一 : 电视推广和网络推广实例对比

11月7日晚，中央电视台《焦点访谈》节目播放了《揭秘网络推广》，对以网络推手和网络打手为代表的网络公关行业进行揭秘。抨击打着“网络推广”等幌子进行不正当商业竞争的行为。

焦点访谈称，形形色色所谓的网络营销推广机构，通过各种手法几乎控制着国内所有的主流论坛，雇用了大量的网络水军，已经可以轻易操纵舆论，而这些网络炒作以色情、暴力、低俗为准则，以暴露隐私和负面消息为切入点，然后“澄清”，骗取网民的同情……雇用网络“水军”（五毛党）发帖，左右舆论风向，甚至不用五毛，一帖只需要两毛三毛即可。

正当腾讯和360的网络大战进行到高潮阶段，中央电视台《焦点访谈》推出这个节目，也从侧面向那些热衷于网络公关炒作的公司敲响警钟，然而在整个节目中，却有很多不很专业的描述，使得整个报道的客观中立性遭到了质疑。

偷换概念，以偏概全

对于大多数网民来说，“网络营销推广”对他们来说是个很陌生的行业，显然，央视的记者对这方面的知识也不很了解，在节目中，仅仅通过采访几家并不正规的所谓“推广公司”（实际上搞的是网络水军），就以偏概全，将他们所运作的“社区推广”夸大化为“网络推广”，混淆了网络推广基本概念。

实际上，网络推广的含义很广泛，所有利用互联网进行宣传推广的活动都可以被称之为“网络推广”，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业没有进行网络推广。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

网络推广常用的方法包括：搜索引擎推广（例如SEO、竞价排名推广、关键字广告、搜索联盟等）、目录网站登录（目录、在线黄页、网址站等）、电子邮件推广（非垃圾邮件）、社区推广（百度知道、QQ群、论坛推广等）、博客营销、微博营销、SNS营销等等。其覆盖面非常广泛，其中搜索引擎推广渐称主流，据艾瑞咨询的《中国互联网市场年度总结报告2009年》显示，中国网络广告市场规模达206亿元人民币，其中搜索引擎广告市场规模69亿，同比增长率达到了38.2%的高速增长态势。

图1：2003-2009年中国网络经济核心行业市场结构（来源：艾瑞咨询）

中央电视台在这个报道则在节目中偷换概念，以论坛社区推广替换网络推广，误导观众，让大多数对于互联网一知半解的电视用户对于网络推广产生不信任的心理阴影，对于整个互联网广告行业进行了较为拙劣地抹黑。

网络推广火爆的原因：价格低、效果好

中央电视台这个报道刻意回避了一个事实，就是为什么当今“网络营销推广”这么火爆，为什么人们不愿意去电视做推广而宁愿在网络做推广，这背后深层的原因是什么。使用过网络进行推广的企业都会明白这里面的原因：网络推广价格低廉，效果显著。

无法否则，中央电视台的广告影响力是非常大的，在上面做广告当然效果好，但问题是中央电视台的广告价格也是高的惊人，根据央视的广告报价，晚上7、8点左右，10秒钟的广告价格高达94000元，相信这样的价格一般的企业都难以承受，个人则更接受不了。此外，广告内容还必须经过层层审批，有些广告有钱也不一定能放，想在中央电视台上“出名”，对于普通人来说，简直就像一场“白日梦”。

而现在，一些人的梦想却可以圆了，网络推广价格低、效果好，一个好的网络推广方案能够以很低的价格获取最大化的收益，像芙蓉姐姐、凤姐这样的“网络名人”，以前是根本不可想象的，没有互联网这样的渠道是根本红不起来的，网络推广就创造了一个又一个“灰姑娘”一样的格林童话，让那些默默无闻的“草根”一跃成为“网络红人”，试想如果仅仅只有电视台这一个媒体，这些“灰姑娘”早就因为低俗、庸俗加媚俗而被扫地出门了。

