一 : 智联招聘和黄健翔的品牌双输

　　整理电脑桌面,发现一个莫名其妙的视频文件。打开来看,原来是一两个月以前从智联招聘网站下载的<斧头帮求职记>,主演系黄健翔。

　　注意到黄健翔代言智联招聘,是先在地铁里看到的广告——画面是黄健翔,广告语是:"我们崇尚专注一生的事业,更赞叹自由奔放的灵魂。"当时我就糊涂了,问了自己三个问题:

　　第一,"专注一生的事业"和"自由奔放的灵魂",冲突吗?

　　第二,这样的广告语用在招聘网站上,合适吗?

　　第三,黄健翔代言招聘网站,行吗?

　　第一个问题是站在求职者的角度来问的。灵魂的自由奔放,就是像黄健翔一样去跳槽?赵忠祥在CCTV工作了一辈子,灵魂就比跳了槽的黄健翔更不自由奔放?比尔·盖茨在微软工作了一辈子,灵魂就不自由奔放?智联招聘也算是专业的招聘网站,却对职业发展的这些基本问题都搞不清楚,专业水准令人质疑,无法让求职者信任。

　　而且,尽管招聘网站希望求职者经常换工作,这样才有浏览量、简历量、搜索量等一系列数据可以展示给招聘单位。但是,想什么不一定要说什么吧?智联招聘这样直截了当地鼓励求职者"自由奔放"换工作,叫卖得太直接、太低级了。

　　第二个问题是站在用人公司的角度来问的。招人的公司才是智联招聘的真正客户。这些公司招人,是想找到"专注一生的事业"的员工,还是那些"自由奔放"地经常跳槽的员工呢?如果智联招聘吸引到的都是些像黄健翔一样的自由奔放的灵魂,用人公司恐怕要避之而不及吧。

　　再者,"灵魂"的事情,有上帝负责。智联招聘本来应该负责的,就是"关注一生的事业"这个部分。现在智联招聘以"灵魂"为卖点,用人公司和求职者都困惑了:难道智联招聘要改行做宗教网站?

　　第三个问题是作为一个前广告工作者来问的。黄健翔是名人,而且是一个很特殊很小的群体——电视解说员——的一分子。这个群体,基本上不靠招聘市场找工作。用这样一个人来代言,不具代表性,说明不了智联招聘能够带给求职者的价值。

　　除非用这样的广告——黄健翔说:"从中央电视台一辞职,我就上智联招聘网站找工作,很快就在凤凰卫视找到新工作。当初,我也是通过智联招聘,从旅行社跳槽到了中央电视台。智联招聘,我的招聘,你的招聘!耶!"

　　在没有看到<斧头帮求职记>之前,我得出的结论是出现了黄健翔赚代言费、智联招聘品牌受损的单赢局面。但是,当我在智联招聘网站看过广告短片后,发现黄健翔的品牌也从两个方面受到伤害。

　　首先是制作太次了。在这个短片中,黄健翔的脸,一会儿是白脸,一会儿是黄脸,一会儿是黑脸,还有很多时候是阴阳脸。作为一个资深的电视工作者,如果连自己脸上的灯光前期该怎么打、后期该怎么处理都搞不定,颇让人怀疑黄健翔的电视专业水准。

　　其次是太想搞笑了。智联招聘又出错招——找工作是严肃的事情,并非演小品。太想搞笑,但是又不搞笑。黄健翔本来代表专业+激情,从来就不是搞笑的形象,现在以这样"搞不笑"的形象出场,倒是成为笑话了。

　　最后再说说智联招聘。智联招聘的问题,还不仅仅是广告,它的产品就是大问题。它的广告口号,好像是"找好工作,上智联招聘"。我当时既然上到了智联招聘,就决定顺便找找好工作。先看猎头工作,第一个是财务经理,对我不合适,第二个竟然是前台接待。照理说,猎头工作是高级的工作,如果智联招聘能够提供的"好工作"中的高级工作,就是前台接待、财务经理这样的职务,那么,智联招聘是给民工准备的招聘网站?

