一 : 1万元启动资金，公众号如何一个月内从0做到5万精准粉丝？
所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路。但是，套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行！
16 年年底给朋友策划了一个活动，短期一个月之内吸精准粉 5 万，以及第一个月就变现成功，而且也是几万以上的变现。
这个案例，是在微信公众号里面的活动，如果去细说，做这个活动覆盖的能力需要比较多。这个是典型活动运营里面高阶的思考模型。做活动的目的是什么？目标用户是谁？需要什么用户关注？能否做活动同时有收益？
做为新媒体运营，你肯定遇到过这样的一种情况。
老板说：我们现在开始要做公众号，这个月目标是做 10 万用户。
你这个时候就觉得，这个事情并不简单。
于是你就问，老板我们做这件事预算是多少？
往往出现的情况是并没有预算！
那么这个时候，老板很多时候都会告诉你，我们公众号没有粉丝我们能干嘛？粉丝用钱都可以买到的话，那么就不需要新媒体运营了。你总得做出点成绩，往往这个时候老板会发给你一些文章，比如《三个月，我是如何从 0 开始做到粉丝 15 万的》诸如此类的文章。
此时你一定会很困惑，如何做到这个体量，这是没钱没资源就要做到这样的成绩啊！这根本不可能！如果你是初级运营可能第一反应是这样的。那么作为一位高阶运营想到的是解决方案。
新媒体体系里面，前期很重要一步除了定位，那么另外一个很关键的一步就是如何拉新。
拉新是伴随整个运营阶段的，尤其在运营前期的权重很高，不建立在粉丝基础上的运营都不是好运营。
活动运营是拉新里面比较常用的一种手段。
那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动？很多目前的大号是如何从 0 开始启动的，或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动？
看这篇文章的时候，我建议你带着一个问题去看，活动的背后思维是什么？这个对于策划活动是很关键的核心逻辑。
好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉，又能够做到区域的朋友圈曝光。
做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在 15 年的时候就很火了，当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场，然后也有了最美女神、最帅男神等一系列相关活动。
这类活动当时我都有给企业操盘过，也玩过很多，效果确实是很好，很多人可能会反感，LOW逼活动，我才不屑策划，最好的营销往往都是人性，一样的投票活动，最终的结果好坏很考验运营者的功力，那么说说这类活动的几个关键点。
第一是奖品诱惑，第二是活动的可信度，第三是一波种子哪里来，基于这三点，所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的，而且主要的成本支出是在奖品，以及适当的宣传。
具体活动过程：
前期我准备了一篇活动软文，主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调：奖品很多，也很大牌，而且赞助商赞助礼品陆续更新中！
然后我再选择了本地一个大号作为基础，这个大号因为之前就有一定的合作，所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书，那么下面的事情就好办了。
然后用一部分钱，用来置办活动礼品的预售，这个是属于前期的活动启动量。
之后我就拿着活动方案，合作方式，以及当地大号发布的文章，直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是：“我们主办了一个百万次曝光的活动，由某某大号媒体支持，那么要不要参加？只有你提供礼品，我就给你曝光引导！”
基于这个，从活动开始到最终，总活动礼品价值超过了 5 万。
因为活动主要是围绕宝妈相关，每个宝妈身边都会有一圈宝妈，有媒体的支持，活动开始，就有 30 多个宝妈宝妈参与活动， 1 天后，投票活动页面就达到了 5 万次的曝光，以及新加入的宝妈有 10 人。
在影响力越来越大的时候，同时我们也在不断的找赞助商，后续谈判的难度越来越低，因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的，页面直接就是几十万的曝光。
这里就进入了一个良性循环的环节，因为礼品的越来越丰富，直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致的就是活动页面访问量越来越大。
