一 : 如何赢得“八十后”和“九十后”的网络营销策略

中国的“八十后”和“九十后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。网站要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。

体验式营销

“八十后”和“九十后”消费观念大胆超前，勇于创新，崇尚新奇特消费，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强，对生活中非常规事件兴趣盎然，具有渴求体验的心理;他们已经树立起自己的理财观念，消费过程中指向性明确，消费的掌控能力较强，不盲目攀比，不盲目跟风购买，对试用、DIY等体验性营销活动颇感兴趣，愿意结伴去尝试和体验消费;他们选择产品或品牌的准则不是基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观，注重消费的过程感受和内心感受，强调使用产品的真切体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，体验式营销有利于激发他们的购买欲望，**消费，引导消费。

以 “八十后”和“九十后”为目标的体验式营销重在从他们的生活与情境出发，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，突出传播产品与品牌中蕴涵的能营造他们感官体验及思维认同，调动他们内在的情感和情绪的独有价值，如显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、够酷够炫够好玩、潮流或流行性等等，以捕获新生代消费者的注意力。如SONY率先建立品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望，SONY的数码产品也赢得了广泛的爱戴。

个性化营销

“八十后”和“九十后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性彰显，敢于标榜自我，乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为;他们对于品牌的认知度较高，注重品牌但不盲目追求名牌，重视品牌与自身个性的契合，也不排斥国产品牌，只要样子够潮有自己的味道就乐于购买。个性化营销有利于满足他们的心理需求，培养品牌偏好和品牌忠诚。

针对“八十后”和“九十后”的个性化营销，要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与网站的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。促销沟通以张扬个性、凸现自我为主，重在培养他们的品牌偏好和品牌忠诚。如中国移动的“动感地带”迎合年轻群体的个性化消费特征和爱发短信的特点，推出“超值短信套餐”业务;“动感地带”与“M-ZONE”的英文名称，听起来更具时尚感;选用周杰伦作为形象代言人，使周杰伦的个性和酷同其品牌表达高度一致;“我的地盘我作主”的广告诉求更是极大地满足了他们向往自由，我行我素的心理需求，因此深得“八十后”和“九十后”青睐。安娜苏、Fancl、碧欧泉等国际名牌化妆品，也以个性化营销取悦“80后”“90后”消费者。不仅推出适合年轻小女生肤质的产品，还针对她们喜爱花俏的心理，在产品包装、名称上做文章，设计洋娃娃香水、雕有蔷薇花的眼影盒等，专柜布置也选用紫色丝绒、全黑花纹柜台等另类元素。

新媒体营销

“八十后”和“九十后”生活在网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于网上购物;网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源，还是最精明和最专业的消费平台，大家经常在群里讨论消费风向，交流购物和使用心得，利用网络提供的海量信息为购买决策服务;同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响，新媒体营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。

网站利用网络等新媒体开展营销活动，要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频和视频等多种形式结合的动漫广泛传播商品信息，更要发挥代言人的影响力和重要参照群体的号召力引导“八十后”和“九十后”的消费方式，还要注重培养“八十后”和“九十后”自己的意见领袖，通过他们的口碑宣传和 “病毒性营销”效应和同龄人之间信息交流的相互影响，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。如耐克公司就专门设计一种电脑游戏，让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球，从而使耐克的品牌形象在潜移默化中深深植入年轻消费者的心田。定位于“年轻人的第一辆车”的奇瑞QQ，巧妙地将汽车的造型概念和年轻人常用的网上聊天工具QQ有机结合，从而大获成功。

网站的建设可采用夸张，炫丽，时尚，或者另类的手法，凸显新一代青春气息，如是企业可选择网站模板，或者自助建站，方便快捷，费用又绝对的便宜。总之：个性化营销有利于满足他们的心理需求，培养品牌偏好和品牌忠诚，才是重中之重！

