一 : 惰惰：从100元到100万之路连载之五

　　之前的文章这里再列举一下：《惰惰：从100元到100万之路连载之一》，《惰惰：从100元到100万之路连载之二》，《惰惰：从100元到100万之路连载之三》，《惰惰：从100元到100万之路连载之四》

　　上次我们讲到了如果真的愿意来创业的朋友，先花时间自己好好做一个BLOG，每天更新至少一篇文章，我不知道有多少人看了我的BLOG的东西后，去按照做了的，根据以往的经验，可以说真正能够去做的人不会超过百分之一。这就是为什么有些人永远还是脱离不了现状的一个根本原因。咱们暂时不说你是否有能力去做，只是去不去做就可以完全说明问题。本人其实应该算是极不勤奋的类型，都可以做到每天至少更新一次BLOG，如果连这样的要求都达不到的话，还不如去买彩票，真的，100元买彩票获得100万的机会也许会更大。

　　如果真的按照要求，有自己的网站，保持每天更新的话，保持坚持积累的话，应该最多一周百度跟Google早就已经收录你的站了，如果全部都是原创的话，你的BLOG的权重会上升得很快。当你能够做到这样的时候，这次主要就是讲SEO了。SEO在每个站长的心中，我个人认为是不一样的，就象一本书的理解，每个人也不一样。我个人比较偏向王通的观点，策划为主，技术为辅。

　　首先，SEO的第一要素是，你一旦开始你的网站之后，主题，关键字，以及模板不要经常变动，很多人以为经常换下模板，换个风格，也许会吸引更多的人气，其实那只是心理作用，访问者只关心你的内容是否他需要，根本不会过多在意你的站的美与丑。也许一开始会因为一个站的第一印象导致有些区别，但是当你的站有一定的名气之后，完全可以忽略，就象HAO123一样，这个站根本不美观，但是就是因为实用。频繁的更换风格，膜板只会影响你在搜索引擎里面的权重以及收录。当然，一些人会说只要不改变H类的标记，都没问题，那么我要说一点，如果万一你换模版的时候某次某个位置忘记恢复为之前的，你的损失将会很大。

　　其次，内容的原创我已经提到多次，不管从SEO角度，还是从你对访问者的重视上来说，原创是你的站能够做大的根本，你不需要做得范围更广，但是一定要让你的站有你自己的特色。

　　再次，就是外部连接，简称外链。外链一定很多黑帽们，都是直接工具生成，但是工具我个人觉得是一定比不过人工或者策略的。我的一个有条件的免费解答疑问的策略，就是典型的策略SEO手段。手工做出来的外链，往往更加自然，搜索引擎也更容易进行收录，因为没有人，至少我没看见，有耐心天天去用工具增加连接的，往往用工具增加连接的人，到一定的时候也会觉得差不多了，停止用工具生成连接，这样就会出现一个连接的增加频率不一样，我想搜索引擎绝对有个算法，是注意到这一点的。所以，我希望看过我的资料的朋友，如果真要做外链，尽量用策略去让你的访问者，自然的为你增加外部连接，而不是自己去生成。说句难听的话，你用策略做事情，就是一次性的策略，终身受益，远比用工具要简便得多。

　　这里提供一个最简单的加外链的方法，大家注意看下cnwebmasters.com的外链：

　　

 

　　这个是用GOOGLE WEBMASTERS TOOL得到的数据，当然，外链一般通过Yahoo来查看，因为Yahoo更新得比较慢，这里稍微的说下方法：

　　如果真的要玩外链，工具跟手工发，都没有策略以及特殊方法快，我用的是两种方法为主：

　　策略SEO，外加买一些大型论坛的ID，直接签名做锚文本。做外链，你发多少上去都是次要的，你能够保持多少不掉才是最重要的，我就可以保持只要我不想让他们掉，就都不会掉。最后，就是网站本身的内部连接，简称内链。我这边是由于本身内容还没完全完善，等全部完善后，仔细做次内部连接的优化，至于对于一个网站的内部连接的看法是，你有条件，就去做，如果觉得麻烦，顺其自然。

