一 : 关于人脉的深层逻辑，和个人处事的逻辑

文：佚名

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。

你愿意与什么样的人成为朋友?

让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友? 从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。

如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友?”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友?”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么?小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的?”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。

基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。

在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。

所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”

小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”一一月巴最新的玩具都给那女孩先玩……

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢·漫无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥。勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……

所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。

这样的例子太多太多。

当15岁的沈南鹏和刊岁的梁建章第一次相识时，这两个惜懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。

不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。

而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”．。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会——“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。

好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上，我自己根本己经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。

承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式——

1）承认自己能力有限；

2）不怕在别人面前露怯；

3）敢于不去证明自己是“好人”……

只有优秀的人才拥有有效的人脉

所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空—因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”一一恶性循环，甚至可能永世不得翻身。

还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏：李开复不叫“李开复”，在他们嘴里是“开复”；李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”，沈南鹏不叫“沈南鹏”，在他们嘴里就是“南鹏”；最近我听到更恐怖、更另人毛发惊立的是，“小俞”（俞敏洪），“小邓”（邓峰），“大想”（理想）……

整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。

一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年”。

许多年后的今天，我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情（当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧）：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。

如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。

甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。

打造自己，就等于打造人脉

生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。

我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了?这么多年，我只见过两三个人回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。

毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：

…我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：”每周给XX打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个人打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨成一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习么?朋友说，那可不知道。后来感谢那位朋友说，我能学心理学，多亏你摔断了腰。

事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段—哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而己。

这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：

1、专心做可以提升自己的事情；

2、学习并拥有更多更好的技能；

3、成为一个值得交往的人；

4、学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；

5、除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；

6、那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了——尽管甄别起来比较困难；

7、真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间；

记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。

二 : 理清层次 当堂背诵

理清层次 当堂背诵

小学生正处在“多记性，少悟性”的阶段，他们的生理特点，长于记忆，短于理解，让他们大量的熟读并背诵课文，是积累知识、培养语感的一个非常必要的手段。俗话说“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”。随着年级的增加，背诵的篇目也逐渐增加，内容也逐渐丰富起来，难度也越来越大，所以就要引导学生发现语言的规律 ，掌握背诵的方法。

《月光曲》中第九自然段是要求背诵的段落，根据这段文字的特点，课堂上我采用了理清层次，渐进理解，逐层背诵的方法，收到了很好的效果。

首先让学生朗读这段课文，试着记住第一句：“ 皮鞋匠静静地听着。”和最后一句：“皮鞋匠看看妹妹，月光正照在她那恬静的脸上，照着她睁得大大的眼睛，她仿佛也看到了，看到了她从来没有看到过的景象，月光照耀下的波涛汹涌的大海。”分成两句来背，学生会觉得很容易，部分孩子自读几遍后就能背诵了。这时便叫背过的学生起来背一背，有时会有出错的地方，别的孩子就会及时纠正，所有的孩子都仔细的看着课本，还有些孩子自己小声嘟囔着。五六个孩子背完之后，其他孩子也背的差不多了，这时我们一起背诵两遍。

背过了这两句，就要背诵中间的部分了。中间的五句是写月亮变化的过程，背诵这几句时，我是让孩子们结合图片来背诵的，五张照片五句话，从月亮升起——“他好像面对着大海，月亮正从水天相接的地方升起来。”；出示海面图片，背诵“微波粼粼的海面上，霎时间洒满了银光。”；接着出示第三张图片——“月亮越升越高，穿过一缕一缕轻纱似的微云。”；第四张——“忽然，海面上刮起了大风，卷起了巨浪。”；第五张——“被月光照得雪亮的浪花，一个连一个朝着岸边涌过来……”。跟着图片一句一句的背诵下来，我们再放一遍图片，连起来背诵。

不到20分钟，孩子们已经能背诵这段课文了，孩子们在比赛中进行背诵，同时感觉掌握了背诵的方法，觉得背诵这样长的一段原来也不难。在语文课堂上留给学生足够的时间，让学生大胆地熟读课文，背诵课文。学的轻松，背的快乐。

