一 : 网络营销服务市场解析

几天之前，网上开始流传中国最早的专业电子刊物服务商索易公司“人去楼空”的消息，尽管现在索易网站(www.soim.com)还可以正常访问，但我们注意到，位于首页核心位置的“编辑推荐”内容，最后的时间仍然是“2002-03-21”，可见，网站首页内容已经有4个多月没有更新，索易停止运作大概已经有一段时间了。

??此外，国内最早的专业服务商之一“网路神”不知何时已经无声无息地从网络空间消失，曾给网络营销服务前景蒙上了一层阴影，而邮件列表领域知名网站索易的现状又让人不能不担心：网络营销服务在中国究竟有没有市场？

??由于网络营销服务尚未形成一个十分清晰的领域，一些公司实际上并不了解自己在这个领域中处于什么地位，甚至不知道网络营销服务行业应该包括哪些内容。

国内外网络营销服务市场现状

??从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO务的公司不少，但市场规模不大，从服务费用上来说，通常在500美元左右，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的大市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。

??在国内，除了虚拟主机市场已经比较成熟之外，其他网络营销服务都还没有形成气候。SEO几乎就没有形成市场；邮件列表服务有几家专业服务商在经营，但由于种种原因，从邮件广告、赞助等形式的服务中中获得的收益很少，提供电子邮件解决方案、邮件列表发行等技术服务成为其主要的收入来源；网站设计市场由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争，这也许是目前可以获得收益的最主要方式。网上市场调研和咨询服务等均未产生太大影响。此外，大量发送垃圾邮件的非正规的“网络营销公司”逐渐增多。

国内网络营销服务的几种模式

??尽管国内专业从事网络营销服务的公司不多，但是在一定范围内涉及到部分网络营销服务内容的企业很多，这些企业各有自己的特点和优势。

??（1）供求信息平台模式。综合型的供求信息平台或者行业垂直信息平台，通常拥有很旺的人气，利用免费查询、发布供信息的方式吸引了大量目标用户，可以充分利用这些用户资源，向这些用户推广自己的产品。同时，由于拥有各行业企业信息资源，可以向用户提供各种网络广告推广手段。阿里巴巴的“中国供应商”就是一个典型例子。

??（2）企业上网综合服务模式。从域名注册、网站建设开始，到网站的维护和推广，如中国频道等网络平台服务商，拥有大量的域名注册用户资源，利用这些庞大的潜在客户群资源可以进一步提供前向延伸服务，如对
于租用虚拟主机或者托管服务器的用户，进一步提供网站推广服务，如搜索引擎注册、电子杂志广告、 网络广告等。这种优势是其他提供类似服务的服务商所无可比拟的。

??（3）大型网站的企业服务：网如sina.net和sohu.net，以及其他一些网络公司也在从事类似的业务。另外有一些大型网站在某些领域具有一定知名度，为企业或机构提供网站建设服务，可以提供一定网络广告推广作为附带条件，有一定的资源优势。

??（4）营销资源模式。像环球资源这样的公司拥有网下媒体资源，提供网上网下相结合的方式，比较容易为
中小企业所接受，也可能提供更多商业机会。

??（5）专业网络营销公司：以索易为代表的网络直复营销商，已经建立了完善的网络营销平台，拥有丰富的网络营销资源，但由于市场尚处于培育期，专业服务并未获得用户普遍认可，市场开拓难度很大，尽管从理论上说有很好的发展前景，但实际上却面临着巨大的生存压力。

??尽管一些网络营销服务商目前的状况不太理想，但随着企业对网络营销认识的加深，网络营销服务仍具有广阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的网络营销资源，并且对网络营销价值具有深刻认识的专业公司才更具有生命力。

