一 : 网站策划系列三：盈利模式探讨
盈利模式的诞生源于需求，但是不止步于需求，仅仅满足用户的需求是不能产生收入模式的。
有些需求可以免费获得，比如，邮箱，网络新闻，即时通讯和搜索等，这些都是互联网用户上网的重要理由，只要有免费的同质产品，盈利市场就难以诞生，所以，盈利模式能否产生首先要看是否存在竞争市场。
在互联网历史的发展过程中，形成这样的一种用户习惯，往往是基础服务免费，比如看新闻，用即时通信聊天，使用电子邮箱，搜索信息等都是免费的。互联网企业只能在基础服务免费的前提上，产生一些增值服务的收费方式。比如谷歌通过提供基本搜索服务，聚集了人气，而人气让其左侧的广告具有了商业价值。
盈利模式还得看用户的需求意愿，就是用户的心理性价比，就是用户觉得值不值的问题，如果用户觉得交钱不值，那么就不会有收入模式。最后才是看支付能力。
盈利模式是如何形成的？
如下的几个方面可以形成收入模式（当然还会有其他方面）：
1， 资源稀缺性
首先一点就是要造成资源的稀缺性。资源的稀缺性，导致价值的产生。靠这种情况形成收入的网站有很多，从婚恋网站、电子商务网站、交友网站、门户网站都是如此。要做成资源的稀缺性，首先要形成一个信息或者人的海洋，比如交友网站，有很多用户进驻，导致用户展示自己的机会变得稀缺，比如信息发布网站，在各种海量的信息中，如何让自己的信息被更多的人看到，这也造成一种稀缺。
比如51的同城交友，有一个产品叫做地区之星，地区之星要通过接受礼物的多寡来决定能否成为某一时期的上榜明星，每个地区只有5名可以入榜。这样，相当于一个竞价的排名，为了让很多人认识自己，让很多人访问自己的空间，可以用小号或者他人的赠送礼物上榜，如果想成为社区名人，这是一个很好的露脸机会。每个地区的5个名额就成为绝对稀缺的资源，谁接受的礼品越多，谁就可能成为地区之星，而礼品是需要花钱的，从排名榜用户的礼品看，有不少花费上万，甚至几万人民币的地区之星也为数不少，相当于这是一个个人的广告位，而且是竞价排名的个人广告位。
采用这种稀缺性方式来获得收入的不仅是51，像婚恋网站，比如世纪佳缘，也通过类似的服务，比如光明榜收费，光明榜分为首页的光明和地区的光明榜，在光明榜上展示自己，意味着有机会让更多的人认识自己，有更多的交友机会。世纪佳缘还提供搜索结果排名靠前的服务，由于社区搜索的结果会出来很多符合条件的人，谁的排名靠前，谁就有更多被他人认识的机会。
不仅在交友网站中，在很多行业性的B2B网站，信息发布网站，由于其信息量大，为了让信息被更多的人知道，获取更多商机，就需要在网站上有一个良好的展示口，而展示口资源是稀缺的，所以，造成有些网站首页指甲大的广告位价值达到几十万。
稀缺的前提是用户和信息量达到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，网站产品本身的设计也是要有考量的。这就要求网站产品策划师在产品上做出好的收入模式的设计，例如，同样是个人空间网站，很多网站就没有类似于51地区之星类的增值产品，而提供很多让用户免费展示自己的渠道，这样，获得收入的渠道就没得到充分利用，用户要求差异化的展示的需求也就没有被充分激发出来。
所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用户需求上创造出来的。
2， 有价值的信息
所谓有价值的信息，是通过免费的渠道或花少量的时间很难获得的需求信息。比如通过百度和谷歌等搜索引擎很难搜到的信息，或者即使能免费获得信息，但要花费很多时间成本去获得信息，这个时候，如果能省去时间方便地获得自己需要的信息，那么让用户花钱也不是一件难的事情，而用户愿意付费的多少，则依据信息本身获取的难度，信息的有效度等相关。不管如何，只要是有价值的信息，总会有用户愿意付费。
比如商机信息，像很多B2B的网站，比如阿里巴巴为供应商提供的信息服务，比如人脉信息，比如商务交友网站，例如行网，它提供的人脉信息，给很多时间宝贵的商务人士带来职业发展和商机拓展的机会，花少量的钱获得并维护有价值的人脉信息，用户也是愿意的。
3， 基于某种应用上的增值服务
比如基于个人空间应用上的增值服务，比如QQ秀，赛我的小屋，这些增值服务满足了用户在人群交往中的同质化和差别化的需求，核心是自我的展示。这两种心理状态并不矛盾，比如说，QQ秀和个人空间的装饰，当看到别人的空间很漂亮的时候，就产生了我也要炫的需求，而在当所有人都有的时候，则产生了要比其他人更酷，更有个性的展示需求。像用户的头像和空间装饰并不是一开始就自然诞生的，它也是在用户应用的基础上根据人性的特点产生的，就是人在追求个性，展示自我的需求上产生的。
还会有更多的盈利模式诞生，但是所有的一切都离不开人性和需求本身，围绕这些本质，将来还能够诞生更多的收入模式。像现在很多网络游戏利用了人性中出人头地，攀比好胜的心理，设计了一系列的收入模式，创造出盈利模式。
4， 交易平台服务
比如阿里妈妈，通过为广告主和网站主提供交易平台，收取中间费用获得收入；比如C2C的ebay通过从用户的交易中获取手续费盈利。还有，威客网站，靠为知识的买卖双方提供交易平台收费。此外，还有很多B2C的网站，通过为用户提供价格更低廉的产品，并让用户省去线下购买的时间成本，以更小的代价获取所需商品，并也因此获得了收入。像美国的钻石销售网bluenile.还有像预定酒店和机票的网站，其实也是一个交易的平台，通过为需求双方提供一个平台，抹去了信息的鸿沟，为供求双方都提供好的服务，从而获得佣金。
最后，所有的盈利模式都需要跟网站自身的情况结合起来，收入模式从来不是一个概念，而是根据自身的情况一步步地发展起来的，它只有跟现实结合起来才有意义。
注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
二 : 威客模式最大“漏洞”探讨
我是一名专职的设计师，工作之余，经常会去一些个威客网承接的任务，来充实一下自己的，我去的目的也并不是单单只为钱，也为了去消磨一点时间，可是最近我越来月感觉威客网让我不舒服，那就是威客网，你们是怎么样去避免发布任务者作弊呢??
