一 : 【案例分享】两个月100万粉丝她是怎么做到的？

　　一、我的约会被搅了

　　我本来是要去约会的，跟我的被子，我们每天晚上都在缠绵到天亮的。

　　然而德玛西亚突然给我托了个梦，另一个小妖精搅乱了我的心，这个小妖精就是我今天要给大家分享的PAPI酱。

　　2015年有一个传说，那就是微信的红利已经结束了，同样的微博的红利结束很多年了。

　　想表达什么呢?

　　其实就是想说：我特么再也不可能一炮而红了。

　　这让我想起了另一句话：我的文章之所以不能上首页，那是因为我跟编辑不熟。

　　然后我又想起了另一句话：她工资高还不是因为爬了老板的床。

　　是吗?

　　好像是的，也好像不是的。

　　跟编辑熟确实有可能上首页，但是如果编辑不是老板，或者稿子实在太烂，可能编辑也会因此而失业，除非作者和编辑有利益关系，否则作者对于编辑来说，不过是个伸手讨便宜的那什么人罢了。

　　我特么是不说脏话的。

　　还有爬老板的床，要么上位被老板扔家里当黄脸婆灭小三，要么被黄脸婆当小三灭。

　　二、PAPI酱

　　2015年最后两个月，PAPI酱忽然爆火网络，目前运营一个秒拍帐号、一个微博和两个公众号。

　　截止目前秒拍帐号粉丝1050741个，微博粉丝1502754个，微信公众号的粉丝数量无数获取，两个公号分别发布的最近的两篇文章阅读量分别是，大号十万+，2017个赞，小号8868个赞。

　　

 

　　

 

　　如果我要做一个标题党，那么可能就会取一个，这个少妇是如何做到两月吸粉一百万的。

　　如果想要标题党再狠点，可以玩点虚的，把所有的粉丝量进行一个总计，把秒拍微博，如果公众号的粉丝量可以获取，进行一个总和。

　　就变成了两个月吸粉三百万+，无论是从营销的角度还是从传播的角度来说，都是非常好的。

　　PAPI酱已经嫁人了，如果再想博点眼球，可能就是人妻的故事了。

　　跑题了。

　　但是她火了是真的。

　　三、她火之前在干嘛?

　　刚才我跟大家说了一个标题党的操作手法，现在我再来跟大家讲怎么戳破这个标题党。

　　自导自毁，好吧，我也是醉了。

　　先说微博，PAPI酱的微博第一条信息是2012年4月23日发布的。

　　

 

　　秒拍的第一条信息是7月27日发布的，微博也在差不多的时候开始转发秒拍视频。

　　而在7月13日，PAPI酱发布了自己的第一条微信公众号信息。

　　这说明什么了呢?

　　我们从PAPI酱公众号最早的内容来看，她最开始发布的是一些我们最容易上手的恶搞型的视频，后来转战秒拍，路子也基本没变。

　　那个时候PAPI酱发布的东西并不吸引人，可看性一般。

　　直到10月左右，她的风格忽然大变，开始利用变音器发布原创的内容，而不是对嘴型或者单纯的恶搞，看似无厘头的吐槽其实逻辑非常严密。

　　在那之后，PAPI酱无论是微博、微信、秒拍粉丝量、阅读量、点赞和评论都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝。

　　四、她为什么火?

　　PAPI酱在自我IP的打造的时候，是有一个摸索和过渡的阶段的。

　　最初的时候PAPI酱走的路子和大家都差不多，不过就是恶搞和对嘴型，内容上并没有什么太大的不同，但是积累下了一批忠实的粉丝。

　　虽然不多，但是成为了她后来爆发的基础。

　　我在以前的文章里反复提到这点，传播是需要基础土壤的，再优秀的内容离开了这个土壤是不可能爆发的，不信你用一个一个粉丝都没有的帐号去发布PAPI酱的内容试试，她刚火还有很多人不知道她。

