一 : 一个最简单的成功创业经典案例
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我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。
（www.61k.com)我问他：你有足够资本吗？
他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。
我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他，那你想如何创业？你的目标有多大？
他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？
我说有一个很简单的方法来让你成为老板：
我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。
我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
200卡进货价钱6折，外面的多卖8-9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。
你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。
然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？
有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈蜜瓜现在零售卖2.5元到3元/斤，早熟梨卖2元到2.5元/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5元和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊、易初莲花、好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10-20元钱进帐？
做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。这两件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？
两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
又请了个亲戚准备在菜市场开个水果摊，他的摊不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的柚子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。
二 : 这4个胎死腹中的创业公司的案例，本来有可能成功
今年，崛起了一批创业公司，也倒下了不少资金链断裂的公司。创业的道路上，既需鸡汤傍身，也得毒药常备。成功的归成功，失败的归失败，看完别人的好戏，还是要喊着口号继续干。本文是4个胎死腹中的创业公司的案例，在这里特别地提出来，是因为他们本来是有可能成功的，而因为战略或设计上的一些失败最终让他们吃尽了苦头。
夭折的创业公司都干了啥
I. Dodgeball.com
Dodgeball 是一个移动社交应用，但当时在发布的时候还并没有“移动社交”这一说，实在有点难。这个基于本地的社交网络在需求上有两个硬伤——如果没有智能手机，则不成立;没有社交需求的时候，也不成立。
Facebook在Dodgeball发布的时候还没起步，所以仅凭一己之力很难告诉大家为什么你需要不停地刷新页面来跟进你的朋友在干嘛。
生于2005年，两年后，被谷歌收购。
教训：你可能有很好点子，但在这个点子的市场需求没有得到普遍认同的时候，开发出来也不能成功。
Ⅱ. Gowalla.com
这个基于本地的社交网络发布于2007年，而就在这过去的几年里，一些迹象都表明Gowalla是完全有潜力成功的。
Gowalla同样也是因为发布时间太超前了。当时，智能手机还没有这么发达，所以当时人们只能通过移动端的浏览器体验Gowalla。
Gowalla发布后拿了8百3十万美元的风险投资，最后被Facebook以3百万美元收购。这充分说明，就算拿到投资，被世界上最大的公司收购，也可能是失败的。
2009年，Gowalla和Foursquare这两款功能极为相似的应用同时亮相SXSW;2012年，再在SXSW上亮相，Gowalla就被接管了。
教训：如果你不能提供特别好的体验，就不要挑战巨头。
Ⅲ. pets.com
在众多狂飙突进又倒下去的宠物服务类网站中，Pets.com是其中之一。但现在，宠物服务类的电商被认为是一种成功的商业模式。那么，为什么Pets.com只撑了两年呢?
据Cnet报道，Pets.com没有拿到足够的投资。宠物用品的运费很贵，所以他们不能够在价格上不会有足够的竞争力。就算他们打折销售，靠数量支撑起来的销量也不能弥补单价上的损失。
创始于1998年的Pets.com曾风光一时，还曾在Super Bowl上打过广告。但很快，就和同类竞争者都遇到了同样的问题——消费者似乎不太愿意在网上够买宠物用品。如果还不能在价格上有优惠，失败在所难免。
教训：不要看到利润就贸然进入市场，除非对营收的数据心中有数。
Ⅳ. Wesabe
Wesabe被Mint.com收购，现在变成了其他创业公司的前车之鉴。至于失败原因，Wesabe的创始人在他的博客中写到——改变人的行为其实很难。比起Mint.com，Wesabe不仅提供的是同样的服务，而且还做得更差。所以最终，Wesabe就算是率先发布的哪一个，也没有笑到最后。
Wesabe的界面。2006年在创立之时，人们还没有在网上托付管理私人财务的习惯。
教训：如果要做一个改变人们行为方式的产品，比如像Wesabe要介入个人财务管理的，要做得尽可能地好用。
逆袭的独角兽们都干了啥
作者 | Tod Francis(译者注：“独角兽”风险投资家创造的专有名词，特指估值超过十亿美元的初创公司，目前活跃在不同领域的“独角兽”共有107头)
这里有107家站在金字塔顶的创业明星，他们在攀登时有多狼狈，登顶时就有多荣耀。他们所以成功，无非是“读懂了你”，可你读完了，也未必能读懂他们。那么，你还要读吗?