　　我记得我曾经问过王通，关于SEO是怎么回事情，王通就只简单的说了一句，原创加外链。虽然很简单，但是我觉得SEO也就是这样简单而已，无非就是优化的程度而已，不过本人的观点还是SEO稍微的做下就可以了，关键还是要靠你的网站本身的内容吸引人，你利用搜索引擎为你带来推广，远不如你的用户口碑相传，因为我们需要的是有效用户。

　　更多请访问我的微博：http://t.sina.com.cn/affiliate以及中国站长论坛 www.cnwebmasters.com

二 : 收入从0到100 一个淘宝客的辛酸旅程

　　淘宝客，这个名字至今已经耳熟能详了。但当初，记得自己刚刚开始的时候，淘宝客却不为很多人所知。打去年开始，我通过朋友的介绍，开始了自己的第一个淘宝客网站，那是一个非常简单的网站，只是记录了一些销售量大，信誉高的店铺地址，上阿里妈妈获取一下推广代码，然后通过HTML放在我的网页中。记得当时的网页都是我用记事本纯编HTML弄的，对于DIV+CSS一无所知。为了增加界面的美观，天天到处找网页素材，网页虽然漂亮了，但看起来还是一个业余的个人网站。

　　就这么经营了有大半年。不怕大家笑话，由于当时自己不懂得SEO，大半年的时间淘宝联盟收入竟然才0.7元。没错，就是7毛钱。我现在想想真不知道是什么支撑自己走到了现在。其实还有更丢人的事儿，我印了一大堆名片来发，结果到最后竟然一分钱收益都没有。不过当初自己也是认准了这条路，父母天天在耳边唠叨说这不是什么正事儿之类的，我一般都用“我这也算是做销售工作”之类的话答复。就这样，我还是走了过来。

　　后来，偶然在网上发现了一个收费的淘客程序，经过多方面的比对，终于下决心买了一套。要知道，当时我的淘客联盟里还是只有那7毛钱。程序买来后，安装，设置，美化一系列程序完之后，我欣喜地看着架设好的网站，幻想着自己在淘客联盟点着钞票……

　　现实总是残酷的，一个月过去了，我的收入依然是7毛。这时候我开始琢磨了，通过朋友的帮助，也假设了淘客网站的附属BLOG，通过各种方式去宣传网站。但这时候依然没有收入，我开始失望了。我开始觉得这个淘宝客是不是骗人的东西，难道是我天生不适合做这个?不对!我还真不信这个邪。从这里开始，我大量的收集SEO技术知识，做关键词优化，做sitemap，一系列的东西让我发现自己当初真是浪费了太多时间。渐渐地我掌握了一些SEO的知识，也不在网上瞎胡宣传了。我开始有目的的进行宣传，架设外链等等。终于有一天，我看着账户里9块8的收入，基本喜极而泣了。哈哈。

　　现在，我每天基本都有上百元的收入，并且已经开始经营自己的第二个淘客网靓购网了。之前的网站已经交给了SEO小组帮我打理。到现在我发现，其实自己的选择一直都没有错，只是自己太缺乏SEO的经验了。在这里我奉劝各位站长，放弃群发，放弃黑链之类的途径吧，老天是公平的，只要你努力，肯定会有回报的!

　　靓购网(www.shinybuy.com)站长于2010年11月5日A5首发，请各位转载同时保留链接，谢谢!

