉冉升起，天空湛蓝，微风徐徐，上班的人们乘着各种交通工具出现在街头。这是北京一年中最好的季节，而清晨，又是这最好的季节中最好的时刻……
几个小时后，朱联学如愿以偿揣着张桦为他串出的五万块钱登上了飞往海口的班机。在此后的很长一段时间里，他再没有回过北京。他消失了，消失在茫茫的人海中，消失在浩渺的天地间，无声无息无影无踪。一如他几年前的崛起，瞬间发生，令人不可思议。
公安局的通缉令仍然有效。因案犯一直没有抓获，故而盖勒普公司的账号一直被封冻着，“北京国际绅士节”的撤展退款工作也因此久拖未决。
在通缉令上，朱联学被冠以“诈骗犯”的头衔，但却没有写明诈骗数额。据说，他曾在当年公安局的抓捕名单上名列前茅。
据我们所知，如果他当初不跑，本也没什么大事；他一跑，倒麻烦了。
又据我们所知，如果他后来不回北京，本也就无事了；他一回来，引出的麻烦更大了！这是后话。
这是一个无比辉煌壮丽的时代，是一个人人都可以凭借自己的聪明才智和努力奋斗平步青云跃上顶峰的时代。她属于真正的具有自信、勇气和智慧的强者，她属于真正可以战胜一切困难的不屈不挠的斗士——这个时代多情而又冷酷，慷慨而又吝啬，美丽而又丑恶，富有而又清贫。她是如此富有魅力令人着迷，如此变幻莫测令人难以捉摸，如此跌宕起伏令人在大悲大喜中忘乎所以……朱联学以年近四十的风雨沧桑，在经历了这番痛苦的煎熬后，在三亚的海滩上才算号准了她的脉搏，于是才有了他日后的重新崛起。
但在当时的情况下，朱联学是注定要失败的。首先，他缺乏临危不乱的镇定和化险为夷的机敏。在危机降临的时候，他首先想到的不是怎么迎接挑战并战而胜之，而是瞬间崩溃继而亡命天涯，他选择了一条极其愚蠢也是极其危险的道路。其次，他几乎不具备处理危机公关的基本常识和谋略。
赵强和王俊认为，在最初接到预警信号的时候，他就应该予以足够的重视，并立即着手加以分析、判断，然后迅速采取各种补救的措施。然而他没有这样去做，他根本就没当回事，仍旧沉醉在大业将成的幻想中，从而浪费了也许是最关键最宝贵的十几个小时——要知道，这十几个小时足以帮助他完成一次精彩的危机公关。很可惜，以他这会儿的修炼，并不知道什么叫回旋术，什么是突破术，至于起死术中的生死机关则更不得要领了。所以，他不可能有什么绝地求生的本领，也就更不会化腐朽为神奇了。他白白浪费掉了有可能创造奇迹的十几个小时。
在危机降临后，朱联学除了发愣、暴怒、哀求继而逃跑外，竟然没有想过如何才能通过有效的公关手段——比如寻求他十分熟络的新闻界的帮助，或利用参展厂商的不满和他们广泛的社会关系进行斡旋并最终渡过危机。这说明，朱联学尚不具备一个优秀的策划人所应具备的诸如暗度陈仓、金蝉脱壳等反败为胜的妙手奇招。作为中国第一代的策划人，他与他的一些同道们尚停留在于顺境中“出点子”、“卖主意”之类的较低的策划水平上。也许，他过去的学生、现在已转投到付从之门下的毕业于中国人民大学的才子杨建平，此时倒可以给他上一课了。
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博傻 六（1）
第6节
永定门外皮裤衩胡同三号，既是北京1?2?3点子创意有限公司的办公处所，也是老板付从之的宅第。坐北朝南的正房和西厢房是办公室，东厢房是付从之和他的老婆刘惠琴、女儿付晖还有他年近七旬的老母的家。这座老北京典型的四合院是两年前被付从之买下的。原先的主人——一个三十多岁的男子去了国外，临走时扶着院子里的那棵老槐树很是痛哭了一阵，边哭边抽噎着喃喃低语。付从之听了几耳朵，大意是责骂自己把祖宗的家产都卖光了，心里愧对列祖列宗。付从之看着他在那儿哭天抹泪，却也不好去劝什么，只能靠在门框上愣愣地望着他，心想你既然这么悲痛欲绝却为什么又要上赶着出国？这洋鬼子哪儿他妈赶得上你祖宗值得你伺候？这么好一院子才百十万块钱就卖了，也亏是落到了我手里，万一搁一斗字不识一筐的暴发户买去，不定糟践成啥样呢！
付从之是有资格入住这座古色古香的小院的，因为他是一个有名气有学问并且懂得怎么在这种老北京闲雅清幽的环境中生活和工作的人。他今年整四十岁，黝黑的皮肤和粗壮的体格与他四年前所从事的工作并不相称——那时他在离这座小院不远的永定门火车站附近做买空卖空的生意，凭着胜人一筹的神机妙算和吃苦耐劳的勤勤恳恳，他成了改革开放后最先富起来的那一小撮人中的一员。前年他配了副金丝边眼镜，如今架在鼻梁子上，使他总体上多了几分书卷气。其实他眼睛蛮好，回回测视力都是的满分。所以镜片自然也是平光的。他戴眼镜，纯粹是为了改善一下五大三粗的外部形象，用他的话说就是：学问都搁这玻璃片里呢！
他是当年在北京乃至整个北方地区唯一能与朱联学比肩齐名的策划人。朱联学当年号称“策划大师”，因为他出过国内的第一本理论专著；而付从之则扬名“商场发动机”，因为他所接手的业务，大多是新产品或是不知哪儿出了什么毛病的滞销品，有了他的策划，产品的畅销似乎便只是时间的问题了。与朱联学不同的是，付从之有一纸北京广播学院广告专业函授大专的文凭，说起来跟赵强还是校友呢！这纸文凭当真是来之不易。要知道，付从之是一边做买卖一边在读书，这对人的毅力的确是个考验。三年函授，每个星期天他都要骑三个多小时的自行车赶往位于通州边缘的北京广播学院去听面授，然后再伴着月色赶回家。三年的盛夏寒冬，他始终风雨无阻从未间断，所以，才有了他毕业后毅然自信的改行，才有了他在策划业如花似锦的今天。
与朱联学不同的是，付从之的身世对外界一直是个谜，这么多年来他对此总是讳莫如深，即使是对我们这样的好朋友，他也始终不肯透露半句。这就给我们的写作增加了一定的难度，因而也就更加激起了我们窥探其隐私的兴趣。几年中我们一直小心谨慎地收集一些蛛丝马迹，认真加以分析，以求揭开冰山的一角。从我们搜寻到的一些只言片语中可以大略得知：在付从之很小的时候，他的父母便离婚了，他是跟着母亲——一个大字不识的家庭主妇一起相依为命生活成长的，并且在上学后随了母姓。他的父亲是谁？我们猜想他肯定知道。据我们所知，他的父亲后来再次结婚，入赘一户高干之家，并且在日后担任了相当一级的领导职务，只是，付从之和他的母亲都没有再见过他。txt电子书分享平台 书包网

博傻 六（2）
有关付从之身世的最令人拍案惊奇目瞪口呆的发现是由赵强告诉王俊的。很多年前——当时朱联学（他在海南改名为亢河）还没有返回北京实施他那可怕的报复计划——付从之在人民大会堂江西厅参加一次新闻发布会，他是这家江西著名的酒厂在北方市场的策划总顾问。江西的这家企业通过关系请到了几位已退休的省部级领导同志参加。当时，赵强以销售代理商的身份也参加了这次新闻发布会。当他由付从之陪着说说笑笑地走进江西厅时，赵强忽然发现身旁的付从之蓦地顿住了脚步，脸上的笑容瞬间凝固，双眼直勾勾地盯住一位坐在大厅中央沙发里正与身旁的几位鹤发童颜的老人说笑的原某领导，赵强在一瞬间捕捉到了付从之目光中的种种变化：惊讶，愤怨，羞辱，不屑……他看见付从之猛地转身大步走出江西厅，转眼间不知去向。
于是赵强判断，此人必与付从之有些渊源。当他说出这位原某领导的名字时，王俊猛然间杀了人一般地惊呼起来：“什么？是他！我……”赵强急忙捂住了他的嘴，示意他禁止喧哗……
就在朱联学如丧家之犬一般逃往海南不久，付从之又敲定了一笔利润可观的业务。委托人是河南的一家合资企业，生产一种万能的保健饮品，面市后一直半死不活。付从之对这类产品疑心重重没多大兴趣，便将整套业务一古脑交给了他的副经理杨建平。
有关杨建平的来历我们知道得比较清楚，因为他曾与王俊在中国人民大学同窗四载。当同学们争先恐后逃难一般地毕业四散时，杨建平却不声不响地留校考取了研究生，专业是中国近代史。在校期间，当时已很“著名”的朱联学和付从之曾应校方的邀请来校做过几次演讲。
杨建平至今仍记得他们当时的演讲题目：朱联学的是“最有魅力的职业——策划人”，付从之的是“我的路——从个体户到策划人”。杨建平肯定是因为听了他们那充满激情与挑战的演讲后才最终走上策划人这条路的。他在日后曾深情地对我们说过：“……我很幸运，一出道就遇上了两位最优秀的策划人，并且跟着他们学到了不少东西……朱先生和付先生是我永远的老师……”
他是一个一经确定目标就要立刻付诸行动的人，所以他仅读了一年的研究生就退学了。尽管家人强烈反对，但恐怕没人能左右他的想法。他是他那个北京大学的教授之家唯一的儿子。说是“教授之家”，并不单单指他的父母是北大的教授，他的两个姐姐也分别是北京两所著名大学的副教授，他的二姐甚至是“剑桥”的博士。杨建平出生成长在这样一个“万般皆下品，唯有读书高”的书香门第之家，竟要弃文从商，而且弃掉的是十分优异的学业，从事的却是稀奇古怪的什么“策划”！这当然令家人惋惜并且气愤，但既然劝不住他，也只能由他去了。
要在偌大的京城中找到“著名”的朱联学并不难，难的是怎样才能说服朱联学留下自己。这当然需要“策划”。“策”是策略，“划”是行动。他的“策”是扬长避短——“长”是学历和热情，“短”是阅历和专业知识。至于“划”，他当时除了一张嘴，遍寻周身内外无一可用。但他不怕，信心十足油头粉面地去了，结果被朱联学一顿臭挤兑给撅了回去。他生了两天闷气喝了两顿闷酒纳了两天两夜的闷还是不死心，便憋足了劲再次寻上门去。许是这两天闷气给憋的，杨建平一脸的奶油小生样变成了朱联学比较欣赏的文弱儒雅，朱联学在对杨建平熟得不能再熟的冒辟疆同志进行了一番全面的诽谤，在对杨建平丰富的野史歪传的知识给予了知音般的首肯后，欣然收下了这个比他学历要高得多的学生。

博傻 六（3）
杨建平在“盖勒普”干了一年，整整一年。在搞完了“国际广告艺术（作品）博览会”后，他辞职了。有人告诉朱联学，他去了“１?2?3”公司。
朱联学闻之一惊，但脸上很快却浮上了一丝笑意，一边点头一边说道：“小伙子，不简单……”
杨建平在“盖勒普”仅仅是个“学生”，是个无名小卒，所以他没费什么力气就瞒过了付从之，他使付从之确信：这个因听了他那激情澎湃的演讲而毅然退学并准备献身中国策划业的热血青年，尽管没有这方面的从业经验——杨建平肯定略去了他在“盖勒普”的那段经历——但“一张白纸，才好画最新最美的图画”。所以，他便欣欣然收下了这个比他学历还高的学生，并且日甚一日地倚重于他。
杨建平的才华体现在个案的全局性和深入性，这与他受过良好、系统的教育密不可分。但更重要的是，因为他谦虚含蓄并且悟性极强，杨建平后来自立门户，策划了一桩虽鲜为人知但却十分精彩的案例，一跃而成为拥有两家上市公司、个人资产达几亿元的超级富豪。这是后话。
杨建平在入道之初是十分谦虚谨慎的。他小心翼翼地躲闪着摄像机的镜头和闪光灯的光芒，扮演着一个深藏不露含蓄模糊的角色。他知道这样做是十分必要的，即使当他出众的才华已经在一个又一个案例中展现无遗之后，他仍然隐身在付从之的身后，将一切的荣誉和焦点汇聚到老板的身上。
河南“晓金牌保健功能型饮料”的策划案便是由杨建平一手操练的，而其成功后的荣誉，杨建平却毫无保留地推给了著名策划人、“商场发动机”付从之，在见诸媒体的报道中，至今难觅“杨建平”三字。对此，他一笑置之。
我们都知道河南有个少林寺，少林和尚个个身强体壮武艺高强。可他们是如何练就一身本领的呢？河南晓金保健饮品有限公司的董事长兼总经理李晓金告诉我们：少林寺里有个祖传秘方，照这方子配出的一种饮料，喝了能强身健体益寿延年百毒不侵百病不染百活不厌其乐融融——甚至能身轻如燕地飞檐走壁也未可知呢！
关键是没人信。
所以就滞销，所以就快完蛋了，所以就找到了付从之。
李晓金，四十多岁，地道的北京侃爷。一年前赚了笔来路不明的钱，花天酒地了几个月，忽然烦了，梦中惊醒了几回，觉着人生苦短得抓紧时间干点“事业”，于是，不知从哪个旮旯里捡了一日本浪人，扛着“中外合资”的破旗满中国寻摸项目。转了一遭，他发觉九百六十万平方公里的土地上愣没一个比他傻的。正心灰意冷的当口，河南传来消息：某市正大规模地招商引资，项目多多、条件低低，便风风火火地赶去。一去，乐了，终于寻着了。于是他就选了那个什么少林寺秘方的饮料项目，投了百十万块钱，热热闹闹地开练起来。
没几个月，他就傻眼了。
大凡这世上的东西，倒腾出来并不难，难的是如何卖出去。卖不出去的，便要倒霉。这道理简单得如同1＋1，可偏就有李晓金这号的，看上去人精似的，竟然连1＋１都不懂，令人气愤。
李晓金是由赵强介绍给付从之的，至于赵强是怎么认识李晓金的，他自己也记不清了，反正他当记者那阵子，叫不上名的熟人多得像夏天里的蚊子，见着肉体就扑，扑上了就亲热，弄得赵强经常苦不堪言。李晓金给赵强添的麻烦还算是少的，只是央求让他见一见付从之。赵强把付从之约到一处令人自卑的餐厅，介绍他们认识了，坐在一旁听他们胡抡。

博傻 六（4）
李晓金的样子看上去近乎滑稽，让人哭笑不得。
“付先生，您可得救救我们！”李晓金难民似的哭丧道，“东方红，太阳升，中国出了个付大师，我这儿给您磕头了……”说着起身欲跪。
“哎哟妈耶您可别别别……”付从之一把搀住“难民”吓得一激灵，“咱不兴这个，不兴这个，有话好好说，实在不成咱不还有政府吗！”
“政府管不了，非得您！”李晓金不依不饶地偏要跪，双手搭在付从之的臂弯里仰面丧脸欲哭无泪，“青天大老爷，您可不能见死不救啊！”
付从之听着这称呼，心里觉得怪别扭的。这时一旁的赵强也觉着有些过了，抓住李晓金的后脖领子一把拎起把他拖回座位，一边道：“先甭诉苦了，以粮为纲，咱们先垫点饭，待会儿您敞开喽控诉！”说着举起酒杯四下示意着一饮而尽。
酒这东西的确管用，特别是“二锅头”。几杯酒下肚，李晓金便使出了北京侃爷的十八般武器。
“您说这叫什么事？一个外地人，不远万里地跑到河南，去支援他们的改革开放经济建设，而且任劳任怨不求回报，这叫什么精神？”李晓金红光满面愤愤不平地说，“咱比不上白求恩白先生，人家那是上了‘老三篇’的光辉典型，可也不能叫咱就这么活活赔死吧！您瞧瞧这满世界的刁民，一个赛一个的狡猾，个儿顶个儿的自私自利，赚他们点钱，靠！比他妈公鸡下蛋还难……”
付从之含笑道：“不要怨天尤人，应该认真总结一下自身的……”
“哎没错！要不说是大师呢！一点就点到蹄子上了。”李晓金竖起大拇指伸向付从之的鼻子，“我们自身的问题就在于没有给产品塞进去爱。由于没塞进去爱，所以说……”
“您……您说没……没塞进……什么？”付从之和赵强皱眉结舌几乎同时发问。
“塞爱！WC的C，一根竖条的I。”李晓金比画着说。
“哦——CI。”付、赵二人恍然大悟，“吓我们一跳……”
“这么跟您说吧……”李晓金撅起屁股把椅子拉近付从之，嘴几乎贴到了付从之的脸上，一股股混杂着酒气烟味以及口臭的气浪随着他的一喘一息直扑付从之的鼻孔，使他不由自主地锁紧双眉同时仰靠在椅背上。“这么跟您说吧！广告费，我没少花；销售人员，我没少招；销售网点，我没少布；产品质量……”他挺直腰杆拍着胸脯道，“比少林寺的功夫还过硬！”说到这儿他忽然顿住，贼似的四下张望了一番，压低了嗓音又说：“实话告诉您，有国外的反动势力想出高价买我这方子，被我义正辞严地……”他做了一个有力的挥手动作，神情语气大义凛然威武不屈，“拒绝了！”
付从之努力挤出几丝赞许的笑容，但赵强能看出来，他对身处这般窘境颇感尴尬。
“咱们说说自己的事儿吧！”付从之说，“您今天请我来不是想让我跟政府那儿求求情，发您一爱国奖章吧？……”
“不是，不是，咱没那么庸俗，刚有点觉悟，尽了点微不足道的义务，就死气白赖地要政府追认——咱爱国是应该的，您说是吧？”
“对对对，可咱如果今儿光是爱国的话……”
“我明白您的意思，咱今儿就爱到这儿为止，下面咱该爱点别的了，咱塞爱。”
“塞爱？”付从之一愣，但很快明白过来，“噢噢，是CI。您说吧！您打算怎么CI？”话一出口，他顿觉串味。
“这得听您的啊！您是专家啊！商场发动机，但凡是买卖人——上至李嘉诚霍元甲……不对不对，是霍英东，没错霍英东，下至炸油条卖冰棍胡同里收废品的谁人不知谁人不晓啊？这年头除二王就您名儿响啊！”
“你过奖了，二王我比不上……”
“比——得上！您谦虚……哎，怎么着，您要走啊，别介呀，咱还没侃正题呢……好好，那咱们明天办公室谈，您那公司在哪儿……皮裤衩胡同？嘿！有意思啊，透着内秀……再见了您哪！”
付从之驾着车驶上三环，心里犹豫着向北开还是向南开。向北开，出蓟门桥奔北医三院，那是刘雨新租住的地方；向南开，下永定门桥奔皮裤衩胡同，那就是回家了。他看看表，觉着时间还早，便奔北开去。
车在楼前停住，付从之钻出汽车，抬头向楼上望去。那扇窗户漆黑。“难道不在？”他想，一边摸黑上了楼。不一会儿，他的身影又回到车前。一边掏出钥匙开车门一边仍在纳闷：她能去哪儿呢？
这套两居室的单元房是付从之专为刘雨新租的，房租也是由他承担。刘雨新此前一直住在一个昔日同学的单身宿舍里，拥挤、杂乱，极不方便。自从她进了“1?2?3公司”并且与付从之的关系发生了质变后，提出一个这样小小的要求简直是再合理也再自然不过的了。刘雨新在京城没有任何亲戚，真正要好的朋友也屈指可数，主要是几个昔日的大学同学。所以她在闲暇时间一般是无所事事地躲在房里看电视或是看书，很少外出，晚上更是足不出户。付从之几乎从来没有扑空过。可今天是怎么了？九点多了，还没回来。
付从之坐在车里点上一支烟，想等一等她，便打开收音机。音乐台正在播放本周流行歌曲的上榜曲目；文艺台的一个什么“热线”正在举办开播周年的特别节目；交通台正在播报本周内发生的几起交通事故……他等了大约半个多小时，看表，已经快十点了，一边皱起双眉一边打着了火开车离去。
刘雨新愣愣地靠在窗前，眼看着汽车的尾灯消失在楼群的拐角处，默然良久，转身又躺回床上。她已经在床上躺了很久，晚饭也没吃。她知道敲门的是付从之，但她不想开门，此刻她什么也没想，只想这样静静地一个人待着。
黑暗中两行清泪顺着脸颊滑落到枕巾上，枕巾迅速吸收，阴湿了一角。
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博傻 七（1）
第7节
杨建平接手“晓金牌保健功能型饮料”的策划案后立刻乘火车去了一趟河南李晓金的工厂，对产品的整套生产过程、工艺流程及技术特点进行了详细的了解，发现根本没李晓金侃的那么邪乎。产品的配料极其普通简单——白砂糖、桂花、柠檬酸、山梨汁，再加点碳酸水，就敢号称“保健”，还什么“功能型”！建平心想：这一千多年的少林寺要能搞出这么一现代化的配方来那才叫他妈活见鬼呢！他在厂里呆了三天，间或去周围较近的几座城镇里转了转。人家告诉他，就这破烂东西，竟然卖六块多钱一瓶，谁买得起？甭什么少林寺，少林寺和尚俺们见多了，除了脑瓜子亮些没啥处比俺壮！建平听后心想：这东西在当地怕是完蛋了！一丝一毫的市场美誉度也没有，快成“假冒伪劣”的代名词了。
“您在庙前开理发店，这不是找啐呢吗？”杨建平对李晓金说，“远来的和尚好念经，要想打少林寺这张牌，您得远远地招呼去，哪儿能跟自个儿家门口胡抡啊？”
“是！是！您说的是！”李晓金真诚地说，“起先不知道，后来才发觉，这方圆八百里以内的骗子都瞄着少林寺吃饭呢，甭说我这饮料了，连他妈少林寺牌的连衣裙都有人卖，身陷囹圄啊！”
“所以销售市场不能选在当地，甚至整个河南都不能。”杨建平说，“况且，这一地区的消费水平和消费潜力也十分有限，您这产品的定价又偏高，肯定没多大戏。”
“您说吧，咱去哪儿？要不，远点儿，新疆西藏大西北，那边的人好蒙……”李晓金摩拳擦掌跃跃欲试，“舍不得孩子，套不着狼，我豁出去运费多搭进去点……”
“行了行了行了，咱还是就近吧！”杨建平哭笑不得摆着手说，“那些地方还不如河南呢！大漠孤烟残阳如血八百里渺无人烟……”说到这儿他顿了一下，然后双眼盯着李晓金语气断然地说：“咱干脆一不做二不休，直接杀北京！”
“啊？”李晓金吓得张大了嘴双眼发直，“北京？那地方……能能能行吗？”
“为什么不行？您怕什么？”
“我怕……我我我是说……那风险……那地方当然好……可也不是咱这种实力……”
“老李，你太不自信了。”杨建平笑道，俯身近前作循循善诱状，“搞市场，有力拔山兮气吞山河的，也有借力打力四两拨千斤的。要我们这行是干吗使的？力拔山兮的时候扶一把让您别闪了腰，四两拨千斤的时候给您那一指禅注入点真气——以您目前的实力，拔山肯定是不可能的了，那怎么办？”
“四两——拨千斤？”
“怎么拨？”
“不知——道。”
“附耳过来——听我讲……”
“他妈的！就这么干！”李晓金一拍大腿厉声断喝道，同时仰头甩发作凛然状。
杨建平在返京的火车上草拟了一份关于“晓金牌保健功能型饮料”进入北京市场的策划报告。他对什么“保健”啊、“功能型”啊之类的名词颇为反感，对“晓金牌”更觉可笑，便将其改名为“少林高手鲜果饮品”。付从之看过策划方案后表示满意，只是在几处细节上稍加补充和修改，便要杨建平尽快通知河南的李晓金，让他先把资金落实到位。李晓金接到北京的传真后吓了一跳，上面开列的各种开销竟达十几万元，这对于正喝着清汤艰难度日的李晓金来说不啻是一笔巨款，他现在账面上的资金连同外面的欠款归拢齐了也就才十来万，这不是要让他倾家荡产吗？李晓金又含糊了。于是几日内北京河南之间的电话传真往来频繁，北京方面压缩了一些可有可无不甚关键的开销，而河南方面仍感压力甚大，一天天地犹豫着不敢上手。转眼间到了十月中旬，杨建平警告说如果再拖下去就连末班车也搭不上了，李晓金这才咬牙瞪眼赌徒一般地回了信：干！

博傻 七（2）
杨建平立刻驱车赶往气象局，仔细了解最近几周内的天气情况。他有一个中学同学在气象局工作，所以没费多大劲就得到了他最想得到的资料。资料表明，在未来的两周内，北京地区受华北降雨云系的影响，将会有至少两次降雨，但雨量偏低，估计为小雨；之后，北方大部分地区就将受到西北和蒙古国南下的高空寒流的影响，气温逐渐下降，并且最终进入多风干燥的冬季。杨建平随即马不停蹄地赶往顺义的一家乡镇企业，紧急定制了三千把印有“少林高手鲜果饮品”、“全民健身，壮我中华”、“发展体育运动，增强人民体质”等字样的绿色自动帆布伞。当晚，他彻夜未眠奋笔疾书，一口气写了两三份请示报告、四五千字的《倡议书》和四五份新闻通稿。
第二天一大早，他借了付从之的汽车直奔共青团市委和市体委，将《倡议书》和活动方案呈上，并一再亮出付从之的大名说这是付老师为响应中央关于“开展全民健身运动”的号召而策划的一个十分有意义的活动。团市委的一位中层干部恰巧是他大学的校友，曾担任过学校学生会的主席，彼此虽仅是个半熟脸，但有了这层关系，办事效率却会大大提高。那位校友告诉他，此事需上报领导，要他稍等几天，成与不成都会尽快通知他。杨建平想把他拉出去吃顿饭，但被这位前“主席”婉言拒绝。于是，他又匆匆赶往市体委，待他赶到，人家已经午休下班了。无奈，他只得买了几个包子缩在车里静待两点钟上班。
由于一夜未眠，又赶上秋日正午的阳光温暖宜人，他迷迷糊糊就睡着了，还做了个甜蜜的梦。他梦见自己正开着一辆豪华气派的车在海边的沙滩上飞驶，海浪涌来，将他连人带车卷入海中，于是车变成了一艘同样豪华气派的游艇，拉着长长的汽笛，飘行在蓝天碧海之中。这时他身边忽然多了一个人，长发飘逸齿白唇红模样俊俏含情脉脉，是个女孩。他听到自己叫她“易红”，还听见“易红”在喊：“靠边！靠边！你挡住人家道儿啦……”他猛地醒来，却是传达室的老头在冲他喊。他这才发觉自己的车后有一辆“桑塔纳”正在不停地鸣笛。他急忙打着了火让出车道，一看表，两点多了。
他在体委受到了热情的接待。这年头，肯掏钱赞助群众体育活动的越来越少，但凡有俩钱都花在大项目上了，譬如足球乒乓球还有大多数中国人只听说过没练过的高尔夫球网球。体委经费有限，维持尚觉艰难，哪儿有闲钱再去组织什么群众体育活动的开展。杨建平的到来正对路子，双方一拍即合。唯一令体委感到有些棘手的是杨建平关于组织体校武术班的小孩表演武术团体操的要求。他要至少８００个小孩，还得剃光头扮成少林和尚的样子。体委的人感到很难办，可杨建平坚持要这项内容，最后双方以再追加赞助五百箱“少林高手鲜果饮品”为条件达成了协议。杨建平知道，李晓金又该心疼得哇哇大叫捶胸顿足了——那也没办法！
接下来的几天，杨建平进入整套策划中最关键的环节——疏通新闻界。付从之给了他一大沓子名片，说这都是与他关系甚好的各媒体的“名记”。杨建平不辞辛苦地一个一个联系，约见、恳谈、吃喝，将整套方案化解为支项择人分类一一告之。杨建平的身影频繁出入于报社电台电视台，闪现在餐厅舞厅咖啡厅。他那张笑意盈盈的嘴几乎片刻不停，那双布满血丝的眼睛总是炯炯有神。付从之的那辆车后来烧了缸，因为他跑得太狠，又是个新手，忘了加水换机油。不过付从之没有怪罪他，车修好以后仍旧借给他使，这使他深受感动。txt电子书分享平台 书包网

博傻 七（3）
几天后团市委也回了话，说可以一起联合举办。接着在顺义赶制的三千把专用雨伞也到货了。杨建平便发出了传真，要李晓金即日起程赶来北京。传真件的上方煞有介事地用手写体字写着：虎！虎！虎！
李晓金不明白这“虎”是什么意思。后来他问杨建平，杨建平笑答：我是属虎的……
秋末的北京，天安门广场西侧中山公园内，旌旗飞舞人山人海。这里正在举办“第一届全民健身咨询服务日”活动。这天是阴天，天气预报说有小到中雨。但报上说这里有义诊和义卖活动，还有各种文体义演；并且主办者还搞了各种有趣的健身比赛，赢者有奖。所以，人们怀着“不会赶上雨”的侥幸纷至沓来——星期天嘛，本来就无事，在家里猫着干吗？
公园入口处立着一块大牌子，上面由一位著名的书法家泼墨而成几个大字：“少林高手”祝全市人民身体健康、万事如意——这是组委会对赞助商的回报。付从之和杨建平根本没把这招牌当回事，他们要等的是“下雨”。
在“五色土”花坛的旁边，一排排码放整齐的伞犹如一坛郁郁葱葱的松柏俏丽夺目。这时公园的喇叭里开始广播了：各位游客请注意，由于天气预报今天有雨，为了照顾没有带雨具的同志，组委会特意准备了一批雨伞免费供大家使用。如果您需要的话，可以到五色土花坛旁领取，每人限领一把。您用过后，请妥善保管，并请在五日内归还。归还处在公园入口右侧售票处……
天色更加阴沉了，一场雨似乎不可避免。
付从之和杨建平双手插在裤兜里站在五色土花坛旁，望着熙熙攘攘混杂流动的人群，听着喇叭里一遍又一遍的广播，神色安详一言不发。离他们不远，李晓金正被一群记者围在中间手舞足蹈唾液横飞地讲着什么。杨建平在广播中断的间隙中听见他在大声疾呼：“弘扬民族工业？全民皆兵，男女老少齐上阵，抵制洋货……全民健身？全民皆兵，男女老少齐上阵，抵制疾病……公益事业？全民皆兵，男女老少……”杨建平忍不住笑了，侧脸去看付从之，却发现他在仰首望天。
有人往花坛这边走来，左顾右盼的像是在找人。看见付、杨两人站在那里，便走上前来询问：“是在这儿领伞吗？”
二人点头，并向那人报以亲切的微笑，鼓励道：“拿吧！免费的。”
那人拿了一把，在手里左看右看，似乎觉得不甚好，便放回去，又取了一把，“呼”地一声撑开，再收拢，点了点头，满意地走了。
接着又有人走过来，仍旧是挑拣一番，临走时嘴里还嘀咕着：“怎么是单人伞……”
杨建平讪笑着对付从之说：“大家都很认真，跟花钱买东西似的……”
付从之双目平视无动于衷，稍顷，低声说道：“去叫记者来拍照吧……”
一直到公园里的活动将要结束时，雨仍然没下。可三千把绿伞却被取光了。
下午五点多的时候，雨来了，淅淅沥沥的，真正的小雨。于是在这一时间内，以天安门广场为中心向城内四处辐射着绿伞的影响。在撑开的伞面上，桔黄色的“少林高手鲜果饮品”的字样分外醒目。伞下走着三千位步履安然神闲气定的“活靶子”——这是杨建平对他们的称呼，因为再过几天，这些人包括整个市民阶层，都将成为各媒体集中攻击的目标。
“第一届全民健身咨询服务日”活动举办得很成功，得到了各界的好评，不少媒体对此作了较为充分的报道，市里领导也赞许有加。在接下来的几天时间里，杨建平得到了充分的休息，因为过场已经结束，真正的大戏即将上演，他必须保持良好的精神状态。书 包 网 txt小说上传分享

博傻 七（4）
这天傍晚，滞留在京等待大戏上演的李晓金百无聊赖，非要拽着杨建平出去喝几杯。说实话，杨建平打心眼里烦透了这个暴发户兼吝啬鬼，如果不是因为他是客户，杨建平怕是宁可上吊也不愿陪着他胡吹乱侃的。起先李晓金还要拉上付从之，杨建平苦笑着说，您要糟蹋就糟蹋我一个人吧，打击面别太宽，付老板血糖低容易晕厥。李晓金这才作罢。两人去了一家宾馆的歌舞厅，也就是在那里杨建平遇见了他日后的妻子易红。
这是一个没有多少浪漫情节的爱情故事。杨建平之于易红，或是易红之于杨建平，似乎是天生注定要从茫茫人海中隔离出来相遇相识相爱相互携手走过一生的。以我们生存的这个世界之大之纷杂之忙乱，其实任何一对男女的聚散离合都可以被看成是前生有缘或是无缘的。否则，凭什么是他（她）而不是他（她）呢？至于文学作品或是影视剧中种种凄婉悲艳荡气回肠的爱情故事，我们在成年后便基本上不再轻易相信了。因为老夫老妻的谁没事净想着浪漫？重要的是今晚吃什么，衣服洗了没有，存折里的钱去哪儿了……故而，我们曾经想略去有关杨建平与易红的爱情故事，因为实在乏善可陈，而且也空费我等有限的文学才华。但是有好心人指出如果没有这段描写而在日后突然给杨建平安上一个来历不明的老婆恐怕有损其名节。好在杨建平和他的爱妻如今已远赴香港，任我等胡编瞎侃他也无能为力，那就来上一段吧！
据我们所知，当时正在歌舞厅当服务员的易红各方面的条件都极其一般——模样一般，家境一般，学历一般，工作一般。至于杨建平当初是怎么看上她的我们颇为不解。因为在众人眼中，以他当时的“硬件”是不愁找不着出众一些的女孩做朋友的。据他自己说，易红为人善良温顺，心眼好，懂事听话，善解人意……反正特别日本非常古典，他跟我们说他是真爱她。
那天晚上，他和李晓金在歌舞厅里包了个单间。就他们俩人，要了十几扎啤酒扯着嗓子乱唱。正陶醉呢，忽然听见有人在叫“易红”，于是那位守在门口正捂着嘴笑的女孩开了门匆匆而去。杨建平觉着这个名字似曾相识却又想不起来怎么回事。这时李晓金大概是觉着不过瘾，摇摇晃晃地站起身嚷嚷着要出去“蹦迪”。杨建平不想去，独自一人守着空房喝酒。不一会儿那个服务员回来了，仍旧习惯性地背着手站在门口，两眼四下张望，大概是在找李晓金。这时杨建平说话了。
“你叫易红？”他问。
“嗯，怎么啦？”她也问。
“没怎么，我听着耳熟可又想不起来。”
“是吗？”她显得挺惊讶，“可……可我没见过你。”
“没错！我也没见过你。”
“那是怎么回事？”
“是啊，这是怎么回事？”
俩人相视片刻，都乐了。
“做梦呢吧？”她说。
杨建平脸上的笑容瞬时凝固。
“你……你怎么啦？”她的身子向前稍倾，问道，“是不是……不舒服？”
“容易的易、红色的红？”他问道。
她莫名其妙地点头。
“邪门了。”他小声地自言自语，“可模样不对啊！那位多漂亮呀，眼前这位……”他抬头望向门口的那位“梦中情人”，心里犹是不敢相信。“这世上真有邪的啊！敢情是有谁给我托梦吧？”他倒吸一口凉气，脸上表情怪怪的。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

博傻 七（5）
易红眼看着这位客人神色怪异自言自语的样子心里有些怕，又不敢动弹，呆若木鸡地瞪着双眼站在门口。
杨建平拿起酒杯喝下一大口啤酒，一边用手抹去嘴角的白沫一边问：“你多大了？”
“你……你问这干吗？”她戒备森严地反问。
“不干吗，随便一问。”
“23。”
“你家住哪儿？”
“八宝山……你笑什么？真住那儿！”
“好地方好地方！”杨建平笑得上气不接下气，把易红也惹笑了，“一般人想去还去不了呢！怎么一规矩来着？县团级以上是吧？”
易红佯怒没有回话。
“那你上班够远的，得两个多小时吧……坐地铁还得倒车是吧……你们一般几点下班？下班都没末班车了吧？你怎么回家？……你怎么不理我？”
“你真够雷锋的。是不是跟谁都操这么大心？”
“不是，我有心脏病——咱说正经的了，真的，今晚我送你回家吧？”
“谢了，有人送。”
“谁？”
“我爸！”
“嗨——吓我一跳！”
“吓你一跳？”
“不是不是不是那意思……”
“什么意思？”
“什么意思也不是。”
“那是什么意思？”
“鬼知道什么意思！咱不带穷追不舍刨根问底的——刚认识就这样，以后怎么交往，怎么相处？”
“谁要跟你交往，跟你相处了？”
“你呀！”
“我是谁啊？”
“我管你是谁呢！爱谁谁！你爸在哪儿呢？让他回家去吧！今后他可以放心地在家呆着了，你被我接管了。”
“谁被接管了？”李晓金气喘吁吁满头大汗地闯进来，“谁被接管都没关系，有咱哥儿们酒喝就中！”
杨建平和易红被突然闯入的李晓金吓了一跳，木呆呆地看着他一边挥汗一边大口灌酒，接着俩人目光再度相撞，易红莞尔一笑，杨建平则若有所思。
那天晚上杨建平没有送易红回家，因为李晓金喝吐了，他得负责将其架出舞厅。在马路边上，他陪着李晓金几乎熬了一夜。他实在背负不起那具死猪般沉重的身躯，只得唉声叹气地守着他悲叹命薄。
从那天起杨建平和易红就算是认识了，他开始经常光顾那家歌舞厅，一去就包下易红负责服务的那间KTV，然后就是几个小时的欢声笑语情意绵绵。再后来他们就开始约会，就像一般恋爱中的男女一样。没什么新花招，也没什么大悲大喜的跌宕。终于有一天易红辞去了工作，进入杨建平开的公司当了出纳。据说后来她曾帮过杨建平的大忙，算得上是真正的患难夫妻。再后来他们在香港结了婚，还生了个男孩，一切都是按部就班自然而然地发展演变。我们推测，这个三口之家的未来也一定是美满幸福俗里俗气的。
其实我们是很想将易红写成一个灰姑娘式的喜剧人物的——一个并不出众的姑娘遇见了一个浪漫多情的白马王子，过上了幸福的生活——可事实上杨建平并不配充当那种骑着白马驰骋情场播撒情种的角色。白色的汽车如今他倒是有不止一辆，却又失去了古典味。再看看易红，灰姑娘是够格了，但如果再美化为公主，怕是就要对不起安徒生了。没办法，点到为止吧！商人们的爱情大多也就是如此，没什么特别之处。
对此我们深感乏味和无奈。
五天的时间一晃而过，杨建平把电话打到公园管理处，得到的回答是：三千把雨伞无一归还。

博傻 七（6）
他乐了，觉得自己真是个神机妙算运筹帷幄的大将之才，因为一切都不出他之所料。
北京一家颇有影响的地方性报纸率先开了第一炮：三千把雨伞去哪儿了？
横贯整版的通栏大标题，黑体反白的大字，配上一幅压题黑白照片，抢人视线，令人过目难忘。
“……河南晓金保健饮品有限公司为‘首届全民健身咨询服务日’准备的三千把雨伞，在雨还未下之时，就已被人哄抢一空……只因免费领取，似乎不拿白不拿……拿过之后，似乎理所应当地视为己有，五日内，竟无一归还……”
文章最后说：“……强身健体，当然是提高国民素质的重要内容，但如果我们忽视了对精神文明、对国民道德观念素质的培养教育，那恐怕才是更令人担忧的……‘绿伞事件’折射出了我们当中一部分人丑陋的自私心理。在商品经济迅猛发展的今天，我们不禁要大声疾呼：还我雷锋！”
杨建平放下手中的报纸，从抽屉里取出几篇早已打印好的文章，在一张传真专用信笺上工工整整写了两个字：拜托。然后交给一旁正在打字的秘书：“马上发给刘方。”
几天后，那张报纸的“读者来信”专栏登出了不同署名的这几篇文章，文章对“绿伞事件”暴露出的社会公德意识的普遍低下进行了强烈的谴责，对国民素质表示了深切的担忧，对“雷锋精神”表达了无限的怀念；最后，纷纷对“晓金公司”表示了感谢，感谢他们为广大市民提供了一次难得的自我教育的机会。
在接下去的几天时间里，北京各主要媒体纷纷辟出专版专题，对“绿伞事件”进行了全方位深层次的分析和评价，大批读者听众观众参与其中，一时间闹得满城风雨尽人皆知。在各种报道中，“晓金公司”作为事件的发起者，自然成了媒体关注的焦点，预约采访的电话应接不暇。李晓金一时忙晕了头，今天是电台直播，明天是电视录像，后天又是报社专访，还有几所大学请他去做专题演讲。他简直太兴奋了。一夜之间成了名人谁不兴奋？只是他兴奋得过了头便要胡说八道，因此不得不由付从之出面陪着他四处胡抡。付从之当然也兴奋，他的大名和形象再一次亮相于各大媒体，不仅巩固了他在商界中的地位，而且也让他从此财源滚滚，挤上门来送银子的几乎让他手忙脚乱无所适从，他尽可以挑挑拣拣任意开价了——没了朱联学的北京，是他付从之的天下了。
“晓金公司”和“少林高手鲜果饮品”在北京闯出了牌子，据说在一个月内创造了日销一千箱、月销三万余箱、销售额近四百万元的奇迹——要知道这是一个全新的品牌，又是在秋季上市，广告费几乎为零，仅有用于活动的经费约*万元，能有如此业绩实为不易。更重要的是，“晓金公司”经此一役，走出了营销困境，在北京市场上站稳了脚跟，为来年的生产经营打下了一个良好的基础。李晓金为此支付“１?2?3公司”咨询服务费五万元——付从之差点没被气晕过去，于是从此便和他断了交。
声势浩大的有关“绿伞事件”的讨论直到年底才完全偃旗息鼓闭幕收场。李晓金后来真正发了横财，成了腰缠万贯的大老板，并开始涉足房地产、股票期货等多种业务。他并不是一个彻头彻尾的笨蛋加侃爷，“绿伞事件”不仅使他走出困境继而平步青云，而且也给了他不少有益的启迪，他大概就是从那时起才多少懂了些什么叫“市场”、什么叫“策划”。所以在他后来的招聘启事中，“策划”始终是待遇最高的一个职位，而且也还真招了几位能力仅仅在他之下的高手。
对于那些不明真相的人，李晓金一向是把“绿伞事件”的一切名誉统统据为己有的，故而日久天长，他还真的自以为是起来，下意识地就将自己当成“大师”供起来了。但真的假不了，假的也真不了。后来，他被已经自立门户的杨建平玩了一把惨的，一个白山市工业开发区的项目几乎让他倾家荡产，这也是后话了，暂且按下不表。


博傻 八（1）
第8节
朱联学自打在天涯海角想死没敢死灰溜溜地回到海口之后，一时半会儿也没找到合适满意的工作。他每天猫在一处潮湿、破烂不堪的小招待所里，心灰意冷，万念俱灭，感觉自己已不再是那个叱咤风云、一手遮天的朱联学了。
他像一只受了伤的兔子，一个流浪无助的孤儿，第一次觉得自己也需要呵护、照料和关心。
他突然发现，生命的全部不只是事业，还应该有爱情，商海中沉浮多年，该给自己营造一所心灵的家园了。他自然想到了刘雨新。如果在这样的境遇下，雨新还能以身相许，今生今世，夫复何求？朱联学沉浸在自己幻想的这个哀婉动人的爱情故事中。
朱联学在他春风得意马蹄急的时候，从来就没想过要和谁结婚，虽然他喜欢刘雨新，他觉得刘雨新也喜欢他，但他从来也不愿占用自己宝贵的时间去想别的。他自认为他的血管里流的是事业、市场和策划，而不是爱情。女人对于他，充其量只是生活上的一种点缀，而不是工作上的必需品。那时，他很忙也很充实，几乎每时每刻都在绞尽脑汁冥思苦想，为的是给焦渴的客户想出一个匠心独运的创意，找到一个切入市场的点。可是现在不同了，他成了亡命之人，更没了令人眩目的事业，他的精神支柱一瞬间坍塌了。
一个人在碰到不如意或人生的低潮期时，最容易以结婚为逃避的借口。朱联学记不清曾经在什么书上看到过这样的高论，至于他自己，此刻倒是真真切切地感受到了这句话的精辟。在最孤独最寂寞最颓废最无聊的现在，他不知道自己要做什么，也不知道自己能做什么，他的血管里流的已经不再是事业和市场，而准备换上爱情和生活了。他迫不及待地要玩一把男人和女人之间的婚姻游戏。
于是，这一年的年底，刘雨新接到了一封发自海口的信，信是朱联学写来的。
朱联学在信中问刘雨新能否来海南陪伴他。他说他很孤独，而且心灰意冷。“我想结婚，我想有个家，在我孤独寂寞的时候，我想有个对我问寒问暖、跟我相依为命的女人，我心中的女人是你……”刘雨新看到这里吓了一跳，继而被深深地感动了。她知道，朱联学能有这种念头并且说出来是十分不易的。他年近四十，还从未有哪个女人曾经让他动过结婚的念头，这对于刘雨新来说，应该是一个莫大的安慰——因为她也觉得，自己爱上了朱联学。
但问题是，这份爱如今还现实吗？
“北京国际绅士节”一败涂地，警方已发出了通缉令，几百家参展企业也在咬牙切齿地满世界搜寻他。盖勒普公司完蛋了，账号已被查封，执照已被吊销，就连那些办公用的桌椅文具电脑电话也被眼明手快的参展企业给抢空了。北京最著名的策划公司“盖勒普”，如今已烟消云散入棺作古了。
朱联学，这个曾经名动天下风光无限的大腕级人物，如今是在逃的诈骗犯。此时此刻，他竟然——想结婚？
听起来，多么地可笑。而且，刘雨新又感到了一种莫名的悲哀：主宰这个世界的是男人，至少朱联学这么认为。当事业红杏枝头时，你可以不要爱情；现在一无所有了，又要爱情。在他眼里，我不成了一个挥之即去、招之即来的玩物了？这太不公平了！
但细一琢磨，朱联学又是多么地可悲。
一个才高八斗、壮怀激烈的商场斗士，如今落得个亡命天涯的下场，这让刘雨新颇感遗憾和内疚。她不知自己该如何向朱联学解释过去发生的一切，她还能坦然地面对朱联学和他的爱吗？

博傻 八（2）
她因而也就更加厌恶付从之。她觉得，商场上的竞争固然无情可怕，但较之于人性中的残酷和卑鄙，却又显得如同儿戏。付从之的智慧和手段，让她不寒而栗。
朱联学消失了，而付从之却照常出现在她眼前，依旧对她温柔体贴花言巧语，依旧让她耐心等待却又遥遥无期。刘雨新越来越觉得自己像个供人玩弄的情妇，像个傍大款的“二奶”——她怎么会是这种女人呢？以她自身的条件，凭什么要扮演这样一个角色？如果要想傍大款当“二奶”，比你付从之有钱有势的多得是，干吗要不明不白地跟着你？
令她气恼的是，付从之竟然拿她当枪使！
而最令她伤心的是，她居然心甘情愿被人当枪使，最终毁掉了她所爱的人。
她真正领教了男人间的冷酷无情。
但，她却离不开他们。因为，至少是朱联学和付从之，有许多地方，令她倾倒。
他们都是成功的男人，成功的男人有一个共性，就是执着，这是最令她着迷的一点。她欣赏那种为了理想而不屈不挠死不改悔的人，喜欢那股子排山倒海一往无前的男子汉的气魄。她将其视为人类一切伟大成就的动力、源泉。她认为，最有魅力的男人应该是执着坚韧的男人，而执着坚韧的男人是一定会有所成就的！
所以，她在认识付从之不久之后就悄悄爱上了他。
那时，付从之还没有像现在这样成功，好像才刚刚有了一点小名气，还属于“发芽”的阶段。而刘雨新呢，刚刚辞了职来到北京，孤身一人无亲无故，正在为前途发愁。她看见报上的招聘启事，立刻被它朴实无华的广告词深深地吸引了：“1?2?3，不侃山；携手攀，互相搀……”她扔了报纸，兴冲冲地赶去应聘，却被主考的一位中年人以没有北京市户口为由而婉拒。她从办公室里快快走出，却又不死心，逡巡在门口，眼看着一个又一个男女进进出出，急得恨不能跳河。她喜欢这份工作，也急需这份工作，因为她身上的钱已经不多了。她终于鼓足勇气，不顾门口那个点名小姐的阻拦，闯了进去。
“你们到底是要户口还是要人才？”她站在屋子中央气势汹汹地大声质问。
那个中年人莫名其妙地抬起头，上下打量着她，稍顷，忽然笑了：“你是人才吗？”
“我不是人才吗？”
“证明给我看——我要业绩，你有吗？”
“给我机会，我需要时间。”
那个中年人紧紧盯住刘雨新的双眼，目光如炬一丝不苟。沉默了一会儿——可刘雨新觉得似乎过了一个世纪——他说：“我们无法解决你的食宿，更谈不上调动。”
“无所谓。”
又是一个世纪一样长的沉默。刘雨新的心都快跳出胸口了，她终于听见他说：“那好吧！你来试试吧！下星期来公司……”
那个中年人就是付从之，“l?2?3公司”的老板。
刚开始，大家的薪水都很低，但由于付从之拿的是最低的一档，况且公司上下相处甚洽，所以没有人有过任何怨言或牢骚。大家咬紧牙关共同努力，很快就干出了名堂，干出了与成名已久的盖勒普公司同样辉煌的业绩和名声。在这个过程中，刘雨新对付从之，由敬畏到钦佩到了解到爱慕。但她一直未敢表露，是付从之，最终捅破了这层窗户纸。
在付从之之前，刘雨新的生命里曾有过几个男人，但来去匆匆并且彼此都不想负什么责任。她说不清自己对他们怀有一种什么样的感觉，似爱非爱似是而非懵懵懂懂。她固执地认为那种值得她爱的男人寥若晨星，也许一生难遇，但如果她的生活中没有男人陪伴，就如同吃饭只吃单调的主食，欠缺了五彩缤纷、营养丰富的菜肴。所以她只好将就着在凡夫俗子中挑上个把顺眼一点的搭帮走上一程，合则聚不合则散，彼此都很轻松。这样的男人有的是，她若是想放纵自己的话顷刻间便能聚拢起一支足以消灭各国反动派的国际纵队，而且会人人奋勇、争先恐后。但她毕竟是个受过良好教育的女人，虽有90年代的新潮观念但也还知自重，不敢把自己完全毁在男人手里。所以当她爱上付从之并且交出一切之后，她觉得心里是坦然的，是有资格要求付从之也必须爱她的。

博傻 八（3）
她当然知道付从之是有家室的人，而且他的妻子刘惠琴贤惠能干。在他俩的关系还没有发生质变之前，她曾不止一次地听付从之提起过他这位“糟糠之妻”。他说刘惠琴是典型的旧式家庭妇女，没有多少文化，也没什么爱好，最多也就是陪着港台电视剧里的痴男怨女们掉几滴与她毫无关系的眼泪。十几年来，她似乎总是忙碌在灶台脸盆菜市场或是针头线脑之间，从而直接导致了付从之独立生活能力的下降和他们女儿的好吃懒做。至于什么“共同理想”、“共同爱好”、“夫唱妇随”、“风花雪月”之类的经典爱情篇章，十几年了，几乎是一片空白。他说当你与一个人共同生活了十几年以后你才会感悟到，其实家庭是不需要什么爱情之类的虚幻的东西的，现实生活的平淡和漫长会像岁月雕刻你脸上的皱纹一样一点一点地消灭掉你对爱情的所有美丽幻想，而可怕的是你无法抵御也无法逃避，因此只有最现实最基本的相互需求才能持续保留不至被生活所销蚀——比如他得挣钱供她生活，而她得做家务以使这个家维持正常运转。“爱情不能存在于现实生活中，因为它不能当饭吃……”他对刘雨新说。
刘雨新对这套爱情哲学似懂非懂，因为她毕竟没有成过家，不可能对这种实践后的理论升华有什么理性认识。但她至少明白了一点：付从之并不爱他的妻子。
“那么你既然不爱她，就应该爱我呀！”雨新在将自己的一切交与付从之之后想，“你就应该跟她离婚！你应该娶我！”她是这样想的，所以也就这样跟付从之说了。她觉得，尽管付从之比她大了将近十岁，尽管他上有老下有小，尽管自己会背上一个第三者插足的包袱而被旁人指指点点、说三道四，但她都不在乎，因为她爱他，而他也一定是爱她的，谁也无权阻挠有情人成为眷属。
她认为自己理直气壮理所应当。
但她没能真正理解付从之的理论：“爱情不能存在于现实生活中，因为它不能当饭吃……”那么它应该存在于何方呢？它应该高于生活，高于生活中一切世俗的羁绊，也就是说——像她和他现在这样。
刘雨新被震惊了，彻底地晕菜了。
她痛哭着大骂付从之，可没想到结果更令人震惊——付从之也晕菜了。
他的晕菜是因为他没有想到刘雨新动的是真情。他以为，大家仅是玩玩而已。等到雨新说出了想结婚的话，他又确信这丫头无非是想傍个大款当回老板娘——倒会拣现成的便宜！他与刘惠琴结婚十几年，虽然也常在娱乐场所中逢场作戏，可玩感情的游戏还是新媳妇上轿头一回。本来就把神经绷得紧紧的，既怕玩出事又怕被人敲了竹杠，雨新这一闹，他更害怕了。
可另一方面，却也逼得他清醒了一些。
他爱雨新吗？他说不准。雨新人漂亮，工作上挺能干，又有文化，正儿八经的大学毕业，比起他那位是强多了。可付从之是个极其现实的人，不能当饭吃的事或物他一向是不予重视的。如果要是以妻子的标准去衡量，那么从各个方面来看，雨新都更接近于“花瓶”一类的中看不中用的角色；而刘惠琴则实用多了，属于虽不中看但十分中用的那一类，而且老夫老妻这么些年了，陪着付从之也算是相濡以沫和和美美，家里的事从没让他操过心，老娘也十分喜爱这个儿媳，哪儿能说离就离呢？再者说了，如果公司里的人知道了这事，那他岂不威信扫地？今后还怎么带着大家闯天下？大家会说：他连老婆都能抛弃，更别说咱们这些打工的了！付从之不敢冒这个险，他是绝对不会离婚，更不会与刘雨新结婚的。书包网 txt小说上传分享

博傻 八（4）
但刘雨新伤心痛哭的样子的确让他十分内疚，在那一瞬间他还真的被雨新的爱感动了一小会儿。他觉得真不应该发生这种事情，于是在心里狠狠地骂了几句自己。他实在不忍心看着雨新痛苦，心里不禁异常歉疚。他不知道如何才能止住雨新的眼泪，于是冲口而出：“我也是爱你的……”
刘雨新蓦地抬起头，脸上还挂着成串的泪珠，瞪着一双通红的大眼惊天动地地“哇”了一声，一头扑入他的怀中，死死地抱住他，一边嘶哑地叫：“你骗我你骗我……”
付从之心想这下完蛋了！他抚摸着雨新乌亮的长发，重重地叹了口气，只得把这个爱情游戏继续玩下去。
他一方面处于担惊受怕的惶恐中，另一方面却又沉浸在征服女人的自得中。他得到的是一个如此美貌而又高品味的女人，对他投入了全身心的爱，甘心为他付出一切，这使他颇感满足。他甚至觉得，自己可以征服任何一个女人。
而刘雨新呢？自从那次痛哭之后，特别是经历了与朱联学的一夜激情之后，她似乎对付从之渐渐明白了一些。她领悟到了在她眼前堆着虚假笑容的付从之不过是一副三心二意的躯壳而已，他内心深处的灵魂从来就不曾靠近过她那颗热烈痴情的心。这副躯壳与她翻滚在床上的时候是柔情蜜意的，而一旦离开了那张床则立刻变得冰凉麻木。刘雨新越来越厌恶这副躯壳，越来越渴望远离这副躯壳。现在似乎是时候了，因为她又有了朱联学。
女人，似乎总得有了新的依靠才敢对旧的说“拜拜”，至少刘雨新是这样。
如果没有朱联学，尽管她对付从之已失去了早先炽烈的爱甚至开始厌恶他，但要她一下子离开一个颇为坚固有力的依靠，想必也不太现实。毕竟她是孤身一人闯荡北京的，付从之给她提供了住房和不低的薪水，离开他，也就意味着得离开他所提供的一切。
现在有了朱联学——同样地强有力，同样地成功，同样地富有魅力，而且未婚。
刘雨新开始认真考虑“结束过去，开辟未来”。她觉得，比之于付从之，朱联学更“值得”她去爱。
她似乎已经爱上朱联学了，同时她在潜意识中迫切地等待他把积蓄了四十年的能量，全部熔铸到向自己射出的那支丘比特之箭中。但还没等她把这份爱考虑得清晰和明确，朱联学却先行了一步——他跑了，跑到东坡老先生落难的那座孤岛上去了。
他一切的魅力顷刻间烟消云散。
此时的刘雨新思绪万千，感慨转眼间沧桑变幻物是人非，空叹朱联学能成功地把商品策划推销出去，却没能把握时机把自己策划推销给一个女人。
朱联学在那座昔日流放囚犯的孤岛上，始终没有等到刘雨新的回信。
他日后对我们说，当时他曾掉过几滴眼泪。“就几滴，最多五滴！掉过之后就去策划电器商行那个骗局去了……因为刘雨新让我明白，一个失败的男人连爱情都没有权利得到……我改名为亢河，发誓三年内东山再起……”
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博傻 九（1）
第9节
２０世纪９０年代，在中国最大的经济特区海南，经商而不会骗，有时是会遭人怀疑的。在那里，不骗上几把似乎是很难赚到钱的。
据说，海南刚建省那会儿，内地的诈骗案骤然减少，因为高手都南下了。
所以当朱联学踏上这片土地的时候，形势已经异常严峻：一方面各种政策法规已相继出台，国家正在下大力气整治经济秩序和环境；另一方面历经各种各样奇招怪术的洗礼，幸存至今者无一不是火眼金睛百毒不侵的高手，若想在他们的眼皮底下生存发展，其环境之险恶是显而易见的。朱联学起家的资本只有区区不到五万块钱，做任何一桩买卖都显得单薄，可又不能坐吃山空，逼着他只能搏一下，而且还只能成功绝不能失败，否则其后果，他自己都不敢想象。
朱联学所住的那家小招待所房价低廉条件甚差，六人一间，枕头被褥散发着刺鼻的霉气；老鼠们与房客各行其事谁都懒得搭理对方；窗户上的玻璃支离破碎，蚊蝇长驱直入自由翱翔。入夜，各床鼾声如雷彻夜不休，吵得朱联学心烦意乱一惊一乍的。及至天明，鼾声隐去，取而代之的却又是走廊里南腔北调的喧叫，真把个朱联学折腾惨了。他一狠心，换了个单间，这才算睡了一宿踏实觉。
他一连几日四下找寻可租赁的门面房，照着马路上的小广告和报纸上的启事打了不少电话，却没一处中意的。好不容易碰上一处还行的，人家却死死咬定房租要一次付清。万般无奈，只得放弃。他还去过房屋交易中介所，发觉那里全是骗子，连中南海里的房子都敢租给你，便再不敢登门了。如此几日毫无结果地乱转，使朱联学大受挫折，于是想着实在不行就去深圳或是北海试试。
但是还没等他动身，天上却掉下一个大馅饼。
“我见过您，您是朱老师。”他眼前这位面色苍白文质彬彬的小伙子惊喜地对他说，“那年在北大，您的演讲我听过，《策划人生》我也看过，我是您的追星族哪！”
朱联学迷迷瞪瞪地望着他，似乎在回想一些十分遥远的往事，这些往事早已变得模糊不清。
“……可是朱老师，您……您怎么跑到海南来了？您……您租房子干什么？”小伙子迷惑不解地问。
“啊？噢，不干什么，嗯……”他苦笑着一时不知该如何解释，“在海南……噢，闯一闯，特区嘛，你不也来了吗！怎么样，不错吧？”
“不错什么呀，瞎胡混呗！”小伙子道，“这年头实在是赚不着钱。我来这儿两年了，干什么赔什么，真是撑不住了，这才想着把这个店盘出去，回北京拣一处清静的单位猫着得了，实在是灰了心啦……”
“你打算……”朱联学四下打量着这间临街的大约百十平米的店铺嗫嚅道，“我是说你打算怎么盘这个店？”
“要是您想用的话咱就好商量啦！”
“这店的产权……”
“是我的，当初看着便宜就买下来了，不过……您说您想用它干什么吧！”
“原来干什么还干什么呗——你不是卖电器吗？那就还卖电器。”
小伙子没接话，皱起眉头看着朱联学似是有苦难言，稍顷，说道：“这电器如今可不太好卖……难走……”说到这儿他凑到朱联学耳边压低声音道：“水货太多，咱玩不过人家。”
朱联学没吱声，倒背着双手在店里踱步，间或停下来仔细打量柜台里陈列的录像机CD机“随身听”“掌中宝”等五花八门的商品，良久，沉吟道：“这个店你打算……打算……”书 包 网 txt小说上传分享

博傻 九（2）
“朱老师，要是您打算搞的话，”小伙子爽快地说，“这店白给您用，我拿这店入一股，连同执照账户统统现成的，我也不回北京了，跟着您学点本事长点见识……”
朱联学笑了，拍着小伙子的肩膀说：“咱们互相学习，我人生地不熟，还得靠你张罗，不过……”他顿了顿，盯住小伙子的双眼肃然道：“咱们之间得有点规矩……”
“您说吧！听您的。”小伙子蛮痛快。
“第一，不要问也不要跟任何人提起我的过去。”他看着对方迷惑不解的样子，便浮出一丝笑容，换了轻松一些的口气又道：“有时间，我会慢慢给你解释的，但现在不要问，可以吗？”
小伙子茫然地点头。
“第二……第三……”朱联学接茬往下说，小伙子也就把头一直点下去。
第二天，朱联学便将四万多块钱打入了账号，身上仅留了１０００多块钱，并且从那家招待所搬出，住进了店里。那个小伙子——他名叫黄建华——将财务章人名章连同支票簿印泥统统交与朱联学，看来他是真打算跟定了这位朱老师长长本事的。
朱联学就这样在海南暂时安顿下来。他化名为亢河，并且轻而易举地花钱买到了一个假身份证——从这时开始，本书中的朱联学就改称为亢河了。
他随即写了一封挂号信寄往北京，收信人是张桦。
“……请务必帮我将此事调查清楚。”他在信中写道，“……有一个叫刘雨新的，她的寻呼机是……可能她会知道一些情况……我不会从此一蹶不振寄人篱下的，相信我，老弟！”
信的落款是：海口市顺昌电器经营部亢河。
大约过了两三个月，他收到了回信，拆阅后一连几天面色沉重默然无语。当他一年后在海南金海岸实业发展总公司那间富丽堂皇的总裁室的门外瞥见付从之的身影时，他那陡然间阴冷起的目光中所暴射出的寒气刹那间便解释了这封回信的内容——那是绝不逊于当初付从之隔着中国大饭店的玻璃窗投向他的目光中所透射出的那股寒气的，甚至，犹有过之。
亢河在海南温暖湿润的空气中养成了睡懒觉的不良习惯。也许是突然间卸去了巨大的工作压力，也许是受南方生活习惯的影响，他经常与黄建华还有店里的伙计们一起在街头小店中喝酒聊天直到凌晨，然后一觉睡到日上三竿才懒懒地起床。渐渐地，他发福了，体重由60多公斤猛增至近80公斤，肚子明显隆起，脸上的赘肉一团一团的简直圆成了皮球。他开始感到不安，觉着如此下去非得自己把自己给压死，便又开始健身，每日在健身中心拼命运动，累得呼哧带喘精疲力竭的——然后才心安理得地再去喝酒、再睡懒觉——真正的“养身”之道。
可是黄建华却开始不满了。因为人家毕竟是为了跟着你长本事才留了下来并且合伙操练的，亢河如此休闲下去谁受得了？终于有一天，黄建华忍不住说话了：“亢老师，买卖上的事还是得您当家啊！您是老板……”
“你做主，你做主。”亢河笑着道，“该我当家做主的时候我是不会袖手旁观的，只是……”他神秘兮兮地冲黄建华眨眨眼睛，“机会还没来……”
黄建华茫然，却又无话可说，心中颇有怨词。
机会终于来了。
这日亢河正与建华在店中闲坐，大概是正在探讨一本叫《找不着北》的小说为何畅销。亢河说那本书的两位作者跟他熟得一塌糊涂，一不留神没看住他俩竟然惹了大祸。干什么不成非得去写小说？好好的俩小伙子怎么如此不知自重？下一步成了作家看他俩怎么对父母亲朋哥儿们姐儿们交待！正说着门外走进一人，相貌猥琐东张西望，怀里抱着一个纸箱子，建华问他干什么，那人道：“老板，要录像机吗？”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 九（3）
黄建华不耐烦地挥手示意他走，心想我这儿压着几十台呢，半年都走不动，还要什么！可这时亢河却站了起来，叫住那人道：“什么牌儿的？”
“松下。”
“什么价？”
那人说了个价，亢河听了皱起眉头。
“这个价太高了，我们要不了。”亢河说。
“您真有心咱们可以商量……”那人急切地说。
“不会是水货吧？走私的没票我们也是不进的，下不了账！还有质量，万一……”
“不会的不会的，咱们签合同的，公证处公证，保证没问题。发票也是正规的——我们是正经公司。”
亢河想了想，走上前去打开纸箱，将一台崭新的“松下HD100”取出，接好电源，塞进一盘带子看了看，露出满意的笑容。
“现钱没有，代销行吗？”亢河问。
那人犹豫了：“这得问我们老板。”
“那你就回去问问，告诉他，第一，我要的量大，300台；第二，货款保证在一个月内全部付清，卖得完付清卖不完也照样付清。”亢河道。
“行行行，我明天就给您回话。”那人收拾好录像机颠颠地走了。
黄建华却急了：“亢老师，一个月付清，可能吗？再说咱店里还有几十台呢……”
亢河拍了拍他的肩膀笑道：“你不是一直要我当家做主吗？这回听我的，行吗？”见建华仍着急上火，亢河又语重心长地说：“放心吧！这买卖是咱自己的，我能胡乱瞎搞吗？我心里有数。”
“可300台100万哪！一个月付清？我总觉着……觉着不可能吧？咱店里还有几十台呢……”
“店里这几十台跟这300台不是一回事。那几十台是咱花钱进的，不对路子。”
“不对路子？什么路子？”
亢河意味深长地笑了：“到时候你就知道了。现在你的任务就是睁大眼睛看，然后去悟。”
黄建华莫名其妙目瞪口呆。
第二天一大早，电话便来了。亢河还没睡醒，一听是昨天那家公司的老板打来的立马精神焕发，一骨碌从床上窜起。
“签合同？没问题！先签这300台的，以后的再说……担保？什么担保？没有！要干就干，干吗这么啰唆！你要怕我不能履约干脆别干。行……下午三点吧！在我们店里。”亢河放下电话，愣了一会儿神，忽然“扑哧”一声笑了。
下午三点，那位批发录像机的老板在昨天那个业务员的指引下准时来了。亢河跟他在价格和一些细节上纠缠了一会儿，对方见他是坐店经营，心想怎么也不会是空手道，再说跑了和尚跑不了庙，便签了合同。傍晚时分，一辆卡车拉来了300台录像机，卸完货，清点齐了，那个业务员要亢河写张收条。亢河扯过一张白纸，飞快地写下：今收到海金公司HD100录像机叁佰台整。十一月二十五日，亢河。盖好财务章，交与对方带走了。
紧接着，亢河在报纸上连续登出几则广告：原装松下录像机清仓大甩卖……黄建华看价钱差点没吓昏过去——仅比进价高了10块钱！真正是吐了血扒了皮抽了筋狠了心的“疯狂大甩卖”！他完全晕旋于这层层叠叠的迷雾之中，因为在他看来这连广告费也赚不回来啊！难道亢老师疯了不成？
亢河当然没疯，他照常吃饭照常喝酒照常睡懒觉照常侃大山，跟所有人一样十分正常甚至正常得过分——因为他似乎不该如此正常。
不到一个月，录像机便被抢购一空。有顾客又似好奇又似担心地问为什么如此便宜？亢河答曰：“想回内地，清仓大甩卖。”于是问者心安理得急不可待地付钱提货而去。书包网 电子书 分享网站

博傻 九（4）
于是货款提前一个星期汇到批发商海金公司的账上，“海金”的老板大喜过望，当晚便设下酒席伺候亢河这位大主顾。席间一边感叹世风日下，老实规矩的商人真是快绝迹了，一边勾肩搭背互相夸赞对方真不愧是言行一致诚信可靠的合作者，彼此惺惺相惜大有相见恨晚之意。酒酣耳热称兄道弟之际，亢河拍了胸脯保证再进300台，还是一个月内付清货款。“海金”的老板差点没给他跪下——合同？还签什么合同！咱还信不过你亢老板！明天就送货！
果然，第二天一大早，送货的卡车就来了，并且将上一笔货款的发票一同送来。亢河看见发票上的日期是１２月１７日。
卸完货入了库，业务员把上一批货的收条还给亢河，并要他再写一张这批货的收条。亢河将那张旧收条撕碎扔进纸篓，扯过一张白纸照旧写了，落款上的日期却写成了前天：１２月１５日。
业务员没有发觉，揣好收条跳上卡车走了。
这日亢河翻阅报纸，头版上的一条消息引起他极大的关注。报上说香港金海岸国际有限公司的董事长郑国庆先生来琼进行投资洽谈，省里的一些领导同志昨天会见了他。这条消息使亢河几乎彻夜未眠，整夜都在床上辗转，一直到第二天凌晨才似乎安静了一些。黄建华在上午九点多钟起床后，吃惊地发现亢河的床上是空的，人已不知去向。这是十分罕见的情况，因为亢河已经养成了睡懒觉的习惯，如果没有特别重要的事情，他是不会起这么早的。
他一整天都没有回来，这就更令黄建华纳闷和不安。他们俩人在一起已有两个多月了，亢河极少离店，更极少离店这么长时间。“他去哪儿了呢……”黄建华忐忑不安地想。
亢河去了香港金海岸国际有限公司董事长郑国庆下榻的酒店。他到达的时候，郑国庆刚刚陪几位当地的大股东吃完早茶回来，见到亢河时非常吃惊。
“你怎么在这里？”他一边把亢河引进房间一边问，“什么时候来的？你怎么知道我在这儿？”
亢河在沙发里坐下，望着郑国庆笑道：“您这么大一老板，到哪儿不是新闻人物，找您还不容易——您还那么胖，上回我托人给您捎去的胖胖减肥治疗仪您用了吗？”
“用了，挺管用的。”郑国庆摸着自己的肚子和大腿四下打量，“还胖吗？我觉得轻多了……”
“舅妈身体还好吗？小军怎么样？”
“都挺好。小军在匈牙利，开了个什么乱七八糟的公司，没个正经的。”
“我看报上说您这次来是投资洽谈？”
“嗯，投资一个保健品公司，生产一种花粉口服液。哎，你现在怎么样？”
亢河垂下眼皮没吱声。
“怎么啦，联学……”
“我现在叫亢河。”
郑国庆莫名其妙：“亢河？什么亢河？改名干什么？怎么回事？”
“舅舅，您得帮我一把了……”亢河面色肃然语气沉重地说，“我出事了……”他把经过从头到尾说了一遍。
屋内沉默了，郑国庆皱紧眉头一言不发，缓缓抬起头用手拍着亢河嗔怪道：“你这个孩子呀！都快四十岁的人了，做事怎么还是这样顾前不顾后？也怪不着你爸不管你！你说你这事，大也不算多大，小又不算太小，犯得上去求人一回吗？还白搭进去不小的面子。你以为你爸还在职呢？人一退下来就什么也不管用啦！我能理解你爸……”
“这么说您也不打算管我了？”

博傻 九（5）
郑国庆迟疑了一下，叹口气道：“我也是国家干部，这公司你又不是不知道，是国家的买卖，我们都是在给国家工作，哪儿能说去就去？况且，你现在这身份也出不了境啊！”
“我不是要去香港，我是说能不能在你们投资的那家公司里谋个职。我现在……”亢河重重地叹了口气，拉长了语调道，“我现在只想寻个踏实些的落脚点，吃碗踏实饭，过几天踏实日子……”
郑国庆低头沉思片刻，说：“这样也行，公司也正缺你这样懂市场的人，这产品今后的营销以及宣传策划……”
“不不不！我不干市场。”亢河打断郑国庆的话，语气断然地说，“我不想再干市场了，更不干什么策划，不干了，坚决不干了。”
“这……这不是你的特长吗？”
“不干了！特长特短一律不干！”
“……”
“寒心了，伤心了，痛心了，没心思了。我就打打杂吧，当个小职员就行。”
“嗨——”郑国庆站起身走到窗前，手扶窗框向外眺望，一边说：“你说你都快四十岁了，怎么还这么让老人操心？”
亢河忽然急了，“腾”地站起身，大声说：“你们操什么心啦？我从小到大……”他猛然间又意识到不能如此放肆，话到嘴边戛然收住，愣愣地站在那里手足无措同时又显得愤愤不平。
郑国庆转过身，盯住他看了一会儿，缓步走到他身前，拍着他的肩膀苦笑道：“好好好，还你的债，不管你想干什么，舅舅这回也豁出去帮你一把。不过，说好了，要干可得好好干，不能像过去自己当老板时那样独断专行我行我素了。”
亢河看着郑国庆苦笑的嘴角，心里一阵感动，紧紧抿住双唇用力点了点头。
“过了元旦公司就要开始正式运作，我会把你介绍给主要领导的。你和我的关系也暂时要保密，除了葛总别对外人说。至于你在公司的职务，我还得和葛总商量商量，到时候再说。这段时间里你耐心等待，别再出事……”
“放心吧，舅舅……”
“叫我什么？”
“噢，对了，是郑董事长——不是副的。”亢河笑了。
郑国庆留住亢河吃完午饭才放他走，下午便飞回了香港。亢河出了酒店，沿着喧嚣的马路漫无目的地走了很久，一边走一边眯着双眼东张西望。他在一家电影院前驻足，仰头看着橱窗里的电影海报，心想反正也没什么事，不如轻松一下看场电影。他买了票一头扎入黑漆漆的影院，对银幕上生离死别痛不欲生的一对情侣颇为同情，不禁想起了昔日在办公室里与刘雨新的唇枪舌战：他坚持认为电影只是一种形而下的娱乐游戏，在神圣严肃的艺术殿堂中只配充作一个配角，而雨新则反唇相讥说他是瞎子摸象……亢河的双眼盯住银幕可脑子里却走了神，直到影院里灯光大亮观众离席他才发觉已经散场了——他只记住了一个片名和开头。
走出放映厅，他立刻被强烈的光线反差刺激得双目难睁晕头转向。门厅里人头攒动喧嚣一片。他置身在散场和入场的两股人流中，身不由己地随着熙熙攘攘的人群时进时退忽左忽右，最后竟被卷到了门厅右侧的女厕所门口。他看见洗手池上方的镜子里有一双杏仁大眼正对他怒目而视，吓得他急忙掉头他顾，同时奋力侧身向外挤，企图脱离这令人尴尬的境地。可是身边忽然有人尖叫起来，他觉得自己的上衣被人用力拉扯几乎脱身而去，扭头望去却是一只坤包纤细的背带挂住了自己西服的扣子。那只坤包的女主人怒容满面叽哩哇啦连喊带叫，可他一句也听不懂。挣开那条讨厌的背带后他抱歉地对身后甩下一句他认为十分得体的回答：“小样……”

博傻 九（6）
他在这混乱交杂的人群中很快就将那部刚看过的电影名字忘记了。
在夕阳隐没但天色还没有完全黑暗时，亢河回到了店里。他抱歉地告诉黄建华他去了一个朋友那里，然后又去看了场电影。吃过晚饭后黄建华说想跟他谈一谈，亢河心想他一定是忍不住了。
“我从内心里尊重您并且非常渴望能跟着您长长本事。”建华真诚的样子令亢河颇为感动，“大学毕业三年多了，当初的那点傲气和棱角早被磨平了。现在我才知道，经商真不是拨拉个脑袋随便谁都能玩的……”
“是啊是啊，老话常讲三年学成秀才，十年学不成买卖嘛……”亢河深有感触地应和道，“如果是小打小闹的倒还无所谓，要想玩大点儿，真难啊！”说着他把目光眺向远处楼群广厦之间的一小片天空，心里涌动起一阵悲慨和凄凉。
“亢老师，”建华望着他感慨万分的样子忽然想起一件事，“亢老师，恕我冒昧，您不允许我打听您到海南来的原因，可是……”
“可是你一直很想知道，是吗？”亢河抢过建华的话微笑着说。他把目光从远处收回，平静地注视着建华那张诚实真挚的脸，含着笑意爽然道：”好吧！我告诉你，并请你记住一个名字……”
当亢河说出这个名字的时候恰好有一辆载重卡车从店前轰然驰过，飞扬起的尘土把这个名字罩上了一层厚重的铠甲——夜色已经深沉，无数繁星当空闪烁，这座日渐繁华喧闹的港口城市在四季如春的暖风中舒适恬静地打烊了。街上开始出现天南地北汇聚而来的闲人，酒馆里驻扎起吆五喝六的醉鬼懒汉，娱乐城里倚偎着浓妆艳抹的卖笑女子，别墅洋房里摆出彻夜不休的牌局……同在这一片安详宁静的夜空下，同在这背山面海的上好风水之地，亢河在那辆卡车驰过之后的很长一段沉默中，无奈地将那个蒙尘的名字和这座沉沦的城市一起划归自己命中注定。
“……付从之！记住这个名字。他无所不策无所不划，对人对事对命，对一切！他并不是一个真正的高手，但他是一个可怕的对手！”亢河异常严肃地板着脸，时间一长，他的嘴角竟有些抽搐。
“可是……”黄建华迟疑道，“记住这个名字做什么呢？”
亢河的目光徒然间窜起，冷峻地射入建华的双眸，俄顷，又变得迷乱起来。他把头侧向窗口，悠然一声苦笑：“是啊——败军之将，岂可言勇？况且，人家的名声如今四海远扬，而我，连真名都不敢用，整个一贼！亡命之贼！还惦记着……嗨！不自量力啊！”
“亢老师，”黄建华在沉默片刻后挤出一脸笑容，“我想我能明白您的意思，只是……”他的话音一顿，似是在斟词酌句，又没了下文。
亢河振了振精神，换了一种轻松的语气道：“建华，你说要找我谈谈，咱们说正题吧。”
黄建华愣了一下，似是忽然忘了谈话主题，忙说：“没什么没什么，就是……嗯……”
“有话就说嘛！有什么可顾忌的？”
“我是说……是说您这两三个月……嗯怎么说呢？我觉着……觉着您似乎……”
“似乎不务正业是吧？”亢河开心地笑道。他见黄建华没吭声，大概是默认了，摇着头说：“建华呀！怎么跟你说呢？这两三个月我的确是没干什么，可是，你仔细想想，又有什么事真正值得咱们一干呢？”
黄建华仍旧没吱声，一脸迷惑地望着亢河。书包网 txt小说上传分享

博傻 九（7）
“建华，别着急，好戏马上就要开演了，不过我要跟你打个招呼，要做好打官司的准备——当然肯定不会输。还有，把手头的这些旧货尽快处理干净，准备回北京。”
“回北京？”黄建华大惑不解似的惊讶道，一双眼睛瞪得溜圆。
亢河沉着地点头，又说：“别大惊小怪的，带着七八十万块钱回北京还不算衣锦还乡吗？”
“七八十万！”黄建华“腾”地从椅子里窜了起来，五官挤作一团，以为听错了。“亢老师，您要干什么？咱们可是正经商人……”
“我也没说要抢银行撕绑票，你坐下坐下听我慢慢说……”亢河一边笑一边示意建华坐回椅子里，同时掏出烟点上，“还记得上一批的那300台录像机吗？那是一个圈套。”
“在海南，有时不骗是赚不着钱的——当然我主要是指流通领域，特别是像咱们这种没本金又没后台的。咱本来都是正经生意人，谁让咱被逼得实在没招了呢？只好害一回人了。再者说了，他们的录像机全是走私来的，他们有本事拿到合法的手续坑国家，也让咱骗他们一次。”
“……”
“但骗也不是拨拉个脑袋谁都能骗出来的，要靠智慧，要有技巧。”
“策划？”
“不不不，这绝对不是什么策划，这是典型的高级骗子，跟策划一点也不沾边!”亢河站起身在屋内来回踱步，“我用第一批货赔本赚了个吆喝，这吆喝为的就是让海金公司放心大胆地把第二批货发过来，而不再谨小慎微地和我们签什么合同。”
“这年头合同其实也没多大用。”
“不不你错了！听下去。”亢河胸有成竹地说，“第一批货我给他们打了个收条，上面写明了收货量特别是收货日期，这与第一批货所签的合同是完全相符的，我提前将货款支付给了海金公司，因为我心急如焚地想得到一张纸：发票，这是最最重要的一个环节。当然，还换取了他们的信任——这年头守规矩的买卖人比贞节牌坊还少见！”
黄建华笑了起来，津津有味地听着。
“……第二批货才是正角儿！结完第一批货的货款后他们要给咱们一张发票，就是这张。”亢河从抽屉里取出一张发票递给黄建华，又继续说，“这张发票上的日期是12月17日，这表明，双方已经完全结束了300台HD100型松下录像机的买卖关系：货款两清了！”
“可是第二批货……”
“什么第二批货？”
“就是上个星期又来的300台……”
“货款我结了，没事啦！”
“结——了！”建华吃惊地大喊道，“我……我我我怎么不知道……”
“这是发票！”
“这这这……”建华手拿那纸又薄又软的发票张嘴结舌目瞪口呆，“这是第一批货的……”
“什么第一批第二批第几批的？我就从海金公司进过一次货300台整，哝，这是发票，货款我已经给了！”
“可是……可是……”建华的脸涨得通红，大声道，“可是人家手里有你签字盖章的收条！”
“是啊！是有一张，１２月１５日的，就是这张发票上所应结的货款，１５日我接的货，１７日结的账，这是发票。”
“可是第一批货的收条……”
“已经——被——我——撕了！”亢河面色从容一字一顿地解释道，“现在，咱们手中有一张300台HD100型松下录像机的结款发票，从任何一个角度来看，我们都不欠对方什么！至于现在后库里的300台，嘿嘿……”亢河拍着建华的肩膀笑得有些无奈，“将近100万呢！货主是顺昌电器经营部，与任何公司任何人没有任何关系！”

博傻 九（8）
“哇塞——”建华恍然大悟，兴奋地摩拳擦掌满面生辉，“真他妈爽！爽透了气啦！亢亢亢老师这这这真是绝了！绝了后啦！”
“所以我跟你说要做好对方和你打官司的准备，但我们肯定输不了！另外，对方吃了哑巴亏，想必也不会就此罢休，海南这地方挺乱的，什么情况都可能发生，所以你得赶快准备准备，把手头的旧货处理一下，带上几十万，走人！”亢河靠近建华认真地说，同时把手搭在他的肩上，用力地按了一下。
“那您呢……”建华关切地问，“您跟我一起回去吗？”
“那怎么可能？回去自投罗网？”亢河转过身走到窗前，窗外一片漆黑，只有偶尔驶过的汽车车灯瞬间闪亮横扫而过。他长叹一口气，喃喃道：“这笔钱咱俩二一添作五，平分，然后……”他垂下头似是颇感无奈，语气沉重缓慢，双肩一耸说：“咱们就只好各奔东西啦……”
“可是亢老师……”建华欲言又止，呆愣地望着亢河的背影，稍顷，也把头垂了下去。
“我怕是得在海南呆上几年啦！”亢河道，“北京，恐怕我也不敢回去了！不过，建华呀……”他再次转过身走近建华，仍是把手搭在他的肩上，眼中流露出期盼关切的目光，“你喜欢策划这一行吗？”
黄建华点头。
“你愿意当一个职业策划人吗？”
黄建华点头。
“你觉得……”他离开建华边踱步边斟酌道，“你觉得如果你要是搞一个策划咨询公司，你有信心干成功吗？”
黄建华想了一会儿，没吱声。
亢河停下脚步，注视着黄建华，等待他的回答。
黄建华嗫嚅道：“我……我脑子比较慢，悟性也差，而且……而且我也根本不懂……”
亢河笑了，继续踱步，一边鼓励道：“你不笨，脑子也不慢，只是这几年经营这种小打小闹的买卖，眼界不够开阔，思想不够活跃。阅历嘛，自然也少了一些。但是没关系，如果你愿意，我想收你做个学生，怎么样？”
“真的？”黄建华惊喜地叫道，可是脸色转瞬又黯然下去，“可是，您说……您说咱们得分手了？”
“不要紧的，咱们还有一个月的时间，再说即使你回了北京，咱们仍可以保持联络嘛！你在实际运作中有什么不明白或是棘手的事，我一样可以帮你嘛！”亢河微笑道。
黄建华低头沉思片刻，抬眼望住亢河，双唇一绷，目光坚定地举起了右手。亢河走上前去，也举起右手，两只手“啪”的一声拍击在一起，然后紧紧握住。
“好好干！会成功的！”亢河语气坚定地对黄建华大声说，同时把他的右手再次握紧。
元旦过后，黄建华就开始四下处理旧货。至于那300台录像机，则被亢河以低于进价将近500元的价格直接批给了另一家电器商行，条件只有一个：现款现货。
这样，在海金公司的业务员前来催款时，黄建华已将账上的资金全部转往了北京；而亢河，则已经开始在海南金海岸实业发展总公司行政部经理的位置上行使职权了。春节过后，法院的传票递到了黄建华的手中，他聘请了一家律师事务所帮助料理这场官司，而他本人，则飞回北京忙着开办另一家公司：北京耒耜市场咨询策划有限公司。这场官司拖了很长时间，一直到秋天才算基本了结。他当然是毫发无伤的，因为亢河没有留下任何漏洞。
亢河将他分得的近50万块钱投资于房产，在海口买了两处房子，一处自用，一处准备炒卖。他在舅舅郑国庆的安排下进了金海岸公司，踏踏实实地做起了“白领”。
这一年春节过后，黄建华的耒耜市场咨询策划有限公司在北京悄然挂牌开张。建华并没有急于开展业务，而是遵从亢河的指点，一方面与北京的各主要媒体频繁接触积极靠拢，另一方面极力避免在同行中招摇显世引人注意。所以一直到了夏末秋初，他基本上没接过什么业务。亢河一再告诫他要沉住气不可轻举妄动，他相信亢河的判断是有道理的：在各种各样的所谓“咨询策划”公司横行于市、鱼目混杂的时候，一定要耐得住寂寞、舍得赔本，因为大浪淘沙，谁能坚持得住，谁能在最后的竞争中不被淘汰，那么，哪怕他仅仅是没有坏名声，他也一定会成功！
黄建华在无所事事穷极无聊的忍耐中整整耗尽了一春一夏，在秋天到来的时候，他终于听到了亢河的召唤。


博傻 十（1）
第10节
刘雨新拒绝了付从之要她回到“1?2?3公司”担任副总经理的邀请，这使付从之惊讶不已同时也颇为不解。
“你怎么了？为什么不愿意？”他站在刘雨新租住的那套两居室的门厅里手扶厨房的门框对正在洗菜的刘雨新说，“杨建平昨天提出了辞职，副总的位置正好空了。而且自从朱联学跑了以后，两三个月了，你一直在家呆着，这也不是个事啊！”
“我不想干，什么都不想干，就想在家呆着！”刘雨新不耐烦地说，一边把洗净的西红柿青椒扔进水池旁的小菜筐里，“再说我也不是当副总的那块料，你还是换个能人吧！”
付从之耐着性子哄劝：“别这儿为难我了好吗？你对我有什么怨气，我有什么地方做得不好，你直说不行吗？别拿工作赌气，公司里的事我还指望着你呢?”
刘雨新在把菜筐端到菜板上的时候侧脸瞥了一眼付从之，然后操起菜刀切菜，红润圆滑的西红柿顷刻间开膛破肚鲜血横流。
“说话呀——”付从之显得有些急躁起来，“别这儿跟女皇似的老得让人哈着供着，我告诉你我的忍耐是有限度的！”
刘雨新“咣当”一声扔了菜刀直挺着身子面向付从之大喊：“你想怎么样？我就不干，就不干，你想怎么样？”
付从之先是一愣，转眼间却忍不住笑了：“你瞧你这副样子，怎么跟街头泼妇一般？”
“别惹我，我烦着呢！”雨新满面怒容地转过身继续刀切西红柿，咬牙切齿地一通儿乱剁，使那几只西红柿鲜汁四溅，嘴里兀自念叨着：“做个饭也不让人清净……”
付从之垂头丧气地离开厨房，坐在门厅的饭桌旁唉声叹气：“发哪门子神经！招你惹你了？三十多岁的人了，怎么还跟小孩似的说闹就闹蛮不讲理！我这好心好意的，你倒……”说着呼地站起，手指厨房大声说：“你说有你这样的吗？整个一狼心狗肺没心没肺！”
厨房里没吱声，菜刀仍旧“咚咚”剁响。
付从之觉得没趣，复又坐下，四下环顾着颇感无聊。
厨房里“嘶”的一声，油烟升腾炒勺翻飞。刘雨新一边炒菜一边忙着洗盘子，付从之看着她忙活，想进去帮帮忙，却引得雨新更为烦躁。
“外面呆着吧，甭添乱了！”雨新用胳膊肘往外拱他，手中的菜盘一滑险些掉在地上。俩人同时手忙脚乱地抢救，刘雨新捧住了菜盘，付从之抓住了她的手腕。
俩人的动作同时一顿，互相对视片刻，付从之温柔地一笑，刘雨新则白了他一眼。
“好了好了，别闹了……”付从之从背后抚住雨新的双肩，把脸贴在她脑后的长发上，嗅着乌发飘散的清香，柔声道，“明天就回去上班，好吗？我够忙的了，别再让我操心了……”
雨新一声不吭，只顾埋头炒菜。付从之在她身后站了一会儿，脸色渐渐阴沉下去，眉头也皱了起来，又过了片刻，他垂下了头，深吸了一口气，转身拔脚而去。
房门撞上的“咔嚓”声使刘雨新的身子猛地一颤，动作也停了下来。她侧脸望向门口，耳朵支棱着似在倾听他下楼的脚步声，然后甩了炒勺扑向窗口往下张望。付从之正开了车门钻进车厢，车身颤抖着，喷出一股白烟，轰响着开走了。
刘雨新俯身在窗口，脑子里一片空白，双手在围裙上擦拭着，眼中的世界朦朦胧胧模糊不清。她愣了一会儿，转过身回到灶前，发现西红柿炒鸡蛋已经变成番茄蛋汤了。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

博傻 十（2）
入夜，城市的喧嚣渐渐隐去，悠远深邃的夜空下万籁寂静。皮裤衩胡同内路灯孤明人踪绝灭。付从之侧卧在床上，双眼直勾勾地望向窗外的苍穹，心情寂寥略带伤感。他身侧平卧着他的妻子刘惠琴，熟睡的微鼾平稳均匀。一片落叶贴着窗户飘然坠下，隐没在窗台下。他似乎听见了那片落叶坠地时发出的一声轻微的哀鸣，于是他睁大了双眼，期待着第二片第三片第四片的落叶纷至沓来——他听见了微风走动不徐不疾的脚步声，却再也没看见没听见落叶飘落的身影和哀鸣。他目不转睛双耳竖立地坚持了好一会儿，觉得累了，便翻过身仰面平躺，双手枕在脑后，长长地舒了一口气，大脑开始活动起来。
几天前，杨建平辞职了。
付从之对此猝不及防目瞪口呆——杨建平把辞职书往他的桌上一放，冲着他微微一笑，转身就走，甚至连一句“再见”也没说——付从之当场就晕菜了：他何时见过这种场面？
之后，再没见过杨建平——真正的一走了之无影无踪。
付从之想了好几夜，怎么也琢磨不透这杨建平唱的是哪出戏？事先不声不响，事后一干二净，看起来是无缘无故，想起来是糊里糊涂。“……干得好好的，为什么突然间不干了呢？”他在脑中排列组合了不少理由：待遇低了？不会吧！他现在一个月拿三千多的工资，外加业务提成，一般的外企不也就这档次吗？应该不算低了。对职务不满意？更不可能！他才来了不到一年，已经是副总了，还能再高到哪儿去？总不能把我也超过去吧！是人际关系？也不太像。他人挺随和，公司里蛮有人缘的，工作上也没有和谁闹过矛盾；那么，是对我有意见？没见他表露过呀！况且，他是个比较爽直的小伙子，即使对我有什么意见，也是应该对我当面明说的……“这个杨建平！玩的是什么花活儿！”他越想越不明白，心里盘算着明天找他一趟，当面谈谈清楚。
窗外吹过一阵清风，树影摇曳月光凌乱，老槐树的枝叶“哗啦哗啦”地随风应唱，把身侧刘惠琴熟睡的鼾声轻轻盖住。付从之披衣下床，轻手轻脚地拉开床头柜，摸索着找出一瓶“安定”，倒出几粒就着唾液仰头咽下。这时刘惠琴嘟囔着翻了个身，咂巴了几下嘴依旧沉沉地睡去。付从之轻轻推上抽屉，俯身将刘惠琴翻落的被子盖好。皎洁的月光透过窗户铺洒在床上。他看着刘惠琴熟睡的样子，心中怦然一动，捏住被角的手不由自主地伸向她的脸颊。
刘惠琴轻轻哼了一声，付从之急忙缩手悬空，俯身痴望，半张着嘴愣了神……
他脑中一如此刻窗外的夜空，宁静，空荡，*地裸露出对亲情的眷恋。他似乎很久没有像现在这样子凝视过自己的妻子了。刘惠琴的睡态比较“痴迷”，紧皱着双眉似有无限心事，头发凌乱地盘散在额头上几乎盖住了双眼，双唇紧闭并且微微撅起，似乎含嗔带怨梦里连回。也许是双唇闭得太紧，所以时常要响亮地咂巴几下嘴咽几口唾沫。付从之睡觉极轻，刚结婚那会儿经常被这几声清脆响亮的动静吵醒。他跟惠琴急了几次，但十几年下来，刘惠琴的静夜怪癖持续了三四千个夜晚，付从之竟也胡乱地熬过来了。近几年他患上了不治之症——神经衰弱，每夜都需借助药力方能踏实入睡，却再不曾被那异响惊醒过。
他垂下在半空中悬了不知多久的手，合上在黑暗中张了不知多久的嘴，将凝视在妻子脸上不知多久的目光眺向窗外，双肩一垮周身一松，一口长气幽幽叹出——他忽然间想起了另一个女人，于是脑中立刻如风吹落叶一般纷杂凌乱起来。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 十（3）
他蹑手蹑脚地推开卧室的门，顺手将门后衣帽钩上的睡衣取下披在身上。他在外屋客厅的沙发上坐了一会儿，又起身推开户门，站到了院子里。
夜色深沉，天空中奔涌来一大片厚云，浩荡翻滚着直奔那一轮明月而去，顷刻间将其严严实实地一口吞没。皎洁如银的月色瞬间暗淡无光，大地苍穹黝深如墨。起风了，院中的那棵老胳膊老腿的大槐树随风摇晃似乎不堪凌辱却又咬牙坚挺。四周响起一片“砰砰啪啪”的风袭门窗击框的声音，间或有远处大马路上急鸣而逝的车笛声。付从之捂紧披身的睡衣，环顾这宇宙间突兀而至的纷乱波澜，忽然在刹那间几乎不知自己身置何方。
“看来这刘雨新是把握不住了……”他在安眠药的药力缓慢发作的晕旋中默想，怀着沉沉的沮丧和伤感入榻而眠。在他失去知觉进入梦乡前的一瞬间，他似乎听见大片枯叶纷纷坠地的声音，和着风声，无奈而又凄凉。
“建平，我想知道的是……”付从之漫步在北海岸边，双手插在兜里神情黯然。初冬正午的阳光刺破厚重的云层绵薄清冷地罩住他的全身。岸边的柳条杨树*枯败木然呆立，湖面上的一层薄冰反射着惨白刺眼的阳光。公园里游客稀少清寂闲适，付从之和杨建平沿着湖岸并肩而行边走边说。
“我想知道到底是怎么回事？你为什么不干了？”
杨建平双眼平视面带微笑——这笑容是他脸上固有的一种表情，其实并不能代表他某时某刻的某种心情——他没有回答付从之的问题，低下头看着自己交替闪现的双脚默然无语。他知道付从之正侧脸注视着自己，也能感觉到他目光中的疑惑和焦虑，这使他更拿不准自己该说什么。
“建平，说话呀！”付从之停下脚步道，“即使是你不想干了，也不能让我稀里糊涂不明不白吧？我总还是可以问一句为什么吧？”
杨建平也停下脚步，转回身望着付从之欲言又止，过了一会儿，他似乎显得挺难为情的样子小声道：“付老师，我想……我想自己单练……自己……自己开个公司……嗯——搞……搞策划……咨询……”
付从之的双眼眯了起来，好像在聚焦，目光在建平的脸上扫来扫去游离不定。杨建平刚刚感受到那目光中的怀疑和揣测，便立刻躲闪开，把头转向湖面，脸上的笑容变得僵硬做作，并且渐渐淡了下去。
很长一段时间的沉默，两个男人伫立在深秋寒气逼人的北海岸边，相对无语各怀心事。一排信鸽鸣着悠长的哨音划天而过，飞向古城纵横幽深的胡同。付从之仰起头目送它们远去，目光掠过高耸的白塔、结冰的湖面和垂败的柳枝，再次定格在杨建平呆笑的脸上。
“打定主意了？”他问道。
“试试吧！”杨建平点着头道。
又是很长一段时间的沉默。付从之把双手从裤兜里抽出倒背在身后，迈动双腿继续漫步，一边眺望着湖对岸的石舫一边道：“想清楚再干，没那么简单的！”
杨建平在他身后半步的距离内跟随，脸上恢复了轻松舒缓的笑容，道：“您不是总说世上无难事吗？简简单单就能干了的事怕是也轮不着我尝鲜，我不是那号人那块料呀！”
“你觉着自己羽翼丰满可以自立门户了？”付从之侧脸道，同时略带嘲讽地“哼”了一声，“别忘了，业务和管理可是两回事，业务能力强并不意味着就具备管理者的素质——你懂财务吗？知道什么资金平衡表资产负债表银行账现金账乱七八糟一大堆子事吗？”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 十（4）
“我正在读《会计学原理》……”建平在他身后道。
“没用的，书本上的东西没用的！”付从之不屑地挥手打断他的话，“要说做账，随便抓个会计都能替你做！问题是你得懂得怎么才能合理避税——你懂吗？”
杨建平老老实实地摇头。
“这不结啦！”付从之用耐心开导的语气说，“咨询业广告业等等这业那业都属于服务业，咱们国家服务业的税收相对是挺狠的。其实这些税收的缝儿极大，很容易就避过去了，可你要是不懂如何避税，哼！等着交吧！猴年马月也起不来大事，全交税啦！”
杨建平全心全意地听着，并且不住地点头。
“别以为搞个公司那么容易，你不懂不会的事情还多着呢！等你以后真干起来就知道了，老板不是那么好当的！”付从之在一株柳树下的长椅前停步，坐下，掏出烟递给建平一支。建平用打火机替付从之点上，自己却没抽，把香烟夹在手指间若有所思地凝视。
“……再者说了，你还这么年轻，就凭这张半生不熟的脸也难以赢得客户的信任，谁敢将大把的钞票扔到一个娃娃手里去操作？还有，你现在的名气也不响，无名小卒，靠什么去争取客户？最多混个小打小闹吃饱肚皮，真正大一点的项目，我看，几年内怕是捞不着的。”付从之摇着头像是自言自语一般侃侃而谈。
杨建平低垂着双眼凝视着自己手中未燃的香烟，脸上是永恒的笑容，不时地点头，似乎对付从之的开导颇以为是。
但他却不吭声，只是一味地听，付从之的话音已消散了很久，他硬是一言不发而且一动不动。
付从之觉得极累：这哪儿是在谈话呀？整个一专题演讲，全听他一人的！杨建平是既不表态也无异议，甚至连句话都没有！他不禁想问，可一转念又觉不妥，硬咽了回去。
两人枯坐在长椅上，一个平眺湖面，一个呆视香烟，似乎在考验彼此的耐心，又像是一对闲人在打发时间。风摇柳枝晃荡在两人的头顶，薄冰下湖水澜澜轻拍石岸，间或有相互依偎的恋人低喃着从身后走过，脚步声齐整如一，轻缓悠长，好似一幅闲情舒逸的大写意画卷。
终于，付从之站起身道：“咱俩别这么耗着了，你表个态，说句痛快话。”
杨建平双眉一挑，目光直视付从之，开口说道：“还是让我试试吧！”
他的回答倒是蛮痛快，但却惹得付从之心里很不痛快。
他望着杨建平，表情透着明显的不快，恶声恶气地说：“你……你怎么如此……如此……不知轻重！”也许是觉着还不够分量，随即又加了一句：“不知天高地厚！”
杨建平当然是没有吭声，他的表情始终如一，目光也依旧柔缓清亮。俩人对视了片刻，建平首先移开了目光，也许是觉得跟自己的老板兼老师如此对视太过无礼，他在移开目光的时候带有一丝愧疚之色。
事情过去两年多以后，杨建平在跟我们谈起这件事的时候曾说：“……当时刚告诉他说我想自立门户的时候，心里还真有几分愧对老师栽培之意，觉得辜负了他的殷切期望，而且，一想到今后有可能在商场之上真刀真枪地彼此开练，真有点害怕呢！可他一听说我的想法，劈头盖脸地一通打击，死活告诉我不灵！我还就不信这邪！我还非干一把不可了！”
杨建平在说起这段时情绪挺激动，也许是当时喝了些酒的缘故，他的脸涨得通红，嗓门也蛮大，表情愤愤不平兼有受辱之色。王俊笑着对他说：“甭跟这儿一副饱受凌辱奋起搏杀的样子，付先生当时也没说错，你的确是还欠点儿火候。”
杨建平听了这话顿时安静下来，默想了一会儿，低声道：“也算是给逼出来的。他要是不损损我，也许我还真没那胆子……即使干了公司，这会儿也指不定啥样呢！很可能……很可能是不如现在……”
说完，他平静地喝了一杯酒，显出一副饱经沧桑的样子。
那天，在走出北海公园将要分手时，杨建平真诚地对付从之说：“付老师，我向您保证，今后，如遇竞争，我一定退避三舍！”
付从之说：“没关系，如遇竞争，你尽管上阵。不过，我一向只喜欢跟高手过招。朱联学的覆辙你可不要重蹈哟！”
杨建平说：“不会的，我决不会给您带去任何麻烦。我只想赚点钱而已，没多大野心。”
付从之说：“好好干吧！祝你成功！”
杨建平说：“你多保重，注意身体。”他似乎还想说什么，却只说了半句：“另外，朱联学怕是……”
付从之见他吞吞吐吐，却也明白了他的意思，说：“这里面的事你不知道真相，不用你操心，我自有主张！”说完，背着双手扬长而去。
杨建平在原地枯立片刻，望着付从之远去的背影摇了摇头，苦笑着转身走开，自语道：“人无远虑，必有……倒霉！”


博傻 十一（1）
第11节
秋天过去了。白天越来越短暂，衣服越来越厚重，生意越来越难做。
紧接着冬天也过去了。白天越来越漫长，衣服越来越轻薄，但是这狗日的生意，还是越来越难做。
有人说：撼山易，撼市场难！
有人说：做生意难，做赚钱的生意更难，做赚钱而又不犯法的生意难上加难！
还有人说：难！难！难！如今连生孩子都难——难产！
越是难，付从之的生意就越是红火。
越是红火，他的名气也就越大。
名气越大，他的钱也就赚得越容易。
冬去春来，大批的民用消费品进入了销售旺季，付从之忙得不可开交晕头转向。他现在极少做长线项目，一般以两至三个月为限，市场一经启动，立刻撤退上另一个项目。一开春，他同时接手了七八个项目，都是短期合作，单是预付金就收了100多万，如果进展顺利，合同结束后大约会再收进200多万。在这七八个项目中，有两个是国外品牌的产品，委托方财大气粗，合作的气氛也蛮融洽，对付从之提出的方案、设想以及实施计划赞不绝口统统“OK”，这使付从之颇感自豪，因为这至少也算外国人对中国策划业的一个肯定吧！作为中国策划业目前最有名气的一位大师级人物，他一直是把自己当做龙头老大来看待的，为中国的策划人争口气是他义不容辞的责任，当然他觉得更主要的责任还在于让更多的国内企业的老板，特别是那些作为国民经济支柱型产业的大企业的老板们对策划业给予更多的关注和支持。为此，整个冬季，他坚辞了一切业务委托，专门抽出时间远赴各地讲学。而各地也给予了这位名动华夏的策划大师以极高的礼遇，不少地区是由经贸委甚至是省市政府出面组织当地企业的负责人聆听专场讲座的，谓之曰“换脑筋”、“更新观念”。
整整一个冬季，他奔波于大江南北长城内外，马不停蹄地举办了上百场专题演讲，甚至连春节都是在外地过的。每到一地，他都会受到最高规格的款待，其演讲更是场场爆满掌声不断，听众踊跃大呼过瘾。整个过程虽是紧张劳顿疲惫不堪，但他始终精神饱满热情洋溢。笼罩在市场上空的惨淡愁云，被他生动幽默的话语和巧妙睿智的点子撩拨开一片晴朗的天空，不少企业甚至是照猫画虎地操练几下，竟也能收到良好的市场效益。付从之在这一年的冬闲时节，成了各地媒体争相报道的对象，所有的歌星影星球星乱七八糟的星统统让出了报纸版面、电视时段，只有付从之才是一颗最亮的星。
然而令我们奇怪的是，付从之所有的演讲一律是免费的，除了差旅食宿外，他分文不取。
这是为什么？如此这般的身价，如此这般地劳顿，如此这般地受欢迎，如此这般地智力大奉送，为什么分文不收呢？这其中必有奥妙。
可是，每当我们想刨根问底的时候，付从之总是含笑不答顾左右而言他。后来在一次酒宴上，我们把付从之灌得半醉半醒似醉非醉，他才酒后吐真言，露了实底。
“其实很简单……”他含笑说，“美国总统竞选，为什么要全国各地四处乱窜大放厥词？”
“拉选票啊！”我们说。
“我是在拉客户啊！”他得意洋洋地说，“一百多场报告会演讲会，得有多少听众？１０多万啊！你们知道这些听众都是些什么人吗？那可都是或大或小的老板啊！我算是个名人吧？可名人在北京算个屁，有人夸张地形容说，你站在北京闹市区的写字楼上，随便往下扔一颗石子，准能打破一个名人的脑袋。名人在外地就不一样了，从北京下去个名人那动静就大啦！你们再想想，在一般人心目中，名人‘名’在哪儿？其实就‘名’在价钱上！你看那帮歌星影星扫帚星的，出去一趟那叫一谱大，张嘴就１０万２０万地叫价，也不怕被人民币砸死！我不一样，我不要钱，义务！我不要钱不等于我不值钱。现如今，全中国的策划人就我名最响，在北京讲课的时候，曾有主办单位半天就付给我５万元讲课费。这件事恰巧被一家中央级大报的记者知道了，他费了九牛二虎之力才采访到我。后来，他以‘智慧有价，知识值钱’为题作了连续报道。一石激起千层浪，紧接着，全国各地的大小媒体一哄而上，添油加醋地一炒作，使我一夜之间成了知识有价的化身。

博傻 十一（2）
“有位老教授在写给我的来信中饱含深情地说：很长一段时间社会上对教授不如歌星、影星的收入颇多议论，我作为知识分子也感到心理失衡，是你让我看到了中国知识分子的希望，看到了知识就是力量。
“从舆论导向上看，人们对歌星影星靠张张嘴、卖卖笑轻而易举地就能赚大钱有一种逆反心理，因此，对我靠贩卖智慧赚钱是持肯定态度的。
“但是，我没有顺竿爬，继续凭空抬高自己的讲课身价，我一反常态地喊出了‘普及智慧，义务讲学’的口号。
“你们不是想知道我为什么要这么做吗？告诉你们，原因有三：第一，靠讲课赚钱，并不是我的梦想，我想赚更多的钱，而靠讲课是绝不可能赚来的。第二，我虽然有过讲半天课赚５万元的身价，但大多数主办单位是付不起这个价的。如果我死守这个有价无市的身价，肯定不会有那么多单位每天排着队请我去讲课。我要是降价吧，又显得自己没身价了。所以，我干脆义务。第三，你们都当过记者，你们最清楚在我们这个时代什么样的事情是好新闻、头条新闻，做好事要钱不是新闻，做好事不要钱就是好新闻，头版头条的新闻。
“我是名人吧？我四处讲学出卖智慧是做好事吧？可我是义务的。名人讲课不要钱，这本身就是好新闻。所以，我每到一处都会成为当地媒体关注的焦点。这消息一传十十传百百传千。一听是免费的，邀请函铺天盖地而来，各地争先恐后地请我去讲课，尤其是那些偏远落后的地区，从来也没见过什么像模像样的名人，我去了，就是最大的名人，当地电视台甚至把他们父母官的新闻安排在我的后面。
“我讲课不要钱，本身就是一种智慧，一个策划。
“你们知道这个策划让我得到了什么？
“请你们想想看，要是在一家省报的头版做一版广告得花多少钱？据说，有一家空调企业曾经在上海某报的头版做了一版广告。开价：100万！我在全中国100多家报纸和电视新闻的头版或头条出现过至少300次，要按广告费计算，一个亿打得住吗？肯定打不住。
“别人宣传自己哪个不大把大把地往媒体扔钱？我不但不用花钱还能赚大钱。
“你们能悟出来我赚大钱的手法吗？”
说到这儿，付从之故意停顿了片刻，冲我们诡秘地一笑，然后得意地举起杯，“来，小赵、小郭，还有小王，先喝下这杯酒，再听我细细分解，慢慢道来。”
酒越喝越多，话也就越说越多。
话越说越多，秘密也就越泄越彻底。
付从之并没有完全喝多，因为他在向我们彻底坦露拿手绝活之前，仍然没有忘记提醒我们：“这可是AAA级绝密，万万不可外传。”
接下来，他开始不紧不慢地向我们传授他的赚大钱之道了。
“要想赚钱，首先得找‘点’，我做义务讲学这个局，为的就是找到赚钱的‘点’。
“这年头，搞活经济，首先得换脑筋。从中央到地方，从政府到企业，大家都急需换脑筋，大家都急需有人为他们换脑筋，我就是他们急需的那种替人换脑筋的人。因此，我下去讲课，几乎都是各地政府下发红头文件，要求当地主管经济工作的干部和企业的一把手必须来听课。能有机会跟几万十几万执掌经济大权的官员、老板们台上台下地交流，这不明摆着是一笔巨大的潜在经济效益吗？
“关键在于转化，怎么把无形转化成有形？我从两个方面进行了巧妙的转化。

博傻 十一（3）
“第一，做企业的经营顾问，就像每个企业都要聘法律顾问一样。通过义务讲学，全国各地先后有100多家企业哭着喊着要请我做顾问，最低开价５万。这个价码不是我开的，是他们上赶着开的，你不接受还不行，我就只好半推半就，将计就计了。你们算算，这笔收入有多大？
“第二，现场咨询，按小时收费。我的价格是每小时１万元。可是，我每到一处故意只安排两个半天的时间，只为两家企业咨询。由于请的人多，只能以出价高低来最终决定谁能拥有请我咨询的权力，就像中央电视台黄金时间的广告竞标一样。在广东曾经有家企业开到每小时15万的高价。你们再算算，这笔收入又有多大？
“我要是光守着个有价无市的什么‘身价’，不主动出击，不积极向企业靠拢，能有今天这番光景吗？而且，那点儿演讲费比起这些纷至沓来的业务上得了台面吗？欲擒故纵，要赚大钱就别为小钱算计。
“你们说，我这次全国性的周游演讲本身，是不是一次精彩绝伦的策划……”
赵强和王俊听后都深以为然并且大为折服。
这一年的春夏之交，付从之和他的“1?2?3公司”进入了全盛时期。付从之的名气和“1?2?3”的效益直线攀升势不可挡，他一跃成为全国性的知名人物。因为帮助几家濒临破产的大中型企业走出了市场困境并且在短时间内扭亏为盈，他甚至被一个内陆城市授予了“荣誉市民”的称号。“1?2?3公司”的营业额在第一季度就突破了去年全年的营业总额，照这个速度发展下去，很有可能在年底时突破2000万元营业额的大关。
2000万元！这实在是一个比较庞大的数字。须知在当时的中国，仅靠纯粹的智力服务而达到如此规模肯定是空前的！而且其成本几乎微不足道：房屋折旧（房租）、工资、办公费用、差旅费用和业务招待费用，再有就是税。可以说，其营业额的60％以上将是纯利润！不管怎么说，这份业绩不是侃出来的，而是靠付从之和他手下的员工们辛辛苦苦真刀真枪地练出来的！在经商的人，特别是那些经营大买卖的人眼中，也许2000万元算不上什么，甚至还不及他们账上的一个零头，其实就连本书的作者之一赵强在被逼无奈混入商海之后，对这个数字也是见怪不怪的。但是我们想提醒各位看官千万别装出一副不屑一顾嗤之以鼻的样子——不管这样子是给别人看还是给自己看。买卖大小是一回事，在这个行当里甩开膀子干上一遭可就是另外一回事了。
如果换了您，若想在那个年代，在这个行当里挣上2000万揣进腰包，至少我们不信会成功。
侃山容易移山难，恐怕每一个靠着自己的辛勤努力和聪明才智获得成功的人都会对此颔首称是的。
付从之从一个永定门火车站前的个体摊贩干起，短短几年时间，名动华夏家资千万，如此辉煌，岂不非凡？如此人生，岂不得意？对于每一个普通人来说，这都是足以自豪足以骄傲的。但可惜的是，这一时期以及后来一段时期内的付从之，完全地忘乎所以了。
在写作本书时，回望付从之这段空前绝后的辉煌时期，我们心中颇多感慨。如果时光可以倒流，我们真想在他得意非凡的时候大声地提醒他：付从之，清醒一点！别忘了“居安思危”！别忘了“自知之明”！别忘了“天外有天”！更别忘了——恨你入骨的朱联学！

博傻 十一（4）
时光茬苒，岁月无情，如今，“非凡”的付从之恐怕早已被许多人淡忘了。只有在反复的提示和搜肠刮肚的回忆中，朋友们才会拍着脑门恍然醒悟：“噢——是有这么一号人，当时似乎挺有名的……”之后而来的一律是同一个问题：“这厮后来怎么没信儿啦？听说……”接下来便是各种各样的道听途说了。最仁慈的是他携款收山享清福去了，最狠毒的是他被朱联学雇人敲了几千万之后“撕了票”……总之，在业内是没他这么一号了。
往事悠悠恩怨纷杂。今天，我们在这里讲述付从之的故事，讲述一个由清寂到喧闹、由喧闹而至死寂的故事，描写一个由平凡到非凡、由非凡终至哀婉的人物命运，心里面真是挺难受的，而且颇感命运无常人生无奈……
俗话说：山不转水转；
俗话还说：不是冤家不聚头；
俗话又说：三十年河东三十年河西！
付从之由辉煌而至衰败的转折点，是由他的海南之行引发的。
这一年的夏末秋初——去年的这个季节，朱联学狼狈逃往海南——付从之在办公室里接待了一位来自海南的不速之客。
来人自称姓王，名叫王瑞军，是海南琼崖国际广告有限公司的“总经理兼董事长”，对于“兼董事长”付从之还是头一回听说，可对方的名片上却真真切切是这样写的。“管他呢，只要他不是兼国家主席就还有缓儿……”付从之心想，一边打量着来客一边问：”王先生光临敝公司有何吩咐？”
“不敢当不敢当！”王总经理兼董事长谄笑着摇头摆手一迭声地道，“付先生大名鼎鼎如雷灌耳万人敬仰而又如此谦恭礼让实在令人钦佩令人感动令人不知所措令人……”他一时饶舌，吭哧着辞不达意。
“王先生不必客气，噢，请坐请坐。”付从之将名片放在宽大的写字台平滑如镜的台面上，一边让座一边递烟。
“恕我冒昧，不请自来，多有打扰。”王总经理兼董事长一边在沙发里坐下，一边接过香烟道，“实在是投帖无门才贸然打扰……不过，我跟罗霄山是很熟的！”
“罗霄山？”付从之皱起眉头回忆思索。
“就是深圳扁马公司的老板！原来在永定门练摊儿的时候他跟您隔壁……”
“噢，噢，噢，我想起来了，是有这么一个人，胖乎乎的，那会儿是在我隔壁，他练书摊儿，后来被工商局查封了，因为反动黄色。他去深圳了？”
“去好几年了，现在当老板啦！”
“嚯，这小子有两下子啊……”付从之露出吃惊的笑容，可是转眼间又严肃起来，因为练摊儿的个体户与闻名全国的策划大师二者终归不可同日而语。王总经理兼董事长刚刚拉近的一点距离立刻又恢复了原样。
“王先生此次光临……”付从之恢复了原先不冷不热的神情和腔调问道，一边把身子在写字台后的转椅里坐直。
“想劳付先生大驾去一趟海南。”王总经理兼董事长客客气气地笑道，“我们公司组织了一次有关广告与营销的专题座谈会，与会者都是海南一些大企业的老总们，大家都极其渴望您届时能到会予以指导，我是专为此事而来的。”
“噢？”付从之似乎颇感兴趣，前倾身子问道，“都有哪些企业参加？是个什么性质的座谈会？”
王总经理兼董事长说了几个海南著名的大公司，“这些企业的老总们我是很熟的，我跟他们一说准备请您去讲课，他们都表示即使再忙也一定要挤出时间来听一听的。另外，我们省里的几个主管部门也非常希望您能去，有关领导说，您在海南的一切食宿差旅全部由他们包了——当然这些也用不着他们操心，有我们公司呢！您放心……”

博傻 十一（5）
“座谈会什么时候开？”
“下个月中旬，在海口，前后一共三天。第一天安排您跟企业的老总们认识认识然后一起吃顿饭，下午开一个小型的恳谈会；第二天请您就中国策划业的发展和存在的问题以及您亲自策划的一些案例给大家作一次专题演讲；第三天请您去几个企业参观参观——这是他们强烈要求的，希望您能为他们的产品提出一些宝贵的意见或建议。这三天结束后，如果您有兴趣，可以由我们公司安排，去三亚玩玩……”
“三天……”付从之微微皱起眉头思忖着，打开记事簿翻阅，然后抬起头道：“下个月的９号到１３号肯定不行了，我已经约好要去山东几个地方讲课；１７号以后也不行，我有几个活动要开始了；只有１４、１５、１６这三天可以，王先生您看……”
“哎呀，那时间就太紧张了，我怕您身体吃不消啊！再说您去一趟海南，我们怎么说也得安排您玩几个地方……”
“王先生客气了，没必要玩什么，我这人没有闲情雅趣，咱们工作第一。”付从之笑道，“至于时间紧张一些也没什么可担心的，反正飞来飞去的我也早就习惯了。哎，我顺便问一句，您这个会对外收费吗？”
王总经理兼董事长愣了一下，对这个问题似是毫无准备，吭哧了一会儿吞吞吐吐道：“嗯……收是收……收一点……但是象征性的，主要是场租和……和您的一部分差旅食宿费用……”
“没什么，我随便一问。”付从之从椅子里站起身仍旧笑容可掬地说，“不过王先生，您恐怕也听说了，我出去讲课也好，座谈也好，可都是免费的……”
“是是是，我听说了。付先生为了普及和推广策划业在市场经济的大潮中……”
“所以我希望王先生能将这一点对所有参会的老总们说明，以免引起不必要的麻烦。另外，在媒体宣传方面，涉及我本人的一些事情，最好由我本人亲自接受媒体的采访，希望不要有人越俎代庖。王先生您认为呢？”
“那当然那当然！”王总经理兼董事长也从沙发里站起身一迭声地说，“付先生是名人，我们是要对您的名誉负全责的嘛！”
两人在办公室的门口握手道别，约好在下个月１２日以前将北京至海口的往返机票办妥。王总经理兼董事长一再声明要给付先生订头等舱座位，并且表示一定会以最隆重最高级的礼节接待付先生……付从之看着他乐哈哈地消失在四合院的门外，微笑着摇头暗想：“我竟然成了这帮人的摇钱树了！什么象征性收费，指不定多黑呢……”
他返身回屋，正想喝口水，桌上的电话响了。他拿起电话，话筒那头却没人应声。
“谁啊？喂？喂喂……”他纳闷地对着话筒喊。
“是我。”有人轻声地说。
“雨新？”付从之一下子愣住了。
自从去年年底两人在刘雨新家里不欢而散之后，将近一年了，彼此再也没有见过面。付从之曾经给她打过几次寻呼，但雨新一直没有回过电话。付从之以为她是想结束这种关系了，心里说不清是一种什么滋味——既觉着有些伤感，又觉着松了口气。他对雨新的感情肯定到不了海枯石烂刻骨铭心的份儿上，但如此简单粗暴地就被她“甩”了，付从之心里终归觉着有点失落和窝火。可是当他回到家里看见刘惠琴时，心里又觉着挺侥幸，偷偷摸摸玩了把“婚外恋”，如今悄然无声滴水不漏地结束了，而刘惠琴却丝毫不曾察觉，一家人仍旧和和美美亲亲热热，也算是让他松了一口气。后来工作一忙，整天起早贪黑晕头转向地四处奔波，他在心里也就慢慢地将刘雨新淡忘了，只是偶尔躺在床上睡不着觉的时候，才会在脑中闪现出她的身影和娇容，除了轻叹几声摇摇头外，再难有别的想头了。今天，雨新突然间将电话打到了办公室，付从之在这一瞬间竟然有些慌了神——可以说是既惊又喜，还有点心里打鼓。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

博傻 十一（6）
“雨新，你在哪儿？”付从之的嘴唇几乎贴在了话筒上，语调略显僵涩，低沉压抑，话音带着几分颤抖。“说话呀！怎么不吭声？你在哪儿？”他显得急躁起来，右手紧紧搂住话筒死贴在耳朵上，像是要把它塞进耳门。
“我在家。”话筒里传来一句呢喃，含嗔带怨似有无限哀愁，令人闻之心动。
付从之的心一下子就收紧了——天底下的男人怕是没有几个能受得了这种声音的刺激的。
他沉默了片刻，不知该说什么，然后下意识地说：“找我有什么事吗？”
“没什么事。”话筒里传出的声音依旧轻缓柔弱几乎难以听清，“好久没见你了，不知道你现在怎么样？倒是报纸电视上老看见你，你有些胖了，发福了……”
“是吗……”付从之脸上浮上一丝笑意，全身慢慢放松下来。他把话筒换到左手，发现右手汗津津的，一边在屁股上擦着一边说：“你现在怎么样？在哪儿干呢？”
“在一家广告公司，给人家打工呗！”
“不错吧？”
“一般，混日子呗！”
“……”付从之再次沉默，他忽然间想起了一个人，眉头立刻皱了起来，犹豫着不知该不该问一下。
“从之？”一阵沉默之后，话筒的另一端有些疑惑地唤道。
“啊啊……”他急忙应声。
“怎么不说话？想什么呢？”
“没想什么，好久不见了，一时不知该说什么。”他听见话筒里传来一声轻笑，而这短暂轻柔的笑声一瞬间点燃了他心中的一股激情，他几乎是冲口而出道：“雨新，晚上有事吗？别别，别说你有事，今晚咱俩一起吃饭好吗？”他忽然间又一次紧张起来，感到左手也开始湿润，左耳完全被话筒压扁了，耳屏丝丝作痛。
刘雨新没吱声。
付从之等了一会儿，轻声又道：“我挺想你的，真的。”
话筒里“咔嚓”一声，紧接着响起短促的断号音。付从之把话筒从耳畔移到眼前，莫名其妙难以置信地审视着它，半晌，方才有气无力地将它放回话机上，然后站在原地一动不动地若有所思……
“好可怜的付从之啊！”在写完这一段后，王俊调侃地对赵强叹道。赵强会心一笑，接着写道：“被女人玩弄于股掌中的男人，真是好可怜呀！”
“而这些男人，恰恰又都是不凡的，至少是自认不凡的男人。”王俊又补充道，“也许，唯有如此，生态方能平衡……”
赵强频频点头称是。
这天傍晚将要下班之前，正如赵、王二人所料想的一般，付从之接到了一个传呼。他的中文寻呼机的液晶显示屏上出现了一条信息：刘雨新女士请您今晚6点30分在王府井香港美食城见面。
对于这个意外的约会付从之当然喜出忘外，毕竟，和刘雨新还有一份情；毕竟，如付从之这般年龄这般经历的男人大多急于证实自己魅力犹存老当益壮；毕竟，家花不如野花香；毕竟，寻求一份新奇的刺激乃人之天性。
付从之精心装扮了一番，对刘惠琴说他要去会一个外商，开着车兴冲冲地走了。
当付从之在香港美食城门前那拥挤杂乱的停车场里艰难地寻找泊车位时，他一眼瞥见了杨建平。他看见建平正跟几个国家干部模样的人说说笑笑地步入美食城朱红的大门。正待细瞧，身后却响起了一片车笛，于是他急忙让路，再望去，人已不见了。
这一次，朱红大门的一侧，映入他眼帘的是刘雨新高挑清秀的身影。

博傻 十一（7）
一瞬间，他竟然在喜出望外的兴奋中生出了几分胆怯和惶恐。
他知道，那个许久没玩的、刺激并且带有几分危险的游戏，又要重新开始了。
他说不清自己此时是个什么状态。玩？玩什么？谁跟谁玩？谁在玩谁？玩到何时结束？……他其实完全懵懂。
他向刘雨新走去，觉得自己正在走入一场牌局——胜负未卜引人入胜，每一手牌他都会全力以赴地去争取获胜。
即使是在他最艰苦的创业岁月中，即使是当他面对最棘手的事业难题时，他也从未有过如此昂扬的感觉和状态——这令许多如我辈者莫名其妙迷惑不解。
但是我们的付老兄却玩得津津有味全然不顾其他。一如深陷牌局之中的俗子们一样，劳顿困乏饥寒荣辱是统统可以置之不顾的。
他走近刘雨新，冲她露出十分到位的饱经沧桑的笑容，柔声说：“你好。”
她也露出了笑容，那似乎是一种历经世事变幻风雨摧残后无奈的笑容。她以破镜重圆般的感慨迅速拉近了两人之间的距离：“又见到你啦！你还真是发福了，这么胖。”
他低下头看自己隆起的肚子，推算着道：“这大概是五六个月的样子吧？快生了。”说着他笑出了声。
她也笑出了声，俩人在笑声中走进了餐厅，同时也走进了新一轮的游戏。
“吃什么？”他在落座后问她，同时把菜单递过去，“噢对了，你最爱吃虾，来个基围虾吧！要两斤。”他抬起头对服务员说。“让你一次吃个够！”他笑着对她说，一边拿起热毛巾擦手。
“这么长时间不跟我联系，是不是一直在恨我？”付从之点过菜之后问她。
“没有。”她低头玩弄着眼前的玻璃杯，轻声细语地说，“我只是不想在你春风得意的时候去找你，锦上添花的事恐怕有的是人会为你去做的……”
付从之心里涌上一股暖流，他觉得眼前的这个女人真是……真是……真是什么呢？他一时被感动得词穷语塞。
“还好，你还记得我，还是来了。”刘雨新抬起头望着他。听她的话意，似乎最先提出见面的是她而不是他。这使人感到是她在怀念旧情，而他在得意后就杳无音信了。
但是这话付从之听了受用：主动的是刘雨新，是她——一个如此漂亮如此聪慧如此有教养的女人在追求他，而且，她还如此地知书达礼高雅不俗，她肯定还在爱我！
于是付从之便晕旋于她那风情万种似嗔似怨的眼神中了。
两个人在含情脉脉的对视和柔情似水的交谈中吃完了这顿漫长的晚餐。街道上华灯初上，东华门夜市人潮汹涌熙熙攘攘。转过弯去，横贯南北的王府井大街霓虹闪烁五彩斑斓，街道两侧的橱窗里亮如白昼，不时有牵手的女人并肩的男人互搀的老人倚偎的恋人各色的闲人在橱窗前驻足观望，对着玻璃窗里指指点点交头接耳。初秋的凉爽和快意装扮着每一张色彩变幻的脸，这些无穷无尽的彩色的脸在付从之和刘雨新眼前交替闪现，鲜活生动——“啊！这是怎样的一座城市啊……”刘雨新在心里喊了一句，旋即挽住了付从之的胳膊。
俩人信步而行，一直走向黝深广阔的天安门广场。
那一晚，付从之到凌晨四点多才回家。他和刘雨新痴迷纵欲几近颠狂，但他还是得回家。不管多晚，他都不能夜不归宿。
他始终认为自己是在玩，但是不管跟他一起玩的伙伴是多么地可爱多么地令他着迷，他都不会忘记：玩完了得回家。
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博傻 十二（1）
第12节
当杨建平从香港美食城的包房里出来的时候，他一眼就看见了正在餐厅里笑语就餐的那两个人：付从之和刘雨新。
他注视了那两人片刻，转身去了卫生间。
当他从卫生间回来时，那两人已经走了。
他望着那两人坐过的桌子，哼笑一声，摇了摇头转身又进了包房。
包房里的“肉搏战”已进入了白热化阶段。
六个人，三瓶“茅台”，五六瓶“长城干白”，十几瓶“贝克”，都见底儿了。
还剩下大约十几瓶“贝克”，正在被众人脸红脖子粗地嚎叫着互相灌下。
这些杂乱的嚎叫声北京人很难听懂，因为那是一种十分难懂的方言，是南方沿海某地的方言。
杨建平当然也听不懂，但他一见有人冲他端起酒杯，他就明白什么意思了，于是也笑着端起酒杯——无非就是喝呗！
要论喝酒，今天在座的这几位恐怕全加起来也喝不过他。杨建平的酒量大约在两斤“二锅头”上下。出道以来，鲜逢对手。
他的酒量不是练出来的，是天生的。从他喝第一口酒开始，直到今天，他只醉过一次。
在山东，他陪付从之去企业搞调研，企业盛情款待，拉开架势要较酒。付从之不胜酒力，可对方不依不饶，建平站了起来，血气方刚地喊：“付总的酒我全代了……”
结果二十来瓶“景阳冈”下去，在座的十几个人除了付从之和一位女厂长之外，全趴下了。
但从那天起直到他们离开，酒桌上再没人较酒了。临走时，企业的一帮中上层干部，车间主任直到那位女厂长，都对杨建平伸着大拇指说：“小伙子，够意思！有种！”
杨建平酒量蛮大，但他没瘾，除非是应酬，否则他滴酒不沾。
而且，他从不恃酒欺人。酒桌上，从未见过他逼着别人非喝不可，遇到别人劝酒，他还一再地说“少喝点少喝点喝多了难受……”如果对方偏要较酒，他也来者不拒。结果，酒酣宴罢，受累的总是他——他得连背带拽地送客，往往累得精疲力竭叫苦连天。
看今天酒桌上这情形，恐怕十有*他又得受累了。
杨建平坐回自己的座位，以那种恒久不变的微笑注视着眼前的搏斗场面。他在心里暗自发笑：这帮平日在自己家里衣冠楚楚道貌岸然的主任局长们，一旦远离了官场，远离了家乡的羁绊，真是敢放开胆子闹呀！
这时又有人冲他举起了酒杯，肥硕的身躯摇摇晃晃地从椅子里直起，大喊着叫道：“杨先生，我再敬一杯给你啦——”半生不熟的普通话听得杨建平浑身发痒。
“邱局长还是少喝一些吧……”他一边端起酒杯一边关切地说，“您血压高……”
“牟（没）关系牟（没）关系啦——”那个被称为邱局长的中年人挺着大肚子端着酒杯绕着桌子向他走来，“这杯酒我是代表我们商业局敬你的啦——南（兰）迪西（丝）公西（司）多亏了你柴（才）赚到钱嘛——”
“邱局长客气了不是？”杨建平仰头一口喝光了杯中的啤酒，一边用纸巾擦着嘴角的酒沫一边笑道，“这都是我该做的……”
“年轻有为啊！”邱大胖子拍拍杨建平的肩膀，一仰脖却只将杯中的啤酒喝了一小半，摇晃着回到自己的座位，一边大声道：“真四（是）名斯（师）粗（出）高徒啊！付从兹（之）学僧（生）果然四（是）好样地（的）啦——”
杨建平“嘿嘿”地陪着笑，耳朵里一个劲地发涩，这种大舌头的普通话他听起来实在是别扭。他拿起酒瓶，恭敬地给桌上的每一个酒杯里斟满了啤酒，然后坐下，继续面带微笑地注视着他们吆五喝六地喧嚷较酒。

博傻 十二（2）
然而此刻，他的思绪却早已飞离了这喧嚣的酒桌，正在思考着万里之外的一件事。
白山市是位于沿海某省偏僻山区的一座县级市，是革命老区，也是侨乡。能有这两个荣誉，大约便是缘于它太穷了。交通不便，自然资源极其有限，耕地稀少却又灾害频繁。全市３０多万人口，每年都得让国家搭进去几千万元的扶贫救济款，无底洞一般，似乎永远也填不满。改革开放以后，市里也曾五次三番地下决心施重措希望振兴白山的经济，几任市领导选了好几处突破口增长点可无一成功，反而让扶贫救济款的数额又递增了十几个百分点。
一年前，新任市委书记宋国福风尘仆仆地走马上任，摆在他眼前的是十几家濒临倒闭的市属企业和两三万下岗的职工——须知全市的职工总数才四五万人！更可怕的是，由于前任市委领导的盲目决策，新建的市委办公大楼和干部宿舍楼在群众中引起了强烈的不满，大批的下岗职工和困难户聚集在楼外阻挠办公和住户的搬迁，并且声称要去中央告状。人多势众，群情激愤，不少人甚至在楼外的空地上搭起了帐篷，安营扎寨，非要讨个说法，已经持续了月余其势难休。宋国福上任后的第二天便去了现场，亲眼见到了那幢气势不凡流光溢彩的办公楼和那几幢装修讲究严重超标的宿舍楼。从现场回来，他立刻召集有关方面的负责人了解情况。那自然是公说公有理婆说婆有理，都没理的时候也就都没责任。
宋国福觉得此事关系重大，哪怕工厂倒闭农田荒芜都还有救，失去了民心可就没救了！
他召集了上任后第一次市委常委会，请诸常委就此事提出个解决的办法。谁知一言既出，整个会议室立刻变成了聋哑院，除了墙上的挂钟不知好歹地仍在“滴答”走动之外，诸常委一律改行成了相面的，会议室里的寂静整整持续了五六分钟之久。在这漫长的五六分钟的时间里，宋国福知道了他是多么地孤立和无助，知道了他在白山的官场将会遇到多么大的挑战和阻力。
但他还是表了态。尽管他上任还不到三天，他还是决心碰一碰白山的官场。
“同志们……”他尽量用平缓真诚的语气说道，“咱们这个市委，毕竟还是共产党的市委；诸位即使离开今天的职务，走到哪儿也还是共产党员。共产党员，总不能去共老百姓的产吧？用那样的办公楼，住那样的宿舍，这跟咱们贫困地区的身份不太相符呀。咱们运气不好，轮不上在富一些的地区当干部，享受不了那些经济条件好的机关的那些待遇，这是没办法的，认命吧！现在全国都在抓廉政建设，栽跟头的干部不少啦！有的干部级别可比咱们高得多啊。一失足，终身的荣誉和前途全都搭进去了，甚至连命都保不住。我来上任之前，省纪委的许书记特意找我谈了这方面的问题，告诫我一定要谨慎，一定不能在这方面犯错误……”
宋国福一边侃侃而谈一边打量着众人脸上的表情。他从那一张张呆若木鸡冷若冰霜的脸上察觉到了一丝惶恐和不安。他看见市委副书记兼市长袁军群正在目不转睛地盯着他，眼神里分明流露着猜疑和慌乱，他知道了他的话的分量，于是断然说道：“关于这件事，由于我刚接手工作不久，不好妄下结论，也难以提出什么好的建议，如果大家都没有好的解决办法，我看……”他顿了一下，望着袁军群道：“不如向省委汇报一下，听一听省里的指示，毕竟，这是前任刘书记决策的项目……”书包网 txt小说上传分享

博傻 十二（3）
袁军群愣了，张嘴结舌说不出话来。
会议室里沉默了片刻，有人开口道：“还是不要打扰省委了吧？咱们自己解决吧！”
宋国福转头望去，说话的是主管政法的市委副书记李庆。李庆接着说：“我建议，将新建的办公大楼改成宾馆，既能创收又能安排就业；新建的宿舍楼当商品房卖掉，卖的钱用于再生产……”
没有人应声，大家纷纷望住李庆，但只有宋国福的眼睛里流露出的是含笑和赞许的目光。
“大家的意见如何？”宋国福问道。
又是片刻的沉默，但紧接着会议室里就热闹了，众人七嘴八舌地开了腔：“办公大楼的一、二、三层可以改为一个大型商场……”“宿舍楼可以向省里申请一部分外销房销售权，不少侨胞是很愿意在家乡置些产业的……”“办公大楼改为宾馆后可以再追加一部分投资，争取评上个什么星级……”
宋国福知道，这就是官场，这就是……
袁军群终于开口说话了：“只要能在群众中挽回一些不良影响，怎么做都行。咱们共产党员应该处处为人民群众着想。这几幢楼当初刘书记批示要盖的时候，我就不太同意……”
宋国福说：“袁市长，这件事就由市府出面解决吧，怎么样？”
他给了袁军群一个极大的面子，也给了他一个顺脚的梯子。
当然，也给自己铺了一条平坦的路。
杨建平听说此事后方才明白：原来因此事的妥善解决而受到省领导的青睐并且在群众中树立了良好形象和威信的袁军群，竟是因为当时宋国福的“人情”才有今天的！
他不禁对宋国福肃然起敬。
他是听李庆说的。李庆是他父亲的学生，当年北大的高才生，“*”中因受家庭的牵连被下放到白山市，一晃就是近三十年，现在已是白山市委副书记兼政法委书记。
此时，他看着眼前这些白山市商业局机械局经贸委外贸局的头头脑脑们在眼前叫喊着嬉笑着推搡着此起彼伏地较酒折腾，心想宋国福肩上的担子可真不轻啊！
在如今这个社会里，难的往往不是干一件或几件事情，而是怎样与一个或一帮官僚们打交道。在一个拉帮结派庸碌浮华蔚然成风的环境中，若想干成点事情，需要的往往不只是才能和勇气。
这些白山市各个口的业务主管官员是来北京参加一次国内贸易洽谈会的。由于杨建平曾在不久前帮助白山市商业局下属的兰迪丝公司进行了一次成功的市场策划，故而与其邱风局长十分熟络。他们来京后，特意找到杨建平，按照当初合同上的规定，拿出了两万块钱履约——当然是汇票。因为此时的杨建平已经在北京注册了一家公司，名字叫北京共辉营销顾问有限公司，私营性质。办公地点暂时设在一处中档写字楼内，雇员总共才五六个人，这两万元是他开业后的第一笔业务收入。
说到杨建平与白山市的关系，主要是由他父亲的学生市委副书记李庆给搭的线。今年年初，李庆来北京开会，照例要去老师家中探望。在聊到白山市的经济发展时，李庆愁眉不展长吁短叹。说者无心听者有意，在一旁陪聊的杨建平不禁多问了几句，并且随口说了些他的个人看法——比如应该着重发挥劳动力的优势，发展劳动密集型企业，借助侨乡的优势吸引一些外资进来，还有就是应该多搞一些民品项目，投资少见效快，趁这几年市场空白点还较多，抓住机会抢一把……bookbao.com 书包网最好的txt下载网

博傻 十二（4）
其实建平说的无非也就是“大路货”，官方的文件上满纸满页全是这些话。不料却一下子让李庆开了窍：“对呀！你不就是搞什么市场策什么划的吗？你的那个老板叫付什么的是全国知名的人物啊！《人民日报》、《经济日报》大块大块的文章登载，何不帮我们白山的经济发展策一策划一划呀！”李庆向建平发出了邀请，希望他和他的老板付什么的有时间去一趟白山。建平告诉他如今自己已离开付从之的公司自立门户了，如蒙不弃他十分愿意为李叔叔效劳。李庆闻此言吃了一惊，转而上下打量着建平，怀疑之态毕现。建平说：“我有没有真本事不妨一试，如果我是花拳绣腿的话，李叔叔您可以分文不予！”李庆琢磨了一会儿，转头望向他的老师。建平的父亲以教授的风度大手一挥，朗声笑道：“他想干，就由他去吧！”
他便和李庆一起去了白山。
初到白山，他便被这里迷人的自然风景深深地吸引了。
一条白河玉带缠身静静流淌，白山市区便枕在这条白河的河曲处，三面环水一面背山。山叫白山，据说是因仙雾缭绕终日不散而得名。白云深处，有老人说山里是住着太上老君的，那云雾是炼丹炉里散出的烟气。从远处望去，山体圆滑，白云飘渺若隐若现，还真有几分似幻似仙的韵味。白山市区青石铺路小巷清幽，高挑着酒幌的阁楼古色古香食客悠然，逗得一向没什么酒瘾的杨建平几乎难耐喝上几盅的冲动。他喜欢这种南方精巧素雅的小环境和那份安逸淡泊的小情调。
他在白山市兰迪丝科贸有限公司的办公室里见到了总经理张学文。此时的兰迪丝公司，开业三年已亏损三百余万元，换了三任总经理，选了三个主攻项目，无一成功。张学文在上任之前是白山市沙敝乡的挂职副乡长，一直在走门路想调回市里工作。后来走通了商业局局长邱风的门路，被调到了“兰迪丝”。其人精于算计，擅长做人的工作，三十多岁，年轻稳重；大学学的专业是人口学。也许他唯一的不足就是——无法在调控人口和调控市场营销二者间触类旁通。
人口专家张学文对经商几乎一窍不通，但他却是总经理。
他对杨建平的到来表现出了极大的热情，原因是不言自明的。
而杨建平，也的确没有令他失望。
他为兰迪丝公司进行了一整套产品策划，从选项到营销都极有个性，令人拍案叫绝。
他为兰迪丝公司选择的项目是：充气乳罩。
海南金海岸实业发展总公司在这一年的六月中旬投入巨资开发了一种名叫“美神”牌的花粉口服液，其技术是从香港引进的。经过漫长的低效率的生产准备，到年底时，终于可以试生产了。金海岸公司的董事长郑国庆和总经理葛长银对这项产品的市场前景充满信心。他们乐观地认为，在强大的宣传攻势的烘托下，“美神”牌花粉口服液将会很快在全国市场打开局面，最保守的估计，年产值也将在两三亿元左右。但是，行政部经理亢河并不抱有如此乐观的看法，他曾经在总经理联席会议上警告说，如果不首先下大力气解决好生产方面的问题，不认真踏实地在全国各地迅速建立自己的*络，那么该产品在面市后，特别是在大规模的广告宣传开始后，将会在管理上引发诸多的负效益……
亢河的发言遭到了反对，营销中心企划部的经理刘克反驳说，生产方面的问题不是一天两天便能解决的，随着规模效益的不断增长，那些诸如口感、包装、外协、运输等一些细枝末节的问题是可以逐步加以改进的，现在最紧迫的问题是怎样抢先上市，怎样让产品迅速进入全国各大商场……营销中心管理部的经理许先明认为，只要广告一开始轰炸，没有必要一个城市一个城市地建立自己的营销机构，那样做的话，反而会让总公司背上一个沉重的包袱，不仅每年的业务开销甚巨，而且不便于管理……
亢河在听了这些反对意见后沉默以对，他知道自己的意见是正确的而他们是错的，但他没有再反驳，只是坐在椭圆形的会议桌后不停地玩弄手中的一支铅笔，若有所思地望着桌上摊开的笔记本发呆。
但是营销中心广告宣传部年轻的经理黄小菊支持了亢河的意见。这位刚刚从北京大学中文系毕业的女孩子表现出令人惊异的勇气和胆量。她在会上的发言几乎占去了整个会议时间的一半以上，旁征博引滔滔不绝，一副初生牛犊不怕虎的冲劲，令刘克和许先明等人颇感尴尬。直到副总经理兼营销中心主任赵志杰抓住她发言中一个明显的漏洞打断了她的话，这次有关现代营销学的演讲才告终止。总经理葛长银显然是为了避免发生争执，匆匆宣布散会。
但是黄小菊却给亢河留下了深刻的印象。
那次会议之后，亢河对董事长郑国庆说，营销中心的几个部门经理中，那个叫黄小菊的女孩子颇有潜质。郑国庆告诉他，黄小菊的父亲是内地某省的省委副书记，跟他很熟。黄小菊大学毕业后不愿回内地，想来大特区闯一闯，她的老父委托他多加照顾，他便把黄小菊安排到了“金海岸”。葛长银也觉得她有一定的能力，便任命她当了广告宣传部经理。但是郑国庆又说，她毕竟还年轻，才二十几岁，那天在会上多少显得有些冒失，今后还得多加锤炼……亢河听后笑着说：“不知葛总对她印象如何？这很关键呐！”


博傻 十三（1）
第13节
海南岛的冬天令人心驰神往，微风徐徐气候温和，全然不似北方的凛冽干燥和江南的阴冷潮湿。
黄小菊住在由公司提供的员工宿舍里。这是一幢三层的公寓式楼房，工人们是六人一间，职员是三人一间，像黄小菊这样的部门经理是一人一间。她的房间在三楼的顶头靠右，大概是照顾她一个女孩子的缘故，所以把单人房最好最清静的一间分给了她。房间里陈设比较简单，一张单人软床，一张写字台，一台电视机，一对沙发。窗前写字台的玻璃板下压着几张照片，有她与父母的合影，还有一些生活小照。照片里的主人公时而搔首弄姿攀花倚木，时而典雅庄重淑女模样。如果是晴天，站在窗前可以远眺大海。举起窗台上放着的一副儿童望远镜，甚至可以望见港口外高耸的船桅。在静夜里，随时能听见窗外若有若无的遥远的汽笛声。
此刻，黄小菊正独坐在窗前拆阅一封来自大洋彼岸的私信。冬日正午的阳光透过淡淡的云层洒满她的全身，薄短的乌发闪着星星点点的乌光，就像是无数繁星在跳闪。她的背影纤细柔弱，脖颈细长，缠着一条金光闪烁轻细柔软的项链。从侧面看去，黄小菊有些微驼，这大概是所有长期俯案工作的人的通病，但由于她个子矮，所以并不明显。在耀眼的光晕中，黄小菊的侧影有些模糊，耸出薄面的鼻子和乳防既可以说是玲珑小巧，也可以说是若有若无——她实在太单薄瘦小了。
她肯定算不上是一个漂亮的女人，尽管她脖颈上的项链和鼻子上的眼镜比较漂亮，但这并不能弥补她容貌上的先天不足。她是单眼皮，惯常奉献给美女的“水汪汪”、“含情似水”之类的形容词如果硬塞给她肯定是用词不当牵强附会的。她的脸上有雀斑，尽管有消息说在英伦三岛上雀斑是美女的标志，但我们可怜的黄小菊毕竟没有福气降生在那里，只好就近接受身边的审美标准并且听之任之。另外，她的嘴，她的整个五官的搭配，也不甚悦目。
但这并不妨碍她成为一个可爱的女人。
而且，一个很不错的外国小伙已经爱上她了。
这小伙名叫Robert Mao。
Mao原本姓Larkins，洛杉矶一个地产商人的儿子，从哈佛商学院毕业后进入美国三大保险公司之一的霍克斯-霍金斯联合保险公司工作，在亚太部任职，工作勤勉颇受赏识。十几年前，笔者的朋友，《找不着北》的故事策划人之一，北京电视台的制片人李崇应欧内?霍克斯先生的邀请前往美国，拍摄一部反映美国保险业发展及现状的专题片，Larkins被指派负责接待并陪同采访。在近两个月的时间里，他们一行四人驾车奔忙朝夕相处，几乎累吐了血。而李崇与Larkins之间也从此结下了中美两国人民之间伟大纯洁的友谊。
一次酒后，李崇不无炫耀地对Larkins说，他的父亲曾是志愿军的一个连长，“抗美援朝”时在长津湖的冰天雪地中痛歼过美军第十军团。“……那一仗打的嘿！把你们美军一直打到海里去了。要不是范弗里特跑得快，他和他那个牛哄哄的什么第十军团早叫我老爹他们报销了——今儿托你给五角大楼捎个信儿，以后，世世代代，甭跟我们中国叫板，来劲就让解放军打你们……”一旁的翻译听了大笑，却不好翻译过去，就对Larkins说李先生的意思是中美两国人民世代友好，再也不要像朝鲜战争那样刀枪相见你死我活了。不料Larkins听到“朝鲜战争”几个字却来了精神，叽哩哇啦地一通眉飞色舞地神侃。翻译在询问了几个名词后告诉李崇，原来Larkins的父亲也参加过朝鲜战争，在范弗里特的第十军团任中尉排长，长津湖战役中腿部负伤仍带领士兵坚守阵地，战后还被授予了勋章。李崇听后大怒，叫喊着说：“守个鸟阵地，就凭你们那帮奶油小生一样的残兵败将还能守住什么阵地……”两个昔日战场上对手的后代跨越千山万水万里迢迢聚首争吵，似乎当事人不是他们的父辈而是他们自己。

博傻 十三（2）
“……不服？不服还打你们！趁早老实点吧！……”那天夜里在酒吧分手时，李崇愤愤不平地嚷嚷道，听得Larkins一头雾水东张西望的。
但是第二天一见面，两人立刻“相逢一笑泯恩仇”，又成了好朋友——对自己强大的国家的炫耀并不妨碍他们之间的友谊。而Larkins对中国，其实原本就是充满敬意和好奇的。
“我想学习中文。”他对李崇说，“第一，我喜欢中国。第二，我现在的工作也需要我掌握中文。亚太地区将是我们公司今后几十年内要努力拓展业务的地区，而中国肯定是第一大市场。如果我能学会中文，那么，当中国的保险业市场一旦准许外国公司进入时，我就能大施拳脚了。”
李崇说：“中国人民热情好客，对全世界所有热爱和平、反对霸权主义的人士……”他最后表示：“欢迎你来中国留学，但是不要带有移民倾向。当然，我们是不需要什么托福啊担保啊之类零七八碎的手续的，不像你们那么刻薄无礼。学校嘛，我可以帮你打听打听……”
三个月后，Robert Larkins来到了中国北京。不久之后，他放弃了父姓，改姓Mao，毛泽东的Mao。
Mao狂热地崇拜上了毛泽东。
在北京语言学院近几届学生的印象中，肯定会有这样一个金发碧眼的外国小伙的身影：他脚蹬一双平底老头鞋，身穿一件没有领章的的确良军装和一条宽大的黑色练功裤，左胸前佩戴圆形毛泽东像章，头顶没有帽徽的军帽，骑着一辆破旧的永久牌“二八”自行车，整日独来独往自得其乐。笔者的朋友，来自加拿大的中国古诗词爱好者Water Pik与他同住一个宿舍，他形容Mao说：“可爱，可敬，有时可笑……”他说，Mao对中国深深地热爱，他爱这里的文化，爱这里的人，爱这里的一切。他的这种爱是深沉而持久的。
Mao的中文水平突飞猛进。在电视台举办的“外国人演唱中文歌曲大奖赛”中，他得过二等奖。
就是在那次大赛时他认识了黄小菊，并且几乎是立刻就爱上了她。
为了准备那次对Mao来说非同寻常的“比赛”，我们共同的朋友、好心的Water Pik介绍Mao认识了黄小菊。Pik是一个十分迷恋中国文化，尤其是中国古诗词的小伙子。他在大学里学的是作曲专业，据说他的母校是全加拿大最好的音乐学院。毕业后他成为自由职业者，靠谱曲积攒了一笔钱，然后就到了北京。他在一次与中国朋友的聚会中认识了当时正在北大中文系学习的小姑娘黄小菊。黄小菊深厚的古文功底令Pik钦佩不已，于是两人便成了好朋友。他介绍Mao认识黄小菊，本意是想请黄小菊作词，他来作曲，为Mao创作两首参赛歌曲。黄小菊当然不会感到为难，这对她来说几乎是轻而易举的事，她为Mao写了一首谁也闹不明白到底是不是情歌的歌词：
你的诱惑无法抵御
跨过千山和万水
遥远的China
我梦中的美丽
那里有我
生命的热烈
我的潇洒爱无终极
远离奢华和豪厦
身后的America
是我昨日的骄傲
可是为你
我并不在意
China-America
永远的祝福
China-America
永远的朋友
……
黄小菊为这首歌起名为《爱无终极》。
Pik很快就谱上了曲，曲调抒情浪漫优美动听。Pik在宿舍里抱着吉他哼给Mao听，Mao满意极了。
Mao对黄小菊和Pik感激不尽，尤其是对黄小菊，分外热情。终于有一天，他对Pik说：我爱上黄了。书包网 www.61k.com

博傻 十三（3）
“为什么？”Pik问，他显得很吃惊。
Mao想了想，摇头，走开，一边自语道：“为什么要为什么呢……”
Mao是个急性子，他已经等不及到天安门前吐心声了。
他骑着那辆破旧的“永久二八”径直跑到北大，对黄小菊说：“我爱你。”
黄小菊大吃一惊，单眼皮立刻瞪出了双层，眼珠子差点没冲出眼眶，她说：“Mao，真的？”
Mao说：“真的！”
黄小菊足有两分钟张嘴结舌。
Mao又说：“黄，你爱我吗？”
黄小菊踉跄一步，说：“你等等你等等，让我先清醒一下……”
她以手扶额气喘吁吁，Mao想搀她，被她躲瘟神一般地闪身避开。
“Mao，这里是中国。”黄小菊镇静了一会儿说，“在中国，爱情不是这样的。”
“那是怎么样的？”Mao急切地问。
黄小菊又懵了。她还没有谈过恋爱，她怎么知道中国的爱情是个啥样儿？
“Mao，我也说不清楚，但……”黄小菊急得脸颊绯红手舞足蹈，“但肯定不是……不是这样！”
Mao风风火火地在语言学院寻找他认识的中国学生，问：“中国的爱情是什么样的？”
那人想了想回答说：“椭圆形的。”言罢长叹走开。
也有人说：“中国的爱情是人模狗样的，没谱！”
还有人告诉他：“管丫什么样的呢？爱啥样啥样！反正没真的！”
Mao最后问我们。我们当时也迷迷瞪瞪，只好语重心长地对他说：“老Mao啊！爱情这玩意儿，在太极之上而不为高，在六极之下而不为深，先于天地而不为久，长于上古而不为老——就是这样！”
可怜的Mao，认真地听着，长久地懵懂着，不时托腮沉思，好像有所悟的样子。
Mao对黄小菊的追求热烈而又持久。可是一直到他学业期满启程回国，仍然毫无结果。
黄小菊在躲避着他。尽管她承认Mao是一个很不错的小伙子，但这并不等于她就爱他。
她心目中的爱人不是Mao这样的可爱的毛头小伙。她觉得，一个成熟稳重、具有中国古典韵味的男人才有可能令她倾心。
Mao回国已经一年多了，仍在不断地给她写信。出于礼貌，她也时常回信于他。只是在信中绝口不提“爱情”两字。她和他谈生活，谈东西方文化，偶尔也谈谈工作上的事。Mao告诉她，他正在争取调任香港的亚太区总部工作，如果顺利，他甚至可能被派往北京办事处。黄小菊对此无可奈何无计可施，只能在信中祝他心想事成。
这一年，二十三岁的黄小菊在海南平静地生活着。她心中全部的理想便是在大特区能够有所作为。
她对亢河的印象是：成熟，稳重，老练豁达，淡泊平静。
亢河对她的印象是：锋芒毕露，争强好胜，聪慧伶俐，颇有潜质。
这一年的10中旬，付从之罕见地失约了。
海南琼崖国际广告有限公司的老板王瑞军三番五次地来电催促，希望他尽快启程飞来海口。“现代企业市场营销高级研讨会”的门票已发售一空，高达2000元一张的“付从之专场报告会——面对面的智力碰撞”的门票更是抢手。会场先是准备设在某饭店的会议室，因为购票的人数太多不得不改在了西餐厅。200多位购票者中，大部分是企业的中上层管理人员，其中光海南某大型合资企业一家就订了30多张票，准备届时组织所有的中层以上干部全部来听付大师面授机宜。但是令人意外的是，付从之在10月11日时告诉王瑞军，他最快也只能在十月底才能抽出时间，希望对方推迟一下并且见谅。
他被刘雨新绊住了。
自从两人重叙旧情以后，付从之一直在做雨新的工作，希望她能回到“l?2?3公司”，回到他身边，担任总经理助理。付从之这样做，主要是希望雨新能分担他一些日常的文案和业务接待工作。雨新当过记者，文笔流畅，字迹优美，这是付从之所不及的。另外，她性格柔顺，漂亮大方，三十岁出头，既无少女的矫情做作，也无中年妇女的拖家带口老气横秋，在与各种各样的客户交往中能够游刃有余应付自如，这是付从之目前急需的人才。可雨新另有一套自己的想法，她早已看穿了付从之的为人和内心，如果不是为了钱，如果她是那种能在浪漫的温情中自我陶醉并且全然不顾其他的女人，此刻，也许她更愿意投入的是朱联学的怀抱而不是付从之的温床。
的确，她性格柔顺，但她同时也是目的明确并且从不轻易放弃的女人。
她孤身一人万里迢迢地跑到北京来寻梦，丢弃了令人羡慕的工作，离开了对她娇生惯养的父母，为了什么？如果说她当初咬牙跺脚离开故乡时凭的是一腔激情的冲动的话，那么，几年闯荡飘泊后的今天，当初的那一腔激情早就被最基本最现实的需求所取代了——钱！
她是一个漂亮的、有品味的女人，所以她觉得“爱情”随处可寻，轻而易举。
她是一个温柔顺从的女人，所以她觉得男人很容易被征服，很容易供她驱使。
闯荡京城的这几年，她一直在策划圈里摸爬滚打。由单纯变为世故，由幼稚变为老道，如今，为了更好地在京城生存下去并且能有长足发展的机会，她开始策划了。
她所策划的第一个案例便是：付从之。
当她在心里打好实施步骤的腹稿后，便主动找付从之去了。
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博傻 十四（1）
第14节
北京的金色秋天，一言难尽。
至今为止，我们还没有见到过任何描绘北京秋天的最令人心动、最令人叹服的文字和绘画——无论是文豪大师还是无名小卒。
秋天的北京，就像一处巨大的道场，场中的吸力令人神魂颠倒不知所措。
付从之和刘雨新就处于这道场的吸力之中。他们坐在西苑饭店顶层旋转餐厅靠窗的餐桌旁，伴着落日的余晖和“吭吭”作响的齿轮转动声平静地进餐。在付从之的下巴与脖颈处，悬着一块有气无力的毛茸茸的夕阳，而刘雨新的整个肩膀以上部分，则映衬在清澈湛蓝的广阔的天空里。在这样的季节这样的背景里这样地吃饭，是很容易令人产生幻觉的。
付从之再次提及雨新的工作问题，这已是他第三次提及此事了。刘雨新觉得时机成熟了，她要开始将她的策划付诸实施了。她说：“从之，我认真考虑过了，我不能去。”
“为什么？”付从之皱起眉头道，“难道你不愿意帮助我？我，还有公司的业务，需要你。”
刘雨新温柔地望着付从之，摇了摇头，轻声细语地说：“听我说从之，世上没有不透风的篱笆墙，咱俩的关系早就超出一般的同事关系了。如果有人，特别是公司里的人知道了，那对你来说损失可就太大了……”
“这不用你担心，我自己会注意的，即使是别人知道了，我也有能力摆平！”
“别这样从之……”
“难道你就非要守着你那个半死不活的广告公司？我跟你说过你不适合当老板，干下去的话必死无疑——你怎么这么不听人劝呢？我还会害你不成！”
“不是这样的……”
“听我说雨新，回来当我的助理，不管你提什么条件，我都答应。”
“从之，我说过，我不能回去，这是为了你好，你知道……”雨新似乎有点激动，脸上的表情令人怜爱，“你知道我对你的感情！”她说。
付从之的心一瞬间激涌起层层波浪。
他眼前的刘雨新几乎成了一尊女神。
“我不能毁了你的前途……”她仍在给付从之那业已激荡不安的心施以重创，“为了我，不值得的——为任何人都不值得。”
他眼前的刘雨新简直就是一尊女神！
“我宁愿静静地躲在你身后，能躲多长时间就躲多长时间，只要能时常像现在这样，我就心满意足了。”她说着，眼泪竟然流了出来，这连她自己都感到不可思议。
付从之沉默半晌，面色凝重地呆视着刘雨新。他被眼前的这个女人深深地感动了。
“你知道，我也很难，我……总得有一个对不起的。”他在说刘惠琴，眼中一片茫然，“她陪了我十几年……”
“我不怨你……”雨新打断他的话，用桌上餐巾纸擦去眼泪，把目光眺向窗外。
俩人沉默了很久。
旋转餐厅巨大的转盘把他们转向水天一色的玉渊潭。中央电视台发射塔巍峨挺拔的身躯在暮色中默然矗立。刘雨新看着它猛地联想起了什么，心中忽然升起一股莫名的恐惧。
“如果你不回来，那你有什么打算？”付从之望着她问道。
“继续经营广告公司呗！”雨新一边*着杯中的柠檬汁一边道，“何谦准备再投几十万，跟电视台合作搞一个经济类的专题。”
“你觉得那个何谦可靠吗？”
“还可以，他人挺执著，家底也挺厚。他是跟人合伙倒汽车发的财。现在想做点儿正经买卖……”
“你是怎么……怎么认识他的？”书包网 电子书 分享网站

博傻 十四（2）
刘雨新望着付从之狡黠地笑了：“嗬嗬，还带吃醋的！”
付从之也不好意思地笑了：“没有，随便问问。”
“朋友介绍的。他那会儿想投资干点什么，又没个正经项目，除了倒买倒卖，其他的什么都不懂。我有个朋友劝他搞广告，说这跟倒东西大同小异——当然我那朋友也是乱说的。他说我过去搞过这些，懂，就介绍我们认识了。”
“你还往里投钱了？”
“投了5万多，他投了10万。”
“瞎胡闹嘛不是！十几万还不够……”
“不许骂我！”雨新撅起嘴小声喊，“不许看不起我，我就干了！就干了！而且还要干下去，不达目的誓不罢休！”
“小孩子一样。”付从之无奈地摇头道，“我能帮你些什么？”
“我今天想跟你说的就是这个，好好听，不许打断我的话。”她看见付从之哄孩子似的含笑点头，于是认真起来，“你要我回公司帮你，我无法答应，主要是顾忌人前人后的影响。其实并不一定要回‘1?2?3’才能帮你什么。想一想，另外一种方法也可以……”
“什么方法？”付从之漫不经心地问了一句。
“何谦跟我说，想请你担任我们广告公司的董事长。”
“……”付从之蓦地抬头盯住刘雨新，双眼瞪得溜圆，张了张嘴却只字未吐。
“干吗？吓着啦？”
“他为什么？”
“因为你名震华夏万人皆知——名人效应嘛！”
“……”
“怎么又不说话了？”
“听我说，雨新，换了其他任何一个人，如果跟我说这事，第一，我不会惊讶；第二，我不会答应……”他说到这儿停下，盯住雨新严肃地沉默着。
“说下去呀。”
“你应该明白我的意思了。”
“你答应了？”
“他需要我入股吗？”
“他说随你便。”
“明天约他去公司，我跟他谈谈。”
“谢谢……”
“别这样，雨新，别这样。”
“我知道你会帮我的。”
“因为我希望你好。何谦知道咱俩的关系吗？”
“我没那么傻！”
夜。雨新的卧室。电话机旁。
“何谦吗？是我……你猜……没有，他不肯，他说同行是冤家，搞广告的都是骗子……哈哈哈，好了，好了，不拿你开心了，他答应了，约你明天去他公司谈一谈……告诉你，别忘了咱们的约定……再见。”
何谦是个瘸子，四十多岁，“中国骗协秘书长”，自称享受局级待遇。
我们都认识他。
赵强认识的何谦是个搞国际贸易的大商人，今儿卖前门楼子明儿卖富士山后天倒腾五星级酒店——白宫故宫克里姆林宫……据说还给中国政府写过信，建议由他们公司集资购买几颗原子弹，将喜玛拉雅山炸开一道宽二十公里的豁口，以便使印度洋的暖湿气流长驱直入，滋润中国广阔的西部荒野，使沙漠变绿洲，让戈壁变良田，功在当代利在千秋。后来华东水灾频频，他又倡议开凿一条横贯亚非大陆的“引江入非”工程，气势磅礴动辄万亿只是统统没有下文——赵强和王俊在郁闷忧烦之时常去何谦处坐谈。
王俊认识的何谦是他们那一片儿的“大顽闹”，1983年“严打”时因流氓斗殴被判5年徒刑，出狱后东游西荡四处吃喝，不见其有甚职业却从不缺钱。据说他的那条左腿是年轻时斗殴致残，每每提及此事，他立刻便会容光焕发精神抖擞，但是末了总要添上一句：“……现在是完蛋啦！就剩下这张嘴了……”

博傻 十四（3）
现在，“享受局级待遇”的“中国骗协秘书长”何谦拜见付从之来了。
他向付从之伸出手，堆着满脸灿烂的笑容说：“付先生，久仰久仰……”
付从之一边握住他的手一边打量着他，同时笑道：“何先生好面熟啊！”
“是吗？”何谦略显吃惊地问道，“咱们见过？”
“有点模糊，好像在赵强家……”
“赵强？”何谦眼珠子一转，旋即继续惊讶，“赵强是哪位？我好像……不太熟。”
“那可能是我记错了。噢，何先生快请坐！”付从之一边让座一边对站在何谦身后一直笑眯眯地望着他们俩人的刘雨新说：“雨新，帮我给何先生沏杯茶。”
刘雨新去沏茶，一边听着他们信口胡诌转弯抹角地“盘道”。
“我听雨新说，何先生是做汽车生意的？”付从之靠在沙发里和蔼可亲地说。
“嗨！瞎胡折腾，一年也就几百万，半饱！”何谦将那条瘸腿搭在另一条腿上，一边欠身接茶一边说，“比不上付先生，名人，买卖都大到外国去了，小巫见大巫啦！”
“何先生这不是挤兑我付某人吗！咱们还能不知根知底儿？那全是外面煽乎的……”
“不不不，您是真有本事，真有学问的！真的，不是奉承您，我先前干的那点儿破事，跟您的买卖差远了！”
“何先生过奖了。”
“付先生，咱说句掏心窝的话，我是早就想拜您为师了，只是一直无缘近前瞻瞻您的尊容。今儿个您叫我逮着了，说什么您也得收下我这徒弟！”说着他从沙发里站起身，一本正经歪歪斜斜地冲付从之抱拳打躬，付从之吓了一跳，急忙跳起身一边躲闪一边去扶他。
“何先生您慢慢慢，咱先别这样行吗？算我求求您了！这这这是哪儿跟哪儿呀，咱就这样？”
何谦也不搭理他，自顾自地抱拳冲墙点了几下头就算行过礼了，然后复又坐下，拿起茶几上放着的一盒“三五”抽出一支点燃，说：“付先生，您坐啊！”
付从之蓦地惊醒，迟疑地坐下，兀自在心里纳闷：我现在是在自己的办公室里吗？
何谦说：“付先生，不不不付老师，您知道我们公司吧？”
付从之说：“听雨新说过几句，具体的还不太了解。”
“是这样，我们公司全名叫‘北京Monanirsho广告艺术有限公司’。Monanirsho，中文音译就是蒙你傻，好记得很！公司是股份合作制企业，现在总共三个股东：我，50％；雨新，30％；还有一个叫刘学的，20％，刘学在国外，只占股，不参与经营。公司注册资金200万元，现有员工13人，都是拿效益工资的。另外，还有几个顾问：法律顾问、财务顾问、经营顾问、创意策划顾问、媒体顾问、客户顾问，总之等等等等顾问吧！该有的全有不该有的也有……”
“都是专业人员吗？”
“这个……嗯——是这样，我们聘的顾问，主要是看他的社会关系，比如法律顾问，我们聘的是一个‘中院’退休的老同志，原来在行政部门工作……”
“哪个处的？”
“具体哪个处的嘛——好像是搞文件收发工作的，在法院几十年啦！现任院长年轻时的对象、现在的老婆写来的情书都得经他手转交，不得了哇！再比如我们的财务顾问，退休前在税务部门工作，是搞后勤的，一个非常热心的老太婆。”
“搞后勤的？”
“嗯——似乎是负责清洁方面工作的，听说局办公大楼年年都被评为卫生先进单位，尤其是厕所卫生，是全市模范呢！还比如媒体顾问……”

博傻 十四（4）
“退休前在某新闻单位工作，八成是负责保卫工作的吧？办公室在大门口？”
“哟，您认识我们孙大爷？”
“猜的。咱们‘蒙你傻公司’现有设备是什么？”
“一台486电脑，IBM的；一台传真机，松下的；六张办公桌，光明的；还有一部手机，哝，就是这部……”
“您往里投了多少钱了？”
“十多万——大概十二三万的样子。”
“现在效益怎么样？”
“……”
“何先生，咱们明人不说暗话。您想拉我入伙，我也很想帮这个忙，可问题在于，今后谁来当这个家？”付从之将身子向前倾去，盯住何谦的双眼问道。
“听您的！”何谦想了想回答道。
“可我想听您的。”
“我已经扔了十多万啦……”何谦摊开双手道。
“钱不是最主要的问题。”付从之把身子靠回沙发。
“那您当家，一切都听您的。”
“真的？”
“真的！”
“那好，我准备投50万入一股。”
“真的？”
“真的！”
“那我算什么？”
“我当董事长，您当副董事长，委托刘雨新担任总经理，负责公司的日常管理及业务。”
“其他的呢？”
“慢慢来。现在第一步要做的是：审核财务，清算资产，重新划定股份。并且，修改企业章程，更换法人。”
何谦闷头沉默了一会儿，扭头望向刘雨新。
坐在一旁始终一言未发的刘雨新此刻开口道：“有从之镇山，干什么我都放心。”
“听你们的吧！”何谦丧声道。其实他此刻是满心欢喜的。
付从之探身端起茶几上的茶杯，一口酽茶顺喉而下，在口腔里留下一股浓重的苦涩……
50万对于此时的付从之来说算不上什么大数，与其说他是在投资，不如说他是在取悦刘雨新。
他相信这50万是不会血本无归颗粒无收的。他想给雨新提供一次机会，是赔或是赚对他来说无关紧要，关键的是，他希望能借此更长久地拴住雨新。
刘雨新的成功与失败，在付从之心中有着不同的解释。根据这种解释得出的结论是：她最好是一种半死不活的状态——既不要大成，也不要大败。
他不希望雨新能够独立地生存于商场之上。
至于何谦，一个纯粹的侃爷，付从之认为不值一虑。
杨建平在白山一鸣惊人。
白山市兰迪丝公司的总经理张学文希望他能够帮助策划开发一个有市场竞争力的产品，他说原先上马的几个项目均惨遭失败，现在看来问题的关键还是产品不对路，根本就是闭门造车。杨建平看过几份项目可行性分析报告后告诉张学文，这里面没一个可行的——“说穿了，就想蒙你们技术转让费……”他说，“这样的产品，根本不可能有什么市场！”
他告诉张学文，真正优秀的产品策划应该是很难想到同时又很容易做到的产品。“很难想到”，并不是说有多么的玄奥莫测，而是指极易被大多数人忽略却又极其重要的某些特性。比如日本人给电视机加装一个遥控器，其实红外线遥控技术早已有之，但应用于家用电器，日本人是头一个，当然人家会因此使自己的产品更具有市场竞争力。“很容易做到”，是指其技术投入或技术改造简单易行，不必投入巨资耗费漫长时日才能实现，也就是所谓的“低投入高效益”。长生不老丸不用问一准有市场，问题是谁能搞得出来呀？这就不是严格意义上的产品策划了。他对张学文又举例说，他的老师付从之曾为一家濒临倒闭的床上用品厂搞过一次产品策划：他建议该厂生产一种驱蚊窗帘。在普通窗帘的生产工艺中仅需添加一道工序，即在面料表层涂上一种带有香味的驱蚊剂，这种驱蚊剂是北京某科研所早在几年前就已发明了的。在销售过程中可以再配送一支或几支喷剂，往窗帘上一喷即可，使用户可以长期使用。蚊蝇必由门窗而入，有了这种产品——当然还可以生产驱蚊门帘以及驱蚊床罩、床单等等——就可以御蚊蝇于家门之外，既无需能源，又简单多用，肯定会有广阔的市场前景。该厂马上接受了这个建议，只花了很少的钱就完成了技术转让和技术改造工作，产品适时推出，功能、款式、花样均大受青睐，市场反应极为强烈。当然，濒临倒闭也变成了买卖兴旺红红火火……杨建平说，市场需求是产品的生命，而在当今消费品市场空白点越来越少的情况下，多种功能的合理组合和科学配置是产品生命力最丰富的源泉。

博傻 十四（5）
后来，笔者曾与杨建平有过数夕彻夜长谈。他告诉我们，他的“各种资源有机合理的综合配置”理论，最早就是源自于“产品多种功能的合理组合”，这对他日后策划的数桩案例，特别是“白山工业开发区”项目，起了不可估量的理论指导作用。
他戏谑地说：“‘凡是派’不灵，还得靠实践！实践出真知！”
然后他又认真地说：“付从之和朱联学有了一些实践，但他们的文化水平限制了他们的发展。我稍加总结，悟出了一些门道，有了一小套亦正亦奇的理论之后，再去干就顺多了——所以我能做得比他们大一些……”
“当社会经济完成了由无序到有序的转变之后，靠诡计、胆量或是人情关系而混迹于商界的各色人物，必然会逐渐消失并且最终让位于受过专业培训的知识型人才……社会分工的专业化精细化将很难给文盲或是半文盲以发展的空间……”学者刘凯如是说。
舞厅里灯红酒绿人影憧憧。
杨建平由张学文和“兰迪丝公司”的副总段刚陪着，一边打着酒嗝一边在舞厅的角落里落座。他们刚从酒桌的鏖战中撤下，张学文提议到这家娱乐城二楼的舞厅玩玩——看得出他今晚兴致颇高，也许是和杨建平侃得兴起，也许是对市委李副书记介绍来的客人不敢怠慢，反正又不是花自己的钱，玩呗！
段刚自打一进舞厅的门，就对吧台前身穿旗袍的两位服务员眉来眼去的。他凑在张学文的耳边低声说了几句，引得张学文仰头大笑。这时其中的一位服务员拿着酒水单向他们走来，躬身询问他们要什么饮料。段刚的一双眼睛几乎直了，这使张学文在杨建平面前颇感难堪，用脚在茶几下狠狠踢了他一脚。其实杨建平对此早已见怪不怪了，像段刚这样的除了业务无所不精的官僚公司的小干部，全国各地岂止成千上万？别说是段刚，就连杨建平这样可谓是见多识广的主儿，对眼前的这位姑娘，也多少有点好奇呢！
杨建平好奇的是：如此瘦小单薄的一副身躯，怎么生出这样一对高耸丰满的乳峰——他越看越觉着不甚协调。
段刚很显然是喝多了，不仅被酒精刺激得面红耳赤，而且嘴上也没了把门的。
舞厅经理急匆匆地从一间包房里出来，四下张望一番快步向他们走来，人未到，手却早已向前伸了出来。
“哎哟，张总好久没来啦！”他握住张学文的手犹如握住了钞票，“段总也少见啊！你们都快成稀客了……”
张学文四仰八叉地瘫在沙发里，不无炫耀地向舞厅的经理介绍杨建平：“北京来的杨老板，付从之知道吗？杨老板是付从之的得意门生，买卖很大的！”
舞厅经理点头哈腰地向杨建平伸出手，然后掏烟点火犹若烧香敬佛。他在杨建平和段刚之间的沙发里坐下，上身笔挺半个屁股悬空就像夹在两个瘦罗汉之间的小妖怪，诚惶诚恐坐立不安。杨建平听见段刚侧身对他说：“老赵，那两个小姐新来的吧？”
老赵一连串地点头称是。
“多大了？”段刚问。
“不到二十吧，可能十六七。长发那个是军分区李副政委的一个亲戚，河南乡下来的，短发那个是乡镇企业局罗副局长的侄女，也是乡下来的，都没来几天……”
“发育得蛮熟嘛，农村的丫头身材就是好！”段刚像是在自言自语，目不转睛地盯住那两个女孩。
老赵显然是明白了段刚的话中所指，于是低声戏谑道：“段总啊！连您也看走眼啦！”txt电子书分享平台 书包网

博傻 十四（6）
段刚一愣，侧目望向老赵。
“哪儿有那么大！俩叠上也撑不开那袍子……”老赵卖着关子，却把杨建平的耳朵也抻长了，“这是我的主意，让她们往胸罩里塞了些棉花，否则那旗袍撑不上去，瘪瘪的，难看……”
段刚爆发出一次痛快淋漓的大笑。一旁的张学文肯定也是偷听了老赵的“谜底”，与段刚一样爆发了一场笑灾。
他们笑得弯腰捂肚哎哟直叫就像吃了发笑的毒药。
杨建平也笑了，但是还没等他笑到一半，一个念头一闪而过。
垫胸——健美——亚洲妇女的身材——审美潮流——*手术……
充气式胸罩！
对！就叫充气式胸罩。利用充气的原理，根据不同场合的不同需要，使胸罩可大可小，对那些生理有缺陷或手术后*不对称的女士还可起到调整作用哩。
一个个飞闪而过梯次渐进的念头最终定格——兰迪丝充气式胸罩：法国标签，法国技术，中国制造……
那一晚，杨建平回到招待所房间后立刻开始整理思路：技术难度，生产配套，市场推广，产品定位，价格……最后他认为，这项产品不太可能产生市场风暴，但如果坚持做下去，也不会是短命的。只要能在一些大中城市中建立起长期稳定的供销渠道，薄利多销细水长流，还是足可一试的。
关键是，对于像“兰迪丝”这样的企业和张学文这样的老板，此时更需要的不是一朝暴利，而是积少成多，在实践中慢慢积累经验，摸索出适合自身发展规律的一条出路。如果这个项目他们能做上两年而且盈利，那么今后再做其他的项目也就容易一些了。杨建平认为，这个项目无论从哪方面来说，都是适合“兰迪丝”做的。
第二天，他将自己的想法告诉了张学文，并且表示在产品上市后至少半年内，市场营销方面他可以负全责。
然后他便回了北京，静候佳音。
十几天以后，张学文来到北京，在对京津等地的市场进行了一番似懂非懂装模作样的考察后，与杨建平签定了酬金为两万元人民币的代理合同。
四个月后，“兰迪丝充气式胸罩”第一批1000箱货运抵北京，旋即在京津石等地上市，同时，白山市兰迪丝公司华北营销中心也在北京成立，办公地点暂设在杨建平的共辉营销策划顾问有限公司内，负责人由段刚兼任。
三个月后，第二批“兰迪丝充气式胸罩”共3000箱货运抵北京，同时第一批70％的货款大约120余万元汇至白山。
不久，在白山市委召开的一次经济工作座谈会上，“兰迪丝公司”及张学文受到了市委书记宋国福的口头称赞。
这一年的秋天，杨建平在接到“兰迪丝”汇来的两万元酬金后，结束了与其在该项目上的合作，双方均对合作过程及结果表示满意。
又过了两三个月，杨建平接到了白山市经贸委的邀请函，邀请他出席将于近期举办的“白山市经济发展五年规划研讨会”，凑巧他手头无事，便欣然赴会。
就是在这次研讨会上，他认识了白山市委书记宋国福。
一个精彩的策划案由此拉开了帷幕。
“这位是北京共辉营销顾问有限公司的杨建平总经理。”白山市经贸委的刘主任笑眯眯地将西服革履的杨建平介绍给宋国福。
“我听说过你，”宋国福握住杨建平的手打量着他道，“真年轻啊！有三十岁吗？”
“没有。”杨建平回答，“属猴的，六八年生人。”
“哈哈，怪不得脑子这么灵！属猴的！”宋国福笑了起来，引得周围的人都跟着他咧开嘴笑。“谢谢你对我们工作的支持，欢迎你常来。特别是欢迎你常来为我们的企业经理们洗洗换换……”他用手指了指自己的脑袋，“脑子里的东西，还是像你这种有知识有文化的大城市里年轻人的新鲜。”

