一 : 借力天猫提升业绩 佳能试水互联网渠道谋转型

　　在智能手机拍照功能不断升级、手机厂商步步紧逼下，相机厂商也开始寻求新的突围之路，向互联网转型。近日，佳能与国内电商平台天猫达成合作，正式上线了佳能天猫官方旗舰店，欲在深挖线下渠道的同时补足互联网渠道的短板。

　　弥补线上渠道短板

　　目前，佳能天猫官方旗舰店内已上线了近700种商品，全部为正品行货，其中还包括部分实体店难以买到的产品及附件，这是佳能为顺应电子商务蓬勃发展势头、满足消费者需求而进行的又一次服务升级。

　　对此，佳能(中国)执行副总裁小川一登指出，互联网销售是传统渠道销售的一个重要补充，佳能希望在主流电子商务平台上设置在线展厅，满足用户需求，促进线上线下两方面销售。

　　至于用户担心的售后服务问题，佳能(中国)表示，佳能天猫官方旗舰店严格按照国家三包政策和其他相关法律法规要求，针对所售商品履行修理更换退货义务。此外该店还参加了天猫商城“无忧退换货服务”，提供“7日无理由退换货”服务。无论实体店还是网络店都将享受相应的售后服务。

　　据了解，目前电商渠道在佳能营收中所占比重较小，小川一登表示，传统经销商渠道销售依然占据佳能最大的比重。在未来的发展过程中传统经销商渠道依然是重中之重。佳能还将继续在中国更多城市和地区开拓市场，特别是3-5级城市。

　　欲恢复业绩增长

　　联手天猫电商，被业界视为佳能向互联网领域探索转型的重要之举。长期以来，受智能手机、平板电脑等移动新设备的冲击，佳能、尼康等相机厂商的业绩受到波及，尤其是小型数码相机业务不断萎缩。

　　据佳能最新发布的2014年三季度财报显示，营收额为80.02亿美元，相比去年同期下降4.5%;净利润相比去年同期也出现1%的下降。

　　其中，办公产品领域销售额同比降低2.4%，为44.24亿美元，而影像系统领域销售额则呈现9.4%的同比降幅，为28.98亿美元，小型数码相机销量持续下滑。单反数码相机EOS 70D实现健康增长，在欧、美、日、中等主要市场，佳能单反数码相机仍强势占据市场第一的地位。

　　从近几个季度的财务报告来看，佳能业绩缺乏亮点，表现较为低迷。目前市场环境发生新变化，传统制造业纷纷向互联网领域靠拢或转身。以手机市场为例，以“中华酷联”为代表的传统中国手机厂商纷纷成立互联网子品牌，开拓线上销售渠道，以适应电商的迅猛发展势头。因此，佳能此番迈出拥抱互联网的重要一步，同样也是为了适应市场的大趋势，借力线上提升其整体的销售业绩。

　　加码移动办公领域

　　除了探路电商，拓展线上渠道，为适应移动办公的新趋势，佳能在打印机业务上也在向移动领域靠拢。

　　昨日，佳能(中国)在京推出了一款全新无线型便携打印机——腾彩PIXMA iP110，322×185×62mm的体积可置于普通公文包内，机身重量仅2千克。这主要是为了适应商务人士的移动办公需求。

　　据介绍，佳能腾彩PIXMA iP110支持多种形式的无线打印，包括WiFi无线打印、NFC(近距离无线通讯)，同时还支持苹果AirPrint功能，这意味着苹果手机、平板用户可连接打印机打印照片。便捷的无线打印使用户实现“即拍即打”。这是佳能在移动办公领域的又一次发力。

