一 : 陈小奇对话酷狗谢欢:互联网+造星的多元时代

　　【61阅读IT新闻频道】“上世纪90年代的造星是精耕细作，如今是广种薄收;之前是雪中送炭，如今是锦上添花。繁星网这样的互联网公司是给大众一个平台，等你冒尖之后再拉你一把，帮你锦上添花。”在近日由羊城晚报报业集团主办的亚洲网络音乐节系列第三场“咖啡因乐会”上，关于新旧两种造星模式，广东省流行音乐协会主席、著名音乐人陈小奇作出这样形象的总结。

　　说起中国的造星产业更多人会想到“华纳”，“TVB”等等著名的公司，或者早些年广受关注的“超女”、“快男”，以及近年的“中国好声音”“中国正在听”等等一系列电视选秀节目，而绝大多数的知名歌手、影星也确实是从这些大公司或者大平台出来的。但随着互联网、移动互联网大潮兴起，这样的格局正在悄然改变。

　　陈小奇：

　　过去是精耕细作，精英造星

　　对于传统渠道来说，曝光率是他们是否能够被粉丝关注的保证，而这些公司或者平台一方面购外了较好的IP，另一方面通过塑造自身品牌来进行节目的IP化。广电类媒体的核心资产就是IP，内容越强大，IP就越强大，其观众粉丝的群体就会不断扩大，其可开发的价值就越来越高。

　　陈小奇回忆，上世纪90年代初，很多港台歌手的作品已经可以原版流入内地，国内这批靠山寨港台度日的歌手已经没有市场价值，“造星”显得越来越迫切，以陈小奇为首的幕后推手只能摸着石头过河。当时他主张为歌手度身定做原创作品，令歌手一夜走红，并至今还能活跃在舞台上。当然，这种造星模式，更多的是基于幕后推手精准的眼光以及唱片公司的资源，更多的是属于一种“精英造星”。

　　互联网新时代，新媒体造星

　　随着网络全媒体时代的兴起，传统的造星模式随着传统唱片业的衰落迎来了挑战。不过机遇也随之而来，作为改革开放的前沿，广东成为当时国内手机用户和互联网用户的大省，一大批依托彩铃和互联网的“新媒体歌曲”开始涌现，杨臣刚的《老鼠爱大米》、郑源的《一万个理由》……

　　与此同时，通过短信互动引来全民参与的“超女”、“快男”等选秀节目也快速兴起，成为新媒体时代的另一种造星模式。近两年，陈小奇又观察到繁星网这种造星模式。他认为，与选秀类似，这两种模式与其说在造星，不如说是“造粉”：“铁粉才是拉动消费的生产力，李宇春、TFBOYS的粉丝都可以追随他们到全国看演出。”

　　谢欢：

　　粉丝经济2.0时代音乐新生态

　　随着娱乐行业的不断发展及新人的不断入行，现有的曝光平台及表演机会入口明显有些瓶颈，众多的三、四线明星依然不被世人所知，问题的关键在于资源配置的不合理，平台和节目为了收视率和票房往往将好的资源分配给一线艺人，这必然导致人气高的更加高，人气薄弱的更弱。有人说是他们能力不够，但这是资源分配的不均衡所造成的，互联网造星模式必须符合大多数人收益的模式。

　　严格来讲，其实现在各大互联网平台所谓的“造星”称之为“养星”更为合适，它是一种养成模式，线上的光环能够在线下成为现实早已是不争的事实。繁星网2012年9月上线，庄心妍入驻后，通过线上live直播，迅速积累人气，10月就推出了第一支由网友投票命名的歌曲《一万个舍不得》，并火遍网络，成为2013年度点击量媲美《江南Style》的神曲。而她也正因为这首歌在现实中拥有了知名度，也为其带来了过千万的年产值。目前每周保持直播20个小时以上，能从繁星网平台获得超过一万元月收入的直播歌手有2万人，而当中有7200多人已经是签约唱片公司的歌手或者是独立厂牌音乐人。除了庄心妍，繁星网还向乐坛输送了童可可、张梦弘、唐古等歌手。谢欢认为，互联网公司的一大优势，就是完整的数据库，“在歌手走红后，我们还可以根据大数据提供的粉丝集中地区，开办针对性的O2O线下演唱会、众筹演唱会等等”。

