一 : 草根创业：接纳与淘汰终归“剩”者为王

       互联网的竞争就是不断的接纳与不断的淘汰的一个过程，已不仅仅是“激烈”这个词可以来形容，一掷千金的投入也好，人力的比拼也罢，完全成为了一种惨烈之争。从近来越演越热的新浪、腾讯，微博之争便可见一斑。然而鹿死谁手，谁会是最后的赢家？淘汰掉对手，拼到最后就是赢家，即所谓“剩者位王”。
 
       一：大浪淘沙一点金
 
       互联网的飞速发展带动了一个新兴职业的兴起“站长”，随着网民日益需求的加大，越来越多的人将视线投入这虚拟市场。然而契机纵然有，又如何与所有人分羹？大浪淘沙一点金，在不断的接纳不断的淘汰中挖掘出更适合这个行业发展的站长，取其精华去其糟粕。站长如何获得那一点“金”，而又不被淘汰呢？走过来的站长都有一段属于自己的故事，但是相同的一点无不是“目标坚定不移”在淘汰中使自身不断的沉淀后锻造出金子般的品质。因此我们第一论点为“大浪淘沙一点金，目标坚定是筹码”。
 
       二：“剩”是志在千里
 
       在成功路上总有一些意志不坚的人倒下去，虽然他们相信最后会成功，然而却依然没有意志去支配自己的行动。经历了几次的失败就害怕退缩，畏首畏尾，抱定这样的意志和信念去做事，即使再坚持下去也是托劳。如何掏出百折不挠的意志去追求成功，便成了关键性的因素，有欲望有渴望才可以使意志强烈起来。在这里只是想说说个人的一点点看法，想要生活选择你，还是你去选择不一样的生活，完全由自己决定，意志为志向的基石。
 
       三：“剩”在善于进步
 
       世界上有三种人“第一种：别人告诉他好的东西就会去学习，第二种，别人告诉多次告诉他东西好才会去接纳，第三种，别人怎么去说他都不愿意去听，只是一意孤行的做着认为自己对的事情。”网站建设，是个年轻的行业，选择站长这个职业的大多也都是一群赋有激情和欲望的年轻的人，大多都没有什么过多的社会经验。在外边滚打多了得人都会有一个体会，即使企业招聘都更愿意招一些有工作经验的人，为什么？因为经验多了人都是在进步的。甚至一方面来讲，学习能力是大于学历的。“剩”在善于进步，不断的淘汰与接纳中，你只有不断的去适应这个网络这个环境才不至于被淘汰掉，适应就是一种进步，如何适应？不仅仅是一种习惯，更是各方面的提高，从而锻造自身能力的进步，才不至于被不进则退的掏出去。
 
       四：“剩”是一种态度
 
       态度决定成败，良好的心态可以决定事业的成败，决定站长这条路究竟可以走多远不要去想，做好眼下该做的事情就可以了。做好了该做的事，才能做自己想要做的。当其他人都放弃了，也就证明你所取得的成就。或许现在的你看似每一天都没有明显的金钱收益，但是事实上在大浪淘沙的这样一个网络环境，每一天的坚持都是在淘汰更多的对手。可能彷徨过也孤独过，但是想想成功路上哪有那么多人与自己比肩？没有随随便便成功的人才会突出你的孤寂。心态升华了，做事才会更踏实，判断力才会更加敏锐，而能力往往使这样提高出来的。回忆起4年前的自己，就是一个例子。4年前可能只会看别人写文章，读经验然后再去试着做优化搞运营。然而现在虽不算一名成功的站长，但是至少终日徘徊于互联网衣食无忧的同时还是在不断的进步，相信能力提高后结果会更好。之前可能有人说自己不务正业忙网络，然而说的人越来越少了赞成的人越来越多了。
 
       五：“剩”在持之以恒
 
       我不认为自己是个聪明人，但是做事愿意去坚持且不仅仅是说在嘴巴上。正如引用《羊皮卷》中的一句话，“我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹，然而累积起来巨树终会倒下。”更愿意相信天道酬勤这句话，往往聪明的人赚小钱，不聪明的人赚大钱不是这个道理吗？正如龟兔赛跑一样，自身起点低那么就更要去坚持。贵在持恒不放松不放纵，成功就像是那参天的大树，然而我同样相信每一次的失败，每一天的努力都是对成功的一次砍伐，长此以往站长的成功也同样不再遥远。剩在持恒，不去抱怨世俗的不公，踏踏实实的做好每一天该做的事情，好高骛远不是什么好事，我觉得人有时候笨一些是有好处的，上天总是去垂青于那些看上去傻傻但却又努力付出的人。
 
       六：“剩”在决胜边缘

       每天给自己“剩”出一点时间出来，多做一些事情。每天要自己进步一点点，便会无限的接近成功的终点。成功的人并不是比别人付出了百倍千倍的时间和努力，但是他们所获得的价值确实其他人的百倍千倍，决胜边缘故决胜千里就是这个道理。胜利、成功“剩”出来的付出。做事有成效，往往多出了一点才是成功的秘密所在。
 
       本文由二进制网络原创撰写，版权信息（www.dianhua400.org）。大浪淘沙，谁会成为那一点金，由自身出发磨练锻造，剩出才会胜出成为最终的赢家。

二 : 能让王思聪道歉、让陈年脸红 真正的草根创业者是他！

　　摘要：一天，迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上，雷军直言不讳地问：你生产的产品，你自己用么?陈年的脸一下就红了，因为当时他穿的是nike，全身没有一件凡客。临走时，雷军说：盲目扩张是上个世纪的做法，你应该学习小米，以用户需求为导向，用产品来塑造口碑。

　　曾看到一个网络调查，现在的创业者，75%的人都崇拜马云，剩下的都崇拜马化腾。

　　原因也很简单：马云很有钱，而且很酷。

　　我们也经常在网上看到马云成功前那些失败的故事，什么高考数学5分、在肯德基当服务生、送过外卖、当过搬运工人，这些扯淡的事实一般都是传销团伙编出来的，只为给人一种假象：刁丝也能逆袭成功。

　　但马云和马化腾真是刁丝逆袭?

