一 : 李彦宏回应3B大战：用渠道推搜索效果不大

　　

李彦宏在斯坦福大学

　　百度联合创始人兼CEO李彦宏今天在斯坦福大学“China2.0”2012年会上发表主题演讲。在被问及近期发生的“3B大战”的问题时，李彦宏表示：在搜索引擎领域有两种推广方式，一种是靠改进搜索质量，另一种是靠自身的渠道资源推广和引导流量。后者虽然能产生一定的效果，但是影响不大。

　　众所周知，360拥有安全卫士、网址导航和浏览器三大推广渠道，360安全浏览器已成为中国市场份额最高的的桌面浏览器，而360安全卫士也已经拥有超过3亿的装机量。

　　“我本人做搜索已经10多年了，搜索有很高的技术门槛，”李彦宏在回答问题时说。“用户感受是搜索引擎市场的最终决定因素，” 他表示用户在搜索引擎市场进行了持续的投资，而搜索引擎技术本身并非容易被赶上和超越。

　　针对不久前的“阿里云”与Google针对使用Android底层架构而发生的冲突是否会对百度的移动战略带来波及性的消极影响，李彦宏也回答了PingWest的提问。和阿里巴巴的情况相同，“百度易”移动操作系统同样采用了Android的运营环境、底层架构和工具，而且也在与Android开放设备联盟(OHA)的硬件制造商成员合作。

　　李彦宏承认“百度易”操作系统是在Android的基础上开发的。但他强调了“百度易”与“阿里云”最根本的不同：“我们对Android系统100%的兼容。” 他还表示“百度易”平台的设计主要是从用户体验的角度出发的。“如果一些基础架构和设计之前已经做得很好了的话，我们完全没必要一定要改动它，但我们会在应用层面做一些方便中国用户的改进。”

　　这与之前百度负责移动战略的技术副总裁王劲此前的表态大有不同。王劲曾对媒体表示：随着越来越多的开发者在百度易平台上开发app，未来百度易平台将不会兼容Android。与阿里巴巴的王坚一样，王劲此前也宣称：尽管百度易兼容Android，但与Android同样是基于Linux开发的，与Android是平行关系。王劲此前任Google中国研究院负责广告技术研发的副院长。

二 : 广告心理学之麦当劳广告效果分析报告

分析报告

——麦当劳平面广告

组员：1115050112

1115050223

【摘要】

广告效果与消费者的心理关系密切，研究消费者心理是市场营销的需要。消费者心理的若干状况，直接或间接的影响着他们的行为。消费者心理的研究，在广告中的价值十分重要，其作用就是促进产品的销售并达到企业文化传播的作用。因此，在此基础上的平面广告要具有群体的针对性和覆盖性，以满足消费者不同的需求。

调查目的：

1：通过对麦当劳两则平面广告wifi篇及小汉堡篇的理解、调查、分析、整理和统计。

2：将其统计结果结合《广告心理学》中的注意、知觉、记忆、想象、态度等5个方面，来进行麦当劳平面广告的广告效果分析。

调查结果及其广告效果分析：

第一部分（被调查者基本情况）：

1：参加此次麦当劳平面广告广告效果调查的人数为248人，其中男女比例相当，如下图：

2：被调查人，分别来自不同的省份，主要以湖南、广西为主。统计结果如下图：

3：被调查者年龄范围及职业情况，结果如下图：

分析：

从以上数据，可以看出，在我们此次的调查中，男女比例基本平衡协调，他们的年纪范围主要集中于18—25岁之间；被调查者地理位置基本集中于湖南和广西两省，因此本次调查具有一定的广泛性。在市场营销中，麦当劳的主要消费群体是月薪在1500—5000的工薪阶层及广大的青少年人群，结合此次调查的结果，我们的调查人群主要集中于学生阶层，即青少年人群，故以下的广告分析，我们将会拿以学生为主的青少年人群进行麦当劳广告效果的分析。