　　如果内容至上论有用的话，理论上你也能火了。

　　很多媒体圈内人忽然一篇文章就十万+了，也是因为这个基础的土壤肥沃。

　　但是书归正题，有土壤只是第一步，优秀的内容才是决胜的关键。

　　PAPI酱做为一个集美貌与才华于一身的女子(她自己说的我是不以为然的)，靠恶搞积累一点粉丝是不成问题的，但是爆发却不行。

　　所以最初的三个月，PAPI酱一直都不温不火。

　　五、优秀的内容

　　优秀的内容眼里没有红利这一说。

　　都说微博不行了，PAPI酱却实实在在靠微博逆袭了，都说微信的红利结束了，PAPI几个月时间也做到十万+了。

　　这就是优秀内容的力量。

　　PAPI酱在内容打造方面，充分结合了自己影视专业的知识，一本正经的忽说八道，再配合上变音器的出离感，很自然就能吸引到观众的眼球。

　　再加上她虽然平胸，但是颜值还是不错的。

　　所以我们在自媒体的打造过程当中，一定要充分利用好自己的专业知识，如果没有专业知识那就选自己的兴趣，然后花几个月时间把这个专业可以搜罗到的书和新闻都看一遍。

　　魔鬼训练。

　　还有PAPI酱的内容和一般玩秒拍的不同，不是随手录了就发的，她是经过剪辑的，而且是有情节剧本存在的，这又是她影视专业的功底在发挥作用了。

　　PAPI酱的视频节奏感很强，而且内容剧情化。

　　最后一点，PAPI酱不是一个人在战斗，她应该是个团队。

　　她第一条公众号是个视频，入镜的有两个人，加一个摄影师。后来的一些节目也可以看到明显摄影师存在的痕迹。

　　能抱团就抱团吧，自媒体已经脱离了单打独斗的时候了，一个人的战斗很苦逼的。

　　六、做个总结吧

　　PAPI酱两个月爆火的原因总结有这么几条：

　　一、前期内容的试错和探索;

　　二、原创内容;

　　三、通过节奏剪辑优化内容;

　　四、把握热点话题;

　　五、看似恶搞背后期是一个很专业的团队;

　　六、PAPI酱很好玩;

　　七、真的有才华。

　　这根本不是一个人在家玩玩的东西，这根本就是一个有计划有预谋的创业项目。

　　忽然我又想到一句话，叫小米你学不会，叫褚橙你学不会。

　　学不会你真的学不会，失败的原因大同小异，但是成功的原因千奇百怪。

　　不管是叫网红还是叫自媒体，这是一个人性型的行业，一个成功的自媒体或者网红是读者和观众对这个人以及这个人的才华的认可，脱离了这个实际的人，就只剩下一个空壳子，这个壳子晃值钱的。

　　我们长不成PAPI酱那样，她的气质我们也学不来，甚至她的平胸(目测没我大)都算是她的特色，这个也没人学得来，更别提她的才华了。

　　分享PAPI酱这个案例，只是想说明一点，想要做一个优秀的网红和自媒体，光恶恶和恶稿是不够的，背后需要很多软性内容做铺垫。

　　比如在PAPI酱这个案例里，视频的剪辑，大量影视专业的知识，甚至是她个人的气质方面。

　　任何一个走红的案例，都是多方面综合因素的合力。

　　我也学不来，所以我只能认认真真的写稿子，一篇文章一篇文章的去努力。

　　新的一年的第一个月已经过半，这篇看似博眼球的文章，其实又回到我的老套路里了，让我们一起静下心来踏实的沉淀自己吧。

　　我怎么那么爱讲道理，哎，我明明还很年轻的。

二 : 老板让你不花钱从0做到100万用户 你怎么办？

　　一、

　　在互联网圈混久了，作为一个产品和运营，有一种情况是比较常见，且常常会令人无语的——

　　假想一下，某日，你正在专心思考一个问题，突然间，你老板在微信上给你甩过来一个东西，大概标题是“如何0成本增加10W粉丝”、“我是如何3年内做出千万用户的”这一类的东西，或者更有甚者，直接给你甩过来一篇10W+的文章，然后说这个不错，你来牵头，我们也学习下人家的模式来搞一下。

　　请问，此刻你的心理阴影面积是不是巨大的?

　　尤其是，如果此时你跟老板说这个可能做不了啊，老板们瞬间就会回过来：为什么人家可以做，我们就不行?

　　更尤其是，如果你发现，你老板给你转发的那个东西，根本连基础都完全不对等，用户类型和典型场景都完全匹配不上。

　　举个真实的典型例子：

　　我有个朋友，她们做旅游类产品的，她老板经常会在半夜三更的时候给她甩过来一些看起来很牛逼的案例，比如某微商团队搞了个活动1天内拉了好几万用户，或者是别人做了个萌宝大赛搞了好几万粉丝啥的，然后跟她说：这个牛逼，我们学习一下，需要的话，我给你和这个活动的策划拉个群。

　　每当此时，她心里总会有数百头草泥马飞驰而过。

　　二、

　　我曾经在知乎回答过一个“怎样看待’不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰’”的问题，在那个问题下，我的一部分回答是这样的——

　　我发现，大半创始人和CEO在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候，都会选择钻进很多细节和执行事务中去，怀揣的则是多少是一种“我要以我在执行层面的发挥来掩盖我在战略和定位上的无能”又或是“我没想明白没关系，但不能让兄弟们看出来我没想明白”的心态。

