一 : 让用户之间相互联结的创意营销

　　让用户之间相互联结的创意营销

　　让用户之间相互联结起来的创意营销是什么样子的?也许你不知道怎么去做。也不知道如何做到，但是我们可以从一些案例当中，去寻找它们背后的逻辑，然后加以分析，提练出用于指导我们操作的方法。请看案例

　　德国巧克力品牌Milka块状巧克力，正常版是一大块切割成20小块，当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你19小块!?少掉的那一小块，不是生产上的瑕疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个『最后一块巧克力，只留给妳最在意的人』链接观看地址：?firsttime=94

　　看过之后我有下面三个想法

　　1、营销是全方位的，不单有厂家与用户，还有用户与用户的关系。

　　2、把自己的产品当做一种载体，用以实现你想达到营销目的

　　3、不同行业之间的嫁接

　　一、营销是全方位的，不单有厂家与用户，还有用户与用户的关系。

　　在我以前的意识当中，只考虑到我与用户的关系了，忽略了用户与用户之间的关系，忘记了这才是让他们互动的重要原因。这也是提升自己品牌宣传的重要因素。不过现在意识到也不晚，今天本篇就通过这个案例分析它背后的逻辑问题，用来指导我们以后的操作

　　二、把产品当做一种载体

　　在此案件当中巧克力，就是传递感情的一种载体，而这种载体，是通过一个创意实现的。这个创意就是，把一个原来二十块的巧克力，只给你十九块，而剩下的那一块，他们帮你邮寄你最重要的人。多么美妙的一个创意啊，大家是不是感觉这种场景有些熟悉。是不是让你想到在情人节送巧克力给情人的情景。这就是下面我所要说的嫁接的问题了

　　三、嫁接

　　把你最后一块巧克力留给你最重要的人，这情景是否让你想起了在情人节时候，我们送巧克力给自己的恋人那种感觉呢?这就是巧克力现有功能。当恋人收到巧克力的时候，那种愉悦幸福感，正是我们营销的卡点。找到这个点位，那怎么实现呢?让我们的用户把一大盒巧克力邮寄给自己最在意的人，很明显起不到作用。为什么呢， 因为这一天不是情人节，这一天没有什么特殊纪念意义。但如果要在一盒当中的二十块，留下一块留给最在意的人，又有分享自己巧克力的喜悦，又有让自己最在意的幸福的喜悦。正是一举多得!

　　结语：

　　我们等他们创意营销成功了，然后我们分析的时候知道，方法是这这样的，把巧克力二十块这个物理属性给他拆解了，然后和情人节送巧克力这个情景嫁接在一起。那么我们自己的产品呢?如何才能通过我们产品这种载体，达成让用户之间联结起来呢?这需要我们自己思考了。总体的思路是这样的，就是在产品的体验效果，与产品的实际功能之间的一个嫁接组合。目的只有一个，就是通过本产品这个载体，把用户之间联结起来。转载请注明：http://mark.zhiyiwang.com(知易商标转让网)

二 : 穿布鞋的马云：淘宝开启互联网新时代

从1992年第一次创业到2014年阿里巴巴上市，这是一本唯一客观、真实记录马云22年创业历程的作品。［www.61k.com]阿里巴巴官方首次面对公众开放马云创业中重大时刻的关键决策过程，毫无回避地评述马云所有的创业细节与重大决策。

马云将湖畔花园别墅变成了阿里巴巴的车库，它代表着阿里巴巴身上的创新与企业家精神。

一个公司在产品选择和用户选择上决定做什么和不做什么其实就是战略。2003年4月开始的淘宝战略，事关阿里巴巴今天的格局。试想如果没有淘宝，就没有今天的天猫等一系列电子商务系统下的公司，当然也没有支付宝，更不可能有在支付宝基础上诞生的小微金服集团和菜鸟集团，而这个系列恰恰是今天阿里巴巴集团最核心的业务。从这个意义上看，淘宝的开始其实是真正阿里巴巴生态系统的一个开始，也许当时马云和他的团队并没有意识到淘宝之后阿里巴巴会有一个电商的生态系统出现，这样的格局当然是在过程中逐渐完善出来的。