最终，依靠很小的启动资金，撬动了当地很大的资源，十几家企业为活动背书，活动礼品总价值 5 万以上，活动曝光 110 万次，最终获得 5 万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。
说完活动成功，以及场景，现在我们来看看关于这个活动的构思以及策略。
既然要策划这场活动的目的是从 0 开始做一个公众号的原始粉丝，并且手头现有的资源并不是很多，投票又是比较简单执行，而且可以很好利用到用户去进行裂变的形式，投票的营销插件的成本也是几百块钱就可以搞定一个模板。因为目标人群是宝妈，宝妈对活动的敏感度，礼品的感知都很高，对于后期的拉票裂变也可以起到很好的助力。
结合我们的属性，以及人群的特点，针对想获得一些商家福利的目标用户，以及营销成本的考虑，决定了以投票方式来拉动吸引目标用户踊跃参与投票活动是比较合适的方式。
那如何利用有限的投入达到最大化的传播效果，是整个活动中的重中之重。
投票活动最常见的获取流量的办法直接你一个人就开干了，奖品设置又不是很诱人，覆盖面又窄。虽然是成本相对比较低的方式，但是很多人还是玩不好的，比如怎么防封，怎么最大化传播，就是因为感觉门槛不高，很多人做的效果也不怎么样。
那么我就发挥自身的整合资源的所长，利用关键点资源杠杆来撬动最大的能量。
那么杠杆如何启动，这里就涉及到你自身现有的资源，也就是原始资源，这里的资源是你在这个活动里面可以调动的资源，资金、人脉、渠道、媒体等。
那么如何利用运营杠杆借力最大化的放大你的资源，其实杠杆在你每次撬动资源的时候，你之后又引发可以撬动更大资源，比如我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力，撬动了 5 家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激宝妈的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源就越大。
换到具体的情景中，比如一篇文章的疯传，起始量可能是一个粉丝量不算大的号发出，但是文章很好，分享传播的人很多，这个时候如果市场上还没有大号跟进的时候，就需要自身主动去找大号赶紧付费跟进，当传播越来越广的时候，主动参与进来的人以及自媒体就会越来越多，你考验想想前段时间被刷屏的百雀羚文案广告，或者被刷屏的自媒体人的自白的原理。
运营的终极目标是可以做到自循环，各自输出自身的价值，同时得到各自的所需。
在这个活动中，品牌达成了品牌曝光，带去了到店量，宝妈从品牌方获得了奖品，整体是能构成自循环的。就比如公众号平台为了吸引用户，就需要找一些大咖来入驻写内容，因为平台有优质的内容，所以吸引来了一大批用户。最终大咖获得了广告费以及粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。
回到上面的案例，就是因为通过原始的礼物，以及自媒体的流量，通过谈判第一波的赞助商加入，更多的礼品刺激，带来了更大的曝光，然后接着谈判，带来更多赞助商加入，整个自循环就建立了。
这个就是运营中很重要的一个环节，满足各方需求点，通过杠杆，反复撬动资源，最终撬动大资源达到自循环，只有通过这种方式，才能真正实现低成本启动，做到超出预期的效果。
得到APP目前做的体量很大，但是它也是从零开始起步的。
得到APP构建的是用户和创作课程讲师的自循环，当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏，自己去拉动流量，以及自身的资源去给开课的专栏输出用户。
一开始只有自己的几位朋友参加，为了让用户在平台上面有能高的黏性，那么就需要更多的内容产出，因为这个时候有一定的流量撬动，要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易，继而有更多优质内容，吸引来的用户越多，继而再继续撬动更多的头部IP 。
就这样，得到APP通过自带的流量不断撬动资源，头部IP不断的加入，最终做到了知识付费类的第一大应用。
很多时候，资源是永远稀缺的，那么运营的关键是如何利用小资源，小投入能够办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长，最终可以利用很小的资源撬动大市场。
之前就有朋友在公众号后台问我，我也干过投票活动，花了好几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？
这个就是细节的优化了，比如看不懂活动规则，流程过于繁琐，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。
在一个运营活动中，至少是需要把双方的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里面的宝妈和公众号以及本地的商家，以及得到PP与用户与IP，如果相互之间不是真正的相互匹配的时候，那么这个是很难撬动的。
