一 : 未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测

　　随着B2B网站啊里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析，行业B2B是目前最有可能性成功的投资项目。但是想进入这一领域的投资者，相对于综合B2B、大行业B2B的投资者，草根阶层比较多，大多缺乏雄厚的资金支持，一流的人才支持，所以导致细分行业B2B网站的投资者失败的几率很大，尤其是未实现公司化经营的行业B2B门户网站。现根据行业B2B网站的发展现状，预测未来5年内行业B2B门户网站10大发展趋势。

　　(1)怀着创业梦想的人会不断进入投资行业B2B网站

　　随着网民成几何级数的增长，HC360、阿里巴巴、中国化工网的上市，以及国内部分行业B2B网站近年来的良好发展，有越来越多的创业者会关注并建设运营自己的行业B2B门户网站，毕竟这个行业比进入传统实业要来的容易，投入也相对较少，但是要能获得风险投资的青睐，仍然比较困难。

　　(2)行业B2B网站很难获得快速发展，投资回报率仍然偏低

　　越来越多在传统行业获得一定回报的企业，为了寻找业务的拓展，熟悉互联网的企业会将一部分资金投资行业B2B门户网站，但仍然不会大量的投入。或者一部分有一定资金的个人会成立公司，经营行业B2B门户。这些人的进入，也将进一步开创行业B2B门户网站的业务模式，使行业B2B网站有一定资金支持并快速发展。但行业B2B网站在未来5年内的年销售额不会获得很大的突破， 500万以下年销售额的行业B2B网站仍然居多，超过1000万的仍然是少数。

　　(3)行业B2B网站将进一步在一定市场下细分领域

　　行业B2B门户网站将进一步细分，但其细分标准仍然以行业的相关度为标准，这样细分可以让许多行业B2B网站的创新模式得以执行并发展。一个太小的行业不能使一个行业B2B网站获得生存，但是其细分度、是否能生存受行业企业数量、企业网络普及度的影响。大行业的B2B网站投资者将会逐渐减少，传统行业对行业网站的认可会逐步增加，对行业商情杂志的需求将会逐步降低。

　　(4)行业B2B网站的策划将不断创新，引入新的元素

　　行业B2B门户网站策划将不断创新，不同的行业将结合互联网的不同技术、最新模式，从而使创新的元素不断涌现，用户对行业B2B网站的依赖程度，粘性将会逐步加强，细分行业B2B门户网站的用户将越来越多，许多原来在综合B2B网站的用户，将有一个更多的选择，甚至部分会从综合B2B或大行业B2B网站上流失。用户会更加喜爱行业B2B网站的行业归属感，会使越来越多的企业非市场营销环节的员工经常光顾行业B2B网站。同时web2.0、行业社区、视频技术等将会在行业B2B门户中得到一定程度的应用，与综合B2B啊里巴巴、HC360的业务模式的差别将会不断增大，实现多元化、差异化发展。

　　(5)设计开发水平将不断提高，但仍然是低门槛

　　行业B2B门户网站的技术将会不断提高，开发语言仍然集中在ASP、ASP.Net，数据库仍然以Sqlserver为主，行业B2B网站的流量、在线用户等实际情况仍然不致于让大部分的开发者选择JSP等维护成本高的技术，PHP的用户仍然是少数。新建网站的Table架构将逐步减少，页面制作将以CSS+DIV为主流，页面设计将越来越丰富多彩，以更加多元化的风格获得用户的青睐。

　　(6)业务模式将进一步多元化，但仍以广告和会员服务为主

　　行业B2B网站的业务模式将继续多元化发展，原来的业务：企业会员交易促进、品牌广告推广、咨询报告、企业建站、行业商情杂志、行业专题会议将会继续存在;同时原来不是很强劲的业务：在线交易、行业社区服务、技术咨询服务、一对一的营销及管理顾问服务、人力资源服务、在线出版业务等将会得到逐步的发展，但是不会成为主要模式，未来5年仍以线上会员和广告为主，并会逐渐成上升趋势。

　　(7)行业B2B网站企业在线交易仍然不能获得大的发展

　　企业在线交易在行业B2B网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大行业的B2B，还是小行业B2B，其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素。物流、资金流的基础建设仍然由综合B2B服务提供商去完成，行业B2B门户网站将会越来越多的与综合B2B合作，利用其资金流、物流等渠道和体系来促进其发展。

