一 : 李开复:传统企业特别弱是创业者的巨大优势

新浪科技讯 11月8日下午消息，近日，创新工场董事长兼首席执行官李开复在领英影响力现场做了主题演讲，他分享了自己对于中美创业环境的差异，并认为在互联网创业领域，中国存在巨大的赶超美国的机会。

李开复对中国的互联网发展前景非常乐观。他表示，中国已经是世界上最大的互联网市场，里面有很多创新创业的机会，这在未来发展上将是巨大的红利和优势。

另外，李开复还说，从腾讯阿里出了很多天使投资人，他们比硅谷的数量更庞大，能够为互联网创业生态搭建最重要的一环。

最后，中国互联网发展的契机在于：传统企业特别弱，通过互联网打造一个全新品牌并非难事，所以创新工场投资的“十万个冷笑话”和“暴走漫画”等才能迅速取得成功。

此外，李开复还和观众分享了创新工场6年来的投资逻辑，并会继续坚定地在安卓体系内、娱乐内容、机器学习、机器人、智能硬件和大数据等领域投资。并表示虽然看好物联网的前景，但时机未到，现在不会投任何物联网平台。(雷刚)

李开复在演讲中

以下为李开复演讲全文：

非常感谢高兴有这个机会和我最尊敬的投资人之一里德?霍夫曼先生跟大家共度今天晚上的时光。我也想了想今天在座可能最有兴趣听的是什么题目？所以我想今天谈三件事情。

第一件，就是中国今天的创新创业环境为何是一个特别让我们振奋的环境。

第二，创新工场到底是做什么，然后我们在投资什么样的项目，为什么这些方向对我们很重要。

第三，在创新工场过去这6年我学到了什么东西。

首先先谈一下中国今天的创业机会，今天大家可能在外面听到很多声音，寒冬要到了，同时听到很多热血朝天的创业者在创新创业大街在那边走着找钱，热血朝天，到底今天怎么样？看一下全世界最有价值的公司大概三分之二是在美国，剩下三分之一，三分之一里面的三分之二在中国，现在的格局是中美两强，三门之二在美国，中国占了三分之一的三分之二。

美国企业用很新的思维用美国市场滚动起来，然后慢慢推到了欧洲、日本、澳洲、加拿大等市场，把它在发达国家做大。我们在中国看到的特色，中国创业公司做中国市场，不走出去，待会我会讲到一些未来看到的机会。这个机会也是特别好的，中国已经是世界上最大的互联网市场，里面有很多创新创业的机会，过去这些年也有很多非常良好的发展，所以整体来说，对中国的创新创业是非常认可而且是非常乐观的。

这个乐观来自于下面几点：

第一，中国肯定是市场够大。但每个人都知道，中国人口多，市场大，但是我们仔细分解一下，用户多到底是什么意义。如果看移动互联网作为一个例子，在国内现在移动设备和移动用户大概接近了7亿用户，超过中国一半人口都是移动上网，而且这些用户里面大概有接近一半，大概3.5亿是能够用手机支付，这个数字是特别巨大，特别至关重要的。

因为在一个网络世界里面，网络的价值，美国作为一个网络，中国作为一个网络这个价值它不仅仅是一个人口有多少，而且有一个在互联网界的规则，一个网络的价值是它里面的节点的平方。所以如果说美国有两亿用户它的价值是两亿的平方，中国有7亿用户，价值是7亿平方，所以中美不是3.5倍的差距而是10倍的差距，如果中国市场利用得好，经过网络发挥价值，它应该比美国有价值很多。所以今天中美之间如果说中美之间是美国的顶尖互联网公司是中国的3倍估值这个情况应该有可能被逆转甚至颠覆，中国应该有可能超越美国。

当然这里面忽视的是美国的公司不只是美国市场，如果单单考虑美国公司做美国市场，中国公司做中国市场，中国机会其实是特别巨大的，因为人口密集。但是我们再分析一下这个现象，我们就会发现，中国7亿人口不仅仅是上网人数，而且有几个特别重要的特点。一个，中国上网人口非常集中的聚集在大城市里面，中国的大城市，美国的前三名城市在中国只能排到前40名左右，中国城市巨大人口密集。

当你考虑这些人需要购买服务，需要打车的时候，需要订餐的时候，需要配送的时候，需要上门服务，他们在一个城市的力量是巨大的，所以在很多电子商务方面中国是有非常独特的优势，因为有非常多巨大的城市。而在城市里面有快速崛起中产阶级。

另外还有一个人口优势，中国还有非常大量的蓝领人口，蓝领人口现在是在大城市里面打工或者在某一个工厂里工作等等，这一批人，在一个新崛起市场里面，其实扮演重要的角色。

比如说开一个淘宝店，比如说开个滴滴，快滴公司或者E袋洗工作，帮着京东、阿里做配送物流，这批人是至关重要，在美国平均工资是非常高的，中国这一批人群每小时所期望的工资可能只是美国五分之一，可以把整个系统运转起来，也就是说在美国很难想象有E袋洗的工作或者美甲的工作做到足够便宜，有足够的吸引力，除非有巨大补贴，中国有巨大劳工。

