一 : 传统广告营销落幕 网络互动公关营销成品牌塑造利器

　　现在，某种产品在消费者心目中“是什么”远远比其实际上“是什么”重要。企业之间最高层面之间的竞争已经不仅是产品功能的竞争，企业品牌力的竞争至关重要。营销能否着眼于增加品牌的价值，这在战略层面上便能分出企业的高低，怎样更高效地打造企业品牌?

　　

 

　　传统的广告营销已无法适用

　　传统的品牌塑造，就是广告轰炸，有实力的企业不惜重金，电视广告、公车广告、平面广告等等，通过持续的广告宣传来塑造企业的品牌形象。但是，人们自我意识越来越强的今天，极强功利性的广告推广越来越不被公众信任。生硬地吸引消费者的眼球刺激购买欲望的“眼球经济”泛滥，信息失真，消费者花多眼乱，公众信任度越来越低，甚至产生排斥的心理，传统广告营销似乎面临落幕，想要通过硬广塑造品牌实在不是明智之举。

　　网络互动公关营销成品牌塑造利器

　　网络互动营销，从目标受众层面出发，挖掘品牌亮点，与目标受众互动，可以迅速获取公众信任度，从而达到品牌塑造的目的。公关比广告更具隐蔽性和持久性，也就更有可信性，公关可以通过第三方，大部分是媒体，让品牌故事曝光，将品牌理念、产品、服务质量传播给目标市场，公共关系为品牌推广提供了可以利用的正面印象。网络互动营销和网络公关环环相扣都是品牌塑造不可或缺的环节，网络营销创造品牌，网络公关维护品牌。网络互动营销利用公众口碑燃起一堆火，网络公关把一堆燃起的火扇得更旺。要从无到有，品牌需要第三方的赞许带来的可信性。比如黄婆卖瓜，自卖自夸，难以获取认同感，但是如果有人在坊间传播吃了黄婆的瓜非常香甜，毕生难忘，甚至一个在海外打拼出千万资产的华侨企业家念念不忘黄婆瓜的味道，离世前都要回来品尝一口，一传十，十传百，黄婆瓜就成了品牌，即使黄婆离世了，她子子孙孙卖的瓜都会附带上这个感人的思乡品牌故事。

　　据悉，网络互动公关营销是森合万源(www.chinasowon.com )首家提出的有效创意营销服务，森合万源在多年服务客户经验的基础上，结合互动营销与网络公关推出的一种营销模式，深入消费者群中，探寻消费者对产品的需求，结合消费者的需求，从自身发掘亮点，与消费者产生共鸣，从而完成塑造品牌的过程，通过公共关系完成与消费者群的联系，持续增加消费者的粘性，最终达到品牌维护加强稳固的目的。是目前最新型、最有效的营销模式，森合万源已经成功运用这种新型模式服务数十家企业，并成功打造多个快品牌，成为业内极具口碑的营销公司。森合万源也因此被业内认为是一家极大竞争力的黑马。

　　新时代的消费者不再那么盲从，而是表现出极大的个性和自主行为，这时，如果企业仍然期待通过广告来引导消费者，其营销的成本就会越来越高，但营销效果却有可能递减。广告是一种自说自话的单向传播方式，而网络互动公关营销则是利用消费者甚至是目标消费者去说，让公众群接受一种态度、观念，从而导致公众消费行为发生改变，往企业所期待的方向形成习惯。当下，网络互动公关营销已经成为品牌塑造利器。

二 : 知名的全新品牌互动营销企业排行

品牌名称：欧赛斯
公司全称：上海欧赛斯文化创意有限公司
上榜理由：
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。［www.61k.com]
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手
为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念
新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁品牌差异点，在激烈的市场中取胜；
新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；
新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
4大业务板块、12条产品线
欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。
200多个企业品牌建设经验
我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

品牌名称：正邦设计
公司全称：北京正邦品牌设计公司
上榜理由：
正邦是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。“正邦实效体系”指致力于创造、建立、更新品牌。将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。正邦的设计影响了十余年来中国视觉识别的进程和发展。
旗下六大规模成熟、极具影响力的子品牌为：正邦品牌识别（标志VI）设计，邦品牌顾问，邦命名，邦环境导示，邦传媒和邦网络识别。服务的客户有：中国电信、中国网通、北京银行、中央电视台、夏新电子、创维集团等等。