　　这个回答或许有点儿不中听，但事实上，我确实发现有很多老板们(尤其以创业公司为甚)的典型状态正是这样的——

　　一方面，他们关于很多事情并没有想清楚，完全不知道自己的产品和业务发展的方向和重心应该在哪里，也不知道想要让用户量翻个5倍10倍的话，这件事应该要满足哪些条件才能达成;

　　但另一方面，他们又特别焦虑，以至于，他们总会满世界去看各种牛逼案例，并且看到一个感觉不错的，就不加判断分析地想要让自己的团队去学习去模仿。

　　这样的创业者，在面对一个自己没太想清楚的问题时，往往会有类似这样的期望——什么时候进来一个神人，给我吭哧吭哧几下就把数据搞上去了，这事该多好啊。

　　这样的创业者，也总是喜欢关注一些新的模式、概念、风口、热点，喜欢满世界去参加各种讲座活动，满世界去瞻仰学习各种互联网思维餐饮、大数据、革命性的熟人社交APP等等。

　　但他们可能唯一没有做，也没想到做的事情，就是找到几个用户或几个团队成员，认认真真地了解研究一下，到底这群用户们的需求和典型应用场景是什么?以及，到底团队成员们当前工作中遇到的最大问题和困惑是什么?他们又对于工作有些什么样的诉求?

　　再NB的想法和假设，真正到了实现层面，也必须要落实到具体的用户、需求和场景这三要素上面，对于做产品和运营，这是常识。

　　但恰恰是这个常识，很多人并不知道。

　　三、

　　在过去4年里，我自己创过业，进入过一个大公司内部参与过一个所谓“战略级”的项目，也到别的创业公司扮演过一个合伙人的角色，前前后后跟过3-4个老板，也带过近百号人，这几年下来，我有一个特别深刻的感受——

　　身为一个创始人或一个团队的管理者，假如一件事或一个问题，连你自己都没有想清楚它的解决路径和根本逻辑，就凭空希望此时可以找到一个大神可以帮你全面摆平和搞定这件事，这往往是不现实，也不靠谱的。甚至，不客气点讲，这样的心理，其实是一种推卸责任式的不负责的心理。

　　这就好比，假如我来管一个产品的运营，我只是纯粹一拍脑袋想要100W用户，但，具体这100W用户到底可以怎么来，100W这个数字是否真的切实可行这些东西我都完全没搞清楚，只是一味就跟我的团队说：“老子年底就要看到100W用户，别的我不管，你们去实现吧”这样的状态的话，我很难想象真的会凭空冒出来一个人帮我把所有那些我没想清楚的事情全部搞定和完成。

　　即便真的冒出来这么一个人可以帮你解决上面所有这些不清楚的问题，那在他面前，你存在的价值又是什么?你又如何能够在他面前服众?

　　所以，其实我还有另一个很深的感受——

　　身为创始人或管理者，可能只有你对于一件事或一个问题已经想得很清楚有了很深的理解，此时再找人来配合你实现，才可能更靠谱更可行。

　　好比还是上面的假设，我还是想要100W用户，但我已经很清晰的知道，我的存量用户市场有1000W，所以100W是一个切实可行的数字。且我已经经过分析明确知道，通过ABC三种渠道可以精准触达到我的目标用户，甚至是，通过跟其它同类产品的对比，我已经清晰知道了，在我们的目标用户中，假如能够优先搞定某一类用户会给我们带来更大的增益，此时我只是需要找到合适的人沿着这条路径和方向去把事情落实下去执行好的话，你会发现，我可能更容易找到这样的人，且我的100W目标可能会更易于达成。

　　此外，身为一个团队管理者，我总是会跟我的每一个团队成员去花时间聊一些如下的问题——

　　1 你当前自己的能力范围和瓶颈，可能在哪里?哪些事你是有能力去完成的，哪些事又可能会超出你当前的能力范畴?

　　2 你未来一段时间内，是否有清晰的目标或一些预期?

　　3 围绕着你期望达成的那个预期(例如2年内成为一个可以独立带领运营团队的人)，你当前还能还缺少哪些核心能力?

　　4 这些核心能力，我可以怎么帮你去积累和获得?