大众创业，有些人说大众创业不乱了吗，如果大众创业不都想做百度腾讯，包括个体户，淘宝开店滴滴开车都算起来这是巨大崛起的力量，他们工资的差额和提供的市场服务是巨大的优势，这是中国人口优势的分析。

第二，中国政策是非常快速执行的，不代表政策是好或是不好，快速执行就会带来商机。突然发现了酒驾被人会抓，会有代驾公司出现。在上海深圳可以有自由贸易区，这个时候发现很多公司进口奶粉、母婴甚至汽车打破过去机会，所以很聪明创业者其实他应该看CCTV的，里面有很多商机，因为政策快速执行，最近看到了生育的政策有了改变，是不是带来更多创业机会。当一个国家有很多新的政策而且执行效率速度非常快，每一个都是创业的商机，所以聪明的创业者在中国机会比美国多，美国一个新的点子会被两党讨论半天，整个全民辩论半年一年执行，而且执行起来速度未必很快，美国很多事情是由州决定，国内这些是可以快速执行，所以它也带来了新的商机和创业机会，这是我觉得很大的特色。

第三，在国内我们的整个创业生态系统是非常快速的崛起。我们创投从天使早期、孵化器要A轮、B轮成长轮要私募二级市场上市新三板整个链串起来了，中国是唯一一个完整的创业生态链，自己已经运转起来了。

创新工场6年前还缺了一两环我们希望填补，但现在比较完整，完整到什么程度？我们在国内看到一群巨大的天使，从腾讯阿里出来的天使，远远超过从硅谷出来的天使，这些天使挖掘更多项目推动更多创业。国内大批连续性的创业者，最棒的创业者一定不是第一次做的，他是第二次做第三次做成功概率更大，因为他经过实际实践所得到学习，国内创新工场6年前开始的时候，很难找到连续性创业者，现在基本上非常多，我们投的项目可能有三分之二都是连续性创业者，这批人成功概率更高，已经学到很多东西，而且非常直接进入执行阶段，这代表国内整个生态系统发展非常快。

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二 : 在中国创业具有五大特点

    1. 教育的差距：李开复表示，中国的教育体系不是为建立创业公司而设立的。中国的毕业生具有很高的技术素养，却缺乏市场、销售、运营和领导才能。他说：“他们都是编程高手，但还需要培训。”

　　政府鼓励年轻人创业，为他们提供了资金和信贷支持，但中国的教育没有跟上这些政策。李开复表示，毕业生在独立创业之前，应该先通过“创新工场”或其他方式加入创业公司；如果刚毕业就自己创业，几乎肯定会失败。

　　2. 父母的限制：老一代的中国人仍然很保守，包括一些新兴企业家的父辈，他们都的创业持怀疑的态度。李开复表示，他不得不说服一些年轻人的父母和亲友，告诉他们加入“创新工场”是正确的选择。

　　“创新工场”的工资水平只有微软、谷歌和百度的一半，而且存在较大风险。在一个十分重视稳定和名声的文化中，说服年轻人进行创业是很困难的。李开复表示，一些家长在回信中曾表达了“我儿子的成功就全靠您了”之类的话。

　　3. 害怕失败：在硅谷的创业文化中，失败甚至是值得庆祝的。很多成功的企业家表示，失败教给了他们最多的东西。一些风险投资人也更愿意投资有失败经历的团队。在中国却并非如此。他说：“人们不理解风险和失败。”在中国，创业公司的失败意味着放弃，而不是重新开始，这限制了企业家的经历，阻碍了创新。

　　4. 一切从人开始：李开复说：“Y Combinator在中国将很难经营，因为很难找到合格的投资对象。通常要调查几百家创业公司才能找到两家出色的。”在中国，先要找到合适的人员，然后再研究创业项目。目前，“创新工场”正支持两家外部的创业公司，另外五个项目是“创新工场”内部建立的。

　　李开复表示，随着企业家获得更好的培训，优秀创业公司的比例会增加。在建立“创新工场”时，他与Idealab的比尔·格罗斯(Bill Gross)进行了讨论，决定为其支持的所有创业公司提供一些相同的模式，包括集中的人力资源、监控服务和其他工具。

　　李开复表示，“创新工场”现在已经人才济济，同时表示人才是吸引投资的重要因素。当他开始招聘时，马上收到了7000份简历。到第一个月底，“ 创新工场”有4万份建立需要筛选。起初他们挑选了大约30名工程师。目前，公司的数据库中有超过10万份简历，这为创业公司的人才招聘提供了便利。

三 : 为何说大多数创业点子是没用的

为何说大多数创业点子是没用的

据国外媒体报道，也许是因为Facebook热潮，也许是好莱坞电影和主流媒体所传达的错误理念，多年以来，很多年轻人和满怀憧憬的创业者们一直误以为灵光一现的创业点子是创业成功和获得巨额财富的基础。［www.61k.com]人们常说：“如果我想到了那个点子，那一夜暴富的将是我。”

