一 : 网络推广从业6年原来我一直都错了

　　不知不觉做网络推广这行已经6年了，最近两个月跟一些网络营销界的朋友接触，让我发现了一个问题，而且是一个很大的问题，起初是这样的，我们团队从11年入行以来通过不同的营销方式为自己吸引来了不少客户，并且都是精准有需求的客户，找的人多，但成交率却不高也就20%左右，我们一直在思考问题之所在?

　　之前想过不成交的原因有以下几点：

　　1、价格问题

　　2、业务能力问题

　　3、服务态度问题

　　4、客户行业本身不在服务范围内问题

　　5、客服响应及话术问题

　　想法是单纯的，但结果是恐怖的，为什么这么说呢?因为通过跟几位网络营销界的朋友交流与分析，发现了个最大的问题，那就是没有好好的定位及做好自我营销!

　　

 

　　比如最简单的QQ空间博客铺垫

　　仔细翻看了下自己QQ空间发表的说说和日志，几年来寥寥无几，很多客户一看空间发现什么都没有，第一个想法就是你们会不会是骗子?然后就是你们专业可靠吗?为什么空间如此空白，没有成交案例?种种问题，满满的怀疑，都需要一个个慢慢解答这是多么费时费力又不讨好的事情。有时候咨询人数多时客服因给客户一个个解答忙不过来，答复客户慢了有些客户觉得没被重视或等得没耐心就这样溜走了，有的客户也只是咨询了下后面就没音讯了，但是假如在空间做好了铺垫，各种业务明细及相关案例，空间活跃度高及空间好友及粉丝互动，这样客户一看到是否能解决上面所说的问题呢?而且会让人觉得比直接谈更加值得信赖!省时省力，成交更直接，真正有需求的客户顶多也是再确认确认就能成交了不是吗?

　　之前我们连这些最基本的都没做过，也还不知道，但营销界的几位朋友告诉了我答案那就是“经营好自己的空间博客，常更新互动所带来的效果是非常大的，有时候好到让你难以想像，这也是他们做得比较成功的原因之一。

　　接下来说的就是定位了

　　有句话说的，你连自己是干嘛的都不知道如何去推广如何去营销呢?很多朋友和我们一样在网络混了好几年，做过的业务又多又杂，但却哪样都没做好，这是为什么呢?答案就是做的项目多了，我们没有那么多心思真正去做好每一项，一会在这个项目上面花点心思，一会又在另外一个项目上花点心思，因为每一项目业务都能给我带来效益所以每一项目都不想放弃，所以到头来却发现什么都没有真正的做好，这种我们就管他就叫做贪心吧，对没错就是心贪，人人都知道做互联网的每项业务要是能做到极致那效果都是可观的也不会比我们杂七杂八业务都做差。所以要先定位好自己集中精力利用自己的强项专心去做尽量做到极致或许会好得多，也没这么累!

　　说到这里，我们的老客户兴许都知道，我们起初是做铺贴的团队，合作久了也知道我们连带的其他业务也有合作，因为我们做外宣时也一直只重点宣传了这块业务，所以很多新客户找过来时只知道我们是做铺贴的却不知道我们其他业务。然而现实是铺贴是个苦力活，而且并不赚钱，尤其是在今日互联网+时代下网站论坛社区的没落，人气大不如从前，需要做的客户也越来越少!所以新客户就算成交铺贴金额也不大!有很多同行朋友早已转行，有的做自媒体，有的做实体，有的已经失去了联系!但我们通过自己的人性化的特色服务与精心运营依然坚持至今，并与一些客户保持着友好的关系，是顾客，亦是朋友有着深深的情谊!

　　虽说如此但要说到业绩较之前几年还是有点差距，这个与我们自身关系比较大，其中我觉得最为重要的是我们没有跟上互联网营销的节奏;还有就是刚刚说到的没有做好自我营销，找的人相对也少一点;再一个就是没有合理地利用好手里优势资源本身的价值。所以说资源价值的包装及自营销都是非常重要的。有关注营销界大神王通老师的人或许都知道，在他的文章里面写到过很多关于快速成交的文案，大概意思就是写出非常吸引人的文案内容让人看了就会有主动找上你付费成交冲动!这是值得我们大家学习的技能。学习他对资源价值的包装，学习他的快速成交文案，自我品牌的建立以及快速有效的推广所带来的收获是巨大的，最起码这样能体现出我们资源本身的价值与我们合作所带给客户的价值。成交是双赢的这样客户才能长久!