二 : 地方装修网面临市场困境 做好网络营销或可解困

　　现在的房地产似乎开始面临了拐点，其房地产的价格，的确已经有了稍微的下降，这种下降目前还是通过打折促销的方式，其全面下调似乎还没有到来，现在正处于房地产公司和用户相互博弈的阶段，所以房地产的风光已经不在，销售量降低了，自然会引起市场的连锁反应，地方装修无疑是受到冲击最大的一块，而致力于地方装修网站的运营自然也会受到严重的冲击，据有关数据统计，仅仅在今年上半年就已经有数千个地方装修网站倒闭了，可见地方装修网站的运营已经进入了瓶颈，而如何脱困，很多专家认为，搞好营销依然是关键！

　　一：通过行业网站进行营销

　　地方装修网站，无疑是一种行业，隶属于房地产，而且房地产还细分很多种类的行业，每一个细分行业网站，或许都包含地方装修的频道，这时候，对于地方装修网站来说，就可以利用这些频道来进行营销，让网站积累更多的用户和商家，当然地方装修网站本身，也要搞好网站的SEO优化，只有如此，才能够提升网站的品牌形象，毕竟排在搜索引擎的首页，会截住绝大部分的流量，而这些流量对于现在不景气的地方装修网站来说，无疑是雪中送炭的！

　　二：利用各种免费平台进行营销

　　现在互联网上有很多种的免费营销平台，有博客，微博，论坛，QQ群等等，对于地方装修网站的网络营销，这些不同的平台，我们都可以尝试，其中尤其要重视地方群体的营销，一定要找对地方用户，而不是那种宽泛的营销，通常地方装修网站所涉及到的用户群体，都是本地的用户，如果你的营销目标搞到外省，那么即使能够获得这部分的流量，也不可能转化成利润点，所以在利用各种免费的营销平台时，一定要注重对目标用户群的筛选！

　　三：在线下加强地方装修网站的宣传力度

　　既然我们搞的是地方装修网，那么我们就能够利用当地的一些媒体来进行宣传，特别是在建材市场，房地产市场，现在很多房子不是为了尽快的回笼资金，往往通过各种打折活动来促销吗？有的打折手段比如送精装修什么的，那么就可以针对房地产商，来推广网站的装修团队，这样给装修团队拉来订单，自己自然就能够获得利润，所以在线下的营销是非常重要的，或许能够给你带来非常丰厚的利润！

　　四：软文广告模式营销

　　这是目前最新的营销方式，也能够产生非常良好的营销效果，其主要能够体现在两个方面，一个能够给自己网站带来大量的可以转化的用户，毕竟地方装修网站，除了针对房地产商，针对建材公司或者销售商能够产生利润之外，对于用户而言，因为能够给用户提供了很好的服务，自然也能够从他们当中收取一定的服务费用，而软文能够有效的获得大量的忠诚用户，另一方面，软文营销，还能够给网站带来很好的品牌特性，提升地方装修网站的知名度，这给地方装修网站引来更多关注打下了良好基础！

　　相信通过上面四个给力的营销策略，一定能够让地方装修网站获得更多的商家和用户，而这些商家和用户，及时在不景气的房地产市场的北京下，也同样能够给你网站带来不错的利润能力！以上内容由聂斌网 http://www.niebin.com　在admin5首发,转载请保留网址，谢谢!

三 : “SEO” 与 “网络营销”以及“市场营销”

　　本人做SEO已经六年了，一个对于SEO行业来讲不长不短的一个时间，几年下来接触最多，感触最深的就是“关键词”的排名了，有人会讲SEO就是关键词排名，但是自己想起来，结合网络营销的变化以及思路发现并不是这样的，或者说前者长时间的累积已经让大家对于SEO，以及网络营销偏离了它的意义。我们把“SEO“的步骤和“网络营销”以及“市场营销”结合起来看下，那么大家会非常清晰。