电视台可能非常怀念以前没有互联网的日子，那时电视台做为一个唯一垄断的强势媒体，成功地垄断所有线上线下的媒体的话语权，对于那些电视广告客户来说没有其他选择，必须接受这个垄断行业的高昂价格。电视在那时更是一个强大的“卫道士”，不符合所谓电视“道德规范”的那些人根本没有任何露脸的机会。

互联网的诞生是一场新技术革命，互联网以惊人的速度普及和发展起来，甚至成为了一种“新媒体”，这显然引起了传统电视媒体的警惕和敌视，当本来属于电视台的广告收入纷纷被互联网公司拿走之后，电视媒体就开始不厌其烦地妖魔化互联网，开始对互联网的各种业务进行了刻意的抹黑和妖魔化，他们声称互联网存在着有害信息，破坏了社会道德，互联网的文化则是三俗。是啊，电视媒体实在不愿意失去目前这个低智商社会，他们掌握着大众的话语权，并驾驭和管理着大众，大众最好都是低智商的笨蛋，因为笨蛋是最容易管理的，笨蛋不会思考。

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网络营销的大趋势

在国际上，越来越多的广告商认识到在线广告是一种低价格、高效率的广告，广告商已经逐步从电视媒体转移到网络媒体。在美国，YouTube网站的影响力堪比电视台，而在中国，互联网做为一个媒体却遭受到前所未有的阻碍和压力。

对于国内的中小企业来说，也会面临这样一个抉择，就是用什么样的资金做广告能获得最大的回报，在中央电视台这样的全国性电视媒体做一个植入性广告，到底投资回报率有多少？这应该是所有中国的中小企业都非常关心的问题，中小企业一般钱都不多，非常注重广告投入的实际回报而非品牌，戴维尼钻石老板曾经在今年4月份的百度营销行的推广会议上向大家公布了一个惊人的结论，他在中央电视台投入几千万的广告费所得到的回报，还不如在百度推广上投几万元广告值，这种说法有根据吗？电视推广相比网络推广真的就这么差吗？我恰好有机会，我的一个小小的论坛能够意外的获得了一次央视植入性广告的机会，可以通过实际的数据统计来揭开这个谜底。

实例测试电视推广效果

我的这个论坛之前大约每天不到30人的流量，其流量基本可以忽略不计，因此可以当作一个新网站来分析。而这个论坛却无意之中在中央电视台的黄金时间显示了几秒钟，那么这个“植入式广告”带来的访问量有多大呢？很多中小企业的网络营销人员可能都会对这个论坛那些天的后台统计数据感兴趣，是的，通常企业要花几十万、上百万才能知道的电视广告投放效果，我这里通过后台数据就能得出相应的报告，这个数据报告对于中国广大的中小企业来说具有绝对意义的参考价值。

广告时间晚上8点左右，广告长度10秒，根据央视的广告报价，这样的广告价格为94，000元。广告分为两个阶段，第一阶段：电视新闻的植入性广告报道。第二阶段：门户网络跟进报道，带动其他论坛、博客的报道。平时的普通广告通常不会有第二阶段，因此这个案例具有一些特殊性。

图2：网站一个月的数据统计分析

前后一个月，该目标网站总共的访问统计数字如下：83，776 访问数，142，379 综合浏览量，1.70 每次访问页数，66.07% 跳出率，00:01:06 平均网站停留时间，94.73% 新访问次数百分比。流量来源数据是：搜索引擎57，526 （68.67%），直接流量13，156 （15.70%），推介网站13，094 （15.63%）。

下面，我们对这些数字进行一些研读：

1、广告播出当天，整个电视媒体带来的网络流量仅仅7000人。这个数字是令人震惊的，平均每个点击高达13元。

图2：网站按小时统计一天的数据

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2、流量水平非常低，跳出率高，访问页面数少，平均网站停留时间低。

3、为了测试这些流量的实际商业价值，我使用AdSense工具来进行分析，Google可以通过AdSense来测算出一个点击的实际商业价值，并能成功排除大部分无效点击和无效流量，根据测试，这一个月内，AdSense点击数总共为1104次点击，实际点击单价大约为每个点击3美分，总共通过AdSense可以获得的点击收入为36美元，而这些点击对应的电视广告费报价高达94000元。