　　马云的家庭背景和真实经历绝对不简单

　　马云父亲马来法，是浙江省曲艺家协会第四、五届主席，有着很广的政商关系;马云也算是出身于艺术世家，从小有良好的教育。12岁的时候马云开始对英语感兴趣，而且乐于主动与老外交流，一方面提升了英语水平，更重要的是开阔了眼界。

　　马云第三次高考的数学成绩不是5分，而是89分，总分与本科线差5分，因为英语接近满分，破例被录取到杭州师范学院。(其实在那个年代，能上大学都已经相当牛逼了，而且外语还未普及，会英语就是一种稀缺的能力)

　　在大学时，不俗的人格魅力，让他当了四年的学生会主席，培养了很多管理经验。

　　1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工学院英文及国际贸易教师。

　　1994年，创办中国第一家语言翻译机构：海博翻译社。

　　1995年，去了一趟美国，回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站：中国黄页。

　　1998年，出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，拥有很多国际交流的机会。

　　1999年，创办第一家电商网站阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事会主席。

　　2016年，马云是亿万富豪，创业导师，慈善家。

　　一直走在时代前沿的马云，从来都不是刁丝，何来逆袭之说?

　　马化腾的父亲是高官、富商，还与李嘉诚私交甚好

　　马化腾就更不用说了，他的父亲马陈术，曾担任交通部海南八所港务局副局长，深圳市航运总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港建设指挥部副总指挥，深圳市盐田港集团有限公司副总经理，1997年被选为盐田港上市公司的董事。更重要的是，还与李嘉诚是乡党，私交甚好。这么强大的背景与人脉，儿子要创业，想不成功都难。

　　作为草根创业者，很少有人能拥有像马云和马化腾那样的资源和经历，更别谈学习他们的经验，资本家绝对不会传授给你赚大钱的经验。而且经验这种东西，只有放在相同的环境下才有用，草根用富二代的经验能成功么?

　　为什么不建议创业者学习马化腾?倒不是因为抄抄抄。

　　众所周知，最能摧残国人身心的，第一个是毒品，第二个是岛国片，第三个就是游戏。虽然毒品已经明令禁止，但美国的垃圾文化、岛国电影、韩国游戏，这些都是资本主义国家用软入侵方式来弱化国民。

　　腾讯最赚钱的业务恰恰就是游戏，而且如果岛国片观影合法化，可以料到，腾讯会第一个站出来捞钱。虽然马化腾为中国互联网做出了卓越贡献，但游戏业务绝对算得上腾讯的一个毒瘤。

　　真正算得上草根创业，而且做的是有益国家事业的企业家，应该是雷军。

　　雷军的前18年，一个平凡学霸的成长史

　　雷军，1969年出生于湖北仙桃，他并不是红二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的职工，以至于我们很少能在网上看到雷军家庭成员的相关信息。

　　雷军从小到大，算是比较本分平凡的孩子，勤奋、好学、踏实、安静，是父母和老师对他的评价。在80年代，考上好大学意味着有好工作、好前途，所以雷军也把学业放在最重要的位置。

　　他学习成绩很好，但不像邵亦波一样，高二就被哈佛录取;也不像李一男一样，15岁就进了华科少年班，26岁就成了华为副总裁。

　　两年修完四年的学分，只凭一个勤字

　　18岁，雷军从仙桃高中毕业，考入武汉大学计算机系，这个成绩也是他多年努力的结果。武汉大学是中国最早实施学分制的大学，只要修满学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，就修完了所有学分，顺手还完成了大学的毕业设计。

　　这并不是说明雷军有多么天才，在那个时候，国内的计算机行业并不发达，可想而知，知识点也都是非常简单的。曾经查阅了一下那个年代的计算机考研试卷，竟然还有二叉树转换为前序排列。这说明，知识都很简单，只要够勤奋，很快就能修完所有学分。

　　大学时编写杀毒软件，赚到人生第一桶金

　　其实大学两年修完四年学分的，大有人在，武大还有许多天才，一年半就修完了，但很多人学完课程后就如释重负，各种放浪了。雷军却在大二的时候脱颖而出，他在电子一条街(现在的广阜屯电脑城)里认识了一个电脑公司的技术人员王全国(这个人现在是雷军的好朋友，也是金山的副总裁)

　　当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而雷军正好在写加密软件的内核。于是一拍即合，约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始，他们两个人只用了两个星期，没日没夜的辛苦，就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。