促使阿里巴巴尽快做淘宝C2C这样的选择的人中，除了马云本人的认知以外，阿里巴巴的投资人孙正义起到了一定的作用。孙正义对马云说eBay在中国做的与阿里巴巴的B2B业务本质是一致的，这个观点应该很大程度上帮助了马云，让他判断出未来中国电子商务的格局。无论是B2B或者是C2C，其实只是自己的一种定义，在本质上两者的切换没有想象的那么困难。在这个思路下，进军C2C是迟早的事情，而越迟越被动，越早越有利。在这里，投资人除了钱，在互联网领域前瞻性的眼光也间接帮到了马云。所以，很多创业者在找投资时不能只看到钱本身，投资人对行业的理解也是一种特别的资源。

创业者也许很少注意此次淘宝项目运作的方式，其实这个方式也间接地决定了项目顺利与否。

第一，秘密进行。这个秘密让对手放松了警惕，让团队本身感到了使命的不同凡响，让自己的项目有回旋的时间。

第二，在1999年创业的故地湖畔花园开始。此举功效一是公寓型的房子很适合创业，二是团队近距离工作，还有就是吃住很方便。即便今天很多创业公司开始也是租一个类似这样的公寓进行创业。和他们也不一样的是，湖畔花园对于阿里巴巴的历史意义是一种创业精神的发源地，一种艰苦创业的象征。马云把这支团队放在那里的寓意是很明显的。

第三，组建这个项目时做了充分的动员工作。既说明了这个项目对公司发展的意义，也告知了时间可能需要两三年，而且说会很艰难，还保证了他们的待遇不比现在低。这是一个非常好的动员形式。

从上述这些特点看得出来，这是一个经过精心布置的商业任务，这为后来淘宝的艰苦作战打下了最重要的基础。这支团队没有辜负期望，一个月后淘宝网就上线了。

淘宝，马云又讲了一个好故事

在2003年4月14日马云开始筹建淘宝时，以及在2003年5月10日淘宝上线时，都没有人能想到淘宝，或者淘宝系能够成为中国互联网世界如此庞大的力量。我们今天看到阿里巴巴集团的大部分业务，以及另一家公司小微金服都可以说是从淘宝丛林中生长出来的。

我今天仍然记得一个朋友给我讲过的故事。在西湖边的茶馆，马云对他谈起自己要创办一个C2C网络交易平台的想法，我的这个朋友不断地提出反对意见。他认为这仅仅是对eBay的简单模仿，当eBay决定大举进入国内市场时，马云的这个新项目将不会有机会。当然，这是一个旁观者的看法，旁观者很难理解一个操盘者的真正想法。

正像今天很多评论者解释阿里巴巴进入一些领域时一样。在当时，阿里巴巴进入C2C领域，也被很多人解释为是“防守”性质的。eBay已经通过投资和收购易趣网的方式进入了中国电子商务市场中的C2C领域，如果这个国际电子商务巨头接下来进入B2B领域，那么对阿里巴巴而言是灾难性的。所以，马云要抢先一步进入eBay所在的C2C领域，将战火点燃在对方的领土上。从结果来看，关于“防守”的评论，显然低估了马云的雄心。

而在媒体上，马云再一次讲述了一个好故事，关于淘宝创立的故事。

他将筹备团队放在了湖畔花园别墅。正如我们在此前提到的，马云将湖畔花园别墅变成了阿里巴巴的车库，它代表着阿里巴巴身上的创新与企业家精神。我们可以设想一下，如果惠普或谷歌将一个新项目秘密安置在公司诞生的车库里，这会引起媒体多么大的热情。