4、流量来源大部分是来自搜索引擎，这也说明电视用户记不住网址，只能记住中文名称，因此在电视推广前起个好听的名称，并使其在百度等搜索引擎排名第一，这至关重要，否则就只能给别人带去流量了。从百度指数上来看，该名称的关键词在新闻播出之后几天有大幅提升。

图3：百度指数上的数据统计

广告播出之后，大量的网络媒体进行跟进报道，这是普通广告用户所没有的。这也是央视新闻广告特有的价值，央视新闻广告在播出之后，会产生极强的中央示范效应，带动全国媒体的大量转载、跟进，瞬间转遍全国。这种电视媒体带动门户网络媒体报道，使得该论坛流量在第二天达到最高。

图4：网站一周数据统计

尽管如此，总共一个月算下来，该目标网站的访问数也只有8万多次，还不到一个中型网站一天的访问量。

需要注意的是，普通的电视广告并不能驱动门户网络媒体的跟进，只有植入式且带有新闻价值的广告才有可能带动网络媒体的跟进。因此实际运作的话，企业做电视广告的效果可能远远没有我这个论坛的效果好。

结论：

1、电视广告带来的用户具有较大不可控性，集中访问量大，如服务器性能不好的话，往往会造成服务器宕机，造成其他用户无法访问。

2、电视广告给网站带来的流量远远没有人们想象中的大，完全不适合电子商务网站使用，电视广告更适合于日常的线下产品的营销推广。

3、用户群较杂乱，有效用户少，潜在和目标客户更少。

4、三天效应，广告节目播出后的第三天流量将恢复到广告播放前的状态。

因此，从这些实际数据结果来看，的确验证了戴维尼钻石老板所说的话，对于中小企业来说，通过电视媒体进行电子商务营销，投资回报率几乎为0，这位在网上销售钻石的老板当初也是投入几千万费用到央视的广告，结果得到的回报还不如百度推广上投几万元的广告多。搜索引擎的推广广告是典型的“精准营销”，完全克服了电视广告的种种弊端，投资回报率（ROI）远远高于电视广告。

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网络推广——企业电子商务的首选

对于中小企业来说，网络推广中效果较好的是搜索引擎推广，这种推广的具有持续性、精准性、低价格的特点，投资回报率很高，相比电视的广告推广具有非常明显的优势。

相比之下，电视广告因为价格高昂，因此不得不陷入电视购物广告的怪圈之中，电视观众每次换台，都会发现同时有若干台在播购物节目，“吹嘘”的产品包罗万象，甚至还有许多闻所未闻的新奇特商品，表情夸张的主持人，激情洋溢地反复给观众洗脑：某产品如何高科技，如何多功能，如何比同类商品价格低，然后用限量版把观众的心挑逗得怦怦直跳，“赶紧拿起电话订购吧”，狂热、欣喜、躁动、兴奋的语调，千方百计地勾住观众的购物欲望。

然而，很多电视上看着听着都很完美的商品到了消费者手中，一切都变了：产品质量有瑕疵、效果不如意、售后服务没有保障及退货无门等问题让消费者十分头痛。

据一项关于电视购物的调查显示，认为电视购物广告存在虚假成分或夸大效果的占62%，认为电视购物产品的价格与市场上同类产品相比并不便宜的占52%，认为电视购物产品的售后服务不好的则超过了一半。而电视台因为获得巨大的广告收益，因此对于自己开办的这种具有明显欺诈性“电视购物”服务睁一只眼闭一只眼，而当网络营销推广的商业模式已经极大地威胁到电视台现有的广告盈利模式的时候，电视台又利用自己手中的舆论特权，挥舞大棒不断妖魔化网络推广和搜索引擎推广，丑化中国的搜索引擎企业（例如百度和谷歌），丑化中国的网络推广行业，误导那些不明真相的观众，也难怪中央电视台被广大网友讥讽为CCAV。

