一 : 谈谈网络广告的发展趋势

　　先跟大家说说网络广告的历史背景

　　它是开始于1994年的 美国，作为里程碑式的标志的是WIRE杂志推出的 www.hotwired.com，而中国则起步的较晚，第一次出现是在1997年，广告表现形式的动画旗帜广告。从网络广告的发展来看：美国现在是以1.5倍的增长速度在迅速增长， 中国则是以38%的速度增长，虽然速度没有国外的快，可以广告总额也是必可观的数目。

　　凭借着快速、高效、便捷的优势，互联网将信息传递带到了一个全新的时代，同时也为企业创造出前所未有的商机。随着 互联网的推广与普及，网络广告应运而生,作为一种受众广泛、费用低廉的媒介，网络广告越来越受到人们的重视。

　　对于网站主来说，投放广告也是必选之路，然而网络广告与其它媒体广告不同。

　　首先，它是新型媒介,利用的是真正的互动媒介。与传统媒介相比，网络广告采取了新的形式，顾客独自坐在电脑前，移动鼠标，选择自己敢兴趣的广告，点击广告还可以更加详细、生动的了解到广告，这一互动性给了受众足够的自由选择空间。

　　网络广告的第二个优势就是：他没有地域性，没有时间地域上的限制，传播范围大，是真正的全球媒介可以让全世界的人都看到。

　　其三，网络广告的投放具有多样性。不像电视媒体那样，只有通光视频才能达到其效果 。网络广告可以有横幅旗帜，竖式旗帜，门户，电子邮件，还有网店、商业链接等等。都是容易检索、可重复，信息的发布和信息的反馈和更换快速及时。还有个，也是最关键的，网络广告发送的信息同时还可以做到信息的收集、调查。

　　网络广告也是凭着这几个优点，才能达到现在这样火爆的发展趋势的。

　　它的交互性、实时性、迅捷性、传播范围极大、受众数量可准确统计、信息承载量大等独特优点将会是它引领市场的先决条件。

　　看看现在的互联网，各式各样的站点，多的跟什么样(那个成语我忘记了 )。

　　个人站长越来越多，如雨后春笋般不断的出现，而且形成一股庞大的力量，而维系着这些小站长成长的，是什么呢?是广告——广告费。

　　但是因为都是些小型的网站，没有什么流量，也就不是很吸引固定广告，这时广告联盟会引导着我们。

　　反正我自己的那个小站，是没有啊，不知道有没有例外的。

　　广告联盟，通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，这一网络盈利模式成为了个人站长乃至垂直网络与门户网站不可或缺的收入。

　　广告联盟包括三要素：广告主、站长和广告联盟平台。

　　我们注册加入广告联盟平台，成为广告主的间接推广点，广告主按照网络广告的实际效果，像点击率、注册量、安装量等，向广告联盟平台支付广告费，而广告联盟则根据每一个网站的实际推广量进行结算付费。

　　我们通过广告联盟平台选择合适自己站点内容的广告，进行用户定向投放，并通过播放广告，引导注册、下载、网络消费等方式提高收益。

　　由于我们这类个人网站如同蚂蚁雄兵，成百上千的网站同时展示一个广告的浏览成本远远小于投放门户网站。因此，咱们也是广告联盟不可缺少的支柱，没有咱们，联盟也是生存不下去滴

　　广告联盟扮演的是第三方中介角色，但由于个人网站的主要收入来自广告联盟，因此广告联盟的操作性变得更大，利润分成也随着站长与广告主的增加而增加。越来越多的门户或者垂直网站参与了广告联盟平台的搭建，Google、百度、阿里妈妈等等。

　　像GG，就是目前网络上，比较受大家信赖的一个广告联盟，所有会有很多站长抢着去申请他们的广告，也正因为现在GG的广告越来越火了，所以他们也抬高了申请的门槛，有时更本就申请不到，我也尝试着申请了几次，等了3天，给我的是一份这样的邮件

　　当时都差点把我气晕了的

　　“XXX：您好!

　　非常感谢您对 Google AdSense 感兴趣。在审核您的申请后，我们的专家发现它不符合我们的计划标准。因此，我们无法批准您参与此计划。

　　我们相信我们所制定的政策有助于确保发布商和广告客户的 Google 广告的效果。我们会对所有的发布商进行审核，并且保留拒绝任一申请的权利。随着我们的发展，我们也许能够将此计划扩大，以接受更多的网页内容更为丰富多彩的网站发布商。

　　请注意，我们也许无法回答有关我们决策的具体原因的查询。非常感谢您的理解。

　　衷心感谢，Google AdSense 小组敬上”

　　www.adtc.cn 大家看看我这个站啊，难道还不正规啊，这样白白浪费了1个星期的时间。

　　所以建议新站长还是不要一来就奔着GG去，虽然他很有名，可是只是打着原来google的知名度做起来的，对于新来的个人站长来说，不会有什么太多的收获的。没什么意义啊，还要伤心一次。

