一 : 版权市场进入战国时代 分销商乐视网谋转型

　　4月24日，乐视网(300104.SZ)发布一季报。2012年一季度，乐视网实现营业收入2.76亿元，同比增长163.30%。同时，公司实现归属上市公司股东净利润5118.92万元，同比增长76.12%。

　　同一日，乐视网在长视频领域的竞争对手爱奇艺联合搜狐视频、腾讯视频宣称三方达成协议，共同组建“视频内容合作组织”，未来将对新的版权内容进行联手采购、对已购入的版权内容展开互享合作。

　　就此，某大型网络视频人士对本报记者表示，一旦内容市场对爱奇艺开放，未来版权分销价格将会被大幅拉低，“有可能比原来预想的分销价格少一个零”。

　　而这对于此前营业收入较为倚重版权分销的乐视网而言，或将是挑战。

　　事实上，虽然乐视网业绩增幅显著，但是净利率水平跌破20%，达到18.56%， 去年这一数字为21.91%。

　　当日下午，乐视网股价以跌停收盘。

　　版权优势遭遇挑战

　　一直以来，乐视网因版权分销对业绩的有力支持，成为视频网站中唯一能实现盈利的企业。

　　自2010年登陆A股以来，乐视网在版权方面投入巨大。其中，IPO募集的近7亿元资金中，有4亿余元投向内容领域。2011年，乐视网购入的版权价值在8亿左右。截至2012年一季度，乐视网所持版权价值更达到11亿左右。

　　相应的，2011年度，乐视网版权分销收入3.56亿元，同比增幅高达571.72%，占比全年营收的59.5%。而一季度以来，乐视网实现2.76亿元的营收中，最主要的收入来源依旧是版权分销，其中广告收入仅占比公司整体营收的22.10%。

　　对此，投中集团高级分析师冯坡对本报记者表示，乐视网之所以能够突破视频网站亏损“怪圈“，主要原因在于版权分销成为其业务的主要支撑点。

　　2011年年报显示，乐视网已囊括了2012年热播影视剧60%以上的独家网络版权，2013年热播影视剧40%-50%以上的独家网络版权。

　　“公司已锁定未来两年半数左右的版权资源“，乐视网COO刘弘对本报记者表示。

　　而其它网络视频公司并不甘心内容领域就此被乐视网垄断，争夺之下版权价格节节走高。

　　2009年每集不过几万元的电视剧，经过2010年、2011年的暴涨后，每集最高达到百万之多。记者了解到，腾讯对《宫2》的报价，给出185万元/集;而近期热播的《太平公主秘史》，业内传闻爱奇艺是用5000万价格买下。

　　“过去两年间视频网站间的竞争加剧了对版权资源的争夺”，投中集团高级分析师冯坡对本报记者表示，“版权价格涨幅已超过网络视频行业合理的增长速度”。

　　而以版权优势著称的乐视网，更是在此期间依靠版权分销赚得盆满钵盈。2011年报显示，其版权分销的收入达到了3.56亿元，占比营收59.5%。

　　不过乐视网的版权分销优势将遭挑战。

　　4月24日，爱奇艺与腾讯视频、搜狐视频宣布的三方组成视频内容合作。三大视频网站此次组建的“视频内容合作组织”倡导“联合购买，联合播出”理念。

　　“这将极大地打击原本惜售的分销商“，上述网络视频业内人士对本报记者表示，“原本的分销价格，至少要少掉一个零。”

　　不过，这并不意味着网络视频商在版权方面的争夺就此停止。

　　记者从爱奇艺的有关人士处了解到，2012年爱奇艺在版权内容方面的预算，要高于2011年。不过乐视网COO刘弘也表示，公司今年在内容方面的投入，将与2011年持平。

　　向广告转型

　　虽然版权分销支持乐视网杀出一条血路，但也让其遭受质疑。而最具争议的在于乐视网的增长模式能否持续。

　　“要想维持公司的持续盈利”，上述人士称，“一是要保证广告收入的稳定增长;二是要有递减的营运成本”。然而，鉴于现在的网络视频环境尚未成熟，“市场波动性因素太多，谁也不能保证持续赚钱”。