对于那些估值过10亿美元的公司，已经有了众多讨论。这其中并不乏经历了坎坷成长的独角兽们，他们的发展速度并不快。
我们所在的夏斯塔创投是一家专注于早期投资的投资公司。我们选取了32家高消费者价值的公司，来进一步探讨他们在A轮融资时所具备的特质。研究包括了以下25家10亿美元估值的公司和7家10亿美元估值潜力的快速增长的公司。我和Nikhil选取了处于不同行业并有着不同规模的创业公司，并研究它们的融资历史、用户吸引力、增长、盈利模式、网络效应、政府监管、市场动态以及团队特点。
我们发现这些公司有着一系列共通的优点，这其中很大一部分可能会让你感到惊讶。让我们一起来看看都发现了什么吧。
夏斯塔创投所分析的32头“独角兽”
I. 易被否定的商业构想
当一家公司成功进入十亿美元估值俱乐部时，他们基本的商业构想和所传递的价值已经足够明确了。但是，当这家公司还处于A 轮融资阶段时，情况通常就不一样了。
我们的研究发现，很多高估值公司的商业构想在一开始是很容易被否定的。有多少人开黑色豪华轿车(指Uber Black)?谁想看电子竞技玩家打游戏时的现场直播?为什么有人需要更多样的云备份和云同步服务、或者看完就消失的照片信息?又有多少人会对在别人家租个沙发住感兴趣?
Airbnb的联合创始人Brian Chesky曾在公开场合谈到这个问题：
“我们初到硅谷时，没有人想要给Airbnb投资。其中一个原因就是他们认为我们一定是疯了。人们认为自己绝对不可能住到陌生人的家里去。这个想法太诡异了。”
一个好的商业构想在你初次听到或看到时会显得不那么出色，它看起来微不足道，或者是政府监管壁垒太高，又或者是最初对市场的假设并不完美。然而一家成功的公司会尽力从一开始，就将自己的商业构想执行得非常出色，因为这才是奠定未来更广阔市场前景的基础。
Ⅱ. 富于竞争的市场
传统的观点认为，成功的创业公司是利用大胆的创新构想来填补市场空白的。但是我们的研究却表明，事实并非如此，大多数我们研究的成功公司所处的是高度竞争的市场。
以即时通讯为例，在Snapchat和WhatsApp出现之前，我们已能通过各种各样的方式进行沟通，但是这些创业公司仍然能在激烈的竞争中分得一杯羹。在我们的研究中，社交和通信板块拥有最多的“独角兽”。
另一个典型板块是交易市场，Uber、Airbnb、Evenbrite和Instacart皆属于这里。在这些创业公司出现之前，叫车、订酒店、组织活动和百货宅配都已经有了既定的经营模式，但这些公司通过提供更好、更便捷的服务，使自己的业务如野火燎原般蓬勃发展。
其中的关键在于，消费者希望能够拥有更好的产品和服务。很明显，现有的大市场很有可能被能为消费者提供新价值的技术和公司所颠覆。
Ⅲ. 重塑消费者行为
我们的研究发现，估值十亿美元的公司通常是以更好的用户体验来重塑消费者行为的，而不只是单纯地给市场带来激进的新变化。
诸如Nextdoor、Square、Zulily等公司正是为消费者提供了全新的方式以满足原有的生活所需——与邻居建立联系、使用信用卡付款和在网上购买儿童用品。每家公司的成功都源于他们对消费者的独特认识及其所带来的更好的消费者体验。
Dropbox与其他现有的资料备份、存储和同步化工具相比，使用更为简单方便;Tumblr则基于内容建立起了用户互动社区。这样的商业模式虽然一开始看起来并不出众，但却帮助Tumblr将自己的产品与其他同类产品区分开。Nest生产了一种能够联网、外观设计更为出色、更加节能的温控器。Uber则颠覆了传统出租车行业的经营模式，让乘车出行更加方便和享受。
Ⅳ. 初涉江湖的创始人
令人惊讶的是，这些发展迅速的大型创业公司的创始人通常都是初涉创业江湖的菜鸟，而非经验丰富的企业家。
在我们研究调查的公司当中，有四分之三是由第一次创业的人建立并运营的。在公司所处的行业当中，他们并没有之前创业成功的光荣事迹，也没有深入的行业经验。他们拥有的是对自家产品的热情和对如何服务目标消费者的独特见解。对行业有全新的看法是非常重要的，因为拥有行业经验的前辈们经常会被过往的经历限制，执着于找出什么事是做不成的和为什么它不能成功。
Ⅴ.免费的服务体验
