一 : 和时间赛跑——机械行业网络营销出路何在
今天公司新来一个同事，以前也是在机械行业做过不少时间的网络销售，交流了一些对机械行业网络营销的看法。现在大部分机械行业的网络营销方式大致上都是大同小异的，不外乎如下三种。
一，搜索引擎竞价推广。包括百度，谷歌，搜狗，不过貌似现在大都只做百度。
二，各大行业商务平台开通的旺铺和竞价服务。阿里巴巴貌似还比较靠谱(很多用过的朋友都这么说)，慧聪做机械的奈何没接触过，以前有认识个做汽车清洗剂的朋友做过慧聪，据说效果不错，至于马可波罗，呵呵，现在所在的公司就是一个成功的失败案例。
三，去各大行业b2b和分类信息网站发布信息，并且从中寻求求购的信息，电话联系。
应该说大致上现在很多机械行业企业的网络营销策略都是比较被动的，发布信息，坐等来电，至于从各大商业平台寻求求购信息，僧多粥少，而且靠谱的信息少，虚假的信息多。
跟新同事了解了一下，他原来的公司从07年就开始做机械这一行，09年初开始做网络营销，那时候确实形势挺好，投进去的钱能产出的利润相比较这两年，几乎可以说是天壤之别。而那个公司现在的网络营销模式，依然是沿用09年的，差距不大，而且也没做seo，竞价也停了，现在能够获得的订单比之刚开始的时候差了太多，但是如今每个业务员平均每个月也大概有两台或者三台的机器订单。(这里不得不吐槽一句，这个公司没死真的是全靠入门的早)
其实按理说，奈何现在这个公司的网络营销模式和这位新同事原来的公司的模式没多少差距，只是多做了百度竞价和马可波罗推广，而马可波罗的推广完全是被坑了钱，客户来源几乎全部来自百度竞价(统计后台数据分析)。网站优化的工作奈何在做，刚拿到网站一个多星期，让快照从7月24号变成8月24号，把网站在chinaz工具的百度权重0做成了1，但是要说真正起效果，还早得很，乐观估计也得两个月左右。
但是现在的情况是，我们公司现在的投入比之新同事原来的公司要多，业绩却比不上新同事原来那个公司现在的业绩。让我们思考一下，这是为什么?和新同事讨论了一下，大致上都认为
1.公司的品牌效应。他原来的公司毕竟进入门的早，品牌多多少少能够打出一些来了，就算后面的运营真是一塌糊涂，但是在中国做生意，人情这个东西是非常重要的，他们这些老业务员，从老客户那里介绍过来的客户也有不少。
2.沟通技巧和电话话术。这个是销售人员捕捉用户心理方面的能力，也不是说学会就能学会的，沟通技巧方面的学习很需要时间和经验。
奈何给公司这边也提出了一下个人的看法，比如更加主动的出击。寻找公司产品的潜在客户，从搜索引擎或者其他的商业平台上面寻找到电话信息，然后通过电话沟通来寻求更多的突破口。
但是这样做也会遇到不少的问题：
1.寻找到的电话未必是公司负责人的电话。这一点其实比较好解决，可以花费一些时间寻找潜在客户所在公司在网络上的信息(特别是一下招聘信息，很多中小企业大都是老板或者负责人来招聘)，或者直接在电话里面要来公司负责人的电话。
2.潜在客户一般都不会急着要产品，很多都在对产品进行了解的阶段。所以这些客户需要长时间的跟踪，因为你不知道他什么时候就会买产品。但是又不能太过频繁，因为这样会惹人厌烦，这个度的把握，很需要经验。
3.潜在客户失败的几率比之找上门的的客户要高得多。找上门的客户失败一般要么是机器的要求不行，要么就是一些竞争对手过来问价的，其他大多数跟踪一下，然后约到工厂(公司的工厂都是自费建设的，比之很多都是租用场地的同行确实在实力方面有不错的优势)看产品，就能成了。但是主动出击寻找到的潜在客户会有太多的不确定性，所以带来失败的原因也有多得多。这样会打击到销售人员的积极性。当然，众所周知的是，不经历挫折的销售人员是不可能成长起来的。
对于一个新兴的有不错的硬件实力的机械企业，如果更好的更快的打造软实力，是一个很值得思考的问题。
一条小尾巴：泡沫雕刻机 http://www.pmdkj.com/pty_131.aspx
二 : 销子：销子-释义，销子-机械中的销子
销子，形状像钉子的东西，通常是圆锥形、有尖头或尖顶的木料、金属小钉，用以钉住或系牢（木板、瓦片、鞋底、鞋帮、家具制模和构件）或把孔穴补好。机械中的销子有圆柱销、圆锥销及开口销是生产使用量大面广的商品紧固件，在机械部件的连接中中有举足轻重的作用，也是不可替代的紧固件产品。
销子的种类_销子 -释义
词目：销子销子的种类_销子 -机械中的销子
销子在机械部件的连接中中有举足轻重的作用。按形状和作用的不同，可以分为：开口销、圆锥销、圆柱销、槽销等。1986年，我国首次采用ISO紧固件产品标准制修订并发布了销产品国家标准。具体可参见销产品标准。三 : 机械行业网络营销研究
在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。
1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。
2.行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。
新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。
1.客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。
2.企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。
3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。
4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。
转载请注明出处(文/刘相青)
四 : 张文磊:BB机 网络营销必备“利器”
现在很多企业的网络营销进行的如火如荼，开展过程中都会经历这么几个阶段，开始时网络营销人员每天都会注册大量的行业网站平台去发布公司的产品信息，发布的多了，目标受众看的多了，就会对产品感兴趣，通过在线客服，或者QQ，旺旺，msn等等的工具去联系公司，最后达成成交。整个过程看起来看起来简单没有什么技巧可言。然而要想真正的做好其实很难，网络营销人员都知道要想让你的产品信息排名更高，就要每天不停的登录网站重发，太浪费时间。当有客户询价时，往往由于QQ，旺旺，msn等工具过多而错失最佳的交流时机，网络上的商机可是稍纵即逝的，晚一秒可能客户就永远失去了。面对这些不是很大但是都很关键的问题如何更好的解决?最近富商中国推出了一款叫做“BB机”的即时通讯工具为网络营销人员更好的解决这些问题。以下简要介绍几个突出的功能，希望能给广大网络营销人员带来更多的便利。
1.重新树立商业的严肃性。众所周知，QQ具有更强的娱乐性，“BB机”专为服务于商业行为而出现，而商业是严肃的，在这里的好友虽不像QQ里那样的广泛，但是都是一些所在的行业内的公司的好友，各个好友之间可以相互联系，单个会员不可建群，阻止了大量的发布广告信息，从而得到更多的商机信息。并且每个会员都是以公司名称出现，大大的降低了不诚信因素。
2.软件直接登录网站后台发布产品信息。此功能把即时通讯软件和行业网站充分结合起来，每天只要登录BB机就可以随时进行产品信息的发布以及信息的重发，避免了大量的登录网站后台，节省了大量的时间，而且随时在线随时都可以发，交流和发布信息同时进行。
3.在线客服系统。通过BB机发布的每条产品信息都带有一个在线客服的按钮，如果客户感兴趣可以直接通过此按钮和公司取得联系，通过BB机就可以即时掌握浏览者的情况可以及时进行沟通交流，不错过任何一个商机。
从以上几个BB机功能的简单介绍不难看出，这款软件突出强调了简单实用这个特点，每项功能都是根据企业真实需求所开发，比起旺旺，发发这些商业类的即时通讯软件，适用面更加广泛，使用起来更加的简单。欢迎有兴趣的朋友体验。
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