品牌名称：东道设计
公司全称：北京东道形象设计制作有限责任公司
上榜理由：
东道设计以国际化的设计观和实务运作享誉业界，是中国资深的企业形象设计公司。专长于VI设计、CI导入、平面设计、产品与包装设计、环境与导示设计、网站设计、影视制作等设计艺术类别。公司服务的客户分布于ZF、体育、IT、电信、金融、烟草、房地产、日化、工业、商贸等部门或行业。公司总部设在北京，在国内外设立了若干设计事务所。东道设计公司多次在国内、国外获得VI设计和标志设计的大奖, 为国家和设计界争得过荣誉, 也有着多年服务大型客户的丰富经验。公司以特有的追求卓越、崇尚创造的学术氛围, 吸引和凝聚了国内一批设计精英。毕业于国内外著名艺术院校的设计师队伍朝气蓬勃，才华横溢。公司有国内外著名专家学者组成的顾问班子，随时为公司每项业务提供精辟的指导意见。

三 : 百度沈皓瑜：品牌广告主也更加倾向于互动营销

核心提示：2009年1月7日至1月8日，Adworld 2009互动营销年度盛典在北京召开。百度在线运营副总裁沈皓瑜在本次大会上进行了演讲。

2009年1月7日至1月8日，Adworld 2009互动营销年度盛典在北京召开。

以下为百度在线运营副总裁沈皓瑜在本次大会上的主题演讲全文：

百度副总裁沈皓瑜（61k配图）

沈皓瑜：谢谢主持人，谢谢DCCI搞这样一个很好的活动，在新年的时候，我们来谈一谈在今年的经济形势下，我们互联网媒体营销优势在哪里。现在的经济形势，对很多互联网营销是一个契机。我先讲一些数据，这是美国的数字，去年年底的时候，美国的一个公司做了一个广告主的调查。你在未来12个月，在搜索引擎营销上面，是多花钱，还是不变？还是少花钱？55%的广告主说会更多花钱。这是我们国内的一组数据，这是艾瑞前一段时间的行业调查结果，行业人士可能包括广告主也好，投放价值最高的网络平台，价值，就是投资回报率，搜索引擎作为一个品类，是最大的，获得最高的百分比，搜索引擎的营销优点，我想大家也收获很多。大家都比较清楚了。

在经济放慢的时候，为什么搜索引擎还是很有价值？在我的观念里面，我觉得搜罗引擎营销和其他的营销方式都不同，在搜索引擎营销方式出现，其他的营销方式都是广告主，或者是公司在对他的消费者说话，几乎是在做一种产生需求，甚至提供一些优惠，其实都是在做投资回报。我想这一点，搜索引擎是革命性的，是非常不一样的。他并不是由你来对你的消费者在讲话，而是在潜在客户需要你的服务，或者需要相关产品的时候，他有这个需求，他用搜索引擎来表现他这种需求的时候，你这个再对他讲一句合。在这个时候让他看见你的搜索结果，这个是非常不一样的。你在满足需求的时候，它就非常不一样了。为什么经济箫条的时候，大家还在做这个东西？在很多的时候，在一个成熟公司看来，它在很大程度上都是可有可无的。明年还投不投了？明年能不能投起？是一个能不能花起钱的问题。我认为互动营销投放不是这样的，你今天想投未必投的出去，因为没有人查你的商品了，你想投广告，可能也没有用了。但是很多的广告主，很多产品，在箫条时期，还是有这样的需求，如果这时候你自己弄一个搜索量，我少投一点，不投了，那么你的竞争者就满足这个需求了。这是一个非常不一样的观念，慢慢这样的观念会深入人心，慢慢他们会把搜索引擎上的营销，不再看成一种用预算来控制，或者说自己能不能花的起来作为一个判断的营销费。

这个观念我们讲过很多次，就是现在的消费者在做消费决策之前，他不再说去店里面了解商品了，而是上网搜一下。这个搜索引擎就是它第一次表达了他对这个东西的兴趣，在搜索引擎上做营销很重要的。然后他回来以后，他买了产品以后，他又会去网上产生内容，评价这个产品，而这个内容反过来又成为搜索引擎的内容，这个对于网上的经营和关注，对广告主也显得很重要。这个是美国在搜索引擎比较有名的一个人，他的一个讲法，就是说消费者有需求，他的需求摆在那里，他想更多的了解这个品类，这时候做的营销就不是传统意义上的广告，而是满足了他的需求。

我们看到一些趋势，一个就是搜索引擎正成为品牌广告主日益重要的营销渠道，我们看到很多线下的广告，包括电视里的广告，越来越多的加入搜索引擎一个因素里面，它就是一个搜索框，把口号放在里面，其实鼓励你去搜索，因为它已经在网上准备好了，它有更多的信息给你。在这个人真想知道信息的时候，去互联网上查，你可以给他灌输最大量的信息的时候。这已经形成这种行为了，你不去鼓励他，他也有这个行为，你还不如去鼓励他呢。这是通用的一个新的车型，这应该是在报纸和上海的地铁里面的广告，在右下方这里有一个百度的搜索框。我们也看到越来越多的广告主，不但是用搜索引擎去推广他的品牌，而且去推广他具体的产品，我们列了一个08年的情况，从1月份到10月份，宝洁下面的产品比较多，各种各样的护肤，化妆等等的产品，到11月份有非常非常多的子产品在利用搜索引擎进行非常精准的营销。

