一 : 摆脱硅谷创业套路，MailChimp不拿一分融资却成功创业16年

【猎云网（微信号：ilieyun）】10月9日报道（编译：冬冬）

富有亚特兰大当地特色的创企神话是这样的：你和来自斯坦福大学和哈佛大学的年轻企业家一起工作，然后他们想出一些新奇的想法，决意让餐馆和遛狗等其他行业重新洗牌。

在创造原型之后，这些人（大部分是男人）进入类似Y Combinator之类的孵化基地，招募早期投资人，并且可能通过高大上的视频发起Kickstarter众筹。如果这些早期计划成功的话，那么这些创始人会继续扩张，这就意味着他们可能会卖掉部分公司，换取风投的资金。几年之后，如果一切顺利进行，他们可能会迎来巅峰时刻，首次公开募股（IPO），并有机会成为新时代的后起之秀。

有的时候，这些振奋人心的创业故事背后其实还有另一种鲜为人知的成功之路。

事实上，建立一个没有风投支持又可以大胆烧钱的大型科技公司并非天马行空。不论你相信与否，创企的总部并非都得是旧金山或者硅谷。

没有投资，自负盈亏成长起来的MailChimp

最好的例证就是MailChimp，这个成立16年的亚特兰大公司主要为小型企业提供营销软件。如果你听过这个公司，要么你就恰好是该公司1200万的顾客之一，要么就是你是广播剧《Serial》的粉丝，因为这个广播剧正是MailChimp支持的真实犯罪类节目。

左：MailChimp联合创始人兼CEO Ben Chestnut；右：MailChimp联合创始人兼COO Dan Kurzius

该公司采取低调的态度，进程缓慢、量入为出，就这样它朝着巨头公司的目标稳步前进。据MailChimp 的联合创始人兼首席执行官Ben Chestnut所言，该公司在2015年获得2.8亿美元盈利，2016年达到4亿美元。Mr. Chestnut提到MailChimp一直处于盈利状态，尽管他不愿透露具体的盈利数额。由于该公司的提议无数次被风投资本家拒绝，所以完全由Mr. Chestnut和他的联合创始人Dan Kurzius自负盈亏。公司现有员工550人，明年将增加至700人。

作为一个私营企业，MailChimp对于公司的业务规格守口如瓶，Mr. Chestnut选择此刻公开正是为了向我们展示一条不寻常的路：如果你想要经营成功的科技公司，你不一定要模仿硅谷，你可以创立企业，本着服务顾客的原则，你甚至无需外部投资者。

但是这种方法有其弊处。MailChimp的成功之路比较曲折而且没有无数融资轮的光荣历史，但是它掌握了作为创企的核心和基本原则。

由风投支持的创企常常需要理清应该如何运营正常业务，而且他们的增长并不稳定，经常忘记公司需要盈利的本质。在危急时刻，他们也手足无措，不论是从LivingSocial，或是Pets.com，还是其他六个去年倒闭的按需公司都可以看出，技术经济行业现在泛滥着无数融资过多的公司，而这些过多的融资却反而成了罪魁祸首。

软件公司Basecamp 的联合创始人Jason Fried ，经常批评风投行业的扭曲现状，他表示“融资过多的问题之一就是它会让你在公司成立之初就养成不良习惯。如果你是企业家，并且在银行存有大量存款的话，那么你就必须学会理性花钱。”

但是如果公司一开始就被迫增加盈利的话，那么“你就会特别擅长赚钱，因为这是公司需要早期培养的技能，这样他们才能够自食其力而不是依赖投资人。”

对于MailChimp，这些经验教训不需要特地学习，他们已经在运营公司的过程中获得了这些知识。Mr. Chestnut说道：“公司良好运营的关键就是向这些小型企业证明你可以做到，因为你们已经做过。”

始终坚持帮助小型企业成长起来的初衷

MailChimp占据了庞塞市场的两层楼并在不断扩张，这座建筑群的旁边恰好是亚特兰大的第四病房，最初是Sears Roebuck的仓库。Mr. Chestnut说道：“很多人认为这个地理位置既炫酷又古色古香，但是实际上它给我们时刻敲着警钟。Sears曾经是帝国，现在却不复存在。”

