一 : 王蒙《春之声》原文阅读

春之声

王蒙

咣地一声，黑夜就到来了。一个昏黄的、方方的大月亮出现在对面墙上。岳之峰的心紧缩了一下，又舒张开了。车身在轻轻地颤抖。人们在轻轻地摇摆。多么甜蜜的童年的摇篮啊!夏天的时候，把衣服放在大柳树下，脱光了屁股的小伙伴们一跃跳进故乡的清凉的小河里，一个猛子扎出十几米，谁知道谁在哪里露出头来呢?谁知道被他慌乱中吞下的一口水里，包含着多少条蛤蟆蝌蚪呢?闭上眼睛，熟睡在闪耀着阳光和树影的涟漪之上，不也是这样轻轻地、轻轻地摇晃着的吗?失去了的和没有失去的童年和故乡，责备我么?欢迎我么?母亲的坟墓和正在走向坟墓的父亲!
方方的月亮在移动，消失，又重新诞生。唯一的小方窗里透进了光束，是落日的余辉还是站台的灯?为什么连另外三个方窗也遮严了呢?黑咕隆冬，好象紧接着下午便是深夜。门咣地一关，就和外界隔开了。那愈来愈响的声音是下起了冰雹吗?是铁锤砸在铁砧上?在黄土高原的乡下，到处还靠人打铁，我们祖国的胳膊有多么发达的肌肉!呵，当然，那只是车轮撞击铁轨的噪音，来自这一节铁轨与那一节铁轨之间的缝隙。目前不是正在流行一支轻柔的歌曲吗，叫作什么来着——《泉水叮呼响》。如果火车也叮咚叮咚地响起来呢?广州人可真会生活，不象这西北高原上，人的脸上和房屋的窗玻璃上到处都蒙着一层厚厚的黄土。广州人的凉棚下面，垂挂着许许多多三角形的瓷板，它们伴随着清风，发出叮叮咚咚的清音，愉悦着心灵。美国的抽象派音乐却叫人发狂。真不知道基辛格听我们的杨子荣咏叹调时有什么样的感受。就剧锣鼓里有噪音，所有的噪音都是令人不快的吗?反正火车开动以后的铁轮声给人以鼓舞和希望。下一站，或者下一站的下一站，或者许多许多的下一站以后的下一站，你所寻找的生活就在那里，母亲或者孩子，友人或者妻子，温热的澡盆或者丰盛的饮食正在那里等待着你。都是回家过年的。过春节，我们的古老的民族的最美好的节日，谢天谢地，现在全国人民都可以快快乐乐地过年了。再不会用“革命化”的名义取消春节了。
还真有趣。在出国考察三个月回来之后，在北京的高级宾馆里住了一阵——总结啦，汇报啦，接见啦，报告啦……之后，岳之峰接到了八十多岁的刚刚摘掉地主帽子的父亲的信。他决定回一趟阔别二十多年的家乡。这是不是个错误呢?他怎么也没想到要坐两个小时零四十七分钟的闷罐子车呀。三个小时以前，他还坐在从北京开往X城的三叉戟客机的宽敞、舒适的座位上。两个月以前，他还坐在驶向汉堡的易北河客轮上。现在呢，他和那些风尘仆仆的，在黑暗中看不清面容的旅客们挤在一起，就象沙丁鱼挤在罐头盒子里。甚至于他辨别不出火车到底是在向哪个方向行走。眼前只有那月亮似的光斑在飞速移动，火车的行驶究竟是和光斑方向相同抑或相反呢?他这个工程物理学家竟为这个连小学生都答得上来的、根本算不上是几何光学的问题伤了半天脑筋。
他已经有二十多年没有回过家乡了。谁让他错投了胎?地主，地主!一九五六年他回过一次家，一次就够用了——回家呆了四天，却检讨了二十二年!而伟人的一句话，也够人们学习贯彻一百年。使他惶惑的是，难道人生一世就是为了作检讨?难道他生在中华，就是为了作一辈子的检讨的么?好在这一切都过去了。斯图加特的奔驰汽车工厂的装配线在不停地转动，车间洁净敞亮，没有多少噪音。西门子公司规模巨大，具有一百三十年的历史。我们才刚刚起步。赶上，赶上!不管有多么艰难。哞，哞，哞，快点开，快点开，快开，快开，快，快，快，车轮的声音从低沉的三拍一小节变成两拍一小节，最后变成高亢的呼号了。闷罐子车也罢，正在快开。何况天上还有三叉戟
尘土和纸烟的雾气中出现了旱烟叶发出的辣味，象是在给气管和肺作针炙。梅花针大概扎在肺叶上了。汗味就柔和得多了。方言的浓度在旱烟与汗味之间，既刺激，又亲切。还有南瓜的香味哩!谁在吃南瓜?X城火车站前的广场上，没有见卖熟南瓜的呀。别的小吃和土特产倒是都有。花生、核桃、葵花籽、柿饼、醉枣、绿豆糕、山药、蕨麻……全有卖的。就象变戏法，举起一块红布，向左指上两指，这些东西就全没了，连火柴、电池、肥皂都跟着短缺。现在呢，一下子又都变了出来，也许伸手再抓两抓，还能抓出更多的财富。柿饼和枣朴质无华，却叫人甜到心里。岳之峰咬了一口上火车前买的柿饼，细细地咀嚼着儿时的甜香。辣味总是一下子就能尝到，甜味却埋得很深很深。要有耐心，要有善意，要有经验，要知觉灵敏。透过辛辣的烟草和热烘烘的汗味儿，岳之峰闻到了乡亲们携带的绿豆香。绿豆苗是可爱的，灰兔子也是可爱的，但是灰色的野兔常常要毁坏绿豆。为了追赶野兔，他和小柱子一口气跑了三里，跑得连树木带田袭都摇来摆去。在中秋的月夜，他亲眼见过一只银灰色的狐狸，走路悄无声息，象仙人，象梦。
车声小了，车声息了。人声大了，人声沸了。咣——哧，铁门打开了，女列车员——一个高个子，大骨架的姑娘正洒利地用家乡方言指挥下车和上车的乘客。“没有地方了，没有地方了。到别的车厢去吧，”已经在车上获得了自己的位置的人发出了这种无效的，也是自私的呼吁。上车的乘客正在拥上来，熙熙攘攘。到哪里都是熙熙攘攘。与我们的王府井相比，汉堡的街道上科可以说是看不见人，而且市区的人口还在减少。岳之峰从飞机场来到X城火车站的时候吓了一跳——黑压压的人头，压迫得白雪不白，冬青也不绿了。难道是出了什么事情?一九四六年学生运动，人们集合在车站广场，准备拦车去南京请愿，也没有这么多人!岳之峰上大学的时候在北平，有一次他去逛故宫博物院，刚刚下午四点就看不见人影了，阴森的大殿使他的后脊背冒凉气。他小跑着离开了故宫，上了拥挤的有轨电车才放心了一点。如果跑慢了，说不定珍妃会从井里钻出来把他拉下去哩!
但是现在，故宫南门和北门前买入场券的人排着长队。而且不是星期天。X城火车站前的人群令人晕眩。好象全中国有一半人要在春节前夕坐火车。到处都是团聚，相会，团圆饺子，团圆元宵，对于旧谊，对于别情，对于天伦之乐，对于故乡和童年的追寻。卖刚出屉的肉馅包子的，盖包子的白色棉褥子上尽是油污。卖烧饼、锅盔、油条、大饼的。卖整盒整盒的点心的。卖面包和饼干的。X车站和X城饮食服务公司倾全力到车站前露天售货。为了买两个烧饼也要挤出一身汗。岳之峰出了多少汗啊!他混饱了《环境和物质条件的急骤改变已使他分辨不出饥和饱了》肚子，又买到了去家乡的短途客车的票。找给钱的时候使他一怔，写的是一块二，怎么只收了六角呢?莫非是自己没有报清站名?他想再问一问，但是排在他后面的人已经占据了售票窗口前的有利阵地，他挤不回去了。
他怏怏地看着手中的火车票。火车票上黑体铅字印的是120元，但是又用双虚线勾上了两个占满票面的大字：陆角。这使他百思不得其解，简直象是一种生物学上的密码。“这是怎么回事?为什么我买一块二角的票她却给了我六角钱的?”他自言自语。他问别人。没有人回答他。等待上车的人大多是一些忙碌得可以原谅的利己主义者。
各种信息在他的头脑里撞击。黑压压的人群。遮盖热气腾腾的肉包子的油污的棉被。候车室里张贴着的大字通告：关于春节期间增添新车次的情况，和临时增添的新车次的时刻表。男女厕所门前排着等待小便的人的长队。陆角的双钩虚线。大包袱和小包袱，大篮筐和小篮筐，大提兜和小提兜……他得出了这最后一段行程会是艰难的结论。他有了思想准备。终于他从旅客们的闲谈中听到了“闷罐子车”这个词儿，他恍然了。人脑毕竟比电脑聪明得多。
上到列车上的时候，他有点垂头丧气。在二十世纪八十年代的第一个春节即将来临之时，正在梦寐以求地渴望实现四个现代化的人们，却还要坐瓦特和史蒂文森时代的闷罐子车!事实如此。事实就象宇宙，就象地球，华山和黄河，水和土，氢和氧，钛和铀。既不象想象那样温柔，也不象想象那么冷酷。不是么，闷罐子车里坐满了人，而且还在一个两个，十个二十个地往人与人的缝隙，分子与分子，原子与原子的空隙之中嵌进。奇迹般地难以思议，已经坐满了人的车厢里又增加了那么多人。没有人叫苦。
有人叫苦了：“这个箱子不能压。”一个包着头巾的抱着孩子的妇女试探着能不能坐到一只箱子上。“您到这边来，您到这边来。”岳之峰连忙站起身，把自己的靠边的位置让了出来。坐在靠边的地方，身子就能倚在车壁上，这就是最优越的“雅座”了。那女人有点不好意思。但终于抱着小孩子挪动了过来。她要费好大的力气才能不踩着别人。“谢谢您!”妇女用流利的北京话说。她抬起头。岳之峰好象看到一幅炭笔素描。题目应该叫《微笑》。
叮铃叮铃的铃声响了，铁门又咣地一声关上了，是更深沉的黑夜。车外的暮色也正在浓重起来嘛。大骨架的女列车员点起了一支白蜡，把蜡烛放到了一个方形的玻璃罩子里。为什么不点油灯呢?大概是怕煤油摇洒出来。偌大车厢，就靠这一盏蜡烛照亮。些微的亮光，照得乘客变成了一个又一个的影子。车身又摇晃了，对面车壁上的方形的光斑又在迅速移动了。离家乡又近一些了。摘了帽子，又见到了儿子，父亲该可以瞑目了吧?不论是他的罪恶或者忏悔，不论是他的眼泪还是感激，也不论是他的狰狞丑恶还是老实善良，这一切都快要随着他的消失而云消雾散了。老一辈人正在一个又一个地走向河的那边。咚咚咚，噔噔噔，嘭嘭嘭，是在过桥了吗?联结着过去和未来，中国和外国，城市和乡村，此岸和彼岸的桥啊!
靠得很近的蜡灯把黑白分明的光辉和阴影印制在女列车员的脸上。女列车员象是一尊全身的神像。“旅客同志们，春节期间，客运拥挤，我们的票车(票车：铁路人员一般称客车为票车。)去支援长途……提高警惕……”她说得挺带劲，每吐出一个字就象拧紧了一个螺母。她有一种信心十足，指挥若定的气概，以小小的年纪，靠一支蜡烛的光亮，领导着一车的乌合之众。但是她的声音也淹没在轰轰轰，嗡嗡嗡，隆隆隆，不仅是七嘴八舌，而且是七十嘴八十舌的喧嚣里了。
自由市场。百货公司。香港电子石英表。豫剧片《卷席筒》。羊肉泡馍。醪糟蛋花。三接头皮鞋。三片瓦帽子。包产到组。收购大葱。中医治癌。差额选举。结婚筵席……在这些温暖的闲言碎语之中，岳之峰轮流把体重从左腿转移到右腿，再从右腿转移到左腿。幸好人有两条腿，要不然，无依无靠地站立在人和物的密集之中，可真不好受。立锥之地，岳之峰现在对于这句成语才有了形象的理解。莫非古代也有这种拥挤的、没有座位和灯光的旅行车辆吗?但他给一个女同志让了“座位”。不，没有座，只有位。想不到她讲一口北京话。这使岳之峰兴致似乎高了一些。“谢谢”，“对不起”，在国外到处是这种礼貌的用语。虽然有一个装着坚硬的铁器的麻袋正在挤压他右腿的小腿肚子。而另一个席地而坐的人的脊背干脆靠到了他的酸麻难忍的左腿上。
简直是神奇。不仅在慕尼黑的剧院里观看演出的时候；而且在北京，在研究所、部里和宾馆里，在二十三平方米的住房和一三和三三二路公共汽车上；他也想不到人们还要坐闷罐子车。这不是运货和运牲畜的车吗?倒霉!可又有什么倒霉的呢?咒骂是最容易不过的。咒骂闷罐子车比起制造新的美丽舒适的客运列车来，既省力又出风头。无所事事而又怨气冲天的人的口水，正在淹没着忍辱负重、埋头苦干的人的劳动。人们时而用高调，时而又用低调冲击着、替代着那些一件又一件，一天又一天，一年又一年地坚韧不拔的工作。
“给这种车坐，可真缺德!”
“你凑合着吧。过去，还没有铁路哩!”
“运兵都是用闷罐子车，要不，就暴露了。”
“要赶上拉肚子的就麻烦了，这种车上没有厕所。”
“并没有一个人拉到裤子里么。”
“有什么办法呢?每逢春节，有一亿多人要坐火车……”
黑暗中听到了这样一些交谈。岳之峰的心平静下来了。是的，这里曾经没有铁路，没有公路，连自行车走的路也没有。阔人骑毛驴，穷人靠两只脚。农民挑着一千五百个鸡蛋，从早晨天不亮出发，越过无数的丘陵和河谷，黄昏时候才能赶到X城。我亲爱的美丽而又贫瘠的土地!你也该富饶起来了吧?过往的记忆，已经象烟一样，雾一样地淡薄了，但总不会被彻底地忘却吧?历史，历史；现实，现实；理想，理想；哞——哞——咣气咣气……喀郎喀郎……沿着莱茵河的高速公路。山坡上的葡萄。暗绿色的河流。飞速旋转。
这不就是法兰克福的孩子们吗?男孩子和女孩子，黄眼睛和蓝眼睛，追逐着的，奔跑着的，跳跃着的，欢呼着的。喂食小鸟的，捧着鲜花的，吹响铜号的，扬起旗帜的。那欢乐的生命的声音。那友爱的动人的呐喊。那红的、粉的和白的玫瑰。那紫罗兰和蓝蓝的毋忘我。
不。那不是法兰克福。那是西北高原的故乡。一株巨大的白丁香把花开在了屋顶的灰色的瓦瓴上。如雪，如玉，如飞溅的浪花。摘下一条碧绿的柳叶，卷成一个小筒，仰望着蓝天白云，吹一声尖厉的哨子。惊得两个小小的黄鹂飞起。挎上小篮，跟着大姐姐，去采撷灰灰菜。去掷石块，去追逐野兔，去捡鹌鹑的斑烂的彩蛋。连每一条小狗，每一只小猫，每一头牛犊和驴驹都在嬉戏。连每一根小草都在跳舞。
不，那不是西北高原。那是解放前的北平。华北局城工部(它的部长是刘仁同志)所属的学委组织了平津学生大联欢。营火晚会。“太阳下山明朝依旧爬上来……我的青春小鸟一样不回来”，“山上的荒地是什么人来开?地上的鲜花是什么人来栽?”一支又一支的歌曲激荡着年轻人的心。最后，大家发出了使国民党特务胆寒的强音：“团结就是力量……让一切不民主的制度死亡!”信念和幸福永远不能分离。
不，那不是逝去了的，遥远的北平。那是解放了的，飘扬着五星红旗的首都。那是他青年时代的初恋，是第一次吹动他心扉的和煦的风。春节刚过，忽然，他觉察到了，风已经不那么冰冷，不那么严厉了。二月的风就带来了和暖的希望，带来了早春的消息。他跑到北海，冰还没有化哩。还没有什么游人哩。他摘下帽子，他解开上衣领下的第一个扣子。还是冬天吗?当然，还是冬天。然而是已经联结着春天的冬天，是冬与春的桥。有风为证，风已经不冷!风会愈来愈和煦，如醉，如酥……他欢迎着承受着别人仍然觉得凛冽，但是他已经为之雀跃的“春”风，小声叫着他悄悄地爱着的女孩子的名字。
那，那……那究竟是什么呢?是金鱼和田螺吗?是荸荠和草莓吗?是孵蛋的芦花鸡吗?是山泉，榆钱，返了青的麦苗和成双的燕子吗?他定了定神。那是春天，是生命，是青年时代。在我们的生活里，在我们每个人的心房里，在猎户星座和仙后星座里，在每一颗原子核，每一个质子、中子、介子里，不都包含着春天的力量，春天的声音吗?
他定了定神，揉了揉眼睛。分明是法兰克福的儿童在歌唱，当然，是德语。在欢快的童声合唱旁边，有一个顽强的、低哑的女声伴随着。
他再定了定神，再揉了揉眼睛，分明是在从X城到N地的闷罐子车上。在昏暗和喧嚣当中，他听到了德语的童声合唱，和低哑的，不熟练的，相当吃力的女声伴唱。
什么?一台录音机。在这个地方听起了录音。一支歌以后又是一支歌，然后是一个成人的歌。三支歌放完了。是叭啦叭啦的揿动键钮的声音，然后三支歌重新开始。顽强的，低哑的，不熟练的女声也重新开始。这声音盖过了一切喧嚣。
火车悠长的鸣笛。对面车壁上的移动着的方形光斑减慢了速度，加大了亮度。在昏暗中变成了一个个的影子的乘客们逐渐显出了立体化的形状和轮廓。车身一个大晃，又一个大晃，大概是通过了岔道。又到站了。咣——哧，铁门打开了，站台的聚光灯的强光照进了车厢。岳之峰看清楚了，录音机就放在那个抱小孩的妇女的膝头。开始下人和上人。录音机接受了女主人的指令，“叭”地一声，不唱了。
“这是……什么牌子的?”岳之峰问。
“三洋牌。这里人们开玩笑地叫它作‘小山羊’”。妇女抬起头来，大大方方地回答。岳之峰仿佛看到了她的经历过风霜的，却仍然是年轻而又清秀的脸。
“从北京买的么?”岳之峰又问，不知为什么这么有兴趣。本来，他并不是一个饶舌的人。
“不，就从这里。”
这里?不知是指X城还是火车正在驶向的某一个更小的县镇。他盯着“三洋”商标。
“你在学外国歌吗?”岳之峰又问。
妇女不好意思地笑了，“不，我在学外国语。”她的笑容既谦逊，又高贵。
“德语吗?”
“噢，是的。我还没学好。”
“这都是些什么歌儿呀?”一个坐在岳之峰脚下的青年问。岳之峰的连续提问吸引了更多的人。
“它们是……《小鸟，你回来了》，《五月的轮转舞》和《第一株烟草花》，”女同志说：“欣梅尔——天空，福格尔——鸟儿，布鲁米——花朵……”她低声自语。
他们的话没有再继续下去。车厢里充满了的照旧是“别挤!”这个箱子不能坐!”“别踩着孩子!”“这边没有地方了!”……之类的喊叫。
“大家注意啦!”一个穿着民警服装的人上了车，手里拿着半导体扬声喇叭，一边喘着气一边宣布道：“刚才，前一节车厢里上去了两个坏蛋，混水摸鱼，流氓扒窃。有少数坏痞，专门到闷罐子车上偷东西。那两个坏蛋我们已经抓住了。希望各位旅客提高警惕，密切配合，向刑事犯罪分子作坚决的斗争。大家听清楚了没有?”
“听清楚了!”车上的乘客象小学生一样地齐声回答。
乘务警察满意地，匆匆地跳了下去，手提扩音喇叭，大概又到别的车厢作宣传去了。
岳之峰不由得也摸了摸自己携带的两个旅行包，摸了摸上衣的四个和裤子的三个口袋。一切都健在无恙。
车开了。经过了短暂的混乱之后，人们又已经各得其所，各就其位。各人说着各人的闲话，各人打着各人的瞌睡，各人嗑着各的瓜子，各人抽着各人的烟。“小山羊”又响起来了，仍然是《小鸟，你回来了》，《五月的轮转舞》和《第一株烟草花》。她仍然在学着德语，仍然低声地歌唱着欣梅尔——天空，福格尔——鸟儿，和布鲁米——花朵。
她是谁?她年轻吗?抱着的是她的孩子吗?她在哪里工作?她是搞科学技术的吗?是夜大学的新学员吗?是“老三届”的毕业生吗?她为什么学德语学得这样起劲?她在追赶那失去了的时间吗?是“老三届”的毕业生吗?她为什么学德语学得这样起劲?她在追赶那失去了的时间吗?她作到了一分钟也不耽搁了吗?她有机会见到德国朋友或者到德国去或者已经到德国去过了吗?她是北京人还是本地人呢?她常常坐火车吗?有许多个问题想问啊。
“您听音乐吧。”她说。好象是在对他说。是的，三支歌曲以后，她没有揿键钮。在《第一株烟草花》后面，是约翰·斯特劳斯的《春之声圆舞曲》，闷罐子车正随着这春天的旋律而轻轻地摇摆着，熏熏地陶醉着，袅袅地前行着。
车到了岳之峰的家乡。小站，停车一分钟。响过了到站的铃，又立刻响起了发车的铃。岳之峰提着两个旅行包下了车。小站没有站台，闷罐子车又没有阶梯。每节车厢放着一个普通木梯，临时支上。岳之峰从这个简陋的木梯上终于下得地来，他长出了一口气。他向那位女同志道了再见。那位女同志也回答了他的再见。他有点依依不舍。他刚下车，还没等着验票出站，列车就开动了。他看到闷罐子车的破烂寒伧的外表：有的地方已经掉了漆，灯光下显得白一块、花一块的。但是，下车以后他才注意到，火车头是蛮好的，火车头是崭新的、清洁的、轻便的内燃机车。内燃机车绿而显蓝，瓦特时代毕竟没有内燃机车。内燃机车拖着一长列闷罐子车向前奔驶。天上升起了月亮。车站四周是薄薄的一层白雪。天与雪都泛着连成一片的青光。可以看到远处墓地上的黑黑的、永远长不大的松树。有一点风。他走在了坑坑洼洼的故乡土地上。他转过头，想再多看一眼那一节装有小鸟、五月、烟草花和约翰·斯特劳斯的神妙的春之声的临时代用的闷罐子车。他好象从来还没有听过这么动人的歌。他觉得如今每个角落的生活都在出现转机，都是有趣的，有希望的和永远不应该忘怀的。春天的旋律，生活的密码，这是非常珍贵的。

(选自《人民文学》1980年5月号)

无论对王蒙本人还是对新时期小说创作，《春之声》都是一篇值得重视的作品。这个篇幅不大的短篇小说热忱地表现和歌颂了党的十一届三中全会以后中国大地出现的新的希望和转机，揭示出一个富有重大历史意义的主题。作者曾以直面现实的勇气揭露出我们生活进程中出现的曲折和矛盾，但他并非只是一味地描绘社会生活的阴暗侧面，相反，他总是注意从纷纭复杂的社会现象中准确把握时代本质，给读者以思想上的启迪和精神上的鼓舞。《春之声》通过主人公岳之峰在闷罐子车里由见闻引起的丰富联想，让人们聆听到一个新的时代正大步迈来的铿锵脚步声。从困难中露出希望，冷峻中透出暖色，使人对未来充满信心和希望。
在艺术表现上，《春之声》或许更值得我们重视。它是新时期文学中率先运用“意识流”手法写成的小说。它突破了传统的人物、情节、环境的描写方式，而把反映现实生活的焦点集聚在人物心理内象的直接袒露上，以有限的篇幅充分展示主人公在特定的环境中涌现出的复杂、丰富的内心活动，意识的自然流动，通过对人物内心图景的细致描绘，勾勒出主人公的生活经历、命运遭际和思想性格，同时也表示出社会生活丰富而又纷杂的面影。小说采用“放射性结构”，有力地突破了时空的限制，纵笔所向，今昔中外、乡风城貌，了无拘牵，以极精练的笔墨表现出十分丰富的思想内涵。此外
，意味深远的象征，寓情于景、情景交融的描述，也是其艺术上的显著特色。

二 : 领先之道全文阅读 作者：陈春花,赵曙明,赵海然

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领先之道：中国五大先锋企业的八大秘密 作者：陈春花,赵曙明,赵海然


第一章 行业先锋在中国(1)
绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。　　——邱吉尔?B?谢安东　　始于1978年的市场经济改革使中国经济发生了至今已25年的历史巨变，平均每年的经济增长速度达到。经济规模增加了倍。同样，衡量一国经济开放程度的一个简单指标就是贸易依存率——进口加出口和生产总值的比重，1978年只有。但在过去的25年里，中国每年的对外贸易增长速度比GDP的年增长速度还高6个百分点，达到每年。25年的时间，对外贸易增长了30倍，贸易依存率从1978年的提高到2002年的50%。在经济大国中，这是一个不曾看到的数字。1　　强劲的增长势头和巨大的发展潜力使中国成为全球瞩目的经济亮点。世界从未感受到这个古老国度的青春气息是如此强烈，跨国公司们纷纷将中国市场列入了今后几年的战略重点。一时间国际厂商的产品、办事处、工厂甚至全球的研发中心都赶集似的在中国一一登台亮相。这对于每一位中国企业的经营者来说，把美好的愿望化为实实在在的收获，似乎带来了比预计更多的困难。不仅市场的格局在变，竞争的手段在变，财富聚集的速度在变，企业的管理方式和成长战略也在变。　　本书不是探讨中国企业发展的过去、现在和将来，不是探讨中国企业的困惑和解决的办法，不是探讨中国的市场规划、消费习惯、法律法规等等问题。本书探讨的是在中国经济迅速发展的二十多年里产生的卓尔不群的企业；他们在取得非同寻常的骄人业绩的同时，也奠定了各自在中国商业企业领域中的行业先锋的地位。同时，我们要探讨的也不是这些行业先锋企业的本身，而是要找出他们所折射出的共性来回答这样几个问题：　　■ 短短十多年的企业发展，是什么力量让他们实现了企业的飞速成长并一直保持着行业先锋的竞争力？　　■ 面对众多的挑战：飞速发展的商业环境、与日俱增的竞争压力、日益增长的市场期望，究竟是什么让这些企业在成长中得以领先呢？　　■ 有没有同一的规律或成功的模型可寻呢？如果有，怎样才能做到？　　行业先锋　　我们曾经试图用这样的名词来命名这些我们要探讨的公司，如“优秀公司”、“杰出公司”、“卓越企业”、“成功企业”等；最终我们选择了“行业先锋”。比较已有百年历史的跨国企业和始终走在技术前沿的国际科技公司，我们认为要将目前这些中国企业以“优秀”、“杰出”、“卓越”或“成功”来形容似乎过早。　　行业先锋企业是在中国推行制度化管理和现代化管理的典范；它们对同行，对中国经济发展都带来了深远的影响。以这两点为基础，我们列出了一系列标准：　　■ 在同行业中受到推崇和认可的机构　　■ 注重组织完善和管理提升　　■ 对中国经济发展存在不可或缺的地位　　■ 企业存在非常明显的规模化的发展　　■ 存在自主经营的产品、品牌（或服务）　　■ 在中国社会经济中，具有活力，受到关注　　■ 企业持续成长15年以上，期间是作为独立的公司发展　　■ 年销售额超过200亿,元人民币　　■ 行业处于非国家垄断地位　　图为海尔的成长记录，2003年的营业额是1984年的22 988倍。我们的首要任务是找出这样的企业。我们将筛选行业先锋企业的过程汇集在附录一中。尽管只有十多年的历史来证明它们在行业中取得的地位（既不能说是长盛不衰的，也不能说是昙花一现的）。其次是分析它们的发展和几次转折，找出它们取得成功的最基础的动力。同时我们非常注重选择与中国这些行业先锋们相对照的国外公司在其早期发展的案例和说明，从而确定中国的行业先锋在企业初创的十多年中取得成功的简明而核心的模型。　　图 历年营业额　　资料来源：雅虎财经（）。　　在某种意义上，这是一个令人愉快的发现。我们的探索证实了一种看法：无论我们的文化传统多么不同，我们的确能够说明中国的企业藏匿着巨大潜力，在持续达到高利润发展的同时，中国的行业先锋企业不断地将其经营效率和利润翻倍，并且实现许多改革和创新。本书的第二章至第五章各个章节的标题都是这些企业建立优势并引领先锋的因素。这些因素周而复始的相互作用形成了中国行业先锋的成功模型。表所列则是我们深入研究的公司，这些公司并不是仅有的行业先锋。　　表 本研究探讨的公司　　行业先锋国外对照企业候选企业　　宝钢通用电气（GE）惠普（HP）创维格林柯尔　　海尔戴尔（Dell）索尼（Sony）美的希望　　联想诺基亚（Nokia）丰田（Toyota）光明乳业夏新　　TCL思科（Cisco）英特尔（Intel）格兰仕春兰　　华为IBM佳能（Canon）娃哈哈波导　　资料来源：雅虎财经（）。　　这些行业先锋企业虽然在世界各大百年企业前仍显幼稚，但凭借它们历史发展的数据以及在行业和中国经济领域的地位，它们的未来是最值得中国期待的；也因此入选我们的研究。其次，我们所研究的，也是更为重要的，是了解支撑他们十多年持续飞速发展的动力和战略。从研究的角度讲，我们不仅希望从经济学的角度对企业的发展进行评判，更希望从社会学的角度对这些企业的商务活动加以分析。经济学强调效率至上，而社会学更重视人与人之间的影响、人的相对地位和文化的重要性；这两种学科在我们的研究中都起到相应的作用。附录二是我们“研究和关注的问题”。  书包网 www.61k.com

第一章 行业先锋在中国(2)
纵观各类对这些行业先锋企业现有的研究成果以及它们的历史数据和信息，我们必须非常客观地说，它们也有令人担忧的困境、疑惑和失误。例如，海尔将其核心竞争力定义为“以现有白色家电的核心竞争力为基础，实施国际化战略”。按照海尔自己的总结：海尔的战略分为三个阶段。第一阶段是1984~1991年期间的名牌发展战略，即，只做冰箱一种产品，通过7年时间做冰箱逐渐建立起品牌的声誉和信用。第二阶段是1991~1998年期间的多元化产品战略，从冰箱到空调、冷柜、洗衣机、电视机，每1~2年做好一种产品，7年时间将重要家电产品线发展完整。第三阶段是从1998年起至今的国际化战略发展阶段，即海尔走向国际化发展的道路。2 然而，就海尔的现况来说，与这些规划产生分歧的是海尔目前的产品线和其未来所需的核心竞争力。由于海尔对计算机、手机、生物制药、家庭整体厨房、物流、保险行业的投入，明显地将原先规划的多元化产品领域转变成了多元化产业经营的格局；相应地，其“白色家电的核心竞争力”已经不可能支持目前的多元化产业经营的格局。　　联想在2003年3月宣布的进军国际市场的策略“把金子当银子卖”是否明智呢？的确，联想曾因善用价格战这一利器而在国内获得巨大成功。1996年，经过周密筹划，联想发动降价大战，前后连续6次降价，一举把联想PC带到国内主导者的地位上。3然而在国内屡试不爽的价格营销策略到国外可能完全失灵。美国营销专家米尔顿?科特勒力普曾这样分析中美市场的不同：在中国市场获胜的关键却是要尽可能将标准化的产品分销到大众市场中，但是在美国市场获胜的关键是通过“产品创新”来满足特定的需求；如果联想试图进入欧美市场，走“把金子当银子卖”的道路会充满艰难。　　TCL目前的业务结构基本上可以归结为家电、信息、通信、电工四大产业群，其中TCL电话机生产规模全球排名第三，TCL彩电的产销量占全球的5%。4 不容乐观的是，TCL最值得自豪的这两种产品并不具备很大的发展潜力。TCL总裁李东生曾经总结了TCL的两大战略失误。一个失误是没有抓住国内通信产业发展的机遇。20世纪90年代初通信产品是TCL最有竞争力的产品，也是整个集团的主要利润来源，但公司上市后却走了下坡路。另一个失误是多元化的问题。TCL在实行多元化战略时准备不够充分，资源分散，真正形成的有竞争力的产品不多。这也是为什么这些年来最困扰TCL的一直是它的“国际竞争力”的主业问题。　　不可否认，我们所研究的这些公司也许经历过困境或是正在摸索如何克服挫折——这些经历无法避免——行业先锋企业往往更善于发挥它们的优势；它们成就的核心在于不断提升和发挥各自的优势，而不是纠正各自的弱点。由此它们能比行业的其他成员更容易展现出引领先锋的能力。　　附录三回顾和揭示了这些企业的成长业绩。我们再也不能简单地将这些企业目前的优势归结为市场规模、低成本优势方面。这些优势当然是优势，但这种比较优势在经历十多年的时间推移和市场变化的过程中已逐渐消失。让这些企业顺应市场变化，保持持续发展仅仅依靠低成本和市场规模的优势显然是不够的。　　是什么让这些企业更善于发挥优势呢？那是因为在大部分企业沉迷于机会主义时，它们却率先在中国掀起了管理革命。中国改革二十多年的时间不足以发展出一个成熟的商业社会，企业与政府和社会之间仍不可避免地存在复杂关系。然而它们集聚企业的内部动力和外部动力，不断完善和形成企业的管理方式和发展战略。本章的后半部分将详细阐述我们研究的整体理念和成果，同时提供了本书各章节内容的预览。　　可预见的各种异议　　异议一：中国企业都存在着危机。　　反驳和说明：　　这个异议的关键是针对中国企业。的确，中国改革二十多年来，一直困扰着中国企业的现象是为数不少的企业逃不脱盛极而衰的命运。一部分企业由于盲目多元化产生危机；一部分企业危机产生在分配不公，由于不能对企业经营成果进行合理处置，导致企业瓦解；更多的企业则是因为人力资源水平和管理水平难以支持企业进一步提升，使企业在某个规模上处于徘徊状态。　　综观行业先锋企业的成长过程，中国企业难以逾越的危机恰恰是企业从创业阶段向更高阶段转型时期所产生的危机。行业先锋企业不但完成了这些转型，还努力通过完善企业的管理战略和发展战略进一步使企业增加核心价值、社会使命感。这些恰恰是我们试图研究和分析的重点。　　异议二：现在还无法预见这些先锋企业是否长盛不衰。　　反驳和说明：　　企业是否长盛不衰要留给时间，另一方面，长盛不衰的企业也可能无法做到在十多年中取得这样鼓舞人心的发展。“长盛不衰”的企业是在经历随着时间变迁的市场、很多次产品的生命周期和各个阶段的领导人之后才能应运而生的。　　“长盛不衰”不是我们讨论的重点，也不适合我们目前讨论。我们研究的焦点是那些在中国改革二十多年来引领行业先锋的企业，它们可能无法做到在价值体系方面坚如磐石，可能无法证明它们对世界有着不可磨灭的影响，可能无法获得独一无二的核心竞争力等等；但是，这些企业就像那些地质学家或探险家那样，将自己的脚亲自踩入不知深浅的河水里，引领着它们的追随者在短暂的时间里共同实现梦想。我们的重点是希望能破译这些先锋企业得以迅速成长和发展的成功模型。  [返回目录]  

第一章 行业先锋在中国(3)
异议三：中国企业的成功主要受惠于整体经济的上升。　　反驳和说明：　　企业的成长不可避免地受到国家成长的影响。中国的经济发展带给企业正面的影响。然而，中国是个非常复杂、惯性极大的国家；单独的企业当然受到经济大环境的影响，但很难说正在成长的数以万计的企业对国家没有影响；企业成长也同样带来国家的经济成长。　　我们说二十多年的时间不足以发展出一个成熟的商业社会，中国的企业与政府和社会之间仍不可避免地存在复杂关系。无论是海尔、联想、TCL还是宝钢、联通或平安，当它们的企业越趋于领先，它们就越难进步甚至可以说越难超越自己；当它们的表演舞台已经处在经济力量的先锋时，它们要面临一些更为深刻的挑战——它们依靠什么与众不同？我们的研究是希望了解这些企业的动力来源和驱使它们长期领先的因素，希望能探索到它们在达到行业先锋的过程中发挥着中心力量的本质角色。　　异议四：中国企业还不构成管理之道，只是进行了十多年的模仿。　　反驳和说明：　　作为发展中国家，我们当然模仿，因为我们需要以较快的速度发展自己的国家。模仿是值得赞同的。当简单的技术性模仿走到尽头时，这些行业先锋企业要依靠什么保持增长？中国企业的管理难道没有属于“中国”的部分吗？完全的西方式的管理理论的模仿有价值吗？也能获得实践吗？到底模仿了多少呢？　　从研究的开始我们就始终坚信中国的企业有其自身的管理之道，尽管各种发达国家的管理理论在中国广泛存在着，但中国的企业还是遵循着属于自己的方式，这些先锋企业尤其如此。中国企业家不缺少创新精神，中国的企业在对资源、对机会和对变化的把握上往往有其独特的方面。即使是在对企业精心策划的战略安排和精耕细作的管理方面，中国的企业也有其独创的应用。我们希望从这些行业先锋企业中看到这些属于中国的管理之道。　　异议五：这类研究的结论往往是管理业界各种理论的罗列。　　反驳和说明：　　这不是一个探讨各类管理课题在中国企业成功应用的研究。我们更愿意看到在实施那些管理理论之前或同时，企业究竟做了什么令它们摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色。　　我们不探讨各类管理理论是如何在中国企业成功应用的原因是：当一些企业已经取得某些成功的时候，我们怎么写它，它都是成功的；或许我们可以给它从管理理论应用的角度总结出很多成功的因素，然而也有很多其他的企业走了同样的路，但是那些企业没有成为先锋，我们不能证明它们没有很好地实施，我们却能确信它们缺少了那些先锋企业的某些因素，所以仍然在低层次上竞争甚至有些已经失败了。　　在确立这个研究课题时，我们没有把课题落在研究各类管理理论在先锋企业的应用上，我们也因此不会罗列各种耳熟能详的管理理论，这是个独创的研究也蕴涵着独创的结论。　　异议六：研究中国的企业更多的是研究中国的企业家。　　反驳和说明：　　企业家是企业发展过程中不可缺少的重要因素。这一点无论对世界五百强的企业还是对中国的企业都是必不可少的。尤其是在中国企业发展十多年的今天，大部分中国企业还是第一代或第二代领导人，这仿佛是回到100年前飞利浦兄弟开创飞利浦公司一样，企业的发展模式与企业的经营人有着非常明显的关系。　　然而，对还未能成为行业先锋的企业，其企业经历从无到有的过程也同样具备值得尊敬的企业家。　　我们不能以企业的成长经历推理出企业家在组织经营的过程中展示了他的战略和谋划能力，也不能因为企业家本身卓越的经历和地位推理出他经营的企业有着同样可观的前景。　　我们不以企业研究企业家，也不以企业家研究企业。我们希望了解为什么有些企业能够确立正确的定位，能够迅速作出正确判断，能够在执行的环节上、在不同的时间对资源作出很好的布局、选择，从而得以持续发展成为行业先锋；同时，为什么它们能够选择一个正确的方向，并且在其执行的环节上可以避免可能有的一千个、一万个不同做法而导致一致而健康的结果。　　研究的整体理念和成果　　这个研究的过程长达8年，在这个期间，我们成立了6个项目，在得出每一个结论后又将其先后推广和应用在32个不同行业和类型的企业。直到今天，我们才可以将这部分内容作为一个研究成果公布于世。自1995年至今，我们一共发表了80多万字的研究内容，这些内容往往是对我们一个结论的总结和回顾；然后我们以顾问的角色将这些成果实施应用于一些企业，这些企业的成长经历和目前的状况也恰恰是对我们研究成果的一个佐证。　　需要强调的是，在研究最初阶段，我们的探讨对象并不仅仅基于写入这本研究成果的行业先锋企业。8年前中国还不能让我们寻得一些先锋企业加以研究。而今，令人鼓舞的是我们的研究成果非但在这些先锋企业中得以证明而且还在更多平凡企业的迅速发展中得以证明。这8年的研究过程可以分为以下这些阶段。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第一章 行业先锋在中国(4)
第一阶段：反思　　我们在企业里往往被推崇为“解惑”和“答疑”的专业人士。对于这一点，我们认为是由于我们所从事的职业而导致的。然而，“解惑”和“答疑”并不能代表我们自己。很多情况是企业认为自己做得很好，我们却发现了它们的不足，我们充当了“提醒”和“点拨”的角色。　　和众多咨询业界、管理业界的同仁一样，我们脑子里往往积累着非常丰富的成功经验和案例。有时候我们不清楚这些经验到底正确在哪里，我们却非常清晰地知道放在我们面前的企业通常面临的问题和通常的解决方法。1995~1998年我们有机会参与了一些国内受到推崇和重视的企业管理课题和项目。在这个阶段里，我们发现了一个值得深思的问题，那就是：很多我们认为存在企业管理问题或者说是发展规划战略问题的企业，它们为什么没有受到市场的冷落仍然可以保持飞速成长？究竟是我们的管理理论对中国企业不适合，还是这些企业有着更为深刻的却没有受到我们重视的其他积极和正面的因素？　　的确，对于当时正逢茁壮成长阶段的中国企业来说，发现一些问题比发现它们得以持续发展的原因容易得多。当我们看到一个企业存在复杂的组织结构时，会向它“点拨”扁平化组织机构的优势；经营的范围和品种太多的时候会为它是否关注利润而担忧；人才的培养和建设有问题时会关心它们的选材制度和企业文化等等。企业管理所涉及的领域越广，能发现一个企业的不足之处就越多；这个时候，我们决定开始另一种思考，这也是我们反思的源起。　　我们开始觉得即使是作为经济管理和社会学的专业人士，仍然应当看到中国企业在现实的成长中教给我们的新的成功的管理模型。　　第二阶段：理性的整理　　带着这个问题，我们开始寻找和整理已有的丰富的材料。除了看到非常多的有关创业者的传奇故事和辉煌成绩外，我们更注重了解客观的数据和资料。　　我们首先将目标锁定在那些先锋企业。事实上，我们说一个企业是先锋企业的概念，并不是说它在全国各地都设立了办事处并且对很多行业进行投资。在经济飞速发展的中国，完成原始资本积累可能较为容易，但是随着知名度、社会影响力的提高，这个企业还能否进一步成长和发展呢？所以说，先锋企业是指那些有能力扩大到各个市场上进行竞争从而运用各个市场带来的优势使自己的发展得以最大化的企业。随着对行业先锋企业标准的落实和选择的结束，我们的研究也正式确立了。　　自1999年至今，我们收集了有关这5家企业在过去20年的3 000余篇文章和20多部著作。这其中主要包括了有关技术、机制以及规划等方面的资料。这些复杂的资料让我们意识到很多情况下经济管理学者们更愿意倡导的是管理系统、管理规划、管理机制以及管理结构等，但这些都偏离了我们所要讨论的焦点，即，获取可以持续成长的因素。　　有幸的是，我们的研究小组成员涵盖了来自经济学和社会学两方面的专家。从社会学的研究角度，我们分别采访了23位与这5家企业有直接和间接关系的人物，完成了3份涉及300多个中国企业1 000多人的问卷调查。社会学不是提供一个模式去考虑问题，而是更推崇多视角的实践性的研究体系，我们因此更关注事实、资料之间的联系、导入和产出。　　第三阶段：实践鉴定　　让历史的证据说话可能还是不够的！　　我们更倾向于将研究结论和成果“在实践中论证”。自2000年起，我们先后将这些研究成果在科龙集团、六和集团、联邦集团等32个不同行业和类型的企业作了相应的有步骤的实践。这些企业随之而来的飞速成长从某种程度上给我们的研究成果以有力的支持。　　每一种管理方案或许都会在某个时期内生效，值得说明的是我们的研究成果并不是客户化的管理解决方案。很多时候企业更希望我们理清它们目前存在的问题；而我们所做的是分析它们成长之路，让它们比任何时候都更清楚自己的成长轨迹和在这过程中产生的优势。同时，我们也引入我们认为值得实施的模型。　　我们将统一的模型实施在不同的企业并看到这些企业在实施之后的迅速成长。这也是为什么我们始终强调不是依据各类管理理论去论证企业的飞速成长的原因，我们尤其注重将我们所获得的那些令企业持续成长的模型加以实践。　　在我们的研究成果中很难看到大部分已有的或者说是“实证的”管理理论。现代经济学让我们得到一些启示：新的理论的发展往往包含而非推翻旧的理论。我们希望这些可以被更多平凡企业实施的模型包含着丰富的管理理论而不是用一个模型推翻另一个模型的过程。　　第四阶段：成果　　四个重要的导入因素　　我们通过图这个简单的框架，描述出我们从一堆纷繁复杂的信息中发现的内在结构和顺序。我们展示了四个重要的导入因素，这四个极具中国特色的因素不但揭示了中国行业先锋企业的成长本质，更演示了绝大多数中国成长企业“从起飞到领航”的成长轨迹。　　图 企业飞速成长的因素　　本书的第一部分（第二章至第五章）主要围绕以上这个图示进行论述，这里所表达的是四个导入先锋企业的因素。第二部分（第六章至第九章）分别分析了这些导入因素的产出，见图。因果之间周而复始的相互作用，即第三部分（第十章至第十一章），形成了这些企业持续成长的原因。  [返回目录]  

第一章 行业先锋在中国(5)
第一个导入的因素：英雄领袖（企业的内部动力）　　“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”，是古人对弈棋之道的经验性概括。高明的棋手与人对弈，总是顾全大局，筹划全盘，攻守有度，进退得宜，方可稳操胜券。若只注意谋子，一时杀伐虽然痛快，却忽略了大势的变化，纵使开头略有小得，最终也会因筹划而失去未来。优秀的企业领导者首先是战略家，这要求领导者一方面要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力；另一方面要对自己是否具备造势与任势的条件和实力（主要是推行战略的人才）有清醒的认识和完善的考虑。　　优秀的企业领导者也是执行者。他们要不断地制造变化，经常要求员工改变一点点，引导员工自我适应。他们拥有开放的胸怀和性格，马不停蹄地在企业中走动，与人们接触。他们把被人接受作为信条，从不厌倦于向人们讲述自己的想法。　　一个无懈可击的竞争战略，如果执行不力，最后也会变得一文不值；而一个先天有偏差的竞争战略，无论企业领袖多么卓而不凡，执行过程无可挑剔，最后也难逃失败的厄运。可以说，善弈者谋一局之胜，不善弈者求数子之得。　　第二个导入因素：中国理念、西方标准（企业的管理方法）　　我们看到非常多的合资企业无法成功，最终怪罪于中、外两方的合作不佳；很多独资企业也未能在中国得以成功的发展，最终怪罪于文化的偏差；又有更多的中国企业，企业内部有着对文化和传统的共同理解，可是仍然没有迈向成长之路，最终怪罪于企业的经营不善：这究竟有没有共同的原因呢？　　在实践和分析中，我们认为合资企业或者独资企业都有非常明确的西方（这里指发达国家）标准（即，管理行为和结果的尺度），由于经营者无法将这些标准在中国员工中得以执行而导致最终的失败；而那些经营不善的中国企业恰恰是由于没有借鉴、应用和执行这些蕴涵丰富管理经验的西方标准而显落后。　　中国先锋企业的成长，尤其重要的是它们以西方标准作为准则（Benchmark，标杆比较），更重要的一点是它们善于以中国理念来概括和执行这些西方标准。这是先锋企业规划和执行管理方法的重要方式。　　第三个导入因素：渠道驱动（企业的外部动力）　　先锋企业的成长时间往往非常有限，初创阶段还无法掌控自己的品牌引擎。没有品牌还能飞速成长吗？究竟是先有品牌还是先有先锋企业呢？　　中国先锋企业没有效仿国外企业的品牌（即使客户还没有机会使用，先将品牌植入人心）创造和品牌基石的管理方式，没有一意孤行地选择品牌作为市场推广的方式。更多的时候，它们愿意服务于自己的分销渠道——这取决于它们对自己在起步阶段的客观认识：既没有社会的正面评价也无法无中生有地创造出一个被客户认可的品牌。　　除了讲究渠道成员公平和连续的合作关系以外，先锋企业对渠道驱动的理解更胜一筹。由于这些渠道成员面向当地的消费群和客户，是企业的代言人也是市场最终用户的代言人，先锋企业将渠道首先作为第一层客户群，其次也将其作为对公司品牌和产品最直接的市场推广武器，以渠道驱动终端市场。　　第四个导入因素：利益共同体（企业的发展战略）　　不仅包含上、下游的利益、资源分享，利益共同体还包含企业与企业的员工、企业与政府、企业与相关的知识机构、企业与分销网络等共同利益关系。　　与“战略联盟”不同，虽然均以共享资源和市场、降低成本、分担风险为目标，但利益共同体有着更明确的分工合作、分工经营的方式。战略联盟的下一步往往和“兼并”、“收购”、“竞争对手”等联系在一起。由于联盟之间的核心业务非常类似或者分工不明确等原因，因此战略联盟之间更强调平衡的利益否则就会导致联盟间的冲突。　　利益共同体的组成前提是共同体在合作关系达成和执行的过程中都非常清楚相互依存的“这部分”核心内容。作为企业的发展战略，利益共同体的选择和最终合作同时也设计了企业未来可以形成发展优势的资源和能力——与主营业务无关，与核心竞争力无关，利益共同体标志着企业以怎样的方式以怎样的速度以怎样的资源配合企业自身的产品和服务达到持续成长的目标。　　四个重要的产出　　很多时候，对于企业经营者来说往往无法判别导入和产出，即，因与果。从经济学的角度，企业文化、发展战略、核心竞争力、市场营销、战略联盟、价值链管理、供应链管理等每个因素都是企业持续增长的一部分内容。然而这些内容是相对独立的，也由不同的管理科目来划分——它们之间有关联吗？究竟什么是因，什么是果呢？如果这些管理理论都是相对独立的，我们究竟先做什么呢？会有什么效果呢？我们从经济学和社会学两方面研究这些课题的关联和涵义。图显示了这些导入因素与产出因素的关系。　　图 企业持续飞速成长的因素　　产出一：企业文化　　基于强调“人与自然的统一”、“人与人的和谐”的中国传统文化特点，当我们一旦确立了企业的领导人和形成了企业的管理战略时，这个企业的企业文化也应运而生了。  [返回目录]  书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第一章 行业先锋在中国(6)
事实上，十多年前我们还没有意识和领会企业文化这门学科，行业先锋企业在初创阶段并没有刻意塑造自己的企业文化。正是它们的领导者（“英雄领袖”）和它们的管理战略（善用中国理念执行规范严格的西方标准）自然塑造了它们的企业文化。　　的确，企业文化也可以被塑造，或者说是通过第三方来塑造。前提是首先这个企业的高层管理人员乐于改变，他们支持、迎合并带领倡导这种被塑造的文化；其次这个企业的管理方式和管理标准同样符合并引导这种被塑造的文化。客观说来，企业文化的可被塑造性非常弱。原因是，企业的领导人和企业的管理战略已经影响甚至决定了这个企业的文化，企业文化的源起首先是被动的产出。　　产出二：核心竞争力　　我们目睹过很多企业“培育”其核心竞争力，其中讨论了非常多的“核心价值观”、“核心技术”、“人才机制”、“核心产品”等等。事实上，企业还需要一种能力将这些功能能力组织在一起，沿着一个明确的方向运动。这种能力是其他诸种关键能力的核心，是它们的灵魂，是企业真正的核心竞争力。倘若企业还处于初创阶段，究竟是否有能力判断自己的“核心”呢？是先有“核心”再有企业吗？或者说是因为企业具备了“核心”才能取得市场吗？　　核心竞争力是一个企业的差异化竞争优势，它立足于企业在追求客户价值实现的过程中，向客户提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为客户所看重的消费者剩余价值的能力。这里一样有着因果关系。核心竞争力不是被创造再被实施的。没有市场的认可和接受，企业就不能将自己的特殊技术、产品、服务或价值观定义为自己的核心竞争力；最重要的是，先锋企业必须首先尊重和关注渠道驱动带来的市场信息和客户需求，并将实时的市场信息和客户需求通过企业的管理战略得以实施和验证，从而判断出企业自身的核心竞争力——只有这样的核心竞争力才能推动企业飞速成长。　　产出三：快速反应　　快速反应是20世纪90年代以来随着信息、网络的发展而逐步流行的管理理论。它不但同信息和网络有关，与供应链管理、全面质量管理、JIT、客户关系、客户服务等有着更密切的关系，甚至将这些理论都涵盖在内。　　同样地，十多年前并没有这个名词，行业先锋企业也没有去创造出一个达到快速反应的环境和条件——快速反应是从先进企业那里总结出来的，它本身的确非常关键，尤其在信息速度发展飞快的今天——快速反应所涉及的范围包括企业的上游、企业自身和企业的下游，我们必须首先关心它的导入因素，即，利益共同体和渠道驱动。　　渠道驱动带给企业最有效的市场信息，即，回答“对什么快速反应？”在应用CRM（客户关系管理）之前甚至是之后，没有什么能比来自渠道的信息更有效了——对企业来说，掌控并服务于自己的渠道，其最重要的的目的就是以最快的方式获得有效的市场和客户信息。另一方面，利益共同体辅助企业完成与自身相关的上、下游之间的共同依存、合作和发展；它是实现联合企业上游（供应商、供货商）、企业自身和企业下游（分销商、最终用户）相互协作并共同作出快速反应的先决条件。　　产出四：远景使命　　所谓“站得高才能望得远”，企业的远景使命并不是先“望”到的，企业自身必须先具备“站得高”的能力。比较行业先锋企业在初创阶段的“目标”（当时还没有“远景”一说）和目前的“远景”，显而易见，“远景”随着企业的成长而成长。　　深谋远虑善于任势的企业领导者扮演着积极主动的角色，他非常清楚企业的劣势并主动谋求可以“造势”的利益共同体；另一方面利益共同体自然而有效地弥补了企业（或者是创业者个人）自身劣势，相互的“共同”关系有利地辅助企业首先摆脱初创阶段的困境或推动企业迈向更高阶段，这两点是“站得高”的条件。积极推动先锋企业持续成长的远景使命由此而来。　　我们时常看到将核心竞争力与远景使命联系在一起的论题。事实上核心竞争力与企业的远景使命没有必然的联系：无论核心竞争力最终在企业的物化表现是某项技术，或是某种特色的服务，或是产品的性价比等，都不能直接影响到一个企业作出“多元化”或“国际化”的发展远景规划。远景使命的前提是这个企业对其发展前景到底能“站”得多高。　　相互作用、相互促进　　事物都是发展而变化的。导入和产出在经历了一个轮回之后，各个因素之间就开始相互作用。我们希望这个结论能告诉中国行业先锋企业长期（指完成另一个15年）持续成长的原因。图显示了这些因素的相互作用关系。　　图 企业长期持续成长的因素　　例如，当企业已经形成了自身的企业文化，文化就开始对企业产生潜移默化的影响；文化会作用于这个企业的下一位“英雄领袖”也会作用于企业不断发展的管理战略。类似地，当企业的远景使命已经产生，它同样会反作用于企业的“英雄领袖”和其利益共同体，令他们不断迈向这个远景而不偏离企业预先设定的轨迹。快速反应也不例外，当企业具备了快速反应的能力，它反作用于企业面对的市场/客户或最终用户，表现在快速满足市场不断变化的需求与价值；同时企业对利益共同体的要求也越高而其获得利益共同体的支持也越大。表现在核心竞争力方面的反作用力也是如此。核心竞争力推动企业不断创造企业的市场价值，也推动企业不断更新和实施更有效的运营管理理念和方式——是如此简单的周而复始吗？——正如吉姆? 柯林斯在他的《从优秀到卓越》中所说的：“事实上，新经济中也没有什么新东西！”  [返回目录]  

第一章 行业先锋在中国(7)
从本书的下一章节起，我们将带领你共同验证和实践以上所提到的各种导入因素和各种产出因素。在本书的第三部分中你还能看到这些因素是怎样按照我们的框架“周而复始”地推动着那些国际先锋企业保持进步的。我们确信这是个令人难忘的过程，你将体验的是行业先锋企业如何从零做起，如何飞速成长，又能如何持续领先！  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(1)
取得成功的方法是，75%~80%靠领导，20%~25%靠管理。　　——约翰?科特　　任正非2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。1 1987年，任正非创办深圳华为技术有限公司，成为中国市场GSM设备、交换机产品及接入系统的佼佼者。当年他倾其8 000万元的“第一桶金”，全部投入到大型程控交换机的研发上，一举奠定华为的江山；并指出华为要“死死抓住核心技术”，不管外界风吹雨打，毫不动摇。他领导着自己一手创办的华为一面居安思危，一面翘首等待着春天的来临。　　2002年美国《财星杂志》，谢企华以第18位列入世界50名商界女强人。2 在中国的钢铁业界，谢企华是个标志性人物，被称为“驾驭钢铁航母的铁娘子”， 她领导中国规模最大的钢铁联合企业——宝钢集团。在中国加入世贸的一年间，谢企华直面严峻形势，坚决进行产品结构调整，使宝钢战胜挑战获得发展；同时，她还灵活运用世贸规则，保障本应属于中国钢铁企业的合理权益，在与美国的钢铁反倾销案中笑到最后。　　2002年5月，东京，秋叶原，繁华都市繁华地段的家电大卖场里，海尔创建的第18年利用三洋的销售渠道销售的第一批家电产品在秋叶原上市；更重要的是海尔产品在日本定位了高价位形象。3 张瑞敏在《读者新闻》等十几家日本著名媒体前，目光和善，保持谦虚的微笑；他的讲话内容始终没有离开日本消费者的需要，“产品质量好比是运动会的参赛资格，但只有根据用户的需求不断创新才能拿到名次”。　　《财富》杂志2003年精心选择了十几位全球最有代表性的商业领袖作为其系列广告的代言人；柳传志站在落地玻璃窗前，极目远眺，表情坚毅。4 “一个学生”，印有柳传志照片的广告这样描述这位有影响力的中国商业领导人。他在1984年创办的联想公司，先是以IBM、惠普作为学习榜样，然后以联想独特的方式主导了中国本土PC市场。　　46岁的李东生在2003年即将结束时完成了一笔令人震惊的兼并，他领导的TCL公司与世界最大电子消费产品供应商之一的法国汤姆逊公司结成了全球最大的彩电制造联盟。“中国不再仅仅是生产廉价产品的一个车间，而且是一个准备以其精良产品占领西方市场的优秀企业辈出的地方。”法国《回声报》这样评论。性格腼腆的李东生描绘了这家成立于1981年的企业的未来前景，它要在2010年进入全球五百强的行列。5　　……　　并不是只有这些入选的先锋企业才具备远见卓识的企业领袖，我们发现紧随其后的更多飞速成长的企业，和先锋企业一样，不断追求和开拓领先的行业标准。比如，光明乳业的王佳芬、希望集团的刘永行、创维集团的黄宏生、格兰仕的梁庆德、美的集团的何享健、格林柯尔集团顾邹军、娃哈哈集团的宗庆后等等。　　时至今日，如果没有这样一些富于雄心、试图改进世界的人物，我们对中国企业在世界商业领域的地位或许仍然会有些不知所措；商业世界里需要英雄辈出的气氛，没有这些英雄，很难将中国商业领域中属于中国自己的这部分内容区别出来。更重要的是，对中国来说，商业的繁荣也意味着一个不断繁荣昌盛的社会和国家。我们想揭示先锋企业领导者的自身才干，这也意味着我们希望关注的是这些领导者对所遇到的各种情形的自发的、油然而生的反应。客观地说，只有这些油然而生的反应才能提供“英雄领袖”人物自身才干的最好线索。　　另外，我们相信中国的商界是由具有杰出头脑与富有热情心灵的企业家组成。这里探讨的虽然是这些先锋企业的领导人，无意间我们可能涵盖和汇集了许多其他正在成长的企业领导人的特征。由于很多企业处在初创阶段，往往会更容易突出创业期间第一任领导者的个人作用。对于我们的研究来说，我们以先锋企业的领导者作为范例，希望能在他们的十几年耕耘中感受到一些令人震撼的启发。　　英雄领袖　　在研究中，我们将英雄领袖所关注的处事战略和各自具备的能力组合成因果关系的模型，见图。这些行业先锋企业的领导人如出一辙：他们不但具备了企业领导人的素质和能力，更站在行业的前端部署战略；他们不但希望社会对自己有良好的评价，更希望他们经营的企业承担起社会甚至是民族的使命；他们善于改变，不仅如此，他们更注重引导组织共同创造财富和价值——这些行业先锋的引领者尽管是世界商业的“后来者”，在迈向成为中国先锋企业的过程中，他们无不表现出“后来者”的远见。　　我们以因果对应关系列出了中国先锋企业的英雄领袖所具备的各种特质，见图中。必须强调的是：作为英雄领袖，他首先必须是行业英雄，其次再是企业领袖。如果我们仅仅将范围定义在绝大多数企业的领导人，他们或许是各自的企业领袖，但他们中间只有极少数才是被行业内认可的行业英雄；这是一个明显的区别。以行业英雄、企业领袖作为起点，我们看到这样的人物所具备的显著特征，即，他们始终走在行业的前端，主动引领行业的各项战略；不断创造新市场把握新动机；同时他们尊重每一个决策，对待决策尤其慎重，不以个人意愿为导向。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第二章 英雄领袖(2)
引领行业的战略　　并不是每个企业都有机会站在行业的前端来指挥整个行业的发展方向。以这五家先锋企业为例，海尔的“国际化”，TCL的兼并、收购，联想的营销，华为的研发，宝钢的技术创新，这些都已经成为各自所在行业被推崇和追求的目标。事实上，这些英雄领袖从一开始就没有把目标只放在自己的企业里，在他们的最初目标里就已经流露出他们力图处于行业领先的雄心，他们希望能够引领各自所处行业的目标、标准和机会。　　“引领行业的战略”往往与众不同，循序渐进；更重要的是，英雄领袖首先考虑的不仅仅是自身企业的利益更是整个行业同生存共发展的利益。中国长虹是一个鲜明的忽视行业利益的个案。自1988年组建以来，长虹先后发动了六次降价大战以保住自己“产量第一”的地位。6作为中国家电行业的价格战的引领者，长虹采用“大户政策”来建立自己的销售系统。长虹公司的销售大户往往通过高额银行承兑汇票一次性以超低价大量采购长虹彩电，然后再以低于长虹出厂价格15%的价格向下一级销售商销售。这种销售方法可以使长虹公司的产品快速涌入市场。但是“大户”基于套现的无奈，不断超低价销售长虹的产品，给整个家电行业造成“低价冲击”。正因如此，倪润峰始终没有占据家电行业的英雄领袖地位，更多的时候，他代表不具技术含量的“吆喝着卖彩电”的制造商。　　在研究过程中我们发现，引领行业的战略指的是：以行业共同利益为前提。　　■设立有远见且可达到的目标并为之努力，寻找方法达到他人认为不可能的成就。　　■试图成为行业标杆之一，设置衡量成功与否的行为标准并被其他企业借鉴。　　■选择方法获取潜在利益，从而将困难或高风险环境转化为机会。　　英雄领袖从不放弃从正面的积极的角度使自己掌握在行业中取得先锋定位的主动权。海尔集团从20世纪80年代中期开始借助外国技术制造冰箱，张瑞敏致力于将海尔以三个行业战略建设家电行业的先锋。　　早在80年代张瑞敏以质量引领行业战略。当时海尔在规模、品牌方面都是绝对的劣势，靠什么在市场上争得一席之地呢？只能靠质量。而由于处于中国家电市场爆炸式的增长时代，家电产品普遍供不应求，受这样的卖方市场因素，绝大多数企业没有质量意识。张瑞敏接手的这家亏损147万元的工厂同样没有质量意识也没有对质量的责任意识。1984年至1991年，张瑞敏始终如一贯彻品质结果：为带领员工对结果承担责任，他表现出实现质量标准的决心。经营早期他曾不得不下令直接责任者自己动手砸毁76台次品冰箱以此树立“有缺陷的产品就是废品”的观念。他设立有竞争力的合理目标及标准并与员工一起为之努力。干部汇报工作时如果用了“一切正常”4个字，就被看做不合格，因为员工如果缺乏发现问题，发现矛盾的素质，就不能事先处理有可能发生的事故。7直到今天，无论是在洛桑还是在哈佛，张瑞敏在总结海尔管理时总不忘说到海尔的“质量理念是一把大锤砸出来的”。张瑞敏领导海尔通过7年的质量改进历程成为了中国家电行业的质量理念代表，也奠定了海尔站稳国内和国际市场的基石。　　紧接着，在中国绝大部分家电企业苦心经营“价格战”时，张瑞敏推行服务来引领90年代的家电行业战略，并成为美国优质服务科学协会有史以来第一个被授予“五星钻石个人终身荣誉奖”的中国人。这是个非常特殊的现象，即，海尔始终没有跻身于价格战，从营销的角度，张瑞敏在行业推行服务理念，以服务立足竞争激烈的市场。这期间，他向消费者作出了“海尔真诚到永远”的全方位承诺，完善了“服务追踪体系”；做到给每个海尔家电的客户这样的经历：在享受到海尔的上门安装服务和上门维修服务后，总会收到一个电话，询问工作人员服务态度、服务质量等情况。这就是海尔的“服务追踪体系”。他们细致地规定了各种工作规范与服务标准，并建立了严格的考核与反馈体系。已经接受企业理念的人会自觉提供高质量的服务；对企业理念还不完全理解的人，则因为有了这样的规范与考核追踪体系而提高服务质量，在执行规范的过程中，企业理念被内化、接受下来。这些标准也随之演变成了整个行业的标准。　　在完成对海尔产品的质量和服务的塑造后，张瑞敏开始着手将其产品出口至世界的每一个角落。按照先进军发达国家而后发展中国家(先难后易)的原则，2002年海尔在国际上已经拥有62个经销商近3万个经销点。海尔小冰箱在美国已占有25%的市场份额；从多元化的角度看，海尔目前涵盖42个种类、9 000多种型号的产品已进一步成功避免卷入在国内困扰其竞争对手的价格战。8 张瑞敏不断实行“海尔”的国际化和多元化，以世界品牌引领海尔在行业的品牌战略。事实上，“海尔”已代表了中国企业未来国际化品牌战略的最终方向。他这样描述他的品牌经营战略：　　海尔一直很积极走世界品牌这条路。海尔到美国、意大利设厂，国内对海尔的质疑又更厉害了，连国外媒体都心存质疑，认为海尔到美国设厂不会赚钱、到意大利设厂是一个愚蠢的决定。但我认为外界的说法和海尔的做法都没有错，错就错在大家的视角不同。如果买一个现成的品牌，是比较省事，但品牌的价格也很高，而我是要去创“海尔”这个品牌，如果不用它原来的品牌，我就白花这些钱了。  [返回目录]  书包网 电子书 分享网站

第二章 英雄领袖(3)
我心目中最欣赏的通用电气，在1992年曾想跟我们合作，还特地开通用电气的专机来，那时海尔还非常小；后来因他要占大股，而且海尔不能有自己的品牌，所以我们就不同意。而海尔在意大利设厂，其实也解决一个问题，东欧关税很高，如果从中国大陆出口到东欧，关税就很高，但如果从欧洲其他国家进去，就没有关系，很快就可以杀进去了。美国设厂的事引起的质疑也很大，美国工资是中国大陆的十倍，美国都跑到中国来设厂了，海尔凭什么到美国设厂？　　但我的想法是，美国公司到大陆设厂，这意味着你原来所具备的优势已经荡然无存了，但是别人所具备的技术优势、市场优势，你仍然不具备，到那时候你就没办法生存了。现在在中国大陆市场上，原来主要的中国品牌都走下坡路，但外国品牌进来，虽然一开始不行，但现在都上来了，像西门子、LG、日本松下，比较可悲的是，现在中国大陆市场只剩下海尔在面对这些洋品牌了。从这个角度来看，当时我们到国外去，不是像外界看到只是表象的工资高低问题，到国外去我的应变能力就有了，在各种市场制度和国际品牌竞争时，我的技术素质、应战能力都可以得到很大的进步，反而那些守在国内的肯定是不行了。9　　和张瑞敏一样，英雄领袖对行业目标、标准和机会的“悟”性惊人。格林柯尔董事长顾雏军主宰制冷帝国的战略同样是引领行业战略的鲜明案例。10 顾雏军对自己的制冷帝国有一个粗线条的描绘：技术全球领先、规模世界第一、品类全面覆盖、市场国内外均衡。他通过运用高超的资本运营技巧，利用科龙这个平台，先后并购吉诺尔、上菱、美菱电器等多家冰箱制造企业，从而打造出贯穿制冷业上下游的产业链。目前，除在中国香港上市的格林柯尔外，顾雏军在中国大陆还控股拥有了科龙电器、美菱电器，拥有5个家电品牌(科龙、容声、华宝、康拜恩、美菱)，控制的上市公司的市值已近百亿元。格林柯尔已在顺德、营口、成都、吉林拥有4个冰箱生产基地，8条冰箱生产线，400万台的产能。　　由于冰箱行业的进入门槛很高，一条冰箱生产线的投入动辄数千万元。顾雏军的冰箱整合战略同时是一种稀有资源控制战略。以较为便宜的价格把国内闲置且设备状况良好的冰箱生产线搜罗一空后，顾雏军在冰箱生产成本上构筑了一个每台150元的壁垒。11新的厂家再想进入冰箱行业，就必须投巨资购买新的生产线，在生产成本上一开始就处于极大的劣势，从而失去竞争能力。冰箱业竞争格局的改变通过了行业整合，顾雏军成功地抬高了中国冰箱业的进入门槛，同时降低了冰箱的生产成本。顾雏军整合中国冰箱行业以后，即使有愿意冒巨大风险的新进入者，在中高、中低档冰箱市场上也没有机会了，惟一的可能是靠技术优势，争夺高端市场。　　不到两年，顾雏军用资本的力量串起了一条贯穿制冷业上下游的产业链。格林柯尔与科龙、美菱实现了纵向一体化，而科龙、美菱则走上横向联合。这种战略性并购使相关企业实现了互补性的整合，资源上的优势叠加和运作上的战略协同，使顾雏军通过企业整合实现了产业整合，迅速取得了制冷业的行业领先地位。　　又如联想杨元庆在2002年年底推出“关联应用”技术时，就一直在描绘一个远大的目标，把联想的关联技术标准变成中国乃至世界的技术标准。在成功与3com、NEC、西门子以及松下等知名企业成功结成战略合作伙伴关系后，任正非在继续巩固国内阵地的同时，同时把国际化作为一个未来重要的发展策略，选择ITU电信展这一通信领域最重要的展览作为切入点再次提速其国际化的步伐。宝钢集团谢企华就将宝钢的钢铁行业战略明确为将宝钢集团建成“六大钢铁精品基地”，即汽车用钢、石油管、造船板、不锈钢、电工钢和高效建筑用钢，同时将集团发展战略定位于成为实业、金融、贸易并举的大集团公司。在研究过程中，我们将其他先锋企业的领导者作了同样的发展过程追溯。我们发现，英雄领袖所具备的引领行业战略的能力往往超过期望价值，这其中以如下三点为最重要的特征：　　■ 设置具挑战性且维护行业利益的目标并为之努力，高度投入。　　■ 寻找方法超越先前标准，参与制定相关的技术、服务标准，成为标准的制定者。　　■ 大胆寻找及完善增加价值的方法，对所涉及的机会全面理解并设法处理风险。　　创造新市场　　用手机就能控制家里的音响，数码相机拍照后能用电视欣赏，掌上电脑上存储的游戏可以在电视上显现，凭借关联协议设备，手机变成遥控器控制灯光和窗帘，掌上电脑、笔记本电脑、家电也可以互相连接……2002年年底，在联想的e-home展示厅里，联想用关联技术为大家展示了未来的信息化生活。在这次联想创新大会上，联想首次提出其关联应用战略，即，通过对个人信息、企业信息和社会信息的最终统一联系，从而实现以主动的（Proactive）方式、无缝的（Seamless）整合（Integrate）网络资源，为客户提供高效（Effective）、贴切（Proper）的服务，简称PIPES理念。杨元庆，这位2001年4月从柳传志手中接下了联想大旗的首席执行官（CEO），作了个很有意思的比喻：“很多人认为PC电脑走到尽头了，把它当成牙膏牙刷一样的产品来销售，有些厂商大概就是这样的理念。但是我们认为计算机会演变成千变万化的形式，未来是一个计算时代，我们所有的家电产品、通讯产品，都有计算能力在里边。所以我们希望我们自己的创新实力更强一些。”  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(4)
联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的企业。目前联想拥有1 000多名研发人员，每年的研发投入达到4～5个亿，每年产生100多项专利技术。图是联想集团的成长历程。我们发现，成立之初，联想一直主营计算机硬件，1994年毛利率达到24%左右，但是由于电脑行业严重的“同质化”，1998年产品的毛利率降到14%。12“创造新市场”的关键即在于企业在某个市场已濒临饱和的情况下，能迅速及时地发现并创造新的市场——早在联想集团的柳传志（联想的前总裁，现董事会主席）时代，柳传志坚持的就不仅是创造能够带来利润的应用技术，他更注重向未来的前瞻性技术进行冲击，将联想定位在“一个技术驱动型”的企业。　　图 联想集团历年销售业绩　　资料来源：联想集团公司网站（）。　　在联想的第二任总裁杨元庆上任后，短短两年里，杨元庆引领联想的发展过程令联想鼓舞人心，他有更强大的武器：持续不断地创造新市场。　　2001年5月，杨元庆开始推行IT 1for1联盟店的服务模式。IT 1for1联盟店的主体是联想商用渠道，由联想遍布全国的渠道去覆盖同样遍布全国的中小企业，就是说，联想的渠道也在向增值服务转。8月29日，联想集团与华凌公司签订了500万元的ERP项目合同，这是联想“从产品向服务转型”的第一笔收入。9月，杨元庆亲自为获得首次专利奖的员工颁奖，这个奖也是联想特别为鼓励技术创新而设置的。2002年3月18日，联想宣布了全面进军高性能服务器业务领域的战略；发布了联想在高性能服务器核心技术领域的两项最新成果“机群管理系统”和“机群监控系统”。　　这让我们认识到了很关键的一点：英雄领袖对市场和外部环境能作出正确理解并运用到所有经营活动中，以获取竞争优势。　　第一，他们理解客户。　　■ 运用对企业的商务理解与知识，提出新想法和增加价值。　　■ 通过与公司内部及外部发展保持一致，努力实现对客户及消费者需求的理解。　　■ 提出并影响产品及服务质量的改善从而更好地满足客户及消费者需求。　　第二，他们理解当前市场。　　■ 深入了解客户（消费者）的需要和市场发展以开展有效经营活动。　　■ 寻求、解释和传达客户（消费者）和竞争者的信息指导经营。　　■ 借助消费者的眼光来评价和完成技术创新和产品改进。　　■ 采用、调整和贯彻创新概念。　　按照杨元庆对企业计算机数据服务市场的估计，他认为中国的数据服务目前只有10亿美元左右的市场，而到2005年这项服务将达到70亿美元的市场；他因此加快了将联想向服务转型的速度：2002年与厦华合作进军手机市场，并购中国最有实力的ERP企业汉普公司，杨元庆也不否认：　　我们跟汉普的合作，是一件重要的事情，我们希望把服务业务做成，使服务业务提升我们传统业务的竞争力，服务业务要成为我们每个人血液里的DNA。同时我们要充分利用一些资源，像咨询业是需要个人能力非常强的人来做事的。　　与厦华的合作也是如此，我们需要合作伙伴来发展我们的芯片业务。联想进军手机领域，是因为这符合我们确定的业务选取3个原则，有客户需求、有大规模的盈利潜力和有协同效应。我们希望未来能够做到的是将这些信息终端设备做到互联互通，包括个人电脑、掌上设备、手机甚至是家里的电器等等，我们必须发展手机业务。13　　杨元庆非常清楚作为IT行业的自主品牌，联想要长足发展的惟一出路就是创新。这里的创新已不再仅仅局限于对技术的创新，更重要的英雄领袖本质在于发现新市场甚至是为企业的发展创造新市场。　　让我们一起回顾一下联想最初的业务：负责在中国大陆地区代理销售惠普公司以及东芝公司的计算机产品。可以这样说，联想在经历代理销售的过程中，一直在积极准备自己制造和销售PC的计划——联想的起步和业务发展转折的根本因素就是柳传志为联想发展所创造的属于联想自己的新市场。凭借这个当初做代理产品的销售网络，柳传志在联想的初创阶段销售自己制造的“联想”系列PC，并取得销售量的稳步增长。2001年，在他作为联想的董事会主席之后，和杨元庆共同设计并策划了联想新的发展方向：　　联想力图建立中国最大的IT支持服务网络，业务包括联想全线产品的部分保内免费维修服务、保外有偿维修服务、信息服务管理系统建设与维护、数据备份及恢复服务、系统扩容及升级服务、关键用户系统保障服务、IT系统整体外包服务等，其中最看好IT系统外包支持服务。“实事求是地分析，在未来三五年内，我们没有能力离开中国，在国际市场创立品牌，成为国际性的IT企业。不是没有这个胆量，而是没有这个能力。所以我们选择了第二条路线，在中国本土上把业务面做宽，不仅在信息产品方面联想要成为中国的著名品牌，而且在信息服务方面联想也要成为中国的著名品牌。”柳传志的这番说法让我们想起他在创业初期制造“联想”品牌机的联想集团的第一个转折。事实上，迈向信息服务业也意味着柳、杨二人又一次创造了联想集团的新市场。我们在2003年8月公布的联想2003财年第一季度业绩报表中看到了这个已经得到证实的飞速发展的市场前景：联想IT服务收入增幅已达到。14  [返回目录]  书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第二章 英雄领袖(5)
翻开其他中国先锋企业的成长史，“创造新市场”几乎是每个英雄领袖迅速摆脱困境或是积极取得实效的最超群的能力，表现为以下的特质：　　第一，明确市场走向。　　■创造并培养清晰的长期市场意识，以获经营成功。　　■预见客户和消费者倾向及其改变需求，应付非可控的竞争对手。　　■实现产品及服务的演变以满足未来需求。　　第二，创造新市场。　　■改变游戏规则，为竞争对手设置挑战。　　■抢在他人之前预测和抓住市场、产品和服务机会，了解外部环境和全球发展。　　■有确定正确的进退时机和手段的能力，这样公司可获新的长期利润收益。　　何享健在规划“美的”未来的发展战略中非常注重引领“美的”创造新市场。2003年美的实现总体销售收入175亿元，其中出口5亿美元，同比增长60%。15何享健认为通过完善以家电业为核心的主营业务，美的将在未来几年内加快资本运营和国际合作步伐，加强营运模式的调整与优化以开拓和创造新市场。他主要通过三种方式：　　首先，通过兼并收购、合资等方式切入行业相关或产业互补性事业领域。何享健在制定的3年滚动战略发展规划中明确提出美的将从2004年起进入一个全新的扩张阶段，兼并收购、合资及相关多元化将是新扩张阶段的主要动力。其次，美的将大大加快企业国际化步伐，将通过租用、收购国外的品牌以及相应的网络来推动美的品牌向国际化方面发展；同时，还将建立海外战略性投资与融资平台。最后，美的将同时推进多个汽车项目。美的在云南的客车项目的生产经营目前已经正式启动，湖南客车项目的并购工作已经获得实质性进展。在何享健的目标规划中，美的汽车项目2004年的主要目标是要完成进入过程、建立生产制造和销售体系，实现公司化运作，这一年力争实现销售收入亿元。　　可见，创造新市场更重要的取决于英雄领袖对市场和机会的敏锐程度，以及对待改变、接受创新的弹性。英雄领袖在这方面的特质，也影响着企业在面对残酷的现实或是寻求积极突破的情况下，是否可以及时地调整战略和战术。很多时候我们往往会将一个企业的成功归结为这个企业“英明转型”的决定——这个决定从哪里来的呢？是从广泛的市场调研中得到的吗？当企业面对残酷现实或是寻求发展突破时，它们如何制定新的战略以取得胜利呢？——诚实而努力的面对现实还是不够。　　如同我们在研究中的发现，其他企业的领导人与引领先锋企业的英雄领袖一样，保持诚实和努力的作风来处理企业在发展过程中的棘手问题，然而英雄领袖面对现实总能与众不同的获解其中的关键：因为他们善于不断创造新市场。在这里，我们将这个通常情况下具有广泛含义的“创新”赋予更清晰的定义，即，创造新市场。中国的快速成长的企业享受着比世界上任何地方都丰富而精彩的市场。这一点让很多公司可以从无到有又迅速发展。“创造新市场”的英雄领袖的特质正是基于这样一个丰富而精彩的中国市场。对他们而言，创造新技术、新理念、新的管理方式等等一切都是紧随新市场而产生的。　　慎重决策，谨慎行动　　1968年，何享健先生带领23位居民集资5 000元创办北滘公社塑料生产组，在计划经济的夹缝中顽强地生存发展；1980年开始制造风扇，进入家电行业；1992年毅然推动“美的”进行股份制改造，并于1993年在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司；1997年推动事业部制改造，为集团“二次创业”奠定了坚实的基础；1999年在全集团范围内推行员工持股制，促使产权和分配机制改革，使员工和企业形成“命运共同体”；2001年完成了公司高层经理人股权收购，进一步完善现代企业制度。16　　娃哈哈集团公司宗庆后，1987年组织开发出儿童营养液，并创建了杭州娃哈哈营养食品厂。1991年又兼并了国有亏损企业杭州罐头食品厂，组建了娃哈哈集团。1994年以来，先后在涪陵、宜昌、广元、红安、靖宇等地投资建厂，促进了当地经济发展。1998年，推出了娃哈哈“非常可乐”系列碳酸饮料。经过十几年的努力，宗庆后把一个校办工厂发展成为在全国16个省市建有36家全资和控股子公司的大型饮料企业，产品有含乳酸饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品、医药保健品等30多个品种。17　　在王佳芬“做百年光明”的口号下，“光明”年销售额已经从1997年的8亿元飚升到2001年的35亿元，净利润也从1997年的4 000万元上升到2001年的亿元，连续五年稳居行业第一。2002年，光明乳业预计将保持销售额和净利润30%～40%的同步增长。 除了用“无抗奶”吸引了无数眼球之外，2002年王佳芬另一件得意之作是亿A股的成功上市。凭借募集到的亿元资金，光明乳业通过控股、兼并、购买等方式整合了一批地方小的乳品企业，把光明的触角伸到了全国31个省、市、自治区，开始了在全国范围内的攻城掠地。18　　……　　我们在这些案例中看到企业在成长过程中必然经历一些重大决策。倘若企业成功，回顾的时候无一不认为是重大决策的成功；而如果企业面临惨淡经营也会将错误推向决策人。我们不以决策的最终成败评判决策人；而我们观察到的是，英雄领袖无论是面临对“引领行业的战略”的决策还是对“创造新市场”的决策，他们都显示出“慎重决策”的特质。中国的企业领导人物常常过于受到推崇。虽然中国社会不以商业企业家作为英雄，但对一个企业来说，企业的领导者往往是权力和权威的象征，也因此成为许多决策的最终决定者。我们将“慎重决策”与“企业领袖”放在一起的意思是：英雄领袖在企业内部是领袖，然而他们没有因为自己的权力轻易作决策，他们所做的是慎重的企业决策而非自己的个人意愿。  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(6)
我们要提到TCL的改制及并购案例。对绝大多数中国国有企业领导者来说，“改制”是个如履薄冰的字眼。李东生把握的分寸时机都恰到好处：不但实现了国有股减持，而且同时引进境外战略投资者入股，逐步构成利益伙伴关系的布局以实现TCL成为跨国公司的构想。至2004年1月TCL集团成功整体上市，为国有企业改革树立了典范。回顾“改制”过程，TCL从1996年开始历经6年时间完成这个李东生命名为“阿波罗登月”的计划。与春兰集团大刀阔斧的改制计划被中途叫停相比，TCL的管理层持股激励计划可以在6年后政策多变的中国得以实现，显示了李东生的稳重和利落。李东生用一个“悟”字形容这种“慎重”：　　要悟到一个企业在社会中生存，就必须适应这个社会的环境。要改变一个社会、改变一种文化是自不量力的。TCL的改革一是低调，二是注意规范，我们的改制虽然不能说全都找到了依据，但有一点可以肯定——我们不违反任何规定。19　　李东生，历任TCL技术员、车间副主任、业务经理、TCL通讯设备有限公司总经理、TCL电子集团公司总经理，1996年出任TCL集团董事长兼总裁。他的行为举止始终保持温和的距离感，语言上很少奇谈妙论。在一次采访中，我们共同探讨了他的登月计划。“这个方案的底线就是，我们可以让出的利益都让出了，所有的条款都符合有关规定，所有可能承担的政策风险都避开了”。李东生和我们一起回顾6年改制过程中的几个关键之处：首先是对待现有国有资产的处置，作为“未花国家一分钱”的国有企业，管理层及员工要得到补偿是应该的；但对此无论如何操作，都难避“国有资产流失”的风险，所以最终确定为存量不动，在增量中合法获取。其次是增量中对管理层的奖励部分、集团净资产增长率如果超过10%，其超出部分按一定比例以现金形式奖励给管理层。李东生非常清晰地解释了这个10%的增长率的依据：“一是当时彩电行业平均资本回报率为5%，将其乘以2；二是当时中国上市公司净资产回报率为10%。”对于这之中按照惯例可以不交税的“红股”部分，李东生最终确定TCL还是交税为妥。以多年之后的情况来看，如果当时不交税，5年后在兑现股权时就有一定风险。最终的集团股权组织结构为：惠州市政府由重组前绝对控股股东持股58%变为持股的相对控股大股东；同时，TCL集团引入了五大战略投资者——日本的东芝、住友，中国香港的金山、南太和Pentel，它们通过现金购买的方式，共同持有TCL集团的股权。20　　这个案例中另一个引发我们研究兴趣的内容则是有关部门引进境外战略投资者入股的过程。李东生采用的是进行合理而慎重的谈判，最终出让股权；他始终强调这个出让股权的意义不在于卖股权，而在于巩固与投资者的合作关系，决策更注重对TCL发展的意义。尽管生意场上，很多深谋远虑的企业领导者在每一次谈判中力争做到将利益扩张到对方利益的最底线，以实现自我利益的最大化，但李东生的做法正好相反：　　设定好自己的底线——这是我不能放弃的，所有的事情就能化复杂为简单。在这样的谈判中，我很简单，先告诉你，我要什么这是我的底线，你必须在满足我的最基本条件的基础上才能谈判。　　其余股权分别由TCL管理层（25%）、非管理层、非战略投资者的原有其他股东（）持有。对于中国家电行业乃至整个商界而言，TCL已由一个地方政府绝对控股的国有公司悄然演变成地方政府相对控股的多元股权结构的公司。以净资产16亿元、总股本16亿股计算，新组建的股份公司中，管理层拥有25%的股权，也就是4亿元。对于TCL管理团队，李东生的企业领袖气质不但体现在维护了管理层的利益，更重要的是他设计和实施的这个“登月”计划令TCL立即在电器、通讯、PC等领域迅速扩张，业绩均显突出。　　随着与微软、英特尔的合作加深，TCL成功收购了德国一个失败的品牌——施耐德，将扩张步伐迈向欧洲。以收购德国施耐德公司为例，2002年初，这个具有113年的世界知名品牌公司是在法院宣布破产拍卖后，TCL才进入的。为收购施耐德，李东生经历了半年的时间设计一个符合TCL基本利益的，同时最大限度地满足对方要求的收购方案。最终尽管TCL的收购价低于与TCL竞争的一些公司，但德国方面还是接受了TCL的方案。在以820万欧元成功收购了德国施耐德集团后，李东生成为了德国著名经济管理杂志impulse 2003年第2期的月度人物。该杂志对他的评语是：“他使巴伐利亚州的一个小县成为他扩张计划的中心，他使一个开始走下坡路的德国传统品牌重放光芒。”　　李东生和我们一起回顾了TCL在以往七八年的发展过程中，前后进行过的十多次并购。我们从他对待每一个并购项目为企业设定几个原则中看到了“慎重决策”的本质。李东生认为兼并并购这一块首先一定要和公司的发展战略吻合。跨行业去并购一些项目，纯粹为了产生并购利益、产生并购效益去做，往往成功的可能性是比较低的。其次，必须是自己企业优势的延伸，并购项目可能和企业的发展战略是吻合的，必须运用自己的优势去管理好这类项目。另外一个关键因素是看企业的管理理念、文化和并购项目是不是能够融合。李东生非常重视资产并购必须产生增值的效益，要获得被兼并方股东企业和员工的支持，最有效的一种方式就是做到并购之后的价值能够更大限度地发挥。  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(7)
“在我看来，做到这四点的就成功了，做不到或者有部分做不到的就必然造成并购失败。”李东生说，“TCL是一家实业公司，所以并购也是围绕整个企业发展战略展开的。任何一次购并，无论是国内还是海外，我们一定会对并购的难度有足够的评估。”在并购施耐德项目的同时，TCL也在关注德国另一家濒临破产的著名家电企业根德，根德的规模相当于施耐德的20倍，在欧洲市场拓展的作用更大。但李东生的观点是，并购的风险一定要有评估，所以TCL最终放弃了根德的项目，购买了施耐德。施耐德只花了TCL 820万欧元，而根德需要2亿欧元。后来中国台湾的一家企业介入了根德，最终这一并购失败了。21　　我们这样定义对英雄领袖的慎重决策的特质：通过“慎重决策”使事情进行得更快、更有效率及与他人合作更有效果，以实现关键过程的最优化。这表现在：　　第一，使组织有效性最优化。　　■不断调整业务和管理过程以提高灵活性、反应度，减少时间和费用。　　■明确何处增加价值，决定何处应集中注意力，使市场成功最大化，并保持利润。　　■开拓组织间的协同作用，说服他人贯彻新观念以有利经营。　　第二，创造性思路。　　■创造竞争者和其他人未想到过的新方式，为公司提供竞争优势。　　■理解并有效利用市场、运作、收益利润之间的联系。　　■处理好相冲突的策略之间的优先次序和各种机会，以寻求创造长期辉煌成就的途径。　　成为“英雄领袖”　　是否具备了以上这些特质就可以成为英雄领袖呢？——图中我们对英雄领袖所阐述的概念里明确地提出了“因”。这其中包含了两个重要的因素，或者说是成为“英雄领袖”的必要前提，即，“发展自己，发展他人”和“企业长期发展的使命感”。英雄领袖并不是那些总能给人冲击感和责任感的煽情人物，他们不刻意表现自己的为人本质，他们善于通过自己的组织传递潜移默化的气质并给他的企业成长带来深远影响。特别值得注意的是，我们的研究并不是强调一个人的品质，品质很难作为我们衡量的客观依据，我们希望找到的是他们值得借鉴的优势。　　发展自己，发展他人　　没有什么魔法可言。英雄领袖的经验就在于他们能够发现和培育斗士，再让这些斗士发展他自己，建立自己的团队并教给他们工作的技巧和知识；此外就是激发员工的工作热情，让员工们从不必要的限制和束缚中解放出来，即便这些限制和束缚都是他们自愿承担的。　　经历了上个世纪末的互联网浪潮，华为的规模扩张加速度达到了最高值。到2003年，华为的营业收入达到317亿元，22居国内通信设备商之首。华为从1996年开始进入国际市场，1999～2002年海外市场年销售额的复合增长率达到了133%。23 2003年年初，思科以知识产权侵权的名义起诉华为，尽管这个起诉讼最近已中止并有望达成和解，但仍然说明华为已经足以令其国际对手紧张。华为似乎已经站在了迈向“世界级企业”的最后几节台阶上。回忆华为企业网络创业的过程，我们力图探究是什么支撑着华为在短短三年多的时间内，从推出接入服务器、高端路由器等一系列产品开始，进而形成了自己“满足客户需求”的解决方案。毕竟我们所能看到的只是华为的如同冰山一角的产品，下面支撑的是技术平台、研发体系和更多与人有关的底蕴。　　华为总裁任正非是一个敢于自我否定并把自我否定作为一种领导者关键气质的人。2001年是华为飞速发展的一年，外界称那段时期是华为的春天。但在春天里，任正非在内部会议上提出华为要为过冬作准备。这曾被IT企业称为行业的盛世危言。也正是在他的倡导下，华为人始终没有放松学习。从创业伊始，任正非就有很强的人才资源意识：华为是深圳企业中最早将人才作为战略性资源的企业，很早就提出了人才是第一资源、是企业最重要的资本的观念，这在当时具有很强的超前意识。　　很多企业当时乃至现在还停留在人力成本控制的概念上，而任正非在很早就提出了人力资本优先于财务资本增长的观点。24在人才使用上，任正非特别注重员工内在素质与潜能的培育与开发。从1996年开始，华为凭借高薪积聚了大量来自著名高校的毕业生，一年招聘进几百、上千名大学生，甚至一次性招聘5 000人。为确保企业形成良好的学习型组织，任正非最早在企业内部建立起适合企业需求与人才成长特点的分层分类的人力资源开发、培训体系，如在各业务系统分别建立管理者培训中心、营销培训中心、研发培训中心、客户培训中心等。在中国本土企业中，任正非引领的华为是为数有限的在人力资源培训开发方面倾注大量热情和资金的公司。　　基于人力资源的价值链管理模式，任正非尤其重视员工的价值评价与价值分配这两方面，率先建立并推行了员工考核评价系统，考评直接与工资奖金挂钩，坚持在分配上充分拉开差距，报酬向核心人才倾斜。华为的评价体系就像一个“炼炉”，不断使人“过堂”。2002年华为的综合实力在各方面都得到了印证：员工数量达到了22 000多人，交换接入设备网上应用突破一亿端口，3G产品同步世界领先水平。  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(8)
直至2003年华为专利申请一直保持超过100%的年增长率， 任正非高度重视对自身知识产权的保护和投入，每年对研发的投入超过其销售额收入的10%。以2002年为例，华为研发投入就达到30亿元，用于专利申请的费用超过了1 000万元。在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。华为在全球范围内包括北京、上海以及印度、俄罗斯、瑞典、美国等地成立了10多个研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片都是跨国同步开发的。25 任正非将成功的很重要的一部分归结为这些年轻人的团队意识和勤奋工作。华为吸引到的是90年代毕业生中的优秀分子。虽然他们的工资只有发达国家的1/5~1/3，但他们确是华为在中国甚至是世界的高科技领域内的制胜法宝，他们令华为成为走向海外市场的先行者。　　英雄领袖通过不断学习和持续改进提高组织能力，他们的出发点基于：　　第一，为将来培养技能和人才。　　■介绍人与人之间可相互学习的途径，鼓励相互指导，相互帮助和学习。　　■投入时间及精力为未来的经营培养技能，而不只局限于达到目前的目标。　　第二，创造一个不断学习的组织。　　■不断努力提高组织内成员的能力，善于学习他人（或竞争对手）的经验，寻求对完善自我有利的外部挑战。　　■推进创新精神以求发展，激发个人好奇心和不断学习的欲望。　　在我们提及华为的海外发展时，我们非常敬佩华为作出的代表中国技术的产品和营销。在俄罗斯，华为承建了俄罗斯3 797公里超长距离320G国家传输网。在欧洲，他们的STM-64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网；又与法国LDCOM公司签订了DWDM国家干线传输网合同。自2000年起，华为进入了大收获“季节”，当年海内外销售收入达到220亿元；2001年则达到225亿元，海外销售超过3亿美元；2002年，是全球IT业的低潮，华为的年销售收入仍达到了220亿元，更重要的是海外市场增长了70%，达到亿美元。26按照任正非的认识，这其中最重要的原因是：　　我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大。技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中。如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。27　　在对华为的分析研究过程中，任正非在管理杂志上每隔一段时间所发表的针对华为管理的感受和心得深深吸引了我们；从这些任正非的文章里我们感受到的是他始终如一的善于发展自己和他人，并引导组织不断学习的态度。华为面对跨国公司，任正非并没有将它们看成简单而可怕的竞争对手，他认为它们是老师也是榜样：　　它们让我们在自己的家门口遇到了国际竞争对手，知道了什么才是世界先进。它们的营销方法、职业修养、商业道德都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得竞争。　　科学的入口真正是地狱的入口处，进去了的人才真正体会得到。基础研究的痛苦是成功了没人理解，甚至被曲解、被误解。像饿死的梵高一样，死后画卖到几千万美元一幅。当我看到贝尔实验室的科学家的实验室密如蛛网、混乱不堪，不由得对这些勇士肃然起敬。华为不知是否会产生这样的勇士。28　　类似地，二十多年来，格兰仕一直秉承“人是格兰仕的第一资本”的人才观。梁庆德认为，格兰仕从无到有，从小到大，最大的资本和资源就是人。格兰仕是靠全体员工努力拼搏、艰苦奋斗创造出来的，市场也是靠人拼出来的。格兰仕之所以在涉足的领域中能迅猛做大、做强、做精、做透，与所有格兰仕人的辛勤劳动与拼搏创新是密不可分的。　　“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要让所有的员工都安全。”这是1994年格兰仕遭遇百年不遇的水灾时梁庆德在“汪洋大海”的厂区中看着为了抢救集团财产而昼夜奋战的员工们说的一句话。从企业成立之初的十余人发展到现在两万名员工，格兰仕不但为社会创造了大量的就业机会，而且为广大人才提供了广阔的发展空间。　　梁庆德希望人人都能成为企业的有效资本，更希望那些积极工作、有奉献精神的好干部、好员工能过上好日子，鼓励集团内部树立正气，树立好典型，大力表彰好人好事，建立更有效的激励机制。不仅如此，梁庆德还率先拿出巨额奖金，成立总经理奖励基金，上不封顶地频频重奖好干部、好员工，大大激发了广大员工的工作积极性，越来越多的员工在格兰仕锻炼、成长，走上了重要岗位。格兰仕3 000名促销员，其中有2/3是下岗工人，通过格兰仕的煅炼培养，有的变成了销售明星。梁庆德认为格兰仕要做一个百年企业，就要做一个有社会责任感的企业公民。无论企业、部门、环节、个人都要成为强者，并且以世界范围的同行业水平比较，企业要迅猛成为行业寡头和市场强者，个人也要成为行家、专家、强者。29  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(9)
对于“发展自己，发展他人”的优势，我们可以这样理解，即，带领组织形成不断改进的环境，发展自己以激励他人，发展他人以激励自己。这种能力包括：　　第一，要求他人表现。　　■创造、寻求、期待有竞争力的工作进度，不容忍低标准/差表现。　　■通过给予他人更大的经营自主权和机会增加其责任感。　　■处理妨碍较好表现的人事问题时干脆果断。　　第二，创造不断改进的环境。　　■创造团队自身不断提高标准及表现的高效、高成就的工作环境。　　■洞察他人的能力并激励他们设立更高的目标。　　■预见及正视有关人事的复杂决定，果断且公正地处理人际关系和经营效果。　　企业长期发展的使命感　　“成为世界级领先企业”被写入《华为基本法》第一章第一条，是华为的目标和理想，也是任正非多年来从未有任何变化的口号。英雄领袖在中国的雄心壮志并不是建立在个人成就感的基础上的。他们对企业长期发展的使命感往往更能激发员工和社会的投入，这种使命感也是成为英雄领袖的起点。　　更多的案例告诉我们，中国的大部分企业领导者缺少的不是热情、能力，而是境界、使命感。我们必须列举到某些企业领导者的失败个案。以中国红极一时的“春都”火腿肠为例。30高凤来如果在春都危机初起的时候急流勇退，对春都乃至对整个社会，都是公德无量的事情，至少他不至于那么匆忙地离开这片土地。遗憾的是，他不会轻易放弃靠打拼才换来的利益。在中国特定的历史情形下，出现了许多类似“秦池”、“三株”、“巨人”等重蹈覆辙的案例。可以这样说，很多企业领导者在创业初期展现了自己企业家的创业热情和能力，而当他们略向成功之路迈进一些后，就不由自主地向公关专家、行政专家、政治家的角色转型，他们在整体上还没有形成摆脱世俗文化的能力。由于处于资本积累阶段，利益和前途还始终是多数人的首要或者惟一目标。从步鑫生、年广九、王遂洲，到史玉柱、吴炳新、高凤来，几乎都沿袭了相同的思想路线和思维模式。由于不自觉地强调个人荣誉和个人成就感，因此企业没有进一步发展而是走向衰竭。　　很显然，立足企业长期发展是成为英雄领袖的起点。在我们对239份问卷的研究过程中，我们发现英雄领袖使人与经营紧密联系，形成立足企业长期发展的方式是：　　第一，将个体吸引至共同目标。　　■鼓励积极参与及提出建议，帮助人们扩大视野及认识自身职位的重要性。　　■在不同技能、态度、类型的人之间建立高度信任和有效的协作精神。　　■使员工感受自身价值，帮助他们将他们的个人目标和成就与组织目标和成就相联系。　　第二，将人与经营紧密相连。　　■创造对未来远景的热情及兴奋感使人们渴望成为其中一员。　　■视人们的文化差异为财富，充分利用这些差异使公司取得最优成果。　　■激发个人及团队高度的自我尊重，提高其自豪感及对经营成功的认同。　　在我们的研究中，创维集团有限公司董事长黄宏生是尤其生动的例子。1988年“下海潮”正热时黄宏生辞去公职选择了独自创业，在香港注册了一个小公司“创维”。31之后，从1992年彩电出口德国掘到第一桶金开始，创维10多年来一直苦心营造的出口通路顺畅，厚积薄发在2001年创维的腾飞中起到了关键作用。2002年销售额95亿元人民币，比上一年度增长43%；毛利润亿元，比上一年度增长57%；净利润亿元人民币，比上一年度劲增243%。电视机销售量增长48%，达到690万台，跻身国内彩电业三甲。创维能取得如此优异的成绩，黄宏生当然功不可没。　　2003年创维成为中国彩电行业增长速度最快的企业之一。创维彩电月销售量突破100万台，同比增长40%，其中创维数字高清彩电更是占据同类产品50%以上的市场份额。从梦想当一名拖拉机手，到现在的中国民营彩电大王，黄宏生在前进的道路上不断寻求更高的目标。在创业初期黄宏生就把公司命名为创维，据他自己说就是为了要体现其公司的使命感，不断在创造中成长，不断创新思维。那时黄宏生的梦想是把创维打造成一个像索尼、松下那样，在世界范围内拥有影响力的企业。至今黄宏生依然保持着这份当初创业的热情与理想，保持着不断进取的心要求再造创维，并且提出了创维希望在全球供应链主流中建立500亿元产业的目标。32　　再造创维，就是把经营第一线的权力交出去，大胆放权，每一个利润中心有一个总裁，形成12个人的董事会。为什么需要国际团队呢？因为想要建成500亿元的制造企业需要这样的管理团队。中国企业缺乏尖端技术，我们从日本著名企业引进团队，由他来做光电事业董事长和总裁。整个技术问题，我们苦苦研究了5年，可怎么都研究不出来，日本团队一来全部都解决了。一个企业要走向世界，强大的互补（型的）团队非常重要，对于合作伙伴犯的错误，要学会忍住不出声，允许别人犯错，哪怕亏掉了1 000万，也咬牙切齿不吭气，因为靠自己是干不完的。允许别人犯错误，允许损失，不这样就培养不出企业家。33  [返回目录]  

第二章 英雄领袖(10)
从1992年进入光明乳业的前身上海牛奶公司任总经理开始，王佳芬把一个传统的国企改造成为现代企业。基于企业长期发展的使命感，她在1992年第一次实施了企业重组，把总部下面分散、独立的经营法人和品牌统一起来，从而奠定了今天光明的基础。 王佳芬坦言：“上海牛奶公司是一个行政性公司，总部底下都是一个个独立的经营法人，有10个牧场、8个工厂。当时关于谁是市场主体有很大的争论，部分人的观点认为，8个加工厂有8个品牌，以他们为龙头，跟牧业联合，变为8个小的公司去市场上竞争，因为他们有独立品牌和独立的经营能力。但我觉得，从市场的角度以及企业长期发展前景，以整个公司的范围去优化配置资源，组建大的航空母舰，会比分散的小公司更具竞争力。特别是我从法国考察回来后，确定以公司为主体组成大的航母。下面全部按照专业分工，形成牧业、加工、销售、运输、商业、房产七大条生产线，在工厂实行规模化生产；同时我们开始建设光明品牌。这次1992年8月份的决定奠定了现今发展的基础。最重要的是，我们比别人赢得了时间，赢得了领先的机会。”34　　2002年8月28日，光明乳业亿A股成功上市，35为其发展注入了新的活力。一年间，面对中国乳业市场群雄逐鹿、硝烟弥漫的竞争格局，光明乳业在大江南北展开了一系列控股、兼并和购买战役，继续向“全国一片光明”的目标挺进，以行业龙头企业身份引领中国乳业前行。面对乳业市场日趋激烈的竞争，光明乳业下一步战略是什么？王佳芬明确了光明的长期发展目标，即引领中国乳业，跻身世界十强；同时，她还强调了引领乳品行业先锋的内在涵义：倡导健康的生活方式、创新和持续改进的业务模式、成为行业标准制定的参与者。由此，光明率先承诺产品全面实行无抗，正是对消费者健康负责的体现。　　英雄领袖的使命感里渗透着更多的是理性和文化，涵盖了精神境界、商业品质和价值取向。在权力、利益与企业长期发展的使命感面前，大部分企业领导者们更看重前者，而英雄领袖则在创业伊始就以后者为起点。当一个企业领导者立志使自己的企业长期发展和实现企业对民族/社会的使命时，他无论如何不会用事业的代价来贪图眼前的局部利益。　　我们以约尔马?奥利拉作为一个必须要提及的综合对照人物，以世界领先企业的领导者作为对中国先锋企业领导者的全面参照。奥利拉经营的芬兰诺基亚###公司在十几年内发展成最具竞争力的###之一；而二十年前的诺基亚公司，背负着造纸、化工、橡胶、电缆等十多个领域的包袱，又受到美国、日本和欧洲本土的强大竞争对手的夹击，情况很不乐观。综合来说，诺基亚经过几个“变化”：　　1865年至20世纪60年代，由做纸（人类当时传播工具）转到做橡胶（是当时的科技）。　　20世纪60年代至80年代，改为做电讯市场的生意。　　1987年至今，积极成为数码媒体，超越了单一移动电话与电讯公司，同时参与资料与影音内容的传送，以接受传媒融合与市场变化这一挑战。　　作为逾百年企业，诺基亚的长足发展的信心十分坚定。诺基亚让“现实的发展服从于理想”以此成为“国际巨人”。面对多领域的状况，奥利拉慎重决策，对业务进行了精心分析，当时数字电话标准开始在欧洲流行，奥利拉认定数字化通讯设备将在未来市场上大有作为，“收缩阵线，集中力量于一点”成为诺基亚的重要决策。他将公司长期发展战略转移到电信设备的生产上，合并、卖掉一些公司，放弃橡胶、电缆等非核心业务，集中精力与资源发展电信业务。1980年，诺基亚的业务结构是电子行业4%、化学2%、机械3%、电器批发6%、移动电话10%、电信10%、动力2%、橡胶4%、信息系统21%、电缆11%、消费类电器27%。到2000年，诺基亚的业务结构为：移动电话72%、电信基础设施25%、其他3%。奥利拉认为诺基亚的迅速发展大部分应功归于这个果断的调整。36　　在摩托罗拉和爱立信还在以市场策略和品牌基石作为行业战略的时候，奥利拉对移动电话和电信行业的战略规划是“科技以人为本”。他强调，“我非常关注移动信息为社会带来的利益。我觉得移动信息社会，包括今天已经可以得到的解决方案会使你和你身边的每个人受益。移动用户将直接受益，他们可以随时随地获得所需要的信息。公司会因为生产力大大提高而受益。经营者会因为新的商业机会而受益，而内容提供商将会因新的客户而受益”。　　奥利拉的惊人之处还在于擅长持续不断地创造新市场，向传媒融合是他的下一步计划。这可以从他引领第三代移动电话制造市场的努力中看到。按照诺基亚对市场趋势的调查结果，在2001年，语音的市场需要93%，其余7%是资料与讯息。37但是，到2006年，语音的需要会降低到65%，而其他需要将会出现，如讯息（14%）、玩游戏与听音乐（6%）、广告（4%）等。因此，奥利拉准备发展5个不同的功能，包括：移动电邮（Mobile Email）、录影讯息（Video Messaging）、图像讯息（Photo Messaging）、明信片讯息（Postcard Messaging）与录影通话（Video Calling）。由此确定了5个发展方向：影音讯息（Imaging and Messaging）、移动游戏、移动音乐、移动购物、移动办公室。这些市场现在还没有出现，但是诺基亚主动带动最终用户和使用者养成这些需要与习惯。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第二章 英雄领袖(11)
在这个转型和发展的过程中，奥利拉投入大量的科研资源。诺基亚科研发展非常庞大，在全球14个国家有54个科研发展中心。它的科研发展策略是对内对外兼备。对外方面，诺基亚在全球与业界、大学教研机构和国际组织合作；在欧洲，与5~10个国家有研究专案，例如举办世界无线研究论坛；在美国，与麻省理工学院等多家大学共同研究；在亚洲，诺基亚的三大合作伙伴是中国、日本与印度，各自分工是：中国主要是移动通讯与互联网的结合，日本是第三代移动电话商业网络，印度是软件与移动通讯的开发。可以看到，奥利拉设计的这些合作攻关专案都是充分发挥这三个国家的长处。至2001年，研发人员共18 000人，占总员工的35%；以资金来说，研发所投入的费用占净销售额的（约29亿欧元）。在诺基亚140多年的历史中，从一个名不经传的普通公司一跃成为占有移动电话全球四成市场的跨国公司，奥利拉仅用了10年左右的时间。　　本章小结　　在这一章里，我们讨论的是行业先锋企业的领导者“英雄领袖”的特质，不是一个企业的价值观和目标。我们认为企业领导者是否基于“企业长期发展的使命感”经营企业，在目前中国商业经济发展过程中是一个非常重要和值得重视的内容，这也是所有先锋企业包括那些跨国百年企业发展的起点。　　我们在描述英雄领袖的特质时提出：　　■ 引领行业的战略　　■ 创造新市场　　■ 慎重决策　　这些特质并不要求一个企业的领导者与身俱来就具备，这些特质也不直接与企业领导者的人格魅力、学历背景、成长经验有关。先锋企业的领导者在以“企业长期发展的使命感”和“发展自己，发展他人”为驱动力，在管理和经营企业过程中所形成的这些特质是他们实现突破和发展的优势，他们令先锋企业持续不断地改变和前进。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第三章 中国理念、西方标准(1)
对一流才智的测试是一种能力，它要求测试者脑子里同时持有两种观点并能运用自如。　　——F?斯科特?弗茨杰拉德　　一个企业究竟要怎样管理呢？每天我们都接受到很多新的管理词汇和概念，这么多都是武器吗？都适合吗？无论是营销、市场，还是生产、采购好像都是永无休止的循环。在初创阶段和发展阶段，先锋企业是怎样迅速组织和发展它们的管理团队与员工呢？又是怎样与员工一起控制和实施各种绩效和目标的呢？　　在我们的研究中，这些先锋企业给了我们非常充足的管理方式资源，那些深入人心的管理标语以及自成体系的管理制度都深深令我们尊敬和感悟。我们试图用图来阐述我们所提出的“中国理念、西方标准”。　　图 以道示法，太极生两仪　　我们要感谢中国丰富的传统文化，这些文化中蕴涵了许多经营之道；并且西方国家的许多管理研究者开始研究如何将中国文化有效地与西方文化结合在一起。例如，风行全球的《第五项修练》的核心观点就是系统思考；《高效成功人士的七个习惯》也借鉴了东方文化尤其是中国文化中推崇的“道法自然”理念。事实上，无论是《论语》、《孙子兵法》还是《易经》在西方发达国家的传播和推崇程度都令我们惊奇，中国的许多企业领导者秉承传统的智慧去实行管理也同样取得了进步。　　在图中，我们将源于西方的管理方式与源于中国的管理方式以“太极图”的方式相结合，阐述先锋企业“以道示法”的融合管理。　　太极图是周易学原理中的一张重要图像。太有至的意思，极有极限之义，就是至于极限，无有相匹之意。既包括了至极之理，也包括了至大至小的时空极限，放之则弥六合，卷之退藏于心。可以大于任意量而不能超越圆周和空间，也可以小于任意量而不等于零或无，以上是太极二字的含义。所谓道生一、一生二、二生三、三生万物，就是无极生太极、太极生两仪、阴阳化合而生万物。　　按此理解，图中，阴阳代表中西两方，阳中阴点表示中方的管理方式中吸取了源于西方的管理方式，同样地，阴中阳点表示西方的管理方式中也引用了源于中国的管理智慧。“中国理念、西方标准”的关键在于阴阳结合，运转于无穷。事实上，这两种管理方式的结合益处及原因并不是我们研究中得出的创新的成果；很多企业（包括西方百年企业）都已先后实施并倡导这样的管理方式。我们所注重的是先锋企业如何结合这两种管理方式，站在中国的文化和管理历史的角度，如何以中国的管理哲学来运用西方的管理科学。　　法治与人治　　当我们的研究进程进入2004年1月1日时，窗外阳光灿烂，我们从所在的高空望出去，看到节日的人群和商场附近热闹的摆设。中午时分，我们收到“海尔”服务中心的电话，询问我们在两天前要求维护空调的情况，并对他们未能及时替换配件表示歉意。服务中心的女士语气态度都非常专业和友善，我们意识到他们没有在固定假期休息。一个小时后，维修中心的师傅打电话通知我们配件已经到达，下午可以来替换。实际上，维护服务是商家承诺的和买家之间的简单关系——海尔的师傅在傍晚微笑着离开。在这喜气洋洋的节日里，我们感到欠了“海尔”师傅的人情，它远远超过了服务本身。　　这就是为什么很多管理方式开始“以人为本”的孟子之道。法治管理侧重“法”，即制度；而人治管理侧重“人”，即，情理。先锋企业的领导者实施管理时注重融合经济管理学科和社会管理学科两个方面，更注重那些不可量化的因素如传统文化习俗、人情感受等。　　移情于法　　在理解西方人文主义所体现的“人是宇宙中心”精神后，我们认为西方文化追求的是自我价值的实现、独立人格的形成，同时强调人不应当贬视自己，而应当追求自身价值与幸福。正因如此，西方社会中人与人之间不形成宗法伦理、等级关系，而是平等基础上的契约。当社会发展需要把这种契约关系用某种法定形式规范下来时，西方社会就形成了法制社会。表现在管理上就是规范管理、制度管理和条例管理，即在管理中特别注重建立规章制度和条例，严格按规则办事，追求制度效益，从而实现管理的有序化和有效化。　　以美国式西方管理为例，由于制度管理克服了传统管理的无序状态、放任状态、经济主义等方面的缺陷，因此构成了全部管理的基础。亦即任何形式的管理，如果不能经历科学管理阶段的全部内容，建立自己的科学管理体系，其管理绩效不是无效的就是低效的。　　相对而言，孔子的“仁义礼智信，恭宽信敏惠”之所以在中国千古不衰，是源于建立在以家为本位的社会伦理秩序的基础之上。中国特色的管理哲学十分强调“家宁”、“家兴”和“家顺”等理念；它不仅表现为企业本身就是“大家”、“厂家”，更重要的是表现中国管理具有更多的“情感”特色。企业成为员工情感交流和满足需要的重要场所。　　在图中，我们描绘出了中西方传统文化影响下各种不同侧重所显示出的管理特色：中国管理哲学侧重的是人、等级；这种管理由于偏重于人的作用和人的价值实现，比较不倾向于制度效应和条例管理。  [返回目录]  

第三章 中国理念、西方标准(2)
图不同的侧重：以中国的管理哲学来运用西方的管理科学　　先锋企业试图寻找中、西两方的平衡。按照图所示，管理者试图从注重人和人的平等关系转向西方通过管理制度形成的管理环境，实施“移情于法”。此时的企业管理特色就从第二象限的“以人为本”自然转移到了第三象限的“以执行为本”。这就是先锋企业在短短十多年的企业经营中形成的管理方式。另一方面，各个企业的管理方式或多或少都包含了适当的人、制度；无非是各自的运作机制不同，各自的管理成本不同，由此引伸出不同的管理模型和体制。　　在我们的研究过程中，我们收集和整理了这些先锋企业的管理法则。这些“法”在企业的表述和执行过程中都突出应用“移情于法”的管理方式。我们首先深入了解华为的案例，《华为基本法》自然成为我们探究的焦点，如表所示。　　表 《华为基本法》摘要1　　核心价值观　　追求　　第一条 我们的追求是在电子信息领域实现客户的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。　　员工　　第二条 认真负责和管理有效的员工是我们公司最大的财富。新生知识、新生人格、新生个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。　　技术　　第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品自立于世界通信列强之林。　　精神　　第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。　　利益　　第五条 我们主张在客户、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使客户满意、员工满意和合作者满意。　　社会责任　　第六条 我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。　　基本目标客户　　第七条 我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和周到的服务满足客户的最高需求。并以此赢得行业内普遍的赞誉和客户长期的信赖，确立起稳固的竞争优势。　　（续表）　　人力资本　　第八条 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。具有共同的价值观和各具专长的自律的员工，是公司的人力资本。不断提高员工的精神境界和相互之间的协作技巧，以及不断提高员工独特且精湛的技能、专长与经验，是公司财务资本和其他资源增值的基础。　　核心技术　　第九条 我们的目标是在开放的基础上独立自主地发展具有世界领先水平的通信和信息技术支撑体系。通过吸收世界各国的现代文明，吸收前人、同行和竞争对手的一切优点，依靠有组织的创新，形成不可替代的核心技术专长，持续且有步骤地开发出具有竞争优势和高附加值的新产品。　　利润　　第十条 我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的足够高的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。　　公司的成长领域　　第十一条 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对客户作出与众不同的贡献时，才进入新的相关领域。　　公司进入新的成长领域，应当有利于提升我们的核心技术水平，有利于增强已有的市场地位，有利于共享和吸引更多的资源。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。　　成长的牵引　　第十二条 机会、技术、产品和人才是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，并使之落实在公司的高层组织形态上，就会加快公司的成长。　　成长速度　　第十三条 我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。　　成长管理　　第十四条 我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展。　　我们必须为快速成长作好财务上的规划，防止公司在成长过程中陷入财务困境而使成长遭受挫折，财务战略对成长的重要性不亚于技术战略、产品战略和市场战略。  [返回目录]  

第三章 中国理念、西方标准(3)
我们必须在人才、技术、组织和分配制度等方面，及时地作好规划、开发、储备和改革，使公司获得可持续的发展。　　这是一个企业的法则，在这个基本法中我们看到了华为管理层力图完善和达到的各种“标准”，包括团队协作、科技创新、客户满意、人力资源培养、目标利润、快速反应、市场需求、资源最佳配置等等。随着任正非把华为从注册资金两万元的小公司领上销售额逾200亿元、利润逾30亿元的电子百强企业道路，他觉得与越来越壮大的高新技术人员和管理人员间的沟通变得力不从心。《华为基本法》是在这样的背景下形成的。任正非尤其重视“法”的制定，他说，“制定一个好的规则比不断批评员工的行为更有效，它能让大多数的员工努力地分担你的工作、压力和责任”。　　事实上，细细读来，我们相信《华为基本法》的创作过程是一个由上至下又由下而上的过程。它的措词与任何法律、法规和法则都不同，每一条都渗透着华为管理层与华为人的情感。其中不仅蕴涵管理层对企业的希望，更重要的是它真实反映了华为员工的性情一面。“使我们成为世界级领先企业”激励每个华为人的荣誉心；“用我们卓越的技术和产品自立于世界通信列强之林”显示了华为理想中的产业标；“坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后的员工”表现了企业对员工的绩效考核制度和倡导团结合作的氛围等等。　　让我们一起分享《华为基本法》的第四条和第十四条，华为精神是：“爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。”华为的人力资本管理是：“我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。具有共同的价值观和各具专长的自律的员工，是公司的人力资本。不断提高员工的精神境界和相互之间的协作技巧，以及不断提高员工独特且精湛的技能、专长与经验，是公司财务资本和其他资源增值的基础。”　　在研究中，我们联想到了中国文化中“乾”的卦辞。“乾卦”的含义就是四个字：元、亨、利、贞；这四个字是领导素质的一个很好的概括。　　其中“亨”的意思是“亨者，通也”，即，　　■领导者必须有好的概念、好的思维、好的目标。　　■为实施这些概念、思维和目标，领导者要改变和超越很多阻碍，必须首先赢得整个团队的理解。　　■领导者需要通过更令人信服和理解的方式影响别人，通过落实各种条件、制度以具备执行和控制的能力。　　这就是“亨”的能力。　　在强调“人和人之间的和谐”的中国文化氛围的背景下，在一个企业内部执行和实施管理层的目标，仅仅通过“绩效指标”的合理部署和考核是远远不够的。我们在华为精神里看到了任正非的精神，而同时，深深影响我们的是华为精神产生的巨大号召力——这之中有企业家对所有员工的沉重的承诺。　　作为一个企业的法则法规，它面向企业的每个员工反映了企业对员工的要求。然而，在《华为基本法》里我们看到更多的条例并不是“要求”，而是企业对每一个员工的承诺。华为管理层将“我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”、“我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标”作为对每个员工业绩的承诺，这一点落实到中国的企业中比任何西方管理科学中提及的“关键绩效指标”（KPI）都更见效果，“情”字发挥出重大的影响力。当员工从该法则中明确了华为管理层是一个讲求公平、尊重劳动、发展人才的职能部门时，认真投入工作以回报公司对个人的付出就成为了自然的行动。在我们采访的多位华为人中，绝大多数是普通工程师和销售人员，他们对华为不仅有执著和信心，更有骄傲和尊敬。回到图中，《华为基本法》将“人”通过“移情”作用推向了“制度”的方向，公司的管理方式也从“以人为本”向“以执行为本”迈进。　　是不是重情理就是任意在“法”面前让步呢？——绝非如此，“移情于法”的目的在于更一丝不苟地执行制度和标准。先锋企业在执行标准时严格而坚持，决不妥协。　　ISO标准和QS标准在很多中国企业被当做是实现质量管理的“荣誉”很多时候流于形式，这些质量标准在日常工作中的关键性指导作用没有发挥和最终执行。在先锋企业，管理层将这些标准作为工具规范质量管理，按部就班地执行，决不迁就人情。2002年，美国评比世界钢铁业，在竞争最激烈的钢铁企业中，中国宝钢股份位居第四，超过日本新日铁，宝钢董事长兼总经理谢企华被称为成功的铁娘子。　　在我们的调研过程中，宝钢员工给我们留下了深刻的印象。初时，由于员工对先进的管理工具、执行标准和流程还认识不够，宝钢管理层加大执行标准的监督力度，保证执行标准的严肃性。他们采用持续开展实物质量评级评价工作，以促进实物质量稳定提高。随着APQP（生产件批标程序）、FMEA（潜在失效模式分析）、SPC（统计过程控制）、MSA（测量系统分析）的推行，在制定《宝钢质量振兴实施计划》的基础上，宝钢还制定和实施了《宝钢2001年至2010年科技发展规划》。他们对领导的严格执“法”极具畏惧和崇敬。宝钢人戏说是，“在家里受女同志的领导，到了厂里还受女同志的领导”。谢企华要求员工做到忠诚、认真、严格，并且把“严格”作为每个宝钢人的行动准则。事实上，宝钢管理层对制度的要求越严肃，执行的人就逐渐越自觉。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第三章 中国理念、西方标准(4)
移法于情　　作为华为的国际竞争对手，思科（Cisco）是我们选择的国外参照公司，我们以此来说明处于相同的由初创到成长阶段的西方企业如何“移法于情”，即如何将情理以制度来得以实施。　　1984年，一对斯坦福大学的教授夫妇由于一项叫做“路由器”的技术发明，在风险投资的帮助下成立了思科。早在1997年，思科就进入全球五百强，在2000年一度超过微软，成为市值最高的公司。在网络泡沫破灭之后，思科业务大幅度退缩；然而在为时不到一年的时间，通过重组计划的实施，至2003财年第二季度，净销售额为47亿美元，净收入为亿美元，创造了思科有史以来的最好成绩。2　　思科的首席执行官约翰?钱伯斯，1991年加入思科，任副总裁、世界销售与运行主管，1995年被提拔为思科的首席执行官。钱伯斯提倡温情企业、客户至上原则，加之并购时以人为本的准则，令思科成为最受人尊敬的公司之一。思科是怎样提倡温情的呢？和华为类似吗？我们从钱伯斯的管理方式上看到了他基于西方文化背景下“以人为本”的管理方式。　　钱伯斯诚意推行“人皆有股”的期权文化，以充分体现员工自身的个人价值——实施“移法于情”，即，将情理制度化。遍布全球的万名思科员工，全部都有期权。即使是一个普通员工，只要干满1年，在股权上的平均收益至少有3万美元。管理层的慷慨和真诚的关注使在思科工作的每一个员工都意气风发、喜气洋洋，这在一般世俗人的眼中简直不可思议。假如你是一个高级工程师，在1992年就与公司签约得到了5 000股股票。如果你保留这些股票，那么所分的红利已达到240万美元，即使在硅谷用现金也够买好几所房子。微软有数个10亿元以上身价的富翁，而思科却有一大堆百万富翁。　　在钱伯斯看来，“使公司陷入困境的两个主要原因，一个是远离员工，另一个是远离客户”。10年来，钱伯斯已经会见了上万名客户，他会把私人电话号码告诉客户，并鼓励他们有困难时打这个电话；每天晚上，他都会查看思科在全球10万个客户中的20个最重要的客户的销售情况，并迅速处理麻烦。　　不仅身体力行，钱伯斯要求所有员工将客户满意度摆在工作的首位，并将每个员工的收入同客户的满意度相挂钩。每年思科公司都要请第三方公司在客户中作广泛调查，从思科公司的产品质量到服务质量，总计60多个评价指标，而服务质量这一组的指标是专门针对与客户打交道的市场人员，以5分制计算，也就是说，如果客户完全满意，则各项平均分为满分5分。如果某个市场人员的分数提高了，那么他就会得到一笔较为丰厚的奖励。但如果他的成绩下降了，那么钱伯斯就会从他应该得到的奖金里面毫不留情地拿掉一大笔。这是一个非常简单的制度，却大大提高了思科的客户服务质量。对于思科的员工来说，他们胸牌上明确地指出下一年客户满意度指标是比完成销售额还要重要的事情。3　　流程与职能　　让我一个人造宫殿　　很久很久以前，在一个遥远的国度，有一位年轻的王子，他住在一座古老的城堡里，身边有一位足智多谋的大臣。年复一年，终于有一天，王子结识了一位美丽的公主，他被公主深深吸引……王子开始筹划着修造一个新的宫殿，它必须是世界上最特别最豪华的宫殿，因为他要送给他心爱的公主。　　大臣于是收到了王子的指令，必须要在公主来年生日之前造出一座世界上最豪华的宫殿。为了加紧进程，王子非常配合，很快和设计师确定了宫殿的图纸和模型——王子显得很满意，他终于可以开始建造世界上最豪华的宫殿了。　　面对这个巨大的工程，大臣成竹在胸，在他心里，他认为已经知道如何实施这个工程了。他画下了一个巨大的金字塔形的建造机构并面试了每个部门负责人，又与部分负责人共同确立了各下属的岗位。为了让每个职能部门都知道自己的工作范围，他制定了金字塔中每个人的工作描述和考核制度；为了让所有成员都能安心工作，大臣甚至安排好了工作室，给每个部门相对独立的工作场合。大臣建立了一个工作的王国，他是整个项目的负责人，安排了每个人的职能范围并给出了独立而完好的工作场所及设施。当这一切安排都完成的时候，他宣布宫殿建设项目启动。　　一个月过去了，两个月过去了……工地上还是不见宫殿的影子，大臣每天忙于应付各种抱怨，而结果却无法落实：建筑负责人告诉他采购来的材料不是不齐全就是有质量问题没有办法施工；采购部门抱怨财务预算紧张，他们无法购买优质的材料；财务部门抱怨管理成本太高，很多职能部门形同虚设，等等。　　这一切完全和大臣的设计不相符合，这个机构究竟是怎么了？问题出在哪里呢？这么多人怎样才能发挥作用呢？大臣开始冥思苦想……他突然感觉到这是他所建立的项目王国的构架问题，是一个组织机构的问题！　　可是，到底是哪里设计错误了呢？他开始将建造机构的人员减少，试图有一个突破。果然，他一直将整个建造机构的人员减至一——他得到了答案——为什么不让我一个人造宫殿呢？所有的信息和流程都在我的脑子里，我可以迅速作出判断：我可以先调节预算，再权衡价格和质量，完成来料检验然后投入施工，一切都可以井然有序！  [返回目录]  

第三章 中国理念、西方标准(5)
怎样可以让所有成员共同完成这个“一个人造宫殿”的方法呢？聪明的大臣开始重新对这个机构布局。他打通了所有部门之间的隔墙，提供了一个敞开的工作环境。在这个环境中，每个人都可以及时找到相关的工作人员。他还取消了金字塔形的组织机构和上下级间的考核制度——最重要的是，大臣制定了工作的流程，流程的上游对下游负责，下游的内部客户考核上游的绩效。　　他立即看到了另一番景象：没有人来找他抱怨什么了，各个部门都按照流程工作，流程的上、下之间一同处理问题并且及时解决。于是，材料开始投入了施工、人员得到了精简、预算不再超支。按照预定的计划，王子美梦成真，在这座宫殿里开始了和公主的幸福生活……我们听完来自我们研究小组成员的故事后，流程导向和职能导向的区别立即显而易见：　　职能导向流程导向　　根据垂直职能的不同划分部门以流程为导向的组织模式重组，以追求企业组织的简单化和高效化　　建立层层的行政管理控制体系，企业管理体系就是一个层级的控制命令体系反向，既从结果入手，倒推其过程；关注结果和产生这个结果的过程　　依法行事是其主要的行为准则注重过程效率，流程是以时间为尺度来运行的　　职能部门之间经常出现职能重叠、职能空缺的现象全流程的绩效表现取代个别部门或个别活动的绩效　　（续表）　　职能导向流程导向　　各不同的职能部门之间经常会出现缺少共同目标，导致目标不一致的现象重新思考流程的目的，使各流程的方向和经营策略方向更密切配合　　重叠、交叉的层级体系导致信息流通发生阻碍强调运用信息工具的重要性，以自动化、电子化体现信息流增加效率　　管理层面以控制（扼杀创造力）、协调（效率低下）性的工作为主鼓励各部门的成员共同追求流程的绩效，重视客户需求的价值　　受中国古代几千年官制的品位等级制影响，中国企业中的职能部门很大程度上秉承古代官制沿袭下的“自利取向”而非“服务取向”。在“自利取向”情况下，各职能部门特权膨胀，拥有更大空间来牟取一己私利，导致效率下降。我们看到中国的商业经济开放仅二十多年，很多企业沿用计划经济下的职能管理模式，要改变这套金字塔型的层级命令控制体系，先锋企业在改变过程中要面对的难度可想而知。　　让我们首先通过图来理解两种管理模式所关注的不同重点。　　图 流程与职能　　职能导向侧重于对职能管理和控制，关注部门的职能完成程度和垂直性的管理控制，部门之间的职能行为往往缺少完整有机的联系。它没有确定时间标准，这一最重要的工作标准一般是由该部门的主管领导临时确定的，这就大幅加重了主管领导的工作量；另外标准不确定导致整体工作效率大幅降低。　　流程导向侧重的是目标和时间，即，以客户、市场需求为导向，将企业的行为视为一个总流程上的流程集合，对这个集合进行管理和控制，强调全过程的协调及目标化。每一件工作都是流程的一部分，是一个流程的节点，它的完成必须满足整个流程的时间要求，时间是整个流程中最重要的标准之一。　　先锋企业的领导者对企业向更高管理模式迈进过程中所产生的各类管理问题直言不讳，谈论他们感受到的“危机”、“落后”和“失败”。李东生曾在一次高层主管千人大会上做了一次事先准备好的两万多字的发言。认为过去TCL在集团管理上一直有一个突出的特点，就是对企业管理团队的充分信任和授权。因为他相信信任和授权是一种有效的激励，这也的确加速了TCL管理干部的成长，而TCL以往大部分的项目都是以这样的经营方式成长起来的。但是现在他感到：　　这种机制在TCL越来越显得不得力了，甚至已经导致许多项目的失败，给公司带来了巨大的损失。随着企业经营规模不断扩大，管理跨度增加，充分授权的模式已经急需相应的组织制度和管理流程来保障，企业的各级主管此时也非常需要适时地改变自己不适应现代企业运行的观念和习惯。早期的企业，规模比较小，项目投资比较少，对管理的要求也不太高，充分授权的方式是比较有效的。但久而久之使得一部分企业主管对控制资源的欲望增强，而主动承担责任和创造投资回报的意识和能力却日益不足。简单粗放的管理办法已无法适应市场环境的变化。4　　TCL管理层作出了如下决定：集团对下属企业充分授权的同时，有必要建立起对下属企业重大经营决策是否科学合理的评判机制，建立起对下属企业经营管理关键环节的流程监控，从职能导向向流程导向转变。　　实施流程导向的一个领先者是光明乳业：2001年35亿元人民币的销售总额，5 已经确保光明稳坐国内乳品市场综合实力排名第一的交椅。但是，这个成绩离世界乳业销售额第20强“德国Nordmilch公司”的20亿美元还有很大一段距离。乳业市场活跃着两类企业，一类在大草原上，它们的强势产品是保质期长的超高温杀菌奶；另一类是城市边缘的企业，它们的奶源是城市周围的牧场，它们的特色生存空间主要是新鲜奶——如何在最短的时间内，把从牛身上挤出的奶，经过各种处理后，安全、高质、保鲜地送到消费者手里。因此质量、新鲜度成为必备的竞争要求。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第三章 中国理念、西方标准(6)
要保证乳品的新鲜度，主要有两个关键控制因素：一个是时间，一个是冷藏。其中，时间可控段主要集中在奶挤出后根据生产计划找到相应的生产商进行库存，以及从自动生产线上加工完的成品奶送到消费者手里这两段过程。而冷藏主要是指在产品运输中保证环境温度在2℃～6℃。显然，相对于冷藏，时间仍然是第一位的。在探索缩短周期的同时，光明还提出了节流计划：利用系统建立针对直销模式生产计划预测的收缩模型，把预测误差尽量降低，目前，虽然他们人工已经能做到误差百分之几，但是对于一个一天几千万元销售额的企业来说，还意味着每天有几十万元的误差。因此，即便通过系统能让误差降低一个百分点，减少的成本也非常可观。　　光明采取流程导向的管理方式，他们相信流程优化是最有效地改进速度和效率的方式。光明是中国第一家实施ERP系统的乳业企业，用国际上先进的流程管理思想来指导业务发展，用信息技术来提高速度和效率。光明的大部分流程已经先期“国际化”，并且他们ERP流程的绝大部分都是按照自己的流程来设计的。他们把主要精力放在利用ERP系统的流程及信息技术强化“新鲜乳品”的质量和新鲜度上。　　“让石头浮起来”　　海尔将这个从“职能导向”向“流程导向”迈进的过程称为“实行流程再造”。我们的研究组一共收集到有关海尔在过去五年中有关流程再造的资料超过千篇。　　对很多中国企业来说，“流程再造”的过程是一个纯粹实施和执行“西方标准”的过程。随着互联网和计算机系统软件的发展，企业资源管理随之产生。发达国家制定出的管理流程已经得到了很多世界卓越企业的验证；对绝大多数中国企业来说，模仿是一个必然。然而，这个流程再造的过程依靠纯粹的模仿已经导致了很多中国企业在流程管理上的失败。有些付出重金实施世界上最好的ERP软件而效果却令人失望，这使很多企业领导者望而却步，感觉到是一种冒险。　　我们希望深入了解到的是海尔如何实施“流程再造”，这包括流程再造所涉及的内容以及海尔管理层是怎样推行这个再造进程的。　　以浅显的概念调动流程参与者　　1998年9月8日，张瑞敏在集团中层干部会上提出了一个新概念：业务流程再造。从这天开始，海尔集团开始了一场再造一个新海尔的革命。“石头怎样才能在水上漂起来？”张瑞敏向中层干部们提出了这样一个像是脑筋急转弯的问题。这是海尔关于流程再造的高级经理人培训会上的一幕情景。熟悉《孙子兵法》的张瑞敏以“激水之疾，至于漂石者，势也”解释速度决定了石头能否漂起来。网络时代，速度是决定企业能否跃上下一高峰的关键。张瑞敏以此说明了海尔进行企业业务流程再造的必要。　　海尔流程再造引自于“业务流程再造”（BPR）的概念，是美国管理专家迈克尔?哈默于1990年提出的。其定义是：对企业的业务流程进行根本性地再思考和彻底性再设计，从而使企业获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的突破性改善——这是一个让熟悉于职能导向的普通员工非常难以理解的空泛的概念。如果普通员工对流程的概念不清，就会导致流程的落实不足，有时，流程甚至会成为部门之间推卸责任的借口。　　海尔如何做？——我们发现海尔实行流程再造并没有强调一步到位的基于计算机软件系统的流程，也从不套用那些繁冗复杂的“翻译”词汇，而是非常注重企业管理层与企业员工对流程再造的概念推广。换句话说，国内很多供应链管理和BPR实施咨询师有时还需要借助和应用海尔管理层对“流程再造”的“通俗”解释对中国企业来说，海尔在实施流程再造时诞生的各种典故和宣传语最能让普通员工理解“流程再造”的概念：6　　“给杨贵妃送荔枝”，引入流程导向中注重过程效率，流程是以时间为尺度来运行的。　　整个海尔现在是在一个闭环的系统上，从市场上获得的订单信息流在系统上流动——海尔力求在每个环节都实现围绕订单服务。从采购原材料到产品卖到用户手中，整个过程都是一种买卖关系：用负债的方式把上一环节的订单买来，再卖给自己的下一个环节，投入的数量和产出的数量必须吻合。只有当产品卖出去，得到用户用钱签的字才能得到报酬。海尔将这种“投入产出一致”的模式戏称为“给杨贵妃送荔枝”，也就是“一票到底”。不管行程有多远，歇马不歇人，必须将荔枝（产品）完好无损地送到杨贵妃（用户）手中。　　“零基目标”与“02”牌剪刀，引入流程导向中的绩效目标考核，削减职能管理上的控制作用。　　剪刀有两个刃，分别代表“零基目标”和“发展目标”，称它为“02牌剪刀”。海尔每个人每个岗位都定出了“零基目标”：质量零缺陷、交货期零延误、产品零库存、与用户零距离、零营运资本、零冗员。哪个环节出了问题，就要把问题“买断”，然后解决。他们追求的目标是，不管是意识到的还是未意识到的，所有问题都是不该发生的，都应该是零。甚至原来不认为是问题的问题，也被“剪”掉了。　　“SBU”，即策略事业单位（Stragtegical Business Unit），实施流程导向中的信息传递要求，追求组织简单化和高效化。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第三章 中国理念、西方标准(7)
海尔管理层给了员工非常丰富的解释：在传统的金字塔式的组织结构中，企业部门和部门间、员工和员工间存在着职能关系的壁垒。每一道壁垒就是一堵墙，其内部信息呈垂直流动，而不是水平流动。员工或下属有问题找上级，上级再找上级，然后作出决策再一级级向下传达。这样的职能导向管理方式已经不能适应越来越激烈的市场竞争——应让每个员工直接面对市场；将过去上下职能式的直线管理模式，变为以市场链为纽带的扁平化管理体系。在这个链条中，每个人、每个工位都面对有价值的订单（市场）来运转。员工由被管理对象变成经营者，因此在海尔每一名员工都被称为“经理”。　　“型号经理制”，实施流程导向中全流程的绩效表现取代个别部门或个别活动的绩效。　　配料经理、发货经理、客户经理、产品经理……在海尔，每个岗位的员工都被称为“经理”，都干着“经理”的活——自主经营，自负盈亏。过去，设计人员把产品设计出来，就算完成任务，就可以拿工资奖金。但现在不行了，必须让产品在市场上销售，获得利润，才能证明这个产品有价值，设计人员才能有收益。流程再造把海尔变成了一个开放系统，“型号经理”可以在海尔这个开放的平台上整合用户资源、人力资源，输入的是用户的抱怨，输出的是用户的满意。2002年，海尔集团开发新产品362个，申请专利652项，平均每个工作日开发件新产品，申报项专利。　　“人人都有一个市场，人人都面对一个市场”，实施流程导向中激励各成员共同追求流程的绩效，重视客户需求的价值。　　海尔管理层试图向员工传递，再造整个流程旋转的主动力已不再是过去的行政指令，而是相互间平等的买卖关系、服务关系和契约关系。通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部的市场订单，形成以订单为中心、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链。每个流程、每道工序、每个人的收入来自自己服务的市场和对象。服务有效，按合同索酬；服务无效或效果不好，对方可以索赔。这样做的结果，就使企业的每一个人都有了自己的客户，每一个人都与市场保持零距离。　　从职能到流程，先锋企业管理层对“转变员工观念”尤其重视，他们并不是通过文化潜移默化地影响员工的工作和管理，毕竟创造一种新的文化再执行这种文化的过程显得复杂而缓慢。　　先锋企业通过让员工理解的概念，激励每个员工参与流程再造，重视员工的建议等等完成这个艰巨的管理方式改变：　　■高层管理者以身作则，明确地认同新的管理方式，并主动参与推广和执行。　　■创设新的仪式、象征、典故来取代原有的。　　■建立新的评估及赏罚制度。　　■以正式化的、成文的条文，取代非正式化的、不成文的规范。　　■以员工参与的方式，取得员工的共识。　　职能与流程兼容　　“成功的创新者都是保守的。”管理大师德鲁克这样说。在总体规划设计海尔流程再造革命的同时，张瑞敏制定了分步实施的方案：　　第一阶段，整合内部资源，建立市场链框架，即，将企业所有资源集中起来经营一个品牌。　　第二阶段，整合外部资源，在市场链框架上获取有价值的订单。　　第三阶段，整合人力资源，使每个人成为具有企业家精神的创新主体，创造订单的更高价值。7　　按照这些实施步骤，海尔的主流程就是把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，各种资源整合为全集团统一创品牌服务的营销（商流）、采购（物流）、结算（资金流）体系，使整个企业环环相扣，运行有序以符合流程导向。　　商流（商流本部、海外推进本部）搭建全球的###络，从全球的用户资源中获取订单。过去各事业部都是各自在市场上作营销，造成营销费用急剧上升；客户来谈生意，要分别与冰箱、洗衣机、彩电部门谈，加上程序复杂，客户意见很大。商流推进本部和海外推进本部成立后统一品牌销售、出口，对海内外市场和客户都起到效果。　　物流（物流本部）利用全球供应链资源搭建全球采购配送网络。主要任务是通过JIT（即时）采购、JIT配送（配件输送到工位上）。产品下线后再由JIT分拨，即快速地送到客户手中，实现JIT订单加速流。整合前，各事业部都是自己采购，物流本部成立后实行集团统一采购，直接效果是降低了集团对外采购成本，间接效果是择优采购带来了零部件产品质量的整体提高以及库存的减少。　　资金流（资金流推进本部）通过整合，重点是通过建立资金流的现款现货闸口来最终实现“零坏账”的目标，解决应收账款管理问题；同时也是对客户订单与资源管理就财务结算上的最终评判。目前海尔所有的产品均是现款现货。8　　事实上，海尔在流程再造的五年间，循序渐进地实施了流程与职能兼容的管理方式。无论是商流、物流还是资金流部门的部门内运作仍然保持纵向的职能管理方式；不同的是，这些职能部门运作在规范的流程上，承担了主流程的各个流程部分，以整个主流程的绩效面对市场实现价值。其次，海尔通对各辅助流程进行功能整合，原先重复于各产品大类的支持部门如人事、维修、技术开发、后援、IT、财务决算、质量管理、项目投资等按职能集中以降低成本，但还保持职能部门的形式，形成对主流程的支持流程。  [返回目录]  书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第三章 中国理念、西方标准(8)
中国式的流程管理保留了职能管理的各种优势，毕竟在西方国家企业执行的流程管理很大一部分还依赖了先进的企业资源管理软件，如与企业外部上、下游相关的计划执行软件、客户关系管理软件等，这些软件在中国企业的应用和实施已经得到了很大关注，但仍然需要一个漫长的过程。中国先锋企业的深谋远虑即在于合理的平衡这之间的利弊，合理应用于自己的企业。　　这包括：　　■决定主要流程和支持流程，避免流程太细。　　■以主要流程规范企业的组织架构，建立企业整体流程绩效的管理标准。　　■处于主要流程的各部门，保持职能导向的管理方式，以控制流程再造过程中产生的各种风险。　　■对支持部门进行整合，以降低支持部门的总体管理成本。　　在集团层面上的运作方式，海尔集团采取“联合舰队”的运行机制。集团总部作为“旗舰”以明确的职能导向的方式协调下属企业。下属企业在集团内部是事业本部，对外则是独立法人，独立进入市场经营，发展“市场经济”，但对各支持流程，包括人事、项目投资、财务预决算、技术开发、质量认证及管理、市场网络及服务等方面须听从集团的统一协调。用海尔人人都熟悉的话说，各公司可以“各自为战”，不能“各自为政”。从本质上说，海尔的组织结构经历了从直线职能式结构到矩阵结构的变迁，并以市场链结构为最终目标。流程管理已经成为非常多的中国成长企业必须运用的管理方式，如何执行这些“西方标准”流程，先锋企业在流程和职能导向两者间的平衡和融合的做法以及“以人为本”的循序渐进的实施过程都是他们取得成功最吸引我们的地方。　　在此，我们非常愿意讨论到通用电气。通用电气不仅以其首席执行官杰克?韦尔奇闻名，更是以他推崇的流程管理成为世界最受尊敬的企业之一。9 “成功属于精简敏捷的组织。”每个通用电气人都强调速度、简洁和自信。因为自信可以使复杂的问题简单化，而简单的程序可以保证快速的应变。用通用电气一贯主张的速度原则表述便是：最少的监督、最少的决策拖延、最灵活的竞争。“精简”的内涵首先在于内心思维的集中。通用电气所有经理人员必须用书面形式回答5个策略性问题。扼要的问题使员工明白自己真正该花时间去思考的到底是什么；而书面的形式则强迫他们必须把自己的思绪整理得更清晰、更有条理。　　其次，是外部流程的明晰。通用电气的各项工作都必须勾画出“流程图”作为说明，从而能清楚地揭示每一个细微步骤的次序与关系。对于速度，韦尔奇常用“光速”和“子弹列车”来描绘。他坚信：只有速度足够快的企业才能继续生存下去。迅捷源于精简，精简的基础则是自信——我们认为通用电气卓越的流程管理方式是这些中国先锋企业的最终方向，只不过，中国先锋企业正在通过模仿、借鉴、自我创新和中国式的改善来实现超越。　　本章小结　　在这一章里，我们先后提到了中西方文化中表现在管理方式方面的不同之处，我们看到先锋企业的精辟做法：　　■ 法治与人治的融合　　■ 严肃执“法”，决不妥协　　■ 流程与职能的融合　　移情于法的目的是为了让制度和标准严格、严肃、持续地实施。如果“法”和“人”产生了不一致，问题一定在于“人”，这一点上先锋企业执“法”说一不二，按部就班，从不妥协。我们可以联想到很多外资企业的失败，不是没有先进的标准、制度及流程，而是在实施和执行过程中无法做到有效和持续。更多中国企业由于沿用计划经济体制下的各种管理方式，过于人治管理而导致企业没有竞争力甚至面临破产。　　另外，我们试图告诉读者在这个世界上，最善于把握平衡术的企业家也许就在中国，因为中国是这样一个讲求“人与自然融合”的国家。先锋企业的领导者所做的很多平凡的管理改进，事实上都基于“以人为本”的中国传统文化。他们知道，以中国的管理哲学严谨地实施西方的管理科学才是最佳途径。  [返回目录]  