　　(8)行业B2B网站将在更多环节充当行业服务的角色

　　对供应商、采购商的信用、实力评估体系将进一步完善，并得到创新，随着行业B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力将进一步透明化，让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘、行业软件服务等将会获得更多的应用。

　　(9)更多行业B2B网站将逐步发展国际站

　　随着中国国际化进程的加快，企业的国际化意识将会不断增强，使企业不仅仅在业务上需要开拓国际市场，其品牌推广、资源配置、管理及营销等也会逐步面向国际，获取更高的利润。从而行业B2B英文门户也会逐步增多，其业务模式将会从现在的国外参展集中推广，向更加多元化发展。更多行业B2B门户将带领更多中小企业走出国门，使中小企业的市场布局到国外，参与全球化竞争，使中小企业获得更大的发展。未来5年，有实力的行业B2B网站，将会陆续进入外贸行业B2B网站的运营，但大部分细分行业B2B网站的主要业务收入还是以国内市场为主。

　　(10)行业B2B网站在促进行业发展上发挥更重要的作用

　　更多的行业B2B网站运营商进入细分行业，将在一定程度上促进某些细分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过综合B2B网站，行业B2B网站将更多扮演行业的信息化提供商、咨询服务提供商、行业发展趋势的了解窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的大量市场。

　　关于未来行业B2B门户网站发展趋势，还有未涉及的部分，但是个人认为主要包括这10个部分，欢迎各位与我继续探讨，把握更多未来的发展趋势，做出更正确的战略决策。

二 : FACEBOOK设计总监：我对未来10年设计领域的预测

　　编者按：10年后，你会在哪里做设计?10年后的设计领域会发生哪些变化?设计师应该如何提升自身技能才能适应未来?今天这篇文章，由Facebook 副总裁，知名设计女神Julie Zhuo 来为你揭秘答案。

　　在如同变色龙般变化无常的科技世界里，设计这个词汇还是十分年轻。交互设计这个名字大概在90年代才开始被大家熟知。早在iPhone出现之前，在我从事第一份工作时，我的团队收集了一份所有我们能找到的之前曾设计过交互应用的人员列表。那时候，列表中的人员连100名都不到。

　　

 

　　Julie Zhuo(右一)

　　而在今天，几乎所有的科技公司对设计的需求都在剧烈上涨。但这些科技公司依然如同西部荒原那样运营着：快速，松散，以及拥有许多年轻新锐的人才。这个领域里最佳的实践方式，就是尝试做最前沿的事儿，而不是用数十年的经验来精雕细琢。创作伟大的作品的过程就如同制作曲奇饼干的面团，柔韧可塑，不惮于改变。

　　想成为科技行业里的设计师?别犹豫!当下可以说是选择这个行当最好、最令人激动的时代。身处如此翻天覆地的变化中，我实在是迫不及待想要看到10年后科技行业中的设计会以怎样的面貌存在了。我们需要展望未来，并从已经发展成熟的相关设计领域里取取经：比如工业设计，平面设计以及时尚领域。

　　

 

　　这里是我对硅谷未来10年设计领域的预测：

　　1. 设计师需要有掌控全局的经验而不只是停留在交互界面上，设计应不局限于界面，而在于创造完整的体验，从线上到线下各方面。

　　2. 平均看来，大学的设计类项目将会普遍呈现多学科交叉的形式。新一批从大学毕业的设计师需要同时对平面设计、软件、以及硬件的基础知识有所了解与掌握。

　　3. 至少有一半的科技产品会因为其风格带来的美好感受而吸引人们使用，而不只是因其单纯的实用性。

　　

 

　　4. “设计思维”将成为产品思维。

　　5. 大部分初创公司将拥有一个自认为设计师的创始人。同样的，任何一个超过100人的科技企业都将会拥有最高水准的设计高管。

　　6. 由于前瞻性的设计越来越重要，以及团队需要更多拥有多学科背景以及专业技能的人才，一个公司里设计师与工程师的平均比例应更多是1：4而不是1：8或是1:10。

　　

 

　　7. 未来10年，设计师将使用完全不同的设计工具。我们会预见一波应用程序的复兴，它将使设计及其创造过程变得更加强大与高效。

　　8. 在科技行业里，我们将在设计师中看到更多的多样性。在硅谷，一半的设计师将会是女性，三分之一的设计师将会拥有国际背景。

　　

 

　　9. 因为拥有更完善的标准、更好的教育背景以及更易使用的工具，典型的创造者——不论是不是设计师——都将装配有基本的设计流程。很明显，难以使用或是被制作得糟糕的体验将成为少数。

　　10. 与日常生活无缝连接并几乎隐形的产品与服务，将会是最受欢迎的。

　　这是Julie Zhuo眼中的十年后的硅谷

　　十年后，上海、广州、北京……

　　你在哪?将如何做设计?

