一 : 乐视超级电视进军海外市场 或设立香港公司

　　新浪科技讯 6月3日晚间消息，乐视CEO贾跃亭今日下午在新浪微博发声，表示“乐视生态，能否走向全球?香港办公室外景，海外业务倒计时。”据悉，乐视或已成立香港公司，超级电视即将登陆香港，进军海外市场。

　　据消息人士透露，乐视海外业务将由前魅族负责营销和市场的副总裁莫翠天负责，但此消息还未得到乐视集团官方确认。

　　今年4月9日发布会，贾跃亭在接受香港媒体采访时表示，2014年将会是乐视全球化的一个起步之年，无论在香港，还是在北美，都会采取同样的策略，同样的商业模式。

　　无独有偶，不久前乐视COO刘弘也曾表示，乐视今年将发力海外市场，将重点开拓香港和北美市场。在香港将主要以硬件为前期推广重点，并开业一个乐视旗舰体验店。据了解，乐视体验店分三个级别，第一等级是旗舰店，将建在北京、上海一线城市;还有一种比较小型的门店，有销售和体验功能;第三种准备打造社区店。

　　据消息人士透露，乐视海外业务将由前魅族负责营销和市场的副总裁莫翠天负责。而就在一个月前，原魅族副总裁马麟已加盟乐视致新，并担任乐视致新研发副总裁，负责乐视致新智能移动端产品UI系统研发工作。

　　5月30日，第三方市场研究机构中怡康发布最新监测报告显示，2014年1-4月，乐视TV超级电视4月份单月销量达15万多台，与三月份相比，增幅达20%。截至今年4月份为止，乐视TV超级电视的总销量已经超过65万台，到今年8月份有望突破百万台。(爱文)

二 : 实战分享：创业公司该如何进军校园市场

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　　文/grace

　　如果说去年在五彩城与兴华那次见面长聊，只是粗略的了解了校园市场的轮廓概念;那么从2015年3月开始到现在，和兴华共事的大半年，才算是真正的感受到校园市场从无到有建立，平地起高楼过程中的点点滴滴。

　　自打我们16天覆盖全国高校开始，就一直有朋友希望我能写写这其中经历，但直到现在，眼看兴华的方法论一步步验证，线上下渠道打通，多场落地活动成功开展，才真正有了起笔写的底气和意愿。

　　公布一下成绩：截至2015年10月，全国校园文学联盟已经吸纳了超过1000个校园文学社加盟，入驻作者超过35000人。针对校园文学社扶持投入资金超过100万元人民币，900多个校园文学社举办了线下活动。像宁波大学春潮文学社，龙岩学院凤凰文学社，山东师范大学历山学院旭升文学社在联盟的扶持下，一跃成为本校最大的学生社团组织。

　　这是一份漂亮的成绩单，小道消息是现在已经有机构开出天价意向收购“全国校园文学联盟”了。

　　能做成这样是事在人为，兴华团队辛苦忙活了大半年所得。作为了解整个过程，又更多站在旁观角度的我，试着寻找这中间能抽取出来的成功规律。现在越来越多的企业关注校园市场，希望这篇内容能产生帮助。

　　战术——“农村”包围城市

　　我陆续也接触了一些打算进入校园市场的团队，大家的计划如出一辙，都想先从北上广深切入，竖立起一线城市的标杆，然后再渗入二三线城市高校。

　　我们的做法完全背道而驰，我们选择二三线城市切入，经过半年时间的运作，吸纳了远至新疆、宁夏等平素无人问津的城市高校后，才进入上海、广州、深圳，而北京则是放在最后。

　　按说近水楼台，我们BASE北京，应该先从自己根据地开始做标杆。但如果当时选择北京为第一站，恐怕白忙活大半年无功而返的结局。

　　一线城市是快肥肉没错，想啃的人自然多。一线城市的学生见多识广，动辄李彦宏马云宣讲，胃口被调的极高，也更功利，太学术和文艺的话题不足以吸引他们。我们的兄弟部门做过几场名家讲堂活动，即便是宁航一、顾漫这样的一线作家坐镇，参与人数也极惨淡。