　　现在广告联盟也是多的数不胜数，大大小小加起来上百多家，让站长朋友们很是头疼选错了一家，就很郁闷了，这时你可以选择一些其它的广告，一般可以考虑联盟，做联盟也一定要选择有信誉的联盟，有结算的

　　不用本来就是刚做网站的，投了本钱进去，还要找个黑联盟，那不是完全的造孽嘛。

　　在目前这个网络广告泛滥的大形势下，联盟广告又分了很多种类：cpccpmcpdcpacps，其中cps、cpa的广告将会主导网络市场。

　　但是说实话，对咱们站长来说还是具有一定风险性的啊。所以投放这类联盟的广告，一定要掌握各技巧。cpc，是按点击算，cpm是按展示算，cpd我不知道是按什么的，cpscpa好像都是销售分成吧?

　　像如果只做cpscpa，那这个网站的站长，肯定要不了多久会瘦很多哦，为什么呢?担心呗。总是担心着有没有收益。一个只有1Wip的网站，总不能保证你每天有个几十块的收益哦，这个也是要看效果和运气去的，

　　如果一般新建的站，建议是放了点击，放个展示，再放个cps的，这样cpc和cpm就像是一个网站的保底，cps就是提成了哦，这样的合理安排对网站主来说何乐而不为呢?

　　所以呢，我建议的是，做cpc+cpm+cps，我个人想到的不错的赚钱的套餐哦。有底薪，有提成。

　　哈哈，就讲到这里吧，具体的趋势，我还没有完全弄明白，下次再给大家继续讲下去哈。

二 : 中国现代公益广告的变化及发展趋势

【摘 要】 在广告业迅速发展的今天，公益广告作为广告业重要的一部分，也取得不错的成绩。现代公益广告在我国起步比较晚，经过二十多年的发展，虽然和商业广告相比公益广告还较弱，但由于公益广告在社会发展中发挥着越来越重要的作用，开始引起社会各方面的重视。随着我国社会经济的快速发展，社会面貌发生了巨大变化，与此同时，也产生了一些新的社会问题，这些因素对公益广告产生了重要影响，公益广告在很多方面都发生了变化。在公益广告快速发展的今天，分析现代公益广告产生以来的变化，并在此基础上分析公益广告的未来发展趋势，对于公益广告来说是十分必要的。本文主要从公益广告产生及发展历程出发，分析二十多年来中国现代公益广告在传播环境、参与主体、传播媒介、受众和创作方面的变化，并根据政策及相关产业发展规划，预测未来发展趋势，让社会大众更全面地了解公益广告。中国现代公益广告的发展阶段：起步期（1986年至20世纪90年代中期）；成长期（20世纪90年代中期至2011年）；成熟期（2012年以后）.