第二部分（平面广告分析）：

●wifi篇

1、调查者对麦当劳免费wifi联网服务广告首次遇见时会不会注意的情况

从数据上看，在无意注意条件下，40.73%的人会被广告所吸引，还有37.5%的人表示不一定，说明还是有超过一半的人会被此广告所吸引。无意注意中人的积极性水平是很低的，人们对于要注意的东西没有任何的心理准备，也没有着明确的认识任务。通过后续调查，此幅平面广告中信号状的薯条吸引了64.52%的被调查者的注意。颜色搭配、薯条、其他及不吸引等选项分别占比重的22.98%、12.9%、3.23%和18.55%。注意是广告效果的基础，从以上调查数据中，我们能得知，此幅平面广告的广告效果的基础已经做得比较好了。

2、调查消费者对此幅广告的印象，也即是广告心理学中的记忆，在此wifi篇的平面广告中，被调查者中有46.37%的人对实物构成的信号图标印象最深，29.03%的人对其色彩对比印象最深，19.76%的人对麦当劳的标志印象最深，而其余的比重则只占到了4.84%。从记忆的感觉记忆来分析，有大部分的被调查者第一眼被其简洁的信号图标所吸引，从而去进1步思考此幅广告的韵味。虽然，此时这篇平面存在很多吸引人的地方，人们能够在短时间内记住并且认同这幅平面广告，但，这仅仅只是短时的记忆。

在问卷中的第8题，针对此幅广告的记忆，我们还设置了1个问题，问题是：若再次遇到此广告，你还会记起是麦当劳的广告吗？答案如下图：

从上面的图片中，我们能清晰的看出，有50%的人认为，在再次看到此幅广告之际，会记起是麦当劳的广告；38.71%的认为不一定；只有11.29%的人认为不会记起。从数据分析，我们不得不承认，这篇平面广告确实做得比较成功，不管是在注意还是在记忆上，虽然没有100%的对所有的人起作用，但对大部分的人还是起了一定的作用。

Wifi篇总结分析：

广告的记忆分为2个层次，首先是让消费者注意到广告并进入广告记忆的加工系统；其次是利用各种(www.61k.com)线索使消费者可以再次认知广告表达的信息，记住产品品牌的内涵。这两者结合起来，以达到消费者对品牌的全面认知。

从注意的角度说，在无意注意的情况下，有接近或是超过一半的人数表示会被wifi篇吸引，充分说明了，该平面中的刺激物的属性与我们的生活息息相关。此调查报告，大部分针对的学生，在学生时代，我们每天基本都会与网络接触，因此，图中的wifi图标对于学生的我们来说，及其的具有刺激感。另外，色彩的对比，利用大面积的红色和小面积的黄色，在视觉的会造成一定的冲击力，以达到吸引消费者的目的；其次，红黄色也利用了企业形象识别系统的VI中的标准色彩做文章，有利于消费者记住此幅广告出自麦当劳。

从广告心理的角度来看，有意注意与无意注意都是很重要的，但相对来说，无意注意更重要。广告艺术所依据的心理条件与一般艺术作品有差别，人们阅读小说、观看绘画和电影是愉快的欣赏活动，而在大多数情况下，人们对广告有种躲闪、厌恶心理，即使在非看不可的情况下也对广告信息持有一心两用的态度。至于人们出于购买目的，自觉地去寻求广告信息的并不多。因此，一幅平面广告能够引起大部分人的无意注意，它就已经接近了成功。故麦当劳wifi篇，在广告注意这一点，做得很出色。

从记忆的角度说，广告传递的信息应该是主题明确、述求突出的。一旦成功的引起人们的注意，就必须在有限的时间内和观众能忍受的限度内将信息传递给他们，在wifi篇中，薯条构成的四格wifi信号图标，简洁明了，很好的将麦当劳内有免费wifi这一主题表现出来；其次，调动消费者的强烈兴趣。针对于麦当劳的消费群体，即月薪1500至5000的工薪阶层和青少年群体，这2个群体，对于wifi的接触比较多，基本上，每天的日常生活中都会用到，故wifi的图标就足以调动这个2个群体的兴趣。从调查结果也显示，被调查者印象最深的吸引他们的原因，大部分都是图中的wifi信号图标。