来源：网站优化网 （www.ce36.cn）

二 : 网络营销的方式与策略

毕 业 论 文 论文题目：网络营销的方式与策略

指导老师：

学生姓名：

院 系：

专 业：电子商务

毕业时间： XXX XXX XXXXXXX 2010年7月

网络推广策略 网络营销的方式与策略

一、 中文摘要

二、 正文

1.网络营销的概述

1.1网络营销的概念

1.2网络营销理论 目录

2.网络营销的方式

2.1常用的网络营销的方式

2.2网络营销的方式能促成多赢格局

3.网络营销的策略

3.1如何制定网络营销

3.2搜索引擎信息发布网络营销策略

3.3网络营销策略总结

4.结束语

三．参考文献

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中文摘要

摘要：网络营销是以现代信息技术为传播手段，通过对市场的互动营销传播，

从而达到满足消费者需求和商家诉求（盈利目的）的过程。（www.61k.com)简单地讲，网络营销就是利用先进的电子信息手段进行的营销活动。这是一种全新的营销活动，对传统营销的理念和方法提出了挑战，它具有与传统的市场营销完全不同的失控特性。20世纪90年代，互联网正式步入商务阶段后，对社会经济产生了巨大影响，也改变了企业营销的策略和战术措施。现代企业为了适应激烈的市场经济的需要，满足消费者日益增长的个性化需求，纷纷进行网络营销。网络营销的出现为我国企业提供可宝贵的机遇。网络营销是全球经济的热点，在我国出于刚刚开始的阶段，其市场潜力巨大，而方式和策略还不够成熟，人们对它饿认识还不深，其理论体系也不够系统和完善。本文章结合我国网络市场发展现状，对网络营销的方式和策略进行了系统和全面的分析和探讨，强调基本概念.基本方式和策略的应用。

关键词：网络营销 方式 策略

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题目：网络营销的方式与策略

1． 网络营销的概述

1.1网络营销的概念

网络营销，全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代现代信息通讯技术，计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础。（www.61k.com］以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研，网络新产品开发，网络促销，网络分销，网络服务等）的总称。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借鉴于互联网的特性来实现一定营销目标的一种手段。

1.2网络营销的理论

网络营销具有互联网所带来的特性和消费者需求个性化的特点，因此，网络营销需要新的，现代化的基本理论做指导。网络营销属于市场营销利润的范涛，它在强化了传统市场营销理论的同时，也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。它的形式具有以下几个理论基点：

（1） 网络营销与直复营销

（2） 网络营销与互动营销

（3） 网络营销与关系营销

（4） 网络营销与整合营销

2．网络营销的方式

2.1常用的网络营销方式

目前，网络营销广主要有以下几种形式：

（1）登录搜索引擎：搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 （2）电子邮件营销：电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。

（3）网络广告：网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。

目前网络广告收费形式主要有：

（1）交换链接/广告互换：网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网

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站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！

（2）在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。（www.61k.com］B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。

（3）在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

（4）其他网站推广方式

除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值

通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到，无论从成本、易用性及有效性方面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。

2.2网络营销的方式能促成多赢格局

“经过委托方山东建筑大学‘Honors＆Dreams’团队的网络推广和宣传，我公司业务咨询量平均每月增长约20％，产品销量平均每月增长10％左右，近一个月销售量猛增约30％左右。”这是长城伟业商贸有限公司给第二届全国大学生网络创新应用大赛组委会的反馈信。同时该公司表示，通过和讯企业博客平台，公司还增加了一些新的加盟商和加盟专卖店。

“Honors＆Dreams”团队来自山东建筑大学，他们为家乡商河的老粗布传统纺织技艺策划了一个叫“鼓韵布依”的营销方案。主题就是“环保＋保健”，而在他们的策划书里的几个大红色公章特别引人注目：济南长城伟业商贸有限公司因开拓网络市场需要而授权“Honors＆Dreams”团队使用其公司“鼓韵布依”系

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列产品名称及商标进行网络宣传推广的《委托授权书》，以及该公司给大赛组委会的网络推广营销结果反馈证明。(www.61k.com］

商河老粗布传统纺织技艺源远流长，繁荣于明清民国时期，每人每年能织布500尺。在商河民间有女子14岁纺线，16岁织布的传统。因此，“Honors＆Dreams”团队根据当地企业的市场发展现状，策划了“鼓韵布依”的营销方案，目的在于传播这一民间手工纺织技艺，造就文化品牌。他们与当地济南长城伟业商贸有限公司合作，建立了“政府－企业－高校”三方合作开拓市场的新模式。整个方案以线上网络营销为主，建立企业和讯博客，通过QQ、MSN、飞信等即时通讯工具宣传，同时还组织成员到各大论坛、贴吧、BBS等网络空间进行推广，更重要的一点是跟一些人气博客交换友情链接。据“Honors＆Dreams”团队介绍，这些网络推广营销方案已经取得了喜人的成绩。

像“Honors＆Dreams”团队一样，参加本次大赛的绝大多数网络营销团队都是借助大赛提供的网络营销工具为企业策划网络营销方案，然后通过网络实践推广他们的方案，从而让企业从中受益，更重要的是企业对团队的方案认可程度越高，团队的竞赛结果也越好。

