一 : 移动互联网时代下的社群营销经济

　　马斯洛著名需求层次理论指出，人类需求从低级到高级依次是：生理需求，安全需求，归属与爱需求，尊重需求，自我实现需求。生理和安全需求属于个人生存需求。归属与爱，尊重是一种社会需求，自我实现是最高层次的需求。越是较高层次的需求，就越是个性化，多元化和复杂化。

　　移动互联网，社会网络的融合提供了人和人之间随时随地进行社交的平台，激发了人的社交和创造需求。人们可以根据自己的多元需求，自由地创建和管理社群，寻求满足感和归属感。另外，人们加入社群的主动性，满足感和归属感的强化，又会促进移动社群的进一步发展与活跃，人和人的实时交互和自由聚合变得无所不在和无所不能。

　　社群时代的社交关系是一种全新的信任关系，处于现实社交的熟人关系与虚拟社交的陌生人关系之间的交叉地带。一方面，社群工具的普及使人突破现实的“熟人社交”，向陌生人拓展，出现“半熟社交”的新圈子;另一方面，社群圈子的拓展又能使人找到真正的知己和合作伙伴，建立超脱现实的信任关系。

　　互联网实现了人与信息的连接，人们通过信息介质进行互联互通;二移动互联网实现了人和人的连接，智能手机即时社交，位置服务等硬件软件结合，跨地域和本地化，线下和线上功能交融完善，使得人们社会生活全面“社群化”。微信爆发式增长，不仅仅体现在6亿规模的用户，更体现在其集合社交，媒体，营销，电商一体化的平台战略和实施能力。以微信为代表的社群应用，在强化即时通信和社交分享的同时，激发了自媒体的生产力和传播力，并从信息分享延伸到生活服务，打通产业链上下游，线上支付和线下消费，使虚拟世界和显示世界相互渗透，最大限度地释放了社群的商业和服务价值，并由此开启了社群经济时代。

　　社群成员的信任追捧，主动参与，口碑传播和消费买单，构成了社群经济的基础。社群经济是粉丝经济的进化，社群经济运营初期会有粉丝经济的基本特征，需要打造魅力人格和明星效应。但是社群经济核心本质在于聚集粉丝规模之后的再生产机制和价值增值系统。

　　社群组织的互动机制不是自上而下的，一对多的传递关系，而是社群粉丝之间的横向交互关系。信息，资源，创意，在横向交互中不断被激发出来，进行意义和价值的再生产，因此社群发展到一定程度会自我运作和自我增值。简言之，社群经济的核心特征就是：自组织性和再生产性。

　　传统互联网时代的竞争，是基于用户规模的平台竞争。谁拥有用户谁就拥有一切。移动互联网时代的社群，却有新的竞争特征。无限差异化的群体造成了社群平台的差异化竞争特征。个体的自由性和主动性，赋予不同社群多样性，灵活性的特点。社群运营者可以通过对人性的深入洞察和敏锐捕捉，进行特定需求的深入发掘，对人群进行精准定位，做无限多的垂直平台。寻找差异化定位，抓住最具痛点和引爆力的小需求，打造独具特色的社群，为最精准的群体服务，是社群营销之道。

　　

　　社群营销将关系营销，定制营销，体验营销和口碑营销充分融合，发挥社群的交互式优势，重塑品牌，社群，消费者的关系，在三者的互动中打造全新的品牌营销模式。追求产品性能和使用体验，已经不足以构建品牌。品牌和消费者需要建立长久的情感关联和互动体验。因为有了社群，品牌和消费者找到了连接的最短路径，只要一个品牌创建者有足够的闪光点，吸引力，人格魅力甚至是噱头，就可以迅速聚集到一群追随者，而这群追随者决定了这个品牌的生命力。社群时代的品牌路径是先通过独到的产品创意来吸引粉丝，再通过营销手段激活粉丝参与，优化产品体验，最后通过持久的粉丝关系维护来打造品牌和提升品牌价值。激活你的粉丝，再让粉丝激活你的品牌，才是一个品牌最大的成功。