　　业界指出，无论从技术积淀还是生产线来说，相机厂商的绝对优势地位短期内仍难以改变。因此，厂商面临的任务是利用既有优势向产业链下游实现创新应用。

　　北京商报记者 吴辰光 曲忠芳

二 : 移动互联网应用产品之渠道推广策略

【摘要】2013年，移动互联网快速发展，用户访问应用程序的次数已呈现出惊人的增势，这种移动应用的大热势头给了太多的移动互联网创业者一个掘金梦，来自大公司、工作室、或者个人开发者的无数移动APP蜂拥涌现，但是，移动应用产品只要设计的好就能成功吗？

【关键词】移动互联网 渠道推广 社会化营销 联合推广
移动互联网现在的市场环境，移动应用的数量级早已上亿，但真正有一定知名度并且用户群体稳定的产品所占比例很小，打开任意一个应用商店可以验证，很多应用是发布之后就立即消失在茫茫应用的海洋里面，而这些开发者也支撑不了漫长的时间成本，就纷纷退出战场，只留下应用的躯壳做少量的更新维护工作。可以说每款应用开发出来只不过是万里长征第一步，要想脱颖而出，产品本身质量过硬是一方面，另一方面，好的产品也要有好的推广渠道才能发挥最大的价值和效果，而应用开发出来后如何选择有效的渠道进行推广，同等投入下如何才能达到最佳的推广效果？是开发者遇到最重要的问题之一。
一、渠道推广策略的选择
首先，一个好的产品首先应该在很短的时间（通常为几十秒）回答几个问题，产品做什么？用户是谁？核心竞争力是什么？市场规模？如何盈利？其他问题本文先不谈，但了解用户是谁是决定产品成败非常重要的因素，只有知道目标用户，才能通过正确的渠道找到潜在使用者，在菜市场卖香水肯定是渠道策略的失败，即使你让所有逛菜市场的人知道你的香水品牌，也不会促成多少成交量，这个道理换个专业的概念就是现在常被提起的用户转化率，让多少人知道你的产品不重要，关键是知道你产品的人都是具有潜在需求的用户，都能转化为实际用户，只有这样渠道推广才是有意义的，市场成本才能最大化转化成收益。在产品构架初步成型的阶段，开发者应该锁定非常明确的目标用户群体。
其次，在对产品目标用户群体有了明确的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付费等成本较高的渠道，要了解渠道的用户特点是什么？在移动互联网的世界，不同渠道的用户质量有差别，每类推广平台的用户质量是完全不一样的，渠道推广及运营的目的就是渠道效率最大化。比如论坛用户大多为移动应用的深度玩家，如果一个产品处于推广初期，可首选论坛渠道，以便检验产品市场效果并获取用户意见。而传统互联网门户用户，大多迟观望状态，对新应用试用较为保守，需要根据产品细分不同栏目做投放。
二、推广渠道分析
（一）渠道一：第三方应用商店
网络运营商：目前国内三大运营商均运营移动应用商店，移动Mobile Market、电信天翼空间、联通沃商店的审核周期均较长。
硬件开发商商店：主要以手机厂商为主，包括APPStore，诺基亚Ovi，联想应用商店、华为智汇云、Samsung Apps等，其中诺基亚Ovi需要支付小额的应用发布费。
软件开发商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace为主。
国内其他应用商店：主流商店包括创新工场的App China应用汇，QQ商城、360宝盒、机锋市场、木蚂蚁、优亿市场、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、历趣安卓市场等，这类商店审核速度较快，一般为1-2个工作日。
第三方应用商店渠道特点：应用商店带来的下载量跟展示位息息相关，开发者应该研究应用商店排名规则，大部分商店的排名规则与同一款应用几天之内的下载量、点击率和新增量等有关系，这也是网络水军诞生的立足点，很多应用靠一笔成本可以暂时进入排名，但如果应用本身无吸引力，也只能昙花一现。除此之外，最热的词不外乎SEO搜索引擎优化，核心是如何通过应用描述将应用推到软件商店搜索的首页上面，建议开发者在应用描述方面选取特定关键词以及搜索标签，增加被搜索曝光机会，同时在应用描述方面尽量有创意，尤其是正文描述的第一句话最为重要，要能够吸引挑选者的眼球。
（二）渠道二：手机终端、mid内置
移动互联网时代，智能手机捆绑特色应用程序已成为潮流，并且内置何种应用程序日渐成为终端产品的一大卖点，目前软件商店、移动社交、手机钱包、移动视频、手机导航等应用正逐步成为手机标配。总体来讲，手机预装对应用销售来说非常有效，产品的使用转化率会非常高。因为用户在使用手机过程中有很大机会频繁接触到内置软件。并且内置软件无法删除，终端内置能够持续的累积用户数量。如何才能让自己的产品成为手机的内置应用？目前来讲除非特别优质的应用产品，可以帮助手机提升使用价值，做到免费预装。大多数应用都是需要付费给手机厂商的，并且费用较高。如开发者难以支付高昂的预装成本，也可同手机厂商谈分成合作。如大型手机厂商为了保证操控体验，对于应用质量把控非常严格，开发者可先从水货智能手机入手。