最近我在一个威客网接任务，发现了一个叫“宾馆求LOGO”，单子不是很大，就才200多块钱，可是人也不少，有20多个人承接，可是到最后呢，中标者是一个号称是广院的学生，作品有点惨不忍睹的感觉。最后就是这个作品中标。这个任务引起了网友的强烈争议!
任务发布者为什么选择这个作品呢?我个人认为可能会有这么几方面原因：
第一种可能:他确实是就是喜欢那个作品，但是我相信人的眼光都是差不多的，中标的人说他的作品是商业化的，不同于搞艺术，呵呵，就这句话我先说一下，中标者啊，你错了，商业化的作品是可以让大多数大众都认同的，而艺术呢是需要有一定的欣赏能力的人才能欣赏的，而你的所谓的商业化的作品，在评论看来是大多数的人都不认同的，很有可能任务发布人就是喜欢，那我认为只能说任务发布者的眼光很另类。
第二种可能是，任务到期啦，任务发布者呢，确发现没有什么中意的作品，不想在继续了，可能是对网站上的设计师失去信心了，感觉这样在支付钱的话不就亏了么?干脆，我自己做一个，然后在选自己中标，而且对自己的作品还很得意洋洋的，我就喜欢这种风格，什么资深的设计师，什么设计力量，都不行。我就是喜欢我自己的。
最后一种可能就是，任务发布者，他是一个拖，就是想花个二、三十块钱都套一些方案，然后自己改改，自己拿着用，把设计师的劳动成果据为己有，然后还不想花太多钱，自己在做一个，选自己中标，很精明的做法啊。
以上二三种可能呢，在我参加投标，观察威客网以来，发现的都存在的一个不好把握的漏洞，这个弊端是威客模式形成以来就存在的一个弊病!我从经询问过两个大型的威客网管理团队，他们是这样給我答复的：
询问一
我问：想问一下管理员会不会有这种情况发布者宣布某人中标后却没有使用中标者的作品而是使用了没有中标人的作品这种情况也有可会出现吧
对方迟疑了很长的时间，答复到……..
团队一：您好 这是属于发布人作弊 我们有客服监督的 请放心
我又问：那你们怎么确定他们有作弊行为呢?
团队一：我们会对中标结果进行审核，事后您如果发现发布人盗用您的作品 可以进行法律起诉。
询问二
我问：想问一下管理员会不会有这种情况发布者宣布某人中标后却没有使用中标者的作品而是使用了没有中标人的作品这种情况也有可会出现吧
对方迟疑了一段时间……..
团队二：哈哈，这个问题很猪八戒!
反正最后，又成了设计师的责任。
不知道在以后的威客模式发展过程中，会怎么样去完善这些漏洞，怎么去杜绝这些不诚信的任务发生，不知道才智网对于这个任务会去做什么样的工作……..我会继续关注的。
这些就是我的一些看法，说的或许对，或许不对，或许有些过激，或许有些片面，但是对于这个问题目前来说所有的威客网都没有找到一个合适的解决方案，我希望能听得别的声音。想听一下大家对这个问题的见解。
大家可以在百度里搜索一下“宾馆求LOGO”，第一个就是这个任务。
威客模式最大“漏洞”探讨
三 : 关于网站流量提升与盈利性的探讨
成功网站的栏目设置，必须从兼顾流量性，盈利性，立足网站核心价值打造相关吻合性考虑来上与不上。
在实际网站运营中，我发现“网站的流量，盈利设计与栏目设置”考虑其实是伴随网站发展而不断调整与检验的过程，不同阶段，不同时期，网站栏目具有不同的地位与建设考虑，这取决于网站在发展中不断与用户的接触反馈调整过程。
以我的经验，“网站的流量，盈利设计与栏目设置”考虑可简单归结3个原则设计，如下：
1，网站的流量很大程度上取决于良好，有度的SEO优化，栏目原创性，内容被转载率，页面更新性等几大指标的综合表现！
2，而盈利设计能否有效则取决于对付费者的回报远大于投入以及回报的现实可见性！
3，网站栏目不是越多越好，而是越集中，越具用户应用方便性，需求性，而在维护成本上却简单越好，更重要的是：
对网站初期策划栏目提议，设想仅仅是设想，实际运营中需要与网站用户，网站策划，网站技术等多部门沟通交流后，权衡决定栏目的设置！
四 : 第八课 网站盈利 网站赚钱探讨
起初做站，以为广告联盟大善人，满天的扬钱。61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1