二 : 利用网络赚钱 移动互联网时代的9大赚钱机会

　　移动互联网的市场价值有多大，业内预测，2014年中国移动互联网市场规模将在2013年1059.8亿元的基础上扩张到1857亿元，到2017年，市场规模将接近6000亿元。从数字看出，这个行业非常赚钱，许多人因此赚的盆胞体满的，成了富翁。也有很多人士想进来，但是不知道从哪里下手，他们在很多地方留下怎么进入移动互联网的问题，还有一些人误打误撞进了骗子的陷阱，看大家都想在移动互联网行业捞桶金，在此，我就扒一扒那些我见过的赚钱方式，给大家指路，祝没有发财的朋友们早日发财。发财了记得分我点。

　　1.炒概念赚钱

　　大家咋一看，炒概念也能赚钱？估计好多人有点看不懂，我就给各位看官详细道来，其实每一个概念火的时候总有一批炒概念赚钱的人，比如之前微信火的时候，有个人以微信营销大师自居，到处讲微信营销，收听课费，一堂课将近一万，很多传统行业人士不懂，但是又想学，于是就花高价听这些人演讲，于是乎这些人都赚了很多钱，除此以外，具体的形式，还有写书的，有做培训的，自封为大师，内容无非就是怎么开通微信号，怎么推广，以及微信是什么，微信对企业发展有什么意义，微信对未来的变革，标题一般看起来非常邪乎，搞的门外汉直掏钱，我曾经看过一个人写的微信营销的书籍，看了一半写的就是微信的意义，以及怎么开通微信号的，一查作者的资料，是个搞营销的，如果让这些人去做个微信大号，他一般做不出来，但是这些人就是会忽悠，就会炒概念。与之同理，移动互联网这个概念也有很多人炒，之前炒微信营销概念的那些人开始转行炒移动互联网了。比如有的人还出了书，移动互联网营销几大法等等，还有开培训班的，网络卖课程的，一堂课299，今天才遇见。所以，各位看客，要明白，炒概念也是能赚钱的。

　　2.资本运作赚钱

　　这个估计很多人都知道，什么行业火，就到什么行业进行资本运作，具体方式比较简单，就是倒买倒卖项目，投资项目，比如低价投资一个项目，占一定股份，然后拉个A轮，B轮，然后一退基本就发了，这有就是收购比较火的比如手机游戏，炒作抬高股价，然后大赚一笔，这些例子很多了，前段时间一些传统企业赶集一样，大量收购手机游戏，抬高股价，估计都赚发了。还有的就是做项目忽悠钱的，现在移动互联网热钱很多，一些人做了一个项目，搞一些假数据，然后高价卖给投资人，大赚一笔走人。比如曾经有人在朋友圈曝光一个奇葩的案例就是做个游戏，第一月安排马甲充400万，第二个月充800万，第三个充1000万，这样上线三月流水就过了千万，然后一个亿卖给某煤老板，然后赚大了。之所以叫炒项目，就是很多人不是投资项目的目的不是为了做好它，只是为了赚钱，买进买出，就像投资股票一样。这些人做项目只是为了倒买倒卖项目，只是为了赚钱而已。

　　3.运营App赚钱

　　在这个时代，能沉下心来做事的人，还是有的，就是真正在产品上下功夫，真正做产品，运营App的人，找到准确的市场定位，安心做产品，发展起来的也有一部分，比如墨迹天气，老虎地图，掌阅等App，都是经过三四年不断的发展而起来的，同时积累的用户基本都过了五千万，运营一个App，是一个非常辛苦的事情，这些App的出现颠覆了传统行业，创造了新兴的市场，提高人类的生活质量，颠覆了陈旧的传统市场，这才是真正的移动互联网，它的存在是一种科技的进步。通过不断的探索市场，寻找变现的机会，一方面他们获得了资本市场的青睐，一方面获得了用户的认可，通过广告或增值业务等其他方式获得了收入，这也是赚钱的一条路。这条赚钱路径是君子爱财，取之有道的赚钱方式，值得更多人的学习，这样的道路容易走成像苹果这样的公司，但是这样的公司很少，成功的就更少，但是一旦成功了就像阿里巴巴的ipo，十年窗下无人问，一举成名天下知。

　　4.做App工厂赚钱

　　自从App市场火了之后，App外包也火了，外包的形式有两种，一种是项目制，通过接单开发，这个和传统的网站建设外包一样，一般比较慢，因为每个App的功能基本不一样，但是还挺赚钱。这样开发出来的App相对质量高一些，体现在UI，功能，架构方面是比较好的。