　　第一步：“SEO”叫：关键词分析;“网络营销”叫：网络情况分析;“市场营销”叫：市场调查

　　其实这一部分工作要做好以上三点全都得做。

　　1>“关键词分析”其他包括除开分析以外的工作还有选择，这是非常重要的如何分析与选择我的站里面有一篇文章做了详细解释大家可以去看下。(地址下面有)

　　2>“网络情况分析”网络情况的分析主要包括：竞争品牌分析，竞争产品分析，竞争关键词分析，还有排名啊，推广啊，平台啊，等等一系列的分析过程，主要需要达到的目的是了解网络营销方向，以及整理网络营销思路。

　　3>“市场调查”市场调查目的主要是了解行业情况，了解行业情况有很多种途径，下面为大家介绍我的一种方法，那就是订阅百度的行业报告，相对来讲还比较精准，各个行业的我都会更新到我的站点里面，大家可以去看下是否有用(地址下面有)

　　第二步：“SEO”叫：网站结构优化;“网络营销”叫：提升用户转换率;“市场营销”叫：搭建产品

　　1>“网站结构优化”网站结构优化是有利于搜索引擎的抓取的，这个不多做解释大家都很明白

　　2>“提升用户转换率”那么这个是对于网络营销而言的，合理的网站结构，可以提升用户转换率，能够让了解变成咨询，让咨询变成信任，让信任变成成交。这是网络营销所追求的。

　　3>“搭建产品”做一个好的网站结构，在市场营销中可以理解为搭建一个好的产品，一个有转换，有量的产品。因此这一部分在市场营销中相当重要。

　　第三步：“SEO”叫页面优化;“网络营销”叫提升用户体验;“市场营销”叫完善产品功能

　　1>“页面优化”页面优化一般指的是合理设置Title标签，合理设置关键词，不多做解释在这里的朋友都很清楚。

　　2>“提升用户体验”提升用户体验对于网络营销而言直接关系到，先别说客户愿不愿意选择你，我们得先看客户愿不愿意看你，愿不愿意了解你，以及愿不愿意相信你等因素。

　　3>“完善产品功能”一个好的产品是拿出去竞争，以及在外面一片红海里拖影而出的，这里我更愿意叫他“画龙点睛”。你懂的!

　　第四步：“SEO”叫：外部链接建设;“网络营销”：网络系统搭建;“市场营销”叫：打开市场。

　　1>“外部链接建设”对于SEO而言，提升网站质量，提升关键词排名等工作的必要途径，我觉得这个东西就像广告一样看你怎么去看待它，你是在帮网站打广告，不管是广告给搜索引擎看的，还是个用户看的，总之这是做了给人看的，但是大家再想想，实际社会中有多少知名品牌不做广告的了，或者说做的很少。“dior，美克美家，等等”

　　2>“网络系统的搭建”在网络营销中外链是帮助网站提升必不可少的一个环节，但是对于整个网络营销系统而言，他不会像对于SEO而言一样，成为非常重要的部分，仅仅是一个非常重要的基础工作而已。

　　3“打开市场”在市场营销中，你有了好的产品，并且得以完善后，你需要做什么，首先一个好的销售团队，和一个好的策划系统，你需要去广告了，不管什么样的广告形式，他都是“打开市场”

　　第五步：“SEO”叫：数据统计;“网络营销”叫：数据分析;“市场营销”叫：效果评估

　　这一块不多做解释，因为三大块所做的这项工作环节，全都属于一个性质，那就是效果评估，不管是SEO，还是网络营销，还是市场营销，做完一个东西后，你都得需要去评估结果，然而从中改善，并且再次实施!

