一 : 年营收1.13亿 他转型跨境电商3年登陆新三板

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　【亿邦动力网讯】都说做创业转型的路比较难走，十个里面有九个可能都失败了。但是有这么一个企业偏不信邪，从2014年转型做跨境出口电商到2017年仅用三年的时间，这家企业就挂牌新三板上市了。2016年全年营收更是达到了1.13亿元。那么，他转型做跨境出口到底有什么秘诀?

　　据亿邦动力网了解，这家企业叫沐家家居，主要从事家居纺织品的生产和销售，产品包括窗帘、靠垫、沙发套、床上四件套、桌布、围裙及布料等。其中，窗帘是其拳头产品，公司生产的窗帘产品型号、样式、尺寸繁多，造型新颖、美观大方，迎合了欧美国家的审美观和消费习惯，深受当地用户的喜爱。

　　

 

　　(沐家家居产品窗帘)

　　日前，亿邦动力网与沐家家居董事长兼总经理杨君进行了一场对话，针对一般传统贸易转型做跨境出口该怎么做?他透露了以下几个方向。

　　打造品牌才是企业的安身立命之本

　　对于想要转型做跨境出口的企业卖家来说，打造属于自己的品牌是非常重要的。不管是此前速卖通实施的品牌封闭管理邀约规则、eBay启动的“中国品牌智造计划”，还是最近亚马逊上线的品牌旗舰店功能，无一不诠释着品牌越来越被平台和卖家所重视。

　　沐家家居2014年之前一直以一般贸易为主，为境外家居纺织品商家提供OEM代工生产，而转型做跨境出口后短短不到3年时间就上市了，2016年全年营业收入为1.13亿元，这与其打造的品牌“DECONOVO”有着很大的关系。

　　“我们实际上想做一个在全球比较著名的家纺行业品牌”，这一直以来都是沐家家居的梦想。

　　那么，如何打在属于自己的品牌呢?沐家家居率先在这4个方面做了榜样：

　　第一，名字很重要。

　　如果卖家们想做好品牌，就必须要有一个适合欧洲、美国等西方人的名称，沐家家居负责人在谈到他们的品牌名称“DECONOVO”的时候很是激动，他解释道，实际上“DECO”就是“DECORATION”的缩写，“NOVO”有创新、创意的意思，包括我们说的联想“LENOVO”后面这个单词也是有创意创、新的东西，所以这个品牌比较容易被消费者记住，也是他们打开欧美市场的一个重要因素，这个名字很重要。

　　第二，重视设计开发、研发能力和对市场的把控。

　　沐家家居非常重视产品设计与开发，注重考察市场，他们希望更进一步了解当地的文化和用户消费习惯，设计出更容易被消费者认可、接受的产品，同时也能提升品牌“DECONOVO”的知名度。

　　第三，注重对市场的分析。

　　沐家家居团队经常去国外参加博览会，同时他们还有自己的各种展览会，通过这些，他们可以对国际市场有一个非常好的了解。他们还会对原来传统贸易客户的了解进行分析，这也是一个接触市场的重要机会。

　　此外，沐家家居在在法国和西班牙都有自己的Agent(代理)，通过Agent可以帮助他们经常去拜访客户，考察当地市场。

　　第四，线上线下相结合开发产品。

　　实际上，沐家家居开发产品有好几种做法，对于很多人，如果单独从电商来讲，只是从网上去看一些数据，谁卖得好谁卖得不好，或者是用一些软件去看，来进行产品开发;而沐家家居更多的是两边结合，通过线上的一些数据分析，结合线下他们原来的一些渠道，包括跟客户的沟通来去做产品的开发，他们觉得这样更适合做品牌。

　　组建团队 内部培养跨境出口人才

　　针对跨境电商目前而言，跨境专业人才难觅，一般要么是外部聘请，要么是自己培养。而对于沐家家居来说，“内部培养”是其关注的重点。

　　实际上，跨境电商人才比较稀缺，这也和事物本身比较新有着关系，因为做电商的人才本来就稀缺，那么跨境电商人才自然也会稀缺。在与杨君的对话中，亿邦动力网归纳了沐家家居作为一个传统企业做好转型升级的4个条件：

　　第一，企业负责人带头，参与其中。企业转型最重要的条件是企业负责人、企业老板需要主抓这件事情，他需要参与进来学习、运营，这是极其重要的，比如说如果老板没有参与这件事，或者企业也可以请到这样的人才，那么这个应该是比较幸运的，因为这种人才是比较难找的，所以，如果企业想做转型升级，一般还是需要一把手带头，这样老板自己来去参与进来，这个可能会更加有效。