（三）渠道三：传统互联网网盟渠道
对于免费应用产品，网盟渠道更接近于广告投放渠道，如何考核网盟渠道的推广效率是首要问题，开发者按照下载安装数量支付了网盟推广成本，换来了一定的下载量和激活量，但是如果没有锁定正确的目标用户群，留存量就会少的可怜。需要注意的是，推广所积累的用户数据中，留存率是非常重要一个指标，也可以理解为活跃度，当然如果产品本身需求定位有问题，可能不会有很强的用户黏性，但如果网盟推广用户的留存率同其他渠道推广的留存率相比相差甚远，就可以较为客观的反映出网盟渠道的优劣了。差的推广渠道带来的通常为一次性用户，登陆一次后再也不会使用，严格意义上说，这并不算真正的用户。优质的网盟渠道会通过内容定向、网站定向、人群定向、地域定向等方式锁定精确的目标用户群体，吸引他们的关注。因此，要求网盟渠道要了解移动应用的目标人群，只有带来的人群要同应用设计时设定的目标人群高度吻合，这样的用户才能成为活跃用户，才能实现网盟渠道较好的推广效果。我们可以看出，对于一个应用来讲优质的推广渠道却不一定适合另一个应用，关键是分析目标用户能否高度匹配。（四）渠道四：跨平台交叉推广
所谓跨平台推广，无非利用多种传播平台进行交叉组合推广。包括但不限于社交化平台传播、微博微信传播等等。这种方式不但零成本并且宣传组合拳非常有效果。同理开心网、人人网等SNS社区，甚至天涯、豆瓣等也是一定要开通应用主页的，微博和社区的力量在于其强烈的自媒体特征，并且能近距离跟客户沟通，使用互联网并能接触到移动互联网的人，都能成为应用的宣传受众。如果你的应用开发的足够实用与新鲜，能够满足一部分细分群体的需求，同时你又找到了这部分群体，那么恭喜你，口碑传播离你不远了，是的，最有效的传播方式就是用户之间的传播，现在很多人都是从朋友那里了解最新的和有价值的应用。此时开发者可以通过分享、推荐、赠送礼品等方式，对用户的自发传播进行激励，一边聚集用户一边做口碑传播。
（五）渠道五：广告推广
广告推广也是成本化的推广方式，主要为通过网络广告、搜索广告或者应用内广告投放。目前网络广告最常用的形式为点击付费广告CPC、实际效果广告CPA、千次印象付费广告CPM、销售额付费广告CPS等等。从移动应用推广效果来看，按实际效果和下载量付费更倾向于保护开发者的利益，因为证明网页的实际点击量是存在一定难度的，而违反规则者又总是存在。这些广告形式既可以基于互联网广告平台，也可以投放在移动广告平台，在网站选择上，综合性的门户网站对于提高知名度较为有效，但提高下载量及激活数量的关键还在于需要精确匹配用户群。所以很多开发者更倾向于选择垂直网站，或是专题论坛上面做一些推广，效果会更明显。应用内广告建议开发者更多的通过资源置换方式做整合，在目标用户群相近的大量免费应用中相互宣传。通过合理的置换和配置达成两个应用双赢的局面。
（六）渠道六：线下推广
现在大多数渠道推广和营销手段覆盖的用户多为业内用户，而线下渠道最大的好处在于，可以覆盖到更多的大众用户，谁能保证你应用目标用户的爸爸妈妈或者姑姑舅舅就不是潜在用户呢？比如你做了一款影视类垂直应用，无论是视频播放类的还是影讯购票类的，都可以联合电影院线做落地推广活动，让电影院成为你应［www.61k.com)用的线下渠道。又或者你的应用是在时尚圈，旅游圈还是儿童教育圈，肯定都有相应线下营销方式让你一展拳脚。中国移动彩铃业务每年都有歌友会和演唱会活动，很多手机游戏运营商也经常在校园或网吧举办游戏比赛。通过与相同行业中实体商业的联合，可以将双方资源做很好的互补和放大。并且对于开发者来讲，选择线下渠道合作伙伴能够节省大量的财力物力，并且相比线上渠道来讲，更能吸引用户并增加粘性。现在移动互联网很火的一个概念是O2O（online to offline），是指将线上流量与线下实体交易结合起来，让移动互联网成为线下交易的前端。虽说这个概念跟移动应用的线下合作推广有所不同，但能看出线上线下相结合的巨大优势和潜力。
总结：对于移动互联网应用产品来讲，推广目的是选择渠道之前需要确定的，是提高应用曝光率和知名度，还是提高下载量和激活量？当然，曝光率一定程度上决定了下载安装量，但不同渠道的转化率一定差别很大。开发者根据自身应用的特点，考虑团队精力、成本等因素，考虑需达到的推广目的，选取几种方式联合推广。同时也希望开发者不要停留在“刷排名+网盟生推”的低级阶段，先想明白潜在用户是谁，想办法找到他们，听听他们的意见，同时一步步提升产品的价值，提高产品活跃度，累积用户数量，才是移动应用的核心。