三 : 日IP300一个月也能做到100美元

    我的中国电话营销网（www.telmk.com）是从今年5月份开始做的，当时我一直在挂GG的广告，可当时不知道优化广告，所以一直以来GG的收入都是0.1美元这样，有的时候就是因为太在意用户的体验才没敢在新闻页挂广告，7月份我的同事稻草问我为什么不在新闻内放广告？我说这样体验不好吧，他说体验好了你就赚到钱了？

    后来他告诉我做GG的广告一定要把新闻和GG的广告融合起来，让人家觉得这不是广告，又不至于太恶心这样的广告才会有人点，从9月份开始我一直在调整中国电话营销网（www.telmk.com）的新闻页里面的广告后，在10月份的最后一天我终于盼到了GG里面的美金到了100美元了，真高兴啊！这是我做站以来第一次做到GG100美元！

    11月28日我一大早就去邮政厅办理收款，拿到手上的美金心理美滋滋的，以下是我的对账单！

这是西联的取款单

这是GG的对账单

四 : 专访门户通阿凯：从0到18万会员 我的一年论坛推广之路

　　善水：大家好。这里是www.61k.com 站长网善水站长专题访谈。我们今天主要针对网站推广这块，请来了门户通menhutong.com.cn 内主要负责推广、版面策划以及seo方面工作的网站负责人阿凯。阿凯，简单地介绍下自己吧!

 门户通网站负责人阿凯

　　阿凯：好的，很高兴能接受Admin5的美女编辑善水的采访，我是阿凯，籍贯湖北，目前定居北京产品经理出身，一直致力于网络营销方面的工作 ，目前是虎翼网市场总监，兼门户通网站负责人。

　　善水：在比邻天堂的采访中，他谈到阿凯作为门户通网站负责人。似乎对于网站的责推广，版面的策划以及seo方面的工作比较精通。关于门户通从上线伊始，阿凯作为负责人是怎么规划网站的推广之路的?

　　阿凯：恩，我一个个来回答吧!由于我本人是产品经理出身，对于网站的互动性、整合度、用户体验都比较在意，倾向于从架构方面着手，在 网站的开始建设伊始就打好基础，以避免在后续经营过程中过多的改版，影响网站的推广和用户体验

　　在seo方面，只能说是小有些心得，大约是从2005年开始的吧，当时有一个机会拿一个牙科网站联手，逐渐积累起一些经验，后来在06年左右我 把http://blog.sina.com.cn/seo这个新浪博客注册下来了，也曾经写过不少seo的心得，现在嘛更多是吃老本了，呵呵。

　　善水：阿凯上面讲的有些笼统，我想知道的是在阿凯接手门户通之初，综合当时门户通的情况，是怎么结合门户通自身的产品，将自己推销出 去的？在这过程中一些被证明是行之有效的推广手段或者小技巧多分享下。

　　阿凯：恩，我刚接手门户通的时候，当时留给我的状况是有一个不太知名的虎翼网的老品牌，同时还有一个不错的产品——门户通，人员方面 就我一个人，我大约是08年2月底过来的，所以当时就边策划网站，边开始招募团队人员，压力还是颇大的，同时还要开始研究一些站长常出没 的媒体，以便于后续正式上线后，要在几条线上都要同时跟上来：产品、团队、推广，运营等，当时我花在策划方面的功夫比较多，尽可能的 保证一方面最少的人员能够维护尽可能多的内容，另一方面不同的内容之间能够充分的做到互动，特别是论坛和资讯的结合方面，那时候也是 天天在泡在A5和落伍上，充分研究站长们究竟喜欢什么样的内容和网站，技巧方面没有什么，就是多看，多想，并用心实践，我比较看重的是 持续创新和差异化这亮点

　　善水：针对持续创新和差异化这点，阿凯讲一下自己的看法。

　　阿凯：呵呵，这里就借机展示一下自己的MSN签名了，我的MSN上常年挂着：“阿凯·差异化源自持续创新与改进”，有点像我的座右铭，因为 我们所处的互联网行业，是一个快速变化的行业，这个行业比拼的就是学习能力、创新能力和实践能力，再好的理念如果不付诸实施也只是一 句空话，我们现在看到的很多网站其实模式都差不多，但为什么有的做的好，有的做的不好呢，究竟根本就是谁能坚持不断的创新，刚开始你 可能是学习你的竞争对手，但当你不断进取发展之后，你会发现其实你最大对手其实就是你自己，当你不断的创新之后，哪怕再一模一样的模 式，你也会因你的不断改变而形成差异化，最终成为你的核心竞争力。