　　事实上，这一次版权市场变化，就使乐视网率先受到冲击。投中集团首席分析师冯坡认为，一旦版权的供求关系发生改变，“由卖方市场转为买方市场，那些最终掌握用户资源的网站，将更具话语权，乐视网的模式并不具备可持续性”。

　　“版权分销仅是我们的阶段性策略”，乐视网COO刘弘对本报记者表示，“未来公司的主要营收来源将是广告收入”。

　　数据显示，截至2012年一季度，乐视网广告营收6110.72万元，同比增加207.38%。同时，刘弘表示，“今年公司的广告与付费业务对营收的贡献将会进一步加大”。

　　综合看来，乐视网计划以其在内容方面的优势为依托，实现广告和付费收入的双增长。只是，在竞争激烈的内容市场上，乐视网又如何保持自己的领先优势?截至2012年一季度，乐视网账面上的资金仅为1.02亿。

　　对此，“一方面，我们在内容甄别和前期介入方面，要具有一定的经验”，刘弘表示，“我们能够以较低的成本获得优质的内容”。而在资金方面，未来乐视网将以自有资金、银行借款以及资本市场作为资金来源。

　　无论如何，在一众网络视频商中，乐视网都有些“孤军奋战”的意味。一方面，优酷与土豆已经牢牢占据行业龙头位置;而搜狐视频、腾讯视频以及爱奇艺等背后又有门户网站的支持。

　　而网络视频行业的整合也不过刚刚开始，无论是爱奇艺还是乐视网，记者在采访中均了解到，未来均不排除进一步展开合并联合的可能。

        乐视网三度高调澄清广告收入等质疑 复牌仍跌停

二 : 浅谈网络时代的市场营销

摘要：随着科学技术的发展，传统的营销手段受到一定的冲击，网络带动市场营销进入了一个崭新的时代，跨越时间和空间的销售方式，越来越多的被人们接受，网络能让人及时的了解市场信息，大范围的进行市场调查，减少产品的成本，价格更加合理化，更深入大众的生活。