　　也许智联招聘事先在民工中做过调查,发现:一、相比"专注一生的事业",民工更崇尚"自由奔放的灵魂"。二、民工无比崇拜黄健翔。

二 : 403期：拉勾凭什么PK智联招聘们?

早报导语

每个人，都在为衣食住行打拼，而打拼的基础，就是需要一份好的工作。中国约有44%的人在通过互联网寻找一份工作机会，这也给中国孕育了一个巨大的互联网在线招聘行业市场。至此，以智联招聘为代表的传统招聘网站面对新一轮的互联网风口之际，与新垂直模式的拉勾网形成明显沟壑。

早报鸡汤

不知道该怎样抉择的时候，就丢个硬币吧，硬币在空中的时候，你就会知道，心里希望看到哪一面了。

早报精选

【刘翔退役后看看那些暖心的营销文案】刘翔退役了，在4月7日宣布。我们不谈哪些荣耀与艰辛并存的过去，谈一谈这一天退役后各家品牌在社会化中的表现，这样的消息其实早就在圈里传开，很多敏感度高的企业运营人员就会早早做好准备，尤其是代言的品牌。我们来欣赏一下吧！

早报内容

1.【模式之争：拉勾凭什么PK智联招聘们?】根据艾瑞咨询预估，2014年在线招聘市场整体营收将为39.2亿元。在这片市场里面，呈现四股力量：以前程无忧（51job）、智联招聘为代表的偏传统模式的招聘网站，以58同城、赶集网为代表的信息结合者，以猎聘网、拉勾网为代表的垂直网站，第四股力量则来自于各个区域类的地方型招聘网站。

2.【结束独立运营，雅虎将全面整合轻博客Tumblr】不知是否和外界的质疑声有关。据悉，雅虎梅耶尔已经决定对Tumblr公司进行“外科手术”，结束其独立运营的地位，向母公司雅虎的运营方向上靠拢。

3.【YouTube 年底将推免广告订阅版服务】Google 旗下的视频网站 YouTube 计划最快于今年推出订阅版，从而让用户能够看到不带有广告内容的视频。Google 在周三发送给视频制作人的电子邮件中称，通过订阅服务获得的营收，将会与制作人进行分享。

4.【为了上市而上市：窝窝盘中破发】北京时间4月8日晚，生活服务平台窝窝在纳斯达克挂牌交易，发行价为10美元，开盘价为11.06美元，一度冲高至11.63美元后回落，最低跌至9.64美元。窝窝首次融资4000万美元，这一规模让不少人质疑，窝窝是“为了上市而上市。”

5.【大疆DJI 发布Phantom 3】深圳大疆DJI正式发布了传说已久的Phantom 3(精灵3)四轴航拍四轴飞行器。Phantom 3依然采用Phantom 2的机身设计，但是对航拍部件进行了升级，新机型将会有两个版本发售，Professional(专业版)售价1259美元，Advanced(高级版) 售价999美元。

6.【阿里抢信用贷“大招”：用芝麻分直接贷】目前银行占据主导的信用贷款，将迎来一个强大对手———阿里。阿里旗下芝麻信用宣布，将在月中上线一款名为“借呗”的信用产品，芝麻分数在 600 分以上的用户，可以申请 1000 元-50000 元的贷款，最长期限 12 个月，贷款日利率为 0 .045% (年化约 16 .42%)，随借随还

7.【大众点评摸爬滚打苦等上市"窗口"】一边是大众点评获得巨额融资的消息，一边是某公司获大众点评投资的消息。伴随着巨额融资，大众点评近两年在O2O领域“搭台唱戏”的战略布局步伐加速，进行了一系列密集并购动作。可是，已经在本地生活领域摸爬滚打了10多年，成长为炙手可热的O2O龙头之后，大众点评为什么还不上市？