　　善水：根据门户通的内部统计，门户通目前注册人数是18万多，共计来访有 49639619 人次，差不多5千万人次的访问量。阿凯在接手之初，尤其是做好论坛和资讯之后，是怎么策划促使门户通在短短一年的时间将论坛达到目前的成绩的。

　　阿凯：成绩是团队的集体努力和奋斗得来的，今天的一些些许成绩，我们的团队为之付出了很多，门户通虽然不是个人站长，但我们的内部运 作模式是完全按照个人站长的干劲和拼劲来组织的，而且主要成员也都来自一些个人站长，大家对如何高效运作好一个站长网站，能够达到高 度的默契和一致，这样就使得我们的创新性和生产效率得到了保证，这里透露下门户通管理团队的人员情况：其实只有4个半人，总体负责：我 ，论坛管理员：比邻天堂，编辑：一滴水，专题编辑：senlon，还有半个美工：逛逛，如果说我们为什么能在这么短的时间，起跳到一个高度 ，我觉得最大的收获还是：团队的力量真的是无穷的!作为一个团队的负责人，你必须尽可能的去激励你的团队的战斗力，同时尽可能的从策 划着手去减少犯错误的几率，我一直也比较认同：高手之间的竞争就是比谁犯的错误少，同时还有一点就是要制定一个较高的目标，去引领和 激励你的团队的斗志，我们在去年创立伊始，就将目标定在了：08年底前注册人数达到10万会员，同时挺进国内站长类社区四强行列这样的目 标。

　　善水：除了你上面讲的那些，阿凯认为门户通之所以能够占据目前的优势，当初的哪些决策是起到不可估量的作用的?

　　阿凯：我还是坚持认为：认真做好市场调研，最大程度的少犯错误，只有少犯错误，本来少的人员和资源才不会浪费，也才能够做到有的放矢 ，另外如果错误犯的多了，你的团队的斗志也会开始涣散，怀疑和动摇也将蔓延。

　　善水：运营门户通一年来，阿凯是怎么样将网站推广与自身的产品相结合的?有没有什么好的经验分享?

　　阿凯：你问到一个根本的问题上来了，呵呵，那就是--运营之道，门户通本身的推广和产品说实话和大家没有什么不同，都是差不多的套路， 只是我们非常的重视日常的运营工作，不断的从产品改进和创新方面，满足用户的细微需求变化，只有产品强大了，高度自动化了，我们的人 才可以腾出功夫来天天搞创新，只有天天的创新不断的得以实践和应验后，团队的成就感和用户的体验也都才会不断增强。

　　另外，就是要听得进去用户的反馈和意见，虚心接受用户任何方面的建议，哪怕是某些上来就看的比较荒谬的看法，还是那句话：用户是最好 的老师，千万别排斥你的用户和意见

　　再有，运营工作也要围绕推广来进行，运营的再好，也只是上你站的人才比较了解，还需要不断的通过媒体将好的活动推广出去，形成良性循 环，当然在推广过程中，还要结合不同媒体的特性和爱好，来设计推广形式，让人能比较愉快的接受而又不会腻烦。

　　善水：阿凯作为一个seoer，是怎么发挥seo在门户通推广时的作用的呢?seo在门户通的推广中又是占据什么样的位置呢?

