一 : 浅析几种电商模式背后的商业逻辑

　　文/i天下网商主编、《天下网商 经理人》执行主编 许维

　　

 

　　作为局外人、观察者，笔者一直在思考，各种不同的电商模式，到底孰优孰劣，谁才会代表未来的方向?有些表面看起来很“傻”的公司，背后的真实逻辑是什么?

　　随着业界格局日渐清晰，笔者头脑中的逻辑渐渐连接起来了，也终于对这些问题开始有了自己的理解。本文将会对国内几种主要的电商模式，进行一些粗浅的分析。

　　纯粹平台模式(淘宝、天猫)

　　马云前不久在接受外媒采访时，曾表示他对竞争对手感到可惜，因为他们没有走对路。我想，纯粹平台模式(为了区别于下面的其他模式，所以加了“纯粹”)应该就是马云心中所认定的正确模式。

　　笔者也认为，这确实是最优的一个电商模式，如果每个公司可以自由选择模式的话。为什么这样讲?电子商务兼具零售和互联网两个行业的特点。从零售行业角度讲，玩家主要分为商业地产商、零售商、生产商三大角色，零售商、生产商走马灯似的你方唱罢我登场，只有商业地产商稳坐钓鱼台，因此如果能做地产商，估计没有人愿意做零售商和生产商。再从互联网行业角度看，互联网遵循721法则，即行业龙头占70%市场份额，老二占20%，其他所有公司加起来占10%，由此可知，做一个网络上的地产商，是有多大的价值啊!因此，马云认定这才是正确的道路。

　　纯粹平台的盈利模式其实很简单，服务费+交易佣金+广告，简单粗暴。为什么淘宝自己不做交易?很简单，直接做交易成本太高了，不划算，而且还会和平台客户的利益发生冲突，所以马云绝不会做自营。

　　自营+平台模式(综合B2C，如京东、1号店、亚马逊)

　　以京东为代表的B2C公司，大致都走了一条殊途同归的路——从某一个垂直品类B2C出发，横向扩张成为综合类B2C，然后再纵向扩张，提供marketplace平台服务。这条路径其实可以反证平台模式的正确性，因为对手的模仿就是最大的肯定。

　　在这个路径的不断变化中，企业的盈利模式也在发生着变化。在垂直品类B2C阶段，企业赚的其实是卖货的钱，这个时候还真不一定会亏损，因为企业会量入为出地过日子。而在横向扩张阶段，玩法变了，企业开始赚VC的钱，商业逻辑是为了明天的美好，牺牲今天的幸福，这个阶段的公司基本都开始亏损。而到了第三个阶段，企业就开始赚供应商的钱了。与纯粹平台模式现款现货不同，B2C平台的marketplace基本上都有较长的账期，B2C平台可以占用大量供应商资金，通过短期投资获利。

　　顺道提一句，为什么有些B2C喜欢建仓储物流?公开理由是为了改善客户体验，可以给平台客户提供服务，但懂得中国商业的人应该明白，发展电子商务对于地方政府是一个非常漂亮的政绩，电商公司以此为由获得专项资金支持、低成本土地、税收减免才是真正的实惠。

　　洗钱模式(不举例了)

　　这种模式不太光明正大，所以我也没法举例。从本质上来讲，它赚的是VC的傻钱。也许在一开始的时候，这类电商企业并没有动洗钱的念头，但随着行业竞争的升级，越来越多的公司面临出局的危险，于是有些“聪明”的创业者索性放弃抵抗了，直接通过投广告、请咨询公司等方式洗钱，最后把VC的钱放到自己的口袋里。所以，电商其实并没有真的那么害怕亏损。

二 : 职业养卡人背后的黑色交易

有些小伙伴在无力还款时会寻求“职业养卡人”的帮助。养卡人会在最迟还款日前帮助持卡人还信用卡，在还款成功后立即把所还款项刷出，并收取高昂的“手续费”。近年来，由于很多年轻人没有理财观念，常常入不敷出，职业养卡人的市场需求很旺，殊不知，职业养卡人其实只是一个称谓，并不是一个职业，其中暗藏了很多风险。

风险一：套现风险

通常情况下，职业养卡人不会只是单纯地帮助持卡人还款、赚取手续费这么简单。为了赚取更多的利润，他们还会怂恿或帮助持卡人进行信用卡套现，从而赚取更高的手续费。

而信用卡套现是银行严打的行为，一旦被发现就要面临降额甚至停卡的处罚，严重者之后基本办卡无望了。对此，融360在此郑重告诫各位卡友：一定要保持良好的用卡观念，切勿违规套现！

风险二：钱卡两空

还款心切的情况下，很多人会暂时失去理智，把自己的卡片信息全部告诉了所谓的“职业养卡人”。最后不仅卡没还上，还被恶意盗刷，背上了严重逾期记录，简直是赔了夫人又折兵。

融360在此提醒大家，无论什么情况下，信用卡切勿外借、卡号、安全码、支付密码等信息已经要妥善保管，谨防信息泄露造成不必要的经济损失。

风险三：有去无回

职业养卡人本身也承担着一定的风险。前不久，就有一名“职业养卡人”遭遇了“黑吃黑”，被诈骗了1.6万元。

因为职业养卡人的行为说白了就是“代还信用卡”，一旦还款后持卡人申请挂失并重新办理新的信用卡，养卡人还进去的钱财就落入了持卡人的手中。

甚至有些时候，持卡人会谎报卡片额度和账单金额，让“养卡人”多还钱，以求套现后获得更丰厚的收益。

【融360看法】

“职业养卡人”缺乏市场监管和保障，交易背后风险颇多，上述三项只是其中的一部分罢了。

究其产生的根本原因还是持卡人无节制消费、入不敷出导致的。为了大家都能拥有更加和谐的用卡氛围，融360建议广大卡友理性办卡、理性用卡，不要一味地追求高额度，信用卡额度够用就好。

三 : 求职信忌“逻辑混乱”

　　有的人写求职信就象记流水帐或写随感录，想到哪，写到哪，没有提纲，没有计划，没有主题，逻辑性和层次感都很差。这就降低了阅读者对求职者写作能力、逻辑思维能力的认同，让人觉得起码他做文字工作不行。缺乏条理的文字还容易让人产生厌倦感、疲劳感，从而忽略信中的一些重要信息。这是求职者的一大失误。另外，语无伦次的表白会让人对求职者的能力介绍产生怀疑。

　　平庸乏味，形象陈旧，同样的内容，采用不同的构思，不同的笔调写出不同的文章，会产生不同的效果。现在写信求职的人很多，如果没有一点特色，平平庸庸，毫无新意，就难以引起人家的特别注意，往往会失掉很多机会。如果你的求职信能够引人注目，能够得到人家的赏识，尽管这个单位并不急于要人，或者暂时已经满员了，他们觉得你是一个有吸引力的人才，也会爱不释手，尽量想办法接收你。

　　求职信的新意可以从下面这些方面考虑：强调你的能力，突出你的特长，展示你的文采，表现你的书法，等等。但是这并不是要你大吹大擂，而是要用事实说话。如从求职信本身就可以看到你的文学水平，文化修养、书法艺术，从你作为求职信附件的已发表的论文复印件、科研成果证明、发明专利证书、各种竞赛奖励证书就可以看出你的能力。还要注意通过别人的手或口表达出来，如果在求职信中同时寄去社会名流、专家的推荐信，这些都可能增加可信度和说服力。

本文标题：职业社交背后逻辑-浅析几种电商模式背后的商业逻辑
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