一 : 淘宝达人月入50万背后的商业逻辑
网红经济如火如荼，落脚于商业变现，网红电商化，电商网红化都成为必然趋势。淘宝达人是网红的一种，是淘宝购物兴盛，伴随着对购物经验和心得的积累，对网购用户的心理和消费习惯的把握，以自身购物经验指导用户选款、穿搭、推荐，因而成为淘宝的本土明星。
购物狂人被冠以败家女的称号，岂不知疯狂败家换来的是帮助消费者指引购物，引领潮流的达人，积累的心得经验成为消费者的风向标，成为消费者竞相追捧的意见领袖，媒体报道，淘宝导购达人月收入几千到几万不等，某时尚服饰达人最高月收入可超50万。那么其背后的深层逻辑和变现秘密到底在哪里?
购物心得成就意见领袖
一到店庆节日，一到新品上新，购物达人就蜂拥而至，搜索、搭配、比对、加入购物车、支付等等一系列动作成为购物狂人的惯性行为，但却因此积累了丰富的购物经验，对用户产品挑选，购物习惯，心理把控等都了然于心，在社交媒体分享购物心得攻略，字里行间透漏着干货，深得用户欢喜，长期以往逐渐吸引用户的关注，所谓意见掌控了用户的思维、价值动向，成为意见领袖。
当下，内容创业是最大的风口，网红经济是内容创业到电商交易的最大风口，淘宝达人的购物经验分享，从败家女到达人实现粉丝和交易的双重丰收，背后的本质是购物经验内容的普及和传播，对用户进行导向性地指引，实现对用户购物习惯，购物爱好，购物价值观，甚至用户的个人生活水平，个人财富状况都一目了然，久而久之，熟能生巧，俨然一个辨别、收集、判断、粉丝用户的大数据搜索引擎智能机器人，粉丝从疯狂喜欢变为严重依赖，所谓的吸引消费，意见领袖操控民意的秘密就在这里。
经验内容引爆社交电商
《认知盈余》作者克莱·舍基的认知盈余理论告诉我们，互联网工具帮助我们达成了更多的在线协作，建设性地将认知盈余创造利润将平庸变为卓越势在必行。知乎推出“值乎”开始探索知识经验的变现，单纯的知识经验本身以内容实现变现，而购物经验的面纱下，是商品交易的蓝海，类似淘宝达人的购物心得经验达人收获的不仅仅是经验，而是实实在在的真金白银。
在经验内容十足，掌控用户的购物习惯和心理的海平面以下，真正的商业秘密是交易变现，经验心得吸引交易变现。相对应的经验心得搭配淘宝海量精选的粉丝心目中的“山珍海味”，所有商品实现定向消费，以绝对的意见引领粉丝的消费行为，其复购率达到最大程度，这是意见领袖意见导购和企业品牌销售的最根本性区别，所谓以意见引领购物行业导向，粉丝持续消费成为可能，而一般企业品牌要想实现持续的复购的可能性相对于意见引导式差了根本不止一条街。
感想分享吸引精准用户
购物感想随即分享，购物狂人的自然释放或者表达，感想是每个人都有的，习惯性地讲感想分享传达自然而然，购物狂人的疯狂行为必然让其有更多的干货、穿搭技巧、攻略分享出来，服务于更多的购物用户。商品使用，使用评测，分享购物攻略，制作专业的达人教程，感想分享成为专业创造，服务用户成为习惯。
由购物达人感想经验分享，对某一领域，某一款产品定向信息传递，吸引定向用户，达人成为定向的购物导航，用户成为定向的目标用户，由此而形成的由内容到用户，由用户到达人，由达人到商品，由用户到达人一条完整社交电商交易闭环，淘宝达人最根本的作用是用内容连接精准用户，用内容连接精准商品，最后实现精准用户到精准商品的打通。
前沿眼光引流时尚潮流
仅仅依靠过往经验判断用户需求，引导用户消费显然是远远不够的，所有凭借内容引发粉丝狂欢的淘宝达人都有着洞察前沿，对行业预见性的卓略眼光，根据用户以往消费习惯和行为定位用户有可能喜欢和产生购买欲望的潮流新品，洞察行业趋势和动向，结合用户自身大数据，为用户量身定制他们可能潜在的消费商品，达到专业定制的目的。