　　阿凯：先摆明一个观点：seo是一个底层架构，但一定不要神话它，seo救不活一个网站，一个好的创意或经典广告语也同样搞活不了一个网站 ，我们真的需要的是持续创新，不断进取和改进。

　　seo在门户通这里，一开始就被摆在了一个很重要的位置，俗话说缺粮又缺钱，再不重视seo我们还有什么可以倚重呢?所以在门户通早期的策 划过程中，我们力求从架构、到内容、再到论坛，在各个频道和栏目甚至在专题页面，都务必重视seo的规范性和实施工作，同时我们门户通站 长社区里也有不少热心的会员，提出了一些改进意见，也都不断的得到实施和改进，最后还有一点就是定期查看和分析统计数据是非常必要的 ，同时还要针对一些流量较大，又和你的网站受众密切相关的词，做重点的优化和规划工作，还是那句话：做事要抓重点，基础功夫做好做足 了，我们才能腾出功夫做更多事情和创新。

　　善水：除了自身的努力、团队的协助外，阿凯能够取得当前的成绩，不同于其他白手起家的草根站长，你所占据的优势是什么?我想门户通这 个品牌在当初也是占据一定的优势的。

　　阿凯：呵呵，当时门户通在我来之前确实是没有怎么推广过的，好像连一篇软文也没有过，除了产品，基本还是从零开始的。

　　我觉得自己最大的一个优势，还是创新，打个比方说，门户通站长社区也是用的DZ，甚至是6.0版本，但是我们做了将近一年的创新和改进，到 如今已经和绝大多数论坛看起来都迥然不同了，我们内部半年前都说是不是已经改进的差不多了，实际的情况是到今天还在不断的改进。

　　如果说非有什么不同的话，那可能是赢利压力不是那么的痛彻心扉，呵呵，不过内部压力还是蛮大的，干不好一样随时会走人，我们内部在这 个问题上达到了高度一致，就是一群年轻人在一起，一定要做成一件事情。

　　善水：门户通运营之初的经营理念是什么?现在有没有改变?

　　阿凯：核心理念基本没有什么变化：2G全能空间鼎力支持站长创业!

　　但是随时我们网站和影响力的不断增强，也会不断的外延到站长所关注的更多方面上，今年开始我们重点推广的将是：兴趣广告这一平台，实 际上今后门户通不仅要提供高质量的免费空间给站长，也还要让站长们能通过“兴趣广告”这一平台获得实实在在的赢利。

　　善水：关于论坛人气方面的问题。阿凯着手策划调动会员们的积极性是以什么为出发点?阿凯在每一次的策划时，支持你的观点，认为这次策 划是可以成功的根据有哪些?目前论坛的人气达到阿凯的预期目标没有?差距有哪些?为什么没有达成?阿凯近期有没有新的策划活动，预先 公布下?

　　阿凯：目前论坛人气方面还远没有达到我们的预期，特别是发帖量方面还需要加强一些，不过这个问题也和我们并不强制新会员回复发帖有一 定关系，对门户通论坛的主要管理思想，还是推荐无为而治，相信大家都是好同学。

　　论坛活动策划方面，我们还是比较关注的是：实用，好玩，应时这几点，最简单的你把大家召集一起来，一定要有一个好的来由吧，让大家通 过共同参与造就和分享成就感，我觉得这是论坛活动的一个关键，门户通论坛目前我们比较自豪的一点是：

　　这里可能是互联网上活动最多，互动最丰富的站长社区，事实的情况是我们的论坛有将近一百多个活动策划在跑着，但会根据不同的时期和热 点来推某些活动。

　　近期的一个活动也借admin5的宝地宣传一下：4月8日是我们门户通正式上线一周年庆典，最近将邀请一些知名站长给我们写一些寄语，这里也 请更多网友有空也常来门户通逛逛。

　　善水：呵呵，4月8日的门户通论坛一定非常热闹的，绝对值得站长们去看看。阿凯，作为老站长，一定很明白站长在辛辛苦苦做好站之后，看 到网站的流量越来越少时那种越来越急躁的做站心理，我想问一下，作为一个推广门户通网站且卓有成效的负责人，关于网站推广这块可以给 站长们支下招吗?