博傻 十四（7）
“我水平有限……”杨建平还待谦虚客套，宋国福却已将手伸向了与他并肩而立的另一位客人，那人据说是上海某著名大学的经济学教授，留过洋出过书，似乎小有名气。宋国福像是与他挺熟，两人无拘无束地开着玩笑，周围的人不时装腔作势地随声附和着。
这是白山市委市政府为参加“白山市经济发展五年规划研讨会”的各地来宾而举办的一次答谢晚宴。“研讨会”已经于今日下午闭幕，明天，参会的这些知名的无名的各行各业的统称为“专家”的人们就将起程各回各家了。今晚的这个宴会是宋国福提议举办的，他说：“搞得热闹一些，我也去！去当学生……”
宴会在白山国际大酒店的中餐厅举行——就是原来设计建造为市委市政府办公大楼的那幢引起众议的建筑。
美酒佳肴谈笑风生，酒宴上的宋国福显得气质优雅谈吐不凡。他是整个宴会中自然而然的中心人物。
他坐在宴会厅居中一桌的居中位置上，身旁是白山市市长袁军群和省经委的一位副主任，同桌的十几人均是名头响亮的人物：有理论界的“大腕”，有省内的大老板，有本市的官场人物，还有华侨商人……杨建平被安排在邻桌一群“青年学者”和“青年企业家”中间，默默地、一言不发地坐着，冷眼观潮。
他听见同桌的一拨儿“青年学者”们在议论中国复关谈判，张口闭口WTO，似乎对中国谈判代表团大为不满，让人觉得国家没有启用这些人去冲锋陷阵真是失策；而旁边的另一拨人在抱怨国家的税收政策和银行放贷政策，似乎觉得他们身为“青年企业家”大受委屈……他听着心烦，便把左耳的收听范围调至邻桌，他听见宋国福在说话。
“……白山至少在五至八年内，面临的最主要的问题，恐怕还是教育问题！”宋国福的语气不容置疑，“失学的孩子太多了，太平乡的一所小学，失学率60％强，我听说后吓了一跳！全市受希望工程救助的孩子毕竟有限，如此下去，我真是心急如焚啊……”
“学校也少，特别是乡村，教师更是奇缺！”市长袁军群应和道，“老区啊！出了那么多将军，那么多省市甚至中央级领导人。有的老同志几十年才回来，回来一看，还是这么穷，掉眼泪啊！”
“要挖白山的穷根，我看哪，先得挖教育这个死角！”宋国福大声道，“今天诸位在座的，齐老板哪……”他向对面一位西装笔挺的中年人道，“为家乡的教育事业出些力吧！我向你化缘，卖个人情吧！”
齐老板“嘿嘿嘿”地笑，左顾右盼未置一词。
宋国福脸上的笑容变得僵硬艰涩。一个共产党的市委书记，一方百姓的父母官，拉下脸皮向一个商人近乎乞讨般地化缘，却吃了个软钉子，心里的滋味肯定是不好受的。
杨建平站起身，向邻桌的宋国福走去。
“宋书记，我虽然不是白山人，但也愿意为白山出一分力。我来想办法，为白山捐一所希望小学和一所希望中学，怎么样？”他说。
宋国福仰起头，望着站在他身侧的这个小伙子，一时竟毫无反应。
同桌的十几个人皆是如此。
袁军群是第一个开口的：“一所小学？还有……中学？”
杨建平说：“对！而且是一流的。”
宋国福说：“小杨啊！今晚散会以后，你留下，咱们好好谈谈……”
夜。时钟指向12时。白山国际大酒店的一间客房里。
“……我认识不少港商台商，他们都是很愿意为自己的家乡出些力的。”杨建平说，他对面的沙发里坐着宋国福，夹着香烟全神贯注，“锱铢必较利欲熏心的毕竟是少数，而且也未必有多大的买卖，大多数事业有成的侨胞还是有爱国心的。”
“如果此事能成，真是造福白山的一件大好事啊！”宋国福由衷地说，“白山的经济发展是全省最慢的，教育水平是最低的，这二者互相制约，几十年如此，早该下力气狠抓了，可又总是力不从心，归根结底还是一个字：钱！”
“宋书记，要促成此事，还需有个条件。”
“说。不管什么条件，只要是力所能及的，在我这里统统绿灯！你说吧！”
“我听说现任中央的领导干部中，有一位咱们白山籍的老同志？”
宋国福脱口而出一位领导的名字：“他去年还来视察过，这个国际大酒店就是他题的字。”
“好，请您给他写封信怎么样？”
“写信？写什么信？”
“请他为我们这两所希望学校题字，写校训，如果可能的话，再给捐款者写一封感谢信。”
“嗯……题字写校训可能问题不大，感谢信嘛……不好说，只能是争取。”
“您明白我的意思吧？”
“明白！捐款做善事的人大多希望名声远扬，人之常情。”
“那么此事由您操办？”
“没问题。去年他回来时一直是由我陪同的，还算比较熟悉。为了家乡的建设，他应该不会推辞的。”
“我也马上行动，回京后就与熟悉的港商台商联络，争取早日给您回信。”
“另外小杨啊，”宋国福似乎又想起了什么，将身子前倾语气温和地说，“你认识的老板多，如果他们当中有愿意来白山投资办厂搞实业的，你也可以介绍介绍……”
“主要是哪方面的呢？有没有具体的招商项目和措施呢？”
“嗯……”宋国福被问住了，想了想说，“项目可以由对方提出，我们视具体情况可以谈判。至于措施，近期我们会抓紧落实，争取早日出台……”
夜色苍茫万籁俱静，杨建平通过与宋国福的一夕长谈，他心中的那项庞大的计划正渐渐冲破黎明前短暂的黑暗，越来越清晰地显现出那诱人的轮廓。
帮助捐献一所希望小学和一所希望中学，不过是他进入白山市最高领导者视线的一块敲门砖。有了这一方水土的上层人物的青睐，他背靠北京，身处商界，四联八络巧妙组合的优势就可以充分地加以施展了。
他对宋国福敬佩有加，但这并不妨碍他利用这位白山市的一号人物达到他的目的——赚钱。
当然，原则必须是双方互惠。
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博傻 十五（1）
第15节
亢河站在办公室的窗前向外眺望。正午的阳光在厚重的云层间穿梭，忽而灿烂耀眼忽而光芒顿失，使得整个城市犹如一间灯影摇曳的屋子忽明忽暗。亢河阴沉着脸伫立良久，转身踱步摇头不止。
营销中心广告宣传部的经理黄小菊惹了一场乱子。
桌上的电话响了，亢河拿起，听见总经理葛长银的声音：“请到我这儿来一下。”
他穿过隔板林立铃声不断的公共办公区，走进葛总的办公室。
葛长银枯瘦单薄的身躯硬架在宽大的高背转椅里，眼镜片后面的双眼中透着疲惫茫然的目光。他请亢河落座，说：“工商局的刚走，要罚款。”
“多少？”亢河问。
“10万。”葛长银向后仰靠住椅背，双手使劲地挤压太阳穴。
“10万！他们怎么算出的这个数？”
“天知道！”葛长银苦笑，双手在脸上干搓，搓得面色通红双眼冒火。
“还有什么？”亢河又问。
“登报认错，写检查，保证永不再犯！嗨，就那一套呗！”
“认罚？”
“那怎么行！钱是一方面的问题，关键是怕带来一系列连锁反应，对公司影响太坏！我今晚请省局的几个头儿吃饭，通融通融。”
“黄小菊怎么办？”
“叫你来就是想听听你的意见。”
“撤职！罚全年的奖金分红，工资减半，写检查，全公司通报。”
“太……狠点儿了吧？”
“那就给她开表彰会，号召大家向她学习。”
“她父亲跟郑董事长的关系……”
“我是行政部经理，我的意见就是这些，至于其他的，是你们领导考虑的事，跟我无关。”
“……”
“葛总，您对我的事是知根知底的，我过去怎么样？还不是自作自受！她也一样。”
“那就这么定！”葛长银用力挥手斩断顾虑，但随即又添上一句：“这事你跟她谈吧！”
亢河一愣，旋即苦笑。
“妈的，这个老滑头……”他一边走出总经理室一边暗骂。
“请坐。”亢河对黄小菊说，“喝什么？茶还是白开水？”
“随便。”面色苍白的黄小菊在亢河办公室的沙发里坐下，舌尖不停地舔着下唇。她的脸上早已失去了昔日的意气风发和神采飞扬，取而代之的是六神无主、目光呆滞，怯怯的像个犯了规矩的小学生，忐忑不安地等待师长的处罚和发落。
亢河给她倒了一杯白开水，在她对面坐下。
“葛总让我跟你谈谈，公司要处分你。”亢河语调平缓神态从容地对她说，“你惹了祸，而且不小，工商局要罚10万。”
“可这并不是我一个人的责任……”黄小菊像一个真正柔弱的少女一样掉下一串含了许久的眼泪，亢河心里怦然一动——他最见不得女孩子的眼泪，于是垂下眼帘尽量视而不见。
她是一个大公司的部门经理，可她还只是一个二十多岁的少女，而且孤身一人在外闯荡……
亢河挥开脑中的这些杂念，狠着心说：“如果你现在想哭，咱们就待会儿再谈。”
黄小菊收住眼泪，低头擦拭着双眼和脸颊，当她再次抬起头望向亢河时，显示出令人惊讶的镇静，刹那间，她已经由一个柔弱的少女变成了处惊不乱的经理了。
亢河对此惊讶不已。
“说说事情的经过吧。”他打开笔记本说。
黄小菊整理了一下思路，开口道：“这个月初，营销中心开总结会，赵副总对前一段时期的销售工作不满意，说没有打开局面。企划部的刘克说广告部配合得不好，广告都是老俗套，没效果。管理部的许先明也指责我们，说花了不少钱，净是些老掉牙的内容。赵副总也就火了，说要撤我的职。”

博傻 十五（2）
“我在问你事情的经过，不是想听你诉苦。”亢河面无表情地打断黄小菊的话，他的笔记本上依旧雪白，只字未落。
黄小菊停顿住，望着亢河，无助的眼神中流露着一丝怨愤。
“我提了一个策划方案，供大家讨论。”黄小菊继续说，“我建议出版一份内部通讯，名叫《金海岸》，就是你们后来看到的那份……”
“你们当时策划的本意就是将这份刊物像现在这样广为散发吗？”
“对，当时想组织几百名学生，去商场、居民小区等处散发，我觉得它的广告效果应该是不错的。”
“作为广告部经理，你学习过《广告条例》吗？知道国家对报型广告的规定吗？”
黄小菊低下了头。
“你接着说。”亢河在笔记本上一边写着一边说。
“前天，在人民商场门口，被工商局的人抓住了……”
“当初这项提议是全体通过吗？”
“是，刘克和许先明还说五万份不够，要印十万份。”
“内容是谁写的？”
“主要是我写的，生产技术部的罗工帮忙写有关技术方面的东西。”
“工商局的人说那些内容也违反了有关规定，你知道吗？”
“刚知道，说食字号的不准写疗效。”
“作为广告部的负责人，你认为你应该对这件事负什么责任？”亢河双眼逼视着黄小菊，问道。
黄小菊咬住下唇，艰难地说：“负全责。”
屋内沉默了，静得可怕。
亢河的眼前忽然出现了展览中心展厅前人潮汹涌喧嚣连天的场面，他想：人生真是变幻莫测。
“我向葛总建议，对你撤职，扣全年奖金分红，工资减半，写检查，全公司通报。”亢河一边说着一边感到：她完了。
黄小菊没吱声，沉默半晌，站起身道：“我没意见，只是，我提出辞职，我不想留在公司继续工作了。”
亢河对此沉默以对。
第二天，黄小菊的辞职报告放在了葛长银的办公桌上。
“亢河，这是怎么回事？”葛长银带着明显不满在电话中问道，“我让你找她谈话，怎么谈出了辞职报告？”
“她还年轻，也许承受不起……”亢河慢条斯理地回答，“没什么大不了的嘛！您再找她谈谈，劝劝她。”
“我哪里有时间跟她谈？再说当初也是你先跟她谈的，你还是负责到底吧！告诉你，我不许她辞职。”葛长银的语气不容置疑霸气十足，听得亢河哭笑不得。
“我唱白脸，您唱红脸，一唱一和也就糊弄过去了。现在再让我去唱红脸，没戏。”亢河笑着说。
“我不管，你得把这事给我办利索了——她可是郑董事长弄来的，别让我为难。”葛长银最后一句小声地对亢河说。
黄小菊辞职的举动，在亢河看来多少显得有点稚嫩，可对一个20岁刚出头又有点自命不凡的小丫头来说，采取这样的举动也在情理之中，想借此挽回一点令人感到可笑的尊严。其实辞职后她究竟可能去哪儿，亢河估计她并没有充分的准备，只能理解为一时冲动，姑且称之为女人撒娇的另一种表现方式。现在有葛总的交待，而自己又对她印象不错，他应该让她很体面地留下来。
“你的辞职报告，葛总看了，他说：亢河啊！告诉小黄，想甩手就走，没门！”
“我干不下去了。”
“怕了？”
“不是。是没脸再干了。”
“还是害怕了。”
“你不用做我的思想工作，我早就不想干了。”
“早就不想了？”
“嗯！环境不好。”
“怎么说？”
“我跟赵副总、刘克、许先明他们不合拍。”txt电子书分享平台 书包网

博傻 十五（3）
“不合拍？”
“我是指工作上，他们瞧不起我。”
“不至于吧？”
“哎呀管他至于不至于的，反正是不想干了，我想出国。”
“出国？”
“留学。”
“留学？”
“你烦不烦？别拿我开心。”
“晚上我请你吃饭，算是为你辞职饯行。”
“谢谢！可我……”
“可你不知道地点或是不知道咱们去吃什么？反正我想你不会说‘可我有事’。”
“可我确实想这么说。”
“有什么事？”
“嗯……”
“赶紧编。”
“去你的！人家烦着呢！”
“我现在要去工商局为你的事走后门，咱们晚上在香辣园酒楼，六点整，不见不散。”
“我可没准呀！到时候看心情如何……”
亢河在酒楼门口随意走动，一套新的休闲服使他显得年轻了许多。他抬头看看表，转身欲进酒楼。站在远处张望许久的黄小菊慢慢踱了过来，亢河一转身就碰个正着，他立刻堆了笑脸，换了一付调侃的语气。
“六点一刻了，小姐，我刚想自己进去吃。”
“我吃过了。”
“……”
“不至于吧？怒发冲冠的，我还给你省钱了呢！”
“好心当成驴肝肺！”
“我可以陪你吃。”
“我现在瞧你不顺眼，倒胃口。”
亢河愤愤地说着，拉小菊进了雅间。菜很快上来，小菊先拿起了筷子，亢河一把按住她的手说：“你不是吃过了吗？”
“又饿了——这些菜太诱人了。”
“你到底吃过饭没有？”
“吃了碗过桥米线——我有吃零食的坏习惯。”小菊抢过筷子低头猛吃起来。
“慢点慢点你慢点吃，没人跟你抢！你要再保持这种吃相我可就忍不住笑了。”
“我从小就这样，显得特没教养是吧？”
“你们家不是王公贵族吗？”
“人民公仆！我爸是个好人，你爸呢？”
“……”
“死啦？”
“活得健康着呢！你问这干吗？”
“不干吗！随便一问。你结婚了吗？”
“你问这干吗？”
“不干吗！随便一问。你有孩子了吗？”
“你问这干吗？”
“闲的！”
“没孩子，因为我没结婚。”
“你得有四十多岁了吧？”
“你问这……三十八。”
“哇！不像哎！我看你快五十了。”
“我是显得比同龄人成熟一些。”
“而且还挺幽默。”
“你似乎心情挺好，不烦了？”
“不烦了。有了主意就不烦了。”
“什么主意？”
“辞职回家呀！”
“想好了？”
“想好了！”
两人就这么有一句无一句地瞎聊着，吃完了饭，走到了大街上。
“海南的夜色比其他地方有深度，你说呢，亢经理？”
“我在散步的时候大脑休克。咱们去海边走走吧！”
“可是海边太浪漫……”
“你这小丫头怎么油腔滑调的！按岁数我得算你的长辈，别没大没小的。”
“你为什么不结婚？”
“我为什么要结婚？”
“人家说不结婚的男人不太可靠。”
“谁说的？你自己现编的吧？”
“反正我看杂志上写的。”
“我不可靠吗？”
“谁知道！我又不了解你。”
“你想了解我吗？”
“了解你干什么？”
“也许对你会有点用。”
“有什么用？”
“你觉得会有什么用就有什么用呗！”
“那你说说看吧。”
“咱们在这沙滩上坐会儿吧！听我给你细细道来——准备好手绢。”
“悲剧啊？”

博傻 十五（4）
“反正不是喜剧，介乎于悲剧和闹剧之间的一种剧。我要首先告诉你的是：我是个被通缉的诈骗犯！”
……
听完亢河的故事，黄小菊惊呆了，她没想到眼前的这位亢经理竟是当年名噪一时的策划界顶尖人物朱联学。正当黄小菊发愣的当口，亢河故作轻松地发问了：“怎么样，哭了吗？”
“亢经理，朱大人，对不起，我没哭。”黄小菊装出一副嬉皮笑脸的样子。
“是不值一哭，还是眼泪往心里流了？”
“不是，是莫名其妙。”
“嗨——看来人间悲剧概莫能打动你那颗冷酷的心啊！”
“不过我还是有所感悟的。”
“噢？说说看。”
“不以物喜，不以己悲。”
“……“
“嗨——可怜你对自己的人生经历都无法感悟，枉称‘朱联学’的名号。”
“我是明日黄花……”
“一辈子就这么交待了？”
“那你的意思呢？”
“不以物喜不以己悲，该怎么干还怎么干——也许几年之后又是一条好汉！”
“不过，己所不欲勿施于人。”
“什么意思？”
“你有资格劝诫我教育我吗？想想你今天上午的所作所为——比之于我，有过之而无不及呀。”
“……”
“哑口无言了吧？毛主席教导我们说：小小寰球，有几个苍蝇碰壁……”
“哈哈哈……”
“哈哈哈……你竟然还笑！”
“好了，好了，亢经理，朱大人，你的意思我明白了，我答应你，关于辞职的事，再想想。”
“记住，别太拿自己当回事。”
“什么意思？”
“没必要不以物喜不以己悲，那样活着没劲透顶！挫折人人都会遇上，成功也是随处可见，该哭就哭该乐就乐，哭完乐完该干吗还干吗去，十二亿人民都忙着呢，没人操心你那点儿小悲小喜。甭说你了，世界风云沧桑变幻英雄豪杰说死就死，又有几个人操心过？比之于非洲难民，你幸福多啦！”
“我是不是有点儿让你瞧不起了？”
“岂止是‘有点儿’，你甚至还比不上人萨达姆呢！美国怎么着？颠覆，暗杀，制裁，扶植反对派，人老萨岿然不动，不也没脾气吗？要想让我瞧得起，先学人家萨达姆……”
“顺口溜还挺押韵。”
“所以说：阿Q万岁！”
“我要说：亢经理朱大人万岁！万岁！万万岁！”
“这句口号可以喊，但要严防扩散，以免在群众中造成又一次个人崇拜的严重后果。”
“您不用担心，您不是说了吗，十二亿人民都忙着呢……”
时间慢慢流逝，亢河和黄小菊坐在洒满皎洁月光的沙滩上，时而低语时而开怀大笑。从远处奔来的海浪努力贴近他们的脚尖，带着只言片语懊丧地退回。以天下如此之大，可怜的海浪们今夜竟似乎无处寻觅一丝萌动的温情。看它们反复奔涌，反复退却，像是对这种寻觅颇为痴迷。
可是它们毕竟不通人性，如果这种寻觅可以轻易得到，又岂需它们如此反复亘古不变？皎洁的月光穿越大地上的迷雾将其剔透，使海浪们可以轻而易举地透视岸边的另类。另类们在岸边游走坐卧谈笑风生，对于正在偷窥他们的海浪毫无察觉，于是海浪在退下去前听见大多数另类在谈论着“爱”。
因为它们不通人性，故而面无表情，不知在其听到了有关“爱”的只言片语后心情如何？是寻寻觅觅后终于得到的心满意足，还是司空见惯的不屑一顾？不过，从岸边的另类们渐渐绝迹仅剩亢、黄二人而海浪们仍在层层叠叠奔涌不息这一点来看，它们对这两人似乎是情有独钟的。txt电子书分享平台 书包网

博傻 十五（5）
尽管海浪锲而不舍，尽管亢、黄二人形迹可疑，但海浪的寻觅始终没有结果。
海浪们退到远处议论纷纷，由各种只言片语汇聚而成的结论是：他们在谈各自的人生经历，无奇可猎，十分没劲。
于是海浪们生气了。它们召来风雨，唤醒雷电，携手共进，企图驱逐这一对暴殄今夜浪漫情调的冒牌货。他们认为，在今夜柔细的沙滩和迷人的夜色下，不谈爱情是种侵权行为。起风了，接着电闪雷鸣，海浪们失去了耐心。
亢河和黄小菊抱头鼠窜，鞋子里灌满了细沙，跑得踉踉跄跄。
“我想告诉你一件事。”黄小菊一边奔跑一边大声喊。
“什么事？”亢河被骤起的风沙吹得双目难睁，他一边低头跑着一边侧脸问黄小菊。
“我要嫁人的话，就嫁你这样的！”
亢河蓦然驻足，恰有一道闪电蛇形暴现，照亮了他目瞪口呆的凝固的脸。黄小菊又向前跑了几步，忽然发觉，停步，回身大喊：“是‘你这样的’，未必就是你……”
“最好别是我！”亢河一边喊一边又跑了起来。
“别自作多情了！我只是随口一说而已。”黄小菊在风中放声大笑。
黄小菊收回了辞职的请求，被发落到行政部，在亢河手下当文秘负责往来公函和文件保管。那一晚的海边闲聊对她来说将会是终生铭记在心的，尽管在表面上她与亢河仍旧是普通的同事关系，最多也就是显得彼此更熟悉更放松了一些，但在黄小菊内心深处，亢河的名字已牢牢占据了一席之地。
亢河敞开心扉向她吐露了自己的背景和经历，他的动机无非是为了能更有效更具说服力地打动黄小菊，以免她在压力之下一蹶不振。可细一想，自己怎么会把最深的隐私轻易告诉给一个自己并不十分了解的女人呢？如果是一般的挽留，这样做未免代价太大了，自己为什么会这样做呢？莫非秘密在一个人心中憋得太久了，不告诉一个自己认为知己的人心里难受？如果这样推理的话，自己是否对黄小菊产生了好感，尤其是黄小菊“嫁人要嫁你这样的人”这句半开玩笑半认真的话，让他不能不考虑，难道是自己那颗青春心开始萌动了……
而黄小菊在听过他的一番经历后，则对这个在公司里始终不显山不露水、平凡寻常的中年同事顿时侧目——原来他就是当年的朱联学啊！
在黄小菊的心目中，有着几番苦难经历故而深沉稳重的男人，似乎要比那些一帆风顺故而目空一切的男人显得更有魅力——高仓健的那张糙脸和那些永远也受不完的苦是她心中对男人全部的渴望。
杨建平为白山市“希望小学”和“希望中学”的捐献一事前往香港。
他有一位叫牟斌的大学同学，从美国普林斯顿大学抢了顶博士帽后进入香港著名的大公司——震东企业发展集团，担任“震东”老板童文武的私人财经顾问。牟斌属于那种典型的北京汉子，行事果敢大刀阔斧，不太计较人际关系，心无芥蒂，没什么“花活”，很让童文武放心。“九七”临近，港资去向纷杂，牟斌却积极动员童文武加大对内地的投资，他的理由是：除非有外星人，有外星市场，否则，在地球上，再也难觅当今大陆市场这样的风水宝地了——“我来自大陆，我知道，政策不会有变！”他信心十足地对童文武说。
于是“震东”开始在港资裹足不前的时候，小心翼翼地投资内地。他们在房地产业、酒店业、食品业和服装业上谨慎出击。童文武说：“投资内地，我们已经迟到了，现在要努把力。”他为港资带了一个好头，博得了政界的些许好感，这是保证他在内地顺利有效地进行投资的重要资本。
但是他也知道，凭他现有的投资规模和在内地的关系，还远不足以像另外一些同样财大气粗的港商那样与政界的上层人物建立有效的对话关系。牟斌频飞北京，花销巨大收获甚微，童文武对此颇感棘手。
这时，杨建平来了。
在北京的数次晤面，牟斌投帖无门的烦恼使杨建平屡屡纳闷：真这么难吗？
在白山，他豁然顿悟并有了一连串的策划。
在牟斌的引见下，杨建平见到了童文武，他开门见山：“我这次来，是来帮你搭设一条通往大陆政界的高速通道的。”
听罢此言，童文武两眼放光：“说说看，什么条件？”
“没什么条件。我和牟斌是老同学。哥儿们之间相互帮点小忙，不足挂齿。”
“您说，我要怎样……才能……”
“捐献一所以您的名字命名的‘希望小学’和‘希望中学’，对您来说是一举两得……”
他说出了那位中央领导人的名字，童文武追问：“你保证能得到他的亲笔题字吗？”
杨建平胸有成竹地说：“您恐怕不了解这些老革命的恋乡情结。别说是一两所学校，你就是捐一千所一万所，只要对家乡建设有利，他也一定会题的，题一千次一万次。”
童文武想了想，打定了主意。他对牟斌说：“你马上和杨先生去白山……”
一个月后，白山市教育局和香港震东企业发展集团董事局主席童文武先生就捐资兴建“白山市文武希望小学”和“白山市文武希望中学”一事签署了协议，童文武先生出席了签字仪式。几天后，白山籍的那位中央领导同志的亲笔题字由北京寄达白山，随同寄达的还有一封感谢信。时隔不久，白山市委书记宋国福出席在北京举行的“全国扶贫工作会议”时，与童文武先生一道拜见了这位德高望重的中央领导同志，并在一起合影留念。童文武将这张照片悬挂于办公室的墙上，倍加珍视。
后来有消息说，童文武与这位中央领导同志的儿子往来频繁，双方屡有合作，童文武在内地的生意一帆风顺。
白山市委书记宋国福在“白山市文武希望小学”的奠基仪式上充满期望地对杨建平说：“我们的白山市工业开发区招商引资办公室成立已经一年了，招商工作一直进展缓慢，聘你为招商总顾问怎么样？”
杨建平说：“我身单力薄，恐怕挑不起这副担子。”
宋国福笑道：“不要推辞，此事咱们可以待条件成熟后详谈……”
杨建平抛向白山官场的敲门砖终于有了回音，他的第一步成功了。
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博傻全文阅读 作者：赵强 王俊 《博傻》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除博傻全文阅读页面。

二 : 蝶影抄全文阅读 作者：赵焰

蝶影抄全文阅读 作者：赵焰 《蝶影抄》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除蝶影抄全文阅读页面。
赵焰电影随笔选：蝶影抄 作者：赵焰


人淡如菊味轻寒（代序）
钱红丽
有一句诗：寒来千树薄，秋尽一身轻。用来形容赵焰目前的写作状态很恰当。人到中年，好比人生走到秋天，一棵树一样，繁华落尽，剩下简笔和写意，特别淡，淡得可以站在树下看见淡青的天。但这种淡，肯定是有着丰厚底蕴的，由一种胆魄支撑。如今的文坛，小鬼当家，出版商适时端出千万版税的大餐，是利益双方一体化的共谋。当多年以后，再回头检阅，那不过是一阵风现象。无论哪一个朝代，真正的文学都是寂寞而少众的。文坛一阵风现象与文学创作是迥然不同的两个概念。像赵焰这样的一批作家，才是砥柱，他们的作品是有生命力的，多年以后去读，也不过时，即便现时并非那么火——真正的文学，注定不是靠一把火去延续的，它靠的是灵魂与灵魂的浸润与绵延，最后与时光握手言和。
最近，我们都很激动，源于赵焰的长篇传记随笔《晚清有个李鸿章》热卖，《百家讲坛》也在与他联系。于是都急急跑去询问什么时候去北京录制节目。只听他淡然一句，哪是这么容易的事情……事先我们激动着设计的场面都逐一退场。他就是这么一个沉得住气的人。迟子建今年在第三次领取鲁迅文学奖时说过一段话：作家就像一个赶路的人，一直走一直走，突然得了奖就好像迎面吹来一阵意外的风，感觉挺凉爽的，但如果没有这阵风吹过，这个赶路的人还是会一直往前走。我想，迟子建的恬淡明朗适合所有的写作者，没有名利，他们同样会独自一人坐在电脑前“赶路”……
宋代《全芳备祖》一书里，对菊花有过言简意赅而美丽异常的概述：所以贵者，苗可以菜，花可以药，囊可枕，酿可以饮，高人隐士篱落畦圃，不可一日无此花也。用来形容赵焰这个人和他的写作同样恰当——他的气质颇接近于菊，清淡，渺然，通透，散发出的，不是酒味浊气，而是药味清寒。如今的中年男，但凡稍有些成就的，其显著的标识，人未来，而肚腩先到，臃肿，拖沓，智慧愈少，酒量渐长，浑身上下，鬼气森森，让人敬而远之。赵焰是不同的，他始终保持一股气场，更多的是书卷气，这一股气也长。——就在这种长气里，同样还饱含着谦卑。古人一直说文如其人，这在赵焰那里很统一。总之，他是一个很明白的人，有足够的自省精神，所谓以人品立身，文品立言。
为什么说赵焰的写作接近于菊呢？那是因为不仅仅“花可药囊可枕”的本事，他简直无所不通，什么样的体裁都曾涉足，小说、学者大散文、球评，花花朵朵，不一而足，且持续稳定地增长。做一个多面手是很不简单的事情——所以我又常常说赵焰是一棵树，有发达的根须、源源不断的营养供给，这决定了他的强大体系。正是这种有体系的智性写作，让他拥有着永不枯竭的源泉。相比那些天才的感性写作，智性写作更值得我们尊敬，毕竟，感性是短暂的，靠激情的火花点燃，一旦熄灭，也就无法挽回，注定是短命的。而许多人的写作，只能从老根上开几枝树叉，最好的是在上面开几朵花，而赵焰则是整棵树，一种温州地区特有的四季柚，据说常年花朵不绝——现在我要说的这朵花，是赵焰的电影随笔。
电影随笔与读书随笔一样，同样是看似容易实则需要真工夫的活计。人人能写，但出彩的较少。所谓门堪低，若舞出七彩龙腾来，实在寥寥。说到底，写作就是在拼一种境界，视野开阔，阅历丰厚，看似信手而来，实际藏了气象万千。这是他的第二本电影随笔，延续了第一本的气场，像娓娓的人生，没有迭宕华丽，更显淡静平易。吃文字这碗饭的，仿佛都在心照不宣——写作就是不断地摒弃形容词的过程，山寒水瘦才是本质，一如我在文章开头引用的那句诗：寒来千树薄，秋尽一身轻。就是这个意思。齐白石晚年，略略于宣纸上点几滴墨，就是一只舒展好玩的虾，那得需要多少风霜作底呢？写作同样如此，去繁就简以后，丘壑都被掩护在冒似简静的几滴墨之下了。
我有幸作为第一读者，眼看着他在忙碌的间隙成就了这本《蝶影抄》。光影人生，不是用来走笔抒情，而是用来淡然呈现的，许多人生的道理，都埋伏在此，等着一个个同生共气的读者……
即将过去的2007年，对于这株赵焰牌四季柚，可谓收获破丰，他写下了十几万字的新安江走笔，出版了另一本关于徽州的思想随笔《千年徽洲梦》和眼下热卖的《晚清有个李鸿章》，另加这本《蝶影抄》。一个人的写作能量不是瞬间形成的，而是长久地积蓄，然后被他系统性地释放出来。一棵树，不是一夜间郁郁葱葱起来的，得益于沃土与底蕴的成全，无论一棵树还是一个人，都是如此。写作成全了赵焰，而阅读成全了许多喜爱赵焰的读者。


春天的N个瞬间
创刊不久的《体育画报》最近出了一个专辑，直接引进美国版的泳装特刊，好看。当我收到杂志撕开信封后，刚扫了一眼封面，脑子里便闪了一个念头：春天来了。是的，春天来了，活色才能生香。那些摄影师怎么能把一个人拍成一朵花呢？用很俗的比喻，就像一朵朵出水芙蓉似的。我看过一些模特其他的照片，近看，并不太妙。但她们此番组合，却是完美无比。都说漂亮的人不少，但拍起来真上相的，并不多。并不能怪那些姑娘们，一个人只有一个角度是相对完美的，是那些不太聪明的摄影师，没有发现她们的最佳角度。
春天的时候有些情绪是无来由的。譬如昨天晚上淘碟，看到莫妮卡·贝鲁奇的一部新电影碟片《我与拿破仑》，心头一热，就掏钱买了，买回来立即看，才发现又是一部烂片。其实我本不该这样的，这个漂亮而性感的女人自 《骇客帝国》当中露了一下脸后，近来的电影总是让人不忍卒看。这一部电影同样如此。40岁的贝鲁奇在电影中壮实得就如同一头母牛，而且恶俗无比喋喋不休。我最讨厌的就是电影中滔滔如江水的对白，不喜欢那些肥皂剧，不喜欢相声，甚至不喜欢现实中唧唧歪歪的人。有什么必要那样喋喋不休呢？有时候一个眼神，一个表情，就全明白了。想用言语来推动一切的人，其实都有点愚蠢。
这段时间，看碟还真有点多。自从今年春节完成《千年徽州梦》的写作后，本来想把沉重的徽州踢得老远，但盛情之下，又不得不从事另一项与徽州有关的写作。一个人很长时间陷入区域文化的磕磕绊绊是可怕的，那样的感觉如同蜘蛛，在那些千丝万缕的纠缠中无法挣脱。所以在我跌入徽文化山谷的同时，我总是拱动着挣脱的欲望。这样两相矛盾的结果，常常使得我在一段思考和写作后生吞活剥色彩斑斓的电影大片，比如说 《硫磺岛来信》、《汉尼拔前传》、《300斯巴达》、《香水》等。
还是谈谈《香水》吧——
德国小说家帕特里克·聚斯金德的《香水》是我在新世纪中看到过的一篇最好的小说，2002年我在一个周日的下午读完这部小说之后，曾经深深地倒吸一口凉气。故事讲述一个从出生起身上就完全没有味道的男子葛奴乙，对于气味，他有着无与伦比的鉴别力，能嗅出所有味道后面的时间、地点和意义。不仅如此，葛奴乙还能制造出独一无二的香水，他的制作方法并无不同，唯一区别就是，香水的原料来源于处女的体香，只要葛奴乙挑选中的女子，便不计一切代价将她杀死，然后，攫取女子的体香……小说的奇妙之处，在于一种匪夷所思的想象力，并且，这样的小说本身也有着内蕴，它让我们意识到无限的可能性，发现和指引一条路径。这样的感觉，就像在我们的面前荡漾着一线蛛丝，缥缥缈缈，看我们是否能顺着这根细腻无比的丝线，攀援，然后深入一种无限。
电影当然是成功的。导演是曾经拍过《疾走罗拉》的汤姆·提克威。看得出来，汤姆·提克威一如既往他的才气，还是想从形而下的故事中拍出形而上的云腾雾绕来。但我感觉他做得远远不及小说。与文字相比，影像所具有的穿透力显然要弱很多，影像很难凝固成坚硬的锥子，它无法锥得进去，并且扎出血来。文字一直是一种奇妙的东西，有时候，它的排列是可以铺出一条路来，它可以引领思绪一路走上去，深入到一种混沌。或者，文字本身就如同蛇一样，可以倏然游走，然后努力接近。一个人要想深入一个地方，必须借助于文字，拥有一种潜走穿行的咻咻感觉。
当然，影像也是有着长处的，它的长处在于制造一种整体氛围，让你感受到一种文字无法表达的综合。相比较而言，在这样的故事中，我在文字中可以嗅到香水的味道，但在电影中，更多地，我只是感受到一个诡异的故事，以及香水的千变万化。
除了看碟，这个春天里最欣慰的事情就是在新安江两岸看到大片大片的油菜花。虽然这样的行走携带着任务，但本身，还是快乐的。阳光暖洋洋，我走在燃烧着的油菜花中，头晕目眩。我的身体浸淫一片春色，我的眼中一片金黄……这样的感觉无与伦比。在新安江畔行走的时候，我总有点魂不守舍，我想独占这样的风水宝地，而独占的方式，就是在最美丽的风景处……呵呵，这样的行为总有点情不自禁——这同样也是来自春天的诱惑。
“香水”一直有着信号的意义。在飘曳的面纱后面，究竟是些什么呢？电影中那个制作香水的老师傅说：“世界的本质就在于它有着一种味道。”的确是这样，味道是可以穿越时空的，顺着味道溯源而上，后面往往是记忆，是细若游丝的路径；至于路径的后面是什么呢？天堂？地狱？——不知道，反正，那是一种无法捉摸的无限。
春天里大片的油菜花似乎也具有同样的意义。油菜花金光四溢，一派天真无邪。这样的天真无邪同样是有蛊惑力的，因为它携有，无所不在的香味。


温暖的暧昧
在我看来，索菲亚·科波拉的《迷失东京》应该算是好莱坞2004年度最好的一部电影了。它的好在于有一种恰到好处的克制，让人暖暖生香。这样的克制就同之前的《花样年华》以及后来的《卧虎藏龙》。看《迷失东京》是在2005年的一个冬夜，窗外飘着漫天大雪，我呷着茶躲在屋子里。自始至终，电影都有一根无形的红线在牵引。一直到结束，我才算松了一口气。好片的意义在于，它会在身临其境中体味到情感的温度，能在落花流水中享受着阳光明媚的精神远行。
一男一女。男的是逐渐过气的好莱坞影星哈里斯。一个有魅力的老男人。当身边的光华夕阳一样一点一点褪去时，那种悲哀和无力便如墙角边的苔藓悄然爬上来。哈里斯来东京是为拍摄一则威士忌广告，因为拍摄不顺利，他不得不在东京呆很长一段时间。在陌生的城市，哈里斯更切身地体味到异国他乡的孤寂，空气一样无所不在，然后，便是疲惫，便是厌倦——不仅是对生活的厌倦，也是对生命本身的厌倦。这时候，一个年轻女子出现了——她叫夏洛特，是一位年轻美丽的大学毕业生。在与一位摄影师结婚后，夏洛特陪着丈夫来到东京。因为丈夫寡趣而呆板，夏洛特同样体味到了异国他乡那种因为陌生而产生的忽略。
在这样的心境下，哈里斯与夏洛特相遇了。他们就像一汪池塘里的两只浮萍一样漂在一起。清冷的环境中，两颗郁闷的心探出指尖。他们一起泡吧，一起卡拉OK，一起看艳舞；然后，便是端坐于咖啡馆，倾诉，并且聆听。
于是，在他们之间，有一种情感像纤细的藤蔓茸茸地探出头来。既捉摸不定，又确切存在；既柔软无比，又固执如茎。很难说清楚这个老男人与这个少妇之间的情感是友谊还是爱情，它如烟似雾，湿润，缥缈，就像流水中的光与影一样，心不在焉，闪闪烁烁。他们似乎一直在试探，也一直在排斥；一直在渴望，又一直在躲避……所有的一切都是明明灭灭，就如城市的灯光一样，在凝视中迷离，又在迷离中真切。
似乎是，什么也没发生；又似乎是，一些东西悄然而至。那样的暗妙就像是唇间的呼吸，还没有凝成水汽，就已经轻描淡写地消失在空气之中了。
我一直想，男女之间最美妙的感觉是什么呢？是身体的接触吗？不知道——应该是一种默契吧，是一种彼此眼神的明白，是一种会意。都说性是爱的高潮，但高潮往往又具有分水岭的作用，在那一刹，性取代了爱，爱消失——性与爱，一直是晦涩而幽深的，它甚至有着更深的含意，有着暗示和启迪的性质。那种人人都懂得的情欲，不是真正的爱情。
这样的情感，就是暧昧吧。一种温暖的暧昧，如烟，如音乐，如彼此之间能看到的光晕。在东京这个陌生、冰冷甚至虚无的城市里，这样的暧昧，使得两个身处异乡的孤影，在彼此的凝视中，深情取暖。
据说，索菲亚·科波拉平日里最喜欢的，就是香港导演王家卫了，而她最爱看的，就是那部《花样年华》。这就对了。《花样年华》同样也是一种暧昧。那样的暧昧，就像电影当中的那支主题曲，低沉的大提琴音迂回婉转，久久不散。《花样年华》中的暧昧是感伤，是惆怅，是沉重；而《迷失东京》呢，那当中的暧昧，却是一种迷离，一种温暖，是那种在钢筋水泥丛林中绽放出的微弱的星光。
又据说，《迷失东京》的故事，来源于索菲亚20多岁时在东京一趟旅行的经历。那一段从不示人的经历让索菲亚明白很多。那种在陌生的环境中油然的无助和亲切，肯定是刻骨铭心的。陌生是身体和心灵的双重距离，而暧昧呢，残留的只是身体的距离和隔膜。在这样的情形下，暧昧就像是月光下开满鲜花的小径，中庸而理性，安全而优雅，散发着，禅意的芬芳。
德国大导演文德斯曾经在80年代拍出一部著名的电影纪录片《寻找小津》。在那部纪录片中，文德斯用镜头记录下了一个迷离而破碎的东京。在文德斯的感觉中，东京是那样虚无，它就如同噪音和杂乱的图像，几乎没有温情。那一次，文德斯还去参观了小津的墓。文德斯把小津墓碑上的“无”字翻译成“nothingness”。显然，这样的翻译过于简单武断，它只停留在文字之中，而忽略了文字背后巨大的空蒙。一直到拍摄完《寻找小津》后，文德斯才算对“无”有了新的领悟，而他东京之行的结束，就是以大大的“无”结束。
“无”是什么呢？不好说。不好说的还有暧昧。“暧昧”与“禅”共通的一点是，它是无法言说的，但它又是芬芳甘甜的。当一个人嘴嚼一枚青橄榄看待世界时，他会发现，其实这个世界上是没有灰色的，所有的春去秋来，都是一种美丽。
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悲悯的凝视
秋天的一个晚上，我躺在沙发上看影碟。一个朋友打电话给我说：你最近怎么啦，把电影写得如此沉重？他是指我关于《沉郁的忧伤》之类的文章。我回答说没有呵，我从来不把电影当作是沉重的舶船。只不过既要学会沉重，也要学会轻松，在沉重的时候沉重，在轻松的时候轻松。轻松和沉重应该是生命的两类主题，也是人类飞翔的两扇翅膀，
仍是想谈点沉重的。关于悲悯的旅行，静下心来想一想，实际上这类题材的电影还有不少，而且还都是大师所涉及。一个烂仔般的导演是不敢涉足其间的，首先是内容不讨好，再有一个就是如果没有相当的功力，没有悲天悯人的情怀，是表达不出真正的故乡意义的。
对于很多关于故乡之旅的电影，我更愿意将其看作是一次悲悯的人生之旅，看作是一场心灵的真正荡涤。除了我在上篇文章所涉及的电影之外，杰出的还有希腊大导演安哲罗普洛斯的《尤里西斯的凝视》。这部电影我是两年前看的，电影的基调晦暗而沉闷。给我印象至深的是电影画面始终用中长镜头来拍摄，无比宁静，也使主观与客观场景始终保持着无以解说的距离。电影的场景始终在雾中，有种宁静得几近于死寂的氛围，对话和语言变得可有可无。安哲罗普洛斯就是以这样的电影语言来述说自己心中的悲伤和怜悯。“尤里西斯”的典故来自希腊神话，在特洛伊战争之后，尤里西斯的回家之旅异常艰难，好像是用了10年左右的时间吧。安哲罗普洛斯就是借用此名暗喻生命之旅的艰难和广阔。从剧情来说，这部电影本身并不复杂，反映的是一个希腊导演A在电影诞生100周年时深入战乱中的南斯拉夫去寻找自己国家的第一部电影，伴随的景象是爱琴海、雨、雪、孩子、老人、诗歌、远行、回归……这样的情景，就像游历在时间的河流中，无助而漫长。这种寻找实际上是一种寻根情结，在一种寻找中让自己的命运连同人类的命运不再迷失。
另一部引起我巨大感伤的归乡电影是《暴雨将至》。确切地说，我是1995年看到这部电影的，当时我决然以20元将这部电影的录像带买下，一直珍藏至今。这是马其顿导演米柯·曼彻夫斯基的第一部长片，曾获得威尼斯电影节的“金狮奖”。它由曼彻夫斯基回故乡缘起，讲述在南斯拉夫战乱与分裂中所目睹的四个故事，这四个故事循环结构，紧密相连，涉及杀戮、抉择、寻找和忏悔。曼彻夫斯基全力表现的是一种极端的忧患意识，他就像是站在苍穹之下，目睹着人类在一种冠冕堂皇的理由下互相厮杀，然后“暴雨将至”，共同走向毁灭。这样对吾土吾民的感伤是痛苦的，更是悲悯的；是一个巨大的设问，更是一声振聋发聩的钟声。
这样的电影无疑是有巨大震撼力的，它让人肃然起敬，让人沉思瞑然，因为它涉及的是人类最根本的问题，就像一把刀，在人类心尖上深深地扎进去。这样的导演已不是单纯意义上的娱乐制作者，他已成为一个思想家，一个思考着人类过去、现在以及未来的一个哲人。当电影的意义已上升到以它相对完美的艺术形式全力表现人类生存的巨大主题时，这时候的电影让人敬畏无比，我觉得导演就像是上帝一样，他在创造着场景，创造着主角和配角，然后安排着他们的生活，平静地目睹着他们痛苦，目睹他们走向死亡和毁灭……这样的方式，我的天！
我一直在想，为什么这些导演对于自己的吾土吾民，有着这样悲悯的情怀呢？也许，是爱之越深，也就悲之越切吧。就如陈凯歌所说的：大师应该是这样的，他可能会在某种程度上代表着自己的文化，并且对自己的文化有着尖锐的批评态度与批判精神。因为他是从那种文化中来的，他受到那种文化的滋润，去肯定一种文化的长处不难，但发现这种文化的短处，就很容易受到围攻。作为一个大师，首先是要能够承载、消融，代表你自己的文化，并且你对于你已习惯的文化永远有一双怀疑的眼睛。
艺术和情怀当然是相通的，我不由自主地想起鲁迅，在他的笔下，同样流淌着对于吾土吾民的悲悯，这缘于一种非常痛苦的思考，也缘于一种勇敢的反叛。
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沉郁的忧伤
最近收到一封读者来信，问我：你写明亮的悲伤，我懂了。还有吗？还有另外的悲伤吗？我回答说是的，悲伤也是有着种类的，除了明亮的悲伤、俗世的悲伤之外，应该还有另外一种悲伤，那是一直进入到骨子里的，进入到人生意义范畴的，而且会在那个底限呈现出绿苔般的腐烂色泽——这种悲伤，就算是沉郁的悲伤吧。
这几天忙里偷闲，看了侯孝贤最著名的《悲情城市》。这部电影有着一如既往缓慢的节奏，静美的长镜头，空旷的远山与海……影片讲述的是一个台湾家庭在战后沉郁的事件。但侯孝贤的拍摄手法显然不是为了专注地叙述一个家庭的变迁，他更想表达的是一个家庭以及一个地方的崩溃、信念的崩溃以及人生的崩溃。这样的电影看起来平缓如水，但在镜头之下却暗藏着沉实凝重的安静以及沉情潜藏的诗意。有一种根本的抑郁，满在落花流水中。
一直喜欢安东尼奥尼以及维姆·文德斯合作的电影《云上的日子》，第一次见到它，还是1995年，我在皖南泾县出差，中午无事上收到一封读者来信，问我：你写明亮的悲伤，我懂了。还有吗？还有另外的悲伤吗？我回答说是的，悲伤也是有着种类的，除了明亮的悲伤、俗世的悲伤之外，应该还有另外一种悲伤，那是一直进入到骨子里的，进入到人生意义范畴的，而且会在那个底限呈现出绿苔般的腐烂色泽——这种悲伤，就算是沉郁的悲伤吧。
那段时间正是我拼命阅读各种哲学以及宗教书的时候，困惑与忧郁似乎将我压在水底。这样的电影加重了我的忧郁，也加重了我的哀伤。但我突然知道，原来世界上并不是我一个在困惑，也并不是我一个人在忧郁。我的忧郁实际上是人类共同的忧郁，我的忧伤，正是人类精神史的忧伤。《云上的日子》想表达的就是世事的无常吧，每个故事，每个人，都像并行着的线，只有交叉，没有重合和连接，阴差阳错之中，只好再睁着一双迷茫的眼在人海中游历……一个个故事就是那样无奈地在摄影机前慢慢淡化消失，而人类每天却在重复着同样的故事。
这样的电影真是让人无话可说。然后便是郁闷，便是平静。或许还会这样——当有那么一天，发现所有的途径都写着“此路不通”的时候，反而是一种真正的解脱了。
——这两天我还看了维姆·文德斯在上个世纪80年代所拍的纪录片《寻找小津》，按照文德斯的理解，东方电影大师小津安二郎实际上毕生是在用自己的电影记载着一种“缓慢的崩溃”，家庭的崩溃、道德的崩溃以及人性的崩溃。文德斯在电影中叙述道：“小津的电影让我们看到了父母、兄弟以及我们自己，它记载了一个个日本家庭缓慢的崩溃。”文德斯一开始怎么也理解不了为什么小津会有着如此沉郁的忧伤，而且内敛得恰到好处，绝不疯狂。但当他一踏上东京的土地，在灿烂的樱花下看到日本人的生活时，他一下明白了——“东京就像是一个梦境之地，这里的所有生活的人就像梦游。”也许，正是这样吧，以梦的姿态来对待人生，必然有着一种沉郁的忧伤，也有着一种樱花般的烂漫。
这样的方式还使我想起安哲罗普洛斯，在他的代表作《雾中风景》、《尤利西斯的神秘之旅》以及《永恒的一天》中，世界始终笼罩在一层淡淡的薄雾中，似乎从没有阳光，也没有通亮，所有的东西都被压抑着。安哲罗普洛斯的每一部电影都有着浓郁的故乡概念，但故乡在哪里呢？只是在雾中吧，或者在梦里，朦胧的雾与梦，才是真正意义上的故乡。
同样在电影中表现出巨大忧郁以及悲伤的，还有苏联大导演安德烈·塔可夫斯基。我看那部著名的《乡愁》是在某个下半夜，那真是一种荒凉呵！在电影中，诗人沉浸于巨大的痛苦中，寻找着生存的意义，寻找着永恒。他几近崩溃了，而我躺在床上，内心中同样寸草不生。在电影的结尾，诗人屏息秉烛，火苗飘摇中一步步走过水池，燃而又灭，灭复又燃，终于最后一次，燃烧着到达水池的对岸。在那一刹那，电影中的诗人与我，就像两朵没有生命的花，一朵已经干枯，另一朵则仿佛是从未开放的塑料花。
电影《乡愁》一直用的是勃拉姆斯的音乐，沉郁，悲伤，没有闪亮的通风口。在没有任何路径的时候，是不是，灵魂会深深地叹息和战栗，然后兀自生灭？
有人曾这样评价侯孝贤：“在他谦和的画面之中，总有微风在流动。”以我的理解，这样的微风，就是沉郁的悲伤吧。很多时候，当一个人孤零零地来到世上的时候，看看星空，想想时间，然后就有着一种悲伤，天茫茫，地茫茫。没有死亡，只有对死亡的恐惧。


伸向死亡的指尖
看《深海长眠》时就明白，张艺谋的《十面埋伏》在金球奖上败给它绝不是偶然的。以《深海长眠》的内涵，只是简单华丽的《十面埋伏》哪里是它的对手呢？张艺谋的《十面埋伏》就像一个徒有其表的漂亮小姑娘，她是那样的不谙世事，那种对世界以及事物的认识和理解还停留在极浅的层次上。以这样的方式，哪里能打动那些奥斯卡评委呢？败北，自然是理所当然的了。
虽然从表面上看起来，《深海长眠》也是表述一个简单故事，但由于它是直接面对死亡，所以就显得不同寻常了。
故事非常简单：30年前的一次海边跳水不仅使雷蒙·桑姆佩德罗差点死亡，而且也折断了他的颈部，导致其高位截瘫。尔后雷蒙一直卧病在床，生活完全不能自理，只是依靠家人的悉心照料维持生命。高位截瘫的冰冷现状使雷蒙厌倦了生存，但无奈的是，他连自杀的能力都没有，于是只好强烈地不顾社会、家人、宗教的反对，坚决要求以安乐死的方式结束自己的生命旅程。
拗不过雷蒙执著的赴死意愿，家人只好请女律师朱丽娅帮助，诉诸于法律。但雷蒙安乐死请求屡屡被驳回。为了进一步了解当事人，朱丽娅借助于雷蒙家，当事人尘封的往事和横溢的文采也慢慢展现在她面前。同时，在接触中，她也了解到雷蒙家人进退维谷的两难心情。最终，她决定帮雷蒙出书，将当事人挣扎而又决绝的心路历程展现在世人面前。但不久，朱丽娅旧病复发，即将成为植物人。雷蒙不断写信安慰朱丽娅。虽然二者对于死亡的态度不尽相同，但对于生命无法掌控的失落感将他们的心越拉越近……
这样的电影无疑是沉重的，但电影却在沉重中屡屡呈现出轻快的成分，甚至有着飞扬的感觉。我一直考虑的一个问题是，也许对于死亡来说，虽然它是无法想象的，也是无法逃避的，但似乎是，死亡却可以触摸得到——我们可以轻轻伸出我们的手，指尖一点点接近它——深情，缓慢，敏感，战栗……这样的方式可以感觉到那种阴影慢慢地向你靠近，感觉到指尖微凉，而在心底，却有一种温暖慢慢地浮上来……
《深海长眠》就是以这样的方式在表达着对于死亡的尊敬。在生与死的凝视中，吟唱着心灵的悲歌。
春节之前，我的一个长辈去世了。这位长辈在晚年，一直病魔缠身，每次见到他，都会听到壮志未酬的喟叹。在晚年，他很重要的一件事情就是不断地读我的文章，然后打电话给我探讨有关感受。因为无所事事，他开始学电脑，然后零零散散地在电脑上敲击着自传和感受。我后来听说他在日记里记载了很多关于我的话题。在第一时间噩耗传来时，我正在上夜班，由于一直找不到排遣悲伤的通道，我只好呆坐着，一遍一遍地播放着莫扎特的《安魂曲》。那时正是腊月底，天气闷热难当——而第二天风云突变，阴湿的日子一下子就来了。
——接着再说《深海长眠》。
《深海长眠》给我的感觉似乎是———触摸死亡的指尖并不是微凉的，它还可以说是温热的——甚至可以变成清丽疏古典雅宁静，就像莫扎特的《安魂曲》，也像贝多芬第七交响曲，或者是电影中飞扬着的《费加罗的婚礼》。死亡就是这样的一种东西，它似乎并不狰狞可怕，可以超越一切之上，是风轻云淡的自由。
我一直觉得这部电影可以获得今年的奥斯卡奖。昨天，它果然获得了这项荣誉。虽然这部电影的导演还很年轻，但他的思想，他对于人生以及死亡的理解，却好像曾经活过几辈子似的。想想这部片子，先是获得了威尼斯评委大奖并击败了阿尔莫多瓦的《不良教育》获得奥斯卡提名，然后又击败张艺谋获得美国金球奖，现在，又获得了奥斯卡奖。这绝不单单是幸运，因为它点中了人类最柔软的地方，它让整个人类在面对中变得凝重起来。反观《十面埋伏》，尽管在技术上登峰造极，但却没有打动人心的东西。那种心灵之间的默契的传递，那种对于生死意义的关注，就不仅仅是张艺谋，也是我们文化当中缺少的东西。
想想张艺谋都五十开外的人了，而《深海长眠》的导演才33岁。年龄并不等于一切，想想这样的缺乏，就觉得心里不是个滋味。
一直想着那个躺在病榻上的主人公。那真是一个有魅力的男人！机智，幽默，宽容，超脱。我第一次觉得，一个离死亡靠得很近的人也有着魅力呢！或许，这种魅力就是死亡本身传递给他的。死亡与诞生一样，都是由一种神秘的东西赋予的，与这种神秘力量靠得很近的人，都会变得格外智慧。
“对于我来说，尊严地活着已是不可能了，我只能尊严地死去”。躺在床上28年4个月零几天后，主人公坚定地选择了死亡。一切都不能阻止他的决心。他就这样决绝地脱尘而去，像一条鱼，扎进深海，长眠在另外一个时空里。没有人知道他从哪里来，也没有人知道他到哪里去。
我是在一个阴冷的冬日看完《深海长眠》的。这个春节，合肥一直下着雨，阴暗，冷湿，在幽暗的房间里，我迷迷离离嗅到一种奇怪的气息，既亲切而又疏离。像屋子里幽香的水仙，又像窗外明明灭灭的烟花。
其实，死亡还是简单的。当然，也可以说，死亡是复杂的。但的确，在我们这个变得越来越坚硬的时代里，唯独面对那一片深海时，才会让我们潸然泪下。
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灵魂的重量
这几年的美国电影出现了一个奇怪的走向，那就是力图用胶片来反映死亡和人性。2002年度奥斯卡奖电影《小说人生》（也译《时时刻刻》）就是演绎死亡故事，那个未得奖但好评如潮的《远离天堂》，也是说的面对死亡的人生故事。2004年公演的好莱坞电影《21克》，同样也洋溢着一种死亡的阴影。比较而言，我最喜欢的是《21克》，喜欢它的沉郁、忧伤以及无从诠释。也许人生就是如此吧，像一个不可捉摸的片断，像一个随风飘逝的哑谜。
好莱坞也许是最不把人命当人命的地方了，每天，在轰隆隆的炮声中，在厮杀声中，在子弹的对射中，哪有闲暇去品咂死亡的下午茶呢，但现在他们这样做了，而且做得还特别好。也许，在浮躁了很多年后，在人类历史进入第21世纪的时候，连好莱坞也意识到沉静了，它也开始思索一些关于人本身的问题了。毕竟，在厮杀与混乱中，是很难见庐山真面目的。
这部《21克》的男主人公由肖恩·潘饰演。肖恩·潘可以说是演得天衣无缝。这个家伙阴鸷、神秘、性感而粗鲁，在他身上，似乎集中体现了死亡的一些特点，或者说，在他的身上，集中表现了死亡越来越清晰的面目。是的，也许就是这样，死亡是粗鲁的，它决无道理可讲，突兀而善变。另外，死亡还是性感的——我一直猜测的一点是，也许死亡是与性联结着最紧密的一个东西，我们可以在性的很多表现方式上看到死亡的影子，比如高潮到来的时候，那种极端的空，似乎只有死亡，才有那样彻底的幻灭感。
据说，21克是灵魂的重量，一个人，在咽气后，要比生前轻21克。灵魂出窍而去，21克正好是灵魂的重量。人的命运就是这样与21克联系在一起。想想真是可叹，生命只有21克呀！躯体当然是有重量的，但那是皮囊，只是生命的暂栖之地。
我一直耿耿于怀的是：为什么那个教授在换了心脏之后竟然会如此痴情地爱着那个心脏主人的妻子呢？除了感恩，应该还有刻骨铭心的东西。心脏应该是保存着某种记忆的，或者说，思维存在于大脑中，爱存在于心中。比较聪慧的大脑里，心才是简单的，也是本质的，爱情之类的东西，总是躲藏在最根本的地方。
这部电影的导演是墨西哥人阿加多?冈萨雷斯?伊纳里多，也即《狗脸爱情》的导演。西班牙语系的墨西哥人永远有着匪夷所思的想象力，他们似乎是天生的小说家，不像中国人，做的最好的就是散文和格律诗。这是思维习惯决定的。或者像德国人的理性以及古希腊的哲学，当然，还有法国人的生活态度，美国的工业文化，以及日本隽永的禅意。
关于死亡，每个人似乎都有无数的话要说，但又无从说起。对于彼岸又如何能指指点点呢？也许，还不如沉默。一沉默，忧愁便如夜晚的暮色一样漫上来，淹没你，吞噬你。你别无选择，你会真正地感到，人生就是苍凉无比，甚至连表达也那么无助，那么苍凉。
“耶稣不是来解决我们的痛苦，他是在给予我们消受痛苦的力量。”这是《21克》想要告诉我们的，它还想告诉我们的是：“21克是一枚硬币的重量，是一只蜂鸟的重量……”人的本质，就是这样的轻若鸿毛？
整部片子是那样的沉郁。那种结构、片段、断章，就像是一块本来完整的彩色玻璃，把它扔在天空，落在地上，它的碎片反射在阳光之下，五彩斑斓。不要问这些碎片从哪里来，但只要能够看到它的波光潋滟，就已经足够了。


脏水，及卑微的人
有很多感觉是诡异而奇妙的。比如说，你抱着一只猫，一起在冰凉的夜里看蔡明亮的电影。那猫可能是黑颜色的，周身漆黑如墨。你一会儿把猫放在腿上，一会儿把猫抱在胸前，一会儿让猫侧卧在沙发上。所有一切都是黑色，包括你的内心状态。你会感受到一种神秘的不确定性，幽灵般站立在你身边。这时候你便与蔡明亮一起来到台北，在川流的人群中，在地铁中，在咖啡馆里……你在城市里如行尸走肉。然后便有一种彻骨的寒冷淹没你。你的泪水慢慢流出，从空空的眼眶中流出。你的猫也注视着你，你也注视着它。你们的目光都有一种彻底的空。你一下子恍然大悟，其实，真相是，谁都是孤单和无助的，就如同你那只猫的关系——那种陌生源于，时间与空间是那样的不搭界，虽然看起来你们处于同一个世界，但实际上根本就不是一个时空概念中的两个。
这样的感觉，就是《天边一朵云》，就是《青少年哪吒》，就是《河流》，就是《洞》，以及《爱情万岁》。
《天边一朵云》一如既往地延续了蔡明亮的风格：缺水的台湾，政府在电视上鼓励大家多喝西瓜汁，但人们仍旧离不开水——陈湘琪饰演的女子到公厕偷水，碰见了已不卖手表的李康生，这时候的李康生当上了成人电影的男主角，他恰巧也在半夜爬上大厦阳台找水。两朵独自飘零的云碰上了，她记得他曾卖过一只手表给她（蔡明亮2001年电影《你那边几点》的剧情），但此时的李康生对于爱早已没感觉了。她爱上他，他对她也有好感，但爱是与性相联的，李康生在生理上，已没有反应了，没有性能量的人，是不是就没有爱呢？为了爱，陈湘琪不断地色诱李康生，而李康生无动于衷。其实李康生也是喜欢陈湘琪的，在身体已失去本能的情况下，情感也变得迟缓，爱自然变得奢侈了。
电影就在这样麻木的节奏中向前踱步。只是最后一幕戏一下子变得突兀：小康在与A片女郎因拍片正如火如荼时，看到在窗外偷窥的陈湘琪，高潮即将来临之时，他突然跑到陈湘琪所站立的窗口处。灵与肉，在此时，才算是得到了统一，两人泣不成声——这样的镜头，既惊心动魄，又让人潸然泪下。
性无能即是爱无能；同样，是不是可以说，爱无能，就是生存于这个世界上的无能呢？
私下里，一直很怕面对蔡明亮的电影。不是因为冗长，而是因为卑微。在蔡明亮的电影中，始终散发着一种卑微，就像夜晚从街头的垃圾箱边走过，嗅到的那种不明不白的气味。他电影里的人物，就像都市黄昏街角边悄然滑过的流浪狗与流浪猫。流浪的意义不仅仅是指身体，也是灵魂。当李康生心若死灰地对待爱和性时，这样的存在肯定已经是一种行尸走肉了。这一群流浪着的都市人啊，永远游走在屋檐的阴影下——饱，就一次撑得死；饿，就饿得满地爬。
记得好几年前看墨西哥导演阿加多·冈萨雷斯·伊纳里多的一部电影：《爱情是狗娘》（又翻译成《狗脸爱情》）。伊纳里多真是才气逼人啊——整部电影都贯穿一个主题——爱情无法把握，永远疏离，永远“狗脸善变”。伊纳里多是要表现爱情的无法把握，而蔡明亮呢，在他的镜头中，不仅仅是爱情，而是一切，包括身体，最本能的欲望，都无法把握。甚至耻辱和羞愧，在钢筋水泥的都市面前，都如尘埃一样到处飞扬。蔡明亮的电影，总有一个固定的意象，那就是水，并且，从没有水是干净的——《青少年哪吒》里是阴雨，是阴沟里的污水；《爱情万岁》是浴缸里的水，是洗涤厕所的水；《河流》是死腐的河水，漂浮着死鱼烂虾的水。现实在蔡明亮的镜头下，就是一条污浊的河流，那些城市里活着的人，全是这条河流中臭烘烘的垃圾。
一个人，怎么会有着这样阴郁的感觉，又为什么会有着如此的绝望和疏离呢？这样的初衷，是来自卑微和委琐吧。最卑微来自最阴暗，最变态来自最压抑，最丑陋来自最委琐。一切都是生存，都是存在。这样最彻底地活着是最不需要理由的。给一片天空就灿烂，给一丝气息，也会生出绿油油的青苔与霉点。
很多年前，有一个前卫而带有痞气的小说家马建曾经写过一篇著名的小说《亮出你的舌苔或空空荡荡》。这部小说一直有着那种丝丝入扣的诡异。诡异是随处可见的，只要你有一双诡异的眼睛。在蔡明亮的眼中，城市就是诡异的，它就是流过的脏水，或者空空荡荡。
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记忆与忘却
由阿伦·雷乃导演、杜拉编剧的《广岛之恋》算是一部电影史上的经典了。这部法国“新浪潮”电影明显带有雷乃以及杜拉的风格，按照我的理解，那就是电影在意义上有着双重通风口：一个巨大无比，联结着世界的灾难和困惑；另一个则幽微入细，朝向人类心灵晦冥处的暗影。
影片在情节上讲的是战争阴影下的爱情故事：一个法国女子在日本广岛拍摄有关战争与原子弹残酷后果的电影时，遇上了一个日本男子，他们相爱了。这个法国女子有着很沉郁的过去，二战时期她曾在一个叫做艾曼纽的小镇上与一个德国士兵开始了自己的初恋，后来，那个德国士兵死于战争，但法国女子却怎么也不能忘怀……影片的情节明显地带有杜拉的风格，沉郁而散乱，迷茫而清晰。跟杜拉后来的小说《情人》以及更后一点的《北方的中国情人》相比，能看出脉理上的一致。可以推测的是，那时候的杜拉就对自己的记忆产生一种本质上的困惑了，她困惑自己的记忆，也困惑自己的遗忘。在杜拉的眼中，个人的时光以及世界的历史，如波光潋滟一样无法捕捉。
这样的电影必然是有关记忆与忘却的缠绵，也是记忆与忘却的争斗。电影中零乱的剪辑逻辑，带有压迫感和逃避心理的一系列特写，画外缠绕的内心独白，过去、现在和梦境的交错更迭等，很明显的就是记忆与忘却的转换。当然，最具有代表性的还不仅仅是《广岛之恋》，另一部由阿伦·雷乃导演、罗伯·格里耶编剧的《去年在马里昂巴》则更是对记忆与遗忘的本质困惑。
我一直对于这样的电影有着既疏又近的感觉。近，是因为我对于这当中的很多特质在心理上持有一种亲切；疏，是因为这种直视记忆的方式会让人眩晕。前几天看电影《追忆逝水年华》，也是看得眩晕无比。对这部文学史上的巨著，我知之甚多，但却从没有完整地读过，在更多的时候，我总是在这本书的文字里寻找着一种感觉，而对于总体情节却无法把握。也许对于一直在病中的普鲁斯特来说，他想表达的，或者他已经表达的，同样也是一个巨大的、关于记忆和忘却的故事吧。他给予的，都是对于逝水年华的追忆，但真正的逝水年华是不可能追忆的，它逝去了，就永不回头了。回忆与忘却，或者回忆与杜撰，总是紧密相联的，就如同一张纸的两面。
我有时想，人们对于记忆最好的态度应该是疏离以及冷静了，以一种超脱而亲近的心态对待曾经。在人的大脑里，真应该像家具一样打放着很多抽屉和格子，有序地存放着自己的记忆。比如这个格子来存放情感，那个格子来存放初恋；这个格子来存放悲苦，那个格子来存放喜悦……然后，在空闲的时候翻动一下，独自品玩；或者在晒霉的时候将它们暴于七月的阳光下……每个人的行动都是被自己的记忆左右着，身后的脚印决定自己的路向何方。如果一个人能够对自己的记忆保持着清晰和冷静，做到井井有条，他就会放下很多东西，就能保持一种疏离，就会有着一种淡泊和宁静，并且快意地存活着。
有人说杜拉实际上有着一种无理性后面的理性，大概指的就是如此吧。在更多的时候人们总是以为杜拉会坠入她的记忆无可救药，但我的看法不是这样，杜拉只是如一头老牛一样将记忆和忘却不断地拿出来反刍，或者把它们当作是封存在地窖里的葡萄酒，想起来的时候，就拿出来，喝上两杯。酒的味道总是很好的，因为它经过岁月的发酵，有着属于时间的甘醇。
这两天还看了一部描写美国作家亨利·米勒的电影《亨利和琼》，又译成《情迷六月花》，写的是亨利·米勒与妻子琼在巴黎生活时遇见了另外一个女作家安妮的事情。这部电影取材于安妮的日记。在日记中，安妮详细地记载了自己与亨利·米勒以及琼之间复杂的情感，以及暧昧。这样的日记就是记忆吧，也是忘却。安妮一直保存着它，直到自己丈夫去世之后才公开。安妮的优雅与亨利的粗俗在暗中是彼此支撑的，也是天才与情欲的支撑。影片最后，安妮离开亨利了，她坐在汽车上，泪流满面，她后来写道：“我哭是因为我爱这条离开亨利的街道，有一天它会让我回到他身边。我明白自己现在的哭是为了从此我的哭泣会减少，我哭是因为我的痛苦消失了，而痛苦消失了我会如此地不适应。”
这样的语句怪异而沉醉，它表达出的体验就是记忆与忘却吧。人总是这样，习惯于在自己曾经的时光里晕头转向，在记忆与忘却中，欲罢不能，自设迷宫。
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记忆与爱情
一切都是从记忆开始发生的，阳光下的沙滩，踩在细沙上的赤脚，碎花的小短裤……一个叫做安东尼奥的少年，12岁时，情窦初开爱上一个漂亮的女理发师。一进入理发店，他就拼命地吮嗅着店里的味道，想从当中分辨出女理发师身上的香水味。这味道使小男孩迷恋不已，无法自拔。
某一天，女理发师突然原因不明自杀而亡。少年悲恸欲绝，同时埋下了永远的情结。日子一天天地过去，安东尼奥慢慢步入中年，他开始发福、谢顶，但内心中，那个心结却越收越紧，像浸过水的棉线一般。有一天，安东尼奥住地附近新开了一家理发店，主人是一个漂亮的女理发师。安东尼奥情不自禁想接近她，然后，他就坠入了情网。第二次进店，安东尼奥努力掩饰自己的窘态，鼓起勇气问她：你愿意嫁给我吗？女理发师没有表示。安东尼奥讪讪地离开了。第三次进店，她装着不认识他，在他要离开时，她说：那天你怎么了？若你是真的，那么，是的，我会嫁给你。那一刹那，中年男人变成了小男孩，他抬头看着她，心花怒放。梦想成为现实，他终于拥有了理发师新娘。
自此之后的很长一段时间，激情如火一样燃烧在理发店中。甚至，他们会早早地关闭店门，享受爱的沐浴。在她为顾客理发时，他也会在一旁深情注视，有时候竟然忍不住起身舞蹈……终于有一天，女理发师悲哀地注视着橱窗外，喃喃自语：“暴风雨就要来了。”然后，她离开理发店，来到海边，纵身跳入波涛汹涌的大海……
这部《理发师的情人》是一部典型的法国电影，导演帕特里斯·勒孔特。法国电影就是这样，感性、癫狂、迷离，略带神经质，情节上恰到好处的晦涩……电影很像是地窖里刚刚启封的红葡萄酒，既冰冷又热烈，散发着凛冽的异香。
故事应该有着帕特里斯·勒孔特少年时的真实感受吧？没有类似的童年经验，是很难把握这样细腻情感的。电影始终弥漫的，是一种柔和的光感，像梦想，又像女性的体味；还有音乐，当电影中小提琴舒缓缠绕的时候，有一种忧伤，如水中的光影一样斑斓闪烁。
那个女理发师为什么要自杀呢？是因为一种恐慌吗？人不可能永远生活在幸福之中，当爱情变得过于炽热时，与其让它慢慢冷却，还不如携带着爱情的体温倏然消失。对于爱情，女人一直既爱又怕，得到爱情之日，就是爱情死亡之时。
让我感兴趣的是电影对于理发师的描写。勒孔特为什么如此钟情理发师呢？或许，理发师本身就是一个意象吧。有很多感觉，是人类共通的，是那种游走在情欲边缘的感觉；那种不确定的情感和欲望，有时抑制不住地就从那种细微的接触中表露出来，于是，整人类共通的，是那种游走在情欲边缘的感觉；那种不确定的情感和欲望，有时抑制不住地就从那种细微的接触中表露出来，于是，整个过程就变得暧昧；然后，就是渗入身体，就是克制，就是想入非非。这种感觉如此纤细，又如此强烈——犹如豆芽涌动——也难怪让人刻骨铭心了。
理发师就这样成为一个情结。也可能正因如此吧，它成为电影永远的题材，有那么多的人热衷去拍理发师——先说国内的，1962年，上海天马公司曾拍过一部《女理发师》，主演是漂亮活泼的###凤，当然，这部电影不是表现情欲，而是歌颂劳动。2000年以后，国内拍的两部有关理发师的，一部是画家陈逸飞投资拍摄的电影，片名就叫《理发师》；另一部，则是关之琳主演的《做头》，这两部电影都与情欲有关。
俄罗斯的 《西伯利亚的理发师》算是一部不朽的经典了。在观看这部片子的过程中，我不断嗅到了阳光、雪原、白桦林的气息，品尝到人生的辛酸与苦涩，甚至看到了爱情和人性在绝望时升腾起的淡黄色的尘烟——1885年，俄罗斯的冬天，在通往莫斯科的列车上，一个军校学生被恶作剧地留在了一个包厢，邂逅了一位身份特殊的美国女子——简，他们一见钟情并且发生了一夜情。很快，这段如胶似漆的爱情戛然而止。琴声如诉中，年轻的士官生卷入时代的漩涡，一切都身不由己——帝国的天翻地覆毁灭了他的理想和生活，士官生被发配到西伯利亚，跟一个当地的女子结了婚——那段美好的爱情像另外一个世界的招幡，残留在他的记忆深处。同样，在大洋彼岸，那个女子一直沉耽于爱情之中。一直到10年后，女子带着她与士官生的孩子去了西伯利亚。在极地之侧，因为他们的团圆，有了一线生机和温暖。
第一次看这部电影时，怎么也不明白为什么这部电影叫《西伯利亚的理发师》。在电影中，我似乎找不到与理发师有关的东西。后来，我又看了第二遍，这一次我找到了许多跟“理发师”有关的元素：当初士官学校在排练莫扎特歌剧《费加罗的婚礼》时，那个士官生演的角色，就是理发师；在西伯利亚，有一台砍树的机器叫“理发师”；当然，最重要的是，男主演被贬西伯利亚时，小木屋里放着推子和剪子，可以看出，在当地劳动改造时，他从事的工作，就是理发师……理发师像一个圈，套住了主角的人生，他逃不脱命运的安排。电影仍旧有着宿命的诠释：男人活在记忆里，女人活在爱情里。


和服包裹的女人
这一段时间看碟挺奇怪的，先是把买了很久却没有看的《艺伎回忆录》翻出来，细细地看了，然后，又看了日本那部很有名的《大奥》。逛碟片店，看到了那部《花魁》，放在一大堆碟片中很醒目，便也买回看了——这几天仿佛一直置身日本的江户时代，满眼都是樱花灿烂，满眼都是色彩斑斓。
先说《大奥》。《大奥》的情节倒是一般：江户时代日本德川幕府某一个武士家中，上一代将军去世之后，一大群女人辅佐幼小的将军。于是，大戏开场，女人与女人之间，争斗和诋毁达到了白热化。月光院年轻貌美的绘岛成了众矢之的，针对她，敌对的天英院设下了一系列的陷阱和阴谋，绘岛本身，也在情与欲、权与利当中苦苦挣扎……
这一类宫廷夺斗故事，对于我们来说并不陌生。
与《大奥》相比，《花魁》则好看得多。到底是底层生活，相对生动活泼，最起码，有着令人放松的粗鲁和情趣；不像宫廷生活，随处都是阴谋和陷阱，在紧张和提防之中，压抑生命和欲望。《花魁》的故事发生在江户时代一所著名妓院中：从小卖身的乡村少女清叶，长大之后，凭着自己的姿色和不懈努力，一跃成为妓院的花魁……值得一提的是影片的女主角土屋安娜，长得有点像赵薇，大大的眼睛，高高的鼻子，据说是美日混血儿，漂亮得令人惊艳。清叶不仅仅有温柔魅人的一面，同时，也绝不是一个省油的灯——能当上花魁的，才不是凡角呢，清叶就像扑克牌中的女王，正面光彩夺目，温柔可人；反面则犯傻耍浑，眼露四白。花魁总是有双重功夫的——多情与缠绵，是对付男人的“一招鲜”；而对付同类女人，凶悍与犯浑，则是最好的核武器。
这两部电影令人称奇的是画面。实际上不止这两部电影，包括《艺伎回忆录》在内，电影的画面都令人叹为观止。其中，画面最绚烂的，无疑是《花魁》了。前几年我曾看过日本电影《源氏物语》，绝美画面让我心悸。但《花魁》画面的浓烈与缤纷，要远远超过《源氏物语》。那是怎样的一种画面啊，看看电影中经常出现的意象就知道了：斑斓的金鱼、如雪的樱花、猩红的棉被、金簪子、银穗子、红璎珞、殷红的樱桃小嘴、镶嵌着玛瑙的烟杆……半开半合的点绛唇中，徐徐吐出一团白雾……这些都可以说是色彩的迷宫，或者是，视觉的盛宴。
喜欢看这三部片子，还有一点，是喜欢看日本女子穿和服，喜欢看那些绝色女子把自己包裹在艳丽如花的和服中，踏着木屐，露出雪白的颈项，温温顺顺地走来走去。据说，和服源自中国的唐服，它们同样有着高腰、长裙、斜襟、宽袖等特色，只不过和服更有亵衣、也就是内衣的妩媚；和服柔软、大开领，无论是留袖、振袖、小纹，甚至是豪华的十二单衣，乃至洁白的结婚装，都有着端庄之下的放任，那是典型的日本文化。在《花魁》和《大奥》中，那些漂亮的女子们穿上和服，真叫“惊艳”。她们一袭和服，随意而凌乱，像暧昧的被窝，性感得让人忍不住想撕扯蹂躏。
曾有人说日本的服装是“包袱皮文化”，不像西方，是“皮箱文化”。“包袱皮”是软的，是随形而变的，不像西装等“皮箱”，硬硬的，能把人装起来。和服的妙处在于“露”与“藏”，在于半开半合之间——露，是为了藏；藏，也是为了露，在这样的藏与露之中，暗得三昧。日本文化中永远有一种浓重的暧昧成分，端庄是表，风骚是里。用粗俗的话说，和服就是一种“藏八露二”的“闷骚”。
比较而言，《艺伎回忆录》中巩俐、章子怡和杨紫琼三女子穿和服的感觉要差多了。毕竟，她们不是日本女子。单凭章子怡的杏眼圆睁，就可断定这小姑奶奶是侠女出身；至于巩俐，在剧中，十足一个中国式的怨妇；日本的女优，哪敢有如此明目张胆的怨气呢？至于杨紫琼，一身的豪迈气，活脱脱一个中国风味的杨门女将。气是要“养”的，不是学的。想想那些古代日本女子，站、卧、坐、行都有严格规矩：走路不能左右摇晃肩膀和腰肢；站立必须五指并拢，脚丫的开角应是60度；坐时要两膝并拢，不能叉开，手要自然放在大腿上，臀部适当往座位深处坐，腰部虚倚椅背……这种骨子里的妩媚和收敛，哪里是章子怡们所具备的呢？
也难怪人们对 《艺伎回忆录》恶评如潮了。这三个中国女子，即使穿上和服，也是“妇女能顶半边天”。真亏得美国大导演罗伯特·马歇尔 “慧眼识珠”，这个家伙，似乎一直没真正搞清楚中国文化与日本文化的区别。毕竟，西方人看东亚人，个个都是小个子单眼皮。
文化是性格的胎盘。在日本，女人一直是当作小孩来养的，她们接受着男人的宠爱和呵护，也接受着男人的训斥，而女人也乐于扮天真——而在中国呢，似乎男人才是孩子，女人则是母亲，或者是老虎……呵，我不想说得太多，免得有人不高兴了，打住打住。
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幻变中的隐秘
前几天跟一帮朋友闲聊，他们问我：你认为国内现在最好的女演员是谁？我想了想，说：是周迅。周迅是典型的东方美女，在银幕上是既像男孩子又很女人的那种，而且带有一点巫气，气质比较复杂，比较多样化。演戏也很用心，会用心。而且周迅也有一些拿得出手的电影，比如说《苏州河》、《香港有个好莱坞》、《巴尔扎克小裁缝》等。这些电影，都是可以站立很长时间的，这也决定了周迅的价值会越来越大。
那天看中央电视台的《艺术人生》，恰好是主持人朱军采访周迅。这一期的节目做得相当好，有点出乎我意料之外的是，小小年纪的周迅对于人生和艺术有着相当透彻的感悟，在整个采访过程中，她表现得真实、自然而坦诚，这也是一个人成大器的基本条件。而且从采访中可以看出，现在的周迅在内心深处有相当大的变化，安静的目光中，一种智慧范畴的东西在生长，天才的力量正变得茁壮。
一个好演员一定是相当聪明的，因为他必须有相当好的感受力和领悟力，而且对待事物敏感、细致入微，内心的空间也很广大。这样的潜质对于演员来说非常重要，甚至比训练本身更为重要。我想说的是，我们的很多表演专业从来就没有出过什么好演员，那种过时的表演体系在更大程度上反而是一种毁灭，使他们变得矫揉造作，装腔作势。我甚至觉得一些非职业演员的表演要比所谓的职业演员精彩得多，因为他们更接近真实的生活，他们从不夸张，从不装腔作势，而一些国内专业演员呢，从他们身上所看到的，除了虚假，还是虚假。
我一直认为，角色不是演的，而是摇身变出来的，这当中的前提是先改变自己的内心。内心改变了，外在的情感和姿势才会变。一个好的演员只能是从内心当中生长出来的，演出本身，实际上就是一种幻变的过程，由一个人彻底地变成另外一个人。这种变来变去的过程，就像是把一块铁烧得炽热，然后又浇冷，然后又烧得炽热，又浇冷。一些人会在这种幻变中迷乱，而另一些人，则在幻变中昂扬上升。
想一想，那些优秀的演员都是有着神通的。比如说朱丽叶·比诺什，在不相同的电影中，不仅仅角色变了，更重要的是连心灵都变了。每次我看她的电影，总是莫名地担心她在电影结束后是否能重归自己的身躯。这种担心真是有根据的，像英格丽·褒曼，还有费雯丽，曾经就在很长时间里沉没于她的角色之中，差点不能自拔。这是一种极至的幻变，最好的演员，就是在这种魔幻力量中，完成自己的三十六变，或者七十二变。这样的说法还不确切，更确切的是，在自己短暂的一生中，反复地轮回，就像蝴蝶化蛹，蛹化蝴蝶。
我的一个朋友在得知我狂热地喜爱电影后对我说：这样你的人生是丰富多彩的，是互相交叉的，是忽隐忽现的，是盘根错节的。我觉得这样的比喻用来形容影星更为确切。只不过因为有着距离，影迷是快乐的；而演员本身，极至的幻变却是折磨，是痛苦，也是狂喜。而且这种幻变还携有巨大的忧伤和隐秘，不知不觉影响自己的心灵，甚至连容貌都在不知不觉地改变。比如说马龙·白兰度，年轻时那么冷酷英俊，一个标准的白马王子，由于多重角度的转换，心灵的跨度太大，到了晚年，变得阴鸷而颓唐，散发着一种浓郁的哀伤和死亡气质，就像是一头病着的狮子王。在演《巴黎的最后探戈》中，马龙·白兰度甚至因为过重地坠入角色而迷失了自己，自己进入了内心中巨大的黑暗。后来，晚年的白兰度再也不敢演了，他只是隐居在家，通过电子邮件与外界联络，或者在网上以匿名身份与他人沟通，偶尔上上自己的网站，帮助改正一些错别字，有时候甚至在自己的私人广播频段上用假嗓子播音。我想，马龙·白兰度是在电影中耗尽了生命的元神，他再也没有力量回归本来了，成为毁于电影的行尸走肉。
我所喜欢的另一个演员罗伯特·德尼罗也是在幻变中表现出巨大的变化。看看《出租汽车司机》以及《猎鹿人》中年轻的德尼罗，英俊华美，玉树临风，而后来的德尼罗，相貌却明显地呈现出古拙与凶狠，身材也变得“熊”起来，像一个凶狠的智者，一点也看不出当年的影子。还有肖恩·康纳利，以及热拉尔·德帕迪约，年轻与年老，完全是两个人。思想是可以改变一个人的相貌的，幻变也是，也许正是在这种变来变去的过程中，心灵总免不了遗留残渣，就如同喝过咖啡的杯子。日久堆积，就成了现在的模样。这些——都是一种极至幻变中的隐私。
还有一种奇异更让人无法解惑，比如说英格丽·褒曼，她的出生和去世都是在同一天，都是8月29日，这是一种巧合吗？我更愿看作是一种极至的隐秘。


演员不要脸
马斯楚安尼算是费里尼的御用演员了。他们的第一次合作是一个偶然，费里尼在其他电影中看到了马斯楚安尼，便给他打了一个电话，相约见一个面。当时，费里尼已经是一名非常有才气的电影导演了。他们见了面，费里尼说想请马斯楚安尼拍戏，马斯楚安尼问为什么，费里尼说：“我看中你，是因为你长着一张没有特色的脸。而我，需要这样的脸。”
费里尼并不是为了打击马斯楚安尼，他说的是实话，也是为了阐明自己的艺术主张。那就是，摒弃人物本身，让电影阐述本身的意义。马斯楚安尼很快明白了。于是他就这样与费里尼捆绑在一起，共同创造了《八部半》、《甜蜜的生活》、《罗马风情画》等一批杰作，在电影中，马斯楚安尼就像一个导游一样，从不喧宾夺主，他引导着人们将注意力转移到导演想要表现的东西上面，而他，甘当一个活生生的道具。
如出一辙的是李康生。这个阴郁的家伙与台湾导演蔡明亮的关系同样如此。我看过很多蔡明亮的电影，但对于李康生，我甚至都没有看清楚他到底长得什么样。这真是怪事。也可能不是没有看清楚，而是没能记住。李康生就是那种看一百遍也记不住模样的家伙。对于李康生，蔡明亮这样评价：“康生的脸就是我电影的特质，我的电影可以没有对话、没有音乐、没有太强烈的戏剧动作，甚至没有清楚的故事，我一直维持在这个状态里面，正是这种状态的维持可以让大家看到每次细微的表现，但每次我都朝深处走。”对于蔡明亮来说，他要的就是李康生那张芸芸众生的脸，这样的脸是没有特质的，不容易让人记住，不容易引起人们的注意，更不会因为演员本身而忽略电影。蔡明亮对于自己电影的看法是，人物是不重要的，情节也是不重要的，重要的，是那种人与人之间的疏离，还有那种迷茫的状态。
对于贾樟柯来说，王宏伟也是如此。贾樟柯的电影中，几乎每一部都有着那个长着平凡得不能再平凡的戴黑框眼镜的小人物。他叫王宏伟，一个长得普通得不能再普通的电影演员。他与其说是电影中的人物，还不如说是电影中的符号。一个带有贾樟柯电影强烈意义的符号。20年前，我们经常在县城或者乡镇看到这样的人物，他们晃晃悠悠，无所事事。他们的名字可能叫小武，也可能叫小明，或者大号叫张建国什么的；他们会扯着嗓子唱卡拉OK，时常在路边的桌子上打台球，会玩自行车；喝劣质烧酒，抽劣质香烟，重义气，守诺言；打架特别不要命，有时候闷头闷脑地就拾起一块砖头砸在别人脑门上；他们不太会追女人，只会油里油气地骑着自行车跟在后面吹着口哨，或者偷偷把电影票塞进人家兜里……这样的人物，那非得由王宏伟才能演好的。这样的面孔，就是一个时代的面孔。
面孔往往是携有某种集中性的。梁朝伟的脸也是这样。虽然梁朝伟演过太多的香港烂片，但又有谁能比他更像三四十年代的知识分子呢？前一段时间李安的《色，戒》获得威尼斯电影奖，无疑，梁朝伟居功自伟的。梁朝伟一出现，电影仿佛就回到半个多世纪以前。有一天跟朋友们谈起梁朝伟，谈起他的面孔和气质。我说，你见到过梁朝伟发怒或者个性鲜明的时候吗？朋友们想了想，一个个摇摇头。实际上梁朝伟和那个时代的知识分子一样，就那样如温吞水一般，忧郁着，暧昧着，也沉沦着。他的个性一点也不鲜明，看起来不仅仅是人生没有方向，连整个生活也无所适从似的。但就是这种不咸不淡也不酸的角色，在诠释王家卫李安们要求的同时，还着实迷住了很多人。也许是因为这个时代的知识分子太功利了，太明白也太逼人了吧，人们反而会喜欢那些不咸不淡不酸不醋的人。怪事！
前一段时间，在闲谈时，曾有人跟我谈起姜文。说姜文哪是在演电影啊，都是在自我表现，在那部《太阳照常升起》中，他演的老师，哪里像旧知识分子呢，分明是他自己——一个生长在文革时期的泼皮知识青年，身上带有很重的草根气质。我同意他的观点。姜文最大的问题在于过于自信、霸气十足，长相也过于有特质，这样的脸谱对于电影是有伤害的。同样的情况还适用于赵本山、宋丹丹、潘长江等，他们只要一出场，电影就成了加长的小品。当个性成为一种模式时，情节和风格就会变得单一了；当脸成为一种标志时，意义就会死亡。人们更喜欢的是一种涵盖很多内容的脸，既可以乌云蔽日，又可以云开日出，比如巩俐，比如章子怡，比如梁朝伟，比如汤姆·汉克斯等。一个没有形成模式的面孔，才具有千变万化的爆发力。
还是费里尼、贾樟柯、李安他们聪明啊！对于那种飘忽不定的艺术电影来说，最好的演员，就是那种既有面孔，又没有脸的人。
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时代的经典
苏联大导演安德烈·塔可夫斯基的《伊万的童年》拍摄于1962年，当年即获得威尼斯电影节的金狮奖。这部电影可以说是电影史上的一部经典作品，专家们曾评论说，这部作品通过梦幻与现实相联的崭新电影语言，讲述了一个少年在战争中的遭遇，通过少年伊万的童年和战争严酷场景的对比，显出个人与历史之间的深刻、内在而又荒诞的关系。苏联影评家卓尔卡雅曾经评价说：这部电影的作用，就像一块劈柴投进燃烧的炉膛……
我是近日才看到这部期待已久的电影的。但在整个观赏过程中，并没有特别值得我兴奋的画面和情节，直到电影结束，我都显得很平静，甚至稍稍地有点失望。这部老电影在现在的我看来，只是一些画面的拍摄有些精致，至于其他的，并不显得新鲜和独特，甚至稀松寻常。这种状态就如同我现在重读上个世纪八十年代曾轰动一时的小说，在现在的我看来，那些小说只是一些蹩脚笨拙的故事，加上故作姿态的手法，矫情而幼稚。
实际上这种想法我已有着很长时间了。出于对经典的尊重，出于对自己的怀疑，我只是不敢轻易下结论。我看过世界电影史上很多大师的作品，尽管我对他们顶礼膜拜，但观看这些老电影，我仍然会觉得平淡甚至乏味。比如伯格曼的《野草莓》，这部电影中有大量的意识流以及蒙太奇闪回的手法，游离时空，打破界面，这在当时具有相当的新鲜感和创新意识，但现在看来，自然是很一般。即使是电影中贯穿始终的哲学意义，在我看来，因为没有剧情的衬托，只是单纯的设问，也显得沉闷而乏味。
我自以为是一个很能看闷片的人，在很长时间里，我一直有意识地“锻炼”自己的“闷读”或者“闷看”能力。我曾经艰难地读完过乔伊斯的《尤利西斯》上半部；至于看电影，我有一个跟自己过不去的要求就是，只要选择一部电影，即使再乏味，也要硬着头皮看完，不能半途而废。这样的习惯我一直坚持着，但很多老片“阻击”了我，让我在它们面前败下阵来。我的橱子里塞满了近百部尚没有看的老“闷片”。当然，对于一个影迷来说，这样的情形并不鲜见。我的一个朋友，在他所采购的数千部电影中，他更是只看了几十部，其他的，都厚厚地堆积在一起。他只是在起一个收藏家的作用。
我不得不面对一个事实，那就是经典的时代性。我看过意大利导演费里尼的很多片子，也看过电影大师伯格曼与安东尼奥尼早期的一些电影，包括法国“新浪潮”什么的，这些都是电影史上的经典，但从整体上说，它已经不可能给我强烈震撼了，时代变了，人心也变了，想共鸣，也没有相同的频率了。这不是否定过去，也不是意味现代人比过去的人更聪明，而是我们一直在继承，在踩着前人的肩膀。当然，对于更大程度上依托科技手段和经济支撑的电影来说，想成为常青树般的经典，那就更加艰难了。
比较而言，一直以单薄的文字作为表达形式的文学相对则更为坚挺，虽然时代变了，但人心没变，有些作品所达到的高度，仍是前无古人，后无来者。比如说《源氏物语》、《红楼梦》、《悲惨的世界》、《战争与和平》等，到现在为止，还是人类艺术史上不可逾越的高峰。因为它浓缩了永恒的人心。
我还有一个很奇怪的发现，一个人如果能够完全地体现时代的精神，那么他便不可逾越，比如说奥黛丽·赫本，就纯情女子来说，谁能超得过赫本呢?毕竟，现代社会纯情已是稀有。而扮演大盗，上世纪六十年代那部经典的《邦尼和克莱德》现在看起来也是稀松平常，扮演克莱德的男主角沃伦·比利当年曾在好莱坞红遍半边天，但他哪如约翰·屈沃塔颓废呢，身上一点邪气都没有，就像一个绅士。毕竟那个时代的人是单纯的，是简单的，连强盗也是，眼神不复杂，神情缺乏厌世感。现在从大街上随便找一个人，也比沃伦·比利更像一个混蛋。


无话可说的爱情
我一直对历史上名人惊世骇俗的爱情颇感兴趣。比如罗丹与卡米尔，比如亨利·米勒与琼，比如柴可夫斯基与梅克夫人、勃拉姆斯与舒曼·克拉拉夫人……还有，就是我昨天所看的玛格丽特·杜拉斯与扬，一个小她近30岁男人之间的恋情。
这部名叫《爱人》的法国电影拍得并不算太好，但由于描述的是杜拉斯，所以我还是饶有兴趣地看完了它。对杜拉斯，我们这一代喜爱文字的人一直有着浓烈的情结。就像现在新新人类对于村上春树的感觉一样。还是在上个世纪的80年代末，我就接触了她那不朽的充满魔力的小说《情人》。那部小说，曾被一代文学青年奉为圭臬。据说原先的作家、现在的大款王刚曾经能将《情人》逐字逐句地背下来。杜拉斯文字中自由、自恋的态度，以及对于曾经的岁月和情感的迷幻，那种顾影自怜、如呓语一样断断续续支离破碎的叙述方式，曾经给了我们强烈的新鲜感。而在此之前，我们的感觉就是，文字就如同砖与石头，是砌墙的材料，或者干脆就是枷锁。而杜拉斯的文字里是游走着生命的，一朵自由之花正开得妖娆恣意。
后来，就喜欢上了杜拉斯，也喜欢另一个玛格丽特，玛格丽特·尤琴纳尔。看有关杜拉斯的文章，也知道了她的一些私生活，知道她写的《情人》的确有着自己的影子。那是记载她与一个中国北方男人之间的萍水相逢，那样的邂逅并不能确定为爱情，但却被杜拉斯当作恋情来进行叙述。错觉有时候也是美丽的，而且比真实更为美丽。杜拉斯正是成功地运用了错觉，在那个平常的邂逅中，加入了美丽的幻想，因此便呈现出波光潋滟来。
杜拉斯一直因这点而幸福着，她的生活已没有完全的真实与幻想的区分，她活在自己的真实里，也活在自己的幻想里，有时候连她自己也分不清什么是真实，什么是幻想。这样的生活就如同光谱，色彩斑斓，别致诗意。杜拉斯一生曾经结过几次婚，但只有她的内心才是她真正的家园。曾有人问我，杜拉斯与张爱玲都可以算是天才了，在她们之间，有什么区别吗？我沉吟了很长时间，然后试着分辨说：可以说，杜拉斯是纯粹感性地生活着吧，就像一只没有线的风筝，随心所欲地飘，在天空之上做着永恒的梦；不像张爱玲，貌似感性的背后是坚强的理智和精于世故，这个风筝的后面有着潜在的、坚韧无比的细铁丝。张爱玲毕竟是中国人，她哪里有杜拉斯那样的嚣张和恣意呢，表面上是感性的，是华丽的，实际上却是内敛着、压抑着，如深宅大院里夜晚幽怨的蝉声。
杜拉斯，年轻的时候是个小魔女，老了就成了个老巫婆。于是杜拉斯与扬的爱情故事就如同我们看到的那样简单、直观、莫名其妙。那个男孩在电影中表现的是那样的清秀、忧郁，无所适从。他爱她是因为什么呢？只是因为灵魂吧，一个六十多岁的老太太终归是不漂亮的、不性感的，没有生趣的，但却有着智慧，懂得游刃情感与生活，并且有着忽隐忽现的灵魂。他爱她，只是通过她的肉体，触摸她的灵魂。而她呢，当然是爱着他的青春，爱着自己的曾经岁月，爱着青枝绿叶的生命。这样的爱一开始就是不等式，一个人大于另外一个人，一种情感大于另外一种情感。就人与人之间的诡计与自利而言，那个年轻的扬哪里敌得过那个老巫婆呢，那个精灵似的老巫婆就像一个浓缩了的世界，压在天平上是可以掀翻所有的道德和准则的。
于是我们就可以看到这样的场面，他们不断地争吵，然后又和解；不断地误解，然后又理解。情与爱，只是一种过程吧，缥缈，激烈，跌宕，看不到，抓不着，穿行于两人之间；至于结果呢，那就更为缥缈了，从那样的过程中走出来，每个人看看自己的手，都是什么也没有，空空如也。
有些东西，真是不太好说的。贴着地面吧，是自己俗了；飞翔着吧，又似乎觉得自己迂腐。并且，别人之间的两人情境，那种情境之间的光与影，那种彼此之间的呓语或歌唱，又岂是外界所能感受到的呢？就如同在戏中，身居其中的演员，与台下的观众，永远有着天壤的距离。戏中人，总有着独特的暗妙。
我承认，当我们以文字或者语言的方式讨论爱情时，实际上爱情已经与我们擦肩而过了。有一种东西就像柔滑无比的丝绸，当你试图伸出手去捉住它时，它却轻巧如鳝鱼，灵活地从你的手指间滑过。爱情是不需要理由的，对于杜拉斯和扬，就更不需要理由了，也许他俩就像宇宙中无数的纤尘中的两粒，撞上了，就有了故事。这就是缘。
我想说的一句不相干的话就是，杜拉斯真是一个为语言而诞生的精灵。除了身体，她的全部都活在语言中，她的文字给我们留下的感觉，就像是一个灵魂，游走着，在寻找着另外一个灵魂。
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香草的阴谋
要不是因为偶像级明星汤姆·克鲁斯、卡梅隆·迪亚兹以及佩洛罗普·克鲁兹的联袂主演，《香草的天空》完全可以称得上是一部烂片，因为它具有拙劣的手法，交叉不清的人物关系，近乎弱智的情节安排，简单笨拙的思想以及不合时宜的情感释放。也可能是受到拍《紧闭双眼》影响，克鲁斯很想来一点库布里克，但天才哪里是能模仿的呢，生吞活剥的结果当然是弄巧成拙，整部电影给人的印象是不伦不类，杂乱无比。
但这部由汤姆·克鲁斯自己投资的电影一开始就暗藏着一个阴谋，那就是，已为人夫的克鲁斯实际上是把这部电影当作一个媒婆，来完成他与佩洛罗普·克鲁兹之间的假戏真做。于是，当这部电影杀青的时候，结果便水落石出了，汤姆·克鲁斯终于赢得了佩洛罗普的芳心，妮可·基德曼黯然神伤。接下来的是，汤姆·克鲁斯和妮可·基德曼打了一场涉资10亿美元的婚姻官司，从而赎回了自己的自由身。
这样的花边在影视界算是家常便饭了。对于明星们来说，很多爱情都是假戏真做的产物。比如说罗素·克洛和梅格·瑞恩，就是因为那一部名叫《生命的证据》的电影，俩人各自饰演男女主角，等到电影拍完，两个人就“勾搭成奸”了。当然，对于罗素·克洛这样的“采花大盗”，这样的“假戏假做”可能习以为常，但“甜姐儿”梅格·瑞恩却是动了真格，她冒着自己“大众情人”形象受损的危险，毅然地与自己结婚十年的丈夫丹尼斯·奎德离婚，代价无比惨重。事情到了这一步，罗素·克洛也只好暂时收一收自己的浪子心，免得辜负了“甜姐”的一片痴情。
假戏真做的，还有安德烈·班德拉斯以及安吉丽娜·茱莉。安吉丽娜·茱莉与比利·鲍伯的婚姻曾经被好莱坞视为另类，茱莉曾经在自己的肚脐上刺下比利的名字，以示自己一辈子厮守这个大她20来岁的男人。但，茱莉还是与班德拉斯摩擦出火花来，罪魁祸首当然是电影《原罪》。现在，茱莉已经与比利离婚，让人感到反讽意味的是，班德拉斯的妻子、同样是电影演员的格里菲斯也在另一部名叫《阴影》的电影中与男主角拜恩迸出火花，她现在也懒得当“醋坛子”了，而是趁机跟拜恩频频幽会。
当然，也有一些美好的结局，比如说张曼玉和梁朝伟，据说他们已经在构筑自己的爱巢了，张曼玉想必是为了梁朝伟跟那个法国佬离婚的。只要你看过《花样年华》，你就会觉得他们肯定是爱着了，爱得那么幽怨而无奈。在这样的前提下，这两个天造地设的人不能在一起，反而会辜负无数影迷了。
作家毕飞宇在写作《青衣》之后曾经说起他写作小说的初衷。在写作前，有一天他与一个曾经当演员的女子在一起聊天，那个人问他：当演出结束，舞台上空空如也的时候，你猜这时候我最渴望的是什么？毕飞宇想：戏结束了，当然累了。于是回答说：睡觉。那个女子轻叹一口气，说：莋爱。然后幽幽地说：你想，在戏台上，所有的情绪都调动上来了，是不是盼望有一个结果？毕飞宇一下明白了。
那些电影巨星们，在拍摄电影的过程中，是一种极至的情感投入，感情一旦释放，肯定难以做到收放自如，因为毕竟是活生生的人呀，不是机器。况且，谁也架不住如真夫妻一样的肌肤相亲，而且还要一遍一遍地动真感情。这样的过程，连钢铁都会软化的，更何况是两个活生生的人。在这样的境况下，也难怪那些故事不可避免地会发生。
从情感到肌肤是一条路，从肌肤到情感也是一条路，这两条路都有融化和融合的要求。就如同那部惊世骇俗的电影《亲密》，两个陌生人相约的身体亲密终于有一天发展为一个爱情故事。人啊，就是那样的捉摸不透，一方面是灵与肉之间的矛盾和对立，另一方面又是灵与肉的和谐和统一。
关于汤姆·克鲁斯与佩洛罗普·克鲁兹之间的事情我们暂时还没有下文，不过我要说的是，这部媒婆电影《香草的天空》太烂了，以致于我对这段“露水姻缘”不看好，要是这部电影能够拍成《罗马假日》或者《甜蜜蜜》多好，说不定这对帅哥靓女的爱情会成为经典。


爱情如偈
那还是春天里的事了，万物复苏，百花开放。照例，在这样的季节里，人们都得心浮意乱。看那种轻喜剧的爱情片，无疑是这个季节最好的选择。
就看了这部《真爱无价》(又译《巴黎拜金女》)——一个带点天方夜谭的故事。故事的情节的确轻松——一个专傍大款的漂亮女子，陪伴一个老富翁来海边度假。一天晚上，老富翁喝醉睡着了，漂亮女子在夜深人静时来到饭店的咖啡厅。恰巧，在咖啡厅里，一个年轻男子伏在柜台上。女子无事可做，便叫醒了他，两人在酒柜前喝个烂醉，接着，一夜情不可避免地发生了。醒来之后，女子发现那个男子竟是一个服务生，十足一个一贫如洗的穷光蛋，于是大呼吃亏上当。服务生的行为也被饭店发现了，立马让他走人。于是，在这样的情形下，女的只好到处傍大款，而男的只好靠服侍女富婆“吃软饭”……最后，这一对青年男女终于意识到他们之间的真爱，于是商议着一起私奔，尽管他们身上只有一块钱，但他们幸福地逃脱了……
故事看起来并不是太新鲜。但因为《真爱无价》的女主角是奥黛丽·塔图，所以我特地买来看了一遍。没想到，一个浅薄的故事倒让我看得津津有味。塔图是我一直喜欢的一个演员，单纯、诡异，像一头躲在灌木丛中的小兽。我一直喜欢她在《天使爱美丽》中的表演，在那部非常有意思的电影中，塔图转动着大眼睛，把世界变成哈里·波特的魔法学校，灵异多变，充满神奇。漂亮的女子一直很多，但漂亮且有浅浅幽默感的女演员，倒是屈指可数。幽默是一种灵性，它似乎一直呈阳性特质，宽广而包容，松弛而润滑。一个美貌的女子，如果又有一点稍稍的幽默感，便像含羞草一样散发着灵性。
老外们大约一直喜欢这样的轻喜剧吧，浅显平白，幽默轻松，可以不动脑筋敞怀大笑；而且，还可以拉近那些巨星与观众的距离。比如说西班牙美女佩内洛普·克鲁兹就曾演过一部轻喜剧《女人在上面》（women on the top），一听名字，就让人想入非非了；美男裘·德洛也曾演过一个电影，名字我已想不起来了，也是轻松幽默；至于其他的大牌，似乎都演过那种轻松的喜剧：朱莉娅·罗伯茨演了《漂亮女人》；汤姆·汉克斯与梅格·瑞恩联袂主演《西雅图不眠夜》和《电子情书》……连那个好莱坞硬汉卢塞尔·克劳都曾演过喜剧，在那部《快乐的日子》中，卢塞尔·克劳一改《角斗士》等电影中的“高大全”形象，变得贴近而可爱，像一个粗粗的笨熊一样。男人一变成笨熊，便能引起一片爱心——如同女人对待宠物的爱心。
好莱坞一直有一个不成文的惯例，只要哪个演员出名了，也颇受影迷的欢迎，必定会让他（她）去拍一部爱情轻喜剧。这样的方式就像把那些山珍海味做成一回家常菜，让老百姓也尝一回新鲜。虽然轻喜剧的情节总是那样雷同：女的大大咧咧、无心无肺，爱虚荣；而男的则表面憨厚老实，其实一肚子闷骚。然后，双方就有一系列轻喜剧的碰撞，最后终成眷属。这样的电影一直长盛不衰，电影与文学一样，它一直是人类的集体春梦。戏剧圆过，小说圆过，现在轮到电影了。看电影的过程，就是美梦燃成烟花的过程。
这样的电影不仅秀色可餐，并且还能让人大快朵颐地看到金钱在爱情面前的溃败。前几年，朱莉娅·罗伯茨与休·格兰特主演的那部《诺丁山》，光看剧情，就让男人们趋之若鹜———个好莱坞漂亮无比的女巨星爱上了一个街头开小书店的普通男子，并且百折不挠地要嫁给他。故事如此传奇，就像天上掉馅饼。上个世纪90年代中期好莱坞还有一部片子——《不道德的交易》，黛米·摩尔主演，这个故事更有意思———对年轻的夫妇去参加一个晚宴，妻子非常漂亮迷人，在晚宴上，一个亿万富翁看上了她，他跟他们提出要求，出价100万，让年轻的妻子陪他过一夜。100万，而且还是美元，一个天文数字！这样的数字让他们动心。于是，这对恩爱的小夫妻便在一起商量，决定牺牲妻子的一夜，以求得两人一生的幸福。妻子牺牲了，年轻的丈夫却感到别扭。后来，后来……大约是又和好了吧，记不清了，反正，好莱坞还是赞颂了主旋律——金钱最终败在了坚贞的爱情之下。
金钱就这样与爱情纠缠在一起。对于东方人来说，这样的电影还稍稍地有点无耻，那是有悖东方贞洁观念的无耻。在很多时候，爱情总是像一个三陪女郎一样，毫无身价，花言巧语———金钱与爱情，就像一对孪生姐妹，互不相让，她们疏离、紧密、对抗、背叛、放弃，有时候也戏谑地开着玩笑……这一对姐妹都有国色天香的姿容，她们都能让人类神魂颠倒，欲罢不能。她们是推动历史向前发展的动力。
在这个世界，最酸辣的一个问题就是：你相信爱情吗？这样的问题，很容易让人喃喃无言，甚至浑身鸡皮。爱情廉价地装饰报刊书籍的表皮，流动于电影电视的波光潋滟，像花团锦簇的外衣，也如孔雀在春天里的开屏。这些都无可厚非，而当它真成为问题时，却是真正的鸿蒙难解。这样的疑问就如同世界的本质一样。不是问题是否有答案，而是问题本身就是问题。很多问题，看起来天真单纯，但却深邃似海，譬如关于爱情；譬如人从哪里来，又往哪里去？
最智慧的方式就是——爱情如偈：你相信它，它就存在；你不相信它，它就子虚乌有。


禅纷似花，人淡如菊
夜深了，睡不着。忍不住，还是把那张《源氏物语·千年之恋》拿出来看。
记不清这张碟已看过多少次了，但每次看，似乎都有着新的感受。画面美丽之极，影片的开头就令人触目惊心：冬夜，白雪皑皑，一朵红梅悄然落下。这样的美是景，是情，更是禅。因美而生怜惜的，是川端康成的《伊豆的舞女》；因美而生毁灭的，是三岛由纪夫的《金阁寺》；而因美生悲悯的，则是《源氏物语》一脉下来的。那是一种由美而悟出的人生真谛。
这样的电影本身就堪称完美。在《源氏物语·千年之恋》中，一千年前的日本平安王朝就像是唯美的盛宴，在无数帷幔、屏风、格窗、檐廊之中，兜兜转转出一袭袭艳丽无双曳地而行的衣裙，乌黑齐腰的长发，俊美白皙的面孔，鲜红的嘴唇，然后便是哀怨、幽伤、无助、欢喜……艳极了，便是寂了，便是落花流水……悲悯和禅意，便哀哀地，如空气里的蜡梅香一样弥漫开来。
喜欢《源氏物语》已有很多年了，那时还没有电影，只是书，是丰子恺翻译的那本书。有很长一段时间，这本书一直是我的枕边书。每当我彻头彻尾地陷入忙乱的工作，将要被那云腾雾绕般的焦躁淹没时，我就会情不自禁地打开它。而每一次打开，就像打开一个月光宝盒，灵性的世界便展现在我的眼前——风来竹面，满地明净，尽是春江花月夜。这本书的每一行文字，都游走林间风、幽梦影；如月下的芭蕉；如雨雪霏霏中的暖炉茶香。文字真是有神性的，《源氏物语》让我知道了这种如影随形的神性。
清淡，典雅，携雨带雾，提红拎绿，似乎就是这本书的风格。一直以来，我就喜欢这样的暗藏，喜欢文字中有一种灵性的轻盈在游走。我从不掩饰我的偏爱，我甚至觉得《源氏物语》要比《红楼梦》更好，这样的说法似乎有点大逆不道，红迷们要骂死我了。但我个人的偏好的确是这样。《红楼梦》是典型的小说文本，它结构精巧，起承转合都蕴含着人生的大智慧。但《源氏物语》具有的那种澄明，那种深得天地人生况味的忧伤，那种自然而率性的语言方式，那种干净得几近透明的氛围，还有那种众生平等的禅意——读《源氏物语》，仿佛可除去人生的烟火气，能让心灵松软下来，然后融融地化去。这样的整体感觉，又岂是《红楼梦》暗藏的偈义所能比拟的。最起码，它们之间是各有所长，难分伯仲的。
正因为对于书的熟悉，所以对于电影，自然就有几分苛刻的要求。这样的电影是很难拍的，那种文字之中的意蕴岂是能用画面表现的。但于这部《源氏物语·千年之恋》，我是挑剔不出太大的毛病的。电影与书的风格基本是统一的，都浸淫人类的幻灭、梦想、忧愁、美与绝望。这样的感觉不是矫情，它源自于心，来自对于世界和时间无常的敏感力。在那种美丽无比的镜头中，人生的真谛被放大了，也被瞄准了，然后，它就如被子弹击中一样，忧伤、凄美呼啸着破空而出，然后花瓣如雨。《金刚经》云：一切有为法，如梦幻泡影，如露又如电，应作如是观。的确是这样，《源氏物语》就是如露又如电，如梦幻泡影。
奥修说，佛教在印度是种子，在中国是大树，而在日本，则如花一样开放。这样的说法真好。在我看来，无论小说也好，电影也好，《源氏物语》就是一株树，上面挂满凄美的樱花，所有的艳与寂都在美丽与绝望中开放。寂，是至极的；艳，也是至极的，在灯笼般点着的寂与艳之中，那种浮游的人生之美淋漓尽致地显露——而原先，它们一直是躲在一个厚厚的帷幕后面，捉摸不定，像一头娇憨的小兽。而现在，她变得无所不在，像夜晚的星辰一样闪闪烁烁。
这样的幻灭思想当然出自人类思想本身。只不过佛学更暗合日本民族的习性，也开启了一个民族的心智水平。好就好在，日本民族将这样的神性日常化了，不像我们，是那种高高在上的庙堂化，或者是宗教精神的木偶化。或许是因为樱花的缘故吧，每年樱花的花开花落，会点化多少芸芸众生呢？身在孤岛，面对海洋的烟波浩渺、落英缤纷中，更可能切身地感受到“空”之惑吧，因而更能感受到人生的无常。这样的普渡，使得整个日本文化有着一种非常优雅韵味，在颓废的土堆上往往也能长出一朵艳丽无比的花来，这样的美即东山魁夷所说的“临终之眼”。以“临终之眼”看世界，世界，当是别有一番禅意在心头！
《源氏物语·千年之恋》就是这样的临终之眼。这是人生的大美，也是樱花飘呀飘、飘呀飘的真谛。
还是忍不住想多谈一点题外话——在所有《源氏物语》的版本中，丰子恺的翻译是最好的。似乎只有丰子恺，方能将语言之中的禅意表达出来。我甚至觉得丰子恺在某种程度上提升了《源氏物语》的况味。由丰子恺来做这样的事，算得上是天造地设。上苍慧眼识珠，只有丰子恺，方能与千年之前的紫式部品茗对谈。
写《源氏物语》的人，译《源氏物语》的人，拍《源氏物语》的人，甚至读《源氏物语》看《源氏物语》的人，都是那种虚心的人，是那种在万物枯黄的秋季，独自品赏一株菊花绽放的虚心。


小妖精和小仙女
看电影，喜欢电影里有诗意的旁白。那样会觉得电影有根，有一个通道，仿佛顺着通道前行，就能看到风轻云淡风和日丽。这样的感觉还如同聆听智者的声音，回望过去，觉悟之后必定是慧语不断。在时间的远处，花开花落，摇曳着隽永绵长的神秘。
俄罗斯电影《遗失的27个吻》就是在一种淡雅的旁白中开始的：那年夏天，既有日蚀，也有月蚀。那年西贝拉14岁，亚历山大41岁。我和西贝拉一样，是14岁。那年夏天我吻了西贝拉73次，她答应准我吻她100次。可惜此梦难圆，它给一声猎枪击破了……聆听这样的旁白，仿佛划行在一条窄窄的河流上，然后，船行进着，两岸的森林幽秘，树影幢幢，草地上点缀着野草莓以及不知名的小花，还会有三两个古怪活泼的精灵或隐或现……
这是一则关于小妖精的故事。有一种女孩，天生地，就是小妖精，是天真的单纯，也是透明的银荡。透明，是指那源头的清澈，干干净净，像是天宇上落下来的雨水。因为无辜和单纯，也就为这个世俗的世界所不容。而它往往又是脆弱的，脆弱得如单薄的花茎，是极容易迎风折断的。这部尤其生动的电影，为我们创造了那样的一个小妖精，她妖娆，干净，透明，青春，情欲旺盛，毫无禁忌，正邪交杂，带有旺盛的危险性和蛊惑力。这样的小妖精是很容易搞乱她身边一切的，甚至可以将自己的生活也弄得乱七八糟，在这样的乱七八糟的生活中，她就如昙花一现，极妖娆，也极危险，然后，瞬息之间，立马烟消云散。
有时候美丽和银荡是没有界限的，也不分彼此。它们就如最初的雨水，都是从天上来的，只不过，落地之后，在泥土之中的成为沼泽，而离自然近的，则成为清澈无比的水。
这样的尤物在小说和电影中还有一些。比如另一部电影，根据纳博科夫小说改编的《洛丽塔》，那个洛丽塔，自然也是一个情欲的尤物，单纯、透明、怪戾，甚至有点邪恶。但电影《洛丽塔》与《遗失的27个吻》最大的区别在于：对于《洛丽塔》来说，无论电影也好，小说也好，更多地是暗藏着对于人性的疑问，因而有点沉郁，缺乏轻松和幽默。而对于《遗失的27个吻》来说，视角似乎是甚嚣尘上的，疑问没有了，沉重没有了，只有认命以及透彻后的轻松，于是索性就轻松一把，幽默一把，惹得风和日丽，变得阳光灿烂。
——不是谁都能幽默得起来，也不是谁都能轻松起来的。后人就是这样，踩在前人的肩上，站得更高，看得也更远，面对世界万物，一宽容，就云淡风轻了。
这部电影还使我想起了另外一部法国电影，那就是《天使爱美丽》。《天使爱美丽》开篇的旁白也好：1973年9月3日28分32秒，一只每分钟能振翅14670次的加里佛德丽蝇停留在蒙马特的圣凡赛街，在这时，一家餐馆的平台上，风猛烈地吹起了餐布，玻璃杯像在跳舞，但没人能感觉到；在相同的时间，第九区土丹街28号的5楼，俄让郭留在参加他的朋友马吉诺的葬礼后，在通讯本上删去了她的名字；还是在同样的时间，一只精虫，有艾法林·布林先生的染色体，遇上了布林太太的卵子，阿芒丁·弗雷在怀孕了9个月后，生下了爱美丽·布林……这样的感觉就如童话，古怪而可爱。以这样的旁白作前奏，紧接着，就有很多奇思妙想了。
但爱美丽与西贝拉以及洛丽塔还是不同的。爱美丽是天使，西贝拉、洛丽塔是妖女。爱美丽的身上有一种至高的善，不带有情欲，交杂着一种天使般的透明，它无是，也无非，只有至情至性，浑然天成。
《遗失的27个吻》反映的是内陆生活，但奇怪的是在电影中却有海的意象。没有海，却有个老海员，一直在僻远的空地上守候一条孤零零的船。他说：“先前是有海的，但后来，海离开了这里。离开我们的不单单是人，海也会离开我们，它是活生生的，它走了。”而在影片的结尾，小妖女跳进了海里。这部电影是要告诉我们西贝拉是从海里来的吗？从海洋里来的人，性格和习性当然与我们不一样，也许这个小妖精是不属于陆地的，她属于海，属于海的嚣张和任性。海的世界要比陆地上自由得多，那里，才是她的归宿。
在这样的小妖精眼中，什么是爱情呢？“有时候我真想杀死你，其他时候却都想着爱的。”这样的话语无比真实，什么是爱情？那种咬牙切齿爱恨交加的感觉，就是爱情。
我喜欢这样的感觉，银荡和纯真不分，智慧和愚昧不分，美丽和污秽不分，忧伤和乐观不分……没有泾渭分明的界限，没有分别，一切混沌。
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那些独特的女人们
有很多东西，在冥冥中，总是不可避免要相遇的。我指的不是人，也不是事，而是一种启迪和暗示。比如，这个炎热难当的夏天，在不长的时间里，我竟两次被病毒性感冒击中。生病的时候是很难写作的，也很难进行深入思考，我只有看书，或看碟。那段时间，在看电影《皮囊》的同时，我手边正在读的一本书就是——美国作家海登·赫雷拉的传记《弗里达》。两个奇特的女子同时在我的病中出现，算不算一种别有用心的巧合？
先说《皮囊》吧。电影《皮囊》说的是上个世纪五六十年代名噪一时的美国女摄影家黛安·阿巴斯。这是世界摄影史上一个奇特的女子。黛安的父母是皮草商，自小，黛安的家庭条件就十分优越。18岁那一年，黛安嫁给了父母的朋友、服装摄影师亚伦·阿巴斯。很快，他们育有两个漂亮可爱的女儿。在别人眼中，这是很令人羡慕的一对：男才女貌，夫唱妇随；更重要的是，身为服装摄影师的丈夫十分有品位，而且，很爱他漂亮的妻子。一段时间之后，黛安感到不满足，那种单调的幸福让她厌倦了，有一种欲望在她体内拱动，她自己也不明白欲望来自哪里，欲望究竟是什么？不久，黛安家楼上搬来一个奇怪的新邻居，这个邻居只要出现在公开场合，就会戴着严严实实的头套……黛安陷入了深深的好奇之中，很快，她发现，在单调的幸福生活之外，还有着光怪陆离的另一个世界……
一切缘起看起来都是某种巧合，但这样的巧合，其实带有宿命的意味，黛安·阿巴斯的人生道路也是如此，看似偶然，其实却带有某种不可抗拒的必然性。
于是，年轻漂亮的黛安用一台借来的潘泰克斯相机，第一次去了新泽西州的一家智障收容所。在那里，她举起了她的照相机，拍摄了这群鲜少露面的人。电影所表达的，只是黛安在拍摄之前的生活，电影中并没有黛安的作品。我在网上搜，搜到一些，黛安·阿巴斯的摄影作品让我感到震惊，那是怎样的一种人群啊！她所拍摄的，都是些侏儒、智障者、同性恋者、流浪汉、连体者……那些，都可以说行走在世界边缘的人……黛安拍摄的方式简单而直接，那些人物，全都是些正面像，面部漠然而悲凉，但只要细细地看，会发现整个画面存有优美的诗意。黛安是单纯的，她的动机同样也很单纯，那就是众生平等。在黛安看来，人的身躯其实都是皮囊，是灵魂的暂栖之地——既然都是皮囊，又有什么美丑、尊卑的区别呢？
黛安·阿巴斯是在用自己的相机记录着皮囊；而弗里达呢，则是用自己的画笔，捕捉着灵魂的影子。
《弗里达》记述的是墨西哥女画家弗里达的一生。这部电影，很多年前我就看过了，当时，就觉得非常好。好莱坞美女莎玛·海耶克扮演的弗里达也很到位，只不过太漂亮了一些，弗里达身上那种粗鲁和诡异表现得还不够。现在，读海登·赫雷拉撰写的传记 《弗里达》，又有一种亲近的感觉。
弗里达同样是一个天才。18岁以前，弗里达与世界上其他美丽少女一样，有着同样的人生。18岁那一年，弗里达在放学回家的路上出了车祸，一根金属棒刺穿了弗里达的身体，她的脊梁折断，骨盆破裂，还有一只脚骨折。
从18岁出车祸，一直到她46岁时生命逝去，弗里达所做的只有一件事，那就是，用自己的画笔跟死神和病痛纠缠在一起。这位慢慢变得大彻大悟的奇特女子，一开始，是用颜色来反映疼痛；到了后来，她试图用画笔跟死神开各种各样的玩笑——她感受痛苦，品咂痛苦，直至玩弄痛苦——这时候，她的画已非自我怜悯，也没有半点感情脆弱，她以她的高贵和“忍受一切”的决心，直率、机智并且幽默地对待所有的灾难。在她的自画像中，有一幅也许是最心痛的：弗里达在昏暗的月亮下哭泣，她躺着的身体正在融化于大地，变成一张树根网络。上方写着“毒药的色彩”，这也许是指她正在患的坏疽。太阳在地表下面，天空中一只脱离身体的小脚边上写了这样的话：“一切向后转，太阳和月亮，脚和弗里达。”还有一幅，画了一棵光秃秃的被风暴劫掠过的树；大风吹落了树叶。树被撕裂了，被折断了，但它的根却深入大地。这些，都是弗里达病痛的感受吗？
人，往往就是在这样的磨难中，达到一种绝无仅有的高贵吧？
我一直想，一个人，到了如此境地，真算是天造地设了。这时候，弗里达甚至成为人类中的“另类”了。一个拒绝哭泣的人本来就是稀有的，更何况，竟以如此的方式跟死神开着玩笑，并且宛如亲人。在后来的弗里达看来，死神是她一个形影不离的伙伴，是她一生的伴侣。即使是在身体最疼痛之时，弗里达仍卖弄风情地说：“我逗弄并嘲笑死亡，”她喜欢这样说，“所以它不让我好起来。”
或许，在弗里达眼中，身体也只是一个“臭皮囊”？对于死神来说，他们只会依托“臭皮囊”作威作福；而对于灵魂呢？他们只会仰起头来，看它们高高地飞翔。
1954年7月13日，弗里达终于挣脱了死神的青睐，她再也不需要跟这个无聊的家伙开玩笑了。去世之前，弗里达要求将自己的床放在过道上，想多看一看花草树木。当夏雨骤降，她就长时间地观赏树叶跳动的光影，风中摇晃的枝条，雨珠敲打屋顶，顺檐而下。时间到了1971年7月26日，在美国，黛安·阿巴斯服用了大量镇静剂后，在家中的浴室里割腕自杀，她的血，映红了整个浴缸。
——这些奇特的女子啊，她们的生命，都有一个华彩缤纷的开头，也有一个令人黯然神伤的结尾……这就是诗，就是绝美的静物……内心之中，每个人都会有一种幻灭感吧？也许，作为那些奇特的女子，更能真切地感受到一种无时不在的虚幻和破灭；还有，就是对于身体皮囊属性的直觉醒悟，是对于身体皮囊属性的直觉醒悟。
……有消息说，这个夏秋之际流行的感冒是一种中年性病毒。这样的说法很有意思。病毒，也有目标人群吗？但中年，的确是要生生病的。生病是一种提醒。在病中，会让人省悟到酸甜苦辣麻的五味芬芳。都说最好的艺术作品须有 “中年情结”，的确如此。中年是一种况味，站在半山腰中，于山顶、山下、谷底，都已心知肚明，哪怕说出来只是“天凉好个秋”。这个炎热的夏天，当我病后初愈散步在环城公园的小径之中，我感到草丛中昆虫的啼鸣是那样清澈，那就是不朽的天籁。


暴力和情的色禅
前几年，看韩国天才导演金基德的电影《漂流欲室》，几乎是吓了一大跳。那样的对待人生、对待肉体、对待爱情、对待仇恨的方式，可以说是到达极至了。在那部电影里，一个杀死不忠妻子而逃逸的警察爱上了一个冷淡不语的女鱼塘主人，在这个过程当中，他们相互折磨，相互虐待，伴随着大量血腥残暴的镜头。整部电影给人的感觉就是，剧情在氤氲的湖面上无声地漂来荡去，如一片爱恨模糊的雾。
从《漂流欲室》，很明显可以看出的是，那时候的金基德还是怪戾的，是血腥的。他同期的影片似乎都是与畸恋、仇杀、孤独、绝望有关，卑微而怪戾。但这样的怪戾不是废铜烂铁，而是一把锋利的匕首，它积聚力量刺向人性最为脆弱的地方。金基德的电影看似清淡寡言，但却拥有一种硫酸般的浓度，然后泼出来，无情地腐蚀和燃烧。
当时我就觉得，金基德真是一个不平凡的家伙。不平凡的含义在于，他总与这个世界的绝大多数人不同，一个人即使表面上再同俗合流，但还是有一些不同凡响，像气味一样情不自禁地散出来。
后来又看到《春夏秋冬》，那真是好啊！我没有想到这个看起来几乎是热衷暴力的家伙竟然能把电影拍得那样宁静隽永。那几乎是一个宿命的故事，春天是少年，夏天是青年，秋天是中年，冬天则是晚年。人生就是那样无可奈何地对应着七情六欲的迷罪预言，最终完成一个宿命的平淡故事。这部电影当中，没有暴力，也没有怪戾，有的是情欲，是生命，是感悟以及无法抗拒的宿命本源。
我一直觉得，一个开始相信宿命的人，在某种程度上，是触及到人类本质了。人生，就是一杯宿命的酒，每一个来到世上的人都要品尝；也是一圈宿命的圆，从终点不知不觉地回到起点。没有谁能够真正地绝尘而去，人生在绝对意义上都是大同小异的，该怎样，就会怎样；不该怎样，就不会怎样。
去年夏天，我又看了金基德的另外一部新片——《撒玛利亚女孩》，这部片子曾获得了柏林电影的银熊奖。电影同样有着杀戮和晴色，同样也是暴力畸恋，但可以看出的是，金基德对于人性和人生又有了新的思考，并且开始沉静和皈依了。皈依也是一件无可奈何的事情，在经历了大多的困惑之后，即使是明白，也显得那样无助。于是就选择放弃思想，而放弃带来的结果却是巨大的力量，那是连接有限与无限之间的唯一桥梁。
影片像一幅洇开的水墨画，第一滴墨是柔情，第二滴墨是鲜血，第三滴则是烈酒。电影中的那种凶狠，那种爱，以及对于自己和别人的摧残和救赎，都可以说是一种极至。一个东西到了极至，便无法进入下去了，便要转化了，不转化，就是死路一条，而一转化，就极可能在山尖之上飞翔起来，从而一览山小，风轻云淡了。
我明白了，在这个时候，暴力和晴色只是金基德电影表现的一种形式罢了，就像表面盛开着的一些东西，就像平常不过的花。在这时候的金基德眼中，暴力和晴色就如同地表上的花与植物一样，它们之间是没有区别的。它们的区别，只是人类自以为是的意义强加。
值得一提的是金基德最新电影《空房间》。我在这里先叙述一下情节吧：男主人公是一个骑着摩托车挨家挨户往锁洞里塞传单的男人，他每天都会选择悄悄地启开一户人家的锁然后住在空房子里。有一天，在一个偶然打开的房间里他见到了一个全身淤青的女人。这个女人长期被丈夫虐待，过着幽灵一样的生活。他们彼此打动了。一次，目睹女主人公被丈夫虐待，男人忍无可忍，挥动着高尔夫球把她的丈夫打倒，带走了女人。从此，两个人在不同的空房间里辗转度日。女人对每个空房间都像对自己的家一样打扫、布置，让男人感到温暖，两人也渐渐相爱。但是一天，在一个空房间里，他们发现了一具老人的尸体……故事进行到这里，往往很容易坠入故事的俗套，但金基德显然不想说一个简单的暴力故事，影片猝不及防地开始进入一种非常迷幻的情节，狱中的泰石以一种如梦如幻的方式，突兀、感性、疏离、虚幻，维系了与善华的爱情。一个神秘的故事没有向暴力和血腥的方向发展，它飘飘忽忽地进入了一种禅境，那种平静、圆融、幽默和轻松的禅境，那种感觉，仿佛一切都是风轻云淡，都是乐观的写意，任何矛盾、凶险都可以化去，没有原则，只有那种超出一切之上的快乐和轻松本身，像地面上的风一样，轻轻地吹过来。
这样的感觉让人拍案叫绝。我觉得似乎金基德已经进入一种化境了。金基德是真正懂得禅的。在这一点上，他似乎与日本的今村昌平以及北野武一样。今村昌平是在晴色中意会到禅；而北野武则是在暴力中领略到禅。至于金基德呢，禅不仅仅是静止的、淡定的，它还可以是神秘的，是湿润的，是暖烘烘的，甚至可以是凶险的，游离在暴力的边缘；它存在于一切事物当中，如鱼游于水，如鸟在枝头，如匕首发出的寒光。凡是能将事物引领到一种化境的人，身上似乎都有着一种悠悠的禅意。
金基德显然是一个知道人生谜底的人，知道谜底之后又能怎样呢？同样也是走不出人生之圈。但金基德就在这样的觉悟中，深深领略到一种残酷，也迷恋这种残酷，迷恋在残酷中盛开的花朵。

风中的虫鸣
天气凉快的时候，去天堂寨开了一个会。说是开会，其实只是想找一个时间呆一下，也调整一下。天堂寨的景色一般，但植物茂密，的确是个天然大氧吧。身处此地，是什么都不需要干的，甚至连爬山都不需要，只需放松，发呆，读一点轻松愉快的书。我的手边总是离不开书的，前几日刚买了一本伊朗电影导演阿巴斯·基阿鲁斯达米的诗集《随风而行》，便随手带到了天堂寨。
对于阿巴斯·基阿鲁斯达米，我并不陌生，我看过他很多电影。最初看的，是那部《穿越橄榄树林》（也译《橄榄树下的情人》）。看这部片子时，还是上个世纪90年代初。那时我对阿巴斯·基阿鲁斯达米一无所知，当我看着电影中的男演员一遍又一遍地向那个女孩表达爱情时，我就在想，这是怎样的一部电影呢！节奏如此缓慢，缓慢得让人都感到心慌意乱了。终于到了片尾，女子默认了男子的求婚，男子高兴地撒开腿，在橄榄树林里欢快地奔跑。然后，影片结束了。这样的叙述让我目瞪口呆。我是第一次接触到这样的方式。后来，我又看了《樱桃的滋味》以及《小鞋子》，算是理解阿巴斯·基阿鲁斯达米了，他就是要在“慢”中，去求得一股真味。在这个变得越来越快的世界里，有很多本质的东西被遮掩住了，阿巴斯就是要以一种逆水行舟的方式，发现细若游丝的涟漪。
尽管如此，对于阿巴斯·基阿鲁斯达米，我一直怀有一种敬而远之的态度。也许身处这个世界，天天匆匆忙忙地赶路，那种迟顿和缓慢，反而让我不踏实了。在看过阿巴斯的几部电影之后，每当我瞅到阿巴斯的电影，我的心头便变得一紧——我竟有点莫名地畏惧这个人了！畏惧这样的缓慢，也畏惧这样的弦外之音。他的电影，真是要用8倍的快键才可以观看的。我们回不到从前了！在很多时候，是我们自己，不愿意回归心安理得的寻常。
《五》是我近年来看的阿巴斯的最后一部电影。这是2004年阿巴斯所拍的一部DV，这部DV要比阿巴斯的故事片更加独特，也更加极端。影片共有五个长镜头，地点是在海边。影片开始，一排排海浪砸在礁石上，银幕推出几个字：“五个长镜头：献给小津安二郎”。这部电影，是一个大师向另一个大师的无声致敬。
第一个镜头对准的是海水中的枯木。海水反复冲刷枯木，枯木在海水的冲刷中上下翻滚。十几分钟过去了，镜头仍安静地注视着这一切，就如死去一样。终于，有了点变化，那截稍长的枯木卷入大海，短的那截冲到海滩上。镜头仍停滞，恍惚中，似乎万物显灵，所有的一切都富有生命。然后，音乐响起，第一个长镜头结束。
第二个镜头仍是凝视。那是海边的小道，远处是汹涌澎湃的海浪，惊涛拍第二个镜头仍是凝视。那是海边的小道，远处是汹涌澎湃的海浪，惊涛拍岸，不时有人从海边小道上走过：撑着雨伞的人，跑步的人，鸽子悠闲地晃来晃去，遛狗的人，提着冲浪板的人，推着婴儿车的女子，几个老人交谈着，又有人牵着狗走过……然后，这条路变得冷冷清清。空镜头。很长时间里，只有海浪声和那雪白的栏杆……
镜头三：几只小狗静卧在沙滩看海。镜头持续十几分钟。
镜头四：一只又一只鸭子摇摇摆摆地从镜头前穿过。
镜头五：池塘，蛙鸣，雷雨，然后一切平静。
阿巴斯·基阿鲁斯达米的 《五》几乎让人发疯——五段场景，没有故事，没有台词，没有演员，然而阿巴斯却坚持用镜头写他的诗！据说阿巴斯拍这部电影曾耗时两年。在解释这部电影时，阿巴斯说，《五》是他拍摄的所有影片中最艰难的一部，同时又是最随性的一部，因为一切章节一切创意都自然而然产生于脑中，没有剧本，没有制片，没有剧组。这样的电影，本身就是疑问。或者，只是观察——以观察来导出忧伤，毕竟，人在自然面前是渺小的，我们面对的，是一个远远大于我们的世界。
在天堂寨的那几天，闲暇的时间里，我一直在读阿巴斯的诗。在这个地方，是很适合读阿巴斯·基阿鲁斯达米的。这本《随风而行》很独特：装帧淡雅而隽永，前后扉页上都是黑白的风景照片，每一首诗只有十来个字左右，占据一页；这使得这本书更像是空白的笔记本。也许，这本诗集就是想留下诸多的空白吧，一如他的电影。阿巴斯的诗，比中国古代的五言绝句、七言绝句更短，短得像日本俳句，又不似日本俳句。这是他想更单纯地表达吧，也想反诗意。他的诗，与他的电影一样，透露一股自然的“真味”。
秋日午后
无花果树叶
轻轻落下
停在
自己的影子上
这样的诗，就像早晨天堂寨的山岚，清烟一样，从山涧里掠过。每到夜晚，天堂寨万籁俱寂，除了溪水声潺潺，最大的声音，就是虫鸣了。虫鸣于草根树枝，鸣于石罅土缝，鸣于无处不在。阿巴斯的电影和诗，就如天堂寨的虫鸣。在天堂寨，我的尘埃轻轻落下，仿佛风轻云淡；时光，随风荏苒，落在我的影子上。


深褐色的爱情
法国新浪潮大导演特吕弗开拍《阿黛尔·雨果的故事》时，很快就爱上了时年仅19岁的主角阿佳妮。当然，这样的爱情并不是现时流行的娱乐圈潜规则，而是一种油然于心的情欲。特吕弗给阿佳妮写信，说：“你是一个令人目驰心迷的演员，我从来没有这么强烈地希望用胶片来记录你的脸，除了让娜·莫罗。”
特吕弗说的是真话，而且还是老实话，在爱上阿佳妮的同时，他还没有忘记自己的老情人让娜·莫罗。让娜·莫罗同样曾是特吕弗电影的女主角。特吕弗就像狗熊掰玉米一样喜欢上自己的女主角。俗话说：兔子不吃窝边草。但特吕弗偏偏就是一个专吃窝边草的家伙，他每拍一部电影，都在镜头熟悉女主角之前爱上她。特吕弗的妻子是著名的演员玛德莱妮，那是特吕弗在担任法国《电影手册》杂志编辑时爱上的，那时候特吕弗跟着主编巴赞写着一手漂亮而权威的影评文章。特吕弗第一眼见到玛德莱妮时，就觉得她开起车来特别像西区柯克电影中的女主演，于是特吕弗一下子迷上了她，在影评中不吝笔墨大加称赞。玛德莱妮也爱上了这个才子，并劝说当电影投资商的父亲为特吕弗投资那样赔钱的电影。就这样，特吕弗走上了拍电影的道路。
特吕弗拍起电影之后，就更有机会展示他的花花肠子了。他爱上的自己电影中的女主角包括：让娜·莫罗、凯瑟琳·德纳芙、伊莎贝尔·阿佳妮、杰奎琳·碧塞以及范妮·爱登等。对于特吕弗来说，爱情总是在昏昏然的时候突如其来，然后，又倏然而去，像屋檐下的阴影一样。在谈到这一切爱情的时候，特吕弗曾自嘲地表示，这样的爱情和他电影中所表现的一样，那就是“深褐色的爱情”。
什么是深褐色的爱情呢？我一直不太懂。想必那是在深褐色光线下的一种迷离吧，虚无，而又实在，像颜色一样难以把握，也像光晕一样无从谈起。不过从特吕弗的电影《祖与占》、《骗婚记》、《阿黛尔·雨果的故事》、《柔肤》、《两个英国女人和欧洲大陆》以及《巴黎最后一班地铁》中似乎可窥一斑。比如说《骗婚记》，这是一个足够传奇的故事：婚姻的开始就是骗局的开始——新娘根本就不是照片上的新娘，但丈夫心甘情愿地受骗，因为她是如此漂亮，漂亮得让人无法拒绝。理智，在美丽面前那样孱弱无力。电影的结局非常悲凉，他为她杀人，然后带着她逃离故乡。漫天大雪中，他们之间的爱升华了。这种由邪恶而产生的爱，就像是美丽无比的雪莲一样，开放在漫漫世界中。在那部著名的《祖与占》中，祖和占都爱着凯瑟琳，祖娶了凯瑟琳，生了一个女儿。其间凯瑟琳不断出轨，但祖一直忍受。而占也爱着凯瑟琳，占在祖和凯瑟琳的家里住，远方还有一个对他一往情深的女人……后来，凯瑟林驾驶汽车，连同车后座上的占一起，驶入湖中……祖终于如释重负，说：现在生活变得简单多了。这部片子的核心倒像是凯瑟琳。这是一个为情欲而生的女人，她同样也是身不由己。所有的一切都有点形而上的味道。身处世界，灵肉恍惚，人哪能做自己的主人呢，每一个号称能主宰命运的人，都可以说是不折不扣的自大狂。
在这样的电影中，特吕弗就像一部默片的主人公一样，如影随形。他的宿命思想就像我们身边的光一样，无所不在，又无所把握。
《巴黎最后一班地铁》算是特吕弗的经典了。这同样也是一女两男的三角故事，在纳粹占领巴黎的背景下，他们狭路相逢了。所有的情欲都是富有生命力的，他们就像是巴黎街道石缝中长出的青草一般。最后的情景还是，在深褐色的光线之中，女主人公一手挽着丈夫，一手挽着情人，在台上谢幕——电影的影调昏黄温暖，虽然这样的情欲会让人们迷茫，但，只要是人类之间的真情，都会残留一丝气喘吁吁的温暖。 　
同样感到迷茫和温暖的还有《阿黛尔·雨果的故事》，美丽的阿黛尔面对滔滔而去的江水，她的脸叠印在银幕上，癫狂而痴迷地说：“千山万水，千山万水，去和你相会，这种事，只有我能做到！”
阿黛尔。雨果追求的是爱情吗？似乎并不是。她并不是爱上了那个男子，而只是爱上了自己超乎寻常的行动，爱上了自己迷幻的感觉。这样的感觉是深褐色的吗？天知道！
特吕弗一辈子拍了25部电影，而他爱过的女人早就超过这个数字。他对于他的爱好从不隐瞒，他说：“在这一点上，我和希特勒和萨特一样，无法忍受晚上七点以后与男人为伍。”跟很多富有创造力的天才一样，只有女人，才会让他安全和幸福，而他也似乎找到了内心力量的源泉。不用说，这个大导演也是爱上了爱情本身。而爱情后面的东西是什么呢？很显然，他不知道，那是——无。
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戈达尔的沙器
接触戈达尔是很多年前的事情了。在很多年前，就看过这位法国新浪潮领袖的很多作品，比如《卡宾枪》、《小兵》、《受难记》以及《芳名卡门》等等。但一直看得云里雾里，也一直不想很深地去理解他。对于20世纪很多牛皮烘烘的艺术家们，我一向敬而远之。在他们身上，总有一种气息让我慌乱而紧张，文学如此，绘画如此，音乐如此，电影也同样如此。20世纪六七十年代活跃的那些新浪潮的家伙们，我最不喜欢的，就是侯麦了，我受不了他电影的喋喋不休；最容易接受的，是弗朗索瓦·特吕弗，他的电影静谧而锋利；最匪夷所思的，是阿仑·雷乃，他的电影仿佛云里雾里；而最有精英意识的，我认为，就是戈达尔了。
最近淘碟，突然就在不经意当中，看到了很多张戈达尔的电影碟片，而且版本还相当好。比如《爱的挽歌》、《人人为己》等等。我真是大吃一惊，没想到如此莫测高深的电影还有这么好的市场。世界变化快，越来越奇怪。于是一下买了好几张，回去后囫囵吞枣。这一周，就变成我的“戈达尔电影周”了。
隔了很长时间再看戈达尔，还真是有着很多新感受。年岁增大，心若止水，对于闷片，也觉得亲切不少。想想也觉得可以接受的。世界上哪有那么多离奇故事，也哪有那么多惊悚呢？半辈子，也不曾撞见一两件——给我印象至深的是这个家伙的镜头感，好得让人心悦诚服。像《人人为己》中的很多画面，都是可以成为经典的；《爱的挽歌》同样也如此。也正因为这一点，戈达尔最为电影人推崇。不管怎么样，一个能把镜头拍摄得那么漂亮的家伙，一定是不俗的。你可能看不懂戈达尔在表现什么，但你不得不承认，这个家伙长着一对与众不同的眼睛，他的瞳仁中有着属于自己的长焦和广角。
看来看去，还是觉得《芳名卡门》好。这部电影曾经获得1983年戛纳电影节金狮奖。在这部电影中，戈达尔漫不经心，东拉西扯，电影的叙事更像是“音乐”，一曲包含了影像、情节、人物以及音乐本身的四重奏。戈达尔说：“我了解到，我不可能拍一部没有音乐的卡门，但我不能用比才的音乐，因为用了的话，就好像只是在拍一张照片。我了解到，卡门的真正主题是音乐和肉体。”戈达尔曾经在一次访谈中这样说，他称这部片子的主题是“音乐和肉体的调情造爱”。在我看来，的确是这样。戈达尔就是要拍摄所有事件的流动感。
戈达尔的拍摄也与众不同。1959年，戈达尔拍他的处女作《筋疲力尽》时，行为真是石破天惊。他没有剧本，每天早晨写，写完后念给演员听，然后开机。戈达尔说：“我故意多搞即兴创作。在电影界，像这样的拍法，我从来没有见过先例。”这样的方式，真像是骑着骡子走钢丝，非得是那种格外有天赋有胆略的家伙才敢用的，而且还要有资金。比如说戈达尔，也比如说后来的王家卫。他们都是不要分镜头剧本，甚至连总剧本都不需要。戈达尔把摄影机藏在一辆从邮局借来的手推车里，推过去，拉过来……然后就用这种带有神经质的剪辑方式，把那些一辈子搞电影的人弄得目瞪口呆。当年的法国电影人彼埃尔·梅尔维尔曾经说：“新浪潮没有特定的风格可言。如果说新浪潮确实有某种风格，那就是戈达尔的风格。”这样的评价，怎么听起来，都不像是一种赞美，而是一种戏谑。
但戈达尔才不管这些呢，他一辈子都想走一条别人没走过的路，而因为费尽心机，实际上他的路走得也好辛苦。他曾经试过政治的反叛、艺术的反叛，超越现实，揭露和批判，甚至热衷于颓废者、女人、性、卖淫等，但所有的路他在趟过一遍之后，都发现前面已有先行者。这样的发现使他沮丧，甚至恼羞成怒。人就是这样无可奈何，想跳出一个人堆，结果又掉进了另一个人堆。
我一直想，呆在欧洲那样的文化宝库当中，肯定在心理上是有压迫的吧。所有的创造前方都有不朽的纪念碑高高矗立，纵身一跃，哪越得过如此高的标杆呢？于是，所有的艺术家们只好倒退一步，或者转过身来，只有靠着能量莽打莽撞来背水一战了。这样的背景下，也难怪布努埃尔当年于电影公映时在兜中揣着一把石子，准备谁说不好就向谁掷过去；也难怪达利在蒙娜丽莎的唇上画上胡子……可怜的戈达尔也是如此，他总是试图用一种革命的方式创造艺术，但现在怎么看，这样的行为，都是虚弱和色厉内荏。
现代看起来似乎是对于古典的革命和背叛，但其实，它却是面对古典博大精深之后的无可奈何。
在晚年，戈达尔花了很多时间制作了一部《电影史》，一共8卷270分钟。戈达尔把他曾经的电影分解在这些镜头当中，杂花生树别样红。把自己拍电影的历史称为电影史是需要相当勇气的。戈达尔说：“我喜欢作联系和比较。人们总是爱从大写的历史当中找故事读，而我不是要证实电影史上有些什么事件，我要寻找和分析这件事和那件事之间的关系，看看我找到的和别人找到的有什么不同，”戈达尔最后说：“我现在已经老了（当时他68岁），人越老想得越深，水面上的事情我已经抓不住了，我在水底思想。”
这个又臭又硬的家伙是在水底思想？天知道！
于戈达尔，我真的不太懂，我看了一些有关他的评论。明白一点，不明白的地方更多。其实对于这样的家伙是不需要明白的，他没有逻辑，逻辑于他，永远是一个得了小儿麻痹症的侏儒。他根本不想用双脚行走，他是一个双翼生出翅膀、倒转身子飞行的蝙蝠。
不要把戈达尔看作一个电影大师，他只是艺术殿堂门前的一个孩子，一个喜欢恶作剧的孩子。他一直在海边玩耍，他的电影，就是他的沙器。
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一种疏离的痛楚（1）
缘起
一直喜欢米开朗基罗·安东尼奥尼与维姆·文德斯的《云上的日子》。那天散步逛爱知书店，看到了维姆·文德斯记载此次拍片的书籍《与安东尼奥尼一起的时光》，便买了一本。我想了解两个大师在一起碰撞的火花。
我看到《云上的日子》是一个偶然的时间。那一次我到山区小县泾县出差，时间大约是1996年。晚餐后在小城静谧的街道上散步，突然就在一个小音像店里发现了这部VCD片，而且是台湾的正版。更令人奇怪的是，当时不仅仅有这一部电影VCD，我同时还收罗了根据萨特·伏波瓦小说《一个已死的人》所改编的同名电影，还有获戛纳电影大奖的马其顿导演曼彻夫斯基的电影《暴雨将至》。我至今都不明白是怎么回事。那时的VCD并没有普及，合肥卖这样冷门的VCD片都极少，而我却在这样的小县城里发现了这样稀有的艺术片！一切都是冥冥之中！很多人，很多事，就是这样具有宿命的意味，而这都在无意中暗定了你生命的轨道。
我一直痴迷于偶得的这几部电影。当然，最喜欢的，还是《云上的日子》。喜欢它，是它具有一种高味质的玩味感。电影中的男人女人都非常漂亮，优雅，有气质，忧郁而高贵。这样的电影本身，就像是一具精美无比的薄胎瓷。不仅仅如此，电影的构图、视觉感觉、音乐、旁白，也是无可挑剔的。我曾将这部电影看了很多次。每次看，似乎都有新的收获。那时的我正处在心灵上的拐弯时期，拐一个很大很大的弯。这部电影让我觉得，还有很多人比我思考得更深入，也更忧郁。我明白了人生有很多看似巨大的拐弯，其实只是穿透一张纸，一张薄薄的思想之纸。
大约是1997年吧，我的一个出家朋友顿弘来宣城我家，也借宿在我这。我给她放《云上的日子》。只一会，我看到她泣不成声了，我知道她也明白这部电影了。我没去惊扰她，只是掩上门，让她在屋堂前安静地啜泣。然后，她房间里的灯就彻夜亮着。我知道她一直在记录着自己的想法。也许，一部伟大电影向人传达的，会比人一辈子经历得多，也复杂得多。
四个故事
我一直没有完全看懂《云上的日子》的剧情。虽然我看了不下四遍。这并不能归结于我的迟钝，这似乎是导演有意不让我们接受到全部，把我们的困惑压制到最合理的范围内。按照文德斯的说法，《云上的日子》共有四个故事，它们都来自安东尼奥尼的小说集《台伯河上的保龄球道》，分别是“从未存在的爱情”、“女孩与犯罪”、“肮脏的躯体”和“两封传真”。这四个都是爱情故事，都是各不相同的、不可实现的爱情。
“从未存在的爱情”发生在安东尼奥尼的家乡费拉拉（Ferrara），意大利北部一个富庶的工业与大学之镇。年轻男子席尔瓦诺旅经这市镇，遇到在附近村子教书的年轻女子卡门。他发现自己与她同宿在一家旅店，两人随即坠入爱河；他们一起散步到很远，感觉这段情缘早已注定。长长的热吻之后，看来他们必然是要一夜缠绵了。但席尔瓦诺因为自傲、疲劳或别的什么原因，没有去她的房间，而是在自己的床上和衣而眠。早上当他醒来，卡门已经去上班了。
席尔瓦诺也继续上路，尽管显然在情感上彼此仍强烈吸引，他们却再没见面。两三年后，他们在一家电影院里偶遇。这次他们直接回到卡门的住处，低语倾诉，轻解罗衫，就要莋爱之时席尔瓦诺突然起身穿衣，未作任何解释地离开了卡门。后来他对自己承认，是为了“不扰动一种欲望”——他学会忍受或许是依赖的信条。他们再没见面，尽管在彼此的心意之中他们永远不可分离。
“女孩与犯罪”发生于波多费诺（Portofino），那是离热那亚不远、意大利里维埃拉的一个港口小镇。男人——一个电影导演——在寻找故事。他的目光被一个在海港边服装小店里当店员的姑娘吸引。她的眼神和仪态神奇地令他着迷，那正是他在寻求的气质。女子突然主动找上他，向他讲述她的故事：她杀死了她的父亲，刺了他12刀，之后她被逮捕最终在法庭上被宣布无罪。一夜欢情之后，两人分道扬镳。对那导演来说，她太亲近了，他无法再追索她的故事。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

一种疏离的痛楚（2）
“肮脏的躯体”被设定在一个无名小城，年轻男子尼可洛在去教堂的途中遇到一个女孩。他开始挑逗她，并且陪了她一路。他跟着她进了教堂，观察她虔诚地礼拜。他睡着了，醒来时教堂已空无一人。他冲出去，沿来时的路奔跑，又看见了她。他们接着交谈，现在更加诚恳。尼可洛被女子打动得一塌糊涂，他对他的感觉越来越深越来越强，直到他意识到自己想要与她共度余生。站在她门前，他问明天能否再见。她答道：“明天我就要做修女了。”尼可洛的生活希望都破灭了。
“两份传真”是女商人卡特琳娜的故事，她在一座现代办公楼高层一间时髦的办公室里上班。她收到丈夫发来的一份传真，要她离婚。卡特琳娜彻底狂乱。她开着车漫无目的地穿过城市，然后又回到办公室，但她根本无心工作。傍晚人们都回家了，那晚卡特琳娜好几个小时望着窗外，最终注意到外面办公楼里一个还在工作的男人。在城市的高空，他们的办公室是各自楼里唯一亮着的。卡特琳娜给那个陌生男人发了份传真，向他求助。他发现了窥视他的女人，把她的传真扔出了窗外。卡特琳娜不能接受这样的拒斥，她找到他的办公室，在那儿，两人终于在急促的呼吸中对质。
据维姆·文德斯书中的说法，安东尼奥尼与他在《云上的日子》中的拍摄分工，是安东尼奥尼拍摄这四个静态的故事，而文德斯负责把这四个故事联系在一起。因为如此，维姆·文德斯在此片中，一直保持着一种动态的游走。而安东尼奥尼的哲学，则像钉子一样死死地钉在这四个故事当中。安东尼奥尼的四个故事像四艘随意漂动的船，游离于水上；而维姆·文德则如幽灵一样莅临，把这一切变成雾中的风景。
猫是诡异的
让我们来看看安东尼奥尼的其他电影。
安东尼奥尼的另一部电影、曾获得1961年柏林金熊奖的《夜》无疑是一贯的安东尼奥尼风格。从表面看来，安东尼奥尼是在写一对成功夫妇的婚姻困惑。但在我看来，那部电影在表面上呈现的是爱情的空洞，实质上却是对于人本身情感的怀疑。
安东尼奥尼的确是如船一样飘忽不定的。他就是想表现那种游离不定的东西，也即在这个世界最不好把握的一种东西。它可能是思想，也可能是哲学，甚至可能是一闪而过的念头。而安东尼奥尼就是对这样的稍纵即逝感兴趣。就像他那部名叫《夜》的电影，那一对功成名就的夫妇，那种在潜意识当中的彼此厌倦，与他们表面上的和谐恩爱，看起来矛盾，其实却再真实不过。而这种捉摸不定的感觉正是安东尼奥尼所感兴趣的。深入到这种厌倦或者恩爱的核心，会发现一种什么呢？似乎是什么也没有，是一种空，一种什么也没有的空。这空并不是指单纯的爱情，而是所有意义上的空。安东尼奥尼就是想用自己的电影来展示这种不清晰的感觉。而这种感觉，就是夜的感觉。
在电影《夜》中，有一个小小的镜头显得特别有意思：在一次成功人士的露天聚会上，一只黑猫显得特别有意思，它一动不动地蹲伏在草地上，入神地注视着草地上一个大理石人头。黑猫在喧哗的人群中诡秘无比。在我看来，安东尼奥尼拍摄这样的镜头绝不是无意的，他肯定是有意为之。安东尼奥尼就像是这样的黑猫，他眼中的世界，就是这样喧哗和骚动，呈现出致命的虚假。
究竟有没有女尸？
安东尼奥尼的另一部电影《放大》似乎也有着这样的深层思想。这部电影的情节并不复杂，构图却相当精美。青年摄影师托马斯在伦敦公园里偷拍了一对情人的照片，那女子拼命追来索要照片，引起了托尔斯的怀疑。他把那些照片逐级放大，后来似乎在照片中看到有一尸体和一个拿枪的人。这无疑是一桩谋杀案的证据。但当他再次放大照片，想把那一点放得更大以显得更加清晰时，什么也没有了，只有照片上粗大而混沌的影像颗粒——有很多东西是无法放大的，放大了，却转变为“无”了。这样的经历，似乎一直与我们的世界的本质有关。
究竟有没有女尸？在电影的最后，安东尼奥尼一直没有给观众一个确切的答案。如果真的有一个确切答案，也许电影就成为一个留于俗套的侦探故事。正因为没有答案的哲学意味，《放大》上升为电影史上的经典。“哲学就是怀疑和不确定”，《放大》让世界得到的启示就是：别以为大就是一种有，小就是一种无，大也可以是无的。我们对于这个世界的认识，完全取决于我们的感官，而我们的感官，则是一切人生错误的根本。

一种疏离的痛楚（3）
什么是“云上的日子”？
回过头来，看看安东尼奥尼的晚年。
根据维姆·文德斯的记载，在拍《云上的日子》时，安东尼奥尼基本失语。在此之前他患上了中风，所有的时间都由他的妻子恩里卡陪伴。恩里卡是一个漂亮、善解人意且有着相当风韵的年轻女人。安东尼奥尼的中风破坏了他大脑的文字组织和拼写中枢，直接导致了他不能写，也几乎不能说话，只能简单地发出十几个意大利语的基本词汇，比如“是”和“不”、“你好”、“再说”、“走开”、“再来一次”等等。他所有的表达都由他的妻子恩里卡来说明，然后由安东尼奥尼来说“是”或者“不是”。如果恩里卡寻找他想要的词语的神奇诀窍一旦失灵，安东尼奥尼便在恩里卡或者私人助手安德利亚·波尼随手备有的铅笔和拍纸簿上用画草图来阐明他的意图。这几乎成了安东尼奥尼阐述自己思想的重要手段。
让我试着来分析一下《云上的日子》的四个故事。
对于安东尼奥尼来说，我们所能肯定的一点就是，故事并不是他的目的，而是意义的载体。就像人的衣服，衣服本身并不是目的，而是为了说明人的风格。
在第一个故事“从未存在的爱情”中，席尔瓦诺为什么不肯跟卡门莋爱呢？在两次亲密的接触中，席尔瓦诺都中止了自己的欲望，选择了离去。按照安东尼奥尼的说法，是为了“不扰动自己的欲望”，因而选择了放弃。第二个故事“女孩与犯罪”，那个女孩为什么会杀死她的父亲呢？而且那样残暴，一共刺了他12刀。又为什么会在一夜欢情之后离去？她所演绎的故事是真实的吗？或者是从没有存在过这个奇异的美丽女子，一切都是幻象？第三个故事“肮脏的躯体”，那个女子为什么那样决然地去做修女呢？是信念还是由于心灵的偏差？第四个故事携带着现代社会的莫名其妙，安东尼奥尼说这是为了表现“言语的交锋，身体的扭打和性的解决”。的确是这样，性能解决很多问题，也能导致很多问题。它的确是人世间的本质困惑。
四个故事，都是选择疏离的姿态。它是在看，安排的是由约翰·马尔科维奇所饰演的导演一直在看。看，是那种冷静而不动声色的观察，就如同站在云端之上，下面的一切，都有着一种距离感，若隐若现，缥缥缈缈。
约翰·马尔科维奇所饰演的导演，无疑应该是解读这部电影的密码。他在剧中的旁白，无疑更使得《云上的日子》有着一种缥缥缈缈的感觉。“一个人总会在某个地点迷失于雾中”，“我习惯了，习惯于包围我们的幻想的雾和费拉拉的雾。在此，冬天雾起的时候我喜欢在街上漫步，那是我唯一可以幻想自己在别的地方的时刻。”
别的地方是什么呢？别的地方应该是安东尼奥尼对于其他世界的期盼。那个一直观望的导演无疑就是安东尼奥尼自己。他就是那样一直观望着，以一种疏离的姿势，寻找，构建，困窘，无力。
——彼岸的神就是这样的姿势吧？
在《云上的日子》的结尾，那个看起来诡异而冷漠的导演旁白道：“每一个映像背后，还有更忠于现实者，而在那映像之后还有另一个，周而复始，生生不息，直到那绝对的、无人可见的、谜一般的终极现实。”安东尼奥尼的想法并不难理解，他同样认为我们这个存在的世界只是一个“影子世界”，而“影子”后面一直深藏不露的，是“理念世界”。这样的说法跟黑格尔的想法不谋而合。不知道安东尼奥尼是不是受到了黑格尔的影响，但作为一个大师，在思想上不谋而合，或者以相同的方式接近于“真理”，并不是令人难以理解的事。但可以肯定的是，安东尼奥尼显然是想在最后的绝唱中，表现他对于这个世界的整体看法，表达自己最后的悟彻。在《与安东尼奥尼一起的时光》中，维姆·文德斯写的最多的就是与安东尼奥尼在一起的争执。他的愤怒，他的苦恼，他们之间的争论，更多的不是在义旨和意义上，而是在如何表现上。所以安东尼奥尼说：“我要的不是事象的结构，而是重现那些事象所隐藏的张力，一如花开展了树的张力。”
安东尼奥尼显然做到了。《云上的日子》显然不是为了阐述某种哲学观点。对于安东尼奥尼来说，哲学甚至是简单的，也不是他的责任。他想表达出的，正是这种人类的思想与困惑在电影中表现出来的张力。
“明白”的“无”
很多人说，安东尼奥尼是一个没有思想的电影人，他的电影，都是一种若有若无的、不确定的情绪。似乎真是这样的。我的感觉是，思想有时候并不是重要的，那种微妙的感觉才重要。也许那种先天的思想早就包含在感觉里了。只要整体上明白，就已经足够了。至于能不能说出来，倒显得并不重要了。就像安东尼奥尼在拍摄《云上的日子》的过程中，那时候他已是82岁的高龄了，几乎失语。但他仍清晰地指挥着，他是在用他的“明白”，努力造就一个“明白”的电影。
一个人的特质就是他作品的本质。对于安东尼奥尼来说，在他的内心深处，一直是敏感、无助、怀疑、羸弱的，所以他一直疏离着，也流浪着，但这种特质却远比那种貌似强大的东西有力。这是一种有根的东西，它有坚强的触须连接着未知。就像黑白对抗着彩色，有时候那种羞怯和软弱却有着无与伦比的内在力量。
安东尼奥尼一直是想拍出那种心底拱动的欲望。但什么是真实的呢？这是他最困惑的东西了。连欲望都是可以说是虚伪，还有什么是真实的呢！所以只剩下绝望，或者麻木，如行尸走肉般的生存。我一直不喜欢“天生的悲观者”这样的词汇，因为“悲观”和“乐观”在最深层次是连在一起的，它们有着同一个进出口。并且悲观和乐观也是可以相互渗透的，相互交融的，真正的乐观，反而是悲观至极的超脱。安东尼奥尼给我展示的，只是人类共同的忧郁，也是共同的困惑。它不应该是悲观，而是一种乐观与悲观交杂在一起的真实情感。
安东尼奥尼是懂“佛”的。与小津安二郎一样，安东尼奥尼的一生一世的电影都在构建着“有”与“无”的关系。他用电影的“有”，来求证那个“无”，一种无法逾越的虚空。
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不是谁都可以写史诗的
贝托鲁奇长达5个小时的电影《1900》终于有了碟版，而且这个碟版修正得还非常漂亮，画面清晰，声音富有质感。一个朋友在花了整整两个晚上看完之后，问我对这部电影有什么感受。我想了想，说：“你等一等吧，让我理清一下他的思路，然后，再想怎样回答吧。”
对贝托鲁奇，我的确是要静下心来好好地想一想。我希望在一种最沉静的状态下，去摸索一条通向他的幽秘小径。看贝托鲁奇的电影，我总能感觉到一种晃动，那不是画面的晃动，而是思想的沉浮。这样的晃动说得好听是“摇摆不定”，说得难听简直是“混乱不堪”。在我看来，贝托鲁奇似乎一直缺乏一种坚定而清晰的思想，这使得他的电影一直像是朝着天空射击——子弹不知去向，弹壳优雅落地。贝托鲁奇的一些电影，比如《巴黎最后的探戈》，比如《偷香》、《戏梦巴黎》等，在很大程度都是错综而杂乱，难以把握。在这一点上，我甚至觉得贝托鲁奇比不上他的同仁帕索里尼：帕索里尼是表面的混乱，但在骨子里，却有着坚定和清晰，甚至透明；而贝托鲁奇呢，这个意大利共产党员，在他的电影中，明显地有着一种无法控制的散乱，有一种因为没有主心骨而导致的模糊——这样的状态，使得电影矫情而随意，像雾中风景一样散发着迷乱和情欲。
电影如人。实际上不仅仅是贝托鲁奇，在我看来，很多意大利电影都是这样。除了贝托鲁奇，除了帕索里尼，还有费里尼，还有安东尼奥尼……甚至还有着那个一直拍三级片的丁度·巴拉斯，从他们的身上，我同样体味到一种错综——率性、随意、黑色幽默；还有，一种浅浅的歇斯底里。这种歇斯底里，是一种民族性情吧。或许在贝托鲁奇眼中，历史本身一直具有某种喜剧性质，残酷，暴力，野性，无法控制，就像是《末代皇帝》最后出现的那只蝈蝈一样。
回过来继续说《1900》——这样的电影，似乎从一开始就具有某种程度的史诗性———1900年意大利大作曲家威尔第死去的那一天，农场主的孙子阿尔弗雷德与佃户的孙子奥尔莫同时出生——开头便有宿命的光晕。背景和身世的截然不同，决定了这两个人在一生中的比拼和角力，也决定了他们的一世情缘。他们走上了不同的道路——奥尔莫最终成为一名共产主义战士，阿尔弗雷德则顺理成章当上地主。1945年二次大战结束后，墨索里尼被游击队枪决，艾米里农庄迎来革命，奥尔莫带着佃户在小广场上竖起一面巨大的红旗，并对阿尔弗雷德进行公审——但所有的一切，看起来都像是一场黑色幽默情景剧。影片结尾，奥尔莫和阿尔弗雷德都老了，他们的腰虾佝着，发须花白，但他们仍像小时候一样打闹，白发苍苍的阿尔弗雷德看着远方驶来的火车，躺在了铁轨上……
拍这部电影时，贝托鲁奇的《巴黎最后的探戈》在商业上获得了巨大的成功，雄心勃勃中，他当然想拍一部比《巴黎最后的探戈》更具内涵跨度的史诗。《1900》的时间跨度，至少是80年。想想这80年吧，这一段时间，也许称得上是人类历史上最丰富、思想跨越也最大的时期。各种思潮粉墨登场，人类进入了复杂而缤纷的时代。从这部电影选用演员的情况看，也可以证明贝托鲁奇的雄心：两个男主人公，扮演者一个是美国好莱坞大演员德尼罗，另外一个则是法国最有名的男演员德尔帕约。1976年的德尼罗与德尔帕约都很年轻。特别是德尼罗，看起来秀气儒雅，俊朗飘逸；哪像后来，一下子长得天翻地覆，似乎跟之前的自己一刀两断，不仅如此，德尼罗与德尔帕约也算是为贝托鲁奇献身了，他们甚至为此牺牲自己的“色相”——在电影中，竟然有着德尼罗与德尔帕约的露点镜头——在我看来，这样的镜头一点也没有必要，那样生硬的裸露显然是贝托鲁奇思想“晃动”的一个表现。贝托鲁奇就是一个骑着野马胡乱奔腾的家伙。
正是因为缺少缰绳的原因吧，在这部长达5个多小时的电影中，除了看到电影呈现的金黄色很是气势恢宏外，在大多时候，我们只能感到电影的松软和拖沓，看到贝托鲁奇的一厢情愿一意孤行。他信马由缰地驰骋在原野上，全然不顾身边的景致越来越模糊。有时候看着贝托鲁奇气宇轩昂地渐行渐远，我总是在想，这个家伙究竟意在何处呢？我真的搞不清，贝托鲁奇想要表现什么。
那一天几个写作的朋友在一起议论贾平凹和陈忠实，说到他们在西部彼此间的不以为然。我当时说，相比较而言，还是老贾更有成就一点。不说作品的内容，贾平凹应该说是对汉语有着很大贡献的人。而陈忠实呢，即使《白鹿原》再了不起，但总不能说是一部史诗吧？史诗，岂是当代人想做就做的，最起码，得承载，得包容，并且，还得让下一代人承认吧。
我说的是实话。史诗，就像是珠穆朗玛，它应该有着一种山巅之上的凛凛之风，清冽，包容，智慧，无欲则刚；除此之外，应该还有一种悲怆，就像《圣经》或者《荷马史诗》；还有，就是托尔斯泰、贝多芬。我一直不太喜欢这个世界上很多自说自话的历史，在我看来，世界上众多的民族史当中，只有《圣经》，才对自己的民族保持着一种悲怆的态度，它悲悯地凝视自己所走过的路。而更多的民族史，都像是沙文主义的炫耀和展示。在这样的自我膨胀中，是很难找到正确方向的。
《1900》同样也是这样。对于《1900》，我想说的是，这不失为一部大气的、具有非凡张力的电影，但它，还是成不了一部史诗。虽然上个世纪是一个史诗的年代，充斥着忘却、铭记、背叛、友谊、疏离、狠毒、残忍、放弃与轮回，但我们一直没有找到回首的最佳方式。这个变数太多的年代太让人心浮气躁，我们总是色厉内荏，有心无力或者有气无力。
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沉静和绝望
对于所有喜欢电影的人来说，帕索里尼像是一道不可逾越的地狱门槛。他的电影总是飘荡出一股瘮人的阴风，让人毛骨悚然。
我同样也有这样的过程。在很长时间里，我一直就不太喜欢这个家伙，也不太理解他，甚至，对他竟有点莫名的惧怕。我曾经在电影随笔集《夜兰花》的一篇文章当中，对这个家伙进行了武断的否定。在那时的我看来，这个家伙怪异、冷酷、变态、甚嚣尘上。他一直在用电影进行着他的恶作剧，孤独而狂妄地挑衅着这个世界。我之所以这样说，是因为那部极为著名的《萨罗，或索多玛的120天》。在看这部电影的过程中，我简直大吃一惊，我没有想到竟然有这样的电影方式。我一边看，一边不由自主地恶心战栗，恐惧顿生。我在想：这部片子的导演到底是什么样的人呢？这个家伙，变态而极端，似乎就是要以这样的极端方式引起人们的注意，显示他的与众不同。我从来就不喜欢这个世界的自大狂和自虐狂，在我看来，那些自大狂和自虐狂都是源于虚弱，是虚弱，造就了他们无法摆正自己的位置。正是由于那部电影，我有点排斥这个叫帕索里尼的家伙，每逢看到介绍帕索里尼的文章时，我总是不由自主地跳过。我不愿意看到这个家伙，如同我不愿意目睹蚯蚓、壁虎、蛇等丑陋的动物一样。
但两年前的一天，一个外地朋友来我处，闲聊起电影，话题转到帕索里尼身上。他说：“你看过他的《马太福音》吗？那是一部非常好的电影！”我一向佩服这个朋友的鉴赏力，便找来了这部 《马太福音》。一看之下，简直大吃一惊，这部电影与《萨罗，或索多玛的120天》简直一天一地——这部帕索里尼早年的作品单纯、宁静、虔诚，极富有宗教感，尤其是电影的镜头，自始至终，都是一种凝视，一种悲悯的凝视。能用这样方式拍电影的人，想来怎么也是一个不俗的人——镜头一直犹如人的眼睛，能用这种眼神看世界的人，理所当然是个大智者。
于是，我便有意识地注意上帕索里尼了。在此之后，我又看了他的《俄底浦斯王》、《定理》以及《生命三部曲》（《十日谈》、《坎特伯雷故事集》、《天方夜谭》）。看《生命三部曲》时，我简直惊呆了：这样的电影真是有才华啊！那是一种明亮无比的才华，像水一样抑制不住地漫出来。整部电影节制、简洁、洞察，那种天真的智慧无所不在，像阳光一样明亮，却不似阳光一样炽热，安静而凉爽地照耀人类世界。这样的电影是有神性的，那种抑制不住的神性，自然而然地，从那种单纯和明亮的基调中散发出来。
我一直在想，这个帕索里尼真是匪夷所思啊！一个人，一出手，就那样的鬼斧神工，他的那些才华横溢的电影，简直不像是拍出来的，而是生长出来的。是把胶片种在沙漠里，浇上水，祷告……然后，就有那样的电影长出，就像是沙漠里的一棵树，或者一片胡杨林。这样的电影，仿佛上苍的第三只眼在凝视，那是一种沉静无比的态度，专注，入神，坚定，悲悯……就像月光一样，静静地洒在这个世界之上。一个人，生在尘埃之中，怎么会有这样的视角呢……那样的感觉，几近于一种神圣了，是一种月光或太阳底下的神圣。
更令人匪夷所思的，是帕索里尼在拍了一系列好电影之后，1975年，竟然制作了《萨罗，或索多玛的120天》这样疯狂的作品。从沉静，再到疯狂，帕索里尼行走的，与人类的道路相悖，那仿佛是思想和行为的倒行逆施。这样的反常，源于什么呢？——想想帕索里尼所在的环境吧：一个人，当他一直如一个乞丐一样，长久地行走在人性的边缘时，那种温情和温润很容易挥发，就像树梢，在炙热下很容易折断，由此，会产生毁灭的欲望——这，就是“革命”了。当一个人，由平静而产生毁灭的欲望时，那种一意孤行的狼性便不可抑制……狼，应该也是有才华的吧，有才华的人，总是习惯于攻击，习惯于去撕咬。帕索里尼后来就变成这样一头狼，在长时间的沉静之后，他实在忍不住了，开始筹谋致命一击——他就是要用这样的方式来攻击电影，攻击这个社会，也攻击那些在这个世界上由成功而变得踌躇满志的资产阶级。看看《萨罗，或索多玛的120天》中对于电影段落的分割吧——“对肛门的迷恋”、“对粪便的迷恋”、“对血的迷恋”，这样的词语，简直不堪入目。不仅如此，这部影片竟然是按照但丁 《神曲》中的结构来进行的——4位主导虐恋的权势人物被叫做主教、法官、总统和公爵，分别象征着支撑西方政体的4根支柱：神权、法权、政权和封建势力。帕索里尼开始攻击了，在电影中制造一片混乱：道德的混乱、人性的混乱、滥交、鞭打、摧残……混乱总是酣畅淋漓的，也是惊天动地的。它的表面，呈现出的是戏谑和无羁；而在骨子里，全是痛苦和绝望。
有一段时间我读余华的小说，突然就悟出了余华小说的底质——其实余华的小说就像是帕索里尼 《生命三部曲》的风格。余华小说所呈现出的基调，如帕索里尼一样，都是那种智慧的单纯，还有沉郁和悲悯。比如说《活着》，比如说 《许三观卖血记》，又比如说 《兄弟》。小说的视角一直是凝视，对人类大起大落命运的凝视。我不知道余华是否看过帕索里尼的作品，但他在作品当中所呈现出的面貌和风格，的确与帕索里尼暗合，这样的凝视是有巨大力量的，那是一种油然于上苍的悲悯，也是一种油然于人内心的悲怆。
……还是喜欢帕索里尼的早期作品，不喜欢他后来的疯狂。疯狂，其实也是因为一种虚弱吧，是一种绝望的虚弱。我一直在想的是，也许对于帕索里尼来说，年轻时的过于沉静，已经耗尽了他最后的元气，所以当绝望来临时，他唯一所想要的，就是变成一只苍蝇，在这个肮脏的世界上飞来飞去，让人们感到惊恐和恶心。在人们的恶心中，帕索里尼找到了自己的快感，因为，对于这个世界，他是如此的绝望，并且，绝不苟且。
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梦中的女人
法国天才导演雷奥·卡拉克斯一直恪守与每一部影片女主角热恋的原则。这一点，他与前辈特吕弗颇为相像：只有与女主角恋爱，他才拍得出电影。“我的电影都是拍摄生命中的女人，直到今天，这样的方式仍未改变。我的电影总是为一个女演员去构思的”。
拍《男孩遇见女孩》时，女主角米埃勒·皮埃尔是他的恋人；拍《坏血》（也译为《坏痞子》），是因为卡拉克斯迷上朱丽叶·比诺什，要让她担当女主角；《新桥恋人》拍完的时候，卡拉克斯与比诺什5年热恋行将结束，电影结尾处，有卡拉克斯的手书：“给朱丽叶的爱——亚历山大”。到了《波拉X》，卡拉克斯的爱人则变成女演员叶卡特琳娜·格鲁贝娃。
爱情，对卡拉克斯的一生来说，就像一把镶着珠宝闪着寒光的匕首，只不过，刀锋一直对着的，是自己的心口。
——写卡拉克斯，是因为最近淘碟，看到新出的卡拉克斯的《爱情三部曲》，也即《男孩遇见女孩》、《坏血》、《新桥恋人》，于是心念一动，买回重看。看完之后，便有了写写这个男人的冲动。
才气就像熠熠燃烧的火焰，仿佛蜡烛点燃暗夜，也仿佛从窗帘的缝隙处射进来的光。卡拉克斯电影的画面真是好，每一幅都像完美的摄影作品；还有色彩、音乐、基调……都能在第一时间让人叹为观止。这样的电影跟平庸从不沾边，也从不妥协。一看这样的画面，就会知道，这个家伙是为电影所生的。也难怪卡拉克斯仅仅拍了3部电影，就被法国《电影手册》评为上世纪80年代法国电影的“金色少年”，同时获得这一美誉的，还有执导《巴黎野玫瑰》的让－雅克·贝内，以及《碧海情天》的导演卢克·贝松。
当然，卡拉克斯是为爱情所生的。卡拉克斯电影的永恒主题便是爱情，而且，还是那种疯狂的、非理性的、几近于怪戾和刻骨铭心的爱情。这样的爱情从燃烧的那一刹那起，便有决斗的性质，不是你死，便是我亡，爱你，就要爱得粉身碎骨——— 在《男孩遇见女孩》中，男孩阿莱克斯失恋；他的邻居，一个漂亮的女孩也遭到了另一个男孩的抛弃。这一对同病相怜的人当中，并没有爱情燃烧，只有死亡，像夜色一样降临。在《坏血》中，爱情的主题似乎更深一层，同样是叫阿莱克斯的男孩，远离自己漂亮的女友，爱上了另一个女孩，而这一个女孩，却疯狂地爱上一个老头。爱情就这样阴差阳错。到了《新桥恋人》，卡拉克斯的爱情观更加偏激，一个年轻漂亮的富家千金，偏执地爱上了一个流浪汉，喜欢上自我放逐的流浪生活。
卡拉克斯的爱情与他电影的画面构图一样，绝不平庸，也绝不妥协，它一直闪着凛凛的寒光，危险而疯狂，嗜血而贪婪；既可歌可泣，也毛骨悚然。
看看卡拉克斯自己是怎样描述爱情的——“爱情很伟大，它可以驱使我做出不符合游戏规则和法律要求的事，而不按常规出牌就会有麻烦，会走向不可逆转的境遇，比如死亡。我的四部影片，主题都可归结为‘当男孩遇见女孩’，这是一个最基本的存在——从男孩遇见女孩开始，他就将自己的内心关系打开，但却又因为外部原因，比如占有欲、嫉妒而将敞开的心扉迅速封闭。我的电影里放入了我很多的感情、噩梦和恐惧、对自己提出的问题以及绝望的态度。”
值得一提的是《坏血》中的朱丽叶·比诺什和朱莉·德培，那时候的她们真年轻，看起来就像是两只漂亮的小猫似的，气质游离，柔弱单纯。那时候她们还是白纸，身上还带有白纸的清香，仿佛仔细嗅，都可以从电影中嗅出淡淡的味道来。也正是从那时起，她们进入了电影，进入了人生，先是光鲜透亮，而后身心疲惫，最终变成一幅颓唐的油画。
看得出来，卡拉克斯一直都在与爱情较劲。他想拍的，或者说，他努力在用摄影机寻找的，是绝无仅有的爱情，像礼花一样开放在空中的爱情。这样的爱情终于在《新桥恋人》中喷薄而出了，电影结束时，比诺什在塞纳河畔滑水穿过瀑布般的焰火，绚烂豪放、绝望又狂喜，那是爱情的高潮了。但高潮过后，往往是沮丧。也难怪卡拉克斯与比诺什的爱情到了头。即使再浓烈的爱情，也架不住如此挥霍啊！爱情就像烟花，如果一点燃，斑斓之后，便是长时间的沉寂和黑暗。
恣意的爱情挥霍对于卡拉克斯的打击是巨大的。拍《新桥恋人》之后很长时间里，卡拉克斯一直笼罩在爱情的阴影中。他无所事事，什么也做不成。一直到7年之后，卡拉克斯才开始拍《波拉X》，这更是一个畸形的故事：成功的小说家皮埃尔与母亲住在郊区的别墅里，并且即将与美丽的女友结婚。但此时，一张苍白的女人的面孔闯入了他的世界，那是皮埃尔的私生姐姐。皮埃尔仿佛中邪了，他抛弃一切，与她生活在一起，不顾伦理爱上了她。最终，等待他们的，还是死亡。
《波拉X》的阵容真是庞大，卡拉克斯请来了老牌女星凯特琳娜·德纳芙和纪尧姆·德帕迪约(杰拉尔·德帕迪约之子)，当然，主角肯定是他的新任女友叶卡特琳娜·格鲁贝娃。这样的电影让我看得心惊肉跳一片茫然。后来，在拍完这部电影之后，卡拉克斯同样与她分道扬镳。
现在，这个瘦小干枯的法国男人，正在找一个不可思议的女人来拍他的第五部电影：这个女人要有一张梦幻般迷人的面孔；她得年轻，25岁左右；她必须来自相对闭塞的国家；她身上保留着质朴的东西，又有走向外部世界的欲望……当然，最重要的是，卡拉克斯必须要爱上她。“如果我不在恋爱中，或者没有找到一个我喜欢的女人，我就没有感觉去拍电影。”这是雷奥·卡拉克斯很著名的一句话。他是这样说的，他同样也是这样做的。
又是几年过去了，我没有从有关报纸和网站得到他新片的消息。想必，卡拉克斯还在寻找那个与自己有缘分的美丽绝伦的女主角。
这样的女人，一直游荡在卡拉克斯的梦里。
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没见过这么耍流氓的