中国建设银行总行业务经理李家峰表示，本届全国大学生网络创新应用大赛得到了很多企业的参与和支持，而整个大赛提供的平台实际上解决的就是整个网络商务发展的问题。“本次大赛给学生团队提供了很多营销平台，如中国建设银行、淘宝网、酷6网、和讯网、中国制造网、买麦网等。当然这些企业只是本次大赛中给大学生提供课题来源比较突出的几家。在大赛的过程中，很多团队也为其他很多中小型企业策划了营销方案。”李家峰对于团队策划方案的平台进行了分析，他表示，各团队通过大赛提供的网络营销工具，为企业策划营销活动会给企业带来很大的益处，有时候商业效应会相当明显。

据李家峰介绍，曾有一个团队给中国建设银行策划了一个手机银行推广方案，结果不到半个月，在他们团队推广的群体范围内使用手机银行的提升比例相当于银行增加了10个柜台的效益。“这样的团队，这样的营销方案，对企业的商业效应是立竿见影的。”

“手机银行在电子银行业内具有强大的竞争力，然而，由于一系列的原因导致手机银行的普及与推广工作一直处于基础阶段，没有成熟的市场运作，使得手机银行业务发展没有实现最大化。”来自泰山学院的“TOT”团队队长王天浩表示，通过调查，他们发现手机银行还有很大的空间可以去做，所以他们“TOT”团队策划了“双W”方案——中国建设银行手机银行推广方案。据介绍，他们设想采用多维立体式的营销模式来普及手机银行。调查分析结果显示，手机银行的使用人群主要集中在商务人士、批发市场、校内大学生和熟练使用手机及对新业

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务接受能力较强的人群。(www.61k.com）而与此相关的宣传渠道他们则采用了移动飞信，他们营销对象初步定位为手机具有上网功能的中国移动客户。

目前“TOT”团队已经与中国建设银行和中国移动方面进行了沟通，并且已经得到相关方面的认可。“如果没有本次大赛提供的各类营销工具，我们的方案也就不会实现，所有的设想也就只能是纸上谈兵，更无从谈起商业效益了。”王天浩坦率地说，“通过这个平台，我们原来的想法变成了完整的方案，更重要的是我们得到了很多企业教官的点评，很多意见对我们完善方案很有指导意义。” “既然本次活动有人买营销策划团队的账，那就表明企业通过学生团队的方案是可以得到商业效益的，这对网络营销平台自身也是一个很好的营销推广。”来自淘宝网的丁游担任了本次大赛评委，他认为本次大赛不仅会给营销方案的主体企业带来商业效益，同时提供平台的企业或者网络也可能是受益者，更重要的是团队在给企业策划营销方案的过程中，也把团队或者团队成员推销了出去，所以在丁游看来本次大赛实际上是一个实现了多赢的比赛。

“当然一次大赛的多赢不仅仅体现在这些立竿见影的商业效益上，通过比赛，很多团队遭受淘汰，这也暴露出了很多团队缺乏商业背景，平时也没有职业环境的熏陶，职业培训也不是很到位。这些对于没有晋级决赛的团队来说是个不好的结果，但这样一次经历对于他们却是一个很好的实践机会。”丁游表示，无论从比赛层面还是商业层面来说，本次比赛对于企业，营销平台和团队本身而言都是一个实现多赢的过程。

3.网络营销的策略

3.1如何制定网络营销

确定网络营销目标。企业可以通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用等。

通力合作，做好预算。网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术部门，因此公司应明确地规定网络营销的负责部门。另一个问题是网络营销的费用由哪个部门负责，这应根据各企业规模的大小，网页内容等实际情况由公司的决策层来决定。

信息互动。网络双向互动的特性使企业能收到大量的反馈信息，因此，企业要设专人对这些信息进行管理。

改进，提高网业水平。制定网络营销的一个重要内容是如何创建友好的，信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。通过网页内容和形成的改进提高及适时的修改，建立起企业和消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消不仅交流信息，而且交流感情的目的。

3.2搜索引擎信息发布网络营销策略

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现在每个上网的人，都是怎样找到自己想找的网站或者资料的呢？现在人们上网都离不开搜索引擎这个方便快捷的网络工具。（www.61k.com)所以我们就可以利用这点，利用搜索引擎信息发布网络营销的策略。从点击率的角度来看，用户对搜索引擎的反馈率远超于其他的媒体。由于通过搜索确实有用户需要的东西，即使在第一次点击遇到网速或断线的故障，为达到目标页面而去再次刷新，这充分展现了互联网投放中精准营销的概念。这种方式全面而有效的利用搜索引擎来发布相关的信息，它追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