三 : 资本寒冬背后的深层逻辑：是谁在喊狼来了？

导语： 今年什么最火？是投资人大把贴钱的O2O，当钱烧完了，消费者习惯却仍未培养起来，投资人就会惊呼，是泡沫，是寒冬。

文| 秦汗青

当下互联网圈有两大趋势不可否认：传统行业的互联网化，由pc端向移动互联转变；“互联网+”“大众创业，万众创新”已上升为国家战略阶段，这是当下人们经历的，正在发生的，也是大时代背景。

自然而然，这次资本寒冬发生在互联网圈，因为互联网发展过于迅猛，尤其在中国，这个“中国梦”正当年的令人愉悦的阶段，大街小巷充斥着创业者亢奋的荷尔蒙气息。纵观历史，没有一次创业热潮比得上现在的中国，它的规模和热潮也远远大于当年的美国梦，因为中国创业者的数量之多，跨界之广。但现在我们似乎遇到一点问题，不管你否认也好，接受也罢，它正客观的发生着，现在我们深入分析一下。

　　数据

在14年初获得亿元融资的“叮咚小区”传出资金链断裂的消息，虽然“叮咚小区”官方对此予以了否认，但北京公司被关停以及上海公司裁员的消息一直在媒体传扬。

2015年7月，美团预计E轮资10亿美金、估值150亿美元。在两个月之内，美团连续两次下调估值，目前估值下调为100亿美元左右；还有一个数据就是：美团仍在贴钱，对，他们每有一块钱入账，就有2.7元投出去。同时，在今年3月女性购物分享及导购社区蘑菇街的D轮融资中，原本计划融资3亿美元，估值20亿美元，但在五个月后估值降为16亿美元，著名私募股权投资公司凯雷集团已不再参加投资谈判。然而这只是公开数据，大部分数据还没被曝光。不管怎样，我们可以直观感受到：资本正在冷却。融资难，资金链断裂这样的情况正在加剧，至少：“只要你坐在北京某某咖啡厅敲代码，就会有投资人问你需不需要投资。”的时代已经成为过去式。整个资本正在冷却！

解析：创业者和资本之间的博弈

资本家永远希望输出资金，因为只有输出资本才有可能获得丰厚回报。资本家靠投资吃饭也是本分之事。但当他们认为已经看到一个行业的泡沫时，或者看到某个公司发展的瓶颈时，出于畏惧就会行事谨慎，不会像之前风口出现时大刀阔斧的投资某个行业，一定是某些行业现状让他们恐惧了，他们看到这个行业不像创业者鼓吹的那样，颠覆也好，大趋势也好，改变某些事物也好，总之事情发生到现在，以至于资本方开始独立思考了，他们不再被创业家或者想要扩大规模的公司所蛊惑，他们开始由被动变主动，开始相信自己的眼睛，而一些没有远见的资本方永远处于跟风状态，而他们思考一个行业是不是泡沫时也只会看到“现在”。

从资本家角度分析资本寒冬的出现，其原因也不是那么统一，而是庞杂多样的。不同资本家的投资风格不一样，投资方法论不一样，但导致所谓资本寒冬的出现不会是简单的某个资本家出现了“问题”，资本寒冬出现的本质原因是创业者出现了问题，其次是资本家出现了问题，资本寒冬的出现不会和泡沫有关，没有什么泡沫，只有看不到真正趋势的创业者和资本家。

我们就以O2O为例，深度分析资本家口中的泡沫，创业家眼里的资本寒冬。

首先资本寒冬出现的因果逻辑一定要搞清楚：资本方认为他看到了泡沫，才导致了资本寒冬的出现。比如融资困难，融资失败，这充分说明资本方对这方面不再感兴趣了，他们为什么不再感兴趣了？因为他们看不到回报，只有资本输出，他们源源不断的输血，而没有回报。这种现状不是一般资本家能承受的，一是资金库不足，二是出于泡沫恐惧，三是投资的理性心理因投资趋势而被迫改变为感性心理。虽然市场是客观理性的，投资却是感性的，因为投资投的是未来，任何资本家都不可能准确预言未来趋势，只能凭借经验和阅历。