　　第二，英语能力要过硬。如果老板参与进来，就需要对语言也有很高的要求，需要精通英文，这是一个必要的条件。

　　第三，严格把关产品。对于产品，老板起着决定作用，他必须对这个产品十分了解，做什么产品?怎么运营?老板心理可能有个数。这个可能是传统外贸经验实际上能获得这样的产品经验。

　　第四，组建团队。只有自己组建团队，然后自己去跟团队共同成长，共同学习，培养更加专业的跨境电商人才，才能帮助企业更好地发展。”

　　海外流量咋获取?打造供应链优势是关键

　　亿邦动力网了解到，沐家家居主要销售渠道为亚马逊，同时eBay上也在做，但体量没有亚马逊大。对于海外流量的获取，沐家家居初期主要是在做亚马逊站内的广告，以站内流量为主，而现在已经开始在操作Facebook，后续还会在Google上进行操作来获取海外流量。

　　据悉，沐家家居在境外主要采取M2C(即生产商家到消费者)的零售模式，实际上更多的是M2C+品牌。沐家家居负责人认为，这点十分重要，“M2C一定是把中间的采购商、批发商去掉，减少了贸易商、分销商等环节，降低了商品流转成本，直接由生产厂家对接消费者，服务于终端消费者，那自然这个优势是很大的”。其实，这种优势一般会是一个供应链的优势，如果是自己的工厂，供应链会反应很快。

　　找准定位 发挥自身优势

　　近几年，我国进出口市场的下滑，面对原材料上涨、人工成本上涨压力，传统的一般贸易代工模式已很难生存。面临传统贸易环境不太好，订单下降的困境下，沐家家居并没有放弃，而是开始思考公司的强项到底在哪里?最后他们得出一致的结论，认为公司的强项还是出口，基于对国际市场的了解，对欧美国家的了解，再加上当时传统贸易环境不太好、订单下降的背景下，沐家家居进行了转型，开始做跨境出口贸易，把自己不是强项的地方全部砍掉，只做自己的强项。很幸运，他们成功了。

　　转做跨境出口后，沐家家居也是一直小心翼翼的，先是选取企业比较有独特优势的窗帘和靠垫来打开国际市场，在取得用户认可后，再陆续投入其他品类产品。

　　“我觉得还是选一个自己特别熟悉、又特别强的一个产品，做先期打开市场局面，如果初期都铺开的话，就会找不到方向。实际上，我们的产品是很多的，不只是窗帘、靠垫，还有桌布、床上用品、沙发套、椅子套等，是非常丰富的。但是我们为什么没有都做呢?初期，我们想集中精力做一两个好的产品，等真正打开市场站稳脚跟后，就会陆续跟进其他产品。”沐家家居负责人很有信心地说道。

二 : 半年营收都破14亿元：这些跨境电商有何秘密

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　【亿邦动力网讯】成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。

　　最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：

　　

 

　　这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

　　对此，亿邦动力网通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。

　　特征一：产品差异化 注重研发积累

　　在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

　　跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。

　　主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。

　　与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

　　傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动3C类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

　　明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。

　　特征二：强大的筹资能力

　　数据代表一切，先看数据吧。

　　

 

　　从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

　　傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。

　　实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

　　特征三：多渠道发展

　　多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。

　　从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。

　　跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

　　海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100等多个国家和区

　　域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

　　据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

　　“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希曾向亿邦动力网表示。

　　而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售200多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

　　当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：

　　第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

　　第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。

　　说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油!

三 : 百事泰净利润暴跌98.8%，跨境电商F2C模式受挫

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　百事泰昨日正式发布了半年度报告，报告显示，百事泰实现营业收入1.20亿元，较去年1.19亿元同期增长1.36%;毛利率62.36%，较上年同期的65.70%降低了3.34%;归属于挂牌公司股东的净利润18.16万元，较去年1506.87万元同期降低98.80%。值得注意的是，主打F2C跨境电商模式的百事泰，上半年的经营情况并不太乐观，净利润暴跌98.8%。

　　

 

　　《电商报》记者了解到，百事泰的商业模式是 F2C 电子商务模式，即实现产品从制造厂通过电子商务平台直接到达终端零售消费者的销售模式。百事泰目前主要业务都是通过基于电商平台的F2C模式完成。

　　对于2017 年上半年公司产品的毛利率下降，百事泰方面分析指出，公司新拓展的品类销售额占整体营业额一定比例，新品类为外购产品，毛利率相对偏低所致。净利润有较大幅度下降，主要是由于综合毛利率下降和期间费用增长较快所致。