购物是用户衣食住行的必须，购物意见领袖毫无疑问成为最抢手和离商业最近的把关人，购物本身和生活息息相关，所以类似淘宝达人的意见领袖必然成为未来商业的一道绝对端口，站在商业风口把关未来商业，走进人们的生活，指导人们理性和正确消费，提升生活品质和服务用户生活日常成为主流，私人管家式的领袖直接从用户的角度出发，服务用户，自身价值和商业同时实现。坐拥用户和商业一切机密，这类人就是电商网红，从根本上区别于事件性网红或者偶然爆红性网红，电商网红是未来所有网红里最会赚钱和最会生活的一类“新新人类”。
信任关系取得流量入口
购物领域的意见领袖是通往电商交易的最后一道流量入口，他们喜欢购物，喜欢收藏，专注爱好某一领域，有特定的粉丝用户群体，有不同于普通人的自由、新潮、旅行的高质生活，他们从用户的需求出发，点点滴滴培养用户感情，取得用户的信任，他们的一言一行受到粉丝的追捧，受到卖家的尊崇，卖家乐意与他们合作，让他们为粉丝代言。
电商网红从内容入口，细分服务，吸引细分用户从而掌握此类人群的流量入口，达成定向交易的闭环目的，微博网红需要通过产品供应链、淘宝上新实现粉丝购物需求，但是“淘宝达人”仅仅需要生活化服务引导用户，实现成交即可，更不需要微博网红的颜值，表演做铺垫，淘宝达人是许多知识性网红的绝对之路。
他们依靠为用户提供定向购物服务取得和粉丝的信任，同时又为卖家提供专业的导购服务，实现粉丝和卖家的双向需求。最重要的是他们由此取得用户和卖家之间的流量入口，成为名副其实的“生活达人”，因为他们引领生活服务，掌控特定人群的购物入口，毕将成为未来生活和商业的掌托者。
二 : “跑男”总导演离职创业：估值上亿 力推编剧产业化 背后逻辑是什么？
现如今，从体制内出走的电视人越来越多，而其中的尖子生，更是受到业界前所未有的关注。
曾记否，60后的马东离职央视加入爱奇艺，成功打造《奇葩说》，后创办米未传媒现估值70亿;70后的谢涤葵从湖南卫视离职，告别《爸爸去哪儿》，创办皙悦传媒，将执导两档户外真人秀《约吧大明星》和《战斗吧男神》。
而今，80后的一批传统电视人也冲了出来。以84年的岑俊义为代表，作为浙江卫视最器重的年轻制片人之一，他曾经是《奔跑吧兄弟》、《爸爸回来了》等现象级节目的总导演。今年三月离职后，他回老家呆了一段时间。用岑俊义的话说，以前在台里就像妈妈打造的温室，但他还年轻，是时候出来闯闯了。再次归来时，他的公司乐禧文化已注册成功，并且以“享受绝对创作自由”为前提，接受了上亿元的投资，并与乐视视频达成战略合作。
本周，乐禧文化与乐视视频联合推出了一场中韩编剧论坛，岑俊义作为主持人，邀请了自己曾经的上司、现华策集团副总裁杜昉，灿星副总裁、《了不起的挑战》总导演陈涤、远景影视《最强大脑》制片人桑洁等人出席。同时还有韩国编剧协会综艺节目研究会会长崔大雄、韩国《蒙面歌王》总编剧朴洹瀀、《无限挑战》和《两天一夜》的总编剧文恩爱。不难看出，这强大的嘉宾阵容背后，其实隐藏着岑俊义接下来对内容生产和编剧产业的布局。
接下来的一年之内，公司主要精力会放在推出一档优质节目上，包括棚内节目。岑俊义笑称：“我觉得做户外自己是超越不了跑男了，但新节目肯定会与一线卫视合作”。其二，他要投资、培养本土的综艺编剧团队。作为国内最早一批接触韩国模式的电视人，岑俊义充分捕捉到了生产原创模式和创意的重要性，“上述三位韩国编剧、以及国内一流的制作公司，都有合作空间”。虽然岑俊义并没把自己当老板，但他的创业逻辑、对内容的捕捉和判断力，或许能为后来者提供很多参考价值。