再往深挖掘：资本方口中的泡沫是由创业者操作不当造成的。任何具有投资意义的行业都不会是泡沫，但任何一个新兴行业要兴起都会经历一个寒冰时期，在这段时间，市场会对创业者折优而取，这是相当残忍和理性的，一方面对创业者，他们的付出和努力大多数都白白浪费了，而对于资本方来说他们的钱投了出去却颗粒无收。没有资本家希望看到这样的结果，当越来越多资本家看到这样的结果，或者从别人那里，从市场提前嗅到令人不愉快的气味，往往会引起资本寒冬效应的出现。而这种效应的诱因是由感性创业者和感性资本家引起的。

　感性创业者？

这里引进几条关键词：为赚钱而创业，为创业而创业，为颠覆和破坏行业规则而创业，而不是让人类的生活更美好而创业。这类创业者没有使命感，或者说使命感不强，更多者是复制别人的项目，或者做国外项目的舶来品。缺乏创造性的创新，看见风口就不惜一切代价抢占先机，认为快人一步就等于成功。缺乏预言能力（把握不住行业趋势），抓不住产品痛点，或者说对从事的行业没有深刻认识……这类创业者很难成功，成功与运气有很大关。再者，当公司遇到选择期，领导层很难把握住主流趋势，这类公司就是我们看到的中小型企业。

　　感性投资人？

跟风投，看见其他投资人都投了，就认为这个项目没有问题。这类资本家掌握少量资金，但这类人很多，包括土豪劣绅、个体VC、活跃在二三线城市的本地化投资人，这类投资人相对于理性资本家比较短视，按照物以类聚人以群分的社会法则，这群投资人往往会投一些感性创业者，而感性创业者相对于理性创业家而言对同一行业的认识就不一样，吃亏是在所难免，当感性创业者遇到麻烦，感性投资人也会由于自己的“短视”而停止投入，或者直接对这个行业判了死刑，这是另双方都尴尬的事情。而那些有远见的顶级投资人和创业家少之又少，类似于乔布斯，马斯克，扎克，马云，刘强东这样的企业家少之又少，而优秀有远见的资本家更少，几乎不到投资人和创业家总数的百分之五。

理性创业者？

理性创业家和感性创业者相对，只占创业者总数的不到百分之五，理性创业家和感性创业者主要差在思想境界上，虽然某些低调的理性创业家不会动用使命、改变世界这些听起来很了不起的词语，他们却时时刻刻提醒着自己存在的使命和价值，比如任正非，马云那些踏实做事的企业家。

而国外顶尖创业家似乎对使命，改变世界，让人类生活更美好这些标签情有独钟，以下是扎克在清华大学的演讲摘抄：“三年前，我们成立 Internet.Org，去扩大互联网。我跟我们的董事会说， 我觉得我们要花十亿多美元。他们问我：这个东西怎么赚钱？我告诉他们： 我不知道。但是我知道，链接人是我们的使命，这是非常重要的。”从扎克这段话我们很容易分析出理性创业者和感性创业者的区别，理性创业者看到更长远和更有意义的东西。这些东西往往是感性创业者和投资人都看不到的。

　理性资本家？

理性资本家有一双分辨感性创业者和理性创业者的眼睛，他们有着理性创业者一样的远见，并善于精准投资。这样的投资家往往是家喻户晓，名利双收。这些回报和他们的投资方法论息息相关，最主要的就是他们那双发现千里马的眼睛，而并不是所有投资人都具备这样的素质，