　　讲了这么多，我想讲的是，大家不要偏离当初网络推广的核心目的，关键词，流量，排名，等等这些大家都是为了一个目的：“效果”企业叫“结果”请大家抓住中心，不要一味的追求其中某个环节，我们的目标是“市场”不是“数据”。以上分享由站长柳文志全力奉献，辛辛苦苦一文章，请转载时务必保留链接：http://www.85seo.net。再次谢谢大家

四 : 网络营销开拓市场新局面

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新趋势。

    在全球经济一体化的时代，缝制设备制造业的市场不再是地区性的市场，而是已经融入了全球市场。

    浙江金三盛公司是以制造特种机为主的企业，在采访其总经理陶永亮时他自豪地说，“三盛公司的生产没有淡季”。这主要是因为金三盛公司的外贸工作做得很好，在市场的淡旺季之间有一个互补，当国内市场淡季的时候，国外市场正是旺季，所以没有淡季。

    国外市场一直是业内企业努力开拓的方向。除了积极参加国际展会以外，拓展国外市场还有很多方法和策略。网络就是一个很好的拓展市场的平台，它投入低，操作方便，对于不熟悉国外市场的中小企业来说，坐在家里就能接到国际订单绝对是一件好事。

开拓国际市场的捷径

    在缝制设备行业，网络营销的开始是源于企业对国外市场的开拓。近日记者走访了浙江宁波、东阳、诸暨等几个缝制设备产业集结地，这里的企业最初踏入国际市场主要依靠两个渠道，一是CISMA展会，再就是通过阿里巴巴网站。CISMA毕竟每年只有三天时间，CISMA之后，网络便是企业产品的长期展示平台。国外客商如果对国内市场不熟悉，也不知道从何人手来了解这个市场，网络就成为了他们来国内寻找商机的最佳渠道。网络营销主要还是由于供需双方共同需要而产生的。

    当前缝制设备行业，网络营销主要集中在外贸市场的开拓上，国内市场上网络营销还没有什么优势，主要还是以经销商营销为主，随着网络营销优势的日益显现，将来网络营销也会成为国内市场营销的重要渠道。

网络营销变革营销管理

    开展网络营销给企业带来最直接的益处是企业成本的有效控制；网络营销采取的是新的营销管理模式：它通过网络改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本最大限度的控制。互联网通过开放的、统一的标准，将不同类型的计算机联结在一起，可以实现资源和信息共享，同时还可以实现远程的信息交流和沟通。许多企业已将互联网技术应用到企业管理中来，并且取得了很大的经济效益。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。因此，利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售所不能到达的市场，可以为企业获得更多新的市场机会。在激烈的市场竞争中，没有比让客户满意更重要。利用互联网，企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，客户可以随时随地根据自己的需求有选择性地了解有关信息。

    总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

网络营销提高企业竞争力

    网络营销作为一种竞争手段，具有很多优势。利用网络营销的公司可以对现在、潜在颐客的要求和需求有较深的了解，制定的营销策略和营销计划更具有针对性和科学性，便于实施和控制』页利完成营销目标。

    我国缝纫机制造企业在网络营销方面还处于初级阶段，多数只是虻サ亟?⒁桓鐾?荆?厦嫠?⒉嫉墓?拘畔⒎浅＜虻ァ４哟司湍芸闯銎笠刀酝?绲墓δ懿皇呛苤厥樱?得髟谝的谕?缬??怪皇歉龈拍睿?⒚挥胁??导实木?眉壑怠Ｈ欢??獾男矶喙?荆?谡夥矫嫒匆丫?浅Ｍ晟啤８癜亍⒘?说榷际巧???劭萍己?勘冉细叩腃AD／CAM系统的公司，其网络营销也走在行业的前沿。网络营销以顾客为中心，数据库中存储了大量现有和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据客户需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。同时，借助数据库还可以对目前销售中的产品的购买情况和使用的满意度做调查分析，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。此外，公司在改善顾客关系的同时，通过合理配置销售资源，还可以降低销售费用，增加公司收入。

    网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础。顾客要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己的需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉的成本为顾客提供个性化的服务。

    网络营销是有别于传统营销的新营销模式，它可以在控制成本、市场开拓以及客户服务等方面为企业创造巨大的竞争优势 本文标题：网络营销市场-网络营销服务市场解析
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