　　而对比现在的创业公司，十几个人的团队，半年都出不了一个App，这说明很多人不是没有高智商，也不是没有好项目，缺的是雷军那样牛逼的执行力。

　　当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“YellowRose(黄玫瑰小姐)来命名这款作品。就这样，YellowRose诞生了。以后雷军在自己的作品里面，经常用“赠人玫瑰，手有余香”这句话作为签名档。不知道原由的人还以为这句印度名言是雷军发明的。

　　YellowRose发布后，获得了同行不少的赞誉，雷军也开始小有名气。

　　1989年底，计算机病毒在国内泛滥，引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题，他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是他写的第二款商业软件。

　　免疫90售价260元一套，上市后在武汉卖出了几十套，他们每人赚了大几千，按通货膨胀来算，相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖，当时影响力巨大，湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。

　　从小小的程序员，变成刁刁的CEO，雷军用了8年

　　雷军的武大学历，以及编写杀毒软件的经历，在当时足以拿到国内任何一个软件公司的offer，著名的金山公司也向雷军伸来橄榄枝。

　　1992年初，雷军进入金山公司，便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起，再升职到金山公司北京开发部经理，再到珠海公司副总经理。沉淀了8年，雷军坐上了金山公司总经理的宝座。

　　雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山整整呆了16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。这些年只要人们提起金山，就不禁想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。

　　现在不少大学生，毕业后在一个单位没有干过两年的。工资低、福利差、加班久都是跳槽的理由。还有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。为什么不能学习雷军，先积累能力和资源后再创业呢?

　　雷军的人缘好，凡客快死的时候，是雷军拉了一把陈年

　　雷军长得不算很帅，但双眼皮、笑起来有酒窝，看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外，与一些圈内的大佬也交情甚好。

　　陈年和雷军都生于1969年，也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候，一起创立了卓越网，后来卖给了亚马逊。2007年，雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑，可陈年正在一门心思捣鼓凡客。

　　2010年，“凡客体”突然爆红，陈年的凡客短袖，一年卖出了3000多万件，销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大，让马云都大为震惊。

　　那时候，陈年也被胜利冲昏了头：“我将来要把LV和匡威都收购了，然后跟凡客卖一样的价钱。”

　　2011年，陈年的野心膨胀，凡客开始“大跃进”。1月，陈年将年销售目标定为60亿;3月，又将目标增加到100亿。为了实现宏大目标，凡客开始疯狂招兵买马，一夜开了40多条生产线，产品也从短袖扩展到数码家电，甚至菜刀和拖把。

　　一个凡客公司，员工从数百人暴增至上万人，单是总裁级领导就有了四五十位。

　　然而，疯狂扩张并未换来100亿销售额。盲目追求数量，也导致产品质量和口碑越来越差，凡客逐渐滞销。2011年底，凡客积压了19亿的库存!不但欠了十几亿债务，每月还净亏八千万。

　　进入2012年，天天有人来催债，很多人都对陈年说，凡客死定了。

　　在陈年最无助的时候，雷军站了出来。

　　那一天，迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上，雷军直言不讳地问了一个问题：

　　你生产的产品，你自己用么?

　　陈年的脸一下就红了，因为当时他穿的是nike，全身没有一件凡客。临走时，雷军说了一句：盲目扩张是上个世纪的做法，你应该学习小米，以用户需求为导向，用产品来塑造口碑。

　　雷军走后，陈年终于明白：凡客最大的失败是没有专注做好产品。

　　后来凡客稍有起色后，陈年却发现凡客总是缺少国际大牌的气质，遂再找雷军取经，雷军耐心地说：做好产品要有坚定信念，好产品都是慢慢成长的，会在未来某一天迎来一个爆发。

　　在雷军的指引下，陈年坚持了下来，不仅还清了十几亿的债务，而且实现了盈利。

　　除了凡客，得到雷军帮助的企业还有上十家，他投资的三个原则也被引为圣经：只投人，不投项目;只投熟，不投生;只帮忙，不添乱。

　　站在风口上，用四年时间创造了450亿美金的小米帝国

　　创业最重要的是什么?

　　雷军说：最重要的是人，有好的团队才能做出好的产品。

　　为了打造小米的巅峰团队，雷军可谓肾都被掏空。

　　黎万强是雷军最重要的合伙人，2009年底，已经在金山干了近十年的黎万强想换个地方潇洒。雷军问他辞职之后想做什么，黎万强说准备开个影棚。雷军一听就乐了：“别扯淡了，跟哥做手机吧。”

　　黎万强还不相信一个写代码的能做好手机，于是雷军展开了猛烈的攻势，掏空腰包请吃饭，从中午1点多，一直聊到凌晨2点多，黎万强终于答应加盟小米。过后黎还开玩笑说：不是被雷军说服了，而是我的体力已经透支了。

　　很多人都说，创业找合伙人太难了，但雷军觉得，是因为花的时间不够。

　　雷军在创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定一个优秀的硬件工程师非常困难。雷军当初的做法就是，用excel表列了很长一个名单，挨个打电话，打到手机欠费，终于成功约到人并巧舌如簧地说服了别人。

　　牛逼的团队加牛逼的执行力，最终成就了450亿美金的小米帝国。但雷军对这个成绩，内心很平静。他已经做了十多年企业，在做小米之前，也是中国最着名的天使投资人，名与利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是梦想驱动的，他想做一个足够伟大的公司，完成一件足够伟大的事情。正如乔布斯一样：我要在宇宙中闹点动静出来。