　　从中日韩案例总结粉丝经济2.0时代，酷狗副总裁谢欢认为，“日本AKB48的渠道是小剧场表演，专门打造电视媒体节目;韩国有无数小剧场，有唱片公司、经纪公司组织的小型演唱会，有电视台专门为新人准备的综艺节目;而在中国，能进行常态互动而且能辐射到全国地区的，目前只有互联网平台。”未来的造星会有两个特点：第一点是去中心化，除了金字塔尖，塔底下的好声音、好歌曲同样值得关注。第二点是互动，互动才是粉丝2.0时代的核心，没有和互联网用户互动的live是没有价值的，因为互联网的用户在消费的时候会更为谨慎。他设想，繁星网未来会打通上下游环节，联合唱片公司、演出商，结合自己有着海量用户的繁星网直播平台，打造一个音乐直播的新生态。

　　新时代下，陈小奇预言未来歌手的发展方向，“一种是娱乐性的，能说会道会玩;第二种是话题性的歌手;第三是多栖歌手，影视歌全能。” 谢欢则对行业格局表示：“国内流行乐目前还处在发展的初级阶段，我设想未来的音乐场景应该是多元化的，有人爱喝咖啡也有人喜欢大蒜，《小苹果》和古典乐都应该有自己的市场。单一的产业是不健康的，越复杂的生物链是越完善的。我们应该鼓励更多的声音加进来。”

二 : 后互联网时代发展新特点

如果前几年还算是电子商务时代的话，现在应该算是后电子商务时代了。（www.61k.com］毫无疑问，现在的电子商务，比前几年要难做很多了。无论是淘宝，还是京东，或者自建B2C网站等等，都比前几年要艰难许多。

后互联网时代，“去中心化”与“去中介化”正在成为改变、塑造传统经济与商业世界的重要驱动力量。在这个移动互联和社会化网络主导的新时代，企业竞争优势的构建，需要新的4C商业规则，即共同创造、产品核心、社群生存和组织网络。

一、后互联网时代的本质

移动互联与社交网络以“人的行为为核心”的信息组织方式，赋予了用户前所未有的力量和权柄。这并不是说单个的用户是强大的，而是说用户结成的网络是强大的。分散的用户因快速、实时、紧密、无处不在的网络连接而成为一个强大的整体，使居于优势地位的企业组织成为相对弱势的一方。

二、去中心化

网络是有结构的，其结构主要取决于“端口”的网络接入/连接方式。

以PC连接为基础的传统互联网，其网络结构存在很强的“中心”。门户网站，就是传统网络最重要的中心节点。人们通过登录新浪、搜狐等门户网站，获取经过编辑归类的新闻、资讯。门户成为一段时期内响当当的互联网霸主。

而淘宝则是电子商务最重要的中心节点，它构建了虚拟的商城，让商家和用户可以在一个庞大的商业中心交易消费，企业通过收取“租金”来盈利。从这个意义上说，马云就是最大的虚拟地产商，本质上和百货商场没多大区别。难怪他和王健林以一亿对赌，因为二人是直接的竞争对手，主业都是地产，只不过一个在线上一个线下，一个是虚拟的一个是物理的。

但智能手机的普及带来了颠覆性的改变：在移动社交网络的情境下，信息的聚合变得无处不在。网络连接的端口，从物理走向虚拟，从单一走向多元。

现在，用户不再需要特定的中心来完成自己的生活任务。比如，资讯的消费不再需要登录大而全的门户网站，而是通过微博、微信朋友圈，以及微信公众号满足资讯需要。

三、去中介化

传统时代的互联网有很多兴旺的“中介”生意。因为用户很多消费任务需要专家的专业指导。但移动互联和社交网络时代，信息的获取不再依赖于专家意见，可以通过社会化网络的“推荐”来完成。