我曾经参加过一个项目，是一个可以通过大巴车上的wifi，链接乘客与电商，乘客在坐大巴车的时候可以上上网以及购物。
但是最终这个项目转型了，原因很简单，我们前期做最小MVP的时候，只开了 10 条线路去架设车载WIFI，最终每天的数据很可怜，之后我们去跟着大巴车，做用户调研的时候，认识到一个很现实的问题，在大巴车上，要不就是一上车就睡觉的，要不就看会小说的，很少会去购物，就连上网也不是真正的需求。
因为这个需求不成立，所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的优势？
在运营这个案例的时候，可以利用下面这个公式来概括：
自循环=（杠杆*原始资源）*N
上面的内容说的，在运营中终极目标是自循环，就如很多UGC平台，原创内容的产生，前期需要运营自己去生产引导，或者邀请大V入驻，比如早期的知乎，都是利用外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中，我们的目的也是如此。
原始资源很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。
杠杆就是你通过运营的手段，放大你的影响力，资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”，“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了 10 倍。自然最终的结果也是越来越好。
所谓杠杆的使用并不是基于不同需求，而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有效。而且是基于共同需求。
最典型的杠杆使用是把回报前置，就像前面的案例，就是把可以获得多少曝光，多少到店作为前置回报撬动资源。
这里有几个杠杆借力的例子可以开动大脑，在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是 2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是80— 100 人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
再举个更简单的例子，每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。
你只赚取一个差价，你没有任何风险。而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!（这个事情目前几个拿到融资的平台已经在玩了，也有外卖平台参与其中，想想是哪些哈）
通过补贴来扩大短期市场覆盖，以此撬动更大的市场，以及资本。这个也是典型的资源杠杆玩法，嘀嘀抢占市场时候的补贴，团购大战的补贴，外卖大战时候的补贴，以及现在共享单车的补贴策略。
都是基于补贴来扩大短期市场占有率，以提高资源杠杆的能量，以此得到更高的市场占有，补贴成为了目前比较常用的一种方式。
通过营销资源获得杠杆势能，也是一种方式，案例某芙为了得到某宝的双 11 首页流量资源，买了百万的线下地铁广告。线下的广告其实就是为了给某宝表决心，我都用资源的资源来支持双 11 了，首页还会不让我上吗？
比如之前百雀羚的长广告就是买了第一批的公众号发这篇广告，之后广告火了，就出现各各自媒体开始不同角度写这个广告，公众号都有踩热点的习惯，报道热点的时候对于自媒体也是有益处的。
小到一个运营方案，大到一个产品，可能都会遇到这种情况，从 0 到 1 的阶段，从 0 到 1 往往也是很考验运营者对事情的统筹能力，如何满足各方利益，利用有限的原始资源，通过各种资源杠杆，最终撬动很大的资源，使整个运营体系能够达到自循环的阶段。
看到这里，不知道你对这个案例的背后思维逻辑有没有新的认识，利用原始资源，通过每次资源杠杆叠加的思维，这个思维逻辑应用的范围不仅仅知识运营这样一个活动。可能是一个企业的商业模式。
所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路。但是，套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行！
最后还有一句话，最好的套路是真诚！
作者：六爷，在公众号谈新媒体营销运营的 90 后大叔。微信公众号：六爷笔记，ID：cysh28
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二 : 惰惰：从100元到100万之路连载之九
从这节开始，就真的开始讲解实际的一些操作了，一些人也很有耐心，能够坚持看到连载之九。
首先，我们还是从最基本的买主机开始，很多朋友到现在都还不知道用什么主机做网站，这里，我说下有关主机的知识，买主机一般要从如下几个方面检测：
一：网站反应能力
用网络上的网站反应能力测试软件