　　这些年，很多人都在抄袭雷军的商业模式，什么锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机，但大多只学皮毛，未得精髓，没有一家做到了小米的规模。

　　王思聪唯一一次道歉，就是向雷军赔礼认错

　　王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖，但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候，蹩脚的英语，“Are you ok?”，令人捧腹，而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好，大意是：作为中国的企业家，这种口语水平，完全是去国外丢人。

　　没想到一石激起千层浪，王思聪的微博被网民狂喷。据说王健林亲自教导思聪低调一点儿，逼得王思聪只得乖乖站出来道歉。

　　

 

　　王思聪含着金钥匙出生，懂四国语言，成就也远不及草根出身的雷军。

　　雷军的家庭隐私不便深扒，但业内都知道他们是模范夫妻

　　雷军是互联网行业中响当当的人物，每一个成功的男人背后都有一个成功的女人，雷军背后的这个女人就是老婆张彤。张彤极其神秘低调，网络上关于她的新闻和消息，一点都没有，这也说明雷军对家人的生活保护得很好。我们只知道雷军还未飞黄腾达的时候，就与妻子张彤情定终生了。张彤虽然没有经常曝光，但是雷军与老婆张彤的感情一直都很好，是众人眼中的模范夫妻。

　　记在最后

　　现在的年轻人太浮躁，常把刁丝逆袭、一夜暴富、读书无用论挂在嘴边，缺少了那种认认真真看一本书，安安静静做一件事的态度。如果你是草根创业者，就应该多学学雷军这种实干、积累的精神，而不是整天把马云牌鸡汤挂在嘴边。

　　写了这么多，我觉得只有一件事让我特别蛋疼：雷军最佩服的人，恰恰就是马云和马化腾……

三 : 王利杰：SoLoMo比O2O更适合草根创业者

　　对下当下移动互联网领域颇受创业者追捧的SoLoMo和O2O，天使投资人、移动2.0论坛创始人王利杰认为应该理性看待，不能一哄而上。他认为SoLoMo模式比O2O模式更适合草根创业者;王利杰还认为移动互联网不是互联网的延伸，而是青出于蓝而胜于蓝。当马化腾说所有行业都会互联网化的时候，王利杰的理解是所有行业都会移动互联网化!

　　

 

　　天使投资人、移动2.0论坛创始人王利杰

　　以下是他的文章全文：

　　最近经常跟创业者提到的一个话题就是SoLoMo 和 O2O 的区别，为了提高交流效率，还是写下来跟大家分享吧，也欢迎大家传播，让更多的创业者从这里得到一丝创业灵感。

　　首先，O2O 代表从线上把用户带到线下消费，可以说 Groupon.com 引爆了O2O概念，仿效者纷纷。这个模式很容易得到线下商户的认可，因为传统的线下商户老板最核心思考的三个问题是：

　　1)如何获得更多的新客户;

　　2)如何留住更多的老客户;

　　3)如何从每个客户身上赚到更多的利润;

　　O2O的理念最直接地解决了第一个问题，带来新用户，所以线下商户为了配合“团购”网站，往往要做很多工作和培训，并且给出极高的折扣，这些费用都算在“营销成本”，虽然团购本身无法带来可观利润，甚至要亏钱，但是最主要的是，期望有一定比例的新用户转化为老用户，时常回来重复消费;其次，顺便通过团购清空库存，尤其是马上要过期的产品。

　　不过，O2O模式创业对于创业者来说有个致命的问题，就是线上的流量哪里来?创业者和互联网门户等巨头相比而言，在线上流量方面简直是天壤之别，所以O2O模式特别适合垂直门户和网络巨头作为一个流量变现的补充，尤其是广告销售不景气或者利润下降的时候;O2O模式不适合成为创业者第一步切入市场的模式。

　　SoLoMo模式相对来讲更加适合创业者。我们分别来理解一下Social, Local 和Mobile吧：

　　1)Mobile 移动：

　　传统的理解认为移动互联网是互联网的延伸，因为现有互联网而后有移动互联网。但是我认为，青出于蓝而胜于蓝，5年后互联网就是移动互联网，因为智能手机+无线宽带带来了四个“PC互联网不具备的特质”：1、基于SIM卡和运营商网络的个人身份;2、基于3G/4G和WiFi网络的总是在线;3、基于GPS和基站定位的用户位置;4、基于内置及外配传感器无限扩展的应用服务。所以当马化腾说所有行业都会互联网化的时候，我的理解是所有行业都会移动互联网化!未来，理想的信息流动是：在合适的时间，合适的地点，将合适的信息，以合适的方式，传递给合适的人!移动互联网让这“5个合适”的实现离我们越来越近。

　　2)Local 本地：

　　消费是用户生活和工作的一部分，而消费决策总是需要“信息”的辅助。信息技术的使命就是在：“加快信息传播”和“消灭信息不对称”!为了让生活更美好，我们需要随时随地获取需要的信息，作为消费决策的参考依据，而今天的互联网发展还远远不够，即便我们随时拿出手机可以搜索网络，但是我们得到的信息还是有很多缺陷：

　　a)网站根本没有精确的信息(比如一家健身中心某私人教练的简介，某款汽车配件在4S店和2S店的比价，某个美发师的专项特长，某家按摩院的经营资质，某旅行社被投诉的所有事件，某整形医院的所有医疗事故等等，你准备吃的猪肉是在哪里养殖的，你喝的酒是真的还是假的);

　　b)精确的信息被无关信息淹没;

　　c)虚假信息取代了精准信息出现;(我就经历过公司搬家，行政人员搜索得到假冒品牌搬家公司的电话，而导致上当受骗)

