一 : 互联网时代方法论：创业的N种活路与死法

雷军近来讲未来五年要投资100家公司来复制小米模式，这体现了一种初创公司有成绩后的发展的模式。当一个公司通过某个切入点比如产品或社群成长起来并能确保生存后必然会面对发展问题，而为了探求发展问题事实上有必要总结一下已知的各种发展模式。这些模式里面有的是生路有的则是明显的死路。

　　活法一：垄断型方阵 VS 单兵

纵观有大成绩者基本上是单品带体系的模式，这模式一成就会让后来人面对一种小兵对斯巴达方阵的形势，一点取胜机会没有。国内BAT乃至近期的小米，国外微软、Google、Facebook都是这样一种模式，这种模式的终极目标是自然垄断。

为了从单品扩充到体系，最关键的是把握其中的关联，这种关联植根于产品的格局与天生秉性。后期的快速迭代无疑的有益于迅速找出该走的道路，但其实并不能打破这种格局和秉性。这似乎是一种天赋，后天的努力可以决定这种天赋是否能够充分发挥的问题，但并不能打破这种天赋既有的限制，除非你动用资本的力量。

具体来讲，从搜索到社交网络就不是一种有效关联，但从电商到金融就是。这似乎是马后炮，但可以看下应用分发这种很垂直的领域。

分发更像是一个单纯的工具，更容易被大量占有用户时间的APP吞并掉，但同时分发又不能随意扩张到SNS这类顶级入口。这里面有个可怕的场景，当意识空间逐步独立并且人们花更多的时间在它上面时，各种新想法就会在意识空间里传播(比如新出的XX APP真好玩啊)，而传播的主战场正是SNS，所以把SNS里的关联信息直接导到分发里面是顺风顺水。我们看到那个东西好玩，直接去下载一个回来要比启动某个分发的APP再查找方便许多，只要SNS里的内容与这种用户需求关联的足够好。但是反过来，从分发到SNS就不成立，几乎是十死无生，没有一点成功的可能性。

从分发无法逆袭到SNS这事上可以比较好的理解我上面说的一种产品天生内置了一种天赋和秉性，这种天赋和秉性决定了它对外进行关联的方向，也就决定了它是否能够体系化，甚至决定了规模的上限，比如说招聘、旅游这种虽然可以成为一极，但天生就不可能是BAT的量级。

创业者大多是比较推崇精益的，但这种显然会死人的坑还是不要去试了，不管用什么样的名义。

总结来看创业者初步成功后发展上有三种选择：一种是单点带体系，自己成为独立存在的一极；一种是单点利基，自己不成为庞大的体系，但把一点做深做透，可以很好的生存；一种是把自己卖掉，成为别人体系里的一员。考虑第一种模式的则要注意上面说的限制。下面说第二种模式。

　　活法二：单点利基

第二种模式也很简单，就是把某个产业链条中的一个环节做的很深，很有特色。这种模式的先天约束条件有两个，一个是你不能是太赚钱的地方；一个是要有深度可挖。

如果太赚钱，土豪们比如BAT一定会盯上，并来竞争，那就会成为肉搏消耗战，一旦那样小兵绝对干不过方阵。

如果没深度，那就谁都能做，立成红海，也会死的很难看。有深度可挖并成功的挖掘出这种深度，可以过滤掉相当数目的竞争者，这就可以保证这领域有点红有点蓝，既不让大众眼红，也不让土豪垂涎。国内的又拍和七牛其实是这路数。

对于不涉及线下的企业而言这模式总是会有种走钢丝的感觉，关键原因是互联网上很多壁垒的打破其实并没有那么难。我记得德鲁克讲单点利基的时候用的案例是做眼睛手术时所用的一种独特的酶，纯从技术壁垒上讲，那种酶的壁垒总是要比线上应用高一些。似乎是O2O上更容易达成这个模式，比如你做一个真有特色的连锁餐饮。