●小汉堡篇

1：调查者对小汉堡篇的反应，如下图：

从知觉上讲，图中的汉堡小的特点，直接刺激消费者视觉感官，从而在脑海中想象这汉堡是玩具还是是食物。上图中的数据给了我们答案，大部分的被调查者还是认为这是食物，不过也有超过1/5的被调查者认为是玩具。从知觉的理解性来说，此幅图片表现的比较直白，图片的理解度比较低，不利于消费者对麦当劳产生1个整体的印象，从而使消费者忽略掉麦当劳的企业形象。

从广告想象角度，此幅平面广告表现得直白，没有情节，让观者没有太大的想象空间，只能想象其是食物还是其他，容易让消费者产生困惑。

2：题目，根据此广告，你会增加对麦当劳的好感吗？调查结果如下图：

该问题从态度上分析，根据以上数据，只有31.45%人表示会增加好感，超过半数的人保持中立态度。会与不会的比例接近3:2。从数字上直接说明了此幅图，并没有很好的使消费者认识到麦当劳的企业形象，在消费者心中没有很好的使其改变对麦当劳的情感成分。

小汉堡篇总结分析：

Wifi篇，已经对广告注意和广告记忆进行了分析，此篇广告主要从知觉、想象、态度方面分析。

从知觉上讲，知觉有选择性、整体性、理解性和恒常性，广告可以依据一系列的广告策略，使消费者接受广告，并树立起一定的品牌识别与品牌认同。在此平面中，小汉堡的色泽、小巧都表现的淋漓尽致，在画面表现上具有很强的诱惑力。但从调查结果来看，仅仅只有23.79%的被调查者认为会再度记起此广告，47.98%的人持观望态度，28.23%的认为不会记起。画面表现与调查结果背道而驰，显然，此幅图没有很好的将知觉的选择、理解、整体和恒常性结合起来。此图画面表现的直白，让人一眼就能看出其主要表达什么，而没有更深的寓意。相对于wifi篇来说，wifi篇画面第一感觉是薯条，而进1步以薯条摆出wifi标志，让消费者意犹未尽。

从想象方面讲，广告本身表达的信息远不如你自己想象出来的那样丰富。然而此篇广告，小汉堡的色泽及其诱惑已经表达的到极致，让人不禁去止住想象，若是一半被咬过的小汉堡或许比这个表达力会强一点。而wifi篇的大片留白，可想像为信号无阻挡等，给消费者一定的想象空间。而小汉堡篇，却将画面填满，只在乎了画面的美感和消费者的第一感官，而忽略了更深的寓意，只能满足消费者的一次性消费，显然在刚刚推出新品时，这是1个不错的平面，但从长远来看，这就是1个相对于比较平庸的平面了。

从态度方面讲，根据以上数据，题目此广告对麦当劳好感的增加，会：不会：观望态度=3：2：5可知，该平面在消费者中并没有很好地起到作用。态度在广告心理学上来说，由3个部分组成：认知、情感和行为，这3个部分是相互依存、相互制约的。在认知上，消费者只是认识到汉堡的诱人而没有空间去进1步挖掘其内涵，画面表现的很充分，但是在情感上，由于这种以商品本身展示的广告过多，所以消费者不能很好的对其产生偏爱的情感倾向；在行为上，可能因为画面的好看或者是前台务员的推销，可能会产生购买行为，因为没有调查这个内容，不好过多的分析。

启示：

1、从注意的角度看，我们在创作平面广告时，画面一定要简洁，主题突出，诉求突出。因为在信息爆炸和产品极为丰富的社会中，广告信息相对过剩，注意力资源稀缺，如若画面主体不突出，主题不明显，很难博得观者的眼球。