图5：QQ词典解释CCAV

因此可以看出，网络推广并非中央电视台所妖魔化的那样不堪和肮脏，中国广大的中小企业大多资金短缺，但急于推广自己的产品，搜索引擎广告的持续性、精准性、价格低廉是中小企业电子商务的首选，中国广大的中小企业，当你的企业面临电子商务这个巨大的蓝海时，你需要做什么呢？看完本文之后，相信这些中小企业心里已经有了自己的答案。

文章出处：月光博客

原文链接：

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二 : 如何让您的网络营销文案充当超级推销员

　　文案是产品与消费者建立沟通的桥梁，它向消费者诉说产品的信息、产品的优点、消费者能得到的好处，力求能打动目标受众，让他们蠢蠢欲动，掏钱购买。在网络营销中，文案的重要性尤为凸显，在大多时候，网络营销文案直接充当了推销员的角色。

　　在网络营销中，处处都有文案，比如企业信息、产品信息、促销、软文、页面文案……

　　文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象，挑起他的欲望?这是一个脑力活，也是一个技术活。要写好文案，有很多方法和技巧，“写得更具体“就是其中重要的，但又经常被很多文案人员忽略的一个。

　　我们经常会在各种网页看到这样的描述“价格最低的“，”质量最好的“，”技术最好的“，这些描写挑不出错，但也绝对道不出好，这样的描写往往都比较虚，有夸大其词的嫌疑，类似于这样的文案，消费者也就只是看看而已，不疼不痒，过目即忘。所以，文案应该写的更具体，给消费者一个实际的，可以衡量的标准，才能给他留下更深刻的印象。你说它质量好，好到什么程度?说它价格低，低到什么程度?就像当年乐百氏纯净水的广告，如果它只是说“深度净化“，而不是说”27层净化“，那这个广告一定不会成为经典案例，被许多人谈论至今。

　　文案怎么样才能写的更具体?对于这一点，菜根谭认为可以从两个方面着手!

　　第一：多用数字不吃亏

　　数字会给消费者留下更直观的印象，同时也会让文案更有信服力。 例如有两家店铺进行促销，一家说“降价促销“，一家说”降价25%“，那明显后者的说法会更有吸引力。

　　在描写产品的功能和促销活动中，这一方法可以经常用到。菜根谭在为明灯科技建设营销型网站时，对于明灯科技产品的描写就用数字来直观的描绘其卖点。“降尘效率从30%提高到90%，节水量50%以上“这样的说法很具体，消费者会觉得更可信，也更能直观的了解到产品的好处，而如果菜根谭写“降尘率有很大的提高，节水量大”，这样的文字显然起不到什么作用。

　　

 

　　第二：找相似打比喻

　　找相似、打比喻，运用恰当的形容，会让产品的特色以更具体的方式呈现在消费者脑海中，就好像德芙巧克力的广告语“牛奶香浓，丝般感受”，商家把巧克力的顺滑口感作为卖点，那它的顺滑具体到什么程度，广告语给出了答案：就好像丝绸一样。这样的描写让消费者瞬间就能理解，并展开联想。

　　苹果产品的文案，在这一方面做的也十分的出色。通常，许多人在描写清晰度时会写“最高像素”，而苹果却不这么说，它给出了更具体的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描写某款产品的材质时，苹果并没有说：“它运用顶尖级材料。”而是说：“这样的材料还用于飞机的制造。”这样的描写方式，让消费者一下就能了解产品，并印象深刻。

　　

 

　　菜根谭为面膜粉产品描写产品页面时，也用到了这一个方法，要突显商家是无菌生产的优势，菜根谭并不是写：“最高标准无菌生产室”，而是说“媲美医院手术室的无菌生产室”，消费者一看到这里，就能明白，无菌到什么程度?哦，原来和医院手术室一样。通过打这样一个比方，消费者对无菌生产这一产品卖点就有了更具体、更直观的了解。

　　“文案更具体”，其实，也就是让消费者能更了解你的产品。只有他了解，才能真正诱惑到他。所以，写文案，少吹嘘“这是最好的、价格最低的、最佳的、最高级的”，来点实际具体的描绘，才能真正打动你的受众!