　　

三 : 亚马逊20年立于不败之地的秘密：预知趋势，快速反应

　　[导读]一间不起眼的车库往往能孕育出一家不凡的高科技公司，而不走寻常路的亚马逊却恰恰选择了这样一条发展道路并坚定地走了20年。亚马逊的成功之道向世人证明：不断地寻求发展才是公司始终立于不败之地的硬道理。

　　

 

　　1994年夏天，杰夫•贝索斯辞去了在华尔街的工作，创办了亚马逊，而一个位于西雅图郊区的车库成为了亚马逊的首个办公场所。

　　此后，全世界都见证了一家图书销售网站的崛起，并认为亚马逊终究还是一家在线书店。然而，贝索斯的雄心却远不仅于此。贝索斯一开始将公司的名称注册为“relentless.com”(意为“冷酷无情”网站)。虽然这个名字多少欠缺些感情，但却很好地突显了贝索斯当时的雄心壮志。

　　图书确实是进军在线零售业的一个好渠道：一旦熟悉了在线购书的流程，人们还会购买更多的其他商品。贝索斯还发现了产业内的一个良性循环：低价格能够提升销量从而吸引客户和商家，而高销量反过来又促进了价格的下跌。只要公司将客户的利益放在首位，那么这一良性循环就能够为公司带来增长。

　　那么，究竟是哪些因素能够让亚马逊在这20年内立于不败之地?

　　预知趋势，快速反应

　　亚马逊总是能够预知消费者阅读和购物习惯的转型趋势，并及时做出反应。通过推出类似iPad的平板设备、电子书阅读器和用于播放流媒体视频的电视机顶盒等产品，亚马逊开始与苹果和谷歌展开直接竞争，而苹果和谷歌也同样向消费者提供硬件产品、数字内容和服务产品。亚马逊希望其产品的功能和质量能够成为主要卖点，从而让该公司的硬件设备具有与在线商店相同的消费吸引力。然后，消费者就会自然而然地去购买其他周边产品。

　　

 

　　根据零售媒体Internet Retailer公布的数据显示，亚马逊在美国市场的在售商品种类多达23万种，是沃尔玛在售商品种类的约30倍。作为全球最大的零售商，沃尔玛也拥有增速迅猛的在线业务。去年，亚马逊的全部年营收为745亿美元。不过，如果将其他厂商通过亚马逊第三方交易平台Marketplace销售的产品计算在内的话，亚马逊的年营收还将接近翻一番。尽管已经成为全美最大的在线零售商，但亚马逊的年营收增速仍然高于电子商务市场17%的平均水平。而在欧洲和日本市场，亚马逊也同样是顶级在线零售商，并开始布局中国市场。按照去年的年营收计算，亚马逊是全球第九大零售商。而根据市场研究机构Kantar Retail的预计，截至2018年，亚马逊将成为全球第二大零售商。

　　除了在网络零售领域取得了巨大成功以外，亚马逊还开辟了另外两大具有颠覆性的业务。Kindle电子书阅读器率先把人们的阅读对象从纸质图书转移到了电子书，目前美国电子书市场的年营收规模在全美图书市场的占比已经超过10%，而亚马逊也成为美国电子书市场的领导者。亚马逊还在2006年推出了基于云计算技术的即用即付(pay-as-you-go)服务，而目前这款名为Amazon Web Services的云服务的年营收已达90亿美元，并大大降低了公司成立和运营的技术成本。

　　全力打造Prime会员服务

　　

 

　　亚马逊目前拥有约2500万Prime服务会员，这些会员只需每年支付一定的年费(美国99美元，英国79英镑)就可以享受全年购物免邮费活动以及更多的数字内容服务。电子商务服务商Channel Advisor的斯科特•维果认为，亚马逊Prime会员的年消费支出约为非会员的四倍，并占据亚马逊平台上所有消费者支出的50%。