第四章 渠道驱动(1)
一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。　　——塞?梅尔　　在中国市场，推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程。企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。这并不是说品牌不重要——在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。在品牌知名度与渠道成熟度两者之间，先锋企业首先选择了渠道。　　渠道是先锋企业成长中最关键的外部动力，产品在市场的认可同渠道建设有密切的关系。每个先锋企业基于产品不同，所设计的渠道战略各有不同。由此，我们的研究已不能局限于得到一个渠道战略和管理的方式方法。事实上，结论就在眼前：以渠道作为驱动力，必须创造能取得动力的渠道。　　拉力还是推力　　品牌知名度：拉力　　品牌所产生的影响主要直接针对消费者和最终用户群，品牌强调的是品牌提供商的独立行为，它不与价值链上的其他成员构成直接利益，它的奥妙之处就在于品牌提供商可以在任何逆境下都仍然保持固定的市场份额和相对的品牌忠诚度。这就好比可口可乐或是百事可乐，即使生产部门遭受火灾等非人为因素的影响，可乐还是会畅销，可乐公司也会利用周转的时间差寻找另一个饮料工厂继续生产。　　如果我们研究的是整个市场对企业产生的外部动力，施力的方向决定了品牌和渠道最大的不同。品牌面向终端市场，好的品牌对品牌提供商产生拉力——有市场作为拉力的动力源，整个供应链都受到市场的拉力，从供应商至零售商几乎可以抛开烦恼，不加思索地供货就行了。　　我们选择戴尔，并认为它是一个说明“市场拉力”的案例。绝大多数的研究都认为戴尔取得飞速发展的核心是直销、速度、价格等等。事实上，无论是直销、速度还是价格都是戴尔取得市场拉力的方式。　　我们以市场对企业的外部动力作为考虑的起点，戴尔的关键是采取有竞争力的价格和直接掌握终端用户得到了市场拉力，这个拉力让戴尔从静止到起步。市场拉力大于它受到的竞争阻力而产生了巨大的加速度。换句话说，戴尔以直销作品牌，所有知道戴尔的人，无论是否使用戴尔的产品，都知道它是个价廉物美的品牌。这让戴尔没有去投资一个巨大的渠道网络，而是得到一个更大的终端市场。　　在几乎是100%的世界优秀企业经营经验中，营销上纷繁复杂的策略都是起步和初创阶段的事。它们将绝大多数时间和精力投入到品牌基石的市场建设中，也因此倡导的是“市场营销”（Marketing）而不是“渠道营销”（Channel Marketing）；Distribution Management被译做“渠道管理”，它是市场营销中某一环节的内容，目的是与渠道成员建立合理的合作关系以控制渠道成本和确保消费者在需要产品与服务时不要出现问题。Channel Management也被译做“渠道管理”，它侧重于对产品所占据的不同类型的市场分类管理，如OEM、专卖、工业、商场等。在美国、日本和欧洲，通用电气、IBM、索尼、西门子等这些品牌早已深植人心，它们通过各种市场传媒手段和质量保证，取得并保持品牌的成功。但是，它们初涉市场时市场策略是侧重什么呢？如何在当地和国际市场建立渠道呢？渠道成本怎样是合理的？这些似乎已经不是我们（作为消费群和用户）关心的事情，也不是他们（作为产品/服务提供商）最主要的经营。这些企业侧重“品牌为先”，对它们来说开拓新的市场需求，并且实现品牌对市场的最大影响力才是最重要的，因为有了品牌就有了市场拉力，其他的就会随之而来——渠道显然不被作为首选营销手段。　　在总结世界优秀/卓越企业经营的成功之处时，各类研究者很少提及这些企业在建立、管理和争夺分销渠道领域的作为；捕捉到优秀/卓越企业怎样在它们初创阶段赢得市场的材料显得非常困难。由于这些企业历经几代人，品牌伴随着企业的成长过程已经富有内涵；而对于目前的市场竞争，在这些优秀企业看来，渠道是水到渠成的——有了品牌就有了市场，就会有分销商、代理商加盟。　　这导致很多经济管理方面的研究人员，特别是一些中国的研究学者认为时代已经步入“品牌经济”时代，而中国企业没有一家可以算得上真正意义上的成功品牌，所以中国企业显得非常悲观。实际上，品牌本身并不代表“优秀”：品牌是企业选择进入市场和取得市场的方式，品牌依靠企业通过市场营销以及品牌提供商自身形象（产品／服务质量、价格、交货服务等）得以经营，并没有其他含义，最终是否获得市场和客户的满意要看消费者对品牌本身的认知。　　渠道成熟度：推力　　一个企业在初创起步阶段，要取得高速发展，品牌在中国似乎并没有如此巨大的魔力。关于品牌，我们认为它是一个投资巨大、非常理想的市场拉力。然而中国是一个巨大的消费市场，包容万象，在经济环境健康的中国，可以说任何一个产品/服务都可以取得一定的市场份额，争取市场份额的方式方法显然也并不是只能通过品牌。　　在品牌所带来的市场拉力这一点上，中国先锋企业经营得非常痛苦。因为先锋企业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。客观上说，在中国本土已经不公平，在国际市场上就更是如此。中国的行业先锋企业只能以主动积极的态度想方设法地将产品/服务推向市场。这个推力就是渠道，它源自产品/服务提供商所设计和建立的渠道网络。如图，企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力；相对地，随着企业通过渠道和产品将品牌逐渐被消费者和最终用户接受，加之对品牌的投入经营，品牌逐渐产生了巨大的拉力来带动渠道。  [返回目录]  

第四章 渠道驱动(2)
图品牌拉力和渠道推力　　中国的“渠道”二字原意为“在河湖或水库等的周围开挖的水道，用来引水排灌”，渠道的寓意已经非常清晰：首先需要有河湖（有源源不断的产品），其次需要开挖水道（建立渠道网络）。商业渠道指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的通路。渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样。它对市场提供“养分”并确保其良好的吸收能力。在渠道的各环节上，制造商主要依赖渠道成员将其品牌形象推向消费群和最终用户，并带给消费群和最终用户品牌体验。从另一个角度看，渠道不是依赖品牌建立的。品牌知名度好，对渠道的推广和建设当然有帮助，这时的渠道是“水到渠成”。而对品牌知名度弱的企业，渠道成了建立品牌的方式之一，企业需要通过渠道建立品牌的知名度。　　我们以通用电气照明和飞利浦照明在中国市场作为研究案例，目的是强调即使同样是两个世界知名品牌，中国市场完全无法做到只依赖品牌拉力而占据市场。通用电气照明和飞利浦照明在中国成立合资企业都在90年代初的上海。从目前的业绩表现来看，飞利浦照明在中国市场上对比通用电气显然是打了个大胜仗。许多分析认为，通用电气照明在中国的逊色表现主要由于合资经营的双方不协调的管理，这是其中的一部分道理。我们从很多材料和报道的分析中得出：更重要的原因是来自对中国市场的渠道认知度。　　飞利浦照明从与中国合资方亚明照明有限公司的合作初期，就非常重视亚明原有的销售资源。对当时的飞利浦来说，中国是个神秘的市场，究竟怎样取得市场还是需要中国当地人去解决和开拓。而这些年来，通用电气照明在中国市场的广告和技术投资费用都投入远远超过飞利浦照明，通用电气照明始终专长于建立终端市场的品牌形象和源于“爱迪生”的技术开发；而飞利浦照明在中国市场的竞争中尤其重视其合作方亚明原有的分销渠道，并不采用飞利浦在欧洲以品牌作为市场拉力的销售方式。　　在飞利浦照明了解到中国经销商对服务和利益的各种需求后，迅速地将原有的5个办事处在2年中扩展到覆盖全中国的17个办事处，建立了300多个飞利浦特约经销商，并对经销商执行等级管理，确保取得各地随着“中国城市美化工程”的开展而产生的各种照明工程项目。飞利浦照明是第一个用手提电脑和投影仪为中国照明经销商讲解照明设备，帮助经销商实施工程现场的照明设计服务的专业照明企业。　　不仅如此，为使经销商的忠诚度不断提高，飞利浦加大了销售服务领域和客户满意度的提升，为经销商开展专业的市场营销、财务管理、应收账款管理、仓储管理等培训。2000年起开始了耗资巨大的经销商“最佳合作伙伴”项目，培训和辅导经销商提高和扶持经销商对市场的进一步渗透水平。这种做法的关键之处在于飞利浦照明对中国渠道驱动力的认知：建立良好的分销渠道体系，服务经销商并确保他们获得利益才是取得中国市场的关键。在以市场推广为主的品牌建设上，飞利浦照明始终保持低调，而随着市场份额的提高，越来越多的消费者知道不仅有飞利浦剃须刀、电视和影音设备，还有飞利浦品牌的灯具、灯泡等等。事实上，飞利浦照明设备已经在中国城市建设中形成了稳固的重要优势。类似地，在飞利浦彩电业务上，自2002年飞利浦正式进入并采用TCL渠道销售网络。　　渠道为先　　随着产品、价格、广告都无可奈何地同质化，渠道作为一种稀缺资源，不但是渗透进入市场的选择，也是企业主动控制市场的重中之重。从90年代开始，大型百货业开始没落，家电连锁超市开始成为主要的零售渠道企业，中国流通渠道领域开始进入深刻变革时期。由于市场渠道管理和开拓纷繁复杂，先锋企业在没有渠道网络的情况下并不是只通过一味选择代理商加盟形式的渠道建构方式，而是侧重考虑如何避免使各类渠道成员失控的棘手问题。　　1992年，TCL集团公司在供过于求的彩电市场中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：1对于大屏幕彩电市场，当时的外来品牌价格普遍偏高致使消费者难以接受，而中国彩电生产厂家还没有能占据高质低价的市场。　　按照传统步骤，TCL要切入这个市场必须经历：产品选项、筹措资金、物色人才、征地建厂、招工培训、组织生产、销售推广。由于市场机遇不可能等待如此漫长的过程，李东生决定建立一个渠道销售网络，再找工厂合作生产。当时的TCL还没有参与彩电行业，在进入市场的方式上，TCL选择了“渠道为先”的途径：意图是创建一个全国性的营销渠道网络，第一步是要进入市场，以渠道将产品推给最终消费者；第二步就是要摆脱对市场失控的危险，进而引导、控制市场，把主动权掌握在自己手里——渠道网络的存在就意味着成功。　　既然这个渠道网络要生存在动态的历史进程中，渠道本身也应该是动态的，而非静态的。这就要求渠道必须把根须深深地植入市场的土壤里，市场的脉搏是如何跳动的，它所产生的轻重缓急的压力，TCL通过网络的触须都可以切实地感知。假如生产商没有自己的渠道触须，就会成为无根之木，只能通过代理商去感知市场的。从这个意义上说，###络的建立，增强了TCL对市场的调控能力：TCL不是通过代理商来调控市场的，而是自己直接调控的，并认为只要确保了对渠道的主控权也就确保了旺盛的生命力，并可以随着网络的发展主动创造新的机会，实现TCL持续发展的战略目标。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第四章 渠道驱动(3)
鉴于渠道网络的建设耗费十分巨大，TCL管理层把压力自上而上地依次传递到渠道的每个环节，让每一位领导人、管理者和员工都感受到强大的压力，最终作用到渠道的进取与发展上，形成渠道网络柔韧性极强的张力。销售渠道的快速分销能力是TCL在经营渠道网络时从一开始就关注的问题。TCL销售网络管理的目标是形成强烈的以市场为导向的营销策略和相对扁平化的组织架构。　　从同处公司职能部门的地位上讲，渠道销售网络是完全独立的企业实体，是一个直接面对客户、面对市场的经营者，渠道要对经营的一切后果负法律责任。但从实际运作程序和运作性质来看，渠道又并非完全独立，因为渠道销售需要的流动资金来自总部，同时生产的决定权既不在市场也不在渠道本身，仍保留在工厂；这就产生了第一个生产与市场的信息流通问题。第二个信息流通问题是，消费者需要什么款式、什么功能的彩电产品。由于工厂不直接与消费者接触，这中间的信息搜集与传递只能通过销售渠道来进行。这两个信息流通一旦产生问题，势必会严重影响TCL的整体运作。　　由此，TCL解决问题的方式是：把市场调研、产品开发、投入生产、销售推广、跟踪服务、信息处理等环节有机地“流程化的连接”起来，使之成为一个闭环，对各类信息进行系统的、整体的综合，并予以快速反馈。在具体操作中，通过渠道中的各大区、分公司、经营部、办事处和商场信息员之间的密切协作，建立起信息联络及反馈程序。为了完善渠道组织的系统性，在保持城市市场份额的同时还必须实施农村市场开发；TCL由此着手渠道销售的大区域建设，使得决策层更加贴近市场，贴近销售渠道的基层组织，从而有效地进行区域市场协调。　　作为渠道型企业，TCL的优势在于：　　TCL优势理解和解释　　完善的###络渠道硬件：27家分公司、170多家经营部和数千家遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店　　软件：经年累积的客户战略伙伴关系、良好的商业信誉和口碑效应　　快速的分销能力带来的资金周转和货物周转速度快速的资金流、物流和信息流既成为TCL规避市场风险的有力武器，又为营销渠道跨行业、跨品牌水平扩充产品线提供了有力的保证　　具备一定的信息技术基础?基于DRP系统的完整的内联网信息系统即将建立，上、下端通联的信息反馈通路为决策提供较为全面的内部和外部信息　　?用户服务CALL CENTER系统的应用，实现了对服务全过程的整体监控，使向用户提供增值服务和向多种产品的制造商提供用户反馈信息和产品意见服务成为可能　　?先进的信息技术在网络里的不断普及和应用，不但大大加快了网络的终端响应速度，而且极大地降低了网络的运营成本，同时也提高了高端决策的准确性，为TCL进行外延式连锁扩张创造了必要的条件　　自建的非营利物流体系?推进了中转仓的建设　　?为多种销售模式的运作奠定了基础干线运输引进竞争机制，降低了运输成本　　?推进物流的总体规划项目，通过对现有物流运作的量化评估，明确了未来的物流模式和实施计划　　形成了TCL最重要的战略资源?一大批具有实力的客户群体　　?一大批高素质、懂管理、专业化的营销队伍　　?千千万万忠实的用户　　充裕的资金流、完善的信息管理系统、高效的物流运作体系、既能驾驭渠道又懂产品的人才队伍令TCL甚至开始有意于向专业的制造类渠道型企业发展。目前TCL面临的机遇是，参与家电行业的渠道企业都处于成长转型期。即便是代表未来渠道业发展方向、近年来风头强劲的大型家电连锁业，其零售额也只占中国零售业总额的很少份额——扩张与反扩张、控制与反控制、渗透与反渗透的较量在近年来的中国家电行业不断上演；这些对于TCL这样一个制造类渠道型企业带来取长补短、发展自己的机会。　　由于销售数量多、经营规模大，TCL分销网络的层次丰富、覆盖面广，可以直接渗透一、二、三级市场。目前，仅TCL就在全国设立了5个区域管理中心、27家分公司、170个经营部、2万多个销售网点，客户群遍布全国所有地级市和3 000多个县、乡、镇。通过以IT网络技术为支撑的###络，TCL公司总部在24小时内就能掌握所有进、销、存的变化。这一点，也是在2001年全国彩电行业普遍亏损但TCL却仍赚进3亿多元的重要原因。2　　经历了连续10年年均50%的高速增长后，TCL充分整合企业内部资源，在追求规模扩张的同时，更加注重效益的增长。3 TCL通过DRP系统的建设和完善、基于电话的CALL CENTER服务系统以及物流配送分销系统的论证和实施，已经初步具备了由单一传统分销企业向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化的条件。2001年起TCL在渠道网络运营上开始向规模化发展，进行渠道的整合和改造：TCL的目标是借助现有的渠道以控股或融资等形式进行中国式的连锁，实现产业资本向商业资本的成功转型，最终将网络改造成为符合效益经济和规模经济式。　　又如创立于1992年的波导股份有限公司主要生产移动电话、掌上电脑、系统设备等，目前成为国内最具挑战力的专业从事移动通讯设备及终端产品开发、制造和销售的高科技上市公司。波导的迅速发展非常重要的一个因素是其在渠道建设上所形成的优势：波导拥有覆盖全国的营销动力网，41家销售分公司、300多个办事处、15 000多家经销商、近5万个零售终端。依赖于这个###络，2000～2002年，公司连续三年在国产品牌手机中保持产销量第一；2002年，波导手机产销量在国产品牌中累计率先突破1 000万台，跻身世界第一方阵，仅次于摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场销量第三。不仅如此，波导还一直致力于客户服务网络的建设和完善。截至2002年，公司已经建立了30家一级客户服务中心、400余家二级客户服务中心和1 600余个县级客户服务维修站；大规模实施客户回访和信息中心服务。4  [返回目录]  

第四章 渠道驱动(4)
动态的渠道　　我们想通过图显示出一个循环而动态的渠道。由四个注入的因素：渠道体制、渠道运作、渠道建构和市场重心形成了渠道由静而动的共同方向的动力，这些因素随着市场的需要和企业自身的决策而变换，以市场需求为参照，任何一个因素向着市场需求的方向变化则产生正向力，反之则产生负作用力，进而会阻碍渠道的动态作用和持久的渠道生命力。　　图 动态的渠道　　渠道体制：扁平化　　生产企业—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售店—消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突；更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移，可控性差。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，曾为生产企业产品占领市场发挥出了巨大的作用；而在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。　　先锋企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多：　　销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。　　由多层次的批发环节变为一层批发，即生产企业—经销商—零售商。　　在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。　　以华为为例，进入2000年来，华为压缩中间环节，增强物流及信息流的效率，将营销渠道进行“扁平化革命”。华为为此推出了“圆桌计划”，5旨在进一步加强代理商队伍的建设。对现有的渠道进行调整，实行短渠道模式，进行扁平化管理，使渠道更贴近用户。华为推出的新渠道政策是以二级代理商为核心的：在全国范围内发展500家二级代理商，把渠道体系覆盖到全国重点地市，最终形成多样化格局。　　华为还推出了代理商认证制度，其认证考试分为三个等级：网络工程师、高级工程师和网络专家，对参考人员依据相应的考试颁发相应的证书，最终达到技术培训的目的。5月份，华为在全国16个城市的巡回展览活动开始展开，并在各展区对最终用户、下级代理商展开产品技术、解决方案和市场销售各方面的培训，及时向代理商和用户提供最新、最先进的技术资源，保证用户和合作伙伴的网络应用水平，为用户提供全方位的解决方案，确保扁平化渠道的建成。　　类似地，我们在很多候选企业中看到了它们在渠道设计上的共同之处：美的推行面向“大批发商、大零售商、大制造商”的主导营销策略，确保在相对投入比较小的条件下，集中优势力量，使产品进入市场主流渠道。目前美的已成为约20家世界著名的零售集团（如美国的凯马特、家居百货、西尔斯等公司）的供应商，而这些零售商为包括通用电气在内的超过10个、世界知名的家电品牌提供OEM服务。美的的销售渠道比较扁平，大多数是通过海外的进口商分销给当地的零售商。如在欧洲，进口商一般是进口后直接分销给超市，通过渠道分销的比较少。在美国，大的零售商占了销量的80％以上，美国几个主要零售巨头沃尔玛、凯马特订单的量通常都很大。6　　最近几年，美的又不断在海外贴近重点目标客户的地区起炉开火，设立分支机构，通过与客户的“亲密接触”，获取产品开发和服务的重要信息，并利用海外分公司或办事处及时为客户提供售前、售中和售后服务。美的美国公司、欧洲公司、中国香港公司以及韩国、新加坡等办事处在贯彻面向“大批发商、大零售商、大制造商”导向的营销策略中，为公司联络和服务了一大批国际知名的公司，使美的建立了一个覆盖面很广的国际市场网络，客户网络质量也进一步提升，推动了业务的长远发展。海外分支机构的建立，实现了美的“沟通信息、服务客户、拓展市场、促进研发”的目标，将公司同客户、生产同市场的时空距离拉近了。　　渠道运作：一体化　　传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在由传统型渠道关系向一体化渠道转型的进程中，先锋企业适时而变。企业与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。生产企业与经销商一体化经营，以实现生产企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，确保渠道成员为实现自己或整体的目标而努力。　　联想渠道销售体系从2002年起开始向服务和技术转型，试图打造一个一体化的大联想。所谓一体化，首先是指联想和渠道本身的一体化，结成一个高效运作的有机体。联想和渠道伙伴之间，不是简单的产品买卖贸易关系，而是相互融汇贯通的一种联盟伙伴，在管理上、运作上、信息数据上进行密切的交流，减少原有意义上的中间层损耗，把各种资源的效率发挥到最大化。例如，通过一种新的信息系统，联想和核心渠道之间，将作到数据共享。一方面，联想可以知道渠道伙伴的各种数据，特别是客户需求信息，以便更好地作好产品调整，满足客户的需求；另一方面，渠道伙伴也可以通过信息系统知道联想现在的产品重点，知道技术和产品方面的发展趋势，以便作好更充分的准备。  [返回目录]  txt电子书分享平台 书包网

第四章 渠道驱动(5)
一体化还包括在战略战术运用层面上的一体化。例如，联想将和渠道伙伴一起去拜访客户，了解客户需求，而这种拜访和了解，又是在不同的层面展开的。拿金融体系来说，在北京，联想总部人员将和金融行业的增值代理商一起，拜访工商银行总行，了解在总行这一层面上，对IT产品和服务有什么样的需求；在各省会城市，联想大区的客户经理会与相关渠道伙伴一起，拜访各省的工商银行分行，了解需求；而在地市，联想的业务代表会和地区代理商一道，去拜访各支行。这种拜访后所了解的信息，在联想内部及渠道伙伴之间是完全共享的。这样，不同地域、不同层面的渠道伙伴，会了解到工商银行系统对IT产品的整体需求以及其他地区所拥有的宝贵经验，帮助自己更好地作好这一类客户的服务。　　为有效落实渠道增值转型的战略目标，给渠道伙伴们提供力所能及的帮助，2002年，联想投入超过800万元建立三级渠道培训体系，以提升渠道伙伴在技术、管理等方面的综合实力。整个渠道培训体系将分为高、中、低三级，每个月实施一级的整体培训，每个季度轮回一次。培训课程分为管理类、技术类、营销类、文化类等几大类，共40多门，按照不同等级划分，每一等级的培训给予相应的认证证书。在常规的培训课程之外，还有专门针对渠道总经理的高级实战演练培训、业界最新技术讲座等特殊培训，以应对日益发展的市场环境。　　“助长工程”也是联想推出的亮点，目的在于维护商用渠道的稳定性。联想总部的人、总裁室的人、销售市场部的人会亲自到渠道中去，帮助经销商作销售分析、业务考核，了解他们的财务状况等，使渠道能够在各种环境下保持健康。7 “助长工程”也可以帮助经销商进行转型。联想划定了若干家重点“助长”对象，他们大多数是过去的分销商，因为联想的“一体化”转型，对他们的冲击是最大的。“助长工程”通过引导性的、个性化的扶植来使渠道确定转型方向，推动渠道增值转型，拓展渠道的盈利空间。同时，解决渠道在激烈的竞争中遇到的实际问题，提升渠道的经营管理、销售技巧和盈利等各项能力。　　渠道建构：渠道终端营销　　企业把产品交给经销商，由经销商一级一级地分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到生产企业所希望的目标市场上，结果生产企业产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店头却难觅产品踪影。生产企业无法保证消费者在零售店里见得到，买得到，乐得买。产品进入零售店后，摆放到什么位置、如何展示陈列、POP广告如何张贴、补货能否及时等等，这些终端工作经销商往往做不到位，影响终端销售力。　　生产企业的销售政策无法得到经销商的全面执行，其结果是生产企业的促销力度越来越大，但促销的效果越来越差。生产企业与经销商的利益矛盾，导致经销商无序经营，窜货、降价倾销现象屡禁不绝。生产企业调动经销商积极性的成本越来越大，导致其经营压力，如此等等。　　这种市场运作方式越来越成为销售工作的桎梏。针对这些问题，先锋企业尤其注重以终端市场建设为中心来运作市场：　　一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品的市场展露度，使消费者买得到。　　另一方面，在终端市场进行各种各样的市场促销活动，提高产品的出样率，形成品牌驱动力。　　海尔非常明确地采用直控渠道终端的营销理念。海尔产品线的宽广成就了其专卖店和店中店的丰富多彩，直控终端的零售理念和超强的服务意识成就了海尔几近完美的品牌形象。用户几乎可以在全国各大城市和许多二三级城市都能随处看到海尔的产品，并且不但能看到店头统一、产品丰富的海尔专卖店，还能在许多大商场中看到装修考究、产品同样丰富的海尔专区（店中店）。　　“直控终端”的海尔类“直销”模型，几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。如图所示，以海尔空调为例，海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。当然海尔也有一些批发商，但海尔渠道网络的重点并不是批发商，而是更希望和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销体系。　　百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。相比较，批发商不掌握分销权力，留给他们的　　图 海尔模式下的营销渠道结构　　资料来源：汪涛，李进武.空调营销渠道模式比较研究.销售与市场，2002，第3期。　　利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3％～4％，8在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过由于海尔产品销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在这个结构下，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商，只要提供位置较好的场地作为专柜即可。  [返回目录]  书 包 网 txt小说上传分享

第四章 渠道驱动(6)
渠道终端营销模式优点在于对：　　■掌控零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量。　　■提高渠道企业利润水平。由于节省了中间环节，不但给零售商更多利润，制造商利润水平也得以提高。　　■占据卖场有利位置，并由此一定程度上限制竞争对手的销售活动。　　■推广、服务深入终端，统一的店面布置、规范的人员管理、快速的意见反馈有利于品牌形象建设。　　■可以实现精益管理。由于没有中间环节，直接掌握终端销售情况，更易于实现JIT生产模式，提高收益率。　　■销售人员直接参与零售店经营活动，经常和客户接触，对市场变化反应速度加快，提高市场应变能力。　　■由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。　　品牌推广：加速产品融入市场　　先锋企业在不断开拓和创造新市场的同时，非常重视对已经获得的市场乘胜前进，在渠道推力的作用下融入各类市场营销手段，包括品牌广告、促销等。这样的时候，由于市场需求在逐渐产生，渠道成员在渐进的市场增长情况下进一步形成渠道推力，市场手段将适时激发产生强大的市场正向拉力。　　自2000年，不仅国际PC市场出现了负增长，而且国内PC增长的势头也终于放缓：1998年增长超过200%，1999年增长接近50%，2000年增长达到，而2001年增长速度迅速回落到20%以下，2002年增长速度更是下降到了。这意味着国内家用市场正从高速成长期走向相对成熟，进入了一个精耕细作的阶段。9　　联想在2003年开展“款款超值，缤纷特惠”的暑期促销，亮出“天骄”、“锋行”、“家悦”三个品牌电脑并结合各类不同的用户需求，提供了各不相同的促销优惠方案。在“天骄”为代表的数码应用路线在市场上取得优异市场成绩的同时，联想同时关注着正逐渐形成规模的两方全新需求。“锋行”、“家悦”两款细分品牌，和原有的“天骄”品牌一起，组建成联想家用电脑的新阵容。其中，“锋行”采用了当前市场上最前沿的技术，如超线程；加上联想功力深厚的系统稳定性、配置平衡性设计，让“电脑先锋们”安心享受娱乐应用、游戏、网上冲浪等方面的极速体验。而“家悦”完全是为普通用户推出的，结合普通用户初次接触电脑的特点，在产品的简易健康操作和放心使用方面作出了很多的努力。“促销也细分”，联想旨在针对不同用户进行有针对性的品牌细分，并在此基础上，对营销手段、渠道建设等等全方位地进行细分，以达到和消费者不断成长的个性化需求相吻合的目的。事实上，这也是家用电脑市场未来发展的必然方向。　　在这里，我们有必要谈及中国手机市场上的生力军：波导。在加强产品开发的同时扩大生产规模，降低生产成本，提高产品性能和产品质量，使波导手机真正具备了优良的性价比。如同我们之前对波导的介绍，波导的渠道###络是其成功之路的起点。波导还建立了覆盖全国的售后服务网络，使消费者能够真正享受到全方位的本地售后服务。随着手机市场日渐成熟，消费者购机心理也日趋理性，大多看中的是手机品牌以及品牌所涵盖的诸如性价比、质量、服务等与消费者切身利益相关的因素。如果说波导连续三年夺得国产品牌手机市场占有率第一是渠道和产品制胜的结果，那么2003年实现国内手机市场占有率第一和稳获四连冠则是品牌与渠道相互推进的结果：具备优良产品性价比，完善本地售后服务，贴近消费者需求，是获得更多消费者首选的直接原因。　　合力：闭环的渠道驱动　　渠道驱动的核心是让分配好的利益和市场保持源源不断的动力，而渠道的两个核心成员——制造商和分销商之间是一种共生关系，成功的渠道建设令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。它需要操作的科学性，并运用IT技术的成果；它还需要价值链各成员相互之间建立良好的合作伙伴。所有这些需要的是一个坚强有力的理念，即，所经营的产品应有持续稳定/增长的市场，这时，品牌建设起到及时的拉动效果，所产生的市场拉力与渠道推动力成为一个方向上的合力。随着品牌知名度和渠道成熟度的相互提升，闭环的渠道驱动力产生循环，成为源源不断的动力，如图所示。　　为了更详细地说明“渠道驱动”所代表的“渠道营销”与“品牌驱动”所代表的“品牌营销”的区别，我们简要地回顾“品牌驱动”的步骤，它包括：建立/完善品牌管理组织，制定品牌计划，市场细分与品牌定位，品牌设计，资讯性传播（广告、宣传等）和体验性传播（产品、价格、渠道、服务），如图所示。可见，品牌驱动下的渠道作用是以配合产品的传播而产生的，出现在品牌驱动营销环节中的最后。　　图 渠道驱动　　图 品牌驱动　　从以上两个不同的闭环流程中，我们看到两种不同的力量。所要说明的是，从这些先锋企业的研究中表明，对于中国市场，我们需要启用的是“渠道驱动”所代表的“渠道营销”的魅力。让我们按照联想自1994年起的渠道建设回顾联想渠道建设的第一个闭环流程，动态的渠道随着这个闭环流程而产生，显示出源源不断的渠道动力。  [返回目录]  

第四章 渠道驱动(7)
第一步，从完善销售及市场组织开始，无论是自建渠道还是寻找代理都需要有一支完善的销售及市场组织。1994年，29岁的杨元庆出任刚成立的联想微机事业部（联想电脑公司前身）总经理。他毫不犹豫地放弃了联想在电脑行业内已经形成了一定基础的直销业务，坚决走100%代理分销的发展道路。当时联想微机销售直接归总裁室领导，以直销为主，销售部门分为行业和大区。按照行业分为：行业一部、二部、三部和四部，按大区分为：华东区、中南区、北方区、西南区、西北区五个大区，各部门之间、各大区之间独立核算，各自背负利润指标。此外，还设有一个批发代理部，从事部分分销业务。自从销售体制改为完全代理制，联想将原来微机销售系统的100多人精简到18人。10从1994年开始，联想微机事业部开始建设自己的渠道，并要建立完全的代理体制。　　第二步，在确立了走渠道建设的方向后，联想开始实施确立对各市场、区域的渠道建设，即，确立渠道骨架的构建，以合理的渠道结构达到预期的目标市场。为了尽快建立一支自己的代理队伍，1994年一年时间内，杨元庆几乎跑遍了全国每一个省份，并且要明确在几级市建立多少个代理商。“过去大家都习惯于作直销，没有太多作代理的经验，我要教会销售人员怎么样宣传公司，怎么样把代理吸引过来。”杨元庆说，“当时非常非常艰苦，当时没有几家代理看好联想。我们想找大一些、在当地有一些影响的代理，但是想要找到却非常困难。”　　第三步，如何在最短的时间内按照预先的布局设想建立起全国的代理网络和分销体系？驱动经销商的最快方法就是：利益和服务。联想采用缩短给代理奖励的兑现周期的办法，用立即利益去拉拢代理商。当时，业界流行的做法是，厂商给代理的奖励一般在一年以后兑现，联想PC把它缩短为一个季度，而且说到做到。联想这种“立即利益”的做法在当时确实吸引了一批代理商。以这批代理商为基础，联想不断拓展自己的营销渠道。　　第四步，即发展合作双方的制度并沉淀出一个相对稳定的代理商团队。到1997年，联想建立起了一支由2 000家核心代理组成的销售渠道。从1994年开始，伴随着公司渠道的发展，联想的经营业绩发展很快，公司销售增长率以100%以上的增速在增长，公司利润增长率也达80%以上。联想电脑迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注。联想稳定的渠道成为当时联想取得中国第一的市场占有率的重要因素。　　在这几年历次的市场风潮中联想与代理商并肩战斗，帮助联想确立了在中国市场上的优势地位。而制造商与代理商之间永远是既相互依存，又存在利益冲突的。在电脑业界，制造商往往采取的是代理制，代理商对他们的作用很大。就连在电脑业界地位显赫的IBM、康柏、惠普、宏基等公司都深怕得罪渠道，对代理商十分倚重。对联想来说，想继续在激烈的市场竞争中扩大优势，更是离不开代理商的支持。　　第五步，对渠道进行区分和再管理。以联想为例，包括商用、专卖、卖场等；IT渠道企业的管理是一项系统工程，渠道管理和对渠道成员的增值服务成为关键。在实行标准化的价格、扣率、配货、结算等等政策之外，还必须对分销体系的深层研究、各种不同渠道的不同重点及对策进行剖析，包括流程化的信息情报处理等环节。由于这些代理商及渠道企业实力都还不强，大多数企业都还以业务为主，很难实施先进的管理。为使渠道进一步发挥魅力，联想从客户管理、营销人员管理、业务组合计划、业务发展协调、信息情报处理、人员结构优化到资金管理、财务管理，联想开始管理每个渠道企业要取得业务良性发展所不能不考虑的问题。　　第六步，融入市场手段。联想开展了频繁的促销活动形成市场拉力和渠道推力的合力。　　1994年起，联想频繁的促销　　1994年，联想在国内推广家用电脑的概念，通过宣传使之成为业界谈论的热点。同年，还制定了以科普教育刺激市场成长的策略。　　1995年，联想以“联想电脑快车”为行动代号，在全国几十个城市的政府机关、厂矿、中小学校举行了近百场产品巡回展示和电脑知识咨询活动。联想还出资500万元，联合10家电视台、广播电台和报纸等媒体，举办了代号为“联想电脑驾校”的为期一年的电脑科普征文活动。至1995年底，中国已经有30家以上媒体专门开辟了电脑科普教育的专版或者节目。当年，联想电脑公司对国人的承诺“每一年，每一天，我们都在进步”开始在广告中出现。　　1996年年末，联想精心策划了一次以“一条联想服务长征路，一片真情承诺为用户”为主题的服务万里行活动，历时一个月，针对不同层次的消费者对电脑知识的要求，在全国七大省市巡回服务。活动共分三个角度：一是对社会传播计算机文化和知识；二是对电脑爱好者以讲座的形式进行群体普及；三是为联想电脑的用户提供专项服务。1996年，联想1+1天蝎系列家用电脑热销中国大江南北，与联想96促销活动关系密切。　　1997年6月，联想电脑公司与中国太平洋保险公司签约，为每个购买联想1+1家用电脑的用户投保家庭财产险2万元，总保险金额6亿元。联想的行为开创了生产厂商为用户投保险的先河。同年，联想1+1电脑在全国各地举办“联想暑期送慧笔，特惠奉献全家受益”的促销活动。在这次活动中，凡购买联想1+1天蝎座的消费者可得到“五大优惠”：免费得慧笔（中文手写识别系统），2万元家庭财产保险，优惠软件卡，性能提高，价格降低。从6月28日至7月28日，短短一个月时间，联想家用电脑销量突破2万台，这是国内外厂商首次在中国家用电脑市场月销量突破2万台。不少地区联想电脑一时脱销。为赢得消费者，联想又建立了联想信誉补偿金制度，自8月1日至8月28日，凡是在联想电脑代理商处购买联想天蝎系列家用电脑，因暂时断货而交纳一定预订金的用户，如果最终购买了联想天蝎系列家用电脑，则自预订之日起到代理商通知用户可以提货之日止，联想各地销售商将每天返还用户信誉补偿金20元。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第四章 渠道驱动(8)
1998年3月，联想的又一次活动拉开帷幕：联想“找朋友”活动在全国范围内展开。1998年5月初，联想第100万台电脑将下线，为感谢广大联想用户的支持，联想将特聘第10万台、第20万台……第80万台联想电脑的用户为“联想荣誉用户”，再将第92万台、93万台……第98万台、第99万台电脑赠予他们。此外，联想每年还有春秋季两次新产品发布会，对联想新推出的各种型号产品进行宣传、介绍。11　　短短3年之后，联想在信息产业部公布的1998年电子百强中名列第一。1998年度营业额上升45%及利润上升34%。之后集团举行国际路演，令投资者对联想股信心大增，股价由4港元大幅上升至港元，集团乘势举行国际配售，共售联想股票亿股，集资亿港元，为集团未来多项投资计划提供了资金基础；同时联想的市场品牌建立。12直至2002年联想拥有了超过3 000家零售点，成为击败戴尔电脑等国际大品牌在中国市场的最重要原因。2003年联想开始了下一步的品牌定位设计和建设；推出了联想新标识和宣传语，着重建设联想品牌的内涵。品牌营销作为市场拉力带给各渠道成员信心，使之与渠道推力成为循环的合力驱动联想的进一步飞速成长。　　渠道驱动力的循环作用在实现企业飞速成长的过程中发挥了巨大的作用。渠道驱动力循环的形成作为我们对许多公司的研究结果，具备一定的通用性：幸运的是，我们的研究小组参与了当时美的的渠道建设过程，这些年来美的充分占据市场终端并在销售业绩上优秀表现非常值得我们再一同回顾一下美的的渠道营销历史。13　　第一步，完善销售及市场组织，建立一支完善的销售及市场组织。1997～1998年，美的空调事业部销售部作了一次重大改革即销售人员“大换血”，先后淘汰了大批素质较差的营销人员，全部补充进30岁以下国内名牌大学的本科生、硕士生达300多人。这一做法当时曾引起不少人非议，销售员要这么高的学历干什么？美的集团副总裁方洪波说：“以前是推销时代，人们形容推销员工作是‘千辛万苦、千言万语、千山万水、千杯万盏’，靠拉关系、给回扣、请吃喝解决问题。现在进入了营销时代，营销是一门学问，是学问就必须有高素质的人才去掌握它。大学生没有经历过计划经济时代的辉煌，没有坐等的经历，能自己去找、去挤、去抢市场，而且要文化素质高。所以，新观念很容易接受和贯彻，因而非常有竞争力。”　　第二步，实施确立对各市场、区域的渠道建设。1997年底，美的确立起“大营销、小区域、细耕作”的市场营销目标。大营销，就是要全国一盘棋，要让中国的每一个角落都见到美的的销售，都可买到美的的产品，大营销的前提就是美的的产品有竞争力、对消费者有吸引力，大营销是全国性品牌的概念；小区域，就是分区域作市场，它的概念比省更细，如广东就要分珠三角、粤西、粤北等，策略各有不同；精耕细作，细到如何选商场，精到美的产品摆在什么位置、摆多高，如何定价进货等，事无巨细，而且永无止境。到1998年年底盘点的时候，美的事业部筹建的营销体系也已到了只要有空调的地方就有美的的营销队伍的“境界”。其空调国内销量已达90万台，增长速度是200%。力挽狂澜之间，美的空调止跌回升，从第7位狂飙至前3位。　　美的电饭煲事业部也是从1998年展开营销渠道的精耕细作的。现任美的家庭电器事业部国内营销公司总经理、当时任美的电饭煲事业部销售公司经理朱凤涛将精耕细作的道理讲给下属各个营销代表听：要销售100台电饭煲，10个销售点则每个点要卖10台，100个点则每个点卖一台就行了。当时提出，不管是农村城市，只要有人一年之内有一天需要吃米饭，这地方就要投入力量！自此，美的电饭煲改变以往销售寄托打广告，而是在每个目标市场打基础，让###络覆盖全国各地，作好服务和推广工作。采取经销商方式，凡客户经销美的产品的，美的帮其推广与服务。不搞代理制，而是在一线投入大量人力物力帮经销商作推广。同样，美的电饭煲事业部在一线营销队伍中充实100多名本科以上的大学生，每个人负责一个责任区域。美的电饭煲事业部花大力气，一直作到零售终端服务，不要经销商掏钱，而是花钱为商场请导购小姐。“这一年，靠着这种帮助经销商赚钱的方式，美的电饭煲的路越来越宽广，终端营销的威力显出来，销得美的电饭煲的生产都跟不上”。1998年，美的电饭煲第一次跃升至国内市场占有率第一。　　第三步，驱动及激励经销商：利益和服务。美的进入一个市场，是通过充分利用别的厂家已建好的网络，让美的的产品进入竞争对手的客户网络中，然后让美的营销代表以最快的速度协助经销商，帮他挑选当地最好销的那些品种与档次的美的产品，迅速进货，帮他迅速地把这批货销出去，这样客户就觉得美的的产品更有赚头。同时，美的也开拓新的客户来支援一级经销商，培养更多的二级经销商去一级经销商那里拿货，这叫帮他作市场。另一方面，尊重经销商客户，与客户一起讨论广告投放问题，营销代表随身带着产品介绍资料、抹布等，在商场见产品介绍不够了就加上去，见样品有灰就擦干净。要为经销商考虑周全，让他轻轻松松地赚钱。美的培养的是战略合作伙伴，要让我的网络能延续下去，让美的品牌能延续下去。实际上，支持了客户就是支持了市场，最大的利益才会归于美的。  [返回目录]  书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第四章 渠道驱动(9)
第四步，发展制度并形成一个稳定的渠道网络。1999年始，美的将网络铺得更快，因为美的知道市场还有很多空白。至2000年，美的巨大的销售平台已经出来了。如同一个航空港，有能力也有必要有更多的飞机起降。美的产品多元化实施水到渠成，大批新产品出来，进入这个销售平台，成本增加不多，但效益大不一样。成本的大规格下降，改变了很多商业规则。　　第五步，对渠道进行区分和再管理。精耕细作营销渠道成为美的何以出一个产品就能快速进入“前三”的秘密。至2001年，美的已有销售网点3万多个，省市两级商务代表处及两级分支机构过百个，客户服务中心30多个，服务网点近5 000多个，拥有一支敬业、高素质、年轻化的营销队伍。在海外市场，建立起遍布五大洲60多个国家和地区的全球###络，并在中国香港、欧洲、美国等地设有分公司。　　第六步，融入市场手段，开展频繁的促销活动形成市场拉力和渠道推力的合力。美的的精耕细作自有他们的道理。方洪波说，消费者每天接触大量的营销信息，他们只选择相当少的对自己有用的信息。空调竞争白热化，仅靠广告投放量不是美的空调制胜的策略，再者企业广告费是有限的，那么营销目标实现的保障在哪里？如何让消费者接受美的的诉求信息？重要的一个原则就是信息必须单一，推广工作必须整合。整合推广主要包括四大部分：广告、促销、公关、软性和现场推广。　　合理地运用和默契配合及灵活掌握是活动成功的关键。1998年，美的空调在市场推广过程中整合运用是十分成功的。除广告因素外，还进行了“真情你我，美的家庭”促销活动，并在各地开展了“美的空调，关心社会、回报社会”的公关活动，同时在全国聘请大量现场推广人员。1998年3月，空调大战愈演愈烈。以上海、江苏、浙江为代表的华东市场历来都是中国最大的空调市场，其市场容量超过以广东为代表的华南市场，集中了所有知名空调品牌。对美的空调而言，华东市场具有战略意义，打下华东市场将对全国市场起到一定的促进作用。5月19日，美的芜湖制冷设备有限公司正式投入批量生产，使美的空调实际生产能力达180万台。为了抓好宣传契机，对外提升美的空调形象，树立经销商信心，稳定在华东市场的地位，美的策划了抢滩华东市场大型公关活动，并在南京举办了多位著名演员参演的“美的空调，相约98”大型文艺晚会。这一系列的活动提升了美的在华东市场消费者心目中的地位，使美的空调的销售额在华东市场以200%的速度增长。　　在美的的整合推广中，现场推广是很重要的坏节。美的空调现场推广主要抓两方面，一是现场展示，二是现场接触管理（导购消费）。现场展示是根据美的CI标准，制定专柜、专卖店标准手册，对用材、标准色的字体等进行规范。同时对样机摆放、POP等统一规定摆入标准。为了让全国经销单位有统一的执行规范，美的空调营销部制定了《专柜制作标准手册》、《宣传资料使用规范手册》，全国所有经销美的空调的商场必须统一，提高消费者对美的空调的信赖度。同时还在全国各大商场、空调专卖店聘请美的专职现场推广人员，并从企业介绍、产品了解、导购技巧、导购人员的自我管理等方面全方位进行培训，不合格不允许上岗，以对消费者进行全过程销售服务。现场推广人员对自己负责商场销售的产品一周之内必须进行电话跟踪回访，若有问题立即联系售后服务人员进行解决。如此，美的空调在市场上建立了良好的宣传口碑，真正作到控制营销推广的每个环节，对客户全过程的引导和服务。如此之细的终端营销恐怕只有务实的美的才做得到。在这些先锋企业的成长历程中，渠道驱动的营销手段成为推动企业成长的外部动力，渠道网络创造了市场经济下的“马太效应”，谁拥有了这个掌控终端的网络，谁就会越来越富有。　　本章小结　　我们在这一章里主要阐明了中国行业先锋企业“渠道为先”，取得企业成长的强大外力。先锋企业在此过程中首先建立渠道成熟度，通过渠道创造稳定的外力，进而融入建立品牌知名度的过程。　　■ 品牌知名度：拉力；渠道成熟度：推力。　　■ 先锋企业以渠道为先。　　■ 渠道必须动态持久。　　■ 渠道营销与品牌营销相互配合形成合力。　　企业的成长必然需要强大的外力。中国行业先锋企业面对各类世界知名品牌对中国市场的冲击，没有一味选择在品牌知名度上与对手较量，他们知道付出时间、精力与资金来创造品牌知名度是巨大的浪费。要取得企业的外部动力，真正的问题不是在一开始就获得和创造一个知名品牌，关键是通过渠道驱动取得持续的效果，随后深入进行品牌营销；联合“渠道”和“品牌”正向合力，先锋企业始终在持续而飞速的成长中。  [返回目录]  

第五章 利益共同体(1)
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。　　——温斯顿?丘吉尔　　先锋企业，它们直面市场，精研政府决策，融会民间智慧；这一点在很多世界优秀公司的成长过程中也有体现。而在经济高速发展的中国，企业与政府之间的各种合作，有时受到政府的某种支持，而很多时候是企业领导者不愿意提及的内容。其次这种合作与支持一旦形成，对外界来说企业就多了一层神秘感或者多了一层光环。回顾这些年来的各种与政府相关的研究内容，有关中国政府之于世界五百强排名的各种报道非常吸引我们的注意。曾在1997年，原中国国家经贸委宣布，未来几年重点扶植宝钢、海尔等6家公司，每年向每个公司投入不少于2 000万元人民币，力争使它们在2010年进入世界五百强，1这些企业被政府和社会给予加入世界五百强的厚望。　　我们透过这个来自中国政府的意愿，看到中国政府和企业的世界五百强情结。7年时间过去后，曾经提出进入世界五百强口号的中国企业家们在经历过盛衰沉浮、进退消长后，他们当初的理想、自信、进取让我们越来越受到鼓舞。在这些企业成长轨迹中，政府与企业形成了共同的梦想：富裕起来的中国爆发出的消费能力使家电、计算机、汽车等行业的制造公司快速扩张，销售额每年以30%的速度发展。距离每年销售额数百亿美元的世界五百强企业的目标，中国先锋企业正在越来越近。　　基于客观的研究素材，我们认为对中国先锋企业的成长，利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的共享关系：　　■ 价值链之外的利益关系：包括与政府利益共享以及来自社会的支持等，也包括与竞争对手结盟或其他利益的共享。　　■ 以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享：包括企业和内部员工、股东，与价值链上游的供应商、下游的客户等等。　　链外的利益　　我们以一个寓言故事来说利益共享的前提：　　一只鹰停了下来，乞求狮子为了它们彼此的利益与它结成联盟。狮子回答道：“我不反对，但是请原谅，我必须要求你对此绝对忠诚，因为在合作的过程中如果你可以随意地飞走，那么我怎能像信赖朋友一样信任你呢？”　　试探以后才能给予信任。　　——《伊索寓言》中的“狮子和老鹰”　　国际微软在中国　　我们首先以多年来微软在中国的行销策略作为理解与政府利益共享的引子：微软中国与中国政府关系在社交方式上经历了一个由强硬转向妥协的绥靖策略。如今，微软中国越来越将搞好政府关系、允诺投资软件技术作为交换的筹码来获得市场的认同。尽管微软竭力维护与政府的公关形象，但它在打击盗版上的各种策略在中国社会形成的负面反响仍很大。2　　翻开微软在中国发展的历史，不得不总结的是微软在中国的两大痛楚，一是盗版，一是政府采购的“滑铁卢”。90年代初，微软刚刚涉足中国市场，并不了解中国市场特有的国情，一味坚持高价格的强硬销售政策，结果在市场上四处碰壁，业绩自然不理想。为取得中国市场的业绩，微软中国历届连任总裁在处理与政府的关系上作了众多努力，也以62亿元人民币的采购大单显示出欲与中国政府利益共享的诚意。　　修复政府关系　　从起用杜家滨打理微软中国业务以来，我们发现，微软开始注重逐渐修复政府关系，改善微软一贯的蛮横形象。之后的吴士宏、高群耀到现在的唐骏，微软中国总裁的很大一部分任务都在“治疗”微软在中国的“形象”病。形象和外交关系的“修葺”在多年的努力后取得突破：自唐骏出任微软的首席执行官后，微软加强力度试图改善和政府间的关系，以摆脱政府采购失利的阴影。随后，微软的政府采购单就出自上海：微软在上海市政府的信息系统工程采购100%中标，上海市政府将3年内向微软支付7 500万元人民币用以购买微软Windows XP在内的产品。之后，微软公司和上海联合投资有限公司共同出资成立的上海微创软件有限公司宣布正式开业。这被舆论看成是微软向上海政府示好的又一大举措，其象征意义远大于实际的投资价值。此时，微软总裁鲍尔默亲自“造访”中国并携带了62亿元的“捐赠”大单以显示诚意，欲与政府形成利益共享的合作关系。　　经过一年的考验，微软中国的业务的确交出了比任何一位前任都优秀的业绩表：在2002／2003上半财年（2002年7月1日至12月31日），微软中国在亚太区实现了最高的业务增长率和最高的销售额，是微软全球惟一一个连续5个月创造历史最高销售纪录的公司，是微软全球32家大的分公司中增长最快的公司，3个销售大区全部超额完成任务。　　受排斥的社会形象　　微软中国频频抛出政府公关的绣球，试图以此来带动包括XP操作系统、办公套件Office XP的销售额度。毕竟，在微软看来，与政府由于有相当数额的政府采购单，利益非常明显，并需要向更好的利益共享方向努力。而直到今天，微软在这场浩大的“公关秀”过后，除了在上海等城市小有收获外，在其他地区仍然打不开局面。对此，位于美国的微软总部已经等不急了。  [返回目录]  书 包 网 txt小说上传分享

第五章 利益共同体(2)
2003年5月中旬，微软中国面向教育市场的强行登陆行动启动。学校陆续开始卸载Office软件，甚至于原定的计算机等级考试也不得不因此而搁浅数日，微软欲在教育市场使用硬政策挖掘出金矿。而由于国力有限，中国的教育经费投入一直偏低。中国千千万万的国家机关尚且不可能在一夜之间实现软件“正版化”，中国的教育机构就更不可能依靠财政拨款实现软件“正版化”了。人们对微软此次迫降行动的不满呼声四处蔓延。　　微软反盗版的急切行为让我们看到在不到半年的时间内，各种媒体纷纷触及到微软的不妥当做法，微软在公众心目中的形象大打折扣，进而使微软包括操作系统Windows及Office在市场终端的销售双翼皆受挫。　　促进利益共同体合作成功的理念　　无论微软打击盗版的行为是否妥当，在经过多年进入中国的体验后，微软中国还是试图在政府采购中分得一杯羹，为此也显示出与政府的利益合作的决心；而这都是为了促进终端产品销售的业绩。透过“国际微软在中国”的历任总裁的各种努力和他们最终在中国社会公众的形象，在我们对“利益共同体”的研究开始时，希望能了解到“利益共同体”的形成条件和各利益成员的立足点，我们得出这样两个结论：　　■利益越相近，合作就越可能成功。　　■每个企业，在相同的环境下对待利益伙伴的方式越接近其他喜欢被对待的方式，利益共同体的实现可能就越大。　　我们认为，利益共同体将会为企业的管理、生产和市场战略以及整体业务带来新的机遇。企业不但有可能通过利益共同体得到所需要的利益关系，同时还会高兴地看到自身所占据的市场层面在扩大，可以和利益伙伴一同获得成功。简单地说，就是将蛋糕做得比原来更大，同时帮助利益伙伴和自身获得一份以前想都不敢想的很大的份额。　　政府支持：政府也有它的所需　　对于中国先锋企业来说，受到国家政府的政策支持和保障，以及赢得社会推崇和认可的企业形象被视为非常重要的成长路径。我们从宝钢集团联合各上海钢铁公司成为钢铁联合企业的过程中看到，由于获得国家和上海政府的不懈支持，并与政府共同建设，宝钢迈向了世界级钢铁联合企业。在我们的研究成果里，我们更希望看到的是：这样的政府支持得到的原因是什么?我们认为政府与企业产生共同利益，说明政府也有对企业的依赖和需求。　　上海宝钢集团的联合重组，历经五年磨合，三次握手，促成联合各方作出市场化的选择。宝钢与上钢（即上海冶金控股公司）、梅钢同为钢铁企业，又同处上海地区，无论产品的互补、物流的便捷还是生产力的合理布局，三家都应该尽早成为一家。毕竟，做大做强以抗击国际市场的风浪，是中国企业必然的选择。　　宝钢的难题　　1993年和1995年，中央和上海曾经两次启动宝钢与上钢的联合，一次是国务院正式批准，一次甚至已向外界公开宣布，然而，都因种种体制和观念上的障碍而一再搁浅。宝钢是上世纪70年代末新建的中央企业，技术设备先进，基础实力雄厚，光一个三期工程就自筹资金500多亿元。按照这样的发展势头和后劲，宝钢自成体系、自成规模只是个时间问题。　　而当时宝钢也有一个集团化的规划，但都是一些跨省市的兼并控股甚至投资建厂。这将导致资金分散，产品又无内在联系，这样的集团规划实施起来，对于集团终究未能形成整体效益。至于家门口的上钢，因为是上海地方企业，体制障目，视而不见；即使有政府的启动，实施工作令宝钢担心是否会遭遇到预想不到的挑战和陷阱。宝钢预想到与各钢厂联合的过程中如果没有强有力的稳固支持，集团化的规划并不可行。　　政府的需求　　上钢虽是上世纪50年代的老企业，但却是国内品种最齐全、自我配套能力最强的钢铁基地，最多时，可以生产国内钢材70%的品种；其主体企业上钢一、三、五厂也都是国家的重点骨干企业，为国家工业化和经济建设作出过很大的贡献。对于上钢的发展，许多老钢铁有着很深的情结，哪怕是勒紧裤带也要搞技术改造，把上钢撑下去。如果和中央企业联合，从此上海没有“自己”的钢铁工业，这是无论如何也难以接受的事实。　　就上海市政府看来，上钢的实际情况是，由于资金、技术和管理上的种种原因，上钢的许多技改项目要么是产品没有竞争力陷入困境，要么是资金缺口太大而中途夭折。到1998年末，上钢所属十家企业主业全面亏损，最高的亏损额达亿元3。时至1998年，上钢扭亏脱困的压力进一步加剧，而宝钢面对全球化的竞争，加速资本扩张的要求也空前迫切。　　与政府利益共享，责任共担　　在中国，国有资产由国有资产代表即国务院管理，国务院不同意，是无法进行产权变动的。因此，国家和上海两级“出资人”对上海地区钢铁工业资产作出战略重组的果断决策，即上海市政府将上钢和梅山钢铁公司的国有资产全数无偿划拨中央，由国务院委托宝钢集团经营，成立上海宝钢集团公司。　　“只有放手，才能留下”。上海市委市政府洞悉市场大势，意识到再这样拖延，不打破“条块分割”的各种制度，最终会损失国有资产。组建上海宝钢集团被列为上海当年国有资产重组的一号工程，市领导直接听取汇报。为了解除宝钢接收上钢的后顾之忧，上海还出台了一系列配套政策，包括将过去上钢上交所得税返还的政策继续延续，用于减员安置。在这样的情况下，联合水到渠成——宝钢和上海冶金控股集团、梅山钢铁公司宣告联合，成立上海宝钢集团公司。作为我国应对经济全球化重要策略的实践，这一举动引起了国内经济界和世界冶金行业的瞩目。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第五章 利益共同体(3)
上海宝钢集团从联合一开始，就坚决摒弃了这种内部平调的思路。由宝钢、上钢和梅山三方组成的董事会，在国务院委派的领导下，形成了一种明确的共识：核心企业是集团的重要支撑，只有保持和发展核心企业的强势，才可能有集团的整体优势；宝钢除了有形的资产，更有价值的是无形资产，即资信、管理、网络、文化和人才等。　　我们从宝钢集团联合的过程中，看到政府与企业相互促进作用下共同消除障碍：　　■ 当政府行为和企业行为统一到市场选择的共同目标下，政府的推动就不再是“行政干预”而成为一种“放手”和“服务”。　　■ 企业的抉择也跳出了体制和观念的禁锢，着眼长远发展。两年后，上海宝钢集团形成上海地区钢铁工业的总体发展规划。　　对宝钢：　　钢铁主业的劳动生产率明显提高；　　使产品结构调整迈出一大步。　　对政府：　　平稳分流和安置了约5万名富余劳动力，避免了低水平的重复；　　淘汰了总计192万吨落后的钢铁生产能力。4　　对利益共同体的双方：　　集团内严重亏损的10家子公司已有9家转亏为盈。上海宝钢集团不但变成国内最大的钢铁联合企业，而且成为具有国际竞争力的大型企业集团。　　在宝钢的生产经营以及三期工程建设一如既往地呈强势发展的过程中，宝钢顺利完成了股份制改造成功上市；而历经20年形成的无形资产通过集约化运作，在集团整体及各子公司的发展中产生了特别的功效——宝钢公司经国际权威评级机构认定，在国内外资本市场上拥有相当于国家主权级的资信能力。集团依托这一优良资信，通过提供贷款担保以及发行企业债券和优质资产上市，为整个集团的发展融资达150亿元。　　为了明天的利益　　《百年散论》中说：一家商业公司的真正目的，不仅仅是要赚取利润，而是要让人看到，它是一个有人组成的团体。其存在的根本原因是要以各种各样的方式来满足其最基本的需求，并且以服务于全体社会的方式组成特别团体，在长期看来这是商业的生命。我们经常会在各种报道中看到一些公司正进行本地或区域的各类捐助，这是很有意义的事情。它也能真正有益于提高业务的声望和地位。科技变革的速度让人目眩。许多人意识到要密切接触以平衡高科技的生活。事实上，企业积极参与各类社会活动会得到用户和舆论的赞赏，企业也会受益更多。　　另一种企业与政府、社会的关系，并不是“当下”实时的利益共同体关系，而是一种为了将来的利益所作的结合与合作。作为企业自身价值链以外的利益，往往隐约不可见。很多时候，企业，特别是那些小型的和那些强势的，对与周边政府和社会的利益共享并不关心。的确，探索未来是一项让人困惑的任务，更何况是那些未来触及不到的利益。　　在我们对先锋企业的研究过程中，我们所发现的是这些企业敏锐的触觉，或许它们并不清楚某些结果的必然性，但是那些明天的利益和未来可创造的巨大价值为它们深深吸引：在先锋企业经营的初期，它们的规模和效益与政府并不存在明显的共同利益合作关系，而回顾它们成长历程中关键的几步，可以发现无不与政府的政策和机遇密不可分；随着企业逐步成长的过程，它们与政府的共同利益关系就更容易形成。　　我们知道，在经济体制转型的过程中，国家的政策直接影响企业的发展定位。我们来看一下海尔成长中的企业发展战略与政府政策之间的关系。　　1984年，当时政府为了保护本国工业，规定电冰箱生产厂家必须使用百分之几十的国产零部件。张瑞敏认为，那时国产零部件质量不稳定，比如，如果使用当时的国产压缩机，必然会砸了青岛电冰箱的牌子。他们作出决定，本着质量第一的原则，好的国产零部件可以使用，否则一律使用进口零部件。1986年，青岛电冰箱厂一台电冰箱上要使用90％的进口零部件，张瑞敏受到了有关部门的批评。张瑞敏谈到这件事时说：“当时压力很大，如果按上边的批示办，电冰箱的质量肯定难以保证。所幸的是，当时正值计划经济向市场经济转轨时期，政府对企业的直接管理行为正在逐渐减弱。”张瑞敏大量使用进口零部件的行为，虽然遭到了一些官员的批评，但给消费者的印象却是，青岛电冰箱厂使用了最好的零部件，所以该厂的冰箱质量最好。1988年，青岛电冰箱厂在众多竞争对手中，该厂的电冰箱获得了中国第一个“国家优质金奖”。　　1992年，邓小平南巡讲话发表后，海尔人的敏锐触觉让他们立即意识到政府在某些方面的政策可能放宽：他们及时向有关政府部门申请，要建立第一个海尔工业园。果然，很快工业园建设用地就批下来了，这就是今天位于青岛市海尔路的800亩工业园区。然后，海尔的这片地皮地价一下子上涨了3倍。　　就在工业园筹备建设、资金短缺的情况下，张瑞敏灵敏地捕捉到了中央政府培育发展资本市场的机遇。1993年，张瑞敏只干了一件事——使海尔股票在上海证券交易所上市。如果没有当年发行股票券集到的亿元资金，建成全国最大的家电生产基地几乎是不可能的。5  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第五章 利益共同体(4)
我们在这三个例子中看到了海尔对政府决策的及时把握和在未来发展中所产生的巨大作用。这里的作用并不只在于已经获得的利益，而更在于这种与政府的往来与信任的建立。我们不能说作为集体所有制的企业与政府会有怎样的合作或是“联姻”关系，然而深入的合作是建立在坚固的岩石上而不是流沙上的。当企业表现出这些重视政府决策的气质时，企业与政府之间可以通过运用每一个可能的工具和方法来确保双方的努力是成功的。例如，获得数额巨大的政府采购单；争取和享用政府各工业园税收、土地购买等各方面的优惠政策等等。　　我们对各先锋企业以及各行业的候选企业与政府相关的“利益共同体”构筑上的案例分别进行了详细的分析。这些企业与政府合作而达到飞速成长的表现方式各不相同。我们的研究着重于了解企业与政府之间存在休戚相关的各种关系，而不是研究这些关系的建立和背景。再以华为为例，华为主要占领的是以政府采购单为主的中国手机基站或程控交换机为中心的产品市场；显而易见，决定的因素除了产品之外，还有诸多的与政府合作及利益共享的关系。从比较竞争优势的角度看，华为在SDH光传输、接入网、智能网、信令网、电信级Internet接入服务器、112测试头等领域开始处于世界领先地位；密集波分复用DWDM、C＆C08iNET综合网络平台、路由器、移动通信等系统产品也已经挤入了世界先进的行列；而其成为行业先锋另一个重要因素来自华为专注于通讯设备市场的成功。客观地说，华为在技术上的成功远远比不上它在商业操作上的成功。　　中国的通讯市场，不是通讯产品（如手机、呼机、电话机）市场，而是通讯设备，也就是以手机基站或程控交换机为中心的产品市场。与手机制造销售不同，手机关注的是消费者，而通讯设备主要关注的是政府和电信部门，前者与市场运作相关，而后者则主要是产品和关系运作。可以想像的是，在这场争夺政府采购单的战斗中，决定的因素除了产品之外，一定还有诸多的考虑因素。华为是本土公司，6 凭借华为对中国商业文化和政治文化的理解，华为更了解中国国情。所以，当华为提出“华为和西方公司的差别，就是我们每层每级都贴近客户”的说法时，已经明确揭示了这种贴近：与消费品市场意义的贴近当有不同，华为更注重与地方当局结成利益共同体，华为的营销队伍“庞大而富于战斗力”，在程控交换机上建立起的富有利益共同关系的销售网。　　虽然各种业务建立起的利益共同体并不长久，也可能不规范，但对于企业的先期飞速成长，这样的利益共同关系却显得相对重要。我们都可以理解，没有哪一个企业可以长久地依赖于这种关系联盟：面对强大的竞争对手，政府不可能长期起到保护企业和发展企业的作用；这种利益也无法真正体现华为在市场中的最终竞争优势。华为管理层因此在企业内部始终强调华为面临的危机，并且不断地投资于技术研发部门。　　外部战略性的利益共同体　　化解竞争：互补优势　　在竞争激烈的商业环境中，我们相信，各家公司在商业的各个领域都建立了伙伴关系联盟。当总体大于部分之和——一加一等于三时，要进行协作。每个联盟都力图通过建立伙伴关系达到这种效果。从我们的材料中，我们看到，每个先锋企业或行业领先的企业都比那些默默无闻赢得菲薄利益的小企业更明白何时与别的机构建立伙伴关系是相对有利的，何时单独运作而不与别人结盟是最好的选择。外部战略伙伴联盟有很多类型，我们大致罗列的这些因素导致了企业开始萌生联盟的念头。如表所示。　　我们可以一起分析一下海尔-三洋和TCL-松下、TCL-飞利浦的合作。7 2002年1月18日，三洋电机与海尔集团宣布了海尔与三洋的合作。三洋-海尔的合作方式主要有以下4点：　　■ 充分利用海尔的销售网络，在中国销售三洋的产品。　　表 外部战略性的利益共同体建立因素　　研究　　开发产品　　技术　　营销渠道　　产品和服务的多元化　　客户服务　　抵御新出现的和已经存在的竞争　　与竞争对手建立伙伴关系　　建立网上联盟　　建立专业人员协会　　在全球范围内建立伙伴关系　　■ 海尔与三洋合资成立在日本销售海尔产品的销售公司。　　■ 推进双方在生产基地方面的相互合作。　　■ 扩大三洋主要零部件向海尔的供应及技术协作。　　2002年4月9日，TCL集团与松下宣布开始进行一揽子合作谈判。松下与TCL磋商的合作内容包括：　　■ 充分利用TCL的销售网络，在中国农村地区销售松下品牌的家电产品。　　■ 由TCL供应低价格普及型电视，由松下供应高品质的平面电视，双方互相提供OEM。　　■ TCL协助松下普及可刻录DVD标准的DVD-RAM制式。　　■ 松下向TCL提供全环保型空调冷媒技术及关键零部件。　　■ 松下投资TCL以及双方相互持股等事宜。　　2002年8月22日，飞利浦则和TCL签署了销售渠道合作。主要内容是TCL将利用其销售渠道和网络优势，在广西、贵州、江西、安徽和山西5个省，独家代理销售飞利浦彩电。  [返回目录]  

第五章 利益共同体(5)
我们可以看出海尔-三洋、TCL-松下、TCL-飞利浦之间，都基于市场与技术的优势互补关系——全球化是战略联盟性质的商业利益共同提经营的重要原动力之一。对于海尔来说，与三洋的合作更多的在于提升其国际品牌形象，而TCL与松下、TCL与飞利浦模式更多的在于利用TCL的庞大###络，释放TCL过剩的和相对低效率的###络资源。这些利益共同体之间，无论是从行业还是市场来说都属于原定的竞争对手的关系，它们为了应对挑战、寻求协力优势而联合到一起。利益共同体之间的合作条件和前提是，与具有互补竞争优势的伙伴建立联盟，通过彼此协作取得相互的利益。这之中，了解和共享彼此的可互补优势显得尤为重要。　　共同发展：互补行业　　另一种情况是，利益共同体之间没有竞争关系，也没有行业关系，但是合作双方的竞争优势合并以后可以形成共同利益优势。我们以宝钢集团国际经济贸易有限公司与日本三井物产株式会社组成的利益共同体作为探讨案例，了解外部战略关系的利益共同体的合作目的和过程。　　发现互补的可共享的合作经营能力　　2002年宝钢实现合并销售收入777亿元人民币。8宝钢控股的宝山钢铁股份有限公司已在上海证券交易所上市，在国际钢铁权威机构WSD 2003年的排名中，其综合竞争能力列第二位。宝钢是中国最大的钢铁制造企业，并发展相关多元产业，包括贸易、金融、设备制造、信息、化工、地产等——尽管如此，宝钢并没有建立起自己完善的物流配送体系。中国入世后，外国钢铁巨头将全面进入中国钢铁市场，如果宝钢不打造一个现代物流网络，就无法主导未来中国钢材市场的竞争。　　三井物产株式会社建立于1947年7月，是日本四大综合商社之一，在全球拥有850多家分公司和220多家办事处，拥有一个完备、庞大的销售、采购物流系统和丰富的管理经验。三井物产试图以物流、投资、金融为公司在中国发展的三大支柱，全面打造一个高附加值的企业。看好中国物流业的发展，正在引进以IT（信息技术）、FT（金融技术）、LT（物流技术）为基础的供应链管理形式，努力实现从综合商社向新型的综合实力型商社的转变。　　发现互补的可共享的合作利益　　目前，钢材市场出现了生产集约化、客户需求多样化的趋势。市场对钢材加工配送供应商提出了更高的要求，要求钢材加工配送供应商能够最大限度地满足客户的各种需求，直接按照汽车、机械、家电、建筑等行业客户的不同要求，集中加工和配送钢材。另外，客户为了追求生产成本的降低，必然要让钢材加工配送供应商承担起更多的库存风险、时间风险、资金风险。钢材加工配送供应商不仅要为客户提供所需的金属材料，而且要与客户形成一种战略关系，共同发展壮大。当然，这种合作模式在一些小规模的公司之间是无法实现的，它需要双方具备一定的规模才能进行。　　建立在优势互补合作基础上的合作公司，主要业务可以是钢材加工、销售、仓储管理和配送服务。即，根据客户要求，剪切加工用于汽车、家电、钢制家具、建筑、五金、工业电器等行业的成型钢材，并且能够对其进行深度处理，如电镀、彩涂等。在未来5年内，在全国主要的钢材消费地区建立加工中心体系，构筑一个能够向国内外客户提供迅速和高质量服务的、中国钢材领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系，达到钢铁产品年加工配送250万～300万吨的目标。　　共同体的形成　　三井物产和宝钢从1992年开始就有了综合性的合作，9在此基础上，两年前双方正式提出了在物流配送方面进行合作的计划。经过两年多的运作，计划终于得以实现，双方正式牵手拓展钢铁物流业务。双方合资成立了一家专门从事金属材料加工、配送和管理服务的合资物流公司——上海宝井钢材加工配送有限公司，从而把一种全新的钢铁物流模式带入中国。作为国内最大生产制造企业之一的宝钢集团与世界最大综合商社之一的三井物产联手打造现代钢铁物流新概念。　　2002年，上海宝井钢材加工配送有限公司第一阶段注册资金近3 000万美元，其中上海宝钢集团国际经济贸易有限公司出股65％，三井物产株式会社（以下称三井物产）占股35％。下一步的计划是，上海宝井将全面收购、整合宝钢和三井物产在中国的加工配送中心。　　经营趋势　　合作的重点之一是，三井物产愿意把全新的国际化钢铁物流模式带入中国，而这种模式目前在发达国家已经普遍采用。三井物产在美国为丰田汽车提供的零部件物流服务就采用了这一模式，三井物产为丰田汽车开发的“配送牛奶”物流体系可以保证以最快的速度对客户的订单发生反应，从下订单到供货完成的过程可以用小时为单位计算，物流效率很高。在欧洲，三井物产还为日产汽车构筑了类似的物流系统。　　在建立这种钢铁物流模式之前，钢铁用户在市场上采购了钢卷以后，还要自己加工或者委托别人加工成型后才能投产。由于很多用户对原材料的需求不一定上规模，而且时间上比较分散、均匀，自己加工或者委托加工的效益都不是太好。现在他们可以直接向钢材加工配送供应商下达“量身定做”的原材料订单，向钢材加工配送供应商采购根据自己要求加工成型的材料直接投入生产。而其他一些有大规模需求的用户，由于采购原材料占用了大量的资金，给用户带来了巨大的现金流压力和资金风险，而由钢材加工配送供应商集中进行采购、加工后卖给用户，用户不但可以得到更有竞争价格的原材料，还可以大大缓解现金流压力和降低市场风险。  [返回目录]  书 包 网 txt小说上传分享

第五章 利益共同体(6)
根据这些市场趋势，上海宝井预计5年内，在国内主要城市收购和新建加工能力在10万吨以上的钢材加工配送中心30家；经营着重于采用国际标准进行金属材料的加工、配送及管理服务，提供给客户具有竞争力的物料成本、可靠的质量保证和交货期。　　可操作的外部利益共同体的最终落实形式必须通过利益合作者之间的协议与合同，通过协议的利益分配比例和相互的责任规范来完成利益共同体的切实目标。作为对外部战略伙伴而形成的利益共同体的总结，我们以表显示了利益共同体之间存在的价值关系。　　表 利益共同体的价值关系　　我认为我的公司从利益共同体联盟中受益的部分　　帮助我的公司提高竞争能力　　为我的公司提供有价值的协力优势　　帮助我们降低成本　　帮助我们减少重复劳动　　帮助我们进行发明创造　　帮助我们开拓新市场　　帮助我们战胜已有的和新出现的强有力的竞争对手　　带给我们其他的利益　　我认为你的公司从利益共同体联盟中受益的部分　　我们为你的公司提供了有价值的协力优势　　我们帮助你的公司降低成本　　我们为你的公司减少重复劳动　　我们为你们作了发明创造或帮助你们进行创新　　我们帮助你们战胜竞争对手　　我们提供的其他收益　　跨行业的互动式营销中心　　格兰仕、康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”，试水大规模互赠促销模式，进行价格杀手们的渠道整合。格兰仕带动策划这一全新的营销模式——联合互动营销。参与结盟的第一批企业有10家，这个数字滚到上百家、上千家。10现在还有20多家企业急切地等待加入这个联盟，从IT企业到牛奶生产商，各行各业都有，这个联盟体会很快扩张到上百家、上千家。在此次联合营销中，消费者购买格兰仕的微波炉的同时也可以获得厨具、商务通等其他9种产品的优惠，反之亦然，即，即使消费者购买一台300元的微波炉，也可以得到5 000元的优惠券，以任意的组合方式，购买联合企业的产品。　　事实上，这个被格兰仕喻为“跨行业的互动式营销中心”的最终模式就是寻找联盟企业的共同利益并且构筑和分享共同利益。许多国内名牌产品看中的是格兰仕在全国的2万个终端，如果彼此间能够相互合作，格兰仕利用自身的销售渠道，也搭卖他们的产品；同时，他们的终端也能推广格兰仕的产品，几十家战略同盟企业同时推广，就会有几十万、上百万个终端，产品的推广与营销成本就能迅速降低。按照格兰仕的设想，格兰仕的产品内销数量每月在80万～100万台，包括空调、光波炉、微波炉、电磁炉、电饭煲等小家电。如果每月发出100万张优惠券，这就是个非常可怕的数量，任何参与其间的联盟企业，可以利用这一巨大的销售网络迅速占领市场，甚至合作可以进一步加深，包括各合作企业甚至可以利用格兰仕海外营销渠道将产品借船出海，销往海外市场。　　这是中国第一次出现的搭建在品牌地位之上的企业联盟行为。从这个层面上说，家电联盟，对业界以及竞争对手都颇具威慑力。众多商家联合出手，五花八门的各类产品，凭券优惠的折扣价大多比实际市场售价低50％～70％，折扣力度相当大。而联盟成员不但要对自己负责，而且要接受整个联盟兄弟公司的监督，原先的用于开拓市场的各种费用转化成为直接的销售。如果能充分利用联盟厂商的销售渠道，迅速将货铺到几万、几十万个终端，就可降低促销费用。节约出来的渠道成本与时间成本，足以获得价格的绝对优势。　　理论上说，这种互动式联合促销可以使原有的促销力量无限放大。假如，A、B、C厂家联合促销，各自合法让利100元，则联合起来的每家企业可以新增加合法的200元促销资源为自己企业所用，而且品牌推广也是集中三家工厂的力量，一旦联合起来的工厂数量一多，其市场推广的力量也将呈几何级数增长。例如，欧派橱柜与格兰仕在各自的行业都属于佼佼者，联手则是将单打独斗与联合促销融为一体，通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益，以求达到“1＋1＞2”的效应。　　格兰仕的下一步发展目标要向全球制造的联合营销中心甚至“跨行业的互动式营销中心”进军。目标并不是联合降价促销及单纯的降价，而是一种新的营销模式的诞生；更确切地说，是将联盟各方在渠道整合过程中，节省下来的利润空间让给消费者。在竞争最为激烈的家电行业，这个利益共同体通过规模化、专业化集中取得优势，将在营销手段上遥遥领先。　　链上的伙伴　　对价值链以外的利益共同体，维系长期而共同的利益目标是利益“永恒”的关键。当我们开展这个有关“利益”分析的最初时，我们总是习惯性地将利益定义在与价值链相关联的成员上，原因很简单，他们之间的利益共享显得更容易被理解和关注，因为这些成员的利益共享的可能性和可行性都比在价值链以外的建立利益共同体的合作关系来得容易和现实。  [返回目录]  书包网 电子书 分享网站

第五章 利益共同体(7)
主观的合作：上、下游关系　　在将来自外部的利益共同体区分开之后，价值链所涉及的成员对象即与供应链等同。我们通过供应链的模型来分析价值链上的利益合作伙伴关系。在我们谈论链上的伙伴关系时，由于供应链的上、下游原理和逻辑都是一致和相通的，我们不对“与供应商的双赢”和“与客户的双赢”进行分开研究。在图中，我们看到，供应链所反映的是一个商业逻辑的循环，每一个下游对象就与上游成员形成客户关系，上游成员即是下游对象的供应商，并对下游客户的满意度负责。当我们强调“链上的伙伴”，意思显而易见，即，供应链的所有成员最终的目的都是面向最终客户群。如果最终用户不满意，供应链上的每个成员的利益都受到影响，因此说，链上的成员都是必然的伙伴关系。　　图 供应链模型　　然而，现实的情况是，处在供应链下游的客户往往并没有将上游成员视为它的伙伴。我们看到绝大多数的企业在对待客户关系上都精心照料，销售人员的形象和行为方式往往受到公司的重视；相反地，对于采购人员，由于他们是上游成员直接面对的客户，因此在没有利益的情况下，“伙伴关系”是很难建立的。而对于供应链所有成员共同的利益来源——最终用户，他们的利益事实上反映得非常简单：最终用户是产品/服务最终落实的对象，他们往往并不关心额外的利益，他们所需要的仅仅是可靠的质量和理想的价格，再奢求一些，可能是有效的服务。　　在下游客户挑选合作伙伴时，绝大多数情况下，首先做的第一件事情就是建立一系列的指标对供应商的资信状况、财务实力、管理能力、市场运作能力加以评估，以将满足这些指标中的优异者确定为公司的理想合作伙伴。　　然而这样的做法却存在一个很大的缺陷：上述所得出的结论最大限度上也只是表明了对供应商状况的一种描述。而供应商自身所拥有的实力，与承诺和客户建立良好的伙伴关系，这二者之间却没有着必然的联系。以此来作为定义合作伙伴的标准，带来的只是一厢情愿。　　从先锋企业的成长过程中，我们看到，它们试图通过制定公平合理的操作流程来完善与上游的关系，并获得最大的可共享的利益。以华为的采购为例，11华为的采购原则是：通过设定供应商选择/公平价值判断流程以确保选择最符合华为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。采购流程的基本原则是公平、公开和诚信，并由以下机制保证：负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。华为采购部在向外部供应商采购物品、服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。　　因此在选择供应商时，CEG有两个主要目标：　　■ 选择最好的供应商　　■ 评定公平价值　　同时，华为供应商选择流程明确规定了以下几点：　　■采购集中控制——采购是公司内部惟一授权向供应商作出资金承诺，获得物品和/或服务的组织。除此以外的任何承诺都视为不规范行为，视为对公司政策的违背。　　■供应商选择团队——供应商选择将由相关专家团主任组建团队来进行，成员包括采购和内部客户的代表。小组的使命是制定RFQ/RFP，确定能够按照华为要求提供所需产品或服务的现有合格供应商名单。这个团队管理供应商选择流程，参与评估供应商的回复以及选择供应商。　　■供应商反馈办公室——如果供应商在与华为的交往中有任何不满意的地方，有专门的帮助中心负责收集供应商的反馈和投诉。　　优异的供应商与客户的关系应该是患难与共、同舟共济的，这涵盖了以下的几个问题：　　你想从供应商那里得到什么怎样让客户找到你　　你愿意为他们做些什么你的客户如何理解价值　　他们希望从你这里得到什么你的客户需要你如何开展业务　　他们愿意为你做些什么你的独特之处　　在对各公司的研究讨论中，我们认为一个企业能否健康发展，关键在于能否为公众利益集团（股东、客户、员工、分销商、供应商、政府及社区公众）创造价值。企业创造价值的一系列活动构成企业价值链。价值链分为基本增值活动和辅助增值活动两部分。基本增值活动即生产经营活动，包括生产加工、成品储运、经营销售和售后服务四个环节。辅助增值活动即组织管理活动，包括企业组织结构、人力资源管理、技术研究开发和采购供应管理等方面。根据基本价值活动的先后顺序，价值链可以分为“上游环节”和“下游环节”，原料采购、生产加工属于上游环节，成品储运、经营销售和售后服务属于下游环节。上游环节价值活动的中心是产品，与产品的技术特性密切相关；下游环节的中心是客户，价值创造与实现的成功与否主要取决于客户特点。以格兰仕为例，在价值链的上游环节，做到低成本与高质量相结合；在下游环节做到物美价廉，让普通工薪家庭也具备购买力。虽然价值链的各个环节之间是相互关联、相互影响的，但关键一点是企业竞争并不一定要保持价值链所有环节上的优势，而在于垄断某些关键环节的特殊优势。抓住了这些关键环节也就抓住了整个价值链。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第五章 利益共同体(8)
这些问题是上、下游之间伙伴关系的基础，它有助于企业决定与之建立的伙伴关系究竟处于哪一水平。然而，“伙伴”关系的利益共同体，与普通交易关系不同。伙伴关系的双方都不会轻易地更换对方，会从长远的角度来看待买卖双方的关系。例如，在选择供应商的时候，一方会考虑对方将来满足自己需求的能力，而不会把注意力单纯地放在目前的能力和优势上面。在伙伴关系经营的进程中，企业必须学会不仅为伙伴关系付出，而且还要从中得到对你有用的东西；这包括：以双赢的态度看待合作伙伴价值链和相互作用；必须了解整个价值链过程，发现自己的信息和能力在何处有助于价值链，进而做到有益于最终客户群和价值链合作伙伴。　　客观的合作：运用供应链管理　　近几年来，由于网络技术的发展，供应链管理被推上管理学科的热门舞台。很多企业纷纷开始了以ERP为导向的供应链管理实施。然而正如我们的研究中所发现的那样，供应链管理的根本是：　　■ 企业管理层出于对企业自身利益，即，企业内部资源的管理。　　■ 企业管理层出于对上、下游的利益合作关系，即，企业上、下游资源的管理。　　我们因此将供应链管理这个管理学科作为企业之于上、下游之间管理利益共享的学科。我们从供应链上成员的利益看，最主要的问题在于先锋企业如何带动成员合作共同完成最终用户的需求：广泛的研究分析告诉我们，带动链上的成员除了要主观积极地创造良好的合作关系，更要依靠供应链管理的实施。然而，在中国绝大部分企业实行和逐步完善供应链管理是一件非常艰巨的任务；我们在此不讨论ERP的实施，仅仅面对在ERP实施过程中所带动的流程革命以及供应链管理。艰难的转变过程令我们感叹。　　为了更好地理解，我们可以简单地讨论一下供应链管理中涉及的内容。例如，企业时常同时面对的这些相互矛盾的情况：　　■ 分销商希望一次性加以满足市场起伏的需求，即他们愿意接受价格上打折扣的大订单，同时迫切需要完成短供货期的终端消费群的需要。　　■ 公司的生产厂要有效地利用各种资源，无法及时考虑生产有损失的订单。　　■ 供应商则希望产品可以集中批次生产，并通过适时生产的物料供货方式减少产品的内部库存。　　可以看出：供应链上各成员之间的合作关系必须利用利益去驱动和维持。这种方式的形成需要企业在充分考虑自身利益的基础上，通过谈判形成利益共享的合作关系，以契约的形式进行固化，并在合同中加以体现。这种固化的合作关系不仅可以改善供应链性能，为买主提供稳定的供给，为供应商提供稳定需求外，稳定的合作关系还可以减少事务处理成本，并加强合作。　　先锋企业无不通过实施供应链管理的方式来改善企业与上、下游之间客观和现实的利益合作关系，这些企业实施供应链管理的成功因素也值得我们借鉴：　　■ 关注客户　　始终把最终客户的需要和期望视为最重要的，并尽力识别和理解最终客户的需要和期望，作为决策的主要依据。　　■ 先进信息技术的应用　　开发先进的信息管理系统，保证数据与信息在整个供应链内各方之间交流通畅；计算机辅助决策支持系统利用这些复杂的信息帮助管理者更好地进行决策并将之在供应链内迅速传递。联想1992年自编了财务系统，1996年采用了利玛的MRP-II系统，1998年又实施了SAP的R/3系统，共涉及77个流程，近4 000个参数。12　　■ 与供应商和客户共享详细的信息　　如售货点信息可电子传输到制造商订单处理系统并与运输公司共享。这使交叉码头成为可能，而货物无须进入仓库。　　■ 减少供应商数量　　企业以往的做法是对同一零部件采用多家供应商，以便对供应商施加压力，获得较低的进价。企业的收益是以其供应商的损失为代价的。目前，这一情形已开始改变。企业通过减少供应商数量，扩大供应商的供货量，从而使供应商获得规模效益，企业和供应商都可以从低成本中受益。　　■ 绩效定量管理　　时间和成本是关键衡量手段，在定量的基础上进行决策。　　■ 跨职能团队　　来自相关职能部门的团队成员紧密协作可以消除往常的组织界限并发现有益于整个供应链的改进。消除人与人、部门与部门的藩篱，实现整个供应链的协作。　　■ 制定利益共享计划　　利益共享对供应链各方来讲都是很重要的，只有充分调动供应链各方的积极性才有可能产生协同效应。　　我们以服务于供应链各环节的物流行业为例，物流领域与厂家商家的利益共同关系很好地体现了价值链上各成员的共同利益。家电领域面临近乎惨烈的竞争，在原材料的挖潜性将近枯竭的情况下，众多家电企业被迫转向另一个利润源泉——物流领域的竞争：安得物流由此而生，13美的集团出资70%，安徽芜湖一家贸易公司出资30%，组建了安得物流公司。目前，安得物流除大股东美的外，伊莱克斯、神州数码、TCL、方正等70家家电或电子巨头已成为其客户，外部客户的业务已占总收入的40%。安得物流已成长为一家第三方物流供应商。而从行业整体来看，目前中国家电业的物流提供商并不是真正意义上的第三方物流公司。海尔集团成立的海尔物流虽然实行独立核算，但业务几乎全部来源于海尔集团内部；由科龙和小天鹅两大集团联合组建的安泰达物流，甚至还没有独立核算，基本上还算是集团内部的物流管理部门，为两大集团制订物流方案和提供招标采购服务；绝大多数家电企业还没有关注商业物流，仍在延续自建物流的传统模式。  [返回目录]  书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 利益共同体(9)
事实上，海尔、美的、科龙、小天鹅作为制造商和分销商之所以纷纷涉足物流行业，原因是他们已经关注家电行业的最后一块利润源，即来自仓储、运输及库存管理的利润空间。制造商和分销商分别涉及了供应链的上游和下游的物品仓储、运输及库存管理，设想一个年销售额10亿元的企业，其中平均有4%的仓储、运输及物流管理费用，这既是成本的一部分，同样也是利润源。由制造商和分销商自发成立的独立于供需双方的第三方物流显然是链上成员结盟利益共同体的发展方向。　　以安得物流为例，由美的和另一贸易公司成立于2000年1月的安得物流有限公司，2002年收入达到亿元，2003达到3亿元。安得物流的第一服务对象就是美的集团，并且非常有远见卓识地将公司定位为市场化的第三方物流供应商，而非美的集团内部的物流部门或物流供应商；客观上，美的集团的业务首先确保了安得物流的基本物流运作，以此可以寻找其他客户，共享物流操作的低成本优势；一旦遇到物流运作需要耗费巨大流动资金的情况，美的集团内部的结算中心可以提供融资帮助。　　另一方面，由于安得的业务不是靠美的集团通过指令的方式划拨过来的，在美的集团各独立事业部的物流服务招标中，安得承接的业务只占美的集团的一半。安得对美的的作用体现在：由于安得参与竞争，使其他供应商不得不降低价格和改善服务，使美的实现了当初创建安得公司的第一个目标——降低集团的物流成本。数据显示，2000年美的集团的销售额只有70多亿元，但在全国的仓库面积高达70万平方米；2001年，集团的销售额上升到130亿元，而仓库面积却下降到50多万平方米。现在与2000年相比，由于有了安得公司，美的集团的运输成本下降了35%，仓储成本下降了30%，整体的物流成本下降超过了30%。以美的集团现在130多亿元的年销售额4亿多元的物流成本推算，美的集团因此节省了1亿多元的物流成本。换言之，作为安得公司的控股股东，美的集团等于从安得身上赚取了1亿元的额外投资收益。14　　供应链管理在今后将成为企业管理的一个焦点领域。企业与精心选定的伙伴——客户、供应商和第三方物流公司组成的供应链具有特殊的竞争优势，因为供应链是建立在优化配置所有伙伴特殊能力的基础上。我们可以勉强地把企业内部一体化理解为一种智慧，如此说来，实施企业与上、下游之间供应链管理的智慧将是一种大智慧，它是一个众人合力的、可操作的系统智慧。　　本章小结　　在这一章里，我们主要以价值链为参考，讨论了先锋企业价值链之外的利益共同体，以及企业价值链上的利益合作关系：　　■ 与政府的合作包括来自政府的支持以及充分运用各种政府决策：当政府行为和企业行为统一到市场选择的共同目标下时，政府的推动就不再是“行政干预”而是一种“放手”和“服务”。　　■ 与企业外务战略联盟合作而建立的利益共同体：往往有非常明确的利益共享原则，基于形成对企业具有优势的利益前提，即使是竞争对手，也可以就利益双方各自的优势进行互补的合作。　　■ 与价值链上的各成员的利益合作关系。　　先锋企业相信利益共同体的力量，他们愿意并准备付出必要的时间和精力。他们认为，与对企业自身有利的成员利益合作经营是一种应对挑战和寻求突破性发展的解决方式和战略。一个企业不可能为所有的人提供全部产品，但通过利益共同体的构建，先锋企业就能更接近这个目标：这令企业得以创造一个有利于盈利的环境，并能始终超越其目前的行业水准。　　利益共同体的建构也是经营学、管理学和哲学的汇集，或者说它不仅仅是一种行为，还是一种思想，更是企业的一项长期的商业发展战略，为先锋企业迎接商业挑战提供了发挥协同优势之路。  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(1)
挑战思想，征服人心。　　——卡莉?菲奥莉娜　　在撰写这本研究著作的过程中，小组的几个成员翻阅了具有反映各时期社会形态下的企业和企业领导人的各种作品。我们力图寻找出各个时期下的中国商业文化，并以此来设定企业文化是否与当时的商业文化存在一些联系。结论是：我们发现随着市场经济的深入，企业在中国自70年代末期起逐渐成为社会的基本单元，在这个基本单元中生活工作的人们的思维习惯、精神追求、举止形态、人生抱负等等越来越受企业文化的影响。人们逐渐开始发现了企业的人格化，开始注意到企业领导人物的精神品格是如何造就了不同反响的企业，开始感觉到企业文化对于整个社会文化以及政治的影响。事实上，是企业文化逐渐影响和带动社会的商业文化，而这些领导企业文化的企业领袖们，只有在健康的社会商业文化的背景下才能施展其领袖思想和管理才华。　　我们在越来越多的媒体对企业领袖和企业的聚焦上，看到了反映整个民族心理的转变过程：70年代末和80年代初，小说和报告文学成了民族精神的方向标，一篇《歌德巴赫猜想》唤起几代人的科学梦和强国梦。1进入80年代后半期，精英政治一时成为媒体报道的焦点，杰出新锐人物则多出于体制改革的精英。90年代初起，公司的发展如沐春风，发展市场经济改变中国成为一种共识，许多精英人物开始转向了企业。渐渐地，长期穷困的中国人终于认识道：“致富才是硬道理。”富豪榜于是吸引了人们的眼球。　　《福布斯》每年一度的美国富豪排行榜揭晓，这通常是英雄的盛典。因为进入美国富豪榜的人，很少新鲜的面孔，他们的财富是慢慢积累起来并可以公开度量的。而每到中国富豪榜揭晓，却都让我们感到生存和毁灭的神秘矛盾。因为除了一些传奇故事，大多都经不住理性的推究和考量。随着福布斯中国富豪的一个个落马或遭遇不测，中国人开始对财富有了戒心，人们于是注意到了富豪与企业领袖的区别，单凭财富并不能成为这个社会的栋梁，企业领袖终于成为人们关注的焦点。企业领袖成为聚焦的中心，反映了一种深刻的社会过程。而企业领袖代表着民族精神的方向标，一个企业的企业文化的根源，是企业领导人的思维因果和管理方式的体现。　　天下无双的创造：领导人自身的文化和他所推崇的管理方式　　企业文化产生和存在对推动企业获得良好业绩有着非常重要的作用，优秀的企业文化可以理顺组织内部价值差异，提高组织运作效率，增强组织承诺和团队士气。企业通过企业文化提升整体形象和品牌信仰，通过对内的整合达到对外部竞争环境的适应，继而提高企业的核心竞争能力，实现企业经营业绩的持续增长，铸造长青基业。我们都知道企业如果没有持续业绩，就无法承担一个企业公民的社会责任（如减少失业率，保持社会稳定，创造更多的价值衍生机会等）。如果业绩失败，企业领导者就会被股东、政府、员工、消费者和公众怀疑，被质询、审查、罢免甚至驱逐。2作为提升企业业绩的重要因素，企业文化存在于任何企业，只是有强有弱、有优有劣、有隐有显。优秀的企业领导者在领导企业一段时间后往往能让弱势文化变强大，让零散的文化变系统，让优秀的文化变卓越。　　郭士纳在IT业井喷初期接手IBM，柔韧而坚定彻底地发动了一场企业文化变革，使得这家连年亏损的IT业“病狮”重振雄风；安德鲁?莱克是美国全国广播公司前董事长，近期加盟索尼音乐公司。他声言，一旦挑起索尼BMG首席执行官重任，就要大刀阔斧，重塑企业文化，扭转局面，将经营重点集中到数码音像产品的销售上。微软的管理人员承认，由软件开发者执掌帅旗的企业文化是造成某些产品失败的原因，因为他们不时会开发出一些技术上或许一流，却并不符合消费者需要的产品。卡莉?菲奥莉娜则在IT泡沫破灭之际开始执掌惠普，以迅雷不及掩耳之势“刷新”了惠普传承62年的管理模式，并以震惊世界的大手笔并购，将公司推上了IT行业龙头老二的地位……　　卡莉?菲奥莉娜与惠普变革　　46岁的惠普董事长兼首行执行官卡莉?菲奥莉娜，已经连续三年蝉联美国《财富》杂志的50大企业女强人榜首，堪称全美第一女强人。3 她是全美20大企业第一位女性首席执行官，年度报酬超过1亿美元。菲奥莉娜给人亲切、时髦的印象，时常穿着褐色的亚曼尼裤装。对于大权在握，她怡然自得。她对粉领族的职场忠告是：别把自己当成商场上的女性。她说，她从来不曾想过男人该做这个，女人该做那个。她的座右铭是：“挑战思想，征服人心。”她说：“公司就像一个人，有大脑，有心灵，有胆量。如果你是一名领导人，你得征服整个人。人们想要看到你用智力去得到它，用情感去感动它。”　　1999年菲奥莉娜在角逐惠普首席执行官一职时脱颖而出，并不是因为她的性别（最后四名人选当中有两名是女性），而是因为她从未涉足电脑业。在与惠普人事委员会面谈的时候，其他候选人都忙于推销自己的才干，菲奥莉娜则一针见血地直指董事会的忧虑：惠普应该蜕变成何种公司？应该交给谁来领导？如何实施变革？除了做出强有力的自我推销之外，精明的菲奥莉娜一眼就看出将来可能成为她的盟友与合伙人的重要董事会成员：62岁的狄克?海克波恩，他是惠普的前执行副总裁。菲奥莉娜说，如果她当上首席执行官，她希望他担任董事长。海克波恩大感意外，但他同意暂时担任董事长。海克波恩当时就说，他不会做太久的董事长，因为菲奥莉娜已经有90％符合合伙人的资格，她同时具有担任惠普杰出领导人的一切能力。果不其然，惠普董事会于2000年年终指定她接掌董事长。  [返回目录]  书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第六章 拆开文化的礼物包(2)
她的自信与独立来自无拘无束的家庭教育。她的父亲是一名严肃及聪明的法学教授，带着家人跑遍全世界。她在成长时期居住过数个国家，读了五所高中，包括非洲国家加纳。她的父亲鼓励三名子女，菲奥莉娜、她的姐姐与弟弟，要说出自己的想法。　　大学时，她主修中古史及哲学，那时菲奥莉娜浪漫不切实际，而且没有事业目标。有一段时间，她梦想成为一名古典钢琴家。后来，为了继承父亲的衣钵，她改念加大洛杉矶分校法学院，却定不下心来，她决定休学。菲奥莉娜说，放弃法学院是她一生当中最困难的决定，可是她觉得如释重负。她也决定，这是她自己的人生，她可以做一切她想做的事。自法学院辍学后，菲奥莉娜浪迹天涯，同时不断地换工作，包括在加州结婚又离婚，做过接待人员，甚至在意大利波隆那教英文，但都不长久。最后，她终于在1980年进入AT＆T担任销售人员。她的第一件业绩是把电话服务推销给大型官方机关。二十五六岁的她拒绝加入公司的储蓄计划。因为她绝不可能呆上两年。20年弹指而过。1996年时，菲奥莉娜已成为美国最热门、最重要的电信业的一颗明星。之后，她由AT＆T的主要服务部门调到冷门的网络系统设备部门，许多人都认为她没前途了。“人家说网络系统都是一群男人，我去的原因是那是一个巨大的挑战”。　　惠普公司在1999年前任首席执行官路?帕赖特的任期内总收入增加了3倍，利润增加近5倍；然而，卡莉面临的仍然是一个亟待扭转的局面：惠普收入的增速在持续下降，经营项目繁杂，业务下滑，在持续攀升的技术市场上，惠普的股价从高点下跌长期低迷徘徊。20世纪90年代中期，惠普收入的增长下降幅度为20%，1998年情况略好也为10%左右。由于1998年盈利仅为29亿美元，下滑了6%，没能达到董事会在3年前制定的任务要求，不仅帕赖特无缘240万美元的年终奖金，而且所有管理层人员的薪水也被削减5%。尽管帕赖特在最后一年任期已经努力将惠普一分两半，为新惠普的诞生铺平了道路，但是当时媒体普遍认为惠普昔日风光不在，甚至已经把它降格为IT公司中的第二梯队。4　　被人誉为“惠普之道”（HP Way）的惠普公司文化包涵有5个核心价值观，包括相信人、尊重人；做事情不可以欺骗用户和员工；不能做不道德之事；公司的成功靠大家的力量完成，并不是靠一个人的力量来完成，等等，这些公司准则彼此相连，成为惠普文化的坚实基础。然而再好的文化也有生锈的死规，也有不适合环境的死角，过去好的东西，并不代表永远是好东西，因为当时代发生风起云涌的变化时，过去的模式并非总是能随其脉搏而动。　　尽管卡莉声称自己很崇拜惠普那有着“闪亮灵魂”的文化，不过这并没有使她放慢对惠普进行大刀阔斧的改革。比如惠普的平民文化曾让惠普历任总裁不自觉地形成了一个习惯，无论谁到世界各地进行商务访问时都只能乘坐航空公司的客机。但卡莉来到惠普后，第一次全球出访就包了一架专机。对此，卡莉的解释是：“高效率是公司成功的一个重要因素。用专机可以使我在较短的时间里访问更多的地方，可以做更多的事情。”　　学中世纪历史和哲学出生的卡莉，在业界和媒体眼里是一个出色的辩论家和交际高手，她的许多关于变革理论都曾经让听众“哑口无言”。比如，对质疑她“是否对惠普改动太多”的人，她回答说：“改变是件好事，改变在对增加竞争能力、向外进攻性、获得生存上是非常有必要的。适当地增加公司的变化能使公司变得富有活力。我们不能成为一家不能改变组织图表的静态格子的代表，我们要不停地打乱排列，再重新排列，成为持续不断变化的一家组织。”　　在上任以后发表的许多次演说中，卡莉都曾经强调：“不管我做多少改变，只有一个目的，就是要让我们的发展速度更快一些，要让我们在领导支持方面更有决断性，在采取行动时，更有进攻性。”　　卡莉担任惠普总裁的最初两年间，她的主要改革措施有两条。首先是改革公司管理体制，将公司管理分为两个层次，即“前方”推销部门和“后方”的生产研制部门，从而改变了已存在多年的83个部门的分工。卡莉认为，过去的分工，使各部门领导各自为政，几乎成为独立王国，不好管理，而且个人计算机（PC）用户与大公司企业用户的要求也不同，应设置不同的部门来对待。另外一个措施就是裁员。她打破了惠普公司60多年不裁员的传统，对于激烈的反对派，她只说了一句话：“谁要是承受不了就请离开。”她把实现这些措施称之为“创新之旅”。　　自从1999年7月来到惠普公司，卡莉就一直在寻找变革的理由和机会。她说：“我认为董事会之所以挑选我担任惠普的首席执行官，就是因为惠普作为一家高科技企业已经到了需要改变的时候了。当时的惠普已经在许多重要的方面都落后于其他的科技企业了。因此，我的任务就是改革。”2001年9月4日，卡莉代表惠普高层宣布，以换股方式收购康柏，并购资本将达到前所未有的250亿美元。卡莉执掌的惠普启动了一桩被全球商界认为疯狂和危险的天价并购案！　　对于此项并购，卡莉的解释是：经过与康柏18个月的逐渐了解相互观察，发现两家公司的战略越来越吻合，两家选择的是同样的技术，有着同样的公司架构。她坚定认为这个交易将有助于增加惠普公司的规模和市场份额，新公司将在包括PC、服务器、存储设备和IT服务等诸多领域保持竞争力。但是资本市场和投资者显然不是这么容易被说服的。同时，在公司的内部和外部，卡莉也遭受到历来并购案中前所未有的激烈质疑和反对。此外一些投资机构和大小股东也是卡莉行动的羁绊。对此，这个拥有多个人文课程学位，擅长演讲的经理人用她那充满激情的声音捍卫并购案，并积极游说可能决定公司命运的大机构投资者和股东。“这次并购绝对是可行的。我们不仅应该去做，而且应该充满信心。”卡莉说，“我个人对并购案有两个信念。第一，我要与投资人充分沟通，让他们明白并购案给他们带来什么好处；第二，我要排除万难，把并购案贯彻到底。”  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(3)
2002年5月7日，新惠普正式启动，并以HPQ的新代码在纽约证券交易所挂牌交易。在经过历时8个月的代理投票权争夺战之后，惠普终于完成了对康柏的并购，合并后的公司将成为全球最大的计算机和打印机制造商，同时也是全球第三大技术服务供应商。两家公司合并之后的年营业收入将超过870亿美元，其规模仅次于IBM。　　郭士纳与IBM变革　　美国《时代》周刊评选出了当今世界50位数字英雄，这样描述郭士纳：“IBM公司董事长兼首席执行官，现年57岁，被称为电子商务巨子。人们一直认为，郭士纳使IBM公司摆脱了80亿美元财政困境并使其有了60亿美元。其实郭士纳的绝技是把原本死板的IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势并且提供计算机服务的公司。自从郭士纳掌权该公司以来，公司的股票上涨了1 200%。”5　　而IBM的局面在郭士纳1993年接手时则更为惨淡：1991～1993年，连续3年亏损，当年的亏损额高达80亿美元。当时一本名为《电脑大战》的书中说：“比尔?盖茨曾经预测，IBM将在几年之内倒闭。盖茨的话也许是对的，自1980年以来，IBM就是个失败者……传统的大型电脑并没有在一夜之间消失，但它们却已经是过时的技术了，而且它们曾经在其中引领时尚的王国已经萎缩。”而《经济学家》这本可信赖的、谨慎的杂志也在同时质疑IBM：“在一个以迅疾的科技变革为推动力并不断涌现起小型和微型公司的行业中，一家拥有像IBM这样规模的公司——尽管它组织完善——能够迅速应变竞争环境吗？还有，IBM能从急剧下滑的电脑主机市场（IBM正是依靠这一市场赚取了大量的利润）上转向从诸如电脑服务和软件等这些扩张的市场份额中赚取利润吗？”　　但一向喜欢冒险，并有着“扭亏为赢魔术师”美誉的郭士纳，当时也被IBM委托的猎头公司瞄上，在一段接触和思考后，他想起了自己最喜爱的名言：“观察乌龟吧，它是靠伸出头来才能前进的。”就是乌龟的行动，使得郭士纳作出了决定。有人问：“你的雄心是怎样产生的？”他生硬地回答：“我不知道。我是个左撇子。我的左撇子是怎样产生的呢？”1993年4月1日，愚人节，郭士纳从埃克斯手中接过IBM权力之柄，担任董事长兼首席执行官。在纽约希尔顿饭店的新闻发布会上，人们对这位美国最大的RJR食品烟草公司老板充满了好奇，让一位外行来执掌全球最大的计算机公司，这事还发生在极为官僚和保守的IBM内，实在是不可思议。郭士纳贯穿整个发布会的主题就是：“我是新来的，别问我问题在哪或有什么解答，我不知道。”　　在办公室，郭士纳挂出他最喜欢的作家卡雷的一句话：“从书桌上了望世界是危险的。”他以务实的态度拒绝“远见”之类的东西。他说，IBM目前最不需要的就是远见。他一反公司不裁员的规定，半年内就果断裁掉万人，彻底摧毁旧有生产模式，开始削减成本，调整结构。重振大型机业务，拓展服务业范围，并带领IBM重新向PC市场发动攻击。以前在IBM的会议上，气氛融洽，大家衣冠楚楚，还能愉快地聊天。但郭士纳令会议气氛陡变，他见面时从不与你寒暄，而是单刀直入。对那些习惯回避问题的IBM人来说，这令人恐惧：“我的上帝，现在我必须和这个人四目相对了。”他直截了当的方式令总部大楼里的每个人都战栗不已：“当他召你进去时，永远不要指望听到赞扬。他总是大吼‘见鬼去！瞧瞧你做了些什么？’”郭士纳带来了压力，也带来了新鲜空气，还有IBM久违的士气。1994年，他对公司员工讲：“我希望你们知道，那迎面吹向我们的风就要过去。我不能确切地预测什么时候会发生令人激动的改变，但我相信风必将改变方向。”　　IBM也有历史悠久的“基本信仰”准则：那就是精益求精；高品质的客户服务和尊重个人。IBM曾经依靠这些价值观一步步走向成功，但是随着时间的流逝，这些原本很好的东西逐渐变了味道。来自公司外部的郭士纳敏锐地发现，“尊重个人”已经演化成另外一些含义：它培育了一种理所应当的津贴式文化氛围，在这种氛围中，“个人”不需要做任何事就可以获得尊重——他仅仅因为受聘为公司工作，所以就可以想当然地获得丰厚的福利和终生的工作职位。“尊重个人”也逐渐意味着一个IBM的员工可以在广义的公共关系和法律范围之内做任何一件他想做的事情，而几乎不需要负什么责任。假如你是一个业绩不佳的人，IBM因此而解聘你，那么从IBM文化上来说，就是没有尊重你个人。　　其他的“信仰”也发生了诸如此类的变味。比如“高品质的客户服务”，在IBM引领行业的年代，“指的是在客户需要的前提下，用我们的机器服务；而并非真正去关注行业的变化，以及恰当地引导客户拓展他们的思维”。虽然现在情况变了，但是IBM却还沿用那种老的思维，于是“客户服务就变成了烦琐的后勤行为——就像已经丧失激情很久的婚姻中的故作姿态一样，这不过是装装样子罢了”。同样道理，“精益求精”也从过去对于卓越的追求，变成后来对于完美近乎“固执和病态的迷恋”。　　郭士纳本无意与IBM的公司文化针锋相对。他在自传《谁说大象不能跳舞？》一书中写道：“一方面我的关注点在公司战略、分析以及衡量问题上，我已经从这些问题中看到了成功的希望。同时，我知道去改变数十万员工的思想态度和行为模式，是一件非常非常难以完成的任务。”“成功的组织机构几乎总是会建立这样一种文化氛围，即该组织文化能够强化使组织更加强大的那些因素的作用。当环境发生变化时，组织文化将很难发生变化。实际上，这个时候，组织文化就会成为组织转型和改变自己的适应能力的巨大障碍。”在10年前进入IBM这头蓝色的“巨象”以后，老谋深算的郭士纳需要面对的暗刺则是IBM企业文化的异化。郭士纳意识到这是一个十分严重的问题，“而且，最具有挑战性的还是，它们几乎都是与那些有关公司以及公司员工的良好的、聪明的和有创意的观点错综复杂的纠缠在一起的——这使得任何试图摧毁它们甚至触动它们的努力都显得十分疯狂”。  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(4)
IBM的经历使郭士纳明白了变革管理的意义，他醒悟道：“从根本上来说，我的文化改革最深层的目标，就是要让IBM的员工重新相信自己——相信他们有能力自己作决定，决定自己的命运；而且，相信他们自己已经知道自己该做什么。”而这种变革是所有变革中最深刻、最艰难、最危险的变革。因为“从终极意义上来说，是管理者去邀请员工自己来改变文化，自己改变自己”。　　9年时间，郭士纳奇迹般地使一个连续3年累计亏损已经达到157亿美元的巨型公司变成了年盈利81亿美元的传奇企业，同时成功地将这个巨人从硬件制造商改造为一家以电子商务和服务为主的技术集成商，完成了重大转型。　　“领导力不是由头衔、地位或者官阶层次决定的，而是意味着必须有驾御和左右变革的能力。”这是卡莉的名言。郭士纳在《谁说大象不能跳舞？》中写道：“当你在时机成熟、推出重大举措的时候，无论是拖延问题、隐藏问题，还是零零星星地部分解决问题，总会带来负面的效应。我相信，最好的办法应该是，迅速的将问题置于脑后，继续前进。”6作为两个曾对各自“伟大的企业”进行了惊世骇俗的变革的领导者，他们身上有许多相似之处。比如，都喜欢挑战，勇于变革，有很好的沟通能力，善于调动团队工作及与客户打交道；不能容忍平凡的业绩，痛恨“陈规陋习”，做事果断，等等。也许，企业文化的变革之魂本来就有相通之处。　　企业文化寻源之旅　　我们在这些比中国先锋企业具备更长久的发展历史的世界企业中看到了首席执行官对企业文化和管理方式的独特理解和重视，首席执行官在面临变革和改进的情况下，关注的问题往往是他认为更合理的企业文化和管理方式。由此，每一次真正的变革，无论这些企业的历史有多长久，所导致的结果都是，与掌权人自身文化和他所推崇的管理方式休戚相关的，“天下无双”的新文化、新组织和新管理。而对于中国成长中的企业来说，由于经历的是从无到有的发展变化，领导人自身的文化和他推崇的管理方式更明显地主宰了企业初期发展的轨迹，文化不是无源之水，无本之木；企业领导人自身及他所推崇的管理方式决定了这些经营20年的企业所产生的企业文化。　　图所描述的是企业文化在企业初创阶段逐步形成的三个作用因素。首先，企业文化不是文化企业，不能用泛文化来看企业文化，更不能拿着文化来套企业，企业文化的产生是先有企业然后才有文化。其次，企业家所形成的企业家文化并不代表着企业文化发展的终点， 企业文化的发展历经企业家个性魅力（企业家文化）→团队个性魅力（团队文化）→企业个性魅力（企业文化）→到最终形成的社会个性魅力（竞争性文化）；7 而作为初创阶段，企业家或者说企业的领导者在形成企业文化及带动企业文化向竞争性企业文化的发展都起着决定性的作用（定位）。　　图 企业文化之寻源　　企业文化既是企业的核心灵魂也是企业的本质特征，是基于企业家推崇和执行的管理方式下产生的团队绩效；从管理方式的角度（定量），管理方式对企业文化的推动有这样的发展过程：人事制度→人的管理→企业管理方式→核心价值观→企业文化；8 同时，社会及客户（消费者）对公司行为的参与是反映和判别企业价值的决定性因素（定性）；如果企业能将其文化与客户沟通并广泛散播，那么企业就会变得非常强大。　　企业文化寻源之一：企业领导人自身　　希望集团是刘氏四兄弟——刘永言、刘永行、刘永美（陈育新）、刘永好创办的，我国最早的私营企业之一。1982年，刘氏四兄弟筹集1 000元到四川新津农村创办良种场，养鹌鹑，后来转产饲料，成就“中华饲料大王”美名，1995年，希望集团被评为中国最大的民营企业五百强第一和中国饲料工业百强第一。同年，希望集团开始划片区管理，先后组建了大陆希望、东方希望、华西希望和新希望几大集团公司。　　2001年《福布斯》大陆100位富豪之首的企业家刘永行，人们对他并不熟悉。刘氏四兄弟的希望集团是中国最大的民营企业，一直以来出头露面的是集团的发言人刘永好。自从1995年集团分成刘永好的新希望在四川、刘永行的东方集团进驻上海浦东后，知道刘永行的才渐渐地多了起来。希望集团是靠实业成为新富豪的首富。　　我们在研究材料里看到了他的一个专访录像，在和主持人的交谈中，我们看到泪光在他眼中闪过，这是说到他1980年下海前的那个大年夜。要过年了，兜里只有2块多钱。本来想过个素年，可儿子说要吃肉，他借钱买了只鹅。看儿子和鹅玩得高兴，想趁他不注意时再杀，没想到鹅又跑丢了，儿子哭得很伤心。20多年前的事，他记得很清楚。也许是贫穷刺痛了他，他要改变自己的命运。这让我们感到有必要回顾一下希望集团的成长之路——其曲折坎坷，正是中国民营经济在夹缝中产生和成长的艰难之路。在中国，民营企业的地位一直在变，从最初的拾遗补缺到90年代的社会主义公有制经济的补充，再到社会主义市场经济的重要组成部分。刘永行和他的兄弟们凭着超人的胆识、毅力和坚韧不拔的精神，开创出民营经济领域里的新领域。他们的成功创业告诉了所有中国人，没有背景、没有资金也可以白手起家；创造财富在中国不是神话。  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(5)
“在最困难的时候一定要坚持下去”是刘永行给我们触动最多的一句话。作为大陆首富，刘永行这样注解“财富”：“我们创造财富，到底是为自己还是有其他的什么作用？不把这个问题解决的话，就没有了动力。这个时候，我意识到，我们现在创造财富，我们拥有财富，已经跟自己的生活没有什么相干了，它实际上是一种社会财富，我们可以用它来创造更多的就业机会，帮助我们的员工，不断地提高自己的能力，发挥自己的能力，帮助他们成长起来，让他们产生很强的作用感，这时，你感到你的作用感就越来越强，你感到你的工作才有价值。不然的话，你明明知道再创造的东西跟自己没有什么关系，为什么还要去做，就会感到没有方向。财富它有各种各样的定义。但对于我来说，财富就是一种再创造财富的生产资料。我们可以用它来创造更多的财富，而这个财富可以作用于社会，作用于我们的员工，同时也是展示我们的能力的一种手段。”9 1999年4月，刘永行率希望集团总部从四川迁至上海浦东。在短短3年时间里，在全国范围建立起120个饲料厂，如今已进入全面回收期，被誉为“中华饲料王”。面对新世纪和中国加入WTO的机遇，刘氏兄弟提出将希望集团建成“百年老店、百年名店”，成为世界优秀企业。刘永行的事业从广袤的农村起步，他的产品面向中国最大多数的广大农民，他的理想是让中国最贫穷的农民阶层尽快富裕。这个驰名全国的农业大亨将自己与中国农民的切身利益紧紧地联系在一起。　　事实上，刘氏四兄弟创业与同期创业的多数个体户不同：首先是四兄弟都是大学生，其次他们都有铁饭碗，吃的是“公家饭”。也就是说，在创业起点上，他们不是为了就业，而是为了事业。这无疑是希望企业文化的第一个起源。正因为如此，在他们有了千万财富，甚至上亿财富的时候，他们针对社会上出现的拜金主义，发出了“做大事不做大款”的倡议。正因为如此，在希望集团成为中国最大的民营企业的时候，他们保持了对自己的清醒的认识，将事业的发展对准了世纪级的跨国企业，提出了争做“世界饲料大王”的目标。希望集团靠1000元起家，白手创业让刘氏四兄弟体会了做企业的艰难。至今，刘永好仍然认为要创业要敢于吃苦、能吃苦。2002年3月，刘永好在新浪网与网友交流时，应一位学生的要求，对热血青年创业作忠告时，他说，第一，要有激情，没有激情什么也做不成。第二，要敢于做，敢于开创一些事业。第三，要有吃苦的准备，就是要不怕吃苦，在困难的时候要顶得起，站得直。也许是吃过够多的苦，也许正是苦难的磨练才有今天的成就，刘永好将“艰苦创业”四个字誉为新希望事业的传家宝。这也是新希望企业文化的一个起源。　　希望集团在创业之初的时候，中国的创业环境，并不像现在目前宽松的中国经济环境，当时创业的人们，没有资金，没有政策，社会也不理解，非常艰难。在80年代以前，计划经济好像一个大的水泥块，把很多富有经济意识的人们都封在下面，能力也发挥不出来。“一个伟人用一个大榔头把这个水泥块打了很多裂缝。既然打开了裂缝，既然有雨水可以滋润它，既然阳光可以透进来，我们就沿着石缝成长。”刘永行如此形容。　　“在创业初期，那个时候孵小鸡，我们没有钱，只有1 000块钱。用了几百块钱做固定资产，自己搞了孵化机，我们一次可以孵几万只鸡蛋；这些鸡蛋都是从农民的养殖场里拿来的，我们要还人家的钱。结果我们没有经验，签了第一个合同就被人家骗了。我们可以告他，但告他又有什么用呢？况且现在我们需要解决的是，违约造成的几万只小鸡都卖不出去，当时是农忙。我们差点放弃。我们总觉得这样放弃虽然损失不大，我们只有1 000块钱在里面。但是农民的钱呢？我们不还农民的钱那还得了。我们几经讨论，就带着农民挑上小鸡到附近县去卖。天无绝人之路，我们取得了成功。这样半年下来，我们算了一下，每个人可以分到180元。我们觉得太累太累了，创业太辛苦，我们把这180元分掉了，准备不干了。我花了80元买了一辆旧自行车，然后就休息了2个月。最后我哥说，我们一定要干，不能半途而废。第三次放弃是1990年。那时候我们饲料厂已经开办了，而且盈利很丰厚，我们已经赚了几千万，自己的生活没有太大的问题了。这个时候社会上对私营企业的存在是不是合法的反应非常大。我们想既然社会上有这种看法，希望把工厂捐献给国家。县委非常重视，连夜召开常委会讨论。第二天，县委书记说，虽然现在社会上有各种各样的议论，但是我们政府对你们是坚决支持的。现在企业在你们手里，比在政府手里更能够对社会有利，对老百姓有利，对政府也更有利。政府不缺这个工厂。你们要坚定地走下去，有什么问题我们支持你们。有政府支持我们就放心了。”刘永行的这翻话让我们联想到了当时中国的另一些从事早期私营企业创造的年广九、牟其中……而他们现在都在这个舞台上消失了。　　希望企业文化的另一个重要起源，就是共同致富的美好追求。刘永好四兄弟当初到农村创业时得到了新津县委的大力支持，并作出了一年带动十户农民共同致富的承诺。一年下来，他们超额完成了自己的承诺，不仅如此，在希望集团和新希望集团的发展中，“共富”一直是他们的不懈追求。从他们提出的“让农民致富、让市民满意、让政府放心”的经营理念中，从他们打出的“养殖希望富、希望来帮助”的广告语中，都可见一斑。更有说服力的是，1994年，刘永好等十位民营企业家向全国发出了“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”的倡议。光彩事业在国内国际上都产生了广泛的影响，并被联合国有关组织认定为世界上最好的扶贫模式之一。新希望集团为光彩事业投资了2亿多元，在贫困地区建设了14家扶贫工厂。白手起家，加上贷款难，刘氏四兄弟艰苦创业，主要通过自有资金实现滚动发展，“有一分钱办一分事”。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第六章 拆开文化的礼物包(6)
另一方面，为了加速企业的发展，抢占时机实现规模经营，刘氏兄弟希望通过对国有企业的兼并来扩大规模。1991年就与四川内江一国营饲料厂达成兼并协议，但由于政策的限制失败了。1993年，刘永好当选全国政协委员并在“两会”上提出“国有加民营、优势互补、共同发展”的思路，即有名的“1+1＞2”的理论。并在此思路的指引下，七天与五家国有企业签定兼并协议，成就一段“中南七日行”的佳话，从而开始了希望集团的低成本扩张。“1+1＞2”的发展模式其实质是共赢。共赢理念是新希望企业文化的第四个起源。　　企业文化寻源之二：推崇和执行的经营管理方式　　我们以希望集团按区域划分管理之后独立出的新希望集团作为我们在此研究过程中的讨论案例。刘永好领导的新希望集团在世界经济一体化的今天，始终强调，“跟国际的优势企业比我们还是小学生，既然是小学生我们就要练好基本功，小学生的基本功就是‘加减乘除’”。10新希望所定义的企业推崇的经营管理方式是做好市场经济的“加减乘除”，刘永好对此作出非常详尽而充分的定义并领导企业执行推广。　　“加”就是增加诚信的意思，以及共赢的理念　　“我们要取信于我们的客户，取信于我们的员工，取信于政府，只有诚信才能兴企。所谓共赢的理念，就是只有大家共同来做我们企业才会发展。我们会跟我们的合作伙伴们、客户、员工，以及我们的社会共赢，只有共赢事情才能做得大，做得好，做得长。‘加’，也是增加国际的理念和现代管理的理念。新希望从农产业走来，我们很乡土，因此需要增加国际化的理念。我们通过自己学习，对外开放，用拿来主义，把具有国际背景的、有经验的优秀人才拿来，为我们所用，让他们在这里发挥作用，这就是我们的‘加’，是与国际的融合。另外，我们要增加现代管理的意识，加强培训。我们规定每一家工厂大约要有3～5个后备干部，全集团加在一起就是数百位。通过培训、学习、合作，来增强我们现代管理的意识，我们提拔和引进更多的管理干部把他们放到重要的岗位上，这同样是做是‘加法’”。　　“减”，就是减去纯家族式管理的一些不足　　“纯家族式管理不足在于外来的管理人才引不进来，引进来了不能充分发挥才能，这就是不足，我们要减去。减，还在减去老板过多的一些职务。不但减去过多的职务还要减去对很多具体事务的管理。经过大约一年半的努力，刘永好已经减去了50多个董事长职务。刘永好认为，我必须减去一些具体的事务，我不能成天给下属打电话，一方面是我没有那么多的时间，另一方面我一打电话你们都听我的，那么我们的管理团队的领导威望就会降低，他们的指令的硬度也会降低，这样对企业的管理是不利的，我应该做这个‘减法’”。　　“乘”，就是要注意生产经营、品牌经营、资本运作的结合　　“当我们生产经营做好了，我们就有好的产品了；当品牌运作做得好我们可以把产品卖到很好的价格；当我们的资本运作做得好，在资本市场就可以求得一个增值，这个增值就是乘法。其中，生产经营是足，是基础；品牌经营是身，是躯干；资本经营是头，是灵魂；头足正立而不能倒立。新希望实现部分资产上市，成立新希望投资公司，以及引进的金融投资人才就是试图多做一些‘乘法’”。　　“除”，就是要除去一些短期化的行为　　“新希望在短期行为上有过深刻的教训。我们要做百年老店就得克服这种短期化的行为，把眼光放长远去考虑问题。还要除掉老板和老总一手遮天的习惯。如果老板或者老总一个人说了算，谁的话都不听，在他那里的员工和人才总是留不住，总是会走人，这就是一手遮天的问题。这就得除去”。　　在投资管理方式的制定上，刘永好同样明确了新希望投资管理的方式。新希望集团虽然是一家以农产业为主的企业，但在资本运作层面上也有自己的体会和认识。做知青时曾经在农村做过爆米花生意的刘永好说，很多人都爱吃爆米花，大多数人可能都没留意过，玉米爆炸时，体积会骤然增大，一般情况下是原来的三到五倍，而超常膨胀的则会达到原来的十多倍。我们发现，一些垄断性行业在逐渐放开时，也会产生类似爆米花爆炸时的效应。其实巨大的膨胀里面就是超额的利润。　　“当某一行业由垄断走向开放时，它所迎来的是一个迅速膨胀的短暂时期，这是历史赐予的机会，时间不多，机会也不多。这样的机会曾在20世纪六七十年代的中国香港、中国台湾出现过。现在大陆正在演绎同样的故事。一些行业具有上述特征，比如金融业。民营企业是中国经济迅速成长的部分，确实迫切需要一个为他们提供服务的银行，一旦设立这样的银行，回报肯定相当可观。所以新希望果断进入金融业，现在已经成为民生银行的第一大股东。这就是我们所想分享的，由这些膨胀所带来的巨大收益”。刘永好这样结实爆米花效应的投资管理方式：“资本经营是企业做强做大的有效手段。从1 000元起家到现在，新希望很大程度上依靠了资本经营带来的倍增效应。以上市的新希望农业股份公司为例，1998年企业上市时自有净资产才1亿多元发展到了10多亿元，是资本经营的倍增效应提升了企业整体的实力。另外在房地产业、高科技化工领域，我们也都在进行尝试，并取得了很好的收益。在这些多元化发展的领域，我们主要是做战略投资，更多的还是采取资本运作的方式去做。”  [返回目录]  书包网 txt小说上传分享

第六章 拆开文化的礼物包(7)
与战略投资相配套的是新希望集团内部的一个“项目批判式论证制度”。新希望集团如要上一个项目，也要请有关人士出面论证，而他们的论证不是从项目的可行性说起，而是从项目的可否性开刀。每个项目出来均要进行三轮“批判性论证”，第一轮在企业内部论证，第二轮是邀请企业外部各方面专家论证，第三轮是集中企业内部和外部专家共同论证。而且论证中不说优点和可行性，只对项目进行挑刺，谁批倒了就给谁大奖。只有经过这几个回合的论证仍驳不倒的项目，集团就要研究这个项目投资上马的时间问题了。　　刘永好说：“我们请企业外部的人来批，如果一般人每人发 1 000元的论证费，那么批倒项目的人就发5 000元的奖金，用最小的代价挖掘出项目的最大风险。”新希望集团采取这样的“项目批判式论证制度”，确实也“批”死了许多项目。我们认为，这样做可以打破一些传统的思维方式，也是对“智者千虑，必有一失”的匡正。一个所有的人都批不倒的项目，其成功的可能性大，要干也就能干成，这样做可以避免企业领导层一拍脑袋就干的盲目做法。　　要把项目投资的风险降低到最小的程度，第一步就要多听听“反面”意见。因为市场如布，总有缝隙，逆向思维可以使我们较为容易地发现项目的不足之处和缺陷所在。如今，市场已进入了微利和买方时代，上一个项目就可圆发财梦的时代已成为历史。因此，当我们寻找和论证项目的时候，为了不被自己手中已有的“适当利润”蒙住双眼，坚持“项目批判式论证制度”不失为一个保险的办法。　　企业文化寻源之三：社会经济文化发展　　2002年底，在创业20周年之际，新希望对自己的企业宗旨进行了修改。确立了新的企业宗旨：与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步。一直以来，新希望沿袭希望集团的“与祖国一起发展、与人民携手致富、与社会共同进步”的企业宗旨。原宗旨表达的是一片拳拳报国之心。刘永好认为，“这个宗旨原则上是对的，但是随着中国市场经济的进程，随着买方市场的形成，随着人本管理意识的增强，我们的企业宗旨需要落实到我们的客户和员工”。　　2003年3月，刘永好在新希望商学院一期给学员授课时对新的企业宗旨作了解释：　　与客户共享成功。新希望经过20年的发展，取得了一些成功。但是这些成功或者说我们所做的这些事要得到利才能够使我们的企业有更好的成长。另一方面，我们要在这个社会生存，就需要得到政府的满意，得到消费者的满意。我们的客户是哪方面的呢？从税务的关系讲政府是客户；从采购的角度讲供应商是客户；从销售的角度讲我们的经销商、农民朋友是客户，等等，我们要与客户共享成功，要有这样的理念。做什么事都不要做过头了，你把钱赚完了，人家不可能长期还跟你做生意。　　与员工共求发展。做企业，单靠少数几个人是不可能的，靠一个人更不可能，新希望集团现在有15 000名员工，要充分发挥他们的作用，要发挥他们的作用首先发挥各级管理干部的作用。集团总裁现在主要抓各个板块的负责人，各个板块的负责人再抓各公司老总，老总再抓下面的各个部门，形成梯队型的管理体系，而这个梯队管理体系要正常运作只能与员工共求发展。　　这个共求发展体现在什么地方呢？一是要提高企业经营效益，把企业这个舞台做得更大；二是要给员工发挥潜力、增长能力的机会，让员工随着集团的发展而发展。让普通的员工也有可能成为中层干部或者高层干部，从对公司有小贡献到有一定的贡献，甚至到大贡献。不但对公司有贡献，对社会有贡献，对国家有贡献，甚至今后在其他的岗位上或者到其他的公司去了都会有贡献。这就是我们与员工共同发展的理念所在。　　与社会共同进步。社会在发展，国家在发展，给我们提供了发展的机会。党的十六大提出2020年国家经济总量要翻两番，这就意味着我们的生活水准还要提高很多，这给我们带来巨大的机会。我们应该跑过这个大势，就是说国家翻番我们肯定还要超过这个增长的速度，因为全国的企业有发展得好的，有发展得慢的，我们算是发展得好的，应该超过这个才是。这就是与社会共同的进步，与社会共同的进步就要求我们很多地方都要规范，要创新，要有激情，要与社会同步，共同发展。这就是我们企业的宗旨。11　　在三因素促成下形成的企业文化　　这些因素的相互作用产生了企业从上到下同时又是员工共同认可的企业文化。希望集团搞企业文化从来不是急风骤雨式的，也不是急功近利式的。在某种程度上，它是一个从自发到自觉的过程。12 新希望的企业文化留下了刘永好以及希望集团刘氏四兄弟创业的鲜明烙印和人格特征。但是当希望集团分化之后，当新希望集团壮大之后，在集团化的管理模式之下，整个职业经理层的文化无疑起着越来越重要的作用了。“我们知道《圣经》中有‘巴比伦塔’的故事，由于没有共同的语言，人类登天的理想破灭了。如果没有企业文化的根作指导，新希望集团五大产业、数十上百家企业自行其事、各搞一套，同样不利于我们建设‘百年新希望’。这种迫切还表现在我们需要面对新形势高起点地制定新希望企业文化的战略。战略的重点在于建设先进的职业文化。是配合所提到的做减法与做加法，加法做不好，减法就完不成。而要建设先进的职业文化就需要企业的发展要内外兼顾，走职业化、专业化的道路”。  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(8)
像家庭、像军队、像学校，是新希望企业文化的三个层次。13一支善打硬仗的军队、一个温暖可靠的家庭、一所培养人才的学校，是希望集团一直塑造的企业形象。在此基础上和新的环境下，刘永好提出新希望的企业文化三段论：要“像家庭、像军队、像学校”。　　像家庭。“企业应该像家庭一样，和睦温馨，团结一致，但必须避免家族式的管理”。刘永好常讲一个故事，他有一个表弟，在公司干了十多年，成绩也不错，但一直升不上去。表弟难免有怨言，但集团的规定是家族成员不能担任重要管理职务，刘永好也无能为力。“对于表弟来说这是不公平、不公正的，但利益受损的、牺牲的只是少数人，得益的却是企业，是更多有学识、有才华的社会人才”。“我们这个企业，要像家庭一样互相友爱。母子、父女、兄弟之间，要互相关爱，互相支持，互相帮助，同甘共苦。我们这个企业就是一个家庭，一个温暖的大家庭”。中国是一个家庭观念十分强的国家，新希望集团提倡企业文化要像家庭，就是提倡一种有凝聚力的亲情文化。　　像军队。“好的企业应该像军队一样，纪律严明，令行禁止”。在工作中应按这个原则去做：定一个规则后，对的就要肯定，错的就要批评。刘永好认为，新希望在管理上坚定不移地抓住了两个关键点：一是财务独立，子公司的财务一律接受总部直接领导。严格的财务制度使集团能够充分了解和把握下属公司的情况，杜绝了许多问题，“从来没有发生过公司的大笔钱财被拐走的事”。二是推行技术的垂直管理体系，保障了集团的技术创新，有效地扼制了只顾眼前利益的短期行为。企业规模做大之后，集团式的管理首先需要的是严明的制度和纪律，新希望集团倡导企业文化要像军队，就是要倡导一种有执行力的严格文化。　　像学校。“优秀的企业也应该如同一所学校，让它的员工能够不断成长、提高。学校的概念就是有老师，有同学，要学习。我们要学习新东西，学习做人，学习科技，学习企业管理，还要学习怎么样去遵守国家的法规和企业的纪律”。刘永好认为，现代企业不学习就落伍，学习首先要学习做人，好的人品决定好的产品，好的产品才会打造出好的企业品牌。在此情况下，新希望成立了自己的商学院，选拔优秀的基层管理人才进行深造，合格的学员给予更大的舞台。新希望倡导企业文化要像学校，就是提倡一种有生命力的学习文化。在企业文化的建设与运作上，经过长期的经营管理实践，新希望倡导和形成了自己的企业文化，包括了这样几方面的内涵：　　领袖的自律精神　　中国处在大变革的时期，在这个时期成长起来的商界骄子能够不浮躁的委实难得。鲜花、掌声、荣誉，对新希望董事长刘永好来说，比谁都不差，但是他清醒地认识道：一个人在困难的时候要挺住，在鲜花、掌声、荣誉包围的时候要保持清醒的头脑，看到自己的不足。虽然是亿万身家，但是不显富，不奢华，吃“老三样”，穿普通衣服，每天花费“不超过100元”，每天工作不少于12小时……正因为如此，刘永好受到了员工的敬重，他的自律是集团员工最好的榜样。　　稳健的经营风格　　刘氏兄弟自1982年下海创业迄今为止已经21年，许多中国企业花开花落，而希望集团和新希望集团保持了21年的稳健发展，年年盈利。之所以如此，刘永好认为主要是抓好了主业，夯实了基础。新希望从事的饲料主业不仅是一个大产业，还是政府倡导、社会需要的“万岁产业”，虽然利润低一点，但是可以做大做强做长。新希望在这个农产业中扎根十几年不动摇，作出了竞争力，打下了一个“百年老店”需要的产业基础。　　旺盛的创业激情　　中国传统文化里有“小富即安”、“知足常乐”的消极因素，在现代竞争社会里，企业的发展可以说是无止境的，与世界优秀企业比，中国的企业还普遍较小，因此要“富而思进”，保持旺盛的创业激情。刘永好认为，激情对一个创业者来说是最为重要的，要生命不息、创业不止。他说：“我觉得，一个人生命的意义在于什么？在于他在生命的过程中，去开拓，去发展，去追求，去奋斗。在这个过程中，去感觉，去享受人生。这，才有意义！”是否有创业激情，是新希望用人的一项标准。　　开放的事业心态　　在一个开放的时代必须有开放的事业心态，这样才能够“海纳百川，有容乃大”。新希望在用人上“经营人才，不经营亲情”，并且四条腿走路：内部培养，外部引进，学校招聘；熟人推荐；“土鳖”与“海归”并举，不重学历重能力，“用人不疑，加强监督”。刘永好被认为是一个能用不同风格的人的企业家。希望集团在国内较早地摆脱家族制，为职业经理人在这里找到良好的舞台提供了机会。　　持续的学习态度　　中国的民营企业家基本上都是半途出身、白手起家，要想持续存在，只有持续学习，把经验上升到理论，把对市场的感悟化成经得起市场检验的法则。刘永好认识道，中国的民营企业家大多是从小地方开始创业、从作坊式开始起步的，视野不开阔是普遍的弱点，因此要通过学习来提高自己的经营管理能力。在学习方法上，既要向书本学，也要向同行学、向实践学、向国内外的优秀企业和企业家学。“不学习，就死亡”，这就是刘永好在谈到建立学习型组织时的一个观点。刘永好把学习视为日常必修课，他随身都携带着一支笔和一个本子，把学习到的东西都记在上面，并且每年花1/3的时间用在与国内国际优秀人士的交流上。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第六章 拆开文化的礼物包(9)
团队的管理作风　　民营企业大都诞生于能人企业。在民营企业里，独裁专断，自以为“老子天下第一”者，比比皆是。但是在新希望提倡团队的管理作风，从总部管理机构到各个子公司，新希望都建立了领导小组，重要决策都由领导小组组讨论作出，并且一直批评“独断专行”、“一手遮天”的现象。　　谨严的务实品质　　低调、务实、严谨，是新希望的内在品质，也是我们做事的风格。体现在管理上，我们实事求是，实施精细化管理，打造成本优势；体现在经营上，我们认同广告的力量，但决不搞华而不实的广告炒作和广告轰炸；体现在发展上，我们批判式地论证，不一轰而上，不盲目跟风。　　创新的开拓追求　　新希望的特点就是不断创新和超越自己。从养殖鹌鹑到转产饲料是创新，从推出自有专利产品填补国内空白到成长为国内主要饲料工业企业之一是创新，从兄弟内部调整摆脱家族式管理到资产上市社会化是创新，从一业为主到多元发展也是创新、从四川走向全国、从中国走向跨国发展更是创新。14　　梳理和提炼的文化礼物　　我们研究小组将本章的标题命为“拆开文化的礼物包”是想对企业文化的产生作一个形象的描述：三个企业文化起源因素构成了企业外化表现的“礼物包”，即，在社会经济文化背景中的企业的领导人，以及他所推行和执行的管理方式；打开这外化的礼物包，文化就像给企业管理层的礼物，蕴藏在这“礼物包”中。企业文化是由三个起源的因素促成的，在企业成长的初创阶段自然形成，对于企业的领导人和高级管理层，受到客户及员工认可的企业文化是反馈于管理层的礼物，它将推动管理层取得受到认可的优秀业绩。因此说企业文化形成的核心是认同和共享，没有认同的文化就没有价值，而认同的关键是员工、客户和社会的参与和共享；我们相信企业文化管理是一种最高境界的管理，一切物质及业绩的出现，都是在文化的指导、推动、渗透和熏陶下出现的。　　然而，我们在相当多的研究材料中看到一些企业，它们一方面疏于基础管理，内部管理水平很差，没有战略规划，没有良性机制，沟通、协调存在一大堆问题；另一方面却强调要建设高水平的企业文化。这里需要强调的是企业文化并不能当做对外包装企业的包装盒——文化不是被类似CI设计出来的包装盒。以设计出的企业文化来包装企业形象是舍本逐末的做法。但是，很多企业的领导人对企业文化目的并不明确，领导推行设定的企业文化，好像这样一来企业就真有了文化内涵。由于没有抓住企业文化的真正内涵，在这些企业里，企业文化只是一句口号。这种主张“企业文化强制性地创造和灌输”的观点是对现代企业文化的曲解，是典型的单向传播的落后观念，它将对企业带来负面影响。　　我们相信一个企业自诞生的那一刻起，企业文化也就同时产生了。过去，企业文化是由自发到自觉的过程，是从低级到高级的过程。而现在，企业文化已从实践层面上升到了理论层面，为人们所重视和研究，并被视为影响21世纪企业成败的决定性因素，从而引起了几乎所有企业家的重视。张瑞敏很推崇我国的道家学说，他在谈及海尔文化时曾引用《老子》第四十章中的一句，叫做：天下万物生于有，有生于无。意思是：天下万物生于能看得见的“有”，而“有”却生于看不见的“无”。而且老子认为，可以说出来的就不是永恒的道，可以叫出来的就不是永恒的名。就是说，主宰万物的是“无”，张瑞敏眼中的“无”就是推进海尔不断提升并激活“休克鱼”的海尔文化。15而“无”又是如何产生的呢？我们所看到的先锋企业，虽然处于不同的行业，具有不同的经营特点，企业规模和历史也很不同，但他们的企业文化却有很多相似之处。比如，强调以人为本、沟通与合作、创新、重视客户需求和努力提高产品与服务质量等等，这些相同之处的起源就是企业领导人对企业业绩追求所带来的共同思考。　　一个有作为的企业们家，他提出、实践和塑造企业文化，使企业上下产生一种认同感，提炼出一种共同的价值观；他无时无刻不思考这样一些问题：　　■ 我的企业生存和发展的目的是什么？　　■ 我的最终奋斗目标是什么？　　■ 我的产品如何被人们接受？　　■ 我如何制造出最好的最有竞争力的产品？　　■ 我怎样把最好的人才集中到公司来，又能最充分地调动他们的积极性？　　■ 最好的战斗力又能以最团队的力量去战胜一切竞争者？　　在稳定的社会经济环境中，在各个企业的发展过程中，企业领导人和企业管理层推崇和执行的管理方式起着“控制和灵活”这两个有效推动企业运转的作用。“灵活”是指企业领导人自身带动人与人之间、团队与团队之间的相互协作以及建立良好的人际氛围，并能充分发挥人的能动性。“控制”是指企业管理层推崇和执行的管理方式，并依靠严密的规范和流程。　　企业文化的产生依据企业所强调的“控制与灵活”的程度不同，内外发展的重心不同而形成企业文化的四个导向，16即规则导向、支持导向、创新导向和目标导向。一般来说，企业多数情况下会循着以下发展规律发展：企业首先需要解决好生与存这一根本问题，有了一定规模之后再去系统解决内部管理的问题，因此企业文化随着企业所推崇的管理方式的不同发展阶段，呈现出不同的导向，大体顺序是：低层次目标导向、规则导向、绩效导向、创新导向、愿景导向，循序渐进，不断发展；先锋企业鲜明的企业文化就是提炼和梳理他们多年的经营管理风格和方式，随着企业的发展，企业文化的发展历经企业家个性魅力（企业家文化）→团队个性魅力（团队文化）→企业个性魅力（企业文化）→到最终形成的社会个性魅力（竞争性文化），如图所示。  [返回目录]  