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本文由人人都是产品经理“小白”在2015年4月9日整编发布，转载请注明出处。

三 : 拉勾网的新故事：互联网垂直招聘如何撑起高估值

　　8月20日消息，与投资人徐小平的创业时代不同，拉勾网的三位创始人正在书写一个全新的合伙人故事：距离3月公布A轮融资仅时隔半年，拉勾网宣布完成2500万美元B轮融资，估值已超过1.5亿美元。

　　新型创业故事：创业期间不怕拍桌子

　　与大多数创业团队一样，拉勾网上线早期的创始人团队也经历了分歧 。作为一个标准互联网化的公司，拉勾对效率驱动力非常重视，“我们解决问题最直接的方式就是关起门来吵架，但分歧一定会得到快速解决，出了屋子就要执行。”

　　“那一次我直接拍了桌子”，马德龙回忆，拉勾创立早期，他与许单单在一次战略会议上就业务拓展问题产生了严重分析，“我提出了PC、移动、HTML5和微信四个业务方向，却被许单单砍掉了一半，当时真的很愤怒。”

　　对此许单单解释，拉勾网当时处于创业初期，在财力精力和市场资源均极其有限的情况下必须有所取舍。经过一番激烈的争执，三位创始人最终达成共识，推迟了移动端和H5业务的研发计划。而正是因为当初许单单强调的聚焦和专注，才有了今日的拉勾网。

　　“大多数出现问题的创业公司都是因为方向把控上出了问题，作为一个创业团队，将梦想放大时矛盾是可以被中合的，而此后你会发现，短期得失和方向迷茫变得没那么重要了，拉勾的愿景是永远保持创业心态”，马德龙称。

　　不过时至今日，拉勾网的移动端产品仍未上线。马德龙认为，由于找工作是一个短期行为，打开率的降低将直接导致用户活跃度的大幅下降，无法进入第一屏的手机APP即可定性死亡。另一方面，从综合角度考虑，移动端是一个必然趋势，但对目前的市场而言并不成熟，用户教育是一个长期过程，“拓荒者”九死一生。

　　此外，互联网招聘行业并非属于在移动端独立割裂的形态，由PC向移动端延伸的时候会更加自然流畅。因此，当市场足够成熟时，利用移动端为用户提供更多延展服务是比较可行的。马德龙透露，拉勾预计将于明年推出自己的移动端产品。

　　融资细节曝光：被塞进口袋的2500万

　　拉勾网的B轮融资由启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，而后者正式主导今年3月末拉勾网500万美元A轮融资的投资方。

　　本轮融资进行得很顺利，自今年5月启动，仅大概花了两周时间就完成整个流程。7月中旬，2500万美元融资金额就已悉数到账。“融资过程中，我们显得有些被动”，拉勾网CEO马德龙透露，B轮融资几乎是被多家投资机构推动的，公司自身价值和明朗的发展前景推动拉勾网的融资速度领先同期的创业公司。

　　目前，依托拉勾平台进行网络招聘的互联网公司已经超过2.2万家，用户日投递量在2万单左右。截至发稿，拉勾网互联网职位发布量达到12个，产生简历投递300万人次。

　　在盈利模式方面，拉勾采用了面向企业用户的“后置收费”，按招聘薪资水平进行分级抽成。马德龙认为，随着互联网行业的不断扩张和传统行业极速互联网化趋势推断，未来国内互联网从业者将达到5000万人，而这一规模足矣撑起一家上市公司。

　　与重型资产公司不同，拉勾网是一个典型的产品+营销驱动力公司。融资资金到账后，公司将继续加大对技术和产品研发的投入力度，而数据挖掘方面的工作也将陆续展开，目标是让用户更加精准有效率地找到满意的工作。