　　在我对于他们这些问题的答案都相对清晰之后，我会知道，对每一个人，我该给予他们哪些挑战、帮助和指导会是更合适的。

　　要知道，对每一个团队成员，既不应让他们长期呆在舒适区，也不要直接大跃进式的一把就把他们拖进深水区——那会很容易让他们无助溺水的。

　　所以，假如我的团队成员当前都是1-2年经验的新人，我绝不会贸然不管不问地就把“100W用户怎么来”这样的问题直接甩给他们。那对他们已经不是挑战，而是伤害。

　　也所以，假如你身为一个领导，整天都在转发那种牛逼案例给自己的团队，但却不给他们任何具体的帮助和指导的话，或许你应该反思一下，又或是认真跟你的团队聊聊，你转发的那些东西是真的会给他们一些启发和帮助，还是只会让他们变得更加茫然?

　　四、

　　另外，坦白说，我还挺害怕那种满嘴概念、模式，每天满世界跟人聊天胡侃，但具体的落地执行路径啥啥都说不上来的创业者的。我觉得，恰恰可能是这些人，是最喜欢把那些牛逼的案例转给团队成员的。

　　但也恰恰是这些人，可能因为过于关注概念、模式，而完全忽略了更应该关注的东西：具体的业务、团队，还有用户。

　　这也是为什么我们一直在说，希望大家都可以少谈些概念、模式和融资，多踏踏实实关注和研究一些产品、运营的原因——人的精力总是有限的，当你每天都在大量关注概念和模式，你必然会缺乏时间去关注你的团队和用户。

　　最后，假如你不幸正好觉得本文所描述的负面形象完美地映射着你的老板，不妨可以试着把本文转发到朋友圈或者是一些群，看你老板会不会给你点赞。

　　柴火网——“互联网+创客”媒体，推动有价值的创新创业。

三 : 老刘创业实记：一个月从0到10万真的不难

　　大众创业，万众创新，党的一声号召，骚动了多少骚年的心。

　　你想对了，我就是这骚年中的一个，凭借着自己多年的打工经历，我觉着当老板的时机到了。为什么?没为什么，因为我一开始就没想给人打一辈子工，哪怕是摆地摊，我也要自己做摊主，实际摆地摊也是一种创业，你千万不要认为摆个摊儿就挣钱，赔钱的有的是。

　　话题扯远了，我们再拉回来，接着说老刘自己创业的事儿。实际上说起这次创业，远没有想象中的复杂，当然也没有那么简单，只不过是各种超出预期而已。老刘从9月22日正式进入生鲜行业，成为济南首个活海鲜宅送品牌，到10月22日正好一个月的时间，实现了我自己创业的首个10万元，当时我只想不赔钱就可以，但事实给了我一个惊喜。

　　说实话，从今年年初，老刘就想自己弄点儿什么(学术上叫创业)，因为咱已经是迈过30门槛的人了，上有老，下有小，再不折腾一下，真的就没机会了。

　　所以，我决定创业。但是，问题就来了，创业干什么呢?创业肯定都找自己熟悉的啊，特别是自己待过的行业，所以咱也想从熟门熟路的行业开始。结果老刘一想，还真没有特别适合我的。为什么呢?

　　老刘以前做过会销保健品，就是外人误解的那种开会忽悠老头老太的那种，现在这个行业风评这么差，而且投入这么大，再加上老刘已经不在贵圈太多年，还真不适合。

　　从会销保健品离开以后，老刘又去了一家科技型的招商加盟公司，简单的讲就是一家自己开发技术，包装项目，然后宣传出去，找人来加盟的公司。虽然这个行业老刘学了很多网络营销知识，但是我一不懂技术，二没有那么雄厚的资金，做技术开发，招商加盟，还真不行，不是不想干，实在是囊中羞涩，脑中无才啊。

　　最近一段时间，老刘先后操盘了两个项目，一个电商类保健品，一个微商类保健品。是的，你没看错，虽然老刘离开了会销保健品很多年，近两年又被保健品带回去了，不过是换了几种营销方式，凭着老刘的网络营销经验，虽然不能说把这两个项目弄得尽人皆知，但是效益稳定、稳中有涨还是可以的。但是话说回来了，老刘真心不太接受投资人的理念，这跟我做人的原则是相冲突的，有人说不夸大就卖不了东西，我觉得实事求是，适度宣传也是可以的。所以，虽然赚钱，但老刘做的不开森，更何况咱心里还有个创业梦不是。因此，经过慎重思考，老刘决定跳出来，做的不开心就不做，既然能把别人的项目搞活，为什么不自己做呢?当然，做就一定要做自己喜欢的。

　　这实际上就是我今天要跟大家分享的正题的第一点，无论做什么也好，兴趣很重要，你不喜欢的东西，你想把它做好，做到极致太难了，因为这是矛盾的。你可以仔细想想，你明明很讨厌这个东西，结果你让他越来越好的出现在你面前，是不是很恶心。没有人愿意想尽办法让自己恶心难受的。所以说，创业也好，打工也罢，一定要选择不让自己生厌的行业，哪怕是去打扫厕所，只要是你自己喜欢，它就好的。不过这活儿，估计没人喜欢~~~