第六章 拆开文化的礼物包(10)
在公司创立之初，创业者以战略框架、资源、流程、关系及价值观为对象，作出“企业家文化”，开创成功，塑造后来组织继续发展的特色。其后，这种文化开始经历转变，逐渐倾向于建立并发展强化的组织，建立组织分明轮廓，发展组织对外的竞争力等高层次目标导向的企业文化。以TCL的企业文化为例，17 TCL创业初期提出“廉洁奉公、思想统一、雷厉风行、富有成效”的　　图企业文化发展之旅　　企业口号。1993年初，TCL提出“团结开拓、艰苦拼搏”的企业精神，并为企业精神作了明确定义。李东生曾这样总结：“TCL之所以能够实现高速增长，其中的重要原因就是TCL员工特别是管理干部，能将企业精神贯彻到工作实践中去。这些企业精神是TCL宝贵的精神财富，也是保证TCL事业继续发展的思想基础。TCL看重企业文化建设，是要把最能推动TCL发展的思想、观念、精神、作风进行总结、提升，使之规范化、系统化，并广泛地为全体TCL人理解、接受，并成为其自觉行为。”2000年为了企业下一步求得更大的发展，TCL重新确定了企业的核心价值观，并系统表述为企业经营目标：创中国名牌，建一流企业。经营宗旨：为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。企业精神：敬业，团队，创新。　　从企业文化的发展进程来看，中国先锋企业在过去的近20年时间里已经逐步形成和提炼了具有创新导向的企业文化。以海尔为例，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标使海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。由此，海尔的企业文化是海尔人的价值观，这个价值观的核心是创新，它是在海尔发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化定义为“以观念创新为先导、以战略创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标”，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。随着市场竞争及国际化竞争的日益剧烈，目前这些先锋企业正在推动着自己的企业文化向高层次目标导向的竞争性文化转形，我们可以预见这其中还有相当长的路要走。　　我们再以联想企业文化为例共同回顾一下先锋企业的发展过程中逐步形成和发展的企业文化。18 1994～1995年，为了生存，联想更多强调员工对任务负责，“只讲功劳不讲苦劳”，要不断创造新的业务记录，“把5%的希望变成100%的现实”，这种目标导向清楚地显示，在公司里做事远远大于做人；1996～1998年，联想由“求生存”的文化转移到“求发展、求规模、求效益”上来，为了做到更好地把握与控制，急须强调内部管理的规范性，要对目标负责，于是强调“严格”文化；1999～2000年，企业规模更大了，更大的发展不仅仅来自规范的作用，更需要沟通协调，需要理解信任，需要增强企业亲和力、向心力和凝聚力，此时，员工个人的追求开始转向更深层次的人生价值、社会尊重和满足精神层面上来，于是联想提出了“亲情”文化——平等、信任、欣赏、亲情。此时，联想对做人的要求显然已经超过任何时期。任何一个企业只能有一种文化，联想就要建立统一的企业文化——一种以人为本、客户至上的文化。很多企业都主张建立“以人为本”的企业文化，而联想对“以人为本”的理解是：通过联想事业目标的实现来达到员工个人理想和高素质生活追求的实现。因而联想文化的核心理念是：“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中。”　　联想的文化经历了长期积累和演变，联想集团经过系统整理和反复论证，现在确立了企业文化的四个核心价值观：服务客户，精准求实，诚信共享，创业创新。　　基于目标导向的服务客户。服务客户是联想的首要价值观，因为联想最重要的使命就是为客户创造价值，联想将要成为一个服务型公司。19联想和联想人的价值在于拥有客户，为客户提供全方位的服务，让客户获得超出期望的满意。联想人把技术、产品和方案作为服务客户的手段，在全员中树立一种“客户至上”的意识。“我们的存在取决于我们能否找到自己的客户，我们的价值取决于我们能否满足客户的需求”。为了做好服务客户，联想人注重客户体验，走进客户，倾听客户的声音，认清客户的真正需求。联想人提出“客户的问题是我们工作最重要的出发点”，“谁贴近客户，谁就是指挥棒”。联想人以客户的需求为设立目标的依据，完全从客户的角度来提升能力和素质，提升服务质量。　　基于规则导向的精准求实。联想能够取得今天的成就，从管理和做事的方法来看，主要得益于联想人能够“以事实为依据，用数据来说话”，“乐于发现问题，勇于面对现实”。企业经营管理既是艺术的，更是科学的。联想人以科学的态度对待每一项工作，“注重目标的可衡量性和计划的可操作性”；联想人以求实的精神对待每一件事，“尊重规范和标准，纪律严明”，养成“认真、严格、主动、高效”的做事风格。国际上的企业竞争，本质是文化的竞争。与国际企业相比，中国企业最短的那块板就是缺乏基于细分和量化的“精准”文化。联想人为了与国际公司进行竞争，精益求精，努力探求做事规律；简洁高效，不断总结做事方法，加强自己的管理基础。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第六章 拆开文化的礼物包(11)
基于支持导向的诚信共享。在股市上，在客户心目中，在合作伙伴的眼里，联想集团的定位是一个以诚信著称的公司。“诚实做人，注重信誉；坦诚相待，开诚布公”是联想人最基本的道德准则；“取信于用户，取信于员工，取信于合作伙伴”是联想人的待人之道。作为一家“以人为本”的公司，联想集团在企业设计和目标设立时充分考虑到了员工的发展和员工的主人地位，努力做到“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中”。联想正在进一步塑造“平等、信任、欣赏、亲情”的亲情文化，有效地降低企业管理中的尊重成本和信任成本，激发了联想人的工作激情和工作效率。诚信为企业经营之本，共享为企业经营之魂。通过公司内外的利益相关者之间“分享远景，相互协作，共享资源，共同发展”，把“以人为本”的企业经营理念在联想变为现实。　　基于创新导向的创业创新。老一代联想创业者曾经创造了“把5%的希望变成100%的现实”的拼搏精神，也把“每一年，每一天，我们都在进步”的进取信念融入了新一代联想人的血液之中；创业精神已经在新一代联想人身上得到了继承和发扬。公司做大了，联想人意识到“创业永无止境”，还要“开源节流，创新奋斗”，还要保持危机意识，放下以前的成就，要充满激情和拼劲，永不满足，勇于拼搏，不断超越自我。联想把员工看做联想主人，不希望员工成为“螺丝钉”那样发挥作用，以主人的心态对待自己的工作，像“发动机”一样主动工作，并坚持学习与开拓，灵活应对各种挑战和变化。过去，联想人常把联想看成一个“没有天花板的舞台”，现在联想人则把联想当做了一个“创业者的乐园”。　　本章小结　　我们在这一章节里首先阐述了一个企业的企业文化的根源，是企业领导人的思维因果和管理方式的体现。世界一流企业的管理层在执行艰巨的改进过程中，企业文化所起到了无法替代的作用：即便是世界一流企业，它们拥有悠久而丰厚的企业文化，优秀的企业领导者仍然能通过发挥自身个人优势及管理方式，让弱势文化变强大，让零散的文化变系统，让优秀的文化变卓越。企业文化源于三个因素：　　■ 社会经济文化发展　　■ 企业高层管理人员自身　　■ 企业管理层所推崇和执行的管理方式　　这三个企业文化起源因素构成了企业外化表现的“礼物包”，打开这外化的礼物包，企业文化就像给企业管理层的礼物，蕴藏在这“礼物包”中。需要强调的是企业文化不是外在包装企业的工具，它形成于企业发展的各阶段，通过对最能推动企业发展的思想、观念、精神和作风进行提炼和梳理而得到的。企业管理层之所以要建设企业文化，是要通过总结、提升，使之规范化、系统化，并广泛地为员工理解、接受，并成为其自觉行为。　　随着企业的发展，企业文化的发展通常历经企业家个性魅力（企业家文化）→团队个性魅力（团队文化）→企业个性魅力（企业文化）→到最终形成的社会个性魅力（竞争性文化）。从企业文化的发展进程来看，中国先锋企业在过去的近20年时间里已经逐步形成和提炼了具有创新导向的企业文化；随着市场竞争及国际化竞争的日益剧烈，目前这些先锋企业正在推动着自己的企业文化向愿景导向的竞争性文化转型，这其中必然还有相当长的路要走。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第七章 推动核心竞争力(1)
取企业的总裁们越来越信服：在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续盈利的先决条件。　　——杰克?莱维　　几十亿元开发的新型轿车，促销活动铺天盖地，但仍然苦于没有市场，这是因为产品设计的CAD软件不先进？还是焊接线上的机器人太少？都不是。原因很简单，是因为它不符合中国消费者的需要。1这样的尴尬案例在我们的身边发生的实在太多了。商品房都是钢筋水泥造的，但有的楼盘买主连夜排队，有的却门可罗雀，无人问津。同样，手机都是一样的通话功能，怎么有的低于成本价都卖不出去，有的镶上钻石、标上天价，还是卖得断了货……企业进入市场并取得高速发展的核心竞争力是什么呢？几年来，核心竞争力的观点在中国企业界流行，尤其是处于行业领先的企业。　　在众多的研究资料里，我们发现很多观点认为关键技术能力是最难的，因而是最核心的能力；而从技术能力这一方面看，中国企业与世界级领先企业存在着巨大差距，中国的许多产品，如PC和家用电器，其中的核心技术、核心器件都是外购的，缺少核心技术使中国许多大企业的市场地位很不稳固。而这是否意味着中国企业没有核心竞争能力了呢？　　我们认为，核心竞争力不仅仅是技术能力，只要它能创造出持久的竞争优势，像分销能力、资本运作能力、制造能力、人力资源能力等都可能成为企业的核心竞争力。2当我们从企业的整体角度来考察核心竞争力时，就会发现技术能力、产品化能力、分销能力、制造能力、人力资源能力、品牌价值等这些能力固然很重要，但企业还需要一种能力将这些能力组织在一起，沿着一个明确的方向运动。这种能力是其他诸多关键能力的核心，是它们的灵魂，是企业真正的核心竞争力。这种核心竞争力具有什么特点呢？它究竟是什么呢？　　首先，核心竞争力是一个相对的概念，是同域同期企业之间的相对比较。同域是指各企业的产品有竞争关系的地域。我们在定义企业核心竞争力的时候，如果只注重其绝对的一面，在实践中就会让企业感觉其高不可攀，会以为只有那些高精尖的东西才能成为企业的核心竞争力。实际上，只要在某一时期比同一地域中有竞争关系的其他企业有优势的竞争力，就具备了核心竞争力的要件。　　其次，核心竞争力是一个发展的概念，在不同的时期和不同的发展阶段核心竞争力是不同的。由于企业面对的市场环境是不断发生变化的，恒久有效的核心竞争力就不可能存在。这一重要约束条件决定了我们的企业不仅要努力建立某一时期的核心竞争力，而且还要适应竞争环境的变化，不断建立新的优势竞争力。任何核心竞争力都有时效，因此静态地强调核心竞争力的不可模仿是不全面和不准确的。如果某个时期的竞争力在别人模仿之前，又建立了新的优势竞争力，旧的被模仿的竞争力的前景如何就不重要了。　　我们以思科（Cisco）公司的发展和其核心竞争力的不断提升和变化为例，说明核心竞争力是动态和发展的概念。思科公司以制造和销售单一的路由器设备起家，经过15年的高速发展，已经成为全球最大的互联网设备和商业解决方案供应商。时至今日，全球因特网骨干网络中，80％以上的交换器和路由器是思科产品。思科提供路由和访问产品、交换机和集线器、网络安全产品、因特网产品、ATM产品、网络管理产品等6大类数十种产品，而且还提供全面的互联网商业应用解决方案。　　从思科成立至今，有三个典型的发展时期。在每一个不同的发展时期都有其不同的核心竞争力。第一个时期是从1984年到1987年，这个阶段是思科的萌芽期。当时它具备的绝无仅有的路由器技术以及年轻且具有共同目标和为之奋斗的团队构成思科这一时期的核心竞争力。　　思科发展的第二阶段是从1988年到1995年。这个阶段是思科的发展壮大时期。这一时期思科不仅通过不断的技术创新和技术收购保持其在技术上的领先地位，而且注入适合自己的行之有效的中小公司管理体制。这两点又构成了思科这一时期的核心竞争力。随着路由器技术的发展，刚创业时期的核心竞争力——独有的路由器技术已经落后，新的更加先进的路由器技术加上不断创新和收购的超前技术已经成为思科新阶段核心竞争力的重要组成部分。另外，这一时期思科建立的鼓励创新的中小企业管理体制，也构成了这一时期思科核心竞争力的重要部分。思科从创立起就提倡一种革新的精神，为了能紧跟行业的发展，它们不仅通过自己不断的技术创新，而且在必要的时候还通过并购来达到技术领先的目的。思科对Crescendo的并购就充分说明了这一点。　　当时，Crescendo生产出了一种网络交换器。这种能提供更快的网络服务的交换器威胁到思科的路由器的地位。在这种情况下，思科花费了9 000万美元买下了Crescendo这个年总收入才1 000万美元的竞争公司。这项并购在当时被华尔街的观察家们认为是疯狂的并购，但是后来被证明是极为成功的。这不仅使思科的技术得到革新，而且在1994年为思科带来了10亿美元的总收入。　　第三个阶段是从1996年到现在，这个时期是思科的成熟期。在这段时期，思科真正发展成为网络业的超级巨头，得到了全世界的尊敬。这一时期思科除了继续通过自身不断的技术创新和对先进技术公司的大规模并购以实现技术超前外，还建立了一套吸引优秀人才的人力资源开发管理体制。这构建了思科这一时期新的核心竞争力。作为一家新兴高科技公司，思科并没有像其他传统企业一样耗费巨资建立自己的研发队伍，而是把整个硅谷当做自己的实验室，它采取的策略就是收购面向未来的新技术和开发人员，以填补自己未来产品框架的空白，从而迅速建立起自己的研究与开发体系、制造体系和销售体系，乃至塑造出自己的品牌，使自身的核心竞争力不断得到增强和拓展。在过去的9年多时间里，思科成功地收购了80多家大大小小的公司，最繁忙的时候曾在10天内吃掉4家公司。成功的收购策略不仅推动了思科的高速成长，使其先后超越英特尔和微软等成为全球最有价值的公司，而且改变了硅谷的技术精英们对自主研发与收购的看法。  [返回目录]  

第七章 推动核心竞争力(2)
目前，思科已经成为高科技领域中成功实施并购战略的一个样板，并被授予“并购发动机”的美誉。思科的并购战略得以成功，在很大程度上归功于它对被并购企业在并购前的考察以及并购后的整合。思科公司人力资源部总监巴巴拉?贝克甚至认为除非一家公司的文化、管理做法、工资制度与思科公司类似，否则即使对公司很重要也不会考虑收购。与此同时，建立一个高效吸引高素质人才的机制也是思科第三阶段成功的关键。在美国《财富》杂志2000年的一次排名中，思科当选为信息产业“最吸引员工的公司”的称号；而在2001年全美“最受推崇的公司”排行榜中，思科系统公司以其稳健的财务状况和经营管理方面的卓越表现排至第2位。在思科首席执行官约翰?钱伯斯看来，收购“最主要买的是人，而不是产品”。有一次，公司想收购一家众人都看好的公司，产品对路，价格也合适，但购并后必须解雇员工。最终钱伯斯还是放弃了。在思科全球现有的近3万名员工中，30%来自被兼并的公司。从思科对技术的收购实践所形成的效果中可以看出，核心竞争力具有动态和持续发展的特点。　　什么是核心竞争力　　具有动态和持续发展的特性之外，核心竞争能力还具备反映企业综合能力的特征。在绝大多数企业有关核心竞争力的各种策划材料中，我们看到企业往往习惯于通过提高现有产品的价格／性能比的方式来确立自己的竞争优势，或者是通过产品的低成本，或者是通过产品的高质量（性能）来赢得竞争优势。事实上，如果没有真正理解市场/客户所需价值的定位和市场力量的性质，这些都是不可能发生的——当众多企业都热衷于这一标准方式时，这种方式作为企业获取差异化竞争优势之源的重要性便会大打折扣，而且因为技术的快速传播与模仿复制，其实现的难度也会越来越大。同时，由这种方式建立起来的差异化竞争优势很难维持太久，充其量为短期差异化竞争优势。　　我们认为从长期来看，核心竞争力是一个企业的差异化竞争优势，它立足于企业在追求客户价值实现的过程中，向客户提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的，同时为客户所看重的消费者剩余价值的能力。企业的这种独特能力，由于意在追求客户的满意度与忠诚度，体现了客户价值导向，同时又难以被竞争对手模仿，因此可以为企业提供持续的差异化竞争优势。　　核心竞争力一旦形成，不但对企业在本行业、本领域获得明显竞争优势形成了保障，还能促成企业开辟新领域，建立新的利润增长点，甚至成为企业建立新的主导产业、实现战略重心的转移、寻求不断发展的重要手段。比如本田公司以发动机作为自己核心竞争力的基础，并将这种能力推广发展到动力机车、摩托车、轿车、割草机等产品。佳能公司则以光学、超微摄影技术和微处理器技术为核心竞争力发展了复印机、激光打印机、摄像机、图像扫描仪等产品，使佳能公司不仅在1976～1982年从发明静电印刷术的施乐公司手中夺走中档复印机市场的一半，而且今天又成为施乐公司在高档彩色复印机市场的主要竞争对手。　　由于核心竞争力是企业持续竞争优势之源，因此核心竞争力的建立和培育对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的。为此，企业必须站在战略的高度上从长计议。企业自己需要审察经营的业务、所拥有的资源和能力，观察市场需求和技术演变的发展趋势；通过运用企业的创新精神和创新能力，独具慧眼地识别本企业核心竞争力的发展方向，并界定构成企业核心竞争力的技术有哪些。　　另外，对企业核心竞争力的文字定义十分关键。很多情况是，文字准确即可为企业撑开经营开拓的蓝天，否则，会成为企业发展的羁绊。3例如，世界主要球状轴承制造商SKF如果将球状轴承定为自己的核心竞争力，无疑会让SKF的工程师和销售人员为球状轴承寻找商机而颇费尽心机。因为球状轴承的应用范围就那么多。而若SKF将核心竞争力定义为抗磨擦技术、精密工程技术以及制造球体的技术，则SKF很可能制造出盒式磁带录像机的圆形精度磁头，或者生产出圆珠笔的钢珠等。这个例子表明，企业核心竞争力绝不是制造某一两种产品或提供一两种服务的能力，而是可以满足客户某一类型或近似类型价值需要的能力。摆脱以具体产品、服务甚至具体业务为中心审视企业的核心竞争力，将会让人有豁然开朗的感觉，这也是很多企业成功运用核心竞争力取得飞速发展的原因。　　C?K?普拉哈拉德（C. K. Prahalad）和加里?哈默尔（Gary Hamel）在1990年出版的《哈佛商业评论》上发表的“公司的核心竞争力”一文中，把企业界关注的焦点从研究竞争策略转向了增强核心竞争力是企业战略理论的一个里程碑。普拉哈拉德和哈默尔对企业的核心竞争力作如下定义：核心竞争力是企业组织中的集合性知识（collective learning），特别是关于如何协调多样化生产经营技术和有机结合多种技术流的知识。随着产品生命周期的日益缩短和企业经营的日益国际化，一个企业的差异化竞争优势来源于企业管理层如何比竞争对手既快速又低成本地将遍布于企业内的各种技术和生产技巧有机结合起来形成核心竞争力的能力。按照普拉哈拉德和哈默尔的定义，企业的核心竞争力有三个基本特征，这三个特征组成了企业核心竞争能力：  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第七章 推动核心竞争力(3)
■ 核心竞争力提供了进入多样化市场的潜能；　　■ 核心竞争力应当对最终产品中客户重视的价值作出关键贡献；　　■ 核心竞争力应当是竞争对手难以模仿的能力。　　显然，这三个特性都反映出核心竞争力最关键的要素是从客户需求的角度定义企业的核心竞争力。不符合客户需求、不能为客户最重视的价值作出关键贡献的能力不是核心竞争力；核心竞争力首先应当是深入理解和准确把握市场和客户需求的能力；对于这一点，海尔是这么总结的：“与客户零距离就是与竞争对手远距离”。同时，我们在很多先锋企业的核心竞争力建构过程中看到，先锋企业通过构建自己的核心竞争力向关联性业务进行转移扩散，从而形成良性多元化的格局；这也是核心竞争力形成的战略协同过程。核心竞争力是根植于企业中的一系列资源、技能和知识的组合，借助该能力，企业能够根据生存环境的变化实施一到多项的核心流程，使企业能够在市场竞争中保持长期的比较竞争优势。　　核心竞争力的构建：内、外两个来源基础　　我们通过图来反映核心竞争力的来源及其构建的关键因素。　　图 企业核心竞争力的构建　　核心竞争力的外部获取：来自市场的战略　　创造市场、理解市场、冲击市场、服务市场、操纵市场和开发市场是企业发展战略中最重要的概念。构建企业核心竞争力的关键因素之一就基于这些重要的市场概念，即，企业在市场中创造佳绩的能力。从很多先锋企业成长过程的实例来看，核心竞争力的外部获取首先要依赖于市场/客户价值导向的战略。　　我们曾在第四章“渠道驱动”中分析了戴尔获得飞速发展的重要原因。我们认为是它以低成本的方式取得市场并且掌握市场拉力而获得了成功。类似地，在讨论戴尔的核心竞争力时，我们认为戴尔的核心竞争力事实上是有效而持续地实现了市场/客户所需的价值。　　首先，戴尔持续并加强对主要客户的关注：戴尔通过国际互联网和电话直销方式使客户购物便捷；同时戴尔始终可以听取主要客户的意见和要求，迅速积极地回应并满足他们的需要。戴尔每年要单独抽出两日来招待主要客户公司的高级主管。其次，戴尔总可以及时按未来趋势来调整产品。与康柏48天的库存相比，戴尔只保持两周的库存（其行业的标准是60天），存货一年周转30次以上。基于以上数字，戴尔公司的毛利率和资本回报率分别达到21%和106%。4　　戴尔通过其直销方式确保以较低的存货反应于客户变化的需求；在产品淘汰快和价格竞争激烈的行业背景下，戴尔在保持利润的情况下持续关注客户随时变化的价值，这一点成为其销售额每年以40%的增长率递增的差异竞争优势。市场优胜劣汰，那些不能为客户提供利益和可感觉得到价值的公司都将被淘汰；而那些始终处于行业领先地位的企业所依靠的就是他们始终保持其差异优势，以为客户提供所需价值作为其竞争战略。　　为了企业的发展，在设定和构建企业核心竞争力的过程中，企业高层管理人员必须回答和思考下列有关当前市场和市场发展能力的一系列问题：5　　1. 企业真正有特色和可持续的能力是什么？它所面对的市场在未来有何改变？　　2. 企业想集中于现有市场还是新市场？　　3. 新的利润增长点在哪里？什么类型的新产品∕服务能产生新的利润，企业目前的状况是否可以实现这种新利润增长的可能？　　4. 通过革新、新产品开发、重大技术的控制或服务水平的提高，企业的产品是否实现了差异最大化？　　5. 企业应该将重点放在一个完整的产品∕服务上还是放在由第三方使用或销售的关键模块上？　　6. 在多大程度上，企业所占有的资源和资本能使企业独自开发这些市场机会？　　7. 为实现这些目标，企业会需要与其他公司建立联盟、合资企业或网络吗？　　8. 定价、定位和管理与客户、竞争者的关系中隐藏着什么涵义？　　9. 在多大程度上，企业与第三方的关系能支持或不能支持企业的努力？　　10. 怎样才能通过与客户的反馈和情感交流，建立和维持企业的信誉？　　这些问题针对的是以客户价值系统为导向，确保企业对其核心竞争力进行动态性、可持续发展的战略性开发。6企业确立其核心竞争力的过程应当以客户价值系统为导向，着力培养企业对客户需求的预测和反应能力。通过迅速将新观念、新技术融入产品的能力，适应不同的经营环境，并综合各种因素达到实现客户需求和创造客户价值的创新能力。美国联邦快递公司在经营中意识到必须以最快速度、最优质服务将客户所需要的商品送到手中，才是企业生存的惟一原则。为此，它吸收大型商场的商品管理技术，把邮件的发送时间、邮递路线、邮政编码及承递商等信息编入条码中，开发了一种“超级追踪器”，可获得邮件传递的全部信息。这项技术与邮递路线规划、邮件包装等其他技术结合在一起，便形成了公司服务质量超越于其他企业之上的快速传递核心竞争力。这种核心竞争力因其建立的基础是多项动态性技术的融合，而且始终围绕增加客户价值这一根本出发点，所以联邦快递公司在今天的国际递送业中始终立于不败之地。  [返回目录]  

第七章 推动核心竞争力(4)
我们以宝钢的案例来说明这些问题对企业设定其核心竞争力的作用。创建初期，宝钢股份面临的是一个巨大的国内市场：计划经济年代，尽管国外钢铁业无论在装备、技术，还是管理上都领先于国内钢铁业几十年，但由于市场的分割，国外的钢铁企业无法直接进入国内市场竞争，如此大的市场需求给宝钢提供了很好的市场机会。对于第1、2、3、4个问题，在当时天时地利条件下，企业顺理成章地选择以提高技术和生产力满足现有市场的需求。宝钢股份因此在技术和管理方面的全面引进，以快速缩小与国外钢铁企业的差距，同时也确立自己在国内钢铁企业的领先地位，取得了领先优势。这一阶段，对国内竞争对手来说，宝钢股份的整体装备技术和集中管理模式在其所处行业中形成了宝钢的核心竞争力；而相对于国外竞争对手来说，本土市场优势又使其具备了自然领先的特征。　　入世之后，国际国内市场进一步一体化，引进变得更容易了，但由于宝钢股份自身的成长，通过引进来获取核心竞争力的客观条件反而不具备了。在企业发展的大环境所影响的各个阶段里，上述10个问题的前4个问题是企业管理层需要动态讨论的要点。很显然，随着中国入世，第1个问题中所涉及的“面对的市场在未来有何改变”显得尤其重要；贸易壁垒的取消、分销权的放开，使国外竞争对手的政策弱势不复存在，而国内的竞争对手也采取同样的引进策略来拉近同宝钢股份的差距，宝钢股份通过引进技术所形成的核心竞争力正在逐步丧失。　　为保持竞争优势，适应跨越式发展需要，宝钢股份在新环境中如何把握当前企业所需的核心竞争力呢？回答第5、6、7个问题显得非常重要和有效。在原先以技术为中心的核心竞争力受到挑战的情况下，宝钢将焦点放在了实现正在不断变化的客户所需价值上。宝钢开始关注客户价值，在国内外用户比较集中的地区建立多个剪切配送中心，不断满足用户的个性化需求；宝钢还坚持深化与用户的战略合作，提高战略用户的忠诚度。对于用户的各类要求和所需的价值，宝钢全面推行流程再造，全面实施 ESI工程，不断优化产销、采购流程，实施敏捷制造、企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）、电子商务等重点项目，不断缩短交货周期等，积极扩大网上用户服务系统覆盖范围，优化国内外销售体系，提升用户服务质量并不断为用户创造价值。积极推进电子商务，推行网上订货，以战略用户为试点，建立“大客户通道”。　　对于问题6、7，宝钢选择通过充分利用购并或合作法培育与核心技术相关的核心竞争力。在宝钢实行技术引进的过程中，宝钢管理层意识到运用技术引进提升企业核心竞争力，有时往往使企业经营者感到时间和精力不济，同时，由于技术引进还会增加市场的供给能力，打破原有的供求关系，从而使项目未来的不确定性增加。基于这些情况，宝钢股份采取积极探索购并、联盟、合作、参股等多种资本运作方式，寻求战略规模优势和协同效应；寻找钢铁业内部投资机会，提升公司竞争力；寻找下游行业的投资机会，提高抗风险能力；制定和实施恰当的融资策略，优化资本结构；建立内外战略环境信息网络系统，优化、整合、合理配置战略资源，促使战略与资源的互动。至今，宝钢股份已经基本完成了对集团三期优质资产的收购，产品结构明显优化。在实践过程中，宝钢股份认识到核心竞争力具有四个基本特征：它是一种稳定性保证能力，也是一种创造性推动能力，同时它还是一种系统性集成能力和一种战略性应变能力。这四个基本特征中，前两个能力是核心竞争力微观层面的特征，是企业得以生存的基础；后两个则是宏观层面的特征，是企业把握机遇、适时发展的前提。　　需要强调的是，回答上述这些问题的目的是将市场中客户所需价值和企业的强项联系在一起；很多时候在明确了客户所需价值的情况下，即使不是企业的强项也可以通过收购兼并战略从企业外部获取构成核心竞争力的技术，令企业的产品和服务向最终客户传递价值。7一种是对拥有某种企业所需专长的企业，直接通过收购兼并为我所用。这种方式相对内部开发而言，所需的时间最短，可得性也比较强。例如，海尔集团对拥有亚洲最大的滚筒洗衣机生产线的红星电器厂实施收购兼并，迅速弥补了企业的空白。康柏公司1998年初收购老牌厂商DEC，并利用其在计算机技术方面的核心技术重新划分了世界PC领域的势力范围。北方电讯（Nortel）公司1998年收购了Bay，也是利用Bay在互联网领域的核心技术优势，使自己由单一的电信厂商向网络领域进军。另一种是与拥有互补优势的企业（科研院所）形成战略联盟。这种旨在形成以知识学习为中心目标的战略模式可以克服内部开发所需资源和能力不足的矛盾。例如，2000年5月，海尔集团与荷兰飞利浦、德国迈兹、日本东芝等12家国际大公司组成技术联盟，以期在技术资源组合的基础上获取挑战彩电核心技术的能力。　　我们认为核心技术是企业在实现市场及客户价值的过程中选择的一种方式；通过某个时间段里市场持续有需求的技术达到对产品/服务满足客户所需的价值。企业可以选择自主开发核心技术也可以选择兼并和联盟，而这个决定（问题4、5、6、7）受到来自企业内部和企业所处行业的因素影响。我们以联想和华为为例来分析行业背景对企业核心技术的影响。在目前所见的很多材料中，我们发现管理研究者一致认为华为已掌握通信领域的大量核心技术，而联想虽然在IT（PC）核心技术领域方面努力颇多，但成效甚微。8事实上，造成联想和华为如今在掌握核心技术领域方面最大差别的原因在于二者所处行业特点的差别。  [返回目录]  txt电子书分享平台 书包网

第七章 推动核心竞争力(5)
联想所处的IT领域（尤其是PC领域）是一个完全开放和标准化的行业，而这个行业也正是靠开放和标准化的特点发展壮大的。英特尔牢牢把持着PC最核心的CPU技术，PC的其他组成部分也都形成了标准化的分工：主板、硬盘、显示卡、显示器、光驱等其他外设都可以在市场上买到最好的品牌产品，留给PC厂家发挥的空间还有什么呢？似乎只有体现一下工业设计能力的机器外观了。在这个行业里，规模是大于一切的要素。如果企业的规模不能超过别人，企业就无法从成本上比别人拥有优势，不同厂家产品的差异化只能体现在价格上。小规模的销量只能让企业越来越弱，随着规模的缩小，企业从配件厂商那里得到的笑脸和支持也会越来越少。因此，无论在任何时候PC厂商都必须把销售和市场放在最重要的位置，一时不慎，落了后手，被人从市场上淘汰，用户不会感觉到PC市场上少了谁。很多的厂家，大致相同配置的电脑，不同的仅仅是外观和越来越低的价格。　　华为所处的通信领域基本上是一个相对封闭的行业，虽然各个厂家在业务接口的层次上能做到互联互通。每个厂家的产品从设计到制造基本上都是一个封闭的链条，从核心处理芯片到软件基本上都是自己完成，用户不会关心不同厂家在设计上的区别，产品能完成什么样的功能是最重要的，这也给各个厂家留下了很大的发挥空间。现在的电信运营商非常注重产品的继承性，在某一个业务领域，选中了你，只要你不出现重大的问题，以后的升级还会找你。这个行业的特点注定了华为从进入的那一天起就不可能从市场上买来各种功能部件，自己装起来再买个类似于Windows的东西就可以一切就绪了，任何东西都得企业自己做，如从硬件到软件。　　在系统设备领域，随着软交换等概念的引入，在网络中采用分层的网络体系，将应用/业务控制与呼叫/会话控制分离，呼叫/会话控制与承载连接控制分离的趋势不可阻挡。实际上，这也预示着华为原来的领域在逐步走向开放。但与联想不同的是，华为是在掌握了大量核心技术的基础上顺应行业发展趋势步入开放的，而且通信领域的开放程度还远远没达到PC业的开放程度；而联想从创业开始就在一个完全开放的行业内竞争，真正使联想崛起的机会来源于和国外厂商同步推出采用最新英特尔CPU的电脑，而且价格比外国厂商便宜。这些因素造就了今天的联想和华为在掌握核心技术方面的差异。　　在纷繁复杂的有关分析中国各先锋企业核心竞争力的材料中，我们看到绝大多数材料从负面表现了各类管理学者对中国企业核心技术的担心。而我们认为，在将客户所需求的价值通过企业自身或外购的核心技术，从而生产出的核心产品/服务，它是企业核心竞争力的物化表现。它凝聚了企业核心竞争力的优势，因而成为企业最终产品和市场多元化的逻辑基础，是介于企业核心竞争力与最终产品之间的中间产品。例如，VCD核心主板即为介于飞利浦公司的核心专长（解码技术）与最终产品（飞利浦VCD）之间的核心产品。事实上，核心产品是核心竞争力的物质体现和市场体现，而发展核心产品会使企业避开在最终产品市场上的激烈竞争，获得可观的“虚拟市场份额”，而且能够绕开在最终产品市场上由于垄断地位而受到的法律和销售渠道等因素限制，由此获得的收入和经验可以加快核心竞争力的发展。目前国内VCD生产厂家市场大战是最终产品的竞争，而众多厂家使用的都是飞利浦的核心主板这一核心产品。从飞利浦公司的角度看，不管市场上VCD厂家的竞争输赢如何，其核心产品市场份额丝毫不会动摇，甚至还会得到提高，如新的生产厂家订货或者原有产品升级换代。因此只要对核心产品进行不断开发、创新，就会使企业确立持久竞争优势；而且这种开放性战略还有助于制约竞争对手开发核心技术的激励。　　对于企业的核心竞争力和核心产品，企业要考虑三个方面的问题。　　是否存在着客户可感知价值？　　核心竞争力应能使客户感受到产品对其利益的卖点或买点，显著地实现其所看重的价值。只有那些确实能为客户提供根本性效用的技能，才能表明企业在此方面具有核心竞争力。比如，本田汽车公司生产发动机的技能是本田公司的核心竞争力，因为它确实能为客户带来高价值利益。这种高价值利益包括节省燃料，速度快捷，操作简单，减少噪音及振动程度。　　是否存在着独特性并使竞争对手难以模仿？　　企业核心竞争力作为特定企业个性化发展的产物，必须是企业所特有的，并且不易被竞争对手所模仿。否则，这种竞争力就很脆弱，难以给企业创造较大和持续的竞争优势。企业核心竞争力的这种独特性（融技术特性与组织特性于一体）不仅决定了企业的差异性，而且决定了企业的效率差异与收益差异。　　是否可以实现范围经济？　　核心竞争力作为一种“通用”的技术专长，应具有很强的“溢出效应”。一旦企业建立了自己的核心竞争力，便可以在生产实践中将其组合运用到企业当前或潜在的业务领域，并在这些领域构建企业的竞争优势，产生获利的亮点。在这方面的典型例子是：9佳能在光学、超微摄影技术和微处理器技术方面的技术竞争力，使其在照相机、显微摄影装置、复印机、印刷设备等方面获益匪浅。因此，要测试核心竞争力是否可以覆盖多个部门和产品，是否可以提供潜在进入市场的多种方法。  [返回目录]  

第七章 推动核心竞争力(6)
核心竞争力的内部获取：独特的内部管理　　从企业核心竞争力的两大来源来看，取自市场的战略可以令企业有效地具备核心竞争力的特征之一，即，“对最终产品中客户重视的价值作出关键贡献”。而由于核心竞争力具备反映企业综合能力的特征，它是企业特有的经营化了的知识体系；核心竞争力的内部获取来源可以令企业具备核心竞争力的另外两个特征，即，“具备进入多样化市场的可能”和“竞争对手难以模仿的能力”。因此，除了通过实现市场和客户价值的战略，确立构成企业核心竞争力的技术要素，还要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的整合，并与企业自身文化融为一体，形成企业独特的核心竞争力。　　在企业核心竞争力要素的整合过程中，需要相关的机制与环境条件加以支持。例如，可以通过有利于学习和创新的组织管理机制：以团队管理为中心的分权化扁平化网络组织；也可以创造充满活力的创新激励机制，如，海尔的“赛马”机制和“市场链”机制（市场效应的内部化）。还有通过以市场为导向、以客户价值追求为中心的企业文化氛围。例如，海尔集团通过向红星电器厂注入自己的以“产业报国，追求卓越”为核心价值观念的企业文化来实施企业收购兼并后的整合管理工作。另外是依赖既开放又相互信任的合作环境。更简洁地说，当企业通过实现市场和客户价值得到了效益，企业就必须通过内部管理进一步提高效率，这样内外结合可构成既有企业自身特色又符合外部市场需求的差异竞争优势。基于这些，我们认为企业核心竞争力同样是一种以企业资源为基础的能力优势，而且是异质性战略资源，如技术、品牌、企业文化、###络、人力资源管理、信息系统、管理模式等。只有在这些方面进行强化突出，建立互补性知识与技能体系，才能使企业获得持续性差异竞争优势。　　企业内部战略性资源的整合　　以企业对核心技术的管理来看，企业作为技术开发的主体，通过在企业内部开发出构成核心竞争力的技术，走自我发展的道路，是一种基本模式。它需要企业首先强化自己的研发力量，积极培养和引进各级各类科研人员，注重研发费用的投入。10比如，春兰集团依靠自身力量自主开发形成了支撑其摩托车、汽车的发动机制造技术和支撑其空调机、电冰箱的制冷压缩机制造技术等核心技术。目前，春兰拥有各级研发人员3 500名，占员工总数1/3。自20世纪90年代以来，每年研发费用支出在5亿元以上，在企业制造业销售收入中的比例接近5％，企业税后利润中用于研发的是用于分配的5倍以上。其次企业也须完善企业的技术创新体系：春兰根据“以当前与长远为基础，以创新为特点，基础与应用研究并举”的原则，建立了有三个层面（赶超层面、更新层面、基础层面）的内部科技创新体系。其位于“赶超层面”上的中央研究院和“更新层面”上的三大研究所（电器研究所、动力研究所、电子研究所）直接从事着春兰核心技术的研究与开发工作。另外，出于核心竞争力战略地位的需要，要为项目优先配置资源（人、财、物），这里特别要强调的是作为企业核心竞争力携带者的人力资源的优先配置（这一点常常会被一些企业忽视）。这必然要求企业内部的资源能够自由流动和共享，否则便难以保证项目资源的优先配置和企业资源的优化配置。　　企业内部战略性资源的培养　　有关企业内部战略资源的培养方面，我们认为学习型组织的形成，对于企业核心竞争力的营造显得十分重要。学习型组织影响着核心竞争力要素的内部开发以及核心竞争力的外部获取两个来源优势。尤其是在核心竞争力要素的外部获取（由战略联盟中学习）过程中，企业组织的学习能力与学习的深度、广度和速度决定着其外部学习的成效，也决定着其核心竞争力要素的外部获取。即便是企业核心竞争力的培育和提升，没有一个学习型组织的持续学习、积累和创新，也是很难做到的。这就要求一个企业组织要设法成为学习型组织。　　在一个学习型组织中，支持其不断学习和创新的组织机制（组织特征）有：11　　1. 扁平化网络组织结构，这种组织结构强调决策权的下移和平等的网络交流。　　2. 组织的开放性，信息与资源在企业组织内部共享。　　3. 企业组织中充满亲密合作的伙伴关系。　　4. 以任务为中心的组织项目团队具有很强的环境适应能　　力和应变能力。　　企业核心竞争力战略意图和战略结构还必须在企业内外（内部员工、外部客户和投资者）进行广泛深入、有效的沟通，以确保企业核心竞争力战略能被清晰地理解、认同和接受，并转化为企业员工自觉的行动。　　为了更好地理解企业核心竞争力战略，可以在企业内部就三个方面的问题进行讨论，以期取得企业内部共识：　　1. 如果我们不控制这种特制的核心竞争力，我们现有的竞争优势能维持多久?　　2. 这种核心竞争力对客户可感知价值是如何重要?　　3. 如果我们不拥有这种特制的核心竞争力，我们在将来会失去哪些可能的机会?　　企业内部战略性资源的创新  [返回目录]  

第七章 推动核心竞争力(7)
资源上的创新可以带给企业核心竞争力的第个三特征，即，“多样化的潜能”，企业战略性资源创新的一种形式是将企业现有核心竞争力向关联性业务转移扩散，以形成良性多元化的格局。例如，摩托罗拉公司建立在其无线电通讯技术专长基础之上的核心竞争力，不仅使其在核心业务交换机等通讯产品市场上享有持久的优势地位，在BP机、移动电话和其他无线移动通讯装置的产品领域也遥遥领先。　　在核心竞争力的观念进入企业领导人的意识之前，核心竞争力的形成是一种无意识的企业行为的结果。其形成和成长的速度和强度，同企业有意识地塑造和提升行为的影响相比，要慢得多，弱得多。与此相比，根植于核心竞争力观念的企业领导人往往能够在认准市场需求和产品技术变化趋势的基础上，对企业的核心竞争力进行准确定位。然后他们建立相应的企业机制，配备相应的环境条件，来塑造和提升核心竞争力，并将其转化成竞争优势。同时，这一切反过来又进一步增强了企业的核心竞争力。　　培育和提升企业的竞争能力，并把它转换成竞争优势的内部管理机制，一般包括企业的组织结构和流程制度，而管理风格、企业文化和资源状况则构成了转换环境。成功的企业往往能够完善这种转换机制和环境条件，从而实现以核心竞争力制胜。以高屋建瓴之势首先打开欧美家电市场的海尔，其核心竞争力就是根据不同市场和客户所需价值不断创新的能力，这种能力的形成以及显示出来的竞争优势，得益于海尔文化的完善。在海尔，创新能力同企业文化水乳茭融，张瑞敏对此的解释是：“创新是海尔文化的价值观。”　　核心竞争力的变革与维护　　动态的核心竞争力：变革　　核心竞争力对变革战略的作用和变革战略的管理是一个包括辨识变革需求、确定变革目标、实施变革措施和衡量变革效果等步骤在内的循序渐进、周而复始的循环过程。从核心竞争力的角度看，变革战略管理也是一个核心竞争力的辨识和评估，培育和提升，以及再评估的循环过程。核心竞争力的变革过程需要经历三个主要阶段。　　辨识变革需求　　辨识变革需求就是要回答“是否需要变”的问题。变革的最终目的，是使企业能拥有持续的竞争优势，从而能在剧烈而多变的市场竞争中取得主动，实现永续经营。作为持续竞争优势的源泉，核心竞争力自然成为辨识变革需求的出发点和落脚点。面对竞争环境的变化，变革的始作俑者首先要根据核心竞争力能否转换成持续的竞争优势来判断变革的必要性和迫切性。　　确定变革目标　　确定变革目标是要回答“在哪些方面变，变成怎样”的问题。变革的首要问题是企业的业务或者业务组合是否需要变？核心竞争力基本上决定了这个问题的答案：建立在核心竞争力基础之上的业务可以发展，否则就不要涉足；甚至是在企业现有的业务中，如果存在其核心竞争力已经消亡的，也要忍痛割爱，将其从业务组合中裁减掉。客观地看，核心竞争力是否能转变成竞争优势，取决于相应的转换机制和环境条件是否促进这种转换。因此，在确定变革目标的过程中，还需要对企业的组织结构、流程制度、管理风格、企业文化、资源状况等进行评估，按照是否有利于促进培育和提升企业的核心竞争力，既而向持续竞争优势转化的标准，决定在哪些方面进行多大程度的改革。　　实施变革措施　　实施变革措施实际上是解决“怎么变”的问题。在决定“业务组合是否需要变”，以及“在核心竞争力的培育、提升和转换的机制和环境条件上，有哪些方面需要做多大程度的改革”等问题之后，就可以制定和实施具体的变革措施。在这个过程中，变革措施的实施者要对照并修订变革措施，使变革措施的实施最终达到预期的目的；同时，在衡量变革效果中，是否有利于增强和转换企业的核心竞争力，应该成为变革成功与否的判断标准。　　实施基于核心竞争力的变革　　实施基于核心竞争力的变革战略，在考虑核心竞争力的基础作用的同时，要以人尤其是企业高层的变革为突破口。成功的变革大多是由高层发动、自上而下的，并且拥有一个推动变革的灵魂人物，如通用电气的韦尔奇、IMB的郭士纳、诺基亚的奥利拉等。在中国，12科龙集团、长虹电器、联想集团、华帝燃具等都在高层推动变革方面也作出了极大的努力和尝试。我们以宝钢股份的核心竞争力形成和发展来看其走过的变革之路：在经营方针上，宝钢股份经历了从追求产量和利润到追求效益和价值实现的过程；在发展模式上，经历了自我积累扩张（一期工程到三期工程）到资产重组扩张的过程；在经营理念上，经历了从以生产为中心到以用户为中心的过程；在管理方式上，以集中一贯管理体系为基础，逐步建立起以用户需求为驱动、以产销流程为核心的ESI体系等。　　基于核心竞争力的企业战略，并非一定就是专一业务经营的战略。企业决策的关键，在于所经营的业务是否建立在自己的核心竞争力的基础之上。在实施基于核心竞争力的多元化经营方面，佳能公司提供了一个很好的例子。以照相机起家的佳能公司，经过专注经营，以独特的影像技术为核心，集成了最先进的精密机械技术、光学技术和微电子技术，构成了图像化方面的核心竞争力。在此基础上，把业务领域从原来单一的照相机业务，延伸到复印机、打印机、传真机等新行业，取得了多元化经营的巨大成功。同时，进入新业务领域的成功，并未影响照相机的技术领先和市场地位，反而促进了照相机产品的更新换代和继续发展。1988年，该公司提出了“二次创业”，再次以自身的核心竞争力为基础，进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三大发展潜力大的新领域。如今，该公司已经实现了从“影像的佳能”到“信息的佳能”的过渡，并开始迈向“社会生态学的佳能”。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第七章 推动核心竞争力(8)
发展的核心竞争力：维护　　我们在描述核心竞争力的特性时已经提出即使是企业经过长期努力培育起来的核心竞争力也会在不同的商业环境中丧失。一方面，随着时间的推移和科学技术的迅速发展，企业的核心竞争力会演变为一般能力。比如20世纪80年代，苹果公司以“用户界面友好”作为其核心竞争力并获得了巨大的竞争优势。但是，随着软件产业和技术的发展，如今用户界面友好已经成为所有软件竞争必备的基本能力。另一方面，如果企业缺乏对其核心竞争力的专门管理，部门之间沟通不畅或缺乏必要的资助，均会导致企业核心竞争力的丧失。我们认为企业可以在几方面进行改进：　　首先，关注企业核心竞争力的健康发展，对其持续不断地进行投入和创新。普拉哈拉德和哈默尔这样提醒：成功常常导致狭隘性，使过去成功使用过的知识和思维方式制度化。而不汲取新思想，竞争力就会失去它的多样性和多元化潜能。其次，安排专职经理（如知识总监）全面负责核心竞争力的管理，特别是要防止其在业务经营中流失。如企业在对外联盟过程中，要注意预防核心竞争力的泄露和被竞争对手学习掌握：在对外剥离企业经营业务时，要注意避免因不了解企业核心竞争力而误把它排除在企业资源范围之外而出售，特别是出售给自己的竞争对手或潜在竞争对手。另外，加强各部门之间的沟通，并以企业核心竞争力的投资、开发与运用为中心议题进行定期评估，以在产业发展的相对稳定时期保持企业核心竞争力发展的均衡性，加强企业核心竞争力的巩固。　　随着中国加入WTO后的时间推移，知识产权的保护以及企业凭借自有知识产权获取竞争优势，日益凸现其重要性。松下、日立等著名的电子企业拥有专利达5万件以上，每年其使用权收费高达10亿美元之巨。虽然较跨国集团公司，中国企业在专利和知识产权管理上存在较大的差距，然而近几年来先锋企业在行业中率先推进知识管理的做法已取得较大成效。以TCL为例，集团每年申报专利以50%的速度增长，到2003年累计申请专利181项，获授权专利127项，专利实施率达100%。TCL通过一系列方式为企业的可持续发展打下了坚实的基础：　　建立健全专利管理制度　　知识产权管理的重要性在集团高层领导中引起了共鸣，13由经国家认定的技术中心负责集团专利的管理。制定了集团专利管理办法，明确了集团专利工作任务及专利工作者的职责与权利，规定了集团专利工作者应具备的条件，规范了集团专利申请、专利保护、专利文献利用、专利奖励等一系列管理措施，要求各企业根据实际情况并结合集团专利管理办法制定各自的专利管理制度，做到从根本上对专利管理进行规范。同时，对集团下属企业专利管理机构进行了调查，并有针对性地进行了调整，改变了原来各企业专利管理不规范、管理水平参差不齐的局面。根据集团专利管理办法规定各企业均配齐了专利管理人员，集团每年组织1～2次专利管理培训班，邀请资深专家来集团授课，普及专利法知识，提高企业领导对保护企业自有知识产权的认识，有力地推动了企业知识产权管理进程。　　投资兴建集团专利文献库，加速新产品研发　　为使企业加强自主知识产权产品的开发，掌握更多的核心技术，集团逐步加大了对研发的投入，每年研发经费投入达产品销售收入的3%，集团为加速企业技术开发进程，充分利用国内外专利信息，防止研发中专利侵权，投资30多万元建立了“TCL中外专利信息系统”，该系统涵盖了集团属下各企业产品所涉及的领域，包括电学、光学、声学、信息、机械工程、照明、测量、测试等诸多领域，使研发人员能及时迅速地了解世界最新专利成果，并有利于制定知识产权战略，为未来能在知识产权上获取巨大的收益奠定了基础。每年开发新产品近百项，掌握了微缝视屏幕墙、丽彩芯片、背投彩电、回放电视、基带信号发生器、固态聚合物锂电池、数字无绳电话机、HID家庭信息显示器、ISDN数字电话机等的核心技术，通过这些核心技术的开发，提高了TCL产品的技术水平，增强了TCL品牌的竞争力，同时也提高了TCL品牌的价值及美誉度，为集团创造了良好的经济效益。尤其是在移动通信终端产品方面，其研发投入已占其销售收入的10%以上，逐步将产品设计从外观上的突破过渡到底层核心软硬件的开发，在国内率先掌握了部分核心技术，拥有了自主知识产权的产品，并争取在3G手机上获得质的突破，掌握其所有核心技术，将产品竞争力延伸到全世界，2001年其利润已居全国同行第一名。　　以项目为纽带　　把集团的市场优势、资金优势、生产优势与高校、科研院所、国外公司的人才优势、技术优势结合起来，加快掌握自主知识产权的速度。与一所大学合作，利用其3个专利并与自有2个专利结合，仅用几个月的时间就成功开发、生产出拼接缝隙小于1mm的具有世界领先水平的微缝视屏幕墙，大大节约了人力、物力，赢得了竞争机遇；与西北工业大学合作，利用其人才资源优势开发其中的嵌入式软件，结合TCL集团的彩电硬件开发优势，很快就开发生产出深受市场欢迎的具有自主知识产权的网络电视。集团每年通过各种合作的项目达到几十项，充分利用了国内外技术与人力资源，解决了研发中心高技术人才不足的困难，是及时掌握核心技术的良好办法。  [返回目录]  

第七章 推动核心竞争力(9)
尽管与世界级企业比，中国企业的知识产权管理水平还较落后，核心技术拥有量也不多，但通过先锋企业从加强知识产权管理的基础入手，逐步提高产品的技术竞争力，中国先锋企业可以拥有来自企业内部战略资源的差异竞争优势。　　本章小结　　在这一章中，我们首先讨论了企业核心竞争力的动态和发展的特征。我们认为从企业各种经营和管理的能力来看，企业需要一种能力将这些功能能力组织在一起，沿着一个明确的方向运动。这种能力是其他多种关键能力的核心，是它们的灵魂，也是企业真正的核心竞争力。而从企业相对行业竞争对手的角度看，核心竞争力是一个企业的差异化竞争优势，它立足于企业在追求客户价值实现的过程中，向客户提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为客户所看重的消费者剩余价值的能力。这其中包含三个特征：　　■ 核心竞争力提供了进入多样化市场的潜能；　　■ 核心竞争力对最终产品中客户重视的价值作出关键贡献；　　■ 核心竞争力是竞争对手难以模仿的能力。　　在将客户所需求的价值通过企业自身或外购的核心技术而生产出的核心产品/服务是企业核心竞争力的物化表现。取自市场的战略可以令企业有效地具备核心竞争力的特征之一，即，“对最终产品中客户重视的价值作出关键贡献”；同时，来源于企业内部管理的企业自身管理能力可以令企业具备核心竞争力的另外两个特征，即，“具备进入多样化市场的可能”和“竞争对手难以模仿的能力”。当企业通过实现市场和客户价值得到了效益时，企业就必须通过内部管理进一步提高效率，这样内外结合可构成既有企业自身特色又符合外部市场需求的差异竞争优势。  [返回目录]  

第八章 机会从来都没有过剩(1)
不需要自己做每一件事，90%你要做的事别人会比你做得更好。　　——约翰?布劳菲　　一个被兼并的冰箱厂厂长问张瑞敏，我们的技术力量比你们要强得多，可我们的冰箱为什么就销不过你们呢？张瑞敏回答：“你的优势是技术力量强，劣势是你们的技术力量太强，你们的技术人员都关在实验室里，而不是到市场上去，因此他们创造出来的产品并不都是用户所需要的。在新经济条件下，速度决定企业生死。哪个企业不打破常规，不具有创新精神，就必败无疑。市场不给你改错的机会，也不给你改错的时间。”1　　2001年2月，海尔举行全球经理人年会。在这个年会上，海尔美国贸易公司的总裁迈克先生提出了一个点子，他说在美国冷柜的销量非常好，但有一个用户难题是传统的冷柜比较深，拿东西尤其是翻找下面的东西，非常不方便。他说能不能发明这样一个产品，从上面可以掀盖，下面能够有抽屉分隔，让用户不必探身取物。就在会议还在进行的时候，设计人员已经通知车间作好准备，下午在回工厂的汽车上，大家拿出了设计方案。这天，设计和制作人员一同经历了一个不眠之夜。到晚上两三点钟，第一代样机就这样诞生了。迈克回忆那天的情景时说：“他们拍拍我的肩膀说给我个惊喜。他们把我带到一个小房间里。我看到一些盒子上蒙着帆布。他们让我闭上眼睛，他们掀开帆布。我睁眼一看，17个小时之前我的一个念头，已经变成一个产品，展现在我的眼前了。我简直难以相信，这是我所见过的最神速的反应。”　　第二天，海尔全球经理人年会闭幕晚宴在青岛海尔国际培训中心举行。一件披着红色绸布的冷柜摆在了宴会厅中。在各国经理人疑惑的目光里，主持人揭开了绸布，当场宣布：这就是迈克先生要求的新式冷柜，它已被命名为“迈克冷柜”。全场的经销商们先是惊讶，继而爆发出热烈的掌声。当天，这款迈克冷柜就被各国经销商订购。如今这款冷柜已经被美国大零售商西尔斯包销，在美国市场已经占据了同类产品40％的份额。　　我们在这则故事里看到海尔从产品设想、设计、生产到销售的整个过程中的快速反应，我们也看到快速反应是一个发生在一系列产品参与对象中间的以市场/客户价值为导向的过程，企业对市场需求的快速反应可以令企业不错过任何一个创造市场的机会。而迈克冷柜的主要设计人员黄克刚说：“我们为什么能够这么迅速地去设计出一个新的产品呢？因为我们有一个非常好的保障体系。这个体系表现在我们产品的一个同步开发流程，它包括几个方面：前期的外观设计、产品的结构设计、产品的模拟开发和物料采购，以及产品上市和售后的维修等等，这几个方面我们是同步展开的。没有这套体系的时候，我们的产品开发就像一个火车的车箱一样，一节一节的车箱靠车头起动以后，每节车箱才被带动起来。而现在我们的开发是一个环，大家都在围绕一个中心。一旦这个中心确定以后，这个环上所有的环节都开始运作，是一个同步动作，而不是以前的连动。这一切保障了产品在供需关系中的快速反应。”这位设计人员对快速反应系统给出了让我们容易理解的解释，即，在企业所处的价值链上的每位成员都对最终客户负责，保障对客户需求的快速反应。在我们的研究中，快速反应被作为企业联合其利益共同体，共同尊重市场/客户及最终用户所需价值的产出结果；我们需要了解以市场∕客户为中心的价值驱动，以及利益共同体对最终用户产生的价值。　　成功的快速反应：有效的消费者回应　　成功的快速反应是指企业通过与利益共同体的合作，准确把握来自客户所需的价值，以低成本高速度满足市场需求和客户所需的服务水平。戴尔是成功快速反应的代表：2要让分布全球的供应商、生产基地，能够实时分享信息，了解彼此供需，适时相互支持。为了在最短时间内完成客户定制化要求，就必须发挥材料管理的最大效率。在戴尔采用i2的供应链工具之后，有90%以上的采购程序通过互联网完成。有了与供应商的紧密沟通渠道，工厂只需要保持2小时的库存即可应付生产。除此之外，戴尔更推出一个名为的企业内联网，此网站堪称供应商的入门网站，供货商可以在上面看到专属其公司的材料报告，随时掌握材料品质、绩效评估、成本预算以及制造流程变更等信息。　　我们以图来说明成功的快速反应所具备的概念。传统上，各种“反应”都是由制造商推动的。制造商根据客户的偏好与市场需求在线设计新产品。产品由第三方供应商提供材料在内部制造出来；产品既而通过分销商、代理商或零售商上市并销售到用户或客户手中。在整个供应链的反应过程中，由于固有的后勤低效率、生产计划的及时反应难度较大、最终客户需求的多样性，再加上较差的市场预测，因此往往导致原材料堆积如山，交货时间拖延，生产代价高昂。而由客户需求为起点的“拉动”式需求链的方式中，一切“反应”都有客户需求作为最终的价值保障，这也就是说由于及时满足客户需求，客户对各种有效反应均予以价值回报。　　图 从推动到拉动的快速反应能力  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第八章 机会从来都没有过剩(2)
回到我们对戴尔“有效消费者回应”的分析中，戴尔侧重细心的客户选择是其取得成功“快速反应”的一个要素。戴尔公司把客户选择作为尤其重要的事情对待：精心界定目标客户，更重要的是要鉴别不能适应供应链战略的客户。戴尔与关键客户共同维护销售预测，随时了解客户需要的产品配置。另外，通过开通极其有效的客户专用内部网站来实施在混合市场的差异化，每个网站高度地适应客户的自身特性。戴尔在客户的网站上为每个客户展示产品外观，通过与个性客户的直接联系，获取实时的关于客户需求的最新调查，继而去开发新一代的产品与服务。　　其次，有效的渠道战略也是成功快速反应的要素。在渠道战略选择的过程中，戴尔创造了一个强有力的直销渠道，它的直接目的在于削减竞争者对重要客户和敏感市场的接近机会。我们知道在很多行业，制造商和分销商之间会爆发一些为了争抢关键客户而导致的纠纷；直销战略模式有效地避免了这种分歧和风险。同时，直销模式是价格控制的有效武器，戴尔通过直接的客户关系完成了渠道中间的价格控制。这令我们情不自禁地赞赏戴尔直面最终客户的渠道战略，要知道在技术性产品生命周期的早期，通过分销商拓展销售是渠道战略中尤其重要的一个环节。戴尔必须建立一整套有力的商务模式来替代原有的分销模式，这包括以下关键要素：　　■ 实时的反馈客户和市场需求　　■ 销售现有存货产品的能力　　■ 有效控制产品在生命周期过渡阶段的库存　　■ 有能力降低陈旧剩余的材料库存　　■ 基于市场动态波动的实时价格控制　　戴尔公司创建于1984年，3到1994年，戴尔计算机还处在计算机制造商的第二层次，与其他企业一样，戴尔根据库存产品提前订购配件。尔后，戴尔提出构建快速反应模式，把生产方式转变为根据订单制造流程，通过JIT系统降低库存量，面向客户直销产品。其效果是惊人的，市场反应速度之快达到每3天就作一个需求预测。预测周期决定了戴尔对市场的反应速度，也决定戴尔可以达到快速库存反应。2003年戴尔公司的销售总额高达414亿美元，实现利润亿美元。　　在实施快速反应的前期，为了确保这种新型供应链能力获得长期实现，戴尔制定了供应链再造计划，其意义远远超出了简单地追求效率和价值产出。我们可以想像，戴尔在前期经历了相当困难的战略性转变，因为它必须提升自己的内部生产反应速度，帮助各参与戴尔相关业务的外部成员共同获得完成快速反应模式的能力。实施快速反应的最重要工作是深度细分市场，我们知道市场营销的本质是令市场销售需求与公司生产能力相匹配。戴尔快速反应系统的最大特点，就是由原先根据需求预测将材料囤积在工厂的采购方式，转变为每两个小时根据订单量收集所需材料的方式；更直接地说，就是供货商在戴尔的生产工厂附近设有发货中心，每两个小时接受根据生产订单而派发出的材料需求单；发出所需的零件，送到正确的生产线指定位置。在供应商送出材料的同时，工厂也开始了生产的准备工作。　　我们可以从图中看到，快速反应流程的建立首先是要明确对市场需求和客户所需价值的及时反应能力，这要依赖于其价值　　图 快速反应模式　　链上各成员所组成的利益共同体。需要联合供应商、政府、银行等等共同组建战略合作伙伴关系。由于有着巨大的发展的市场份额作为保障，戴尔的主要供应商及利益联盟自然认识到其中的商业机会，从而积极响应戴尔共同完成对市场的快速反应模式。供应商与戴尔一起缩短产品生产周期，客户需求和各种信息可以迅速传递到戴尔供应商，这些运作能力构成了戴尔成功的快速反应模式。　　市场机会：对什么快速反应　　在《华为基本法》第九十九条中我们读到：“公司应建立预警系统和快速反应机制，以敏感地预测和感知由竞争对手、客户、供应商及政策法规等造成的外部环境的细微但重大的变化。”我们从这条简明的法则中看到企业应当对来自市场的信息（竞争对手、客户）以及来自其利益共同体（供应商、政策法规）的各种变化信息作出快速反应。在企业酝酿快速反应的模式之前，企业必须首先充分了解市场及客户的需求，并且必须建立一个可以了解到客户需求的方式以确保客户需求成为快速反应的起点。我们以IT行业为例来讨论先锋企业是如何了解客户所需价值的。我们知道随着产品同质化趋势的到来，服务的概念已经远远超越了机器维修和软件维护的范畴，它贯穿于销售和使用的全过程。于是商品差异化体现的另一关键因素就是将服务纳入其品牌价值体系。以IT业为例，目前服务成为IT厂商们提供给客户的最直接、最具实用价值的产品，并有独立于技术和设备之外的趋势。　　海尔电脑在保证产品性能质量的基础上，向IT服务业方向发展。4 海尔电脑深谙商用机客户群用户的需求除了要求技术的先进性和稳定性外，还体现在是否在服务支持上保证不间断，是否有能力为用户提供个性化技术支持服务等方面。基于此点，海尔取道“精细”，推出了专门面向商用电脑用户的“一对一、端对端”服务，将更趋细致和周全的真诚服务理念在商用机领域进行到底。  [返回目录]  

第八章 机会从来都没有过剩(3)
“一对一”服务是海尔电脑对每个商用电脑用户提供一个固定的工程师从头到尾负责的策略。在海尔的策划里，企业与客户的接触也将逐步趋向于创造个别、独立、深入的关系，而不仅仅是将客户视为“许多公众中的一位（one of the public）”。任何时间、任何地点，将每一位客户都视为“贵宾”去对待。工程师就好像是海尔商用电脑用户为自己的电脑专门聘请的“家庭医生”，对用户电脑的使用情况了如指掌，从而用户的电脑可以得到最为贴切、最为恰当、最有针对性的服务。“端对端”服务是指海尔电脑青岛总部通过实时的在线技术支持服务在所有商用机用户和海尔电脑这两端之间开通的一条特快直达的“绿色通道”。通过这条“绿色通道”，用户可以用电子邮件直接与海尔电脑青岛总部进行沟通，实现了即问即答、随时听取、及时解决的快速反应，最大限度地提高了处理用户问题的效率，在用户与海尔电脑之间形成了有效的信息通渠道，同时也为不断地收集到更新的技术资料和客户需求奠定了基础条件。　　类似地，宝钢建立的市场快速反应机制，目标是在不断缩短产品生产周期的前提下，快速满足客户的各种需求。5宝钢持续走访一汽、上海大众、格力、海尔、科隆、格兰仕等重点用户，了解这些企业原材料采购、库存、深层次需求等方面情况，就“按月订货、按周交货”的模式向用户作出承诺：基于客户需求对线材、冷轧汽车板和家电板、热轧集装箱板和管线钢等产品领域实施按周交货方式。在先锋企业对客户需求的快速反应案例中，我们看到企业侧重的营销模式从原先的4P到4C再到今天的4R发展过程中，营销模式越来越强调快速反应客户需求机制。6　　经典4P　　4P营销策略自20世纪50年代末由杰罗姆? 麦卡锡（Jerome McCarthy）提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。　　4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销或渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。　　但是简洁也常常意味着有所遗漏。这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。如同一位欧洲学者、咨询顾问所言，“营销组合的4P模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论”。　　4C：4P的挑战者　　随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论：4C分别指代Customer（客户）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。　　Customer（客户）主要指客户的需求。企业必须首先了解和研究客户，根据客户的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。　　Cost（成本）不单是企业的生产成本，还包括客户的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于客户的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的客户购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间、体力和精力消耗，以及购买风险。　　Convenience（便利）是指为客户提供最大的购物和使用便利：4C理论强调企业在制定分销策略时，要更多地考虑客户的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让客户在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。　　Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。4C认为，企业应通过同客户进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／客户关系。这不再是企业单向的促销和劝导客户，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。　　4R——营销理论的最新进展　　4C理论也留有遗憾。4C以客户需求为导向，但客户需求有个合理性问题。客户总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足客户需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4C需要进一步解决的问题。4C仍然没有体现既赢得客户，又长期拥有客户关系的营销思想。没有解决满足客户需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。　　针对这些问题，美国唐?E?舒尔茨（Don E．Schultz）提出了4R营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素。侧重从更高层次以更有效的方式在企业与客户之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，如互动关系、双赢关系、关联关系等。　　Relevancy（关联）与客户建立关联。在竞争性市场中，客户具有动态性。客户忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。要提高客户的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与客户建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。  [返回目录]  

第八章 机会从来都没有过剩(4)
Response（反应）提高市场反应速度。在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地倾听客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。　　Relationship（关系）营销越来越重要。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与客户建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从客户变成用户，从管理营销组合变成管理和客户的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。从经典的AIDA模型“注意—兴趣—渴望—行动”来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤，而且平均每次和客户接触的花费很低。　　Reward（回报）是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。　　我们看到4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。4R根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与客户互动与双赢。它体现并落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是一个很大的进步。更重要的是提出了反应机制，反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了原有4C中的便利性。另外，“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑客户愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的客户份额，形成规模效益。这样，企业为客户提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。　　以华为为例，7华为的创新服务模式以谋求与各方共赢的发展，我们可以从中看到在华为飞速发展中，良好的渠道驱动环境帮助华为成功建立了获取市场及用户需求的模式。由于中国通信业经过了十几年的高速发展，网络覆盖率及终端用户数量均实现了大幅的增长，同时伴随着“5＋1”电信竞争格局的形成，通信市场竞争日益白热化。终端用户数的持续增长及新业务的迅速拓展对运营商都提出了更高的要求，网络的演进与市场的开拓密不可分，因此电信运营商迫切需要全面良好的服务来缩短网络建设到提供业务的周期，为最终用户提供更加缜密优质的服务。华为顺应行业发展趋势，在过去两三年适时地进行了调整，推出了一系列贴近客户需求的服务。　　鉴于电信行业价值链产生了深刻的变化，运营商已经从重视网络建设、依靠网络规模扩张的外延式发展，转向重视市场营销和新业务开发的内涵式发展。国家推动的电信改革也使电信运营从垄断逐步走向了竞争，而运营商之间竞争的加剧，直接后果就是使其关注的重点发生了变化。　　拓展市场、降低成本、提高服务质量等词语成为了今天运营商首席执行官们使用频率最高的词汇。同时，IT服务业的市场发展为运营商提升在价值链中的位置，创造新的效益来源提供了难得的发展机遇。电信运营商在业务模式、流程和组织方面正发生着前所未有的变革和调整，在信息化建设和IT服务中极力寻求自身的发展空间。为寻求业务的竞争优势，降低运营成本，运营商需要在成本、规模和专业化方面都具有相对优势的合作伙伴。产品仅仅是解决方案和服务的载体，客户最终需要的是满足其业务需求的、从基础设施到应用程序的、端到端的解决方案和服务。电信设备供应商只有改变以产品为导向的模式，转为真正的以客户需求和客户服务为导向的模式，积极与电信运营商进行价值链重整，提供多业务的整体解决方案，才有可能在价值链竞争中构筑优势。IBM、朗讯、爱立信已认识到这一点，并坚定不移地进行了业务转型。行业环境在变，华为意识到抓紧进行相应的业务变革、流程重组和组织调整，对服务市场进行战略性布局，是非常有必要和迫切的。　　从提供基础售后服务实现向整体解决方案提供商转变。客户最终需要的是服务，而产品只是服务的载体。但是目前华为在客户眼中主要还是一个设备供应商，通过给客户讲卖点来卖自己的产品。随着最终客户业务需求的不断变化和技术的不断进步，任何一家供应商都难以提供客户需要的所有产品，并将其做到最好的程度。通过服务变革，加大高端服务的投入，逐步形成华为对整体服务解决方案的提供能力。华为可以集成本身的产品，也可集成友商的产品，再加上定制化的软件开发，向客户提供整体解决方案，这是华为从设备供应商转向整体解决方案供应商的重要道路之一。　　当微软、英特尔、思科分别在各自领域谋求横向一体化的时候，IBM却在微软与英特尔所组建的Wintel霸权联盟中找到了突破口，那就是依托Wintel工具向客户提供提升客户价值的解决方案。这是IBM非常明智之处。对华为而言，与业界最佳相比，虽然在很多产品领域还没有做到可以在满足客户需求方面占据绝对竞争优势，华为通过系统集成、产品整合以及业务与软件开发，构筑整体解决方案的优势。　　华为将售后服务的优势转化为整体服务提供商。由于产品越来越同质化，服务就成为赢得客户支持的关键。我们拥有基于产品售后服务的口碑，但脱离了产品的服务品牌相对还比较弱，服务口碑与服务产品品牌之间存在裂隙。相对于小的设备集成服务公司而言，华为对通信核心网络和设备有着深刻的理解，并具有强大的技术研发力量，在发展过程中已经积累了丰富的经过实践证明的管理知识，因此华为也有能力在服务上竞争。相对跨国企业，华为具有良好的服务口碑和服务体系，能够更加贴近客户需求并赢得客户的信任。华为目前的关键是对设备、网络的深刻理解，把在品牌和研发上的优势延伸到增值服务中，转化为服务产品的优势。  [返回目录]  

第八章 机会从来都没有过剩(5)
基于这个目标，华为正在进行服务变革和结构性调整，不仅在原有设备售后服务方面继续保持优势，提供高质量的服务，而且推出可供客户选择的专业服务、集成服务、外包服务等高端服务，满足不同客户的个性化服务需求，以期支撑客户业务的快速发展。通过组织结构调整，分别建设售后服务队伍和专业服务交付队伍，保障基础服务与专业服务的交付质量。尽管客户需求在不断变化，华为及时提出了“专业、快捷、热忱”的服务理念，以客户需求为导向，谋求与客户的双赢发展。　　快速反应的必要条件：利益共同体　　首先让我们来了解价值驱动因素影响下的典型商品市场的动态，这些动态并没有细致到客户的个性化需求，我们将重点先放在普遍的商品市场的动态规律。我们以图来说明商品价格在市场上的一般变化特征；我们由低处出发，按顺时针方向循环阅读此图。　　图 太多的企业如同骑在木马上旋转的小孩子一样运行于商品市场中，它们需要积极与主动8　　当价格处于周期中的低点时，市场上首先表现出躁动。这通常是生产商企图借此刺激价格上涨，尽管上涨几乎没有事实依据，但它会暗示供给不足。9诸如供应能力受到潜在限制或人为自然灾害是如何严重之类的谣言会刺激商品驱动因素。市场会出现许多谣言，如，某种材料在自然界的稀缺，某工厂发生了爆炸或为进行必要的维修需要关闭等。生产商在合作中可能会互相联合（是生产商之间的相互联合，而不是参与它经营的供应商或分销商），供应商也会开始缩减规模或投资于储备。这些驱动因素表现为由于供应不足而争相抢购，其中包括购买商预先订购来增加库存，这种反应皆由躁动及谣言引起。谣言使人们感到供需平衡会被打破，会引起价格上涨的预期效果。当然，买方力图避免通过事先订购来增加需求的做法，而供应商希望利用定价与商品不足来促进销售，增加利润。　　反之当价格处于高点时，也是同样的。市场上会出现另外一种躁动。供应商试图延长供给不足的谣传，人为地维持高价。企业内部人士与交易商企图操纵并控制供应，其结果是刺激了商品驱动的因素。不同的影响因素在此起着作用。这可能会吸引更多的厂商进入该市场以期在高价位上获得利润。诸如此类因素会导致供应商生产过度，供应很快就超过需求，谣言又开始了。　　所有这些躁动都产生一种预期，那就是供需平衡将倾斜于买方，并导致最终的价格下跌。这使得供应商急于抓住现行高价将商品迅速脱手。同样，购买商由于预期价格下跌会停止订货。卖方陷入了恐慌，只好降价以期促销。　　事实上，我们对商品市场进行研究会发现这些市场如同以往的模式一样，一些“偶然事件”会引起相当大的震动。商品供应并不必须以成本为基础。供应商可以准备忍受好几年的收支相等以期待在繁荣的年份获利。这又形成了“买方是市场的受害者”这一范式，并为大多数组织所接受。供应商也未意识到他对于定价负有责任，并声称他们被市场所控制。如何才能打破传统的周期呢？　　打破传统周期的影响，最关键的因素就是买方与供应商（卖方）形成利益共同体合作方式。这时候，利益共同体联盟的共同目标就是对市场供求力量共同理解，以及给予准确猜测，而不再是原先供需关系中的基于成本或价值的单纯目标。鉴于买方需要的是实施更直接的干预，以致能够处于一个优先且持续的地位；利益共同体使得企业可以尝试使用一种更积极的手段（如果善于应变的话）来抵制市场的恐惧、贪婪与欲望，即有条件的供应。　　稳定的利益共同体契约可以令买卖双方面对变化的价格市场，无论价格低迷还是高涨，它都确保双方不受市场价格的变化而共同直面竞争对手和市场变化。1997年东南亚金融市场的混乱为大范围内的工业品提供了许多诸如此类的机会。实行利益共同体战略计划的一种措施是独家原材料采购，即无论市场价格如何，买方总是特意向某一供应商采购原材料。短期内，买方可能不得不多支付一些，使其价格超过最低可行价格。紧接着就是预示其正在采用一种不同的定价方法，这可能会使市场作出反应，普遍价格水平将会下降，然后买方就与供应商就未来定价原则达成一致。　　Curtice Burns食品公司通过积极的利益共同体联盟合作转变鲜货商品的购买。首席执行副总裁斯蒂芬?瑞特认为“战略性利益联盟管理是成功地管理鲜货农业商品的一个关键”，该公司的新举措进一步证实了其观点的正确性。在Curtice Burns的快速反应机制中，供需经济状况、短缺、气候、政府管制是进行管理的主要对象。对这些鲜货农业商品，管理的成功与否取决于在供应链管理中是否使用了有力的分析方法：与主要肉制品供应商相互合作使Curtice Burns得以重新设计其业务领域，制定新的规范并形成新的准则，这使得Curtice Burns与供应商在其固有的鲜货市场上保持竞争优势，并获得稳定的货源与价格。在与食用油供应商合作的过程中，Curtice Burns制定了一种成本导向型的程式使流动性最小化，并尽量减少使用成本定价确保供应商的利润。这使得Curtice Burns获得了稳定的商品并保持了竞争优势。现在，该公司正为其两三年内的主要开支项目制定采购计划，以此控制其供应业务。这种有效的在供应链外部调整价值的长期计划已使该公司在近三年内降低成本2 600万美元。  [返回目录]  书包网 电子书 分享网站

第八章 机会从来都没有过剩(6)
如何形成基于客户价值的快速反应　　我们通过分析联想如何形成快速反应机制，来了解企业应当如何形成基于客户价值和市场需求的快速反应模式。产品的生命周期越来越短，产品的个性化需求越来越多，为了降低获取产品信息的复杂度，提高产品数据的准确性，同时还需考虑促进产品的结构化，缩短新产品从创意到上市的时间周期以及丰富知识管理和决策支持，联想通过实施电子商务、供应链流程重组等项目，更快速准确地反映于未来客户对产品的需求，同时提供更优质的相应服务。　　电子商务的实施：有效的信息获取方式　　联想的第三代电子商务包含了以ERP为基础的销售管理和以SCM为基础的供应链管理系统，以及由联想自主开发的PRC系统（下游渠道关系协同系统）。10通过对联想分销模式的梳理变革以及应用中间件技术建立了联想与渠道之间营销和库存数据交互信息系统，共计在147家渠道推广应用，其销量之和已占联想渠道总销量的80%，同时还建立了直接面向指名大客户的CTO模式，从而构架起联想独立创新的精准分销的双链模式。　　SCM计划系统的实质是建立了一个科学的模型，不但能够预测中长期（4～12个月）的市场需求，也能预测短期（1～4个月）的市场需求。这个模型能够综合考虑历史销售曲线、年初目标、自己的和代理商的库存变化等诸多因素，同时能够根据调价、促销、产品切换等突变因素进行调整，利用修正以后的预测，可以产生采购计划。除了利用销售预测以外，还会考虑库存信息、采购周期、采购规模效应、生产周期、生产产能等方面的因素，采购计划包括立即生效的采购订单和中长期的采购预测，供供应商参考。这些订单和预测通过供应商协同网站传输到供应商端，他们可以实时反馈这些订单所处的状态。　　而另一端客户的订单（可以是个性化配置订单）通过联想的电子商务系统进入订单确认系统，一方面作为生产计划模块的输入之一，产生生产计划；另一方面通过订单确认系统自动运算获得订单能否满足和满足时间的信息，再通过电子商务系统把这些信息传达给用户。同时代理商的库存信息、市场部门的销售统计和计划也会通过电子商务系统传输到销售预测模块中作为输入参考。再加上车间管理系统和配送管理系统，这就构成了联想完整的供应链信息管理系统。　　在建立这样的系统以前，首先不存在能够快速获得像代理商销售、库存这样市场最直接信息的方式，也没有前期销售统计分析的数据，要获得这些信息往往要滞后很多天；其次就算了解了市场信息，改变采购计划、生产计划，修改订单，通知供应商又要很多天，因此决策往往是滞后的。而在建立了这样的系统后，不但市场信息可以直接传到供应系统，更方便的是只要重新运行采购计划和生产计划模块就可以快速改变采购计划、生产计划，并无时差地传递到供应商和生产车间，这就是信息的通透性带来的优势。　　精益制造满足个性化需求　　目前联想在国内有三个工厂，分别位于北京、上海和惠阳。北京厂主要生产联想的全线产品，包括商用PC、家用PC、笔记本、服务器、外设、手持产品等，产能是每年200万件；上海主要进行笔记本和PC的生产，产能是每年150万台；惠阳除了生产PC外，还生产主板、蓝色家电、线路板（PCB）等。产能情况为PC机每年150万台，主板每年450万片，PCB的制造量为每年1 200万平方英寸。11　　为满足客户日益提高的个性化需求，CELL生产方式的应用越来越广泛。CELL的含义就是单人操作，一个人完成整台机器的组装、调试工作。采用配餐式的备料生产，且每人一台工作用机，信息化程度非常高。2000年底，北京厂新厂3条各具备18个标准工位的CELL生产线正式建成投产，目前北京厂可以承接占订单总数50%的小批次订单，产量超过总产量的30%，极大程度地满足了多品种小订单的需求。　　CELL生产方式的信息化程度非常高，每个工位可以实现网上接单、网上调用作业指导书、配置正确性的自动核对以及网络下载软件系统的操作。如采用传统的流水线生产，在整机装配环节需要很多工人来完成，而CELL生产方式可以做到从备料检查、整机装配到常温调试，每个人来完成一台。　　从装配台的工作机上，工人可以接到任务单，通过订单号可以了解这是什么类型的机器，以及什么时间哪个批次，以及部件信息、编号、需求数量等。了解之后，工人可以直接从网上调用作业指导书，非常清晰地看到装配工位图，如如何装挡板、贴条码等，并配有图示说明。装配之后进行的正确性确认也是由系统完成的，系统对装配完成的机器进行部件扫描，只有确认所有的部件都按规定装配到位，系统才提示成功，此时可以确信此台机器装配正确。硬件装配完成，将进行软件的安装。由于客户要求在机器中预装的系统软件越来越多，按照传统的方式，需要制作一个母盘，然后进行一对多的拷贝，人力物力投入很大。如果用户需要装网卡、传真卡等多个驱动，母盘就需要改动多次。而一个母盘最多只能改三次，必须重新制作一个母盘，这对于制造成本而言也是一个很大的损失。现在工人可以直接从服务器上下载软件系统，大大提高了装配的效率，并降低了制造成本。  [返回目录]  

第八章 机会从来都没有过剩(7)
同时，联想立体仓库的信息化程度也非常高，它通过ERP的数据交互，实现在线自动核算、应收、应付账款等财务信息的自动生成，货位准确率达到100%，并且进行动态实时盘点。例如，现有400个软驱，通过采购商务部采购到货，经过扫描之后入库。SCMS系统会自动分配一个地址，堆垛机开始运作。同时，通过与ERP的交互，财务可以看到这批材料的状态由材料采购在途变成材料在库，并根据相应采购计划生成材料应付账款。如果根据生产计划安排，这批物料需要调到生产线上使用。在物料出库扫描的同时，通过ERP系统，财务可以看到物料的状态由材料在库变成在线产品的一部分，并根据批次成本进行在线产品的自动核算。成品下线时经过扫描，发送给渠道，财务产生应收账款。这就是ERP和立体仓库之间的无缝集成，实时交互数据的全过程。　　联想的供应链整合　　联想的PC销售采用分销方式，遍布全国的4 000多家代理商结联成大联想销售同盟，庞大的###络是带动联想保持高市场份额、取得竞争优势的重要因素。但分销模式带来另一个问题就是如何保证对客户的需求作出快速反应，并及时满足。　　过去，联想采用的方法是代理商通过传真发订单，销售人员拿到订单后办销售手续（开销售小票），然后再办提货发货手续。随着业务量的激增，订单处理就成为一个突出的问题。首先是销售人员不知道库存情况，一般是在开小票前打电话询问有没有货。而由于库存情况实时在变化，往往出现开了小票，存货已被别人提走的情况。所以就出现抢库存的现象，销售人员都尽力和库管人员搞好关系，争取让自己的订单先得到满足。其次是库管人员不了解销售信息、采购信息和生产信息，在没有现货时无法告诉客户几天以后才能有货。另外生产线只能根据已有的出货量安排生产，一旦客户需求有变化，就导致大量积压。如果传真订单的填写不规范，录入就容易出差错而导致发错货。　　流程革新后，联想设计的供应链模式是按市场供应、按订单生产的，变企业推为用户拉。用户、代理商不用考虑库存有没有，只管把他们需要的产品（可以是产品目录中有的，也可以是配置自选、完全个性化的）订单交付系统，然后联想的供应系统（采购、生产、配送）通过对各类历史数据的分类测算，确保在最短的时间里完成这个订单，把货交到用户手里。正如我们讨论的快速反应的两大因素，即如何能快速满足客户的订单，又是以最低的成本而不需要备大量的积压库存。这就要求企业建立科学的资源计划模型，通过计划系统自动驱动采购、生产、销售各环节，能够做到对市场和客户需求的准确预测和及时反应，并联合各类供应商、经销商根据市场的变化及时作出调整。　　代理渠道的满意对联想而言也是至关重要的。经过几年的努力，联想现在已形成了客户订单为驱动，ERP为基础，完全基于网络的订单管理体系。目前，联想网上处理的订单已经达到全部订单的99%。代理商通过互联网，可以查阅到产品的全部信息，填写订单时，只需按照提示，点击所选机型，填上订购数量，相应的付款数额即自动生成。订单中心也省略了手工录入和计算的麻烦，只需对代理商身份真实性进行确认即可，从而使接收订单的时间大大缩短。过去接收一张订单至少要1小时，现在只需几分钟，并且保证了订单数据的准确性。订单的平均日处理量由1995年的378件提高到2001年的1 497件。　　通过一体化的订单管理体系，大大加强了联想与代理商之间的信息沟通，为代理商开拓市场、争取用户提供了强有力的支持和保障。联想已经初步实现了电子商务的运作模式。2000年全年，联想通过网上处理订单总额超过了24亿美元，目前通过招商银行每个月的网上结算额就超过2亿人民币。　　提高对市场的快速反应能力，更直接的结果就是提升客户的满意度。过去，代理商发出订单后，符合不符合要求，能否供货，何时何地供货，只能通过电话进行追询。现在，订单确认系统每隔两小时更新一次供货信息，代理商可以通过互联网实时地全程跟踪自己订单的处理状态，包括身份的确认、供货地点和时间的确认、资金审核、交货单的确定、发货到货的具体时间等。　　类似地，对于分支机构和生产车间遍布全球、每月接到6万个销售订单的海尔来说，高效率的快速反应系统就意味着企业运作的生命线。2001年，海尔实现全球营业额602亿元人民币。由于海尔的产品每天要通过全球58 000千多个###点销往世界上160多个国家和地区，每月采购26万种物料，制造1万多种产品，面对如此巨大的交易量和物流配送，海尔决心实施流程再造12；由此开始了与SAP的合作。在经过对海尔运行数据的大量收集、调查和分析的基础上，SAP与海尔找到了存在的最大瓶颈，即企业内部的物料管理和原材料采购等方面。　　根据海尔的实际情况，SAP先与其合作伙伴EDS为海尔物流本部完成了家用空调事业部的MM（物料管理）模块和WM（仓库管理）模块的实施。SAP于2000年3月开始为海尔设计实施基于协同化电子解决方案的BBP（电子采购平台）项目。经过7个月的艰苦工作，系统下的MM、PP（生产计划与控制）、FI（财务管理）和BBP正式上线运营。而今，海尔的后台ERP系统已经覆盖了整个集团原材料的集中采购、原材料库存及立体仓库的管理、19个事业部PP模块中的生产计划、事业部生产线上工位的原材料配送、事业部成品下线的原材料消耗倒冲以及物流本部零部件采购公司的财务等业务，构建了海尔集团供应链的快速反应，带来了显著的经济效益，即采购成本大幅降低，仓储面积减少一半，降低库存资金约7亿元，库存资金周转日期从30天降低到了12天以下。  [返回目录]  书包网 txt小说上传分享

第八章 机会从来都没有过剩(8)
本章小结　　在这一章中，我们讨论了面对众多可能的市场机会，如何以快速反应把握。快速反应作为企业联合其利益共同体共同尊重市场/客户及最终用户所需价值的产出结果；成功的快速反应令企业通过与利益共同体的合作，准确把握来自客户所需价值，以低成本高速度满足市场需求和客户所需服务水平。　　我们认为首先企业应当对来自市场的信息（竞争对手、客户）以及来自其利益共同体（供应商、政策法规）的各种变化信息作出快速反应。企业可以通过4R的方法深入了解市场及客户的需求并对此进行竞争者现状的分析，直接找到需要得以快速反应的内容。4R包括对Relevancy（关联）与客户建立关联；Response（反应）提高市场反应速度；Relationship（关系）营销；以及Reward（回报）合理的利润回报。　　为达到成功的快速反应，企业需要最关键的因素就是将各买方与供货商（卖方）形成利益共同体合作方式。这种情况下，利益共同体联盟的共同目标就是对市场供求力量共同理解以及给予准确猜测，并不是原先供需关系中的成本或价值。　　基于以上两个条件，企业可以进一步通过几个方式形成基于客户价值的快速反应：　　■ 电子商务的实施：有效的信息获取方式　　■ 精益制造满足个性化需求　　■ 供应链整合　　实现企业的快速反应机制是为了降低获取产品信息的复杂度，提高产品数据的准确性，促进产品的结构化，缩短新产品从创意到上市的时间周期，丰富知识管理和决策支持，以便对于未来客户需求作出更快速准确的反应和提供相应的服务。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第九章 激励前进力量的灯塔(1)
我为松下制定了250年的奋斗目标。要10代松下人不断奋斗，使这个世界成为物质的乐土。　　——松下幸之助　　我们在《缔造永恒：具有远见卓识的公司的成功习惯》一书中考察了这类“具有远见卓识的公司”，发现那些能够持续成功的公司，都在其远景使命中保证了稳定不变的“企业存在理由”，尽管它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界。我们把各种因素共同作用下制定的企业某个时期内的“远景使命（Vision & Mission）”比喻为指引企业行动和力量的灯塔，它是企业发展过程中指引正确方向的重要因素。这种在不断发展的过程中，能保持和保证企业最终远景实现的动力正是使一些公司成为精英企业的原因；它们能够适时改造自己，让几代人明确方向保持优异的长期效益。1惠普公司的员工早就知道，经营活动、文化规范和企业战略方面的巨大变化，并不意味着失去了惠普之道。强生公司不断地对自己的组织结构提出质疑，并改进和修补其他生产程序，但同时又维护着企业经营的理想。1996年，3M公司廉价卖掉了自己的一些大型成熟产业，为的是重新把重点集中在其根深蒂固的目标上。　　同样地，我们也考察了相当多的中国企业，绝大多数中国企业都毫不犹豫地将自己企业的远景使命定义为“成为世界级的一流企业”；对比那些拥有经营历史的真正世界级企业的远景使命，中国企业的“远景”让我们觉得内容空洞而千篇一律。事实上，一个构思良好的远景使命包括两个主要部分：围绕企业经营宗旨的价值观和生动的未来前景。我们之所以说“围绕企业经营宗旨”，因为企业经营宗旨界定了我们的主张是什么以及我们为什么存在——是企业存在的不变的本质。价值观和生动的未来前景是对企业经营宗旨的动态补充。各任领导者对企业价值观产生影响，他们有权利决定企业渴望实现、渴望创造的东西；而随着企业发展产生的各类利益共同体，他们帮助企业创造生动的未来前景，帮助企业发现那些必须通过明显改变和发展才能达到的东西。　　真正优秀的公司知道哪些东西永远不应该改变，哪些东西应该自由地改变；知道哪些东西可以慷慨地牺牲，哪些东西需要永远珍爱。这种能够在“保持”和“改变”之间进行协调的不可多得的能力，与企业构建远景使命的能力密切相关。远景使命在应该保留什么样的经营内容、应该如何发展未来前景方面，给人们提供了指南。但是远景使命又是一个人们用得最多而理解最少的概念。不同的人对它也有着不同的理解：根深蒂固的价值观、出类拔萃的成就、令人振奋的目标、社会契约、激励力量、存在的理由，等等。我们以图来说明影响企业远景使命形成和发展的因素。　　图 绘制企业的远景使命　　戴维?帕卡德（David Packard）1960年在给惠普的员工所作的演讲中指出：企业生存理由触及的是一种除了赚钱之外的，公司存在的更深层次的理由。帕卡德说：“我想讨论一下公司为什么存在的根本原由。换句话说，我们在这里是为了什么？我想很多人都以为，公司的存在仅仅是为了赚钱，这是错误的。尽管这确实是公司存在的一个重要结果，但我们要深入下去，去发现我们存在的真实理由。通过调查，我们最终得出这样的结论：那就是，一群人联合起来，并以一种机构的形式存在，我们称之为公司，从而完成一些单独一个人完成不了的事情（为社会作出贡献。这种说法虽然听起来显得陈腐过时，但它却是根本）……你可以环顾周围（整个经营世界），并发现人们好像都对赚钱感兴趣，而没有其他兴趣，但其深层的驱动力在很大程度上来自要做一些事情的渴望：创造一种产品，提供一种服务。概括而言，是要做一些有价值的事情。”　　我们认为经营宗旨是绘制企业远景使命的基础，它界定了一个组织的经久不衰的特征——这种特征是组织的稳定标志，它超越了产品或市场的生命周期、技术突破、管理时尚和某个时期的企业领袖。事实上，在构建远见卓识的公司具有的关键因素中，经营宗旨是最持久、最显著的因素。威廉?休利特在戴维?帕卡德去世后不久，对他的这位老朋友和事业伙伴这样评价：“对于公司，他留给我们的最大财富是道德标准，即众所周知的惠普之道。”自从50年前企业刚起步时，惠普之道的经营宗旨就起着指导作用，它包括这样的内容：对个人的充分尊重、对质量和信誉的追求、对社区责任的承诺，以及一种认为公司存在是为了人类的发展和幸福作出技术贡献的观念。公司的缔造者们，如惠普公司的戴维?帕卡德、索尼公司的井深大、默克公司的乔治?默克、3M公司的威廉?麦克奈特、摩托罗拉的保罗?高尔文、松下的松下幸之助，他们都懂得，更重要的是知道你是谁，而不是你要去何方。因为随着我们周围世界的变化，你将要去的地方（远景使命）也会改变。领袖会去世，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，经营宗旨却会作为企业的生存价值而永恒不变，它代表着企业存在的理由。　　英雄领袖：确立价值观　　1980年成为哈佛商学院终身教授的约翰?科特在被问及“你如何看待9?11事件对商业领袖的影响，它将怎样影响未来商业领袖的决策？”时曾做了这样的回答：“当危机降临时，很容易鉴别出一家机构是否由真正的领导人在运转。2真正的领导人在危机时刻挺身而出，他们理解普通人的感受，并试图引导他们走出低沉情绪，他们还会非常诚实地告诉人们世界正在发生的变化，以及该如何驾驭这些变化。但大多数首席执行官在这样的危机中表现失败。他们从公众视线中消失，最让他们担忧的是下个月的销售额。他们没有帮助员工度过这个情感极其艰难的时刻，他们没有同政府官员并肩作战，询问‘我能做些什么’。他们躲藏了起来，他们表现得如此脆弱。”  [返回目录]  txt电子书分享平台 书包网

第九章 激励前进力量的灯塔(2)
在第二章中我们曾用“行业英雄、企业领袖”来形容先锋企业的“英雄领袖”们，他们不但要应对一个需要他们运转的具体系统，时刻将关注点放在企业合理运转的系统上；更重要的一点是，他们更需要关注整个经济环境、政治动荡、人们的内心需求。很多企业家喜欢说“生意就是生意”，他们压低工资，开除员工，污染河流，他们赚了很多钱，然后他们用这些钱财进行慈善活动，他们开始觉得自己很高尚。而我们在更多的优秀和卓越企业的发展过程中看到的优秀领导者他们思考更为宽广的问题——在企业利润之上的社会责任，他们更广泛地关注世界：一方面承担为股东提供更多分红的责任，另一方面，他们也承担为员工创造更好工作环境的责任，承担制造更好产品与服务的责任，承担降低价格满足需求的责任，承担企业对经济环境和自然环境产生积极影响的责任……一个优秀的企业领导者总是在考虑，既然我在做一项伟大的工作，我就应该考虑企业组织的发展，并且经营目前和未来的资源。　　价值观是企业领导者对组织设定和确立的重要信条，它代表着企业发展和管理的指导原则；它也是创始人内心深处崇尚的理念与原则，是企业持续发展的源泉。比如，宝洁公司是美国蜡烛制造商威廉?普罗克特与肥皂制造商詹姆斯?甘布尔于1837年合资成立的，这是两个具有强烈宗教信仰和道德观念的人。3他们创建宝洁的三大价值观至今仍然是“宝洁之道”的基本内容：雇用具有优秀品质的人，重视内部选拔；支持公司员工拥有明确的生活目标和个人专长；提供支持和奖励员工个人成长的工作环境。创立IBM的沃森是一个清教徒，他提倡的“大家庭文化”为每一个IBM员工制定了严格的行为规范和道德规范。他制定的“IBM之道”也清楚地表明IBM是如何构造员工、客户与产品这种金三角关系的：永远保持对员工的尊重；不断追求为客户提供高品质的客户服务；力争产品精益求精。　　企业领导者们设定的组织价值观并不等待和博取外界的评判，他更看重这个价值观对企业价值链上参与企业经营的各成员的内在价值和重要性。迪斯尼公司的“丰富想像和有益健康”的价值观，并非来自市场要求，而是来自创建者的内在信念。为客户服务（甚至达到俯首贴耳的地步）是诺德斯特龙的生存之道，可以追溯到1901年，它比如今的客户服务时尚要早80年。威廉?休利特和戴维?帕卡德巴对个人的尊重放在最首要的位置上，这一点他们并不是从哪本书中学到的，也不是从哪个管理大师那里听到的。强生公司的首席执行官拉尔夫?拉森这样说道：“体现在我们经营宗旨中的价值观可能是竞争优势，但这并不是我们拥有它的原因。我们之所以拥有它，是因为它界定了我们的支持和主张，即便当它成为竞争劣势时，我们也会坚守它。”　　大部分中国企业的现任领导者都是相当幸运的，因为他们几乎都对企业创业过程有着直接的影响，他们中的绝大部分并不是企业的接班人，而是企业的创业者。也因此，他们幸运地拥有创业者特殊的权利：决定企业究竟把什么作为价值观。我们认为一家优秀企业历经兴衰仍然持续的根本原因，其实在其创始人那里几乎就有了逻辑上的注定性——并不是所有遵从商业逻辑底线与崇尚人性价值的企业都能持续成功，但持续成功的必定是那些尊重商业规律，弘扬人性、创造力与个人价值的企业。　　作为创业者，这些企业领导者必须明白价值观在很大程度上不依赖于当前的环境、竞争的要求或管理的时尚这些因素，因为直到现在还没有一种放之四海而皆准的价值观体系。4企业领导者也不一定非要把下面这些观念作为企业的价值观：客户服务（索尼公司就不是）、对个人的尊重（迪斯尼公司就不是）、质量（沃尔玛公司就不是）、市场关注（惠普公司就不是）、团队工作（诺德斯特龙公司就不是）。企业的经营活动和企业战略可能都围绕着这些方面，但不一定非要把它作为企业存在的本质。另外，优秀的公司也不一定非要有讨人喜爱的或“以人为本”的价值观（尽管很多公司确实有这样的价值观）。关键不在于组织应当拥有什么样的价值观，而在于组织是否拥有价值观。　　即使是那些有来自不同文化背景的人员构成的全球性组织，也可以确定一系列共同的价值观。负责阐述价值观的人需要回答下面的几个问题：　　■ 你自己把什么样的价值观带到工作当中（这些价值观应当是基本的，无论是否受到奖励，你都会坚守它们）？　　■ 如果明天早上一觉醒来你有了足够多的钱，可以后半生不必工作，你会继续坚持这些价值观吗？　　■ 你能想像得到100年后这些价值观还会像今天这样有意义吗？　　■ 如果这些价值观中的一部分内容成为你的竞争劣势，你是否依然打算坚持它们？　　■ 如果明天你将在另一个行业中开创一个新企业，你会在新企业中构建什么样的价值观（无论这个企业处于什么行业中）？　　最后三个问题尤为重要，因为它们是区分价值观与应该随时改变的经营活动和经营战略的关键。　　一家高科技公司不知道是否应该把“质量”放在其价值观的清单上。于是首席执行官问道：“假定10年后在我们的市场中质量并不会造成任何差异，假定惟一能引起差异的因素是纯粹的速度和马力，而不是质量，我们还打算把质量放在价值观的清单上吗？”管理层成员们面面相觑，最终回答“否”。质量是公司战略中的组成部分，质量改进方案一直是促进发展的一种机制，但它不在价值观的清单中。这群高层管理者接下来又对是否应该把“领导潮流和创新”作为价值观而争论不休。首席执行官问道：“是否不论我们周围的世界如何变化，我们都要把创新列在价值观的清单上？”这一次，管理层给出了响亮的肯定回答。这下管理者的观点可以概括如下：“我们要不断地创新，这才是我们的本色。无论是现在还是将来，它对我们真的很重要。如果我们当前的市场不看重这一点，我们将会寻找看重它的新市场。”“领导潮流的创新”列上了清单，而且将一直保留在清单上。我们想通过这个讨论说明：组织不应该为了迎合市场的变化而改变自己的价值观；相反，如果有必要的话，应该改变市场以保持自己的价值观。  [返回目录]  

第九章 激励前进力量的灯塔(3)
联想的价值观是“把个人的追求融入企业的长远发展之中”。5柳传志这样解释为什么要提出“把个人追求融入企业的长远发展之中”这个价值观：“当时我们出来办企业，就是想成就一番事业，把办企业作为一个理想来实现。随着企业的不断发展，我们也在思考，企业与个人有什么关系？如何协调处理公司与员工的关系？等等。这就是大家非常关心的公司治理的问题，也就是要回答一个基本命题：公司是谁的公司？我们的答案是公司不但是股东的公司，而且是员工的公司。员工应该把自己的追求融入到公司的长远发展之中，通过公司的迅速发展，从而体现员工个人的价值。”由此，柳传志所确立的联想的价值观是要解决企业为谁而存在的问题，或者说是公司存在的价值，把公司看成是股东和员工的公司，将公司利益和员工的个人利益联系在一起，将公司的前途和员工的个人发展紧绑在一起，是联想集团能够凝聚员工的根本理由。　　利益共同体：提升未来前景　　我们在第五章“利益共同体”中提出中国先锋企业的利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的共享关系：一是价值链之外的利益关系，包括与政府利益共享以及来自社会的支持等，也包括与竞争对手结盟或是其他利益的共享；二是以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享，包括企业和内部员工、股东，与价值链上游的供应商，下游的客户等等。我们认为企业自身必须先具备“站得高”的能力；而企业的内外利益共同体驱动企业“站得更高，望得更远”。可以想像，如果以30英里的速度开车，我们可以设计一个持续20年的远景使命，因为我们需要20年才能到达下一座城市，只需要在少量地方调整方向。但如果我们现在以100英里速度行进，只用10年或5年就到达了，所以我们考虑到的只是5年或10年的规划，必须更快地调整自己，避免在高速公路上发生事故。既然我们身处不断加速的世界经济环境，我们必须清楚原先的长期规划时间段已经被缩短了；企业领导者要考虑得更多更细；时刻带动相关成员向目标靠近；必须协同外部力量为公司调整和制定下一个远景，激发内部员工向同一方向努力。　　价值链成员：远景使命的对象和执行者　　TCL收购施奈德之后的第一件事是寻找一个足够好的首席执行官。6李东生看重的第一人是当地人，条件都已谈妥，结果对方突然家里出事无法上任。第二个也是当地人，但他做的年度预算目标董事会没有通过。就此，李东生只好把在香港上市的TCL国际（控股）的运营总经理孙熙伟调来兼任首席执行官；然后又把集团研发中心的负责人、前微软研究院副院长任健派去当运营总监，最后总算请到了一位在德国工作多年的荷兰人做营销副总裁，核心管理层才算组建起来。而中层还是以原公司的骨干为主。没有了生产部门的施奈德尽管只有80个人，但人均成本却是国内的十倍。　　毕竟罗马不是一日建成的。TCL在这个案例中的无奈折射的正是中国企业不断壮大和发展的过程中面临的一个最直接挑战：如何网罗和留驻合适的人才以推动企业的长期运营。员工加入一个公司，都要和公司签订一个合同，表示自己愿意在公司从事相关工作并和公司成长的意向，但是这仅仅是个书面的契约，严格说来只是约束了双方的劳资关系。事实上，企业还需要做进一步的工作，就是与员工建立起组织的心理契约，这个契约需要让员工明白企业的目标和自己的目标，双方达成一致员工才会卖力工作，同时降低员工流动的不确定性。　　2000年11月，在4年内一手将创维电视的销售业绩从7亿元做到43亿元的前创维中国区域销售部总经理陆强华，发表了《致创维销售体系全体员工的公开信》。7 陆强华在信中彻底公开了他与创维集团4年来的恩恩怨怨，并携 150多名精兵强将投奔竞争对手“高路华”。一个原本简单的高层员工流动，却演变成一次对原企业的致命打击。我们不得不关注这样一个问题，为什么企业发展了，经理人却是选择了离开？——当企业越是发展，内部越容易忽略利益分享，不健全的制度成为挫伤员工积极性的重要原因，也常常削弱了员工对企业的感情。　　我们认为企业的远景使命应当以企业价值链上的利益共同体为基础和对象，这指的是参与企业运营的员工、管理者、供应商和客户群，即各个要素环环相扣，相互依存，相互补充，相互促进。企业领导者根据自己的理想主张确立了企业初步的远景使命，他必须以价值链上利益共同体认可的方式作出阐述——包括经济价值的整合和精神价值的塑造。这意味着企业通过把各单元的价值进行重组和提升，将企业领导者的价值观转变为价值链各成员的共同取向与意志，对内取得向心力和凝聚力，对外构成形象力和影响力。　　与员工设立共同“远景”　　企业要构建什么样的远景，8才能令员工早上一觉醒来发现自己在银行里有了足够多的钱，完全可以不再上班的话，依然会留在这里工作？哪些更深层次的目的会激励员工继续把自己的创造力奉献给公司？德鲁克曾指出，最好的和最具奉献精神的员工，是彻底的志愿者，因为他们有机会做一些除了谋生之外的事情。面对社会的流动性日益增加、对公司生活的悲观和怀疑、经济上日益扩大的创业成分，企业比过去更需要明确地了解自己的目的，以使工作更有意义，从而吸引、激励和留住出色的人员。  [返回目录]  

第九章 激励前进力量的灯塔(4)
由于企业不仅是企业领导者的企业，也是员工和社会的企业，随着企业走向发展与壮大，企业必须经历企业迈向社会化的过程。这是“基业常青”企业的必然经历。先锋企业的领袖对智力资本在未来信息时代的价值非常重视，将经理人作为平等的资本所有者来对待，寻求彼此的协调一致，令企业对员工产生吸引力和凝聚力。海尔集团将不少业界精英聚集在他的周围，很多经理人认为是“那种氛围吸引了我”。企业吸引经理人的最重要条件之一就是提供了足够、合适的发展空间，即所谓“选择了一个企业，就是选择一种生活”。如果企业领导者可以树立长远的经营目标，摆脱短期化经营行为，就是赢得经理人信任的关键一步。先锋企业对企业发展进行长远的规划，使企业经营走向理性化。对经理人来说，他们需要看到的是规范化的现代企业模式，面对一个有充分发展活力、有充分归属感的企业，经理人会很容易找到自己的平台，看到自己光明的未来。无论企业提出怎样高标准的目标和要求，他们仍然会选择忠诚地留下。　　“个人生涯计划与海尔事业规划的统一”是海尔在塑造共同“远景”时提出的观点。9 张瑞敏认为，海尔要实现企业的总体目标，首先要实现个人生涯计划与海尔事业规划的统一。要调动全体员工的积极性，不断提高产品的质量，首先要解决共同价值与个体价值的关系问题。企业的基础是个人，没有个人能力的发挥，没有了解个人能力是怎样发挥作用的，企业就不能成为一个有机体，也就不可能形成企业活力。事实上，企业的所有问题都在于人，而每个人都有自己的意愿。设立企业的共同远景就要关注个人、个人的意愿、心智和思考方式。如果员工本身没有被充分激励，没有向实现个人价值的目标挑战，就自然不会有企业的成长。所谓共同远景，就是要充分兼顾职工个人的利益、个人的人生目标、个人的爱好和志向，充分调动每个员工的积极性，激励他们为企业的共同事业规划贡献力量。海尔在进行团队文化教育时，还特别强调共同价值是个体价值得以实现的根本保证，因为，一个基于个人利益增进而缺乏合作价值观的企业不但在经济上缺乏效率，由此导致的狭隘个人利益的增进，也不会对企业和社会带来好处。　　与供应商、分销商长期的共同约定　　将价值链之中的供应商、分销网络的合作和发展和企业的远景使命结合在一起；先锋企业选择供应商与代理商，原则是希望建立长期利益共享的约定。事实上，无论是与供应商还是与分销商的合作都是双方相互选择的过程。他们虽然不是企业的内部成员，但合作本身的价值更体现在双方共同的商业合作前景与双方各自秉承的约定上。　　华为将企业面向分销渠道的渠道原则定义为“公平、互动、双赢”。10关于公平，华为阐释说：“公平是要使合作各方的利益能够有一个契合点，这个契合点不是以牺牲某一方的利益，也不是以打击某一方的行为作为代价的。华为希望能够在一个比较公开、平和、稳健的环境下去达到公平。”　　关于互动，华为认为，厂商与合作伙伴之间的互动关系除了商业利益之外，还包括很多对市场策略的分析，对长远发展以及未来若干年后面对新的市场环境的演变而进行的互相交流。通常，华为会把未来3～5年之后的产品研发方向、整体市场目标“交待”给合作伙伴；同时，华为也希望合作伙伴能够将自己的商业模型、运作体系，以及增值的希望和发展的方向跟华为坦诚交流——这是真正的互动的境界。双赢一般被理解为利益上的共享与分配，而华为认为更高的层次是合作各方应着眼于共同的市场前景和发展前景，在面对严峻的竞争环境时，可以共同致力于推动品牌在各地区市场的不断进步，从而使合作各方都能获得更大的市场份额。　　价值链之外的成员：提升企业未来前景　　《孙子》中用整整一篇讲“势”，其中的精髓浓缩在这几句话中：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下以苦战取胜，这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并未给“势”下定义，而是巧借自然现象作比喻，说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说：激流飞下，能够冲走石头，正是因为迅猛的水势所造成的，所以成语中有“势不可当”一说。我们认为价值链之外的成员对于企业正是“造势”者，他们帮助和驱动企业在自己的经营宗旨基础上，提升企业未来前景。我们可以从实例中看到企业如何通过与地方政府、竞争对手、技术持有者合作开拓企业在未来市场的前景。　　以联想为例，在迈向“高科技的联想”的进程中，联想主动与竞争对手和技术持有者进行各种技术上的合作。2003年7月，联想、康佳、TCL、海信、长城5家企业发起成立“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”。11这个工作组是在信息技术领域内从事行业标准制定的技术工作组组织，旨在通过开发IGRS协议（信息设备资源共享协同服务协议），在有限范围内实现家用电器、IT和通信设备之间自动发现、动态组网、资源共享和协同服务。“闪联”工作组定义为开放式的组织，任何从事IT、家电或通信产业的相关企业，只要能够对标准的制定有所贡献，就可以加入工作组，和其他成员共享标准成果。在“闪联”成员中，TCL、长城在手机上是联想的竞争对手，而康佳、海信、TCL又都是彩电及手机上的竞争对手。由于中国企业必须要有自己的专利和标准，这些原本在产品上有竞争的企业意识到设备之间互联互通的趋势，最终选择合作突破知识产权，提高中国企业在产业中的地位。  [返回目录]  txt电子书分享平台 书包网

第九章 激励前进力量的灯塔(5)
继此之后，2004年初联想与###签署战略合作协议，双方合作开发基于关联应用技术及宽带网络的被称为“闪灵通”的新一代数字信息终端产品及服务；联想电脑产品将逐步预置ADSL宽带接入和互联星空应用服务。同时，联想与###在业务捆绑、产业推动等多个领域开展合作，并基于联想关联应用进行联合开发。　　类似地，华为的远景是成为电子信息领域世界一流的设备供应商。在华为竞标发展中国家、拓展海外市场的项目时，中国政府和银行的援助已是屡见不鲜。华为从1996年开始有步骤地拓展国际市场，一直是屡战屡败，屡败屡战。2001年，俄罗斯最大的电信运营商Rostelecom为圣彼得堡到莫斯科、莫斯科到南部地区的两条光纤网络在国际上开始第一阶段的招标。在第一轮投标过程中，日本电气公司（NEC）胜出。但中国政府在第二轮投标中发挥了关键的作用，不但亲自参与了谈判过程，而且还向Rostelecom提供了优惠贷款，使胜利的天平逐渐向华为倾斜。2001年，当时的中国总理###出访俄罗斯期间，中俄双方签署了关于两条光纤网络的合同，这场国际竞标也以华为笑到了最后而告终。华为随后在承建连接至西伯利亚的光纤网络的角逐中再次胜出。与上次不同的是这次华为并没有依靠政府的帮助，而是完全依靠商业银行提供的贷款获得了这个项目。此后，华为还陆续获得了俄罗斯其他的固定及移动线路合同，俄罗斯也因而成为华为最大的海外市场。　　目前华为已在美国、英国、俄罗斯、巴西、新加坡等40多个国家设立了代表处或分支机构，12产品已进入了法国、英国、德国、西班牙、巴西、俄罗斯、沙特、埃及、韩国、新加坡、泰国、秘鲁、南非、中国香港特别行政区等40多个国家和地区。2002年华为公司在海外市场共实现出口销售亿美元，2003年实现海外销售亿美元，涉及交换、接入、传输、移动、智能网等一系列产品。我们在国际著名咨询公司RHK公布的2003年度全球光网络市场统计报告中看到：华为技术有限公司已崛起成为全球光网络设备第四大供应商，也是排名前十位厂商中惟一的中国通信设备公司——华为仅以近七年时间，与其利益共同体提升了“成为电子信息领域世界一流的设备供应商”的前景。　　2004年2月，中国进出口银行授予华为6亿美元出口信贷，13以帮助其拓展海外市场。这笔信贷额度相当于华为2003年海外销售额的60%。作为支持中国开放型经济发展的国家出口信用机构，成立十年来，中国进出口银行始终把支持高技术含量、高附加值的机电产品和高新技术产品扩大出口作为融资重点，综合运用多种政策性金融工具，支持中国有比较优势的企业拓展海外市场。事实上，自进入海外市场初期，华为就得到了中国进出口银行等中国金融机构的大力支持。目前的6亿美元出口信贷协议表明，中国进出口银行随着与华为的深入合作，加大了对华为公司海外市场拓展的支持力度。走向国际市场是华为的远景也列入了华为人的经营使命；华为通过政府与银行的支持有力地提升了企业在国际市场的未来前景。　　梦想与现实：选择实现远景的方式　　今天的中国更类似于19世纪末与20世纪初的美国，在那个年代，“钢铁大王”安德鲁?卡耐基与“汽车之父”亨利?福特这样的企业巨子建立了现代商业帝国。在他们身上，有着令人惊异的雄心与远见。如今在中国的行业先锋企业中，我们同样看到一批富有雄心的企业领袖；尽管这些企业尚未在发展过程中形成可以沉淀的经营之道。当我们翻开这些先锋企业的网站，我们尚且还无法像世界级的优秀企业那样可以浏览到经营法则和远景使命；而让我们备受感动的是，我们发现它们各自抱有类似的针对企业未来十年发展的目标：世界一流企业和国际化一流企业。它们可能是在国内残酷价格战中幸存下来希望寻找新的利润增长点的，如TCL；或者它们拥有一个宏大的愿景目标和全球一体化的市场，比如宝钢；或者它们希望在国际市场上获得核心技术能力的提高，如华为；或者它们努力争取稀缺战略性资源的积累，如中海石油，等等。　　回顾他们在海外的拓展历史，这批冒险家们的挑战不言而喻：复杂的经营领域、动态的竞争环境、东道国和母国的要求以及各经营领域的内在相互依赖关系都给年轻的中国企业提出了全新的课题。这些企业领袖们应对的勇气、智谋、胆略和能力将最终决定中国能否实现本土企业的跨国公司。　　我们试图在图中表达这些行业先锋企业领袖在领导企业实现“国际化”梦想过程中的经历：他们不断发现企业在发展和参与竞争过程中对关键因素（人力、技术、品牌等）的需求，而这必须与企业现况影响下现实的必需的生产力相平衡。他们不断发现企业在市场前景中的各种发展机会，却必须考虑企业现况影响下的合适的市场定位。我们想说明企业领袖在此的关键能力是他们首先尊重自己的梦想，并且坚持通过平衡企业各种资源促成企业在取得平衡的前提下朝着远景使命取得发展。　　图 理想与现实　　远见与现实　　1995年10月，为首次参加日内瓦世界电信展览，这是任正非实现华为国际化的第一步。14对于当时毫无任何名气的华为来说，这样一个动辄成本几百万美元的展会完全只是为了做广告打出知名度，没有任何销售意义。这样的结果并不能影响任正非的决定，他认为这说明“海外市场拒绝机会主义”。从那以后，华为坚持每年都要参加数十个世界各地的电信展览会，成本可想而知。两年后，华为独联体地区部总裁李杰被派到俄罗斯开拓市场。俄罗斯当时的金融危机使当地整个电信业都停滞了下来。1998年和1999年，李杰都一无所获，任正非不允许“如果俄罗斯市场复苏，而华为却被挡在了门外”，他认为华为在日内瓦必须传递给俄罗斯人这样的讯息：我们不仅还在，而且还要继续加大在俄罗斯的投入。最终，华为拿到了建设从莫斯科到新西伯利亚320G光缆的项目，其重要性相当于“京广线”，全长有4 000公里。在我们的分析看来，华为开拓海外市场的首要前提是任正非必须确保一个足够大的国内市场提供海外拓展的支撑和资源储备，也就是说必须通过国内市场赢取的利润平衡它在海外市场拓展的风险，这种平衡确保了任正非在国内市场取得持续发展的前提下，较早经营了华为在海外市场的资源。  [返回目录]  bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第九章 激励前进力量的灯塔(6)
TCL自1998年起开始拓展海外市场同样经历了类似华为的过程。TCL的第一次向外进军选择了越南。1998年之前，TCL是通过香港的贸易公司代理出口。结果金融风暴一来，货币贬值，TCL的彩电出口从两亿多人民币瞬间减少一半。李东生痛定思痛，专门成立了一个国际业务本部，由他直接指导，两个集团副总帮助协调。目前TCL海外营销有限公司的总经理易春雨博士就是当时国际业务本部的负责人之一。1998年末，李东生亲自挂帅，带着各产业群的头头到越南考察一周。只有易春雨被留在越南研究两月。他的报告结论是：越南市场可为，国内市场的彩电毛利率只有不到3％，而越南可以达到19％以上。1999年2月，TCL正式进入越南。李东生决定对越南市场进行保守的投入：当时越南子公司可用的流动资金不到600万美元，其中还有300万美元的商业信用。　　然而第一年下来，TCL颗粒无收。越南人只认索尼、三星和LG，中国品牌快成假货的代名词。李东生问易春雨是否还能坚持，他回答再给一年机会。TCL于是率先在越南推出3年免费维修和24小时热线的售后服务，做不起广告就做公关活动。终于在2000年10月，实现了单月盈亏平衡，2000年底实现全年盈利。为此李东生特地手书了曾国藩的名言“屡败屡战，终于功成”来勉励越南子公司。到2002年为止，TCL在越南已经跻身三甲，市场份额超过了14％。目前越南已成为TCL近取东盟远攻美国的棋子，手机、白电等事业部也陆续进入。　　选择容易达到成功的方式　　在对梦想有着执着追求的同时，中国先锋企业的领导者们对自己的企业在国际化进程中的障碍和艰难有着非常充分的认识；由于企业发展的历史不过十几年，向海外发展也是近几年，与通用电气、惠尔浦、西门子等百年老店相比，他们显然很难向海外的消费者说服自己的品牌价值。即使与日韩企业相比较，也存在非常大的竞争环境的改变。20世纪六七十年代整个全球的经济相对而言是个区域性经济，跨国企业的国际化发展之势没有今天这么强大。日韩企业把握了那个时期的机遇，以低廉成本进入发达国家市场。比如，日本的汽车企业，当初它进入美国的时候是以非常低的价格但相对来说质量并不好的方式来竞争的，在后来逐渐提高它的价格和品牌。经历了一个非常漫长的过程，才获得了目前在品牌上、渠道上或者成本上的某种优势。而现在等待中国企业的已是完全不一样的市场。在跨国企业把生产向低成本地区转移的环境中，中国企业如果通过纯粹的低价格竞争，相对于日韩企业胜算无多。更重要的是，也没有更充分的利润空间来支持中国企业经营品牌。　　“国际化的途径有很多种。以中国企业目前的现状，没有实力硬拼，我们要根据不同的市场，选择容易达到成功的方式”。李东生的思路代表了相当一部分中国企业的战略选择：在发展中国家市场，推广自己的品牌。最先在东南亚市场上取代日韩企业成功地位。而在欧美包括日本等成熟市场，推出一个全新的中国品牌显然不经济，需要通过收购当地一些形象和渠道比较好的品牌来展开。TCL在进入欧洲市场的时候，已经仔细研究过欧洲人对于品牌的偏好。他们遗憾地发现，韩国、中国港台的品牌基本上都没有能够在欧洲立足的，即便日本品牌也落后于欧洲的飞利浦、西门子等。　　李东生在用800万欧元收购了施奈德后，认为这只是向TCL的远景使命方向迈出了第一步，更关键的是其后的业务整合和在当地的发展。因为德国品牌本身就带有品质的保证，也是进入欧洲市场的关键，李东生因此非常重视“施奈德”的整合。他计划以两三年的时间将施奈德打造成TCL集团在整个欧洲的主导品牌，通过这个步骤给TCL树立在国际市场的高端形象。目前，TCL已经将它在国内最新推出的摄像头手机，贴上“施奈德”的标签。按照李东生的计划，TCL在东欧的工厂、在俄罗斯的工厂出品的产品今后都将冠以“施奈德”的品牌。　　在很多谈论海尔国际化的材料中，我们发现绝大多数的观点都津津乐道于海尔“先难后易”战略，即海尔闯荡世界，先出口到发达国家，到要求最严格的市场创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家电市场。但从海尔进入国际市场的发展路线来看，海尔事实上是务实地采用了“先易后难”的战略。　　海尔在海外建厂同样选择了从发展中国家为起点，以国内市场和发展中国家市场的资源投入到对发达国家市场的经营。1996年12月，15印度尼西亚海尔莎保罗有限公司在印尼雅加达成立，海尔首次实现跨国经营；1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，成立马来西亚海尔工业（亚细安）有限公司成立；1999年，伊朗生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立；2000年，在美国、北非地区设厂。我们再仔细看海尔在美国的发展路线：出口、联合设计、设立贸易公司、当地生产。海尔1995年开始向美国出口冰箱，起初是以OEM的方式，然后才开始打自己的品牌。而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近5年之后，这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。现在海尔在美国洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”，在南卡罗来纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售“三位一体”的经营格局。2002年3月4日，海尔在美国纽约中心百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的“三位一体”本土化战略又上升到新的阶段，说明海尔开始在美国树立起本土化的名牌形象。  [返回目录]  书包网 www.61k.com

第九章 激励前进力量的灯塔(7)
本章小结　　我们在本章所讨论的是指引企业前进方向的远景使命。我们认为那些能够持续成功的企业，都在其远景使命中保证了稳定不变的“企业存在理由”，尽管它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界。我们把各种因素共同作用下产生的企业在某个时期内的“远景使命”比喻为指引企业行动的灯塔，它是企业发展过程中指引正确方向的重要因素；在企业应该保留什么样的经营内容、应该如何发展未来前景方面，提供了指南。一个构思良好的远景使命包括两个主要部分：　　■ 企业领导者推崇的价值观　　■ 利益共同体推动的企业未来前景　　这其中，价值观是企业领导者对组织设定和确立的重要信条，它代表着企业发展和管理的指导原则，也是创始人内心深处崇尚的理念与原则，是企业持续发展的源泉。企业价值链上的成员（员工、供应商、分销商、客户等）和价值链之外的成员（政府、银行、竞争对手、技术持有者等）是推动企业实现和提升未来前景的重要因素，他们将企业领导者的价值观转变为共同取向与意志，对内取得向心力和凝聚力，对外构成形象力和影响力。随着竞争和环境因素的变化，这两个因素都会是动态可变的；而这两者都应当始终围绕企业所确立的一贯的经营宗旨，即企业存在的理由。  [返回目录]  


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三 : 美女私之秀全文阅读 作者：besthxj

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美女私之秀 作者：besthxj


引出
本故事纯属虚构……
1
现代社会要说发达真发达，手机电脑遗传基因，卫星火箭宇宙飞船，人类把能成的精几乎都快成完了。要说落后也真落后，碗还是圆的，盐还是咸的，婚姻制度还是几千年前的，脑子里一大半观念都是长了毛的。
二十世纪九十年代，大西北黄土高原这个美人辈出的地方，竟发生了一起美人最私秘处被人公开参观的事件。
“米脂的婆姨绥德的汉，清涧的石头瓦窑堡的碳”，这几样算是陕北最主要的特产。米脂是出貂婵的地方，陕北的女人美，米脂女人最美。白小米又是米脂女人里的尖子，人送外号“盖陕北”。不说是中国选美第一，起码也是盖倒北半部中国。都说小米的父亲白是福有学问，小米的名字起得好，把米脂的灵气都叫她一个人吸走了。阴阳家评论说，小米是陕北特产，当年毛主席在延安十三年，靠小米养育了中国共产党；小米本是黄色的，平平常常。把小米叫成白的，出了奇景，所以，白家就该出这么个绝代美人。
就是这么个绝代美人，身上却发生了一系列绝代难遇的怪事。
“唰！”一个球直直向篮环飞去。
可惜角度太小，端端撞在篮环上，直砸在跑过来抢救的红脸汉头顶上。红脸汉还没来及反应，那球就撞到紧跟在他后边的横宽胖子脚上，被横胖子跑步飞起的脚踢上，撞到篮板的下杆上向对面球场篮下飞去。
胖子愣了一下，叫了一声跟在球后边就追。
对面篮板下几个小子也正抢球断球乱作一团。猛不丁又一球从脚下滚来没提防，一个身形薄片一样的小伙刚好踩在球上，球场倒转从头上压下，天却旋向脚下。薄片跌倒。一片哄笑中恼恼的爬起来，狠狠向篮球踢了一脚，篮球箭似的向跟在后面追着的横胖子迎面飞来，横胖子躲之不及正好打在鼻子上，登时两股红色从鼻孔飞出。
“妈的，怎么拿球踢人！”横胖子一抹鼻子，登时成了大红花脸。
“你怎么张嘴就骂人，讲点卫生！”薄片拍拍身上的土也不示弱。
“怎么？踢了人还有理了？”横胖子上去就抓薄片的背心，用力一拉，背心一根带子被拉断。
“你敢打人！”薄片上前一把抓住横胖子的背心。
“打的就是你们这帮不要脸的……”横胖子扭住薄片的手，两人边骂边打。
这边的红脸汉一看两人吵起来，一招手，身边几个打篮球的都冲过来。
薄片这边的人一看，也都冲过来，两边人互骂着拳脚相加，混战在一起。
一个黑脸皮的中年汉子，正和一伙街上的混混小子追闹着玩来到操场边，见两伙人打起来，都跟在旁边拍着手看热闹。
黑皮拍着手喊：“打起来喽！打，使劲打！”
“噢……打呀……”小子们跟着起哄。
操场边上，一个美女正领着两小姑娘玩。两个小姑娘都穿着一身白裙子，都扎着一对小羊角刷刷，一般的大眼睛，红脸蛋，简直象一个工厂生产出来的一对洋娃娃。美女呢，也穿了一条白连衣裙，她苗条修长，特粉一样雪白滑腻的皮肤，白天鹅一样的脖子，细细的手臂，细长条的手，细长的腰身，细长的腿脚。说是细长的鸭蛋脸吧，可没那么圆。棱棱的鼻子，一双星光闪烁带点迷离的眼睛， 两条长而弯的眉毛浓淡相宜画上去似的，嘴巴呢，不大不小，端庄秀气，逗孩子玩得正开心，露出两排白玉似的牙齿，简直就象神话中的仙女正和两个童女嬉戏，三个人整个就是一组活生生的工艺品。听到这边有喊叫声，美女转身一看，惊呆了。
“深深川川，那边打架了，咱们走！”美女拉了两个小姑娘就向打架的人群这边跑。
“不要打，不要打……”美女边跑边喊。
薄片正和横胖子动手，背心那边的带子也早被揪断了。这一断倒好，薄片光着膀子，胖子没得揪了。薄片揪着胖子的背心，胖子正掰薄片的手，薄片看见美女领着两个小姑娘跑过来，丢了横胖子，跑美女身边，抱起一个小姑娘回头就跑。
“深深！深深……”美女急得叫起来。
“放下孩子！”红脸小伙一见小姑娘被抱走了，冲上去就阻拦，不防被对方冲过来的人一拳打在眼眶上，顿时球场、人群变得一片模糊。
“呀--”红脸汉一声怪叫，不管三七二十一，尽力一拳打去。
拳正落在薄片后边的一个大汉脸上。这一拳实在太重了，大汉麻袋似的向后倒去。
“山虎！”美女惊叫一声，扑上前去。
红脸小伙愣住了。众人都住了手。
那个叫山虎的大汉坐起来。“噗”的一声，从嘴中吐出一口血水。
他站起来。比红脸汉高半个头，更壮实，宽脸宽眉宽眼宽口，满脸扎着圈的络腮胡，威风凛凛，简直就是虬髯客再世。冲着红脸汉晃晃小西瓜大小的拳头。
“不！山虎！”美女叫道。
红脸汉这时才看清，见是宽脸锐气也下去了一半。
“都干些什么！疯了！”宽脸吼了一声。扭身对自己这边的人一扬手：“走！”身后的人都不打球了，跟着他转身走了。
“深深！深深……哎，深深还在他们那儿呢……”红脸汉急得叫起来。
“算了，又不是外人！”美女抱起身边留下的那个小姑娘。
“姐姐……”小姑娘叫着。
“来，预备，一--二，喊--”旁边领着那帮浑小子观战的黑皮见两边人不打了，失了趣，叫小子们喊。
“惠家的，骚不够。公公吃了媳妇肉！惠家的，骚不够，公公吃了媳妇肉……”小子们拍着手乱七八糟的喊着。
美女听了这话脸冷得象石雕一样毫无表情，抱着姑娘撇下众人就走。
“活得不耐烦了！”宽脸吼了一声向小子们冲过去。
黑皮和小子们一哄而散，向远处跑去。渐渐又聚在起，仍喊着刚才的话：“惠家的，骚不够。公公吃了媳妇肉……”
红脸汉听了这喊声，脸涨得更红了，怒瞪着吃人似的眼向那伙人走去。黑皮和小子们再次向后退着跑散。
县委礼堂挂着“计划生育动员大会”的红色横幅，参加会议的人正涌向礼堂。
“来，在这儿签字！”
礼堂门口，大会秘书组的人叫来参加会议的人签到。
“胡院长！”有人打招呼。
“喂，这不是王镇长？”小个子答着话，和人打着招呼，回头对身边一块来的人说：“你签吧。”那人皮贴着骨头似的精瘦，头发梳得贼亮，皮鞋也一样亮。
“好，我签，我签。”亮发连声说着，转转眼，过去在登记本上划了一下，也和旁边的熟人忙着打招呼去了。
签到本上落下“贾金”、“胡正”两个名字。
人们陆续入座。
“现在咱们开会。先点一下名。”主席台上主持会的人拿着名单点念起来。
“张鹏举！”
“到！”
“李四海！”
“到！”
“胡正！”
无人应。主持会的人看了看下面，人们乱哄哄，无人答理。
亮发旁边的小个子有点沉不住气，探头探脑的四下看了一下。
“胡正！”主持会的人提高声音又念了一遍，见还是无人应，戏谑的：“简直是个胡整！”又看看登记本：“县医院的胡正！是不是掉到厕所里了？”
“到到到！不是胡整，是胡正德！”小个子听到县医院三个字，连忙站起一连答了几个到，又解释一番。
“什么胡正德？名字咋不写全？分明还缺个‘德’字。把德缺下了！干脆不要叫胡正德，叫胡缺德吧！”
“哄--”听主持人这么一说，大家都笑起来。
“都是你！签名咋不签全？”小个子连声怪身边的亮发。
“忘了，忘了。”亮发连声道歉。
“啥都能忘，还能把德字忘了？”小个子更不满。
“现在的人么，还有啥德不敢缺的？”亮发故意大声向四周的人说。又连连拍着身边的小个子安抚着：“不过，咱胡院长不是这种人！”
听亮发这么一说，大家笑得更厉害了。
“贾金！”主持会议的人又念。
“到！”亮发声音特别亮，透出一丝不易为人觉察的得意。
“假金？真是什么都敢假，连金子都是假的！你们俩可以算是绝配了！”主持会的人又戏弄了一句。
“哄--”众人又笑起来。
小个子长出一口气，看看亮发。
“什么绝配？金子假了可以罚！假一罚十！德缺了有什么标准？谁能罚？谁敢罚我们胡院长？”亮发也玩笑的回敬道。
“去！”胡院长推了一把亮发。
“好，咱们言归正传--开会！现在请吴县长讲话！”
吴县长在三两点雨似的稀疏掌声中走上台。
“今天，把各位从百忙中请来，就是要布置我们县的计划生育工作。大家知道，这是关系到国计民生的大事，和在座每一位都有关系……”
“那你们走，慢走！”院门口，一个六十来岁的女人送着刚从战场上下来的那伙人。眼看着人走了，和美人、红脸汉、横胖子几人进院子，回到自己屋里。
“看看你们这样子？”
六十多岁的女人指着红脸汉和横胖子说。两人看着自己的样子，有点狼狈。
“你们也是，几个人连一个小娃都照不住！”
六十多岁的女人是美人的母亲周英英。她接过小姑娘，对几个人不满的说。
“咋就动起手来？周健？”白是福问。
“人家早就准备动手了，只不过是没机会！”横胖子周健又拇指一挑指着身边的红脸汉说：“不信你问雄雄。”
“打能解决啥问题？不跟他们一般见识。离了就算了！”白是福说着，拿过一个信封，递给美人。
“啥？”美人接了没动。
“传票。”白是福说。
美人没吭，看也不看，丢在桌子上。
“小米，你这是啥态度？”周英英见白小米不情愿的样子，很不满：“打狗还看主人面呢，看看他们，把娃她舅舅都打成这样子了，一点旧情也不念，还有啥舍不得？”
小米不理，坐在一边，垂着长长的睫毛。
“我要和姐姐玩！”川川闹着。
“别吵，一会儿带你找姐姐！”周英英哄着说。
“唉，这事不怪咱们。小米，你也用不着难过。是他们对不起咱们，不是咱们对不起他们！”白是福知道女儿心里不痛快，把以前重复过无数次的话又重复起来。他觉得，现在就是要让女儿坚定信心，不能有丝毫的动摇，不然，法院不批准就麻烦了。
“你说，你老公公的脸皮也太厚了！缺了十八辈子德的事都做得出，要是不离，叫咱们一家在这里以后还怎么活下去？就是不考虑自己，也得为咱的后代想想。雁过留声，人过留名！咱白家多少代都是书香门第，正而巴经的人家，这件事都把咱多少代的人丢尽了！咱不能丝毫心软！”
白是福说的就是街上孩子们拍着手骂的那件事。
白是福不是米脂人，老家在吴堡县。他太爷是前清举人，爷爷是前清秀才，父亲是地主，被革了命。到他这一辈就不如前边人了。本来县高中毕业后想学医，家里被分了田，没了学费，只好自己读些中医书。算是半个医生，就在县里给人看病为生。后来，不知为何不干医了，到了米脂县，找了周英英。生下小米，就把自己学医的期望寄托在女儿身上。女儿果然不负他的希望，考上医科大，学了五年。分到县医院，那时找上门来说亲的人倒并不是太多。除了县里几个头面人物托人来外，一般人还不敢来。都觉得小米太美了，自家儿配不上。把个美人弄到家里收拢不住，怕招风惹祸。这种情况在大学也一样。虽然小米有不少崇拜者，但在小米面前，一个个自惭形秽，都是有贼心没贼胆的。加上小米从来就不想找什么男朋友——能入她眼的人，全校也没几个。小米有小米的打算，要挑着拣着找一个男人很容易，只要自己有一点这种意思，男人就都会扑着她来。那样她就得留到省城。把父母接到城里吧，又怕他们满口陕北腔人们看不起，到时候在丈夫面前抬不起头来。她也不愿留自己在省城，把父母放在陕北，最终还是选择了回县里。
那时惠山虎闻风就跟来了，白是福一见那宽脸络腮胡子雄纠纠的样子，本能就一种不愿意。怎么说呢？这种人雄性激素分泌过多，身体活力无限，小米年轻时没问题，稍大一点，哪能满足这种兽形人的欲望？早晚还不是拈花惹草，小米哪能忍得下这种气，到头来还不是离散？
小米一见山虎倒是就中意了，看上他的雄纠纠样子，美人爱英雄，一点儿也不假。山虎见白是福不答应，找了好多人来说情也不行，便身上绑着炸药包跑到小米家，非小米不娶，要以死明志。小米更是被缚了心。
白是福一看更反对：“没结婚动不动就要死要活的，将来一吵架，还不定怎么样呢！不能把你往火坑里推！”
周英英看法不一样：“就小米这样子，一个软蛋要是娶了她，还不被别的男人欺负一辈子？身边就得有只猛虎一样的人，才没人敢动小米！”
三人二对一，白是福没办法。了解了一下，山虎他爸惠文化退休前是县商业局的老科长，老婆罗叶萍也是县政府的打字员，都算是正经人家，听说还有一个弟弟惠山鹏，也是和山虎在一起做生意，家境还不错，再说这家伙要真是闹出人命也不划算，就违心的答应下这头亲事。
小米和山虎去登记结婚的路上，山虎说：“跟了我这个粗人，不后悔吧？”
小米说：“自己选的，后悔也没用。”
山虎又问：“我能娶你是上辈子修来的福气。你有什么要求没有？”
小米说：“我只有一个要求，不管我做了什么事，你不能打我。我这身体经不住你打。如果真要打也可以，你一次把我打死。要是打不死，你就没命了！”
山虎吓了一跳，没想到这么柔美的身体里包着这么刚强的灵魂，连连说：“不会的，再没本事我也绝不敢跟你动手！”
婚后本来全家无事，没想到小米一生孩子，就生出些事端来。
小米的公公惠文化，本来到身体就不太好，主要是贪老婆闹的。自从小米娶过来，见了不说三魂九魄迷失二魂七魄也差不多。日日见了日日爱。虽是长辈，也为儿子的艳福垂涎。晚上的活动就更多了，气得老婆子背地里不知骂了他几多“老色鬼”，知道他的心思是什么，生怕老家伙把持不住哪一天犯了错误，虽然不满，却不敢让老家伙空几晚上。为此，老鬼的身体益发虚了许多。
自小米怀上孩子，惠文化就打上了主意，这块肥肉是自家的，肥水不过别人田。就算没福气沾上小米的边，这胎盘肉是吃定了。所以，小米一住院，惠文化就去找护士说胎盘不能给了别人，自己家要。
惠文化岂知小米是人们眼睛都盯着的人，医院里的几个骚男人早就打着同样的主意了。胎盘原本是产妇自己的东西，医院没有明确远规定如何处理。中医向来视胎盘为大补，中药有名为“紫河车”，体弱之人吃了能大补元气，何况是美女的胎盘。那魅力早就超过了灵丹仙药千百倍。
“早排上队了！”护士庞婕不知惠文化是谁，瞥了老头一眼心想，连糟老头子竟也打美人胎盘的主意，真正是老癞蛤蟆想吃嫩天鹅沟子里的肉！骚情的不行！
“啊？谁排队了？”惠文化有点不信。
“知道我们医院的四大能人不？”庞婕反问。
“不知道。”
庞婕就说出什么张铁胆、荣心软、熊万计、刘长吹等一长串名字。
惠文化不知这四大能人是干什么的，不敢多言，回去暗向人打听，这才知道这小小的县医院，就这么几个歪苗子引人注目。
张铁胆是外科医生，原名张铁蛋，嫌难听改名叫张铁胆。不知是因改了名的原故还是什么，他胆子格外大，别人不敢做的手术，他敢。虽然手下有些病人做了大白鼠，毕竟练出了一些手段，手术可称一把刀。尤其是对女人，只要喜欢就明追不舍，也可以说是色胆包天。有一次在外科给一个病人查体，硬是怀疑人家乳腺长有东西，先把乳腺足足揣了十几分钟，又把脖子，腋下摸了一来回。最后说怀疑是转移了，要查腹股沟有没有转移，叫女人脱了裤子，用手在下体两边好生过了一次瘾。后来嘛病也没查出来，病人投诉到院长办公室莫姬莫主任那里。
莫姬早知张铁胆的名字，把张铁胆叫来，黑脸着脸装腔作势的训了一顿，心想，定要叫这个铁胆在自己面前变成张肉蛋！没想到，张铁胆熟知女人脾性，任莫姬再数落，硬是不嘴软，坦然说出自己的想法：男人么，不过是一时激动，看一下、摸一下，又没拿走她什么，有啥告的！
莫姬发了火：弓虽.女干犯也没拿走什么还判刑呢！有你这种男人么！你干脆别当医生了，到配种站当兽医，包你过瘾！
张铁胆一听拉住莫主任的手说：“求主任宽容，服软了！”
莫主任脸上才有了笑容：“就是么，我当你是只硬不软的人呢！”
莫主任万万没想到，张铁胆听了这话竟嘻皮笑脸的拉住莫主任手向裆下导引，口称：“实际上根本没软……”让莫主任顿时粉脸变红，红脸变紫，一口香液喷在张铁胆脸上：“呸！什么东西！放规矩点！本性不改！我报告院长，开除了你！”
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美女私之秀 (2)
只这一句话，叫张铁胆确实心里一颤，有点怕怕。这女人之所以在他面前如此清高、认真，原来是院长的人！这是凯撒的蛋糕，断然动不得！莫主任是除了白小米之外的院内第一美人，人们都说和院长有勾连，他平时见莫主任时，也早被她拒男人于千里之外的高贵神气所隔住，好象眼睛里有一句话：“你是什么东西，也想弄我！”头抬得特别高。所以垂涎而不敢动手。今天有机会独自接近，见色忘惧，一下子忘了院长这道生死符。听莫主任这么一提醒，顿时矮了半截——自己毕竟不是院长，不能把院长开除了！想到这儿，老实了许多。
莫姬见张铁胆真的失了胆，倒对他有几分同情。看看这家伙一米七八的个头，三十五六岁的年龄，正是男人一朵花的时候，浑身上下都透出一种成熟男性的美，他又会保养，满面红光，更显得眉如涂漆，齿比镶玉，比起来胡院长真是和武大郎差不多了，何况刚才一触，便感到家俱那么硬梆，心头其实忍不住动了一下。不过虽说院长是武大郎，但在权力上当武大郎的就不是胡院长而是张铁胆了。院长有权开除人，他张铁胆能和院长比吗？这也是她莫姬平时自觉得高人一等的心理支柱，自从胡正德当上院长和她有了勾当，她在这个医院所有男人面前都会想：你算什么？我叫你怎么样就得怎么样！因为我是院长的人……今天，看到张铁胆真的怕了，心里早就饶了他，从根本上说，她对张铁胆这种胆量还是很服的——男人嘛，就该这样，想要女人就直接点！可惜张铁胆不是胡院长，要不然，莫姬今天就要使出她莫家拳的第五势——顺水推舟了……
张铁胆见莫姬愣了半天没出声，知道有了转机，畏惧向后退了不少，铁胆又恢复了。小声说：“莫主任，我是真心喜欢你，早就喜欢你了……”
“行了行了。还真是铁胆了！以后老实点！”莫姬就爱听这种话，心里象夏日吃了冰淇淋。
“是！”张铁胆知道已经转危为安了。
对“盖陕北”白小米，张铁胆在梦里早不知和她交配过多少次了。本来小米一到医院他就想动手，不过人家是黄花闺女，不象婆姨们对那种事轻车熟路。再说，小米这个女人有点怪，压根不看男人脸。偶尔看你一眼，能叫你心跳半天。有种叫男人佩服得五体投地魅力，不敢在她面前轻举妄动。后来小米结了婚形势就更加不利，早听说嫁的是个二敢子，宽脸大汉，敢绑着炸药包以自杀求婚的人。要是对小米有什么不敬被宽脸大汉知道了，还不把自己撕成碎片？就绝了这个念，只把她当成工艺品欣赏。有机会的时候，多看上几眼也就知足了，想的时候就拿杜娟和老婆顶包。自从小米怀了孕，就动了想吃小米胎盘的念头。小米临产一住院，他就找妇产科庞婕，说打篮球体能消耗太大，需要进补给了两盒什么进口化妆品，庞婕也没客气，接了化妆品一口就应承了。
荣心软其实是个风流雅号，他真名叫荣新冉。也是医院出了名的人物。他出名不为长得漂亮——他身高只有一米六五，在男人里是个实足的矮子。一张黑黄落着几点苍蝇屎的脸，嘴有点往外翻，不用笑就能看见牙齿，给人一种常笑的感觉，就是这种感觉，还叫人敢看他一眼，要不然，光是脖子后右边那块三乘三厘米的白里透红的牛皮癣就能恶心死人。这人一不吸烟，二不喝酒，就有一样嗜好——女人。还有个特点，胃口特好，什么样的女人都愿意接受，只要能上。他对付女人的最###宝只有两个字：耐心。他颇有自知之明，院里的“三美一盖一丑”他想都不去想，更不用说碰了。院里第一美院长办公室主任莫姬，大家都知道那是院长胡正德的，他不去想；第二美，手术室护士长金丽，一米七零的模特个子，隐隐约约听人说也和院长有点那个，他也不想；第三美手术室护士杜娟，嘴快性刚，熊万计那么多心眼，上去还是让杜娟一个耳光扇得找不到方向，骂得第二天全院无人不晓，他不去碰那个钉子。至于一丑，是贾金贾书记的老婆，那相扑运动员一样的身体，他怕自己不是对手，也知难而退。对那一盖也就是“盖陕北”白小米，虽也知道小米性子良，自己要是在小米面前，恐怕连癞蛤蟆都算不上，只能算是离不了水的蝌蚪儿子，见不得人，压根就不往那儿想。能多看上几眼，饱饱眼福也就算是三生有幸了。他是个务实的人，只选那些身边能接触到的女人，年龄大小不限，长相不嫌，只要来找他办事，第一，绝对服务热情，做得尽善尽美。第二，平时下功夫，能送上吃喝就送上吃喝，什么巧克力，牛奶糖，冰糖糊芦陈皮王，花生瓜子酸楂片，猪蹄牛肉玉米棒……他是投其所好，不厌其烦，拉拢其心，不厌其多。他老婆在农村，早就离了婚，如今光棍一个，虽然也没什么负担，但哪个女人也看不上他。看不上不怕，只要不讨厌他愿意跟他说话就行，他就存在机会。他知道所有女人都有一个致命弱点。直到哪一天把女人实在伺候的感动了，觉得他可怜了，又是光棍，忍不住心一软，他就得手了。一些让荣心软沾过的女人互相笑谈，都觉得他象小狗一样可怜。都是人嘛，何必对人家那么无情呢？他也没别的要求，就是想那么一下子，算了，让他一回……这就是他外号的来处。女人见了就心软。
小米在他看来无异于女神。原本是无望沾一点边，哪怕是碰一下手也好。但怀孕生产，这胎盘就是小米身上之物，何况还是大补。一想到这点，好似那块肉马上就能到嘴似的，哈拉子不知咽了几大桶。随时留心小米住院生产的消息。小米一住院，他就找产科庞婕说夜里神经衰弱老治不好，一定要用这胎盘医，送了庞婕一盒冬虫夏草，那是他给一个远房亲戚办住院照顾得好，临走时人家送他的，一直舍不得用，在这关键时候拿了出来，对胎盘是志在必得。庞婕自然知道他是哪根神经痒，故意说胎盘早叫人订走了，冬虫草用来治神经衰弱效果岂不更好？荣心软发挥自己的长处，可怜兮兮，磨磨几几，絮絮叨叨，不停诉说，庞婕看那虫草的确金灿灿，齐刷刷，是上品好货，心想到时退了张铁胆的化妆品，或者拿别个人的胎盘顶包，他又怎知？终于开恩，应了他。荣心软千谢万感的去了。
熊万计是医院里惟一的电工，对女人身上能发电的部位特别有兴致，脑袋转得象电脑一样快，什么修个电视、冰箱、电饭煲、洗衣机之类的，医院里的人电器坏了没处修来找他，这就给了他好多接触女人的机会。熊万计特别有心眼，男人来求，一般不理。女人来了，先是冷脸相待，等你说好话求他，然后才答应，叫人家有一种感恩的心态。最好是能深入到家里，家里没有别人，只有女人的时候，就装出很认真、很辛苦的样子，叫女人感动。然后就许诺包了以后家里的电器维修，然后就故意留点把子，给你把电器弄得刚刚能用，不小心就又不行了，离不开他。你就得经常去找他，他就于中取便。在他的眼里，女人嘛，只要你对她有用，表现出忠心耿耿的样子，边修边说些风趣话，黄段子，讲点让女人动心故事，总能找到机会。好象那个段子就是他的发明：有一个农民在地里赶毛驴，毛驴看见人家地里的麦苗上去就啃。农民边用鞭子打边说：“你当你是谁咧？是镇长？村长？想吃就吃，想日就日……”说得女人掩口而笑，眼盯着他怪怪的看着，他的机会就来了。
对小米，熊万计第一次见就被震惊了，他想不到世界上有这么美的女人。看一眼，就不敢再看第二眼。不看，又光想看。头晕晕的，好似见到仙女。心想，要是能和这种女的在一起一次，这辈子男人算是没白当。不过，后来知道她的男人是只老虎，思量着自己的体格自己的命，便没敢动念。见小米怀孕后还是那么美，便动了想得她胎盘的念，也算对自己灵魂的一个安慰。小米入院住了产科，他就想找产科接生的庞婕。没想到还没等他去找，庞婕反来找他了，家里的彩电坏了，一到晚上全家没得看。送修理部要等好几天，叫熊万计无论如何帮个忙。熊万计这次一点绊子没打，很痛快。只是说，你得弄个胎盘给我吃。护士一笑，这算啥事？没问题，给你！熊万计见答的痛快，也很高兴：你家电器这辈子有事都来找我，包了！不过，最后敲明撂响只要白小米的胎盘，其他人等一概不要。庞婕等着电视看，想都没想就应了。
就在刚答应熊万计的第二天，庞婕的丈夫买回一个热水器。安装热水器要锯水管、安接头，没有管钳等那一套水工工具没法弄，想去找院里惟一的水工刘长水。
这刘长水个子不高，嘴挺大，鼓鼓的好似癞蛤蟆，说话的口气最大，不管能不能做的事，问他都是一个字“能！”到时候搞不了，笑笑一摆手：神仙来也没办法！所以人送外号刘长吹。刘长吹虽然也和其他那几个能人一样，最爱弄和女人下水道有关的事，只是口不严，很少有女人敢上他的床。何也？女人间流行一句话：不怕瞟客瞟，就怕瞟客嘴不牢。很多女人是愿意和男人寻欢的，只有一样，怕男人嘴不牢，坏了自己名声。这一点最重要，她们宁肯和熊万计甚至是荣心软那种人，都不愿意和刘长吹。最经典的事是刘长吹有一次同熊万计、荣心软、张铁胆几人一块打麻将，刘长吹输光了还要打，几人叫他交待一次艳史便同他再打一局。刘长吹坦然说出他在某护士家修水管，护士上班去了，他便和护士的婆婆一个比他大近二十岁的女人寻了一次乐子，说没想到那老太功夫绝佳，把十来年没用上的劲全用在他一个人身上，弄得他当天回来睡到第二天中午十二点半都起不来，还是吃了两瓶三宝双喜才缓过劲来。后来那个护士叫他再去修水管，他死也不肯。护士说他架子大，他说不是架子大，是受不下……几人把刘长吹这经历传扬开去，从此，坏了他弄女人的路子。好一段没有人找他修水管、装热水器了。庞婕犹豫了半天，想自己家里也没有婆婆住，装的时候叫丈夫伺候在旁边，她去上班，终不成刘长吹能搞了同性恋？
刘长吹因这一半年没别的女人，好似马没了夜食，整天饭不香觉不稳。只好在冥想中寻找对象。医院里那是最好找的，白小米便是偶象。什么这个歌星、那个影星，在他看来，和小米一比全然都是死人和活人比了。哪个明星不是化妆化出来的？象小米的皮肤白里透粉，粉里透红，红里透润，润里透香，香里透静，静里生光？她们谢了妆有小米的皮肤好？小米往那儿一站，穿白大褂时就是真正的白衣天使，高贵和美，无比崇高；穿便装时，长发飘飘，星眼生光，看人一眼能叫人晕倒！不知那个宽板脸的二敢子哪辈子修来的福份，怎么能娶得上小米这种美人？要是他娶了小米，就是少活二十年--不，哪怕就是只活二年、两个月或者两天，也算是祖上积了阴德，在人世享受了一回……刘长吹就这么想着，老婆老觉得他亢进，被追得满屋子乱跑，还没处诉苦，甚至对他说：“你不是本事大么？连大二十岁的老婆子都敢要，不会在外面多找几个人？我受不了！”刘长吹假装正经：“那都是别人胡传的。我要是有那个劲，在家里哪还有这精神？”
庞婕找到刘长吹，刘长吹也是二话没说就同意了。一是最近没外食，闷久了。二是见是产科护士，就提了要胎盘的条件，也是指明非小米的胎盘不可。庞婕对小米这下子肚子里意见大了：就算是个再美的美人，那东西还不是一样的？这些蠢男人，都是这么馋又这么蠢！就一口答应了，心想到时候给他随便弄一个胎盘了事。