　　这就要求新时代的IT工作者要设法让越来越多的精准的，有价值的信息出现在网络上，并且在用户检索的时候能精准地出现在手机屏幕上，甚至不需要检索就能自动出现，比如当一个用户正要踏入一家被投诉多次的不诚信商户时，手机弹出提醒用户不建议在此消费。。。这就需要在每一个细分的线下消费领域，有创业者去搜集整理这些信息，或者设立某种机制让这类信息通过UGC(User Generate Content)的方式有序、有质量、有组织地生成，并以合适的方式提供给潜在消费者参考。#p#副标题#e#

　　3)Social 社交：

　　信息的生成和传播都需要消费者的参与，消费者生成信息称之为：UGC，消费者传播信息称之为：Sharing(分享)!“消费者的身份”、“消费者产生的信息”、“消费者传播信息的动作”构成了“社会化信息”的三要素，所以我在微博上曾经提到：Social is not only about Sharing. 因为Sharing仅仅是三要素之一。

　　a)消费者的身份：微博的出现，将消费者在某个领域的专业能力，影响力，关系人脉，他/她的喜好，习惯，职业甚至家庭等等信息都“数字化”,“网络化”并“量化”(粉丝数，评论数，转发数等等)。我认为社交的第一要素就是“社交者的身份”， 这个身份“量化”，“数字化和网络化”之后对线下消费又是非常好的促进。过去我们无数的线下商家用CRM(客户关系管理)体系来提高老用户重复消费比例，他们为了搜集用户信息绞尽脑汁，但是回头看看，线下商户搜集到的消费者信息仅仅是“联系方式”和本店“消费记录”而已，跟微博上赤裸裸暴露的消费者信息，天壤之别。这给我们的启发也很直接，为什么不拿微博账号来当做消费者线下消费的“会员卡ID”，我们蓬勃发展的“切客”(Check in)服务能否从中得到启发?把一个社交娱乐的应用转变为Social CRM的初级版本?商户可不可以根据用户的粉丝数量(影响力要素之一)来对应给出不同的消费折扣和服务待遇?

　　b)消费者产生的信息：消费的过程就是信息生产的过程，只是过去从来没有太多移动应用专注在这个细节上，但是内容的生成过程每复杂一步都会大大地降低消费者的生产动力，这就要求在操作容易程度，动机挖掘等方面多做文章。在移动互联网时代，拍照可以生产内容，点击触摸屏给商户打分也可以生产内容，甚至将语音转换为文字降低输入门槛也可以刺激更多的消费相关内容产生。 动机方面，一部分消费者生成信息是为了给自己看的，收藏也好，记录也罢，总是并没有分享的目的;也有一部分消费者是为了参与互动，促使餐厅变的更好，比如评论留言和打分;还有一部分消费者生产信息的主要目的就是为了分享传播，不管是表扬还是批评，或者仅仅是炫耀，总之就是要分享。

　　c)消费者传播信息：说到传播，其动机和动力也是不尽相同，或许为了“晒单”炫耀、或许为了“求助” 决策 、或许为了“推荐”消费，或许为了“投诉”泄愤。不管出于何种动机和目的，消费者产生的消费信息的传播有助于“消灭信息不对称”，过去一个不诚信的黑商户理论上可以把所有路人都骗一遍，而在未来，一个商户的生命周期中，它只要一次不诚信经营可能就会导致再无消费者进店，这就是信息不对称被消灭后的美好未来。而对于那些真正把用户当做上帝对待的优质商家，借助微博等社会化媒体的病毒式口碑传播，可以迅速名满天下。而优质商户对于消费者传播信息，也要有很好的激励机制，比如每次消费达到平均消费水平后，消费者获得给商户评论打分权限的同时，如果愿意同步评论信息到该用户的微博，那么下次消费时将会基于这一条微博在这短时间内产生的“商业价值”给出一个折扣上的折扣。第一个折扣来自消费者的微博粉丝数(影响力指数)，第二个折扣来自该条微博的覆盖面(转发数，评论数，浏览数等)。

　　这样，不远的未来每个消费者到线下商户消费的时候，都会用“微博签到”获得第一道折扣，并且在结算离开前“分享消费经历，评论和评分”为下次消费申请第二次折上折 ;同时，线下商户也会在日积月累的经营中，将一个个本来“陌生”的消费者变成“微博粉丝”，更加了解每一个消费者的同时，也获得了更加人性化的信息互动方式(发微博或者发私信比打电话发短信要更加被消费者接受)。

　　说到这里，大家应该可以理解，SoLoMo为什么更加适合草根创业者作为创业切入点了，因为虽然创业者没有天然的线上流量，但是可以针对某个细分的线下消费领域开发一个Social CRM平台，帮助线下商户“提高老用户重复消费比例达到50%”，“让老用户带来新用户消费的比例也提高50%”。带着这样的理念，在扫街寻找合作商户的同时收集真实的客户需求，提炼共性，完善产品，提高实用性，在少数合作商户基础上反复实验论证，优化“用户体验”，提高新用户“到达率”和老用户“返回率”，帮助商户提高收入的试验成功后，正式推向市场，成为该细分领域的“大众点评2.0”!