【关键词】 公益广告 变化 发展趋势
1 中国现代公益广告传播环境变化
1.1 政策环境变化
现代公益广告成立之初，是政府出于解决社会问题的需要，联合媒体进行相关主题的公益广告的制作和传播。但在公益广告产生之初，出现了创作积极性不高、缺乏播出管理等问题，为了保证公益广告的健康发展，国家适时出台了一系列政策法规。1997年中宣部、国家工商总局等部门联合发布了《关于做好公益广告宣传的通知》，在全国范围内开展公益广告主题活动。1999年又发布了《关于进一步做好公益广告宣传的通知》，通知中明确规定广播、电视、报纸、期刊等媒介发布公益广告的时间和版面，应当不少于全年发布商业广告时间或版面的3%，电视媒介在19：00—21：00时间段每套节目发布公益广告的时间，应当不少于该时段发布商业广告时间的3%。媒体机构在政策引导下加大公益广告的投放，安排更多的时间和版面用于公益广告的播放。2004年国家广电总局发出《关于加强制作和播放广播电视公益广告工作的通知》，在公益广告创作大方向上对各媒体提出要求，通过奖励制度来鼓励优秀公益广告的创作，激发创作的积极性。20多年来，对于公益广告国家一方面在政策上给予倾斜，鼓励更多优秀作品的创作，发挥其社会道德教育和行为引导作用，另一方面，通过法律法规来引导公益广告的发展，规范各种规章制度，通过政策法规的完善，鼓励更多社会成员参与到公益广告队伍中，推动公益广告的快速发展。
1.2 经济环境变化
1.2.1 经济快速发展，资金来源增多
在现代公益广告产生之初，中国正处于改革开放初期，经济发展速度还比较缓慢，公益广告的制作资金主要来源于政府财政。政府根据社会建设的需要，进行公益广告的制作和投放，由于缺乏足够的资金，公益广告的数量远远跟不上社会发展的需要，一些本可以通过公益广告进行引导的社会问题得不到有效解决。1992年，中国共产党第十四次全国代表大会提出，建立社会主义市场经济制度，由计划经济向市场经济转变，这一经济决策大大激发了经济活力，同时，随着经济的快速发展，公益广告的资金来源也不断增加。首先，通过以市场为基础的资源配置，企业的经济规模开始扩大，在自身壮大的同时，一些企业开始注重企业的社会责任，出资制作公益广告。与此同时，多种经济成分的企业开始出现，激烈的市场竞争使一些企业意识到单靠商业广告不能满足品牌价值提升的需要，企业开始加大对公益广告的资金，借此在大众心目中树立良好的企业品牌形象。其次，随着实体经济的发展，商业广告也得到快速发展，一些广告代理公司从商业广告的利润中抽取部分资金进行公益广告的制作。此外，社会上一些机构和个人由于自身经济状况的改善，出于高度的社会责任感，出资捐助公益广告的制作。总得来说，经济的快速发展，扩展了公益广告的资金来源，在一定程度上改变了过去单纯依靠政府出资的局面，为公益广告的发展提供了有力的支持。
1.2.2 收入水平提高，需求有所增加
随着社会经济的发展，社会大众的收入水平提高，生活质量得到了很大的改善。现代公益广告产生之初，社会大众普遍都处于解决基本的生活保证阶段，对关乎日常生活的商业广告关注度较高，通过广告选择商品，而对于公益广告，只是在政府通过媒体进行播放时给予关注。在物质得到满足的基础上，社会大众开始越来越关注精神层次的需求，对公益广告的关注度增加，他们开始认识到公益广告的社会文明行为引导作用，对于公益广告的有了更多的需求，希望有更多与生活密切相关的公益广告，来对社会大众的行为进行教育与引导，共同建设好的社会环境，从而进一步提高生活水平。
1.3 社会文化环境变化
1.3.1 生活方式转变，广告内容不断调整
在上个世纪80年代，整个社会处于改革开放刚刚起步时期，人们大多保持着计划经济时期的传统生活方式，公益广告的内容主要是由政府根据社会管理的需要进行制作，代表着政府的意志，大多属于封闭命题式。随着改革开放的进一步深化，特别是市场经济建立以后，外国的思想文化开始进入中国并产生了很大的影响，通过接受一些先进的西方思想文化，人们的生活方式也开始发生转变，但与此同时也出现了一些以前没有的问题，在社会法律法规还没有完善的情况下，一些问题需要通过道德宣传对大众进行教育。因此，公益广告的内容也由过去的政治政策宣传开始向针对新社会热点问题转变，这些内容包括像关心农民工、关爱留守儿童、正确对待艾滋病患者等由于社会转变出现的新问题。
1.3.2 教育道德水平提高，对广告要求提高
现代公益广告产生之初的中国，社会大众的教育程度比较低，人们的思想认识水平较低，公益广告对于他们来说是一种说教形式，公益广告多以口号为主传递给受众。但随着社会的进步，人们的教育水平得到提高，思想道德观念与以往相比也有了进步，过去一味地口号宣传形式已经不能吸引受众的注意，他们对公益广告提出了新的要求，对于以前说教式的行政宣传在心理接受上感到不适应，开始呼唤更多拥有情感诉求的广告，通过满足情感上的需求来宣传，在形式上要更加新颖，容易被一些有创意的广告吸引。2 中国现代公益广告创作的变化
2.1 主题更加丰富，贴近人们生活
公益广告主要通过广告内容的形成，引起人们对社会存在的突出问题的关注，进而采取相应的行为使问题得到解决。在公益广告产生之初，主要围绕诸如环保、灾害预防、卫生、计划生育、节约用水等社会涉及面较大的问题展开宣传，其中政治政策宣传的内容占有很大比例。随着社会不断发展，越来越多的社会问题开始涌现，这些问题有的涉及整个人类生存利益，有些则关乎人们的日常生活，比如自觉排队、分类处理垃圾等细微细节问题。当前公益广告的创作，主题不断丰富，覆盖了包括公共道德规范、生命健康、科学教育事业、自然环境问题等社会绝大数方面，政治政策宣传的力度有很大比例的下降，这给予公益广告主题更多的空间，在主题创作上更加开放，但值得注意的是公益事业宣传的比例还是处于较低的水平。
2.2 深度挖掘问题，提升广告内涵
公益广告产生之初主要是简单的思想宣传，主要是通过简单的口号来呼唤人们的关注，随着社会的不断发展，过于表面的形式宣传已经不能吸引受众的眼球，不能在思想上引起受众的情感共鸣。因此，在进行公益广告创作时，不能仅对受众进行简单的宣传，创作者开始深入挖掘主题所反映的问题，针对不同的广告主题，进行内容的深度挖掘，通过真实地反映问题的迫切性，运用情感诉求来来吸引受众，并引起他们的情感共鸣。这不仅有利于受众接受广告所要传达的观念，而且深度挖掘问题，有效传达了广告所要表达的内容，让受众更深刻地认识到公益广告的重要性，增强广告的诉求力，也有利于提升受众对广告的喜好度，更在很大程度上提升了广告的内涵。