我们的研究还揭示了一项有趣的发现，大多数独角兽公司在A轮融资时并不急着向他们的用户收费，比如Twitter、Pinterest、Houzz和 Nextdoor。在这个阶段，运营的重点是建立用户基础而非挣钱。这些公司通常采用的策略是首先专注于明确自身的客户价值主张，同时提高用户的接受度及参与度。一旦他们建立了稳定的市场地位并能将产品大范围地推广使用，那么收入自然是他们下一步会考虑的问题。
虽然大多数公司在早期并没有大赚，但我们发现很多在未来能将自己的业务拓展到更大范围的公司在A轮融资时，其产品和市场需求契合度相当高,或表现出了强大的网络效应。
如果要问本研究到底说明了什么问题，那一定是有潜力催生出大公司的商业构想在A轮融资阶段通常都并不是那么抢眼。
某些准备创造历史的初创公司最终落了个玉石俱焚的下场，而那些慢慢悠悠起飞的公司最后却用自己的成功令所有人为之震惊。每个成功的故事都是独特的，没有先例。成功不存在固定的模式，外界的期望很多时候也都是错的。不过仍然存在需要我们特别关注的地方。
我们的分析研究最终清晰地揭示了一个重要的问题：
创业公司是否能由小做大与其所处行业的竞争状况和创始人是否有成功经验并无关联，真正的决定性因素是该公司能否为广阔的市场提供全新和出众的消费者体验。
商业模式的成功不存在固定模式，每个公司成功的背后都有其独特性。很多被人们寄予很高期望的创业公司，最终却落了个玉石俱焚的下场，而那些慢慢悠悠起飞的公司最后却获得了令所有人都为之震惊的成功。其实，决定创业公司能否由小做大，其所处行业的竞争状况和创始人是否有成功经验这些都不是决定因素，关键还是要看该公司能否为广阔的市场提供全新和出众的消费者体验。
三 : 网络创业成功的4大法宝
网络创业成功的4大法宝
在网络创业，为自己打工，如果你是有志之士，想在网络创业又为没有知识和技术而苦恼时，刚好我要介绍一些网络创业前的准备事项，为初次在网络创业的朋友提供一点点参考。其实网络创业涉及生活得方方面面，不怕做不到，就怕想不到。而笔者力求理论结合实际，在介绍网络创业项目时结合一些简单易懂的经典案例，对于无论是新手准备开店，还是刚开店不久的，笔者的建议都会为你提供有益的帮助。
一、要做自己熟悉的行业
每一个行业，都有自己一套规则和规律，俗话说隔行如隔山，自己不熟悉的行业贸然进入，很容易迷失方向，当今社会的竞争已经是相当激烈的程度，业内的行家想做好都困难，何况一个外行人，所以想在网络创业成功的第一步，要选择正确的项目，最好是自己最熟悉的行业。
二、善于整合自己的社会资源
各种社会关系，也是一种宝贵的资源，同学关系，朋友关系、亲戚关系、同事关系、老乡关系等等，多一个朋友多一条路，多交朋友善于交朋友，能从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的启发，好的朋友是你一生的财富。
三、重视信息收集和利用
现代社会，是一个信息时代，很多时候，掌握了及时的信息就是成功的关键。我们可以通过很多渠道收集信息，电视、网络、媒体、书刊、杂志，但要收集对自己有用的信息，并加以分析利用
四 持之以恒 精耕细作
有些人，今天做洗衣、明天做电器、后天做服装，什么都做，整天忙碌，结果什么都做不好。记得我在上MBA课程时，教授说了一个温州的案例，是一家做吸管的企业，专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱，在别人眼里简直一文不值，可是经过几年的打拼和坚持，最后做成了全世界最大的吸管生产企业，可口可乐，哇哈哈都是他的客户，年利润上亿元。而我们在网络上创业只要善于整合各种资源，持之以恒的去做，踏踏实实的去做，小产品成就大事业，小产品能赚大钱。
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四 : 我的淘宝客经历 2周成功打造
那天大概是晚上9点左右,我像往常一样,每天必上去看的网友媒体与言论平台看消息, 看到这则消息后---
才知道淘宝客这个名词,于是就进了阿里妈妈看到下情况,发现淘宝客已推出一年多了,但它那诱人的推广方式还是让人激情澎湃,再加上平时上网时间多,以前也有开网店的想法,但又担心商品不好淘的问题就没搞成,但这个推广方式可以不让我有真实商品,就有钱赚,使心中猛的产生的自己也加入淘宝客的推广中来.和同学交流中,他们发现我这个点子也非常不错,这更增大了我的信心,还提出一起搞的意愿,不知不觉就聊到了2点多,基本形成了一个大体的思路,那晚我失眠了,因为一直在想有关淘宝客的事.