美女私之秀3
了解到四大能人的情况后，惠文化想了一夜。第二天找到庞婕说，自己是小米的家人，胎盘是小米的，胎盘的主权应该属于产妇，最惠国待遇无论如何应该是自己这方等等。
庞婕问：“你是谁？”
惠文化没办法，说是“她爸”，说完觉得脸热热的。
庞婕一时拿不定主意。惠文化一看时机成熟，怕庞婕拿别人的胎盘糊弄自己，恩威并重的给庞婕送了他过六十大寿时山虎给他进贡的寿礼——一瓶地道的XO。庞婕知道这瓶洋酒价值不少于自己几个月的工资，马上答应了。
小米生产了，是一对双胞胎女儿。全医院男人们更觉得这女人不得了，能一次生两个孩子，那功能想必非同寻常！更有一个传闻使全院男人心头动荡：传说小米的身宝和别的女人不一样，这么大人了还是玉体光洁无毛，美如童贞……这个女人，不但外表美，连那最关键的东西也是世间罕有的……也有人认为是好事者胡编的，故意用来诱惑男人。不过从此小米更多了几分神秘感，不知她用了什么方法，产后形体恢复得如同少女，魅力不减反而更加升值。几个想要胎盘的都找护士，偏不巧那几天除了小米没有人生孩子，护士不敢把胎盘硬给了医院哪个人，只好给了惠文化。理由也正当：人家公公要，你们只好自认倒霉吧。几个人没想到会有这种事，象失了吃唐僧肉的千载良缘，想着哪怕就是几个人都分上一块，吃上一口也行。现在连边也沾不上，很不服气。都说这老公公也太骚情了，媳妇的肉也要吃！也不看是什么部位的，恐怕早就怎么样了。甚至还说那一对双胞胎肯定不光是儿子的事，老公公也有一份功劳……事情由此生出。话就越传越奇了。有的说，惠山虎整天忙着做生意，十天半月有时也不着家，老公公就得了手。甚至有人还举出了山虎不在时，小米和公公在中学操场上经常打羽毛球的事实为证。真是肥水不流外人田，连胎盘都不放过……这些话开始从医院传出，小米听了没在意，知道有些嚼舌人醉翁之意不在酒。后来，话在全县城都传成新闻了：听说有个盖陕北，不光是人长得美，那部位也不同寻常，那个魅力呀简直无法抵挡，连老公公都要吃她的肉，而且是那个部位的肉，哎呀……
白是福见小米有了工作，自己身体不太好，从县印刷厂就退了休，和周英英两人过起安享清福的闲日子。那天回厂领工资，碰到熟人问他：“喂，老白，你女儿的肉可真香，闹得全县人都知道了！”
白是福听了这话，一把揪住对方的领子：“什么意思？”
“什么意思？不香能让老公公馋得流口水？没生孩子就到产科把小米的胎盘用XO订下了？”
白是福听了这话，手止不住松开才知道了究竟。回到家就对小米发脾气：“你公公也是太没脸皮，这叫以后怎么见人？”
小米不当回事，本来胎盘就是中药，吃谁的还不一样？自己不吃，还不是叫别人吃了去？
白是福大骂小米糊涂。“怎么能一样？别人谁都能吃，就是他不能吃！没事了专门给人当话把传？咱们家世世代代是清正人家，怎么能出这种见不得人的事？”又说这门婚事他当初就不同意，看见儿子的样子就知道老子也不是什么好东西……
小米最不爱听这话：“儿子怎么了？不是你同意的？他哪点儿见不得人了？”
周英英觉得白是福从小太宠小米，宠坏了。小门小户里偏要培养大小姐的份儿，长得一张男人一见就想要的脸，老公公能不动心？暗想惠山虎经常不在家，媳妇子勾引老公公的事也是有的，只是自己女儿说不出口。见出了这等事小米也帮人家人说话，当然和老头子站到一条线上，骂惠文化个老东西居心不良，闹出这种缺德的事来。叫小米住在家里，不要去惠家了。小米不吭声，该去照去不误。不过，没人的时候和山虎一人在一起，免不了也要怪公公几句。
山虎心里不舒服，又不想得罪老婆，火爆性子一上来，就跑到客厅里骂：“什么肉不好吃？偏拣自己家媳妇的肉吃？咱们缺了什么了？少吃的？少喝的？要人参给你人参，要虫草给你虫草，猴头燕窝，海马鹿茸，狗鞭鹿鞭都有，就是要老鼠鞭我都能给你弄来！要啥给啥，这些还不够？拿XO换媳妇的胎盘，也不怕吃了怀上孕！”
胡厥乱骂了一通，惠文化在屋里忍得肚子痛。罗叶萍在床上听了，一个劲的掐拧惠文化的屁股蛋子，惠文化痛得叫起来。
白天小米一上班，罗叶萍在屋里把惠文化祖宗八代都骂了个遍。最后，骂着骂着就骂起小米来了，说自从这个鬼女子进了门，她就不得安宁，老鬼的魂就被迷了去，一晚上要把她折腾个十来个回合，其实她知道，老鬼想的是小米，拿她当小米弄。她吃苦是因为小米！她早就受不了了！要不是小米，她不会吃这么多苦；要不是小米，老鬼身子也不会虚成这样子，也不会要小米的胎盘来补，也不会留下这么个话把子。这女人就是跟别人不一样，连生娃都是一回生两个！要是想让你爹多活两年，就早点把她休了去！
虽然惠文化没退休时在县商业局当过科长，那时罗叶萍不过是个打字员，但在家里，罗叶萍一直是一家之主。要胎盘的事是惠文化背着她干的。罗叶萍一发威，连山虎也不作声了。罗叶萍把老二山鹏也叫起来，四个人在家里制定了统一战线战略：不管怎么说，一家人到底是一家人，老子再不对，也不能骂老子。小米不说则罢了，说了，大家也要枪口一致对外，绝不能让媳妇子上到咱们家人的头上！她长得漂亮咋了？咱山虎也不错，也配得上她！再说，咱们家现在缺啥？比起来，他们家就是穷鬼！咱们家有你们弟兄两个做生意，想要啥买啥，他们家只有一点退休工资能跟咱比？她要是跟着闹，就休了她！反了她不成？她要是不闹，就看在两个孙女身上，算了。革命战略一制定，惠山虎就反对。山鹏心里也不愿意，他是怎么看嫂子怎么爱，老想找一个和嫂子不差上下的妇人当媳妇，一直也没找着，所以还没结婚。可是他知道母亲的脾气，在家里向来说一不二，父亲一直都让着她，自己自然也知顶不住，只好站在母亲这边。惠文化当然不敢反对。惠山虎有点孤立。不管怎么说，他也得当个孝子，忤逆的名他可担戴不起。
小米倒不太爱提这件事。“五.一”“十.一”两节本来两家都要聚一聚的，自出这事后，白家不登惠家的门了。惠家见这光景，也不往白家门上来。白是福躁了：他不上门认错，咱就断了和他家来往！叫小米把两个小外孙女接到家里，再不许小米到惠家住了。后来这事传到乡下，周英英的两个弟弟周雄周健听了，都觉得没面子，专门跑到白家，叫断了这门亲事。乡下人都把这传成笑话了，要是不断了，以后连孩子都跟着挨骂，在学校受欺负。咱家小米号称“盖陕北”，嫁他惠家本来就下嫁了，又不是找不来好的，不趁这时断等什么？白是福没表态。周英英一听，就叫两人带着几个孩子到惠文化家院门口叫骂。山鹏听了出来吼了几声，抓起砖头向两人砸，把周健的脚指头砸流血了。两人冲进院子要打山鹏，被山虎出来镇住。回来向周英英诉了苦，两家矛盾从此尖锐起来，连山虎前来看孩子都不让看。
时间过得快。小米医院要升职称，回家见父母唠叨这事也心烦，还有两个孩子闹着要妈妈，没办法专心攻业务，就自己在外面租了一间房，一个人住着，平时也不太回家。惠山虎那边也从不去。山虎听说她搬出来住了，来叫过几次门，小米一次也没开过。没有不透风的墙，两人关系紧张的消息全院都知道了。四大能人早就想打小米的主意，只不过看着两人没有离婚，还是怕山虎，不敢轻举妄动。
后来山虎专门到老岳父家，找白是福说，如果需要，可以叫惠文化前来道歉。不看别的，就看在两个双胞胎孩子的面上，不要再僵持下去了。白是福说好啊，给你三天时间，看你那老爹有什么面目来见我！
这话果然被白是福言中。山虎以为回家同惠文化讲一下，让父亲厚着老脸登门赔个不是也就算了。哪怕以后两家不高兴少来往，他和小米、孩子搬到别处住也行。或者退一万步，他就做个倒踏门的女婿住在小米家也行。总之，两个姑娘太可爱了，再说，小米这绝世美人，他无论如何也是不舍得丢的。别人都说一旦得到就不值钱了。他这边正相反，越发觉得小米冰冰的样子，更是绝世难得。回到家，就是和父母闹翻，也得叫老爸来道歉。没想到回家一说这个意思，惠文化没开口，就被罗叶萍给顶回来了：“道歉？凭什么？他们家的人跑到咱们家楼下来骂，还没叫他们道歉呢！咱们家比他们矮了什么？这不是叫咱们在全县人面前认错？叫他们来道歉差不多！”
惠文化说可以考虑一下，被老婆子一口臭唾沫喷得眼前挂了珍珠帘：“真是贼不打三年自招！可见你本来就是有贼心！要不然，这么爽快！”


美女私之秀 (4)
老婆子因这段时间小米不在，惠文化晚上安生了不少，才睡了几天安生觉。其实她不知道，可能是小米的胎盘雌性激素过多，把惠文化的家俱给雌化了些许也未可知。压迫深，反抗重。小米在家那一年多的压迫不满，现在一下子爆发出来。她决意再不忍受下去，绝不能让小米回来。这个祸水回了家，早晚不是老头子早死，儿子也得早亡！山虎原来是多火爆的性子？自从小米到家，装得跟个猫一样，连脸色也没过去红了。山鹏本来就消薄，也跟着瘦，不是看着哥哥有小米自己一个人想的？一个女子把家里三个男人迷倒一对半，看见她没有不陪笑脸的。小俩口一回家，就把两人的门关得死死的。长期下去，儿子身体早晚得垮！幸而山虎做生意，经常不在家，要不然，连命恐怕也保不住，不知道一晚上要闹腾多少次。从他老爸的遗传上就能知道这家人的根子有多亢进！不过这话不能说，心里明白，跟老头子背地里说过不少。当着两人的面，也曾做过不少暗示：要注意身体，休息好；不要太劳累了……吃饭的时候尽量往山虎碗里夹肉。小米不在这里这一年多，山虎的脸色明显好看了，山鹏脸上也有了肉。她下定决心：除非山虎不认她这个妈，老头子不认她这个老婆！不然，这头亲事就得断！
山虎哪知母亲想得这么多？说：“要是觉得不方便，我就和小米搬出去住。”
罗叶萍一听跳起来扇了山虎一个耳光：“你小子要媳妇不要娘了？真没想到，我这辈子落得个这下场，连儿子都跟我不一心！活着还有啥意思？我不活了！”罗叶萍没想到山虎会说出这种话，想到自己的苦处，不由声泪俱下，扭身就往阳台上跑，要往下跳。慌得惠文化、山鹏、山虎上前一齐抱住。山虎原本只想的是父亲的反应，压根没想到母亲反应会这么强烈，回话忙不叠口：“妈，我不搬，不搬了还不行？”
老婆子怕这是儿子一时的缓兵之计，一锤子把话砸了个死：“搬出去？你要是搬出去，这辈子就再别想见到我！你今天搬出去，明天就到这楼下来收我的尸！”
老婆子这么一闹，山虎没了辙。
三天过去，白是福见那边没动静，冷笑一声：“怎么样？我早知他们家没有诚意。这日子早晚也是个散伙！”叫小米：“短痛不如长痛，和他离婚！”
小米不言语，日月双潭里清水巴答巴答直往下掉。
“你也别难过，不是咱不给他们机会，是人家不愿意合好。这种日子就是你凑合得了一时，也凑合不了长久！咱们白家的名声绝不能被他们坏了！孩子，离吧。”白是福看着女儿落泪，也忍不住落了泪。男子汉大豆腐，该硬时绝不能软。这是关系到以后白家包括子孙后代声名的大事，他不能因一时心软叫后代都骂他。
“算了，孩子。真没想到这家人这么没有情义。你认命吧……你命好苦啊……”周英英也痛哭流涕的劝着。
事到如今，小米也只好下决心了。她没想到山虎会这样软。山虎一脸英雄象，怎么连妻子都保护不了？她白小米有什么过错，非要遇上离婚这样倒霉的事？小米不言语，只是点点头。
“孩子咱们不能要，给了他们。”白是福说。
“为啥？”小米惊呆了，日月双潭浑圆澄明。白是福和周英英不是挺喜欢一对双胞胎吗？刚抱回来看见时，两人都说长得象小米，将来又是一对绝世美人，人间奇迹。
“你将来还要再找人家。如果要了孩子，肯定不能生育了。都给了他家，将来咱还能再生。”白是福不得不为女儿设身处地计划后边的人生路程。按国家政策，生了两个孩子是不能再生了。如果带上这两个孩子再找人，不能给人家生孩子，等于叫人家断了后代香火，谁愿意？
“不行。孩子是我的，我一定得要！”小米眼看着活泼可爱的小姑娘，怎么也不舍得。小姑娘还为妈妈擦泪水呢：“妈妈别哭，爱哭不是好孩子！”
“就是，不能把两个都给了他家，起码也得给咱一个！”周英英看着工艺品似的小活宝，也不愿意。
“你们怎么这么糊涂？要了孩子，以后小米还成不成家？”白是福有点急。
“就是不成家，孩子也不能给人！”小米倔脾气上来了，不答应。
“这件事就这样了。不要争了，孩子坚决不能要！明天就办离婚吧。”白是福一挥手做出决断。
小米看手上的传票，又望望流着泪的川川，什么也没说，忍着泪扬头出门去了。
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美女私之秀(5)
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县医院大会议室门口，人们陆陆续续往里进，里面的人快坐满了，医院除了值班的差不多全到了。人们抽着烟，议论着，一片噪杂。
“小米来了！”
不知谁低低说了一声。立刻人们脖子象被一只无形的手拧着一样，齐刷刷的转向门口。
小米穿着白大褂出现在门口，雪白工作服衬托着她的红颜黑发星目，美艳绝尘，象一个仙女来到人间。见人们都看着她，就瞅了个空位子悄悄坐了。她早已见惯这种情况。从小到大，走到哪儿都是惊艳、羡慕、欣赏的眼神。只要有人的地方，没人看她才是怪事。男人们要加入几分想看不敢看的扭捏，多是要溜着小光看偷眼再瞧几眼；女人可能要加入几多妒忌的分子。
胡正德坐在主席台上。莫主任扶了扶话筒：“开会了。下面，请胡院长讲话！”莫姬说完带头鼓起掌来。
胡正德清清嗓子开始讲话：“大家安静一下。今天把大家请来，是要布置一件重要的工作。县里刚刚召开过动员大会，全县育龄妇女要开展计划生育，这一次，力度特别大！凡是符合标准的，坚决结扎，一个不留！”
莫主任听到这一句，立刻鼓起掌，响应的人稀稀拉拉。人们“嗡”的一声议论纷纷。特别是一些女士，交头接耳说个不停。
赵心印拿着照相机上前拍照，闪光灯一闪，胡院长很满意的点点头。
小米听到这话，心中一动。
赵心印把镜头转向观众席，拍了一张，又把镜头对准小米按下快门。
“凡是生育过两胎的，括号，双胞胎的一胎包括在内，括号完，坚决结扎！谁也不能例外！这一次是全县统一行动，县医院要带头！节育手术三天后天就开始……”人们继续议论，胡正德也不管，只管往下说。
小米震惊的脸。
人们的目光移向小米。
张铁胆、荣心软、熊万计、刘长吹等人狼一样的目光锁定小米的脸。
胡院长讲完话，盯了一眼小米，把话筒递给莫主任。
莫主任接过话筒说：“现在请贾书记做动员！”
县法院法庭上，小米和山虎默默相对。山虎的脸绷得象死树皮。
惠文化、惠山鹏和罗叶萍坐在一边。小米身后白是福、周英英和周雄、周健。
女法官看了一下双方剑拔弩张的样子，开始问话。
“白小米，你为什么提出离婚？”
“两人感情不合，在很多问题上认识不一致，没有办法再共同生活下去。”小米很平静。
“你们是怎么恋爱的？”
小米没想到这个问题：“就那样……他到我们家……求亲认识的。”
“那当时不是很好吗？”
“嗯……”小米一时不知怎么回答。
“他当时身上绑着炸药包，威胁说不答应就拉炸药包！我们根本就不同意！”白是福一看女儿说不出来，急忙替答。
“我向当事人调查，其他人不要插言。”女法官很有经验。“是这样吗？”
小米点点头。
“你认为感情不合的最主要矛盾焦点是什么？”法官又问。
“心想不到一起。两家人也弄不到一起。反正……再没办法过下去了。”小米不愿说，又没办法。
“你的意思是说，有些不便说出来的原因是吗？”
小米点点头。
“惠山虎，你对这个问题怎么看？”
“我认为两人感情没什么大问题。不过是双方家庭方面有些矛盾不能调解引起的。”惠山虎黑着脸。
“你的意思是两家矛盾已经到了无法调解的程度了？”法官又问。
“是。”
“那么说，你同意离婚了？”
“不，我不同意！”惠山虎声音一下高起来。
罗叶萍听了这句话气得差点晕过去。
“白小米，孩子是不是先放在你这里？”法官又问。
“是。我愿意抚养！”小米平静的说。
“不能要！”白是福急得叫起来。
“其他人不要插话！两个孩子都放在你这里吗？”法官白了白是福一眼继续问。
“是。”
“抚养费由谁承担？”
“我。”
“唉……”白是福听到这里长叹一声。
“惠山虎，你的意见？”
“如果她同意，两个孩子我都愿意抚养！如果不行，起码也要给我一个！”惠山虎脸很平。
罗叶萍叫起来：“我们惠家的子孙，要么全给我们，要么，一个也不要！”
“好，我会考虑双方意见。三天后来法院领取判决书。散庭！”法官没理罗叶萍。
接到法院传票的那天，惠山虎想了一夜都没睡着。第二天早上一起来就找母亲说小米的事能不能再商量一下？罗叶萍见山虎想回头，脸一板：咋？又反悔了？又是想要媳妇不要娘了？
山虎说，妈你也别说的那么严重。我的命是你给的，到啥时候也不能只要媳妇不要娘！只是两个孩子那么小，这一离婚，受可怜的是孩子。咱们商量一下，能不能两头都顾上？
罗叶萍一听就躁：商量啥？不就是想抓住小米不放？真个是没出息！你堂堂男子汉，一脸英雄相，天底下漂亮女人有多少不能找，非要找她白小米？原先就够没出息，为了她绑上炸药包往她家跑！那也罢，算你是没得到她。现在娃也给你生了，还不够？你就不能往长远想想，为这个家、为你娘多想想？非要把她弄回来？
山虎这次没怕老娘：她也没得罪过你，你为啥跟她过不去？我想要她还不是为了孩子？
放屁！孩子是掩护，想要她才是真的！把你个没出息的样子！好马还不吃回头草呢，说好的事都能为她跟你娘变卦，真的回到这个家还有你娘的活路？你放明白些，是她提出离婚，就算咱们家理短，也不是咱们提的离婚！叫人家蹬了还硬要拉住人家的腿跟到屁股后面溜，也不怕世人笑话！

美女私之秀(6)

罗叶萍平时舍不得挖苦山虎，山虎长得彪彪虎虎，雄气冲天，最招她喜欢。可这件事关系到全家长远的平安，她绝不能让步！就是山虎再心疼小米也不能让她回来！男人嘛，过了这一阵子找到新的女人，就会把小米忘到一边。再过几年小米色一衰，他可能看都不会看了。
山虎终于憋不住大叫起来。妈，小米怎么就得罪你了？她平时哪块做得不好？你怎么就专门和她过不去？她要离婚，还不是被你逼的？
罗叶萍一听这话，气得跳起来扇了山虎一个耳光：她就是得罪我了！就是她没得罪我，是我要得罪她，我不想叫她进这个门，怎么样？要媳妇还是要你娘？你只能挑一个！要媳妇，就把你娘杀了！就是不杀，你娘也活不到明天！这是给谁逞英雄？给白小米？你是她的救星？她把你的魂勾上走了？你要出这个门去找她，你娘马上死给你看！看你这英雄是为谁当的？是给老婆当的还是给娘当的！你个不孝之子！是硬要把你娘往绝路上逼……
山鹏和惠文化都出来劝，叫山虎不要说了。山虎气得直拿头往墙上撞：还讲不讲理？没见过一家人自己和自己过不去！
罗叶萍一见跳起来就往阳台上跑：你娃本事大！你好好活着，你娘去死！用不着碰头摔脸的给我看！说着不顾山鹏和惠文化拉，挣的“嘶”的一声，袖子被拉扯掉下来。幸亏山鹏脚快上去从后面抱住了腰这才没从三楼跳下去。罗叶萍是又哭又闹，躺在地上不起来，非要叫山虎当着全家的面说清楚，是要老娘还是小米。惠文化没办法拉住山虎叫回话，山虎吼了一声：谁说不要娘了？摔了门出去了。惠文化连叫几声没叫住，让山鹏赶快跟上，不要出个什么事，自己留在家里哄老婆。
山虎出了家门，漫无目的一个劲往前走。不知不觉到了城外小河的桥上。走到桥边看着河水直打转转。山鹏吓得上去一把扯住，拉了就往回走。山虎一把甩开山鹏，一个人往城里去了。山鹏跟在后边，见山虎在冰雪巷前转了几圈掉头又往城里走了。到县中学操场边一个人闷头直坐到半夜。山鹏硬把他扯回家。回了家就进了自己房里，关了门。惠文化几次叫吃饭理也不理。
一头是爱妻，一头是老母。山虎真的不知怎么选择。他从没想到这辈子自己会抛下小米，即便是小米提出分开，他知道那是不得已……要了小米就没了老母，就算母亲死不了，这个不孝的名是背定了。人要是不孝，谁还和你来往？连母亲都不要的人，谁敢和你做朋友？这个名份太重了，他担不起……可是放下小米，小米也太亏了……叫他惠山虎上刀山下火海他都不怕，就是这事叫他进两头为难，生不如死……
接连两天，山虎没出门，也没吃喝。惠文化怕把山虎饿坏了，死命的叫门，山虎就是不开。罗叶萍叫惠文化把心放到肚子里，她生的儿她知道，山虎不会怎么样。第三天早上山虎出来了，全家人吓了一跳：整个头上一根毛也没有，成了秃子……
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美女私之秀 (7)
小米回到医院。
扫地的赛喇叭见了小米忙让到一边目送着她过去才又挥起扫把。
进大门时，正好张铁胆也进医院，两人互相看了一眼。小米低下头默默上住院大楼去了。
只这一眼，张铁胆魂就跟着飞去了楼上，愣愣的停住脚半天没动。
“嘻嘻嘻……”张铁胆听到一阵嘻笑，扭头一看，原来是荣心软。
“哟，亏你还是铁胆，怎么不敢动手呀？”荣心软笑着说。
“呀，老荣，都说你的本事大，什么女人都能叫心软了，你怎么不让小米心软呀？”张铁胆回敬道。
“我没你老兄胆大，怕吃他老汉的炸弹！”荣心软拍着张铁胆的肩，两人也向住院大楼走去。
“过去怕，现在有啥怕的？听说马上离婚判决都下来了！”张铁胆说出最新消息。
“是不是？”荣心软一听有点动心。
“怎么样？动心了？”张铁胆心想，这家伙真是无缝不入，有点空子就想粘上去。
“这种女人，你不动心？”荣心软反唇相讥。
“不是我说你，老荣。别的女人你能让她心软，这个女人，你一辈子连看的机会也没有！”张铁的“看”字说的很重，意思是暗指那地方，荣心软当然能心会。
“哎，话可别说得这么绝。”荣心软不服。
“咱不信打个赌，这辈子你要是能得到这个女人，我从你裤裆底下爬过去！”张铁胆相信，荣心软这样的男人，小米根本连看都不会看一眼。
“你厉害，你厉害……”荣心软也不争，心里话，谁的本事大还不一定呢。两人又说到这个女人不简单，一下子能生两个娃，比一般女人的肯定不同。潜台词是引力要大得多。又谈到后天就要上手术台做节育手术了。说起来，真划不来，将来还要嫁男人，但是做了手术，谁娶了这女人，岂不是要绝后？谁愿意？法律也不照顾这种人。小米也真倒霉，要迟两天，法院判下来了，她就成了寡妇，也可能就免做了，偏这么不凑巧，这时候要做节育手术。
说到节育手术，荣心软突然来了灵感：“哎，你做过节育手术没有？”
张铁胆虽是外科医生，只做普外手术，妇产科手术没做过。只是在医科大学实习时见过怎么做。
“怎么了？”张铁胆有点奇怪。
“是不是要脱光？”荣心软两眼放光。
这一说，张铁胆顿时明白了：“你是说……”
“嘘……吃不上猪肉，还看不上猪哼哼了？不信，我就给你看个样子……”荣心软压低声音。
“真有你的老荣……”张铁胆拍了一下荣心软的肩膀。
“这回就看你是铁胆还是肉胆了！”荣心软忍不住笑出声来。
“听说她的和别人的不一样,没毛……”
“可能有点吹，我弄了这么多，还没见过没毛的，你见过没有？”
“没有。不过，听说是真的……”
“哄瓜子的……”
“不相信？打赌！要是真的，你输啥？”
“酒馆三回！另外，有了女人给你介绍一个！哎，你输了呢？”
“一样嘛……”
胡院长在办公室里转来转去，一支接一支的吸烟。他有点烦躁，不是为别的，正是为了小米的事。作为一院之长，全院女人见了他都笑脸相迎，只有这个白小米从来也不笑一下。他第一次见到这个女人，就被她的美丽震撼了。他想象不到，世界上竟有这样美的人。她丝毫没有化妆的痕迹却比化了妆的女人要美千万倍！女人是男人的身份证，女人的美丽量级就是男人的身份等级。别看他胡正德个子不高，其貌不扬，他要的女人，哪个不是漂亮出众的？可是所谓那些出众漂亮的女人，要是和小米往一起一站，立刻就成了麻雀见孔雀简直没有可比之处，等级相差太远。在胡院长心目中，一个男人活着，最重要的只有两点，一是有钱有权，二是有女人。有权有钱的最终目的，还是为了有女人。吃喝穿住，能消费多少？大家谁比谁也差不了太多。惟有这女人，才是人生最终的消费目标。象小米这样的美人，一生哪怕能拥有一次，也算没白当男人。何况听说她的那个部位还那么不同寻常，想必……他实在不能想，只要一想，就全身热血鼎沸，家俱涨潮到极限，只能拿别的女人顶一阵子。这块肉就在他眼皮底下，应该是他的势力范围，可是始终没有吃到。一是没机会，二是听说小米的男人太凶，没人敢惹。要是光为自己，胡院长不怕，大不了把小米弄到手，让惠山虎把头砍了去，那也值了！就怕那家伙不光是要杀他一个人，恐怕会把他家连锅底都端了，那可就不值了。所以，他一直没敢叫过小米。现在不同了，小米离婚已成定局，全县谁不知道他老公公的事？连老公公都想吃她的肉，哪个男人不想沾她的光？两人能离婚，惠山虎肯定不会再管小米的事了。想到这里，他拧断烟头，拿起电话。
小米脑子还在法庭上没转回来。到了医生办公室，拿出病历来翻了一下，坐到那儿愣着出神。惠山虎抱着炸药包闯进白家的镜头一再在脑海里闪现……
赵心印进来了，他拿着开会时的照片：“白医生，你的！”
小米看看照片，很美。她毫无表情，冷冷看了赵心印一眼。
“怎么？不美吗？”赵心印有点怪。见小米不表态，拿出一本杂志，翻给小米看：“这几张是我搞的艺术照。”
小米条件反射似的扫了一眼，那是几张半裸体的女人照片。
“以后有机会，我给你照一些，肯定比这些精彩！”赵心印说着，两眼放电似的射着小米。小米鼻子里轻轻哼了一下，心想：男人都这样。
电话响了。赵心印见小米坐着没动，拿起电话听了一下，叫小米接。小米一听是胡院长，有点意外：“胡院长，有事吗？”
“小米吗？你到我办公室来一下。”胡院长声音很亲切。
小米是第二次到院长办公室。第一次是分到医院报到后莫主任领着去见了一次院长。那次院长见了她半天竟说不出话来。还是莫主任笑着说：“看我们医院来了个大美人，把胡院长都看呆了！”胡院长才缓过神来。
小米轻轻敲敲门。
“快进来，进来！”胡院长很热情开了门，拍着小米的肩膀把她让进来。
这是一个不好的信号，小米心里想。到医院这么久，从来没人敢拍她的肩膀。除了那个不要命的。
“坐坐坐！”胡院长让小米坐下，连忙倒茶水。电话响了，院长半天先不接，继续对小米说：“呀，工作太忙，你看看。早就想找你谈谈，直到今天才有时间。”说着拿起电话：“我这儿有重要事，明天再打来。”
“有事吗？院长。”小米轻轻问。
声音沙沙低低的，让人想到女歌星的气声，好似耳边一样亲切，胡院长听了乐得笑起来：“没事就不能找你谈了吗？怎么样？来医院三年多了，对医院有什么看法？”
小米不知道院长叫她来究竟是为了什么，含含糊糊的说印象不错，挺好。
院长说医院与县里各机关联系紧密，是个特殊单位。哪个县领导有病，都要到县医院来看。这县医院就是个小社会，别看人不多，很多人都很有来头的，都和县里领导有关系。所以，县医院就是个地上难找，天上难寻的好单位。胡院长说了一大圈，最后才说到要做计划生育手术，小米是双胞胎，又听说要离婚了，不知道情况到底怎么样？
听到这话，小米明白了，知道今天院长把她特意叫来是为了做节育手术的事。
“法院还没判。”小米说。
“那孩子呢？归谁？”院长又问。
“没判，不知道。”
“你要了没有？”
“要了。”
“哎呀，这我可就不好办了。”院长说到这儿，关切的说：“你要了孩子，就得做节育手术呀！将来再找怎么办？连孩子都不能生了！”
“不能生就不生。或者根本就不找了！”小米还是静静的，好象仙女下凡，人世间的一切，都不值得她心动。
“那可不行！说气话呀，你多年轻呀，长得这么美！”院长说着，凑近小米。
小米朝后趔了一下。
“你可想好了。要说嘛，也可以例外一点儿。”院长压低声说。
“怎么例外法？”小米问。
“如果我这儿说，法院有可能把孩子判给丈夫。你的事等几天再说，这一放，不就过去了？”胡院长再次凑近，小米闻到他身上散发出一股恶心的烟臭。
“那就谢谢你了。”小米说。不管怎么样，不做手术还是要好许多，她想。
“怎么谢呀？来吧……”胡院长说着，两眼放出贪婪的光，拉住小米手把小米往怀里一揽，就往套间里走。院长办公室是里外间，外间办公，里面有一张床，是他休息用的。


美女私之秀 (8)
“院长……你……别这样……我不……不要……”小米万万没想到胡院长突然之间竟会发动这样的攻势。攻势猛烈、强劲，小米苦苦挣扎了半天才挣脱出来，又羞又怕：“你就不怕山虎知道吃了你？”
“山虎？他都和你离婚了，会管这种事？”胡院长不恼，笑笑的又来拉小米。
“我走了！”小米再次挣脱，站起来。
“那你是想做手术了？我不是没给你机会！”胡院长还是笑笑的。
“做就做！”小米觉得受了莫大的污辱，又羞又惊。她怎么也想不到胡院长会是这种人。开了门，头也不回的走了。
“哼，早晚也得让你服了！”胡院长见小米去了，恨恨的。
小米去了，他摸着自己刚才拉过小米的手，沉浸在狂热的回忆之中。他觉得有一种东西在体内上奔下窜，小肚子发胀，腰发困，家俱发热。他有些不能自己。他拿起电话：“喂，彩霞，你晚上回来不？”
彩霞是胡院长的老婆，县信用社副头。她正准备下了班到吴县长家和县长的老婆莜茹、县法院的王院长还有吴县长凑一桌，打到快天亮的时候就睡在县长家，反正县长的儿子不家，家里有客房。睡在这儿，不是图了睡觉，那是一种关系很铁的标志。说明县长家对她的欢迎程度，莜茹对她的信任，这也是为了提升自己的位置同时保住胡院长的地位。她接到胡院长的电话，便说：“我到吴县长家打麻将，不回来了，你自己安排吧。”
听老婆说不回来，他又拨了个电话：“莫主任，你来一下。”
今天受了小米的刺激，他要让这刺激的分子变成晚上的超级享受。
既然白小米离婚已成定局，张铁胆就动了心思。他不能让荣心软笑他是“肉胆”。可是怎么接近小米呢？自己是外科的，小米是内科的，平时连面都见不上。只是偶尔能在医院门口和食堂碰个面，大庭广众之前，连说句悄悄话都难。这可怎么办？他爱打篮球，可是小米连篮球赛看都不看。他爱喝酒，从没见小米沾过酒。他爱打麻将，小米就更不可能和他相逢在麻将桌上了。就算你本事再大，见不上小米也是白搭呀。听说小米已搬出来住了，是一个人住。对了，如果到小米住的地方找她先聊聊天，慢慢不就接触上了？从门诊部往住院大楼的路上，张铁胆一边走一边盘算着。刚走到二楼内科病房门口想往里探头看看小米在不在，不料看见小米正从楼上往下走，两人正好打个照面。张铁胆愣住了。这座楼只有五层。一层是小儿科，妇产科，二层是内科、放射科、功能检查室，三层是检验科、药房，四层是手术室和外科，五层是行政办公楼、会议厅。小米从来不上四楼和五楼，除了开大会。他毫无思想准备，想和小米搭讪，一时又不知说什么好。但无论如何，眼前这次机会是不能失的。他的心猛然间象要跳到嘴里似的狂跳起来。
“白大夫……”张铁胆嗫嚅着。
小米停了一下，看了他一眼。
张铁胆只觉得眼前一晕，吓得看也不敢看。VIP中皇后级别的垂青！他的魂早就跳起来，只留下那个壳子还站着。
小米见状，什么也没说，便进了内科病房。张铁胆一下象被用定身法定住似的。
“好你个张铁胆，真打算图谋不轨呀！”张铁胆的魂还没回来，猛听有人大喊，浑身不禁一抖。回头一看是荣心软。荣心软刚好从门里出来，在走廊上看了个一清二楚。
“没挂上？”荣心软问。
“胡说啥！”张铁胆笑笑。
“甭装了，走。我看还是实际点，马上就要做手术了……”荣心软拉了张铁胆就走，两人又计议起来。
“回来了？有事吗？”苏勃看小米脸色不太好，很关心。
“没啥事。”小米低声回了一句，她是一个爱遐想的人，神思这会儿还没有从胡院长办公室回来。
苏勃是内科主任。原来的内科主任是胡院长，胡院长当上院长后，他就成了主任。科里的事全由他说了算。
“没事就好。”苏勃说着，把病历递过去：“今晚这个病人小心点。”
苏勃说着，看了小米一眼。
“知道了。”小米的心突突乱跳，低低的说。
石条铺就的路面不太平整，在过去算是县城里的好路，现在是最不好的路。冰雪巷是一条僻静的巷子。小米的住房就在巷子拐弯处一个院子的外头。这是一间只有十来平方米的房子，本来房主想开一个小店，在院子外盖的。可能是生意太冷清，改为向外租的房子了。小米引人注目，怕住在院里出来进去不方便，一个人住在院子外头省得是非。
小米进房打开灯，长出一口气。总算是到了一个人可以安静的地方，全身放松的往床上一躺。耳边又响起苏勃声音：“今晚这个病人小心点”，不禁浑身热血奔腾起来。
那是小米刚到医院第一天。
“这是苏主任，以后就管你了。”莫主任把小米领到内科。
“欢迎欢迎！”苏主任伸手就和小米握手，小米没伸手，是她不习惯。她知道，只要一伸手，男的就会拉住老半天不松开。他面前的这位苏主任看上去不过三十出头，白白的长方脸，黑黑的两道一字眉，羊眼通鼻，很和善，也很有风度。
苏主任对科里分来个比化了妆的女明星还要标致女大学生简直有点不敢相信。虽然小米没伸手，还是很热情的让她坐。
“怎么男人都这样？苏主任，你可要把我们大美人保护好，小心叫狼吃了！”莫姬笑着说。
“那是。哪儿的狼也怕医生身上的来苏味儿！”苏勃笑着把莫姬送出门。回过身来，看着小米，小米一抬眼，两人目光一接触，苏勃中电了一样迅速避开。
“你叫……”
“白小米。”小米的声音和她的外表一样娴静。
“哪个米？小米的米？”苏勃问。
“是。”
“这名字好啊。这么漂亮的名字，谁起的？”
“我爸。”
“好好好。小米要是黄的就不可爱了。白的，干净如玉，很好。你又是学医的，名实合一，好好好！”苏勃一连串的好字，让小米紧张的神经放松了许多。
内科一共五名医生，除了苏主任、小米，还有两名五十多岁的高年资医生，一个叫刘绍文，一个叫宋云青，都是文革前的大学生，身体不好，刘绍文病休在家，宋云青基本上是半病休，还有一名是刚工作三年的黄俊，大炮筒子，工作也是粗枝大叶。实际内科工作也就只有苏勃能拿得起。苏主任对小米很关照，也很重视。虽然小米刚工作，一些重要病人，总是交给小米管，不让黄俊插手。黄俊呢，多一事不如少一事，整天迷在电脑上，有点时间还想打打游戏呢。
小米刚来不久，有一次管了的一个肺心病人比较危重，晚上值班心里有点担惊，苏主任特意赶到病房给她压阵。虽然实习时候这种病人小米也见过，可是叫她一个人独立处理，总是心里不踏实。人命关天，万一晚上有什么闪失可不是闹着玩的。苏主任和她一起看了看病人，见情况还算平稳，两人就回到值班室。
“这种病人关键是要加强护理监护，不能让痰堵住呼吸道。病人很微弱，要是上不来气，会很危险！”苏勃说。
“知道了。”小米又拿出书来翻看。
“临阵磨枪。以后见得多了就习惯了。”苏勃笑笑。
“是。总比不磨强。”小米说。
“你们实习的时候老师讲过没有？”苏勃问。
“讲过。每个病人的病情都不一样，所以有点怕。”小米说。
“怕什么？死人？”苏勃问。
“是。我可不愿意在自己手上死人。”小米说。
“医院不死人哪儿死人？只要尽心尽力就是了。”苏勃笑笑，很轻松。
“说是这么说，一见病人危险，我就心跳，心里发慌。”小米说。
“这会儿还心跳吗？”苏勃问。
“有主任在，不太慌了。”小米说。
“我看看。”苏勃示意小米伸过手来。
苏勃一直想找个机会接近小米，接触一下她的身体，哪怕是碰一下她的手。他极想知道这美人手的感觉到底会是一种什么体验。可是一直也没有合适的机会。今天晚上他特意赶来帮小米看病人，话说到这时候，正好顺势讲出，极其自然。小米呢，除了病人，几乎从来也不和男人身体接触。她很不习惯。可是主任既然示意也不好拒绝，就伸过手来。
苏勃一看，小米的手那么细长，纤纤如玉簪出蕾，漂亮极了。再看手腕也是细长雪白，不由心头一动。他三个指往小米手腕上一搭，一股冷凉如玉的气息立刻传遍了全身，那种舒适叫他心跳如鼓。他尽量沉住气，用指头感觉着小米的脉博。嗵，嗵，嗵……小米的脉博是那么匀称沉稳又充满青春活力，一种女性阴柔能量瞬时透过手指直达他的心端……世上竟有这样的体质，这样的沉静的女人，她的内心不知有多么沉静，她的玉体的感觉想必更加美妙绝伦……
“怎么样？”小米抽回手问。
“啊……很好……很好……”苏勃正在胡思乱想，小米突然抽回胳膊，他还未回过神，忘记了刚才说什么。抬眼一望小米在灯光下那眉那目那脸那唇那发……流光转盼美如仙子，他一时有些痴呆，不知说什么好，嘴里胡呜啦着。
小米见苏勃这种样子，一下子也明白了。一时间也有点尴尬，立刻低头不语。书包网 电子书 分享网站

美女私之秀 (9)
“白大夫……”两人正不知说什么好，病人家属敲着门叫起来。
小米赶快站起身开了门。
“这会儿气又急了！”病人家属说。
“我看看……”小米急忙跟着病人家属去了。
自这次后，小米值班苏主任再来的时候，小米总是只在医生办公室和他说话，不往值班室去了。
以后小米结婚生孩子，苏勃是能照顾尽量照顾，小米从心里对主任多少总有些感激。后来小米家和山虎家关系紧张，全县城都传成奇闻，苏勃自然也知道了，常劝小米放宽心。有一次小米值班时苏勃说，象惠山虎家这么不知足的人太少了，娶了这么个天仙一样的媳妇，真不知是积了多少辈子的德，还不珍惜。小米说，也可能是长得这副模样害了她。苏勃说怎么会？长得丑了讨人嫌，还没听说过长得美也讨人嫌！这家人太变态了！我要是娶一个你这样的，就供在屋里当神敬！小米说主任真会说笑话……苏勃认了真：真的！保证当神敬！说着，便看神像一样看着小米。看着看着，两眼碰到小米的目光，心底那点秘密被小米一眼射穿，此时无声胜有声。当时苏勃有些心慌，小米起身就去了病房。苏勃一个人在办公室坐了好长时间也不见她回来，只好没精打彩去病房和小米打了声招呼回家去了。
有一天晚上小米值班，苏勃又过病房来看病人，之后专门找到值班室给她说病人的情况，见小米神情忧郁，问是不是病了？小米说没病，就是常休息不好，好象有点心脏早博。苏勃一听，马上拿听诊器，要给她检查。小米有点紧张，值班室就她和苏勃两个人，有点后悔，说不要紧，不用。苏勃一定要听心脏，小米就没再坚持反对。苏勃拿着听诊器看着小米解开上衣贴身衬衣下双峰毕显，完美无缺，听诊器往小米心脏部位放的时候，自然要撞到女人身体最美的地方，他的手不禁有些颤抖。听着里面充满青春活力的激烈跳动，苏勃的心也狂奔起来。他全身热血沸腾，手不由自主在双峰上撞来碰去。小米呢，自从和山虎分开，总有一种生理上的期待。苏勃的手一碰到敏感的双峰，她全身每一个细胞都奔腾起来！一种无法扼制的需要使她昏昏迷迷。她和惠山虎已断了顿，已有一年多不在一起了。她也是女人，眼看着自己天然丽质的容貌却没有一个她能看入眼的男人来弄她，有时候全身也是火烧火撩一样想要爆发，那种想爆发又爆发不出来感觉，真能把人憋死！在当姑娘时她不知道女人为什么需要男人，结婚后这秘密曾让她觉得生活一下子变得五彩缤纷。自从了生孩子，和惠山虎家关系绷得快要断了，她再也不能进惠家门，即使见了山虎，也再没了那种兴趣。苏勃虽然比山虎大快到十岁，可是一点也不显老，反而充满了成熟男人的美。前两次对小米的那意思，早就让小米心里摇动。小米怕万一有一天能和山虎重新在一起，山虎知道了她和苏勃有这种事，还不把她杀了？就算山虎心疼她，那还不把苏勃的头砍了？可是，后来，两家关系越来越紧张，回头的事看起来已经不可能了。她对苏勃就有了别的想法。人总不能拴在一棵树上吊死，山虎这一年多不和她在一起，她这一年多不是白亏了？可是要和苏勃在一起，她又真的有些怕……她一时不知道该怎么办，她已经不能控制，觉得苏勃的手上有一种东西，把她的两乳的开关打开了，那种舒服刺激麻热享受的电流瞬间传遍了全身，使全身各个孔洞都张开，想要吸纳什么。她喉头发紧发干，咽着唾液，两眼放出彩霞般的光。苏主任看看小米，粉面透红，鼻息微喘，两眼放出五光十色的暗彩，他再也无法控制自己，一把把小米揽在怀里，梦似的闻着小米身上散发出的清香，胸脯抵着弹力十足的双乳，简直不敢相信这多时来设想过千万种方案想要达成的梦中情景竟然成真了。
当他第一次看到小米的那神秘之地时眼都直了：“呀……真象小姑娘一样……你……太可爱了！”苏勃简直不知道用什么语言来形容他的幸福和刺激了。小米从此也知道了世界上另一种体验。
异性间肉体接触的最高形式在小米看来，标志着关系接近的最高程度，是心与心的按摩。这是两人世界的互相感应，并非完全主观的。这按摩来得突出其来，来不及想一下，犹豫帮助了苏勃。在苏勃的观念里，这是人间肉体和心理的双重最高享受。这享受以男人为主的，为了它有时可以不顾一切。
“你不怕山虎知道会杀了你吗？”之后，小米问。
“不怕。能和你在一起，死也值了！”苏勃说。
女人最怕这种话，小米觉得苏勃对她的爱远远超过了山虎。一种莫名的慰藉帮助她战胜了慌乱和不安。
这也是小米要搬出来住和为什么要选择一个独立在院子外小房子的主要原因。
“今晚……小心点”是暗码。小米静静等待着幸福时刻降临。
晚上。天暮然，一切变得模模糊糊，县城变成了一幅印象派的画卷。
一个影子在街头晃动。
一个妇女拉着小孩子从小店前路过，小孩指着商店里的东西要，妇女不肯给，小孩拖着屁股不走，连哭带闹。
妇女看到那个影子正晃向这边来。
“黑皮来了！”妇女低低向孩子说。
小孩立刻止了闹，悄悄跟着妇女走了。
影子近了，顺着街拐进了冰雪巷。伏在巷子中拐弯处的一根电杆后。
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美女私之秀（10）
苏勃来了。他看看前边，又顾顾后边，确认前后无人，悄悄走近小米的房间门口。
影子立刻悄然无息顺着墙根飘到房子窗下，静听着拐过去那边苏勃的敲门声。
“咚——咚——咚咚！”苏勃敲着门，向后扭头看着。
“吱呀”一声轻响，门开了。苏勃闪身进去，门又悄然关上。
黑影默默的点着头，又飘回电杆后。
苏勃进门，见小米把门关上，就一把抱住小米，上来一阵狂吻，让小米喘不过气来。
“呀，让我歇歇，气都上不来了！”小米说着，坐到床上。
苏勃跟上来和动物一样，在小米身上到处乱嗅，特别是往禁区乱攻。
“你呀，真和小狗一样！”小米摸着他的头说。
苏勃一听这话，就用头一个劲的往禁区顶，恨不得立马钻进去。他闻着那熟悉的气味，浑身每一个细胞都膨胀起来！他再也不愿等待，立刻就开始动手。
幽会，因为预期了激情和高潮，享受起来特别惬意，还有一种新奇、未知高潮极限究竟有多么刺激的期望催化，使两人的生理冲动发放到极致，苏勃拼命用力，恨不能全身钻入让小米再把他生一回。美人、娇喘、体香、肉香，让苏勃心理和肉体都有一种要胀破的享受。小米也觉得全身像被充了电一样，发出了最大的吸力和压力。两人浑身剧烈抽动，两极放电，心神在磁力悬浮下飘飘荡荡，直至宇宙大爆炸，宇宙大坍塌……呼吸停止，一切都沉寂了。
“你真坏。那么用力，是要把人压扁吗？”半天，小米才发出喃喃低语。
“都怪你，一次能生两个，引力太大了！”苏勃摸着弹性十足的乳防，还不放弃手的享受。
“哎，今天院长叫你干啥？”两人又嘻闹了几句，苏勃问。
“唉，你们男人害得都是一个病！真是的，讨厌得很！”小米想起胡院长有样子就有点恶心。
“怎么？他对你……”苏勃一下子坐起来。“是不是也想要你？”
“想是想，那也得我愿意。哼！”小米有点生气，把胡院长如何用不做手术当交换条件向苏勃学了一遍。
“这个狗院长，我看他活得不耐烦了！”苏勃勃然大怒，要找胡院长拼命似的。
“算了，男人都一样。你不也是见了我就想要吗？”小米很宽容。
“那你，后天就做手术吗？”苏勃真怕这么完美的工艺品上动上两刀子被破坏了。
“有什么办法？”小米望着面前的苏勃，知道他也不会有什么高招。
“唉，谁也不能例外。”苏勃摇摇头。
“算了，做就做吧。”小米撩了一把额前垂下的乱发。
黑影在电杆后边等了两个多小时，终于看见了苏勃满足的出门走了。估摸着苏勃去远了。黑影悄悄溜到门边。
“咚——咚——咚咚！”
小米刚刚躺下，准备休息一会儿，再看一会儿书。听见门响，觉得有点怪。苏勃出去从来都没有回来过，难道他有办法不让做手术？小米披衣起来打开门。
一个黑不溜溜的陌生面孔。小米吓了一跳，刚要喊，黑脸一下子就挤了进来，随手把门关死。
“你……你……想怎么样？”小米认出来了，这是街上的黑皮！
陕北人把流氓叫黑皮。这家伙今年三十多了，什么职业也没有，整天在街上转来转去。饿了，见包子铺卖包子，上去拿两个就跑。伙计要是追，又怕误了生意，两个包子也不值得，不追，过几天又来了。到了卖馍的地方，也是同样手段，也不多拿，拿一两个就跑。或者往哪个小店里一坐张口就要吃的。店主要是不给，就在店里大吵大骂，叫你做不成生意。店主没办法，破财消灾，给点吃的换安宁。就是公家店，黑皮也照去不误。有时拿着个袋子，见粮店，进去拿碗就往袋子里挖粮食。店里人来撵，轻了不理，重了还动手和你争打。如果没让他得逞，第二天早上，就会看到店门上到处都被抹了屎、倒了尿。告派出所公安局也没用，正好他没吃的，进去总得管吃。他就和动物一样，只要有吃的，就在里面，到时候不让在里面了，撵都撵不走，说走到外面没吃的，所以，公安局派出所也拿他没办法。县城就这么个小地方，黑皮还成了一个人物。就这么个东西，也有了被人利用的价值。有的人得罪了人，被得罪的就拿上钱，拿上粮去找黑皮，叫黑皮到对方家里去闹。黑皮去了，就在人家地上、床上，到处拉屎撒尿，满地乱滚乱叫，别人来拉就胡吐乱骂，这边没办法，还得好吃好喝送钱送东西送瘟神一样把他送走。这家知道肯定是对方叫黑皮来的，事也只好摆平。因为如此，这两年黑皮慢慢日子还比过去好过了，谁也不敢惹。这东西虽然吃了喝了肚子饱了，总觉得男人的事没办，想当一回男人。这种事可不象混吃混喝这么简单。陕北这地方，没电视以前，文化生活主要在床上。就算现在有了电视，人们对什么都能将就，就是男女这件事上看得特别重。黑皮知道，他要是敢轻易坏了谁家的女人，对方家里肯定会拿他的命。所以，这件事上一直没有得手。陕北人对床欲重视，对能引起床欲的外貌比大城市更重视一千二百倍。黑皮想过，不弄就算了，要弄也得弄全县最美的美人，就算叫人家拿了命也算值了。不然的话，弄个别的女人，叫人取了命划不来。他就盯上了小米。可是小米住在家里，上班在医院，而且身边有一只猛虎一样的惠山虎，他还是怕，一直不敢动手。现在听说小米已经上法院离婚了，就留意起来。他下午早早就等在医院附近，远远跟着小米，知道了小米的住处。想着，这个女人，怕是有了别的男人才跟丈夫离的。不然，就是天大的事也不会离。想到这儿，他就躲在电杆后等。小米有男人不怕他不出现。只要一出现，他就有了机会。他已等了好几天。今天果然见到了苏勃，他躲在暗处学了敲门的暗号，所以才得以进小米的门。
小米本来以为是苏勃回来了，不料出现的是黑皮，而且一进来就关了门。她怕极了。
“别怕。嘿嘿嘿……”黑皮两眼泄火的盯着眼前的美人。平时，他只是远远的望着小米，从来也没这么近的看过。惊慌之态的小米，象一只受了惊的白天鹅，她穿着衬衣扣子都没扣全，双峰两沟半露，慌忙用手掩住，下半身只穿了条短裤，两条雪白的玉腿瑟瑟发抖，就象一盘美餐摆在自己面前。黑皮只觉得全身火往身上窜，喉咙发干，全身发软，家俱快撑到那层布之外了。
“你想怎么样？”小米认出是黑皮，反倒没太怕了。
“不怎么样。苏主任能跟你弄，我也要跟你弄。要是不答应，我明天就让全县人都知道你和苏主任的事！”黑皮嘻皮笑脸就往上蹭。
“往后！再往前，我就喊了！”小米本能的向后退着。
“叫吧，一叫，全县都知道了！就这一回，美人，你就答应了吧！”黑皮上去就把小米压倒在床上，脱了衣……
“咦，妈呀！连毛都没有，这么嫩活！”黑皮喜出望外，他只在厕所里偷看过女人的东西，黑糊糊一大片，从没想到成年女人这地方还会这样美，一时冲动高溢到极。
小米来不及多想，不知该怎么办。她真怕黑皮出去乱喊，坏了自己的名声事小，爸爸要是知道了，还不气死！这可是比惠文化吃了胎盘的事更让人无脸见人！那她就只有死路一条了。且不说苏勃这主任名声受损，在医院以后还怎么混下去……
就在她想这些的时候，黑皮已经得了逞。他感到了一股强大的东西在瞬间接通了那个极端，令他全身细胞猛然炸开似的向外扩张到了极点，把持不住憋急了尿似的一阵轻松。让小米吸了他那混浊不堪的三十多年的阳气。他还想多品味一会，却被小米挣起身来推出门：“滚，永远别再来！”
小米关上门，屋里还散发着黑皮身上的臭气。一股难以述说的恶心真让她肠胃翻江倒海似的难受。她连吐几番吐不出东西来，难过的坐在床上流着泪。
这是一次耻辱，一次无法向任何人透露必须保密终生的耻辱！谁能想象到，她白小米，白生生的玉体，竟让这个乌不拉拉黑不溜溜的东西污染过！但是，为了父亲，为了苏勃，也为了她自己，她得忍着，永远忍着，永远不能让人知道。也许人生就是这样，有些东西是永远也不能向任何人说。她抱着膝盖，坐在床上直到天明。
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美女私之秀 (11)
3
张铁胆白天见了小米一面，晚饭都吃得火急火燎。吃了饭就往外溜。老婆刀兰追着问：“干啥去？”
“打麻将！”张铁胆头也不回的走了。
他到了医院，直奔手术室。
手术室就在外科病房对面，门虚掩着。张铁胆轻轻推开门象鱼一样无声进去了，杜娟马上把门上了锁。
“才来？”杜娟拉着张铁胆的手。她个子不高，生得小鼻子小眼小嘴小脸，一切都是秀珍型，倒也小巧可爱，是医院里公认的第三美人。
“就这还紧赶慢赶的呢。”张铁胆进了手术室值班，一把把杜娟抱在腿上，卷在怀里。
“刀兰问你咋说的？”杜娟问。
“打麻将啊！”张铁胆说。
“你别老说这理由呀，要是她找到打麻将的地方怎么办呢？”杜娟有点不放心。
“怕啥？就算知道了我也不怕。我喜欢你！”张铁胆故意说。
“行了行了，就是个嘴甜！”杜娟佯做生气的样子。
“甜不甜尝一下就知道了！”张铁胆捧住杜娟的嘴就往里吸。
上面通了电，下面就发动。好象是无法控制的条件反射。皮带掉了，裙子掉了，两条长满黑毛的腿和一双白玉般的腿搅在一起，那白的黑的红的紫的软的硬的温的热的收的放的冲的夹的扭作一团，喘作一对。不同异性的不同刺激加上不同的想象，激烈的如同暴风骤雨。
今天杜娟突然感到张铁胆一种从未有过的粗壮实在和强烈，可是好景不长，很快溃不成军。
“今天怎么啦？”杜娟问。
“没怎么啊。”张铁胆说。
“这么快？”女人最不想说的说了。
“还不够？”男人最怕的一句话终于出来了。
“我还要！”杜娟摇摆两个雪白的乳防撒着娇说。
“不行了。下次吧。”张铁胆收了家俱。
“没听过吗？男人不能说不行了！”杜娟知道，一时半会张铁胆还没有这个本事，也只好罢兵。
“嘿嘿嘿……我也想行，可是这家俱不争气呀。”张铁胆上来又裹住杜娟。
“得了吧。还不如原来呢。”预订的菜单如果没吃到，不满如影随形。
“哎，你们这几天忙起来了吧？”不搭茬或转移话题是男人保护自己的最好武器。
“忙啥？”杜娟靠在张铁胆胸前，这会儿是女人最可爱的时候，但男人往往忘了欣赏。
“后天全院该结扎的都要做手术，不做准备？”张铁胆明明知道这是句废话。
“有啥准备的？常规小手术，你不懂？”杜娟拉过单子给两人裹上。
“没人找你？”张铁胆问。
“找我？干啥找我？除了你，谁来找我也不理！”杜娟不知张铁胆说得是什么意思。
“我是说，为了手术的事。”
“手术？”杜娟更不明白：“什么手术？”
“结扎啊。”
“结扎找我干嘛？我也不能给谁开后门，免了手术。”杜娟觉得今天张铁胆的话异异的。
“看手术啊。”张铁胆只好把话说明。
“看结扎？那有啥看的。又不是啥县医院做不了的大手术。”男人的想法也许女人永远也无法理解。
“唉，不是。白小米要做手术，好多男人都想一饱眼福呢！”张铁胆揭了底。
“啊？”杜娟怎么也想不到，这个足以叫所有男人发疯的女人，竟然连看她的手术也能当作一种性享受。
“你们男人怎么这么下作！有什么看的？那东西有啥不一样？”杜娟好气好笑又好妒。
“哎，不一样就是不一样。听说她的那东西连毛都没有？也不知道里头是啥样子？啥味道？”张铁胆说。
“胡说。都是人们编出来哄你们这些傻瓜的！哪个女的没毛？我从来还没见过！看那个搡眼样子！”杜娟有些不满。
“啥搡眼？男人嘛，为啥要看别人的老婆？就象咱们，自己有男人女人，为啥还想别的？不就是图了个不一样？”张铁胆也不怕杜娟恼拿他们两个打比方，在他的想法里，男人永远是吃不饱的，每个女人就是一道风味不同的菜肴，只要有可能就想尝尝，所谓韩信将兵多多益善，只不过当着杜娟的面不敢明说。
“哎，别把我往里扯！我可没想什么不一样，是你找的我！”杜娟这点面子是要争回来的。
“是是是，是我找的你。”张铁胆说。原来在看篮球赛时张铁胆早就溜眼瞄过杜娟，只要张铁胆上篮，杜娟就狂呼叫好。说是张铁胆想要她，其实压根就有她想引诱张铁胆的意思。
“知道不？今天院里的男人都在议论这事，好多人都想看小米的手术呢！”
“好不要脸！手术室不会让这些男人随便进的！”杜娟气愤的说。除了做手术的医生护士，外人是不允许随便进手术室的，这是多年来形成的规矩。别人不说，她杜娟这一关就先过不了。
“那有啥？看一下，又拿不走，又没动她。”张铁胆故作漫不经心的样子进行火力侦察。
“是不是你也想看？”杜娟两眼如电直射张铁胆。
“我？笑话。我做手术这么多年，想看那东西，啥样的没见过？要专门跑来看她的？”张铁胆一本正经。
“别人想看没门！要是你想看的话，我倒可以个别对待。”杜娟佯佯大度。
“是吗？那……说不定到时候有空，我就来一下！”张铁胆不知是计，不失时机。
“好啊，我就知道你个花柳肠子种牛心！”杜娟上去就把张铁胆推倒在值班床上，往身上乱捶。心里这才知道张铁胆今天的激情背后原来有个影子，自己只是那影子的替代品，好不气恼。
“开个玩笑嘛，何必当真！”张铁胆捂着头抱脸满床乱滚。
“我叫你看！叫你看！”杜娟还是不依不饶。
“不看了还不行？”张铁胆说着，穿上衣服逃出手术室。
第二天早上，杜娟起来到院外羊杂碎摊上吃早点，见荣心软笑逐颜开的走过来。杜娟以为是找别人，往身后一看没熟人，才知荣心软就是找自己。她心里有点怪，这家伙对她动了心？这档次也恐怕太低了点吧？她可不能让别人说闲话。杜娟把脸定平，一言不发，等着看这家伙表演。她想好了，只要荣心软对她稍有不轨的企图，就当街给他个难看，叫他知道这第三美人不是谁想挨就能挨得着的。
可是荣心软只是走过来，乐呵呵的问：“吃甚？”
杜娟白了他一眼，并不答话，仍只管自己吃。
“哎，我正要找你办事呢。”荣心软最懂女人的心理，见杜娟这副脸面，早知道她误会了自己。
“啥事？”杜娟有点意外。
“想走你的后门啊。”荣心软说着拿出一个包往杜娟手里一塞。杜娟打开一看，是一套澳大利亚进口的绵羊油化妆品！这东西她早就听人说好，就是太贵，几次想咬咬牙买都舍不得。心里盼着哪一天张铁胆能给她买。没想到这荣心软竟这么大方。
“哟，还真的求我了？”杜娟实在太喜欢面前这化妆品了，口气一下子缓和了许多。
“真的。我看了，手术室也只有你能帮得了这个忙。”荣心软见状心里有了底。
“谁要做啥手术？我这里关照没问题，关键是医生和麻醉师得弄好了。”杜娟边说边翻看着化妆品。
“不用劳驾他们，明天上午做手术，只要你给我开个门，让我进去就行了。”荣心软悄悄说。
杜娟突然想起张铁胆的话，白小米明天要手术，好多男人都等着这千载难逢万劫难遇的好时机呢。她好象是自己的禾幺.处被人偷窥了一样，顿时脸上热辣辣的，条件反射似的把绵羊油塞到荣心软手里：“不行，明天是做节育手术，男的怎么能进去！”
“哎，别生气嘛。慢慢吃，慢慢吃！”荣心软并不着急，把绵羊油又放到杜娟面前，笑笑：“说句话你可能不相信，别看我也在医院工作，这么多年可从来都没看过手术是怎么做的。”
“这好办，等以后有机会，我让你看一次手术还不行？”杜娟知道荣心软的病害在哪里，故意把化妆品往自己腿上一放，不紧不慢吃起来。
“嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……”荣心软只笑，不说话。他没想到杜娟有这一招。
“笑？笑什么？别以为我不知道你打的什么鬼主意！想看白小米，是不是？”杜娟是个炮筒子，一针见血。
“呀，还是你知道咱的心思！你就让我们开开眼嘛！”荣心软见这层纸既被捅破，索性拉下脸皮，嬉皮笑脸死乞百赖的跟杜娟磨上了。
杜娟只是吃，不答话。荣心软顾不上吃，生怕杜娟吃完拔脚就走，一个劲的说就这一次，也不算犯错误，看一下又没拿什么，只不过是过过眼瘾……姑奶奶，好大姐，你就成全了我这一次。我下不为例，再也不犯这个病了，不然，晚上回去都睡不着，还要犯错误……早就听说杜娟是个大好人，今后只要有用得上我荣心软的地方，上刀山，下火海，绝对服从命令，当猫当狗都行……乱七八糟，杜娟听着，笑得差点把饭喷出来。到最后，果然是心软了：男人怎么这样子？为了看一眼，给她做奴隶都心甘情愿，怪不得女人见了老荣最后都得心软。再一想，就他一个人，把话都说到这份上，要是不答应，可就把他彻底得罪了。为一个人不容易，得罪一个人太简单了。都是一个医院抬头不见低头见的，这家伙死皮赖脸的样子，要是达不到目的，将来说不定还会报复她呢。到时候偷偷让他进来，别人也不知道是她放进来的。杜娟看看绵羊油，做了最后决定：“到时候悄悄的，别说是我让你进来的，听见没？”
“知道了，您的大恩大德这辈子也忘不了！”荣心软感激得没有涕零也就差不多了，恨不得趴在地上给杜娟磕个头。
杜娟吃完刚要掏钱，荣心软马上把钱塞给服务员：“多谢多谢！你也给咱点机会表现一下嘛！”
杜娟回头一笑，去了。荣心软这才慢慢享用自己碗里的残汤剩饭。这会儿，这残汤剩饭也觉得特别可口。他吃完，漫步往医院走，在门口正好碰到张铁胆。
张铁胆昨晚上没得到杜娟的许可，心想荣心软把事想得太容易了，故意逗他：“老荣，手术室你能进去？”
“当然！到时候你就瞧我的！”荣心软脸一仰，他并不知道张铁胆和杜娟之间的秘密。
“呀，你从谁哪儿拿的票啊？”张铁胆有点吃惊。
“这你就别问了。到时候就等着我给你讲小米的故事吧……”两人边说边往医院走。
这话被看门的发发听见了，心里嘀咕起来：“进手术室还要票？我怎么没听说过？”他正嘀咕着，见熊万计来了，就问：“哎，老熊，你听说手术室要发什么票没有？”
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美女私之秀 (12)
熊万计一愣：“什么票？没听说啊。”
发发把听到张铁胆和荣心软说的话学了一遍：“还说他要给张铁胆讲小米的故事呢！”
熊万计那脑子里整天除了装的电器，就是人的家俱。本来听了院长说全院该做手术的女的都得做时，就想到了白小米。正流着口水动着心思想着这事呢，一听，马上笑起来：“不明白？去问问别人吧！”说完，笑着走了。
发发还是不清楚。见后边的刘长吹进来，又问刘长吹。刘长吹眼睛一转，马上反应过来了--他这几天也正在琢磨着小米做手术的事呢，一时没想到好办法。听了这话，点点头：“好你个荣心软，把关系都走通了！”
发发不知道他指的是什么：“哎，到底是啥票还要凭关系？”
“啥票？想看白小米手术的票呗！你个瓜孙！”刘长吹看着发发呆头呆脑的样子，撂了一句走了。
“啥？白小米做手术还发票叫人看？”一句话马上叫发发愣到那儿走不动了。天呀，白小米，大美人儿！听说她的那东西不一样，连她老公公都要尝她一块肉呢……手术脱了叫人看！他想着，简直要昏过去了。不行，他们都能看，他发发也要看！他们从哪儿弄的票？他怎么就不知道这事儿还发票呢？他追上去一把拉住刘长吹：“哎，老刘，你也给咱弄张票嘛！”
刘长吹觉得这家伙太好笑：“你以为是看戏？连个话都听不出来！”
这一说，发发有点灵醒了。原来荣心软和张铁胆说的是黑话，故意不让他发发听明白的！这两个家伙也太自私了！这等好事，就只知道他们享用，凭什么他发发就沾不上光？他急得在传达室门口来回打转。
他这几天早就听说够条件的女人要做手术，只是没有想到白小米也要做。那白小米嫩个曾曾，白个生生，冰个登登，天天上下班从这门口过的时候，发发早就等着瞄她了。只要每天能瞄上一眼，心里就象吃了个糖胡芦，酸酸甜甜的，那个舒服受用。哪天小米没来上班，他就象犯了烟瘾，没精打彩的。他虽然有老婆有娃，不过都在农村，那种女人也能叫女人？看过白小米，就象见过孔雀再看麻雀一样了。不过再看，顶多是夏天穿裙子时候能看的那么多了，再多一点，特别是有毛没毛的那东西，这辈子怕是没想头。这做手术，怕是要脱了都能看见吧？这机会真是这辈子不会再有的了！他这辈子一是升不了官，二来怕也发不了财，看白小米的也许就是他这辈子的最高理想了，他一定得抓住！不然，和他们比起来，自己这个男人算是白当了。连张铁胆、荣心软这些医生技师都费尽心机谋着要看，当然熊万计、刘长吹这些人也要看了。荣心软已经把事办妥了，张铁胆和他那么热乎，肯定也能进去。熊万计是电工，平常全院哪个人家有了事不求他？他肯定有办法进去。刘长吹是水工，谁要是得罪了他，他三天两头给你把水停了说要修水管子，也是没人敢得罪。可是他发发呢，只是个看门的，有啥法子能进去呢？他和荣心软这些人差得等级太远，压根搭不上茬子。就是熊万计、刘长吹也恐怕不会理他。他转来转去想不出办法。不行，该求人时就得求人，得求这两位，无论如何得把他也带进去，就是弄个站票、走票，瞟一眼也行。就怕人家看不上和自己拉成一档子……他本想立马就去找这两人，又一想中午要吃饭，趁打饭的时候跟这两人说话正合适，就耐住性子等到中午。
这天早上，胡院长到的特别早。昨晚上享用完莫主任肉体的温热电激后，为了小米手术的事怎么安排，足足想了一晚上。
最后他打定主意，要把小米的手术做为一份难得的礼物，呈送给吴县长。这是他升官路上的贵人星。原先的地委书记已经调到省上当了省长，这几个县大大小小的县长，有点办法的都进了省城。吴县长已经内定调省卫生厅当副厅长，调令马上就要下来了。吴县长答应过，只要当了副厅长就把他胡院长调到省城的医院当院长。吴县长原先心脏病发作时，在县医院内科住过院，主管的医生就是白小米。出院时，一个劲的夸小米能干，认真负责，对他照顾得很周到等等，还透露过想把小米调到县上工作的意思，小米不愿放弃业务没离开。不过，男人心里明白男人想得是什么。所以，他这次一定要让吴县长看上小米裸体的美丽……
他拿起电话打给吴县长。
“吴县长吗？我是胡正德啊。忙啊？没什么重要事……您看，我们县医院是坚决贯彻县里的指示，雷厉风行，全院所有符合条件的育龄妇女，一个不留全部结扎！……手术时间就定在明天上午，请吴县长抽出时间来参观一下手术，给我们一个鼓励！”
吴县长正在为准备上调当卫生厅副厅长作准备，他对卫生方面的事不是太熟，正好要多了解一下。参观节育手术这件事嘛觉得似有不妥，说：“手术方面，我就不去了吧？过几天你把县医院的工作汇报一下倒是有必要。”
“县长，明天上午就开始啦。”说到这儿，胡院长压低声音：“我们把白小米的手术安排在您来参观时做……”
“白小米？”吴县长听了这话砰然心跳。他那年住院，小米那冰凉纤细的手指为他把脉时，他心激跳得如一头发狂的奔马，浑身的躁热瞬时顺着那冰指全然消融了。“盖陕北”的白小米！他躺在病床上，从下往上看小米时，简直就是白衣仙女，那么纯净端庄美丽，什么选美大赛冠军，在吴县长眼里那都是人造的。只有这白小米，丽质天然，毫无雕饰。小米的那东西传闻他也听说过，说实在的，女人他也经过不少，从来没见过没毛的。每次见小米时他都在想，这么美的人，应该属于社会，让所有男人都有点份才对，可惜现时社会一夫一妻，白白便宜了那个什么惠山虎！他这辈子走了当官的路，对小米是毫无希望了。没想到竟然还有这么个机会！从心里上来说，他很感激胡正德，不过，喜怒不形于色，也包括声音。所以，他尽可能平静的微微一笑：“是吗？她倒也挺积极的。”
“您还是来吧，也算是对我们工作的一点激励嘛！”胡院长听出来县长已动了心，这份礼物一定要送到，领导接礼的时候，大部分都是半推半就的。
想了一下，吴县长说：“那这样吧，我和县计生委的人一块来！”
“好，那我们就等您啦！不，到时候我去接您！”胡院长终于达到了目的。
吴县长办事一向稳妥，要不然，他也坐不到县太爷这把交椅上。他马上就要上调了，绝不能出任何问题。拉上计生委的人，无论如何到时候这就是典型的公务活动，谁也找不出他的毛病，尽管这活动里掺杂了很多私人欲望的分子。
吴县长打电话告诉县计生委副主任梅桂花。主任下一线落实节育手术了，家里就留下梅桂花处理日常事务。她还是白小米的同学呢，只不过她不知道这次到医院视察的内容的实质其实是白小米，要知道实情，不笑掉下颌骨才怪。


美女私之秀（13）
发发好容易盼着到中午，见人们都去食堂买饭了，他才拿着饭盒往食堂走。本来他可以早点去，平时都是早早就打了饭，自己拿回来到传达室慢慢的吃，边看着大门。今儿个因有了这头事，专门凑着点要和熊万计、刘长吹一块吃。他到了食堂，果然见荣心软和张铁胆在一块边吃边聊挺热乎，熊万计和刘长吹也在一块边啃着猪蹄边说笑。他想买了饭就和他们俩往一块凑。
他刚往买饭的地方一站，一只碗从旁边伸过来。他有点气恼：什么人不排队往他前边插！转头看时是房产科长齐大贵，外号叫齐大怪。为啥有个这雅号？发发也说不清，听说好象这人一见新媳妇就尿裤子。有人说那是他刚结婚那阵子，还没弄成事就泄了气。为这挺怕老婆。后来，虽然有了进步，老忘不了那天晚上的事。所以，只要一见是新媳妇，就引发了那天的感觉，就掰不住火了。本来他也不知道自己有这毛病，外科有个护士叫梅子，结婚那天大家都去闹新房，齐大怪也去。一见大家叫新郎和新娘亲嘴，他扭头就往外跑，有人看见他裤腿湿了，从此医院多一怪，把他叫齐大怪。当时发发一见这人，心头一动：这人可能还不知道这回事吧？他是管房子的，要是和他凑一堆，说不定还能把自己带进去。自己把这情报透露给他，也算是一份人情，他总不能连一点人情都不讲吧？想到这儿，发发满脸绽笑，连向后让：“你先买！你先买！”齐大怪也不客气，心想：本来我是科长，你个看门的就该让我！伸手就买了饭。
齐大怪端着饭碗就和熊万计、刘长吹凑到一块了。
“吃甚？”刘长吹看了齐大怪端的碗：“也是丸子汤？”
“能吃甚？还不都一球样！”齐大怪说。
“哎，你是科长，应该吃的等级比咱们高一点儿！”刘长吹在科长面前才是真正的用吹功。
“就是，你也不来点好，叫咱们也沾点光。”熊万计也跟着上。
几人正说着，发发端了碗就凑过来。几人见发发过来，都有点不悦，心说这家伙怎么能跟我们往一堆扎？发发见状，也颇有自知之明，刚好那两人在还显不出他情报的价值，于是把齐大怪一拉：“齐科长，来。”
“甚事？”齐大怪见发发神神秘秘的样子问。
“好事。”
听了这话，齐大怪过来了：“甚好事？”
“知道不？明天做结扎！”发发低声说。
“我当甚事，这谁不知道？”齐大怪一听头就扭一边去了。
“哎，白小米也要做呢。”发发又说。
“做又怎么啦？”齐大怪爱理不理的。
“他们都要了票，要看手术呢！咱们……”
“好你个臭小子，就凭你这样子，也配看白小米！”不等发发说完，齐大怪就撂了话。旁边熊万计和刘长吹早听着了，俩人都笑起来：“真是癞蛤蟆想看天鹅〇！也不照照镜子，配不配！”
发发被人揭了底，脸有些热。才知道这早不是什么新闻了，在医院来说，好象是给男人发行的一个公开股，是大家都在计算中的事了！只有他还傻在这里！
刘长吹过去就揪发发的耳朵：“小子，吃点天鹅屎还差不多！找你舅去，叫你舅保卫一下子，当保镖，保你进！小心你狗日的尿裤子！”
刘长吹刚说了“尿裤子”一句，齐大怪脸“唰”的就变了：“哎，你小子，是说发发还是说我呢？”
刘长吹没想到本想打击发发，溜一下齐大怪的沟子，这下子吹到粪门上了，忙道歉不止：“说错了，说错了，是小心撑破了裤子！”见齐大怪余怒未消，要把这怒迁于发发，于是上前就夺发发的饭碗往桌子上放：“你个狗孙子，不是你来捣乱，我们吃的好好的，哪儿生出这么多事！”
齐大怪是管房子的，水工电工都归他管。熊万计一看科长火了，也过来助阵：“你也太狂了，把你的大门看好就行了，还想看女人的阴门？回家看你老婆的，不要票，二十四小时还看不够？”
几人听熊万计骂得有技术，都笑起来：“就是，回家看去，不要票！”
发发遭遇众人攻击，最高理想受到威胁，火往头顶升，恶从口中来，他豁出来了，两脚一跳：“我要是看不成，你们谁也别想看！我就不信，哼！”
“啥事这么热闹？”几人正闹，猛然听人问了一声。大家看时，是个年轻后生，黑脸浓眉锐眼，俊朗中带几分英气。正是X线室新分来的大学生赵心印。
“娃娃家，哪儿知道男人的事！”几个人见了都笑不迭口，再也不提那话。
赵心印有点怪，问发发，发发想对这人这情报才有价值，但这人怎么可能和自己合作？太嫩了！所以也不答，端了饭就往门口走。
到了门口，正好碰到小米也来买饭。发发突然觉得自己好象做了对不起小米的事，低着头急急走了。众人本来正说笑，看见小米来，互使眼色，都不言声，闷头吃起饭来。这情景有点象慕尼黑阴谋，又象是情人在一起算计着自己的原配，见了原配便装做无事一样。这种气氛愈发使赵心印觉得有点异常，虽然他说不上来什么，直觉使他隐隐觉得这群人说的事和小米有着某种奇特的关联。
这时，苏勃也来买饭。小米刚打完饭，转脸看到苏勃，也不说话，低头而过。公众场合本来就应该和苏勃冷淡一点。她还不知道，这群人正狼一样躲在暗处，谋划着怎么猎取她。
张铁胆和荣心软见那齐大怪一伙笑闹，早明白大家心里想的原来是同一件事。见苏勃来，想着这家伙一本正经，不可能参与这种事。而对赵心印，同样也都在思想上挂起了红灯。所以，也都装做没事的样子吃着饭。食堂的温度顿时下降了许多。
赵心印吃完饭回到办公室，想着刚才的事有些蹊跷。他排队打饭时似乎听到说小米什么，一下子又说不清楚。给小米说吧，又怕说不清，叫小米误会他有什么企图。不说吧，放在心里总是个事。白小米虽然结过婚，生过娃，可是还是那么美，而且略带一点成熟，就象一个刚刚有点软的鲜桃，比生硬的好吃，比过熟的鲜美，要是能让他娶了，那也是三十辈子修来的艳福。不管怎么样，小米是他心目中女人的偶象。他崇拜、崇敬、心里简直佩服得五体投地，随时准备拜倒在她面前。想了又想，还是决定要去内科找小米。正好内科有张片子，他顺便拿了就走。
小米心情正不好，被黑皮无端占了便宜，还直担心这家伙会没完没了。可又不敢对苏勃说。她还能对谁讲呢？黑皮身上的臭气叫她想起来就恶心，所以打了饭，只吃了两口，拿着病历翻了几下，捂着头正难受。
“白医生，你的片子！”赵心印的话叫她暂时忘了黑皮的臭味。
“哦。”小米接过片子，扫了一眼。
“这是报告，胸水还挺严重的。”赵心印又递过报告。
小米看看片子，点点头。抬眼看赵心印，见他没有走的意思，眼里便有了问号。
“今天中午吃饭时有点奇怪，你觉察没有？”赵心印说，他不敢一直看小米，真的很想看，又怕一看到她那双眼，内心的秘密就会暴露无遗。
听了这话，小米心里突然一阵惊慌——难道他和苏勃之间有什么被觉察到了吗？
“有什么怪的？”小米尽量做出若无其事的样子。
“齐科长还有那个水工、电工、看门的在一起好象说什么挺来劲的样子，可是一见我去就都不说了。”赵心印说。
“哦。那又怎么样？”白小米长出一口气，放心了。
“我怎么好象听他们说的什么事和你有关似的？”
“是吗？我总是被人说。你能不让人家说吗？”小米彻底放了心，觉得小伙子是没话找话说。在大学的时候，男同学见她都这样。
“不是。我担心，好象他们是商量着什么和你有关的事。”赵心印鼓足勇气还是把担心说出来了。
“商量和我有关的事？我和他们能有什么关系？你也别太多心了，谢谢你的关心。”小米感觉到黑皮身上的臭味又回来了，她微皱了一下眉。
赵心印听出来，这“谢谢”的意思就是逐客令，只好起身：“防人之心不可无，也许我想得多了。”
下午下了班，天色还早，赵心印一个人不想就先回家。他提着相机在医院里转，想拍点作品。转来转去也没什么可拍的。正在丧气。突然有人拍了一下他的肩，他一转身，不由大吃一惊。
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美女私之秀 (14)
“哎，这不是新分来的大学生？都说你照相照得好，给咱们也来几卷！”一个肉堆站在他面前，他认出来了，是医院贾书记的太太司美丽。这也是医院里有了名的人。她有名是因为胖。她脸上的肉由于太厚皮肤都不够用时有裂口，皮肤被绷得很紧，让人觉得随时都有一种肉要塌方的危险。走起路来，满脸肉乱颤，胸前肉乱抖，即使有乳罩，也不能阻止。她一张嘴，两颧象是两座要崩塌的肉山。她的鞋很难买，不是没有那么大号的，而是没有那肥号的。她得买比自己脚大好几号的鞋，然后向脚前边塞棉花，即便如此，走路鞋也不会掉，因为脚的宽度和厚度已把鞋撑得快要裂开，根本掉不下来。她的手套也很难买，手厚得根本伸不进去，只好买男人的特大号手套，而这种手套，指套又太长，只好截断了再缝上。其实，戴不戴手套之于她本来不在乎，因为厚厚的肉使她的骨头得以保暖，只是皮不争气，往往爱开裂，一半是因为冻的原因，一半是因为胖使手的皮肤不够用，不能承受那肉的绷力。
最可笑是她的腰。当初结婚时，不知贾书记有没有想过和她接吻的困难——同等身高的人要想站着吻她，那是根本不可能的事，要去吻那磨盘中心的圆点对于男的来说必须要有长颈鹿的脖子。透明的玻璃门对她来说也是一种危险，人还没到，肚子已经到了，她的臂膀伸开刚刚能达到腰的半径外，推门就显得格外吃力。有一次她去做裤子，裁缝想象通常的顾客一样两手一伸把软尺绕着她的腰去量，谁想压根没法做到，只好叫她自己按着软尺，裁缝围着她跑了一圈儿，才把腰围量了。裤子做出来不能穿，因为腰围比裤长还长许多，裁缝以为自己量错了，按常规以数量大的为裤长，这样做出来的裤子自然没法穿，试的时候裁缝不肯承认自己技术有问题，硬让穿，当然还没穿进去就把裤子绷扯了，只好做第二次。
赵心印见到书记太太要照相，不照吧，不好。照吧，出来的照片肯定不能如人意。这是摄影师最为难的。爱美之心人皆有之，摄影师的天职就是把一个人最动人的姿态凝固在千分之一秒内，让人什么时候拿出来看都是一种骄傲，一种享用。可是眼前这位，即使他用尽平生所学，也不能使对方的身躯瘦下来多少。如何把这肉团拍得美一些呢？赵心印真的有些作难。
“快来呀，照呀！”司美丽不管这么多，攀着个柳树枝摆了个姿势。
赵心印一看更糟，杨柳多姿，细嫩娇娆，和司美丽一对比，更突出了她的肥胖。
“咱们换一换景，到这边来照好不好？”赵心印一指旁边的变压器房。
“那边连风景都没有，怎么照？就这儿了！照吧！”司美丽不肯挪窝。
这样的照片拿出来，肯定坏他赵心印的名声。赵心印又不能说司美丽太胖一时左右为难。
“怎么？按一下快门这么难？”司美丽有点等不住，她那大腿般粗的胳膊要举起来，也是很费力的。
“要不这样吧，你靠在树上，不用扯树枝了。”赵心印想用树枝做前景，淡化一下对胖的印象，至于树干，司美丽往上一靠，肯定就看不见了。
“先这样照一张嘛。”司美丽坚持不动。赵心印只好按了一下，心说到时候洗出来就说这张底片坏了，不给她。
赵心印又照了几张，实在想不出高招，不想照了。司美丽还没过瘾：“别怕，没胶卷我给你，洗照片的钱我包了！我还想照几张人体摄影，前卫一点儿的，要不到我家去吧！”说着，扯着赵心印就要往家里拉。
赵心印一听要照人体摄影，那就是裸照或半裸照，那照片出来不吓死人也差不多。说是相扑动运员吧，却是女的，说不是相扑运动员吧，那体形又作何解释？他连说自己有急事，要赶快回去，逃了。
“记着，洗出来给我！”身后传来司美丽的喊声。
4
夜晚来临。对于夜行动物来说可能是进入了寻觅美食的时段。对于惯于夜晚玩床上游戏的人类来说，夜色更容易唤起他们原始的冲动。胡院长下班前给老婆打了个电话，仍然是不归，他笑笑。打电话叫手术室护士长金丽到办公室来。他的班是排好的。莫主任是医院的第一美人，一般是星期二。金丽是第二美人，大半都是星期四。其余时间，想到哪个女人，临时再调配。说实在的，医院就这么大点地方，女人都想着扑他，他得挑着点。有莫主任和金丽，足够他享用了。特别是金丽，比莫主任年轻，身条也好，脱光了，那才叫漂亮！这胴体，也只有金丽的丈夫苏勃和他能分享。不过，他不会白沾了金丽亏了苏勃。他早晚要提拔苏勃。他吃完晚饭在办公室静等着金丽的到来。
明天就要手术了，要把手术室的事安排好。胡院长一想到小米的裸体，特别是听说没毛那回事，不知成人没毛是什么样子……那不知要比金丽的又要美多少倍！脸美眼美鼻子美嘴美耳朵美头发美身上的曲线尽管穿着衣服，还是遮不住的显示出无尽的美来！连关键部位也有关键的美！小米简直就是个完美无缺的艺术品！他意马心猿的胡攀乱想着，家俱也象他的思绪一样由里向外发热膨胀，英姿雄发。就在这时，金丽悄悄进来了。胡院长办公室的门平时关得紧紧，只有他给莫主任和金丽打电话后，才故意留着不关死。
金丽进来顺手把门反锁上。这是习惯，怕万一两人有什么动作，被人不留意开门撞见了。胡院长见金丽进来，一把就把金丽抱住，金丽将近一米七的个子在女人里显得很高，比胡院长还猛一点。胡院长在男人里可就显得低得多了。金丽笑着任他抱。胡院长踮着脚尖把金丽抱到里间床上，关了门就解金丽的衣服。
“等一会儿，我还没准备好呢……”金丽嗲嗲的轻声哼着。
这声音却似一针催化剂，叫胡院长更加兴奋。他不管三七二十一，三两下就把金丽剥得一丝不挂了。
金丽看着自己妖娇的身躯，自我欣赏了一眼，就伸着脖子抖动着两条白大腿呻吟等着胡院长。
胡院长看着那两个儿时的弹性饭碗，一撮似乎冒着青烟的神秘地方，低头冲上去就口舌并用，狂吻乱摸狠揉猛戳乱舞弄了一番。对付女人，他很有一套。他有他的主意，要想得到最大的享受，就必须把女人伺候好。不然，女人内心那种最原始的冲动就不能全部释放出来。他的家俱对金丽来说尺寸是差了点，但他在这方面比想当院长用的心机并不少，有自己的招数，凡是书上写的那些把戏，他都能玩得了。最终，基本都能使女人满意。所以，他的市场具有可持续发展性。
俩人过足了瘾，躺在床上和死去了一样。老半天，胡院长这才想起正事。
“哎，我说，明天做手术，工作都准备好了没有？”胡院长的手还享受着弹性的饭碗。
“都是常规手术，有啥特殊准备的？” 只要他能搔扰，金丽巴不得。
“哎，明天县上领导要来参观，不能出问题！”胡院长捏小鸡似的玩着。
“谁来？”金丽撩了一下头发。
“县长。”说到这儿，又特别叮咛了一句：“把白小米排在前边点，等着县长来时再做。”
“咋的？县长看手术还挑人哪？”金丽不满意。在她眼里，白小米就是年轻点，漂亮点，全院的女人，不，起码全县的女人都让她盖下去了，论个头，还没她金丽高呢。
“唉，得挑个象样的，要不说咱医院尽是歪瓜咧枣。”胡院长故作不在意状。
“那县长啥时候来？”金丽没精打采的问。
“九点吧。前边你可以先做一个，叫小米准备着，等着。”胡院长又把金丽搂到怀里。
“你陪着？”金丽问。
“那还少得了。”胡院长又补充了一句：“哎，把她裤子脱光了，不要半遮半掩的。”
“哎，是看手术还是看那东西？”金丽一听这话觉得不是味。
“哎，叫你办，你就办！县长来了，就不能弄得光堂一点儿，叫人家看得仔细一点儿？”
胡院长只好把话说透。
“噢，原来县长是为了看人家那东西！”金丽嘴差点噘到鼻子上。
“看你说的，盖陕北的东西，哪个男人不想看？听说还是没毛的呢！”胡院长说出心里话。
“哼，我就知道！是你想看才叫给脱光吧？没毛？哄鬼吧，那不过是个借口！真想得出来！”金丽轻轻拧了一下胡院长。
“是又怎么样？看一下，又不能动。不象你这儿，实实在在的，看得见，摸得着……”胡院长一想到白小米脱光，好象看见了那东西，止不住又来了精神，一把抱住金丽，又往里进。
“不行，不愿意，人家不愿意！”金丽故意装着挣扎。胡院长不管三七二十一，早就得了手，高速运行起来。
“呀，弓虽.女干呢……弓虽.女干呢……来人呀……呀……不行了……受不了……你是弓虽.女干白小米呢……来人呀……”金丽佯哼叽着，胡院长觉得特别开心，特别是听着“弓虽.女干白小米”几个字，贼过瘾，更来劲了。


美女私之秀 (15)
这天晚上发发急坏了。他和院里这些男人都搭不上茬——医生不用说，连水电工也搭不上，想来想去，能搭上茬的恐怕只有扫地的工人赛喇叭了。赛喇叭原来是个农民，民歌唱得狂野，远近有点名头，让胡院长看上了，叫来当个清洁工。县里有活动时候，也能代表县医院出点彩。不过赛喇叭只会唱民歌，对这些人啥用也没有。发发虽然不是什么理论家，说不上大道理，可是心里明白，只有你对人家有用，人家才会同你合作。就象他发发，不过是个看大门的，没什么东西能和医生、水电工进行交换。
“或许赛喇叭能帮着出点主意？”发发想，这种事都是几个人一堆的，象熊万计和刘长吹，张铁胆和荣心软。他单枪匹马势单力孤，添个蛤蟆还四两力呢，就找赛喇叭去！
他打定主意后，找到赛喇叭。赛喇叭正抽着汉烟躺在床上看电视里唱民歌。
“哎，啥风把你吹来了？”赛喇叭忙装了一袋汉烟给发发。发发不要，拿了一支纸烟给赛喇叭，赛喇叭接了，两人点上火，冒了一口烟。
“没事也不来找你。听说没有？明天全院符合条件的女的都要做结扎手术呢。”发发吐着烟，观察着赛喇叭的神色。
“你又不做，管他那事干啥？”赛喇叭没当回事。
“哎，白小米也要做呢！”发发又说。
“白小米？听说她要离婚呢。要是做了以后咋结嫁人呢？”赛喇叭觉得那女人挺屈的。
“你管人家嫁人不嫁人的，那都不知道以后啥时候的事了。先说这近的。”发发启发着。
“近的咋结？”赛喇叭不知道发发要说甚。
“听说做手术要脱光了呢！”发发又启发道。
“脱不脱和咱有啥关系。你这人……来来，坐下，喝点茶。”赛喇叭仍不以为意。
“想看不？”发发见赛喇叭不开窍，单刀直入。
“看甚？”赛喇叭不明白。
“白小米脱了的样子，看她的那东西！”发发两眼发光。
“啥？你说啥？”赛喇叭两眼睁圆了，连声发问。
“看她的那东西到底是啥样子！听说，连毛都没有，美得很很呀！”发发声更低了。
“哈哈哈……哈哈哈……”赛喇叭一听，笑得差点翻仰过去。
“笑甚？”发发问。
“你狗日的真会说笑话！明天编个相声叫你演！真看不出来你还有这天才！”赛喇叭笑得又差点趴下。
“谁跟你说笑？是真的！医院哪个男人不想看？就只剩下咱们俩个了！”发发见赛喇叭不信，有点急。
“你说的是真的？”赛喇叭住了笑。
“真的！熊万计，刘长吹，还有医生、技师好一大帮男人，都说好了，连手术室都打通了，就剩咱俩进不去。明天早上就要做了，你能不能想点啥办法，叫咱俩也饱饱眼福？”发发真有点喉急了，眼睛都快红了。
“我把你个缺了一百九十辈子德的狗发发！”赛喇叭没答话，“嗖”的一下子站起来，勃然变色，破口大骂：“你家有女人没有？你家的女人的那东西能叫人家看？”
发发做梦也没想到赛喇叭会是这种态度，他从来也没见过这人发火，平常的笑脸不见了，两只眼快瞪扯了眼眶，两根黑眉毛快直立起来了。吓得他连连后退：“哎，你不看就算了嘛！人家好心好意来找你，给你个机会，你咋这么不通人情？”
“通人情？你能通点人性，就不会想出这么缺德的点子！让你生个女子那东西没毛，叫人参观！”赛喇叭把半截香烟往桌子上一拧，“叭”的一下扔在地上。
“我缺德？全院那么多男的都缺德？真个是好心当成驴肝肺！”发发说着也放下手中的茶杯。
“走！你给我走！咱们就当不认识！以后你少来！”赛喇叭说着，上前就把发发往门外推。
“走就走，推甚？”发发也火了，一拨赛喇叭的手，扭身出门去了。
“呸！呸呸！”赛喇叭望着发发的背影吐了几口。
白小米在赛喇叭看来无异于天上的仙女，那么自然那么美丽，走的时候象飘，站的时候象雕塑，开口的时候声音象歌星一样温柔，看见病人的时候象菩萨一样慈悲……星眼弥彩，皓齿生辉，玉指纤美，身姿飘摇……她就是赛喇叭心中的最高女神。每天扫地时候赛喇叭都是上下班的时候专门在医院大门口附近行动，为的就是能看一眼白小米。只要看一眼，就觉得这一天心里安稳，没白过。也算向他的女神尽过心了。哪一天没见上白小米，心里空落落就象少了什么。这几年，他已经习惯了这种生活。在他的意念里，白小米就是白小米，不是让一般身上散发着臭气的男人们去碰的，她应该被供起来，让大家看大家敬，那就是最大的享受。一旦成了哪个男人独有的，就失了光彩……他没见过小米和惠山虎或者别的什么男人在一起走过，在他的印象里，小米就是独立于这个世界之上的……发发的话，他开始以为是说着玩，见发发这么认真，才知真的有这种想法。这可亵渎了他心中的神明，他愤怒极了。他不太相信其他男人也会象发发那样，他们都应该象他赛喇叭这样对待小米才对……他有些担心，想想却又无奈。他祈祷着，希望不要出现发发说的那种情况，让小米平安渡过这一关……
发发被赛喇叭撵出来在院子里转了几圈，没主意。正要回去，齐大怪提了包急急从楼里走出来。看见发发，笑着问：“发发，找你舅没有？”
发发不吭气。眼看着齐大贵往贾书记住的那个单元去了。心想：“不行，他们都要看，可能齐大怪这会儿是给贾书记报信去了。我得找我舅去！”
这是他的最后一张牌。他想，实在没办法的时候，只能找自己的亲人他舅舅保卫科长金保卫。
他哆哆嗦嗦敲开金保卫家的门，金保卫刚吃完饭正看电视，儿子正在屋里做作业，老婆边看电视边织毛衣。金保卫开门见是发发，叫进来坐了。
“今儿个咋有空来串？”金保卫问。
“没事，好长时间不来，来看看妗子。”发发说。
金保卫老婆知道他这外甥从来无事不登三宝殿，来了就没好事。除了过年过节来一下，带点小东西，平时压根不踏这个门。
“没事？那就坐下看电视。”金保卫知道，这家伙肯定有啥事，一下子不好说。
发发坐下耐着性子看了一会儿电视。见孩子边做作业眼睛还往这边溜，妗子一个劲的织着毛衣没有离开的意思，在这些人面前，怎么能张开口？坐了一会儿，只好起身说要回去。趁着金保卫给他开门的时候，悄悄拉了他一下，金保卫就跟到了门外。
“啥事？”金保卫压低声问。
“舅，明天白小米做结扎，那些医生、水工电工他们都要进手术室看呢！”发发声音更低，生怕里面妗子听见了。
“听谁说的？”保卫科长的本能让金保卫觉得这是一个重要情报。
“就是的，他们商量我都听见了！都说她的那东西没毛，有的人不相信，还打赌呢！”发发不敢拖得时间长，怕里面妗子起疑：“你能不能想办法把我也一块带进去？”
“啥？你不好好的看你的大门，尽想着看女人的那东西？你呀！”金保卫一指头戳在发发的头上恨不得戳个窟隆，他费了九牛二虎之力上下打通了多少关系，好不容易才把发发安排到这个位子上，没想到这个不争气的外甥竟然敢往歪道上想。
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美女私之秀 (16)
“那有啥？那么多人看呢，又不是咱一个！不看白不看！看了也白看！这辈子恐怕再没这机会了！”发发说着，委曲的直想掉眼泪。
“不管谁看，你给我老老实实的看着你的大门！再这样，给我回去种地去！”说完，不等发发再说，扭头“砰”的一声把发发关在门外。
“看啥看？好好写你的作业！”金保卫进门对抬头看他的儿子没好气的说。
“哼，准没好事！”金保卫的老婆看着金保卫的样子，手中的毛衣仍没停下。她早留意了，出去的时候发发扯了金保卫一把。
发发被关到门外，眼见最后一招也没了指望，恨恨的一跺脚，咬着牙发了誓：“我就不信明天看不成！破上这看大门的差事不干了，也要冲进去看！”
夫物不患寡而患不均，都是男人，凭啥他们行我不行？凭啥这么不公平？这不是社会主义么？社会主义就是要人人公平，就算说是让一部分人先富起来，也没说是只让一部分人先看，一部分人不能看呀，你们有坐票，起码也要给我个站票，就是走票也行啊……这一夜发发都没睡好，准备着明天吵架的理由。
齐大怪果然是去了贾金贾书记家。他进去的时候，贾书记正半躺在沙发上看电视。他老婆司美丽穿着自制的半透明睡衣本来也在客厅里坐着，听见有人来，只好扭着那近半吨的身体进里间看那个小彩电了。
贾书记身体不太好，从那天做了节育动员后就一直在家休息。他身体虚弱和老婆有关系。司美丽虽然胖却没什么病，胃口绝佳，床上功夫那更是叫绝——如果说功能卓绝的女人是什么收口荷包型、千种沙粒型……那是怎么也比不上司美丽的，她的那种型号是书里没有的——将军不下马型！或曰狗○型——带锁的！有进无出！要说贾金本来不到五十岁，雄性激素分泌也正当旺盛，胃口也还行，一顿饭吃半碗水煮羊肉、半盘油炸年糕、喝上一大碗黑豆糊糊小米稀饭，本来营养是不成问题的。可是抵不住司美丽作业多，几乎天天验枪查刀，操练床上功夫。多半还得他服务，不是司美丽不愿意服务，是那重量他这身体无法消受。天长日久，弄得贾书记浑身无力，记忆减退，说话中气不足，心脏老是想往肚子里掉，怕风怕冷没瞌睡，瘦得跟骨架子上包了层皮似的。有时候，他真的怕司美丽，又惭愧又厌恶又觉得无奈。所以，对女人方面尤其是那种事，实在是没有任何余力。在家里坐着，是能不动就不动，什么事都只动动脑子动动嘴，医院里书记能干的事实在太少，何况胡院长的权瘾那么大，啥事都要自己说了算，他有时真的自慰自乐在家休闲了。
齐大怪深知贾书记身体的需求，所以来的时候特意准备了一个大包。进来见书记一个人，就问：“太太呢？”
贾书记努努嘴，示意在里间。
“这是给您补身子的！”齐大怪把纸包递上。
“这是甚？”贾书记见纸包不小，高低不平，不象什么值钱东西。
“狗鞭！”齐大怪打开纸包，里面齐刷刷的码着一捆干###。
“这东西是大补，壮阳最灵！”齐大怪故意声音大点，让里间的司美丽也能听得见。司美丽在里间听了，果然点头暗笑。
“嗯，难得你费心。”贾书记收好纸包。
“看你说的，您是全院的一把手，您身体不好，我们大家都担心。我们都盼着您能身体好，精神好，全院才有希望呵。”齐大怪不断的说着好话，他是贾书记调来的，那时候人事方面，贾书记说话还顶点用，胡院长那时候刚上来，根子还没立稳。后来就不行了，什么权都被胡院长揽了去，他这房产科长能不能坐稳都快成了问题，所以要扒牢书记，倒向胡院长是不可能的，胡院长不会相信贾书记调来的人。
“嗯。这两天院里有什么动静？”贾书记把狗鞭放到一边。
“贾书记，这两天院里可是有点动态……”齐大怪就把白小米要做结扎，一些男人要进去看的事说了。
“是不是？”贾书记转转眼睛。
“千真万确，连看门的发发都吵着要进去看呢。”齐大怪怕书记不相信，又补充一句。
“那你的意思是……”
“听说县长还要来参观，到时候您去不去？这可是个难得的机会呀！”齐大怪又通报了最新消息，他想着只要是男人都会对白小米感兴趣，贾书记也不例外。
“县长要来？”贾书记皱皱眉。全县这么多事，县长会为县医院做节育手术的事来？这事可有点少见。
“怎么？这里面有什么问题吗？”齐大怪从贾书记的神情里，好象感到事情不那么简单。
“白小米结扎……吴县长要来参观……”贾书记眼睛转了转，点点头。
“贾书记，明天早上您也去看一下吧，没毛的，这辈子恐怕也看不到了，这机会……连那些医生、水工电工都不放过呢……”齐大怪把声音压到最低程度，怕司美丽听见。
“哈哈哈……笑话！他们不过是说笑，你怎么就当了真呢？手术岂是什么人都能随便看的？别听他们胡扯！”贾书记眉头一皱眼珠一轮，突然来了灵感，笑得很轻松。
“哎，书记，这可是真的！这机会不会再有了！你可把握好！”齐大怪见书记不相信自己，生怕误了书记的好事，到头来书记后悔了反过头来怪自己。
“唉，你也是当科长的人，下边那些人胡说八道的嘴你还不了解？他们不过是眼馋没办法，胡编个事由过过嘴瘾！你也不动动脑子！”贾书记笑着一摆手。
“真的！到时候，你漏了，可别怪我！”齐大怪说出担心。
“咋会呢？放心！行了行了，这话题今儿个就到这里了！说点别的吧。”贾书记话锋一转，齐大怪只好东拉西扯说了些别的话就告辞出来了。出了门，还是对书记今儿个的态度始终摸不透——贾书记怎么会不相信他齐大怪的话呢？啥时候也没发生过这种事呀。他一路走着想着白小米的事，明天他去看不看？不看吧，有点亏；看吧，到时候尿裤子咋办？一想到白小米那番情景，止不住就有点尿急，刚才在书记家说的时候，就差点尿了。这一出来，想起这茬子，急得赶紧往家跑，进门就往厕所钻，总算没流到裤子上。
齐大怪刚一走，司美丽就跑出来。一看桌子放着一包狗鞭，乐了：“好东西，今晚上就给你煮点儿！”说着，她就拿起狗鞭进了厨房。等她把狗鞭煮上了，见贾金把电视关了，一个人默不作声的坐在那儿不知想什么。
“这是咋啦？来个齐大怪，就连电视也不看了？”说着，走上前去把电视打开。
“关了关了。”贾金坐着不动，只动口。
“怎嘛回事？连电视也不叫看！”司美丽又把电视关上。
“知道啥？明天白小米要做结扎，胡院长把县长请来参观呢！”贾金闷闷不乐。
“啥？做结扎还叫人参观？什么意思？”司美丽端过一盘花生吃起来。
“这不明摆着，巴结县长吗！”贾金有点恼火。
“参观手术咋算是巴结哩？”司美丽弄不明白。
“白小米是盖陕北，哪个男人不想看？早就传说那东西连毛都不长，是个男人都想看！做手术，脱得光溜溜的，正是好机会！”贾金说到光溜溜的时候，禁不住两眼放出贪婪的光。
“啊？我说是你们这些男人，一个白小米就把你们的魂儿都勾上走了？连县长也想看？”司美丽突然感到一阵酸楚。她也是女人，为啥没人想看她？哪怕让她脱光她也愿意！全院的男人只要一听说白小米，两个眼睛就发直。白小米屁大一点儿事，他们都弄得清里清白。白小米一笑，全院男人都没了魂儿；白小米一厥屁股，全院男人都要晕过去了！这老天也太不公了，给了白小米这么一张脸，这么一个身材，而给她司美丽却是这种待遇，叫男的见了就躲！老实说，看白小米那样子，也不会有多深修行，哪能比得上她这将军不下马的功夫？可惜宝在深山无人识，金在库中不闪光，英雄无用武之地，只能便宜这个一风能吹倒的贾金，真让她不解馋！同是女人，这资源配置也太不公了！
“你知道甚？哪个男人不爱好看的女人？吴县长马上就要调到省里，叫吴县长这么一看，他还能忘了胡院长？”贾金和胡院长是同学，都是学医的。两人一块分到县医院，贾金还比胡院长先提拔到行政上。那时候书记是院里一把手，啥都是他说了算。后来胡院长上来变成了院长制，书记说是一把手，实际上成了二线人物，院里大大小小事都是院长说了算，他心里一直不服。胡院长又会跟吴县长搞关系，胡院长的老婆彩霞整天和县长的老婆莜茹钻到一块打麻将。说是打麻将，实际上就是多输点，暗地里送点钱。吴县长的老婆身体不太好，有时候回娘家休养，彩霞照去不误，说是打麻将，晚上就和县长睡到一块了。有这种铁关系，胡院长在医院根本就没把他贾金放在眼里。他对胡院长的这一套早就妒忌得眼睛发紫了。
“你们男人再没别的本事，整天就靠拿女人打关系？”司美丽委屈极了，她知道自己在这方面没有使用价值。
“你没见胡院长的老婆整天往县长家钻？说是打麻将，县长老婆不在也去，明明不是睡觉？他老胡靠的就是这一套！”贾金不服气，又没有办法。
“真他妈的不要脸，拿自己老婆送人情！呸呸！”司美丽不小心把花生皮给吃进去了，连吐了两口。
“唉，都怪我没用，想去和人家打人家也不欢迎……”司美丽说到这儿靠近贾金，用乳防蹭着贾金的脸表现出十二万分温柔和歉意。
贾金无言的抚摸着司美丽并不怪罪自己的夫人。他对齐大怪的话一点都不怀疑。他相信齐大怪对他来说就象一条忠心耿耿的狗。他也知道荣心软、熊万计、刘长吹、包括张铁胆、发发这些人，对白小米垂涎已久，不要说是他们，就是他也喜欢多看小米几眼——哪个男人不爱美人？他也相信，这些人一定不愿意错过这次机会。重要的是胡院长安排县长来参观手术这件事。这是个信号——胡院长这分明是在利用小米的手术参观来巴结吴县长！这件事他要是参与了，等于做个陪客，白白帮着胡院长凑热闹。要是不参与呢？不看白不看，看了是官看，没得挑……没得挑？不见得吧？要说县长、院长去看也许没得挑。荣心软、发发这些人都要去看，白小米受得了？这事还不传成全县头号新闻了？白小米因为自己公公吃了胎盘，最后都闹到离婚的份上，这事她们家能善罢甘休？要一闹，准有胡院长好受的……不管怎么说，要真是荣心软这帮人都去看了，胡院长管理不善的责任总是难摆脱的……到时候，他就可以策动白小米告状，那时候吴县长也调走了，他就有理由提出来换掉这个院长，院长理所当然应该由他来当。谁不知道院长肥？光进药一项，每年医药公司上的贡就比工资不知多出多少倍！还有基建，盖新住院大楼前，胡院长是啥光景？盖了后现在家里是啥光景？不说谁心里不清楚！没拿黑钱，哪有女人肯跟他？看那莫主任前一个胡院长后一个胡院长跟的寸步不离的骚情样子就知道俩人勾搭得有多紧……还有手术室的护士长金丽，动不动胡院长就叫去谈话，那是把别人当傻子呢……不管怎么样，明天的手术室，他贾金是不能去的，该忍住的时候就要忍住！不要是说没毛的，盖陕北的，就是全世界第一美人的，开花的，他也不能去看。他要等着看的是这场好戏。
“你说这胡院长，干啥把县长巴得这么紧？”司美丽觉得，胡院长也该知足了。
“你知道啥？县长要是调到省上，忘不了彩霞，又不能把彩霞调去，还不把胡院长给调去？胡院长去了，彩霞才能跟着去呀！”贾金把后边的事早看透了。
“那好，叫他们都走！他们走了，医院还不是你的天下？”司美丽觉得丈夫太多心了。
“想得容易！我早看出来了，胡院长要是走了，肯定不会把权交给我！”贾金担心的正是这一点。
“哎，他调走了还想咋？”司美丽不知道胡院长将来升了官还有啥不满意的。
“第一，他不会让一个比他能力强的人上去，叫大家都说还是现在的院长好，那也显得他太无能了。第二，他要找一个死心塌地为他服务的人，就是他不在县医院，说一句话，整个县医院还都得听他的！”贾金和胡院长共事这么多年，把胡院长揣摸得透透的。胡院长的本事，有好多都是跟吴县长学的。吴县长已经把县政府办公室的周主任提拔成了副县长，等他一调走，县长位子很可能是周副县长的。县里是老家，无论如何在老家的势力不能倒了。胡院长肯定也会学吴县长这一招。

美女私之秀（17）
“那他让谁当？老朱不是身体不行吗？”司美丽说的老朱是朱副院长，快六十了，有哮喘，一年上不了半年班。
“说不准。说不定会让苏勃当！”贾金点了一支烟，狠狠吸了一口。
“能不能甭抽？熏死人了！”司美丽用手扇着烟。贾金本来在她的抗议下已经很少抽烟了，这一不痛快，又抽上了。
“苏勃不是内科主任？那么年轻，连副院长也不是！”司美丽觉得不可能。
“不是不会提副院长？你想，要是苏勃当了院长，年纪轻轻的反过来要骑到我的头上，叫我怎么咽下这口气？还不得气死？”贾金最怕的就是这种情况发生，那样，他也太没面子了。
“他胡正德会这么狠？”司美丽这点可没想到。
“哼，无毒不丈夫！别小看了那缺德货！”贾金心里早就把胡正德的名字改成胡缺德了，要不也不会在县里开会时给胡院长来那么一下子，叫全县干部都知道有个缺德院长。他知道，这一招胡院长肯定会记住仇。反正两人早就暗地里拧上劲了，记叫他记去，贾金也不怕，他现在这样子，只要不犯大错，谁能把他怎么样？顶多就这样子混到退休。
贾金想起齐大怪的样子就想笑，这家伙把他贾金的话当真了，以为他真的不相信荣心软那帮人会有那种打算。他这就叫真人不露相，如果他出面阻止那些人，他还有什么戏？这一点齐大怪是永远也想不明白的。他真希望明天会出点彩，最好能闹出点事来，叫胡院长的阴谋得不了逞，那样县长就会很扫兴，他贾金到时候也好抓住点把柄和他那位老同学斗上点来劲的。
“你明天早上去找胡缺德。”贾金想好了主意对司美丽说。
“干啥？”
“找他请假，就说我昨晚上发烧，今天不能来上班了。”贾金说完又吩咐：“另外，上午有空到医院手术室走一趟，看看动静。”
第二天胡院长来的特别早。他把莫姬找来：“一会儿我到县里接吴县长。你在这儿盯着，一定得把事办好！有啥情况及时和我联系。”
“县长要来？”莫姬不知道发生了什么事。
“县长要来参观结扎手术！”胡院长收拾了准备动身。
“县长这么重视？行行行，放你的一百个心，院长大人。”莫姬笑笑的，心说没毛美女做结扎就来看，要是男人做，就是长着两头三头的怪丢子也保证不来。
“老胡！”胡院长正和莫姬眉来眼去，猛然听到一声狮吼样的声音吓得一激灵，一看是司美丽来了。
“哦，是贾太太，不是真太太！”胡院长见了司美丽就开玩笑。
“没个正经！怪不得人家叫你缺德院长呢！”司美丽当然不能凭他捏揣。
“在别人那儿缺德不要紧，只要不在嫂子你这儿缺德就行！”胡院长嘴上也不吃亏。
“我还要上班去呢。哎，说正经的，我们老贾昨晚烧得火碳一样，一晚上没睡，天亮才睡着。今儿个是不能上班了，跟你请假！”司美丽见胡院长和莫姬眉来眼去的样子有些不忿：凭什么这个女人就能让胡院长眉开眼笑恨不能背过身就抱住，见了她怎么从来就是想躲的样子？连在她这儿缺德都不敢！
“哟，老贾也是，不来就算了，请啥假！哎，你咋把人家没伺候好？是不是运动过量了？”胡院长挤眉弄眼的说。
“俺的那人没你这么大劲，碗里的不够，还在锅里乱寻摸！”司美丽说着瞟了莫姬一眼拧身摇头调屁股的走了，弄得莫姬欲发作又发作不得，欲忍又实在难以忍受，只把眼瞪着胡院长。
“行了行了，也没委屈！”胡院长得意的呲牙笑起来。
“都是你！”莫姬佯恼的也掉头去了。
“好，都走，我也走！”胡院长自己给自己圆着场。他正想着县长来了贾金出来，不让他见也不好，不过他实在是不想叫那位同学出现在县长面前，最好不要露面，现在老婆来请假，真是太好了。
5
发发一晚上没睡好，早上草草吃了点东西就守在门口，他转来转去，还是没有想出来怎么能进手术室。
今天胡院长来得特别早。平时，胡院长顶多是八点钟到医院门口，有时八点半，有时候九点才到。这是个异常信号。说不定和白小米的手术有关。
莫主任来得早那是一贯的，医院大小事都要经过办公室，她不能不早来。发发看看表，差十分八点。荣心软就远远走过来了。
“这家伙平时来得晚，起码也得到八点十分。今儿个这是专门为吃抢食起了个早！”发发心里说着。
“荣大夫，来得早！”发发迎上去问候着。他今天态度特别好，他觉得荣心软这人真有本事。能叫女人心软，才能不比院长小。别的不说，光这辈享的艳福，院长也比不上。
“早早。”荣心软说着，眼也不眨的往前走。显然，这是应敷。发发本来想跟着荣心软走，因为荣心软是确定有票，必能进手术室无疑。一想自己的身份，平时和人家话都搭不上。今儿个就算问了个好，人家也是这种态度。毕竟和自己差的码子太大。算了，还是等熊万计和刘长吹来再说吧。
荣心软今儿个确实比平时起得早。昨晚一想到白小米今天将要现出原形，就比吃了伟哥还要兴奋，直弄到手困身软，刚闭了一下眼睁眼就天亮了。起来冲了包奶粉，啃了块馒头就往医院走。他原想到放射科把工作交待给赵心印，就直奔手术室。偏偏赵心印左等不到，右等不来。急得他直在窗户跟前向大门口处张望。
赛喇叭在住院大楼前不紧不慢的轻轻扫着地，留神着发发大门口的动静。
发发不时往院外路上暸扫着。终于远远看见熊万计和刘长吹边聊边走的过来了。发发马上满脸笑容迎上去：“二位老哥今天来得这么早？”
“早啥？还不是和平常一样？”刘长吹知道发发是没话找话，脸定得很平，脚也不停仍往前走着。
“二位老哥，今儿个就让我跟着你们沾个光……”发发说着跟着两人就走。
“哎，你少跟着我们！我们这是上班去，你跟着干啥？”刘长吹和熊万计走着仍然不停。
“二位老哥，咱抬头不见低头见的，今儿个就让咱沾上一回光，这辈子咱也忘不了二位老哥的大恩大德！”发发跟在刘长吹旁边央求着。
“去去去！真是癞蛤蟆想看天鹅○呢！想○想疯了！也不看能够见够不见！”刘长吹说着，用肩一撞，把发发撞了个趔趄。
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美女私之秀（18）
“好咱的熊哥，你说句公道话嘛，帮兄弟一把！兄弟这辈子给你俩位当奴才都成！”发发也不发火，他打定主意，只有这两位是他今辈子实现男人理想的惟一贵人星，今天就是再死缠活缠，也要叫他们把他带进去。他见刘长吹不理，又满脸积笑的去求熊万计。
“哎，你倒底想干啥？”熊万计不动声色的问。
“你知道……就是白小米的手术嘛……”发发说。
“啥？白小米的手术你还想看？你当你是谁？是村长？是院长？想吃就吃？想日就日？想看就看？那不过是说句笑话，你就当了真？脑子咋长的？里头的弯弯咋老往女人身上弯？大门成天看还没看够，还想看女人的阴门？你当你是谁？是看门教授？”熊万计不紧不慢，一句一问的把个发发问的一句话也说不上来。
“你……你……”发发干急，找不出一句词。
“哈哈哈……”刘长吹见熊万计骂得技巧高超，忍不住大笑起来。俩人掉头就往住院大楼走，气得发发在后边发了狠直骂：“你俩也甭太得意了！今儿个我要是看不成，也叫你们不得好！”
发发受了两人的侮辱，气难平息。他打定主意，无论如何，今天的机会不能错过了。只要白小米进了医院，他就往手术室去。凭啥他们就能进，他发发就不能进？就是冲也要冲到手术室里，看个分明！
“哼哼哼……”赛喇叭见熊万计他们没和发发搭茬，证实了发发的话的确不虚，冷笑着，却又想不出什么办法，有点为白小米着急。
医院的工作人员开始三三两两往医院走着。发发等着白小米出现。
小米的身影出现在发发的视野中。她上身穿一件白色浅洒花短袖衬衣，下边是一条宣染着粉色边的白裙子，直是飘然而至的仙女。发发不敢正眼相看，只是躲在大门边偷觑着，象狼在森林中暗窥着小羊羔。
“白大夫，早上好！”赛喇叭停住扫把问候道。
小米点点仍向前走。
“白大夫……”赛喇叭想说又不知道怎么开口。
“什么事？”小米停下问。
“我……唉……你今天手术留神点……”赛喇叭急出来一头汗还是说不出口，只好这样提醒。小米和他从来没说过话，能听他说话已经是仙女接见凡夫俗子了，他实在太紧张，想不出别的话。
“谢谢。”小米轻轻说了一句又向前走去。
发发见赛喇叭和小米说话，妒忌得快要发疯了。凭什么小米向他说“谢谢”？他来这么长时间小米都没对他这样好过。他发狠的瞪了赛喇叭一眼，赶忙走过去想再闻闻留在空气中的香气。果然，晨早清新的空气中，多了一缕小米的发香、体香。他贪婪的闻着，想像着将要看到那散发出香气的胴体，几乎要醉倒了。
“缺德相！”赛喇叭骂了一句往别处扫去了。
手术室门口，几个等待做手术的女人叽叽喳喳正谈论着手术的事。
“谁先做？”护士庞婕问。
“咋？没胆？”一个精瘦的女人笑着反问。
“呀，恐怕疼得很……”庞婕有些畏惧的缩着脖子。
“疼也得做！早晚还不是免不了这一刀？我先做！”瘦女人笑着说。
“好！真有胆！是不是让你老汉把你的胆也弄大了？”庞婕取笑着。
“就是的……”
两人正说笑，手术室门开了。杜娟出来问：“白小米来了没有？”
这是金丽安排的，先把白小米找到。杜娟见无人应，又说：“谁先进来？”
“我！”瘦女人说着往前一站。
“好，进来吧。”杜娟很和善的向瘦女人点点头，让瘦女人进去。
“我也一块！”庞婕跟着就往里走。
“哎，等一会儿！这又不是发奖金，还争着抢着。一会儿再叫。”杜娟说着，进去关了门。
“能么，还是没抢成！”几个妇女取笑起来。
“你不能，也躲不过挨刀的命！”庞婕也不示弱还击着。
荣心软好容易等到赵心印来，急急交待了上午要做的工作说：“我有点事要出去一会儿，有事你先盯着，解决不了的等我回来再说。”说完，就往四楼手术室去了。
荣心软到了手术室外，几个女人见了他立时没了话。她们都知道这是全院有名的○迷。这会儿人家做结扎，他到手术室来干什么？她们相示的眼色中充斥着不安和不满。这些人虽然有的荣心软也认识比如庞婕，但这当儿若开口说起话来，怎么回答？要是旁人见这些女人在这里，早就止了步。荣心软名为心软，其实最大的本事是脸皮厚。他不怕女人骂，也不怕女人笑话，更不怕女人议论，所以才能成事。见这阵势早做好打算，佯作没看见她们，上去就敲手术室的门。
杜娟早就留心荣心软要来，这是事先答应好的。听见有人敲门，便赶快开了门。见是荣心软，问也不问就让了进来。
“呀，咋能让这家伙进呢？”庞婕说。她心里最清楚荣心软是什么人。
“就是，这家伙不是来过干瘾来了？”
“啥过干瘾，怕是一看就发瘾呀，看了你不把你缠死才怪呢！”
“缠怕啥？他不就是想要那东西么？看不把他那三两半夹死！”
“好，你本事大，一会儿给他说，你要夹他！”
“就是的！只要他敢来！”
外面女人们七嘴八舌的议论着，笑闹着。
里面荣心软悄悄问杜娟：“开始了？”
“嗯。”杜娟下巴一伸指着手术室的二门。这手术室的大门是对外的，这一层都是手术室的地方，里面具体做手术的房子还另外各有二门。大门进来是走廊，走廊里一溜房子，有手术准备室、洗手室、洗浴室、消毒室、器械室、值班室、更衣室、库房等。二门里才是做手术的房间。荣心软刚要推二门的门，杜娟说：“小米还没来呢。”
“我看看是谁。”荣心软说着推开门探头就向里望。
手术室二门里对着门横摆着两张手术床，一张靠外，一张靠里。靠里的一张床空着，铺好了白单、油布，摆好了枕头。靠外的手术床上，一个女人胸部以下脱得精光，瘦得象个自行车。荣心软的目光先扫瞄最紧要的部位，然后往上，最后看到脸，吓得立马把头缩回来。
“你呀，一个也不放过！咋了？”杜娟先是取笑，见荣心软脸有发毛之色，不知出了啥事。
“没啥没啥。我一会儿再来，记着给我开门！”说着，拧身就出了手术室大门。
几个妇女见荣心软刚进去就出来，神色颇有点慌张，互相取笑起来。
“哎，上么！不是你刚说的？”
“去！你才说的！”
见荣心软已走过去了，说：“我给你叫！哎，老荣，有人要夹你呢，你敢不敢？”
荣心软头也不回快步下楼去了。他刚才看见那瘦女人原来是个熟人，她男人还是自己的朋友呢。朋友妻，不可欺！幸亏那女人没看见他。他要快点离开，是怕碰到那女人的男人，要是碰到一起，算是咋回事呢？他回到放射科，却不进到里面的操作间，只在外边放射科大玻璃门里，隔着门望着对面的内科。他知道白小米这会儿没去手术室，可能还在病房里，他得耐心等待。


美女私之秀 (19)
熊万计和刘长吹两人到办公室绕了圈，在一起喝了一杯茶，抽了一支烟，约摸着做手术的病人已经开始上手术床了，两人就到了手术室外，敲手术室的门。杜娟开门一看是这两人，觉得奇怪：“哎，熊师刘师，你们找谁？”
“谁也不找，来检修水电。”刘长吹说。
“检修？我们这儿啥也没坏，现在不修。”杜娟知道这两位心里想的什么，故意不放过。
“哎，这可是科长布置的任务，说县上领导要来视察，手术不能出差错，水电一定得保证。不让我们进去，出了问题你负责？”熊万计说。他早策划好了，提前就给房管科长齐大怪打了招呼，讨得了尚方宝剑。齐大怪呢，正愁自己没借口来手术室呢，所以马上就答应了。杜娟没想到这一层，只好闪身让他们进去：“那你们快一点儿！”
等候手术的几个妇女见这两人也进了手术室，都有点不悦。虽然她们不能断定这两位是不是要进做手术的房间看手术，不过这两人也是全院有了名的，都是只盯着女人发电来水部位的人。
“哎，你说这两人来干啥？”庞婕问。
“干啥？检查下水道！”一个女的笑着。
“看发电机！”又一个女的笑着。
“叫他把你的下水道检修一下！”
“去！把你的发电机修一下！”
门外的妇女笑闹着，门内两位水电工却并不忙着动手。只在走廊里装模作样的转了转，搬弄一下走廊灯的开关。
杜娟放进了熊刘两位，刚转身进去。听见门又敲，就过去开门。两人见有空档，立马就推手术室的二门。刚推开一点缝，已看到床上躺的不是白小米，就都立马缩回来，赶快到其它房间转去了。
杜娟开门一看，是看大门的发发。
“哎，你来干啥？”杜娟想不到，一个看大门的居然也想凑这种热闹。
“我……哎，是不是熊师和刘师进去了？”发发问。
“是。”
“我找他们。”发发说。
“人家来检修水电，你来干啥？这手术室是你那大门口，谁想来就能来的吗？”杜娟对这种人没一点客气。
“就是，什么人都往手术室里跑，还叫不叫我们做手术了？”几个等着做手术的女人也一齐说。
“我是来给他们帮忙的！”这是发发想了好一阵才想好的一句话，不管熊万计和刘长吹答不答应，帮忙总是没错的。
“这儿不要谁帮忙。你个看大门的，能帮啥忙？”杜娟横身挡住，说完抽身就往里走，准备把门从里面顺手锁住。发发一看急了，这个机会一失去，是再也没有了。他现在就在手术室门口，若不趁现在进去，这辈子的男人那叫当得亏！想到这儿，不管三七二十一，顺势把胳膊往里一伸，一把把杜娟往后猛一推。杜娟身小体轻，怎么经得起这一推？早被推得往后退到走廊墙上。发发就势进来，他没进过这地方，见里面一溜房子，不知哪个是做手术的。见门就开。开了一个门是准备室，见熊万计和刘长吹正在里面悠闲的抽着烟。二人见发发进来了，不胜惊奇。再看发发，闪电一样关了门，又开了一个门，这才是做手术的房间。发发一看手术床一个空着，一个床上医生正给一个女人做手术，听见门响，回头一望，这功夫发发看清了，手术床上是白骨精一样的一女人，那地方黑糊糊一片，脸也不是白小米，才知小米并没有做手术。扭身又把所有的门开了一遍，再没见做手术的，知道今儿个没福气，来早了，掉头就往手术室大门口跑，想赶快先溜出去，一会儿再找机会进来。不想刚到门口，与推门进来的人猛撞在一起，两人都撞倒在地。发发看时，和他相撞的人是张铁胆。
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美女私之秀 (20)
“你……你……来这里干啥？”张铁胆一见发发，满脸紫红。
“没干啥。是个白骨精一样的女人，咦，那块黑刷刷的，不是小米！”发发见张铁胆神情异样，以为看白小米冒犯了张铁胆，连忙解释。
“啥？你看了？”张铁胆“唰”的一下从地上弹起来，抡起巴掌“啪”一个嘴巴打在发发脸上，好象四川的麻辣烫。
发发心想，白小米又不是你老婆，兴你看不兴我看？你凭啥？发发从来没吃过这种亏，条件反射似的一个炮捶“嗖”的一下子就直捣张铁胆的门面。张铁胆没想到发发敢还手，急忙扭脸躲闪，但为时已晚，左眼角下已着了一记重拳，幸而发发用的是直拳，要是勾拳，张铁胆非被KO不可。
“好呵，你敢打我！”张铁胆哪里受过这种辱，被一个看大门的打了。他“嗖”的一声窜过来，一把揪住发发的领子，发发也抓住了张铁胆的肩膀，两人扭打在一起。杜娟一见发发力大势猛，生怕张铁胆吃亏，连忙上来拉架。
“别打啦！”杜娟喊着。
“你凭啥打我？”发发不示弱。
“你凭啥看我老婆手术！”张铁胆也吼了一声，瘦女人叫刀兰，是他老婆。
这一声象是一桶冰水，让发发浑身打了个抖抖。天呀，这是找死呀！人家的老婆！发发万万万万没想到白骨精和张铁胆是一对儿。他的手立马松了，双手抱拳连声回话：“大哥，兄弟真的不知道，对不起，对不起！”
“看了说对不起？把你老婆拉来也叫我看一回！你说得轻松！”张铁胆又抡起巴掌“啪啪”左右开弓连扇发发两个耳光，发发这回再不敢还手，挣脱了张铁胆的手，夺门而逃。张铁胆影子一样紧跟在后边紧追出去。
手室外几个女人一看，不得了，打起来了！今儿个这手术看来是难做了。再说，一会儿来个男人，醉翁之意不在酒，都是找借口。所以一哄而散。
金丽在手术室里听见外面有闹声，出来问杜娟是怎么回事。杜娟不敢隐瞒，把水工、电工、发发闯门打架的事说了一遍，当然绝口不提荣心软来过。
金丽一听：“这还得了？手术室不是展览室，什么人随便都进来，感染了怎么办？出医疗事故算谁的？这样下去，还不反了天？”她拿起电话就给胡院长打，可是没有人接。只好打到院长办公室，接电话的是莫姬。
金丽一听是莫姬，口气很谦恭：“莫主任，我们手术室这儿有点事向您汇报一下……”把刚才的事讲了一遍。
莫姬一听是金丽，一股醋酸精从电流里顺着耳朵到了心脏冠状动脉中。她早知这个女人和胡院长有勾搭，别人敲胡院长办公室的门不开可以，她有胡院长办公室门的钥匙。有一次见金丽急急进了院长办室关了门，她故意装做有事去敲，半天也不开。她用钥匙捅也捅不开，里面反锁着。她守在走廊上，直到下班人都走了，她还不走。最后，见金丽满脸通红从院长办公室里走出来。这个一米七十高的苗条女郎比自己年轻，身材也是没得比，她不敢和金丽正面冲突，也不敢和胡院长提起这事。可是她心里清楚，自己绝不是胡院长的惟一情人。她的优势是离胡院长近。再说了，她就算长得比金丽漂亮，可是年龄不饶人，想再找胡院长这样的情人，可是不太好找了。她的老公是县商业局副局长，别人都说守着她这样的美女该心满意足了，可她自己心里清楚，自老公当了副局长和她在一起的兴趣每况愈下。不用说外面肯定也少不了女人。她晚上抽查过几次，都是只能唱“你总是枪太软”，就是勉强作业，也达不到预期的温度。这不足的量，要靠胡院长这边补。男人都一样，她不能怨胡院长。只能增强自己的吸引力使胡院长多点宠幸。今儿个听金丽这么一说，正好是她出气的机会，所以不温不火的说这是手术室职责范围内的事，要是全院每个科室都为鸡毛蒜皮这种事来找她，院长办公室就不要办公了。院长去接县领导了，院长临走时交待，一定得保证领导来时的秩序！她这里离不开，一会儿还要接待领导，还要处理日常事务。都说金护士长干练麻利，怎么连这点事都处理不了？
金丽一听这居高临下的态度，明白自己今天是栽了。她想发火又不敢。她早知道莫主任和胡院长是铁勾子一对，那关系就老了。自己虽然年轻身材好，怎么说也是在手术室，比不了院长办公室，随时都能和院长见面。再说，莫主任是院长办公会参加成员，金丽的老公苏勃想提拔副院长，少不了莫主任这一票。无论如何她不能得罪莫主任，只好连连称是，自己想办法解决。放了电话，气得瞅着杜娟发火：“看个门都看不住，能干啥？你的职责是啥？”
杜娟一肚子委屈：“我挡了，不让他们进。你不知道发发劲有多大，一下子就把我推的撞到走廊墙上了！”说着，就抹眼泪。
金丽一看不耐烦了：“哭，就知道哭！一会儿领导来了，看你怎么办？”
“你说咋办？”杜娟见哭有效，眼泪更多了。
“不咋办！干脆不管，门不要锁，谁爱进谁进去，叫院长来了看看，这些人都是什么素质！”金丽气乎乎的说。
“那一会儿没人做手术，领导来了咋办？”杜娟擦干眼泪。
“打电话叫！谁也别想躲过去！快找白小米来，领导等着看她的手术呢！”金丽刚指示完，准备进手术室二门。手术室大门推开，小米穿着白大褂进来了。
“是在这儿做吧？”小米一见金丽在面前，愣了一下。自从她和苏勃好上，就尽量躲着金丽，总觉得有点心虚理亏。今天劈面碰上，躲也来不及了，只好硬着头皮问。
“是是是。呀，是白医生，正要找你呢，快点进来吧？”金丽见小米来的巧，喜出望外，上去亲热的把小米拉进手术室。
“外面怎么没人呢？”金丽这么热情小米心里虽有些不好意思，那份尴尬却被金丽搂着藏去不少。进了手术室，见刀兰做完手术正在穿衣服，就上了里边那台手术床。
“唉，都忙，这不，你也是才来嘛。”金丽见小米顺顺当当上了手术床很高兴，说着话，就用两根带子把小米的两个手腕固定在手术床上。又把小米的裙子解下，脱了裤头，使下半身全部裸露出来。
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美女私之秀 (21)
“呀，你……”金丽一看小米的下体，惊叫起来。
“怎么啦？”小米问。
“真的，怎么没……？”金丽问。
“光光的不好吗？”小米笑笑。
“真是太稀罕了！这可真是，小孩子才没毛呢……我在手术室工作这么多年，你是第一个。”金丽说。
“物以稀为贵。是吧？”小米又笑笑。
“对。对极了！”
金丽又用两根带子把小米的脚腕固定在手术床上。这是常规，怕手术中病人有不适，不配合医生手术引起麻烦。
“哟，这跟上刑一样，想动都动不了！”小米见金丽对自己并没反感，这会儿已经放松了不少，玩笑说。
“是啊，一会儿做手术要痛的话，跟我们说，自己人嘛，麻醉好一点儿，没事！”金丽说着，把脚固定好，扶着刀兰出去。又对几个医生说：“先休息一下，一会儿再接着做。”说着，陪着几个医生从手术室出来，到准备室坐下喝水休息。
熊万计和刘长吹两人说是检查水电，其实耳朵早伸到手术室门口了，金丽给院长办公室打电话和杜娟说的话都听到了。两人怕金丽出面把他们往出赶，到时候再想往里进就麻烦了，所以躲在厕所不出来。两人听见白小米来了，不由花心乱跳，互相使个眼色。估摸着小米已经上了手术床，就从厕所走出来，直接推开手术室二门。进去一看，只有白小米一个人下半截光溜溜的躺在手术床上，那肚皮和大腿雪白光润，曲线完美无缺，目光直奔两腿间那军事要地。一见那处独特风景，两人“呀”的一声叫出来。呼吸不由急促起来，恨不得眼睛能钻进去走一趟。
小米刚躺好听手术室门响，以为医生们又进来了，睁眼看却是两个医院里见过面的男人，臊得满脸通红，叫起来：“呀，你们……怎么进来了？快出去！”
熊万计和刘长吹一见没有旁人，小米又动不得，想把这独特风景看个仔细，只管往跟前走。边走边四处乱看，装模做样的说：“我们是来检查水电的！”其实，眼睛过来过去都是在检查那三寸之处，眼热得快要流水了。
“快出去！护士长！护士长……”小米大声喊起来。
金丽听见小米喊，忙到手术室，一见熊万计和刘长吹在里面，也吃了一惊：“哎，你们怎么进来了？”
“我们奉领导领命令，前来检查水电，要保证手术顺利进行！”两人一本正经，其实脚已经撂不开了，手术室的下水道和电路没出问题，两人的下水道和电路确实已经出了问题，家俱已热胀到极限。
“快出去！需要检查我们会叫你们！人家女同志做手术，你们进来干什么？太不象话了！”金丽说着把二人推出手术室。又进来安慰小米：“这些人也是，检查水电也不问一下，也不看个时候！”
“怎么会发生这样的事？”小米又羞又气。
“算了算了，都走了，别生气了。我把他们赶走！”金丽说着关了手术室门又出去了。
杜娟见熊万计和刘长吹出来，伸手就往熊万计脸上刮：“没羞没臊，看人家女人的！你们没老婆？看我不告你们老婆！”
“叫他们快走！”金丽说着进准备室去了。
熊万计和刘长吹顾不得和杜娟说话，两人并不出门，却三步并作两步向厕所跑去。
“哎，你们怎么不出去？”杜娟在后边追着。
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美女私之秀 (22)
白小米正在为熊万计和刘长吹的出现羞恼，手术门再次打开，齐大怪走进来。
“哎呀，你怎么进来了？快出去！出去！护士长……”小米再次惊慌失措喊起来。
“我叫水工和电工来检查水电，他们来了没有？”齐大怪不知是在问谁。他的目光也直直瞭向小米那私密之地。一看那奇光异景，也忍不住“哟”了一声。
“给我出去！出去！护士长，快来呵……”小米不断的高声喊着。
“好，我出去，我这就出去！”齐大怪说是出去，脚却向前走了几步，确信已经将风景尽览无余。他突然感到一阵难以抑制的冲动，全身细胞放电一样把电力全都集中到了那用电器上，煞那间宇宙膨胀到极，有一种物质立刻象火山爆发一样不可阻挡的喷射出来。他出了手术室二门快速向厕所跑去，路上已留下了点点滴滴。
如果说小米觉得刚才熊万计和刘长吹的出现还有点偶然之疑，这齐大怪的出现把她这点怀疑荡然扫净。她突然想起赵心印对她说的话：熊万计刘长吹等几个男人在一起议论什么，好象和你有关的事……做结扎手术的动员会刚开过，一定是预谋，预谋！那时她还以为小伙子专门为了讨好她编的搭讪。她太大意了，这些人太出乎她的意料了！她又想到今天早上赛喇叭那奇怪的神情……“今天手术留神点儿”分明是提示她，她还没在意！看来，这件事在手术前真的早就有人预谋了，连扫地的赛喇叭都知道……这种交叉识别让她心惊，让她颤栗，她不知还会发生什么样的事……
就在她为齐大怪的出现感到震惊时。手术室二门再次悄然推开。一张黑黄落着几点苍蝇屎的脸、嘴有点往外翻的头伸进来。他一见里面只有白小米一个赤裸着下体躺在床上，那三寸禁地竟然光洁如玉，硬咬住舌头没让自己惊叫出来，猫一样悄悄溜过去。他全身热血奔腾到极点，他尽量走近，想要闻一闻那片光洁之地散发出的芳香，甚至想亲口品尝一下那一尘不染神秘之地的滋味……
小米正闭着眼为刚才齐大怪的出现羞恼无限时，突然觉得身边好似有东西在蠕动，睁眼一看，一个黑黄洗不净的脸的翻嘴男人正悄悄接近自己，两眼放射出银荡的光直刺自己的机密要地，她本能的想用手去捂，可是手被死死绑在手术床上，丝毫动不得。她又惊又吓又羞又恼，大声叫道：“来人哪！护士长！快来人哪！呸！呸！”
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美女私之秀 (23)
荣心软本来见这千载难逢万年难遇的好机会，就算是用舌头当一回男人，这辈子就是砍下他的头也愿意。就象雄蜂，明明知道交配了就会死也还是毫不犹豫的上去交配！听到小米猛然大喊，才突然一激灵，明白自己现在是在手术室，眼睛上被小米的香液喷得迷迷离离。这才转过身向手术室外去了。脖子后右边那块三乘三厘米白里透红的牛皮癣让小米差点吐出来。
“护士长，我不做了！不做了！快来人哪！”小米哭叫着。
杜娟见几个男人从手术室出来都进了厕所，知道他们犯了同一种病，叫晕○症，一见○就止不住要呕吐。又好气又好笑。听着小米在里面喊，就向手术室二门这边走来。
“怎么啦？”杜娟进了手术室问。
“我不做了，叫我起来！”小米哭着。
“没事，刚才那是来检修水电的，你别想太多。”杜娟安慰着小米，用纱布为她拭去眼泪。
“我不做了！”小米倔犟的说。
“那等一下，我去告诉护士长。”杜娟说着到准备室对金丽说了小米的要求。反正杜娟对荣心软的事已经交待了，做不做和她没多大关系。
“不行，一会儿县领导要来呢。一个人都不见了，怎么交待？你去给她先消毒。”金丽交待了杜娟，自己并不过去。
杜娟进了手术室就说，马上就做，一会儿就做完了。反正早晚要做，谁都躲不过去。说着，不管小米如何反对，还是给小米做了消毒。
杜娟消完毒端着盘子刚出手术室二门，手术室大门开了，张铁胆进来了。
“哎，你怎么又来了？”杜娟看见张铁胆眼角下已经青了一块。
“接我老婆呵！”张铁胆早想好了词。这是能既看了白小米又让杜娟没法发作的惟一理由。
“你老婆走了！”杜娟横身挡在手术室二门门口。
“走了？那……里面是谁？”张铁胆问。
“白小米。不过，你休想进去！”杜娟自从和张铁胆好上，两人还从没红过脸。对张铁胆几乎是百依百顺。她觉得张铁胆高大英俊，有男子汉气概。做事敢做敢当，自己就算当情人，这辈子也活得值了。可是她容不得张铁胆再对其他女人好，特别是有那种事。男人都是傻子，张铁胆也不例外。他不想想，换个女人，谁这么死心塌地的跟着他，他要的时候想怎么样就怎么样，就是把她折起来，捅到底，死命的弄她都愿意，杜娟把女人能给的最大快乐都给了他，他还这么不知足，这也太不对等，太不公平了！
“你……让我进去……”张铁胆没了理由，但怎么也不能放过这次机会。
“不行！休想！”杜娟不让。
“你放不放？”张铁胆满脸通红，恼了。
“好不要脸！”杜娟没想到张铁胆为了看一眼这个女人的○竟能同她翻脸！酸醋伤心愤恨一齐向心头涌来，一挥手“啪”的一记耳光打在张铁胆那半边受伤的脸上，张铁胆的脸和眼猛然品到一股酸胀辣的味道。
“你给我让开！”张铁胆就是张铁胆，一用力，把杜娟拉开，杜娟盘子里的东西“啪啦啦”洒了一地。
张铁胆闯进手术室二门，见白小米胴体完美昭然，两腿间那条缝却似一条宇宙星云沟，放射出无尽的引力波来，直要把他全部吸进去。他惊呆了，气喘吁吁快步走到小米跟前。他觉得天旋地转，全身都向着一个方向膨胀，他顾不得许多，他解开皮带，就是死了也要有那一瞬间快乐。
小米刚被杜娟抚慰了，情绪还没有平静，张铁胆的到来使她再次颤栗紧张羞怯满面，特别是张铁胆解皮带的动作，简直是疯了！她撕人心肺的大叫起来：“快来人哪！护士长……”她全身挣扎着，向张铁胆吐去。张铁胆猛然惊悟到，想要实现他的理想是不可能的。这才掉转身出去。
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四 : 一个小女人的常春藤之旅全文阅读 作者：[美]马莎·金/著

一个小女人的常春藤之旅全文阅读 作者：[美]马莎·金/著 《一个小女人的常春藤之旅》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除一个小女人的常春藤之旅全文阅读页面。
灰姑娘也可以成为律政精英：一个小女人的常春藤之旅 作者：[美]马莎·金/著


致读者
这本*是基于真实事件写成，内容属实。为了保护那些应该受到保护的人（当然还有那些可能没必要保护的人），我在书中改写了很多人名、地名，并对一些明显的特征作了隐讳处理。为了叙事方便，有时几个人物合并描写，并且打乱了事件的时间顺序。一些情节出自虚构，一些对话被夸大（噢，你要知道，有些对话完全是我编造的，法学院的学生并不总是像我期望的那样幽默）。
虽然记忆随着岁月渐渐淡去，但是我相信呈现给读者的这本书，仍然是我在哥伦比亚大学法学院最真实、最完整的经历（我好像违反了一项不成文规则——我在书中故意省略了所有的引注。相信任何学过法律的人都会体谅我的这一点小善意吧）。最后，希望你们能够喜欢这本书。
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序：厚信封和薄信封（1）
“当众神要惩罚我们的时候，他们就会应允我们的祈愿。”
——奥斯卡?王尔德
那年的12月初，我最终收到的信封非常薄，比我预料的薄太多了！我生病了，我营养不良，确切地说我得厌食症了。第一眼看到这封信，我就知道意味着什么了，来自法学院招生办的录用信函不可能这样“饥不果腹”。好消息通常装在醒目的厚包裹里，包裹充实得好像刚吃过一顿法式汉堡巧克力大餐，冲我直喊：“嗨，我们想要你！”而薄信封呢？它好像在对我轻声耳语：“你这个笨蛋。”这样的信最好赶紧扔到垃圾桶里，越快越好。打开这样的信只会让我的心灵再受一次煎熬。通常这样的信会过分客气地这样开头：“我们非常仔细地审读了您的申请，但是我们还是要万分抱歉地通知您……”结尾更是完美模式“我们决定不录取您，但是仍然感谢您的尝试，同样感激您交纳的60美元申请费”。现在你明白了吧，所有这些内容只需一页纸全部搞定。
可我就是不吸取教训，偏要打开看看，我心惊胆战地打开了这封“饥不果腹”的信。让我极度、万分震惊的是，在这张象牙白的纸上竟然写着：“祝贺您，我们非常高兴地欢迎您加入哥伦比亚大学法学院1997级。”录取了，没有拒绝。录取了？我被常春藤盟校录取了？哦，我的上帝。什么样的法学院会发这种“骨瘦如柴”的通知书呢？难道他们来自外星球，不明白“薄信封”的普世意义吗？或许，这只是一个残忍的笑话？
不管怎样，先告诉丈夫乔这个喜讯吧，我几乎是哆嗦着手拨通了乔的电话。
“我被录取了。”我粗声粗气地说。
“什么？”他还没有反应过来。
“我被哥伦比亚大学法学院录取了，不是拒绝，他们接受我了，真的。常春藤，哦。天啊，真是难以想象的事……”
“什么？”他问道，“亲爱的，你说慢一点——我不太明白。”
我的呼吸急促起来，“哥伦比亚——法学院——哥伦比亚法学院？录取了？——提前录取?纽约？我简直无法呼吸了。”
“喘口气，马莎。慢慢来，先呼，再吸，呼、吸……”
“为什么？这就是那些常春藤盟校的惯常做法吗——我难道不知道怎么呼吸吗？我比其他学生差吗？你认为我不够优秀吗？——我不像那些拥有哈佛教育背景的律师精英们，但是，我的上帝，你又拥有什么呢?我们还只是新婚夫妇——我们的关系仅仅依据一张结婚证。你不该这么残忍，你应该支持我！——祝贺我！而不是挖苦我？你敢？……”
噢，看样子不像个好兆头。
毫无疑问，我不是一个聪明人，但我还不至于与智慧完全绝缘。举个例子说吧，如果你哪天逃课了，想找人借份有价值的笔记，那么我不是最佳人选；如果你极想得个“A”,想从别人那里抄试卷，那么你最好找别人碰碰运气。但是，如果是标准化测试，那么你尽管放心地来找我（倒不是说我有机会让你抄试卷）。你要知道，大家都在议论标准化测试不公平，因为“它并不考查你的智力或知识，只考查你做标准化测试的能力？”哦，我倒是这种测试体系的强烈支持者，什么智力、知识统统见鬼去吧！因为我发现我恰好在做标准化测试上有惊人的才能呢。
不可否认，法学院入学考试改变了我的人生轨迹。在我参加这个考试之前，我仅仅是一个普通学校毕业的、成绩平平的美国中西部女孩。虽然我父母很重视教育，但总是受到种种客观条件限制。父母期望我好好学习，我也确实一直坚持学习，虽然没有那么努力。我父母只能供我上公立学校——当你父母开的是二手福特车，他们必然没有多余的钱供你交私立学校的学费（哪怕我们所住的小镇上就有一所私立学校）。当我准备上大学的时候，我们家不像其他家庭那样，对近处、远处的大学都仔细研究，寻找最适合的大学，以利于子女健康、全面、充分地发展，这些在我们家完全没有必要，所以我的信箱不会堆满那些文科学院乱七八糟的宣传单。这不是我们家的风格。我们家人顶多会问：“你到底想上什么样的学校呢？你可不要告诉我们什么加州大学洛杉矶分校、科罗拉多，真是疯了！我们的意思是在我们住的威斯康星州有没有本地人上学会便宜点的学校？”书包网 txt小说上传分享