2.3 形式艺术性增强，更加注重创意
早期公益广告的创作比较简单，在表达形式上大多是简单地反映问题，并呼吁社会大众的关注，只是客观地向受众表达存在的问题。虽然公益广告是源于生活，但太过于简单的形式，特别是面对华丽的商业广告，想要吸引广大受众，对他们产生影响效果甚微。随着时代的进步，人们对于公益广告提出来更高的要求，这就要求广告的创作也该加强艺术性，运用数字化、计算机技术等来增强表达形式的艺术性，提高公益广告的画面感，在视觉上给受众以冲击。此外，对于广告内容本身而言，需要通过各种创意元素的运用，增强广告内容对受众的吸引力，使受众能在欣赏广告的基础上加强记忆，从而更好地接受广告推广的观念，并指导自己的行为。
2.4 强调以人为本，突出人文关怀
最初的公益广告大多是政府和媒体合作，针对某个社会问题号召人们行动起来解决问题，由于政治思想宣传性强，给人的感觉比较生硬，受众在接受起来积极性不高。近年来，随着时代的进步，创作者开始注重公益广告的人文性，主题内容也强调以人为本，在表现手法上，着重使用具有人性化的元素，突出情感诉求，使广告变得更有人情味儿，增强广告的亲和力。与此同时，受众通过观看带有人文关怀的公益广告，在情感上得到了满足，对于广告所推广的观念也能很容易认同，提高了公益广告的社会效益。
3 中国公益广告发展趋势
3.1 专业化分工加快，市场化运作提速
随着社会发展步伐的加快，越来越多社会问题的涌现，社会管理的难度不断提高，单靠政府去解决是远远不够的，需要社会协同参与，而公益广告的社会引导作用显得越来越重要，公益广告必将面临着快速发展。这也要求公益广告必须建立起完整的公益广告系统，实行专业化分工，明确各部分的职责，通过市场化运作模式发展。改变目前以政府为主体，创作运营水平较低的状况，将公益广告的创意、制作、发布、监督评估分工给不同的部门，大力鼓励企业的资金投入，支持一些专业化公益广告代理公司和制作公司的发展，利用最新的传媒技术，根据社会发展的实际需要来制定高水准的广告，完善广告的监督和效果评估，全面提升公益广告的整体水平，以专业化的分工扩大国内公益广告的市场规模，以更低的成本促进其发展。与此同时，需要建立一个全国性质的公益广告行业协会，使更多的公益广告参与主体加入，协调市场上的各种资源，及时观察市场变化，建立沟通机制，以市场为导向，鼓励更多企业和机构加入公益广告的队伍。
3.2 主题内容进一步细化，受众对象更加明确
随着社会不断向前发展，一些之前没有给予足够重视的问题开始突显，针对如何解决这些问题的公益广告开始增多，这也必将丰富公益广告的主题。广告的取材在以往的主题基础上，将进一步细化，不同类型的主题内容得到传播，丰富了公益广告的整个体系。与此同时，传播者可以根据不同的主题内容的切入点来确定广告的受众对象，根据受众群体的特点来选择公益广告的制作和投放策略，进一步提升广告的针对性，满足特定群体的心理需求，更好地[www.61k.com］引起他们的情感共鸣，使广告效果最大化。
3.3 研究投入加大，水平明显提升
公益广告自产生之始，基本上是记挂在在商业广告下发展，一方面是被认为政府出于社会问题的解决，需要对社会大众进行引导和教育，另一方面被认为是公益广告的补充，给处在商业广告包围中的受众一个清新的感觉。一些广告传播的技巧也是从商业广告中吸取，国内没有专门的机构对公益广告进行研究，探讨关于公益广告的发展。未来公益广告的快速发展，需要成立专门的研究机构，加大对公益广告的研究投入，在高等教育中开辟专门的课程，培养一批公益广告建设的专门人才，提升公益广告的策划、制作、评估水平，利用技术创新推动广告形式的发展，提高公益广告的专业化水准。
3.4 政策法规不断完善，发展环境得到净化
目前我国关于公益广告发展并没有专门的法律法规，用于规范公益广告的行为和市场秩序，发展过程中出现的一些问题得不到解决，一些企业担心合作中潜在的风险，对于公益广告存在着顾虑，这也直接影响到他们参与公益广告的积极性，也不愿意投入更多资源。随着公益广告越来越受到社会的重视，有关公益广告的政策法规也会得到不断完善，使参与公益广告的各个主体规范自己的行为，此外，为公益广告的发展提供一个良好的环境，无论是企业还是媒体对于公益广告的发展更有信心，会更愿意成立专门的部门，积极参与公益广告的宣传，不断加大对公益广告的投入。3.5 对外交流加强，国际化水平提高
国外公益广告相较国内来说，产生比较早，在整个广告行业中所占比重较大，而且有着一套完整的公益广告体系，政府对于公益广告的发展相当重视，并出台了一些政策，整个系统的运行遵循着严格的市场规则。此外，企业对于参与公益广告积极性高，在公益广告的创作上，制作手法高超，表现力强，广告创意好。为了使公益广告得到快速发展，我国会主动与国外相关公益广告协会的交流，向他们进行请教，学习国外先进的运营模式，在创意与制作上，通过引进国外优秀人才与技术，并加强对外学习，实现我国公益广告与国外先进水准的接轨，提高我国公益广告的国际化水平。
4 结语
虽然中国现代公益广告起步比较晚，但随着社会的发展进步，一方面，越来越多的社会问题需要通过公益广告对社会大众进行宣传教育，社会对公益广告的需求不断增加，这必将促进公益广告的快速增长；另一方面，随着社会技术的进步，人们对公益广告重视程度的加大，特别是对于公益广告研究投入的加大，未来公益广告在表现形式上也会更有艺术性，整体创意也会有大幅度提高，会有更多优秀的公益广告作品出现，更能吸引受众的注意，从而发挥公益广告巨大的社会影响力。由于目前国内对于公益广告的全方位具体研究还比较少，对于公益广告相关数据的统计不足，加上本人理论知识有限，写作水平有待提高，论文中还有很多不足，但从社会发展的长远趋势来看，对于公益广告的研究必将增多，推动公益广告快速发展。
参考文献：
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三 : 腾讯郑志昊谈社交广告的发展趋势-艾瑞访谈全过程