我们看到第二个趋势，就是搜索营销不仅能够提升品牌，更能够促进销售。这是我们最近看到一个趋势，看了几个案例以后，包括我们自己的一些案例，也包括我们有一个产品叫百度TV，都让我觉得真是一个趋势，不知道是自然趋势，还是因为经济危机的到来。在品牌广告主，以前在想互相联网广告的时候，他不是直接去引导消费，引导成交的。即使他这种搜索引擎营销，很多时候，他直接目的不是带来销售，所以我们一直在讲搜索引擎对于品牌帮助是很大的，但是我们最近越来越看到，品牌广告主也更加倾向于用互动营销了。这是联想的一个例子，它右边直接在推一款产品。下面这个例子更是这样的，这是兰蔻，它自己开了一个网上商城，通过百度在做营销。那么它上面有一些数字，兰蔻08年在线商城销售量，某一个柜台的销售量，做了没有多长时间，就做到这样的量。这样的品牌广告主，他对于互联网，还是处于一个不是直接的角度去做，现在是直接到互联网上去做，直接产生订单。这是一种非常可喜的趋势，可能也是应对经济放慢，广告主更加注重效果的趋向。这对于搜索引擎来说是一个非常好的消息。

这也是兰蔻的一个例子，这是一个著名的演员做的代言。搜索引擎它是一种革命性的营销，它不再产生需求，而是直接满足需求。所以搜索引擎和其他媒体，真的是非常的相互补的。人家喜欢你这个产品，他这时候就要表达需求了。你要抓住这次机会，要靠在搜索引擎上面做营销，面对今天经济放慢的形势下，我觉得广告主真的不应该想我还花的起多少钱在搜索引擎上面，也许你的花费会减少，但是那是因为消费者不再买你的产品，而不应该你觉得你花不起，你自己设一个过低预算。希望大家能够记住这个观点。谢谢大家的时间，也祝大家新年快乐。

四 : 让品牌与用户直接对话 玩转互动营销

　　东风标致曾发起了一次征名活动，号召网友为即将上市的新一代东风标致308征集昵称。短短一周时间内，取得了800W+的微博话题曝光，20W+的微信阅读量，并征集到网友有效作品近3000个。一家车企，能够在互动中得到如此大的关注，其中的门道确实值得细细推敲。

　　

 

　　目前好多企业以此为标准，希望能够炮制出一个与其关注度相当的互动营销事件。企业的这种要求及渴望，似乎在传递着一个特别的信号——越来越多的品牌希望能够与用户之间建立起更直接的“对话”互动机制。那么，如何制造一场参与感十足的互动营销呢?刘禹含总结了以下三点!

　　噱头大，门槛低

　　噱头十足的内容创意和低门槛的参与机制，是引发海量互动的基石。如今的营销环境下，每家企业都在极力争夺用户的碎片化时间，只有在平均不超过1分钟的时间里看到感兴趣的内容，才能延长用户停留的时间。而低门槛的互动，恰恰能做到节约用户时间，让用户更投入、更完整地与品牌进行互动。对此观点，刘禹含特别提示，企业在策划互动时不要设置过于复杂的参与过程，人是有惰性的，参与方式比较复杂，网民就会点点鼠标离开，特别是申请试用产品、参与调查等，表格填写应简单明了。够便捷，才能得到预期的反馈效果。

　　搭平台，秀自己

　　过去，企业做一个互动营销，只要推广渠道够广，奖品给得足，用户就会跟你玩。但现在看来，用户并不是那么愿意把时间浪费在低概率抽奖上。反而是一些能让大家秀出自己的互动形式更能激起他们的参与热情。比如给大家提供秀身材机会的反手摸肚脐和A4腰活动;比如表现自己爱心、展现生理极限的冰桶挑战;前文提到的东风标致征名活动，也是在让用户秀智慧。接下来，企业只需对用户作品进行及时展示，就轻松完成了一次有效的情感交互。

　　肯投入，玩得开

　　用户参与一个品牌的互动，表示对品牌有了初步的兴趣，而要想将这种好感稳固，最好的办法就是给他们一些利益驱动，比如有奖调查、产品免费试用等方式，让用户真正感受到产品的价值和企业的诚意。当参与者成为忠实粉丝并变成自发的传播者，就会有更多的人对品牌产生认知甚至好感，传播目的水到渠成。用户敬你三尺，你还他一丈，只要你肯投入、够仗义，用户也会对你更加忠诚!