亨利·米勒是我了解的文化人中，最具流氓气的一个作家。
亨利·米勒活生生地就是一个流氓，也可以说是一个天才的小说家。在写作上，亨利是一个将流氓气和天才结合得非常紧密的人，这使得他的小说从一开始就没有规矩，没有完整的故事，没有成形的人物，没有开始，没有结束，没有主题，没有悬念，有的只是浓得化不开的思想和长满翅膀的想象，像爬山虎一样把触须伸得到处都是。亨利·米勒的书可以从任何一页读起，所到之处，尽是杂花生树、蝇蝶乱舞。
我记得第一次阅读亨利·米勒的文字，那时天下着雨，我打开书，亨利·米勒在我面前像一个醉汉一样舞蹈。这样的舞蹈，既疯狂无比，又性感恐怖。他的文字充满着张力，风驰电掣，像吃了摇头丸在迪厅里拼命HIGH的青年。或者说，在他的字里行间，明显地可以嗅到一股浓烈的酒精味，激荡，回旋。有时候嗅得久了，甚至可以在亨利·米勒的文字里，闻到一股马粪的臊气……这样的流氓，仿佛天生地就是为文字而生，就是为了颠覆古典，就是为了在文字中掺杂着速度的力量。
有人曾评价亨利·米勒说：亨利·米勒的文字就像莋爱的男人，会有高潮,还有高潮后的筋疲力尽、疲倦以及困惑。一个人创造力真是天生的，在亨利·米勒面前，本来虚幻的文字变得更为虚幻，就像一支支风中的蜡烛。亨利·米勒就是这样以他的粗鲁和狂妄构建自己的堕落世界。
在电影上，同样也是有着“亨利·米勒”的。比如说保罗·帕索里尼、彼德·格林纳威、加斯帕·诺等。帕索里尼我已经写过；至于格林纳威，这个家伙一直与亨利·米勒有着异曲同工之妙，他根本不愿走前人走过的路，甚至不想借用别人的拐杖，只想撒开蹄子乱跑一气。格林纳威是有才华的,甚至说，他才华横溢。他的电影，无论是《枕边禁书》，还是《情欲色香味》、《八又二分之一女人》、《圣婴》等，都可以说是杂花生树，活色生香。至于加斯帕·诺，最著名的就是那部意大利美女莫里卡·贝鲁奇主演的电影《不可撤销》，在那部摄影机把人晃得头晕的电影中，竟有一段长达9分钟的弓虽.女干镜头——流氓，就是以这样极端的方式，吸引眼球，迎接挑战，把世界搅成一团浑水。
其实这样的流氓气，与那种不羁的方式，在某种程度上，与创造力是相同的。流氓气是一种普通的现象，它渗透各个领域，不仅仅在写作上，在政治、商业、艺术、学术等领域，都有这种从不按规矩出牌的人。想想刘邦、朱仅在写作上，在政治、商业、艺术、学术等领域，都有这种从不按规矩出牌的人。想想刘邦、朱元璋以及希特勒吧，他们从来就是法无定法，明修栈道，暗渡陈仓……他们是成功者，但在骨子里，他们同样是流氓。流氓与成功者，从来就不自相矛盾。当然，这又是另外一个话题了。
前一段时间，合肥曾举办了好几项行为艺术展，因为平日里这类活动很多，每次展出都比较红火。对于行为艺术，我一向是不以为然，因为它空有理念，缺乏手段，门槛较低，鱼龙混杂，极容易变成“皇帝的新衣”。在我看来，那样的展出更像是某种程度上的“鬼画符”比拼——参加者一个个比拼小聪明，比拼点子的怪异，来吸引人们的注意。看起来似乎是背叛，是挑战，其实骨子里，尽是虚弱——而这样的虚弱，一直带有无耻无畏的成分。就像那部《不可撤销》，在戛纳放映时，人们哪里忍受得了那样的镜头呢，只好纷纷离场，甚至有人当场呕吐起来——电影名落孙山，导演却一举成名——世界就是这样阴差阳错，不怪诞，不走极端，就很难成功——流氓总是渴望成名的，在商业社会，名气就是金钱，不能声名显赫，哪怕臭名昭著。
世上的流氓成千上万，能成功的，毕竟寥寥无几——那天，我见到一个更流氓的——那部电影叫《一刀未剪》，一部意大利片子。一个小时左右的时间，就见一个人躺在那里，不露面目，下身裸露。这个病卧在床的家伙，一会把眼镜架在上面，一会在那里插一支钢笔，一会在那里放一朵花，然后不停地打电话撩拨着女人们……最后，又招来个“鸡”……据说，这部电影还参加过一个电影展，获得一个什么奖项！真是，见到过耍流氓的，还没见到过这么耍流氓的！


一夜成名
史蒂文·索德博格的“一夜成名”就像一个浑小子稀里糊涂地变为大马戏明星。
那是上个世纪80年代末的事了———1989年1月的一天，当史蒂文·索德博格从盐湖城国际机场走下飞机参加圣丹斯电影节的时候，正是他刚刚过完26岁生日的第7天。
这是一个相对宽容和另类的电影节，是世界上所有电影才子期盼的梦。索德博格这次携带的电影是《性、谎言和录像带》，这部电影耗去了120万美元，让索德博格负债累累。背水一战的索德博格到了盐湖城之后，唇干舌燥地向有关人士拼命推销自己的电影。幸运的是，虽然很多人觉得这部电影过于变态，但电影节还是接纳该片为参赛的16部电影中的最后一部。
运气自此就一直垂青他——《性、谎言和录像带》在电影节首映时门票就开始告罄，坊间纷纷传说，这是一部与众不同的电影，它的吸引力如此显著，就像一场传染病似的。几天之后索德博格上街，觉得局面变得微妙，不时有陌生人跟他搭讪，还有一个人认真地问他：“能允许我的女朋友吻你的脚吗？”一天之后，有一个女人向索德博格递来一张名片，问他：愿不愿意在洛杉矶找个地方跟她呆在一起？索德博格回绝了，他清醒地意识到：自己成功了，他已经成名了。
《性、谎言和录像带》的运气并没有到此结束，到了8月，这部电影又获得了1989年度的戛纳电影金棕榈大奖。这一年，是电影大师卓别林诞辰100周年，看起来一切都有点喜剧因素，《性、谎言和录像带》竟然战胜了富有史诗意味的《阿拉伯的劳伦斯》。尽管当年的评委会主席维姆·文德斯对《性、谎言和录像带》大加赞赏，但还是有相当多的报刊对这部电影不以为然。
不管怎么说，史蒂文·索德博格红了。从此，拍电影也流行以手提机拍晃晃悠悠画面的方式。这样的方式，明显地代表现代社会的浮躁。浮躁顺理成章地战胜了崇高和沉静——这，也是现代社会没有办法的事情。
在此之后，轮到昆汀·塔伦蒂诺出名了——如果说索德博格的行为像一个马戏团的浑小子一样，那么，昆汀·塔伦蒂诺的出场就像是从音像店的蚕蛹里飞出的一只古怪的蝴蝶。
昆汀·塔伦蒂诺自小就是一个影迷，一个有着轻微自闭症的怪人总是喜欢躲在自己的幻想中。开始读书以后，塔伦蒂诺每天的花头精就是千万百计想办法逃课，他像蟑螂一样躲在卫生间，躲在花丛中，躲在衣橱里，然后在母亲上班以后，以看电视上的电影来获得安慰。高中毕业以后，塔伦蒂诺懒得上大学了，他来到一家名叫“录像档案馆”的录像带出租店当了店员，在看了成千上万部电影录像带后，塔伦蒂诺开始尝试写剧本——他的第一部剧本就是后来相当有名的《落水狗》；然后，塔伦蒂诺又写了著名的《天生杀人狂》等。对于塔伦蒂诺来说，写剧本是如此简单，就像睡着了去做一个梦一样。不久，米拉麦克斯公司看中了这个长相奇特的家伙，尝试着给他提供资金，让他自己去拍《落水狗》，自编自导自演。当塔伦蒂诺费尽周折拍完那部《落水狗》之后，这部带有黑社会暴力性质的电影获得了惊人的两极效果：喜欢的人喜欢得要死，厌恶的人厌恶得要命。
塔伦蒂诺带着这部“黑帮片”粉墨登场了。他先去了法国，在法国找了一家影院上映。法国人是喜欢新奇的，他们喜欢这部与众不同的电影，暴力中带有黑色幽默。半年的时间里，这部电影竟然场场爆满。不久，塔伦蒂诺带着这部电影参加了当年的戛纳电影节，虽然两手空空，但还是有很多观众喜欢。戛纳给塔伦蒂诺的感觉是，这并不是一个不可接近的圣殿，他完全可以用一种奇特的方式登堂入室。当塔伦蒂诺回到美国之后，他就开始构思那部后来变得更加有名的《低俗小说》了。
1994年的戛纳电影节可谓是“猛片如云”，当时，有基耶洛夫斯基的《红》，还有南尼·莫瑞蒂的《亲爱的日记》、张艺谋的《活着》、尼基塔·米哈尔科夫的《毒太阳》，以及帕特里斯·夏洛尔的《玛戈皇后》等。《低俗小说》的首映仪式周日午夜开始，当载着剧组20多人的车队穿过大街的时候，两边都是狂热的影迷，人们兴奋地把手伸向小车，大声喊叫着“昆——汀，昆——汀”。目睹这一切的塔伦蒂诺不无得意地说：“在场的任何一群人中好像有15个是冲着布鲁斯（威利斯）去的，9个人是冲着约翰（特拉沃尔塔），4个人是冲着我来的。”
那一次电影节的主席是克林特·伊斯特伍德。当伊斯特伍德先后宣布《红》和《亲爱的日记》荣获最佳导演等奖项而无缘金棕榈时，《低俗小说》的发行商哈维在座位上像只蹦床上的海象一样对着塔伦蒂诺腾跃不已：“噢，天呐，你要获得金棕榈奖了，你要获得他妈的金棕榈奖了！”结果被哈维言中了，当伊斯特伍德大步出来宣布：“下一个奖是金棕榈奖，1994年的荣获者为——《低俗小说》！”雷鸣般的掌声中，一个女子的声音刀子般尖厉地划过：“耻辱，法西斯！”
昆汀·塔伦蒂诺赢了！他的成功，也被当时的不满者评价为“痞子战胜了大师”。
很多年之后，索德博格在接受一家杂志的采访时，谈到了他年轻时的一件事——1987年，索德博格24岁时，经历了一场顿悟。索德博格回忆说：“我跟一个女人发生了关系，结果被骗了，并且在精神上受到别人的操纵。我同时跟其他女人不清不白——我都被玩弄了。回想起来，我当时太想被我随便看中的哪个女人接受和认可了，可是一旦得手，我就又不感兴趣。有那么一次，我在一家酒吧两英尺的半径范围内跟三个女人睡过觉。6个月后我又重蹈覆辙，这种事情持续了大半年时间，我赤裸到最大限度，喝得酩酊大醉后，又到那里去继续胡搞。直到最后一见女人就厌恶。”
索德博格和塔伦蒂诺的经历告诉我们，经历是重要的，但经历的转化更为重要。只有转化，经历才会变成一笔财富，成为化蛹为蝶的点睛之笔。否则，如果他们一直执迷不悟，那么，这样的经历就会成为洪水猛兽，将自己的生命扼杀在永远的噩梦中。
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鳗鱼的故事
今村昌平算是日本电影界一个很奇怪的人物，在他70岁左右的时候，突然地，这个老家伙对性感兴趣了，实际上也不是刚刚有兴趣，还是兴致还魂，有一种末日的浓烈。今村昌平1926年出生，算一算，1996年，他刚好70岁。那一年，息影多年的今村昌平拍摄了《鳗鱼》，引得一片叫好，第二年，这部电影获得了戛纳电影节金棕榈奖。3年之后，今村昌平又拍了另一部电影《赤桥下的暖流》。如果说《鳗鱼》的内容还有着象征和隐喻色彩的话，那么，这一部《赤桥下的暖流》明显地就没有顾忌了。在电影中，遍地开花的都是对性炽热的留恋。在我看来，这时候的今村昌平已经是有着“临终之眼”了，电影中遍布禅意——对于那些心若死灰的老男人来说，性就像圣诞夜的小女孩划着的火柴一样，能够在黑暗和冰冷中闪亮出一丝暖意。
陆陆续续读过一些日本文化史方面的书，对日本的性传统稍稍有点明白：日本的文化诞生时，性禁忌，就是很少的——传说日本“玉皇大帝”天照大神关闭天窗，世界陷入黑暗，众神便在天窗前开舞会，一名女神露出乳防和荫部，大跳艳舞，逗得全场大笑。笑声传至天顶，天照大神忍不住探头出来看，一下子被这个女神吸引住了，然后，阴阳茭欢，日本诞生——这样的创世纪，完全不同中国的盘古开天辟地，或者基督教的上帝造世界。这是一种是最质朴的阴阳观念，元气饱满，思维简单而单纯，可谓是名副其实的“思无邪”。在这种清澈的目光中，“性”本来就是顺理成章自然而然的事。值得一提的是，日本的第一任天皇神武天皇所娶的皇后，芳名便是“女阴”。据说其父见其母，兴奋之下化为丹箭，射入对方阴中，对方怀孕，产下的女孩，就叫“女阴”了。
因为这样的源流，相对来说，日本的性观念“禁区”就要少得多了，甚至在某种程度，还是快乐的源泉之一。光源氏是紫式部的《源氏物语》中的一个人物，这位平安时代的武士一辈子风流倜傥，他就像蝉吮吸着树浆一样，吮吸着人世间的情与欲，然后，又像蝉一样生命短暂。紫式部显然是很留恋这样的“色”的，也如此，笔下满是哀怨，满意惆怅。日本的文学一直是情欲旺盛的，无论是平安时代的《源氏物语》、《枕草子》，还是江户时代的《好色一代男》、《好色一代女》，哀伤婉转的基调中，男女之事如樱花般粲然绽放，又如樱花般颓然败落。空与寂，一直是日本文化的核心，这样的世界观，使得岛国文化始终有一种及时行乐的成分，xing爱是娱乐也是游戏，像雾像雨又像风。
也难怪日本会出现大岛渚了，也会出现《感官世界》这样连西方人看起来都瞠目结舌的电影。大岛渚们也是有着“临终之眼”的，在他们看来，性欲的高潮，就是樱花开放之时。既然樱花如此美丽动人，并且短暂，干吗不能将镜头对准它们，以发现它们的内在之美呢？于是，日本电影中常常会出现这样的画面：古旧的木屋，纸拉门，灯光昏暗，身穿和服的武士发髻高簪，一个影子款款地走过来，小猫一样呆在一旁；男子“哼”了一声，女人便静静地爬了过来，温顺地服侍着男人……日本女子似乎一直有着A面和B面，着衣时温顺、羞涩、淡雅，衣服一褪，便成为一个开放的母兽。日本人是很难理解“柏拉图”似的爱情的——即使是《失乐园》中自杀的男人和女人，死前，还要将自己的肉体紧密相联——只有日本，才有这种极端的情欲，如《感官世界》中阿部定那著名的剪刀一剪。
说明日本性观念开放的，还有一个现象，那就是日本AV产业的奇特发展。近年来日本AV发展神速，已成为超越动漫的一个产业了。这种涩情小电影一开始就不躲躲闪闪，他们旗帜鲜明大张旗鼓地进行宣传，每年还进行各种各样的评奖；那些AV女星，红火得也如电影明星似的。日本人的行为总是让人咋舌，这一点，日本又与西方不一样了。不一样的根源还在于观念和文化——对于在这方面的“成就”， “无耻近乎勇”，西方人都自愧不如。
当年，今村昌平曾给小津安二郎当过很长一段时间的副导演。对于小津，今村昌平一直保留着自己的看法。他曾批评小津的电影过于“官方化”，意思是指小津的电影从不表达人的欲望、个性和私人生活。这也难怪，小津电影中的人物一个个都像人世间的样板一样，善良、虔诚、责任、谦逊。跟着这样的“佛”在一起工作，那非得把不羁的今村昌平给憋死不可。各人有各人的法门，很难说高低贵贱的。在我看来，小津是“佛”，今村同样也是佛。“不二法门”，说的就是如此。
前几天读奥修，感觉特别好的一句话就是：春来草自青。细细地想，这一句话的好在于，不仅仅是其中的禅意，似乎句子本身也如青草一样，能够慢慢地随风生长。
性也是见风长的一种东西。我有时痴痴地想，实际上对于有一个人来说，有时候“为老不尊”还真是一种境界。到了晚年了，时间不多了，为什么不能自由地活一段呢？这就是进入“化境”了。想想这个，也就能理解很多人很多事了。今村昌平就是这个样子，在接受电视台的记者访问时，今村昌平突然冒出一句：“我最喜欢女人的下半身。”这一句话，让人们瞠目结舌。其实有什么瞠目结舌的呢？70多岁的老人，于性而言，早已是兴趣大于冲动，游戏大于本能了。这时候谈性，是一种超脱，更是一种自由和情趣。也算是对于人生的回味和品咂。
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独树一帜的仙人掌
凯瑟琳·布雷亚一辈子似乎都在用一种奇怪的电影方式，那就是，她一直试图用哲学和心理分析的方式，去拍摄她的电影。这样的方式，一方面让她的电影广泛地引起人们的争议，同时，也使得她的电影更具有某种神秘性。她的电影更像是一把锋利的手术刀，尖利地刺进人的身体，去寻找世界在人体身上隐藏的秘密。她的突破口是性，这样的选择使得她的电影看起来大胆而露骨，甚至有点淫秽，但实际上，她的电影，更像是一部深奥无比的哲学著作，像是一个哲学家的喃喃自语，也像是一株在沙漠中独立思考的仙人掌。
记得第一次看布雷亚的《罗曼史》时，天飘着淫雨，我下了夜班，一个人躺在南园那间阴冷的屋子里。当布雷亚将她对于人性的困惑赤裸裸地展示在我面前时，我简直是目瞪口呆！虽然我知道法国人在晴色的解析方面一直有着极高的天赋，总能把那些畸形的情感和欲望拍得如魂附体、欲罢不能，但我还是受不了布雷亚的这部电影。欲望和困惑像刀劈斧砍一样呈现在我面前，几乎让我窒息。我竟不由自主地坠入了忐忑不安之中。
一个人的困惑是天生的。比如凯瑟琳·布雷亚，在她很小的时候，疑问和不解就像星星一样在她的头顶上闪闪烁烁。从少年时候开始，布雷亚尝试着写作，试图借助于文字来进行思考。17岁的时候，布雷亚写了一部中篇小说，名字叫做《容易相处的人》，表达了最初的困惑。小说刚刚发表便引起了轰动，布雷亚一度被誉为法国又一个萨冈。但很快，舆论发生变化，因为这部小说有过多的涩情描写，一个刚刚成年的少女，就如此大胆而开放地对性表示关注和质疑，这样的态度，引起了人们的恐慌。人类就是这样，在更多时候，对于未知的世界，总有七分警惕三分憎恨，更愿意掩耳盗铃自欺欺人。在这种情况下，凯瑟琳·布雷亚的小说被列为限制级。挫折使布雷亚很不开心，她不得不尝试另外的方式。
但布雷亚还是因此引起了很多人的关注。不久，大导演费里尼邀请她共同编写剧本《扬帆》；另一位大导演贝托鲁奇也请她帮忙工作，并且，还让她在电影《巴黎最后的探戈》中客串了一个无名无姓的小角色。这样的经历让布雷亚很开心。与贝托鲁奇的这一段经历，对布雷亚的影响深远，她发誓也要拍电影。后来，当布雷亚把自己的第四部小说《解放的潘多拉》自编自导成电影时，她遭到了比第一部小说还悲惨的命运——电影竟然被有关方面禁演！理由还是因为性——性就像人类的绝对隐私，一个想探究绝对隐私的人，当然会引起公众的不满。
接下来的布雷亚变得收敛了一些。在此之后，她拍摄了《含苞待放》和《穿越情欲海》，这些电影顺利地通过了审核，也引起了人们的关注。到了1999年，布雷亚又让她的“原子弹”出笼了——这部电影就是《罗曼史》。《罗曼史》同样算是惊世骇俗，一些镜头跟当年大岛渚的电影《感官世界》一样，大胆露骨，一览无余。不过，这一次人们却出乎意料地对她表示了足够的理解，因为这部电影是如此地出色，并且，镜头虽然大胆，视角却非常干净，人们也从中看出了哲学意味：这不是一部涩情片，而是一部哲学片——布雷亚将性的问题上升到了哲学的高度——那个漂亮的女教师是爱着她的男朋友的，但因为没有性，她的情感和肉体一直分离，她不得不去寻找另外的肉体接触；在肉体得到满足的同时，女子也为自己灵与肉的分裂感到困惑和羞愧。这样的经历，是一个千年老话题了，话题谈了几千年，也没有一个结论和解决办法。几年后布雷亚的另一部电影《地狱解剖》似乎更具有哲学意味——电影中的那个女子，为拯救一个同性恋男子，让他重新爱上女人，不断展示自己的胴体来刺激他。女子是失落的，那种带有曲线的完美身体，怎么可以遭到男人排斥呢！排斥就是世界末日，而她，就是想把这个男人从世界末日边缘拯救过来。电影中，男子和女子认真地探讨性和身体背后的哲学问题，他们之间有大段大段玄而又玄的对话……布雷亚一直以为，如果世界是一个谜的话，那么，谜底肯定会隐藏在性的后面！
前不久，在有关戛纳电影节的电视新闻中，我看到了凯瑟琳·布雷亚，她是这一届戛纳电影节的评委，张艺谋则是评委会的主席。同时就任评委的，还有新西兰的女导演简·坎皮恩，曾经执导过《钢琴课》和《撞车》。我不知道李安电影《色，戒》的获奖是不是跟她们有关，在我看来，凯瑟琳·布雷亚以及简·坎皮恩的思想与李安是有很多相似的，他们关注的都是人性，是云腾雾绕中的人性。在电视上，我是第一次看到真实的凯瑟琳·布雷亚，只见她长着壮硕的身体，有着一副硬硬的表情。她给我的感觉，就像一个哲学家，一个清教徒一样。也的确是这样，布雷亚一直就自称自己是一个清教徒。在我看来，布雷亚就像是一个医生一样，提着思想的手术刀，一直想剖析着人类众多的生理之谜，探讨着性与人、性与这个世界的关系。布雷亚更像一个纯粹意义上的思想家，一个电影界的萨特、弗洛伊德或者荣格。在她的电影中，没有曲折的故事，没有成形的人物，没有悬念顿生，有的是浓得化不开的思想和布满荆棘的质疑和拷问。
想起来称自己为清教徒的还有当年的作家亨利?米勒。这个曾经写作过《北回归线》的天才作家，在很长一段时间里，一直被人们看作是涩情狂。这个“大色狼”一方面沉溺于感官刺激，一方面作形而上的思考。在那部电影《情迷四月天》中，米勒在夜总会里的一番话惊世骇俗——他与人们讲起了圣?弗朗西斯，说他正在思考圣徒的特性。阿奈斯·宁不解地问他为什么，享利·米勒说：“因为我觉得我是地球上最后一个圣徒。”
亨利·米勒是世界上最后一个圣徒？我不知道凯瑟琳·布雷亚对此会有什么想法。也许，她会会心一笑，而一笑之中，都心知肚明了。
性是什么？性是一个永恒的秘密；是人们无法了解的黑洞。
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三 : 龙族外传翼神传说全文阅读 作者：lzj198356

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龙族外传翼神传说 作者：lzj198356


龙族外传翼神传说 (1)
龙族外传--翼神传说
YS(伊斯)篇--黄金意志
备注:本文根据网游龙族改编,为了纪念与自己一起并肩作战的好友,所以本人全部采用游戏中真实人物角色名或修改名,而[ ]中标注的内容则是人物原角色名,所在服务器,国家与文章本身并无多大关系.
亘古时候，天地浑沌，优比涅与贺加涅斯神创造了「龙族大陆」。 在龙族大陆上，共存着八大种族，为首的种族称为「龙族」。「龙族」不但拥有天赋的智慧，强横的身体，还能够施展高超魔法，龙族之王「神龙王」更握有传说中能够掌控各种族命运的八颗宝石 - 八星球。
[龙]操纵着其他物种，并非残暴 ，却是不仁。在那样弱肉强食的世界中，人类显得渺小而无能为力；直到人类最伟大的屠龙英雄路坦尼欧大王，带着诸神的祝福而诞生，在「 魔法 之秋」之际，率领着###师亨德列 克，以及八位勇敢的骑士，和龙族进行一场天地变色的大战，打败了龙族之王「神龙王」.
时间就这样流逝三百年的岁月……
柔和的阳光洒满大地,色彩缤纷的花朵点缀着绿色草地,这条自然的地毯把美丽的塞多拉斯湖畔裹了一整圈.
龙之翼:嘘~!好美的地方!
一位金发少年一手搭在腰间的佩剑另一只手盖在眉前眺望着波光粼粼的湖面. [龙之翼 龙之领域 BSS(拜索斯)]
寂寞:臭小子在那发什么牢骚,东西烤好了,再不来就等着喝湖水吧!
离少年不远处一个粗旷的中年人顺手拾起地上的小石子朝少年扔去.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[寂寞老爹 广州 YS]
龙之翼:哎呀!好疼啊,老爹!你从前做投掷练习总是脱靶,现在怎么这么准.(他转过身挠了挠脑袋.)
寂寞:咳~~咳!!你......你这小子哪听来的?(他突然被酒呛一下指着龙好半天才说上话来.)
龙之翼:1983前辈还说你箭术射击的时候更加.........(他指着寂寞身旁的穿着十字铠甲的十字军战士.)
1983:噗~~~~!顶死你个臭小子,又出卖我!老伙计,这个.....这个其实只是不小心说漏嘴了,呵呵,纯属意外…意外而已,你别在意啊,哈哈哈哈！[amuroray1983 广州 YS]
还没等龙说完1983喝进嘴的美酒喷出一大半,他不挺向龙使眼色,一面对这寂寞傻笑.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
寂寞:就你这家伙就嘴巴多,成天没事就出去喝花酒惹事泡妞,你迟早会挂在女人堆里的!
1983:这叫交际你懂个啥?等会!说到喝酒,每次好象都有某个人的份,对了,不知道是谁总是硬拉我去酒馆,喝完连钱都不付就跑了的!
1983随手扯下身边一片草叶挠了挠鼻子,不时用蔑视的眼神瞟了瞟寂寞嘴里嘟嘟念叨.
寂寞:你这个混蛋家伙还乱说,信不信我劈你这个家伙!(他突然站起来轮起中双手战斧摆了摆.)
1983:哼哼~!老伙计！这么多年还是急性子真是一点没变,说起来我们兄弟俩很久没有切磋一下,今天小弟就要领教领教大哥战斧威力.
1983后退了几步,脱掉铠甲扔掉左手的十字盾牌,拔出腰间的十字剑,摆出迎战的姿态.
寂寞:你这家伙真是不知死活,没了盾牌的防御十字军也没什么可怕的！不是早已经为自己想好输的借口了吧!?
1983:哼哼~!!你没穿铠甲我是怕你输了又赖帐!呵呵!先说好,谁输了谁请大家喝酒,可别在后辈面前耍赖皮啊!老爹!
龙之翼:好啊!~~1983前辈加油!
龙之翼在远处兴奋的叫喊着.
寂寞:哼~~!那个吃里扒外家伙,等会再跟他算帐,还是要把晚饭问题解决掉,小心了兄弟!
刚说完寂寞就轮起大斧头飞速朝1983奔来,一斧头劈下来.1983一个侧身闪过,斧子在地上华开了一道裂缝.1983乘寂寞还没收招把剑一横,朝他砍去.寂寞一个转身,剑刃卡在斧柄上.寂寞一手撑着斧柄腾空一跃,接着一脚踢过来,1983一只手竭力挡住寂寞攻击.另一手在用力拔卡在斧柄上的十字剑,两人都被彼此的力气震的后退几步,开始僵持起来.
龙之翼:好棒啊!蝙蝠前辈你说他们谁会胜出呢?
蝙蝠:很难说,他们两实力相当,从认识的时候开始就这样,真是伤脑筋的两个家伙! [蝙蝠战士 广州 YS]
一个脸上留着块刀疤战士用力把双手剑插进草地里,然后盘做在草地之中.　　　　　　　　
龙之翼:真的!?我还想问下你们怎么认识的?
蝙蝠:想想那时到我们还刚进翼神家族,转眼又是这么多年了,你父亲在世时候,我们三人还算过的不错!
龙之翼:父........亲....!(他的眉头开始紧锁.)
蝙蝠:很抱歉!我..我不该提这些事的!
龙之翼:没关系,我只是..只是很想父亲,对了,那时候你们还称为"黄金三角剑",听说在贺坦特地区还挺有名气的!
蝙蝠:大概是把,都是些往事了!
龙之翼:蝙蝠前辈!以父亲实力到底..到底是哪个家伙能把他伤成那样...以至最后…1983前辈和老爹好象都知道点什么,就是不肯告诉我!(他盯着蝙蝠.)
蝙蝠:这..这个.....我.....我什么也不知道,别再想什么报仇的事情!(他一脸的尴尬的表情.)
龙之翼:可是...我......(他还打算继续追问.)
蝙蝠:一个优秀的圣殿骑士,除了了解伟大的神圣力量,还要了解各种兵器的长短还有不同格斗技巧,多看看你两位前辈的格斗技,过去伤心往事还提它干什么,你还是忘了它吧!(他很快岔开了话题.)
这时几个火球突然从远出树林飞过来.
蝙蝠:危险!趴下!
蝙蝠大喊一声,顺势将身边还在发楞的龙之翼按倒在地.
不远处1983和寂寞两人正打的火热忽然听到喊声,两人同时转头看这边,只见几个燃烧的火球迅速向他们逼进,1983提起压在斧头上的十字剑,闪过第一个火球,还没等他有喘气工夫,另一个火球又朝他袭来,他躲闪不及只得勉强用剑一挡.只听到轰的一声,火球爆炸了,他被爆炸的威力震飞,整个落入湖水之中.
寂寞:没事把!?伙计!可恶~!(他躲过飞来火球朝1983方向喊道.)
蝙蝠:龙!你还行把?
蝙蝠从地上爬起来,半蹲在草地中,警觉的环视四周.
龙之翼:我还好!1983前辈好象出事了.
蝙蝠:隐行术!小心!
他们朝火球飞来的方向看去,只见远处树林间窜出个水泡一般透明的人影,那人影像渐渐朝他们移动过来,没走几步透明状态便开始消失了从头到脚慢慢的显现出来.那人一身很常见JS(祭祀)装扮一手捂着腹部,一手擦着额头边的血迹,走几步便回头看看,似乎伤的不轻.
龙之翼:难道是他?!
蝙蝠:你先和老爹看看1983,这边我来应付!
JS:不想死就给我闪开!(他朝蝙蝠喊道)
蝙蝠:以你现在的状态?
蝙蝠疑惑的看着那人,蓝色头发碧绿色眼睛,长相和龙之翼有几分相像，只是年纪似乎比他长些.身上有数处被火焰灼伤的痕迹.正当蝙蝠再仔细观察那人之时,从那青年身后又跟出来一个透明的人影,那人影停了下来又释放了几个火球,受伤的JS被火球击中倒在草丛中.蝙蝠一个后空翻,火球才勉强从身上擦过,他爬在草地中密切注视着刚才人影,但是那透明的影子移动起来似乎能看到点点轮廓,一静下来就好象淹没在周围空气之中,一点痕迹也看不出来.
蝙蝠:好厉害的FS(法师),一丝破绽也没有!
FS:哈哈哈!!哥哥连支持自己隐匿之术的神圣力量都使不出了吗?哼哼~!那么也该是结束的时候了,就让弟弟送你与死去的亲友团聚吧!哼哼~!
伴随着一阵阵冷笑,那影子又开始移动起来,只见几道火柱从他周围升,火焰开始在他面前聚集.
JS:呼~呼~!一点力气也使不出来,我真的要死在这里吗?也好……一切都结束了!我终于.....(他话还没说完便昏倒在草地上.)
FS:再见了!哥哥,爆炎之术!……那是什么?
正当那FS准备施法之时,远处有物体急速向他飞来,打断了他的施法,那东西击中了FS后弹开深深插在草地上,仔细一看是把十字剑.
龙之翼:成功了!!(他见击中目标,兴奋喊道.)
寂寞:小子,别高兴的太早,不要轻敌!
1983:呼~呼~!那防护罩是什么?可恶!投掷攻击没有效果!(他刚刚从湖中爬上岸.)
那影子周围显现出一个水泡一般的蓝色透明防护膜,1983虽然没有击倒目标,不过那FS的隐行状态似乎因此解除效果.黑色的巫师斗篷红色的邪魔之杖再加上FS那双血红的眼睛让人不寒而栗.
FS:原来是翼神家将1983,那这两位一定是寂寞和蝙蝠,BSS翼神的家将没想到会在YS遇见!哼哼!
寂寞:这混帐的家伙到底是谁?
蝙蝠:年纪轻轻就拥有如此实力,在巫师之中真是少见!可怕的家伙!
1983:喂~!小朋友可不允许在这里玩火,攻击警备队长那更是罪加一等！难道你父母没有教过你吗?不管你谁家的小孩还是乖乖回去吧！(他甩了甩了头发上的水珠,整了整铠甲,拔起插在地上的十字剑.)
FS:想要我说就看你们有没有那个本事了,正好就由我把你们这几个翼神最后的幸存者一并除掉!哼哼哼~~!!
龙之翼:虽然我不知道你和翼神有什么过节,但是我是不会让你伤害任何一个翼神的族人!神圣的德菲力请赐予我你的权能.....!奇迹之盾!(他默念几句咒语对自己施放了法术,顿时,大家身上都被几道黄色守护圣光环绕着.)
FS:哼~~~!圣殿骑士!真是少见,游戏似乎更加有趣了!
龙之翼:有趣的还在后头,还有游戏时当心点,别玩过火了!(他紧握手中的剑盾,摆开迎敌的架势!)
1983:恩~!恩~!不错不错,颇有几份像我,与敌人对决一定不能输在气势上!(他在一旁竖起大拇指给龙打气.)
寂寞:小子,别听1983胡扯,他就是没个正经的时候,要当心这家伙的魔法.
蝙蝠:恩,龙之翼!你老爹说的没错,他是个难缠的对手!
他们从四个不同方向将FS包围起来,向他施以压迫感!
FS:什么??龙-之-翼!难道这家伙也是翼神的族人,不可能…….!(他露出惊诧的表情.)
龙之翼:不管你这令人讨厌家伙是谁,你听着我就是翼神的圣者-神之翼的唯一的儿子圣殿骑士-龙之翼!你要记住了!(他一副自信满满的神情.)
寂寞:这个大白痴又来了!
寂寞无奈用遮住双眼一直摇头,一旁1983也做了个无奈的表情!
FS:哼哼~~~哈哈!~~笑死人了!你真的是唯一嘛?(他发出嘲笑的声音.)
蝙蝠:不可能!
寂寞:什么?这家伙连这个...
1983:真是难以置信,我们的"朋友"似乎还知道的不少!
他们三人先后露出吃惊的神情,龙之翼却是一脸疑惑.
FS:算了,过去的事已经是没有意义,几年前的你们逃过一劫,但是今天可就没那么走运了,我将在这里为翼神献上最后的祭礼!火焰放射!
FS一个转身隐没于空气之中,紧跟着身后闪现一个巨大火球爆炸放射出无数小火球四散向他们飞去!
1983:什么!这个玩笑开大了点偏偏在这个时候,刚才水里呆的太久,旧伤又......可恶!这次完了!(他摸了摸自己疼痛的膝盖,眼看火球向自己飞来!)
正当1983绝望之时寂寞突然将他扑到在地,火球"嗖"一身从身边划过!
1983:嘘~~~呼呼!!!总算捡回一条命,好兄弟,今天这顿算我的!(他坐在地上捏了把冷汗拍了拍胸脯.)
寂寞:你欠我的太多了,有命回去再说吧!
龙之翼:下次战斗中可不要开小差会没命的,这可是前辈你教我的!(他半蹲在地上把盾牌抗在前面保护自己,很自信的看1983和寂寞.)
1983:可恶!这小子.....当心!
蝙蝠:危险!
寂寞:混蛋!后面!
三人几乎同时喊道.
龙之翼:啊!怎么会.....(他听到喊声回头一看,一个透明的人影就在自己身后,整个人都惊呆了.)
FS:去死吧!圣骑-龙之翼!
那巫师突然出现在身后举起手杖准备发起致命一击。
就在这千钧一发的时刻,一支利箭从不远处飞来,正中那人影!
FS:什么?是谁在防碍我!
FS右臂中箭,隐形形态又渐渐消除,他开始环顾四周.
张腾:哟!1983你这个家伙也太差劲了!兄弟一场我们在当值巡视,你却在这边快活.
另一个身穿十字铠甲的战士向这边过来. [心之纹章-张腾 广州 YS]
1983:快活?!我都快被烤熟了!真是后悔没把你这家伙也叫来!
蝙蝠:征服之翼的箭法果然精准!
麦塔理:大伙都没事把?他是谁?(他从身后拔出箭矢张弓瞄准那FS准备第二轮的攻击.)
寂寞:这个问题你还是去问那家伙更直接!
愿望:法力夺取!　　　　　　　　　　　　 [愿望树 广州 YS]
愿望身上发出一道蓝色的光线向绳索一般牵住那FS,那FS感觉自己的魔法能量正在逐渐减弱.
FS:连术士也来了,哼!…….
愿望:徘徊在地狱的黑暗使者我需要你的协助,恶魔召唤!不管是谁你的死期到了.
愿望默默念着咒语在他面前出现了一团地狱火焰,火焰转眼化身成一个顶着一对尖角张开一对硕大蝙蝠羽翼的恶魔张牙舞招发出吼叫!
1983:这是什么?这人……我以后还是少惹为妙…..
FS:哼哼哼!~~今天我暂且退下,你们的脑袋就先寄在你们的脖子上,我日后会来取!哈哈哈!火焰放射.
愿望:魔法防护罩!
愿望的施展魔法防护罩挡住了那巫师的魔法攻击.
此时空气中到处弥漫一片烧焦气味, FS却已经不见踪影,留下恐怖的笑声不停在大家耳边回荡.
蝙蝠:呼~!终于结束了!
1983:切!累死我了,这辈子我可不再想和巫师交手了.
蝙蝠和1983喘了口粗气坐在地上.寂寞朝龙之翼走过去.
寂寞:喂!~~喂!~臭小子!怎么样了?吓傻了??(他拍了拍龙肩膀.)
龙之翼:........什么?哦!在叫我啊!我还好.(他就象刚从噩梦中醒来神情有些恍惚.)
1983:嘿~!不知道哪个大白痴告诉我战斗中不要开小差啊!哈哈!
龙之翼:前辈..!我..我只是关心人家过分了点,到头来把自己忘了,呵.呵呵!(他扣了扣后脑勺,尴尬的笑着.)
龙的举止引来大家笑声.
张腾:对了!1983那家伙是谁,你亲戚?怎么弄成这样?(他指地上的躺着那位.)
1983:是你亲戚才对,有这种亲戚我不如去死了算了!(他狠狠瞪了张腾一眼.)
麦塔理:那是老毛病又犯了吧!1983,路见不平?
1983:我差点被他的兄弟给平了!看吧,做好人吧!就是没好下场.
张腾:怎么说他也是托你们才拣回自己性命,这家伙到底是什么人?刚才那FS又是..?
蝙蝠:先回去再说,天色不早了.
张腾:他怎么办?
愿望:带上一起还有很多问题需要他解释.
寂寞:恩,奇怪,我对这小子并没有陌生感觉,在他身上好象看到一个熟悉身影!
蝙蝠:你的意思是他.......
1983:恩,把他带到西西莉那医好不就可以问个明白了,走吧!
龙之翼:对对对!西西莉主教一定可以把他医好.(他瞪大眼睛不住的点头.)
寂寞:你这家伙什么时候变得这么关心外人了?
1983:真是个简单的生物,这家伙关心的人恐怕不是这位病人,哼哼!~,不过这点和我挺像的哈哈!(他看着寂寞不停摇头.)
寂寞:这两个家伙真是一个德性,这世上只有白痴是没得医的!(他也望着龙和1983也摇摇头.)

龙族外传翼神传说２
傍晚,大家赶回YS首都巴拉坦,他们把受伤的JS送到教堂进行治疗.
西西莉:那人伤已经没什么大碍,不过需要一段时间静养.
黑色拉的笔直长发,头上顶着银制冠冕,穿着雪白的JS长裙女主教走过来.　　　　　　　　　　　　 [西西莉 广州 YS]
寂寞:那真是辛苦你了!难以置信这家伙似乎伤的并不轻,真的能痊愈吗?
龙之翼:行了,老爹!多亏西西莉的医术很高明的,大家都是有目共睹.
西西莉:也并非全是,如果是普通人可能到现在已经丧命了,我在用神圣力量疗伤时感觉他体内蕴藏一股强劲的神圣力量正在守护他.
1983:嘿!马屁又拍到马腿上去了.(他拍了拍龙之翼.)
大家都不约而同的望着龙笑了,只有愿望在一边冷冷的看着.
龙之翼:我.....我只是说事实而已,有什么好笑的.(他撅起嘴巴看着大伙.)
西西莉:各位前辈不要取笑他了.
1983:西西莉,你还没嫁人就这么关心龙之翼了,什么时候关心关心我们这些老家伙?
西西莉:前辈们之中就数你最坏了,我一定让宝宝姐好好管管你的,哼!(她故意做出一副生气的表情.)
张腾:这家伙是个妻管严,是人都知道,哈哈!
张腾的话又引来大家一阵大笑,愿望却一个转身走了.
蝙蝠:1983,你这家伙又闯祸了!(他对1983使了个眼色.)
西西莉:愿望,你去哪...?
1983:走了就走了,玩笑而已,他干吗那么认真.
张腾:1983你不怕他召唤个什么东西掐死你.
1983:我真是害怕的不得了!(他假装做个出个害怕的样子.)
麦塔理:好了各位时间不早了,我们先走了,再见!
西西莉:再见!
寂寞:我们也不打扰了,那人好了麻烦你通知我们,先谢了!
西西莉:恩.
1983:龙!你还想赖在这啊!美女,我们走了,等那人好了我们再来,我可是专程来看你的哦,呵呵!(他一把拉起还坐在椅子上的龙之翼.)
龙之翼:啊!!.......这么早就走啊,那再见了西西莉!
西西莉:随时欢迎大家来,再见大家,再见了!龙之翼!(西西莉微笑着向大家挥挥手.)
1983一个劲推着龙之翼,他们很快走出了教堂,四人一起并行在大街上.
寂寞:我说伙计你今天的是不是有点过火了,你知道愿望那家伙的脾气的!
1983:我觉得西西莉和那家伙一点也不配,这也是为了龙未来着想!是人都看的出龙之翼喜欢西西莉,再说他们两公平竞争有什么不对?
寂寞:西西莉是教皇大人的女儿,教皇又一直对愿望很器重你又不是不知道.我们还是……
1983:老爹,你不要这么保守好不好,感情……
蝙蝠:你们瞧.(他突然打断寂寞他们的争论)
寂寞:他已经完全得意忘形了,真是受不了!
龙之翼:呵呵,西西莉在对着我笑,呵呵,他笑起来样子好可爱,嘿嘿,太好了.......哎呀!!~~~好疼啊,切!这里怎么有棵树!??
龙之翼咬着手指脑袋里却不停回想西西莉的美丽笑容,突然一头撞到一棵大树上,一屁股坐在地上.
1983:哟!~小朋友?梦醒了?
1983他们捧腹大笑.
龙之翼:前辈也真是的,知道前面有树也不通知下……嘿!你们看今晚的夜空很美!
蝙蝠:恩!真希望每天都能够享受这么宁静的夜空!
龙之翼坐在地上,手指着天空.浩月当空,点点繁星装点着漆黑的夜空,巴拉坦的夜空宁静和谐令人陶醉.
西西莉:今天的月亮真圆!(她推开窗户仰望着星空.)
JS:恩!(他渐渐睁开双眼.)
西西莉:你醒了?感觉好些了吗?
JS:小时侯父亲常说当你觉得月亮最大最圆时候,此时在这个世界某个角落一定有你的亲人也在看着同样的夜空.
西西莉:你一定很想念的亲人.
JS:.......
那青年没有回答又默默闭上双眼继续休息了,西西莉帮他把被子盖好便回到自己的起居室.
JS:我这是在哪??(他在黑暗中拼命的奔跑.)
FS:哥哥,你是摆脱不了我,哼哼~!!
JS:你在哪?给我出来!
黑暗中又传来熟悉而可怕的声音.
FS:哥哥,我一直在你周围,一直在你身边,你是永远也摆脱不了我的.......
JS:为什么?为什么我们兄弟一定要互相争斗?
FS:哼哼!这就是宿命血的宿命,你我都无法摆脱,我们虽然是兄弟,但是彼此信念,性格,力量......都是截然不同的,就像本来一体的东西被分成两半.所以我们之间只要存在一个便够了,我们相互战斗便感到彼此自我的存在不是吗?这是我们的命运.
JS:难道父亲和族人的死也是命运的安排吗?
FS:他们只不过是我衡量自己信念和力量的尺码.
JS:胡说八道!圣光驱散这无尽的黑暗吧!...糟了,身体动弹不了.(他感到自己全身麻痹无法动弹.)
FS:哼哼~~!真言术-镇已经让你的身体麻痹了,哥哥让见识下我的力量……火鸟召唤!
黑暗之中传出一声惊鸣,一只复仇的火鸟拍打着翅膀向他飞来.
JS:啊~!!!!呼~~!呼~~~!是梦吗?好刺眼!(他从床上猛坐起来,身上直冒冷汗.)
清晨的阳光透过天窗直射进来,青年用手遮了遮刺眼的阳光.
西西莉:又做噩梦了?是不是有什么事在一直困扰你?先洗洗脸吧!(她把面巾递给他.)
JS:我....我没事!(他用手巾擦了擦额头的冷汗.)
西西莉:你不愿说,我也不会勉强的.
说完西西莉转身出去了.
他见西西莉走出了教堂后门,好奇的跟着出去了.原来教堂后面有一个大花园,各色蝴蝶在百花丛中飞舞,西西莉蹲在花丛边像母亲照顾婴儿一般轻轻抚摩着它们,时间仿佛凝固在这一刻,一切一切看起来那么美丽自然.这时他感觉自己仿佛是这画卷中不和谐色调一般,于是他转身打算离开.
西西莉:看来你今天身体状况好多了,多活动对你身体恢复会很有帮助的.(她转身看着那青年.)
JS:为什么救我?
西西莉:没有为什么救死扶伤是JS的天职,我父亲常常这样教我的,你也是JS你应该最了解不过了.(她继续望着那些花朵.)
JS:你难道不怕你救的是坏人?
西西莉:我这里没有好人和坏人,只有需要救治的人,我只知道这些而已.
JS;不管怎么我还是感谢你救了我.
西西莉:直到刚才我都犹豫不决自己是不是真救错了!看你就是个经常在外面闯祸的人,这是施莫妮安之泪,反正我拿着也没什么用!我想你比我更需要他的庇佑.(她递给他一条镶有蓝色宝石项链.)
那JS伸手接过项链,看了看点头表示谢意.
JS:这些都是你种的吗?
西西莉:并不完全是,这些花大部分本来都要枯萎了,我一直努力让它们让他们再次展放.
JS:你不是成功了吗?为什么还有这么沮丧表情?
西西莉:救花很容易,但救人却……当我看到人们在死亡线上挣扎的痛苦表情时,心里就感到莫名的悲伤.生命的终结真的令人如此痛苦吗?死亡真的是神对人类罪恶惩罚吗?(她看着那人问道.)
JS:生命总是不段的循环有死亡才会有新生,死亡对他们是一种解脱或许又是一种新的开始,谁知道呢?
西西莉:你怎么知道的?
JS:父亲告诉我的.
西西莉:那你父亲是...?
JS:父亲……阳光晒的我有点头昏我进去休息!(他转身准备进入教堂.)
龙之翼:西西莉!西西莉!
龙边跑边喊,他一个人冲在大伙的最前面.
西西莉:龙之翼!还有大家.......
龙之翼与那青年擦肩而过,彼此相互瞟了对方一眼而后又继续朝各自方向前进.
龙之翼:西西莉那家伙醒了,他到底是什么人?
西西莉:我也不知道.(西西莉摇了摇头.)
JS:你们是..??蝙蝠,1983,还有老爹!!你们怎么会....?
蝙蝠:不可能,他居然.....
寂寞:这家伙果然......
蝙蝠和寂寞都吃了一惊.
1983:没什么好奇怪的,从前在贺坦特我们可是名人,对吧!龙之翼!啊哈哈!哟!美女我又来了(他却不以为然.)
JS:龙...之...翼!翼神的龙之翼!?(他转身看着龙之翼.)
龙之翼:我就是BSS翼神伟大的圣者神之翼最引以为自豪的儿子龙之翼!(他自豪竖起拇指指这自己.)
寂寞:这小子又来了.
JS:最引以为自豪的……哼哼~~!!那光之翼和暗之翼又算什么?(他冷笑着问完又转身继续朝教堂里面走去.)
龙之翼:什么?光之翼?暗之翼?他们到底是........
蝙蝠:不可能!
寂寞:什么?难道这家伙……
1983:这.......这家伙......
这回就连1983也感到震惊了.三人面面相虚.正在这时候教堂外又传来了一阵阵脚本声.
女服侍:西西莉小姐,大主教来了!
门外进来一名服侍.
西西莉:黄金大主教!不知道为什么.....
一个穿着黑色长袍搭着白色围巾胸前挂着的银色十字架中年男人领着一群人从大门外向他们走来.教堂的人都很尊敬的向那位大主教行了个礼,只有那个JS却不以为然.
西西莉:黄金叔叔,他并非是我们YS的人不大懂礼数,所以请您原谅他的冒犯!
黄金:这里不是神殿大家也不用太过拘束,西西莉我是受你父亲所托来看看你,顺便也来见见愿望所说那名神秘之人.[黄金体验 广州 YS]
西西莉:谢谢黄金叔叔的关心,也请转达我对父亲的问候.
黄金:恩,我会转达的!这位JS朋友究竟是来自哪里?(他转身朝那位JS走去.)
但是那青年并没有乖乖的回答,他靠在柱子上紧闭双眼.
愿望:不管你这家伙是什么人?你已经数次冒犯了主教大人,这可是死罪.
JS:哼!过去的事我都忘记了!(他睁开眼看了他一眼终于开口答话了.)
愿望:什么?你这家伙......看来我要代替主教大人惩戒下你这冒失的家伙.
愿望打算和他较量一下.
西西莉:等等,愿望请住手,或许….或许他真的忘了!
西西莉试图劝阻他.
龙之翼:嘿!前辈这家伙瞎掰的功夫比你还棒!真服了他了!(他小声对1983说.)
1983:你这臭小子胡说些什么呢?这也能算的上瞎掰,笨连谎都不会说,等会肯定有他受的了.
蝙蝠:那到未必.
寂寞:不过那小子说话还挺气人的.
西西莉:几位前辈也说说话,在这里动武可不大好.
1983:别担心美女,等等看看先!
愿望:我再给你最后个机会回答刚才问题,否则的话.....
JS:我也再说最后一次,以前的事我都忘记了,还有你这个家伙很令人讨厌!
愿望:什么,可恶的家伙.(他气愤一把揪住那青年的衣服,一拳朝他挥去.)
JS:这就是你的力量? 哼~!粗心大意会要你命的!(他一手握住愿望的拳头,另只手用力掐住愿望揪住衣服的手腕很轻松就掰开了他的双手.)
愿望:狂妄的家伙,这次我要动真格的了,哼!
愿望正打算呤唱魔法之时,一名全副武装的骑士冲进教堂.来到黄金大主教面前.
钻石:很抱歉打扰各位,但是情况紧急,主教大人光明骑士团和狂战士的部分人在塞多拉斯又起了冲突,请主教大人火速处理.　　 [疯狂钻石 广州 YS]
寂寞:钻石这家伙来的真是时候.
黄金:知道了!算了,停手!愿望.看来还有更重要的事情要办!
愿望:可是..........哼~!这次算你走运!
说完愿望便和黄金他们一起离开了.西西莉也捏了一把额头的冷汗.
1983:嘿!~~看来我也得走了,虽然厌倦了争斗,但是我还是不愿意看到光明的兄弟流血,你们不是公会的人就不要去了,免得我又要欠你们这些无聊的家伙人情.我担心自己还不起!哈哈
蝙蝠:真是笨蛋,你以为这样我们就会让你这个冒失家伙一个人去?
寂寞:谁叫我这个傻瓜会你一起举剑誓言!
龙之翼:前辈,我可最喜欢人家欠我人情咯!特别是你,呵呵!(他挠了挠了鼻子.)
1983:你们这些笨蛋真是........
龙之翼:西西莉我们先走一步了.恩!再见了.
西西莉:龙还有各位前辈我能和大家一起去吗?公会之间的争斗一定需要人救治伤者吧!
蝙蝠:不行!西西莉小姐,那样太危险了.
寂寞:是啊!你如果有什么闪失,我们怎么向教皇大人交代?
龙之翼:恩!前辈们说的很对,西西莉不用担心,我们会尽力阻止他们,你还是在这里安心等我们好消息吧.
1983:恩恩恩!美女!你还是在这里等的好,你要去了有人会分心.对吧!龙之翼!
龙之翼:前辈,你都说些了什么?(他的脸一下红了.)
西西莉:那再见了,小心各位!(她的脸也微微泛红.)
他们四人很快离开了教堂,径直朝塞多拉斯出发了.
西西莉:你会去吗?(她转身问那青年.)
JS:我可没打算去看那些无聊的人战斗!
西西莉:每当我经过教堂总不时见到一些在战争中幸存还有因为战争而失去自己亲友的人,他们面对神像默默祷告,表面上他们在祈求神的恩赐和祝福,但他们的内心都在流泪忏悔.我虽然无法阻止战争,但还是想尽自己力量去挽救更多人.哪怕多救一个也好,至少可以在这里少看到一张悲伤痛苦的表情.
JS:西西莉……
西西莉:我不忍心看到任何人受伤害特别是自己的朋友,所以...所以我想去帮助他们,我需要你的帮助,我知道你有这个力量,拜托了!
JS:我......我会考虑下.
看到西西莉那真挚,朴实,善良充满着期待的眼神,他感到自己无法拒绝.
在前往塞多拉斯的途中,愿望一直感到心中不快.
愿望:主教大人,我不明白为什么你要阻拦我?
黄金:你不是那人的对手,不,不单是你,恐怕在场的人没有谁可以与他对抗.我能感觉的出他身上透出圣力不在圣者之下,那熟悉的眼神有种似曾相识的感觉.
愿望:圣者!!!不可能吧??那人真的如此厉害?
黄金:恩,如此强大的人闯入YS,如果是敌人,对于刚刚平静不久YS难免又兴起腥风血雨,愿望,我想知道他在YS的举动.
愿望:明白了,主教大人!

龙族外传翼神传说 (3)
晚霞把天空映的血红,西西莉和那JS来到一个小村落,整个村子一片狼籍,到处都可以见到因打斗留下痕迹.周围横七竖八都是人,有的在血泊中呻吟,有的在抱头痛哭,有的失魂落魄,更多的人可能永远不会再感觉的到痛苦了.他们看到如此的场景感到悲伤,但更多却又是无奈.这时,一个穿着木质铠甲的护卫一瘸一拐向他们走来.
护卫:主教请您救救大家吧!我们是光明骑士团的成员,我的伙伴都在战斗中受伤了.
那青年突然拦在西西莉面前.
JS:为什么...为什么只有你没有怎么受伤?
护卫:因为....因为同伴的保护,我...我才没有受伤,但是我的脚还是.....所以请救救的伙伴.(他流露出哀求的神情.)
JS:我始终还是感到.........
西西莉:请放心大叔,我一定会尽力去拯救你的同伴的.(他突然打断了那JS的话.)
护卫:太感谢你了,仁慈的西西莉小姐!
西西莉:不用客气,光明和狂战士的其他人去哪了?
护卫:可能在塞多拉斯废旧矿区混战?西西莉小姐那太混乱你还是别的去的好.
西西莉:我在留在这里替他们治疗,你能不能代替我去矿区一趟,我很担心龙之翼还有前辈他们.拜托了!
JS:龙...之...翼,不用你说我也会去的,只是你一个人在这里..??(他疑惑的看了看周围和那护卫.)
西西莉:不用担心这里很安全,相反我更担心他们.
JS:恩,那我先走,你自己小心.
那青年按西西莉所指示的方向飞笨而去,很快就不见了踪影.
西西莉:这位大叔,你受伤的伙伴在哪?
护卫:哼哼哼!这里没有人受伤,西西莉小姐!你的保镖似乎挺厉害的样子不过可惜走的太远了,哼哼!这次神也救不了你了!哈哈哈!(那护卫终于露出一副狰狞的面孔.)
他挥了挥手,早已埋伏在远处几个同伙从四面走来.
护卫:本来我们想埋伏几个光明骑士团的人为死去的兄弟们报仇,哼哼~!没想到却捕到一条大鱼,不对,还是条美人鱼才对哈哈.
西西莉:你们到底是什么人,想干什么?(她的声音有些颤抖.)
护卫:别害怕我的小美人,不用担心我们不会杀你的,至于我们会干什么?你说呢?哼哼!(他奸笑道)
西西莉:你们不要过来,我的父亲知道一定不会放过你们的(她害怕的一步一步后退.)
护卫:哼~~~别提你父亲,一提起来就让人气愤,你父亲一直偏袒光明骑士公会,根本就无视我们狂战士的存在,今天你就替你父亲赎罪吧!哈哈,兄弟们上,尽情的开心吧!
那些人围过来像饿狼一般去撕扯西西莉的衣裙,西西莉拼命的反抗.
西西莉:不要过来!救命啊......(她大喊道.)
云:住手!你们这几个公会的人渣!　　　　　　 [狂战士-云 广州 YS]
一个穿着武道师服装的的人突然出现,他身边站着一位身着长袍的FS.
殇:不能再让你们这些人玷污狂战士的声誉了.　　[狂战士-殇 广州 YS]
护卫:什么,武术宗师-云,还有超魔导师-殇,两位大人请听我解释..............
殇:无需过多解释了,即使在美妙的言辞也无法掩饰你们极端的恶行,去死神面前忏悔吧! 孕育生灵的大地啊!请以你广大的胸襟去囊括这些无知罪人,崩裂之术!
殇默念着咒语,用手杖的底部用力敲击大地,顷刻间,那些人周围的土地突然开叉出现一道道裂缝将他们吞没.
云:西西莉小姐你受惊了,我代表我们公会向你道歉!
西西莉被吓一直在哭,似乎对他们话语没什么反应.
殇:云!这边的事也处理完了,我们也该去帮助翔他们了!
云:可是西西莉小姐一个人在这恐怕........
寂寞:战斧投掷!
云正想走过去拍醒西西莉,忽然一把战斧呼啸而来,他往旁边一闪,战斧从身边飞过.
云:什么人?
寂寞:把你这家伙的脏手从西西莉小姐身边拿开!
龙之翼:无论是谁!只要是欺负西西莉的人我都不会轻易放过!
1983:狂战士的家伙们!欺负一个小女生可不是你们应该做的,你们对手在这里.
殇:光明骑士的十字军战士1983,你以为你们会有胜算吗?
蝙蝠:不试试怎么可以过早下结论.
正当两伙人准备交手的时候,西西莉突然站到他们面前.
西西莉:前...前辈们都请住手!
此时,那青年来到塞多拉斯的废旧矿区,这里情形比村子更糟,随处可见断剑,破损铠甲,还有死尸.这里似乎刚刚经历一场大战.他继续往前进,看到远处有一群人影,于是他便找到一处地势较高的地方借着灌木丛掩护俯视那群人.
凉水:不要做无谓的反抗了,翔!你们还是投降吧!
一名骑士首领站出来说话. [凉水 龙之领域 YS]
翔:哼~~!让我们狂战士向你们光明骑士的家伙们低头真是笑死人了,如果不是在YS内战中我们公会损失不少弟兄,你以为光明会是我们的对手吗?
对面的双手斧战士出来答话.　　　　　　　　　　　　　　[狂战士-天翔 广州 YS]
凉水:过去的已经成为了历史,狂战士确实曾今盛及一时,但是只可惜你们在前进的历史中选错了道路,随着国王军队在内战中的惨败你们狂战士也不再有昔日的风光,现在已经是光明的时代.
翔:哼哼哈哈~~~!!凉水!你这家伙太天真了.你以为光明骑士团代替了狂战士就意味着光明时代吗?任何事物繁盛的背后总伴随着灭亡的阴影,光明骑士总有一天也会和狂战士一样的命运.
凉水:那些不是我该多想的事情,一切顺其自然.念在我们同为国王赐封的至尊骑士而且你在狂战士还有YS人民的心目中也有一定的影响.你还是不要做无谓的抵抗,我会向会长请求保你们无性命之忧.
翔:凉水!我们虽各位其主但也曾今一起携手抵御外来强敌,那段日子真的很令人怀念!我想你了解我就像我了解你一样.你一定也不会为苟颜残喘而背叛与自己一同出生入死的兄弟吗?骑士的荣耀就是即使面对强敌也不会后退一步!今天就算是死,我也要同弟兄们战斗到最后一刻.兄弟们！为狂战士的荣誉而战!
翔的话语激励身后的公会成员,大家低落的士气一下高涨起来,誓死血战到底!
凉水:翔........你始终都是我最敬仰的战士!看来我别无选择,昔日的战友今天也不得不.....即使是死我也一定会让你堂堂正正!
凉水手一挥,两股人群终于开始最终的搏杀
JS:始终是场无聊的争斗,虽然令人感到有点哀伤,难道真的如同神所预言的相互争斗残杀才是我们人类的真实本质,我们敌人真的是我们自己吗?
那青年陷入了沉思,突然感觉脖子被架着一把剑.
伊露莉:你是误闯危险地区?还是来这里另有目的?　　[伊露莉 广州 YS]
他慢慢转身只见一个披着绿色长发,竖着妖精耳朵的女精灵用剑指着他.
JS:神鹰之眼--伊-露-莉!哼!难怪我感觉不到什么气息,原来是精灵!
伊露莉:你....你到底是什么人,为什么知道我的名字,你不像是YS的人,不过这张脸和那熟悉的眼神我在哪里看过?(她露出吃惊的表情.)
JS:收起你的剑吧,你没有任何杀气!(他用手拨开利剑.)
伊露莉:那是因为我的直觉告诉我你不是个坏人.
JS:你真的这么肯定?
伊露莉:精灵与人类不同,我们多少能够感到一些的众多生物内心世界,你的内心现在充满着迷惘.
JS:难怪精灵你们能轻易周旋于各种族之间.
那青年想离开,被伊露莉伸手拦住.
伊露莉:你想去哪?我的问题你还没有回答?
JS:四年前我们见过一面还有我弟弟一起,你不会忘了纹章一战吧?
伊露莉:堕-天-使!寻求力量而堕入黑暗的进阶JS-堕天使.
光之翼:我就是翼神-光之翼,你们眼中的堕天使![光之翼 龙之领域 YS]
伊露莉:什么?.......你来YS...?(她开始感到不安.)
光之翼:我这次来并非与你们为敌,所以希望你不要防碍我!
伊露莉:虽然你并不像在说谎,但是你这样的人.......还是令我感到不安.
光之翼:令你感到不安没有什么不正常,不过现在没功夫和你闲聊,我还有重要事要办,请你让开.
伊露莉:什么重要的事?我想我有权知道一点,不然我是不会乖乖的走开的.
光之翼:你真的认为你一个人能够阻挡堕天使吗?
光之翼疑惑的看着她
伊露莉:不,但是我会尽全力的.(她露出坚定的眼神.)
光之翼:算了,我只是把一个人扔在那里太久了,我得回去.
伊露莉:我也一起去,很想看看你再次来到YS的目的.
光之翼:随你的便.
光之翼四处都没有找到西西莉,不得不再次回到教堂.此时,龙之翼他们早已经在这里.
1983:嘿!我美丽的精灵小姐你怎么会和这家伙在一起?(他看到伊露莉眼睛一亮.)
伊露莉:1983!很久不见咯,不过你还是一点没变一样!这么无聊!
1983:汗~!美女拜托以后说话不要这么直接好不好?你这样我在这些后辈面前怎么下台,啊哈哈!(他尴尬的笑了.)
寂寞:小子!你不要学你1983前辈这德性.
龙之翼:站住!你这家伙去干吗了?也敢一个人回来,把西西莉一个人扔在那么危险的地方你还是人吗?
龙之翼愤怒的拦住光之翼,冲上去朝着他脸上就是一拳挥去.
光之翼:可恶!我出去逛街了,难道你这家伙也要管?(他擦了擦嘴边的血迹.)
1983:逛街!!!果然比我更会瞎掰(他一旁小声嘀咕.)
龙之翼:狂妄自大的家伙,我今天就看看你有什么本领?(他拔出腰间的剑指着光.)
寂寞:别冲动,小子先把剑放下来!你要学会克制自己!
蝙蝠:何必和这种人动怒,龙!冷静点,先收起你的剑.
寂寞和蝙蝠见情况不秒上前阻拦.
龙之翼:哼!如果还有下次,我一定不会放过你可恶的家伙.(他深吸了口气冷静了下来收起了武器.)
光之翼:你这家伙叫龙之翼吧?我就是光之翼,翼神-光之翼!如果你认为有这个能力打倒我的话,就尽管试试,我随时奉陪!(他说完转身进了内殿.)
龙之翼:什么?!!可恶的家伙.
蝙蝠:堕天使-光之翼.翼神的噩梦!真的是......
寂寞:果然和我想的一样,难怪无论是长相还是眼神都和神之翼大人很相象,这家伙是.......
1983:这个玩笑真是开大了点,简直令人难以置信,他就是龙之翼的......
他们三人看着光之翼的身影震惊几乎说不出话来.
光之翼穿过走廊静静站在西西莉房间的门口,透过门缝的灯光他感觉西西莉应该就在里面.刚想伸手敲门,可是不知道为什么伸出的手却又在半空停了下来.他正准备转身离开,却又碰到伊露莉.
伊露莉:为什么停下来?是犹豫不决?还是没有勇气去面对?
光之翼:我只是碰巧经过而已.
伊露莉:你可以骗任何人,但是你骗不了自己的内心.人类为什么总是不肯面对自己的真实的想法.
光之翼:你们精灵真是够烦人的,我说过我只是路过而已,不需要去面对什么事情.
伊露莉:那么为什么不和他们解释,还有你正面挨了龙之翼的一拳既不闪避也不还击,以你堕天使的力量……
光之翼:哼!我没有必要解释,还有你最好别在跟着我.(他说完转身就从后门走了出去.)
伊露莉:那可不行,我说过我要盯着你这不安的人!(伊露莉皱了皱眉头.)
西西莉:谁?谁在外面?(听到说话声西西莉把门打开了.)
伊露莉:西西莉,你还好吧?你还需要多休息.
西西莉:恩,我现在好多了,你刚才和谁在说话伊露莉姐姐?
伊露莉:用你们人类的话来说是一个笨蛋.
她们两人看着彼此微微笑了.
寂寞:难怪我从他身上总能隐约看到神之翼大人的影子!
1983:恩!除了性格以外他确实很像他父亲.
蝙蝠:但是他始终是堕天使,这样的人我们到底应该........
龙之翼:那.....那个叫光之翼的家伙,到底是怎么回事,前辈回答我??
寂寞:到现在也该告诉你了.他是你同父异母的哥哥,光之翼!确切的说你有两个哥哥,光之翼,还有暗之翼!上次在塞多拉斯看到那个很厉害的巫师恐怕就是暗之翼!
龙之翼:为...为什么父亲从来就没提起过?你们也........?
寂寞:其实是你父亲的意思,这事都瞒过了十几年想不到今天确还是...你两个哥哥大概3~4岁的时候就神秘的黑衣人偷偷带走了,后来我们几乎把贺坦特地区翻过来,但是从此以后就再没有再见过他们踪影.你父亲害怕这消息传的太快会引起当地居民的恐慌,所以下令所有翼神的所有人不得再提此事.他们的母亲也因为失子之痛半年后就离开了人世.后来你的母亲嫁入了翼神就有你这小子.可是你父亲始终忘不了从前的阴影,所以在所有家将中挑选了我们3个日夜保护你.本来以为这样便相安无事,谁知道.........咳咳(他回忆起过去,不由感到心寒.)
龙之翼:难怪我隐约总能听到周围人议论翼神,也听说一点点关于他们的传说.
蝙蝠:谁知道十三年后,两位来历不明的进阶JS和FS重创了BSS很多名门和氏族,那邪恶的JS被称人们为堕天使而FS被称为魔战巫师.而翼神家族也成了这场噩梦最后的牺牲者.战斗中你父亲认出他们两人就是你失踪数年的哥哥光之翼还有暗之翼.我们也算幸运当时陪你一起去恩陪完成你父亲交代的事情而避免在场灾难.我们回来以后一切都..........(蝙蝠说到这里直摇头.)
龙之翼:什么?这两个可恶的家伙.(他咬牙切齿.)
1983:一切都太晚了,龙!你还记得你完成父亲所托付的事情让我和老爹先行回来通知你父亲的时候,我一进门,翼神整个大院一片零乱,也许用尸横遍地形容更加.......很少人幸存下来,当我们找到神之翼大人的时候,这时他也已经受了致命伤.他知道自己时日不多于是把你托孤给我们,再三叮嘱我们带你离开BSS不要把这些和你哥哥事告诉你,所以我们一直瞒着你.后来也就因为他们的事,翼神被皇宫里的好事之徒冠上叛国罪名,翼神更是那些权贵斗争的牺牲品.最后在你母亲帮助下我们成功逃脱BSS追捕,只可惜她.......这个故事还算是伤感吧!哼哼!~(他勉强挤出点笑容把这个故事讲完.)
龙之翼:不可原谅!不可原谅的家伙,我一.....一定要用那家伙血来祭奠那些无辜的人还..还有我的父母!(他气愤的拍了下桌子准备找光之翼一决胜负.)
蝙蝠:等等,你现在去哪?(他拉住龙之翼.)
龙之翼:那还用问,我当然是杀了那个家伙.(他几乎失去理智极力挣脱.)
蝙蝠:你已经不是小孩子了,冷静点.
龙之翼:就算拼了性命我也..也要杀了那个背叛家族的家伙.
寂寞上前一巴掌把处于疯狂状态的龙之翼打醒.
寂寞:混帐的家伙!你要有什么意外,你对得起我们,对得起你父亲吗?
龙之翼:父亲大人.....可是....我...(他开始渐渐冷静下来,慢慢坐下来.)
寂寞:为什么我们要隐瞒你这么多年?为什么你父亲不愿告诉你事实?你明白吗?神之翼大人就是不希望你永远活在仇恨当中,背负着复仇的包袱,更不希望你们兄弟手足相残,这就是一位伟大父亲的最后也是最大的心愿,你难道……难道还不明白吗?
1983:龙,我一直支持你这家伙,不过这次老爹说的一点没错,人有时候也要冷静的想想.(他拍了拍龙肩膀.)
龙之翼:老爹.......父亲大人.......
龙之翼又回想起临终时父亲的时候.
龙之翼:父亲...父亲....到底到底是谁把你伤成这样?告诉我父亲!我要..要为你报仇!
龙之翼抱着父亲哭喊着.此时,神之翼露出慈祥的笑容用手温柔的抚摩着龙之翼的头.
神之翼:男...男孩子是不可以流泪的,龙!以后父亲不在你身边时候要更加坚...坚强!不要因为仇恨而放弃了自己信念,自己的未来.忘掉翼神的一切重新开始吧!那才是你应该要走的路,努力去......去找寻属于自己的未来.永...永别了!
龙之翼:父亲大人....父亲.........
龙之翼又渐渐从回忆中清醒过来,望着窗外朦胧的月光陷入了迷惘的沉思之中.书 包 网 txt小说上传分享

龙族外传翼神传说 (4)
晨曦之光微微掠过大地,沉睡一夜的大地又再次展现了它的生机勃勃.成群的鸟儿又开始在林间嬉戏,湖里鱼群也聚集在一起来回穿梭,它们似乎也在感受清晨新鲜的空气.徘徊了一夜的光之翼带着一些倦意闭上眼睛静静靠在湖边的大树休息.
光之翼:父亲大人,海边那一闪一闪的是什么啊?(他扯着父亲的衣角问.)
神之翼:那是灯塔啊!傻孩子.(他蹲下来看着他.)
暗之翼:那为什么我们BSS没有啊?父亲!　　 [暗之翼 龙之领域 BSS]
神之翼:那是因为灯塔在有大海的地方可以看到,BSS是个内陆国没有大海.也只有在这里大陆的临海的东部王国YS才可以见到.
暗之翼:海!!真是大啊!~~~~~~对吧!父亲.
神之翼:有时候太大东西,也容易让人感到迷茫!
光之翼:那夜晚在海上迷路的船找不到回家的路不是很危险吗?
神之翼:也不一定,因为有灯塔啊!无论夜晚是多么漆黑多么漫长,只要那股柔和的光亮一直闪烁着,它就会指引海上迷失的船只找到回归陆地的航线.人生也总会有迷茫的时候,只要能找到属于自己的灯塔它就能指引你走出迷途找到自己的归宿.
光之翼:父亲我还不是很明白你的意思?
神之翼没有回答只是朝他们微微一笑,而后默默看着大海.
小孩:哥哥!哥哥!......
光之翼:我这是在哪??怎么会睡着了?
光之翼渐渐站了起来,此时的太阳已经快落到对面的山头.他看见身边一个带着斗笠的大约十来岁的左右的小男孩.
小孩:大哥哥!你迷路了吗?
光之翼:或许是吧!哥哥一直在迷路.小弟弟!你迷路会怎么办?
小孩:呵呵,哥哥我是不会迷路,因为父亲一直在我身边!(他自豪的指了指身后在不远处钓鱼中年人.)
光之翼:父...亲...真令人羡慕.
小孩:哥哥,你的爸爸呢?
光之翼只是摇摇头没有回答.
小孩:那你的朋友呢?在村里我有很多小孩都是我的好朋友.
光之翼:朋……友……或许没有人愿意和哥哥做朋友.
小孩:那我来做哥哥的朋友吧!好吗?呵呵!
小孩子露出天真笑脸,光之翼看着他点点头.
小孩:对了!哥哥总有兄弟吗?我也有个哥哥几年前出了村子就一直没回来不知道去哪了?爸爸总说他很忙没时间陪我.
光之翼:兄弟!!!我应该算……算是有吧!(他被问的很震惊.)
小孩的父亲:很抱歉打扰了你,这调皮的小子又给你添麻烦了.
小孩的父亲走过来.
光之翼:不,没有,他很可爱.
小孩的父亲:我们家里住在离这比较远的塞多拉斯临海的一个小渔村,刚丛巴拉坦探望亲戚回来,看天色也晚了,就打算在这不远的一个无人旧茅屋住一晚.
小孩:哥哥也和我们一起吧!晚上又有个哥哥陪我一起玩咯!呵呵.
小孩的父亲:这孩子说的也对,反正天色也不早了,这附近也没什么人家了,如果你不介意就一起住.正好有个哥哥可以陪他.
光之翼:那他哥哥呢?去哪了?
小孩的父亲:你去看看鱼烤好了没,好了叫这位大哥哥一起吃.
小孩:恩!(他很迅速就跑开了.)
小孩的父亲:他哥哥在几年前在YS的堕天使之乱中牺牲的,我们其实一直都瞒.......算了,还是走吧.
说到这里那人不免露出伤感的表情.
光之翼:堕...天...使!!!我......(他感到惶恐不安.)
黑夜再一次降临了大地,屋外远处树影张牙舞爪,丛林中的野兽嚎叫声使得原本宁静的夜晚弥漫着恐怖和不安.光之翼坐在窗前凝视窗外久久不能入睡.
暗之翼:哥哥!你让我找的好辛苦啊!原来你躲在这?
光之翼:心灵传递术!?暗之翼!你在哪?
光之翼突然起身冲出门外.
光之翼:出来吧!暗之翼,我知道你就在附近.现身吧!你的隐行术在我面前是不管用的,神圣之眼!
暗之翼:哼哼!不愧拥有和圣者同样强大圣力人称堕天使的哥哥.身体恢复的如此之快,简直令人难以置信.
暗之翼从黑色夜幕中走出来.
光之翼:召唤天使之杖.弟弟,我不想同你战斗别再逼我.
光之翼手中出现一道光柱,光芒消退化成一根金属杖.金色的杖身顶部镶着一个圆形太阳形状的雕饰.看起来很像一根长长的拍子.
暗之翼:传说中能随主人意识自行攻击和防御的神器--天使之杖吗?只可惜.......
光之翼:可惜什么?
暗之翼:只可惜他的主人始终无法更好发挥它的力量,接招吧!焰星术!
暗之翼的手杖一挥,一颗火焰流星从天而降向光之翼袭来.
光之翼:你这招对我不管用.
光之翼很轻松就躲闪过飞来的焰星.
暗之翼:是吗?哥哥小心咯!
光之翼还未站稳脚跟,暗之翼一个瞬间移动突然出现在光的背后,挥舞着邪魔之杖向他攻来.光之翼转身用天使之杖一挡,并且用力把压在手杖上的邪魔之杖慢慢的顶回去.
光之翼:怎么了?你的力量就只有这点程度吗?魔战巫师!
暗之翼:哼哼!堕天使,不要太大意了,爆炎术!
暗之翼忽然后退几步,施放了爆炎术,暗的双手之中突然冒出一列火焰成直线向光之翼扑过来.光之翼侧身一闪,火焰从身边擦过.他也退后了几大步与暗之翼保持着一段距离.
光之翼:可恶!好快施法的速度好快.
暗之翼:没用的,这烈焰没有击中目标之前是不会消失,你已经完了,堕天使!
光之翼:什么?!
那火焰像蛇一游动在光的身后又突然改变了方向朝他奔来.于此同时,那小孩的父亲突然站在光之翼的背后.
小孩的父亲:原来...原来你就是堕天使,今天,我要为我死去的儿子报仇.
愤怒的他随手抓起地上的棍子就朝光之翼挥过来.
光之翼:住手!等等........危险!
光之翼用杖挡开那人的棍子,并把他推开在一旁,正在这时,熊熊燃烧的“火蛇”也正好从他们中间穿过.
小孩的父亲:为什么?为什么你这家伙要救我!不要以为我就这样我就感激你的,这次杀不死你我还会再……
光之翼:我并不需要别人的感激,只是不想看到那可爱的孩子也失去自己的父亲……
小孩的父亲:你.........
光之翼:既然无法摆脱那东西,那么我就收了它.光之障壁!
光的手中展开了一道圆形的光壁,那窜动的火焰碰到光壁之上便消失的无踪影了.
暗之翼:哥哥,看来我太小看你了,不过接下来我看你救的了谁?火之猎杀!
暗的身边有冒出数条烈焰犹如毒蛇群一般的向他们游来.
光之翼:小心!(他朝着那中年人喊道.)
小孩的父亲:别管我,先救我的孩子......啊!
话刚说完,就被那火焰吞没.光之翼转身打算去救屋里的小孩时,却看见屋子里已经是一片火海.
暗之翼:哼~这样他们就可以团聚了,哈哈哈!(他发出狂妄的笑声.)
光之翼:你这恶魔!,不...不可原谅的!!我...我要杀了你!祈祷之术!
光之翼的手杖闪耀着金色耀眼的光芒.
暗之翼:终于..终于认真起来了,哥哥!天使之杖在加上祈祷术确实能够更加完美展现出这件神器的完美攻击力,不过你好像忘了点什么吧?
光之翼:什么?!
暗之翼:魔战巫师为什么称为FS中最可怕的职业,今天就让哥哥见识一下!真言术-镇!......什么,,怎么回事,怎么会这样,我的身体.....(他感到全身开始麻痹起来.)
光之翼:魔战巫师最擅长的诅咒之术我怎么会忘记,上次太大意中了你的真言术差点丧命,这次我在战斗之前就已经施展了胜利之镜,同样的错误我是不会再犯第二次的.
暗之翼:胜利之镜!?这就是能够反弹一切邪恶价值诅咒的黑暗JS的法术.可恶....
光之翼:死在自己诅咒之下也算是上天对你的一种惩罚,去地狱向死在你手上的人谢罪吧!
光之翼来到暗的跟前,举起天使之杖准备最后一击.
就在光之翼动手的瞬间,几只飞镖从不远处朝他飞来,他下意识的闪开了.
光之翼:谁??
鬼泣:哼哼哼!~~堕天使!你不会忘了我们这些老朋友吧?[鬼★泣 北1车奈尔 BSS]
远处传来一阵冷笑声,一个蒙面男子向光走来,后面还跟随一个女弓手和战士.
光之翼:是...是你们,魔箭神-荒凉,魔战神-修罗,还有夜鹰-鬼泣,连你们也都.........
修罗:很久不见了,堕天使-光之翼!
黑色铠甲和斗篷使他身上散发出恐怖的气息. [绝世修罗王 龙之领域 BSS]
荒凉:这两个家伙又再打架了,真是两个长不大的孩子.
那女弓手整了整皮甲拉了拉暗紫色的长弓. [濒临荒凉 龙之领域 BSS]
鬼泣:暗之翼你始终不及你哥哥,哼~!真是失败.
暗之翼:你们都给我闭嘴,这和你们没什么关系.
荒凉:真是个狂妄的家伙,如果不是那位大人的命令我才懒的理你这家伙.
鬼泣:你们带这个失败的家伙先走,我来应付堕天使.
修罗:你一个人能搞顶这家伙?
修罗疑惑的打量着他.
荒凉;我可不打算回来再救你.
鬼泣:哼!我和暗之翼可不一样.
荒凉和修罗夹起已经麻痹的暗之翼很快消失在夜色中.
光之翼:别想逃!
光之翼正想追,却被鬼泣拦住去路.
鬼泣:你想去哪?还是乖乖的回到我们这边来吧,难道你想亲手杀了自己亲弟弟吗?
鬼泣拔出背上的忍刃指着光.
光之翼:我已经和你们这些家伙划清了界线,不会再回到过去.
鬼泣:是吗?你以为这样可以逃避一切,别忘了你那血腥的过去,你是无法摆脱的!堕天使之会给周围的人带来灾难与不幸,没有人会接受认同你的............(他一手持刀一手微微伸到身后摸些什么.)
光之翼:不用在摸你的毒镖,那东西对我不管用!
鬼泣:洞察力果然惊人真不愧是神之翼继承者,难怪从小就被周围人看好能成为圣者的人,哼哼哼,只可惜.......!
光之翼:可惜什么,你到底是什么人,为什么知道....我..我一定要拿下你的蒙面.
光之翼提杖攻过来,鬼泣向后一闪然后掏出一颗弹丸朝地上一扔,地上顿时冒出一阵烟雾.
光之翼:烟雾弹!可恶这家伙要跑.
光之翼从烟雾中走出来,但此时鬼泣已经不知道去向了.
鬼泣:堕天使,我们还会再见面的,下次见面就是你的死期了.哼哼哼哈哈哈.....!
光之翼:可恶!..........
光之翼左右环顾,四周又恢复平静.
此时天边浮现出一丝光亮,天空渐渐光亮起来.光之翼把那对父子合葬在一起.
光之翼:非常抱歉,因为我你们才......愿你们在天国能够快乐,我所能做的只有这些了.(他在坟头插上了一束鲜花默默为他们祈祷.)
微风抚过夹杂一股烧焦的刺鼻气息,光之翼回头看看那在烈火只剩下残橼断壁的破屋,他自言自语.
光之翼:我.....我真的会给周围人带来灾难吗?(他开始望着天空发呆.)

龙族外传翼神传说５
龙之翼和1983他们三人一起来到巴拉坦城中央的广场,此时,四周已经是人山人海.
龙之翼:今天是什么日子?广场怎么聚集这么多人?
1983:嘿!今天翼人公主从戴哈帕归来,人们都想一睹YS国王的女儿容貌,听皇宫的侍卫说公主殿下可是个大美人哦!这个热闹不凑可惜了.
寂寞:这家伙,一听女人就来神,受不了.
蝙蝠:难怪广场的守卫也比平常多很多!
龙之翼:前辈,你在YS怎么也算是个警备队队长,怎么连公主都没见过?你该不会连皇宫都没入过吧?(他朝1983问道.)
1983:这个嘛...这个..其实我们负责区域不包括皇宫范围,至于那个皇宫我还是去过一次...对对对..去过一次的,你前辈怎么可能没去过皇宫,啊哈哈哈!(1983尴尬的笑了.)
老爹和蝙蝠听了1983的话都便忍不住笑了.龙之翼疑惑继续问道.
龙之翼:去那干吗?
1983:这个嘛...去观光...算是观光吧!
龙之翼:观光?!!
寂寞:小子,别听你1983前辈瞎胡扯,他是和皇宫卫士打架,被人家逮进去的.
1983:老爹你这个混蛋,一点也不留点情面,下次别想白喝我的好酒.
龙之翼:原来是这样啊,啊哈哈哈,这也算进了皇宫啊!?（他取笑道.）
1983:皇宫监狱不也是在皇宫,切~!小孩子不懂事就一边凉快去.
蝙蝠:我们是来找人的别忘了.
寂寞:1983都是你这个混蛋家伙瞎搅和,差点把正事忘了.
龙之翼:我们为什么要找那个叛徒?那样的家伙应该早点.......(他埋怨着.)
寂寞:不论怎么那家伙始终你哥哥,你的亲人,
寂寞还没等龙说完就插话了.
龙之翼:哼~!我才不会承认那种家伙的.
1983:其实我想光之翼那种家伙应该是不会来这种人多地方,现在反正找也找累了,不如轻松一下,顺道看看YS国的美人再去也不碍事,怎么样?龙!
1983身子碰了碰龙,眼里还不停使眼色.
龙之翼:支持!好提议.(他朝1983竖起两个大拇指.)
寂寞:这两个家伙真是一个德性,真是靠不住的家伙,算了!算了!我和蝙蝠去其他地方看看,你们慢慢享受,记住千万别闯祸.
1983:别担心,老兄,有我看着龙之翼,他不会有事的.(他拍拍了胸脯打包票.)
寂寞:我不是信不过龙之翼,我是信不过你.(他凑到1983耳边小声说了一句.)
蝙蝠:还真是实话实说.(他在一旁冷冷说了一句.)
1983:你们.....这两个家伙.(他气的咬牙切齿.)
龙之翼在一旁捧腹大笑.寂寞和蝙蝠很快便离开了闹市广场.
1983:这两个烦人的家伙终于走了,我们可以尽情的享受哈人生的乐趣了.
龙之翼:什么乐趣?这里这么拥挤,对了那广场中央的建筑是什么玩意?前辈!(他指着广场中央一个巨大的天平建筑.)
1983:平常让你多读点书,这都不知道这可是YS最著名的建筑.你看那个巨型天平两个托盘,一边盛有蓝色魔力药水象征我们曾今的故乡-BSS帝国,另一边则是红色魔力药水也就是大陆南部JP(杰彭)王国.这个天平从设计到完工除了众多工匠以外还有多有名的进阶FS和JS参与.
龙之翼:那有什么用?
1983:当天平倾斜的时候,就代表两个大国实力不平衡,这时做为中立国的YS就要平衡两个大国实力.这就是当初伟大YS大骑士也就是YS第一任国王告诫自己国家子民深刻认识这点,这也许是YS国长久存在直到今天的原因吧!三国鼎立,听说过没?
龙之翼:没有.我只知道三角关系不大好!
1983:切!真是对牛弹琴!不说了,快看公主的车来了.(他努力踮起双脚还不时的跳起来看.)
龙之翼:什么都看不到,那车帘子是放下来的,美女我到没见到,不过前辈我看到另一样东西了.(他望着身旁一直踮脚的1983笑了笑.)
1983:什么?你这可恶的家伙,长的比你矮又不是我的错,臭小子,是不是皮痒痒欠揍啊?(他开始觉察龙之翼用异样的眼光看自己.)
龙之翼:呵呵!前辈,长的矮点确实不是你的错,不过站在比你高的人身边就....呵呵哈哈哈,什么都看不到,我先闪了.
龙之翼见1983的脸越来越阴沉,做了个鬼脸转身就跑.
1983:你这混蛋,别跑,让我逮到,一定要把你倒吊树上.(他拔腿就追.)
龙之翼:来来来,前辈,抓到我先,呵呵!(他边跑边回头不时挑衅着.)
在一个路口拐角处突然一个骑马的人窜出来,龙之翼一个急刹车,那马也突然一个刹车停了下来,马上的人立刻摔了下来.龙之翼飞快冲上去抱住那人.
龙之翼:好险啊!幸亏我反应.....咦!?这是什么?软绵绵的.(他不小心抓住那人胸部.)
女孩:快放手,你这个色狼!
那人的披风连帽搭落下来露出金色的头发和白皙的脸蛋,原来是个女的.
龙之翼:真的要放?...那我就放了啊!(他松开双手.)
女孩:哎呀!....可恶的臭小子!...你还真放手?
那女孩失去重心坐在地上
龙之翼:是你说让我放手,我才放的,不关我事.
女孩:混蛋!
那女孩起来扇了龙一耳光.
龙之翼:呀!好疼啊!这也是女人?你要不是女的?我非要.......
女孩:非要怎么样啊?好个不怕死的小子,你知道我是谁吗?这一巴掌是你刚才害我堕马的回报,还有你对我的冒犯............(她有点不好意思说下去.)
龙之翼:前辈还真说的对啊!这个世界还真是好心没好报!早知道真该.....(他摸了摸脸上红红的掌印.)
这时几个侍卫跟了上来.1983也赶了过来.
疾风:小姐!你没事吧!他们是什么人?
一个满脸胡子的战士上前来. [疾风橙汁 广州 YS]
女孩:来的正好,这家伙欺负我!给我拿下他.
疾风:你这家伙连我们小姐也敢欺负,你知不知道她是谁?真是活得不耐烦了.
1983:等等.龙之翼!你这小子,又闯祸了?你摸她了?
一旁1983看势头不对上前来劝阻.
龙之翼:没有.(他一本正经的回答.)
女孩:你……
1983:那她摸你了?
龙之翼:也没有.(他吃了一惊回答道.)
1983:哦!还好大家都没吃亏,那这就好办了.既然大家都没吃亏,我替这小子道个谦我们走了.等等你脸怎么这么红?
龙之翼:没什么,狸猫给咬的!
女孩:什么?你敢说我是狸猫!你.....你这类人猿!!(她气炸了.)
龙之翼:你自己的说,我可没说什么啊?(他摆出个无奈的表情.)
女孩:给我统统拿下!气死我了.
1983:这狸猫还挺凶的!不过打架我最喜欢.
疾风:1983还真是冤家路窄,上次不是你的朋友替说情,你哪有那么容易脱身.
1983:哼~!又是你这个家伙,上次是你们的地盘,不过这次就没那么走运了.
疾风身边的几个护卫把1983和龙之翼围了起来,但是没几个回合就被他们两撩倒在地.疾风拿起剑朝1983冲来,龙之翼冲上去用盾牌一挡,就把他震退了几步,接着冲上去一个扫堂腿把疾风也弄翻在地.
1983:你们是不可能和圣殿骑士还有十字军抗衡的,今天就玩到这里,我们走吧!龙之翼.
女孩:哼!没用的家伙!我会记住你们两个1983还有龙之翼,我们走着瞧!
她气愤的骑着马飞奔而去,其他的人也跟着离开了.
1983:那女孩子是谁?怎么这么生气?
龙之翼:他是谁我不知道?生气大概是我救她时候不小心抓了下她胸部吧!
1983:嘿!你这小色狼尝到珍味了,开始享受人生乐趣了!嘎嘎!
龙之翼:前辈你以为都是你啊!那凶巴巴的女人谁稀罕啊?一点也不温柔.(他又摸了摸被她打红的手印.)
1983:恩!她长的很正点啊,个性活泼可爱,她比西西莉更适合你.
龙之翼:切!我可不喜欢这么活泼的,女人还是温柔的点好.
1983:你这家伙....对了,等会回去别乱说话,省得又被那老爹那家伙抓到什么把柄里嘲笑我,每次都你这小子害的.
龙和1983一路边走边说笑,刚拐了个弯只见前面一排全副武装皇家侍卫的拦住他们去路,并向他们慢慢压过来.
1983:小子,我们是不是走错路了?咱们往回走吧!(他额头冒出一滴冷汗.)
龙之翼:恩,我觉得你的提议不错.
他们刚转身往回走,只见后面又来一堆护卫,领头一个骑马的人,他们仔细看就是刚才那女孩子.
1983:还真是阴魂不散!小子!看你冤家大头又来了?
女孩:哼哼!!龙之翼1983你们这两个家伙很能打哦?这次姑奶奶我带了一整队侍卫让你们打个够.所有人听着,我要活的,给我上.
龙之翼:怎么办啊?前辈!上去砍了他们,还是...?
1983:你脑袋进水了啊?!这么多人上去砍!?砍人还是被砍!前无进路,后有追兵,这种情况只有一个办法?
龙之翼:什么??不会是.....
1983:我投降了!(他放下武器装备,举起双手.)
龙之翼也不得不放弃抵抗,只见侍卫们七手八脚将他们两绑了起来,他们被抬起来.
1983:我现在算是知道女人是不好惹的!
龙之翼:特别是这种刁蛮野丫头.
1983:她确实一点也不可爱.
蝙蝠和寂寞赶回广场却找不到1983他们影子.
寂寞:这两个家伙,肯定又闯祸了,可恶!我就知道1983那家伙靠不住.
蝙蝠:我们还是到处去问问.
地下室里,又阴又冷,几根火把勉强发出点微热.1983和龙之翼被结结实实绑在墙壁上.
1983:哈秋~!准是刚刚有人说我坏话,这什么鬼地方,这么冷,我现在才知道家里是多么温暖了,宝宝多么温柔!
龙之翼:都什么时候了前辈你还有心情开玩笑!
1983:还不是你害的,什么人不好惹,惹上皇宫贵族哪位千金,可怜我几十岁还要陪你受苦.
龙之翼:前辈,好像打架的时候不是我先动手的吧?对了!我们会不会有性命危险?我年纪轻轻可不想就夭折在这里.
1983:放心吧!如果要我们命早就没了,有前辈在嘛,我觉得美女大概是看上你了哈哈,说不定还会有好事,啊哈哈(他一副嬉皮笑脸的样子.)
龙之翼:前辈你就是没个正经的时候,等等!有人来了.
脚步声渐渐的近了,借着微弱的亮光,他们看到一个大概十六七岁披着金色卷发,戴着黄金王冠,穿着粉色洋裙的女孩子向他们走来,后面还跟着不少侍女和护卫.
1983:果然是美人,你有福气咯小子.
龙之翼:什么??
女孩:怎么还认得我嘛?二位!
龙之翼:等等,再认,再认...打扮起来果然比先前漂亮.....(他看得两眼发直.)
女孩:我说过本姑奶奶可不是什么好惹的角色!哼哼!冒犯了我知道有什么后果吗?(她冷笑着.)
龙之翼:什么后果?野丫头,本大爷没时间陪你玩,最好快点把我们给放了. (他突然转变态度.)
1983:龙说的对!丫头,最好快点,我朋友来了你就麻烦了.
疾风:大胆!你敢对翼人殿下如此无理,是不是活腻了.
龙之翼:什么?..什么??公主殿下?她是.....?(他几乎说不出话.)
翼人:对啊!?我可是国王最疼爱的女儿,你们刚才说要把我怎么来着?(她盯着龙之翼问道.)[翼人公主 龙之领域 YS]
1983:原来是公主殿下,难怪我第一眼见到殿下就觉得您全身上下散发一股高贵典雅皇家贵族气派!对吧?龙.(他对龙之翼使了个眼色.)
龙之翼:对对对!我也有同感,人家常说公主是个绝色佳人,今日一见果然是倾国倾城,啊哈哈啊哈哈哈...!(他露出尴尬的笑容.)
翼人:算你们这两个家伙识相,不过.......是谁说我是狸猫啊??又是谁说我是野丫头的啊?
龙之翼:是....是嘛!!啊哈哈,我...我是看这里的气氛太沉闷了,开个玩笑而已,对了是个玩笑而已,以公主殿下博大的胸襟和度量我想一定不会介意在下无意的冒犯对吧!啊哈哈哈(他一边流冷汗一边尴尬的笑.)
1983:看不出,你这家伙拍马屁的工夫已经超过我了.(他小声对龙之翼说.)
翼人:恩!你这野小子到挺会说话的,真奇怪!你头上怎么一直出汗呀?!!
龙之翼:这...这个!热!这里太热了,呵呵!
翼人:真是稀奇,这地下室这么阴冷,还有人会热的出汗,哎呀!真是可怜的家伙!
翼人走上前去阴冷笑着假惺惺拿出手拍帮龙之翼擦了擦额头的汗水,龙之翼异样眼光盯着了翼人看,翼人把手拍搭在他腰间,猛的一个转身.
翼人:来人啊!这年轻的骑士先生热的很,去弄点东西来给他降降温.
不一会儿,几个护卫搬来几快巨大的冰块,那冰快还不断冒出白色寒气.
龙之翼:谢谢殿下关心,这么兴师动众就不用劳烦大家了,我并不是很热.(他咽了一下口水头上汗水出的更多.)
翼人:没关系!我怎么能怠慢你呢?来呀!给我把他衣服剥光架起来,然后把冰快全部倒在他身上!让他好好凉快凉快.
龙之翼很快放倒架了起来,然后大块的冰被放到他胸部腹部.龙身体一个劲向下收缩.
龙之翼:哇~~~!!好冷啊!冻死我了,殿下!殿下!这一点都不好玩..不,不要玩了!
翼人:太冷了啊?不好意思啊!我们招呼不好,来人,他很冷给他底下点个火盆,别让他冻着了.
龙之翼收缩的身体又不得不向上伸展,上面是寒冰底下是烈焰,他露出哭笑不得的表情.
翼人:哼哼~~~!舒服吗?看你下次还敢不敢惹我生气.(他一副得意的表情.)
龙之翼:殿下!殿下!我...我知道错了,下次不敢了,这一点也不好玩.
翼人:别急,这么舒服怎么不多玩一下?我们才刚开始呢!
龙之翼:不..不是吧!殿下,众目睽睽之下,你不是要玩死我吧!
翼人:基本可以这么说!
龙之翼:1983前辈..前辈!救命!!
1983:我也是自身难保,没法子!不过还挺像小两口在斗嘴的,忍一忍吧!女人生气起来就是六亲不认的.
1983的一句话引起周围的侍卫和侍女暗暗的发笑.
翼人:不许笑!好你个1983,把他嘴堵上给他也来冰火浴放松一下.叫他给我乱讲.
1983:不要啊!殿下,我是无心的.
龙之翼:前辈这才叫有难同当嘛!
正当他们架起1983,突然有侍卫进来报告到.
侍卫:公主殿下!黄金大主教和西西莉主教还有蝙蝠等骑士有事要见您.
翼人:恩!让他们稍等,我马上就去.这里先等下,我回来再继续.
1983:呼~~呼!~救星还算及时赶到.

龙族外传翼神传说 (6)
寂寞来到塞多拉斯之湖,他看见有人静静坐在湖边的草地上便悄悄靠过去,当他接近的时那人突然转过身来,他一看果然是光之翼.
光之翼:你来了!寂寞骑士!
寂寞:你这家伙的警觉性还挺高的,这点和神之翼大人很相象.
光之翼:很多的战士身上都有强烈的杀气,在很远的地方就能感觉的到,你怎么知道我在这里?
寂寞:在城里听些旅行者说起这地方有激烈的打斗,为了证实自己猜想我就来看看果然…….
光之翼:你怎么一个人来了?在这里又打算做什么?
寂寞:那还用问,当然是来为神之翼大人报仇的!
话音刚落寂寞就冲上来凌空一脚踢来,光之翼用双手一挡,但是仍然被强大的力量震退了.
光之翼:不愧是父亲身边最勇猛的家将,力量一点也没有减退.但是.........(他甩了甩双手.)
寂寞:哼~!你这家伙也不差,来让我见识下堕天使的实力!
光之翼刚站稳脚跟,寂寞又接着一脚飞来.光一个后翻,寂寞的凌空飞脚从光身上擦过.光迅速从地上爬起来,刚转身,寂寞一记直拳攻来,光又是一个侧闪.寂寞又紧接着一个摆拳,光之翼只得用手招架.
寂寞:你这家伙反映果然很灵敏,但是......小子当心了.
光之翼:什么?!
寂寞另一只手又是一勾拳,这拳正中下巴,顿时光之翼整个人失去重心就被打飞在空中横滚.寂寞再想冲上去接招时,光借着空中横滚的力量朝着冲上来寂寞胸部就是一拳,并借用反弹力稳稳的落地.他抹抹嘴角的鲜血.
光之翼:除了力量,速度也反应也很惊人,果然是不减当年.
寂寞:防御反击!你这家伙从哪学的这些?(他揉了揉胸口.)
光之翼:魔-战-神!
寂寞:原来如此,了不起的老师,堕天使厉害不仅仅是依靠高强的法术而已.不过还没玩呢!
寂寞一个很有威力的侧踢,光之翼身子向旁边一闪借着腰力反身一脚把寂寞踢倒在地.
光之翼:你..你..没事吧!?
寂寞:很不错的反击,小子.不过别以为你老爹我老了,真正的战斗才刚开始!
光之翼:是嘛!?我可不想别人说我欺负老人家.
寂寞:什么?你这小子别得意忘形!
寂寞好象给光话语激怒了,上前连续左右开攻,光左躲又闪别招架寂寞攻击边后退.
寂寞:怎么了?小子,进攻就是最好的防守我教过你的!
光之翼:就是现在!
光之翼突然闪过寂寞挥空的直拳,用手死死卡住寂寞的挥拳的手,转身背对寂寞准备来个过肩摔.但感觉自己腰部被什么东西顶住使不出力量.
寂寞:很精彩!小子,不过这招我教你的，对我没用!(他用另一只手顶住光之翼腰使他无法用力.)
光之翼:怎么会?.......
只见寂寞顶住光的腰,然后用脚跟顶住光的脚跟全身用力向后一拉,光之翼就像踩到什么滑倒一样很轻易被抛到了空中，借着被摔在空中空中力量他一个倒勾也重重踢到了寂寞的头部,寂寞被踢的一直后仰左右摇晃.
光之翼:果然我还是没占不到你一点便宜.呼呼呼~!(他草地上爬起来手撑着腰.)
寂寞:你也一样!小子,今天就到此为止吧!咳咳....我始终是老了哼哼!(他勉强站稳了咳嗽几声.)
光之翼:果然我想的没错,从一开始你就没想和我真正交手………
寂寞:你这小子,我也知道你对实力又所保留,如果有神系法术的辅助我想就算真的交手我也未必是你的对手.
光之翼:那你来找我到底……?
寂寞:有些疑问想你亲自回答我!
光之翼;什么?
寂寞:你父亲身上那些致命伤真的是你小子弄的?(他双眼直视光.)
光之翼:如果我说不是的,你会相信吗?(他盯着寂寞.)
寂寞:好!很好!你小时侯就没有骗过你老爹我,所以相信神之翼大人的儿子一定是敢做敢当的人.
光之翼:老....爹.....!
寂寞:如果是这样,看来我们还可以和你小时候一样一起坐下来谈谈.要不要来点?
寂寞盘腿坐下,拿着腰上挂的酒壶喝几口并递给光之翼.光之翼很奇怪的接过酒壶刚喝了一口就被呛了.
光之翼:咳....咳...酒味道怎么....
寂寞:哼哼!果然还是是乳臭未干的小子.不过这样也好!或许你并可能不喜欢酒的味道,但这东西对我来说几乎和生命同重要,毕竟这个世界有很多人和事不是每个人都可以接受认同的,每个人都有自己想法都走自己要走的路.最重要是坚定自己的信念,有时候并不要在乎其他人议论.堕天使也有堕天使所该走的道路,不是吗?
光之翼:老....爹....如果父亲的致命伤真的是我弄的.你今天会.....会杀了我为他报仇吗?
寂寞:不会!就算....真..真的杀了你也不能使神之翼大人复活,何况你父亲临终前再三叮嘱我们不可以让你们兄弟相互仇杀,我又怎么能....但是真的是那样我相信你也一定一辈子受到良心谴责,而我还有1983蝙蝠,还有你弟弟龙之翼…一辈子都不会原谅你的.(他似乎有点激动情绪.)
光之翼:父.....亲.....原来他一直....
寂寞:你为什么....为什么你要血洗BSS和自己的族人?为什么你父亲会弄那样?
光之翼:那些并不是我的本意,当时的我被邪恶的意识所操纵,是父亲消耗自己的圣力帮我摆脱那些邪恶的意识,至于父亲身上的致命伤,我.....我也不知道.
寂寞:你这家伙,还真是连说谎都不会,算了.反正已经是过去的事了.我看你有意隐瞒也可能有你自己的苦衷.我也就不再逼你了.不过.......
光之翼:不过什么?
寂寞:能看到你们兄弟三人都长这么大了,我也算是给你父亲一个交代了,只可惜...你们....真是令人讨厌的风把沙子弄眼睛里去了.(他用手在眼角边摸了摸.)
光之翼:老爹……你……!
此时光之翼才发觉寂寞头发又白了许多,眼角和额头皱纹也增加不少,与自己记忆中那个高大威猛的战士相比又多几份沧桑和颓废.
寂寞:不早了,我也该走了,走之前还有一件事想拜托你.龙之翼是你亲弟弟,希望无论将来发生什么情况,你都能保护自己的弟弟.我知道这对现在你们来说很难,但是你毕竟是哥哥,他始终是你最亲的人.(他拍了拍光之翼的肩膀便转身离开了.)
光之翼点点头.
寂寞:我先走了!很高兴与你这小子聊了这么多.再见!(他转身挥了挥手.)
光之翼看着寂寞一步一步蹒跚背影渐渐远去,心里不勉感到惆怅.
1983:蝙蝠老大!我真是被你打败了,你居然让老爹一个人去找那个危险的家伙,要是万一....
蝙蝠:还不是你们两个家伙闯的祸,弄得我不得不找人先把你们弄出来.老爹收到消息就一个人迫不及待的去了.
1983:你......算是我的错,我自己去找!(他提着武器准备出门.)
龙之翼:我也去!(他也准备跟着出门.)
寂寞:你们两个冒失鬼打算去找谁啊?(他突然出现在门口.)
1983:嘿!伙计!我现在才发现你对我这么重要,来亲一下!( 他看到寂寞激动去拥抱他.)
寂寞:少来了你这家伙,哎呀!~~~!
寂寞推开了1983,却不小心撞到和光之翼扭伤.
1983:怎么了?伙计!和谁打架去了?打架怎么也不叫上我.
寂寞:你这家伙整天就是打架,还有你们两个家伙下次再在外面闯祸,我肯定不会再拜托蝙蝠去救你们的.
1983:伙计!我还是真好心被雷霹啊!这世界简直是疯了!
此时,巴拉坦城内也来了几位不速之客.
愿望:你们是什么人,来我居所有何贵干?(他见到四个奇怪装扮人向他走来.)
鬼泣:你不需要知道我们是什么人,你只需要知道我们有着一样目的就行了.
愿望:什么相同目的?我凭什么要与你们合作!
鬼泣的手一挥,愿望还没来急躲闪几发飞镖已经牢牢插在身后墙壁上,愿望回头一看那飞镖成人形排列.
愿望:音速投掷!好快的身手!
鬼泣:你认为你有其他的选择吗?我们对你家族史一清二楚,难道你不想恢复以前家族在YS的贵族特权.
修罗:你最好快点考虑,我们没有时间多等.
愿望:那你们到底想要我干什么?或者说我有什么值得你们利用的地方?
鬼泣:哼哼哼!果然是个识时务聪明人,看来我们没找错人.
愿望:我始终不明白我们目的为何一样?
暗之翼:因为我们有着共同敌人,我们交过手的术士先生,在塞多拉斯你救的那个人就是堕天使.
一个戴顶尖帽帽檐几乎遮住大半脸的巫师突然从鬼身后出来.
愿望:堕天使!………不…不过就算是我也无法对付他.
鬼泣:对付那家伙不用你出手,我们会搞定的,只是需要你帮一个小小忙.
原望:什么?
鬼泣:你只要在适当的时候把1983和龙之翼他们引到指定地方,自然会有兄弟相残的好戏看的!哼哼哼!
愿望:兄弟相残!?不明白!
鬼泣:堕天使-光之翼也就是圣骑-龙之翼的哥哥,我们也只能告诉你这么多了,合作愉快!
暗之翼:我们会再联络的!还有记住最好不要耍什么花样我们了解你的一切,否则术士先生你会让你了解魔战巫师真正的恐怖!哼哼哈哈!
暗之翼和其他三人转眼就消失在愿望的视野里.
修罗:鬼泣!那种家伙靠的住吗?我可不喜欢和那样的人合作!
鬼泣:他很明白自己的处境,也清楚自己的实力,为了达到目的彼此相互利用是很正常的,一切都在按那位大人的剧本进行.
修罗:让我去取堕天使的人头不是更快,何必这么麻烦.
鬼泣:哼~!有些事情不能单凭武力来解决问题偶尔也要动动脑子.(他瞟了修罗一眼.)
修罗:你这话是什么意思?(他睁大眼睛望着鬼泣.)
荒凉:都闭嘴!鬼泣的话也有点道理,毕竟堕天使在我们这里多少学会一些本领,再加上他强大神圣力量辅助,一个人正面对付他确实有些棘手.我们最好同心协力,不然事情搞砸了大家都会有麻烦.
鬼泣:别担心,堕天使,不,翼神的人很快都会被解决掉.
修罗:如果真是那样我就要恭喜你了!切!(他一副很不服气的表情.)
暗之翼:可恶!不能亲手消灭哥哥真是令人郁闷.(他气愤的一拳打在树干上.)
鬼泣:真是个长不大的孩子.
夜已很深,四周如此的寂静似乎连针掉在地上的声音都可以听见.蝙蝠穿过静静的走廊准备回自己房间休息,此时,他看见寂寞的房里的火光还亮着,他轻轻敲开了房门.
寂寞:谁?进来吧!门没有关!
蝙蝠:这么晚怎么还没睡?
寂寞:恩!你也没睡?正好可以陪我聊聊,不知道为什么,心里有点不安,总觉得有什么事情要发生一样.
蝙蝠:是不是因为光之翼的缘故!?
寂寞:什么都蛮不过你,伙计!
蝙蝠:那当然,谁让我们来自同一个地方.
两人彼此会心的一笑!
寂寞:从小就离开了自己亲人,这些年在外头一定吃了不少苦头,也许环境真的可以改变一个人,那小子小时候还挺活泼,现在他眼里我却只能看冷漠与孤独.不过他那坚毅的眼神始终都和父亲一样!
蝙蝠:恩,也和龙一样不是嘛?
寂寞:是的,只可惜兄弟却弄成现在这样.哎!!!(他深深的叹了一口气.)
蝙蝠:也未必,最初我和1983不也是一样.
寂寞:呵呵!对啊!记得从我们刚认识那家伙便一直你帮当作自己对手,随着时间推移,1983也开始认同你了,想起以前的一切真令人怀念.(他想起从前嘴角带着笑意.)
蝙蝠:时间是能改变一切,或许也能改变他们.
寂寞:真希望能看到那两个小子像我们一样,能共同面对挑战,共同进退,共同面对属于他们自己的人生!
蝙蝠:他们的成长还有未来真是令人期待.不过对于光之翼我始终还是.....
寂寞:在与他交手中我感觉他的内心....充满着热情似乎是已经压抑了很久的,我坚信不久将来他一定会成为大家最重要的伙伴.一定会.......
蝙蝠:伙计.........今天的你和平常.....
寂寞:是吗?话比较多?很高兴你能听我发了这么多牢骚,很久没有这么开心聊天了,很高兴能认识你,伙计!我敬你.(他微笑着举起酒壶.)
蝙蝠:我也是,不过伙计你今天很奇怪!
寂寞:没什么好奇怪,我很好!以后你得多关心关心1983和龙之翼那两个专惹麻烦家伙们.
蝙蝠:你的话听起来像是......
寂寞:像什么?
蝙蝠:算了,不吉利的话还是少说点.,晚安明天见.
寂寞:晚安,伙计!txt电子书分享平台 书包网

龙族外传翼神传说７
正午的阳光格外刺眼,1983揉了揉睡眼不得不从床上爬起来,他来到后院看见蝙蝠和龙之翼正在做格斗练习.
1983:早啊!两位.(他打了打哈欠.)
蝙蝠一剑砍来,龙之翼用盾牌一挡,便回头看了看1983.
龙之翼:前辈还早啊?都是正午了真是懒鬼,你不是又梦见美女了吧!
蝙蝠:格斗竞技时,专心点！(他说完一脚朝龙的身上踹去.)
龙之翼:啊~~~!!蝙蝠前辈,不必这么用力吧?
龙之翼一下蝙蝠被踹到墙边的草丛中.,他摸了摸屁股坐在地上!
1983:我早跟你这家伙说过打架不要东张西望,顺便问下,空中翱翔的感觉还不错吧!?哈哈
龙之翼:前辈趁人不备偷袭不是个英勇骑士该做的!(他从草丛中爬起来拍了拍身上的杂草.)
蝙蝠:你所面对的敌人不一定每次都会是英勇骑士!
1983:伙计!换班,我看这家伙飞得不够远,所以不大明白!
龙之翼:1983前辈,换你就轻松多了,小心自己飞到墙边.老爹教我杀手锏我还一直保留着.
1983:对了!你老爹去哪了?平常你的练习他都会在旁边指导的.
龙之翼:大清早就匆匆出去了,不知道去哪了?
蝙蝠:恩,昨晚他有点怪怪的!
这时传来一阵阵敲门声.
龙之翼:好像有人敲门,会不会是他回来了?
蝙蝠:等等!我去开门.
1983:寂寞这家伙真不够义气,什么好地方自己偷偷一个人去了?
蝙蝠:看来今天运气不错,有人打算开宴会.
龙之翼:谁??什么名义?
蝙蝠:愿望!好象是庆祝生辰!听说很多人去!
1983:真是太阳打南边出来,这家伙平常就比较孤僻也从来不喜欢人家去打扰他今天怎么.....不知道又再搞什么名堂?
龙之翼:那西西莉一定会去咯!我们也去看看.啊哈哈!(他高兴起来.)
寂寞出了城门,沿着大路很快转进了小路,这里两边是茂密的灌木丛,两旁的大树也在风中疯狂摇摆令人有点后怕.寂寞仍然继续前进着.他拿着匕首划开挡路的灌木丛,艰难向前行进着,终于来到一片比较开阔的平地上,看见有个人背对着站在树下.
寂寞:光!你这家伙怎么会约在这种地方?真他妈的难找.(他发了几句牢骚.)
暗之翼:寂寞前辈,我等你很久了哼哼哈哈!
寂寞: 你是........?
暗之翼: 怎么连我都认不出了,老爹!(他边说边转身.)
寂寞:暗...之...翼!你这小子怎么会?难道......?(他有种不祥的预感.)
暗之翼:老爹!我们已经有人去请我哥哥了,不过在他没来之前就由我好好招待你.我会请手送你们去见父亲大人的,啊哈哈!(他睁开那双血红的眼睛.)
寂寞:这家伙和小时侯相比...好恐怖的眼睛!你这小子到底搞什么鬼!在BSS挑起各部纷争,血洗翼神,为....为什么连自己家族也...难道你小子把自己灵魂都出卖给恶魔了吗?回答我.(他指着暗之翼问.)
暗之翼:翼神只是我衡量自己力量的尺度,仅此而已!翼神在BSS也算是名门贵族,所以要征服BSS首先就要必须要征服自己的族人.只可惜哥哥始终对族人尚存在一丝情感,与自己父亲战斗时更加是犹豫不决,我可不一样,能击败身为圣者的父亲,更能证明自己成长.
寂寞:这么说神之翼大人身上的致命伤是.........?
暗之翼:没错!堕天使充其量也只不过是和圣者打个平手而已,真正打败他的人是我.
寂寞:哼!原来如此,即使是堕天使身为圣者的神之翼大人也不可能如此惨败,原来是你......难道你本质真的如此邪恶吗?想不到……真的想不到!枉费你父亲对你的期望……(他摇头感到彻底的失望.)
暗之翼:住口!力量就是正义,拥有强大力量的人才能支配一切,才能被称做正义.我和哥哥的力量早已经超越所有进阶职业,这样难道对翼神来说不是件好事吗?BSS很多人,也应该可以说整个大陆都知道翼神强大,死去的父亲应该感到高兴才对.
寂寞:胡说八道!我要替你死去父亲好好教训你这狂妄的家伙.
寂寞冲上前猛的一击,暗之翼用手杖一挡.
暗之翼:哼哼!真不愧是父亲口中最勇猛的骑士,看来我还是小看你的实力.不过只可惜.......(他退了好步才站稳了脚跟.)
寂寞:可惜什么?
暗之翼:可惜你对手是我,你就是连万分之一的胜利机会也不会存在的啊哈哈!
寂寞也感到情况对自己不利,转过身想从原路返回,忽然一个披着黑色斗篷手握长长镰刀的战士拦住了寂寞的退路,那战士手中镰刀一挥,寂寞只得向旁边一闪,地面划一道长长裂痕.
寂寞:可恶!那家伙简直就像死神一般,好快的速度,看不清他的动作!我的腿.....(他捂着被镰刃划伤的左腿.)
修罗:没错!见到我就和见到死神没什么两样,不要在作无谓的抵抗了,你没有任何退路了.
寂寞看了看左右两边,又出现了一个蒙面人,一个女弓手,自己完全被包围了.
暗之翼:老爹,你是父亲生前最信任的人,几年前我就该让你一起去陪他的,只可惜你幸运逃过一劫,不过也没什么关系很快我就会让你与我父亲见面的.火球术!
一个巨大火球从暗的手中飞出,老爹侧身一翻,火球"唰"从身边擦过,他蹲在草地上,又摸了摸自己被火焰灼伤的右腿.他刚想站起来,一支冷箭就已经深深扎在自己的后肩.
寂寞:这样下去....我...呼呼呼(他咬牙忍着疼痛,支撑站起来.)
鬼泣:哼哼哼!果然是个有毅力的家伙,不过接下来你想站起来恐怕是不可能的事了!音速投掷!
鬼泣的披风一甩,从披风底下飞出很多暗镖,老爹用手勉强挡住几发致命的飞镖,但是,他的手臂和腿上就像仙人球一般,扎满了毒镖,暗红色血顺着伤口流出,然后沿着身体一滴滴溅落在地上.此时的寂寞的视线和意识都开始模糊了,身体也开摇晃起来,他后仰着身子后退了几步,却仍然强顶着身子保持站立的姿势.
鬼泣:真是个顽强的家伙,已经遍体鳞伤的他仍然............
荒凉:虽然已经没有什么战斗力,但是给人压迫感却一点没有减退.
修罗:令人敬畏的勇士!哼!
寂寞:这声音....好...好像在哪里听过?你这家伙到底是谁?呼~!
鬼泣:我们来自同一个地方,老爹,你应该不会忘了我吧!哈哈
寂寞:这笑声,难道你就是失踪多年.......没想到你....呼!
寂寞几乎连说话的力气都使不出了,他强忍疼痛把身上的毒镖一把把拔出来.然后迷迷糊糊掏出腰间酒壶不停的喝.
修罗:你是第一个让我感到尊敬的对手,即使面对强敌也没有半点退意,那么就让送你最后一程吧!
修罗举起镰刀向寂寞发起致命一击,寂寞突然像从沉睡中苏醒一般睁开双眼,用手肘奋力一击,修罗被重重打翻在地.同时他的胸部也划开了一道长长的裂缝,血汹涌而出,他用双手艰难撑住地面用最后力气再次站立起来,此时的他意识已经是完全模糊.他脑海里浮现起自己第一次成为骑士,第一次为国家出征,第一次与好友并肩作战,第一次.........
寂寞:骑士不仅仅是勇气和力量的象征,也是对一个顶天立地热血男儿的肯定,不畏残暴,勇往直前,无论遇到任何困难都决不屈服,为了正义和自由而战!从今天我们宣誓成为骑士的这一刻开始,我们将用自己誓言和热血来捍卫这份特殊荣耀......我..我做到了!再见了大家!1983,蝙蝠,光之翼,还有龙之........
曾今成为骑士的所宣读的誓词在他脑海不停滚动,寂寞嘴角露出了最后一丝笑意.
这时,就宴会之中,龙之翼的酒杯突然脱手掉在地上.响声弄的很多人都看这边
1983:哦!上帝.怎么搞的小子,你是第一次参加宴会还是这杯子很重?别再失礼了!(他小声在他耳边说.)
龙之翼:不是的前辈,我....算了!很抱歉打扰各位了,是我不小心.
侍卫:我非常抱歉打扰了大主教,但是有紧急的消息要禀告!
正在这时一个侍卫突然匆忙跑进了大厅.
黄金:什么?.........
修罗,鬼泣,荒凉,还有暗之翼四人不约而同走到寂寞面前.他却仍然像钢柱一般的屹立在那里。
修罗:如果...如果我们不是敌人的话,或许我们会成为朋友,哼~!令人对手敬畏的勇士,即使是至尊......也...
鬼泣:安息吧!翼神的骑士,你永远都不会再有痛苦了.
荒凉:就算是死也不肯退一步,始终保持屹立,真正的骑士.......
暗之翼:为...为什么我的眼角会有点湿,为什么内心会有种压抑,难...难道我仍然对这家伙....
此时暗之翼看着两鬓花白眼角已经满是皱纹的寂寞,不禁又回想起小时候的情形……
暗之翼:老爹我的脚好痛,走不动了!好疼啊~!(他一个劲坐在草地上撒娇.)
寂寞:哼!你这个懒鬼!又折腾你老爹我……不过算了!来吧!快点!赶着回家呢!(他望着暗之翼无奈又好笑蹲下来.)
暗之翼:我就知道老爹最好了!哈哈哈!
暗之翼一跳就趴在寂寞背上然后头轻轻靠那结实肩膀上.他们在金色斜阳映衬之下沿着道路一步步往回走.
寂寞:小懒虫!要是以后你老爹老了背不动你这家伙怎么办?
暗之翼:当然是我背着你咯!(他不假思索的回答道.)
寂寞:那要是有人欺负你老爹呢?
暗之翼:那还用问当然……当然是……呼~!呼~!呼~!
寂寞:当然是怎么??你这家伙?
寂寞回头看了看暗之翼,他的小脑袋已经搭在自己肩膀上打起呼噜,嘴里还不停的嘀咕着.
暗之翼:我最喜欢老爹了,真的……
寂寞:又说梦话了!哎~~!呵呵!不过真是个挺可爱的小子……
寂寞又只好继续背着他哼着小调上路了……
鬼泣:怎么了?魔战巫师大人!你这家伙不会又想起从前了吧!哼!
暗之翼:那还用问当然是……你这家伙胡说些什么!我早就已经舍弃人类那种肤浅的情感!
鬼泣的话语似乎惊醒了暗之翼的美梦.
鬼泣:是吗?最好像你说的那样.
暗之翼:命运真是可笑!哼~!那家伙的躯体站在那里始终令人感到不安,就让我把他化成尘埃,至少也算是对他..........火球术!
光之翼:神圣之火!
火球刚离开暗之翼的手中,就被远处飞来的青绿色的火焰给拦截了下来.
暗之翼:什么?谁?
光之翼:谦卑!怜悯!牺牲!公正!英勇!精神!诚实!荣誉!他用自己生命谱写了曲骑士的赞歌,只可惜曲调确是那么凄凉!
光之翼穿着件白色镶有蓝和金双色边华丽的长袍,手中紧紧握着天使之杖像他们走来.
暗之翼:堕天使!终于...终于到了,哥哥我等你很久了.
鬼泣:哼哼哼!神之翼死后他的卡塞布莱卡圣者传说之袍就像迷一般失踪了,原来一直都在你这,哈哈哈,不过他儿子穿起来还真的挺像他老子的!哼哼!(他不停冷嘲热讽.)
荒凉:JS的传说之袍!听说是BSS前国王为了表彰对国家做出杰出贡献的进阶JS所御赐的,是一个伟大的圣者标志,整个大陆就只有一件,没想到会在这里看见?
修罗:听说穿上它的JS不能增加自己神圣力量,还能有效抗御魔法的攻击,大概是每个JS所追求的极品,不过这么好东西我始终弄不明白...为什么圣者的东西会穿在堕天使的身上,真是讽刺,笑死人了,哈哈哈哈!
光之翼:我没有必要和你们这些家伙解释为什么?因为你们马上就要去死神那里向寂寞前辈赎罪了.
荒凉:你能做的到吗?火炎之箭!去死吧!
火焰缠绕着利箭向光之翼飞来,就在命中的那一瞬间光之翼消失了.
暗之翼:空间闪跃!和我瞬间移动的动作一样的迅速.
修罗:危险!
修罗手持镰刀冲到荒凉的背后招架住光之翼从荒凉身后的突袭.
光之翼:神的诅咒!
暗之翼:火焰......什么,我用不了魔法,怎么可能?
光之翼对暗之翼施展了神的诅咒,暗的身上闪耀暗紫色光芒,所有魔法力量都被封印了.
修罗:好大力量!天使之杖加上JS祈祷之术他的力量已经开始超越我了.这样下去......
修罗紧紧的握住武器死死顶住压在镰刀上的天使之杖,他感觉自己身体在被慢慢向下沉.
鬼泣:无影之牙!
几发暗镖从空气中飞来,光之翼不得不收回手杖躲过鬼的偷袭,他四下张望,却看不见鬼泣的身影.
光之翼:潜行果然把你隐藏很好,但是,无论你躲到哪里都必定要吃我这一重击.天使之杖把藏在暗处的敌人找出并予以痛击吧!
手杖立刻从光之翼手中飞出,直击远处的阴影.鬼泣用忍刀一挡只听见"砰"一响,鬼的武器居然断成两截,手臂还被打伤.光之翼稳稳接住飞回手中的天使之杖.
鬼泣:可恶!以前只是听说神器的厉害,没想到居然会如此.....啊!~~(他捂着受伤的手臂.)
荒凉:厉害!这就是被亚色斯灵魂所缠绕的天使之杖,居然能够随主人的意志任意对敌人发起攻击.同时拥有圣者之袍和神器的堕天使果然与以前的他不同了,太小看这小子了!
修罗:堕天使力量又增强了,即使是圣者恐怕也.........!
光之翼:虽然是敌人,但是我们毕竟也是曾今的战友,就让我引渡你们去往死亡之国,用神权华查伦最美丽圣洁的神圣的火焰与光辉!
光之翼的双手间开始孕育着一股强大的神圣力量.
荒凉:这不是圣者的究级攻击法术-华查轮的权能!?他怎么会???
他们四人开始后退.
鬼泣:等等!堕天使!你不会感觉不到你朋友们已经来了吧?如果你继续呤唱下去,恐怕他们也.....哼哼!
光之翼:什么?!
光之翼感到有群人真向这边赶来,便停止了圣法呤唱.
鬼泣:我们也该是时候退场了!别担心很快我们会再见面的,堕天使!
荒凉:余下好戏轮到他们演了.
暗之翼:哥哥!很可惜不能亲手消灭你,但如果你能逃过这一次劫数,我们会再见面的!
修罗:好不容易热血沸腾起来,这笔帐就先记下,如果你还能有命活下来的话,我会来找你讨还的哈哈!
说完他们四人便一个转身又消失于周围的树林之间.
光之翼:等等!别逃,可恶的家伙们.
光之翼转过身来将寂寞的遗体慢慢放倒在地上,看着他那张慈祥面容,似乎已经抹去了时间沧桑.
光之翼:前辈.作为翼神最勇猛的骑士的你即使是死也令敌人感到畏惧,感谢你为我们家族所做的一切,或许死亡对你来说是种最好的解脱,再也不会有什么恩怨,再也不用经历腥风血雨的洗礼,再也不会有什么痛苦,接下来请就交给我吧!安息吧!请代我向父亲大人问好.愿你们能够化作夜空最闪亮星辰永远守护着大家……
光之翼默默为寂寞进行祈祷之时,忽然听见一阵阵急促的脚步声,光回头一望,只见那边来了一大堆人.

龙族外传翼神传说 (8)
龙之翼朝寂寞飞奔而来,抱着他大声呼喊.一旁光之翼始终只是默默看了一会儿而后转身就走。
龙之翼:等等!你要去哪里?是你,是你这家伙杀了老爹,我....我要为他报仇,我要杀了你这个家伙.
说完龙之翼就挥剑向光之翼砍来.
光之翼:我没有杀他,你这个冒失的家伙.(他向后一闪,躲过了他攻击.)
1983:我从来没见过说谎比你更差的家伙,不是你?是谁?这里除了你们还有第三个人吗?难道老爹会自杀吗?真是看错了你这家伙了,今天我要为老爹..不还有丧生在你手中的族人讨回一个公道!
张腾:不可原谅的家伙!
1983拔出十字剑拦住了光之翼的退路.
愿望:早知道他是堕天使当初就应该让他死在塞多拉斯的,不过现在也不晚,至少我们看清了他的真面目.
黄金:堕天使你始终是邪恶的化身,今天如果不能将你拿下,日后一定是后患无穷.
黄金大主教手一挥身后的侍卫上前将光之翼围住.
光之翼:我不想和你们这些无聊家伙过多解释什么,我再说一遍我没有杀人.
愿望:和这种人还有什么好说的,事实就摆在眼前,他的下场只有一个就是死!虚弱诅咒!
光之翼:胜利之镜!将所有邪恶价值的诅咒都反射到施法者自己身上吧!
愿望:什么?这是怎么回事,我怎么会中了自己的诅咒,全身开始虚弱无力.
光之翼:诅咒通常对JS是没多大用处的,特别是堕天使!这或许是上天给你惩罚,看看你自己的心灵多么的邪恶.
黄金:治疗圣言!果然是个难缠的对手,胜利之镜进阶JS的高阶法术.
龙之翼:就让我来领教堕天使的实力!
龙之翼举剑一跃空中向光之翼猛劈过来.光用手杖招架住龙的攻击,但龙之翼强大力量推着光一直向后退,草地上留下一道长长的滑痕.
光之翼:圣殿骑士强大的力量再加上祈祷之术的辅助,力量上已经超越我,不过单凭力量是战胜不了我的.
龙之翼:什么?你这个狂妄的家伙!我要亲手送你下地狱.
光之翼膝盖用力朝龙的小腹一顶,龙之翼猛向后退.两人彼此怒视着对方,此时龙之翼听见身后喊身.
1983:龙!闪开,让我来,回旋盾击!
1983的盾牌从左手飞出,成弧线擦过光之翼身体并飞回1983手中.光之翼抱住被擦伤的手臂慢慢向后退.
光之翼:可恶!要不是守护圣光的保护,刚才就不仅仅是擦伤了.身为十字军的1983无论在任何时候都能给予敌人致命的伤害!我终于开始明白从前父亲对你评价了.
1983:现在才明白或许已经太晚了,你不配穿上你父亲的圣者之袍,去地狱向他道歉吧!
1983准备再次发起攻击,被蝙蝠拉住.
蝙蝠:等等!1983,有点不对劲.光之翼似乎一直没有反击.
1983:够了!蝙蝠.你不动手我不逼你,如果还是兄弟就不要阻碍我,寂寞不能白死!(他甩开蝙蝠的手.)
蝙蝠:果然还是听不进去.
伊露莉:堕天使!和几年前的那个完全不同...........
西西莉:龙!请住手,不要再打了！
龙之翼:西西莉如果是平常我一定会答应你的请求,但是这次很抱歉,请你让开!
龙之翼绕过西西莉阻拦,提剑再上,光之翼的手杖一挥只听一声巨响,龙之翼的单手剑断成两截.
龙之翼:什么?这什么破剑!(他气愤的把剑柄往边上一甩.)
光之翼:普通武器和神器相拼结果就是这样,不要在逼我了,龙之翼!（他手紧紧握住手杖.）
龙之翼:哼~~!对付你有没有武器都是一样的.
光之翼:那就让我见识下你的实力.圣殿骑士!
1983想冲上来帮助龙,只见光之翼把手杖抛向空中嘴里默念几句什么,天使之杖自动朝1983极速旋转过来,1983无奈只得退到一定距离,此时几个侍卫也正想上前,但只要刚踏入天使之杖防御半径就被它瞬间击倒在地,就连征服之翼的箭矢都被那东西挡了下来,大家只得与他们两兄弟保持一段距离等待时机.
1983:那什么玩意?这杖怎么会.....见鬼!
黄金:堕天使居然拥有神器,那就更难对付了.
光之翼:哼!这下公平了.
龙之翼:不要以为你扔掉武器,我就会对你手下留情的.
光之翼:那正是我所希望的.来吧!
两兄弟开始徒手火拼,打的难分仲伯.远处的西西莉在一旁却急得直跺脚!
西西莉:龙!光!住手...住手啊!不要再打了.
愿望:西西莉!不要忘了,YS有多少无辜的人死在堕天使的手里,即使你忘记了,但是我想教皇大人也一定不会忘记的,他可是曾今重创你父亲的人.这些难道你都忘了吗?
西西莉:不!我没有忘记,只是光他..........
愿望:西西莉,我知道你很善良不想伤害任何人,但对这种邪恶的人善良简直就是种罪过.消灭他是每个YS人....至少也是曾今从惨痛记忆中存活下来人的义务.现在堕天使的眼中只有龙之翼这是个好机会,一会大伙分散引开那令人恶心的兵器,这里就你没什么杀气,而且JS比任何职业都能够更好掩盖自己气息,只要你悄悄接近堕天使,他是感觉不到什么.(他拿出把短匕首交给她.)
西西莉:不...不要!我是不会去的.
蝙蝠:这样做就算杀了堕天使也不是什么令人感到自豪的事情,何况事情还没弄清楚.
1983:我很想杀那家伙,但是用这么卑鄙的.....
愿望:现在已经不是什么卑鄙不卑鄙的时候了,只要能达到目的,牺牲一点点名声又算的了什么?如果今天在让他活走出去,恐怕YS的悲剧又会重新上演,到时候就会有更多无辜者牺牲,还有从前那些死在堕天使手中亡魂能够得到安抚吗?西西莉你不愿意我不逼你,只是这里可能还会有更多人会.......(他摆出一副哀伤的表情.)
张腾:虽然这样做是有点...但是确实能挽救更多人生命.
麦塔理:我也觉得..........
黄金在一旁没有做声,但他感觉似乎已经默认了一般,西西莉似乎感觉到更多人在用央求的目光看着他.
西西莉:不....不要...逼我.(她一边后退一边摇头.)
愿望:拜托了,为了正义,为了YS,为了你的朋友,还有你的父亲........
西西莉颤抖接过匕首,感觉自己整个人都懵了不知道被一股什么力量驱使着前进,但每一步都迈开的那么艰难.
龙和光两人纠缠半天也没完全分出个胜负来,龙之翼突然看到西西莉朝光之翼的后面慢慢走来,而且举动很奇怪.他开始感到疑惑了.
龙之翼:西西莉!,这里危险快离开.(他突然朝西西莉喊道.)
光之翼:你还是先担心一下你自己吧!决斗时粗心大意会要你的命的.
龙之翼:什么?啊!
光之翼乘着龙之翼分心的一瞬间,一脚把踹到几米外.光之翼听到龙喊声便回头看了看,只见西西莉颤抖握着匕首朝他走过来.
光之翼:你这是.....?
光之翼疑惑的看着西西莉,突然猛的朝她冲上去.
龙之翼:西西莉!危险.快跑!
听见龙之翼的喊声西西莉就好象从梦中惊醒一般,她看见光之翼朝他飞奔而来,此时她害怕极了,他紧闭双眼手一伸.毫无戒备的光之翼被刺中腹部,顿时,鲜血把白色的衣袍染的血红.西西莉睁开眼睛时,他被眼前一幕惊呆了,光之翼捂着小腹另一只手紧紧抓住从西西莉身后飞来天使之杖.
光之翼:怎.....怎么?会是.....你?!!!啊~~~~~~!
光之翼双眼充满愤恨和绝望此时一道血光从眼中闪过,他怒吼一杖用力敲击在西西莉身旁地面上,整个大地都仿佛在颤抖,地面也裂开一道裂缝,西西莉已经完全惊呆了一点反应也没有.龙之翼爬起来一脚把光踢倒在一旁,此时众人也纷纷为了上来.
龙之翼:西西莉!西西莉!你没事吧?西西莉!.........(他边喊边摇晃着西西莉.)
西西莉:我......我不是故意的...真的不是......
好半天才回过神来的她抱着龙委屈和伤心的泪水像决堤洪水一般汹涌而出.
光之翼靠着手杖支持捂着伤处半蹲在地上,他四下看了看,发现自己已经被包围了起来.
愿望:觉悟吧!堕天使!你的死期到了.
黄金:等等,危险别靠近他.
光之翼:圣-洁-之-怒!
随着光挥动着手杖他的周围出现一圈巨大金色符文,转瞬间,那些符文化成一团团金色的火焰熊熊的燃烧着,大家见此情景,都开始后退,不一会儿,圣火消失,光之翼也不见了.
愿望:可恶!居然让他跑了.
黄金:隐匿之术,黑暗JS的法术能隐行逃避敌人追踪,真是个可怕的家伙!
愿望:堕天使!受了重伤一定跑不远,大家分头去找.
正在这时,钻石骑着向这边一匹快马飞奔而来.
钻石:主教大人,教皇大人请你迅速回神殿有紧急军情需要商议.
黄金:重要军情...这个时候????
光之翼抚着伤口一步一摇穿梭在林间,他开始感觉自己意识有点模糊,于是靠着大树开始对自己施展治疗圣言.这时,周围传来一阵冷冷的笑声.
鬼泣:哼哼哼!我说过我们会再见面的,堕天使!
光之翼:可恶!夜鹰!偏偏在这个时候.............(他勉强支撑自己靠着树干站起来.)
鬼泣:看看现在的你如此狼狈不堪,想想从前和我们一起的你是何等风光,回到我们一起来吧!或许我还会考虑救你.
光之翼:住口,不用废话,其他三人在哪一起出来吧!
鬼泣:以你现在状态我一个人要杀你简直是轻而易举,本来想让你们大战一场,弄个两败俱伤时候,我就可以将你们一并解决掉,只可惜你这家伙居然一直没有和他们动真格的,最后还把自己弄成这样,真不愧是圣者神之翼的好儿子,对吧!光之翼!??哈哈!
光之翼:可恶!你这家伙到底是什么人?这一切原来都是你们........(他开始感到全身连说话的力气都没有.)
鬼泣:算了!还是先把你这背叛者解决掉,其他的人就容易对付多了.哈哈去死吧!
鬼泣掏出忍刀就朝光之翼劈下来,光之翼用杖挡住,但是光一用力,刚刚才稍微得到恢复的伤口又开始出血,鬼泣的刀刃用力的压在光的手杖上,光强忍着腹部的疼痛顶住,额头开始不停冒汗.这时鬼泣的膝盖朝光小腹一顶,光之翼疼送开手杖倒在地上.他咬紧牙从地上慢慢爬起来.
光之翼:仅存的一点点力量都在渐渐消失,我真的....真的要死在这里吗?很抱歉父亲大人.......(他放弃了抵抗闭上双眼静静等待死神的降临.)
鬼泣:这样就对了!不要在做无谓的抵抗,向个男子汗一般的去面对死亡!这是最后一击了!
鬼泣举刀向光心脏刺来,突然感到有什么东西从身边他身边擦过一般.鬼泣看了看自己的手已经被什么东西划伤了.
鬼泣:手怎么自己出血?不!刚才有东西从我身边飞过,好快!
鬼泣看到一枝很精制的羽箭擦在身后的大树干上.在看看对面一位精灵女弓手的第二发已经瞄准他准备随时准备出手了.
鬼泣:原来是拥有神鹰之眼之称的伊露莉小姐,难怪箭法如此精妙,这么远能射中我的人你还是第一个.
伊露莉:你是谁?这声音好像.........
鬼泣:如果我没猜错的话伊露莉小姐似乎一直很仰慕翼神的神之翼吧!哈哈!遗憾的是.....
伊露莉:你到底是谁?
鬼泣:我是谁你不需要知道,我只想知道精灵小姐是不是一定要插手我们人类的事情?
伊露莉:作为精灵我本不该出手,不过作为长期居住人类地区的YS公民,我有义务驱逐你们这些邪恶的心灵,更何光之翼又是....
鬼泣:难道堕天使不邪恶吗?YS有多少人葬生在他手里!
伊露莉:他和你们不同,至少他现在没有伤害过其他人.比起一直在背后计划操纵什么的你,现在他要善良的多.
鬼泣:是吗?看来多说也是无意,就让我来领教一下神鹰之眼的实力.你的动作是很快,不过在夜鹰面前……哼哼哼!(他露出自信的笑声.)
他的话刚说完伊露莉便一箭射过来,鬼泣用镖挡下箭矢,又紧接迅速朝伊露莉投掷数发飞镖,来不急拔箭攻击的伊露莉向旁边一闪,飞镖全部插在树上.
鬼泣:精灵的活动果然很灵巧,但是相对于夜鹰你的动作还是太慢了.
鬼泣潜行到伊露莉的背后,突然窜出来,准备举刀发起致命的攻击.
伊露莉:糟了!
蝙蝠:匕首投掷!
投掷的匕首打断了鬼泣的攻击,蝙蝠把披风往地上一甩,拔出长剑摆开了战斗架势.
蝙蝠:我就知道不大对劲,果然真正的敌人一直藏在暗处,如果我没猜错你才是杀死老爹的.......
鬼泣:哦!我终于明白神之翼大人为什么会举荐蝙蝠为至尊骑士,明锐的观察力和冷静的判断力确实是那个冒失的1983所缺少的哼哼!
蝙蝠:可恶!你这家伙是...?一种似曾相识的感觉,拿你的面纱吧!让我看看你正面目.
蝙蝠挥剑向鬼泣砍来,鬼泣用刀一挡,小退了几步.
鬼泣:哼哼!想见我真面目下次吧!堕天使看来你总是会有好运,只是不知道你这好运到底能够维持多久!哈哈哈哈!
说完便一个转身不见了.
蝙蝠:你....你没事吧?
伊露莉:恩!谢谢了.
光之翼:呼~~!呼~!你..你们为什么要救我,让我就这样也许.....?难道你还会去相信一个双手占满血腥的人吗?(他发出虚弱声音问到.)
蝙蝠:我并不相信你,但我相信寂寞……(他很肯定的回答道.)
蝙蝠收起剑走过去伸手扶光之翼.
光之翼:前辈……别忘我始终是堕天使!
蝙蝠:你不要弄错了我们所要救的并不是堕天使而是光之翼!这是两个对我来很重要的人最后心愿,一个就是你父亲神之翼,还一个就是我好兄弟寂寞.因为他们希望你能好好活在这个世上.
光之翼:蝙蝠...前....辈...!(他默默看着蝙蝠久久没说出话来.)
第二天清晨,天色灰蒙蒙,天空中微微的细雨丝丝飘逸着.巴拉坦城外公墓园聚齐不少人.龙之翼站在墓前静静发呆,他好像想说什么不过有不知道该说什么,1983拿着一壶好酒,自己先喝了小口,而后全部洒在墓碑上.
1983:伙计!你还欠了我这么多酒钱就这么不负责任走了,算了!不过我也不是那么小气的人,这是你最喜欢的上等烈酒,尽情的喝吧!也许以后.......(他双眼红了蹲下轻轻抚摩着石碑.)
蝙蝠看着1983的举动心里始终不能平静下来,他把头偏向一边害怕别人看到自己表情.
西西莉:两位前辈皆哀吧!寂寞前辈会在天国过的很好的.
张腾:恩.寂寞生前有你们这样的好兄弟,我想他现在一定会很高兴.
麦塔理:如果时间允许的话......但是现在BSS大军压进,我们也该回去做好准备了,很抱歉!
1983:伙计!龙之翼就拜托你了,我也和他们一同回去,部队已经下达紧急集合命令.今天一别也不知道何时能够......(他主动伸出手.)
蝙蝠:你这家伙从来不说这些丧气话,大家都不会有事的,我可没打算让你这家伙一个人去送死在BSS一样在YS也一样,因为我们.......
1983:我们来自同一个地方!你这可恶的家伙.
两人的手紧紧掰在一起,相互微微的一笑.短暂的告别之后1983和大家一起先行离开了.
龙之翼:蝙蝠前辈,带我一起去吧!我也想与你们一起战斗.
蝙蝠:不行!这次不行,你要是有什么事我怎么对得起你父亲还有老爹,而且这次对手是BSS........我们曾今一起生长地方,这次战斗会比以往的战斗更加......何况你还有自己兄弟........
龙之翼:兄弟!!?混蛋!那两个家伙,我恨不得杀了他们.
蝙蝠:住口!龙!他们是你亲哥哥!
龙之翼:可是老爹他.........
蝙蝠:龙!有些事情不是自己亲眼目睹并不能妄自下定结论.其实有时候我还挺羡慕你的,至少......至少你还有自己的亲人,而我,不!不只是我,1983还有老爹从小就是孤儿.因此我们更加珍惜这兄弟的友谊,你已经长大了,做事不能再卤莽了,或许有一天我们都不会在你身边,那个时候自己的路就要靠你自己走了.明白了就回去吧!送西西莉一起回去!我还想多留一会.
蝙蝠伸手拍了拍了龙之翼的肩膀,朝他点了点头.
龙之翼:那我们先走了.
西西莉:再见了!前辈!
龙之翼和西西莉离开了.蝙蝠坐在墓地旁,他四下看了看,这时一个透明的人影向他靠过来.
蝙蝠:光之翼!我就知道你一定会来,看起来,你也一早就在附近了.
光之翼:你怎么会知道我在附近.
光之翼解除了隐匿状态,渐渐走到老爹的墓前.
蝙蝠:直觉而已,我现在似乎开始明白老爹所说的话了.
光之翼:什么?
蝙蝠:堕-天-使!寻求力量而堕入黑暗的神圣职业,一直正义埋藏在自己内心深处不想去面对,不过你那坚毅的眼神和你父亲一样的眼神始终没有改变.
光之翼:和我说这些废话有什么用?!
蝙蝠:一个人的力量再强大也是有限的,有时候也要试着去相信你身边的人,朋友,亲人..........
光之翼:相信身边的人?.....这就是相信的结果吗?虽然治疗之后勉强能够行动,但是我伤口到现在还.....还隐隐作痛.(他手还捂着伤处.)
蝙蝠:从小离开亲人和朋友,依靠自己的力量生存.或许是生存的艰辛让人变得强大和自信,同时也令人变的使得人更加孤僻.每个人都会有需要帮助的时候,信任需要个过程,而且是彼此相互的真诚,如果永远封闭自己的内心,不去信任他人,怎么会得到其他人信任.
光之翼:哼~!我不需要伙伴!(他转身准备离开这里.)
蝙蝠:那你为...为什么来这里,难道是为了祭奠一个自己并不信任的人吗?(他有点情绪激动起来.)
光之翼:堕天使本来就应该是孤独的,不过......你的话我会考虑下的,还有就是.....谢谢!
光之翼走了几步,忽然又停了下来,说完就继续前进了.
蝙蝠:哼!真是个顽固的家伙,不过他应该会算个不错的伙伴.对吧!好伙计.(他的手轻轻拍了拍墓碑.)
此时,连绵的阴雨已经停了,一束束阳光透过那片阴霾的云间的缝隙照射着大地.

龙族外传翼神传说９
巴拉坦城内四处是来来往往的人群,随处都可以听见各大教会还有公会集结的钟响.龙之翼一个人走在大街上,不知道该往哪走也不知道该做些什么,他找到一个比较僻静的角落坐下,拔出腰间的镀银的十字剑轻轻抚摩着.
1983:小子!接着!这是你小时侯背着我常常偷拿的东西,现在也是时候送给你了.
1983把自己剑抛给龙之翼.
龙之翼:这是...??
龙接过剑仔细的看着.
1983:优秀的骑士可不能没有一把好剑,这把的质量要比你原先那把好多了.
龙之翼:可是,前辈,这不是你为国家立下功勋BSS国王赐给你的荣誉吗?我怎么能....
1983:这很有纪念价值的东西一直珍藏着,现在却要给你这小子用我是有点舍不得,不过剑始终不是什么好的摆设品.马上就要和蝙蝠前辈一起出征了,这次战争也不知道能不能活着回来,所以...所以以后便看你自己了.这把剑只能在保护自己和需要自己保护的人的时候才可以使用,小子记住了.未来更需要你们,好好保住自己性命.再见!(说完他挥了挥手便转身出了门.)
龙之翼从回忆清醒过来他站起来重新凝视着这把做工精制的十字剑,自言自语道.
龙之翼:只有在保护自己和需要自己保护的人....才可以....?我们到底应该为什么而战呢??伟大而正义的欧雷姆你能回答我的问题吗?......切~~!问它也是白问.(他开始自言自语起来.)
龙之翼不知不觉来到临时的一个雇佣兵招募站,这里已经挤满了人.
龙之翼:需要自己保护的.....对了!不能让前辈们独自战斗,我也要尽自己能力哪怕只能.....
想到这里龙决定去参加临时雇佣兵,他在人群后又是踮脚又是跳,一个劲向队伍中挤,可是每次刚前进了一点点又被人群给挤了出了.
龙之翼:你们这些家伙....嘿嘿!排队可不是我的作风,谁的银币掉了??(他突然灵机一动大声喊到.)
这一喊,周围的人都开始四下打探,龙乘着这个机会一个劲向里面插队.很快便挤到队伍的前面.这时突然一个满脸胡子的人挡住了他.
龙之翼:这人好象好熟悉在哪里见过??(他盯着那人.)
疾风:当然见过咯!你忘了在大街上和皇宫地下室我们见过两次的,年轻人.
龙之翼:大叔是啊!啊哈哈,等等你在这里的话!?那个凶巴巴狸猫不会....
龙之翼探头四下张望,果然看到又一张熟悉面孔,龙的额头开始冒冷汗.
龙之翼:啊哈哈...哈!原来是你们,还真是冤家路窄!我想我是走错地方了,我去其他招募处报名,你们继续,不打扰你们了.呵呵.....!
龙露出一脸尴尬的笑容一边说一边向后退,突然他感到身后杀气腾腾,回头一看,刚才被龙骗的那些人都露出凶煞的表情.
龙之翼:啊哈哈!大家好啊,小弟刚才只是和各位大哥开了个小小的玩笑而已,我想你们大人不计小人过,不会和我这种计较吧!呵呵!
翼人:类人猿!我们又见面了,来人这家伙插队给我带进去,我怀疑他是敌人派来间谍,要亲自审问.
龙之翼:不会吧!插个队也要审?
她身边的护卫很快就把龙死死绑了起来.
翼人:类人猿!你啊!你,没想到又栽在我手了,你说这次我们玩点什么?(她一副嬉皮笑脸的表情.)
龙之翼:果然是你这只狸......不不不,应该是公主殿下才对.上次我不小心冒犯公主,以公主宽大仁慈的胸襟不会还记在心上吧!
翼人:上次的事你不知道也就算了,不过...这次你见到公主还不下跪行礼,应该推出去斩了.(她突然一个变脸露出气愤的表情.)
龙之翼:殿下请息怒,我被绑着怎么跪啊?再说现在YS大敌当前,不如让我代罪立功以后再任凭公主处置.
翼人:你还挺会说话的,不过,你说话可记下了啊!等到YS大军凯旋以后任凭我处置.
龙之翼:是的殿下!(他摸了摸额头的冷汗,一面好声答应,一面暗地里想.)
龙之翼:呼~~!总算是捡回了条命,你这该死丫头,狸猫,你当我傻子啊!等胜利后我还会回来给你处置?我不会自己开溜,真是个笨女人.切!脑袋锈坏了.
想到这里龙之翼不由暗自发笑,而且还发出声音
翼人:你一个笑什么?对了!正好我也要去边疆巡视慰问一下前线的勇士,你就做我的皇家侍卫,负责我的安全,以后没有我的命令不可以离开我的视野半步,哼哼!~~~你别想打完仗就这么给我溜了.(他冷笑.)
龙之翼:什么??皇家侍卫!!公主我怕我担不起这个重任,我看你还是去找其他人.(他一脸惊异的表情.)
疾风:殿下!这可不是儿戏,现在是非常时期,巡查边境是很危险的，万一........
翼人:有你们保护我不就成了,我也想为父王分忧,你们难道敢抗命吗?(她开始生气起来.)
疾风:平常公主殿下怎么任性也就算了,只是.....这次也必须得到国王的允许才行.......(他仍然坚持.)
翼人:放心吧!我知道你们为我好,只是去看下马上回来,我保证不去最前线,没关系,就这么定了.不得再议.还有你,龙之翼不答应也可以,我就叫人现在就这样把你送出去,外面的那群人会把你怎么样我可不敢保证了!
龙之翼:别!别!公主殿下,我遵命就是了.
他一脸的无奈,想只好试试途中开溜.
翼人:还有一点忘了提醒你我的圣殿骑士大人,千万别想中途有开溜想法,我会派人暗地里监视你的.
龙之翼:什么?!是是!殿下.
龙之翼先是吃惊,而后也只有无奈的点点头.
大草原的东部边缘有一条长长山脉,由于这里铁矿丰富所以很多地方都略微呈现红色,因此YS人们称为红色山脉,红色山脉不仅仅是YS的西部一条国境线同时也是一条天然的屏障.山脉中有一座巨大要塞也由大草原西部通往YS境内最近的咽喉要道.YS的大军也已经在这里步下重防,等待敌人的到来.此时YS军帐内也显得格外忙碌.
水印:众所周知,自从神龙王被击退以后,伟大的路坦尼欧大王便在大陆建立BSS,随后追随他的八大骑士之一的YS,以东征为名,借着BSS强大军队,在大陆东部建立YS王国.起初YS只是BSS附属国,可是后来YS不断发展壮大,同时YS人民民族意识不段觉醒,YS的君王和人民也不愿意向BSS俯首称臣.爆发了YS的独立战争,在YS上下齐心努力之下,战争最终以YS胜利而告终.从此以后BSS总以各种理由企图征服YS,但是在强大YS面前始终无法得尝所愿.就在BSS忙于与YS周旋的时候,大陆南部第一位大帝--美西尼匹雷斯在统一了南方建立了有沙漠之国称的杰彭(JP)帝国.JP与BSS的因为贸易冲突而不段发生战争,就这样不分胜负战争延续了三百多年,此时整个大陆大致分为北部海格摩尼亚地区,东部临海的YS王国,南方沙漠的JP帝国,以及大陆中部的BSS帝国.BSS315年,由于新仇旧恨,JP对BSS发动了突然袭击,南方炎热沙漠中成长的JP战士骁勇善战,BSS的部队显相形见拙,不过由于BSS拥有着龙魂使者,通过龙魂使力量借用白龙卡塞布莱卡和蓝龙基古雷德力量维持着战争的胜利.后来不甘示弱JP以闪电战奇袭了BSS圣地卡拉尔地区,并顺便攻下了BSS中部最大有贸易之都称的雷诺斯,切断了BSS东西部部分通路.此时东部BSS恩佩局势一片紧张,BSS君王以承认YS独立为由,请求YS出兵一起剿灭JP帝国.YS国王派兵与BSS军队一同制止了JP的扩张.双方就此暂时停战.但是国王最终放弃了对JP本国攻击,因为他明白以此时YS的实力只能平衡两国的实力,一旦平衡被打破,YS肯定就是下一个目标,YS王国只能在两国之间寻求生存.此举同时极大加深了BSS和YS之间仇恨.紧接着YS内部也爆发了东西战争,东部新贵族势力不满王权压迫向西部国王军队发动了攻击,战争以国王军队失败而宣布结束.从此国王的权力糟到了极大限制,国家也在战争创伤中日渐恢复,BSS借着与JP停战的空隙,大规模扩充军队并加强了对北部海格摩尼亚地区的控制和略夺,但BSS很多远征部队和商队都在途中遭到袭击,近期袭击更是疯狂BSS近万人商队在大草原被伏击,所有的财务洗劫一空,BSS于是得以借口向我YS再次发动大规模征讨.
一位穿着华丽黑色长袍JS向其他人谈起YS与BSS的历史,底下众人开始纷纷议论.[水之纹章-水印 广州 YS]
摩羯:教皇大人.BSS远征队遭到袭击那未必就是YS的所为,为什么不派使者向BSS解释说明.
一位五十多两鬓以花白的战士询问.[黄道十二星の摩羯 广州 YS]
水印:袭击的敌人用的是YS军队的旗帜和战袍,再加上以前的BSS对YS的新仇旧恨就算真的不是,BSS肯定会把这笔帐也算在YS头上,恐怕这也是他们等候已久的借口了.
摩羯:看来BSS和YS战事是无法避免了.
水印:如果不是情况紧急我也不想打扰阁下清福,你也知道现在YS远征军深入大陆北部有半年之久,很多优秀进阶职业也大部分随部队出征,不然BSS也不会乘这个机会对我们发动袭击.毕竟你现在是YS所剩的至尊骑士之中资质和威望最高的实战经验也相当丰富,虽然在YS内战之中,因为不同利益关系我们曾今是敌人,但是现在国家危难之际,我还是很希望摩羯老前辈能够不计前闲挑起重担带领大家共同抵御强大外敌,(他很恭敬把象征YS军队最高统帅的佩剑递给摩羯.)
摩羯:确实随着国王军队的在内战的失利,我便隐退并久居YS的那吴勒臣地区,我一直以为你们这些纹章的家伙狂妄自大愚蠢向神圣王权和神权挑战,但战后,国家的迅速发展的速度令我感到吃惊,或许你们是对的从一开始错的便是我.久闻新任的教皇大人宽厚仁慈,平易近人,确实是YS的福气.既然教皇大人对本人如此信任,我自当效犬马之劳.(他很诚恳的接过佩剑.)
水印:世事总是无常变化的,或许本来就没有什么对错,也没有绝对的敌人与朋友,就让历史去评判它们对错,我们都只是在做好我们认为该做的不是吗?YS的元帅大人!
摩羯:或许吧……(他看着水印那赞许的目光点了点头.)
茫茫的大草原一望无际,1983站在要塞的护城墙上眺望着远方.
1983:前面就是YS人常说烽火平原吧?多么辽阔的大草原!真想和宝宝一起在这里骑马放羊.那多罗曼蒂克.
张腾:少在做白日梦,别忘了你来的目的,这一仗要赢了就什么都有的放,要万一.....(他在一旁泼冷水.)
1983:呸呸呸!你真是张乌鸦嘴,难怪没有女人喜欢你,脑袋进水的家伙.
张腾:什么?你这可恶家伙!(他似乎被说到痛处了.)
麦塔理:好了好了!你们两位一在一起就这样!不过说实话,心里确实有点担心,双方兵力相差太悬殊了近乎十比一.
钻石:自从YS在这修建这座要塞以后BSS的军队从来没踏过这个要塞半步.这次也应该不会例外吧!
1983:BSS......!昔日的战友真的....真的会在战场上相遇吗?(他表情一下阴沉了下来.)
钻石:不要太过担心了,有些东西是不得不靠战斗去保护的,有些事情本来就是难以预料的,一切顺其自然.(他拍了拍1983肩膀.)
1983:恩!想想从前自己年轻的时候在BSS南征北战,以为只要是国家所发起的战争就是正义的,双手占满多少无辜的鲜血还认为那是份荣耀,到现在我才明白,保护需要自己保护的人而战斗,为国家的人民而战斗,那才是一个骑士真正的荣耀.
钻石:恩!正义的战争永远会胜利.
张腾:不用担心1983,我会好好照顾你这YS的新人的!(他拍拍自己胸脯.)
1983:少来了!你只要别扯我后腿就行了.
大家都开心的笑了.
钻石:你们看........
1983:终于来了.......
在远处天地相接的地方出现不少蓝色的旗帜,而且蓝色阵营在向地平线两头不断延伸.
张腾:大家进入一级戒备!我去通知元帅.
水印刚刚处理完一些繁忙的军务.
水印:枢机主教你去协助大主教一起辅佐元帅一起处理军务,顺便去看看1983,你退下吧!
水印朝身边一女枢机点点头.
宝宝:谢谢教皇大人!
宝宝高兴的几乎跳了起来,转身飞奔出军帐. (元素圣殿*宝宝 广州 YS）
大家走后,水印拉着西西莉的手,西西莉也蹲下把头靠在他的大腿上.
水印:孩子!父亲忙于公事一直到处奔波没能好照顾你,能原谅父亲吗?
西西莉:我过的很好,黄金叔叔,1983,龙之翼他们一直都很照顾我,父亲忙碌,我却不能常常在身边服侍你老人家,应该是做女儿的感到惭愧才对.
水印:哦?听黄金说你和龙之翼他们走的很近?你是不是...很喜欢龙?
西西莉:哪有啊!?人家一直都把他当成自己的哥哥一样啦!(她在父亲面前撒娇起来.)
水印:这样啊!?那他哥哥光之翼呢!?听说他就是从前与我们龙魂公会对抗的堕天使!
西西莉:光.......他......我怎么...怎么会喜欢那人!(她神色有点慌张.)
水印:这样便好,有空多去看看愿望吧!别忘了你们是有婚约的.
西西莉:父亲大人,这事能不能再考虑一些时间,我觉得他不大适合我!
水印:为什么?
西西莉:我也不明白,直觉而已.
水印:傻孩子,他的家族可是YS很有名气的,出了不少杰出的进阶FS,我想他应该是个最适合照顾你人.别在乱想了,听父亲的话.(他摸了摸西西莉的头.)
西西莉:可我不是小孩子不喜欢一直被人照顾,我也是JS,应该照顾需要自己照顾的人.
水印:呵呵!你又长大了,或许你会成为了不起的JS.
水印露出慈祥的笑容,此时愿望在门外听到了对话气的转身就走.
愿望:1983,龙之翼,还有堕天使,我一定会亲手送你们下地狱的,哼哼哼!!哈哈哈!(他开始自己发誓.)

龙族外传翼神传说 (10)
秋天的大丛林一片火红，火红的枫叶仿佛要把天空也染红一般。光之翼独自穿梭在林间的小径中，他突然停下脚步抬头欣赏这片奇景。
光之翼：这里好像小时侯翼神的……一到秋天也是一片火红.
忽然有什么东西从远处飞来，光之翼停下脚步，一根箭稳稳插在前面的树干上。
光之翼：谁？
弓手：都什么时候了还有心情追忆过去，光之翼！你的朋友很快就要陷入危险之中，你知道吗？
一位带假面具的穿着蓝色软皮甲手握黄金弓的家伙出现在不远处.
光之翼：我的朋友？我从来就没什么朋友，你这家伙到底是谁？
弓手：是吗？如果你不是担心你的朋友，为什么前往要塞？
光之翼：我只是来观光的，这恐怕会是BSS和YS的最后一战了。
弓手：光之翼你总是外表一副事不关己的样子，但你骗不了自己的内心.去不去随你的便，总之我已经通知你了。
光走过去拔下箭矢.
光之翼：箭头有翼神的徽章!你这家伙和翼神有什么关系？你到底是什么人？拿下你的假面具，还是逼我动手。（他唤出天使之杖做好战斗准备。）
弓手：神器天使之杖还有圣者之袍，看来你的力量已经超越了你的父亲了，但是……有机会我们会见面的。快去救你的朋友还有你的弟弟吧！
说完他拔出箭矢朝光射来，光一闪箭矢从身边擦过，等光之翼再去找那人时已经消失了.
光之翼：箭法很准的家伙！他到底是谁？他为什么要提醒我？难道这又是暗之翼他们布下的一个圈套？没时间多想了，总之先赶往要塞。（他自言自语。）
龙之翼来到要塞，映入他眼帘就是要塞那雄伟高大白色的护城墙。
龙之翼：哇~~~~！好雄伟的建筑！我还是第一次......
翼人：真是乡下来的！没见过世面。（还没等他发表完自己感慨就被翼人顶了回去。）
龙之翼：什么？你这......
翼人：我什么？？继续说啊？（她瞪了龙之翼一眼。）
龙之翼：没什么？殿下！就当我没说。
这时对面两个十字军战士向这边走来。
张腾：见过公主殿下！殿下怎么突然来这里？
1983：见过公主殿下！龙之翼你这家伙怎么......(他在公主身后看到熟悉身影。）
龙之翼：前辈......!(他看到1983便蒙着头一个劲向翼人身后躲。）
翼人：两位前辈，我只是很有兴趣来见识一下，对了，这位是我新募来皇家侍卫，你们应该认识的。嘻嘻！（她一副顽皮的样子。）
龙之翼：这次我算是颜面尽失......(他用手遮着脸。）
张腾：原来这样！堂堂的圣殿骑士居然当起公主的侍卫，啊哈哈！龙之翼，看来还是比较适合保护女人的工作嘎嘎！
翼人：你说什么呢？
张腾：不！没什么没什么殿下，只是觉得.......
1983：嘿嘿！你这小色狼，这下可尝到珍味，有这么漂亮公主陪同，就是战死也值得啊！(他用手臂狠狠夹住龙的头，另一只手拧他的鼻子小声的对他说。）
龙之翼：好疼啊！前辈，你以为都像你啊!放手拉！我快喘不过气来了(他好不容易挣脱开.)
1983：你真是生在福中不知道福，公主的侍卫可不是哪个想当就能当的来的，真羡慕你这家伙，有两位美女陪伴，一个天真活泼，一个温柔可爱，哪像我家那个又凶又俗气还有暴力倾向，上帝怎么把女人造成那样。
龙之翼：前辈！那个........(他指了指1983身后。）
1983：什么？这个那个的......宝宝！？你怎么会在这.....(他一转身看到宝宝站在身后，他感到一股强烈的杀气。）
宝宝：好你个1983！谁俗气又凶还有暴力倾向？？
1983：好像要打雷了，各位我要闪了。（他假装看了看晴朗的天空，转身准备开溜。）
宝宝：你这个色鬼！我警告你哈！西西莉和翼人殿下都我的好妹妹，你少打他们坏主意，不然看我怎么收拾你。（她一把拧住1983耳朵。）
1983：哎呀~~！好痛！老婆大人放手啦！谁都知道我比较喜欢像你这样成熟的女性，谁会去打你那些小妹妹的主意！我也要去找也是去城里酒馆找那些丰满点的！你的妹妹，我哪敢啊！（他哀求道。）
宝宝：什么？你还在外头鬼混，真是气死我了。（她用力的拧。）
1983：好痛！不小心说漏嘴了，我知道错了。
张腾：小子，你可千万别找这样的老婆，不然后果就和你前辈一样了。哈哈色鬼应得的下场。
周围的人都笑了。
翼人：宝宝姐！你这是干吗？前辈表情很痛苦啊！
1983：殿下！救命啊！
宝宝：没什么！妹妹这男人一定要看紧点，有必要的时候是要用点手段。
翼人：哦！我明白了，龙！随我去巡视一下四周。
龙之翼：什么？你说什么？我没听见！（他头扭到一边，双手交叉在胸前，一副我就是不去看你怎么办的样子。）
翼人：哼！你这类人猿给我听着，没人可以违抗我的意思，不听话我早晚叫你脑袋搬家！（她抓住龙的耳朵用力一拧。）
龙之翼：好痛啊！知道了，去就去，真是可恶野蛮的狸猫！（他小声咒骂着。）
翼人：你嘀咕着说什么？
龙之翼：不！没有什么？
大家都捧腹大笑，这时听到笑声的黄金大主教向这边走来。
黄金：你们在笑什么？公主殿下你平常任性也就由你了，怎么可以在前线随便乱跑，这次我一定会同国王大人说的。
翼人：我只是好奇来看看吗？主教大人不要告诉我父亲嘛！只是看看马上就回去！（她拉着黄金的衣角摇了摇。）
黄金：对了，各位召集其他部队长和我一起去教皇那听愿望说教皇大人有急事召见大家。（他看翼人无奈摇了摇头。）
被召集的人群随着黄金来到要塞临时议会厅，这里光线格外的黑暗，整个大议会室只有几把火把亮着。他们隐约看见水印和西西莉站在主席位置上低着头。
黄金：不知道教皇大人召见大家有什么紧急的事情？
黄金的说话声没有回应，于是又慢慢上前再说了一遍，还是没有反应。他只得在前进一些，大家都紧紧跟在后面。
翼人：有股奇怪的香味！感觉的有点不对？我好害怕。（她看着四周漆黑开始感到不安她抓住龙的手臂的手一直在抖。）
龙之翼：你平常胆子哪去了，别抖了！弄得我心里也怪怪的.....难道.....
暗之翼：难道什么？哼哼哼！欢迎你们踏进地狱之门.哈哈！（他突然从水印的身后走出来。）
龙之翼:什么又是那家伙!我们被埋伏了.
他们准备回头,突然厚厚铁门自动关闭了.
1983:废话,用看都知道,小子.小心别吸入那气味(他下意识的捂住鼻子.)
黄金:这是什么?
凉水:我全身感到无力.怎么回事?
张腾:可恶!我也是.....这气味.....
很快大家都感觉没什么力气,头昏眼花.很快他们连支撑自己站立的力气也没有.这时候早埋伏在周围的人也都出现了.
鬼泣:没用的这些气味你们已经吸入太多了,不过放心这些不会致命的,只是让你们暂时没有什么抵抗能力而已!哈哈!
1983:毒云术!?可恶!见鬼!又是你暗之翼!难道你们当初就是用这种卑鄙手段对付自己的族...........
暗之翼:哼哼!确实是这样,不过这次有点点不同,这些东西是你们的朋友弄的.因为在这里我用不了魔法.
黄金:糟了!我用不了法术进行治疗了.
宝宝:我也是!
愿望:没用的!这里已经有进阶JS布下封印法术的结界,只要他的结界不消失.别说是你们,就是我们也同样用不了任何法术.
龙之翼:原来是你这可恶的家伙所配制.........卑鄙的家伙..!
凉水:愿望,你这家伙为什么要...?
愿望:为什么?就让你们这些家伙死个明白!YS的内战你们不会忘了吧!就是你们这些龙魂公会联合东部的反叛贵族势力一起打败了国王军队.这场战争彻底颠覆了整个国家,瓦解了神圣的王权数百年的统治,也终结我们家族的特权命运.我一直再等,再等这个机会,我要恢复我们家族的地位恢复YS的统治秩序彻底铲除你们这些叛逆势力.
翼人:用这种卑鄙的手段即使达到目的也.......
愿望:我亲爱的公主殿下,别忘了你是国王的女儿,而我就是在帮你们.
黄金:现在有什么不好,YS已经比以前任何时候都要强大.
龙之翼:你这个YS叛徒!我要....该死的..身体不听使唤.
1983:小子别逞强!
暗之翼:笑死人了!说到叛徒,我愚蠢的弟弟你们又何尝不是呢?别忘了你们生长在地方?还有你们今天对所面对敌人是来自哪里?对了!顺便我还要多谢你们一件事,如果不是你们疑心赶走了我那烦人的哥哥,或许这一切也不能进行这么顺利.
1983:是你们,原来是你们安排的一切!妈的!见鬼..我............
宝宝:卑鄙!
鬼泣:已经太晚了,就算堕天使没死大概也已经对你们没什么信心了哈哈!信号已经发出BSS大军很快便会攻城了,没有多少时间陪你们玩了.这里除了主帅以外好象都到齐了,神管?教皇?公主?副将?还有部将?
暗之翼:还是先从这个漂亮主教MM开始吧!多少他也桶了我的哥哥一刀,这个仇就由我来报吧!不知道为什么哥哥对你完全没有防备,哼哼!去死吧!
暗之翼举起邪魔之杖向西西莉发起致命一击却被愿望阻拦住.
愿望:等等,你不是答应过不伤害西西莉和他父亲的吗?
暗之翼:放手!我们可从来没有向你保证过什么?
鬼泣:自古以来成大事就要放下那些俗世的情感,就算你留他们性命又怎么样?你以为她会对有好感吗?他只是中了暗的麻痹之术,但是耳朵眼睛还是管事的.好了,不要防碍我们.
鬼泣准备再次动手仍然被愿望阻拦.
愿望:不行,我是绝对不会让你们伤害西西莉,别忘了这里还是YS.
鬼泣:既然你这么执迷不悟,那就陪他们一起去死吧!(他在愿望的面前转了一圈而后突然拔刀出手.)
愿望:你们.....这些...家伙!
突然的袭击令他躲闪不急胸口挨了一刀.
鬼泣:觉悟吧!什么?!!.........
鬼泣看到远处一把剑以极快速度旋转朝他飞过来.他用刀朝那剑一挥,剑弹到很远墙角,突然一个人影走来拾起长剑.
鬼泣:谁!?蝙蝠!!!!!你是怎么进来的?
蝙蝠:守护正义驱除邪恶连门都进不来还搞个屁啊!
1983:那可恶的家伙来的这么晚!还抢了我的台词……(他眼睛一亮.)
龙之翼:蝙蝠前辈!!!!
几个埋伏在蝙蝠附近的士兵突然向他袭来,但没两下工夫就被蝙蝠全部放倒在地.
鬼泣:真不愧为神之翼口中拥有至尊骑士实力的家伙.
暗之翼:即使是你一个人也对付不了....什么...
这时大门突然被打开,几个熟悉身影和大队YS侍卫冲了进来.
翔:当然不只是他一人!
凉水:狂战士的云,殇还有翔连你们也.......
翼人:伊露莉姐姐也来了.
鬼泣:你们这些家伙怎么会???我先要了这小姑娘的命.
鬼泣又一次突然向西西莉发起攻击.
光之翼:去吧!天使之杖!
天使之杖攻击打中了鬼泣,强大冲击力使他撞坏本来就不很结实墙上甩出了室外.
黄金:堕天使!好强的力量.
宝宝:漂亮的一击.好帅气的家伙.
光之翼:愚蠢的弟弟收手吧!刚才在外面布置结界的家伙已经跑了!(他召回手杖指着暗之翼.)
暗之翼:那家伙也算是是圣者吗?笑死人了!居然跑了!
光之翼:这样封印结界大概消耗了他太多的神圣力量吧!不然以他力量或许你们.....不过现在你们已经彻底失败了.
鬼泣:要不是刀刃和身上这件大人所赐护甲保护,我恐怕早就....堕天使没想到你身体回复这么快!
鬼泣从外面慢慢走进来.
暗之翼:亲爱的哥哥!我们还没有失败呢?现在BSS大军已经攻城,而你们却在这闲聊,不论这要塞有多坚固也不知道还能顶多久?
光之翼:什么?!
黄金:糟了!
暗之翼:火焰之墙!再见了哥哥!哈哈哈!
鬼泣:堕天使光之翼下次我一定会还回来的,一定哼哼!
大家的面前升起一道火墙挡住了前进道路,暗之翼和鬼泣也已经消失在火墙的另一边.
光之翼:等等!
蝙蝠:不要追了!光!先救人.(他拦住了光.)
光停止了追击,施展了治疗术逐一为大家解除身上的麻痹和中毒的状态.
西西莉:谢谢!
光之翼:不用谢了!这次是还你上次救我的,以后我们各不相欠,你...你还是离我越远越好.你很令人讨厌!
西西莉:光之翼..你.....!(她仿佛有一脸委屈说不出话来.)
水印:光之翼!孩子,他并没有恶意,不过他说的并没有错,你还是和他保持....(他过来安慰西西莉.)
龙之翼:真是自以为是的家伙,有什么了不起.哼~!
翼人:未必啊!挺有个性,我看是某些人小心眼.........
龙之翼:切~~~!谁会和他........
黄金:那他怎么办?教皇大人.(他指着一旁受伤的愿望.)
水印:这或许就是天谴,还是先去前线看看.(他看着愿望痛苦表情摇摇头.)