最近的一次拜访中，我游走在数不胜数的海湾区办公室，看到了如今创企的悠哉现状：个性十足的装修（随处可见MailChimp标识黑猩猩Freddie的绘画和雕塑作品）、滑稽的会议室名。MailChimp的董事会会议室的墙上挂满了各式滑板，都是Mr. Kurzius亲自搜集的。这就是名副其实的“板房”，你懂的。

MailChimp并非一直都如此奢华。2000年，恰值网络泡沫的高峰期，Mr. Chestnut和Mr. Kurzius被原先的网页设计公司辞退。他们用遣散费创办了一个名叫Rocket Science Group的公司，为亚特兰大的大小企业提供网页设计咨询。

MailChimp位于亚特兰大的办公室

2000年后期，一些用户开始咨询邮件联系的方式。Mr. Chestnut认为此时他可以再次利用曾经无疾而终的在线贺卡服务，使其发挥作用。其中一张贺卡的图案就是一只黑猩猩，因此他认为可以将这个新的邮件服务命名为ChimpMail，但是这个名字已被别人捷足先登，所以就选了MailChimp。

过去这些年，这两人除了网页设计以外，还从事邮件服务的副业。2006年左右，他们网页设计的订单不断，公司开始步入正轨，但是他们的志趣并在于此。

Mr. Chestnut和Mr. Kurzius真正感兴趣的是帮助小型企业成长起来。他们的家庭都是创业家庭，Mr. Chestnut的妈妈经营一家沙龙，Mr. Kurzius的爸爸则开了一家面包店，但是由于镇上来了不速之客Wonder Bread，他的生意一落千丈，最终不得不关门。虽然经历过这些困境，但是他们认为邮件能够帮助小公司创建一个成本较低的营销渠道。2007年，他们彻底离开了网页设计，开始专注MailChimp的经营。

当时，MailChimp面临很多更强大、更富有的竞争对手，包括2007年后期上市的Constant Contact。但是Mr. Chestnut认为他的公司MailChimp对于顾客来说更有亲切感，而这一点是其他公司无法企及的。因为MailChimp自己就是小型企业，所以它能理解那些顾客心目中的理想营销手段。此外，它的服务收费更加低廉，可以随时添加所需功能，还能自定义满足用户的需求。

Mr. Chestnut对于邮件的寿命很有自信，尽管大家曾经预测它命不久矣，但是事实却是邮件日趋重要。公司还在探索其他的经营渠道，包括社交媒体等等。MailChimp的下一个阶段就是成为满足小型企业一切营销需求的一站式平台。

Mr. Chestnut 说道：“每次我们坐下来和潜在投资人交流，他们似乎都难以理解小型企业。”风投资本家们总是希望MailChimp为员工无数、底气十足的大公司服务。

Mr. Chestnut 说道：“每个人都对我们说：‘你们现在坐在金矿上，如果转型成功的话，那么你们将会成就一番大事’，但是我们并不这么认为。”

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二 : iContact创始人Ryan Allis：美国年轻企业家成功之道

许多事业有成的人都很乐意分享自己的成功经验，一位家住在加州旧金山、今年才31岁的青年才俊、电子邮件营销服务供应商iContact创始人瑞安·艾立斯（Ryan Allis）就曾经大方、钜细弥遗地分享他的成功故事，希望有更多人能为更美好而努力。［www.61k.com]

受母亲影响 从小创业

艾立斯的母亲于3年前病逝，她激励艾立斯将他一生的心血结晶与大家分享。早在 11岁时，艾立斯就开始他的创业生涯，当时他提供每小时5美元的电脑服务。12岁时，他学习网页开发。2003年，也就是18岁时，他和朋友共同创立iContact，从事电子邮件营销和调查的软件服务。一直到27岁，他都是iContact软件公司的老板。