　　另外，大量的企业金主想从一线城市高校切入市场，这些学校社团根本不缺赞助，胃口也更大。我们曾经收到过一个社团要求赞助300万，为了做一场晚会的需求，并且居然真的有企业给了。

　　从一线城市打校园市场，打成了自然事半功倍，二三线城市必然好攻破。但也要掂量掂量自己口袋里的本钱是否足够，这是个拼资本实力的战役。汤圆是创业团队，玩不起，也不敢玩。

　　相反，二三线城市诸如西安、南宁、武汉等，这些城市的学校不比北京少，但相对关注度较低，学生们都很渴望能够获取到更多来自一线城市的信息资源，做一场活动能够获得的关注度更高。

　　我们先后在西安、南宁等地举办过落地活动，以一个学校为据点，覆盖全省的文学社成员。500人的场地座无虚席，并且没有提前退场，活动结束后大家还迟迟不愿散去。当然，也没有什么来参加就给50块充值卡这种礼品。

　　一方面是因为我们的人群相对精准，文学社是每个学校都有的社团，又是最匹配我们发掘新生代作者的组织;另一方面是我们选择以点盖面，选取核心的城市开展活动，辐射周边的数十座高校。这比单个学校做主题活动更有吸引力，因为各学校文学社成员可以在这样的活动上认识彼此，建立联系。在这以后他们就会自发的举办一些小范围的交流活动，形成一个良好的共享氛围。

　　在二三线城市的高校陆续加入文学联盟，形成良好的互动氛围后，上海的文学社组织注意到了我们，并且主动联系希望合作，紧接着北京的高校文学社关注到我们，并且主动希望加入。

　　就在不久前，第一场北京落地沙龙在中国传媒大学成功举办，这场活动吸引了包括清华北大在内的60多所北京高校代表的参与，也是一场完全由北京地区高校代表自发组织的落地活动。

　　至此，除了西藏还没着落外，其他省市高校的初步建设阶段性目标已经完成。

　　指导思想——多点公益，少点功利

　　公益角度是兴华始终坚守的原则和底线，我们之所以不用汤圆创作的名义，而启用“全国校园文学联盟”这个新品牌进入校园市场，也是因为不希望让文学和艺术沾染太多商业气息。

　　当然，汤圆是商业公司，如果说纯公益不为利，那就太装逼了。我们只是力求在商业和公益之间找到一个平衡点，发掘优秀的校园作者是从公司愿景衍生出的使命和目标。

　　校园是一个相对纯净的市场，学生也是一群有着一腔热血的纯粹的孩子。无论别人怎么做，至少我们还是很希望能尽量不污染这片最后的净土。这个价值观是指导我们策略的准则。

　　土豪企业散财童子式的打法，能让少数学生挣到实在的利益，也不失为一种见效快的方法。但把商场的那一套用在校园里，用钱建立起的联系，一旦资金断了，联系也就断了。

　　如何拿捏公益和功利之间的平衡点，是需要根据自己的产品特性、对校园的诉求分析过后，探索出来的。比如我们在学校里的团队不是汤圆创作校园推广团队，而是全国校园文学联盟。

　　当然，因为我们家产品对校园的诉求就是发掘和培养潜力作者，所以这个公益和商业的平衡点相对好找一些。另一个做的挺好的是美啦美妆家，从帮助女生变美这个角度切入，更容易获得好感。

　　方法——找到一条契合度高的线索切入

　　执行力高的背后往往是目标明确，我们用16天的时间建立起全国校园网络，一方面因为兴华过硬的校园市场资历，另一方面也是因为目标非常清晰——文学社。

　　在2014年初，我们也试过通过校园大使，以安装激活的方式进行校园推广，然后遇到了诸如刷量、用户质量差等问题。所以在2015年正式启动校园市场战略计划时，我们仔细分析了校园市场和自家产品的结合点，最终决定从文学社切入。