在投资圈中二八法则同样适用，即百分之八十的财富掌握在百分之二十的投资人手里，甚至比例更高。怎么区分感性投资人和理性投资人？方法很简单，看他们投的项目，感性投资人一般投的都是风口浪尖上的趋势，（理性投资者在风口出现之前已经布局。）而且他们与创业者交谈时更在乎公司什么时候给他们回报，他们总想在股权上多划一块肉，总而言之他们看重短期回报。而理性投资人更愿意把控制权让给那些有能力的创业者，并且他们不会在乎公司多久能盈利，一般投完之后对创业者就不再询问，也不参与公司的大小事决策，他们知道一个道理，他们投的是价值，即价值投资。有许多投资人做着感性投资人的事却认为自己是理性投资者，这点无需多言，他们不会获取理想的回报。

以上是资本圈和创业圈活跃的四种人，感性创业者，理性创业家，感性投资人，理性资本家。他们的分布结构大概是：感性创业者占据创业者的百分之九十以上，感性投资人占据投资人的百分之九十以上。在一个领域市场要对其进行优化和筛选时，首先淘汰那百分之九十以上的创业者，而由于百分之九十以上的感性创业者经营不当，抓不住主流趋势等原因而导致创业失败等，而那些注重短期利益和急于求成的投资人便会对整个行业持悲观心态，这种心态同样是感性的，这是资本寒冬出现的一大部分原因。

　具体实例剖析：管中窥豹，可见全局

截止到2015年，“资本寒冬”这个词语越来越多出现在媒体上，正所谓：无风不起浪，任何事情不会空穴来风。一件事物经常被提及我们就有深究其因的价值了。

要说今年什么最火，什么在真正改变人们的生活方式，不是互联网金融，共享经济（未来会火）。而是O2O，当人们越来越多的在网上订餐，订座位，消费上门经济时，仍然吃着补贴红利，什么是补贴红利？你以为一块钱吃一顿平时在店里要花几十才能吃到的饭菜，它真的就值那个白菜价吗？！那你就不太了解互联网了，你每一次订餐都是网站或者APP给你贴钱，创业者是没有这么多钱的，怎么办？融资！实际上你在网上订的每一顿饭都有投资人给你掏钱，按创业者的说法是培养消费习惯。换句话说创业者是在拿资本方的钱培养你上网消费的习惯，尴尬的是平台并没有像创业者说的那样盈利，就连美团都在赔钱。于是矛盾产生了：创业者培养消费者消费习惯和消费者习惯培养难之间的矛盾，以及资本方对行业泡沫的恐惧和行业现状不理想之间的矛盾。这是资本寒冬出现更深一层的原因。

任何一种新事物降临，都势必迎来它和旧事物的磨合期。现在O2O消费模式正在和人们的生活方式磨合，并不是所有人愿意以这种新兴方式消费，尤其是不了解互联网或者不习惯互联网的人群，它们在思维定式上排挤或者拒绝新事物，另一部分人属于趋势跟风群体，他们不排斥也不迎合，实际上生活中大部分是这种群体，也是新经济消费的主流群体，只要有适当的引导，符合他们的三观就能养成新经济形式的消费习惯，然而几乎所有网站都在贴钱，似乎除了贴钱再也没有培养消费习惯的方式了，站在投资角度来看，平台就是吸金黑洞，虽然部分投资人看好这个行业的未来，也是力不从心。而在这个领域的创业者也是此起彼伏，模式花样繁多，但市场是残忍的，所谓一山不容二虎，到最后只会形成众星捧月的现状。也只有一两种模式符合这个领域群体的消费习惯，就像当今的阿里巴巴一样。

如果站在现在看阿里巴巴时代经历的互联网泡沫，那些所谓泡沫不过是竞争之下的牺牲品罢了，换句话说：网上购物本身不是泡沫，真正的泡沫是人。O2O行业本身同样不是泡沫，有的只是抓不住痛点的创业者，和看不准创业者的投资人，他们同样是感性的。

泡沫基因理论：一直以来都是泡沫的本质决定了它吹不成一只热气球，而不是因为它是一只干瘪的气球没人给它吹气。泡沫的本质就是基因，简称：泡沫基因 ，那些本身就是泡沫，或者具备很多泡沫基因的项目，大量的时间和资本投入只会加速它的破灭！然而人是创造商业基因的上帝，既然能创造它，就能改变它。一切还得回到人身上，视人而定！