关键词：网络；市场营销；发展
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1812-2485（2012）12-017-002
随着科学技术的发展，传统的营销手段受到一定的冲击，自1999年以来,网络经济在世界各国不断的升温,网络带动市场营销进入了一个崭新的时代，跨越时间和空间的销售方式，越来越多的被人们接受，网络营销是指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体,通过市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络能让人及时的了解市场信息，大范围的进行市场调查，减少产品的成本，价格更加合理化，更深入大众的生活。面对这样的发展现状，我们分析一下网络对市场营销发展的影响，及在网络飞速发展的前提下如何更好的发展市场营销。
1 网络对市场营销的影响
销售是一种满足人们需要的行为，人类各种需要和欲望是我们营销工作的出发点，但是传统的营销手段受时间、空间影响比较大，人们难以获得产品信息，难以了解其他企业、人的需求，在传统的经营模式下，外部环境复杂、多变，容易出现传递信息失真，比如：山东的苹果丰收，但是没有网络作为介质就没有办法把信息传输出去，让各地的商家订购。生产生活用品的产家也无法大范围的了解市场信息，知道人们需要什么样的产品，接受的价格等，但是有了网络作
为介质，商家很容易了解市场，由于网络的开放互联性质,
时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制,能够随时随地全天24小时提供全球性服务。通过网络可以了解消费者的意向，客户根据自己的爱好提出各种建议，企业必须把从网上收集到的反馈信息进行分析整理，得出有价值的结论，安排开发、采购、制造、销售等生产活动。互联网的飞速发展使经济活动有了全球化性质，极大的扩展了营销范围，使地球成为名副其实的地球村，使各项营销活动呈现高效率和低成本，企业对内通过网络提高了企业管理的自动化水平，从而改变着企业的生产方式、管理方式和销售方式。所以说网络的飞速发展使市场营销发生着很大的变化，主要表现为：
1.1 网络让信息分布更快、覆盖面更广
在现代，企业的信息分布必须要及时，覆盖面广才能更好的进行销售，网络的飞速发展解决了企业信息不受时间、空间的限制，媒体的信息丰富多彩，成本低，分布范围广，收到广大企业的接受和喜欢，企业利用网络进行广告宣传、延伸品牌形象，可以全方位，更立体的展示产品，企业通过销售网站，建立客户网络，提供企业最好的商品信息，在形式上突破了一对一的局限，降低了企业广告的成本，让企业销售人员与客户保持紧密的联系，而且为异地销售提供了便利条件。
1.2 网络实现了网上购物、销售服务
企业通过网络开展产品的销售及售后服务，以满足客户的需求，客户或购买者可以足不出户就可以在家买到自己心仪的商品，不仅商品时尚而且价格便宜，网络商店减少了店面的租金，销售人员等一系列的成本，销售的价格比较合理，满足人们的需要，所以现在网络购物很火，淘宝和阿里旺旺成了比较受大众喜欢的网络购物窗口，网络销售不仅不受时间、空间的影响，而且可以实现聊天室、客户留言区，所以企业或商家都能很好的给客户提供售后服务。特别是国际营销，更是受到种种限制，但是网络的发展解决了这一难题，网上出现代购，客户在任何时间和地点购买产品，向企业提出要求和反应意见。企业则在整体过程中，与消费者保持密集的双向沟通和交流，及时调整营销策略，增加市场竞争力。
1.3 网络让企业更好的进行资金流通
网络借助银行、信用公司、保险公司，让销售能更好的进行，我们销售或购物都可以通过网络来支付和收账，解决了空间的问题，互动性好，安全可靠，为市场营销的运作提供了重要的手段。
网络营销在企业中的作用越来越强大，网络管理活动越来越受到重视，网络对传统经营方式影响有很大的优势，但这并不等于说，网络营销将完全取代传统营销。这里想要说明的是，网络营销与传统营销是一个整合的过程，将网络整合到整个公司营销计划的时代已经来临。虽然已有不少公司认识到了网络的重要性。但是，只有很少一部分公司认识到将网络与传统营销整合起来的重要性。企业管理内容也不断丰富、完善，那我们怎么样才能让网络更好的为市场营销服务，如何更好的在网络飞速发展的带动下促进市场营销飞发展呢？是当前我们必须要探讨和改进的难题。
2 在网络飞速发展的前提下，如何加快发展市场营销
网络对市场营销有很大的驱动力，网络更新的月新日异，我们如何提高市场营销发展的速度是我们探讨的问题，人们意识的改变，电脑和网络技术的普及，我们更要加强对市场营销网络化的规范管理，对企业而言，要在生产经营的同时兼顾消费者利益和社会利益。组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们应该从那些方面入手，规范市场营销环境，加快市场营销的发展呢？