三 : 家电大佬悄悄推动一项渠道计划

这事不算太大，却关系到未来十年中国家电分销渠道的可持续发展;这件事目前才刚刚开始布局，谈不上成功或者失败。(www.61k.com)今天之所以要提前与各位分享，并不是要泄密而是探讨和鼓劲。

文剑||撰稿

最近几年，在一些家电行业的大佬级企业中，正在悄悄干一件大事：推动家电渠道的扁平化、直营化，其手段和路径除了推动传统老代理商经营思路的变化，同时还在推动家电代理商群体的年轻化。

说白了就是要选择、培养和发展一批有思想、有激情，但目前实力比较薄弱、根基还不深，缺乏成熟和完善渠道网络的年轻家电商家，引导他们成为一些区域市场上潜在的代理商候选人，进行提前储备。

到底有哪些家电大佬级的企业在干这件事情?是少数几家已经意识到现有代理商队伍的老旧化，还是大部分家电企业都已经看到了这一问题，从而都在悄悄布局。根据家电圈掌握的信息，在快速推动家电代理商直营化转型背景下，至少有5家以上家电大佬级企业，正布局和实施代理商群体的年轻人接班。

老人家的饭碗，真好抢吗?

推动家电代理商队伍的年轻化，就是一件抢别人饭碗的活儿。这就相当于“新猎手碰到老狐狸”并不容易。因为，代理商渠道就像是家电企业的一个个毛细血管，关系到家电企业的整体经经营可持续，一旦出现衔接问题就容易造成青黄不接的局面。

年轻一代的家电经销商，特别是70后、80后，面对扎根经营家电渠道多年的老代理商这些50后、60后这些老前辈，如何顺理成章拿下市场蛋糕?