　　亚马逊推出的很多活动都是旨在增强Prime服务的粘合度。今年4月，亚马逊打包购买了美国有线电视公司HBO出品的电视剧集供Prime会员免费观看，支付金额估计在2亿美元到2.5亿美元之间。今年6月12日，亚马逊为Prime服务新增了100多万首歌曲。亚马逊还针对Prime会员自己开发节目内容，其中就包括数部儿童电视剧。如果拥有Kindle阅读器或平板电脑，Prime会员还可以“借”书长达一个月的时间。这样慢速读者就再也无需为此付费了。

　　紧抓移动端这一发展趋势

　　亚马逊非常在乎消费者是否拥有Kindle阅读器和平板电脑设备。亚马逊Marketplace主管塞巴斯蒂安•古宁汉姆表示，从使用台式机购物向移动购物的转型是“整个电子商务领域的第二股大潮流”。

　　从刚开始只能阅读电子书的Kindle阅读器到可以进行购物的Kindle Fire平板电脑，再到如今的Fire Phone智能购物手机，亚马逊在一步步实现着自己的诺言。与竞争对手苹果和谷歌的设备相比，亚马逊的硬件设备非但毫不逊色，而且还具有价格优势。亚马逊并不想从硬件设备销售中盈利，而是想把硬件设备与该公司的其他服务进行完美整合，使硬件设备成为进入亚马逊购物天堂的载体。亚马逊为Fire Phone购买者提供Prime服务一年免费会员资格，目的是鼓励消费者熟悉亚马逊的流媒体服务和免费寄送服务。

　　除了电子书阅读器市场以外，亚马逊在其他硬件设备市场的表现还很难让人感到满意。苹果和谷歌的平板电脑销量很轻易地就超过了Kindle Fire，其中的部分原因在于亚马逊在线应用商店里的软件数量还远不及这两大竞争对手。不过，Fire Phone的推出表明亚马逊并未放弃硬件设备市场。电子商务软件公司Mercent的埃里克•贝斯特表示：“对购物者的争夺大战将在手机端上演。”而亚马逊认为在这一市场占有一席之地至关重要。

　　成功源于始终坚持

　　部分业内人士将谷歌视为亚马逊的最大威胁，但也有人指出拥有电子商务业务的沃尔玛才是亚马逊的真正敌人，因为沃尔玛的电子商务营收增速已经超过了亚马逊。而中国的阿里巴巴也将通过IPO筹集到大笔资金。社交电子商务初创网站Wanelo也成为新一轮网络电商的佼佼者。而移动购物平台Instacart甚至已经推出了商品“一小时送达”服务。

　　面对来自市场的种种挑战，贝索斯一直坚持亚马逊继续以“用户导向”的发展战略。贝索斯在1997年亚马逊上市时就曾经致信股东，提醒他们亚马逊只能采取长远发展战略。不过，坚持长远发展战略需要投入大笔资金。

　　亚马逊之所以在公司成立早期能够与零售商合作共赢就是因为该公司当时没有建设和维护仓储的资金压力。而目前大量仓储中心和数据中心的建立也改变了亚马逊的资金链关系。而现在庞大的实体仓储能力则成为亚马逊对商家的主要吸引力。富国证券分析师马特•波莫指出，与传统零售商相比，目前亚马逊的资金支出依旧相对较少。然而，亚马逊已经彻底告别了资金无压力的时代。

　　波莫表示，在过去五年里，亚马逊的累计自由现金流达到100亿美元，而同期的累计净利润却仅为29亿美元。对于一家市值高达1540亿美元的公司来说，这点净利润确实是微不足道。然而，投资者却一直寄希望于亚马逊的快速增长能够提升净利润水平。证券研究机构Wolfe Research最近公布的一份报告显示，与庞大的营收数字相比，亚马逊的股价有些低的离谱。

　　在去年接受电视台采访时，贝索斯承认亚马逊模式“总有一天会被颠覆”，但他希望这一幕不会在他有生之年上演。至少这一幕很难在近期出现，这倒不是因为亚马逊总能做出正确的决策，而是因为贝索斯押注客户、投资者耐心、科技和规模化的决定似乎已经收到了回报。而且，贝索斯一直选择甘冒一切风险地始终坚持。

本文标题：马云预测未来10年趋势-未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测
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