序：厚信封和薄信封（2）
我父母的收入和我们镇上绝大多数父母一样，只能供我读公立大学。所以我们镇上除了极少数幸运儿外，其他孩子注定要在公立学校再待四年。我读高中时就梦想有一天能从这里挣脱出去，不要再吃过季的鱼肉、喝杂牌的可乐。我的梦想是能到真正的伊甸园，那里有威斯康星大学的主校区——麦迪逊，离这儿99英里。我要敢于冒险、敢于尝试，99英里路程兴许会让我收获不菲。尤其当你的父母正处于离婚的边缘，这时候正是摆脱这些琐事纠缠的好机会。
读高中时，我课余时间在一家必胜客做服务生，每周工作三到四个晚上，给那些大腹便便的人供应碳酸食品，小心翼翼地攒足我的大学学费。每多卖出一篮面包棒，我就可以多挣几美分的小费，所以我总是竭尽所能地向顾客推销面包。每天晚上筋疲力尽地回到家后，我会兴奋地跳到床上，把围裙口袋里的钱统统倒在床上，开始满足地数这些漂亮的美钞和成堆的零钱。
我和好友丽雅同时申请麦迪逊的威斯康星大学，并且都被录取了，令人兴奋的是我们恰好是室友呢。几个月后，她和我的前任男友同居了。我早在一年前已经对前男友毫无好感了，我们甚至无法愉快地相处。可以想象，这样的室友关系真是一场灾难。我和丽雅的情谊也随风而去了。大学意味着长时期脱离父母的自由和充分体验生活的机会（例如，喝大杯大杯的啤酒，逃一节又一节的课）。我不再参加乡间别墅宴会，不再参加足球赛，不再装模作样地在学生会大抽雪茄了，我开始好好上课、用心学习，赢得尊重，但我从不写信告诉家人分数。我的时间分为学习、聚会和工作三大块。
说实在的，我从来没有想过大学毕业后做什么。威斯康星大学是一所规模庞大的州立大学，有40，000名在校生。在这933英亩的校园里，你可不能指望哪天职业咨询师会撞上你，然后对你悉心指导。当然你要想找职业咨询师，还是能把他们挖出来的，否则他们会一直安静地生活在校园里，直到你毕业。
电影里的画面通常是这样的，当你拿到大学文凭之后，马上就会进入一个专业领域，诸如市场营销、银行业、人力资源或者医药代表之类的。你在独立办公室里处理公务，办公室里有布告栏、文件柜等，总之让你看起来像那么回事儿。直到今天，我仍然在想为什么在我读大学的四年期间，没有一个人（职业咨询师、教授或者是父母也好）告诉过我：“听着，小姐，毕业后你就得自己去找工作了，自己去挣房租钱，还学生贷款，两美元的畅饮派对不会永无止境。”也许，他们认为这种事情是不言自明的，但是他们错了。
大学毕业典礼上，我没有兴奋得晕了头。因为我知道毕业证书拿到手后，意味着真正的时刻终于到来了。我拥有心理学和哲学的双学士学位，但这两种专业都不是实践性、市场化的专业。我突然意识到，我不知道未来之路该怎么走。可是账单还要继续付。不久我就会陷入饥饿，吃碗拉面也是要钱的呀。这儿还有一封信，学校希望我六个月后开始偿还学生贷款，难道他们不知道我还没有找到工作吗？
我怀着紧张不安的心情来到大学就业服务中心，接待我的是一位叫多勒斯的咨询员，她身穿紫色纱质外衣，佩戴沉甸甸的绿松石项链。多勒斯问了我诸如“你喜欢什么颜色的降落伞”之类的问题，以测试我对理想工作环境的期待和我的个人交往类型。她还让我做一个迈尔斯-布里格斯性格测试，宣布我是“INTJ类型”。这是什么意思？她解释说，我适合在模式化的环境下生存，充分发挥我的创造性和想象力，我会把工作做得很好。世界是向我敞开的，她希望我认真考虑所有可能。我在哪儿工作最快乐？我喜欢旧金山的气候吗？我考虑过境外工作或者旅游吗?我是喜欢熙熙攘攘的大城市生活，还是喜欢宁静的小城镇生活？我是喜欢大公司的按部就班，还是喜欢小企业的不拘一格?我想过自己创业吗?书包网 电子书 分享网站

序：厚信封和薄信封（3）
这些都是我需要思考的问题，虽然不太贴近实际。我住在麦迪逊，我的男朋友乔也住在麦迪逊。我们谁也没有多余的钱搬出这里，虽然我们都很想这样做。我需要马上找份工作，我不可能花几个月的时间去探究我的性格属性，以决定哪种类型的工作适合我。所有这些信息看起来都很令多勒斯失望。有时真理伤人，可是事实伤我更深，麦迪逊是个大学城，没有工作的高知分子泛滥成灾——拥有硕士学历或博士学历在酒吧做服务生的人比比皆是。
作为权宜之计，我在当地一家非营利机构找到了一份填信封的工作，每小时8美元（这份工作既没有给我个人办公空间，也没有给我专用文件柜），我只是觉得我适合这份工作。折纸、折纸、塞信、封口。成为口腔外科大夫如何？不，我真不喜欢嘴巴。折纸、折纸、塞信、封口。宇航员？嗯，起码得懂得一些自然科学吧，我的化学101才勉强通过。折纸、折纸、塞信、封口。保险调节器？噢，拜托。折纸、折纸、塞信、封口。哲学家？我倒是能胜任，但我实在看不出有多少哲学体现在纸中……折纸、折纸、塞信、封口。法学院？也许我应该去法学院。这是个不坏的主意，拥有法律学位，兴许我还能做点事情。
我喜欢辩论，做律师的念头不止一次在我脑海中闪过——实践法律的梦想深深吸引着我。不过我承认，我决心去法学院与其说是我热切地想实践法律，不如说我实在没有其他更好的出路了。我希望自己尽快独立、成年，我要专业、受人尊敬，但我不知道怎么做才能实现。我对未来职业没有任何预见。法学院看起来受人尊敬、实践性强，兴许能给我一份真正的工作——不用折信封，操作电话交换机，或者站在一堆人中间说：“嗨，我叫马莎，我是您今晚的服务生。”一份不仅有个人文件柜、布告栏，还应该有个人办公室（带窗户的）的工作，最好还有私人秘书。
“法学院会为你打开多扇门。”叔叔马克说。
“千万别去。”婶婶伊莱恩告诫我。
“如果你将来当了律师，你可以实践社会正义。”我所供职的那家非营利机构的主任这样说。
“有了法律学历，你将拥有无限机会。”坐在多勒斯后面，那位新来的职业咨询师这样说。
“我不知道该怎么办。”我回应他们，“但是相信我吧！”
“我也不知道该怎么办。”男友乔说，“我们结婚吧，我会支持你攻读法律学位，当你成为一名高收入的律师时，我们可以乘火车四处旅行。”
“好啊！”我赞成这最浪漫的提议。结婚、进法学院这两件伟大的事无疑会把我们锻造成真正理性、成熟、受人尊敬的成年人。
问题是我和乔得自己负担婚礼上的花销。虽然我们的父母都很高兴听到我们的打算（他们一直觉得我们之前的未婚同居罪孽深重），而且很愿意从经济上帮助我们，但是我们都没有继续深入这个话题，因为我们早就明白了，如果你的父母没有能力为你支付大学学费，那么他们也不可能为你筹办婚礼。
我梦想中的婚礼是这样的：烛光摇曳的婚礼上，我身穿丝滑的白色结婚礼服，美丽典雅。我认为婚礼后还应该有个招待酒会，最好在湖滨宾馆举行（开放式的酒吧和香槟喷泉），镶有新鲜草莓和玫瑰花的多层蛋糕顶端伫立着一对新人娃娃。但事实上，我们只能负担这样的婚礼：简单的教堂仪式后，在当地饭店举行庆祝酒会，仅有冒泡的啤酒、油腻的鱼干、冰镇蛋糕而已。可以说，理想和现实的差距确实令人有些沮丧。

序：厚信封和薄信封（4）
我并不奢求多么华丽的婚礼——我不是那种从14岁开始就收集《摩登新娘》的女孩——我只想以值得纪念的方式度过这一天。婚礼对于我和乔而言，是一场奇特的冒险。我们最终选择的既不是传统意义上的白色婚纱，也没有完全反传统。我们并不是不知道什么叫“标新立异”，拉斯维加斯？墨西哥海湾？我只希望在我们生华发之前付清我们的婚礼账单。
一天，我像往常一样工作，接电话、塞信封，没想到一份匿名传真帮我解决了大问题。这是一封广告传单，上面有去往不同地方的打折机票。不可思议的打折机票，连我和乔都能负担得起！我抓紧这些纸片，马上回去告诉乔（我为这个新提议兴奋不已），用我最棒的律师口才向他展开攻势。
“乔，你知道我是多么渴望去纽约看看吗？我看到今天的广告说我们每人只需120美元就可以飞到纽约，而且这是往返程的票价。我认为我们应该去，如果我们到了纽约住在你姐姐、姐夫家，我们就不用花一分钱的住宿费。真是太棒了！你知道我们一直在为婚礼的花费犯愁，嗯，我想……为什么我们不到纽约旅行结婚呢？那里多有情调啊，纽约很有情调，不是吗？也许我们可以在中央公园请一位法官为我们主持婚礼，对，中央公园！”
乔一言不发。
我紧张地望着他。
“我想这有点儿像私奔，事后再告诉大家我们去哪了。这样我们就不必像演戏一样将两个家庭的成员统统聚在一起开会，可以省去多少麻烦啊。重要的是，我去中央公园私奔听起来多酷！我们的婚礼和蜜月同时进行，总共不超过300美元！肯定少于500美元。这可是我从来不敢想象的。虽然我们现在还支付不起，但是我们可以刷信用卡呀。从长远角度来看，这比其他任何选择都便宜。”
我紧张地等待他的反应。
“我给姐姐打个电话确定一下，我没问题。”乔终于开口了。
我们在九月初，一个美好的星期三下午出发了。我们从麦迪逊出发飞往拉瓜地亚机场，我整个脸紧紧地贴在飞机窄小的玻璃窗上，快了，就要到纽约了。这是我生平第一次俯瞰纽约城，我惊讶于大城市的恢弘、气派。下了飞机，我们从皇后区打车到布鲁克林，一路上观察这个超级大都市的每一细微之处。第二天早上九点，我们在市民政局排队等候领结婚证。接下来的一天半时间我们在曼哈顿尽情游玩，曼哈顿的缤纷多彩让我兴奋不已。我们在中央公园的一块草莓地旁举行了婚礼，乔的姐姐、姐夫，还有他们9岁的小女儿作为我们的见证人。我穿着一件短款的大红色吊带裙，在The Limited店只花了39美元买的，乔穿格子夹克，系黑色领带。后来回想起来，那天的穿戴真叫人后悔。
婚礼后，我们在公园里散步，享受和煦的午后阳光，吃着从路边小摊买来的三明治冰激凌，别提多惬意了。晚上我们住在一家现在已经不存在了的宾馆，我们要了最便宜的房间，但是从窗口可以看到整个中央公园。两天后我们就要回威斯康星州了，乔对我连拖带拽，好不容易才把我弄上车。我已经爱上了纽约，我真的很想留下来。
回家后，我把全部注意力转向法学院，这是我“成人计划”的重要部分。我本科阶段的GPA(grade point *erage)是分，刚好在法学院可接受的范围之内。我要是能在法学院入学考试(LSAT)中取得一个不错的成绩，然后准备好申请信，去法学院应该不成问题。我的期望没有太高，我也没有花很多时间研究可能遇到的种种麻烦事，比如学费，我如果选择私立大学可能得负债100，000美元。这是我刻意回避的问题，以后再操那份心吧！这项新的人生计划至少会结束我那份没完没了折纸、折纸、塞信、封口的工作。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

序：厚信封和薄信封（5）
第一步是参加法学院入学考试，也就是LSAT。LSAT是一种测试学生评判和分析思维能力的标准化考试。其他大学或研究生院的入学考试会测试学生掌握具体学科如数学、科学或历史知识的情况，但LSAT不涉及任何具体学科。它不是考你知道什么，而是考你怎么知道的。LSAT对于那些一无所知的人，是测试智力的最佳方式，就像对我这样的人。这个世界真是太有包容性了，它让我走上了法律之路。
经过花样繁多的逻辑推理能力测试，LSAT将我的思维彻底复杂化，其中有一道题是这样的：
一个男人走进一家酒吧，酒吧服务生告诉他，如果他回答对了一个问题他将得到五杯免费酒，这个男人欣然同意了。服务生在吧台上摆了八杯啤酒，分别是Amstel Light、Budweiser、Corona、 Dixie、 ElToro、Fosters、Guinness、Heineken。服务生给出了规则：如果你喝了Amstel和Guinness，就必须喝Heineken。如果你喝了Dixie，就不能喝Fosters或Guinness。如果你喝了ElToro，就不能喝Budweiser。你必须喝Budweiser、Corona、Fosters这三种酒中的两种。现在，给你三分钟的时间，按照上述规则选出你要喝的五种酒。开始！
我对图形、表格之类的问题很敏感，如果要求马上排序、找逻辑或多项选择，我会反应非常迅速，越是复杂的推理、拼图，我越觉得好玩。无疑，LSAT和我一见如故。
我在家花了几个月的时间研究逻辑，摸清了出题者的思路。每个周六的下午，我在漂亮的蓝色书桌上开始三个小时的模拟测试，然后自己打分，分析答案。虽然我平时的测试都还做得不错，但真到了考试那一天，我早早醒了，心里有一种莫名的恐惧，我甚至都不知道怎么迈进考场的。我别无选择了，我还指望这次考试助我一臂之力呢。我强迫自己冷静下来，交叉双腿，深呼吸。考试终于过去了，咦，也没有那么可怕。考完下来，我认为自己做得不坏，尽管我没有奢望太高，但我已经尽力了。一切交给上天裁判吧，我只用等待分数好了。
等待分数的一个月过得漫长而煎熬，结果出来的时候我简直说不出话来，180分的试卷我竟然得了172分。这在全国范围内还不到2%呢——这是惊人的分数了。我很快意识到，这个分数也许可以弥补我GPA不太高的劣势，使我有机会进入更好的法学院。我脑子里快速盘算着这种可能性的概率。我开始想入非非了，兴许我将来能找一份体面的工作，不再过现在的平庸生活，或许将来我也能开捷豹XJS而不是现在的二手福特。
接下来的几个月里，我仍然沉浸在兴奋之中，我和乔坐在破旧的沙发上，在堆积如山的法学院宣传册中埋头研究。每个法学院都号称自己学生多元、课程广泛、师资一流，可以获得独一无二的体验。类似于“没有哪个法学院像我们这样拥有一流的师资、多元的视角，你绝对能获得非凡的体验，所以不要在乎昂贵的学费”，“我们的宗旨是，严格训练你成为真正的法律人，丰厚的奖学金是对你学习最好的回报，所以不要担心你的学费要靠贷款”这样的话让我睡不安枕。
法学院宣传册上的照片令人眼花缭乱，人人都表现得那么迷人、卓越、充满智慧，我想即使是一位后现代雕塑艺术家看了这些，也会对法律产生浓厚兴趣。把自己关在房间里对着这一大堆宣传册看了一个小时后，我恨不得马上拿起笔开始填表格。宣传册上，某个法学院演讲大厅里挂着一幅短发女性的肖像，她表情严肃，嘴大张着、右手高抬，似乎正在演讲，她一定在宣扬正义的真正含义。一位戴眼镜的男生，看起来比一般法律学生的年纪稍大，照片里他正在和一位教授讨论问题，可能是对最高法院的最新判决有什么看法。一位漂亮的卷发女孩正在法律图书馆埋头看书，她可能正在细细咀嚼几百年前先哲们的法律思想，以期对今天的美国刑事制度改革有所借鉴，让每个社会人感觉生活会更美好、更快乐、更幸福。我希望成为他们中的一员。书包网 txt小说上传分享

序：厚信封和薄信封（6）
虽然现在还没有一所法学院向我敞开大门，但我已经开始兴致勃勃地和乔讨论手头一百多所法学院的利弊。这些法学院看起来都很相似，良好的师资、一流的教学、国际化的课程，弄得我晕头转向。首先我将每个法学院的主要信息提炼出来，然后分析它们的排名，记住这些信息。最后我把有意向的学校分为三类：“保险的”、“合理的”和“梦想的”。最后我发现只要能离开威斯康星州，我对上任何法学院都没意见。我看上的学校遍布整个美国，分别是：哈佛大学、纽约大学、南加州大学、罗耀拉大学、华盛顿大学、东北大学、佐治亚州立大学、佛罗里达州立大学，以及哥伦比亚大学——我的首选。
选好学校后，我开始找教授写推荐信，就我的学识、性格、学习法律的适合程度提供证明，虽然教授对我完全陌生，但至少我在他课程上的分数还不错。此外，我还要写一封三页纸左右的个人陈述信，我必须写得有思想、有内涵，让法学院的精英们看看，我是多么适合学习法律！我费尽心力想写好这封陈述信，但还是觉得看了令人沮丧。
接下来，我要提交贷款申请，申请表格上需要回答的问题有:你父母在高中工作时的收入如何？当你三十岁的时候，能否为你的小孩预留一笔抚养费？诸如此类的问题让我再次陷入对经济的担忧之中，真希望有一天能够摆脱金钱困扰。我虽然勉强申请到了学生贷款，但这笔钱远远不像我口袋里的12美元那么真实，只是理论上的钱。当然，银行贷给我的钱不可能超过我的偿还能力。
我递出了一份又一份申请，其实我最爱纽约，我最想去哥伦比亚大学！短短的纽约结婚之旅给我留下了美好回忆，如果将来有一天能在纽约生活，那将是多么幸福的事情啊。哥伦比亚大学法学院是纽约最好的法学院，也是我心中最向往的法学院。虽然我的LSAT分数很高，但对去哥伦比亚法学院没有任何把握，试试看吧。哥伦比亚大学的招录计划最早出来，所以也最早给结果（12月份就能出来）。如果它要我了，我申请的其他学校就可以统统放弃了（如果还有其他学校录取我的话）。如果它不要我，我也没有失去什么，我还有充足的时间申请其他学校嘛。哥伦比亚大学会给我offer吗？我简直无法想象，我要是能拿到哥大的offer会激动成什么样。
我焦急地等待结果，每天查信箱，希望哪天能突然从信箱里发现一封厚厚的信，那肯定是招生办的offer,没错了！这封信终于到来的时候，非常不起眼，薄薄的，看起来和一份广告单没什么区别。当然最重大的区别在于里面第一个神奇的单词：祝贺你！我的梦想成真了？我要进常春藤了？
我不知所措。
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第一章 欢迎来到玩偶之家（1）
“小心行事，必然成事。”
——伊索
我恐惧不安地来到法学院。我一直把法律学生归为红衣主教之类的神秘人物，可能与我看的电影追缉令有关。在我等待录取通知书的九个月里，这部电影我不知道看了多少遍。主要是想对“法学院的生活有个大概了解”，并不是想多么彻底地、理性地了解法学院——哦，我不知道——也许我应该和法学院的学生交流一下，问问他们法学院到底是怎样的。我不能把对法学院的认识完全寄托在这部过时的、感性的电影上，电影里的男生都留着可笑的头发，还有不可原谅的鬓须，他们行为可笑、语无伦次，在法学院里过着浪子般的生活。
当然，电影里的法学院也充满了恐惧、竞争和疯狂。开学伊始，我就已经坚定不移地认为梦魇般的日子就要开始了：三年的法学院生活没有玩乐、没有笑声、没有友情——只有残酷的集中营式的训练。我们被无情的教授驱赶着，同学之间你追我赶。他们都比我聪明，不是吗?他们都上过常春藤盟校啊！
我脑子里乱七八糟地想着，不知不觉来到了法学院大楼报到处。从理论上说，我是个羽翼丰满的成年人了，我已经离开父母独立生活了好几年。我喜欢酒精的味道，我还有可恶的购鞋癖。我结婚了，我干了整整一年塞信封的工作，我当然也干了别的，比如发传真、接电话、打字、编辑等。我想把我一头深棕色的头发弄成蓬松形的精灵发式，我现在的香肠式爆炸头在威斯康星州还比较流行，到了纽约就落伍了。哎，我信用卡上的负债越来越多了！除了这些无法控制的债务让我深刻地体会到一个成年人的生活外，还能有别的吗?既然种种迹象表明我是一个彻头彻尾的成年人，为什么我现在孤独无助地站在法学院大厅里，完全像一个高中新生？
法学院报到处三三两两地聚着一些人，他们像早已认识的老朋友一样开心地聊天，笑声不断，分享属于他们自己的笑话，而我永远不可能成为他们的一分子。报到处是我们来法学院的第一个地方，他们怎么一下子就变得如此熟识了呢？难道他们早已认识？有可能——他们以前一起上过哈佛、耶鲁？不是吗?我恐怕是唯一没上过私立学校的人了。
我观察着眼前的这群家伙，他们似乎永远被打上了以前学校的烙印。各式的外套下露出哈佛的T恤衫——大部分人是蓝白相间的，也有一些人是红白相间的。他们谈笑风生，露出洁白整齐的牙齿，姣好的面容加上有型的发式，让人怀疑他们是法学院临时雇来的男模。
他们聊的私立学校那些事儿，我永远都不可能明白。我实际听不见他们在说什么，但我能感觉他们在说什么。
“嘿，还记得有一次我们演莎士比亚的一出戏，我忘了拉丁台词吗？”一个“蓝白衫”说。
“哈哈，当然记得。”他们一阵狂笑。
“还有一次你在游艇俱乐部帆船赛上喝醉了，吐到桑顿崭新的燕尾服上。”一位“红白衫”说。
“呵呵，没错，亏你还记得。”
“你还记得那个叫爱默生的家伙吗？大二的时候曾向史密斯校长告密，说你熄灯后留宿女生，我听说他现在做了高盛的分析师。”
“哦，哈哈，真有他的。”
当然，这里不是每个人都在热情洋溢地回忆他们的本科学校，但这几个家伙聚在一起有说有笑，你想不注意他们都不行——完全不同于我的学校生活。像我这种不在“群体”中的另类，没有自信、没有荣誉感。尽管我们现在被同一所法学院录取，但不同的教育背景将我完全排除在精英群体之外。这些充满自信和优越感的青年男女，是生长在中西部城镇的我从未见过的。书包网 txt小说上传分享

第一章 欢迎来到玩偶之家（2）
看来他们都已经找好了队伍：几个很明显是犹太人，都戴着圆顶小帽；一大群亚洲学生聚在一起；另外还有几个非洲裔美国人，穿着哥伦比亚大学黑人法律协会的T恤衫。即使还有几个另类，他们也在努力寻找自己的团队，哪怕是很小的群体。哪里是我的归属？难道我注定要做一个古怪的、特立独行的人?还是加入早餐俱乐部？哦，上帝！我总不能一个人在餐厅吃三明治，听任别人的欢声笑语，自己却孤独到天明吧?
几个极瘦的女生引起了我的注意，她们打扮时髦，好像是来参加时尚秀或者艺术馆的开业典礼，完全不像是到法学院报到的人。脚蹬四英寸高跟鞋、身着紧身铅色小短裙、手提普拉达袋，难道这样的装扮适合来法学院吗？我穿着宽大的休闲裙、开襟短袖毛衣和滑板凉鞋，局促不安地站在这群时髦女人之间。她们接踵而至地穿过大堂，微笑，偶尔轻声细语，但是显然她们没有和任何人交谈，甚至没有拿正眼瞧别人。不过可以肯定的是，她们诡异的扫视已经把这其中的竞争关系摸得一清二楚了。她们外表时髦，自恃甚高，还好没有人朝我这个方向看。
普通人在哪儿？难道充满迷人微笑的脸庞只存在于法学院的宣传册中？“我们的学生拥有不同的文化、教育背景，而且经历广泛，你们完全可以在一个多元化的环境中相互了解和学习。”当学校以它多元化的学生群体为荣时，我不明白这到底是什么意思？我更搞不明白的是：“我们有很多个性鲜明、特立独行的学生，但是他们没人愿意独立于集体之外生活。”不幸的是，我恐怕和这些人不太相融。难道我的注册单上比他们少了什么吗？
面对这种情况，我采取了一种歇斯底里、非常不理智的做法：正式注册程序开始前，我冲进洗手间，把自己关进小隔间里足足十分钟，咬着衣襟，我害怕外面的世界。哥伦比亚，这所大都市的学校，有着广阔的草坪和高大的大理石建筑，远离威斯康星州。站在校园中心位置，都能感受到外面的车鸣声以及地下铁的隆隆声。一周前，我第一次漫步在哥伦比亚大学的校园里，走在人字花纹地砖上，久经风霜的巴特勒图书馆石墙上雕刻着荷马、希罗多德、柏拉图、亚里士多德、西塞罗、维尔吉尔这些先贤们的头像，我凝视着图书馆门前哥伦比亚的标志性雕塑“母校”——她的手臂高举向前，我的确到纽约了。
当时，参观完校园，我步出学校大门（116号大街），迈向著名的百老汇。到了百老汇，我一下子被那里的丰富多彩冲昏了头，奥勒面馆香飘四溢，紧邻它的是法拉费商店，角落里有韩国人开的小型商铺。一家小型五金商店的商品上积满了厚厚灰尘，显然摆放了很多年都没有挪动过。一家二手书店没有一个顾客，与西部尽头酒吧传出的嘈杂声形成鲜明对比。双层巴士停靠在百老汇112号大街拐角，正好在汤姆餐厅门口，这家餐厅因为在神风电视节目中作为外景拍摄地而名气大增。
我怎么可能融入其中？在威斯康星州，我甚至都没有听说过法拉费这个名字，更不可能见过；在威斯康星州，大家都穿松垮的牛仔裤；在威斯康星州，丰盛的宴席包括黄油、奶酪、啤酒和一听帕布斯特；在威斯康星州，没有私立学校，至少我没有听说过；在威斯康星州，我不知道还有人会穿四英寸的高跟鞋；在威斯康星州，我感觉就在家里。而这里，我不知道在哪里——也许——我永远没有归宿。书包网 电子书 分享网站

第一章 欢迎来到玩偶之家（3）
最终，我振作起来，强颜欢笑，勇敢面对挑战。大家陆陆续续进到大堂，聆听法学院院长的欢迎致辞，我也加入其中。一进入法学教室，我立刻被里面的景象震住了，桃花形天顶，深红色座椅，四周墙壁是手绘的最高法院*官肖像，还有其他一些“常春藤”装饰。
我走进一间显然是20世纪60年代中期装饰风格的房间，前面是三层马蹄形台阶——已经破损不堪了——中间是一个大讲台，黑板上还有潦草涂抹的痕迹。慢着，当我再次打量这里的时候，我突然意识到，这就是我们一年要交3万美元学习的地方？座椅缝隙处都“露馅”了，写字板已经剥皮了。我突然闪过一丝优越感，威斯康星州大多数大学的讲堂都比这儿豪华。法学院真的需要大修一次。
我在这些破旧的座椅中找了个位置，桌面的垫板都已经翘起。我独自坐了好几分钟，才有个戴细丝边眼镜的男生坐在我旁边的位置上。我立刻认出了他，他就是几分钟前在大厅唧唧喳喳个没完的“寄宿生”之一（他是“红白衫”）。我冲他友好一笑，算是打了声招呼后，他立刻跟我聊起来。
“查理斯?维特莫，你叫我查理好了，我来自耶鲁。就是我之前上的学校，位于新罕布什尔。我想你应该听说过吧？你呢？你以前在哪读书？”他问道。
“威斯康星大学，在麦迪逊。”
“再之前呢？”
“再之前？嗯，格拉夫顿高中，格拉夫顿也在麦迪逊。”
他费尽思量地消化这些信息，令人尴尬的沉默之后，他终于开口了，“这么说，你上的是公立学校？”他无法掩饰不可思议。
我无言以对。我们干吗要大声讨论这个问题？我真想收回刚才说的话，真是倒霉，坐在我旁边就是个讨厌的寄宿生。我的脸颊因为羞愧一阵阵发红，谢天谢地，正好这时院长进来了，开始致辞，于是我把注意力转向讲台。
院长中等个子，衣冠不整，鼻梁上架着一副宽大眼镜，猫头鹰似的表情让人一开始很不习惯。他讲到，我们是多么有幸能到这样的高等学府求学，这里有成就卓著的教授，多元化的学生，学校历史悠久——更重要的是，位于纽约这个国际大都市的中心地带，纽约是世界上最富有生机和活力的地方。他还讲到，哥伦比亚大学的校友中，有美国联邦最高法院的法官，有财富500强的CEO，有参议员，有宪法起草者，有法律程序创立者，有自由国度的领袖。短短的三年之后，我们也将成为这些精英校友群中的一员。
接着，院长又极力赞扬我们多元化的教育背景、超群的智力以及我们在入学考试中取得的优异成绩，称我们是“法学院两百年以来接收的最有潜力和才能的学生”。瞧，好像我们没有任何压力。他提到，我们在座的有奥林匹克运动员、专业芭蕾舞者、作家、百老汇演员、哈佛的优等生以及诺贝尔奖获得者（噢，他说了句谎话，至少很牵强，他讲的那些光辉业绩没一个符合我，我只是一个成天装该死的信封、每分钟打字60个以及知道怎么发海外传真的普通女人）。他说我们这级340人是从6000名申请者中精选出来的，本科平均积分点都在以上，LSAT成绩达到97%以上。还好我的LSAT成绩98%拉了我一把，我是怎么加入这些精英者行列的？我有点迷糊。当院长致完欢迎辞，我没有感到我受到了特别欢迎，相反，我感觉被这里的精英们以一种不作为的方式羞辱了。书包网 电子书 分享网站

第一章 欢迎来到玩偶之家（4）
走出演讲大厅，回想刚才的话我感到一阵眩晕，我试图理清思绪。你很聪明的，我告诉自己。他们录取你肯定是有原因的，即使你还不清楚原因究竟是什么。你要知道你在学校里一直表现不错呀，你在这里同样会做得很好的。如果我不停地重复这些话，我是不是就会真的相信了呢？
接下来，我们按字母顺序在大厅里排队领课程表。法学院第一年，所有人的课程都一样，我们没有选择课程或教授的权利——所有一切都是随机安排给我们的。每个人第一学期的法学基础课程包括，未分级的法律写作和分级的合同法、民事诉讼法、刑法、宪法、财产法。
任何人只要看过追缉令，都会认为合同法足以让人胆战心惊。但我并没有感到多害怕，虽然我不知道合同怎么运行，但我至少知道合同是什么。侵权呢？什么是侵权（我后来知道了是“因为民事侵犯或刑事伤害造成他人损害，法院通过要求侵害人赔偿的方式补偿受害方”）？还有民事诉讼法呢？好像这门四学分的课程是教人如何起诉的，告诉你何时、何地、以何种方式起诉别人的规则。
我们班被分为三大组，每个组一百多人，每个组的组员一起上课，组员关系会延续到下个学期。这有点像法律上的关系，你可以爱他们或恨他们，但不能离弃他们。
轮到我时，我把名字报给注册处的接待员，她递给我课程表，我发现我被分到了第二组。我突然有些多疑，等等，这些组员是随机分配的还是依据某种标准……莫非依据我的能力判断？我被分到了第二组说明我仅仅是差强人意？太过分了！但是还好我没有被分到第三组，不是吗？
这时我遇到了克莉丝汀，她个子高挑，冲我微笑。她看起来很友好，我们手上都拿着刚领到的课程表。她一开口讲话，我发现她居然是个山村姑娘——豪放，还带有几分霸气。她说的每句话都像是疑问句而非陈述句。
“我很紧张，你知道吗？在这儿？看到这些人？特别是拿到课程表之后？这都是真的吗？”
瞧，别人也会紧张呢！“我明白你的意思，我本来一直都很兴奋，但真到这儿却觉得很奇怪。”我说道。
“当然啦，第一年其实就是打基础的必经阶段？我真正盼望的是第二和第三学年，我可以选一些法律诊所课程，做一些义务工作？我在斯坦福拿的是社会学位？毕业后，我可以做一些公益事业？”
斯坦福？不是常春藤盟校，但坦白地说它比一些常春藤盟校名声更大。还好她没有继续提到私立学校。“是吗？我来法学院之前也做过一些公益工作，我希望能够继续这样的工作。”我说道，心想我是否找到了志同道合的人？
她继续说，“但是这里的很多人都会去律师事务所？出卖他们的良心换取金钱？证明他们是多么的贪婪！”当她说后半句时显然没有任何疑问的语气，她之前柔和的眼神突然变得有些吓人。
“当然啦，不同的人走不同的路。”我说，虽然我也很想利用我的法律学位好好做点事情，但现实是，我不确定毕业后会去做什么，我也不确定我将来是否会把自己的良心卖给大律所。我只是想要一份工作而已。“另外。”我补充说，“一旦你在法学院欠有巨额贷款，接受大律所的诱人薪水也许是个不坏的选择，你总得支付账单，对吧？”书包网 txt小说上传分享

第一章 欢迎来到玩偶之家（5）
她迟疑了一会儿，好像对助学贷款这个概念很不熟悉。她皱着眉头说：“没错，我想有些人可能需要偿还贷款？但这不是借口，这个借口不成立。”
过了一会儿，我突然想起来问她，“你在哪个组呢？”
“第三组。”
哈哈！
当我们沿着校园散步时，我脑子里一直盘旋着一个念头:招生简章真是骗人！那些微笑、友好的脸庞校园里哪有啊？对教学楼的摄影更是欺世盗名，法学院根本不像我们所想象的常春藤盟校那样，有高大雄伟的法学楼。哥伦比亚大学的主校区位于阿姆斯特丹大道，是个非常老旧的校园，虽然宣传册上拍的校园有令人羡慕的草坪广场和大理石建筑。法学院位于杰罗姆?格林会堂，这个建筑是由二十世纪六十年代的一位建筑师设计的，但没什么古典品位。
我后来才知道大家都称法学楼为“面包箱”，它确实像个金属器皿，好像能把人催熟。这些建筑的外形我早已通过图片了然于心。
然而对于法学院内在的东西，我并没有做好心理准备。宣传册上的图片有学生和教授在探讨问题，有学生在图书馆自习，有教授在声情并茂地讲课，这些形象个个生动、清晰，尽管背景都模糊不清。类似院长致欢迎辞的简陋大厅在这里随处可见，符合这里的校风。我经过大厅时，尽量忽略阴暗、破旧的环境，尽量想着从这所名校毕业的伟人们：富兰克林、罗斯福、卡多佐、斯伯格。他们来哥伦比亚上学时，还没有法学楼呢。他们的精神仍然长存于法学院，不是吗？说实在的，不管我对这里的环境有多失望，我已经加入了精英者的行列，我不应该为此感到无比幸福吗？
接下来是令人乏味的各种演讲、介绍。各个机构的负责人轮番上阵，一天下来，我的背因为一直保持直立姿势而酸痛不已。法学院图书馆的馆长说：“我们这儿收集了一百多万种图书，1517年以来出版的书我们这儿都有，你们可以尽情阅读。”接着信息技术部部长说：“别听馆长的，我们有三千多种用电脑系统做法学研究的方法——根本不需要任何书！”保卫处处长许诺：“哥伦比亚虽然地处哈莱姆边境纽约的黑人住宅区。，但是你们放心，这里绝对安全，真的！”学生健康服务中心负责人告诫我们：“你们必须为你们十年后的身体状况做储存。”就业服务中心处长说：“希望你们毕业以后都能有份工作，否则你们在这里就是自毁前程。”助学金办公室负责人说：“你们要知道，我们不是白给你们钱，你们将来是要还的！”
哦，助学金委员会是唯一一个不必所有学生都去报到的机构，只有需要申请政府或私人学生贷款的人才有必要关注。显然不必参加这个机构的，是那些拥有显赫教育背景或雄厚财力的天之骄子们。我对看上去无钱无势、自给自足的人很有亲切感，因为我们是一类人。
在助学金申请办公室，负责人足足讲了四十五分钟贷款人的责任问题后，我在承诺书上签字，发誓在任何情况下决不会将助学贷款用于去牙买加度假，否则用我第一个孩子的权利做交换。这时我遇到了雷切尔，一个穿着随意、一头红褐色头发、脸上有些雀斑的瘦高个女孩。她冲我走来：“今天过得真紧张，是吧？”
“是啊。”我答道。
“我有些不太明白，今天早上院长说的那些话。我本来以为自己是个聪明人，可没想到自己今天像个傻瓜一样，我毕竟不是罗比学者Rhodes Scholar，领取罗氏奖学金的研究生。。”txt电子书分享平台 书包网

第一章 欢迎来到玩偶之家（6）
“别开玩笑啦！”我说，“我敢肯定今天院长的演讲确实是对我们表示欢迎。”我扫了一眼手上的一沓日程单，“哦，我是说我们的迎新日程上写着：院长的正式欢迎辞。”
“欢迎你，小傻瓜。我现在很想知道的是，他们是不是在进行一种奇怪的心理测试？这样我就不会如此吃惊了——这里有一半的人看起来很怪异。十分钟前几个笨蛋傲气十足地告诉我，他们来自耶鲁、埃克塞特，好像我应该听任他们摆布。滚到一边去吧，我告诉他们，我都不知道埃克塞特在哪。”
这个女人真有性格，我喜欢。
“哦，顺便说一下。”她说道，“我叫雷切尔，雷切尔?沃尔夫。这里的人好像说话不超过两句，就开始背诵自己的简历，我也随俗吧。不过我只告诉你，我来自明尼阿波利斯，毕业于明尼苏达大学（the University of Minnesota），我的专业是英语。一年前我在纽约的一家律师事务所做律师助理，也就是说我靠打印联邦快递标签维持生活。我不懂拉丁语，我也没有信托基金。唉，这就是为什么我要借贷高额的本票。”
“嗨，我叫马莎。非常高兴认识你，真的很高兴。”
这就是我在法学院开始的第一段友谊，不管怎么样，我不再一个人唱独角戏。一旦酒精开始倾倒，更多的友情就会接踵而来。那天晚上，法学院组织所有注册的新生乘游轮旅行，从纽约港口的曼哈顿出发，穿过布鲁克林大桥，经过华尔街，最后到达自由女神像。当我们第一次近距离观察自由女神像时，几乎每个人都发出由衷的感叹。游轮上免费供应啤酒，对我们这些靠贷款供给的学生而言，这可是不容错过的绝好机会。
我带上乔参加了晚上的旅行，雷切尔带上了她的同居男友戴维。戴维刚刚进入福德姆法学院，他脾气不太好，旅行刚开始半小时，我就听到他在不停地抱怨“该死的北方佬”、“该死的法学院”（我们还没有正式开学呢）、“糟糕透顶的劣质酒”。我期待着他能有更爆炸性的言论，像“该死的生活”或“该死的人类”，还好他没有滑得那么远。除了表面上的暴躁外，说实在的，戴维是个很不错的人。那天晚上活动结束后，我确信雷切尔、戴维、乔和我将成为好朋友。
那天晚上游轮上热闹极了，大家兴致很高。突然一个人不小心撞到我，我杯中的啤酒正好洒到乔的裤子上，我只好再去拿杯饮料。我小心翼翼地穿过甲板上拥挤的人群来到酒吧，酒吧设在一间昏暗的房间里，舞池空空如也，只有反光迪斯科球在旋转，一曲“玫瑰之吻”不合节拍地回响着。我站在吧台前排队，这时，一个深棕色眼睛、金黄色头发的年轻女子冲我微笑，略带醉意地说：“嗨，我叫凯蒂，我想再来杯啤酒。哦，上帝，我昨天早上真的看到了一个死人。”
“我是马莎，哦，你看到什么了？”她不会是认真的吧？
“一个死人！”凯蒂重复道，“我和妈妈刚从加州搬过来，好不容易收拾妥当后，我们已经饥肠辘辘了，所以我们决定早餐和午餐一块吃。我们去百老汇对过的巴西餐厅，我室友强烈推荐的呢！结果呢，我们刚到餐厅门口，发现地上躺着一个死人！我们必须跨过他才能进去！不可思议的是，救护车就在旁边，救护人员却站在周围无所事事。真是太可怕了，难道纽约一直都是这个样子的吗？”她一脸严肃地望着我，好像我是个“纽约通”。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第一章 欢迎来到玩偶之家（7）
我迟疑了一会儿，老实说，“我也不太清楚，不过我觉得没有那么糟糕吧，我没有看到什么死人，我在学校住了一周多呢。”听起来，好像我是个专家。
“哦，这我就放心了，事情会有好转的，是吗？”
“也许吧，但是，凯蒂？你看到了死人，为什么不去别的餐厅呢？”
她不好意思地笑了笑，“我以为这种事情在纽约很常见，因为露天餐桌上的食客们离门口就几步之遥，但是他们好像根本没有注意到！他们仍然怡然自得地喝咖啡、吃点心、抽烟。我不想让他们一眼看出我显然刚从外地来、从加州来。所以我推着妈妈硬着头皮进去了，好像没什么，虽然的确有什么。”
“有道理。”我很理解她想融入纽约的迫切心情，我很高兴也有人承认在这里没有归属感。
虽然我一开始就对凯蒂很有好感，但是聊了几分钟后，我就意识到了我们之间的巨大差异。她一直待在学校，一路读到法学院；而我早早地参加了工作。我相信只要是自己独立生活过的人（哪怕是工作才一两年），对事物的认识和学生就不一样。我虽然才23岁，不敢说是同龄人中最成熟的，但至少和凯蒂站在一起时，我显然成熟得多。她一直住在学生公寓（漂亮的公寓楼是专给法学院学生用的）；而我从大一时起就没有住过学生公寓楼。她妈妈陪她一起来法学院报到；陪我来的是我丈夫和一只猫。她大学的最后一年忙着为她的妇女会筹款，好像她是联合国代表；而我最后一年忙着筹钱交房租。
我们一人捧着一杯香槟往甲板上走，我准备把凯蒂介绍给雷切尔、戴维和乔。这时，我发现后面一直跟着两个人，鬼鬼祟祟的。
“那两个人是谁？”我悄声说。
“哦，矮个子是阿伦，高个子是韦德。他们好像整个晚上都在我身后转悠，怎么回事？”
“哈，我猜是因为你太漂亮了，一头金发真吸引人。”其实我想她真正的吸引力在于她的超短裙。
“啊哈，不会吧，你没注意到我是平胸吗？我妹妹刚刚做了隆胸，现在和‘丹佛野马’睡上了。他们都是不错的小伙子，是吧？”
“丹佛野马？”
“确切地说，是阿伦和韦德。”
原来就是他们啊，韦德是一位来自芝加哥的美国男大联谊会会员，他从一开始就表达出在接下来的三年中以最少付出换取最大回报的愿望。“我相信我只要一拿到毕业证，我的钱财就会滚滚而来。”他拿着啤酒，已经开始畅想未来。与他形成鲜明对比的是，阿伦显然把学业当成了事业，他三十出头，是普林斯顿大学的政治学博士，还在伦敦大学学过经济学，之前在他家乡英国的一所大学教书。他没有明确打算，只是希望多读点书。
晚上的气氛渐渐进入高潮，凯蒂、韦德、阿伦和我穿过拥挤的人群来到甲板上，外面的气温明显下降了。雷切尔正和一位叫伊丽莎白的女孩聊天，这个女孩穿得非常职业，黑色西裤、白色衬衣，与这里大多数学生的随意穿着形成强烈反差。她讲话时喜欢打手势，我立刻被她右手无名指上闪闪发光的硕大钻戒吸引住了。伊丽莎白每动一下手，光芒就从不同的钻面反射出来，让我想起了旁边酒吧空空舞台上空不停转动的迪斯科球。我下意识地把自己手上的结婚钻戒转了个方向，让那枚不起眼的石头朝向手心。
我和伊丽莎白聊了一会儿，她来自波士顿，父亲是波士顿一家律师事务所的合伙人，近两年她在美邦公司做分析师，长期的睡眠不足导致了她的黑眼圈。伊丽莎白想朝商业方向发展。
“我本来想读MBA，之所以上法学院完全是我爸爸的意愿，我总有一天还是会去投行工作的——我想致力于结构性融资——但是爸爸坚持让我走这条路。”接着伊丽莎白详细分析了选择法学院所增加的机会成本，法学院需要三年，商学院只需两年。多学一年意味着多交一年的学费，而且放弃了一年在外挣大钱的机会。她真是个精明的商人，她应该走商学院的路线，选择积极的投资组合，赚取高额利润。
确信她的演说结束后，我简单地“哦”了一声算是回应，其实我并不真正明白她的意思，我想我们之间没有太多的共同之处。
“如果你说你想挣钱，这里的人就会觉得你有什么毛病，这实在是太不可思议了！我的意思是，我们来这里是为了什么？不是为我们将来的事业积聚能量吗？就业不就是挣钱吗？今天下午，我去参加了亚洲法律学生联合会，听到一个女的高声说我们的职责是用法律改变社会，那些去公司工作的人简直就是没有良心、令人厌恶的魔鬼。这是怎么回事？难道为了生活自食其力错了吗？”
“我不知道，你说的这个女孩我可能认识。”
我们站在甲板上，望着远处曼哈顿闪耀的灯光，我们看起来就不像一类人。不过这就是在法学院生活刚开始时的友谊：你被动地被扔到这个集体里，不清楚自己的定位，急切地想掌握这里的游戏规则，找准自己的位子。你想知道谁是可以亲近的，谁是应该避开的，你应该仰慕谁，你又应该嘲笑谁。所以呢，法学院学生在这种强迫的需求下，能很快找到友谊。无须精挑细选，扫视一下房间里其他人的表情，眼睛里流露出害怕神情的人就是我这一路的。我们伸出友谊之手，我们希望明天会更好。不管怎么样，偶遇的朋友有好有坏，有点像安排好的婚姻。欢迎来到玩偶之家！


第二章 为荣誉而战（1）
“好的教育是1/4的准备加3/4的演练。”
——盖尔?戈德温
第一堂法律课就要开始了，我提前几分钟走到教室，教授还没来，教室里窃窃私语。哦，应该说是流言飞语，我知道这是高等学府！我确信我没有在公众场合做什么丢人的事，所以这些流言肯定不是针对我的。受强烈好奇心的驱使，我快步来到雷切尔和凯蒂的座位边，问她们：“发生什么事了？”
凯蒂兴奋地说：“你听说了朱莉娅?斯宾塞了吗？”
“朱莉娅?斯宾塞？她是谁？”
“就是那个前额卷发的女孩，上次在迎新游轮上喝醉了，记得吗？”雷切尔说，“不过也没关系啦，她已经走了。”
“走了？她退学了吗？我们还没有开始上一节课呢！”
“不不，不是退学，比这要好，她进了耶鲁！”凯蒂尖叫道。
“什么？”
“耶鲁法学院。”凯蒂回答，“她一直在候选名单上，等了几个月，他们终于昨天打电话告诉她有个空缺。她接到电话后四十分钟就收拾好行李离开了。”
“但是……但是……我们一周前才来纽约安顿下来，她马上就去了一个全新的地方？”我问道。
“当然啰，马莎。”雷切尔说，“小傻瓜，我也希望能有这样的机会啊。大家都在谈论耶鲁，说实在的，一般大家不会放弃去耶鲁的机会。”
雷切尔说得对，耶鲁是精英中的精英。哥伦比亚大学虽说是常春藤盟校，忝列名牌大学，但是名校也是分等级的。根据美国最新世界报道的排名（公认最权威的排名），哥伦比亚法学院位列第四（虽然排名每年会有一些变化，但是从来都不会有大幅度的变化，特别是那些顶尖的学校，波动从来不会超过两个名次）。耶鲁第一，斯坦福第二，哈佛第三。前十名的其他学校还有纽约大学，芝加哥大学，宾夕法尼亚大学，伯克利分校，密歇根大学和弗吉尼亚大学。此外，前三十名的法学院在排在一百名内的大学开设，其他七十余所法学院都是“三流”或“四流”大学开设。
不管怎么说，我能够来这里已经非常开心了。显然有些人不满足于此，在屈指可数的几所顶尖法学院中还乐此不疲地往上争。我呢？我不知道，我的意思是，她难道真的愿意当后备生，让所有的人都知道她是最后一个候补上去的？我倒希望朱莉娅?斯宾塞能够悄无声息地进入耶鲁，不要因为她是从候选名单上递补上去的，而在未来三年的学习生活中被迫打上特别的标志。
关于朱莉娅的闲言碎语在教授踏进教室的一瞬间停止了。这是我们正式开始的第一堂课——合同。我认真坐在位子上，准备好纸和笔，期待教授给我们上这门法学基础课。教授中等个子，身体敦实，为数不多的头发梳理整齐，面颊好像因为过多的日晒而黝黑。他西装革履，但他偶尔敞开外衣时，可以清楚地看到他衬衣的胸前口袋里有包烟。教授走上讲台后，首先介绍自己叫西德尼?布绕夫，接着打开座位表，上面有根据我们每个人的座位登记的名字，方便教授点名。他告诉我们，他的课堂上将讲授法律上的经济交换、普通法精要和美国统一商法典，使我们以此了解合同法怎样使经济稳定有效地发展，并产生最大效益。
布绕夫教授侃侃而谈，告诉我们这门课的讲解思路，当他讲到发生合同纠纷，用违约规则填补空白的重要性时，突然抬起头，看到我们都在拼命地记笔记——要么在笔记本上飞速地写，要么在电脑上疯狂地敲，生怕漏掉了他说的每一个字。书包网 电子书 分享网站

第二章 为荣誉而战（2）
“别记了，诸位！”他大声说，“为什么你们必须不停地记？停止记录，开始吸收。”
接着他抛出一个问题，“现在，有个小提琴商要卖一把小提琴，已经答应500元卖给一位顾客。但在正式的交易完成前，他突然发现这把小提琴是罕见的Stradivarius弦乐器，特指Anto nio Stradiuari或其家族所制的小提琴。，价值超过百万，他不想进行这场交易了，尽管双方之间已经达成了协议。当潜在的交易前提改变时，合同还能要求履行吗？”
不知道这是个假设还是教授就想听听大家的回答，教室里一阵尴尬的沉默。最后，我的朋友，阿伦，就是那个“终身学生”，举了手。
“好的，伯……伯杰……先生。”看了座位表，找到阿伦的名字后，教授说道。
“哦，我认为小提琴商作为专业人士，出卖前应该知道小提琴的价值，所以他理应承担误判的风险，交易仍要履行。”
“很有趣的观点，伯杰先生，如果不是专业商人，换成我——一个没有多少音乐知识的人在祖母的阁楼上发现了这把小提琴，不知道它的真实价值，就卖了500元。后来知道了价值，我还要信守承诺吗？”
“在那种情况下，也许就不需要了。因为你没有理由知道乐器的真实价值。”
“哈，如果我是个精明的孩子，我应该在卖出前进行估价。”
“哦，对。”阿伦回答。
“如果价格和实际价值之间差别不太大，如果我后来发现祖母的小提琴值5000元而不是一百万,我还应该按500元的价格卖吗？”
“也许在那种情况下……不会这么糟糕吧。”
“你们看，合同中的这些情形在我们社会普遍存在：简单许诺，没有书面记载，当事人没有预想合同会发生的种种情况，没有对合同条款进行进一步地探讨，所以出现了问题没有解决的依据。在这种情况下，我们需要一套规则来填补空白，使合同完整。如果我们没有违约规则，我们就需要请律师，从头开始逐条争论，结果交易成本的增加阻止了交易的发生，我们整个经济就会停滞不前。”
“布绕夫教授。”阿伦说道。
“哦，伯杰先生？”
“我明白规则的重要性，那么这条规则是什么？小提琴商还是应该按他许诺的价格卖小提琴吗？”
“哦，我也不知道！”他笑着说，“这是个值得思索的问题，我想有些法院可能会判他履行合同，有些法院可能恰恰相反。我想我应该做些研究，如果我懂得如何使用Westlaw或Lexis这样的电子研究系统就好了，可惜我不会——尽管他们都向我解释过很多次。你们明天的任务是阅读案例书的1到18页、38到82页、89到126页，我相信其中必定阐释了一些规则。”接着，他卷起座位表，夹在手臂下，意味着这堂课结束了。他大步流星地穿过“禁止吸烟”的门牌，迅速从口袋里掏出一根烟，点燃，嘘出满意的烟圈，走出了教室。
我原本幼稚地认为，在我的第一堂法律课上，教授应该站在讲台上面，教授我们合同法。结果，不是通常那样。
名牌法学院引以为傲的是教学生“怎样像律师那样思考”，而不是作为律师应该知道哪些法律条文。他们看中的是法学理论教育而不是“条文教育”。不像通常的教育方式：教授站在讲台上告诉大家：“有效合同必须具备以下几个条款：（1）要约；（2）承诺；（3）标的。接下来我会跟大家解释，使大家能够理解。”现在的教育方式是我们自己总结这些规则。通过案例教学法，让学生阅读上百条法官意见（“案例”），破译每个案例的精髓，然后试图理解从每个案例中抽象出来的规则怎样拼接在一起，从而构建整个法律体系。就像玩拼图游戏，简单的白板最后搭成复杂、系统的图案。

第二章 为荣誉而战（3）
每天，我们的任务就是研究指定的案例，试图理解法官的逻辑，分析判决的含义。由于法官的语言远远没有大众化，我们的研究工作进行得很困难，特别是一些最重要的判决，尤其费解。当然教授知道案例的意思，我想法官授权教授使用他们的案例时，给教授的是“教师版本”，至少是五英寸厚的案例说明书。他们会把这些说明告诉学生吗？不，决不会。
取而代之的是中世纪的“酷刑”，他们称之为苏格拉底式诘问法。教授不是教你或向你解释，而是直接问学生指定案例的含义，或者说引申意思。苏格拉底最初的想法是，通过向学生提一系列的问题，启发学生思考，使得学生能够逐渐建立推理的逻辑链。我不认为今天我们所使用的案例教学法就是古希腊的苏格拉底所倡导的方法，我可能弄错了，但我无法想象苏格拉底为了达到教学目的可以把学生逼哭。随着时间的流逝，苏格拉底式教学法在今天被扭曲成这样：尊敬的教授向无辜的学生不断发问，在大课堂上当着同龄人的面，不依不饶地追问直到学生发抖，那些幸免于难的同学心里忍不住狂喜（还好今天有替罪羊了）。学校方面认为，苏格拉底式训练法的精髓在于，通过教授与学生之间的对话引发学生更深入地思考。实际上，相煎何太急！
通常模式是教授提问，你来回答。教授问：“这是什么意思？你的回答怎样与这种情况保持一致？”然后你绞尽脑汁，总算找到了答案。他接着问：“好，假设我们把案例的事实反过来，你怎么回答？”这种追问无穷尽，直到把你逼到死角，你无言以对，证明你是个白痴为止。所以一旦点到你的名，你最好早点表现出白痴，因为的概率会最终把你逼问成白痴。经验表明，最好让这种过程简短而愉快。
谢天谢地，苏格拉底式教学法在许多大学法学院，还不能说是绝大部分，开始走下坡路了，可以肯定的是大部分常春藤盟校渐渐弃置不用了。这些天，大部分教授看起来都和蔼了许多，他们已经找到了新的方式：每周“点”一组人（提前告诉你，你好去准备该死的阅读）。点人按字母顺序（这样大家又有了预期），或者全凭自愿。
但每个法学院都至少有一位坚持用苏格拉底教学法折磨学生的*狂，我们法学院也不乏这样的顽固分子。为什么他坚持这么做？难道他内心深处认为把学生折磨得汗流浃背是他的职责，以此来重塑人格吗？难道是因为一代又一代学生经受苏格拉底的训练，留下美好回忆，不想让它失传吗？他到底怎么想？没人知道，也没人问。每个人都忙于避免和他眼光对视，以免下一个被他点到。
折磨我的*狂是民事诉讼法教授维克?施德，他身材高大，是完美的运动员体型，每天骑着老式的自行车上法学院，只是头发已经荡然无存。他高亢的嗓音和唐突的行为让学生坐着都发抖。他在学校是出了名的让人恐惧，不是他课堂的学生都敬他三分。我想大家（可能还包括其他教授）都很怕他突然在大厅里停下来，逮住某人问联邦民事诉讼规则。“嗨，你，棕色头发，戴眼镜的，双下巴！复述第12条第2款第6项，给出简洁、完整的解释！现在！”谁也没法逃出他的魔掌。
课程开始两周后，我遇到了施德教授的点名。当时是星期三早上八点半，我正坐在位子上，对着前面的布赖恩?彼得斯发呆，他实在是个神秘人物。布赖恩每天至少提前十分钟来到教室，这样他有充足的时间让大家传阅他一尺厚的分页、交叉索引笔记，他自己则打开案例书，翻到指定阅读的位置（上面有六种颜色的荧光笔极有条理地标明了重点），他的课堂大纲也写得极为认真，还在写附加的《法律评论》上的文章。布赖恩很安静，甚至有些腼腆——从不多说一句话，只是骄傲地展示他的多彩笔记，让大家知道他是多么超前。

第二章 为荣誉而战（4）
“今天。”施德教授开始了，“我们要探讨一个很有意思的话题，联邦法院管辖权的宪法限制，我相信你们都已经读完了指定的材料。现在，我想跟金小姐交流一下。”
他遇到一阵沉默，因为我的脑子还没有反应过来，我不敢相信他点到我了。
“金小姐？金小姐能站起来跟我们打个招呼吗？”他有些不耐烦了，扫视座位表。
“哦，可以，可以，我在这。”我结结巴巴地说，吃惊地意识到我就是他要找的人呢。赶紧站起来，马莎，呆瓜。
“金小姐，你能告诉我们国际鞋厂诉华盛顿一案的事实吗？”
保持冷静，你读过这个案例，你可能不太懂它的意思，但你至少知道发生了什么。现在，开口吧，说些有智慧的东西吧。“好的。”我答道，我能感觉到脑后同学们射过来的目光。
“哦……？是什么呢？”他要求，光亮的额头在日光灯下闪闪发光。
教室里发出几声轻微的嬉笑声。
该死，该死，该死，该死。“哦，国际鞋厂制造和销售鞋？这家公司在美国特拉华州注册成立，在密苏里州运营？但是他们在全国范围内进行交易？”你为什么把每句话都变成疑问句？你又没有受到威胁！
我重新开始。“这家公司在华盛顿有十二个雇员，他们主要从事展示商品——鞋和接受订单的工作。公司在华盛顿没有办公室，不牵扯到任何实际合同。华盛顿州试图起诉公司因为它没有缴纳失业税，这个官司在华盛顿州法院起诉。”
“问题是什么？”
“问题是在不违反美国宪法正当程序条款的情况下，国际鞋厂能否在州法院被起诉。”
“法院规则是什么？”
“最高法院认为可以被起诉。”
“你能解释法院的推理吗？”
胡扯。不，我真的不会解释，因为我真的不懂嘛。怎么办，怎么办？我必须说些什么。哦，我知道啦！我在案例书上标了重点呀，虽然是些毫无意义的废话。真是精明的计划！“哦，法院认为：‘正当程序只适用于被告是个人的情况下，即使它不在管辖范围内，只要它所经营的合同标的物和当地有最低限度的联系，那么在州法院被起诉就不违反传统意义上的公平和实质正义。’”
“嗯，但是那是什么意思呢？金小姐？”他嚎叫着。
天！完美计划泡汤。“我认为如果一个公司在一个州有足够的经营业务，那么它就可以在那儿被起诉。问题的关键是判断公司的合同是否和州有最低限度的联系，以此来判断在这个州被起诉是否公平。”
“很好，你对这个案件的处理意见有什么看法？”
我对案件的看法？我的看法是这个案件被冠以国际鞋厂的称号非常不公平。这有点歧视的味道，这又不是什么法国手工凉鞋或意大利真皮凉鞋，仅仅是低廉的便鞋，它的销售人员通常展示一双中的一只。我认为这个案例的标题太误导人了，这家公司在鞋的国际市场营销方面还有很多东西要学呢。
但是我很清楚，我如果这样回答是不会有好结果的。苏格拉底教学法不是要你说出真实想法，否则就惨了，还是明哲保身吧。我深深吸了一口气，耸耸肩膀，“最低限度合同联系规则是一条非常重要的法律先例，我认为判决分析正确，逻辑严密。也就是说如果你在一个地方有交易，你就应该在那个地方对你的行为负责，这是合情合理的。”我舒了一口气。书包网 电子书 分享网站

第二章 为荣誉而战（5）
他戏剧般地停下了，其实好戏还在后头呢。“你确定吗？金小姐。”
“是吧？”我勉强地说，语气很不确定，准备迎接当头一棒。
“像你说的那样，假设我住在纽约，偶然去波卡瑞顿佛罗里达州的城市。度假，又偶然在那儿买了一双凉鞋。一年之后我在佛罗里达就可能因为一些完全无关的事被起诉，仅仅是因为我度假时想在佛罗里达新鲜温暖的空气中晾晾脚指头？
他是在有意作弄我？“哦，不，我不是那个意思。”
“我因为一时冲动在波卡瑞顿一家鞋店买了双凉鞋，我住在阿尔伯克基美国新墨西哥州中部大城市。的表哥塞缪尔——从未到过密西西比东部，因为我过去八年都没有给过他电话引起他的痛苦，就有资格在佛罗里达法院起诉我吗？这就是你所认为的吗？这就是从你刚才说的话中逻辑推理的结果。”
教室远处传来几声嗤嗤的笑声。
看来他是铁了心要嘲弄我了。我强忍住眼泪，结结巴巴地说，“不，我没有那样认为！我的意思……我的意思是……”我什么也没有说出来。完全的沉默，我真不知道该说些什么。上帝啊，请赶紧结束吧，好吗？
我不知道当时他是同情我，还是自己想放弃，这都无关紧要，关键是他终于不再关注我了。“有没有其他人想回答这个问题，请举手？”施德教授向教室问道。
他刚说完这句话不到三微秒，一个男生的手已经高高举起。他的手指又长又肥，像是香肠硬接到胳膊上，深色的头发倔犟地竖立着，笔挺的衬衣显然是第一次穿，他就是托德?塞瓦斯蒂安，旗手。
在世界的每个角落、每个法学院、每个教室都会有这样的人。不管是在大名鼎鼎的耶鲁还是在不起眼的小镇法学院，你只要走进任何一间教室，等待五分钟，保准能看到标兵们——正慷慨激昂地回答教授的每一个问题，他们不可能不举手，哪怕是一句反问。课程开始后十分钟，每个人都对旗手恶心了。
“我已经准备好了接受挑战。”托德说，“回答刚才金小姐没能答上的问题。”
我真不敢相信这个马屁精竟然说出这种蠢话！
“虽然我同意最高法院的最后决定。”他说，“但是我认为它的推理过程有些学究气。我不认为法院允许你表哥在佛罗里达起诉你是明智的行为。你要知道，国际鞋厂的案例已经证实这种案件不可能在佛罗里达发生，因为你和这个州没有持续的、系统的联系以引发州法院的普遍管辖，否则就是违背了传统的公平、正义观念。”
为什么我刚才没有想到这些？我能感觉到周围同学的暗自窃笑。我知道怀特默正坐在我后面两排的位置上自鸣得意地笑呢，他肯定认为我今天的失败是因为我低劣的学术背景所致。
不是每个人都为旗手的成功欢呼——他们都和我一样鄙视他。亲眼见证其他同学在苏格拉底教育法下惨遭失败就像是观看火车残骸——虽然有些痛心，但是很快就能释怀。能看到其他人受鄙视，这样的机会并不常见，这样的机会同时伴随着恐惧，多少还有些尴尬。每当接替者有出色表现时，教室里的情绪总是既兴奋又气愤，兴奋的是居然有人可以打败教授，真是解恨；气愤的是出风头的这个人为什么是别人而不是自己。
当我羞愧难当地坐在位子上时，托德还在继续。“如果说仅仅因为你在当地买了一双心爱的凉鞋这样细枝末节的小事就把你归入它管辖的范围，那么这就是特殊管辖。法院推理的关键点就是区分一般管辖和特殊管辖。”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第二章 为荣誉而战（6）
铃声和这位旗手的最后一个字完美契合，*狂教授“啪”的一声合上了他的案例书，意味着今天的课程结束了。
我收拾好东西刚走到教室外大厅，雷切尔就跑过来找我，“马莎，我知道你在想什么。但是你今天真的很棒，很棒！好得很呢！”
“我似乎连话都不会说了。”
“不，不是那样的！你知道案情，你知道法院的判决，而且你还解释得很好呢。”
“哦，得了吧，到最后我甚至连两个完整的单词都串不起来。”
“事情就是这样子的，马莎。我的意思是虽然才过几周，很明显不管你知道多少，读案例多少遍，自认为掌握得多好，教授会一直继续下去，直到他成功地让你像个白痴。尤其是施德教授——他像个精力旺盛的兔子，其实是个小气鬼。”
“哦，托德竟然说：‘我能够解释一切金小姐所不能的！金小姐不懂啥啥和啥啥之间的关键区别。’我真不敢相信他！”
“马莎，我们都讨厌他，我敢打赌他妈妈都讨厌他，你注意到没有，甚至施德教授都开始讨厌他了？我是说，我们开课还不到两周，施德教授都不点他的名了，托德是自己举手发言的。”
她说得对，但这还是不能治愈我的伤痛。回家后，我洗了一个长长的热水澡，洗去他对我的玷污，然后开始密谋我的复仇计划。
乔回家后，我对他坦白交代了。
“亲爱的，我必须跟你说些事情，我不知道你会如何反应，我还是想一吐为快。我正在想象成为一个女杀人犯。”
“真的？你要谋杀谁？是你经常说的可恶的教授吗？”
“不，托德?塞瓦斯蒂安——旗手，他让我在今天的民事诉讼课上好像只有两英尺高，我简直无地自容了。而且他还……还……很会献媚。我敢打赌他吃小孩的面糊，因为他身上有一股面糊味道。”
“杀人未免有些极端，你认为呢？”
“极端？你应该看看他今天在课堂上的表现！我都已经跌到施德教授的脚底了，托德像只秃鹰一样朝我俯冲下来，他等着吃我的肉呢。”
“如果你杀了他，你可能会坐牢的，这样你的法学院生活就终止了。”
“我应该能找到一些理由为我开脱，你认为呢？正当防卫？精神失常？自我防御？”
“我不可能知道，马莎——你是这儿的法律学生呢。”乔说，他突然冲我转着眼珠说，“请答应我，在任何情况下，你都把激愤杀人的念头搁一搁，好吗？”
“好吧，不过我想，我可以放桶面糊在托德的桌子上，留张匿名纸条，写着‘吃了去死’?”
“最好不要这样，亲爱的。”
“该死，真是该死。”
我并没于杀死旗手，但是我花了很多时间研究他的邪恶本质。因为我发现旗手并不仅仅是喜欢他自己的声音，也不仅仅是想展现自己的聪明才智，旗手一开始就抢占有利位置，让其他人望而生畏。他试图让自己看起来聪明、自信，更为重要的是，他想要其他每个人都感觉是傻瓜。后者远比前者重要。旗手就是为*狂教授而生，他举手回答问题不仅仅是填补空白，而是充分显示了另一个学生的无能。这就是法学院的“圣杯”：在显示一个人超群学识的同时，伴随的是他人的自我怀疑和漠视。
这就是法学院的竞争实质：特别是在第一学期，大家为了得到好的分数或班级排名，在没有客观标准可以衡量学业的情况下，课堂表现就非常重要。每个法律学生都听过这样的故事：为了防止其他同学完成作业，把图书馆里有用的资料藏起来自己偷偷用，或者把关键部分撕下来。当大家讨论法学院“残酷无情的竞争”时，这些经典故事就会被重新拾起。
我所见证的竞争，特别是第一学期，更接近于核心。我不仅仅对我完成作业的能力感到困惑，我的头脑困惑，我的灵魂也困惑。我怀疑我的智力、我的能力和我的价值。我潜意识里好像被托德、布赖恩、怀特默施了催眠术。还有其他很多人也是这样，只有让别人觉得低劣时才能感受到自己的才能。
这真是一群神经病，的确。但是你知道吗？这种事情在我身上完全灵验。
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第三章 像律师一样思考（1）
“意识到自己无知是一大进步。”
——本杰明?迪斯雷利
*狂教授把我折磨得伤痕累累，我的伤口还没愈合，还在疼痛，可能已经感染了！我自怨自艾，觉得自己是个冒牌货，是个十足的笨蛋。我应付眼前的事情已经力不从心了。为了上法学院，我背井离乡；为了交高昂的学费，我四处举债，我所能做的就是看起来像个法律学生。因为我并不觉得我是个法律学生，我并不觉得我在学法律。虽然我很勤奋地学习，但我还是不能驾轻就熟。虽然我能机械地理解什么是管辖权、疏忽大意犯罪、询价，但我知道其他同学轻而易举就能掌握这些内容，而且他们理解得远远比我深刻、灵活，我每天只是这样浑浑噩噩地能过且过。
我艰难地摸索着，终于有一天找到了症结所在。九月下旬的一天，我和雷切尔正在一起吃午饭，我突然发现她鼓胀的帆布袋里露出的书都是我不熟悉的面孔，这些书比教科书大得多，我看到一本平装书脊上写着：吉尔伯特法律概要。出于好奇，我凑近看看，旁边一本是合同之旅，还有民事诉讼法——法律精要，民事诉讼法——案例和释义。
“雷切尔，难怪你的书包总是爆满！这都是什么书啊？”我问她，“没有一本是我们书目上的啊。”
“概要？案例书？”她不敢相信地回答，仿佛三岁小孩都知道。
我充满疑惑地望着她。
“你不要告诉我你一点学习辅导资料都没有吧？”她问道。
“是啊，没有，我只买了指定书。”
“马莎，你应该赶紧去书店看看，小傻瓜！去找你的答案钥匙吧，它至少能帮助你理解案例书上那些难懂的东西，像是在法学院攀岩！”
我的眼睛立刻睁大了，“这些书能帮我弄懂那些该死的知识？会让我明白？”
我还没来得及等她回答，就已经带上信用卡飞一般的冲出去了。我花了一个小时、三百多美元，买了下列辅导书：概要书（也就是脉络——完整的课程回顾，详细介绍每个案例如何适用），进阶书（基本规则、原则、法律适用的学理解释），总括书（对每个法律问题进行总括，并对案件中的琐碎细节进行详尽分析），还有其他一些杂七杂八的法律重述、法律时评，这些书至少为我打开了法律之窗。我把这些书统统放进购物篮中，感觉获得新生了。
有了这些新发掘的学习助手后，我决定制订学习计划。为了不再受教授的刁难和侮辱，我一头扎进书海里，严格实行疯狂的学习计划。
刚开始上课的几周，我仅仅做了指定阅读，就以为可以理解和消化案例了，我满心欢喜地期待奇迹发生，但是显然没有见效。在和雷切尔交流之后，我明白了不仅要阅读指定案例——显然我需要读指定案例，我还需要读进阶书上对重要案例的讨论，阅读概要书上指定案例怎样和先前案例保持一致，以此构成一个完整法律体系的说明。还要阅读总括书上对指定案例的大体解释，以及它们与当前话题的关联性，阅读一些对指定案例的评论和前瞻性解释。我的阅读量比以前增加了五倍，我觉醒的时刻即将到来！
这种现象不光是我，也不光是哥伦比亚法律学生所独有的。一天下午，我在离公寓不远的苹果树超市购物。在货架走道上，我与戴维不期而遇。他买了一堆杂货，有饮料、猫砂、洗手皂等。
“嗨，戴维，买东西呢？”我明知故问。

第三章 像律师一样思考（2）
“是啊，雷切尔喝完了最后一袋咖啡。”
“你在福德姆学习怎么样？适应了吗？”
“我对学习已经恶心了。”戴维说道，“瞧瞧我的背包——我才走了三个街区，背包已经胀得不行了。这些该死的书得有一吨重。”
“你干嘛去啦？”
“我刚从校园书店出来，买了吉尔伯特的合同论、侵权概要，还有一些民事诉讼法的图解——你知道的。我本来用雷切尔的书，但她现在不愿意和我共用了。真是好笑，我要是一直用她的书，我可以节省几百美元呢，这些辅导资料真是死贵。”
“这些资料你也一直在用啊？”我想确认一下。
“当然啦，唉，我也不知道为什么。我本来想轻松地生活，但是读这些狗屁使我的学习时间比以前延长了十倍。”
“哦，我很高兴不止我一个人这样。”我说，随手拿起货架上的一袋猫砂和一盒纸巾。“我们该回到案例书中去了。”
问题是，虽然我读了案例以及对案例的种种解释，虽然我感觉自己至少对它们有了基本了解，然而，这种了解仅能保证一旦施德教授点到我名时，我能马上有所反应。为了保证足够的安全，我每节课都准备大量的资料，并把这些资料的精要摘录下来、记忆下来。当教授点到我，当着同学们的面，要求我阐述案件事实、推理过程时，我就可以有条不紊地一一道来。
以往经验告诉我们，法学院第一年的学习就是学会怎么精要概括每个案例。一个典型案例的精要能全部写在一页纸上，包括如下内容：案件事实、背景历程、法院判决、法官推理。
从理论上看简单得不得了——一页纸就能全部搞定！实际上远非如此。特别是当你一节课要读三或四个案例，而你每天有几节课时，你根本就力不从心。从十五页纸长的判决书中去粗取精，以决定哪些是最重要的，这并不是件容易的事，就算你对辅导资料了如指掌也是一样。别忘了，很多时候，仅仅是把案例中的核心问题挑出来都不是件容易的事。法院认为被告违约还是怀疑合同是否存在过？这个案件不是个真案件是因为争议不存在，还是因为原告缺席？法院认为被告没有疏忽还是原告应该承担损害风险？
一开始，我阅读一个案例至少需要一个小时，虽然它只有四页纸长。每三分钟，我就会被观点中的一个生词拦住，我不得不求教于布朗法律词典；每四分钟，我就必须停下来，回过头去读我刚才读过的段落，因为，虽然我的眼睛在向前扫视，但我的脑子什么都没有吸收，集中注意力是一项很难掌握的自控能力。
我坐在桌前，打开案例书，戴上眼镜，拧开台灯，准备开始集中精力有意义、有成效地学习。“我们考虑的是，债权人是否获得了足够的利益，或者说对债权人的剥夺是否合理……”我还没有读完第一句话，潜意识就好像被人劫持了，我的大脑不知道该怎样集中精力，我的思绪开始漫无边际。老天，我的咽喉怎么这么痛？喉咙右边的腺体好像肿起来了，是不是得了德国麻疹？等等，我还没有打麻疹疫苗？哦，我的上帝，我敢打赌肯定是阿米巴痢疾。不——甲状腺肿！就是它！慢慢地、一天天，我的腺体越肿越大，直到凸起得像个熟透的菠萝。也许到时我应该戴条丝巾把它挡住？我都不知道怎么系丝巾，为什么我没有出生在法国？法国女人天生会系丝巾，但我敢打赌她们从来没有得过甲状腺肿。

第三章 像律师一样思考（3）
“学得怎么样了，亲爱的？”乔走到桌边问了一句。
“学习？我想我生病了。我还怎么学习？”
“什么？”
“甲状腺肿要命吗？”
“马莎，我确信，你百分之百甲状腺肿免疫，赶紧学习吧。”
对，是要学习。“我们考虑的是，债权人是否获得了足够的利益，或者说对债权人的剥夺是否合理……”现在距上次拔眉毛有多长时间了？我是不是应该休息一会，拔下眉毛？我想我大脚趾上也可能长了毛发需要拔一下。也许我应该预约一下，什么时候去用蜡拔毛？我是说我的眉毛，不是我的脚趾。他们会给脚趾上蜡拔毛吗？就算有，肯定会非常疼。
“马莎！我就知道你没在学习。”乔在卧室里大喊，“学习！”
学习，对对。“我们考虑的是，债权人是否获得了足够的利益，或者说对债权人的剥夺是否合理……”什么东西卡到我牙齿上了？不是爆米花——我刚才没吃爆米花。我晚上吃的是凯泽沙拉。难道是油炸面包丁卡在那儿了？一小块鳀鱼肉？啊，我多爱鳀鱼，把鳀鱼放在任何食物里我都爱吃。但是乔可能会绝食，他讨厌鳀鱼，他肯定是受到了严格的训练，能对鳀鱼点滴不碰！他从小在威斯康星镇长大，他妈妈只会做清淡的炖锅菜，像什么“玉米面条”、“鲑鱼面条”，她用过的最刺激调料是番茄酱。所以乔体会不到盐水中吃浮游生物鱼的美味。
“马莎，你到底在干嘛？”乔再一次喊叫。
“我实在是不能专心。”我抱怨道，“我们橱柜里还有鳀鱼吗？”
当我开始艰难地执行学习计划后，我发现它终于奏效了！在民事诉讼法课上令人沮丧的表现过后不久，我惊讶地发现我竟然能在侵权法课上试探性地举手回答问题了。不像施德教授，我的侵权法教授和蔼可亲，课堂上有一种轻松活跃的气氛，而且他总是让学生们自愿举手回答问题。当我发现我能自愿举手时，仿佛我的手已经脱离了我的身体。当我意识到我的手慢慢举向空中时，我很惊奇是什么力量让我着魔，我竟然能干出这种具有里程碑意义的蠢事？当我想到时，已经太晚了。教授已经看到我举手了，毫不客气地点了我名。
我们当时正在讨论有关产品责任的话题——在哪些情形下，制造者要对危险产品承担责任？
“如果说手枪不小心就会走火，那么制造者要承担责任吗？”教授假设道。
“当然。”前排的一位热心男生说。
“哦，如果说牛奶农场生产的黄油导致高胆固醇和心脏病，那么牛奶场主是不是也要承担责任呢？”
这时，我举手了。教授注意到了，他看了看座位表，确认了我的名字后，叫我了。
“不，我不这么认为。”我回答。
“为什么不呢，金小姐？黄油很危险，不是吗？”
“我想是的。”
“那么和枪有什么区别呢？”
“哦，人们买黄油是明知它对身体有害，但是还会去买，所以他们是自找的。我想人们买枪的话，知道枪在什么情形下是危险的，但是他们不可能知道枪会偶尔走火——这是他们当初购买时没有料到的。”
我答完后，等待我的不是猛烈抨击，而是我迄今收到的最轻松、愉快的回应。“啊哈！”他说，“这么说黄油购买者虽然购买的是有潜在危险的商品，但这种危险他们是事先知道的，他们愿意接受这种危险，所以呢，他们应当承担吃黄油的风险！非常好，金小姐。对于一个自愿的人，伤害不存在。”

第三章 像律师一样思考（4）
我紧紧抓住非常好，金小姐这几个词，像只瘦弱的松鼠拿着它唯一的橡子准备度过漫长、压抑的冬天。虽然，他没有说“你是我见过的最聪明的学生，金小姐”，“我相信你总有一天会成为最高法院法官的，金小姐”，“我的课上肯定给你A，金小姐”，但我没有任何抱怨，一位教授对我说了赞扬的话，“非常好”这三个字足以让我飘飘欲仙了。
侵权课除了极大地提升了我的自信心以外，还给我带来了意想不到的收获：随着课程的继续，我的思想盘旋上升，我简直成了偏执狂。侵权法主要研究人们之间的“民事过错”——主要是一些疏忽、愚蠢但不构成刑事犯罪的行为，你需要分析遭受损失的一方是否应该获得金钱赔偿。民事侵害的案例有阑尾切除手术时手术器械不小心遗留在病人体内的，也有因为可口可乐瓶意外爆炸导致肢体严重伤残的，总之五花八门。
研习这些伤害案件让我懂得了很多东西，它使我意识到，危险潜伏在每个角落。一旦学习了侵权法，你看待生活的眼光绝对与以前不同了。我最开始意识到这一点是在我们学习20世纪20年代一个著名案例——帕斯卡夫诉长岛铁路公司案时。在这个案件中，一位叫海伦?帕斯卡夫的妇人（我想象的是一个善良的老妇人，浅蓝色头发，戴着有繁复设计图案的丝巾，穿着翻领大衣）买了一张去若克尔维海滩的火车票（我可以想象到了那里，她马上换上旧式的海滩装，包括有褶皱饰边的灯笼裤、保护发型的泳帽，和她的孙子们在海滩上尽情嬉戏）可怜的、毫无戒心的、无辜的帕斯卡夫太太正在站台上等她的火车，期待着她的海滨之旅，这时，灾难突然降临。
突然，一个男人跑出来，慌慌张张地赶火车，他的火车已经在轨道上开动了。事实证明，他真是个极其愚蠢的男人。他不仅仅蠢在试图跳上已经开动的火车，更要命的是，他还拿着一大箱烟花。他跳了一下就滑下来了，这时两个列车员帮着把他拉了进去。在拉他的过程中过程中，一盒烟花掉到了铁轨上，火车驶过的时候发生了爆炸。爆炸波及的范围如此之广，以至于“数英尺远的另一条站台”也发生了坍塌，这场灾难袭击了可怜的帕斯卡夫太太的头部，她受到了严重损伤。
帕斯卡夫太太是不幸的，但她不是个笨蛋，她选择对铁路方而不是烟花持有人提起伤害诉讼。法院所面临的争议是帕斯卡夫太太的伤害是否属于“合理预见”的范围？铁路方是否因为其雇员的过失——帮助烟花持有人上火车——而承担责任？
最终，法院决定铁路方不承担责任。因为谁能够料想到，在站台的一头帮某个人上车会导致帕斯卡夫太太头部受伤（顺便说一下，多大范围的受伤应当承担责任，是无法解释清楚的）？
经过连续几周这样的案例学习，我脑子中冒出一个奇怪的想法。虽然这些倒霉事情的发生令人捉摸不定，但我还是总结出来了规律——“反常现象大约每年发生一次，多半发生在那些行为古怪的人身上”。我现在变得有点神经质了，每当我在地铁站台上等车时，会紧张兮兮地观察站台另一端的等待人群——有没有人拿着形状可疑的包包，会万一脱落、爆炸、袭击我的头？
从学校公寓出来，走了几个街区，我脑子就开始胡思乱想了。要是鸽子飞到窗外的挂式空调上，拍打空调，空调承受不住，正好朝我这个方向跌下来怎么办？要是万一空调真朝我砸了下来，我慌不择路，不小心撞伤老妇人出来散步带的约克夏狗身上怎么办呀？要是我跑得太快，从小狗身上踩踏过去怎么办呀？会发生什么后果呢？我应当承担踩踏小狗的责任吗？或者责任应当归到纽约市政，如果早把这些鸽子毒死了，不是从一开始就杜绝悲剧了吗？书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第三章 像律师一样思考（5）
是的，这就是侵权法的思维，显然不是多好的视野。
尽管我精神上失衡，但我一直非常清醒地认识到，遵守如下法学院规则的重要性：绝不要跟任何人讲你学习多么努力。目标是表面上最小程度地学习，实际上最大限度地付出。要让学习看起来非常轻松、惬意，就像一切自然属于你一样。
然而，我还是准备打破这条戒律，向雷切尔、凯蒂和伊丽莎白吐露我的心声：我自从上法学院起就神经衰弱。每周四晚上是我们四个的玛格丽塔
由墨西哥龙舌兰酒、酸橙或柠檬汁以及橙味酒混合调制而成的玛格丽塔酒。
会议。我们通常选在百老汇上一家灯光幽暗的墨西哥餐厅，酒吧的吊顶装饰得十分考究，这里的酒别具风味，还不贵呢。我们四个整个学期的周四晚上都是在这里度过的，在这里结下了深厚的友情，我们谈论的话题主要是酒和法学院的闲琐之事。我从雷切尔口中得知，据说旗手以前是个童星呢，他小时候在阿尔夫屋以及一些类似的节目中出现过；从凯蒂口中得知，据传怀特默和A组的一个女生睡过；从伊丽莎白口中得知（她和那个女生在宾州是同学），怀特默的情人已经承认她是从哥伦比亚大学候选人中递选的。我们一致认为早上八点半的民事诉讼课，对刚从睡梦中醒来的女孩子都是一种折磨。
“你们过得怎么样？我想我正在迷失。”我坦言，透过玛格丽塔玻璃，我望着外面的霜冻，心不在焉地说，“我觉得自己要被击垮了，我承受太多了，你们明白吗？”我简直不敢相信我竟然在这些新朋友而不是乔面前大声说出这种话，承认自己的失败，“有时候我觉得自己简直冻僵了，什么都干不了，因为我甚至不知道从哪儿开始。为什么别人看起来都那么轻松呢？”
“没有人轻松。”伊丽莎白答道，擦了擦眼镜上的雾气。
当我们都点了冰冻玛格丽塔时，伊丽莎白坚持要把它带走。为什么呀？在这儿饮酒是多么畅快的一件事啊，没有人会赶我们走，我经常弄不懂伊丽莎白。
“你们自便吧。”她继续说道，“我必须严格执行我的时间表，每天晚上一个半小时学习准备第二天的课程，然后是四个小时准备下一周的课程。就这样，没有一分钟多余的时间。”
“我明白你的意思，马莎。”凯蒂说，“不仅仅是学习，你知道吗？是一种……是……无处不在的竞争气氛！他使我成了十足的偏执狂，我没有办法不和周围的每一个人比较。”
“是的！”我大喊，我很高兴不是我一个人在和自己的缺点较量。
“我告诉你吧——住法学院宿舍一点帮助都没有。”凯蒂补充道，“我敢说，和室友之间就是一场巨大的、古怪的竞争——谁是最努力的？我们都默默地注意对方，看别人学习如何。如果你晚上第一个关灯睡觉的话，似乎你已经承认被打败了。”
我耸耸肩膀。大部分法律学生都住得很近，以至于他们完全失去了理智，这样没有任何好处，我至少还有乔冲抵我的神经质。
“我这里也一样糟糕，”雷切尔说，“我的意思是，戴维和我每天晚上在床上详细研究美国统一商法的每个细节，这太发狂了，我不知道怎么停下来。我不确信我们是在相互支持、相互帮助，还是在相互超越。不管怎么说，法学院对我的爱情生活没有任何好处。”书包网 电子书 分享网站

第三章 像律师一样思考（6）
我想起了昨天晚上，乔和我这么长时间以来第一次同时睡觉。我每天晚上习惯性地学得很晚，乔通常十点半或十一点睡觉，因为他干的临时工作要求每天早上八点半必须到办公室。但是昨天晚上我提早结束了学习，所以我们的睡觉时间趋于一致。当乔在我身上微妙地摩挲时，我努力使自己想点别的，不要再纠缠于双方合同和单方合同的区别。注意力集中，马莎，别再想法律了！*起来！听到没！但是我做不到，我的脑袋全被学校里那些无聊的东西塞满了。当我不情愿地拒绝乔时，我肯定不小心咕哝出了什么法律单词，因为当我意识到时，乔已经在卷被子睡觉了，他愤慨地说：“也许你应该和你的合同法教授睡觉——你们肯定有很多兴奋的枕边谈话。”这就是一对新婚夫妇的性生活。
突然，服务生端来一大盘薯片和沙拉，放在我们的小桌子上，差点撞翻我的酒。
“乔什上周末从过来看我了，简直就是一场灾难。”凯蒂说，她脸颊明显一阵红，看来她真的很难过，“他想出去参加派对，我想待在家里学习。他想谈论运动，我想谈论法学院。我们谈论审判时，他偷偷地看运动中心。周一我把他拉到我们的民事诉讼法课堂上，让他体会一下施德教授。他走之前我们大吵了一架——太糟糕了。他说我变了，他说这句话的方式真可怕。他走之前我们甚至都没有时间*。也许这样还好些，我是有些发疯。他不明白我的处境。”
犹豫了一会儿，伊丽莎白说：“你们怎么样？别再犯傻了，行吗？你们都需要放松一点，我也是学习负担过重，我们可以换一种视角。”
“哦，是吗？你能幸免吗？”雷切尔出击。
伊丽莎白无语。
“老天，我们真可怜。”我抱怨，“我们再来一瓶龙舌兰，怎么样？扮成*小猫，不要再做法律学生。”
第二天，我回想凯蒂的男朋友乔什对她说的话。他是对的：有时候法学院对我们的改变很微妙，有时候对我们的改变很深刻。开始时从小处入手，像写案例摘要成为我的自然反应。事实上，我对法学院图书馆的熟悉程度就像对自己的手背。当我在合同法课堂上被教授点名时，我似乎有些卖弄。当我在侵权法课堂上偶尔自愿回答问题时，我认识到举手并没有引起大灾难。我好像已经陷入了法言法语中，我没法不使用它。我变成什么样的人了？我和以前是不一样了。虽然我不情愿承认，但事实证明，我学到的东西着实令我兴奋。法律其实有点意思，有时甚至令人着迷呢——虽然很难理解。
第一学期快结束时，我已经完全进入了法律术语的新天地——我连续几个月以来每天读、听、说的东西。我已经习惯用这些古怪的新词汇，我一点都不觉得惊奇了。偶尔，周二的下午我会去法学院隔壁的汉密尔顿?德利的柜台找点吃的，我不会说“我想来点肉丸和一杯可乐”。我发现我在反刍法言法语“出于善良和价值考虑，菜单提供了充分的选择，我愿意购买，德利愿意卖给我三明治、五个全熟肉丸、六盎司的番茄酱、意大利干酪（德利刚获得许可证），这些食品被做成了新鲜的三明治卷，在最低230华氏度下加热，然后用不粘的锡纸包装，加上24盎司的碳酸可口可乐，统统放在密封箱中，可以供外卖消费。”

第三章 像律师一样思考（7）
从更基本的层面上说，法学院不仅仅是改变了我说话的方式——虽然我不时会冒出几个拉丁单词，也不仅仅是教会我准物权的司法性、合同的法律约束力，而是教我彻底改变了思维方式。
在前几天的合同法课上，作为表扬学生的一种方式，布绕夫教授这样评论：“是的！你没看到吗？你正变得堕落、乖戾，因为你掌握了我的精髓！”虽说这是句玩笑话，但也确实有几分真实。我们正变得愤世嫉俗、惯于怀疑，对一切都再三猜忌，对每句话都要剥离表层，看看有没有漏洞或隐藏陷阱。对每个词分析到底，不相信别人，变成别人都讨厌的人。的确，我们正学习像律师一样思考。
十一月初的一个晚上，我早早地从图书馆回来了，我在立体音响旁找鲍勃?马利的一张击打唱片，发现桌子上有瓶鲜花，然后看到乔笑逐颜开的脸。
“我找到工作了！”他大声宣布。
“我知道你会找到的——恭喜你！”之前乔干了几个月的临时工，那份工作不仅让他身心俱疲，也让我们的经济颇为吃紧，“真正的雇员了！我真为你骄傲！”我高呼，跳起来给他一个大大的拥抱。
“噢，哪里，贝蒂。”他说，我跳得太用力了，差点把我们俩撞翻。“虽然比大部分临时工作多不了多少钱，但这是一次伟大的职业变迁。会有好处的，嘿，不用再乘公交上下班了。”
“你的具体头衔是什么？”我问。
“发展伙伴。”
“发展伙伴，听起来真专业！乔，真是太棒了。赶紧换衣服——我们应该出去庆祝一下。”
乔在哥伦比亚商学院找到了一份融资的工作，离我们的公寓只有两个街区。虽然收入不算太高，但是个好工作，一个正走向职业发展道路的工作。庆祝是理所当然的，我们正准备出门。
一个小时后，我们还在A大街上闲逛，我想去别致东村餐厅，这样的餐厅对于我们两个从中西部过来的穷鬼来说，平时是想都不敢想的。十五分钟后，我终于找到了——外面没有显著招牌，只有一个大写字母A挂在前门。女老板从头到脚都是黑色，领着我们穿过拥挤的人群，到达后面的一条沙发桌前。座位用帷幔与其他位子隔开了，虽然只隔了大约三英寸。
既然是为乔庆祝，理所当然先看菜单，点些平时难得享受的美味，像山羊奶酪、香槟、沙拉、酸酱之类的。可是我在干什么呢？我从钱包里找出刚才保存大衣时服务员给的小票。不知出于什么原因，我不由自主地审视小票背后的铅字。字体如此之小，以至于裸眼几乎看不见。它这样写：“餐厅对客人超过两百美元个人财物的损失不承担责任，除非有书面收据能证明它的价值；餐厅对客人超过三百美元的损失不承担责任，除非有过失或疏忽。”
我不明白这是什么意思，但是我很有兴趣知道。“我不喜欢这种腔调。”我断然地对乔说，他正忙着看酒水单。
“什么？”他说，还沉浸在有皮诺、赤霞珠的长长酒水单中。
“他们把丢失我们大衣的责任限制在二百美元和三百美元以内，我不能完全理解。但是也没关系——大衣是无价的！”我声音提高了很多。
这时旁边座位的人朝我们方向窥视。
这件大衣在我看来就是无价之宝：它是家族祖传物，是用深棕色的皮制成，缝制得恰到好处，穿起来嘻哈帅气又有点怀旧的味道。我是读大学时从乔的衣橱里偷来的，然后向他宣布这是属于我的了。我记得乔当时告诉我，他哥哥很久以前打猎时打到一只鹿，家里人把鹿肉吃了以后，把鹿皮制成了这件大衣。他哥哥打猎得来的鹿皮做成大衣跟我没关系——我不关心打猎——但我真的很喜欢这件大衣。我心安理得地穿着这件大衣，觉得自己酷极了，这可是我当时男朋友哥哥打死的鹿皮做成的。乔的家族和大部分土著美国人一样，绝不浪费猎物，这不是很引以为豪吗？
上法学院之前，我一直幻想哪天穿着这件大衣能遇到乔的哥哥。“哦，我记得这件大衣！”他开始如数家珍，把故事又讲一遍。
随着故事的展开，我知道乔不仅有一位坚韧、爱他的妈妈，会做很多炖菜，用很多番茄酱；还有一位在威斯康星小镇上担任狩猎监察助理的爸爸，他工作的一部分是记录汽车撞死鹿的数目，然后让人把动物尸体拖到镇上集中处理。我信奉的犹太教教规规定，不能吃汽车撞死的鹿肉，在乔家也不行，但是可以使用合法得来的鹿皮，因为鹿皮有很多用处，其中之一就是制作大衣。这些鹿皮说不定哪天会穿在毫无戒心的姑娘身上。
我跟乔说这件大衣是不可替代的，我并没有说谎话。对这样一件家族祖传物的丢失竟然不承担责任，我的法律思维该怎么发挥作用呢？显然这张小票背后的告示是胡说八道，我不能放任不管。我喝了皮诺（酒单上最便宜的酒），变得有恃无恐了，我向乔狂言，我要求服务员马上把大衣还给我。
乔望着我，提议我们开始用餐，并且把鸡块放在中间。“吃你的烤虾吧，还有芒果-罗望子酱，快尝尝，我们好好庆祝一下！下个月，我们也许就可以经常吃得起这样的大餐了。”乔把一叉食物硬塞到我嘴里，让我闭嘴。
“嗯，但是……很不公平啊，真好吃，虾的味道好极了。”我笑眯眯地看着他，“再次祝贺你找到新工作，亲爱的。我真为你骄傲。”
晚餐愉快地进行，吃完饭乔坚持他去取大衣，还留了一笔不少的小费呢。我还没来得及开口，他就已经把我推挤出了大门。不过我还是很高兴地穿上这件漂亮、温暖的大衣，和乔挤入地铁的人流中。到了学校后，我敢说我是哥伦比亚大学唯一一个穿马路轧死动物做成的大衣。
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第四章 恐惧厌恶综合症（1）
“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。”
——中国谚语
感恩节就要到了，我似乎能感受到远处爆竹的隆隆声。我远远没有料到暴风雪真正来临时的残酷。期末将至，所有人关注的期末考试——考试结果将记入我们整个学期的成绩——很快就要降临了。我想没有哪个法学院一年级的新生会不害怕即将到来的考试，这将是一场残酷的考验。
没有钱（或者坦白说，没有这个意向）回威斯康星州度假，乔和我计划跟雷切尔、戴维一起举办感恩节盛筵。我和自己默默约定不要想令人恐慌的考试，一切等盛筵结束之后再说好了。我们四个达成了两条简单的协议：所有的酒必须喝光；谁都不许说一个有关法律的字眼。我们的公寓——感恩节盛筵举办地，被宣称是法学院豁免地带。我是这样计划的，当雷切尔和我做饭时，戴维和乔看球赛，我们会准备好火鸡等材料。筵席后，男人们收拾厨房，女人们休息，看Grease——一部我和雷切尔都喜欢的电影。
我把学习暂时推倒一边，花了好几个小时专心阅读菜谱，虽然是临时抱佛脚，但至少对烹饪有了粗略了解。虽然我的实战经验有限，但我有很多奇思妙想，我要举办一场真正盛大的马莎?斯图尔特宴会。有了这个想法后，我去商店买了好几种烹饪杂志：《美食》、《食品和酒》、《口味》、《烹饪说明》，它们给我提供了很多种不同的感恩节盛宴方案（经典的、南方的、新英格兰风格的、西南的、泛亚洲的、质朴意大利的）。我翻着彩页，陷入沉思，咸味火鸡肉卷加蘑菇、攸面烤火鸡加菠菜、熏肉、腰果馅，或者火鸡三明治加黑橄榄、酸酱，酸酱可以用第二天的剩菜做，我还会做豆瓣汤。
列出购物清单后，我突然意识到，我的助学贷款恐怕负担不起一个需要187种配料的感恩节晚宴，其中包括烤栗子、面包圈、山羊奶酪、新鲜柠檬香草。事实上，我们公寓的宜家熨衣板都没有《缤纷家居》杂志上的好看。尽管不情愿，但我还是得承认我只是马莎，成不了马莎?斯图尔特。
最后我还是屈服于我的草根地位，准备了这样一份菜单：有烤黄油圈加火鸡、蒸绿豆、奶油蘑菇汤、罐头油炸洋葱、山核桃派，还有加红糖的烤通心粉、奶油酱以及大量的便宜酒。我所想象的丰盛感恩节晚宴应该在罗利大厦举行，女仆身着利落的统一制服，手托银盘来回穿梭，怀特默家就是这样的，想到这我有些嫉妒和遗憾。但我又想，我们这儿也可以开怀畅饮啊（虽然都是便宜酒），还可以看Grease呢，证明我们没有喝醉。
虽然我幻想感恩节盛筵应该是华丽丰盛、极有情调的，但我还不至于太脱离现实。乔和我能抽到哥伦比亚大学的福利房就已经很幸运了。我们的公寓算不上华丽，但我们没有任何怨言。当其他同学必须住在法学院的学生公寓时，我们真的很幸运能住119号大街的一居室公寓，我们有三个壁橱呢，地上铺的是拼花地板。这就是早结婚的好处，至少在哥伦比亚大学是这样，可以不用住宿舍，安排住房时还排在毕业生的前面。当然房子没那么完善，厨房壁橱是改装的，热水从来都不热。冬天还必须把窗子打开，因为散热器超负荷工作了。最大的好处是离法学院只有三个街区。总之，我觉得住在这里非常好。不像雷切尔和戴维住在昏暗、肮脏的铁路第六公寓，周围全被住宅包围了。他们公寓的电梯很不稳定，每次去他们家我都情愿爬五层楼梯，也不想坐电梯。书包网 www.61k.com

第四章 恐惧厌恶综合症（2）
我们公寓挺大，但没怎么装修。当我计划感恩节晚餐时，突然想到厨房只有两把椅子，加上我书桌前的转椅也才三把。我们有四个人参加，我只好向隔壁邻居借——他家总是散发着水煮白菜和烤马铃薯的奇怪味道——最好是折叠椅。接下来的问题是炊具，乔和我几乎没有什么炊具，我们只有一个长柄的煮锅，雷切尔和戴维跟我们情况类似，只能贡献一个平底锅了。最后我们东凑西凑，炊具差不多够用了。还有一个障碍是，我们厨房太小，一次只能容纳一个成年人，这个问题不好解决。
不管怎么样，雷切尔和我开始动手了。先把火鸡的内脏掏干净，我们俩捏着鼻子把这些恶心的东西扔到一边，然后把准备好的点心拿出来，看看往火鸡哪个地方塞，有蘑菇黄油、蒸过的冰冻绿豆，做成每年感恩节我们妈妈折磨我们的那些吃食。我们打开真空包装的火鸡和啤酒，然后打开意大利面条。这时我们突然意识到，我俩压根不会做呀——我俩对视片刻，再看看压缩面条，忍不住哈哈大笑。看来我们举办一次豪华盛筵的计划要泡汤了。
好啦，我们去街上饭店也可以过感恩节啊（没准比我们现在吃得好，还便宜呢），我们也不用这么劳神费时了。不过雷切尔和我都很为我们亲手做晚宴而自豪。我们做的火鸡恰到好处，配的馅丰富又美味。我们还准备了好多酒。避而不谈法学院就像在感恩节获得了一笔意外之财。
晚餐结束后，雷切尔和我退守二线，躲在起居室看碟。先进行练歌前的热身运动（每个Grease粉丝都知道约翰和奥利唱“夏夜”时是全剧的高潮）。我俩拿着酒瓶当麦克风，雷切尔唱丹尼部分，我唱桑迪部分。“迷人夏季，疾风吹过”，雷切尔用假冒的男中音开始唱了。“迷人夏季，突然降临”，我用令人难堪的颤音回应，我们步调一致，鬼哭狼嚎，直到男人们忍无可忍，强烈要求我们闭嘴。
考虑到邻居透过薄墙可能听清每个曲调，乔和戴维及时制止了我们的演唱。我们四个围坐在沙发上，吃着黏乎乎的山核桃派，喝着啤酒。感恩节就要过去了，为了给节日增加气氛，大家不住地插科打诨，笑声不断。
我们已经尽最大的努力，谈话绝对不涉及法律，但戴维还是忍不住想出击了。
“马莎，我知道你在想什么。”他避开我的目光，看着我的书房，我书桌上还放着一本法学院一年级注册簿。
“戴维，我们说好了，今天不谈法律。”
“不谈法律。噢，这真是一出有趣的益智戏剧！”他承认错了，醉眼矇眬地看着我。
“哦，继续吧，亲爱的。我从没见过戴维今天这副德性。”乔说。
“好啊，该死的书都滚到一边去吧。”我舒了一口气，雷切尔和乔哈哈大笑。
戴维不可救药地被哥伦比亚法学院的注册簿萦绕着。我们报到时，340名法学院新生都要在大厅的白墙前拍照、登记。这些照片被制成小册子，每张照片下详细记载了每个人的姓名、家乡和本科学校。戴维是福德姆法学院的学生，福德姆是曼哈顿很不错的法学院，不过跟哥伦比亚的排名第4相比，它排名第32。我猜戴维和他女朋友学校28名的差距使他有一种自卑情结。这也难怪，哥伦比亚学生对他具有一种奇怪的蛊惑力。他对我们注册簿上的每个人烂熟于心。他对自己超强的记忆力颇为自豪，我们经常拿此做测验。

第四章 恐惧厌恶综合症（3）
我拿起注册簿，随手翻到一页，选了我同学的一幅照片，“米兰达?哈钦森。”我大声念出。
“哦，这个我知道！”他欢呼，“她来自纽约的富兰克林广场，本科是布朗大学。我要补充一句，她不是特别上镜。”
“安东尼?皮日娄。”我继续出题。
“他来自美国马萨诸塞州的布鲁克林，上过耶鲁。他这张照片上系着领带，谁会在报到时戴这玩意儿？”
雷切尔从我手上夺过注册簿，“戴维，你真是个怪胎，你怎么能记住这么多人？”
“我都是上厕所时研究的。”他回答，好像这是最自然不过的事情。
“不管怎么说，怪胎，这个你肯定不知道，丽莎?曹。”
“哈，你别以为那么容易愚弄我，宝贝。她来自中国北京，但是她在梭尔邦大学学习过。”
“一点没错。”
我们三个轮流出题考戴维，这样玩了好一会儿。戴维基本都能答出，只在极少数时需要提示（“你只要告诉我他从哪来，其他的我就会记起来了”仅此而已）。后来，我的胃疼了起来，我们只好终止这个游戏。我起初以为是吃多了山核桃派的缘故，但是过了一会儿，我的肚子开始咕咕响了。游戏结束后，我怀疑自己是不是生病了。
“我觉得很不舒服。”我软弱无力地说。
“你摸火鸡前用热肥皂水洗过手了吗？”乔问。
“当然啦，我摸火鸡之前非常仔细地洗过手了。之后我就不确定了。”
“但是，马莎，你难道不知道生火鸡有上千种细菌吗？大肠杆菌、沙门氏菌、利斯特菌等这些狗屎。”雷切尔说。
显然我不知道。显然我不够吹毛求疵，我在往火鸡体内塞东西时，火鸡的传染病毒都到我身上了。我全速冲进了洗手间，为了准备美食，我差点遇险。戴维冲我背影大喊，“马莎，你确定你不需要带上注册簿吗？”
我第二天早上醒来的时候，我的胃还被沙门氏菌搅得难受，我的头因为酒精残余物直犯晕。我必须面对现实啊，现实是我在法学院的第一场考试即将来临。还有三周的课，接着是假期后两周的“复习时间”，考试就来了。仅仅想想这件事，我的灵魂就和我现在的身体状况一样糟糕。
法学院的考试是一次性的，没有期中考试，没有平时测试，课堂表现也不打分（这对旗手来说真是太不幸了）。只有通过四小时的考试测试你一学期学的所有东西，结果呢……事关重大。第一学年的考试成绩对于将来能否到法律评论工作，毕业后能否在有声望的司法机关实习具有决定性的作用，只有获得这些殊荣的人才有机会进大律所，拿高薪水。但是参加这样极其重要的考试是很盲目的——因为参加这样的大考前，你对自己的学习情况没有得到任何反馈，就是说你对自己完全没底。你只能交叉手指、屏住呼吸、祈祷最好的结果。要么祈祷，要么蜷缩起来大哭一场。当你像胎儿一样脆弱时是很难答题的。
我想得越多，心情就越糟糕，不仅仅是因为食物中毒和残余酒精在起作用。我认识到，虽然学了一个学期，我大部分是熬过一天算一天。我每节课都要准备大量的案例，但是很多时候上完课或者点名过后，我马上就把这些东西忘掉了。我的学习没有形成体系，我对侵权法、合同法或民事诉讼法没有进一步的理解，更不知道这些内容是如何组织到一起的，而这些正是考试要考的。考试不是要我简单重复案例的既有事实，而是要考查我怎么理解潜在规则，并把这些规则运用到新情况中。这种有深度的考试是要让我自己去发现问题，从而把一学期的知识串起来，自己建立完整的法律体系。可能会问我怎样综合理解一些概念（假设都是学过的），然后怎样把这些概念运用到全新的情形中，以测验我对法律和政策的掌握情况。

第四章 恐惧厌恶综合症（4）
举个例子，合同法考试中，我知道不可能要求我叙述露西诉齐默案的事实，或者让我判断“在统一商法下，承诺中增加了要约没有的条款是有效的”这句话的正误。摆在我面前的是一堆复杂的事实，然后是冗长的问题等着我回答：合同有效吗？要约的内容明确、具体，有约束力吗？承诺是否以适当的方式作出？这些条款都有约束力吗？抛开实际因素，允许禁反言或不利依赖吗？有哪些防御措施？如果合同有效，条款是什么？这些条款都应该被履行吗？先履行、同时履行、后履行的满足条件是什么，违反了怎么办？合同解除、履行、更新、情势变更、违法或违反合同目的吗？如果违约了，有哪些正当的救济措施（期望损失赔偿、相应损失赔偿、违约赔偿金或实际履行）？
这些问题大多数我都不太懂，更别提把它们记下来，并在非常有限的时间内运用到奇奇怪怪的事实中。我只要一想到接下来的五周时间，我必须全面学习并深刻理解合同法、侵权法、民事诉讼法，就不可控制地陷入恐慌。
显然不只我一个人这么难受。焦虑似乎有传染性，大家一过完感恩节就立刻返校，不管准备得怎么样了，每个人都立即进入紧急状态。作为一个团体，我们班真的好恐怖——没有人睡觉，我们都是黑眼圈。我们每天从乱糟糟的床上爬起来——床上扔有棒球帽、肮脏的衣裤，不修边幅、蓬乱着头发冲向九点钟的课堂——即使时尚人士这段时间也放弃了打理。咖啡柜前的队伍比平时长了三倍，教学楼前蜷缩的一小撮吸烟者膨化成一群名副其实的尼古丁学生（包括我——我又开始吸烟了，尽管我两年前已经戒掉了）。考试失败引起内讧或遭驱逐威胁的谣言四起，有时候你甚至能听到图书馆个人阅读座位上传来的低声抽泣声。
学期课程全部结束之前，教授会开个正式的复习会，回顾一下一学期课程里的重要概念以及向学生提问。涉及的话题以前从来没有提到过，教学大纲上也没有。不变的是，总会有人举手回答这些挑剔、偏远、离奇的问题，显然其他人远没有想到这些问题。如果你对既判力还只是模糊认识时，听到前面的同学这样质问教授，你不可能不受刺激，“我对这个概念的理解是互保抵押品不容反悔，在既判力下相当于私人之间的要求，这是多年来行之有效的规则。您能回顾一下这项方针变迁背后的理论基础吗？”
这些复习会并没有减轻我们的恐慌。我坐在图书馆看书时，不时听到周围同学讨论我还没有开始复习的知识点（“那么，在UCC损害规则下，如果卖方违约并且还持有商品，那么对买方的救济，是发现违约时的市场价格减去原先的合同价格，还是替代物的价格减去合同价格）？我觉得我最好还是回家一个人复习，远离人群，唯一的竞争者就是我自己。
我收拾好东西，拖着疲惫的身体步行回家。我书桌上立刻堆满了一大沓复习资料，有商业纲要、入门书、课堂笔记、案例简介、案例书、重述以及各种颜色的荧光笔。我警告乔，如果他知道什么对他有好处就不要打扰我。为了给我留下宽敞的复习空间，他开始加班，业余时间就和我同学韦德在校园踢足球，韦德不知什么原因还没有陷入期末考试的疯狂中。乔回家后也是蹑手蹑脚地进卧室，经过我时，我冲他用力点点头，示意他保持安静，因为我还要继续学习。我极少离开公寓，除了上剩下的几节课外我都隐居在家，一上完课我就赶紧回家学习。这让我想起了追缉令，里面的赫德和福特逃到一家酒店完全隐藏起来，疯狂地准备他们的第一次考试。

第四章 恐惧厌恶综合症（5）
我基本上是从头开始，集中精力先学习侵权法，直到我把里面的知识点吃透，再也读不进去一个字时，我就开始学习合同法，然后是民事诉讼法。一门接一门，我重读每个案例简介，重读入门书和商业纲要，重读我的课堂笔记，然后再重读，直到我觉得全都理解了。我写下自己的提纲，把不同的知识点从逻辑上串起来，把案例背后的理念、规则列出来。然后把我的提纲压缩成小型提纲，只包括最核心的知识点。我还把复杂的知识点画成流程图，用箭头标记它们之间的关系，以便展示它们的相互作用。我还制作了巨大的符号列表，把分析考题的每一个步骤都列出来。最后，推开所有的资料，我拿以前的考题作模拟测试，当我做完后和教授提供的参考答案比较时，我吓得灵魂出窍。我知道还有好多东西要学，我又重新开始了。
与此同时，我几乎废寝忘食。我每天喝五大杯咖啡，像恶魔一样狂抽烟。我基本上没有食欲——咖啡因、尼古丁和压倒性的忧虑使我极度紧张、兴奋——仅仅想想食物就让我恶心。但是稍稍考虑到身体健康，我决定每天吃一两块巧克力，早上喝咖啡时加些维生素片。我的体重急速下降。当我每天凌晨两点左右，学到极限时，我就从书中抽出身来，但我发现自己无法入睡——很明显，咖啡因的后半夜作用强于前半夜——我只好喝杯酒，看看VH1台的无眠音乐剧场，放松一下。大约过了一个小时后，我拖着疲惫的身体上床，还是很清醒，于是我躺在床上回忆我自己发明的记忆策略，以帮助我记住重要的法律要素。
什么样的案件是可裁判的？CRAMPS.（单词首字母缩写）诉由必须是具体的、成熟的、对抗性的，不是不相干的，不是政治问题，必须有立场。
民事案件的诉讼程序是什么？CARAT.（单词首字母缩写）起诉、答辩、回答反诉、回答交叉起诉，第三方起诉/答辩。
合同的抗辩有哪些？MUDIFIS.（单词首字母缩写）误解、不合情理、胁迫、非法、诈骗、丧失能力（是的，我知道“mudifis”不是一个单词，但是我不在乎啊）。
当我最终把这该死的记忆术清出脑海的时候，我开始后悔刚才看无眠音乐剧场了，因为贝克唱的“输家”歌词不停地在我脑中回旋（这是VH1台每晚必放的歌曲），最后我只好起床，开始学习。“我是一个失败的小孩……”
在我们疯狂的复习中，寒假悄然来临了。我相信即使再残酷的教授也会认为寒假后给法学院一年级学生几周的复习时间是应该的（高年级学生的课程一结束就开始考试，假期还没开始呢），可是我的个人经验证明，我整晚被纯粹的、十足的恐惧困扰，根本没有融入节日气氛中去。但是，我很早就计划，至少在新年前夜抛开书本，到韦德的公寓参加派对。我实在搞不懂他哪来的时间准备盛大派对——因为他和我在同一条船上。更糟糕的是，韦德平时就没有花多少时间学习，当我们夜以继日地学习，拼命想弄明白实际因素和近因的区别时，他和我丈夫每天一起踢足球，还吹嘘自己每天学习多少。
已经12月31号了，离我的民事诉讼法考试还有四天时间，我还有很多东西要学，我几乎办不到了。我算了一下，剩下还不到80小时完整的学习时间，我不敢想象我要牺牲这么宝贵的时间去参加派对，而不是用来记忆强制合并各方的相关规则。热闹的庆祝会开始前，我跟韦德打电话表示我的遗憾。这样的对话不可能愉快。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第四章 恐惧厌恶综合症（6）
“很抱歉，我今晚不能来参加聚会了。”我说。
“什么？你不是跟我开玩笑吧？你的借口是什么？”他几乎叫喊起来。
“我很抱歉，韦德，我的借口是我现在已经濒临精神崩溃了，赖特和凯恩入门书上我还有350多页没有读呢，即使是在加农民事诉讼指南的帮助下，我还是不能理解附带司法管辖权的相关规则。”
接下来是长时间的停顿。他终于开口了，我很吃惊他既没有生气也没有很同情我，而是纯粹的绝望，“但是，马莎，已经有很多人毁约了，这时我需要你来凑数。”
我至少还知道友情的珍贵。再说我也不是唯一背信弃义的人，我感到一些欣慰。我确实压力很大啊，我想没有多少法学院一年级学生会欢乐地迎接1995年的新年钟声。
“我想看会儿足球。”第二天下午乔说，他在电视机前重重地坐下，准备看大学生足球比赛。虽然不管怎么说他不能算胖人，但是我们老化的沙发在他坐下时发出吱吱嘎嘎的响声。
我犹豫了一下，然后说：“哦，这件事……”
“不要告诉我你要学习。”
“是啊，你知道再过三天就要考第一门了。”
“我当然知道，我会忘记吗？”
“你不能去卧室看吗？”我辩解道，我的书桌、我的电脑、我的一大堆书、我的小小写字桌都在一个角落里，离起居室只有几步之遥，电视打开时我不可能集中注意力。
“马莎，卧室离你书桌只有四英尺，就算我看电视时把门关上，你也会叫我把声音调小。”
“对不起。”我说，我紧张不安地点燃一根烟，“我只是没法全神贯注。”我知道因为我在家学习使他的活动空间大大缩减，但我并不是不讲理，我只想奋起直追。说实话，想到我每天都要学习18个小时，而乔坐着啥也不干，我心里就觉得有点不公平。
“我明白，我懂。但我只是想看会儿足球，一个小时而已，也许还不到。有那么多问题吗？你就不能在图书馆学习吗？”他质问我，他的声音暴露了他压抑多时的挫折感。
“但是我在那里没有电脑啊，我的纲要都在电脑上。”我向他解释，“而且我讨厌拖着这么多书到处跑。”我朝着起居室的窗外吐出一口烟。如果我每个醒着的时刻都要学习，为什么不选择舒服一点的环境呢？
乔叹了一口气说，“不要用这种错误的方式，我发誓我最近感觉被这个家放逐出去了。我没在家里单独过——你认识到了吗？你从不离开。我一大早去工作的时候，你坐在你的书桌上。我晚上回家的时候你还在那儿，好像你没有动过一样，我晚上睡觉的时候你还在原地。周末我都是蹑手蹑脚地经过你身边，因为你不能被打扰。我很抱歉你不能集中注意力，看到你被考试压得喘不过气来我也很难过。我知道它的重要性，我不是不体谅你，但是这不是你一个人的家，不是统统都归你。”
废话。虽然他说得很过分，但是有一点是对的，不管是从严格意义上，还是表面意义上，我完全以自我为中心。我把在法学院的抱负作为我们共同的目标，我把我的书桌放在小小公寓的中心。乔随我几乎穿越了整个美国搬到这里，我却不让他看一个小时的足球。法学院占据了我太多的时间和精力，我几乎没有关注我丈夫了。上帝，我感觉我只有两英寸高。
“乔，你说得对。”我说，我的眼泪要夺眶而出了，“对不起，我其实不是一个疯狂的人——我只是在法学院玩玩。我这就去图书馆，晚上回来。好好享受吧，看看足球、睡个午觉，哪怕在公寓跳*舞，我爱你。”我收拾好背包就出去了，我发誓不要以自我为中心——等到考试一结束。

第四章 恐惧厌恶综合症（7）
我提前20分钟到达民事诉讼法的考场，整个教室阴森中混合着平静和混乱。我前面一个女生引起了我的注意，她正在狂乱地翻书，好像这最后几分钟的强化记忆能对她的成绩有重要影响。我左边大概和我隔五排的一个家伙像个死人一样坐着一动不动，双手叠在一起，目不转睛地看着前方，好像是个紧张精神分裂症患者。还有几个人挤在一起，正在抓紧最后一分钟讨论对人的管辖和法院浮动管辖。最后排的一个男生好像把他的自助早餐都搬进来了，整个教室弥漫着油腻香肠的味道。还有一个女生，我想不起来是否在课堂上见过，她桌子上整整齐齐地摆着一排排钢笔、铅笔、卷笔刀（对，好几个卷笔刀）、橡皮擦、纸巾、纸夹、卷尺，坐在这些文具中间，似乎冥冥之中能给她带来好运气。
我的朋友们和我分散到教室的各个方向:我离那个黑眼眶女孩很近，伊丽莎白在我的右前方，凯蒂好像冥冥之中相信自己一定会坐在左边的角落里，雷切尔正好在右边，阿伦在我右边隔两个位置，韦德在中间的一个位置。除了韦德外（他拒绝和我们交换眼神，因为我们最后都没有去他的新年派对），我们互相对视，紧张地微笑，然后开始我们各式各样的考前例行工作。
我靠在椅子上，心神不宁，直到我找到了能给我安慰的东西：我信赖的幸运铅笔。那个铅笔——就是普通的2B，顶端有一小块粉红色的橡皮——伴随我度过了这么多年的考试，这支铅笔的神奇慢慢增长，直到它占据了我生命中的重要位置。我读大学一年级的时候，在一次统计课期中考试上，开始使用这支铅笔，我不可思议地考了满分。这支铅笔给我带来的运气越持久，我就越相信它的神奇力量。随着这支铅笔越来越短，我开始保留它的力量，只在非常重要的考试上才用它。我在LAST中用了它，果然考得很好。所以呢，一个迷信的人会得出这样合理的结论：我能上哥伦比亚法学院要感谢这支幸运铅笔！我坐在位置上等着民事诉讼法考试的开始，手中握着这支熟悉的铅笔残根却感觉不到一点安慰，因为我知道我在实际考试中不可能用到它（这种考试是需要用钢笔和墨水的），但我在整个考试过程中一直摩擦它，为了吸收一些铅笔的幸运精髓。
我尽力保持冷静，深呼吸，清除脑中的杂念。我一拿到答题纸就努力集中注意力，把最大的能量都发挥到考试上。我早上吃的镇静片开始发挥作用了，我感觉总体状态良好。
可是过了一会儿，不知出于什么原因，我胸口发闷，耳朵开始灼烧。给我当头一棒的是，民事诉讼法知识好像已经从我脑袋中溜走了。我不能动，也不能呼吸。看看钟，离考试正式开始已经不到三分钟了，我的脑海一片空白。我被冻住了，我不知道该干什么。我看着地面，在我背后，复习资料散落着，有案例书、纲要、笔记，在*狂教授的闭卷考试中我们不能使用任何资料。绝望中，我抓起纲要，随便打开一页，映入我眼帘的是国际鞋厂、最低接触这样几个字眼，突然我脑中的开关好像被打开了，几个月前我当着众人的面在施德教授面前受辱的经历激活了我潜在的记忆，所有一切立刻回落原位。
监考员终于说：“你们现在可以打开试卷了。”四个小时之后他说：“你们必须停下笔，关上答题纸。”考试是残酷的，我在这四个小时中疯狂地圈圈点点句子、段落，然后组织语言、落笔，在这过程中我试图忘掉贝克的歌，因为它一直在我脑中盘旋。我看了一下钟，意识到只剩下四分钟了，可我还有18个重要观点要写上去。我本来计划好了考试时间，能余下时间重读、校正答案，可是这些计划都见鬼去了。我最后抢着答了两道问题，其中一道只答了一半，我疯狂地写缩写字和支离破碎的句子，试图在最后宝贵的几分钟内多写些东西。我一句话刚写到一半时，监考员发出了最后的通告，他只要一开口，我们就必须服从。我关上答题纸，放在一边，然后跌跌撞撞地走出了教室。
我站在走道边，心力交瘁，完全被刚才的巨大失败包围了。旗手肯定嗅到了我的害怕，他像只秃鹫似的悬停在教室门口。我在想是在这等雷切尔呢，或者索性跑回家吃一盒冰淇淋安慰自己，还是当着同学的面大哭一场，这时旗手朝我径直走来。
“噢，马莎，你在想什么呢？”托尼一脸得意的笑。
“呃，嗯，有点难哦，啊，糟糕了。”除了恐惧外我实在装不出其他表情。
“是啊，很有挑战性。不过有些题还是很明显的——在诉讼中原告可以提出抵押品不容反悔，完全可以自由决定，对吧？”
“嗯，啊，对对，”我说，眉头开始渗出细小的汗珠。啊，我记得我写过抵押品不容反悔之类的话。虽然我不是个数学奇才，但我知道至少有50%的概率被告可以提出这个要求，不是吗？也许没有我想的那么糟糕。
“我特别喜欢施德教授表述附带司法管辖权的方式——证明确实很重要哦，答第二道题用上这个真是再完整不过了，你难道不这样认为吗？”他的笑意更加明显了。
“嗯，哦，对，对。”附带司法管辖权？我没有意识到附带司法管辖权，我根本就没有写任何有关附带司法管辖权的内容。
“马莎？马莎？你怎么啦，我没有讲什么让你不舒服的话吧？”他假惺惺地问道，我匆匆离开了，在我还没拐弯之前，我看见他走向了下一个受害者。
接下来还有两场考试，都比民事诉讼法容易多了。我吸取了前面的教训，加快了步伐，答完了所有的题。嘿，我甚至是迈着轻快的步伐走出合同法的考场，因为我觉得我答得很不错呢。
最后，我总结出了一个与旗手不期而遇时对付他的方法：考完试后千万不要，不要告诉任何人有关你考试的细节。在这个问题上有两个阵营：说话者和不说话者。考完第一场的那天，我显然应该归入不说话者的阵营。哦，如果是和我的好朋友说这些当然没问题：“那么，你是怎么想的呢？”“哇，真的好难！”“谁会想到整个考试会以威廉?莎士比亚的最后遗嘱内容为基础——就算我头脑发热产生幻觉，我也绝想不出这种离奇的考题。”据我的经验认为，如果比这些还要具体，最好就不要讨论了。
另外，考试完后，谁还有时间讨论这些呢？这时正是停下交谈、开始担心分数的时候。


第五章 喜忧参半（1）
“To the uneducated ,an A is just three sticks.”
——Ａ．Ａ．MILNE
我从来没有学过错综复杂的婚姻法，所以在这门课上我不是专家。但我内心知道闪电离婚肯定是有一定条件的，毫无疑问，下面就是一例。
“马莎，它们只是分数而已。”就在期末考试结束后，我被一连串的恐慌袭击时，乔对我说。
“你说什么？”我不可思议地问他，“仅仅是分数？”
“是的，我的意思是，我知道它们很重要，但我希望你能冷静一点，我讨厌看到你现在这个样子——你快把自己逼疯了。别这样，你都快失去自我了。”
“失去自我？你知道这些分数的意义吗？一切都取决于我一年级的分数——不管是加入法律评论，还是我将来要找的工作——一切。”他真那么不懂事吗？
“马莎，如果你一直这么大压力，那么你还没有毕业，你就会死掉的。信不信由你吧，好像不太可能发生这种极端的事情，但是如果你真走了我还是会想你的。”他迟疑了一会儿，接着说，“这只是一种假设，在你死掉之前，我们必须谈谈这450美元的电话费。”
“乔，我已经说过了我很抱歉，你现在真要把这事拿出来再说一遍吗？我正在想其他事呢。”
“严肃点，马莎，我们现在经济紧张。我们支付不了这样的费用了，这可是我们半个月的房租呢。”
好吧，也许乔说的有道理。我本来应该在考试之后长舒一口气，好好放松一下，但是，我却无时无刻不牵挂我的成绩，我一遍又一遍回想考题。也许乔对我不停波动的情绪有些厌烦了，我一分钟前问他：“如果他们把我踢出学校，我们还能住在纽约吗？”过了两分钟我又问：“你知道，我第一篇侵权文章时间好紧张，非常紧张，我可能真的没答好。”
我已经用了４５０美元的电话费，这是在１９９５年年初，有线网络还远没有出现。我们都是拨号连接，我已经觉得自己很幸运了。分数是在法学院的网站上公布，我们可以去法学院的电脑上看，或者像我这样在自家起居室里通过叫互联网的新鲜玩意查看。当然啦，我每次在家拨号进入网络时都会收我７美分，只有７美分而已！７美分没什么，一点都没什么！但是如果你把这个数每天乘以７０次左右，加上打给外地朋友数不清的长途电话费，再加上８．５％的税，这样，在我的第一个成绩还没有出来之前，我的电话费就达到了４５０美元。
但是我怎么控制得住呢？第一学期考试后的一周我们就返校了，我们想知道结果还得等几周呢。然而，学校里每天流言飞语不断。
“听说芬伯格打分非常快——有一年考完才一周半他就把分数张贴出来了。”噢！虽然我没有芬伯格教授的课，但是离我第一门考试已经整整一周了，我最好去查查分数！
“珍妮佛的室友卡桑德拉的男朋友挪亚的二表哥说他昨天看到一个家伙跟施德教授的秘书讲过话，他说他的分数下周就能出来。”下周吗？再过一天就是下周了——我最好去查查分数！
“Ｃ组的人三门课已经有两门成绩出来了！”他们怎么就该知道呢？讨厌！我最好还是去查查分数。
终于，好像过了无穷尽的时间，我有两门课的分数——合同法和侵权法——在同一天出来了。成绩不是很好，经历了所有的期待、担忧后，我得了两个B。这两门课还是我自认为考得比较好的，上帝保佑我的民事诉讼法分数安然出来。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 喜忧参半（2）
虽然前几周我一直狂躁地担忧不及格的后果，但我其实并不真的认为会发生——哥伦比亚法学院还没有人不及格过呢（偶尔会有人离校，但没有人真正不及格）。我内心深处其实还抱有一线希望：我也许考得好极了，所有人都对我第一学期能有这么广博的知识、深刻的见解大吃一惊。也许我的侵权法教授对我的答卷印象深刻，将来把我的答案作为标准答案分发给下一级的学弟学妹们。这是我小小的、可笑的梦想，也许会成为现实的。大部分时候我还是料到可能得两个B。
如果有人说，“没必要为两个B哭哭啼啼——得个该死的B没什么关系。”我就会回应，“你肯定从未上过哥伦比亚法学院。”很难夸*学院第一学期分数的重要性，就像很难解释一开始就得两个B的屈辱一样。
从某种意义上说，从某种意图和目的上看，没有比B更差的分数了，除非你不及格。没有B-，没有C，也没有D。唯一的选择就是A，B+，B以及无法形容的。那一年，哥伦比亚正处于从旧的分数体系转向新体系的过程中。以前的打分等级是E（excellent），VG(Very good)，G(good)和P（pass）——分别表示“非常好”，“很好”，“好”和“通过”。没人得过“P”，除非他交白卷或者有类似的可耻行径，我从没见过或听说谁得“P”。新的评判体系趋向于以前的习惯，从A到F，配合加减号。但是第一学期，学校行政部门决定允许教授们继续使用他们老的E，VG，G体系，向学生公布成绩时再简单地分别转化为A，B+，B（显然，教授们不习惯突然改变）。
我生活在分数急剧膨胀的时代，B真是已经很差了。而且分数这么重要，它们代表一切啊。不仅仅是因为它们关系到我将来找工作或者申请法律期刊，还因为它们是我这五个月艰苦、紧张学习的结晶啊。成绩不仅仅是几个字母，它们还代表了学校对我价值的正式认可、评估。
我陷入了完全的失望、愤怒和毁灭性的绝望。我觉得自己完全瘫痪了，屈辱和惭愧向我袭来。不管乔怎么劝我，我都不能振作起来。我连着几天逃课，顾影自怜，躺在床上和我的猫讲话，告诉它什么能力、学识、才智统统与我无关。乔午休时间回家，会给我做一碗利普顿汤，央求我重新生活。
我这样闷闷不乐地在家待了四天后，终于决定给雷切尔回个电话。她在我的留言机上留了无数条信息（“马莎，成绩出来了——给我回电话！”“马莎，你在吗？给我电话？”“马莎，你到底在哪？”“马莎，今天的侵权法课上点你名了，你没来啊。回电话，现在！”）。最后，我屈服了，拿起了话筒。
“喂？”我发出嘶哑的声音。
“马莎！你到底去哪了？”雷切尔大叫。
“在这样令人尊敬的学府里，得两个B就退学是不明智的。萨利的准函授学校也许都要求立即退学了，感谢上帝让我能交到你这么好的朋友。”我轻声嘀咕着，然后迅速挂断了电话。
五秒钟后，电话又响了。
“什……么？”我把一个单词至少拉成了六个音节。
“你刚才说什么？你得了两个B？你不需要退学啊。”
“雷切尔，实话说，我已经被彻底击垮了，我拼了命地学习就为得到这个？我感觉自己像个彻头彻尾的失败者。”希望能找到同情，我问她，“你的成绩呢？”

第五章 喜忧参半（3）
“哦……”她的声音渐渐低了下去，“我目前都是A。”
雷切尔得的都是A，对我而言意义远非如此。天啊，她是我最好的朋友，我不能恨她。是的，重复一遍。她是我最好的朋友，我不能恨她……我能让自己不恨她吗……“噢，太棒了！祝贺你！”希望我的声音不要为了表示兴奋而过假。
“这没什么了不起的，只不过是运气好罢了。你真的认为考试成绩和智力有什么逻辑上的联系吗？一个下午的时间你往试题本上匆匆草就后，就表明你实际了解或懂得整个法律体系吗？我的意思是，如果考试那天你正好肚子疼，你还能集中四个小时的精力认真答题吗？或者说如果你心爱的狗前一天死了，你整个考试过程中不就只能坐在那儿，在心里默默哭泣吗？总有坏事发生，这怎么能衡量真知呢？”
雷切尔说得很有道理。“这么说，如果无眠音乐剧场的可怕歌声整个考试过程中都在你脑中盘旋，迫使你之前拼命记下的东西都跑掉了？”我问她，“你的意思是，如果发生这样的事情，只是说明你那天或那两天很倒霉，不能说明你很愚蠢或者毫无价值，是吗？”
“当然啦，马莎。听着，我们这周末想聚一聚，你和戴维可以组成可怜的同盟党——他对自己的分数也不高兴。噢，还有？施德教授的分数今天上午就出来了，我得走了。待会儿打给我！”
“什么？！？！”我还没等雷切尔挂上电话就尖叫起来，“民事诉讼法的分数已经出来了？”我完全忘了需要继续打听剩下一门课的分数，“我应该查吗？我必须查，我应该查。我不能查！”这都不是我的心声，我已经很清楚地证明了自己是个B等学生，100%的，纯粹的。我已经骑虎难下，我还在想……也许我真应该查查，“应该吗？查吗？”
“噢，马莎。关上地狱之门吧，查查吧，回我电话。”
我知道她说得对。虽然我不希望，但我还是必须照办。我另外两个教授已经让我饱受打击，我正等着施德教授俯冲下来，给我最后猛烈的一击。三个B真的就是世界末日，我很清楚，如果说有门课会向我轰炸而来，那么这门课肯定是民事诉讼法。如果侵权法和合同法得B，这门课会更糟糕。难道我有可能得C吗？或者甚至是不及格？
希望我的神经足够坚强，在我花费最后的7美分拨号查分之前还能挺住。我不是个白日嗜酒者，我的酒柜里只剩下感恩节的酒了，显然已经坏了。我无声地祈祷着，启动了电脑，等待可怕的拨号连接声音停止，声音停止就表明成功连接上了。我登录到法学院网络，不情愿地点击“查看公布分数”按钮，等待着。等待，等待（在非常重要时刻，拨号会非常慢）。接着我的血液凝固，尖叫声在布鲁克林都能听到。我在想先打给谁呢，乔还是雷切尔，还是打给雷切尔吧，有些事情法律学生会比丈夫更能理解。
当她接电话时，我简直找不到合适的词了。我说不出话来，简直无法呼吸了。我只能高声喊，“雷切尔！雷切尔！！！！！雷切尔尔尔尔尔！”
“怎么啦？”她问。
“A，A呢！真的A。是*狂教授给的，一点不假！上帝！施德教授给的A的价值是其他教授给的B的十八倍都不止呢，是吗？”
“绝对的，马莎。绝对，我就知道你的民事诉讼法一直学得不错，对吧？”
“对啊！当然！我一直学得很好啊！”书包网 电子书 分享网站

第五章 喜忧参半（4）
焦虑症稍好后，我感觉自己像肥皂歌剧中的意外受害人，刚刚从失忆中恢复过来。我扯下穿了多天已经变味的睡衣，喝了罐三重加强效果的咖啡，然后洗了个热水澡。我从位于阿姆斯特丹大道的公寓出来，穿过三个街区就到了法学院，一路上眉开眼笑。侵权法和合同法都是B？那又怎么样！大家都知道民事诉讼法是第一学年中最难的课。大家都知道受了*狂教授一学期的恐吓，能够得到他的赞赏多不容易啊，至少价值其他科目的25倍！这有点像虐待关系——如果你踢小狗足够多次，有一天突然对它温存起来，用手轻抚它的耳后根，它就会高兴得忘乎所以，发出最疯狂的叫声。没错，我就是那条小狗。
我大摇大摆地走进教授们的办公室（我得爬上五层楼梯才能到行政办公室，说真的，我为什么要浪费精力爬楼梯呢？），去取我的试卷本，顺便拿标准答案。如果我们能花十七天的时间准备而不是考试时的四个小时，也能答出这么完美的标准试卷；如果我们是公认的法律专家，而不是一年级的法学院学生，我们甚至能做得比标准答案还好呢。
我把试卷带到图书馆，准备找张舒服的椅子坐下看看。花了六分钟的时间粗略地浏览了试卷，我开始意识到整件事非常荒诞。在我的每份答题纸上，开始都是令人印象深刻的整洁书法，写的都是经过周密思考有意义的句子，可是却没有得到什么分数。在每门考试快结束时，我非常潦草地乱写一气，有的甚至写到了边缘地带，句子支离破碎，有的把问题列出来了都来不及写答案，居然还得了几分。
上帝可以作证，我在侵权法考试中有道题是这样一字不差地写的（这还是我开头比较“连贯”的部分）：
原告承担风险，这是对他一方不合理的假设。虽然他从事的是与他相关的“极端危险活动”——他应该一直处在危险之中，但这个假设风险是一种严格法律责任。
这不需要一个教授、一个律师来判断，一个有轻微智商的人都知道这些话没有任何意义。我知道当你读到这些话时，一定目光呆滞，你在想“真该死，我一点都不明白这是什么意思”，并不是因为里面复杂的技术性法律语言只有高级智慧的人才能读懂。不，没人知道它究竟是什么意思。“与他相关的极端危险活动”？我吸毒了吗？我的试卷上充满了这样的句子。难怪我得Ｂ，我能够通过就已经是奇迹了。
我民事诉讼法上的第一题是这样写的，我写得非常工整，文法正确：
事实是，在这样的案子中，法官往往不愿意提议对被告简易判决，这是联邦民事诉讼程序规则第56条允许的。这个判决直指案件的特点，意味着没有陪审团可以合理地找到反对一方。这是相当极端的措施，绝大多数法官情愿把案子交给陪审团，却保留裁判的权力，按照第50条的规定。
这段话我也不认可。接下来的一题我只答了一半，我潦草地写了下面这些话，我很惊讶我还能辨认出来：
最佳索赔是个人对RI，他们承包给杰克逊，运往贝克，他应该得到补偿。他们在NY上做广告了吗？——有什么效果呢？
这些胡言乱语居然给了我“2”分。
我还写了一些瞎话（如果能这么说的话）：“NY把手伸得太长，给予302al的权限，订约供应品，一国的司法管辖权限也许允许。”给了我“5”分。书包网 www.61k.com

第五章 喜忧参半（5）
在最后疯狂的几分钟里，我匆匆写下了这些奇怪的问题，虽然没有来得及回答，也给我分数了：“规则4：这遵守了海牙吗？如果没有服务不当。”得了５分。“律师能在伦理上代表所有的副秘书长吗？”又是５分。“不需要个人超过所有的PS，因为有能力选择退出最低接触。”又是５分。
这些草就的胡言乱语得到的分数几乎占了我民事诉讼法整个４７分的一半，使我得到了第一学期唯一的Ａ。伙计们，这些其实都是神经错乱的呓语。
如果有人抱有保密分数的幻想，那真是可悲的误会了。分数出来后的几个小时内，到处谣言谁得了A，谁得了B，谁介于中间。我敢打赌，肯定有人在宿舍里使用复杂的Excel计算表，因为我们一年级的学生有三百多人呢，似乎每个人都很清楚其他人的表现。我虽然只把分数泄露给了雷切尔，但我想她肯定告诉了凯蒂，凯蒂那么爱说闲话的人，能告诉全世界。事情就是这样的，在法学院保密逻辑上是不可能的，至少对分数而言。如果你认为闭嘴就不会让别人知道，那么你就大错特错了。大家会猜测啊，相信我吧，他们可没有那么慷慨。如果你不说的话，每个人都会盘算，你肯定隐藏了什么。最好还是让他们知道你得了一个光辉的A和两个可怕的B。如果你不说话，他们就会猜测你肯定没有一个A。
我在想，到底有多少得了B的人把自己陷入神奇的猜测之中呢。在大多数情况下，我敢打赌就是那些不说的人，不管他们出于怨恨或犬儒主义或介于这两者之间，总之他们把自己归于这样一类人——“因为不好意思承认自己的分数，所以就让别人认为他们得了Ｂ吧”。不久，这就是大家接受的事实了。站在对面的立场上，是一些全得Ａ的人。虽然全Ａ学生确实存在（比如雷切尔），我敢说那些在大厅里大摇大摆自称是全Ａ学生的人，肯定比正式登记在成绩单上的人多得多。
在所有的嗡嗡声和谣言中，发生了一个微妙但明显的变化。出乎意料的是，一些平时在课堂上、研究小组中表现出杰出才华的人，成绩却辜负了他们的耀眼明星地位，他们像是被法学院图腾柱上的钉子刺到了一样。一些平时在课堂上默默无闻的人却获得了杰出的分数，大家对这些人刮目相看——这表明他们安静但有智慧，并不是愚蠢、没有才能的人。还有一些学生漫步于礼堂，昂首挺胸，尽量笑不露齿，尽量约束自己不大声说出这样的话，“是的，虽然我比你做得好，但是我还是很荣幸见到你。”我没有参加任何研究小组，所以我不能确定。还有很多重组、解散的谣传，一些紧密的群体被搞得四分五裂，一些先前有价值的成员被抛至一边或被强行驱逐出场，因为他们得了太多的B。
二月份，*狂教授为我们班举办了一个派对。公众利益法律基金会——法学院公益社团——每年都要举行一次大的筹款活动，说服教授、律师事务所、公司等捐赠物品，然后举行拍卖会。施德教授举行派对招待一百来个学生是一年一度的传统。每年他教的学生会把钱集中起来出价，赢得了拍卖品后，就可以参加这样的聚会。今年也不例外。
当雷切尔、凯蒂、伊丽莎白和我来到*狂教授的家门口时，我们吃惊地站在那儿，张大嘴巴。不，我们不是在公园大道，我们站在最华丽房屋的台阶前，我们无论如何也想象不出这等富丽堂皇。我们按了门铃，令我们惊讶的是庄园主开了门，而不是穿着制服的管家或法国女仆。施德教授把我们迎到屋内，为我们提供饮品。他表现得出奇的热情、友好，但有一点点令人不安。他把我们整个班的人都叫到他家来了，告诉我们他收集的那些外国家具迷人而特别的故事，还告诉我们他把房子租给伍迪?艾伦拍美国电影导演、戏剧和电影剧作家。电影。

第五章 喜忧参半（6）
他的妻子和他大不相同。我们经历了他七个月的粗暴外表，这才看到一丝内在温暖，而他的妻子从一开始就表现得很有爱心。基于他光亮的秃顶和咄咄逼人的特点，我想没有人会赐予他“年度最*男人”奖，而她看起来好像曾一度成为选美皇后。这个聚会和这对夫妇一样不协调。一个豪华、富有的家里装满衣着凌乱的法律学生，这些人却竭力表现出最好的修养。流动香槟旁是多米诺芝士比萨，一个昔日的可怕教授好像完全换了一个人，这个人活生生的，有房子、有家庭。任何性格的人可能都有令人愉快的一面。
可能是因为他给了我A吧，我还喝了这么多香槟。对呀，没错——肯定是因为他给了我A（我还喝了这么多香槟）。离开他的课堂两个月后，现在站在他豪华的起居室里享受香槟，我觉得*狂教授是个好人呢。他多么殷勤和迷人！还有他可爱的妻子！当然，他曾经很强硬，要求我们每一个人都做得最好。真的，有时候他课堂上那种强烈的恐惧是压倒性的。不过他也很会娱乐（那就是，他娱乐全班是以牺牲某个人为代价的，不是我啊）。你知道吗？没有人逃他的民事诉讼阅读课，没有人给他低于100分。我们曾质疑过他的教学方法，但最后，施德教授还是照用不误。可能疯狂的教授都是用特别的方法吧，他居然会为我们举行聚会！在我心目中，他已经由*狂变成小甜心了。
你知道还有谁是小甜心吗？香槟。虽然我的味觉已经适应了高档香槟，但是我的学生预算只能供我享受低劣酒，所以能够有机会喝一点高档香槟已经非常不错了。
“哦，我的上帝，你们瞧这些手工雕刻的楼梯栏杆！还有这些正宗的中世纪盔甲套装！我好像到了博物馆。”我说。
“你们看到了楼上的家庭画像吗？”伊丽莎白问，“施德有小孩呢！我的意思是，虽然已经成年，但毕竟是他的孩子啊，你们相信吗？”
“我听说他曾经是奥运跳水队的。”凯蒂宣布。
“什么？”我几乎叫了起来，“不要告诉我楼上有他的比赛照片吧。”
“那倒没有，不过我确实也听说了。”雷切尔说，“他有运动员的外形呢，特别是对于他这个年龄的人。”
“是啊，想到施德曾经是运动员，真是不可思议。”
我很*觉到我很像香槟上的泡沫。在我知道这一点之前，我已经兴奋得冒泡了。我与班上不喜欢的同学大声说笑，祝贺旁边的陌生人取得好成绩，对每个人耳语我从一开始就很喜欢民事诉讼法课。
“扎克，我听说你在合同法上投入了不少时间呢，好极了！”我发出颤音。
“哦，埃米莉，我一直都对民事诉讼法有一种特别的兴趣。真的，这是个有趣的主题，你不这样认为吗？”我以一种莫名其妙的热情问她。
“丽贝卡，你认为施德教授会教我们高级民事诉讼课吗？我想下一年还选他的课呢！”好像我一时真的决定了。
这时，我手拿香槟，把目光投向了施德教授。我孤注一掷，准备等他和其他学生谈话的间隙插进去。我终于抓住了一个机会磕磕绊绊地说出了我的心声。
“非常感谢您今晚邀请我们来参加聚会。”我含糊地吐出了一句。
“荣幸之至。”他真诚地回答，“你们班上有这么多聪明、积极、有前途的学生。”
“我不是很确定，但我想有些人可能不像您感激他们一样感激您。哦，不是我，我从一开始就非常喜爱您，你是我最喜爱的教授。”
“请原谅我的失忆，你叫什么名字？”他疑惑地问道。
感谢上帝，这个时候雷切尔过来了，抓住我的手臂，“再次感谢您邀请我们，施德教授，您对我们真是太慷慨了。”她柔声说的时候给我递了个眼色。
“您给了我Ａ，您知道的！”雷切尔把我拽到门口时，我还在大声对他说，“我尤其喜欢您归纳附带司法管辖权的独特方法，考试就有呢！哦！”
是该回家的时候了。


模拟法庭（实践、实践、再实践！）（1）
成功并不代表一切，失败也有值得学习的地方。
——（Dianne Feinstein）美国加州参议员
除了450美元的电话费，紧张得让我崩溃的分数、逃掉的课、在*狂教授家聚会后的两天香槟宿醉，第二学期简直就是一场灾难，把我弄得晕头转向。B组不复存在了！我们显然还沉浸在先前的荣耀中。我们组一半以上的人还在，剩下的都是不熟悉的面孔。谢天谢地，雷切尔还在，虽然伊丽莎白和凯蒂不在我们组了——我们一起出行的机会也减少了。不幸的是，旗手还在这儿。
出于娱乐价值，我很欣赏新加入我们组的一帮朋友。我个人最欣赏的一个女生是塔利亚，她在课堂上频繁发言，总是问教授最奇特的问题（“假设我是封建英格兰土地上一个转租承租人，指派给我的土地上有附庸——不是分租，那么——我仍然与实际地主之间有私人上的合同联系吗？”）。当她站出来调动气氛时，课堂下面人头攒动，窃笑不止。她比过街老鼠还疯狂，或者她只是想站在教授面前娱乐一下大家。
克莉丝汀，我报到时碰到的那个正直女生，她加入我们组了。她给人的整体感觉像个左翼女权主义者，总是试图阐述邪恶的美国公司和白人贵族社会。这些女生是敢言的保守者，也是学生联邦协会的会员。她们很高兴在公开课堂上煽动大家。
第二学期的课程十分古怪。绝大多数法学院第二学期是上宪法、刑法和财产法。可是在哥伦比亚，我们除了上刑法、财产法，还有两门晦涩、神秘的所谓国家监管基础和法律思考视角，宪法推到了第二学年。
国家监管基础的课程简介上写着“市场失灵和外部条件”、“指挥和控制调节”、“经销后果”这些词句——没有一个对我有意义。从理想化的层面上看，我以为教授会讲法律与经济的问题，但是教授把大部分时间都放在讲工会的重要性上。传闻想让他给A就像等铁树开花，我也没什么好抱怨的。
法律思考视角以法律哲学为基础，这正是我大显身手的地方，我大学的专业就是哲学呀。不知什么原因，虽然我曾经那么靠近柏拉图、亚里士多德、形而上学、认识论、本体论和价值论，但我还是很难领悟形式主义、法律现实主义、实证主义、实用主义和宪政。上课纯粹是一种痛苦，还好教授从来不点名，但是比以前增加十倍的阅读量让我们很不爽快。他每节课都会根据指定的阅读提问，期望有人自告奋勇地回答，等到的却是150个学生呆滞的目光。嘿，连旗手都很少发言了。
每个法律学生都很讨厌财产法，还好这门课的教授是一个和蔼可亲的矮小老头儿，他总是蹑手蹑脚地走路，手从来不拿出裤子口袋。他给我们讲了无数中看不中用的东西，比如执行性利益“转移”和执行性利益“萌发”的区别，既得利益下部分撤资和既得利益下完全撤资的微妙区别，地役权和劳役的极端重要性等。据传几年前他和他的一个学生结婚了，我猜他以前上课还是很有意思的，让他献身于财产法是对他不检行为的惩罚吧。
虽然我第一学期过得提心吊胆，为了考试压力重重，但至少还是有些乐趣的。第二学期我可不敢这么说了。还好刑法给了我一丝亮光，这门课很有意思。罗宾逊教授年轻、热情、有趣。她每天开课前都会例行公事地说，“今天是星期二”（或者别的什么日期），“这是刑法课”，好像确保没有人不小心登错飞机。罗宾逊教授在投身于学术界之前是一名卓有成就的检察官。她经常跟我们讲一些离奇的故事，有指控前*者的洗钱行为、对黑手党敲诈的定罪、为换取证词而豁免罪犯的罪行，并把他们列入证人保护计划。这些故事非常迷人，以后别人问起我的法学院，我也有活生生的素材了。我希望将来能像她那样，但是当法学教授除外。