群投效应：群投效应就是指在一个领域出现大规模投资的现象，这个现象不仅体现在投资人的数量上，而且体现在资金额度上，纵观历史：但凡出现群投效应的领域不会有泡沫，但会有大量投资和创业者成为这个领域的牺牲品，这是市场对探索选择的阶段，它会选择最懂这个领域的创业者和投资人给予奖赏，而那些所谓感性创业者和感性投资人将会成为这个领域的弃儿！理性创业者和理性资本家眼里不会有泡沫这个概念，所谓泡沫只是市场探索自己的牺牲品。

　资本寒冬vs波浪峰底

从1997年到2015年，欧美国家“每隔7年就有一次经济危机”的魔咒在中国也应验了。因为社会性质的不同，欧美式的经济危机不会对中国平民有多大影响，至少不会出现欧美国家那样令人心寒的找工作现象。在中国却会引来资本圈的“资本寒冬”。（注：资本寒冬往往是经济危机的前兆。）欧美国家每隔七年就会有一次经济危机。

七年是个什么样的概念，就是每隔七年市场就会震荡一次。那么引起震荡的原因是什么？我的答案是：市场发展对其自身的调整。每隔大概七年，就会有一批新概念注入旧市场，并对整个市场产生影响。七年是一个周期，等新经济形态融入旧经济，便会迎来下一个周期，这个周期不一定是七年，也可能是八年，九年，甚至是几十年，视时代而定，文明发展越快，或者文明越发达周期越短，文明发展越慢，周期越长。

现在人类经历着文明转型的高速发展期，互联网也好，工业4.0也好，人工智能也好，甚至是VR和AR经济的出现，都会导致经济危机和资本寒冬周期的急剧缩减。新经济形态为了探索自己，往往会摧毁那些旧经济架构，或改善，颠覆原有的经济形态。这些新概念会出现到各个领域。当旧经济形式无法阻挡新经济的到来时，市场便会震荡。从而引发又一波经济危机，其波浪振幅的大小由新概念经济的冲击而定。为什么会出现经济危机，伴随新经济对旧经济冲击时，一定会有大批公司和资金成为市场调整的牺牲品，无论在旧经济体上还是在新经济体上都会涌现出大量所谓的“泡沫”，平民最直观的感受就是找工作难，创业者最直观的感受是融资难，投资圈最直观的感受是：泡沫多。

　新事物的胜利

经济危机也好，资本寒冬也好，它不会阻挡新事物的到来。这是市场选择的必然结果。也是发展趋势。即：物竞天择，择优而取。当实体零售业竞争不过互联网时，它就得降价，裁员，最后不得不倒闭，所以工作难找。对于互联网创业者而言，他们就像一群争夺一只小肥羊的狼，只有把其它狼咬死，你才能吃到更多的肉，对于那些被咬死的狼就是泡沫了。即：占比超过百分之九十以上感性创业者。他们的失败会给感性投资人一个假象：行业（O2O）本身就是一个泡沫，所以不再对这个行业输入资金，既而引发资本寒冬效应。虽然我们都懂这个道理，投资人却不以为然，他是当事人，他们或许孤注一掷把所有存款都投了进去，行业风向标每一次转动都会让他们神经紧绷。这时只有理性资本家能客官对待了。

让我们回想一下：马云和刘强东时代的资本寒冬，他们都几乎跑遍所有主流投资机构也没有获得成功，那时候人们也大肆鼓吹互联网泡沫，这在我看来同样是感性的，因为到今天而言没有人再认为互联网购物再是泡沫了，实际上也没有什么泡沫，只有眼光狭隘的人罢了。

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四 : 深度解读“微信自定义菜单统计”背后的产品逻辑

　　深度解读“微信自定义菜单统计”背后的产品逻辑

　　目前最让公众号运营者头疼的问题在于阅读量出现瓶颈。这件事运营者们都差不多明白，数千万个公众号相互竞争，其中还不乏各种强渠道的大咖。从我们自己的使用习惯上也看的出，公众号太多，各种内容和格调关注两天新鲜一下，之后根本就没时间看。正视现实：微信红利期已过，如何挖掘存量红利也成为自媒体人共同探讨的话题。