　　主持人： 各位艾瑞网的网友下午好，我们的访谈即将开始，欢迎广大网友与郑总积极互动! 2012-6-14 15:07:53

　　专家郑志昊：艾瑞网的网友下午好

　　艾瑞网友： My name is 冯际焕：郑老师下午好，主持人下午好

　　艾瑞网友： 1.与传统的互联网广告相比，社交广告有什么不同点? 2012-6-14 15:11:40

　　专家郑志昊：据尼尔森公司发布的调查结果，91%的在线消费者不同程度地信任熟人所推荐的商品，这就是社交网络的作用。社交广告与传统广告不同之处在于广告不再是干巴巴地独自推广信息，取而代之的是朋友对服务的参与和关注，用户看到的不再纯粹是广告，他们所关心的是好友动态，结果广告点击率大幅提升，而广告的成本也显著下降。【奥美对这种基于社交关系的品牌营销有个形象的词语叫FRAND，即“朋友 品牌 社交媒体”。这个词也生动地反映了社交广告的特点】。

　　艾瑞网友： 2.中国目前的社交广告市场到底有多大? 2012-6-14 15:19:03

　　专家郑志昊：据eMarketer最新预测，2012年广告主将会在社交网络上花费77.2亿美元;2014年接近120亿美元，市场空间可观，新兴社交广告增速超过主流广告。【在中国暂未有权威数据来描绘社交广告未来图景。但我们认为社交广告是网络广告的新形态，它能走多远会取决于给广告主的效果呈现，以及给用户体验带来的影响。社交广告的理想形态是把广告变成有价值信息，让用户了解好友动态的同时还能获得实用资讯。如果做到这一点，我想社交广告的前景就不是一两个数字所能描绘的了。】

　　网友戴鲁班： 腾讯推出了社交广告平台(广点通)，这个平台的计划是什么?它和整个腾讯的广告业务怎么配合?为什么是开放平台来做这件事情?目前接通了空间和朋友，长期的计划呢? 2012-6-14 15:25:11

　　专家郑志昊：社交广告平台目前主要是基于社交网络QQ空间和朋友网的自助竞价效果广告系统。通过精准定向和好友关系链N度传播，创造更大的社交广告价值。运用好这些海量的用户资源将创造惊人的市场价值，对腾讯的传统广告业务是一个新的增长机会也是有益的补充。我们对社交广告的探索一定程度上是从开放平台应用和电子商务领域切入的，这个切入点不仅有利于挖掘海量用户中的商业价值，更重要的是向合作伙伴开放了海量的用户资源，对开放平台行业生态有重大意义。长期来看，社交广告将辐射到更大的SNS领域，包括Q ，QQ音乐，QQ客户端，Discuz社区等等，我们也在积极筹备移动社交广告的尝试。

　　网友蒋毛： Facebook有什么值得我们学习的地方?有什么错误和教训吗? 2012-6-14 15:26:34

　　专家郑志昊：对Facebook的商业模式最好的陈述莫过于COO沙里尔?桑伯格(Sheryl Sandberg) 提出的 “社交广告”的价值主张(value proposition): 用户触达广 (Reach)，精准相关度高 (Relevance)，用户参与度高 (Engagement)，社交场景丰富 (Social Context)。作为行业标杆，Facebook的每一个价值点都值得我们仔细研究和认真学习。静默期后，Facebook周二开始发起一项公关活动，以回应部分业内人士过去数周内对Facebook商业模式盈利前景等事宜所产生的质疑。这不算错误和教训，但确实值得我们关注的是：如何更有效评估社交广告的长期回报和效果，将是一个长期的课题。