　　原文登载于：菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。

 

三 : 实战案例：网络营销之品牌推广

　　最近又很久没有更新博客了，最近大家一直来筹备的新项目的工作，商标和营业执照也已经办了下来，公司名：深圳市亮东方科技发展有限公司。我们之前的预期目标也已经实现了，那个时候就是想办一个正规的公司，来一展拳脚。

　　这里今天给大家介绍一下针对我们自己产品的我制定的关于品牌推广的计划方案，因为是做自己的牌子，所以品牌的推广上是一定要下功夫的事情，当然小企业走销量，大企业走品牌这是不争的事实。通过网络去推广产品或者企业的品牌要比实体推广成本还是要低得多的。当然现在网络竞争也是愈演愈烈，烧钱不断的也不再少数。所以对小企业来说，前期的本钱不少，投入的预算少，我们只能精打细算，钱花在刀印上。那红兵就介绍一下所制定深圳网络营销方案的具体内容：

　　1，软文推广，现在软文其实已经被广大的企业所应用的如火纯清的地步，之前深圳SEO中提到过软文的写作技巧，这里红兵就不在过多介绍了。好的软文，放在好的平台，被精准的意向客户所看到，才可以发挥出最佳效果，这里主要要注意的是投放的平台，而且投放软文一般不是花了钱就会效果立马显现，这里有点厚积薄发的韵味。持续偶尔间断的投放比较理想。

　　以上要注意到的就是：平台的选择，周期性，软文的内容。

　　2，微博营销，其实好多朋友一定会说，微博营销都是骗人的啦，一点用没有，那么多粉丝，发个广告也没有来问的。其实不然，美丽说，蘑菇节这样的网站品牌推广途径主要通过微博，QQ空间等，生硬的广告当然是大家所不愿意接受的，方法就不去具体介绍，因为红兵微博营销方面也不是专家，不过微博平台的广告还是投放过的，第1次投放的效果还是很不错的。

　　3.百度知道的引导，百度知道的广告也是越来越不好做，直接留QQ和电话现在都不要想了，秒杀的，链接也不做了。不过百度知道的的确是一个很大的流量平台，这点我们也是一定要把握住，可以通过行业的关键词去引导浏览者搜索的办法。百度知道的推广工作绝对可以当成事业来做。靠的就是执行力，别人做10条，你做100条。

　　4，微电影，这个红兵并没有尝试过，不过我做过视频营销，视频浏览数上10万的视频我也操作过。说穿了在微电影里面穿插广告，很直接的案例：小米的微电影宣传片：我的150克青春。就是利用这种微电影做品牌的推广。

　　5，论坛，通过论坛用水军炒作的企业也不在少数的，通过事实证明，确实可以带动产品的曝光率。成本又相对较低。找到对应的知名论坛，炒作话题，托之类的工作，不懂可以交给更专业的团队来操作。

　　6，竞争对手的分析调研工作尤其显得格外重要，当然我们要找到那些与我们实力相差不是很多，在业内做的又是比较出色的对手来，调研工作也是非常有必要的，比如我们找到一个做的很不错的竞争对手，通过他们的客户问到消费者们是怎么了解他们这个品牌的，从而我们知道的他们企业的推广平台与方法，找到效果突出的集中去做。

　　以上便是红兵针对企业网络推广品牌的方法，写的比较匆忙，呵呵。当然这里给经常关注网络与SEO的朋友们一个非常好得建议，就是经常练习自己去写文章，做一个自己的博客也是一个很好的选择，写作可以锻炼你的思维和表达能力，对自身的提高也是非常有帮助的，不过谨记要坚持哦!

　　原创文章请注明转载自 深圳SEO红兵，本文地址：，转载请保留链接。

本文标题：网络营销推广案例-电视推广和网络推广实例对比
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