　　说到双赢我朋友圈还有一位营销界人物，他为人比较低调，我对他印象最深的是他常说的一句“一个喜欢双赢的人”他就是周赛大哥。他写过一篇文章叫《营销要做好人性+服务(产品)+广告》个人觉得写得非常好，在把自己资源包装整合好并加以有效营销推广外做好他文章所说的“人性服务”会给你团队带来更好的业绩，服务于更多的客户，让更多客户觉得你有价值!

　　一直以来我都觉得为人处事应该低调些，然而我一直都错了!为人低调是对的，但对于我们营销人来说处事还是要高调些，尤其是自我营销!不然你的客户及朋友圈又怎么会知道你是干什么的呢?入行6年原来我一直都错了，这么久以来反思了很多次这次终于写出来了，不为别的，只为检讨我们自己，同时也献给大家，如果你们也有和我们类似的问题，那就一起改变吧!在此我要感谢一直陪伴我们成长的上帝以及小伙伴们，让我们一起努力加油吧!

　　作者：米西恩网络 微信/QQ：284258100

　　来源：卢松松博客，欢迎分享

二 : 【原创】童年：我想拥有一条狗

虽然地球人都知道知道狗嘴里吐不出象牙，但 小时候我仍然特别想拥有一只狗，因为我根本就不是因喜欢象牙才喜欢狗的。

先说明一点，我喜欢的狗，不是现如今城市人家养的那种宠物狗。那种狗娇生惯养，只会在主子面前摇尾巴撒娇，讨主子欢心，除了给贵妇人当“儿子”，剩下的就是祸害人——看见护栏或者行道树、垃圾箱之类就抬起一条腿旁若无人地撒点尿，表明它“到此一游”；甚至在人行道上也没羞没臊地屙泡屎，考验路人目光的敏锐度和环卫工人的工作态度——带着它出去，丢份儿。当然 也不是《西游记》里杨二郎豢养的那种哮天犬，它竟然敢追上孙悟空“照腿肚子上咬了一口，又扯了一跤 ”——太可恶了。

我喜欢的是我们农家养的看家护院狗。 这种狗，不高大不威猛，就二尺来高。虽然人们说它和狼是亲戚——狼是它的外甥，它是狼的舅舅，但我们忒喜欢它。因为当舅舅的狗能够管住狼外甥，不让它这个外甥伤害我们。我说过，那时候我们这里经常有狼出没，我们班长的日记可以作证：“这几天狼很忙，前天吃了虎娃娘，昨天叼走两只羊……”我们班李友望的那张脸更是证明。他晚上到场院屙屎，遭到了狼的袭击，之所以没有被狼叼走，就是因为他家养的那只狗奋不顾身地及时扑了上去，厉声呵斥并吓退了它的“外甥”。当然，随地大小便是要付出代价的，哪怕是在农村——他的脸上被狼狠狠抓了一把，留下了一道深深的疤痕，到如今仿佛还在诉说着那个可怕的夜晚。

狗对我们这些上学和没上学的孩子来说真是太重要了，没有它，简直寸步难行，只能在村子里玩腻了的地方呆着。 如果有它保镖，我们放学后可以到村子外的山坡上、沟岔里追野鸡、抓松鼠，不用担心狼外婆骚扰；夜晚，我们玩“捉狗娃”游戏时，也不用害怕被狼叼走当菜吃。所以，我特想养只狗，免得整天可怜巴巴地求有狗人家的孩子一起玩，沾人家狗的光。

农村的狗忒讲卫生。因为村庄及其周围本来就是属于它们的“势力范围”，所以它们没有抬腿撒尿标记“到此一游”的雅兴。它们不但不随地大小便，还兼职作“环卫工”。谁家小孩屙到炕头或者屋子的地面上了，主人也不用动手清理，只需要扯着嗓子吆喝一声“岳儿——”，就会有一只或者两三只狗小跑过来，摇着尾巴将粪便吞下，并在主人“干净干净”的指点下将残渣舔得干干净净，气得那些逐臭的苍蝇再也不到这些院子里来。苍蝇恨农家的狗，不仅仅是因为它们抢了苍蝇在这院子的生意，还因为它们也影响了苍蝇们在其他院子的经营活动。那些院子的主人怕狗偷吃了自家茅坑的粪便（“庄稼一枝花，全靠粪当家”，那是人家的宝啊），往往在屙出的第一时间就铲起一锹土将粪便盖得严严实实——你说苍蝇能不生气？