如何选择投资伙伴?因为“绝对的创作自由”选择乐视
事实上，伴随着网生内容的崛起，几乎所有视频平台，都纷纷向传统电视出来的人才抛出了橄榄枝。
以爱奇艺为例，邀请浙江卫视节目原中心副主任陈伟，打造出《偶滴歌神呐》;吸纳了原《开心辞典》制片人郑蔚，监制出品了《我去上学啦》，反响都还不错。而腾讯视频，更是作为谢涤葵的皙悦传媒A轮融资方，与其深度合作，完成了《我们15个》、接下来也将执导户外真人秀《约吧大明星》。至于优酷，最近也是动作频繁，与很多湖南系传统电视人出来的创业公司合作，包括汪涵的《火星情报局》、何炅的《学长不二盟》等等。
岑俊义坦言，他本身不是一个爱站队的人，他的公司是愿意与所有电视台或视频平台合作的。这种说法与马东如出一辙，马东曾把爱奇艺比作自己的娘家，米未成立后他可能就要出去谈谈恋爱了，自然会与各种不同的平台接触或者合作。如今，岑俊义选择与乐视视频战略合作，意味着接下来，它保有与BAT任意三家视频公司深度合作的可能性。
不难看出，岑俊义的商业逻辑是清晰的，虽然在内容生产上他并不把自己当老板。他甚至表示：“我觉得自己只是承担了总导演这个工种而已。我手下的十几个小伙伴，我们就是一群想做好节目的人。”为了不让自己的制作理念、思考方式变形，岑俊义还向小娱透露，与乐视视频谈的过程中，对方也表示一定会给自己很大的独立创作空间。
如何看待网络综艺?没想好先不做，独特的创意、清晰完整的逻辑是必备因素
中方电视人(从左至右岑俊义、杜昉、桑洁、陈涤)
有趣的是，虽然岑俊义的诸多前辈转战网综，但他创业后的第一档节目，依旧是电视类节目。
据他的观察，虽然目前网络综艺种类众多，但“如果没有清晰、完整的逻辑或者独特的创意，或者还没想好要做什么的时候，为了钱(容易招商)去涉足网综是不明智的。”不想操之过急，选择一个自己喜欢并擅长的手艺活儿，岑俊义告诉小娱，他的新项目还在开发阶段，题材上他更倾向于音乐、推理类的节目。是的，不管对谢涤葵、马东或者岑俊义们而言，“如果能把出来后的第一个项目做好了，以后的路才会越走越远。”
在华策集团副总裁、综艺事业群总裁杜昉看来，不管网络综艺还是电视综艺，其实都是综艺。人们之所以把它称之为网络综艺，是因为抓住了互联网的某一特质，把它做到极限，它就就成功了。
不同于岑俊义创办乐禧“小而美”的发展路径，作为全国数一数二、体量颇大的电视节目制作公司，在论坛现场，灿星副总裁、《了不起的挑战》总导演陈涤，远景影视《最强大脑》制片人桑洁，都毫不犹豫的表示，不可能放弃这块市场，未来一定会做。当然，两家暂时还未推出网综节目，目前还在研究阶段。
桑洁分享了一个小故事，远景在与某视频网站合作过程中，对方曾对他们表示：“哎哟，你们做电视出身的人还是太正经。”桑洁笑称，自己的团队也一直在反思、转变制作思维。“因为传统电视制作经验，很多时候用在互联网上是行不通的。”
另一方面，桑洁也提出了一个新的观点，即推出把网络点击量，转变成收视率的全新的全媒体评估体系。“如果能完成的话，对广告主或者节目制作公司，意义还是很大的。”
如何向韩国电视人取经?做“编剧产业化”第一人，呼吁平台购买小而美的周播节目