龙族外传翼神传说１１
远处山脊的太阳才刚刚展露头角,累了一夜的YS守卫们都已经是疲惫不堪.
钻石:呼~~!总算是击退敌人突袭,但是......
张腾:这样的攻击如果再来一次的话,恐怕......
麦塔理:元帅和教皇大人来了.
这时,水印和摩羯来到城墙上观察敌情同时也慰问前线守卫要塞的将士们.
摩羯:现在情况如何了?征服之翼!
麦塔理:在远程部队和FS们协助之下,暂时压制了敌人的第一次攻击,但是城墙部分位置也有数处缝隙,而且现在大家都已经很疲惫,如果那样规模的攻击再来一次的话.只怕.........
水印:我会尽快组织补给还有后续部队的,这里还是要拜托各位坚持了.
黄金:但是敌人的数量还是太多了,教皇大人还是考虑派人去请援军吧!如果他们从敌人后方突袭的话......
水印:你是指我国远征部队?
黄金点点头.
摩羯:我也赞同!远征部队拥有大批精良武器装备和大部分优秀进阶职业不是吗?他们要是能够赶到我们一定能够重创BSS.
水印:其实我也一直在考虑,我们纹章的人也大都随队出征,如果炎帝他们能及时赶到......只是去海格摩尼亚地区就别说路途遥远,光是路上的兽人部落还有其他种族就让人感到不安,以现在的情况我们又不可能派更多人的出去.
蝙蝠:就由我去吧!教皇大人如果你信任我的话.
伊露莉:我也愿意,毕竟这里战争我也不方便插手,但久居的YS我也不忍心.....我精通各族语言或许成功机会更大点.
水印:那辛苦两位,只是没有JS随行恐怕...
光之翼:我怎么也算个JS,与其在这里与BSS为敌,我更愿意去与那些兽人,食人魔之类东西打交道,至少...至少黑白分明.
光之翼从他们中走出来.
蝙蝠:光.......恩!
蝙蝠与光之翼彼此点头示意.
摩羯:YS的命运就看几位的了,拜托了!
1983:你这家伙可别死啊,我是最讨厌欠人家人情的......
蝙蝠:你也是,坚持到我们回来,一定.......
1983主动伸出手蝙蝠用力拍打了一下并且紧紧的握住了,彼此之间鼓励的眼神似乎代表着此刻一切.
水印:恩!时间紧迫大家出发吧!大主教还有枢机召集JS准备用传送之阵，集结大家神圣力量送他们到尽可能远的地方,我们能做的也只有这些,最后以正义的欧雷姆之名保佑大家!
正当YS的军士以为可以得到喘息之机,BSS新的一轮攻势又开始了.钻石指着敌军后面那巨大的身影,那些大块头每前进一步整个大地都似乎在颤抖.
钻石:天啊!那是什么?!
张腾:该死的!怎么连巨型牛头人也来了?
麦塔理:BSS这帮家伙怎么驯服他们的?他们也有进阶猎手?可恶!
1983:哦!上帝!这个玩笑开大了点吧!不....不会又是暗之翼那帮家伙弄的!
麦塔理:集中射那些大块头!放箭!
顿时城墙上箭如雨下.
殇:飞岩术!
FS们也施展各自本领阻止敌人前进.
强大的攻击并没使那些大块头后退,反而激怒了那些家伙们.
摩羯:危险!大家散开.
领头的那只一牛角残缺的牛头人率先来到高大要塞护城墙边,它鼻子冒出一阵阵白气,突然猛的站起来怒吼着用力朝城墙顶去.坚固的护墙在这些大块头面前简直就像小孩子的积木一般瞬间就塌陷出一个缺口.很多人被抛出墙外.
摩羯:该死的大块头,用铁链捆住限制它的行动.
周围的士兵很快用铁链将它捆住.大家都开始施展自己远程攻击绝技。
1983:去死吧!回旋盾击!
钻石:长矛投掷!
摩羯:霹雳回旋斩!
蓝色的电光缠绕着摩羯的剑从手中飞出.
牛头人活动被限制下来,大伙都纷纷开始攻击,摩羯的投掷攻击更是击中它眼睛.顿时,那大块头就像从地狱苏醒的恶魔一般左右狂甩,拼命的挣脱.很多侍卫都连人带铁链一起被抛到半空中.摩羯看看四周,其他的牛头人也靠了上来,疯狂的拆毁要塞的防御.整个要塞已经是全面崩溃,BSS大军此时就像蓝色浪潮一般朝缺口处涌来.
摩羯:大家撤吧!退守大丛林!
凉水:撤退!!???
翔:真的要放弃这里嘛!??
云:真的没有其他办法了吗?1
摩羯:大家保住有生力量,退守大丛林!传令!征服之翼通知FSJS远程部队还有伤员先行离开,1983张腾你们组织一部分十字军战士掩护他们撤退.剩下的所有战士断后.
1983:是!
张腾:明白!保重了大家!
摩羯:YS勇士们!现在就是你们为国家报效的时候,大家活着巴拉坦见.来吧!你们这些BSS混蛋们.
摩羯拔出宝剑带头向敌人冲去,其他的人也拔出武器向敌军冲去.
辽阔的大草原一眼望不到尽头,夜空也是朦朦胧胧什么也看不到,蝙蝠他们三人匆忙骑马赶路.
蝙蝠:一直向北就到海格了,不过我有个问题!
光之翼:你不是想说你已经分不清方向了吧?
蝙蝠:事实上就是如此.月亮和星星都被厚厚云层遮住了,已经辨不清方向了.
光之翼:在这里磨蹭我到是没什么问题,只是YS的那帮家伙们恐怕.......
伊露莉:光之翼你似乎慢慢改变了.
光之翼:堕天使就是堕天使没什么改变的,他们死活我是一点也不会在意的.
伊露莉:是吗?算了,再走不出这里恐怕连我们也要有危险了.沉睡在草原的精灵啊!请我指引正确的道路.
她的话刚完,一个绿色的小光球从草地中飞出,一闪一闪绿光为他们指引前进的道路.他们就在精灵的引导下前进一段很长一段路程,忽然引路小精灵又一下钻到地下消失了.
光之翼:等等,有什么东西正向我们靠过来,大家小心.
大家下了马保持警戒状态向四周张望.
蝙蝠:会是什么东西?!
伊露莉:连小精灵都感到如此害怕,我能感到很浓的血腥味道,那应该不是人类的.....
一群披着长长毛发,全身暗绿色,手里挥舞狼牙棒的怪物朝他们奔来.
蝙蝠:食人魔!我可不想成为这些丑陋的家伙的宵夜.
伊露莉:看来我有麻烦了.
光之翼:这地方我曾今..........
大家都拿出武器做好战斗准备,蝙蝠紧握长剑朝第一个冲上来的食人魔的胸部用力一劈,腥臭血液溅得身边的光之翼一脸.
光之翼:血腥的味道,为....为什么?熟悉的感觉!全身的血液就好象沸腾了一般,我怎么...........
光之翼站那里闭上双眼舔了舔嘴角边的鲜血.
蝙蝠:光!别站在那里发呆,过来帮忙啊!
蝙蝠一面招架食人魔的攻击一面后退,伊露莉也被两只食人魔夹击,只有躲避和招架的份.
伊露莉:光的内心有什么力量被唤醒,我感到一股邪恶的意识,难道是..........
蝙蝠:光!危险!
一只食人魔绕过他们两人来到光的面前举起手中石斧向光之翼砍来,刹那间,光之翼突然睁开那略泛红光的双眼,用杖顶住石斧凭着蛮力硬是把食人魔攻击顶了回去,接着一杖朝着那还未站稳脚跟的大个头腹部用力一桶,推着那食人魔滑行了数米,直到它的小腹被棍子桶一个窟窿才停了下来,它还来不及捂住自己痛处嘶吼,光又是一拍,整个头都被打了下来,脑浆飞的到处都是.
蝙蝠:好残忍,那强大而恐怖的力量连这些食人兽的力气都被盖过了.光!
这时,另外三只围了过来,光的手杖朝空中一挥,天使之杖一瞬间把冲上来的这些怪兽击倒.剩下食人魔似乎忆起什么露出恐怖表情,纷纷四下逃窜.光之翼在踩在这些食人兽尸体像野兽一般嘶吼.那双蓝色的眼睛渐渐开始变红.
蝙蝠:和暗之翼一样的眼神,传说中的堕天使........
伊露莉:某种邪恶的力量正在试图驾驭他,他需要帮助!
伊露莉试图慢慢接近光之翼.
蝙蝠:不要靠近他,伊露莉!
光之翼又转身以讯雷不及掩耳之势朝伊露莉攻过来,伊一下惊呆了.正在危机时刻,蝙蝠抱着伊露莉朝旁边一滚,这才勉强躲过了这致命的一击,不过蝙蝠手臂却受到重重一击.
蝙蝠:我手臂已经麻木,骨头好象......好大力气!
伊露莉:为什么,为什么不惜牺牲性命也........
蝙蝠:保护自己最心爱的.......没有什么为什么的!如果刚才是神之翼,我想你也一定会和我一样吧!或许这就是人类最傻地方....对吧!?
蝙蝠忍着疼痛勉强向他微笑着.
伊露莉:谢谢....你!
伊露莉摇了摇头那蓝色眼睛还不停闪动泪花.
蝙蝠:呵呵!我已经没什么可....能得到伊露莉小姐的肯定.就算今天......
伊露莉:醒醒吧!光之翼!不要再被邪恶的意识所驱使.
光之翼听到喊声抱着头跪在地上痛苦的挣扎着.
蝙蝠:他似乎能听到我们的呼喊.........继续...光!停手!不要再回到从前了,你不是堕天使你是光之翼,翼神的光之翼!醒醒!
听到这些光更加神情更加痛苦.
伊露莉:两种完全不同意识正在脑海中激烈交织,因此他才会如此的痛苦.
蝙蝠:小心.
光之翼始终还是控制不了自己,再一次向他们袭来.蝙蝠转身用自己身体保护伊露莉.
伊露莉:不要..........
女FS:冰冻之术!
光之翼周围出现了一股白色的强烈的冻气,将他冰冻了起来.
伊露莉:那是什么?好强烈寒气!
蝙蝠:巫师的冰冻术.
他们身后一位披着紫色纱衣女巫师突然出现.
伊露莉:能站起来吗?蝙蝠.(她扶着蝙蝠.)
蝙蝠:恩!我还行.很谢谢你的救命之恩,不过请你解除冰冻术好吗? (他站起来转身向女FS请求道.)
女FS:为什么?堕天使刚刚几乎要了你们的性命,如果不是我及时.......
蝙蝠:好不容易才找到他,总之其中原委一时很难说清楚,请你能行个方便.
女FS:不行!堕天使非死不可.
蝙蝠:虽然很不愿意但是我....我也没有其他选择了,不要逼我.(他一手举剑指着他.)
女FS:哼!你的一只手已经受伤了,你对自己胜利有多大把握??(她冷冷笑着.)
伊露莉:等等!两位!蝙蝠先放下剑.
女FS:为...为什么要救这个堕天使--邪恶的化身.
蝙蝠:他不是堕天使,他是光之翼.我们的朋友,我们所信任的伙伴.他身上还寄托很多已过的故人的期望.所以.............
女FS:所以你不能让他死在这,哼哼哼,多么崇尚的友谊.看来这家伙还真是命不该绝,有这么信任他的......他身上的嗜血之咒是一种激发人浅能的诅咒,能带给人难以想象的巨大潜能,但是同时自己意识也被逐渐被它吞食最终成为只会杀戮的武器.每当受到强烈血腥或者极度的仇恨情绪刺激之时就能唤醒它.冰冻术能让他的身上沸腾的热血冷静下来,他可是堕天使这种程度的魔法对他是够不成什么伤害的.
蝙蝠:原来如此...怪不得从前的他和现在的他.......
他们的话音刚落,光之翼身上的冰块出现一道道裂缝,裂缝越来越宽,最终快冰快碎裂.光之翼身体周围浮现出绿色成火焰形态的守护之光.
光之翼:呼~~~呼~~~!你.....你到底是谁?为什么知道对我身上的事知道这么清楚?(他喘着粗气走过来.)
紫云:我叫紫云,我只是来帮助你的,至于其他的有机会你会明白的.　　　　　　　　 [天堂紫云 龙之领域 YS]
光之翼:是嘛!我好象在哪见过你的?真是一个令我感到不安的人.
紫云:彼此彼此!你也同样是个令人不安家伙.bookbao.com 书包网最好的txt下载网

龙族外传翼神传说 (12)
BSS军队很快占领了要塞,他们开始休整部队,准备朝大丛林进发直逼塞多拉斯.
修罗:在我们协助下一切还算顺利,BSS大军已经越了号称YS最坚固防御,到达首都巴拉坦之前YS再也没什么可以依赖的防御攻势,BSS这次似乎稳操胜券.哼哼哼!.(他用布不停擦拭武器上鲜血.)
荒凉:未必,YS已经派人出发去找他们强大后援了.如果YS远征部队能及时赶回来,BSS将腹背受敌,很有可能全军覆没.对吧?夜鹰!?还有翼神的魔战巫师,你们一点也不担心自己曾今生长的国家吗?
荒凉坐在一块大石头上看着鬼泣与暗之翼.
鬼泣:哼!有什么好担心?花开也会有花谢,国兴岂能无国亡.我们都已经是被神挑选出来的人,至于过去的一切,就像这盘散沙一样随风而逝吧!真是群可怜的家伙们........哼哼哼!
鬼泣嘴角微微露出笑意注视着伸开手掌,闪亮的细沙在风中不断从指缝间滑落就像洒落大地的美丽银河.
暗之翼:翼神的暗之翼早就已经死了,这里只有魔战巫师.不管谁是输家,赢得始终会是我们,对吧?哥哥......
暗之翼默默凝视着天空.
一个戴着容光之帽穿着银灰色奇迹斗篷的JS在不远处注视着他们,这时一个穿着###师之袍披着白色的披肩的FS向拿着一本魔法书向那JS走来.
狼犬:怎么了?圣者大人!那些家伙有什么不对劲吗? (他看了看JS.)　　　　 [狼犬 北1车奈儿 BSS]
烈火:暂时没有,但他们始终令我感到不安,我总觉得事情没有这么简单.(烈火摇了摇头.) [龙之烈火 北1车奈儿 BSS]
狼犬:他们帮助BSS大军很快突破YS坚固防线,元帅大人似乎对他们表现很满意.
狼犬翻开自己魔法书随便看了看.
烈火:是嘛!?希望是我多虑了,愿伟大的风暴之神艾德布洛伊能庇佑大家.
狼犬:BSS中被称为神的化身的你都会感到不安,看来他们...........(他突然闭上书注视着那边.)
风小邪:圣者,贤者,两位大人,元帅大人请两位商议军情,似乎已经等的不耐烦了.
那人取下自然之帽低头向他们敬礼. [风小邪 龙之领域 BSS]
狼犬:原来是狼牙大人,看来元帅大人似乎对胜利非常执酌.
烈火:越是要成功的时候就越容易失败,不知道贤者大人听过没有?(他盯着狼犬问道.)
狼犬:好像听过,走吧!现在的我们也只能尽力而为了……
光之翼他们经过几天路程,终于来到北部的海格摩尼亚地区,它位于整个路坦尼欧大陆的东北部.在这片广阔的地域人烟比较稀少,有很多原始地貌因此吸引了很多种族和部落都群居在这里.大部分的冒险家热中于来这里探险,因为这里有不少尚未开发秘密洞穴,里面可能有价值不菲的宝藏当然同时也有凶猛怪兽.他们走了好久终于找到一个人类聚居的小镇.
蝙蝠:你们现在这旅馆休息,我出去打听点消息,YS远征军人多行踪应该不难打听到.
光之翼:需要我一起吗?
蝙蝠:不用了,你在外面万一....会引起一些不必要的麻烦,我们没多少时间了.
光之翼:我明白.
伊露莉:那我一起吧!我应该能帮上些忙的.
蝙蝠:恩.
他们两出去了,光之翼和紫云寻的靠墙边的桌子坐下,四周也零星散坐几个旅人.两个人看着桌上微微的烛光发呆.
光之翼:我...我们在哪里见过?(他首先打破沉寂.)
紫云:我们当然见过,我永远都不会忘记……….(她说到这里表情略显得愤怒.)
光之翼:是...是嘛!?
光之翼心里略感到了些什么事没有继续问下去了,两人又再一次陷入了沉默之中.这时一位披着灰色的巫师长袍中年FS来到他们面前走来.
FS:你是什么人?为什么会穿着这件传说的圣者之袍?
光之翼:我为什么要回答你?你又是什么人?(他看了FS一眼.)
星尘:我叫星尘,你面容很像.......(他皱了皱眉头.)　　　　　　[星尘之石 广州 YS]
侍卫:你这家伙居然敢冒犯YS龙魂的超魔导师,真是活的不耐烦了.
后面的侍卫拔剑指着他.
光之翼:原来是龙魂的人,龙魂公会是YS纹章的所开创的,这么说你.........
星尘:难道你就是从前和YS纹章的人交手的.........(他借着昏暗光亮仔细看了看光的脸.)
光之翼:没错!堕天使-光之翼!
星尘身后的侍卫听了都惊退了一步,就连星尘也吃惊半天才说句话来.
星尘:你.....你就是龙之翼的哥哥,那个几乎灭了自己同族的.......看来战斗也是无法避免的了.(他紧紧握着法杖.)
光之翼:你不要着急,这次我可不是专程为了找你打架而来的.
星尘:就算你说的是真的,我也不会让你轻易离开的,1983曾今说过你身上占满了自己同族的鲜血,不..不仅仅是如此,还有多少无辜的人也都牺牲在你手中,我的兄弟...还有朋友.......他们的血都不可以白流.
光之翼:你既然坚持我也只能奉陪了,不过你怎么说也算个YS的超魔导师,你们这些正义的人士应该不会伤及我身边这些无辜的人吧?（他指着身边的人.）
星尘:哼!只要她不插手我们是不会为难她的,我们目标只是你!(他瞄了那女FS一眼.)
紫云:光.........(她注视光之翼.)
光之翼:恩!既然这样我先动手了,那么当心了各位.......
光之翼正打算出手,却听见后面传来一个声音.
蝙蝠:住手!光!还有星尘,大家都住手.
星尘:蝙蝠你怎么来了?1983他们.........
蝙蝠突然出现,使得紧张气氛缓和了不少.
BSS军队在大丛林虽然遭到YS军民顽强抵抗,但仍然占领大部分地域,开始直逼塞多拉斯,威胁YS首都巴拉坦.
1983:那几个死人怎么还不回来,再晚点恐怕就要在我们坟头前默哀了!(他在原地转来转去.)
张腾:你这家伙还闲情况不够糟嘛?快看,有人来了.
这时见一群人真恍惚向这边走来,他们仔细一看原来黄金他们.
张腾:大主教能再见到你真是太高兴了!对了其他人呢.......
黄金:敌人进兵速度比想象的要快多了,我们大家都被敌人突袭冲散了.我们也是靠凉水骑士的奋力撕杀才得以脱险,但元帅大人已经...........
凉水:教皇大人,公主殿下也都失散了,很抱歉我已经.......(他说话声很虚弱.)
他们看着凉水浑身上下都是血,就连他的坐骑都被染得鲜红.
1983:我明白了!剩下的交给我们了,你已经.......
1983命令身后部队让出一条道,举起自己的十字剑向他致敬.
宝宝:1983..........
1983:兄弟,你护送他们先回巴拉坦,我去找教皇他们.....
张腾:等等,怎么能让你这个家伙一个去冒险.万一......万一你迷路了怎么办?
1983:别担心我可是最强的十字军战士!呵呵!主教大人,还有宝宝安危就拜托了.......(他先是笑了笑而后用恳求眼神望着张腾.)
张腾:我明白了.....保重!伙计别迷路了,巴拉坦等你.(他拍了拍1983肩膀.)
宝宝:死鬼!答应我,你一定...一定要给我回来,不然...我是不会等你的.
她一边说一边死死的抱住1983,眼泪从脸颊一直滑落到1983的铠甲上.
1983:傻瓜,我说过我会一辈子缠着你不放的,别担心了.(他紧紧的抱住她.)
翼人和一群侍卫正被BSS的小股部队追赶着.
疾风:殿下!我在这里挡着,你先走吧!你父王还在担心你呢!
翼人:可恶的龙之翼,关键的时候连个人影都见不到,我回去一定要亲手斩了他.
风小邪:很遗憾你们谁也走不了,你们是被狼牙钉死的猎物,放弃无谓的抵抗吧!
这是前面突然窜出个人挡住了他们去路.
疾风:这里是YS地方,容不得你们这群野狗放肆.
疾风拔出剑准备迎战.
风小邪:哼~真是不见棺材不掉泪的家伙,那么我就由我亲手送你下地狱.
风小邪迅速冲上来两手交叉一挥,疾风便跪在地上,胸口被划开两道口子.
翼人:前辈......(她向疾风跑过来.)
疾风:拳刃!好锋利武器.殿下,不要过来,快走!快离开这里.........(他支撑自己站起来.)
风小邪:YS的公主殿下,你还是老实的跟我走吧!我不想同女人动武.(他向翼人伸出手.)
翼人:我是不会和你们走的,你们这些混蛋.(她愤怒的骂道.)
风小邪:我没有时间和你争论,任何反抗到底的人我都会给他致命一击.那就去死吧!
风一步步朝翼人逼过来.
龙之翼:等等,向女人挥拳可不是男子汉应该做的!
正在风小邪准备向翼人发起攻击之时,龙之翼突然出现.
翼人:龙.....你..你怎么现在才来?!可恶的家伙....(她有些抱怨.)
龙之翼:刚才不小心迷路,很抱歉,不过还算及时赶上,你扶前辈去那边等我.
风小邪:你就是龙之翼?哼~!果然和神之翼有几分相象,只可惜你父亲...不,应该是所有翼神的人都是BSS的叛徒,而你就背叛者的后裔.
龙之翼:住口!你可以说我,但请别侮辱我父亲,他从来就没有背叛自己的国家.
风小邪:每一位罪人都会说自己的是无罪的,就让以伟大的艾德布洛伊之名为BSS处决你这个背叛自己国家的家伙,来吧!让我看看你的实力吧!翼神的圣殿骑士!(他摆出副攻击架势.)
龙之翼:我也一直相领教一下狼牙的厉害.(他毫不示弱亮出武器准备战斗.)
疾风:小心了,那家伙双手拳刃很锋利的.(他在一旁的提醒道.)
龙之翼拔出银色十字剑先发制人向风砍来,风小邪一手招架他攻击,另一手拳刃借着太阳光芒反射到龙眼睛上,龙本能闭上眼睛,就在那一瞬间风就突然发起攻击,龙之翼听到声音下意识向后一闪,手臂上被轻微划伤.
龙之翼:果然是个厉害的对手,动作如此敏捷,速度也如此之快,在加上近距离给对手极大威胁的拳刃做武器,还有如此之卑鄙的手段…….我到底应该如何....等等拳刃!?1983前辈好像说过和这种拳刃应该要保持距离,避免近身肉搏.....(他开始回想起以前的对练.)
风小邪:反应还挺灵敏的,小子!不过下一次你就没那么走运了.
龙之翼很快保持距离与他较量,风小邪的每次攻击都只是从他身边擦过.忽然,龙之翼抓住时机,调换与风的位置,利用银色剑刃反光,风小邪用手阻挡耀眼光芒.龙利用这个机会膝盖朝他的小腹用力一顶.风小邪被顶翻在地.很快风小邪从地上爬起来,他把身上披风往边上一扔,两臂露出闪亮锋利拳刃.
风小邪:能在打斗中,如此之快把对手招数学会,并且加以利用,龙之翼我不得不承认你的天分.假如你现在仍然是BSS的人,或许我们能.......真的不想就这样扼杀了你的才能.但是现在说什么都晚了,你是第一个让我动真格后辈.残影.........(他把披风一扔.)
龙之翼:什么?他的动作又快了,移动起来还引起了残像........啊.......!
风小邪移动动作突然加快,从正面冲过来,龙用盾牌防御他的正面攻击,正打算反击,风小邪却已经窜到了他身后去了,朝他背后一刀划来,又跟着一脚踹过去.龙之翼被打的晕头转向倒在地上.
龙之翼:好快的动作,根本就看不清他的动作...该死!这样下去会.........(他从地上慢慢爬起来.)
风小邪:如果不是圣殿骑士守护圣光和铠甲的防护,刚才那一击恐怕你已经再也站不起来.怎么了?害怕了吗?龙之翼,为什么不攻击了.哼哼!(他停下来嘲笑道.)
龙之翼:狼一般的迅敏的动作,利牙一般锋利的拳刃,现在的他就像一只露出利牙死死盯住猎物的狼.这就是狼牙的真正的意义吗?
风小邪:你不来就我轮到来了,去死吧!十字刺杀.
风小邪的双手在空中划出一个交叉的十字,龙之翼用来招架的盾牌被刻出了一道深深十字痕迹,人又一次被那股力量远远抛开.
风小邪:怎么了?龙之翼!一点也不像个男子汉居然靠盾牌来救自己性命,不过那盾牌已经是伤痕累累了,如果再承受一次攻击恐怕也...........
龙之翼:的确,锋利的刀刃加上完美速度,连金属盾牌都被切开了,我到底该........可恶!
龙之翼趴在地上看着风小邪似乎感到绝望……
寂寞:遇到敌人的动作和速度比你快的时候,一定要记得以你最快速度与他平行移动,集中自己的精神这样你才能够看清楚他动作,因为速度总是相对的.切记千万不要呆在原地不动.喂~~~臭小子,我又偷懒睡觉..........
龙之翼回想起小时候寂寞修炼场景,又再一次爬了起来,他扔掉了坏的盾牌脱掉了防护的铠甲.
龙之翼:老爹!我明白了......现在轻松多了(他甩了甩胳膊.)
风小邪:放弃无谓抵抗了吗?小子!不过也对,你终于能够像男子汉一般堂堂正正去面对死亡了,那我就要给你决定性的一击了.(他开始移动起来.)
龙之翼:胜负在此一击,来吧!
风小邪:什么?!那小子..想跟着我脚步!?..难道你以为你能够追上我速度吗?去死吧!十字刺杀.(他看着龙跟着自己移动轨迹追赶.)
龙之翼:看见了!好机会,圣十字斩!
龙之翼挥剑在空中画出一个闪亮圣光十字架,风小邪被十字圣光的力量击中被弹开,此时他感到全身就像被圣光灼烧一般,刚想站起来的他却看到一个人影站在自己面前,拿剑顶着自己的喉咙.
龙之翼:很抱歉,你输了!
风小邪:难以置信..翼神的小子还挺厉害的,我输了,动手吧!(他闭上双眼.)
龙之翼:你走吧!我不想杀人.(他收起十字剑.)
风小邪:你这小子别太天真了,这里是战场可不是什么格斗修炼场,输的人就只有死,快动手吧!
龙之翼:我说过我不想杀人..........(他转身打算离开.)
风小邪:既然你不想杀人,那么我.........(他的眼睛一亮.)
龙之翼:什么?你........(他突然转身.)
风小邪迅速爬起来将龙按倒在地,一手压着他头,一手举起拳刃准备向他发起致命的一击.
风小邪:小子在战场上对敌人仁慈的结果就是这样,你还有什么遗言要交代吗?
龙之翼:这就是战争嘛!哼....我明白了.
他渐渐闭上眼睛等待死亡降临……
龙之翼脑海中浮现出自己四岁时,一次BSS与JP战争后,父亲为JP战死的亡魂祈祷情景.
龙之翼:父亲!为什么要为JP的人祈祷呢?他们不是BSS的死敌吗?(他疑惑不解.)
神之翼:他们也是人啊!虽然是敌人,但他们仍然是为了自己的国家,自己的信念,为了保护自己想要保护的人而牺牲了自己的性命吗?难道他们不值得尊敬吗?
神之翼祈祷完回头看了看龙之翼摸了摸他的小脑袋.
龙之翼:可是大家都说他们是群滥杀无辜无恶不作的恶魔吗?很多人都是因为他们才失去亲人和朋友的吗?
神之翼:但是BSS在战争中杀了不少JP的人,难道他们就没有兄弟姐妹和朋友嘛?
龙之翼:恩,但是为什么大家都说JP的人是恶魔呢?
龙点了点头又问.
神之翼:神灵与恶魔总是并存,他们总是因个人,地域,信仰,观念还有很多很多因素而不断互换位置.就像你父亲一样,在BSS人眼里,或许你的父亲就像神灵一般和蔼,但在JP人的眼中,你的父亲可能就是一个残忍的恶魔,令他们失去亲人朋友,令像你一般大小的孩童成为孤儿的邪魔.(他看着那些无名十字碑解释道.)
龙之翼:不!父亲是BSS最伟大圣者,一....一定不会是恶魔的!对吗?父亲.(他抱着神之翼大腿.)
神之翼:世上没有绝对的好人,也没有绝对的坏人,这些都要靠自己去判断,傻孩子,以后不管你在哪里在做些什么,你一定要记住.这个世界因为每一个人,不,应该是每一个生命而精彩,每个生命都有着同样平等生存的权力,去珍惜周围的每一个生命,那才是真正的圣者.(他抱起龙之翼另手指着大地.)
龙之翼:父亲你在说什么?(他扣了扣自己脑袋.)
神之翼:也许长大你就会明白的..........
神之翼没有解释轻轻亲吻了一下龙之翼……
风小邪:现在你后悔你的天真了吧!小子,至少死之前也该告诉我你天真的理由吧!
龙之翼:我只是试着珍惜周围每个生命……BSS也好….YS也好….(他从睡梦般的回忆中睁开双眼.)
风小邪:哈哈哈,真是个小孩子,不过你这个天真的小子死了还挺可惜的.就这样杀了你也有损我狼牙的威名,起来吧!你性命我暂时记下,以后我会再来取.哈哈哈.(他松开手站了起来.)
风小邪仰天大笑,然后开始便转身离开.刚走了几下,又停了下来.
风小邪:天真的家伙,忘了提醒你了,你不是每次都有这么好的运气的.战争之中,没有好与坏正义与邪恶,只有生或者死.你赢了!带他们走吧!我没能力拦住你.(他让出一条道路.)
龙之翼:恩!很感谢!.......(他点点头.)
很快风小邪便消失了,这时,龙之翼朝翼人他们走去,刚走没几步就听到后面一阵喊杀声.
疾风:糟了,BSS的追兵又来了,龙之翼你保护公主殿下先走,这里交给我们阻挡,快.......
龙之翼:可是你.......
疾风:殿下,国王把保护你的安全的重要任务交给我,就是对我最大的信任,你从小就是我看着长大的,也同自己亲生女儿一般,所以你要好好活下去答应我.
翼人:我答应你,但是前辈,要走一起走.(她感到眼眶湿湿的.)
疾风:现在我卸下自己光荣责任和使命都交托给你,年轻的骑士.公主殿下就拜托你了.
疾风微笑着举剑向他行了个军礼.
龙之翼:我....我一定..一定不辱你的使命的.走吧!公主殿下!(他感到全身有股莫大使命感.)
翼人:不,我不要走,我要留下来.
翼人怎么也不肯离开.
疾风:快走!别磨蹭了,再不走,敌人一来谁也走不了.快啊!(他一把把翼人推给龙之翼.)
说完就带几个侍卫向后面的敌人奔去.龙之翼也不得不强行拽着翼人向首都方向前进.走了一阵子,约莫也听不到后面的追赶声.龙之翼才松开手.
翼人:放手,我不走,我要回去.(她准备望回走.)
龙之翼:殿下,你不要忘你答应了前辈什么?你也不忘了留在那里到底是为了什么?不要再任性了!
龙之翼一手拉住她气愤说道.
翼人:我........谁说我不走,我只是不用你假惺惺关心人家.(她似乎答不出话来.)
龙之翼:嘿!!还真是好心被雷劈啊!算了,你爱走不走,我先走了,反正这里到处都BSS的人,就算没有撞上碰到野兽或者半兽人之类把你叼去也好,省事,你就呆着吧!
龙松开手转身就走.
翼人:什么??这里有野兽...还有兽人?等等,你这个混蛋,敢把公主一个人扔在这里,喂!让你等等听到了没有啊,你别忘了你怎么答应前辈来着...哎呀.....好疼啊!(她不小心踩到什么被绊倒了.)
龙之翼:又怎么了?我的大小姐.(他很不耐烦停了下来看着她.)
翼人:没什么,让你等等人家,...哎呀...脚好疼.
翼人摸了摸扭伤的脚,又一瘸一拐向前走.
龙之翼:哎~~~~!真是怕了你拉,上辈子欠你的,1983前辈说的对,女人真是麻烦.来吧!上来吧!
龙之翼只好蹲下背着翼人继续前进.
龙之翼:如果这个时候来队敌人就好看了!真不知道背着你这包袱能不能活着离开这里.(他自言自语抱怨着.)
翼人:什么!?我堂堂公主殿下,你说是包袱,不用你好心,放我下来,被敌人杀了,也比被你救的要好,哼!(她开始激动起来.)
龙之翼:你给我安分点,别乱动,谁让我答应老人家一些无聊的事情.
翼人:呵呵!你是答应了前辈要照顾某个人,我差点忘了!
龙之翼:想的美啊!我们现在可是在逃亡啊!不知道为什么和你在一起,总是把会周围事情都忘了.
翼人:是嘛?!真是这样?那如果我脚一直这样你会不会背我一辈子?
龙之翼:或许吧!.......丫头骗你的!再乱动信不信我真把你扔下去.
翼人:你敢!
翼人把头轻轻靠在龙之翼肩膀脸上洋溢着笑容.

龙族外传翼神传说１３
1983仍然在四处寻找伙伴,他听到了前方有撕杀的声音,于是他马上飞奔而去.
天邪:怎么了?你们不是夸口要阻挡我们BSS的大军吗?哼哼哼![天邪 龙之领域 BSS]
一位BSS的战士拿着剑指着伤痕累累的钻石.
钻石:呼~~!呼~~~!我说过保卫YS是我使命,我不会让你们BSS的狂妄之徒再....再从这里向前一步的.(他紧紧握住手中长枪,身上多处伤口还在停流血.)
天邪:是吗?你们这群YS的蚊子怎么可能阻挡住我们BSS虎狼之狮,哼~!我要用你的鲜血来祭奠死去战友,给我杀!
他手一挥身后一群士兵立马冲上来,钻石挥舞着长枪左右开攻,很快最先围上来的几位就倒在地上,其他人看到此人受伤后攻击力仍然没有锐减都不敢上前.
天邪:真是一群废物!连个身受伤的家伙都.....算了,还是有本骑士亲自解决你这顽固的家伙.
说完,他拔剑冲了上去,钻石一枪朝他刺来,天邪身子一侧一手抓住枪柄,另一只手挥剑狠狠朝钻石胸口刺去.
1983:住手!........
1983大声喊道,但是天邪的剑已经完全贯穿过钻石身体,而后他又猛得把剑拔出,血从钻石胸口汹涌而出.
1983:伙计!伙计,醒醒.........
1983冲上去抱起倒地钻石,钻石微微睁开双眼,努力用自己的血红手紧紧抓住1983的手.
钻石:还记得....我....我们第一次在战争中相遇情景吗?和现在一样也是BSS和YS的.....?
1983:我怎么会忘了?是YS伙伴们给了我第二次生命...还有新的人生...
钻石:YS的未来就托付给你了!兄弟!.......
说完他渐渐闭上了眼睛.
1983:YS的未来....我会...安息吧!伙计(他的眼角滑落一滴泪水.)
天邪:哼哼!YS是不会有未来的,就和他的命运一样. (他朝1983冷笑着.)
1983看着周围,自己已经被BSS的士兵团团围住.
天邪:1983你这个国家叛徒,你不仅背叛了自己国家和人民,更可恶是还和YS这群不知死活的混蛋称兄道弟,和你多说也是无意,你下场就和他也是一样,去死吧!
天邪又会剑朝1983砍来,1983迅速举起盾牌招架.
1983:不知死活的混蛋......混蛋!不可原谅的家伙,我要杀了你.
1983压抑已久的愤怒终于爆发了,他把天邪的剑从盾上甩开,然后飞快拔剑一挥,天邪胸前护甲被劈开,然后一脚把他踹在地上.周围一些人冲上前帮忙,1983一个回旋盾击将冲上来几个人全部击倒.
天邪:翼神的1983果然是勇猛,和哥哥所说的一样战场上的”十字死神”......好强力量!全身都麻木了.....(他勉强的爬起来.)
1983:用你生命来向我死去的伙伴赎罪吧!去死吧!
1983提剑朝他奔来.
天邪:切~!尽管放马过来吧!你这个叛徒.
天邪也举剑向他飞奔而去,一道交错闪光过后,1983捂着受伤的肩膀,天邪却已经倒在地上了.
1983:呼~~!呼~~!或许神之翼大人说的对,战场上每一个人都是恶魔........(他嘴里不停喘着粗气.)
狼犬:因为被的杀人而去杀人,因为杀人而被杀,战争到处充满原始的兽性肆意杀掠.哼哼哼~!所以我从来不去考虑这些无聊的东西,只要相信你自己的所做是正确的就行了.好久不见了!1983!
1983:大贤者--狼犬!........
狼犬的突然出现1983开始感到了不安.
狼犬:收起你的剑,乖乖的和我回BSS吧!你的剑不应该用来杀害自己的同胞的.(他用言灵短杖指着1983.)
1983:贤者大人要回BSS应该是你们,YS牺牲的战友已经把他梦想,还有未来托付给我,如果我就这样和你走了我用什么去面对他们,我并不想同BSS的人战斗,但是我别无选择........
狼犬:如果这就是你答案,那我也就别无选择了,我会让你像一个英雄一般的战死.泥沼之术!
狼犬的手一挥1983的双脚踩地面立刻变成泥潭,他开始渐渐向下陷.
1983:什么?坚硬的大地怎么变成泥沼,身体开始下陷.无法动弹.(他开始挣扎想从里面出来.)
狼犬:没用的,1983你越挣扎反而陷的越厉害,以你的力量是不可能从里面出来的,不用在做无谓的抵抗了,我马上会让你从痛苦的深渊中解脱的,大火球术.觉悟吧!
狼犬身边出现了几个小火球聚集成一个巨大的火球向1983扑来.
殇:魔力消除!
火球飞到1983面前忽然消失了,1983睁开双眼看到熟识身影挡在自己面前.
1983:殇……小心应付,这家伙可是BSS大贤者.
殇看着1983点点头.
狼犬:YS的超魔导师终于出现了,真正的目标终于出现了.
翔:你的对手,还有我们呢?即使是大贤者,也无法同时挑战狂战士的三大进阶职业.(他抗着战斧说道.)
云:你是自动消失,还是.......
云自信满满的双手交叉在胸前.
狼犬:狂战士的至尊骑士和武道宗师,难怪我军穿越大丛林的之时有不少部队遭遇突袭,原来是狂战士的家伙在搞鬼.也好就让我把你们一起除掉,为BSS大军的前进扫除障碍!(他根本就不屑一顾.)
翔:什么?口出狂言的家伙.
狼犬:启示录之焰!消失吧!
狼犬周围出现一圈巨大火柱并切不段向外扩散.
殇:危险!土崩之墙!
殇面前升起一道土墙挡住了向他们扩散的火柱.
狼犬:混乱之术!
云:我的身体.....无法控制了.(他开始感觉身体不听自己使唤.)
翔:真的如此厉害吗?这家伙.
狼犬:你们现在明白的太晚了!
云突然向翔发起攻击,翔一边退一边招架.
翔:该死的!你这家伙往哪打?
云:不行,我控制不了自己,可恶......身体不听使唤.......
殇:爆炎术!
狼犬:水之领域!
狼犬的周围出现了蓝色魔法领域,殇召唤火焰攻击接触到水之领域的便渐渐消失了.
殇:这就是贤者特有的领域魔法,根据魔法属性相生相克召唤领域加强对手魔法伤害或着消弱对手的魔法攻击的高阶法术.我该怎么........
1983:这就是BSS众FS中被称为传说中大FS亨德列克的继承者的实力吗?可恶!我被捆住一点忙也帮不上.(他身体几乎一半陷入了大地.)
狼犬:怎么了?超魔导师!不攻击了嘛!?如果你不攻击就换我出手了.风之领域!
他们三人脚下出现了白色魔法领域.
狼犬:飓风召唤!
1983:危险!
一阵飓风将他们三人抛在空中重重摔到地上,云和翔爬在地上便一动不动了,只有殇渐渐站了起来.
殇:风之领域增加风系魔法力量,云和翔他们恐怕现在.......可恶!只有魔法防护罩保护的我才能勉强站起来,我要如何打倒贤者,至少也要与他........(他擦了擦额头边的血迹.)
狼犬:现在只剩下你一个人了,超魔导师即使再强也不可能是大贤者的敌手,更何况被称为传说中大FS的继承者的我,就像小小的YS是永远不可能与强大BSS帝国抗衡的.认命吧!哈哈哈
狼犬发出胜利的宣言和笑声.
殇:很抱歉YS的人从来就不相信什么命运之说,我现在就要将你打倒,哪怕是牺牲我自己.......火焰放射!
狼犬:什么!?你难道还不明白,这种低级魔法对贤者是起不了任何作用.
飞散的火球刚到狼犬面前就被什么力量所吸收,一点作用也起不到.
狼犬:什么??你这是........?
就在狼犬忙着应付火焰放射的时候,殇施展了个敏捷术以极快的速度转到狼犬的身后,然后两手从狼犬胳膊下方穿过紧紧将他锁住.
殇:我说过我会打倒你的,即使是牺牲自己的性命!魔力燃烧!
狼犬想挣扎但确被殇死死卡住,一动也不能动弹.他感到身体周围越来越热,四周不段冒出蓝色的火焰.
翔:这是怎么回事?
云:我们这是……殇!你……
他们两渐渐清醒过来,从地上爬起来.看到如此情景立马冲上前了!
殇:别过来!危险!别过来!(他示意他们停下来.)
云:殇………
他们停了下来,只能眼睁睁的看着自己即将战友逝去却又无可奈何.
狼犬:难道你想利用自己魔法能量点燃我的魔法能量,然后...然后让它们燃烧至极点产生爆炸吗?愚蠢的家伙,你知道这样做我们两个都会被魔力所产生的烈焰烧成灰烬.
殇:我当然明白这样做的后果!但是这是我唯一能打倒大贤者,更何况是拥有传说中大FS力量的你.和我一起奔向极乐净土的彼岸吧!(他开始不断加速魔力燃烧的速度.)
狼犬:真是愚蠢的行为,为了打倒敌人连自己的性命也不要了,这样的胜利又有什么意义?快停手!
殇:一路上我跨过多少战友的尸体,摩羯,疾风,钻石......他...他们都有着未完成共同的心愿,正因为YS战友之间彼此的信任,我坚信YS会取得最后的胜利.再见了,伙伴们!再见了!我热爱的故土.......欧雷姆的正义将永远存在!..........
1983:住手~~~~!殇---!
听到战友呼唤的云和翔慢慢从地上爬起来,他们看到两团蓝色火焰在熊熊的燃烧最终化成一道强光消失的无影无踪.
云:殇!我们会继承你遗志的继续战斗的直到......
翔:恩!连同你的信念一起.......永别了!我的好兄弟....好战友......
看着战友一个一个从自己眼前消逝,1983他们心里几乎就要崩溃了一般.
这时,暗之翼他们四人正在追杀YS的教皇,他们把水印和西西莉逼入了死角.
鬼泣:教皇大人,上次如果不是堕天使在捣乱恐怕你已经.......(他拦住他们去的去路.)
水印:你们到底是什么人,你们不像BSS的......
鬼泣:的确,我们四人现在都已经没有任何国籍,不在属于任何一个无聊的国家了.
水印:那为......为什么...你们要帮BSS?
暗之翼:我们根本就没打算帮BSS,这场战争无论是BSS还是YS谁是输家,我们都会是赢家.哼哼哼!
暗之翼他们从后面赶上来.
水印:果然你....你们才是这场战争的根源.
鬼泣:这样就不对了教皇大人,战争的根源是人类自己矛盾,彼此之间的妒忌和仇视,这和我们是没有什么多大关系的,我们充其量也只不过点燃你们之间仇恨的导火索而已.(他拿着飞镖在手中抛来抛去.)
水印:简直是胡说八道.
修罗:你的废话太多了,教皇!
修罗镰刀一挥,水印身上就出现了一道长长血口.
水印:如果不是先前的打斗中消耗了过多圣力,可恶!现在一点力量也使不上来.
西西莉:住手,求求你们住手好吗?(她挡在水印前面.)
水印:西西莉!快跑......快离开这里......
西西莉看着受伤父亲她遥了遥头,仍然坚持保护着自己父亲.
荒凉:多么令人感动的亲情,哼哼哼!
她张弓搭箭准备最后攻击.
暗之翼:确实令人怀念场面,只可惜我们已经没有了人类怜悯之心,我就送你们父女一起去天国享受快乐吧!
光之翼:等等,暗之翼!
暗之翼正准备出手,突然听到熟悉的声音.
光之翼:你们的对手应该是我!
暗之翼:哥哥.......(他转过身.)
鬼泣:堕天使我们现在没空管你这家伙,本来想留着你多活几天,不过现在……你们将一起死在这里!(他指着光之翼.)
修罗:拿命来吧!小子.
修罗举起镰刀向光砍来,光之翼用手杖抵挡住镰刀的攻击.
光之翼:修罗......好大力气(他使劲顶住不断朝他身上压来镰刃.)
鬼泣:你完了!光!
这时,鬼泣突然掏出暗藏的飞镖朝光扔来.
光之翼:我早知道你会来这套......糟了!危险!西西莉.
光之翼松开手杖向旁边一闪,突然感觉目标并不是他,而是他身后的人.
西西莉根本反应不及,眼看毒镖击中她的瞬间一个巨大身影挡在面前.
西西莉:父亲.....父亲......
鬼泣:光之翼看来你始终还是嫩了一点,那镖上面已经涂有巨毒,被击中的人就只有死.我们的目的已经达到了,YS的远征军也差不多是时候到了.哼哼哼!
他掏出忍刀做好战斗准备.
光之翼:你们怎么会?真是群卑鄙的家伙.
光之翼正准备上前与鬼泣较量,却听到一个微弱呼声.
水印:堕天使!请保护我的女儿......拜....托....了!
光之翼看着水印最后那充满仁慈的眼神听着那一句短短托孤的话语,仿佛就像看到自己父亲一般,心里久久不能平静.
荒凉:我们该是时候退场了!各位,似乎有人已经正向这边赶来.继续打下去会没完没了的.(她收起了弓箭.)
修罗:可恶!好不容易做完热身运动.该死的.(他也收起了武器准备撤退.)
鬼泣:恩!还有更重要的事要办呢!那么再见了,堕天使!下次见面或许就是你的死期了哈哈哈哈!
暗之翼:我会在我们出生地方等你,一定.......一定会等你的!哥哥....(他的双眼盯着光之翼.)
暗之翼黑色的斗篷一甩转身就和大家一起不见了踪影..
光之翼:暗.......
光之翼看着弟弟背影默默发呆,一旁的西西莉抱着的父亲一个人静静的流泪.这时蝙蝠还有其他人都赶到了.
蝙蝠:发生了什么?光!西西莉她......
光之翼摇了摇头没有回答.

龙族外传翼神传说 (14)
BSS的大军很快就挺进到离巴拉坦城外不远的开阔的平地上,蓝色旗帜不断集结准备向YS的首都发起最后的攻击.此时,YS的城下也聚集一群拼死捍卫国家尊严的勇士们.
黄金:大家的眼神里似乎充满着绝望.难道这会是巴拉坦最后一战吗?首先大丛林,紧接着是塞多拉斯....如果再连YS的首都也......恐怕给YS的每一个人带来巨大阴影,也有可能YS就此......(他看了看四周的人感叹道.)
身边的凉水没有回答,他骑着战马在阵前来回巡视了一圈突然拔出剑指着天空.
凉水:YS的勇士们啊!我们将在这里用自己生命筑起最后的防线,防线的后面是你们的亲人，朋友,还有YS的未来......如果让敌人从这里践踏过去后果你们应该非常清楚.三百年前伟大的YS大骑士为了团结YS人民共同对抗外族的入侵而在这里宣布YS王国的建立,三百年后他的子孙们再次聚集在这里为YS的自由而战!以正义的欧雷姆之名......
众人:为YS的自由而战!以正义的欧雷姆之名..........
很快本来情绪低糜的YS将士们士气一下高涨了起来,大家纷纷举起武器宣誓要血战到底.
黄金:凉水.......YS新一代至尊骑士们或许能挑起这个重担.等等,那个是.......(他的视野突然转向敌人的方向.)
蓝色的阵营中出现白色雪女在翩翩起舞巨大的影象,不一会儿那影象化成了一股强烈的暴风雪,突如其来强大暴风雪不少BSS的士兵造成冻伤.暴风雪尚未完成消却,天空又盘踞着一团乌云,一道又一道蓝色闪电从乌云中喷射而出,划破长空直击BSS的军队.在突然袭来范围究级魔法的攻击下,BSS的部队已经乱成了一团.
黄金:那是雷之纹章的怒雷风暴,还有冷之纹章的暴风雪,龙魂的两位超魔导师.......难道YS的远征军..........
黄金的话音刚落,BSS大军后面的小山坡上突然出现了一位骑着白色战马的穿着金色铠甲的至尊骑士.雪白战马抬起前蹄嘶叫,金色骑士振臂宝剑一挥,一队整齐的重装骑兵从身后出现并举着长矛向BSS的大军压来,重装的骑兵身后是轻骑兵,跟着是十字军战士,还有步兵........远远望去金色的旗帜犹如汹涌的潮水一般向蓝色军团扑来.
黄金:那是火之纹章--炎帝,拥有YS战神之称--炎帝大人!.......
凉水:兄弟们!反击的时刻到了!胜利永远属于YS........
凉水领着大家开始了最后反击,两支金色手臂冲破蓝色的阻力军最终牵手到一起.
龙之翼,光之翼还有大家也通过彼此努力和坚信胜利会聚在一起,他们来到了大溪谷,看着涓涓的溪流,听着清脆的鸟语,闻着扑鼻的芳香,这里的一切一切使他们暂时忘却了战争的血腥,恐惧,还有悲伤......战火的硝烟仿佛离他们是那么遥远.
翼人:哇~~~!我第一次觉得大溪谷是这么美丽的地方.(她兴奋的感叹道.)
龙之翼:切!亏你还是YS的公主连这里都没有到过!(他在一旁发牢骚.)
翼人:你这讨厌的家伙什么意思?谁说我没到过,只是今天觉得这里特别美.本殿下今天心情不错,不和你计较.你扶稳当点,我可是伤者,不然回到皇宫......哼哼!(她阴冷的笑着.)
龙之翼:是!是!是!公主殿下!......真是霸道刁蛮的丫头明明是自己不小心弄的也.....(他无奈答应背地里开始小声嘀咕着.)
翼人:你又再嘀咕些什么?(她瞪了他一眼.)
龙之翼:不......不...没有...哪敢啊!
龙之翼尴尬的笑,心里却想这女人耳朵到底是什么做的.
蝙蝠:这两个小家伙.......(他坐在草地上看着龙他们.)
伊露莉:梦的年代,恋爱的季节,不是吗?(她微笑看着蝙蝠.)
1983:为什么?他们都成双成对就我一个人......宝宝你在哪啊?(他躺在地上伸了伸懒腰.)
翔:不用担心你一定很快会见到你的心上人的......一定!
翔坐到1983身旁,云却始终在一旁闭目养神或许他又在回想些什么.
光之翼:寂寞,疾风,钻石,摩羯.......还有你父亲......虽然这些前辈们都已经牺牲了,但他们都还有很多未完成的心愿等着......所以面对自己的未来才是最重要的......有时候我还真的挺羡慕你的...除了父亲疼爱你还有这么关心的伙伴们,而我和暗......算了...西西莉!请振作起来……未来的道路或许更加艰辛.
光之翼看着西西莉目光呆滞,感觉就像没有灵魂的躯壳.
翼人:西西姐,失去父亲的你还有我们....
龙之翼:恩!西西莉!我们会一直支持你的.......
大家的目光都看着西西莉.
光之翼:西西莉,很高兴能认识你......和你的朋友们一起快乐生活.......再见了!
西西莉仍然没有反应,但脸蛋早已经滑落着两行泪水.
紫云:你去哪?回BSS吗?
光之翼:这和你没多大关系吧!
紫云:没什么,我只是顺路去BSS,好奇问问而已.
1983:你们两个家伙是不是脑袋进水了?这个时候回BSS?这和自杀有什么区别?真是疯狂的举动.
1983从地上跳起来阻止他们.
蝙蝠:恩,我知道你想寻找暗之翼他们,但是这个时候.......
光之翼:我不能让暗之翼一个人在黑暗中徘徊,这是父亲大人交给我的.......（他仍然坚持.）
1983:你们既然这么坚持,不如请我这个十字军做你保镖吧!我们怎么也是熟人可以算你便宜点!怎么样?
光之翼:很抱歉堕天使通常独来独往更加不需要什么人保护,你去只会碍手碍脚的!
说完便转身离开了.
1983:这家伙什么态度啊?气死我了.......等等!(他想去阻止光.)
蝙蝠:算了!伙计,他只是不想我们去冒险而已.(他一把拦住他.)
1983:恩,这个我知道,只是他一个人......
龙之翼:我可不会去帮那傲慢的家伙的,哼!(他双手交叉在胸前.)
蝙蝠:龙.......(他看着他摇了摇头也没再说什么.)
1983:喂~~~~~~小子,事情办完还会回YS吗?我们桌上不再乎再多为个混混加一副刀叉的.
光之翼:是吗?也许吧!如果我还能有性命活着回来的话!保重了,大家!再见.
光之翼停下来转过身回答1983问题,而后继续前进.他背影渐渐消失在夕阳的余辉中.
伊露莉:堕天使变了......
蝙蝠:不!没有,光之翼始终是光之翼.

--黄金意志YS篇完
堕天使-LZJ
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龙族外传翼神传说15
BSS篇--蓝色追忆
阴霾灰暗的天空纷纷飘落着鹅毛般雪花,大地早已经披上了白色的盛装,整个修多恩山谷一片白茫茫,漆黑的树干伸出无数黑色枝头就远看好像天空的裂缝一般,所有的枝头统一挂满了白色的冰凌花,整个画面就好象由单调黑白灰三色令人感到阴冷沉闷.龙之翼和他的伙伴在雪地中一脚深一脚浅的前进着.
1983:没想到我们还会回到这个地方,这个玩笑好象开大了点.
张腾:这里已经是BSS境内了?
蝙蝠:过了大草原到达修多恩山谷就已经是BSS的境内了.
星尘:山谷的地形确实很复杂,加上天气这么恶劣,我想JP的大军也一时无法占领这个地方.
1983:那群狡猾的家伙们,总是坐山关虎斗,现在YS与BSS两国已经元气大伤......
蝙蝠:JP大概想先发起大军攻打BSS,先把BSS灭掉,然后在灭掉YS.......
张腾:不过JP那些家伙似乎在做白日梦,他们不知道今天的YS已经不再是.......是过去那个要依附某个大国才能继续存在的国家,今天YS已经......
星尘:是啊,今日的YS比任何时候都要强大.......
伊露莉:听说修多恩山谷是灰色山脉的一部分吧?
蝙蝠:恩!
伊露莉:那这里会不会有龙存在?
蝙蝠:这个......以前常听自己的前辈们传说,在BSS尚未来建国以前灰色山脉好像活动着三条龙,白龙卡塞布莱卡,蓝龙基古雷德,还有黑龙阿姆塔特.后来路坦尼欧大王在###师亨德列克和八大骑士帮助下打败神龙王统一了BSS.透过人类中极少数能与龙族沟通能力的龙魂使的力量,白龙与蓝龙开始学会与人类共处,后来还在战争中帮助BSS挫败了JP侵犯,但黑龙阿姆塔特却始终不肯与人类成为伙伴,它凶残的本性驱使它不断破坏灰色山脉附近的人类聚集区,还经常向人类发起挑衅,后来路坦尼欧大王不得不把它赶出这里.再后来没有人知道它去哪了,随着BSS和JP两国战争越来越激烈,蓝龙和白龙也都相续战死了.此后它们大概也就成了大家的传说了.
西西莉:前辈!别说了,我开始冒冷汗了,万一我们真的碰上怎么办?
龙之翼:别担心,西西莉!如果真碰上我会保护你的,说不定还可能成为传说中屠龙英雄.到时候....哈哈!(他双手叉腰自信的笑了笑.)
蝙蝠:只有白痴是无药可救!(他做了个无奈的手势.)
1983:真是个傻瓜!我是不会蠢的去做什么屠龙英雄,脑袋还是比名声值钱.(他点点头表示同意蝙蝠看法.)
龙之翼:可恶!前辈,你们……
星尘:你的意思BSS的龙很有可能已经不存在了,果然和黄金教皇预想的一样,这样的话......(他似乎很在意蝙蝠的话.)
1983:我的星尘导师,教皇不是派你来BSS打探BSS一些军情顺便调查龙的一些信息吗?
星尘:恩!不然也不会冒险让你们一起来,我们对这里不大熟悉.
蝙蝠:那教皇的预想是什么?能不能透露一点?
星尘:哦!这个没什么?只是教皇感兴趣而已,没有什么?(他似乎在掩饰什么.)
1983:算了!大家快找地方休息!现在天气这么恶劣,如果路上遇到什么觅食野兽或兽人部落之类的就麻烦了.
西西莉:这里真的会有半兽人吗?(她吓的四下张望.)
1983:对了!我忘了告诉你了,半兽人最喜欢就是你这种白白嫩嫩的小美女了!谁让你死活一定要跟来.哈哈(他一副张牙舞爪吓唬她.)
西西莉:别吓我,1983前辈真是讨厌哼!(她吓的躲在龙身后.)
张腾:西西莉让你呆在YS,你就是坚持,看吧!
1983:你真是块木头,人家西西莉来这里冒险不就是为了某个和你样的木头.啊哈哈!
张腾:你这家伙………
蝙蝠:等等,前面有情况,好象有人来了!
他们远远看到几个BSS的士兵向他们奔来.
蝙蝠:不好!BSS的士兵,难道我们行动.....?
蝙蝠的话音刚落,他们又看到那几个BSS的士兵背后好象跟着一群绿色的家伙,它们个个青面嘴里露出长长獠牙,身上披着简陋兽皮或毛发,正朝着这边跑过来.
1983:这些家伙们,他们是不是桶了半兽人的老窝了!?该死这么多!
张腾:1983你这家伙看看这张乌鸦嘴都说了些什么!
星尘:大家准备战斗,保护JS先!
大家都拿出武器,站成一排保护西西莉.
西西莉:神圣的艾德琳大JS请让你的守护圣光化做守护之盾吧,奇迹之盾!
大家身上都被金色的守护圣光缠绕着.
龙之翼:我也要让这些丑陋的家伙们知道圣殿骑士的厉害,高阶祈祷之术.
星尘:JS的防御能力加上圣殿的强大的攻击力,简直是完美的组合……
1983:大家上吧!把那些令人恶心的家伙送回老家去!
随着1983的一身叫喊大家冲了上去,蝙蝠和1983一上去就将两个兽人放倒.张腾也挥舞两把剑朝着兽人左右开攻.
龙之翼:西西莉,小心!(他举剑向西西莉身后袭来的兽人砍去,血飞溅他一身.)
西西莉:龙!你没事吧!小心后面.....
龙之翼:没事,只是被这些污血弄的恶心.......什么?
龙之翼正忙着擦身上的血,突然一个兽人窜到他背后向攻过来.身后掩护的伊露莉一箭射中那兽人的头部,它立马倒在地上.
龙之翼:呼~~!呼~~!不愧为神鹰之眼,伊露莉前辈箭法果然高超........(他拍了拍胸脯.)
1983:笨蛋,教过你无数次了战斗时要集中精神,被劈死真是活该.
1983招架住兽人的攻击,看了看这边.
蝙蝠:可恶!杀死一个又来一个,到底有多少?(他刚杀死看了看前面,又来不少兽人.)
星尘:大家快退到后面,我来!(他突然站到西西莉他们前面.)
1983:什么?
张腾:恩!
很快大家都退到了星尘身后.
星尘:充满血腥和杀戮的丑恶的灵魂,地狱才是你们该去的地方.连环闪电!
闪电从星尘魔杖射出,一瞬间就击倒了最先冲上来的兽人首领,而后反弹到其他兽人身上,并且在半兽群当中不断反射.将它们全部击倒.
1983:呼~~!总算结束了,我说星尘老兄下次别再吝啬你的法术了,害我们白忙出了一身汗!(他摸了摸额头的汗珠.)
星尘:超魔导师对任何情况下魔力的使用都必须谨慎,可不能向你这家伙一般冒失.
1983:什么?(他一副不服气的样子.)
在星尘的连环闪的电强大攻势下,大部分的半兽人被击倒,剩下几个就落慌而逃了.正当大家都准备好好休息时,刚刚跑过去那几个BSS的士兵突然向他们走来.
风小邪:感谢各位......等等!1983,是你这家伙......!???
领头的那个人向1983走来.
1983:狼牙.......
风小邪亮出拳刃向1983攻过来,1983拿盾一挡.
1983:等等!风.....你这家伙.
风小邪:BSS的叛徒还有什么好解释的,翼神的家伙全是些国家的叛徒.
双方都拿起武器对峙起来,气氛又一次紧张起来.
1983:翼神的人不是叛徒,你这家伙再纠缠的话,我就要......
龙之翼:住手!两位前辈都住手......等等
风小邪:龙...之...翼,你这小子也......
龙之翼:前辈,我们此行并非对贵国存在敌意,请两位前辈都住手,停止那无意义的战斗吧!
龙之翼突然拦在他们之间.
1983:龙.......
风小邪:龙!你这小子.......虽然你也是翼神的一份子,但是你却......算了,小子,上次在YS上我还欠你一个人情,现在就还给你,大家住手,让他们过去吧!.下次在战场上我会与你们堂堂正正交手的,再会了翼神的家伙们.
1983:风小邪......你.
风收起了拳刃,大家同时也都收回了武器.他带着其他人离开了.
侍卫:狼牙大人,就这样放走他们似乎......
风小邪:哼~~!现在国家内忧外患,我们还要赶去边境......没功夫去管其他的闲事了,何况他们一路也不可能就会平安无事,就让他们自己去赌赌自己命运.走吧!
侍卫:明白了.
风小邪:我也是在赌自己的运气,以国家命运作为筹码或许下的大了点.....但是.....
风小邪一边前进一边怀着矛盾心里前进.龙之翼他们来到一个分叉路口,大家都停下来了看了看路标.
1983:这边是往贺坦特,那边是前往伊拉姆斯的,我和蝙蝠他们打算先回故乡瞧瞧,顺便去故人讨几杯酒喝.
张腾:是吗?以你们现在身份回去恐怕欢迎你们的不是烈酒吧!
蝙蝠:你们打算去BSS首都?那里不是更危险?
星尘:恩,我们会小心的,只要穿过伊拉姆斯市我们就可以直达BSS的皇城--BSS恩陪.
张腾:你们两个家伙办完事别忘了去BSS恩陪,我们会在边享受边等你们的,来晚了美女和佳肴就没你们的份了.
1983:你这家伙别引诱我,我是不会上当的.不过……你刚说过的话我会记得的.哈哈.
大雪已经停了,太阳又露出笑脸,光之翼和紫云一起来到贺坦特城中,城里街道却显得七零八乱,很多人像惊弓之鸟一样在城中乱窜,不少人在沿街乞讨,抢夺,城中一片混乱,一队队警卫和侍卫也来回穿梭,却没人理会这些.
光之翼:连贺坦特城也变得如此狼狈不堪,昔日BSS帝国也会如此的衰落.哼~~!
紫云:这个世界没有什么东西是永恒不变,国家有强盛就必然会有衰落,一切都命中注定,没有什么能改变!
光之翼:如果真的一切早已注定,那人们的努力又算什么?
紫云:人类在残酷的命运面前所做的努力都是徒劳,堕天使难道你认为能改变自己命运吗?
光之翼:我.......(他保持了沉默.)
这时远处几个警卫正追着一个披着蓝色披风的大约十六七岁的女孩子.
警备队长:别跑,你这该死的女贼,让本大爷抓到有你好看的.
一个领头的警卫边追边大声喊道.
女贼:来啊,抓我啊!你们这些大老爷们,等着你们呢,哈哈哈
那女贼边跑边回头嘲笑他们,等她再转头之时却看见一个围着银灰色斗篷的家伙低着头挡住了他的去路.眼看就要撞上的瞬间,那女贼腾空一跃,跳过那家伙的头顶,手撑着那人肩膀在空中翻了个筋斗,而后稳稳落地.
女贼:好悬啊!还好~~~~~~臭小子,走路不长眼睛啊!本小姐记住你了,今天没空理你,算你走运!
那女贼一落地就朝她就继续跑.
光之翼:什么?(他感到颈部一阵凉风.)
紫云:好快的动作!(她在边上惊讶的看着.)
警备队长:滚开,臭小子别挡路,你想找死啊!(他挥舞着手中的剑喊道.)
光之翼朝着冲过来的那警备队长就是一脚踹去,那人一个四脚朝天摔倒在地上.
警备队长:他妈的,你这小子活的不耐烦了,兄弟们给我上,将他给我大卸八块.(他从地上爬起来.)　　
很快几个警卫就把他们给围了起来,但是那几个人突然发现自己身体却都动弹不了.
光之翼:你们的力量只有这点程度吗?珍惜自己性命对你们来说才是最重要的.
警备队长:为....为什么身体动弹不了,就像被什么力量束缚着一般,只有圣者才拥有.....难道这家伙.....?
光之翼手一挥,他们几个就被摔倒在地上.
警备队长:神的束缚??!!他是什么人??哼~!你这臭小子,居然在荣耀公会管辖的范围生事,你等着,我一定会让知道厉害的?!
很快他和他手下就从地上爬起来灰溜溜的离开了.
紫云:哼!为什么不杀了这些嚣张的家伙?以你的力量......(她瞟了光一眼.)
光之翼:哪里都会有这样的人,杀了他们也改变不了什么,而且,我...我不并不想回到过去………
紫云:这可不是一个堕天使该有的.........
光之翼:糟了,我的项链,一定是她!
光之翼摸了摸脖子,发现挂在身上施摩妮安之泪不见了.
光之翼:你在这里等等,我马上回来!(他一个空间闪跃不见了.)
光之翼被传送来到城边一道墙角附近.
光之翼:她应该就在附近,我能感到她气息.
光之翼转过墙角果然看到那女贼,她从刚才不是偷还是抢的包裹之中,掏出一些银币分给正在乞讨的饥饿的穷人们.分发完银币后,她还跑起一个小孩拿着面包哄他,她高兴的哈哈大笑露出洁白整齐的牙齿.
光之翼:算了!我还是离开吧!毕竟她………
光之翼转身准备离开,突然一支拍了拍他的肩膀.
女贼:嘿!小子,来了怎么又要走?胆子可不小,我不找你你到找上门了.
光之翼:我没空和你瞎扯,既然你来了,那就把项链还给我吧!
女贼:什么?这明明就是本大小姐刚买的,瞧!这蓝色宝石还真挺适合我的.(她故意拿着项链在光眼前晃来晃去.)
光之翼:拿来!
光之翼伸手去拿,她马上缩回手并把项链挂在自己脖子上.
女贼:光天化日之下,你还想抢本小姐的东西,真是欠揍.
她侧身把披风一甩,光一闪,伸手抓住他披风,不过身上的斗篷却被割开几道长缝.
光之翼:原来披风底下还暗藏着小刀刃,难怪这么锋利,真是阴险的女人!
女贼:哼~!女人都是又小气又阴险的不是什么不好惹的角色?你没听过吗?今天就让长长见识!接招!
她又从身后掏出短刀划过来,光向后一退,松开抓住她披风的手.只见她另一只手抠住光身上的斗篷那被划开的裂缝用力一扯,斗篷被撕开成两块.
女贼:这不是圣者传说之袍.怎么会穿在你身上,这不是神之翼.......等等!你是翼神的什么人?
光之翼:我没时间和你玩快把东西还我.
光伸手用力抓住他持刀的小手.
女贼:哼~~!就不给,看你怎么拿我怎么着.来人啊!有人抢东西啊!(她罢出一副无辜的样子.)
光之翼:算了,你就留着吧!
光突然松开他的手,转身准备离开.
女贼:就放弃了吗?我还以为这东西对你很重要!不想要了吗?现在还你,不过你把我手弄疼了,你自己来拿吧!
光之翼:女人真是善变!哼~~~!
光走近身,准备从她脖子上取下项链,突然,那女贼靠近他猛的亲了他脸颊一下.
光之翼:你......!
光之翼猛然一退.
女贼:这样你就不会忘记我了,哦!我差点忘了!听有人说在YS曾今看见有个堕天使叫光之翼的家伙穿着传说的圣者之袍还公然帮助YS与BSS为敌,加上那家伙以前劣迹,他可以算的上BSS的S通缉犯,赏金应该不会少吧!对吧?
光之翼:不要逼我杀你灭口.
猫:呵呵,要杀我?你刚刚就不会招招手下留情,你对我的好,我会记得的,这东西先留在我这里.还有我就是人称侠盗美少女的猫,再会了.　　　　　　　　[猫四零二 龙之领域 BSS]
说完她便转身跑开了.
光之翼:侠...盗...真是个自以为是的家伙!哼~!(他无奈摇摇头.)

龙族外传翼神传说16
光之翼沿着一条街道向前走.这时一阵冷风袭过,一片橘红枫叶从光的眼前飘过,他伸手抓住叶子仔细看了一眼,而后猛的抬头一看.他看到高墙的大院内有棵巨大枫树,光秃秃枝干挂满一串串晶莹的冰凌柱在阳光的照射闪烁着异彩光芒.
光之翼:这…这是最后的一片枫叶似乎一…一直在等我……(他自言自语.)
光突然向前飞奔,他的脚步停在一座高大且锈迹斑斑的铁门前.他又轻轻的推开了大门,看见大院内凌乱一片,石桌和石凳都横七竖八躺着上面盖着一层厚厚积雪.惟独那棵枫树像庭院的卫士一般始终屹立在那里.他来到大树底下,依稀还能看到粗大的树干上那熟悉,亲切充满回忆的文字......
暗之翼:哥哥,你在树上画什么啊?
光之翼:嘿嘿!不告诉你(他用身体遮住画的东西转身做了个鬼脸.)
暗之翼:父亲,你看哥哥又在欺负我(他一副受委屈的样子.)
神之翼:光,你是哥哥怎么可以欺负自己的弟弟呢?我来告诉你吧!哥哥刻的是我们翼神的徽章.(他蹲下来摸着暗的小脑袋.)
暗之翼:哦!是不是和我们屋子外面还有大门上面那个图案一样啊?父亲!?
神之翼:恩!那是翼神的象征,中间的剑代表着正义,两旁的翅膀预示着自由.(他指着光画的图案.)
光之翼:我长大了也要像父亲一样成为BSS的圣者,我会打败所有敌人为正义和自由而战.(他举起小小拳头.)
神之翼:圣者的力量并不是用来征服所有敌人的,也不仅仅是维护正义和自由,或许真正答案应该自己去......
暗之翼:虽然不知道为什么?不过我都会和哥哥一起的.
神之翼:恩!(他点点头.)
光之翼:你这爱哭鬼可别到时候扯我后腿啊,啊哈哈!(他指着弟弟嘲笑道.)
暗之翼:父亲!你看哥哥......哼!
神之翼:好了!好了!光,别再逗你弟弟了.将来你们两兄弟一个成为圣者一个成为大贤者一定会是BSS最好的搭档吗?呵呵!翼神的未来真是令人期待.
光之翼:弟弟,我们把自己的名字还有将来的愿望一起刻在这棵大树上,让它见证我们的未来.
光之翼很快在翼神的徽章下面刻下了"圣者-光之翼"的字样.
暗之翼:恩,哥哥!我也要,不过我不会写"大贤者"这个几个字!??
光之翼:笨蛋!连这都不会.(他神气看着暗之翼.)
暗之翼:可恶!坏哥哥!(他撅着嘴巴望着光之翼.)
神之翼:来吧!父亲帮你一起写.你们这两个小捣蛋....真希望你们成长和这棵枫树一般的强壮......神之翼微笑的看着他们两个小子.
从回忆深渊之中渐渐清醒的光之翼伸手轻轻抚摩着这些充满着温暖亲情的记号和文字,心里久久不能平静.
光之翼:圣者--光之翼,大贤者--暗之翼,哼~!真没想到结果会是.........(光之翼自嘲道.)
暗之翼:哼哼哼!没想到会是堕落天使和魔战巫师,哥哥果然是个遵守约定的人.哼哼哼!
这是光之翼身后传来一阵熟识的冷笑声.
光之翼:暗......(他听到笑声连忙转身.)
暗之翼:多么令人怀念的过去啊!对吧!?哥哥.
光之翼:暗之翼你这家伙......(他召唤出天使之杖做好战斗准备.)
暗之翼:哥哥不要这么冲动,哼!我们毕竟是兄弟,很久没有像我们小时侯一般谈谈了吧?......
光之翼:什么?!......为什么你会出现在这里?(他把指向弟弟手杖收了回来.)
暗之翼:路过这里找些从前遗失东西……
光之翼:既然你还能想起从前,就说明你并不是完全丧失自己意识,醒醒吧!弟弟,回到从前那个善良的你吧,不要再被嗜血之咒邪恶力量所操纵了.
暗之翼:哥哥,该醒的是你!难道现在的我们不好吗?拥有强大力量,征服一切的力量,令人畏惧的强大力量.我们现在所拥有的实力不是远远超越那些人类所谓的圣者和大贤者吗?这不是正和我们小时侯所希望那样.
光之翼:力量强大能怎样?征服一切又能怎样?令人畏惧又能怎样?你能摆脱孤独吗?就算你征服了一切杀光了所有的人那又能怎么样,一个完全只有你一个人孤独的世界存在对你又有什么意义?我想这些年来你和我的内心都是同样的孤寂,没有人比我更了解你不是吗?就像父亲大人所说的一样,真正的力量并不是用来征服敌人的工具,真正的力量应该.......
暗之翼:哼~~!不愧是被公认为继承翼神圣者位置的人,我该替那死去的愚蠢的父亲感到高兴才对,哈哈哈!(他一边鼓掌一边冷笑着.)
光之翼:你说什么???
暗之翼:哥哥你该不会告诉我的力量是为了维护正义和自由,保护那些需要保护弱小者吧!这种老掉牙的借口你还想用到什么时候?什么正义?什么自由?什么为保护需要自己保护的人,战斗终归就是杀人,无论你有多么华丽的借口,结果还是一样.哼~~!看看这些愚蠢的人类,大陆国家之间连年的征战,有多少生命在不断消逝,他们当中又有谁心中不相信自己是正义,相信胜利会给他们自由,相信国家战争是为了保护那些需要自己保护的人而去战斗,因此他们才肯为此付出宝贵的生命,但是BSS有BSS的正义,YS有YS的正义,JP有JP的正义,哥哥回答我!到底谁才是正义的?人类与人类之间不是平等的吗?什么国家正义和民族自由之名,那不是一少部分人利用另大数无知的人去完成他们扩张的野心,如果他们不冠以正义和自由这样崇高的名义,又有谁肯此赌上自己的一切甚至是人类最宝贵的生命去战斗.人类本来就是贪婪的,为了金钱,权力,力量不断相互争斗,利用与被利用的已经成为人类相处的一种基本关系.比别人更强,比别人更好,这不是每个人所追求的吗?哥哥为什么到现在你还要袒护这群自私家伙,人类很快就会被肃清,新的世界即将来临,只有我们这些被神挑选的人才能生存下来,不要在为这帮愚蠢的家伙做没有意义的抗争了,回到我们这边来吧!哥哥!(他向光之翼伸出了手.)
光之翼:不...不...不对!人类并不是你想象的那样,至...至少不完全是.(他一边退一边摇头回答着.)
暗之翼:人类不是这样又是什么样子的,回答我哥哥.我们翼神的败落不就是BSS权力斗争的牺牲品,这些作为哥哥你难道不清楚吗?人类需要一个新的时代的来临,我们作为人类的先驱者应该感到无比自豪才对,不要再犹豫了.
光之翼:我们为什么要拥有力量,如果正义真的不存在的话?如果不是为了保护需要自己保护的人而战斗?我们到底应该与谁,又是为了什么而战斗?难道我们的战斗都是毫无意义吗?不可能...我......糟了!又来了!(他捂住了胸口.)
暗之翼:每个成功的背后总会有无数的牺牲,根本就没有正义的存在,或许又可以说正义存在于每个人的心中,只要你相信并贯彻于行动,那便是正义.所以拥有力量就应该为自己心中的正义去奋斗,打败所有对手即使最后会孤独一人.......就像你那时候所说的一样,哥哥!你蕴藏心底的那股力量已经在沸腾,这不就表明哥哥内心很认同我的想法吗?哈哈哈!(他指树干上图画和字迹.)
光之翼:不...不可能!不会是这样的.......不能…不能在被暗之翼言语所挑衅了,我必需冷静.不然我就会被那股邪恶意识所支配!(他用手拍打自己的头想让自己冷静下来.)
暗之翼:看来父亲大人耗尽自己神圣力量也无法洗尽曾今操纵你的强大力量,它还会随时会爆发,特别是当你情绪愤怒的时候.看来你的意志与它抗争似乎已经快达到了极限了.既然你不肯再次回到我们一边,哼!始终是会成为我前进道路一颗绊脚石,让我在这个充满着我们曾今记忆的地方了结了你,就像打败父亲那时的情景一样.消失吧!堕天使.......
火焰开始不断聚集在暗之翼的邪魔之杖的顶端,光之翼此时却毫无抵抗之力.
暗之翼:那是什么?!魔力护盾!
冰晶的利刃从远处朝暗之翼飞来,打在暗之翼用魔力结成防护之盾上就消失了.
战炎:魔力护盾!?原来是这东西化解了我冰刃攻击,真是个不简单的家伙.
一位穿着贤者之袍的FS突然出现.　　　　　　 [荣耀V战炎 龙之领域 BSS]
北辰狼:是那个家伙在荣耀公会管辖的区域闹事?
FS身后跟着一个嘴里咬着草叶的家伙. [北辰狼 龙之领域 BSS]
警备队长:不是!神逐者大人,是那个穿着圣者之袍的家伙.
那在街上被光之翼打倒警备队长又出现了.
悠悠:光-之-翼!我想那个巫师肯定就是他的弟弟暗之翼!没想到你们居然会再次......
手握神圣权杖身穿深红色JS长裙的女JS远远的看着光和暗.　　[蓝色悠悠 龙之领域 BSS]
警备队长:什么!?......那家伙是几年前灭了翼神的......堕天使-光之翼,还有他的弟弟魔战巫师-暗之翼.幸...幸好,连大主教也来了.(他说话声音似乎都在颤抖.)
悠悠:队长,你确定是此人!?(她看了看警备队长.)　　
这次那位警备队长没有回答只是点点头.
狼图腾:既然是这些翼神背叛者的后裔,也就是每个BSS公敌,你们有两个选择:第一就是乖乖束手就擒和我们回去,第二就是我们带你们两个尸体回去.
一位抗着双手巨剑的战士上前来.[狼图腾 龙之领域 BSS]
暗之翼:哼哼哼!哈哈哈哈!BSS就这样欢迎我们这些归国志士吗?既然这样我会选择第三种答案,就是从你们尸体上跨过,而后大摇大摆从这里走出去.你们见过火焰卷起的巨浪吗?炎浪之术!
暗之翼召唤出的火焰就像巨大的海浪一般朝那些人扑了过去.
狼图腾:危险,大家散开!
狼图腾别喊边挥手让大家散开.
战炎:不要慌,由我来阻挡炎浪袭击,水之领域.
炎浪的攻击被水之领域阻挡下来.
暗之翼:哼哼哼!你们的脑袋就暂时先寄在你脖子上,多看两眼这个世界吧!你们迟早都逃不了死亡的.哈哈哈!
大家只听到回荡话语和狂妄的笑声,暗之翼早已经消失无踪.
战炎:好快的施法速度再加上强大魔法破坏力,真是个可怕的对手.
悠悠:这就是魔战巫师的力量,真是难以置信!
北辰狼:剩下这个怎么办?难道我们准备也让他也逃掉吗?
狼图腾:哼~~!如果再让这家伙跑了,荣耀以后怎么在贺坦特立足.他就是插翅也难飞了.
狼图腾他们成包围状态一步步向光压过来,光不断的后退,退了几步发现身后已经是高大的墙壁.
光之翼:可恶!如果现在我与他们战斗,恐怕会压制不住身体那股蠢蠢欲动的黑暗力量,但是继续这样下去的话我怕会……
悠悠:等等大家不可轻敌,翼神曾在贺坦特显赫一时,堕天使和他弟弟却能凭自己力量几乎灭了翼神的一族人.
战炎:堕-天-使!能够与圣者相抗衡的职业,今天有机会见识一下了.
北辰狼:只是一个堕天使你们就如此害怕,不知道你们如何去面对即将到来JP大军?
狼图腾:恩,说的没错,我再也不想见到翼神的任何的背叛者,就索性让我一剑了结了你这家伙.
狼举起巨剑向光砍过来,这时一道闪光从身边擦过,他停了下来,看到脚边插着一支箭矢.
弓手:眼下JP的大军直逼修多恩山谷,你们还有时间相互残杀.
狼图腾:你到底是什么人?知道你在干什么吗?
光之翼:这家伙不就是在YS大丛林遇到的……
影之翼:翼神-影之翼!　　　　[影之翼 龙之领域 BSS]
悠悠:神临箭士!
光之翼:影…之…翼!??
战炎:等等,有点不对劲.(他打量一下周围.)
影之翼:不用再看了,你们在外面的人已经全部在地上酣睡一时半会是醒不过来的,周围全是我们的人.
他的手一挥身后又出现不少人影.
战炎:原来早有埋伏啊!哼哼哼!不过对我来说……爆炎术!
紫云:冰刃之墙!
战炎:什么?!
紫云的冰墙阻挡住了爆炎术的攻击.
猫:哼!大贤者也要偷袭未免失身份,哟~!堕天使我们又见面咯1(她先是挫挫敌人锐气而后嬉皮笑脸与光打招呼.)
光之翼:是你……
战炎:小丫头口出狂言是要付出代价的……
1983:四对一不公平，何况是你们是在翼神的主场．．
蝙蝠:狼图腾,北辰狼……
狼图腾:1983……还有蝙蝠……是翼神的……
北辰狼:叛徒都到齐了,既然你们这么想帮堕天使,就在这里把你们一并收拾掉.
龙之翼:我可不想帮那家伙,不过无论是谁,任何侮辱翼神的人我都会让他付出沉重的代价.
北辰狼:你们公然帮助YS与BSS为敌,不是背叛又是什么?你们这样的人下场就是只有死!(他摆出战斗姿势.)
1983:虽然很不想在这充满着美好记忆的地方动手，但是看起来我们是没有其他选择了．．．．．．
悠悠:等等.神逐者!大家如果在这里动手的话恐怕没完没了,何况那人说的对目前应付JP才是最重要的,我看今天就算了.
狼图腾:主教大人你知道你在说什么吗?如果放他们离开,我们如何向领主大人交代.
悠悠:领主那边我会去解释的,我想大家都不希望在这里负伤,便宜了JP那帮野蛮的家伙吗?
北辰狼:恩!今天事就暂且记下,以后我们再会见面的.
狼图腾:翼神的家伙们我们还会在见面的,到那时…哼哼哼!
那女主教领着大家离开了这里,一场风波终于平息了下来,大家都松了口气.
1983:神临箭士光是这个称位就能让敌人却步,真不愧是神之翼大人的哥哥.哎~~~~我真是在翼神真白混了,呵呵!(他叹气的遥摇头.)
影之翼:1983这么多年没见,你还是老样子!总是口无遮拦的.(他看着1983笑了.)
蝙蝠:我一般总是当他透明的!
1983:什么!?你这死蝙蝠.
影之翼:你们两见面也还是一样,呵呵!不过真的很感谢你们一直照顾翼神的未来.看到他们就像看到弟弟神之翼一样,如今的他们也都长大了,如…如果弟弟还在的话应该会很高兴的.(他注视着龙和光两人.)
龙之翼:我…我怎么从来没见过父亲的哥哥,我的伯父…(他小声嘀咕用疑视的目光上下打量这影之翼.)
光之翼:记得我很小时候便因为某些原因离开了自己家族……
猫:哇`~~~~!太棒了,原来义父就是翼神传闻中的神临箭士,这下我可面子大了,啊哈哈!(她高兴几乎跳了起来.)
影之翼:你这淘气的孩子一天到晚给我添乱,不过这次还真的要谢谢你,不然我都不知道他们回来了.
猫:哈哈!女儿一直很乖的,这次又有什么奖励?
龙之翼:切~~!又是个脑袋进水的家伙.
猫:什么!?
猫和龙开始斗气,互相做着鬼脸,一旁的热闹都笑了.
影之翼:大家还是先离开这里吧!呆久恐怕还会有危险.
1983:恩!还有人在旅馆等我们呢!蝙蝠你又在发什么呆？
蝙蝠站在树下静静看着周围一切,1983向他走过去.
蝙蝠:周围一切好熟悉的味道……
1983:伙计走吧!一切都已经过去了,已经不可能再回头了,把这些都忘了吧,他妈的,不知道为什么鼻子总是酸酸的……
1983拍了拍蝙蝠的肩膀而后一起随着大伙离开.书包网 www.61k.com

龙族外传翼神传说17
傍晚，大家回到了旅馆，围着晃动的烛光坐着。
影之翼：寂寞他……真是可惜.,哎!
1983:影之翼大人为什么你会选择突然离开翼神,如…如果你一直在的话,也许我们也不会弄成现在这样.(他的神情略透露几份伤感.)
影之翼:我从小就喜欢自由自在,无拘无束的.翼神对你们或许是份荣耀,对我来说却是枷锁,我总是感觉自己背着沉重包袱一般,何况我一直都忘不了……..
1983:自己的生活!现在的我也有同样的感觉,似乎在YS的生活更加适合现在我.
影之翼:父亲死后就由弟弟神之翼一人苦苦支撑着整个家族,但是国家连年的战争……我这个做哥哥却抛开了自己责任,将他全部压在弟弟的身上,到现在我都感到内疚,幸亏还有你们一直在身边支持他…….想想即使我在弟弟身边感觉自己也帮不上什么忙,这些年来,我虽然在外面流浪心中却始终担心翼神,因为….
蝙蝠:因为光之翼!??还是….
影之翼:不是,我所指的我和神之翼的弟弟….曾是翼神的神逐者!
蝙蝠:鬼之翼!??(他皱了皱眉头.)
影之翼:恩!鬼之翼他从小就有很强的好胜心,而且为达到目的总是不择手段,他与神之翼相比就像天使与恶魔一般,也是因此父亲才没把翼神大权交给他.可是后来他连同JP的人策划阴谋夺取BSS王权计划也在神之翼阻止下最终失败,从此他便消失的无影无踪,依他性格是不会就此罢手,因为阻止他的人居然是自己的亲哥哥,他一定在什么地方计划着什么,随时可能卷土重来.他一定会亲手报复翼神的,还有神之翼……
1983:你说的这些我都知道,只是也不用过分担心了,不管怎么样翼神已经成为了历史了,结束在堕天使的手中,哼哼哼!真是可笑,命运总会向人们开这种无聊的玩笑,本应该继承他的人却亲手毁掉了一切.(他说话声略带嘲讽的味道.)
影之翼:光之翼体内蕴藏某种强大邪恶力量,虽然不知道它从哪来?但是自从他血洗翼神以后,那股力量似乎被驱散了.我想很有可能是弟弟所为.不过我还是能感觉到他身上的邪恶意识虽然很弱,但是…….他应该凭着自己意志与那意识在抗争,这些年大概一直这样.比起有你们照顾的龙,他似乎更加让人感到怜惜.
蝙蝠:那可怕的眼神我的确曾今看过一次……..
1983:什么??!什么眼神!?
伊露莉:恩!在去海格的途中,我们见识到了传说的堕天使…….
屋内火光依旧不停摇罢着,屋外的星星也是一眨一眨的,光之翼撑走廊的护栏仰望着星空.
西西莉:光!为什么一个人在这里发呆.
光之翼看了她一眼,没有说话.
猫:嘿!又在装酷啊!?堕天使!别忘了你的东西还在本大小姐的手上呢.你看….(她一边说一边把自己项链在光面前神气的晃了晃.)
光之翼:什么!?这……
西西莉:为……为什么我给光的施摩妮安之泪会在她手上?
猫:呵呵!是他送给我的,当然也没白送,我还…….哈哈哈
西西莉:光!这是真的吗?(他用不安眼神看着光之翼.)
光之翼:其实是．．．．．．恩!事实就是这样．
光之翼本来想解释但后来莫名其妙的承认了，就一旁的猫也感到吃惊．
西西莉：这．．．．．．这不是真的．光！回答我啊？！
光之翼：我说过了事实就是这样．
西西莉：不．．．不可原谅！（她转身跑回了自己房间．）
猫：咿～～！？真是奇怪的家伙，怎么和她解释呢？哎！我还等着看好戏呢！看来是没得看了．
光之翼：哼～！你要是男的我一定会杀了你这家伙，真是个讨厌的家伙．（他愤怒说完就转身走开了．）
猫：哼～！我才不怕呢，少瞧不起人！
龙之翼：虽然我很讨厌那家伙，但是这次我很认同他，你确实很惹人讨厌．
龙之翼从猫的身边擦过丢下一句话就离开了．
猫：可恶！真是气死我了，可恶的两兄弟居然联合起来欺负我，真是讨厌的两个家伙．
拂晓的晨光微微略过天空，沉睡了一夜的大地也在逐渐的苏醒，光之翼一大早便起来准备赶路，刚走到旅店门口就碰到紫云．
紫云：你又想撇开大家一个人行动？
光之翼：哼！你还真是阴魂不散，难道你又想继续跟着我？对你没有好处的！
紫云：传说中堕天使会给周围的人带来不幸是真的？你这么急着离开难道．．．．．．
光之翼：你在胡说些什么？！算了，总之别再跟着我便好！
紫云：你是去找暗之翼吧！？我知道他在哪！
光之翼：什么？！你怎么会知道？
紫云：哼！这个．．．很快你就会知道的．
伊拉姆斯坐落灰色山脉下，位于ＢＳＳ首都恩陪与贺坦特城之间一座文化商业中心城市，也是由贺坦特城去往恩陪必经之路．龙之翼他们为了避免不必要的麻烦，于是选择从小路进入伊拉姆斯，然后再去恩陪与星尘他们会合．
蝙蝠:光为什么会一个人离开呢?
龙之翼:那样自大的家伙走了才好……
影之翼:或许他还有其他的重要事,大概不想连累大家…….
猫：还有多久啊？天都快黑了，我脚都快走断了！
影之翼：真是个孩子．．．．．．
龙之翼：我看把她留这荒郊野外也好，这附近的野兽大概也都饿了几天了，应该让他们尝尝鲜肉了．
猫看了看四周的树林，就好像怪兽一般向她张牙舞爪，吓的她只打哆嗦．
猫：你个死龙！再吓我把你宰了扔到树林你去，我．．．我才不．．．．怕野兽呢？
龙之翼：那你躲在前辈后面抖什么？哎～！某些自称侠盗的家伙，连野兽都会害怕！（他做了个无奈的手势．）
猫：你．．．．．．和你那堕天使的哥哥真是一个臭德性.死一边去吧！真是气死我了！
龙之翼：别把我和那令人讨厌家伙混为一谈，哼！
1983:令人伤脑筋的一群小家伙……不过猫却使我想起YS那个刁蛮公主殿下,对吧!龙.哈哈!
龙之翼:切!女人都像他们这样我就完了……幸好西西莉…..
西西莉:我怎么了?(她用疑惑眼神看着龙.)
龙之翼:呵呵!没什么!呵呵!没什么……
1983:看来你一点也不懂女人的可爱之处,真是个小孩子.对吧!蝙蝠!
蝙蝠:等等,你们不觉得周围似乎太安静了…….
1983:你这么一说…….
西西莉:不…不会真的有野兽?
伊露莉:好像是人的气息.
猫四下张望看了看，一个人影也没有，就向前飞笨了几步,然后转身朝着大家.
猫:大家别被龙的鬼话给吓着了,这里哪有什么人?看我……啊!
他一边说话一边后退,忽然脚踩到什么东西被绊倒然后被套住倒吊起来拉到半空中.
影之翼:前面有陷阱大家小心!是投掷的长矛!
影的话音刚落,前面的林子里就飞出很多长矛.
1983:龙!保护大家!
龙之翼和1983用手中的盾牌左右展开格挡,致命的投掷攻击几乎全部被挡了下来.远处树林中窜出几个人影.
猫:救命啊!谁来救救我?!
猫像钟摆一般左右摆动,不停在空中呼救.
影之翼:龙之翼!猫就拜托了你了!
龙之翼:什么?我……
影之翼朝离猫比较近的龙之翼点了点头,而后张弓搭箭很利落朝着猫的脚部射去,箭矢像流星一般划过套在猫脚上绳索,猫很快就从半空中掉落下来,龙之翼飞身跳起接住正在下落的猫,但由于仓促起跳重心不稳,两人都重重的摔在地上.龙还被重重压在地上..
龙之翼:啊~~!可恶我的腰……好疼!
蝙蝠:危险!旋风斩!
一个人影突然从龙身后偷袭他,蝙蝠很果断朝那人扔出双手剑,那人往旁边一闪剑极速旋转从身边擦过,那人又准备再上前时却被跟上来的1983给缠住了.
1983:果然是你这家伙!天子!
天子:是你1983…..［天子之剑　龙之领域　ＢＳＳ］
十几年前ＢＳＳ与ＪＰ断魂山战役之战中．
天邪：当心！
天邪突然冲到天子面前挡住JP神射手的利箭，中箭的天邪跪在地上，胸口中箭的部位还在一直不停的流血．天子一剑劈倒纠缠他JP士兵冲上来扶起天邪．
天子：好弟弟，哥哥发誓以后再也不会让任何人伤害你．
天邪：哥哥……
天子的脑海中又出现了从前的画面.
天子:1983!我始终没想到会是你…你杀了我的弟弟.（他拿剑指着1983.）
1983:天子……..（他眼睛也一直盯着天子．）
天子主动发动攻击，1983却一直举着盾牌招架并未展开反击．
1983:停手,我并不想与昔日的好友战斗,何况我们又是由同一位恩师…….
天子:住口!什么昔日兄弟情谊?我们之间已经不会在有什么兄弟之情,现在只剩下仇恨!
天子的攻击更加猛烈,1983仍然是边退边招架,他眼中浮现出从前的画面.
1983:可恶!杀完一个又来一个,切!到底还有多少敌人?我可不想挂在这里……
1983紧握着十字剑不断朝涌上来的JP士兵挥舞着,终于战至筋皮力尽而且身上还多处.挂彩.
1983:呼~!呼~!一点力气也没了吗?可恶!这样下去的话……(他的眼神之中此时充满着绝望.)
天子:这样轻易的放弃一点也不像我所认识的十字死神,很抱歉!兄弟,我们来晚了.
1983听到一个熟悉的声音,回头见天子带着BSS的一帮战友朝这边杀过来.此时,1983仿佛又看到生存的希望.
1983:切!谁放弃了,呼~!呼~!我只是中场休息…….
天子突如其来一个撞击打断了1983的回忆,1983被猛撞倒在地.
天子:以前我始终不肯相信翼神的人会背叛自己的国家,特别是你1983,但是事情往往总是事与愿违,YS之战你不止帮助敌国对抗自己的国家的人,而……而且还亲手杀了我最疼爱的弟弟.不可原谅的家伙,你这个背叛者,多说已经无意.拿命来吧!
天子向倒地的1983发出致命的一击, 1983闭上眼睛等待着死亡降临,这时另一把剑从身旁挥出挡住天子的剑.
1983:蝙蝠……..
天子:蝙蝠!难道你…….
蝙蝠用力将天子的剑弹开.
蝙蝠:我是不会让你杀了1983的,就像你不会让任何人伤害你弟弟一样,我们现在已经是YS的人了,反正在BSS已经背负了背叛者的罪名,为了一起共同生死的兄弟我…..我是不会在乎再多杀一个自己熟识的人,别逼我!
天子:哼~!那我就连你一起送去地狱吧!
天子挥剑就朝蝙蝠砍过来,蝙蝠用剑挡住.
1983:等等!天子....还有蝙蝠,住手!为……为什么曾今一起战斗的战友今天要在这里厮杀?为什么?
1983上前阻止,却被天子的剑砍伤,蝙蝠乘着天子攻击1983的空隙,紧握双手剑用力朝天子的胸口挥去,天子的胸部护甲被划开,血透过伤口不停向外流.
天子:可恶!这就是拥有至尊骑士的攻击力的蝙蝠骑士嘛?如果不是护甲话恐怕……呼~!.
天子用手捂住伤口喘着粗气,蝙蝠上前用剑指天子.
蝙蝠:难道你还不明白嘛?这便是战争,在战斗中的人们没有什么对错只有生死,你弟弟虽然是1983所杀,但是你弟弟在战斗中又杀了多少YS同胞.其…..其中还有包括1983在YS最好的朋友..…..
1983:钻石…….
1983又想起自己年轻之时征讨YS却在战争中负重伤的情景.
1983:为……为什么你这家伙不杀了我,为什么要救身为敌人的我?(他坐在床头看着钻石.)
钻石:为什么?没有为什么!因为战争已经结束了,没有必要伤害任何人…….
1983:哼~!别以为你救我,我就会感激你这家伙的.
钻石:我不需要你的感激,我只想问问你到底为什么而战?是为了获得更多荣誉还是勋章?还是为了取悦那些统治者的野心?难道这就是BSS的正义与自由?回答我!(他盯着1983.)
1983:我……….(他没有回答或者说是回答不上来.)
钻石:哼~!战争之中的人们没有谁会成为真正赢家,又或者说我们每一个人都是受害者,多少亲人与战友在战争中消逝.这些难道就是你们希望所看到的吗?珍惜你生命吧!不要再做无谓抗争了.
说完他转身离开了房间
1983:这家伙……..我们…..我们到底为什么而战?
他开始不停在扪心自问.
蝙蝠:天子!适可而止吧!战争已经结束了,不要再做无谓的争斗,我不想…….(他感到自己眼中有什么在晃动.)
1983:停手吧!兄弟,我们并不想与你为敌…….呼~!(他在一旁劝阻.)
天子:住口!住口!只…只要是敌人,我….我是不会让他通过这里一步的,因…因为守卫伊拉姆斯是我使命.呼~!呼~!呼~!想通过这里除……除非打倒我!(他眼神似乎没有一丝动摇反而更加坚定.)
天子左手持盾右手握剑始终像石像一般屹立在他们前进的道路上.
蝙蝠:那么……就对不起了…..!呀~~~!
蝙蝠举剑准备向天子发出最后一击.
龙之翼:停手!~~~~~~~!
龙之翼的喊声不停回荡在每个人的耳边……..蝙蝠听到喊声停止了攻击.
1983:这小子………
龙之翼:停手!兄……..兄弟一起共过生死为…..为什么今天非要战斗到如此地步?难道兄弟之间就不能………啊!~(他抱着头痛苦吼叫着.)
西西莉:龙……..
猫:他怎么会…….
伊露莉:坚强的外表始终掩饰不住那颗脆弱的心,毕竟还是个孩子…….
这时其他人也摆脱了纠缠他们几个士兵赶过来.
天子:那小子是…….?
蝙蝠:龙……..我到底都在干些什么?
蝙蝠身上沸腾热血冷却一般,就像从噩梦之中醒过来一般,他收起了剑.
影之翼:他大概又联想起自己和光之翼他们…….可怜的孩子.
猫突然朝天子撒出一张巨大的网,然后紧紧收起大网,天子被紧紧捆在里面无论怎么反抗也不法摆脱.她把网拖到树边紧紧把天子绑在树干上.
猫:搞定!这下我们就可以继续前进,没人可以防碍我们了,也让你尝尝被绑住的滋味,哼!(她伸伸舌头做了张鬼脸.)
天子:你这丫头……可恶……
影之翼:猫说的没错,我们继续上路吧!太晚了旅店会打烊的!
蝙蝠:恩!(他看了一眼天子转身离开了.)
1983:很抱歉,伙计!但是还有多事等着我们….所以…再见了…..
1983朝他鞠躬表示歉意而后随大家一起离开了.
天子:等等…..我不可以让你们离开这里….等等!(他拼命的想挣脱却无济于事.)
看着他们远去背影,天子静静回想起龙的话语..
天子:兄弟到底为什么要战斗如此地步…….我又到底为什么而战,这么多年我一直都在干些什么…….这些家伙或许选择了一条艰难的道路………..书包网 txt小说上传分享

龙族外传翼神传说18
龙之翼他们很快便在伊拉姆斯找到了一个旅店落脚,大家都已经很累了准备好好休息.
1983:美女!龙这小子没事吧?
西西莉:没什么大碍,只是腰伤要多休息几天,尽可能少活动应该不会有问题的,不过前辈你的伤似乎更加令人担心.
1983:哈哈!美女在关心我嘛!没什么的,身经百战的我这点小伤不会有什么事呵呵!
西西莉:前辈你老毛病又犯了,小心宝宝姐她会生气的.
龙之翼:前辈,你怎么还是老样子?哎~!
1983:呵呵,千万别告诉宝宝哈,玩…玩笑而已.对了,西西莉你对龙还挺好的,连洗脸用的水都弄好了……
西西莉:哦!那个不是我弄的,是猫她……..
猫:龙哥哥!其实我……不好意思,都是我害你受伤的.
西西莉的话还未说完,猫就很害羞把拧干面巾递给龙之翼.
龙之翼:哈秋~!你…态度怎么变的这么快,我一身鸡皮疙瘩都起来了.(他不禁打了个寒战.)
猫:其……其实我….我只是想补偿一下自己过失,就让我帮帮手吧.
龙之翼:算了算了,我自己又不是动不了,你的态度变化真让我….我受不了,女人还真是情绪波动无常.
猫:什么??你个死龙,给你阳光还真是灿烂,本大小姐还从来没伺候过任何人,去死吧你!
她气的把面巾扔到水盆中,朝着龙之翼受伤的腰部用力一捏,转身就出去了.
龙之翼:哎呀~!想谋杀啊!这什么女人?翻脸就跟翻书一样快.
屋外传来一阵阵笑声.
影之翼:我还是喜欢这样的猫!呵呵!这样比较可爱.
蝙蝠和伊露莉在边上不停点头.
影之翼:龙之翼一直有着一群值得信赖的朋友在身边支持着他,所以无论遇到什么状况都能够充满着笑容去勇敢的面对.但是光之翼却总是要孤独的一人去面对一切……不知道他到底还能够撑多久?堕天使………
光之翼和紫云也来到伊拉姆斯城,这个曾今与贺坦特地区一样遭受黑龙阿姆塔特侵袭的地方,却已经恢复几乎的看不出旧日的创伤.他们一直沿着宽阔的街道向前走,在一座巨大宫殿面前他们停下了脚步.
紫云:怎么了?难道你感觉到暗之翼的存在了吗?
光之翼:没有!只是看到了一些令人怀念东西.
紫云:令人怀念的……...　　
光之翼:这里是BSS最大的神学院与恩陪魔法学院齐名,整个大陆的进阶JS有近一半几乎都出自这里.
紫云:确实听说过.
光之翼:我想进去看看.
紫云;什么?!等等……
紫云还没来得急阻拦,光就一个空间闪跃闪进去了.
一进大殿,整个大厅被装饰的内富丽堂皇,四周都布满了美伦美焕的壁画.光沿着壁画前进着,从优比涅与贺加涅斯两为神明创造了大陆开始,到神龙王掌握能操纵各种种族八颗命运的宝石—八星球,并统率龙族称霸整个大陆.从BSS国王路坦尼欧大人率领传说中的八大骑士在###师亨德列克协助之下大败神龙王,到BSS,JP,还有YS王国的建立以及相互对抗……..光之翼在画卷之中漫步着仿佛穿越时空一般静静溶入在历史长河之中.
永恒:你是什么人?来这里做什么?[爱★永恒的传说 北1车奈尔 BSS]
光之翼:我只是进来转转…….
光之翼转身看到一个穿着巫师之袍的FS向自己走来,后面还跟着不少魔法学徒.
永恒:堕天使!又是你…….
后面的人听见”堕天使”都惊退了一步.
光之翼:这次来我并不是与你们战斗的.
永恒:上次交手你很幸运逃脱了,想不到几年后还能再次看到你这恶魔一般的面孔.堕天使:
光之翼:即使是超魔导师也不是我的对手,珍惜自己的生命吧!
永恒:什么?!超新星电击!去死吧!
永恒召唤出几个闪电球向光飞来,光之翼的手一挥电光球就从身边弹开了
光之翼:难道还不明白吗?停止你那无聊把戏吧!我对这种无意义争斗已经厌倦了.
永恒:你的手上占满太多同胞的鲜血了,即使你不愿意战斗,在场的所有人也不会放过你这家伙的,他们多少亲人和朋友都牺牲在你手上,这家伙下场就只有一个,那就是死,,大家一起上除掉这个恶魔.
光之翼:住手!.......
光之翼的话音未落,魔法飞弹从四面八方飞过来,他展开光之障壁开始抵挡众人的魔法飞弹攻击.由于猛烈魔法的攻击光只得一边防御一边后退.
光之翼:可恶!光之障壁的防御已经到达极限了吗?这样下去的话……
光手中的障壁范围开始缩小,不少飞弹直接击中了他.
光之翼:这样下去的话!啊!父亲大人…….我……我不可以在这里被击败,不可以在这里……原谅我…我不得不使用…….保护我吧!亚色斯之翼!
光的脑海一瞬间闪过父亲的画面,终于爆发了自己真正的力量.他的身后伸展开一对硕大羽翼,华丽雪白的羽翼从展开的状态渐渐收缩起来,像棉被一般紧紧将光之翼包裹在里面.周围的魔法飞弹的力量很快就被这对守护之翼吸收了.在场的人都吃了一惊.
永恒:那是…….传说中亚色斯之翼,怎么可能会在人类的身上…….
猛烈的魔法攻击在亚色斯之翼面前一点作用也起不了,大家都停止了攻击.此时光身上的翅膀再次展开,光之翼开始反击起来,那翅膀增加了光的移动速度造成了质量残像.大家都只能勉强看到他移动的轨迹.
永恒:亚色斯之翼不仅拥有超强的魔法防御力,因为它的力量就连他的动作也变快了几乎看不清了……..什么?!
永恒还没回过神来光就已经移到了他的面前,他还没做出反应就被光一脚踹倒在地.
光之翼:你们这些家伙…..叫你们住手难道没有听到吗?
光之翼愤怒的看着永恒.
永恒:停手,就算你杀了,大伙也不会停手,因为你是堕天使……..(他眼睛里充满了仇恨.)
大家都很快把光围了起来.
光之翼:真是群顽固的家伙,那我别无选择了!圣灵召..…….
爱:施法解除![爱★你还记得吗 北1车奈尔 BSS]
光之翼:什么?我的力量…….
光之翼的神圣力量还未完全释放出来,就被某种力量给封印了起来.他转身看到一个和自己年龄相仿穿着华丽神圣之袍披着金色披肩的JS从后面走来.
永恒:圣者大人………
爱:好久不见了!光之翼.
光之翼;爱……..
两人同时都回想起小时侯在这座神学院相遇的情景.
光之翼:我叫光之翼,贺坦特人,我长大了最大愿望就是要成为和父亲一样伟大的圣者,你呢.?
光之翼主动向躲在父亲身后的爱伸出了友谊之手.
爱:我….我叫爱…….
爱却退缩躲在父亲身后.
光之翼:来吧!我们一起玩吧?
爱:恩…….
爱这才点头从父亲身后出来,两位父亲看着他们俩在一旁开心的笑了…….
昨天的画面从两人眼帘闪过,而后消逝的无影无踪..
爱:这里神圣地方需要保持肃静,永恒你带着大家先退下,我会处理的.
永恒:可是圣者大人,他……...
爱:没有我的允许任何人都不得入内,我和他单独解决一些私人问题……
永恒:明白了:
很快永恒就领着其他学徒离开了学院内殿,整个大厅就剩下他们两个人彼此静静的看着对方.
光之翼:你变了,不在是以前那个胆小,做事畏畏缩缩的家伙了.
爱:你也变了,比起小时候那个热情奔放的你…….
光之翼:以前那些无聊的事已经没有什么意义了,爱,不!应该是守护伊拉姆斯的圣者,难道连你也想阻止我吗?
爱:圣者与堕天使本来就是一对宿敌,从大陆的神话时代开始便是这样.也许这些都是命运的安排,从你父亲带你来的那天起,从你们踏进这里第一步那天起,从我们彼此相遇的那天起,本以为会成为一起并肩战斗的伙伴,今天却要在彼此相识的地点展开厮杀,有时候我真的觉得这个世界像是在捉弄我们一般.(他摆了摆手中颤抖之杖.)
光之翼:我明白了……那我一定会尽全力的打倒圣者的…….
光之翼也毫不示弱召唤出天使之杖作好了迎战的准备.
爱:我也会的,堕天使!不过在战斗之前有个问题我一直弄不明白.
光之翼:明不明白又有什么意义?反正免不了要一战.
爱:我从来不做毫无意义争斗.
光之翼:哼~!废话还真多……..
爱:小时侯就从BSS消失的你,几年前翼神之战后又一次从BSS消失的你,今天为什么又再次回到BSS…..?书包网 txt小说上传分享

龙族外传翼神传说19
光之翼:如果我说我并非想与BSS为敌,只是来寻找自己的弟弟,这样的答案你会相信吗?
爱:虽然这样的答案确实有点荒诞,但是我始终找不出其他更加合理的解释.是为了魔战巫师—暗之翼吗?那么他又为什么回到BSS?
光之翼:这个我也不是很清楚,不过有一点我想你比我更清楚,他来BSS绝对不是来做义工的.
爱:据我所知你们俩在翼神一战之后似乎就走上了不同的道路, 后来更是彼此相互战斗.
光之翼:这并不是我想要的结果,现在的我不想与人尤其是自己的弟弟战斗,对于被人称为邪恶化身--堕天使的我听起来似乎像个大笑话,不过这些年的战斗我真的很累了……..
爱:这确实不像一个拥有强大力量的人所说的话.哼!
光之翼:那你又为什么拥有力量,为了与人争斗?为了维护正义?为了保护国家?为了保护需要自己保护的人?你又是………?
爱:你说的似乎都有那么一丁点.(他做了个手势.)
光之翼:哼~!为了BSS的荣誉,为了BSS的正义,就应该去杀戮JP征服YS吗?国家就像那些阴谋家统治的工具一般,国家的正义真的存在吗?同样生存在这个世界的我们不是有个共同的名字--”人类”吗? 难道人类就不能平等的生存吗?BSS的那些战争如果都是正义的话,JP和YS就天生应该是邪恶的吗?战场上的双方摩拳擦掌,跃跃欲试为了所谓的”正义”与”信念”东西忘死拼杀,甚至牺牲自己性命换来的又是些什么?换来亲人和朋友悲伤,换来那些阴谋政治家的野望的满足吗?难道真的像神龙……神所预言的那样人类的本质就是邪恶的吗?我们这些人拥有力量又到底该为什么而战?我们真正的敌人又到底在哪?你能告诉我答案吗?圣者大人…….
爱:到底为什么而战?我们的敌人又是谁?或许永远都不会有答案,又或许每个人的答案都不相同,我们不是一直在寻找………你所说那些都没错,但从某种程度来说你说的也不完全对,从我们的祖先存在在这个世界那刻开始,他们就一直为生存而斗争直到现在…….人类总是喜好按照共同生活的地域或者某种存在关系也或许是共同利益等等,来区分自己与其他人的关系.
光之翼:你的意思是…….
爱:这样说也许你能更加明白我的意:你曾作为BSS的公民生存在BSS所针对的就是BSS以外的人或者JP或者YS或者是其他………但你同时又是贺坦特人,所针对就是BSS以内除贺坦特以外的人,例如伊拉姆斯或者说恩陪的人,在贺坦特你又是翼神家族的人,所针对就是其他家族…….最后你就是光之翼所针对就是除你以外的所有人……无论你在从哪一个级别去看待自己你都有所针对这其实就是一种竞争,生存的竞争.人与人之间的总难免会有摩擦与矛盾,当这些矛盾达到不可调和的程度便以会武力解决我们称之为打架斗殴,同样级别与级别之间也同样存在这种关系,每一个级别的人往往会因为共同利益或者其他的什么聚集在一起共同反对所针对其他级别.就目前来说这种关系上升到最高级别那就是国家,国家与国家之间那就不是什么小规模的打架斗殴而是被称为战争.战争就是人类内部不断生存竞争一种激烈表现,只有那些体魄强健文明更加先进的人们才被这个世界所选择,物竞天择,适者生存就是存在在世界的基本规则,你不要忘了人类并不是唯一生存在这个大陆的种族.如果人类没有这种内部的生存竞争法则,不以更加优势种群去面对与其他种族的竞争的话,人类便会从这个世界被淘汰甚至消亡…………
光之翼:哼~!那你的意思BSS应该在竞争战争中消灭或者杀光所有JP或者YS,而后再消灭其他种族,主宰整个大陆,完成所谓生存竞争的说法吗?
爱:你还是不大明白我的意思了,我并没有说BSS是人类在整个大陆最优秀的种族.
光之翼:那是JP?又或者说是YS?还是除了这个三个国家以外的……
爱:BSS也好,JP也好,还有YS无论是哪个国家它们都存在促进人类文明前进还有阻碍人类文明的前进的人,简单的说任何国家都会有好人与坏人的存在.我所说的战争只是人类在生存竞争中不可避免的一种最激烈形式但不是唯一的形式,还有在战争中我也不像战争狂人一般主张消灭所有其他的人或者种族.因为除了竞争以外还有另一种关系那就是相互依存,人与人之间,人与其他种族之间,存在在这个世界种族之间与种族内部总相对保持一种微妙平衡关系,一旦平衡被打破就出现阻止的它力量.你应该听说过一句话吧!
光之翼:什么?
爱:当你消灭了所有敌人的时候,那下一个被消灭就是你自己.所以说有发动战争的人存在,就自然会有阻止战争的人存在,战争与和平总是并存的,完全的和平完全没有任何竞争力的人类会被灭亡,但盲目竞争扩大战火也会导致人类自我的毁灭.任何事物总有它两面性,只重视任何一面都会是极端危险的作法.每个人都在为自己信念去战斗去努力生存,其他人又何尝不是呢?偶尔试着去了解其他人的想法,给其他人一点点信任,或许很多不必要争斗是可以避免.
光之翼:哼~!真是个空想家,不过似乎有那么丁点道理.
爱:并不是空想,只是一种美好愿望而已,埋藏很多人内心却因为种种缘故难以实现愿望而已,难道你不是一样吗?光之翼………
光之翼:你说我们为了自己信念而战?你认为到底是生命重要还是自己的信念呢?
爱:这个问题很难回答,人类历史上信念与生命哪个更重要?也许找不到一定答案.生存在和平时期,人们可能认为人的信念重要,生存在动荡年代,人们可能更倾向与后者.也并非绝对,这个世界总会有些例外.
光之翼:你没有正面回答我的问题.
爱:我也曾为了信念与敌人殊死战斗,经过硝烟弥漫,腥风血雨的战争,跨过地狱一般修罗的战场,我会发现自己还在呼吸,发现自己还能看夜空中的美丽星辰,发现平常所憎恨的事物,也都变的那么美好,还能回到故土,回到亲人,朋友,爱人的身边,这时我才真正的感觉到”活着,真好!”
光之翼:难怪YS之战,你是BSS唯一没有参战的圣者.或许和你所说的一样这种无意义的战争,如果换做是我可能也会选择同样答案……….
这时,龙之翼他们也来到了神学院之外,他们见外面围着很多人都好象在等待什么,于是好奇过来打探消息.
猫:堕天使与圣者在里面一对一…………
1983:什么?堕天使………你确定?!这家伙这么会惹上圣者的,这下麻烦大了.
蝙蝠:那家伙……也是一点也不安分.
西西莉:光………
猫;我都问了好几个人了.
龙之翼:总之,我是再不会去管他的,也不会承认那家伙的,他带给翼神灾难除非用他的生命来弥补.哼~!(他一副打死不去姿势.)
1983;你这臭小子,他可是你亲哥哥……(他似乎有点生气了.)
影之翼:算了,或许接受也要个过程,还是慢慢来,我和蝙蝠他们过去看看,龙你和西西莉她们在这边等我们.
影之翼,蝙蝠还有1983向大门走去,刚走到门前就给侍卫拦住.这时一位超魔导师向他们走过来.
永恒:无论你们是谁请在那里停下来,再前进一步,你们将性命不保.
1983:什么?这些可恶的家伙,你以为我会怕……..
影之翼:等等,别冲动.(他紧紧抓住1983拔剑的手.)
永恒:你们是什么人?为什么这么关心里面发生的事情?
影之翼:没什么?我们是路过而已,好奇想知道圣者与堕天使到底谁才是真正的强者.
永恒:是嘛?你们真的只是些普通旅行者吗?又真的只是好奇而已吗?
影之翼仍然坚定的点点头.
永恒:哼!既然是这样就算了,总之只要你们不越过这条台阶我也不会为难你们的,你们有兴趣的话可以在这里慢慢等待.
他们三人不得不在殿外等候……
爱:我有个问题一直感到困惑,但我想你应该能回答我.
光之翼:圣者也会有困惑?你怎么知道我就一定能回答你.
爱:当然,圣者又是不神,而且这个问题至少你比我要知道的多一点.一个中立小国家,十几年前更是爆发一场大规模内战的国家,今天YS为何会如此强大,无论是国家领土,资源,还是人口来说,两个大国都已经远远超越了YS.但是YS却日渐强大起来,相对来说BSS与JP帝国却开始日渐走向衰落.
光之翼:真是个爱国志士,不过也许正是向你所说战争有时候也促进人类的前进,至少现在YS来看是这样.
爱:我不明白,国家内部爆发大规模内战,人口和资源都消耗不少,这两点都国家强大所必需的.
光之翼:我对国家的发展没有像你们这些大学者一般深究过,但是近年来我在三国频繁的活动,我却看到YS与BSS还有JP一个最大的不同点.
爱:什么?
光之翼:内战以国王军队失利最终收场,以后YS国王就不再拥有至高无上的王权,取而代之是由各城市选举所产生的人组成议会来行使国家的最高权力.国家还制定了宪法,即使是国王也不可违背上面内容,不然下场和普通人都是一样.
爱:国….国王不在拥有至高的王权??简直难以想象,不过议会BSS似乎也有.
光之翼:的确,不过性质大大不同,BSS的议员全是由国王亲自认命的,而YS的是由民众选举产生虽然大多还是些有钱有权势的贵族人,但他们根本就不会听从国王摆布,所以他们所代表利益肯定也不会相同.
爱:虽然令人难以置信,但我不得不承认你所说确实是事实.
光之翼:战争结束以后,人们便很快恢复了生产,YS保护个人私有财产,鼓励商业贸易特别是对外贸易,奖励创新.你应该知道YS第一大城市和BSS和JP不一样,它并不是首都巴拉坦,而是被整个大陆称为商贸之都东部海港最繁华的城市戴帕哈,它发展的规模比BSS首都恩陪都要大好几倍.有空你该自己去体验一下.
爱:保护个人私有财产,鼓励贸易,这些在BSS都是被限制的,特别是与JP的贸易.几乎是禁止的.
光之翼:敌人与朋友并非绝对的,或许这点对于YS的人更容易接受.
爱:BSS向来以整个大陆的帝国而自居,所以让BSS的大部分人接受YS甚至于与他们一直有着宿敌之称的JP,可能还需要一个漫长而艰难的过程.国家资源,领土,人口等等那些确是一个国家强大所需要的一个条件,但更重要的还是在于人的内心,在于他们不断接受新的观念,适应新的环境,处理新的人际关系.国家本来就是有人类自己划分出来的,所以它的强大根本在于每一个人行动.我或###白自己接下来要走的道路,哪怕这条道路会异常艰难………
光之翼:虽然有着不同肤色,语言,但我相信人类有着共同起源,我想不久他们就会明白的,就像现在的YS也曾今来源于BSS一样.此时我的心灵也不再迷惘了,我也明白自己该做的事情了.真是奇怪,原本应该战斗的我们,却在这里……..
爱:人类因为猜忌疑惑而产生矛盾,因此而相互争斗,但我们又因为彼此信任而化解心中的猜忌,相互扶持前进,这是个周而复始的过程,或许到这一刻我才真正明白.
爱收起颤抖之杖.
光之翼:两种人们认为完全对立的职业,虽然我们曾今走过的道路不同,但是我们似乎内心始终是一样的,正如你所说这个世界总会有例外,绝对的对立是不存在,我们都找到了属于自己未来.
光之翼也收起了天使之杖.
爱:我们都会为自己的信念去战斗,即使不知道敌人是谁?也不知道应该用什么方式?就一切就交给时间去回答吧!或许十几年我就该这样做了………
爱主动向光之翼伸出手,光之翼紧紧握住他的手.他们回想从前一起情景.
光之翼:忘了提醒一件事了?(他打算转身离开,又突然停了下来.)
爱:恩?
光之翼:BSS这次真正的敌人不是大军压进的JP,也不是想同过同盟对抗JP企图牟取暴利的YS,真正的敌人一直藏在幕后,一直躲大迷宫的深处暗暗操纵这一切……..
爱:难道是…….(他的脸上表情感到不安.)
光之翼:正是被路坦尼欧大王所打败后,一度消失,被整个大陆称为最后一位神的神龙王.我和暗之翼在BSS所挑起纷争,还有BSS对YS的发动战争都是他计划的开始……….
爱:难道之前战争都还只是前哨战?这家伙想起人类相互残杀,最终消灭人类吗?真是个可怕的敌人………..
光之翼点点头.
爱:难怪你身上的被赋予黑暗力量如此强大,虽然你以意志在与它抗争,但是到最后很可能就会是两种结果:精神死亡完全失去自我或者就是肉体死亡.你明白你的后果吗?
光之翼:当然明白,但是在此之前还有些事情不得不做,我必需尽快赶去恩陪………
爱:我明白了,不过并不是每个BSS人都像我一样,尤其是你要去的恩陪.守护首都的圣者是被BSS人称为”神的化身”的人,要小心应付.
光之翼:神的化身…….
光之翼很快就离开了神殿,整个大殿就只剩下爱一个人站在那里.
爱:再见了!朋友!希望下次见面我们不会在战场上……………书包网 txt小说上传分享

龙族外传翼神传说20
清晨的迷雾笼罩着整个大地,几米之外就已经是白茫茫一片,龙之翼他们在伊拉姆斯市没有遇到光之翼,于是便很快离开了一直向最终的目的地恩陪出发了,他们走上了一条宽阔平坦的道路.
龙之翼:首都就是首都哈!连路都是这么宽阔平整,我想这一路应该不会再有什么凶险了.
蝙蝠:最安全的地方也就是最危险的地方.
1983:别听他胡扯了,这里的路这么平坦,怎么可能会有危险呢!
影之翼:等等,我感觉这迷雾有点不大对劲……..(他很警觉的四下查探着.)
猫:有什么不对吗?.
西西莉:前面好像有人影过来了.
龙之翼:那是谁?大家小心.
迷雾中的人影渐渐向他们走过来,仔细一看那人的年纪大概四十左右身披着雪白色的圣者之袍.
龙之翼:父亲大人………….
蝙蝠:神之翼大人……..
1983:不可能,大人……..
影之翼:弟弟!?………
伊露莉:神之翼!?………
西西莉:和光拥有一样的蓝色眼睛的………
猫:这就是龙与光父亲吗?
龙之翼见到父亲激动冲上前想抱抱他.神之翼却伸手示意他保持距离.
龙之翼:父亲大人!真的是你吗?
神之翼:龙!你知道你在干吗?
龙之翼:父亲!我…..??
神之翼:难到你忘了自己是BSS人吗?怎么可以向曾今养育过自己的国家剑拔弩张?
龙之翼:我…….
1983:神之翼大人,我们并不想与自己的国家为敌,只是…….
神之翼:只是……只是什么?你居然加入YS还公然与BSS为敌,你知道你都在做些什么吗?你们给我跪下.
1983:什么?神之翼大人……
龙之翼,蝙蝠还有1983不得不下跪.
蝙蝠:我感觉他有点不对!?
伊露莉:恩,虽然眼前…….但是奇怪我感觉不到任何人的气息?
影之翼:难道这家伙是……
神之翼:翼神众人听令,我以翼神最高族长身份命令你们,不得再向恩陪前进一步并且拿下这些YS的间谍,同时诛杀翼神的背叛者,堕天使还有魔战巫师,否则我会亲手把你们送进地狱!(他挥杖指着他们.)
1983:什么??不….不可能….
龙之翼:哼,你这家伙根本就不是我父亲,你到底是谁?(他突然站立起来.)
神之翼:放肆,难道你连自己的父亲都认不出了吗?
龙之翼:即使你外表与声音模仿的很像,但是父亲大人的内心你…….你是永远无法模仿的,父亲大人是永远不会教我去杀人的!父亲根本就早已经去世了,死去的人是不…….不会再…..(他有点说抽噎..)
1983:恩!这家伙根本就不是神之翼,真正的神之翼大人是不会教唆他们兄弟相互残杀的!
蝙蝠:拿下你的假面具,还是……?
影之翼:神圣之箭让这个冒充我弟弟的人付出相应的代价吧!接招吧!
神之翼:哼哼哼!你们这些翼神的家伙会得到神的惩罚的……..
影之翼一箭射去,金色利箭从神之翼身上穿过,神之翼便消失不见了.
影之翼:果然是幻觉……….
1983:从一开始就不存在…….
蝙蝠:但是是谁弄出的幻影?
龙之翼:但是真的很…..很像…..
一滴眼泪悄悄的从龙的眼角滑落
猫:雾好象渐渐散开了.
迷茫的大雾终于慢慢的散开了,天空突然变的很漆黑起来,道路的两旁现一望无际十字墓碑群.
西西莉:好多墓碑……..
猫:我好害怕….(她开始有点全身哆嗦.)
1983:怎么可能,难道是我眼睛花了,这条道路我都走过N遍了.从来就没见有什么墓碑.
蝙蝠:你们看……
随着蝙蝠的喊声大家看到很多墓碑在晃动,接着倒在一旁,从坟墓中爬出一些血肉模糊相貌极其恶心恐怖的丧尸.
猫:哇`~~~~丧尸!!我最怕这玩意了….(她害怕尖叫起来.)
西西莉:徘徊在这个世界的怨灵-不死亡魂……..
1983:这个玩笑开大了点吧!数量这么多,回旋盾击.
1983朝冲在最前面的几个亡灵使出盾击,飞出盾牌很快将那些亡魂击的粉碎,但奇怪的是那些被打碎的肢体掉在地上又重新组合起来.1983见到此状也不得不退.
蝙蝠:普通攻击似乎对这些亡灵没有什么效果…..
龙之翼:不管这是些什么恶心的家伙都给我消失吧!圣十字驱魔……….
此时,恩陪城外一位侍卫匆匆跑过来.却突然被人拦了下来.
侍卫:不好了!圣者大人.
北辰狼:等等,你要干什么?
侍卫:神逐者大人,听说翼神那群背叛者已经通过了伊拉姆斯市正朝恩陪赶来.我要见圣者大人!
北辰狼:肃静!圣者大人正在进入冥想状态任何人都不得打扰!(他阻拦着.)
侍卫:圣者大人正在冥想?这紧要关头?
侍卫远远看到一位JS悬浮盘坐于半空之中,不一会儿那JS感到脑部瞬间像针扎一般疼痛,他慢慢站立了起来.
烈火:有人在防碍了我冥想,那家伙到底是谁?
北辰狼:圣者大人,很抱歉让那侍卫打扰了你……….
烈火:不…….不是他,我感到一股强大而又极富挑战性神圣力量在向这边靠近,就是那人打扰了我…….
北辰狼:难道是…..??
正当龙之翼被一大群丧尸围攻之时,突然所有一切都消失,道路又恢复了往日平静.墓碑,丧尸,还有黑压压天空都转瞬间消失了.晴朗蔚蓝天空展露出来.
伊露莉:消失了!一切又恢复了.
西西莉:这到底是怎么回事?
影之翼:原来又是幻影,到底是谁能弄到这种程度?
蝙蝠:能避过圣殿骑士,神临箭士还有JS的双眼,还能制造如此程度的幻影将我们捆住,真是个可怕的敌人.
1983:又消失了,我们就好象被神弄乱了一般?切!到底什么家伙能够做到这种程度.
龙之翼:虽然很微弱,但我能到一股强大神圣力量就在离我们不远的前方……..很快就会知道答案了
迷惑他们幻影消失了,他们加快了前进脚步.刚走了一段距离,就看见一个身着奇迹斗篷的JS盘坐在半空中一动不动,他周围所散发出来的力量强大而又安宁和谐.
龙之翼:就是他,刚才那股强大的力量………
西西莉:他与以往的对手不同,身上感觉不到任何杀气,反而是给人一种仁慈安详庄重的感觉就好像是神一般.
影之翼:果然是他,BSS被称为”神之化身”的JS……..
蝙蝠:果然只有他….他才能用幻影将对手捆住,同时又不被人察觉.
1983:烈火你这家伙被称为”神的化身”就可以无视我们的存在吗?居然还闭上双眼…….我到要看看圣者实力.盾击术!
蝙蝠:等等…….
盾牌飞到烈火圣者面前突然静止在空中,他睁开双眼那盾牌立刻反弹了回来朝1983飞来.1983被自己招数击倒.
1983:可恶的家伙,要不是厚厚十字铠甲保护恐怕…….这就是圣者更是被称为”神的化身”的实力吗……….(他慢慢从地上爬起来.)
烈火:1983你还是老样子一上来便向我发动突袭,刚才那只是一点点小小惩戒.
1983:什么?可恶的家伙!
蝙蝠:哼~!这次换我,双手剑投掷!..........什么?!!!!
1983:危险!!!
蝙蝠投掷攻击也同1983一样被反弹了回来,幸好身旁龙之翼用盾牌将他的攻击挡了下来.
龙之翼:厉害!就和传说中的一样厉害……..这样下去的话…….
影之翼:难道他真的和神一样一点破绽也没有…………
烈火:1983!蝙蝠!还有影之翼!…….虽然你们沦为YS的走狗,但至少….至少也是与我并肩作战过的翼神的战友,本来只想让你们一直徘徊在我布下幻境之中,但是现在….看我不得不亲自引渡你们去往死亡之国吧!光耀之堂!消失吧!翼神的家伙们!
烈火的双手间闪耀出无数的圣光,蝙蝠,1983,影之翼,还有龙之翼被这股圣光所产生强大冲击力抛出很远.
伊露莉:蝙蝠!
西西莉:龙之翼!1983!
猫:义父!…….
她们三人很快朝落地的龙之翼他们奔过去.
末日:不愧是拥有神之化身的人一瞬间就压制了翼神的背叛者,只是圣者大人对他们似乎……..
一位骑者骠憾枣红大马领主带着一群人马从后面出现.
烈火:什么?原来是贺坦特的领主大人,我的职责是负责恩陪安全,所以绝对不会徇私顾念旧情.
末日:哼~~!这样最好,不过似乎还有一个能站起来.(他指着艰难从地上爬起来的龙之翼.)
烈火:不可能…..对了,差点忘了龙之翼是翼神圣殿骑士又是圣者神之翼的儿子,所以身上多少有些守护自己神圣力量.难怪能从地上爬起来…….不过,接下来……
龙之翼:呼~~!呼~~!等等!
烈火:恩?想求饶吗?
龙之翼:拥有如此强大圣力的你,被BSS的人称为”神的化身”的你,是不可能分不清出现在BSS状况,国王为了自己私欲发动对YS战争给双方人民带来巨大创伤,如今JP大军压进他不思退敌却命令你们阻挡朋友援助.这样的君王迟早会断送BSS的命运.守护正义鞭笞邪恶是每个守护国家的圣者的义务.你是分不清正义与邪恶?还是甘心被那个邪恶的家伙所驱使回答我!?
烈火:哼~~!真是天真的孩子.这个世界总是在不断的变化之中,没有什么东西是绝对的,我们称之为无常,.没有什么绝对的正义,也没有什么绝对的邪恶.我是获得德菲力之神的圣裁才能成为圣者,只为正义而战,决不纵容邪恶.拥有强大的圣力的我能分辨出任何一个人的正邪,我眼中的国王是正义的!这就是我对你的回答…….
龙之翼:什么”神的化身”简直就是恶魔,虽然不能打倒你们这些家伙,但至少也能与你…….圣十字审判!
龙之翼默默念起咒语,脚下出现了一个巨大十字结界在不断扩张.
烈火:什么?这不是圣战士的究极……圣十字审判!?难道你想牺牲自己吗?真是愚蠢的行为,你不为自己想想,也要为地上躺着的那几位还有你周围的那几个人想想,他们也都在你审判的范围之内…….难道你连他们也……..
龙之翼:什么?!我到底应该……….
龙开始有些犹豫了,十字结界又逐渐消失了.
烈火:既然你不能攻击,就让我给最后一击吧!圣灵的愤怒!
巨大圣灵光球从烈火手中飞出直击龙之翼.
西西莉:神圣的德菲力赐予我无敌的障壁保护自己的朋友吧!绝对障壁!
龙之翼:西…..西….莉!快…快离开这里.
烈火:什么?这不是进阶JS才能拥有高级守护圣法.一个小小女JS居然也………
无数金色圣光环将龙之翼裹在中间,圣灵接触到绝对障壁就消失了.
北辰狼:绝对障壁守护圣法中的究极守护法术,可以防护任何法术攻击和普通攻击,这JS…….
狼图腾:那此时龙之翼不是没有任何人可以伤害到他,就连圣者也不例外.
战炎:不错!但是在那防护结界之中,他也不可能攻击任何人,而且这种高级防护法术会消耗施法者所有圣力,以那女JS神圣力量我想她的障壁维持不了多久.
末日:在这非常时机,YS的朋友本来只要你们在一旁安分点我们是绝对不会为难你们的,但是…….就让我送你一程吧!去死吧!
伊露莉:危险!西西莉.
末日抽出一把单手斧用力朝西西莉抛来,此时西西莉西西莉已经毫无招架之力,一下被劈成两截,鲜血像喷泉一般洒了一地.
末日:这就是反抗的下场,哈哈哈!(他发出狂笑.)
末日忽然感到自己身体动弹不了,西西莉的尸体转眼也消失化成了展开黑色双翼的天使朝他袭来.
末日:啊~~~~!!这是……..呼~~~!呼~~~!(他不停的喘着粗气.)
战炎:领主大人,领主大人,你怎么了
身旁战炎拍拍了末日肩膀,他这才惊醒过来,额头直冒冷汗.他看了看斧头还在自己手上,西西莉仍然好好站在那里.
末日:我这是刚才她明明…….?梦吗?....不可能…….
战炎:我知道了,领主大人一定是中了某种引起幻觉的法术……..
末日:谁?到底是哪个家伙敢戏弄本领主,给我出来.
烈火:他来了,能在众目睽睽之下施展心灵幻象而不被任何人察觉的人,恐怕就只有堕入黑暗的JS,现身吧!堕天使.
北辰狼:在那里!你跑不了,接招吧!.
北辰狼很迅速的抛出铁索鞭,那鞭子似乎在空气中缠住什么东西.
光之翼:神逐者果然是洞察力惊人,不愧是圣者的忠诚的追随者,但是………
光之翼解除隐形状态,北辰的铁鞭死死缠住了他的左手,众人一片哗然.
北辰狼:但是什么?你已经被我锁住逃不了,死到临头的家伙.
光之翼:死到临头的家伙是你,哼!
光之翼睁开双眼缠住他左手铁鞭便开始一节节爆碎,而且不断向持鞭的北辰狼一端延伸过来.
烈火:危险!快扔掉武器!
北辰狼:我的铁鞭转眼就成了一堆粉末,幸好圣者大人提醒,不然恐怕连身体也…….居然有人能把黑暗圣法中心灵爆破施展到如此程度,可怕的家伙……….(他迅速扔开了武器.)
末日:可恶的家伙,原来是你这卑鄙的家伙在暗算我!
光之翼:说到卑鄙无耻我确实不及你,连弱小的女JS也不放过.说到暗算吗?!心灵幻象只是让人产生幻想的心术.善良的心灵可以看到天堂般美好的景象,而充满憎恨和仇恨的心灵恐怕只能看到地狱与魔鬼,那也是这些家伙该去的地方.
西西莉:光….之….翼!
末日:什么?你………..你知道你今天是不可能活着从这里离开了.
光之翼召唤出天使之杖展开了银灰色的亚色斯之翼,早就做好了背水一战准备.
光之翼:我根本就没打算要离开这里,你们把我……我的朋友伤成这样!简直是不可原谅,谁先来?领主?至尊骑士?神逐者?大贤者?圣者?还是……还是一起上??!
烈火:什么?堕天使居然拥有亚色斯之………
战炎:那对羽翼简直就是FS的恶梦……….
蝙蝠:光这家伙…….(他刚从昏迷中醒过来.)
1983:我们是不会让你一个人战斗!好一个朋友……哼哼!这才像翼神的家伙.(他渐渐从地上爬起来.)
影之翼:他的翅膀颜色似乎……..难道……
很快从昏迷中的三人重新站了起来.正当双方准备放手火拼一场之时,悠悠大主教带着很多JS朝他们过来.
末日:大主教?!来的正好我们可以将他们一起………
悠悠:住手!各位,我是奉教皇的圣谕带翼神的人进城的,教皇大人要见他们.
末日:什么?
末日他们感到很吃惊.
烈火:不行!我们是奉国王命令保卫首都安全,没有国王允许,任何人都不得通过,尤其是这些身份尚未确认的家伙.(他上前阻拦.)
悠悠:圣者大人!难道你想违抗教皇大人的意思吗?
爱:JS是受教皇大人直接管辖,如果烈火大人执意抗命,我也就没有其他选择了,就有我们来揭开序幕之战!
烈火:同为守护BSS的圣者是不可以相互残杀的,看来今天我也不得不应战了.
若雪:都住手!两位都BSS德高望重的进阶JS怎么可以在这时候做义气之争,何况我们现在要面对强大JP.　　 [若雪纤纤 龙之领域 BSS]
这时一位穿着极其华贵的女JS领着一群人向这赶来.
烈火:教皇………
爱:教皇!怎么连您也……….
1983:嘘~!真是有惊无险,在YS呆久了,BSS连教皇也换成女的了,不过身材真是……..(他的眼睛一直盯着那位BSS女教皇小声自言自语.)
宝宝:你这色鬼!又再望哪看啊?
宝宝挡住1983的视野,他整个吃了一惊.
1983:宝宝……….
星尘:这家伙还是老样子.
张腾:你这色狼只顾看女人,连朋友都……….
1983:星尘,张腾……….(他几乎高兴的说不出话来.)书包网 电子书 分享网站

龙族外传翼神传说21
YS的朋友们经过艰难困苦终于再一次在BSS恩陪相聚,大伙彼此相互慰问关心.
龙之翼:哇~~~!有没有搞错!连YS的公主殿下也来BSS,我想大概是国王受不了你的脾气,把你赶出家门了,对吧!哈哈哈!
翼人:你才是呢!我来YS为了完成父王的……顺便看你死了没?你….你还真是好心没好报.
龙之翼:哈哈!开玩笑也要有个限度,我可是YS最强圣殿骑士啊哈哈!
翼人:切~!小心牛皮吹破,对了!这位是??
猫突然从龙之翼身后窜出来.一把挽住龙手臂.
猫:我是他BSS的女朋友,哈哈!你一定就是他口中常提起的那位YS的刁蛮公主吧!
翼人;什么?你是他的…..我怎么从来就不知道…..(她皱着眉头看着龙.)
龙之翼:借这个机会好好气气她也不错,谁让她老是一副公主架子.(他心里在想.)
龙之翼此时想出个鬼点子.
龙之翼:没错!我来BSS从贺坦特路过顺道捡的,呵呵!长的还算可爱吧!哈哈
猫:什么!......你这个猪头!你才是捡的呢?(他气的甩开他手瞪大眼睛看着龙.)
翼人:是吗?原来是这样这样我就放心了,本来……..算了,不过你要盯紧点他,小心这家伙喜新厌旧.呵呵.(她的笑显得很勉强.)
龙之翼本以为她又会借题发挥,不过令他感到意外的是翼人却异常平静.
侍女:殿下,已经很晚了,现在的你不该乱跑出来.
身旁的侍女提醒她.
翼人:知道了!真是烦人!我马上就走,龙!其…….其实我一直想问你…….
龙之翼:什么问题啊?你今天是……..
翼人:我想问你到……..到底…有没有….有喜…..(她半天半天从嘴里挤出个字.)
龙之翼:我时间很宝贵的,有没有什么啊!快点啊!急死我了!(他突然打断翼人的话.)
翼人:你去死啦你!
翼人气愤抓住龙的手臂用力咬了一口.
龙之翼:好疼啊!~~你这是什么女人啊?
龙之翼推开她把手缩回来一看,深深咬痕都已经流血了,心里于是咒骂着这婆娘还真是狠毒,该死!把我弄成这样,早晚把你肚子弄大.
翼人:哼~!这一口就算你以前欠我的都已经还清了,我会记住你这令人讨厌的家伙,还……还有很高兴认识你龙之翼!再见
她突然转过身深深吸了口气,把话说完就匆匆跑了出去.
龙之翼:翼…人….!女人真是一辈子也弄不明白在想什么,1983前辈说的真是没错.
猫:她好像有什么事瞒着你.
龙之翼:你怎么知道?(她疑惑看着猫.)
猫:所以说你们男的都像根木头一样,你哥哥一样,你也比他好不到哪去.
龙之翼:切!别老拿我和那家伙比.
翼人刚刚走不多久,1983和蝙蝠他们就回来了.
龙之翼:前辈们回来了,怎么都苦着这个脸,不会又让BSS的老朋友给欺负了吧?
1983:嘿~!这家伙,但愿你等会知道那事后还可以怎么轻松.
龙之翼:什么?什么事(他好奇的问.)
蝙蝠:你说吧!是你要说的.
1983:我怕我表达不够好,还是你说吧!
宝宝:两个大男人这个时候磨蹭个什么?龙,你听好,翼人殿下三天后就是要举行盛大婚礼,不过新郎不是你.
龙之翼:什么?开玩笑的吧!?
1983:你看我的样子像在和你开玩笑吗?切!
蝙蝠:对方是BSS的王子,我们也是刚刚知道的.
龙之翼:什么?难怪…..她…..为什么...她刚才是……
龙之翼看看了手上伤痕终于明白了翼人的来意.他整个人都发蒙了.
光之翼此时一个人站在房屋后面大庭院.
影之翼:怎么一个人站在后院?
光之翼:恩!这里适合我……
影之翼:你知道龙的事了吗?
光之翼:恩!(他点点头.)
影之翼:你是不想看到弟弟的痛苦的表情,从而联想到自己,所以才躲避在这里吧!
光看了看他没有回答.
影之翼:看到你们兄弟两,就联想起了我和你父亲年轻的时候,一个不善于表露自己感情一个却毫不掩饰自己的情感,真是和我们那时一模一样.现在你们都长大了,你父亲如果知道一定会高兴.听说你在YS也认识一个叫西西莉的女孩,虽然感情的事是应该由你们自己来处理,我也不便干涉什么,但是有一点我还是要提醒你,有了好的机遇就要靠自己好好把握,不然一旦失去了就不会再有第二次,从前的我就是没有好好……算了~!都是些成年往事还提它干什么……..
这时西西莉也来到了后面庭院,远远看见光她就躲在树的背后了.
影之翼:……..或许你觉得我的话太多了.(他转身准备离开.)
光之翼:不,并不是.其….其实我……我一直都无法面对西西莉.或许人类真的无法摆脱命运的枷锁,命运安排我和暗之翼拥有强大令人畏惧的黑暗力量,但是这股力量背后又带来多少血腥与杀戮.父亲把我从黑暗的深渊拉回来之后,我又曾今一度感到迷惘茫然,不知道自己该如何去面对自己的未来,不知道堕天使的路到底该往哪走?走到哪里总要背负着仇恨和鲜血.我觉得像一把只有本能的战斗武器,每天伴随自己的只有孤独寂寞还有无休止战斗.但是自从遇到西西莉,她的温柔与善良和前辈们的关心似乎唤醒我早已泯灭的良知,我好象又找到自己存在的意义.我也很想用自己所拥有的力量去保护大家,可是,事实却如弟弟暗之翼所说的一样,强大的力量只会给周围关心自己的人带来无尽的伤害,父亲死了,寂寞前辈也死了,还有很多…….我真的害怕…怕有一天会再一次伤害自己的朋友,亲人,还有自己最爱的……...我真的很担心再失去他们…….
影之翼:所以……所以你才一直回避他们,却又一直在暗中保护他们?
光之翼:虽然我也不想,但是我的手上还是流淌着太多的鲜血,我明白自己迟早有一天会偿还这一切,真的不想再连累大家了.其实在心里也一直很想与西西莉一起过一些平静的生活,但对于现在的我对于生为堕天使的我恐怕只是一种奢望.能看到西西莉快乐生活,看到她幸福这比什么都重要,像她这样善良女孩应该要得到属于自己的幸福,我会一直默默为她祝福,直到生命的最后一刻,因……因为她就是我的全部…………
影之翼:这是个糟糕的选择,但是却不愧为一个男子汉的抉择.以前我一直怀疑你是不是真的像传说中的堕天使一般冷血,到今天我才明白你也有颗炽热的心灵,与你父亲一样,一直隐藏自己内心的情感不愿意在外人面前显露出来.孩子这些年真辛苦你了!你身上背负着太多太多,但是你不能总是一个人去挑起这一切,我很担心总有一天你会被这些压垮的……..
光之翼:所以我必需在我还能控制自己的时候去完成自己的使命……伯父请答应我一件事…如…..如果我真的有一天成为传说中的堕天使希…….希望你不要手下留情………
影看着光坚毅的眼神点了点头.
此时西西莉早已泪流满面,她真想不顾一切笨到光的身边,但她还走一步就感到自己后面重重挨了一下,眼前一黑,就不省人事了.
紫云:对不起!如果可以的话我也不利用这么善良的人,但…..但是堕天使的身上的血债实在是太多太多了,我与他之间也该做个了断了.原谅我,西西莉.
紫云看着倒下的西西莉心里刚到内疚.
从屋内传来东西打碎的声响,光和影听到响声又转身回到屋里.
龙之翼:翼人……回答我…为……为什么要…..(他还没说完就扑通倒地上酒瓶洒满一地.)
1983:好了!终于把这个家伙灌嘴了,真是个难缠的家伙………
猫:好可怜…….
伊露莉:醉了是能忘记一切,可是醒来又要如何面对?
蝙蝠:可怜的家伙,但愿他不会和老爹一样因为忘却某件自己忘不了事而用酒精麻痹自己.
光之翼:翼人为什么要和自己不喜欢人结婚?(他看着龙狼狈的样子摇了摇头.)
星尘:这是两国合作基础.
张腾:这也是无可奈何的事,现在两国的关系乱七八糟.
影之翼:这就是政治婚姻,反正和政治扯的上关系东西背后总会有牺牲者……….
光之翼:现在我明白为什么你不肯与父亲一起为国家效力了,我大概也不合适这东西.哼~~!
很快婚礼的这一天就到来了,恩陪城中雄伟的艾德布洛伊神殿显得格外的热闹.神殿外面早早就聚集了很多围观者,皇家卫队也不得不挡住拥挤的人潮尽可能维持现场的秩序.大殿里面气氛更是紧张,一边坐着蓝色阵营另一边是黄色的阵营,它们看起来不像是参加什么婚礼的而是见证某种签约仪式一般.
影之翼:见到龙之翼没有.
他问1983他们,大家都摇摇头.
宝宝:不是让你看紧点,现在好西西莉无故失踪,就连龙也……..
1983:龙说他上个厕所,接着就不见人影了.连我都骗好小子,别让我逮到.
影之翼:光和猫已经去找了,应该很快就能找到,先别担心了……
1983:他大概是受不了这个刺激吧!是我也不想参加.
蝙蝠:要真是这样还好,就怕那小子乱来.
伊露莉:恩!我心里一直感到不安.
婚礼由教皇亲自主持,王子殿下很快牵着披着华丽婚纱的翼人来到教皇面前.
若雪:尊敬的国王陛下,各位BSS的子民,以及远道而来的YS的朋友,现在让我们来见证………公主殿下你愿意接受王子殿下为你的合法丈夫吗?无论贫穷,富贵,疾病……
翼人:我……..愿……(她有些犹豫.)
龙之翼:呼~~呼~~!等一下!
突然推开大殿的大门被人猛的推开,龙之翼突然出现.大家都震惊看着他.
若雪:你是什么人?
翼人:龙…….!
龙之翼左手捂着右臂伤口,鲜血从指缝间流出,沿着手臂一直顺着手中持着银色十字剑一滴滴滑落在地面.他拖着伤痕累累的身子,一步步艰难的向前移动着.后面一队十字军战士追赶了上来,见到如此场面也不敢轻举妄动,只得在门口守侯.
龙之翼:呼~!呼~!尊敬的各…..各位BSS和YS朋友,很……很抱歉打…打扰各位了(他停下了前进的脚步.)
若雪:圣殿骑士!你知道你犯的是死罪吗?
龙之翼:呼~!从….从踏进这里第一步开始,我就没有想过自己能…能活着出去,我只是有几句话想对翼人…..呼~呼!(他感觉自己连说话都很勉强.)
若雪:既然你明白了后果,那就说完你最后的几句吧!
龙之翼:翼……人!还记得这个吗?
翼人:这……手绢!这不是我那时…….(她激动看着那条很精致手帕.)
龙之翼:这是我与这一生…..最…..最爱的人第一次巴拉坦相遇时,她……她所遗落的东西.本来很想….想把它还给属……属于它的人.但是我很害怕….怕它的主人会把我遗忘,又怕我会牵挂一……一直不在身边的爱人.虽然我明白我们属于两个不同的世界,一个是YS万人敬仰的公主殿下,另一个却只是从BSS流落YS的…..可是不知道为什么我……我的脑海中却总会浮现出她的影象始终挥之不去.于是我把它珍藏了起来,把自己梦想与…..与未来珍藏起来.无论是喜悦,孤独,悲伤时候,只要看到它就像能看到它的主人在身旁陪我共同欢笑,沉寂,泪水…….我确信它就是默默支持我一直战斗到今天的信念…..真的….真的很想留着它,直…..直到能与爱人牵手共同走进教堂那…..那天再…..再亲手……….但是现在………
龙之翼感到视野模糊起来,身体开始不断的摇晃,他用剑顶住地面.
龙之翼:记得在YS曾今有人问….问过我是否愿意背着她一辈子!现在的我….我终于能鼓足勇气回答这….这个问题,我愿意一直背着你直…直到我…我再也背不动她的那天……虽然晚了点,但是也还算…算赶得上..呵呵……..
他努力微笑着,此时身体已经支持到极限.他倒在血泊中,眼角滑落一丝泪水.寄托思念的手绢从他手中飘落一直飘到翼人的跟前……翼人顾不上去擦拭满面的泪水,她甩掉头上的皇冠向龙奔去.她紧紧抱住他.
翼人:龙!.......你真是个傻瓜……..
1983:这….这家伙句居然置大家全然不顾…不过泡妞果然挺有一套,真是败给……(他省了省鼻子.)
宝宝:你这死鬼…人家可比你强多了….
蝙蝠:或许我一直当他是孩子,没有问过他的感受.
伊露莉:人类的感情真是太复杂了,为什么的泪水一直…….(她也抹了抹了眼泪.)
末日:多么感人的场面!哼哼哼!但是那个叫龙之翼不仅仅是破坏了这场神圣的婚礼,也践踏了BSS皇家的尊严,还有对风暴之神的亵渎.不管是那项罪名都是死罪.国王离开时已经下达密令,就是除掉翼神叛逆.教皇大人,我想你不会再有异议了吧!
若雪:既然是国王的意思,我怎么会阻拦.
翼人:我是不会让你们伤害龙之翼的!(她拦在大家面前.)
末日:那就只有得罪了YS公主的殿下,将他们一起拿下.(他手一挥,BSS侍卫从四面围了过来.)
影之翼:等等!我决不会让你们伤害翼神的人.(他突然阻拦在侍卫面前.)
战炎:神临箭士你知道你的行为多么愚蠢吗?
1983:没有什么愚蠢不愚蠢,因为我们来自同一个地方. (他拔出剑.)
北辰狼:也好,反正迟早要与你们这些家伙交手的.
蝙蝠:看来也没有其他办法.来吧!
狼图腾:今天就把你们这些翼神余孽一起送进地狱.
光之翼:地狱应该是你们这些家伙去的地方,我决不允许任何人再践踏翼神的尊严.
光之翼一个闪跃突然出现在大家面前.
烈火:终于到齐了!堕天使,一直很期待与你的交手.
张腾:这些家伙!可恶我是看不下去了…….
张腾准备上前帮1983他们.
炎帝:事情已经发展这个地步,如果我们再出手,YS和BSS很快就会陷入战争.(他拦住张腾.)
[火之纹章—炎帝 广州 YS]
星尘:恩!这是他们之间恩怨,我们是不应该再把这些扩大.
张腾:你的意思是要牺牲他们……..
云:必要的时候……..
翔:我们也没有其他的选择……….
另一边永恒看着爱询问到.
永恒:圣者大人!我们怎么办?
爱没有回答只是摇头,继续在一边观望.
风小邪:这些顽固家伙还挺有意思的,不知道他们能坚持到什么地步.
正当大家准备放手大战一场的时候,一位穿着很华丽的弓手突然出现.
风云:各位请停手.教皇大人,前方有重要军情.[皇者风云再起 龙之领域 BSS]
爱:浪人箭神,他会出现在这里,难道前方………
若雪:风云!你说吧!不用顾忌什么…….
风云:JP的大军已经突破的了山谷,分两支挺进,一支朝西部的贺坦特城,而另一支直逼伊拉姆斯而来.
末日:那些杂碎动作还真快!妈的!
爱:比想象的速度要快的多,我们很快要回去了.
若雪:伊拉姆斯一旦失守,那恩陪就可能要面临敌人大军.
风云:听说YS在大草原所部署军队也糟到了敌袭.
炎帝:可恶!那些狂妄的家伙们……….
风云:不过更糟糕的是,有不少旅行者在灰色山脉一带遭到黑龙阿姆塔特的频繁袭击.
若雪:什么消失了近百年的龙也….不可能!难道真的和爱所说的………
爱:教皇大人!对付阿姆塔特我想很可能需要翼神的帮助.
若雪:什么?!!!
爱:他们今天罪行纵然是不可原谅,但是这样杀了他们也没什么用,还不如用他们能力去挽救更多的人.据我所知翼神的龙之翼就是人类的龙魂使!
末日;什么?不可能,那家伙是能与龙交流的人?
1983:恩,这就他叫龙之翼的原因.但凡龙魂使身上都会有龙形的纹章,龙之翼的纹章就在他背后……..(他剥下龙之翼背后的衣服.)
若雪:可是可以,只是万一你们…….
蝙蝠:我愿留下做人质,一直到他们归来.
1983:什么?你这家伙……….(他盯着蝙蝠看.)
若雪:很好,我对你们信任又多了那么一点点.那么就交给圣者大人你去办了.（她露出慈祥的笑容.）
爱:恩!(他点点头.)书包网 www.61k.com

龙族外传翼神传说22
水印:西西莉!西西莉!
西西莉:父亲!我这是在哪?为什么我……
西西莉看见眼前是一片星光闪耀的银河,父亲身影就显现在灿烂的星河之中
水印:回去吧!西西莉!还有很多事等着你去做……回去吧!
西西莉:可是……父亲!等等……
父亲的影象渐渐消失了,她向前奔跑着四处寻找…….
西西莉睁开了双眼,从床上坐起来,她摸了摸昏昏沉沉的头.
紫云:醒了,西西莉(她端来一盆清水和少许吃的.)
西西莉:这…..这里是哪?你为什么会在这里?
暗之翼:还习惯嘛!我的主教小姐,在哥哥来之前,我就委屈你在这里….
暗之翼突然出现.
西西莉:和光之翼拥有同样眼神的人,难道你就是光的弟弟……..
暗之翼:没错!我就是堕天使的弟弟………….
紫云转身从暗之翼身边退了出去.
西西莉:为…..为什么她会和你们………
暗之翼:为什么?那就要问我的哥哥的光之翼了.
西西莉:什么?
暗之翼:几年前哥哥还被称为堕天使的时候,在完成神龙王交给我们兄弟俩的任务之时,哥哥顺道把她全家给杀了.所以她很憎恨堕天使,为了寻求复仇的力量,她便加入了我们一起对付共同敌人………
西西莉:我为她的悲惨遭遇而感到惋惜,但是我更为她那仇恨力量被你们这些邪恶心灵的所利用而感到可悲,仇恨只会产生新的仇恨………
暗之翼:哼哼哼!真是个天真家伙,出生名门贵族出入上流社会的你,大概不会明白那些社会底层人的感受,或许你根本就不了解人性的阴暗,贪婪是人类的本性,仇恨与愤怒是人类力量的源泉,利用与被利用是人类存在的基本关系.充分利用它们去达到自己目的,即使被人利用也无所谓.因为无论做什么事总会有付出和牺牲不管你愿意或者不愿意,只要彼此的目的相同便行了.
西西莉:你……你这么恨你哥哥吗?他是你的亲哥哥,为什么?
暗之翼:恨!?怎么可能?相反我最爱的就是自己的哥哥.我给你说个故事:有一对兄弟俩还在很小的时候就被人带走远离自己亲人,他们俩一直相依为命.后来他们遇到神龙王,在他的引导之下,他们不断成长,力量也不断增长,从半兽人到食人魔,从食人魔到牛头人,几乎每天都是在血腥的杀戮之中度过.在残酷的生存之战中,弟弟好几次几乎放弃了生存的希望,但是因为哥哥,因为有哥哥在身旁一直鼓励他支持他,所以即使遇到再大困难,弟弟也都不会感到绝望不会放弃.因为他感到自己并不是孤独一个人,背后一直有着哥哥的关怀与爱护.也许是命运怜惜这两个可怜的孩子.在艰苦的战斗中他们不但存活了下来,而且还拥有着强大力量.他的哥哥更是在弟弟与神龙王的协助下,击败了有秃鹰与光荣之神的亚色斯得到了他的双翼成为传闻中堕天使.本来他的弟弟以为可以永远和哥哥这样并肩战斗下去,共同去面对所有的一切,不论将来遇到敌人有多么强大…….可是命运又无情作弄他们俩,后来BSS的翼神之战哥哥就再也没有回到弟弟的身边了,弟弟一怒之下消灭翼神几乎所有的人,但是哥哥始终不愿再回到弟弟身边,始终不愿意……..从那以后两兄弟就走上了两条截然不同道路……..大概直到一方………哼哼哼!这些听起来似乎很可笑吧!
西西莉:真…..真是令人感到悲伤的兄弟!没想到光….一直背负……我…….我却从来不知道,如果我的死能化解你们兄弟的仇恨的话,我愿意代替光!请你不要再伤害自己的哥哥了!(她的眼泪不禁而下.)
暗之翼:不愧是哥哥所深爱的女性,和死去的母亲大人一样温柔善良,哼!只要你不防碍我们,我是不会忍心对你下手的.
西西莉:为什么这样你还是不肯放过自己的哥哥,难道你兄弟之间真的要战斗直到一方……
暗之翼:住口!这是我们宿命,血的宿命!......啊!(他脸上露出痛苦表情.)
西西莉:暗!不要再被邪恶的意识所操纵了,我能看出你和你哥哥一样有颗善良炽热的心……所以………
暗之翼:啊~~~~~~!住口!..........呼~!呼~!我与哥哥战斗是命中注定的,没有任何人能防碍我们,没有……..催眠之术!哼哼哼!我怎么可能会输给这个丫头,在哥哥没有到来前,我不会输给任何人..........哥哥我在这里等你!快来吧哈哈哈!!(他脸上痛苦表情几乎完全消失又恢复那个的邪恶巫师.)
暗之翼施展催眠之术,西西莉再一次进入了梦境…….
爱:神圣治疗再加上药物的效果,相信他休息几天就可以恢复.
1983:很感谢圣者大人的帮助,只是为……为什么你要帮助我们呢?
爱:我是在帮你们,同时也是在帮我自己,现在BSS内忧外患.我需要你们力量.看到光之翼,还有他弟弟龙之翼那坚强毫不畏惧即使面对再强大敌人也……….他们坚定了自己的信念就会尽自己全力即使是遍体鳞伤也……..我始终不相信这样的人会是叛徒.
1983:是嘛!?我还以为BSS所有圣者会是一个版本,没想到………呵呵
爱:其实对付阿姆塔特也并不是什么容易的事情,
1983;至少有一线希望,至少不用与曾今战友战斗,至少……..能够荣光的回到YS…….
光之翼靠在门外,好像在想什么一般……
影之翼:你在想什么?
光之翼:没什么?对了龙他怎么样了?
影之翼:没什么大碍了,只是你还在担心西西莉?
光之翼:恩!一连消失了几天,如果我当初不气她也许………
影之翼:比起西西莉我到更担心你,亚色斯之翼唤醒你内心的邪恶力量正在逐步吞噬你的人格,如果继续使用的话………
光之翼:没关系!我还能驾御这股力量,而且现在的我很也需要它的力量………等等!是暗!他在呼唤我…….
影之翼:等等…..光
说完光之翼转身飞奔出去.
鬼泣:既然那小子这么有把握,我不妨相信他一次.他一定会来的!
荒凉:你这么确定?
暗之翼:只要西西莉在我们手上,哥哥是不会不来的,对吧!紫云?
紫云:恩!或许……..(她神色有些慌张.)
暗之翼:紫云,你不用留在这里了,对付堕天使有我们在就行了,你在反而会防碍到我们,你先离开吧!
紫云:那我就不打扰各位了!…..暗!自己小心….
暗之翼朝他点点头.
鬼泣:看不出你这小子对她还挺照顾的?哼哼哼!
暗之翼:我只是怕她会碍手碍脚的,你这家伙不用多想……
修罗:来了,危险!
远处几个圣灵光球向他们飞来,随着修罗的喊声大家都很轻松避开了.光之翼突然出现他们面前.
光之翼:你们要找的是我,放了西西莉,她与我们的恩怨毫无关系!
暗之翼:她就在我们身后,只要你能打倒我们便可以………
鬼泣:光!你难道不明白今天你来就没有命再回去了吗?
光之翼:即使是人称堕天使的我,始….始终也不可能同时与神龙王手下四位最强的侍神为敌,但是你们也不可能全身而退!
荒凉:看来他早就有心理准备了.
修罗:既然这样那便让我送你一程吧!
说完他举起镰刃向光攻来……..
这时,影之翼也领着大家飞快朝这边赶来.
影之翼:他们一定设好了圈套,不快点光可能会有危险.
1983:挺住啊!小子……….
张腾:等等!前面有人.
他们三人突然停下了前进的脚步.
紫云:不要在前进了各位!前面的战斗很激烈……..(她突然拦住大家去路.)
1983:美女!你为什么会……等等!我明白了,原来你和暗他们是一伙,可恶!原来我们的行动一直在别人监视之下……….
紫云:事实就是如此!就算你们上去也对付不了暗他们,还是珍惜自己的性命吧!这里就是堕天使的葬生之地.
影之翼:为什么?为什么你要这么做?
紫云:你们是不会明白的,这些年来,我一直等待今天,或者说我就是为今天而存在的!
张腾:那我们就不需要明白什么?我不想对女人动手,请你让开!
1983:我看她是不会乖乖的离开的.
影之翼:没有其他选择了!时间要紧,等会我箭矢一射出你们就乘机会冲过去,这里我来应付!(他小声朝1983和张腾说.)
他们两位都点了点头.
影之翼:我并不想与你为敌,毕竟我们也算是曾今的伙伴,但是现在情况危机,只有得罪了.
影之翼拔出箭就射,1983和张腾马上从两翼冲上去.
1983:就是现在!上!
张腾;恩!
紫云:你们太天真了!冰刃之墙!
紫云面前升起来一道高大厚厚的冰墙拦住了他们的去路,连影的箭也被死死卡在冰缝之中.
影之翼:巫师的冰墙术…………
紫云:我说过我是不会让你们通过的,这道冰墙短时间是不会融化的,虽然你们对我所冒犯,但是念在我们曾今是同伴的份上我还是不想与你们动手,回去吧!
说完她转身向回走.
影之翼:等等!紫云!我始终不明白不愿与任何人争斗的你,这么善良的你为什么?为什么会站在暗他们一边?为什么你如此憎恨光之翼,他不也一直是我们的同伴吗?难道一定要致他于死地才肯罢休吗?
紫云:为什么?这个世界有很多事是没有什么为什么?如果一个人双手占满你亲人和朋友鲜血,请问神临箭士你该如何去面对那人,除了对他憎恨,你还能用什么心情去面对他,回答我!!(他突然停下了脚步.)
影之翼:什么?.......(他似乎感到无言以对.)
火焰从光之翼身边擦过,他躲开暗的魔法攻击,向后退了几步.
光之翼:呼~~~!呼~~~!呼~~!同时面对四位被打倒只是时间问题……..只有用华查伦的权能或许还会有一线生机,这是??这是什么???
光之翼看到自己脚下忽然出现了一个闪光的封印结界!
光之翼:这不是封印法术的……难道..?
荒凉:定位陷阱!
光之翼想脱离这个结界之时,地上一下冒出几条长长铁锁链把他全身死死缠住.
光之翼;糟了……….
荒凉:哼哼哼!我的魔法陷阱滋味还算不错吧!堕天使!
鬼泣:这就是背叛神龙王大人的下场,这个结界是他专门为你量身订做的,光之翼!哼哼哼!
暗之翼:哥哥!封印结界再加上定位陷阱,这次恐怕连神都救不了你了!
光之翼:可恶!神圣力量被这结界封印了起来,就连行动也…….使不出一点力气…真的就到此为止了吗?
暗之翼:死神已经再向你挥手了!哥哥!受死吧!堕天使!
火焰在暗的手中不断汇集.
紫云:等等!.........
光之翼:紫云!你怎么会出现在这?
暗之翼:紫云?你为什么又回来?
紫云:我想……想亲手为去死的人报仇!
暗之翼:原来是这样!也好……..那就交给你了.哼哼哼!
紫云:堕天使?还记得我吗?这一天我已经等得太久了,你应该还记得BSS与我族人的战争吧!
光之翼:什么?你是……….
光之翼隐约想起了从前的往事…….
暗之翼:不愧是哥哥!一个人就消灭他们!神龙王大人还担心哥哥,让我来协助你,看来是多余的了!
光之翼:连神龙王也不信任我的力量吗?哼!........等等,还有人活着….
光之翼忽然听见哭声,他朝声音的方向看去,一个十六七岁的女孩正坐在两具尸体前痛苦.
紫云:父亲……..母亲….为什么?为什么都丢下我一个人………
光之翼;真是个可怜的同龄人,失去亲人的她与其这么痛苦的活着,不如送她与自己亲人团聚也算一点点慈悲!哼哼哼!!!
他拖着天使之杖走过去,一旁的暗之翼拦住了他.
暗之翼:等等!哥哥!既然她能够活下来也算是种奇迹,倒不如看看她的奇迹到底能维持多久?她命运似乎和我们有点……..我们还是回去吧!神龙王大人还在等我们!
光之翼:哼哼哼!奇迹!我的好弟弟只有你能想的出,不过既然弟弟开了口,我也很有兴趣看看她的好运到底能维持多久?我们回去复命吧!
光之翼转身离开了,暗之翼看了她一眼也跟随着哥哥离开了.
痛苦的记忆又再次从紫云眼前闪过!
紫云;正是那个被你们称为奇迹的人!为了报仇我堕入黑暗,忍受难以想象的痛苦,终于等到了今天,你应该有所觉悟了吧!
光之翼:对于今天我早就所觉悟了,我明白总有一天我会要偿还自己身上那数不清的血债,能死在你手里也算是一种赎罪…….请原谅我!紫云………
紫云:够了!光之翼!寒冰之刃!
暗之翼:什么?紫云你…..火焰之墙!
冰刃并未飞向光之翼而是朝暗之翼他们飞去,但还是被暗的火焰障壁拦了下来.
光之翼:紫云…..你…….
暗之翼:紫云连你也…….为什么?
紫云:我这么做并不是为了救你,也许你说的对,你是应该为死去的人做什么来偿还自己的罪过,所以现在的你还不能死,还有很多事等着你去做,这样死了并不能减轻你的任何罪孽!
修罗:既然他不该死,那死的就是你了!
暗之翼:危险……….
修罗突然朝紫云一刀斩过来,顿时鲜血如泉水一般喷射出来.
光之翼:紫云…………
修罗:这就是背叛者的下场!暗之翼你不会有异议吧!
暗之翼:切!由她去…….反正她也活不……先对付堕天使.
修罗:就由我来执行最后的审判!去死吧!光之…….什么??
远出一块盾牌急速旋转朝修罗飞来,他用镰刀一档弹开了盾击!同时,几道金光从光身边飞过切断了他身上的铁索.
鬼泣:翼神神临箭士—影之翼!
荒凉:原来是那家伙…….
修罗:后面还跟着两个莫名其妙的家伙………
光之翼冲上去抱起倒在血泊中的紫云.
光之翼:为什么要救我?本….本来该死的是我…….
紫云;在…在没有加入暗他们之….之前,我一直….一直都很恨你们…..但是后来连我也堕入了黑……..才….才发现你们也……刚开始你们兄弟在战斗…….我的内心一直很高兴!可是后来我又感到你们两也是很….可悲的……其实有很多机会我都可以对你下手,但是却总是…..一想起…..想起暗之翼那痛苦的表情,和…和那一直被邪恶意识所操纵的….的暗的真实的灵魂…..其实他一直很善良……很抱歉…父亲..母亲还有…….
她的呼吸停止了
光之翼:很抱歉…..请原….原谅…我!(他看着紫云从仇恨之中解脱那安详的面容.)
影之翼:鬼泣!不……..应该是翼神神逐者—鬼之翼,多年不见,让我看看你的面容吧!
1983:什么??!鬼……..
暗之翼:连他也是……….
在场的人都吃了一惊.
鬼泣:哼哼哼!我的影哥哥,的确是多年不见,自从你背弃翼神那天起,我们兄弟就没有见过面了(他拿下面纱.)
影之翼:哼!为什么….为什么?你要亲手毁了翼神!
鬼泣:为什么?只能怪愚蠢的父亲,一直无视我的存在,他心里只有哥哥神之翼……最后连翼神的掌管权也都…….
影之翼:父亲只是把翼神交给更适合掌管他的人…….
鬼泣:最适合掌管的人?结果又怎么样…….?
影之翼:如果不是你那愚蠢的行为,翼神也不会有今天……
鬼泣:我得不到的东西,也不会轻易交给其他人……….
影之翼:真是个愚蠢的家伙,过去的是非我也不想再提了,只是我有一点弄不明白.为什么你要把翼神的悲剧延续到未来,延续的到翼神的下一代?当年不就是你这家伙把他们引入歧途的!
鬼泣:哥哥?什么叫引入歧途?他们兄弟俩不是得到强大力量,甚至远远超越他们的父亲……..这是翼神新的生力军哈哈哈!无人可以阻挡的生力军,说到底他们还应该感谢我们哈哈哈哈哈!
影之翼:简直是一派胡言,看来你始终都不肯悔悟,不可原谅的家伙.
鬼泣:今天的我已经不是当年的那个神逐者,小心应付了!神临箭士.
荒凉;等等!我来应付这家伙,你去协助暗!(她突然挡在鬼前面.)
鬼泣点点头
影之翼:荒……凉….怎么会是你…..
荒凉:我们的私人恩怨也该是时候了断了,跟我来……
影之翼:等等我…..
荒凉向树林中奔去,影之翼追了上去.
光之翼:暗!紫云都已经牺牲了,她是为了我们而……….难道现在你还不肯醒悟吗?
暗之翼:呼~~!哼~!她……..不!这应该是背叛者的下场你也一样.爆炎之术!(他又显露出痛苦表情.)
一道成直线的火焰朝光冲来,他展开灰色的亚色斯之翼很轻松的挡下来,灰色翼展从守护形态突然张开,被阻挡下来爆炎术又被反弹了回来了.
暗之翼:什么?攻击魔法反弹!?不过幸好被反弹的魔法破坏力下降了不少.
爆炎术击中暗的魔力护盾消失了.光之翼一个闪跃之术,从暗的身后出现.
光之翼:原谅我!再见了,弟弟!………..
鬼泣突然出现在暗之翼身后,承受了致命的一击.
暗之翼:为什么你这家伙要………..
鬼泣:我怎么可……可以让自己的孩子受到伤害…呵呵!
光之翼:什么?这怎么可能……
暗之翼:什么?
鬼泣捂住胸口勉强支撑身体.
鬼泣:暗!你和光只是同母异父的兄弟,你母亲是我们兄弟俩所爱………二十年前,那时才三岁的你,本来想带你离开翼神开始新的生活,可是你却和你哥哥光一起在玩说什么也不肯离开,为了报复哥哥我突然产生了一个报仇的想法于是也带走了光之翼,结果中途遇到神龙王…….事情就是这样……原谅我,孩子…我一直……直没有好好照顾你…..还有光之翼…………请原谅我……..
说完鬼泣倒了下去.
暗之翼:不…..不可能………这家伙怎么会是………
他忽然想起从前鬼泣的往事.
鬼泣:站起来!站起来!未来的魔战巫师,如果你连这也受不了你永远不法超越你的哥哥!
暗之翼:什么?可恶的家伙!我不能被这样的家伙瞧不起.
暗之翼慢慢从地上爬了起来.
鬼泣:这样才是我的好……好!现在重新开始………来吧攻击过来吧暗之翼!
暗的神情略现沮丧,回想起从前的一切他整个人都呆了…….
暗之翼:难怪他一直对我特别严格……..原来我的身边除了自己的哥哥还有人……这…..这不是真的…不是…………
光之翼:简直令人难以置信,暗……..
暗之翼一边摇头一边自言自语,然后一个转身飞奔而去.光之翼静静看着暗之翼渐渐消失的身影心中却久久不能平静.
光之翼:弟弟………呼~~!呼~~!呼~~!我到底都干了些什么……….

龙族外传翼神传说23
光之翼:我…我到底都做了些什么?弟弟最爱的人,还有最亲的人………我到底都做了什么……(他坐在院子中一个默默忏悔着.)
猫:怎么了?你又一个人发呆?
猫突然跳到他面前.
光之翼:猫!是你…..很抱歉….因为我的关系影之翼大人他……与魔箭神一起消失了.
猫:不….不用担心,义父一定会平安回来的,一定会的.
刚刚还很活泼的她忽然沉寂了下来.
光之翼:恩!也许你是对的.
猫:对了!这个始终和我不大相称还你!呵呵!(她取下脖子上的项链还给光.)
光之翼:你这是…….看起来似乎不像平常的你.
猫:呵呵!你也改变了不少,不在那个自私冷酷的家伙.我…..我马上就要回贺坦特了.
光之翼:可是你一个人回去……..
猫:呵呵想挽留我!奇怪这么关心我,是不是对我………
光之翼:我没别的意思,你别误会!(他慌忙解释着.)
猫:哈哈!我就喜欢你一本正经的样子,如果你不是有了西西莉姐姐,我是绝对不会放弃的.对了!离开家和朋友也有些日子,很惦记他们……..还有很事等我去做,至少……至少在影之翼大人回来之前,我也希望他能够看到我能够自己照顾自己……..其实每个人也都有未完成的事,你不也是一样吗?你一直在为关心自己的朋友和亲人战斗,表面若无其事的你,其实内心一定很痛苦吧!和自己亲弟弟的决逐心里的痛苦大概只有自己会明白吧!人一出生的命运就好像被安排好了一般,不过我…..我是不会认输的,我会一直与自己命运抗争的,无论命运有多么残酷,因为我的身边有一帮可以信赖一直在关心自己的伙伴在支持我,所以才能一直….一直走到现在.光不也是一样啊!不可以为了一点点挫折而放弃,我们大家其实一直都在支持你!不要垂头丧气的!我还是喜欢那个不可一视的堕天使!
光之翼:猫……….
猫:哦!对了!我一直希望自己有个像你一样的哥哥.能不能叫你一声哥哥?
光点点头.
猫;太好了!有了堕天使做我哥哥,以后我就不怕人家欺负了,特别是你弟弟龙之翼,呵呵!(她几乎跳了起来.)
光之翼:真是个天真的家伙……..
猫:冒昧问下哥哥到底对西西莉…….哦?!西西莉姐姐来了呵呵!我突然还有点事没做完先闪了,好好把握机会哦!哥哥!
她蹦蹦跳跳离开了.光之翼转身看到西西莉朝这边走来.
光之翼:西西莉!上次的事…..我很抱歉…….
西西莉:不……该道歉的是我!(她摇摇头.)
光之翼: BSS这么危险,你何必跟着前辈他们来冒险呢?
西西莉:恩!的确我从小就在巴拉坦长大,就连YS我也有很多地方没有去过!BSS对我来确实是一个陌生的地方,也听人家常说这里很危险.但是不知道为什么,我却阻止不了自己内心,因为很….很想来看看光所生长的地方,所以……我…….
光之翼:仅仅…..就是因为这个吗……..
西西莉:但是很抱歉我的任性也给大家添了不少麻烦,还连累了紫云…….我…
光之翼:不….她是……是因为我和暗才牺牲的,为什么善良的人总是不长命父亲这样,寂寞前辈这样,连紫云也这样…….为什么我连一个都保护不了,可恶!拥有力量又有什么用,该死的人是我才对.
光愤怒的一拳又一拳打在石桌上,桌上立刻出现了血印.
西西莉:停手!光….不要再伤害自己,为了大家…..为了自己,也为了我…….(她上前拦住光.)
光之翼:西西莉!我只是个给身边的人带来不幸的家伙,我真….真的不想再…再伤害任何人了,特别…..特别是你……(他停止狂暴举动渐渐冷静了下来.)
西西莉:光之翼也好,堕天使也好,无论将来发生什么情况,我会一直一直信任你,相信你是我们大家最值得信任的伙伴,相信你是那颗善良至诚的心,相信你会是我正确的选择………..所以….请不要再伤害自己…..过去的一切就让它过去好了,你说过面对未来才是最重要的.如果你始终抛不开过去的一切,那么请让我也分担一些吧!因为一个人活着很….很孤单也很累………….
光之翼:一个人活着很孤单…...西西莉…..(他激动看着西西莉说不出话来.)
西西莉:还记得吗?我们第一次在YS相遇,也是这么宁静美丽的夜空.(她突然伸手指了指夜空.)
光之翼:恩!星空在哪都是一样美丽,随着看的人心情而……长期忙于奔波的我们一直都没有时间………..
西西莉:能够欣赏夜空的美丽,说明你的心里轻松了许多,这样我就安心多了.
光之翼:能够认识西西莉或许是我这一生最大的幸运,因为一个人存在真的会很孤独…….我已经厌倦了战斗……等这些结束了以后,愿….愿意和我去YS海滨城市戴帕哈一起永远守望这美丽的星空吗?西西莉!
西西莉:恩,一定..一定和你一起……这是我们的约定(她伸出手指.)
光之翼:恩!这是我们的约定….一定……(他微笑着与西西莉钩了钩手指.)
西西莉:这么久还是第一次看到你笑……
光之翼:是吗?我还以为我都忘了…..
正当光想拥抱西西莉之时突然远处传来咳嗽声.
1983:咳咳咳~~!恩 很抱歉我并非有意打扰两位,至于刚才我真..真的什么都不看见.
西西莉:1983前辈…..你真是……无聊死了!(她有点害羞.)
光之翼:前辈!!!是不是影之翼大人有消息了?(他显得有点慌乱.)
1983:很抱歉没有!我来是想告诉你爱专程想找你谈谈有关生命之石--八星球的传说……..
光之翼:西西莉在这里等我,我马上回来!
西西莉:恩!去吧!
龙之翼:喂~~~!你这家伙给我等等!
龙之翼突然出现在他们身后.
西西莉:龙…….
1983:这小子又想干吗?
光之翼:如果想要较量的话,我今天没空…..
龙之翼:你这家伙无论什么时候都是副令人讨厌的嘴脸,总是自以为是……..
光之翼:哼!无聊!(他径直向前走.)
龙之翼:算了,虽然你很惹人讨厌,但那天在神殿事还是要说声谢谢.(他背对这光说.)
光之翼:那天我只是看不惯以多欺少的家伙,没什么别的意思(他停了下来.)
龙之翼:我也没别的意思,只是道个谢而已,但这并不表示我就认同你这家伙,顺便提一下,如果你下次还敢欺负西西莉令她伤心的话,我一定不会放过你的……..(他转过身指着光之翼.)
光之翼:你还是先关心下自己,翼人也是你在神殿赌上性命才争取到的,不要轻易放弃!(他转过身说完就继续朝自己房间走去.)
龙之翼:切!真是个多管闲事的家伙.(他一副满不在乎表情.)
翼人:你哥哥说的没错,所以…….以后你不可以在违抗我的意思了.嘻嘻!(她挽着龙手臂头轻轻靠在龙的肩膀.)
1983:这两个令人担心的家伙,终于肯彼此在心底承认对方了.老爹还有我们大家的努力还算是没白费!嘘~~~~!(他叹了口气.)
宝宝:他们会是不错搭档对吧!死鬼!
1983:或许吧!我终于又看到了翼神的未来………
1983一手抱住宝宝看着星光闪耀的夜空.