　　互动营销，并没有如教科书一般的固定套路，成功的互动营销背后，是清晰的营销目的、精确的消费者洞察、正确的互动策略。但是若想打造一场有效果、有反馈的互动营销，以上三点一定要注意。只要能够让粉丝参与其中，在品牌搭建的“舞台”上翩翩起舞，这就意味着成功!关于网络营销问题的探讨与合作，大家可以添加刘禹含微信 [liuyuhan8456]，禹含会发表一些对网络营销的研究和理解，有意寻找相关信息的朋友，可以关注一同学习。

五 : 五个移动营销问题，开启品牌的重塑之旅

　　手机现在不再是企业数字总体规划的副产品，而是需要进行所有品牌重塑战略的组成部分。

　　当一个公司决定更名，无论是从竞争对手中脱颖而出，还是为了消除负面形象，更或是促进销售和引入新的功能，它总是一个至关重要的必经之路，一家公司的移动战略将发挥着不可或缺的作用。

　　以下每个营销人员着手进行品牌重塑之旅前应该先问问自己的五个移动营销问题

　　一、你现在需要一个应用程序吗?

　　这个问题是如此重要的原因是，因为答案很可能是没有。应用程序根本就不是适合每一个公司。所以，什么时候你确实需要一个应用程序?当你可以为移动用户提供完善、全面的体验，并与你的品牌本质关联。应用程序应该保持用户不断参与，使他们能够可以与品牌进行互动，并最终成为另一个平台。

　　另一方面，你应该杀了你的应用程序吗?因为很多品牌推出启动应用程序只是为了有一个，没有给用户提供任何附加值。实际上有很多应用程序缺乏一个真正的目的。最好的迹象表明，你的应用程序不值得你的花费时间和金钱。如果它的功能是显示和你的移动网站完全相同内容的话。

　　二、你的网站应该看起来移动网站吗?

　　现在的趋势是访问你网站的很大一部分用户是将通过他们的移动设备。事实上，就在上个月，移动互联网的使用已经超过了PC。让我们面对现实吧，没有什么比一个看起来体验令人相当尴尬的移动网站更加令人烦恼。

　　底线是，这个问题的答案几乎总是“去响应”。因为建立一个移动的存在对品牌来说至关重要，你不能毫无作为而错过了一个重要的市场份额。要知道即使一个手机应用程序都必须确保他们网站的移动体验友好，因为并不是所有的消费者都会下载应用程序，他们仍然继续使用移动设备访问该公司的网站。

　　三、你的品牌应该对手机用户说另一种语言吗?

　　大多数用户认为，移动应用和网站响应是与品牌互动最有效的方式，但如果企业希望与消费者形成更深的联系，他们应该给他们“讲”正确的语言。

　　在品牌重塑的过程中，很多品牌改变他们的标志或名称以反映新的身份。这个新的身份很可能会尝试推广新的价值观和特点，因此，所使用的品牌语言应该反映这个新的“个性”。实施这一战略的一个伟大的方式是一个移动应用程序，尤其是在推送通知，和用户保持在一个基调。

　　四、你是否针对了正确的受众?

　　当一家公司重新塑立品牌，那么它的目标受众是不会保持完全相同。这是一个很好的机会，缩小你的听众，并更加具体谈谈那些你想吸引的那群人。这同样适用于您的移动营销策略，你的新品牌的受众群体定义也应适用于移动广告。

　　事实上，手机是一个品牌想要测试作为潜在目标受众不同群体的理想平台。该定位选项是非常具体的，可通过无数的邮件对多个品牌的A/B测试，看看什么才应该是整体战略应用采用的那一部分。

　　五、你应该通过一营销活动引入新概念吗?

　　如果你改变你的商标，名称或口号，你应该尽你的力量去教育市场，并确保这些变化将被公众接受，并传播你着手描绘的消息。一个很好的方法就是，通过积极的移动广告活动，宣传与你的新品牌相吻合的消息。

　　去年Airbnb决定，其品牌的公众看法与他们最初的设想是不完全一致的，这使他们推出了一个新的标志：Belo，这个符号象征着归属感。这意味着这个符号将随其全球品牌战略转移，并在所有这一切包括网站、移动应用程序和设计界面保留了归属的精髓。当公司推出了其新标识，而没有让用户产生共鸣的归属感，无论是世界任何地方的新概念，品牌得到的都会是无尽的反弹，例如会说这是一个“奇怪”和“丑陋”的新标志。

　　营销人员可以从这个教训中，思考他们公司开始新形象之前可能的负面反馈。移动营销是一个很好的方式，推出大量的宣传向观众呈现了公司的新标识，通过消息传递或颜色等直接的方式，可以通过一步一步让人们理解新概念，并打造为一个成功的“重塑”运动。

本文标题：品牌互动营销-传统广告营销落幕 网络互动公关营销成品牌塑造利器
本文地址： http://www.61k.com/1136176.html