　　净利润的大幅度下降，反应了跨境电商行业的竞争越来越激烈。百事泰方面强调，公司 F2C 的商业模式以其省去了中间环节，为客户节省了成本，从而受到外贸零售客户的欢迎，也是国际贸易发展的新趋势。本年度，亚马逊“全球开店”面向中国制造企业推出了”制造+”项目,为中国制造企业拓展海外业务,实现转型提供全方位服务和优质专属资源。中国卖家进驻亚马逊平台的数量在过去近一年急剧增加，同类产品的卖家数量增加，导致市场竞争激烈，从而会影响公司销售业绩。

　　可以说，净利润的大幅度下降，对百事泰标榜的F2C 电子商务模式造成了一定的冲击。为此，百事泰方面强调，面对市场激烈竞争，公司更加重视自主核心技术开发，现已拥有多项发明专利，其中一款逆变器核心专利其技术水平世界领先;小家电一项发明颠覆了行业传统技术。公司主打产品及新开发品类基于消费者疼点的把握，设计上更体现人性化，同时重视核心技术开发及保护，公司推出的品类均占据一定的市场份额。

　　此外，公司产品主要通过第三方电子商务平台进行销售。公司自 2011 年以来，一直是亚马逊的“战略大卖家“，公司 2017 年上半年通过亚马逊实现的收入为 10811.06 万元，占2017年上半年总收入的比重为 89.40%，公司销售高度依赖第三方平台，尤其是对亚马逊平台的高度依赖。虽然亚马逊等第三方电子商务平台均是国际化的电子商务平台,具有系统稳定、政策透明、公信力强等优点,但仍然可能存在因平台系统或政策变动导致公司收入重大波动的风险。

　　对降低第三方平台依赖的风险，百事泰进一步拓展了销售渠道：将通过B2B 全球经销及分销，在全球发展区域性经销商、分销商，以线下批发业务形式，拓展特定区域的市场再分销及零售业务;线下零售连锁巨头，以国内及国外大型连锁商超及 3C 卖场为主，扩展线下零售业务。

四 : 揭秘考拉模式：不到3年折冠跨境电商 跻身7大电商的背后

　 开抢了！双11创业者优选服务！

　　越来越多的人认为，中国的电商行业已经进入“新电商时代”。从阿里的“新零售”到京东的“第四次零售革命”，再到如今网易的“新消费”……各大电商平台早已不满足于流量争夺，开始四面发力，寻找新的突破之路。

　　经历了 2 年多的耕耘，网易考拉持续问鼎跨境电商第一。不仅是跨境领域，根据艾瑞咨询的数据，网易考拉已跃居综合电商第七。

　　在网易刚刚发布的Q3 财报中，以网易考拉海购为核心的邮箱、电商及其他业务板块继续保持高速增长，收入从33. 5 亿升至37. 35 亿，同比增长79.5%。在丁磊宣布通过电商在三到五年再造一个网易后，网易考拉再次交给丁磊一个满意的答卷。

　　继折桂跨境领域，网易考拉开始发力追赶综合电商领域的竞争者，在跨境电商的模式下寻求突破： 11 月 22 日，网易考拉海购与中信银行信用卡中心、中国移动、丰巣、花间堂、罗森、什么值得买、小猪短租、翼支付等 9 家企业在杭州宣布：共同成立“美好生活联盟”，为中国消费者提供更具品质感的消费体验。

　　在发布会上，网易公司市场部总经理袁佛玉表示：凭借精选、品质和会员三大要素，网易考拉海购已经成为一种堪比“线上Costco”的崭新商业模式——“考拉模式”，这种模式将带给行业和用户更多的价值。

　　

 

　　(图片：网易公司市场部总经理袁佛玉在演讲中讲述“考拉模式”)

　　从用户角度出发，只做精选

　　“考拉模式”是什么?简单来讲，就是在“新消费”理念的基础上，网易考拉形成的“精选”、“高品质”和“会员”三大特征，这与全球第二大零售商Costco线下超市有异曲同工之妙。从“精选”上来看，Costco只为会员提供精选后的少量SKU(不足同行的1/10)，SKU曾一度控制在3000-4000，致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

　　网易考拉海购成立以来便坚持自营模式。网易CEO丁磊在网易考拉创立初时成表示：“网易考拉不是简单粗暴地搭一个技术平台，让第三方厂商入驻，而是一针一线、一板一眼地做，去美国、南美、欧洲、日韩选产品，把我们认同的品质或者中国消费者会喜欢的产品带到中国来。”