大中华宽带网有一项网站反应能力测试服务。免费的在线测试让你在购买之前给自己先下一颗定心丸。
上面的地址就是测试地址。在网站测试里，输入空间商免费赠送的三级或二级域名。点击测试。如果访回值大于0.40秒。这样的空间绝对不能拿来做网站。小于0.40到0.10这样的网站是中等水平。马马虎虎还可以啦。小于0.10到极快。那么这样的空间你可千万不要错过了。这可是你的上上之选哦。
二：用一些ASP指针来探测你的空间支持哪些东西。
现在大部分都在使用阿?腁SP探针。将这个文件上传到你的空间里。在浏览器里选择：http://你的域名/文件地址/文件名。然后回车。你可以看到这个网站的详细支持哪些功能。最后也还有一项服务器能力测试。个人觉得那个没有多大用处。例如我曾用这个指针来测试我自己的电脑。P4-2.6C超频至3.18G。DDR400-1G的内存，技嘉875(8KNXP)主板。居然测试结果还不如我的另一台电脑P4-1.8A超频到2.88。DDR333-512M内存。技嘉845PE-800主板。狂晕。
三：用DOS命令来简单的测试网速。
Ping
Ping是测试网络联接状况以及信息包发送和接收状况非常有用的工具，是网络测试最常用的命令。Ping向目标主机(地址)发送一个回送请求数据包，要求目标主机收到请求后给予答复，从而判断网络的响应时间和本机是否与目标主机(地址)联通。
如果执行Ping不成功，则可以预测故障出现在以下几个方面：网线故障，网络适配器配置不正确，IP地址不正确。如果执行Ping成功而网络仍无法使用，那么问题很可能出在网络系统的软件配置方面，Ping成功只能保证本机与目标主机间存在一条连通的物理路径。
命令格式：
ping IP地址或主机名 [-t] [-a] [-n count] [-l size]
参数含义：
-t不停地向目标主机发送数据;
-a 以IP地址格式来显示目标主机的网络地址 ;
-n count 指定要Ping多少次，具体次数由count来指定 ;
-l size 指定发送到目标主机的数据包的大小。
例如当您的机器不能访问Internet，首先您想确认是否是本地局域网的故障。假定局域网的代理服务器IP地址为202.168.0.1，您可以使肞ing避免202.168.0.1命令查看本机是否和代理服务器联通。又如，测试本机的网卡是否正确安装的常用命令是ping 127.0.0.1。
Tracert
Tracert命令用来显示数据包到达目标主机所经过的路径，并显示到达每个节点的时间。命令功能同Ping类似，但它所获得的信息要比Ping命令详细得多，它把数据包所走的全部路径、节点的IP以及花费的时间都显示出来。该命令比较适用于大型网络。
命令格式：
tracert IP地址或主机名 [-d][-h maximumhops][-j host_list] [-w timeout]
参数含义：
-d 不解析目标主机的名字;
-h maximum_hops 指定搜索到目标地址的最大跳跃数;
-j host_list 按照主机列表中的地址释放源路由;
-w timeout 指定超时时间间隔，程序默认的时间单位是毫秒。
例如大家想要了解自己的计算机与目标www.ads.org.cn之间详细的传输路径信息，可以在MS-DOS方式输入tracert www.ads.org.cn
如果我们在Tracert命令后面加上一些参数，还可以检测到其他更详细的信息，例如使用参数-d，可以指定程序在跟踪主机的路径信息时，同时也解析目标主机的域名。
在Microsoft的Windows 95及其以后的操作系统中，都可以运行以上命令。
四：用上传和下载文件的方式来测试
上传下载文件速度的快慢直接反应了这个空间的硬盘转速和性能。大家可以使用多线程下载工具来试用下载。用上传软件上传时一定要选择用多线程来上传。其实大家都知道。网站的速度瓶颈不在CPU和内存，而是硬盘。同等时间内上传下载速度越快，空间的反应能力就越好。
五：尽可能的选择支持泛域名的空间
什么叫泛域名呢?例如无论 你打abc.ads.org.cn还是wqisfe.ads.org.cnwww.ads.org.cn访问的地址如果都可以那么你这个空间就支持泛域名，支持泛域名有什么好处呢?嘿嘿。你可以给你的网友做免费二级域名嘛。当然以上的前提要求你自己的DNS管理中要可以支持泛域名解析。另外你也要绑定你的泛域名到你的空间地址。绑定泛域名的格式为*.ads.org.cn到某个IP地址。泛域名解析中为将*.ads.org.cn解析到空间地址。如果你现在的DNS解析管理中不支持泛域名解析你也可以用转移DNS的方法来进行泛域名解析。
六：IIS和网络流量(带宽)以及CPU占用率的概念