他将C2C的筹建设置为保密级别，要求所有参与项目筹建的员工签署保密协议。这里面应该有马云在商业上的考虑，或许他不想在项目还没开始就引来对手的关注。但保密的举措，会在淘宝项目公之于众时，增加其神秘感和关注度。现在我们已经知道，全世界最善于运用保密制度的是史蒂夫·乔布斯的苹果公司。《财富》杂志跟踪报道苹果的记者亚当·拉辛斯基说，这个公司内部似乎无处不是秘密，员工们看到一堵新的玻璃墙被竖起，就知道公司又开始了一个新的保密项目。

他还给这家公司的文化找到了独特的外在表现形式：倒立文化和武侠文化。淘宝员工在早期为放松而做的倒立练习，被解释为一种文化：倒立者眼中的世界和站立者眼中的世界是不同的，这让淘宝能找到差异化的战略，来赢得竞争。武侠文化和花名文化更让这家公司在媒体和公众眼里成为一个好玩的公司，迥然于以往一本正经的大公司。

淘宝的另一个意义是，开启了中国互联网的免费战略时代。当马云宣布淘宝在12个月内实行免费政策，并且在三年内不盈利时，媒体还会感慨他的大胆。大家没有想到的是，淘宝的免费之路一直延续到了今天，而在电子商务领域之外，免费作为破坏性创新策略，已经被众多互联网企业家采用，比如在网络游戏和杀毒软件界。

三 : “互联网+”时代的新思考

菜市场卖鱼的摊贩竖了一个白板，上书“加微信立减1元”。鱼贩的微信是什么样的？出于好奇，加了微信。每天，鱼贩都把新到的海鲜公布在朋友圈，每种海鲜的吃法、进货渠道也一并介绍，有时还会推出一两个单品特价。在微信的诱导下，原来不怎么买海鲜的我，也专门去买了几次鱼。

邻居介绍，家门口的菜店加入了一个社区APP，在APP上订菜和水果，满30元就可以免费送货。新用户，还能享受1元购买15个鸡蛋的优惠。这倒是方便，每天下班前在APP上下了订单，约好时间，店主按时送货，这给没时间买菜的上班族提供了许多方便。

最近，“互联网+”是一个热门话题，各行各业都在与时俱进，试图搭上互联网的快车，零售业的互联网创新也层出不穷，大的有“腾百万”，小的如街边的小贩，都在用“互联网思维”打造一个新气象。

互联网思维的根本是什么？至今争论不休，有的人甚至认为互联网思维仅是一个噱头而己，换句话说，那是忽悠人的。

不管怎样与互联网融合，对大大小小的零售实体来说，借助互联网的目的就是让顾客购买更方便、更快捷。

不管披了多华丽的互联网外衣，不管用了多炫的技巧，不管把外形打扮得如何时尚，本质都是让消费者的购买之旅更轻松。如果技巧多于本质，如果形式大于内容，如果外在大于内在，那一切都是流于形式。

街边小贩的技巧，大公司是不屑于用的，简单粗暴的推广让人不忍直视，但是鱼贩却说，原来每天进了什么海鲜，顾客也不知道，都是随性购买，现在许多顾客都在微信上预约品种，提前备足库存，方便顾客也是方便自己。

小区的菜店在APP上生意不断，许多人边坐公交车边完成了订单，回到家再不用绕路买菜，每天还能买到新鲜的蔬菜和水果，何乐而不为？

简单快捷就是王道。

曾用过一家大公司开发的APP，当时只是为了领取一个优惠券，优惠券隐藏在层层页面之下，找寻难度不[www.61k.com）亚于寻宝活动，还有人专门制作了一个找优惠券的攻略。这个券无限量发放，既然是为了鼓励消费者移动下单，就不要设置人为障碍。如此复杂，移动下单的量也不会理想。

不管我们把互联网+零售实体做得多么深奥多么复杂，不要忘了最终解决的根本问题是让顾客购物更方便，也更有效率。所以，在做任何融合时，都要记住这个基本答案。不要小看鱼贩的加微信，也不要小瞧社区APP，这些没有太多技术含量的融合方式，却解决了顾客需求的根本问题。

本文标题：互联网时代的新营销-让用户之间相互联结的创意营销
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