　　回归于从用户出发，在创立初，以网易CEO丁磊和网易考拉CEO张蕾为首的高管团便亲自到全球各地为消费者选择合适的商品。丁磊称亲自跑到韩国做市场调研。他在韩国首尔和品牌商交流，日程从每天早上 8 点开始，整个白天一口气能跑十几家公司，到了晚上 11 点又跑去东大门逛批发市场，研究面膜、指甲油。张蕾多次飞往欧洲、澳洲、美洲、亚洲等地的奶源地牧场、食品农场、产品工厂，在APP上直播她参观、考察的过程，让消费者亲眼见证网易考拉上商品的制作流程。仅今年一年，她飞行的长度可达 12 万公里，加起来可绕地球 3 圈。

　　从上自下，保持对商品精挑细选的原则和标准，网易考拉这种做法，一方面帮助用户减少做决策、挑选的时间，另一方面也让用户无需担心品质问题。

　　

 

　　(图片：张蕾一行受邀参观赛诺菲位于澳大利亚布里斯班的生产基地)

　　品质之上，寻求突破

　　“品质”是网易考拉从成立起便有的基因。网易考拉CEO张蕾接受采访时曾表示：“电商市场的成长经过了两个阶段，第一个阶段解决到达用户的问题，因此互联网化是核心;随着消费者的成长，电商市场已经进入第二个阶段，回到了注重商品品质的问题上，因此越重视品质的电商越容易得到消费者的喜爱。网易考拉海购有幸适逢电商第二个阶段的发展，也与网易本身注重品质的基因相合。”除了注重精选，网易考拉还做出了很多更新行业标准的举措来保障品质。比如行业史上最严正品“军令状”、行业首个入仓全检、行业率先使用恒温仓……从商品溯源到物流仓储，网易考拉全方面保障商品的品质。

　　除此之外，网易考拉正在尝试向多领域的优秀合作伙伴开放，并借助网易平身的数据与技术，在提升品质的同时提供尽可能高的性价比。今年一年，网易考拉先后与尚未进入中国市场的但在当地影响力很大的瑞士最大零售商Migros、欧洲最大玩具商Otto Simon、德国第二大日用品连锁商店Rossmann等数十家一线大牌达成深度战略合作。

　　“跟国外的品牌、商超尽可能建立从品牌到销售到商业生态立体的战略合作，以此降低采购的成本，提升为用户服务的质量。”网易公司市场部总经理袁佛玉表示，“我们现在平台上用户超过50%都是老用户的口碑推荐，这是真正值得考拉团队骄傲的地方。

　　”

　　会员制度，为万千忠实用户打CALL

　　“黑卡会员”是网易考拉今年上线的项目，虽然推行的时间不长，但袁佛玉表示，这会是未来持续推进的制度。会员制度会帮助品牌与用户建立长期稳固的关系，双方相辅相成形成的亲密度，会带来很多益处：比如增强用户的信任感和黏度，鼓励用户持续购买，一方面可以有效降低用户流失，另一方面还可以进一步降低平台获取新用户成本。而Costco正是凭借优秀的会员制度，会员续费率高达90%，会员在Costco的消费频次很高，每年平均 11 次。

　　为了持续增强用户粘度，加强核心用户建设，网易考拉持续为黑卡会员提供专属服务：首先除了在大促期间如双十一为会员提供会员专属优惠券和会员专场的等优惠外，网易考拉是唯一一个全部自营商品可以享受会员折扣的电商平台;其次，会员将专享VIP售后，不仅优先处理售后需求快速退款，还将得到客服经理的VIP级别接待;此外，每个会员每月可领取税费券、运费券、黑卡专享商品优惠券，可免除或减少一些税费、运费费用。

　　袁佛玉表示，在以上举措的推动下，网易黑卡会员的发展速度很快，现会员的购买额度已经达到日均销售额的三分之一。

　　丁磊在 2017 年“ 2017 两岸企业家紫金山峰会”上首次提出了“新消费”，并指明，任何零售形式的变化都源于对用户需求的理解，这是一切的原点。从追求“买得到”到追求“买得好”，这一观念转变使“新消费”时代来临。在“新消费”理念下成长起来的以网易考拉为代表的网易电商，正在不断地努力和创新，回归“真”(品质)“善”(服务)“美”(格调)，让用户享受更好的商品和服务。

本文标题：自营式跨境电商-年营收1.13亿 他转型跨境电商3年登陆新三板
本文地址： http://www.61k.com/1138176.html