2.1 普及电脑和网络的使用
要让网络的飞速发展带动市场营销进入一个崭新的时代，必须要普及电脑和网络的使用，近些年，我们电脑和网络技术不断的走入家庭，大部门的人接受和使用电脑，在网上搜索信息，浏览商品，享受和欣赏商品文化，购买自己需要的商品，企业通过网络技术上传商品信息，寻找客户，与客户建立合作伙伴关系，销售自己的商品，从中获利等等，我们知道网络时代给我们带来的好处，给销售带来的好处，那么我们如何更好的普及电脑和网络的使用呢，大部分的学生、工作人员都能很好的掌握电脑及网络技术的使用，也就是这么一部分的人在实用网络发布信息、销售、购物。一些读书少，年纪大，边远山区的地方接触的就比较少，我们很难把商讯随时随地的发到他们的身边，让他们了解信息，销售和购买产品，所以作为政府行政部门、就业部门应该大范围的“扫盲”，可以通过开免费培训班，对下岗人员、文化比较低的农村青年进行电脑和网络技术的培训，让电脑技术和网络技术普及到这类群体中，而且国家要加快网络技术的发展，降低网络费用，让更多的地方，更多的人接触网络，让他们了解网络时代的销售行业给他们的生活带来翻天覆地的变化，从而带动市场营销的发展。 　　2,.2 培养网络营销高端人才，加快市场营销的发展
网络发展时代的销售给企业和大众带来了很大的收益，但我们无法满足于现在人们的需求，需要网络的不断发展。从而带动市场销售更快更好的发展，需要培养高端的人才，让市场销售完善它的互动性和个性化。走向国际化。足不出户就可以享受到品牌销售全球化的刺激，更大幅度的减少商品的价格，让企业受益，让老百姓受益。多途径培养和塑造建材网络营销人才，适应市场发展需要网络营销人才是身兼网络技术与市（www.61k.com)场营销技巧于一身的高端复合型人才。优秀的网络营销人员不仅要熟悉传统的营销方式，还应当熟悉网络消费行为和心理、搜索引擎排名和网络广告，了解关键细分市场，清楚点击率和转换率等专业知识，以及英语、市场、营销等复合知识。目前，高等院校虽开设有电子商务专业，不过毕业生仍然需要从传统销售渠道人手实践积累具体的专业知识和经验。只有企业了解电子商务的优势，为企业网络营销的应用发展尽可能提供机会和空间，网络营销才能与传统模式各展所长，体现出应有的价值。
2.3 对网络时代的市场营销进行规范化、法制化
网络时代下的市场营销作为一项新生事物，其技术发展之快，改变了人们的生活，带来了新的生活方式，同时，也会出现一些我们防不胜防的问题，有些经营者将自己的利益凌驾在消费者利益和社会利益之上，甚至不惜制造假冒伪劣产品，损害消费者利益，破坏生态环境。所以作为政府行政机关，应该加强研究，加强这方面的立法。抵制对网络信息的恶意窃听、修改，对客户信息的窃取，对资金流通的破坏行为，资金的流通过程中出现的安全性问题，需要我们有一定的技术和道德做支撑，在发展的过程中都会存在很多的问题，网络信息的欺骗行、诈骗行为等都影响着市场的正常运转，都应该成立一定的法律、法规进行规范，从而净化市场营销的环境。
（1）成立一定的法律，对网络营销中出现的问题进行立法，联合政法部门和网络警察，对散布虚假广告，通过网络骗取消费者金钱的，达到那个限度处以一定的法律惩罚，在现实的销售中我们比较容易进行检查和打假，但是在网络时代的营销里，这个就有一定的难度，除了要生产者、销售者用道德作为底线以外，一定要加强法律的管制，开通网络投诉，对流通中的商品出现问题的要严查，净化销售的环境，让消费者更加信赖网络营销。
（2）加大宣传网络的规范化和法制化，让人们了解出现的问题，已经出现这些问题这么处理，减少在网络营销中受到伤害，如果出现信息被篡改、产品前后不一、资金被骗等一系列的问题的时候这么样拿起法律的武器来保护自己，及增加我们对网络时代下的市场营销的信任度。
网络营销相对于传统的市场营销,在许多方面存在着明显的优势,它带来了一场营销观念的革命,更重要的是它对企业改善销售环境,提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。总的来讲，网络的发展让市场营销有了革新换面的大变化，让我们的生活发生的翻天覆地的改变，网络经济是对传统工业经济的扬弃,是一种在信息产业进一步分工,传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,传统市场营销管理受到前所未有的冲击,出现了网络营销管理的新概念。如何促进市场营销的发展成了我们探讨和研究的话题，为了更好的发展市场营销，我们要不断的探究计算机技术的发展，网络技术的更新及普及，做好网络时代下市场营销的立法，让市场营销在这个环境下更好更快的发展是当务之急！
参考文献
1李翔主编.电子商务概论,2001.
2 杨丽萍.网路时代的市场营销..
3 孙小英.网络营销与传统营销的探究.企业家天地下半月刊(理论版),2009(2).