农家的狗很辛苦，白天要给我们这些孩子当保镖，夜里也不得安生。因为农家的鸡夜里大多栖息在院子里的树上，而黄鼠狼又特别喜欢在夜深人静时来给鸡拜年，弄得鸡受宠若惊，鸣叫连连。狗自然又要担当起替鸡挡驾的光荣使命，而这工作还是没有加班费的。你说，当个农家狗容易吗？( 文章阅读网：www.61k.com )

农家狗名义上地位很高，农民常说“狗是家里一口人”，但狗很有自知之明，知道这只是说说而已，不必当真。有着“不嫌家贫”优良传统农家狗，不像城市那宠物狗 那样娇贵，从不要求与主人同桌吃饭同榻睡眠，也不需要吃狗粮店提供的“特供”馔品，只要能把你吃剩下的残羹冷炙或者洗锅水赏给它们打牙祭就心满意足了——它们清楚自己的主食还是人们的粪便。尽管这样，但那时农村能够养起狗的人家并不多。农民们“锄禾日当午，汗滴禾下土。皆知盘中餐，粒粒皆辛苦”，没有某些花公家钱不心疼的主那样“一顿饭一头牛，屁股下面一幢楼”的豪气，他们偶有剩饭剩菜也会细心地收起来，留待下顿享用，哪里能够轮到狗呢！所以，那时我们这里往往是同一院落几户人家合养一条狗，大家把洗锅水清的滗出来，留下稠的给狗，狗也很知足，向来不会忿忿不平，依然屁颠屁颠地围着大人孩子转。

农家人虽然对狗在物质待遇上“小气”，但在精神待遇上却是高规格的。他们不吃狗肉，也鄙薄吃狗肉的人，包括济公。这倒不是因为富人们说的“狗肉不上桌”那个冠冕堂皇的理由：狗是吃屎长大的，狗肉脏。而是因为一个古老的传说——狗是人类的恩人。远古的时候，老天爷每隔几天就降一场“雪”——像雪一样的面粉，供人们享用。但是人们不知道珍惜，吃不完就把面粉做成玩具给孩子玩，甚至用面粉擦屁股。老天震怒了，不再降面粉。为了惩罚人类，就让人们自己去种植庄稼，去体味果实得来的艰辛，学会珍惜。但由于一株麦子上有百穗，一株玉米上也有百穗，所以人们并不觉得稼穑艰难，依然暴殄天物，把粮食酿成酒 ，一年喝的就比四个西湖的水还多。老天彻底绝望了，就派天神下凡将所有的麦穗谷穗捋光，要饿死这些孽种！可是人们正醉生梦死，全然不觉；多亏清醒的狗发现了，就扯着天神的衣襟哭求上苍：“留一穗，留一穗！”它们还向天神保证，自己会用实际行动给人类做榜样，提醒人类爱惜粮食。于是，天神手下留情，给每株庄稼留一穗。老人们口口相传着这个传说，并告诫子孙：“狗是我们的恩人，我们今天吃的粮食是狗为我们求来的，千万不要忘记狗的恩德。你看，狗还在履行自己的诺言，吃我们吃剩下的——那是在替我们人类赎罪，是在提醒我们人啊！人，应该长记性！”

长记性的乡下人 知道感恩戴德，在每年正月初一都让狗享受一次“家里一口人”的待遇，给它们一碗饺子，一个白面馒头，如果家里有肉，也会给它们几片肥肉。平日里，狗如果不幸辞世，主人绝不会食肉寝皮，而会给它穿上人的衣衫，戴上一顶人的帽子，再穿上一双人的鞋，择地埋葬，并真诚祈祷它来世转生为人。