　　网友旅居时代： 国内市场发展的困难点在什么地方?怎么突破?谁能引领突破? 2012-6-14 15:28:09

　　专家郑志昊：腾讯的社交广告探索可以说取得了非常不错的开局。当然，整个国内市场对社交产品形态的探索和推荐机制的运营都只是刚刚起步，对每一类广告主细化的需求的把握和满足，都需要互联网人更多的执着和耐心。国内的市场环境更为复杂，我们会在各个垂直领域不断试点，寻找突破。在此过程中，我们也非常乐意把腾讯在社交广告探索中的经验与行业分享。

　　网友伤伤I： 社交广告效果如何有效衡量? 2012-6-14 15:28:42

　　专家郑志昊：目前我们仅仅衡量了由社交广告带来的一度效果，简单体现在用户注册成本，ROI上，但这并未包含社交网络病毒营销的N度放大效果。因此，社交广告带来的Social ROI是我们在积极推进的有效衡量指标。

　　网友麦景生： 腾讯社交广告初期主要针对中小广告主还是品牌广告主?面对这两类不同客户是否有不同措施? 2012-6-14 15:31:00

　　专家郑志昊：社交广告初期，我们最关注的还是广告带来的品牌口碑和用户价值，一切以产品体验优先。因此，相对会要求品牌认知度更高的广告主以确保广告质量。对于中小广告主我们会以审慎的态度逐渐开放。但对这两类广告主来说，市场都是公平和透明的，我们也会保证同等的服务和运营。

　　网友富景焕62： 如何评价关于“搜索广告是向需要购物的人投放广告，而社交广告是在人们聚会的地点摆放广告，搜索广告优于社交广告”这样的观点? 　　 2012-6-14 15:35:43

　　专家郑志昊：【可能不合适对这两种广告形态做简单的优劣对比。前面已经提到，社交广告更注重精准，同时社交广告还具备借力好友关系培养品牌情感、创造和影响用户需求的能力。社交网络为用户提供了丰富和稳定的沟通场景，也就为广告主提供了更加丰富的营销机会。当然，在用户已经具有明确需求的情况下，搜索是相当直接的方式。但我们同时也会留意到，在使用搜索工具前后，很多消费者仍会向好友咨询品牌、服务等方面的意见，作为自己购买决策的参考。】

　　网友就伤O： 未来腾讯的社交广告是否在形式上有创新点?如不仅仅是深度挖掘用户资料，还能使用户能参与到广告的传播之中? 2012-6-14 15:36:15

　　专家郑志昊：目前我们在APP，认证空间，rewards广告等新的广告产品机制上都提供了很多互动和创新点，但这些也都还是刚刚起步，在广告的社交性和互动性上都有很大拓展空间。

　　艾瑞网友： My name is 冯际焕：有一个朋友在微博感叹“如果想利用SNS强化自身的核心业务，在SNS开辟官方帐号并不那么重要，甚至不开也可以，现在很多企业在所谓社会化营销方面纯属花拳绣腿。”怎么看待这句话呢? 2012-6-14 15:45:14

　　专家郑志昊：在SocialMedia上开官方账户，注册认证空间， 或运营Page， 成功的案例很多， 在Facebook的上市视频中提到的冰激凌品牌如何用facebook营销打动消费者。一个小村庄在Facebook上走红的案例我印象比较深，位于格劳宾登州的一个小山村Obermutten登陆Facebook数日，并做出了一项非同寻常的承诺。任何人登录位于Facebook上的广告图标，并点击“喜欢”，就可以将自己的照片传到该社区的官方布告栏里。这样，世界上任何地方的任何人都可以“成为瑞士人”。仅仅三天，该村庄的粉丝数量就达到了其居民的十五倍，并且这一数字还在与日俱增 在中国， 以电商为例，韩都衣舍通过QQ空间社交广告推广和社区关系链传播，ROI超过业内平均2倍。比如韩都衣舍CEO赵迎光赵总就表示：效果之好大大超出意料，对未来与社交广告的合作抱以充足信心 。

　　专家陈诗佳： 对搜索引擎，如何保证sns广告和搜索引擎ppc的对比效率，这将决定企业的商业选择? 2012-6-14 15:47:43

　　专家郑志昊：最终企业一方面是看ROI效果，一方面是看长期粉丝沉淀和二次营销效果。合入病毒营销和好友关系传播的社交广告在两方面都有一定优势。很多广告主越来越认可社交广告的广告效果并持续投入。