龙族外传翼神传说24
一大清早,整个灰色山脉就被白色云雾缠绕着,远处的山脉连绵起伏,一片白一片绿的仿佛置身于童话之中的仙境一般.龙之翼在前面挥舞着十字剑为大家清除上山的障碍.
龙之翼:前辈你说黑龙会藏在哪?都已经在这一带山头转了好几天了,龙鳞都没找到一片.
1983:臭小子快找废话还真多,这还不都是你害的,你以为是捕蛇啊?草丛里乱翻怎么会找的到!真是脑袋少根筋的家伙.
张腾:倒是希望别遇上的好,我可不想做什么屠龙英雄,那些人大多九死一生!
龙之翼:九死一生太夸张了点吧!那前辈让还我去与它谈?
张腾:谁让你是龙魂使?谈一谈至少是九死一生,不谈可就是十死无生.(他双手在龙面前做了个撕咬的动作.)
龙之翼:啊!那我不是死定了!翼人还在等我呢!(他看着心里不禁打了个寒颤.)
1983:别担心臭小子,还有前辈在,我答应过翼人殿下一定会带你活着回去的.(他拍了拍龙的肩膀.)
风小邪:我们身后还有很多优秀的射手还有战士一起,不会有事的,小子.
龙之翼:真是这样就好了………(他看了看后面长长的队伍心里稍微安心点.)
1983:没想到不久前还是敌人的我们,今天会一起并肩作战.
天子:哼~!我没打算帮你,只是奉命来监视你们而已………..
1983:是吗?!监视也不用带这么多人来吧?
伊露莉:阿姆塔特是龙族中最后的一员,不过听说它生性残暴凶猛,而且天生对所有法术免疫,这将会是一场残酷的………
张腾:几百年来人类与龙族战争最终都是以我们的胜利而告终,这次大概也不会例外.
风小邪:或许龙族将从此在整个大陆消失,它们将来会成为历史.
伊露莉:随着拥有天赋智慧,强悍体魄,超强魔法的龙族消失,或许你们人类会成为这个大陆的主宰,这到底是意味着着这个世界新秩序的到来,还是…………..
1983:呵呵!不必担心,至少我不会和这么漂亮的精灵小姐过不去的…..
这时前面的一位十字军战士朝大家走来.
十字军:报告狼牙大人!阿….阿姆塔特就盘踞在山顶(他指着山顶.)
大家都开始安静起来,时间就好像突然停顿了下来.
1983:最后时刻终于到了,切!经过大小无数场面的我怎么此刻心跳还会加速?
龙之翼:前辈!事实上我比你更紧张,呆会你要知道我是站在最前面.
风小邪:大家散开,按计划行事!
龙之翼一步步向前走,他第一次感觉这条道路似乎很短,不一会儿就来到黑龙跟前.龙之翼抬头看着这个如宫殿般庞大的生物.黑黝黝龙鳞闪闪发亮,还不时张开那血盆大口露出雪白的獠牙,无论换做是谁都会感到恐惧与压抑.阿姆塔特眼睛死死盯住龙之翼.
黑龙:人类??你这小不点也敢来打扰我的休养.
龙之翼:什么?小不点?我…我名字叫龙之翼,我是龙魂使,也是代表人类来与你沟通的……
黑龙:龙魂使!?想不到近百年才一个能与大陆最顶级智慧生命交谈的龙魂使会是一个小鬼头,你也配与我谈条件吗?我一瞬间就可以把你撕的粉碎!
阿姆塔特示威一般朝龙之翼怒吼一声,龙感觉整个山头似乎都在晃动.
龙之翼:尊敬的阿姆塔特先生,您..您先别生气,其实我也不愿意打扰您老人家,只是身为龙魂使与你们沟通是我们的使命,我也是无奈……..
龙之翼努力不让自己双脚颤抖,又擦了擦额头的冷汗.
黑龙:愚蠢的人类在我还未动怒之前,说明你的来意,如果令我满意便让你活着离开,否则的话!哼哼哼~!(它低下龙头盯着龙之翼.)
龙之翼:其实没什么大事,只是劳驾您老人家换个居住地,例如大陆北部海格摩尼亚就挺好的,那里地广人稀,空气新鲜最适合像你这种拥有高级智慧的生物居住了,您看对吗?(他鼓足了勇气.)
黑龙:哈哈哈哈!给我住口,这片大陆自古就是由神龙王和龙族统治,自从出现你们这些人类,就不断向其他种族发动战争,花言巧语挑拨我们龙族之间相互争斗,打破了整个大陆的平衡.我痛恨你们这群贪婪自私的家伙,这次神龙王把我召唤到这里,就是为了重新夺取大陆的主宰地位,消灭你们这群充满野望的种族,不如就从你开始吧!
阿姆塔特的话音刚落,就伸出后抓踩过来.,龙之翼一个侧翻,从地上滚了几圈爬了起来,身边出现了一巨大龙爪印.
龙之翼:等等!为……为什么难道我们就不能和平共存吗?为什么一定要…要战斗?
黑龙:和平??和你们这些贪婪自私的人类?你们也配与我们共存吗?只有神龙王苏醒君临大陆消灭你们人类的那一天,这个大陆才会恢复真正的和平.
阿姆塔特准备再次发动攻击,突然从四周抛出无数的铁链将它牢牢缠住.
风小邪:千万别松手!
张腾:这家伙这下该老实点了,妈的!力气还真大
大家死死拉紧铁链.
龙之翼:等等!各位,或许我可以说服……..
1983:小子!退下!你的使命已经完成了,剩下交给我们了…….
天子:你这小子别太天真了,龙是不会像人类一样有怜悯之心,虽然不知道它刚刚吼些什么,但是它的举动就不是友好征兆.
黑龙:你们这些愚蠢的低等智慧生命,以为这点东西就能捆住我吗?今天就让你们见识下龙族龙族真正的恐怖,我是不会让你们活着离开的.
龙之翼:停手~~~~~!
黑龙咆哮使劲拍打着翅膀甩动身躯,那股巨大蛮力和翅膀拍打所引起的飓风很快把四周的人摔个人仰马翻.它争脱开束缚后肢用力一蹬地面,伸展巨大翅膀飞向了天空.不少人被连着铁链一起带到了天空.
风小邪:啊!~!
风小邪从空中被抛了下来.
天子:风小邪!可恶!放箭,把它给我射下来.
顿时,山顶万箭齐发向黑龙射去,不过远程攻击似乎对黑龙没有什么效果,不是距离不够,就是被它身上坚硬的龙鳞挡了下来.阿姆塔特围绕山顶盘旋似乎再嘲笑他们.
张腾:可恶!不管用,根本就伤不了那家伙.
黑龙忽然停止了盘旋张开嘴大口吸气.
1983:那家伙想干什么,好大吸力???
伊露莉:难道是……….
天子:大家退避,是龙火!!!
龙之翼;什么??
天子示意大家退避.黑龙深深的吸了口气,而后巨大的火柱就像火山喷发一般从阿姆塔特口中喷射出.火焰卷杂强大而炽热的气流侵袭着整个山头.龙焰所到之处生命即刻化为灰烬.烈焰过后整个山头的地面都不停冒着被炙烤过的热流.龙之翼从一块大石头后面站起来看了看四周,到处是烧段的黑木白色的草灰,零星的余火随处可见,就连石头都被熏的漆黑.
龙之翼:好热啊!如果不是这块大石头和圣光守护的力量恐怕……..
1983:还好有圣殿骑士在我身边,不然就要变烤猪了,对了!大家呢?
伊露莉:我还好…..真热啊…….
张腾:还算活着,多亏伊露莉小姐的水之精灵的防护……….(他摸了摸自己的头.)
天子:啊~~!可恶………
突然传了一阵喊声,大家从另一块石头背后已经找到大半身子烧的血肉模糊的天子.
张腾:天啊!这…………(他看到如此惨状都惊呆了.)
龙之翼:快…快送他下山,他需要急救………
天子:啊~~!来不急了…好….好痛苦啊!快……快结束…结束我的痛苦,拜托了1983念在曾今是伙伴的…..(他摇摇头哀求着.)
1983不愿见到自己的伙伴如此痛苦,突然拔剑指着他想结束朋友痛苦的挣扎,但是颤抖的剑却怎么也下不了手.
1983:可恶!我….我下不了手!
天子:快啊~~!伙计!拜……….(他突然停止了挣扎.)
伊露莉:不用了,他已经……不会再有痛苦了……(她示意1983收起剑.)
1983:可恶!....可恶的家伙!.......等等!那家伙去哪了?(他突然从悲愤中清醒了过来.)
此时阿姆塔特又从天空呼啸而来,还没回过神的伊露莉和龙之翼被1983推开,自己和张腾被黑龙利爪抓住带向空中!
龙之翼:前辈~~~~!去死吧!!盾击术!
龙之翼愤怒的朝阿姆塔特扔出盾牌.金色圣光裹着盾牌击中了黑龙大腿,它似乎疼的狂吼,松开了1983与张腾.龙之翼与伊露莉朝这边奔过来.张腾被抓伤了手臂与背部又撞到地面被震晕过去了.1983则没有那么幸运了.龙爪刺透了他铠甲贯穿了整个胸膛.地上早已是一滩血.他们俩将1983扶起来.
龙之翼:前……辈….都是我不好,如果不是我的话也不会………(他一边流泪一说.)
1983:傻小子!男….男子汉是不可以流泪的.以….以后前辈就不能照顾你了呵呵!不…不过我也没什么可以教你…你了,刚才盾击很漂亮!我知道..你很善良不愿意战斗…但是生在这个年代的我们都别无选择.很….很抱歉!我们这辈人…人把无法结束的###的时代托付给你,希望你能结束它创造新的未来,但愿这个世界不会再有像我们一般孤儿的出现.(他微微睁开眼.)
龙之翼点点头.
1983:记住人…..人只有在保护自己最重要的东西的时候才会变的异常的强大!好好活下连同我那份…一起…再….再见了..蝙蝠…..还有宝宝…….(他的眼睛渐渐闭上了.)
龙之翼:前辈~~~~!
此时,一颗流星从天际划过,远方的宝宝看着那流星心里感到股莫名悲伤.
黑龙再次袭来,一旁的伊露莉先召唤出巨大藤蔓将黑龙死死缠住,又唤出不少长老树精与黑龙周旋……..
龙之翼:人类只有在保护自己最重要的东西时候才会变的强大……..(他自言自语想起小时侯.)
龙之翼:父亲是不是BSS最强大的人啊?
神之翼:傻孩子!,怎么可能?这个世界上没有最强的人,每个人都会有强大的时候.
龙之翼:那我什么时候能变和父亲一样强大呢?
神之翼:当你心中有需要保护的重要的东西,或者是人,或者是信念之时.自然会唤醒人内心中潜在的力量,这时再弱小的人也会变的异常的强大……….
龙之翼:保护自己最重要的人还有自己的信念……….我….我明白了.沉睡在我内心的神圣力量觉醒吧!神圣之光驱散无尽的黑暗吧!光—剑—斩!
龙之翼身上不断冒出金色的圣光,他突然睁开双眼,挥舞手中十字剑.背后圣光化成无数剑光并汇聚在一起朝阿姆塔特飞去.耀眼光芒使得伊露莉的眼睛几乎都睁不开.不一会儿当伊露莉睁开双眼时龙之翼的剑已经深深插入黑龙头顶.
张腾:厉害!这小子居然…….
伊露莉:不可思议,人类的潜力真的……………
阿姆塔特哀号着不停甩动头部,最终静静爬在地上.龙之翼由于刚刚使出浑身解数很轻易就被甩开抛在地上,头部撞到巨大石块上昏死过去.
张腾:这下糟了……….

--蓝色追忆BSS篇完
堕天使-LZJ
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龙族外传翼神传说25
JP篇--赤色战栗
光之翼:啊~~!胸口好疼!?为什么?(他捂住胸口.)
西西莉:怎么了?光!
光之翼:难道是龙他们….不可能!!!
西西莉:别担心,龙之翼和前辈他们一起一定不会有事的,前面就是卡拉尔村了.
光之翼:恩!这里已经是JP的势力范围了,我们要小心,听说JP很痛恨外族人,特别是在他们战争刚刚失利的时候………
西西莉:恩.(她点点头.)
影之翼渐渐清醒过来,四周就像黑暗的地牢监狱一般.他发现自己浑身上下被铁链捆的严严实实使不出一点力气.
影之翼:这里是哪?记得那天和荒凉一起滚下山崖就…….啊!头好痛……
荒凉:哼哼哼!!你醒了!?
影之翼:我这是在哪?
荒凉:这里是海格摩尼亚的大迷宫……
影之翼:据说路坦尼欧大王打败神龙王之后,魔法之秋也同时在此刻结束,由于失去了魔法之秋的奇迹力量,他没能杀死神龙王.最终神龙王在哈修泰尔侯爵的协助下,躲进了大迷宫…….难道传说是真的……
荒凉:不错!神龙王大人战败后一直沉睡在大迷宫蓄积力量,等待苏醒的时刻到来.
影之翼:为….为什么身为人类的你会站在邪神一边?曾今那个善良的你难道真把自己的灵魂出卖给恶魔了吗?为什么?
荒凉:为什么?我有今天不就是你一手造成的吗?
影之翼:什么??!
荒凉:还记得那时在BSS我认识了你,可是你父亲却因为我是JP的人而百般阻挠我们,后来我们两决定一起远走高飞.为了这份爱的誓言我背叛自己的国家,甚至是自己的亲人,原本以为自己已经找到了幸福,可是那天在约好的地方等了你一天一夜,你却始终没有出现…….记得那天的雨特别大特别冷,我却一直抱着一丝希望在那傻等….哼哼哼!我真是太愚蠢了,既然会相信那些故事中的童话………真是哼哼哈哈哈…(她自嘲一般仰天笑着.)
影之翼:那天我一出门就被父亲拦住关了一天,后来是在弟弟神之翼帮助下才出来的,可我去的时候已经你不在那了……….
荒凉:够了!过去的事不要再提了,事后你要怎么编都行,我不会在相信你的话了,你们这些男人始终没有一个靠的住的.
影之翼:这是你的真心话吗?!算了!即便是这样你恨我一个便够了,为什么还要加入神龙王四处挑起纷争.为什么还要对付翼神的族人,光之翼还有龙之翼他们和这些一点关系也没有………
荒凉:住口!BSS与JP的白骨山战役还记得吗?就是你的好的弟弟神之翼带领翼神的家将们突然袭击,使得JP全线溃退,我的亲人全部牺牲在那场战役之中.我恨BSS,恨翼神,恨你……..我发誓无论付出什么代价我都会让你们偿还这笔血债.不过令我没想到的是这一天会来的这么快!哈哈哈,真是太开心了.
影之翼:很….很抱歉!没想到我的承诺会给你带来这么多痛苦,这些年来你一定过的很辛苦吧!我愿意以自己生命来偿还所有的一切,请…请你放过其他无辜的人.
荒凉:哼哼哼!你的生命我是一定会亲手取的,不过人类的将被灭亡的命运恐怕已经没有任何可以阻止.随着神龙王大人的完全的觉醒,地狱之门就会朝这个世界敞开,除了被神龙王挑选的我们.人类!不!应该是所有生命都会很快从这片大陆消失.我们将迎来新的世界.
影之翼:什么!?原来这一切的一切都早就计划好了.如果这真是命运的安排,那也是没办法的事,但是我始终相信…..相信人类内心潜在的那股爱的力量,那种彼此关心和相互爱护甚至可以为他人牺牲自己最宝贵的性命的充满着爱的力量,一定……一定能够战胜任何危机.只是希望人类能够尽早发觉……
荒凉:爱????笑死人了,相信爱的结果就是我这样的下场,人类如果真的像你所说的那样我倒要先恭喜你了.不过现在BSS,JP,YS还在为彼此的利益相互争斗似乎完全就没有觉察隐藏的危机,或许当他们觉察到的时候也已经太晚了!哈哈哈哈!你背叛了我们曾今的誓言,所以有什么遗言就赶快交代吧!
影之翼:这么多年一直有个问题困扰着我,始终无法找到答案,因为我一直找不到能回答这个问题的人.看来命运还算眷顾我,至少我在临死前能问个明白.
荒凉:哼~~!你到底想说……什么?
影之翼:假如…..假如那天我依照约定去了,现在的你…..你还会和我一….一起吗?
荒凉:什么?!!!为什么突然………..(她开始犹豫不决.)
修罗:哈哈哈哈………!没不想到你居然还会有这么动人的故事.哼哼哼!
修罗突然从她的身后出现.
荒凉:你这家伙来这里做什么?
修罗:没有神龙王大人的允许不可以让任何外人活着呆在这里,你这样做已经违抗了大人的意思.你不会对他还有感情吧?
荒凉:你给我住口,只…..只是不想这家伙死这么舒服,我会亲手解决他的,你不用这么操心.
修罗:是吗?我很有兴趣知道你是怎么对付你的旧情人?假若你下不了手的话我愿意代劳哼哼哼!
影之翼;怎么了?荒凉?!快回答我啊!我…….我的时间或许已经不多了.(他急切的问道.)
荒凉:你想知道吗?好!我告诉你,我…..我是不会的.
影之翼：真的是这个答案吗?那为什么你的手上一直……一直戴着我送给你的翼戒,这戒指本来是一对.我们一人一个!
荒凉:这…这个……只….只是我忘了拿下来了.
她的眼睛盯着手上翼戒看了一会,而后把它摘下来扔到地上.
修罗:这家伙废话太多了,去死吧!
修罗手持镰刃突然朝影挥来.顿时影之翼的胸口被划开了一道长长口子,鲜血汹涌而出.此时的影之翼已经是奄奄一息.修罗准备再动手却被荒凉拦住了.
荒凉:你这家伙在干什么?我说过会亲手解决这家伙,不用你多管闲事!
修罗:荒凉!你可不要忘了,从你踏进这里的第一天开始,便没有机会再回头了.不!不单是你,我们都无法回头.背叛神龙王的下场你是知道的.既然大家选择了这条路,便要舍弃自己作为人类的情感,还有自己的过去,不然你就是自取灭亡.不过话说回来是人都会有弱点,如果你不忍心动手的话,就由我来吧!
影之翼:呼~~呼~~!刚才真的是你的答案吗?呼~~!
本来奄奄一息的影之翼突然睁大了眼睛.
修罗:什么?好……好顽强的家伙还没有断气,不过接下来一定……..
荒凉:等等!我说过我会亲自动手的!
她拔出腰间的匕首,对准了影之翼心脏部位.
影之翼:呼~~!这真是你的内心……(他的眼神充满着期待.)
荒凉:我…..我……我是不会与你一起的~~~!
荒凉举起匕首猛的向他刺去,影之翼眼神中最后一道光彩也随之消逝.修罗转身离开,荒凉看着自己的占满鲜血的双手在空中不停颤抖.这时影之翼的衣服里掉出一件小东西,她走去捡起来一看整个人都惊呆了.
荒凉:这…...这不是…那….那天我所戴….戴过的发夹,难道说那天他真的……..
荒凉抱着被自己亲手解决的影之翼,忍了很久的泪水终于顷刻间爆发了出来.

龙族外传翼神传说26
在迷宫的深处,神龙王正向暗之翼询问BSS境况.
神龙王:我赐予你们俩兄弟的力量都是一样多,而且你还有其他人协助为什么你却总是会失败?
暗之翼:我……..很…抱歉(他答不上来.)
神龙王:本来你们兄弟俩可以在一起助我完成我伟大构想,不过现在……算了.真想没到一直在我身边鬼泣居然也会是翼神的人而且还是你亲生父亲,哼!真是在我的计算之外,不过还好一切都还算在我的掌握之中,你辛苦了先退下吧!
暗之翼:神龙王大人我想亲手打败堕天使,请允许我再出去我知道他在哪,这次我要彻底击败他!
神龙王:我的魔战巫师难道你真的如此痛恨你的哥哥吗?
暗之翼:不…..我不知道.记得小时侯我们在贺坦特的时候,我们俩都是倍受周围的人关注,因为我们将继承翼神的未来,因此我们都很努力.从那时起自己的哥哥便是自己最大对手,无论做什么我都要与他争个高低.虽然大部分时候是我略胜,但是我总感觉哥哥似乎从来就没有尽过自己全力好象一直在让我.所以神之翼以及周围的人都经常勉励他,而我却很少…………
于此同时,身在遥远的卡拉尔村的光之翼也与西西莉讲起了他们的过去.
光之翼:弟弟从小就比我天分高,无论做什么都比我要强.虽然我也尽力去做可是还是常常输给他.所以父亲大人和前辈们经常提醒我要努力,不能输给自己的弟弟.那时其实我根本就不在乎,我想我们本来就是兄弟,弟弟做的比我好做哥哥的我也很为他高兴……只是后来……..
神龙王:仅仅是因为这个吗?
暗之翼:其实哥哥在面对危险的时候往往显得比我更加坚强更有才能,记得大人为了测试我们的能力给我们第一次生存考验时,我们险些就丧命于一群饥肠碌碌食人魔………(他又回忆起那时情景.)
光之翼与暗之翼背靠背被大群食人魔围困在当中.
光之翼:可恶!这些丑陋的家伙还真多!呼~~!呼~~!(他累的气喘吁吁.)
暗之翼:哥哥,我们今天会不会死在这里?(他感到绝望的问道.)
光之翼:别胡说了.弟弟,别忘了圣者和贤者的约定,无论遇到什么…..将来我们都会一起回去,一定会!所以振作起来,暗!只不过是几个丑陋的大块头.我们是不可能输在这里的.(他坚定眼神盯着暗.)
暗之翼:恩!哥哥说的对,我们会一起生存下去….一起………
在哥哥鼓励的眼神中暗之翼仿佛又看到生存的希望.
光之翼:恩!所以我们怎么可以死在这里!来吧!你们这群丑陋家伙们…….(他挥杖冲了上去.)
神龙王:原来如此!堕天使的确………..
西西莉:后来呢!你们怎么…….
光之翼:我与暗之翼一直战斗到最后,几乎满身是血腥味.说实话当时的情形现在想起来都令我感到害怕,但是在战斗中要生存就必需战胜恐惧,要知道恐惧是会传染的,也是致命的,我也不想因为自己的而影响到弟弟才能,我知道暗之翼的力量远远超出我的想象.所以虽然心里一直很恐惧的我一面战胜自己,一面努力的鼓励着自己的弟弟………..
暗之翼:其实父亲在身边时也常常在身旁暗中提点我,只是我一直….一直领会不到他的真正用意.先是哥哥离我而去，接着失去了紫云,最后连父亲也…….命运真是会捉弄人,父亲一直在自己的身边,只是隔着一层面纱而已.我杀了哥哥的父亲,哥哥最后又杀了我父亲.一切都好象是命中注定的,我们兄弟最终只有一个能存在……所以我要打倒哥哥……一定要…….
神龙王:鬼泣真是用心良苦,只可惜最后…….情感存在就是你们人类的弱点,看来你也始终无法摆脱.好了.一会我再赐予你新的力量,为了打开地狱之门,我必需进入短暂的睡眠状态,这期间你就留在大迷宫守护不得离开,更不允许去找堕天使,因为在你哥哥面前你总是无法平静下来.失去了鬼泣,不想再失去你……那叛徒我迟早会收拾掉的!
说完神龙王的影象就消失了,暗之翼转过身来紧紧握住拳头.
暗之翼:就连大人也认为我不是哥哥的对手吗?切!堕天使,我一定要…要亲手打败你……..
光之翼:失去了心爱的人,接着又失去了自己的亲人,这一切还是我这个哥哥亲手造成的.到底因为我们兄弟的争斗还要卷走多少无辜的生命?到底我们的双手还要再沾多少人的鲜血才够?我真的很担心有一天连你也……….
光之翼看着自己的双手,而后闭上双眼露出痛苦表情,紧紧握着拳头.
西西莉:光!很…很抱歉..我什么也帮不了你…但是无论将来发生什么….我都会….一直….一直在你身边……不会再让你孤单一人…….
光之翼:西西莉真的很感谢你能倾听这一切,不知道为什么现在我的心情反而轻松了许多,平静了许多.虽然不愿意与相依为命的弟弟战斗,但是我也不想再连累任何人.我会亲手杀了暗之翼,不!应该是魔战巫师,连同神龙王一起………….
西西莉:你也不需要太过悲观了,或许你们兄弟还会有重聚的一天.
光之翼:我也希望是,但是…….算了!我们已经到卡拉尔村了,这里已经是JP的地界了.一切小心!(他指着前方.)

龙族外传翼神传说27
光之翼和西西莉两人正向前走着忽然远处一团暗紫色的魔法飞弹朝他们飞来,光之翼挡在西西莉面前伸手接住魔法飞弹将它往旁边一甩,那东西立刻化成一团紫色烟雾.紧接着他们四周出现早已被人召唤出的火元素人,水元素人,雷元素人,风元素人,土元素人一起围了上来
光之翼:这是术士的进阶职业大占卜师所特有的…….
西西莉:伟大的德菲力请赐予我神圣的权能驱除这些邪恶心灵,霸邪之阵!
围上来的元素人触到了地面闪烁着金色圣光的霸邪之阵,渐渐化成各自元素消失在空气中.
愿望:很久不见了两位!西西莉你似乎比以前更厉害了.哼哼哼!
一个熟悉的身影从树后面走出来.
西西莉:愿望!你怎么会………(她露出吃惊的表情.)
光之翼:难道你这家伙想阻挡我们去路吗?
愿望:哼!现在的我虽然已经是JP的大占卜师,但我还是不会蠢的与进阶JS作对,更何况还是人称堕天使的你.没有十分把握的事我是不会去冒险的.何况我特地奉命来迎接你们的,所以你们不用担心.
光之翼:什么?!来迎接我们?是谁让你……..
愿望:你们来这里不就是为了找寻遗落在JP的八星球之一,失落在JP那颗生命之石现在就掌握在派我来迎接你的人手上.他已经等候你多时了.可以说他是你的同类!光之翼!
光之翼:我的同类?难道…..?
在愿望的引领下他们穿过一片矮树林,来到一片小湖边,这里四周布满了樱花树.樱花随风起舞,花瓣就像粉色的大雪纷纷飘落.
西西莉:没想到JP居然会有这么美的地方!
愿望:JP本来只是南方的沙漠之国,卡拉尔村和雷诺斯市原本也都是BSS属地,只可惜BSS君王太昏庸无能了…….
光之翼:他在哪?
他们俩随着愿望手指的方向看去,湖中心一位穿着深蓝色长袍的JS向他们走来.
西西莉:厉害!居然能够在水面上行走而且能保持湖面的平静……….
光之翼:了不起的家伙!他周围散发的神圣力量强大而驱于平静,能与周围大自然保持如此和谐状态,难怪连我都感觉不到他的存在……
决战:光之翼!应该是堕天使才对,我们在YS曾今见过面的　　[ 决战 北1车奈尔 JP]
光之翼:YS的大丛林要塞!难道你就是那个施展封印结界封印住YS那些人的法术的JS.!
决战:哼哼哼!不错,当时如果不是你突然出现搅局,或许…..或许我们JP早已经打败了BSS和YS.(他感到有点遗憾.)
光之翼:那家伙很强!西西莉在这里等我!你……你到底是什么人?(他转身问那JS.)
光之翼施展了涉水术朝那JS一步步走过去,西西莉只得无奈在岸边等候.
决战:我叫决战!曾今是JP一名圣者,不过现在我们是同类哼哼哼!的确是个不错的对手,如果上次不是施展结界消耗过多圣力,我们可能早就可以交手了.
光之翼:我可没时间,也没兴趣和你交手.这种战斗是没有意义的.你还是交出命运之石,这对大家都有好处.
决战:哈哈哈!这可不像堕天使所说出来的话.也许这一切都是命中注定.
光之翼:命中注定?什么意思?
决战:光之翼你是神之翼的儿子吧!哼哼哼!我曾与你父亲交过手.那时还很年轻的我在JP就被人称为JP最强的圣者,想不到初次出征的白骨山战役就被败在和我年龄相差无几的你的父亲的手上……….
他回想那段痛苦的记忆.
决战:可恶!为什么……为什么你不杀了我?
神之翼:JP已经输了,已经没有必要再杀你了,回到属于你自己的地方去吧!战争结束了(他转身准备离开了.)
决战:今天你不杀我,你会后悔的,总有一天…..有一天我会洗刷今日的屈辱的…一定会!
神之翼:随你的便,我是翼神的神之翼,想报仇的话来BSS的贺坦特城找我.今天已经杀的人已经够多了,我…..我不想再多杀一个人了………(他停下脚步扭头说完话便离开了.)
决战:等等!你…..给我站住.
决战看着神之翼背影渐渐远去.
决战:从那以后,我便开始四处寻求新的力量使自己变强大,为了再次找你的父亲一决高下,我开始寻找黑暗的力量,成了堕天使.可是令我想不到的是你父亲居然会败在同为堕天使的你的手上,结果最后连性命也弄丢了.
光之翼:事实并非那样，即使我尽全力也无法打败父亲大人,他也不是死在我手上.很遗憾,我无法同你战斗.
决战:哼!我才不想听你过多解释什么?我只知道你是他儿子,而且你拥有与你父亲同样强大的力量.有你做我的对手真是大完美了.这一切就像早已经安排好的,你我都无法逃避.何况堕天使本来就只能存在一个!哼哼哼!不知道我们到底谁在是真正的堕天使.
光之翼:现在没时间和你争论这些无聊的东西,我只要生命之石.你如果不交出来不只是你我,人类都可能从这个大陆消失.
决战:我才管不了那么多,哼哼哼!只要打倒我便能得到石头,还有你回头看看你的爱人.
光之翼:什么?!
西西莉:放开我!光….
几名早已埋伏好的士兵突然出现将西西莉抓住.
愿望:堕天使你最好不要轻举妄动小心她会没命的.
光之翼:可恶!你们这些混蛋……….
决战:你多少也要为她考虑考虑吧!毕竟周围关心你的人已经不多了,哼哼哼!只要能打倒我就能带她安全的离开,而且还可以拿到你想要东西,多么完美的结局.来吧!让我见识下翼神的实力.
光之翼:为了翼神,为了父亲大人,为了西西莉,我……我一定会打败你这家伙的.
决战:对了就是这股气势,这才像个堕天使!哼哼!既然你不动手就由我先来.!接招吧!火神的愤怒!
两团神圣之火缠绕着向光袭来,光之翼一个闪跃之术从决战的身后出现突袭他,就在天使之杖落下的瞬间决战也同样以空间闪跃避过了光的突袭.
光之翼:空间闪跃???!这家伙也……..
决战:哼哼!我们是同类,你了解我,我更了解你.神圣火焰!
很多绿色的小火团从四面朝光包夹过来,光之翼解下身上披的圣者之袍甩一圈.把飞来火焰全部化解了.
光之翼:能瞬间召唤如此多的圣火,还真是个难缠的家伙.
决战:这就是传说中拥有很强魔法抵抗力的卡塞布莱卡之袍,难怪能熄灭……….不过….
光之翼:哼！不过接下来就该轮到我出招了!去吧!天使之杖!圣灵召唤!
天使之杖从光之翼的手中飞出直击决战,决战用手杖将天使之杖弹开.刚想准备反击,几个圣灵光球极速从左右两边夹击过来.圣灵光球爆炸的威力激起了周围巨大的浪花
光之翼:成功了吗?
巨大水花遮住了光之翼的视线,他疑惑的看着对方自言自语.
决战:圣灵的愤怒!
卷起的水花还未完全落入湖水之中,一个巨大圣灵光球从里面弹出来.
光之翼:这么近的距离!!!展开保护我吧!亚色斯之翼.
光展开灰色的亚色斯之翼来抵御圣灵的攻击.
决战:拥有亚色斯之翼的你的确是如虎添翼,想先利用天使之杖压制我的行动,再用圣灵夹击我,真是完美的攻击!不过,很可惜我也有亚色斯的权能!
光之翼:亚色斯的权能?难…….难怪圣灵召唤也对他无效.
决战的身后两道绿色守护圣光化成羽翼的形态,将他牢牢包裹住.
决战:同为堕天使的我们,就连守护的圣法也相同,看来千日也难分高下了.
光之翼:那可未必,你的被称之为高阶圣法,我的可是秃鹰与光荣之神的亚色斯的翅膀,无论是对魔法的抵抗力,还是对自身速度增加,我都更胜你一筹.你已经没有胜算了.
决战:难道这家伙真的拥有神的…….不过翅膀的颜色,还有他的神态,语言和刚才…….但是单凭这个你就想赢我吗?
光之翼:什么?难道你这家伙还不死心吗?
光飞速移动到决战的面前,一杖挥去,决战一个急退,紧跟着消失在空气中.
光之翼:隐匿术!这是黑暗JS的入门法术,但是这个对我可不管用,神圣之光请为我指引隐藏在暗处的敌人!去吧!光猎!
青蓝色的蝌蚪状的圣光从光之翼手中飞出,在不远处的地方围绕着某个透明的物体盘旋着.
光之翼:现身吧!
决战:我并没有打算躲藏起来,只是为了聚集神圣力量而争取一点点时间而已!哼哼!
决战解除了隐形状态,全身散发着巨大的神圣力量.
光之翼:什么?这难道是???
决战:没错,圣者的究极攻击法术—华查伦的权能.美丽圣洁的火焰会引导你去令一个世界.再见了.
决战的手杖一挥,四周冒出无数冲天的巨大火柱,仿佛无数的火山在身边的爆发一般.整个大地都在震动.湖面就好象在风暴中翻腾的海洋一样.过了好一阵子,湖面才恢复了平静.决战看着波动的湖水,却并不见光的人影,他露出胜利的喜悦.
决战:哼哼…..哈哈哈!神之翼!我终于战胜你了,我才是最强的JS,不,最强的堕天使!
西西莉:光~~~!这…..不可能!
愿望:哼哼!不愧拥有JP第一JS之称的人,就连不可一世的堕天使也败在他手上.txt电子书分享平台 书包网

龙族外传翼神传说28
正当决战为了消灭光之翼而得意的时候,突然从后面传来一阵熟悉的声音.
光之翼:果然是个厉害的家伙,如果是亚色斯的权能恐怕早就没命了,不过很遗憾,你已经没有第二次机会了,低头看看你的双脚已经踏进了地狱.(他擦了擦额头的血迹.)
决战:什么?!正面承受华查伦的权能还能……..那就是亚色斯之翼的力量吗?这是什么?
决战看到的光的脚下出现圆形圣法结界一直延伸到自己脚下,而且面积还在不断的扩大.
光之翼:白骨山战役还记得你是怎么失败的吗?看来历史又将重演一次,光之领域!事先申明踏进光之领域的人必需有死的觉悟.
决战:光之领域??
光之翼:在这个领域之内任何生命死亡都掌管在我手中,你已经没有未来了,是投降,还是………
决战:哈哈哈!光之领域!切~!简直就是哄三岁孩童的东西,这只不过是你父亲神之翼所创造的神之领域的翻版了,你居然学会了被你父亲封印禁止使用的神系法术,难怪是被誉为最适合继承翼神的人.但是……..
决战默念着咒语,光之领域开始迅速消退最后消失.
光之翼:什么?领域开始解除了……..
决战:我怎么可能会败在同一种圣法第二次,哈哈哈!黑暗圣书已经记载了对所有领域的破解,同为堕天使的你心里也应该明白吧!你还太天真了!哈哈!光这就是你比及你父亲的地方,仅仅只是继承的力量是打不倒的我.那东西不但对我不起作用反而消耗了你太多圣力…….
决战举起权杖突然发起攻击,由于消耗过多的体力和圣力的光之翼闪避不及重重的挨了一下.决战看着气喘吁吁的光之翼冷冷挖苦.
决战:拥有亚色斯之翼的你对魔法的抵抗力已经趋近于完美,但是很可惜那东西似乎对普通的攻击完全没有什么防御效果.堕天使你刚才那股霸气去哪了,不是你说我没有未来的吗?翼神真是一代不如一代哈哈哈啊哈哈!
光之翼:呼~~!呼~~!我不得不承认你的确是个了不起的家伙,能够被我逼到如此地步,但是我说过你是不会有未来的.
决战:什么?好不容易捡回自己的性命的家伙居然还……..那是什么??
光之翼挥手在空中画出一个五茫星的图案,又默默念了几句咒语.五角顶点连成一个同心圆.中间布满了很多奇异的符号还有咒文.它们不断闪烁着耀眼光茫.
光之翼:你不是想见识新的力量吗?这是我只在与亚色斯神之战中使用过一次.沐浴着神圣光辉的天使之杖飞翔吧!天使之怒!觉悟吧!
光把手上的天使之杖水平从五茫星结界的中心穿过,从结界的另一头手杖化成天使的影象朝决战飞去.
决战;这是什么……….啊~~!
强大冲击力一直推着决战划破平静水面冲到岸边.决战背靠着樱树颤抖的拄着权杖支撑自己从地上站了起来,此时的他全身几乎都有被圣光灼伤的痕迹.
决战:为………为什么不杀了我,只要你晚点收回手杖,我………
光之翼:呼~~!我…..我说过…..这是场没有意义的争斗,我也不想再杀人了.(他几乎耗尽了自己所有力量已经是身心疲惫.)
决战:我才不会接受任何人的可怜与同情,这比死更难受!快动手吧!
光之翼:我才没工夫同情你这家伙,但…..但是你和我拥有同样的眼神,那种一直被孤独和寂寞缠绕的眼神,其实我们命运几乎相同.因为寻求力量而堕入黑暗,因为堕入黑暗而遭到旁人排斥,那种孤寂的感受我想我能了解.为了证明自己的存在,为了得到他人的认同,不断使用黑暗的力量去伤害别人,结果引起了更多仇恨和排斥.或许人类天生就不是什么孤独的动物,一个人即使拥有在强大的力量,孤独的活在世界上,大概也没什么意思.现在我的周围已经拥有很多关心和认同我的伙伴,所…..所以我不想再回到从前,停止这无意义的争斗吧!决战!不要再加深BSS与JP的恩怨了.
决战:哼哼哈哈哈哈!我…..我还以为你要说什么,笑死人了.没想到翼神家伙们都是这么天真,我怎么会连续两次败在你们这些家伙手里,你们的出现真是个这个世界的悲哀,贪婪自私才是人类的本性.强者运用自己的力量去驾驱弱者有什么不对,你要知道这个世界本来就是弱肉强食的世界,只有强者才能够生存.什么友情,什么爱那只不过是哄小孩子的把戏罢了.你这小子之所以能活到今天不正是因为你拥有强大力量,你以为你不再杀人就成为圣者吗?就能改变过去的一切吗?可笑的家伙!有些道路只要走错一步,是不可能回头.何况这个世界本来就没有什么对错.只要能坚定自己的信念,不受旁人意念所困扰,你才会成为真正的强者.至于那些弱者如果不肯屈服的话………
光之翼:弱者不肯屈服的话,便只有死亡吗?!人类难道会堕落到如此地步吗?
决战:人就是这样!就像堕天使始终是堕天使,却无法改变自己.你的手中不是占满了很多弱者的鲜血吗?其中不少还是你那些所谓关心和爱护你的人对吗?
光之翼:什么!?可恶!你这….家伙!(他眼神露出凶光.)
决战:对了就是那种眼神,哈哈哈那充满憎恨和愤怒的阴暗的灵魂,那才是堕天使真正的灵魂哈哈哈!你果然是邪恶的化身,和你父亲不一样!哈哈哈!
光之翼:住口~~~!(他愤怒的举起手杖准备给决战致命一击.)
西西莉:住手!光!住手!.......不要在伤害……(她大声呼喊着.)
天使之杖在决战头上几厘米的地方停了下来.
光之翼:切~~!差点就上了这家伙的…….你根本就不值得我…..
光收起手杖转身朝西西莉那边走去.
决战:哈哈!堕天使我的话语会一直回荡你耳边,总有一天你会恢复自己的本性的,我会看到传说中的堕天使哈哈啊哈哈!
他一下坐在地上嘲笑着光之翼.
光之翼:我已经赢了……依照我们的约定!愿望!请…..请你放了西西莉.(他恳求着.)
愿望:哼~!没想到堕天使会因为你而改变….（他看了看西西莉.）
愿望看着西西莉并示意手下放人,光之翼点头向愿望表示感谢.
西西莉:谢谢你!愿望…….书包网 txt小说上传分享

龙族外传翼神传说29
愿望带着部下扶着受伤的决战准备离开的时候,晴朗的天空忽然被不知哪里冒出的乌云盖住.顿时,电闪雷鸣无数的火陨从天而降.
光之翼:危险!这是火陨流星,大家散开.
巨大火陨不停撞击地面引起爆炸震动.本来一幅风景宜人的画卷,顷刻间就变成了一个燃烧着烈火的地狱.到处是JP兵士的尸体.只剩下几株幸免的樱花树还有从上面飘落的花瓣诉说这里曾今的美丽.
光之翼:西西莉!你还好吧?
光用最后仅存的一点点力量化作守护圣光保护着西西莉.
西西莉:恩!还好……
光之翼:可恶!偏偏挑在这个时候呼~~呼~~~!
此时的光感到自己连站立都很勉强,口中不停喘粗气.这时,远出的一只披着熊熊烈焰的火鸟朝光之翼飞来.西西莉展开光之障壁挡在光之翼的面前.
光之翼:你会没命的,快跑~~!
西西莉:不!即使是死!我也有自己需要保护的人还有信念………(她回答很坚定.)
光之翼:快跑~~~!(他大声喊着.)
愿望:魔法防护罩!
眼看火鸟要击中西西莉的瞬间突然被愿望挡住.但火鸟的强大冲击力还是把他们三人一起推出很远.
光之翼:混蛋!我怎么一点力气也使不出?(他勉强从地上爬起来)
西西莉:愿望,振作一点!愿望!
西西莉扶起躺在地上愿望.他浑身是血和被火鸟烧伤的痕迹.听到西西莉的喊声,昏迷的他睁开了双眼.
愿望:西西莉!你……你没事就太好了,以前的一切真的很抱…抱歉.请你相信……我……我从来就没有想过……伤害….你!再见．．．
西西莉;恩!我相信(她含泪点点头.)
光之翼:你为什么要……..替我……(他蹲在愿望的身旁.)
愿望:你别搞错了,我…..我并不想救你这令人讨厌的家伙.但是你死了有人会伤心一辈子的,替我….好好照顾西…西莉!拜托你了
愿望渐渐闭上眼睛.
西西莉:愿望~~!
光之翼:可恶!暗之翼!你这家伙给我滚出来,混蛋!(他怒吼着.)
暗之翼:怎么了哥哥!哼哼哼!真没想到你又找了个替死鬼!
暗之翼从远出慢慢向这边走来.
光之翼:你这个恶魔!我要杀了你!
光之翼拖着手杖冲上去,暗之翼很轻松就避开了,然后一脚把光之翼踹的很远.
暗之翼:哥哥!哼哼哼!这又令我想起以前我们一起对练的时候,哥哥一直都很厉害,可是现在却……..来吧!站起来吧!哥哥!同自己的弟弟做最后决逐吧!
光之翼:呼~~!你….你不是我的弟弟暗之翼,你只是被邪恶灵魂所操纵的魔战巫师……(他慢慢从地上爬起来.)
暗之翼:哥哥的力量不应该仅如此!哼哼哼!从小就被称为圣者继承人,在神龙王大人座下也拥有五大侍神之首的堕天使.今天的表现真是令做的弟弟感到惭愧!哈哈!
暗之翼走近又一脚,光根本就没有回避的力气.又重重挨了一下.
光之翼:我的手…….
光之翼双手在抖动,天使之杖也落到了地上.
暗之翼:怎么了哥哥?连握手杖的力气也没有了吗?真是让我太失望了,既然这样那么就给我消失吧!
暗握着邪魔之杖朝光之翼发起最后攻击.
光之翼:这次真的完了……….(他闭上双眼.)
西西莉:等等!住手!暗之翼!
暗之翼好像又听到什么熟悉的声音,停止了攻击.
西西莉:你并憎恨你哥哥,又为什么一定要战斗如此地步?你们是亲兄弟…….虽然我不是你的对手,也不想战斗.现在的他就是我的全部,但是如果你一再坚持伤害光的话!即使是死我一定会保护……….(她拦在光与暗之间.)
光之翼:西西莉…….
暗之翼:会杀了我?把和哥哥同样的我杀掉?哼哼哼!死去的母亲是一个从来就纵容我们兄弟犯错,更加不允许我们之间相互争斗的人.没想到你的神态举止也都和她老人家一模一样.哥哥!我现在明白你为什么会选择她了,选择站在人类的一边了.或许换作是我也…….咳咳咳!
暗之翼口中吐出鲜血.
光之翼:暗!难道你的身体也开始……….
暗之翼:算了!杀死一个毫无反抗的哥哥,这样的胜利对我也没有什么意义.我要靠自己力量堂堂正正打败你.快用圣力回复吧!太阳落到那个山头的时候,我就会回到这里找你的.这也是我们最后的约定.哥哥……..
光之翼:暗……弟弟…..(他看着暗之翼远去的背影.)
很快红日就慢慢落到山头,光之翼在圣力回复的调息下,力量已经基本恢复.暗之翼从远处慢慢朝这边走来.
光之翼:西西莉!在那边安全的地带等我!
西西莉:不……我要和你一起…….
光之翼:西西莉!在那边等我!拜托了
西西莉:可是我………
光之翼:这是我和暗之间的战斗我不希望任何人插手!退下!
西西莉:但是…….
光之翼:退下!拜托你了!
西西莉:恩!我明白了!答应我一定…..一定要活着回来.记得我们的约定.(她看着光之翼坚定的眼神只得放弃阻拦.)
光之翼;恩!一定……(他点点头转身向暗之翼走去.)
暗之翼:我就知道哥哥一定会遵守和弟弟的约定的,无论什么时候…….
两兄弟在夕阳的余辉朝着彼此走去,朝着最后的约定走去.
暗之翼:以前我们不知道这样对练过多少次?不过我知道哥哥一定没有尽过自己的全力.
光之翼:无论做什么我都会尽自己最大努力,那时一样,今天也一样.弟弟,我一定会打败你的.
暗之翼:这正是我所期待的,哥哥!来吧!
暗之翼挥舞邪魔之杖不断向光猛攻过来,光不断招架,两件神器在空中擦出耀眼的火花.
暗之翼:太高兴了,今天真是太高兴了.只有和哥哥战斗我才能感到自己的存在,才能感到充实,这就是宿命.哥哥!
光之翼:暗~!难道其他人的死也能用这些解释吗?我们的父亲,还有前辈们,还有紫云他们的死难道都可以用宿命来解释吗?
暗之翼:别这样我的哥哥!虽然我们是兄弟,却总是会站在对立的立场.我们的父亲是对立的,你研究的是神圣力量,我学习是大自然的魔法能量,这两种力量也是相对立.就连我们的名字也….光与暗,它们本身不也代表两种完全对立的立场吗?就像正义与邪恶永远无法共存,哥哥选择代表光明的正义,因此我就只有选择代表黑暗的邪恶.这些都是已经注定好的没有什么改变我们的宿命,对吗?
光之翼:什么!??光与暗的确是两种对立的事物,但它们在某种程度又是相互共存的和依赖的,就像这个世界没有永恒的白昼,也没有无尽黑夜.它们总是交替进行的缺一不可.正义和邪恶也没有绝对的吗?光与暗本身是没有什么正邪之分,只是人们根据自己喜好所引申的罢了.父亲只是为让我们更加了解自己,了解周围一切,了解这个世界的真实,区分事物的对立与依存.不是什么东西都是能随人类的意愿改变的.难道你还不明白吗?
暗之翼:哥哥的说教我已经听够了.我才不管什么正义与邪恶.只要能和哥哥战斗,无论是作为人的存在也好还是作为神的存在和我已经没有什么关系了…….
暗之翼用力一击,光之翼猛向一退避过.重击.
暗之翼:呼~~!呼~~!堕天使身手就应该这样才对!哈哈,热身运动结束了,我要尽全力了.火之猎杀!
光之翼:圣灵召唤!
圣法与魔法不断在空中交汇.西西莉一直在远处注视这场战斗,等待最后结果.忽然她感到有人在拍自己的肩膀.回头一看,原来是蝙蝠他们.
蝙蝠:光之翼呢?
西西莉手指着前方.
张腾:我们去帮帮那小子!
正当大家准备上前之时,西西莉拦住了他们.
西西莉:不……不要去,光之翼不希望任何人防碍他们!拜托了(她摇摇头看着各位.)
蝙蝠:恩!毕竟他们是兄弟,我们也不方便,就尊重他们选择吧!或许这就是血的宿命.
张腾:你疯了,这已经不是解决私人恩怨的时候,他们的每一步都关系着人类的命运.
蝙蝠:张腾!虽然有些卤莽但是我们也年轻过,难道还不能理解他们俩的心情吗?现在任何人也无法组织他们了,我们现在所能做的就是相信光的力量了.
张腾:可是……..
水若寒;堕落天使与魔战巫师,不知道谁才能最后胜出.[水若寒 北1车奈尔 JP]
一位穿着贤者之袍带着一群JP的人跟着张腾他们走过来.
暗之翼:火焰之墙.
光的身后升起一道火焰之墙.
暗之翼:你无路可退了!哥哥!正面吃我一击吧!炎浪之术!
火焰形成的波浪要光扑来.光正面展开亚色斯之翼承受住强大的魔法攻击,并把魔法反弹了回来.暗之翼施展瞬间移动避开了.
暗之翼:不愧是哥哥,你是第一个把我魔法反弹到这种程度的人,也该是时候结束这一切,魔力增幅!
暗之翼身上不断涌出巨大魔法能量.
光之翼:暗之翼的魔法力量又增强了,这就是神龙王赐于他的力量?
暗之翼:飞舞吧!复仇的火鸟!火鸟召唤!
比先前的那只还要大几倍的火鸟向光之翼扑来.
光之翼:粉碎它吧!天使之怒!
那股究极的力量相互冲撞,引起巨大爆炸,地面扬很大尘埃,两人都被爆炸的所产生的强烈冲击波冲的很远.光靠着身后树干和手杖支持好不容易站稳脚跟.此时全身被震的麻痹动弹不能.他看了看四周都是扬起的灰尘,不见人影.
暗之翼:永别了!堕天使!
灰尘之中忽然出现一个人影而且越来越清晰.暗之翼举起魔杖底部尖刺的一端朝光的心脏刺来.光之翼还未完全恢复知觉,眼看自己要中招时.暗之翼脑海之中瞬间有什么意志闪过一般,片刻的犹豫使他一下刺偏了位置,魔杖深深插进光左臂.
光之翼:就是现在!
光之翼被刺痛同时也恢复了知觉,他唤回天使之杖朝暗之翼心脏猛击.天使之杖的顶端几乎已经插进暗的身体.暗之翼后退了几步,口吐鲜血倒在地上.光之翼忍着疼痛拔出插进手臂的邪魔之杖扔到一旁,一步步朝暗身边挪去.他弯下腰用右臂扶起暗之翼.
光之翼:弟弟….醒醒!
暗之翼:哥哥!这场噩梦终于结束了!呵呵!
暗之翼睁开眼睛微笑看着哥哥,那双红色充满憎恨的眼睛已经完全消退,又恢复了昔日纯真善良原本的色彩.
光之翼:太好了!暗!你又恢复从前的你了,我现在马上替你治疗.
暗之翼:哥哥!别浪费力气了,我已经……嗜血之咒的力量最终侵蚀我的一切,或许只有死亡才可以……这是神龙王大人交给我守护的”八星球”中遗落最后一颗,去吧!神龙王大人还等你…….
光之翼颤抖从暗的手中接过生命之石.
暗之翼:刚才真是一场精彩的战斗,如果不是最后那一刹那我的意志还能勉强控制住自己…….呵呵!终于赢了哥哥!虽然一…….一直以哥哥为目标,但…但是我从来就没有想过伤害哥哥…….还有其他人.其实我在心里最喜欢就是自己的哥哥….比父亲大人…..比紫云….更加…..真的想….和哥哥一起…….一直….一直…..原谅我…….
暗之翼的手从光之翼的手中滑落,此时光脑海浮现从前和暗之翼一起的画面.这时耳边却不停想起决战的话语.
决战:就是那种眼神….充满憎恨和愤怒的的阴暗的灵魂,那才是堕天使的真正的灵魂,你果然是邪恶的化身,和你父亲不一样……….你的手中不是还占满了不少弱者的鲜血,其中不少不就是那些曾今关心和你爱护过你的人吗?
光之翼:啊~~~~~~~!(他嚎叫着.)
回忆的画面被深藏在内心的邪恶意念所击碎,他双手抱着头发狂一般怒吼!身后灰色羽翼已经完全变成黑色.蓝色的眼睛也红得和先前的暗之翼一样.
水若寒:果然是恶魔兄弟,他们兄弟流淌同样的血.
蝙蝠;最担心的事终于爆发了,一直被压抑着情感终于达到光所承受极限了.或许换做其他人也是……..
张腾:传说中的堕天使!那黑色羽翼,果然是……这下我们麻烦大了.
西西莉:光…….不……不可能…..
水若寒:现在必需除掉他,如果等他伤好了恐怕………
水若寒手一挥身后JP勇士就冲了上去.
光之翼:吸取生命力.
水若寒:小心!不要被那法术击中.这不是传说中的黑暗治疗………
几个靠近的士兵被光之翼法术牵住,全身吸的像干尸一般.其他人都吓傻了.光之翼刚刚在战斗中所受伤口很快就痊愈了.他突然向蝙蝠这些人飞奔而来.大家试图联手将他制住,却都被击倒在地.光之翼一步一步想西西莉走来.
蝙蝠:好大的力量!快跑!西西莉!
水若寒:居然能撕开我魔力护甲…………
西西莉:光…….你!啊~!(她并没有后退一步.)
西西莉话还没说完就被光之翼双手死死掐住脖子.
西西莉:光…..无论…..发….发生什么?我…..我都不…..不会离开你,不…..不会让你…你孤独一人…..这….是我们的….约…..约定(她努力把话完.)
光之翼尚未完全泯灭的良知似乎还能听到西西莉的呼唤.他松开了双手痛苦抓着自己的头皮.不一会儿转身消失在夜幕之中.血色樱花瓣依旧从树冠飘落下来,落到在场的每一个人心里.

--赤色战栗JP篇完
堕天使-LZJ



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有没有忽悠不了的顾客：忽悠外传 作者：余不讳


引子 从“大忽悠”到“营销教练”（1）
赵某某，男，本名不详，辽宁省铁岭市开原县人氏。自幼家贫，缺衣少穿，肚子没吃饱过几回。但艰苦的环境并没有将他打趴下，反而炼就了他一幅伶牙利齿和过人的“忽悠”功夫。赵某某自称：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了……”
这牛皮可不是吹的。话说改革开放后，赵某某因不甘于农村的贫困，流落到他心目中的大城市铁岭。凭着小时候偷学的二人转功夫，跟着铁岭民间艺术团混口饭吃，等有空的时候，就鼓捣点小玩艺拿到街上卖，挣点外块。比如，“听说人家买了匹马，就立马到人家那里推销车套；听说有人买了摩托，就立马到人家那里卖安全帽；听说有人失眠了，就上那人家里卖安眠药……”凭着一股子机灵劲和三寸不烂之舌，再差的东西在他手上也能迅速出手。
2001年初，赵某某将自己手工制作的一幅木头拐杖，卖给了身强体壮的厨师范某，换回了他身上全部的32块钱和一辆自行车。这事经中央电视台曝光后，赵某某不但没有受到大伙的批评，反而名声大振。人们啧啧称奇，亲昵地称他为“大忽悠”；更多的企业界人士佩服得五体投地，尊他为“营销大师”。
第二年，赵某某居然又将那辆自行车改装成轮椅，卖给了已经失业的范厨师。消息传出，国内企业界、营销咨询界反响更为强烈──何止是强烈，那是相当强烈！不少人潜心研究起他的“忽悠营销术”，《品赵某某“卖拐”》《谈“忽悠营销”》《也谈“忽悠营销”》之类的文章纷纷出笼。有的企业在春节后上班的第一件事，就是组织员工讨论如何向赵大忽悠学习，将忽悠术活学活用到市场营销和销售工作中。大大小小的营销论坛、管理讲座纷纷邀请他担任演讲嘉宾，沈阳、天津、广东、北京的几家企业，还高薪聘请他担任营销顾问。总之一句话，“大忽悠”火了！
随着知度名与银行存款的增加，赵某某决定移师沈阳。他拿出多年卖拐、卖车、做顾问的所得，在沈阳某个河畔购买了一幢花园洋房。不过，表面上看着热闹，人到中年的赵大叔也有自己的烦恼。总是卖拐、卖车，特别累人不说，还挣不着大钱。虽然在餐馆点菜时他总嚷嚷着“不差钱”，但那是说给同来的客人听的，实情是怎么回事，他心里清楚得很；新收的徒弟尚在茁壮成长中，还不能完全领悟忽悠的奥秘，一时半刻指望不上他们。赵某某寻思着：我这么一个有名的人，大师都好几年了，干吗不卖点上档次的东西呢？这些年，在“卖拐”“卖车”“卖担架”的过程中，自己对忽悠术──现在对外一律称“市场营销” ──颇有心得，水平日见提高；跟一帮营销高手、管理专家在一起过招，自己从没认过输，更没怯过场。
那么，卖什么好呢？卖蚁力神？没好意思──自己已经公开说过，“一般人我不告诉他”；“卖楼”？是能挣点钱，本来也筹划了一阵子，央视上的广告都准备好了，但现在网民骂得太多，形象不好，也没好意思；卖“鸡精”（基金）？这玩意儿现在火得很，但说实话还有点不懂，也没好意思。卖……卖……卖……卖空气如何？这玩艺不要本，买空卖空，赚的是净钱。顺着这思路一琢磨，和空气最相像的就是“说话”了，完全不要本，就靠上下两张嘴皮，这正是我的强项了──不过，得换个高雅一点的词儿，比如说“营销智慧”“策划思想”（其实都没什么大不了的，有次他家里的公鸡下了蛋，来了一个有名的“牛策划”，真的没有两根葱）。
对了！干脆做营销培训得了，挣钱多不说，人家开口就称“教练”“老师”，多有面子啊！
把这想法跟新收的徒弟一说，大家当即表示赞同，愿意听从赵总差谴，并希望给封个总监、经理之类的头衔。
赵某某主意已定，立即吩咐王小军到工商局办理注册登记。公司的名称为“赵氏国际营销顾问有限公司”，主营业务：企业营销管理咨询、培训、项目策划。
趁着营业执照还没批下来的当儿，赵某某在家中闭门谢客，连着3个月整理自己多年的营销心得。王小军按照他的吩咐，跑到图书馆里复印了一大摞国外营销理论资料，又到网上下载了一堆中国企业的营销实战案例。等到执照批下来的时候，赵总手中已有了一整套亲自编写的营销秘籍──《赵氏忽悠大全》，并总结出了自己首创的“赵氏忽悠实效营销理论”。
赵某某为自己特制了一盒镶金名片，名片上的头衔是：
赵氏国际营销顾问有限公司董事长、总经理、首席战略顾问
赵氏（中国）忽悠研究院终身院长
赵氏忽悠实效营销理论创始人
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引子 从“大忽悠”到“营销教练”（2）
事不宜迟，说干就干。新上任的赵总亲自草拟了一则招生广告──
你想把稻草变成金条、把垃圾变成元宝吗？
你想领悟“中国式营销”的真谛吗？
你想与“忽悠大王”面对面交流吗？
请加入中国营销人的“黄埔军校”──
赵氏忽悠营销魔鬼训练营
首期开营公告
时间：2009年9月18日~12月18日，逢双休开营
地点：沈阳市××路××号
训练方式：问题研讨、案例分析、辩论激发
导师：赵某某，中国营销实战大师、央视情境营销训练讲师、赵氏忽悠实效营销理论创始人、赵氏忽悠营销研究院终身院长
报名条件：
1．3年以上企业营销工作经验；
2．中高级以上营销管理职位；
3．有强烈意愿挑战更高业绩、更高职位、更高薪水；
4．脑子灵，心眼狠。
特别提示：本训练营不重文凭，重悟性，重心劲
学员人数：首期25人，满员即止
学费：12 888元，食宿、交通费用自理
招生广告在《中国营销报》和《营销与市场》杂志刊出后，市场反应热烈，报名咨询的电话蜂拥而入。
两天过后，王小军跑到赵总办公室，焦急地说：“赵总，有不少人打电话来，说学费太高了，问能不能打点折、便宜点？”
赵总瞪了他一眼，闷声说：“你以为打点折，他们就没意见了？我告诉你，他还不想报名了呢！你在招生条件上再加上一条：‘要求学费打折的不要来！’”
看到王小军挠头，赵总接着说：“俗话说的好，‘舍不得孩子套不住狼’，不多花点银子，他们听课能听得进去吗？收这么高的学费，都是为了他们好，对不对？”
王小军吐了吐舌头，连声说：“对！对！我咋就没想到这一点呢？”
的确如赵总所说，新的报名简章登出去之后，掏钱报名的人一下子多起来，25个名额很快就满了。这其中，有在企业做过多年营销策划工作的市场总监，有大学毕业后在市场一线摸爬滚打的销售经理；有自费的，有单位掏钱的；有沈阳和辽宁本地的，也有从北京、上海、江苏等地千里迢迢赶过来的……总之，都是慕“赵大忽悠”的盛名声而来。
这中间有两位人物不能不特别提及：一位是在米国伯克瑞大学拿了MBA文凭的高材生Tom?李，踌躇满志地回国加盟一家大型家电企业，本以为可以在国内大展拳脚，但老板总是批评他的方案不合国情，同事们也经常对他冷嘲热讽，所以郁闷得不行。他不惜自己掏钱来参加赵大忽悠的培训，就是想搞清楚这“中国式营销”到底是什么回事……
发放开课通知时，王小军提醒赵总：“这人是不是不收？他学历高，要是在课堂上乱发言，公开提出什么不同意见，岂不是不利于课堂气氛、有损赵总的威信？”赵总手一挥：“一个毛孩子，难道我对付不了？以为喝了两天洋墨水就想翻天？我两天把他拿下。只要肯交钱，照收不误！”
还有一位，本人也已经名声在外──就是跟着赵大叔一起成名的“职业上当者”老范，范厨师是也。话说范厨师被赵大叔多次忽悠后，心里又羞又恼，悔恨交加，掏出全部家当开了家防忽悠热线服务公司，专门指导消费者如何避免上当受骗、如何精明购物。范厨师也从此变成了范总经理。防忽悠热线开通后，打进来的电话还真不少，范总经理不得不添置了一台自动答录机，还聘请了两位咨询服务小姐。但过了些日子之后，打进电话的人越来越少，更别说掏钱接受导购服务了。不止一个顾客说，他提供的招式太浅，只是些皮毛功夫，跟不上时代的步伐；还有的人说，他的防忽悠热线也只会忽悠，跟那些不法商人没什么两样。最伤人自尊的是，居然有不少人笑他“不成熟”，说他“有毛病”“发神经”……范总经理气恼得不行，一听到赵大忽悠要开课，心想这下我可以打入“敌人内部”了，又一咬牙，把报名费交了。
王小军及时向赵总提醒，说范某来的动机不纯，“非我族类，其心必异!”赵总当即否决：“就凭他？以为上了两次当就不会再上？小样！收下收下！再说，人家也是总经理了，给我当学生，够资格啊！”
正是这两位特别学员，开课后经常给赵老师找岔子、出难题──这是后话。
转眼到了“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”第一期高级研修班开课的日子。开课当天，听课的、送人的、出席开营仪式的各色人等，齐刷刷地来到赵氏魔鬼训练基地，奔驰、宝马、奥迪停了满满一地。那家伙，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海，场面好生壮观！
……
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第1课 做一个“成熟”的营销人（1）（1）
每一个字都要卖货，每一个符号都要卖货。
──路长全（“中国当代最聚人气的营销大师”、北京赞伯营销管理咨询公司董事长）
不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！
──娄向鹏（“中国特色营销策划创导者”、21世纪福来传播机构总经理）
销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。
──张利（“著名实战派营销专家”、清华大学职业经理人培训中心教授）
你可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。
──成君忆（企业管理顾问、畅销书作家）
在中国本土营销学会会长赵山空、东北企业发展促进会秘书长贾经伦热烈致辞，并一同拉开蒙在匾牌上的一块红兜肚之后，“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”正式开营了！
25双火辣辣的眼睛，盼望着传说中听过、电视中见过的“营销大师”登台亮相，言传身教。大家屏声静气5分钟之后，赵大忽悠终于露面了──头上戴着他的招牌鸭舌帽，身上穿着新崭崭的西装，脚上换了一双耐克鞋。但此时的赵老师并不急着开口，而是一个劲地打量着眼前的学员，然后在特别设计的扇形教室内转了几圈，从左边转到右边，又从右边转到左边，再从左边转到右边。
走啊走，走啊走，走了足足10分钟，赵老师不紧不慢地开口了：“一个个都有模有样的啊！能加入这个魔鬼训练营，你们应该感到荣幸！十分的荣幸！……为啥呢？到这里来的每个人，都是经过了资格审查，百里挑一，不容易啊！”
赵老师特地走到范总经理面前，使劲敲了敲桌子，说：“不过，要想从我这儿出去是不容易的。这里的结业证不好拿。要想顺利结业，首先要经历三次‘脑震荡’。谁要是受不了，谁提前走人。”
“赵老师，以前不是搞‘脑筋急转弯’吗？现在是不是升级了？”范同学好奇地问。
“应该是脑力激荡吧？”在米国伯克瑞大学拿了MBA文凭的Tom?李同学接着说。
“这三个‘脑’我们都要。‘脑筋急转弯’是我们的目标，每个结业的学员，都要有‘脑筋急转弯’的本领。不会这个，搞什么营销？‘脑震荡’是入我们这一行的前提，也就是要换脑子。我今天在这里说了，不换脑子就换人。‘脑力激荡’嘛，是方法，就是要求大家畅所欲言，相互辩论，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不能搞得像小学生一样你讲我听。外面那些大讲堂式的搞法，没用！”
赵老师关于“三脑”理论的阐述，逻辑清楚，观点鲜明，全场的学员心服口服。
“我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”赵老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个字──
营销是干什么的？
Tom?李被第一个点名回答问题。他清了清喉咙，认真地说：“菲利普?科特勒的定义是，市场营销就是通过创造、交换产品与价值，从而满足消费者的欲望与需要的过程。”
“好！”赵老师笑眯眯地说，“不过──好是好，就是听不懂。俺们在中国，就得说中国人的话。特别是做营销的，搞的是实战，要的是通俗、响亮。”
《营销圣经》杂志社总策划刘本仁说：“营销就是为产品找顾客，为顾客找产品，在两者之间建立桥梁，达到双方利益的最大化。”
“好！”赵老师继续鼓励，但又来了一个“不过”，“不过──还不够直接。你说要顾客利益最大化，图个啥？俺们这是内部探讨、内部交流，内容概不对外，说话要直奔主题，不整那些虚的。”

第1课 做一个“成熟”的营销人（1）（2）
“营销就是想方设法地卖货！”山东红高梁酒业有限公司的销售经理刘三回答。
“有戏！”赵老师继续肯定，“但还不完整，不深刻。”
“营销就是尽可能地卖货，卖更多的货！”
“还要尽可能地卖出最高的价格。”
“不一定非要卖最高价，关键是总收入的最大化。”
听到学员们一个接一个的回答，赵老师脸上露出欣喜的神色，一连说了三个“好”字：“我说这个班要办成营销人的‘黄埔军校’，看来有希望。到底是有经验的人，素质就是不一般……有没有人能更简洁、更生动地总结一下？”
“营销营销，掏空钱包！营销就是让顾客买下尽可能多的产品，再尽可能多地把顾客的钱变成自己的钱！”说这话的是上海健康集团第一事业部的总经理温同喜。
“恭喜你，答对了！”赵老师激动地握住温同喜的手，又从上衣口袋里拿出一张面值为10元的消费券。消费券上的落款单位是“天外天东北乱炖大酒楼”。
“答对有奖，即答即奖！”赵老师笑呵呵地说，“同喜同学可谓一针见血，说到点子上了。营销这行当，很多人不明白，搞了半天还是一头雾水。以前只讲销售，现在讲营销，变了一个字，结果就大不一样了。很多人说，营销就是‘赢销’，一‘销’就‘赢’；我看还不准确，应该是‘银销’，只有一‘销’，大把的‘银子’就到手了！比方说吧，我卖颗白菜，以前是看哪里缺货，忽拉拉拖一大车过去，两毛钱一斤的卖到三毛就撑破天了。现在有了营销，那可大不一样，我可以说这是‘绿色白菜’‘叶绿素白菜’‘航天白菜’，价格立马翻一倍还打不住；我再用牛皮纸、塑料袋一包，贴上这个局那个学会的认证标签，弄到大商场里去，两三块也有人买；我再选一个地方限量供应，买的人就排起了长队。”
“同样是卖白菜，这人和人，差距咋就那么大呢！”范总禁不住感慨地说。
教室里哄堂大笑。
赵老师不笑，以一幅严肃的表情说：“咱们营销人的天职，就是把顾客的钱弄到自己口袋里来。同学们，这掏人钱包的事，放在别的人身上，那是犯法；只有咱们营销人插手，那不仅不犯法，而且是立功──为企业立功，为国家立功！”
说到这，赵老师压低了声调：“不过，这样的说法只能在内部交流，一般人我们不告诉他，对不对？”
“对！”课堂上响起了如雷般的声音。
“范同学好像没有回答？是不是要告诉外面的人呢？”赵老师把视线转向坐在最后一排角落里的范总。
范总正回味着刚才听到的新理论，一下子没反应过来，慌忙“嘿”“嘿”干笑了两声。
王小军坐在一旁，临时担任教学助理。在赵老师的示意下，他点击了一下电脑鼠标。投影幕布上显示出一排文字──
赵氏魔鬼营销秘籍
营销人的天职
1．让顾客买货；
2．让顾客买尽可能多的货；
3．让顾客以尽可能高的价格买货；
4．从顾客身上赚到尽可能多的钱。
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第1课 做一个“成熟”的营销人（2）（1）
“赵老师，科特勒还说过，营销就是把合适的产品，在合适的时间和地点，以合适的价格，卖给合适的人。合适应该是营销的准则。你这个原则里，‘尽可能’用得太多了，不合适吧？”Tom?李克制不住，提出了自己的疑问。
“我看你中了那个姓科的毒了！”赵老师提高了声音，“在中国干营销，你要做的是就是在任何时间、任何地点，把你手中的任何产品，卖给能掏钱的任何人。你没听过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事吗？那就是咱中国营销人创造出来的奇迹！看看人家，那才是合格的营销人。大家说，是不是？”
“是!”学员们齐声说。
“把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人，那已经是小case了！现在营销界开始研究的课题是：如何把卫生巾卖给男人。”刘本仁补充说。
“很先进！”赵老师发给刘本仁一张10元的消费券，指示王小军从电脑资料中找出一则电视广告片──
电视广告：男人也买卫生巾
超市中，一名青年男子一边推着购物车，一边接听电话。老婆在那边说：“喂，老公，买安乃诗回来。”
男子猛地停住，失声说：“什么，买卫生巾？”说完，连忙看四周是否有人听见。不远处，一对夫妻听到“卫生巾”，不解地看了一眼。
男子定了定神，然后机敏地在货架中寻找。只见两名女性正在挑选安乃诗卫生巾。等她们走后，男子走近货架，左看右看，见两旁边无人，把手伸向货架上的安乃诗。
刚一抽出，货架上的安乃诗倒下一大片。男子连忙用手去扶。前面那对夫妻疑惑地回头着着他。男子乱了方寸，不知所措地站着，走也不是，捡也不是，尴尬之极。
人们陆续围过来，男子连忙用身子挡住车上的安乃诗，脸上堆着奇怪的笑容。
最后画面上打出一句广告语：“一切尽在不言中。”
“这个广告在很多电视台播放过，”刘三喜滋滋地说。
“这就是创意！这就是创新！相对于‘把梳子卖给和尚’，‘把卫生巾卖给男人’又升了一级，是现代营销的新
“俗！这样的主意，亏这些人想得出来！”
“不怕做不到，就怕想不到；来的都是客，只要有这个。”赵老师随口说了一首顺口溜，又用手指头做了一个捏钱的动作。
这就是创意！这就是创新！相对于‘把梳子卖给和尚’，‘把卫生巾卖给男人’又升了一级，是现代营销的升级版。”刘本仁说。　　 “俗！这样的主意，亏这些人想得出来！”北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。　　 “俗怕什么？只要能多卖货，多创造效益，”赵老师用手指头做了一个捏钱的动作，随口说了一首顺口溜，“不怕俗不拉，就怕穷得瑟；来的都是客，只要有这个。”
“让顾客买下一堆对自己并没有用的东西，有什么意义呢？”说这个话的是沈阳东升软件公司产品二部经理沈因落。沈因落从东北大学电子工程系硕士毕业后就进入了这家公司，今年初，他被公司从技术开发部调到产品二部，主管家用软件产品的销售与技术服务工作。
赵老师定睛看了沈因落一眼：“我的沈大人，你操这个心干什么？他送人也好，自己欣赏也好，放在墙角里积灰也好，都是他自己的事，我们管不着，只要他消费了就行。什么是顾客？现在有了一个学名，叫‘消费者’，顾名思义，就是消费的人啊！他要是不消费，还算一个人吗？他不停地消费，消费这个，消费那个，把什么可乐、饼干、口服液、维生素，全部吃进肚子里；再把这个运动服、那个休闲服、这个真男人的商务男装、那个真女人的保暖内衣，全部穿在身上；吃不完穿不完，就往家里搬，往柜子里锁。只要消费了，顾客就幸福了！你到商场门口看一看，那些大包小包的人，哪一个不是满脸的幸福？”书包网 txt小说上传分享

第1课 做一个“成熟”的营销人（2）（2）
赵老师说得泡沫横飞，学员们听得张口结舌。
王小军适时地在电脑上打出几个字──
我消费，故我在！
沈因落又问：“照这么说，只要能多卖货、多赚钱，就可以欺骗顾客了？”
赵老师用眼角盯了沈因落一会，换了一幅低沉的语气：“欺骗？这个词不好听。营销的世界里没有欺骗，只有……忽悠……忽悠你知道不？”
沈因落：“自从您出名后，中国人都知道了。”
赵老师：“那你说说，忽悠到底是什么回事？”
沈因落：“我看不出有什么区别。”
赵老师：“那说明还是没搞懂。同喜同学说说看。”
温同喜：“忽悠就是想方设法哄顾客开心，然后他心甘情愿地掏钱给你，最后还要连声说‘谢谢啊！’‘缘分啊！’”
听到这句话，范总的脸刷地红了。唉呀呀，想不到自己花了钱，还要受别人的奚落，冤枉，冤枉！
“回答正确！”赵老师说，“欺骗人人都讨厌，但忽悠不同，那是本事，会忽悠的营销人，别人佩服你、称赞你还来不及。我的经验证明，你要是能把顾客忽悠得高兴了，他能把钱包整个都给你；你掏得越干净，他越高兴，甚至还想把裤子都脱了给你呢！”
“就算不是欺骗，那对社会的意义在哪里呢？”沈因落问。
“对社会的意义？那就更大了。只要顾客一消费，不光他自己幸福，一大堆人也跟着幸福：工人有工资发，公司有钱赚，国家有‘鸡的屁’（GDP），你好我好大家好。这个功劳应归到谁的头上呢？一大半应归于我们营销人：没有我们，消费者能消费这么多吗？没有我们，销售额有这么高吗？可见我们营销人的作用，不是一般的大，那是相当的大，大得不得了。你想一想，要是我们能把东西多卖出一倍，‘鸡的屁’就翻了一番；要是再把价格增加一倍，‘鸡的屁’就翻了两翻。政府的脸上有光，老百姓也跟着高兴，功德无量啊！”
“你自己也是一个消费者，你要是知道了自己买的东西并不像厂家说的那么好，或者完全不必要花这么多钱，你会高兴吗？”沈因落穷追不舍。
“消费者哪里会知道呢？这也是我们营销人的任务──不能让消费者知道，不能让他不高兴。”
“没有不透风的墙，消费者多少会知道一点啊！”
“知道了也没关系。现在过段时间就会爆出一条新闻，说某某化妆品的生产成本不到售价的1/10、某某进口洋服的有毒物质严重超标，消费者还不照样买？你看那些花上万块钱买一个小包包的人、花好几百块或几千块买一条烟、一瓶酒的人，哪一个心里有怨言？不仅没怨言，还对厂家佩服得五体投地呢！……当然，也不排除有个别消费者不高兴，你也别急，过几天，他就会自己想通的。”
“为什么呢？”
“为什么？因为他自己也要在单位里拿工资！他们单位不也这么干吗？只要自己能多拿一点钱，他会跟单位领导说咱别这么干、少赚一点吗？赚钱是第一位的，花钱是第二位的，只有自己手上有钱赚，多花一点钱，有什么关系呢？”
赵老师的这番道理，沈因落确实没有想到：“这个……这个……但也要对顾客负责啊。我们老板总是在讲，企业存在的意义，就是为顾客创造价值，要做合格的企业公民。这是我们公司的文化。”
“拉倒吧你！老板不会讲这个，还能做老板吗？其实这也是营销，老板是企业的第一营销人。至于是不是真的做到，能做到多少，就要看与自己的利益有没有冲突了。如果没多大冲突，谁不愿意顺便做个好人？如果冲突大了，要在顾客的利益与自己的利益之间做选择题，你看你们老板会怎么做。别看他总是在叫嚷顾客第一、社会责任什么的，哪一年他不是把销售指标拼命地往上加？他做出这种决定的时候，有没有问过卖出这些东西对社会、对顾客到底有没有价值？只要你完成了销售任务，就算手法出格一点，他哪次不是睁一只眼闭一只眼？不信，你举一个反面的例子看看？”
沈因落掰了掰指头，准备列举两个进入了《中国营销报》“社会责任排行榜”的企业，但想到最近也有关于它们的负面新闻，还是没有足够的勇气开口。
……


第2课 重要的不是产品好，而是顾客觉得好（1）
我们卖的是水，顾客买的是广告。
──可口可乐公司
这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。
──史玉柱（巨人投资公司董事长兼CEO）
有时候你的产品是什么不重要，消费者认为你的产品是什么才重要。
──李光斗（“中国十大策划人代表人物”、北京华盛智业公司首席策划）
一样东西值多少钱，取决于人们为它所支付的钱；而人们所支付的钱，又取决于人们认为它值多少钱。
──路长全
品牌是获得认知的较量，而不是产品好或者不好的较量。
──路长全
第二堂课一开始，投影幕布上就打出一个硕大的标题──
如何把顾客的钱变成你的钱？
赵老师走到进教室，咳嗽了一声，算是给大家提个醒：“通过上一堂课的讨论，我们的目标明确了；喝了特制的东北酸辣汤，我们的精神更足了。现在我们继续进行‘脑震荡’，继续提出问题、分析问题、解决问题，争取一个又一个的胜利。”
赵老师扬了扬手中的消费券，接着说：“上面的这个问题，每个人都要回答，回答得好的有奖。”
“我看方法很简单，就是抢嘛！”范总经理没好气地说。经过一节课的适应，他慢慢地恢复了斗志。
“你还别说，这真是一种方法。强买强卖，独此一家，让你掏多少钱，你就得掏多少钱。”哈尔滨黑土地商贸公司总经理黑大春接过话。
“这个方法好是好，只是一般的企业没有这个条件。强买强卖，那是开黑店，官家都轻易不敢做这样的事；独此一家，只有像水、电、油、气、铁路和电信这样的垄断企业才行。但我们不属于这一行啊。有的企业沾点边，比如说物业管理公司，大多数有开发商或者房管局撑腰，手下又有一帮打手，当然想怎么干就怎么干。不过，要让我动手打客户，还真有点下不了手。”杭州千秋基业营销策划公司策略总监孙午回应说。
广东卓越电器公司副总经理王强当即打断：“这样的企业，只要收银员就行了，要我们营销人做甚？你别看他们也经常做广告，那是烧钱，做做样子给别人看的。”
温同喜笑了起来：“抢不着就偷呗。偷偷摸摸，我注册一个皮包公司，开一路边店，得了钱我就闪，让你根本找不着人；找着了你也嫌麻烦，懒得扯皮；想扯皮，从我身上刮不出二两油来！”
“去，别起哄！你这是江湖骗子，哪里是我们营销人干的事？赵老师说了，我们要做的是大事业，开的是百年老店，你这小摊小贩的做法，怎么能叫营销呢？”说这话的是毕业于北京成功大学的MBA、南京方圆电脑公司的企划部部长张立。
温同喜：“我当然不会做这样的事，也就这么一说。但这确实是一条赚钱的途径。不少搞邮购、电视购物的，还有一些搞网络购物的，就是这么赚钱的，有的赚的还不是小钱，公司也是有名的大公司。”
乔西尔：“中国太大，只要让每个人上当一次，就有赚不完的钱。我看现在有的旅行社也是这样。赚多赚少，就看你的心够不够狠，刀够不够快。”
张立：“这种事扯皮多，名声也不好，我们还是要立足长期的生意、有面子的生意。”
重庆山城商业集团总经理助理陈秋萍：“我看过几本美国人写的关于推销员的书，货要卖出去，推销的作用很大。一家企业只要有几个优秀的推销员，销售就不用愁了。只是这样的人才太难得，所以现在很多企业采取人海战术，销售员是生产技术人员的好几倍。这么多销售员放出去，在商店里、商场里、顾客的家门口，甚至在大街上把人挡住，鼓动三寸不烂之舌，不管你情愿不情愿，多少要买点吧？我看这一招还是有用。”
“舒蕾洗发液上市时，就用过这一招，我们叫‘终端拦截’。很多啤酒和白酒厂家，也经常招一批促销小姐，在酒店里挨个向客人推销。效果是有的，只是成本太高，只有那些高价格、高利润的产品，像人寿保险、直销产品之类的才承受得起。”北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水说。
“推销的时代已经过去了。那些推销员的书，大都是美国人几十年前写的。现在有的学者认为，推销本身就是不道德的，所以要讲营销。管理大师德鲁克说过，‘营销的目的，就是让推销成为多余’。”Tom?李又搬出了新菩萨。
“是的，”刘三接过话说，“营销嘛，不是抢，不是偷，也不是硬推，根本的方法就是哄，也就是赵老师说的忽悠，让顾客自愿地、高高兴兴地把钱给我们，而且是高价钱。如果是3%，5%之类的所谓平均利润，太辛苦不说，动不动就亏进去了，要我们营销人做甚？！”
听到有人提起自己的忽悠术，赵老师的脸上泛出红光。他发给了刘三一张消费券：“刘三说到点子上了。什么抢啊、偷啊，道理可以借鉴，但说法都不好听。我们都是台面上的人，往高里说是社会的中流砥柱，哪能做这样的事？不能偷，不能抢，只能哄，让消费者心甘情愿地、舒舒服服地把钱送到我们手里。”
赵老师拿起粉笔，在黑板上写下了一个公式──
赵氏魔鬼营销秘籍
赵氏营销进化论
1．抢（强迫）──2.偷（耍赖）──3.逼（硬推）──4.哄（忽悠）
(原始阶段)　　 (初级阶段)　　 （中级阶级）　　 (高级阶段)
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第2课 重要的不是产品好，而是顾客觉得好（2）
赵老师深情地望着面前的学员，循循诱导：“到底是抢还是偷，是逼还是哄，其实不是营销人的道德水平高低的问题，而是环境逼出来的；环境变了，营销的手段也不能不变。这好比猴子变成人，人再分成白人、黑人、黄种人，都是自然条件造成的。哄，是我们做营销的高级阶段。为什么呢？因为它讲文明、讲礼貌，靠的是你情我愿，还让人高兴。”
投影幕布上又打出一个新问题──
顾客为什么自愿把钱交给我们？
“诸位，顾客为什么情愿把钱交到我们手里，这是我们的根本问题。难道他们是活菩萨吗？”赵老师大声地问。
“不是！”学员们齐声抢答。
等同学们停下来了，陈秋萍首先回答：“因为我们手里有一个产品，对顾客有用呗！”
“说，接着说！”赵老师热情地鼓励。
孙午激动地站了起来：“关键还是要产品好，人无我有，人有我优，人优我廉。营销的4个P，第一个P就是Product，产品啊！只要有好产品，就不愁顾客不把钱掏出来，营销也好做了。”
听到这里，Tom?李兴奋地接过话：“这个观点我非常赞同。科特勒前两年到北京演讲，我专门跑去听了。他说许多人并不了解市场营销，认为营销就是努力推销已生产出来的产品，而实际上，市场营销的新观念却是生产那些能够卖得出去的产品。我们首先应该开发出对顾客真正有价值的产品，有创新，性价比高，对顾客有吸引力，后面的销售就水到渠成，省事多了。”
《营销圣经》杂志社总策划刘本仁又开口了：“现在不是流行蓝海理论吗？我们努力找到一个没有竞争的蓝海，就不用想那些忽悠顾客的主意了。”
“打住！”赵老师紧急地对学员们的自由发言叫停，“越说越偏了。你们要是这样到企业里去，哪个老板都不愿要你。有了这么好的产品，要你搞营销的做什么？营销的大环境，就是大家的产品都差不多，用你们那个科教授的话，就是‘同质化严重’。要搞个真正的创新，投入大不说，还要看你家祖坟埋的位置好不好。”
赵老师摁了一下电脑鼠标，投影幕布上出现了一个页面──
营销人必须实话实说的7个“为什么”
1．市场上的商品成千上万，有多少是对消费者真正有用的？有多少是无用的？
2．如果没有这个产品，消费者的生活是否会有丝毫改变？消费者的幸福是少了还是多了？
3．这一种产品与同类型的其他产品，除了打的牌子不同之外，到底有多少实质差别？
4．在企业千军万马齐奔腾的时代，找到一个蓝海有多难？全世界数以百万计的公司，数以亿万计的产品，哪来这么多蓝海？
5．成千上万的公司，绝大多数都没有什么真正的创新，是不是都应该关门？
6．作为一个消费者，你真的需要这么多的“创新”和“个性化”吗？
7．消费者无穷的消费欲望，到底是自发的，还是被企业挑动起来的？
这么多问题摆出来，让刚才发言的几位脑袋有点发蒙。仔细想想，每一个问题似乎都难以理直气壮地回答──在做营销的同行面前，不能睁眼说瞎话啊，说了也没人信。特别是，有的问题涉及企业要不要停产关门的大事，这样的责任，谁承受得起？自己的饭碗也在里边，谁要砸自己的饭碗、减自己的工资，自己也要跟他急。
……


第2课 重要的不是产品好，而是顾客觉得好（3）
赵老师让学员们把讲义翻到第17页──
可口可乐的挑战者
沃尔玛超市的创始人山姆?沃顿曾经很不能理解大众对可口可乐和百事可乐的忠诚。于是，他花了数以百万计的美元在美国发起了一场营销运动：数万人参加测试，蒙着眼睛品尝三种可乐──可口可乐、百事可乐和沃尔玛生产的“山姆的选择”(Sam’s Choice)，结论是根本无法区分这三种东西。有了这个结论，山姆信心十足地在沃尔玛所有商店最好的地段同时推出了新可乐──“山姆的选择”，而且价格只有可口可乐和百事可乐的一半。但结果是，“山姆的选择”可乐的销量从未达到可口可乐的10%。挑战以失败而告终。
不服气的还有中国人。1998年，汾湟可乐宣布要打造“中国人自己的可乐”，也组织了数万名消费者进行盲测。测试表明，汾湟可乐比可口可乐更适合亚洲人的口感，大比分胜过可口可乐和百事可乐。为了证明这一点，汾湟可乐搬来了众多的权威机构来证明，并为此专门请来影星成龙拍摄了一条广告片：农民劳动之后品尝汾湟可乐。当年，汾煌可乐仅电视广告就花费了亿元，超过可口可乐近6%。但短暂的辉煌之后，汾湟可乐在市场上迅速衰退。事后有人对消费者进行了调查，在很多人的印象中，这是西部的一家乡镇企业的产品，产品自然不会好到哪里去。
汾湟可乐消失之后，新的挑战者非常可乐接着向两乐发起了冲击。娃哈哈集团投资上亿元，聘请国际专家做了数千次试验，解决了产品的配方和品质问题。据称，其引进的德国、意大利生产线，比可口可乐的设备更先进。非常可乐上市前，在全球进行了几十万次口感测试。老板宗庆后飞到美国，将两乐和非常可乐的商标撕去，请专家和消费者品尝，几乎没有人能够分辨出不同。在清华大学进行的国内盲测中，非常可乐的口感优势甚至大于对手。宗庆后信心大增，利用原娃哈哈的渠道大力进行市场推广。但几年下来，非常可乐的市场仍局限在国内地县以下城市和乡镇。
看完这个案例，Tom?李充满信心地说：“这是品牌的魅力！说明消费者对大品牌有很高的忠诚度。”
赵老师：“但品牌是什么呢？”
Tom?李犹豫了一下，若有所思地回答：“嗯，似乎就是，消费者对一个企业、一种产品的感觉。”
“对头！就是一种感觉！”赵老师说，“消费者要是感觉你的产品好，那你的就是好；消费者要是感觉不到，或是感觉到了也不相信、不承认，你再好也是白搭。”
“说你行，你就行，不行也行；说你不行，就不行，行也不行！”温同喜念起了一句前些年流行的顺口溜。
唐若水：“这样说起来，顾客的权力蛮大的，快赶上以前的皇帝了。”
温同喜：“顾客就是上帝嘛！”
听到学员们说到这里，赵老师压低了声音：“别怕！权力大表面上对顾客有利，但实际上，对企业、对我们营销人更有利。”
“这……这就不好懂了？！”范总经理紧皱着眉头问。
赵老师：“脑筋还没有学会急转弯，不理解是情有可原的。你想啊，顾客既然有这么大的权力，‘说你行，你就行’，那好办了──我们的重点，就由生产‘好的产品’，转变为销售‘顾客认为好的产品’。这样，我们做营销的难度是不是会大大降低呢？这正是我们的强项啊！这实际上为企业指明了一个方向：一切工作的重点，就是如何让顾客‘认为产品好’！特别是让那些‘不那么好’、‘本来一般’的产品，如何被顾客认为‘不行也行’。这一点，营销大师们已经形成了充分的共识。”
赵老师让学员们把讲义翻到第19页，上面是一则关于牛奶的案例──
“高钙奶”诞生记
去年我们在为东北一家乳制品公司新产品提炼核心概念时，我们建议多增加一个品种──高钙奶，实际上也是就比一般的牛奶多加一点儿易于吸收的钙粉，结果遭到在场技术人员的一致反对：“牛奶本身就是自然界中最好的钙源，一个人一天喝一杯牛奶就足够补充人体所需的钙了，还搞什么‘高钙’？画蛇添足，这不是让同行笑掉大牙吗！”
我解释说：“同行笑话不要紧，只要消费者不笑话、能接受就行，因为普通消费者对牛奶实际含钙量并不清晰，我们推出‘高钙’品种是为了加大对消费者的冲击和说教。我们是要把产品卖给消费者，又不是同行。”
结果企业老总还是听从了我们的建议，同时推出了“纯牛奶”和“高钙奶”两个品种，后者的零售价格还比前者高出1毛/袋。结果一年下来，“高钙奶”的销量比“纯牛奶”整整高出两倍。
唐若水：“想不到，“高钙奶”居然是这么来了！”
赵老师趋热打铁，继续对学员们施行“脑震荡”：“市场经济，有需求就有供给。顾客认为牛奶是高钙的好，我就打出‘高钙奶’的口号；顾客认为婴儿的营养应该均衡，我卖的牛奶就是‘营养均衡’；顾客觉得均衡还不够，我就提出一个更进一步的概念，比如，‘不多不少就是好’。看到这样的广告语，做妈妈的能不喜欢吗？做营销的，首先就得把顾客的心思琢磨透。”
……


第2课 重要的不是产品好，而是顾客觉得好（4）
投影幕布上打出了一个新的页面──
赵氏魔鬼营销秘籍
企业的“三做三不做”
三不做：
1．如果这种产品对顾客有价值，但顾客不能理解，这样的产品不能做；
2.如果这个产品为顾客提供了特别的好处，但顾客不容易注意，这样的产品不能做；
3．如果顾客知道这种产品的价值，但不愿意付足够的价钱，这样的事情也不能做。
三做：
1．如果这个东西对顾客没什么实际用处，或者要让顾客花费过高的代价，只要顾客不知道，这样的事情尽管做；
2．如果这个东西对顾客没有实际用处，或者要让顾客花了血本，顾客虽然知道但仍愿意这样，这样的事情要大做特做；
3．如果这个东西对顾客没有实际用处，或者要让顾客花血本，顾客在付款前不知道，事后知道了也懒得去扯皮，这样的事情也可以做。
一下子出现这么多崭新的知识，学员们瞪大了眼睛，半天回不过神来。
赵老师：“看晕了吧？其实道理很简单，做企业就是要赚钱的，不能做‘无名英雄’，更不能做‘活雷锋’！给顾客的一丝一毫好处，都要算清楚、讲回报。至于顾客是否花了冤枉钱，那不是我们要考虑的问题。”
“谁让他们不明白？谁让他们心甘情愿给我们送钱？不赚这些人的钱，企业如何做大做强？”刘三是忽悠理论的衷心支持者，在重要时刻，他总会站出来为赵老师帮腔。
赵老师望着学员们：“这道理你们明白了吗？”
“明白！”学员们说。
“好！这天也不早了，讲的也不少了，你们的岁数也不小了，这智商也该考考了！请听题──”
试题一：
假如我们有一种化妆品，从技术指标上，它的功能依次是减皱、祛斑、防晒、美白；而市场调查结果显示，女士对化妆品最关心的功能依次是美白、防晒、祛斑、减皱。
问题：在产品的说明书和广告宣传上，应该怎么排列产品的功能？
赵老师刚念完题，学员们就异口同声地回答──
“顾客想要什么，我们就写什么！”
试题二：
如果有一种汉堡包，高脂肪，对食客的健康可能造成影响，但因为口味好而受到食客喜爱；另一种汉堡包低脂肪，对食客的健康有利，但口味一般。
问题：企业应提供哪一种汉堡包？
“提供前一种。”学员们又异口同声地说。
试题三：
问题：如果你的企业的产品卖不动，作为营销人，你认为是什么原因？
“是因为顾客认为我们的产品不好。”一个学员回答。
“是因为我们没有让顾客觉得我们的产品好。”另一个学员说。
“是因为我们没有发现怎么才能让顾客觉得好。”第三个学员说。
“全部正确！”赵老师大声宣布。
投影幕布上打出了本节课的最后一幅字幕──
营销人的第一条军规
产品卖不好，不是因为产品不好，而是你的营销不好！
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第3课 营销的世界里没有真相（1）
别把大众当成傻瓜，但也别忘了他们就是傻瓜。
──宝洁公司的名言
营销的世界里没有真相，也永远不会有真相大白的一天。
──路长全
营销是产品质量能满足的情况之下，如何让消费者快速接受我们的产品。而消费者真正认为好的产品，恰恰是质量很一般的产品。
──路长全
认知和事实之间总是有区别的。我们千万不要跟消费者讲什么是事实。你不可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情，老百姓也没有兴趣去听你讲这个事实。所以我们在传播过程中强调：认知比事实更重要，认知大于事实，消费者的判断力是有限的，所以大声的广告也变得越来越重要。
──叶茂中（资深营销策划人和品牌管理专家）
对于我们来说，市场是无限的，任何市场的反面也蕴藏着同样大的市场。
──李光斗（“中国十大策划人代表人物”、北京华盛智业公司首席策划）
因为上节课受到了赵老师的挖苦，范总心中还有些不快。课间休息时间，他端了一杯酸辣汤，踱到赵老师的办公室。
“常言道，太阳总会战胜乌云，真相总有大白的一天！我觉得只要是好产品，消费者终究会慢慢了解，产品总有火起来的时候，企业总有出头的一天。”
赵老师正想养养神，见范师傅又提这样的问题，没好气地回答：“你的观点，总是具有代表性。”
范总眼巴巴地等着后面的话，赵老师又说：“你代表的是中国一大批等待被人兼并的企业，一大批守着金山没饭吃的人，还有一大批给别人瞎出主意的书呆子！你数数，几个代表了？”
“我代表的是最终的真理。”范总据理力争。
“你要觉得对，你就等吧。我可以负责任地告诉你，等到你死的时候，真相大白的日子也不会到来！”
“要是真相没有大白，我死也不会瞑目的。”
赵老师呷了一口酸辣汤，皱了一下眉头说：“你死了，你的儿子可以再等；儿子死了，孙子可以再等，子子孙孙无穷尽矣！不过，恐怕等那一天到来时，你所说的那个好产品、好企业，早已不存在了。”
“对消费者有利的事，他们咋就会不明白呢？”范总紧皱着眉头，拍着手掌说。
“消费者不明白的事多着呢！他们要都搞明白了，我们营销人做什么？哪个企业要是觉得冤，就躲在一旁哭去吧，不过不要指望有谁来为你申冤。市场就是坟场，充满了你说的所谓好产品的冤魂。”
“就按你说的，好的产品因为消费者不理解，有可能被埋没，企业受点委屈算了；但不好的产品呢？这么多消费者，大家都看不出来，任你忽悠吗？”范总不甘心地问。
“你这个问题，等会我们在课堂上讨论。我先补充一点营养……”赵老师又喝了一口酸辣汤。
第三节课一开始，投影幕布上就打出了一个页面──
赵氏魔鬼营销秘籍
赵氏忽悠定律
1．没有忽悠不了的顾客！
2．如果顾客不被忽悠，因为你不会忽悠！
看到这两条定律，范师傅首先出来反对：“顾客受你的忽悠，是因为吃亏吃少了。吃一堑长一智，顾客迟早会觉醒的。谁要再敢忽悠，我直接拨110。”
“哟呵！不拨防忽悠热线了？”赵老师笑呵呵地说，“就你的IQ！要不我们再来一次脑筋急转弯，再卖一幅担架给你？……不过你别怕，我早就不卖那些了，升级了，换代了，知道不？我要是再忽悠你，根本就不会让你觉醒，一辈子你都会对我说‘谢谢啊！’‘缘分啊！’。”
Tom?李意识到自己和范总是一个战壕里的战友，是站出来助阵的时候了：“我也认为这个定律不成立。美国总统林肯有一句名言：你可以骗一个人一时，不能骗一个人一辈子；你可以骗一个人，但不能骗所有的人。现在顾客也越来越精明了！”
经过两次“脑震荡”，温同喜已经成为忽悠营销理论的忠实捍卫者：“如果是骗顾客的话，当然长不了，但很多事哪能说成骗呢？小李同学，你还记不记得当初谈恋爱时的情景？那时候你老婆肯定打扮得像个仙女，纯情得像个少女；你自己呢？拍起胸脯来像英雄，抢着埋单像大款。等结了婚，才发现都不是那么回事了吧？你们认为谁骗了谁？善意的欺骗，只能说是忽悠，忽悠得让顾客高兴了，还计较什么真和假？”
刘三接过话说：“这世界上，哪里有绝对的真假与好坏之分？现在技术发达了，大多数产品的质量都过得了关，属于‘成熟产品’；在性能上也没有什么太大的差别，起码大多数消费者体会不出来。像我们卖的酒，只要不是纯粹的水货，你说这种好一点、那个差一点，有什么客观的标准？”
看到有两位学员拥护自己，赵老师很是欣慰。他换了一幅语重心长的口吻说：“同学们啊，咱们营销人也是专业人士，说什么话都要有依据、讲证据。谁说不能忽悠顾客一辈子？可口可乐就忽悠了一百多年！一点糖浆水，喝了让你不停地打嗝，打开后你摆上10分钟，就是标准的‘狗不理’了。从营养角度，它早就落伍了，不仅容易造成肥胖，那么高的酸度还可能给身体带来损害，很多科学家一直在质疑。但全世界人民还不都把它当成神仙水一样！依我的经验，只要会忽悠的，日子大都过得很好──不是一般的好，是大好，好得很！”
刘三：“赵老师说的对！我们国内一个做游戏网络的公司、一个搞电视直销的公司，名字我就不提了，虽然骂的人不少，但前不久，人家接连在纽约上市了，股票还受到追捧呢！”
Tom?李：“说可口可乐忽悠顾客，我有点保留。人家升装的一大瓶可乐，超市里只卖五六块钱。这即使算忽悠，也没忽悠顾客多少钱哪？！”
赵老师：“非常可乐多少钱一瓶？它的口感不比你差，价格比你便宜，却只能在农村卖一点。这两种可乐的差别在哪里？不在忽悠上，那是什么？当然了，你说的也不是完全没有道理。忽悠要想长久，下手就不能太狠。从这个意义上说，老天爷还是公平的。”
Tom?李若有所思，点了点头。


第3课 营销的世界里没有真相（2）（1）
赵老师在黑板上写出了一个新问题：
我们为什么能把顾客忽悠住？
或许是受到两家企业在美国成功上市的鼓舞，学员们你一句我一句地发表看法──
北京梦工厂广告公司总策划洪放：“俗话说‘隔行如隔山’，现在产品都号称是高科技，隔的岂止是一座山，简直是一个世界！消费者即使眼睛盯着，也难得搞清楚你的产品到底是怎么一回事。再说，现在这产品太多，每个消费者又都有自己的一堆事，哪来这工夫一一搞清楚？”
孙午：“确实是这样。就算我们搞营销的，也只是对自己经营的产品稍微清楚一点，遇到别的门类的东西，还不是两眼一抹黑、被人‘牵着鼻子走’？去年我到电脑城里买台笔记本，先到了联想的柜台。他们的营业员给我讲了一大堆联想的优点：这款型号是IBM的工程师开发的，零配件是全球采购，性能跟其他的小品牌不在一个档次；而且，联想的售后服务网点最齐全，用起来放心。听到这，我心动了，打算就买联想的了。但还想再看看别的品牌。路过明基的柜台，明基的营业员告诉你，IBM牌子的电脑都是联想生产的，返修率高，价格也要贵10%以上；明基原来就是给国际品牌代工的，经验丰富，用的配件都是最新的，性价比最高。这样，我原来对联想电脑的信心很快土崩瓦解了。真是销售员说什么，你信什么。”
“那你最后买的是什么呢？”Tom?李好奇地问。
孙午：“就看谁说得最动听了。反正我不知道，都是听别人说。”
刘三：“俗话说得好，‘买的没有卖的精’！你的产品的情况──原料、做工、功能、成本什么的，只有你自己知道。天知、地知、你知，就是消费者不知。消费者永远不可能知道，五粮液的不同型号差别在哪里，耐克鞋应该值多少钱。”
黑大春：“不仅对你的产品不知情，对应该怎么消费，多数人也不知道啊。吃多少肉才有益？喝多少奶才健康？要不要用个负离子，买个加湿器，谁知道呢？还不是听企业在广告里怎么说。你上一次医院，每次都拿回一大堆药，多花钱不说，你还吃不完。为什么呢？因为你对自己得什么病、该吃什么药心里没数，只能凭医生说。如果你家里有人需要动手术，那更不得了，你得赶紧给医生塞红包；医生不收，你心里还不踏实，生怕人家对你不认真。”
刘本仁：“是这个样子。这些年出国留学、出国打工的中介一直很红火，收费也高得离谱。为什么？因为你对申办的过程心里无数，不知道这中间要办哪些手续、交哪些钱，最后掏了大笔的银子，你还无怨无悔。”
赵老师：“在消费知识方面，王老吉是一个典型的例子。大家翻到讲义的第27页。”
王老吉的成功学
2002年前，王老吉凉茶因为受到饮食习惯和口味等限制，销售区域一直徘徊在广州、温州一带，每年的销售额只有1亿多元人民币。2002年底，特劳特公司与成美公司帮助王老吉重新定位，将原来的“中药凉茶”重新定位为“预防上火的饮料”，克服了广大消费者对王老吉是中药、“是药三分毒”的心理障碍。根据“预防上火的饮料”这个定位，王老吉改变了渠道战略，走进了火锅店、湘菜店等渠道，甚至打入了肯德基。
王老吉的宣传推广投入也迅猛增加。2003年4 000多万元，2004年增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年适逢世界杯足球赛，全年的广告投入估计2个多亿。“怕上火，喝王老吉”的广告语在电视上、火锅店里铺天盖地，王老吉成功打开了全国市场，销量也三年“三级跳”──2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。

第3课 营销的世界里没有真相（2）（2）
在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以亿元的价格，成为2007年央视广告的标王。
在强大的广告冲击下，王老吉一时间深入人心。一罐元的凉茶，无论大人还是小孩，无论是吃火锅还是看球赛，都成为不少人的第一选择。
但是，这么多人喝凉茶，并不等于会喝凉茶。广东省中医院罗翌教授说，喝凉茶强调辨症选用，凉茶清热解毒避暑并非是人人皆宜。罗翌教授提醒，王老吉这类苦味凉茶容易伤脾胃，肠胃不好的人不应该每天喝，老人、孩子、妇女等几类人也不适宜常喝。另外，喝凉茶也并非多多益善，要根据不同体质、季节、凉茶的具体疗效对症下药。
“凉茶还是那凉茶，为什么以前卖得这么少，现在变了个说法，投了些广告，市场就大不一样了呢？”赵老师略微停顿了一下，接着说，“都是因为‘不知道’。以前因为不知道王老吉是‘预防上火的饮料’，所以不喝；现在因为不知道王老吉仍然是凉茶、中药，不知道要对症用药，所以喝得多。对企业来说，‘不知道’可能会害了你，‘不知道’也可能会帮助你，就看你怎么运用了。”
Tom?李又忍不住卖弄自己的学问了：“这就是经济学家说的‘信息不对称’！消费者的信息不如企业掌握的多，这是市场的常态，但是，也不是不能缓解。通过产品介绍、专家答疑、媒体宣传，消费者掌握的知识越来越多，信息不对称的影响就可以大大减少。”
陈秋萍表示反对：“我看永远缓解不了。现在的信息是多了，但消费者反而越来越迷糊了。每个产品都有一套说法，专家们的意见也不统一，媒体上的信息更是铺天盖地，消费知道哪一些是正确的？最后只有看谁的声音大、谁说得多，就听谁的。”
温同喜接过话：“我看这里面还有一个很重要的原因，就是企业人多势众──除了自己的企划人员、销售人员外，还有营销咨询公司的、广告公司的、公关公司的、媒体的等一大帮子专业人士，大家一门心思、绞尽脑汁，哪能对付不了一个消费者？有一个流行的比喻，企业就好比一个铺子，媒体是给铺子做匾的人，公关公司是擦匾、挂匾、做仪式的人，营销公司是底下鼓掌的，只有顾客是跟着起哄、埋单的。”
范总经理开口了：“消费者可以征询街坊邻居、同事朋友的意见，还可以打我的防忽悠热线嘛！怎么会任凭企业瞎白话呢？！”
范总的说法立即遭到了很多人的反对。“征询街坊、朋友的意见？你又不是退休的老头、老太太，好意思去和别人探讨这种小事？即使上了一回当，也多半是烂在肚子里，你要是说出去，还怕别人笑你呢！”深圳灰狗房地产营销顾问机构首席顾问吴忠信说，“至于你的防忽悠热线，我没有打过。消费者估计是上当上怕了，也不敢打你们的电话。”
呼和浩特特特灵保健品公司副总经理乔西尔说：“很多生意根本没有机会让顾客吸取教训。像旅游、房地产这类的，一个人大多只打一次交道。中国人这么多，世界这么大，一个人忽悠一次，就有赚不完的钱──哪里要每个人都忽悠一次，只要有千分之一、万分之一的人相信，就取之不尽、用之不竭了。”
Tom?李不服气地追问：“你骗一个人也只能骗一次，总不能骗人一辈子吧？”
乔西尔：“我要骗他一辈子干吗？做个大买卖，只要‘一下子’就够了！”
Tom?李：“你说的是一锤子买卖，那其他行业呢？特别是快速消费品，骗‘一下子’，是不可能让你赚饱的。”
乔西尔：“能赚多少就赚多少。万一不行了，我换个牌子再来！”
“说得好！”赵老师满意地给刚才发言的每人一张消费券，“这些原因，可以用小李子说的‘信息不对称’来概括。不过，这个信息不对称是天然的，难得改变的。我们能把顾客忽悠住，根源也就在这里。企业的利润是多是少，赚的是印子钱还是卖苦力的钱，很大一部分原因就在这个不对称里面。”
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第3课 营销的世界里没有真相（3）
在赵老师的示意下，王小军播放了一段剪辑的电视片──
公布“成本白皮书”
奥克斯损人不利己
解说词：
2002年，奥克斯公司公布《空调成本白皮书》，将空调成本来了个大“兜底”。结果，当年在市场上尚属“贵族”的空调，迅速从四五千元的价位拉到了1 500元左右。空调行业的近千家企业也被迅速洗牌，只剩下三四十家。
2005年10月，奥克斯再次在南京对外公布了中国手机成本白皮书，对以前神秘的手机成本和价格进行了披露。据称，不管多高档的手机，其成本也不会超过2 000元；某些洋品牌手机在中国市场上赚取的是500％的暴利！
奥克斯因一再公布行业内幕，被电子行业称为“内鬼”。在行业利润减少的同时，其自身也陷入了“知名度高，美誉度低，发展后劲缺乏”的困境，可谓“杀敌八百，自伤一千”。
赵老师：“大家看到了吧，这是信息公开后的后果。‘信息一对称，就喝西北风’！用市面上的说，就是‘生意做穿了’，只能赚一点搬运费、汗水钱。我们营销人，千万不能把真正的情况都跟顾客说清楚，凑热闹整什么成本白皮书、透明化……企业要有钱赚，就要想方设法维持这种信息不对称的局面，让顾客永远蒙在鼓里。明白吗？”
“明白！”学员们说。
“那企业大做广告、制作厚厚的产品说明书，把产品的信息都说出去了，岂不是对自己不利？”范总有意刁难。
“这个问题问得好！我们看下面的产品说明书──”
Simple修护滋养霜的产品介绍
?添加尿囊素、山梨醇、乳酸高效保湿，迅速补充肌肤流失的水分、氧分，令肌肤细胞保持湿润及幼嫩；
?独特的UV过滤因子，对抗游离基的侵害，防止UVA和UVB，一整天保护不受伤害；
?特含椰油醇，肌肤快速稳定地吸引有效成分，12小时不断供给肌肤营养，令肌肤细腻水润；
?红没醇有效调节肌肤平衡；
?富含VT原B5，赋予肌肤活力和促进皮肤新陈代谢，帮助抵抗衰老。
赵老师：“请问范师傅，看到这个产品说明书之后，你对产品是不是更清楚了呢？”
范总：“更清楚了。”
“清楚什么了？”
“这个修护滋养霜好啊！”
“你为什么会得出这个结论呢？”
“人家说了，这里面有尿囊素、山梨醇、乳酸什么的，能够高效保湿；还有什么UV过滤因子，能够对抗游离基的侵害；椰油醇什么的，12小时不断供给肌肤营养。”范总看着广告，一字一句地说。
“请问，尿囊素是什么？UV过滤因子是什么？椰油醇是什么？红没药醇是什么？尿囊素与细胞保持湿润及幼嫩的关系是什么？UV过滤因子与对抗游离基以及防止UVA和UVB的关系又是什么？”
“我哪里知道这些！”范总对这个问题有点生气。
赵老师转向其他学员，说：“大家看到没有？这就是我们要的效果。企业虽然说了一大通，但顾客能弄清楚的只有一点，就是这个产品好；其他的东西，不清楚的照样不清楚，甚至更糊涂。所以，企业在广告中、产品说明中，还有媒体采访中，公开什么不公开什么，都是很有讲究的。”
“一句话，只公布想让顾客知道的。”刘三总结说。
赵老师喜上眉梢，摁了一下鼠标──
赵氏魔鬼营销秘籍
“信息不对称”法则
1．只有顾客不知道，企业才能活得好；
2．广告不是为了解决信息不对称，而是为了加剧不对称；
3．顾客知道的，都是我们想让他知道的；
4．我们要不停地说，直到把顾客头脑里所有对我们不利的东西冲刷掉；
5．企业公布的信息其实只有一点：我的产品就是好！就是好！就是好！
王小军走到讲台中间，让学员们站起来一起活动。大家跟着他一边喊口号，一边挥舞拳头，并左右摇摆──
“我的产品就是好！（挥拳）
就是好！（左摇）
就是好！（右摇）
就是好！（左摇）
就是好！（右摇）
耶！（挥拳）”


第3课 营销的世界里没有真相（4）
赵老师进一步给学员们鼓劲：“同志们，产品对我们来说，就如同一个三岁的小姑娘，好看不好看，全靠我们怎么打扮。营销人的责任重如泰山啊！”
学员们正在领悟，赵老师又说：“当然，营销要立于不败之地，还有个小小的前提，就是产品要过得去，不能有明显的毛病，最起码，不能弄死人！人死了就难得遮掩，也难得说清楚。”
“三株口服液和延生护宝液，都是因为弄死了人才垮掉的！只要不死人，总能找到解决的办法。”乔西尔拿出医药保健品行业的例子进行佐证。
赵老师接着说：“当然，如果想做成百年老店，要求就得再高一点，产品不能有明显的缺陷。你们都看到那个巨能钙的广告吧？火了七八年，赚的钱都可以用麻袋装了，那时候连明星们见面，问候语都变成‘您补钙了吗？’最后为什么垮了？钙片里面查出了有害元素，双氧水什么的。其实，要把里面的这个双氧水去掉，技术上并不难，投入的资金也不会很多。又不是生产原子弹，造神舟飞船！但他们就是太粗心，搞食品的哪能这样呢？”
Tom?李听了这一通新理论，总感到有些别扭，与自己以前学的差别太大：“赵老师，营销界通行的理论，不管是以前的4P、4C、4R，还是后来的整合营销传播、蓝海理论、长尾理论，都强调自己是系统思维、用的是系统工具。你讲的这些，好像就是些小聪明、经验主义的东西，管用吗？”
“不管用你来这儿干什么？”赵老师的一句反问，将Tom?李问得哑口无言，“别看那些人动不动就摆出一大堆新名词、新理论，一套一套的，基本没用。营销是做什么的？是攻心，与顾客斗心眼！不管你多大的事业，根本上还要看你的脑子灵不灵，把人情世故琢磨透没有。我不管你是4个骗（‘P’被他念成了‘骗’）还是5个骗，赵某人只有三板斧。三板斧一出山，4P，4C全玩完。”
只见“刷！刷！刷！”三把斧头图案接连飞过后，投影幕布上打出──
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赵氏“三板斧”营销论
第一板斧──
利用顾客的无知：攻其不备
第二板斧──
利用大众的偏见：出其不意
第三板斧──
利用人性的弱点：投其所好
每一把斧头图案下面，都醒目地涂着鲜红的血液，滴滴下落。25个学员瞪大眼睛，呼吸急促，心潮澎湃。
赵老师清了清嗓子，骄傲地说：“我们做营销的，立足的是中国的国情，要的是实效。这三板斧，是我多年苦心琢磨出来的营销真经，经过了反复试验，刀刀见血，剑剑封喉。”
“哎呀！这哪里是营销，这是杀人哪！”范总终于回了神，大声叫嚷起来。
“痛不痛？”赵老师问。
“痛！”
“‘痛’后面加个‘快’，那又是什么感觉？”
“痛快！”范总不假思索地回答。
赵老师：“一个优秀的营销人，出手要快，要利索。出手快了，顾客就感觉不到痛，而是‘痛快’。说不定还会握着你的手，一个劲地说‘缘分啊！’‘谢谢啊！’”
“你又提这个干什么呢？”范总表示抗议。
“随便举个例子嘛，”赵老师也笑了起来，“同学们，营销做到极致，就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。到了这个时候，我们还要不要客气呢？”
“不要！──”教室里发出雷鸣般的声音。
范总坐在教室后面，目瞪口呆，内心里仍在激烈反抗：“咋会这样呢？咋会这样呢？”
听完了这节课，曾经与赵老师激烈争辩的软件工程师沈因落经过激烈的思想斗争，感到自己确实不是干营销的那块料，默默办理了退学手续。
得到消息的范总经理为他送行。两人执手相看泪眼，竟无语凝噎。
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第4课 概念就是生产力（1）
营销的核心功能就是将质量适可的产品变成好的产品，通过产品概念的附加和推广使其“好产品”化。
──温韬（企业品牌顾问、“中国品牌建设突出贡献人物”奖获得者）
概念的研发，首先是进行生动化想象。
──温韬
名称是了解陌生事物的通道，小企业从名称开始营销。
──路长全
概念，是在中国的营销大地上开出的美丽之花，是中国营销者对西方先进营销传播理论进行的大胆创新，更是中国营销者卓有成效的营销实践，充分显示了中国营销者的智慧，并在中国短短的营销史上不断地创造着奇迹。
──王国庆（营销顾问）
“同学们，恭喜大家！”这节课一开始，赵老师就笑呵呵地给学员们道喜。
音响里正播放着一段二人转的音乐，教室里喜气洋洋。
学员们正在纳闷中，赵老师又说：“大家顺利通过了前面的‘脑震荡’。个别经不住考验的人离开了，我们的队伍更加纯洁了，战斗力更强了，我们的魔鬼训练将跨上一个新台阶。”
赵老师这么一解释，学员们由惊变喜，笑逐颜开。
“前面说了，我们做营销的，不能偷，不能抢，只能想办设法把顾客勾引过来，让他们自愿掏钱买货。但顾客对我们的产品并不了解，怎么办？”赵老师问。
“首先要让顾客尽快知道我们的产品，并留下一个好印象。”Tom?李回答。
“对！你们教科书上说的什么知名度、认知度、美誉度，大概就是这么一回事。你们再想想，怎样达到这个目的？”
赵老师在黑板上写下这节培训课的第一个问题──
怎样快速俘获顾客的“芳心”？
“在媒体上打广告呗！”刘三同学抢答。
“铺天盖地地打广告，像脑白金一样，狂轰乱炸，还怕你不知道？”温同喜接着说。
“找一批明星名人、大爷大妈，在中央电视台里轮番劝你，‘吃了盖中盖，腰不酸，腿不疼’，还要‘蓝瓶的’。你要不买点，精神都快崩溃了。”范同学说。
“哎呀，这道理你也知道？”赵老师笑迷迷地看着范同学，接着说，“看来大家都明白广告的好处。广告确实是要做的，不过，作为营销人，要琢磨的是广告怎么做，做什么内容，怎样花最少的钱产生最大的效果。你要是不懂得怎么做广告，花了大把的银子，照样没有人记得你。你会死得更快，而且死得很寂寞，连送葬的人都没有。”
赵老师这么一说，教室里顿时安静了。
“大家还要想一想，如果不做广告呢？有的企业广告做得很少，甚至压根儿不做，照样活得很滋润。闷声发大财，那才叫功夫。” 赵老师接着问。
短暂的沉默之后，学员们一个接一个地回答：
“首先要准确定位。”
“寻找独特的卖点，USP。”
“差异化。”
“包装，搞CIS。”
“新闻炒作。”
“做品牌。”
……
“好！到底是有学问的人，说起来都一套一套的。”赵老师给发言的每个人发了一张10元的消费券。学员们等着后面的“但是”──
“但是，不管你运用的是什么理论，采取的是什么模块，最终都离不开一个基本手段。有谁知道，这个基本手段是什么？”
学员们不知赵老师葫芦里卖的药，不敢冒然回答。
“是概念！”赵老师说。
“哦！”“知道知道！”学员们做恍然大悟状。
“我一说出来，你们就都知道了。有谁能用最简单的几个字回答，概念又是什么呢？”
学员们七嘴八舌地回答──
“就是一个动听的名字。”
“给产品找的一个新颖的类别。”
“对产品性能作一个概括性的说明！”
“一句响亮的广告词。”
赵老师微微点了一下头：“都挺能说的！这些都是概念的表现形式。所谓概念，说白了，就是对外宣传的几个字。大家别小看了这几个字，作用大着呢！对我们营销人来说，概念就是看家的本领，概念就是销量，概念就是生产力！”
赵老师说到这，点了一下电脑鼠标，投影幕布上出现了一组地板的资料照片。
照片上的文字分别是──
1．圣象产品──纳米抗菌：圣象推出纳米光触媒抗菌地板，杀菌能力达到
2．德国宏耐地板：纳米复合银离子抗菌地板全球上市
3．升达抗菌地板：优异抗菌功能，对金黄色葡萄球菌、大肠肝菌的抗菌率达以上，防霉等级达1级
4．瑞嘉超实木T形抗菌地板
5．扬子纳米抗菌地板
“你们知道这几份地板的广告是哪来的吗？是我去年装修房子时留下来的。都是名牌啊！你们想想，它们打的是什么概念？”赵老师把目光转向了范总经理。
范总又仔细地看了看广告上的文字，然后说：“除了纳米、光触媒、复合银离子、超实木之外，共同的概念就是抗菌。”
“知道为什么打这个概念吗？”
“迎合老百姓嘛！家里一般都有老人、小孩。特别是有小孩的，家长生怕他手上沾了细菌。”
赵老师：“上了几次课，IQ提高得很快！其实，老百姓不光怕小孩手上沾了细菌，也怕自己手上沾了。咱中国人是最怕细菌的，最希望的是家里一尘不染、全家人平平安安。这些地板厂家，正是看准了老百姓的这个心理，所以纷纷打出抗菌概念。人家能赚钱，是有它的道理的！”
“我在美国的时候，怎么就从来没有看到过什么地板杀菌、抗菌的广告呢？”Tom?李在美国呆了两三年，有话就藏不住。
赵老师：“你没有看到过的事多着呢！实话跟你说吧，我有个搞装饰的朋友去过德国，也说那里从没有见过抗菌地板。他问德国的同行，人家一脸惊讶，反问他有没有搞错。我估计，这抗菌地板是咱中国人的发明。在制造概念方面，咱中国的营销人是走在世界前列的。”
“我有点疑惑，地板咋能抗菌呢？”Tom?李又问。


第4课 概念就是生产力（2）（1）
“你这问题，有人已经问过了，厂家早就有准备。你看下面的这个文章。”赵老师从电脑里调出一个网页──
“抗菌地板”咋抗菌？
读者刘小姐来电问：自去年以来，市场上出现了不少“抗菌地板”，但对于这些地板如何抗菌，她却搞不清楚。
答：就刘小姐的问题，记者采访了国内最早推出纳米光触媒抗菌地板的生产企业圣象制造集团的技术专家王先生。据他介绍，纳米光触媒是目前世界公认的最为成熟稳定和安全有效的新型抗菌介质，将其按照控制要求分布到地板的耐磨层中间，并在地板的使用过程中而缓释出来与空气环境产生接触发挥作用。从技术角度讲，纳米级的二氧化钛在光的作用下被高能激发产生的具有高氧化能力的氢氧自由基，可破坏病毒的细胞膜，导致病毒细胞质流失从而失去活性，起到杀菌、抗病毒作用。
赵老师笑着问Tom?李：“你知道这‘刘小姐’是谁吗？”
“我又不是报社的记者，我咋知道？”
“你连这都不知道，咋搞营销？”
Tom?李仍一脸疑惑。
“跟你说吧，这‘刘小姐’就是你！”
“我是男的！我又不姓刘！”Tom?李急忙抗议。
“管你是男的还是女的，管你姓李还是姓刘，你们都有一个共同点：爱问。‘刘小姐’就是为了解决你这种人的问题而出生的。”
有几个学员“扑哧”笑起来。
赵老师：“幸好像你这种人很少啊！一般老百姓，只要看到打出的这个概念，心里就定了；如果有疑问，顶多再加上一两句解释就行了。”
Tom?李仍不满足：“这么一个简单的概念，能起多大作用呢？”
“正是因为简单，用处才大呢，复杂了反而没用。有的产品，基本就是靠一个概念打天下。”赵老师按了一下电脑鼠标，投影幕布上打出一则新的赵氏营销──
概念是个宝 营销少不了
1．消费者消费的一半是产品，一半是概念；
2．技术员、工人师傅制造产品，营销人制造概念；
3．概念对产品的作用，相当于化妆品对女人的作用！
4．概念不仅要让顾客记得住，更要让他们产生美好想象！
5．概念就是销售量，就是利润率！
看到这个新秘籍，范同学站了起来，一板一眼地说：“尊敬的赵老师，‘制造概念’‘炒作概念’这一套，现在名声已经烂了，老百姓听着就烦，报纸上的批评也不少了。”
“你对‘炒概念’这一套烦了，那对‘符号传播’‘观念营销’‘关键词营销’呢？”赵老师不急不忙地反问。
“这些……还有点新意。”范总说。
Tom?李和其他学员以为赵老师要传授什么最新理论，眼睛都瞪得像灯笼一样。
“新意？啥新意？我告诉你，这几个词，是我上个月在《中国营销报》的年度营销奖上听到的。它们和‘造概念’有什么区别？不过是改个说法、换个概念而已，就让你小子喜欢上了。小样！自己也不多想想，只知道跟着媒体瞎起哄！”
“哎呀！又中埋伏了！”范总暗暗叫苦。其他学员也不敢吭声。
赵老师接着说：“像你们这样的业内人士都给唬住了，说明什么？说明造概念是管用的。老百姓了解一个产品，主要还是凭概念，他没有太多时间、也没有太大耐心来仔细了解一个产品。如果不用概念，厂家就只有拿着产品说明书，一页一页地给他念，告诉他这里采用的是什么技术，那里发挥的是什么原理……厂家花钱多不说，老百姓愿意听吗？”书包网 www.61k.com

第4课 概念就是生产力（2）（2）
关键时候，Tom?李又站了出来：“但为什么这么多人批评、反对呢？”
赵老师：“报纸上的绯闻、网络上的*，人人都反对，叫喊着要取消。是真反对吗？口头上的！其实心里喜欢着呢。只要你提一个新概念，就有很多人跟着你跑，哭着喊着也要买一个。不管谁有意见，市场永远是概念的天下。”
Tom?李：“但很多概念都是一阵风。过个两三年，消费者逐渐明白是怎么一回事了，就不再有用了。”
“没关系啊，只是能形成一阵风，就说明效果好。明年我再出个新概念，他照跟不误。”
大才子刘本仁插话说：“确实是这个情况。比较起来，中国的消费者特别喜欢概念，有时候简直跟追星族一样。”
赵老师：“这说明中国的营销人特别幸运，让我们碰上了这么可爱的消费者，工作起来就省事多了，对不对？”
“对！对！对！”长时间没发言的唐若水连说了三个“对”字，“同样的东西，你只要取一个好听的名字，给一个美好的说法，市场的反应就大不一样。比如说保暖内衣──这行业我了解一点──先出来了一个‘中科暖卡’，又出来了一个‘高科暖卡’。‘中科’意味着什么？跟中科院有关系嘛；‘高科’呢？高科技的缩写！‘暖卡’呢？其实没那么玄乎，只是厂家给纤维面料起的别名而已；还有什么‘暖力卡’‘热力卡’，其实就是腈纶；‘塞维卡’，就是聚酯；‘莱卡’‘魔卡’，就是一种有弹性、不容易起毛打卷的纤维。还有的厂家推出了‘暖素’‘瘦素’‘美素’纤维。‘暖素’是什么？就是温暖元素。这‘卡’那‘素’，都是运用概念，引导消费者进行美好联想。”
赵老师：“不错！我们制造概念，不单是为了省事，更要让顾客产生美好印象。概念的作用，一是简化，二是美化，把产品的功能、性能、特点、好处什么的，归结为一两个动听的名词，顾客不但记得住、记得牢，心理上还得到满足。顾客心里一满足，掏钱就利索。所以，营销不仅要造概念，更要造好概念。好概念就等于高价格，等于附加值，等于净利润。”
王强：“赵老师的话一针见血。这10来年，我们家电行业，很大一部分就是靠着概念吃饭：健康概念、环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……一个接一个。只要换了一件概念的外衣，身价肯定一路飙升，更重要的，带来了新的需求。我们估算了一下，每一个新概念出来，至少带动二至三成的更新换代，产生的销售额至少几百亿元。其实家电的功能就这么几项，如果没有这些概念，真不知道我们的日子怎么过呢！”
“20元！”赵老师听到王强的发言，非常高兴，将两张天外天大酒楼的消费券在空中扬了扬，扔到王强的面前。
投影幕布上又打出了一条新法则：
制造概念的ABC
1．概念不是万能的，但没有概念是万万不能的！
2．概念不但要对产品进行简化，更要美化！
3．营销人找不到好概念，不如去死吧！
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第4课 概念就是生产力（3）（1）
范总又不乐意了：“怎么动不动就要死人？有这么严重吗？”
赵老师：“如果连找概念这点事都做不好，作为营销人，活着还有啥意思？”
“那你讲一讲，怎么找到好的概念？我们这些同学家里，谁不是上有老下有小，不能这么快就丢下不管了！”范总说着，鼻子似乎有些发酸了。
“怎么找？脑筋急转弯嘛！营销是一门实践的功夫，多看多学，脑子就转过来了。”赵老师又拿起粉笔，在黑板上写下了这节课讨论的第二个题目──
好概念是如何炼成的？
对于这些经常与概念为伍的学员来说，这个问题确实不算难。大家你一言我一语，答案一个个出来了──
王强：“我看最简便的方式，就是给产品打上一个高科技标签，而且要最新的。中国老百姓崇拜高科技。2000年后，纳米技术经媒体报道后，国内有数百家企业闻风而动，纷纷举起纳米大旗，推出纳米产品，纳米成了最好的卖点。除了家电行业的纳米冰箱、纳米彩电、纳米空调、纳米热水器，居然还出现了纳米水、纳米衣、纳米保健什么的，都是风行一时啊！”
张立：“最有意思的是，即使这个概念他理解不了、懵懵懂懂的，也照样崇拜得不得了。比如创维的DVD，2000年前创维只做外销，后来它们提出了所谓‘蓝芯战略’，广告词是‘第5代DVD的标志，高精晰逐行扫描的领跑者！’就凭这个概念，不到两年就挤进入了DVD行业的前三甲。老百姓有几个知道‘逐行扫描’，又有几个懂得‘第5代’，反正是高科技、新技术就好。这倒让我们省事了，免得绞尽脑汁找什么新词儿，也不必强求通俗易懂，直接用几个专业术语就行了。有的人甚至从26个英文字母中随便挑几个组织起来，神神秘秘的，效果也不差。”
陈秋萍：“对搞销售的来说，科技真是个好东西！不管什么产品，只要你说这是高科技，总是震住很多人。比如说服装，本来是离科技最远的，现在也展开了科技大战。我给你们念一段。”
陈秋萍翻开笔记本里的一张剪报，念了起来──
近日，江苏康博集团推出的波司登纳米技术抗菌保健、超强透气导湿、超保暖三功能内衣，处处体现着“科技以人为本”的思想。“波司登”保暖内衣以优质精梳纯棉为主要原料，利用白金纤维遇暖发热、超细智能纤维增加保暖层密度、多孔中空纤维抗风防寒的性能，达到保暖的功效。
特别值得一提的是，波司登保暖内衣层内添加了从天然奇冰石中提取的纳米级超细粉末，能有效地杀菌、抑菌，消除异味，实现了纳米技术向针纺织品领域应用开发的有效探索。
“你们听听，多玄啊！波司登是大品牌，也不得不加入这场战争，形势比人强，不跟不行啊！”陈秋萍说。
乔西尔：“呵呵，我们保健品行业也流行打科技牌。不过跟服装有点不同，不是‘科技以人为本’，而是……‘以不死人为本’，只要不死人，一切都好办。”
赵老师：“你们知道为什么会出现这种‘科技热’吗？”
这问题把刚才发言的几位学员难住了。大家知道有这么回事，但就是没想过原因在哪里。
赵老师：“饮水要思源哪！告诉你们，出现这种盛况，多亏了一句话，‘科学技术是第一生产力！’这句话反反复复宣传了一二十年，让中国的老百姓都成了‘科技迷’，世界上首屈一指。现在桃子成熟了，我们营销人正好过来摘嘛！”书 包 网 txt小说上传分享

第4课 概念就是生产力（3）（2）
“哦”“哦”“哦”……学员们再次恍然大悟。
刘本仁：“这样说起来，还应该感谢我们的曾祖父、高祖父那一两代人，他们从国外请来了两位先生，其中一位是‘赛先生’，也就是‘科学’。从那时候起，科学在中国人的嘴上就没有消停过。中国人不信上帝，科学就部分地充当了上帝的作用！”
“但现在这‘上帝’也忒多了，”Tom?李还有点不满意地说，“就以空调为例，几乎每一个厂家都拿它大作文章──格兰仕‘采用茶之精、纳米级光触媒、活性炭过滤网’；海信‘活性炭发生层，有效吸附灰尘；银离子发生层，高效持久杀灭细菌，净化空气’；美的空调‘银离子抗菌滤网抗菌率达％’；海尔‘富氧氧吧空调，通过富氧技术将室外的空气进行筛选，形成含氧浓度30％的空气送到室内’；科龙‘双向循环自动清洁技术，银离子、防螨双效合一健康滤网’……一下子出来这么多高科技，还让不让人活啊？消费者怎么买？”
“让消费者多几个选择，难道还做错了？没有这些高科技的概念，谁家里会把原来的空调拆下来换上新的？这么多空调厂家不都关门了？企业的产值、国家的GDP从哪里来？人民群众的生活哪能这样丰富多彩、日新月异？”赵老师边问了几个为什么，让Tom?李无言以对。
“当然了，我也不主张一窝风地使用这一招。就算是山珍海味，天天吃，也很快会腻的。”赵老师接着说。
孙午：“我觉得一个好的概念，本身就要让顾客产生美好的联想，自动地进行合理想象。还说地板吧，我在建材城里居然看到过一种镭射地板，说是油漆采用了镭射工艺。我知道有镭射手术、镭射唱片，但真的想不到油漆也能用镭射。不过，人家这概念能卖钱啊！顾客心里想，镭射是多么精密的技术啊，这样做出来的地板，肯定不容易褪色。一平方米多掏几十块钱，有什么问题呢？”
孙午的观点，引发了很多学员的附和。
张立：“你说的方法，是给产品编了一个新品类。电子辞典在市场上搏杀了10来年，快译通、好易通、文曲星、名人……牌子一大堆，但一直不温不火。1998年，恒绩伟业以OEM模式进入，无厂房无技术，只是将‘电子辞典’改成‘掌上电脑’，说这是成功商务人士的身份象征。很快，这个小玩意魔术般地，变成了一个年销售额数十亿元的暴利产品。”
王强：“在这方面，海尔是我们最应该学习的榜样。就说它首创的‘氧吧空调’吧，2002年秋季一上市，简直是卖疯了，彻底改变了以往秋冬季空调销售停摆的状况。春节前后，很多家庭把它当成了年货，自己买不说，还用来送人。海尔的销售员说，氧吧空调不但能够调节温度，还能使室内的氧气充足达到21%~22%。其实不用他们解释，就冲这名字，老百姓就展开了丰富的联想──就算达不到森林公园里的空气质量，怎么着也是郊区吧？！家人朋友过年时坐在一起聊天，过个‘有氧年’，多舒服！很多人说，海尔想到顾客的心坎里去了。能不让人家赚钱吗？不仅销售量翻了两番，价格也是同样功率空调的两倍。”
唐若水：“我认为，概念应该把产品的功能突出出来。海尔的‘氧吧空调’就体现了它的独特功能。消费者买一个产品，功能还是第一位的。比如说做护肤品的，如果能提出一个诱人的功能概念，说到女性消费者的心里去，就等于把她们锁定了。传统的护肤品，主要围绕着‘保湿’做文章，因为按传统理论，护肤品的功能就是保湿。前几年，有一个叫‘逸肤雪’的小牌子，推出了一个‘补水霜’，广告语是‘立即补水，立即看见，多补20% 水分’。‘补水’比起‘保湿’，当然进了一层，更诱人了！所以这个产品一上市，立即火得不得了。后来各个厂家新推出的护肤品，没有不说自己补水的。”
……
范总：“哎呀，造一个概念这么容易？”
赵老师：“说容易就很容易，说难就难得很，就看你会不会脑筋急转弯。”
范总：“只要按规则出牌，我不会比别人差。”
赵老师：“有的时候，就是不能按规则出牌。这就叫创意，懂不？”
“不是说要讲科学吗？制造概念也得讲点科学，怎么能不讲规则，想怎么编就怎么编呢？”
“老百姓要讲科学，营销人要用科学概念。营销人要是也成科学家了，还营销个啥？……哎呀，跟你讲一点道理就是费劲。”赵老师有点不耐烦了，“对我们来说，给产品制造概念，相当于在家里给孩子取名字，是我们的绝对权力，外人是无权干涉的……当然，制造概念也不是说完全无中生有，总得有那么一点根据。为了‘真洗脸’这个概念，人家就弄出了一个‘三步曲’来，也是要费心思的。”
刘本仁接过话说：“制造概念有一个原则，就是力求新奇、生动、响亮，要让人听起来一震，想不注意都不行。‘真洗脸’也算一例，看到广告的人都会吃一惊：哇！原来居然有90%的人不会洗脸，我们的洗脸是假的！不管产品能卖多久，最起码引起了消费者的注意！”


第4课 概念就是生产力（4）
“总结得好。我们再看看李光斗先生的一个案例，看看人家是怎么找概念的。”赵老师让学员们把讲义翻到第29页──
为“枸杞养生奶”寻找概念支撑
……
那么，用什么支撑“枸杞养生奶”的概念呢？我们从生物常识中找到了答案。
动物体内含有动物蛋白，比如牛奶中的牛奶蛋白就承载着牛奶所有的营养价值，是牛奶中的白金。而植物中含有植物蛋白，枸杞中的枸杞蛋白极易被人体吸收，具有很强的免疫调节功效。
蛋白在消费者心中具有良好的认知基础，而我们的产品恰好含有两种蛋白──牛奶蛋白和枸杞蛋白，如果把两种蛋白结合在一起，会有怎样的效果呢？
双蛋白！我们就用“双蛋白学说”支撑“枸杞养生奶”的概念，并且夏进通过独有的“闪融”技术，将枸杞蛋白与牛奶蛋白完美融合成“DPM”（Double Protein Milk）双蛋白养生奶。贺兰山麓的野生枸杞与塞上草原的纯鲜牛奶实现了完美融合。“全家好枸杞养生奶”建立了核心技术壁垒。
从洞悉行业、挖掘产品特性开始，我们完成了以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=DPM”为核心卖点的“全家好枸杞养生奶”的产品策划和市场定位。
看到这个案例，温同喜有点不以为然：“这种造概念的方式还算简单的。这些年，我们保健品市场越来越难做，所以对概念的要求也越来越高。就说这个‘洗’字，你猜我们是怎么用的？不是洗衣服、洗脸，而是洗内脏：先出来了几种‘洗肺’的虫草、清茶，洗完肺又出来一批‘洗肠’的，洗完肠又‘洗血’，洗完血又‘洗肾’，洗完肾又‘洗斑’……前不久出来一个常青素，号称能‘洗细胞’，厉害吧！你看这‘洗’字，多形象多生动，比起其他的‘养颜’‘排毒’之类的概念，醒目多了！”
乔西尔：“好的概念，要让老百姓易于理解。前阵子红火一时的‘藏秘排油’，原来的名字叫‘白草减肥茶’，你看那多平淡！改了个说法，又是‘藏秘’又是‘排油’，效果就大不一样了！你想啊，它能把你身上的脂肪都像抽油烟机一样排出去，减肥效果肯定好啊，何况是‘藏秘’──藏药里的秘方。光名字就能卖货。”
孙午：“有时候不需要费那么多脑筋，只要取一个好听的名字，效果就大不一样。比如说上海有一家新办的民营医院，取了个名字叫‘协和医院’。很多人就冲这个名字到那儿去看病，以为是一家老牌医院，跟北京的协和医院是一家子呢！再比如，某个公司推出了一种新醋，专家给它取了个名字──‘五粮醋’！五粮液是上等好酒，五粮醋当然也不会差呀！看到这个名字，人们自然就会进行这种联想。”
刘三：“是这个道理，名正则言顺嘛！泸州老窖推出一种新酒，取名‘国窖1573’。这个名字更有讲究，你茅台酒号称‘国酒’，但我是‘国窖’。俗话说‘好窖出好酒’，我比你茅台还正宗，价格当然也比你贵！”
钱军听大伙说了半天，终于坐不住了：“在命名方面，我们房地产行业是绝对走在前面的。圈内有个说法，叫‘策划先改名’。楼盘的案名肯定是各不相同，这里先不说，我就说这房子的类型吧：在国外普通的独栋住宅，到咱这儿就改口叫别墅了；几套房子连在一起的，按说跟别墅八竿子打不着，咱们照样叫成双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅。别墅！说起来好听啊，购房者一想，咱都住别墅了，怎么也算是个成功人士，多掏点银子是应该的……
“高层住宅嘛，咱引进了一个公寓概念，感觉上了一个层次。这还不算，有人又相继推出了SOHO、MOHO、BOBO、MAMO、健康住宅、环保住宅、绿色住宅、生态社区、软住宅、智能小区、湖景正宅、金领社区、河居生活、城市未来……这么多美妙而新颖的概念，你能不对未来生活遐想连篇吗？闹‘非典’那阵儿，邻近公园、绿地的楼盘纷纷标榜自己是Parkhouse（公园物业），洋名儿，但美国和欧洲都没有这一类型。火了，有的人就再升一级，说自己的楼盘属于Best-parkhouse。什么意思？公园里最好的家！还有个楼盘打出了一个概念，叫ILD，弄得我们行内的人也迷糊了。后来才知道，那是‘Ideal Living District’（理想居住区）的缩写。让购房者猜猜谜，赚完眼球赚银子……
“还有呢，在小区的入门处，咱挖个喷水池、竖两根罗马柱，或者建个钟楼、移来几颗椰树，再给它取个浪漫的洋名，什么‘西班牙小镇’‘英伦风情’‘南加州乡村风格’‘德式建筑’‘捷克社区’‘东京银座’‘普罗旺斯’……有了这顶帽子，楼盘的档次立马上了一大截，国际社区的形象就有了。我们启发购房者产生美好联想，购房者为美好联想埋单，逻辑就这么简单！”
钱军说了一大通，让吴忠信心里也痒痒的：“确实，为了激发顾客的想象，开发商在楼盘和小区的命名上花了很多心思。但要论对价格的提升作用，为楼盘所在的地理位置和区位进行命名，附加值就更大了。一个号称在CBD（中央商务区）的楼盘，价格起码要比其他地方的高出一半。但是，CBD就那么大一点地方，不在CBD范围内怎么办呢？……如果隔得不远，那就叫‘泛CBD’‘后CBD’‘CBD边缘区’！如果隔得远，那就改个类似的说法，叫‘CLD’（中央生活区）、‘CMD’（中央休闲区）、‘CED’（中央教育区）好了！这些洋名词老外是不懂的，但咱中国人喜欢！我和深圳日报社的几个朋友，整天忙的事儿，就是给这个地段、那个片区起名、改名，有人说我们是深圳的第二‘地名办’。不管他是夸我还是笑我，最后的结果，经我们这么一折腾，我们说这儿叫什么，它就叫什么。人们把外号叫惯了，原来的名字反而被忘记了。”


第4课 概念就是生产力（5）
“呵呵！你们的那两把刷子，早就传出来了。全国搞房地产的人都在学呢！”赵老师让大家把讲义翻到第23页──
中心西区，一个宣传论语的诞生
2002年初，深圳在建的喜年中心拟推向市场。作为车公庙片区第一个推向市场的写字楼，面临很大的市场压力。当时整个片区的商务氛围的营造还没有成型，星彦地产多次和深圳特区报社探讨如何包装其开发和销售的问题。
《深圳特区报》提出了一个“中心西区”的概念。片区的内涵最初包括香蜜湖、农科中心、天安数码城、泰然工业园等几块。后来片区概念在炒作过程中得到延展，泛指香蜜湖以西、华侨城片区以东，与中心区平行的区域。
任何一个概念，尤其是这样一个生造的概念能否得赢得市场的认同？为了能完美概念内涵，使中心西区概念推出时不至于过于牵强，他们在概念设计上动了一番脑筋。以中心区为中心，分别推出“中心西区”“中心北区”“中心南区”“中心东区”等相对应的概念，并提出“东农西富”“南白北贵”── 东区有不少农民房，西区是富人区，南区多是白领，北区多是公务员（贵人）。这一方面大大丰富了概念内容，同时细分市场，让中心西区在推广过程中不至于过于生硬，很容易被市场消化，也更容易被市民接受。至此，中心西区的策划推广思路逐渐明晰。
2003年3月，《深圳特区报》以前所未有的跨版形式，推出中心西区的大幅宣传广告，在地产行业和市民心中留下了深刻印象。一时间，地产商纷纷打电话到报社地产部咨询相关情况。
有了地产商的热情关注，中心西区策划就有了强有力的支撑。
这时候，《深圳特区报》趁热打铁，推出中心西区策划第二部分──“中心西区系列”专辑，如安柏丽晶：中心西区之贵；农科馨园：中心西区之秀等。近20家地产商，连续多轮集中展示。一时间，中心西区一词被反复强势推出后，得到广泛认同。
中心西区概念推广的最大受益者，当是片区内的开发商。在推广过程中，开发商群策群力，实现了步调统一，这一点在后来很多片区的包装上很难实现。
2003年7月，深圳地产商聚集东莞，召开中心西区命名一周年峰会，标志着中心西区作为一个片区炒作概念的结果已经瓜熟蒂落。不仅原先的香、农、天、泰等片区的开发商无一缺席，金地、绿景等红树林一带的开发商也纷纷前来捧场。
“都心物业”的魅力
2002年1月17日，《深圳特区报》以一篇《发现都心》的文章，拉开了该报社地产部2002年“一号运动”的序幕。随后1个月时间里，“都心运动”成为深圳楼市的焦点，地产商纷纷加入。
都心运动的策划者认为，“如同第五大道是纽约的象征，枫丹白露是巴黎的特指，十里长安是北京的代名词一样，三大都心──地王都心、新中心区都心、国际城市区都心，则成为深圳的象征，构成三大珍稀物业带。三大都心的黄金带上分别涌现金众经典家园、建设新新家园、保利城花园三大代表作。”
1周之内，“*作”各自用四连版的形式同台亮相，“孔雀开屏般地绽放它们繁花似锦的都心生活灿烂画卷”。都心物业火了。协办此次活动的三个楼盘在淡市中销售成绩异常突出，成为“都心运动”的最大受益者。
这1年，长沙、成都、武汉等全国多个城市纷纷宣布发现都心，都心魅力在全国范围内释放。
吴忠信感慨地说：“呵呵，真是都知道了！我估计蒙牛将它的草场所在地──和林格尔命名为‘乳都核心区’，就是从这里学的。你们看，蒙牛是这样解释‘乳都核心区’这个名称的：呼和浩特被誉为中国的‘乳都’，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为‘乳都核心区’也是名正言顺的。当然，他们还列举了纬度、海拔、日照、昼夜温差等方面的优势。这么好的地理位置，在消费者看来，养出好牛、挤出好奶就是顺理成章的事。消费者是不会去探究到底是谁将这里誉为‘乳都’‘乳都核心区’这些细节的。”
乔西尔不愿让房地产行业的人抢了风头：“要论取名字，最厉害的还是咱们保健品行业的人。你的名字取得再好，能比得过‘脑白金’？这玩艺是美国人发明的，原来的名字叫什么‘褪黑素’，说是一种能阻止衰老的神奇物质。厂商赚了1亿美元之后，哈佛大学的教授得出研究结论，说它不仅不能阻止衰老，连促进老年人睡眠的说法也值得怀疑。随后，加拿大、日本、泰国、马来西亚等国相继不许卖了。差不多判了死刑的东西，但一到咱中国人手里就起死回生了。史玉柱给它取了个新名字：‘脑白金’！什么意思？暗示消费者，这是大脑中如白金一样重要的东西！结果你们是知道的，在国内保健品市场跌入低谷的时候，‘脑白金’的年销售额超过了10亿元。这是不是一个名字创造的奇迹呢？”
吴忠信进行反击：“不能仅仅归功于一个名字，这是一个系统工程，史大侠想的招多着呢。”
乔西尔：“但名字是首当其冲的。”
吴忠信：“那是那是！”
……
学员们的一番发言之后，赵老师手里的消费券少了10来张。
最后，赵老师根据大家的发言，进行了高屋建瓴的总结──
制造概念的五大绝招
1．游戏、软件、VCD，全是高科技；
2．不能引人入胜，就要耸人听闻；
3．概念“以人为本”，产品以不死人为本；
4．高雅加尊贵，价格翻一倍！
5．紧跟流行时尚，概念永远OK！
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第5课 说法有多少，差异就有多少（1）
那些成功的品牌之所以成功，就是在于它们能够把相同的产品卖出不同来！
──路长全
如果你的产品和竞争对手的产品相比有一些明显的不同，比如，功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、形状不同等，那么就把这个不同放大再放大。
──路长全
关键在于“吆喝什么”，而绝不是你“卖什么”。产品同质化严重的今天，大家卖的是同一种产品，但却可以凭借“吆喝”创造新的大市场！
──李光斗
营销法则里赢家通吃最厉害的一招：发现一个产品类别，然后占领它。当不能发现的时候，就创造一个产品类别，占领它，一样可以通赢。
──叶茂中
下午的培训时间到了。赵老师一走进课堂，范总就开始提问──
“尊敬的赵老师，我有一个问题，”范总打着酸辣汤的嗝说，“这两年我也想研究研究，看看这营销里到底有啥名堂。没想到，新理论实在是太多了，什么品牌哪、定位哪、CIS哪、USP哪、差异化哪、市场细分哪，还有你说的造概念……国内的专家更不用说了，一本书就要整出几十个新名词，把我的头都搞大了。你给说说，这些词的含义到底有啥差异？”
“没差异，也就弄的一些概念。”赵老师笑嘻嘻地说。
“啥……啥意思……你是说……这些词……也……也是造的概念？”范总觉得头更大了。
“让你搞不懂，目的就达到了。人家坐在办公室里，挂着教授、专家的头衔，不倒腾点新名词，吃啥喝啥？这跟企业做产品是一个道理。所以说，概念是个好东西，让顾客永远有新鲜感，永远可以买到新东西！”赵老师说。
“现在企业搞营销，一张口就说给产品‘定位’、要体现‘差异化’。我看这定位、差异化什么的，应该比概念重要吧？”范总趁着肚子里的酸辣汤的劲，不依不饶地追问。
“不错！不错！”赵老师盯着范总，连连点了几下头，“士别三日，当刮目相看，我的眼皮子恐怕要刮破了。诸位，‘定位’和‘差异化’这两个词要记牢，要能达到张口就来的地步。学会了这两个词，就离营销大师不远了，最孬也能混口饭吃。前阵子我老家隔壁的狗剩子，在我这儿听了一耳朵，一回家被我们乡里的企业当宝贝请去了。”
“就……就……就这么简单？这么些不同的名词，差……差别总有那么一点吧？”范总一激动，舌头又不好使了。
“我也跟其他很有名的营销专家交流过。跟你们说实话，这些词真没啥根本的差异，也就是考虑问题的角度不同。这定位，就是要体现自己产品的差异化，与别人的不同；而差异化，要通过造概念表现出来……唉，解释最伤脑筋，越来越不像我赵某人讲话了。”赵老师叹了口气。
“那……那用这么多名词干啥呀，累不累？”范总说。
“你一定要找区别，还是可以找出一点的。造概念，主要是为了让顾客对产品形成深刻的印象，不一定要有差异化，比如说前阵子流行纳米概念，你说你的是纳米空调，我说我也是，大家都牛，都高科技；中国人觉得德国的地板质量好，你说你的是德国进口，我说我的是源自德国，市场上一下子出现了好多家德国地板，大家都有饭吃……不过，这样下去消费者就分不大清楚了，自己的优势不明显了，又要打新的概念，实现所谓的差异化。大家翻到讲义第42页，看一看著名策划人赵强的营销手记，就谈到了这个问题──”
从彩棉到“暖霸生物波”
在2005年，虽然彩棉这一资源在保暖内衣行业才刚刚开始，但毕竟已经有竞争品牌开始利用彩棉制作保暖内衣了。所以，对于顺时针公司来说，如果仅仅与竞争品牌抢占彩棉的概念，还不是真正的差异化。
如果消费者觉得有两个或多个选择时，那么这种品牌之间的竞争，将大大削弱品牌的权力。所以顺时针必须在利用彩棉这个资源的同时，制造不同，超前竞争对手一步，达到借势用势、迅速发力的目的。于是，在此基础上，顺时针开始大打科技牌，树立起了技术壁垒。“暖霸生物波”就在这样的背景下诞生了。
“难怪这几年保暖内衣的名堂这么多，一个接一个，原来是咱营销人的功劳。”唐若水钦佩地说。
“营销人为什么要这样搞？”赵老师解释说，“说到底，都是市场逼的。现在市场开放，每一种产品，都有几十个、甚至几百个牌子。你不整点差异，顾客根本记不住你，更不会买你。很多时候你说自己好，消费者记不住，但你说自己与别的产品有什么不一样，消费者就记得很清晰。从人的心理的角度，人天生只对不同的东西感兴趣，只要这个不同与他的利益有一点关系。”
“只是，现在到了一个产品高度同质化的时代。很多行业的技术基本成熟了，信息流通也快，有实质性差别的东西少之又少。这么多产品，从哪来里这么多差异呢？”刘本仁提出了一个高难度的问题。
“呵呵！这个时候，我们营销人就派上用场了。”赵老师说，“搞差异化嘛，很大程度上就是为产品找一个说法，你只说出它与同类产品有什么不同，就成了。不怕产品没有差异，就怕营销人没说法。我们以洗发水为例，你们看，市场上凡是站得住脚的牌子，都有一个响亮的说法。”
“飘柔说自己又柔又顺，海飞丝说自己去除头屑烦恼，潘婷说自己能营养头发，沙宣说自己能增添光彩，伊卡路就说自己是植物精华……”唐若水把宝洁旗下的几个洗发水牌子的口号一口气说出来。
“宝洁公司搞得早，广告又做得凶，好位置都被它占住了。其他牌子怎么办？就看它能不能找到新的说法。夏士莲黑芝麻说自己黑亮柔顺，夏士莲绿茶说自己去油清爽，清扬说自己是男士去屑，舒蕾说自己保护头发……这些说法搞起了综合，差别小一些，但多多少少也能占一点地盘。诸位，我知道，很多营销人、策划专家每天苦思冥想，就是为了找到一个新的说法。千万别小看一个说法，那是几亿、几十亿的市场。”
赵老师随后在黑板上写下一行字──
差异化就是为产品找说法！
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第5课 说法有多少，差异就有多少（2）（1）
范总有些坐不住了：“照你这么说，产品的差异化，就是企业自己说出来的？顾客能任你说什么是什么，他感觉不出来吗？”
“唐若水，你肯定用过不少牌子的洗发水吧！你说说，你感觉它们有多大的差异呢？”赵老师把问题转给唐若水。
“我不知道。估计有一点吧。”唐若水实话实说。
赵老师：“你听到没有？人家要的就是这‘估计’，也就是消费者的感觉。虽然不能确定，但人家多说几遍，说得肯定一点，很多人慢慢就会当真了。范师傅，这个道理，你应该有体会啊？”
几个学员们“哧哧”笑起来。赵老师的意思是，当年我卖拐给你的时候，在我的说服下，你还不照样把自己的一条好腿当成瘸腿。
听到有人笑，范总马上意识到是怎么回事了。他木着脸，急着反问：“我们说的是产品，你别拿人的器官作类比，好不好？我看，你这个差异化，也玩不出多少花样来。你能把一个说成两个，难道你能说成十个不成？”
“那看我们怎么说了！”赵老师从地上捡起一截粉笔，在黑板上写下了这节课要讨论的第一个问题──
如何给相同的产品寻找差异？
“脑筋急转弯呗！地上3个猴，树上骑（7）个猴，他说是4个猴，我说是10个猴，差异不就出来了吗？”趁着赵老师背向着人群，有人小声嘀咕。
“嘿嘿！谁呀？是谁这么聪明？”赵老师也被逗乐了。循着声音的方向，他认出是深圳灰狗房地产营销顾问机构的首席顾问吴忠信。“就你先说，怎么样实现差异化？”
吴忠信：“首先要努力寻找自己产品的特别之处，然后将它放大、放大再放大。比如我们干房地产这行的，在小区里挖一个人工的小水池、小水渠，经我们一描绘，就成了‘湖景公寓’‘我家住在河岸上’，这不就是差异吗？如果楼盘邻近某个公园、绿地，虽然隔着几条马路，整个小区只有几个房间看得到，但我们说这是‘风景社区’‘公园物业’，差异不也出来了吗？”
“房子总是有不同的地方。世界上没有两个一样的房子，所以你们怎么说都可以。但其他类型的产品，功能、性能上基本差不多，怎么找出不同来呢？”赵老师明知故问。
吴忠信：“只要肯动脑筋，差别总是可以找出来的。大的地方没有，小的地方总有吧？功能一样，生产方法、工艺流程是不是一样呢？流程一样，原材料总有一点差别吧？原材料一样，使用产品的方式可不可以搞出些不同呢？产品一样，服务上总可以搞些不同吧？再不凑巧，产品的外观形状、颜色总有些差异吧？有位伟人说了，世界上没有完全相同的两片树叶。”
“到底是干策划的，难不倒啊！”赵老师发了吴忠信一张消费券，“你说的方法，是实现差异化的第一招，用得也最多。大家再想想，整点复杂的。”
刘本仁：“要敢于标榜自己是某一方面的‘第一’‘之最’。如果达不到整个行业第一，就说某个单品第一；在整体质量、性能上达不到第一，在某个细微的地方总有特长吧？在整个市场的销量占不了第一，总可以找一个省、一个市吧？第一的东西最让人相信。科特勒就是这样说的。”刘本仁翻开一本《菲利普?科特勒精彩观念集》，念了起来──
每一个品牌应努力成为某一利益上的“第一名”。第一名的定位可以是“最好的质量”“最佳的服务”“最低的价格”“最好的款式”“最安全的性能”“最高的价值”“最快的速度”“最大众化的产品”“最便捷的使用方式”“最先进的技术”以及“最可信”“最有声望”等。如果一家公司坚持不懈、反复强调这些定位中的一个，并且能令人信服地进行传播，它就可能出名，并取得优势。

第5课 说法有多少，差异就有多少（2）（2）
黑大春深受启发：“我觉得不仅要敢于说，还要抢先说。要争取把自己的某个特点先说出来，哪怕同类产品都有这个特点也没关系。中国人讲究‘先到为君，后到为臣’，先说等于占山为王。你先说出来，消费者就认为这是你的独家优势，就只认你。乐百氏矿泉水最先说自己‘27层净化’，消费者就想啊，经过这么多环节出来的水，肯定干净啦！其实，哪种纯净水没有经过一二十层净化？但有谁敢跟在乐百氏的后面说，‘我也是27层净化’，或者‘我是26层净化、28层净化’？你要是这样说，无疑是帮乐百氏抬轿子，消费者还会认为你在抄袭呢！”
王强接着说：“创维的‘健康电视’，也是这方面的典型。他们开发的100Hz彩电，画面不闪烁，于是创维的广告就说，‘不闪的，才是健康的！’这样创维在消费者心中就成了健康电视的代表。其实这项技术，并非创维独有，只是创维把它放大了，提高到健康电视的高度，就与其他以‘清晰’为口号的电视机形成了差异。”
孙午说：“叶茂中为涪陵乌江榨菜做策划，打出了一个‘三榨’概念，附带提炼出了‘三清三洗’‘三腌三榨’的工艺流程。其实，这在涪陵榨菜中是很普遍的做法；还有家新出的陈世家醋，打出了‘精选五粮’‘七蒸七酿’的概念，五粮啦、七蒸啦，也是很常见的工艺。”
“这几个例子都不错，”赵老师对几位的学员的发言很满意，“只要你的‘说法’是独特的，对消费者有吸引力，就要赶紧说出来，不要怕别人是不是也这样。谁能先说出来、说得最好，消费者就会认为这是你的独特优势。大家再看看路长全做的一个案子──”
什么是“响瓜子”？
我们在为阿明瓜子做定位时，大胆地把阿明瓜子的诉求定位在“响”。这样，就一刀把中国的瓜子切割为两块，你别的竞争品牌再厉害，你们都是香瓜子，我是“响”瓜子。
“响”被当成了购买的理由，产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品变得与众不同！
事实上，所有的瓜子在嗑的过程中都会发出“咔咔”的响声，我们只是将它放大，用它来激活消费者对一个普通产品的认知。
陈秋萍：“哎呀，这个广告我也看过，但就是没有意识到这一点──除了那些受了潮、沾了水的，所有的瓜子都会‘响’啊！”
赵老师：“现在意识到已经晚了！人家已经说出来，就成了人家独有的了。我们下一步要面对的问题是：如果这些‘说法’都被别人抢了先，或者你一时半会儿找到不到新的‘说法’，怎么办？”
陈秋萍想了一会，说：“那就为这个产品编一个新的类别。在这个新的品类里，我总会属于有众不同的、有差异的产品吧？现在不光营销人，连卖西瓜的都懂得编品类了。前些年他们吆喝的是‘沙瓤’‘保甜”，现在干脆喊什么‘寒瓜’‘冰糖瓜’，乍一听，还以为出来了一个新品种呢！”
赵老师笑着说：“王婆卖瓜，自卖自夸。营销人和卖西瓜的，本来是一家嘛！”
孙午：“制造新品类，确实是一个好方法。比如说中旺集团搞的‘五谷道场’方便面──前两年，方便面市场被康师傅、统一、龙华等几个寡头垄断了，新的产品几乎水泼不进。中旺集团别出心裁，借助当时人们对油炸食品的担心，推出了一个‘非油炸方面便’的品类，广告语是‘拒绝油炸，留住健康’。陈宝国将一碗油炸方便面一巴掌推开，说‘我不吃油炸的方便面’，这个广告一播出，原本四平八稳的‘油炸方便面’市场立即炸开了锅。消费者像突然省悟过来似的，对那些油炸的大品牌产生了怀疑，同时也记住了中旺的‘五谷道场’。虽然康师傅、统一等厂家全力反驳，还搬出了权威机构，但五谷道场不动声色，照样大做广告，市场份额一路飙升，很快就成了方便面市场的新贵。”
“嗯！与瓜贩子相比，我们营销人要专业、更有定力，找到了一个新品类，就咬定青山不放松，不要像瓜贩子一会儿‘寒瓜’一会儿‘冰糖瓜’，喊得连自己都不相信了。”赵老师进行点评。
……
下课时间快到了，赵老师带领大学做了一个小结──
“差异化”的六种“说法”
1．把产品的细微差别扩大、扩大、再扩大；
2．在哪怕一个微不足道的领域，宣称自己是“第一”；
3．把某个对顾客有吸引力的“特点”，最先说出来！
4．如果难以在同类产品中出头，就为自己创造一个新品类！
5．编几个出人意料、“莫名其妙”的新词，总可以吧？
6．……
“还有一个没写呢！”范总余兴未尽，嚷嚷道。
“欲知后事如何，且听下回分解！”赵老师说。


第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（1）
你自己都不说你自己好，谁还会说？跨国企业怎么好起来的，不都是自己说出来的？
──路长全
真正的营销，是将缺点当特点，特点当卖点。
──路长全
营销的任务就是达成消费者与产品的联姻，期间更是绞尽脑汁、不厌其烦地游说消费者，列出产品的种种好处以吸引消费者。
──李光斗
消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。
──李光斗
营销人的承诺不能只是大方，还必须很大胆──不够特别的承诺不会引人注意。
──吴燕妮（职业培训师）
赵老师端了一杯酸辣汤走进教室，让大家先看一段网上下载的视频──
和天堂“比稿”
一个广告人死后来到上帝面前。上帝说，你生前是个做广告的，虽然没做多少好事，但也没什么太大的劣迹。这样好了，上天堂还是下地狱，你自己来选择吧！
于是使者先把他带到地狱。改革后的地狱歌舞升平，灯红酒绿，男男女女都在昏天黑地地及时行乐。广告人想，这比我在人世的生活还要好嘛！
使者又把他带进了天堂。这里的一切都是那么纯净，人们心地善良，充满友爱，但又有些无所事事，每天的事情就是享受阳光。广告人想，这样的生活也太没意思了。当他回到上帝面前时，迫不及待地对上帝说，我还是下地狱吧，我更喜欢那里。上帝问，你不后悔？他说，绝不后悔。
当他被撒旦领到地狱后，看到的却是另外一幅场景。到处是炙热的火焰，人们一个个骨瘦如柴，在垃圾堆里捡食能吃的东西。他一下子就后悔了，但为时已晚。
他找到撒旦问，为什么我两次看到的地狱景象截然不同？撒旦无奈地耸耸肩说，我们当时是在和天堂“比稿”啊，你是做广告的，难道不知道这个？
片子一放完，洪放就叫嚷起来：“赵老师，这个故事我看过，是嘲笑我们广告人的。你怎么反倒长他人志气、灭自己威风呢？”
“做广告的，还怕别人嘲笑？”赵老师呷了一口酸辣汤，笑眯眯地说，“我为啥要播这部片子，因为里面包含了太多对我们有益的启示。首先的一点，就是要认清楚广告的本质，知道我们是干什么的！不要一时头脑发热，跟中央电视台的小崔一样，搞什么‘实话实说’。那能搞得长吗？看看小崔，抑郁了不说，后来还不是改拍‘电影传奇’去了？”
温同喜插话说：“我跟大家报告一件事，最近我们浦东有个房地产商，最近不知哪根神经绊动了，在广告里信誓旦旦地说，他的房子的特点就是朴素实在，他的目标是让打工者也有自己的一个家。结果怎么样？价格比别人低一大截不说，还卖得慢。人们都说他是自作自受，自找苦吃。”
“所以说，干一行，就像一行，别弄得神不神鬼不鬼的，” 赵老师接着讲解，“这个故事带给我们的第二点启示，就是对自己的工作要有信心，不要在乎别人说闲话。有人在网上开这样的玩笑，说明老百姓已经接受了这样的现实，心理防线大大地向后移了──你适当包装包装、美化美化，他们是可以接受的。你看电视上各种洗发水的广告，模特们的头发总是又黑又亮、又飘逸又柔顺，现实中有谁的头发能洗成这样？不可能！但如果你的广告不拍成这样，顾客肯定瞧不起你，骂你傻呢！”
赵老师又呷了一口酸辣汤，皱了一下眉头：“第三点启示呢，也是最重要的一点：这个故事对我们提出了一个要求，那就是如何把地狱描绘得胜过天堂，以至于──让干这行的人都看不出来？”
温同喜：“这后面两层意思，我倒是没想到。”
“你要是想得到，还轮得着赵某人在这里讲课吗？”赵老师训了温同喜一句，又说，“我们找到了产品的概念，发现了差异化，还得‘广而告之’，给产品涂脂抹粉、增光添彩，是不是？”
“是！──”学员们齐声回答。
“说了半天，不就是做广告吗？外面广告公司到处是，只要你肯给钱，让他们说什么，他们就说什么。”范师傅对同学们的低素质有点不屑。
“那你让广告公司说什么呢？说你是玉皇大帝、王母娘娘？”赵老师提的这个问题，把范师傅一下子噎住了。赵老师接着说：“做广告，绝不只是广告公司的事，大的主意，还得自己拿；而且，对广告也不能理解得太狭隘，企业里做策划的、做销售的、搞接待的、做售后服务的，哪个不是广告人？都是！都肩负着为企业、为产品进行宣传推广的责任。”
Tom?李找准时机站出来，不阴不阳地说：“赵老师，你不是告诉过大家，‘不看广告，看疗效’吗？”
赵老师：“那也是一广告嘛！看疗效，普通的消费者哪里看得到？看到的都是广告。退一步说，即使消费者看到疗效了，那时候，钱早已进了人家的腰包。所以，从企业的角度，还是要做广告。”
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第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（2）
投影幕布上打出了本节训练课的中心问题──
如何把地狱描绘得胜过天堂？
范总不甘心失败，又出来闹场子：“王婆卖瓜，自卖自夸！使劲地吹嘛，对不对？”
“你胡乱吹自己，别人就相信了？牛皮吹破了怎么办？”赵老师指了指钱军，“还是你说比较靠谱。你们卖房子的，个个都像房屋的美容师，有时候美化得让我老赵也认不出来。”
“既然赵老师这么抬举，我就跟大家透*实情。”钱军清了一下嗓子，一板一眼地说起来──
“搞房地产一行的人都知道，期房比现房好卖。为什么呢？因为可以在广告里和销售过程中尽情美化，引导顾客展开无限遐想──当然，我们是有品牌的大公司，绝不会说没影儿的事──只要是有一点影儿的，我们就要大说特说，一点都不能漏过。有一点要说出两点，有两点要说出三点，有三点呢，那就要用微积分的方法，怎么着也要凑出十点来。
“我们可以说的东西多了，户型、绿化、会馆、学校、游泳池、健身房、车位、得房率、容积率、绿化率等等。一个项目，我们会总结成《某某项目的38个优点》，一点一点不厌其烦地说，说得天花乱坠，客户不动心才怪呢！比如形容这个小区购物方便，我们通常会说离某某大超市步行只要3分钟──当然，这3分钟是按奥运会比赛的速度算出来的；介绍那个楼盘处于主城区位置，就说离市中心只有30分钟车程──这也是深夜掐表算出来的；说这个项目是39%超高绿化生态社区’，虽然交房时还只有几颗小树苗，但这些小树苗终究有一天会长成参天大树，对不对？如果小区旁边有个小水沟和绿地，本来属于政府的公物，我们赶紧‘赠送’给业主，说是‘坐拥百亩绿洲’‘在水一方’，再给他描绘一幅‘河居生活’‘生态居住’的美妙图景；我们喜欢在小区里人工挖个小水坑，这样宣传时就有了亮点，说是‘面朝××湖’‘守望××海’，多有诗意啊！有个别业主跟我们较真，我们就反问他，北大的未名湖跟洞庭湖、鄱阳湖是一个档次吗，人家还不照样叫湖？故宫旁边的那几片小水洼，名头更大了，‘前海’‘后海’‘北海’，‘海’了去了！对我们的这种诗意化的处理，大部分顾客表示理解。有个别人是头一回听到这种说法，也只是嘿嘿一笑。不管怎样，理解了就好。
“至于绿化率、容积率这些指标，我们听工程部的人说了一个概数，再合理浮动一点点，*不离十就行了。谁有那工夫去仔细核对啊？实得面积这一块，你可以拉个皮尺在家里量，但是政府只承认测绘局的报告，少你半个平方，你要么看不出来，看出来了，也是你的测量方法出了问题。”
“这些好歹都算优点，虽然不大。我担心的是，你们的楼盘不可能没有缺点吧？要是客户抓住某个缺点不放，怎么办？”赵老师把问题引向深入。
钱军：“我们的楼盘哪里会有缺点呢？我请教过一个营销大师，他告诉我说，要把缺点说成特点，再把特点说成优点。比如说这个盘位于远郊区，旁边就是农田，我们就说它有宁静、自然之美，住户每天上下班可以沿途欣赏田园风光，这是国际流行的居住方式呢！如果这个盘地处闹市，我们就说这是新都市主义的生活之选，只有在这里才能充分享受都市生活的繁华与便利；如果这个盘周围环境混乱不堪，我们就说随着城市的发展与市政设施的改善，它的升值潜力巨大；如果这个楼盘的户型面积狭小，我们就说这是最现代的简约主义，适合事业处于上升期的人士。举个例子，有一间房实在太小，放了沙发、茶几就没地方放床，我们就在半空中搭了一个隔板，说这种设计是为了新白领充分体味大学生活的滋味，心态永远年轻。有一个小伙子听到这个解释，二话不说就买了。”
钱军的一番发言，学员们听得如痴如醉，鸦雀无声。
温同喜打破了沉默：“我想起来了一个同样的例子。我们上海有个万科城市花园，原先的位置是一片稻田，距离虹桥机场只有1500米，每隔几分钟就会有一架飞机飞过。这样闹轰轰的地方怎么卖房？我听说万科的售楼小姐带客户看房时，遇到飞机从头顶上飞过，马上大声说，‘看，这就是上海现代化的标志，今后坐在家里你就能感受到了。’客户听得一愣一愣的。一传十十传百，成百上千的购房者闻讯而来，二话不说就把房款交了。万科的售楼员数钱数不过来，不得不请银行的人过来帮忙。万科城市花园一下子成了上海的明星楼盘，人人都以能住在那里为荣。”
钱军：“呵呵，还有更厉害的呢！我听到过一个说法，说是有一个偏瘫患者，住进万科城市花园不久，有一天在睡梦中被一阵飞机的隆隆声惊醒，慌乱中他一下从床上跳了下来，多年的偏瘫竟然不治而愈。这个故事，也成了楼盘的一个卖点。”
学员们哈哈大笑。
赵老师作恍然大悟状，严肃地说：“难怪我后来卖拐越来越难，原来都住进这里了。”
范总经理木着脸，大声表示异议：“我怎么听起来像是编的呢？这样离奇的故事，买房的人也会相信？”
钱军：“我猜很多人都是半信半疑。但只要你的故事编得好，顾客听得高兴，就不在乎是真是假了。这就是故事的魅力。”
范总：“不管你有多大魅力，说谎欺骗顾客的事，我是坚决反对的！”
“你坚决反对？我反对更坚决！”赵老师接口说，“欺骗顾客的事，那是江湖郎中和奸商所为。但是，营销与说谎，那是两码事。你听过路长全先生讲的小伙子找对象的故事没有？”
“没有！什么故事？”听到又有故事可听，范总赶紧回答。
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第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（3）（1）
赵老师用食指沾了一点口水，翻开一本书，讲了起来──
小伙如何打动姑娘？
一个小伙子去找对象，对姑娘说：“你嫁给我吧。”
姑娘问：“为什么要嫁给你？”
你如果实话实说地回答：“因为我是一位正常人啊！你看我能走路，能说话，能上班。”姑娘会做什么反应?姑娘一定会认为你脑子有毛病。
看看，你说的每句话可都是事实啊！可姑娘不买账。你要怎么说？
你应该这样跟她讲：因为我有远大的志向，我会努力考托福，三年后带你到美国去，享受那里的空气和海滩。姑娘一定会怦然心动，“好吧，我嫁给你”。
至于真的嫁给你之后，有没有饭吃，那是另外一个问题。
听完这个故事，班上的很多男士哈哈大笑，说：“这个小伙子做得对！想当初，我也是这么做的！”
赵老师指着范总问：“你认为小伙子对姑娘讲他要考托福、带她去美国，是说谎还是欺骗呢？”
“都不是！”范总只能如此回答。
“那是什么呢？”
“是聪明？是智慧？”范总一边回答，一边否定自己，“也不对！准确说还是欺骗，但应该在前面加上‘善意’两个字。”
“恭喜你！答对了！”赵老师使劲地握住范总的手，又从衣兜里拿出两张天外天大酒楼的消费券，“看清楚了，是两张！你能想明白这个道理，说明你离开窍不远了，脑筋马上就要急转弯了！同学们，小小的谎言不是欺骗，如果有人硬要说是欺骗，那也是善意的欺骗！咱们营销人对顾客说个小小的谎，就像小伙子最初骗姑娘一样，都是为了促成合作，让双方各得其所，实现美好人生！”
赵老师的调门越说越高：“同学们，人生是不完美的。咱们营销人通过一个小小的谎言和顾客互动，相当于和顾客做了一次趣味游戏，目的是让顾客顺利地享受消费的欢乐。通过这个游戏，就可以帮助顾客完成心中的梦想，勇敢地面对现实。”
说到这儿，赵老师诗兴大发，口占一绝──
顾客要往死里擂，
产品要往天上吹。
等到天花乱坠时，
他在丛中醉。
“哗──”学员们激动地鼓掌。
“赵老师总结得太好了！”温同喜喜滋滋地说，“只要不是毫无根据的事，把自己的优点适当夸大一点，也算合情合理，顾客是能理解的。这样做，也增加了顾客的满足感！”
“赵老师说的抗菌地板厂家，我就认识一个。这个厂家声称他们的地板中带有什么‘抗菌因子’，是专利技术，能杀死空气中的浮游细菌。其实，这个专利，只是一个实用新型的专利申请号，还没批下来呢！”刘三补充说。
“原来这样啊！这个情况，消费者如果知道了怎么办？”范师傅刚刚建立的对所谓“善意的欺骗”的一点信心，马上开始动摇了。
“这么专业的事，消费者哪会知道啊？就算知道了，也只是小小的误会，随便一下就打发了。”温同喜抢着回答。
赵老师打断了温同喜：“你别说别人了，就说你们自己行业的事。我知道你们做医药保健品的，招数不比任何一个行业少。你也要像钱军一样，实话实说。”
“您不是说，营销人不能实话实说吗？”温同喜反问。
“别扯犊子！这是内部交流，概不对外。”
“逼我说，那我就说一点。我们这一行，顾客最重视的是使用后达到的效果，所以我们主要的宣传手法，就是功效承诺。”温同喜随手翻开手头的两本杂志──