三 : 在网络营销中寻找你的市场

　　网络营销属于营销的范畴，那么在网络营销中我们就需要找到自己的市场。今天我说的市场是一个小范围的营销目标。比说“健康”行业而言，“医疗”就是一个比较小的范围，而相对医疗来说，“东北医疗”的范围就更小了。而东北医疗网就选择了最适合自己的东北医疗的范围，小而精的定位用最少的精力做到最好，也就是赚到最丰厚的利润。可能大家会觉得这种定位未免太小气了吧，但是由于西南地区的患者千里迢迢的去东北看病去，当然也有这种可能性，但是太少了。毕竟还有一个人力和物力的存在，如果想在这么大的市场范围里争夺“医疗”的利益，试问你需要多少的资金，人力才能在这么大，竞争这么激烈的市场里脱影而出?当然有人能做到，但是就背离我们一开始说的，低成本，低风险的投资了。

　　怎样找到适合自己的小市场,然后进行网络营销SEM呢?已经有自己产品的朋友当然很清楚自己的市场，但是怎样打入这个市场却是另一个问题(这个稍后再提)。没有产品的朋友们该怎么办?不用担心，网络营销的好处就在于不需要太专业的知识和太高深的经验。先从自己有兴趣的东西下手，因为做自己喜欢的事情往往能事半功倍。举个例子，很多朋友喜欢集邮，那么一定知道集邮爱好者最关心的是什么，最需要的是什么;有需求就有市场，也许可以开创一个类似淘宝一样的邮票交易分享平台，供大家使用。在方便大家的同时，给自己提供回报。

　　那么，这么多好主意都有市场需求吗?市场调查讲究的是数据、证据。我们需要用精确的数据来验证我们的想法。

　　最后跟大家分享一个数字，2007年，在网上完成交易的数额是$3千亿美金，取这个数的百万分之1是：$300,000!朋友们，30万美金/年!!只是百万份之1而已。请问多少人的年薪能达到这百万分之1的一半?!这就是网络上的金库。更何况我们要的不仅仅是这百万分之1的一半。本文由www.hlj120.com.cn站长供稿。

四 : 网络营销的早 不如营销的时机刚刚好

　　网络营销渐渐的打破传统营销，更多的企业效益来源被网络营销代替，现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而更多的是要掌握好营销的时机，营销的早并不如营销的刚刚好。

　　营销要懂得“乘热打铁”

　　营销的策划活动是否具有营销力，看要营销企业是否会“乘热打铁”，吸引用户来网站成为潜在客户。企业网站需要具备强大的内容建设，良好的用户体验建设，完善清晰的网站结构建设，冲击用户的视觉达到营销的最终目的。如，推优网(http://www.ttuu.com)在A5论坛举行的“推优网征文”营销的活动策划，活动得到了站长们的大力支持，站长们大力的推广让推优网的流量一度达到顶峰，笔者“乘热打铁”利用活动营销的影响，做有自己特色的目录提交站点，吸引用户来网站浏览。推优网网站目录提交站点，在策划活动前对网站的运营也是十分仔细，网站不仅考虑到搜索引擎优化，同时也考虑到用户的体验，旨在为用户打造有营销力的网站。

　　营销不要错过身边的推广机会

　　网络营销进入企业营销已不是新鲜事，给企业带的影响是日趋月异，营销的模式千变万化，所有的营销方法并不都适合自己企业，网络营销的成功模式也是不能被完全复制的，所以要想策划期真正有营销力的营销，必须要懂得抓住自己身边的推广机会，要很清楚的知道自己的潜在用户需要什么、企业能给用户提供什么、用户为什么要选择企业等。板蓝根企业总是能抓住身边的推广机会，他们很明确的知道用户需求的是“健康”，一切会危害到健康的事件，他们都能很好的利用加入推广自己产品，“10年前的非典事件”、“10后的H7N9病毒事件”，能预防感冒的产品很多，为何推广的机会都被板蓝根企业抢用，很明显的表明营销不要错过身边的任何词推广机会。

　　营销要把握“刚刚好”的时机

　　不管是做什么事情，时机要懂得把握好，天时、地利、人和才能达到成功。营销的策划也是如此，企业要懂得什么时机下进行营销，什么时机对用户来说是最有利的，企业开展营销前需要具备营销的条件，企业的产品是否适合在网络推广、企业对竞争对方的分析是否到位、是否具备长期营销的策划方案和执行力度、企业能否完整的提供用户在网络达成销售等，企业只有把营销的前提条件都具备，才能开始执行策划的营销活动，也只有这样营销的效果才能做到最极致，营销的时间才会是“刚刚好”。

　　网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果分析数据表明企业更适合网络营销，企业需要做到上面的三点营销特点。一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才能制订网络营销计划，把握好营销的时机，让营销效果一举成名!

本文标题：网络时代的市场营销-版权市场进入战国时代 分销商乐视网谋转型
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