携程是最典型的传统网络“中介”，它为用户提供旅游出行相关的服务，主要就是基于对酒店、航空公司的强大议价能力。其优势地位是通过用户的聚合来实现的。

但随着社交网络的蓬勃发展，当酒店、航空公司可以直接与消费者沟通的时候，携程一类公司也就变成了被OTT的对象，失去了其强势的中介地位。比如丽江的小酒店，可以建立自己的平台来吸引客户，而不必再依赖携程之类的传统中介。

总之，以上都是后互联网时代发展的具体特征，互联网时代以移动互联为代表必将大兴发展更快更好！

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三 : 财报看点：互联网巨头收割流量的时代已经来临

　　摘要：电商行业在过去一年出现了比较大的分化，二级市场的阿里，甚至京东业绩都表现比较强劲，而一级市场却死掉了一大批垂直电商。手游行业的格局过去几年发生了巨大变化，这个变化也基于流量红利的结束。

　　最近一大批互联网公司出了财报，从数据的背后我们也试图寻找到一些行业趋势，抓住变化。毕竟数据本身是滞后的，更多是验证之前的观点，而整个互联网大时代的趋势才是我们希望把握的。我们试着从几个大型互联网公司表现，来拆解趋势的变化。

　　流量成本越来越高，带来的内容红利 (代表公司：微博)

　　移动互联网第一波流量红利已经结束，新的流量红利掌握在优质内容手里。这也是为什么我们看到了更多“社群电商”，以群体为一种入口。这也是为什么大家更愿意在罗辑思维平台溢价买书，因为你已经帮我做了筛选，提供了好的内容。内容红利事实上一直在持续，只是形式不同，从文字，向图片，视频等模式转变。而微博，由于具备大量优质内容，再结合阿里的商业化能力，成为了内容流量最好的变现平台。

　　

 

　　这也是为什么微博过去一年的业绩一直表现强劲的根本原因。我们看到最新的三季报，微博营收1.769亿同比增长42%，其中广告收入1.56亿同比增长48%，利润同比增长122%至3210万美元。日活跃用户1.32亿，同比增长32%。无论是收入，利润，用户数，微博都出现了全面的爆发。

　　表面上看，我们发现微博的传播内容变了。从过去140个文字，到后来的图片，再到今天各种直播。但本质上，微博作为内容红利平台的属性没有变化，甚至在过去一年更加巩固了。这也是为什么在资本寒冬中，我们看到表现最好的还是具有内容红利的企业。二级市场的微博，一级市场的罗辑思维，今日头条等。

　　电商越来越平台化(代表公司阿里，京东)

　　电商行业在过去一年出现了比较大的分化，二级市场的阿里，甚至京东业绩都表现比较强劲，而一级市场却死掉了一大批垂直电商。再讨论这个问题之前，我们依旧先展示一下阿里和京东的最新业绩。

　　阿里：

　　收入343亿同比增长 55%，调整后的净利润139亿同比增长41%，云计算收入15亿同比增长130%，核心电商收入284亿，同比增长41%，娱乐业务收入36亿同比增长302%。活跃买家4.39亿人，同比增长14%，接近饱和。

　　京东：

　　收入607亿同比增长38%(注意，阿里和京东计算收入的方法不同)，Non-GAAP净利润转正2.69亿，今年以来Non-GAAP终于到了4.75亿，应该能盈利了。GMV中59%自营，41%第三方。活跃用户1.98亿，同比增长57%。

　　从整体大电商的收入看，无论阿里还是京东都保持了很强的增长。关键是，他们的GMV增长不是靠烧钱去买的，而是实实在在能赚钱的。当年以3C垂直电商起家的京东，也在往平台转型。产品线中，3C占比不到50%，GMV中自营的占比在几个季度后也会到50%以下。

　　对于消费者来说，无论电商还是线下，就看几个关键点：货架齐全，价格便宜，购物体验好。从一开始电商对于实体店的冲击上，完全反映了互联网对于传统实体店降维攻击特征。无论是在货架齐全，还是价格便宜，电商都超越了实体店。而在购物体验环节，过去实体店根本没有体现出线下的优势。如果我们走进苏宁，国美，新华书店这些实体店都能感受到，服务员由于业绩挂钩不强，没有很强的服务热情。而且买了以后，物流也很麻烦。