作为最早接触韩国模式和制作团队的一批电视人，岑俊义做过四年编导、两年后期导演、两年制片人，期间几乎尝试过电视节目生产体系里的每一个工种。在他看来，中国的综艺编剧，应该成为一个独立的工种，甚至要向产业化、市场化发展，就像现在已经成熟的摄像、灯光、后期制作一样，独立发展成产业链上的重要一环。
近几年，韩国模式几乎快挖没了，研发中国本土的模式和创意，亟不可待。充分捕捉到原创的重要性后，岑俊义透露自己将投资、打造一只专业的年轻的编剧团队。他告诉小娱，接下来将与上海戏剧学院剧本工作室合作，开办综艺编剧训练营，每三个月选拔10名大学生，开展专门的编剧培训，同时利用自己的资源和人脉，把他们送去各个节目组实习，或者送去韩国交流学习。作为试水本土编剧产业的第一人，岑俊义算了一笔账：“如果我每三个月能培养出6个人，那一年就是24个人，他们每个人结业时会给我交1个创意方案，如果其中有一个能做出来，那也是很棒的。”
在论坛现场，岑俊义邀请的韩国三大著名编剧，除了分享经验，他另一个目的是“为以后合作做准备，共同研发的可能性比较大”。与此同时，如果韩方有非常好的创意，岑俊义也想率先买过来研发成模式，自己做或者交给其他制作能力强大的公司。
在岑俊义看来，中国很多失败的节目多是因为没有强大的主题、独特的创意或完整的逻辑。而他要领导和培养的，正是一只能生产创意、答疑解惑的核心团队。这或许也是乐禧的核心竞争力。“就是不管谁来问你，你都能把整个节目的目的、故事、逻辑，讲得清清楚楚。”
另一方面，对几乎所有内容生产者而言，大家一致的心愿就是，“如果什么时候，电视台或者平台愿意买小而美的周播节目，那就好了。”杜昉补充道，“你看现在中国引自韩国的现象级综艺，在韩国都是周播节目，这就逼着编剧、导演们每周都要开一次脑洞，想一个新创意，这种对电视人灵感的刺激是最有效的。”
三 : 腾讯投资O2O应用背后逻辑：提振移动支付和广告业务
凤凰科技讯 北京时间11月11日消息，据《华尔街日报》网络版报道，过去几年，腾讯已经投资了多个提供线下服务的中国移动应用，例如餐馆预订、打车服务。
将线上用户与先下服务连接起来，也就是中国人所熟悉的O2O，是腾讯、阿里巴巴集团以及百度等中国大型互联网公司争夺的重要市场。以腾讯为例，该公司投资了打车创业公司滴滴快的和餐馆点评应用大众点评网。大众点评网在上月同意与团购服务美团网合并。本月初，知情人士称，腾讯接近达成一项交易，向大众点评网和美团网合并后的新公司投资10亿美元。
在腾讯发布第三季财报后，该公司总裁刘炽平在分析师电话会议上解释了腾讯投资O2O应用背后的理念。
刘炽平称，首先，与O2O应用达成战略联盟，是腾讯为了让更多人频繁使用其移动支付服务所采取措施的一部分。他表示，滴滴快的、美团网和大众点评网等O2O服务每天可以生成数百万笔交易，腾讯可以将其移动支付系统整合到合作伙伴的应用中，来处理这些交易。腾讯微信和移动QQ聊天应用活跃用户量均超过6亿人，并提供了移动支付功能。
其次，从长远来看，滴滴快的、美团网和大众点评网等应用还能够提振腾讯的广告业务。刘炽平表示，使用O2O应用的餐馆、理发店、电影院以及提供其它多种线下业务的商户，可能会成为腾讯微信和QQ社交媒体平台的广告商。
去年，腾讯收购了京东15%的股份。刘炽平称，与京东的结盟促进了腾讯广告业务的发展。“京东本身就拥有一个开放的平台，有大量商户入驻。当我们与京东合作时，我们就能够将大量商户转化成我们平台的广告客户，”他表示。(编译/箫雨)
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