2、迎合时代潮流，切合时事热点，符合人们的思维模式。从wifi篇中，就极致的体现我们现在身处于1个网络时代，符合了我们这个时代的潮流。

3、适当的提高广告的理解度，利用人们的好奇心，煽起观者的求知热情。当人们把概念落实在品牌上时，紧张的释放与娱乐的产生，带来了消费者对品牌的好感。Wifi篇在这点就运用的很好，而汉堡篇却没有。

三 : 吴锋：推广渠道有效管理和监控

上周末推一把营销学院北京地区同学聚会，会上聊到某个项目，有个同学问江礼坤老师，“这个项目挺赚钱，江老师你为什么不去做呢，肯定能做好阿”，江老师说“再沉淀几年吧，感觉现在不是时候”，对的，沉淀确实重要，沉淀到一定程度，事情才能做得更好，更有说服力。写东西也一样，要对得起读者和你自己，至少要保证部分读者从你文章有所收获，同时自己在写的过程中，也能理清思路，如果也能悟出前段时间自己工作方法与心得，那就更佳了。

      站长、草根站长，之所以称为草根，说的就是“基层民众”，生命力强，百折不挠，但从另外角度看，很大程度上咱们自己的思维、还有做事的方式非常不规范，很多站长在推广上非常出色，是值得肯定的，他们说了，我这样做，也做得挺好阿，你看，每天IP也上十万，用户黏度也不错，拿太多的框框架架驾驭于我，可能效果还没无序得来快，来得好呢，但吴锋要说的是，如果你平时多注意推广渠道的有效的、规范的管理，你的推广效果肯定能锦上添花的，也许让你带来更多的收获呢。

      现在好多站长朋友都缺乏推广渠道有效管理和监控意识，大部分都是粗矿式的管理，或者说没管理，咱们做推广，说夸张点，就好比做企业，企业发展壮大了，管理意识以及体系也需要跟上，精细化管理就得提到日程来，没有一套精细化管理体系，前期高速发展，后期会束手无策，后劲不足最终导致裹足不前，或者濒临倒闭都有可能。俗话说，“性格决定命运，胸怀决定格局”，那做推广一开始也需要从大的格局出发，自己定位高，将来才能做得更出色。

      前面废话真多阿，下面开始分享吴锋最近在推广过程中对推广渠道有效管理、监控的心得体会，可能对新人有一定的帮忙，如果你觉得小儿科，也没关系，多看看别人的文章总是好的，因为每个人做事的思路不同，方式不同，能给你带来一定的启发。

      推广渠道号分配

      看到这一段，估计没从事过BD的朋友，一头雾水，吴锋建议你耐心看下去，看到”推广效果监控“会明白各中原屈。不同渠道推广效果监控，主要是通过外链带的参数，配合网站统计系统来监控不同的推广渠道。

      比如说我要在豆瓣上推广网站，发放外链样式：“推广网站url?Uid=490&Sid=1”，其中Uid代表是SNS类推广渠道，Sid代表的是SNS类推广渠道中的豆瓣渠道，当然了，豆瓣渠道你也可以分配多个Sid，看你个人。Uid编号的分配主要是你自己分配，比如吴锋分配如下，SNS类推广渠道的Uid是490，论坛类推广渠道是48，博客类推广渠道是50，IM类推广渠道是49，问答类推广渠道是480，编号编写规范不是硬性的，可以随意分配，当然了，如果你个人数字逻辑比较强，遵循某个数字规则的话，那就更好了。Sid的例子，吴锋再说下，比如问答类推广渠道吧，下面有三个渠道，天涯问答分配：Uid=480&Sid=1，QQ问问分配：Uid=480&Sid=2，新浪Iask分配：Uid=480&Sid=3，Sid也是自己分配，最好依据顺序来分配，不至于乱。

     发现是不是非常简单？方法就是这么简单，但不知道的朋友多着呢，管理这么多渠道，吴锋建议使用EXcel表格来管理，非常方便，格式可以自己制定，原则是自己用起来方便就ok，记事本倒也行，但现在都win7时代，咱们要与时俱进哎，还有阿，渠道一多，记事本就显得凌乱。