我们在申请空间的时候经常看到限制多少IIS。网络流量和CPU占用率为多少。其中的IIS连接限制就是说同时连接到你这个空间的数目是多少。如果是100。那么你的网站只允许同时在线100人。网络流量是指你的网站每秒能通过的数据量。如果是每秒1M就代表这1M是你每秒的网络数据量。只有你一个人用这个网站的时候你下载文件理论上可以达到1M的速度。其实这在大部分情况下是不可能的。一般都是100M共享。这个数据值是越大越好。CPU占用率，虚拟主机是一个真实的主机划分成若干块来运行多个网站。这个真实主机的CPU占用率最高一般只能达到7%，超过这个数字轻则造成电脑速度奇慢。重则死机，硬件损坏。所以每个虚拟主机都会限制CPU的占用率。占用率越高网站运行越稳定。
七：服务质量和操作的简易性
其实这算是次要的东西了。所以才放到最后来说。如果前面几条都能保证很好的运行。那基本上这条都可以考虑跳过不说。这个只有靠你自己的眼光来确定了。一般来说，耐心越好的网站服务质量就会越好，你可以试着没事找事的给他提些问题来看这个网站的工作人员的耐心如何。当然这是在试用期间做的事情。
最后，我还要多提醒下大家，买主机，除了以上一些方面，还有一些经验：
宁肯买限制流量的主机，也不要买不限制流量的主机，因为你要明白一点，花多少钱办多少事情，如果主机不限制流量肯定其他的地方限制更苛刻。
尽量的去咨询一些朋友，不要看广告，如果人家告诉你什么主机好，并没跟你说帮你买或者你可以找他买，你就可以差不多相信一半。
最后也是最重要的，目前这么多主机都是第一年给很大的优惠，不如都去试一下，你花的钱其实也只不过是一年正常使用的钱，但是你得到的经验却是N年才能够积累的经验，同时你可以有N个人一起做，相对来说，花这点钱根本不算什么。
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惰惰：从100元到100万之路连载之八三 : 惰惰：从100元到100万之路连载之七
这一节我们主要重点了解什么是Landing pages。有些人会将Landing pages想象得很复杂，实际上并不是那样，Landing pages是你的客户点击你的广告后到达的第一个页面，通常在这个页面上只有外出链接，能够让客户通过你的affiliate链接来到商家的网站。 Landing pages与一个网站不同的是，Landing pages只是一个网站中的其中一页，它是你通向成功的桥梁。
Landing pages对你推广的产品非常有利，可以大大提高你的投资回报率，你通过Landing pages可以评论一个产品，提供高度相关的信息给你的客户，让你的客户不用再去考虑你推广的产品是否是他们所需要的，并使他们下定购买的决心。对于采用直 接发送流量到商家网站的广告形式，在很多时候都达不到很好的效果。
有两种形式的Landing pages效果很好。评论样式的Landing pages包含产品或服务的评论，行业信息，产品比较及链接到商家页面的affiliate URL。褒奖样式的Landing pages通常以第一人称的方式来写，当然这种类型的Landing pages中基本上都是王婆卖瓜，自卖自夸，但是效果却是很好的。这样的Landing pages通常都与clickbank的销售页面非常的像。
Review Style Landing pagess
很多评论页都是共通和有效的，原因很简单，对于在线购物来说，人们非常渴求在一个页面就找到他们需要的，足够的信息，人们不管是在网络中还是现实中买东西， 都喜欢货比三家。如果你能提供给他们相关产品的比较和有质量的评论，那么他们就不会再花时间去别的网站去研究其他的产品了，在这种情况下你就能帮助他们下 定购买哪个产品的决心。
一个有效的评论页由多个部分组成，每个部分都非常重要，把他们加在一起才是一个完整的评论。有创造力和有关联性的开头首 先要抓住访问者的眼球，这点决定了他们是否愿意花时间继续在你的站上停留。如果人们来到你的网站看到的是大篇大篇的文字，而看不到任何高亮或者突出的文字 显示，很难保证他们不会立即退出你的网页。将用户关注的字句放在最醒目的地方，或者高亮显示在内容当中，让他们一眼就能看到，每一个关键卖点都要醒目，否 则就容易丧失转换的良机。在文章的开头部分一定要包含搜索关键词和与内容高度相关的字句，这一点前面已经多次强调过，因为这实在是太重要了。
3-7 个产品的评论
在评论页放置3到7个产品评论，不要太多或太少，并要保证页面看起来很美观，合理的放置图片和评论内容，如果贪多，想一次到位，放置太多的产品评论，影响到了页面的美观则可能会是得其反。
评论页的组成部分
1 – 简短的产品介绍
简短的产品介绍，介绍产品的优点，为什么它比别的产品好或坏，好在什么地方，差在什么地方;或者写下你自己的建议。不要从其他地方去拷贝这些评论，即使是偷过来的，也要给它换张皮，用自己的语言来描述出来，不要偷懒。
2 – 按特性分级
按 照产品的特性来进行排名。可能包含整体排名，效果，退货担保，技术支持，保险，发货等方面的优劣比较来进行排名。给产品按号数来进行分级，这样你的客户可 以轻易的找到“最好”的产品，并购买产品。如果你自己对哪个产品是最好的都不清楚，那么你有可能失去这个客户，所以你一定要选择出“最好”的产品排在第一 位。