　　文学社作为老牌社团，几乎每个学校都有，大家的认知度和接受度高。但也正因为过于阳春白雪和老牌，大部分学校的文学社都处于一个非常尴尬的位置。纳新难，资源少，也鲜有商业组织愿意赞助，文学社每年吸纳一批又一批怀揣着文学梦想的新生，却因为过于不接地气，活力渐失。

　　所以当我们邀请他们加入“全国校园文学联盟”的时候，大多数文学社都是态度积极的。现在通过联盟的运营，一千多所高校文学之间形成了联系，交流与竞争并存。

　　在我们蠢蠢欲动做校园之前，不妨先丢掉对校园市场用户金矿的贪婪欲望，静下心来想一想，自家产品跟校园契合度最高的一条线索在哪里?

　　误区——想通过校园做大规模的用户量怎么办?算个账看看

　　兴华和我都接触过大量的希望进入校园市场的朋友们，我们都会问一个同样的问题：你做校园市场，目的是什么?

　　如果回答是，要用户量。

　　那么指条明路：别自己折腾建校园团队，找专门做校园渠道的公司外包吧。一个激活在8-30块/个不等。

　　这么算起来，100万用户得花上800-3000万，乍一看还是不小的费用。

　　但是如果用800万预算自建校园团队会得到什么呢?(以下纯属数学计算，切不可当真操作)

　　落地活动平均5000元/场(含场地费、人工费、物料费、装机小礼品)，800万能做1600场，乐观估算平均每场获取新增200个，一共能获得32万新增用户。

　　校园海报铺设，1000所高校每所50张海报，铺一轮30万，800万能铺2.6万所，也就是全国2600所高校铺10次。全国四千多万高校在校生多少会被转化成产品激活用户呢?哪怕按百分之一的转化(这个相当高了)估算，也不过40万用户。

　　同样的800万预算，放到线上运作，熟手做个300-500万用户问题不大。

　　这笔账算的天马行空，只是提供一种思考方式，供理解转化。

　　综上，在校园做用户量，对大多数盈利模式及ARPU值不确定的产品来说，性价比很低。

　　核心——做校园市场，是自上而下达成一致的战略高度

　　兴华描述过在小米做校园时，公司的支持力度。那是一车一车礼品不计成本往各学校输送。在汤圆就没那么多资本可以大肆送产品，但公司依然也把校园放在一个战略高度去对待。

　　比如我们最稀缺的资源——技术。我们最看重的东西——产品。

　　校园专区是我们打通线上下颇得意的作品，运营至今一片繁荣，不仅承载了全国校园文学联盟和汤圆创作之间的连接，也让全国天南海北这么多校园文学社有了线上的据点，建立起连接。

　　在产品力开设校园专区，推进过程中几乎无阻力。自上而下，从产品到技术高度配合，不到一个月的时间上线。彼时兴华是个连试用期还没结束的“不稳定人员”。

　　在半年多的运营中，校园专区的入口从二级页面提升到首页，阶段性功能开发一直在更新。高度一致的重视程度，是做校园必备的土壤。

　　另一个关键因素是信任。我们有社团扶持基金，定期会制作荣誉证书、海报等物料发送给各学校。前后投入的资金对于汤圆这样的初创团队来说，也是不小的数目。

　　这些钱有的没有发票，不签合同，私底下走账等等。如果没有坚定的信任感存在，光这些经费用途对老板的解释，就够占去大半的工作精力了。

　　就在最近，我们的IP向影视衍生计划全面开启，在和一些重量级的影视玩家的合作谈判过程中，校园作者资源成为各家影视公司最感兴趣的“核武器”，对校园作者的关注度甚至远远超过平台上70多万部文学作品。