专心从事慈善事业

iContact在他的带领下，成长到300人的规模，到了2012年以1.7亿美元卖出。公司卖掉后，艾立斯便成立了一个以慈善为主的天使基金。他现在是天使基金的首席执行长以及旧金山Hive的主席。Hive是一个针对40岁以下的领袖及企业家，为建立更美好的世界而成立的全球网络。

成功之道：确实写下人生目标

艾立斯发现那些对世界最有贡献的人都会确实写下人生目标，并戮力以赴。《思考致富》（Think and Grow Rich）这本书深深影响着艾立斯。当他看完这本书后，他就写下他人生的第一个目标：到21岁时，要成立一家公司并达到100万美元的业绩。

艾立斯18天之后，他又将目标写得更明确：“到2005年9月1日，iConnect要达到100万美元的销售业绩”。

艾立斯认为，确定明晰的人生目标会让人的心智更强大。他亲身体验当人生的目标一旦确定后，并努力去追求所带来的转变。他所目睹到的和所体验的简直不可思议，生命也变得更加丰富。

设定目标的方法

艾立斯设定目标的方法是：

1. 打开Google文件。

2. 写下1年、10年以及人生目标标题。

3. 分别在每个标题写下5～7个目标。

4. 写好之后，列印2份。

5. 签名。

6. 裱起来。

7. 将一个放在卧室。

8. 另一个放在办公室。

9. 和你的挚友分享。

10. 每年12月26～31日检视成果。

11. 绿色代表达成、黄色代表只完成50%、红色表示连一半都做不到。

12. 更新目标，重新列印和裱框。

如何找到人生目标？

艾立斯说，你的达成率必须在66%左右，如果达成率太高，表示你设定的目标不具雄心壮志。

“时间有限，不要浪费时间活在别人的阴影里；不要被教条所惑，盲从教条等于活在别人的思考中；不要让他人的噪音压过自己的心声。”苹果教主乔布斯的这段话，对艾立斯很有启发。

如何找到自己的人生目标？艾立斯建议，在“你所喜欢做的”（What you love doing）、“你的专长”（What you are good at）、“这世界需要什么”（What the world needs）以及“你能获取的报酬”（What you can be paid for）之间找到核心重叠点，那就是你的人生目标。

人生目标是你自己所创造出来的，一旦有了人生的目标，那你就可以管理人生，而不是让外在的因素主导你的人生。当你有明确的人生目标，即使面对批评与挑战，你只会变得更加坚强。你的人生就是你要给这个世界传递的讯息，所以要确定它是激励人心的。

本文原文出处大纪元，由逐鹿网整理。

三 : 科技创业公司取代公务员 成中国年轻人最爱

　　腾讯财经讯 据华尔街日报报道，中国政府正努力寻求创造就业机会并增强社会流动性。

　　每周，中国科技创新企业的巡回路演都会在中国乃至亚洲引发新的热点，这些路演刺激了业界对推动技术和创新的关注，以及对发展趋势以及专业人才的看法。

　　六年前，当叶哲伟(音译)向其父母表达了大学(一所顶尖大学)毕业后加入北京一个新成立的创业公司孵化器的意愿后，他的父母对此并不高兴。他们根本不知道什么是科技创业，更不用说企业孵化器了。可是在国家电视台的一档新闻节目中看到了企业孵化器创始人李开复之后，他们同意了叶哲伟的职业选择。

　　彼时，对年轻毕业生来说最受欢迎的去处莫过于公务员，国有企业和大型科技公司，如IBM，阿里巴巴等。加入创业公司既没有明确的前途，也不会有高额的薪酬。

　　而如今，就像在美国一样，对于雄心勃勃的中国年轻人来说，高科技创业公司才是最酷的就业去处。

　　如今在(中国)国家电视台黄金时段的新闻节目中，有一个例行片段是专门用来宣扬创新和技术创业。国务院总理李克强是一位资深的经济学家，其在2015年一开始就视察了位于深圳的三家科技公司。

　　在五月初，李克强参观了被称为北京版硅谷的中关村地区，并在一家备受科技企业家青睐的咖啡馆喝了一杯咖啡。他甚至致信一群科技DIY爱好者，或者说“创客们”，向他们承诺更加吸引人的经济政策并希望将来有一天可以去他们的创客工厂访问。