3 – 产品图片
放置相关的图片，有时候一张图片就会让你的客户决定购买你的产品。不一定就是你所推广的产品的图片，比如，你推广的是make money online这方面的产品，贴上几张联盟发出来的支票是不错的选择。
4 – 在适当位置设置外出链接
设 置一些不同类型的外出链接，将客户带到商家的页面去。很多时候新手都只在页面上放一个外出链接，通常都是排在第一号的产品，实际上你应该为你所有的评论产 品都放上一个不同的外出链接。要知道，在Landing pages上获得更多的点击，你就可能获得更多的转换。创建链接的时候采用 “Click Here to Buy Now” 或 “Click Here to Learn More”这样的字眼可以大大提高你的点击率。
褒奖样式的 Landing pagess
假设你有使用你推广的产品的经历，那么问一问你自己该咋样回答下面的问题：
如果客户对你推广的东西感兴趣，那么他会想知道关于该产品的信息?
什么是阻止他们购买产品的障碍?
这个产品对他们的生活会有什么样的提高?
这个产品的特色是什么，这正是客户所想要的吗?
购买这个产品会有什么样的风险吗?
想象是你自己购买这个产品，上面问题的答案就是你的Landing pages的内容。一 个好的testimonial-style Landing pages可以抓住客户，回答他们可能问的所有问题，让他们感觉到购买这个产品足以满足他们的需求。对于线上销售的产品，能有一个100%退货的承诺的话， 通常感兴趣的用户一定会试一试，因为他们如果对产品不满意，可以容易的把钱要回来。
在此另附一段译文：
传统意义上Landing pages和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land(登陆) 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。现在Landing pages对于网络营销就重要了，因为现在的Landing pages更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google Adwords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing pages. 不过国内对Landing pages的研究好像并不多。
对Landing pages的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing pages(其实是网站的每个页面)可能会导致浏览者的五种行为：
1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]
2. Get a visitor to buy[让浏览者购买]
3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course.[让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程]
4. Get a visitor to tell a friend[让浏览者告诉他的朋友]
5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback[这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]
所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing pages(网站中的每一个页面)，让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好)
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四 : 惰惰：从100元到100万之路连载之六
开头还是希望第一看到这篇文章的把之前的文章看看：《惰惰：从100元到100万之路连载之一》，《惰惰：从100元到100万之路连载之二》，《惰惰：从100元到100万之路连载之三》，《惰惰：从100元到100万之路连载之四》，《惰惰：从100元到100万之路连载之五》
这个章节讨论有关网站设计中网络广告的放置技巧，一个漂亮合理的广告能带来很多的广告收入，一个劣质的广告不仅无人点击，更让网站的访客对网站产生厌恶感。所以在网页设计的过程中一定要充分考虑网络广告的放置方式。不管你是做正规站还是垃圾站，这点相当重要，有流量没人点你的广告等于白做。
1：首页广告，让用户被我们设计的页面所吸引。
对于个人/小型网站来讲，首页广告千万不要多，放置1-3个广告位就可以了，理由是大部分用户只会浏览网页的一小部分，并会快速锁定他们的目标。如果用户对你的网站很感兴趣，他们是很愿意把网页拉到底部的。