上面两种模式都是生路，与之相对应则还有一些明显的死路，虽然也会很多人前仆后继的奔上去。

　　死法一：裸奔式自杀袭击

总能看到别人赚钱的创新者特别容易走到这个误区上，思维模式特别简单：他做这个赚钱了，我也做啊。比如：在百度起来后做一样的搜索，在手机大热后做没特色的手机都是这思路。

这相当于有个地方有钱，但已经放了一群藏獒在那里看着，你还非要去抢，那战况必然非常惨烈，而结果则是预先注定的，成功几率极低。

用这模式的大多都失败了，所以这模式显得有些无声无息，但实际上死在这路上的人一点也不少，单以我曾经仔细关注过的垂直问答社区来论我就看到了无数阵亡的将士。

　　死法二：局部肥大症

这种模式简单来讲就是不适合做体系的非要做体系，不适合做主角的非要做主角。前面说的分发要做SNS是一个例子，天气应用做电商则是另一个例子。

这现象表面上看似乎是创业者脑洞开的不行，但其实折射出了一个互联网上的根本难题：热闹归热闹，但活着没那么容易。你可以聚集很多用户，但当这用户的量级突破不了某个很大的临界值时其实你赚不到养活自己的钱。天气应用可以有很大的用户群体，但其实很难货币化，最好的结局是成为某个自然垄断体系的总的一员，再从中分钱，而不是自负盈亏，独立生存。

就和KK说的一样，传真机这东西用的人越多，其价值越大，但结果却不是KK想的去中心化，因为代表某个体系收钱的一定是个自然垄断的巨头，它的部分要靠巨头划拨的统一收益来生存，这个模式下其实是中心化和去中心化在同步被加强。

　　天气应用、地图应用、分发应用等单独盈利都是非常困难的，如果要坚持独立发展就必然是局部肥大症，做很多不与自己紧密关联的功能和应用，最终导致用户体验下降。这就堵死了独立生存的道路，只能融入某个体系。

类似的整合洛克菲勒和通用汽车的斯隆当年都干过，简单来讲就是把分散的各个环节整合成一个体系，最终达到近似垄断的地步再获取巨额利润。

　　结束语

未来的互联网江湖会是怎样一番景象？

我觉得应该会保持现在的格局，能够做成单品带体系的就会成为大大小小的诸侯，能够做成单点利基的就有点像有独门武功的门派，其余的人要么投靠某个诸侯，要么挂掉。而随着技术更迭、人们偏好的变化加快，所谓诸侯和门派的掌门人会有变化，但这种势态应该不会改变。对创业者而言，很关键的是识别自身能力的边界，而考虑这种边界时除了不停的迭代试错以外，还要注意先天的格局和秉性，要顺势而为，不要单纯的想人有多大胆，网有多大产。

二 : 互联网大佬们刚从大学毕业时都在干什么？

摘要：又是一年毕业季，几百万大学生走出校园，步入社会，开始人生中的第一份工作。不过你知道如今在科技领域叱咤风云的大佬们刚毕业的时候都在干什么吗?他们的的第一份工作又是什么?

一. 就业派

1. 【亚马逊CEO贝索斯】1986年，贝索斯在普林斯顿大学取得电子工程学和计算机系双重学士学位，英特尔、AT&T的贝尔实验室以及安德森咨询公司都向他抛出橄榄枝，但贝索斯没选择它们，而选择了纽约一家新成立的高科技公司Fitel，从事计算机系统开发的工作。不到一年，年仅23岁的他升为公司副总裁，管理公司的12个程序员。工作两年后，他跳槽到一家纽约银行信托公司。

2.【腾讯CEO马化腾】1993年，马化腾从深圳大学毕业。这一年，马化腾开始进入深圳润迅通讯发展有限公司，从编程工程师做起，专注于寻呼机软件的开发，后升任为开发部主管。