　　对于这种情况微信进一步引导，作为一个生态级产品每一步小的调整都可能带来重大拐点，所释放出的信号几乎可以改变我们全新的运营模式，从之前的原创认证开始鼓励了多少自媒体人每天笔耕不坠信心满满而呈现自媒体原创繁荣的趋势，前两天南方周末出来的一批自媒体人成立的“南南圈”也算是一个现象级行为。

　　11月初，微信公众号菜单统计开始内测，微信团队让粉丝的每一次点击都有迹可循。

　　

 

　　自定义菜单数据统计分析

　　顺应平台的大势的发展利用好政策利导，用数据引导运营，自定义菜单数据分析是微信公众号运营中非常重要一个参考指标，利用好这个数据，做好微信号菜单设计，可以大大加强微信粉丝和公众号的互动，说不准，会是未来广告效果评估之一。

　　

 

　　这一信号非常明确的告知，公众号的社群属性变得更加重要。阅读兼具双重属性：个人独立的阅读体验和基于社群互动的分享体验。结合之前用户关注、投入时间和参与程度来看，不难发现公众号用户形成了一种以内容为核心、以社交关系为纽带，注重分享和互动的移动阅读新模式，即所谓的社会化阅读，并对社会化阅读形成了一定依赖。

　　微信团队推出此功能主要就是为了让运营者更容易了解用户的喜好，知道目标用户对哪些内容感兴趣，通过每周或每月一换自定义菜单内文案的方式来对比，找出更符合用户口味的文案。

　　自定义菜单使得微信公众号取代APP的趋势越来越明显，现在几乎很少有人像你推荐APP，而推荐公众号的实用性和便利性更强。然而迟迟未实现的菜单点击统计也使微信一直以来让运营者对数据统计方面摸石头过河，在效果评估上没有更多的数据支持。之后，运营者可以通过该功能及时了解菜单点击次数、菜单点击人数和人均点击次数等关键数据。运营者也能通过自定义菜单的数据优化菜单设置，监测菜单的投放效果，而且更清楚用户的喜好，提高服务效率和质量。

　　这项功能出来之后将更加重公众号功能的APP化，个人预测：对公众号菜单数据的开放下一步会加大接口的开放力度。

　　哪些方法可以提供菜单点击量?

　　据统计，用户发给公众号的所有消息中，有超过75%的数据都是事件消息。用户点击菜单占了所有事件消息的80%，扩展到所有消息，菜单点击可以达到60%多。所以一个好菜单是有很多用户会点击的。

　　根据目前自媒体人的技术开发水平来看提高菜单点击量除了多组织相关线上活动进行互动，也会有越来越多的第三方开发平台推迟技术型产品可用于公众号运营者。

　　最近半年有多家公司推出了微信社区解决方案，像手机QQ推出的“兴趣部落”和获得200万种子轮融资的“微贝粉丝圈”。

　　在人人都说粉丝经济的今天，率先通过社区培养起一批粉丝的好处有很多，最重要的就是：种子用户决定社区基因，社区基因决定公众平台用户粘性。种子用户在社区机制下他们每天都会发言、互动，让社区感觉非常有人气，可以引导很多内容的二次传播。尤其是在微信一再强调微信不能打扰用户的种种束缚下，社区型产品极大的弥补了这一短板。

　　像我之前在朋友圈看到一个40万大号的创始人仅仅把在“微贝粉丝圈”中的问好语音转发到了朋友圈就达到近千名跟帖，还是非常说明个人号召力的。这比在为广告商截图后台数据要更只管也说明问题的多。

　　当然，这样做无疑非常考验公众号运营者的能力了，除了坚持个性化原创外，还需增加社区运营人员从日常规划、重点运营、活动推广和社区维护等方面的能力。

本文标题：股票背后深层次的逻辑-关于人脉的深层逻辑，和个人处事的逻辑
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