　　当零售的战争从线下转向线上之后，消费者购物的基本需求没有太多改变。阿里，京东这样的平台型公司可以依靠规模优势，低成本的流量优势，以及自建物流优势来冲击垂直电商。类似于母婴电商，化妆品电商，日用品电商等垂直电商在平台电商面前都没有太大优势。这也是我们看到，

　　未来真正有机会的电商是两类，一种是社群电商，他们不再以商品分类，而是人群分类。比如我这样的宅男。我会喜欢购买动漫手柄，观看SNH48演出，电子竞技比赛，重度Playstation玩家等等。而这种社群电商中的KOL就很有价值。另一种是马云说的新零售，没有线下和线上之分，而是融合成生态圈。

　　关于京东，未来有机会我会单独写一篇，我的个人观点是每一次反弹都是做空良机。。。

　　手游行业的集中度提高(代表公司腾讯，网易)

　　手游行业的格局过去几年发生了巨大变化，这个变化也基于流量红利的结束。同样，我们先看两家以手游为主的巨头业绩：

　　腾讯：虽然大家一直把企鹅看做社交公司，但是其主要收入还是来自游戏。游戏业务同比增长27%到181亿，其中PC游戏82.6亿，增长10%;手游同比增长87%至99亿。广告业务同比增长50%，贡献74.79亿收入。这两大业务支撑了企鹅的核心。而净利润高达117亿，同比增长了41%

　　网易：大网易三季度营收92亿，同比增长38%，净利润27亿，同比增长45%。其中游戏收入同比增长26%至65亿。而且，阴阳师的收入数据还只包含了一个月。过去一年，网易的利润一直以几乎90%的速度增长。

　　今天腾讯和网易已经分别是全球第一，和第九大的游戏公司，过去几年业绩增速快的吓人。中国几乎最牛逼的游戏都把控在这两家手里。背后也反映了手游行业的变化。我记得13年手游刚刚爆发时，大家对于分发平台的渠道很看重。那时候有一个不成文的行规，任何手游一推出，都要通过刷单打到分发平台的前十。因为那时候大家觉得用户不知道什么游戏好玩，商店排名前十是什么就下载什么。

　　那时候微信的渠道就被认为价值极大。毕竟韩国的KaKao，日本的Line都霸占手游前十的5-6个品种。那时候也是手游创业的狂热期，身边总有许多励志的故事。某某人创立了手游，然后多少钱卖给了什么上市公司。然而，今天我们发现手游最核心的还是内容。网易没有依靠任何渠道，但是西游系列，阴阳师都卖得很好。腾讯虽然不弱，但是没有想象的那么强。其微信渠道比较适合轻度游戏，却没有想到中国人玩的都是重度游戏。而由于重度游戏的高投入，现在新的手游公司要杀出来是几乎不可能的。行业基本上被腾讯和网易霸占。

　　视频直播的社交性(代表公司：欢聚时代)

　　过去一年另一个大的变化就是移动直播。说到移动直播，不得不说说在线秀场的鼻祖欢聚时代。作为一个曾经持有了好几年，跟踪了好几年的公司，我对YY也是一直有感情的。当然过去几年卖掉之后，就跟踪有些少了。我们先看业绩：

　　欢聚时代三季度收入20.9亿，同比增长40%，环比6%增长。Non-GAAP净利润4.35亿，同比增长84%，环比增长66%，主要受益于成本控制和3300万的其他收入。公司不再披露音乐业务，但是剔除虎牙1.97亿的收入，基本上判断音乐收入环比低于5%增长。

　　表面上看YY的业绩增长依然强劲，但股价在过去一年下跌了30%。目前的估值，2017年只有10倍PE。事实上，作为曾经投资YY多年的人，这是一个经典的成长股增速下来后杀估值的投资案例。我曾经写过，科技股的特征就是越贵越买，一旦增速下来，估值便宜了，往往是投资陷阱。