3. 【网易CEO丁磊】1993年，丁磊从电子科技大学毕业后，就回到了家乡，在宁波市电信局做工程师。1995年，丁磊不顾家人反对，从电信局辞职。这两年，丁磊几乎每天晚上12点才离开单位，只为使用单位的Unix电脑，学会Unix和电信业务。

4. 【阿里巴巴董事局主席马云】马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后，就去了杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。马云于1992年成立了海博翻译社，请退休老师做翻译。为维持运营，马云背着大麻袋到义乌、广州进货，在翻译社卖鲜花，卖礼品。

5. 【奇虎CEO周鸿祎】周鸿祎1995年从西安交大研究生毕业后，被分配到方正公司。1997年，他组织开发了方正飞扬电子邮件系统。虽未取得预期成功，但周鸿祎借此做了回产品经理。1998年10月，自称是方正最好的高级程序员的周鸿祎决定回北京创业。

二. 留学派

6. 【百度CEO李彦宏】1991年从北京大学本科毕业后，李彦宏选择了出国深造，就读于美国纽约州立大学布法罗分校。在学校呆了一年后，李彦宏顺利进入日本松下实习三个月1994年获得计算机科学硕士后，他没有继续读博，而是到道琼斯旗下的IDD公司工作了三年半时间。

(www.61k.com)

7. 【搜狐CEO张朝阳】1986年毕业于清华的张朝阳考取了CUSPEA项目奖学金，赴麻省理工学院(MIT)留学，并于1993年底获得博士学位，继续在 MIT从事博士后研究。但几个月后他突然感到学了很多年的物理学并不太适合自己，于是通过与副校长和校长沟通，于1994年起担任MIT亚太地区(中国)联络负责人。从此，他有机会频频回国，还陪同校长来到清华大学。1995年，张朝阳回国创业。

创业派

8. 【小米CEO雷军】仅用两年时间，就读于武大计算机系的雷军就修完了大学学分，甚至完成了毕业设计。大四时，雷军和同学创办三色公司，半年后却惨遭解散，雷军只分到了一台286电脑和打印机。这期间，雷军还与朋友王全国合作成立黄玫瑰工作室，开发了BITLOK加密软件等工具软件。1991年毕业后，他在北京结识求伯君，于1992年初开始在金山软件的珠海研发部实习，7月正式加入金山软件，并于8月15日组建金山北京开发部。

9. 【谷歌创始人拉里?佩奇和谢尔盖?布林】1996年，拉里?佩奇(图右一)从美国密歇根大学安娜堡分校毕业后，进入斯坦福大学攻读计算机理学博士学位，当时拉里?佩奇遇到了谢尔盖?布林(图左一)，开始合作研究一名为“BackRub”的搜索引擎。佩奇在斯坦福大学获得硕士学位后，开始休学。到1998年上半年逐步完善这项技术后，两人合作运行Google搜索，并以PageRank为基础给网页排名，同时两人也开始为这项技术寻找合作伙伴。

文章来源：cnbeta

三 : 互联网时代，农村创业的9大商机

7月14日，财政部、商务部公布：2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持发展农村电子商务。（www.61k.com)重点全力扶持中西部地区，特别是革命老区的农村电子商务发展，资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。在新公布的200个示范县中，中西部县区占82.5%，贫困县占比超过43.5%，包括赣南、黔东、陇南、陕北等革命老区，每一个试点县将拨款1000万元扶持。

资金使用要求规范使用在三个方面：

第一、建立完善的县、乡、村三级物流配送体系；

第二、用于支持县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造；

第三、用于支持农村电子商务培训。

现将地方通过竞争性方式选出的电子商务进农村综合示范县名单予以公布。请电商、物流、商贸、邮政、供销、金融等各类企业和个人积极参与农村电子商务工作。

解析国家政策背后的商机

从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机，具体会有哪些机会呢？我本人关注和扶持农村电商和农村物流的各种运营案例和迭代的模式多年，下面我来一一解读接下来的各种创业商机