　　中国政府历来十分关注庞大的基础设施项目，如高速铁路项目，国家高速公路项目以及可以创造巨大经济效益的国有企业，或者至少也是可以成为报刊头条的大型项目。而在如今经济增长放缓的“新常态”下，它需要找到一个既可以创造就业机会，又可以促进社会流动(可能是错误的)的经济亮点。而快速发展的移动互联网和科技创新的热闹景象恰恰符合这一要求。

　　中国政府并不只是说说而已。中央政府在今年早些时候宣布了一项高达65亿美元的(科技创业)启动基金。在三月份的新闻发布会上,一位科技部副部长表示,截止2014年底,中国有超过1600个科技企业孵化器,拥有超过八万个创业项目，共雇佣了175万名员工。政府在全国共批准成立了115家高科技园区,拥有超过一百万家注册公司。

　　今年六月份科技部在其网站上公布了281家享受税收优惠的科技企业孵化器名单。同时北京市政府提供60万元(约10万美元)以对有资质的科技公司进行补贴。今年八月份，深圳市也宣布了对创客工厂高达五百万元人民币的资金支持。

　　中国几乎所有的大学都更加积极的让学生准备自己创业。广州中医药大学的大四学生Matte Liu表示，该校提供了职业培训选修课。这门课程除了教他们如何写简历之外，还花费了大量时间在如何创业这个话题上。

　　现在说这新一轮由政府主导的(创业创新)活动将获得成功还为时尚早，尤其是中国股市的大幅调整对创业公司的估值和退出策略产生了很大影响。许多人担心产能过剩问题将蔓延至科技企业孵化器行业。

　　在2013年和2014年在深圳政府注册成立的67家企业孵化器中大多数工厂面积都超过了1万平方米(10.76万平方英尺)，其中最大的一家厂房面积甚至达到一百万平方米，约合540万平方英尺。位于上海的麦肯锡分析师Jonathan Woetzel表示“到最后，这些地方都成了办公场所”。

　　曾经投资优酷(如今是中国最大视频网站优酷土豆的一部分)的成为基金常务董事Sha Ye和李世默表示“虽然互联网可以提高社会信息流动并且优化资源配置,但是其如何有效提高生产率和就业情况还尚不可知”。“硅谷仅仅雇佣了一百万名技术人员,这个数字甚至无法满足上海浦东新区的需求，更不用说来支撑整个国家的就业”。

　　政府在科技创业浪潮中发挥过大的作用，但也存在一定风险。麦肯锡全球研究院在一份报告中建议“让企业家和市场发挥(应有的)功能”。(翊海)

四 : 李开复回归首秀谈行业趋势：年轻人创业成时尚

　　

 

　　创新工场创始人兼CEO李开复

　　新浪科技讯 3月2日下午消息，创新工场创始人兼CEO李开复今日在科技日报社举办的科技创新论坛上，发表了关于数字革命和创业浪潮的主题演讲。

　　这是李开复返京以来的首次公开主题演讲。2013年9月，创新工场宣布了李开复罹患淋巴癌的消息，在一年半的时间内，他在台北接受治疗，同病魔抗争。此次病中复出回归引起了科技圈的巨大关注和欢迎。

　　在演讲中，他讲述了数字革命的影响和创新工场的实践，以分析中国科技创业现状和趋势。“17年前，我在北京谈到未来科技想法，以及中关村是否成为硅谷。回顾这些年，中关村已经成为世界顶尖的创业场所。”

　　上一个五年的颠覆

　　他希望通过演讲探讨是什么因素造成世界带来网络科技革命，中国创业者做了什么事情占到全球第二的地位，以及继续走下去会有怎样的浪潮。

　　从全球的趋势来看，过去四十年看到PC和互联网革命，全世界拥有20亿台设备，带来新的应用和全球性公司。而过去五年的发展，却使得30年的努力看起来相对微不足道。

　　他指出，人与设备、人与人的连接促使移动互联网改变生活方方面面，包括阅读、社交、语音、电商、实物。交通。旅行、摄影设备和银行及现金。回顾过去，手机非常快地速度提升每个细节，改变生活和工作，各个行业被移动互联网所颠覆。