　　抛开这些表层的东西，我们也发现一些更深层次趋势。视频直播从PC端转向移动端，从观赏性转向了社交性，而作为最早做PC视频直播的YY，却失去了移动直播的门票。PC时代的YY专注于在线秀场，无论是用户还是主播，都和移动端直播的基因不同。这也是为什么当直播这个行业空间变大后，YY反而受损了。移动直播更多的是UGC和PUGC。我们看到了映客，斗鱼的崛起。大家更喜欢看普通人的直播，而不是职业主播。这些都是YY基因缺失的。同样的，当年在线秀场的9158，六间房等也错失了移动直播的浪潮。

　　行业趋势上，移动直播的社交属性说明了人们交互方式从文字向视频的转变。

　　资本寒冬下的互联网变革

　　从我的个人角度看，资本寒冬更符合目前一级市场互联网企业的状态。大量的垂直电商，O2O，应用商店等纷纷倒闭。在之前的文章：《虚幻与喧嚣，互联网时代真的要落寞了》，我们也曾经回顾过过去五年一级市场互联网VC的潮起和潮落。事实上，二级市场的互联网龙头公司日子并不难过，增长也非常快，这种和一级市场的差异来自几个方面：

　　1)网络效应。我们发现MarketPlace对于互联网行业是几乎最重要的因素。为什么我们会用微信社交，而不是往来，或者是其他的。因为我们的朋友都在用微信社交。同样的道理让我们用淘宝，天猫。网络效应对于头部互联网企业是巨大壁垒，因为他们所拥有的流量护城河非常深，很难被新进入者冲击。比如社交，今天已经很难有人在移动互联网能冲击微信，除非未来的交互模式从手机向其他形式改变。比如电商，大而全的淘宝和天猫也很难被颠覆。小的垂直电商只能烧钱买流量，一旦停止烧钱，用户就马上离开。这种网络效应决定了大公司和小公司的差距越来越大。比如手游，行业虽然依然增长，但利润基本上去了腾讯和网易两家企业。

　　2)流量分割的结束。移动互联网流量分割已经结束了。这个就像小时候玩三国志一样，在一开始的时候各路诸侯，全天下都是英雄，带最终变成了三国鼎立，一个小国家很难杀出来。流量分割刚刚开始时，各种应用，各路公司，分发平台的出现等，都希望获得新增的移动互联网流量。这也是为什么最初互联网的特点是免费。反正拿到流量再说，再思考如何变现。今天，移动互联网流量已经掌握在几个巨头手里。移动互联网用户平均使用的APP数量从几年前的30个，下降到了大约14个。用户对于互联网应用使用习惯已经成型。这也导致新的公司要杀出来很难，上市的互联网巨头基本上拿到了所有流量。所以我们看到腾讯，阿里，网易，微博这些巨头依然保持很快的利润增速。

　　3)缺乏载体的创新。我们过去更多看到的是模式创新，从最早还make sense的羊毛出在猪身上，到后面各种大开脑洞的思路。仅仅停留在模式上的创新最终变成了to VC的手段，帮助融资，而不是真正创造价值。无论什么样的模式，商业的核心是提高社会效率，以及获得长期现金流的能力。无论是美国的亚马逊，Netflix，还是国内的BAT都具备这种特质。这几年已经没有了当年那种基于载体的创新，比如腾讯最早推出的微信，今日头条的新闻模式，京东的在线购物体验等。这些创新都是基于移动互联网这个载体，通过渗透率提高获得Beta+Alpha的增长。然而今天，基于载体的创新几乎看不到了，那就变成了基于PPT的创新了。。。

　　互联网并没有结束，只是在格局稳定的前提下，巨头的壁垒越来越深，他们开始真正收割流量。本文仅仅通过对于部分上市互联网公司的最新季报跟踪，去捕获一些新的潮流趋势，以及一些自己的思考。希望继续和朋友们交流，不足的地方也多多批评。

本文标题：互联网时代的特点-陈小奇对话酷狗谢欢:互联网+造星的多元时代
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