　　最后要提醒大家的是，SoLoMo是寄生于Local(本地商户)基础之上的，跟传统商业有很紧密的结合，步调也更加需要务实，选择在SoLoMo领域创业的时候，奉劝大家：

　　1)做慢公司，不做快公司，脚踏实地，步步为营，急功近利是大忌;

　　2)寻找合适的相关细分领域合伙人，走到线下去，闭门造车是大忌;

　　3)在小范围测试盈利模式，控制成本，量入为出，盲目扩张是大忌。 (VIA preangel.net)

四 : 王洪俊鼓励草根站长到扬州创业发展

61阅读（61k.com）5月29日报道：由康盛创想、落伍者联合举办的2010年第五届中国互联网站长年会暨Comsenz&落伍者成立八周年站长聚会于5月29日在北京长城饭店举行，本届站长年会将以“自强求变 跨界实践绿色增长”为核心主题，主要探讨在新的时代背景下，广大中小网站站长、互联网创业者应如何正确面对生存与发展的话题。61阅读作为大会合作媒体之一参与并报道了本次年会。

主持人：

后面有一位嘉宾，也是我的家乡，江苏扬州的代表，会讲讲扬州的创业环境，扬州要打造中国的智谷下面有请扬州市广陵区副区长王洪俊先生。

以下是扬州市广陵区副区长王洪俊先生致辞全文：

扬州市广陵区副区长王洪俊

尊敬的各位嘉宾，各位年轻的朋友们，大家上午好。今天过来我们非常激动，能和这么多互联网精英们共聚一堂，共同展望未来互联网的明天。在我介绍之前，想邀请各位在座站长看一下我们的宣传短片。

各位看了我们的视频，这是我们今年刚刚制作的，中国声谷在扬州市广陵区，我们提出了合作、共赢、共发展，待会想把时间留给嘉宾，请站长们提出一些问题，针对这些问题我做一些介绍。合作的主题，也是今天活动的主题，希望我们有一些共同合作的机会，取得共赢的明天，共同推动互联网产业的发展。这里面具体的内容，在我的微博里如果大家有兴趣可以根据你们的要求可以进行互动。我们的定位要做行业的中心，要构建产业的平台，共同推动产业发展。目前的呼叫中心，有一些拓展的服务。我们是中国第一个精准定位呼叫中心的园区，也是第一个绿色呼叫的产业园区。为了要创造中国最具专业性的信息服务园区的品牌，并且大力发展信息服务业。我们还有精准定位、数据处理以及重点扶持成长型互联网企业。扬州是一个宜居宜业的城市，扬州市现在重点扶持六大产业发展，信息服务业是其中之一。我们获得了各类品牌，提供这样一些平台的机遇。针对一些草根的创业阶层，我们政府每年都有专项创业扶持资金，跟一些创业好的项目，一些好的创业者共同推动他们项目的发展。我们希望通过今天这样的机会，能够构建沟通的管道，共同为未来的互联网产业发展做出应有的贡献。

这里是我的联系方法，希望大家跟我联系，希望通过我的微博共同互动。

提问：

俗话说得好，烟花三月下扬州，等到我们腰缠十万贯下扬州的时候，扬州市政府给我们准备了什么样的优惠政策？

王洪俊：

创业者到扬州去，应该说从政策程度来讲，你所看到的各个相关城市给你的政策我们都有，如果想了解更多的政策，可以加我的新浪微博。

提问：

因为我是北京的站长，因为在北京创业的话，由于房价非常高，所以办公费用非常高，我想问一下在扬州如果是对一个非地域性互联网网站，它的办公费用能比北京低吗，低多少？

王洪俊：

我打一个简单的比方，前段时间大家都看过《蜗居》，很多年轻的朋友在城市里苦苦为自己的蜗居奋斗着，可以这样讲，如果在北京，在五环之内一个蜗居房基本上可以到扬州买一个不错的别墅，还是独栋的。

提问：

您刚才谈到蜗居这个词，我想问一下扬州现在的房价怎么样？

王洪俊：

一般在城市中心区的房价现在也就七八千，好一点的，在稍微郊区一点的别墅也是七八千，市中心稍微好的房子也不会超过一万，价格在国内相关城市还是非常有竞争力的，扬州还是联合国人居奖的城市，环境非常优美，无论住在郊区还是扬州，从交通来讲，从居住环境来讲，从物业配套来讲，都是非常好的，非常欢迎你到扬州看一看，走一走，了解一下扬州发展的环境。

提问：

请问扬州现在的互联网情况发展得怎么样？

王洪俊：

这个问题问得非常好，扬州是中国首批信息化试点城市，扬州信息化发展基础非常好，扬州也是中国首批十大无限城市之一，现在在扬州的中心区在55平方公里之内，基本上可以用上网设备都可以上我们的宽带网络，扬州的硬件设施也非常好。互联网发展情况，从政策支持角度，从营造的外部发展环境，我觉得是非常适合互联网产业的发展，非常适合各位站长去创业。同时给大家透露一下，我之前是负责信息化的副主任，我把扬州的政策带到了广陵区，非常希望在中国声谷看到各位年轻的身影，看到各位创业的激情，我们来共同发展。