　　对我而言，喜欢的事情还是比较多的，比如打打游戏，看看网络小说，找人聊聊天，踢踢球什么的，但是这些哪个能成为我创业的起点呢?想想还真没有，不过老刘还有一个特大爱好，吃!衣食住行，人生四大件啊，我觉得这吃的肯定能有前景，所以我的创业方向就放在“吃”上，这就是我做生鲜项目最初的想法，当然那个时候还没最终敲定要做生鲜，具体为什么要做生鲜，各位接着往下看。

　　话说“吃”这一项太大了，零食是吃的，蔬菜是吃的，水果也是吃的，凡是跟吃的能搭上边的都是，我到底应该怎么做呢?一般人最先想到的肯定是开个饭馆，但是去开饭馆，我不是厨师，不行。请个厨师?成本太高，毕竟老刘不是二代，虽然我一直有做二代他爹的想法，但现在毕竟还不是，所以这也不行。

　　在这个地方我想说下我要跟大家分享的第二点，创业一定要量力而行，仔细分析好自身的条件，以及你可以利用到的条件，而不要去空想，虽然理想往往是丰满的，但现实的骨感你一定要明白。

　　经过慎重思考，虽然餐饮很好，但是对于老刘这个门外汉而言，操作难度太大。所以，老刘果断的断了这个念想。那成品不行，我就从原料上下手，因为这个相对简单，各地都有大型批发市场，想了解他们也简单，更何况老刘自己就是个吃货，没少逛市场，买菜买肉买鱼这都是常事儿。

　　所以，从自身条件，以及我可以利用的条件来讲，做食材远比做成品更适合我。因此，老刘把自己的创业方向又明确了一下，做食材。

　　相信很多关注电商发展的朋友都注意到了，现在几家大的电商平台，都在介入生鲜领域，蔬菜、水果，甚至是海鲜，而且很多本地的电商也在做生鲜。这就是一种趋势，一种懒人经济带来的经济潮。所以，在这个地方老刘要说一下，创业一定要注意的第三点，一定要顺势而为，切莫逆流而上!

　　虽然创业的目标进一步明确了，但是仍然比较宽泛，所以还需要继续缩小范围。从整个食材营销链条来看，自己去搞养殖、种植的路子，显然周期太长，毕竟咱不是丁磊，有这么多时间去养猪;做蔬菜、水果批发显然也不行，成本太大，而且现在生鲜电商多数集中在这一领域，竞争压力太大。这仔细一算，那就只剩下水产了。不过水产也有细分，淡水的东西相对较好养活，捕捞难度也小，全年可捕捞，所以竞争大，价格低，利润也小;而海货，因为存放难度大，捕捞有季节性，所以价格较高，利润空间也大，但是在电商领域的竞争却是最小的。

　　这就是我要跟大家分享的第四点，创业一定要尽量选择需求广泛，竞争压力小，利润空间大的行业，这样你才能更快的见到成效，得到回报。经过慎重选择分析，我最终的创业目标就基本敲定了，那就是本地活海鲜宅送，做本地电商。

　　当然了，最终促使我选择海鲜来介入本地电商领域，还有一个十分重要的原因，就是老刘认识一个济南做了20多年海鲜生意的大牛，号称济南蟹王，螃蟹到他手里颠颠就知道有没有黄，黄有多少，济南最有名的酒店跟其都有业务往来。所以，老刘一不用担心货源不好，二不用担心养不好。这也正好应了我上面跟大家分享的第二点，利用一切你可以利用的资源，这些也是你的创业资本。你有再多的关系，对你的创业一点用没有，那就是废品，这话虽然比较赤裸，但是现实就是这样。

　　啰啰嗦嗦跟大家讲了这么多实际就是跟大家说了一件事，一件最重要的事，选择对创业的方向，会让你事半功倍!!!有句话是这样讲的，宁可在正确的路上龟行，也不要在错误的道路上策马狂奔!因为前者虽然慢，但始终是在拉近与成功的距离，而后者则是让你快速奔向失败!

　　今天就先给大家啰嗦这么多，后续老刘再把怎么筹备的项目，筹备过程中我都遇到了什么事，怎么解决的给大家讲讲。另外，估计更多朋友会对我是怎么把自己“卖”出去的，怎么卖出的这10万块比较感兴趣，后续这些都会唠给大家。

本文标题：12个月从0到100万-【案例分享】两个月100万粉丝她是怎么做到的？
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