　　网友FirstnameLastname： sns广告如何做到比sem更好的精准度? 2012-6-14 15:48:00

　　专家郑志昊：社交广告有多纬度的对用户静态和动态行为的长期沉淀和定向推荐能力。对于用户短期的浏览，搜索行为，我们也可以一并合入用户的实时动态行为沉淀，以进一步提升精准度。

　　网友索罗斯启航软件： sns广告如何发挥独一无二的优势： ‘实时度’‘移动’? 2012-6-14 15:48:21

　　专家郑志昊：我们的实时行为定向能力正在逐步完善中，和移动端的合作将可以把更多本地化服务更精准推荐，为用户带来更多线下生活价值。

　　艾瑞网友： My name is 冯际焕：社交网站已成为众商家品牌推广、形象塑造的竞争新高地，对于传统电商，是机遇还是挑战?怎么看待? 2012-6-14 15:50:38

　　专家郑志昊：是一个非常好的机遇。 在国外，比如韩国起亚汽车自2009年以来， 就一直在Facebook的网站上发布广告，该公司仍然计划今年增加在Facebook投放广告的支出 ;美国斯巴鲁汽车对在Facebook投放广告带来的收益很满意并且今年已经在Facebook投放了逾500万美元的广告，如果看到投资回报，他们将在明年投放更多;福特汽车公司称，在营销其2011款探路者(Explorer)汽车时，该公司没有在美式橄榄球超级碗大赛(Super Bowl)上打广告，而是选择在Facebook上投放广告，其结果是这款车的销量上升了104%，而此前该公司在Super Bowl上打广告对汽车销量的平均提升幅度为14% 。在中国最早尝试社交广告的韩都衣舍， 美丽说， 蘑菇街等电商企业已经从中受益。

　　网友FirstnameLastname： facebook 上市股价下跌是不是和广告收入有关系? 2012-6-14 15:54:06

　　专家郑志昊：股价的涉及因素很多， 不完全是广告收入的问题， 这里就不展开讲了。

　　网友何有啧： 国内的社交广告市场腾讯将会遭遇哪些对手或者挑战? 2012-6-14 15:55:39

　　专家郑志昊：目前，国内各大主流社交网络都开始重视社交广告市场，作为第一家推出社交广告产品的腾讯，更是需要不断优化和创新来引领市场。我们认为最大的挑战还是在如何更好利用创新的社交广告互动产品机制，为广告主和消费者创造价值，从而形成多赢的局面。

　　网友就家8： 腾讯的社交广告方面收入比重怎么样? 2012-6-14 16:01:29

　　专家郑志昊：目前社交广告的收入比重还很小， 我们更看好长期的潜力和发展机会。Facebook的社交广告的收入数据和产品模式的探索，也给中国互联网人很多启发，也期待更多优秀的互联网人才可以投入到这里里， 真正的实现用户价值，平台价值和广告价值的共赢。

　　专家所志国： 社交媒体突然间变成了主流，社交媒体究竟包括哪些形式?传播的论坛，SNS，算不算社交媒体? 2012-6-14 16:02:46

　　专家郑志昊：SocialMedia涵盖的范围包括大的SNS，微博(Twitter)和垂直化的社交场景(白领，职场，学生，专业人群，兴趣)， 很多承载了关系链(包括强和弱)，互动和内容和用户profile的互联网产品都可以算作是广义的SocialMedia

　　艾瑞网友： My name is 冯际焕：怎么看待QQ互联打通腾讯三大社交平台，对推社会化营销有什么作用? 2012-6-14 16:08:33

　　专家郑志昊：我们非常看好每个社交场景的用户行为和用户特质的独特性，也希望给广告主一个方便统一的投放工具， 而智能化的挖掘和匹配后台可以帮助广告主寻找到最合适的场景和用户， 打通无疑是给加大了挖掘的潜力和匹配精准度。

　　专家梦里秦淮： 腾讯空间是如何处理内容与社交广告关系的? 2012-6-14 16:12:45

　　专家郑志昊：产品的主线脉络需要把好友互动和有价值的UGC内容做到极致， 与此同时，社交广告是有机会把好友推荐和用户感兴趣的内容紧密结合，比如 Facebook sponsor story广告模式直接引入好友信息后，受众对广告记忆率(Ad Recall)的提升幅度为50%。 这里国内的产品还在早期探索阶段。

　　主持人： 今天的访谈就到这里，谢谢郑总的精彩回答，谢谢艾瑞网的网友积极参与!下次再见! 2012-6-14 16:14:38

　　本文原汁原味的分享， 冯际焕 http://www.fengjihuan.com 网站首发整理，转载请保留有效的链接地址，谢谢!