　　另外一种，就是App的批量生产工厂，他们是统一的模板，你只要输入XXX理发店，或者XXX超市，就能生成一个App，具有资讯，留言，栏目建设等基本的功能，还可以在后台改模板，生成一个App几万到几十万不等，专门忽悠传统行业人士购买，他们通过会议营销等方式大讲移动互联网如何赚钱，并且还拿李开复，马云，马化腾的话来给大家洗脑，专门忽悠传统行业人的钱，不过，这种方式确实很赚钱，就是App的质量烂了一点，没有用户体验，没有界面设计，没有创新，说他是本地化App，有点过。但是他们通过抓住移动互联网的机会，开发传统行业转型移动互联网那些人的腰包，也都赚了不少钱。

　　5.单机游戏开发与运营赚钱

　　游戏开发赚钱是很容易想明白的，就是开发各种游戏，包括休闲游戏，益智游戏，网络游戏，一般单机游戏通过关卡道具收费，支付方式一般是支付宝、运营商或者第三方支付通道，直接向用户收费，这种方式，见效快，收益高，同时，游戏还能卖，比如之前笔者就碰到很多专门卖游戏的团队，一个游戏几万，据猜测就是开发一些游戏，或者模仿一个游戏，运营不好，就换个皮卖给很多想拿游戏发财的人。

　　另一条路，利用游戏赚钱的就是运营，自己开发自己运营，通过渠道获得大量的用户，通过第三方支付通过向用户收钱，比如你过个关，要收道具费，买个宠物要充什么金币，就是拿人民币购买，这个如腾讯的天天酷跑，很多都是赤裸裸的掏用户口袋里的钱，还有的单机游戏会挂上广告，当然还有可能含有暗扣等通道，这样的赚钱方式是当前单机游戏的资金来源。

　　不过，单机游戏的市场机会逐渐被手机网络游戏的市场侵蚀，单机游戏不再那么受用户青睐，赚钱的机会也就越来越少了。

　　6.手游网络游戏赚钱

　　上面说的是手机单机游戏赚钱的方法，接着我就说说手机网络游戏的赚钱模式，和电脑网游一样，手机网游属于手机游戏里面的重度游戏，对用户的粘性很大，容易使人上瘾，大家知道曾经的网络游戏戗害了多少孩子的童年，如今的手机网络游戏也是如此。笔者曾经玩过一款手机玩游，里面的很多道具都是收钱的，通过人民币购买虚拟货币的形式不停的鼓励用户通过支付方式充钱，据说这款游戏上线76天流水就过了1亿大关，随着智能手机的配置不断的升级，手机网游市场机会的机会也越来越大，来自360手游行业报告的数据显示，预计2014年智能手机用户已经超过5亿，手机网络游戏的市场规模将超过250亿人民币，可想而知，手机网游游戏是多么赚钱。

　　7.开发者服务赚钱

　　移动互联网的市场上除了一些做产品，做项目的赚钱之外，还有一些是专门做服务型赚钱的，如果把开发者当做移动互联网的掘金者的话，那这些做开发者服务的就是“送水者”，目前以移动互联网开发者为服务对象的产品有很多，有卖云主机的，云存储的，App测试的，App统计的，App开发后台的，App语音识别的，App的im模块的，App的推广中介广告联盟的，App安全的等等，以移动互联网开发者为对象形成的开发者服务产品数量已经超过了100家，这些服务的主要对象是中小型开发者，通过移动互联网的长尾效应抓住了大量的中小开发者，在数量上形成了行业规模，进而达到“积沙成塔”的商业效应。

　　这些企业除了赚钱之外，还特别容易受到资本青睐，比如这些企业都相继获得了数千万美元的风险投资，专做App测试的Testin云测，专做云存储的七牛和又拍云，专做游戏云主机的ucloud和金山云，专做推送的个推……在以开发者为主体，是这些企业赖以生存的基石。

　　8.移动电商赚钱

　　移动电商不是很新的概念，早年的wap购物时代就是移动电商的雏形，电商在任何时代都是一种购物方式，只不过随着智能终端的出现，移动电商显得更加便利性。早期传统的PC电商转型缓慢和对移动互联网的轻视，给了许多新兴电商创业者带来了一些市场机会，比如美丽说，蘑菇街，口袋购物之类的电商App，其实，他们只不过是淘宝客类型的App，因为他们没有商品，没有内容，只能通过对淘宝链接的优化进行导流，不过，随着淘宝加大移动终端的投入，必定会对这些App打击，所以自建自有品牌的商品，是他们未来的出路。