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（2）
第二学期最让我吃惊的是节奏突然加快。教授们风驰电掣——看来他们第一学期还把我们当孩子小试身手，现在已经把我们当成拳击袋，要大打出手了。我们被来自各个方向的额外要求狂轰滥炸，剩下自主学习的时间比以前少多了。
首先不能轻视的是模拟法庭——对所有一年级的学生而言都是一种新鲜仪式。模拟法庭需要大量时间练习，虽然不算学分或成绩，但是一年级课程的必要组成部分。本质上，就是假装律师。学生被分成两队，在一个假设的上诉法院案件中，两队人作为对立双方进行辩论。案件是二年级学生选的，他们被特别选为“模拟法庭编辑”，他们的职责是掌握模拟法庭的进程，吸收一年级的学生进来（我是从个人经验说的，因为第二年我成为了一名“模拟法庭编辑”）。编辑要帮助我们理解案件涉及的问题，辅助我们做必要的法律研究，并编辑各种草稿、纲要，为维护己方立场做准备。
雷切尔和我即刻联手组成团队，在和我们编辑瑞安的见面会上，她交给我们半英寸厚的案件“记录”，向我们解释了模拟法庭的运作过程。我们需要的一切都在“记录”中——所有的事实、辅助证据、程序背景以及审判和上诉法院的司法意见（我们假设要上诉到最高法院）。接下来的六周时间，我们要研究这个案子，准备书面法律意见和模拟法庭上的口头辩词。我们还要定期和瑞安会面，他会给我们一些指导，并对我们的进展进行评价。
雷切尔和我都觉得模拟法庭听起来挺好玩的，能有机会尝试做律师的滋味多棒啊！我俩兴冲冲地带着资料，走过六个街区来到她的公寓楼，我们勇敢地上了摇摇晃晃的电梯，一进门就在沙发上坐下，开始制订我们的行动计划。
“哦，我想我们首先得读一遍这些材料，看看这个案子是关于什么的，对吧？”我问。
“说得没错，开始吧。”
两分钟后，我说，“雷切尔，我有一个问题。”
“什么？”
“是我弄错了，还是瑞安编造一个叫詹姆斯的家伙上吊自杀？”
“是的，我想是他编的。”雷切尔说，“瑞安是个精细的家伙。”
“是啊，够细致的。”
这个假设的案件牵扯到一个叫“詹姆斯?达根”人的妻子，达根在军事基地上吊自杀了，假设是在肯特州，情况非常可疑。我们要讨论和研究的问题是，达根的妻子被司法机关禁止适用联邦民事侵权索赔法是否合理，美国政府是否对达根的去世免责？如果不是的话，在他死亡之前，军事人员接到他妻子紧急呼叫却疏于援救是否应承担责任？
几分钟后，雷切尔也提了个问题，“你看到了吗？这半英寸厚的材料中有好多关于这个家伙自杀的详细图表，还有这些难懂的医学名词。什么‘唾液挂在他嘴边，一脸平静’，什么‘审查皮肤表面和骨骼结构显示，没有任何进一步的信息’，‘实验室数据显示他的尿素氮和肌氨酸酐低，虽然CK高，而且发现了痰生葡萄球菌’？这都是什么呀，我一点都不懂。我选择上法学院而不是医学院真是有原因的。”
“今天是星期四，已经五点了。”我说，“我们该去和凯蒂和伊丽莎白碰面喝几杯了，快走，明天再去想唾液和肌氨酸酐吧。”
雷切尔和我死心塌地要赢这场比赛，模拟法庭是我们法律经历中第一次一对一的竞争，我们一定要赢。我们还没见过对手，但是我们已经有一种不可名状的冲动，想把他们当成成熟的葡萄榨成汁。把案情搞清楚后，雷切尔和我开始分头行动，我们用了一个月的时间做了深入细致的法律研究。我们寻找能支撑我们立场的相关案件，我们看学术论文、教授著作，一切能增强我们理由的材料都要看。我们分别写了长达３０页的巧妙纲要，定期和瑞安会面讨论达根夫人案件的进程（我们通常在周五上午见面，瑞安明显是个宿醉鬼。当他从酒精残留物中清醒过来的时候，就会兴致高昂地赞扬我们的创造性劳动）。

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（3）
模拟法庭开始前的一周，我们收到对方的答辩意见复印件。如果说我对他们的意见没什么印象就太轻描淡写了。
“雷切尔？你有时间读这个吗？”我问。
“这真是令人为难呢！”她说。
“难道这些家伙精神上有缺陷吗？他们是谁？我们在哥伦比亚法学院，是吗？入学在某种程度上可是经过激烈竞争的呀？”
“哦，仅仅读这些垃圾说明不了什么。”雷切尔回答。
“不，是不会。我想我们最好把这些装进书包里。哦，等等——”我狐疑地说，“也许他们准备了秘密计划准备口头辩论时出击？”
“有可能，我们必须准备。”
我们整个晚上都没有安静下来。反复修改法律意见后，我们开始集中精力准备口头辩论。我在公众场合演讲时容易犹豫不决、紧张、怯场。一想到站在对手面前辩论，当着法官的面（三个哥伦比亚法律校友），还有观众会在我演讲时随时走进来旁听（据说他们是故意进来，看看我们有没有出丑），我就会感到不寒而栗。雷切尔比我自信多了，她曾经是大学辩论队的辩手呢。
那天晚上到来时，我们终于第一次见到了我们的对手，埃迪和迪伦。他们都是Ａ组的，雷切尔和我从来没有见过他们。他们像双胞胎：又矮又黑，看起来有些吓人，锐利的蓝眼睛和过于胶凝的头发。如果说比身高的话，雷切尔和我明显是赢家；如果比护发品的数量，我们肯定输；如果说比才能，那就等着瞧好了。
雷切尔前半场辩论，她泰然自若，很有说服力，令人印象深刻。她的法律意见是经过反复研究写成的，回答法官的即席提问时也是振振有词，非常自然。总之，雷切尔不仅知道怎么写，还知道怎么卖。
我坐在马蹄形演讲厅里，忧心忡忡，我不能辜负她的期望啊。我紧张地等待出场。忘掉胜利吧——我怎么可能在众目睽睽之下完成这项艰巨的任务呢？
雷切尔的对手埃迪，简直是个灾难。她能够立即回忆起案件的细枝末节，以增强她的论点，其实差别非常细微，有时甚至扯到了哲学立场上去了。我记得埃迪经常说“噢，嗯，我猜。这种情况下应该无罪的，但是要承担一定法律责任什么的。”
当轮到我走上讲台时，我的膝盖因为恐惧而颤抖。我慌了神，不知道怎样开口。我当时身穿黑色西装（因为得看起来像律师那么回事），汗水透过我干净的白色衬衫。我紧张地低下头看我的便条，深呼吸，开始读我准备好的演讲。我还没有读完第二句话，一位法官就打断了我的话。
“金小姐，我们进入真正的问题吧。达根夫人的案子是怎样进展的？军事警察没有普通法上的职责营救达根先生，那么他们的行为不能被视为失职。如果他们没有职责，那么怎么可能违反职责呢？”
看来在这二十分钟的演讲中，我不可能轻松过关了，我深吸一口气，“哦，尊敬的法官大人，很抱歉我不能同意您的基本前提。虽然没有任何学说认为应该创造职责，为死去的达根先生负责，但是军事警察的工作性质决定了他们有特别职责应该介入其中。有几个州已经认可了这种做法，警务人员有普通法上的职责给予他人援救，这是由他们在社会中的独特作用决定的。我尤其要指出的是，在我的法律意见书中，援引的李诉州政府、穆娄诉市议会案件中有相关规定。”

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（4）
法官点点头，我继续。
“禁止具有一般职责的警务人员给予救援，这种断言不利于警务人员事后控制犯罪现场，也没有给达根夫人任何安慰。”为了加强效果，我的手指轻敲讲台。
另外一名法官插进来了，“即使如此，作为一项替代方法，如果自杀未遂是不是就可以减轻政府的责任呢？”
“不是的，尊敬的法官大人。”我回答，“这个问题在最近发生的麦克劳林诉苏利文一案中有谈到——和本案有非常多的相似之处——法院坚决认为因为自杀未遂就减轻政府责任，对受害人是非常不利的。”
继续。
我的时间很快到了，我回到座位上。这一切怎么发生的？我怎么表现得这么好？我——一个害怕公开演讲的女孩。我——一个在陌生人面前很难开口说一句话的女孩。我发誓，我抓住了每一个提问。我居然能够振振有词地说服法官，坚决维护我方立场。面对法官的即席提问，我从容不迫，神采奕奕。我自己都感到非常震惊，我发掘出了自己的潜质！
当然，我能有机会表现自己也是对手反衬的结果。轮到我的对手迪伦上台时，他比他的队友埃迪还要逊色。法官向他提问时，他结结巴巴，语无伦次。好像法官给了他个措手不及似的，弄得他完全没有头绪了。他不止一次对法官说，“嗯，噢，我真不知道该怎么回答这个问题。”看他这样，我完全没有胜利的愉*，相反，我都替他感到困窘。在他口头答辩的大部分时间里，我都坐立不安，祈求整个事情赶快结束，因为我觉得很不舒服。
煎熬终于过去了，雷切尔和我实现了我们的愿望：我们赢了。她被认为是我们四个人中法律意见写得最棒的，而我呢，获得了最佳辩手的荣誉称号。我似乎开始迈向优秀人才了。
当法官们离开教室后，雷切尔和我兴高采烈，互相祝贺成功。
“你的法律意见书写得真棒。”我说。
“谢谢，我真不敢相信你口头辩论能力那么强。”雷切尔补充道。
“我们真是幸福的傻瓜！”我充满喜悦。
“毫无疑问！”她说。
突然我们听到他们的声音。
在教室后面，埃迪大声笑着说，“笨蛋，我们都是笨蛋！”
迪伦窃笑不止，“我们本该赢的！”
“是我该赢，你这个失败者！”埃迪大声说。
看来他们已经清醒地认识到他们败惨了，尽管他们没有表现出一丝的难过和后悔。雷切尔和我为了准备这个案子饱受折磨，我们绞尽脑汁写法律意见书，查阅各种资料，我还清楚地记得我上台辩论前神经高度紧张。埃迪和迪伦连最起码的准备工作都没做好呢。最后，我们这次的法律实践这样反映到我们的档案中：“L6679模拟法庭结果不计入学分”。我突然觉得我们辛辛苦苦得来的成功只是一个空壳。
我像个上足发条的马达，模拟法庭一结束，一封封电子邮件提醒我该找暑期工作了——我还没有认真考虑过呢，因为我没有时间。我不可能期待不费吹灰之力工作就会神秘降临，就像老天爷恩赐甘露一样，但是我确实没有花很多时间考虑这件事。我要操心的事实在是太多了。
送达：所有一年级CLS学生
来自：阿曼达?威德怀特，就业服务中心主任
主题：Brown Bag午餐
还没有确定暑期工作的同学注意了，请于2月19日12点到杰罗姆格林大厅B室参加我们的Brown Bag午餐会，我们将讨论你们第一个暑假的工作问题。具体包括选择策略、制作简历、准备封面信以及面试培训。我谨代表就业服务办公室全体同仁，热切期望你们的到来。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（5）
衷心地
阿曼达?威德怀特
就业服务中心主任
显然，是开始操心的时候了。
送达：雷切尔?沃尔夫；凯蒂?麦肯纳；伊丽莎白?李
来自：马莎?金
主题：回复：Brown Bag午餐
你们都知道了吗？我简直是个大傻瓜，我还没有开始找暑期工作呢。才二月！也许我是那种还期望在第五大街散步的人，在大街中心大声宣布“我是哥伦比亚法学院学生，我需要一份暑期工作。”然后工作机会就会砸到我的脚下？
送达：马莎?金
来自：雷切尔?沃尔夫
抄送：凯蒂?麦肯纳；伊丽莎白?李
主题：回复：回复：Brown Bag午餐
刚刚得知我获得了*研究基金会的奖学金，他们将提供我暑期的费用！
送达：马莎?金
来自：伊丽莎白?李
抄送：雷切尔?沃尔夫；凯蒂?麦肯纳
主题：回复：回复：Brown Bag午餐
这个暑假我将去波士顿，在我爸爸的律所里工作。
送达：马莎?金
来自：凯蒂?麦肯纳
抄送：雷切尔?沃尔夫；伊丽莎白?李
主题：回复：回复：Brown Bag午餐
噢，我的上帝！Brown Bag午餐会简直是为我量身定做的！我真的需要加入吗？
我刚进入常春藤盟校时的幻想正在一点点消逝，我未来的工作在哪？不止这些。虽然我不是很担心我将来的长远工作前景（根据就业服务中心的统计，９７％的哥伦比亚法学生有很好的就业保障），但我很快意识到我第一个暑假的工作可能不是那么好找。
在Brown Bag午餐会上，我对就业形势有了个基本的了解：（１）纽约的大型律所一般不会雇用一年级学生，除非你是当今美国副总统的后代（或者更高级别的美国官员），所以我没有必要去试；（2）纽约的小型律所也很少雇用一年级学生，如果我们想浪费时间和邮费的话，也可以自由投递简历；（３）外州雇用哥伦比亚一年级学生的可能性较大，所以如果我们倾向于向家乡律所投简历，还是很有机会的；（４）有各种各样的公共机构和*组织可能雇用我们，但是他们是不会付费的；（５）我们还可以考虑给联邦法官做免费实习生，虽然在经济上无利可图，但会让我们的简历看起来很漂亮；还有（６）如果我们有家人是律所的合伙人、参议员或者大型慈善机构的捐赠人，那么对我们会非常有帮助，否则只能靠自己了。我不安地想到，也许这个暑假我还得干装信封的工作。只不过装的都是法律资料，希望有用，虽然都是废物。
我希望暑假在非营利性的公共机构中从事公益活动，如果那样的话，从长远来看对我是有好处的。在ACLU（American Civil Liberties Unior,美国公民自由协会）或者美国计划生育联合会工作——我个人觉得还是有些意义的。不过一想到这样的工作既不容易找，又不会给我最基本的薪水，就很沮丧。
我决定去试试了，不放过每个小型律所、中型律所、联邦法官和非营利性机构（哦，至少非营利性机构不会带给我政治上的麻烦），我的简历虽然乏善可陈，但是我很期望能找到暑期工作。我等啊，等啊。我已经收到不少拒绝信了。我要把简历寄到更远、更远的地方，再也不想听到它们的回音。
我开始着急了。看起来没有人对我感兴趣。没有人！哪怕是低薪水的工作——上帝快帮帮我——哪怕是零薪水的工作也行！噢，上帝，难道我真的是我们班唯一一个找不到暑期工作，而只得去当服务生的人吗？或者在商店柜台折叠毛衣？我真的，真的不想和大家有这么大的差距。求求您了，求求了，让我找到工作吧。不管什么工作。经过无休止的等待之后，我终于接到了一个电话。

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（6）
我立刻向乔报告好消息，“我得到了一个面试机会！”我自鸣得意地打断了他正在进行的一个重要工作会议，“一个面试！”
“太棒了！在哪？”
“妇女研究中心，靠近市中心的联合广场。”
“我从没听过，他们干什么的？”他问。
“哦，我也不确定。我是在就业服务中心的活页上找到他们名字的。我想他们是做研究的吧？研究影响妇女的法律问题？”
“给钱吗？”
“我想不会吧。”我说，“我不在乎这个了。现在，钱是第二位考虑的因素。我仅仅要求凭着简历能找着暑期工作。”
当我来到一间看起来像办公室的房间时，我惊讶地发现了我的三个同学。她们穿着整洁的西装，手拿皮革公事包，在接待区等待。
“嗨，莎拉。”我冲我们组的一个女生打招呼，“你是来这里面试暑期实习生的吗？”
“是啊。”莎拉沮丧地说，“她也是。”她补充道，朝一个坐在对面叫格温的女生点点头，“还有她。”莎拉指向房间另一端的一个同学，我还不认识。
“叫了这么多人啊？”我困惑地说。
“我想是的。我们组的格拉塞刚离开十分钟。他们好像面试每个投过简历的人。”
“没错。”我的兴奋感马上消褪了。
轮到我面试了。我尽最大努力对付面试官——一个体形超重、戴着鲜红色眼镜的女人，她恩赐我六分钟的时间面试。我把我之前从事非营利性工作的经历向她娓娓道来，我发誓将在这个机构中奉献我的全部，不管是什么工作。一周后，我收到一封格式信件，告诉我没有被录用。
我不情愿地想着，也许我该试试回威斯康星州找找律所。虽然回家工作成功概率很大，可能找到一份体面的带薪水工作，但是这个念头让我有些窒息。相当于前进一步，后退两步。再说，乔在纽约好不容易有工作了，我不可能暑假抛开他去外地工作，他也不可能再一次拔根而起，跟着我满世界跑。不，不管做什么，我一定要留在纽约。
一个月后，我已经放弃了所有的希望。突然接到一个电话，是个面试通知。经历种种恐慌后，最后我得到了在美国纽约南区法院为联邦法官做实习生的工作。虽然这份暑期工作是零薪水，但是一份有声望的工作，是一份令人垂涎的工作。这份工作简直好得难以形容。
妇女研究中心的工作呢？雷切尔去了。凯蒂回加州了，她找到了一份在法律援助协会的零薪水工作。伊丽莎白暑期去她爸爸的律所工作了。
三月初，事情开始变得有意思起来。
雷切尔、伊丽莎白和我懒散地坐在咖啡厅，享受我们快乐的畅饮时光，凯蒂突然推开大门，一股强劲的寒风呼啸而至。她急促地向我们奔来，身穿折叠式迷你裙，搭配膝袜，上身穿着黑色的紧身羊毛衫。外面四十度（华氏温度）的气温不适合凯蒂这样的时髦打扮。细小的黑色背包，一直很流行的那种，她当作手袋。她看起来像22岁的天主教女学生，只不过衣服都是缩小版。
凯蒂坐下后，把裙子下方掖了一下，叫了杯酒，然后情绪高涨地向我们爆料，“哦，我的上帝，你们都知道了吧——我希望你们还在我这组。这出戏真是不可思议！”
“你有什么戏？”她的话引起了我的强烈兴趣，“我们什么都不知道啊！”我望着雷切尔，她点点头。
雷切尔迅速补充说，“是啊，自从在观点课上提摩把克莉丝汀弄哭后，已经过去差不多两个月了。不过，他真是令人敬畏。”书包网 txt小说上传分享

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（7）
确实令人敬畏。提摩设了个大陷阱引诱她，但是克莉丝汀反应过度了。整个班都在抑制笑声，我也不是完全不同情她——我，自己，在课堂上不止一次想哭呢，但我还是保持了镇定，我本能地知道哭声只会让大家明白我是个女人，生活在男性社会中。尽管一半的法律学生是女的。
“我们组还是相当沉闷，”伊丽莎白补充说。
“对啊，像周一？在我的观点课上？就上演了一出史诗般的戏剧。”凯蒂抛出这个悬念后，慢慢地抿了一口酒，然后继续，“你们知道阿诺德吗？就是那个鼻子穿孔了，还刺青的女生？”
“我知道她。”伊丽莎白一脸畏惧的表情，“我不知道她那个样子怎么找工作。”阿诺德的文身一直到手臂上，她要是从事职业，注定要生活在长袖衫里。
“对了。”凯蒂说，“你们知道吗？她在课堂上讲了好多废话，都毫无意义。她因为不同意卢搜教授的观点，举出了一大堆刑事司法体系中有关性别偏见的数据，卢搜教授当她的面大笑。不是那种友好的方式，而是一种可怕的、恶劣的嘲笑，简直就是当着全班的面责骂她。说她是‘破坏性的影响’”。
“哇！”雷切尔说，“即使施德教授也不会这样做。”
“我明白啦！”凯蒂回应，“我是说卢搜教授总是玩魔鬼游戏，他不管走到哪都制造争议。他上个月谈到审判时，对奥普拉和热拉尔多的非议足见他的锋芒。不过这次他是做得太过分了，他自己也知道了。因为前天晚上他给我们班每个人发了封电子邮件，对他的‘不当行为’表示道歉。但是这并没有平息纷争，我跟你们说吧，大家都是嗤之以鼻。”
“如果阿诺德在我们组。”伊丽莎白说，“她肯定会喜欢福克斯教授，她想谈论的无非是种族、性别和法律，但是福克斯教授忙于为联邦杂志写文章，所以能来上一半的课就很不错了。”
“我告诉你们吧，事情不会这样完美结束的，不会有好结果的。”凯蒂提醒我们。
她说得对。虽然卢搜教授给全班同学发电子邮件，对他的行为表示道歉，但是一周后他和阿诺德又发生了另一起冲突。一天，下课后我走向大厅时，无意中听到每个人都在谈论他——即使不是卢搜课堂上的学生。
“我们在这样的环境下怎么学习啊？”一个胖胖的女生哀怨地说，“我的意思是，卢搜教授简直就是自贬，我知道他自己想挑拨大家，但是他制造了一个敌对的学习环境。”
她右边的一个男生，手拿Zippo打火机，刚走进吸烟区点上一支烟，“噢，谁要是不能接受这种对抗就不属于法学院，这可是至理名言。他在挑战我们。这是他的工作，这也是他为什么能成为一个好教授的原因。”
“哦，我是另外一组的。”一个穿着大号匹兹堡运动衫的男生插进来说，“如果校方决定让学生转出他的课堂，我倒是想换个课堂，我对福克斯教授的自由言论已经很厌烦了。该死。”
最终，学术事务处的做法令学生哗然，他们决定新增加一个法律视角的课堂，由一名新教授讲授，这时学期已经过去了一半。这在哥伦比亚法学院真是史无前例的。卢搜教授课堂上的学生可以选择留下或叛逃。转到新课堂的学生重新开始，期末考试只考后半学期的内容——无疑是个诱人的出价。留下来的学生不要天真地认为表示对卢搜教授的忠诚就能得到好分数。总之，对于外人而言，这是个不坏的两难局面。

模拟法庭（实践、实践、再实践！）（8）
我呢，就算多交点学费，也愿意从现在教授无聊的课堂上转到卢搜教授的课堂上，仅仅是为了娱乐。
啊，争议和论战层出不穷！激烈的竞争和妄想症混合在一起。当我们一年级的学生被邀请参加《哥伦比亚法律评论》晚春信息发布会时，所有元素迅速地搅合在一起了。
法律评论是学生经营的众多学术期刊之一，但是在很多方面它都是最好的。除了法律评论外，哥伦比亚还有11种其他法律期刊，都是二年级和三年级的学生参与经营，大部分都是发表学术论文的专题期刊，涉及的专题有国际法、环境法、*法和商法。但是它们不是同一类——分为法律评论和其他。哦，当然，这种划分是被普遍接受和认可的。法律评论外的其他期刊都属于第二梯队（其中四种期刊自称“仅次于法律评论”），还有第三梯队的期刊，如果你想让你的简历写上期刊这个词汇，那么你可以心血来潮地加入其中。
每个人都知道法律评论的神秘魅力——它是区分你“有”和“没有”的确定标准。法律评论成员是法学院成就的顶点，如果三年结束后，你想有个简单的评价概括你整个学生生涯的价值，那么最好的概括是：参加法律评论或者没有参加法律评论。毕业二十年后，没有人会夸耀自己民事诉讼法得了A（当然除了我之外），但是如果参加过法律评论就是死后也会有人谈论。
每个人都知道法律评论的成员是二年级和三年级在法学院被敬为“神人”的学生，当这些“神人”在走道上经过时，一年级的学生就会秘密耳语。我们坐在演讲大厅里等待信息发布会的开始，崇拜地凝视着讲台上的法律评论成员，幻想自己有一天能加入他们的行列。我们第一学期的成绩出来后，并在坊间广为流传时，就有人开始猜测谁有可能加入法律评论。会议上，“当权者”向我们保证分数不高的人也有机会。
暑期我们班将选出45名成员为法律评论的全体职员服务。大多数人——大概60%——以第一学期的分数和写作作为评价标准。写作要求会在第二学期期末考试的最后一天发给我们，我们每个人用一周的时间写10页的论文（本来以为期末考试就是一学期的结束）。法律评论的一小部分职位——大概25%——单独奖励给那些写作表现好的学生，完全不考虑分数。更少一部分职位会考虑个人陈述，法律评论要寻找“种族和性别的多样性，包括性取向、等级、教育、职业背景以及学术兴趣的多样性”。
被选中的学生要在8月1日向法律评论报到，直到学校开学之前都必须在期刊全职工作。开学后，除了正常的法学院课程要上以外，每周至少还要花40小时在法律评论工作。一年工作结束后，从法律评论成员中选出第三年可以做编辑的学生，他们再帮助选下一批二年级的学生。
演讲结束后，有个非正式的问答环节。
“哦，在法律评论能帮助我们找到工作吗？”坐在后排的一个女生怯声问道，从声音中判断，她肯定和我找第一学年的暑期工作一样经历了很多曲折和磨难。
“哦！”一位“神人”回应道，“对于像哥伦比亚这样的法学院，你们找一份律所的工作肯定没问题。但是如果你的目标是最高法院的书记员，或者有朝一日成为联邦法官，或者成为法学教授，不是东南大学，那么你真的很有必要加入法律评论，因为它为你们打开了多扇门。”
“为什么我们的工作时间相当于一份全职工作，却没有任何报酬？”听起来像智能语音的一个声音问道。
“简单说吧，因为可以在你的简历上写上哥伦比亚法律评论，再也没有比这更好的词汇了。”
“我认为如果把这两个都写上会更好。”我右后方的一个人悄声说，“耶鲁法律期刊和哈佛法律评论。”我努力压住笑声。
“嗯，你们在法律评论到底做什么呢？”提问者比我勇敢多了。虽然每个人都明白法律评论的极端重要性，但我不认为每个人都知道里面的人实际干什么。
“哦，你们第二年会把大部分时间放在编辑和校对文章上，还有研究和写一些学术文章。如果幸运的话，你们的文章会在第三学年发表。作为三年级的编辑，你们更多的是选择要发表的文章，指导二年级的学生，帮助形成期刊整体编辑思路。这是一项艰苦的工作，对你们智力绝对是个挑战。这就是我们为什么要选择最优秀的。”
会议接近尾声时，我等着旗手站起来，向讲台上的法律评论成员宣布“我希望秋天能和你们一起工作”。我很吃惊他竟然克制住了自己，但我知道他想说，都写在他脸上呢。



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五 : 郁达夫在情爱之途全文阅读 作者：少鸿

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才子郁达夫的情路历程：郁达夫在情爱之途 作者：少鸿


第一章 初恋（1）
第一章 初恋
1
1914年秋天的东京，一个天高云淡，空气中飘着*香气的日子，19岁的郁达夫将认识两个人。这两个人都将成为他的朋友，而其中的一个，则将演变成他的情敌。但对此郁达夫是不能预知的，所以对命运的赐予，他只能和所有人一样照单全收。
其时，他与上百名中国学生聚集在第一高等学校门口，盯着墙上那张墨迹淋漓的预科班中国官费留学生录取名单。郁达夫身瘦体弱，被排挤在人群之外，无法进到距布告很近的地方，只好踮起脚，瞪大双眼，徒劳地朝里观望。如果那张纸上没有他的名字，就意味着留学愿望的落空，大半年来日夜补习日语的努力付之流水，他得告别带他来日本的大哥大嫂，灰溜熘地回国去。
郁达夫焦灼不安的时候，人群忽然骚动起来，你推我搡，一片混乱。有人踩了郁达夫的脚，他哎哟一声痛得眯起了眼睛，赶紧退到一旁，蹲下身子揉脚。这时必将成为他朋友的郭沫若跳到一块阶石上大喊：“喂，大家都不要拥挤好不好？一点秩序都没有，都是中国人，莫让日本人看笑话嘛！前面的同学念一下名字，不就大家都晓得了？”
骚动的人群顿时安静下来，前面有人开始大声报出录取者的名字。郁达夫竖起了耳朵，当听到自己的名字穿空而来时，他下意识地跳了起来，像在课堂里被点名一样叫了一声：“到！”顿时引得周围的人哄堂大笑。
紧接着郭沫若也听到了自己的大名，这位后来的名士开怀大笑：“哈哈！苍天有眼，不录取我是没有道理的！”
郁达夫正好站在郭沫若身边，便冲他拱拱手：“恭喜恭喜！”
郭沫若拱手回礼道：“同喜同喜！你是郁达夫？好名字！世事通达即丈夫啊！听口音，你是江浙人吧？自古江浙多才子呀！”
郁达夫矜持而兴奋：“才子不敢当，浙江人倒是货真价实的！”
这时一个眉目清秀的青年过来冲郭沫若说：“郭兄，我也录取了！”
郭沫若道：“好啊好啊，皆大欢喜！来，我给你们介绍一下，这位是郁达夫，是你的浙江老乡！”
这位青年与郁达夫热烈握手：“郁兄好！我是许绍棣，杭州人氏，不知府上是……？”
郁达夫说：“家在富阳，从杭州坐船沿富春江而上，不过*十里水路呢！”
“是嘛！天下真小啊，没想到在日本还遇到你这个真老乡！”许绍棣说。
郭沫若大大咧咧：“什么真老乡假老乡啊？到了海外，所有中国人都是真老乡，都是一家人！人生多少得意事？洞房花烛夜，金榜题名时！这虽然不算是金榜，可毕竟是一大幸事！我提议，我们到酒馆痛饮几杯如何？！”
许绍棣立即响应：“好啊！”
郁达夫却没有应允，他说他想尽快把这消息告诉大哥。常言道，长兄如父，大哥奉命来日考察司法，特意带他来日本留学，为他操了不少心，过几天大哥就要回国到大理院任职了，他一直在盼着这个好消息呢！郭沫若很理解郁达夫的心情，点头道：“应该应该，我们以后是同学了，有的是机会再聚，你赶快回去报喜讯吧！”郁达夫于是拱手作别了。
这就是郁达夫与郭沫若和许绍棣的相识，十分的偶然，也十分的平淡，谁能料到，这竟是后来一连串复杂故事的开头呢！
2
三个人再次相聚，是在东京第一高等学校的操场上。
他们穿着崭新的黑色立领学生制服，夹在几十名中国留学生中间，排着队围着操场跑步。负责军事训练的教官满脸横肉，挥舞着一根鞭子，不时地冲着队伍末尾的人吼叫：“快跑，快跟上！”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第一章 初恋（2）
郁达夫踉踉跄跄，气喘吁吁，跑着跑着就和许绍棣一起落到了最后面。教官冲到郁达夫跟前，凶神恶煞地：“不许偷懒！”郁达夫摇摇晃晃拚命往前赶，汗水刺疼了他的眼睛，终是力不可支，速度越来越慢。于是教官扬起鞭子，猛地抽在郁达夫的背上。郁达夫脚下一绊，摔倒在地。
许绍棣欲拉他一把，教官瞪了一眼，吓得收回了手。
郁达夫爬起来欲追队伍，教官吹响了哨子。跑步的队伍停了下来。
教官用鞭子指着郁达夫：“你！”又指着许绍棣，“还有你，做一百个俯卧撑！”
无奈，郁达夫和许绍棣并排做起了俯卧撑。教官在一旁数数：“一、二、三……”许绍棣体力明显好于郁达夫，做得比教官点数的速度还快。郁达夫则体弱力衰，没做几个就脸憋得通红，动作迟缓下来，才做了二十来个，双臂一软，扑在地上。教官一脚踏在郁达夫背上：“继续做！”郁达夫愤怒地拱了拱身子，却起不来。
郭沫若跑过来，书生气地冲教官大喊：“太野蛮了，我抗议！”
“野蛮？对你们*人不野蛮点，你们永远是东亚病夫！”教官收回脚，冲着郁达夫大吼，“继续做！必须是连续一百个！做不完，军训就过不了关！”
对精疲力竭的郁达夫来说，这是一个不可能完成的任务。他爬起身来，倔强地怒视着教官，一言不发。教官忽然笑了笑：“我这一关可不是好过的，我历来看不起意志薄弱的人！不过，还有一个办法让你们过关。”教官退了两步，叉开双腿立定，用鞭子指了指胯下：“从这儿爬过去，就算你们过关了！”郁达夫蓦地涨红了脸。教官瞟郁达夫一眼：“那，你先爬吧！”郁达夫胸中鼓胀，他本是个胆怯之人，这时倔脾气却突然上来了，想也不想，头一埋，就向教官撞了过去。教官没有防备，被撞了个趔趄，倒在了地上！围观的学生们啊地一声，顿时目瞪口呆。教官从地上爬起，气急败坏指着郁达夫：“好呀，你竟敢顶撞教官，来人！把他给我关起来！”
郁达夫被两个军士带到了黑咕隆冬的禁闭室。
到了傍晚，禁闭室的小窗户开始暗下来的时候，郁达夫已经是饥肠辘辘了。郭沫若和许绍棣来看他，拍着门叫道：“达夫，你还好吗？”
他在门里说：“我还好，就是饿得慌！”
郭沫若说：“我们要想办法把你弄出去，要是关上几天，军训没成绩就麻烦了！”
他说：“随他去吧，我也是忍无可忍，听天由命了！”
这时教官过来了，瞟瞟郭沫若和许绍棣，厉声问：“你们来干什么？”
“来看看同学，不行吗？”郭沫若说。
“教官先生，我们是来向您陪礼道歉的！”许绍棣连忙打圆场。
“噢？又不是你们顶撞我，关你们什么事？”教官问。
许绍棣说：“达夫是我们的中国同学，他对您的不敬也就是我们的不敬，所以特来道歉，并向您致以真诚问候！并且希望您多多包涵，高抬贵手，让达夫同学早点出来！”
“你们很讲究同窗之谊？”
“是啊是啊！”
教官盯着许绍棣：“你也很讲义气？”
许绍棣说：“当然啊！”
“那很好啊！”教官打开门，冲郁达夫挥手，“你出来！”郁达夫走到门外，揉了几下眼睛才适应外面的光线。教官指指门内，对许绍棣说：“你进去。”许绍棣愣住：“为什么？”教官一笑：“你不是讲义气吗？那就替你的同学关一天吧！”教官用力一推，许绍棣就跌到门里去了。教官欲关门，郁达夫叫道：“慢！好汉做事好汉当，我不能让你陷我于不义！”说完，他侧身挤进门里，将许绍棣推了出来。教官摸摸下巴，点点头，对郁达夫翘起右手大拇指：“你的，这个！我的，喜欢这个！现在你们都走吧！”书包网 txt小说上传分享

第一章 初恋（3）
郁达夫还在犹豫着，郭沫若急忙将他从门内拉了出来。
3
如此一来，一顿酒就是少不了的了。
郭沫若和许绍棣将郁达夫拉进了学校门外的小酒馆，替他买酒压惊。
酒过三巡，许绍棣感慨地道：“人在矮檐下，不得不低头哇。没想到，你们俩都那么冲动，特别是达夫，看上去文质彬彬的，没想到竟敢以头顶撞教官，啧啧！差点把我吓出尿来！”
郭沫若却说：“有什么好怕的？大不了换个学校！”
许绍棣不以为然：“你说得轻巧！要是军训过不了关，被取消了留学生资格呢？换学校也没人要你。当忍则忍，小不忍则乱大谋！”
郁达夫沉默半天才说：“身体受苦可以承担，人格侮辱却令人难以忍受！那个教官，简直是个没开化的野蛮人！”
郭沫若说：“想来也不奇怪，日本人崇尚武士道，武士道里本来就有野蛮强悍的因素。再说，我们都是弱国子民，恃强凌弱是他们的本性，才不会把你中国留学生的尊严放在眼里呢！”
郁达夫深有感触：“是的，我来日本一年，遭受的白眼和岐视不知道有多少！”
许绍棣说：“昨天我看了张报纸，日本借口对德国宣战，把青岛给占了呢！”
郭沫若气愤地：“哼，为了争夺势力范围，把仗都打到我们家里了！要想不被欺侮，不被宰割，中国非得强大起来不可！”
郁达夫点头：“郭兄此言极是！而中国要强大，又非得我们这一代人取人之长，补已之短，卧薪尝胆，发奋学习不可！”
郭沫若拍手道：“说得好！人同此心，心同此理，来，再干一杯！”
三人举杯相碰，一饮而尽。
郁达夫问：“郭兄，你选择学医，是不是抱了不为良相，便为良医的志向啊？”
郭沫若笑道：“有过这种想法，达夫你呢？”
郁达夫道：“我的学科是大哥为我选定的，就我的志趣，还是学文的好……总觉现今国人，强身健体固然紧要，革新思想、充实精神却显得更为急迫！”
郭沫若颔首：“嗯，有道理，有道理……许君你呢？东渡日本，为何而来？”
许绍棣道：“我可不像二位兄长志存高远，只不过是家父想让我赶赶留洋的潮流，好回去谋个一官半职，光宗耀祖而已！惭愧、惭愧！”
郭沫若笑道：“也没什么好惭愧的，学成回国，当个好官、清官也不错嘛。其实不管学什么，只要有心，都可以为国家为社会作出一点切实贡献的！”
许绍棣说：“那是自然！许某倘若为官，定当竭诚报国，勤政为民，不遗余力！”
郁达夫望着窗外的街景，眼神迷茫。郭沫若说：“达夫，走神了？该不是想某位添香的红袖吧？”
郁达夫说：“哦，刚才一分神，就想起了家乡，想起了母亲，想起了富春江，想起了我写的诗……”
郭沫若兴致顿起：“吟一首听听！”
郁达夫清清嗓子吟道：“家在严陵滩下住，秦时风物晋山川。碧桃三月花如锦，来往春江有钓船。”
郭沫若和许绍棣击掌：“好诗、好诗。”
郁达夫谦逊地：“即兴之作，献丑、献丑！”
郭沫若高举酒杯：“有好诗不能没好酒，来，达夫，让我们借这异国之酒来浇我们的乡愁！干--！”
三人又仰头一饮而尽。
4
这三个人同学的经历其实很短，前后也就一年的时间。一年之后，他们从预科班结业，郁达夫去了名古屋第八高等学校，郭沫若选择了冈山六高，许绍棣则留在了东京一高。
郁达夫起程这天，郭沫若和许绍棣送他去了东京火车站。依依惜别之后，火车缓缓开动，望着两位好友慢慢变小的身影，郁达夫心里充满了忧伤。他是一个郁郁寡欢的人，离开了朋友，他不知该如何排遣他的孤寂。书包网 txt小说上传分享

第一章 初恋（4）
此时此刻，郁达夫还不知道火车将把他带向一场刻骨铭心的初恋。
5
御器所村位于名古屋市郊，离第八高等学校很近，经人介绍，郁达夫选取了村里的后藤家为自己的寄居之所。
那天，郁达夫沿着一条坑坑洼洼的道路向郊野走过去时，心里一片苍凉。后藤家的小木楼矗立在田野之中，孤伶伶的，似乎与他有某种对应关系。秋*过他的全身，他看见自己的影子摇摇晃晃，显得特别的孤独。
当他走到后藤家门口时，意外地发现一个年轻姑娘，身穿漂亮的和服，脚蹬木屐站在路旁，向他露出一脸的笑意。
她的美丽让他一时愣住了。
姑娘毕恭毕敬地向他鞠了一躬：“您好！请问是郁达夫先生吗？”
郁达夫脸一红，惊讶不已：“是啊，你怎么知道我的名字？”
姑娘笑道：“你不是订好在我家住吗？你寄运的的行李都已经送到了。估计你差不多要到了，父亲要我在这儿等你呢！”
郁达夫心中一喜，慌忙也鞠了一躬：“那太谢谢你了！”
姑娘抓过郁达夫肩上的挎包：“来，我们进屋吧。”
姑娘领着郁达夫穿过小院，进入客厅，边走边介绍说她是后藤的女儿，叫后藤隆子，以后就叫她隆子好了。到了楼梯口，隆子脱下木屐，换上拖鞋，然后沿着狭窄的木楼梯往上爬。郁达夫紧跟在隆子身后，到了楼梯中部，他抬头仰望，无意中瞥见隆子浑圆的臀部，心中一阵惊悚，赶紧垂下头来。
隆子推开拉门，带郁达夫进了他的住房。她指着榻榻米上的铺盖：“被子我都给你铺好了。”
郁达夫忙点点头：“谢谢你了！”
隆子菀尔一笑：“不客气。”
郁达夫仔细环顾屋内，只见有一扇朝外开着的窗户，窗下有一张小桌，桌上摆有笔墨。他的两中箱子已搁在墙角。他走过去打开一只箱子，里头几乎全是书。郁达夫从箱子里拿出书来，摆在书桌上。隆子过来帮他收拾，他阻止道：“谢谢你了，我是中国人，我的事不用你操心的。”
隆子笑嘻嘻地：“我知道你是中国人，可你住在我家，不想操心也不行呵！”
郁达夫无言以对。她身上弥散出一种香味，那温热的气息让他有难以言喻的窒息的感觉。隆子替他摆着书，说：“啧啧，这么多书，你真是一个读书人啊！”接下来，她边做事边轻轻地哼唱，“樱花啊，樱花啊，暮春时节天将晓……”
郁达夫听着隆子的歌，默默地坐在一旁。歌声让他想起一件小事。那是樱花盛开之时，他捧着书在上野公园的樱花树下吟读，发现两个年轻的女子欲摘樱花，却够不着树枝，他于是主动地上前摘了两枝送给了姑娘们。两个年轻女子道谢之后与他亲切地交谈，哼着《樱花谣》，十分开心，可当她们得知他来自中国时，竟惊叫一声：“你是*人？”头也不回地跑掉了。
都是日本的美丽姑娘，都唱着同样的一支歌，可郁达夫觉得她们之间有一种本质的不同。他不竟有些着迷地偷觑着隆子俏丽的面容……
6
房东后藤先生是个言语不多的人，碰到郁达夫，通常只是简单地点点头。郁达夫觉得他像个影子，不注意时，就感觉不到他的存在。除了开旅舍，不知他还做什么营生，在屋里很少能见到他。也许正因为如此，郁达夫与他相处得很自在。
这日后藤和郁达夫一起吃饭，难得地多说了几句话：“郁先生，日本的饭菜，已经习惯了吧？”
郁达夫点头：“嗯，除了生鱼片，其他的跟中国差不多，习惯了。”

第一章 初恋（5）
后藤两眼盯着碗里说：“那就好。隆子的厨艺还不错的，她母亲去得早，家里就靠她操持。她的寿司做得很好吃的，下次要她做给你尝尝……你要是学习紧张，懒得下楼，也可以让隆子把饭送到你房间去。”
郁达夫说：“不给你们添麻烦就好。”
后藤说：“不麻烦，你是客人，有什么要求尽管提……哦，郁先生的日语说得很不错，还带江户口音，光听你说话，别人看不出你是*人呢！”
郁达夫眨眨眼，沉默不语。没想到到了名古屋，还要听*人这三个字，他觉得它们是从东京追来的，这让他感到屈辱。后藤意识到什么，也不作声了。
郁达夫碗里光了，欲起身盛饭，隆子去拿他手中的碗。郁达夫不松手：“我自已来。”隆子不由分说将碗夺了过去：“我来，你坐着吧。”
后藤瞥了他们一眼，咳了一声，说：“以后有什么事，就告诉隆子一声，该她做的事就由她来做。家里人虽少，可规矩不能少，该做的与不该做的，大家心里都要清楚。她比你小，你就把她当妹妹吧！”
郁达夫觉出他的话另有所指，点点头闷声应道：“嗯！”
7
青春期的苦闷和忧郁像一张巨大的网罩住了郁达夫。他时常枯坐数小时，竟不知自已想了些什么。莫名的烦躁让他坐卧不宁。身体也仿佛在膨胀，不受他控制了，有时就忍不住将手伸进被窝里搓揉一通。这之后，他就会长时间沦陷在负罪感和自我遗责之中。
他真不知他的人生该往哪个方向行走了。
一天傍晚他又将被苦闷蹂蔺时，大哥的来信救了他，使得他暂时解脱出来。已在北京大理院当推事的郁曼陀在信里说：“现今中国政局混乱，袁世凯正张罗称帝，国家暂时还看不到希望……正如三弟所说，国事当由根本问题着想，欲整理颓政，非改革社会不可。但欲改革社会，又非有天时、地利、人和不可……当此国事浑沌之时，还望三弟心不旁鹜，刻苦学习，将来总有效力国家的时候……”
郁达夫放下信笺，长叹一口气，侧过身子，推窗远眺。窗外深邃的夜空，几颗星星在闪烁。不知大哥也看到这几颗星星么？
伫立了很久，郁达夫才给大哥写了回信。对于大哥的教诲，他是铭记在心的，对于学习，他从来不敢有丝毫懈怠。在信里，他委婉地提出，学医学花费很大，他又喜欢买书，每月的官费总是不够用，而他素来对文科感兴趣，欲在晚些时候转到文科学习，希望大哥谅解。
写完信，郁达夫便下了楼，踅入便所。他心神气定，心想总算可以安宁地睡一个好觉了。可是合该有事，当他从便池上站起，窸窸窣窣地系裤带时，隔壁传来洗浴的水声和隆子哼歌的声音。
郁达夫忍不住侧耳聆听。水声清脆清晰，好像是一些碎水晶溅落在地上。而歌声呢，仍是那首《樱花谣》，哼哼唧唧的，每一声都带着隆子口里灼热的气息。于是，一股热流开始在郁达夫身子里涌动。他不由自主地侧过身子，踮起脚，从高高的小玻璃窗望过去--
隔壁浴室里，虽然热气迷蒙，隆子*的身子却赫然在目！像有一枚尖针刺入了脑子，郁达夫呆了，直愣愣地瞪着隆子美仑美奂的*，动弹不得！
玻璃窗后，隆子察觉了郁达夫的窥视，停止了洗浴，大大方方地转过身来，双手交叉抱着胸部，直视着他的眼睛，笑道：“谁呀？”
郁达夫大惊失色，全身一抖，跌落下来，差点倒地。他打开便所的门，仓皇地逃了出去，三步并两步地窜上楼梯……书 包 网 txt小说上传分享

第一章 初恋（6）
回到房中，躺到榻榻米上，他再也不能平静。他双目紧闭，心却睁开着。听着楼下传来的隐约的水声，他一遍又一遍地回忆着隆子的身子，各个局部都纤毫毕现。他的身体又控制不住地膨胀了，但是他制止了自己的手。隆子的美让他自惭形秽，他不能亵渎了它。他辗转反侧，翻身不止……后来，当他听见楼梯上响起脚步声时，急忙拉过被子蒙住脑袋。
他听到拉门悄悄地开了，还听到隆子蹑手蹑足地走到了跟前，并且轻声唤道：“郁先生。”
他一动不动。他只能不动。除了不动，他还能做什么呢？做什么都是不合适的。他思绪万千。隆子却扑哧一笑：“你怎么不熄灯就睡呵？”
他像模像样地打起了鼾。隆子笑吟吟地：“我知道你没睡着，你从来没有这么早睡过。”他仍不动弹。隆子轻轻推了推他：“是不是我刚才吓着你了呀？隆子太丑了是不是？要是真吓着你了，我向你道歉啊！”他闻到了她身上散发的温馨气息，这愈发更让他胆怯，他唯一的选择是把鼾声打得更大了。
隆子等了片刻，不快地噘起了嘴，将被子往下一拉，让他露出脸来，然后又将灯熄掉，才轻手轻脚地走出去。
拉门刚刚合上，郁达夫就睁开了眼睛。枕边有隆子送来的一盘点心。他倾听着隆子下楼的脚步声，不禁有些后悔：他怎么就怯懦了，连话都不敢和她说了呢？
第二天早餐时，郁达夫低着头，不敢碰隆子的目光。隆子大大方方地把一碗汤泡饭递给郁达夫，调皮地冲他眨眨眼。郁达夫双手接过碗来，为掩饰自己的尴尬，埋头一阵咳嗽。
隆子关切地问：“是不是感冒了？”
他摇头：“不要紧的，肺不太好，老毛病了。”
后藤瞥郁达夫一眼说：“你房间的灯好像天天到凌晨才熄？”
他忙说：“对不起，我用灯的时间太长了。”
后藤说：“你要注意身体，不要太劳累，不能睡得太少了。”
他解释道：“没办法，想看的书太多，我又有神经衰弱症，时常失眠，反正睡不着，不如多看书。”
“我看你的脸色不如来时好了，如果你病了，我们会不安的……你最好常出去散散心，不要老关在屋里。”后藤说。
郁达夫默默地点点头。他很感谢后藤的插话，否则他一时无法摆脱心头的困窘。可是，若是后藤知道一个中国学生偷窥了女儿的*，会怎么想呢？郁达夫不禁又惶悚起来。
8
郁达夫靠每月领取三十二元官费维持自己的留学生活。
但这点钱对他来说是远远不够的。他喜欢读书，也喜欢买书。不光日文，德文和英文的都买。而且他读书的速度极快。有时为了省钱，他就将读完的新书折价退给书店，再买新的书来读。
冬日的一天，郁达夫照例退了两本看过的书，又挑了一摞书。抱起一捆书走出书店时，天色向晚，雪花像千万只蝴蝶从天空飘了下来。书很重，郁达夫抱着它，摇摇晃晃回到后藤家。走进客厅时，他累得面红耳赤，气喘吁吁，勾腰咳嗽不止。隆子闻声而来，接过他手中的书放在一旁，叫他坐在凳子上，又忙着替他拍去身上沾的雪花。他喘息不止，脸色潮红。隆子关切地问：“是不是病了？”
“可能受了点寒，没事的。”他说。
隆子摸了摸他的额：“好像有点发烧！”
“累的，又受了冷风的刺激，没关系的。”
隆子说：“你这人啊，只爱书，不爱身体，一点点钱都花在买书上了。吃饭也有这么贪就好了！”txt电子书分享平台 书包网

第一章 初恋（7）
“饭只能养身体，可书能养心呢！”他说。
隆子欲搬书，他抢先一步把书抱在怀里：“忙你的去吧，我自已来。”说着他抱着书，趔趔趄趄地往楼梯上爬。他忽然感觉胸口如堵了一团棉花，透不过气来。爬到楼梯中部，他不得不停下歇了口气。然而他再继续往上爬时，脚下一歪，绊倒了，骨碌碌地沿着楼梯滚下来。一时间，他脑际金星直冒，一阵天旋地转之后，就感觉自己被一团漆黑的东西淹没了。隐隐约约的，他听见隆子发出一声惊叫，接着，他就被两只胳膊搂住了。他闻到了隆子熟悉的温馨气息，他紧闭双眼，下意识地将脸进那个温暖柔软的怀里。他好累，浑身无力，只想好好地睡一觉。他感到隆子在拍他的面颊，听到她惊慌地唤着：“郁先生，你醒醒啊！”
他没有回答，他依恋这个怀抱，他怕回答之后，这个怀抱就离他而去了。他只当自己已经昏迷过去，人事不省。接着他听到隆子大喊：“爸--！”她是那样焦急无助。后藤应声而来：“怎么了！？”
隆子带了哭腔：“郁先生昏过去了！”
后藤说：“别急，先把他弄回房间里去。”
于是郁达夫感到自己被扶起，伏在了后藤的背上，隆子则在后面托着他的屁股。后藤艰难地往楼梯上爬着。郁达夫有些晕眩，感到自己沉浸在一片海水里，慢慢地往上浮动，而托举着他的，并不是身下的后藤，而仅仅是屁股下那两只灼热的小手……
他被放到榻榻米上了，接着隆子替他枕好了枕头，掖好了被子。他依稀地听见后藤交待隆子好好照料他，他请医生去了。拉门轻轻地响了一下，关上了，他心里竟掠过一阵窃喜。现在，就是他单独和隆子在一起了，多么好。他悄悄地，竭力地睁开眼，觑见隆子拧干了一条湿毛巾，向他俯身下来。他连忙重闭了双眼。他感到毛巾敷在发烫的额头上，而隆子的嘴几乎贴在了他的脸上。隆子轻轻唤：“郁先生！”郁达夫还是没有动静。他不能有动静，他多想让这一刻凝固下来，永不消失呵！蓦地，他感到一颗豆大的泪滴打在他瘦削的脸上，发出清脆的破裂声。他想睁眼看清楚隆子眼睛里储满的忧伤，但是，他一点力气也没有了，他只是动了动干裂的嘴唇，就陷入了真正的昏迷之中……
当他从昏睡中醒来，已是第二天清晨。他睁大眼睛，只见枕边有一只药碗，而且身旁多出了一条被子。显然，隆子陪了他一通宵。他一转脸，看见了正在开窗的隆子。在晨光的映射下，隆子的剪影楚楚动人。
他轻轻咳嗽了一声。隆子回过头，迈着碎步奔过来，跪到郁达夫身边，惊喜地：“你醒了？”
他感激地点一下头：“嗯。”
隆子目光快乐地闪烁着：“你呀，一倒下就不省人事了，把我吓得！医生说你身体太虚弱了，是得的昏厥症。除了吃药，还要好好保养……嗨，守了你一整夜呢，总算醒过来了！”
他动情地注视着隆子，默默无语。他似乎有许多的话说，又似乎一句话也没有。隆子把手放到他额头上：“嗯，好像烧也退了。”
他忍不住从被窝里伸出一只手，抓住隆子的手腕，用汉语说：“谢谢你，对不起……”
隆子不解其意：“你说什么？”
他一笑，改用日语说：“谢谢你，对不起……刚才我是用汉语说的。”
隆子笑道：“你没有什么对不起我的呀，汉语很好听，以后你教我说汉语好吗？”
他郑重地点头：“好！”
9
郁达夫并不把教汉语的话当作戏言，病好后，他就正儿巴经地教起隆子来了。他用毛笔在一张白纸上先写下“隆子”，然后又写下“达夫”二字。
隆子在一旁观看，两眼亮晶晶的，指着“隆子”二字说：“这是我？”
他说：“是呵。”
隆子又指着“达夫”二字：“这是你？”
他称赞道：“聪明！”
接下来，他就教隆子一个字一个字地读。隆子倒也认真，逐字逐字地念，很快，她就能准确地读出两人的名字了。不仅如此，她还将刚学的几个汉语词汇组成一句话，先点点他的鼻子，再点点自己的鼻子，结结巴巴地说：“达夫、隆子，达、达夫和隆子是好、朋、友！”可他要她再说一遍时，她就把对象搞错了，指着自己念“达夫”，指着他却念“隆子”。他忙更正她：“错了错了，隆子不是达夫，达夫不是隆子！”
隆子却顽皮地说：“没错，隆子就是达夫，达夫就是隆子！”
隆子的话让他心里温暖，嘴里嗔道：“不对不对，隆子是女人，达夫是男人，你男女都不分了！不好好学习，怎么罚你？”
隆子闭上眼，嘴一噘：“随你！”
他盯着她红嘟嘟的嘴唇，面红耳热，慢慢地将头凑了下去。他太想亲她了，但是他不敢，他只是伸出右手，勾起食指在她鼻梁上轻轻刮了一下。
隆子跳了起来，叫道：“好呀，你刮这么重，一点不怜香惜玉，你坏，你坏！”
她拍了他一掌，又在他臂上掐了一把。
他心里一麻，犹如被电着了一般，哎哟一声，佯作生气，追着隆子要打，隆子乐不可支，嬉笑着转了两圈，跌倒在床上。他不能再放过这样的机会。既然她能跌倒，那么他也有了跌倒的理由。他浑身燥热地倒下了，紧紧地搂住了她。她不说话了，也不再动弹，脸色通红，如同樱花一般艳丽。他呢，不敢看她，微闭了眼睛，拚命地呼吸着她身上的甜蜜气息。


第二章 订亲（1）
第二章 订亲
1
郁达夫站在院门口，眺望着西天的晚霞，想象着夕阳下的故乡的时候，邮差骑着自行车飘然而至，递给他两封邮件。一封是二哥郁养吾的来信，另一封是《新爱知新闻》寄给他的样报。
他拆开二哥的信，读着读着，眉毛就聚拢来了。他听到二哥的浑厚声音飘洋过海穿空而来：“三弟，前次的信想必早已收到，可至今不见回音，不知是你太忙，还是另有想法……你年龄也不小了，依我之见，孙小姐与你十分般配，母亲对这门亲事十分看重，希望你早下决心……”他满心不快，翻到第二页信笺时，一张相片悄然滑落在地。他连忙弯腰拾起，还没来得及端详了一下，就被眼尖手疾的隆子夺了过去。
相片上是一个刘海齐额，身穿中式边开襟上衣，手中握着一把圆形绢扇，眼神忧郁而专注的女子。
“达夫，她是谁？长得好清秀！”隆子调皮地眨眨眼，“是不是你的中国恋人？”
郁达夫脸一红，急促地否认道：“不不，她只是……我的表妹！”说着拿过相片，也不看一眼，连同信笺一起塞进信封，夹在腋下。然后拆开报社的邮件，展开那份喷着墨香的《新爱知新闻》仔细阅读。
在这一期《新爱知新闻》的副刊“新汉诗”专栏里，郁达夫发表了一组题为《日本谣》的古体诗。应当说，郁达夫的文学生涯是从写作古体律诗开始的。此时，他已在国内的报刊上发表了不少诗作，但是见诸日本报章，这还是头一次，所以他还是十分的高兴，顿时面色潮红，两眼也因兴奋而眨个不止。
他的神情让隆子讶异，她觑觑他的脸，又仔细看看报纸，忽然指着报上的一处地方问：“哎，这儿怎有你的名字？”
郁达夫点头：“嗯，达夫郁文，是我的署名。”
隆子不解：“这是怎么回事？”
郁达夫压抑着心中的喜悦，轻描淡写地：“哦，我写的汉诗发表了。”
隆子惊奇地：“真的？太好了！没想到我家住着一个诗人呢，念给我听听”
郁达夫笑道：“这是汉诗，你听不懂的。”
隆子说：“不懂不要紧，我听听声音啊！”
郁达夫无奈，只好清清嗓门读了其中一首：“名隶昭阳供奉班，宫词巧制念家山，怪来源氏人争说，曾使君王一破颜。”
隆子拍着手说：“好听好听！”
郁达夫：“嗬嗬，就知道好听，我只怕是对牛弹琴呢。其中还提到贵国的《源氏物语》，不知道了吧？”
隆子夺过报纸：“你怎知我不知道？我自已看！”
这时后藤走过来，插嘴道：“隆子，别跟郁先生闹，没规矩！”
郁达夫忙说：“没关系，她是小妹妹，我当让着她。”
隆子说：“父亲，达夫发表诗了呢！”
郁达夫红着脸指指报纸：“汉诗栏的主编服部担风先生还写有评语呢！”
后藤有些意外地：“是嘛？真不错啊！服部担风可是有名的诗人，他怎说？”
郁达夫腼腆地：“他说，‘日本谣诸作，奇想妙语信手拈来，绝无矮人观场之感，能有长爪爬痒之快，一喟三叹，舌挢不下。’”
后藤说：“他对你非常赞赏啊！隆子，快去准备饭菜，今晚我们要喝一杯，庆贺庆贺！”
隆子就颠颠地跑进屋准备饭菜去了。
晚饭时，后藤特意拿出了自家酿造的米酒，一次次地敬郁达夫，祝他不断地有诗文问世。隆子也不甘寂寞地敬了他三杯。米酒香醇可口，酒精度虽不高，却是挺有后劲，郁达夫又是个好酒之人，只要有人敬，总是来者不拒，嘴到杯尽，不一会，他就面红耳赤，头脑微晕了。txt电子书分享平台 书包网

第二章 订亲（2）
吃饭的时候，他的嘴角还悬着一滴酒液，隆子瞟见了，便竖起纤纤食指替他轻轻揩去。后藤见此情景，不禁眉头微皱。过了一会，后藤问道：“不知达夫先生，以后有何打算？”
郁达夫就说，八高毕业之后，还想去东京上大学，不知先生所说的以后，后到什么时候？后藤说，当然是指学成之后。
郁达夫不暇思索地答道：“学成之后当然是回国服务啦！”
后藤看了看隆子，话有所指地说：“噢，你倒是目的明确啊！”
“不过，回国后做什么，还很难说，就我个人的兴趣而言，还是喜欢文学。所以现在除了完成课堂作业之外，大量阅读外国文学大师的作品，想从他们那儿汲取一些养料……我还想拜访服部担风……”
郁达夫住了嘴，因为他发现隆子和后藤都埋头吃饭，似乎没心思听他说话了。
2
夜深了，郁达夫还坐在灯下，看着相片上的陌生女子发呆。
这个女子叫孙兰坡，是母亲为他选定的未来的妻子。
孙兰坡是富阳宵井的乡绅孙孝贞的女儿，据说上过私塾，喜欢填词作诗，据说，还裹过脚，据说是个典型的温、良、恭、俭、让的女子。当然这些据说，都是据二哥来信之说。母亲对她十分中意，说孙家富裕殷实，与他也非常般配，而且女方也乐于促成这桩婚事。母亲说，大哥二哥都在外做事，陪伴她多年的女佣翠花也出嫁了，她身子骨虽还硬朗，但孤身一人，也不是长久之计。再说了，郁家院子这份祖业，也得有年轻人来守着它，看着它，它跟人一样，也要嗅得到尿片的味道，也要听孩子们的吵闹，要是沾不到人气，它只怕比母亲还老得快呢。母亲还说，他也不小了，虽然留学日本，是个新派人物，可再新派，也得娶妻生子，传宗接代啊！
当然母亲的话也是二哥的信传来的。二哥迭次来信，说来说去都是这件事。二哥是个读书人，明白三弟的心思，但母命却不可违，只好以笔墨苦心相劝了。
郁达夫还从来没考虑过娶妻，更没有想到，他一个向往自由恋爱的新潮学生，会与一个小脚女人订亲。更何况，他正与一个清纯可人的日本姑娘相恋呢。
一缕忧怨的目光似乎从相片上那个陌生女子眼里射出，落到了他的面颊上。他烦恼地擦了一把脸，瞥了那女子一眼。他是不能答应母亲的，可是他又不愿伤母亲的心。他除了像前几次一样采取拖延之计外，还有什么办法呢？
没办法。
郁达夫收起相片和二哥的信，长叹一声，懒懒地倒在榻榻米上，辗转反侧。
这一夜，直到天蒙蒙亮了，他才勉强睡着。
3
春末的一天下午，郁达夫乘火车到了爱知县弥富村，怀了一种谦卑的心情，拜访了诗人服部担风。服部担风对他赞赏有加。他坐上人力车告别时，诗人竟还手扶车帮送他，与他边走边聊，简直让他受宠若惊。回到后藤家，郁达夫还很兴奋，很晚了还睡不着，在房间里来回踱步，嘴里还喃喃地念叨着什么。
隆子进门来：“这么晚了还不睡觉？！”
郁达夫点头：“嗯，今天我遇到了良师益友！担风先生真有长者之风，令达夫十分感动。他还邀请我参加佩兰吟社的聚会，我当然不能空着手去，所以，思绪万千，诗意盎然，夜不能寐。”
“是嘛？”隆子好奇地走近书桌，桌上摆着砚台、毛笔，摊开的信纸上，刚写下的诗句墨迹未干，看见诗稿上“隆儿”二字，她欣喜地，“噢，是写给隆子的吗？”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第二章 订亲（3）
郁达夫有些诧异：“你怎知道？”
隆子指着诗稿：“这个字，不就是隆子的隆字吗？”
郁达夫这才记起，他是教给隆子几个汉字了的，便点了点头。
隆子欣喜地说：“是不是写给我的？读给我听听好吗？”
郁达夫说：“还没完成，只写了几句……”
隆子说：“有几句就读几名吧。”说着就将郁达夫拉到椅子上坐下。
郁达夫正襟危坐，咳嗽一声，用汉语念道：“几年沦落滞西京，千古文章未得名。人事萧条春梦后，梅花五月又逢卿……”
隆子欢欣地拍手：“好听好听，！”
这时门外传来后藤的喊声：“隆子，不要影响郁先生读书！”
隆子回头应道：“我在听达夫君吟诗呢！我一会就走，您歇着去吧！”
后藤的声音让郁达夫有些不安，但听到后藤的脚步下楼去了，他也就放心了。他悄悄地深吸了一口气，那口气里含着浓郁的隆子身体的气息。
隆子一笑，忽然朝他鞠了一躬。
郁达夫忙扶住她：“你这么礼貌干什么？”
隆子说：“你特意为我写诗，我要谢谢你。”
郁达夫盯着她的眼睛，由衷地说：“应当我谢你，谢谢你对我的照顾，更谢谢你给我带来了快乐和灵感。”
隆子直率地问：“达夫君喜欢隆子吗？”
郁达夫心头一跳，反问：“你说呢？”
“我要你说！”
“我会给不喜欢的人写诗吗？”
“不，我要你直接说，喜欢不喜欢我？”
“不喜欢，一点也不喜欢！”
隆子举起小拳头捶一下郁达夫的肩：“你敢？你不喜欢我我就不走！”
“好、好，达夫喜欢隆子，行了吧？”
“这还差不多！好，我不打扰你了，你赶快休息吧，明天还要上课呢。”
“你已经打扰我了，我本来就神经衰弱，你这么一闹，我哪里还睡得着？”
隆子调皮地道：“要不要我陪你？”
郁达夫脸一红：“你陪我只怕更睡不着了。”
“试试吧，要是还睡不着，我就走。”
“这、这不好吧……”
“有什么好不好的，你能睡着就好！”
隆子将郁达夫拉到榻榻米上，替他脱去外衣，让他躺进被窝，然后，她熄了灯，又抱了条被子来，躺在郁达夫身边。幽暗中，两人侧脸相看，会心一笑。
隆子轻声说：“你闭上眼睛。”
郁达夫顺从地闭上眼睛，睡了一会，忍不住将一只手伸了过来，搭在隆子身上。隆子伸出胳膊，拥住郁达夫，并且凝视着他。
郁达夫响起了细微的鼾声。隆子不知这鼾声是真还是假，兀自微笑一下，闭上了双眼……不知过了多久，隆子发现郁达夫真的睡着了，而且睡得很香，一丝涎水从他嘴角流了下来。隆子悉心地用手帕替他揩净。这时门被轻轻叩了两下，后藤低声喝斥：“隆子，你怎还没出来？”
“我就来了……”隆子只好匆忙起身出了门。
一到门外，后藤瞪着她说：“这么晚了，还在他房里，像什么话？”
隆子不以为然地噘起嘴，默默地下楼去了。
4
初夏的一天，田中蝶如从东京来爱知县拜访服部担风，顺便来到后藤家看望郁达夫。田中蝶如是郁达夫在拜访服部担风时认识的诗友。郁达夫正好没上课，在居所自习。他把田中蝶如迎进卧室，两人寒喧时，隆子殷勤地沏上了茶，并且好奇地觑着他们。
郁达夫便介绍道：“田中兄，这位是隆子小姐，我住在这，多亏了她的关照。”
田中蝶如欠身致意：“隆子小姐，那我要感谢你了，知道吧，你们家可住了位大诗人呢！”

第二章 订亲（4）
隆子笑着瞥郁达夫一眼：“是吗？我可没看出来！”
田中蝶如道：“用中国话说，你这是有眼不识泰山呢！”
郁达夫忙摆摆手：“田中兄，别笑话我了！”
“说实话，起初听服部担风先生说你才识轶群，我也是不以为然的，可一读你的诗，就深深折服了。特别是去年中秋在爱岩楼分韵作诗，大家还在苦思冥想，你却一气呵成，首成七律，真是让我羡慕之至！”说着田中蝶如摇头晃脑地吟诵起来.
郁达夫脸上泛出红光：“没想到田中兄还记得我写的诗！其实，田中兄的汉诗也写得相当不错嘛！”
田中蝶如摇头：“中华文化，源远流长，汉诗之美，更是美不胜收。我写汉诗只是班门弄爷，哪能与你相比？意境就不用说了，毕竟不是母语，遣词造句都不如你得心应手。”
郁达夫想想，从口袋里拿出一个未封口的信封：“我新写了两首诗，请带给服部担风先生吧，看能不能在汉诗栏发表。”
田中蝶如接过信封：“我能否先睹为快？”
郁达夫脸一红，下意识地瞥旁边的隆子一眼：“这……”
田中蝶如敏感地一笑：“是不是情诗？情诗也不要紧嘛，无情未必真豪杰啊！”
郁达夫犹豫地：“那……你看吧，请多指教啊。”
隆子似乎意识到什么，冲郁达夫笑笑，下楼去了。
田中蝶如抽出诗稿，轻声念道：“赠隆儿二首并附记……隆儿小家女，相逢道左，一往情深……出乎情性，止乎礼义，如天外杨花，一番风过便清清洁洁，化作浮萍，无根无蒂，不即不离……”
郁达夫胀红着脸，下意识地往门外张望了一下。
“刚才这位就是女主人公吧？呵呵，其实，我一眼就看出你们的关系非同一般了！”田中蝶如收起诗稿，由衷地，“好一个出乎情性，止乎礼义！情真意切，令人神往啊！达夫，恭喜你了！”
“谢谢了，只是……”
田中蝶如眉飞色舞：“诗书相伴，红袖添香，多美的事啊！还只是什么呢？”
郁达夫眉间现出忧愁之色：“家里正催着我订下亲事呢。”
田中蝶如关切地：“噢？那怎办？”
郁达夫苦恼地道：“唉，还能怎办？我数次回信说明自己还不想订亲，可家人执意要订……只能再拖一阵子再说了，现在我心里只有隆子，装不下别人……”
田中蝶如同情地点点头，也不好多说什么，轻轻地拍了拍郁达夫的肩膀。
5
郁达夫给隆子买了两件小礼物，藏在身后要她猜。隆子想了一会说猜不着，还说只要是他送的都是珍贵的，用不着猜。郁达夫于是先拿出一支钢笔，问她喜欢吗？隆子端详着钢笔，由衷地说喜欢。郁达夫接着又亮出一把素净的折扇。隆子欢喜得脸上绯红一片，连声说谢谢。
郁达夫便问她：“怎么个谢法？”
隆子想想说：“你闭上眼睛。”
郁达夫闭上眼睛。隆子踮起脚，在他腮上轻轻亲了一口，然后跳了开去，嘻嘻直笑。郁达夫抚着被她亲过的地方，心里甜蜜而冲动，见后藤不在客厅，便张开双手要抱隆子，隆子却调皮地一闪躲开了，说：“对了，有你一封家信呢。”
她从柜屉里拿出一封信递给他。
他撕开信，瞟了一眼，就收了起来。又是二哥的来信，不用细看，他就知道它的内容。不同的是，它的措辞与语气比以往更严厉，更不容分说。郁达夫的面容不觉就沉郁起来了。
隆子关切地问：“家里出了什么事吗？”
“没、没什么事。”

第二章 订亲（5）
他转身往楼上卧室走。上楼梯时，他听到后藤回来了，还感到后藤瞟着他的后背。后藤轻声问隆子：“郁先生怎么了？”
隆子轻声地回答：“不知道，看了家里的来信，他好像就不开心了。”
一封家书，把这屋里的气氛一下就改变了。
6
郁达夫在卧室里不知坐了多久，面对着二哥的来信，他呆若木鸡。屋里一片寂静，可他脑子里却回荡着一片杂乱的轰鸣。二哥催他赶紧回家相亲定亲，二哥说，不能辜负娘的一片苦心。二哥还说，百事孝为先，做儿子的，只有孝顺的义务，没有违背父母意愿的权利。他从道理上可以反驳二哥，可是他感到在二哥背后，有一种坚固不可摧的力量，让他气馁，让他无奈，也让他无望。二哥知道母亲在他心中的分量，知道孝心是他身上最容易被打动的地方。
到了要吃晚饭的时候了，他才起身下楼去。
快到楼口时，他停了一会，因为他听到后藤与隆子在客厅里说着他。他凝神倾听着。
“隆子，你别忘了，他是*人。”
“你怎老说他是*人？他不喜欢！”
“他不喜欢就不是*人了？”
“他是中国人！”
“你还知道他是中国人呵？他学成之后，他是要回国的。”
“回国就回国，我又没拦着他。”
“你怎么办？”
“我不怎么办！”
“ 不怎么办就好，反正，我是不允许你和他相好的！”
“他有什么不好？”
“他是没有什么不好，可他是中国人！”
“ 我可不管他是哪里人，只要我喜欢，我就和他好！”
“你敢！”
“你看我敢不敢！”
他们没说话了，只听见隆子摆碗筷的声音。又过了一会，郁达夫才若无其事地过去，埋头吃饭。
7
晚饭后，郁达夫沿着小道穿过田野，登上一个小山头。每当他忧伤苦闷和乡愁郁结的时候，他都要跑到这里来，默默地坐一会。落日的余晖映红了他的面庞，风儿撩乱了他的头发。他背倚着一棵松树，眺望西沉的夕阳出神。不知什么时候，隆子跟来了，将一件外套轻轻地披在他身上。
郁达夫瞥瞥她，又回头远眺。隆子见到他的眼里有一层闪光的东西在流动，轻声问：“太阳落下去的地方，就是你的家乡吧？”
他喃喃自语：“故国，故乡，不思量，自难忘……”
“要是想家了，就回去吧。”
“你希望我回去？”
“我不希望你烦恼和痛苦……”
他握住隆子的手，紧紧地捏了一下。
隆子说：“你的家乡一定很美。”
郁达夫点头：“是啊，美不美，家乡水，亲不亲，故乡人啊！碧波闪闪的富春江，郁郁葱葱的鹳山，片片稻田，点点白帆……”
隆子依偎着他：“你母亲一定很慈祥……可我母亲是什么样子，我都记不得了。”
郁达夫沉思着，断断续续地说：“你很小就没了母亲，我很小就没了父亲，我们是同命相怜……我的母亲不仅含辛茹苦抚养大了我们兄弟三人，而且还送我们上学读书，千方百计让我们学本事、有出息……小时候，母亲受了别人欺侮，没人帮忙，只能默默忍受，暗自垂泪……记得我十四岁时，考上了杭州的洋学堂，心想穿一身学生制服，要是再配上一双发亮的皮鞋，该有多神气？不懂事的我，便去央求母亲。家里经济十分拮据，哪里还有钱替我买皮鞋？母亲只好领我去皮鞋店赊借。结果，一连走了五家，没人赊借不说，还遭人好一阵奚落，气得母亲饭都吃不下去……现在，一想起这事我就心里有愧。后来我暗暗发誓，长大之后，我一定要发奋读书，一定要有出息，一定要孝顺母亲，一定不要让母亲失望！”书包网 电子书 分享网站

第二章 订亲（6）
隆子点点头：“你一定做得到的。”
郁达夫低下头：“所以，在这个世上，皇帝和上帝的话我都可以置之不理，母亲的话，却不敢不听。”
“我懂你的意思，你觉得怎么做好就怎么做吧……”
郁达夫有些意外地望着隆子，慢慢地将她搂进怀里。一阵风吹过来，隆子不由打了个寒噤。
8
家书如大雁翩翩飞来，亲情像一根绳子缚住了郁达夫，使他挣脱不得。他只得无奈地打开跟随他多年了的箱子，收拾回家和行装。他心里不是滋味，边收拾眼睛边发酸。他知道这一回去，对他和隆子意味着什么。胡乱忙了一阵，他烦恼地坐到桌前，将五指插进头发里，狠狠地揪着……
“达夫！”隆子进门来，走到他跟前，将他原来赠给她的扇子递给他，“这个你带上吧，一路上好扇扇风，赶赶蚊子。”
郁达夫愣住，怔怔地：“你知道我要回家了？”
“嗯，你来日本这么久，也该回家看看了。”
郁达夫展开扇子，只见扇面上多了一行日文字，是两句古歌：望朝曦而思君矣，莫对残阳而怀余。
郁达夫轻声问：“这是你题的？”
隆子浅浅一笑：“我的字写得不好，莫笑话我呵……要回家，就高高兴兴地回吧，来，我帮你收拾行李。”隆子走到箱子跟前，蹲下身子，悉心地帮他折叠衣服。他望着隆子的扭动着的腰肢，喉头哽咽，欲言又止。此时此刻，他似有千言万语要对隆子说，可又什么也说不出来。
隆子见他没动静，头也不回地说：“你怎么了？把你要带走的东西拿过来呀。”
郁达夫心里一颤，忍不住问：“隆子，你知道家里要我回去做什么吗？”
隆子身子不动了，沉默不语。
郁达夫硬着头皮道：“是……要我回去订婚。”
隆子的背影颤动一下，仍然头也不回，语调平静地：“我早猜到了，你去吧……”
“真对不起，隆子！”郁达夫叫道，心中大恸，再也按捺不住，用力扳过隆子的双肩。隆子一回头，亮给他一张淌着泪水的脸。他拚命地搂住隆子，将自己的脸紧紧地贴在她的脸上，让两人的热泪融汇在一起。
9
郁达夫与隆子是在院子门口告的别。他坚持不让隆子去火车站。送君千里，终有一别，他担心那样会更伤感。他向隆子招了招手，就转身走了，走了很远他都坚持不回头，但他的背上似乎长有眼睛，他看得见隆子楚楚动人的身子仍伫立初夏的阳光中，拖着一个孤伶伶的影子。
上了火车，放好行李，坐下之后，他的眼泪忽然怎么也抑制不住，源源不断地涌了出来。他赶紧拿手帕压住眼睛。旁边有人诧异地窥视他，他只好自言自语地咕哝一句：“妈的，灰尘弄进眼睛里去了。”
不知过了多久他才平静下来。他坐在车厢窗口，迷惘地望着月台上送行的人们。那些晃动着的人脸似乎都没有五官。忽然，隆子的脸在一根柱子旁闪现出来。但他定睛一瞧，却又不见了。
他揉了揉眼睛，心想，是看花眼了吧？
他不知道，他并没看花眼，他的隆子就躲在那根柱子后，捂着脸轻声饮泣，滚落的泪珠打湿了和服的衣襟。
10
1917年6月底，郁达夫回到了阔别四年的家乡富阳县城。他下了轮船，爬上码头的石阶，向着位于满州弄的郁家院落走去。熟悉的家门迎着他慢慢地清晰起来。快到门前，他站住了脚，心里不禁一阵晃荡：母亲坐在门槛上，正举手加额向他凝望。
郁达夫忽然变得十分胆怯，不知如何是好。而母亲却从容地站起，皱纹密布的脸上绽开了笑容，慢慢地向他举起一只伸不直的手，从喉咙里挤出来一句话：“老三回来了？！”txt电子书分享平台 书包网

第二章 订亲（7）
郁达夫踉跄着来到母亲身边，放下箱子，哽咽着：“娘，我回来了……您身体还好吧？”
母亲的目光在儿子身上流连：“托菩萨的福，虽然天天粗茶淡饭，可身子骨还硬朗！”说着母亲提起箱子。郁达夫连忙箱子抢过来，扶着母亲进了院子。
郁达夫在客厅的椅子上坐下，端详着神龛里久违了的祖宗牌位。母亲沏了茶上来。郁达夫忙说：“娘，您歇着吧。”
母亲坐下说：“嘿嘿，你一回来，娘就高兴得不知做什么好了！”
郁达夫看了看母亲花白的鬓发：“娘，您年岁大了，还一个人屋里屋外地忙，该请个人陪着您了。要不然，您万一有个什么闪失，都没有人知道！”
母亲说：“早先都是小时候带过你的翠花陪着我，相处惯了，她一出嫁，我也就不想再请别的人了，怕合不来怄气。反正，现在我还能做事，有什么做不了的，叫你二哥一声就是，他又住得不远。再说，你若是娶个媳妇回来，我不就有人陪了吗？”
郁达夫不言语了，他不知如何说是好。他默默地看了看母亲花白的头发，心里感到十分压抑。客厅里有些阴暗，家里特有的气氛笼罩了他的全身。
母亲又说：“宵井孙家那边，你哪天去和他们见见？也好把这门亲事早点定下来。”
郁达夫眉头微微一皱，说：“娘，我才回来，累得很，过几天再说吧。”
这时二哥郁养吾来了。兄弟俩寒喧过后，二哥说：“娘这几天觉都睡不好，天天到门口望你呢。还跟我唠叨，说你一个人回，不知还认不认得路！”
郁达夫说：“娘还把我当小孩子看呵！”
母亲说：“你们啊，不懂当为娘的心，儿行千里母担忧啊！长得再大，在娘眼里也是个小孩子！”
母亲的话让郁达夫既感到亲切，也感到沉重。
晚饭后，郁达夫和二哥在富春江边散了一会步。二哥此时已经在富阳开起了诊所，生意还不错，虽说发不了财，养家糊口还是绰绰有余。郁达夫感慨地说：“二哥和大哥都已成家立业，只有我，虽已成人，却还在国外求学，帮不了家里的忙不说，还要家里人操心，惭愧啊。”
“耐得十年寒窗苦，一举成名天下知。以后，你肯定比二哥有出息得多！这次回来，你如何安排？”
“刚才跟娘说了，过几天再说吧。”
“嗯，旅途劳顿，你是得好好歇歇，”二哥想想说，“哦，昨天孙伊清又来诊所了，问你哪天回呢。”
“哪个孙伊清？”郁达夫问。
“就是孙小姐的哥哥，我和他以前就认识，有过一面之交。他们的意思，想让你和孙小姐见个面，早点定下来。他们也知道，你是个留洋的新派人物，总不至于像别人一样，要到洞房花烛夜才见到媳妇的庐山真面目吧？我看，他们还是挺有诚意的。”
“再说吧。”郁达夫说。
二哥想了想说：“我明白，这次回来，你是不太情愿的。可是，母亲年事已高，她的身边也确实要有个人，你呢，年龄也不小了……母亲的意愿，我们做儿子的，也不好违拗。”
郁达夫望了望富春江上流萤般的渔火，回头说：“二哥不用多说了，若不是顾念母亲，这次我就不会回来。”
11
郁达夫本想多拖几天再去相亲的，这本来没有什么实际的意义，但不拖几天似乎他心理上接受不了，似乎对远在名古屋的隆子也是一种不恭。
但是在家待了三天之后，一件小事改变了他的想法。这天，阳光灿烂，他爬上了位于富春江边的鹳山之巅，往天际远眺了一阵，然后倒在一块岩石上假寐。他将折扇盖在脸上遮挡阳光。那正是隆子赠还的折扇，他的鼻子闻得到隆子的题字散发出的墨香。

第二章 订亲（8）
躺了一会，二哥找来了。小时候，郁达夫时常抱着书来此阅读的，所以二哥很容易找到他。二哥递给他一封信，说是孙小姐托人带给他的。郁达夫感到十分意外，一个乡下女子，竟敢给未曾谋面的男子写信，胆子不小，也十分罕见。
郁达夫撕开信读了一遍，愈发诧异不已。二哥问他为何诧异，他说：“没想到孙小姐还有这一手！字迹俊秀，言辞恳切，文笔清简，已能压倒前清老秀才矣！”
二哥笑道：“这一点也不奇怪。孙家也算一方望族，孙小姐饱读诗书，知书达礼，虽待字闺中，每天还都要读书吟诗，倒与你习性相近呢！只是因为困居乡里，婚事不顺，一直未有意中人。”
“原来是这样。”
二哥于是趁热打铁：“三弟，是不是明天我陪你往孙家走一趟？”
“事已至此，那就走一趟吧。”郁达夫从岩石上站起身来，跟着二哥往山下走，不觉又叹息一声，“唉，真没想到，我这留洋求学的新潮之辈，居然也做这相亲之事！”
12
二哥带着郁达夫来到了宵井孙家，见到了他未来的老丈人孙孝贞。二哥送上了礼物，与孙孝贞客套着的时候，郁达夫正襟危坐，手捧着茶杯，心不在焉地欣赏客堂里的字画。
孙孝贞瞥瞥郁达夫，咳嗽一声道：“三少爷留学东瀛，也有好几年了吧？不知饮食是否已经习惯？”
郁达夫忙恭敬地回答：“回秉伯父，饮食倒已习惯，只是滞留他乡异国，犹如浮萍飘浮不定，免不了心浮气躁，神经衰弱，难以成眠，所以，我的体质总是不太好！”
孙孝贞说：“那三少爷可要多多保重啊。体质嘛，回国之后，好生调养一阵就会好的。”
又有一句没一句地聊了一会，气氛始终有些沉闷，于是二哥提议：“伯父，是不是请小姐出来谈谈？”
“好、好！”孙孝贞转身叫一声，“兰坡，你出来见见客人吧。”
那一刻，郁达夫骤然紧张起来，心怦怦直跳。他咬了咬嘴唇，窥视着隔门上悬着的布帘子。布帘一掀，孙小姐慢慢地走了出来。他先是看到了她清瘦苍白的面庞，接着觑见了她搁在腹部紧紧相握的纤纤玉手。他没有见到她的眼睛，因为她眼帘低垂。当她步履迟缓地走到他的旁边坐下时，他敏感地往她玄色的裙裾下看去。于是，一对俗称三寸金莲的小脚赫然显现……它们活像是两只粽子！他立即把目光收了回来，眉头不由自主地皱了一下。
孙小姐似乎意识到了什么，将两只小脚缩回到了裙子下，眼睛望着地面，羞涩不语。为了让他们说话，孙孝贞和二哥都到书房里去了，客厅里只剩下了他们两人。他们面面相觑，气氛尴尬。
过了好一阵，郁达夫才打破沉默：“敢问，小姐芳名？”
孙小姐脸上起了红晕，轻声道：“名兰坡，字潜媞。”
她端庄文静的姿态让郁达夫自在了一些，他又问：“不知出自何典？”
孙小姐抬了抬眼睛，极快地瞟了他一眼，说：“诗小雅采绿里有‘终朝采兰，不盈一襜’，又诗曰‘好人媞媞’。”
郁达夫不禁诧异地瞟她一眼，一个深闺女子竟懂《诗经》，不能不让他刮目相看，又说：“坡上生蓼蓝，好貌如媞媞。”
“岂敢如此相比，”孙小姐庄重地说，“取字潜媞，并非金屋藏娇，只是取其安舒之意。郁君当然知道，尔雅释训曰：‘恹恹，媞媞，安也’。”
郁达夫点头称是，想想说：“愿赠君一名号，不知可否？”
孙小姐感到突然：“这……”
郁达夫也觉自己唐突了，真是神使鬼差，他不知道自己为何这样，忙改口：“哦，名号乃父母所赐，达夫冒昧了！”
孙小姐却说：“吾已属君，自然无所不可。”
郁达夫不觉眉头一蹙，孙小姐这句话让他顿生不快，毅然说：“此言差矣！别说我们今天才初次见面，既使已经婚配，也不能说谁附属于谁，如今是新时代了，每个人都是自已的主人！”
孙小姐白晰的脸上腾起了一片红云：“对不起，我不像你见多识广，也没你那么开明……那，你想给我取个什么名呢？”
郁达夫思忖稍许，说：“叫孙荃，如何？”
“孙荃？”
“荃字出自楚辞。此字与荪同，是一种类似石菖蒲的香草。荃字与孙姓相谐相复，故以此喻君。”
孙小姐颔首：“既然是你取的，此名甚好……”
郁达夫瞟瞟她，欲言又止，起身观看客厅里悬挂的字画。
孙小姐悄悄窥郁达夫一眼，关切地说：“郁君似乎比相片上更清瘦一些。”
他回头瞥她一眼说：“我自小就体弱多病，到日本后，课程紧张，又加上神经衰弱，身体总是毛病不断，以后谁作了我妻子，免不了要受许多的连累呢！”
“人生一世，谁没个三病两灾的，只要你不怕我连累就行。”
郁达夫看看她，不作声。孙小姐的口气，似乎她已成了他的妻室似的，这让他心里憋闷。
孙小姐说：“希望郁君保重身体，注意调养。”
他客气地：“谢谢，我会的。”
“不知郁君还要在日本逗留多久？”
“难说啊，八高尚未毕业，而我还想去东京读大学，我想，至少也还要五年时间吧！五年时间很漫长，小姐怕是等不得，最好还是另择佳婿吧！”话一出口，郁达夫就盯着孙小姐看，他想，这话对她多少是有些意外和打击的。他暗暗地希望她知难而退。
可是孙小姐羞涩而坚定地说：“二十多年都等了，还怕再等五年吗？”
闻言郁达夫不由一颤。他这次回家，实出无奈，心底里是并没有打算就此娶这个孙小姐为妻的，她这种义无反顾的态度，更是他始料未及。
对他来说，这是祸还是福呢？只有天知道。
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第三章 迷乱（1）
第三章 迷乱
1
在与第一次来差不多的季节里，郁达夫回到了名古屋。他身心疲惫，提着皮箱缓缓地走向后藤家时，幻想着与那次一样，隆子会身着和服站在院门前恭候他，或许，他还可能看见她穿着木屐的玲珑自然的赤脚呢。
他果然见到了隆子，她果然站在院门边。可是她不是在迎接他，而是在送一个刚出门的日本青年。那日本青年年轻英俊，与隆子微笑着说着话，并且亲昵地搂了搂隆子的肩。
郁达夫一时就怔住了，他忽然心里一空，像抽掉了一样东西。他不声不响地闪到路边的断墙后，默默地倾听着。
只听隆子用她婉转悦耳的口音说：“谢谢你的光临！”
那青年说：“我还会再来的。”
“下次来，认识路了吧？”
“当然。”
隆子鞠了一躬：“那，再见！”
日本青年也鞠了一躬：“再见！”
隆子向那青年挥着手，直到那个矫健的背影远去了，才转过头来。她这才发现了近在咫尺的郁达夫，两眼一亮，惊喜地叫了起来：“达夫！你回来了？”
他从墙后走出来，点了点头。他感到隆子有些陌生了。隆子去拎他手中的箱子，他把她的手挡开：“我自已来。”
隆子便挽住他的胳膊往门口走，说：“没想到，你回来这么快！”
他闷声道：“是的，可能回来得太快了。”
“家里人都好吗？”
“谢谢你的关心，都好。”
隆子瞟瞟他的脸色：“那就好呵，可你怎么好像不开心？”
他不回答，他确实不开心。他不知道有什么好开心的。到了门口，他仿佛不经意地问：“刚才那个青年人是谁？”
“他是我的未婚夫。”
“未婚夫？”
“嗯，我也订婚了。”
他张口结舌，半晌才说：“那，恭喜你呀，隆子小姐！”
隆子浅浅一笑：“谢谢！我也要恭喜你。”
他转身看了看田野里摇曳着的庄稼，说：“你未婚夫很漂亮，至少比达夫漂亮多了！”
“是吗？”隆子瞥他一眼，“我怎么没看出来？达夫的未婚妻也很能够漂亮吧，也比隆子要漂亮得多？”
“是的，她也很漂亮！”
他瓮声瓮气地答道，回头走进门去。
后藤先生不在家，于是他径直上楼，进了自己的居室，将皮箱打开，一件一件地往外拿东西。隆子跟了进来，跪在榻榻米上，细心地铺被褥。她两条丰满结实的小腿裸露出来。他忍不住把眼光落到她的小腿上，心里竟一阵发紧，脸色也慢慢地涨红了。他听到了内心的潮汐翻涌的声音，他有些害怕，于是赶紧将眼睛挪开，看着别处，看着那些没有生命，没有律动，没有温度的事物。
可是他的听觉变得十分的敏锐，他可以根据细微的声响看见隆子的任何一个动作。隆子身上的温香也直往他鼻子里钻，他深深地呼吸着，恍惚之间，似乎隆子整个人都被他吸进身体里去了。
隆子铺好了被褥，回过头来深深地看了他一眼。他心里一颤，欲望立即涨满了全身。她与他距离如此之近，伸手可触，他甚至可能数清她唇上的绒毛。他的眼睛灼热起来了，呼吸也急促了，他极想将她搂在怀里，然后亲吻她的头发，她的额头，她的鼻子，还有她花瓣一样鲜艳的嘴唇。他的血液在奔流，他的心情在燃烧，他口干舌燥。然而他四肢僵硬，他动不了手，他被什么不明的东西缚住了。他艰难地背过脸，咽下一口痰，喘息着说了一声：“谢谢……”
隆子无声笑笑，转身走了。他感觉她完全洞悉了他内心的秘密，她是那样的聪慧而善解人意。他侧耳聆听着，她的脚步清晰地响下楼去……很快，楼上楼下都陷入一片寂静，寂静之中，隐约地响过一声长长的叹息……他从箱子里拿出那把随身携带的折扇，慢慢地躺到榻榻米上。他展开扇面，看了看隆子娟秀的题字，将扇子盖在脸上。书包网 txt小说上传分享

第三章 迷乱（2）
不知过了多久，夕阳开始光临窗户的时候，他才翻身爬起，将刚刚拿出来的东西又一一塞回箱子里，然后提着皮箱趔趔趄趄地走下楼梯。
在客厅里，他遇到了后藤。后藤诧异不已：“刚刚听隆子说你回来了，这又要到哪里去？”
他语无伦次地解释说，临近毕业，学习更紧张了，想搬到离学校更近一点的地方去。后藤愈发不解，因为这不成其为理由，除非去学校寄宿，否则没有比后藤家离学校更近的了。而住在学校没有这里安静，对学习并无有利之处。
后藤说：“能告诉我真正的原因吗？”
他红了脸，他是个不善于撒谎的人。犹豫了片刻，他坦率地说：“后藤先生，我和隆子的感情，您是知道的，现在我们都已订婚，我再住在这里，怕是不太合适了。”
后藤噢了一声，摸了摸脑门，默默地想了想说：“依我看来，既然都订婚了，那就没关系了，能够想到这一层，说明你有责任心，是个好人。只要你约束自已，怕什么呢？”
他说不出话来，从内心来说他是不想走的，但他还是怕控制不了自己。
后藤说：“你好好考虑一下吧，当然，你一定要走，我也不勉强你。只不过，你要把今年的房租付了。”
他愣住：“为什么？”
“现在不是招生季节，你突然走了，我到哪去招揽房客？这个损失当然要由你来弥补了。”
后藤说的在情在理，他无从反驳，但对他来说，钱始终是个棘手的问题。他放下箱子，往身上乱摸了一气，只找出几张钞票来，期期艾艾地交给后藤。
“就这点钱？”后藤笑着数了数票子，斜瞟着他，眼里多少有些不屑。
他脸蓦地烧了起来。他心里忽然泛起了一丝恨意，但他不知是恨谁，恨自己的穷，还是恨自己的无奈？他只知不是恨面前这两个人。
这时隆子绷着脸过来，眼睛瞪得圆圆的，一把从后藤手中夺过那几张钞票塞回他的手里，瞟他一眼道：“父亲，你怎么还收他钱？好像我们不让他走似的！他要走就让他走吧，他是个小心眼！”
他怔怔，提起箱子往外走。事情发展到这一步，他似乎也只有走了。但他才走出一步，隆子突然挡住他，气恼地嚷道：“你还真走啊？好，要走一起走，我也跟着你去，我去给你做饭！”说着她就推着他往外走。
到了台阶下，他一个踉跄站住了。在他的意识里，他并没有站住，而是跌倒了，他跌倒在一片温柔迷茫的大雾里，他迷失了方向，不知何往。这时一只玲珑如玉的纤细胳膊穿过雾障向他伸来，紧紧地挽住了他。
当天夜里，他又听到了楼下隆子的洗浴声和她哼唱的《樱花谣》，隆子*身体活灵活现地展露在他的想象里，他没有下楼去，而是赶紧将拉门的挂钩挂上了。
2
郁达夫忘记不了远在富阳的孙荃。不是他不想忘记，而是他无法忘记，几乎每过一两个月，孙荃就有信来，而且几乎每封信里都会附带几首诗。他无法回避这样一个事实：孙荃不仅诗写得不错，而且对他一往情深。她的思念和哀怨之情也不知不觉地感染了他，让他的心情愈加复杂忧郁。
风动珠帘夜月明，
阶前衰草可怜生。
幽兰不共群芳去，
识我深闺万里情。
这是孙荃写给他的一首诗，默读之余，他也禁不住泪光闪烁，起身推窗，遥望蓝天，心潮难平。他的心弦被拨动了，孤独寂寞的他产生了强烈的共鸣。何以解忧，唯有笔墨，于是也赋诗一首：书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第三章 迷乱（3）
题君封号报君知，
两字兰荃出楚辞。
别有伤心深意在，
离人芳草最相思。
这并不表明他对未婚妻有多么强烈的思念，更难说明他已对她怀有了情爱。他确实是很怜惜她的，但与她蒂结连理，似乎还是一个荒诞而遥远的事。她是他心中的一个结，一支他不得不哼唱几句的凄婉的歌。
春天，后藤家院子里的豆蔻花开了，郁达夫坐在花前的木凳上，凝视着花朵发着呆，心中吟咏着一首诗。他凝然不动的背影看上去像一块岩石。隆子扫着院子，觑觑他的神态，悄然一笑，结结巴巴地用汉语念道：“风动、珠帘夜、夜月明……”
他敏感地转过脸来，问：“你偷看了我的信？”
隆子咧嘴一笑：“怎么，生气了？”
他板起脸：“你……太没规矩！”
隆子毫不在意，故意逗他：“嘻嘻，你未婚妻好想你呢！她多了不起，会写这么美的诗，像我们日本的紫式部呢！你可要好好地爱她啊！”
郁达夫面红耳赤，用几句硬梆梆的话，将他心中的郁闷全喊了出来：“是啊，我是要好好想她，好好爱她，我只能想我应该想的人，只能爱我应该爱的人，我也只有这么一个女人有理由去爱了！”
3
隆子却不像郁达夫这么压抑，想说就说，想笑便笑，想拍他一下就拍他一下，很随意地表达着她对他的亲昵。一天，郁达夫坐在学校图书馆做笔记，隆子提着竹饭屉，穿过众人的目光，悄悄地来到他面前。郁达夫全神贯注，懵然不察。隆子忍不住扑哧一笑。郁达夫吓了一跳，一抬头，才发现了她，结结巴巴地问：“你、你怎么来了？”
隆子说，是给他送午餐来的。其实，只要有课，他的午餐都是在学校吃的，隆子纯粹多此一举。但是，如果隆子做的是寿司，并想借机见他，那又另当别论了。隆子把饭屉打开给他瞧，他急忙说他吃过了。隆子却噘着嘴说：“吃过了也要你吃，你不吃我就不走！”
郁达夫涨红了脸，把一个指头压在嘴唇上，“小声点！这儿是图书馆，不是食堂！”
隆子朝四周扫了一眼，不管不顾地说：“那你出去吃，我等你！”
郁达夫无奈，只好收拾起书本，躬着身体，跟着隆子走出图书馆，来到校园里的一棵大雪松下。四周有三三两两的学生在走动。他气恼地瞥隆子一眼，叹口气道：“唉，真拿你没办法！”
隆子笑嘻嘻地问，你是不是害怕同学看见我和你在一起？
郁达夫说：“我有什么好怕的？”
“哼，嘴硬！你肯定怕别人说我是你女朋友，也许，还怕别人说我丑，丢了你的面子呢！”
“你把我看成什么人了？”
“你看你，当真了吧？跟你开个玩笑嘛！”
“再胡说八道，我可不理你了！”
隆子嘴一噘：“好好，我把嘴缝上！”
他将书包放在一张长椅上，接过饭屉，坐下胡乱地吃起来。隆子依偎着他，问：“好吃么？”他含混不清地唔了一声。隆子碰一下他：“你慢点吃嘛，又没人跟你争，当心噎着。”他白她一眼，放慢了速度。
隆子忽然又问：“哎，她做的饭怎么样？”
“谁？”
“你的未婚妻呀！”
“不知道。”
“为何不知道？”
“我们还只见过一面。”
“哎呀，还只见过一面，就写那么好的诗，真是个才女！”
“请你别提她了好不好？”
“为什么？”
“烦人！”
隆子吐了吐舌头，不吱声了。
郁达夫吃完寿司，打了个嗝，将饭盒盖好，往隆子怀中一塞：“你走吧，我要复习去了。”

第三章 迷乱（4）
隆子说：“你送送我嘛！”
“你不认识路？”
“人家想让你送嘛！”
“好好，达夫应该有绅士风度，送你送你！”
隆子跟着郁达夫往校门口走，走了几步，嬉皮笑脸地：“达夫，烦隆子了吧？”
“不烦不烦，达夫欢迎隆子天天来，这样复习也不用复习了，考试也不用考试了，连毕业证书都不用拿了！”
隆子说：“放心吧，仅此一次，你背我来我都不来了。让你拿不到毕业证，我不成了罪人了？隆子再不懂事，也不想当罪人呢！你复习去吧，不用你送了，免得你心里像猫爪抓！”
4
郁达夫将隆子送到离校门还有十几步的地方，就走不动了。因为他看到了久违的郭沫若和许绍棣。这两个人西装革履，正四下探望。郁达夫一时竟说不出话来。此时郭沫若也看见了他，拉着许绍棣朝他跑了过来，边跑边喊：“达夫！”眨眼之间，他们就跑到了他的跟前，一人抓住他一只手，亲热地摇晃。
郁达夫激动得有些结巴了：“沫若，许君，什么风把、把你们吹来了？”
许绍棣说：“老早就和沫若相约，想来名古屋看看你，不是他没空，就是我有事，总是凑不拢，直到今天，总算了此夙愿！”
郁达夫兴奋得满脸放光：“也不事先打个招呼！”
郭沫若说：“呵呵，给你一个惊喜，不更好吗？”
隆子走过来，笑盈盈地看着他们，大方地说：“你们好！”
郁达夫脸一红，忙作介绍：“哦，这位是隆子，我房东的女儿，来给我送午饭的……隆子，这是我的两位中国朋友。”
“请多多关照……”隆子鞠了一躬，“你们谈吧，我告辞了，再见！”说着就转身款款而去。
郁达夫心里便轻松下来，审视着两个朋友说：“这一眨眼，我们三年多没见面了吧？这三年多，都是只见其信，不见其人啦！走，到酒馆去，我做东，给你们洗尘！”
他们来到校外的小酒馆，挑了临窗的座位，兴致勃勃地饮酒聊天，交换着三年来各自的种种遭际，抒发着积累在心间的种种感慨。
许绍棣往嘴里扔了一颗花生米，忽然说：“哎，达夫，给你送饭的房东女儿长得挺漂亮的嘛！”
郁达夫点点头：“隆子不但人长得漂亮，心地也很善良。”
许绍棣笑道：“嘿嘿，看她看你的眼神，就知达夫兄找到红颜知已了！”
“隆子？就是你《赠隆儿》一诗里写的隆儿吧？”郭沫若问。
郁达夫赧然一笑：“正是她……不敢说红颜知已，两情相悦倒是真真切切的。自到日本以来，遭受的白眼不知有多少，是隆子的温情给了我心灵慰藉，才不至于对这个岛国彻底失望。只是，唉……”
许绍棣说：“你艳福不浅嘛，还唉声叹气的，身在福中不知福啊！”
郭沫若关切地问：“是不是，遇到什么难处了？”
郁达夫颔首：“可说是吧。”
郭沫若举起酒杯：“来，不管什么难不难，先为你们的两情相悦干一杯！”
郁达夫露出一丝苦笑，举杯相碰，一饮而尽。
郭沫若豪爽地一把抹去嘴边的酒液：“好，现在把你的难处说说，也许沫若和许君可以为你指点迷津！”
郁达夫沉默了一会才说：“二位有所不知，母命难违，我已经回富阳把婚订了，有了一个一面之交、三寸金莲的未婚妻！就孙小姐来说，荆钗布裙，虽其貌不扬，然而谈吐不俗，诗赋皆通，也有可取之处，可离我心中所想相去甚远……现在我是家里有一个不爱而又不得不爱的人，身边有一个想爱而又不能去爱的人！真是，难煞达夫也！”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第三章 迷乱（5）
许绍棣点头：“原来是这样！”
郭沫若不以为然：“这有何难？想爱就爱！”
郁达夫摇头：“我已经没有爱的理由了。”
郭沫若手一挥：“此言差矣！什么是爱的理由？爱本身就是理由！别的都不能成为理由！”
许绍棣道：“慢、慢，沫若兄，此话我可不敢苟同！做人总还是有点原则的。古人云，弱水三千，只取一瓢饮，见一个爱一个，岂不乱了套了？”
郭沫若不示弱：“我不反对你只取一瓢饮，可这一瓢，总得由我自已去取、我自愿去取吧？如果不是，那就不能算数，我就有理由去取一瓢我喜欢的来饮！”
郁达夫想想说：“嗯，沫若兄说的也有道理。”
许绍棣笑道：“达夫，你可别听他的谬误之论！他这所以这样说，是在替他自已辩护！他呀，家里本来已给了他一瓢饮，可他呢，跑到日本，自已又取了一瓢来饮了！”
郁达夫不解：“噢？”
郭沫若坦率地：“没错！我可不管封建礼教的那一套，既然头一次婚姻不是自愿的，我就还有恋爱的权利！到冈山之后不久，我就爱上了安娜，和她同居了，并且当了爸爸！以后，我还要带安娜回中国呢！”
郁达夫咂舌：“啧啧，沫若，我可没有你那份勇气，佩服、佩服！”
郭沫若：“那，你打算怎么办？”
郁达夫眉头微锁，抿了一口酒道：“唉，我不想伤害家里的，更不想伤害身边的……”
“那你就只好委屈自已了，”郭沫若想想说，“不过，要压制一种真情爱意，是极为困难的，需要有巨大的意志力。何况你和隆子小姐朝夕相处，耳鬓厮磨，一旦动情，难免失控。”
“明知勉为其难，我也只好尽力而为了，”郁达夫无奈地笑笑，看一眼许绍棣，说，“这么说来，在座的只有许君还是正人君子了？”
许绍棣笑道：“不敢当，运不交桃花，奈何？”
郭沫若调侃道：“许君该不是没吃到葡萄，就说葡萄酸吧？”
许绍棣说：“那倒绝对不是，若不是感到沫若的‘饮水论’有违道德，我还是为二位兄长感到庆幸的！”
郁达夫举起酒杯：“来，为正人君子干一杯！”
三人便又干了一杯。
郭沫若眯眼笑道：“不过，我却风闻正人君子曾现身烟花之所呢！”
许绍棣正色道：“谣传！人言可畏，不足为训。我看还是莫谈风月，且论国是吧！”
郭沫若手在桌上一拍：“我同意！莫谈风月，且论国是，好！说真的，两个月前北京发生的事，真是大快人心，人心大快！”
郁达夫两眼放光：“是啊是啊！火烧赵家楼，痛殴驻日公使章宗祥，北京学生替我们出了一口恶气！从报上看到消息后，我还特意去照了张相，以作记念。当时，真恨不能胁下生两翼，飞往北京去参加这场救国运动！”
许绍棣说：“不过，上街*真能吓跑外国列强么？它有多少实际效用？这是值得考虑的，其实，所有留学生都回国去，也未必救得了国。”
“不管怎样，总能唤起民众吧？我觉得，要救中国，必须要有一批年轻人，特别是一批留过洋、有新思想的年轻人投身进去！”郁达夫两炯炯有神，打着手势，把他孤独时的一些思考说了出来，“中国之颓政，非得要我们来整理不可！我们就要毕业了，不知二位如何打算，我是有一些想法的。前些天大哥来信，说北京九月里有一场考试，成绩优异者将录取为高等文官，机会难得，嘱我前往。达夫对此很有兴趣。如能考上，有个职位，是能为国家做点事情的。考不上，再回来继续学业。不知二位意下如何？”

第三章 迷乱（6）
郭沫若思索片刻，说：“眼下国内政局混乱，个人还难以有所作为，我还是想继续上大学，完成学业再说。古人不是说，工欲善其事，必先利其器么？”
“嗯，沫若说的也有道理，”郁达夫转向许绍棣，“许君呢？”
许绍棣说：“我也和沫若一样，暂时还没有回国谋职的想法。”
郭沫若笑道：“这样吧，我们就委派达夫为回国急先锋！来，祝你马到成功！”
三人又将酒杯举了起来……
这一顿酒喝得酣畅淋漓，直到酩酊大醉，堂官出来打招呼了才作罢。
5
一个偶然的事件，导致郁达夫提前离开了后藤家。
那真是一件小得不能再小的事，那天只要不是买了一大摞书回来，或者买的书少一点，不至于累得他东倒西歪，这件事也许就不会发生。但假设是不能成立的，也是没有用的，没有什么力量能阻止他买那么多书。他抱的那摞书一直顶到他的下巴，让他在上楼时颤颤巍巍，难以站稳。
更巧的是，当他艰难地爬到楼梯中部时，隆子正好从楼上下来，见他趔趔趄趄的样子，急忙下来接他。于是他们在楼梯中上部相遇了。隆子伸手去欲从郁达夫手中分一部分书出来，两人没配合好，哗啦一声，书全部散落在楼梯上。与此同时，隆子身体摇晃了一下，郁达夫便去扶她，身体也随之一歪。刹那间，两人不约而同地抱住了对方。他们倒在楼梯上，互相盯了一眼，便松不开对方了。他们发疯地亲吻起来，他们扭动着，喘息着，带着一股狠劲咬着对方的嘴唇……他用舌头撬开了隆子的嘴，他含住隆子温柔灼热的舌尖拼命地吮吸，啧啧有声。隆子的小手像只小老鼠，在他的脖子里、胸脯上和腰间钻来钻去，怯怯地想去一个地方，却最终没有去。她的腰带被他无意识地弄开了，像条蛇一样地散落下来。接着他的手被那只小老鼠轻轻叼住了，它将他的手往某个地方引。他的手于是登上了两座柔软的山峰，接着又深入到一个狭窄的幽谷，他触摸到了她身上最湿润最温暖的地方。她开始呻吟了，他们的脸在极度的冲动中扭曲了……
就在这时，楼下客厅里传来后藤的叫唤：“隆子！”两人如同被一颗钉子钉住了，顿时停止了动作。世界一片死寂，万物似乎不再存在。他们也全身僵硬，动弹不得了。冲动的红晕从隆子脸上悄然消褪，她慢慢地松开他，系好腰带，用变调的声音应道：“我来了！”低头下楼去了。他瘫痪了一般，在楼梯上不知坐了多久，才收拾起散落的书，回到自己的卧室里。
他以身体不舒服为由，拒绝了下楼吃饭。他躲在卧室里，咕嘟咕嘟地喝水，哼哧哼哧地啃饼干，聊以充饥。他像一头困兽，在屋里走来走去，脑子里许多不明的念头在打架。天色开始暗下来时，他听到了隆子上楼的脚步，接着听到了她携拉门的声音。但是她推不开那扇门，门被他用挂钩钩住了。他想用那挂钩管住自己。隆子在外门轻声说：“达夫，你把门打开呵，我要见你……”
他走到门边，聆听着门外她的气息，咬咬嘴唇，毅然说：“隆子，我们不能再单独相处了。”
“我知道。”隆子声音低得像蚊子叫。
他说：“我也不能再在你家住下去了……”
“没别的办法吗？”隆子问。
他鼻子发酸，瓮声道：“只怕是没有。”
隆子沉默了好久，才勉强说：“好吧，你……多保重！”
他心中一阵刺疼，不由眼睛一眯，眼前的世界就一片模糊不清了。幸亏他的听觉为他勾勒出了隆子哀怨的姿态。她在流泪，她在揩眼睛，她用小手捂住了疼痛的胸口……然后，她强忍着心中的酸楚，低头下楼去了。书包网 电子书 分享网站

第三章 迷乱（7）
直到门外确实没有隆子的声音和气息了，他才回到桌前。他发了好一阵呆，待情绪有所平缓，铺开纸，提笔蘸墨，稍作思忖，便笔走龙蛇，一首题为《别隆儿》的绝句一气呵成。
犹有三分癖未忘，
二分轻薄一分狂。
只愁难解名花怨，
替写新诗到海棠。
或许，这首诗就是他这一段无果之恋的终点吧？他心里掠过一阵钝疼。他让诗笺平铺在桌上，拿搪瓷缸压住一角，然后手忙脚乱地收拾行李。
他提着皮箱，蹑手蹑脚地走下楼梯时，紧张地四下张望。还好，没有碰到后藤，也没有看到隆子。他走过客厅，走过小院，他的箱子碰得院落里种的花草摇晃不已。
原以为可以不告而别的，但是在院门外，他差点与后藤撞个满怀。
后藤惊讶不已：“你还是要走？”
他一脸尴尬，语无伦次：“是的，是的是的，感谢你和隆子对我的照顾，可是我必须要换个地方了，我要毕业了，然后又要回国参加文官考试，总之我得走了。我的那些书先放在这，会有人来拿的……请代我向隆子告别，对不起了！”
后藤怔怔瞪着他，他匆忙地鞠了一躬，转身逃也似的离去。
6
1919年深秋，已经从名古屋第八高等学校毕业的郁达夫来到北京，与阔别五年的大哥大嫂重逢了。住在巡捕厅胡同二十号的大哥腾出西厢房给他住，要他抓紧时间温习考试科目，争取一举考上高等文官。
这日吃完晚饭，大哥郁曼陀问他考试有没有把握，他想想说：“留洋五年，读书上千，国学西学，不敢说融会贯通，却也是强闻博记，应该没问题吧？”
大嫂陈碧岑插嘴说：“哎，这几天胡庭府上人来人往，据说大多是考生来送礼，打通关节的呢！”
郁达夫便问：“胡庭是何许人？”
大哥介绍说，是这次考试的主考兼主录，权力大得很呐。
大嫂对大哥说：“三弟参加考试的事，是不是该和他通个气，打个招呼？”
大哥摇头：“不用，都去打招呼、通关节，那还要考什么试？三弟要有真才实学，就能考上，如果考得不好，即便录取了，对国家、对自已都无益处。”
郁达夫点头道：“大哥说得对。那些有心走歪门的人，即使录用了，也不会全心全意为国家做事的。”
大嫂却忧虑地说：“你们呀，两个书呆子！我的意思，并不是要去烧香进供，只是要合适的场合打个招呼，一来表示对他的尊重，二来在三弟考得不错的情况下，请他留心一下，关照关照。你想想，你和他相识，你胞弟又要由他来考试录用，别人请客送礼，而你却一声不吭，他会怎么想？”
大哥拍打一下衣袖说：“怎么想，是他的事；怎么做，是我们的事。你说的那些，我们岂能不懂？可是，欲为清白人，不做污浊事。该呆的时候，还是呆一点的好！”
大哥的为人，是郁达夫历来佩服的，同时，他对自己的学识水平也深信不疑。对于这次考试，他是志在必得。饭后，兄弟俩相邀出门，沿着胡同慢慢散步，聊着天。夕阳已沉，胡同里光线暗淡，微凉的晚风不时将他们的衣角高高地扬起。大哥边走边说：“三弟，看来这次你是下了当官从政的决心了。”
郁达夫说：“位卑未敢忘忧国，只要给我这个机会，我想，是该为国家做点事的时候了。”
大哥点头：“嗯，有这个志向很好……不过，我得给你提个醒，对政界的黑暗与*，要有足够的认识和心理准备。官场险恶，个人的力量是相当有限的。大哥为官数年，伤痕累累，心力交瘁，深知做一个正直清官之不易，更遑论改变颓政。能够做到独善其身，出污泥而不染，就相当不错了……依我看来，中国要往好的方向发展，必得要改变政体，而改变政体，除了效法西洋，实行真正意义上的*宪政，别无他途。否则，既使有无数的个人在努力，也于事无补。”

第三章 迷乱（8）
郁达夫便笑了，说大哥似乎比他这个留学生还崇洋媚外啊！大哥说这是他多年考察得出的结论。郁达夫觉得大哥好像比过去消极一些了。大哥直言，也不是消极，只是更清醒一些罢了。郁达夫想想说，清醒一些好，免得盲目乐观，不过，还是要知难而进。
大哥说那是当然，否则人人都踟蹰不前，那这个国家就真的没有希望了。
两人拐过一个弯，胡同敝亮了许多。不知不觉地来到了一个大宅院前。大哥呶呶嘴：“那就是胡府。”
郁达夫往前望去，只见胡府门前站着一个卫兵和两匹马，一个穿黄袍马褂的人正送一个军官出门。兄弟俩不由对视一眼，折身而返，继续沿胡同散步，久久无言。
光线愈来愈暗了，天空中偶尔传来几声鸽哨。朦胧之中，一辆人力车从前面过来，慢慢靠近了他们。人力车擦着郁达夫身子驶过时，他无意中朝车上瞟了一眼，顿时一愣：坐在车上的人似乎是许绍棣！他下意识地高叫一声：“许君！”
人力车停了，一个人跳下车来。果真是许绍棣。郁达夫惊喜不已：“真的是你呀许君！”
“是呵是呵，没想到在这碰上你！”许绍棣抓住他的手直摇。
郁达夫问：“哎，在日本时怎没听说你要回国呵？”
许绍棣说：“我也是临时决定，回国参加文官考试的！我原本没有这打算，可那次到名古屋看你回东京后，家里又是快信又是电报的，催个不停！父命难违，只好回来赶考。”
“那好呀！我们又从同学成了考友了！”
郁达夫将许绍棣向大哥做了介绍。许绍棣忙与郁曼陀握手：“您好，我听达夫说起过您，听说您是一个刚直不阿的法官啊！”
郁曼陀笑道：“过奖，我只是尽职责而已。”
又寒喧了几句，许绍棣说，他要去拜见一位朋友，便匆忙告辞了。郁达夫一点也没有想到，许绍棣要去拜见的人是主考官胡庭。
7
临考之前，许绍棣来到巡捕胡同看望郁达夫。郁达夫问他复习得怎样了，许绍棣却说复是复习了，不过，能否考取，只怕‘工夫在诗外’呢。
郁达夫问，此话怎讲？许绍棣说他这次一回国，就有许多人向他说官场*之风盛行，凡事得孔方兄开路，特别是这次高等文官考试，不打点打点是不行的，都说那个主考官胡庭，是个敛财高手。
郁达夫敏感地：“那天晚上你就是去打点去了？”
许绍棣面露愧色，说：“是的，我是持我老师吴若愚的引见信去见胡庭的。在你大哥面前我都没脸说，只好说是去拜见朋友……而且，那打点的方法都是别人现教的！”
郁达夫笑问：“什么样的方法？让我也见识见识。”
“我都没脸说，饶了我吧，反正是件伤面子的事，你是肯定做不出来的……这也是没办法的事，国内是这样的风气，只好入乡随俗了。达夫，胡庭似乎对我们回国参考的留学生有成见，大意不得呢。你大哥是大理院推事，你让他替你疏通疏通关系嘛。”
“如果靠疏通关系，这样的考试还有什么意义？”
“达夫的才学我是佩服的，考试肯定没问题，可是现在社会如此，就怕阴沟里翻船呢！”
郁达夫笑笑：“我相信自已的实力，如果输给比我强的人，我会心服口服；但如果社会真变成了一条阴沟，那还有什么好说的呢？我们还是心不旁鹜，做点准备，考出好成绩来吧，让国内的人对我们留学生刮目相看！”
考试是在太和殿进行的。进考场前，郁达夫和许绍棣各自拿着装笔砚的小布袋，和一群考生站在流动的薄雾里。只听得旁边有人议论：“哎，今天来了不少留学生呢！”“留学生还来考？这次应该考取的人，其实大多早由部里指定了，这些不知底细的可怜虫，还在那里梦想做新翰林洋学士呢！”

第三章 迷乱（9）
许绍棣碰碰郁达夫：“达夫，你说他们说的是不是真的？”
郁达夫说：“管它是真是假，我们自已考好就行了！”
8
*的这次高等文官考试，只公布录取名单，不公布成绩。但考试之后没几天，许绍棣就他的老师吴若愚那里打探到了成绩，他考了个乙等第三，郁达夫则是甲等第二。都是一般人看来必录无疑的好成绩。
当许绍棣把消息告诉郁达夫时，郁达夫喜悦而又自傲地说：“这是意料中的事。这种试卷，一点不难。”。
让郁达夫有些疑惑的是，考卷上只有考号没有名字的，阅卷官怎知道成绩？
许绍棣说：“阅评完了不是还要对号入座吗？当然知道罗！据说，初录名单都报到胡庭那去了呢。吴若愚对你非常欣赏，很想见见你，走，我带你见他去！”
郁达夫不以为然：“有这个必要吗？”
许绍棣说：“当然有啊！”
就这样，郁达夫被许绍棣拖着去见了吴若愚，这个后来他在文坛上的宿敌。
这天许绍棣领着郁达夫穿过北京的大街小巷，走入吴若愚的客厅时，吴若愚正和几个考生高谈阔论。初次见面，吴若愚倒也和蔼，端详一下郁达夫，招呼着：“唔，年轻有为，后生可畏、后生可畏啊！坐、坐。”
郁达夫不太说话，许绍棣和几个学生则口口声专声地感谢老师的栽培和看重。吴若愚摆摆手道：“哎，是你们考试考得好，不是我阅卷阅得好。特别是郁达夫，如今的留学生中，有这么深厚的国学功底的，还不多见呵！”
郁达夫矜持地：“吴先生过奖了。”
吴若愚说：“你的那篇短文，真是写得文采斐然啦！我和几个阅卷官都交换读过，无不为之赞叹！要不是其中有些观点不敢苟同，我早将它评为甲等第一名了！”
郁达夫不由有些自得：“是吗？”
吴若愚点头：“好、好，前途无量呵！看来，你虽然留学在外，还是没有丢掉诗书啊！”
“那当然，中华文化是我们的根，树长得再高，它也站在自已的根上。”郁达夫说。
许绍棣介绍说：“达夫在名古屋还参加了日本诗人服部担风组织的诗社，经常吟诗作赋，把那些喜欢汉诗的日本人唬得一愣一愣的呢！”
吴若愚饶有兴趣：“是吗？说来听听。”
郁达夫笑道：“论作汉诗，他们当然不是对手啦！那天佩兰吟社中秋聚会，分韵作诗，达夫得寒韵，略加思索，首成七律，当众吟咏，满座皆惊！”
吴若愚看着郁达夫：“噢？不错啊！。”
许绍棣怂恿道：“达夫，你就将诗吟诵出来，请老师评点评点。”
“行呵，”郁达夫也不客气，从座位上立起，润润喉，意气高扬地朗声诵道，“依栏日暮斗牛寒，千里江山放眼宽。未与嫦娥通醉语，敢呼屈宋作衙官。斩云苦乏青龙剑，斗韵甘降白社坛。剪烛且排长夜烛，商量斗韵到更残……”
众人不禁纷纷击掌：“好！”
吴若愚道：“好，确实好！难怪让日本人满座皆惊啊！有你这样的留洋学生，我感到非常欣慰啊！这样的道德文章，要比《新青年》上那些鼓吹什么文学革命的‘新文学’要强多了！”
郁达夫立即说：“先生此话达夫可不敢苟同。”
吴若愚一愣：“噢？愿闻其详。”
郁达夫侃侃而谈：“从形式上来说，新文学的体裁比古体诗词和文言文更有活力，从观念上来讲，它们对旧礼教的冲击力更是不可同日而语！”
吴若愚脸色骤变：“新文学坏就坏在无视礼教！泱泱大国，没有礼教，那还成何体统？”

第三章 迷乱（10）
年轻气盛的郁达夫针锋相对：“那些吃人的旧礼教正是扼杀人性、阻碍社会进步的根源，只有将它们彻底扫荡，才会有好的体统。”
许绍棣急了，扯了扯郁达夫的袖子，郁达夫却毫不在意。吴若愚瞪着郁达夫，半晌才喃喃地说：“看来，我看错人了。”
郁达夫淡然一笑：“先生眼神不济？呵呵，其实，人各有志，亦各有所思，一点不奇怪。”
吴若愚气呼呼地：“是不奇怪。话不投机半句多，绍棣，替我送客！”
许绍棣唯唯诺诺，一时不知如何是好。郁达夫坦然地拍打一下袍子，拉许绍棣一把，笑道：“走啊，老师都下逐客令了，还待在这干啥？”转身冲吴若愚拱拱手，“学生告辞了！”
许绍棣尴尬地随郁达夫出门来，埋怨道：“达夫，你怎么这么冲动？只晓得逞口舌之快，搞得我好没面子！”
郁达夫不介意地说：“这有什么，不就是争论几句吗，吾爱吾师，但吾更爱真理嘛！”
许绍棣忧心忡忡：“不是我说你，你这叫什么？恃才傲物！这样为人处世，你是要吃亏的！幸亏是阅卷之后你才和他吵，否则，你的成绩就难说了！还有，现在正在录用的关口，要是受此影响，岂不功亏一篑？”
郁达夫笑道：“国家需要的正是我们这样的人才，不录我们录谁去？总不至于优劣不论、良莠不分吧？你放心好了，选优拔萃，舍我其谁？！”
9
不送礼打点的后果很快就显现出来了：张贴在太和殿的高等文官录取榜上，没有郁达夫的名字，但是有许绍棣。这样的结果令郁达夫的大脑一片空白。面对如此的人生际遇，他还有什么好说的呢？他只有收拾好行李，从这黑暗*的京城离开了。
他清点自己的东西时，大哥郁曼陀来到他身边，轻声说：“三弟，你不要灰心丧气，也不要太消沉。”
他说：“我不是消沉，我只是愤懑！”
大哥说：“经历一次挫折也好，也是一种人生锻炼，让你更深切地理解政界之混乱，社会之黑暗，国家之艰难……不知三弟以后有何打算？”
他说：“既然报国无门，我只好再次去国，到东京帝国大学继续学业了。而且，我对政界已彻底失望，所以可能会转学经济学。今后，我也再不会有涉足仕途的打算。”
大哥问：“回日本之前，是不是回一次富阳？”
他说：“不了，新学期已经开始，课程很紧，没时间了。”
大哥推推眼镜：“你和孙小姐关系还好吧？”
他说：“关系尚可，时常有书信往来，诗赋唱和。”
大哥说：“前不久母亲给我来信，母亲和孙家都有让你们早日完婚的意思，还让我劝劝你。”
他说：“不行，我根本没有这份心情。”
大哥说：“你们订婚也有两年了吧？不能老拖，人家孙小姐可拖不起。”
他想想说：“我知道，孙小姐也是无辜可怜，说实话，我也时常想着她，有一份相思之情，毕竟她是我的未婚妻，我不思念她，思念谁去？可要我现在就和她成亲，心里实在难以接受……如果硬要逼着我结婚，婚后我是不会带她出来的，母亲不是还在摆炒货摊吗？就留她在母亲身边当个书记，记记账吧。”
大哥叹了一口气，说：“既然如此，就过些时候再说吧。”大哥说着打开公文包，从里面拿出一叠钞票，放进他的皮箱里：“这点钱，你带上用吧。”
他立时胀红了脸：“大哥……我，真是惭愧啊！”
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第四章 洞房（1）
第四章 洞房
1
虽说郁达夫心里多么的不情愿，可在母亲和孙家的一再催促下，不得不回国结婚。事已至此，他已经没有了拖延的理由。这是1920年7月间的事。他先从东京坐火车到横滨，然后从那里搭海轮到上海，再从上海乘沪杭列车去杭州。
可是他的心是郁闷的。他坐在列车包厢过道边，凝视着窗外移动的景物，默默地吸着烟。这时，好像命中注定了似的，他瞟见许绍棣从车厢另一头过来，便起身叫道：“许君！”
许绍棣似乎没有听见，低头往前走。郁达夫追过去：“绍棣兄！”许绍棣还是没听见，他进了一间包厢，回头欲关门，郁达夫赶到，撑住门说：“许君，你不认识我了？我是达夫啊！”
许绍棣这才发现他，惊喜地：“哎呀，是达夫啊！刚才眼花，没认出你来！你不是在日本吗？以为不是你呢！”
郁达夫抓住许绍棣的手摇了摇，仔细打量他身上的白丝绸衬衫：“绍棣，才一年不见，你的变化真大，都有为官的派头了啊！”
许绍棣飞快地朝包厢里瞟了瞟--里头坐着一个头发油亮，官派十足的人--说：“哪里哪里，什么官不官呵，职责而已……我们到外面说说话吧。”
许绍棣出了包厢，拉上门，说：“真没想到在火车上碰到你……是从日本回来吧？”
郁达夫点头：“是啊，我也真没想到，眨眼之间，许兄已是官场中人！”
“嘿嘿，郁兄似对为官者有成见啊！去年你不还和我一起参加高等文官考试，也想作一回官人么？”许绍棣笑道。
“此一时彼一时呵，正是那次考试让我见识了官场，才断了为官的念想。不过，我还是愿意相信，许兄一定是个正直的好官。”
“有郁兄的勉励，我一定努力争取啊！不过，要不随波逐流，确实绝非易事呐！哦，你和沫若都好吧？”许绍棣问。
“没什么不好的，留学生生活嘛，就那样，一切与过去无异，沫若也不在东京，所以见上一面都很难……”郁达夫伸出手指拨了拨许绍棣胸前别着的国民党党徽，开玩笑道，“古人云，君子不党，绍棣兄结党不是为了营私吧？”
许绍棣笑道：“既然从政嘛，还是加入为好，有党约束，就知道有所为有所不为。”
郁达夫问：“哎，包厢里那个人是谁？你好像挺畏惧他。”
许绍棣嘴边滑过一丝苦笑：“顶头上司，焉能不怕？古人云，伴君如伴虎嘛。他虽不是皇帝，可是俗说得好，官大一级压死人呐。”
“嗬嗬，尝到官场滋味了吧？他是？”
“哦，是浙江省教育厅副厅长，我这次是陪他到上海公干回杭州。”
“真是士别三日，当刮目相看，陪厅长公干，你也是个什么长了吧？”
“小小科长，不足挂齿。”
“不错嘛，才一年就当科长了，再过三五年，只怕比副厅长都不会小了！”
“嘿嘿，不敢奢望，绍棣不像达夫，胸无大志，能够当个小官吏，为国家为民众做点实际事情，就心满意足了！哎，你是回富阳省亲的吧？”
“除了省亲，还要成亲。”
“噢？喜事啊！这么说，你要娶那个虽其貌不扬，然而谈吐不俗、诗赋皆通的孙小姐了？”
“是的。”
“难怪你愁眉不展，记得你说过，她是你不爱而又不得不爱的人。”
“娶孙小姐确非达夫所情愿，这一切，不过是命运的安排……前不久，我还在给她的诗里说，‘此身未许缘亲老，请守清闺再五年’，其实是想延宕过去。可是，挡不住孙家和母亲迭次来信催促，只好回国完婚。”书包网 txt小说上传分享

第四章 洞房（2）
许绍棣问：“那位美貌温柔的隆子小姐呢？”
“越是美丽的花，越是开得短暂，我们早分手了。”
“嗯，遗憾啊！”
郁达夫苦笑道：“我其实是既负了隆子，也负了孙荃，更负了自已，几面都不讨好！当断不断，反受其乱，事已至此，只好承受了。”
“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全啊！还记得我们和沫若在日本的那次争论吗？我倒是佩服你的自制力和责任心，到底还是遵了母命，三千弱水，只取了一瓢来饮。”
“只可惜这一瓢水不是自已所取，那滋味总有些苦涩！”
“不管如何，我还得祝贺你呀！人生美事，不过是金榜题名，洞房花烛嘛！等你的大喜日子定下后，我一定前来贺喜，吃你的喜酒啊！”
“许兄的好意我领情了！结婚既非我所愿，又何喜之有？所以，喜酒也是不会摆的。”
许绍棣说：“那这样吧，结婚之后，你带嫂夫人来杭州玩几天吧，我一定抽空作陪！”
郁达夫摇摇头：“只怕是没那个兴致呢。”
2
郁达夫回到富阳家中才两天，孙荃的大哥孙伊清就上门来商议婚事了。孙伊清说，家父的意思，小妹和达夫的亲事，已经议过好多次了，既然达夫回来了，就抓紧时间把婚事办了。母亲说，那是当然，达夫就是回来办喜事的嘛！郁达夫却坐一旁吸烟，不声不响。
孙伊清便问：“达夫的意思呢？”
郁达夫反问：“孙小姐的意思？”
孙伊清说：“她当然是听家里的。”
郁达夫犹犹豫豫地问：“她……近来还好吗？”
“噢，还好，前一段偶染小恙，打了几天摆子，已经好得差不多了。”
郁达夫说：“是嘛？我看，既然她身体还没完全恢复，婚事就不急着办，不如等她养好身体再说吧！”
孙伊清急忙说：“不不不，小妹身体一点不碍事，再说，达夫从日本难得回来一次，婚事不好再延后了！”
母亲说：“既然孙小姐身体无碍，我看就抓紧办吧。达夫和孙小姐年纪都不小了，完了婚，也了结我一桩心事！前几天我托人算了一下，阴历六月初九是黄道吉日，宜嫁娶。”
孙伊清说：“好，就六月初九，不早不迟，比较相宜，看来天时地利人和一一具备，只等鸣炮起轿了！”
母亲说：“达夫是老三，这也是我们郁家最后一次娶儿媳妇了，婚事要办，就要办热闹一点。”
“家父也是这个意思！说心里话，我们对达夫，对这门亲事都十分的看重，家父一再交待，要办就要办出排场，办出气派，让四乡八邻都咂舌称好，另眼相看！”孙伊清说。
这时郁达夫忽然说他不同意。
母亲不解，问：“为什么？”
郁达夫说：“六月初九的日子嘛，也就算了，这个婚迟早要结，可是有什么必要大事铺张？那都是旧俗了！如今已是民国，当革除陋习，厉行新风。以我之见，婚礼当节俭行事，给两家的亲戚定几桌酒席就行了，其余送礼吃喜酒的，一律不接。”
孙伊清为难地：“这、这恐怕不太好吧？大家面子上只怕过不去……”
“我这个新郎倌都不怕没面子，你们还怕什么呢？再说了，我和孙小姐，都不是为了面子而结婚的吧？若是为面子结婚，比我有面子的人多的是，又何必找我呢？”
孙伊清面露窘态。
母亲咳了一声，说：“不管是乡下还是城里，也无论是满清还是民国，婚要结，面子也不能丢，人生一世，草木一秋，图的什么？不就是图活得有面子？达夫虽然有自已的主见，可也要听听双方大人的意见。我看，这事先这么说着吧，反正离六月初九还有好几天，到时再说吧。”

第四章 洞房（3）
孙伊清忙应道：“好、好，我马上回去秉报家父，看他有何考虑……嗯，达夫的意见嘛，也不无道理，反正是双方的婚事，就双方商量着办吧！”
孙家很快就答应了郁达夫的要求，婚事从简，近亲之外，不再设宴纳客。可是郁达夫又有了新的想法，他对二哥郁养吾说，即是从简，不如简个彻底，不请响器班子，不用花轿不拜堂，也不送洞房。
二哥说：“三弟，你这也未免太不近情理了吧？”
郁达夫说，怎么办都是结婚成亲，有什么不近情理的？
郁母闻言说：“达夫，这可是你的终身大事！人这一辈子，也就这么一回，为娘的当然要给你办得红红火火，热热闹闹，图个喜庆！要不，对不起你死去的爹不说，以后，你也会怨我的呢！”
郁达夫说：“妈，达夫决不会怨您，您含辛茹苦把儿子养大成人，达夫感恩都唯恐不及，怎么会为这点事而怨您呢？这都是我自已的选择啊！要喜庆，首先得有个喜庆的心情，可我没有；而我没有喜庆的心情，又要我装出喜庆的样子去应付喜庆的场面，那是让我受罪呢！”
二哥说：“三弟，你这就有点过分了，不是我说你，你这可是有故意习难孙家之嫌！”
郁达夫毫不在意地说：“他们要是感到为难，可以退婚嘛。”
二哥蓦然色变：“三弟！话可不能这么说，婚都订了三年了，婚姻大事，岂是儿戏？！”
郁达夫执拗地说：“若当儿戏，我会千里迢迢从日本跑回来？我已经够听话的了。如果他们一点也不顾及我的心情，不肯让步，我只好如此，没什么好说的了。”
二哥还想反驳他，被母亲制止了，母亲说：“达夫，我晓得你心里不自在，在东洋读书把心读野了，不是自已挑的人你看不上眼！可是你不能光顾你一个人，本来是件喜事，不要搞得大家都不痛快！你这些话，怎么好跟孙家说出口哟！”
郁达夫说：“这有何难？我修书一封就是！”
二哥板起脸：“我可没脸给你当信使！”
郁达夫说：“这就不用烦劳二哥了，邮所有的是邮差！”
母亲无奈，满面愁容，手指头点着郁达夫：“你呀你呀，唉--！”
3
郁达夫的信是写给孙伊清的。
孙伊清看完信后，就慌慌张张地找到父亲孙孝贞，结结巴巴地说郁达夫又横生枝节了。孙孝贞眉毛一抖：“噢，他又怎么说？”
孙伊清指着信：“他说，婚事一切节省，拜堂等事，均不执行，花轿鼓手，亦皆不用，家中只定酒五席，分两夜办。用小轿迎送，所谓送洞房点花烛之类一概取消！”
孙孝贞立时将手中铜烟袋往桌上重重地一磕：“岂有此理！”
“他还说……”孙伊清说了半句话就不敢往下说了。
孙孝贞问：“他、他还说什么？”
“他……他说，以上条件若不允许，他宁可负拒婚之责。”
孙孝贞霍地站起，脸色发青，背着手在客厅里转着圈：“好、好你个郁达夫，把话都说绝了！就这样办好了，就要他负拒婚之责！我堂堂孙家的千金小姐，难道就嫁不出去了，硬要塞给他？这难道不是他自已的婚事，办得风风光光不好吗？他硬要搞得两家都没面子才高兴？这也是他留洋学来的新作派？简直、简直不可理喻！”
孙伊清忙说：“爹，您先消消气，这事，我看还得好生权衡一下。达夫对这门亲事心里似乎不太情愿，所以……”
孙孝贞气呼呼地：“不情愿他早说嘛，难道我们还赖着他不成？他明显是以此拒婚，你说，还怎么权衡？”书 包 网 txt小说上传分享

第四章 洞房（4）
孙伊清说：“小妹年纪不小了，婚事上再有反复，恐有诸多难堪……再说，他们订亲也有三年了，四乡八邻，谁人不知，哪个不晓？若就此作罢，只怕更遭人耻笑，同样没面子。”
孙孝贞问：“那你的意思？”
“反正，不是忍痛割爱，就是委曲求全，没有其他的路可走。”
孙孝贞忿忿地跺一下脚：“当初怎么看上个这么个女婿，让他将老夫逼到如此难堪的地步！若照他的条件办理婚事，以后亲友问起，我都没有脸回答！伤我的老脸还不说，委屈了你小妹，她只怕一辈子都不会原谅我这个做爹的！”
孙伊清想想说：“那倒不见得……爹，我看这样吧，既然是小妹的婚事，先听听她的意见再定夺吧。”
孙家父子便相跟着来到孙荃闺房里。孙伊清把郁达夫来信的内容告诉了孙荃，孙荃脸上却波澜不惊，咬了咬嘴唇，轻声道：“是这样啊。”
孙伊清说：“爹非常生气，也非常为难，所以，想听听你的意见。”
孙荃想想说：“爹，大哥，你们不要生气，也不必为难，孙家有孙家的规矩，如觉达夫的条件苛刻，不能接受，那就拒绝便是。我是小辈，无论你们如何决定，我都会依从。我的命是父母给的，也是父母养大的，我不愿因为我的婚事而让父亲和大哥生气伤心。”
“唉，难得女儿如此孝顺，凭此一点，我也不能依郁达夫的，把女儿如此随便地嫁给他！”孙孝贞皱着眉头说。
“爹，您的意思？”孙伊清看着父亲。
孙孝贞一吹胡子：“宁为玉碎，不为瓦全，既然他郁达夫宁可负拒婚之责，那就让他负好了！”
孙伊清：“爹，还是暂缓决定，思虑再三，过几日再说吧。”
孙孝贞：“还有什么好思虑的？你说，孙家与郁家联姻，是不是高攀了？当然不是，他家那的那点家产，只够糊口的。是不是你妹妹无德无品嫁不出去了？也不是，前天还有杭州的陈家不知内情，而有意要与你小妹订亲。他郁达夫不讲情面，我们也只好如此了！你找个时候跟郁养吾捎个话吧。”
孙荃在一旁垂着头，默默不语，手里绞着一条手帕。孙孝贞问她：“女儿，爹就这么决定了？”孙荃眼里闪出泪光，低语：“我听爹的。”
孙孝贞说：“好，这事就这么定了，女儿，以后爹一定给你找个比郁达夫好得多的夫婿！”
父亲和大哥走了，孙荃坐下，拿起绣花绷子继续绣花。但是她的手开始颤抖起来了。忽然，绣花针刺在手指上了，她疼得唉哟一声眯了眼。她举起手指一看，指头上冒出了一颗血珠。她放下绷子，将手指放进嘴里吮了吮，然后从一本书里摸出一张相片来，默默地凝视着。
相片上是郁达夫穿学生制服的形象，消瘦，忧郁，而且执拗。
4
得到宵井孙家捎来的口信，郁养吾忙不迭回家来找郁达夫，一见面就指责道：“你呀你呀，太不近情理了！硬是想把这门婚事生生地毁掉是吧？”
“我只不过提出几个条件而已。”郁达夫说。
“这样的条件他们能接受吗？换了我，也不会接受的！”
“这么说，他们宁愿毁婚也不接受了？”
“谁受得了你的这种无理态度？孙家老爷已打算拒绝你了！只是孙伊清还是想挽回……你看，你把这事弄得如此不可收拾！把你千里迢迢从日本叫回来，是要你成亲的，不是要你回来毁婚的！这次婚事若是不成，贻笑四方不说，母亲有多伤心，你想过吗？母亲为了你含辛茹苦，你就是这样报答她的吗？”书包网 txt小说上传分享

第四章 洞房（5）
听二哥提到母亲，郁达夫心头一颤：“我……我也没想到他们会不接受呵！”
“听说，他们还打算尽快另订亲事呢。”
郁达夫喃喃地：“这么说来，没有挽回的余地了？”
“除非你上门道歉，收回你自已说的话了。”
郁达夫摇头：“那不行，君子一言，驷马难追，我丢不起这个面子。”
郁养吾指点着他：“你也晓得要面子呵？当初为何不替别人想想？你不想上门道歉，就只好听天由命了！”
郁达夫说：“那就听天由命好了……”顿了顿，又说，“不过，孙家若是尊重孙小姐的意愿，我想事情可能不至于此。”
“为什么？”
“订婚三年，书信往来，达夫能感受得到她字里行间的一片真情实意……”
“即是这样，你就更不应该在婚事上设置障碍了！”
郁达夫一声叹息，默然不语。他左右为难，非常的无奈。
5
为了挽回这门婚事，郁养吾找孙伊清通融了一下。孙伊清便告诉父亲，郁达夫有了一点反悔的意思。孙孝贞正坐在客堂闷头吸烟，他磕磕烟灰，问：“他是不是愿意收回他的条件？”
孙伊清摇头：“没有，他不愿上门道歉，也没表示要收回他的话，可能要面子吧。”
孙孝贞眼一瞪：“哼，只知他要面子，别人就不要面子？留了一回洋，面子就比别人的大些？算了，这事就这样了结了！这样吧，你捎信给杭州陈家，让他们来提亲吧！”
“爹，还是不要这样急吧？兴许过两天，郁家又有松动呢？”
“不要作这种指望了，我算是领教了郁达夫的倔脾气！”
孙伊清说：“还是先问问小妹吧？”
孙孝贞点头：“嗯，她的终身大事，看她有什么主意，她也该为自已操操心了。你去把她叫来吧。”
不一会，孙荃跟随孙伊清进门来，叫一声：“爹，我来了。”
孙孝贞问：“爹的意思，你都晓得了？”
孙荃低下头道：“大哥都跟我说了。”
“你心里有什么打算吗？”
孙荃低声说：“有，女儿不想再订亲了。”
孙孝贞一震：“为什么？”
孙荃抬起头，毅然说：“爹和大哥为我的婚事殚精竭虑，我很过意不去，心里十分感激……只不过我已拿定主意，这次与达夫的婚事如若不成，就不想再让爹和大哥劳心费神了，我决意不再谈婚论嫁，以绣艺自立，读书自娱，终老闺房。”
孙孝贞和孙伊清面面相觑。沉默片刻，孙伊清轻声问：“看来，小妹是非郁达夫不嫁了？”
孙荃点了点头。
“唉，你对郁达夫一片痴心，可不知人家领不领你的情哟！”孙伊清说。
“领不领情，那是他的事。”孙荃道。
“孙家丢面子事小，我就怕他一而再地为难我们，意在推掉这门婚事！”孙伊清说。
孙荃说：“我知道，他是气不顺……他是留洋学生，才华横溢，见多识广，小妹自然不是他心目中的理想妻子，而且，还不是他自愿挑选的；可他是个孝顺之人，不得不服从母亲的意愿。他若是想推脱婚事，就不必从日本回来了。我想，他只不过是藉此发泄他心中的闷气。”
“既然你不是他心中的理想妻子，又违心成婚，那你以后岂不要受他的气？”孙伊清说。
“我虽不是他的理想妻子，也不是他自已的选择，可我知道，他对我也不是一点感情都没有。他给我写了那么多情真意切的诗，令人感佩不已……无论如何，小妹心已属他，即使日后受他的气，小妹也心甘情愿！至于婚事从简，只要他不感到委屈，我又有什么好委屈的？所有拜了堂的夫妻，也不见得都能白头偕老。只是，让爹和大哥有损颜面，我于心不忍……”孙荃说着，眼里泛起了泪花。