说做就做的想法在脑中一直浮现,于是就开始了.
网络是一个十分好的资源,首先我上了下阿里妈妈的淘客专栏社区,了解了下推广方法,及如何操作,和佣金计算方法,并成功绑定了我的支付宝账号.接下来,我就在百度和GG里搜索相关如何推广和有关淘宝客的文章,其中就有好多文章吸引了我,一位网友说到推广最好有自己的网站,和流量较好的博客,并推荐了几个网站(crazydg),进去看后,的确做得不错,十分的羡慕,但又有点恐慌,因为本人对建站一点不会,总觉得建站是一件非常复杂的事情.又了解到新浪有个NCP(当时还不知啥是NCP,是通过网查出来的才知)博客,有人通过这赚了好多钱,于是也进去看了看,也想注册下,但让人郁闷的是网站官方说要马上关闭NCP,我一头雾水,于是又转战到百度贴吧,看到有的贴子说在发贴子说,本人建的小站,虽然垃圾但收入还行的标语,并留下了建站交流的QQ群,还说建站并不是难事,多向人请教,但要虚心真诚,于是我就加了这个群,了解了情况后(当时群里人都开玩笑的说,你好喜欢问啊,我当时厚着脸皮的说:我菜,请凉解.),心中就加固了要建站的想法,那晚我一直搞到3点多.
想法是有了,我马上就上百度搜索建站相关信息,保存了相关网站一大堆 :,脑中也想到了一些域名,但试了N多个,好听,好记的都被别人注册了,一番苦思后才想疯狂导购网这个域名,随后也找到了一个比较合适的卖空间的地方.当时还没有网上银行,还是当天下午去邮局办了一个淘宝卡,晚上才搞定了这些.随后就是完成功怎么用域名绑定空间,又跑到网上查了下信息,才知要解析,并了解了一些业术语,如解析,域名服务器...等,我抱着试的态度,不怕搞坏的心情去设置一些东西,没想到还成功了,这个让人很高兴的事.心中想着现在只差程序的事了,但又是最麻烦的事,因为我不会编程序,我也搜索了相关资料和在群上交流下经验,并忙到3点多.
这天是星期天,和以常一样,起来后就开起电脑来学习有关知识,不会写程序的我只有想到了去买,在网上也找到了几个专门做网站的网,但现场演示了下,但还是部分功能让人不爽,也和客服了解下了定做的事,谈起价格时让我汗了一下,价格高得吓人,于是就拒绝了.又开始在网上搜索起来,刚开始也找到了一些免费的程序,并下载下来也在本地调试了一下,也熟悉了后台管理的流程,部分相关的代码修改也知道了一些,但一直没把程序传到空间上去.就学样,不知不觉一天的时间就过去了,又到了睡觉了时间了.
双休过后,上网的时间就少了,因为还要上课,经过几天的修改和链接,把免费的序一些有关别人广告的东西删掉了,增加了自己有创意的东东..........等,就把程序传上去了,传上去后发现还运行正常,当时还发贴子到处宣传,也起到一定的效果,时间不长就发现了程序链接有问题了,有的东西链接不上,打开没反应的问题,反复修改后也没反应,突于其来的事情让人十分不爽,真是便宜没好贷,好货不便宜,最终下定决心要花钱叫人做程序,费了9牛2虎之力才找到一位高手且价钱 还行的程序员帮我写了程序,经过2天的等待后,程序告成,并成功上传程序,一番修改后运行正常,自己长叹了一口气.
建站成功后,就开始推广工作了,在网上也找到 了一些相关资料发现在推广一门大学问,也需要耐力和意力去坚持,我一天一天的做着,相信会有天亮的一天,网站备案也同时在进行中.........
最后祝愿:天下有志者事竟成.
来自:疯狂导购网 www.crazydg.com购物省心又省力.
五 : myspace,google,淘宝的成功机密
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