3.3网络营销策略总结

网络经济环境下，市场状况瞬息万变，市场竞争也不断深入。网络营销策略是指在激烈的市场竞争中，企业为充分利用时常机会，避免环境威胁，求得持续，稳定，健康，高效的发展，在对企业外部营销环境和内部资源条件充分分析的基础上，对企业网络营销的任务，目标及实现目标的方案和措施做出总体的，长远的策划，并付诸实施与控制的过程。从实质上看，企业网络营销策略是企业外部环境，企业内部实力与企业网络营销目标三者的动态平衡，是合理分配企业网络营销资源，指导企业网络营销活动的纲领。

4．结束语

网络营销它不是市场营销的简单延续，它带给人们一个充满创造性和想象力的世界，带给社会的效益目前无法估量，带给学习网络营销人员的新知识丰富多彩、充满挑战而又富于诱惑力。从我国营销市场发展形势来看，网络营销发展的潜力是巨大的，网络营销的方式与策略的运用，对提高企业形象，加强品牌推广，增加利润收益具有重要意义。网络营销的产生，是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的，相信在科学技术飞速发展的今天，网络营销的方式与策略的巧妙运用，必能使网络营销发展的更快、更好、更强！

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参考文献

[1]肖海明．《网络营销理论与实务》．江西高校出版社．2008

[2]田玲. 《网络营销理论与实践》.清华大学出版社.2008

[3]梁冬梅.《网络营销及案例分析》.清华大学出版社.2008

[4]王存福 罗维秋.《中国青年报(北京)》.2009-6-12

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致 谢

在大学的最后学习阶段—毕业论文设计的过程中，我衷心感谢我们的指导老师陆志彬给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，他给了我耐心的指导和无私的帮助。［www.61k.com］陆老师的这种无私奉献敬业精神令人钦佩，在此我向他表示我诚挚的谢意。同时，也要感谢学校三年以来给我如此优越的学习机会，更要感谢关心我的所有任课老师和同学们，是他们教会我专业的知识，教会我如何学习，教会我如何做人。

最后，毕业论文的完结并不代表所有，以后的路还很漫长，我会更加努力地走好以后的每一步！

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三 : 地区人才网：从网上到网下的营销策略

　　本人有幸在地区人才网工作过，对于人才网有一定程度的认识。人才网能赚钱吗?绝对可以。人才网的模式大多都是免费服务求职者，收费服务企业。由于与传统线下中业不同，“免费找工作”的口号打得响亮，人才网逐渐变得炙手可热。很多个人站长也逐渐加入其中，个人站长都是以争夺流量、争夺关键字为先。但由于人才网面向的是企业，个人站长在面对不熟悉网络、不相信个人站长的企业老板，变得无法盈利、无法让网站得到发展。

　　人才网面对的不仅仅是熟悉网络的新一代求职者，同时也面对着不熟悉网络的上一代老板。只有从网上网下结合营销，打造品牌，才能真正地运营好人才网。

　　做好关键字排名

　　求职资源是第一个需要解决、也是网站最主要的构成因素。无论你的网站多么优秀，假如你的网站没有求职者简历，那就无法给企业带来任何招聘成果，那你的网站的价值就是零。首先做好网站相关关键词排名，地区人才网一般都是以“XX人才网”、“XX招聘网”为主。只要做好了这些目标关键词，引导用户注册填写简历，那就有了基本的简历了。

　　协助完成非网络简历

　　对于大部分企业、厂家，更多时候要招的并不是大学生、白领这类经常上网的人员，而是一些技术工人。但是这类人本身就比较少上网，更不用说上网注册简历了。对于这类用户来说，最好用的就是电话。所以，人才网不仅仅是网络招聘平台，同时也是电话招聘平台。你需要印制一些传单，标上服务电话到一切工业区去发放。这样当有求职者打电话来的时候，你就代为输入简历，放到网上供企业查阅。有企业录取的时候，你再通知他们，做一个媒人的作用。只要有足够的技术员工资源，在这个技术工人欠缺的时代，相信对于企业来说，你就是大受欢迎的。

　　大肆宣传打出名声

　　这个是非常重要的，为何有些人才网明明排名很好、求职者很多，但是就是没有企业跟它合作，原因就是“没听说过这个网站”。人才网不仅仅是面向求职者、同时也是面向企业招人单位。线下广告牌、宣传单、海报，只要不会让你入不敷出的方式，应该尽量多尝试。在我之前工作的地方，还包了本市的公车车身广告，想想每天你的广告在城市满地跑的效果吧。