第四章 洞房（6）
缄默了许久的孙孝贞叹息道：“唉……女儿，别这样说，爹的颜面，哪有你的终身大事紧要？爹也不是不通情理之人！罢、罢！既然你心已属他，既然你不觉得委屈，就依郁达夫的办吧！即便亲友指背，即使全富阳的人都往我这张老脸上吐口水，我也认了！”
6
这天下午，富阳街上的人们遇到了一个罕见的情景：三顶简陋的小轿在夕阳余晖中缓缓而行，没有响器班子吹打，也不没有鞭炮炸响，只有轿夫仓促而零乱的脚步声。
这种冷落的场面反而吸引人驻足观看，他们指指点点，议论纷纷：“哎，是接亲的吧？”“是的，听说今天孙孝贞嫁女。”“是嫁给郁家作三儿媳呢。”“怎么没有鼓乐，也没放爆竹？太冷清了吧？”“是呀，没见过这样办婚事的……”
当他们议论着的时候，细心的人发现走在最前面的一顶轿子的布帘掀开了一条缝，露出了新娘白白的脸……
孙荃的听觉很敏锐，她听到了那些风言风语，但她毫不在意，她从帘缝里好奇地窥视着这个小小的县城，想象着她以后的生活场景。
7
喜宴在郁家客厅里进行，仅仅摆了两桌酒席，人们互相劝酒，虽间或有几声笑语，却难以掩盖其间透出的一股冷清感。郁达夫是个不善交际之人，加上感觉上有些窘迫，于是一个劲地埋头吃菜。只是在二哥的一再暗示下，他才如梦方醒地给端着酒杯站起，嗫嚅着：“我，我敬岳父大人--”
孙孝贞垂着眼皮，装着没听见。
一旁的孙伊清忙提醒：“爹，达夫敬你的酒呢！”
“是吗？”孙孝贞端坐不动，举起酒杯说，“达夫，老夫能喝上一杯你这留洋女婿的喜酒，可真是一件不容易的事啊！”
郁达夫不由涨红了脸：“达夫年轻无知，不谙世事，此次回国完婚，若有不当与不恭之处，还请岳父大人多多包涵。我诚心诚意地敬岳父一杯，祝岳父寿比南山，福如东海！”说着一仰头，饮尽了杯中酒。
孙孝贞脸上开朗了许多，朗声说：“但愿，能兑现贤婿的吉言啊！不过，人生七十古来稀，皇帝也好，百姓也罢，终免不了一老！从今往后，我们就是一家人了，老夫最大的心愿，就是希望你们小俩口平平安安，和和睦睦，相敬如宾，白头偕老！”
酒是郁达夫所爱，有了酒，他说话也顺畅多了：“岳父放心，达夫一定会善待荃君。”
孙伊清端着酒杯站起：“达夫，爹不胜酒力，我这里代表他，代表我们孙家敬你一杯！小妹虽饱读诗书，却是在闺房里长大的，没见过世面，也不懂人情世故，还请你多开导，多多关照！来，干--！”
郁达夫说：“大哥放心吧，干--”
两人碰了一下杯，仰头饮尽。酒席上的气氛顿时就融洽起来了。
孙孝贞看了看郁达夫，说：“男子汉，大丈夫，既要成家，更要立业，成家立业乃相辅相成也，立不了业，也难以撑起这个家。不知达夫成家之后，有何打算？”
郁达夫说：“我目前还在东京帝国大学读经济学，还要三年才能毕业，毕业之后，才能回国找事做。”
孙孝贞点点头：“嗯，有了扎实的学问功底，又有了留洋的文凭，回国不怕找不到事做。如今的中国，百业凋敝，百废待兴，正需要你们这样的有为青年施展才干啊！”
“达夫回日本，是否携小妹前往陪读？”孙伊清问。
郁达夫沉吟片刻，说：“这事我想过了，带她前去，有诸多不便。我学业紧张，没有很多时间陪她，而她又不通日语，人生地不熟的，镇日独守空房，恐烦闷难耐；再说，多一个人的开销，也难以负担，不如先让她在家，陪伴母亲几年，待我学成回国再说。”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第四章 洞房（7）
孙孝贞当即微微皱了眉头，嘴里却说：“嗯，也只能这样了。”
8
新娘在郁家的第一顿饭，是婆婆陪她在一间偏房里吃的。小小的桌子上摆满了菜肴，烛光映着她冷艳的面庞。婆婆殷勤地给她夹菜：“多吃点！”她则温顺地点头，小口小口地吃着。
婆婆慈祥的目光在她脸上留连着，问：“听达夫说，你们这几年通了不少信，还赋诗互赠？”她羞涩地应道：“嗯。”婆婆欣慰地说：“这就好！达夫有个倔犟脾气，不过，你要是让着他点，他也就倔不起来了。他就是这么个人，跟他爹一样！夫妻之间嘛，磕磕碰碰总是免不了的，可是只要互相体贴，互谅互让，就能和和气气地过日子。”她低声说：“婆婆的教诲，我一定铭记在心。”婆婆满意地点头：“嗯，好，以后你若是受了他的欺侮，就告诉我，要是他的不对，我一定狠狠责骂他！”她又嗯了一声，放下了筷子。婆婆关切地：“就不吃了？”她解释说，她的饭量一直很小。婆婆说，今天是她的大喜日子，一定要吃好啊！她点点头说：“嗯，我吃好了。”
婆婆开始收拾碗筷，她忙起身帮忙。婆婆却拦住她：“你歇着吧，今天啊，是该娘伺候你！你不让我伺候，娘心里还不高兴呢！呵呵。”她只好不好意思地站到一边。
天慢慢就黑了，门外传来喧哗之声。婆婆到门口往外看了看，回头说：“你爹他们要回去了，快去送送吧！”
“嗯。”她应了一声，跟着婆婆踅出门外，来到院子里。然后，她默默地跟在新郎身后，送娘家的亲人们出门。等众人都告过别，说过各种客气话之后，她才噙了泪说：“爹，大哥，过两天我就回来看你们。”
9
客人们消失在门外的黑暗中，新娘跟着新郎回到院子里。婆婆迎过来说：“累了一天了，你们早点歇着吧。”
新郎想了想，对新娘说：“你先去吧，我还坐一会。”新娘嗯一声，独自往屋里走。她到了走廊上，回头瞟一眼新郎，只见他在院子里的椅子上坐了下来。
新娘进了门，沿着楼梯往上走，脚步清晰而孤独……她到了新房门口，抚了抚门上贴着的喜字，轻轻地将门推开，小心翼翼地走了进去……她站在新房中央，四下端详……床边和桌上，都点着红腊烛，烛光映照之下，窗户上的喜字窗花似乎在颤动……她走到桌前，发现窗户的喜字上趴着一只壁虎。她掏出手绢，对着壁虎扬了扬，嘴里轻轻地嘘了一声。壁虎仍一动不动。新娘便伸出手，怯怯地拍打一下窗户，壁虎受到震动，嗖地窜走了。新娘嘴边绽开了一丝微笑……
新娘坐到床沿上，摸了摸红色的绸被面，盯着门，倾听着楼梯上可能随时响起的脚步声……但是，她听到的只是一片寂静。一只蛐蛐在床下轻轻叫了起来……她起身，打开通往楼廊上的门，往下面望去。院子里，新郎的身影凝然不动。新娘望了一阵，极轻地吁出一口气，退入房中。门虽掩上了，但她可以从打开的窗户倾听着楼下的动静，她仿佛可以用耳朵听见她的新郎的一举一动。
她的新郎此时正默默地眺望夜空。夜空很美，月朗星稀，天河沉寂……月光在新郎的眸子里闪烁着。天气有点闷热，新郎郁达夫解开衣领，展开折扇缓缓摇着--还是隆子回赠的那把折扇，扇面上的题字清晰可见。
虫声细密如雨，把夏夜衬得愈发的静谧了。
母亲悄悄踱过来，说：“达夫，还不去睡么？”书包网 txt小说上传分享

第四章 洞房（8）
新郎说：“妈，我还想乘乘凉。”
母亲深深叹息：“唉……我看得出来，你对这门亲事并不满意，可是，我们家的境况，是一年不如一年了，现在仅靠着祖传的几亩薄田和我摆摊的收入度日。娶上孙家小姐，已经算是你的福气了。再者，孙小姐人品也不错，你呀，该知足了！”
新郎郁闷地：“妈，我知道。”
母亲说：“不要坐得太晚，不要冷落了她，知道不？”
新郎说：“我知道了，您先去睡吧！”
母亲一步一回头地走了。新郎停止了打扇，趁着月光，他读着扇子上的题字，不觉喟然长叹……新郎收起扇子，起身回望楼上，只见新房的窗户大开，烛光闪动。新郎走上台阶，踅入门内，沿楼梯拾级而上……
在楼梯中央，新郎停住脚。他忽然想起了在那张异国的楼梯上，与另一个女子缠绵的情景。新郎甩了甩脑袋，仿佛要将过去的记忆甩掉。他重新往上攀登，破旧的楼梯在脚下喀吱作响……新郎进了新房，关上门，默立片刻，走近床边，悄悄地撩开蚊帐。
新娘侧身朝里躺着，似乎已经睡着。
新郎吹灭桌上的腊烛，宽衣上床，欲吹床头的腊烛，新娘忽然转过身来，默默地注视着新郎。她面容憔悴，眼里似有泪光。
新郎不敢对视，把目光移开。
新娘一只手慢慢地举了起来，一直举到新郎面前，然后展开手掌--掌心躺着一枚闪光的钻戒。新郎不解：“这是？”
新娘轻声道：“这是我送给你的。”
新郎诧异地睁大了眼。
新娘凝视着他：“嫁夫随夫，从今往后，妻就与你同甘共苦了。我不图荣华富贵，唯望夫君今后谨慎为人，事业有成。”
“嗯……”新郎不易察觉地点一下头，犹豫再三，才伸出手拈过那枚钻戒，对着烛光看了看，郑重地将它戴在无名指上。
新郎吹灭床头的腊烛，躺了下来。
晦暗之中，新娘仍凝视着他，眸子闪着幽光。
新郎望着帐顶，纹丝不动。少顷，新娘悄悄地将脸贴在新郎的胸口，而新郎郁达夫则弯拢左手，搂住了新娘孙荃单薄的肩头……
10
蝉在窗外一声长一声短地鸣叫着，孙荃在新房里往竹制的书橱上放书。郁达夫进门来，问：“忙什么呢？”她静静一笑：“娘家带过来的几本书，整理一下。”郁达夫笑道：“这些书也嫁给我了？”孙荃微笑道：“只要你喜欢，当然也归你了。”
郁达夫随手拿起两本书，一本是《列女传》，还有一本《孝女图》，他眉头就皱了起来：“你怎么看这种书呵？会塞一脑子旧思想！”
孙荃仍然静静一笑，忙碌不停。
郁达夫走到桌边，看见桌上有张字纸，便问：“这是什么？”
孙荃脸一红说：“闲来无事，写了一首小诗，你给指点指点。”
郁达夫拿起诗笺念道：“深闺静坐觉魂销，梅影横窗气寂寥。无奈长夜孤梦冷，书灯空照可怜宵。”
孙荃问：“怎么样？”
郁达夫蹙眉：“诗本身是不错的，可是这里头，不是‘无奈’，就是‘可怜’，像是一个新婚蜜月的人写的诗吗？”
“也许，是为赋新诗强说愁吧。”孙荃说。
“不，是真实情感的流露，你和我一样，也对这场婚姻有所不满吧？”郁达夫注视着孙荃的眼睛。
孙荃避开他的眼睛，咬了咬嘴唇，极轻地说：“我可不像你……”
“好了，不说这个了。我也做了两首，且听我吟来--”郁达夫闭眼想想，开口吟道，“梦来啼笑醒来羞，红似相思绿似愁。中酒情怀春作恶，落花庭院月如钩。妙年碧玉瓜初破，子夜铜屏影欲流。懒卷珠帘听燕语，泥他风度太温柔……怎么样？”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第四章 洞房（9）
孙荃想了一会才读懂某些诗句的含义，那句妙年碧玉瓜初破的诗让她羞红了脸，嗔道：“亏你做得出来……”
“还有一首呢。‘豆蔻花开碧树枝，可怜春浅费相思……’”郁达夫忽然兴味索然，摇摇头，“不吟了，所谓洞房花烛，也就这么回事！”
孙荃小心地觑着他。她真不知他为何突然就不高兴了。他在椅子上坐下，一只手撑住额头，面上显出痛苦的神色。她忙问：“怎么了？”他说：“没什么，有点头昏。”她走近他，怯怯地抚摸一下他的头，吃惊地：“有点发烧呢！”
他拨开她的手：“没事，伤风感冒，没什么大不了的。”
“你先歇着，我马上到二哥药店里给你抓药去！”孙荃急急忙忙地出门去了。
他一转身，颓然倒在床上……
他这一病就是好多天，时而发热，时而寒颤，虚汗濡湿了衣衫，新房里充满了他痛苦的呻吟。孙荃心忧如焚，疑心丈夫的病是自己传染的，心里暗暗自责，愧疚不已。她日夜悉心照料，喂饭喂药，操劳不已，几天下来，她本来瘦削的脸又小了一圈，深陷的眼眶也套上了一道青晕。
他们的蜜月被苦涩的中药味所弥漫了。
当郁达夫的身体慢慢好起来之后，他发现，他与妻子之间，没有什么话好说。既使两人面面相对，也时常是默默无语。看着她那灰暗的脸色，忧郁的神情，他心情压抑得很。他莫名地感到自己和她都十分的可怜。偶尔的，他的目光触到她的小脚，就会被蛇咬了一口似的抽搐一下。他简直不敢相信，他的婚姻生活就这样开了头，他的一生，就这样和这个瘦弱的小脚女人连结在了一起。
郁达夫怀念起他的留学生活来了。一天，他郑重其事地对孙荃说：“谢谢你的日夜照顾，我生怕一病不起，回不成日本了呢！”
孙荃闻言，睫毛颤抖了一下，不无哀怨地说：“你……就这么急着回日本？”
“婚也结了，亲也成了，我也该回日本继续学业了。”
“你的身体……也不调养一些日子？”
“小毛病，不碍事的。”
孙荃就不再言语，咬住嘴唇，扭头望着窗外，眼里泪光莹莹……
离家的前夜，郁达夫没在家吃饭，跑到富阳街上一个朋友家喝酒去了。孙荃和母亲坐在院子里等他。月亮慢慢地升上了中天，月光如水泼了一地，虫子四下里鸣了起来。孙荃不时地跑到院门边眺望一番，可有郁达夫还不见回。
母亲不由得叹息道：“唉，这个达夫呵，这么大的人了，还一点不懂事，明天就要走了，也不晓得早点回家！”
孙荃心里忧怨，嘴里却说：“妈，不用急，反正东西我都给他收拾好了，他这一去，不知何时能回来，就让他和朋友多聊聊吧。”
母亲说：“你呀，还挺能替他着想的。”
孙荃淡淡一笑，给母亲续上茶，继续她的等待。
终于，门口晃出一个黑影。郁达夫踉踉跄跄地走了进来。“达夫！”孙荃惊呼一声，赶紧跑了过去，搀住他。一股强烈的酒气从他身上散发出来。
母亲用扇子拍拍他的头，埋怨道：“你呀你呀！又喝醉了吧？”
他跌跌撞撞地往屋里走，嘴里叫着：“谁说我醉了？我清醒得很呐！再喝两壶，我也不会醉，我也不会掉到富春江里去！……噢，何以解忧，唯有杜康！问君能有几多愁，恰似一江春水向东流……流啊流，流啊流，流到东海不回头！”
费了好大的力气，孙荃才将郁达夫搀到床上。她忙着给他喂醒酒的茶，又为他洗脸抹身子。忙完这些，她想和他好好聊聊的时候，他却脑袋往旁一偏打起了呼噜。这个时候，她满腔的委屈化作两行热泪，不可抑制地流了出来。
11
郁达夫又要回日本了，母亲、二哥和和他新婚的妻子送出门。本来说好送到码头上的，可出院门之后，郁达夫就不要他们送了。他说：“二哥，妈，你们都多保重！”他看了看孙荃，嘴巴张了张，可是没说出话来。
二哥说：“你自已身体还没完全好，一路要保重呢，家里有我照应，你就放心去吧！”
母亲揩着湿润的眼睛说：“唉，你呀，总是来去匆匆。”
他说：“到了上海，上船之前，我会打个电报回来的。”
二哥又交待：“带上的药要记得吃。”
“记得的。”郁达夫从二哥手中接过箱子。孙荃抬起泪眼看看他，可是没说什么就垂下头去了。郁达夫不由叹息，唉，可怜的女人，你就没有话对我说吗？如果你多说几句温心暖肺的话，我也许留下来多陪你几天呢。
可孙荃对他的心思懵然不知，只顾垂着头，手里拧着一条手绢。郁达夫心一横，毅然往码头而去，走了十余步，才回头招了招手。他看见妻子的身影像一片树叶一样飘动了一下。而此时，孙荃虽然眼睛直直地望着郁达夫，眼神却已完全模糊了，她看不清她的夫君的面容。当一声凄厉的汽笛从江边传了过来，她感到一把冰凉的尖刀直刺进了她的心窝，她锐痛难忍，不禁全身一阵痉挛，泪水也禁不住再一次潸然而下……
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第五章 邂逅（1）
第五章 邂逅
1
位于东京神田区的中华留学生青年会馆是中国留学生们经常聚会的场所。*这天，郁达夫与成仿吾、孙大可等几个帝国大学的同学相邀来会馆，听一个叫尾崎行雄的日本人演讲。
如果仅仅是邀一个日本政客来撑撑场面，弹弹老调，讲讲什么中日亲善，郁达夫是断没兴趣来凑热闹的。但他听说这个尾崎行雄非等闲之辈，此人长期担任众议院议员，还曾历任文部大臣、司法大臣和东京市长等要职，在日本政界，是个赫赫有名的人物。不仅如此，他还有日本的‘宪政之神’之称，据说，连首相都怕他三分。尤其是，尾崎行雄素以雄辩出名，讲演有如狮子吼，在日本有很高的声誉。
郁达夫的想法是，他既然是着名的政治家，又号称‘宪政之神’，想必对国家宪政有深刻研究和精辟见解，而现今的*，虽然已是*共和体制，却有其名而无其实，汲收一点外国经验，或许有所裨益。况且，你现在是在人家这里当学生，客随主便，就听听他有什么高见吧。
郁达夫作梦也想不到，在此他将与这个日本人有一番舌战。
他们刚刚走进会馆前的草坪，只见一辆黑色轿车沿甬道缓缓驶来，在会馆一侧的小门前停下。一个穿制服的警卫跳下车，绕到轿车另一侧，毕恭毕敬地拉开门。一个蓄仁丹胡子的人从车里钻了出来。小门内出来了几个人，又是鞠躬又是握手，将尾崎行雄迎了进去。
孙大可指了指说：“瞧，那个仁丹胡子就是尾崎行雄。”
郁达夫掏出怀表看了看，动了一个念头，说：“哎，离演讲还有二十分钟，不如我们去向尾崎当面请教一二？”
孙大可犹豫地：“这，太冒昧了吧？”
成仿吾表示赞同，一挥手：“这有什么冒昧的？他来演讲，不就是为发和我们交流的吗？来，我们走！”
他们就向小门走去。但他们刚到门口，就被警卫拦住了：“干什么的？”郁达夫不卑不亢地说：“我们想向尾崎先生当面请教。”警卫一瞪眼：“不行！”郁达夫说：“我们是慕名前来，就说几句话。”警卫将郁达夫往后推了一把：“有什么好说的？到会场乖乖地听着！尾崎先生是你们随便见的吗？”他们等只好怏怏而退。
这时一个端相机的日本记者在一旁说：“真是异想天开！我们想采访他都见不着呢，你们*人还想见他？”
郁达夫冷冷地瞥了日本记者一眼，没有理他。这个小小的插曲弄得他兴致索然了，要不是人已经来了，他还真不想听这个演讲了。
他们挤进会场，但见人头攒动，人声鼎沸，气氛热烈。郁达夫置身人群之中，将审视的目光直射到讲台上。讲台后壁上挂着中日两国国旗。尾崎行雄在主持人的陪同下坐在讲台左侧，身子笔挺，神态威严，两只眼睛盯着台下。郁达夫忽然感觉与他对上眼神了，有一种奇妙的感觉，仿佛是互相在寻找对手似的。他毫不示弱地瞪大了眼睛。会议主持人对尾崎行雄谦恭地点点头，走上讲台，轻轻叩了叩麦克风，清清嗓道：“诸位请安静，开始开会了。”
会场立刻安静下来，人人正襟危坐。主持人向尾崎行雄鞠了一躬，然后天始致欢迎词：“……尾崎先生拨冗莅会，是我们大家盼望已久的，尾崎先生的思想、学识与辩才，都是我们所景仰的，他的讲演一定会使我们茅塞顿开，受益匪浅！现在，让我们以热烈的掌声，欢迎尾崎先生给我们作精彩演说！”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 邂逅（2）
在潮水般的掌声中，尾崎行雄稳步走上讲台，解开制服的扣子，双手撑在讲台上，两眼睃巡一遍会场，又抬起手朝下压了压，待掌声完全止息，便以洪亮的嗓子“吼”了起来：
“诸位！今天，我很高兴来到这里，以议员的身份，就国家宪政问题，来发表我自已的见解。大日本帝国与清国本乃一衣带水，亲善邻邦，且人种相同，文化同源，但为何到了今日，日本繁荣昌盛，而清国则日益衰落；大和民族健康向上，而*人民却被称为东亚病夫呢？其原因，不外乎以下种种……”
郁达夫一愣，仿佛有一粒沙子落入眼中，极端的不舒服。人群鸦雀无声，但只静了一会，就响起嗡嗡的议论声。“他怎么这么说？”“简直不知今夕何夕！”郁达夫慢慢锁紧眉头，不快的情绪一层一层地在心头堆积起来。
尾崎行雄越说越来劲，趾高气扬，不可一世：“除了上述原因之外--唔，其中最主要的因是没有实行宪政国体--国民素质的低劣，也是清国不能进步的一个重要缘由！要知道，上天堂的路，不是每个人都认识的，天国的门，也是开得很窄很窄的，而无智识无觉悟的*人要想挤进去，那是极其艰难、几乎没有可能的！汝等若想在一个因循守旧、夜郎自大的国度里实施宪政，简直如同要让一匹骆驼穿过针眼！放眼今日之亚洲，唯有大日本帝国能与欧美诸强抗衡！清国之未来，也唯有与我大日本帝国共存共荣一途！如若寄希望于俄国十月革命，只会品尝乱民亡国之苦果！俄国乃斧头镰刀专政，与吾所宣扬的宪法政体背道而驰，贵国如若东施效颦，跟着俄国走，我大日本帝国绝对不会坐视不管，听凭赤祸蔓延……”
郁达夫眼睛急剧眨动，面色发红。尾崎行雄的话里有可供思考的东西，但他那轻谩的口吻，侮辱性的语言，使郁达夫再也按捺不住，冲动地从人群中站了起来，高举起右手大声道：“尾崎议员，我有话说！”
尾崎行雄一怔，不快地挥挥手：“你说。”
郁达夫义正词严：“尾崎先生，早在十余年之前，我国就爆发了孙中山领导的辛亥革命，推翻了帝制，建立了*共和的*，并且为世界包括日本在内的各国政府所承认，何以尾崎先生迟至今日，还口口声声称中国为‘清国’，称中国人为‘*人’？如果这不是出于不友好之态度，至少也是犯了一个不该犯的常识性错误！尾崎先生乃当今日本政界有名之士，竟然出言不逊，对中国抱不友好的敌对态度，伤害中国留学生的感情，这不能不使我们感到非常遗憾！”
尾崎行雄的脸就涨红了，张口结舌：“这……”
似乎整个会场上的人都呆了一下，静寂无声。但站郁达夫身边的成仿吾和孙大可随即站起，冲郁达夫鼓掌叫好，紧接着几乎所有与会者都起立，向郁达夫鼓掌致意。
台上的尾崎行雄面红耳赤，强作镇定，掏出手帕擦着头上的汗，待掌声平息，只好无奈地道歉：“对不起，刚才是我一时失言，请各位谅解！”
会场上响起掌声和哄笑声。尾崎行雄到底是久经考验的政客，很快稳定了情绪，辩解道：“不过，我为什么会失言呢？至少说明了一个问题，即*还根基未稳，以至于在我心里留不下深刻印象，还是习惯于将贵国说成清国。所以，贵国要想强大振兴，闻名遐迩，不至于叫人连国名都记不住，还有赖于在座各位虚心地拜日本为师，谦恭地向大和民族学习，卧薪尝胆，励精图治，只有这样，也许你们的国家才有与日本平起平坐的一天！”

第五章 邂逅（3）
郁达夫又立起大声回答：“不是也许，而是肯定！而且这一天相信不会太远！”
“嗯，但愿如此……我还另有要事，今天的演讲，就到这里吧！谢谢各位。”尾崎行雄鞠个躬，灰溜溜地退了下去，主持人赶紧将他送出了会场。
会场里沸腾起来了，中国留学生们向郁达夫围了过来，纷纷向他致谢和祝贺：“郁君，谢谢你，为我们中国人出了口气！?**矣诙プ惨桓鋈毡敬笕宋铮缕杉危　薄拔铱矗锓虿唤鲇形难旄常一褂姓尾拍苣兀　?br/>郁达夫自得而矜持，兴奋得满面通红，他也没有料到，自己一个忧郁的文弱书生，竟然也会有这种惊人表现。
2
乐也杜康，忧也杜康，对于留学异邦的中国留学生来说，纵酒是他们抒发情怀的最佳途径。一生嗜酒的郁达夫更是如此，如有朋友相伴，大多是尽兴而饮，大醉而归。趁着满怀的兴奋，成仿吾和孙大可拥了郁达夫，走上东京街头，挑了个酒馆为他摆酒庆功。
但是才干了一杯酒，一个醉熏熏的日本学生摇摇晃晃地过来，重重地推了郁达夫一把：“让开！”
郁达夫抬头看看他，问：“为什么？”
“这是我的位置。”
郁达夫乜他一眼：“旁边不是有空位置吗？”
“我不要旁边的，我就要坐这，这是我的位置！”
成仿吾霍地立起，伸手要推这个家伙，郁达夫按住他，冷静地说：“我先来，你后到，我已坐下了，这就是我的位置！”
日本学生口吐白沫：“你的位置？你的位置在*，跑到我们大日本帝国来干什么？”
郁达夫这才明白他是故意挑衅，站起身子说：“那你们的位置也不在中国，你们的位置就在这几个岛上！你们还跑到我们东北去干什么？还跑到我们山东去干什么？！”
日本学生叫喊着：“我们是去管理你们这些劣等民族啊！你还不给我滚开！”
郁达夫怒目而视，岿然不动。日本学生抓住他的双肩一扯，两人便扭打起来。郁达夫身瘦体弱，显然不是对手，日本学生用力一拽，他便哗啦一声跌倒在座椅上。日本学生还揪着他不放，成仿吾急忙抱住日本学生的腰，孙大可则掰开了日本学生的手，郁达夫趁机挣脱出来。日本学生两只脚乱踢，嘴里骂骂咧咧。郁达夫狠狠地回踢了他一脚。酒馆里顿时乱作一团。
酒馆老板急急过来：“各位消消气，消消气！有句中国话说得好，君子动口不动手！”郁达夫怒不可遏：“是他故意挑衅，无理取闹！”酒馆老板连连点头：“我知道，他是喝多了！”
成仿吾和孙大可松开了日本学生，这家伙红着眼，还想骂人，酒馆老板赶紧将他拉开：“算了算了，别影响我的生意了！我找个花姑娘陪你喝酒去行不行？”日本学生被洒馆老板连哄带劝弄走了。
郁达夫整理了一下衣服，忿忿地坐下。
成仿吾嘀咕道：“真他妈的败兴！”
孙大可说：“要不换一家酒馆吧？”
郁达夫绷着脸说：“偏不换，就要坐在这里喝！”
孙大可想想道：“我估计，他可能是尾崎行雄的崇拜者，今天也听了尾崎的演讲，看到了达夫的壮举，所以来寻衅滋事，意图报复的！”
郁达夫摇摇头：“不见得，类似的事情，我们遇到的还少吗？”
孙大可：“嗯，倒也是。”
侍者摆上了几盘佐酒的菜，又给三人斟上了酒。
成仿吾端起酒杯：“不管他了，今日我们文攻武卫，打败了两个日本人，来，为了庆祝胜利，干--！”书包网 txt小说上传分享

第五章 邂逅（4）
三人把酒干了。
郁达夫长吐了一口酒气，思索片刻说：“不过，反观这些事，就可以知道，日本人的国家观念、民族意识，是要比我们中国人强得多！国内那些只知在小安逸里醉生梦死，在小圈子里夺利争权的黄帝之子孙，若要教他领悟一下国家观念，最好是叫他到中国领土之外的无论哪一国去住上两三年。印度民族晓得反英，高丽民族知道抗日，就因为他们的祖国，都变成了外国殖民地的缘故！”
孙大可说：“是啊，最好让他们来日本，让这些反面教员给他们上一课！”
成仿吾感慨地：“拿破仑说过，中国这头睡狮一旦醒来，便会震惊世界！可就是不知，这一天还有多远啊！”
“吾国历史悠久，吾民聪明智慧，中国睡狮应已渐醒，五四之举就是标志！只是，军阀割据，政客争权，百姓受苦，国运难振，希望的火炬，还在那遥远的渺茫之处呵……”郁达夫望着窗外，叹息不已。
“不过，我相信，这一腔爱国的热忱和匡世的抱负，总有一天会付诸实施的！”孙大可说。
“说得对！达夫，不说这个了，越说越伤感。来，且干上一杯！”成仿吾举起酒杯道。
郁达夫把住酒壶，为自已倒满，碰杯之后，一饮而尽。
成仿吾拍桌道：“好！达夫啊，酒酣耳热，心豪气爽，焉能无诗？”
“这还用你说？负籍东瀛，任重道远，对酒当歌，以壮行色！”郁达夫面红耳赤，晃晃悠悠地站起，手抚着桌沿，大声吟唱，“醉拍阑干酒意寒，江湖牢落又冬残。剧怜鹦鹉中州骨，未拜长沙太傅官。一饭千金图报易，五噫几辈出关难。茫茫烟水回头望，也为神州泪暗弹！”
孙大可和成仿吾击掌叫道：“好！”
酒馆里的客人都扭头向他们观望。
“也、也为神州泪暗弹呵，泪暗弹……”郁达夫眼角湿润，伤感地半闭双眼，踉跄着跌坐在椅子里，头颓然垂下……
孙大可拍拍他：“达夫，醉了吧？”
郁达夫突然一拨孙大可的手：“没醉！谁说我醉了？这点酒能醉倒我郁达夫？我还能喝，给我斟上！我至、至少还能喝它一条扬子江，喝它一个西湖呢！”
话音刚落，他就醉倒在椅子上了。
2
好一场宿醉！直到第二天上午，郁达夫还醉意朦胧地躺在寓所的床上。田中蝶如来到他床前，轻轻地唤他时，他眯起眼半天没有认出来。田中蝶如笑道：“看来达夫醉入梦乡，敌友不分了呢！”
郁达夫这才如梦方醒，掀开被子跳了起来，握住他的手直摇：“哎呀是你呀田中兄！久违了久违了！早想去府上拜访你的，无奈课程紧张，就一直延宕下来了……哎，哪阵风把你给吹来的呵？”
“哪阵风？郁达夫的声名之风！昨夜偶在饭馆吃饭，听见几个中国留学生说起你舌战尾崎行雄之事，我真是佩服得五体投地呢！所以就想近日一定来拜见你……哦，今天的报纸上还登了此事呢，简直是英雄之举啊！真是士别三日当刮目相看，没想到达夫兄现今如此有胆有识，咄咄逼人，将赫赫有名的政治家都驳倒了！佩服、佩服啊！”
郁达夫谦逊地道：“田中兄过奖了！达夫一介穷书生，哪有什么魄力与胆识？只是性情冲动，有鲠在喉，一吐为快而已！坐、坐--”
田中蝶如在桌前坐下，看了看桌上散乱堆放的书籍：“达夫，你还是那样强闻博记，览书为乐呵？”
“学生嘛，除了读书，还是读书……哎，我有件小礼物，一直想送给你呢，”郁达夫匆匆地穿上衣服，从抽屉里拿出一方铜砚池来，吹吹上面的灰尘，“这是我回国参加高等文官考试时用过的，你留下做个记念吧。”书包网 电子书 分享网站

第五章 邂逅（5）
田中蝶如如获至宝，接过砚池就鞠了一躬：“谢谢！”
“不用谢，又不是什么好东西，只不过是我一次失败的见证！”郁达夫说。
田中蝶如思忖稍许，叹息道：“君有其志，复有其才，日、德、英文俱通，原以为你定能马到成功，谋得一职，进而施展你的政治才干的，却没料想……唉！”
“庸庸之碌碌者，反登台省；品学兼优者，被黜而亡。世事如此，达夫安能得志？此次失利，皆因试前无人为之关说之故。官场黑暗，不说也罢！达夫此心已死，从今往后，只想安心做学问，在文学上有所造诣。”
“近来可有诗否？担风先生常念叨你呢，诗友们也想拜读你的新作。”
郁达夫从书堆里抽出几页纸来：“诗还是常写的，过两天我给服部担风先生寄几首去……这是我前不久写的《寄内五首》，你指点指点。”
“你的大作，我岂敢班门弄斧？”田中蝶如恭敬地接过诗稿，迫不及待地小声吟了起来，“青衫红粉两蹉跎，偕隐名山计若何？泣向通天台下过，斜阳风紧乱云多……贫士生涯原似梦，异乡埋骨亦甘心。不该累及候门女，敲破清宫夜夜砧……真是情真意切，感人至深呵！夫人是不是也常给你写诗？”
郁达夫点头，苦笑了一下：“遥隔千里，以诗寄情，我们这是苦中作乐啊！”
田中蝶如：“看得出来，你的这五首诗，都有一种少有的悲哀情调，达夫兄，不要太忧伤了，于精神于身体，都不利呢！”
郁达夫笑道：“田中兄放心好了，心中悲哀既能流之于笔端，就不会淤积于胸怀。”
田中蝶如关切地：“夫人还好吧？”
郁达夫道：“她呵，饱读诗书，却不懂风情，守旧克已，性情坚贞，嫁给我这个留洋的新潮人物，不知是她的幸运，抑或是不幸。”
田中蝶如诧异地：“此话怎讲？”
郁达夫坦率地说：“达夫娶她，是遵母命，而非自愿，更遑论有恋爱之经历，所以对她，达夫始终是一种又怜又怨的矛盾心情。”
“原来如此！”
“虽则如此，既已成夫妻，达夫还是想尽心尽力善待于她。她和我，都是同命鸟，同为苦命人啊！”郁达夫说。
田中蝶如若有所思，忽然说：“哦，明天我去名古屋办点事，不知达夫可愿一同前往？”
“明天？”
“如没空，改天也行。若能成行，即可拜望久违了的服部担风先生，还可以顺便探访你的那位久别的昔日好友嘛！”
“还有哪位昔日好友？”
田中蝶如笑道：“如此多情的郁达夫，不会把她忘得这么快吧？‘隆儿小家女，相逢道左，一往情深，出乎性情，止乎礼义’，多美多纯的爱情！莫非真‘如天外杨花，一番风过便清清洁洁’，什么也不剩？”
郁达夫顿时红了脸，嗫嚅着：“哪能呢……就跟你走一趟吧。”
3
郁达夫跟着田中蝶如从东京坐火车到了名古屋。为了不打扰郁达夫和隆子的重逢，田中蝶如办自己的事去了，没有随郁达夫去御器所村。
郁达夫急切地走出城区，沿着熟悉的乡间道路向后藤家大步走去。可是走着走着，他的脚步迟缓下来，两眼慢慢地睁大，接着，他惊愕地停在了原地……在他目光的尽头，在原本矗立着后藤家房子的地方，变成了一片废墟。他怔了怔，拔腿跑了起来，越跑越快，越跑越快，一直跑到废墟跟前才停下。他喘着气，惊呆了：呈现在他眼前的，是散乱的瓦砾，烧焦的木头，还有爬在上面的青藤和摇曳其间的蓑草……

第五章 邂逅（6）
他像根木头杵在那里，半天不能动弹。他不知这是怎回事，房子哪去了？隆子哪去了？无数的猜想像狂飞乱舞的蜂子叮着他的脑袋。
这时邮差骑着自行车过来，在他身边停下。
郁达夫忙向邮差鞠了一躬：“您好。”
邮差回了礼，说：“我认识您，您就是住在后藤家的那个中国留学生吧？”
“是我，”郁达夫焦急地问，“后藤家怎么了？”
“唉！后藤家遭灾了！一年前，一场大火把他家烧了个精光！后藤先生也不幸遇难了！”
郁达夫瞠目结舌，半晌才问：“那、那隆子呢？”
“隆子还好，虽然腿上受了点伤，总算逃出来一条命！只是，所有家当都烧光了，唉，真惨啊！”
“那隆子……是不是结婚走了？”他问。
“结婚？跟谁结婚呵？”邮差莫明其妙。
“她不是有个未婚夫吗？”他说。
“身无分文，居无定所，谁还愿意娶她啊？听说早就解除婚约了！”
“那，那她现在呢？”他忙问。
“不知道，有人说她在京都，有人说她在横滨，还有人说她在东京，没个定准。谁知道，她流落到哪儿去了呢？”
“名古屋还有她的亲戚吗？”
“好像没有。”邮差同情地看看他，又瞟瞟废墟，骑上车走了。
郁达夫默立良久，心中只觉一阵悲凉。后藤那善良的面容浮在他的眼前。他摘下帽子，向着废墟深深地鞠了一躬……然后，他循着过去的足迹，缓步走向田野，走上那座他常去的小山。他背倚着那棵大松树，眺望着西沉的夕阳，落日余晖映红了他的面宠，晚风撩乱了他的头发……不知不觉中，泪水就濡湿了他的面颊。周遭一片死寂，凝望之中，他出现了幻觉，感到隆子把一件外轻轻地往他肩上披……他将手伸向后面，想抓住隆子的手，但是，他只抓住了自已的肩头。他惘然若失，喃喃自语：“隆子，你在哪儿呢？”
4
回到东京，郁达夫很长时间都意气消沉，情绪低落。他无心学习，无心写诗，甚至也无心喝酒。有一天，他在街头踽踽独行，对无常的人生感到沮丧，对过往的电车和行人也视而不见。转过一个街角时，一个流浪汉将他撞了个趔趄，他手中的皮包掉在了地上。他瞪了流浪汉一眼，极想和他打一架，流浪汉却呲牙笑笑，摇摇晃晃地走了。他想，连流浪汉都不愿理你，都弃你而去，郁达夫，你活得还有什么意思啊？
他拐进一条行人稀少的街巷，孤独的脚步在巷子里发出清晰的回响。路过一家妓院时，一个花枝招展的*过来挽住他的胳膊：“先生，喜欢我么？”他厌恶地推开她：“去去去，我连我自已都不喜欢呢，怎么会喜欢你？”其实，在名古屋的时候，在一段极端苦闷的日子里，他是到一个肥白的日本*身上放纵过一次的，他把那视作一种饮鸠止渴的行为。可是现在，他连饮鸠止渴的欲望都没有了，他的眼前和心里都是一片无望的灰暗。他只是下意识的往前走，他不知人生的道路在何方。
这时另一个日本女子从门内出来，瞥见郁达夫的刹那，赶紧背过脸去了。郁达夫对此一无所知，他加快了步伐往。他过了妓院之后，台阶上的女子才转过身来。虽然她浓妆艳抹，但郁达夫如果回头了，还是可以一眼就认出她是隆子的。
可是郁达夫没有回头。隆子望着郁达夫远去的背影，眼里噙满了泪水。她想了想，然后若即若离地跟在后面。她一直跟到了郁达夫的寓所前。她躲在一丛冬青树后，看着郁达夫疲惫地爬上楼梯，进了二楼的卧室。卧室的窗户亮起来了，她又凝视了很久，才悄悄离去。书包网 www.61k.com

第五章 邂逅（7）
5
郁达夫找不到隆子的时候，灵感却找到了他。当时他正在被窝里发呆，被苦闷、烦躁、忧郁等等情绪所覆盖，任何预感都没有，灵感之光忽然以闪电般的速度照亮了他的脑际。其情形又如他跋涉在荒漠之中，突然发现石缝中摇曳着鲜艳的一朵小花，令他心头一惊，眼前一亮，于是，他想依照这朵小花的暗示和指引，开辟出一片美丽的花园来。
他立即翻身起床，抓起他的笔，一时竟思潮翻涌，手心出汗。出国以来的种种遭遇不断地闪现在眼前，令他眼眶发热，鼻子发酸。孙大可在门外叫他去上课，他头也不回地嘟哝着：“别吵我！上什么课？我复习人生这一堂大课呢！我该好好做做人生笔记，写我早想写的小说了！”他将听觉关闭，两耳不闻窗外事，沉浸在自己的情绪与想象之中。朦胧之中，小说主人公出现在他面前，呵，他的模样与他是如此相似，他的心情也像他一样不平静呢……他埋下头，铺开纸，沙沙沙地写了起来。他兴奋得两眼发红，两道眉毛时而紧锁，时而张扬……
窗户慢慢地暗淡下来，他浑然不觉。有人在敲门，大声叫唤：“达夫，吃饭去了！”他置之不理。那人又叫：“你在吗？听到没有？”他头也不抬，不胜厌烦地：“吃过了！”屋里光线暗下来了，他拉亮灯，继续伏案写作。他的眼里渐渐布满了血丝……肚子里咕咕响，他饿极了，便找了几块饼干塞进嘴里，机械地咀嚼，右手仍疾书不止，饼干屑洒落在他的胡须上和胸口上……写着写着，一颗泪珠滚落下来，打湿了稿纸，他胡乱地往眼眼上抹了一把，于是他的脸到处湿糊糊的了……
夜深了，万籁俱寂……他头发蓬乱，面容憔悴，头沉沉欲坠，他实在支撑不住了，扔下笔，踉跄走到铺旁，仰天一倒，死了一般……
他醒来时，看见了窗口透进的日光，但他不知道这是哪天的早晨，他忘了这是关门写作的第几天了。他自言自语：“怎么又天亮了？”他翻身爬起，拿过毛巾随便擦把脸，回头一看，桌上搁着一份外卖的寿司。谁想得这么周到？他一屁股坐下，拿过寿司狼吞虎咽起来。眨眼工夫，寿司被郁达夫吃了个精光，他揩揩嘴，将空空的寿司盒往旁一推，抓过纸笔又埋头写了起来。
不知不觉天又黄昏了，孙大可走到他身边，轻轻唤他，他仍埋头疾书，充耳不闻。孙大可拍一下他的肩，提高声音说：“达夫，你走火入魔了？”
他挥挥手道：“没时间跟你说话，去吧去吧。”孙大可转身欲走，他却又说：“不过我还是要感谢你的寿司啊！”
孙大可说：“哪来的寿司？我可没那么好心，我也不喜欢吃那玩意。”
“不是你给我送的寿司？”他放下了笔，想想说，“不是你，那是谁呢？”
孙大可说：“也许是你的那位日本朋友吧？”
他不言语了。不可能是田中蝶如，他又到名古屋去了，还没回东京呢。难道……难道是隆子？他全身不由一抖，立时站了起来，趿上鞋，捧着空空的寿司盒，匆匆出了门。
他急急地跑到校门外的一家寿司店，举着寿司盒问老板：“请问，这是你们店的外卖吗？”老板点头：“是的，味道如何？请多多关照！”他问：“是谁给我订的？”老板惊诧地：“不是你自已订的吗？”他摇头：“不，不是我自已订的；是不是一个漂亮小姐给我订的？”老板否定：“不，今天没有漂亮小姐订过外卖。”他说：“那昨天呢？”老板看了看他说：“昨天的事没印象了。”他疑惑不已：“那……是谁给我订的呢？”老板笑道：“管它谁订的呢，有人给你订你就好好享用嘛！”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 邂逅（8）
他回到街头，四下望了望，但见人来人往，都是一些模糊而陌生的面孔。
6
小说终于写完了最后一笔，郁达夫将笔往桌上一拍，长吁一口气，仰靠在椅背上，微闭双眼，虚脱了一般。不知过了多久，他睁开眼，拿起稿子来读。
读了两页，他就怔住了：哦，这不是写的我自已吗？这些句子，怎么都似曾相识？他放下稿子，拉开抽屉，从里面拿了一个日记本出来，翻开放在稿子旁，两相对照。他惊奇地发现，好多地方居然相差无几！他微微地笑了，兴奋得红了脸，从椅子上一跃而起，捧着稿子来回踱步，自我欣赏。他越看越得意，也越来越激动，终于忍不住冲动地大声朗读起来。读着读着，他和主人公完全融为了一体。
“他近来觉得孤冷得可怜。他的早熟的性情，竟把他挤到与世人绝不相容的境地去，世人与他的中间介在的那一道屏障，愈筑愈高了……他的忧郁症愈闹愈真了。他觉得学校里的教科书，味同嚼蜡，竟无半点生趣。天气清朗的时候，他每捧了一本爱读的文学书，跑到人迹罕至的山腰水畔，去会那孤寂的深味去。在万籁俱寂的瞬间，在天水相映的地方，他看看草木鱼虫，看看白云碧落，便觉得自家是一个孤高傲世的贤人，一个超然独立的隐者……唉，唉！她们已经知道我是*人了，否则她们何以不来看我一眼呢！……故乡岂不有明媚的山河，故乡岂不有如花的美女？我何苦要到这东海的岛国里来！……人生百岁，年少的时候，只有七八年的光景，这最纯最美的七八年，我就不得不在这无情的岛国里虚度过去，可怜我今年已经是二十一岁了……槁木的二十一岁！死灰的二十一岁！我真还不如变了矿物质的好，我大约没有开花的日子了……知识我也不要，名誉我也不要，我只要一个安慰我体谅我的‘心’，一副白热的心肠！从这一副心肠里生出来的同情！从同情而来的爱情！我所要求的就是爱情！若有一个美人，能理解我的苦楚，她要我死，我也肯的。若有一个妇人，无论她是美是丑，能真心真意地爱我，我也愿意为她死的。我所要求的就是异性的爱情！……罢了，罢了，我再也不爱女人了！我再也不爱女人了！我就爱我的祖国，我就把我的祖国当作情人吧！……祖国呀祖国！我的死是你害我的！你快富起来，强大起来吧！你还有许多儿女在那里受苦呢！”
读到此，他感情冲动之极，喉头哽咽，两行热泪滚滚而下。孙大可推门而入，看到他脸上的泪，吃了一惊：“达夫，怎么了？”
他不好意思地用袖子擦拭一下脸：“没什么，有点感情冲动。”
孙大可笑道：“是你那怀乡病又发作了吧？”
郁达夫举起稿子道：“文艺是苦闷的象征，我这几日如新寡的少妇一般，毫无气力与勇毅，哀哀切切，悲鸣出来的就是这么一篇小说。”
“噢？”孙大可接过稿子看看，“《沉沦》，嗯，这标题有什么讲究吗”
“哦，小说描写了一个病态青年的心理，也可以说是青年忧郁症Hypohondria的解剖，还夹带叙着现代人的苦闷--本能的要求与灵肉的冲突，至于日本的国家主义对我们中国留学生的压迫，怕被人看作了宣传的小说，所以描写的时候不敢用力，不过烘云托月地点缀了几笔。既然是沉沦，当然其间也就有挣扎。”
“好，有吸引力！让我先睹为快吧！”孙大可说。这时又有*留学生进门来，其中一人说：“哎，奇文共欣赏，疑义相与析，一分为三，大家轮流看吧！”孙大可爽快地将稿子分作三部分，三个人各执一份，埋头读了起来。txt电子书分享平台 书包网

第五章 邂逅（9）
郁达夫躺到铺上歇息，兴奋而又不安地观察他们的表情，屋里一时格外安静。他是很在意别人的反应的。过了一会，一个同学轻声地：“呀，这是写的什么呵？”郁达夫瞟瞟他，脸泛起了一层红晕。孙大可很快就看完了自己手中那一部分，迫不及待地与另外的人交换了手稿。屋子里仍然十分安静，只听到翻阅稿子的簌簌声。
孙大可看完了，走到他跟前：“达夫！”
他从铺上站了起来，有点紧张地问：“感觉如何？”
孙大可眨眨眼，意味深长地笑笑：“好像，是写的你自已的事啊？”
他坦率地说：“是的，有我的经历，有我的影子，而且，也完完全全是我自已的感悟。”
“嗯，自叙色彩很浓，也很真实。”
“我觉得，文学作品在很大程度上，都是作家的自叙传，采用自已的经历和遭遇来进行创作，更得心应手，情感也更真实，其实每个人的体验，写成作品之后，也就成了他人的体验，也就是整个社会的体验。”
“有道理，它还有点日本私小说的味道呢，不过……”
他敏感地问：“不过什么？”
“有些地方，主人公的情感好像太直露、太外扬了一些，一般的小说，好像不这么写。”孙大可说。
他想想说：“你说得对，一般的小说确实不是这么写的。我写它的时候，在感情上是没一点勉强的影子的；我只觉得不得不写，又觉得只能照这么写，什么技巧不技巧，词句不词句，都一概不管，正如人到了痛苦的时候，不得不叫一声一样，又哪能顾得这叫出来的一声，是低音还是高音？或者和那些在旁边吹打着的乐器之音和谐不和谐呢？”
“嗯，你这是瓜熟蒂落，水到渠成啊！也许自你之后，这种直抒胸臆、迸发情感、坦露心灵，不管技巧不技巧的写法，反而成了一种技巧，成了一种时髦的写法，也未可知呢！”孙大可说。
他从另外两个同学手中收回手稿，问：“你们二位有何高见？”
那位戴眼镜的同学说：“嘿嘿，郁君的小说，让我们开了眼界了！到底是舌战过尾崎的斗士，写起小说来也这么大胆，佩服！”
“此话怎讲？”
“嘿嘿，里面的*描写，太直率了，竟然把手在被窝里做的事也写出来了！我可是见所未见，闻所未闻呢！”
“那只能说明你读书太少了，”郁达夫说，“你难道就只见到*，没见到*之上的灵魂？没见到灵与肉的冲突？”
戴眼镜的同学调侃道：“对不起，我视力有限，真的没见到，告辞了！”
郁达夫笑了笑，并不介意，把稿子放到桌上。两位同学出了门，门外立即传来他们的议论声：
“哼，什么东西，小说有这么写的吗？中国哪有这样一种体裁？将来是断不能印行的。”
“依我看，简直有诲淫之嫌！郁达夫还自鸣得意呢！”
郁达夫顿时面色发白，脑子发蒙，直愣愣地瞪着门外。孙大可安慰道：“见仁见智，常有的事，达夫，你要对自已有信心。”
“我并不太在意，只是……”
只是什么呢？他说不出来。他只知忽然有满心的不快。他的胃痉挛起来，疼痛令他五官皱成了一堆。他痛苦地捂着心口，深深地勾下了腰……


第六章 赎情（1）
第六章 赎情
1
在杏云医院住了半个多月后，郁达夫的胃病渐渐好转了。这天下午，他坐在病床上，聚精会神地读着书。雪白的墙壁，雪白的床单，将他带了病容的脸衬得分外憔悴。半开的门被人轻敲了几下，他抬头一看：郭沫若笑眯眯地站在门口。
他怔住，一时竟说不出话。
郭沫若扶了扶眼镜腿，笑道：“怎么，不认识我了？”
他欣喜地将书往被子上一拍：“烧成灰都认识！只是一时竟以为是在梦中呢！沫若兄，快进来！”郭沫若大步走到病床前，紧紧握住他的手。
两人眼睛潮湿，一时竟凝噎无语。一晃几年不见，他们发现对方竟清瘦多了，而且在眼角额头，已隐约出现了皱纹的痕迹。郁达夫掀开被子欲起床，郭沫若连忙将他按住：“你是病人，安静地躺着吧。”郭沫若在床边坐下，告诉郁达夫他这次从上海一回到东京，就到他的住处找他，听孙大可说他住院了，才跑到这里来。郭沫若关切地问：“得的是什么病？”
“胃病，”郁达夫说，“也是老毛病了，饮食不正常，又时常熬夜，胃先生就造我的反了！那天腹中忽然一阵阵剧痛，捱不过去了，这才进了医院。初进来的几天，体热竟增到了四十一度！都住了快一个月了。”
“是吗？”郭沫若疑虑地审视郁达夫的脸，“脸色倒不是特别坏，确诊没有？不会是别的病吧？”
郁达夫笑了：“怎么，你这个医科学生，是不是想在我身上做实习呀？”
郭沫若摆摆手：“惭愧惭愧，想当初，我们都还抱了悬壶济世、治病救民的志向，现在却都弃医不顾，独钟文学了。想来，还是性不习医的缘故吧？”
郁达夫：“是啊，学医与从文，本无高下之分，做好了一样有意义，但做自已喜欢的事，岂不更为惬意？沫若，这一次回国，应当有所斩获吧？”
郭沫若眉头微蹙，说起了回国的情况。收获嘛，当然还是有的，可是，毕竟不太如意。四月间，郭沫若和成仿吾应上海泰东书局之邀回国去，想从事文学工作。抵达上海之后，情况就发生了变化，书局允诺给成仿吾的编辑部文学主任的位置，倏忽间被别人占去，书局已另组了编辑班子。书局经理赵南公，是个唯利是图的家伙，见郭沫若和成仿吾还有利用的价值，好言将他们留下做事，却迟迟不发聘书，也不定职位和薪水。过了十几天，见事情仍无转机，成仿吾愤而离去，为解决生计，回长沙找了一份工作。空手而归，郭沫若实在心有不甘，多次找赵南公交涉，他总算同意，替他们出版一份纯文学杂志。
“好啊，总算不虚此行！”郁达夫叫道。
“不过，杂志叫什么名字、何时出版、定期或不定期、稿源哪来等诸多问题，都一时难以定夺，所以赶回日本来，想和朋友们好好商议一番！”郭沫若说。
“太好了！”郁达夫兴奋不已。
护士送了一份饭菜进来，放在桌上，嘱咐郁达夫趁热吃。郁达夫叫郭沫若也在这儿吃饭，饭后他们好聊个尽兴，晚上也可以睡在这儿，里间有铺，是专供护士和家属休息的。郭沫若欣然颔首：“行！只要你身体吃得消，我们可作彻夜长谈！”
郁达夫便对护士说：“美丽的姑娘，请你给我这位朋友再送一份饭菜来，好吗？”
护士莞尔一笑：“你嘴这么甜，我当然会送呀！”
郭沫若兴致很高，玩笑道：“不知护士小姐的嘴甜不甜？”
“是不是想尝尝？别做梦了！”护士娇媚地一笑，转身走了。书 包 网 txt小说上传分享

第六章 赎情（2）
“沫若，有时真羡慕你的性格，比我开朗多了。你还记得，你去上海时我给你的信吗？”郁达夫笑道。
“怎不记得？你要我回上海之后，不要为十里洋场的流俗所染，更不要忘记了留在日本的安娜。真是语重心长，用心良苦啊！只是，依你之言，似乎沫若不是回国探索文学之路，而是去招蜂惹蝶似的！”
“达夫心直口快，冒昧了，得罪了！”
郭沫若大度地：“哪敢言得罪？是忠言才逆耳，不是朋友，谁给你说忠言？何况，我并不觉得它有多逆耳……噢，你先吃饭吧，要不凉了！”
郁达夫等护士又送了一份饭来，才和郭沫若一起吃。饭后，两人便在医院的小花园里缓缓散步，侃侃而谈。不知不觉中，夜色降临，淡淡的星光洒在他们的身上。
“沫若兄，上海新闻杂志界的情况怎样？”郁达夫问。
郭沫若摇摇头：“莫提起，提起心里就有气！上海的文氓字痞，懂什么文学！那些什么小报，《礼拜六》、《游戏世界》等等又大抬头起来，闹得挺欢，可都是些陈词滥调，而且无不流溢出麻雀牌和鸦片的气息！其他一些谈新文学的人，把文学团体来作工具，好和政治权势相接近。文坛的生存竞争非常险恶，他们那党同伐异、倾轧嫉妒的卑劣心理，比从前的政客们还要厉害。还有些讲哲学的人也是妙不可言，德文字母也不认识的，竟在那里大声疾呼什么Kant（康德）、Niezshe（尼采）。法文的‘巴黎’两字也写不出来的先生，在那里批评什么柏格森的哲学。你想，原着都没有读过的人，居然也能在那里大言不惭地批评！”
“这种情形，也难怪沫若兄义愤填膺！但是我国的鉴赏力，和这些文学的流氓和政治家，恐怕如鲍郎郭郎，正好相配。我们将来的杂志，若立论太高，只怕是阳春白雪，和者甚寡，孤立无援呢。”
“读者的鉴赏力当然要有所照顾，但也有赖我们去提高。再说，先驱者哪一个不是孤独之人？且尽我们的力量去做好了！”
“目下中国，青黄不接，新旧文艺闹作了一团，鬼怪横行，无奇不有。在这混沌苦闷的时代，若有一个批评大家出来叱咤风云，那些恶鬼，怕都要抱头鼠窜呢！”郁达夫情绪受到感染，激动地说。
“哈哈！那岂不快哉？旧的不去，新的不来！”郭沫若开怀大笑，随即吟出自已新写的诗，“趁着我们的血浪还在潮/趁着我们的心火还在烧/快把那陈腐了的旧皮囊/全盘洗掉/新中华的改造/正赖吾曹！”
“沫若，你的新诗真的不错，说不定，能开创中国诗歌的新纪元呢！”
“有时候，觉得自已好生奇怪，每每有灵感袭来，就像生了热病一样，作寒作冷，使我提起笔来就战栗，几至写不成字！我的诗，不是做出来的，是写出来的，不，简直是它自已流出来的！”郭沫若说。
郁达夫点头：“达夫也有同感！对于文学，我志虽不大，却也足以冲破牛斗，目空一切。我既遇了故国的奇波险浪，又受了社会的许多明枪暗箭，觉得自已所走的道路，只有这一条了，不得已，也只好听天由命，认了这一种为千古伤心人咒诅的文字生涯。出院之后，达夫当竭力创作……噢，我带你看点东西。”
郁达夫迫不及待地将郭沫若带回病房，从桌子抽屉里拿出一叠手稿递给郭沫若。这是他完成不久的三篇小说，《沉沦》、《银灰色的死》和《南迁》。
“好啊！我们的杂志正好需要稿子，尤其是好的小说稿。你的小说再加上我新写的《女神》，我们刊物的作品将蔚为大观呢！”郭沫若翻着稿子，兴奋地说。

第六章 赎情（3）
“我们的杂志不办则已，要办就要办好，在文学界闹出些影响，让世人刮目相看！”郁达夫说。
聊着聊着夜就深了，他们还没有睡意。护士进来干涉，逼郭沫若进了里屋，并且熄灭了电灯。他们只好躺下了，但仍没睡，一里一外地说着话。郁达夫望着窗外的月光，大声说：“沫若，安娜还好吧？”
郭沫若在里间回道：“还好，就是孩子生得多了点，经济上有些拮据……哎，你家那位还好吧？”
“还不就那样。”
“还记得我们和许绍棣那一场关于饮水的讨论么？‘弱水三千，只取一瓢饮’，你到底还是饮了家里替你取的那一瓢，心里不感到遗憾？”
“唉，有什么办法？”
“隆子呢，现在怎么样了？”
郁达夫沉默片刻，才说：“不知道。”
“不知道？”郭沫若十分诧异。
“前不久我去名古屋找过她，她的家毁于一场火灾，后藤先生不幸遇难，隆子无依无靠，也不知她流落到何方了……”
“是这样呵……”
他们不再言语，似乎都被浓重的忧伤之情所覆盖了。
不过，郭沫若的到来毕竟令郁达夫十分兴奋，因为他所憧憬的文学事业要由此开头了。第二天送郭沫若走时，他建议杂志的名称，用“创造”二字，月刊、季刊都不论，每期他都可以提供一两万字的文章。他打算过两天就出院，郭沫若这一来，他不光病好了*分，他的心再也按捺不住了。郁达夫请郭沫若联络一下田汉、张资平、孙大可等人，挑个日子到他寓所聚集。
“我们先坐而论道，再起而行之！”郁达夫充满激情地挥一下手，瘦白的脸上浮出了一层红晕。
2
一个身着和服的年轻女子来到郁达夫寓所前，悄悄往楼上的窗口张望时，被路过的孙大可发现，他有点生疑，便上前问：“小姐，你找谁？”
“呵，不找谁。”女子脸一红。
“不找谁？不找谁还老往楼上望？”
“我……想知道楼上那个人的情况。”
“你认识他？”
“不，我不认识郁达夫。”说完她才觉出这句话是用汉语说的，立时捂住了嘴。
“你还知道他叫郁达夫？你还会说汉语？”孙大可惊奇不已。
“我、我只会说一点点。”
“是吗？能说一点点就令人惊奇了！你真不认识他？那你为何要知道他的情况？”
“我……我听说他病了，不知他现在如何了，我很担心他。”
“嗯，一个日本女子，关心一个素不相识的中国留学生，少见。”
“你认识他吗？他现在好些了吗？”
“谢谢你的关心，他好多了，快要出院了。”
“是吗？”女子瞟一眼楼上，喃喃地，“那我就放心了。”
“他在杏云医院住着呢，要不我带你去看看他？”
“谢谢，我就不去了，那样太冒昧了。”女子连忙退了一步，转身欲走。
“你肯定认识郁达夫！”孙大可笑道。
“不认识，我只是很……很敬佩他！”
“敬佩？嗯，他是有许多值得敬佩的地方，”孙大可想想说，“你是不是见过他舌战尾崎行雄？”
女子怔怔，点头：“是呵是呵！”
孙大可笑道：“原来如此！我是郁达夫的好朋友，我一定向他转达你对他的关心！他要是知道他得到了你这样一位漂亮的日本小姐的敬仰与崇拜，病都会好得快些呢！请问小姐芳名？”
“我……叫阿雪。”
“谢谢你呵阿雪！等达夫出院了，你再来看他吧！”
女子不语，转身走了。
第二天孙大可去接郁达夫出院时，把这件奇事告诉了他。郁达夫一听她还会说点汉语，还说了他的名字，就愣住了。接着，他就想起了不订自来的外卖寿司。他急忙问，她是不是很秀气？是不是鼻子小巧，人也玲珑？是不是叫隆子？

第六章 赎情（4）
孙大可说，她确实秀气，也确实小巧玲珑，可她不叫隆子，而叫阿雪。郁达夫摇头：“不，她不叫阿雪，她是隆子，她一定是隆子，她就是隆子啊！”
“她就是名古屋的隆子？对呵，我怎没想到呢？！”孙大可恍然大悟。
郁达夫问：“她说了她现在的住址吗？”
“没有，”孙大可懊恼地，“该死，我也忘了问了！”
郁达夫转身就往街头走。他要去找隆子。孙大可急忙拦住他：“偌大的东京，你到哪去找她？”郁达夫急得在原地打转转，双手搓个不停。孙大可劝道：“你不用太着急了，在屋里等着吧，与其大海捞针，不如守株待兔。我跟她说过，要她等你出院了再来。她既然关心着你，还会再来的。”
“不，她不会再来的，她在躲着我，她要是想找我，早就来见我了！”郁达夫望着街头的人群，脸上布满了忧伤。
3
郭沫若、田汉、张资平、孙大可等一帮醉心文学的人又聚在了郁达夫的寓所里。他们有的躺在床上，有的席地而坐，有的倚桌而立，七嘴八舌，气氛非常热烈。。为文学社之事，他们已经在此聚过一次，那次郁达夫买了一块钱桔子招待大家，被人戏称为桔子会议。这天虽然只有白开水招待，可大家热情比上次还高，因为事情总算有点眉目了。
郭沫若站在屋中间，眼镜后面的眸子因兴奋而闪闪发亮：“诸位，组织文学社、创办文学杂志之事，大家议论已久，迟至今日，我想，是必得有实际的推进了。仿吾远在长沙，不能与会，但他在信里说，新文化运动已经闹了这么久，现在国内杂志界的文艺，几乎把鼓吹的力都消尽了。我们若不急挽狂澜，将不仅那些老顽固和那些观望形势的人要嚣张起来，就是一班新进亦将自已怀疑起来了。他的意见，我很有同感，所以我们拟议中的办刊，也是箭在弦上，不得不发了！”
田汉道：“沫若所言极是。现在北京也成了文学研究会，我们如老是议而不决，言而无行，纸上谈兵，招人耻笑不说，我们自己的士气也会泄漏殆尽！”
张资平大大咧咧：“我看，一切都信任达夫和沫若好了，由你们俩定吧！”
郁达夫忙说：“我可以做一些实际工作，沫若善于组织，又是主要发起人，由他来主持，是当仁不让啊！”
“主意还是要大家出，共挽狂澜才好啊！”郭沫若说，“关于刊物名称，我与达夫已经议过，想取名‘创造’，当然，名字有点夸张，也可以说有点气魄，这就要求名实相符，是要我们很费一番气力的。”
众人叫道：“好！这名字好！”
“是应当有个气魄的名字，让人有横空出世，咄咄逼人之感！”
郁达夫兴奋地扬扬手，语调激昂地道：“山川草木、兽鸟虫鱼和世界万物，都是由无到有，渐渐地被创造出来的！我们不信地大物博、人数众多的中华民族，就不会趟出一条光明之路！我们也不相信，心诚意笃的我们，开辟不了一片文学的新天地！不过我们不想不劳而获，我们要用汗水去换心灵的食粮，以眼泪来和文学的美酒；我们要存谦虚之心，任艰难之事！”
“正确！”郭沫若异常激动，用四川话高声吟诵起来，“创造！我们的花园！伟大的园丁又催送着阳春归来，地上的百木抽芽，群鸟高唱着生命的凯旋之歌！”
众人情不自禁地鼓掌叫起好来。
“如此快乐，难得、难得！”郭沫若摇头晃脑，环视大家一眼，“那么，刊名就这么定了！我的意思，暂出季刊，因为大家四散各地，又都学业在身，能寄稿的，也就那么十余个人。若出月刊，怕是很费事的，以后办顺了，再改月刊也不迟。现在最大的问题是，稿件不足，巧妇难为无米之炊，这事，还请大家鼎力相助哟！”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第六章 赎情（5）
孙大可：“哎，达夫，你不是刚写了一篇《沉沦》么？”
郁达夫微笑不语。
郭沫若：“达夫不但有《沉沦》，还有《南迁》和《银灰色的死》，三篇都是精心之作，精彩之作，都是我们《创造》的重头稿。大家若都像达夫这么积极，就不愁没稿可用了！”
张资平道：“没问题，大家回去用心做就是。不过我可事先说明，我只会写自已感兴趣的东西哟！”
“那当然，不感兴趣的谁会去写？”郁达夫说。
孙大可笑道：“资平君，大家都知道你最感兴趣与最善描写的是什么。”
“不见得吧？”张资平说。
“怎不见得？不就是两性关系，鸳鸯蝴蝶吗？”
众人都哄笑起来。张资平得意地道：“知我者，众兄弟也！我曾要沫若兄把他和安娜的故事说给我听，好做一篇《东赢艳史》呢，可惜他守口如瓶，是自已要做吧？谁又能说，把两性关系写好不是一门本事呢？”
郁达夫说：“那当然，爱与死是永恒的主题，两性关系写好了，那也是泣血之作，能够启人心智，流传人世的，因为最能打动人的，还是一个情字。”
“呵呵，看来达夫君在情字上是深有感触啊！”郭沫若向各位拱拱手，“《创造》的成功与否，就有赖于大家的创造与否，沫若在这里拜托大家了！”
大家直到暮色降临来散去。这一天是1921年6月8日，在郁达夫寓所召开的这次会议，标志着中国现代文学史上一个有重大影响的文学社团--创造社的正式诞生。
4
郁达夫陪郭沫若到饭馆吃晚饭，因为他的胃病还没完全好，两人也没要酒。郭沫若边吃边告诫郁达夫，日本的泡菜泡饭对胃粘膜都不太好，要他平时饮食要注意。郁达夫点头道：“嗯，是不太好，可是入乡只能随俗，顾不了那么多……哎，你打算几时起程回上海？”
郭沫若说，先去一趟福冈，安排好安娜和孩子们，然后就回上海，全力以赴办好刊物，若是有绕不过的坎了，他首先要拉他来去帮忙。郁达夫说，只要沫若兄一声召唤，他将慨然前往。
说话间，饭馆一隅传来几声*男女的浪笑，郁达夫下意识地朝那里瞟了一眼，只见一个*正和两个浪人调笑。*坐在浪人的大腿上，她的侧影十分眼熟。郭沫若说：“日本的男女关系十分开放，这也是一景呵。”
郁达夫没有答话，埋头吃饭，有点心在焉。他又回头觑了一眼，那个*的面部轮廓太熟悉了，他心里顿时格登了一下。
吃完饭，两人起身，边聊边往门外走。出门时，郁达夫忍不住又朝那个*望了一眼，那*此时也正好回过头来。郁达夫顿时呆住了，虽然她浓妆艳抹，但他还是觉得，她是隆子。郭沫若见他面色有异，问：“怎么了？”郁达夫想仔细端详那张脸，可那*转过身去了。他微皱眉头说：“没什么，走吧。”
两人出了门沿着街道慢慢走着，说着话。到了一个十字街口，郭沫若要去见个朋友，就先告辞了。郁达夫想了想，沿着刚才走过的路回到了饭馆门口。他想再看看那个像极了隆子的日本*。路边的灯光映着他犹疑而惶惑的脸。突然，那个*出门来了，他赶紧躲到一棵树后。她下了台阶，往前方望了望，然后折身往另一个方向而去。
郁达夫从树后闪出，不即不离地跟在后面。他的心怦怦直跳。前面那个背影太熟悉了，预感揪紧了他的心。背影一晃，进了一条僻静的巷子，不见了。他急忙小跑几步，来到巷口向里张望。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第六章 赎情（6）
巷子深处是个红灯高挂的妓院，那个背影正向那里移动。他错愕片刻，向妓院走去。他清楚地瞧见，背影隐入了妓院门里。
怎么办？郁达夫在妓院门口徘徊了一会，才跨上台阶，走进门去。一个白胖的鸨母迎出来，笑微微地鞠了一躬：“先生晚上好，欢迎光临！”
他紧着喉咙问：“你好，请问，刚才进来的那位姑娘，叫什么名字？”
鸨母眉开眼笑：“她叫阿雪呀，你是不是看上她了？好眼力呵！”
郁达夫忙摆手：“不是不是！”
鸨母不管这些，兀自往厅堂后高声呼唤：“阿雪，接客！”
于是那个被他追踪的女子从一道帘子后轻盈地走了出来，脸上浓妆已去，一副清纯可爱的模样。郁达夫瞠目结舌--真是隆子！
隆子直愣愣地瞪着郁达夫，嘴唇蠕动，似要说什么，却没说出来。郁达夫呼吸急促，脸色紫红，突然转身就走。
隆子轻呼一声：“达夫！”
他却充耳不闻，径直出了门。他步履慌张，神情凄惶。很快，他听见后面有紧追不舍的脚步声。他知道，隆子会追来的，他难以接受在妓院遇见隆子的事实，可他是希望隆子追来的。他听到隆子在后面迭声叫唤：“达夫！你等等！”他只顾前行，头也不回，但他的速度减了下来。
隆子终于追上了他，抓住他一只手：“郁先生！”
他一个踉跄立住了，他慢慢地回过头来，慢慢地抽回手，惶悚地瞥隆子一眼，一时竟说不出话。隆子眼中有泪光闪烁，可她的面容显得很平静，她对他平和地微笑着，一如既往的美丽。他的心悸动了，喃喃地道：
“隆、隆子，真的是你吗？”
“是我呵！”
“你，你来东京干什么？”
“做生意……你不是都看到了吗？”
“我知道你家遭了难，我去找过你……”
“我知道，别人告诉我了。”
“你……还好吗？”
“我还好。到我那里坐坐好吗？”
郁达夫朝妓院方向望一眼，默然不语。
“我知道，达夫不喜欢隆子了，达夫嫌隆子了……”
“不……”
“你在我家的时候，我真该把自已给你的。”
郁达夫心中钝痛，握住隆子的手：“隆子，你别这样说……你不能待在这样的地方！”
“我能到哪去？我不会做别的事，也找不到别的事，再说，我是他们买过来的，为了安葬父亲，我把身上的钱都花光了……”
“我赎你出去！”他冲动地说。
隆子摇摇头：“你一个穷留学生，哪来的钱？再说，你就是赎我出去了，我又能到哪去？你能收留我吗？”
他固执地：“赎出来了再说，反正你不能待在这，这不是你待的地方！”
“你别说傻话了，不待在这，我待到哪去？有你这份心，隆子知足了……你能让我亲一下吗？”
郁达夫怔怔的，不待他回答，隆子便在他耳根下亲了一口，转身快步离去。郁达夫抚抚她亲过的地方，望着她的背影，两眼发直。巷子里回荡着隆子渐行渐远的木屐声，一声一声地敲打着他的耳膜……
5
郁达夫回到居所，仔细翻了抽屉、口袋和钱包，将所有的钱全放在桌子上--不过是很少的几张纸钞和十几个硬币。他看了看它们，颓丧地坐到椅子上。要想赎隆子出来，他的钱远远不够。
忽然，郁达夫想到什么，一拍脑袋，走到床头，将箱子打开，从箱底翻出一幅带轴的画来。他小心翼翼地将它展开。这是一幅古色古香的梅竹图，是家传的中国画家吴梅村的画，他一直带在身边。他欣赏片刻，将画卷起，夹在腋下，匆匆出了门。

第六章 赎情（7）
郁达夫到了田中蝶如家，拿出画说：“田中君，这幅画，想请你找个行家估一下价，以便出手。”田中蝶如接过画，欣赏片刻说：“嗯，这画不错，有股唐诗宋词的韵味呢！为何要出手？岂不可惜！”他苦笑道：“没办法，我急等钱用。”田中蝶如问：“遇到什么困难了？”
郁达夫欲言又止。
田中蝶如说：“要不，我先借点钱给你？”
“谢谢你的好意，可是，不是一点点钱，再说，即使你有借，我以后也可能还不起。”
“什么事啊，需要这么多钱？”
郁达夫长叹一声：“唉，没想到，隆子沦落到这种地步！”
“你找到失踪的隆子了？”
“无意中碰到的，她就在东京……”
“她……在妓院？”
郁达夫痛苦地皱了脸，缄默不语。
“我懂了，你想赎她出来。难得你有这么一副侠义心肠，不过，你想过没有，你赎得了她一时，赎不了她一世啊！”田中蝶如说。
郁达夫懊恼地：“可是，我不能眼睁睁地看着她在那种地方……”
田中蝶如想想说：“对于一个无依无靠，生活无着的姑娘来说，那种地方并不算坏……你在日本也待了这么久了，应该知道我们的一些风俗习惯。这种事，是一种古老的职业，在许多人眼里，它并不比别的职业低贱多少。从事这个职业的人，也不都是因生活所迫，对于隆子来说，也许没有更好的选择了……依我看，你最好的办法，是任她去吧，不要打扰她的生活。”
“你说的这些我都知道，可是我良心上过不去！只要还有一分可能，我就得做出十分的努力！”
“既然你决心已定，我当然还是要帮你这个忙。我有个朋友是字画店老板，对中国古画很在行，你现在就跟我走一趟吧。”
郁达夫当即跟着田中蝶如去了字画店。然而结果却令郁达夫沮丧。字画店老板拿放大镜看了半天，说虽然它画得很好，但不是出自吴梅村的手笔。它只是赝品，一幅不错的赝品。郁达夫急了：“不可能吧？您是不是看错了？”老板不快地瞥郁达夫一眼：“您可以不相信我的年龄，但不要怀疑我的眼睛！”
郁达夫失望得说不出话来，缄默半晌，卷起画，将它塞在田中蝶如手中：“既然值不了几个钱，那就送给你作个纪念吧！”
田中蝶如推辞说：“毕竟是家传的东西，你还是带在身边吧。“
“不，我不要它了，它骗了我。“
“那……”田中蝶如关心地望着郁达夫，“你打算怎么办？”
郁达夫丧气地：“还能怎么办？要不，就像你说的任她去吧，我不再打扰她的生活，要不，就另想办法。”说完，他转身就走了。
6
郁达夫终于另想了一个办法，弄到了一笔钱。这个办法就是将孙荃在新婚之夜送给他的钻戒当掉。去当铺之前，他是犹豫了一会的，毕竟，这么做似乎很对孙荃不住，但也是无奈之举。最后，他是用掷硬币的方法来做的决定。他把那一点点歉疚和不安推给了天意。
他夹着包，一路小跑奔进小巷。此时天色已晚，妓院的红灯笼像一只只血红的眼。他跳上台阶，冲到鸨母跟前，抹一把脸上的汗，从包里掏出一叠钞票放到柜台上：“这钱够了吧？”
“做什么够了？”鸨母不解。
“赎阿雪够了吧？我要赎阿雪出去！”
鸨母摇头：“再多也不够，你就是把银行搬来，也赎不回阿雪了。”
“为什么？”他愕然。
“因为阿雪走了，阿雪不在这里了。”

第六章 赎情（8）
“她到哪里去了？”
“不知道。”
“不可能！你不可能不知道，你不要瞒着我！你要瞒我小心我打人！”
鸨母不屑地瞟他一眼：“打人？你这挨打的样子还能打人？”
郁达夫涨红着脸：“你说啊，我要你告诉我，阿雪到哪去了！你快告诉我！”
“我说了不知道，一个人若是不想让别人找到，你是永远也找不到的。”
“你……真不知道？”
鸨母点点头。
郁达夫感到一条蛇从背上爬了起来，让他全身起了鸡皮疙瘩。
鸨母叹息道：“一看就知你是个痴心男人，要是知道阿雪下落，岂能不告诉你？阿雪走了，你也走吧，生离死别都是常有的事，过你自已的日子去吧。”
郁达夫默默地收起钱，转身欲走，却全身僵硬，仿佛每个关节都已锈死。
这时鸨母说：“慢，阿雪给你留了封信。”
他从鸨母手中接过那封折叠成鹤形的信，颤抖着展开。借着暗淡的灯光，他看见信笺上歪歪斜斜地写着一行汉字：达夫，不要找我了。
7
东京成了郁达夫的伤心地，他想离开它了。这天他叫了孙大可陪他去了田中蝶如家，三个人一起饮酒浇愁。他不时地操起酒壶自酌，很快就喝得脸红脑涨了。当他再次斟酒时，田中蝶如拿掉了他的酒盅，劝道：“达夫，你不能再喝了！你情绪不好，喝多了伤身！隆子要去，就让她去吧，她也是为你着想，不想连累你呢。今后，你把她放在心底，作一个永恒的记念罢！隆子有你这么一个痴心情人，她也该知足了！”
郁达夫喃喃地：“可是我……我总觉得对不起她，更对不起家里那一个呢……来，田中兄，大可，我们都满上，喝最后一盅，好吗？这最后一盅，就算我的辞行酒吧！”
“辞行？你要去哪？”
郁达夫苦笑：“放心吧，达夫不会去金阁寺削发为僧的。我心即佛，佛即我心。我要回国了！”
“回国？”
郁达夫点了点头。郭沫若回上海两个多月了，但筹办创造季刊的事，还没理出个头绪来。郭沫若为此已身心疲惫，课程又中断已久，再不继续学业，就难以拿到文凭，以后就难以找到工作安身立命了。加上他夫人安娜和孩子都在日本，所以想让郁达夫回上海接替他主持编务。虽然郁达夫的学业也没完，但只能先放在一边了。孙大可怕郁达夫势单力薄，也要求与他同去，给他当肋手。
“这样也好，换换空气对你有好处……达夫，你不会不来了吧？”田中蝶如问。
“来还是会来的，留学经年，不拿到帝国大学的学位，岂不功亏一篑？只是，即使人来，心也会留在故国的了！”郁达夫举起酒盅，“来，后会有期，干！”
几天之后，郁达夫就和孙大可来到神户，登上了回上海的海轮。轮船徐徐离港时，郁达夫站立船头，手扶栏杆，眺望移动着的日本海岸，不禁喃喃自语：“日本呀日本，我去了，若非不得已，我是死也不到你这里来了，但是我若是受了故国社会的压迫，不得不自辱的时候，最后浮上我的脑子里来的，怕就是你这个岛国呢！”


第七章 创造（1）
第七章：创造
1
孙荃立在院门前，举手加额，眺望远方。阳光透过樟树的枝叶，映在她的脸上，让她不得不眯起了眼睛。她的面容是沉静的，而内心却不同寻常地翻涌着激动的情绪。她眺望一会，就从口袋里掏出一份电报看一看。那是离别一年有余的丈夫从杭州发来的。郁达夫告诉她，今天他要回家。这一年多来，她在院门前不知眺望过多少回了，等的就是这一天。母亲说他一般都是搭船回，但她想他要是万一搭汽车呢？她不想错过在这儿迎接他的机会。
太阳已经西斜了，她的脖子也有些酸了，但她仍站在那里，坐都不敢坐一下。热风拂过她的身体，她的月白色上衣飘然欲飞。一中年妇女提着水桶路过，问：“郁三嫂，望什么呢？”
她答道：“望风景呢。”
中年妇女笑道：“只怕是望人吧？”
她脸红了红，笑而不语。
中年妇女说：“要不要我代你唱支歌呵？”
“唱什么歌啊？”
“唱《十月望郎》啊！歌唱得好，郎就归得快些呢！”
她腼腆地扭过脸：“才不要你唱呢！”
“晓得你不要我唱，我唱算什么呀，你心里不知唱了多少回吧？所以呵，他今天就要回了，恭喜你呵，嘻嘻嘻……”中年妇女说着就下河里去了。
她继续着她的眺望，良久，才揉揉有些发酸的腿，坐到一块石头上。她身子笔直，一动不动，久久地凝望，蝉儿在四周鸣叫不已……太阳越来越低了，她的眉头因焦急而微微皱了起来。
突然，她的心一阵猛跳动：远处出现了一个人影，它越来越近，越来越清晰，也越来越熟悉。它很快就与她想念中的人重叠了，于是，悄然的，她的心莫名地平静下来了。她用一只手轻轻地捂住胸口，站起身子，向前走了两步，又停了下来，微微地笑着，直视着他。当他来到她面前时，她稍稍地红了一下脸，轻声说：“你回来了？”
“嗯。”他点点头，看了看四周。
“一路上还顺利吧？”她接过他手中的旅行袋。
“嗯，挺顺利的，”郁达夫觑觑她的脸，“收到我的电报了吧？”
“收到了，早上妈还听到喜鹊叫了呢。”她点头，很温顺地。两人相跟着往院门口走。
“你还好吗？”他问。
“我挺好的，”孙荃说，回头观察一下他的脸，“你还好吧？好像比以前更瘦了。”
“哦，我的胃总是有点小毛病。”
“怕是水土不服，在家好好调养调养吧。”
“乍一回国，事务繁多，怕是没时间调养，不过暂时不会回日本了，所以身体会好起来的。”
“那就好……”
他们到了院门前。她冲院内叫道：“妈，达夫回来了！”
母亲颠着小步跑出来，笑逐颜开：“哟，真的来了呢！”
他抓住母亲的手：“妈！您好吗？”
“好、好，你回来了，妈就更好了！”
“妈，您的白头发又多了！”他看了看母亲的头发。
“这都是想抱孙子想的，等我抱上孙子了，白头发就会转青呢！”
他下意识地瞥她一眼，她敏感地垂下了头。母亲牵起儿子的手往院里走：“快进屋，我们娘俩好好聊聊！”娘俩就快步进屋去了。她一时没有动，提着丈夫的袋子，默默地站在原地，一丝落寞的神情滑过她清瘦的面庞。正是酷暑季节，她却感到有浸人的凉意从地上的石板里弥散出来。
2
晚饭后，孙荃打了一盆热水端进卧室，将它放在洗脸架上。然后她在桌前坐下，静静地等着郁达夫上楼来。她撑着腮部聆听着，楼下隐约传来郁达夫与母亲的喁喁谈话声。眼看着天渐渐黑下来了，她不自觉地发出一声轻微的叹息……书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第七章 创造（2）
终于，楼梯上响起了郁达夫的脚步声。她立即将身子坐端正一些，有些紧张地望着门。脚步越来越近，孙荃的脸也越来越红。那心情，竟有些像做新娘子那会一样了。
郁达夫一进门，她连忙起身到洗脸架前，将毛巾浸湿拧干，递给他：“擦把脸吧。”“嗯，”郁达夫擦完脸，将毛巾还给她。她晾好毛巾，轻声地：“你一路辛苦了，好生歇息歇息吧。”他点头：“好的。”说着走到床边，在床沿上坐下。
孙荃重新在桌前坐下，垂头不语。不知为何，她对他有种陌生感。本来是有好多话要和他说的，此时却一句也想不起来了。
郁达夫看看她，闷声道：“你……不过来陪我坐坐？”
她脸一红，遂缓步过来，坐在郁达夫身边。郁达夫搂住她的肩，她一动不动，没有一点亲昵动作。郁达夫瞟她一眼，叹息一声，微闭双眼……她不知他为何叹息。俄顷，她听见他轻声问：“还写诗么？”
她点点头：“偶尔写写，以排遣寂寞。”
“屋里屋外，让你操心了。”
“这都是一个媳妇应当做的事。”她说。
“嫁了我，离多聚少，不后悔吗？”
“从没想过这两个字。”
郁达夫又叹息一声，将脸在她头上贴了一下。她犹豫一下，才抓过郁达夫的一只手，轻轻抚弄着，摩挲着……这时她发现，他无名指上的戒指不见了。他不安地把手抽了回去。她问：“我送你的钻戒呢？”
“噢，我……没戴。”
“为什么不戴着？”
“我忘了。”
“是不是……丢了？”
“是丢了……”
“可惜了，是祖母传给我的呢。”
“对不起……”
她把脸贴到丈夫胸脯上：“不要紧，你不要太在意，再珍贵也不过一枚戒指罢了，丢了就丢了，只要人没丢就行！”
他愧疚地搂紧了她，两人缓缓后仰，倒在了床上。他们不再说话。像突然受到了点拨，他们迫不及待地爱抚起来。此时此刻，动作可以代表许多的语言。陌生感悄然消失，两个人的身体像是两团互相燃烧的火。
待到从激情的高峰滑落，两人都平静下来，她才发现，他的内衣都已湿透了。她殷勤地替他换了衣服，轻声问：“这次回来，暂时不回日本了？”
“嗯，除了明年要去参加毕业考试，可能就不再去了。我和一帮文学同道到上海编书办杂志，想在文学上干出一番名堂来。”他慵懒地说。
“那太好了，上海到富阳也不是太远，你要是想家，随时可以回来。”
他沉吟片刻说：“从今往后，我很可能以文学为业了。在外漂泊求学这么多年，我也到了这一把年纪，也该承担起养家糊口的责任了！”
“以文学为业，收益如何？”
“不知道，或许可以安身立命，或许连糊口都不能，就看自已做得好不好了，谋事在人，成事在天……不过，这是我唯一喜欢做、愿意做的事。”
“既是你喜欢做的事，那就先不用管别的，去做你的好了！”
他搂搂她：“谢谢，难得你如此理解我！”
“我是你妻子，我不理解你谁理解你呵？”
“那不见得，世上许多事情，往往最难理解你的，恰恰就是身边的人。”
“反正我理解你，也相信你。你一定会成功的，放心大胆去做吧！”她说。
3
泰东书局编译所位于上海马霍路福德里，是一所两楼两底的旧式弄堂房子。
郁达夫和孙大可作为编辑，都寄居在这里。孙大可住在楼上，郁达夫则住在外间的堂屋，既是住处又是工作间，四周堆满了旧书和杂志，零乱不堪。他的床铺一侧是窗户，窗外是通往楼上的木楼梯。堂屋又是没有门的，人们进进出出，上上下下，嘈杂得很。最讨厌的是楼上住着一个叫王友德的编辑，时不时地要拉手风琴，吵得人不得安生，无奈之时，郁达夫只好找来一条长毛巾缠在头上，捂住耳朵。拉手风琴还好点，郁达夫就怕他在楼上朗读洋泾浜英文，让人哭笑不得！这比拉琴更影响他的思维，分散他的注意力，真是厌烦之极！

第七章 创造（3）
在如此糟糕的环境中，他们艰苦地工作着，经过半个月的努力，办刊的事终于有了进展。就连远在日本的郭沫若，也在《时事新报》上看到创造季刊的出版预告，赶紧给郁达夫写了信。郭沫若在信中说：“我在上海逗留了四、五个月，不曾弄出一点眉目来，你不到两礼拜，便使我们的杂志有了诞生的希望，你的自信力真比我坚确得多呢！”
郁达夫将信给孙大可看，孙大可说：“这事，不光沫若高兴，田汉、仿吾他们也一定兴高彩烈的！”
可是郁达夫微皱眉头：“可现在想来，我写的预告词，似乎有一点点不妥。”
“我看不出有什么不妥呵？”孙大可说。
“我说，‘自文化运动发生后，我国文艺为一二偶像所垄断，以致艺术之新兴气运，渐灭将尽，创造社同人奋然兴起打破社会因袭，主张艺术独立，愿与天下之无名作家，共兴起而造成中国未来之国民文学。’‘为一二偶像所垄断’不过是我的一种感觉，并无具体所指，就怕别人产生误会，对号入座啊！”
“达夫，我看你不必多虑。你的感觉和判断并没有错，也是一家之言嘛！谁愿意对号，就让他入座好了！创造社横空出世，就要旗帜鲜明，闹点风波也不怕，我们的旗子刚刚展开，正需要风来吹它呢！”孙大可道。
“嗯，有道理。”郁达夫思忖道，“现在旗子是打出来了，要是名不符实，就会遭人耻笑。所以我反复考虑，创刊号没有长篇小说，份量是不是有点不够？”
孙大可点头：“我也有同感。”
郁达夫拿出一叠文稿：“我正在写一部叫《茫茫夜》的长篇小说，把它编进去是比较合适的，可要是等我写完的话，出刊日期就只能拖后了。”
孙大可眼一亮：“那太好了！现在缺的就是重头稿！为等《茫茫夜》，就是延期出刊也值啊！创刊号嘛，就是要不鸣则已，一鸣惊人，我看就这么定了吧。出刊之前，我们可以先出创造丛书！”
“好！创造丛书第一种，就编沫若兄的新诗《女神》。”郁达夫说。
“接下来就可编你的小说集，将《沉沦》、《银灰色的死》和《南迁》都收进来。”孙大可说。
“嗯，可以，书名就叫《沉沦》。”
孙大可兴奋地：“我们一定要尽快出版，这样，新文*动以来的第一部新诗集和第一部白话小说集，都是我们创造社推出的，出手就不凡，就夺它个头彩！”
不久，郭沫若的新诗《女神》即告问世，在中国文坛引起了巨大轰动。接着，郁达夫的《沉沦》也出版了，也同样造成了极大轰动，书局接连印了十余版，发行量达三万多册。许许多多的读书人，一时被郁达夫这个不见经传的名字震住了。这样一本作品，也注定了各种毁誉褒贬纷至沓来。若干年后，郭沫若这样评论他当年的朋友：“他的清新的笔调，在中国的枯槁的社会里面好像吹来了一股春风，立刻吹醒了当时的无数青年的心。他那大胆的自我暴露对于深藏在千年万年的背甲里面的士大夫的虚伪完全是一种暴风雨式的闪击，把一些假道学才子们震惊得至于狂怒了。”
作为一个写作者来说，最大的欣慰莫过于读者的认可了。这天，郁达夫拉着孙大可走到上海街头，一家一家地逛书店，了解销售情况。好几家书店都脱销了，这让郁达夫兴奋不已。后来他们到了虹口一家德国人开的书店，只见一群青年男女围着卖书的德国姑娘，七嘴八舌地询问：

第七章 创造（4）
“真的没有了吗？”
“才出的新书，怎么就卖完了呢？”
“仓库里还有没有啊？”
德国姑娘耐心地解释着：“对不起，你们来晚了，刚刚卖完，我们马上会进货的！”
郁达夫和孙大可站在这些人身后，饶有兴趣地聆听，不由对视一笑。
德国姑娘瞥见郁达夫，眨眨眼笑道：“郁先生，这都怪你，让我应接不暇了！你来得正好，快帮我解围吧！”
郁达夫不无得意地一笑，问那些青年人：“看你们一个个风尘仆仆的样子，都是从哪来的呵？”众青年七嘴八舌，有人说是是镇江来的，也有人说是苏州人，赶早班车来的。都想来上海买一本《沉沦》，没想到上海书店也卖完了。
德国姑娘笑道：“你们想看《沉沦》，就找他要吧！他就是《沉沦》的作者郁达夫先生！”
众人一愣，狐疑地打量郁达夫。
一男青年疑惑地：“您，真的是郁达夫？”
郁达夫微笑：“怎么，不像吗？”
男青年腼腆地：“郁先生笔下的人物都是忧郁而伤感的，没想到您本人这么爽快开朗，平易近人……我们，真是有眼不识泰山呐！”
孙大可笑道：“嘿嘿，你们想像中的郁达夫，是不是还有点浪漫、有点颓废吧？”
男青年诚挚地：“是有那么一点吧，不过我们都觉得作者是个真诚的人，是个可互相倾诉、互相怜悯的朋友。我们可以从郁先生的作品中发现自已的心跳和脉动呢！”
郁达夫欣慰地点头：“谢谢，谢谢你这么认为，你们才是我真正的知音！呵，这样吧，从这里出门往右拐，过去三百来米，那儿有家书店还有《沉沦》卖，我们刚从那儿过来。我身上还带有一本，就送给你们哪位，作个纪念吧！”
几个青年伸出手，异口同声：“送给我吧郁先生！”
“我看我们男生就讲点绅士风度好么？”郁达夫指指一个女青年，“就送给这位女生吧！”
女青年高兴地跳了起来：“太好了！”
郁达夫从皮包里掏出一本《沉沦》，签上名，递给女青年。女青年喜不自禁，深深地鞠一躬：“谢谢郁先生！”
郁达夫诚挚地说：“你们对《沉沦》的喜爱是对我最大的鼓舞，以后希望多听到你们的意见。目下中国，还很少像我这样写小说的，我的小说很伤感，我希望你们体味到这种伤感之美，却不希望你们的人生一味伤感，正如我这本小说的名字叫《沉沦》，却并不希望你们的心灵也沉沦，恰恰相反，我希望所有苦闷、压抑、呻吟着的灵魂都在挣扎和反抗中勇敢地上升！”
4
有一本《沉沦》流传到了杭州的一个少女手中，这个少女四年后将被此书作者狂热地追求，并且成为他的妻子。当然这都是后话，当少女读着此书时，她还对命运的安排一无所知。她只是一味地沉浸在小说所展开的画面和所散发的意味之中。
这是杭州名士王二南的府上，曲径回廊，一池残荷。少女王映霞面池端坐，背倚廊柱，聚精会神地翻阅着那本印制素朴的小书。她不时地合拢书，作沉思状，她的面宠美丽纯洁，只是少年老成的神情与年龄显得不合谐。
她的背后，回廊的尽头，她未来的另一个追求者许绍棣，陪着白须髯髯的王二南款款走来，边走边聊。她对那些谈话充耳不闻。
“为吾省教育兴盛，许科长亲临寒舍，礼贤下士，广纳良策，是杭州教育界多年未有的事，王某实在感佩不已啊！”王二南说。
许绍棣谦逊地说：“先生既是教育界的老前辈，又是家父世交，绍棣早该登门拜访求教的，只因公务繁忙，才延宕至今，惭愧、惭愧啊！绍棣才疏学浅，又年轻没有经验，管理教育深感吃力，以后还请先生多多指教！”

第七章 创造（5）
王二南感慨地：“新文化运动兴起，打倒这个，扫除那个，老观念成众矢之的，新青年开潮流之先，除旧布新是自然之规律，好是好事，只是像许科长这样的谦逊青年，是愈来愈少了！”
“先生过奖了！”
两人不觉走到了王映霞跟前。她仍沉迷于书中，对来人懵然不知。王二南觑觑她，脸上浮出慈祥的笑容。许绍棣轻声问：“这位小姐是？”
王二南捋捋白须：“噢，我的掌上明珠，孙女王映霞。”
许绍棣赞叹：“到底是有家风薰陶，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书啊！”
王二南摇头道：“你呀，夸错她了！读书有这么上心就好了，她这是在读闲书呢！也是在赶新文化的风气吧，特别迷新近的白话小说，几乎都到了废寝忘食的地步！”
许绍棣笑道：“可以理解，年轻人嘛，喜欢新事物，新文学正对他们的心思！”
王二南走近王映霞，轻轻拍拍她的肩：“映霞。”
王映霞一跳而起，满脸通红，嗔道：“祖父，看你，吓我一大跳！”
王二南笑呵呵地：“你呀，迷小说迷成什么样了！来，见过许科长！”
王映霞抱着书向许绍棣鞠一躬：“许科长好！”
许绍棣颔首：“小姐好！如此专心致志，什么书让小姐这样着迷啊？”
王映霞微微一笑，亮出书的封面。
“噢，这么巧！”许绍棣惊讶道。
“是不是许科长正在看这本书？”
“比这更巧呢，这本书的作者是我的同学。”
“是嘛？”王映霞惊奇地睁大眼。
“是啊，他就是富阳人，他小说里的事都跟他的经历有关。”
王映霞向往地：“是嘛？真是奇妙啊，什么样的经历才能写成这样的小说？许科长，你看了吗？你觉得小说好不好？”
“我看过了，因为许多学校反映，学生中流行这本书，所以我还看得很仔细。它确实受到许多年轻人的欢迎，不过，我觉得对它而言，不能用好与不好来评价，只能说对具体的人合适不合适……不知小姐芳龄几许？”
“我十六了，这跟年龄有什么关系？”
“我觉得，读这本书，你还小了点，不太合适。”
“奇怪，读书还有年龄之分，”她转向王二南，“祖父，您可没说过《四书》、《五经》不合适我读呵，那些书读得我头发麻，我才不喜欢读呢！”
王二南笑道：“那不是祖父娇惯你嘛！再说祖父比较开明，总以为兼收并蓄对你有好处，不过，许科长是专管教育的，又是他同学写的书，既然他说不合适，总是有道理的，可能你这样的年纪还不能理解作者的意旨吧？那你就过两年再看好了。”
王映霞一噘嘴：“我才不呢，我不小了，我想看就看！”说罢一转身，抱着书走了。
“呵呵，我这孙女，娇惯了，许科长莫见怪啊！”王二南说。
“哪里哪里，小姐聪明伶俐，天真活泼，很可爱呢！”许绍棣说着深深地看了远去的王映霞一眼。也许就是这一眼埋下了不安分的种子，才使得后来生长出许多的故事来？没人知道，王映霞不知道，许绍棣自己也不知道，至于另一个当事人郁达夫，就更不知道了。
5
《沉沦》招至了许多“正人君子”的谩骂和攻击，其中也包括远在北京的吴若愚。他在《国粹报》上发表了一篇题为《郁达夫：一个反道德的写作者》的文章。这天，孙大可将报纸拿给郁达夫，他看都懒得看一眼就丢在桌上。吴若愚这样一个道貌岸然的封建遗老，视《沉沦》如洪水猛兽，是一点也不奇怪的。

第七章 创造（6）
郁达夫问孙大可：“你仔细看了？”
“浏览了一遍，就闻到一股刺鼻的陈腐味。没有分析，不讲文理，什么‘诲淫杰作’，什么‘道德叛徒’，什么‘毒害青年，败坏文坛’，通篇是人身攻击和谩骂之词。我看，达夫，你得写篇文章反击他一下！”孙大可说。
郁达夫淡然一笑：“这种文章无异于泼妇骂街，懒得理他，还写什么反击文章？随它去吧，你越反击，他越起劲，正中他的下怀呢！”
“嗯，有道理，”孙大可点点头，又说，“哎，更好笑的是，我们头上这位王大编辑，居然也写了一篇评《沉沦》的文章呢！”
郁达夫十分诧异：“是吗？他还会写文艺评论？”
“呸，评论个屁，我看了一下，几乎全篇都是抄的吴若愚的文章，就发表在今天的《沪上新闻》上。”
郁达夫笑了：“这倒有趣，你帮助我找来看看，我倒要见识一下这个王友德无德到什么程度！”
“好的，”孙大可朝楼上望了一下，“哎，今天怎没听他拉手风琴，也没听他读洋泾浜英语？”
郁达夫揶揄道：“人家写文章去了嘛！”
下午，两人各夹一个皮包在腋下，去印刷所看书样，边走边聊。
“吴若愚这类人的咒骂不足道，甚至一些人身攻击我也可以不介意，唯独来自朋友和同道的误读和攻击却令人沮丧……”郁达夫说。
“是啊，没想到一些被称为新文化运动的干将的人也看不惯《沉沦》……其实想来也不奇怪，中国小说还没有过这样的写法。还记得在日本，你刚写出来征求几个同学意见的事吗？连留学生都不顺眼，何况国内的人了。木秀于林，风必摧之啊！”孙大可说。
“其实，《沉沦》有什么大逆不道的呢？它不过就是一颗被压制的灵魂，想发几声呻吟，作一番挣扎而已！”郁达夫说。
“达夫，你放心吧，我觉得，时间会对它作出正面的评判的！”
到了十字路口，两人不约而同驻足不前。王友德挽着一个洋妞神气十足地从对面走过来。待王友德到了近处，郁达夫眯眼一笑：“王先生雅兴不浅呵！”
王友德取下嘴里叼的烟：“是的，有时间做一些国际文化交流，不好吗？至少，要比躲在被窝里苦闷颓废要好得多吧？嘿嘿，郁先生，看了你的大作我如鲠在喉，不吐不快，写了一些文字，不知你看过没有，有何想法？”
“看了看了，真是不看不知道，一看吓一跳哇！我还一直不知道，先生除了折腾手风琴和洋泾浜英语外，还会评点小说呐！可惜的是，你那些高尚的文字，谩骂有余，理由却不够！而且，连骂人都要拾人牙慧，靠抄袭成篇，我不能不为你脸红呢！”
王友德涨红了脸，提高腔调：“你还好意思说理由，那些个丑事，有你这么写出来的吗？”
郁达夫说：“是啊，写出来了，就扯掉了道德的*布，让你们不好装假了！因为主人公要比你们苦闷得多、真诚得多、也善意得多！你们是不会有苦闷、有真诚、也不会有善意的，特别是在对待新文学的时候！主人公放浪形骸是为饮鸠止渴，而你们道貌岸然的后面正是见不得人的欲望，良莠之分一眼便知！”
王友德厉声叫道：“诡辩！”
郁达夫不慌不忙：“就算我是诡辩，也比睁眼说瞎话好！你可以不喜欢《沉沦》，不过我提醒你呵，你这几天的打扮可有点模仿《沉沦》的主人公呢！你可不要学他的皮毛，把自已弄成一个不伦不类的人物哟！”

第七章 创造（7）
王友德一时张口结舌。一旁看热闹的洋妞鼓起掌来，结结巴巴地用汉语说：“哇，说得真好，真正好！您就是郁达夫先生？幸会！幸会！”
洋妞伸出手来要与郁达夫握手，王友德恼羞成怒，一把将她拽了过去，转身就走。郁达夫与孙大可对视一眼，哈哈大笑起来。
6
创造丛书引起了轰动，《创造》季刊创刊号也出来了，可这并不能解除郁达夫们的经济困境。他们编书出杂志，书局只提供食宿，不发一分钱薪水。孙大可家境不好，弟妹一大帮，家里指望他赚点钱养家糊口，一天家里来信说父亲病重，他就匆匆赶回杭州乡下去了，一时只怕是回来不了。郁达夫既孤单，又忧郁，他家里的情况也比孙大可好不了多少。孙荃已经怀孕。而他年近三十，家已成，业未立，生活还要依靠母亲摆摊和两个哥哥接济，多一张嘴就多一份开销，得知她有孕的那一刹那，他喜忧交加，真不知说什么好。
幸好此时郭沫若从日本赶来上海了。老友相见，自是十分亲热。郭沫若握住郁达夫的手直摇：“真是辛苦你了！你看你，好像又瘦了呢！”
郁达夫说：“瘦倒没关系，就是‘创造’创刊号迟至五月才出刊，罪都在我，我心不安呐！”
郭沫若连连摆手：“哪里哪里，达夫言重了！鼎力出刊，功劳显着，何罪之有？单是《茫茫夜》一篇，就是拍案惊奇的大文字了！为等你写它出来，延期几个月也是值得的！”
“有读者来信，说它文体太松，叙事散漫得很，这一个批评是我心服的。”
“嗯，我也有同感，不过，毕竟瑕不掩瑜嘛！达夫，‘创造’二期的稿子就由我来编吧，你也该稍许松懈一下了！”
“行啊！”郁达夫想想说，“也不知创刊号销得如何，过两天，我们去问问赵南公吧！”
“好，我们不仅要了解读者的反映，也要对资本论榨取了我们多少剩余价值心里有数！”
这天晚上，他们就来到赵公南府上。那赵南公歪在椅子上抽鸦片，对他们不冷不热的。当听说《创造》创刊号只销了几百本时，郭沫若与郁达夫相对无言，面色凝重。赵南公瞟瞟他们，笑道：“哎，看你们如丧考妣的样子，我都不急，你们急什么？经营风险都由我担着，销多销少与你们有什么关系？”郁达夫说：“怎没关系？销得好不仅你多赚钱，还说明我们的刊物编得好，有前景。如果没有销路，你赚得不多或者有了亏损，我想你赵老板就会打退堂鼓了吧？而我们，无论如何是不愿半途而废的！”赵南公咧嘴一笑：“呵呵，到底是帝国大学经济系毕业生，有点头脑！不过，目前的销售还不算太坏，慢慢来吧。你们不要过于担心，等以后情况好转，盈了利，我是会考虑给你们发薪水的，利益均沾嘛！眼下有什么困难，就跟我说，啊？我对你们文化人，是历来很看重的！”郭沫若说：“希望赵老板言而有信哟！也但愿赵老板经营有方，财源广进，这样于大家都好！”赵南公说：“借郭先生吉言，我们大家共同努力吧！”
话说到此，也不想多呆，他们就起身告辞了。出得门外，郁达夫忍不住低声咒了一句：“这只老狐狸！”
他们在灯红酒绿的街头漫步徐行，郁郁寡欢。《神女》和《沉沦》带来的喜悦似乎被消蚀一空了。郁达夫忧心忡忡道：“沫若，寄人篱下，入不敷出，长此以往，不是办法啊！”
郭沫若点头：“是啊！”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第七章 创造（8）
郁达夫说：“我们不仅没领过薪水，而且在他这里出的书也没拿过稿费，更没跟他计算过版税，他钱袋子里都是我们的心血！我们成了他的摇钱树，却还要等待他的施舍！这日子，如何能过下去？”
“当初我们太书生气了，羞于谈金钱，又因办刊心切，怕一谈及薪水版税之类会伤和气，他会拒绝给我们出刊出书。现在看来，我们考虑不周，当初应当与他签个合同的。”
“要是能自已经营就好了。”
“谈何容易，我们又没经营的经验，再说哪来的本钱啊？你我的生活费都还要靠家里资助！”
郁达夫摆手：“别说这个了，一提这个我就觉无地自容！”
“唔，我跟你一样，人同此心，心同此理啊。每回收到家里汇来的钱，心里就不是滋味！可是有什么办法呢？既然选择了当文人，就要准备过贫困潦倒的生活！”
“生活贫困不要紧，只怕丧失自尊！”
“虽然我们穷，我们没有权势，没有富贵，可我们过的是有尊严、有创造力的生活！我们走在这条遍布荆棘的路上，是为了开辟一片文化的新天地！在精神上，我们是百万富翁呢！”
郁达夫受了感染，笑道：“沫若兄，难得你一直都有诗人的热情，让人不至于消沉！”
“呵呵，我就是要用热情之火烤一烤你的心，为你驱散世俗的寒冷！”郭沫若一挥手，“走，我请喝绍兴花雕去！何以解忧，除了文学，还有杜康，嗬嗬，还有杜康啊！”
7
在酒馆，郭沫若提议为《女神》和《沉沦》的惊世骇俗而干杯。郁达夫把酒干了，却说《沉沦》不能与《女神》相比，文坛上下，《女神》几乎是一片赞美之词，而《沉沦》却是毁誉参半。
郭沫若抹一下嘴边的酒液说：“这个你不必介意，仁者见仁，智者见智，有价值才会有争论，有争论才会有影响呐！”
郁达夫抿一口酒，道：“我有个想法，趁《女神》出版周年之际，开个纪念会，把文学研究会的人也请来，大家撇开宗派之见，畅谈文学，融洽感情，岂不是件美事？”
“要得要得，是件美事！”
“历朝历代，文人都是统治者的下酒菜，文字狱的受害者，如果还意气用事，为一些鸡毛蒜皮搞内部讧斗，实在是没意思。‘文人相轻’早该改作‘文人相亲’了。”
郭沫若说：“有道理，有些笔仗，确实没必要打。”
杜康似乎真能解忧，两人喝着喝着高兴起来，一连干了数杯，一直喝得醉醺醺了，才互相搀扶着出了酒馆。这个时候夜已深了，郁达夫却毫无睡意，红着眼说：“沫若，刚才你注意到堂倌的眼神没有？”
“我呀，见到酒就见不到别的了，还管他谁的眼神不眼神呢！”郭沫若说。
“我可一点一滴都看在眼里了！刚进门时，瞟见我这身旧衫子，他不理不睬，傲慢无礼，及至你点了好酒，又掏钱付账，他才毕恭毕敬把你当老爷！这就是奴才相，这就是国民性啊！真是可怜、可悲、又可笑！”
“对头！可怜！可悲！可笑！我们就是要用笔尖子，把这种奴性从国民精神里剔出去！”
郁达夫放眼四望，感慨地：“你看看这个灯红酒绿的不夜城，这个声色犬马的销金窟！表面上它是那么繁华，那么欢乐，什么悲伤忧愁全都没有踪影，可是这背后是什么呢？置身其中，我却感到，我们像耻食周粟的伯夷与叔齐，呆在荒凉的首阳山上，坐以待毙呢！”
郭沫若手舞足蹈：“是的，我是伯夷，你是叔齐，我们是孤竹君之二子呵！我们昂着高傲的头颅，篾视空旷的天地！呵，我们难道真要在首阳山上饿死吗？饿死就饿死，饿死我们也要坚持下去！”
两人骂骂咧咧，踉跄前行。到了租界，马路上出现了三三两两的洋人。一辆洋人开的敞蓬轿车迎面驶来，郁达夫突然冲到马路中央指着汽车大骂：“你们这些帝国主义猪猡！这里是中国，给我滚回你们自已国家去！滚！滚！都给我滚吧！”
郭沫若急忙冲过去，拉了郁达夫一把。
汽车擦着郁达夫一闪而过，车上的人挥手骂着什么。
郭沫若惊得直擦汗：“好险！达夫，你真的喝醉了！”
“我没醉！我清醒得很呢！哈哈，汽车被我吓跑了，洋人也被我骂走了！我好开心，好开心，哈哈哈哈……！”他狂笑不止，似乎特别高兴，一滴泪却不知不觉地从他眼角爬了下来。
8
发生了一件不大不小的事，使得郁达夫在上海的生活难以为继：他皮包中的一百多元钱被人偷走了。郁达夫气得一脸铁青，一连两天不想说话。钱虽数目不大，可对于没有一分钱薪水的他来说，是个不小的损失。他已经没有脸面再向家里要钱，也不想再厚着脸皮借债了。他只能暂时离开创造社，去找一份谋生的工作。但是，他怎好意思跟沫若提出来呢？
这天他迎面碰上郭沫若，话到了嘴边，却又吞了下去。
郭沫若很敏感：“达夫，有事？”
他面色窘迫，点了点头，舔舔嘴唇，犹豫半天才说：“我的情况糟糕透了，身上的钱被人偷走了……有人给我介绍了一份薪水可观的工作，到安庆政法学校教书，我想带孙荃同去，我也该负起为夫为子的责任了。这个时候，我本不该离开，可……”
郭沫若马上打断他的话：“你什么也不用说，收拾行装，立即就去，这儿有我顶着！”
“沫若……”
“放心去吧！留得青山在，不怕没柴烧！难道我真忍心让我们像伯夷和叔齐一样，饿死在首阳山上？我们死了，谁来创造新文学、照顾新文学啊，你说是不是？”郭沫若爽朗地说。
郁达夫无言以对，紧紧握住郭沫若的手，用力摇了摇。


第八章 困境（1）
第八章 困境
1
1922年9月，郁达夫携夫人孙荃再一次来到安庆政法学校任教。说是再一次，是因为一年之前，也是因为经济原因，他来此教过三个月书。安庆是安徽省治所在地，城里街面不宽，铺面挺多，十分的热闹。不过学校在北门外的百子桥，僻静得很。郁达夫在靠近学校的地方租了一处住房住了下来。每日他去教书，孙荃在家守着，做做家务，日子倒也过得平和安定。
听医生说，走动走动对分娩有好处，所以郁达夫时不时地陪孙荃到外面走一走。这天傍晚，一走就走到城里来了。孙荃好奇地四下顾盼，对那些觊觎她隆起的肚皮的目光视而不见。郁达夫则不一样，他的脚似乎充满了回忆，一走就走到了一个叫四牌楼的地方。他盯定一幢木楼的门，竟怔怔地不动了。
一年之前，那门上方是有个马口铁的招牌，牌子上是有着“鹿和班”三个红字的。一年之前的他，也总是那么苦闷寂寞，孤立无援的。所以，他就和鹿和班里一位叫海棠的*有了交往。他们互相给予了不少的安慰。有一回他正在与海棠聊天，隔壁突然失火，还是他帮着海棠将屋里的东西抢救出来的。离开安庆去日本参加帝国大学的毕业考试时，他还写了《将之日本别海棠》三首诗。诗里说：“海国秋寒卿忆我，棠阴春浅我怜卿”。后来，他和海棠之间的来来往往，都陆陆续续地进入了他的小说，在小说里，海棠还叫海棠，他却不叫郁达夫了，而叫于质夫。当然，小说是小说，不完全是他所经所历。为不至于使人误解甚至诟病，他还特别声明过，说“并不是主人公的一举一动，完完全全是我过去的生活”。现在，他的小说风行一时，可海棠到哪去了呢？
他悄然一声叹息，转过身，挽着孙荃缓缓而行。他听见自己的脚清晰地磕击在青石板铺就的街道上，像是一声声的询问。
刚出城门，迎面遇上了校长。郁达夫把孙荃介绍给了校长，互相又寒暄了一番。校长说，能够请到他这位大作家来授课，是全校师生的荣幸，又说他的英文课非常受欢迎，好几个班都要求增加课时呢！郁达夫谦虚地说，他不过是尽力而为而已。校长瞟瞟孙荃，欲言又止：“不过……”
“不过什么？但说无妨。”郁达夫说。
“有些事，我想给你提个醒。”校长将他拉到一边说。
“什么事啊？”
“也没什么大事，就是你要注意与同事们搞好关系……你是名人，十分引人注目，如果不拘小节，容易招人非议。”
“我做错什么了吗？”郁达夫很疑惑。
校长摆手：“没有没有！我只是告诉你，这里不光有说不清道不明的派别之争，还有一股忌贤妒能的风气，谁的才能突出就嫉恨谁，诋毁谁。所以，我觉得你谦虚一点、超脱一点最好，如果冲突起来，我这个代理校长也帮不了你，好多双眼睛都盯着我，想取而代之呢！”
“君子之交淡如水，各教各的课，我跟他们几乎没什么来往啊，怎么就得罪他们了？是不是有人向您说什么了？”
“无非是说你恃才傲物，态度傲慢之类，还有联系到你的小说的，说什么对学生影响不好。当然，都是无稽之谈，你不必太介意，心里有数就行了。你既是我同学介绍来的，能帮衬到你的时候，我自然会帮衬的！”
“嗯，谢谢校长提醒，我心里有数了！”他说，心不由往下沉。
校长走了，孙荃关切地问：“什么事啊？”书包网 电子书 分享网站

第八章 困境（2）
“没什么事。”他闷闷地说，回头望了望安庆城内，感觉一团浓重的黑雾将他从头到脚地笼罩了。
2
“这个郁达夫，写了《沉论》还不算，还要来一篇《茫茫夜》，还是以学校为背景的，那个主人公于质夫就是他自己吧？”
“当然啦！不是自己经过的事，他怎么写得出来？”
“这么说来他真的跟那个叫海棠的*有来往罗？啧啧，居然不知羞耻，还拿来张扬！”
“让这种人来教书，简直误人子弟！”
还没进门，郁达夫就听到了这些议论。他已经习以为常。拿他的小说作材料，来做谩骂他的文章，差不多是司空见惯的事了。他默默地跨进门，扫屋内一眼，议论声便嘎然而止。他的那些同事们一个个转过背去，作认真办公状。
他懒得理他们，径直走到自己办公桌前坐下，一声不响地翻着讲义。校工送来了报纸，他便郁郁地读着那些味同嚼蜡的文字。他知道，那些人是不甘寂寞的，沉默只是暂时的，若是不非议一下别人，那些人的日子就不知怎么过。
果然，只安静了一会，就有人高声道：“哎，胡适先生在《努力周报》上写了篇叫《骂人》的文章！新鲜，标题就叫骂人，不知道他想骂谁呢？”
又有人说：“你们细看就知道了，说不定骂的就是你呢！”
“我可没有这个资格，我看我们这里有资格挨胡大博士骂的，只有郁先生吧？”
还有人附合：“那是，那是！”
胡适的文章他早几天已看过了。但是，在这些人面前，他能说什么呢？他脸色发青，将报纸拍在桌上。
“怎么？郁先生，真的骂的是你？”
“怎不是他？胡博士抓住了郁先生一个小小的译笔错误，居然骂我们郁大作家‘浅薄无聊而不自觉’，还说他不通英文，真是太盛气凌人！”
“如果郁先生不通英文，那怎么能来我们学校教学生呢？胡博士真是太不给面子了！”
他听不下去了，嘴唇哆嗦着道：“简，简直是仗势欺人！”连他自己，也不知道这句话是在骂胡适还是骂身边的同事。他是愤怒的，也是怯懦的，他抓起皮包就转身出了门。走了好远，他还听得见那些人的窃笑声。
3
回到家时，孙荃腆着大肚子，懒懒地躺在床上看书。见他进门来，她连忙起身，去接他手中的皮包。他却轻轻一掌，将她推开，将皮包往桌上一扔。皮包在桌上颠了一下，掉到了地上。
孙荃忙将皮包从地上捡起。他闷声叫道：“别动我的东西！”
她拍一下包上的灰尘，小心地放在桌上，怯怯地：“你怎么了？”
他一屁股坐下：“我怎么了？我还能怎么了？”
“是不是，遇到什么不顺心的事？”
“我还会遇到不顺心的事？我是大作家，名扬天下，所有的人都另眼相看，我能不顺心？连胡适这样的名人，都要抽空出来骂我几句，否则他就不名人了，我能不顺心？我屋里还有一个吃闲食的老婆在等着我，我能不顺心？我顺心得很呢，我简直顺心死了我！”他觉出了自己的乖戾，可还是忍不住要这样说。
“对不起，我不会说话。”
“哪里，诗都会写，还能不会说话，你会说得很呢！”
“你累了，我给你倒杯水。”
“我不要。”
孙荃还是倒了一杯水递给他。
他不接，瞪孙荃一眼：“我说了不要，莫烦我行不行？”
孙荃把水放到桌上，委屈地：“你烦我了是吗？”
“烦你？我敢烦你吗，你是孙家大小姐！我是烦我自己，我求求你，请你别理我好不好？”他说。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第八章 困境（3）
孙荃沉默片刻，说：“我做饭去，你一定饿了。”
他硬梆梆地：“不饿，气都气饱了，我饿个屁！”
孙荃忍着泪，走入隔壁厨房去了。他侧身一瞧，见她坐在灶前，火光映红了她伤心的面庞，眼中泪盈盈欲坠。他烦躁地从皮包里拿出几张稿笺，溜了几眼，看不下去，随随便便地往桌上一扔，然后背起手，在屋里来回踱步。这时他听到了孙荃压抑的抽泣。他一愣，叹息一声，走到孙荃身边，轻轻地搂住她的肩膀：“对不起，我心情不好。”
孙荃拿出手绢擦去泪花，止住抽泣，闷声说：“我知道，我不怨你，我只是为你我伤心……我也为你的遭遇不平！”
“都是我不好！在社会上，我是一个怯懦的受难者，回到家里，却成了一个蛮不讲理的暴君……特别是现在，你身怀有孕，我更不应该将外面受的气转嫁到你身上……唉，可怜的女人，我连累你不少了！”
“不、不，我知道，是我拖累你了！如果没有我，你会轻松得多！看到你烦恼，我心里也十分难受，如果你在外面受的气能在我身上发泄掉，能够让你好受一些的话，我是宁愿受你的委屈的！”
“你真是一个逆来顺受的女人，你为什么不和我争执、吵闹？你为什么要这般恭顺？你这样子我反而愈发伤心，愈发承受不了，你知道么？”他抚着孙荃的脸，一时悲从心来，流下了一行热泪。
孙荃忙替他擦去泪水，轻言细语：“我是你妻子，我不对你好，谁对你好？你在外面受的委屈，你不对我说，又对谁说去？你要是闷在心里，我会更加难受的！”
“别说了，你越说我心里越愧疚！”
“好，不说这些烦心事了，你帮我烧火，我来烧菜。”
她递给他一条板凳。他在灶边坐下，边烧火边说：“我所遭受的种种磨难，我所身处的如此困境，不知究竟是婚姻的过错呢，还是社会的罪孽？如若是婚姻的原由，这问题倒还不难解决；若因是社会的不良，致使我得不到合适的职业，发挥不了一技之长，你不能过安乐的日子，因而酿成什么家庭悲剧的话，那我们的社会，就不能不作根本的改革了！”
忙着炒菜的孙荃瞟他一眼，缄默不语。她听出了他话中复杂的内涵，可是她能说什么呢？她是一个无法主宰自己命运的人。
吃饭的时候，两个人都已平静下来。她不时地给他夹菜，而他则劝她多吃，因为她一张嘴要管两个人。他瞟瞟她的大肚子说：“你买点鸡蛋和奶粉回来吧。”她说：“你别管，我会安排的……兜里数来数去就那么几个钱，我得事事兼顾。”他问：“是不是，手头又有些拮据了？”她点点头：“家里的事，你放心吧，我会安排好的。”
他便不言语了，边吃边拿出皮包里的报纸看了看，皱皱眉，又放下了。
“达夫，我有句话不知当不当说。”她瞅瞅他，忧心忡忡。
“你说。”
“那些大名人，别去招惹他，咱们招惹不起。”
“不是我要招惹别人，是别人要招惹我！”他苦笑道。
“为什么？”
“因为你丈夫现在也小有名气了，树大招风，你不惹人家，人家也会打上门来。”
“奇怪，难道他们就不想过安静日子？”
“你说对了，他们就是不想过安静日子，”他转念一想，又说：“其实，我也是不想过安静日子，不然何以要写那些小说，要把自己的苦闷、愤怒和不满向世人展示出来呢？”
“不管如何，别人的闲话，你不用去理，权当耳边风好了，否则，你有生不完的气！”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第八章 困境（4）
“外面的世界你不懂，该理的我还得去理。总之，我的事你不要置喙好么？你越插嘴，我心里越烦。”
“我不想插嘴，只是不愿见你生闷气。”
“我的事，你帮不上忙的。”
“嗯，我知道了。”
“我呢，今后也尽量不把烦恼带回家里来。”
“嗯。”
4
天气越来越冷，孙荃的肚子越来越大，郁达夫的心情也越来越压抑。学校成了一个他越来越畏惧，又不得不去的地方。特别是那间教员办公室，简直就成了他的刑场，他的自尊心每天都在那受到刻薄语言的蹂躏。一到办公室门口，他就会下意识地板起脸，关闭自己的听觉，但这样做的结果，往往是他听到的议论更清晰，受到的伤害更锐利。
这天他爬上楼梯，碰到到一个女学生，毕恭毕敬地请他在一本《沉沦》上签字。刚刚签完，就有同事在一旁冷眼相看，说郁大作家，有不少漂亮的女崇拜者了吧？他默默地盯那人一眼，踅身进了办公室。
他在桌前埋头整理着教案。一些目光苍蝇一样落到了他身上。他的背十分的敏感，它可以感觉到一些眼神在传递。接着，一些阴险的话语如他所料在他背后鼓躁起来。
“鲁先生，昨晚打麻雀牌三缺一，到处找你都不见，干嘛去了？”
“昨晚我在鹿和班里陪海棠姑娘呢，哪有时间和你们玩那种低级游戏呀！”
“是吗？看来你读《茫茫夜》有了心得，要向于质夫学习罗？”
“当然啦，瞧，海棠姑娘还送我一条手帕，好香呢！”
“啧啧，还为人师表呢，别恶心了，让学生们看见，都向你学了！”
“嘿嘿，我还要像于质夫一样，有了性苦闷，就在自己脸上刺出血来，以求发泄呢！”
“那你试试，看你敢不敢？”
郁达夫一直忍着，他不想和他们正面冲突。但是那个刀条脸的同事显然不想放过他，将一根曲别针掰直，走到他跟前，拿针截着脸，嬉皮笑脸地问：“郁先生，是不是这样呵？”
“哈哈，你算是找对师傅了！”几个教员哄笑起来。
郁达夫腾地站起，胀红了脸，气愤地瞪大了细长的双眼。
“嘿嘿，可是，为什么你刺得出血，我却刺不出来呢？”
“那是因为你脸皮太厚了！”他忍无可忍，冲着刀条脸吼叫一声，转身摔门而去。
他一只手撩起长衫，匆匆地走出校门，憋着一股气走到了自家门口，正好看见孙荃腆着大肚子进门。这个时候回家，她肯定有气受。倏忽间，他有了一种无处逃遁的感觉。他站了很久很久，终于一声长叹，回过头，往城里踟蹰而去。
他进了城，来到了他最喜欢的地方，酒馆。他独坐一隅，自斟自饮，慢慢地就有了些醉意。他眼里含着泪，举起酒杯，自言自语：“沫若，大可，你们怎么不来和我干一杯啊？你们不来，它就成了一杯苦酒呢！唉，苦也罢，甜也罢，我总得一个人把它喝了下去！”他仰头痛饮，酒液从嘴角溢了出来。
他总算没让自己喝醉，天色暗下来时，他踉踉跄跄地出了酒馆，却没有回家，而是往江边而去。他蹒跚着，来到一处高高的江岸上，俯瞰着滚滚东去的扬子江。夜幕四垂，四野空寂无人，惟江声浩荡。凛咧的寒风把他的头发吹得飘扬不止。他全身上下从里到外都一片冰凉。他突然就有了一种欲望，一种飞身纵下，投入江水中的欲望。这欲望是那样强烈，以至于让他的身体发出阵阵的颤抖。他理了理头发，向江边走近两步。但是恐惧蓦地攫住了他的心，他紧接着又后退了两步。书包网 电子书 分享网站

第八章 困境（5）
这时，风中掠过一声尖锐的呼叫：“达夫--！”
他慢慢地转过身。他看见他的妻子满脸惊恐，披头散发地向他奔跑过来。她的头发扬起在风中像一面黑色的旗帜。她扑到他跟前，猛地抱住他：“达夫！你可别做蠢事，你可别做蠢事，你可别想不开！你要走了你让我怎么办啊！”她喊着叫着，号啕大哭。
他抓住她两只肩，摇动着：“你怎么跑到这儿来了？我有什么想不开的？再大的难处我也得想开啊！”
她仰起一张被泪水弄脏的脸：“那你不是来做蠢事的？”
他摇摇头：“想是想过，可仅仅是想想而已。我再蠢也不会蠢到跳扬子江！我晓得身上的责任！我不过是来散散心的。”
她似乎还不相信：“你真的只是来散散心的？”
“放心吧，我也苦闷，也忧伤，也烦恼，也愤怒，但我不会因此向世俗投降，更不会跳江！我只是来散心，仅此而已！”他信誓旦旦地说，瞟一眼江水，倒吸了一口冷气。
“哦--”她长吁一口气，全身一软，瘫倒在地上。
他急忙抱起她：“荃！你怎么了？”
她抚着腹部，满脸痛苦：“我痛，我要生了，快送我去医院！”
他连忙搀起她，摇摇晃晃往前走……他身后的江声越来越大，像一只巨大的手掌推动着他。他的意识渐渐地模糊了。他不知是怎么走完那条坎坷的小道来到医院，也不知是如何将妻子送进产房的。他被漆黑的夜色所笼罩。后来他听到了一声嘹亮的婴啼，于是那夜色便被划破了，一缕金色的阳光洒在了他的心头。
5
郁达夫有了他的第一个儿子，他叫他龙儿。龙儿喜欢笑，他一逗龙儿就笑个不止，这让他享受到了难以言喻的天伦之乐。
“荃，你说，龙儿长大了，会做什么呢？”
“跟他爹一样当作家？”
“我不希望他像我一样到处漂泊，生活无着……当然，如果是做他喜欢的工作，那另当别论。”
“我相信，以后的日子会好起来的。”
“但愿如此。孩子出生了，花费就更大了，付清医院的钱后，家里所剩无几了吧？”
“这个你别担心，过两天，我爹就有一笔作贺礼的钱到了，还有你大哥，也有一笔钱寄来。”
“我这么大一把年纪，居然还要家人接济，这脸放哪里搁啊！”
“达夫，你不要这么想。”
“我能不这么想吗？你要处在我的位置，你会怎么想？我不能不想，不得不想，不想想也得想！”他懊恼极了。
她轻吁一口气，不吱声了，伸出手来，怜悯地抚着他的头发。
他将她的手拿下，转身趴在桌上写起来。他得多写点稿子，多卖点稿费，这是他唯一可以做的。
6
在最需要钱用的时候，郁达夫辞去了教职。
辞职的原因很简单：校长成了学校派系倾轧、利益冲突的牺牲品，有人把状告到省教育厅去了，而聘用郁达夫来教英文，竟也成了校长的罪状之一，结果就免了校长的职。如此一来，无论在道义上还是在感情上，郁达夫都觉得不能在这儿干了，于是愤然递交了辞职书。
其实在郁达夫的内心，早就想离开安庆了，这地方的空气令他窒息。
孙荃心里怨他过于意气用事，却又不好多说什么，只是问他：“奶妈还请不请？”
“怎么不请？”
“钱呢？”
他烦燥地：“钱，钱，又是钱！没钱用了我去偷、去抢，好不好？”
孙荃怀里的龙儿受了惊吓，哭啼起来。她急忙哄着孩子，哀怨地瞥郁达夫一眼。龙儿越哭越响，郁达夫不胜烦恼，叫道：“都是你！你们简直就是我的镣铐！连个孩子都带不好！你不会让他不哭吗？哭得我的头都要炸了！”

第八章 困境（6）
孙荃连忙走入厨房，轻声哄着龙儿：“宝宝不哭，宝宝要乖些，再哭爸爸就要讨厌我们了……”龙儿总算止住了哭泣，泪水却从孙荃脸上淌了下来。
见妻儿哭作了一堆，郁达夫心里不是滋味，走了过去，拿出手绢替孙荃揩脸。孙荃夺过手绢，转过脸去，自己轻轻揩着。他不禁长叹一声：“唉，贫贱夫妻百事哀！你莫计较我了，我说的都是气话！”
“是气话也是真话，是我们娘儿俩拖累你了。”
“别说了，你们是我的责任，我堂堂七尺男儿，如连这个责任都负不起，真是无地自容！”
“这不能全怨你……辞了职，没了薪水，怎么办？你是不是有什么打算？”
郁达夫想想说：“安庆有家新开的银行，大哥与经理熟识，已答应我去谋个职位。”
“不是说，银行受一个案子牵连，还开不了业吗？”
“再等等吧，如果真的开不了业……那我们就回富阳去。我就不相信，我一个日本帝国大学经济系毕业的留学生，回国来就找不到一份养活老婆孩子的工作！”
他们又等了半个月，那家银行还没有开业的迹象。他们不能再等了，越等口袋里的钱越少，再等就会困在这里了。于是，郁达夫买了去上海的船票，带着妻儿离开了泥淖似的安庆。
这是1923年2月间的事。
7
本来，郁达夫是要带着妻儿回富阳的，但一到了上海，他就走不动了。因为，他碰到了老友郭沫若和成仿吾。成仿吾是从长沙赶过来的，本来是他大哥介绍他到商务印书馆去做编辑的，不过，到上海后，他却不想去商务印书馆了，而想用全部精力去搞创造社；郭沫若本来也要带着安娜和三个孩子回四川，见仿吾有这么大的决心，也被他鼓舞了，所以也决定留下，在创造社大张旗鼓地干一番。他们极力挽留郁达夫，说：“为了文学，我们在一起过‘笼城’生活吧，有事一起做，有饭一起吃，有酒一起喝，岂不快哉！”
这样的生活对郁达夫是有极大的诱惑力的，但是现在情况不一样了，他不但是一个丈夫，还是一个父亲。他很为难。不过孙荃不让他为难，主动提出带龙儿回富阳，而让他留下。孙荃说：“这里有你的朋友，有你喜欢做的事，留在上海，你会过得快乐的。你不用担心我和龙儿，回富阳后，有母亲和二哥照应，也不用租房和请奶妈了，花费不是很大的。”
于是，郁达夫送走妻儿，自己留了下来。他们仍在泰东书局编译所办公，楼上的王友德编辑已经离去，无须再忍受他的手风琴和洋泾浜英语，所以清静多了。因为另租了住房，床铺已拆去，虽然三个人的办公桌挤在一起，也显得比过去宽敞整齐了。
他们除了继续办《创造》季刊外又增办了一份《创造周报》，每天写稿、审稿、发稿、初校、二校、三校、出版，周而复始，没完没了，一周里没个消停的时候。郭沫若戏言他们简直像成了文学的奴役。不过这奴役却是心甘情愿的，就如一个陷入情网的男子情愿受美丽女郎的奴役，他不觉其苦，反觉其甜。
有一件事让郁达夫非常高兴，胡适之先生给他写信来，针对骂他的那篇文章向他道歉了。胡博士在信里说：“我很诚恳地希望你宽恕我那句‘不通英文’的话，只当是一个好意的诤友无意中说的太过火了，如果不爱听这种笨拙的话，我很愿意借这封信向你们道歉……我尤其希望你们要明白我当初批评达夫的话里，丝毫没有忌刻或仇视的恶意’。”既然鼎鼎大名的胡博士都已道歉，郁达夫当然也要‘费厄泼赖’，有君子之风，他立即复了信，说但愿从此将误会消除。书包网 www.61k.com

第八章 困境（7）
还有一件好事，《中华新报》希望他们每天编一页文学副刊，编辑费每月一百元。郭沫若起初不太情愿，说好是好事，只是《中华新报》政治上的色彩不好。郁达夫却认为，编辑的权力在自己，他的色彩就沾染不到我们，反过来，我们的色彩要沾染他呢！并且有一百元编辑费，可以弥补一下开销。他们做了分工，郭沫若主管《创造周报》，郁达夫和成仿吾主要做日刊，日刊名就叫《创造日》。郁达夫特地写了一个“创造日宣言”，发表在创刊号上：
“我们想以纯粹的学理和严正的言论来批评文艺政治经济，我们更想以唯真唯美的精神来创作文学、介绍文学。现代中国的*的政治实际，与无聊的政党偏见，是我们所不能言、不屑言的。我们这一栏是世界人类共有的田园，无论任何人，只须有真诚的精神和美善的心意，都可以自由来开垦！”
8
他们的努力得到了回报，发行量逐期增加，特别是《创造周刊》，由于刊期短，尤其得到了读者的喜爱，最近一期竟达到了六千份。一天，郭沫若拉着郁达夫和成仿吾往各个门市部跑了一圈，发现许多店子里都脱销了。他们还听到一些读者的议论，说郭沫若拨动了他们的心弦，点燃了他们的热情之火，郁达夫则把他们心中的苦闷和愤懑无畏地叫了出来，对不合理的社会提出了控诉。三个人都为此非常兴奋，走在大街上，一个个都气宇轩昂的样子。郁达夫说：“沫若，还记得上次赵南公说《创造》销路不好，我俩借酒浇愁的事么？”
“哪能不记得？呵呵，我晓得，你酒兴又发了！今是个可喜可贺的日子，走，我们一起喝酒去！”郭沫若挽起郁达夫和成仿吾的手，“今天，我们找个高级饭店，好好地畅饮一番！”
他们兴致勃勃地来到东亚大饭店，向着那扇吞吐着西装革履的先生和浓妆艳抹的女士的玻璃旋转门走去。然而刚踏上台阶，郭沫若就停住了脚步，苦笑道：“这样的高级饭店进去了不知出得来么，大家检查检查，看口袋里还有多少东西吧。”三人便各自摸自己的口袋。郁达夫浑身上下摸了个遍，才掏出一个银元，尴尬地：“我……只有一块钱了。”
郭沫若从口袋里翻出一些纸钞和硬币来，看一眼，数都懒得数，便又塞回口袋里去，叹口气道：“看来，这不是我们来的地方。”
三人只得怏怏地退下台阶。这时，他们听见了一声呼唤：“沫若兄！达夫兄！”那声音如此熟悉，郁达夫和郭沫若一愣，回头望去，只见身着西服，头发油光水滑的许绍棣大步过来。“是绍棣呀，久建了久违了！”郁达夫和郭沫若各抓住许绍棣的一只手亲热地摇着。
郭沫若问：“绍棣，我们好多年没见了，当年，怎么也想不到，你会成达官贵人呢！听说，你当厅长了？”
许绍棣谦逊地说：“只是副的、副的！”
郁达夫道：“绍棣是走对了他喜欢的路，如鱼得水，步步高升呵！”
“大家彼此彼此，你们不也走对了自己喜欢的路么？你们名气愈来愈大，我官越做越大，同喜同喜！不过，我这职位只不过是过眼烟云，二位兄长的作品才会流传人世呢，不可类比，不可类比哟！”许绍棣说。
郁达夫拉过成仿吾：“来，我来介绍一下，这位是我和沫若在东京一高读预科时的同学许绍棣，现任浙江省教育厅副厅长；这位是我们创造社同仁成仿吾，也是我东京帝大的同学。”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第八章 困境（8）
许绍棣与成仿吾握手：“久仰久仰！你的文章我也常读的！看来，今天是创造社三巨头聚首，我赶上了好时候罗？你们怎么不进去？”
郭沫若坦然地：“嘿，想进去，一到门口才想起我们不具备资格！”
“笑话，你们没资格谁还有资格？”许绍棣看看三位的神情，明白了，会意地一笑：“走吧，今天我请客！”
进了饭店，要了一个包厢，许绍棣很熟稔地点了菜，然后就逐一地向三位敬酒。几杯酒下肚之后，许绍棣感慨地说：“若非亲眼所见，打死我也不会相信，写出了《女神》、《沉论》等杰作的大作家，将中国文坛闹得风生水起的创造社三巨头，生活上却落到了如此困窘的地步，连饭店都进不起，简直匪夷所思啊！”
郁达夫笑道：“这一点也没什么奇怪的，自古文人多潦倒，许厅长身居高位，养尊处优，锦衣玉食，所以少见多怪啦！”
“达夫兄，瞧你把我说得，跟不食人间烟火似的！我知道中国文人大多囊中羞涩，也历来耻于说金钱。可你们不是一般的文人，你们是驰骋文场的大将，是文化教育界无人不晓的大名人啊！这不是你们的可悲，而简直是国家的不幸啊。”
郭沫若道：“我等得感谢许厅长的同情啊，只可惜你的同情一点也改变不了现实！所以，还是改变话题吧，不然，就变成有辱斯文了！”
许绍棣忙不迭点头：“好，好，不说这个了，不说这个了！二位兄长，嫂夫人都还好吧？”
郁达夫和郭沫若都说还好，又问许绍棣：“你也有妻儿了吧？”
许绍棣道：“有了，有了，只是……”
“只是如何？”郭沫若问。
“哦，只是内人身体不好，难免时常让人心忧。”
郁达夫若有所思：“真是家家有本难念的经呵！”
许绍棣笑道：“在日本时，我就羡慕你俩有艳福，沫若有安娜，而且成了眷属，达夫有隆子，虽没成眷属，可那也是心头永远的念想啊！”
郭沫若开起了玩笑：“艳福这东西，只要你想，这就会来找你的，你等着吧，只要你不怕麻烦。”
郁达夫道：“绍棣，在日本时，你不是口口声声，弱水三千，只取一瓢饮么？你已经有了一瓢了，怎么，还想取一瓢额外的，不怕有违道德了？”
许绍棣：“这不是见了你们高兴，逞口舌之快吗？呵呵……”
郭沫若道：“我说罗，绍棣当了厅长，应当是愈加道貌岸然，才符合他的身份嘛！”在座人都嘻嘻哈哈笑将起来。
许绍棣想起了什么，说：“哦，对了，达夫，吴若愚写过几篇骂你的《沉论》的文章，看了吧？”
郁达夫点点头：“嗯，知道，溜过几眼。”
“他是个迂腐的老夫子，看在是我老师的面子上，你别介意。”
郁达夫淡淡一笑：“我一点都不介意，只要他对我不介意就行了。”
这时包厢外传来一阵喧哗，郁达夫不由转过身去观看，只见赵南公正送几个客人走。赵南公一回头，瞟见郁达夫，便走了过来：“哈哈，达夫，沫若，你们也在啊？”
郭沫若笑笑：“怎么，我们就不能来吗？”
赵南公笑得眼眯成一条线：“哪里哪里，该来该来，你们不该来，就没人该来了！”
“来喝杯酒吧--”郁达夫给赵南公腾了一个座位，让其坐下，又将许绍棣介绍给他。
赵南公忙拱手：“不知许厅长大驾光临，有失远迎！”
许照然也拱手说：“赵老板，我很羡慕你呢，你知不知道，为你编刊写书的是当今中国最有才华、最有名望的三位大作家？”

第八章 困境（9）
“我哪能不知道？能和他们三位合作，我赵某三生有幸呢！”
“可据我所知，你一不发薪水，二不给稿费，三不开版税，如此对待我们的文化精英，也太说不过去了吧？”许绍棣说。
赵南公笑笑：“我们可是有君子之约，等书局赚了钱了再考虑的。”
许绍棣道：“嘿嘿，要等你赚多少钱才算个够呢？我看，你是抓住了文人羞于说钱的心理。眼光放高远一些嘛！你善待了我这几位朋友，就是善待了中国文艺，就是善等了国家嘛！搞得他们馆子都上不起，你这良心上过得去？”
赵南公心里不快，脸上却堆着笑：“许厅长言之有理、言之有理，我赵某一定善待这几位大作家！不过，许厅长既是这几位的朋友，又权重位高，想必也财大气粗，何不就直接资助一下我们的作家，资助一下国家的文化事业呢？”
“如有可能，我一定资助！”许绍棣说。
赵南公举起杯子：“好！冲你这句话，我敬许厅长一杯！”
郁达夫与郭沫若对视一眼，默默无语。赵南公一出现，这酒席就变了味道。当然，变了味道的还有他们曾经的同学。
9
酒席之后，三个人与许绍棣告了别，沿着霞飞路慢慢走着，个个心事重重。郭沫若低声说：“达夫，仿吾，这种情形，再也不能继续下去了。”郁达夫点了点头。成仿吾忿忿地说：“妈的，榨取了我们的血汗，他还装得蛮委屈的！看见赵南公那副资本家嘴脸，我就气不打一处来！”郭沫若说：“达夫过去就曾建议我们自己经营，我看是时候了，不这么做不行了，我们成立一个创造社出版部，自己经营，创作、编辑、出版、销售，全由自己来做！”成仿吾立时说：“太好了！我同意，早该如此了。”郁达夫思忖片刻，说：“好是好，可是本钱呢？没有资本，就注不了册，也经营不起来。”郭沫若说：“这个我想过了，大家募股吧！募来的钱都算股本，到年底决算分红。一块钱一股，我马上给家里写信，募它个五百股是没问题的！”成仿吾说：“嗯，是个好办法，我也找家里去，保证不少于这个数！”郁达说：“我尽力而为吧，争取也募到这个数。”
说是这么说，能不能募到这个数，郁达夫是没有一点底气的。家里本来已经够艰难的了，你不寄钱回去不说，还有脸向家里伸手？朋友是多，可大多是穷朋友，向他们借钱他开不了这个口。至于许绍棣这样有权势的朋友，又是他极不愿相求的。
万般无奈之下，郁达夫走进了赵南公的家。赵南公倒也还客气，问他光临寒舍，有何贵干？他红着脸，嗫嚅了半天，才说出想借五百元钱的话来。赵南公讶然，硕大的头颅摇晃不已：“啧啧，你真是狮子开大口，别吓着我了！别看我摊子铺的大，其实没赚几个钱……哎呀，这么大一个数，你真是为难我了！我这书局，只是一个空架子呢，能维持就不错了，哪能借这么大一笔钱给你？哎，你不是有个当厅长的同学吗？你找他去呀，他不是还答应资助你们么？”
“他远在杭州，再说，那也只是场面上的话。”
赵南公点头：“郁先生你还是个明白人，看那家伙官气凌人的样子，他也不会帮你们多大的忙。”
“所以我才求助于你。”郁达夫说。
“一借就是五百，我能问做什么用吗？”
“既然是借，当然是急时之需。”
“该不是来借钱，想另起炉灶吧？我听人说，你们想成立出版部自已干？”书包网 电子书 分享网站

第八章 困境（10）
“有这个想法。”
“有这个想法也自然呵！看来你们翅膀一硬，就想自己飞了……既是这样，别说我没钱，就是有，也很难有理由借给你了！再说了，即使我有借的，凭什么相信你能偿还，连个抵押都没有啊？”
“为你无偿地当编辑这么久，我这个人不就是最好的抵押吗？”
赵南公干笑几声：“呵呵，让你这个名作家作抵押，我可担当不起！我可不敢留下骂名咧！再说了，把你抵押给我了，我还得管你吃喝，也划不来啊！”
“你……！”郁达夫胀红了脸。
“好了好了，买卖不成仁义在，借钱不成，饭还是有得吃的，我请客！”
“你以为，我会吃你的嗟来之食？”他胸膛起伏。
“你看你看，你们文人就是这样的臭脾气，肚子饿瘪了还要面子，装什么清高？赵某是个商人，也是个粗人，言语不妥之处，请多多包涵，别生我的气好不好？”赵南公说。
“放心，我气是气自己，气自己看错了人，做错了事，我不该与虎谋皮！”郁达夫铁青了脸，遂起身离开。出得门来，他简直不敢面对路人。他悔得肠子都青了，他感到脸上爬满了蚂蚁，它们将他的自尊心咬得千疮百孔了。
10
郁在夫手头越来越拮据，他几乎不敢和郭沫若成仿吾等外出了，如果要上馆子吃饭喝酒，你不能老让人家作东吧？还有募股之事，别人都有所收获，只有他两手空空。一听别人议论此事，他就只能羞愧地低头不语。
这一天，郭沫若和成仿吾正说着募股的事，郁达夫赶紧躲开，回到住处，仰躺在床，望着天花板发呆。这时二哥郁养吾来了，说是来上海来购一些药品，顺便来看看他。郁达夫赶忙问：“家里都还好吧？”二哥说都还好，只是龙儿病了一场。郁达夫大惊失色：“啊？龙儿病了？孙荃没给我写信呀？”
二哥闷声道：“她怕你担心，所以没跟你说。”
“那龙儿现在怎样了？”
“现在好了，幸亏我那天去得及时，给他打了一针西药，要不就险了！”
“这个孙荃，怎不早点去医治？”他埋怨道。
“也怪不得她，以为是一般的感冒发烧……而她又拉不下面子，不想去我店里赊药，就只买了点一般的药吃。”二哥说。
“她手头……也没钱了？”
“你一个大男人，一家之主，难道不知自己的家底？”
“真是为难她了！”他一时惭愧不已。
“三弟，不是二哥说你，既已成家，就要负起对家庭的责任！家里省吃俭用，送你出国留学，学成之后，不指望你出人头地，至少能安身立命吧？谁知你混到如此潦倒的地步！”二哥数落着他。
他垂下头，将手叉进头发，烦恼地：“我也不愿意这样啊！”
“我知道你现在有名了，可你那只是虚名，既不能当饭吃，也不能作衣穿，有什么用？你一天到晚沉迷在文学里，可文学帮不了你老婆孩子一点忙！”
“二哥，情况会改观的，以后我会有稿费和版税，我能养家糊口的！”
“那你现在怎么办？你不能在一棵树上吊死！我真是没想到，你无能得连个正经工作都找不到！”
“二哥，在你眼里我真的那么无能了吗？光为混口饭吃，那还不容易？我不找工作，工作也会来找我！”说着他奔到桌边从抽屈里拿出一封信来。那是北京大学陈启修的来信，因他要到苏联讲学，邀请郁达夫去担任北大讲师，接替他教授统计学。
二哥看了信，不解地问：“那你还不去，你还犹豫什么？”
“我不是舍不下创造社，舍不下文学吗？”他说。
二哥说：“你若还有一点家庭责任心的话，还是先接下这份工作，把你的文学先放在一边吧！”他叠好信，缄默不语。二哥的话像真理一样结实，让他无可辩证驳。二哥又说：“再说，到了北京，授课之余，你照样可以写你的文章啊！”
看来，也只有这条路可以走了。他在屋里徘徊了一阵，颓然坐到椅子上。
11
一个冬天的早晨，冒着黄浦江畔的寒风，郭沫若和成仿吾将郁达夫送上了北上的轮船。汽笛凄凉地鸣响，分手在即了，郁达夫还不敢看郭沫若的眼睛。郭沫若一直不赞成他北去，他是创造社的顶梁柱，他一走，几种刊物就只怕难经维持下去了。他知道，郭沫若为此伤心。他们无言地与他握了握手，转身下船去。郁达夫心里像堵了团棉花，闷得喘不过气来，从长衫的口袋里摸出四个桔子来，赶了过去，将它们塞在郭沫若手中，哽咽着说：“总归是我不好……带给你的孩子们吧！”
郭沫若点了点头，眼泪顿时流了下来。
船开了，郁达夫又开始了他漂泊的之旅。此时此刻，他还不知道他这一辈子都将这样漂来漂去。他在船舱里坐下来，考虑着如果打发这几天枯燥的旅程。末了，他还是拿出他所依赖的纸和笔，呵了呵手，埋头写了起来：“沫若、仿吾呀……我老实对你们说，自从你们下船上岸之后，我一直到了现在，方想起你们孤凄的影子来。啊啊，我们本来是反逆时代而生者，吃苦原是前生注定的。我此番北行，你们不要以为我是为寻快乐而去，我的前途风波正多得很哩！”