第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（3）（2）
“你们看这个生发水的广告：‘五天止脱，七天生发’；这个防脱膏的广告：‘九天生发，永不复发’。哪里有这么好的效果呀？要真有，不早就被老外抢光了？还有这个治糖尿病的广告：‘当天停服所有降糖药，15天减掉全部胰岛素’，不仅敢担保自己的效果，还要消费者停掉其他的产品，牛吧？这就是承诺营销的最高境界！在承诺的神奇作用下，这两年，几乎每一种糖尿病药都赚钱。我的感觉是，在我们这一行，‘承诺就是力量’，你的承诺越大，消费者的信心也大；你承诺得越斩钉截铁，消费者买得越积极。”
“一诺千金嘛！你一承诺，千金就到手了。”乔西尔说。
Tom?李怀疑地问：“这只是医疗保健品的情况吧？要搁在其他行业，消费者会扯皮的。”
唐若水接过来回答：“差不到哪里去，有可能还厉害呢！宝洁该是大公司吧，它的哪条广告不是拼命地承诺：‘能够让头发十倍坚韧，效果能够持续终身’‘ 经常使用不仅能去除日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的洁白，还可以帮助防止牙渍再生，持久洁白牙齿’‘使用3天，皱纹不见了，皮肤如丝般光滑’……这不是开玩笑吗？我是干这一行的，哪里有这么神奇的效果？”
或许是平时的工作受到了宝洁的挤压，唐若水觉得还不解恨，又背诵了一段最新的“沙宣夜间沙龙”的广告──
沙宣“夜间沙龙”现在开幕，一整夜享受沙龙级美发。
沙宣“垂坠质感”洗护系列，含夜间“垂坠因子”，深夜持续滋养，增加发梢垂坠感，一早醒来，头发垂坠到发梢，就像刚做完沙龙护理。
沙宣“垂坠质感”洗护系列，每天早晨，头发直顺到底。
灵感来自沙宣美发学院。
“你们看，‘每天早晨，头发直顺到底’，有这么神奇吗？”唐若水背诵完，不满地质问。
“你不要不服气嘛！”赵老师说，“要虚心向别人学习。人家的产品在市场上卖多少？你们的能卖多少？形势比人强，不服不行啊！”
陈秋萍说：“这年头，就是人有多大胆，地有多大产，只要你大着胆子承诺，销售上就立竿见影。你们看那个威猛先生的去污剂，每天在央视上做广告，‘顽固污渍，一扫而光’，拿铲子都铲不下来的陈年油污，用它喷两下，就自动流下来了。我家里也买了这个，根本不行。但你别说，我们商场里进的几种去污剂，就它能卖。”
刘本仁也插话了：“嘿嘿，还有比这更大牌的产品呢！我前些时到岳父家串门，看到老人家正在生闷气。问他怎么着，说是刚冲着广告买回一台海尔空调。广告里说，‘海尔变频空调，聪明眼，智慧风，冷暖看得见，上下吹风不吹人’，但买回来照吹不误。也怪我岳父自己糊涂，只要吹风的，哪能吹不着人呢？”
“说起来都是一套一套的。不要等实战的时候，就没招了。我们趁热打铁，总结一下。”赵老师走到黑板前，与学员们进行了一番总结──
做一个“与时俱进”的王婆
1．自己不夸自己，阎王都不依你！
2．不要害怕撒一个小谎──顾客正期待着呢！
3．不要说没影儿的话！──如果要说，找一点影儿吧！
4．把缺点夸成特点，把特点夸成优点，把优点夸成亮点！
5．厂家的承诺有多大，顾客的信心就有多大！
6．厂家的承诺越坚决，顾客的行动越快捷！
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第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（4）（1）
“营销人要与时俱进，做现代王婆！”赵老师又呷了一口酸辣汤，进一步启发大家。
“听这个意思，好像谎言重复一千遍，就成了真理？”范总一字一句地问。
“错！”赵老师坚决地否定。
范总以为赵老师要改变立场，没想到接下来听到的是：“重复一千遍，那得费多大工夫？花多少钱？这是一个优秀的营销人的做法吗？我统计过，按目前的行情，你只要说上七次，消费者就相信你的话了，说多了是浪费。”
“有这么精确吗？”范总迟疑地问。
“不信你回去试。我是试过的。”赵老师的脸上露出得意的神色。
Tom?李：“我担心的是，尽管我们的谎言是善意的，但万一兑不了现，被揭穿了，岂不是没法收场？”
“你的问题很好！这就是我今天要告诉你们的秘密。”赵老师又拿起粉笔，在黑板上写下两行字──
“谎言”无法兑现 纯属杞人忧天
“万一万一，万分之一！”赵老师解释说，“就算这一个失败了，但九千九百九十九个是成功的，这样的事你做不做？就算失败的概率是千分之一、百分之一、十分之一，也值得呀，对不对？赌的是概率！根据我的经验，善意的谎言被戳穿的概率，最多也只有万分之二。”
学员们连连点头。
“知道为什么这么低吗？”
没有人能回答。
投影幕布又上打出一个页面──
“善意谎言”的三重保护伞
1．绝大部分真实情况，顾客是不知道的；
2．即使有的顾客知道了，大部分是不愿意告诉别人的；
3．即使顾客告诉别人，大部分是传不远的。
刘三：“俗话说，‘隔行如隔山’！这么多产品，中间包含了大量的专业知识，顾客哪来的精力搞清楚？别看现在时不时爆出一些产品质量问题的新闻，其实那只是冰山一角；即使这样的事情，也是过了好多年才被发现的，偶然因素很大。”
范总：“这一点可以理解，但第二重保护伞有问题──难道顾客吃亏上当了，还会跟商家讲客气、烂在嘴里？产品有好的口碑，也有坏的口碑！”
赵老师不客气地进行反驳：“你做厨子的时间太长了，跟时代脱节了，知道不？你以为这是20年前，还有个街坊邻居、乡里乡亲，没事就捞磕、串门？你现在去问问，有几个人知道住在自己隔壁的人姓什么叫什么？这就是我们这个时代的特点。”
范总：“可以跟同事、朋友说呀！”
赵老师：“只有你会说！你问一问那些在办公室上班的、有身份的，有谁会为自己吃的一点小亏满世界张扬？就算不怕别人笑他傻，也怕别人嫌他婆婆妈妈。我看，口碑的作用，怕是快要完蛋了。”
范总也不示弱：“凭啥说只有我说？你这是歧视人，不厚道！看在我们多年的缘分上，我不跟你计较！你再讲讲第三点，为什么顾客的抱怨传不远呢？俗话说，‘好事不出门，坏事传千里’，不得人心的事，人人都要声讨！”
“传千里？咋传？”
“一传十、十传百，口口相传呗！”
“人家都忙呢！传一个人都有困难，还能传十？早就没有茶馆了，你传给谁？”
“可以向媒体投诉啊！报纸上给你一登、电视上一播，人人都知道了。”
赵老师：“报纸电视是你们家办的？你想登就登、想播就播？本仁你是搞媒体的，你说说是怎么回事。”
刘本仁想了想，说：“一家媒体要把这样的事登出来，一般要考虑这三点：第一，有没有新闻点？也就是看点和卖点。不是每一个扯皮拉筋的事都能引起老百姓的兴趣的。记者编辑们也会考虑，哪有一个产品能十全十美、人人都满意呢？第二，报道出去有没有风险？现在都讲法律、讲证据，你保证有充分的证据吗？就算有一点证据，你愿不愿意惹这个麻烦？每天的新闻多的是，难道非要抓这一条？第三，报道出来了，会不会影响广告收入？虽然现在很多媒体的老总都声称做新闻要讲究独立，但说不受广告投放的影响，那是不可能的。”书包网 www.61k.com

第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（4）（2）
赵老师：“这最后一点老厉害了！只要人家企业投了广告，只要你还想拉它的广告，就得仔细掂量掂量！”
范总：“有这么难吗？现在报纸上、电视上，时不时就会出现一两条的揭露假冒伪劣的新闻，不少啊？！”
赵老师：“你数过没有，1年揭露出来的有多少条？而没有揭露出来的又有多少条？啥事都要讲个比例，对不？”
投影幕布上播出了一段路长全的演讲视频──
宝洁为什么敢于承诺？
我曾经问国内的化妆品、洗发水的老板，为什么我们不能像宝洁那样承诺？消费者肯定更买账。老板们说：怕工商局的罚，而且中央台也不给播。
可是，宝洁的片子每一条都违法广告法，欺骗消费者，中央电视台照样播，地方台就更别提了。原因很简单：宝洁养活了80%的地方台。晚上黄金时间段，宝洁系列产品的广告几乎占到60%。
而且，从20世纪80年代到21世纪，宝洁虽然广告片的创意从不改变，但是单支广告片的时间由15秒增加到30秒、45秒、60秒！现在通常看到的宝洁广告都在45秒以上，而且一播就是3条：洗发水+牙膏+洗涤用品，宝洁总共有不下10个世界级品牌，频频亮相！
“就算报纸电视上登不出来，消费者还可以到网上骂呀？！现在是网络时代了，人人都是记者，可以发帖子、写博客。”范总经理仍不甘心。
赵老师愣了一下。刘本仁接过话说：“这个早不是问题了！现在一个稍微有点规模的企业，都有一大堆人在网上活动。有自己公司的人，还有请的专门公关公司的人，专门在网上发帖子。顾客在网上写一句坏话，公关人员可以写上十句好话，一下子就把不利的信息淹没了。再说，还可以找到网站的编辑删帖子、发文章，一篇稿子一两百元，好办！这个工作叫负面信息控制，现在热门着呢！”
赵老师回过神来，插话说：“就算是网上有几句牢骚话，有多少人看得到？又有多少人会当真？谁有本事，就跟我一样上中央电视台说去，那才叫影响！”
“最起码也要上铁岭TV，权威！”赵老师又补了一句。
刘本仁接着说：“基本上就是赵老师说的这个样子。现在虽说是信息社会，但对企业的不利信息，实际是不传播的，信息传播是断裂的。以前是‘好事不出门，坏事传千里’，现在倒过来了。”
赵老师：“所以说，我们营销人赶上了好时代！这是历史的机遇，大家要有信心，大干快上，做大做强。”
学员们的表情由多云转晴，跃跃欲试之态溢于言表。
赵老师提醒说：“不过，虽然有上面的这三重保护伞，也不能疏忽大意。我们要努力，争取把那个‘万一’的‘一’给去掉。我给大家看一个材料，是我一个朋友做企业内部培训的大纲。你们看看，人家考虑得多周到！──”
如何让企业立于“不倒之地”？
1．空口无凭──多用口头宣传、口头承诺，不留“白纸黑字”，让想扯皮的人空口无凭；
2．不足为信──美言让经销商、普通员工去说好了，他们的话本来不足为信；
3．难以验证──产品的功效属于难以检测、验证的类型，是好是坏尚无定论，连科学家也意见不一；
4．仅供参考──广告宣传的内容，尽量不写进正式合同，那些东西仅供参考；
5．免责条款──多设免责条款，力争万无一失；
6．设置障碍──给投诉设置重重障碍，让顾客知难而退，各回各家，各找各妈。

第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（4）（3）
“好！好！好！”看到这几条经验之谈，乔西尔禁不住拍案赞叹。
……
Tom?李的疑虑还没有消除：“赵老师，虽然有这么多方法，我还是有点担心，就是那个万一。万一‘谎言’被揭穿了，媒体集体曝光、围追堵截，那不是惨了？像北京那个号称‘送子观音’的新兴医院，有一阵子，全国报纸电视都在骂它，好像在开批斗会似的。”
赵老师：“嘿嘿，这就要看你的定力了。据我的研究，这时候最好的办法，就是针锋相对地大肆反击，或者继续大做广告，把水搅浑，让人不明就里。这样，有一部分消费者就会想，是不是专家搞错了？是不是媒体瞎炒作？是不是有人恶意中伤？大家把讲义翻到第36页，看看一个正在热销的保健品，在遇到批评时是如何应对的──”
质疑神源，非议一片
神源口服液刚上市的时候，晨报、日报和新浪、搜狐都刊登过一篇文章，题目叫《生命科学能使你看上去更年轻》。文章开始提到，在一部分京城人士中，近来出现了一种令人惊讶困惑、议议纷纷的现象：此人一两个月不见，怎么忽然看上去年轻了许多……看了这篇文章，说好的人很多，说坏的人也不少，尤其是神源网站的留言板上，可以说是骂声一片，什么“骗子”“吹牛”“又一个注定破产的神话”等。
其实，说这些话的人可以理解，因为对于保健品中的假冒伪劣、夸大宣传、骗人钱财的现象，人们见得太多了，正所谓“假做真时真亦假”。但随着时间的推移，消费人群的扩大，对神源的非议之声不但没有增加，反而几乎销声匿迹了。
神源口服液是骗术还是科学？
神源口服液自上市之初就曾遭到一些不知者的质疑和非议，但经过三年的发展，神源口服液的非凡功效却得到了越来越多的亲身消费者的认同和信任。我们之所以敢于把批评甚至不实的观点全文刊登在这里，是因为我们坚信，科学是不怕批评的，“真理越辩越明，金子总会发光”……
神源口服液为何能持续热销京城？
大批的消费者亦抱着审慎的态度，拨通神源总部的热线咨询电话。这些消费者带着对优良保健产品的渴望和深怕上当受骗的担心，反复地询问着神源产品的功效、审批、销售等情况，最终仍不忘问一个简单的不能再简单的问题：“真的会有效吗？”
……
被称为全球朝阳产业的保健品行业，在中国怎么就成了众人所指的“遭殃”产业？我们如何才能安抚消费者淌血的心？对此，神源人深切感受到自己身上的责任重大。
怀着深厚的社会责任感，2003年5月下旬，我们以问卷的形式向神源口服液用户发出了几百份服用效果调查表，截至6月5日便已收到了近百份反馈表。参与调查的消费者，其热忱远远超出工作人员事先的估计。很多消费者在问卷中仔细介绍了自己服用神源口服液前后的种种身体变化和感受，有的消费者为了更详细地描述自己的感受给我们打来了电话，有的消费者还寄来了感谢函……
Tom?李禁不住大叫起来：“哎呀，看到前面的两个标题，我还以为是哪个报纸发的批评文章呢！居然是他们自己写的，来郑重其事地放到网站上，真是有气魄、有胆量！”
赵老师：“这就叫不回避问题，迎难而上！说明什么？说明人家有信心，说明‘真金不怕火炼’。如果遇到了负面消息，你越是遮遮掩掩，消费者越觉得你心里有鬼。”
刘本仁：“我听说这个公司的老板是报纸编辑出身，对传播的规律、大众的心理了解得很。不然，不会有这种大手笔的举动。”
赵老师：“在信息时代，想遮掩是难得遮住的。不如坦坦荡荡地公开；同时，大力进行回击，解决消费者心中的疑惑，消费者的信心就恢复了。”
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第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（5）（1）
赵老师停顿了一下，压低了声音说：“当然了，如果反对的声音太大，来头又不小，那也不能硬来。怎么办？等一等，过了风头再接着说。顾客会以为，事情是不是查清了、没事了？经过整改合格了？这里面有心理学，学问大着呢！我们再看后面的一个案例──”
珍奥核酸的“水性营销”
当珍奥借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出水面时，所有熟悉珍奥的人都不会忘记发生在2001年的那次”核酸媒体风波”。即使当年那场“核酸营养是个商业大骗局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奥核酸不仅能够在那场风波中活下来，并且活得挺好。
2001年2月22日，南方某大报在头版发表了标题为《三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品》的文章，由此引发了全国数百家媒体对核酸营养品牌的炮轰，珍奥核酸的销售受到前所未有的阻力，销售急剧下滑，损失极为惨重。
在核酸论战多时、口水横飞之际，珍奥发现此时发表任何言论不仅声音微弱，而且会更加激怒发难者，成为众矢之的──毕竟这是一个传播大于事实的时代。所以在一片混乱中，珍奥果断地选择了沉默。这种沉默在很长时间里成为保护珍奥核酸最有力的手段，并影响了珍奥后来几年的营销方式。
……　　
如果按照当时的发展势头，珍奥很快便能问鼎中国保健品头把交椅。那时叶茂中在全国各地演讲必大讲核酸是中国下一个保健品领导品类。但2001年的“核酸媒体风波”不仅让叶茂中预言落空，也导致了珍奥核酸在营销上的第三次革命：由地上转入地下。这也是本文所要重点介绍的营销方式──CRM数据库营销。它让珍奥核酸不仅躲过了媒体的视线，避免了“要核酸死”的媒体的围追堵截，并且取得了惊人的上佳业绩。
……
珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者──一切营销的终点与核心。他们就像水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。
水，看似无形，却能适应任何有形的环境，看似柔软随性，却蕴藏着不可思议的能量。珍奥核酸的水性营销以变应变，淋漓尽致地显示了水性营销的巨大力量。
很多时候我们是要憋着一口气生活的，但珍奥核酸的这口气憋得太久了，整整3年的时间，所以当看到今年春节联欢晚会上珍奥核酸再度浮出水面时，我们忍不住感慨万千。
珍奥的水性营销又进入了一个新的阶段。更加丰富、更加整合的营销与传播，一定会给珍奥核酸带来更为迅猛长足的发展。尤其是看到我们刚刚为珍奥核酸拍摄的两支广告片在电视里播出的时候，真想痛痛快快地大喊几声：向珍奥致敬，向相信自我、百折不挠、永不服输的企业精神致敬。
看完这篇文章，乔西尔禁不住啧啧赞叹：“还是老叶总结得好！‘水性营销’， 像水一样包围着消费者！前几年，珍奥核酸经历了不小的波折，媒体曝光、政府部门处罚，但仍然屹立不倒，不能不说是一个奇迹。”
温同喜：“我专门上过珍奥公司的网站。在珍奥大事记中，2001年被命名为‘坚韧’，上面是这样说的：‘1月中旬，一场突如其来的“核酸媒体风波”陡起，珍奥人泰然应对，蹚过波澜，是年3月，公司被列为国家级火炬计划重点高新技术企业。’同志们哪，坚持就是胜利！这样的企业，是我们营销人的榜样！”txt电子书分享平台 书包网

第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”（5）（2）
赵老师：“我建议，大家响应叶总的号召，向珍奥致敬，向相信自我、百折不挠、永不服输的企业精神致敬！”
学员们纷纷响应，把右手举到了眉角，然后一齐放下。
“唉呀！”范总使劲地一拍脑袋，“怪不得现在电视上新兴医院又在大做广告呢！我还以为他们没事了，又活过来了。”
赵老师：“所以说，不要怕别人骂。越是有人骂，越要迎难而上。中国太大，人太多，很多人并没有听到骂你的声音，你的广告对他们仍然是有效的；再说了，即使知道了，天下的乌鸦一般黑，而你的企业名声更大，他又能选择谁呢？”
赵老师拿起粉笔，在黑板上补上了两条营销法则──
比王婆更王婆
──做一个“与时俱进”的王婆[续]
1．谎言说七次就成了真理。请记住，不要说一万次！！
2．越是有人骂，越是不要怕。不在骂声中成长，就在骂声中消亡！
看到离下课时间还有几分钟，赵老师为学员们布置了一道作业题──
案例分析：
试分析在*产品的下列说法中，是否采用了“现代王婆法”？你了解这些说法背后的真实吗？（括号中为参考答案）
1．*告诉你，补充充分的维生素和矿物质是一件美妙的事情，缺乏这些矿物质将要发生可怕的后果。当然，他们也会告诉你，他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。
（真实情况是：均衡的饮食就可以补充足够的营养成分，而你只需要简单地补充足够食物就可以了。）
2．*反复宣称，大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都营养缺乏。
（真实情况是：大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是放在大量维生素上。）
3．在反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。他们会告诉你，全世界所有人都需要他们的产品。
（真实情况是：没这可能。）
4．*告诉你，所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。
（真实情况是：对于某些疾病──特别是心脏病和冠心病，确实是这样的，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。）
5．*告诉你，现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。
（真实情况是：只有很少的几种维生素是对加热敏感的。那些丢失了的维生素，只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来，不需要你购买营养食品去“补充”，而蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。）
6．*会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全，会导致营养成分的大量流失，而他们的产品是纯天然的“有机种植物”。
（真实情况是：如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤重新分解成各种化学成分──也就是与化学肥料一模一样的化学成分来吸收。更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质，是由植物的基因决定的！）
7．*会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。
（真实情况是：在美国，维生素和各种营养摄入量是由NationalResearch Council（国家研究委员会）研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必需的摄入量”。──记住，不是*所说的“最低量”或“必需量”。）
8．*会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。*最喜欢说：压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的维生素。
（真实情况是：某些疾病需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点身体压力，但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。对于吸烟来说，最重要的是戒烟，而不是补充维生素！）
9．*会说，天然的维生素比人工合成的好。
（真实情况是：所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果有什么不同，那就是价钱。想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？）
10．*总是宣称他们有“世界级的首席营养师”，“美国一流的营养专家”。
（真实情况是：虽然这么说不违反法律，但美国科学界并不承认有这样的名誉头衔。）
11．*永远不会用“治疗”这个词语。它的顾委会用一些更模糊、更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、与大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力……
（真实情况是：反正这些东西不能验证。）


第7课 “错觉”虽小，商机无限（1）（1）
在一个市场的游戏规则不完善的情况下，就必然会存在一些游戏技巧。
──温韬
一个企业的行为一定要经过系统化的包装，使产品的价值达到最大化。
──何坊（蜥蝎团队长官）
优质产品只是一种感觉，一种人们主观上认为你的品质不错的感觉。这种感觉是人们的体验、品牌、广告、公关等因素的综合。
──黎初源（企业策略顾问）
在“小小的谎言”训练课结束后，范总跟在赵老师身后走出教室。
“赵老师，虽然小小的谎言不是欺骗，但毕竟是谎言。你看像我这样的人，只要一说谎，心里就发慌，脸上就发胀，人家一眼就认出来了。你能不能教我们一些不用说谎就能把顾客忽悠住的方法？”范总慢吞吞地问。
“做营销，哪能一点谎也不说呢？只要在顾客的眼中是真实的，那就不是谎言！”赵老师虽然对这个问题不感冒，但看在多年的缘分上，还是耐心地给予回答。
“这，是不是就像那部好莱坞大片一样，属于‘真实的谎言’？”范总又问。
听到这句话，赵老师的脸上由阴转晴：“你这人吧，有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神，下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’，保证句句是真，字字不假！”
下午的培训课开始后，赵老师在黑板上写下了一个新问题──
如何请来周杰伦？
“请周杰伦？请……请他来干啥？”范总有点不解地问。
“吃饭啊！唠嗑啊！”赵老师不满意地“哼”了一声。
“你是……是不是说请他来做广告？”范总马上意识到了题目的用意所在。
“你说还能干啥？咱们做营销的，干什么都是广告、都是营销！”
“那家伙，人家是国际巨星，你没有几百万、上千万的RMB，谈都甭谈！”范总说。
Tom?李附和地说：“咱们这些人所在的企业，有谁出得起这个钱？这事离我们还远着呢！”
赵老师：“没这么多钱，就不能想想办法？活人能被尿憋死啊？”
Tom?李：“那只有借钱了！但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了，怎么还啊？”
“能不能不花钱，或者只花一点点钱呢？”赵老师提示说。
学员们一片沉默，没人敢接这个不可能完成的任务。
赵老师有点不满意：“看来要学会脑筋急转弯，还不是一时半会儿的事！”
投影幕布上随即打出一则电视广告──
几个穿着时髦的女学生，拦住很酷的“周杰伦”说：“周哥哥，学技术找哪所学校好？”周哥哥一如既往很酷地说：“奔幸福大道，到××技术学校。”
此后一分多钟的广告里，周哥哥不断重复：“学电气焊到××技工学校”“学数控到××技工学校”。
然后是两幅照片──
两幅MP3、MP4播放器的图片，产品外包装上醒目地印着“周董”神采飞扬的形象。广告语：“杰出表现，无与伦比”，其中，“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。
赵老师：“仔细看看，是不是周杰伦？人家没花几百万，也没花几十万。几万？也不用！告诉你们，几千块就搞定了。”
“哇噻！是找的替身吧？我听人说过出了个山寨版的周杰伦，但没留意，没想到长得这么像，一眼真看不出来。”Tom?李感慨地说。
范总接口说：“山寨就是做假，很快就会被人查来了，‘偷鸡不成，反蚀一把米’，不划算的！”
赵老师：“凭什么说人家做假？人家是演员，也是爹妈生的，有名有姓，难道因为和周杰伦长得像，就不让人家拍广告？人家又没说我是周杰伦？”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第7课 “错觉”虽小，商机无限（1）（2）
范总：“那是那是。这么说来，是我们看走眼了？”
“那当然！你还算有点自知之明，”赵老师换了一幅神秘的语气说，“这种方法，就是我们平常所说的障眼法。它的奥妙之处在于，企业完全不用做假，只是利用顾客的错觉和误会，就能达到想要的结果。用这个方法，不仅可以请来周杰伦，比他档次、级别高的人，一请一个准，让谁来谁就来。”
在赵老师的示意下，王小军给学员发了一份新复印的资料──
“V26减肥沙淇”：如何请来迈克尔?杰克逊？
对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。
当时我们创意了几套方案：
大家也许还记得，1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》，让主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人，他对中国的消费者说：“我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。”我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人，最后因为莱昂纳多一千多万美元的巨额费用，这套方案被放弃。
……
我们最后将目光锁定在迈克尔?杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然，我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人，很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔?杰克逊和麦当娜的模仿秀演员，并制作了从5秒到10分钟的系列广告片。回到国内后，我们发现麦当娜的模仿者没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。
1998年的11月，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地，随着“迈克尔?杰克逊”的“来吧，美丽；来吧，爱情”，V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。至此，V26正式进入市场。
不出我们的预料，当“迈克尔?杰克逊”版本的广告播出后，几乎没有人知道“他”是个假的，都觉得V26能请得起迈克尔?杰克逊做广告，肯定非常有实力，是个国际大品牌，品质值得信赖。广告很快带来了令人喜悦的销售佳绩：淡季上市便迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货。当然，我们从来没说过“他”就是迈克尔?杰克逊，打了个漂亮的擦边球。
V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血，那段时间我们不知疲倦地工作，每一个细节都有我们的创造性劳动和汗水。我们创造了一个在中国注册的国际大品牌，通过我们的策划，它拥有国际大品牌所应有的东西，它也为我们带来了巨大的回报—一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。


第7课 “错觉”虽小，商机无限（2）
“V26这玩艺你知道不？”赵老师指着温同喜问。
“知道知道！”温同喜连声说，“前些年卖得可火了！消费者都以为是美国来的大品牌。要不是这篇文章，很多人到现在还不明白是怎么回事呢。”
赵老师：“杰克逊的档次，不比小周差吧？”
温同喜：“那当然，以杰克逊的成就和声望，周董还差得远呢。”
赵老师：“这个V26请杰克逊代言，合情不合情，合理不合理？”
温同喜：“人家打的是国际牌，请杰克逊来代言，当然合情合理，名正言顺。”
乔西尔：“我还可以跟大家举一个最近的例子。前阵子，藏秘排油减肥茶很是红火过一阵子，现在大家知道了，确实不是什么藏药。但人家在产品说明上并没有说自己是藏药，也没有虚构任何与藏药有关的成分，完全合法。妙就妙在，它的包装袋上印了一个藏族姑娘的图像，还使用了汉、藏两种文字。因此，有的消费者擅自认为，它是来自西藏的。哈哈，你们看，消费者自己产生了错觉，能怪企业吗？没一点根据嘛！”
“说得好！”赵老师给温同喜和乔西尔各发了一张消费券，“企业顶多就是打了一点擦边球。消费者要怪，只能怪自己太笨，太自作多情。大家看两篇文章──”
样板房的华丽“外衣”
在许多楼盘的销售现场，开发商都会搭建一些样板房，这些样板房看起来非常漂亮。但等购房者自己买房装修后才发现，自己不管怎么装都装不出样板房的效果，这究竟是怎么回事──—
■巨资营造“舞台效果”
样板房都是经过精心设计和掩饰的，比如花费巨资请知名的设计师设计、专业施工单位铺装、付出高额的装修造价等，目的就是营造出一种“舞台效果”。
一些样板房装修，动辄花费几十万元甚至上百万元。为了打造出好的视觉效果，开发商经常组织人到上海、北京，甚至去国外购买一些别致、昂贵的家具或饰品来装扮样板房，有些东西甚至比要装修的房子还值钱。
■白天开灯增加采光
只要有电，即使在白天光线最好的时候样板房也不会关灯。除了让购房者看清户型和里面的装饰外，还有一个主要原因就是增加房间的采光效果。
有些房子，尤其是厨房和卫生间，通风、采光效果很差，为了让购房者不觉得采光差，开发商除了会用亮光浅色的装饰材料外，还会用大功率的灯来助阵。
为了让房子更亮堂，开发商还喜欢在房子里多装镜子，靠镜面反光，不仅能让房子的亮度增加一些，还会让空间“变大”一倍。这种招数，在一些客厅比较小或者过道比较窄的房子里经常使用。
■家具“缩水”放大空间
样板房的家具尺寸，比正常的家具要小上一号甚至更多。很多样板房的衣柜厚度只有40多厘米，而正常衣柜厚度应为60厘米，这样挂衣服、放被子才不会很拥挤；很多样板房的双人床都是米宽，长度为米，而正常的双人床一般宽米，长米。
■空间互借显得更“大”
往往样板房的主卫并没有封闭起来，而是与卧室连在了一起，中间用纱或是帘子简单隔开，这样做的好处就在于空间互借，不仅卫生间大了，甚至卧室也会显得大了许多。
同样为了划分空间，设计师会在干湿分区时用纱帘隔开，购房者参观时纱帘是打开的，自然空间大，而实际使用时纱帘是无法做到分区的。
■省略管道干净利落
样板房最大的特点就是不用考虑实际使用，所以管道自然是不需要的，这不仅节省了很多空间，同时也显得干净利落。
同样，在样板房卫生间中绝对不会出现吹风机、沐浴液、洗发水、牙刷等。大部分的橱柜是可以根据实际尺寸定做的，但绝不会考虑正常的物品陈设，可能几个小瓶子就代表了厨房的一切用品。
……


第7课 “错觉”虽小，商机无限（3）
“唉呀呀，真是防不胜防！我还想在河西区买一套房子呢，看来这里面到处是险情啦！”范总一惊一乍地说。
但深圳灰狗房地产营销顾问机构的首席顾问吴忠信却深表不满：“这两个作者太不地道了！把我们行业仅存的一点隐私都公开了，让我们还怎么混？”
赵老师：“人家讲的是不是实情？”
吴忠信：“呵呵，那倒是！我们做房地产营销的，手上都有三件宝──楼书、沙盘、样板房。有人仿照杀毒软件的说法，称它们为‘购房者专杀工具’。说法夸张了一点，但每一件确实都是大杀器，招招致命，攻无不克。”
“为什么这么厉害呢？”赵老师提示他说下去。
吴忠信：“这几件武器的杀伤力，就在于它们是诉诸顾客的视觉感受，让顾客‘眼见为实’。科学家统计，人获得的信息92%以上来自于视觉。视觉是顾客了解商品的第一个接触点，由此形成商品的第一印象。好的第一印象一旦形成了，即使事后有了不好的信息，也不会轻易改变。人的感觉就这么奇怪！”
范总：“这只是雕虫小技，没什么技术含量！”
唐若水：“虽说是雕虫小技，但还是有成千上万的人信啊！你看这么多丰胸的、增高的、祛斑的电视广告，用个简单的photoshop软件处理一下，胖的变瘦了、矮的变高了、平坦的胸部变丰满了、满脸的雀斑无影无踪了。简单不简单？当然简单，但有用啊！有了这个先入为主的第一印象，很多人就跟着了迷似的，别人怎么拽也拽不开。”
Tom?李：“我家里买酸奶，刚开始只买蒙牛的。为什么呢？蒙牛酸奶的分量看起来要比光明的多得多。后来我发现，它们的含量其实是一样的。把两种酸奶放在灯光下一照，蒙牛的只装了盒子的80%，怪不得要大一截。”
赵老师翻开一页讲义，有板有眼地说：“这一招，是‘错觉营销’的初级阶段，我们可以称之为‘视觉引导’。怎么引导呢？就是在产品的广告、包装或者外观、图片、颜色等方面，进行模仿或者加工、装饰，引导顾客产生美好的视觉印象，达到以假乱真、真假难辨的效果。虽说比较简单，但由于顾客一目了然、直截了当，效果也是不错的。”
投影幕布上打出了两行字──
赵氏“障眼法”第一招：
视觉引导：给顾客难以磨灭的“第一印象”！
范总仍有点不服气：“我看不是引导，是误导。这还是弄虚做假，说谎嘛！”
吴忠信当即反驳：“我们楼书里的每一张图片，都标明了图片的性质──‘效果图’‘示意图’等。这是什么意思，消费者应该知道。消费者非要把它当真，我们也没办法。对沙盘模型和楼书的内容，我们也都有明确提示：‘本模型可能与实际情况存在差异，以政府相关部门最终批准和签订的合同为准’‘本广告仅供参考，广告中确定的部分，可以作为合同附件’‘本次优惠活动的最终解释权归开发商所有’……都写得清清楚楚，‘只能作为参考’，我们没有说谎！”
“当然，这样的话一般写在楼书的封底、图片的右下角，用的是7号的小字，你要是睁大眼睛仔细看，还是看得到的。至于样板房，我们一般会在实际交屋时拆除。”钱军小声地补充说。
范总：“我的确看到了，但什么叫‘确定的部分’？我研究了半天，还是搞不懂。”
钱军笑着说：“我只能告诉你，楼书上面的‘每平方米7 500~11 000元’‘均价8 650元/平方米’‘绿化率35%以上’之类的信息，属于不确定的内容。至于什么是确定的内容，你自己去找吧，找得到就是你的本事！”
范总：“你后面又说‘仅供参考’，‘一切以政府最终批准为准’，就是说，整本内容都是未确定的，那又要这样的解释干什么？”
钱军：“那就看你怎么理解了，搞不懂你可以问律师嘛。如果你不愿问律师，又没有北大中文系研究生的水平，吃了亏就只能怪自己。”
“范同学，不要这么较真。你什么时候真的准备买房了，可以请忠信和军军当你的顾问嘛，担心什么？”赵老师温柔地提醒范总，“你们刚才谈的，实际上涉及了‘障眼法’的第二招。”
投影幕布上打出了一个新的法则──
赵氏“障眼法”第二招：
文字游戏：“误会”是由于顾客的不理解！
……


第8课 产品就是一个托儿（1）
人类的本性是喜新厌旧。所谓“新”，并不就是“好”。横向营销思维首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。
──叶茂中
形式比内容更容易带来成功，让产品包装或外表就导致销售。
──路长全
在终端影响购买决策的最重要因素，就是包装。因为消费者只能从包装上来了解我们的品牌和产品特性。
──温韬
虽是深秋，沈阳的天气已非常寒冷。根据赵老师的安排，学员们集体到赵氏魔鬼训练营附近的喜洋洋商场现场观摩1个小时。不过，这个观摩并不轻松，赵老师要求大家“把眼睛瞪得像灯笼一样”，“善于发现商品市场的新动向、营销手段的新情况”，回去后要汇报自己的发现和心得。
学员们一进商场的人行电梯，立即被过道两旁的各种内衣海报吸引了。内衣模特要么是有名的影视明星，要么是貌若天仙的混血美女。更关键的是，身体曲线一个比一个柔美，害得两位年轻学员当场开始流鼻血。唐若水提议，大家一同到三楼针纺城考察一下内衣的新行情，顺便也可以为自己挑上一两件。
上了三楼，只见很多内衣品牌正在搞促销活动。安莉芬牌保暖内衣占据着入口处的位置，面积也特别大，宣传牌上写着“热能绒暖”“珍珠柔暖”等几个大字。看到有人过来，营业员小姐热情地迎上来，介绍说这是今年推出的新产品，含有发热纤维，能自己发热，冬天只要穿一件这样的薄羊毛衫，再加一件外套就可以出门了。另外还有一款，含有珍珠粉，穿上能滋养全身皮肤。
奇丽尔和猫人的内衣专柜也在出售含有发热纤维的保暖内衣。营业员说，他们内衣上的发热纤维是从日本进口的“依克丝”，不仅能保暖，内含的有机体锗能释放负离子，有杀菌保健功能。
顺时针等几个内衣品牌专柜，主打的产品是彩棉内衣。“纯天然”“保健”是这些彩棉内衣共同的口号。顺时针的宣传单上还声称，它的彩棉里含有独特的“暖霸生物波”，这种生物波能够同时吸收内在和外来的热量，并转化为生物磁波反射到对应的部位。
几家经销“大豆蛋白纤维”保暖内衣的专柜，设计特别高档，一套内衣的价格是500～600元不等，比其他类型高出了差不多一倍。营业员解释说，这是今年新推出的内衣品种，采用了“大豆蛋白纤维”面料。这种面料被称为“人造羊绒”，面料里面含有多种氨基酸，不仅可以滋润皮肤、不起皮屑，还可以抗菌、抑菌、抗紫外线、释放负离子，起到扩张毛细血管、促进血液微循环、增强免疫力的保健功能。
1小时后，学员们回到训练营。
听说大家考察了内衣市场，赵老师很兴奋：“哎呀，走到阶级兄弟那里去了！你们说说，从那里发现了什么？学到了什么？”
唐若水：“看来还是要搞概念，而且要不断地推陈出新。中国的市场，概念还是有用。你看这些名头：热能绒暖、珍珠柔暖、发热纤维、有机体锗、负离子、彩棉、大豆蛋白纤维……新鲜啊，连我都想买两件。不管作用到底有多大，有了新的产品，你总不愿意买旧的吧？”
刘本仁：“有了新概念，还得在新产品上体现出来。概念要靠产品带动。否则，凭空炒作，别人难以相信。”
陈秋萍：“我的体会是，营业员要会说，要敢说，引导顾客消费。决胜在终端，一个好的营业员，能起到临门一脚的作用。光指望广告是不行的。”
孙午：“产品的功能诉求要掌握顾客的心理，迎合顾客的愿望。顾客重视保暖，你就说含有暖卡、热力卡、热能绒暖；顾客希望滋养、美白，你就说这里面加了珍珠粉，加了维生素；顾客怕内衣上有细菌，你就说含有机体锗、大豆蛋白，能杀菌；顾客现在看重天然、自然了，你就说彩棉是天然的、健康的……这些东西不管有没有效，顾客花了钱，总能买个开心吧。”
“我觉得主要是企业的胆子大，敢于吹，”范总以略带讥讽的口吻说，“大豆内衣刚出来时，我咬紧牙关给老婆买了一件，花了我500多。为啥呢？新鲜啊！吃了几十年的大豆，没想到还能把它放到内衣里。后来我侄女知道了，上网一查，专家说技术上是可以的，但抗菌、免疫之类，那是没影的事。”
Tom?李接着范总的话说：“喝牛奶可以安神、改善睡眠，因此就说含有牛奶的纺织品也有这个功能，我表示怀疑。至于那个维生素Ｃ文胸，更是逗你玩！不用专家，我就可以告诉你，维C是易溶于水的物质，即使能吸收，洗一次之后就没了，你总不至于老穿着不换吧？”


第8课 产品就是一个托儿（2）
“你们俩又沆瀣到一起去了！”赵老师打断了Tom?李的话，“为什么不从正面考虑问题，多想想自己可以向同行学点什么呢？人家一件内衣，就从你口袋里掏出了五六百元，人家容易吗？营销人逛商场买东西，不能和老百姓一样看问题。当然了，大多数同学还是有进步的，都能说出个一二三来。特别是刘本仁同学，考虑问题有新意。他不仅看到了概念，也看到了产品，看到了产品和概念的关系。”
赵老师说到这，在黑板上写下几个大字──
产品是营销人的“内奸”！
看到“内奸”两字，学员们目瞪口呆。
“傻了眼了？”赵老师盯着学员说，“不明白内奸是啥意思？就是打入敌人内部的人呀！也就是一个托儿，表面上是帮顾客，为了顾客的利益而来的，实际上是帮我们的。”
“帮我们干啥呢？”Tom?李问。
“帮我们装概念呗！不然，概念就是无本之木，活不长；也帮我们把顾客的钱转移到我们的口袋里来，实现营销的最终目的。有的老外把它叫什么来着？──特洛伊木马。明白了不？”赵老师说。
“明白！──”学员们如同从暗夜中苏醒，发出了地动山摇的吼声。
“不仅要明白，还要彻底明白！只有彻底明白，才能始终保持清醒的头脑，知道产品是干什么来的，知道怎样设计一个新产品。”
“彻底明白！──”一部分学员继续吼叫。
“明白了就好。我们来看看这个‘内奸’的作用有多大。请大家翻到讲义的第45页──”
保暖内衣：“内奸”传奇
作者：赵某某
朋友，一套内衣值多少钱？三枪、飞跃、宜而爽……这些内衣陪伴了你多少年？但你支付的，仅仅是50元、60元、70元，有些没名气的牌子，你只付了30元。这几十元，农民兄弟要分棉花的钱，纺织工人要分织布的钱，裁缝师傅要分缝纫的钱，经销商要分铺货的钱，售货员要分促销的钱，广告公司、媒体要分广告的钱，还有印染、运输、包装等环节和工种。分来分去，钱将不钱，每个工人手里只有微薄的薪水，企业没有积累，国家没有GDP。难道我们内衣就只能这样下贱，内衣就没有尊严吗？
1996年，神州大地一声春雷，智慧的营销人对我们的形式稍加改造，“保暖内衣”诞生了！从此，我们的命运彻底改观！我们的身价扶摇直上！100元！200元！300元！……500元！600元！我们从原先不起眼的角落，摆上了大商场的显赫台面，广播里有声，电视里有影，报纸上有名，成为受人欢迎的高档礼品。我们的心也被营销人征服了，虽然穿在顾客身上，但心却在营销人那里。用个通俗的说法，我们就是营销人打入顾客身边的“内奸”。
“内奸”有什么不好？搁现在的电影里，那是特工、卧底，高尚着呢！近十年光景，忠诚的“内奸”们每年就从顾客身上，向营销人输送了数亿、数十亿的RMB，“温暖事业”蒸蒸日上。
我们的第一个解放者叫俞兆林。他发明了一种复合纤维的导湿保暖复合绒，取名叫“南极棉”，据说保暖效果相当于一套羽绒服或三套羊毛衫……这么厚的衣服，透气性自然要差一点。有人开玩笑说这不成雨衣了？他不懂，雨衣是穿在外面的，穿在里面的当然是内衣了。
跨入2000年，内衣家族空前繁荣。先是出了个“南极人”，号称在南极穿着也不冷；紧接着又出了个“北极绒”，在两层棉布之间加了层薄膜，当然保暖了。有一回，外星人劫持了某著名笑星，把它关在冷冻室里准备作试验，拉出来后他居然还活着，原来是穿了北极绒内衣。消息一传出，地球人都知道了，顿时掀起了一阵疯狂抢购的浪潮。有人统计，这一年，有3 000万件保暖内衣成功地打入了各个家庭，比两年前多了10倍。
后来有的消费者反映，这些保暖内衣有不透气的毛病，容易捂出痱子来，还经常起球、走火（其实是静电）。顾客的意见就是命令，我们改呵！有位伟人说过，犯了错误不要紧，只要肯改，改了就好，改了就是好同志。智慧的营销人和科研人员热情钻研，我们从第一代进入了第二代。
这第二代相比第一代，那是大大的进步！听说很多都是引进美国的、法国的、日本的最新高科技，有的用“纳米技术”制成，有的能产生“远红外波段”，有的采用“莱恩”“莱卡”纤维，有的拿“生态棉”作材料。功能上除了第一代的保暖之外，多了一个保持体型的功能，让顾客既有“温度”又有“风度”。比如婷美推出的“发热”瘦暖内衣，据说是独家采用法国宇航技术，其高弹发热纤维能让女性贴身保暖，而且能衬托身形。在产品升级的同时，内衣的概念也毫不落后，“莱卡”“暖卡”“炭卡”“魔卡”……一个接一个的高科技鱼贯而出，让消费者一愣一愣。一大批的保暖内衣趁势打入了无数的家庭。有的消费者新鲜劲过后，觉得这卡那卡的，并没有那么神奇，渐渐埋单的积极性就不那么高了。没关系，我们有办法，我们再改，再升级换代。这不，今年就有了第三代。
这第三代可不得了，有的是“丝普纶中空纤维”，有的是“复丝回环专利技术”，有的是“生物医学远红外超微粉”，有的是“热能绒暖”，有的是“珍珠柔暖”，有的加大豆蛋白，有的加牛奶纤维，还有木代尔纤维、竹碳纤维、依克丝发热纤维……那家伙！功能更不得了：又透气，又保暖，还能活血、美容、杀菌、保健、释放负离子、补充维生素……根据人们对天然绿色、健康环保的崇拜，我们打出了“天然”“健康”的口号，推出“彩棉”“大豆蛋白纤维”作为主打产品。虽然有个别专家说，“彩棉除了不染色，保暖不如长绒棉”，还说什么“美容是炒作，杀菌是胡扯”，但幸好只是个别专家这么说，消费者还是听我们的。
做“内奸”工作的，注定一路上要经历风风雨雨，甚至生生死死。对此，我们早有思想准备。我们的信念是：销量就是凭证，利润就是真理！走自己的路，让个别专家说去吧！
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第8课 产品就是一个托儿（3）
学员们第一次看到赵老师写的散文，禁不住啧啧称奇，夸奖赵老师“不仅精通营销，文采也是顶呱哌！”
“不用夸我！只要你们学到真东西，我就满意了！”赵老师谦虚地说，“写这篇《保暖内衣：“内奸”传奇》，主要是为了让大家对产品的作用有一个了解。经常有人攻击我们营销人，说我们‘不管产品如何，想方设法把东西卖出去，忽悠老百姓的钱’。这完全是误解嘛！你们不是常讲4个P吗？这4P中的第一个P，就指的是产品。营销要赚钱，是靠产品赚钱。没有产品，就成了偷和抢了。营销的功夫，说到底还是在产品上做文章。”
赵老师喝了一口酸辣汤，继续谆谆教诲：“产品上的文章怎么做？如果你想赚钱快一点，选择产品的类型就非常重要。你们看看刚刚在美国上市的橡果国际，人家发展得多快啊！什么原因呢？产品选得好，比如矫形的、丰胸的、减肥的，还有运动器材、数码相机、数码摄像机、车载导航仪等。你们发现没有，这些产品有什么共同的特点？”
唐若水：“都是近几年才出现的产品，据说还带点高科技。”
“对！”赵老师发给唐若水一张10元的消费券，“这样的产品，老百姓以前没用过，又不知道怎么鉴别好坏，心里完全没数，就看你怎么说了。所以橡果国际在电视广告投放上，舍得大把花钱。很多人禁不住诱惑，买来试一试。中国人多，这一试，利润就不得了。”
刘本仁提出了一点疑问：“这些产品虽然利润高，但对广告的依赖太大，广告中又过于强调实际功能，卖出去后容易扯皮。有的消费者广告没看仔细，产生了‘错觉’，反过来投诉你夸大宣传、虚假广告。这些年，橡果国际遇到的麻烦不少，虽然最终都能化解，但总归是麻烦。”
赵老师：“嗯，你看问题看得很清楚！所以呢，最好的产品，还是要像*、巨人公司那样，以身体保健为主。保健食品、维生素、保健器材之类，不会出什么麻烦。”
刘本仁：“哦，我想通了：这些产品有个共同点，要么功效难以检测，甚至永远不可能检测出来；要么好坏尚无定论，连科学家也意见不一。即使有谁想攻击，也抓不着什么把柄，找不出确凿的证据。特别是各种营养品、保健品、功能饮料之类，无一不说自己能增强体质、提高免疫力，你想反对，你有证据吗？”
赵老师：“有个说法是‘查无实据，死无对证’！──当然，‘死’是要打引号的，不能弄死人，死了就有麻烦。就这一条，养活了多少保健品企业、维生素企业、营养液企业，创造了多少GDP？仅*的*，近7年来在中国市场的销量额，每年就超过30个亿。”
投影幕布上打出一个新页面──
产品选择的“不二”法则
不一：
属于新出现的产品──消费者没有消费经验！
不二：
产品的功效难以验证──批评者找不到确凿的证据！
……


第9课 先威逼，再利诱（1）
惩罚营销是绝招，连惊带吓促成交。
──贾昌荣（“新锐派营销咨询策划专家”、授之渔营销顾问机构首席顾问）
消费者不是专家，他们不知道热水器的标准是什么，但他们知道自己生命安全最重要。
──温韬
女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。因此，医生行当永不会消失，健康产品永不会衰退，恐吓营销也一定会有生存的空间！
──林隆建（营销人士）
月底，赵老师应邀出席了东北首届医药保健品营销高峰论坛；随后，又应邀到哈尔滨的一家制药企业，进行了两天的实地调研和讲座。魔鬼训练营开课的前一天，他匆匆赶回沈阳。
“哪里有问题，哪里就有解决方案；哪里的产品卖不动，营销人就要顶上！”赵老师的脸上仍带着旅途的风尘，但话语中饱含兴奋，“你说这医药保健品吧，利润高，市场容量也越来越大，但问题也随着来了：竞争激烈，市场混乱，广告投放的效果不断下降。以前我说这个产品有啥好处，列个一二三，销售马上立竿见影；现在不同了，不管你怎么郑重承诺，怎么描绘美好前景，市场的反应就像是温吞水一样。作为营销人，应该怎么办？”
赵老师把这个问题抛给了学员们。
“把他摁在地上，直接掏他的钱包。”刘三笑嘻嘻着说。
“又在穷得瑟！”赵老师正色道。
乔西尔：“依我从事这么多年医疗保健品营销的经验，如果利诱吸引不了消费者，就要先采用恐吓的方法，吓唬他，威胁他，‘如果你不马上买我的产品，后者很严重’。特别是对那些身体有毛病的人来说，一吓一个准。”
“一语中的！”赵老师发给乔西尔一张天外天大酒楼的消费券，“这一个观点，医药保健品营销界已经达成了高度共识，并且已经形成一套符合中国国情的恐吓营销理论。也有的人把它叫‘惩罚营销’，意思差不多。同志们，在这个重大理论的指导下，医药和保健品行业的营销工作，正在开创出柳暗花明的新局面。请翻到讲义的第66页──”
黄金搭档的软文恐吓
黄金搭档打出的概念是“添加矿物质的复合维生素”。为了推广自己的产品，它提出了五个主题。五个主题环环相扣，步步为营：
1．营养不良是造成死亡的70%因素；
2．中国人普遍存在营养不良；
3．如何改善营养不足；
4．如何纠正营养素误区；
5．黄金搭档是中国营养学会的成果。
上市之初，黄金搭档先后在媒体上推出了系列功效软文。这些文章包括：《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》《海军上将的悲剧》《白米惹的“祸”》《美国<科学导报>报道：人无维生素，只能活10天》等，从日常饮食角度谈我国消费者对维生素认识的不足，并特别讲述了由于维生素缺乏导致的各种严重疾病：
1740年，英国海军上将乔治?安森环球航行时，1 000多名水手全部在途中死于因缺乏维生素C而导致的坏血症；
1970年代，我国湖北、湖南和江西等地，相继发生因缺乏维生素B1而导致的脚气病；
……
这些文章以重大事件为由头，娓娓道来，让消费者不得不承认自己对维生素的认识存在着很多的不足和误区，不得不相信维生素对于人体的重要性。
“刘三，你看黄金搭档的恐吓营销做得怎么样？”赵老师问。
“那还用说，这是营销经典嘛！谁要看了这些软文，只有一个结论：如果不吃黄金搭档，马上就会出人命。”刘三说。
“知道怎么进行恐吓了吗？”赵老师又问。
“知道，就是指出问题的危险性与严重性呗！”
“用词不准确！不是‘指出’，而是‘强调’‘渲染’‘夸大’！很多情况根本不危险、不严重，比如说缺乏微生素的情况，一般人只要有正常的饮食，根本不会出现文章中出现的问题。你‘指出’有个屁用？”
“对对对！应该夸大、夸大再夸大！”
“这只是恐吓的基本方法，还有更高级的呢！”赵老师说。
投影幕布上接连打了三幅“逸肤雪”护肤品的报纸广告──
“逸肤雪”报纸广告
文案标题一：《皮肤“黑”就该被嘲笑吗？》
文案标题二：《她的容貌很好，但是皮肤有点“黑”！》
文案标题三：《她的衣着很好，但是皮肤有点“黑”！》
中心广告语：“明明白白”做女人！
（注：标题中的“黑”字都加到最大号，再铺上黑底。）
看了这三则广告，范总有点不解：“这里面没有恐吓呀？”
赵老师：“这些广告是针对女人的，你当然不容易感觉出来。换位思考一下，如果你是一个女人，皮肤又比较黑，看到了这几个广告，你会有什么感受？”
范总：“可是我不是女人哪！”
赵老师：“假设你是女人。”
范总恍然大悟：“感到自卑，恨不得把自己的脸遮起来，对不对？”
赵老师解释说：“对！这是恐吓的一种特殊形式，叫‘羞辱’，跟恐吓的效果差不多。”
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第9课 先威逼，再利诱（2）
“但是我觉得，皮肤黑一点根本不是问题。这几年，黑成了一种健康和时尚的标志，明星们天天到沙滩上晒太阳，不就是为了把皮肤晒黑一点吗？”
“这是恐吓的高级形式，叫‘无中生有，编造危险’，知道不？”
“就是为了推销美白产品，人为地宣传一种观念，把黑说成是丑的、让人嘲笑的，对吧？”
赵老师按了一下电脑鼠标，投影幕布上打出了一个新的法则──
把顾客吓倒的“不二”法门
不一：极力渲染，夸大后果──扩大市场；
不二：无中生有，编造危险──创造需求。
范总盯着投影幕布琢磨了一会儿，又问：“要宣传这些危险，你就得在电视上做广告、在报纸上发文章，花钱多不说，这种负面东西毕竟让人感觉不舒服。如果消费者坚决不看这类广告，看你怎么办？急死你！”
赵老师：“你想不看就不看吗？你以为不看广告就躲得掉吗？大家回想一下，在你们的印象中，最早让你感受到恐惧的产品是什么？”
学员们打开记忆的闸门，最后答案集中在肤螨灵霜和螨婷香皂上。
“电视里每天播，一条条又肥又大的螨虫直往你的皮肤里钻；我好几次半夜里惊醒，赶紧拿镜子看脸上有没有螨虫。”唐若水说起来，仍有惊魂未定的感觉。
“这充分说明，恐吓营销的效果就是不一般。肤螨灵的老板要是知道了，肯定得意得很呢！”赵老师让学员们把讲义翻到第67页──
肤螨灵的营销奇迹
九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。
后来，九鑫集团为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段，显示镜下，果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。正是巧妙地实施了恐吓营销，名不见经传的九鑫集团年收入近4亿元，获利颇丰。接着，九鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。
其实，所谓新肤螨灵霜原来就是肤轻松软膏，螨虫跟人体表面其他细菌一样，并非什么新发现。但正是一招恐吓营销就大获全胜。
“就是这个九鑫集团，把恐吓营销的事业在中国发扬光大，引向深入。它们不仅搞得早，效果好，还开辟了恐吓营销的两大光辉道路。”赵老师解释说。
投影幕布上又打出了一条新法则──
恐吓营销的两条道路
1．喇叭式：广泛宣传各种症状表现，让顾客“对号入座”；
2．义诊式：以免费检测验证严重后果，将顾客“请君入瓮”。
赵老师继续阐述：“‘喇叭式’是为了充分引起你的注意，在强大的广告声势之下，你想不注意、不自行对号入座是不行的；‘义诊式’是为了彻底把你搞定，有科技手段，又眼见为实，你不能不相信。这后面一招，在消费者不看广告时，作用就更重要了：我以免费的、关心你的方式，请你来──”
“一旦入了套，你就走不掉！”听到这里，范总忍不住打断了赵老师的话，“这就像街上的算命先生，你压根儿没理他，但他非要招手把你叫住，然后神秘兮兮地盯着你看半天，说你在半年之内有血光之灾。你一旦被吓住，就不由得不往他的‘瓮’里钻。”
赵老师：“哎呀呀，范厨师能悟出来这一层道理，离彻底醒悟的日子不远了！”
“我不仅悟出了这个道理，我还悟出来了：你卖拐给我的时候，开始无缘无故地大喊‘拐了’‘拐了’；然后忽然一惊一乍地叫我站住，一开口就说‘非常严重’‘太严重了’，又说什么‘就这病发现就晚期’‘末梢神经坏死’‘轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人’……你分别采用了恐吓营销的‘无中生有’法、‘对号入座’法和‘请君入瓮’法，对不对？”范总气鼓鼓地说。
几个学员扑哧扑哧地直笑。
赵老师：“这么两句话就把你吓住了，只能说明你的心理素质差。”
“不是我心理素质差，而是你说的太恐怖。我看你搞的不是恐吓营销，是恐怖营销！人家卖微生素、卖肤螨灵，毕竟还有一点科学依据，只是夸大了一点；而你完全是无中生有，把我的好好的一条腿忽悠瘸了，好好的人拄拐拄了半年。”
“还在伤心哪？”
“咋能不伤心？这是我心中永远的痛！现在小孩子们一看到我，就喊‘拐了’‘拐了’，我说我的面子往哪里搁？”
“不应该！就冲你这么深刻的认识，你就不应该伤心。这相当于你提前交了一点学费。要不交这学费，你认识能有这么深么？你能学到高级的营销手法么？”
“我学到个啥呢？”
“学到了恐吓营销的真经啊！不信我再出一道题，保证你一看就看出究竟来了。”
范总：“请出题！”
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第9课 先威逼，再利诱（3）
赵老师让王小军播放了几则舒肤佳的电视广告──
舒肤佳的“除菌”广告
场景一：踢球。
场景二：挤车。
场景三：扛煤气……
进行了上述活动之后，广告中的演员把手放在放大镜下检查，真是“不看不知道，一看吓一跳！”原来，我们身边有这么多有害的细菌，而感染也是这样容易。
然后，广告再告诉你，舒肤佳“内含抗菌成分‘迪保肤’”，可以让你把手洗“干净”，“有效除菌护全家”。
赵老师：“请问，这里面是否采用了恐吓营销的方法？”
范总：“嗯，经你这么一提醒，还真有点恐吓的味道。”
“是还是不是？”
“是！”范总赶紧回答。
“是夸大后果还是编造危险？”
“夸大！”
“看到没有？智商提高了！接着回答，是通过哪一种途径对顾客进行恐吓的？”
范总想了想，说：“我的亲娘啊，它在广告里把‘对号入座’和‘请君入瓮’糅到一起了！别人‘请君入瓮’是把你拦在小区门口‘免费检测’，它在电视里就为你做了。”
“恭喜你，又答对了！”
范总：“难怪舒肤佳香皂卖得这么好，原来是搞了恐吓营销啊！高！实在是高！”
赵老师：“那还用你说！真算起来，它才是恐吓营销在中国的老师傅，螨婷也是跟它学的。现在每四个中国人，就有一个用的是舒肤佳的香皂，卖得最好的时候，差不多两个人中就有一个用的是它。为啥这么成功？因为它把恐吓的作用发挥到了极致。中国人以前对细菌没那么害怕，自从它用放大镜这么一照，才意识到满世界都是细菌，这问题严重了！”
刘本仁：“经舒肤佳这么一吓，中国人的除菌意识觉醒了，诞生了一个庞大的除菌市场。除了香皂、淋浴露之外，还有洗衣机、空调什么的，甚至家里铺的地板，都纷纷宣布自己能除菌。细菌在中国的命运从此就惨了！”
唐若水：“我家里也长期用的是舒肤佳。买它的时候，我怎么就没有意识这是恐吓营销呢？”
赵老师：“要让一个没交学费的人随便就意识到了，那还有效吗？意识不到，说明广告做得好；意识到了，那就要换新招。”
唐若水：“如果真能起到除菌的作用，受一点惊吓也没什么。毕竟，恐吓给人的印象最深。”
赵老师以异样的眼光看着唐若水：“嘿嘿！人一受惊吓，脑子就不好用了，花多少钱也不心疼。你们意识到这个问题没有：就算这些产品能起到除菌的作用，把细菌杀死了就这么好吗？”
学员们把讲义翻到第68页──
细菌不是全对人有害
在最近热播的舒肤佳新版广告中，一开始是一群五六岁的小朋友，排着队等候着打预防针，这时，一个小男孩偷偷跑开，让身边的小女孩发现了。被追回来的小男孩问：“我去年打过预防针了，为什么今年还要打呢？”大夫回答说：“因为细菌会不断变异。”随后又表示，在日常生活中，也需要使用新舒肤佳去除变异细菌。广告最后以一句“用舒肤佳，变异细菌我不怕”结尾……
“去除变异细菌”显然成了这一季新舒肤佳的主要诉求，但在专家的眼里，这个说法却明显犯了医疗常识错误。“细菌不全是对人有害的。”积水潭医院检验科的工作人员解释说，“细菌分为有益菌和有害菌，就像人体消化道内，就存在不少帮助分解、消化食物的有益菌群，比如双歧杆菌、乳酸杆菌等；同样道理，变异细菌并不等同于变异病菌。如果真像广告中所说的，‘变异细菌我不怕’，把它去除了，倒未必是好事。”
……
按照多数医学专家的观点，普通人没有必要在日常生活中天天使用抗菌香皂等产品。抗菌类产品并不能完全、彻底地将皮肤表面的微生物杀死，只是暂时抑制。
中国疾病预防控制中心研究员袁洽教授强调，人们用抗菌香皂洗手时接触的低剂量的抗菌剂，长期接触容易产生抗性菌株，有时甚至会生长繁殖，对人体健康产生危害。在日常生活中勤洗手，无论是否使用抗菌香皂等产品，都一样能够减少病从口入的几率。“只要使用普通的肥(香)皂，加上流水清洗就可以洗掉皮肤上80%至90%的细菌，为保护家人的健康，是否使用抗菌皂并不重要。”
……
赵老师：“明白了吗？”
唐若水：“明白了！”
“明白什么了？”
“今后要换换别的香皂，不要老用这个牌子的。”
“这是消费者的观点。作为营销人，应该明白什么？”
唐若水沉默了片刻，终于想出来了：“做广告不要那么实，把老百姓吓住了再说。”
赵老师：“对！威逼之下，必有良民；恐吓之下，必有黄金！舒肤佳对中国人的贡献，不仅在于它教会了中国人用什么香皂洗手，还在于它教会了中国的企业如何运用恐吓营销的方法。”
学员们纷纷点头称是。
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第9课 先威逼，再利诱（4）
范总：“这个题目太简单了！能不能出个难点的？”
赵老师：“考上瘾了啊！我找一找。请看第70页的案例──”
恐吓+利诱=销量
2003年6月，好记星转战武汉，整整投了150个整版；整版广告的密集投放，把武汉人打蒙了。7月底，好记星全国市场迅速铺开，一个又一个的整版广告每到一处就迅速炸开一个市场，好记星每到一个地方，就让一个地方的父母乖乖掏钱。可能连杜国楹自己都没有想到，采用保健品式手法叫卖的好记星竟然如此轻易地撕破了千千万万家长的口袋。
保健品营销的技巧在于，先恐吓，然后利诱。好记星的营销顾问──做保健品起家的蜥蜴团队显然深谙此道。于是，在全国各地的报纸上，类似于“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦──英语粉碎了多少望子成龙梦”“别让孩子输在起跑线上”“别让英语拉了孩子的后腿”的整版广告成了最刺眼的标题。好记星将英语的作用无限放大，把“英语”与“孩子前程”等同起来。众所周知，在孩子的前途问题上，中国家长历来听风就是雨，迷信，盲从。也就是，当家长们在下意识间接受了“英语等于孩子前程”时，好记星的恐吓目的就达到了。
而在家长们也“意识”到英语的“重要”后，好记星的第二步攻心──利诱就开始了。简单说，利诱就是让家长看到希望，看到“好记星三大突破让孩子英语成绩一升再升”、看到“有了好记星，孩子学英语就放心了”、看到“一台好记星，天下父母情”等。对于孩子前途的投资，中国的家长向来是不惜血本的，宁可自己不吃不穿，也不会不买一台能“让孩子英语成绩一升再升”的学习机。
“这个比较简单。文章中已经点到了，无非是夸大英语成绩不好的后果。”范总说。
“那为什么要先恐吓，再利诱呢？”赵老师问。
范总想了想，认真地说：“利诱是诱之以利，尽管比较诱人，但毕竟是将来时的东西，还要额外花一笔钱去买，能兑现多少还是一个问号。所以有的人对利诱显得满不在乎、无动于衷；但威逼不一样，那是把你已经拥有的东西拿走，看得见、摸得着，人们的反应就非常强烈。就好比老板给你加200元工资，你当然高兴，但也可能无所谓；但要是减200元，你的感受就比割肉还难受。”
“深刻！不仅答对了，而且相当深刻！”赵老师拿起粉笔，在黑板上写下了一行字──
先威逼，后利诱，不怕你不服！
赵老师解释说：“利诱之前先威逼，让消费者的注意力高度集中，神经高度紧张；威逼之后再利诱，告诉他完美的解决方案，让他仿佛在黑暗中看到了亮光。”
范总：“解决方案很简单，就是买你的产品！比如说对肾虚病人，先威胁他肾虚不仅自己身体受损，还将造成夫妻关系不好、家庭不和；然后再告诉他，××补肾药可以让男人重振雄风。一前一后，威逼加利诱，让顾客从惊恐到行动，迅速埋单。”
“恭喜你，又答对了！”赵老师高声宣布，“你说你的IQ都这么高了，还伤心个啥呢？”
范总：“这么说，以前交一点学费是值得的？”
赵老师：“值！太值了！你要信不过，再考一考？”
“请出题！”范总理直气壮地说。
投影幕布上播出了一则电视广告──
百多邦广告：长疱篇
屏幕上先闪出几个字：“长疱，带来烦恼……”
一个年轻的女孩说：“长脓疱，特别疼，特别红，特别硬。发际会起，有时候腿上也会起。人家打眼一看，什么都没看见，就看见你长一疱。能挡就挡，能遮就遮，能让人看不见就让人看不见……”
又闪出一行字：“皮肤用对药……”
女孩又说：“没疱之后，干干净净的，就能大大方方地见人了，什么都不怕，就是那种，充满自信！”
字幕加口述：“杀菌治感染，强力百多邦！”
范总：“这是典型的‘夸大其辞’法，还属于‘羞辱法’！本来年轻人脸上长点疱很正常，是青春活力的表现，厂家为了卖药，就刻意地夸大、渲染它的丑陋感觉，让年轻人产生心理负担。”
Tom?李应和说：“我觉得脸上长点疱不但不难看，还有一股特别的魅力。我脸上想长一点，还没这福分呢！这个广告，把脸上长疱说得跟偷了东西似的！”
唐若水：“是啊！我女儿脸上也时常长点小疱，原来觉得没什么关系。这个广告播出来后，她立即就向我要钱买药，说感到全世界的人都在盯着她看，要不赶紧治好，怎么出去见人啊？”
赵老师笑眯眯地说：“嘿嘿，这个羞辱恐吓法，用途广得很，对女人、小孩、年轻人特别管用。人的身上哪能没有一点小缺陷呢？胖一点、矮一点、脸型宽一点、长了点疙瘩、有点口气、牙齿偏黄，还有年轻的女子胸平一点什么的……哪有十全十美的人啊？消费者对自己的不满意，就是企业取之不尽的财源。”
范总：“消费者本来可能只有一点不满意，广告抓住这一点大做文章，反复对你说这是个大问题，你要不赶紧治，轻则影响你在同学和同事心中的地位，影响你交朋友、谈恋爱，重则影响你找工作、交际应酬，甚至升官发财，让你抬不起头来，心里整天想着这事。话说到这份上了，你能不赶紧照它说的办吗？”
唐若水：“难怪现在减肥的、整容的、增高的生意这么火。我记得80年代的时候，虽然社会上已经开始流行以瘦为美，但胖一点的人并没有明显的自卑感，打从这减肥药、减肥茶出来后，广告天天播，肥胖似乎成了见不得人的事。于是有的人把泻药当成减肥药，大把大把地往口里塞；不可思议的广告也出来了，什么脚底贴一个药膏就能排油减肥，这样的歪理也有人信。虽然有的专家提醒这些东西靠不住，不必要花这钱，但还是挡不住，有的人说了，‘贷款也要买’。”
……


第10课 价格高就是质量好（1）（1）
有价值没价钱就等于没价值。好看而廉价的东西就不算是好看的东西。如果一颗钻戒100万美元，就不用看了，听起来就美。
──欧阳坤（环球奢侈品网中文版总裁）
价格策略一定要与你切割的目标人群消费心理相对应，价格从某种程度上是给消费者强烈的功能和品质暗示。
──路长全
银子一旦卖出了金子的价格，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看。
──李光斗
“哎呀，好久没做脑筋急转弯了，大伙想不想？”一放下讲义，赵老师就对着台下的学员问。
“想──”
“想死了！”
“你们觉得自己水平咋样了？”赵老师又问。
“在赵老师的英明指导下，已经很高了！”
“哪里是高，那是相当高了！”
“突飞猛进，一日千里！”
学员们一个个磨拳擦掌，跃跃欲试。
“信心还挺足的啊！那好，给你们出一个真实的案例题。说，在北京一个著名的眼科医院旁边，新开了一家销售儿童眼镜的专卖店。为了跟医院内部配眼镜的部门竞争，专卖店将眼镜的价格下调到30元一幅。他们以为，这下就会门庭若市。但结果，来看的顾客确实不少，但大多询问了半天，就是不买。老板抱怨说：‘这么低的价格，消费者就是不识货，现在的生意真是不好做。’问：如果你帮这家眼镜店做咨询，你会建议怎么做？”
学员们思考了片刻，一个接一个地回答──
刘三：“换包装呗。做一个最漂亮、最高档的盒子，不怕顾客认为质量不好。”
黑大春：“给自己的眼镜取一个新概念，比如叫‘润眼眼镜’‘纳米眼镜’‘哈佛眼镜’什么的，再配一张满是科学术语的说明书。”
温同喜：“跟顾客订一个承诺书，只要用了我的眼镜，包你考上清华、北大……这两所学校有点悬！包你考上大学，考不上双倍赔偿！”
孙午：“搞点产品创新。在镜片上加个保健膜、镶个最流行的炫彩边框什么的。”
范总经理：“像前面讲的，采取恐吓营销的方法嘛。穿一身白大褂，进来一个年轻人，就盯着他看：‘哎呀呀，哎呀呀，你这眼睛还不配眼镜，你这眼镜还不换一幅新的，后果很严重很严重！’”
有的学员禁不住地笑起来。
“咋个严重法？会死人吗？”赵老师问。
范总：“死人倒不会，但成了睁眼瞎，跟死差不多。我告诉他，1个月不换眼镜，近视增加100度；2个月不换，增加200度。他能不怕吗？”
“旁边就有全国最好的眼科医院，别人是相信你一个白大褂，还是相信一群白大褂？恐吓是要讲条件的，”赵老师摇了摇头，一脸不满意地说，“刘三说要换包装，漂亮的包装当然好，但要成本啊，一幅眼镜总共才30块钱，包装去了1块，还赚个屁钱？温同喜说什么‘纳米眼镜’‘润眼眼镜’，30块钱的东西，人家能相信你有这么神吗？考不上大学赔钱，双倍也就60块钱，人家来回打车都不够；搞产品创新，见效慢不说，就为30块钱，你犯得着吗？”
赵老师连问了几个为什么，让刚才发言的学员犹如头上浇了一盆冷水。
吴忠信：“我知道了，这个价格有问题。在消费者的眼里，你这30元钱的眼镜，质量能好到哪里去？再说，即使卖出去了，又能赚多少钱？我的建议：提价！”
“恭喜你，答对了！”赵老师使劲地握了握吴忠信的手，发给他一张20元的消费券，“再说说，价格提到多少呢？”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第10课 价格高就是质量好（1）（2）
吴忠信：“比医院的价格稍微低一点。让顾客有点甜头，也增加一点自己的竞争力嘛！”
孙午：“我看应该比医院的高一点。顾客觉得，价格高就意味着质量好；但我的价格高得又不是太多，顾客能够承受。”
赵老师：“方向找对了，胆子又太小，不像真正的营销人。跟你们透个底吧，这个案子，是营销大师路长全先生亲手做的。他给眼镜店老板的建议很简单：在‘30’元的单价后面加个‘0’！”
学员们怔住了。
赵老师：“路长全批评过那个老板，‘不是消费者不识货，是你自己没弄明白’。依我看，你们也没弄明白。如果按吴忠信说的，价格比医院低一点，那人家宁愿多花一点钱，在大医院里买个放心，万一出了事还好扯皮；如果按孙午说的，价格比医院贵一点，人家想，凭啥呀你？更不愿意到你这里买了。只有后面加一个‘0’，形成强烈的对比与反差，才能彻底摧毁顾客心中原先的看法，觉得你卖的才是真正的好东西，才是专业机构的专业产品，而医院卖的眼镜是不专业的、小作坊式的。”
“这么高的价格，顾客能承受吗？”孙午小心翼翼地问。
“钱是小事，眼睛是大事。只要他觉得你的东西值得这么多钱，他就愿意花──除非他手里确实拿不出这300块钱。”赵老师说。
“就算顾客认为你的眼镜是好东西，那他为什么相信你的眼镜就值300块钱，而不是250，150呢？”孙午又问。
“因为你标的价格是300块啊！什么叫‘一分钱一分货’？就是你标价1分钱，顾客就认为你的产品只值1分钱；你标价1块钱，顾客就认为你的产品值1块钱。顾客总是认为，产品的价格与质量、价值是对等的。所以呢，营业员在销售时，也要经常提醒来购物的顾客，这个产品卖价高，是因为东西好。这样子，顾客心中‘一分钱一分货’的看法，就更加坚定了。”
“你凭什么说自己的东西好啊？”范总插进来问。
赵老师：“又绕回过去了。因为价格高，所以东西好！看到价格后，顾客已经在心中有了一个成见，认为你的东西是好东西。如果他还有疑问的话，只需要你随便找出一点理由，就可以消除他心中残留的疑惑，进一步坚定他的看法。至于找什么理由，前面我们已经讲得够多了，比如你们提到的这是‘润眼眼镜’、‘纳米眼镜’，用的是最新科技、进口材料等，如果一个营销人找不到价格高的理由，那就是不可救药的大傻瓜！”
范总有点不甘心，又问：“那这个眼镜店加价之后，卖得怎么样啊？”
赵老师在黑板上写了个“200”的数字。
“卖了200副？”范总小心地问。
赵老师：“销售增长了200倍！”
“哇！──”这个结果，彻底超出了学员们的经验范围。
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第10课 价格高就是质量好（2）（1）
Tom?李：“真的是‘只买贵的，不买对的！’消费者是怎么了？”
赵老师：“不要问别人，就问自己好了。你们也经常是这样做的。”
学员们把讲义翻到第43页──
价格越高，口感越好
美国加州理工学院经济学教授安东尼奥?兰热尔与同事们进行的一项研究显示，消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好，人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品，而且这与葡萄酒的质量口味无关。
兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时，对其大脑活动进行磁共振成像检查，此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠，实际上只有三种价格不同，其中两种重复两次提供给测试者。
研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元，另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现，测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感（即使是两种实际完全一样的葡萄酒）。换句话说，葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试，这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝，结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好。
……　
研究人员芭芭?斋浦尔说：“长期以来，我们一直认为通过促销能够影响人们的感知，现在发现大脑本身对价格非常敏感。销售人员也许应该重新考虑打折促销的方式了。”经过此项研究，专家们还建议葡萄酒销售人员通过宣传专家评级、业内人员评论、葡萄酒原产地、商店、品牌等信息来影响消费者的感官。
唐若水：“哎呀，真是这个道理。前几年，猪肉卖五六块钱一斤的时候，我家里很少买猪肉，觉得那是穷人吃的东西，没品味；现在猪肉涨到十多块一斤，我们反而经常买，鱼香肉丝、回锅肉这样的家常菜，家里人吃起来都觉得特别香。你说怪不怪？”
Tom?李：“这简直是意识决定存在了。难怪很多食品、软件都要在包装袋上，打上一个比实际零售价高出很多的建议零售价，就是为了让顾客吃起来、用起来爽一点。”
赵老师：“没想到价格这玩艺这么神奇吧？虽然每个人都是消费者，但对消费的心理并不了解。这里面有学问呢，要不，要我们这些营销专家干什么？”
……
Tom?李：“现在有的消费者已经意识到这一点了！”
赵老师：“那也只是少数人、少数时候。千百年形成的观念，哪能一时半会就改变呢？咱们营销人，要争取在消费者的观念还没有普遍转变之前，充分地利用它，用好、用足。大家再看看路长全做的几个案例──”
案例1：曾经有一瓶8块钱的矿泉水，在即饮渠道花了很多力量销售，都卖不好。我分析完他的产品之后说，你这个产品不错，但是你定的价高不高，低不低，你干吗不把价格继续提高，卖它18块钱一瓶，在特殊渠道卖？这瓶水调整策略后，成了在机场、高级饭店等特殊渠道非常畅销的矿泉水，一年实现了10多亿元的销售。
案例2：一个生产六味地黄丸的企业，为了获得销售规模的迅速增长，将产品价格降到3块钱一瓶，销售不升反降。企业老板急着来问我什么原因。我问他：“让你去补肾，你会相信3块钱一瓶的东西能补肾吗？”消费者会想，3块钱怎么能做出一瓶好药来呢？他对你的产品质量产生了怀疑，你的产品价格下调的幅度超过了他能接受的心理底限。

第10课 价格高就是质量好（2）（2）
案例3：一个国际医药企业来找我们做咨询，拿着一盒强化男性功能的药问我：“这盒药，需要定多少钱的价格？”我说，“每颗定100元左右。”老外很惊讶地问我：“那一盒药岂不是要卖到1 000元了？”
我反问他：“有什么问题吗？”他们回答说：“我的药的成本很低呀，1 000元一盒是不是定的太高了？”
我回答：“我知道你们产品的成本很低，一粒药的成本不过几块钱，如果你们原先定的计划10元一粒，消费者会想：10元钱的药能够解决问题吗？他会怀疑你的药的功能和品质。我们调研过消费者，很多男人会想，80~100元一粒的药可能是最好的药，没有100元，怎么能解决问题呢？”事实上，在男性功能药里面，卖得最好的恰恰是那些中高价位的产品。
看完这几条案例，Tom?李深有感触：“受教育啊！那种撅着屁股捡硬币的活，我们再也不能干了。回去之后，立马跟老板建议，涨价！”
赵老师：“营销的技巧千条万条，抵不上定价这一条。营销人要是把价格提不起来，那是废物！”
“依我看，无非是为了自己获得暴利，利用消费者的偏见，忽悠人嘛！”范总不服气地说。
“暴利有什么不好？除了你范总经理，哪个企业、哪个人不想暴利？”赵老师停了一下，换了一个平静的口气说，“当然，也不仅仅是为了暴利，企业也有苦衷。你看那个眼镜店，把一幅眼镜的价格降到了30元，顾客反而不买，能怪企业开高价吗？”
见范总没反应，赵老师又说：“另外，还有一个很重要的原因。请大学把讲义翻到第44页──”
我国医药的“降死价”现象
1997~2007年，国家发改委先后对药品降价达２4次，涉及药品近2 000种，降价金额500多亿元，降价范围广、频率高、力度大。但每次发布药品降价名单后，名单上的大部分药品都会“消失”。用不了多长时间，一种新的药品便会“面世”，成分与此前“消失”的药品大同小异，有的甚至换汤不换药，却可以走出国家限定降价的药品名单，进入高价药的行列。
这个怪现象的过程是：药品降价─代理商停止进货─医院停止开方─药厂停产─“降价药”改头换面变新药重新审批后高价再上市──药品降价变成了涨价！
出现这种现象的原因，有以下几个方面：首先，在以药养医的体制下，药品降价压缩了医院和医生的利益空间，降价药品就失去了对医院、医生的吸引力，难免被打入“冷宫”；其次，每家制药企业都有很多个药品代理商，当药品的价格被降低后，代理商没有多少利润可图，就会逼着制药企业生产档次更高、价格更贵、利润更大的产品；再次，当企业觉得产品利润所剩无几时，便设法改名称、换包装，新瓶装旧酒。
赵老师：“看清楚了吧？你别看一个产品的价格高、利润高，那不是哪一个人能独吞的。有时候给产品定高价，也是迫不得已的──你的价格低了，给中间商、零售商的利润就低，人家给你卖的积极性也低。更严重的，你的产品根本进入不了销售渠道，连跟顾客见面的机会都没有。你心眼再好，总不能让自己的企业关门吧？”
范总还是不作声。
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第10课 价格高就是质量好（3）（1）
赵老师接着说：“有疑问后面还可以讨论。今天我们的问题就是，怎么给产品定高价？”
范总：“这个简单。先统计一下成本，心里有个数；再在这个基础上，尽可能把利润率定得高一点。像我们做餐馆的，每道菜的进货成本加上两倍的毛利，就是这道菜的价格了。”
赵老师：“你那是老皇历了！现在产品定价，谁还看成本？价格和成本早就没关系了！”
……
赵老师在黑板上写了一句──
定价，让成本滚开！
Tom?李：“现在根据成本定价的产品确实越来越少了。档次高一点的产品，大都是采用需求导向定价法，或者竞争导向定价法。前一种是以消费者对产品价值的理解和需求强度作为依据，后一种是通过对比其他同类产品的价格来确定自己的价格。”
范总：“这样定价，就要先做一个市场调查，看顾客最高能接受什么价格；或者参照同类产品，定一个利润率高一点的价格，对不对？”
赵老师问：“如果顾客最高能接受的价格是100元呢？”
范总：“那在这个范围内，定一个相对高一点的价，我觉得80元最好。你们要是嫌不够，那就90元，95元？总不能定100元，总得留点余地吧？”
赵老师：“错！如果你想让自己的产品出类拔萃、受人尊敬，最好的办法，就是大胆将价格定成200，300，500元，甚至更高！”
范总试探着问：“啥事都有个限度，不能玩过了头吧？”
“怕啥？只有玩过头，才能让消费者的心理防线彻底崩溃，让他们彻底相信：你的产品就是好，就是好，好得不得了！”
“总得参照同类的产品吧？卖的又不是你一家？”
“当你的价格是同类产品的3倍、5倍、10倍、20倍时，就不是同类产品了。正常的人都会想，贵那么多的东西，怎么可能一样呢？”
“这么贵的东西，有谁会买啊？”范总仍表示疑惑。
“林子大了，什么鸟都有，总有一些人甘做冤大头。我把产品定位在所谓‘成功人士’‘社会精英’上，这些人要把自己与老百姓区别开来，显示自己的不凡，会有兴趣买的。”
赵老师的这番观点，激起了学员们的同感──
温同喜：“现在怕的不是你贵，而是你不贵！诺基亚的一款Vertu手机，17万元一台，连照相功能都没有，还不照样在中国大卖；在上海的劳斯莱斯专卖店里，标价588万元的一款车在开业不久就被人订购了6辆，另一款标价550万元却无人问津。”
唐若水：“还有一部分人，身上没什么钱，但很想把自己打扮成成功人士的样子，也会踮起脚来凑热闹。路易?威登一万多块钱一个的包包，很多都是刚刚上班不久的女生买的。”
张立：“哈哈，我到武汉呆过几个月，那里的营业员把卖这种高价产品叫做‘等苕’！苕是什么意思你们不知道吧，就是红薯、傻瓜的意思。”
赵老师打断了张立的话：“用词不当！能消费这些高价商品的，都是有钱的主儿，往高处说，是社会的精英；往低里说，是我们的衣食父母。这样不好的说法到此为止，千万别传出去了！”
投影幕布上打出了两行字──
赵氏定价法之一：
奢望定价法：多数人梦寐以求，少数人一朝拥有
赵老师让学员们把讲义翻到第46页──
中国高端白酒的“价格战”
在20世纪80年代和90年代初，全兴大曲曾红火一时。在激烈的市场竞争中，其他竞争对手迅速壮大，但全兴没有抓住时机调整自身产品线，在市场上下滑至中低端。到了90年代末，1斤全兴大曲只卖到30几元。书包网 txt小说上传分享

第10课 价格高就是质量好（3）（2）
1998年8月的一天，全兴酒厂在对成都市锦江畔水井街的曲酒生产车间进行改造时，意外发现了水井街酒坊遗址。据当时考证，这是历史最为悠久的中华白酒发源地。
全兴集团敏锐地认为，一个千载难逢的机会来了。
随后，正如传奇故事一般，2000年8月，每瓶价格高达600元的水井坊在广州首次公开上市。高昂的价格一下刺痛了普通消费者的神经，也让按部就班经营的经销商大跌眼镜──那时候五粮液一瓶也不过200多元，水井坊400多元一瓶的进货价在当时可谓天价。他们不得不仔细掂量一下，趟得起这浑水不？但还是有些胆识过人的经销商，在业界关注的目光下“吃起了螃蟹”。不久，华南市场板块打开，接着北京、上海市场及港澳台、东南亚板块接连启动。刚推出的第一年，销售额就超过了亿元。
当水井坊以超越茅台、五粮液的价格让本土酒市瞠目结舌时，水井坊的品牌知名度已经随着这一“超高价”不胫而走；另一方面，“超高价”也显示了水井坊品牌价值的高度。
水井坊之前，白酒只是作为快消品出现在市场上。水井坊横空问世，宣告从此白酒步入奢侈品行列。
数年过去了，很多人或许依然钦佩当初四川全兴以二线品牌之身打造白酒奢侈品牌的勇气。
榜样效应是无穷的，一时之间，各地的白酒企业似乎都悟出了门道：想赚钱看来还得做高端。60余家企业立志打造高端白酒，试图重现水井坊的成长奇迹。
2004年，泸州老窑旗下的国窖1573在高端白酒市场脱颖而出，成为泸州老窖公司收入增长最主要的来源。不过，国窖1573在价格上与水井坊不相上下，使其价值传播大受影响。
剑南春针对水井坊和国窖1573，推出超高端品牌东方红，广告语直接喊出“民族之酿”，就可见其向第一品牌进军之雄才大略。
作为白酒业领军企业的五粮液当然不会放弃这一块肥肉。它以五粮神为主打，终端价位在1 980 元，主攻超级终端，走高层礼品渠道，品牌形象定位为“超越权贵”；针对政府高官、军队要员、企业家和其他非富即贵人群，以五粮神218 为主打，终端价位在 990 元，主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道，品牌形象定位为“超越神韵”；针对私营业主、白领、企业中高层主管、其他高消费人群以及追求成功人士，以五粮神216 为主打，终端价位在 380 元，主攻终端酒店 A 类、 B 类店及商超批发、零售店，走中高端终端渠道，与水井坊、国窖 1573、金剑南抢市场。
2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。其中，4家川酒上市公司旗下的五粮液、国窖1573、舍得和水井坊四个品牌的高档酒，2006年的总产量近1万吨，约占整个高档白酒市场容量的1/3强，毛利率基本上都在50%以上，“五粮液”甚至达到了70%左右。
范总：“高！一个比一个高！水涨了，船的位置就高；价格涨了，酒的档次就高！”
温同喜：“长虹、格兰仕打价格战，打成了地摊货；但水井坊一打价格战，愣是把白酒打成了奢侈品。同样是价格战，这差距咋就这么大呢？”


第10课 价格高就是质量好（4）
范总听出话里有话，似乎是在借机讽刺自己，他跳将起来：“你什么意思？价格战有什么不好？要不是长虹打价格战，彩电能走进千家万户吗？要不是格兰仕打价格战，原先一台3 000多元的微波炉有几个家庭用得起？奥克斯不打价格战，空调能普遍降到2 000元以下吗？依我看，长虹、格兰仕这样的价格战，相当于给老百姓发工资，好得很！”
温同喜：“好在哪？对谁好？你看看长虹和格兰仕现在的处境吧，长虹亏了几年，格兰仕呢？虽说市场占有率超过50%，但据说一台微波炉只能挣5毛钱，有什么用？还有奥克斯，你到超市里随便问几个人，一提到它的名字，人们就会说这是‘低端产品’。它现在正地吃自己种下的苦果呢！自己的日子不好过不说，同行骂它，营销界挖苦它，政府主管部门不喜欢它，连得了便宜的老百姓也不说它的好话。学校里学企业管理的学生，一拿起笔就说它们是‘恶性竞争’‘低水平竞争’。”
赵老师：“嚯嚯，你们倒先打起来了。范厨师的想法是好的，但好心并不一定有人领情，好心也可能办坏事。你们知道吉利汽车的李书福不？10年前，他喊出了一句口号：‘造中国老百姓买的起的好车’，很多人都热烈鼓掌，说这人有良心。现在的下场怎么样呢？──”
吉利转型：不再造低价车
“我们的产品没有尊严，售价总是比人家便宜，总是被人家低看一眼，这个局面最起码我是接受不了。”2008年1月31日，李书福坐在吉利集团北京代表处的会客室里，脸上显露出万事缠身的辛苦和疲倦。他对《南方周末》记者反思自己多年来的造车之旅，突然语出惊人：吉利已经转型，将不再造低价车。
两周前，吉利汽车在底特律车展上发布了自主研发的爆胎监测与安全控制系统（BMBS）技术。由于其技术实现的难度，底特律的发布现场引来了数百参展人士围观。但是，BMBS技术给李书福带来的荣耀几乎瞬间即逝。他一回国，就立即被公司面临的发展困境和汽车市场巨大的竞争压力拖回了现实。
去年吉利实现整车销售近22万辆，销售收入120亿元。但在这看上去还不错的业绩背后，是极低的利润率。“应该没赚什么钱。”北京市工业专家顾问贾新光说。
而吉利一直寄予厚望的国际化也没有取得突破性进展……
“一方面吉利汽车售价低，一方面原材料、人力成本都在上涨，利润越来越薄。”贾新光说，吉利如果还继续停留在造廉价车的定位上，不仅国际化目标成为镜花水月，就连生存都成问题了。
此时，吉利这家民营汽车公司已进入诞生后的第12个年头。在没有国家投资、没有银行贷款、不被行业认可和品牌弱势的情况下，李书福将吉利定位于“造老百姓买得起的好车”，试图凭借低成本、低价格战略闯出一片市场。
尽管这家公司在短短10多年时间里已令人吃惊地拥有了年产30万辆整车，30万台发动机、变速器的生产能力，并成功开发出8大系列30多个品种的整车产品，但李书福承认，造廉价车让吉利失去了造血功能，利润低，几乎不赚钱。
在中国，吉利已成为廉价车的代名词，消费者对其产品质量、安全性的质疑一直不断。随着国有大型汽车企业和国际汽车巨头降价介入中低档轿车领域，对吉利品牌毫无忠诚度的消费者转而开始购置洋品牌小轿车。
……在吉利10年廉价造车的过程中，李书福提出要像卖西瓜一样地卖汽车。虽然李书福的本意是让普通人对汽车不再感到高不可攀，但这个“西瓜”的比喻却让消费者对其产品的安全性能始终将信将疑。有消费者甚至认为，吉利汽车可能连基本的碰撞试验都没有做。
范总：“这不是侮辱人吗？不买就不买，干吗说人家连碰撞试验都没做呢？不做碰撞试验国家能让它卖吗？”
赵老师：“同志们，这就活生生的血泪教训啊！价格卖低了，不仅赚不到钱，还让人瞧不起，今后想提价也困难。”
张立：“是这个道理。我记得2003年的时候，柳传志参加中央电视台的《对话》节目，他说：‘联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。’这句话说出来之后，柳总很是后悔，四处跟人解释。不久他接受《中国经营报》记者采访时郑重更正：‘把金子当银子卖，这句话说得不太好。’我想柳之所以改口，肯定是深有体会的。”
刘三：“白酒市场也是一样。本来，茅台酒是白酒市场绝对的老大，但有段时间，他们不知哪个筋绊动了，打出‘平民化’的旗子，要让更多的人喝上‘国酒’茅台。结果呢，茅台酒的地位不断下滑，销量远远落后于五粮液；五粮液则通过不断地提价，一跃成为酒坛的新霸主。”
赵老师：“我记得李光斗专门批评过茅台酒厂，说你茅台‘既是国酒，就应该是高高在上，霸气十足’，为什么自贬身价、搞什么平民化呢？人家涨价，你就应该比它涨得更高、涨得更快，这才是真正的价格战。”
刘三：“是啊！这个道理，茅台酒厂是花了血的代价才悟出来。这几年，醒悟过来的茅台酒逐步加大了涨价的力度和频率。我统计了一下，2007和2008两年，茅台就提价了10来次，涨声一片、不绝于耳啊！它在价格上超过了五粮液，顺理成章，销售额也超过了五粮液。现在，它又夺回了酒业霸主的地位了。”
赵老师深有感触地说：“我对酒是有发言权的。实在说，茅台酒的那个味道，我是不习惯的，很多人也不习惯。它能再次超过五粮液，充分说明了一个道理──浪子回头金不换！”
在铁一般的事实面前，学员们连连点头，并纷纷表态：高价格才是搞营销的正道，千万不能心血来潮，搞什么价格战、平民化。
这时，投影幕布上播出了一段模仿中央电视台《高端访问》节目的小片段。伴随着激越的音乐，一个雄浑的男高音说──
站在高端，
走近高端，
面对高端……
朋友，
你想打造高端产品吗？
价格高才是硬道理！
价位等于地位，
胆量就是销量！
……
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第11课 成功不能没有“伯乐”（1）（1）
在这样一个消费者普遍不自信、需要意见领袖引导的时代，明星其实是代表了一种形象和具体化了的心理感受，在相当程度上起到了意见领袖的作用；同时消费者对明星的喜欢和信任会转移到由他来代言的品牌上。
──叶茂中
与其自己说自己的品牌如何如何优秀，不如叫别人说你的品牌如何如何优秀。
──肖志营（营销实战专家、品牌管理专家）
有明星代言的一定是值得信赖的品牌，这几乎成为了中国消费者的一种价值判断。
──肖明超（新生代市场监测机构副总经理兼研究总监）
郭德纲代言的藏秘排油减肥胶囊被曝出是虚假宣传后，媒体上掀起了一阵声讨“名人广告”的浪潮，并把一些过去的“老底”又翻了出来──
陈小艺：代言三精牌葡萄糖酸钙口服液，在广告中说：“喝了三精牌葡萄糖酸钙口服液，儿子变聪明了”。“儿子”对着玩具熊喊：“不喝！笨！”后来，“儿子”说的话被改为：“笨熊，喝！”
巩俐：打开一封希望小学学生写来的感谢信：“巩俐阿姨，您寄给我们希望小学的盖中盖口服液，现在同学们都在喝……”巩俐阿姨读完后激动地说：“盖中盖口服液，真的不错。”
唐国强、解小东：在北京新兴医院“现身说法”，造就“送子神话”。
刘嘉玲：在SK-Ⅱ紧肤抗皱精华乳广告中说，“使用28天后细纹及皱纹明显减少47%，肌肤年轻12年”；
曾志伟：在某增高鞋电视直销广告中一语惊人：“穿上××增高鞋，我一下增高了7厘米。”
何洁：“背背佳U8，可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构。”
葛优：代言亿霖木业公司广告，称“植树造林，首选亿霖”。
……
赵老师从皮包里抽出一张报纸，边看边说：“国家工商总局广告监管司的司长发话了：‘同志们，该停了！’‘你这些收入早就不该拿！消费者不干了！’──司长针对的是做广告的明星、名人，我们营销人怎么办？还要不要请这些明星、名人呢？”
黑板上写出了本节课讨论的话题──
名人明星做广告，效果到底好不好？
孙午第一个发言：“我看过中央电视台和新浪网联合做的一个调查，网友们最不喜欢的是明星代言药品、保健品。不过，仍然有67%以上的网友信任明星代言的广告，超过了2/3，说明明星代言还是有用的，只是不要让他们做药品、保健品就行了。”
温同喜：“错！恰恰是药名、保健品需要明星！借助他们的名气，就能很快打开知名度。要不，这么多医药、保健品，干吗一个劲地找明星？双赢嘛！”
Tom?李：“明星还是要用，但要选一选。那些和虚假广告沾了边、被媒体批评过的明星就不要用了，会连带影响产品的可信度。”
温同喜：“你操那个闲心？只要没发生死人的事，尽管用！上面被媒体点到的明星，哪一个代言的广告不照样热火朝天？你越坚持，越有理；你要是沉寂一段时间，反倒让人觉得出了什么问题。唐国强说了，这广告内容的事，与明星无关，明星又不是政府部门，不是科学家；郭德纲也口口声声说，要继续为藏秘排油代言。”
洪放：“这个观点有道理，关键是要坚持，要迎难而上！前段时间，成龙代言的‘霸王’洗发水，被指出有扩大宣传之嫌。霸王集团于是又请成龙拍了一则新广告，成龙在里面说：‘我们明星做广告，也不是随便什么广告都接。我到霸王公司去考察过，人家是祖传配方，把那个皂角、首乌什么的，磨一磨，捣一捣……’你们听，成龙说得多好，把消费者心中的一点疑虑都抛到太平洋去了。这不，现在一点负面影响都没了！”书包网 www.61k.com

第11课 成功不能没有“伯乐”（1）（2）
唐若水：“是的是的。中国的老百姓还是喜欢明星，相信明星。你别看现在有的顾客显得义愤填膺，哭着喊着要跟明星打官司，那是被媒体煽乎的，过了这阵子就没事了。”
洪放：“尽管好多明星都声明了，广告的内容、产品的质量不是他们能管的事，但老百姓还是认为，明星代言的东西就是好，爱屋及乌呀！谁让人家是明星呢？不信明星，你还信谁？信厂家自己说的话，还是你我这样的无名英雄？”
“精彩！精彩！” 赵老师鼓了两下手掌，及时地插了进来：“营销人就是要有这个干劲，无理也要说三分！大家注意到‘代言’这个词没有？现在都不叫‘做广告’了，叫‘代言’！什么意思？就是他代你说话！你们想想，企业做宣传打广告，为什么不自己说自己好，而要花钱请别人代你说呢？”
洪放：“自己夸自己，有吹嘘之嫌；话从别人嘴里说出来，可信度就高一些；名人、明星说的，又比一般人说的更可信！”
“对头！”赵老师发给洪放两张消费券，然后模仿一则广告的腔调说，“欢迎进入广告新时代！”
投影幕布上打出两行字──
广告：王婆卖瓜，自卖自夸！
广告：借助明星光环，发挥名人效应！
赵老师接着说：“有的人以为，找名人、明星代言就是为了混个脸熟，提高产品的知名度，这个理由确实不错，老百姓喜欢明星，顺带也记住了你的产品；但对很多产品来说，请名人、明星代言的主要作用，在于借助他们的光环，为你的产品质量担保、作证，为你的市场推广呐喊助威。老百姓想，这么一个有名的、成功的人，总不至于与一个坑蒙拐骗的企业混以一起、为一点钱睁眼说瞎话吧？”
孙午：“赵老师这样一解释，道理就更清楚了，明星在广告中实际上起到了一个旁证和保人的作用。这就像民间的借贷一样，也需要一个第三者做保证。虽然不是主要的当事人，但减少了风险，提高了信用。”
赵老师：“嗯，虽然现在不比十几年前，中央电视台一个主持人的两句话，就可以让一条塞满草药的布带子风靡大江南北，但明星、名人代言的作用还是大大的！明星在广告中为你说一句，顶你自己说一万句。保暖内衣刚出来的时候，‘俞兆林’请出了郑少秋，‘通美’请出了屠洪刚、方舒，‘南极人’请出了葛优、徐帆，‘北极绒’请出了谁？呵呵，我就不说了。这哪里是内衣的竞争，完全是明星的大比拼！结果怎么样，你们肯定知道了。”
“当然是北极绒赢了！”学员们笑着说。
“地球人都知道啊！”赵老师喜滋滋地说，“越有名的人代言，效果越好。现在的问题是，名人、明星的广告太多了，老百姓有可能看麻木了、记不住，怎么避免这种情况呢？还有，在医疗、保健品广告受到怀疑的情况下，怎样把名人代言的作用充分发挥出来，发挥到最大效果？”
学员们你一言我一语，一条新的名人广告法则就出来了。共同的意见，仍可以用“创新”二字概括──
如何“巧用”名人代言？
1．多个名人同台亮相，集体助威；
2．不断更新明星面孔，“小巫”“大巫”轮番上阵；
3．娱乐明星看腻了，那就换换学者、名流、艺术家；
4．转战二三级市场，瞄准农民、老人、下岗工人；
5．让明星从宣传者变为“患者”“受益者”，苦口相劝或信誓旦旦：“我用过，没错！”
6．如果主管部门卡得严，明星不能做“患者”，那就改做主持人；
7．明星、专家、顾客三位一体，多管齐下！
……
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第11课 成功不能没有“伯乐”（2）
范总听了半天，终于忍耐不住了：“你们讲了这么多，但依我的经验看，名人、明星的广告起不了太大作用了。自从我买拐的事被中央电视台曝光后，多少也算一个名人了。前些时有个方便面厂家请我拍广告，在拍片的现场，就有不少围观的群众直挺挺地问我：‘你忽悠我们呢？’我只好回答他们：‘骨汤加好面，营养不忽悠！’你们看，我是一个被别人忽悠苦了的人，可一旦成了名人，人们就怀疑我是不是在忽悠别人。这里面透露了一个信息，老百姓对名人做的广告有疑问了，企业不要再指望靠着名人就能赚钱。”
陈秋萍：“你做的那个广告，效果还是不错的。我们调查过，很多人就是冲着你去买那个方面便的。”
“哦，是吗？那只能说明我的形象很正面，老百姓放得了心。换了其他的人，就说不定了。”范总得意地说。
赵老师：“范厨师讲的这一点确实很重要。找名人、明星代言，不能眉毛胡子一把抓、捡到篮子里就是菜，要找到合适的人，要看这个人与你的产品形象吻合不吻合，在你的消费者中有没有号召力。比如范厨师，方便面厂请他做广告，这就请对了，身份相称嘛！更何况，范厨师还有一幅憨厚老实的模样。大家都知道好记星学习机卖得火，什么原因呢？对代言人的选择，是关键的一条──”
大山代言，家长们“放心”的保证
好记星在市场上的势如破竹，不能不提到一个人──大山。其业绩的一半几乎就是大山的功劳。在代言人的使用上，杜国楹显示了自己犀利的眼光，试问，在英语学习方面，还有谁比大山更具杀伤力？而当年的背背佳，也是依靠“青春美少女”红遍大江南北。
作为国际友人，大山在中国深有人缘。当好记星的英语“恐吓”与“利诱”让老百姓“心动”时，大山的“推荐”起到了决定作用。在家长的思维逻辑中，大山是外国人──英语好，是国际友人──值得信赖，大山推荐的好记星不会有错。他们根本不会想到，作为产品的代言人，大山的一言一行完全是企业的安排，并不代表他个人的观点。
在好记星的营销体系中，大山，这个大多数中国老百姓都喜爱的人物，反过来成了拉开他们口袋的人。当大山一遍又一遍地重复“好记星让孩子成绩一升再升”的口号时，无数的家长就心甘情愿地掏了钱。
范总又有疑问了：“一个英语学习机请大山代言，倒也说得过去，人家毕竟是一个讲英语的人；但很多医药产品、科技产品请明星做广告，我就一直纳闷，干吗请他们？明星虽然有知名度、有魅力，但不是技术方面的专家，他在广告里说这个产品质量好，能信得过吗？唐国强和郭德纲都说了，他们不懂专业技术，管不了产品的质量。”
赵老师：“好！好！你这个意见也有道理，为选择广告代言人指出了一个新的方向。名人、明星出面说话是有用的，但必要的时候，还得把这方面的权威专家请出来。在专业技术方面，老百姓还是最相信权威、相信专家的。”
Tom?李：“相信权威、相信专家本来没有错，但很多人到了迷信的地步，只要说是专家的意见，就不愿意动脑筋多问几个为什么了。随便到一家医院里看一看，‘专家门诊’总是门庭若市，哪怕看一个轻微的感冒，也非要找‘教授’‘副教授’；一个普通的医生跟随药厂去搞义诊，只要胸前挂一个专家的工作牌，再打几个头衔，患者对他的话就言听计从，让买什么买什么。”
孙午：“呵呵！哪怕不是真正的专家，只要有一个专家形象，效果也立竿见影。广告法规定不许用医生形象做广告，很多牙膏厂商、医药厂商就让广告模特穿上一件白大褂。我并没说穿白大褂的就是医生，但在消费者看来，这样的人说的话就可信得多。”
吴忠信：“我们卖房子，为了增加可信度，也要经常请一些权威人士对楼盘进行点评──规划设计啦、运用的新技术新材料啦，还有什么性价比、区位优势，角度多得很。这里面专业知识很多，消费者不可能搞懂，只能参考专家的说法。有的远郊区的楼盘，甚至位于东莞、佛山、惠州，怎么让深圳、广州的消费者买呢？我们就请专家抬出城市发展论、都市圈理论，给他们大讲‘大广州’‘大深圳’的道理，还有什么‘5+2’生活方式，听得都一愣一愣的。”
孙午：“我看，不管什么样的专家，只要能带一个‘中’字号、是国家级的就行。我曾经看到一个降糖产品，在宣传中说：‘××降糖胶囊得到中国营销策划人的高度认同，先后被EMKT、ADCN等网站刊登’。呵呵，居然把营销人的认可作为产品好的证明，都是托‘中国’两个字的福。”
赵老师：“营销人受到抬举也是应该的。你们知道伯乐相马的故事吗？”
范总一听到“故事”两个字，兴趣又来了：“是不是伯乐为楚王寻找千里马的事？小时候就学过。”
“那是伯乐前传。我要的是后传，讲的是伯乐成名后，卖马的人怎么借助伯乐的影响力，实现成功营销。”
刘本仁举了举手。
“本仁总是关键时刻显身手！那你给大家讲讲。”赵老师说。
刘本仁开讲──
伯乐相马后传
有个卖骏马的人，接连三个早晨站在集市上，但没有人认出他卖的是好马。他去拜访伯乐，说：‘我有一匹骏马，想卖掉它，接连三个早晨站在市场，无人问津。希望您绕着我的马仔细看一看，离开以后再回过头来看一眼，我给您1天的工钱。’伯乐就照着他说的，绕着他的马仔细看了一番，离开以后又回头一瞥。于是，仅仅在1个早上，这匹马的价钱就上涨了10倍，很快卖掉了。
范总：“哎呀，没想到伯乐后传这么精彩。这一瞥，妙啊！”
赵老师：“没想到吧？现在的名人、明星、专家、学者，只要你会用，都是伯乐，而你就成了千里马；如果你不会用，你就屁都不是！”
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第11课 成功不能没有“伯乐”（3）（1）
洪放：“看来，我们的先人早就通晓了专家的作用，而且运用得不露痕迹、天衣无缝。比较起来，宝洁公司的广告‘三板斧’，差远了！”
“他们也有三板斧？哪三板斧？”赵老师禁不住好奇地问。
洪放走到讲台上，拿起粉笔──
宝洁电视广告的“三板斧”
第一板斧：先提了一个你面临的问题，引起你的注意；
第二板斧：有一个权威专家告诉你，有个解决方案，那就是用宝洁的产品；
第三板斧：你听从了专家的建议，问题解决了。
赵老师看到这个“三板斧”，有点不屑：“这个太直露了！对一般老百姓还管点用，遇到了像你们这样的文化人，就会打一个问号：那个专家是真正的权威吗？说的话可靠吗？所以，怎么运用专家、运用哪些专家，是要花一些脑筋的。我的朋友叶茂中就是这方面的高手──”
找到珍奥核酸的“大创意”
在对珍奥核酸的了解中，我们深入咨询专家，翻阅了大量的资料，得知，世界上曾有38位科学家因研究核酸而获得诺贝尔奖。这是多么有价值的一个诉求点!
据最近一次对青少年的调查表明，流行泛滥时代的人们最崇敬的人仍是科学家。可见科学家在人们心目中有着多么崇高和神圣的地位。
于是我们决定：珍奥的大创意就以38个诺贝尔奖获得者与大连人(中国人)为主要广告概念，将珍奥核酸和38个诺贝尔奖获得者紧密有机地联系起来；在以后的若干个时期，逐步来讲这38个科学家的故事和珍奥的诞生、发展，从而使珍奥核酸形象在这样的背景下丰满起来。
这个创意的优点是，当消费者不了解核酸、不了解珍奥时，因为有38位科学家由于研究核酸而获得诺贝尔奖，那么消费者自然相信核酸是个好东西。
解决了这个问题，我们再塑造一下珍奥的品牌形象，珍奥核酸这个产品在消费者心目中就能立起来了。
找到这个大创意令我们和珍奥人兴奋不已。
围绕着38位诺贝尔奖获得者，发展了一个系列的报纸广告文案……
电视广告的创意亦以38位诺贝尔奖获得者为原点，带出珍奥核酸，建树珍奥品牌。
赵老师解释说：“这个创意堪称神来之笔。我听叶茂中讲，当初珍奥核酸公司找他做策划的时候，保健品的名声不大好，很多人一听说你卖的是保健品，就认为你是骗人的。怎么办？叶茂中想啊想，香烟都烧掉了好几包，还是想不出来，就去翻资料。这一翻可不得了，找到这个大创意。他们和珍奥公司都兴奋不已，他自己差点晕过去。后来的事实证明，这个创意对促进珍奥核酸的销售相当有效。广告出街之后，珍奥核酸迅速占领了中国核酸市场的90％。”
洪放：“这个创意，跟伯乐的回头一瞥有异曲同工之妙。虽然这些科学家没有张口说一句话，但通过讲述一个个诺贝尔奖得主与核酸的故事，珍奥核酸的产品自然就带上了权威色彩，消费者对保健品的不信任态度马上转变……”
Tom?李听到这，忍不住插话说：“我记得后来《南方周末》发表了一篇文章，说核酸营养液是一个商业骗局，还引用一些专家的话说，‘吃核酸甚至就跟吃粉丝没什么区别’。用诺贝尔奖得主的头像做广告，根本没得到人家的允许。”
学员们看着赵老师，不知道他将如何应对这个尖锐的问题。
赵老师早有准备：“这个报道确实让珍奥集团相当被动，几乎可以说是面临灭顶之灾，但人家有定力。俗话说得好，从哪里跌倒，就从哪里爬起来！国内少数专家说核酸没营养，那我们请出更多的、更权威的专家，论证核酸有营养。这个事，叶茂中后来又写过一篇文章，我给你们念念──”书 包 网 txt小说上传分享

第11课 成功不能没有“伯乐”（3）（2）
然而2001年年初一场突如其来的“核酸媒体风波”却让珍奥核酸面临灭顶之灾，幸好世界上对核酸最有发言权的两种人支撑了珍奥核酸。真正从事研究和科学试验的核酸营养专家站出来了。2001年3月21日，国家卫生部中国保健学会就“中国核酸类物质应用与健康相关产业发展”举行了听证会，结论是“核酸有益健康”，卫生部批准的包括珍奥核酸在内的10种含核酸保健食品是经过严格审查的，符合有关审批的规定，并且通过了产品监督抽检。
赵老师继续说：“这次听证会的结果，‘包括中科院院士在内的20多位专家参会，经过4个小时的听证，20多位专家达成共识，核酸类物质可作为条件型必需营养品’。解铃还需系铃人，有专家说不好，更多的专家说好，而且是头衔更高的专家。你看，原来珍奥核酸蒙受了大冤，消费者知道了这回事，能不支持吗？当然，用38位诺贝尔奖得主的头像做广告，确实没有事先得到别人同意，这是一个小小的失误。但珍奥立即改正，不用了！怎么改正？你们看这个新闻──”
珍奥联手诺贝尔奖得主，核酸研发加速度
2004年6月18日，珍奥集团董事长陈玉松与1996年诺贝尔奖得主罗夫?辛格纳吉博士在人民大会堂举行合作签约仪式，正式启动珍奥核酸深入研发项目。这同时也是我国首家民营企业与诺贝尔奖科学家零距离合作。
按照协议约定，合作研发工作将利用罗夫?辛格纳吉博士在苏黎世的研究机构和珍奥集团为此项研究在大连新建的研发平台实施。首期将用2年时间，在验证珍奥核酸产品已显现功能的基础上，深入进行功效机理研究，并以此为根据进行新的医药保健功能产品深层研发。研发成果属双方共同所有，除联名公开发表外，供珍奥集团用于开发新的医药、保健等系列产品。
赵老师：“这就是人家的高明之处：没有‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’，而是从哪里跌倒，再从哪里爬起来！人家继续跟诺贝尔奖科学家合作，原先批评的人没话说了。”
Tom?李：“这个新闻的用词造句很有意思，‘首期将用2年时间，在验证珍奥核酸产品已显现功能的基础上，深入进行功效机理研究’，文章里面并没有说珍奥核酸的功能已得到验证。但乍一看起来，核酸的功能已经得到了科学家的承认。”
赵老师：“有哪一个消费者闲着没事，会像你这样看新闻？人家一听到这是正牌的诺贝尔奖得主，心里先服了。风波到此为止，划上了句号。再后来，珍奥核酸的发展就相当快了，2002年，销售额4亿元；2003年，10亿元。用叶茂中的话说，珍奥核酸终于‘重新浮出水面’。”
说到这里，赵老师满怀感慨，口占一幅对联──
历尽劫波英雄在，
全凭专家口一开！
……
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第12课 中国人最讲究精确（1）
数字概念越是具体，信任感越强。
──温韬
消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的。
──温韬
列举数字、数据最容易获得消费者的信任，“数证法”的说服力有目共睹。
──李志起（“深刻影响中国营销的十大人物”、“中国招商营销第一人”）
这堂课一开始，赵老师决定先做一个课堂调查：“家里有小孩的，请举手！”
一半以上的学员举起了手。
“哟哧，繁殖力很旺盛啊！”赵老师开了一句玩笑，接着问，“记得孩子吃过什么奶粉吗？”
举了手的学员一个一个地回答。赵老师拿起粉笔，在黑板上逐一记录。
在被提到的品牌中，伊利婴幼儿奶粉位居榜首。
赵老师指着课堂上仅有的两名女士问：“做妈妈的心最细。你们说一说，为什么会选择伊利的奶粉？”
陈秋萍：“伊利婴幼儿奶粉是‘精确奶粉’。而其他的奶粉打的口号是‘营养均衡’，到底是不是均衡，谁知道呢？精确才可靠。做父母的，谁不希望孩子的营养精确一点呢？”
唐若水：“伊利针对不同年龄段的孩子，有不同的配方，还把各种营养成分都标得清清楚楚，感觉很专业。现在就一个孩子，不能马虎啊！”
“跟厂家想得一样！看来伊利事先做的市场调查，还是比较认真的。”赵老师让王小军给学员们发放了一份新的复印资料──
为什么是精确营养？
──伊利婴幼儿奶粉由弱变强实录
无论销售量、销售收入，还是配方奶粉比例和产品毛利，伊利奶粉都曾经处于弱势地位。尤其是婴幼儿奶粉的销售收入连前五名都排不上，成为典型的弱势品牌。但2003年伊利通过一系列的营销策划活动，基本改变了这种命运，在短短的1年内便成就了中国奶粉行业罕见的销售业绩，打造了一个品牌从弱变强的神话。
在2002年一个战略沟通会上，笔者提出“精确营养”的概念，当时大家对这个概念没有信心，认为：好是好，但别人从来没有用过，行吗？当时笔者的回答是：第一创意比产品更有价值。
首先从消费者需求谈起。婴幼儿是人类最美丽的花朵，他们需要呵护，需要温馨的关怀，更需要高品质的食品。我们曾观察诸多婴幼儿奶粉品牌，除少数国际品牌外，其他品牌奶粉的营养配方表都是近似值，如：蛋白质18~22克，钙550~680毫克等。人类物质生活水平迅速提高的今天，怎能再接受这种待遇？另外，妈妈们在婴幼儿喂养方面一直有两大困惑：一是高价买国际品牌奶粉，这样虽能给孩子提供高品质的营养，但是太贵；二是低价买本土品牌奶粉，但品质不稳定，营养不精确，总觉得亏待孩子。对此，伊利婴幼儿奶粉推出了接近于母乳的配方奶粉。其特征：
1．配方精确，如：热量千焦、蛋白质19克、脂肪20克、钙630毫克等；
2．接近母乳，富含亚油酸、牛黄酸、酪蛋白质酸肽、胡萝卜素、免疫球蛋白等对婴幼儿发育所必需的营养元素；
3．针对不同年龄段的婴幼儿搭配不同的营养，如一段突出益智，二段突出消化及免疫，三段突出骨骼生长；
4．以国际品质、国内价格服务国人。
将上述四个特征归纳为一个概念，我们认为“精确营养”是最合适的，因为孩子父母最怕的就是喂养孩子方面出什么失误。
……
精确营养──不多不少就是好──天平。这就是广告片的创意逻辑，用天平的均衡性和精确性来表现伊利婴幼儿奶粉的营养精确。孩子的营养不多不少、孩子的体重不胖不瘦、孩子的身高不高不矮，对妈妈来讲还有比这个更好的事情吗？
广告片在不同媒体上投放后，消费者反应良好，尤其广告里的婴儿最后说一句“要精确哦！”打动了诸多妈妈们的心，对强化品牌概念记忆起到了积极的作用。
……
功夫不负有心人。2003年，伊利婴幼儿奶粉品牌保持力高达81%，超过了所有国际品牌；销售量增长率高达108%，成为中国奶粉业唯一高速增长的本土品牌。
“要精确哦！”赵老师模仿广告语，说了一句。
陈秋萍：“您别说，我就是被这个广告词打动的！”
赵老师：“在你看来，‘精确’意味着什么呢？”
陈秋萍想了想，说：“意味着奶粉的配方是经过了严格计算的，是科学的；也意味着它的质量很稳定，靠得住。”
“对了！”赵老师在黑板上写下一句话──
“精确”的才靠得住！
赵老师进行讲解：“咱中国人，最相信‘精确’，说迷信也不过分。为啥会这个样子呢？一个做广告的老外讲，这是因为中国人内心中缺乏安全感。我倒是觉得，这和咱中国一两百年的经历有关。咱们传统的东西，吃的也好，用的也好，搞管理也好，做学问也好，都是估摸着来的，不精确；洋人来了，连做菜放多少盐都是用天平量的，和人家一比，咱比不过。中国人不得不信服：‘精确的’就是好的！虽然自己做事还是不精确，但心里是非常崇拜的。”
范总接着说：“营养精确一点，我是赞成的，但我怀疑，人体需要这么精确的营养吗？多一点点、少一点点又有什么影响呢？麦当劳、肯德基总是把自己的营养成分、配方什么的，精细到每1卡、每1克，还列出来告诉你。但它们的食品就是健康的、科学的吗？伊利把自己的配方精确到这么具体的数字，有什么依据说这个数字就是最科学的呢？再说，它真的能保证每一包奶粉里的营养成分，与这些数字完全符合吗？我是有疑问的。”
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第12课 中国人最讲究精确（2）
“呵呵，到底是做厨师出身的，对吃的东西最有研究，”赵老师不慌不忙，冷静应对，“你有疑问，我也有疑问：你说麦当劳、肯德基没营养，为什么消费者都喜欢吃它们的东西，而不到你的餐馆去呢？”
“这……这……这个复杂了。消费者有误解，想当然嘛！”范总没好气地回答。
“不管是误解也好，想当然也好，咱们做营销的，不能与消费者的想法对着干。这个道理我已经讲了很多遍了。消费者喜欢精确，咱们就给他提供精确的东西，尽量将自己的产品精确化。其实，消费者的这个爱好，对咱们营销人是大大有利的。”
“有好处？搞这么精确，也烦人啊？”范总仍不相信。
“不仅不麻烦，反而省事了。”投影幕布上又打出一个课件──
精确化的两种“秘方”
1．罗列具体的数字；
2．将产品不断细分！
范总：“就这么简单？”
赵老师：“当然了！所有营销方法里，差不多就数这最简单了。你们看，这两种‘秘方’，伊利婴幼儿奶粉都用到了。特别是第一种，罗列数字，营销效果最明显。还有比数字更能代表精确的吗？”
刘三拍了拍自己的大腿：“对呀！纯净水刚开始流行的时候，消费者不知道哪个牌子的水更干净，乐百氏只打了一个广告，说自己‘经过27层净化’。简单的一个数字，就让它迅速家喻户晓，给人一种‘很纯净’‘可以信赖’的感觉。”
范总：“不是每个企业都能拿得出这样一个让人心动的数字。人家乐百氏为了这个数字，花了多少钱啊！”
“我说你啊，智商是提高了，但就是脑筋转不过弯来，”赵老师叹了口气，“不管具体的数字是多少，把它们列下来就行了。你没看过采乐洗发水的广告吗？人家说得很明确，‘杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本’。它为什么不用‘使用1周以上’‘使用7~12次’这样的说法？你自己可以揣磨一下，哪一种说法更让人相信？厂家说得越绝对、越肯定，顾客感觉越可靠。我再给你们看一个案例──”
沃尔沃的经济账
1997年6月以前，沃尔沃卡车在整个中国的销售量仅仅为27辆。对于这个称雄全球市场的汽车品牌来说，这样的销量无疑十分尴尬并陷入严重的营销困境。
我在和沃尔沃一位高层营销经理交流时，对他们说：“你们的困境来自于就卡车卖卡车，这种卖法在中国很难有前途，因为你们的卡车太昂贵，昂贵得让中国一些个体运输户望而生畏！”
怎么办呢？
他们改变卖法，告诉可能的目标客户：沃尔沃卡车不是车，是挣钱的方案，将卖卡车的广告语改为“提供一流的挣钱方案”。将沃尔沃的卡车和其他品牌的低价格卡车进行挣钱方案的对比，跟他们算投入产出比，而不仅仅是告诉运输户你的卡车有多贵或者你的车有多精致。
怎么做呢？
很简单！做一个挣钱方案的对比表，拿两个品牌的车做对比，帮目标客户算账：你如果买一款低价格品牌的卡车，你的初期投入是多少，1年的维护费用、使用费用是多少，每天你能拉多少货、跑多少里程、挣多少钱，几年之后这台车一共能给你带来多少收益，投入产出比是多少。
同样地，如果你多花一些钱买了沃尔沃卡车，尽管你初期投入大一些，但你的载货量大，维护费用少。几年下来，沃尔沃一共能给你带来多少收益，让客户自己选择成本风险和收益。这样一对比，连傻子都知道该买沃尔沃卡车。当然，沃尔沃的算法里有一些技巧。
赵老师：“现在沃尔沃是什么状况？早就是中国运输汽车的头块牌子了！多亏了这个挣钱方案的对比表，多亏了这些数据！”
范总有所感触地说：“我以前一直以为数字很枯燥，没想到，数字居然有这么大的魅力！”
赵老师：“数字确实是枯燥的。正因为枯燥，一般的人碰到数字，就不会反复纠缠、追问；相反，他的心早已服了。为什么？数字最真实、最可靠，是科学中的科学！你不相信数字，还能相信什么？”
吴忠信：“我觉得，正像路长全先生说的，算法要有一些技巧。这一点很重要。我们在操作商铺项目时，广告里也通常会加一份明细表，将投资商铺的回报与银行利息进行对比，结论当然是投资商铺所得远远高于银行利息。再加上其他的回报保障承诺做配合，投资客就吃了定心丸。”
“这种技巧就不用你提醒了。真要列数字，没有哪个企业是傻瓜。当然，这也说明了另一个问题。”赵老师按了一下鼠标，投影幕布上出现了一则新页面──
数字营销的“二要二不要”
1．数字要具体，不要模糊；
2．数字要大，不要怕别人怀疑。
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第12课 中国人最讲究精确（3）
范总又不解了：“难道顾客都是傻瓜，怎么能任意胡编呢？”
赵老师：“不是因为顾客傻，而是数字太伟大！刚才说了，数字是有魅力的，在数字面前，顾客的心早已屈服了，即使怀疑，也多半是做做样子！你再看一看这个故事──”
数码9 000，真正高端
一天，一个客人在佳新的展品前驻足良久，听完温总耐心的产品介绍后，指着其中的一个样品问：“这个数码9 000的9 000指的是什么？”温总当时一愣，心想：如果老老实实说是品牌规格，估计就没戏了。于是便严谨地说：“这是数码产品的技术参数，9 000在国内是相当高的了。你见过比我们这个参数还高的产品么？”
“没有。但为什么别的品牌都没有这个参数呢？”顾客很怀疑地反问。
“那是因为他们的数码彩电数码参数太低，大部分才3 000~4 000，不好意思标出来罢了。”温总深沉地小声说。
顾客半信半疑地看着他。温总又略作沉吟，指着顾客手里的纯净水说：“乐百氏纯净水知道吧，他们那个广告你应该记得，27层净化。为什么别的纯净水做广告都拼命强调什么天然水质，没有污染，矿物质丰富等，而就是不提多少次过滤，如何净化呢？就是因为工艺上比不过乐百氏。咱中国企业就会搞概念，从来不敢把真东西摆在桌上，9 000，谁能达得到？”温总气愤地挥了一下手。
那个顾客对他的见解佩服得五体投地，并毫不犹豫地选择了佳新的数码彩电，临走还送了一瓶乐百氏纯净水给他以表谢意。
很快，佳新专柜前摆了个大灯箱，上面醒目地写着“数码9 000，真正高端”。初时，温总还经常需要给客户灌输9 000概念，但没多久，不用灌输，彩电就很畅销。人人都听说数码彩电好，佳新的数码水平最高；至于如何个好法和高法，谁也说不出个大道理，只是众口一词：人家已经达到9 000了，长虹才多少？零售的火暴，带动了批发，温总连续调了几次货都被抢购一空。接着石家庄分公司的人员也扩大到15人，还增设了几个分销点。
陈秋萍：“哈哈！不瞒你们说，在商场里还真有这样的事！”
赵老师：“对于数字的作用，营销界已经认识得比较充分了，也运用得不少了。在戏剧的舞台上，有事没事就要放一把烟；咱们搞营销的人，有事没事，就要摆出一堆数字──”
概念提炼小技巧──具体标准的说明
──总督牌香烟：有20 000个滤咀颗粒过滤；
──小天鹅洗衣机：7 500次运行无故障；
──富康轿车：座椅30万次耐久性试验、288小时整车曝晒考验、50 000次车门开启耐久性试验、4 000公里轮侧冲击试验、3 800多个焊点逐一撕裂试验；
──九牧王西裤：23 000针缝制，30次熨烫，5 600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤。
范总：“依我看，在这些数字面前，消费者不是心服，而是无奈──他没有办法验证啊！”
赵老师：“即使有办法，你愿去验证吗？只有你这样的人才会提这样的问题。人家列出这样一个数据，也就是为了给顾客一个印象，说明产品制作精良、质量可靠。人家都是大企业，不会冒一个不诚信的风险，有意骗你的。”
范总：“骗了我也不知道！”
赵老师：“认识到这一点就好。比如说吧，一台洗衣机，7 500次运行无故障，与7 000次、6 500次运行无故障，又有多大的差别呢？都是很高的产品标准了。”
范总点点头：“那倒是。”
赵老师：“承认这一点就好。我提示你们注意一个新问题：上面案例中列出的数字，都是关于产品的成分或者生产工艺的，间接证明了产品的质量。这虽然有它的好处，但还是要让消费者动一番脑筋，要运用对比、想象和推理的方法才能得出自己的结论。这是不是还有点累呢？”
“对！对！”这一次，范总认真地点了点头。
“所以，为了让顾客更轻松、更省事，很多企业干脆就直接用数字表明产品的功效。这样，顾客不用想象了，也不用推理了，这岂不是更省事？”
投影幕布上出现了一组宝洁产品的广告语──
宝洁广告的“数证法”
玉兰油清透平衡露：“清透平衡露夏天使用效果很好，特别针对油性和混合性两种皮肤，经过4个星期的时间，就可以使肌肤出油状况得到改善，毛孔的出油率可以降低96%”；
玉兰油多效修复霜：“1种减退秘诀，7种岁月痕迹”（同时一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等“7种痕迹”）；
帮宝适纸尿裤：“使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1、2、3、4、5次，都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮”；
碧浪漂渍洗衣粉：“可以去除的细菌”；
舒肤佳：“有效去除99%的细菌”；
潘婷深层修护系列洗发水：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70%”；
SK-Ⅱ紧肤抗皱精华乳：“连续使用28天，细纹及皱纹明显减少47％，肌肤年轻12年”。
“朋友，面对宝洁公司如此准确、严谨、言之凿凿的功效说明，你如果是一个女人，你能抗拒它的诱惑吗？”赵老师语重心长地问。
“不能！咱中国人，最讲究用数据说话了。就算信不过宝洁，也不能不相信这些数据啊！”洪放大声回答。


第12课 中国人最讲究精确（4）
范总清了清嗓子，说：“我信是信，只是禁不住有点好奇，这些数据是怎么来的？比如说‘去除99%的细菌’‘使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47%’，有这么厉害吗？”
赵老师：“人家已经答复过了，‘经过权威试验室验证’，你看这后面的报道──”
宝洁发言人裴逸群向媒体透露了SK-Ⅱ的试验秘密：宝洁所用试验仪器为日本研制的BIS肌肤测龄仪。SK-Ⅱ紧肤抗皱精华乳在日本经消费者使用后，经仪器收集和计算，发现参与测试的消费者的平均肌肤年龄减少岁，最好效果的使用者年龄减小岁。减少细纹47%也是同理测出。“消费者可以不相信仪器，但绝对不能说我们是虚假宣传，国家法律并没有规定不能用仪器来测试年龄，也没有规定用什么仪器来测试年龄。总之我们有数据说话，就不能说我们是虚假宣传。”
赵老师：“你们看，人家发言人说得多好：‘有数据说话，就不能说我们是虚假宣传’！数字是什么？相当于皇帝赏赐的黄马褂、免死金牌。”
洪放：“这个‘数证法’，是宝洁广告宣传的‘四把斧’之一，确实运用得登峰造极啊。”
唐若水：“其实不光宝洁，其他国际大品牌，这样的做法也比比皆是。比如欧莱雅说，‘只需8天，见证肌肤新的开始’；薇姿精华素说，‘色斑数量减少1/3’。女人都爱美，你把功效说得那么肯定，当然最让她动心了。”
赵老师：“诸位，国际大品牌已经给我们做出了榜样，我们要争取迎头赶上。”
范总：“照你的意思，数字越大越好，那我们干脆都说‘功效100%’‘年轻100岁’得了？”
“我说过越大越好吗？数字当然要大，但大得要让人相信。牛皮吹上了天，那是要破的。我给你念一段一个卖空调的老总说的话──”
“健康空调？一定要强调杀菌率，”某知名空调广东公司总经理说，“实际上你的杀菌率如果只有50%，你一定要提高了说，比如说成98%，99%，最好是有小数点，比如等，这样消费者比较容易相信，但是千万不要说成100%，那样消费者肯定会产生疑问。”
范总：“明白了。难怪经常看到一些怪怪的数字──美的空调说自己的抗菌率达％，海尔氧吧空调说能使室内的氧气充足达到21%—22%，某某减肥胶囊说每天能多减48%……原来就这么来的。”
赵老师：“明白了就好。任何东西，你不明白的时候都会觉得神秘莫测；点透了，其实很简单。”
“你说的精确化的第二种秘方，什么产品细分，也是这么简单吗？”
“简单！你先看一个案例──”
“天然元”产品线
2005年，交大昂立将适合中国人体质的美国“天然元”营养补充剂产品首次引入中国，首批引进产品涵盖蛋白粉、维生素和矿物质、天然植物提取物、海洋生物提取物等４大类33种。
“天然元”的蛋白粉产品分为乳清蛋白粉和大豆蛋白粉两大类，同时又根据人群细分为儿童、成人和老年蛋白粉。“天然元”维生素产品也细分为男士型、女士型、老年型及儿童型，组方比例各不相同。
“今后产品的种类可能会达到百种，我们的口号是，‘缺什么补什么，要什么有什么’。”交大昂立股份有限公司副总裁盛文灏自豪地说。
“范师傅，看明白了吗？为啥一种产品，要分出好几十个品种？”赵老师对着范总问。
“摆阔是不是？逞能是不是？生产了这么多品种，不就显得自己的企业很有实力吗？大品牌，信得过，岗岗的！”范总没好气地说。
“有这么一层意思，但不是主要的。”
“还有啥？”
“我问你，如果你去买一盒补品，你是买针对男人的，还是不分男女的？”
“废话！当然是针对男人的！”
“是买针对中老年人的呢，还是不分年龄的？”
“我到了老年吗？中年还不够格呢！我买针对中青年的，最好专门为我这个岁数定做的。”
“为啥？”
“为啥？──这可得缕一缕。为啥呢？专门针对我的，那就是根据我这个年龄的身体特点来的，不是那种大路货，效果好嘛！”
“回答正确！请看大屏幕──”
产品细分的两大“好处”
1．分工越细，效果越好！
2．品种多少，就是实力大小！
范总想了想，又觉得其中有问题：“这两种好处，都只是消费者的感觉吧？你分得越细，不一定等于你的产品功能越好，这是两码事！”
赵老师：“消费者的感觉好，那就是产品好！是不是要再来一次‘脑震荡’？”
“不用了，不用了！照这样说，那每种企业，只要把产品细分、细分再细分，就说明自己质量好了？”
“回答正确！现在哪个企业推出一种产品，不是细分成好几种、甚至几十种？有针对不同性别的、不同年龄的，有针对不同体质、不同症状的，花样多了。如果没有这方面的好处，人家找这麻烦干吗？”
赵老师摁了一下电脑鼠标，投影幕布上打出一幅表格──
田七儿童系列牙膏
产品名称针对年龄段含量超市零售价
田七娃娃长牙牙牙膏2-5岁70克￥元
田七娃娃换牙牙牙膏6-12岁70克￥元
田七乳牙保护牙膏3-6岁40克￥元
田七换牙期护理牙膏6-12岁40克￥元
“我们家孩子，长期用的就是田七儿童牙膏。分量不到大人的牙膏的一半，价格却是2倍还多。我估计，那个厂家要赚死了。”看到这个表格，唐若水感叹地说。
“既然知道贵，为什么还要买？”赵老师问。
唐若水：“这个系列的牙膏专门针对儿童，又分为长牙期、换牙期什么的，还有专门护理的，我就想，可能更适合孩子的生理特点。哎呀！现在就一个宝贝孩子，哪做个父母会省这一点钱？”
赵老师：“厂家也是这么想的。”
“这些牙膏的名字取得还怪好听的。我就是有点好奇，它们和大人的牙膏有多少差别呢？它们之间又有多少差别呢？我们小时候，用的和大人一样的牙膏，不也长得挺好吗？”范总慢吞吞地问。
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第12课 中国人最讲究精确（5）（1）
赵老师：“到底有没有差别、有多少差别，我不知道，这是人家的机密。可能有一点差别，也可能没有，但只要是买的人觉得有，它不就有了吗？”
“这么简单？”
“虽然简单，但你不要小瞧，用好了，同样奥妙无穷！我再给你们看看路长全先生做的一个案例──”
一个人找我做变压器，说这个不好做。我说，你要把同样的变压器卖出不同。他问那怎么办？我说你要说你这个变压器要叫四个品牌：
第一个名字的变压器，它适合于北方严寒气候用，摄氏零下120度还能用；
第二个是防潮变压器，拿到潮湿的地方还能用；
第三个是矿区变压器；
第四个把价格放出去，跟跨国企业冲。
赵老师：“‘把同样的变压压器卖出不同’，这就是产品创新。我们以前讲过五种产品创新的方法，这是第六种。”
范总：“创新？我看怎么像蒙人呢？”
“蒙人？顾客愿意让你蒙！你要是不蒙，顾客还不依你呢！”赵老师让学员们把讲义翻到第84页──
一种治疗仪，为何要卖成三种？
某生产中药治疗仪的企业，其产品的治疗医理来自传统中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效，并具有无任何毒副作用的特点。产品获药准字号，并获省级高科技成果一等奖。
企业在拓展市场时认为，既然产品的功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间。其次，既然产品本身具有这么多疗效，我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪，这样，不同需求的人（感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人）或同时有两种需求的人(既感冒又有鼻炎的人)都可以使用，增加了产品的使用价值。
在上述理由的支撑下，企业开始对产品进行全方面的宣传与推广。企业不断地告诉消费者此产品的多功能性、家庭常用性、必备性。但没有预料到的是，产品上市3个月，销售始终停滞不前。企业陷入了疑惑和困境当中。
……企业找到了我们。在调研中我们发现，近80％的消费者对本产品的实际功效产生怀疑，大多数消费者认为，能够同时治疗感冒、鼻炎和咽炎，就意味着哪一个方面都不精。即使同时患有感冒和鼻炎的人，也有68％选择分别选药治疗而不是选用一种通用的药物治疗。91％的消费者认为，鼻炎、感冒和咽炎的治疗医理是不同的，采用一种方法治疗的概念难以接受。
……在企业内部的企划人员访谈中，我们了解到，由于产品需要承载三个功能，就必须在宣传上把三种医理都讲清楚，也必须把三种效果都讲清楚，这样致使宣传单内容繁杂，信息量太大，消费者根本就无法理出头绪，更别说辨别。
通过以上的调查和了解，问题在于企业在产品功能和消费者的沟通中发生了障碍，导致有三种病症（感冒、鼻炎、咽炎）的任何一位消费者都对产品的功效产生了疑问，原因是大多数消费者在消费药品时有“专项治疗药才是有效的”的观点（这是普遍的消费心理）。
针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪情况，我们把产品分成三个系列产品，即感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪，专门针对三种病症进行推广。
看了这个营销实例，学员们心悦诚服。

第12课 中国人最讲究精确（5）（2）
Tom?李：“看来，企业也有苦衷。消费者只相信专业化的产品，你不细分也不行。”
赵老师握住Tom?李的手说：“理解万岁！理解营销，要从营销人自己做起！我代表何慕感谢你！”
范总：“我不知道这个中药治疗仪的不同类型的产品是怎么做的，只是觉得如果完全一样的产品，非要说成是两种不同的，万一被查出来了，企业的面子往哪里搁啊？”
赵老师：“刚夸过你，一不留情，智商咋又退回去了呢？小李子你回答他。”
Tom?李：“方法应该很多，在产品上随便做一点改动就行了！比如说治疗仪，外形上可以略有不同；对核酸，不同的类型在含量上可以稍有差异，也可以添加一点不同的配料嘛！前两年有一种‘他她水’卖得很火，他们把水分成男人喝的和女人喝的两种，‘他水’里加一点肌醇和牛黄酸，表示能增加体力；‘她水’里加一点芦荟什么的，表示能美容，这就么简单。”
赵老师：“想明白了吗？”
范总：“又明白又不明白。明白的是，企业是怎么把同样的产品做成不同的；不明白的是，到底有没有必要分成这么多种？”
“不明白慢慢想。现在该我提问了。请听题：如果你推出一个新的化妆品，你可以从哪些角度对产品进行细分？”
学员们七嘴八舌，一下子就想出了五六种──
化妆品细分方法种种
1．按体质分，分成针对南方人和北方人两种；
2．按气候分，分成针对干冷气候、暖湿气候、燥热气候、冷湿气候四种；
3．按年龄段分，分成婴儿型、较大婴儿型、幼儿型、少年型、青春型、成人型N种；
4．按性别分，分成少女型、淑女型、*型、帅哥型、猛男型、绅士型N种；
5．按工作场所分，分成室内型和户外型两种；
6．按皮肤特质分，分成干性、中性、油性三种。
赵老师进一步启发：“这只是初步的，还可以进一步细分。比如化妆品，一般按皮肤的油性分成干性、中性、油性三类。这三种类型都被别的产品占领了，新产品怎么办呢？”
学员们思考片刻，新的答案又纷纷出笼：
“还可以分成‘偏干性’‘偏油性’！”
“还有‘特干性’‘特油性’！”
赵老师彻底满意了：“这充分说明，产品细分的天地还大有潜力可挖，细分游戏是没有止境的。只要我们细分细分再细分，精确精确再精确，就可以征服一批又一批的消费者。”
下课时间到了，赵老师正准备收拾桌上的讲义，Tom?李又抢着问了一个问题：“赵老师，如果我们企业的实力小，没有能力同时运作这么多的产品，怎么办呢？”
“问得好！你问这个问题，说明你在动脑筋。”赵老师又拿起粉笔，在黑板上写下一句话──
宁做小池塘里的大鱼，
不做大池塘里的小鱼！
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第13课 雇民工也要排长队（1）（1）
在消费者中混了个脸熟之后，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火暴销售场面的出现。
──蜥蜴团队
抢购，是项目人员精心策划的结果。
──王俊（房地产销售策划专家、“抢购营销”首创人）
如何把敌人引进预设战场──伏击圈，是伏击战的重点和难点。在会场这个精心预设的销售阵地，可以形成一种催眠状态下的激情消费。无论从哪个方面来看，这都是一场对消费者的完美伏击。
──姜兰剑（营销人士）
尽管消费者只对某一品类存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。
──路长全（“中国当代最聚人气的营销大师”、 北京赞伯营销管理咨询公司董事长）
赵老师比往常早一点来到教室。他端着一杯酸辣汤，与学员们唠嗑。
“小李子，到天外天大酒楼吃过没有？”赵老师问。
“去，去得多了，快成我们的食堂了。”Tom?李回答。
“感觉怎么样？”
“菜做得蛮有特色的。只是经常要等服务员排号，有点烦。”
“烦你还去啊？”
“还在忍受范围之内，等的时间再长一点就不行了。前几天，我们几个人等了大半个小时，还没有桌子空出来，只好换地方。”
“赵老师，你跟那个老板娘熟，应该给她建议建议，把店面扩张一下，增加一点营业面积。眼看着顾客流失，挺可惜的。”张立插话说。
“干脆把隔壁的那个‘辽河人家’兼并过来算了，最省事。”刘三说。
“这样行吗？我们就把这作为一个案例讨论一下。”赵老师拿起粉笔，在黑板上写下了本节课讨论的题目──
顾客排起队，商家怎么办？
一旦换到了营销的角度，张立和刘三的观点立刻发生了变化。
张立：“有人排队是好事，说明做得好，人气旺。一个餐馆要是没几个人吃，我也不愿意进去。”
刘三：“对！到餐馆吃饭的都是人来疯。人越多，食客劲头越大。你别看有人口头上说排队很烦，其实要的就是这个味；等一等，觉得吃什么东西都香。”
对于自己老本行内的问题，范总当然有话要说：“人多并不等于要排队啊！你把经营面积扩大一点，更好地满足消费者，有什么不好？让别人等，很多顾客就流失到竞争对手那里去了，怎么实现利润的最大化？”
刘三：“走几个人没关系，一个餐馆不可能把所有的钱赚尽。有一两个人走了，没走的七八个人吃起来就更带劲；如果没有这一两个人走，可能那七八个人也不愿来了。就这么个关系。”
Tom?李：“关键是现在排队等待的时间还不算太长，不到扩大面积、另开新店的时候。”
一番争论之后，大多数学员认为最好是维持现状，既不能扩大面积，也不能兼并隔壁的酒楼。
赵老师满意地点了点头，在黑板上写下了一行字──
排队是营销的最高境界
“你们说说，排队相当于营销中的什么东西？”赵老师问。
“相当于产品的广告，充分证明了产品的受欢迎程度。”Tom?李回答。
赵老师：“错，相当于活广告！人体艺术！懂不？用活人做广告，让消费者眼见为实，比你自己说什么都管用。同志们，好不容易盼到这个局面，我们搞营销的，千万别给人家出馊主意，把好好的生意整黄了。这里面有前车之鉴啊！‘天外天’后面那条街上，有个秋香阁饭庄，去年也出现了排队翻台的状态，老板头脑一热，把后院修了修，都用上了。面积扩大了将近一倍，排队的人没了，但来的顾客反而没以前多了。”

第13课 雇民工也要排长队（1）（2）
张立：“秋香阁？我进去看过一次，差不多快关门了。”
赵老师：“那你们说说，为什么越排队，顾客越愿意购买？这是一种什么心理？”
刘三：“从众嘛！特别是咱中国人，有赶大集的习惯，那里热闹往哪里凑。即使是开会表个态，也要先看看其他人是怎么说的，要尽量跟多数人站在一边。”
Tom?李：“这里面有降低风险的考虑。顾客认为，大家都选择这一家，肯定是因为这一家的东西做得不错，否则就不会有这么多人了。排队的现象可以让顾客消除怀疑，掏起钱来更有信心。”
温同喜：“还有经济利益的因素。排队抢购的商品，不仅说明它的质量好，还说明它的价格偏低，否则人们就不会有这么高的积极性了。我们上海人特别热衷于排队，看到哪个街面上排起了长龙，不管卖的是什么东西，只要自己有空就跟在后面排了再说。这时候，买到就是赚到，跟90年代初买股票一样。”
赵老师：“你们知道怎么将牛群赶进屠宰场吗？根本不需要你一头一头地赶，只要有一头牛朝栅栏这边奔跑过来，其他的也会跟着过来。这跟消费者选择商品一个理儿。消费者想，不可能大伙都错了，跟着大伙安全、靠得住，还可能得点儿好处。这种从众心理，有时候就像传染病一样，只要顾客的数量达到一个临界点，后面的人就一个一个地想涌进来，你用门板都拦不住了。”
张立：“赵老师，照你的意思，我们找家餐馆吃饭，也是跟着别人跑的牛群？”
“你以为不是吗？卖东西时你是营销人，算盘打得精；买东西时你就忘乎所以，不知道是怎么回事了。”
张立不吭声了。
Tom?李：“有顾客排队当然好，但现在搞市场经济，每种商品基本都处于饱和状态，这样的情况可遇而不可求啊！”
赵老师：“谁说不可求？事在人为！排队抢购的局面，也是可以主动策划、有意引导出来的。刚开始时是人为制造的假象，弄着弄着，假的也成了真了。看看人家卖房子的──”
“抢购营销”策划模式解密
日前，主持并参与过荔湖居、瑶台花园、华南板块锦绣香江花园、山东聊城香江光彩大市场、江西景德镇中国陶瓷城、南昌香江建材城等项目品牌营销策划推广，并首创房地产“抢购营销”策划模式的策划人王俊先生，在接受记者采访时透露了“抢购营销”的操作秘诀……
A．抢购营销的销售秘诀
1.掌握好销售时机，闪亮登场。在正式销售前，先声夺人，制造舆论，限时抢购，用提前预订、发放认购证、购房号等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘当天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。
2.打时间差，在目标客户层中形成耳语，利用小道消息，加上开盘购房打折，或者采取送空调、送装修等手段吸引购房者……
B．抢购营销的卖场秘诀
排队造势法，形成人气效应、大户效应，大户优先认购；再运用鲶鱼效应去激活，放大羊群效应。所谓鲶鱼效应，是指商业地产销控中的散户，由于销控中策划人员规定大户可优先认购，那么未组织起来的散户如热锅中的蚂蚁，也像鱼群中的鲶鱼，会积极主动地组织众多散户在一瞬间集结成20户、50户，甚至100户为一个大户单位加入抢购的行列。
C．商业地产抢购营销的操盘秘诀
帕累托80/20法则，针对关键的少数，目标瞄准大户。通过大户聚集、吸引众多散户，形成羊群效应、跟风效应。这里的大户不是指投资大户，而是真正意义上的实力派行业大户、经营大户和主力商家。


第13课 雇民工也要排长队（2）（1）
范总：“好家伙，连怎么排队也搞出了理论，系统化、一条龙了！”
赵老师指了指钱军：“你是搞这一行的，你给范师傅解释解释。”
“嘿嘿，其实说出来也很简单，”钱军摆出一幅谦虚的表情说，“在楼盘销售中，最基本的方法就是先蓄积客源，再‘开闸放水’。这就好比一座水力发电站，要先蓄满水，再开闸，冲击力才足够大。经过这样一番运作，你就会在开盘当天晚上的电视或者第二天的报纸上看到这样的报道，诸如排得神龙见首不见尾的长队把临街的道路阻住了、交通瘫痪了3个小时、300名警力维持秩序、售楼处的大玻璃门给挤破了、财务人员数钱数肿了手指、银行押钞车门前待命之类。‘热销’场面就是这样‘炼’出来的！”
“我听说那些排队买房的，很多是请来的民工？”范总有意给钱军出难题。
“呵呵，以前有人请过，排队拿号，50块钱一天；后来客户变精了，看出来这样的人不像有钱买房的主儿。我们现在主要请一些城里的下岗职工，公司员工也要请自己的亲戚朋友，以三四十岁的人为主，这样的人更容易让客户相信。请来的人站在沙盘旁边指指点点，说这个房子有什么好处，升值潜力大。一旁的客户们听进了耳朵里，那效果，比报纸广告好。”
张立：“不一定吧？我买房时，发现排队的人中有一些表情很愉悦，我就问他买的什么房型、什么价格，很多人竟然支支吾吾答不上来。我当时心里就打鼓了，这是不是开发商请来的托儿呢？”
钱军：“这只能说明，你那个开发商的功课没做好。请人来排队，怎么能不做一点事前培训呢？房型、价格这些基本问题，总应该知道吧，不然，就只能像傻子一样站在那里！”
赵老师：“很好！实践出真知！营销的技巧，就是一点一点从实践中丰富和积累起来的。你们先是请民工，后来又改请下岗职工，然后又想到做事前培训，这就是创新，这就是发展。大家不要只看到别人的门口有排队抢购，羡慕得不得了，其实大部分都是营销人员精心策划的结果。你不策划，或者策划得不用心，哪会有这样的好事？”
投影幕布上打出一个新法则──
让顾客排队的学问
1．收集意向顾客，邀请同时到场；
2．不雇民工排队，就请熟人装腔；
3．缩小营业面积，减少服务窗口；
4．媒体发布信息，限量优惠让利；
5．散布“路透”新闻，产品供应不足！
6．传播小道消息，产品即将涨价；
7．自造“××节日”，诱导扎堆赶集……
范总不解地问：“这第三条是什么意思？为什么要减少服务窗口？”
“窗口多了，就难以形成拥挤的排队场面嘛！这么简单的问题也要我解释。”赵老师露出一丝不耐烦的神情。
范总：“现在每个超市里，都要尽量多开结账通道，减少顾客的排队等待时间。你这是与潮流背道而驰。”
赵老师：“嚯嚯！范厨师心疼顾客了？但这不是一回事：超市里排队，是买了东西等着付款，当然是越快越好；我们说的排队，是让顾客等着买东西，急不得。”
刘三：“欲速则不达！”
范总：“不管是买东西还是结账，如果是我，肯定抬脚另找一家。干等个啥？浪费时间！”
赵老师：“你是做饭的，不是吃饭的，不理解吃饭人的心情。看到这里有很多人在排队，一般人是舍不得走的！”

第13课 雇民工也要排长队（2）（2）
“那你要让顾客等多久？等到地老天荒、海枯石烂？”
“那就要看你的魅力有多大。我们也要帮顾客算一个心理账，看排队花多长的时间他才会觉得值。你没到排队买房的现场看过吧？那长龙，排了几里地，有的人把床都抬来了，大冬天里就在外面过夜，人家觉得值啊。”
赵老师话锋一转：“当然，如果排的队太长了，让人家觉得得不偿失，流失到别处去了，那就到了要扩张的时候。总之，一切以利润最大化为原则。”
“天外天大酒楼排的队，是不是也是‘精心策划’的结果？”范总问。
“嗯……那是，是商业机密。”赵老师又喝了一口酸辣汤，恢复了从容的神情，“我们要思考的是：出现了排队等候现象，天外天大酒楼怎么办？大家已经说了，不能扩建，也不能兼并，仍然让顾客排队。但是，正如范厨师所担心的，排队的顾客随时可能抬脚走人，他虽然被排队的景象打动了，但仍然会有1 000种原因离开──不愿意等啊、到别的地方再看看有没有更好的、突然想起这笔钱要另作他用、朋友或家人突然来了电话、发现排队的人中有托儿啊、顾客相互泼冷水啊……同志们，难道我们就听任顾客在这里转来转去，想走就走吗？”
“不能！”Tom?李对先前的态度做了一点调整，“虽然我们口头上可以不在乎一两个顾客，但到了实际销售中，只要来了的人，一个也不能放走。古人说得好，‘不积跬步，无以至千里’！生意就是由一个一个顾客积累起来的。”
张立：“还是要想方设法把顾客稳住。让他先坐下来，喝杯茶，再发一个号码到他手里，告诉他前面还有几位，这样跑单的可能性就大大降低了。”
陈秋萍补充说：“一旦有前面的客人离席，就可以让等待的顾客先坐到座位上，慢慢收杯子、盘子；来不及上菜，先上一点凉菜。”
“这些方法都有用。但同志们啊，在每个生意人的心里，最大的想法是什么？……是落袋为安！即使再过一分钟就交钱了，那也不是你真正的顾客；顾客没有付钱，一切都是虚的。这个方面，我们还是要向搞房地产营销的同行学习，学习他们是如何逼顾客下定、签合同的。让我们以热烈的掌声，欢迎钱军同学给我们讲解‘搞定顾客’之道！”
“哗──”学员们猛烈地鼓掌。
钱军：“搞突然袭击啊？”
赵老师：“准备了就容易变假。平时你怎么做的，就怎么说。”
钱军咳嗽了一下，说：“把客户引诱来是第一步；第二步是让他缴纳2~5万元不等的订金或定金，签订认购协议；第三步是签正式的购房合同、付房款。这第二步非常关键。客户只要付了这个预订的房款，基本上就入了套。我们的认购协议书上都有这样的条款：‘如果在约定的时间内未能签订购房合同，所付定金（订金）不予退还’。大部分客户为了避免损失，即使并不十分情愿的合同也会签。我们售楼员的一个工作重点，就是想方设法逼客户下定，我们简称‘逼定’。”
“怎么‘逼定’呢？听说这里面窍门很多。”Tom?李好奇地问。
“方法多了。最主要的，是让客户时时刻刻感觉到房源的紧张、房子的紧俏。一般来说，客户看中某套房子后，多少会表现出一点兴趣。这时售楼员就会告诉购房者说，这个户型很畅销，或者只有一套了，如果不马上交定金，很快就会被别人买走。”
Tom?李：“现在顾客的IQ都提高了，不会你说什么就信什么呀！”
“嘿嘿，这时候，售楼员可能‘碰巧’接到一个电话，对方指定说想买那套房，而这个电话‘碰巧’又被你听到了；还有，售楼员可能当着你的面，把你想要的那套房介绍给另外的客户。你如果真对这套房感兴趣，心里肯定慌了。”
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第13课 雇民工也要排长队（3）（1）
“你说只剩最后一套了，顾客凭什么相信呢？”Tom?李又问。
“售楼小姐可以拿一份‘售楼登记书’给你看啊！上面已经卖出房屋的编号、位置、购房人姓名、甚至价格都写得清清楚楚；你要是还有怀疑，他可以把你领到经理室去看销售进度表，白纸黑字地挂在墙上，火暴得很！”
“你们动不动就要交几万块钱，也不是小数，如果客户手上没带这么多呢？”
“如果没这么多现金，总有银行卡吧？售楼员肯定会陪着你直接上银行，免得你临时改变了主意。如果你银行卡也没带在身上，先交几千块、几百块也可以，先签了认购协议书，明天再把余下的预订款补齐。”
“如果我只是有点意向，但确实定不下来呢？”Tom?李和钱军缠上了。
“也没关系。过几天，售楼小姐会不愠不火地给你打来电话，告诉你‘这套房有人想买，你要的话，就马上来付定金’。人家一门心思为你好，你还信不信？”
“信！信！我要再不信，那还算个正常的人吗？”
听到这里，范总急了：“小李子，冷静！冷静！我以资深上当者的身份告诉你，不管遇到多好的东西，都不要马上交钱。货比三家，和家里人多商量商量，总会有好处。”
Tom?李：“冷静？就剩这么一两套宝贝房了，又有人跟你抢，怎么冷静得下来？机会难得呀！”
赵老师说话了：“就算顾客想冷静，营销人也不能让他冷静。顾客冷静了，营销就没戏了。看看这个报道──”
楼市营销现“忽悠”新手法
开盘当天，小谢到现场，问价格销售人员都说不清楚，小谢和丈夫在现场一片混乱中，最后才在一个角落的玻璃窗前看到公布出来的楼层价格。
当时小谢非常生气：“其实售楼人员在当天怎么会不知道楼盘均价？可他们就是不说，已经有价格公布了也不告诉我们到哪里找，这么做是为什么？就是怕我们觉得单价高不肯来现场，这样人就少了嘛，大家争抢选房也没声势了；其次就是怕我们事先知道各楼层的价格，怕选不中好的就不下定，所以故意对价格遮遮掩掩。”
另一位“有幸”选到号认购该盘的张先生说：“当时开盘现场的人特别多，开发商又搞排队选号什么的，搞得我很紧张，最后选号成功了，马上有一群售楼员围上来恭喜我，说我命好。因为当时排号选房的人太多了，在选好房、对价格不了解的情况下，我就急忙先交了2万元定金，然后才签认购书，这时售楼员才跟我计单价，我一看傻眼了，单价很高，每平方米要7 000多元，那时我就很后悔自己怎么那么心急下定，完全是被现场气氛搞到头脑发昏，现在后悔都来不及了。”
看了这个报道，课堂上笑声一片。
赵老师：“钱军你再说说，为什么要集中开盘？为什么售楼现场总是闹哄哄的？为什么要搞现场抽签、排队选号？为什么选号选中就会有一大群售楼员围着你、恭喜你命好？为什么不事先告知各楼层的价格，公布时也只是在角落里贴出一张布告？……”
钱军：“说白了，都是为了制造紧张气氛，让客户不能冷静！我们卖楼的一个重要心得就是，不能让客户有充分的考虑和权衡的时间，要让他头脑发昏，在慌乱中迅速决策，匆忙下单。”
“啪！啪！啪！”赵老师带领学员们热烈地鼓掌，“说得好！肺腑之言啊！做销售，现场的气氛很重要，只要气氛好，连搞营销的专业人士也抵抗不住。大家再看看下面的这个真实故事──”书包网 txt小说上传分享

第13课 雇民工也要排长队（3）（2）
万科买房记
作为一个买房卖房的专业人士，似乎已经没有什么样的房价能让黄老板吃惊的了。但是，在万科规定的只有15分钟的选房时间里，黄老板着实疯狂了一把。
“我一进去脑子一下就蒙了！只有15分钟的时间，可是，买东西的人不知道自己要买的东西是多少钱！开盘之前，售楼小姐都讲大概均价2万左右，但不告诉你具体价格，我们根本不知道自己想买的那套房到底是多少钱，在不在自己可接受的预算之内。到我进入选房区，坐到售楼员面前看价选房时，才发现价已不是那个价，房也不是那个房了！一堆人挤在那交钱签约，两个合约：认购书和装修协议。你根本没时间细看，让你在哪签字就在那哪稀里糊涂地签了。都不知合约条款是什么！”
在黄老板觉得发蒙的时候，他发现其他购房者已经在吵吵嚷嚷、争先恐后地挑房了。“你现在不吃，可能一会儿连渣都吃不上了！照这个样子卖得这么火，下午肯定涨价！”售楼员这么告诉他。
等到黄老板回过神来，他最看好的一套房子已经没有了，在像“买白菜”一样的抢购之后，黄老板终于抢到了他的“第三志愿”。
让他庆幸的是，他当时买的是16楼，到下午的时候，10楼的价格已经和他上午的房价基本持平了，“几个小时，每平方米就涨了好几千块。”
范总：“想不到，万科这么有名的房地产公司，也使用这样的招术！”
刘三：“万科的人不是人，不想多挣钱啊？就算王石不想多挣，下面办事的人，总监、经理、业务员，还有请来的营销顾问、销售代理，都觉得自己的钱不够呢！”
Tom?李：“在这样的环境和氛围下，要想做到冷静确实不容易。害怕失去是人之常情！人家都在抢着买，你能沉得住气吗？售楼员说得多好：‘可能一会儿连渣都吃不上了！’”
范总：“买了你就后悔了！后悔了不给你退钱，你又会生气了！这样搞人海战术、乱中取胜，不厚道！”
赵老师：“不厚道又怎么着？这种做不违法，更不违规，只能说明营销人员的聪明才智。如果你事后觉得后悔了、生气了，只能怪自己的消费态度不理性、不成熟。”
“这正是消费者的可悲之处，吃了闷亏，连一个诉苦的地方都没有。”范总难得地对赵老师的话表示赞同，“不仅可悲，而且可恨！自己吃了亏不算，还要相互影响、相互连累，把房价哄抬上去了。不知不觉中，就成了开发商的托儿。我估计，开发商看了这些购房者的表演，笑得合不拢嘴呢！”
“哎呀！范师傅能够认识到这一层，不简单啊！”赵老师又从兜里拿出一张消费券发给范总，“你们知道现在流行的会议营销吗？很大程度上就是根据范师傅说的这个原理。会议营销之所以有这么神奇的魔力，除了现场的声光电、背景板之外，更重要的是利用消费者之间的相互感染。人一多，你一言我一语，气氛就上来了，形成了一个强大的磁场，每个人都像被催了眠似的。老客户带新客户，不由得你不买，不由得你不多买。”
温同喜：“医药保健品最喜欢搞这个会议营销。把老年人请到一起，搞一次‘义诊’，专家在上面大讲保健常识，老人们再相互交流一下经验心得，无形中就形成一种治疗效果很佳、很受欢迎的热闹场面……实际上，很多老人在无意中成了厂家的‘医托儿’。”
赵老师总结说：“俗话说得好，‘人多是个宝！’买你的产品的人多，消费者就会认为你的产品好。如果这些消费者是分散的，作用还不明显，想买的人可能要再考虑考虑、比较比较，想好了也可能拖着迟迟不买。只有把这些人聚集在一起，形成热烈的抢购气氛，让他们既相互激励又相互竞争，每个人都感到自己随时可能买不到，才能促成消费者的激情消费，即时成交。我们营销人，要善于制造卖场气氛，促使顾客头脑发热、迅速下单！”
投影幕布上又打出了一个法则──
如何营造火暴的卖场氛围
（头脑发热营销法）
1．不要嫌人数多，不要怕场面乱；
2．坚决不给顾客充分考虑的时间；
3．时刻提醒顾客：眼前的机会随时可能失去；
4．让顾客相互激发，点燃抢购激情！
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五 : 资本剑客全文阅读 作者：赵迪

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资本并购中的血雨腥风：资本剑客 作者：赵迪


《资本剑客》讲述凯雷收购徐工幕后故事
近期，受美国次债危机的影响，凯雷资本宣告破产。受此影响，悬而未决的凯雷收购徐工案再次引发市场关注。尽管凯雷亚洲公司预计，凯雷资本公司事件不会给凯雷亚洲投资基金造成实质的影响，但徐工科技的股价还是在短短几十个交易日出现30%以上的下跌。
近日，一本以凯雷收购徐工案为原型的财经小说《资本剑客》由长江文艺出版社出版，讲述了这起并购中，多方资本力量展开利益博弈的故事。
小说以2004年以来我国工程机械行业的并购整合为大背景展开，详尽地描述了这起并购中种种资本运作手段和激烈的资本搏杀：老牌国企紫金集团，引进有海外私募股权基金背景的瑞星集团作为战略投资者，省内民营企业江工集团强烈反对无果。两家企业由此展开了资本大战。紫金集团联合海外资本对江工集团旗下的海外上市公司江工科技展开收购，江工集团采取毒丸计划反击，成功抵御了紫金的收购，并顺利回归A股市场。在本土券商、私募股权基金和海外资金的介入下，紫金集团与江工集团继续展开激烈的较量，收购、反收购好戏不断，阴谋与算计轮番上演。而普通股民则可以从这里清晰地感受到庄家操控股市的终极内幕。
美国的凯雷集团收购徐工科技因三一重工参与而引起广泛争议。在内幕交易，低价转让国有资产，危及国家产业安全等的置疑声中，这起并购引起了多方关注。其历时几年久拖不决使这起并购显得神秘而充满玄机。毫无疑问，这样一宗复杂的并购背后围绕股权展开的惊心动魄的利益争夺、资本运作对中国企业和资本市场都极富启示和借鉴意义。
本书作者赵迪因在2007年出版财经小说《基金经理》被称为中国第一位80后财经作家。此书为赵迪的又一力作。


《资本剑客》直指三大社会热点内幕
中国第一位80后财经作家赵迪，继2007年推出的财经畅销书《基金经理》之后，其新作——财经商战小说《资本剑客》，近日又由长江文艺出版社隆重推出。该书首印十万册，甫一问世，即被抢定一空。
《资本剑客》沿袭了作者赵迪的从业优势，关注的视角继续集中在资本运作的高端。小说以2004年以来我国工程机械行业的并购整合为大背景展开，详尽地描述了这起并购中种种资本运作手段和激烈的资本搏杀：老牌国企紫金集团，引进有海外私募股权基金背景的瑞星集团作为战略投资者，省内民营企业江工集团强烈反对无果。两家企业由此展开了资本大战。紫金集团联合海外资本对江工集团旗下的海外上市公司江工科技展开收购，江工集团采取毒丸计划反击，成功抵御了紫金的收购，并顺利回归A股市场。在本土券商、私募股权基金和海外资金的介入下，紫金集团与江工集团继续展开激烈的较量，收购、反收购好戏不断，阴谋与算计轮番上演。
引起读者强烈兴趣的，是该书涉及到的三大社会热点。
热点一：凯雷收购徐工案
近日，受美国次债危机的影响，凯雷资本宣传破产。受此影响，悬而未决的凯雷收购徐工案再次引发市场关注。尽管凯雷亚洲公司预计，凯雷资本公司事件不会给凯雷亚洲投资基金造成实质的影响，但徐工科技的股价还是在短短几十个交易日出现30%以上的下跌。
美国的凯雷集团收购徐工科技因三重工参与而引起广泛争议。在内幕交易，低价转让国有资产，危及国家产为安全等的置疑声中，这起并购引起了多方关注。其历时几年久拖不决使这起并购显得神秘而充满玄机。毫无疑问，这样一宗复杂的并购背后围绕股权展开的惊心动魄的利益争夺、资本动作对中国企业和资本市场都极富启示和借鉴意义。
《资本剑客》正是以凯雷收购徐工案为原形，讲述了这起并购案中，多方资本力量展开利益博弈的幕后故事。
热点二：解读庄家操控投市的终极内幕
长期以来，尚未成熟的中国股市大盘动荡不安，为之倾注了全部心血乃至身家性命的中小股民，却一直无法靠市场运作的规律进行成功的投资，在一波又一波的震荡中，他们往往血本无归。《资本剑客》通过对资本市场这些幕后大鳄们的资本搏杀、阴谋算计，成功地解读了庄家操控股市的终极内幕，从而为普通股民透过扑朔迷离的表象看清股票的本质带来了一线曙光。
热点三：国企老总圈钱黑幕
国企改制是近年来的一大社会潮流。在一场又一场成功的轰轰烈烈的国企改制中，不和谐的声音也一再出现。引发人们极大争议的是，改制的失败往往伴随着个体利益的极度膨胀。《资本剑客》首次将关注的视角聚焦到了走在改制前列的国企老总的身上。在紫金机械的改制过程中，总经理蒋效化在增加员工收入的同时，将自己的工资改成了年薪制，年薪三十万——这相当于上一任厂长王春明一辈子的工资。而在这同时，紫金机械的市场份额却逐步萎缩，利润率连年下滑，二零零一年、二零零二还勉强维持盈利，二零零三年便开始出现亏损，二零零四年，亏损额更是高达八千万之多，企业进行了成立数十年以来的首次裁员。万般无奈之下，国资委只得决定对紫金机械进行资产重组。而在重组过程中，蒋效化选择合作伙伴的一个重要条件则是对方支付一个“控制权的溢价”，其冠冕堂皇的理由是“要对得起跟随我打拼多年的弟兄们”，为了这个目的，不惜出卖了另一个竞标者的标底。对方显然没有让他失望，为了赢得此次收购，投桃报李地精心设计出了一个“股权激励条款”：如果此后的两年继续保持百分之五十的增长，以蒋效化为代表的管理团队将在紫金机械上市的时候获得百分之五的股权奖励。相对于一个资产动辙数百亿的大型国企，5%意味着什么？国家的利益就这么在冠冕堂皇的理由下被置换进了个人的腰包。


《资本剑客》，拿财经大腕们开涮？
赵迪，这个出生于1982年的年轻人，因为2007年推出了财经小说《基金经理》而被媒体称作“中国首位80后财经作家”。时隔一年，赵迪的第二部财经小说《资本剑客》由长江文艺出版社出版。这部作品延续了赵迪的专业风格，以写实的笔法描绘出当代中国正在发生着的惊心动魄的资本故事。
这部作品以2004年以来我国工程机械行业的并购整合为大背景展开，详尽地描述了一系列资本战争中种种运作手段和激烈搏杀。由于故事以凯雷收购徐工为原型展开，同时描绘了国内形形色色的私募基金。其中，不少小说中的人物难免让人和现实中的财经大腕们产生联想。
<strong>　　小说人物：楚明达</strong>
<strong>　　现实人物：刘明达</strong>
<strong>　　相似指数：★★★</strong>
楚明达是湘江资本三剑客中的实力派，以股权投资为主。贸易与实业出身的他和老牌私募基金经理人刘明达有着同样的职业经历和背景。不过，从投资风格和理念来看，二者还存在着不少的差异。
<strong>　　小说人物：陈继良</strong>
<strong>　　现实人物：向文波</strong>
<strong>　　相似指数：★★★★</strong>
陈继良是《资本剑客》中着力塑造的一个民营企业家形象，勤奋、耿直、率性。因为不满紫金机械被外资收购而采取强烈态度反抗，与三一重工总裁向文波颇有几分相似之处。至于企业管理方面，二者的雄心壮志是一致的，但与陈继良相比，向文波是一个更加成熟的企业家。
<strong>　　小说人物：郝丹阳</strong>
<strong>　　现实人物：赵丹阳</strong>
<strong>　　相似指数：★★★★★</strong>
资本三剑客中的郝丹阳擅长企业价值分析，痴迷于价值投资，这一点和私募教父赵丹阳颇有几分相似。2008年初，赵丹阳清空了旗下的所有A股信托私募基金。与其相似的是，故事中的郝丹阳同样在2007年清空了自己管理的产品。这一个细节应属作者有意设计，也指出了清盘是私募基金经理人的一种可以逃避的宿命。
小说中还有一些故事在现实中也都能找到影子。比如瑞星集团在纳斯达克市场收购江工科技的股份和江工科技独丸计划的反击让人联想到新浪和盛大的股权之争，江工科技虚构大额出口合同难免让人联想到杭萧钢构的事件。还有一些有趣的人物，例如券商老总林义荣、省国资委主任刘丽霞、陈继良的妻子林菲儿、紫金集团接班人柳骏等，他们或多或少也都有着一些“财经大腕”的影子。究竟谁会对号入座，我们还是心照不宣吧……
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资本剑客 第一章(1)
（一）
自从刘丽霞担任省国资委主任以来，下属的二十多家省国有企业中，最让她头疼的就是紫金集团。在2004年出现巨额亏损之后，刘丽霞越来越清晰地认识到，紫金机械的重组已经刻不容缓。
上午，蒋效化将向她汇报资金机械的重组方案。而在此之前，刘丽霞已经收到了一份匿名信，信中谈到蒋效化在担任紫金机械总经理的几年中刚愎自用、任人唯亲，听不进去任何不同的意见，以至于紫金机械丧失了多次重要的发展机会。
蒋效化倒也承认：“刘主任，你也知道，现在我们工程机械行业的情况。行业不景气，企业效益低迷。如果不搞减员增效，我实在是撑不下去啊。”
“你少跟我讲客观。人家江工集团，跟你的形势还不是一样，可利润并没有下降，去年还成功实现海外上市。你总看不起人家民营企业，你倒是国企，可你们呢，闹了这么多年，在上市这块有什么进展啊。”
“刘主任，江工集团从成立那天起就没有负担，机器、设备都是全新的，人力成本也低。给工人的工资少不说，医疗、养老保险都没有。他们打价格战当然没问题。可我们国企历史包袱重，设备老化可又没钱更新，退休员工那么多，我们能不管吗，成本当然比它们高得多。”蒋效化忙不迭地解释。
刘丽霞打断了他：“行了行了。池万里给我的材料我看过了，引进战略投资者，这个想法还是对的。进行股份制改造之后的下一步，就是把你们包装上市。老池希望集团通过转让紫金机械的股权回流资金，改善财务状况，腾出精力在相关领域展开投资。你要记住，这个战略投资者一定要选一个实力强大和你们有互补关系的合作伙伴啊。具体的有没有什么想法啊？”
蒋效化回答道：“我们正在公开招标。谁的实力强、谁开出条件优厚，我们就优先考虑谁。”
“作为战略投资者候选人，要全面衡量它们的实力。我只提三点要求：第一，紫金集团要保持对紫金机械的相对控股地位，紫金这个品牌不能丢掉。我们原先想保持百分之五十一的绝对控股，看来有点困难，各方面都希望我们放弃绝对控股地位，那至少也要保持相对控股。第二，企业的经营团队要保持稳定，尤其是你这个高管人员，不能想换就换。但同时，借这个机会，也要培养和发现一批年轻的干部，多给他们点机会。第三，员工队伍也要稳定，不能大面积裁员。”刘丽霞说。
蒋效化回答：“好好，刘主任的指示，我们一定记下。”
“对了，江工集团那边有没有报材料啊？”
“报是报了，但它们的出价不高，我看也没什么诚意。”
“效化，你们两家企业，都是省内工程机械领域的龙头，要搞好关系，不要总打架。”
紫金机械的董事长是年近六旬的池万里，此前担任省国资委副主任，二零零三年被委派出任紫金集团总经理兼紫金机械的董事长。零三年恰是紫金开始陷入亏损的年份。池万里虽然在官场上经验丰富，但并不了解工程机械行业的经营之道，在产业布局和市场开拓方面并没有高深的见地。不过，作为他们这一代领导干部中改革派的代表，池万里一直主张通过兼并重组将企业做大做强。然而，二零零四年的宏观调控给工程机械行业带来了较大的冲击，紫金机械当年出现八千万元的亏损，重组进程因此受到了一定影响。直到零五年，重组思路才最终浮出水面，以紫金机械作为重组对象，集团出让部分股权，引进战略投资者加盟。计划公布后，吸引了包括美国瑞星集团、加拿大史蒂芬机械制造公司等两家国际企业以及乾坤投资公司、江工集团等十余家国内企业投标。在这一次的董事会上，将对各方提交的方案进行全面的评估。
按照六十岁的年限，池万里距离退休还有不到一年的时间了。作为自己退休前的最后一件大事，池万里当然希望能够圆满收场。要说池万里也是省国资委的一员老将，现任的省国资委主任刘丽霞十年前就曾是他的部下，后来还是池万里亲手把她提到处长的位置。而池万里则被派到全省最大的国有企业紫金集团担任总经理，省委领导的想法也很明确，希望池万里能够以其丰富的人脉和多年的国资部门工作经验帮助紫金扭转困境。
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资本剑客 第一章(2)
作为一名老共产党员，池万里任劳任怨地接受了组织的安排。唯一的要求，就是把在国资委时间并不长的一位副处长柳骏一起带到集团做自己的助手。
柳骏是一个海归博士，精明干练，虽然刘丽霞也有些舍不得，但只好尊重池万里的选择。
差一刻钟两点的时候，蒋效化终于赶回了公司。
“今天召开董事会，主要目的是对候选公司做出一个初步的筛选。”会议由池万里董事长亲自主持，他的声音虽然不紧不慢，但却直奔主题，“下面就请蒋总介绍一下这些公司的情况。”
蒋效化发言之后，池万里对十几家投标企业做了深入地分析，他把目标锁定在加拿大史蒂芬机械制造公司、美国瑞星集团、乾坤投资公司、江工集团等四家企业之中。史蒂芬机械制造公司是世界一流的工程机械类公司，与卡特比勒齐名；瑞星集团则是全球著名的私募股权投资基金，与凯雷投资齐名；乾坤投资公司是资本运作的高手，也是国内一个比较大规模既做私募股权投资、也做二级市场投资的投资公司，属于在民间比较有影响的私募基金。总经理楚明达能够跻身被称作“湘江资本三剑客”的行列之中绝非浪得虚名；江工集团自不必说，省内机械行业的另一龙头，也是紫金集团最强大的竞争对手。很明显，池万里的思路是要在业务相近的机械类公司和常于资本运作的私募股权投资基金中做出选择。
会议结束之时，池万里走到蒋效化跟前，拍拍他的肩膀，“效化，这四个合作伙伴都很不错，最后还要你们来定夺，毕竟将来会是你们一起合作啊。”
“老池啊，有句话我在会上不好讲。”蒋效化斟酌着措辞，“美国瑞星、加拿大史蒂芬还有乾坤投资，这都没说的，可是把江工集团作为候选之一我是有些意见的。如果不是他们打价格战，违背业内的很多不成文的规定，市场也不会是现在这么一个情况。如果再让他进到我们里面来，我们省的市场差不多就让人家垄断了。再说了，让民营企业并购国企，这也没有先例么。”
“哈哈，效化啊，不要国企、民企分得那么清楚么，怎么比我这个‘老国资’还紧张啊。你记住，不管是外资还是民营企业，谁能够帮助我们让紫金摆脱困境，让国有资产增值，我们就选择谁作为合作伙伴。”
（二）
紫金和江工作为湘江省两个机械制造行业的龙头公司，江工与紫金不同，紫金的历史几乎与共和国同龄，经历了几十年的洗礼。而江工还是一个新兴的民营企业，近几年的发展势头很猛，但缺少危机的考验。虽然经历了2004年宏观调控的影响，但这种影响毕竟是短期的和阶段性的，并没有经历过大的衰退周期。江工集团的总经理陈继良任何时候总是显得信心百倍、目空一切。所以，这一次紫金机械的重组让陈继良备感兴奋，他觉得这是历史给他的一次机遇。如果能够抓住这次机遇，他将垄断整个湘江省的机械产业，在全国也会是细分行业的龙头霸主。
“从历史数据看，在过去的二十年，全球共经历两次投资高峰期，每轮景气一般持续七年左右。从工程机械行业的国际巨头卡特彼勒的收入波动看，虽然受本国投资波动的影响，不过在全球投资景气期，收入的波动只是增速大小问题，增速都是正向的。我们现在正在一轮景气周期之中，一定要利用这个时期通过并购做大做强。上次，我和柳工的老总聊天的时候，人家就说，为什么要等着卡特比勒来收购我们，为什么不是我们去收购卡特比勒呢？看看人家的气势。这一次的机会可以说是千载难逢，我们江工集团能不能实现历史性的跨越，关键就在这次并购！”江工集团总经理陈继良一脸的兴奋，“虽然紫金的设备落后了些，但销售网络还是比较健全的。更重要的是，紫金这个品牌有很多年了，在国内的地位没有人能够取代。如果能够成功战略投资紫金，并与我们的产品和渠道进行整合，发挥出协同效应的话，不仅我们少了一个强大的竞争对手，而且我们的规模和实力也将实现爆发性的增长。”


资本剑客 第一章(3)
“陈总，从我了解到的情况来看，目前参与这次投标实力最强的大概就算加拿大史蒂芬机械制造公司了。这恐怕将是我们最强大的一个竞争对手。”副总经理袁鸣山说。
“从我们的报价来看，应该说已经是相当优厚的了。紫金机械的负债太高，净资产不过十五个亿，去年的销售额也就是六十多个亿。紫金的品牌价值，去年评估是三十个亿。按照参股百分之四十九的股权，给它在净资产的基础上溢价百分之百，十五个亿不少了。我们报十五个亿，但我们的底线可以在二十亿左右。史蒂芬这个公司虽然实力很强，但以它们对中国工程机械市场的了解程度，恐怕报价会比较谨慎。”陈继良说。
陈继良不过三十五岁，早年也曾是紫金机械厂的一名员工。一九九七年，二十七岁的他决定一个人出去创业，先是做一些贸易、依靠他的小聪明加上法规方面的漏洞，两年的工夫便积累了八百多万。随着流通领域的逐步规范，钻空子的机会少了许多，于是陈继良开始寻找新的发财渠道。九九年夏天，一个偶然的机会，一个贸易方面的朋友向他介绍了投资期货市场可能获得的暴利。陈继良和恩爱的老婆林菲儿两个人花了一个月的时间琢磨，最终选择了上海期货交易所的天然橡胶合约。当时的橡胶期货已经下跌了半年，在林菲儿的建议下，陈继良果断的买入，不太懂得风险控制的他采取的是一种接近满仓的操作，并且用浮盈加仓。三个月的时间，橡胶期货价格由八千元的低点最高涨至一万元之上。他投入的八百万元资金也迅速膨胀到了三千多万。与此同时，陈继良也目睹到了一位期货公司的客户因为巨额亏损难以承受，最终选择以自杀的方式结束生命。这件事情对他的震撼十分深刻，陈继良终于意识到期货市场风险之大，并非稳定盈利的长久之地，于是他在了结了全部头寸之后选择退出期货市场。随后，天然橡胶也开始了长达两年的阴跌之路。直到二零零一年末跌至六千元一带，才重新展开了新一轮的牛市行情。而在兑现了期货市场的盈利后，陈继良决定回归自己熟悉的机械行业，拉上过去的几个兄弟创办了江工集团。袁鸣山也是就那个时候加盟江工集团的。从生产经理、营销副总经理一直做到江工集团的第二把手。
创业总是充满艰辛的，在强手如林的工程机械领域，民营企业想要脱颖而出更需要付出艰苦的努力。尤其是在本省已经存在一个大型国企紫金集团的背景下，江工集团可谓步履维艰。为了能够生存下去，陈继良首先在市场细分方面做出调整，主导产品避开紫金集团的优势项目，而在紫金集团处于相对劣势的新兴产品中大举开拓市场，终于在夹缝中成长壮大。二零零四年，在国内资本市场相当低迷的背景下，江工科技选择登陆美国纳斯达克市场，募集资金四亿美元。借助海外资本市场的力量，江工科技的总资产、所有者权益以及净资产收益率等重要财务指标全面超过紫金机械，成为本省机械行业的新霸主。
（三）
袁鸣山和舒馨选在一家西餐厅见面。袁鸣山调了一会儿情后，便开始步入主题，问起了紫金改制的事情。
“你给我们指个方向吧，哪些方面需要做些调整。”袁鸣山有点儿着急。
舒馨说：“哈哈，如果我是总经理，一定会考虑跟你们合作的，可惜我不是啊。不过，如果我的竞争对手主动过来拜访我显示诚意的话，我会非常开心的。你说对不？”
“舒馨，你的意思是让我们陈总主动来拜访你们？”袁鸣山问道。
“哎，我可没说哦。快吃你的牛扒吧，都凉了。”舒馨诡异地笑道，“下午三点，是我们蒋总比较清闲的时候……”
蒋效化的办公室宽敞明亮，但布置得却十分简朴，屋子中最为醒目的便是他亲自书写的四个大字“工业强国”。蒋效化看了看表，已经是下午的两点五十，三点钟的时候，还有一位重要的客人等着他会见。