　　如果问我，2015年最大的收获是什么。

　　毋庸置疑，一定就是兴华、蕾蕾、文珍带领下的，属于我们的全国校园文学联盟。

　　这其中倾注的是他们7*24小时无休的时间精力，以及一颗赤诚的热爱着校园的心。

三 : 机器人公司Jibo融资1100万美元 进军中国等亚洲市场

Jibo机器人

凤凰科技讯 北京时间8月7日消息，据科技博客TechCrunch报道，在软银的Pepper机器人在日本上市不到两个月后，另一款智能人形机器人也准备进军亚洲市场。美国波士顿公司Jibo刚刚完成了一轮1100万美元战略融资，将利用这笔资金最终把他们的“社交机器人”带入台湾、日本、韩国以及中国的千家万户。

Jibo最初只是众筹网站Indiegogo上一个用于帮助家庭的机器人智能助手项目。Jibo通过众筹活动筹集到了一笔惊人的370万美元资金，远超其10万美元的融资目标。随后，Jibo在今年1月完成了一轮2530万美元的融资，以推动业务发展，由RRE Ventures领投。

Jibo此轮融资是今年1月A轮融资的延续，吸引了多家亚洲投资方，包括宏碁、Dentsu Ventures、中国东方网力(NetPosa)、日本运营商KDDI、韩国运营商LG Uplus。一旦Jibo的产品准备面向零售市场销售，上述投资方将帮助Jibo将销售和营销活动拓展到亚洲关键市场。

Jibo曾在去年夏天推出了一款原型品，能够进行沟通，但功能仅限于跳舞，预购价为749美元。Jibo称，完整功能版机器人将提供一系列不同的交互，比如处理提醒、订餐、拍摄照片和视频以及发送邮件等其它日常助手任务。和Pepper一样，对于希望与家人保持联系，维持有序生活的年长者，Jibo会通过互联网提供一个友好、易用的用户界面。

Jibo面向45个以上国家发售机器人，包括美国、欧盟和中国，但是现在，开发者版和消费者版机器人都已被预订一空。Jibo计划从今年秋天开始发货开发者版，最早在Indiegogo网站上提供资金支持的预订者很可能在今年冬天接到他们订购的产品。

在Indiegogo众筹活动结束后订购的用户，他们的订单预计将在2016年春末交付。(编译/箫雨) 

四 : 乐视超级电视进军海外市场 或设立香港公司

新浪科技讯 6月3日晚间消息，乐视CEO贾跃亭今日下午在新浪微博发声，表示“乐视生态，能否走向全球？香港办公室外景，海外业务倒计时。”据悉，乐视或已成立香港公司，超级电视即将登陆香港，进军海外市场。

据消息人士透露，乐视海外业务将由前魅族负责营销和市场的副总裁莫翠天负责，但此消息还未得到乐视集团官方确认。

今年4月9日发布会，贾跃亭在接受香港媒体采访时表示，2014年将会是乐视全球化的一个起步之年，无论在香港，还是在北美，都会采取同样的策略，同样的商业模式。

无独有偶，不久前乐视COO刘弘也曾表示，乐视今年将发力海外市场，将重点开拓香港和北美市场。在香港将主要以硬件为前期推广重点，并开业一个乐视旗舰体验店。据了解，乐视体验店分三个级别，第一等级是旗舰店，将建在北京、上海一线城市；还有一种比较小型的门店，有销售和体验功能；第三种准备打造社区店。

据消息人士透露，乐视海外业务将由前魅族负责营销和市场的副总裁莫翠天负责。而就在一个月前，原魅族副总裁马麟已加盟乐视致新，并担任乐视致新研发副总裁，负责乐视致新智能移动端产品UI系统研发工作。

5月30日，第三方市场研究机构中怡康发布最新监测报告显示，2014年1-4月，乐视TV超级电视4月份单月销量达15万多台，与三月份相比，增幅达20%。截至今年4月份为止，乐视TV超级电视的总销量已经超过65万台，到今年8月份有望突破百万台。(爱文)