　　同时在移动互联网的浪潮之下，很多PC电商平移至移动电商。来自淘宝去年双11的数据显示，手机端的交易额占总交易额的37 明了移动端购物趋势更加明显，原因在于智能手机的快速普及，以及中国无线网络3G4G的高速发展，这些外部环境的成熟，而对个人用户来说，移动端购物的时空便利性，以及碎片化时间的利用是一种潮流。

　　在移动互联网的潮流和购物碎片化的趋势之下，移动电商必将为企业创造更多的利润。来自2014中国电商博览会的数据预测，2014年的移动支付交易额3万亿元，所以说，移动电商也是一块大金矿。

　　9.卖硬件赚钱

　　上面说的都是软件，都是内容行业，这个说的是硬件，自从移动互联网概念火了之后，带动了整个产业链的繁荣，做手机的，做可穿戴设备的都火了。

　　做手机怎么赚钱，除了硬件的利润之外，大家还不知道的就是手机预装利润，一个手机在生产出来的时候，就会被手机厂商装上一大堆App，有的App其实非常烂，但是还会被预装，就是因为收了App厂商的钱，虽然政府出了政策禁止预装什么的，但是还是不管用，这个是一个生财之路。还有一个生财之路就是增值业务，什么是增值业务，说白了就是手机上装上收费的游戏或者应用，卖到用户手里，用户付钱了厂商和内容商分成。都说手机是消费品，用户的钱就是这样消费的。

　　再说说可穿戴设备，现在可穿戴设备很多，测血压的，计步的，计时的，防丢包等等，很多功能就是把手机上的功能搬到手表里，还有一次参加一个可穿戴设备展会，看到一个防丢包，就是把蓝牙做到包里，一离开一定距离就会报警，一问多钱这个包，六七百。

　　现在卖可穿戴设备的厂商很多，通过移动互联网的方式和设备结合起来，也将是未来移动互联网的赚钱模式之一。

　　其实，移动互联网的商业模式还有很多，每个大的商业模式背后都有一个完整的产业链，从上游到下游，都是赚钱的机会，通过一个点就能发现一个面，一个时代来临的时候，只要抓住了机会，抓住了一个点，只要你在这个产业链上，你就能赚钱。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。

三 : 移动互联网时代，昔日的“亚洲四小龙”台湾为什么掉队了？

　　导语： 这个诞生了宏碁、HTC、富士康和联发科等巨头的宝岛，哪里生病了?

　　

 

　　最近几年，跟身边的人说起台湾，大家会首先想到的是化妆品、拍照、美食和偶像剧。在这个移动互联网的时代，台湾已不复当年“亚洲四小龙”之勇，和香港、新加坡和韩国的差距越来越大。

　　按道理说，台湾的用户有着最好的手机和通信网络，但他们的年轻人用的却是Facebook和Line等常规的老应用。在台湾前20大手机APP里，甚至没有一个本土的应用，Knowing创始人杨方儒甚至认为“台湾人在手机上被殖民了”。

　　台湾雪豹科技董事长吴德威颇为无奈的举过一个例子:“今年台湾的紫牛战队选了5支创业团队去北京参访，最后有2支团队决定移居北京。他们看到中关村创业大街的反应，就和宗教朝圣一样，认为北京是一个创业圣地”。

　　台湾的经济表现为何声势渐弱，“在移动互联网领域落后大陆3到5年”?这个诞生了宏碁、HTC、富士康和联发科等巨头的宝岛，哪里生病了?

　　不复“四小龙”之勇的台湾经济

　　互联网的崛起给台湾的很多行业都造成了巨大的冲击。宝岛一向是以硬件制造业为生，而互联网浪潮的到来则彻底改变了台湾。

　　目前的台湾经济，正在一个低谷期徘徊。十年间台湾民生所需食品价格上涨25.6%，而平均薪资只上涨了11.2%。工作收入未满3万台币(折合约人民币6000元)年轻人超过120万人，在有工作收入的年轻人中占比61%。