2：栏目页与内容页广告，互联网行业也有它的广告标准。
栏目和文章页一般都是罗列相关所有文章的地方，这个页面很重要，一般可以放置很多的广告。
3：在导航栏、搜索框地带投放文字广告
导航栏、搜索框附近都是访问者习惯性会注意到，并且停留时间会比较长的区域，所以我们可以看见大多数网站都会在这里投放文字广告。
4：网页顶部和左边的广告更能吸引眼球。
理由是用户打开你的网页首先映入眼帘的就是网页的顶部和左侧部分，而且各种数据和研究也已经证明了这一点。当然，用户仅仅会注意到这些广告，这并不意味着他们会用鼠标点击广告。所以不要为了提高广告的注意力而牺牲原有的网站设计。
5：人们阅读文字广告最为专心。
把文字广告在网页设计中能与其他内容融为一体，所以有很多网站会把文字广告植入文章页的第一段或者最后一段。这让网站减少了对用户的视觉刺激。
6：不要把网站的空白处用广告都填满。
很多网站为了不让网页侧栏部分留出空挡，所以有很多人会把整个网页塞的满满的。适当的留白不会对读者造成一种视觉上的压抑，所以建议不要把网页每个地方都放置广告。
当你在使用一套模板或在进行网页设计的时候，应当知道广告是网页设计的重要部分，它在某种程度上影响着设计。广告很可能占据网站布局的一大块空间，不管是一个大广告条，还是数个绑在一起的小尺寸，布局都会受到影响。
小知识：
美国交互广告署(iab)和欧洲交互广告协会(eiaa)近期发布的网络广告标准规格：
第一次公布的标准：
规格(像素) 名称
468 x 60 横幅广告(旗帜广告)
392 x 72 导航广告/横幅广告二
234 x 60 半幅广告
125 x 125 方形按钮
120 x 90 按钮一
120 x 60 按钮二
88 x 31 小按钮
120 x 240 竖幅广告
第二次公布的标准：
规格(像素) 名称
120 x 600 “摩天大楼”形
160 x 600 “宽摩天大楼”形
180 x 150 长方形
300 x 250 中级长方形
336 x 280 大长方形
240 x 400 竖长方形
250 x 250 “正方形弹出”式广告
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五 : 惰惰：从100元到100万之路连载之四
如果你是第一次看见这篇文章，请从《惰惰：从100元到100万之路连载之一》以及《惰惰：从100元到100万之路连载之二》还有《惰惰：从100元到100万之路连载之三》开始看起，这样，你会有个连续的了解。
很多人在看完前面三个章节之后，说其实什么都没讲解，如果你是抱以这样的心态去看一些东西，那么你永远赚不到100万，成功其实是心态的改变，当你思维方式改变之后，钱都是一个数字而已。估计大多数人一看100元到100万，就想一定要看到很多实际的资源，你用脚指头想下，可能吗?当然，我还是给出一个建议，如果这样的心态，真不如拿100块买彩票，中100万的概率对于你自身可行性还更大一些。
另外很多人说这些资料有些看不懂，那是因为自己没仔细去看，任何东西多看几次一定会看懂，毕竟这些资料全是中文的。也许有些资料的确有点超前，毕竟现在的系列教程到今天才是第四期，但是并不是说你完全看不懂，很多东西不是我一定要教会你才行，毕竟我只是写我的东西，看不看得懂是你自己的事情，话说得难听点，你看不看其实跟我没任何关系。
现在开始继续接着上期讲述的内容分析，当你能够象我一样，在做N个垃圾站的同时，认真经营至少一个站，当然我经营的不止一个站，至少有一个站，每天更新人工更新，自己动手写，而且至少发上来的东西是自己消化过的，这样你的站才会渐渐的有流量。其实我个人还是认为，当一个新手什么都不会的时候，BLOG还是最好的选择，你就算什么都不会，写日记总会吧。
当你把一个站做到一定的程度的时候，将会给你带来如下的收获：
你的站会有权重，你可以自己不花钱投资去前期提升。
大流量不是我们的最初目的，所以前期不要过分的去优化，更新，搞外链等;等Google能够秒收录的时候，再慢慢的着手。
秒收录后，可以慢慢的搞一些流量词去优化，前面说了，我们还要收回成本，不能在这个上面又费心时间又花钱。
最后切记，无论何时，不要操之过急。
做到以上几点，你这几个站，半年之后，必须能派上很大的用场，而且成本可以收回来，甚至可以赚点钱，花的时间也不多。
甚至，半年，一年后，该站已经成为权重站，一切皆有可能，就看你的用意如何，用心如何。
当你的站多到一定的程度的时候，就可以开始你的站群运作了，我们将在下一个章节，详细讨论站群是如何运作的，这个章节因为篇幅有限，站群运作方式有很多种，所以不能在这里写全，感谢大家的支持!
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本文标题：12个月从0到100万-1万元启动资金，公众号如何一个月内从0做到5万精准粉丝？61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1