表面来看，推动代理商队伍的年轻化换代和改造，最大的阻力是来自于老代理商的抵抗。因为代理商的“新老更迭”并不是换衣服那么简单，经营多年的老代理商们已经形成了自己的网络分销体系和直营网点，甚至是人脉关系、人情资源。

直接“以新人换旧将”并不容易。一旦在衔接和磨合过程中出现偏差，影响的可是家电企业整体一年的市场营销目标完成率。

实际上呢，推动代理商队伍的年轻化，最大阻力则是来自于年轻的家电商家们。有没有足够的实力、能力和信心来接下这副重担。因为这必须要足够的勇气、思维和方法，来协助家电企业的渠道扁平化转型。给家电企业的市场注入新动力。

对于家电代理商的变革来说，就是一件“打破现有利益格局，建立新的利益团队”事情。但是相对于外部的老代理商错综复杂的利益纠葛来说，当前对于年轻代理商来说更大的压力还在自身：年轻、有冲劲，但如何快速积累更多的经验。

其实只要家电厂家有决心，而且下定决心来调整老代理商，很容易就可以实现。关键在于，老代理商被调整之后，新代理商们能不能快速接下，甚至做的还要比老代理商好。一旦建立这种新旧迭代的案例和模式就可以帮助家电企业提振信心，加速代理商的年轻化。

关键在于，打铁还需自身硬!

长江后浪推前浪，这是时代发展的必然趋势，谁也无法阻挡。家电代理商的新旧交班并不奇怪。目前这种交班主要有两种途径：一种是来自于家电厂家主动寻找和培育年轻化的代理商资源，特别是在现有的家电直营商资源中寻找有想法、有能力的年轻人;同时还有家电企业和老代理商的营销体系中，有想法的业务员转型当老板。他们有人脉、有想法，也理解厂商的想法。

另一种则是老代理商自己组建年轻的经营管理团队，推动企业所有权与经营权的两权分立。并通过事业合伙人的方式，将经营团队与代理商变成一种新型的抱团合作关系。同时也出现了少数家电代理商向子女的传承与交班。

其实无论是谁来接班，谁来负责，家电代理商群体和队伍的年轻化已经是不可避免趋势。这也将会为家电企业推动经营理念、营销模式和用户交互转型，扫清阻碍。所有家电代理商们必须要清楚地认识两点：

第一、这一轮的家电渠道变革，特别是推动代理商队伍的年轻化、活力化，是一轮由内而外、自上而下，事关整个产业发展的大动作。任何代理商都无法抵制，必须要积极主动转型。特别是大量传统的代理商要推动经营队伍的年轻化，并且要在考核和激励手段上，推动以资本为纽带下的事业合伙人制度。

第二、推动代理商渠道的年轻化不是目的，只是手段。其核心就是要加速渠道的运营效率高效快速，推动家电企业与用户交易方式由一锤子买卖向持续性交互的变革。所以对于众多年轻的家电代理商来说，在这一轮的借时代力量上位过程中千万不能犯“将手段当作目的”，无法真正成为推动家电企业经营转型的力量和工具。

面对家电企业正在实施和探索的“代理商年轻化”计划，对于众多有想法的年轻家电经销商来说，不要着急，不要病急乱投医。而是应该在混乱的市场竞争中，去泡沫去幻影，找到自己的市场坐标和商业地位，抓住机会。

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四 : 移动互联网应用推广渠道

移动互联网应用推广渠道

1.应用商店

应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。［www.61k.com]

2.论坛

论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。

3.PR

通过PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。

4.促销

促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。

5.代理（Publisher）

由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。

6.广告投放

广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。

7.Social Networking

在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是Twitter 还是Facebook，这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试，app推广渠道。

8.传统互联网渠道

相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。

文章摘自网络,由931APP工厂整理发布

本文标题：移动互联网推广渠道-借力天猫提升业绩 佳能试水互联网渠道谋转型
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