推广渠道类型Uid分配，可以随意分配，如果遵循一定规律会更佳



SNS类推广渠道的Sid子渠道分配



使用Excel进行管理更有效率，通过sheet能轻易区分推广渠道类型Uid



看专业推广渠道管理系统，还附带好多其他的信息


      推广效果监控

      推广渠道号分配说了很多，咱们下面“不看广告看疗效”，关于安装网站统计系统在这里不再累述，安装网站统计系统是每个站长朋友最基本的知识。监控你推广效果，可以登录统计系统，以我成都团购导航网站统计CNZZ为例吧，登录进入，找到受访分析--->受访页面，通过Uid和Sid标识，可以容易看到推广效果，有些推广效果欠佳，可以砍掉，效果相对好的渠道，加大推广力度，做得极致。


红色底色文字就是“受访页面”



这是成都团购导航早上9点时候数据监控效果，很清晰吧


      虽然互联网分工，推广和运营是分离开的，但推广也需要运营的，推广渠道更需精细化运营。监控推广渠道质量，有得放矢选择优质渠道，在优质渠道上加强推广力度，放弃低质量渠道规避成本。做好推广渠道有效管理和监控，能让推广工作事半功倍。

      本文首发网站吴锋的互联网推广博客：http://www.wufeng168.com/（转载请保留），吴锋网络推广1群：15532207，吴锋微薄：http://t.qq.com/ultradev21

四 : 两大主要广告联盟效果分析

　　使用Google AdSense已经快10个月了，最近申请百度网盟推广获得通过，结合自己在独立博客上投放的情况，对这两大主要的广告联盟投放效果谈点个人的看法。

　　Google AdSense广告匹配较好

　　相对百度网盟推广而言，GG AD的广告匹配要强大得多。虽然都是内容广告，但是在实际投放的过程中，能够很容易发现Google AdSense一般都能够匹配到跟文章内容相关的广告，偶尔出现牛头不对马嘴的情况，也在合理范围之内，但是百度网盟推广确实不敢恭维。像我的独立博客本来主要关注的是互联网和新闻时评，百度一般匹配的都是医院、工业设备和工程机械的广告，感觉没有一点技术含量。甚至在很多时候，我发现一直在投放一个生殖医院的图片广告，只是偶尔换个配色，让人看着非常不舒服。我想，这样的广告倘若经常出现在像我这样比较正统的博客上，哪里有什么“用户体验”可言?不把访客吓跑就算阿弥陀佛洛，哪敢指望他们点击一下以便给我一毛钱的收入呢?这一点跟Google没法比。

　　百度网盟推广点击率非常低

　　同样的文章，基本上都是搜索而来的访客，大致差不多的广告位，但是投放效果差别很大。Google AdSense虽然收入不多，点击单价也很低，但每天都能够来几毛钱，百度网盟投放以来，居然连一个点击都没有发生过，着实让人有点郁闷。我想这一方面跟百度的胡乱投放有关，最大的可能，就是百度的广告客户行业特性很强，一般都是传统商业企业，而GG AD的广告客户相对丰富，几乎涵盖了传统经济领域和新经济的所有行业，这自然在匹配广告的时候就要好得多，我想百度要是一直这样下去，那么他这个网盟推广的广告基本上就不适合独立博客投放了。

　　另外，百度的新业务合作我没有试验过，主要也是考虑哪些推广的产品我自己都不喜欢，不想惹人烦。

　　总体而言，对于国内的小站长来说，做广告联盟可能目前最好的还是Google AdSense，虽然单价低，但是如果你的站流量够大，应该混几个养站的小钱还是不成问题的。

　　(本文来源于ALENG's Blog http://www.winrss.cn/

五 : 易趣通道2CPA广告停止推广

　　接广告主通知，即日起易趣通道2CPA广告停止推广。

　　请会员及时拿掉该广告代码，以免影响您的收益。

　　谢谢合作。

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本文标题：推广渠道效果分析报告-李彦宏回应3B大战：用渠道推搜索效果不大
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