童年时代， 狗是 感动我的五大动物（狗、猪、牛、鸡、兔）之一，我那时特别想拥有一只狗。然而，我确实养不起，只能在“捉狗娃”的游戏中过一把瘾……

【附】《捉狗娃》游戏简介

有人说，“捉狗娃”就是“老鹰捉小鸡”，那是不对的。后者是一个善于奔跑的孩子充当老鹰，另一个年龄稍大的孩子充当母鸡，其余的孩子跟在“母鸡”后面，一个挨着一个抓住前面孩子的后衣襟，在“母鸡”的翼护下躲闪“老鹰”的追捉，除了热闹，没有什么情节；而“捉狗娃”则是有情节的，像一幕儿童剧。具体情况是这样的：一个孩子（通常是年龄稍大的女孩）扮演狗主人，另两个（通常也是年龄稍大的，但男女不限）扮演捉狗人，其余的孩子扮演小狗。演出开始，两个捉狗人一前一后，后面的两手抱住前面的腰，然后边唱边走向“狗主人家”。歌词是这样的：

铃儿铃儿响叮当，

撵明（即“到了天明”）走到贾王庄。

贾王庄，一窝狗，

咬我十八口。

歌儿唱完，人也到了狗主人“门前”，前面的孩子作敲门状，嘴里说着：“咣、咣、咣！”

狗主人问道：“门外那是谁？”

捉狗人答道：“林大锤。”

狗主人又问：“你来干什么？”

捉狗人回答：“捉你狗。”

狗主人说：“我狗还没有睁眼呢，过几天吧。”

捉狗人说：“麻烦你了，再见！”

第一幕就结束了。第二幕和第一幕差不多，只是狗主人不让捉狗的理由是“我家狗正吃奶呢，过几天吧”。直到第三幕，狗主人才说：“你进来挑吧。”捉狗人谢过之后才“挑选”（其实就是从大黑、二黑、三黄黄依次捉，一次一只）一只，交给后面的捉狗人背回去。

第四幕开始，情节仍同前幕 只是当捉狗人说到“捉你狗”时，狗主人的台词成了：“上次捉的狗呢？”这时捉狗人就要随机应变，编出“它和豹子搏斗英勇牺牲了”或者“它救小鸭子时被河水冲走了”之类的说辞，得到狗主人认可后，再进去“挑选”，背回。此后，有多少“小狗”，就有多少幕剧情，只是捉狗人丢失“上一次捉的”理由不能重复。

最后一幕的结尾稍有不同。当捉狗人解释完“上一次的狗”的英勇事迹之后，狗主人会说：“我就只有这一只了，这是我的宝贝，不能再给你了。对不起，你回去吧。”而捉狗人则要编出诸如“我家被黄鼠狼闹得鬼神不宁”之类的理由来打动狗主人，最后在拉拉扯扯中把“小狗”捉走。

还有“尾声”。狗主人去“林大锤”家看望自己的“小狗”。当然也有唱词：

走啊走，走啊走，

我去林家看我狗。

翻过岭，绕过坟，

敲门叫声林大锤 。

狗主人喊：“林大锤，开门！”

捉狗人问：“你是谁？”

狗主人说：“狗主人。”

捉狗人问：“干什么？”

狗主人答：“看我狗。”

捉狗人说：“我没有钥匙。”

狗主人问：“钥匙在哪？”

捉狗人说：“在门墩上。”

狗主人在捉狗人鞋上摸一下，说：“没有。”

捉狗人说：“到门梢找。”

狗主人在捉狗人肩头摸一下说：“找到了。”

捉狗人说：“你开门吧。”

于是，狗主人便来“开门”。所谓“开门”，就是把后一个捉狗人抱在前一个捉狗人腰间的双手掰开。这可是个技术活，在掰不开时，就说：“掰不开，掰不开，钥匙扔过用力开。”然后去挠对方的痒痒肉，把“门”打开。接着就是指着那些“小狗”说：“原来你骗我，还我小狗！”下面的情节就和“老鹰捉小鸡”一样了。

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三 : 我拥有一天

　　我拥有过一天，也失去过一天。今天早上，我早早的起床，我先穿好衣服，接着叠被子，然后去刷牙，吃早饭；紧接着，我开始专心致志的写老师布置的回家作业；吃过午饭，我又和小伙伴们一起去打篮球、捉迷藏；回到家，我拿出课外书、报刊，津津有味地看起来；不知不觉到了晚上，我吃过晚饭后，看了一会儿电视，早早的睡觉了。等待着第二天的到来。时间很重要，我们不能浪费时间。

 

    张江小学五年级:淡忘那忧伤

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