　　阿凯：方向的正确性很重要，还是推荐在大家积累了一些经验后，尽量选择做一些有前景，有广阔市场空间的网站项目，该放弃的时候一定要 学会放弃，我本人不是很赞成：盲从和蛮干，但是初学者来说是没有什么捷径可言的，唯有不断的去实践和尝试，直到你有足够的经验和智慧 去分辨什么是好项目，什么是坏项目，哪些机会一定要把握住等等。

　　好的推广源自好的产品和内容，在推广伊始，务必把你的产品和内容做好，同时做好用户体验和SEO,否则你花了大力气推广来的人气，也没有 足够的漏斗可以承住。

　　善水：好了，节目已经尾声，最后阿凯还有什么话想要补充一下的吗?

　　阿凯：呵呵，感觉你的采访很细致，谢谢admin5的采访，希望站长们有时间多到门户通论坛坐坐。

　　善水：好的，非常感谢阿凯在百忙之中抽出时间参与到A5的站长访谈中来，同时我们也希望可以看到更多类似如阿凯这样的站长，走到我们A5中来，与我们分享自己宝贵的做站经验、运营心得、盈利模式以及推广之道。非常感谢默默给与A5支持的站长们，谢谢大家！

更过精彩站长访谈，尽在admin5站长采访专题：！

五 : 12个月交易额从50万到100亿 红杉为抢他不签协议直接打钱!

　　<导读>一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。红杉为抢他不签协议直接打钱!

　　

　　一亩田创始人兼CEO邓锦宏

　　三个月前，南方周末记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只有1300人，正在大量招人。

　　大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风，搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些县考察团来这里参观。

　　三个月后的今天，南方周末记者再次走进一亩田的时候，他们的办公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。

　　这就是互联网速度。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。

　　一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。

　　一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。

　　试错了五个方向

　　只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。

　　2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。

　　这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。

　　中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。

　　于是2011年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。

　　之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。

　　当时创业就3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。

　　第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。

　　第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通体系。

　　三是帮农民卖东西给贩子;四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容，做农村社区;五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。

　　这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田，然后就是晚上登录，白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。

　　只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来10万元的收入，主要是会员费和广告费。

　　2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务?

　　当时也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。

　　以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。

　　让农业交易精准匹配

　　订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。

　　2013年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。

　　2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。

　　现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村庄，未来我们希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。

　　去年7月，我们一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望)，另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

　　之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。

　　一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易，我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。

　　以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自己就是消费者，但对于农产品没有代入感，他们就算用我们的App，也提不出优化意见。

　　在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链整合能力。

　　现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道，速度就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。

　　挖掘农业大数据

　　它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。

　　8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关系就行。

　　媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。

　　其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。

　　目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。

　　我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B，每个用户都是个人，但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。

　　我们也不会去做B2C，这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货，一笔订单就要省几百万元。

　　我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村，走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作，但效果不明显。

　　一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。

　　十年后才有回报

　　现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。

　　这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。

　　现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。

　　目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们，我们让他们下载我们的App，他们觉得我们是骗他们流量，不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。

　　很多农民依然习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。不过，一旦他通过一亩田赚钱后，他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明，简单说就是让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。所有的食品安全问题，不是最后一公里的问题，而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业，就能让食品安全更加可控和可追溯。

　　尽管国家提出鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼，拉动下GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对于互联网这种软实力提升不感兴趣。

　　我们很多员工都是从农村出来的，我们设计了一种比较大方的利益共享机制，我是大股东，全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能比较迅速地在一亩田实现经济自由，然后再去回报他们走出来的村庄。

　　现在围绕农民、农民和农业的创业者很多，除了我们这种模式外，还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试，甚至有一些很细分的创业项目出现，比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得至少要过十年才会有回报。

本文标题：12个月从0到100万-惰惰：从100元到100万之路连载之五
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