资本剑客 第一章(4)
没过几分钟，舒馨打来电话，告诉他湘江证券总经理林义荣已经到了楼下。蒋效化收拾了一下桌面，亲自下楼迎接。
林义荣，四十出头，早年就读于中山大学岭南学院，硕士毕业后加盟了湘江证券，先后历任营业部总经理、经纪业务总部副总经理、营运总监，直到三年前出任湘江证券掌门人。在低迷的熊市中，湘江证券虽然账面上出现亏损，但没有放弃低成本扩张的机会，并购了省内的另一个小型的经纪类券商，基本垄断了省内的投行和资产管理业务以及经纪业务的半壁江山。二零零四年，湘江证券发起设立了基金管理公司，二零零五年，第二批进入创新试点券商的行列。目前，林义荣还是湘江大学金融学院的在职博士生，师从省内著名经济学家谭厚祖教授。
林义荣进办公室，说：“蒋总，这一次您能够把财务顾问的差事交给我们，是对我们莫大的信任，真是太感谢了。”
“林总不必客气。谁不知道你是著名的湘江资本三剑客之一，湘江证券又是咱们省最大的证券公司，还是创新券商，我不找你又能找谁啊。下一步，紫金机械肯定要运作上市，我个人倾向还是在A股市场。到时候，我还找你做主承销商。”蒋效化笑道，“对这四家候选企业，你们怎么看？”
“这四家企业各有千秋。加拿大史蒂芬机械制造公司是你们这个行业的国际级企业，但是对于你们的股权，他出价不高，对于你们百分之四十九的股权，只肯出一亿美元，也就是说比你们净资产溢价百分之二十。江工集团倒是开出了十五个亿的价钱。至于那两家投资公司，开价也还可以，看来斯科尔斯这个老外和明达兄对你们也是挺感兴趣的，当然它们都可以算作是私募股权基金。这些民间的私募基金即使不做二级市场，基本上也都盯着Pre-IPO项目。他们主要是想从你身上赚钱，和你们的想法未必一致。而且，私募股权基金毕竟是资本玩家，恐怕对你们的业务拓展不会带来太大帮助。您觉得呢？”
蒋效化慢慢说道：“我倒不那么认为。瑞星集团是全球知名的私募股权基金，也有过不少成功案例。我想，跟他们合作，有助于我们进军国际市场啊。”
“当然，当然。蒋先生的意思是在评估中把重点放在瑞星集团？”林义荣揣摩着蒋效化的意思。
“评估么，当然要客观、公正了。不过，我们也不能便宜了那帮洋鬼子。你要想想办法，把我们的资产评估得高一些，我要对省里负责啊。一定不能造成国有资产流失啊。”
“嗯，我们的投行部的人也跟我沟通过，单用净资产肯定是不行，要是现金流贴现呢，你们这两年又亏损。还是在品牌和无形资产这块给你们弄一弄吧。”林义荣毕竟久浸资本市场，精通投资运作之道，对投行业务的本质有着深刻的理解，“我这个人呢，做投行的原则有三条。第一，这公司呢，可以包装，但是绝对不能伪装，这个是根本，伪装的公司一定不是好公司，但再好的公司也要包装。第二，你有‘一’，我可以给你说成‘十’，但如果你是‘零’，我绝对不能给你说成‘一’，原则性的问题我们不能含糊。第三么，我可以帮你们拆东墙补西墙，但是最终东墙也要补上才可以。就是这么三点原则，蒋总见笑了。呵呵。”
“哈哈，林总不愧是资本运作的高手，佩服、佩服。我们的资产评估就拜托林总了。”
办公室的电话铃声突然响起，两个人的谈话随之被打断。
“喂，我是蒋效化。哪位？”
“您好，蒋先生。我是江工集团的总经理陈继良。”
“噢，是陈总啊。”蒋效化显然觉得有些意外，“你可是很少给我打电话的啊。有什么事情么？”
“蒋先生，您是咱们行业的前辈，过去向您请教得太少了，所以总是走些弯路，很是惭愧啊。现在有些发展上的事情，我弄不大清楚，还想请您当面指点。”陈继良的口吻倒是很客气。蒋效化当然清楚陈继良的用意，但还是不动声色的答应了他。
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资本剑客 第二章(1)
（六）
云天大酒店是市里面为数不多的五星级酒店，紫金集团招待重要的外宾和高级客户一般都会选择在这个地方的兰亭阁。这一次，面对瑞星集团的来访，蒋效化虽然胸有成竹，但依旧不敢怠慢。
寒暄之后，宾主双方很快进入正题。
“斯科尔斯先生，你们国际大基金能够对我们紫金机械感兴趣，我感到非常荣幸。不过虽然我的产品没有涉及军工方面，不牵扯到国家安全、民族工业啊这些上纲上线的东西，但是恐怕还会有人会拿国有资产来做文章。我也有义务确保国有资产权益的保值增值，说得通俗点儿，就是要把企业的股权卖个好价钱。贱卖国有资产的罪名我可是担不起的啊。我希望你们能够对这次的报价仔细斟酌，拿出你们最大的诚意来。”蒋效化的措辞软中带硬，斯科尔斯心想，这位统帅成千上万名员工的国企职业经理人绝非浪得虚名之辈。
“蒋总，我们非常有诚意，而且我们的报价并不低。你们的股东权益不过是十五亿元的人民币。一点五亿美元的报价已经给了你们百分之五十以上的溢价了。”斯科尔斯说道，“我听说，您前天刚刚和江工集团的管理层进行过会面，不知他的报价和我相比，是否有竞争力呢？”
蒋效化看似漫不经心的点燃一支香烟，吐出一缕烟雾，“账是不能够这么算的。第一，紫金的品牌，去年评估价值是三十个亿，这个不计入财务报表，但是你在评估企业价值的时候，你怎么能不考虑呢；第二，我是这个行业的龙头，拥有龙头企业就占据了行业相当大的市场份额，同时下一步的资本运作空间也会相当大，你要有一个行业龙头溢价；第三，这次集团出让的股份达到百分之四十九，也就是说你将来在企业的经营上的话语权和紫金集团是同等的，我也是百分之四十九，这里面有一个控制权的问题，所以你也要支付一个控制权的溢价。我这三点意见供你参考。”斯科尔斯耸耸肩，没有说什么。
蒋效化微微一笑，接着说道，“斯科尔斯先生，我还是希望你再好好准备一下。你问我和江工集团相比怎么样，按道理讲这个我是不能说的，但我可以明确的告诉你，你的报价没有竞争力。”
“蒋总的意思我明白了，我一定会认真考虑的。”斯科尔斯说，“很高兴我能有一个非常精明的合作伙伴。”
“斯科尔斯先生，在我们成为合作伙伴之前，我们还是谈判对手。从对手到伙伴，我们有一个很重要的前提——那就是双赢。你要对得起你的投资人，而我要对得起我的老板——国资委，当然我更要对得起跟随我打拼多年的我的兄弟们。” 蒋效化环顾了一下旁边的舒馨、齐淼，意味深长地说，“他们跟随我这么多年，受了不少苦，我要对得起这帮兄弟啊。”
斯科尔斯眼睛一亮，似乎明白了些什么，“您放心，蒋总，我们一定会让紫金机械的管理团队非常之满意的……”
（七）
“陈总，上个星期您亲自登门拜访他蒋效化，也算给足了他面子了。我看他那边是没什么诚意，咱们还要早做打算啊。”刚刚陪同陈继良会见过一位客户，袁鸣山抽空和陈继良说道。
虽然舒馨和袁鸣山极力促成了蒋效化和陈继良的会面，然而面对蒋效化的冷淡，这次拜访最终还是无功而返，陈继良叹了口气，“鸣山啊，公司的日常事务你也要多费点儿心，我累了，要休息一下，给我放几天假吧。好久不去拉斯维加斯玩了，我想看看最近的运气。”
这一次和陈继良一同前往拉斯维加斯的姑娘叫张雯雯，是省电视台举办的“二零零五快乐女孩风采大赛”的冠军，今年不过二十一岁，是省艺术学院本科三年级的学生。“快乐女孩”是省台的一个颇具影响力的栏目，可谓家喻户晓，巅峰场次的收视率甚至可以和央视春节晚会媲美。
在省台一个当红女主持人的色诱下，陈继良指示江工集团斥资三千万元冠名了这次活动。在十强出炉后，张雯雯便引起了陈继良的注意。在“十进八”、“八进五”、“五进三”以及最后的三强总决赛，张雯雯一路过关斩将，最终问鼎桂冠。而其间，主管财务的袁鸣山也通过各种方式核销了两百多万元的手机短信费用。
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资本剑客 第二章(2)
拉斯维加斯市是美国内华达州最大的城市，也是世界上最有名的赌场及娱乐中心。陈继良最常光顾的是凯撒大赌场，不过他所玩的游戏却都非常简单，无外乎二十一点、梭哈、百家乐、轮盘赌、基诺等。其中，他最喜欢的是梭哈。这一晚陈继良一共输掉了四十多万美元。
（八）
“去把我的电话拿来。”听到手机铃声响起，陈继良冲张雯雯挥挥手。
“我是陈继良，哪位？”陈继良声色冷峻，寒气逼人。
“你好，陈先生，我是瑞星集团大中华区的戈森·斯科尔斯。”
陈继良看看表，推算一下差不多是北京时间下午两点左右，看来秘书并没有告诉斯科尔斯他的去向。不过，陈继良觉得自己没有必要和斯科尔斯隐瞒这一点，“我正在休假，而且我现在正在您的国度里，这是一个很有趣的地方。斯科尔斯先生给我打电话，一定是有什么要紧的事情吧，尽管说吧。”陈继良指指洗手间，张雯雯马上知趣地进去洗澡，凭感觉他知道陈继良一定有很重要的事情要谈。
“是这样的，我们两家公司都参与了紫金机械的股权转让计划的招标。我观察了这家企业的经营指标，其实无论是经营效率和成长性，它都无法和贵公司相提并论的。你们旗下的江工科技已经成功登陆纳斯达克，而紫金机械距离满足上市条件还有很长的路要走。对于我们这样的以收购为主的股权投资基金来说，相比较紫金机械而言，你们对我的吸引力更大一些。”
“斯科尔斯先生，你这是什么意思？”陈继良忽然之间感到一丝不安。
“我是说，如果我们有可能一起合作的话，共同参与这次收购行动，我们可以说服紫金集团，让它出让更多的股份给我们。而且我相信，经过我们的共同努力，完全可以让紫金机械改变现在这种面貌，。”
“那么，你需要我做出什么让步呢？”
“我的要求很简单，希望你们出让江工科技百分之十的股份。至于价格，我们可以慢慢商量。”斯科尔斯一字一句地说。
“这不可能！”陈继良顿时明白了斯科尔斯的意图，斩钉截铁地回答，“江工是我一手创建的，我是不可能出让江工的控制权的。我们集团仅仅持有上市公司百分之三十五的股权，如果转让给你百分之十，只剩百分之二十五，这对我意味着什么？失去上市公司的控制权对我来说是不能够接受的。”
“陈先生，您最好还是在百忙之中抽出一点时间来吧，我要请您共进午餐。另外，江工科技也不是您的公司，而是公众的上市公司。顺便要通知您，瑞星集团已经在纳斯达克市场收购了江工科技百分之八的股权。现在，我已经是你们的第三大股东了。股东之间探讨一下企业的发展，难道不应该么？”斯科尔斯不愧是国际资本大鳄，终于向陈继良亮出了他的杀手锏。
“什么！”陈继良暗自一惊，但马上恢复了正常，“斯科尔斯先生，我很欢迎国际投资者通过资本市场投资江工科技，这是对我们企业的认可。但是，我本人并不欣赏斯科尔斯先生您这样没有预先通知我们便突然采取行动的做法。这不符合规矩。”
放下电话，陈继良迅速拨通了袁鸣山的电话，“通知公司中层以上干部，明天晚上开会！哦，可能要到明天夜里了。我告诉你，美国瑞星集团现在持有我们百分之八的股份，如果他愿意，持股比例很快会超过百分之十五，成为仅次于江工集团的第二大股东。我们必须马上考虑对策！”
（九）
回到公司，已经是北京时间的凌晨两点，算上时差，陈继良正好是白天的感觉，反而格外精神。江工集团和旗下上市公司江工科技的中层以上干部一直守候在公司，等待着总舵主的归来。
“基本的情况鸣山已经和大家通报过了，我这里不再重复。大家要明白，江工科技上市之后，集团持股比例被稀释到百分之三十五。两家战略投资者持有我们百分之十五的股权，他们不会轻易转让我们的股权。此外，还有百分之五十的股权在市场上面流通。这次，美国瑞星集团收购了我们百分之八的股权，意味着它至少已经成为了我们的第三大股东，如果进一步增持，很可能危及到我们的控股地位。今天把大家召来，就是要拿一个方案出来。我决不能容忍江工落在洋鬼子的手里！”


资本剑客 第二章(3)
“陈总，我们今天白天商量了一下，大致想了三个方面，一是通知我们的两家战略投资者，不要向瑞星集团转让股权，保持股权结构的稳定；二是集团出资增持百分之五左右的股权；三是向员工通报情况，保持队伍的稳定。”袁鸣山汇报说。
陈继良显然对部下的汇报并不满意，“我问你，如果我们的战略投资者执意出售股权，我们有什么约束的办法？战略投资者的锁定期马上结束了，他们获利已经很丰厚了，必然存在减持的意愿。还有，现在我们的股价已经高出发行价两倍以上，如果股价继续上涨，我们的流动资金，能收购多少股份？至于稳定员工情绪，你稳定的了吗？你们能够想到的东西，对方显然都想到了。”
看看部下都在沉默，陈继良叹了口气，“难道我们这些做实业的，就真的玩不过人家资本运作的么？我听说，对付这种恶意收购者，有个办法叫做毒丸计划。你们听说过没有？”
众人摇了摇头。
陈继良一脸的失望，回头冲张雯雯说，“你哥什么时候到？”
“他在路上，十分钟之内一定会赶到……”
接到堂妹的电话，张怀远立即赶往江工集团。自从张雯雯与陈继良确立关系后，张怀远一直希望能够有机会结识这位省内知名的民营企业家。终于，他等到了一个不错的机会。在那晚陈继良和张雯雯倾诉了遇到的困难后，虽然张雯雯并没有完全理解，但多少知道这是企业之间的争斗。而他的堂兄恰好是做类似的工作。于是提出联系自己的堂兄，和他说了一些关于江工科技和陈继良的事情后，张怀远马上意识到江工科技可能面临着被外资恶意收购的局面。在海外市场中，像瑞星集团这样的私募股权基金被称作“站在门口的野蛮人”，因为它们经常充当不怀好意的收购者这样的角色。张怀远是鸿鹄资产管理公司的总经理助理，这个公司其实就是一家私募证券投资基金，不仅投资于A股市场，包括香港市场和美国市场都有一定的资产配置。不过，私募毕竟是私募，鸿鹄资产管理公司的名气与实力不及湘江证券和乾坤投资那般响亮，当然这也和公司的掌门人郝丹阳一向低调有关，尽管在业界，郝丹阳和林义荣、楚明达一起并称湘江资本三剑客。
“陈总，您好！”会议室里一片寂静，张怀远侧身走进门，小心翼翼地说道。
“谢谢陈总。”
袁鸣山又把目前的局势和张怀远详细介绍了一番。
“其实，股权之争在海外资本市场中是非常普遍的，只不过我们国家很多国有上市公司都是一股独大，所以才很少出现这些问题。对付恶意收购的办法，无外乎是增持股份和启动毒丸计划。”张怀远斟酌着措辞，“毒丸计划是美国人最早发明的，正式名称为股权摊薄反收购措施，最初的形式很简单，就是目标公司向普通股股东发行优先股，一旦公司被收购，股东持有的优先股就可以转换为一定数额的收购方股票。在最常见的形式中，一旦未经认可的一方收购了目标公司一大笔股份时，毒丸计划就会启动，导致新股充斥市场。一旦毒丸计划被触发，其他所有的股东都有机会以低价买进新股。这样就大大地稀释了收购方的股权，继而使收购变得代价高昂，从而达到抵制收购的目的。美国有超过两千家上市公司拥有这种工具。”
“既然这是一个能够解决问题的好方案，为什么被称作‘毒丸’呢？”陈继良问道。
“因为它在实施过程中也会损害原先大股东的利益，所谓伤人一千，自损八百，所以被称作毒丸。”
“还有没有别的办法？”
“最直接的办法当然是集团直接增持。当然，也可以邀请您的合作伙伴或关联企业增持。”张怀远答道，“如果陈总不介意的话，我想鸿鹄资产管理公司还有我们郝总是非常愿意帮这个忙的。我们在二级市场收集江工科技筹码，在重大事项的表决中站在集团这边，瑞星集团就无法对您的决策施加影响了。”


资本剑客 第二章(4)
“我久闻郝先生是湘江资本三剑客之一，可惜陈某驽钝，不善此道，也一直没有机会与郝先生谋面，实在是个遗憾。请张先生代为引荐，明天中午，我们江工集团宴请郝先生一行，继良也好当面请教。”
“我们的股票现在多少钱？”兄妹两个走后，陈继良回过头来问道。
“五点九美元，也就是说，我们现在的总市值在十一亿美元左右。”袁鸣山答道。
“这么说，如果我们现在增持百分之十的股份，需要一点一亿美元？”
“是啊，这还不包括股价上涨带来的成本增加。”
“集团倒不是拿不出这笔钱，关键是我们现在正处于收购紫金机械的节骨眼儿上，恐怕资金还是有点儿紧张。”陈继良沉吟道，“另外，我也不想把宝全都压在郝丹阳身上……”
（十）
湘江大学除了在工科方面多有建树外，就是金融领域也不甘示弱，涌现出几位全国知名的金融学者。其中的代表便是已经从领导岗位上退休多年的湘江大学金融学院老院长谭厚祖。
楚明达是谭厚祖的学生，和老师的感情也比较深。出道多年，每每遇见大事，还是要来拜见老师，征求老师的意见。
这回楚明达准备参与竞购紫金机械的股权，当然也少不了和谭厚祖沟通。这一天在家里，谭厚祖刚刚叫自己的学生就座，便传来一阵电话铃声。
“谭老，关于紫金机械重组的事情，我们还要多听听您老的指示啊。”电话中传出的是省国资委主任刘丽霞的声音。
“您太客气了。这国企改制是经济体制改革中一个非常重要的组成部分嘛，对于省里面的决策，我非常赞成。这会给其他国企的改制提供一个很好的示范效应啊。”对于省里面重要的经济决策，领导们还是经常会征求这位老先生的意见。
“是啊，谭老，我们也希望把紫金这个老国企搞活啊。现在各方面都很关注这次并购，很多企业都表示出了兴趣，我看好像连您的学生也参与进来了。”
“噢，你是说明达吧，说实话，我是不大赞成他参与的。对于现在的紫金机械来说，正在面临大好的发展机遇啊。像它这样的机械制造企业选择合作伙伴，一定要选那些具备国际竞争力的大型企业集团，产品、技术、渠道、市场各个方面最好和紫金本身都要有互补性，真正发挥出产业整合的协同效应，不能谁给的钱多就选谁啊……”楚明达的眼睛在漫不经心地看着报纸，耳朵里却一字不漏地听着老师和对方的交谈。
楚明达是湘江资本三剑客中主要从事风险投资和私募股权投资的资本运作高手。早年第一桶金也是源于A股市场。1992年，楚明达感受到了国内股市的萌动。是年3月，深证综指跌到100点，楚明达大胆介入，以元的价格买了五万股宝安权证，后来宝安权证最高涨到了每股23元，初始的20万变成了500万。
就这样，楚明达轻轻松松、干干净净地在股市赚到了第一桶金。后来，楚明达将更多的经历放在了私募股权投资领域。
湘江资本三剑客的称号不仅由于林义荣、郝丹阳、楚明达分别代表了三种类型的资本运作主体，而且在于这三个人均出自谭厚祖的门下。其中，郝丹阳是本科学历，在湘江大学求学四年后直接在资本市场上闯荡，谭厚祖教过他两门课程，本科时候学生太多，对于郝丹阳，谭厚祖已经有些淡忘了；楚明达则是读得谭厚祖的硕士，深得先生的教诲和真传；而林义荣在两年前才刚刚拜在谭厚祖门下，读老先生的博士，说白了，也就是镀镀金而已。因此，在三个人当中，和谭厚祖感情最深的还是楚明达。
谭老先生说道：“明达，我说句实话你不要丧气啊，我看你这次是一点儿希望也没有啊。紫金是咱们省的老国企了，这一次重组，各方面都很关注，省里的领导还亲自过问过，说是要选一家有国际级实力的企业。你看，这一下子就把你排除在外了啊。我不大赞成你去参与这场较量。你投资机械企业的思路是对的。但你以为紫金是个香饽饽啊？我告诉你吧，它就是个烫手的山芋。你接手国有企业的股权，如果价格低了，别人会骂你侵吞国有资产，国资部门也会给你压力，如果价格高了，就算将来包装上市，市场也不会认可的，最后吃亏的还是你。况且这两年机械行业虽然表现出一定的抗周期性，但是受宏观经济的影响还是很大，尤其是像紫金这样的企业，零四年国家宏观调控，紫金一下就亏掉八千万，今年照样不乐观，你接过去，搞不好要栽大跟头的！你为什么放着一道鱼翅不去吃，偏要和人家抢这粉丝呢？”
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资本剑客 第二章(5)
“老师的意思是……”
“你不觉得紫金是粉丝，这江工才是鱼翅么？江工是家民营企业，没有什么包袱，这几年成长得很快，中国ODI的高增长让它在出口方面充分受益。现在，江工的主要资产已经装进了上市公司江工科技。当初为了多点儿融资，它们集团的持股比例被稀释到了百分之三十五，而这恰恰为明天要发生的故事埋下了伏笔……”


资本剑客 第三章(1)
（十一）
“蒋总，今天的财经网站刊发了江工集团总经理陈继良致员工的一份公开信。信中涉及了瑞星持有它们股份的事情。我打印了一份，请您过目。”舒馨快步跑到蒋效化的办公室，递给他一份材料。
各位亲爱的同事：
我想有许多员工今天已经从各种渠道得知这样一个消息：美国瑞星集团在近期给美国证监会提交的文件中披露，该公司已经在公开市场上购入的江工科技的股份，并表明将有可能继续增持江工科技的股份。
个别财经媒体对这一事件缺乏责任的报道和评论引起了我们员工以及我们合作伙伴的困惑。因此，我想通过此信郑重地向全体同事保证，瑞星集团目前已经购入江工科技股份这一事件本身对江工科技董事会、上市公司管理团队、员工、客户关系以及公司经营均不会有任何影响。
江工科技是在美国纳斯达克上市的公司，受中国公司法及美国联邦证券法的监管。江工集团是江工科技的第一大股东，持有江工科技35%的股权，虽然瑞星集团成为了江工科技的第三大股东，但它并没有任何实际意义上的控股权。江工科技将继续由全体股东选举产生的董事会来负责，以及由董事会所选择的管理团队来管理和经营。在未来，江工集团随时准备增持上市公司股份以确保控制权。
瑞星集团是全球知名的私募股权投资基金，它的投资更加证明了我们的价值，而这宝贵的价值是我们全体员工用智慧及汗水创造的。在此，我代表我本人及管理团队的其他成员向大家表示由衷的感谢。
江工集团总经理、江工科技董事长 陈继良
“瑞星集团收购了江工科技百分之十的股权？这个斯科尔斯好厉害啊，陈继良恐怕要折腾一气了。”蒋效化倒吸了一口冷气，道，“舒馨，你觉得在这个时候，瑞星集团收购江工科技的股权，是什么意思？你给斯科尔斯打个电话，跟他聊聊，拐着弯儿地问问他是怎么考虑的。”
舒馨回到座位上，拨通了斯科尔斯的电话。
两个人的见面选择在了一家意大利西餐厅，随意聊了一下，舒馨岔开话题，“斯科尔斯先生，我看了最近的报道，你们收购了江工科技百分之十点五的股权。”
“舒馨小姐想知道么？”斯科尔斯故意问道。
舒馨笑笑：“可以告诉我吗？”
“当然可以。”斯科尔斯得意地说，“其实，并不像那些财经网站说得有什么深层次的用意，我这么做第一，因为它们的股票价格不贵，即便长期持有也不算吃亏；第二，我有意表示要收购江工科技，必然引起市场投机者们的关注，江工科技的股价会出现快速的上涨，给我带来账面盈利；第三，我的行为已经引起了江工集团的警惕，他势必要增持上市公司的股份，而此时股价已经处于较高位置，这将占用集团大量流动资金，使他暂时无暇顾及收购紫金机械的计划。这时候，我便可以渔翁得利，在收购紫金机械的进程中少了一个强大的对手。”
舒馨恍然大悟，“斯科尔斯先生，你果然是老谋深算啊。”
（十二）
“丹阳兄，你看我们这里很热闹吧，没想到你对这些机器这么感兴趣啊？”在江工科技的生产车间里，伴随着机器设备的巨大轰鸣声，工人们正在热火朝天地奋斗着，陈继良也提高了讲话的声音。
“我投资上市公司有一个原则，一定要掌握企业第一手的资料，尽可能去做实地的调研。”在湘江资本三剑客中，郝丹阳是最擅长公司基本面分析的投资精英，他独到的眼光和思路使得他最近三年的资产回报率远远高于市场上绝大多数公募基金经理的平均水平。
“丹阳兄，那你得出什么样的调研结论啊？”
“我给你们企业打八十分。坦率地说，七十分以上的企业我都会考虑投资的。”郝丹阳倒是十分坦率。 “我看好你们，主要基于三点。第一，机械行业虽然是周期性行业，但国内的机械行业在经历过零四年宏观调控的考验后，其中的优势企业已经确立了龙头地位，而你们正是细分行业的排头兵。第二，你们的产品在出口方面主要集中于欧洲市场。人民币要进入持续地升值周期对于出口型的企业的确是有些负面影响的。但是我估计，在人民币升值初期，升值速度未必比欧元对美元的升值速度快，很可能人民币兑欧元还是贬值的，所以你们的出口优势反而会强化。第三，也是最重要的一点，就是看好你们的治理结构和管理团队。陈总，你是中国民营企业家中的杰出代表。”
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资本剑客 第三章(2)
其实，郝丹阳看好江工科技更重要的原因在于他看好整个机械行业。这是郝丹阳在比较了西方国家的发展历程后得出的结论。中国已走过已轻纺工业为重点的发展阶段，目前正处于重工业化时代，正由资源加工型向资本、技术密集型产业过渡进程之中，在此过程中，机械制造业是整个工业的主力军，未来五至十年将进入发展的黄金时期。
在接下来的十几个交易日，郝丹阳在六至七美元一带买入了五百万股的江工科技，占公司总股本的百分之二点八。作为交换条件，陈继良同意，以相对较低的价格向郝丹阳转让江工集团百分之二的股份，帮助他降低成本。这意味着郝丹阳又间接持有了上市公司百分之零点七的股份。在郝丹阳的谋略中，他认为江工集团未来回归A股市场整体上市是迟早的事情，不过也许在零七年才会是一个最佳的时期，因为那时候的A股市场很可能已经全面完成了股权分置改革，并且走出一轮波澜壮阔的牛市，那时候也将会是他分享回报的时刻。而陈继良则认为，在竞购紫金机械股权的关键时期，让郝丹阳占点小便宜不算什么。
这一天下午，紫金机械又召开了一次引进战略投资者的会议，参与的范围主要是公司的董事和高管人员。
“这次评估我们聘请了湘江证券作为我们的财务顾问。从四家候选企业的情况来看，加拿大史蒂芬机械制造公司是和我们业务最近的，互补性也比较强。但是，它出价比较低，而且条件也比较苛刻，甚至提出不再保留‘紫金’的品牌。这是活生生的侵略嘛。另一家和我们业务相近的企业是江工集团，也是我们省的企业。我的态度很明确，我不赞成考虑江工集团。它们的总资产和我们差不多，应当说紫金的规模更大一些。当然，我们的负债率可能要高一些，但这是因为它们去年上市融资，不然的话它们的负债率也不低。而且，现在它们的子公司也面临着被并购的威胁，已经是自顾不暇。更重要的一点是，如果紫金被江工并购，我们省机械行业可只有一家大型企业集团了，垄断必然会导致效率的降低，所以我很不同意与江工集团合作。”
蒋效化端起水杯喝了一口水，“剩下两家企业，类型差不多，都属于大型的投资公司。他们的投资着眼于企业长期价值，我倾向选择这样的企业合作。如果从这两家企业中选择一家的话，当然是瑞星集团。这是和凯雷齐名的国际级投资公司啊，它有过很多的成功案例，我这里不一一列举了。瑞星集团上报的合作条款也非常优厚。它们愿意出资两亿美元，换取我们百分之四十九的股权。同时，双方将签订一个对赌协议。如果零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到八千万元人民币和一点二亿元人民币的话，瑞星集团将向紫金机械追加投资一亿美元。这意味着这次股权转让溢价高达百分之百，企业引入了战略投资者，国有资产实现了保值增值，将是一个多赢的格局啊。而且，如果我们能够在零七、零八年完成盈利目标，瑞星集团承诺，将会在二零零九年前将紫金机械成功推入纽约证券交易所。我看，我们应该重点考虑，将瑞星集团作为我们的合作伙伴。”
蒋效化讲完后，池万里接着说：“效化同志的意见我基本赞同，我补充三点意见供你们参考。第一，就是管理团队要稳定，要保证经营上的连续性，第二，就是员工队伍的稳定，不能够随意的裁员。这两个稳定，你们一定要做到，这也是丽霞主任的意见。另外一点，大家要记住，虽然集团转让了紫金机械的部分股权，但集团对你们的支持力度不会改变。”
正在大家沉默的时候，接待室的门被推开，走进来一位白发苍苍的老人。
“老厂长！”池万里和蒋效化不约而同地喊出声来。
（十三）
步履略显几分蹒跚的老人正是早年担任紫金机械厂厂长的王春明。对于这次的改制，池万里、蒋效化甚至省国资委主任刘丽霞都先后打过电话，象征性地征求老人的一些意见，王春明也只是应付几句，因为他实在没有想到，进入最终候选程序的四家企业中居然包括两家外资企业。王春明这一代人的民族情结都很深，尤其像他这样一位老共产党员的内心深处很难接受自己的企业被外资并购，即便在这次并购中，紫金并没有马上丧失品牌和控制权。
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资本剑客 第三章(3)
“效化，我听说咱们企业要让外国人买去了？你们可不能这么干啊。”王春明急切地说，“企业再困难，也不能卖给洋人啊。”
“老厂长，您放心，我们怎么会出卖自己的企业呢？”蒋效化说，“我们这是战略合作，引入外资之后，集团仍然持有百分之四十九的股份，而且董事会成员我们会多一名，公司管理层保持稳定，您老放心吧。”
“老大哥啊，听我说两句吧。”池万里把话接过来，王春明当厂长的时候，池万里就经常和他打交道，也算是老朋友了，“现在都在搞市场经济，我们的思路也要改一改了。我承认，过去我考虑问题的时候也和你一样啊，经常是上纲上线，动不动就是姓社姓资的，咱们都有点儿跟不上时代喽。噢，向外国人转让一点儿股权就危及国家安全了？这也太耸人听闻了吧。说到底，国家安全靠的是经济实力的强大。你想想看，过去我们觉得牢牢控制着企业才是维护国有资产，这个观念是不对的。年年亏损，每年都要搭钱进去，这经济能搞上去么？只有通过资产重组，把企业做大做强，国有资产才能保值增值啊。咱们集团和他们瑞星虽然同样持有百分之四十九的股权，但还有剩下百分之二的股份由我们省国资委下属的两家企业持有，这和我们持有是一样的。我们控制着董事会，控制着经营团队，企业又在我们的土地上，他也拿不走，他怎么控制。对吧？”
“那你们接着开会吧，我就先回去了。”王春明摇摇头。
看着老人远去的背影，舒馨忍不住自言自语两个字，“固执！”
“你怎么这么说话？”蒋效化脸色一沉，“王春明执掌紫金的时候，你小学还没毕业呢。不管春明厂长跟我们说什么，怎么批评我们，你都给我老老实实地听着！记住没有？在咱们湘江省工业发展史里面，王春明的地位是没有人能够取代的。你知道现在主管工业的韩毅副省长吗？十几年前，他就是春明的老部下。去年春节，我给春明拜年的时候，韩副省长就坐在他家里。你这些话要是让韩副省长知道，他绝对饶不了你。”
（十四）
蒋效化给陈继良打了电话，用一种颇为关切的口吻询问陈继良将如何应对斯科尔斯的收购。陈继良平静地回答一切都在江工集团的掌控之中，江工集团将会通过二级市场增持上市公司百分之十的股份，以实际行动粉碎斯科尔斯试图收购江工科技的愚蠢想法。蒋效化听了之后哈哈一笑，暗想斯科尔斯的策略果然让陈继良进入了他的圈套之中。
看过董秘办公室的小张拟写的公告，陈继良皱皱眉头，说这个地方要改成集团拟在六个月内增持不超过总股本百分之十五的股份，才显得有气势。小张说按现在的股价，我们的资金只够收购百分之十的股份。陈继良说你怎么那么笨，我们说的是收购不超过百分之十五的股份，收购百分之一、百分之二都叫做不超过百分之十五，你以为我真的要收购那么多啊。只要让投资者觉得我要大肆收购就好了，股价上去了，斯科尔斯那个老狐狸自然也就不敢轻举妄动了。赔本的买卖，他是不会干的。
小张走后，陈继良接着和袁鸣山交谈：“幸好舒馨和你透露了斯科尔斯的真实想法，不然的话，我可能真的会放弃收购紫金机械了呢！舒馨还和你说什么了？”
“她说，在竞标紫金机械股权这个问题上，我们的希望还是不大。蒋效化把目光投向了瑞星集团，并且很有可能最终和他们签约。”袁鸣山说。
“这个瑞星集团的胃口真是不小啊。搞不好，咱们省的机械产业要让人家垄断了。鸣山，你有什么想法？”
“我觉得现在应该尽量造势，想办法找些媒体来给他们做负面报道，我看可以这么说，一旦紫金被外资收购，可能会对民族工业的发展带来不利影响，媒体对外资并购啦、经济安全啦这些东西都是非常感兴趣的。当然，这也是事实嘛。”袁鸣山出了个主意。


资本剑客 第三章(4)
在陈继良的授意下，袁鸣山约见了省内主要报纸的产经版面的记者，酒桌之上记者们满口应允下来，答应一两个星期见报。然而半个月后，没有一家媒体刊登相关的报道。在袁鸣山的再三追问之下，才有记者和他透露，说是紫金集团的董事长池万里和省委宣传部打了招呼，在紫金改制的关键期间，绝对不允许刊登有关紫金集团以及紫金机械的负面报道。
终于，紫金集团正式公告了战略投资者的遴选结果，最终美国瑞星集团成为了合作对象，瑞星集团以二亿美元的价格受让紫金机械百分之四十九的股权，同时，双方签订对赌协议，如果零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到八千万元人民币和一点二亿元人民币的话，瑞星集团将向紫金机械追加投资一亿美元。
看到这样的结果，陈继良显然十分不甘心。斯科尔斯不过出了两亿美元而已么，即使紫金机械在未来两年真的实现了业绩增长，瑞星集团追加的一亿美元其实也是投入自己参股的子公司而已。其实，瑞星集团为这部分股权付出的价钱最多不过是二点五亿美元，换算成人民币大约是二十亿元。不错，这个报价的确比我的十五亿是要高一些，可这也是你紫金讨价还价还出来的。如果你肯和我谈，难道我不会让你五个亿么？想到自己亲自登门拜访蒋效化时遭到的冷遇，陈继良气就不打一处来。直到晚上和张雯雯一起吃饭的时候也没有丝毫的消退。
在闲聊中陈继良知道了博客这么个东西，对其网络传播速度大为震惊，一个念头闪现在陈继良的脑子里。
（十五）
张雯雯住在学校附近的一个高档单身公寓之中。一进家门，陈继良便催促她赶快打开电脑教自己弄博客。
陈继良泡好一杯茶，开始构思他后来震动了整个财经界的惊人之作……
门户网站的编辑开始整理起博客上面的文章，“陈继良？听这名字有点儿熟，好像是个企业的老总吧，交给你们财经版了！”
陈继良的博客上面只有一篇文章，标题就是：二十五亿元，江工能否收购紫金机械？
看着看着，财经编辑的脸色开始变了，“新闻，重大新闻！主编，主编，这有条大独家！”
主编走过来，表情逐渐由惊愕变为惊喜，“赶快，发首页，发头条，做标题新闻！”
很快，陈继良的文章被网站在首页的醒目位置刊发，不到一个上午，国内主流的门户网站和财经网站纷纷转载。陈继良博客的点击率迅速提升到了七万多。上午十点半，已经有媒体陆续打电话到江工集团，希望采访陈继良。陈继良则爽快地在电话里对记者的发言一一做出回应。
同样的电话也打到了紫金机械，舒馨听了记者的询问感到一片茫然。她立刻上网查到陈继良的博客，读了之后不禁大惊失色，连忙打印出来拿给蒋效化。
蒋效化接过来，陈继良在文章中这样写道：
二十五亿元，江工能否收购紫金机械？
昨日，惊闻美国瑞星集团两亿美元收购紫金机械49%的股权的噩耗，我是辗转反侧难以入睡。
紫金机械总资产高达一百亿元，今年的销售额有望突破八十亿元，紫金的品牌价值去年评估超过三十亿元。更重要的是，紫金机械是中国工程机械行业的标志性企业，是共和国工程机械行业几十年的成就！紫金机械包含了中国工程机械几代人的心血！被外资以如此低廉的价格收购不是简单的产权交易问题，而是工程机械这一战略产业发展的主导权之争！
机械制造业是国家的战略发展产业，而战略发展产业发展的主导权是国家主权！试问：中国有多少个紫金可卖？如果紫金只值两亿美元，那么，中国机械产业值多少钱？中国值多少钱?
作为行业的一分子，我们不希望国家主权受到伤害！但不知是什么原因，江工集团被排斥在了紫金机械改制的名单之外。现在我的问题是：如果我全盘接受瑞星的方案，并加价到二十五亿人民币，折合三亿美元，江工集团能否收购紫金机械？
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资本剑客 第三章(5)
希望有识之士能够关注此事件的后续进展。
江工集团总经理 陈继良
看完陈继良的文章，蒋效化不仅勃然大怒，脸胀得通红，正准备浏览一下网络方面的评论，电话铃声便急促的响起。
“刘、刘主任，你好！”蒋效化暗想不好，一定是刘丽霞看到了网络上陈继良的指责。
“我说效化，你怎么做的工作啊？为什么江工集团这么大的反应？现在网络上面沸沸扬扬，都在说我们湘江省是在贱卖国有资产，刚才还有记者打电话要听我的解释，你让我怎么解释？把你手头工作处理一下，马上给我过来！”
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资本剑客 第四章(1)
（十六）
“效化，就在你来的路上，咱们的省委书记大人亲自打来电话，过问你们的事情。”还没等蒋效化坐稳，刘丽霞劈头盖脸地说。
池万里插嘴道，“丽霞啊，我看这个事情确实也不能全怪效化。要我说陈继良就是无理取闹！什么事情都往经济安全上面靠，抓媒体的眼球。当初他报的价格就是十五亿，人家瑞星集团累计投入的是三亿美元，比他高不少呢。”
刘丽霞没有给池万里面子，“池老大，你别欺负我算不清数。瑞星集团初始投入是两亿美元，只有你们对赌协议生效才会追加投入一亿，而且那个时候瑞星集团已经拥有了紫金机械百分之四十九的股份，这一个亿只能按一半计算，最多算它投入二点五亿美元。这显然低于陈继良提出的二十五亿人民币。”
蒋效化说：“江工的情况我还是了解一些的。虽然他们在纳斯达克上市融了一些钱，但大部分用于了固定资产投资，从报表看，他们的流动资金有限，一时间根本拿不出这么多钱。况且，他们上市后控制权并不牢固，现在它自己的上市公司在纳斯达克都面临着被并购的可能，哪里还顾得上我们。陈继良就是的瑟一下而已。”
刘丽霞摆摆手，“不管他目的是什么，但现在社会影响已经造成了。过几天省里面就要举行财富论坛，这个陈继良还要作为民营企业家代表发言。如果那时候他再给你宣扬几句，你就更出名了。所以，你自己看着办，怎么堵住人家的嘴。”
蒋效化垂头丧气，“嘴长在他脸上，他要说我有什么办法。”
刘丽霞一听更加不高兴，“你少在这里消极对抗，你处理不好，我就不批你这个方案。”
“这改制又不是为了我自己，不批就不批。”蒋效化咬咬牙顶了一句
池万里马上制止他：“效化，你这是什么态度。”
刘丽霞一听火了，“蒋效化，你少跟我来这套。我问你，这股权激励条款是怎么回事，不为你自己你为谁？别以为用一套国际经验之类的话，就瞒得了我。”
刘丽霞作为一员女将能够胜任省国资委主任的位置绝非等闲之辈，在斯科尔斯与蒋效化确定的合作条款中包含了股权激励的部分。在下一年度实现八千万的净利润后，如果此后的两年继续保持百分之五十的增长，以蒋效化为代表的管理团队将在紫金机械上市的时候获得百分之五的股权奖励。这是斯科尔斯为了能够最终赢得此次收购而精心设计的条款。正是这个条款最终打动了蒋效化。
听了刘丽霞的质问，蒋效化顿时没了脾气，“刘主任，这股权激励也不是为了我一个人，我也是希望能够给大家一点动力，以此促使我们的管理团队能够带领紫金机械走出目前的困境。”
“你别把自己说得那么清高。国有企业股权激励目前是一个非常敏感的话题，很容易让人联想到MBO。陈继良现在还没有抓住这个问题做文章，如果被他注意了，你的改制计划肯定会胎死腹中的。”看到蒋效化不再辩解，刘丽霞的话语也逐渐缓和下来，“蒋效化，国资委对你们的改革是坚决支持的。但你们搞股权激励，我不是很支持，因为现在没有明确的政策界定。也正因为没有明确界定，所以你们一定要搞的话，我也不反对。但这百分之五的股权，比重是不是合适，你们要仔细斟酌。认购价格，也要重新考虑。至于陈继良那边，我让商会领导做做他的工作。你们双方也要客气点儿，别搞得剑拔弩张似的。我听说人家陈继良登门拜访过你，你可是爱搭不理的，这不行。回头你们主动请人家吃顿饭，大家哈哈一笑，这有什么不好。池老大，到时候你也去。”
“嗯，好，我也去。我也会会那个陈继良。”池万里说。
（十七）
湘江大学依山傍水，景色宜人。谭厚祖就住在校园里面的教授楼中。
“老师，果然不出您的所料，紫金最终选择了美国佬，而陈继良也以这样一种非常极端的方式进行抗争。看来，这场好戏才刚刚开始。”楚明达刚一进门，就忙不迭地叫嚷起来。
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资本剑客 第四章(2)
“光看戏可不行啊，别忘了你是演员，说说看，你在纳斯达克吃了多少江工科技？”
楚明达笑道，“托老师的福，我在七至九美元的位置买入了八百万股，现在这支股票的流动性已经非常低了，每天成交也就是一千来手。我大致测算了一下，江工科技的持股结构是这样的，它的总股本是一点八亿股，大股东江工集团持有百分之三十五，那就是六千三百万股，瑞星集团持有百分之十点五就是一千九百万股，已经位列第二大股东；上市的时候两个战略投资者分别持有一千八百万和一千万股保持着第三、和第四大股东的位置，我持有八百万股排在第五位。我的朋友和我讲，陈继良找到郝丹阳希望他持有部分股权，但郝丹阳毕竟实力有限，现在持有着大概四百万股左右。”
“有意思，也就是说，现在江工科技有百分之六七十的筹码掌握在你们几个股东的手上了。现在股价到多少了？”
“十一美元。”
“哦，涨得挺快啊。这么说，你们几个都赚钱了？按照江工集团的公告，将增持不超过百分之十五的股权，这样一来，岂不是要让陈继良买单？”谭厚祖故意问。
“我估计他也就是雷声大、雨点小。能增持一、两个百分点就不错了。他要真的想并购紫金机械，哪里还有钱来增持自己的股份啊。”楚明达说。
“我看这个倒不一定。陈继良再想吞掉紫金，也不会看着自己的公司被人家收购而不去理会的。不过，现在江工科技的股权结构很有意思，是一个很脆弱的平衡。任何一方出现大动作都会导致整个局势的逆转。陈继良聪明得很，虽然找了郝丹阳帮忙，但未必就敢把宝全压在他一个人身上。我看，是你和陈继良摊牌的时候了。”
对于自己的博客引发的连锁反应，陈继良颇有几分得意和欣赏的味道。陈继良继续在博客上撰写文章，详细分析了紫金机械的战略地位、资产价值以及后续影响，甚至还指出紫金存在财务造假和隐瞒利润的问题。他的核心观点认为，紫金机械在行业中占据着相当重要的地位，战略价值、无形资产、品牌价值等被严重低估，不仅是国有资产贱卖，而且是大甩卖。国有资产被贱卖的罪名是谁也承担不起的，就是省国资委也不得不重新慎重考虑这笔交易。
与此同时，陈继良也有一丝顾虑，即使自己能够暂时阻止紫金被外资并购，但经过媒体的大肆炒作后，紫金机械的股权价值将被重估，很可能会比现在大幅提升。果真如此的话，到时候自己恐怕也没有力量单独吃下。虽然在博客里说出愿意拿二十五亿元参股紫金的大话，想想如果真的兑现，还真有点儿困难，看来必须借助外部的力量。
（十八）
看到陈继良继续在博客中抨击紫金机械的改制，蒋效化指挥公司的写手以“紫金员工”的名义也在网络上建立博客，逐一对陈继良的论调进行反击。双方你来我往，一时间成了财经传媒的热点话题。直到省里面一年一度的重头戏财富论坛召开之际，双方的口水战一直没有中止。
不过，陈继良还是受到了来自有关方面的压力。湘江省商会会长杜云飞亲自来做陈继良的工作。杜云飞也是省内老一辈的商界名家，“云飞铝业”的品牌在全国也颇为响亮，因此，年过半百的杜云飞备受青年企业家们的尊重。
这次财富论坛，杜云飞和陈继良都是不可缺少的嘉宾。大会开幕之前，杜云飞特意找到陈继良，“我虽然是国企老板，但我很佩服你们这些民营企业家。我希望你让步，要顾全大局么，不要让别有用心的人说你破坏团结。我看风物还宜放远量，这次你就放过他们一马吧。”
陈继良知道自己已经没有办法改变瑞星并购紫金机械的结局，索性顺心推舟，答应杜云飞不再批判紫金机械的改制。
陈继良在演讲中也没有再就紫金的事情发表评论，仅仅就民营企业的生存环境和政策空间作了阐述。陈继良希望，民营企业能够拥有与国有企业同等的竞争环境和政策支持。


资本剑客 第四章(3)
湘江资本三剑客中只有林义荣出席了论坛。湘江证券在股权分置改革的进程中已经担任了省内三家上市公司的保荐机构。林义荣呼吁，省内优质企业应当借助资本市场的力量做大做强，这样才能够走出湘江，与国内外对手展开竞争。作为创新券商，湘江证券也会积极探索和开展创新业务，为湘江省的经济发展做出贡献。总之是这一类的套话。
论坛中另一个备受关注的演讲者就是湘江大学金融学院的教授谭厚祖。谭厚祖指出国内资本市场发展陷入困境的内部和外部原因，同时，他以非常前瞻性的眼光指出股权分置改革将会让中国资本市场走出困境，迎来一轮新的发展周期，“所以，我主张我们省的企业家们，你们要做好准备，准备迎接资本市场一轮惊人的浪潮。并购重组能够加快企业的扩张步伐。但现在，由于中国股票市场的低迷，上市公司的股权价值被明显的低估。一方面，这给优势企业扩张提供了绝好的时机，另一方面，也给虎视眈眈的国际资本提供了可乘之机。因此，我们必须从两方面加以思考。在国际资本市场中，以私募股权投资基金为代表的金融大鳄无时无刻不在寻觅着它们的猎物，而在我国，私募股权基金才刚刚起步，在与国际资本的对决中显然处于不利的地位。对于我们的优质企业而言，一方面，要充分警惕这些国际金融大鳄的的突然袭击，另一方面，在并购行为中，也应该重视与我国本土金融资本的合作，开阔我们的视野。不要让凯雷、黑石垄断我们市场，国内包括我们湘江省也有一些搞股权投资的基金么，我看应该好好扶植一下子。”很显然，谭厚祖在为自己的学生楚明达摇旗呐喊。
半场后的茶歇间隙，刘丽霞找准机会走到陈继良面前，主动和他搭讪，“您好，陈总，久仰您的大名，我是省国资委的刘丽霞。我觉得您上午讲得很好，对我启发很大。其实，民营企业的崛起对国有企业来说，既是挑战，也是机遇么。就像您说的，会出现鲶鱼效应。”
陈继良心想，你要是真的那么认为的话也就不会千方百计的阻挠我们并购紫金机械了，于是讥讽道：“是啊，咱们省的国企都是鲨鱼，我一条鲶鱼进来，能保住命就算是不错的了。”
（十九）
就在省财富论坛召开的同时，紫金机械也在紧锣密鼓地加快改制的步伐。在一片争议声中，蒋效化与斯科尔斯又一次进行了会面。
“斯科尔斯先生，我们的初步方案公告之后，社会反响很大。江工集团表现得十分强势。他现在提出要用二十五亿人民币参与并购，所以，如果你不提高价格的话，我很难向国资委交待。”
斯科尔斯不以为然道：“这不可能的，我很清楚他的实力，拿出十五个亿可以，拿出二十五个亿他根本办不到，他这是在吹牛。”
“斯科尔斯先生，陈继良是我的老对手了，我很清楚他的性格。如果他听到你刚才的话，一定会想尽一切办法拿出着二十五个亿的。你知道，他们在你们国家的纳斯达克市场上募集了几个亿的美元，这笔钱肯定没有花完。即使投入到了生产方面，他还可以借助社会上的方方面面的力量去筹资。除了银行外，现在中国也已经有了各色各样的财务公司和投资基金，他们会想很多的办法给他融资的。”
斯科尔斯沉吟片刻，“好吧，既然我的介入引起了你们政府部门的注意，我只好再让一步。我把初次股权受让价格提高到二点二亿美元。但是，我们的对赌协议也要改一改。在我们的对赌协议中，必须提高你们的利润承诺。只有在零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到一点二亿元人民币和一点八亿元人民币，才会触发瑞星集团追加投资的条款。”
“这对我们的确是个考验。好吧，我答应你。”蒋效化皱皱眉头，咬咬牙说道。
“对于股权激励条款，你们的国资部门又是怎样表态的？”斯科尔斯继续问。
“我们的董事长池万里同意了这个股权激励方案，国资委主任虽然很关切，但并没有提出否定意见，不过，她觉得百分之五的比例有点儿高，那就四点五好了。”


资本剑客 第四章(4)
“嗯，好吧。不过，蒋总，对于管理团队的股权激励条款，也要将下一年度的盈利标准提高到一点二亿元人民币，此后两年保持百分之五十的增长。”
“舒馨，你去约一下湘江证券的林义荣，看看什么时候有空见面。噢，叫他们的投行部经理一起过来。另外，把这次的修改材料准备好，下周一我要给国资委那边看。”蒋效化缓和了一下语气，对舒馨说。
蒋效化将最新的局势告诉了林义荣，向他征求对策。林义荣思考一番说道：“你们的合作条款中有没有对今年的利润做出规定。比如亏损额不得超过某个数字？”
“这倒没有。”蒋效化回答。
“那不就好办了！你们在今年年末把能提的坏账都提掉，能卸的包袱都卸掉，有些利润可以留到下个报告期。这样，你今年可能会交出一个巨亏的年度财务报告，不过你可以把责任推到宏观调控和结构调整上面。你的包袱没了，明年自然可以实现增长。你要和池董事长好好谋划一下，紫金机械和紫金集团之间搞一些关联交易，把亏损放在紫金机械，把利润转移到集团。虽然你的紫金机械巨亏，但是集团未必会也是巨亏，说不定还能盈利。对于国资委来说，也支持你这样的做法。只要集团盈利就问题不大，而且也免得洋鬼子占了便宜。我一定不会让这帮洋鬼子发现任何破绽。”


资本剑客 第五章(1)
（二十一）
看到修改之后的协议，刘丽霞叹了口气：“效化，看得出你也尽力了。跟美国人打交道，就是不能客气。你也别怪陈继良了，不管怎么说，他还是多给你们争取了一个多亿么？你们在协议上写明未来业绩分别实现一点二亿、一点八亿、二点七亿。这对你们压力是非常大的。另外，你这里面并没有提今年的业绩会是多少。你给我交个底吧，今年形势怎么样？”
蒋效化不得不佩服刘丽霞对财务方面的敏感，只好回答：“今年可能还会继续亏损。不过，我们今年做亏一些，把包袱卸掉，也为明年提升打个好基础么？”
刘丽霞冷笑一声：“哼，你的算盘我还不知道。不过瑞星是美国公司，和它们合作，要懂得国际游戏规则，小心吃亏。等我跟邱书记请示完了，就按照这个材料上报商务部吧。等商务部批下来，我心里的石头也就落地了。”
紫金机械的改制签约仪式和招待酒会在云天大酒店举行，除了紫金和瑞星双方外，来自兄弟企业的代表、政府部门以及国内数十家新闻媒体的记者出席了大会。陈继良并没有出席改制大会。紫金机械董事长池万里和瑞星集团总经理斯科尔斯签订了股权转让协议。副省长韩毅就紫金的重组改制发表了讲话，称赞这是国有企业改制的一次重要探索，为省内其他工业企业重组树立了标杆和榜样。解放思想、引入外资是一条积极、可行的路径。在韩毅的讲话中，并没有提到陈继良和他的博客。
然而，还是有几个记者围着蒋效化询问不停，甚至有记者问道陈继良在博客中对紫金改制的质疑，蒋效化一怒之下走上演讲台来了一番慷慨激昂的陈词。
（二十二）
酒过三巡，已经是晚上八点半，韩毅副省长看看自己的手表，又看看蒋效化，蒋效化马上心领神会，“紫金的事情总算是尘埃落定了。今天大家都很高兴，咱们是不是就到这儿。”
韩毅说：“效化，外国朋友这边你们好好安排一下，我和刘主任还有老池我们吃饱了要走一走，你不用管我们了。”
蒋效化知道几个领导的谈话很可能会决定自己未来的命运，可老上司韩毅并没有叫自己一起，他当然不好凑上去，只好和这些领导们握手告别。
韩毅让刘丽霞上了自己的车，上车不久，韩毅便问道：“丽霞啊，说说看，对这次紫金机械的改制结果，你到底怎么看？”
刘丽霞回答说：“我觉得目前的方案还是不错的。我个人认为，瑞星集团开出的这个价格算是比较公道了。他们做大紫金机械的目的是为了以后卖一个更好的价钱。不过，这并不代表它们不具备实业管理的经验，实际上，瑞星集团有过很多帮助目标对象改善业绩的成功案例。”
韩毅回答：“我看这也没什么不好。它如果想卖个好价钱，就必须把企业做大做强么。我看这里面还有对赌协议和股权激励的条款，而且要求还不低哩！你觉得蒋效化有这个本事么？”
刘丽霞揣摩着韩毅的话，毕竟蒋效化是他的老部下：“我觉得难度不小，不过毕竟这两年是机械行业的周期性低谷。如果明年经济形势改善的话，以紫金的基础，还是比较有希望达到对赌协议规定的盈利目标的。而且，看效化同志的态度，好像是挺有信心的哩。”
“说实话，蒋效化在位这么多年，我承认他有苦劳，但正像他自己说的那样，只有苦劳，功劳不大。老池还有几个月就退休了，当初省里面的意思是希望这个老同志能够利用他的人脉和影响力带领紫金集团走出困境，现在看呢，这个目标并没完全实现。今后，紫金集团让谁来接班，这是个问题啊。按顺序应该是蒋效化接班。但说实话，效化虽然比池万里年轻几岁，但毕竟也有五十出头了，有些跟不上趟儿了。我觉得，一方面，紫金机械要提拔几个年轻人上来，让效化带一带；另一方面，紫金集团也需要一个富有开拓精神的年轻干部来接班啊。” 韩毅心想，不管蒋效化能否完成三年增长的业绩承诺，对于一位国企干部来说，他的政治生命基本到此为止了。
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资本剑客 第五章(2)
（二十三）
晚上十点半了，张雯雯一个人孤独地躺在床上看电视。
陈继良有两个星期没到张雯雯那里去了，甚至连个电话也不曾打过。张雯雯忍不住给陈继良打了个电话，陈继良不耐烦地推托说自己很忙，回头再联系，便挂掉了电话。
次日，见到袁鸣山，陈继良说道：“鸣山，你抽空见见那个艺术学院的小姑娘，叫她以后不要给我打电话了，给她点儿钱。”在陈继良眼中，张雯雯和以前围在他旁边的那些女孩子并没有什么区别，仅仅是一时间的玩物而已。
虽然对陈继良的这种绝情有些不满，但袁鸣山还是硬着头皮约张雯雯出来见面。张雯雯对于这种干脆的断绝来往的反应十分激烈，经过了惊慌、哭闹、无助、悔恨的全部过程，她渐渐冷静下来，她终于明白，自己和陈继良身边以前的那些姑娘并没有什么不同之处，只是他的一个玩偶而已。 “鸣山大哥，我只有一个要求，我想再见一见继良，听他亲口对我说这些话。”张雯雯红着眼睛说道。
袁鸣山心中也有一丝不忍，于是他拨通了陈继良的电话，希望陈继良能够满足女孩的愿望，然而最终的结果却再次令张雯雯失望。其实，张雯雯已经接受了分手的现实，陈继良要做的仅仅是用美丽的谎言和温柔的话语安慰一下这颗受伤的心灵，这并不过分。然而，这位目空一切的民营企业家的一念之差让他错过了最后一次与这位曾经崇拜他、陪伴他、爱慕他的小姑娘好和好散的机会，也错过了与湘江资本三剑客之一郝丹阳继续成为合作伙伴的机会。
听到堂妹的哭诉，张怀远心里也十分恼火。而听到张怀远对陈继良愤怒地指责，郝丹阳却有些犹豫。他并不想和陈继良把关系闹僵，毕竟同在湘江省，况且他下一步的运作构想是推动江工集团整体上市，回归A股市场，如果仅仅为了张怀远泄愤，就将股权转让给斯科尔斯未免前功尽弃，“怀远啊，其实这种事情对于企业家来说也不算什么大不了的事情。我看，也不必太较真了吧。”
张怀远继续挑拨道：“听雯雯说，他让袁鸣山找雯雯摊牌的时候，袁鸣山劝过他，说您曾经帮过他，张怀远是您的部下，可他呢，压根没把您放在眼里。说就算没有您，也没什么大不了的。”
“他真是这么说的么？”郝丹阳皱皱眉头。
“是啊，他还说大不了就让它们鸿鹄卖股票好了。”张怀远坚定地答道。
精明的郝丹阳当然知道张怀远的话肯定添油加醋，不过，在这件事情上确实陈继良也太不给自己的部下面子了。郝丹阳心想，无论如何也要帮帮自己的这位兄弟，让这个不可一世的企业家知道我郝丹阳的厉害。
“那我们就卖股票好了。”郝丹阳看看张怀远，“既然这位知名的民营企业家不担心我们卖股票，那我们就兑现盈利好了。你去联系那个美国人斯科尔斯，就说我打算把股权转让给他。”
郝丹阳似乎想起了什么，突然叫住了张怀远，“等一等，让我再想想。有没有听说紫金机械改制之后，董事长是否发生了变更？”
“好象没有，还是那个池万里。不过，池万里已经快到岁数了，我听说，国资委正在物色新的接班人。蒋效化还有集团的一个副总柳骏都是热门人选。”张怀远答道。
“我有主意了，你先不要联系斯科尔斯了。你和紫金集团的副总经理柳骏联系一下，我和他有过一面之交，就说我有要紧的事情要拜访池董事长。让他务必安排。对了，这件事情不要惊动蒋效化。”
（二十四）
两天后的下午，郝丹阳准时前往池万里的办公室。
“丹阳老弟，俗话说无事不登三宝殿。不知这次丹阳老弟找我，有什么指教啊？”
郝丹阳客气地回答：“是啊，如果我们强强联合，一定能够开拓出一番事业。我琢磨了一个合作的想法，这不向董事长汇报来了嘛。”
池万里一听来了兴趣：“哦？有什么想法你直说吧。”


资本剑客 第五章(3)
“池董事长，经过这次改制，紫金机械引入了战略投资者，紫金集团回流了大量现金，现在正是进一步扩张的大好时机。集团今后不能单纯依靠紫金机械贡献的投资收益，即使它能够按照承诺实现三年的增长，但三年给集团贡献的收益总和还不到两个亿。集团需要充分地利用回流的资金进一步扩张产业链，保持在省内甚至全国工程机械领域的龙头地位。”
“你说的有道理。那你有什么建议呢？”
“在紫金的改制中，即使是我们外人，也能看到江工集团在其中扮演的角色。正因为江工集团的存在，紫金机械的股权卖出了更高的价格。同时，我们也看出紫金机械对于江工的重要性。江工希望参股紫金，反过来说，紫金为什么不能收购江工呢？江工集团的主要资产被装入上市公司江工科技，集团持有上市公司百分之三十五的股权。瑞星集团控制着江工科技百分之十以上的股份，我这里持有江工科技百分之二点多的股权，同时还持有江工集团百分之五的股权。另外两家战略投资者持有江工科技百分之十五的股权。如果，池董事长能够在二级市场上收购一部分江工科技的筹码，同时接手两个战略投资者的股份，加上我和瑞星集团的筹码，累计的持股比例足够超过江工集团百分之三十五的持股比例。这意味着我们将取得江工科技的控股权。到时候，我们就可以理所当然的通过改选董事会控制江工科技。”
池万里听完沉吟半晌，说道：“丹阳老弟不愧是资本运作的高手。我很感兴趣，不过我想知道，丹阳兄能从中获得什么好处？”
郝丹阳笑笑：“我的目的很简单，第一，我持有的江工科技股权会随之升值；第二，我希望池董事长未来控制江工科技后，可以进行定向增发，或者资产注入，来稀释江工集团的股权，并积极推动江工科技回归A股市场上市。我预计，未来的一两年，A股市场将会全面转暖，海外企业回归将重新受到市场的追捧。这样，我将进一步分享股权溢价的增值。”
（二十五）
经过紧锣密鼓的筹划，池万里和郝丹阳签订了一个委托投资的协议。由于紫金集团属于老国企，并不具备在纳斯达克市场直接进行投资的权限。但郝丹阳的鸿鹄资产管理公司由于注册在开曼群岛，在资本项目的流动方面可以绕过国内的监管。因此，实际的操作手法是池万里委托郝丹阳的鸿鹄资产管理公司以八美元以下的价格择机收购九百万股的江工科技，占江工科技总股本的百分之五，郝丹阳再将这部分股权以每股七十元的价格转让给紫金集团，这样，从紫金集团的层面来看，便不涉及境外投资的结汇。经过计算，这部分收购需要紫金集团花费六亿元。
由于这段时期瑞星集团收购江工科技的传闻已经不了了之，江工科技的股价由十美元的高位回落到了八美元多的位置。郝丹阳利用境外媒体的渠道发布了一些不利于江工科技的传闻，公司股价继续回落到七美元一带，郝丹阳的操盘手利用娴熟的建仓手段仅仅花了半个月的时间便以相对低廉的价格完成了收购任务，同时，鸿鹄资产管理公司也以自有资金增持江工科技股份到百分之五。这样，他和池万里两家企业就持有了江工科技百分之十的股份，加上瑞星集团的百分之十，总共控制了江工科技百分之二十的筹码。
此后，经过郝丹阳的接洽，柳骏在池万里的委派下与江工科技在国内的两个战略投资者作了充分沟通，两个战略投资者同意以高出市场百分之十的价格收购转让他们持有的百分之十五的股权。由于两家企业都是国内的公司，因此也采用人民币结算的方式成功规避法律、法规的限制。这部分的股权转让需要紫金集团斥资二十亿元。
这意味着，完成整个对江工科技股权收购计划意味着紫金集团需要花费二十六亿元的代价。身为国资委的老将，池万里并没有及时地通知刘丽霞。直到郝丹阳完成了筹码的收集，池万里才前往省国资委向刘丽霞汇报。


资本剑客 第五章(4)
看到池万里的材料，刘丽霞感到有些惊讶。一方面，对于池万里打算动用二十六亿元的巨资收购江工科技的股权感到十分恼火，池万里竟然连个招呼都不打，太过鲁莽了。另一方面，刘丽霞不得不佩服池万里的雄心壮志。如果真能够顺利操作的话，紫金集团将有可能在未来几年成为一个坐拥上百亿资产的机械行业的航空母舰。但如此大规模收购，当然会面临着风险。如何确定下一步棋的走法，刘丽霞感到有些犹豫不决。
刘丽霞斟酌着措辞：“老池，我很佩服你的魄力，你的计划的的确确是一个大手笔。但是，有三个问题需要考虑。第一，接手那两家战略投资者的股权，加上鸿鹄资产管理公司转让的股权需要大约二十六亿元，这可不是一笔小数目啊。出让资金机械股权回流的资金不过十七个亿，集团的流动资金不过也就是七、八个亿。你的资金链绷得可就相当紧了。第二，你要联手鸿鹄资产管理公司和美国瑞星集团才能够在股权比例上超过江工集团。郝丹阳和瑞星集团的斯科尔斯会不会一直站在我们这边还是一个未知数。将来，我们有没有可能继续增持江工科技的股权。如果不能的话，会不会前功尽弃。第三，据我对陈继良的了解，江工在他眼中比什么都重要，这个家伙绝对不可能轻易放弃江工科技的控制权，如果他采取措施反击，你的胜算能有多大？这三个问题如果不想清楚的话，你的计划实在是太过冒险了。”
“丽霞啊，你说的这三个问题我都考虑过了。你放心，这个郝丹阳是资本运作的高手，方方面面的细节会安排的十分周全。至于资金方面，集团可以向商业银行贷款，建设银行的马行长和我是老朋友了，这点儿面子他是一定会给的。至于陈继良那边，股权比例决定话语权比例，他既然把公司推到这个市场，游戏规则是一定要遵守的。”
眼看第一步计划已经完成，池万里想想到了摊牌的时候。选了一个风和日丽的下午，池万里把蒋效化和斯科尔斯召集过来，和他们说了集团的整个计划。斯科尔斯并不奇怪，这本来也是他在中国地区进行战略投资的一个部分，况且郝丹阳已经提前和他打了招呼。
在与郝丹阳的谈话中，斯科尔斯揭开了一个此前他们并不知晓的秘密。当时，郝丹阳问斯科尔斯为什么陈继良在自己的上市公司被收购百分之十股权的时候，还放心大胆地不增持股份，难道他料定斯科尔斯不会继续收购了吗？斯科尔斯笑着说自己使用了中国的三十六计中的策略，故意和舒馨说自己只是为了吓吓陈继良，不会真的收购江工科技，他料到舒馨把这个话说给他的男朋友袁鸣山，袁鸣山再传话给陈继良，陈继良果然上当不再增持股份。
其实，斯科尔斯很清楚，以自己的实力暂时还不能够全盘收购江工科技，与紫金集团结成战略联盟可谓亲上加亲。为了巩固联盟的控股地位，在和郝丹阳、池万里会面后，他进一步加快了在二级市场的筹码收集，持有的江工科技股权已经达到了两千七百万股，占总股本的百分之十五。这一段时期，江工科技图形上呈现明显的放量迹象，明眼人一看便知道幕后一定有大的动作。然而，专注于经营的陈继良竟然丝毫没有察觉危险正在一步一步降临。
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资本剑客 第六章(1)
（二十六）
按照江工科技的公司章程，持有或合计持有公司百分之十股份以上的股东有权提议召开股东大会。二零零六年一月，在中国证券市场还没有完全走出徘徊低谷的时刻，戈森·斯科尔斯正式致函江工科技董事会，要求召开股东大会。也正是在这个时刻，江工科技董事会办公室才发现很多熟悉的面孔出现在股东名单之中。董事会办公室的小张把前十大股东表格呈现给陈继良，股东名单和持股数量、比例一目了然。
股东名称持股数量（万股）持股比例
中国湘江省江工集团有限公司648036%
美国瑞星集团270015%
中国深圳市景明创业投资管理公司1700
中国湖南省工业投资管理公司1000
中国湘江省紫金集团有限公司912
中国湘江省鸿鹄资产管理公司9005%
湘江省乾坤投资公司800
美国耶鲁大学投资公司225
陈继良1801%
Robert Shiller42
陈继良看到紫金集团进入到了江工科技的前十大股东名单中，同时瑞星集团持有股份已经达到了百分之十五，感到十分意外和愤怒。
“恐怕不仅于此。”袁鸣山垂头丧气地说，“郝丹阳的鸿鹄资产管理公司也增持我们的股份达到百分之五。当初，他只肯投资百分之二点多，还要求参股集团，可现在主动增持到百分之五，肯定是有目的的。还有乾坤投资，本来很少做二级市场的，现在也持有我们八百万股的股份，不知道他们又是什么目的。”
“好啊，好啊，一夜之间都跑到纳斯达克来买我的股票了！你们怎么搞的，这里的柱子这么长，你们就看不出来里面有动作嘛！”陈继良余怒未消。他所说的“柱子”是指K线图中的成交量。
“我们的交易员在增持股份时由于股价始终位于高位，成交量也不是太活跃，加上保存实力的考虑，这段时间我们仅仅增持了百分之一的股份，所以就是现在这种情况了。”袁鸣山说，“现在的当务之急是稳住两家战略投资者深圳景明创业投资管理公司和湖南省工业投资管理公司。只要它们这百分之十五的股份不转向，就出不了什么大问题。毕竟我们加在一起已经超过半数了。”
“你打个电话和他们沟通一下，叫他们不要有什么想法，郝丹阳那边你出面安抚一下！再有就是乾坤投资那里了。这个楚明达的胃口也不小，当初我们竞标紫金机械的时候他也参与了。你也要和他谈谈，最好让他站在我们这边。”
下午，袁鸣山再次过来汇报，深圳景明创业投资管理公司和湖南省工业投资管理公司都决定派代表参加股东大会，郝丹阳和楚明达也都准备亲自出席。郝丹阳的态度不甚明朗，虽然他也承认感情和生意是两回事，他不会为了部下草率行事，但好像已经不如刚刚接洽的时候那般友好，而楚明达则表示，自己的投资完全出于看好江工科技的发展前景，并没有股权并购的打算，他希望能够保持公司股权结构和经营团队的稳定，因此乾坤投资会和大股东站在一起。毕竟乾坤投资的持股已经超过了百分之四，楚明达的这番表态让陈继良稍稍放心下来。
（二十七）
股东大会选择在蓝海大酒店举行。会议约定上午九点正是召开
作为东道主，陈继良首先发言：“首先，我非常感谢大家的到会。大家持有江工科技的股票，都是江工科技的股东，这是对我们公司、对我们的管理团队莫大的信任。我代表董事会、代表江工科技的管理团队向大家表示衷心的感谢。今天，瑞星集团的代表、也是他们公司大中华区的CEO戈森·斯科尔斯先生也出席了我们的会议。我觉得这是一件好事情，能够吸引到海外国际投资基金的关注，说明他们也认可我们的企业嘛。我也希望，以斯科尔斯先生为代表的国际投资人能够为我们的企业出谋划策。”
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资本剑客 第六章(2)
柳副总、斯科尔斯、楚明达、郝丹阳互相看了看，都没有说话。倒是深圳过来的徐总带头鼓掌，大家这才跟着鼓起掌来。
打破沉默的是湖南省工业投资管理公司的代表王总。 “感谢陈总，我说两句。”王总喝了口水，慢慢说道，“我们是江工科技的老股东了，在上市之前我们就以战略投资者的身份进入。但我们对你从事的这个子行业还是很陌生的，充其量只能算作财务投资者。最近我才知道，湘江省老牌机械企业紫金集团都收购了江工科技的股权。我觉得这是一个很好的现象啊。纳斯纳克提供了一个很好的平台，国内外的投资者对江工科技这么感兴趣，说明公司发展得非常好，说明我们当初的眼光很准嘛。陈总这么多年功不可没啊。”
“王总，客气话你就不用说了。”陈继良皮笑肉不笑地打断对方，“你有什么想法你就直说么？”
“好，那我就不绕弯子了。江工科技这几年利润都不错，不过我们账面上呢都没什么回报。咱们的会计制度不看你的股价，你涨得再好，我账面上还是没有收益的。你呢，又不给我们分红，我持有你不到百分之十的股权，根本并不了表。所以，我不得不忍痛割爱，兑现这笔投资收益了。我们湖南省工业投资管理公司决定，向紫金集团转让我们持有的全部1000万股江工科技的股份。”
这个消息对于陈继良来说无疑是晴天霹雳，但他还是很快镇静下来，“王总，你这是干什么，分红的事情我们可以商量么。如果卖掉我们的股权，你还能剩什么！不错，今年是能有点儿投资收益，明年怎么办？你这叫杀鸡取卵！”
“明年的事情明年再说吧。我得先把今年对付过去啊。再说了，转让你们的股权，我能回流不少的现金，也不能说是杀鸡取卵吧。”
“陈董事长，”紫金集团的副总经理柳骏把话接了过去，“王总和徐总都已经签了协议，把股权转让给我们了，我看你就不要做他们的策反工作了。”
“什么，徐总，你也要转让股权？”
“是啊。我觉得紫金集团的开价很有吸引力，我觉得这是一个很好的转让时机。” 深圳景明创业投资管理公司的代表徐总从容地答道，嘴角间露出一丝微笑，“别的我不大懂，我就知道按照转让价格，相当于四十倍的市盈率。现在国内A股市场机械类的上市公司也就是十几倍的市盈率啊，这个交易划得来。”
柳副总笑了笑，“陈董事长，我们紫金集团和斯科尔斯先生还有丹阳兄累计持有江工科技超过百分之四十的股份。希望我们今后能够精诚合作，共同打造我们省第二个机械行业的航空母舰。您说呢？为了能够更好的行使我们的权力，我们三个股东提出了一个议案，希望能够改选江工科技的董事会。”柳副总递给陈继良一份文件。
陈继良的脑海中一片空白，他终于知道寄希望于两家战略投资者是一个多么愚蠢的想法。说商场没有永远的朋友，自己对这句话又有多深的理解呢。资本都是逐利的，在资本世界中同样也没有永远的朋友，也没有永远的敌人。大意了，大意了……
（二十八）
富丽堂皇的阳光大酒店伫立在湘江西畔，成为这座重工业城市中另一道靓丽的风景线。
今天，陈继良和楚明达是这里的主角。在楚明达的鼎力支持下，池万里等人想彻底控制江工科技的图谋没有完全得逞。在新任的董事会名单中，包括了斯科尔斯和柳骏，但郝丹阳并没有如愿以偿的进入，取而代之的是楚明达。而也正是楚明达的投票，确保了陈继良的董事长地位和袁鸣山的董事资格。是役，郝丹阳无功而返。
经过这一仗，陈继良再也不敢轻视资本玩家的力量了。他知道楚明达的支持并不牢固，他可以站在自己这一边，当然也可以站在对手的一边。
“上次和郝丹阳说美国人发明了一个什么毒丸计划，我能不能也用一下，结果被他们挡回去了。我自己呢也弄不懂这是个什么东西。明达兄能不能赐教赐教？”


资本剑客 第六章(3)
楚明达微微一笑，略带几分得意：“陈总你算是问对人了。收购和反收购这块，我楚明达还是有点发言权的。我的老师谭厚祖先生是咱们省在这个领域的权威。”
毒丸计划也叫股东购股权计划。按照楚明达设计的毒丸计划，江工科技每股普通股而获得一份购股权。在购股权计划实施的初期，购股权是不可分离交易的，也就是说由普通股股票代表，不能于普通股之外单独交易，股东也不能行使该权利。除江工集团外，只有在某个人或团体获得百分之二十或以上的江工科技普通股或是达成对江工科技的收购协议时，该购股权才可以行使，即股东可以按其拥有的每份购股权购买等量的额外普通股。紫金集团目前的持股已超过江工科技普通股的百分之二十，而购股权计划允许其再购买不超过百分之零点五的普通股，其他股东不能因紫金集团百分之零点五的的增持而行使其购股权。一旦江工科技百分之二十或以上的普通股被收购，就紫金集团及其某些关联方而言，再收购江工科技百分之零点五的或以上的股权，购股权的持有人，当然收购人要除外，将有权以半价购买江工科技的普通股。如江工科技其后被收购，购股权的持有人将有权以半价购买收购方的股票。在一般情况下，江工科技可以以每份购股权零点零零一美元或经调整的价格赎回购股权，也可以在某位个人或团体获得江工科技百分之二十或以上的普通股以前终止该购股权计划。
经过深入的思考，陈继良决定采用毒丸计划，向池万里和斯科尔斯展开反击。江工科技就该购股权计划向美国证监会提交备案，毒丸计划正式启动。两家来自中国的企业在国际市场运用国际规则展开激烈的较量，是一次前所未有的经典案例，一时间在国内外证券市场引起轩然大波。湘江大学金融学院教授谭厚祖撰文指出，走出国门的江工科技能够运用国际规则进行反收购，值得国内企业学习。
在斯科尔斯看来，江工科技的毒丸计划并不成立，因为江工集团本身持有江工科技的股权已经超过百分之二十，这对不同的股东来说并不公平。然而，“毒丸”计划在美国是经过1985年德拉瓦斯切斯利法院的判决后被合法化的，它不需要股东的直接批准就可以实施。因此，江工科技的毒丸计划不需要股东的批准，由于江工集团牢牢控制着上市公司的经营层，也就成功抵御了紫金集团进一步增持江工科技的图谋。
自从郝丹阳倒戈之后，陈继良对这些资本玩家已经多了些警惕，他并不敢把宝全部压在楚明达身上。尽管股价高高在上，但陈继良依旧决心不惜一切代价巩固自己的控制权。如果不是林义荣的突然来访，陈继良已经准备好再度斥巨资在纳斯达克增持股份了。
（二十九）
陈继良和林义荣的会面选在了与湘江证券相邻的“岳阳楼”。
“继良老弟，在咱们省这些做企业的老板里面，我最佩服的就是你了。敢闯，敢干，不简单！”林义荣翘起大拇指，“可是，因为我们的资本市场长期低迷，让你们这么优秀的企业只能选择海外上市。这是本土资本市场的悲哀。现在股改进行得差不多了，IPO也恢复了。是你们回来的时候了。这些天，我们投行部的人一直在给你设计方案，经过一番研究，对你集团的液压静力压桩机这块资产非常感兴趣。”
“果然是好眼力。”陈继良倒吸一口冷气，“当初我在纳斯达克上市的时候，没舍得把这块资产放进上市公司。就是因为这块资产太好了，八十多的毛利率，产品还供不应求，我舍不得。我生产的压桩机，在国内市场占了百分之三十多市场份额，下一步我打算收购徐州的一个企业。收购下来，我就能占到全国的半壁江山。”
“呵呵，你放心，我们在对你这块资产进行评估的时候，绝对不会让你吃亏。现在是询价发行了，你这块资产，发行市盈率不会低于四十倍，二级市场定位有可能在八十倍的市盈率，到时候你们的市值在中小板里面也是数得上的啊……”
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资本剑客 第六章(4)
此次林义荣的确是有备而来。随着股权分置改革的深入推进，A股市场走出了最低谷，新股发行开闸，IPO功能得到恢复。林义荣为陈继良带来的方案与此有着重要的联系。方案的实质就是——江工集团对江工科技实施资产注入，同时向社会公开发行股份，借此实现江工科技回归A股市场。
按照林义荣的方案，江工科技增发七千万股A股股份，其中，江工集团将旗下毛利率最高、盈利能力最强的资产——江工液压静力压桩机制造有限公司作价四千五百万股股份注入上市公司，其余两千五百万股A股向社会公开募集。湘江证券担任江工科技A股上市的保荐机构。经过这次资本运作，江工科技总股本增加至两点五亿股，而江工集团的持股比例上升至1亿点零九八亿股，大约占总股本的百分之四十四，虽然不能做到绝对控股，但紫金集团、瑞星集团的持股比例也被进一步摊薄。江工科技也成为一家同时在内地和美国市场上市的民营企业。由于湘江证券和一些国内的证券投资基金持有了大部分A股股份，江工集团对于江工科技的控制权基本得到了保证。
人的欲望是没有止境的，成功回归A股市场的陈继良并不仅仅满足于巩固控制权，尤其是在国内资本市场已经初步表现出了财富效应的大背景下，很多股票创出了多年的新高令陈继良心潮澎湃。上市一个月后，江工科技在国内的二级市场股价已经突破了一百二十元，较发行价格上涨百分之百以上，成为中小企业板块的第一只百元股。公司在纳斯达克市场上的价格也稳定在十五美元左右。经过是役，陈继良看到了这种财富效应背后蕴藏着的巨大机会。于是，在他心中，一个新的资本游戏的计划开始逐步形成。
（三十）
自从林菲儿和陈继良分手后，三年来再也没有什么联系。这天袁鸣山突然接到林菲儿的电话，确实有些意外。
“鸣山，去年江工和紫金的事情闹得沸沸扬扬的。好不容易回到国内上市，可是陈继良呢，开始不把心思放在经营上面了。是不是？”
“嫂子，您还是这么关心陈总啊。去年，江工科技确实曾有被收购的危险。现在已经渡过难关了。其实，陈总他一直都把心思放在企业上面。”
“我没有说他不把心思放在企业上面。我是说他没有把心思放在经营上面。他现在正忙着和湘江证券一起炒作自己的股票吧？他走的是一步险棋。我想约个时间和你当面谈谈好么？”
“好的，嫂子，我听您安排。”


资本剑客 第七章(1)
（三十一）
这段时间，刘丽霞一直没有停止对这次紫金改制的反思。紫金机械2006年全年实现利润两亿元根本不成问题，零七年可能会到三亿；未来几年还会以很快的速度增长。刘丽霞心想，这样优良的资产，明年拿到任何一个国家的资本市场上上市，即使按照二十倍的市盈率，市值不会低于六十个亿；三十倍的市盈率，就是九十个亿。瑞星集团持有的股权，说不定可以增值百分之五十以上。看来，又让洋人占便宜了。不过，因了陈继良的博客事件，这便宜占得也不算大。这个功劳，湘江省的历史上一定会给他记上一笔的。
至于池万里，动用紫金集团的巨资收购江工科技的股权，并没有产生损失，相反，由于江工科技的业绩提升而取得了相当一部分的投资收益。加上紫金机械的主业增长，估计紫金集团在二零零六年省内国有企业的考核中卫列前茅。不过，这似乎并不足以成为这位老同志继续留任的理由。可是，让谁来接池万里的办呢？如果不选择蒋效化，除了他之外，目前可以考虑的人选只有紫金集团副总经理柳骏。然而，这个柳骏，能担得起紫金集团的重任么？
带着这些思考，刘丽霞来到了韩毅副省长的办公室。
两位领导心照不宣的一番谈话，基本上终结了蒋效化在紫金的事业。这番谈话后，刘丽霞才明白，让蒋效化离开紫金是省委书记邱镇海的意见。邱镇海虽然并没有直接过问紫金改制的事情，但这位曾经的人民银行副行长精通金融谋略，他十分清楚蒋效化在这场改制中的寻租行为。
邱书记对蒋效化的不满主要在于股权激励的条款。毕竟在当时来看，国有企业的股权激励还是个新鲜事物，也曾在社会上引起过争论。听韩毅的口吻，邱书记对自己也有些不满，毕竟负有监管不严之责。当然，这也是猜测，刘丽霞肯定不会去向邱书记求证。
刘丽霞接着请示：“从顺序来看，应当是齐淼接蒋效化的班。您看？”
“可以，人事调动太过频繁会影响企业职工的情绪。就让齐淼接替蒋效化。齐淼这个人我接触不多，感觉挺老实的。现在洋人进来之后，紫金机械的业绩有好转，但是政治还是要讲的。齐淼这个人比较讲政治。将来紫金机械上市之后，柳骏做董事长，齐淼做总经理，这样搭配我看可以。你回去就和这几个人谈谈话吧。蒋效化那边，等组织部定下来，我去和他谈。”
（三十二）
在紫金内部，这场人事变动还是掀起了不小的震动。蒋效化的离去却让很多人感到不解。紫金好不容易通过重组摆脱了困境，蒋效化好歹也是有功之臣，却被贬到省总工会。虽然名义上是副厅级干部，比起过去的正处级还升了半级，可在中国，总工会实在算不上一个有油水的部门。弄不好，还会赶上一堆麻烦事。蒋效化壮着胆子打给韩毅，想问个清楚，韩毅一听他的声音没等蒋效化说什么就忙着恭喜他，说组织上肯定他的工作，所以才提拔的他，让他好好干。蒋效化一听真是哑巴吃黄连，有苦说不出，精心谋划的股权激励计划就这样成为南柯一梦。
柳骏和齐淼过去都是二把手，现在一个管集团，一个管紫金机械，都成了一把手。按照池万里的嘱咐，摆在他们面前的任务是三年盈利，然后实现紫金机械的上市。但柳骏的胃口显然不满足于按部就班。从斯科尔斯那里圈到的钱已经用于了江工科技的股权投资，并没有多少剩余的资金可以扩张紫金机械的主营业务。柳骏希望能够迅速上市，募集资金做大紫金机械的主业。
当然，即使2006年实现盈利，由于04、05两年的亏损，紫金机械仍然不能达到国内IPO的标准。斯科尔斯力主紫金机械可以海外上市，不受三年盈利的要求。但柳骏并不认同，一则是国内证券市场已经恢复融资功能，且证券市场有全面转暖的趋势，二则是国外上市费用偏高，同时国内企业未能享有应得的估值水平。紫金机械改制过程中，已经让美国瑞星集团占了一次便宜，现在绝不能再让洋人占第二次便宜了。因此，柳骏力主紫金机械国内上市。既然不能IPO，借壳上市也是可以考虑的次优方案。
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资本剑客 第七章(2)
林义荣当然不会放弃这块肥肉。他给柳骏提出的方案是选择一家尚未股改的上市公司，采取定向增发的方式将紫金机械全部资产整体注入上市公司，实现借壳上市，同时也作为这家尚未股改公司的股改方案。这种方案的优点是速度快，不需要排队，不需要发审委的审批。
湘江证券投资银行部经过初步的筛选和接洽，选择了在深圳证券交易所上市的*ST风林作为目标上市公司。首先，*ST风林也是一家机械制造类的上市公司，与紫金机械属于同行；其次，公司虽然2004、2005连续两年亏损，但每股净资产仍在2元附近，2006年前三季度每股收益为元，基本实现扭亏。最重要的一点，公司大股东持股比例不足40%，不具备采取送股等股权分置改革的主流模式，公司大股东也没有充足的现金可以派送，股改陷入僵局。
湘江证券设计的股改方案在当时来看比较有吸引力。基本思路是紫金机械吸收合并*ST风林，*ST风林的流通股东以每股*ST风林股份置换为股的紫金机械股份，同时，每10股流通股份获得3份认沽权证，可以将一年后将对应的股份以元的价格卖给紫金集团。
这是一个三方共赢的方案。紫金机械成功实现上市、*ST风林的流通股东利益明显增厚、*ST风林的原非流通股东顺利完成股改，三方都能够从中获益。
柳骏也曾经在内心深处有一点担心，毕竟*ST风林财务状况不是很理想，并且暴露出几笔违规担保。但柳骏太需要证明自己的能力了。背水一战，柳骏别无选择。
股权分置改革对大股东的股权带来两个重要的变化。第一，作为原先的非流通股股东，大股东通过支付对价，使其所拥有的股权获得了流通权。第二，大股东在支付对价之后，持股比例降低，使之对上市公司的控制地位减弱。在全流通背景下，大股东的股权价值获得了“流动性溢价”，流通股东则部分获得了“选择权溢价”。
股东股权流动性溢价的获得，使得大股东可以通过整体上市或资产注入享受流动性溢价带来的资产增值。无论是整体上市，还是资产注入，客观上能够提高上市公司竞争实力与盈利能力，创造更多的企业价值，为投资者带来投资收益。证券交易所市场是一个效率高流动性强的权益资产交易市场。上市公司的股权是一种证券化资产，在证券交易所交易的上市公司股权具有较高的流动性。流动性溢价的获得使得股东价值直接表现为股东的财富，也大大增强了控股股东特别是民营企业大股东释放业绩以推升股价进一步享受资产增值的动力。特别是民营上市公司的私有产权，比公有产权更能激发上市公司释放业绩的动力。
股权分置改革之后的另一个变化是大股东因支付股改对价而导致股权比例减少，控制权削弱。大股东控制权减弱，部分或完全丧失控制权溢价。大股东股权控制权溢价的部分或全部丧失，使得其它股东的流通股股权获得了选择权溢价，因此控制权不确定条件下的股权交易价格应该包含“选择权溢价”。这就为投资者寻租“选择性溢价”创造了条件。与此同时，由于部分要约收购和换股收购被允许，大大降低了收购成本。在大股东控制权削弱的情况下，上市公司的并购价值将促使并购活动日益活跃。未来大股东或潜在的并购者对上市公司控制权的追逐，也为投资者带来了新的投资机会。柳骏和齐淼在刘丽霞面前立下军令状，六个月之内保证让紫金机械登陆国内证券市场。
（三十三）
“怀远，这次没能帮上你的忙。”郝丹阳吸了一口烟，“陈继良挺狡猾的，没有想到会凭空杀出个楚明达，更没有想到他会站到陈继良那边。我觉得江工科技目前的股价被高估了。您觉得我们是不是应该兑现盈利？”
“这笔盈利我迟早会兑现的，但现在还不是时候。”郝丹阳略带几分得意，“陈继良以为回归了国内股市，稀释了纳斯达克的股权就可以高枕无忧，未免太小看我郝丹阳了。你瞧着吧，江工这块肥肉，我迟早会收入囊中的。江工在两地上市给它未来的灾祸买下了伏笔。而且，他的财务投资者太多，战略投资者太少，这一点也会成为它的软肋。一旦江工出现阶段性的问题，或者即使没有大的问题，但增长率低于预期水平的话，财务投资者都会选择离开。到时候，就是我们出手的时候了。”


资本剑客 第七章(3)
在郝丹阳谋划如何进行下一步行动的时候，楚明达也在思考是否应该处置手中的股权。在湘江科技回归内地资本市场的过程中，楚明达获配了一部分A股股份作为他支持陈继良的回报。加上他在纳斯达克市场上持有的股权，平均增值幅度也已经超过了百分之百。
不过，作为国内为数不多的私募股权基金，楚明达知道他应该不断地寻找新的目标。但对于股权结构相当不稳定的江工科技来说，自己手中的筹码又是不可多得的谈判资本。简单地通过二级市场减持，显然不是理想的方式。
在与导师谭厚祖先生的谈话中，老先生的意见也坚定了楚明达继续持有湘江科技股权的信心。这位湘江大学的老教授敏锐的感觉到，内地资本市场面临着全新的发展机会。
“你应该把更多的力量放在国内了。”谭厚祖建议，“过去，好的企业总是选择海外市场上市。但现在不一样了，A股市场的估值水平全面提升，优质企业的股权能够在国内的资本市场平台上面享受更高的估值水平。 你要关注紫金的借壳上市。”
（三十四）
林菲儿约袁鸣山的见面地点时诺德大厦16楼， 16楼是一家叫做和融投资管理公司的企业。
“嫂子，这是您的公司？”
“你说呢？”林菲儿神秘地笑了笑，反问道。
袁鸣山越发尴尬：“嫂子，你看，我这是明知故问了。”
林菲儿叹了口气，眼神略显得有些忧郁：“和继良分手后，我没有去别的地方，还呆在湘江。他把我的股份换成了我名下的存款，在一个朋友的怂恿下，我又重操旧业，做起了期货。去年在铜上面，我就翻了两番。我的资金做得很大了，在期货市场上面折腾得有点儿费劲儿，我又开始投资股票，并且成立了这个投资管理公司。要说这些年，我就是这样过来的。”林菲儿话锋一转，“我听说陈继良要动用紫金炒作自己的股票，有这回事么？”
“嫂子您听谁说的，我们怎么会这么干呢。”袁鸣山连忙否认道。
“鸣山，我既然知道这件事情，你不要瞒我了。股权分置改革之后，大股东越来越关心上市公司的市值了，这当然是好事情。但是，联手券商炒作自己的股票，却是管理层不愿意看到的。你们的心思没有放在通过提升业绩来放大市值方面，反而选择了另一条路，失败是必然的。我和陈继良相识一场，实在不忍心看他惨败，所以特意找到你，希望你能够劝劝陈继良，让他悬崖勒马。否则，将追悔莫及。”
从林菲儿的办公室出来，袁鸣山心中依旧迷茫。他并不赞成陈继良的做法，因为企业家的心思应当放在如何做好公司上，而不是整天关心自己的股价。回归国内市场后，长期投身实业的陈继良似乎从江工科技的股价暴涨中看到了资本市场的魔力，竟然提出动用集团资金炒作自己股票的计划。这一计划得到了林义荣的响应，因为湘江证券和旗下的基金公司持有大量江工科技的股份，无疑是直接的受益者。
林义荣提出，股价的上涨一定要配合相应的概念。因此，陈继良需要做到三点。第一，湘江科技2006年每股收益做到不少于三元，对应当年六十到八十倍的市盈率，股价在一百二十元的基础上才有提升百分之五十到百分之百的空间。第二，考虑到江工科技处于快速扩展阶段，不宜采用现金分红，在年度分配方案中，建议采用十送十的高送股方案。第三，也是最关键的一条，必须要超出预期的增长亮点。这才是支撑高估值的有效办法。虽然牛市的时候市场情绪的过分乐观本身也会推高市场估值的平均水平，但若想成为市场中的估值高地必须有超预期的亮点。对于这一条，陈继良的办法是虚构一个巨额的长期出口合同。
林菲儿的劝阻当然是有道理的，德隆系的崩溃已经宣告了庄股时代的终结，价值投资理念已经成为了中国证券市场的主流思维。在这种背景下，陈继良还想用操纵股价的办法获利，似乎已经有些不合时宜了。袁鸣山决定再劝诫陈继良一次，但愿他还能够回心转意。
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资本剑客 第七章(4)
（三十五）
虽然湘江证券在省内处于绝对的垄断地位，但在全国来说，也就是排名十几位的中型券商，在与*ST风林的现有股东沟通中，也费了不少的周折。主要是一些小的法人股股东，当初投资风林股份成本就不低，并没有取得什么收益，还希望能在这次股改中能够捞上一笔。对于林义荣的方案，并不买账，这给股改进程带来不少难度。另外，一些持有*ST风林流通股的大户，亏损比较多，也希望方案能够顶得更加优厚一些。为此湘江证券还聘请了和景证券资讯公司作为此次股改的财经公关。
按照曾华海的安排，柳骏等人在“和景财经网”进行了股权分置改革网上交流会，并在《证券中国》节目中进行了电视直播。此后，柳骏又拜会了*ST风林的几个主要的流通股东，对其中的“钉子户”也采取了“花钱买票”的手段。这一切当然是在私下进行的，不为外人所知。
为了尽快推动紫金机械的借壳上市，柳骏再次做出让步，将最终的方案确定为“*ST风林的流通股东以每股*ST风林股份置换为股的紫金机械股份，同时，每10股流通股份获得4份认沽权证，可以将一年后将对应的股份以元的价格卖给紫金集团”。不管是换股的比例还是认沽权证的数量和行权价格，都做了小幅的提升。果然，绝大多数参与投票的流通股东都对方案投了赞成票，*ST风林的股权分置改革方案获得高票通过。股改后，*ST风林更名为G紫金。复牌后当日股价涨幅高达60%，元的收盘价远高于认沽权证的行权价。按照G紫金三十五亿的总股本计算，总市值超过一百五十亿元。不过，这个市值水平和江工科技相比，还存在着一定的差距，反映出在资本市场上，投资者给予了江工科技更高的溢价水平。
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《资本剑客》讲述凯雷收购徐工幕后故事
近期，受美国次债危机的影响，凯雷资本宣告破产。受此影响，悬而未决的凯雷收购徐工案再次引发市场关注。尽管凯雷亚洲公司预计，凯雷资本公司事件不会给凯雷亚洲投资基金造成实质的影响，但徐工科技的股价还是在短短几十个交易日出现30%以上的下跌。
近日，一本以凯雷收购徐工案为原型的财经小说《资本剑客》由长江文艺出版社出版，讲述了这起并购中，多方资本力量展开利益博弈的故事。
小说以2004年以来我国工程机械行业的并购整合为大背景展开，详尽地描述了这起并购中种种资本运作手段和激烈的资本搏杀：老牌国企紫金集团，引进有海外私募股权基金背景的瑞星集团作为战略投资者，省内民营企业江工集团强烈反对无果。两家企业由此展开了资本大战。紫金集团联合海外资本对江工集团旗下的海外上市公司江工科技展开收购，江工集团采取毒丸计划反击，成功抵御了紫金的收购，并顺利回归A股市场。在本土券商、私募股权基金和海外资金的介入下，紫金集团与江工集团继续展开激烈的较量，收购、反收购好戏不断，阴谋与算计轮番上演。而普通股民则可以从这里清晰地感受到庄家操控股市的终极内幕。
美国的凯雷集团收购徐工科技因三一重工参与而引起广泛争议。在内幕交易，低价转让国有资产，危及国家产业安全等的置疑声中，这起并购引起了多方关注。其历时几年久拖不决使这起并购显得神秘而充满玄机。毫无疑问，这样一宗复杂的并购背后围绕股权展开的惊心动魄的利益争夺、资本运作对中国企业和资本市场都极富启示和借鉴意义。
本书作者赵迪因在2007年出版财经小说《基金经理》被称为中国第一位80后财经作家。此书为赵迪的又一力作。
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《资本剑客》直指三大社会热点内幕
中国第一位80后财经作家赵迪，继2007年推出的财经畅销书《基金经理》之后，其新作——财经商战小说《资本剑客》，近日又由长江文艺出版社隆重推出。该书首印十万册，甫一问世，即被抢定一空。
《资本剑客》沿袭了作者赵迪的从业优势，关注的视角继续集中在资本运作的高端。小说以2004年以来我国工程机械行业的并购整合为大背景展开，详尽地描述了这起并购中种种资本运作手段和激烈的资本搏杀：老牌国企紫金集团，引进有海外私募股权基金背景的瑞星集团作为战略投资者，省内民营企业江工集团强烈反对无果。两家企业由此展开了资本大战。紫金集团联合海外资本对江工集团旗下的海外上市公司江工科技展开收购，江工集团采取毒丸计划反击，成功抵御了紫金的收购，并顺利回归A股市场。在本土券商、私募股权基金和海外资金的介入下，紫金集团与江工集团继续展开激烈的较量，收购、反收购好戏不断，阴谋与算计轮番上演。
引起读者强烈兴趣的，是该书涉及到的三大社会热点。
热点一：凯雷收购徐工案
近日，受美国次债危机的影响，凯雷资本宣传破产。受此影响，悬而未决的凯雷收购徐工案再次引发市场关注。尽管凯雷亚洲公司预计，凯雷资本公司事件不会给凯雷亚洲投资基金造成实质的影响，但徐工科技的股价还是在短短几十个交易日出现30%以上的下跌。
美国的凯雷集团收购徐工科技因三重工参与而引起广泛争议。在内幕交易，低价转让国有资产，危及国家产为安全等的置疑声中，这起并购引起了多方关注。其历时几年久拖不决使这起并购显得神秘而充满玄机。毫无疑问，这样一宗复杂的并购背后围绕股权展开的惊心动魄的利益争夺、资本动作对中国企业和资本市场都极富启示和借鉴意义。
《资本剑客》正是以凯雷收购徐工案为原形，讲述了这起并购案中，多方资本力量展开利益博弈的幕后故事。
热点二：解读庄家操控投市的终极内幕
长期以来，尚未成熟的中国股市大盘动荡不安，为之倾注了全部心血乃至身家性命的中小股民，却一直无法靠市场运作的规律进行成功的投资，在一波又一波的震荡中，他们往往血本无归。《资本剑客》通过对资本市场这些幕后大鳄们的资本搏杀、阴谋算计，成功地解读了庄家操控股市的终极内幕，从而为普通股民透过扑朔迷离的表象看清股票的本质带来了一线曙光。
热点三：国企老总圈钱黑幕
国企改制是近年来的一大社会潮流。在一场又一场成功的轰轰烈烈的国企改制中，不和谐的声音也一再出现。引发人们极大争议的是，改制的失败往往伴随着个体利益的极度膨胀。《资本剑客》首次将关注的视角聚焦到了走在改制前列的国企老总的身上。在紫金机械的改制过程中，总经理蒋效化在增加员工收入的同时，将自己的工资改成了年薪制，年薪三十万——这相当于上一任厂长王春明一辈子的工资。而在这同时，紫金机械的市场份额却逐步萎缩，利润率连年下滑，二零零一年、二零零二还勉强维持盈利，二零零三年便开始出现亏损，二零零四年，亏损额更是高达八千万之多，企业进行了成立数十年以来的首次裁员。万般无奈之下，国资委只得决定对紫金机械进行资产重组。而在重组过程中，蒋效化选择合作伙伴的一个重要条件则是对方支付一个“控制权的溢价”，其冠冕堂皇的理由是“要对得起跟随我打拼多年的弟兄们”，为了这个目的，不惜出卖了另一个竞标者的标底。对方显然没有让他失望，为了赢得此次收购，投桃报李地精心设计出了一个“股权激励条款”：如果此后的两年继续保持百分之五十的增长，以蒋效化为代表的管理团队将在紫金机械上市的时候获得百分之五的股权奖励。相对于一个资产动辙数百亿的大型国企，5%意味着什么？国家的利益就这么在冠冕堂皇的理由下被置换进了个人的腰包。


迎接资本时代的考验
目前中国的社会和经济正处于飞速发展的阶段，股市和整个的资本市场，也出现了从未有过的繁荣。各类投资者纷纷进入到这样一个大的市场之中，都希望能够分到一杯羹。但是，我们国内的资本市场毕竟发展的时间还很短，以股市而言，也只有不到二十年的时间，相比于欧美几百年，甚至于香港与台湾百十年，我们只能说处于一个刚刚搭好基础的阶段。
正是由于我们处于这样的一个阶段，中国资本市场的无穷魅力，正在吸引越来越多的中外机构投资者，乃至是普通投资者的关注。前几天，跟一位客户聊天，他讲，他的儿子在英国工作，但是从当地所能了解到的中国情况，都是比较正面的，而越来越感觉到，自己的祖国正处在目前欧美难以企及的高速度在发展。这从我们的客户结构中也能有所体现，我们有好几位都是，自己身处国外，但是愿意把资金交给我们来投资国内A股市场。
随着各类投资者进入市场，特别是，境外的QFII以及其他类型的私募股权基金、风险投资基金。中国国内的市场竞争格局更加激烈。有着长期资本管理经验的境外投资机构，给我们带来的思想、理念以及策略等的冲击是十分明显的。其超前性、长期性、宏观性等都是值得我们国内的投资者很好的学习。
当然这几年，国内的机构投资者的发展速度，可以完全用坐火箭来形容，光公募基金管理的规模就已经突破了万，占整个市场市值的三成五以上。其中也涌现出个别比较优秀的基金经理，但是整体基金经理的水平，还是难以让人满意，特别是我们很多的基金经理的流动过于频繁、任职时间太短，大概只在一两年的时间之内。我们说，评价一个成功的投资家，大概需要他经历过至少两轮以上的大的牛熊周期考验，其时间跨度，往往超过二十年以上。
虽然说我们的市场发展历史较短，我们的从业经历还没有那么长，但是，不断努力、不断勤奋的虚心学习，或许能够缩短我们与国际资本大家之间的距离。有人讲，有时人与人的差距，就在于学习力的高低。这种学习也可能全方位的，但最基本的阅读书籍，还是最直接汲取营养的方式之一。
我的好友，赵迪先生，正是这样一位用他的书籍，来让广大的投资者提高投资理财水平的财经专家。虽然赵迪先生，年龄并不大，但是在我所接触的其同龄人当中，其堪为青年才俊。他具有着其同龄人难以具备的成熟、干练，而且很有思想和理想，懂得观察身边的世事变化，并且从中提炼出好的作品。相信《基金经理》、《基金天下》这两本书，已经是很多投资者都认真阅读过的作品，现在《资本剑客》又出炉了，应当是广大财经类读者的幸事。
《资本剑客》这本新书，其故事发生的背景取材于现实股市中真实的案例，反映出当代资本市场之中，以控股权为核心的利益争夺，特别是在国企改革改制，民企突飞猛进的历史进程中，内、外资本高手运用高超的技法，进行利益的重新分配。阅读全书，能够让很多读者掌握一些新的资本运用概念，开拓自己的投资思路。
中国资本市场，不管后面的路，还会有怎样的蜿蜒与曲折，但是，其毕竟已经走过了初创期，市场中的制约性因素得到了根本性的扭转。相信在我们伟大的祖国护佑之下，其前景一定是光明的。而做为我们每个投资人，不要过于担心市场的波动，畏惧于所谓的资本大鳄，要勇敢地迎接资本市场的挑战。我始终认为，树立起正确的投资理念和方法，一以贯之的坚守，才能建造真正的投资方舟，来穿越无垠的岁月洗礼，取得人生的精彩。最后，非常希望本书能够带给大家一种对于资本市场、对于投资、对于生活，新的启迪。
但国庆
深圳市东方之舟投资管理有限公司董事长
2008年2月
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资本剑客 第一章(1)
（一）
“韩副省长，您放心，今后的紫金，绝不会再让你操一点心。”酒会开始后，蒋效化主动向韩毅、刘丽霞和池万里敬了酒，并在诸位领导面前表了态，说自己一定会带领紫金机械走出困境。
韩毅只是轻轻地点点头，没有说什么。刘丽霞倒是鼓励了两句，但其中多少有些挖苦的味道。蒋效化听出些味道了，有些脸红，尴尬地应了两声，便灰溜溜地退下。
敬完了中方领导，蒋效化想想还得敬下斯科尔斯。不过，斯科尔斯并没有老实的坐在座位上。蒋效化四周张望一下，原来斯科尔斯正缠着公司董事会秘书——美女舒馨聊天。蒋效化连忙端着酒杯走到斯科尔斯旁边。舒馨看到后，礼貌地退到旁边。
“斯科尔斯先生，干杯！” 紫金机械总经理蒋效化不失优雅地举起手中的酒杯。
“Cheers!”斯科尔斯轻轻端起酒杯，一饮而尽，“蒋先生，我很喜欢你们中国的酒，味道十分香醇，那种感觉很美妙。”
“好啊，斯科尔斯先生喜欢，以后我经常请您喝。”
“祝贺、祝贺！”来自省内兄工业企业集团的老总们纷纷与中方和外方的两位代表干杯庆祝。不过，同是省内工程机械行业龙头的江工集团却没有派代表出席。看来，被排挤出战略投资者的江工集团始终还是耿耿于怀。与江工集团相比，同样落选的乾坤投资公司就显得豁达很多，总经理楚明达应邀列席了会议。楚明达是湘江省资本运作的高手，他和鸿鹄资产管理公司的郝丹阳、湘江证券的林义荣被并称作湘江资本三剑客。虽然今天的楚明达并不是主角，但他还是乐于借助这样的场合和机会结交一些企业家，物色一些可行的投资项目。
经过了艰苦卓绝的谈判和紧锣密鼓的筹备，紫金集团下属公司紫金机械引入战略投资者——美国瑞星集团的签约仪式和答谢酒会正式在水晶宫大酒店举行。湘江省副省长韩毅、省国资委主任刘丽霞等政府官员也都出席了签约仪式。紫金集团董事长池万里、美国瑞星集团大中华区首席执行官戈森·斯科尔斯代表双方签约，韩毅副省长作了总结发言，肯定了紫金机械在引入战略投资者过程中的经验。作为整个改制进程中的主要推动者——紫金机械总经理蒋效化并没有在仪式上发言。据说，这是韩毅副省长的意见。败军之将，何以言勇，这恐怕是韩毅低调处理蒋效化的一个重要原因。
蒋效化在和一旁的客人交谈着，他没有注意到一位貌似记者的人士凑上前来。
“蒋总，请问紫金集团转让紫金机械百分之四十九的股权后，是否将丧失控制权？”看到这些老总们干杯之后，这位记者连忙抓住空袭，突然问道。
蒋效化一愣，显然没有意识到会有记者突然蹿出来。不过，他很快就恢复了正常的神态。“我们并没有丧失控制权么，双方的持股比例都是百分之四十九。而且在董事会中，紫金集团是五名董事，瑞星集团是四名，重大决策方面我们要多一票，所以说控制权还是在我们这里。当然，双方目的都是为了把紫金机械做大做强，这符合大家的共同利益嘛。”蒋效化微笑着面对记者。
“那么，重组之后公司的经营团队是否能够保持稳定呢？”记者继续追问。
“保持经营团队以及员工队伍的稳定，是我们在谈判中确定的一个非常重要的前提条件。对此呢，瑞星集团也做出了承诺么，两年之内，不会对管理团队作了变更。两年之后，要看经营目标的完成情况。如果我们成功完成了经营任务，又有什么理由去变更管理团队呢？除了我，我们的整个团队还是很年轻的么。”蒋效化依旧保持着微笑。
“蒋总，您如何评价江工集团总经理陈继良对紫金机械被贱卖的指责？”记者穷追猛打。
“这个问题我们已经在媒体上做出了回应，你们可以去查阅。”一旁的舒馨站了出来，打算阻止记者继续提问。
“小舒。”蒋效化冲舒馨摆摆手，“记者同志，既然你问到这个问题，我就再回答一次。紫金机械是咱们国家工程机械领域的龙头企业，但长期以来，由于体制上的原因，公司的经营情况并不理想。那怎么办呢？引进外资，引进能够给我们带来先进技术和管理经验的外资，这有什么不好呢？至于是不是贱卖，我想我这个一家之主总比一个外人要清楚吧？”蒋效化说完便向演讲台走去。


资本剑客 第一章(2)
“蒋总……”舒馨望着蒋效化略显疲惫的身影，眼圈有些发红，“记者同志，我理解你们做新闻的难处。可你们也要理解我们做企业的难处啊。在紫金的这几年，我是看着蒋总一天一天的老去。三年前，他只是几根白发，可现在呢，已经是满头花白的头发了，他才五十出头啊。为了紫金机械的一万两千名员工，为了兢兢业业、操劳半生的蒋总，拜托你们，不要在炒作了……”
“蒋先生，您怎么可以这么说呢！什么叫炒作，我们有权力知道真相……”见惯了大场面的记者们并不示弱。
闪光灯、摄像机对准了演讲台上的蒋效化，原本不打算发言的他拿起了手中的话筒，台下的人们静静地等待着这位国企职业经理人将如何告白。这一惊人的举动也引起了坐在台下的副省长韩毅、省国资委主任刘丽霞的注意。韩毅皱皱眉头、托了托鼻梁上的镜架，镇静地看着蒋效化。
“各位同仁，一个崭新的紫金机械，一个面向全球的紫金机械就要诞生了！我想，紫金集团与瑞星集团的合作是一件可以记入我们国家工程机械行业史册的大事。为了这一天，我们已经准备了、盼望了、等待了很久。我想，大家心里都非常清楚，改革从来都不会是一帆风顺的，在改革的道路上，总会出现不和谐的音符。但欣喜的是，我们的改革没有因此而止步，我们的事业在艰难但卓有成效地向前推进。我蒋效化在紫金三十多年了，从车间工人一步一步干到今天这个总经理，说句倚老卖老的话，这些年，我没有功劳也有苦劳吧。但换句话说，我也确实是只有苦劳，没有功劳！企业现在就是这种情况，产品工艺落后，销售渠道不畅，资金捉襟见肘，人才不断流失。对此，我不想讲客观理由，这个历史责任落到我头上，就应该由我来负责！我对不起大家，对不起我们的春明老厂长，对不老一代的紫金人。我不能眼睁睁地看着几代人辛辛苦苦建设的紫金机械毁在我的手里！保住这个牌子，保住这个企业，我责无旁贷！不改革、不重组、不引进战略投资者，紫金只能是死路一条。有人说我是在贱卖国有资产，说我是个卖国贼！我不想争辩什么，如果说企业发展一定要有一个人出来背这个卖国贼的骂名，那就让我一个人背好了！判刑、坐牢、杀头，我蒋效化一个人承担。但我们紫金人，要拿出我们的勇气，开拓我们的事业，打造出一个中国的新紫金，一个世界的新紫金！”
台下一片热烈的掌声，然而掌声背后的那些面孔有激动、有嘲讽、有冷漠、有笑里藏刀……站在聚光灯下，回想起与瑞星集团谈判的日日夜夜，蒋效化哽咽了……
（二）
二零零零年春节，多年不遇的大雪覆盖湘江省。
大年初一早上，大街上爆竹声声，一群孩子们欢天喜地的穿上新衣裳，嬉戏玩耍。刚刚从紫金机械厂厂长位置上退下来的王春明和老伴终于过上了一个属于自己的大年初一。没有那么多登门拜访的下属，不需要再给上级领导们烧香送礼，两个人安静地坐在家中，看着春节晚会的重播，等着大儿子一家过来。
“老厂长，在家么？”儿子没等到，传来一个同样熟悉的声音。
“哦，效化，是效化来拜年了，快去开门！”王春明一阵惊喜。
刚刚担任紫金机械有限责任公司总经理的蒋效化没有忘记到老厂长王春明的家中拜年。
“过年好啊，老厂长，您怎么退下来就一次也不回企业里面看看了？没有您做指示，我们还真不适应啊。”
“效化啊，看你说的。现在是你们年轻人的天下了，还用我这个老头子做指示么。”王春明把水杯递给蒋效化，“今年湘江省居然下了这么大的雪，很少见啊。最近厂里有什么动向么，生产有没有受到影响？”
“您看，还是不放心我们不是？”蒋效化连忙接过水杯，“我们按照建立现代企业制度的要求在做股份制改革，组建了集团公司，明晰了产权结构。咱们紫金机械厂正式更名紫金机械有限责任公司，由集团全资控股，现在我这个厂长要改名叫总经理了。至于生产，您放心好了，电力供应充足，生产没有中断。”
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资本剑客 第一章(3)
王春明应答道：“好啊，改制这一块，一定要抓紧。没有在任内做好企业改制，一直是我的一个遗憾啊。你们一定要补好这个功课。”
蒋效化连忙奉承：“看您说的，老厂长，您不是把精力全放在产品创新和市场开拓上了么。要说理念，您是走在我们前面喽。”
蒋效化言过其实了。在王春明执掌紫金机械厂的十年间，中国还处在商品相对短缺的计划经济时代，尤其是资金生产的重型机械产品，更是供不应求。王春明不过是实现销售的增长而已，哪里有什么创新可言。
王春明倒是有些自知之明：“你别给我戴高帽子，这不是我的功劳。要不是这些年改革开放的政策，企业也不会有这么快的发展。但我知道，员工们对我有不少意见，厂子的产值、销售收入是年年增长，可厂里员工的收入增长的太慢了。我一直跟上级领导争取，可就是批不下来。唉，委屈了我们的工人了。还是你有办法，一上任，就搞了一套定岗定级管理，技术工人的工资都提高了不少，连我这个退休的老头子也跟着沾光。”
“这不是应该的么。老厂长您为企业操心一辈子了，哪能不惦记着您啊。”蒋效化说道。
两人聊着热闹，门外响起了敲门声，王春明的儿子全家来给老两口拜年。大家寒暄一阵，蒋效化不愿再打扰，便起身告辞。王春明起身送到门口，还是忍不住嘱咐了几句：“我在紫金干了三十年了，厂长当了十年。在我手上，紫金的产值由###年的三百万到九九年的八个亿，以后可就全靠你了。”
“老厂长，你放心吧，我不会让您失望的。”蒋效化握着老厂长的手，信誓旦旦地说道。
送走了蒋效化，王春明忙不迭地抱起孙子，亲个不停。
“这个蒋效化，一当上厂长，不干正事，先搞改制，大家都分到了不少钱，倒是很能收买人心。”儿子一边看电视，一边漫不经心地说。
“你小子懂什么，别乱说。”王春明不满地说道。
“本来就是么。”
“改制怎么了？过去那种大锅饭难道就好了？工资分了十五级，每级只差二十块钱。我一个厂长、高级工程师才拿一千八百块钱，也就比一个刚毕业的大专生高三百块钱。这合理吗？这叫按劳分配吗？给员工提高提高收入也是应该的嘛。连我都跟着沾光，退休金两千五，比过去当厂长还高，人家蒋效化还是很有良心的。”老人说起话来就是啰嗦一些。
儿子听得不耐烦，“老爸，您知道现在人家蒋总拿多少钱吗？”
“我不想打听。他就是拿五千我也没意见！那是应该的。”
“五千？您太小瞧人家了！现在他们企业老总实行的是年薪制，总经理年薪三十万！”
“多少？”王春明吓得差点儿没把杯子摔到地上。
“三十万！怎么着，人家一年顶您一辈子吧？”儿子讥讽道。
老头子沉默了。
晚上，儿子一家回去后，屋子一片狼藉，老伴儿一边收拾一边说，“你今天怎么回事？没精打采的！”
“我就一直在琢磨啊。”王春明说，“我给共产党干了一辈子了，涨了十几次工资，每次都是几十块，临退休也到不了两千。这怎么一搞股份制、一搞年薪制，厂长不叫厂长叫总经理了，这一年就能拿三十万？我觉得我这个人觉悟挺高的了，不太在乎这个钱，可我、可我还是想不通啊，想不通啊我。这是怎么回事啊？”
“眼红了，老头子？”老伴儿倒是很泰然，“这就叫社会主义市场经济。”
“我知道现在是市场经济，可市场经济不是说也要兼顾公平么！”王春明叹了口气，“这蒋效化是我一手提拔的，他有几把刷子我还不知道么！我写了首诗，老婆子，你看看。”
老伴儿接过来，原来王春明这样写道：
“本是同根生，
贡献也相同。
收入差十倍，
何以论公平。”
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资本剑客 第一章(4)
老伴儿哈哈一笑：“老头子，你就别发牢骚了。”
“不是，他蒋效化就真敢拿这钱？”
“怎么不敢拿？领导说了，过去国有企业的干部待遇太低了，和承担的责任不成比例，要提高国企干部的收入，才能吸引人才。”
“那我们过去这一代厂长呢，就没个说法？”
“你们还想要什么说法？你都退休了，指不上你们了。改革么，总是要有些人受点儿委屈的。”
“唉，只要他蒋效化能把紫金带好，每年多创收几千万，多拿些就多拿些吧。”王春明叹了口气，最后这样说道。
然而，市场经济的浪潮却绝非单个企业改制那般简单，尤其在工程机械行业，民营企业如雨后春笋般地涌入市场。从全球背景看，全球固定资产投资新的长景气周期给人力成本低廉的中国机械行业带来长期发展机遇。同在湘江省内的民营企业江工集团发展迅猛，就整个产业而言，江工集团主要产品的市场份额在省内仅次于紫金机械位居第二位，而在全国范围内的市场占有率则超过了紫金机械。
不仅如此，江工集团旗下上市公司江工科技在二零零四年成功登陆美国纳斯达克市场，一度成为财经界的热点话题。反观紫金机械，过去数十年依靠行政垄断建立起来强大优势在激烈的竞争中不复存在，由于生产设备相对老化、产品推陈出新速度较慢、成本费用居高不下，紫金机械的市场份额逐步萎缩，利润率连年下滑，二零零一年、二零零二还勉强维持盈利，二零零三年便开始出现亏损，二零零四年，受宏观调控的影响，亏损额更是高达八千万之多，企业进行了成立数十年以来的首次裁员。作为总经理的蒋效化面临着来自省国资委、企业员工和新闻媒体的多重压力。
（三）
自从刘丽霞担任省国资委主任以来，下属的二十多家省国有企业中，最让她头疼的就是紫金集团。在2004年出现巨额亏损之后，刘丽霞越来越清晰地认识到，紫金机械的重组已经刻不容缓。
上午，蒋效化将向她汇报资金机械的重组方案。而在此之前，刘丽霞已经收到了一份匿名信，信中谈到蒋效化在担任紫金机械总经理的几年中刚愎自用、任人唯亲，听不进去任何不同的意见，以至于紫金机械丧失了多次重要的发展机会。
“效化，你这个同志的材料最近可不少啊。”省国资委主任刘丽霞在谈话中喜欢直截了当，“有好几位同志到我这里告你的状啊。”
蒋效化倒也承认：“刘主任，你也知道，现在我们工程机械行业的情况。行业不景气，企业效益低迷。如果不搞减员增效，我实在是撑不下去啊。”
“你少跟我讲客观。人家江工集团，跟你的形势还不是一样，可利润并没有下降，去年还成功实现海外上市。你总看不起人家民营企业，你倒是国企，可你们呢，闹了这么多年，在上市这块有什么进展啊。”
“刘主任，他们江工集团从成立那天起就没有负担，机器、设备都是全新的，人力成本也低。给工人的工资少不说，医疗、养老保险都没有。他们打价格战当然没问题。可我们国企不一样，历史包袱重，设备老化可又没钱更新，退休员工那么多，我们能不管吗，成本当然比它们高得多。”蒋效化忙不迭地解释。
刘丽霞打断了他：“行了行了，你也别跟我解释了。池万里给我的材料我看过了，引进战略投资者，这个想法还是对的。单一的国有股权，没有必要嘛，只要保持国家相对控股的地位就可以了。进行股份制改造之后的下一步，就是把你们包装上市。老池希望集团通过转让紫金机械的股权回流资金，改善财务状况，腾出精力在相关领域展开投资。你要记住，这个战略投资者一定要选一个实力强大和你们有互补关系的合作伙伴啊。具体的有没有什么想法啊？”
蒋效化回答道：“我们正在公开招标。谁的实力强、谁开出条件优厚，我们就优先考虑谁。当然，这还要您拍板。”
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资本剑客 第一章(5)
“我拍什么板，你们不是有董事会么？当然要董事会来决定，多跟老池商量商量。作为战略投资者候选人，要全面衡量它们的实力。我只提三点要求：第一，紫金集团要保持对紫金机械的相对控股地位，紫金这个品牌不能丢掉。我们原先想保持百分之五十一的绝对控股，看来有点困难，各方面都希望我们放弃绝对控股地位，那至少也要保持相对控股。第二，企业的经营团队要保持稳定，尤其是你这个高管人员，不能想换就换，当然，也包括你这个总经理。但同时，借这个机会，也要培养和发现一批年轻的干部，多给他们点机会。第三，员工队伍也要稳定，不能大面积裁员。”刘丽霞说。
蒋效化回答：“好好，刘主任的指示，我们一定记下。”
“对了，江工集团那边有没有报材料啊？”
“报是报了，但它们的出价不高，我看也没什么诚意。”
“效化，你们两家企业，都是省内工程机械领域的龙头，要搞好关系，不要总打架。虽说人家是民营企业，可现在国家的政策是鼓励民营企业的发展，你说省里面也不能总是给你们撑腰吧，时间长了，人家会有意见的。”
“我明白。我们会处理好的。”
从国资委出来，蒋效化马不停蹄地赶回紫金机械，公司今天下午要召开董事会，作为总经理他要向董事长汇报当前的投标情况。
紫金机械的董事长是年近六旬的池万里，此前担任省国资委副主任，二零零三年被委派出任紫金集团总经理兼紫金机械的董事长。零三年恰是紫金开始陷入亏损的年份。池万里虽然在官场上经验丰富，但并不了解工程机械行业的经营之道，在产业布局和市场开拓方面并没有高深的见地。不过，作为他们这一代领导干部中改革派的代表，池万里一直主张通过兼并重组将企业做大做强。然而，二零零四年的宏观调控给工程机械行业带来了较大的冲击，紫金机械当年出现八千万元的亏损，重组进程因此受到了一定影响。直到零五年，重组思路才最终浮出水面，以紫金机械作为重组对象，集团出让部分股权，引进战略投资者加盟。计划公布后，吸引了包括美国瑞星集团、加拿大史蒂芬机械制造公司等两家国际企业以及乾坤投资公司、江工集团等十余家国内企业投标。在这一次的董事会上，将对各方提交的方案进行全面的评估。
按照六十岁的年限，池万里距离退休还有不到一年的时间了。作为自己退休前的最后一件大事，池万里当然希望能够圆满收场。预计两点召开的会议，他一点半已经到了公司。这个时候，蒋效化还在从国资委回来的路上。要说池万里也是省国资委的一员老将，现任的省国资委主任刘丽霞十年前就曾是他的部下，后来还是池万里亲手把她提到处长的位置。此后，刘丽霞以沉稳、果敢的办事作风赢得了上级领导的肯定，仕途上平步青云。零三年换届，省委领导在他们两人之间权衡一个合适的国资委主任人选。两人能力和业绩相当，而年龄则成了刘丽霞最大的优势，最终这位当时还不到四十岁尚且风韵犹存的女官员被委以重任，而池万里则被派到全省最大的国有企业紫金集团担任总经理，省委领导的想法也很明确，希望池万里能够以其丰富的人脉和多年的国资部门工作经验帮助紫金扭转困境。
作为一名老共产党员，池万里任劳任怨地接受了组织的安排。唯一的要求，就是把在国资委时间并不长的一位副处长柳骏一起带到集团做自己的助手。
柳骏是一个海归博士，精明干练，虽然刘丽霞也有些舍不得，但只好尊重池万里的选择。
作为紫金集团副总经理的柳骏负责集团层面的战略规划，并不是紫金机械董事会的成员，但还是和池万里一起出席了这一次的董事会。池万里在会议室外面抽着烟，一边和董事会的其他成员寒暄着，一边等待蒋效化的到来。差一刻钟两点的时候，蒋效化终于赶回了公司。
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资本剑客 第一章(6)
“老池，不好意思，居然让您等着我们。”看到池万里，蒋效化连忙小跑着上前招呼。
“嗯，没事没事，丽霞怎么说啊？”池万里提前刘丽霞，还带着一些居高临下的口吻。
“刘主任到没有说具体的意见，她说还要董事会最终确定。”
“那好，效化，咱们今天就好好议议……”池万里拍拍蒋效化的肩膀，两人一起走进会议室。
“今天召开董事会，主要目的是对候选公司做出一个初步的筛选。”会议由池万里董事长亲自主持，他的声音虽然不紧不慢，但却直奔主题，“下面就请蒋总介绍一下这些公司的情况。”
“好。”蒋效化戴上老花镜，开始介绍对于十几家公司的初步评估……
蒋效化发言之后，池万里对十几家投标企业做了深入地分析，他把目标锁定在加拿大史蒂芬机械制造公司、美国瑞星集团、乾坤投资公司、江工集团等四家企业之中。史蒂芬机械制造公司是世界一流的工程机械类公司，与卡特比勒齐名；瑞星集团则是全球著名的私募股权投资基金，与凯雷投资齐名；乾坤投资公司是资本运作的高手，也是国内一个比较大规模既做私募股权投资、也做二级市场投资的投资公司，属于在民间比较有影响的私募基金。总经理楚明达能够跻身被称作“湘江资本三剑客”的行列之中绝非浪得虚名；江工集团自不必说，省内机械行业的另一龙头，也是紫金集团最强大的竞争对手。很明显，池万里的思路是要在业务相近的机械类公司和常于资本运作的私募股权投资基金中做出选择。
几位董事对于候选公司也分别发表了各自的意见，最终，董事会决定在上述的四家企业中做出遴选。详细的评估流程将由公司的经营层负责。
会议结束之时，池万里走到蒋效化跟前，拍拍他的肩膀，“效化，这四个合作伙伴都很不错，最后还要你们来定夺，毕竟将来会是你们一起合作啊。”
“老池啊，有句话我在会上不好讲。”蒋效化斟酌着措辞，“美国瑞星、加拿大史蒂芬还有乾坤投资，这都没说的，可是把江工集团作为候选之一我是有些意见的。如果不是他们打价格战，违背业内的很多不成文的规定，市场也不会是现在这么一个情况。如果再让他进到我们里面来，我们省的市场差不多就让人家垄断了。再说了，让民营企业并购国企，这也没有先例么。”
“哈哈，效化啊，不要国企、民企分得那么清楚么，怎么比我这个‘老国资’还紧张啊。你记住，不管是外资还是民营企业，谁能够帮助我们让紫金摆脱困境，让国有资产增值，我们就选择谁作为合作伙伴。”
“我明白，可是……”
“不要可是了，我说过了，决定权交给你们。如果你确实觉得江工不合适，你要给我一个理由，明白了么？”池万里意味深长地说。
“我明白了。那这四个候选企业的老总们，您要不要见一见他们？”
“嗯，我就不要见了吧。”池万里一方面希望自己在这个事情上能够显示出他的权威和影响力，但另一方面，又觉得自己曾是国资委的副主任，不能随便与这些年轻的企业家们会面，他要保持和维护着自己的矜持，“你斟酌着办好了。”
“您放心，老领导。”
池万里又叮嘱说：“我还有不到一年就退休了。不管如何，你要做好接班的准备啊。以后考虑问题，不能仅仅考虑紫金机械，要多从集团层面出发。”尽管，在池万里心里，并不想这么早地告别政治舞台。
蒋效化看了一眼柳骏，笑笑说：“柳副总年轻有为，接班是迟早的事情。我还是老老实实地管好我这摊子事情吧。”蒋效化心想，方才跟国资委主任刘丽霞谈话的时候，似乎刘丽霞并没有让他接替池万里出任资金机械董事长的意思。
柳骏有些尴尬：“我来紫金时间不长，还要向蒋总多学习，多学习。”
蒋效化没有接话，不过脸色看上去并不太好看。从级别来看，蒋效化和柳骏两个人排在集团的第二、三号人物。虽然池万里嘴上说会让自己接班，但柳骏的年龄、学历、精力等优势是蒋效化难以企及的。有这样的一个人存在，成为了蒋效化的心头大患。


资本剑客 第一章(7)
“蒋总，该吃药了。”董事会秘书舒馨走了过来，这个女孩子不仅要负责董事会日常大大小小的事务性工作，对蒋效化的日常生活也照顾的无微不至。
“小舒啊，蒋总比我年轻七、八岁，可看上去比我还要老啊。你平时要照顾好蒋总，叫他不要太辛苦，一些事务性的工作你们年轻人要多担待。”
“是，董事长。”舒馨点点头。
“舒馨这孩子不错，工作起来也挺勤奋的，现在像她这样勤奋的年轻人不多了。”蒋效化说。
“嗯。有男朋友了么？”池万里问得倒很直接，其实他当然知道一些舒馨的情况，只不过是故意问出来。
“她男朋友是袁鸣山，江工的副总。”蒋效化抢在舒馨前面说了出来，搞得舒馨脸红红的。
“你看，这不是很好么！你跟陈继良打得不可开交，人家这边小两口过得甜甜蜜蜜。”池万里点点头，向蒋效化伸出右手，“那好，效化，我就先回去了。”
“老池，你放心，我一定会给董事会、给紫金的四千八百名员工一个交代。”蒋效化紧紧地握住了池万里的手。柳骏想过去和蒋效化握手的时候，蒋效化却已转身离去。倒是舒馨眼观六路，连忙和柳骏握手告别，免去了柳骏的尴尬。这一切，被老谋深算的池万里看在其中。
“柳骏，效化是紫金的老人了。在紫金这么多年，还是有贡献的。以后，你要多向他请教。”池万里在车上对柳骏说。
柳骏回答：“我明白，池总。不过，蒋总也太说不过去了。他的主力产品紫金挖掘机上半年亏损达到三千多万。而二季度开始，行业已经转暖了，可他的亏损反而是增加的。我算过，他的生产成本根本就没有那么高。至少，二季度环比应该扭亏。另外，紫金机械在费用控制上太过宽松，浪费十分严重……”
池万里打断柳骏：“好了，柳骏，你说得这些我都清楚。紫金是一个老国企了，这些问题也不是一天两天了，你把它全都算在蒋效化一个人身上，对他也不公平。这些问题，我们以后要慢慢纠正，但不能太急，否则会适得其反的……”
（四）
制造业是国民经济的基础，其中装备制造业又是制造业的基础，因此可以说装备制造业是国民经济的脊梁，特别是重大技术装备代表了装备制造业的最高水平，是一个国家综合国力的具体体现。纵观世界上美、日、德、法等工业化强国，无不是以强大的装备制造业为国家发展的基础。
我国经济的快速增长，在很大程度上是靠资源和能源的大量投入完成的。而近些年来，资源短缺、生产要素价格上涨，使得我国以往那种高能耗、高污染和低附加值的增长方式难以为继，因此要使经济继续保持快速平稳增长，则必须克服资源和技术等瓶颈制约。扩大和提高机械制造业在国民经济中的比重，不仅可以有效地降低经济发展对资源和能源的消耗强度，也能为国民经济各部门，特别是重化工业的优化升级、转变增长方式提供先进的技术装备，使工业生产效率得以提高，带动新型工业化发展。
紫金和江工作为湘江省两个机械制造行业的龙头公司，显然都不愿意错过历史性的发展机遇。
江工与紫金不同，紫金的历史几乎与共和国同龄，经历了几十年的洗礼。而江工还是一个新兴的民营企业，近几年的发展势头很猛，但缺少危机的考验。虽然经历了2004年宏观调控的影响，但这种影响毕竟是短期的和阶段性的，并没有经历过大的衰退周期。或许正是因为过去几年的一帆风顺，江工集团的总经理陈继良任何时候总是显得信心百倍、目空一切。所以，这一次紫金机械的重组让陈继良备感兴奋，他觉得这是历史给他的一次机遇。如果能够抓住这次机遇，他将垄断整个湘江省的机械产业，在全国也会是细分行业的龙头霸主。
“从历史数据看，在过去的二十年，全球共经历两次投资高峰期，每轮景气一般持续七年左右。从工程机械行业的国际巨头卡特彼勒的收入波动看，虽然受本国投资波动的影响，不过在全球投资景气期，收入的波动只是增速大小问题，增速都是正向的。我们现在正在一轮景气周期之中，一定要利用这个时期通过并购做大做强。上次，我和柳工的老总聊天的时候，人家就说，为什么要等着卡特比勒来收购我们，为什么不是我们去收购卡特比勒呢？看看人家的气势。这一次的机会可以说是千载难逢，我们江工集团能不能实现历史性的跨越，关键就在这次并购！”江工集团总经理陈继良一脸的兴奋，“虽然紫金的设备是落后了一些，但销售网络还是比较健全的。更重要的是，紫金这个品牌有很多年了，在国内的地位是没有人能够取代的。如果能够成功战略投资紫金，并与我们的产品和渠道进行整合，发挥出协同效应的话，不仅我们少了一个强大的竞争对手，而且我们的规模和实力也将实现爆发性的增长。”
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资本剑客 第一章(8)
“陈总，从我了解到的情况来看，目前参与投标这次紫金改制的总共有十几家企业。其中，比较有名的机械类公司并不多，实力最强的大概就算加拿大史蒂芬机械制造公司了。这恐怕将是我们最强大的一个竞争对手。”副总经理袁鸣山说。
“从我们的报价来看，应该说已经是相当优厚的了。紫金机械的负债太高，净资产不过十五个亿，去年的销售额也就是六十多个亿，估计今年增长一点儿也有限。紫金的品牌价值，去年评估是三十个亿。按照参股百分之四十九的股权，给它在净资产的基础上溢价百分之百，十五个亿不少了。我们报十五个亿，但我们的底线可以在二十亿左右。史蒂芬这个公司虽然实力很强，但以它们对中国工程机械市场的了解程度，恐怕报价会比较谨慎。”陈继良说。
陈继良不过三十五岁，早年也曾是紫金机械厂的一名员工。一九九七年，二十七岁的他决定一个人出去创业，先是做一些贸易、依靠他的小聪明加上法规方面的漏洞，两年的工夫便积累了八百多万。随着流通领域的逐步规范，钻空子的机会少了许多，于是陈继良开始寻找新的发财渠道。九九年夏天，一个偶然的机会，一个贸易方面的朋友向他介绍了投资期货市场可能获得的暴利。陈继良和恩爱的老婆林菲儿两个人花了一个月的时间琢磨，最终选择了上海期货交易所的天然橡胶合约。当时的橡胶期货已经下跌了半年，在林菲儿的建议下，陈继良果断的买入，不太懂得风险控制的他采取的是一种接近满仓的操作，并且用浮盈加仓。三个月的时间，橡胶期货价格由八千元的低点最高涨至一万元之上。他投入的八百万元资金也迅速膨胀到了三千多万。与此同时，陈继良也目睹到了一位期货公司的客户因为巨额亏损难以承受，最终选择以自杀的方式结束生命。这件事情对他的震撼十分深刻，陈继良终于意识到期货市场风险之大，并非稳定盈利的长久之地，于是他在了结了全部头寸之后选择退出期货市场。随后，天然橡胶也开始了长达两年的阴跌之路。直到二零零一年末跌至六千元一带，才重新展开了新一轮的牛市行情。而在兑现了期货市场的盈利后，陈继良决定回归自己熟悉的机械行业，拉上过去的几个兄弟创办了江工集团。袁鸣山也是就那个时候加盟江工集团的。从生产经理、营销副总经理一直做到江工集团的第二把手。
创业总是充满艰辛的，在强手如林的工程机械领域，民营企业想要脱颖而出更需要付出艰苦的努力。尤其是在本省已经存在一个大型国企紫金集团的背景下，江工集团可谓步履维艰。为了能够生存下去，陈继良首先在市场细分方面做出调整，主导产品避开紫金集团的优势项目，而在紫金集团处于相对劣势的新兴产品中大举开拓市场，终于在夹缝中成长壮大。二零零三年，江工集团将主要资产注入旗下子公司江工科技，希望通过资本市场的平台募集资金实现跨越式的发展。当年江工科技实现销售收入三十五亿元，净利润一点八亿元。二零零四年，在国内资本市场相当低迷的背景下，江工科技选择登陆美国纳斯达克市场，募集资金四亿美元。借助海外资本市场的力量，江工科技的总资产、所有者权益以及净资产收益率等重要财务指标全面超过紫金机械，成为本省机械行业的新霸主。这一切的取得，与陈继良的才华和胆识是分不开的。
“这些年我们两家企业明争暗斗，也是互有胜负。虽然我们一直占了上风，但主要还是因为他们历史包袱太重。我过去也在紫金干过，他们的情况我了解一些。那个时候还是王春明的年代，表面上看，似乎是紫金发展最快的时候。退休之后这个老厂长还经常说起，紫金在他手上这十年产值增长了好几百倍。可那个时候的企业，根本不考虑盈利，产值越高，亏损越厉害，全靠企业补贴维持着盈利。企业改制之后，新的班子还是做了一些事情的。比如说抓生产的齐淼，就是一个精通机械产业各个环节的高手。如果不是蒋效化刚愎自用，紫金机械恐怕不会是今天这个样子。当然，池万里和蒋效化也不是省油的灯。他们人脉资源太厉害，从这一点上看，紫金机械还真是一个不太好应付的对手啊。”陈继良说道，“鸣山，恐怕紫金这边儿你还要多跑几趟了，多找找舒馨。”


资本剑客 第一章(9)
“呵呵，好。我一会儿就跟她联系。” 袁鸣山轻轻一笑。
袁鸣山和舒馨是大学时候的师兄妹，袁鸣山长舒馨两届。袁鸣山读大三的时候，舒馨刚入学。当时，袁鸣山是学院的学生会主席。迎新的时候，他风度翩翩的演讲给那些不懂事的大一小女生们留下了深刻的印象。后来，舒馨还加入了学生会，一起组织过几次校园活动。不过，毕业之后，两人就没再有什么联系。直到一年半以前，在省发改委组织的一次机械行业座谈会上，才又一次见面。
当时舒馨一下子就喊出了袁鸣山的名字，袁鸣山有些纳闷，对舒馨只是看着眼熟，已经没有了什么印象。舒馨主动介绍后，袁鸣山才逐渐回忆起来。
回顾起学校时候的往事，两个人总有说不完的话。直到会议结束，还是依依不舍。此后，他们的接触多了起来，感情也逐渐升温，基本已经确立了恋爱关系，经常是成双成对，如影随形。对于两家企业的高层领导来说，这已经不是什么秘密，至少在激烈的竞争中还能够增添出几分浪漫的色彩。
（五）
袁鸣山和舒馨选在一家西餐厅见面。西餐厅的环境比较优雅，非常适合情侣们约会。一个老外在舞台上吹着旋律轻柔的萨克斯，营造出一种浪漫的氛围。虽然近几年湘江省的城市建设发展速度很快，但在这样一个以重工业作为支柱的省城中，小资情调的西餐厅还是为数不多。
袁鸣山调了一会儿情后，便开始步入主题，问起了紫金改制的事情。
“鸣山，你知道的，现在公司正在对你们的材料进行全面的评估，我是不好向你透露的。”舒馨笑笑，“不要让我为难哦。”
“我知道，我知道，你不用透露具体的信息么。你就告诉我，我们有没有希望？我们陈总对这次并购非常重视，可我这心里确实没底啊。”袁鸣山说。
“我只能和你说，你们的对手都很强。”舒馨说。
“这样啊，那你给我们指个方向吧，哪些方面需要做些调整。”袁鸣山有点儿着急。
“唉，我哪里知道什么方向，蒋总的脾气谁也摸不准。不过，咱们两家企业这几年一直在竞争，蒋总对你们一直意见很大。”
“这个是一定的了，谁让我们是竞争对手呢。正因为这样，大家一起合作，共同发财，这不是很好么？”
舒馨说：“哈哈，如果我是总经理，一定会考虑跟你们合作的，可惜我不是啊。不过，如果我的竞争对手主动过来拜访我显示诚意的话，我会非常开心的。你说对不？”
“舒馨，你的意思是让我们陈总主动来拜访你们？”袁鸣山问道。
“哎，我可没说哦。快吃你的牛扒吧，都凉了。”舒馨诡异地笑道，“下午三点，是我们蒋总比较清闲的时候……”
蒋效化的办公室宽敞明亮，但布置得却十分简朴，屋子中最为醒目的便是他亲自书写的四个大字“工业强国”。蒋效化看了看表，已经是下午的两点五十，三点钟的时候，还有一位重要的客人等着他会见。
没过几分钟，舒馨打来电话，告诉他湘江证券总经理林义荣已经到了楼下。蒋效化收拾了一下桌面，亲自下楼迎接。
林义荣，四十出头，早年就读于中山大学岭南学院，硕士毕业后加盟了湘江证券，先后历任营业部总经理、经纪业务总部副总经理、营运总监，直到三年前出任湘江证券掌门人。在低迷的熊市中，湘江证券虽然账面上出现亏损，但没有放弃低成本扩张的机会，并购了省内的另一个小型的经纪类券商，基本垄断了省内的投行和资产管理业务以及经纪业务的半壁江山。二零零四年，湘江证券发起设立了基金管理公司，二零零五年，第二批进入创新试点券商的行列。目前，林义荣还是湘江大学金融学院的在职博士生，师从省内著名经济学家谭厚祖教授。
林义荣一进办公室，看到“工业强国”的四个字，皱了皱眉头，再仔细一看，落款是蒋效化，便赞不绝口道：“蒋总的书法刚劲有力，极具风骨啊。”


资本剑客 第一章(10)
“哈哈哈哈，林总过奖了。我只是业余爱好而已。”
林义荣说：“蒋总，这一次您能够把财务顾问的差事交给我们，是对我们莫大的信任，真是太感谢了。”
“林总不必客气。谁不知道你是著名的湘江资本三剑客之一，湘江证券又是咱们省最大的证券公司，还是创新券商，我不找你又能找谁啊。下一步，紫金机械肯定要运作上市，我个人倾向还是在A股市场。到时候，我还找你做主承销商。”蒋效化笑道，“对这四家候选企业，你们怎么看？”
“这四家企业各有千秋了。加拿大史蒂芬机械制造公司是你们这个行业的国际级企业，但是对于你们的股权，他出价不高，对于你们百分之四十九的股权，只肯出一亿美元，也就是说比你们净资产溢价百分之二十。咱们省的江工集团倒是开出了十五个亿的价钱。至于那两家投资公司，开价也还可以，看来斯科尔斯这个老外和明达兄对你们也是挺感兴趣的，当然它们都可以算作是私募股权基金。国外的私募股权基金实力强大，目光也比较长远。至于国内，就差一些，急功近利，这些民间的私募基金即使不做二级市场，基本上也都盯着Pre-IPO项目。他们主要是想从你身上赚钱，和你们的想法未必一致。而且，私募股权基金毕竟是资本玩家，恐怕对你们的业务拓展不会带来太大帮助。您觉得呢？”
蒋效化喝了口水，慢慢说道：“我倒不那么认为。瑞星集团是全球知名的私募股权基金，也有过不少成功案例。我想，跟他们合作，有助于我们进军国际市场啊。”
“当然，当然。蒋先生的意思是在评估中把重点放在瑞星集团？”林义荣揣摩着蒋效化的意思。
“评估么，当然要客观、公正了。不过，我们也不能便宜了那帮洋鬼子。你要想想办法，把我们的资产评估得高一些，我要对省里负责啊。省国资委的小刘主任叮嘱我好几次，让我在定价上务必要慎重，一定不能造成国有资产流失啊。”
“嗯，这个是一定的。我们的投行部的人也跟我沟通过，说用什么办法给你们把资产做上去。单用净资产肯定是不行，要是现金流贴现呢，你们这两年又亏损。还是在品牌和无形资产这块给你们弄一弄吧。”林义荣毕竟久浸资本市场，精通投资运作之道，对投行业务的本质有着深刻的理解，“我这个人呢，做投行的原则有三条。蒋先生想不想听听？”
“噢？请林总赐教。”
“第一，这公司呢，可以包装，但是绝对不能伪装，这个是根本，伪装的公司一定不是好公司，但再好的公司也要包装。第二，你有‘一’，我可以给你说成‘十’，但如果你是‘零’，我绝对不能给你说成‘一’，原则性的问题我们不能含糊。第三么，我可以帮你们拆东墙补西墙，但是最终东墙也要补上才可以。就是这么三点原则，蒋总见笑了。呵呵。”
“哈哈，林总不愧是资本运作的高手，佩服、佩服。我们的资产评估就拜托林总了。”
林义荣回答：“蒋先生尽管放心，我林义荣一定不辱使命。”
办公室的电话铃声突然响起，两个人的谈话随之被打断。
“喂，我是蒋效化。哪位？”
“您好，蒋先生。我是江工集团的总经理陈继良。”
“噢，是陈总啊。”蒋效化显然觉得有些意外，“你可是很少给我打电话的啊。有什么事情么？”
“蒋先生，您是咱们行业的前辈，过去向您请教得太少了，所以总是走些弯路，很是惭愧啊。现在有些发展上的事情，我弄不大清楚，还想请您当面指点。”陈继良的口吻倒是很客气。
“陈总太谦虚了，你是个精明的企业家，还用得上叫我指点么。不过，交流交流倒是可以的么。毕竟我们都在一个省，又同处这个行业，是该经常沟通啊。”蒋效化当然清楚陈继良的用意，但还是不动声色的答应了他。
“那好，蒋总，明天您下午有没有时间？”
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资本剑客 第一章(11)
“这样吧，明天下午你三点半过来吧，我在办公室等你。”蒋效化说完，便挂掉了电话，转身对林义荣说，“看见没有，老虎要出动了。”
“再强的老虎，到了您武松面前，还不都是病猫么！蒋先生的意思我明白了，您公务繁忙我就不多打扰了，咱们随时联系。”
“好，后会有期！”
送走林义荣，蒋效化独自坐在办公室里，陷入了沉思……


资本剑客 第二章(1)
（六）
云天大酒店是市里面为数不多的五星级酒店，紫金集团招待重要的外宾和高级客户一般都会选择在这个地方的兰亭阁。这一次，面对瑞星集团的来访，蒋效化虽然胸有成竹，但依旧不敢怠慢。六点一刻，蒋效化和副总经理齐淼、董事会秘书舒馨已经提前来到了酒店。
“斯科尔斯先生，我来介绍一下，这位是我们主抓生产经营的副总经理齐淼，这位是我们的董事会秘书舒馨小姐。”
“你好，舒馨小姐，我以前不知道，中国人还有‘舒’这个姓。”瑞星集团大中华区的CEO戈森·斯科尔斯是一个中国通，汉语讲得也十分流利，这使得他和中国企业管理者的沟通十分顺畅。
“你好，斯科尔斯先生，Glad to meet you !”
“Oh, glad to meet you too!” 斯科尔斯的眼睛就没有离开过舒馨。
“哈哈哈哈，小舒还能整两句英语，不错。”蒋效化说道，“怎么着，齐总你也整两句？”
“唉，我不行，我早就忘了。”齐淼说。
“你这可不行，咱们以后如果跟人家斯科尔斯先生合作，你这不懂英文还行，倒时人家跟舒馨讲英文，完事你一句听不懂，你等着挨涮吧。”
“呵呵。要加强学习，加强学习。”齐淼不好意思地笑笑。
“斯科尔斯先生啊，我们中国有句老话，叫做有朋自远方来……”
“不亦乐乎！”斯科尔斯笑着把话接了过去，“我和很多中国企业管理者们见面的时候，他们都会提起这句话。”
“噢，斯科尔斯先生的确是对我们中国文化非常精通啊。”蒋效化略显尴尬。
“精通不敢当，不过我在中国已经三、四年了，对中国文化非常感兴趣，用你们的话说，就是耳濡目染。”斯科尔斯答道。
寒暄之后，宾主双方很快进入正题。
“这个，斯科尔斯先生啊，你们国际大基金能够对我们紫金机械感兴趣，我感到非常荣幸。我虽然是一家省级的国有企业，但应该来说，也是这个行业的龙头。你既然对我们中国文化非常了解，想必也对我们中国的国情非常了解。虽然我的产品没有涉及军工方面，不牵扯到国家安全、民族工业啊这些上纲上线的东西，但是呢恐怕还会有人会拿国有资产来做文章。当然了，人家的出发点也是好的嘛。所以呢，我虽然很欢迎国际企业参与紫金的改制，但同时，我也有义务确保国有资产权益的保值增值，说得通俗点儿，就是要把企业的股权卖个好价钱。贱卖国有资产的罪名我可是担不起的啊。所以说，斯科尔斯先生，我希望你们能够对这次的报价仔细斟酌，拿出你们最大的诚意来。”蒋效化的措辞软中带硬，斯科尔斯心想，这位统帅成千上万名员工的国企职业经理人绝非浪得虚名之辈。
“蒋总，我们是非常有诚意的，而且我们的报价并不低。你们的股东权益不过是十五亿元的人民币。一点五亿美元的报价已经给了你们百分之五十以上的溢价了。”斯科尔斯说道，“我听说，您前天刚刚和江工集团的管理层进行过会面，不知他的报价和我相比，是否有竞争力呢？”
“斯科尔斯先生，您的情报工作做得不错么？我们先不谈他，先谈谈你。”蒋效化看似漫不经心的点燃一支香烟，吐出一缕烟雾，“账是不能够这么算的。第一，紫金的品牌，去年评估价值是三十五个亿，这个不计入财务报表，但是你在评估企业价值的时候，你怎么能不考虑进去呢；第二，我是这个行业的龙头，拥有龙头企业就占据了行业相当大的市场份额，同时下一步的资本运作空间也会相当大，所以从这一点来看，比起一般的企业，你要有一个行业龙头溢价；第三，这次集团出让的股份达到百分之四十九，也就是说你将来在企业的经营上的话语权和紫金集团是同等的，我也是百分之四十九，这里面有一个控制权的问题，所以你也要支付一个控制权的溢价。我这三点意见供你参考。”交谈中，蒋效化逐渐进入状态，开始表现出居高临下的领导风范。
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资本剑客 第二章(2)
斯科尔斯耸耸肩，没有说什么。
“我看了你们的材料，你上面有很多估值模型计算方法什么的。我们是做企业的，我们都比较土，我弄不懂你那些东西，但我就跟你讲这个道理，是吧？”蒋效化微微一笑，接着说道，“所以，斯科尔斯先生，我还是希望你再好好准备一下。你现在这个报价我们根本不用谈的。你问我和江工集团相比怎么样，按道理讲这个我是不能说的，但我可以明确的告诉你，你的报价没有竞争力。”
“蒋总的意思我明白了，我一定会认真考虑的。”斯科尔斯说，“很高兴我能有一个非常精明的合作伙伴。”
“斯科尔斯先生，在我们成为合作伙伴之前，我们还是谈判对手，不是么？从对手到伙伴，我们有一个很重要的前提——那就是双赢。你要对得起你的投资人，而我要对得起我的老板——国资委，当然我更要对得起跟随我打拼多年的我的兄弟们。” 蒋效化环顾了一下旁边的舒馨、齐淼，意味深长地说，“他们跟随我这么多年，受了不少苦，我要对得起这帮兄弟啊。”
“蒋总，您不要这么说，没有您哪里有我们的今天啊。”齐淼闻听连忙奉承上去，“我们跟着您干是我们的福分啊。”
舒馨没有说什么，只是含蓄地笑了笑，冲蒋效化点了点头。
斯科尔斯眼睛一亮，似乎明白了些什么，“您放心，蒋总，我们一定会让紫金机械的管理团队非常之满意的……”
“你们美国人都很聪明，不用我多说什么。你们是现代企业管理制度的发明者，设计出来的东西当然要比我们完善多了。来，斯科尔斯先生，我敬你一杯。”
“谢谢蒋总的招待。相信我们下一次见面，能够比今天更加令人愉快。”斯科尔斯和蒋效化碰了碰杯，嘴角露出一丝微笑……
（七）
“陈总，上个星期您亲自登门拜访他蒋效化，也算给足了他面子了。我看他那边是没什么诚意，咱们还要早做打算啊。”刚刚会见过一位客户，袁鸣山略感一丝疲惫，但回到公司后，还是马上到陈继良的办公室汇报工作。
“我知道，我要是有主意当然会早做打算，这不是还没有什么好办法么。” 虽然舒馨和袁鸣山极力促成了蒋效化和陈继良的会面，然而面对蒋效化的冷淡，这次拜访最终还是无功而返，陈继良叹了口气，“鸣山啊，你还是继续和舒馨保持联络，了解一下他们那边的进展情况。公司这边的日常事务你也要多费点儿心，我累了，要休息一下，给我放几天假吧。”
“陈总，现在正是紧要关头，现在休假，是不是……”
“放心吧，就几天，不会出什么问题的。”陈继良满不在乎地说。
“那我去安排。” 袁鸣山会意地点点头，“大哥，你打算到哪里放松？”
“拉斯维加斯吧，好久不去玩了，我想看看最近的运气。”
“要不要带着小张？”
“嗯，当然。”陈继良摆摆手，袁鸣山连忙退出办公室。
看到袁鸣山离开后，陈继良这才打开抽屉，一个精致的像框里放着一个漂亮女性的照片，那是他过去的妻子——林菲儿。
在陈继良的内心深处，林菲儿是一段永远抹不去的记忆。十年前，这个和他青梅竹马的女人不仅成为了他人生的伴侣，更是支持他事业起步的重要力量。外贸专业出身的林菲儿不仅给陈继良提供了创业的资本，而且找到自己在做贸易的同学帮助陈继良开拓业务。这使得他们很快积累了第一桶金。而在天然橡胶期货的投资上，林菲儿表现出的慧眼和陈继良的大胆结合在了一起促成了这次成功的投资。
在陈继良决定重新回归机械行业的时候，林菲儿则是承担起了家庭的全部重担。然而，随着资产规模的膨胀和年龄的增长，陈继良日渐疏远了林菲儿，而痴迷于各类怀着不同目的投怀送抱的年轻女孩们。
对此，林菲儿默默地忍耐着。直到林菲儿得知了陈继良带着一个认识不久的女孩到澳门葡京赌场并在一个晚上输掉了六百多万的时候，终于忍不住和陈继良大吵了一架。
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资本剑客 第二章(3)
那是他们结婚的第八个年头，两个人决定分道扬镳，他们唯一的女儿选择了母亲。陈继良道歉过、挽留过、悔恨过，他在内心深处感到自己对不住林菲儿，主动提出补偿母女二人巨额的资产。但林菲儿不为所动，只是带着自己剩余的积蓄，和女儿一起默默离开了她为之辛苦打造多年的“家”。
此后，陈继良再没有结婚，有时候他也会感觉到孤独，因为周围的这些女孩能够给他带来生理上的快乐，却不能让他重新找回爱情的感觉。当他一个人静静地呆着的时候，也会想起那个曾经伴随他多年的女人，想起他们可爱的女儿，但这种恍若隔世的感觉终究只是瞬间而已。
每当感到孤独的时候，陈继良就会轻轻抚摸着曾经那般熟悉的面孔，然后叹几口气，再重新把相片放回到抽屉里……
没有人知道陈继良在澳门和拉斯维加斯一共亏掉多少钱，就是和他最紧密的助手袁鸣山也不完全清楚。不过，仅仅是袁鸣山直接接触过的情形，就不会低于三千万元，这或许和整个江工集团的利润相比并不算什么。也许他玩得开心些，企业会发展得更好，每每看到陈继良大手笔的亏钱时，袁鸣山总是这样宽慰道。
这一次和陈继良一同前往拉斯维加斯的姑娘叫张雯雯，是省电视台举办的“二零零五快乐女孩风采大赛”的冠军，今年不过二十一岁，是省艺术学院本科三年级的学生。“快乐女孩”是省台的一个颇具影响力的栏目，可谓家喻户晓，巅峰场次的收视率甚至可以和央视春节晚会媲美。
在省台一个当红女主持人的色诱下，陈继良指示江工集团斥资三千万元冠名了这次活动。在十强出炉后，张雯雯便引起了陈继良的注意。这个女孩面容清秀柔美、身材前凸后翘，该胖的地方胖，该瘦的地方瘦，是一个极其标志的美女，而学生的身份也比较适合陈继良的胃口。此后，在“十进八”、“八进五”、“五进三”以及最后的三强总决赛，张雯雯一路过关斩将，最终问鼎桂冠。而其间，主管财务的袁鸣山也通过各种方式核销了两百多万元的手机短信费用。
陈继良和张雯雯的第一次见面是在一家五星级的酒店里。虽然在艺术院校打磨近三年也算久经沙场，但张雯雯毕竟还是一个稚嫩的少女，虽然在陈继良面前努力维系玉女的清高，但几个回合下来，便再也招架不住，从从容容地作了俘虏。陈继良倒也大方，一张十万块的支票足以让这个心存幻想的少女彻底陷入对未来的美妙憧憬之中。这一次，听到陈继良要带他出国玩的消息更是兴奋的睡不好觉，早早地办好签证请了假候着。
拉斯维加斯市是美国内华达州最大的城市，也是世界上最有名的赌场及娱乐中心。在赌场地带有很壮观的赌场及旅馆饭店如Mirage、Excalibur、Paris、纽约纽约、火鹤——Flamingo、凯萨皇宫——Caesar' Palace、米高梅——MGM Grand及马戏团——Circus Circus等。一些小一点的旅馆和赌场可以在拉斯维加斯的旧市中心区Downtown Casino Center找到。在这里，旧市区提供一种特殊的Fremont Street Experience，那就是在四条街块上提供遮盖的道路，有室内运动中心、高级餐厅、酒吧、夜总会及夜晚灯光秀。
这是张雯雯第一次到美国，心中自然充满了兴奋，而陈继良则始终用一种略带几分轻蔑地微笑去观察着自己身边的宠物。当他有兴致的时候，也会揽一揽她那纤纤的细腰，舔一舔那樱桃般的小嘴。
陈继良最常光顾的是凯撒大赌场，不过他所玩的游戏却都非常简单，无外乎二十一点、梭哈、百家乐、轮盘赌、基诺等。其中，他最喜欢的是梭哈。而张雯雯只对角子老虎机之类感兴趣。这个晚上，陈继良的手气还算不错，一个小时的时间就赢了十几万美元。旁边的张雯雯也十分兴奋，要求自己也一展身手，陈继良挥挥手，招待马上给张雯雯摆上五万美元的筹码。
虽然对梭哈的规则了如指掌，但张雯雯的手气显然没有陈继良那般走运，没有几局已经输掉了大半。眼见陈继良的脸色已经有点晴转多云的味道，张雯雯不敢再玩下去。陈继良接手后运气却已经不再，不但把赚掉的十几万美元输了回去，还又赔上了二十多万美元。张雯雯有些害怕，便劝陈继良收手，陈继良说老子非要赢回一把不可。终于，在连续输掉十几局之后，陈继良赢回一局，满意地离开了赌场。张雯雯算了算，这一晚陈继良一共输掉了四十多万美元。
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资本剑客 第二章(4)
“钱乃身外之物，不要看得太重。”在曼德勒海湾酒店的一间豪华套房中，陈继良一边享受着张雯雯的按摩，一边漫不经心地说道，“是你的就是你的，不是你的就不是你的。明白么，孩子？”
张雯雯点点头，做出那种纯真的表情，眼睛一眨一眨，好像一个不懂事的小姑娘。
陈继良依旧只是轻轻笑笑，没有理睬张雯雯那已经逐渐褪去的清纯神色下露出的成熟。
（八）
“去把我的电话拿来。”听到手机铃声响起，陈继良冲张雯雯挥挥手，年轻的姑娘好像听话的小猫一样将手机捧到陈继良面前。
“我是陈继良，哪位？”陈继良声色冷峻，寒气逼人。
“你好，陈先生，我是瑞星集团大中华区的戈森·斯科尔斯。”
“噢？您好，斯科尔斯先生。听到你的声音我很意外。”陈继良的确感到有些意外。
“我知道我很冒昧，我刚才打过陈总办公室的电话，秘书说您不在，所以我就直接打您的手机了。”
陈继良看看表，推算一下差不多是北京时间下午两点左右，看来秘书并没有告诉斯科尔斯他的去向，这点儿规矩做秘书的当然清楚，不过，陈继良觉得自己没有必要和斯科尔斯隐瞒这一点，“我正在休假，而且我现在正在您的国度里，这是一个很有趣的地方。”
斯科尔斯听了也感到有点儿惊讶：“嗯，听上去非常不错，我衷心希望您玩得愉快。”
“不必客气，斯科尔斯先生给我打电话，一定是有什么要紧的事情吧，尽管说吧。”陈继良指指洗手间，张雯雯马上知趣地进去洗澡，凭感觉他知道陈继良一定有很重要的事情要谈。
“是这样的，我们两家公司都参与了紫金机械的股权转让计划的招标。我观察了这家企业的经营指标，其实无论是经营效率和成长性，它都无法和贵公司相提并论的。”斯科尔斯说道。
“斯科尔斯先生，你太抬举我们了，紫金是我们这个行业的老大哥，我们一个小公司怎么能和人家相提并论呢。”陈继良敷衍道。
“陈先生不必谦虚，如果你是一家小企业，又怎么可能去收购紫金呢。你们旗下的江工科技已经成功登陆纳斯达克，而紫金机械距离满足上市条件还有很长的路要走。对于我们这样的以收购为主的股权投资基金来说，相比较紫金机械而言，你们对我的吸引力更大一些。”
“斯科尔斯先生，你这是什么意思？”陈继良忽然之间感到一丝不安。
“我是说，如果我们有可能一起合作的话，我们可以合作，共同参与这次收购行动，我们可以说服紫金集团，让它出让更多的股份给我们。而且我相信，经过我们的共同努力，完全可以让紫金机械改变现在这种面貌，。”
“那么，你需要我做出什么让步呢？”
“我的要求很简单，希望你们出让江工科技百分之十的股份。至于价格，我们可以慢慢商量。”斯科尔斯一字一句地说。
“这不可能！”陈继良顿时明白了斯科尔斯的意图，斩钉截铁地回答，“江工是我一手创建的，他就像我的孩子，我是不可能出让江工的控制权的。”
“我只是参股你的上市公司江工科技，并不影响你对江工集团的控制权。”斯科尔斯提醒道。
“斯科尔斯先生，”陈继良耐着性子说道，“江工的主要资产都装在上市公司里面，我们集团仅仅持有上市公司百分之三十五的股权，如果转让给你百分之十，只剩百分之二十五，这对我意味着什么？失去上市公司的控制权对我来说是不能够接受的。”
“没想到陈先生那么坚定。”斯科尔斯透出无奈的口吻，“我希望你再认真考虑一下，我并没有什么恶意的。这样吧，陈先生，等您回到中国，我们好好地坐下来，共同讨论一下江工科技未来的发展战略吧。”
“斯科尔斯先生，你越说越离谱了。”陈继良有些忍耐不下去了，“我想，我的公司怎么发展我很清楚，没有必要和你讨论什么未来战略吧。再说我很忙，也没有这个时间。”
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资本剑客 第二章(5)
“陈先生，您最好还是在百忙之中抽出一点时间出来吧，我要请您共进午餐。另外，江工科技也不是您的公司，而是公众的上市公司。顺便要通知您，瑞星集团已经在纳斯达克市场收购了江工科技百分之八的股权。现在，我已经是你们的第三大股东了。股东之间探讨一下企业的发展，难道不应该么？”斯科尔斯不愧是国际资本大鳄，终于向陈继良亮出了他的杀手锏。
“什么！”陈继良暗自一惊，但马上恢复了正常，“斯科尔斯先生，我很欢迎国际投资者通过资本市场投资江工科技，这是对我们企业的认可。但是，我本人并不欣赏斯科尔斯先生您这样没有预先通知我们便突然采取行动的做法。这不符合规矩。”
“嗯，如果瑞星集团的行为令您感到不快，我非常遗憾，但我期待着在今后能够和您展开更加广阔的合作……”
放下电话，陈继良已经满头是汗。
“怎么了，继良哥哥？”张雯雯披着浴衣凑上前来，脸上还有几滴水珠停留在她洁白的身体之上，如出水的芙蓉一般透出几许晶莹，凹凸有致的身体让男人看了会有一种本能的欲望。
“哦，没什么，美国人想吃掉我的公司。”虽然内心烦躁不安，但陈继良还是忍不住一边抚摸着张雯雯飘逸的秀发，一边轻描淡写。
“啊？那你打算怎么办？”
“怎么办？开会呗！”陈继良说完便不再理会她，迅速拨通了袁鸣山的电话，“通知公司中层以上干部，明天晚上开会！哦，可能要到明天夜里了。我告诉你，美国瑞星集团现在持有我们百分之八的股份，如果他愿意，持股比例很快会超过百分之十五，成为仅次于江工集团的第二大股东。我们必须马上考虑对策！”
“啊？怎么会这样？他们也太不讲规矩了！”袁鸣山忿忿地说。
“讲规矩？我们在人家的地盘上，那帮洋鬼子能和你讲规矩！我明天就回去，你们先准备一下！”
“叫酒店给我们订明天最早班回中国的机票！”陈继良转过头，对张雯雯说。
直到深夜，安排完所有的细节，陈继良才放下心来，躺在床上，集中注意力来欣赏和品味身边的这个女孩。也许是精神过度焦虑的缘故，每到关键时刻陈继良总是不能命中目标。屡战屡败之后，他不禁叹了口气，停下来，拿出一支烟叼上。忧郁的眼神、沧桑的面孔、散开的雾气勾画出成熟男人最有魅力的瞬间，让张雯雯这样的年轻女孩不禁为之陶醉。她轻轻伏在陈继良的胸前，感受着他跳动的脉搏，吮吸着这个成熟男人的身体散发出来的气息，“继良哥，我真的好想好想帮你分担你的烦恼，哪怕只是一点点。”
陈继良听了张雯雯的话，内心突然有了一丝的颤动，让他想起自己的初恋情人和过去的妻子林菲儿，曾经在两人同甘共苦的时候，林菲儿也是这样对他说的。此时此刻，陈继良并不在乎张雯雯的这句话是不是发自她的内心深处，“谢谢你，雯雯，不过你是帮不了我的。”
“能不能和我说说呢，就算我帮不了你，你诉说一遍心里也会轻松一些么……”雯雯张着两只大眼睛，咧开嘴露出一对小酒窝。
“雯雯，你真是个好孩子……”陈继良终于忍不住开始和她倾诉起来……
（九）
飞机之上的陈继良依旧心事重重。回到公司，已经是北京时间的凌晨两点，算上时差，陈继良正好是白天的感觉，反而格外精神。江工集团和旗下上市公司江工科技的中层以上干部一直守候在公司，等待着总舵主的归来。从会议室的座位格局来看，陈继良的位置雄踞正中、通览四周，充分体现出这位民营企业家的领袖地位和居高临下的霸气。
“基本的情况鸣山已经和大家通报过了，我这里不再重复。大家要明白，江工科技上市之后，集团持股比例被稀释到百分之三十五。两家战略投资者持有我们百分之十五的股权，他们不会轻易转让我们的股权。此外，还有百分之五十的股权在市场上面流通。这次，美国瑞星集团收购了我们百分之八的股权，意味着它至少已经成为了我们的第三大股东，如果进一步增持，很可能危及到我们的控股地位。今天把大家召来，就是要拿一个方案出来。江工能够有今天的成就，和在座诸位的努力是分不开的。我决不能容忍江工落在洋鬼子的手里！”
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资本剑客 第二章(6)
“陈总，我们今天下午商量了一下，大致想了三个方面，一是通知我们的两家战略投资者，不要向瑞星集团转让股权，保持股权结构的稳定；二是集团出资增持百分之五左右的股权；三是向员工通报情况，保持队伍的稳定。”袁鸣山汇报说。
“完了？你们一晚上就想出这些东西出来？”陈继良显然对部下的汇报并不满意，“我问你，如果我们的战略投资者执意出售股权，我们有什么约束的办法？战略投资者的锁定期马上结束了，他们获利已经很丰厚了，必然存在减持的意愿。还有，现在我们的股价已经高出发行价两倍以上，如果股价继续上涨，我们的流动资金，能收购多少股份？至于稳定员工情绪，你稳定的了吗？你们能够想到的东西，对方显然都想到了。”
看看部下都在沉默，陈继良叹了口气，“难道我们这些做实业的，就真的玩不过人家资本运作的么？起早贪黑、辛辛苦苦经营企业那么多年，人家资本玩家敲敲电脑，我们就成了给人家打工的奴隶了？我听说，对付这种恶意收购者，有个办法叫做毒丸计划。你们听说过没有？”
众人摇了摇头。
陈继良一脸的失望，回头冲张雯雯说，“你哥什么时候到？”
“他在路上，十分钟之内一定会赶到……”
接到堂妹的电话，张怀远立即赶往江工集团。自从张雯雯与陈继良确立关系后，张怀远一直希望能够有机会结识这位省内知名的民营企业家。终于，他等到了一个不错的机会。在那晚陈继良和张雯雯倾诉了遇到的困难后，虽然张雯雯并没有完全理解，但多少知道这是企业之间的争斗。而他的堂兄恰好是做类似的工作。于是提出联系自己的堂兄。陈继良听了不置可否。于是张雯雯打电话给张怀远，和他说了一些关于江工科技和陈继良的事情后，虽然表达得并不是很清楚，张怀远还是马上意识到江工科技可能面临着被外资恶意收购的局面。在海外市场中，像瑞星集团这样的私募股权基金被称作“站在门口的野蛮人”，因为它们经常充当不怀好意的收购者这样的角色。张怀远是鸿鹄资产管理公司的总经理助理，这个公司其实就是一家私募证券投资基金，不仅投资于A股市场，包括香港市场和美国市场都有一定的资产配置。2003年，鸿鹄资产管理公司携手湘江信托先后发行了两只证券投资型信托理财产品，成为国内比较早的借道信托公司实现“阳光化”的私募基金。
尽管在业界，郝丹阳和林义荣、楚明达一起并称湘江资本三剑客。不过私募毕竟是私募，在圈内人眼中，鸿鹄资产管理公司的名气与实力不及湘江证券和乾坤投资那般响亮，当然这可能也和公司的掌门人郝丹阳一向谦虚、低调有关。
“哥，继良在上面呢，看起来很着急的样子。”张怀远到达江工集团的时候，张雯雯已经在下面等他了。
张怀远点点头，大步流星地走上楼梯。
“陈总，您好！”会议室里一片寂静，张怀远侧身走进门，环顾一下四周，看着陈继良，小心翼翼地说道。
“你就是雯雯他哥，请坐。”在江工集团绝对的领袖地位让陈继良在面对部下的时候没有任何的顾虑，甚至包括他和张雯雯的关系也毫不避讳。
“谢谢陈总。”
“鸣山，你把现在的情况给张先生介绍一下。”陈继良说。
“是。”袁鸣山又把目前的局势和张怀远详细介绍了一番。
“张先生，不知你有什么高见没有？”陈继良直截了当地问。
“其实，股权之争在海外资本市场中是非常普遍的，只不过我们国家很多国有上市公司都是一股独大，所以才很少出现这些问题。对付恶意收购的办法，无外乎是增持股份和启动毒丸计划。”张怀远斟酌着措辞，“毒丸计划是美国人最早发明的，正式名称为股权摊薄反收购措施，最初的形式很简单，就是目标公司向普通股股东发行优先股，一旦公司被收购，股东持有的优先股就可以转换为一定数额的收购方股票。在最常见的形式中，一旦未经认可的一方收购了目标公司一大笔股份时，毒丸计划就会启动，导致新股充斥市场。一旦毒丸计划被触发，其他所有的股东都有机会以低价买进新股。这样就大大地稀释了收购方的股权，继而使收购变得代价高昂，从而达到抵制收购的目的。美国有超过两千家上市公司拥有这种工具。”


资本剑客 第二章(7)
“既然这是一个能够解决问题的好方案，为什么被称作‘毒丸’呢？”陈继良问道。
“因为它在实施过程中也会损害原先大股东的利益，所谓伤人一千，自损八百，所以被称作毒丸。”
“还有没有别的办法？”
“最直接的办法当然是集团直接增持。当然，也可以邀请您的合作伙伴或关联企业增持。”张怀远答道，“如果陈总不介意的话，我想鸿鹄资产管理公司还有我们郝总是非常愿意帮这个忙的。我们在二级市场收集江工科技筹码，在重大事项的表决中站在集团这边，瑞星集团就无法对您的决策施加影响了。”
“我久闻郝先生是湘江资本三剑客之一，可惜陈某驽钝，不善此道，也一直没有机会与郝先生谋面，实在是个遗憾。此事迫在眉睫，请原谅我要临时抱佛脚了。请张先生代为引荐，明天中午，我们江工集团宴请郝先生一行，继良也好当面请教。”
“陈总放心，我一定办好。”张怀远已经难以掩饰心中的兴奋。
陈继良点点头，接着又拍了拍张雯雯骨感的肩膀，“让你哥先送你回去吧，我这还要处理点儿事情……”
“我们的股票现在多少钱？”兄妹两个走后，陈继良回过头来问道。
“五点九美元，也就是说，我们现在的总市值在十一亿美元左右。”袁鸣山答道。
“这么说，如果我们现在增持百分之十的股份，需要一点一亿美元？”
“是啊，这还不包括股价上涨带来的成本增加。”
“集团倒不是拿不出这笔钱，关键是我们现在正处于收购紫金机械的节骨眼儿上，恐怕资金还是有点儿紧张。”陈继良沉吟道，“另外，我也不想把宝全都压在郝丹阳身上……”
（十）
湘江省在发展重工业的同时也没有忽视高等教育，省内进入国家“211”工程的高校便有四所，湘江大学更是其中的代表。作为一所历史还算悠久的院校，湘江大学的前身是湘江工学院，其特色专业便是机械工业。后来，通过合并湘江财经学院和湘江医科大学组成了新的湘江大学，成为一所综合性院校。当前的学校领导提出的口号是“教研相长、学能并进”，目标也很有意思，叫做“把湘江大学建设成为一所以工为主、工理结合、工理经管文法协调发展的，在国内有较强影响力、在国际上有一定知名度的一流的综合性地方大学。”正是在这种指导思路下，湘江大学除了在工科方面多有建树外，就是金融领域也不甘示弱，涌现出几位全国知名的金融学者。其中的代表便是已经从领导岗位上退休多年的湘江大学金融学院老院长，已经年过花甲的谭厚祖先生。
谭厚祖属于学者之中的改革派，早年曾参与过八十年代中国新经济金融体制的设计。二零零二年从院长位置上退下来以后，谭厚祖依然履行博士生导师的责任，带着几个博士生，同时还兼任省政协常务委员，继续参政议政，另外也是中国金融学会的理事和省金融学会的副会长，是省里金融领域非常权威的经济学家。
楚明达是谭厚祖的学生，和老师的感情也比较深。出道多年，每每遇见大事，还是要来拜见老师，征求老师的意见。
这回楚明达准备参与竞购紫金机械的股权，当然也少不了和谭厚祖沟通。这一天在家里，谭厚祖刚刚叫自己的学生就座，便传来一阵电话铃声。
“谭老，关于紫金机械重组的事情，我们还要多听听您老的指示啊。”电话中传出的是省国资委主任刘丽霞的声音。
“刘主任，您太客气了，我哪里能做什么指示啊。这国企改制是经济体制改革中一个非常重要的组成部分嘛，对于省里面的决策，我是非常赞成的。这会给其他国企的改制提供一个很好的示范效应啊。”对于省里面重要的经济决策，领导们还是经常会征求这位老先生的意见。
“是啊，谭老，我们也希望把紫金这个老国企搞活啊。现在各方面都很关注这次并购，很多企业都表示出了兴趣，我看好像连您的学生也参与进来了。”刘丽霞的语气中的“连”字格外引人注意。
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资本剑客 第二章(8)
“噢，你是说明达吧，唉，说实话，我是不大赞成他参与的。机械制造业是国民经济的基础，是一个国家综合国力的具体体现。纵观世界上美、日、德、法等工业化强国，无不是以强大的装备制造业作为国家发展的基础。所以，对于现在的紫金机械来说，正在面临大好的发展机遇啊。像它这样的机械制造企业选择合作伙伴，一定要选那些具备国际竞争力的大型企业集团，产品、技术、渠道、市场各个方面最好和紫金本身都要有互补性，真正发挥出产业整合的协同效应，不能谁给的钱多就选谁啊……”谭老先生斟酌着措辞，一句一句地说道，透过镜片的余光停留在旁边的学生身上。楚明达的眼睛在漫不经心地看着报纸，耳朵里却一字不漏地听着老师和对方的交谈。
“是省国资委那个女主任的电话，谈的正是你关心的事情。”放下电话，谭厚祖一边观赏着鱼缸中两条正在吃食的金鱼，一边平静地向自己的学生发问道，“明达，这次你参与紫金的招标，你觉得自己胜算几何啊？”
楚明达是湘江资本三剑客中主要从事风险投资和私募股权投资的资本运作高手，早年第一桶金也是源于A股市场……
楚明达学的是材料物理。上世纪90年代初，楚明达还在广州从事贸易方面的工作，脑子活，点子多，因此深受领导的赏识，而他自己也积累了不少的资源。1992年，正是在于一些从事股票投资客户的交流中，楚明达渐渐感受到了国内股市的萌动。是年3月，深证综指跌到可怜的一百点，楚明达大胆介入，以元的价格买了五万股宝安权证，后来宝安权证最高涨到了每股23元，初始的20万变成了500万。
就这样，楚明达轻轻松松、干干净净地在股市赚到了第一桶金。此后，贸易的工作经历让楚明达对股市有了比常人更加深刻地认识。随着时间的推移，楚明达逐步减少了二级市场的投资规模，将更多的精力放在了私募股权投资领域。
谈到那些在二级市场中搏杀的基金经理，楚明达经常会露出一分不屑。楚明达认为，在二级市场尤其是在中国A股市场上承担着巨大的风险去博取少得可怜的收益，这无异于是千军万马抢过独木桥，成功渡过的终究是少数。在他们哄抢拼杀的时候，自己早就乘着一叶轻舟到了河对岸。当然，从事风险投资需要超越常人的眼力，要么获得数十倍于投资额的回报，要么就是血本无归，大家比的就是项目的成功率。
湘江资本三剑客的称号不仅由于林义荣、郝丹阳、楚明达分别代表了三种类型的资本运作主体，而且在于这三个人均出自谭厚祖的门下。有意思的是，三个人虽然年龄相差不多，却没有同时出现于校园之中。其中，郝丹阳是本科学历，在湘江大学求学四年后直接在资本市场上闯荡，谭厚祖教过他两门课程，本科时候学生太多，对于郝丹阳，谭厚祖已经有些淡忘了；楚明达则读的是谭厚祖先生的硕士，深得先生的教诲和真传；而林义荣在两年前才刚刚拜在谭厚祖门下，读老先生的博士，说白了，也就是镀镀金而已。因此，在三个人当中，和谭厚祖感情最深的还是楚明达。
面对老师的发问，楚明达摇摇头，“说不上有把握，这次竞争对手实力都很强劲。老师您怎么看？”
谭老先生说道：“明达，我说句实话你不要丧气啊，我看你这次是一点儿希望也没有啊。紫金是咱们省的老国企了，这一次重组，各方面都很关注，省里的领导还亲自过问过，说是要选一家有国际级实力的企业。你看，这一下子就把你排除在外了啊。所以，刚才刘主任问我的时候，我也明确表示，我不大赞成你去参与这场较量。”
“这么说我是没戏了？”楚明达问道。
“我看，你也没有必要趟这浑水。”谭老先生慢悠悠地说，“你投资机械企业的思路是对的。除了出口高增长因素外，新一轮国民经济升级和改造、大量高技术高性能设备长期依赖进口的现状也为我国机械制造业发展提供了巨大的市场需求和广阔的进口替代空间。另外，产品和技术升级也使装备企业焕发出生机，特别是制度创新更是为优质的机械制造企业的发展提供了原动力，但这不意味着所有的机械企业都有机会！你以为紫金是个香饽饽啊？我告诉你吧，它就是个烫手的山芋。你接手国有企业的股权，如果价格低了，别人会骂你侵吞国有资产，国资部门也会给你压力，如果价格高了，就算将来包装上市，市场也不会认可的，最后吃亏的还是你。况且这两年机械行业虽然表现出一定的抗周期性，但是受宏观经济的影响还是很大，尤其是像紫金这样的企业，零四年国家宏观调控，紫金一下就亏掉八千万，今年照样不乐观，你接过去，搞不好要栽大跟头的！”
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资本剑客 第二章(9)
“按您的意思，这道菜我就不吃了？”
“哈哈，明达啊，我问你，鱼翅和燕窝你想吃哪个啊？”
“呵呵，都是好东西，难分伯仲。”楚明达倒很实在。
“那我再问你，鱼翅和粉丝那个好吃啊？”
“这……当然是鱼翅了。”楚明达又说了句废话。
“这就对了，你为什么放着一道鱼翅不去吃，偏要和人家抢这粉丝呢？”
“老师的意思是……”
“你不觉得紫金是粉丝，这江工才是鱼翅么？”
“江工集团的资质的确很好，可他现在没有引进战略投资者的需求，而且，旗下的公司江工科技也已经在纳斯达克上市了，我插不上手啊。”楚明达说道。
“嗯，你只见树木，不见森林啊，你听我仔细和你说，江工是家民营企业，没有什么包袱，这几年成长得很快，中国ODI的高增长让它在出口方面充分受益。现在，江工的主要资产已经装进了上市公司，噢，就是你说的那个在纳斯达克的江工科技，这个你比我要清楚。当初为了多点儿融资，它们集团的持股比例被稀释到了百分之三十五，而这恰恰为明天要发生的故事埋下了伏笔……”
“你是说，我应该把更多的精力放在江工上面……”
从老师家里出来后，开上自己的宝马，楚明达的思路逐步清晰起来。虽然从老师的口中得到的结论是他在紫金机械的并购战中根本没有胜利的可能，但坐山观虎斗的心情的确更加轻松。而且，一个更加完整的计划也开始逐步浮现在他的脑海之中。
然而，楚明达并不知道，与此同时，实力更强的国际资本与他有着同样的想法，并且早已经先发制人，垂涎三尺地扑向湘江省的两大机械巨头……
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资本剑客 第三章(1)
（十一）
夕阳西下，在晚霞的余晖映衬之下，紫金机械那栋饱经风霜的办公楼显得格外沧桑。一个年轻的女孩快步穿梭的身影给这暮气沉沉的大楼增添了一点儿青春的活力。这个女孩儿就是舒馨。
“蒋总，今天的财经网站刊发了江工集团总经理陈继良致员工的一份公开信。信中涉及了瑞星持有它们股份的事情。我打印了一份，请您过目。”舒馨快步跑到蒋效化的办公室，递给他一份材料。
蒋效化感到有些意外，陈继良的信中这样写道：
各位亲爱的同事：
我想有许多员工今天已经从各种渠道得知这样一个消息：美国瑞星集团在近期给美国证监会提交的文件中披露，该公司已经在公开市场上购入的江工科技的股份，并表明将有可能继续增持江工科技的股份。
个别财经媒体对这一事件缺乏责任的报道和评论引起了我们员工以及我们合作伙伴的困惑。因此，我想通过此信郑重地向全体同事保证，瑞星集团目前已经购入江工科技股份这一事件本身对江工科技董事会、上市公司管理团队、员工、客户关系以及公司经营均不会有任何影响。
江工科技是在美国纳斯达克上市的公司，受中国公司法及美国联邦证券法的监管。江工集团是江工科技的第一大股东，持有江工科技35%的股权，虽然瑞星集团成为了江工科技的第三大股东，但它并没有任何实际意义上的控股权。江工科技将继续由全体股东选举产生的董事会来负责，以及由董事会所选择的管理团队来管理和经营。在未来，江工集团随时准备增持上市公司股份以确保控制权。
我想在这里进一步强调，江工科技的董事会及管理层将一如既往地以员工的利益为最高利益，以上市公司的利益为最高利益，以上市公司股东的利益为最高利益。我们的前途光明而有灿烂。瑞星集团是全球知名的私募股权投资基金，它的投资更加证明了我们的价值，而这宝贵的价值是我们全体员工用智慧及汗水创造的。在此，我代表我本人及管理团队的其他成员向大家表示由衷的感谢。
江工集团总经理、江工科技董事长 陈继良
“瑞星集团收购了江工科技百分之十的股权？这个斯科尔斯好厉害啊，陈继良恐怕要折腾一气了。”蒋效化倒吸了一口冷气，自言自语一番，转过头对舒馨说，“舒馨，你觉得在这个时候，瑞星集团收购江工科技的股权，是什么意思？”
“我也搞不大清楚。蒋总，难道它真的有这么大的实力吃下江工吗？”
蒋效化说：“如果是那样的话，它的胃口还真不小呢！向池董事长汇报了么？”
“还没有。”
“噢，那就先不要和池董事长说了，我们探探风再说。你去给斯科尔斯打个电话，跟那个洋鬼子聊聊，拐着弯儿地问问他是怎么考虑的。”
“我打合适么？”舒馨问。
“叫你打你就打吧，没什么不合适的。现在是他求着和我们合作，我们要端着点架子。所以，我还不想太上赶着联系他。他的修改方案还没有报上来，你正好可以催催他。就按我说的去办好了，我看那个洋鬼子对你印象还是不错的。”
舒馨回到座位上，拨通了斯科尔斯的电话。
“Hello!”
“Hello, Mr. Scholes! This is Shuxin Speaking!”
“哦，是舒馨小姐，你好！非常高兴能够接到你的电话。”斯科尔斯换成了中文。
“帅哥，最近是不是很忙啊，没空搭理我吧？”
“舒馨小姐，我怎么会没有空呢，对你来说，我永远有空。”
“既然你有空，我想约您出来坐坐。今天晚上可以么？”舒馨甜甜的声音能够打动很多男人。
“能够得到舒馨小姐的邀请我非常荣幸。我们就在……”
两个人的见面选择在了一家意大利西餐厅，这是斯科尔斯提出的见面地点，虽然舒馨对于意大利菜并没有格外的偏好，但还是尊重了斯科尔斯的选择。意大利人深谙饮食之道，吃饭成为意大利人生活中的一大乐趣。不过舒馨和斯科尔斯两个人点餐都非常的随意，除了传统的比萨外，还点了安格斯嫩牛扒、芝士番茄沙律、薄荷意腿蜜瓜汤等。意大利人不仅在酱汁中加入葡萄酒，餐桌上更是不可缺少的饮品。这里的红酒用一只袖珍的双层木质红酒架陈列，摆在两个人随手可及的位置上。