　　为什么将具有颠覆式的改变?李开复认为，六个现象将平行发生并加速，催生创业新浪潮。六个现象包括：

　　1.根据摩尔定律，计算成本极大降低;

　　2.基础设施建设，从电缆网络到4G5G，全球运营商利用技术提供巨大带宽;

　　3.云计算、开源软件和风投等使创业成本达到历史最低;

　　4.借助互联网思维推动公司非常快速的成长;

　　5.聪明人提供的“聪明钱”，包括提供点子、资源和人脉(腾讯投资80亿美元，阿里投资170亿美元)。

　　6.天才颠覆行业，大部分天才进入了创业领域，这个领域未来不可限量。

　　下一个五年的趋势

　　而下一个五年趋势则是万物联网(IOT Internet of Things)。“整个数字革命刚刚开始，未来五年比过去要高8倍，PC和手机、可穿戴设备、联网电视和汽车、物联网领域，加起来达到400亿台设备。”他说道。

　　他表示，未来400亿台上网设备带来五个趋势引领未来，开启创业黄金时代。以下为五个趋势：

　　1.越年轻会越容易接受新技术。95后是个指标性的时代引领者，90后会像95后学习，未来是年轻人投资给年轻人的产品，年轻人编程应用给年轻人使用;

　　2.未来汽车新科技领域，包括电动汽车、无人驾驶汽车，在共享经济概念的世界里，理想的效率是只需要2.5%的汽车;

　　3.机器联网成本降低，带来革命性变化，400亿台联网设备的物联网成为新机遇。

　　4.大数据，比你自己更懂你，了解用户的消费决策。

　　5.某项技术和某个产业一定会被迭代，创新者会面临创新窘境。过去获得巨大成功的企业会看不清新兴事物，遭到淘汰。

　　李开复通过创新工场在上述领域的投入，分析目前的创业趋势，主要涉及智能硬件、在线教育、新内容文化等。“现在只是冰山一角，未来真正的可穿戴、增强化虚拟现实将使得教育更加个性化、自适应和学生中心化。”他如是说。

　　在O2O和共享经济领域，他指出这些领域颠覆了人类的衣食住行，数字革命高效整合服务剩余资源，人、机器、场景和支付将呈现四位一体。

　　在数字娱乐和新内容领域，娱乐习惯将出现答辩前，数字革命带来媒介和设备，新一代用户通过新载体发现志趣相投的内容，包括十万个冷笑话、哔哩哔哩、万万没想到和SNH48等。

　　中国的创业优势

　　他认为，中国的新一轮科技创业浪潮已经来临，各个领域百花齐放，一代接一代建立起整个生态系统。

　　对比中美创业，李开复指出，数据显示美国创业公司市值800亿美元，中国创业公司市值为600亿美元，世界上其他公司加起来为300亿美元。“曾经，中国只是美国的二十分之一，到今天美国占有三分之二，到中国占有剩下的三分之二，造就了中国的奇迹。”

　　他探讨了中国的创业优势，包括以下五点：

　　1.在中国互联网未普及的四线城市和农村具有移动互联网的巨大潜力;

　　2.中国式创新成本更低，战斗力更强;

　　3.中国创业者素质更适合迭代式创新发展;

　　4.中国数字技术企业的“出海潮”刚刚拉开序幕;

　　5.中国年轻一代掀起创业热潮，年轻用户使用的产品由年轻人设计，年轻人创业成为时尚。

　　最后他指出，创新工场致力于快速扶持创业者，帮助创业者招聘、设计平台、寻找资源等，提供一条龙服务，帮助其短时间内达到更高的目标。目前，创新工场所投资企业总估值达到300亿人民币。

　　李开复于2009年9月创立创新工场，曾任谷歌全球副总裁。

本文标题：年轻人创业成功案例-摆脱硅谷创业套路，MailChimp不拿一分融资却成功创业16年
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