四 : 2012年5个广告趋势的不同命运

现在的广告越来越注重为消费者提供内容体验以及怎样让这些体验成功传达给消费者，广告商也希望抓住这个机会，有些人把它当做数字广告重生的机会，有些人认为将来迁徙到移动价格会越来越便宜，那2012年各种趋势的广告都遭遇了怎样的结局呢？

1. 本地化广告接受度高

“本地化广告”这个名字最早是由VC Fred Wilson 2011年9月的时候介绍的，意思是在上下文中自然流露的广告。不管插入的是一个应用还是内容网站，你要让用户感觉那不是特意插进来的广告，例如，赞助的故事、赞助的Tweets，或者BuzzFeed上一篇三星Galaxy Camera赞助的内容文章：”20 Places That You’ve Probably Never Heard of But Should Totally Visit”，因为传统的Banner广告在移动上无法发力，在小屏幕上你要花更多心思才能取得读者的注意力。

2. 基于动作的广告兴起

本地化广告的姊妹篇，比如一般你不会看到一个赞助的故事，除非你的Facebook好友跟某个品牌互动，或者共享被人们发现。Appssavvy，现在已经是这种类型广告中的一家领航者， 现在它的adtivity平台已经有1亿用户了，它声称点击率是传统Banner广告的10倍。

3. LBS营销冷却

2010年末到2011年早期，各个营销人员抢着跟Foursquare合作，但是2012年签到的用户越来越少，Foursquare尝试着推出各种可能吸引广告商的程序，但是新奇感已经消失。而W20 Group 的 Aaron Strout表示现在这种营销越来越多地成为一种附属品，比如在智能手机上你登陆Google.com, 你会看到5个标签：餐馆、咖啡、酒吧、快餐和附近，这个工具已经够用了，只是没有Foursquare的游戏层面而已。

4. 团购冷却

Groupon是团购的典型代表，在2011年后的疯狂、IPO后，2012年迎来了一个糟糕的宿醉， 团购的狂热已经冷静了，供应商也开始考虑拥有长期价值的交易。

5. 互联网逆向营销走俏

当你的竞争对手不停地鼓励用户到Tweet上去、去分享、去Like、去+1，你准备做什么？你应该采取相反的应付对策，就是叫你的用户离开社交网络，什么也不干。Diesel曾经用这种办法来销售它的1993 YUK 鞋，他们请求用户关掉Facebook, Twitter 以及 Instagram两天，做到的用户就有机会赢到鞋子。其他的例子包括麦当劳的迪拜和Telia 9月28日的“一天离线”促销；瑞典电信在禁用互联网时期大力推广一个App；以及Newcastle Brown Ale 啤酒App专门在社交媒体上暴露用户的蹩脚照片来反面促销。

Via mashable

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五 : 公益广告塑造品牌的优势

网络营销过程中，存在很多的公益性质广告。公益性广告被营销者们运用得淋漓精致，通过持续性的公益获得大量用户，逐渐塑造品牌价值。公益性广告往往能够快速高效的完成品牌的良好树立，但在实际运用中，也会存在各种各样的难点，需要营销者的我们进行突破。当然，公益性广告的优势能够充分体现，那么利用公益广告塑造品牌的优势表现在哪些方面呢?

1、易得民心

俗话说“得民心者得天下”，运用在营销广告行业中仍然成立，同样是真理。公益性广告对于广大用户而言，心理上并不会产生排斥，并且一定程度上还存在赞许以及认同，从心理上，已经打破了人们对企业的防线，很快速的得到了用户认可以及支持。随后加之合理的营销广告策略，逐步拓展将会在用户心中扎根，随后公益性广告的价值逐渐体现，为塑造企业品牌做好的基础奠定。

2、易于合作

公益性广告的优势还体现在易于合作，广告的宣传必须借助于平台，做到强强联合，实现共赢计划。想要企业得到更大更广泛的发展空间，更加快速的提高企业品牌形象，寻找强大的平台合作是必不可少的。然而，对于中小型企业而言，公益性广告塑造品牌是常用的营销方法，也获得了更多平台的支持，同时更加容易获得广大媒体的关注，媒体的介入更加起到推动作用，营销广告上的成本大大降低。

3、易于口碑宣传

企业品牌的树立无非是获得大众良好的口碑，在行业领域中企业在人们心中存在一定价值。俗话说“得道多助，失道寡助”，而公益性广告正好利用以及证明了这一道理。公益性广告本身就已经突破了人们心中的防线，很容易获得用户的口碑，良好的口碑形成是一个积累的过程，口碑的宣传也会逐渐形成并且随之扩大，一传十，十传百就这样企业良好的口碑逐渐形式，逐渐提高企业综合竞争力以及品牌的形象。

4、易得媒体关注

强强联合必然能够获得不错的效益，但是成本上却有所增加，而利用公益性广告却能够降低成本，何乐而不为呢?公益性广告降低成本体现在哪些方面呢?公益性广告做到一定程度，会获得大量媒体的高度关注，对于媒体而言，这些信息并不会排斥，无形之中免费为企业做了宣传，降低了营销过程中的成本。

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本文标题：公益广告的发展趋势-谈谈网络广告的发展趋势
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