一 : 教育培训类网站常见的盈利模式及优缺点

　　中国互联网行业有一个特点，那就是跟风!团购网站一出现，然后就是千团大战;类pin网站火了，各式各样的瀑布流便开始大行其道。当然，跟风不能草率的说对或者错。所谓物竞天择适者生存，最终活下来的那个网站不一定就是第一个做这个模式的网站，跟风而后超越被跟着的网站多的是。主流网站跟风，行业网 站也一样，比如这一两年火起来的装修行业网站，教育培训网站等也开始呈现遍地开花遍地挣扎的情况。笔者不幸，曾代理过一个国内知名度挺高排名挺靠前的一个 教育培训网站的某省会城市分站，运营一年有余，经历了一些事情，也有了一些关于这种类型的网站的一些看法。写出来，也许能帮到对这种模式感兴趣的站长朋 友，本文，先说下最重要的一点：培训网站的几种常见盈利模式及其优缺点。

　　先简单解释一下什么是教育培训网站，教育类的网站目前主要分两种，一种是教育门户网站，以提供教育考试资讯为主;第二种就是培训类网站，以整理发布 各种培训机构信息和培训开班信息为主。本文所说的教育培训网站就是第二种。也就是说，把各种各样的教育培训机构汇总在一起，发布他们的地址电话联系方式和 开班计划师资力量学费情况等信息，方便访问者查询对比以选出适合自己的培训课程的网站就是接下来笔者要谈其盈利模式与这种盈利模式优缺点的的教育培训类网 站。

　　第一种就是最常见的代理招生。具体操作流程是：培训机构与培训网站签订代理招生协议，约定让培训网站帮助机构招生，每招收一名实际报名缴费的学生， 由培训机构支付给培训网站一定的佣金。说白了，就是让培训网站成为培训机构的招生代理。这种模式是目前教育培训类网站最常用最普及也是最好开展工作的盈利 模式，它最大的优点就是培训机构接受度高，寻找合作的培训机构比较容易，这是因为这是一种对培训机构来说稳赚不赔的合作模式，只有在学生实际缴费给他们之 后，他们才需要付费给培训网站，这种类型的合作，他们自然很乐意。代理招生这种方式的缺点是麻烦!相当的麻烦。想想看，首先学员需要咨询培训网站，培训网 站需要把学员的信息提供给培训机构，然后由培训机构联系学员说服其来参加培训;培训机构的诚信度存疑，所以该学员最终是否报名，培训网站还要审核。审核之 后确定最终报名的名单，再由培训机构支付佣金给培训网站。唉，看着都复杂，实际操作起来更复杂!

　　第二种盈利模式是增值服务收费。目前有一些培训网站实施的是注册免费、基本服务免费但是一些增值服务收费的方式。比如一个网站如果上面的同一类型的 培训机构很多，一个学校如何能在这些机构中脱颖而出，就需要在网站上有比较好的展示位置或者在学员搜索相关课程时，其课程排位比较靠前。就好比搜索引擎的 竞价排名和淘宝网的店铺广告一样。这种方式的优点在于，操作方便，一般只需要直接在线操作即可实现;对于培训网站来说，这是一种更加轻松的盈利模式。但是 一个培训类网站，如何才能吸引足够多的访问者和培训机构，让培训机构甘愿支付增值服务费用呢，这个其实难度是很大的，这就导致这种模式只有那些行业知名或 者领先的培训类网站才能实施起来。另外，由于这是一种无法直接看到效果的合作方式，培训机构的接受度肯定大大低于代理招生的合作方式。

　　第三种是所谓按有效电话付费的合作方式。这种模式的具体流程一般是：培训机构和培训网站合作，由培训网站绑定一个可以自己监控到的400电话分机号 码到培训机构提供的电话上，然后投放在网站上。当学员通过该400电话联系，电话是直接转接到培训机构由培训机构接听的。对于有效电话有一个双方事先商定 好的标准，当然肯定是会抛除一些恶意电话等等。这种方式的优点是，联系电话直接是由培训机构接听的，而培训机构的老师要比培训网站的老师更懂得如何把这个 学生留住，这样可以大大提高成交率。根据笔者的实际经历，这种方式的成交率确实也更高。另外，这也是一种对于培训网站来说，更方便的盈利模式，因为基本是 一劳永逸，只需要绑定电话推广网站即可，无需处理与学员的关系。这种模式的缺点就在于，这是一种预付费的模式，就是培训机构需要预先支付一定的费用给培训 网站，然后采取一个电话消耗多少钱的方式。在代理招生大行其道的情况下，培训机构是否会愿意预先付费加入这种效果并不直接的方式呢?!这是一个很大的疑 问!

　　以上就是个人关于教育培训类网站盈利模式和其优缺点的介绍，主要介绍了三个，都是个人的一些看法，如果有不正确或者不周到的地方，还望各位见谅。本文由育博培训网http://www.yuzsb.com原创，转载请注明出处!