第一点农村电商、农村代购创业

2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。

地二点县域农村电商物流创业

县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。

第三点农村刷墙创业

某农村刷墙公司年入几千万，被估值10亿。刷墙的商业价值：抓住农村互联网的入口；运营方式：招募20余万网络村官，线下推进，雇佣农民；数据：整合农村1万家小卖部对乡村用户分析；策略：策划农民打交道的语言刷墙...上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。

第四点农产品电商创业（F2B和F2C）

农产品直供模式即FaVrmtoBusiness，当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间的渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台，作为上游的平台，他一定是多农业基地对接的，我建议的是农产品产地（基地端）的创业者，去帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。

第五点农特微商创业

2015年农特微商全面爆发，如果你那里具有地标性的特产，具有农特微商的基础，那完全可以参与农特微商创业。我们正在推动万人农特微商创业孵化平台，农特基地方面已经聚焦了600多个全国农特基地，重点扶持50大农特基地。全国建立20大农特微商创业孵化园，所有对接农特微商基地产品的渠道创业者，同样可以申请渠道创业。同时农特微商还打造全网的快物流通路，干线+城市配送的快物流网络。

第六点农村O2O服务平台创业

这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。以日日顺为例，日日顺在全国布局了2万多个村级服务站，日日顺的服务不仅仅是物流，包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台，以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会，而且可以衍生出代购等价值。

第7点农资集中采购平台、农机融资租赁创业

农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情，但国企的体制，中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天，应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求，完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁模式，获得更大的商业空间。

第八点农村电商培训创业

7月14日商务部和财政部新政中，中央的20亿扶持农村电商发展，有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。我今年4月份受邀去湖南郴州永兴县2000人的农特微商的培训大会上，让湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府焕然一新，让他们看到了互联网+农业的新发展基于，特别是对于他们的地标特产的互联网化。

第九点农村旅游平台创业

农业互联网化，带动的不仅仅是商品买卖和服务，另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方，搭建农村旅游体验的大平台，以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。今年6月，农特微商知名品牌，互联网燕窝第一品牌“简小妞燕窝”，就组织了一场走进马来西亚的燕窝寻燕之旅获得了非常有价值的效果。

描述

互联网+农业，不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市，这是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是农特微商的结合。

盘点这9大创业模式，远远比在城市里创业更容易。农村更是一片创业天地，只要对农业有情怀，愿意带着互联网的新思维杀向农村的创业者，都会拥有商机。

这个社会，成功者都不是等待者、也不是观望者，也不笑谈者，更多的是执行者。

一切商机是干出来的，不是吹出来的。一个好商机，100个人想到了，结果只有10个人敢于冒险去做，做的过程中9个半途而废放弃，最终最坚持的那个做成功了！也许他还不是最先当道这个项目的人。所以成功和爱一样，是做出来的，不是吹出来的。

互联网行业从业多年，研究电商和微信营销

个人微信号：dm33388(欢迎交流）

我的公众号：wssw10000（每天更新，电商微信营销干货和个人观点）

四 : 由“互联网+”时代青年创业所想到的

由“互联网+”时代青年创业所想到的

伴随着移动互联时代的到来，“互联网+”成为人们街谈巷议的热门词汇，诸如：“互联网+金融”、“互联网+梦想”、“互联网+阅读”和“互联网+音乐”等等，每一个传统经济社会领域与互联网相碰撞，都会擦出新的火花，迸发出惊人能量，同时引发新一轮的创业浪潮。

据不完全统计，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%。其中，20岁到40岁的网民最多，核心群体是20多岁的年轻人。网络上，遍地英雄下夕烟，风流人物尽少年。丁磊26岁创办网易，马化腾27岁创办腾讯，张朝阳32岁创办搜狐，马云35岁创办阿里巴巴……青年是网络的主体，这些“网络时代的原住民”，也必然是“互联网+”的浪潮中创新创业的主体。