提问：

我来自河北，请问扬州电子商务方面的发展怎么样？

王洪俊：

你问的一个是扬州城市内部的电子商务发展，还有扬州发展电子商务的环境。应该说第一个问题到网站上去找一找，看看就知道的。第二个，你讲发展的环境，在中国声谷里，我们现在已经具备了这样一些平台，比如我们和百度的代理、谷歌的代理，比如说可能大家也清楚，做百度代理的在扬州，也有做谷歌代理的，在扬州都有非常好的发展，政府对他们的产业非常支持，从产业环境的打造到对他创业初期的，从政策到资金乃至到物业上的支撑，应该说都很好地帮助了他的发展。现在我们也营造这样的环境，非常鼓励做电子商务的各位年轻朋友到扬州去，非常希望在扬州把电子商务不仅和扬州本身的实体经济相结合推动电子商务的发展，同扬州人的生活相结合，同时着眼于扬州面向全国，乃至于面向世界的，共同推动电子商务的发展，这也是我们最终的目标，希望我们有机会共同合作，共同推动这个行业往前面进步，希望在座的年轻站长朋友们，有机会在扬州相聚。我们构建这么一个跑道，扬州机场今年3月18号刚刚修建，中国声谷也具备这样的跑道，希望创业有成的把飞机开到扬州去，加满油，我们共同迎接更大的市场。

五 : 王利杰：SoLoMo比O2O更适合草根创业者

对下当下移动互联网领域颇受创业者追捧的SoLoMo和O2O，天使投资人、移动2.0论坛创始人王利杰认为应该理性看待，不能一哄而上。他认为SoLoMo模式比O2O模式更适合草根创业者；王利杰还认为移动互联网不是互联网的延伸，而是青出于蓝而胜于蓝。当马化腾说所有行业都会互联网化的时候，王利杰的理解是所有行业都会移动互联网化！

天使投资人、移动2.0论坛创始人王利杰

以下是他的文章全文：

最近经常跟创业者提到的一个话题就是SoLoMo 和 O2O 的区别，为了提高交流效率，还是写下来跟大家分享吧，也欢迎大家传播，让更多的创业者从这里得到一丝创业灵感。

首先，O2O 代表从线上把用户带到线下消费，可以说 Groupon.com 引爆了O2O概念，仿效者纷纷。这个模式很容易得到线下商户的认可，因为传统的线下商户老板最核心思考的三个问题是：

1）如何获得更多的新客户;

2）如何留住更多的老客户;

3）如何从每个客户身上赚到更多的利润;

O2O的理念最直接地解决了第一个问题，带来新用户，所以线下商户为了配合“团购”网站，往往要做很多工作和培训，并且给出极高的折扣，这些费用都算在“营销成本”，虽然团购本身无法带来可观利润，甚至要亏钱，但是最主要的是，期望有一定比例的新用户转化为老用户，时常回来重复消费；其次，顺便通过团购清空库存，尤其是马上要过期的产品。

不过，O2O模式创业对于创业者来说有个致命的问题，就是线上的流量哪里来？创业者和互联网门户等巨头相比而言，在线上流量方面简直是天壤之别，所以O2O模式特别适合垂直门户和网络巨头作为一个流量变现的补充，尤其是广告销售不景气或者利润下降的时候;O2O模式不适合成为创业者第一步切入市场的模式。

SoLoMo模式相对来讲更加适合创业者。我们分别来理解一下Social， Local 和Mobile吧：

1）Mobile 移动：

传统的理解认为移动互联网是互联网的延伸，因为现有互联网而后有移动互联网。但是我认为，青出于蓝而胜于蓝，5年后互联网就是移动互联网，因为智能手机+无线宽带带来了四个“PC互联网不具备的特质”：1、基于SIM卡和运营商网络的个人身份;2、基于3G/4G和WiFi网络的总是在线;3、基于GPS和基站定位的用户位置;4、基于内置及外配传感器无限扩展的应用服务。所以当马化腾说所有行业都会互联网化的时候，我的理解是所有行业都会移动互联网化！未来，理想的信息流动是：在合适的时间，合适的地点，将合适的信息，以合适的方式，传递给合适的人！移动互联网让这“5个合适”的实现离我们越来越近。

2）Local 本地：

消费是用户生活和工作的一部分，而消费决策总是需要“信息”的辅助。信息技术的使命就是在：“加快信息传播”和“消灭信息不对称”！为了让生活更美好，我们需要随时随地获取需要的信息，作为消费决策的参考依据，而今天的互联网发展还远远不够，即便我们随时拿出手机可以搜索网络，但是我们得到的信息还是有很多缺陷：

a）网站根本没有精确的信息（比如一家健身中心某私人教练的简介，某款汽车配件在4S店和2S店的比价，某个美发师的专项特长，某家按摩院的经营资质，某旅行社被投诉的所有事件，某整形医院的所有医疗事故等等，你准备吃的猪肉是在哪里养殖的，你喝的酒是真的还是假的）;

b）精确的信息被无关信息淹没;

c）虚假信息取代了精准信息出现;（我就经历过公司搬家，行政人员搜索得到假冒品牌搬家公司的电话，而导致上当受骗）

这就要求新时代的IT工作者要设法让越来越多的精准的，有价值的信息出现在网络上，并且在用户检索的时候能精准地出现在手机屏幕上，甚至不需要检索就能自动出现，比如当一个用户正要踏入一家被投诉多次的不诚信商户时，手机弹出提醒用户不建议在此消费。。。这就需要在每一个细分的线下消费领域，有创业者去搜集整理这些信息，或者设立某种机制让这类信息通过UGC（User Generate Content）的方式有序、有质量、有组织地生成，并以合适的方式提供给潜在消费者参考。