二 : 浅谈汽车B2C商城网站盈利模式

资讯产品一体模式
网站的建设不仅仅要考虑到盈利的方向，前期更多的是要对用户体验的提高，即使是产品销售网站，也不能单纯的只销售产品，相关的行业资讯介绍可以让用户在网站停留更多的时间。同时，对产品详细的介绍让用户更多的对产品进行了解，在对行业和产品进行深入了解后，并会相应的产生订单销量。

对于这样的营销模式网站可以具备：提供行业的第一手资讯、企业产品推广、品牌宣传、拓展市场、在线交易系统等。既然是B2C商城站点，所有的产品都要以企业为单位做展示，搜索产品时要先出现企业品牌，二级分类再是制定的产品销售，这样的过渡可以让企业建立相应的品牌营销。这种一举两得的盈利模式是新颖的，站长可运营到自己的站点中，给盈利提供更多的方向。

O2O线上线下结合模式
O2O线上线下营销模式是新颖的电商运营模式，把线下商务的机会与互联网结合在了一起，它建设网上商城，开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务，最终达到产品销售的目的。例如，置车网平台率先提出了汽车电子商务化理念，全面整合了生产厂家和区域经销商优势资源，结合O2O模式给汽车商城网站提供新颖的盈利模式。O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。O2O模式不仅可以提供更稳定的盈利模式，也将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

线上批发零售产品模式
传统的企业营销有批发零售业务，同样的电商平台也可以建立相应的批发零售模式，对于汽车行业来说产品可以覆盖全国范围，主要为车主提供汽车咨询，在线销售，产品售后等服务，站长应该要让商城具备网络购物的坚实基础，让车主花最少的钱，得到性价比最高的服务，旨在要打造销售、批发为一体的专业汽车用品商城。只有有了专业的提供线上产品的销售流量，网站的盈利才能长久的被用户所接受，不要发生网上订单产生后，线下不能及时的给予产品发货，导致用户对商城的信誉度低下，造成用户体验度不高，自然盈利点也就下降很多。

经销商推荐广告盈利
广告盈利模式是网络营销盈利的最老方法，当然也是最有效果的方法，汽车商城给经销商推荐广告，商城中给经销商一定的广告版块，发展经销商为其加盟的会员，收取一定数量的会员费，以成为经销商会员提供发布报价服务。同时，还可以像会员进行经销商的推荐，整合经销商以及其它方面的服务，以吸引车主，努力将车主发展为会员，按年的方式收取车主会员费。这种网站盈利模式需要网站自身有很大的特色，或者网站需要有强大的流量支撑，不然想获取相应的盈利还是比较困难的。

笔者自己运营门户网站，对网站的盈利模式也是经常分析，希望能找到长期的盈利方向，不仅可以给用户提供高质量的服务，也要让网站自身有盈利点，汽车商城盈利也是笔者第一次分析，有什么不对的地方大家可提出，共同交流学习。

三 : 漫谈网站盈利模式设计

最近正在给一位客户策划盈利模式，希望能有创新出来。

　　有了突破常规的盈利模式，就可能诞生突破常规的盈利奇迹。

　　当然，最好是将各种已被证明行之有效的盈利模式进行融合。因为，过于依赖于一种盈利模式意味者很大的风险，一旦这种盈利模式出现变数，网站运营将出现严重问题，这样的例子在互联网创业界已经出现过。

　　盈利模式不应仅包括一次盈利，还应包括二次盈利，直至多层次盈利，最后是多赢的局面。

　　以天梯网为例，有会员通过简单升值成为正式会员，还有可能通过点击广告使网站产生二次盈利，然后，他们通过推介成为广告客户的用户，又会产生第三次盈利，随后，他们也许会继续充值升级，也许会为了网站盈利购买网站策划、网站顾问等增值服务或者《网站创业策划运营秘籍》这个产品，这也许是第四次盈利了。当他们通过天梯网的指导，网站运营取得了实效，甚至可能会使天梯网产生第五次盈利，比如，07年6月，就有一位用户通过天梯网的 googleadsense推介，在不长的时间内通过googleadsense赚到了100美元，而天梯网得到的google奖励是250美元。

　　具有多种盈利模式，网站的生命力会更顽强。

　　设计一种对于网站访客来说值得付费的产品，或者是一种未来的投资回报，甚至只是一种值得付费的体验，将能缓解仅依靠广告这一单一盈利模式的局限。(这里面又有很多学问，以后慢慢分析)

　　网站盈利模式规划的原则：

　　seo什么意思1网站资源配置最优化

　　2网站资源利用率最大化(体现为收益)

　　3网站运营风险最小化

　　在做网站盈利规划时，首先，了解网站实际情况，资源情况是必需的，然后，列出所有可能的盈利模式，逐一分析可行性及盈利程度，选择那种与网站核心资源、核心竞争力衔接最紧密的盈利模式，作为突破口，尽力达到盈利最大化. 本文标题：网站盈利模式-教育培训类网站常见的盈利模式及优缺点
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