有过创业经验的都知道成功和创业点子关系真不大。当然，好点子也很重要，但它不是创业成功的根本。真正的创业成功大多数都源自刻苦工作、冒险、推出一个真正对客户有价值的新产品或解决方案。

比如：

Instagram 最初只是一款签到的应用(Burbn)，正是发现了拍照类应用的空白而逐步转化成一款拍照应用，并比同行做得更出色;

Google 最初只是一个还算好用的搜索引擎，其平台上只有几款所谓的“免费”产品，但现在此平台已成为谷歌的巨大利润来源;

麦当劳因制作便宜美味的汉堡而发展壮大起来; 星巴克提供优质的咖啡和舒适的环境;

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戴尔比同行生产更便宜、更好的电脑，而且速度更快。(www.61k.com] 和CEO、投资人、创业者们一起开创新事业，我们发现很多最初的想法、点子是站不住脚的。很多满腔热血的创业者过于看重最初的想法，总认为一个独一无二的点子是创造财富的关键。他们甚至还对这个点子非常保密，以保证自己能抢得市场先机，但在大多数情况下，这些点子都是没有什么价值的。

其实比点子更为重要的是找到一个靠谱的能为客户创造价值的商业模式，特别是与现有解决方案相关的模式。如果商业模式能在孵化期经受得住市场的考验，那它将是非常强大的。极少公司靠最初的创业想法挣了大钱——

Facebook、苹果公司、微软这些明星公司在确定主业务模式前都曾多次改变商业模式。

当创业者向我们咨询有关他们的“一招制胜”式点子时，我们通常会给他们如下建议：

不要害怕和别人分享你的理念和点子。点子是没有价值的，关键要看执行。有经验的创业者、企业家和投资人都会给你很多宝贵建议。如果你的点子有点意思，有人会剽窃。那你要做的就是比他们执行得更好。

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1.不要继续闭门造车地美化你的创业点子，直接面对你的客户

直接放手去干，去实践，去测试，去找方法，你所收获的比最初的点子要有价值的多。（www.61k.com]

2.不要总盯着“远方”的事

找解决办法，研究如何创造更大的客户价值，而不是总想问题解决后的事。

3.差异化竞争

一个产品很难满足所有人需求。一个差异化的产品会吸引那些有特定需求的客户。初创企业相对来说创新能力较强，如果能满足相对小众客户的需求，在与强大的同行竞争中才能占一席之地。

把你的点子转化为积极的行动，打造真正的客户价值。你也有机会把一个“好点子”做成一个大事业。 本文由

四 : 创业者最大的敌人 绝不是BAT

　　摘要：移动互联网的红利几乎殆尽，下一波技术革命已经暗流涌动。无论是人工智能、机器学习、无人驾驶、VR/AR等技术，还是生物、医疗、交通、能源等行业，都将迎来山呼海啸的变革。

　　早在2009年，身边一众搞互联网创业的朋友都笃信，PC是互联网的终极终端，PC产品是并将永远是互联网最大规模的产品形态。任凭其他人再呼喊，也醒不过来。后来的事实如大伙所见，当今移动互联网行业中的巨头，无一不是在移动互联网稍显苗头的时候便开始进行投入和布局的。作为追赶者，早已错失了移动互联网发展初期巨大的红利。

　　对技术方向缺乏主动性以及对新技术的麻木，失去对“未来”的判断是一件非常可怕的事情。很多创业者，每天的工作疲惫不堪，一个又一个关乎收入和利润的具体问题中让人无法抽身，格局和视野也越来越小。“现在”已经让大家应接不暇，谁还有工夫去管“未来”如何呢?

　　然而，这样的状态让很多创业者陷入了一个死循环陷阱：越是麻木，越是忙于追赶;追赶过程中，就越是疲惫，于是更加麻木。而当浪潮来临，早已无力踏浪而行，只能任由它淹没自己。这些年来，看到太多这样的创业者。所以，雷军在金山勤奋了十几年之后向创业者发出的最沉痛的忠告就是：“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。

　　创业者最大的敌人，不是BAT等巨头，也不是竞争对手，而是失去对未来方向的把握。

　　如果你陷入了这样的状态中，而你对未来还有所追求的话，建议：立刻打破这种封闭的状态，去新的环境中汲取营养;去与人交流，去看看不同行业;去听各领域专家的想法;甚至去听不同国度的人的想法。

　　

 

　　在这一点上，很多人深有感触。与硅谷的很多公司相比，中国公司在收入能力上的差距越来越小，但在面向未来的思维与格局方面的差距却依然很大。众所周知，移动互联网的红利几乎殆尽，下一波技术革命已经暗流涌动。无论是人工智能、机器学习、无人驾驶、VR/AR等技术，还是生物、医疗、交通、能源等行业，都将迎来山呼海啸的变革。这种变革的强度和力度将不亚于PC到移动互联网的变革。

　　聊到这里，作为一个处于技术浪潮的创业者，是不可能不无动于衷的。为了从麻木的状态中解脱出来，你可以为自己创造一个shock自己的机会，比如去结识一些热衷于新技术新思想的朋友，或者干脆亲自去硅谷做一个专门的探访和考察。

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