　　抓住时机做好活动

　　为何做活动，做活动不仅仅是完成业绩、也是你打造名声、打造品牌最好的方法。但是做活动一般开销比较大，善于抓住时机才是关键。对于求职者来说，最大的时机就是毕业的时候;而对于企业来说，最好的时机就是年初。求职者是同时毕业、这个时候求职量大，利用好这个时机帮助企业完成招人目标，就是企业对你肯定最好的保障了，这个时候就应当选择一些比较适合刚毕业学生适合的招聘。而对于企业，由于年底大部分员工回家、员工的流失率也是非常大的，在年初都会忙着找员工，这个时候就比较适合以招技术工为主的招聘会。

　　利用网络资源

　　除了人才网，大多数求职者还会去论坛求职。一般本地的热门论坛、学校的官方论坛都是最主要的地方。人才网应该安排人员每天去这些论坛发放最新的招聘信息和引导求职者到人才网注册简历。

　　当然人才网的营销不仅仅于此，如何让网上网下完美结合打造一个强大的招聘平台还需要大家真正在运营中发现问题、改进方法。

　　文章出自徐州人才网，转载请保留链接： 徐州人才网http://www.0516zpw.com

四 : 从优秀网站的外链构成学习网络营销的策略

　　随着网路的普及，网路营销的重要性已经越来越被各大企业所重视，几乎从各个行业都会看到不同的优秀的有效营销手法。学习同行的营销思路对我们有至关的重要性。本人一直做电商有4年之久，通过这段的分析和观察，总结下目前一个不错的网站:美乐乐家具网是如何做网络营销优化的。这里只分析他的一个思路。希望可以起到抛砖引玉的效果。

　　我们先看下他的整体网站情况：

　　

 

　　再看一下他的排名情况：

　　

 

　　长尾词的排名基本都是第一，这样的长尾大致有400多个，百度指数大多数在20-50之间，针对性非常高。这是这个站的整体数据情况。下面通过的他的外部链接根据来详细说明下他是如何做到这样的数据的。

　　首先通过一个图来说明下他的整体外部优化思路，如下：

　　

 

　　以上这个草图是我手绘的，这是他的大致流向途径，总体思路:通过各种综合的营销手段汇集用户流到自身网站。具体分析下每个手段和联通的做法如下：

　　(一) 博客策略：

　　采用的文章主要是网站自身文章的转发，典型的博客养链的方法，唯一一点值得提的是，博客养链的手法采用与其他媒体渠道，开心网，同类博客网易等博客的串联。博客内的内容最有特点的是，内容中贯穿了标准站内长尾连接。养的主要是长尾关键词的链接。

　　(二) 社会化网络策略：

　　这个以开心人人网，我烧网为主要平台，采用的手法和博客相似。这个部分很大一部分做的是图片营销策划。思路很新颖。文章内容为网站长尾文章的完全拷贝转载。这个部分养的小号非常多。以数量取胜。另外同一个文章绝对不出现在同一平台中。非常均匀的科学分布，值得我们学习。

　　(三) 百度等平台策略：

　　美乐乐在百度平台的最要阵地集中在百度知道。以纯品牌词为主要集中展示。与用户的互动也集中在主要品牌词展示，因为知道这个地方很特殊，直接留网址很难。所以他采取了以引导用户搜索为主，百度这个平台他留链接部分他主要集中在百度经验和留博客地址。这个方法也很高明，可以直接避开审核问题。

　　(四) 网站自身策略：

　　网站整体用户的体验流非常高。展示效果主要通过网站的1个论坛和整站结合的策略。从栏目的构建和标题的选择都非常高明，值得注意的是网站自身有个品牌：我爱我家，这个集中体现在用户互动的方面。展示+互动，这是体现了网络营销的本质。论坛也很有特色。凡是单页的长尾，在页面中的关键词密度和相似密度分配的很巧妙，每个帖子的第一个后面必然加入核心锚文本的锚链。很巧妙。

　　总结下，不管那个网站，通过我们跟踪外部链接的走向，一个个跟踪链接点内是如何做的，构建好自己的图标，多画出来，用关系说明流向，便会发现这些网站的优化和策划思路。希望这篇文章可以给我们一个很好借鉴作用，以上有河南特产网：http://www.fhdr.cn网络营销部李苛伟原创A5首发。转载请保持完整。谢谢。

本文标题：网络营销的策略-如何赢得“八十后”和“九十后”的网络营销策略
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