3）Social 社交：

信息的生成和传播都需要消费者的参与，消费者生成信息称之为：UGC，消费者传播信息称之为：Sharing（分享）！“消费者的身份”、“消费者产生的信息”、“消费者传播信息的动作”构成了“社会化信息”的三要素，所以我在微博上曾经提到：Social is not only about Sharing. 因为Sharing仅仅是三要素之一。

a）消费者的身份：微博的出现，将消费者在某个领域的专业能力，影响力，关系人脉，他/她的喜好，习惯，职业甚至家庭等等信息都“数字化”，“网络化”并“量化”（粉丝数，评论数，转发数等等）。我认为社交的第一要素就是“社交者的身份”， 这个身份“量化”，“数字化和网络化”之后对线下消费又是非常好的促进。过去我们无数的线下商家用CRM（客户关系管理）体系来提高老用户重复消费比例，他们为了搜集用户信息绞尽脑汁，但是回头看看，线下商户搜集到的消费者信息仅仅是“联系方式”和本店“消费记录”而已，跟微博上赤裸裸暴露的消费者信息，天壤之别。这给我们的启发也很直接，为什么不拿微博账号来当做消费者线下消费的“会员卡ID”，我们蓬勃发展的“切客”（Check in）服务能否从中得到启发？把一个社交娱乐的应用转变为Social CRM的初级版本？商户可不可以根据用户的粉丝数量（影响力要素之一）来对应给出不同的消费折扣和服务待遇？

b）消费者产生的信息：消费的过程就是信息生产的过程，只是过去从来没有太多移动应用专注在这个细节上，但是内容的生成过程每复杂一步都会大大地降低消费者的生产动力，这就要求在操作容易程度，动机挖掘等方面多做文章。在移动互联网时代，拍照可以生产内容，点击触摸屏给商户打分也可以生产内容，甚至将语音转换为文字降低输入门槛也可以刺激更多的消费相关内容产生。 动机方面，一部分消费者生成信息是为了给自己看的，收藏也好，记录也罢，总是并没有分享的目的;也有一部分消费者是为了参与互动，促使餐厅变的更好，比如评论留言和打分;还有一部分消费者生产信息的主要目的就是为了分享传播，不管是表扬还是批评，或者仅仅是炫耀，总之就是要分享。

c）消费者传播信息：说到传播，其动机和动力也是不尽相同，或许为了“晒单”炫耀、或许为了“求助” 决策 、或许为了“推荐”消费，或许为了“投诉”泄愤。不管出于何种动机和目的，消费者产生的消费信息的传播有助于“消灭信息不对称”，过去一个不诚信的黑商户理论上可以把所有路人都骗一遍，而在未来，一个商户的生命周期中，它只要一次不诚信经营可能就会导致再无消费者进店，这就是信息不对称被消灭后的美好未来。而对于那些真正把用户当做上帝对待的优质商家，借助微博等社会化媒体的病毒式口碑传播，可以迅速名满天下。而优质商户对于消费者传播信息，也要有很好的激励机制，比如每次消费达到平均消费水平后，消费者获得给商户评论打分权限的同时，如果愿意同步评论信息到该用户的微博，那么下次消费时将会基于这一条微博在这短时间内产生的“商业价值”给出一个折扣上的折扣。第一个折扣来自消费者的微博粉丝数（影响力指数），第二个折扣来自该条微博的覆盖面（转发数，评论数，浏览数等）。

这样，不远的未来每个消费者到线下商户消费的时候，都会用“微博签到”获得第一道折扣，并且在结算离开前“分享消费经历，评论和评分”为下次消费申请第二次折上折 ;同时，线下商户也会在日积月累的经营中，将一个个本来“陌生”的消费者变成“微博粉丝”，更加了解每一个消费者的同时，也获得了更加人性化的信息互动方式（发微博或者发私信比打电话发短信要更加被消费者接受）。

说到这里，大家应该可以理解，SoLoMo为什么更加适合草根创业者作为创业切入点了，因为虽然创业者没有天然的线上流量，但是可以针对某个细分的线下消费领域开发一个Social CRM平台，帮助线下商户“提高老用户重复消费比例达到50%”，“让老用户带来新用户消费的比例也提高50%”。带着这样的理念，在扫街寻找合作商户的同时收集真实的客户需求，提炼共性，完善产品，提高实用性，在少数合作商户基础上反复实验论证，优化“用户体验”，提高新用户“到达率”和老用户“返回率”，帮助商户提高收入的试验成功后，正式推向市场，成为该细分领域的“大众点评2.0”！

最后要提醒大家的是，SoLoMo是寄生于Local（本地商户）基础之上的，跟传统商业有很紧密的结合，步调也更加需要务实，选择在SoLoMo领域创业的时候，奉劝大家：

1）做慢公司，不做快公司，脚踏实地，步步为营，急功近利是大忌;

2）寻找合适的相关细分领域合伙人，走到线下去，闭门造车是大忌;

3）在小范围测试盈利模式，控制成本，量入为出，盲目扩张是大忌。 

本文标题：王锐草根创业者-草根创业：接纳与淘汰终归“剩”者为王
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