五 : 近4年不下20家跨国公司败退中国市场

腾讯科技 乐果 11月8日报道

俗语说，“外来的和尚好念经”。可是，对于进军中国市场的跨国公司来说，并不见得灵光。腾训科技最新报道的MSN明年退役，在华虽存犹亡，又为这句俗语做了活案例注解。

事实上，近4年来，科技领域见诸报端的有不下20家跨国公司败退中国市场。其中，有诸如英特尔主板、三星LCD彩电、松下手机、NEC手机等因市场因素主动退出者，也有谷歌(微博)DHL等因政治因素被动退出者。当然，也不乏再吃“回头草”的诸如eBay、百思买等企业。

腾讯科技对近4年来跨国公司在中国的部分败退案例进行了梳理，大致归纳为以下三大类型以供参考：

一、主动败退型：竞争激烈，对市场预期过高、太过乐观；投入过高，长期不盈利；技术升级淘汰落后产品，或市场成熟无利可图是其败退中国市场的主因。

乐酷天

今年5月底关闭，乐天退出中国市场。当2010年10月乐天和百度联手在中国成立在线商城时，这一合作看上去似乎是天作之合，成功指日可待。但乐酷天上线不到两年，即因价格竞争激烈败走麦城。

MSN

微软宣布2013年MSN将退役，并入Skype。虽然把中国市场除外，但MSN在华已是虽存犹亡。7年前，MSN野心勃勃挺进中国市场，一度坐上中国即时通讯市场第二把交椅。然而过去一两年，无所作为致用户流失，市场份额也从当初的10%以上，跌到去年的4.95%。MSN后续在中国大陆的整合也将碰到障碍——无牌照或成非法通信。

二、被动败退型：政治因素成其在中国市场发展的壁垒。

谷歌

2010年初，谷歌因拒绝对内容进行自我审查，决定关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。2012年9月，谷歌又以产品推出后影响力未达预期关闭了音乐搜索服务，谷歌中国再无决策权。

三、杀回马枪型：态度保守，抱试探心态，或者仍看好中国市场，不甘心失败。

百思买

2011年2月，百思买一夜间关闭了在中国的9家门店，其中6家位于上海，全体员工被遣散，将其在中国的剩余资产及业务全部交予其2006年收购的子公司五星电器。但在退出中国半年后又归来，仍使用原先品牌。

eBay

eBay因不敌淘宝于2006年底将其收购的中国拍卖网站易趣转给TOM经营。

对于中国这样一个飞速发展、体量巨大的市场，是进是退？这还真是一个问题。

《经济观察报》曾撰文认为跨国企业有共性可循，值得那些在中国市场遇到瓶颈的跨国公司对照自检。文章分析称：

第一、中国团队的领导者很关键。许多企业的成功归功于其中国区业务掌舵人有足够的时间和连续性去开展、延续在华业务。他们在中国市场扎根多年，对国情有深入了解，能够组建专业团队来把握机遇并促进公司的成长。通过稳定且有能力的当地领导团队，将业务知识的积累和传授在企业内形成常态，这些植根于企业内部的能力才是许多跨国公司在华获胜的关键。同时很关键的是，中国团队的领导者要能够非常有效地与总部进行沟通，让总部给予适当的支持。

第二、成功的跨国公司在中国的经营都非常有节奏，很有连贯性。那些在中国成功的企业一般都能够对中国市场的需求有很深入了解，对相关环节深度挖掘，非常清楚市场有多大、市场的需求在哪里、客户需要什么产品和服务、需要多少资源、需要总部多少支持力度、能够给总部什么回报等等，这是一套非常系统的工作。成功的跨国企业就是那些清楚每项工作步骤，并且对每个步骤的内涵都有深入了解的公司。只有对每项步骤都有了了解，才能将商业模式不断地复制、学习、调整。

诱人的中国市场大蛋糕，引无数英雄竞折腰，纷纷踏入中国市场，以期占一席之地。然而，并非所有“外来的和尚好念经”。在全球任何一个市场做生意都会有风险，中国市场自然也不例外。在应对中国日益激烈的竞争环境时，要想在中国取得成功，需要拥有韧力和适应力。跨国公司们，准备好了吗？

本文标题：英国公司进军中国市场-乐视超级电视进军海外市场 或设立香港公司
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