众所周知，创新创业离不开互联网，但也并不仅仅局限于互联网领域。在许多类似“车库咖啡馆”“众创空间”的地方，年轻人聚集在一起，激发出许多奇思妙想，并付诸实践，甚至以研发的产品带动了市场的需求。“高手在民间，破茧就成蝶”，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮，离不开最先拥抱新事物、最早打破旧定势的青年。

今天的社会，无论在虚拟网络上，还是在现实生活中，“眦必中国”似乎已越来越成为一种娱乐时尚。“外国的月亮总是比较圆”，一些青少年张口闭口国外如何，艳羡之情溢于言表，而谈及中国时所表现出的鄙夷却令人生寒。绝不是说国外的先进不能借鉴，国人的落后不能批驳，但靠贬低中国来彰显国外的优越，真能换来国之强盛吗？正处于中华民族伟大复兴关键时期的中国青年该保有怎样的心态、怎样的担当，是值得每位青年深入思考的问题。事实上，今天青年人需要的恰是一种不卑不亢的态度——用一身的担当告诉身边每一个人，我们的祖国或许一时难以尽如人意，但迟早会成为举世瞩目的强国；用一身的凛然正气直面网络乱象，勇敢对那些抹黑、造谣的恶行说不！这份担当的动力，则来自你对创造自己美好生活的憧憬，同样更来自对国家未来全面复兴圆梦的那份信心。

美国的强大，花了上百年，中国同样也会不例外。共青团93年的历史，足以说明，今天的伟大成就是一代又一代的热血有为青年在党的召唤和领导下为民族独立、人民解放和国家富强不懈奋斗的画卷。不同的时代、不同的阶段、不同的发展时期，都会赋予中国青年新的理想内涵。在今天，青年作为承担民族复兴大业的主力军，更要继承革命先烈的优良传统，团结在一起，用一颗滴水穿石之恒心，去建设我们的祖国、我们的家。正如一首歌唱的那样：“一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子呦，牢牢抱成团。”若是身边每一位青年都能如此，何愁国不富强，民族不伟大？( 文章阅读网：www.61k.com )

五四精神体现了中国人民和中华民族近代以来追求的先进价值观。习近平总书记讲过，爱国、进步、民主、科学，都是我们今天依然应该坚守和践行的核心价值，不仅广大青年要坚守和践行，全社会都要坚守和践行。修身、齐家、治国、平天下。唯有心正，才能迸发出青年人应当有的积极心态，奋发作为，去践行这个时代应该有的“五四”精神！

今天的中国不再是1919年的中国。但我们不会忘记，正是“五四”的觉醒与呐喊，为中国人唤起了沉沦已久的民族精神，带来了从未有过的现代意识。在今天这个新的时代里，五四精神不应当是停留在观念或表达层面的口号与仪式，而应当变成一种以理想主义精神引领实际行动的行为模式，一股让年轻人实实在在地投入创造文明活动的推力。

作为五四新文化运动领袖之一，鲁迅先生曾说“然而在现世，则无聊生者不生，即使厌见者不见”，又说“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，这实在是对今天有些人与“五四”之间若即若离关系的最好诠释。自怨自艾和顾影自怜的生活状态，在脚踏实地的行动热情面前显得如此羸弱。悬浮在意念楼阁中的人们，哪怕将“爱国进步民主科学”喊得再响，终究是对五四精神及其代表的社会进步事业的偏离。

因此，我们要年复一年地纪念五四青年节，因为五四精神能在“诗和远方”与实实在在的社会进步实践之间，建立牢固的纽带。当爱国需要有人抛弃安逸的生活，当进步需要有人攀登价值观的顶峰，当民主离不开基层的无私奉献，当科学离不开冷板凳上的坚守，我们的青春，究竟能不能慷慨付出，为中华青年的奋进历史再添一把火，让五四精神纵情燃烧？

本文标题：互联网时代大学生创业-互联网时代方法论：创业的N种活路与死法
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