　　未来规划：做细分市场老大

　　许单单之前专门研究了中美在线招聘市场，并参考美国范本做出了拉勾网的整体商业计划。许单单认为，招聘网站中只有IT行业存在成功的垂直网站，相较于金融、地产等传统巨头产业，IT行业出现新公司的机会和吸引力都更大，客观导致了人才流动的活跃性，所以IT行业是唯一一个能撑起大的垂直网站的行业。

　　拉勾网统计数据显示，目前国内约有500万名IT从业人员，其中70%的人每2-3年会通过互联网更换工作，这意味着平均每年有约120万的互联网招聘目标用户，拉勾网的目标是占据60%的市场份额。

　　从规模角度看，互联网行业招聘市场盘子将在20—30亿人民币左右，但这一市场份额已经触及了行业的天花板。所以，拉勾的目标是做一个小而美的龙头老大。至于拉勾的故事如何继续，则要根据未来行业发展情况而定。

　　但可以肯定的是，拉勾始终以用户体验为中心的核心理念不会改变。作为拉勾产品研发的掌舵者，马德龙对其产品要求达到了近乎偏执的状态，而对信息的真实度的要求也十分苛刻。

　　“找我没戏，认错、写保证书可以重新开启”，无论是京东、链家等业内巨头，还是诸如特斯拉一类的“海外大鳄”，只要不按照拉勾网限定的企业标准，就会被强行下线。“我们对企业很强势。因为在这个行业，信息失衡和优秀人才的极度稀缺，要求我们必须保护求职者的利益，而这样也是在保护企业利益。”马德龙表示。尽管面向企业端用户收费，但“站着挣钱”已经融入了拉勾的创业基因中。

　　拉勾网定位于互联网行业垂直招聘，成立于2013年7月，团队由3W咖啡的三位创始人带领：许单单任董事长，马德龙任CEO，而鲍艾乐担任CMO。网站成立初期，即获得徐小平、曾李青等人的200万元天使投资。(完)

四 : 互联网招聘市场的本质其实是电商，但是拉勾们不会成为“阿里巴巴”

　　春节过后，众仙归位;惊蛰时节，春雷滚滚，万物萌发。又到了互联网工作者们跳槽的时节，挥霍完年终奖、告别抠门的老板，求职者们开始寻找另一片新天地。对于互联网垂直招聘行业的公司来说，这是一年中最大的一个浪。

　　“招聘节”是双11在线上招聘行业的复刻

　　因此 3 月也成为了行业里公司上线新功能、做集中推广的热点时间。本周拉勾启动了他们的“全民跳槽月”活动，号称产生“十万个 offer”，在中关村地铁站、地铁 10 号线车厢中都能看见拉勾的广告;周伯通上线“跳槽去哪儿”春季抢人大战，覆盖 O2O、互联网金融、在线教育、在线旅游多个风口专场;哪上班打出了“你的人生从此duang~duang”的口号，推出“人才加速计划”帮求职者跳槽。

　　这样的运作方式让我想到了电商，互联网招聘节让我想到了当年的双11购物狂欢节，这个阿里运营人员造出的节日帮助阿里巴巴坐稳第一电商的交椅，成功完成了中国网民网购的习惯教育。在双 11 之前，网购对于很多民众来说还是很虚无飘渺的事情。

　　互联网垂直招聘现在的情况和当年很相似，目前创业者聊到最多的问题，还是“大家普遍习惯通过猎头、朋友找工作，而不是招聘网站。”因此，现成的“节日营销”案例成为了招聘行业的教科书，一方面能完成用户教育，把招聘搬到网上去;一方面能够将互联网垂直招聘的影响力，扩散到行业外。去年 12 月拉勾就曾推出“互联网招聘周”，当时新增互联网企业 1500 家，新增用户逾 5 万人。周伯通推出“招聘节”，获得了 3000 多家创业公司的响应。

　　

 