资本剑客 第三章(2)
斯科尔斯绅士般的为舒馨倒上小半杯红酒，接着也给自己倒上，“能够在如此美妙的夜晚，和美丽的舒馨小姐一起共进晚餐、品尝红酒的味道，实在是一件幸事。”
舒馨笑笑，心想外国人讲话就是直率，不像中国人似的喜欢拐弯抹角，“红酒味道太涩，我喜欢兑点儿雪碧喝。”
“我觉得你们中国人很奇怪，从葡萄酿制成红酒，好不容易把糖分提出来变得那么纯，你们却又要往里面兑雪碧，这不是又变回去了么。”斯科尔斯摇摇头，“你们总喜欢做这样的事情吗？”
“斯科尔斯先生，这可能是口味不同的缘故吧。”舒馨有些尴尬，看来自己的品位在洋鬼子看来有些土。
“其实，所有的葡萄酒都是洗脚水。”斯科尔斯品了口红酒。
舒馨顿时没有了食欲，于是岔开话题，“斯科尔斯先生，你是一个人在中国吗？”
“是啊，我的女朋友还在美国，我们也有半年多没有见面了。”
“我想，你们虽然在身居大洋两岸，但彼此在生命中每一个时刻都思念着对方。”舒馨说完都想笑，怎么有点儿像莎士比亚的对白，还是赶快步入正题，“斯科尔斯先生，我看了最近的报道，你们收购了江工科技百分之十点五的股权。”
“是这样子的，舒馨小姐很关注我们么，”斯科尔斯切了一小块牛扒放到嘴中。
“我想知道你是怎么想的？”
“舒馨小姐真的想知道么？”斯科尔斯故意问道。
舒馨笑笑：“你可以告诉我吗？”
“当然可以。”斯科尔斯得意地说，“其实，并不像那些财经网站说得有什么深层次的用意，我这么做第一，因为它们的股票价格不贵，即便长期持有也不算吃亏；第二，我有意表示要收购江工科技，必然引起市场投机者们的关注，江工科技的股价会出现快速的上涨，给我带来账面盈利；第三，我的行为已经引起了江工集团的警惕，他势必要增持上市公司的股份，而此时股价已经处于较高位置，这将占用集团大量流动资金，使他暂时无暇顾及收购紫金机械的计划。这时候，我便可以渔翁得利，在收购紫金机械的进程中少了一个强大的对手。”
舒馨恍然大悟，“斯科尔斯先生，你果然是老谋深算啊。”
“你过奖了。用你们中国人的成语说，这叫做围魏救赵。”
“不错，真的就是围魏救赵。你们很厉害，当然，这是和你们强大的实力分不开的。不然的话，即使想出这样的计策，也难以付诸行动。对了，你们什么时候把修改的方案报给我们？”
“我们已经准备好了，蒋先生什么时候有空，我去贵公司当面拜访吧。”
“蒋总这两天挺忙的，不过我想他还是很乐意与你这个外国朋友聊天的。后天下午他应该有空，等我问问他再和你确定吧。”
“今天你约我出来，主要就是为了这些事情吧？”斯科尔斯的眼神中略显一丝失望。
舒馨冲他迷人地一笑，嗲嗲道：“不是啦，我没有几个外国朋友的，所以挺想跟你聊聊天，向你学习嘛。”
“舒馨小姐真的把我当作朋友么？”
“难道不是么？来，斯科尔斯先生，干杯！”
（十二）
“丹阳兄，你看我们这里很热闹吧，没想到你对这些机器这么感兴趣啊？”在江工科技的生产车间里，伴随着机器设备的巨大轰鸣声，工人们正在热火朝天地奋斗着，陈继良也提高了讲话的声音。
“我投资上市公司啊，有一个原则，一定要掌握企业第一手的资料，尽可能去做实地的调研。对你们企业，我早就感兴趣了，只不过，我们在纳斯达克市场的投资比例并不高，而且主要配置在了一些网络股上面，所以一直没有来拜访你啊。怀远和我说了之后我就马不停蹄地到你这里来报到了。”在湘江资本三剑客中，郝丹阳是最擅长公司基本面分析的投资精英，他独到的眼光和思路使得他最近几年的熊市之中资产回报率远远高于市场上绝大多数公募基金经理的平均水平。不过，风水轮流转，当市场开始转暖的时候，郝丹阳反而开始踌躇起来。相对于垃圾股，郝丹阳选择的蓝筹股风光不再，相对指数的收益也大不如前。


资本剑客 第三章(3)
“丹阳兄，那你得出什么样的调研结论啊？”
“看得出来，你们的企业运营效率比较高，生产设备和条件远远强于紫金机械。只要你陈总执掌江工，我想就不会有什么大问题。总的来说，我给你们企业打八十分。坦率地说，七十分以上的企业我都会考虑投资的。”郝丹阳倒是十分坦率。
“能够得到丹阳兄这样的评价，陈某十分荣幸啊。这么说，丹阳兄准备买我们的股票了？”
郝丹阳点点头：“我看好你们，主要基于三点考虑。第一，机械行业虽然是周期性行业，但国内的机械行业在经历过零四年宏观调控的考验后，其中的优势企业已经确立了龙头地位，而你们正是细分行业的排头兵。即便在以后的年度国家再次实施宏观调控举措，你们完全可以像零四年那样表现出很强的抗周期性。第二，你们的产品在出口方面主要集中于欧洲市场。人民币要进入持续地升值周期了对于出口型的企业的确是有些负面影响的。但是我估计，在人民币升值初期，升值速度未必比欧元对美元的升值速度快，很可能人民币兑欧元还是贬值的，所以你们的出口优势反而会强化。第三，也是最重要的一点，就是看好你们的治理结构和管理团队。陈总，你是中国民营企业家中的杰出代表。”
“哈哈哈哈，丹阳兄过奖了，那到我的办公室坐坐，我们详细计划一下吧……”
其实，郝丹阳看好江工科技更重要的原因在于他看好整个机械行业。这是郝丹阳在比较了西方国家的发展历程后得出的结论。根据美、欧、日等发达国家的发展经验，一个国家工业的发展均依照从轻工业到重工业再到生物技术和信息产业。而重工业发展过程基本遵从资源开采、来料加工型产业向资本、技术密集型产业发展之规律。经过多年的发展，中国已走过已轻纺工业为重点的发展阶段，目前正处于重工业化时代，正由资源加工型向资本、技术密集型产业过渡进程之中，在此过程中，机械制造业是整个工业的主力军，未来五至十年将进入发展的黄金时期。
在接下来的十几个交易日，郝丹阳在六至七美元一带买入了五百万股的江工科技，占公司总股本的百分之二点八。似乎郝丹阳并不打算单纯成为陈继良的工具，一味的在二级市场上买入股票满足不了他的胃口。作为交换条件，陈继良同意，以相对较低的价格向郝丹阳转让江工集团百分之二的股份，帮助他降低成本。这意味着郝丹阳又间接持有了上市公司百分之零点七的股份。在郝丹阳的谋略中，他认为江工集团未来回归A股市场整体上市是迟早的事情，不过也许在零七年才会是一个最佳的时期，因为那时候的A股市场很可能已经全面完成了股权分置改革，并且走出一轮波澜壮阔的牛市，那时候也将会是他分享回报的时刻。而陈继良则认为，在竞购紫金机械股权的关键时期，让郝丹阳占点小便宜不算什么。
这一天下午一点半，一辆黑色奥迪驶入紫金机械，从车里走出来的正是公司的董事长池万里，这已经是他第三次出席关于引进战略投资者的会议了。会议在三楼的接待室召开，参与的范围主要是公司的董事和高管人员。
“效化，客套话就不用说了，你就跟我讲讲你们初步的评估结果。”池万里久经沙场，依旧保持着雷厉风行的作风。
“好，这次评估我们聘请了湘江证券作为我们的财务顾问。从四家候选企业的情况来看，加拿大史蒂芬机械制造公司是和我们业务最近的，互补性也比较强。大家知道，这是一家全球知名的机械类公司。但是，它的出价比较低，而且条件也比较苛刻，甚至提出不再保留‘紫金’的品牌。这是什么？这是活生生的侵略嘛。丢掉了紫金的牌子，我们就只能够给洋人打工了。另一家和我们业务相近的企业是江工集团，也是我们省的企业。我的态度很明确，我不赞成考虑江工集团。不是因为它是民营企业，我们就歧视人家，关键是江工本身有没有这个实力。它们的总资产和我们差不多，应当说紫金的规模更大一些。当然，我们的负债率可能要高一些，但这是因为它们去年上市融资，不然的话它们的负债率也不低。而且，现在它们的子公司也面临着被并购的威胁，已经是自顾不暇。更重要的一点是，如果紫金被江工并购，我们省机械行业可只有一家大型企业集团了，垄断必然会导致效率的降低，所以我很不同意与江工集团合作。”


资本剑客 第三章(4)
蒋效化一口气说了这么多，感到有些口渴，于是端起水杯喝了一口水，“剩下两家企业，类型差不多，都属于大型的投资公司。他们的投资着眼于企业长期价值，而并非短期利益，我倾向选择这样的企业合作。如果从这两家企业中选择一家的话，当然是瑞星集团。这是和凯雷齐名的国际级投资公司啊，它有过很多的成功案例，我这里不一一列举了。从瑞星集团上报的合作条款，也是非常的优厚啊。它们愿意出资两亿美元，换取我们百分之四十九的股权。同时，双方将签订一个对赌协议。如果零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到八千万元人民币和一点二亿元人民币的话，瑞星集团将向紫金机械追加投资一亿美元。这意味着这次股权转让溢价高达百分之百，企业引入了战略投资者，国有资产实现了保值增值，将是一个多赢的格局啊。而且，如果我们能够在零七、零八年完成盈利目标，瑞星集团承诺，将会在二零零九年前将紫金机械成功推入纽约证券交易所。我看，我们应该重点考虑，将瑞星集团作为我们的合作伙伴。”
蒋效化发言的时候，池万里一直在观察其他人的表情。舒馨和齐淼一直聚精会神地聆听着，相反柳骏时不时显得有些不耐烦。池万里使了个眼色，柳骏看到后，便坐直了身体。
蒋效化讲完后，池万里接着说：“效化同志的意见我基本赞同，我补充三点意见供你们参考。第一，就是管理团队要稳定，要保证经营上的连续性，第二，就是员工队伍的稳定，不能够随意的裁员。这两个稳定，你们一定要做到，这也是丽霞主任的意见。另外一点，大家要记住，虽然集团转让了紫金机械的部分股权，但集团对你们的支持力度不会改变。大家考虑问题的时候，仍然要站在集团的层面上，这一点夜很重要。大家还有没有什么想法，都发表一下。”
正在大家沉默的时候，接待室的门被推开，走进来一位白发苍苍的老人。
“老厂长！”池万里和蒋效化不约而同地喊出声来。
（十三）
步履略显几分蹒跚的老人正是早年担任紫金机械厂厂长的王春明。退休后，王春明深知不在其位不谋其政的道理，除了发工资的时候去趟企业便很少露面，后来，工资直接发到存折里，老厂长便再也没有去过他为之奋斗一生的紫金机械。对于这次的改制，池万里、蒋效化甚至省国资委主任刘丽霞都先后打过电话，象征性地征求老人的一些意见，王春明也只是应付几句，因为他实在没有想到，进入最终候选程序的四家企业中居然包括两家外资企业。王春明这一代人的民族情结都很深，尤其像他这样一位老共产党员的内心深处很难接受自己的企业被外资并购，即便在这次并购中，紫金并没有马上丧失品牌和控制权。
“老厂长，您怎么来了？快坐，快坐，有话慢慢说。”蒋效化最先反应过来，忙上前招呼道。
“效化，我听说咱们企业要让外国人买去了？你们可不能这么干啊。”王春明急切地说，“企业再困难，也不能卖给洋人啊。”
“老厂长，您放心，我们怎么会出卖自己的企业呢？”蒋效化说，“我们这是战略合作，引入外资之后，集团仍然持有百分之四十九的股份，而且董事会成员我们会多一名，公司管理层保持稳定，您老放心吧。”
“效化啊，我不反对引入什么战略投资者。可为什么一定要引入外资呢？经过五十多年特别是改革开放二十多年的发展，我国机械制造业已经取得了重大的进展了嘛。东联重科、五洲机械，难道不能和这些企业合作吗？咱们工程机械领域，是关系国民经济命脉的支柱产业啊，一旦出现特殊情况，我们可以马上转向军工产品的制造，这些年来，一直都是坚持国家的绝对领导。虽然这两年出来一些民营企业，但毕竟主流还是国有企业。如果让外国人进来，我担心会危及国家安全的。”
“老大哥啊，听我说两句吧。”池万里把话接过来，王春明当厂长的时候，池万里就经常和他打交道，也算是老朋友了，“现在都在搞市场经济，我们的思路也要改一改了。我承认，过去我考虑问题的时候也和你一样啊，经常是上纲上线，动不动就是姓社姓资的，咱们都有点儿跟不上时代喽。噢，向外国人转让一点儿股权就危及国家安全了？这也太耸人听闻了吧。说到底，国家安全靠的是经济实力的强大。你想想看，过去我们觉得牢牢控制着企业才是维护国有资产，这个观念是不对的。年年亏损，每年都要搭钱进去，这经济能搞上去么？象什么话啊。只有通过资产重组，把企业做大做强，国有资产才能保值增值啊。王老，我明年也要退休了，效化他们年富力强，重组的事情，你就放心交给他们办吧。”
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资本剑客 第三章(5)
“这……”王春明略显一些羞赧，过去他执掌紫金机械厂的十年，虽然产值连年增长，但盈利情况却并不理想，只是靠国家的补贴实现微利，“你说的有道理，可我担心我们的企业会被外资控制了。”
“放心吧，老大哥，咱们集团和他们瑞星虽然同样持有百分之四十九的股权，但还有剩下百分之二的股份由我们省国资委下属的两家企业持有，这和我们持有是一样的。我们控制着董事会，控制着经营团队，企业又在我们的土地上，他也拿不走，他怎么控制。对吧？”
“那……唉，现在的事情我也没有你们懂，你们说没问题我也说不过你们。反正我的意见希望你们参考一下吧。”
“好，我们一定会认真考虑的。”池万里笑了笑。
“那你们接着开会吧，我就先回去了。”王春明摇摇头。
“老厂长，有时间的时候，经常回厂子里面看看。”蒋效化站起身来，“我送送您吧。”
“不用不用，你们接着开会吧。”
“那舒馨，你代我送送老厂长吧……”
五年多来，紫金机械并没有太大的变化，无论是过去的紫金机械厂还是现在的紫金机械有限公司，对于王春明来说，一草一木都是那样的熟悉，铁打的营盘流水的兵，他唯一不熟悉的可能就是这些最近五年才走进来的新面孔。
“孩子，你来紫金几年了？”
“大概有四年了吧。”舒馨回答道。
“哦，我说我怎么没有见过你呢。不过，你来得也不算短了。现在的紫金，是你们年轻人的天下了。”
舒馨笑笑，他对王春明并不了解，但从刚才的对话中她感到这是一位喜欢倚老卖老的领导，属于他们的时代已经远去了。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，舒馨并不想和他多说什么。
“你们不知道啊，我刚到紫金的时候，厂子可没有现在这么大。那个时候，我们国家提出要大力工业，机械工业是首当其冲啊。可是当时的条件可不像现在那么好，一没钱、二没设备、三没人才，我们那一代紫金人真的是一穷二白起家、一步一步创业啊。”
舒馨点点头，略带几分讥讽的口气：“是啊，没有你们老一代紫金人的努力，就没有紫金的今天。”
“所以，我是从内心里不希望紫金被外国人收了去啊。我知道我们的控股权并没有丢，可人家这是第一步，这个口子一旦开了，怕是以后想收也收不住啊。”王春明并没有听出舒馨话里面的嘲讽味道，还是忍不住和舒馨唠叨自己的想法。
“老厂长，看来您对我们年轻人还不放心啊。也难怪，可能因为这两年企业效益一直在下滑。但我向您保证，任何时候紫金的牌子绝对不会丢掉，而且会一天比一天好的。”两人已经走到门口，舒馨停下脚步，看样子她并不打算多送老人一程，“欢迎您经常回企业里面看看，我保证，每次回来紫金都会有新的变化。”
看着老人远去的背影，舒馨忍不住自言自语两个字，“固执！”
舒馨回到会议室，会议已经接近尾声。目送池万里上车离去后，舒馨对蒋效化说：“咱们这位老厂长可真够固执的！那么大岁数了，还跑到这里添乱。”
“你怎么这么说话？”蒋效化脸色一沉，“王春明执掌紫金的时候，你小学还没毕业呢。我告诉你，不管春明厂长跟我们说什么，怎么批评我们，你都给我老老实实地听着！记住没有？”
虽然蒋效化经常对部下发脾气，但还从来没有在自己面前发这么大的火，看来王春明在他的心中仍然占据着领袖地位。舒馨想想连忙承认错误：“对不起，蒋总，是我太没礼貌了，我知道错了。”
蒋效化平静了一些：“你来公司的时候，春明厂长已经退休了，所以呢你对他不了解。在咱们湘江省工业发展史里面，王春明的地位是没有人能够取代的。你知道现在主管工业的韩毅副省长吗？十几年前，他就是春明的老部下。直到现在，韩副省长都要喊他一声老厂长。去年春节，我给春明拜年的时候，韩副省长就坐在他家里。你这些话要是让韩副省长知道，他绝对饶不了你。”
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资本剑客 第三章(6)
舒馨吐了吐舌头：“原来老厂长那么厉害啊。”
“我这么跟你说吧，你看过《天龙八部》没有？春明厂长就是咱们紫金的扫地僧，关键时刻，能救我们的命！”蒋效化斩钉截铁地说道。
（十四）
江工集团与紫金机械同在省工业园区，相隔不过十分钟的车程。但从两个企业的外表来看，风格迥然相异。紫金古朴的底蕴里面蕴含几许沧桑；江工傲人的霸气之中露出几分张狂。
就在刚才，蒋效化给陈继良打了电话，用一种颇为关切的口吻询问陈继良将如何应对斯科尔斯的收购，并且还假惺惺地表示如果遇到困难自己愿意出手相助。陈继良平静地回答一切都在江工集团的掌控之中，江工集团将会通过二级市场增持上市公司百分之十的股份，以实际行动粉碎斯科尔斯试图收购江工科技的愚蠢想法。蒋效化听了之后哈哈一笑，暗想斯科尔斯的策略果然让陈继良进入了他的圈套之中。
看过董秘办公室的小张拟写的公告，陈继良皱皱眉头，说这个地方要改成集团拟在六个月内增持不超过总股本百分之十五的股份，才显得有气势。小张说按现在的股价，我们的资金只够收购百分之十的股份。陈继良说你怎么那么笨，我们说的是收购不超过百分之十五的股份，收购百分之一、百分之二都叫做不超过百分之十五，你以为我真的要收购那么多啊。只要让投资者觉得我要大肆收购就好了，股价上去了，斯科尔斯那个老狐狸自然也就不敢轻举妄动了。赔本的买卖，他是不会干的。
小张走后，陈继良接着和袁鸣山交谈：“幸好舒馨和你透露了斯科尔斯的真实想法，不然的话，我可能真的会放弃收购紫金机械了呢！看来，每一个男人的背后都要有一个支持自己的女人。舒馨还和你说什么了？”
“她说，在竞标紫金机械股权这个问题上，我们的希望还是不大。蒋效化把目光投向了瑞星集团，并且很有可能最终和他们签约。”袁鸣山说。
“这个瑞星集团的胃口真是不小啊，如果紫金真的让他们收了过去，他下一步肯定还会冲着我们来了。搞不好，咱们省的机械产业要让人家垄断了。鸣山，你有什么想法？”
“我觉得现在应该利用社会舆论的力量造势，想办法找些媒体来给他们做负面报道。我看可以这么说，一旦紫金被外资收购，可能会对民族工业的发展带来不利影响，媒体对外资并购啦、经济安全啦这些东西都是非常感兴趣的。当然，这也是事实嘛。”袁鸣山出了个主意。
“这个想法不错，你尽快约一些记者，和他们说明如果紫金被外资并购可能带来的负面作用，给他们塞点儿红包，他们肯定会照办的。”
在陈继良的授意下，袁鸣山约见了省内主要报纸的产经版面的记者，酒桌之上记者们满口应允下来，答应一两个星期见报。然而半个月后，没有一家媒体刊登相关的报道。袁鸣山挨个询问，多数记者吞吞吐吐，遮遮掩掩。在袁鸣山的再三追问之下，才有记者和他透露，说是紫金集团的董事长池万里和省委宣传部打了招呼，在紫金改制的关键期间，绝对不允许刊登有关紫金集团以及紫金机械的负面报道。袁鸣山向陈继良汇报后，陈继良不禁有些恼火，可一时间也没有太好的办法。毕竟自己过去一向不屑于和新闻媒体打交道，在这方面没有积累什么人脉，平时没有烧香，临时抱佛脚，人家不给面子也在情理之中。看到努力无望，陈继良逐渐有些泄气。
时间就这样一天一天的过去。终于，紫金集团正式公告了战略投资者的遴选结果，最终美国瑞星集团成为了合作对象，瑞星集团以二亿美元的价格受让紫金机械百分之四十九的股权，同时，双方签订补充的对赌协议，如果零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到八千万元人民币和一点二亿元人民币的话，瑞星集团将向紫金机械追加投资一亿美元。
看到这样的结果，陈继良显然十分不甘心。斯科尔斯不过出了两亿美元而已么，即使紫金机械在未来两年真的实现了业绩增长，瑞星集团追加的一亿美元其实也是投入自己参股的子公司而已。其实，瑞星集团为这部分股权付出的价钱最多不过是二点五亿美元，换算成人民币大约是二十亿元。不错，这个报价的确比我的十五亿是要高一些，可这也是你紫金讨价还价还出来的。如果你肯和我谈，难道我不会多让你五个亿么？想到自己亲自登门拜访蒋效化时遭到的冷遇，陈继良气就不打一处来。选来选去，选中这么一个洋鬼子。这火气一直伴随着他，直到晚上和张雯雯一起吃饭的时候也没有丝毫的消退。


资本剑客 第三章(7)
“唉，你们做企业家的真是太辛苦了，每次和你见面感觉你特累。”张雯雯一边吃着香喷喷的蜗牛，一边自言自语道。和陈继良接触时间长了后，张雯雯的胆子也逐渐大了起来，有时候也敢顶几句嘴，或者开几句玩笑。
“是啊，我哪里有你们做学生的快活，整天无忧无虑的。”
“谁说我们无忧无虑啊？我们的烦恼，你又怎么明白。和你在一起，我的压力也很大，只不过我不和你说而已。你知道网上怎么说我们80后的么？”
“怎么说？”陈继良好奇地问。
“你等我找找。”张雯雯从手机里找到几条短信，念给陈继良，“我们80后啊，是怎样的一代——当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱；我们还没能工作的时候，工作也是分配的；我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；当我们兴冲冲地闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜； 当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇；当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇；当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导的；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所的……”
“有意思。”陈继良爽朗的大笑，“不过娶媳妇好像不关你的事情。”
“我们80后都这么惨了，还被70年代的人说成垮掉的一代。”张雯雯气呼呼地说道。
“好了，别生气了，直到你们不容易。”
“总之，很烦了。前几天，我的一个同学就在博客上面变着法儿地对我冷嘲热讽，我都快要气死了。”张雯雯一口吞掉了一只蜗牛，撅着小嘴气呼呼地说。
“博客？博客是什么东西？”陈继良一头雾水。
“哇？亏你还是一个知名的民营企业家，好土啊，怎么连博客都不知道，就是网络日志了。记录自己平时的生活、感想放到网上，给大家看，大家可以评论。看看人家徐静蕾的博客，点击率都有好千万了！”
“那么高！就是说，有好几千万人看过她的博客？”
“嗯，差不多吧，这里面包括一些重复的。这个东西通过网络传播，一传十，十传百，传得可快了，连我的博客都有几十万的点击率呢！”
“呵呵，那当然，你现在也是明星么！前不久我还在电视上看你做客那些乱七八糟的访谈节目。”忽然一个念头闪现在陈继良的脑子里，“晚上我到你那去，你教教我怎么弄博客，我也搞一个！
“哈哈，好啊好啊，你也赶赶时髦！”张雯雯高兴地说。
（十五）
张雯雯住在学校附近的一个高档单身公寓之中。一进家门，张雯雯便坐在沙发上打开电视，陈继良却催促她赶快打开电脑教自己弄博客。
“你还真的那么感兴趣啊？我以为你随便说说呢。”张雯雯有些奇怪，尽管不情愿但还是关掉电视，打开自己的电脑，“看好了，你先要注册，然后，选择一个界面。你看，你选哪一个？”
“嗯，这个吧。”陈继良指了指其中的一个模板。
“好土啊，不过你们企业家是应该选那种方方正正的。”张雯雯点点头，“给你的博客起个名字吧！”
“就叫江工集团总经理陈继良的博客吧。”
“不带写自己职务的！你看人家徐静蕾的博客，都没这么写。”
“那写什么？”
“就写民营企业家陈继良的博客好了。你的图片用什么？”
“就用我的照片吧。网上有很多，你搜索一个吧。”
“嗯，我搜搜看。这张不好，这张好土……用这个吧，你看你笑得多豪放，这个不错。好了，你的博客已经建好了。你想写什么就写吧。”


资本剑客 第三章(8)
“那好，我在这写点东西，你接着去看你的电视吧。”
“怎么，要赶我走啊，你真是过河拆桥！”张雯雯把自己凑得更近一点儿，顿时一股香气袭人，“不想我啊？”
“想，怎么不想呢。不过，现在我有点儿要紧的事情，你先去看电视，听话。”
“那好吧，不打扰你了，亲亲！”
陈继良泡好一杯茶，开始构思他后来震动了整个财经界的惊人之作……
“今天又有两百多人开博，真烦！”门户网站的编辑开始整理起博客上面的文章，“陈继良？听这名字有点儿熟，好像是个企业的老总吧，交给你们财经版了！”
“好，这个人我知道，是一家机械公司的老总，在纳斯达克上市了。我还没来得及邀请他，他倒自己开博了。”财经编辑接过话茬儿，“我先看看他写了什么没有。”
陈继良的博客上面只有一篇文章，标题就是：二十五亿元，江工能否收购紫金机械？
看着看着，财经编辑的脸色开始变了，“新闻，重大新闻！主编，主编，这有条大独家！”
主编走过来，表情逐渐由惊愕变为惊喜，“赶快，发首页，发头条，做标题新闻！”
很快，陈继良的文章被网站在首页的醒目位置刊发，网络的传播速度是惊人的，不到一个上午，国内主流的门户网站和财经网站纷纷转载。陈继良博客的点击率迅速提升到了七万多。后来，张雯雯也浏览了陈继良的博客，虽然看不大懂陈继良的文章，但看到如此之高的点击率，惊讶之余也对陈继良多了几分钦佩。
上午十点半，已经有媒体陆续打电话到江工集团，希望采访陈继良。陈继良则爽快地在电话里对记者的发言一一做出回应。
同样的电话也打到了紫金机械，舒馨听了记者的询问感到一片茫然。她立刻上网查到陈继良的博客，读了之后不禁大惊失色，连忙打印出来拿给蒋效化。蒋效化正在办公室里悠闲地品着刚刚沏好的普洱茶，看到舒馨满头大汗地跑进来，感到一丝不悦，“怎么了，小舒，慌慌张张的？”
“蒋总，您看，这是江工集团陈继良在他的博客上公开发表的文章，矛头直指我们的重组。刚才已经有两个记者打电话要采访我们，您看看吧。”
蒋效化接过来，陈继良在文章中这样写道：
二十五亿元，江工能否收购紫金机械？
昨日，惊闻美国瑞星集团两亿美元收购紫金机械49%的股权的噩耗，我是辗转反侧难以入睡。
二十五亿元的收购价格仅仅是在紫金机械的净资产的基础上小幅溢价。账真的可以这么算么？众所周知，紫金机械的总资产高达一百亿元，今年的销售额有望突破八十亿元，紫金的品牌价值去年评估超过三十亿元。更重要的是，紫金机械是我们湘江省机械行业的老大哥，中国工程机械行业的标志性企业，是共和国工程机械行业几十年的成就！紫金机械包含了中国工程机械几代人的心血！被外资以如此低廉的价格收购不是简单的产权交易问题，而是工程机械这一战略产业发展的主导权之争！
机械制造业是国家的战略发展产业，而战略发展产业发展的主导权是国家主权！试问：中国有多少个紫金可卖？如果紫金只值两亿美元，那么，中国机械产业值多少钱？中国值多少钱?
作为行业的一分子，我们不希望国家主权受到伤害！但不知是什么原因，江工集团被排斥在了紫金机械改制的名单之外。现在我的问题是：如果我全盘接受瑞星的方案，并加价到二十五亿人民币，折合三亿美元，江工集团能否收购紫金机械？
希望有识之士能够关注此事件的后续进展。
江工集团总经理 陈继良
“混蛋，他他妈的就是在搅局！”看完陈继良的文章，蒋效化不仅勃然大怒，脸胀得通红，“他这是什么意思？你说他这是什么意思？”
“蒋总，您别太生气。”舒馨连忙劝解道，“就像您说的，他就是在搅局，希望通过媒体的关注对我们施加压力，进而拖累我们的改制。蒋总，现在的当务之急是怎么应付那些喜欢炒作的媒体。他们要采访，您看？”
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资本剑客 第三章(9)
“不接受，统统不接受！你去告诉他们，这是我们紫金自己的事情，轮不到别人说三道四！”蒋效化气得想摔杯子，可这是个很贵的进口杯子，蒋效化终究还是舍不得，攥了一会儿又放下了。
“蒋总，”舒馨知道领导正在火头上，可出于董秘的职责，他还是提醒道，“这些媒体可能巴不得我们回绝他们，他们在报道中就可以肆意的炒作和歪曲了。在报道最后再加上一句，在记者求证时，被紫金一口回绝，这是他们惯用的伎俩，我们不要中了陈继良的圈套啊。”
“嗯，你说的有道理，”蒋效化喘了几口气，渐渐平静下来，“你去对付一下他们吧，想想办法，务必把他们摆平。记住，该花的钱就花。”
“好的，那我做事去了，蒋总，您要保重，别气坏了身体，一会儿记着吃药啊。”舒馨说完退出了办公室。
蒋效化打开电脑，正准备浏览一下网络方面的评论，电话铃声便急促的响起。
“效化么？我是刘丽霞。”对面传来一个女人的声音。
“刘、刘主任，你好！”蒋效化暗想不好，一定是刘丽霞看到了网络上陈继良的指责。
“我说效化，你怎么做的工作啊？为什么江工集团这么大的反应？现在网络上面沸沸扬扬，都在说我们湘江省是在贱卖国有资产，刚才还有记者打电话要听我的解释，你让我怎么解释？”
“刘主任，这结果您是知道的啊。这陈继良就是看我们找到合作伙伴不顺眼，他就是想搅局！”蒋效化忿忿地说。
“他一个民营企业，搅不搅局我管不着他！反正现在是骂声一片，这出戏是你唱出来的，现在事情闹大了，你必须好好收场。”刘丽霞也放大了声音，“电话里说不清楚，把你手头工作处理一下，马上给我过来！”


资本剑客 第四章(1)
（十六）
在湘江省，和平路始终备受人们的关注。在整个现代化的城市格局下，这些古老的建筑已经显得有些格格不入，但经历过风雨的侵蚀和岁月的沧桑依旧伫立在道路的两旁。省政府、省发改委、省经贸委、省国资委等主要的政府部门都集中于此，这些古老的建筑里面的主人们决定着那些金碧辉煌的高楼大厦的建筑速度以及里面主人们的经济命运。
和陈继良的奔驰S600相比，蒋效化的坐骑十分平庸，仅仅是一辆黑色的帕萨特。国有企业的职业经理人在对自己的包装上保持着一份固有的低调。下车出来，蒋效化看到国资委的门前停着一辆熟悉的奥迪A6，他马上知道，董事长池万里也在里面。果然，在刘丽霞的办公室，池万里已经坐在了沙发上。从杯子里面茶水的色度来看，至少添过一次水，看来，池万里到的时间已经不短了。
“效化，就在你来的路上，咱们的省委书记大人亲自打来电话，过问你们的事情。”还没等蒋效化坐稳，刘丽霞劈头盖脸地说。
“都惊动邱书记了？”
刘丽霞讥讽道：“你现在是名人了，铺天盖地都是你的报道，还能瞒得住邱书记？”
“那邱书记有什么指示？”
“你先别管书记大人有什么指示，先说说你这边。你怎么就把事情闹成这样？”
蒋效化一脸委屈，“这不能怪我啊。他陈继良落井下石啊。我们经过评估，合作伙伴没有选他，他就打击报复。刘主任，您可得给我们做主啊！”
刘丽霞阴沉着脸：“你们两个老大哥干的好事，我给你们做什么主！搞得我挨了邱书记一顿训，我该找谁说去？”
池万里插嘴道，“丽霞啊，我看这个事情确实也不能全怪效化。要我说陈继良就是无理取闹！什么事情都往经济安全上面靠，抓媒体的眼球。当初他报的价格就是十五亿，人家瑞星集团累计投入的是三亿美元，比他高不少呢。”
刘丽霞没有给池万里面子，“池老大，你别欺负我算不清数。瑞星集团初始投入是两亿美元，只有你们对赌协议生效才会追加投入一亿，而且那个时候瑞星集团已经拥有了紫金机械百分之四十九的股份，这一个亿只能按一半计算，最多算它投入二点五亿美元。这显然低于陈继良提出的二十五亿人民币。”
蒋效化说：“江工的情况我还是了解一些的。虽然他们在纳斯达克上市融了一些钱，但大部分用于了固定资产投资，从报表看，他们的流动资金有限，一时间根本拿不出这么多钱。况且，他们上市后控制权并不牢固，现在它自己的上市公司在纳斯达克都面临着被并购的可能，哪里还顾得上我们。陈继良就是的瑟一下而已。”
刘丽霞摆摆手，“不管他目的是什么，但现在社会影响已经造成了。过几天省里面就要举行财富论坛，这个陈继良还要作为民营企业家代表发言。如果那时候他再给你宣扬几句，你就更出名了。所以，你自己看着办，怎么堵住人家的嘴。”
蒋效化垂头丧气，“嘴长在他脸上，他要说我有什么办法。”
刘丽霞一听更加不高兴，“你少在这里消极对抗，你处理不好，我就不批你这个方案。”
“这改制又不是为了我自己，不批就不批。”蒋效化咬咬牙顶了一句。
池万里马上制止他：“效化，你这是什么态度。”
刘丽霞一听火了，“蒋效化，你少跟我来这套。我问你，这股权激励条款是怎么回事，不为你自己你为谁？别以为用一套国际经验之类的话，就瞒得了我。”
刘丽霞作为一员女将能够胜任省国资委主任的位置绝非等闲之辈，在斯科尔斯与蒋效化确定的合作条款中包含了股权激励的部分。在下一年度实现八千万的净利润后，如果此后的两年继续保持百分之五十的增长，以蒋效化为代表的管理团队将在紫金机械上市的时候获得百分之五的股权奖励。这是斯科尔斯为了能够最终赢得此次收购而精心设计的条款。正是这个条款最终打动了蒋效化。


资本剑客 第四章(2)
听了刘丽霞的质问，蒋效化顿时没了脾气，“刘主任，这股权激励也不是为了我一个人，我也是希望能够给大家一点动力，以此促使我们的管理团队能够带领紫金机械走出目前的困境。”
“怎么，要是没有这个股权激励，你们就走不出这个困境吗？”
“不是，我……”
“你什么你，你别把自己说得那么清高。国有企业股权激励目前是一个非常敏感的话题，很容易让人联想到MBO。陈继良现在还没有抓住这个问题做文章，如果被他注意了，你想想会是什么结果？你的改制计划肯定会胎死腹中的。”看到蒋效化不再辩解，刘丽霞的话语也逐渐缓和下来，“行了，蒋效化，国资委对你们的改革是坚决支持的。但你们搞股权激励，我不是很支持，因为现在没有明确的政策界定。也正因为没有明确界定，所以你们一定要搞的话，我也不反对。但这百分之五的股权，比重是不是合适，你们要仔细斟酌。认购价格，也要重新考虑。至于陈继良那边，我让商会领导做做他的工作。你们双方也要客气点儿，别搞得剑拔弩张似的。我听说人家陈继良登门拜访过你，你可是爱搭不理的，这不行。回头你们主动请人家吃顿饭，大家哈哈一笑，这有什么不好。池老大，到时候你也去。”
“嗯，好，我也去。我也会会那个陈继良。”池万里说。
两个人走后，刘丽霞陷入了深深地思索。池万里曾是自己的老领导，在自己仕途的起步阶段曾给予了莫大的支持。现在，省领导把他安置在紫金集团，基本意味着他政治生命的也就到此为止了。而蒋效化虽然比池万里年轻几岁，但无论是开拓精神和进取心都和那些冲劲儿十足的年轻人无法同日而语。现在设计出来这种股权激励条款更是明目张胆地为自己的未来做打算。他身上已然没有了老一代紫金人创业的豪迈激情。本来，刘丽霞打算保持改制前后管理团队的稳定，但现在，她的内心深处已经有了一丝踌躇。可是不用蒋效化又用谁呢？刘丽霞忽然想到柳骏，或许这个“海龟”将会是一匹凭空杀出的黑马。
（十七）
湘江大学依山傍水，景色宜人。夜晚时分，校园里并没有喧嚣的市中心那般灯火通明。然而，莘莘学子们在追寻着他们的理想，他们将校园装点得格外明亮。谭厚祖就住在校园里面的教授楼中，一套二居室的偏单，不过七、八十平米。以他的资历，如果在沿海发达城市的高校里面，住一套宽敞的三居室是不成问题的。然而，在金融、学术两界呼风唤雨、德高望重的谭老爷子对这类小事并不在意。
“老师，果然不出您的所料，紫金最终选择了美国佬，而陈继良也以这样一种非常极端的方式进行抗争。看来，这场好戏才刚刚开始。”楚明达刚一进门，就忙不迭地叫嚷起来。
“光看戏可不行啊，别忘了你是演员，不是观众。老头子我才是观众。” 谭厚祖慢悠悠地说，“我还在琢磨，陈继良会用什么办法对付蒋效化，没想到使出了这一招。这博客到底是个什么玩艺儿我还真是搞不懂，怎么比报纸的影响还要大。看来，新经济并不只是名称上的变化，网络真的可以带来实质性的改变。我老头子落伍了。”
楚明达奉承道：“老师，您不要这么谦虚么！这些雕虫小技哪里逃脱得了您的法眼啊。我要是演员，您可不能当观众，您就是我的导演啊。”
“你精得跟个猴儿似的，还用得着我做导演么？说说看，你在纳斯达克吃了多少江工科技？”
楚明达笑道，“哈哈，托老师的福，我在七至九美元的位置买入了八百万股，现在这支股票的流动性已经非常低了，每天成交也就是一千来手。我大致测算了一下，江工科技的持股结构是这样的，它的总股本是一点八亿股，大股东江工集团持有百分之三十五，那就是六千三百万股，瑞星集团持有百分之十点五就是一千九百万股，已经位列第二大股东；上市的时候两个战略投资者分别持有一千八百万和一千万股保持着第三、和第四大股东的位置，我持有八百万股排在第五位。我的朋友和我讲，陈继良找到郝丹阳希望他持有部分股权，但郝丹阳毕竟实力有限，现在持有着大概四百万股左右。”
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资本剑客 第四章(3)
“有意思，也就是说，现在江工科技有百分之六七十的筹码掌握在你们几个股东的手上了。现在股价到多少了？”
“十一美元。”
“哦，涨得挺快啊。这么说，你们几个都赚钱了？按照江工集团的公告，将增持不超过百分之十五的股权，这样一来，岂不是要让陈继良买单？”谭厚祖故意问。
“我估计他也就是雷声大、雨点小。能增持一、两个百分点就不错了。他要真的想并购紫金机械，哪里还有钱来增持自己的股份啊。”楚明达说。
“我看这个倒不一定。陈继良再想吞掉紫金，也不会看着自己的公司被人家收购而不去理会的。不过，现在江工科技的股权结构很有意思，是一个很脆弱的平衡。任何一方出现大动作都会导致整个局势的逆转。陈继良聪明得很，虽然找了郝丹阳帮忙，但未必就敢把宝全压在他一个人身上。我看，是你和陈继良摊牌的时候了。”
送走了楚明达，谭厚祖自己也在琢磨，陈继良这一招是否会引起政府的关注。虽然现在是市场经济，但对于涉及经济安全之类的话题还是会触动某些人紧张的神经。虽然紫金机械的主要产品用于民用机械，并不太多涉及军工领域，危及国家安全的提法的确有些夸大了，但机械产业在国民经济中的地位确实不同一般，明年就要进入“十一五”了，固定资产投资增速必然加速，机械行业很可能有非常不错的表现，紫金机械实现全面扭亏完全在情理之中。外国人真的是在捡便宜货啊。看来，是时候帮帮自己的学生了，谭厚祖心想。
对于自己的博客引发的连锁反应，陈继良颇有几分得意和欣赏的味道。他在想，将blog翻译成博客的确是非常精彩的一种译法，准确到位。然而，博客的精髓却在于把这两个字倒着念，博客其实等于刻薄。只有刻薄的博客才会引起人们的关注。接下来的几天，陈继良继续在博客上撰写文章，详细分析了紫金机械的战略地位、资产价值以及后续影响，甚至还指出紫金存在财务造假和隐瞒利润的问题。他的核心观点认为，紫金机械在行业中占据着相当重要的地位，战略价值、无形资产、品牌价值等被严重低估，不仅是国有资产贱卖，而且是大甩卖。国有资产被贱卖的罪名是谁也承担不起的，就是省国资委也不得不重新慎重考虑这笔交易。
与此同时，陈继良也有一丝顾虑，即使自己能够暂时阻止紫金被外资并购，但经过媒体的大肆炒作后，紫金机械的股权价值将被重估，很可能会比现在大幅提升。果真如此的话，到时候自己恐怕也没有力量单独吃下。虽然在博客里说出愿意拿二十五亿元参股紫金的大话，想想如果真的兑现，还真有点儿困难，看来必须借助外部的力量。谁能帮自己一把呢？陈继良自然想到湘江资本三剑客。郝丹阳么？他已经持有了自己的部分股权，不能再壮大它的实力了。林义荣？也不行，中国券商的眼光短期而又急功近利，他只关心江工能不能早点儿回归A股，整体上市。楚明达？这倒是一个有实力的家伙，不过一直没打过什么交道。唉，算了，还是走一步看一步吧。
（十八）
刘丽霞的谈话并没有改变蒋效化和陈继良剑拔弩张的局面。看到陈继良继续在博客中抨击紫金机械的改制，蒋效化指挥公司的写手以“紫金员工”的名义也在网络上建立博客，逐一对陈继良的论调进行反击。双方你来我往，一时间成了财经传媒的热点话题。直到省里面一年一度的重头戏财富论坛召开之际，双方的口水战一直没有中止。
不过，陈继良还是受到了来自有关方面的压力。湘江省商会会长杜云飞亲自来做陈继良的工作。杜云飞也是省内老一辈的商界名家，“云飞铝业”的品牌在全国也颇为响亮，因此，年过半百的杜云飞备受青年企业家们的尊重。
财富论坛是湘江省政府举办的大型商业论坛，给省内外企业界创造了一个沟通与交流的平台。这次财富论坛，杜云飞和陈继良都是不可缺少的嘉宾。大会开幕之前，杜云飞特意找到陈继良，“我虽然是国企老板，但我很佩服你们这些民营企业家。我希望你让步，倒不是说你们民营企业怕他们，现在的政策是鼓励民营企业做大做强，你们没什么好怕的，但你要顾全大局么，不要让别有用心的人说你破坏团结。咱们的韩毅副省长和国资委的刘主任也跟我打了招呼，让我这个商会会长劝劝你。我看风物还宜放远量，这次你就放过他们一马吧。”
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资本剑客 第四章(4)
陈继良知道自己已经没有办法改变瑞星并购紫金机械的结局，索性顺心推舟，答应杜云飞不再批判紫金机械的改制。
韩毅副省长致了开幕词。上午的主题是资本市场与企业融资。韩毅、陈继良、林义荣和谈厚祖分别作为政府官员、海外上市公司、证券公司和学术界的代表做了主题演讲。
韩毅的演讲中规中矩，主要是鼓励省内的优秀企业要积极利用资本市场做大做强。
至于陈继良，在演讲中也没有再就紫金的事情发表评论，仅仅就民营企业的生存环境和政策空间作了阐述。陈继良希望，民营企业能够拥有与国有企业同等的竞争环境和政策支持。
湘江资本三剑客中只有林义荣出席了论坛。湘江证券在股权分置改革的进程中已经担任了省内三家上市公司的保荐机构。林义荣呼吁，省内优质企业应当借助资本市场的力量做大做强，这样才能够走出湘江，与国内外对手展开竞争。作为创新券商，湘江证券也会积极探索和开展创新业务，为湘江省的经济发展做出贡献。总之是这一类的套话。
论坛中另一个备受关注的演讲者就是湘江大学金融学院的教授谭厚祖。谭厚祖指出国内资本市场发展陷入困境的内部和外部原因，同时，他以非常前瞻性的眼光指出股权分置改革将会让中国资本市场走出困境，迎来一轮新的发展周期，“所以，我主张我们省的企业家们，你们要做好准备，准备迎接资本市场一轮惊人的浪潮。并购重组能够加快企业的扩张步伐。但现在，由于中国股票市场的低迷，上市公司的股权价值被明显的低估。一方面，这给优势企业扩张提供了绝好的时机，另一方面，也给虎视眈眈的国际资本提供了可乘之机。因此，我们必须从两方面加以思考。在国际资本市场中，以私募股权投资基金为代表的金融大鳄无时无刻不在寻觅着它们的猎物，而在我国，私募股权基金才刚刚起步，在与国际资本的对决中显然处于不利的地位。对于我们的优质企业而言，一方面，要充分警惕这些国际金融大鳄的的突然袭击，另一方面，在并购行为中，也应该重视与我国本土金融资本的合作，开阔我们的视野。不要让凯雷、黑石垄断我们市场，国内包括我们湘江省也有一些搞股权投资的基金么，我看应该好好扶植一下子。”很显然，谭厚祖在为自己的学生楚明达摇旗呐喊。
谭厚祖的演讲引起了刘丽霞的注意，刘丽霞也出席了这次论坛，不过她的演讲安排在了次日进行。刘丽霞觉得这位老先生的这番表态和前不久自己与他通话时候的态度有不少的出入。
论坛要开连续开两天，下午的话题是新经济与可持续发展。半场后的茶歇间隙，刘丽霞找准机会走到陈继良面前，主动和他搭讪，“您好，陈总，久仰您的大名，我是省国资委的刘丽霞。”
“您好，刘主任。”陈继良当然知道这位有名的女官员，不过刘丽霞主动示意还是让他感觉有些意外，虽然不愿意和国资部门打交道，但碍于面子，还是敷衍了一句，“很高兴能够认识您。”
“我觉得您上午讲得很好，对我启发很大。其实，民营企业的崛起对国有企业来说，既是挑战，也是机遇么。就像您说的，会出现鲶鱼效应。”
陈继良心想，你要是真的那么认为的话也就不会千方百计的阻挠我们并购紫金机械了，于是讥讽道：“是啊，咱们省的国企都是鲨鱼，我一条鲶鱼进来，能保住命就算是不错的了。”
“陈总玩笑了。”刘丽霞知道陈继良话中有话，“这些天，我看了陈总在博客里面的文章，我知道你对我们是有些意见的。我看，下面的演讲也没啥意思，咱姐俩儿出去走走吧。”
“难得刘主任有这么高的雅兴，继良当然要奉陪了。”
“那好，走吧。”刘丽霞兴冲冲地向外走去，“对了，你别喊我主任，喊我霞姐吧。”
陈继良谦虚道：“这我可不敢。”
“这有什么，你是大牌的民营企业家，我又不是你领导，让你喊我姐已经占你便宜了。”刘丽霞今年刚满四十岁，虽然青春已经逐渐从这位人到中年的女性身上逝去，但果敢、率性、洒脱、飘逸的处事风格让她保持着一份成熟女性的魅力。比起年少不经事的少女来说，这种成熟的魅力更加迷人。
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资本剑客 第四章(5)
刘丽霞拍了拍陈继良的肩膀，两个人并肩走出了宾馆。
“我来过这个度假村，我熟悉这里的路。左边是情侣花园，右边是燕鸣湖。你看我们往哪走啊？”刘丽霞问道。
“霞姐你饶了我吧，我可不敢和你去情侣花园，至少白天不敢。”陈继良嗫嚅道，平时风光霸气的他已经被刘丽霞“收拾”得没了脾气。也许是刘丽霞的亲和力让陈继良感觉很舒服，他已经逐渐放下了心中的戒备。
刘丽霞想想也有道理：“那好，听你的，我们就去燕鸣湖畔走走。”
燕鸣湖是这个度假村的八景之一，碧绿的湖水洋溢着几许波澜，几只野鸭悠闲地在水面上游荡。
“继良弟弟，说实话我挺佩服你的，短短几年的时间，江工集团就能发展到今天这一步，不容易啊。如果我们的国有企业能够多一些你们这样的企业家，我也能少操点儿心啊。”
“霞姐过奖了，其实在我看来，蒋效化是一个很厉害的对手。”
“你别奉承他了。”刘丽霞毫不客气的说，“蒋效化要是有你一半能耐，我也不至于这么费劲儿。”
陈继良轻轻一笑：“霞姐你太过讲了，如果他不是在国企而是在民营企业当老总的话，我相信他会更加厉害。”
“我听懂了你的话。你是在说，我们国有企业的机制不但限制企业的发展，也限制了企业里面的管理者和员工的发展。”
“我可不敢这么说啊。”
刘丽霞想想说：“这个，应该这么说，效化同志年轻的时候，或许还是有些魄力了。可现在市场变化太快，他有些跟不上趟，力不从心了。”
“还有，你们包袱太重，查不多一万名员工，这怎么行，必须要减员，减员才能增效！”
这句话引起了刘丽霞的警惕，保持员工队伍的稳定是她在紫金改制这个问题上始终坚守的底线，不过，她想了想还是问道：“继良老弟，跟姐姐说实话，如果让你来经营紫金，你有信心让它摆脱现在的困境么？”
“我要是没信心，我能拿二十五个亿去换紫金的股权么？可霞姐你不信任我啊。”
“不是我不信任你，紫金机械的董事会做了这么个决定，我也不好直接干预么！看在姐姐的面子上，别在你的博客里面难为他们了，你放心，以后的路还长，我一定还你一个公道。”刘丽霞说完冲陈继良一笑，那是一种成熟、睿智的女人独有的微笑，这种微笑让陈继良不由得有一丝心潮荡漾，飘飘然起来。但飘然之间，他依然没有忘记，自己面对的是一位正厅级的官员，这种感觉心潮荡漾的感觉只是瞬间而已。
不过，陈继良从刘丽霞的言语之间似乎嗅到了什么味道，心中又燃起了希望，“有霞姐这句话我就放心了。希望明年的这个时候，我们还能在这里一起散步。”
（十九）
就在省财富论坛召开的同时，紫金机械也在紧锣密鼓地加快改制的步伐。在一片争议声中，蒋效化与斯科尔斯又一次进行了会面。蒋效化对这次会面表现得十分低调，双方在公司的接待室中草草展开。
“斯科尔斯先生，你也看到了，我们的初步方案公告之后，社会反响很大。在中国，什么事情如果和政治联系起来就比较麻烦了。你也看到了，江工集团那方面表现得十分强势。他现在提出要用二十五亿人民币参与并购，所以，如果你不提高价格的话，我很难向国资委交待。”
斯科尔斯不以为然道：“这不可能的，我很清楚他的实力，拿出十五个亿可以，拿出二十五个亿他根本办不到，他这是在吹牛。”
“斯科尔斯先生，陈继良是我的老对手了，我很清楚他的性格。如果他听到你刚才的一番话，一定会想尽一切办法拿出着二十五个亿的。你知道，他们在你们国家的纳斯达克市场上募集了几个亿的美元，这笔钱肯定没有花完。即使投入到了生产方面，他还可以借助社会上的方方面面的力量去筹资。除了银行外，现在中国也已经有了各色各样的财务公司和投资基金，他们会想很多的办法给他融资的。”蒋效化喝了口水，接着说道，“说老实话，我当然不打算让陈继良参股进来，一山容不得二虎么！所以，斯科尔斯先生，我还是希望你能够再做出一些让步，我可以在别的方面补偿你，大家是合作伙伴，好商量嘛。”
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资本剑客 第四章(6)
斯科尔斯沉吟片刻，“好吧，既然我的介入引起了你们政府部门的注意，令他们如此不快，我只好再让一步。这样吧，我把初次股权受让价格提高到二点二亿美元。但是，蒋先生，我们的对赌协议也要改一改。在我们的对赌协议中，必须提高你们的利润承诺。只有在零六年、零七年两年紫金机械实现净利润分别达到一点二亿元人民币和一点八亿元人民币，才会触发瑞星集团追加投资的条款。”
“这，这对我们要求太高了吧？”蒋效化有些犹豫。
“没有办法。我也知道这很困难，但如果你们不能实现这样的利润，继续追加投入也没有意义。蒋先生，你好好考虑下吧。”
“这对我们的确是个考验。好吧，我答应你。”蒋效化皱皱眉头，咬咬牙说道。
“对于股权激励条款，你们的国资部门又是怎样表态的？”斯科尔斯继续问。
蒋效化刚要回答，桌上的电话铃急促的响起。
“我是蒋效化……嗯，这个问题你和我们的董秘舒馨联系一下好吧……我没有什么可以回答你的……他是胡说八道……我告诉你，国有企业就没有人造假！国有企业造假成本是很高的！就这样吧，我还要开会！”蒋效化不耐烦地挂掉了电话。
“蒋总，又是那些记者？”旁边的舒馨说道。
“嗯，这帮记者，就喜欢炒这些东西。媒体关系这块，你要好好处理一下，该请吃饭的请吃饭，该发红包的发红包。”蒋效化转向斯科尔斯，“我们说到哪了？”
斯科尔斯耸耸肩，“股权激励。蒋先生，关于中国的国有企业没有人造假的说法很有意思。您真的这样认为吗？”
“嗯，我们不说这个，接着讨论股权激励。这个你放心。我们的董事长池万里同意了这个股权激励方案，我们的国资委主任虽然很关切，但并没有提出否定意见，不过，她觉得百分之五的比例有点儿高，那就四点五好了。”
“嗯，好吧。不过，蒋总，对于管理团队的股权激励条款，也要将下一年度的盈利标准提高到一点二亿元人民币，此后两年保持百分之五十的增长。”
“斯科尔斯先生，零七年我们达到百分之五十的增长我还是有信心，不过你要我零八年再增长百分之五十，那就要到二点七亿元人民币了。这个是不是有点儿太难为我们了？”
“没有办法。既然你们执意要求瑞星提高股权交易价格，我们只能提高相应的标准。蒋先生，你要清楚，只有瑞星集团才会充分考虑到你们经营团队的利益。”
“好吧，斯科尔斯先生，紫金人是不会让你们失望的。希望我们合作愉快！”
送走斯科尔斯，副总经理齐淼凑了过来：“蒋总，要求我们明年实现一亿二的利润啊，这压力太大了。”
“你说你能不能争点儿气啊？还好意思跟我说！”蒋效化一肚子的火正愁没地方发泄，“你说你一个抓生产的副总经理，你这两年搞什么了？你看看你弄出来的产品，什么玩意儿，拿到市场上没人要。我告诉你，技改方面要是再拿不出什么像样的主意，我看你就甭干了。去去去，该干什么干什么去！”
齐淼讨了个没趣，灰溜溜地退了出去，一边走一边想自己虽然是分管生产的副总，可大事情不都是你蒋效化说了算么。如果早点按照我的方案进口德国的设备，公司又怎么会是这种状况呢？
“舒馨，你去约一下湘江证券的林义荣，看看什么时候有空见面。噢，叫他们的投行部经理一起过来。另外，把这次的修改材料准备好，下周一我要给国资委那边看。”蒋效化缓和了一下语气，对舒馨说。
林义荣还在度假村参加财富论坛，听到蒋效化邀请便提前赶回了市区。蒋效化将最新的局势告诉了林义荣，向他征求对策。林义荣思考一番说道：“你们的合作条款中有没有对今年的利润做出规定。比如亏损额不得超过某个数字？”
“这倒没有。”蒋效化回答。


资本剑客 第四章(7)
“那不就好办了！你们在今年年末把能提的坏账都提掉，能卸的包袱都卸掉，有些利润可以留到下个报告期。这样，你今年可能会交出一个巨亏的年度财务报告，不过没关系，你可以把责任推到宏观调控和结构调整上面。你的包袱没了，明年自然可以实现增长。”
蒋效化犹豫了一下：“这我倒是想过，不过就怕国资委那边不好交代。”
“你要和池董事长好好谋划一下，你的紫金机械和紫金集团之间搞一些关联交易，把亏损放在紫金机械，把利润转移到集团。虽然你的紫金机械巨亏，但是集团未必会也是巨亏，说不定还能盈利。对于国资委来说，也支持你这样的做法。只要集团盈利就问题不大，而且也免得洋鬼子占了便宜。。”
“恐怕也只有这样了。”蒋效化摇摇头，“不过，会不会被斯科尔斯那个老狐狸发现啊！”
“你放心，交给我林义荣好了。我一定不会让这帮洋鬼子发现任何破绽”
“那就好，那就好。”蒋效化喃喃道，一幅心事重重的样子。
“对了，效化，今天我参加省里面财富论坛的时候，看见咱们省国资委的刘主任在和陈继良交谈。看上去，两个人很熟啊。你说他们怎么搞到一起了，这里面不会有什么问题吧？”
“唉，要是那样，就更麻烦了。”蒋效化叹了口气。“你说这个女人也是，她是不是更年期啊，当的是国资委的家，怎么能胳膊肘总往外拐，向着这帮暴发户呢！”
林义荣哈哈大笑：“蒋总，人家刘主任年方四十，就更年期了，要更年期也得咱们两个更年期啊。”
“我蒋效化为紫金奋斗了三十年，没有功劳也有苦劳吧！怎么就横看竖看我不顺眼，把我逼急了，我找韩副省长评理去！”
“蒋总，我，我什么都没听见。”林义荣笑了笑，没有再继续说什么。
（二十）
一双静如秋水的清眸，一头自然乌黑的秀发，一种彻彻底底的美丽。
舒馨和袁鸣山的交往没有因为两家企业的争执而改变。其实，这也是双方领军人物的默契所在。舒馨是那种比较大方的女性，游刃有余地游走在合作伙伴和企业客户之间，给老气横秋的紫金机械增添了不少的亮色，这也是蒋效化愿意带着舒馨出席各种社交场合的重要原因。袁鸣山是陈继良的得力助手，平时的应酬和社交自然也少不了。两个人各有两个人的事业，坐在一起聊天的时间真的很少。这个周末，两个人都没有什么要紧的事情去做，终于有机会聚在一起过一个轻松的周末。
从恋爱的角度来说，两个人已经算是“高龄”了，对比其那些校园里的半熟男女，似乎少了些卿卿我我的激情，多了些实实在在的生活。在步行街上，两人并排走着，舒馨把头歪过来，靠在袁鸣山的肩膀上，“鸣山，我们好久没有一起过周末了。”舒馨诡异地笑笑说，“想我没？”
“想，可把我想坏了。”袁鸣山连忙回答，手臂搭在舒馨的肩头，“要说咱们两个可真不容易，每次见面搞得跟政治谈判似的。不是蒋效化给你派任务就是陈继良让我捎个话。唉，搞得咱们啊，都没有属于自己的生活了。”
“你也别太郁闷了。咱们这叫各为其主。工作是工作，我们是我们。”舒馨幸福地说，“鸣山，别老想着工作了，今天专心陪我逛商场吧。”
“行。你老人家发话了，我敢不听么，走吧。”
女人购物是享受，男人购物是忍受。尤其是舒馨这样的逛街狂人，几个小时下来，两个人已经逛遍了几个主要的百货商场。提着大包小包跟在后面的袁鸣山已经感觉到腰酸腿疼。终于，袁鸣山忍不住说，“舒馨，咱们歇歇吧。你真不累啊？”
“哈哈，你说你才三十出头，怎么体力这么差！那边有个星巴克，我们去喝点咖啡吧。”
“好啊。我的生命中有三样东西，一天没有心里都受不了，一个是烟，一个就是咖啡。”袁鸣山说。
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资本剑客 第四章(8)
舒馨问：“那还有一样是什么？”
袁鸣山刮了刮舒心的鼻子：“你呗！”
“哼，把我和这两样东西并列，讨厌！”舒馨嘴上说道，心里却挺美，“我们进去吧。”
星巴克咖啡厅的布置风格结合了现代而又高雅的元素，悠扬的背景音乐让里面的每一位客人可以静下心来细细品味咖啡的味道。袁鸣山要了一杯拿铁咖啡，舒馨要了一杯卡布奇诺，两个人坐在靠在窗边的位置上。
“舒馨，有没有想过换个工作？”袁鸣山冷不丁地问道。
舒馨一愣：“现在紫金正在改制的节骨眼上，我们忙得不可开交。为什么要换工作啊？”
袁鸣山耐心地解释：“紫金是个老国企了，这么多年积累了不少伤病，不是一时半会儿能治得好的。瑞星这种私募股权投资基金着眼的是今后这部分股权的交易价值，在经营上帮不了你们。所以说，这次改制救不了紫金。你还是为自己的未来考虑考虑吧。不如来我们江工，我跟陈总说说，让你做上市公司的董秘，过来帮帮我们吧。”
舒馨摇摇头：“算了吧。我觉得我们现在挺好，一个星期才能见一次面大家还能有点儿盼头，我要到了你们公司，一点儿距离都没有。俩人天天见面，多烦啊。再说了，其实蒋总这个人虽说岁数大了，思想有些保守，开拓精神或许没有你们强，而且在改制方面可能也有些私心，但他对我们身边的人还是不错的。尤其对我，还是很信任的。将来，如果紫金也上市了，我还想大干一场呢。”
“你这家伙，还是个小官迷。”袁鸣山说，“我也看得出来，在企业家里面，蒋效化属于那种比较讲义气的江湖派。这一点，其实和我们陈总挺像的。陈总这个人，经营上有一套，对员工也非常好，要说缺点，就是在生活作风方面比较随意。悄悄地说，吃喝嫖赌，基本占全了。当然，你们国企很在乎这些，但对于民营企业家来说，这不算什么。”
“你说咱们两个，见面就八卦，而且还八咱们的大老板！”不过，舒馨还是忍不住接着问，“听说他以前的老婆很漂亮？”
“是啊。”袁鸣山叹了口气，“当初他们两个人一起创业，可以说是患难之交。可后来，陈继良有钱了，心也就变了。”
“就是那个叫林菲儿的女人吧。”舒馨说，“她现在去哪里了？”
陈继良摇摇头：“从他们分手后，我再也没有见过林菲儿。不过，听朋友说他好像还在湘江，并没有离开。”
舒馨感慨道：“一个女人，孤零零的，好可怜啊。袁鸣山，将来你要是有钱了，会不会变坏啊？”
袁鸣山吓了一跳，看到舒馨只是开玩笑，这才恢复了平静，“你说呢？”
“嗯，你要是敢变坏，我就揍你。”舒馨攥起小小的拳头。
“好，你就揍我。”袁鸣山重复道。
“谅你也不敢。”舒馨笑笑，“对了，你刚才说陈继良吃喝嫖赌都占全了。嫖我就不问了。赌这方面，听说你们陈总是拉斯维加斯的常客？”
“是啊，拉斯维加斯、澳门，他都经常光顾。光我知道，他输掉的钱就有这个数。”袁鸣山伸出一个巴掌。
“五十万？”
“真没见过世面，你当我们陈总是要饭的啊。”
舒馨吃惊地问：“五百万？”
袁鸣山点点头。
舒馨叹了口气：“这么多啊，陈继良这个家伙真有钱。”
袁鸣山不紧不慢地喝了口咖啡，看了看已经愕然的舒馨，缓缓地吐出两个字：“美元！”
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资本剑客 第八章(1)
（三十七）
袁鸣山没有把自己和林菲儿见面的事情告诉陈继良，但还是表示了自己对于陈继良炒作股票的担忧。
但是，袁鸣山终于还是没能够说服陈继良，在陈继良眼中，这一次的资本运作带来的收益可能会远远大于以前多年的实业经营的成果。
二零零七年一月二十二日，江工科技公告，与非洲一个国家的公司签订大额出口合同，合同金额54亿美元。消息发布的当日，江工科技股价牢牢的封死在涨停板。
对于江工科技来说，54亿元美元简直就是一个天文数字。江工科技2006年的销售收入不过70亿元人民币，而仅仅这一单合同就相当于江工科技6年的销售收入。如果这一订单能够履行，不仅意味着2007年江工科技的利润能够爆发性增长，更重要的是未来几年的高增长也有了保障。此后的一周，江工科技始终以涨停板报收。
从合同公布开始，郝丹阳就密切关注着事情的进展。以他多年的企业管理经验，如此规模的合同不可能在事先不走漏一点消息。况且，以江工科技的规模和供不应求的订单，想要在未来的两年内全部履行这样的合同，几乎是一件不可能的事情。
“怀远，狐狸尾巴终于露出来了。”郝丹阳一边看着行情，一边抽着雪茄，“陈继良这是在玩火自焚啊。这么大的合同，一定有问题。他是想借机炒一把自己的股票啊。据我测算，他投入的资金，不会少于八个亿。江工的财务投资者太多，战略投资者太少，一旦出现问题，财务投资者都会选择离开。这就是江工的软肋，我等得就是这一天。虽然国内市场没有办法做空，但美国市场是可以做空的。我的思路就是先出清我们持有的江工科技股票，然后寻找时机在纳斯达克做空。美股的下跌会传导给A股，陈继良看到股价下跌肯定会加大资金护盘。等到江工科技的问题浮出水面，股价必然大幅下跌，陈继良的资金链很可能断裂，到时候，我们再出手吃掉江工！”
“大哥果然看得很长远啊。”张怀远听得心潮澎湃，“不过，你怎么确定陈继良会动用资金护盘？”
“当然。据我的情报，陈继良不但动用自有资金，而且还找银行以新建工程的名义贷款四亿元。这四亿资金他随时可能扔到股市里面。你看着吧。”
陈继良的举动不仅引起了郝丹阳的注意，财经媒体也开始对江工科技所谓大额订单提出质疑。
媒体的质疑点主要有三：第一，江工科技签订的这个合同金额达到这个非洲国家国内生产总值的百分之十五，如此规模的订单竟然没有引起该国有关部门的重视，包括该国商务部在内的多个部门均不知情；第二，与江工科技签订合同的公司注册在开曼群岛，缺少资信材料证明其拥有履约的实力；第三，即使合同真实，以江工科技现有的生产能力也难以完成订单要求。
在连续七个涨停板后，江工科技的A股股价已经达到236元，纳斯达克市场股价也攀升至22美元。也就在此时，深交所再次发布公告，提示投资者，江工科技大额合同可能存在风险，公司股票停牌一天。
监管部门的突然出手让陈继良措手不及，原本打算再拉高一些后便从容出货，可现今计划被彻底打乱。陈继良询问湘江基金的基金经理，基金经理说你们的合同到底是不是真实的，陈继良想也没想就说是真实的，基金经理说那就发公告，承诺保证合同的真实性。陈继良不知道，自己的电话已经被对方录音。老谋深算的林义荣知道江工的故事已近尾声，一边让湘江基金准备出货，另一边搜集对自己有利的材料，一旦事情败露，可以逃脱干系。录音就是重要的证据。
次日，江工科技再度跌停。第三天，公司发布公告，董事长陈继良宣布保证合同的真实性。当日，江工科技复牌后，从跌停板迅速拉升至涨停板。接着，又是两个涨停板，股价已经达到263元，成为A股市场股价最高的上市公司。深交所再度向投资者提示风险并对江工科技部分股东账户进行限制xing茭易。
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资本剑客 第八章(2)
下一个交易日，江工科技依旧是以涨停板开盘，然而成交量迅速放大，林义荣指示操盘手迅速出货。十分钟后，江工科技股价已经从涨停板被打到跌停板。跌停板封单超过8万手。随即，证监会宣布将对江工科技展开调查。
从深交所记录的交易信息来看，湘江证券持有的江工科技股份已经基本抛空完毕，而湘江证券控股的湘江证券投资基金管理公司旗下基金则在此段时间频繁买卖江工科技的A股股份。
调查人员找来湘江基金的基金经理问话。
“你们为什么买入江工科技？”
“看到江工科技公告了这么大的合同，我们就买入了。”基金经理答道。
“我们提示了风险，你们为什么还要买入？”
“因为江工科技公告说合同是真实的啊。”
“那你们后来怎么又卖了？”
“因为交易所再度提示风险了啊，我们才知道江工科技的确在造假。”
调查人员无语了，狡猾的基金经理的答案看似简单却滴水不漏，然而其买卖时机的把握却有如神助。这一切，只能用内幕交易来解释。
（三十八）
从湘江基金那里并没有得到太多有效的信息，监管部门继续将重点放在对江工科技大额合同真实性的调查上。
一个小小的证监会官员，陈继良当然不会把他放在眼里，安排袁鸣山接受调查。调查人员执意约请陈继良面谈，虽然陈继良答应见了这位调查人员，但始终不肯正面回答有关问题，只是一再强调合同是真实的，并且在中途退席离场。证监会的调查官员和湘江省证管做了交待，要求证管办继续严查江工科技大额合同的真实性，同时向证监会提交了报告，指出江工科技董事会涉嫌虚假陈述，控股股东江工集团涉嫌联手湘江证券及其下属基金管理公司操纵江工科技股价。
报告在证监会引起强烈反响。2007年初，正值证券市场全面完成股权分置改革，进入快速发展的关键时期。监管部门当然不会容忍如此肆无忌惮地挑衅市场“三公”原则的事件发生。处罚江工科技及陈继良，是一定的了。
同时，海外投资者也向美国证券监管部门举报了江工科技的违规行为。江工科技在纳斯达克市场的股价迅速下滑，由于没有涨跌停板的限制，公司股价很快跌破了十五美元。陈继良这才意识到问题的严重性。更重要的是，江工科技的停牌直接导致集团用于炒作上市公司的资金被关在里面。其中，一部分是生产资金，还有一部分是信贷资金。正如郝丹阳所料，江工集团的资金链陷入前所未有的紧张状态。
这时候，陈继良想到乾坤投资的楚明达，可楚明达并不接他的电话。江工科技公布大额合同的时候，精明的楚明达就觉得有点不对劲。不过，两个市场的股价都在上涨，楚明达也就没有抛出股票。但随后，深交所开始提示江工科技的投资风险，楚明达明白一定要撤了。
与此同时，受到江工科技涉嫌造假的影响，同省、同行业的公司紫金机械也出现了恐慌性的下跌，甚至也曾被封于跌停板。楚明达十分清楚这种“错杀”带来的投资机会十分难得，立即在二级市场上买入紫金机械的股份，作为机械行业品种的替代。
一个月后，监管层公布了调查结论，无法判断江工科技的大额订单的真实性，同时，江工集团旗下子公司利用多个账户买入江工科技股票，行为涉嫌内幕交易、操纵股价。证据确凿，性质严重。为了杀一儆百，监管层宣布，对江工科技董事长兼总经理陈继良给予公开谴责、罚款50万元的处罚；给予江工科技副总经理、财务总监袁鸣山公开谴责、罚款30万元的处罚；给予江工科技罚款100万元、计入公司诚信档案等处罚。对于湘江基金可能存在的违规行为，由于证据不够充分，免予处罚。
处罚决定公告后，江工科技的股价继续回落，已经跌破150元，距最高点下跌幅度接近40%。
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资本剑客 第八章(3)
陈继良完全坐不住了，楚明达、郝丹阳、林义荣这所谓的湘江资本三剑客不约而同地集体出货，加剧了市场的恐慌。现在，只剩下陈继良的资金被牢牢的套在里面，亏损幅度接近30%。历来是锦上添花而不肯雪中送炭的商业银行也嗅到了一丝杀气，纷纷停止了对江工集团和江工科技的贷款，并冻结了江工科技的部分资产。陈继良这才重新体会到资本市场的凶险，从天堂到地狱，其实只是一步之遥。
“陈总，有件事我一直没有向您汇报……”袁鸣山并没有和陈继良说起林菲儿的事情，看到情势紧急，袁鸣山决定如实告知林菲儿和自己见面的事情。
陈继良听完仰天长叹，“你劝我的时候，我一直没有当回事。但如果我知道是林菲儿在劝我，我不会听不进去的。”
（三十九）
在陈继良身上，有着国企老板不具备的那种坦诚、豪爽和真实。然而，民营企业家有民营企业家的弱点，特别是在利益面前，一些企业家可能禁不住诱惑，铤而走险，迷失方向。陈继良就是一个例子。不过，一时的迷失并不能抹杀他对湘江省经济发展做出的贡献。如果任由江工这样倒下去，绝对是湘江省无法弥补的损失。刘丽霞觉得自己不能视而不见，于公于私都应该帮他一把，渡过难关。
陈继良终于又面对曾经是那样熟悉的面孔，泪水再一次从这个中年男子的眼眶里面流出，林菲儿看到陈继良憔悴的样子，眼角也开始发红。
一番宣泄之后，两个人逐渐冷静下来。
“继良，这几年我用你留给我的资金搞了这个投资管理公司，做得还算顺利，到现在，也有三、四个亿了。我算过，按现在的股价，你的窟窿，也就是三个多亿。我能补的上。”
陈继良刚要回答，陈继良的手机却不合时宜的响起。
陈继良拿起了电话，听着、听着，陈继良脸色大变，豆大的汗珠从他脸上淌下，“天啊，怎么会这样，报应啊，报应！天要亡我陈继良啊！”
陈继良怒火攻心，顿时觉得天旋地转；突然，一缕鲜血从喉咙里喷出，陈继良顿时不省人事。
（四十）
傍晚时分，江工的员工们陆续下班了。袁鸣山一个人在办公室发呆。想到几年来与陈继良创业的艰辛，袁鸣山感慨万分。
如果不是被手机铃声打断，袁鸣山的思绪还会飘忽下去。拿起手机一看，是舒馨的。
“亲爱的，在哪啊？我们晚上一起吃饭吧。我们去吃寿司吧”舒馨关切的声音让袁鸣山的心情好了一些。
走出办公大楼，夕阳下的火烧云把江工集团的招牌映射得格外通红。
袁鸣山突然感觉有些不对劲，厂房上方好像不只是火烧云。袁鸣山定睛一看，淡淡的烟雾在从厂房中喷出。难道是厂房失火了？他马上大步流星地向厂方奔去。
由于已经下班，一路上袁鸣山没有看到一位工作人员。
直到临近车间时，才和慌忙跑出的二车间王主任撞了个对面。
袁鸣山两眼冒火，几乎咆哮起来，“快，快点儿报警！”袁鸣山说完把手机扔给王主任。向车间冲去。
看到袁鸣山，一位工人大声喊道，“袁总，配电柜的电源还开着，如果不关掉，会爆炸的！火太大了，我们冲不进去啊。”
袁鸣山低下头，一咬牙，冲进火海。
在高温的灼烤下，设备已经烧得有些发红。袁鸣山打开配电柜，双手立刻被烫得一阵剧痛，然而他明白，此刻无论如何要挺住。否则，一旦爆炸，他和陈继良苦心经营多年的江工集团将葬身于火海之中。终于，袁鸣山摸到了开关，狠狠地按了下去。机器运转的声音嘎然而止，袁鸣山咳嗽了两声，他的呼吸已经愈发的困难了。他挣扎着向门口走去，一步、两步、三步，终于，袁鸣山倒在了火海之中。
救出来后，袁鸣山全身的皮肤被大面积烧伤，面部焦黑，样子惨不忍睹。
舒馨痛苦地抚摸着袁鸣山的身体，一遍又一遍地呼唤着袁鸣山的名字……


资本剑客 第九章(1)
（四十一）
袁鸣山的因公殉职不仅震动了江工集团，在整个湘江省的政、商两届都引起了强烈的反响。
在紫金机械的工作会议上，袁鸣山的殉职以及江工的火灾成了紫金机械的中层干部们更加关注的话题。
柳骏想了想说：“袁鸣山在全国的机械行业里面也是数得上的人物。齐总，我们两个，还有中层以上的干部都要去现场参加。”
“说说我们的事情吧。大家不要觉得紫金机械上市了，就大功告成了。事实证明，我们在接收*ST风林的时候，有点儿草率了。秋林的财务状况比我们想象的要糟糕，而且还存在几笔违规的担保。担保金额甚至超过了它的净资产。一旦这些违规担保风险暴露出来，会给我们带来不小的压力。据我了解，当初我们引进的境外投资者瑞星集团是一家私募股权基金，他迟早会把我们的股权转让出去的，而且很有可能转让给我们海外同行业的巨头。我们的老对手江工集团的陈继良很早之前就说过，不要等着卡特比勒来收购我们，我们为什么不能收购卡特比勒？这话说得有魄力啊。同样的话为什么不能从我们紫金人的口中说出来！大家不要觉得现在江工出事了，对我们构不成威胁了，民营企业的修复和重生的速度是很快的。我看也不能掉以轻心！”
（四十二）
袁鸣山的追悼会在江工集团的主楼大厅举行。对于袁鸣山的事迹，《湘江日报》作了大篇幅的报道。因此，来参加追悼会的人数远远超出了预期。除了省内外机械行业的同仁外，包括副省长韩毅以及省发改委、经贸委、工商联等江工集团主管部门的领导也出席了追悼会。有些出人意料的是，省国资委主任刘丽霞竟然也出席了。
追悼会定在上午十点举行。九点半，刘丽霞便早早来到江工集团。她准备利用追悼会开始前的时间和陈继良好好沟通下如何解决江工集团的困境。
刘丽霞既然已经决定帮陈继良一把，就当然要说到做到。“你放心，姐姐当然不会看着你穷途末路的。我跟咱们省工行的汪行长还有些交情，我求了半天情，他才同意把你那三个亿的贷款展期一年。不过，其他那些股份制银行我就说不上话了。你必须自己想办法把窟窿堵上。”
追悼会结束后，柳骏上前与陈继良握手。陈继良说：“多谢柳总。你放心，江工不会就这样倒下去。我一定会让江工重现昔日的锋芒，来告慰鸣山的在天之灵。”
柳骏明白陈继良话中的含义，一脸真诚地说：“我相信陈总一定能够做到的。我们也是江工科技的股东，如果需要紫金集团做些什么的话，我们义不容辞。”
陈继良拍了拍柳骏的肩膀：“柳兄，你这句话我心里听着听暖和的。说实话，比起池万里和蒋效化，你恐怕是一个更难应付的对手。但却是一个更有人情味的对手。有你这样的对手，我心里反而更踏实些。”陈继良的感觉竟然和柳骏有些相像，也许这就是传说中的英雄惜英雄吧。
（四十三）
果然如省委书记邱镇海所料，*ST风林确实存在着没有被公告的违规担保，并且竟然已经有七个亿的违规担保逾期。这意味着紫金机械将承接*ST风林的这部分债务，这直接将导致紫金机械2007年出现大幅的亏损。
最早捅出紫金机械违规担保一事的，竟然是曾华海。
他发现吸收合并的*ST风林存在大量不为人知的违规担保事实。于是撰写出《巨额担保拖垮紫金机械》一文，引起强烈的反响。紫金机械股价随即出现连续三个跌停板。不但柳骏措手不及，连重仓吸纳紫金机械股份的楚明达也被牢牢的关在里面。
然而，危机还不仅仅在此。由于当初设计*ST风林股改方案的时候，包含了认沽权证的条款。在*ST风林违规担保曝光之后，紫金机械的股价大幅下挫，已经在行权价之下，如果今年真的出现巨额亏损，紫金机械股价难免还将下挫，一旦到期之后，股票价格仍在行权价下方，认沽权证必定被行权。以紫金集团的现金流，根本无法负担。
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资本剑客 第九章(2)
柳骏首先想到的是紫金集团的战略合作伙伴美国瑞星集团，他的方案是将原先的*ST风林的资产以及负债以5000万元的价格转让给瑞星集团，从而彻底将这些不良资产从资金机械剥离。
老奸巨猾的斯科尔斯当然不会被柳骏的想法牵着走，斯科尔斯回敬的方案是瑞星集团以零价格无偿受让原先的*ST风林的资产以及负债，同时紫金集团向瑞星集团转让百分之十的紫金机械股份，交易价格为最近二十个交易日的二级市场平均价格。
这样的方案，柳骏当然不会接受。按照斯科尔斯的如意算盘，不但紫金机械的控股权将会易主，而且按照近期大幅杀跌后的股价作为交易价格，绝对是外资对国有资产的又一次掠夺。
拒绝了斯科尔斯，柳骏又想到了林义荣。然而，林义荣和湘江证券旗下的湘江基金早已抛空了持有的紫金机械股票，全身而退。林义荣建议柳骏将原先*ST风林的不良资金剥离给集团，这样上市公司股价便可以回升至先前的水平，不必再担心认沽权证的行权。但这个办法并没有解决如何处理手中这个烫手的山芋。六月底必须偿还的违规担保贷款就有四个亿。这对于集团来无异于雪上加霜。而且，简单的这样剥离，无疑是让斯科尔斯这个老狐狸占了便宜。
在和齐淼商议后，柳骏提出了三项无奈的计划：第一，紫金集团为上市公司担保，向商业银行贷款二亿元，加上上市公司现有的流动资金用于偿还违规贷款；第二，关闭紫金机械的两个亏损的工厂，并进行了2000年后的第一次裁员；第三，从集团到上市公司，从董事长到普通工人，全员降薪百分之三十，以降低人工成本。
（四十四）
林菲儿原本打算把自己多年经营积累的资产全部注资于江工集团，帮助陈继良抵偿债务，恢复生产。但陈继良不同意这样的做法。
“菲儿，现在你不是一个人，而是一个拥有十几个员工的私募基金管理人，一定要在帮助我的同时，你要能够获得比较好的投资回报。”
“那好，我用市场价格溢价百分之二十，买去你增持的一部分股份。公司股价必定上涨，你就可以高价减持剩余的股票了。不过，我提醒你，我这次帮你可不是让你再去炒作自己的股票。希望你填补窟窿后把精力放在实业上面。你应该清楚，实业才是你的根基。靠投机赚钱是不能长久的。”
在和陈继良以及自己手下的投资经理商议后，林菲儿最终拿出了具体的方案：江工集团通过各类账户违规增持江工科技约为400万股股份。林菲儿的和融投资管理公司以三亿元的价格取得其中的200万股股份，按照江工科技125元的股价，市值大约在亿元，林菲儿的出价比起二级市场溢价百分之二十左右。对于这样的方案，陈继良还觉得有些对不起林菲儿。
完成这笔投资后，林菲儿辞去了和融投资管理公司总经理的职务，但还保留了董事长。她接受了陈继良的邀请，担任江工集团的副总经理，接替了昔日袁鸣山的位置。
之前，郝丹阳和他的鸿鹄投资管理公司在纳斯达克市场上做空江工科技股票，浮动盈利最高时候曾达到三千万美元，但郝丹阳并没有及时了结头寸，他万万没有料到会凭空杀出一个林菲儿。他连忙去调查和融投资管理公司的背景，发现这是一家实力颇强的投资公司。加之林菲儿和陈继良的特殊关系，让郝丹阳不得不重新审视江工未来的命运。
在江工科技的美股价格回升到13美元以上后，郝丹阳不再犹豫，立刻平掉了纳斯达克市场的空头头寸，算算盈利倒还有一千万美元，也算全身而退了。
（四十五）
由于袁鸣山及时断电，保住了车间的设备，江工集团在火灾中的实际损失并不算大。流动资金得以补充后，很快修复厂房开始生产。江工集团召开了记者见面会，澄清了一些负面消息。集团流失的客户也逐步回归。江工集团的发展逐步回到正轨。


资本剑客 第十章(1)
（四十六）
紫金机械关厂、裁员、降薪的方案公布后，在湘江省掀起了轩然大波。省报《湘江日报》低调处理，认为这是改革过程中必然经历的阵痛；但省内另一份都市类的报纸《湘江都市报》却大篇幅报道了紫金机械再度陷入困境的始末，并发表评论认为急功近利是导致紫金机械陷入被动的重要原因。
省委书记邱镇海打来电话安慰刘丽霞，电话中说该怎么办就怎么办，不要理睬媒体的议论。不过，对下岗工人们的安置一定要妥当。邱书记还说，将在三天后亲自视察紫金机械。刘丽霞把邱书记的指示以及三天后的视察转告给了柳骏，叫柳骏认真准备接待，千万不要让下岗工人出来闹事。
然而，刘丽霞担心的事情最终还是发生了。
听到省委书记要视察紫金机械的消息，一群下岗工人一大早就围坐在公司门口。保卫处长一边带着保安维持秩序，一边通知柳骏和齐淼。
几十个保安守在公司门口，一百多个工人则围坐在大门外，打出“紫金不能垮，我们要工作”的口号。
一个工人还坐在地上弹着吉他，振振有词地唱道：
这个夏天，我要弹着吉他在路边唱歌
天气太热、冰棍败火，可我丢了工作
我兜里没有钱，我肚子叫着饿
眼睛就盯着那一分一毛的可怜的施舍
不是我的错，真的别怪我
我那阵上班的时候，可不是这样的
我以前在紫金，那也是天天地听党课
这个英模和那个标兵，也都经常地争当着
我抽着便宜烟，我干着体力活
可不知道怎么着、好好的，我就下岗了
不是我的错，真的别怪我
没了工作，我还是得照样的活着
除了老本行，我就不会干别的
也只能够弹着那吉他在路边唱歌
挣俩小钱儿呗，混口小酒喝
嫌烦你就别看我，我也去你妈的
看到这一幕，柳骏十分震惊。他站上一处高台，接过保卫处长递上的高音喇叭：“同志们，我是柳骏啊。大家有什么要求可以跟我说。”
一群工人骂道：“你这个卖国贼！让洋鬼子并了我们的厂子，让我们下岗。我们要工作！”
“同志们，听我说！”柳骏放大嗓门，“我们决定关闭两个厂子，和瑞星集团的投资没有任何关系。这两个厂子的设备已经完全不适应现在的市场了，产品工艺落后，与其让他们继续生产下去，只会继续拖累紫金机械……”
一个工人打断了柳骏：“你不要糊弄我们了。报纸上都说了，你冒险收购被人吭了几个亿。要不然，紫金也不会走到今天这一步！”
柳骏张了张嘴，但不知说什么好，人家说得没错，在收购秋林股份的时候，自己的确过于大意了。
“不是说省委邱书记今天要来视察吗？我们就在这里等邱书记！”
正在僵持之时，突然远处传来一声呐喊：“安静、都给我安静！”
柳骏、齐淼还有工人们都朝声音的方向望去，一位白发苍苍的老人正在快步朝人群走来。
“是老厂长！”舒馨首先喊了起来。
舒馨想起蒋效化对她说过的话，“关键时刻，老厂长能救紫金的命。”
这两个车间大都是一些老工人，他们基本上都认识王春明，看到老厂长发了脾气，一个个都不敢大声言语。
一个工人斗胆站出来说了句：“老厂长，我们的两个厂子要关了，紫金不要我们了！您可要为我们做主啊。”
“不用说了，我都知道。要我看，这两个厂子关的对，关的在理！”
王春明喘了口气，接着说道：“这两个厂子，还是我那个时候建的。当时我们引进的是苏联的设备。开始的时候，还觉得是占了个便宜。可是呢，没过两年，生产出来的产品很快就被市场淘汰了，当时是我，在引进设备的时候舍不得多花钱签下更新的协议。结果，再想更新设备，要重新花大价钱。又是我，舍不得花这笔钱。于是，这两个厂子，慢慢就成了整个企业的包袱。我退休那年，这两个厂子给企业的亏损就高达一千五百万。后来，蒋效化当厂长，两个厂子的亏损越来越大，最高的时候竟然有七千万。可是呢，不管是我，还是蒋效化，都不愿意关掉这两个厂子，都不愿意去承担这个历史的责任。今天，柳骏下了决心，做了一件我想做可是不敢做的事情。他有种！你们要怪就怪我王春明，有怨气冲我王春明来，和柳骏和齐淼没有关系！王春明说着掏出几个存折和卡片，“这是我一生的积蓄，今天，我把它拿出来，交给我们的董事长。”
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资本剑客 第十章(2)
“老厂长……”不管是柳骏、齐淼、舒馨还是紫金的下岗工人们都为老人家的坦诚和无私所感动。
（四十七）
正在现场秩序一片混乱的时候，远处传来一阵汽车的笛声，省委书记邱镇海和副省长韩毅到了。
“同志们，我是邱镇海。今天，我是专门来紫金机械，解决问题的。我知道大家都是紫金机械的老员工了，不希望紫金这两个厂子关闭。但改革么，总要经历一些阵痛的。我向大家保证，不会让任何一位工人生活困难的。大家要相信省委省政府。请给我们一些时间，我们一定会给大家一个交代。”
王春明说：“邱书记都开口了，你们还不放心么！大家先回去吧，不要再围在这里了。”
听了邱镇海和王春明的话，工人们逐渐散去了。柳骏连忙招呼领导们前往公司的会议室。
依次落座后，邱镇海首先开口：“我今天是来解决问题的，不是来批评大家的。刚才，韩副省长给我介绍了春明厂长过去的事迹，很了不起么！紫金可以遇到困难，但是绝对不能失去过去的拼搏精神。我相信，只要有这股精气神在，紫金就一定能走过今天这道坎。”
接下来柳骏言简意赅的介绍了紫金陷入财务危机的主观和客观原因，他个人承担起了危机的大部分责任；对于解决危机的方案，柳骏提出剥离不良资产、债务融资等组合拳方案。至于方案中关闭亏损工厂并造成部分工人下岗的问题，柳骏强调关闭亏损工厂的必要性。对于下岗工人的出路，柳骏提出兄弟企业接受、一次性补偿等方案。
“柳骏，你说的不错，不等、不靠，自力更生，我很赞同你的看法。”柳骏汇报结束后，邱镇海欣喜地说，“同志们，咱们湘江省，一个紫金，一个江工，支撑着咱们省的机械产业。江工的陈继良，还有柳骏，包括齐淼，你们都是这个行业的人才。眼前的困难是暂时的，我们要在战略上藐视、战术上重视。我这里替你补充一句，这次紫金的资本运作，整体上是成功的。不要因为秋林财务上暴露了一些问题就否定了整个的资本运作。下一步，你们还要好好的利用民间资本的力量。包括湘江资本三剑客，柳骏你还要跟他们打交道，让他们围着你转。你不要怕，他们都是财神爷。他们有的是办法。”
（四十八）
作为工业企业，紫金的伙食还是不错的，刘丽霞和柳骏边吃边聊。
刘丽霞说：“过去，我们讲国有资产保值、增值，主要从净资产这个层面衡量。但现在，资本市场的定价功能越来越成熟了，紫金机械虽然引入了战略投资者，但还是国有控股上市公司。对于国有上市公司来说，市值最直观地反映企业的价值。你不但要改善企业经营，也要让市值上去。柳骏，你明白么？”
柳骏点了点头：“其实，紫金一直都在做资本运作。今后也不会放弃。我有个想法，通过关联交易把秋林的不良资产从紫金机械剥离出去，这样能够缓解上市公司的压力，投资者也会欢迎的。”
“这个办法我想过，但有两点你要考虑。第一，从集团层面考虑，将这些不良资产剥离给紫金集团会给集团新增加多少的压力；关联交易的价格定在多少合适，集团的流动资金能否应付。第二，就是秋林未来的出路，总不能这样一只亏下去。”
“秋林现在是负资产，可以用零价格转让给集团，不会额外增添资金压力。从长远来说，秋林可以像当初重组紫金机械一样，引入战略投资者，说不定还会带来新的机会。放到上市公司层面，大的资本运作都需要股东投票，难度反而很大。”
这顿饭吃了差不多一个半小时，刘丽霞和柳骏、齐淼详细讨论了可能的战略投资者，他们一致认为，恐怕最终的伙伴还要从湘江资本三剑客中物色。
（四十九）
江工与紫金的风波不仅让省政府备加关注，也让这些形形色色的资本大鳄们受到不小的冲击。与郝丹阳全身而退所不同，重仓紫金机械的楚明达实在笑不起来。
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资本剑客 第十章(3)
周末，楚明达再度拜访自己的导师谭厚祖老先生。
谭厚祖叹了口气：“种孽因必有孽果。当初是我给你出的这个馊主意，看来还得我给你收拾残局了。我的主意也不复杂。你要说服柳骏，让紫金集团以五千万的代价全盘受让紫金机械持有的原先*ST风林的资产和负债。”
楚明达诧异的望着谭厚祖：“老师，你不是在和我开玩笑吧？柳骏怎么可能答应呢？”
“是的，让他出这五千万他不会答应。但这五千万如果由你来替他出，他会不会答应呢？我先给你讲个故事吧。过去有家上市公司做电视机，可当时那几年国内电视企业恶性竞争打价格战，绝大多数彩电企业都陷入了亏损，这家上市公司也不例外，投资这家公司的庄家现在里面出不来。你知道他是怎么做的吗？他通过一个海外注册的公司，花了一个亿买下了四万台彩电。这样一来，这家上市公司当年就实现扭亏为盈，股价上涨了百分之一百五十，这个庄家在里面赚了两个亿。后来，他把这一个亿的彩电用三千万的价格处理掉，亏了七千万。但合在一起，他总共赚了一点三个亿。”
“有点儿意思，我好像明白过来了。”楚明达咂吧咂吧嘴。
“你仔细算一算吧。你现在持有紫金机械的成本是五个亿，现在这部分股份的市值只有不到四个亿。经过这样的债务剥离后，紫金机械白白拿了五千万，盈利能力大幅提升，股价完全可以翻倍，你的市值达到七、八个亿是没有问题的。况且，你还可以在消息披露前继续增持股份摊薄成本。到时候盈利恐怕远不止三个亿。以五千万的投入来换三个亿的盈利，这买卖是划算的。”
楚明达逐渐明白了老师的谋略：“我明白了。我们是在用股票市场的放大效应来实现市值的增长。这种手段比起那些不入流的技术分析高明多了。”
“是的，受益于资本市场魔方的不仅是你，还有柳骏。对于柳骏来说，虽然由集团承担这部分债务对他来说是个包袱，而且比起把债务放在上市公司里面，包袱可能会多上三、四个亿。但从集团层面考虑，他可以向国资委申请资金上的支持。更重要的是，紫金机械的市值上去了，如果以持股市值来衡量，紫金集团的资产价值反而是增长的。柳骏很聪明，他一定知道该怎样向国资委交差的。”
楚明达的方案虽然部分符合柳骏的想法，但柳骏还不想就这样全盘接受楚明达的方案。他是一个负责任的国企职业经理人，他要为秋林这部分资产的出路着想。他十分了解自己的老板刘丽霞，她既关心上市公司的股价，同样关心企业的发展前景。看来，是时候向湘江资本三剑客摊牌了。
电话中，柳骏约请楚明达，在云天大酒店的兰亭阁见面。
楚明达到达酒店的时候，敏锐的楚明达发现不远的地方停着一辆银灰色的宝马，从车牌号看，是鸿鹄投资的掌门郝丹阳的坐骑。郝丹阳也在这里有应酬？或者，难道他也是柳骏的座上宾？
果然不出楚明达所料，柳骏左边第二个位置坐着的正是郝丹阳。
“明达兄来了，快请快请。”柳骏看见楚明达连忙起身招呼。
正说着，门又被打开，进来的是湘江证券掌门人林义荣。
楚明达微微一笑，“柳董事长今天请我们三个来，恐怕不仅是给我们排座次吧。”
“我知道你们都是忙人，抽出时间过来不容易。那我就开门见山。你们也都知道，现在紫金遇到了一些困难，作为董事长我是有信心解决这些问题的。我需要各位的支持。对你们来说，这将是一次新的机遇。这次机遇，可能会比当初紫金重组的机会更大。”柳骏说到这里，看了看他们三个，喝了口水。
郝丹阳说：“董事长，您继续说，我们很想听听您的想法。”
“好。你们是湘江最有实力的投资机构，手中或多或少都持有我们的一部分股权。现在紫金最大的问题是收购风林后接手的这些不良资产。第一步，我们将把风林股份这些不良资产和负债剥离出上市公司，让紫金机械重新轻装上阵；第二步，引入战略投资者，将风林的资产和负债进行重组，恢复风林的生产经营能力；第三步，通过两年左右的时间，将秋林重新送入资本市场……”


资本剑客 第十章(4)
（五十）
经过激烈的讨价还价，最终紫金集团以零价格接受了风林的不良资产。在风林的重组过程中，湘江证券担任财务顾问，楚明达、郝丹阳分别出资一点五亿、一亿元，获得了风林的百分之三十和百分之二十的股份。经过债务重组后，风林净资产由负八千万元恢复到一点七亿元。紫金机械也摆脱了财务危机，重新步入了良性发展。
当然，风林今年亏损的局面恐怕仍然不会改变，毕竟风林的基础比紫金机械存在不小的差距，它的扭亏之路会是一个相对漫长的过程。
终于处理好了紫金的问题，刘丽霞总算是松了口气。看看时间，已经是下午五点，还有半个小时就下班了。
刘丽霞想想女儿应该已经放学回家了，便拨通了家里的电话。
“妈妈，你记得今天是什么日子么？”
“什么日子？”
“今天是我的生日啊。您就早点回来陪陪我吧。”
刘丽霞想想今天真的是女儿的生日，心中有点儿酸酸的感觉。
在回家的路上，刘丽霞的手机又被人无情地呼唤，这位掌控湘江省国有资产命运的女官员注定不能轻松地和女儿度过这个愉快的夜晚。
刘丽霞看看手机，显示的竟然是云飞铝业董事长杜云飞的电话。刘丽霞感到有些诧异，虽然云飞铝业也是省国资委的下属企业，但由于企业业绩一直非常不错，杜云飞又是在全国都很有影响的企业家，除了必要的流程，很少征求刘丽霞的意见。刘丽霞也基本上是一种“无为而治”的态度，毕竟对这样优秀的国企，如果干涉太多，反而可能会束缚他们能力的发挥。这还是杜云飞第一次拨通自己的手机。冥冥之中，她有一种不祥的预感，云飞铝业，可能出事了。
“刘主任，”对面沉默了几秒钟，才传出杜云飞沙哑的声音，“刘主任，云飞铝业出事了……”
挂掉电话，刘丽霞转过身对小吴说：“先不回家了，去云飞铝业。”
杜云飞一个人坐在办公室，一脸的忧郁，看见刘丽霞，有气无力地招呼了一声：“刘主任，请坐。真不好意思，下班了，还要打扰您。”
刘丽霞看着杜云飞满头的白发和憔悴的面容，有些心疼地说，“杜总，究竟出什么事了？”
“上次我去找你，希望能够扩大在期货市场上套期保值的头寸，你也同意了。我们判断，今年电解铝供应将会出现过剩，加上出口退税下调产生的影响，铝价可能出现大幅下挫。为了不受影响，我们在年初就开始大量建立大量的空头头寸，进行套期保值，没想到铝价不跌反涨，我们的空头头寸出现大量的浮亏。但如果我们到期交割的话，也不会出现大的问题。可现在，环保总局突然下发了文件，严查铝加工企业的污染问题。听说我们下属的一个铝厂也被认定存在严重的污染问题，环保总局很可能会勒令我们大部分区域的铝厂停止生产。如果这样的话，我们就无法在期货市场进行交割，意味着我们的浮动亏损可能成为现实。更重要的是，现在多头炒家利用这个消息不断拉升价格，试图进行逼空。现在我们的资金链绷得很紧，有些招架不住了……”
企业运用期货市场进行套期保值本来是无可厚非的，但是套保行为并非是完全没有风险的。云飞铝业错误估计了铝加工行业的形势，同时对于环保等突发事件的影响缺乏准备，故而遭遇到了突如其来的打击。刘丽霞知道，已经有先知先觉的投机资金在利用环保风暴炒作铝价，一旦云飞铝业大部分铝厂停工的话，势必引发投机多头的强势拉升，届时云飞铝业将不得不面对高价平仓的结局。
“杜总，如果你们现在平仓的话，亏损大概会有多少？”
杜云飞犹豫了一下，缓缓地回答，“我们在上海期货交易所的空头头寸是十三万吨，在LME市场的头寸是十二万吨，平均每吨浮亏一千二百元，总共亏损在三个亿左右。”
刘丽霞的脑子“嗡”的一下就大了，刚刚想办法解决了紫金机械的窟窿，一向被视为省内最优秀的国企云飞铝业竟然在一夜之间爆出了三个亿的亏损。况且更重要的是，云飞铝业的空头头寸达到二十五万吨，铝价每上涨一百元，云飞铝业的亏损就会增加两千五百万元。如果不尽快解决好这些空头头寸的处理，几天之后，亏损幅度很可能继续扩大……


资本剑客 第十章(5)
此时此刻，在刘丽霞家中，乖巧的女儿已经做好了香喷喷的饭菜，蜡烛轻轻插在蛋糕上面，默默守候着母亲的归来……


资本剑客 第五章(1)
（二十一）
看到修改之后的协议，刘丽霞叹了口气：“效化，看得出你也尽力了。两千万美元，那就是说瑞星集团多出了一个多亿，股权激励的门槛也提高了，而且比例也降低了，这很好，国企老总还是要低调一点么！我说过，你们有董事会，董事会要代表股东的权益。我没有什么意见了，我再向邱书记和韩副省长汇报一下。如果没有问题，按这个方案办吧，跟美国人打交道，就是不能客气。你也别怪陈继良了，不管怎么说，他还是多给你们争取了一个多亿么？”
“明白，明白。”蒋效化连忙点点头。
“你们在协议上写明未来业绩分别实现一点二亿、一点八亿、二点七亿。这对你们压力是非常大的。另外，你这里面并没有提今年的业绩会是多少。你给我交个底吧，今年形势怎么样？”
蒋效化不得不佩服刘丽霞对财务方面的敏感，只好回答：“今年可能还会继续亏损。不过，我们今年做亏一些，把包袱卸掉，也为明年提升打个好基础么？”
刘丽霞冷笑一声：“哼，你的算盘我还不知道。不过，小聪明也要有个限度，瑞星是美国公司，和它们合作，要懂得国际游戏规则，小心吃亏。等我跟邱书记请示完了，就按照这个材料上报商务部吧。等商务部批下来，我心里的石头也就落地了。”
“那是。刘主任，我们下一步就着手准备签署协议了。到时候，您务必要出席啊。”
“我会去的。省里面的领导我看还是请下韩副省长吧。听说你跟韩副省长私交很好？”
蒋效化一惊，心想这个刘丽霞确实了得，难道那天自己失口和林义荣的交谈传到了刘丽霞的耳朵里？此时，蒋效化来不及琢磨太多，只觉得这个事情既然刘丽霞当面提起，就说明对此已经有了几分关注，想想只好实话实说：“是这样的，那还是王春明当厂长的时候，韩副省长曾经在紫金机械做过一段时间的车间主任，那时候我是他的老兵，后来，他就被调到当时的省经委去了，我就接了他的班，继续当这个车间主任。大概已经过去了二十多年了吧，您不提起，我还真是快忘记了。”
刘丽霞讥讽道：“给副省长大人当兵，那是多风光的事情。除非你脑子坏掉了，否则怎么可能忘记了。既然是你的老领导，那就由你直接约请韩副省长吧。”
“这不大好吧？”
“有什么不好的，你不用多想，顺便向韩副省长汇报一下紫金的改制情况，听听他的意见。”
“那好，那好，您看是不是还请请省里面的其他领导？”
刘丽霞毫不犹豫的回答：“不用了。韩副省长分管工业，这块归他管。另外，社会上对你们的议论很多，我看就不要请邱书记了，那也太给美国人面子了，难免有人会做文章。”
送走蒋效化，刘丽霞心想，如果紫金机械的业绩真的能够在明年走出低谷，实现盈利，让他们拿点儿股份就拿点吧。不管怎么说，这个同志还是很讲政治的，保持员工稳定、维护紫金品牌这些大的方向都没有什么差错。换了陈继良这样的资本大鳄，可能为了追求利益不惜一切代价，裁员是一定的了。如果有百分之三百的利润，他敢于铤而走险，践踏人间的一切法律。这样的人，做国企老总，恐怕还是不大合适。看来，鱼和熊掌真的是不可兼得啊。要发挥民营企业的积极性和对资本和利润的敏感嗅觉，但同时，又要有所控制，否则就会成为从潘多拉魔盒中逃出来的妖怪。
商务部的批文很快拿到。然而，社会上对此的争论并没有结束。此后，美国另一家私募股权投资基金凯雷集团就打算并购中国另一家机械行业的龙头上市公司，引起了国内有识之士的警觉。此后，类似这样的并购行为，政府的把关更加严格。当然，这些都是后话，与紫金无关。
紫金机械的改制签约仪式和招待酒会在云天大酒店举行，除了紫金和瑞星双方外，来自兄弟企业的代表、政府部门以及国内数十家新闻媒体的记者出席了大会。陈继良并没有出席改制大会。紫金机械董事长池万里和瑞星集团总经理斯科尔斯签订了股权转让协议。副省长韩毅就紫金的重组改制发表了讲话，称赞这是国有企业改制的一次重要探索，为省内其他工业企业重组树立了标杆和榜样。解放思想、引入外资是一条积极、可行的路径。在韩毅的讲话中，并没有提到陈继良和他的博客。
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资本剑客 第五章(2)
然而，还是有几个记者围着蒋效化询问不停，甚至有记者问道陈继良在博客中对紫金改制的质疑，蒋效化一怒之下走上演讲台来了一番慷慨激昂的陈词。面对蒋效化的表演，池万里、刘丽霞、斯科尔斯感触当然不同。作为副省长的韩毅本想讲完话便离去，不再参加后面的酒会。然而，看到了蒋效化激动地表现，他决定留下来，一方面为老部下壮壮声势，另一方面也想对紫金的团队有一个更加深入的了解。
在酒会的主桌上，坐了韩毅、刘丽霞、斯科尔斯、池万里、蒋效化、齐淼、舒馨还有瑞星集团的另两个老外。韩毅在谈话中充分赞扬了蒋效化的工作，“要我说啊，效化你们的思路很对，引入国际投资者，让紫金走向国际么。有些人喜欢危言耸听，我看不必理睬。改革的道路上，总会有一些绊脚石。把它们搬开就是了。你刚才说什么判刑、坐牢，真是越说越离谱了，工作要好好干，不许闹情绪啊。”
刘丽霞知道蒋效化一定和韩毅谈了些关于陈继良的事情，便顺水推舟道：“效化，我批评过你，也是想敲打敲打你。做企业和运动员比赛一样，要在战略上藐视对手，战术上重视对手，面子上尊重对手。有竞争是好事，在竞争中才能做大做强。在垄断下出不了高效率的企业。过去紫金一直是处于垄断地位，没有对手，所以发展得不快，我看，现在市场把你们逼急了，一下子把你们的潜能给逼出来了，这不也挺好么！”
“是，刘主任，我明白。”蒋效化答道。
斯科尔斯偏偏也在这个时候凑热闹：“刘主任，我经常听蒋先生提到您。在我的想象中，一直以为您是一个很严厉的领导。没想到，是一位这么精明、漂亮又有魅力的女性。认识您是我的荣幸。”
平时斯科尔斯都是和舒馨打情骂俏，现在刘丽霞在旁边，斯科尔斯便把枪口转向到刘丽霞这边。这让一旁的舒馨感到有些不爽，至于为什么不爽，舒馨心里也不清楚。自己爱的是袁鸣山，明明只是“色诱”一下斯科尔斯，可还是很不爽。也许妒嫉是女人的天性吧。
刘丽霞正在想外国佬真是狗嘴吐不出象牙的时候，韩毅已经哈哈一笑：“斯科尔斯先生，怎么，看上我们的女干部了？我告诉你，这可是我们省政府的首屈一指的女将。连我都得让她三分，难道你没领教她的利害么！”
斯科尔斯耸耸肩膀，“为了和刘主任一起共进晚餐，足足让我多出了几千万美元。”
“哦？”韩毅终于有些明白过来。虽然刘丽霞不喜欢瑞星集团，但利用陈继良的博客事件作为筹码，为了国有资产保值尽到了责任，在这一点上，显然要比蒋效化高明，“要是这样的话，刘主任你可要多和斯科尔斯多吃几顿饭啊。”
在一阵笑声中气氛逐渐升温，方才因为记者提问引起的不快已经逐渐散去。
（二十二）
酒过三巡，已经是晚上八点半，韩毅副省长看看自己的手表，又看看蒋效化，蒋效化马上心领神会，“紫金的事情总算是尘埃落定了。今天大家都很高兴，咱们是不是就到这儿。”
韩毅说：“效化，外国朋友这边你们好好安排一下，我和刘主任还有老池我们吃饱了要走一走，消化消化，你不用管我们了。斯科尔斯先生，你要是想单独约请我们刘主任只能下次了。”
斯科尔斯笑了笑，伸出手指做了一个“OK”的动作。
蒋效化知道几个领导的谈话很可能会决定自己未来的命运，可老上司韩毅并没有叫自己一起，他当然不好凑上去，只好和这些领导们握手告别。
几个人走出酒店，韩毅说：“刘主任，你坐我的车吧，你看人家老池坐的是奥迪，叫你也换辆车，你还总舍不得。”
刘丽霞笑笑：“是啊，人家老池是董事长、咱们省有名的大老板，我哪里敢和池老大比啊。再说了，我这辆桑塔纳2000坐了都快四年了，习惯了，做进口车不舒服。”
“行了，你也甭在我这显摆你的清廉作风了，坐我的红旗吧，红旗也是国产的。老池，我们到江边走走吧。”
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资本剑客 第五章(3)
池万里心领神会地说：“好啊，你们开道，我在后面跟着。”
刘丽霞当然知道，韩毅叫她上自己的车是希望这十五分钟的车程能够让两个人有时间单独地交谈。果然，上车不久，韩毅便问道：“丽霞啊，说说看，对这次紫金机械的改制结果，你到底怎么看？”
刘丽霞回答说：“我觉得目前的方案还是不错的。我个人认为，瑞星集团开出的这个价格算是比较公道了，当然它们并不是工程机械领域的企业，只是一个资本运作的高手。他们做大紫金机械的目的是为了以后卖一个更好的价钱。不过，这并不代表它们不具备实业管理的经验，实际上，瑞星集团有过很多帮助目标对象改善业绩的成功案例。”
韩毅回答：“我看这也没什么不好。它如果想买个好价钱，就必须把企业做大做强么。企业做大做强了，这国有资产不也就能够实现增值了么！对了，我看这里面还有对赌协议和股权激励的条款，而且要求还不低哩！你觉得蒋效化有这个本事么？”
刘丽霞揣摩着韩毅的话，毕竟蒋效化是他的老部下：“我觉得难度不小，不过毕竟这两年是机械行业的周期性低谷。如果明年经济形势改善的话，以紫金的基础，还是比较有希望达到对赌协议规定的盈利目标的。而且，看效化同志的态度，好像是挺有信心的哩。”
“说实话，我这心里也没有底啊。我年轻的时候，也在这紫金干过，那个时候还是紫金机械厂。我对紫金的情况还是比较了解的，这些年积累的麻烦挺大。蒋效化在位这么多年，我承认他有苦劳，但正像他自己说的那样，只有苦劳，功劳不大。”韩毅说道，“丽霞，我跟你说得再明白点，机械产业是咱们省的一大支柱产业，我们在政府工作报告里面也提出过，鼓励包括民营资本在内的各种资金介入到这一领域。但是，在整个机械产业的布局中，省里非常希望紫金能够全面超越江工集团，占据领袖地位，而不是像现在这样明显落后于江工，甚至还有被江工吞并的危险。这一次，如果不是我们强烈反对，江工就有入主紫金的危险啦。”
刘丽霞回答：“为什么不能引入江工这样的投资者，仅仅因为江工是民营企业？”
韩毅斩钉截铁地回答：“对。你可能觉得我是在歧视民企。其实，没那么简单。工程机械是咱们省工业的重要支柱，也是我们国民经济的支柱产业。我们必须对这个领域保持控制地位。我知道，陈继良是一个不错的企业家，但你也看到了，这个人太过率性，太追求自身的利益，不讲大局。作为民营企业家，这当然没有问题，但作为国企老总，就要斟酌了。”
刘丽霞点点头：“资本都是追逐利润的，这一点我意识到了。所以，我也没有坚持让江工参与紫金的改制。但我在想，有没有可能在他的企业经营才华和资本的逐利性之间达到一个平衡。利用他的才华和能力实现国有资产的增值。”
韩毅说：“你的想法很好，其实我也正有此意。是啊，现在是资本运作的时代了，我们不能做守财奴，但是如何与这帮资本大鳄们共舞，让他们为我们的市场经济建设服务，这里面要有点儿政治智慧啊。”
刘丽霞说：“韩副省长，有您这句话我就放心多了，通过这次重组，紫金集团回收了十七、八个亿的资金，这是一笔不小的数目。除了继续控股紫金机械外，还可以从集团层面在相关领域展开进一步扩张。我和老池还在商量，怎么用好这笔钱。看来，我们原先的思路也要变一变，不能被动的接受资本运作，而要主动的参与到资本运作中来，这方面我要学学人家湘江资本三剑客。”
“我正要和你谈这个事情，按岁数，老池还有几个月就退休了，当初省里面的意思是希望这个老同志能够利用他的人脉和影响力带领紫金集团走出困境，现在看呢，这个目标并没有完全实现。今后，紫金集团让谁来接班，这是个问题啊。如果按顺序的话，应该是蒋效化接班。但说实话，效化虽然比池万里年轻几岁，但毕竟也有五十出头了，有些跟不上趟儿了。但我们的干部政策就是这样，上去了，再下来也就难了。我觉得，一方面，紫金机械要提拔几个年轻人上来，让效化带一带；另一方面，紫金集团也需要一个富有开拓精神的年轻干部来接班啊。” 韩毅心想，不管蒋效化能否完成三年增长的业绩承诺，对于一位国企干部来说，他的政治生命基本到此为止了。
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资本剑客 第五章(4)
刘丽霞点点头：“韩副省长，我非常同意您的看法。有什么合适的人选么？”
韩毅说：“我还要多听听你的意见啊。现有的紫金集团团队中，有没有既年轻、又有才华的干部？”
刘丽霞想了想说：“老池到紫金的时候，从我们国资委调了个科长过去，叫柳骏。”
“我知道他，在海外留过学。岁数好像不大。”
“嗯，比我小四、五岁吧。”
“好，这个年轻人，你以后要多关注一下……”
夜晚的湘江有几分幽静，几分安宁，几分博大的胸怀，几分包容的大度。从车上下来的三个人，感受着习习的晚风，净化着喧嚣的心灵。
韩毅笑着说：“刘主任，我估计咱们在车上的时候，老池肯定一个劲儿地琢磨，咱俩是不是有什么悄悄话瞒着他。”
“我是个要退休的老头子了，你们瞒着我就瞒着吧。”池万里显然有点儿情绪，在紫金改制的问题上，他本来十分热情，但慢慢地几乎沦为了一个旁观者，虽然最后圆满首场，但作为自己谢幕前的表演，以一个配角的身份收场，终究有些遗憾。
“你看你看，闹情绪了不是，你还有几个月才退休呢，一定要站好这最后一班岗啊。”韩毅拍拍池万里的肩膀，“对你的工作，省委省政府是认可的。现在，是年轻人的天下了，我们都要扶年轻人一把，送他们一程啊。”
池万里明白韩毅的意思：“是啊，当初省里让我送丽霞主任一程，现在我又要送效化一程，我这是光种树不结果啊。”
韩毅没有理睬池万里的牢骚，而是开玩笑道：“你都这么大岁数了，还要结什么果啊？我说让你送蒋效化了么？”
“省里没有打算让蒋效化接班么？”池万里问。
“老池，你不要套我的话啊。不过我觉得蒋效化忙紫金机械已经很辛苦了，再让他把整个集团整个接过去，是不是有点儿太不人道了？具体让谁接班省里还在研究，你们也可以琢磨琢磨这个事情。但是，在省委省政府没有明确结论之前，暂时还不要张扬。”韩毅副省长意味深长地说。
（二十三）
晚上十点半了，张雯雯一个人孤独地躺在床上看电视。外面起了风，呼呼地刮着，树枝一下一下地摇曳着，像魔鬼的胳膊，随时会冲进屋来。张雯雯毕竟还是个孩子，忽然间感到一丝恐惧。
陈继良有两个星期没有到张雯雯那里去了，甚至连个电话也不曾打过。可以理解，人家是知名的民营企业家，当然是公务繁忙。虽然这样想，张雯雯还是忍不住给陈继良打了个电话，陈继良不耐烦地推托说自己很忙，回头再联系，便挂掉了电话。
都晚上十点多了还忙什么。张雯雯放下电话，心中一丝不悦。
次日，见到袁鸣山，陈继良说道：“鸣山，你抽空见见那个艺术学院的小姑娘，叫她以后不要给我打电话了。噢，对了，给她点儿钱。”在陈继良眼中，张雯雯和以前围在他旁边的那些女孩子并没有什么区别，仅仅是一时间的玩物而已。
袁鸣山劝道：“陈总，我觉得着个小姑娘好象对你挺认真的。而且，她哥又是郝丹阳的总助，这样是不是不大好啊？”
“怎么不好！”陈继良脸色一沉，“一码归一码。当初她和我在一起的时候，我并没有承诺她什么，再说没有我们这几百万的短信投票，她能当上这个什么‘快乐女孩’大赛的冠军么？她不吃亏！这样，你就跟她说，我们两个年龄相差太多了，不合适，让她在学校里好好学习。你再多给她些钱，就这样吧。”
“陈总，其实，您和林菲儿分开也有两年了，也该考虑考虑自己的事情了。这个张雯雯明年就毕业了，她哥又帮过我们，您看？”
陈继良顿时火冒三丈：“老子的事情什么时候轮的到你来管！让你办马上去办，滚！”
袁鸣山不敢再说什么，悻悻地走出了办公室。
陈继良的情绪逐渐平静下来，打开抽屉，他和妻子林菲儿那张熟悉的照片再次映入他的眼帘，他默默念叨着：“菲儿，你知道的，自从你离开后，我的心已经死掉了……”


资本剑客 第五章(5)
虽然对陈继良的这种绝情有些不满，但袁鸣山还是硬着头皮约张雯雯出来见面。果然不出袁鸣山的所料，张雯雯对于这种干脆的断绝来往的反应十分激烈，经过了惊慌、哭闹、无助、悔恨的全部过程，她渐渐冷静下来，她终于明白，自己和陈继良身边以前的那些姑娘并没有什么不同之处，只是他的一个玩偶而已。最终，她接受了袁鸣山递给她的银行卡。“鸣山大哥，我只有一个要求，我想再见一见继良，听他亲口对我说这些话。”张雯雯红着眼睛说道。
看到如此美丽的女孩流泪，袁鸣山心中也有一丝不忍，于是他拨通了陈继良的电话，希望陈继良能够满足女孩的愿望，然而最终的结果却再次令张雯雯失望。其实，张雯雯已经接受了分手的现实，陈继良要做的仅仅是用美丽的谎言和温柔的话语安慰一下这颗受伤的心灵，这并不过分。然而，这位目空一切的民营企业家的一念之差让他错过了最后一次与这位曾经崇拜他、陪伴他、爱慕他的小姑娘好和好散的机会，也错过了与湘江资本三剑客之一郝丹阳继续成为合作伙伴的机会。
看到哭成泪人的张雯雯，袁鸣山担心出事，便开车把她送回了住处。“雯雯，想开点儿，你还是个学生，要好好学习。”临走时，袁鸣山安慰了几句。
张雯雯擦干了眼泪，拨通了堂兄张怀远的电话：“哥，继良他欺负我，他不要我了……”
“妹妹，别哭，怎么回事，跟哥哥说清楚。” 张怀远着急地说。
听到堂妹的哭诉，张怀远心里也十分恼火。对于自己的妹妹和陈继良的交往，他一直非常的支持，如果能让这位声名卓著的企业家成为自己的妹夫，对于自己的事业发展将产生非常重要的推动力量。况且，在江工科技面临外资恶意并购的紧要关头，是自己牵线搭桥，说服郝丹阳在相对高位收集筹码，巩固了江工集团的大股东地位。然而，这个陈继良也太不把自己当回事儿了。张怀远越想越生气，对张雯雯说道：“妹妹，你放心，哥哥绝对不会放过他。”
张雯雯叹了口气：“算了吧，你能怎么样？他是一个很有势力的人，还是不要招惹他了。”
“有势力，哼，走着瞧吧……”
虽然在业界，张怀远的声望远远不及湘江资本三剑客，然而，在鸿鹄资产管理公司内部，人人都知道张怀远是总经理郝丹阳不可或缺的助手。郝丹阳有着独特的投资理念，擅长通过实地调研对企业进行深入分析。
在郝丹阳眼中，具备投资价值的上市公司必须符合三个标准。
首先，整个企业的发展空间非常巨大。市场容量要足够大，才有企业施展的舞台。第二，要有一定的壁垒，企业做的东西别人做不了，这样的企业作为选股来讲是非常重要的。第三，要有非常好的管理团队。敬业的团队，勤奋的团队，脚踏实地的团队，不夸张的团队，本本分分做企业的团队，拥有这样团队的企业就非常好。
这些原则说起来容易，做起来却很难，需要付出大量的时间和精力。而在这其中，张怀远做出了巨大的基础性工作。而鸿鹄资产管理公司实力明显不及湘江证券和乾坤投资，但郝丹阳之所以能够在这一领域与林义荣、楚明达并列，有一个重要的原因在于郝丹阳的江湖习气。他很欣赏企业家牛根生的一句话——“财聚人散、财散人聚”。对部下，郝丹阳肯花钱，够意思。据圈里面传言，曾经有一个部下，在外面得罪了道上的人，被打折了条腿，对方还是不肯放过他。郝丹阳亲自出马，拿出三百万，不但摆平了这件事，而且让打折他部下腿的那个广东佬从此再也不敢在湘江出没。至于那个部下，虽然不适合再留下，郝丹阳又出钱送他出国躲了几年，回国后摇身一变成为国内一家大型公募基金管理公司的投资总监。至今，这位投资总监对郝丹阳依旧是感激不已。经常会将一些内幕信息拿出来和郝丹阳分享。算一算，这些信息给郝丹阳带来的收益就不止数百万。


资本剑客 第五章(6)
正因为郝丹阳讲义气、得人心，善于处理上下关系，他的部下们对他非常尊敬，也很信赖他，整个公司格外团结。
听到张怀远对陈继良愤怒地指责，郝丹阳有些犹豫。说老实话，他并不想和陈继良把关系闹僵，毕竟同在湘江省，况且他下一步的运作构想是推动江工集团整体上市，回归A股市场，如果仅仅为了张怀远泄愤，就将股权转让给斯科尔斯未免前功尽弃，“怀远啊，其实这种事情对于企业家来说也不算什么大不了的事情。我看，也不必太较真了吧。”
“丹阳兄，他陈继良也太不是东西了。当初他被瑞星集团逼得手足无措，求雯雯托我找你帮忙，后来他收购紫金机械不成，也是从雯雯这儿学了个博客的招数。可现在，一句话不说就甩了雯雯，连面都不肯见。”
郝丹阳听了没说什么，只是摇了摇头。
张怀远继续挑拨道：“听雯雯说，他让袁鸣山找雯雯摊牌的时候，袁鸣山劝过他，说您曾经帮过他，张怀远是您的部下，可他呢，压根没把您放在眼里。说就算没有您，也没什么大不了的。”
“他真是这么说的么？”郝丹阳皱皱眉头。
“是啊，他还说大不了就让它们鸿鹄卖股票好了。”张怀远坚定地答道。
精明的郝丹阳当然知道张怀远的话肯定添油加醋，不过，在这件事情上确实陈继良也太不给自己的部下面子了。面对张怀远的咬牙切齿，郝丹阳心想，无论如何也要帮帮自己的这位兄弟，让这个不可一世的企业家知道我郝丹阳的厉害。
“那我们就卖股票好了。”郝丹阳看看张怀远，“既然这位知名的民营企业家不担心我们卖股票，那我们就兑现盈利好了。你去联系那个美国人斯科尔斯，就说我打算把股权转让给他。”
“好的，我马上去办。”张怀远心中暗喜。
郝丹阳似乎想起了什么，突然叫住了张怀远，“等一等，让我再想想。有没有听说紫金机械改制之后，董事长是否发生了变更？”
“好象没有，还是那个池万里，就是从国资委调到紫金集团那个老家伙。不过，池万里已经快到岁数了，我听说，国资委正在物色新的接班人。蒋效化还有集团的一个副总柳骏都是热门人选。丹阳兄，你问这个干什么？”张怀远问道。
“我有主意了，你先不要联系斯科尔斯了。你和紫金集团的副总经理柳骏联系一下，我和他有过一面之交，就说我有要紧的事情要拜访池董事长。让他务必安排。对了，这件事情不要惊动蒋效化。”
“您这是想……”
“我想帮你。”郝丹阳笑了笑，拍了拍张怀远的肩膀。
（二十四）
在池万里看来，蒋效化也就是仗着在企业里面干的时间长一些，能力根本谈不上。有这么个没用的下属，紫金搞不起来当然不能算在自己的头上。在这么个破庙里度过自己的五十九岁，池万里真是心又不甘，他觉得自己还有使不完的劲儿。
当初国资委王主任退休的时候，池万里心想百分之百是自己接班。就连省委书记邱镇海找他过去谈话的时候，池万里都最好了怎么在新岗位上开展工作的汇报准备。然而，最终和邱书记的谈话却令池万里大失所望，邱书记很客气地肯定了池万里的工作，同时说省里面需要一个老成持重的干部执掌紫金集团，带领集团走出困境。池万里听了差点儿没背过气去。当时的紫金连年亏损，蒋效化就是一个草包，齐淼有劲使不出来。外人看来，紫金是一个躲都躲不开的地方，自己最后一任官场生涯，竟然在这样的企业渡过，池万里实在是不甘心。更不甘心的是，自己一手提拔的刘丽霞竟然成了省国资委新主任，自己的上司。在池万里眼中，刘丽霞还是个年轻的孩子。邱书记刚刚从人民银行副行长的位置上调过来不久，不熟悉湘江省的实际情况还情有可原，可还有其他的省委领导呢，怎么都不替自己说句话！整个省委班子，做出这样的安排，简直糊涂透顶。


资本剑客 第五章(7)
不过，骂归骂，作为一位三十年党龄的老党员，池万里最终还是接受了组织的安排，唯一的要求，就是调省国资委的一位科长柳骏做自己的副手。邱镇海书记考虑了一下，答应了池万里的请求。事后证明，池万里的确经验丰富，柳骏虽然年轻，但思维敏捷，做事果敢，帮池万里拔掉了不少钉子。
池万里久居官场，习惯了那种居高临下的感觉，出任紫金集团掌门人之后依旧保持着官场的风范，很少出席商界的应酬，连这一次的财富论坛都没有参加，主要也是不喜欢和那些企业家们平起平坐。况且紫金集团其实就是代表国资委行使对紫金机械的控股权力，集团层面并没有多少实际的经营业务。所以，这一次受到郝丹阳的邀请，池万里委实感到几分意外。
“柳骏啊，你有没有问问他们找我是啥子事情么？如果是经营方面的事情，你叫他们直接找效化谈么。”
“池总，听他们的意思好像是有很重要的事情和您商量。这个郝丹阳也是咱们省资本运作方面的名人，他是不是在这方面有什么想法？我觉得您还是见一见吧。”
“哦，可是紫金机械的改制已经尘埃落定了啊，他如果想参与应该早点行动。现在已经晚了。”
柳骏回答：“好象不是这方面的事情，而且他们特别提出要和您面谈，而且希望先不要告诉蒋效化。”
“噢？什么事情搞得这么神神秘秘的？好吧，你让他们后天下午来找我吧。”
这些天来，池万里一直琢磨为什么自己如此按部就班地准点退休，虽然作为副厅级干部，六十岁的年龄是大了些，但他执掌的是湘江省最大的国有企业集团之一。从过去的先例来说，完全可以干到六十五岁。池万里觉得自己还可以在岗位上继续发挥余热，至少紫金集团回流了十七、八个亿的资金，完全可以干一番大事业。所谓老骥伏枥，志在千里，池万里觉得如今自己可谓是空有一身才华却不得不过早告别战场。
两天后的下午，郝丹阳准时前往池万里的办公室。
“您好，池董事长，晚辈郝丹阳，特来拜见池董事长。”郝丹阳一进办公室便向池万里问好。
池万里皮笑肉不笑：“丹阳老弟，我是久仰你的名号啊，看你年纪轻轻，便和林义荣他们位列什么湘江资本三剑客，了不起啊。”
“哪里，哪里，池董事长见笑了。”郝丹阳皮笑肉也笑，“我这三角猫的功夫哪里入得了池董事长您的法眼啊。”
“丹阳老弟，俗话说无事不登三宝殿。虽然我们两家企业都在各自专著的领域都取得了一些成绩。不过，我们行业相差太大，所以也一直没有交流合作的机会。不知这次丹阳老弟找我，有什么指教啊？”
郝丹阳心想，自己的资产管理公司去年实现了百分之四十五的投资收益率，而中国的资本市场处于惨淡的熊市之中。这样的成绩在投资领域当然可以堪称业界的楷模，可你紫金一个老国企一年亏损八千万，还好意思说自己成绩不俗。如果不是为了自己的部下，他断然不会舍弃陈继良而选择池万里作为合作伙伴。不过，郝丹阳还是客气地回答：“是啊，如果我们强强联合，一定能够开拓出一番事业。我琢磨了一个合作的想法，这不向董事长汇报来了嘛。”
池万里一听来了兴趣：“哦？有什么想法你直说吧。”
郝丹阳似乎是摸清了池万里的心思：“池董事长，经过这次改制，紫金机械引入了战略投资者，紫金集团回流了大量现金，现在正是进一步扩张的大好时机。我觉得，集团今后不能单纯依靠紫金机械贡献的投资收益，即使它能够按照承诺实现三年的增长，但三年给集团贡献的收益总和还不到两个亿。集团需要充分地利用回流的资金进一步扩张产业链，保持在省内甚至全国工程机械领域的龙头地位。”
“你说的有道理。那你有什么建议呢？”
“在紫金的改制中，即使是我们外人，也能看到江工集团在其中扮演的角色。客观地说，正因为江工集团的存在，紫金机械的股权卖出了一个更高的价格，这其实是一个好事情。同时，我们也看出紫金机械对于江工的重要性。江工希望参股紫金，反过来说，紫金为什么不能收购江工呢？江工集团的主要资产被装入上市公司江工科技，江工集团持有上市公司百分之三十五的股权。你们的合作伙伴瑞星集团控制着江工科技百分之十以上的股份，我这里持有江工科技百分之二点多的股权，同时还持有江工集团百分之五的股权。另外两家战略投资者持有江工科技百分之十五的股权。如果，池董事长能够在二级市场上收购一部分江工科技的筹码，同时接手两个战略投资者的股份，加上我和瑞星集团的筹码，累计的持股比例足够超过江工集团百分之三十五的持股比例。这意味着我们将取得江工科技的控股权。到时候，我们就可以理所当然的通过改选董事会控制江工科技。”


资本剑客 第五章(8)
池万里听完沉吟半晌，说道：“丹阳老弟不愧是资本运作的高手。这的确是一个大手笔的计划。我很感兴趣，不过我想知道，丹阳兄能从中获得什么好处？”
郝丹阳笑笑：“我是做投资的，并不擅长经营，所以对企业的控制权没有兴趣。我的目的很简单，第一，我持有的江工科技股权会随之升值；第二，我希望池董事长未来控制江工科技后，可以进行定向增发，或者资产注入，来稀释江工集团的股权，并积极推动江工科技回归A股市场上市。我预计，未来的一两年，A股市场将会全面转暖，海外企业回归将重新受到市场的追捧。这样，我将进一步分享股权溢价的增值。”
池万里还是很警觉：“你说得很美妙，但是我不明白，你为什么不直接和陈继良合作，却要煞费苦心地找到我，这又是为什么？”
郝丹阳坦率地回答：“因为陈继良得罪了我的兄弟，刚愎自用，目中无人。我想让他明白我郝丹阳的厉害。”
池万里爽朗地大笑起来：“丹阳老弟，我们晚上一起吃个饭，好好聊聊！”
（二十五）
从国际经验来看，上市公司股权的多元化有利于提升治理结构。然而，中国的现实却是如果上市公司没有一个处于相对控股地位的大股东，往往会成为并购的对象，并且爆发股权争夺战，公司反而不容易搞好。这样的案例，在过去十几年的中国资本市场中，不胜枚举。
虽然江工科技是海外的上市公司，但同样被郝丹阳这样的资本玩家盯上。在出手之前，这个资本运作高手已经对江工科技的股权结构了如指掌。他敏感的看到江工科技股权结构的不稳定以及斯科尔斯的介入带来的博弈机会。郝丹阳巧妙地利用池万里的心理，设计出紫金集团反手并购江工科技的方案。
对于池万里来说，如果能够在最后自己任内这几个月的时间提出如此宏伟的计划，整合省内两家最大的机械制造公司，必将成为自己退休前的一大政绩。就算称不上流芳千古，至少也会在湘江省的地方人物志上留下一笔。而且这种资本运作肯定要拖个一年半载，到时候，自己也就可以理所当然地在这个位置上多逗留一段了。
经过紧锣密鼓的筹划，池万里和郝丹阳签订了一个委托投资的协议。由于紫金集团属于老国企，并不具备在纳斯达克市场直接进行投资的权限。但郝丹阳的鸿鹄资产管理公司由于注册在开曼群岛，在资本项目的流动方面可以绕过国内的监管。因此，实际的操作手法是池万里委托郝丹阳的鸿鹄资产管理公司以八美元以下的价格择机收购九百万股的江工科技，占江工科技总股本的百分之五，郝丹阳再将这部分股权以每股七十元的价格转让给紫金集团，这样，从紫金集团的层面来看，便不涉及境外投资的结汇。经过计算，这部分收购需要紫金集团花费六亿元。
由于这段时期瑞星集团收购江工科技的传闻已经不了了之，江工科技的股价由十美元的高位回落到了八美元多的位置。郝丹阳利用境外媒体的渠道发布了一些不利于江工科技的传闻，公司股价继续回落到七美元一带，郝丹阳的操盘手利用娴熟的建仓手段仅仅花了半个月的时间便以相对低廉的价格完成了收购任务，同时，鸿鹄资产管理公司也以自有资金增持江工科技股份到百分之五。这样，他和池万里两家企业就持有了江工科技百分之十的股份，加上瑞星集团的百分之十，总共控制了江工科技百分之二十的筹码。
此后，经过郝丹阳的接洽，柳骏在池万里的委派下与江工科技在国内的两个战略投资者作了充分沟通，两个战略投资者同意以高出市场百分之十的价格收购转让他们持有的百分之十五的股权。由于两家企业都是国内的公司，因此也采用人民币结算的方式成功规避法律、法规的限制。这部分的股权转让需要紫金集团斥资二十亿元。
这意味着，完成整个对江工科技股权收购计划意味着紫金集团需要花费二十六亿元的代价。这样的大规模对外投资，必须得到国资委的批准。然而，身为国资委的老将，池万里并没有及时地通知刘丽霞。直到郝丹阳完成了筹码的收集、柳骏整理好了完整的报告，池万里才前往省国资委向刘丽霞汇报。


资本剑客 第五章(9)
看到池万里的材料，刘丽霞感到有些惊讶。一方面，对于池万里打算动用二十六亿元的巨资收购江工科技的股权感到十分恼火，自己事先一点消息都不知道，池万里竟然连个招呼都不打，这太过鲁莽了。另一方面，刘丽霞不得不佩服池万里的雄心壮志。如果真能够顺利操作的话，紫金集团将有可能在未来几年成为一个坐拥上百亿资产的机械行业的航空母舰。但如此大规模收购，当然会面临着风险。如何确定下一步棋的走法，刘丽霞感到有些犹豫不决。
面对这位已经两鬓斑白的老同志，又是自己昔日的老领导，刘丽霞斟酌着措辞：“说实话，老池，我很佩服你的魄力，你的计划的的确确是一个大手笔。但是，这里面有三个问题需要考虑。第一，接手那两家战略投资者的股权，加上鸿鹄资产管理公司转让的股权需要大约二十六亿元，这可不是一笔小数目啊。出让资金机械股权回流的资金不过十七个亿，集团的流动资金不过也就是七、八个亿。这样一来，你的资金链绷得可就相当紧了，这是第一。第二么，你要联手鸿鹄资产管理公司和美国瑞星集团才能够在股权比例上超过江工集团。郝丹阳和瑞星集团的斯科尔斯会不会一直站在我们这边还是一个未知数。将来，我们有没有可能继续增持江工科技的股权。如果不能的话，会不会前功尽弃。第三，据我对陈继良的了解，江工在他眼中比什么都重要，这个家伙绝对不可能轻易放弃江工科技的控制权，如果他采取措施反击的话，你的胜算能有多大？我觉得这三个问题如果不想清楚的话，你的计划实在是太过冒险了。”
“丽霞啊，你说的这三个问题我都考虑过了。你放心，这个郝丹阳是资本运作的高手，方方面面的细节会安排的十分周全。至于资金方面，也不用担心，集团可以向商业银行贷款，建设银行的马行长和我是老朋友了，这点儿面子他是一定会给的。至于陈继良那边，股权比例决定话语权比例，他既然把公司推到这个市场，游戏规则是一定要遵守的。”
刘丽霞心想你把国有银行当提款机了，不过并没有反驳他，只是问：“蒋效化知道吗？”
池万里回答：“因为这个事情是在集团层面操作，所以在向您汇报前，还没有通知蒋效化。”
刘丽霞说：“池老大，你都不声不响地跟人家达成默契了，还找我汇报什么啊。这件事情我做不了主，我要请示韩副省长，再给你答复吧。”
池万里步步紧逼：“丽霞，这件事情我已经和韩副省长汇报过了，他原则上没有意见，只不过让我和您再具体商量一下。”
刘丽霞一下子发了火：“你都跟副省长大人汇报过来，还跟我说什么！你爱怎么办就怎么办，我懒得管你！”
轰走了池万里，刘丽霞却不能平静下来，说不管那是气话，紫金集团是国资委下面最重要的一个工业企业集团，真要是出了事情，自己又怎么能置身事外呢？池万里是自己的老领导，不把自己放在眼里是很正常的，又快到退休的年龄，不甘寂寞的心理是很正常的。而他和郝丹阳搞出的这套计划，的确非常诱人。但正因为是太诱人了，刘丽霞才总觉得有点儿不安。这是典型的恶意并购，按照这个计划，紫金集团难免要和陈继良展开一场恶战。所谓伤人一千，自损八百，就算真的把人家的上市公司收了去，恐怕也会是两败俱伤。弄不好，陈继良来一个冰海沉船，实在是得不偿失。
刘丽霞越想越担心，于是他拨通了韩毅副省长的电话。不过，韩毅好像并没有那么紧张。电话中，韩副省长说池万里的确和自己回报过，难得这个老同志有这么高的热情，就让他再做一次冲锋吧，毕竟这也是一员老将了，身经百战，他应该知道分寸的。等这场仗打完，再让他归隐田园吧。
“那好吧，看来，组织部那边先不用通知老龄委了。”刘丽霞苦笑道。放下电话，刘丽霞感到有些心慌，不过好像并不是全在为紫金集团而担心。一个人影总是浮现在他的脑海里。这个人影是谁呢？刘丽霞闭上眼睛，屏息凝神，这个人影终于清晰起来。陈继良的形象浮现在了她的脑海里。难道自己是在担心陈继良么？似乎是的。可是，自己究竟该不该和陈继良打个招呼呢？从她的立场来看，这个招呼是完全不能够打的。毕竟，站在国资委的角度，陈继良是国有企业难缠的对手。
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资本剑客 第五章(10)
不知不觉中，已经临近年关了。按照郝丹阳的部署，他和池万里在十二月份的时候完成了筹码的收集。
眼看第一步计划已经完成，池万里想想到了摊牌的时候。选了一个风和日丽的下午，池万里把蒋效化和斯科尔斯召集过来，和他们说了集团的整个计划。蒋效化当然是十分意外，没想到池万里执掌紫金集团三年多，安安稳稳了三年多，临到退休前夕却整出一件大事，不过集团层面的事情他毕竟无权干涉。斯科尔斯并不奇怪，这本来也是他在中国地区进行战略投资的一个部分，况且郝丹阳已经提前和他打了招呼。
在与郝丹阳的谈话中，斯科尔斯揭开了一个此前他们并不知晓的秘密。当时，郝丹阳问斯科尔斯为什么陈继良在自己的上市公司被收购百分之十股权的时候，还放心大胆地不增持股份，难道他料定斯科尔斯不会继续收购了吗？斯科尔斯笑着说自己使用了中国的三十六计中的策略，故意和舒馨说自己只是为了吓吓陈继良，不会真的收购江工科技，他料到舒馨把这个话说给他的男朋友袁鸣山，袁鸣山再传话给陈继良，陈继良果然上当不再增持股份。郝丹阳哈哈一笑，心想都是女人惹的祸啊。
其实，斯科尔斯很清楚，以自己的实力暂时还不能够全盘收购江工科技，与紫金集团结成战略联盟可谓亲上加亲，没什么不好。为了巩固联盟的控股地位，在和郝丹阳、池万里会面后，他进一步加快了在二级市场的筹码收集，持有的江工科技股权已经达到了两千七百万股，占总股本的百分之十五。这一段时期，江工科技图形上呈现明显的放量迹象，明眼人一看便知道幕后一定有大的动作。然而，专注于经营的陈继良竟然丝毫没有察觉危险正在一步一步降临。
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资本剑客 第六章(1)
（二十六）
按照江工科技的公司章程，持有或合计持有公司百分之十股份以上的股东有权提议召开股东大会。二零零六年一月，在中国证券市场还没有完全走出徘徊低谷的时刻，戈森·斯科尔斯正式致函江工科技董事会，要求召开股东大会。也正是在这个时刻，江工科技董事会办公室才发现很多熟悉的面孔出现在股东名单之中。董事会办公室的小张把前十大股东表格呈现给陈继良，股东名单和持股数量、比例一目了然。
股东名称持股数量（万股）持股比例
中国湘江省江工集团有限公司648036%
美国瑞星集团270015%
中国深圳市景明创业投资管理公司1700
中国湖南省工业投资管理公司1000
中国湘江省紫金集团有限公司912
中国湘江省鸿鹄资产管理公司9005%
湘江省乾坤投资公司800
美国耶鲁大学投资公司225
陈继良1801%
Robert Shiller42
“什么！紫金集团持有了我们百分之五股份！瑞星集团怎么还在增持！我们怎么总跟傻子一样！你们是怎么监控的！”陈继良看到紫金集团进入到了江工科技的前十大股东名单中，同时瑞星集团持有股份已经达到了百分之十五，感到十分意外和愤怒，“袁鸣山，你被舒馨耍了！事情根本没有那么简单，斯科尔斯始终没有停止增持我们的股份。现在，紫金集团也进来了，它们两家加在一起就持有我们百分之二十多的股份了！”
“恐怕不仅于此。”袁鸣山垂头丧气地说，“郝丹阳的鸿鹄资产管理公司也增持我们的股份达到百分之五。当初，他只肯投资百分之二点多，还要求参股集团，可现在主动增持到百分之五，肯定是有目的的。还有乾坤投资，本来很少做二级市场的，现在也持有我们八百万股的股份，不知道他们又是什么目的。”
“好啊，好啊，一夜之间都跑到纳斯达克来买我的股票了！你们怎么搞的，这里的柱子这么长，你们就看不出来里面有动作嘛！”陈继良余怒未消。他所说的“柱子”是指K线图中的成交量。
“我们的交易员在增持股份时由于股价始终位于高位，成交量也不是太活跃，加上保存实力的考虑，这段时间我们仅仅增持了百分之一的股份，所以就是现在这种情况了。”袁鸣山说，“现在的当务之急是稳住两家战略投资者深圳景明创业投资管理公司和湖南省工业投资管理公司。只要它们这百分之十五的股份不转向，就出不了什么大问题。毕竟我们加在一起已经超过半数了。”
“你打个电话和他们沟通一下，叫他们不要有什么想法，郝丹阳那边你出面安抚一下，就说生意归生意，感情归感情，这一码是一码么！再有就是乾坤投资那里了。这个楚明达的胃口也不小，当初我们竞标紫金机械的时候他也参与了。你也要和他谈谈，最好让他站在我们这边，如果被斯科尔斯那个老狐狸拉过去，问题就大了。”
“明白，陈总。那我马上去办。”袁鸣山一溜小跑出了办公室。
袁鸣山走后，陈继良马上给省国资委主任刘丽霞打电话，哭丧的腔调说：“我的霞姐啊，你要想我的小命，直接拿去就好了，省得折腾来折腾去的麻烦。”
刘丽霞当然知道陈继良在说什么，但还是问道：“你的命太值钱了，我不想要，也要不走。跟姐姐说说，出什么事情了？”
“霞姐啊，我听你的话，没在博客上为难你的部下，眼睁睁地看着美国佬收购了紫金机械的股权。你可倒好，你们紫金集团拿到钱马上就开始收购我下面的上市公司股份。这不是明摆着要吃掉我么！”
刘丽霞觉着也有点儿尴尬，便马马虎虎地说：“你可是冤枉你姐姐了。这个池万里啊，是老国资了。岁数比我大，资格比我老，所以做事情从来不跟我汇报。我也是才知道啊，几个亿的投资，他居然敢擅自作主。噢，我已经批评过他了。可事已至此，也只好这样了。不过，我看也不打紧，它毕竟只持有你们百分之五的股份，第一大股东还是你的么！”
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资本剑客 第六章(2)
“如果只是战略参股，我当然欢迎了。美国瑞星集团现在持有我们的股权已经超过百分之十五了。如果你们两家联合其他的几个股东完全可以超过我的持股比例了。江工集团对上市公司的控制能力将会被大大削弱。这是我非常不愿意看到的事情。我当然可以增持上市公司的股份，问题是现在股价要比发行价高得多。我低价发行股票再高价购回，你说我这是何苦呢？整天为这点儿股权的事情折腾，我就别干别的了。”陈继良抱怨道。
“好了好了，你也别抱怨了，我听明白了，我会好好和池万里沟通的。不过，我也得说说你，谁让你在上市的时候只想着圈钱，没有考虑到控制权的问题呢？你既然到人家美国市场上市，就要遵守人家的游戏规则么！现在是资本运作时代了，你们做实业的，肯定免不了和资本市场打交道的，多花点时间也是应该的嘛。有时间多跟人家资本三剑客学学！好了，姐姐工作很忙，就这样吧，你要好自为之……”刘丽霞忙不迭的回应完，就挂掉了电话。虽然在心里对陈继良有着一种发自内心的敬佩，但佩服归佩服，但在这个事情上，刘丽霞是不可能再帮陈继良什么了。
下午，袁鸣山再次过来汇报，深圳景明创业投资管理公司和湖南省工业投资管理公司都决定派代表参加股东大会，郝丹阳和楚明达也都准备亲自出席。郝丹阳的态度不甚明朗，虽然他也承认感情和生意是两回事，他不会为了部下草率行事，但好像已经不如刚刚接洽的时候那般友好，而楚明达则表示，自己的投资完全出于看好江工科技的发展前景，并没有股权并购的打算，他希望能够保持公司股权结构和经营团队的稳定，因此乾坤投资会和大股东站在一起。毕竟乾坤投资的持股已经超过了百分之四，楚明达的这番表态让陈继良稍稍放心下来。
“好，鸣山，时间不多了。在股东大会召开之前，你必须确保我们的两家战略投资者不能有转让股权的动作，就是想法也不能有。只要他们不动，我们的股份就超过百分之五十，就万无一失！”
（二十七）
股东大会选择在蓝海大酒店举行。会议约定上午九点正是召开。八点半不到，陈继良已经来到了现场，虽然胸有成竹，但不知怎么的，还是忍不住早些到达现场。八点四十的时候，斯科尔斯和他的秘书来到会场。陈继良主动过去打招呼。
“您好，斯科尔斯先生。”
“您好，陈先生，很高兴我们又见面了。您好像看上去不是很开心么？”
“斯科尔斯先生，你是有备而来、兵临城下，我怎么能开心得了呢？不知这一次你有又要给我什么惊喜啊？”
“陈先生，不要这么不高兴么！我没有别的意思，我只是江工科技的一个投资者，我和您的目标是一致的，我希望江工科技能够做大做强，我更希望我们能够成为朋友。”
“你能够这么想我很高兴，不过，斯科尔斯先生，朋友不是一两句话的事情，生意场上更是没有永远的朋友。请坐！”
斯科尔斯耸耸肩，坐了下来。
很快，楚明达、郝丹阳还有两家战略投资者的代表都来到了会场。池万里并没有亲自参加会议，这位国企老板依旧保持着固有的矜持，仅仅安排了集团的副总经理柳骏参加，此外还有其他一些零星的小股东到会。
刘骏并没有主动跟其中的任何人打招呼，也包括陈继良。倒是很多人过来和柳骏握手，柳骏倒也一一回应。陈继良看到了，但没有过去，柳骏也看到了，也没有过去。两个人就是这么对视着，目光碰到了一起，陈继良点点头，柳骏也点点头，陈继良笑了笑，柳骏也笑了笑。
开会之前的气氛看上去十分融洽。深圳景明创业投资管理公司的代表徐总远道而来，而深圳又是沿海的发达城市，自然成了大家关注的对象。
湖南省工业投资管理公司的代表王总问起深圳这些年的情况，徐总倒也幽默，说道：“深圳这几年变化可大了。有个顺口溜我给你们背背啊，叫做罗湖的美女，福田的汉，布吉街的痞子满街串，南山的花，西丽的草，仙湖里的和尚满街跑。华侨城的帅哥，沙头角的狼，皇岗到处是流氓，老成都的饭，彭年的床，岗厦的女生吓死郎。 盐田的田，大鹏湾的湾，小梅沙的男女太疯颠。南头关的痴，梅林关的怨，罗湖关的情侣香港转。 福永的夜色，松岗的乱，公明的女工没男伴。西乡的土，沙井的苦，宝安的男人心里堵。关内的偷,关外的抢，这就是深圳!”
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资本剑客 第六章(3)
周围哄堂大笑，笑过之后大家却也心中不由得感慨一番。
不过，会议前融洽的气氛不过是表象而已，每个人都知道，一场大战随时可能爆发。
果然，人到齐后，气氛马上冷了下来。宾主依次落座。
作为东道主，陈继良首先发言：“首先，我非常感谢大家的到会。大家持有江工科技的股票，都是江工科技的股东，这是对我们公司、对我们的管理团队莫大的信任。我代表董事会、代表江工科技的管理团队向大家表示衷心的感谢。大家可能从媒体中看到了一些报道，关于瑞星集团持有我们股权的事情。今天，瑞星集团的代表、也是他们公司大中华区的CEO戈森·斯科尔斯先生也出席了我们的会议。我觉得这是一件好事情，能够吸引到海外国际投资基金的关注，说明他们也认可我们的企业嘛。我也希望，以斯科尔斯先生为代表的国际投资人能够为我们的企业出谋划策。”
柳副总、斯科尔斯、楚明达、郝丹阳互相看了看，都没有说话。倒是深圳过来的徐总带头鼓掌，大家这才跟着鼓起掌来。
打破沉默的是湖南省工业投资管理公司的代表王总。 “感谢陈总，我说两句。”王总喝了口水，慢慢说道，“我们是江工科技的老股东了，在上市之前我们就以战略投资者的身份进入。但说是战略投资者，其实，我们对你从事的这个子行业还是很陌生的，充其量只能算作财务投资者。这一次股东大会，开得很及时，也很有必要么。最近我才知道，湘江省老牌机械企业紫金集团都收购了江工科技的股权。我觉得这是一个很好的现象啊。纳斯纳克提供了一个很好的平台，国内外的投资者对江工科技这么感兴趣，说明公司发展得非常好，说明我们当初的眼光很准嘛。陈总这么多年功不可没啊。”
“王总，客气话你就不用说了，听着肉麻。”陈继良皮笑肉不笑地打断对方，“你有什么想法你就直说么？”
“好，那我就不绕弯子了。应该说，江工科技这几年利润都不错，不过我们账面上呢都没什么回报。虽然你们现在股价很高，可是陈总你知道，咱们的会计制度不看你的股价，你涨得再好，我账面上还是没有收益的。你呢，又不给我们分红，我持有你不到百分之十的股权，根本并不了表。”王总又喝了口水，“继良老弟，我跟你不一样，我是国有企业。上面要看我的成绩，这几年宏观调控，企业受冲击还是比较大的，今年再不盈利，恐怕我就得下岗了。所以，我不得不忍痛割爱，兑现这笔投资收益了。我们湖南省工业投资管理公司决定，向紫金集团转让我们持有的全部1000万股江工科技的股份。”
“什么？”这个消息对于陈继良来说无疑是晴天霹雳，但他还是很快镇静下来，“王总，你这是干什么，分红的事情我们可以商量么。公司这几年正处于快速扩张，短期没有分红也是为了能够在将来更好地回报股东么！你就这么退出，也太不够意思了吧。”
“董事长，我也是没有办法啊。”
“王总，你应该清楚，你们企业现在的状况。如果卖掉我们的股权，你还能剩什么！不错，今年是能有点儿投资收益，明年怎么办？你这叫杀鸡取卵！”
“明年的事情明年再说吧。我得先把今年对付过去啊。再说了，转让你们的股权，我能回流不少的现金，也不能说是杀鸡取卵吧。”
“陈董事长，”紫金集团的副总经理柳骏把话接了过去，“王总和徐总都已经签了协议，把股权转让给我们了，我看你就不要做他们的策反工作了。”
“什么，徐总，你也要转让股权？”
“是啊。我觉得紫金集团的开价很有吸引力，我觉得这是一个很好的转让时机。” 深圳景明创业投资管理公司的代表徐总从容地答道，嘴角间露出一丝微笑，“别的我不大懂，我就知道按照转让价格，相当于四十倍的市盈率。现在国内A股市场机械类的上市公司也就是十几倍的市盈率啊，这个交易划得来。”
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资本剑客 第六章(4)
“两位老总，看来这个事情是没得商量了？”陈继良点燃了一支烟，深深地吸了几口，重重吐出一缕烟雾。
王总和徐总对视了一下，没有说话。
“柳先生，这么说你紫金集团已经持有了我百分之二十的股份了？”陈继良明知故问。
柳副总笑了笑，“陈董事长，我们紫金集团和斯科尔斯先生还有丹阳兄累计持有江工科技超过百分之四十的股份。希望我们今后能够精诚合作，共同打造我们省第二个机械行业的航空母舰。您说呢？”
“好，很好。”陈继良冷笑一声，“那就借你柳先生的吉言了。”
“陈董事长，为了能够更好的行使我们的权力，我们三个股东提出了一个议案，希望能够改选江工科技的董事会。”柳副总递给陈继良一份文件。
陈继良的脑海中一片空白，他终于知道寄希望于两家战略投资者是一个多么愚蠢的想法。就在刚才他自己还教训斯科尔斯，说商场没有永远的朋友，自己对这句话又有多深的理解呢。资本都是逐利的，在资本世界中同样也没有永远的朋友，也没有永远的敌人。郝丹阳就是一个最好的例子。没想到他最终还是选择了和自己作对。大意了，大意了……
（二十八）
夕阳西坠，湘江悠悠，一晃又是一周。
富丽堂皇的阳光大酒店伫立在湘江西畔，成为这座重工业城市中另一道靓丽的风景线。
今天，陈继良和楚明达是这里的主角。在楚明达的鼎力支持下，池万里等人想彻底控制江工科技的图谋没有完全得逞。在新任的董事会名单中，包括了斯科尔斯和紫金集团的代表柳骏，但郝丹阳并没有如愿以偿的进入，取而代之的是楚明达。而也正是楚明达的投票，确保了陈继良的董事长地位和袁鸣山的董事资格。是役，郝丹阳无功而返。
“明达兄，真没想到你会站在我这一边，要不是你的支持，我这个董事长恐怕真的保不住了，我敬明达兄一杯。”经过这一仗，陈继良再也不敢轻视资本玩家的力量了。他知道楚明达的支持并不牢固，他可以站在自己这一边，当然也可以站在对手的一边。
楚明达回答道：“陈总不必客气。本来呢，我也不想卷入这场争斗之中。但我是江工科技的股东，我希望公司保持稳定，延续原有的发展战略。虽然紫金集团在这个行业里面也是有些影响的，但是这么多年都没有什么发展，让他们控制江工科技，我不放心。”
“有明达兄这番话，继良放心多了。不过，有这帮狼在我周围，我还是不太踏实。上次和郝丹阳说美国人发明了一个什么毒丸计划，我能不能也用一下，结果被他们挡回去了。我自己呢也弄不懂这是个什么东西。明达兄能不能赐教赐教？”
楚明达微微一笑，略带几分得意：“陈总你算是问对人了。收购和反收购这块，我楚明达还是有点发言权的。我的老师谭厚祖先生是咱们省在这个领域的权威。”
“那我洗耳恭听了……”
毒丸计划也叫股东购股权计划。按照楚明达设计的毒丸计划，江工科技每股普通股而获得一份购股权。在购股权计划实施的初期，购股权是不可分离交易的，也就是说由普通股股票代表，不能于普通股之外单独交易，股东也不能行使该权利。除江工集团外，只有在某个人或团体获得百分之二十或以上的江工科技普通股或是达成对江工科技的收购协议时，该购股权才可以行使，即股东可以按其拥有的每份购股权购买等量的额外普通股。紫金集团目前的持股已超过江工科技普通股的百分之二十，而购股权计划允许其再购买不超过百分之零点五的普通股，其他股东不能因紫金集团百分之零点五的的增持而行使其购股权。一旦江工科技百分之二十或以上的普通股被收购，就紫金集团及其某些关联方而言，再收购江工科技百分之零点五的或以上的股权，购股权的持有人，当然收购人要除外，将有权以半价购买江工科技的普通股。如江工科技其后被收购，购股权的持有人将有权以半价购买收购方的股票。在一般情况下，江工科技可以以每份购股权零点零零一美元或经调整的价格赎回购股权，也可以在某位个人或团体获得江工科技百分之二十或以上的普通股以前终止该购股权计划。
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资本剑客 第六章(5)
经过深入的思考，陈继良决定采用毒丸计划，向池万里和斯科尔斯展开反击。江工科技就该购股权计划向美国证监会提交备案，毒丸计划正式启动。两家来自中国的企业在国际市场运用国际规则展开激烈的较量，是一次前所未有的经典案例，一时间在国内外证券市场引起轩然大波。湘江大学金融学院教授谭厚祖撰文指出，走出国门的江工科技能够运用国际规则进行反收购，值得国内企业学习。
在斯科尔斯看来，江工科技的毒丸计划并不成立，因为江工集团本身持有江工科技的股权已经超过百分之二十，这对不同的股东来说并不公平。然而，“毒丸”计划在美国是经过1985年德拉瓦斯切斯利法院的判决后被合法化的，它不需要股东的直接批准就可以实施。因此，江工科技的毒丸计划不需要股东的批准，由于江工集团牢牢控制着上市公司的经营层，也就成功抵御了紫金集团进一步增持江工科技的图谋。
对于这样的结果，池万里显然心有不甘。如果不能拥有对江工科技的控制权，这部分股权的收购价格还是有些偏高的。不过，以紫金集团的财力，继续增持江工科技的股份显然是不大现实的。刘丽霞当然也不会同意紫金集团的下一步举措。刘丽霞思考问题的出发点是国有资产的保值增值。此时，中国证券市场的股权分置改革大幕已经拉开，对于国资部门来说，对国有企业的考核开始逐步从资产转向利润和市值。对于紫金集团来说，上市融资才是当务之急。按照既定的谋略，引入战略投资者瑞星集团后，下一步理所应当是将紫金机械拿到海外上市。然而，江工科技的案例却给刘丽霞留下深刻的印象。尽管国资委才是紫金集团真正的幕后老板，但对于池万里和陈继良的这番较量，在刘丽霞的内心深处，她甚至有些偏向陈继良。也许是出于对这位民营企业家的尊重，也许是对他才华的仰慕。
在刘丽霞看来，紫金不同于江工，紫金是国企。紫金机械一海外上市，集团的股权比例必定会进一步被稀释。如果遭到国际资本的恶意并购，自己又该如何应对。作为一位仕途上平步青云没什么坎坷的中青年官员来说，刘丽霞显然不愿意在这件大事处理上有所闪失。
同样，陈继良得心情也并不轻松。虽然毒丸计划阻止了被进一步收购，但仅仅做到这一步还是不够的，这仅是权宜之计。毕竟紫金集团和瑞星集团的合计持股超过了江工集团的持股数量，虽然楚明达暂时站到了自己这边，但谁知道日后又将如何？自从郝丹阳倒戈之后，陈继良对这些资本玩家已经多了些警惕，他并不敢把宝全部压在楚明达身上。尽管股价高高在上，但陈继良依旧决心不惜一切代价巩固自己的控制权。如果不是林义荣的突然来访，陈继良已经准备好再度斥巨资在纳斯达克增持股份了。
（二十九）
林义荣的突然来访多少让陈继良感到有些意外，当年江工科技也曾想在A股市场上市，也曾和湘江证券有过接触，但国内资本市场的低迷使陈继良最终放弃了A股上市的想法。江工集团与湘江证券的接触也就此终止。
虽然林义荣看上去的年龄并不算大，但是在中国证券行业，绝对是一个###级的人物。1991年，林义荣大学毕业后，前往深圳闯荡，在一家企业做投资和企业分析。一年后，跳槽到深圳特区证券公司，做了一段时间发行承销业务。1998年底，湘江省组建湘江证券。林义荣受邀加盟，一步步做到今天的位置。
不过，在陈继良看来，林义荣并不能算是一个企业家。因为更多的时候，林义荣关心的并不是湘江证券的盈利，而是政治上的影响力。在湘江证券的经营中，添加了太多的政治因素。与其说他是一个企业管理者，倒不如说他是一个政客。
但如果单纯作为一个政客，林义荣也是不合格的，因为政客不会把宝押在民营企业上面。在紫金重组的进程中，林义荣开始把天平逐步倾向到陈继良这边，他相信这位个性张狂的民营企业家能够为自己的仕途添加沉重的砝码。


资本剑客 第六章(6)
陈继良和林义荣的会面选在了与湘江证券相邻的“岳阳楼”。林义荣深知陈继良的性格，特意邀请了省电视台主持财经节目的美女主持人一起作陪。
“继良老弟，说实话，在咱们省这些做企业的老板里面，我最佩服的就是你了。敢闯，敢干，不简单！”林义荣翘起大拇指，“可是呢，就是因为我们的资本市场长期低迷，让你们这么优秀的企业只能选择海外上市。这是本土资本市场的悲哀。现在股改进行得差不多了，IPO也恢复了。我觉得，是你们回来的时候了。”
“我也想回来啊，在洋人的地盘上，不好玩啊。”陈继良一边轻轻摇晃着装了小半杯洋酒的杯子，一边瞟着电视台的女主持，“大哥，你有什么办法，让我能够回归A股市场，同时又能够强化我的控制权？”
“这些天，我们投行部的人一直在给你设计方案，这些受过教育的娃娃们确实不得了啊。基本功扎实，又肯下功夫琢磨。继良老弟，我也不跟你绕圈子，小的们经过一番研究，对你集团的液压静力压桩机这块资产非常感兴趣。”
“哼哼，果然是好眼力。”陈继良倒吸一口冷气，“当初我在纳斯达克上市的时候，没舍得把这块资产放进上市公司。为什么啊，就是因为这块资产太好了，八十多的毛利率，产品还供不应求，我舍不得。我生产的压桩机，在国内市场占了百分之三十多市场份额，下一步我打算收购徐州的一个企业。收购下来，我就能占到全国的半壁江山。”
“呵呵，如果林总想要出奇制胜，恐怕得让我们这些投资者分享一下你的独门绝技了。但你放心，我们在对你这块资产进行评估的时候，绝对不会让你吃亏。现在是询价发行了，你这块资产，发行市盈率不会低于四十倍，二级市场定位有可能在八十倍的市盈率，到时候你们的市值在中小板里面也是数得上的啊……”
此次林义荣的确是有备而来。随着股权分置改革的深入推进，A股市场走出了最低谷，新股发行开闸，IPO功能得到恢复。林义荣为陈继良带来的方案与此有着重要的联系。方案的实质就是——江工集团对江工科技实施资产注入，同时向社会公开发行股份，借此实现江工科技回归A股市场。
其实，股权分置问题在过去的十余年中始终困扰着中国股票市场。长期以来，市场对于解决股权分置问题的恐惧更多的在于非流通股份流通后的扩容压力。由于非流通股持股成本低廉，一旦取得流通权后在二级市场变现可以获得巨大的股权增值收益。股权分置的本质是股东投票权的双重不完备性，而这种缺陷是造成中国证券市场中两大焦点问题——上市公司及其大股东违规造假、流通股东过度投机的制度根源。股权分置改革完成之后，股东投票权的双重不完备性得到了部分的解决。原先的非流通股股东，通过支付对价，使其所拥有的股权获得了流通权，也就是用脚投票权；与此同时，原先的非流通股东持股比例降低，其对上市公司的控制地位减弱，原先的流通股东用手投票的权利得到提升。因此，对于定向增发、整体上市之类的行为，投资者突然变得热衷和欢迎。江工科技回归A股市场，正是在这样的背景下进行的。
按照林义荣的方案，江工科技增发七千万股A股股份，其中，江工集团将旗下毛利率最高、盈利能力最强的资产——江工液压静力压桩机制造有限公司作价四千五百万股股份注入上市公司，其余两千五百万股A股向社会公开募集。湘江证券担任江工科技A股上市的保荐机构。林义荣必经久居证券界，人脉丰富。多次赴京游说后，监管层很快批准了江工科技A股的IPO。经过这次资本运作，江工科技总股本增加至两点五亿股，而江工集团的持股比例上升至1亿点零九八亿股，大约占总股本的百分之四十四，虽然不能做到绝对控股，但紫金集团、瑞星集团的持股比例也被进一步摊薄。江工科技也成为一家同时在内地和美国市场上市的民营企业。由于湘江证券和一些国内的证券投资基金持有了大部分A股股份，江工集团对于江工科技的控制权基本得到了保证。
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资本剑客 第六章(7)
人的欲望是没有止境的，成功回归A股市场的陈继良并不仅仅满足于巩固控制权，尤其是在国内资本市场已经初步表现出了财富效应的大背景下，很多股票创出了多年的新高令陈继良心潮澎湃。上市一个月后，江工科技在国内的二级市场股价已经突破了一百二十元，较发行价格上涨百分之百以上，成为中小企业板块的第一只百元股。公司在纳斯达克市场上的价格也稳定在十五美元左右。经过是役，陈继良看到了这种财富效应背后蕴藏着的巨大机会。于是，在他心中，一个新的资本游戏的计划开始逐步形成。
（三十）
“鸣山，还生我的气啊。”舒馨依偎在这个男人的旁边，委屈地说，“我也不知道斯科尔斯会搞出这么大的名堂。”
“算了、算了，我不怪你了。”袁鸣山无奈地说道，“这个斯科尔斯，太狡猾了。说说我们的事情吧。舒馨，我们在一起这么长时间了，想没想过，什么时候嫁给我啊？”
“呵呵，谁说我要嫁给你了。”舒馨撒娇道。
袁鸣山一听有点儿着急：“你不嫁给我嫁给谁啊。要我说啊，我们都这么大岁数了，别搞小孩子的游戏了。差不多凑合凑合得了。”
“去去去，什么叫凑合凑合啊，照你这说法，我还嫁不出去了，真是的。”
两个人还在打情骂俏，袁鸣山的手机响了起来。
“谁啊，真讨厌。”袁鸣山拿起电话，是一个陌生的号码。“喂，您好！”
对面传来一个女人的声音：“你好，是袁总么？”
“我是袁鸣山。”这个女人的声音听起来有点儿耳熟，可一时间又想不起来究竟是谁，于是袁鸣山直接问道，“请问您是哪位？”
“袁总听不出我的声音了吗，我是林菲儿。”
“林菲儿？哦，嫂子。是，是您啊。”接到林菲儿的电话，袁鸣山颇感几分诧异。袁鸣山是陈继良的老部下，从江工创业伊始就跟随他，和林菲儿也相当熟悉。但自从林菲儿和陈继良分手后，三年来再也没有什么联系。这次突然接到林菲儿的电话，确实有些意外。
“嫂子，您，您这几年还好吧？”
“我很好，鸣山，谢谢你的关心。继良呢，他还好么？”
“噢，他也很好，公司经营得也很顺利。”
“顺利？也不见得吧，去年江工和紫金的事情闹得沸沸扬扬的。好不容易回到国内上市，可是陈继良呢，开始不把心思放在经营上面了。是不是？”
“嫂子，您还是这么关心陈总啊。去年，江工科技确实曾有被收购的危险。现在已经渡过难关了。其实，陈总他一直都把心思放在企业上面。”
“我没有说他不把心思放在企业上面。我是说他没有把心思放在经营上面。他现在正忙着和湘江证券一起炒作自己的股票吧？”
袁鸣山大为惊讶：“嫂子，这个事情，您怎么知道的？”
“鸣山，我和继良的事情你最清楚。虽然我们分手了，但我是不会忘记过去的那段岁月的。这三年，我变化很大，当初对他的怨恨也慢慢消退了。以他的才华，能够有今天的成绩，也是很不容易的。我希望他的事业能够继续的好下去。但现在，他走的是一步险棋。”
“您的意思是……”
“鸣山，你在江工是管财务的。而且，又是他最信任的人。我想约个时间和你当面谈谈好么？”
“好的，嫂子，我听您安排。”
袁鸣山挂掉电话，送了一口气。
“难道是传说中的陈继良的前妻？”舒馨瞪大了眼睛问道。
“是啊，我也没有想到怎么会是她。”
“快给我讲讲他们的故事吧。”舒馨兴奋地说。
“好吧。如果说林菲儿是陈继良的贵人，一点都不夸张。她和陈继良自小青梅竹马，十五年前，她从广东外语外贸大学国际经济贸易专业毕业，回到湘江省一家外贸企业工作。两个人结婚后不久，陈继良决定离开紫金集团创业。刚开始做些贸易生意，基本上都是靠林菲儿的资源，实现了他的原始积累。后来，陈继良瞒着林菲儿做过一段时间的期货，可他哪懂期货啊，追涨杀跌，时赚时赔，直到在大豆期货上面亏得多了点，不得以，才告诉了林菲儿。”


资本剑客 第六章(8)
“后来呢？”
“这个林菲儿真得很不简单，她不但具备很强的国际经济贸易专业知识，而且十分了解国际橡胶化工贸易的情况。在全面了解了国内期货市场的交易规则后，林菲儿敏感的看出来，当时国内天然橡胶的库存不能满足需求，大量依赖进口。林菲儿果断建议陈继良投资橡胶期货，后来他真的在这上面赚了大钱，到1999年底，他的资产已经达到了3000多万元，仅仅是三个月的时间，资产整整翻了四倍。这时候，林菲儿劝他见好就收。陈继良果断平仓。从此退出期货市场，开始创办江工集团，我也是这个时候才和他一起创业的。前面那些事情，都是后来陈继良告诉我的。”
“听起来好传奇啊。那后来他们怎么分手的啊？”
“唉，男人有了钱，难免就会变坏。怀着不同目的投怀送抱的年轻女孩们太多了，陈继良也就慢慢疏远了林菲儿。离婚的时候，陈继良提出补偿她们母女。但林菲儿说什么也不要。不过，江工集团里面，还有林菲儿的一些股份。据陈继良说，他后来把这些股份变现给了林菲儿母女，也不知是不是真的。”
“那你知道林菲儿后来去哪里了吗，听上去好像她对你们现在的情况很了解。”
“我是一点都不知道，也没有听陈总提起过。也许，这就是爱情的力量吧，让她还能这样关怀陈继良。”
“你们陈继良太风流了，居然因为这个得罪了郝丹阳。对林菲儿，难道就没有一点自责吗？”
“唉，要说在公司，我算是最了解他的人了。在他心情苦闷、喝醉酒的时候，偶尔也会和我倾诉一下。记得有一次，他在酒吧喝得酩酊大醉，让我开车去接他。我看见他的时候，他满脸的眼泪，一直冲我喊着林菲儿的名字。我想，在他的内心深处，始终会有一个地方，那个地方只会属于林菲儿和她的女儿。”
林菲儿说：“唉，听上去很让人伤感。我想起一句话，两条直线，如果不平行的话，一定会相交，不过相交之后，却渐行渐远。”
“看不出，馨儿，你成了哲学家了。”
“呵呵。对了，这次她找你什么事情？”
袁鸣山想想还是不要告诉舒馨，便推托道：“电话里也没说太清楚，他约我见面，我想可能会是和陈继良有关的事情，又不方便直接找他，才和我说的吧。”



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