　　大学应届毕业生的薪水一直只有22K每月，也就是2万2台币(约4.5K人民币)，要知道在很久以前，大陆的一线城市应届毕业生薪水就持平了这个标准。过去15年间，台湾整体薪资不升反降，直接导致了大量年轻人无法承担学贷和房贷压力、不敢结婚、不敢生育的问题，更导致了大批台湾优秀人才外流。

　　2014年7月曾有台湾官方数据显示，青年人的失业率正在不断上升，台湾20岁至24岁的青年失业率为整体失业率的3倍多。

　　错过PC时代的台湾，移动互联网本应该是扭转命运的一次机会。

　　发展移动互联网：宁愿卖鸡排 也不愿意创业

　　雅虎和摩托罗拉等曾经叱姹风云的外企一个接一个的倒下，留给台湾本土人才的机会越来越少，大陆互联网企业入台反而是目前少有的机会。

　　但即使这样，很多90后毕业之后都找不到合适的工作，多数人宁愿去鸡排店打工也不愿意去做实业，创业就更加无法想象。“台湾人的心不够大，不愿意去冒险。大学生毕业之后，家里人都希望你去Acer、HTC和富士康这种大公司，如果你说要去创业，大家都会认为你疯了”，吴德威感慨到。

　　上一代人奋斗带来的台湾富足性，却直接导致了新一代年轻人的低生活压力。在台湾有一个词汇形容年轻人很贴切：小确幸。它代表着微小而确实的幸福，也就是说，只要给这些年轻人一点点能抓得住的幸福，他们就会满足，至于发大财做大事什么的则完全不想考虑。

　　在六七十年代，台湾的年轻人还有很多追求，都愿意去国外发展。而现在很多的台湾九零后们，基本毕了业就啃老。“很多人到了三十岁，还住在爸妈家里，靠爸妈的生活费生活”。

　　其实在台湾本土还是有不少人才的，但他们大多数被“圈养”在传统硬件企业中，直到最近大陆的移动互联网风气到台湾后，才开始有人才和资金松动。

　　既然大部分年轻人宁愿去大公司图安稳，也不愿去创业。那些愿意创业的年轻人呢?

　　创业者能力有限 投资人热情不高

　　台湾在过去的十几年中，抓住了三个机会：硬件、芯片和代工，从而一飞冲天。但过去的成功经验恰恰成为了台湾未来成功的阻碍。Acer的创始人施振荣表示，台湾的创业精神还是在的，但目前最大的问题在于大企业互联网化的程度不高，他们的行为习惯和思维方式都是以看得见的硬件为主。

　　同时，台湾也缺乏在移动互联网领域有成功经验的人，创业者也大都是本地思维，创业项目带有深深的本土烙印，很少考虑国际化问题，“如果你去问一个年轻人创业想做什么，他会跟你说开一个新的鸡排店，他们就只能想到这么远”，杨方儒感慨道。

　　针对台湾年轻创业者目光短浅的问题，施振荣就直言“如果把眼光放在台湾，你的价值是1，如果放在全球，就是100倍的价值。”

　　在雅虎称霸台湾的那段日子里，它大量的收购年轻的竞争对手，来确保自身的安全。而者带来的一个最直接的后果是：台湾本地的大企业不喜欢投资互联网。大公司们更喜欢投资看得到的固定资产，而不是卖商业模式和用户体验的互联网公司。

　　想象力不足、狼性不够，创业的人不甚靠谱，投资人也不喜欢投钱，就形成了一个互为因果的恶性循环。

　　在台湾还有一个独特的现象就是711等线下便利店非常多，线下渠道覆盖面很广，控制力很强，“几万家便利店里都有终端机器，想买什么都有，用户直接在便利店完成日常生活必需品的支付行为”。因此移动支付的推广难度非常高，吴德威表示“它们肯定会和既得利益的那些公司合作，阻止互联网公司移动支付的推广”，这也是O2O等本地生活业务以及电商业务在台湾发展不起来的重要原因。

　　写在后面：海外运营策略很成功的猎豹，其CEO傅盛曾经在台湾合作伙伴雪豹科技的办公室墙上留下这么一句话：“改变世界，改变台湾”。之所以“世界”在“台湾”之前，他认为台湾太不容易接受改变了，只有先改变世界，才能改变台湾。

　　也许在移动互联网时代台湾还能重现硬件时代的辉煌，但留给它的时间真的不多了。

本文标题：移动互联网时代的营销-移动互联网时代下的社群营销经济
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