　　互联网招聘的本质其实就是电商

　　继续对比电商行业和现在的互联网垂直招聘，会发现他们的玩法有着惊人的相似。在拉勾网 CEO 马德龙的眼中，

　　招聘的核心逻辑是交易和服务。

　　他认为“招聘是人与企业的信息筛选，是一个进行选择的过程。”对于平台方需要做的是，保证信息的完整性、建立起交易双方的信誉体系，制定合理的游戏规则。目前的在线招聘从业者正努力解决传统招聘网站、招聘模式带有的弊端，信息冗杂、缺乏真实性、求职者处于弱势等问题。

　　在淘宝、亚马逊这些电商兴起之初，解决的就是先前网络交易、传统商业体系中的假货、暴利等问题。淘宝和亚马逊这些电商平台承担了这样几个职能，

　　信息：要求商家对商品进行真实有效的介绍，杜绝假货和因信息不对称而产生的暴利。

　　交易：设立支付宝这样的第三方保障机制，保护交易双方。

　　附加服务：针对消费者的智能搜索，一键购买，物流追踪;对商家的用户画像、关键词营销等方式。

　　新兴的互联网求职工具也在完善这些职能。

　　在信息上，目前市面上的招聘类创业公司都在做多元企业信息库，保障网站上公司发布职位、求职者投递简历的真实性。拉勾今年推出了在企业介绍中显示前求职者、前员工点评的机制，设立人工 + 系统机制清除虚假职位等;周伯通的“发现”频道以视频的方式介绍平台上的创业公司，用论坛发帖招聘的机制鼓励 HR 回答关于企业的问题;哪上班则是以“招聘的有效期是一个月”这样的逻辑下架过期职位。

　　交易过程中，招聘过程中最常见的问题是求职者不知道整个招聘过程的进展，处于被动的地位。拉勾、乐职微猎头上都设立了进度招聘进度提示机制，求职者可以知道自己究竟是在等面试还是被拒。

　　除了基本的招聘、求职，招聘公司也在做附加服务。拉勾的 3W 咖啡几乎每周都有线下分享，产品有“拉勾 Plus”这样的自荐选项，Jobdeer 为了给程序员做职业规划出了一本《程序员跳槽攻略》、哪上班推出人才加速计划帮助有一定有工作经验，素质优秀的人才;针对企业方，各个公司也都多多少少有大数据筛选、人才推荐等服务。

　　

 

　　但互联网招聘市场没有下一家“阿里巴巴”

　　早期互联网发展和资本进程给了马云先做淘宝、再做天猫的空间。但今天没有一家公司能够具备阿里当时的条件。行业内新的模式迅速诞生，迅速被资本催熟。我们可以看到除了拉勾、周伯通，还有专做程序员的 100Offer、专做硬件的硬聘网、做后端 SaaS 的金柚等。近期，测聘网获 2000 万 Pre A 融资，做拍卖的 100Offer 获 2000 万 A 轮投资。

　　把镜头拉远到整个在线招聘行业，情况也是一样。蓝领、兼职招聘市场渐热，一米兼职获和盟创投数百万元天使投资、兼职猫获千万元 A 轮投资、36氪报道过的探鹿之前也获得融资。与互联网平行的垂直领域蠢蠢欲动，从教育培训转做金融垂直招聘的职业梦也向36氪透露，将在 3 月启动最大一场 campaign。

　　这样看来，行业里其实是没有时间和空间让一家公司成长为“阿里巴巴”，“平台垂直齐飞”的局面和今天的印度电商十分相似，资本推动行业的发展，吃掉既得利益者的份额，把行业影响扩大到更深的范围。同时，整个行业迅速迭代，各种模式验证、迅速催熟。

　　回到 3 月的话题上，毫无疑问，浪过之后，互联网式的招聘模式会被更多人熟知，影响到金融、地产，甚至是快销等领域的招聘;没有赶上浪潮的公司，可能就需要思考新的出路了。

本文标题：拉勾网和智联招聘-智联招聘和黄健翔的品牌双输
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