第九章 薄奠（1）
第九章 薄奠
1
到北京后，为了省钱，郁达夫还是寄居在巡捕厅胡同二十八号长兄郁曼陀家，仍住在西厢房里。第二天他便去北大授课，讲解他一点不感兴趣的统计学。工作枯燥，天气寒冷，内心孤独，可以说，他感受不到一点生趣。唯一让他兴奋的是，鲁迅先生在北大教小说史略，他们成了同事。而且，他们都居住在西城区，相距不太远。
没教几天课，郁达夫就急急地去砖塔胡同拜访鲁迅。鲁迅叼着烟斗坐在桌前写字，见他进屋，眼一眯，笑道：“哦，是达夫先生来了，久违，久违了！”听鲁迅这么一说，他不由得有些激动，因为半年前来北京小住时，还见过了的，鲁迅这么说，说明他心里是记着他的。他殷勤地问：“先生近来可好？”鲁迅笑道：“饭有得吃，烟有得抽，黄酒有得喝，文章有得写，好啊！请坐！”
他恭恭敬敬地坐下，说：“看来，先生忙碌得很呵！”
鲁迅吐了一口烟：“忙倒也不忙，但是如同唱戏一样，每天总得到处去扮一扮，上讲台的时候，就得扮教授，到*去，就非得扮官不可了。”
他知道鲁迅在北大教书的同时，还兼着*的佥事，便笑道：“嘿嘿，君子也为稻梁谋啊！”
两人慢慢悠悠地说了一会教员中间流传的闲话，以及学生习气之类。鲁迅忽然皱一下眉：“让你讲什么统计学？应该讲文学嘛！”
“没办法，原来讲这门课的人出国考察，我只不过是来填空的。”他摇了摇头说，拿出一本书递给鲁迅，“这是我新出的一本小说散文合集，《茑萝集》，请先生指教！”
鲁迅接过书翻开，只见扉而上写着：鲁迅先生指正，郁达夫敬呈，十二年十一月。“唔，多谢啦！”鲁迅将书放进书柜，置于许多名家的作品之列。
他顿时有些受宠若惊，说：“这本书应该是不太受欢迎的，因为读它的时候，并不能得到愉快。我只求世人不说我对自己的思想取虚伪的态度就行了，我只求世人能够了解我内心的苦闷就对了。作者没有任何的法子，可以救主人公于窘境。总之我们现代的社会和人类，是我们的主人公的榨压机，我们可以替他发几声呻吟和怒吼，却难以替他报复了仇怨。”
“嗯，你我描写的人物多有不同，他们的困境倒是相似的。”
“可先生的大手笔，那种内敛的风格，是我所学不来的。”
“也没有必要学呵，艺术不可求同，而要存异。正如你主张的‘文学作品都是作家的自叙传’，而我的人物的模特儿却没专用过一个人，大抵是杂取种种人，往往嘴在浙江，脸在北京，衣服在山西，是一个拼凑起来的角色，故事也不一定是作者本人所经所历。有人说，我的这一篇是骂谁，另一篇又是骂谁，完全是胡说。”
“在挨骂这一点上，我和先生倒是相似的。”
“挨骂好，挨骂说明你有价值！不过，对《沉论》的声讨，也该平息下去了吧？”
“嗯，现在骂声渐稀，寥寥无几了，”他兴奋地说，“周作人先生写了文章，说《沉论》是一件艺术品，虽不太端方，却并无不道德的性质后，那些骂我诲淫的旧道德卫士们才收敛了气焰。可笑的是，倒是出现了一些只懂皮毛的模仿之作。”
鲁迅笑道：“呵呵，文坛也好，政界也罢，都是这样，你方唱罢我登场！”
“就是，一来京城，就又听说曹锟贿选大总统之事，一片沸沸扬扬。”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第九章 薄奠（2）
鲁迅沉思片刻说：“北京的风沙大得很，它还有一种沙漠似的寂寞，大约，你会对它失望的罢！”
2
郁达夫很快就感受到了鲁迅先生所说的那种沙漠似的寂寞。讲课之外，他无话可说，无事可做。坐在房间里，孤立无援，自己的心思像一条蛇在寂静的沙漠里爬行，不知从何而来，也不知向何而去。
这天上午，他正不知如何排遗寂寞之时，一封陌生的来信使他忘记了自己。这是一个叫沈从文的年轻人写来的。
“先生：在你看我信以前，我先在这里向你道歉，请原谅我！一个人，平白无故向另一个陌生人写出许多无味的话语，妨碍了别人正经事情，有时候，还得给人以不愉快，我知道，这是一桩很不对的行为。不过，我为求生，除了这个似乎已无第二个途径了！所以我不怕别人讨嫌，依然写了这封信。先生对这事，若是懒于去理会，我觉得并不什么要紧……我很为难，因为我并不曾读过什么书，不知道如何来说明我的为人以及对于生的希望……我是一个失业人，不，我并不失业，我简直是无业人！我无家，我是浪人--我在十三岁以前就成了一个无家可归的人了。过去的六年，我只是这里那里无目的的流浪……我坐在这不可收拾的破烂命运之舟上，竟想不出办法去找一个一年以上的固定生活。我成了一张小而无根的浮萍，风是如何吹--风的去处，便是我的去处。湖南、四川，到处飘，我如今又飘到这死沉沉的沙漠北京了……我想法去寻觅相当的工作，我到一些同乡们跟前去陈述我的愿望，我到各小工场去询问，我又各处照这个样子写了好多封信去，表明我的愿望是如何低而容易满足。可是，总是失望！生活正同弃我而去的女人一样，无论我是如何设法去与她接近，到头终于失败……一个陌生少年，在这茫茫人海中，更何处去寻找同情与爱？人类的同情，是轮不到我头上了。但我并不怨人们待我苛刻。我知道，在这个扰攘争逐世界里，别人并不须对他人尽什么应当尽的义务。生活之绳，看看是要把我扼死了！我竟无法去解除……”
来信深深地打动了郁达夫，他反复读了几遍，在屋子里徘徊着。他在屋里呆不下去了，便按照信上的地址，冒着风雪找到了湖南会馆。
当郁达夫推开一间厢房的门时，只见一个瘦弱的青年裹着被子坐在炕上，向他转过一张苍白的脸。郁达夫立刻从他脸上看到了许多与自己相似的东西：孤独，懦弱，忧郁，伤感……他举起那封信：“这是你写给我的？你是湖南的沈从文？”他怜悯而亲切地注视着他。沈从文羞怯地点了点头，身子打着冷颤，脸上却浮出一层红晕。郁达夫将脖子上的围巾摘下，挂到沈从文脖子上。沈从文眼睛一下湿了，忙推辞着：“不，先生……”他拍拍沈从文的胳膊：“围上吧，我穿得比你多。”沈从文捏了捏围巾，感激得说不出话来。他问：“你还没吃饭？”沈从文窘迫地点点头。他一挥手：“走，咱们吃饭去！”
他将沈从文带到一个小饭馆，点了几样菜。他自己只象征性地吃了几口，却不停地往沈从文碗里夹菜：“你吃，别客气！尽量多吃点，肚子是不跟你讲客气的呢！”沈从文开始还有些忸怩，放不开手脚，吃着吃着就狼吞虎咽起来。看着沈从文饥不择食的样子，他有些好笑，又忍不住叹了口气。

第九章 薄奠（3）
饭菜很快吃光了，沈从文抹了抹嘴巴，不好意思地笑笑，恳求道：“先生，我希望在你面前当一个仆人，我只要生，不管任何生活我都满意，我愿意终日劳作，无论用手还是用脑，只要能活下去……请先生为我指一条活路。”
郁达夫想想说：“你别急，常言说得好，天无绝人之路！何况，你文章写得很不错的。下午我还要去上课，所以现在没有更多工夫与你谈天……我还得想想，也许会把我要说的话写下来。你看好么？”
“好。”沈从文感激地点点头。
交饭钱时，郁达夫将堂倌找回的两块多钱塞进沈从文手里，“这点钱，你先拿去零花吧！”
“这……”沈从文嗫嚅着，望着郁达夫，一时说不话来。
当天夜里，郁达夫坐在桌前，闷闷地抽着烟。他的脑子里，怎么也摆脱不了沈从文那张苍白哀怨的脸。一股激忿之情像一头暴怒的马在他心头冲撞。他终于按捺不住，摁灭烟蒂，抓过笔，迅速地写了起来……数天后，他的文章在《晨报》副刊上发表了，这就是那篇着名的《给一个文学青年的公开状》。
沈从文是逐字逐句地看完这篇文章的，看到后半截，他的泪水已经止不住了。他边擦眼泪边读：“……我说了这半天，不过想把你的求学读书，大学毕业的美梦打破而已。现在为你计，最上的上策，是去找一点事情干干。然而土匪你是当不了的，洋车你也拉不了的；报馆的校对，图书馆的拿书者，家庭教师……没有人可以介绍，你也当不了的--我当然是没有能力替你介绍--所以最上的上策，于你是不成功的了……不失为中策的，我看还是弄几个旅费，回到湖南你的故土，去找出四五年你不曾见过的老母和小妹妹来，第一天相持对哭一天；第二天因为哭伤了心，可以在床上你的草窠里睡上一天；既可以休养，又可以省几粒米下来熬稀粥……但是我听说，你的故乡连年兵燹，房屋田产都已毁尽，老母弱妹，也不知是生是死，五年来音信不通；并且现在回湖南火车不开，就是有路费也回去不得，何况没有路费呢？上策不行，次之中策也不行，现在我为你实在是没有什么法子好想了。不得已我就把两个下策来对你讲吧……第一，现在听说天桥又在招兵……你若应募之后，马上开赴前敌，打死在租界以外的中国地界，虽然不能说是为国效忠，也可以算得是为招你的那个同胞效了命，岂不是比饿死冻死在你那公寓的斗室里，好得多么？第二，这才是真真的下策了，你现在不是只愁没地方吃饭而又苦于没有勇气自杀么？……但是有一件事情，我想你还能胜任的，要干的时候一定是干得到的。这是什么事情呢？啊啊，我真不愿意说出来--我并不是怕人家对我提起诉讼，说我在唆使你做贼。啊呼，不愿意说倒说出来了，做贼，做贼，不错，我所说的这件事情，就是叫你去偷窃呀！……”
沈从文拿着报纸，红着眼找到了郁达夫的住处。其时，陈翔鹤和冯至两个文学青年正与郁达夫进行热烈讨论。郁达夫把沈从文介绍给了他们。沈从文激动地向郁达夫鞠了一躬：“郁先生，谢谢您，太谢谢您了！”
郁达夫摆摆手，笑道：“谢什么呀，在报上写了几千字废话，一条正经道也没给你指出来！”
沈从文由衷地：“可是我感到有了希望，朦朦胧胧地看到了一条可以走的路！”书包网 www.61k.com

第九章 薄奠（4）
“是吗？那太好了！”郁达夫想想说，“下回，我给你介绍几个投稿的地方吧，你的文章笔调清新，感情真挚，内蕴丰富，应当是大有作为的！”
“太谢谢郁先生了！”沈从文赶紧又鞠了一躬。
陈翔鹤说：“其实这封信，应当说是写给所有文学青年的。是真正的大手笔，真正的春秋笔法啊！”
冯至说：“正是，笔锋犀利，血性十足，好久没有读到过这么叫人酣畅淋漓的文章了！”
“各位高看郁某了，我不过是借着给一个走投无路的文学青年提建议，找活路的机会，向这个不合理、不公平的社会发几声叫喊而已！”郁达夫说。
陈翔鹤敬佩而不平地：“居然还有人批评先生是‘颓废主义’，哪里有颓废的影子？先生简直像个战士！”
郁达夫笑笑：“我不否认，我的个性和我的作品中，都有一些颓废的因子，但人们为何不追索造成这种颓废的原因呢？其实，有时颓废就是对*势力的一种反抗，只不过是一种无力的反抗而已。”
沈从文和几个青年连连点头：“对极了。”
这一晚，郁达夫与三个青年人聊到深夜了也还没睡意。大嫂陈碧岑特意给他们炒了一盘花生米。他们边吃边聊，直到凌晨了才四个人合盖一床被子，横躺在一张炕上。郁达夫的神经衰弱奇迹般的好了，睡得从未有过的甜，鼾声一直响到天明。他是被一阵开门声惊醒的。睡眼朦胧中，他瞟见门外飘着鹅毛大雪，沈从文正悄悄出门，便问：“从文，你要走了？”沈从文嗯了一声。他随手抓起床头的袍子往门口一扔：“把我的棉袍穿去！”倒下继续睡觉。
沈从文站在门外，抱着袍子，感动得半天没动弹。
3
一日，郁达夫特地告诉鲁迅，他想邀集几个人来，联手审读新出版的刊物，如其中有可取的作品，就为之评论宣扬，着重介绍给读者，使许多未成名的青年作家得到安慰和鼓励，激发他们努力去创作。
鲁迅十分赞赏，说：“这想法好极了，这几年来，无名作者何尝没有胜于有名作者的作品，只是没人去理会，一任他自生自灭。我以为，应该搜罗各处的各种刊物，仔细评量，选印几本无名青年的小说集，来推广于世；至于已出专集者，则一概不收。”
“太好了！如能做成，文学幸甚，青年幸甚！”郁达夫兴奋不已，“如先生能拨冗，又不嫌达夫眼拙手笨，达夫愿与先生共同做好这件事！”
鲁迅点头：“很好！你对年轻作家较熟，先拟个名单看看。”
郁达夫：“好！我会尽快请您过目。”
鲁迅从容地磕磕烟灰，眯眼觑着郁达夫，微笑不语。
郁达夫被盯得有些腼腆了：“先生，您是不是在我这张脸上发现幽默的材料了？”
鲁迅呵呵一笑：“我一向很回避创造社里的人物，倒不是因为有那么几个人历来特别攻击我，甚至于施行人身攻击的缘故，大半倒在他们一副‘创造’脸，总是神气十足，好象出汗打喷嚏也全是‘创造’似的。从达夫先生的脸上，却看不出那么一种‘创造’气，倒是觉得颇为稳健和平……可你却又创造出不少别人不及的作品来，可见这创造的话，是不必挂在口头，也不必放在脸上的。”
创造社的很多成员都曾写文章攻击过鲁迅，鲁迅却对同为创造社的他如此看重，这让郁达夫心里很受用，忙谦逊地说：“先生过奖了。”
鲁迅起身为他续水，郁达夫连忙自己拿过茶壶：“我自己来，自己来，”又下意识地问，“朱安太太呢，怎么没见到她？”书 包 网 txt小说上传分享

第九章 薄奠（5）
“在那边厢房为我缝棉裤呢，我是从不穿棉裤的，她也要缝。”
“朱安太太很贤慧呀！可您为何不穿棉裤呢？北京冬春都很冷的。”
“你是不是听说过什么了？”
“是的……有人说您不穿棉裤是为压抑欲望，不与朱安太太同房。”
鲁迅不予置评，苦笑一下说：“她是母亲送给我的一件礼物，我只能好好地供养着，至于爱情，是我所不知道的。”
郁达夫默默点头。孙荃清瘦的面庞浮现在他面前。她不也是母亲送给他的一件不能拒绝的礼物吗？来北京之后，他几乎没有想到过她了。他叹口气道：“没想到，像先生您这样一个反封建的勇猛斗士，也要身受包办婚姻之累。”
“嗬嗬，我们相同之处还不少呢。”鲁迅站起身来，拍拍郁达夫的肩，“不要在这惺惺相惜了，走，到东安市场逛逛去，我请你吃羊肉，喝白干！”
4
和鲁迅先生喝完酒，回到巡捕厅胡同时，已是半夜时分。用朦胧醉眼看看天上的半个月亮，像是一块被人咬掉半边的饼干。郁达夫摇摇晃晃地走到街坊老张家门口时，听到门里有老张的咒骂声，便推门走了进去。
老张是个洋车夫，老张的车擦得很干净，车把上还系着一根避邪的红布条。老张还知晓他去北大上课的规律，时常在门口候着他。一来一往两人就熟了。遇到什么事，租车费涨了呵，碰弯了弓子被老板扣了十个铜子呵，老张总是喜欢边拉车边和他说。
老张的家是一间昏暗的小屋，一张炕占了屋的大半，老张的妻子和两个孩子缩在炕上。老张立在炕前，指着妻子骂着：“你、你这个败家子！”
他走上前去：“老张，生什么气啊？”
老张指着炕上说：“这臭东西把我辛辛苦苦积攒下来的三块多钱，一下子就花光了，去买了这些捆尸的布来！”说着他用脚往地上一踢，一团白色的布滚了过来。老张气呶呶地：“我的心思，他们一点儿也不体谅，我要攒这几块钱干什么？不过是想自家去买一辆旧车来拉，可以免掉车行的租钱！天气热起来了，我们穷人，就是光着脊梁，又有什么要紧？她却要买这些白洋布来做衣服，你说可气不可气？！”
“是这样呵……不过，衣也是要穿的，你别生这么大的气，别吓坏了小孩子，布既然买了，就算了吧，三四块钱是不难再积攒起来的。”他劝道。
“对您来说是不难，可我……”老张抱着头蹲下了。
郁达夫无言以对。屋内一时沉寂，炕上的女人忽然低声地抽泣起来。他愈发不安，两手往身上摸着，却没有找出钱，最后却摸了一块表出来。他说：“老张，消消气吧，反正钱骂也骂不回来了。”他边说边将表悄悄放到暗处的桌面上，然后，怜悯地看炕上的妇人一眼，回头出了门。他闷头闷脑地走着，月光下，他的影子拖得很长……
第二天一早，郁达夫蹲在门口刷牙，院门被人拍得咣咣响。他开门一看，是老张。老张从身上摸出那块表来，问：“先生，这是你的吧？你昨晚掉在我家了。”他脸上红了红，马上说：“这不是我的，我并没有掉表。”老张困惑地：“这就奇了怪了，昨天我家就你去过，不是你的又是谁的呢？它怎么会跑到我家桌子上去了呢？”他说：“反正不是我的，你管它谁的，既然它到了你家桌子上，你就受用了吧！”
“这怎么好呢？真的奇了怪了……”老张拉起洋车往胡同口走，走两步又回头说，“先生，打扰你了！”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第九章 薄奠（6）
郁达夫看着老张的背影渐行渐远，从胸腔深处挤出一声叹息：“唉！”
5
郁达夫没有料到，老张竟然在一个多月后落水身亡了。
这日他上完课刚刚回到胡同里，见老张家门口聚集着许多人，门内还有嘤嘤的哭声传出，便急忙挤了进去。只见老张的妻子坐在炕沿上哭着，一个小孩坐在她跟前，泪水和着灰涂了一脸。围观的人议论着：“真是屋漏偏逢连夜雨！”“丢下孤儿寡母，以后怎么办啊……”“真是可怜……”
郁达夫急忙问身边一个中年妇女是怎么回事，中年妇女擦着泪说，老张前天在水里淹死了，死的时候，张大嫂都不知道，是老张拉车的伙计认出他之后，才跑来告诉她的。她拉了两个儿子，冒雨跑到停尸场一看，就大哭了一阵。后来她自己也跳到附近一个水池里想自尽，亏得过路的把她救了起来。拉车的伙计们可怜老张，凑了钱把他埋葬了，要不，叫她一个穷当当的妇道人家怎么办呵？他们还给了她三十斤面票，八十吊铜子，才送她回来。回来之后，她白天晚上只是哭，唉……
郁达夫半天才回过神来，看着老张的妻子，眼睛忍不住就湿了。他走上前，低声问：“大嫂，你还认得我么？”张大嫂抬起红肿的眼睛看他一眼，点了点头，仍哀哀地哭。
他劝慰道：“大嫂，养育孩子要紧，你老是哭也不是办法，既然老张已经去了，你就节哀顺变吧……我若可以帮你的忙，我会为你出力的。”
张大嫂哭泣着说：“我别的都不怪，我只、只怪他去得那么快……也不知他是自家沉河的呢，还是不小心跌到水里去的……”
他从钱包里取了一张五块的钞票，递向她：“这钱虽不多，你先拿着用吧。”
张大嫂却不接，望他一眼，说：“他，他死得太可怜了。他活着的时候，老……老想自己能买部车，但是，哪来的钱呵，他这心愿儿终究没有达到……前天我到冥衣铺去定一辆纸糊的洋车，想烧给他，那一家掌柜的要我六块钱，我没有定下来……老爷您心好，就请你、请您买一辆好、好的纸车来烧给他吧！”说完她又哭了起来。
“你别哭了，身子要紧！老张是我的朋友，那纸糊的洋车，我明天一定去买了来，和你一块去烧到他坟前去。”他说。
“谢谢，谢谢老爷！”张大嫂下了炕，跪在地上对郁达夫叩头。
郁达夫急忙将她拉了起来。
第二天，郁达夫就买了一辆冥车，带着张大嫂和她的孩子，将冥车烧在了老张的坟墓前。上坟之前，在一条小街上遇到一辆福特车，司机从车内伸出头来，冲着拉着冥车的洋车喊：“靠边靠边！没见老爷过来了吗？真他妈的晦气！”车内的一对男女伸出头来，厌恶地皱着眉头。
郁达夫突然对坐在车里的人充满了仇恨，狠狠地盯着他们，心里叫着：“看什么看？我的朋友老张，那位可怜的车夫，就是被你们这些人逼死的呀！你们还看什么看？！”
6
郁达夫想给老张写点文字，文章才开了个头，沈从文和陈翔鹤待几个文学青年来了。沈从文见面就说：“昨夜，我又把先生的《沉沦》看了一遍……”
郁达夫立即举手打断他的话：“别谈文学，尤其不要谈我的所谓小说。”
“为什么？”几个青年人都很诧异。
“我近来对于几年前热爱过的艺术，非常怀疑起来了，青年朋友们来和我聊天，自然是欢迎的，但请不要再讲关于文学上的话，对于我自己的几篇无聊的作品，更请他们不要提起，因为一提起来，我自己会羞愧得无地自容，我的郁闷苦恼也会加倍！”郁达夫闷闷地大口抽烟。

第九章 薄奠（7）
沈从文疑惑不解：“先生，你……？”
“你不要奇怪！是的，我曾觉得艺术很神圣，文学很伟大，但是现在我发现，它们是那么渺小，对于目前混乱的社会，对于受压榨的人生，竟没有一丝实际的用处！”他拿脚尖拨了拨扔在地上的纸团，“你看它们，它们就是我的苦闷、忧伤和愤懑！我的一个拉洋车的街坊朋友，善良之极，贫穷之极，前些天落水死了，我想写一些可怜的文字，以祭奠一下他的不幸，题目都想好了，就叫《薄奠》，可是我竟写不下去……因为我总免不了想，对他来说，这文章还有意义吗？能改变他什么吗？”他望着窗外，眼神迷茫。
沈从文点头说：“我也常有这种念头……可是，对我们自己，对读者来说，还是有意义的。”
“也许吧，可现在我感到这意义是如此飘渺，如此虚妄！唉……老张，你的灵魂飘到了何处？或许还留在你那个破旧的家，不肯离去吧？！”郁达夫说着眼睛便红了。
陈翔鹤劝慰道：“先生，您别太伤感了，这样对身体不好。”
郁达夫自嘲道：“古人云，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，可我枉自读了这么多书，到如今，除了满心的伤感，就什么也没有了！我所求的爱情，大约再也得不到了！在这荒漠似的北京城，我真的如同一缕无牵无挂无着无落的孤魂呢！”
沈从文道：“先生，我们出去走走，散散心吧，要不，我请你去喝酒？”
“喝酒？是个好主意！” 郁达夫腾地站起，拍拍袖子，“不过，你那几个稿费还是留着活命吧！我薪水不多，酒钱还是付得起的！”
与年轻朋友在一起，郁达夫总算慢慢地开心起来，于是免不了多喝几杯。喝完酒又到八大胡同一个班子里，叫个姑娘一起坐了一会，扯了些清谈。在他眼里，既使下贱的*，也比那些西装革履的官僚干净善良。他想起在名古屋时那个雪夜的*行为，虽然他现在的苦闷并不比那时稀淡，却不再采用那种饮鸠止渴的方式了。所以，他到最后，也只是轻轻搂了搂那个叫银娣的姑娘，叹道：“唉，我已经好久没亲近过女人了！”
可是回到他的窝里，忧伤就重新统治了他的心。他的神经衰弱又发作了，无法入眠。他颓然坐在桌旁，只见椭圆形镜子里塞着一张瘦黄扭曲的脸，颧骨高耸，蓬乱的头发盖在额头上，发红的眼睛痛苦而迷茫……他被自己的形象惊呆了。“你是谁？”他伸出手摸了摸镜子里的自己，“你难道是我么？”镜子里的他张大了嘴，无言以对。他气恼地冲着镜子叫起来：“不，你不是我，我没有你这么丑陋，也没有你这么颓废！我不过是有一点点伤感，一点点苦闷，一点点痛苦而已，而已而已！你不要这么夸张，听到没有？怎么，不听我的话？想丑化我？想嘲笑我是不是？好，好，你也想欺侮我，我让你粉身碎骨！”
说着，他抓起镜子猛地往地上一摔。啪的一声，镜子碎片四下溅开。他马上就后悔了。你怎么把它摔了？为了赎隆子，你曾将荃君送你的钻戒当掉，现在，你又把荃君从娘家带来的镜子摔了！没有它，你何以正衣冠，何以看见自己的面目呢？新生活你创造不了，搞破坏你倒挺在行：郁达夫呵郁达夫，你以为能一摔了之吗？
他抓起一盒烟，颤抖着划亮一根火柴，点燃一支烟吸了一口，觉得不过瘾，便又连点了两支。他将三支烟同时塞进嘴里，大口地吸着，吐着，烟雾笼罩了他的面宠，他剧烈地咳嗽几声，泪水流了下来。他气恼地揩一把泪，顺手从桌上抓起一本书，三下两下撕烂扔在地上，将未抽完的三支烟放进书页里，用火柴点燃。火苗窜起来了，他又将烟盒里剩下的烟全抽出来，扔进火里。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第九章 薄奠（8）
烟雾腾腾，火光闪闪。他蹲在一边笑着：“嗬嗬，好，好，烧了好！旧的不去，新的不来！”
大嫂在门外惊叫一声：“三弟，你干什么呀？”
他不在意地笑道：“嘿嘿，没什么，我在焚烧我的痛苦呢！”
大嫂冲进门来，几脚将火苗踩灭，责备道：“你怎么还像个小孩？要是着了火怎么办？”
他怪异地笑笑：“不会的，这个世界如此冷酷，毫无热情，烧不起来的。”
大嫂看了看他：“三弟，你没事吧？”
他摇摇头：“没事没事，能有什么事呢？”
大嫂说：“要不我给你做点夜宵？”
“不用，大嫂，我这肚子里积压得太多了，你歇着吧，我想一个人呆着。”
“那好吧，”大嫂走到门口，又回头说，“三弟，现在你不是单身汉了，为了孙荃和龙儿，你也得保重身体！”
他点头：“我知道。”
大嫂担忧地觑他一眼，走了。他也随之走到门外，自言自语，是呵，你怎么没有想到，你还有妻子与儿子呢？你是想忘掉那份责任吗？对于他们，你还是有用之人，一个不可或缺之人呢！只有他们，还能证明你存在的意义呢……可是他们远在富阳，若是在身边，你可能不会如此孤独吧？你那可怜的妻子，她虽然不是你情有独钟的女人，如现在能给你抚慰，你也会感到很受用的……
他不知不觉踱到了哥嫂窗户下，听到了里面的对话：
“三弟怎么神魂颠倒的样子？说话也云里雾里，不会是精神出毛病了吧？”
“ 他就是这个样子，文人嘛，敏感多情，精神是要异于常人的。”
“长此以往，如何是好？弄不好真的会得病呢，既使不病，也太难受了！”
“唉，三弟这个人，对人对已都悲悯之心太重，感情丰富而又脆弱，吃苦是免不了的……不过，若非如此，他又怎么能当作家，又怎么能写出他那样的小说来？得病我看不会吧？他有他的渲泄方式的。”
“我看，还是早点把孙荃和龙儿接来才是。”
“三弟得的是时代忧郁症，忧国忧民，忧人忧已，一旦受剌激，就会发作起来。这种病，别说妻儿，就是爱情来了，也未必有疗治之效。”
“那，只能听之任之？”
“不过你的想法还是对的，把妻儿接来，他就不会如此寂寞孤独了，也没有更多时间沉浸在他个人的世界里。只是我们这儿太狭小，住两家人，多有不便……”
“那还不容易，他另租房住就是，经济上我们可以再帮帮他，只是他一个人过惯了，会同意去接吗？”
“我去跟他说，会去接的，这点家庭责任心，他还是有的，再说，他也需要天伦之乐啊！”
郁达夫感到大哥大嫂的话像两把锋利的刀子，将他的脑子剖开了。一线清风吹进了他浑沌的思想里，他有些清醒了。
7
1924年4月，郁达夫回了趟富阳，将妻子和龙儿带到了北京。他在什刹海租了住房，将自己的家安顿下来。这是一个安静的小院落，院子里有两棵枣树，院子里有两棵枣树，夏天一到，就挂满了累累果实。写作之余，他就和龙儿在院子里玩耍，甚至爬上树去给龙儿打枣吃。有一天，郁达夫趴在地上让龙儿当马骑，满院子乱爬。前来拜访的沈从文见到了，不禁哈哈大笑，问他们父子俩是唱的哪出戏。郁达夫抬起头道：“嘿嘿，给儿子当一回马，体验一下被奴役的滋味呢！”沈从文便刮一下龙儿的脸蛋：“龙儿，你晓得你骑的什么马吗？这可是全中国最有名的马呢！”

第九章 薄奠（9）
郁达夫确实享受到了天伦之乐，但对他来说，天伦之乐远远不能消除甚至于缓解他的苦闷和抑郁。《创造》季刊和《创造周报》先后停刊了，他总以为，这和他的离开上海有直接的关系，明知这是无可避免的，也时常自责与内疚。
妻儿虽然到了北京，可天伦之乐仍是稀罕的精神享受。他在北大的聘期早已届满，所以，暑期之后，他就坐火车沿京汉铁路南下，到武昌教书去了。后来他在一篇文章里回顾这段经历时说：“这一年在武昌大学里教书，看了不少的阴谋诡计，读了不少的线装书，结果因为武昌的恶浊空气压人太重，就匆匆地走了。”
这一走，他又到了上海，一面与朋友们联络，想把创造社出版部建立起来，恢复《创造》季刊，一面编些书增添点收入。却不料由于由于长期的抑郁和奔波，他开始咳嗽吐血了。到医院一检查，竟然得了肺结核！他想回北京治病，可此时北洋军阀正在混战，南北交通阻隔，无法成行，他只好去杭州疗养。
病情稍有好转，他又回到了上海，与郭沫若等商议筹办出版部和《创造月刊》。他的生活极不安定，他称1925年是他不言不语、不做东西的一年。他在《五六年来创作生活的回顾》这篇文章里说：“自我从事创作以来，象这一年那么的心境恶劣的经验，还没有过。在这一年中，感到了许多幻灭，引起了许多疑心，我以为我以后的创作力将永远地消失了。”这年年底，当他终于搭上沪宁线火车往北京赶的时候，又与妻儿分别有半年之久了。他感到他的一生，总是在途中奔波，不知何处是起点，也不知何处是终点，而经过的那些地方，不是叫忧郁，就是叫苦闷，或者叫伤感。
8
北京的春夜，寒意料峭，仿佛人的思维也被冻僵了。郁达夫坐在桌前冥思苦想，一只手夹着纸烟，另一只手捏着一杆狼毫小楷毛笔。纸铺开已久，却没落下几个字。他眼角的皱纹不知不觉加深了。龙儿跳跳蹦蹦地进门来，叫着：“爸爸，我也要穿洋服！”他烦心地推开儿子：“去去去，别打扰爸爸写作。”转过身又问孙荃：“怎么回事？”孙荃说，刚才去大哥家坐了会，龙儿见堂姐郁风穿着洋服，就动了心思了。
他皱皱眉说：“小小年纪，怎么就有了虚荣心？”
龙儿扯他的衣角：“不，郁风姐姐有，我也要有！”
他又推龙儿一把：“外面玩去，穿什么洋服，你没那个命，要耽误爸爸写稿了，饭菜都没吃的，还穿洋服！”
龙儿不依不饶：“不，我就要，我就要！”说着抓着他的衣用力一拖，他右手一抖，毛笔在稿纸上画了一道墨迹。
他恼了，随手给了龙儿一巴掌：“我让你捣乱！”
龙儿捂着脸哇哇大哭起来。孙荃急忙搂过龙儿，抚着他的脸：“心肝！疼不疼？……”又冲着他叫道，“你，你怎么下手这么重啊？你就这点本事吗？”
他懊恼不已：“你说对了！我升不了官，发不了财，也挣不了钱，就剩下打小孩这点领本事了！”
“有气你冲我来啊，打孩子干什么？要是嫌我们娘俩累赘，你言语一声，我立即带龙儿回富阳去！”孙荃含着泪道。
“既然晓得自己累赘，那还不把孩子带好，还要来烦我？”
“好，我和龙儿烦你了，我们就走！”孙荃说着拉着龙儿就往门外走。
他慌了，急忙拦住去路：“好、好、好，算我错了行不行？你们搞得我心烦意躁，就不允许我说几句气话？”

第九章 薄奠（10）
孙荃低头怨道：“你不知道你的话有多伤人吗？”
“气头上的话嘛，当不得真的，别计较了好吗？你肚里又有了，别动了胎气，伤了身体。”他说。
孙荃点了点头，摸摸龙儿的脸：“以后别打孩子，好吗？”
“放心吧，这是我第一次动手打他，也是最后一次……我常年在外，想打都没机会呢。”他别过头去，他不敢看妻子哀怨的脸。
孙荃将抽抽噎噎的龙儿哄上床睡着了，自己在一旁做着针线，不时地看丈夫一眼。安静地陪着丈夫写作，可能是这个可怜的女人最大的奢求了。郁达夫的笔却还停在空中，落不到纸上去。心里的事太多了，是无法进入写作状态的。他之所以坚持坐在桌前，或许是对写作的一种回味，抑或一种祭奠罢？他喟然长叹，依依不舍地放下笔，仰靠在椅背上。
夜渐渐地深了，他若有所思地从皮包里拿出郭沫若的来信。创造社已成立了出版部，郭沫若已到广州中山大学应聘担任文科院长，想要他去任文科教授，同时兼顾出版部广州分部的工作。而此时，广州也已成为革命的发源地，*军阀政府的革命力量正汇集于此，北伐战争一触即发，他很想前去参与其中，有一番作为。可他与家人离多聚少，才回家不久，他有点难以开口。
孙荃是敏感的，瞟瞟他手中的信，又觑觑他的神色，就明白了*分：“你又要走了？”
他讶然：“你怎么知道？”
孙荃垂下眼帘，幽幽地：“这两天，我眼皮总跳……一家人好不容易到一起”
“上次离开上海后，创造社逐渐衰落，我就一直心里有愧。我的兴趣，你是知道的，除此之外，我也一无所长……我们写文章、办杂志，无非是想在这弱者处处被摧残的社会里，保持我们弱者的人格，发出我们微弱的呼声，或许可以为天下的无能力者、被压迫者吐一口气。”他说，看着地上妻子的影子。
“你去吧，我和龙儿你不用担心，还有大哥大嫂，可以互相照应。”孙荃说。
他不由感激地说：“谢谢你……”
“自家人客套什么……我帮你收拾东西去。”孙荃说着站起来背过身去，悄悄地擦去夺眶而出的泪花。郁达夫走到床边，轻轻地亲了亲龙儿的脸蛋，他想不到，这是与龙儿最后的亲昵。
9
郁达夫抵达广州是在1926年3月底，但只过了两个多月，6月初，就接到孙荃龙儿病重的来信。他随即离开广州，乘轮船经上海北归。到达上海后又接连收到几份龙儿病危的电报，便立即转船北上。他坐在轮船上，心急如焚，眺望着遥远的北国，眼里一片浑沌。
6月19日傍晚，他终于回到北京什刹海的家门前。他举手敲门，焦急地喊着：“荃！荃君！我回来了！”可是敲了半天，也无人来开门。院内悄无声息。他好像被这个世界抛弃了。后来他一抬头，见门上有一白色纸条，上面写着：“宅主因故搬走，有信件请送往巡捕厅胡同二十八号。”他惊呆了。他明白这纸条的含义。他眼前一阵发黑，身子晃了几晃，扑通一声倒在地上……
他赶到大哥家，见到了妻子孙荃，才知道五岁的龙儿因患脑膜炎不治，已经埋葬四天了。夜里，夫妻俩一言不发，只是抱头痛哭。
第二天，孙荃带着郁达夫去看龙儿的坟墓。他们在南纸铺里买了好些冥钱，烧在龙儿的坟前。他们不声不响地在坟墓旁坐着，听着乌鸦在树上呀呀地叫唤，看着暮色如同一匹巨大的灰布从天上覆盖下来，笼罩了大树、小草、坟墓还有他们自己，以及他们的呼吸。从那新鲜的黄土里，郁达夫嗅到了儿子细嫩皮肤的香气，他深深地吮吸着，感到儿子随着那气息进入了他的身体。他头大如头，心疼如裂，想起打儿子的那一巴掌，更是胸中锐痛不已！他实在不该，实在不该为了自己的事抛弃了家人，一个人在外面流荡，而致使龙儿那个可怜的小小灵魂，就这么无助的去了！
可是，他又怎能不去外面闯荡呢？三个月后，神情凄楚的妻子又一次将他送上了远行的火车。
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第十章 新欢（1）
第十章 新欢
1
1927年1月的一天，郁达夫身着皮袍，袖着双手，穿过上海街头凛冽的寒风，来到位于北四川路的内山书店买书。他埋着头在书柜前挑了一会，有人在他肩膀上拍了一下，回头一看，孙大可正笑眯眯地看着他。
“是你呀大可！你是什么地方蹦出来的？”郁达夫喜出望外，与孙大可热烈地拥抱，互相拍打着。寒暄之后，他们找个地方坐下来。郁达夫看着孙大可眼角的皱纹，感慨地说：“一晃几年不见，岁月都在我们脸上留下痕迹了！”
“是呵，岁月不饶人啊！”孙大可问，“还是在创造社？”
郁达夫点头：“创造社成立了出版部，但是长期无人管理，帐目不清，经营状况非常不好。而沫若呢，当了国民革命军的政治部副主任，北伐去了。仿吾也当了黄埔军校的政治教员，他们都忙于革命，只好派我来收拾乱摊子，担当总务理事，半个月前才从广州赶来呢。”
“哦……广州那边现在情况怎样？”
郁达夫摇摇头：“说是革命中心，可混乱得很，也是你争我斗，*丛生。孙先生逝世后，右派对左派排挤得更厉害了……总之，这一次的革命，仍复是离我们的理想很远。不说这些了，这些年来，你怎么样？”
“一言难尽！你呢？”
郁达夫苦笑道：“我更是一言难尽了！安庆、北京、武汉、广州、上海，南北奔波，漂泊不定，四海为家处处家，处处又没有家！”
“常在报刊上读你的文章，所以对你的行踪还是略知一二的。夫人呢？孩子不小了吧？”
提到家人，郁达夫脸色黯然，低声告诉孙大可，夫人住在北京，他的大孩子患病夭折了，不过还有一儿一女，前不久妻子来信说，可能又怀上了。
孙大可同情地：“你真是经历了不少磨难啊！看来，你的负担也越来越重了。”
“经济上倒有所缓解，不像过去那样拮据了，现在虽然薪水菲薄，到底也是一份收入，不像在泰东书局时那样，给赵南公白干活了。现在出书也有版税，自己再勤奋一点，多写点文章，挣点稿费，生活还是过得去的。呃，大可，你也来创造社吧！欢迎你归队，我们联手大干一场！”郁达夫热切地望着孙大可。
“达夫，难得你还有这么大的热情！可惜我暂时来不成，这些年我漂来泊去，现在杭州一所中学教书，聘期未满，不好擅作主张。这次学校放了寒假，所以把妻子带出来散散心的。”
“是嘛？你也成家了，恭喜你呀！”
“我们住在马浪路尚贤坊四十号，我先告辞了，有空来玩吧！”
“好的，我一定前来拜访！”
孙大可抽身欲走，又回头道：“对了，我还带了一个郁达夫迷出来呢！到哪她都带着你的书！”
“是嘛，是谁？”
“你来就知道了！”孙大可说着笑了笑，转身走了。
2
郁达夫第二天下午就跑到尚贤坊四十号去拜访孙大可。这是一幢普通的上海弄堂房子，孙大可租居在前楼，卧室、膳厅、书房、客厅等等，倒也一应俱全。郁达夫进门时院子里阒无人声，他朝楼上叫了一声：“大可！”没有人应。他稍作思忖，便寻到楼梯，拾级而上。
或许是不想打破那种寂静吧，他把脚步放得很轻，以至于走到楼上客厅的门口，也没有惊动那个坐在里头看书的年轻姑娘。他倚在门边，有些惊奇地瞟着她。他虽然只看见她的侧面，就已察觉了她的年轻美丽。她的神态是那样专注，两条修长的腿交迭在一起，仪态优雅。书 包 网 txt小说上传分享

第十章 新欢（2）
他礼貌地叩了叩敞着的门。
姑娘抬起头来，嫣然一笑：“你好，请问找谁？”
他瞥见她的面容，目光一颤，一时为她的美貌所惊呆：那清澈波动的眼神，那柔嫩白皙的肌肤，还有那线条优美、微微翘起的红唇……她简直就是刚从月历牌上走下来的美女！
她似乎觉得他的神态好笑，问：“先生您是--？”
他这才觉出自己失态，脸一红，嗫嚅着：“我……我，是着孙先生的朋友。”
“孙老师和师母出去了，马上就回的，要不您进来等一会？”她随和地说。
“好的。”他进入客厅，拘谨地坐下，四下打量屋里的陈设，同时窥探姑娘的面容，但只要她一看他，他又立即把眼睛闪开。她的目光明亮而锐利，似乎可以穿透他的内心。
姑娘大方给他沏了一杯茶：“先生请用。”
“谢谢谢谢，不用客气，”郁达夫试探着问：“请问小姐是……？”
“我是孙老师的学生，是跟随老师和师母来上海玩的。”她的眼里似有电光闪烁。
他点一点头：“哦……”
姑娘重新拿起书来读，神态仍然专注。四周仍是那样寂静，可他觉得这寂静里将有事情发生，或者说已经发生了。他有些紧张，手一阵阵发凉。他将那杯热茶捧在手中，没话找话：“小姐喜欢看书？”
姑娘头也不抬：“嗯。”
“喜欢哪一类书？”
“文艺书籍。”
“是吗？”他感到眼前一亮。
姑娘亮亮手中的书：“像这本《鸢萝集》，我就非常喜欢！”
“是吗？”他心中一跳，顿时一阵欣喜，因为这本书正是他写的。他赶忙问，“为什么喜欢？”
“喜欢就是喜欢，还要别的理由吗？”姑娘调皮地一扭头，盯着他问。
“是不是，看这个作者小有名气，才喜欢他的作品？”
“才不是呢！他写的文章就是好看，十六岁的时候，我就看过他的《沉论》了！”姑娘说。
他故作不屑：“是吗？这个人的小说，有什么好的！”
姑娘惊奇地：“嚯，好大口气，难道你写得出来？你还能强过郁达夫？”
“我只是不写，若是写，肯定比他那些颓废的文字强！”他说。
姑娘两道青眉立时竖起：“胡说，郁达夫只是苦闷、伤感、愤懑而已，他并不颓废！”
“嗬，看来，小姐不是他的知音，也是他的崇拜者了？”
“知音不敢当，崇拜却是真的。”姑娘认真地说。
他心里窃喜，脸上却假装严肃：“小姐千万不要随便崇拜什么人，特别是郁达夫一类人，是最不值得崇拜的！郁达夫的作品不但有颓废色彩，还写了一些别人不敢写，不敢道的东西，就连周作人也说，《沉论》是受诫者的文学，对于你这种年轻小姐，是很不相宜的！”
姑娘睁圆大眼：“你小看人，我都二十岁了，什么都懂，还有什么不相宜的？他写别人不敢写、不敢道的东西，只是为了表达自己的心灵！这正好说明，他是一个坦诚、真挚的作家！”
他一震，不禁对她刮目相看，嘴里却说：“嘿嘿，你如此高看郁达夫，他会窃喜不已呢！其实，他哪能有你说的这么高尚？不过是低级趣味，有伤风化而已！”
姑娘生气了，站起身：“你这位先生，好没道理！简直是个伪道学家！我不允许你当我面诋毁郁达夫！”
他开心极了，忍俊不禁，笑道：“小姐这么护着郁达夫，他是你什么人啊？”
姑娘不假思索，脱口而出：“他是我精神上的朋友！”
他继续诋毁自己：“我看他没资格当你精神上的朋友，他不过是一个无聊的文人……”书 包 网 txt小说上传分享

第十章 新欢（3）
“我不许你再诬篾郁达夫，否则就请你出去！”姑娘气愤地伸手指着门外。
孙大可和妻子张华正好进门来，一见这阵势都愣怔住了。他对孙大可挤挤眼，笑道：“大可，这位小姐要赶我走呢！”
姑娘噘起了小嘴：“孙老师，你这位朋友太可气，有意找我抬杠，说郁达夫的不是！”
孙大可顿时捧腹大笑：“哈哈哈……！”
姑娘莫名其妙：“怎么啦？”
“来来来，我介绍一下，先把人物关系弄清楚再说，这位，是我太太张华。”孙大可揽一下张华的肩，又指一下姑娘，“这位是我的学生，杭州名士王二南先生的孙女儿，王映霞小姐。”
郁达夫微笑颔首，目不转睛地看着王映霞。他不再惧怕她那电光似的眼神，他的目光已经舍不得离开她了。
孙大可指着郁达夫说：“而这一位，正是我们映霞小姐竭力维护，却又要赶他走的郁达夫先生！”
王映霞一愣，眼光如电，直奔他而来：“你，你是郁达夫？”
郁达夫微笑着反问：“不像吗？”
王映霞涨红了脸，一跺脚：“你是郁达夫，你还要逗我，郁先生，你太坏了！”
郁达夫赶紧陪笑脸：“和小姐开开玩笑嘛，如果冒昧，还请鉴谅！”
“一个崇拜者，一个被崇拜者，你们这样相识倒很有趣，如今的社会，有趣的事情不多了！”孙大可兴奋地说。
郁达夫更是兴奋异常：“是呵，今天我非常高兴！因为在人的一生中，这样的时刻是非常稀罕的。这样吧，晚上我请客，一来祝贺我和大可重逢，二来庆祝我和张华女士、王映霞小姐初次相识，三来向王映霞小姐赔礼道歉！”
孙大可击掌：“好！大家畅饮一回！”
郁达夫瞟见王映霞红了脸，并且悄悄地瞟了他一眼。这一眼让他全身一阵酥麻，差点瘫软倒地……他明白，他一生中最美妙的时刻隆临了。
3
傍晚时分，郁达夫与孙大可领着两位女士下了楼。走动的王映霞又是另一番仪态，腰肢扭动，婀娜动人，身体的曲线起伏不已，令郁达夫喉头发紧，目不转睛。来到马路上，郁达夫殷勤地叫了一辆出租车，大家坐上去，直奔小有名气的新雅酒楼。
要了一个包厢，点好菜，斟上酒，郁达夫举起杯，左顾右盼：“来，今天高兴，我敬三位一杯！”说着兀自干了，目光灼灼地看着王映霞。王映霞脸色徘红，避开他的目光，浅浅地抿了一口酒。敬完酒，郁达夫想给王映霞夹菜，菜都夹好了，却竟有点胆怯，于是筷子一拐，将菜放进了张华的碗里。他涨红着脸说：“孙太太，不知上海菜对你的口味么？”
张华点头道：“上海离杭州不远，口味也差不多的。”
郁达夫又问：“城隍庙、外滩都去过了？”
“去过了。”
“可惜季节没到，龙华的桃花也是很好看的。”
张华笑道：“郁先生，你别光和我说话，把你的崇拜者冷落了呵！”
孙大可也说：“就是，你本来是来向她赔礼道歉的哟！”
“是啊是啊，只是……”郁达夫窘得竟不知说什么好。
王映霞凝视着他问：“只是什么？”
“只是我这人遇到女士就口齿木讷，在漂亮女士面前就更是如此，所以……”他紧张得额上沁出了细汗。
张华立即打趣说：“原来，你是见我不漂亮才和我说话呀？”
郁达夫更窘了，慌忙摆手：“不不，不是这意思，怪我词不达意，多有得罪，多有得罪。罚酒一杯，罚酒一杯！”说着自己倒了酒，一口喝了下去，由于过于仓促，呛得连连咳嗽，脸于是就更红了。桌上的人见状都笑了起来。书包网 txt小说上传分享

第十章 新欢（4）
王映霞面若桃花，轻声道：“其实，郁先生先前和我打嘴仗，贬低自己的时候，倒牙尖齿利的。”
“那是因为我暂时摆脱了郁达夫这个角色的缘故，以别人的身份说话，那是极容易的。”他说，心里总算平静下来了。
“不知先生有何新作问世？”王映霞偏着头问。
“唉，杂七杂八的文章是写了不少，只是好长时间没正儿八经地写小说了。”
“为什么？”
“心情恶劣，进入不了创作状态。”
王映霞咬咬嘴唇，不作声了。她斯文地吃着菜，郁达夫瞟见了她细密雪白的牙齿忍不住舔了舔自己的嘴唇。他转向孙大可：“大可，你最近写什么了？”
“我也好久没写了，离开了创造社，离开了朋友们，好象就没提笔的冲动了。”孙大可说。
“郁先生，您要是不写小说，太可惜了，好多我这样的青年崇拜者，都等着看您的新作呢！您可是我们的偶像呵！”王映霞说。
“文章当然是要写的，除此之外，我也不能替社会做别的什么了。不过我可不愿当偶像，板着面孔，高高地坐在神龛之上，不食人间烟火，那有什么意思啊！”他说。
孙大可笑道：“就是，还不如做个凡人痛快，大块吃肉，大口喝酒！”
“谢谢王小姐，你的期待是对我最好的鞭策！”郁达夫抿了一口酒，若有所思，“看来，我是该奋发努力了……来上海之前，在广州时，我去看望过安娜夫人，她拿出沫若在北伐途中的戌装照给我看，还嘱托我，也要像他的男人一样，能够做一点事业才好！她是关心我，可这话却让我心里顿感悲凉，难道在别人眼里，我已成了不务正业的闲杂人等？”
“不能这么说，写作不就是你的事业吗？”王映霞直视着他。
在这样的目光注视下，他嘴里忽然挤满了话，诉说的欲望在胸中拱动不已。他眼中一热，感慨地说：“并不是别人都像王小姐这么看我。就连我的家人，虽然关心我，却并不能完全理解我，都希望我升官发财，真是使我难为好人。我不屑与俗人争，我尤不屑与今之所谓政治家争。而今幸遇知我者，今后当努力创作，以笔墨来愉已悦人，抒心底之情感，发民众之呼声！”
孙大可举杯道：“好！小弟也须向你学习，有感即发，形诸笔墨，来，干！”
郁达夫站起身来，喝尽杯中酒，目光四顾：“离开广州前，仿吾等诸位朋友在粤东酒楼为我饯行，正值我三十岁生日，席间我朗诵了一首即兴做的词《*子》，大家想不想听听？”
王映霞清亮的嗓音银铃般叫道：“想听想听！”
郁达夫清清嗓子，抑扬顿挫地吟道：“小丑又登场。大家起，为我举离觞。想此夕清樽，千金难买，他年回忆，未免神伤。最好是，题诗各一首，写字两三行。踏雪鸿踪，印成指爪，落花水面，留往文章。明朝三十一。数从前事业，羞煞潘郎。只几篇小说，两鬓青霜。谅今后生涯，也长碌碌，老奴故态，不改佯狂。君等若来劝酒，醉死无妨！”
话音未落，他的眼中已盈满了泪水。他好久没有这么激动过了。他迅速地瞟一眼王映霞，只见她两眼晶晶发亮，景仰地注视着他。他感到一股暖流顺着她的目光注入到了他的心灵深处。
“好一个醉死无妨！达夫，来，为你干杯！”孙大可举起杯子。郁达夫便又干了一杯。酒液从他的嘴角淌了下来，他赶紧掏出手帕揩干净。
“郁先生，别喝多了。”王映霞在一旁轻声说。书包网 txt小说上传分享

第十章 新欢（5）
他感到了她声音里的关切之情，心里十分受用，嘴巴却故作豪爽：“酒逢知已千杯少，这点酒算什么？”
“映霞，你这个崇拜者又有幸听到先生的新作了，印象如何？”孙大可问。
王映霞想想说：“我希望郁先生从今往后要快活起来。”
郁达夫一怔，马上说：“王小姐真是火眼金睛，一眼就看到了我骨子里的不快活！来，为了这一点，我也要敬你一杯！”
王映霞忙说：“我不能喝了，你也不要再喝，别伤了身体。”
“没事，”郁达夫将王映霞杯中的酒倒入自己杯中，与她碰一下杯，仰头喝尽。王映霞有点无奈，又有点着急，手足无措地注视着他，好像她做错了事一般。有酒壮胆，郁达夫敢给她夹菜了。当他的筷子往她碗里去时，她举手欲推辞，于是两人的手碰了一下。他的手像触电似的一麻，心里就有一团火轰然燃了起来。
就在这个妙不可言喻的时刻，张华忽然想到似的问：“郁先生，郁太太是不是在上海？”
就像一盆冷水劈头泼下，郁达夫心头的情焰立时就熄灭了大半。他情不自禁地打个冷颤，脸色也不自然了。他飞快地说：“她是乡下人，我没带在身边。”不待张华回话，他话题一转，对王映霞说：“王小姐，你祖父二南先生的诗，我从前在杭州的报纸上常读到，我一向敬佩他老人家的。”
“他现在年纪大了，不常作诗了。”王映霞淡淡地答道。
“我以前似乎见过王小姐呢。”他陪着小心说。
“也许在杭州什么地方碰到过吧？”王映霞敷衍道。
一时，几个人缄默下来，桌面上只听见碗筷之声。郁达夫不时地觊觎王映霞的脸色。她脸上的红晕已经褪去了，代之以一种没有活力的苍白。她仿佛遭受了打击，情绪一下子低落下去了。她的眉梢流露出淡淡的怅惘与哀怨。他明白这都是因为什么。他忍不住忌恨地瞥了张华一眼。
吃完饭夜已降临，出了酒楼，郁达夫提议道：“今日相聚，余兴未尽，不如我请大家再去看场电影如何？”
孙大可说：“好呵！看电影好，不过这回由我请客吧！”
张华挽起王映霞的手说：“映霞，难得郁先生如此盛情，去吧？”
“师母，你们去吧，我身体有些不适。”王映霞蹙起了眉头。
郁达夫关切地：“是不是酒喝多了？”
“可能吧，头有点晕。”
“哎呀，都怪我……这如何是好？”他自责道。
“没关系，我自己回去休息，你们去吧，别扫了你们的兴。”王映霞说。
“这怎么行？让你一个人回去，叫人不放心！”他说。
孙大可说：“既然如此，电影就下次再看吧，我们送映霞回去。”
“对对对，电影以后有得看，我去叫黄包车！”
郁达夫走到街面上，扬手叫了车来。四个人便分别坐了车，回到尚贤坊四十号。下车后，郁达夫抢先付了车费。他正想着好不好再上楼陪陪王映霞，孙大可说：“达夫，再上来坐坐？”他急忙顺水推舟，说：“好啊！”于是就又随他们上了楼。
郁达夫和孙大可在客厅窗前坐下。张华给他们沏上茶。王映霞过来，礼貌地说：“郁先生、孙老师，你们慢慢聊，我去躺一会。”郁达夫忙说：“去吧，好好歇着。”王映霞便步入隔壁卧室，随手掩了一下门，和衣上床，背朝外侧躺下来。
郁达夫悄悄瞟瞟隔门，门并未掩紧，透过门缝，可见到王映霞*的背。隐约的，他看到她的身子在起伏，他甚至听到了她细微的呼吸，闻到了随那呼吸吹来的若有若无的温香。他的心全在她的身上，可他还得应付孙大可。他只好没话找话：“大可，住在这个地方还方便么？”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第十章 新欢（6）
“还不错，映霞住这一间，我和张华住左边那间，此外还有专门的小餐厅。”
“这次来上海，打算呆多久？”
“这要看两位女士的兴致了。不过，说不定，我以后也会来上海做事。”
“那好呵，我们又可以经常在一起了，”郁达夫又往隔门那边瞅一眼--王映霞还是那个睡姿--压低嗓门说，“这王小姐现在没做事？”
“哦，她从杭州女子师范毕业了，是考大学继续读书，还是去教书，还没拿定主意呢。”
“人倒是挺聪明，也挺漂亮的。”他淡淡地说。
“那当然，人称杭州一枝花嘛。”孙大可一笑。
张华怕他们的谈话影响王映霞休息，轻手轻脚地过去，将半掩的隔门拉紧了。郁达夫朝那扇关上的门溜了一眼，起身道：“大可，孙太太，你们休息吧，我也该告辞了！”孙大可也起身：“好的，你也早点休息。”张华笑吟吟地：“郁先生慢走！”
郁达夫下了楼，出了院子，走了十几步，脚走不动了。他回到院子里，往楼上望去，只见孙大可夫妻俩已入房就寝，而王映霞的房间还亮着灯。她还以那样的姿态躺在那里吗？他极想听听她的呼吸，极想再闻一闻他想象中的温香。他没有多想，像个小偷似的，轻手轻脚地重新走上楼梯，沿着楼廊向她的房间摸过去。
但是只到了孙大可夫妇的窗前，他就停住了。因为他听到了里面的对话。
“你看出来没有？”
“看出什么？”
“郁先生似乎对映霞有意思。”
“你多心了吧？”
“反正，我觉得他对映霞的热情异乎寻常，女人的感觉是很灵敏的，你不是女人，所以你觉察不到。”
“我看你是神经过敏。达夫是个性情忧郁，内心寂寞的人，老友重逢，又遇到年轻漂亮的崇拜者，所以才如此快乐热情。这对他来说，也许是一剂治疗苦闷的良药呢！”
“可是我觉得他也是一个内心浪漫的人。”
“浪漫是浪漫，可达夫不是一个没有责任感的人，他已经有妻室儿女，怎么还会追求一个小他十岁的千金小姐呢？”
“我还注意到，听说达夫有妻室之后，映霞的情绪就低落了，这说明，她对郁达夫的崇拜之中夹着一种微妙的感情。”
郁达夫不敢听下去了。他仿佛被当众揭穿了心中的隐秘，羞愧得脸皮一阵发烧，连忙蹑手蹑脚地退下楼来。
他回到宝山路三德里的创造社二楼的住处，躺在床上，辗转反侧，夜不能寐。满脑子都是王映霞美丽的面容和她清脆的声音。她竟然说他写别人不敢写，不敢道的东西，只是为了表达自己的心灵！她竟然还不允许他当她面诋毁郁达夫！特别是，她居然还声称他是她精神上的朋友！他从没想到会遇到过这样女子，特别是这样美丽的女子！这是天意，是命运，是绽开在他荒漠一样的生活里的一朵绚丽夺目的小花啊！
他的心悸动着，他起床披衣，拿出日记本，窸窸窣窣地写了起来：“……遇见了杭州的王映霞女士，我的心又被她搅乱了，此事当竭力的进行，求得和她做一个永久的朋友。”
4
只过了两天，郁达夫又匆匆来到尚贤坊，在院门口，差点与正要出门的王映霞撞个满怀。郁达夫又惊又喜，说话也结巴了：“映、映霞小姐，出、出去啊？”
王映霞也红了脸：“嗯，师母他们会朋友去了，我一个人在家闷得慌，想出来走走。”
他说：“那，那好呵，我陪你逛逛？”
王映霞垂下头：“……这不好吧？”

第十章 新欢（7）
“有什么不好的？”
“我怕别人……”
“你怕别人误会？不会的。”
“你怎知不会？”
“在世人眼里，你这样美丽的女孩子，是应当有个漂亮年轻的男子陪伴左右的，而我又老又丑，别人只会以为我是你的叔叔……”说着，他心里就难受起来。在她面前，他确实自惭形秽。
“可你的文章漂亮，你的名声也漂亮啊，这些不比面孔漂亮更重要吗？”
“这要看你怎么看了。”
“好吧，咱们逛逛去。”她说。
他一喜，随着王映霞往弄堂外走：“你不怕别人误会了？”
“别人误会不误会关我们什么事啊？”她妩媚地瞟他一眼。
他眉开眼笑：“说的是嘛！”
他们来到街头，并肩漫步，喁喁而谈。太阳很好，没有风，虽然正是隆冬，郁达夫也感到全身心都是暖意。她温馨的体香一波一波地向他涌过来，他不时地做着深呼吸，想让那香味一点不漏地吸入他的胸腔里去。当有情侣勾肩搭背从旁边走过，他就饶有意味的瞟一眼她的脸庞。他相信她也会有美好的联想，因为她的眼里流出了羡慕的光彩。他很想像别人一样搂住她的腰肢，但那太唐突了，他不敢。他不能不想到欲速则不达这句话。不过，很快就有一辆汽车成全了他。车从近旁过时，他很体贴地揽住王映霞的腰肢，往路边靠了几步，用身体护住她。而她也显得十分温顺，车过去后，她很自然地挽住了他的胳膊。
噢，这是一种什么样的感受啊，他和她似乎就此连成了一体！她的胳膊柔软而温暖，就像一圈阳光套住了他！他们的身体和衣服亲热地摩挲着，似乎在窃窃私语，说着外人所不知的情话。而他们自己，反倒沉默了。是的，这个时候语言是多余的，只要用心感受到对方的存在，这就够了，这就够他们快乐地品味了……但是，这情形并没有持续多久，她颤抖一下身子，似乎是要系那颗大衣的领扣，她将手抽了出去。不过他并没有失望，快乐还在他心里持续着，他今天收获得够多的了，他要感谢命运，更要感谢她的垂青。走了一程，他亲昵地看看她，说：“去创造社出版部，看看我工作的地方怎么样？”
“嗯。”她默契地点点头。
于是，他领着她来到了他的工作地点。一进门，几个年轻人都从办公桌前抬起头，投来惊异的目光。有人说：“哟，郁先生，带这样漂亮的客人来，我们这就篷筚生辉了。”他不无自豪地笑道：“那当然！这位是杭州的王女士。”而她则落落大方地一笑，朝众人点点头。很轻易的，她就赢得了大家的好感。
他把她带到办公室一隅，拍拍桌子：“这就是我的办公桌。”
她好奇地观察着桌上成摞的书、报纸和稿件，两片红唇微微地张开着。他将椅子从桌下拉出：“坐吧，我给你倒杯水。”
“不用了，我不渴，”她缓缓坐下，翻翻摆在桌上的一份杂志。那是他刚刚编辑出版的新一期《洪水》，上面登载着他的一篇叫《广州事情》的文章。她指着那篇文章：“这是你写的？”
“是呀。”
“小说还是散文？”
他笑笑：“都不是，不过是就时局发的一番议论。”
“没想到你还关心时事与政治。”
“不当政客并不意味着不关心政治。毕竟，政治事关国计民生。再说，政治这东西，你不招惹它，它也会招惹你，还不如主动去关心它。”
“我也没想到，你那么多好文章，是在这样简陋的地方写作出版的。”

第十章 新欢（8）
“人们总以为，作家的生活很浪漫的，富有诗意的，其实，既要苦其心志，又要劳其筋骨，有时是非常枯躁、乏味、揪心费神的。”他说。
“我常想，您一定有着非凡的经历，不然心灵不会那样丰富。”
“看了我的文章，对我的经历你会略知一二，不过……哦，这地方太杂了，我们还是到外面找个地方谈吧？”
她点点头，站了起来，温顺地随他往外走，同时不忘与办公室的其它人打招呼告别。她是有礼貌的，礼貌加上美貌，她的魅力就愈发的动人了。这愈加让郁达夫自豪，她的光彩照亮了他，也使他觉得自己的形象高大了不少。
天色已经不早，郁达夫便带她去了酒楼，进了一个僻静的雅座，要了些菜，又叫了一壶酒，两人边饮边聊。他主动地说了自己的家庭情况。他知道，对这件事，他越主动越好，越坦诚越好。说到动情处，他眼里泛起了泪花。
“我的婚烟状况大致就是这样，”他呷一口酒，感概道，“就像这杯中物，苦里面还带点涩。”
她同情地瞥他一眼，默不作声。
“说来也没什么特别，在中国，这种包办婚姻遍地都是！我是这样，郭沫若是这样，就连鲁迅、胡适这样的大文豪，不也是这样？就冲这点，我们这个社会也得革它一命了！”他说。
她若有所思，沉默了很久才说：“其实，你妻子也挺可怜的。”
“是的，她也是受害者，也让人怜悯，正是这样，我背上的十字架才愈发沉重！”
“所以，我觉得，你也着实可怜。”
他看看她，眼睛忽然红了，摆摆手：“不说这个了，说就让人伤感……”
他举杯欲饮，她把酒杯抢了过去：“别喝了……郁先生，别让酒伤了你的身子。”
“唉，酒不伤人人自伤啊！”
她给他倒了一杯茶：“郁先生，为了喜欢你的读者，你也该保重自己才是！”
他面色赤红，额上青筋突起，颤声道：“映霞，谢谢你在我们相识之前，就把我当作了你精神上的朋友……我极希望，在以后的生活中，我们也是极好的朋友。”
她两颊绯红：“可我，只是一个不懂世事的小女子，哪有资格做先生的朋友？”
“你有、有，我还从未遇到，有哪个女子这样懂我的小说，懂我的心！”为掩饰内心的冲动，他端杯饮茶，手一抖，茶水洒了大半。他屏住气息，低沉地说，“你知道吗，有时我觉得，我的心像是一只冬眼的蚕，冰凉僵硬，行将死去。我多么渴望有一位你这样的朋友来激活我的生命力！”
她垂下头，嘤嘤低语：“可是……”
“可是什么？”
“我怕……”
“有什么好怕的呢？我会非常、非常尊重你的！”他恳切地说。
她低头不语。显然，在她那一头黑发覆盖着的小脑瓜里，有着许多的顾虑，许多的想法。稍许，她起身，央求道：“我有些不适，送我回去好吗？”
她那无助的眼光弄得他心里一颤，急忙点头：“好的。”
他带她走上街头，远处霓虹灯暧昧地闪烁，黑糊糊的树影凉凉的掠过他们的身体。他们不再说话，她也没有再挽住他的胳膊。可身体不时的相碰让他心跳不已，他感到他们的心紧紧地贴在一起。
5
郁达夫送王映霞回到尚贤坊时，孙大可两口子正在客厅里坐着。见他们进门，孙大可两眼一亮，说：“达夫来了？”
他莫名地有些慌乱，急忙夸张地一笑，说：“古人说得好，‘出门无知友，动即到君家’，下午来找你，你和太太出去了，我就和王小姐到外面逛了一圈。”书包网 电子书 分享网站

第十章 新欢（9）
张华热情地让座，给他们沏上茶，笑问：“映霞，和郁先生玩得快活吧？”
“还好。”王映霞淡淡地一笑，将脸扭向一旁。
“他们呵，一个见到了偶像，一个是遇到了知音，自然是聊得很开心的啦！”孙大可笑道。
“是啊，我们的确很开心，”郁达夫瞟瞟王映霞，心里有股温泉在往外涌。时候已经不早，按说他该告辞了，但他拔不动腿。他忽然有种预感，好像今晚他不明白地说出自己的心思，就有可能永远没有机会了。既使不好直接向她说，他也必须立即间接表达出来。他胀红了脸，鼓足勇气，用日语向孙大可说道：“大可，一直以来，我寂寞得如同在沙漠中行走，前无去路，后失归程，只渴望有一片绿洲出现。现在，它好像就在我眼前。”
孙大可诧异地看了看郁达夫，也说起了日语：“是吗？你能够确定？”
“我的心不会欺骗我。这两天，也不知何故，我几乎神魂颠倒了，作事无心，吃饭无味，梦见的是她，想念的也是她，她的影子总在我面前晃动--你知道我指的是谁。”他说着瞟了瞟王映霞。
孙大可错愕片刻，一时不知说什么好，也看了王映霞一眼。王映霞不懂他们说什么，但意识到话题与自己有关，便打个呵欠作掩饰，走到自己卧室，顺手掩了一下门。门仍敞着一条缝，从门缝里可以看见，她和衣躺在了床上。
郁达夫继续说着日语：“你不要感到惊讶，坦白说，我是一见钟情了！见到她，我的灵魂似乎找到了归宿，和她在一起，即使不说话，我也觉得很欣慰……我心里有一股快乐的泉水，怎么也控制不住，咕嘟咕嘟往外冒险。”
孙大可也以日语作答：“其实，我们已看出苗头来了，也替你们担扰。你是一时感情冲动，还是要作长久打算？”
“我的恋火已经燃起，它无法熄灭，我也不想熄灭，或许，它是我生命中最后一次爱情了，我当然要作长久打算。”
孙大可严肃地说：“恕我直言，这种情感，对你们俩是很不相宜的！我劝你理智一点，冷静下来，如果实在冷静不了，先回北京去，你的妻儿会让你理智的。”
“不，现在要我离开，简直是要撕裂我的灵魂！其实我对她的情意，已有所表达，有所暗示了。”
“她的态度？”
“她应该了解我的意思，席间颇殷勤，只是态度含糊不清。我理解她，她有少女的羞涩，还有对世俗的顾虑，可能还感到突然……但无论如何，我不想放弃！所以，想请你太太在适当的时候，替我问一问她的意思。”说着，郁达夫为掩饰内心的激动，大口地喝着茶。
孙大可忧虑地看着他，不置可否。
郁达夫被看得不自在起来，孙大可的沉默更是叫他心慌，他于是瞟一眼壁上的钟，起身道：“哦，不早了，不打扰你们休息，告辞了！”他径直下楼去。他听着自己的脚步声清晰地回荡在寂静的黑夜里。他还感到背上落有两缕灼热的目光，当然，那一定是他心爱的王映霞的目光，她肯定透过夜色凝视着他。
6
郁达夫一走，张华就问孙大可：“你们叽哩哇啦说了些什么？”
孙大可将通往王映霞卧室的门关严实，轻声道：“你的感觉应验了！”
“郁先生真的看上映霞了？”
“他还想请你探探映霞的口风呢。”
“那，怎么办呵？”
“一个是我的朋友，一个是我的学生，怎么办？该提醒的提醒，该告诫的告诫，到底怎么办，还是由他们自己决定。毕竟，这是他们之间的私事。”

第十章 新欢（10）
“那，我替不替他去问映霞？”
“问一下吧，也好知道她是什么态度……唉，但愿达夫妥善处理，不要伤了自己，更不要伤了他人！”
张华点点头，随即推开王映霞卧室的门，蹑手蹑脚来到床边，轻声唤道：“映霞，睡着了？”
“没有呢。”王映霞坐了起来，揉揉眼，“……郁先生走了？”
“嗯，说了一大通日本话，就走了。映霞，这两天你和郁先生相处得挺不错嘛！”
“还好。”
“我看，你对他也挺不错的。”
“他是我崇拜的作家，我对他自然要热情周到一点，他盛情邀我出去玩，我也不能不应酬。”
“郁先生对你有意呢，还让我来探你的口风，看你是什么意思。”
王映霞咬着下唇不作声，脸颊慢慢地被羞涩洇红了。
“他是有妻室儿女的人，当然要慎重考虑……我的意思，你要是无心，就减少和他的来往，不要让他误会。”张华说。
王映霞点头：“师母，我知道的……我是看他可怜。”
7
因为与王映霞交往，郁达夫开销大了起来。这天他打了张支款条，想提前支五十块钱薪水。年轻的黄会计说：“郁先生，你好像花钱突然多起来了？”他颇为不快：“怎么，我花自己的钱还要你来审查？”黄会计说：“嘿嘿，自古文人多*，不过为女人挥霍，实在是划不来咧！”他说：“你少罗嗦，快签字吧。”黄会计签了字，郁达夫去找出纳支钱。出纳边数钱边说：“呃，刚才我从外面回，看见上回来过的那个王小姐站在街口，好像在等什么人，又好像在犹豫上不上我们这儿来呢！”他心中一跳：“真的？”出纳说：“我看没错，就是她！”
郁达夫接过钱，都没来得及数一遍，就兴奋地跑出门去了。他一阵小跑来到街口，左顾右盼，只见电车来往，行人匆匆，却并无王映霞的踪影。他向左侧的街道跑了几步，觉得好她不太可能在这一边，就退了回来，再朝右侧街道跑去。他瞪大两眼，紧张地搜寻。前面有个婀娜多姿的背影，颇像王映霞，郁达夫一喜，快步过去欲招呼，那背影转过来，却是一张陌生的脸。
各种可能都思想到了，她可能去的地方都找了，终是没有她的踪影。郁达夫回到街口，呆立着，惆怅不已。零星的雪花从头顶飘了下来，一粒一粒的冰凉落到他灼热的面颊上，发出嗤嗤的细响。不知不觉中，雪越下越大，一头乱发上沾染了一层白色，他仍呆立不动。来往的行人纷纷投来诧异的目光，他似乎懵然不知。
“达夫！”随着一声呼唤，孙大可撑着伞从雪中走来，“你站在这干嘛？”
郁达夫忸怩一笑：“我听人说王小姐在这儿，特意来找……”
“映霞在家和张华围炉聊天呢，这么冷的天，她出来干嘛？你上人当了！”孙大可拍拍他的肩膀笑道。
“哦……”
孙大可将伞移过来，两人共着伞边走边聊。郁达夫问：“大可，那事，张华替我问过了吗？”
“达夫，听我几句忠告吧，我们都是而立之年的人了，写小说不妨奔放不羁，随心所欲，但对自己心中的情爱之马，不可没有一根理智的缰绳。你想过没有，你倘若与映霞结合，势必要损害你完整的家庭？还有，你也得设身处地替映霞想想，以她的年龄、人品、学识和家庭背景，很容易找到比你更合适的对象，她何必自寻烦恼，去找一个必须要先毁了家，才能和她结婚的有妇之夫？你若真爱她，就必须考虑到她的前途和幸福，以及她的名誉。况且，你们年龄相差太大，现在无妨，时间一长，必有影响……我是旁观者清，希望你多方权衡，慎重考虑！”孙大可郑重其事地说。
“王小姐是不是明确地拒绝了？”郁达夫问。
“没有表示拒绝，可也没表示接受。”
“那就是说还有希望。”
“看来，我的话你根本没听进去。”
“大可，谢谢你的忠告，可我的情爱之马，已经无法勒住！爱，现在是我生命的全部意义！我希望你不要加以阻挠。”他执拗地说。
“这是你的私事，我无权阻挠，但我也不会鼓励。”
“我们是老朋友了，你就不能帮我一点忙？”
“正因为是老朋友，我才不能帮这样的忙，让你在岐途上越走越远！”
郁达夫停住脚：“在这件事上，看来我们是没有共同语言了，再见吧！”说罢，兀自走进纷飞的大雪里。孙大可望着他那顶着风雪毅然前行的身影，苦笑着摇了摇头。
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第十一章 恋火（1）
第十一章 恋火
1
郁达夫又去尚贤坊看望王映霞，客厅没人，便踅入王映霞的卧室。只见王映霞侧躺在床上，用手绢捂着眼睛。张华坐在床头，抚着王映霞的肩，轻声安慰着她：“别哭了，看你，还像个小孩似的……”
郁达夫走到床前，瞟见王去霞脸上的泪痕，有些吃惊：“王小姐为何伤心？”
王映霞慌张瞟他一眼，将脸埋了起来。张华解释道：“她家里来电报，
要她赶回去过生日，她不想离开我们，所以就伤心落泪了！”
郁达夫笑道：“嘿嘿，为这件小事还落泪？王小姐真是稚气未脱呢，可爱！
哪天生日啊？”
“农历十二月二十二，没几天了。”张华说。
“噢……”
“郁先生，你坐，我给你泡茶去。”张华意味深长地瞟一眼郁达夫。张华一走，郁达夫便在床边坐下。他立即闻到了王映霞颈子里散发出来的温香，不禁贪婪地深吸了一口气。她的一只丰满圆润的小手搁在被子外面前，楚楚可怜的样子，他想了想，轻轻地将它握住，心里突突直跳，嘴里却说：“这么点小事，哭什么呀，不想回去不回去便是，那么漂亮的脸，别让泪水弄脏了……”
王映霞抽了抽手，不动了。她的手就像一只温暖的小鸽子，安静地栖息在他的掌心。那种肌肤相亲的感觉真是前所未有。这时身后响起了张华的脚步声，郁达夫迅速地从怀中拿出一封信，塞入她的枕头下，然后立起身来，回头道：“孙太太，我告辞了。”
“茶都不喝就走了？”张华问。
“我是顺便过来看看的，今天杂志发稿，忙着呢！”他说话时眼睛一刻不离王映霞。他看到她的脸色红润了起来，她还默契地捂住了枕头，像捂住了一个共同的秘密。他还感到她的目光粘在他的身上，他离开时，就将她的目光拉得又细又长了。
2
那封信只有一句话，那句话是一个约定。他约王映霞第二天上午九点来他住处谈谈。谈什么，那是双方都心照不宣的。当晚，郁达夫写小说写到凌晨一点才睡。谈情说爱是需要成本的，他的薪水不多，吃饭喝茶看电影之所需，只有通过多写文章多赚稿费来解决。因为她没有拒绝他的信，所以他异常兴奋，睡意也不多，第二天一早就起床了。草草地吃过早点，他就忙着整理房间。收拾好桌上乱放的书，藏好还没洗的臭袜子，又拍打拍打床单，在桌前摆上两把椅子。
光摆这两把椅子，就费了他不少心思。它们不仅仅是两把椅子，而是两个象征。如果隔得太远，就有点生分，可如果凑得太近，又似乎显得他有预谋。他将两把椅子搬来搬去，直到感觉它们不远不近，正好在双方都可以接受的距离内，他才消停下来。
他正襟危坐，开始专心等她。墙上的挂钟滴答作响，像是数着她愈来愈近的脚步。他忽然想到，她是喜欢吃零食的，她是个调皮的小馋猫，他应该买点水果呵酥糖之类的东西来的，可现在时间来不及了，时针已指向九点。他还是恋爱的经验不足呵。他牵起衣袖，紧张地擦试一下旁边那把椅子，他不想让一丁点灰尘沾染了她那*可爱的臀部。他竖起了耳朵，他盯着门，他屏住了呼吸……
可是门外寂静无声，门也不见被人叩响，而挂钟指针已经指着九点十分了。
他按捺不住了，起身打开门。楼道里阒无人踪，静悄悄的。有股冷风擦着他的脸窜了过去。他高悬的心缓缓坠落下来。他惆怅地掩上门，回到窗前，推开窗户往外眺望。高高低低的楼房挡住了他的视线，而马路上也只有别人的影子。

第十一章 恋火（2）
这时门砰砰响了两声。他感觉有两颗石子打在他背上。他浑身一抖，倏地转过身，颤声道：“请，请进！”门开了，进来的却是一个十几岁的男孩。男孩问：“您是郁先生吗？”他讶异不已：“你找我？”男孩点点头，举起一张硬纸片：“这是给您的。”
他接过纸片，举到眼前一看，只见上面用铅笔写着：因病不能来，请原谅。
那是她的字，他认得出来。他脸色泛白，摸出两个铜子给男孩，男孩好奇地瞥瞥他，转身走了。他满心冰凉。他捏着纸片来回踱步，时而沮丧，时而狂燥，时而冲动，自言自语：“哼，托病回避……我太不知趣了，她根本就不喜欢我，她讨厌我……这一回的恋爱，还没开始就从此告终了？可怜我孤怜的半生，可怜我不得志的一世！我且把我的爱情，变作了对人类的博爱吧……不，她是崇拜我的，她只是矜持，只是害怕，她放不下面子，走不出这一步……或许，她是真的不愿和我来往了？……不！我不能没有她，老天爷呀老天爷，我情愿牺牲一切，但我不愿就此失掉了我的王女士，只要还有百分之一的希望，我就要做出百分之百的努力！我还是有希望的呀……是的，我不能守株待兔，我要主动出击！”
他穿上皮袍子，匆匆出门，一头钻进凛冽的风里。
3
郁达夫来到尚贤坊四十号，听得楼上笑语喧哗，男女声混杂，不禁有些诧异，也有些不快。他为什么要不快？他有理由不快吗？他不知道，但是他就是不快。
他默默地上楼，推开客厅的门，嘈杂的声浪扑面而来。一群男女在搓麻将，张华在一旁端茶倒水。其中有熟悉的面孔，有陌生的面孔，也有半生不熟的面孔，就是没有他渴慕的那张面孔。这反而使他吁了一口气，心里轻松下来。他不理睬那些问询的眼睛，急切地问：“孙太太，映霞呢？”
一个秃头男士打出一张牌，抬头笑道：“哟，映霞映霞的，叫得好亲热呀，这位就是大名鼎鼎的多情作家郁达夫先生吧？”
一个女士说：“不是他还有谁？可惜呀，郁先生，你来晚了 ！映霞呀回杭州去了！”
秃头男士说：“别诓人好不好？一点同情心都没有！君子成人之美嘛！郁先生，王女士是明天上午的火车，你还有机会！”
郁达夫面红耳赤，又不便发作，就拉着张华到了门外，问：“孙太太，他们怎么这样说？难道王小姐把我的信公开了？”
“映霞是无意的，这些人喜欢闹，不知怎么就被他们看到了。”张华解释说。
“怎么能让这些不相干的人看呢？”他心里一堵。
“也没什么，都是朋友，大家开开玩笑而已。”张华笑道。
他问：“王小姐真的要回杭州了？”
张华点点头：“是啊，她上街买东西去了。”
“孙太太，我对王小姐是真心诚意的，无论如何，请让我在她回杭州之前见上一面，好吗？求求你帮帮忙吧！”他言辞恳切。
张华想想说：“那，你就在这等吧，也许她一会就回来的。”
郁达夫回头瞟瞟门里那些打牌的人：“我跟他们没话说，我能到王小姐房里等她吗？”
“也行。”张华带着郁达夫从前廊绕过客厅，进到王映霞卧室，说，“你就在这等吧，书也有看的，噢，桌上还有你的书呢。我给你倒茶去。”
郁达夫叫住她：“呃，怎么几天不见大可了？是不是生我气，躲着我？”
张华笑道：“你们是老同学，好朋友，有什么气好生呵？”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第十一章 恋火（3）
郁达夫说：“他不赞成我和映霞好。”
“他虽不赞成，可也并不想干涉，那是你们的私事。别多心，他在忙自己的事呢！”张华说。
“他不是来上海度假的吗？还有什么要忙的事？他的行踪真是有点神秘。”
“这年月，谁没有要操心的事啊？”张华说罢，带上门走了。
郁达夫缓缓走到王映霞床前，小心翼翼地坐下。他又闻到了她身上特有的温馨气息。他伸出手，在床单上抚摸着，仿佛是抚摸着她的身体，手掌下波浪起伏……他的手贪恋地游移，挪到了她的香枕上。他发现枕上有一根黑亮的发丝，他尖起指头将它拈起，举在眼前仔细端详。这是她身上掉下来的呵，他嗅了嗅它，用两片嘴唇将它含住，然后用舌尖舔了舔。接着，他双手拿起她的枕头，紧紧地捂在自己脸上。他深深地呼吸着枕头上的气息，哦，那么甜美，那么香醇，他全身的每个角落都充满了她的芬芳……
他迷醉了，所以他的听觉也不灵敏了。他不知道王映霞进了门，来到了楼下。正好下楼的张华将一根手指压在嘴唇上，示意王映霞别吱声，然后凑到她耳边说：“郁先生在你房间等你呢！”
王映霞的脸腾地红了：“那，怎办？”
张华悄声说：“你若不想见他，上楼之后，就悄悄地到我房间去，暂时不要出来，有人打门也只当没听见。”
王映霞犹犹豫豫地点点头，轻手轻脚地上楼，进了张华的房间，反手关上了门。那门吱咯响了一声。还好，郁达夫没有被王映霞的体香迷醉到人事不醒的地步，一听到王映霞关门的声音，敏感的特性又回到了他身上。他霍地站起，走出门外，来到张华卧室门口。他听到了门内那细微的熟悉的呼吸声--是的，他认识她还没几天，他却非常熟悉她的呼吸了，它那样舒缓，绵长，富于韵律，芳香四溢，就像爱情本身。
郁达夫拍了拍门：“映霞，是不是你回来了？”
门里静悄悄的，没人回应，但他感到她蓦然回首，眼波流动。于是他说：“映霞，我知道是你，我听得出你的呼吸，我闻得到你的气息！”
屋内还是没有动静。她或许坐在桌前，捂着胸口，正感情复杂地倾听着他的呼唤吧。郁达夫舔舔嘴唇，低声诉说：“映霞，你感觉不到我这颗为你而跳动的心吗？你就不能打开门，让我见你一面？”
他听到了很轻的两声脚步声，仿佛看到她向门走了两步，又停住了。他期待着她说话，将耳朵侧对着门缝。可是，屋里一点动静都没有了。过了很久，又过了很久，仍是一片死寂。他的心往一个黑色深渊里坠去。他叹了口气，凄然道：“唉，话都不肯和我说一句，看来我真让你讨厌了！是呵，我已经不是你精神上的朋友了，只是一个一厢情愿的恋爱病患者！……好了，我不打扰你了，这就算是一场求爱的结束吧，你保重，但愿你遇到比我更爱你的人！我走了……”
说罢，郁达夫两眼含着泪，垂着头，脚步沉重地离去。
4
郁达夫如果在门外再坚持一会，也许故事就是另外的轨迹了。事实上屋内的王映霞已被他的情话弄得泪光闪闪，难以自持。郁达夫下楼的脚步响一声，王映霞的心就疼一下。他的脚步消失了，她似乎才惊醒，仓猝地打开门，急急地问张华：“师母，郁先生走了？”
张华点头：“嗯，走了。”
王映霞极为不安：“我这样做，对他好像不公平，我伤了他的心……”

第十一章 恋火（4）
“我看，是你动心了吧？”
“我真的……可怜他，他恐怕又要去买醉消愁了，我心里真的很不安，不该这样对待他。”
“那这样吧，明天我陪你去找他，向他道个不是，你就心安了！”张华说。
于是第二天上午，王映霞和张华坐了黄包车，来到创造社出版部找郁达夫。可是黄会计告诉她们，郁先生不在，一早就出去了。王映霞问：“你知道他去哪了吗？”黄会计笑道：“王小姐都不晓得，我们这些小伙计哪里晓得啊？”
王映霞只好挽着张华离开，边走边说：“只怕是昨天得罪他了，生我的气，故意躲着我。”
“一点点冷遇都受不了，那他还追求什么爱情啊？正好让他接受一点考验。”张华说。
王映霞忧心忡忡：“也许，他再也不会见我了。”
“哎，该不是到火车站会你去了吧？昨天那几个打麻将的朋友诓他，说你今天回杭州呢。”
王映霞摇头：“不会吧？”
“我看有可能，要不我们打赌如何？我们马上到车站去，要是他在那儿，你们就交往下去，要是他没在，那朋友都没得做，你就再也别见他了！”
王映霞脸上又有了些红晕，点头道：“好吧！”
于是她们又赶到了火车站，径直上了月台。月台上送行的人不多，稀稀拉拉的。她们四下寻找了一会，没见到郁达夫的踪影。火车鸣响了汽笛，上车送行的人纷纷下车，其中也不见郁达夫。
列车缓缓开动了，一股萧杀的冷咧之气被巨大的车体带起，扑到她们脸上。王映霞*的脸宠逐渐显现出苍白之色。她的眼光因为失望而无力地垂了下来。张华往一节车厢里窥探一眼，隔着玻璃，看见郁达夫正在里面张望。她拉一下王映霞：“他在车上！”旋即冲车厢里大喊，“郁先生，我们在这儿！”
车厢里的郁达夫一无所知，头都没回。张华和王映霞跟着列车跑了几步，便无奈地停下来。列车越开越快，很快就消失在远处。
“怎么样，我猜的没错吧？”张华拉拉王映霞的衣服。
“他会坐到哪去呢？”王映霞既兴奋，又忧虑。
“放心吧，这个痴汉，找不到你，他自会回上海的。”
“我真有点愧对郁先生了，不如，我干脆明天或后天回杭州算了。”
张华想想道：“嗯，这样也好，你们俩都需要冷静一段时间。反正春节没几天了，回去过完年再说吧。”
王映霞无奈地说：“也只能这样了。”
5
而坐在火车上的郁达夫，却不是这样想的。他只想找到王映霞，他怕不立刻找到她，就会永远失去她。他两眼紧张地睃寻，将所有的车厢都找遍了，也还不死心。他想她也许会从南站上车吧。他买了去龙华的车票，找个座位坐下。他望着窗外移动的景物，一遍一遍地回忆她的模样，回味他们之间曾有过的对话。
列车一进南站，郁达夫就盯着入站口。上车的旅客不多，他看得很清楚，其中并没有那个他牵肠挂肚的倩影。
他沮丧极了，四肢酸软无力。她究竟到哪去了呢？或许，她是坐下午的车吧？既如此，不如干脆到杭州去接她吧。他回到车厢里，找列车员补了一张去杭州的票。列车往南而去，铿锵的车轮应和着他的心，一路喊着：映霞、映霞、映霞|、映霞……
到了杭州，他袖着手，在车站内外乱转了一会，然后就坐在候车室，盯着墙上的钟，计算着下一班火车到达的时间。脚冻得发僵了，也只得以跺脚取暖。火车还差半个小时到，他就早早地候在月台上，任朔风刮疼自己的脸。

第十一章 恋火（5）
然而下午他也没等到王映霞。他倍感孤独和凄凉。但是他还不想放弃，还有夜班车没来，她也许就在这趟车上呢。一不做二不休，干脆等下去，也让他深刻地尝尝这等待爱情的滋味吧。他随便买了张烙饼充饥，继续在车站转悠。摆摊的小贩，甚至要饭的乞丐，都对他这个穿皮袍的人投来诧异的目光。他们不会理解一个被爱煎熬的人的心情的，更不会晓得，这个看上去无所事事地转悠的男子是个大名鼎鼎的作家。
夜深了，灯影绰绰，雪花飘飘。他缩着脖子站在雪中，跺着脚，守在出站口。他怕在月台上人群拥挤，会错开她。上海来的夜班车到站了，下车的旅客涌了过来。他的心高高地悬起。他走近一个男子，明知故问：“先生，是上海来的夜班车么？”那旅客回答：“是呵是呵。”他兴奋起来，逆人流而上，急切地寻找，生怕漏掉那张等待已久的面孔。他被人撞到一旁，又立即挤到人中间去。无数的面孔在他眼里晃动，但是，那些面孔都是那样模糊，黯淡，平庸，世俗，毫无美感。
旅客们很快散去，出站口空空荡荡的了。
他孤伶伶地站在风雪里。融化的雪濡湿了他的鬓角。他瑟缩着，四肢冰凉。他不知道，王映霞到底回杭州没有，不过即使回来了，他也没法找到她，他并不知道她家的地址。看来，他是被那班打麻将的家伙捉弄了……映霞，你现在哪里？你真的就此离我而去了？我只好回上海，独自吞咽我的悲凉了！老天爷，你太残忍了，连见她一面这样小小的愿望都不愿满足我……
他哆嗦着，买了回上海的车票。
6
春节在郁达夫的心灰意懒中过去了。
一天，郁达夫写文章到深夜，忽觉伤感难耐，便买了一瓶酒和一些花生米来，自酌独饮，直到天蒙蒙亮了，才和衣睡到床上。他睡了个昏天黑地，在梦中，他隐隐约约地看到了王映霞的面容。他是被经久不断的敲门声惊醒的，起床开门一看，是孙大可。他揉着眼睛说：“是你呵！又从哪里冒出来了？”
孙大可不回答，兀自进门，问：“春节过得怎样？”
“还能怎样？被创造社拖住了，又不能回家，一个人在这里思念妻儿，品尝孤独，冷冷清清，凄凄惨惨。幸好，我还能写文章。否则，真是一点生趣没有。”他胡乱地推开桌上未来得及收拾的酒杯。
“嘿嘿，映霞这口软钉子，碰得你心灰意冷了吧？”孙大可笑道。
“也不全是，”他推开窗户，吐一口气说，“前几天工人们*起事，大喊打倒军阀，要求收回租界，遭到军警*，到处杀人，上海的空气里都是血腥味，真是恐怖之至！人民的性命如此不值钱，中国的前途又在哪里？所谓的国民革命，又会向何处去呢？”
“是啊，”孙大可道，“在这样的环境里你还坚守着自己的阵地，用自己的声音替民众说话，我倒是有几分敬佩你呢！”
“这有什么，位卑未敢忘忧国，我所能做的，不过写几个字而已。”郁达夫话锋一转，“呃，大可，我怎么觉得你行踪诡秘，像在从事一项神秘而神圣的事业似的？”
“呵呵，你的想象力总是很丰富的，”孙大可转移话题，“和映霞还有联系吗？”
“联系是有，我隔几天就写信去，她也回过一两封，可不咸不淡的，形同路人，你幸灾乐祸了吧？”
“怎么会呢？对你们的事，我是即不赞许，也不阻挠，严守中立，当然，也不排除偶尔地当一回信使。”孙大可笑眯眯地看着他。

第十一章 恋火（6）
他眼睛一亮：“你是说……？”
“她又来上海了，还住在尚贤坊，让我捎个口信给你呢！”
“太好了！”他兴奋地拥抱一下孙大可，“谢谢你带来的好消息！我这就找她去！”
郁达夫撇下孙大可，急不可捺地去找王映霞。还没走到尚贤坊，就在街上碰到她了。她穿一件时髦的西式呢外套，系一条淡蓝色的绸头巾，轻移莲步，袅娜而行。瞟见她的刹那，郁达夫的眼睛就直了。他目不转睛地盯着她，紧走几步，赶到她面前，便立住不动了。他激动得颠三倒四：“你来了？映霞……我，我……”王映霞咬着嘴唇不说话，默默地点点下巴。沉默一会后，两人并肩往前走。他抽着鼻子，他又嗅到了她那醉人的体息。而他们肩膀每一次的相碰，他都觉得惊心动魄。
“你好吗？”她嘤嘤地问。
“不好。”他说。
“为什么？”
“我……想死你了。”他颤声道，眼里泛起了泪光。
“你，没有怨我吧？”
“没有，”他说，“就是，《红楼梦》里那几句话，老在我心里盘旋。”
“哪几句？”
“‘若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚话？’”
“对不起……”她垂下了头。
“我还以为，你不再来上海了呢，”他指着道旁的悬铃树：“你看，枝头已绽出点点鹅黄，春天来了！我希望我的生命也有春天的转机，从此蓬勃向上！”
“嗯，这也是我的希望。”她说。
他站住脚，凝视着她：“总算又见到你了。谢谢你，映霞！”
有风吹来，王映霞瑟缩了一下，郁达夫连忙用身子替她遮住风。
“春寒料峭，外面还是很冷……我们到旅社开个房间，作一次倾心长谈，好吗？”他涨红着脸，怯怯地征求她的意见。
王映霞不吱声，他赶忙改口：“不一定是今天，要不过几天再说好吗？”
王映霞犹豫片刻，点了点头，还给了他一个新的通讯地址--无疑，这是为了掩人耳目，方便他给她写信。郁达夫为此激动得一时不知说什么好。
7
几天后，郁达夫到江南大旅社开了一间房。
王映霞如约而来。他们各坐一把安乐椅，中间隔着一个茶几。早春的阳光透过窗户洒在他们身上。茶房送了茶水来，他们心不在焉地喝着茶，互相听着见对方压抑的呼吸。阳光使他们感到暖和，王映霞脱去了外套，于是她那即苗条又丰满的身段便显露了出来。郁达夫悄悄侧脸端详她的面宠，她仍是那样白皙细嫩，皮肤像瓷器般细腻光滑。
近几天里，郁达夫每天都要给她写去情意绵绵的信。她也复了信，可是她的态度有时显得很淡漠，有时又似乎热情难抑。总之，她还是没有一个明白的答复。他知道，她对他既有同情，也有顾虑，她的情绪起伏波动得很。她有种种的困扰，这他是能够理解的。他希望通过坦诚的交谈来解开她的心结。
“知道你又来了上海，我真是快活极了，我还以为永远也见不着你了呢！”他含情脉脉地凝视着她。
“见我还不容易吗？”她看他一眼，然后用长长的睫毛盖住明亮的双眸。
“自从和你初识之后，天天心里不安静，好像多出了一块，又好像少出了一块。而这一个月来，我就好像灵魂出窍，找不到自己了……”
“有这样严重吗？”
“当然！我说的是实话……我每天都好像在做梦，除了想你，别的什么也不想做，也做不好了……”他说，长长地叹了一口气。

第十一章 恋火（7）
“这样不好，我希望你能够振作，有所作为……若是因为我而影响了先生写作，那就是我的罪过了。我不愿意这样。”她抬起眼睛，深深地注视他。
他的心尖儿颤抖了一下，眼睛一热，轻声说：“这不怪你，我愿意这样……你放心，你的话，我会记在心上。我以后会好的。”
“以后你有什么打算吗？”她关切地问。
“原来打算今年暑假后出国，所以想努力做几部书来卖，能够得到几千块钱，就有了盘缠。我已答应一家书店，写一部十万字的长篇。不过不管出不出国，写作是我唯一能做的，也是我的价值所在，我永远也不会放弃。但是，真要有所作为，还得有一个条件。”他期待地望着她。
“什么条件？”她问。
他心里有一团火窜了起来，他两眼发烫，吞口痰说：“条件就是非要得到像你这样的一位好友，常常刺激我，鼓励我。”
“别的人就不能刺激你，鼓励你吗？”
“除了你，没有第二个了，我已经落到了这步田地，要是没有你，只怕拿笔的气力都会没有了呢。”他越说越激动，眼睛一眨，竟然落下一颗泪来。
王映霞一时呆住，眼前坐着的似乎不是他，而是《沉论》里的主人公。她仿佛听到了从小说里传来的激昂的诉说：“知识我也不要，名誉我也不要，我只要一个能安慰我体谅我的心，一副白热的心肠！从这一副心肠里先出来的同情，从同情而来的爱情，我所要求的就是爱情！”
她被打动了，在这种情况下，任何一个女子都会被打动的。然后这被打动的反应，竟是她不由自主地打了一个冷噤。
郁达夫急忙起身将窗户关上，体贴地问：“是不是有点冷？”
她摇摇头。天色向晚，阳光已经消失了，但她确实不冷，心里温温的。
“映霞，能不能告诉我，你心里到底怎么想的？”他将椅子移了一下，他们双膝相促，距离很近了。
“我不知道……总之这件事太不简单了，我说不清。”
“说不清，就不说吧。”
“原谅我……”她哀求地望着他。
“你又没做错事，不需要原谅，需要原谅的是我，是我给你带来了烦恼和压力……但是，我的本意，是想给你爱和快乐的！所以，我不想为难你，勉强你，如果你讨厌我，不喜欢我，对我一点情感也没有，你就明说吧，我会立即离你而去！”他信誓旦旦地说。
她不假思索地白他一眼，嗔道：“要是那样，我会来见你吗？”
这句话令他卷过狂喜的潮水，他以为，这就是表白，她心里是有他的啊！他侧过身子，冲动地想拥抱她，但他立即控制住了自己。她的一只手搁在膝头上，距他的手不过一尺之遥，他极想抓住它，将它放在嘴边亲吻一番。但也只能是想象，他仍然不敢。他只能压抑他的冲动。压抑使他大口喘气，浑身颤抖。
“你怎么了？是不是病了？”她有些诧异。
他红着脸，竭力平静下来，说：“没，没什么，我太快活了！”
她仿佛意识到了他的心理状态，也红了脸，身子往后缩了缩，婉转地说：“郁先生，您别急，给我一点时间，好吗？”
“好的……”他赶紧点头，转移了话题，“过几天，我带你去吴淞口看海，好吗？”
“到时候再说吧。”她缓缓起身道，“我该走了，时间太久，师母会担心的。”
他很不情愿，但也只能让她走。他殷勤地给她穿上外套，送她到门口，恋恋不舍地盯着她。她回头道：“你不用送，我自己回去。”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第十一章 恋火（8）
“那你路上小心啊。”他说，嗓子发干。
“别担心，我又不是孩子。”她笑道，大大方方地伸出手来，“再见！”
他急忙抓住她的手，紧紧地握了握：“再见！”
王映霞出了门，郁达夫目送她离去，她到楼道口，又朝他招了招手，然后就消失了。郁达夫掩上门，无比兴奋地挥舞一下拳头，然后倒在了床上。在他看来，她虽没有明说，她的表现却已说明她接受他了。他将那只被她握过的手举到面前，着迷的嗅着、吻着，那上面已沾染了她的气息，那气息令他的灵魂发抖……
8
没过几天，郁达夫又兴冲冲地来到尚贤坊。他看到门外停着一辆黑色的福特轿车，也没在意。上了楼一看，客厅里没人，隔壁房间却有人声喧哗，便踅入张华的房间。抬眼一看，见张华躺在床上，王映霞在给她喂药。还有一个西服革履的男子也坐在床边，谈笑风生。郁达夫正觉得此人眼熟，那男子回过头来了--竟是许绍棣！
郁达夫一愣，随即走拢去，惊喜地：“是你呀绍棣！你怎么会在这里？”
“我怎么不能在这里？我也惊奇，你怎么也在这里呢！”许绍棣笑道。
王映霞红着脸解释道：“哦，许厅长来上海出差，我妈请他替我带了几件春衣来……郁先生呢，是孙老师的同学和朋友，所以也常来往。”
郁达夫愈发惊奇了，瞟瞟王映霞，又看看许绍棣：“你们早就认识？”
“是啊，比你们认识可早多了，她16岁时就认识了，那时她正迷你的《沉论》，我还向她隆重地介绍过你呢，不信你问她。”许绍棣说。
王映霞点点头：“嗯，祖父与许厅长家是世交，所以……”
“天下真是太小了，几年不见，没想到又在这儿碰到老同学！”郁达夫说。
许绍棣点头：“是啊是啊。”
郁达夫看一眼床上：“孙太太，身体有恙？”
“是啊，有点感冒，病了两天了。”张华说。
“大可又不在家？”郁达夫问。
“他在忙他的事，不要紧，有映霞照顾我……哦，许厅长，郁先生，你们到客厅说话吧，我这样子，真是太不礼貌了！映霞，你先招呼客人吧！”
张华要坐起来，王映霞将她拦住，然后把两位客人带到客厅，又给他们沏上茶，说：“二位慢慢聊，我去照看一下师母。”
郁达夫点点头，目光一直跟着她移动，待她掩上了隔门，才回过头来，笑道：“绍棣，我俩硬是有缘分啊！”
“是啊，想不碰上都没办法，呵呵。”许绍棣笑道。
“门外的车是你的吧？你是越来越发达了！”郁达夫说。
“我不过是一个小官僚，哪能和老兄比啊！现在的青年学生，有几个不知道大作家郁达夫？可说是名满天下啊！”
郁达夫摆摆手：“徒有虚名而已！”
“说明你事业有成嘛！你编的《创造》月刊，还有《洪水》杂志，我是期期必看，所以虽然几年不见，对你的情况还是了如指掌。”
郁达夫笑道：“多谢关注，不知许厅长对我们杂志印象如何，还请赐教。”
“那我可直言！印象嘛，就是左派味道很浓，色彩嘛，也越来越‘普罗’，越来越鲜艳了！”
“呵呵，目光敏锐啊！你不如说它越来越赤色了！这只能怪政客和军阀，他们让民众流的血太多了，我们的文字不可能不染上这种色彩！”
“我敏锐的目光看到的还不止这些。”
“愿闻其详。”
“我还知道，多情的郁达夫又在恋爱了，而且对方是个小你十岁的漂亮小姐！”许绍棣瞟着他。

第十一章 恋火（9）
郁达夫惊奇不已：“你从哪打探到的？”
“这用不着打探，看看你看她的眼神就知道了！怎么样，进展如何？”
他腼腆地一笑：“还很难说，已经到了关键时刻。我对她是一见钟情，一发而不可收拾……”
许绍棣不无嫉妒地感叹道：“一见就钟了情，我认识她几年了，都没动静……在日本，你有隆子，现在又有了她，你硬是有艳福啊！”
郁达夫不以为然：“话也不能这么说。”
“还记得在日本，我们和沫若讨论‘饮水论’么？弱水三千，只取一瓢来饮，家里替你取了一瓢，现在你又要自取一瓢了。”许绍棣说。
“你这是对我含蓄地提出批评了。”
“批评？我羡慕还来不及呢。况且我晓得，对热恋中的人来说，批评往往是火上浇油。唉，我也有感情饥渴的时候，可我为何就不敢去自取一瓢饮呢？”
他笑道：“你要面子嘛！哎，以你的眼光来看，我这一回的恋爱会怎样？”
“结局难料，这要看你们两个人的态度了。”许绍棣说。
这时隔门开了，王映霞过来陪他们。郁达夫与许绍棣对视了一下，都不作声了。王映霞觉得奇怪：“你们怎么都不说话了？”
郁达夫不自在地笑笑：“哦，话都说完了。”
许绍棣起身道：“难得一聚，这样吧，我请大家吃饭？”
王映霞摇头：“我得伺候师母，下次吧。”
许绍棣也就不勉强，聊了一会天，就辞别了。因为张华卧病在床，郁达夫也不好久呆，坐了一会也走了。出门时他看到了许绍棣的轿车留下的车轮印。他心里有种怪怪的说不出的感觉。
9
许绍棣离开上海前，将王映霞约到了茶馆里。
“映霞，之所以单独把你约出来，是因为我觉得，作为你们家的一个老朋友，郁先生的老同学，在某些问题上，有责任给你提醒提醒。因为，我也和你周围的其他人一样，希望你能幸福。”许绍棣语重心长的样子。
“哪些问题？”
“你和郁先生之间的问题。”
“我和郁先生之间没问题。”
许绍棣笑笑：“别否认了！他都跟我说了，我也亲眼看到了，他对你是一见钟情，你对他呢，也是心有所动！”
“他这人，怎么这样？”王映霞尴尬地红了脸。
“他就是这么一个率真、直接、勇于暴露自己心事的人。”
王映霞埋头品着茶，沉吟片刻，问：“许厅长，你对这事怎么看？是不是觉得不合适？”
“难道你觉得合适？”
“我们的情况，局外人恐很难体谅，很难理解……”
“不，你错了！我非常理解，既理解你，也理解达夫。你是个追求个性解放、恋爱自由的新女性，又喜欢他的作品，仰慕他的才华，爱屋及乌，是很自然的事；而达夫呢，心灵孤独，渴望爱情，你与他习性相通，又美丽动人，不激情迸发，那才怪呢！只是……”许绍棣欲言又止。
“你怀疑他的真诚？”
“不，我了解他，他对你是绝对真诚的，只是，像他那样罗曼蒂克的文人，感情的流动性比任何人都大。当然，这决不是说，他对你的爱不持久。”
王映霞迷惑不解：“许厅长，你到底要提醒我什么呢？”
许绍棣笑道：“人说恋爱的人都是傻子，我看不假。我就不多说了，说多了你也听不进去。我只提醒你一句：郁先生是有妻室儿女的，你这样一个有独立人格的新女性，难道甘心屈尊为妾吗？”
王映霞手一颤，茶水洒了出来。
许绍棣瞟她一眼，不动声色地说：“当然，身份的问题也是可以解决的，如果他真的看重你的话……可那样一来，就必然伤害另外一个无辜的女人。你和达夫都是善良之辈，你们是不是忍心？当年，达夫因为屈从家人，为了尽孝，就曾放弃过一次爱情。”书 包 网 txt小说上传分享

第十一章 恋火（10）
王映霞面色发白，默不作声，她心里一时充满了莫名的喧嚣。
“你们若真诚相爱，我是希望有情人终成眷属的。多年以来，我一直把你当作一个可爱的小妹妹，你的幸福，就是我的快乐……我说这些，并不是妄加阻挠，只是希望你考虑得周全一些，以免伤害了自己。”许绍棣说。
王映霞点点头：“谢谢许厅长的提醒，我会考虑周全的。”
“嗯，这样我就可以放心地离开上海了。”
王映霞想想说：“许厅长，回杭州后，请您替我保密，别向我家人透露好吗？我不想让家人为我担心。再说，我也还没拿定主意……”
许绍棣说：“这你放心吧，我不是那种喜欢告密的小人，再说，达夫也是我的老同学、老朋友了，我怎能打你们的小报告呢？我的人格可不允许！”
10
许绍棣说是这样说，但他一回到杭州，就去了王家。他告诉王家人，王映霞在上海很好，只是有件事当说不当说。王二南说，不管什么事，但说无妨。许绍棣为难地说，他可跟映霞保证过，给她保密的。王二南笑道：“呵呵，小孩子，你给她保什么密呵，你说吧，她回来了，我们装着不知道就是。”
许绍棣吞吞吐吐地说：“她……她好像和郁达夫好上了。”
“噢？”王二南捋一把胡子，“就是那个创造社的郁达夫，那个写《沉论》的郁达夫？”
“正是他。”
“是他啊！呵，你们年轻人，只晓得追捧他的小说，其实他的散文也不错，诗词更是好上加好，少有人能与之媲美的啦。映霞与他神交已久，没想到真遇到他了，缘分啊！呵呵，我孙女若真能与郁先生成眷属，恐怕就成就了文坛的一段佳话呢！”王二南侃侃而谈。
“爹，你看你，见风就是雨，生怕你孙女嫁不出去似的！”王映霞母亲说。
王二南说：“爹高兴嘛！我王二南一生无有成就，但有两大特点，一是识才，二是爱才，许厅长，你说是不是啊？”
许绍棣没料到他的通报会是这种效果，心里有些沮丧，应付着：“是呵，是呵。”他立即话头一转，“不过，郁先生是有妻室的啊！”
王家人这才不约而同地一怔，面面相觑。
11
郁达夫给王映霞捎了封短信，要她这天别出门，他要来与她晤谈。可当他匆匆来到尚贤坊，却没见到王映霞。张华病已痊愈，正在楼廊上晾衣服。她告诉郁达夫，王映霞有事出去了。
有什么事比与他见面更重要呢？郁达夫闷闷不乐。张华告诉他，映霞是有意躲出去的。他大为惊讶，问：“为什么？”
“郁先生，映霞的心思，你难道不明白么？”张华说。
“我知道她顾虑很多，和我在一起，她总是不太说话……所以我才想和她多沟通，打消她的顾虑……可她，怎么又开始回避我了呢？”他说。
“映霞的意思，你们两个最近一段还是少见面的好。郁先生，一个无瑕的黄花闺女，与男人交往，名声上总是有一些影响的。加之郁先生是有妻室的人，尤其容易使人误会。映霞年纪还轻，将来总要结婚的，像她这样一位名门闺秀，总不能屈尊为妾，给人家填房当姨太太吧？”
郁达夫点点头：“嗯，这件事是可以商量，可以讨论的。”
“所以呀，如果郁先生真打算与映霞蒂结连理，就得赶快把自家身子弄得清清爽爽。”
“这是映霞的意思么？”他问。
“我想是的吧。”张华点头道。
郁达夫想想说：“请你转告映霞，别躲着我，我会想办法的，无论如何，这一回的事情，总要使它成功。”书包网 电子书 分享网站

第十一章 恋火（11）
郁达夫转身下楼，意识里的温馨之气逐渐地淡了下去。他的步履变得格外沉重了。他知道，他的爱河流泻到此，遇到了一块巨大的岩石，绕是绕不过去的了。
12
爱上王映霞后，郁达夫几乎将留在北京的妻子忘记了。情爱这种东西具有如此的排他性，心里装上一个人，就必将把另一个人挤出去。可是妻子从来没有忘记他。他身上的皮袍是她寄来的，她还时常有信来，诉说她的思念与忧愁。他是她的丈夫，她不向他诉说，又向谁诉说呢？
这天郁达夫正在出版部埋头校对文稿，收到了孙荃的来信。他的手颤抖了一阵才将信撕开。他几乎不敢看她那熟悉的笔迹。信封里似乎还装着北京特有的寒气。他首先觑见的是一首诗，他的眼眸回避了一下，才敢正视它。他战战兢兢地默念着：“仰视百鸟飞，大小必双翔。人事多错迕，与君永相望！”
每一个字都像一颗子弹，准确地击中了他脆弱的心。可怜的女人，她还在乞求与君永相望，可她的丈夫却在苦苦追求另一个女人，而这个女人还要求他把身子弄得“清清爽爽”呢！他抖抖索索地迭起信，藏进贴身的口袋里，双手叉进头发，狠狠地揪着。可是烦恼不是长在脑袋上的草，它是揪不掉的。
他在出版部呆不下去了，出了门，步履蹒跚地往前走。他不知该走向何方，真有个上帝来给他指点一下就好了。风迎面吹来，刮得他的脸一阵生疼，他的头发在风中发出金属丝一样的鸣响。他的眼前浮出了孙荃憔悴哀伤的面容，对于她，他是有责任的。她的诗不仅让他自责，而且感到痛苦……他胸中一阵隐痛，蹲在马路边咳嗽起来，直咳得眼冒金星。他咳出的痰里有星星点点的血红。
远处传来了教堂里的钟声，仿佛是一种召唤和指引。他迎着钟声彳亍而去。不知不觉，他来到了天后宫桥上。他依着栏杆，俯瞰着灰黑色的河水。河水像他的心情一样，一点不清爽。他怎么能够把自家身子弄得清清爽爽？难道，难道他真的抛弃可怜的荃君和儿女不管，做一个不忠不孝之人？可是，他也不能没有映霞，他不能放弃他的爱情，没有爱情的生命是行尸走肉，与死去无异……我咒诅你老天爷，你把我抛入这么一个不可解的境地，把我变成了一个可怜的哈姆雷特……是的，生，还是死，这是一个问题；爱，还是不爱，这更是一个问题！
忽然，就像那年在安庆的长江边徘徊时一样，他产生了纵身而下的愿望，只要跳入那冰冷的河水中，一切的问题都消失了。这愿望是如此强烈，强烈得让他害怕了。他打了个寒噤，赶紧背过身……
不管如何，日子还得往下过。
13
郁达夫心事重重地来尚贤坊找王映霞。王映霞尽管有意回避，他还得去找她的，除非他愿意就此了结。望得见四十号的大门时，他瞥见王映霞陪同一个拄文明棍的青年男子出门来。他怔了怔，不知是出于什么心理，急忙往旁边一躲，悄悄窥探。
他认识那个年轻男子，他是一个银行小职员，也是麻将桌上的常客。数天前给王映霞送那封短信时，他又去过张华房里。这个男子当时与王映霞都坐在床边。王映霞一边照应张华一边与这男子说说笑笑，却对他不理不睬。他几次给她丢眼色，她也只当没看见。他只好故伎重演，转到王映霞的房间，将信塞进她枕头下。
王映霞笑盈盈地陪着那男子往前走，两人的肩挨得很近。他们从郁达夫很近的地方经过，却没有瞟见他。她现在眼里是没有他了！那男子油头粉面，一口娘娘腔。他真不明白，出身玉香门第、举止高雅的大家闺秀王映霞，为何热衷于与这样的俗物交往？他瞪圆了双眼，嫉妒像一只毒虫，一口一口地咬着他的自尊心。与此同时，恐惧从心头慢慢地升起：她要是挽了他的手，他该怎么办？那意味着什么？他的心缩紧了，他看见王映霞的右手缓缓地抬了起来……但是刹那间，他的视线模糊了。等目光恢复正常，他只能看到她的背影，他不能断定，她已经挽住了那男子的手，还是将自己的手插在上衣口袋里，或者是捏着胸前的一粒纽扣。书包网 电子书 分享网站

第十一章 恋火（12）
王映霞和那男子走远了。郁达夫依着墙站着，浑身瘫痪了一般，四肢无力，迈不开脚步。他喘息着，身体忽儿冷，忽儿热，打摆子一样颤栗不已。唉，还有什么必要知道她挽没挽那俗物的手呢？她逼着你把身子弄清爽不说，躲着你不见不说，还和这种俗不可耐的小白脸约会！
郁达夫浑身哆嗦地回到出版部，傍晚时分又接到王映霞的来信，她竟明白地拒表示绝他了。也罢！把闲情付与东流水，想侬身后，总有人怜。晚上出去找个地方大醉一场吧，就从此断绝了烟，断绝了酒，断绝了寡情薄义的妇人们。
可当他半夜里醉了酒回来，终于情难自禁，又写了一封信给她。他不知他究竟犯了什么病，对于她会这样的依依不舍。他下泪了，哭了一个痛快。泪水打湿了他正写着的信笺。他希望她明天会有信来，后天会有信来，他还是在梦想他和她两人恋爱的成功。可是他写着的，却是一封绝交的信。
14
“映霞，这一封信希望你保存着，可以作我们两人这一次交往的纪念。
两个月以来，我把什么都忘掉了，我心中只有你！为了你我情愿把家庭、名誉、地位、甚而至于生命，也可以丢弃，我的爱你，总算是真切而诚挚了；我从没这样爱过人，我的爱是无条件的，是可以牺牲一切的，是如猛火电光，非烧尽社会，烧尽已身不可的。内心既感到了这样热烈的爱，你试想想，还能与你同路人一样长不相见吗？
这一种爱情的保持，是要日日见面，天天谈谈心，才可以使它长成，使它洁化，使它长存于天地之间……若两个人既感到了爱情，而还可以长久不见面的话，那么结婚和同居的那些事情，简直可以不要……我曾很生气，气你不肯和我见面，但现在，思前想后想透了的现在，是丝毫没有气怨你的了。爱情本来要两人同时感到，同样的表示，才能圆满的成立，才能两情相悦，像现在我们这样的情形，我想是我一厢情愿，是庸人自扰，并不合乎爱情的原则的……我爱你的热度愈高，你所受的困扰也愈甚，而我现在爱你的热度，已将超过沸点，那么你现在所受的痛苦，也一定是达到了极点了！……正因为我爱你，所以我想解除你现在的痛苦……今后，我会遵守你所望于我的话，我永远地将你留置在心灵的神龛上顶礼膜拜……
映霞，这一回我真觉得对不起你，因为我盲目的爱，而让你受了这么久的苦！我希望你不要因此而断绝了我们的友谊，不要因此而混骂一班具有爱人资格的男人……最后我还要说一句，你所希望我的，规劝我的话，我一定牢牢记着，假使将来我有一点成就，那么我的这一点成就的荣耀，愿意全部归赠给你……映霞，我写完了这一封信，眼泪就忍不住地往下掉了……”
15
信一寄走，郁达夫就后悔了。他跑到邮局，要求将信件取回，可是邮局不允许。他只好听任命运安排了。他整个人都像被掏空了，晃晃悠悠，无知无觉，纸一样轻薄，没有重量。
第二天下午，郁达夫披着袍子，站在窗前发呆。门忽然哗地被推开，王映霞绷着脸走进来，举着那封信，脆声叫道：
“你，你为什么要写这封绝交信？”
“我……”
“是你的本意吗？”
“我……你避而不见，我很绝望，你若不能信任我，我也没办法了……”
“你不也疑心我的感情吗？我们的情况与众不同，我当然有所顾虑，再说，像你这样罗曼蒂克的文人，感情的流动性比任何人都大……”她泪水盈盈了。
他急忙打断她：“我对你完全是一种纯粹的、强烈的、永恒的感情，决不是一时的*！如果你连这都不相信我，疑心我的话，我只好死在你面前了！”说着，他痛苦地揪着自己的胸襟，泪水也下来了。
“你别这样，我相信你好了。”王映霞颤声道。
“我想知道，你心里到底如何想的。”他擦了把眼泪。
王映霞胀红了脸，毅然说：“我们的事，既不同意于家人，又难见谅于亲朋，但自己认为既已踏入了这一条路，总望委曲求全，抱着百折不回的毅力，在荆棘丛中，勇往直前的走去……”
“真的？”他错愕地瞪着她。
“唔！”王映霞郑重地点头。
“映霞！”他激动万分，猛地搂住王映霞，将头埋在她热烘烘的胸脯上。他微闭了双眼，尽情地呼吸她温馨的体香，他因为迷醉而一阵晕眩……噢，他沉沦在温柔之乡，他没有了感觉，没有了思维，他情愿这样死去，永不醒来……


第十二章 心结（1）
第十二章 心结
1
爱情有了重大转机，郁达夫的心灵也安妥下来。他把挂在王映霞身上的心思收回来大半，继续他的文字生涯。这日他坐在创造社出版部删改文章，眉头紧锁，心无旁鹜，以至于王映霞领着张华蹑手蹑脚走到了他背后，他也懵然不察。张华笑着咳了一声，他才惊醒：“哟，孙太太，映霞，你们来了！”
“嘻嘻，我们这两个不速之客，好像不怎么受欢迎呢！”张华说。
“哪里，哪里，你们是请都请不来的贵客！”
“只怕是来得不是时候，我看你，眼角眉梢都是怨！”王映霞敏感地说。
“也不是怨，有些烦恼而已。”他解释道。
张华笑道：“你呀，运交桃花，还有什么好烦的？”
他便告诉她们，郭沫若写了信来指责他，说那篇《广州事情》的文章不该写阴暗的东西，容易成为反对广州革命政府的口实；成仿吾也寄来反驳文章 ，甚至还说，再发那样的文章，《洪水》杂志还不如不办。对于时局的看法，他们有很大分岐。这虽然说是正常的事，可好朋友之间的误解，总是让人烦恼。
“你们这些男人呀，总喜欢为这些事争争吵吵！不知郁先生，对时局有什么高见？”张华问。
他忧虑地说：“目下中国的革命，正处于转换方向的途中，中国的封建思想很深，而民众的觉悟并不彻底，一旦出现个人*，那么这一次的革命成果要全部化为乌有，中国的民众，中国的无产阶级，至少要吃十年大苦！”
张华目瞟瞟王映霞说：“嘿嘿，以为郁先生沉弱爱河，不食人间烟火了的，谁知你不仅如此关注时局，而且还如此悲观！”
“世道左右人生，正因为拥有了爱情，才更加爱惜生活，关注时局！国民革命左右摇摆到如此地步，对所有中国人都有影响的！”他说。
张华点头：“嗯，说得好，很实在。”
“映霞，你先带师母到楼上我房间去坐会吧，我急于发稿，编完仿吾这篇文章就上来。”他说。
“你不是不赞同他的看法吗？还编他的文章？”张华问。
“哦，我可以不同意他的观点，但我必须扞卫他发表意见的权利。”他说。
“嗯，你对待朋友似乎比对待爱人还大度一些呢！”王映霞噘起嘴，调皮地笑笑，带着张华到楼上去了。
一到郁达夫的房间，王映霞就好奇地翻着他乱放在桌上和枕边的书籍。张华在桌前坐下，四下看看说：“看这屋里的模样，就知郁先生是个大忙人啊！”
王映霞拿起一个日记本，边翻边说：“他也该忙一阵子了，老和我纠缠不休也不行，会荒废他的才华的。”
张华点头：“嗯，他还是很有事业心的。你们两个，真是天造地设，郎才女貌呢！”
王映霞不作声，紧盯着日记本，两道眉聚了拢来，脸也渐渐红了，鼻子里重重地哼了一声。接着她将日记本摔到床上：“师母，我们走！”
“刚才还高高兴兴的，怎么回事？”张华问。
这时郁达夫放心不下他的客人，笑嘻嘻地上楼来了，见状道：“怎么，就要走？”
王映霞指着郁达夫，眼泪流了下来：“你，你虚情假意！”
郁达夫莫明其妙：“我怎么了？”
“郁先生，你日记里写了些什么？映霞看了很生气呢！”张华说。
他恍然大悟：“原来如此！前些天她不是躲着不见我吗？我写了一些气话在里边，误会、误会！”
“什么误会？都是你的真实思想！你居然这样说我，说我可恨，还说什么女人是下等动物，只晓得要虚空的荣誉。不是你死皮赖脸地追我么，倒骂起我来了！”王映霞气呶呶的。txt电子书分享平台 书包网

第十二章 心结（2）
他解释道：“那不是我绝望的时候写的几句过头话么？莫计较好吗？”
“我敢跟你计较吗？你是大作家、大名人！你早想和我绝交了，绝交信都还在我手里呢，又要绝交，又要纠缠我，你究竟要怎么样啊？”王映霞扬眉瞪眼。
他急白了脸：“映霞，你听我解释！”
“没什么好解释的，师母，我们走！”
王映霞拉着张华，撞开郁达夫，往楼下走去。郁达夫愣愣神，追了过去。他一直追到门外的马路上，大叫着：“映霞，你别走！”可王映霞板着脸，头也不回。张华拉住她：“映霞，还是听听郁先生怎么说吧？”王映霞倔强地：“不听，我们走。”张华抓着她的手不松。王映霞睹气地甩开张华的手：“你不走我走！”独自往前走去。张华对郁达夫使个眼色，郁达夫大步赶到王映霞身后。王映霞蓦地回头叫道：“不许跟着我！”
郁达夫惊得一颤，只好原地站住，望着王映霞离去的身影，急得直搓手：“如何是好、如何是好！”
张华过来，笑道：“你们呀，真像两个孩子！”
郁达夫焦灼不安，团团打转：“你还笑，这一回，我怕是真的失去她了！”
张华安慰道：“郁先生，别太担心，越吵越离不开！映霞心里一直有个结，晓得吗？这个结，是非得要你去解不可的，这个结解开了，一切都好了。”
“什么结？”郁达夫有点茫然。
“这还要我说？你设身处地地替她想想嘛！实在想不起，就去问她！”
“她都不许我跟着她，怎么问、怎么解呀？”
“她不许你跟着你就真的不跟着了？一点不懂女人，还是作家呢！快去吧，等会你找不到她了！”张华说。
郁达夫恍然醒悟，噢了一声，转身追去。
2
王映霞看来是真生了大气了，他跑得慢，她也走得慢，他追得快，她也跑得快。郁达夫本来体质虚弱，加上心中一急，就很久没能追上她。于是这天的上海街头出现了一幕怪异的情景：前面跑的时髦女郎一脸怒容，却从容不迫，后面追的男士气喘吁吁，狼狈不堪，斯文全无。
后来跑到了街旁的一个小花园里，郁达夫总算追上了王映霞，哀求着：“映霞，你消消气，听我说好么？”王映霞头也不回，只顾往前走。他紧跟在她屁股后说：“映霞，你怎么这么大的脾气？就不能谅解我的几句气话吗？”
王映霞仍不理睬，沿着甬道走上一道小桥。
他紧跟不舍：“我知道你心里有个结，这个结，也只有我能解，我们俩若往下走，也非得解开它才行。可是你要给我解开它的机会呀！你这样拒人于千里之外，我怎么解？”
“谁求你解了？”她气鼓鼓地，总算搭腔了。
“我自己求自己解行不？”郁达夫挡住王映霞的去路，“映霞，你何以这样的多心，这样的疑我？我们两人到了这个地步，难道还能抛离得开吗？我们之间若有缘分，我只希望早些成功，再这样折磨下去，荒废事业且不去说，我的心和身体恐怕都不能支持了。”
她脸一别，道：“我们都别做梦了，我至多只能与你长作朋友，只作朋友，就不会互相折磨了。”
他抓起她一只手：“不！不仅仅是做朋友！映霞，你以为我们还退得回去？没有你，我不知道该怎么活！”
“我可管不了你！”她用力抽走了她的手。
“你不管我，我就只有死了算了，倒落得干净，免得受煎熬！”他叫道。
她推开他往前走。他在后面叫道：“我真的要死，死给你看！”但她只是走，仍不回头。他急了，想也没想，就往桥下纵身一跳。霎时，他竟有一种飞翔的*。哗啦一声响，他落入了水沟里。他扑倒了，冰凉的液体涌了而来，淹没了他下巴以下的身体。这时他听到王映霞发出一声恐怖的尖叫：“救人啦--！有人跳水啦！”这声音如同天籁，直穿入他的内心深处，竟让他快乐无比！他挣扎着站了起来，水并不深，只齐他的大腿。他的身体湿透了，冷得直哆嗦。可是他不觉得自己狼狈。他平静地看着王映霞和几个行人奔到水沟边，其中有人向他伸出一根竹竿：“快，快抓住，快抓住！快上来！”书包网 txt小说上传分享

第十二章 心结（3）
他却不伸手抓，他像个英雄，或者说像个无赖似的，盯着王映霞问：“你管不管我？你不管我就不上来！”
王映霞哭笑不得，大声说：“我管你还不行吗？”
他这才露出顽童般的笑，抓住竹竿，从污水中走了出来。
3
幸好离住处不远，郁达夫拿了换洗衣服，到澡堂洗了个澡，才又回到自己房间里。这时王映霞已替他熬好了姜汤，催他喝了下去。他浑身顿时就暖洋洋的了。他坐在床沿，有些不好意思地瞟着王映霞。看着他那模样，王映霞不由嗔道：“没见过你这样傻的！”
他憨憨地一笑：“情人都是傻子。”
“又倔，又死皮赖脸！”王映霞一只手戳一下他的额头。
“别说得那么难听，这叫锲而不舍！再说，我要不死皮赖脸，怎么攀得上美丽高贵的王映霞女士？”他嘻皮笑脸。
“别说好听的了！你晓得我崇拜你，经不起你的*……”她噘起嘴唇。
他抓起她一只手，轻抚着：“映霞，你看，我们好的时候有多好、多甜美！我们不要再互相折磨了，好吗？这样一种苦，我真受不了，你有什么话，尽可以直说，既使是你不能爱我，或真的不爱我，也可以直截了当地说，我不至于真的赖着你，把我的快乐建立在你的痛苦上。我渴望心心相印，两情相悦。”
“其实，你日记里那些怨我骂我的话，平心静气地想想，多少可以理解的，我也并不太介意……可我看到的不止这些。”她幽幽地说。
“还看到些什么？”
“那件事，你好像并没打算去做，或者说还没下定决心去做，你痛苦、矛盾、牵挂……我不知道，你究竟把我摆在什么位置？在你以后的生活中，有没有我的位置？”
“我晓得，这就是你的心结……映霞，你在我心目中，是至高无上的！可是，你别把自己和她摆在一起，去比较，好吗？你们是不一样的……她毕竟是我妻子，是我的家人，她还替我养育了孩子，我的痛苦、矛盾和牵挂，是可以体谅的……况且，她快临产，此时提出那件事，对她来说太残忍了，她是一个可怜的人……”
她轻轻点头：“我知道，我也时常心怀愧疚，我不能逼你抛妻别子……可是，我怎么办呢？要我，还是要她，你总要有个决断。”
他想想说：“映霞，船到桥头自然直，别着急，给我一点时间好吗？这件事情若不解决，三年之后我一定死给你看！在这件事解决之前，我对你不会提出过分的要求，好吗？”
她点点头：“嗯。”
“你能挨着我坐会么？”他红着脸，哀求道。
她坐到床上，挨着他，却垂头不语。他侧脸觑觑她，透过她鬓边的青丝，他看到她白皙的脸蛋泛起了酡红。他似乎接收到了某种信号，心蓦地跳荡不已。他伸出手，轻轻搂住她的腰，她则把头慢慢地靠到他肩上。他呼吸急促起来，将她越搂越紧，同时她也抱住了他。
他们搂抱倒在了床上。他浑身炽热，像在燃烧。她身上的温馨气息仿佛是一种助燃剂，使他的欲望之火越烧越旺！他扭动着身躯，紧闭双眼。他的脸因为冲动而呈现出痛苦的神态。慢慢地，所有的欲望都集中到了他的右手上，于是它僵硬得像一截铁棍，可它抽搐了一下之后，就变成了一条蛇。这条蛇吐着贪婪的信子，毫无廉耻地钻进了她的衣襟，贴着她温暖的肚皮，向一个美妙的境地爬去……可是它很快就遇到了阻拦。她隔着衣服按住了他的手。她轻声说：“你，不可以做别的事，但是可以……kiss。”

第十二章 心结（4）
那条蛇马上冷却了，它慢慢地缩了回来。可是他还是满心欣喜。她的允诺是他有意想不到的收获。他迫不及待地嘬起唇在她嘴上碰了一下，然后就吻住她不松了……他们很快就被他们的初吻吻弄得头昏眼花，喘不过气来了。
4
热恋中的郁达夫收到了北京妻子的来信：
“达夫，你又有个女儿了。我生产很顺利，大嫂照顾得很周到，你尽管做你的事，不用担心……只是，开支越来越大了，手头十分拮据，我不好意思再向大哥他们开口，你手头若有钱，请尽快寄些来，以解燃眉之急……达夫，不知你什么时候能回北京？每到夜深人静，我们孤儿寡母感到特别的孤单，要是你在身边和我们说说话，多好呵……跟你之后，总是聚少离多，天各一方。命运如此，奈何？妻无奢望，但愿你认真做事，谨慎为人，保重身体……”
透过孙荃娟秀的文字，他看到了一双充满了忧伤无助的眼睛。他的心因为愧疚而颤栗了。妻儿身陷困境，而他却在这十里洋场寻欢作乐，这无论如何都是他的罪过。荃君，我对不起你，你饶恕我吧，饶恕我……他心里默默念着，心头一酸，一颗泪珠从他黯淡的面颊上滑落下来。
怎么办？只有尽快给她汇点款去。他将信收好，又清点了一下钱包，匆匆往银行而去。可是刚走一程，就被人撞了一下，定睛一瞧，密集的人群堵住了街道。他一问，才知为防止工人*，租界*了，任何人不准通过。他急得直跺脚：“这如何是好？这如何是好？”
有人建议他走另一条街试试。他急忙踅身，来到另一个街口。但是这儿刚刚划出了一条警戒线，一排荷枪实弹的英国士兵如临大敌地站在那里。他向一个穿黑制服的中国警察求情：“我有急事，能让我过去吗？”警察瞥瞥他，摇头：“任何人不许过，这是洋人的命令。”他问：“那，几时能取消*？”警察说：“今天是不会取消的了！”他忿忿地：“路都不让人过，太不讲道理了！”警察说：“这都是共产党鼓捣工人游街示威闹的，你找共产党去吧！”他压着火气，陪着笑脸：“你能不能通融一下？”警察说：“要通融你找外国人通融去。”
郁达夫想想，便走到一个英国士兵跟前，用英语说：“先生，能不能让我过去？我要去银行汇款，我妻子生孩子了，等着钱用！”
英国士兵瞟瞟他，摇摇头。
他火了，大声道：“中国人在自己的土地上路过都不行吗？”
英国士兵也用英语道：“这儿是英租界，就是英国的土地。”
“你放屁，这是我们中国的土地！”他往前走了一步，英国士兵立即将枪刺对准他的胸膛。
这时那个中国警察过来将他推开：“好大胆子，你敢顶撞洋大人！以为你喝了几点洋墨水就了不起？快走吧，弄不好就把你抓去坐牢了！”
他恨恨地朝地上吐口痰，只好悻悻离开。
气愤，焦虑，自责，沮丧，哀伤，种种情绪积压在他心里，无法排解。他只好又来到尚贤坊，进了王映霞的房间。他坐在椅子上，紧紧地抱着皮包，垂着头，一声不吭。
“你怎么了？”王映霞关切地问。
他眼湿湿的，不言不语。
“出什么事了？”她又问，顺手摸了摸他的头发。
“没，没什么事……”郁达夫下意识地瞟了手中的皮包一眼。
“你不说，我也猜得出*分。”她说。
“你别乱猜，我心里急死了……”他神情惶悚。书包网 www.61k.com

第十二章 心结（5）
她利索地拿过皮包，从里面摸出孙荃的信，伸到他面前：“是因为它是吧？”
“你怎么知道？”郁达夫怔怔，颤声道，“我女人生产了，手头拮据，急等钱用……可街上*，我想去银行汇钱，却过不去，真急死我了！”
“原来是这样……可是你早干什么去了？怎么要她来信才汇钱呢？你早该替她作准备啊！你对她，简直太不负责任了！”她疾言厉色。
“是的，我真是个不负责的男人……这都是我的罪！”他揪着自己的头发。
她读了一遍信皮上的地址，问：“你打算寄多少钱？”
“一百块吧。”
“这点钱怎么够？”
“我现在手头只这么多，过两天再筹了再汇……不管如何，我要负起为夫为父的责任！”
“嗯，这样才好……尽管我和你是这样的关系 ，但是一个对妻儿不负责任的男人，我也是不会去爱的。”她说。
“你这样，我也更爱你！”他忍不住将她拉进自己的怀里。
“你也别太忧心了，钱今天汇不了，明天总可以汇的，明天汇不了还有后天，她也不至于急这一两天的。”她安慰着他，用她温暖柔软的手摩挲着他的面颊。他享受着她的抚爱，一颗躁动的心也渐渐地安静下来了。
第二天他正要去银行，她坐一辆黄包车找他来了。她拿出一张汇款存根给他。她已经替他汇了两百块钱给孙荃了。她问他：“你看够不够？”
“你……”他感激得一时说不出话，少顷，开玩笑道，“你真傻，我可没有还的啊！”
“嘻嘻，不是有人说，恋爱的人都是傻子么？”
他深情地凝视她：“映霞，谢谢你！”
“怎么个谢法？”王映霞调皮地眨眨眼。
他想想，左右瞟瞟，见四周没人，便一把搂了她，在她耳根下亲了一下，低声道：“这么谢你够不够？”
她抱住他的脖子，娇嗔道：“不够不够。”
他不顾一切地捧起她的脸，两张嘴久久地粘连在一起。
5
与王映霞相爱的事，郁达夫没有跟家里任何一个人说。他觉得还远远没到时候。但这天偶然地在街上碰到了二哥郁养吾，他便知道，纸已包不住火了。
这天本来是要往印刷所跑一趟，看看《达夫全集》第一卷印得怎样了。他邀了王映霞同往，两人挽着手信步而行，相依相偎，十分亲密。王映霞问他：“哎，一般只有要收笔了的老作家才出全集，你怎么也出全集啊？”
他笑笑：“谁规定要收笔了才能出全集？我现在出，一是对自己的创作来一个总结；二呢，也想挣一笔版税。我现在的生活，没有孔方兄帮忙也不行啊！以后有了新作，全集可以一卷一卷往下编嘛！再说了，相对于你来说，我不是老作家了吗？完全有资格出全集了！”
她就捏一把他的鼻子：“就是！你就是老作家，好老好老的了，幸亏还老而不朽！”
“嗬嗬，嫌我又老又丑吧？现在后悔还来得及哟！”他打趣道。
“去你的，不理你！”她打一下他，手却将他挽得更紧了。
“有了这一笔可观的版税，我们就有组织小家庭的经费了，你呀，也不至于跟着我受穷！”他说。
“钱的事你还是少想吧，到时，我家里不会袖手旁观的。当然，如果他们同意我们的话……你还是想你该想的，做你该做的吧，千万不要懈怠了你的事业。”她说。
“你放心吧！你以为，我成天除了和你恋爱，就没别的事了？小说、散文、杂论，我白天黑夜都在写，你越对我好，我就越来劲了！文学与爱情，是我的两大精神支柱，缺一不可，它们也是我毕生的事业！”他语调高亢地说。

第十二章 心结（6）
她仰望着他，喃喃道：“这也是我爱你的缘由！”
他冲她欣然一笑，感到心里一股温泉在涌动。就在这个时候，二哥郁养吾从对面走来，叫道：“三弟，是你？！”
他也高兴地叫道：“是你呀二哥！”
王映霞迅速地将手从他臂弯里抽出来，落落大方地看着他们哥俩。二哥迅速地瞟王映霞一眼，说：“我正要去创造社找你呢，没想到在街上碰到！”
他说：“我正要去印刷所呢，这么巧！”
王映霞礼貌地冲二哥点点头，说：“达夫，你二哥来了，就陪陪他吧，印刷所下次再去，我先告辞了！”
他忙说：“也好，你慢走，路上小心。”
王映霞一走，二哥就问：“这女子是谁？”
“哦，她叫王映霞，杭州王二南先生的孙女，其实是二南先生长女所生，因王二南无子，便随母姓，过继以传王氏之宗。”他介绍说。他想二哥可能已瞧出端倪，心里怦怦直跳。
又寒喧了几句，郁达夫便随二哥来到他住的旅馆聊天。二哥告诉郁达夫，母亲身体还好，这次他路过上海去北京，母亲千嘱托万叮咛，叫他一定来看看他。郁达夫知道，他们三兄弟中，最让母亲放心不下的就是他。二哥又问他，有什么带给孙荃的吗？郁达夫从身上摸出几张钞票来：“这一百块钱，你带给她吧，叫她多保重，信我就不写了，前天才写的。”
二哥接过钱，想想说：“本不想过问你的私事的，但我还是想问问，你和那个王映霞是怎么回事？我看你们非常亲密。”
他知道瞒不过去了，坦白道：“不瞒二哥，我是十分的爱她。”
“你作何打算？”
“当然是想和她长久地在一起。”
“那，孙荃那里，你怎么安排？”
“映霞是要求我有个清清爽爽的身子，才能和她成婚的，我也答应了。可是，我怎么和孙荃说得出口？我正犯愁呢！”他烦恼地说。
“是不是想让我和孙荃说？”二哥问。
“不不，这个时候千万别说，她还在坐月子呢，对她打击太大了，以后再说吧。”
郁养吾叹了口气：“我晓得，你一直对自己的婚姻不满，也晓得你十头牛也拉不回的倔脾气，你自己的事，我也懒得说你了，好自为之吧！”
二哥话虽然这么说，郁达夫还是晓得，一旦二哥到达北京，就难免向孙荃透露口风的。在北京，他有三岁的女儿文儿，两岁的儿子阿熊，现在又有了刚隆生不久的胖妞，再加上他的原配夫人孙荃，不可能不对心怀隐秘的二哥造成心理上的冲击。果然，没有多久，郁达夫就知道，二哥没能守口如瓶。孙荃是从兄嫂的态度上看出苗头来的，他们忽然间对她变得格外客气了，于是她知道，丈夫肯定出了什么事情了。女人是敏感的，她问二哥达夫是不是爱上别的女人了，二哥的沉默昭示了一切。郁达夫料不到的是，在这样的情境下，孙荃会说出那样一番话来。孙荃哽咽着说：“大哥、大嫂、二哥，你们不用担心我，没什么大不了的，达夫的爱上别人，也是早晚的事，我不怨他，只怪自己命不好，不能让他爱我……他爱上了别人，还如此牵挂他的妻儿，我知足了。他一个人在上海，孤独寂寞，日子难熬，有个知心体已的女子，替我关心他、照顾他、爱他，是件好事，我有什么好抱怨的呢？不，我还要感谢她呢……”
当后来郁达夫从二哥嘴里听到这番话时，心中的愧疚又增添了一层。
6
除了喝茶聊天看电影，逛商店也是郁达夫和王映霞恋爱的节目之一。只要王映霞的消费欲上来了，郁达夫总是耐心耐烦地陪着她。这日进了一家鞋店，郁达夫叫售货小姐拿了双皮鞋出来，说：“映霞，这鞋式样挺漂亮的，试试？”书包网 txt小说上传分享

第十二章 心结（7）
王映霞瞥一眼说：“这鞋我能穿吗？”
“怎么不能穿？”他问。
“太小了，给你北京的女人穿还差不多！”她说罢，掉头而去。
他心里格登一跳，追上她说：“请你别把我妻子搁在心里好么？”
“不搁心里搁哪里？绕得开么？”
“你……这不是找别扭吗？”
“是的，我是找了个大别扭……你以为，不搁在心里就不别扭了？”
他无言以对，随她走出店门，在大街上默默地走着。他欲替她拎包，也被她推开了。
“又生什么气呀？”他陪着小心。
“你是名作家，我敢生你的气么？”她狠狠地挖了他一眼。
他苦笑一下：“你不生气，嘴巴翘得能挂包了！别这样好么？别人见了会骂我，说这么漂亮的小姐我都欺侮，太不绅士了呢！”
“你绅士，你高尚，哪里会欺侮人呢？只是那件事情，从没听说有什么进展！”
“哪件事情？”
“你不知道吗？别装傻！”
“不是说了，多给我点时间吗？”
“要多长时间，一辈子吗？你怯懦，你回避，怕跟家里说，怕伤你女人，就是不怕伤我！也许，你根本没打算去办？”
郁达夫忧虑地：“我们的事，即使我不说，家里恐怕也知道了……我北京的女人，要她不对你我干涉，默认我们结婚，我想是办得到的，所怕的是你母亲要我正式离婚，那就事实上有点麻烦，要多费一番手续。”
“我母亲的关节，由我去打通好了。”她的脸色开朗了。
“映霞，我们的爱情已不可逆转，精神上我们也已经结合了，我想形式上可以不去管它，我只希望早一日和你同居，我们早一日得到安定。”他说。
王映霞红了红脸：“我母亲要是不同意呢？”
“你母亲若是真爱你，总不至于这样的顽固罢？只要你我心坚意决，没有不成功的道理。”
“嗯，我想，今年之内，总可以把这件事情解决，达到我们的目的！”
“年内解决就好！但以我现在的心情来讲，怕就是三、四个月也等不得呢！”他抓起她一只手，紧紧地握着。
“耐心点嘛，心急吃不了热豆腐！”王映霞眼珠一转，“哎，要不干脆我明天回杭州，去母亲那里把话讲通。”
“好哇，明天我去火车站送你！”郁达夫高兴地道，“可是，你不会像上次一样让我扑个空吧？”
“上次是你自己捕风捉影，怪谁呀？！”
她亲昵地拧一下他的胳膊，他疼得眼睛一眯，心里却乐开了花。
7
1927年4月12日清晨，一阵凄历的枪声将郁达夫从梦中惊醒。他手忙脚乱地穿上衣服，匆匆下得楼来，只听外面枪声炒豆子般持续不停，其间还夹着警笛声和呼喊声。他刚到门边，黄会计惊惶失措地从门外跳进来，反手关上门，靠在门上喘息不止。
郁达夫急忙问：“外面出什么事了？”
黄会计惊魂未定：“吓、吓死我了，好多当兵的和工人纠察队在对打呢！听说要缴纠察队的枪，要抓共产党！到处都在抓人、杀人，我出去走一路，踩了两脚的血！”
他惊得瞪圆了眼，想出门探探虚实，黄会计顶着门不让：“去不得，太危险了！郁先生，要去也要等一阵子再说！”他只好回到办公室，拿出一迭文稿来审阅。但他哪里看得下去？几个月以来，他一直预感时局处于变换方向的途中，总有一天会发生某种逆转，现在果然不出所料，终于出大事了！
郁达夫扔下文稿，在屋子里走来走去，不停地抽烟。突然，大门被拍得嘭嘭响，他奔到门前，欲开门，黄会计拦住了他。他们倾听着门外动静。“达夫，快开门！是我！”门外有人嘶哑地叫喊。他一打开门，满身血迹的孙大可踉跄着跌进门来。

第十二章 心结（8）
郁达夫大吃一惊：“大可，怎么是你！你受伤了？”
孙大可哗啦一声关了门：“我没伤，身上都是别人的血……我要换身衣服，你有吗？”
“有、有，”郁达夫搀着孙大可往楼上走，“大可，到底怎回事？”
“蒋介石为首的国民党右派发动反革命政变，昨天的革命军，今天对革命者举起了屠刀！抓左派，杀共产党，白色恐怖……你文章里担心的那些事都发生了！”孙大可咬牙切齿说，一脸铁青。
到了房间里，郁达夫打了盆水来，让孙大可洗干身上的血迹，换上衣服。他问孙大可：“局势如此凶险，你打算怎办？”
“只能带张华回杭州，暂时避一避了。”孙大可说。
“好端端一场国民革命，也许就此葬送了！”郁达夫叹息道，又问，“你还会回上海么？”
孙大可摇头：“难说了。”
郁达夫想了想说：“是不是你也卷入其中了？这几年你东奔西走，活跃于工人之中，却又行踪诡秘，我猜，你早就是共产党了。”
孙大可没有认可，说：“达夫，你也得小心，在他们眼里，你也是个赤色分子。”
郁达夫点头：“我会的，你多保重！”
送走孙大可，吃过午餐，外面的枪声稀疏了，郁达夫按捺不住，悄悄开门走上了街头。只见街面上行人寥寥，商店也大都关着门，所有人脸上都有惶恐惊戚之色。他到了几个文友家，谈及当日的事变，大家都愤愤不平，却又无可奈何。到了日暮时分，街上仍然乱糟糟的，军队还在频繁调动，市民惶惶不安。局势将如何演变？一切都不得而知。郁达夫又悄悄潜回创造社出版部的住处，心中暗暗庆幸映霞已回杭州，不然她也会受惊。
天黑时郁达夫收到了王映霞发来的电报：“十分担心你的安危，速来杭州。”他感激不已，除了自己心爱的人，还有谁这么关心他？他亲了一下电报，即刻收拾好东西，跟黄会计交待了一番注意事项之后，赶往火车站乘车。
但是他没能走得了，因为工人和士兵在火车站激战，打得一片狼籍，沪杭线的火车已经停开了。
无奈，他只得回到住处，又忐忑不安地过了一夜。
第二天一早，他冒雨赶到轮船码头，挤上了一条装满难民的轮船。直到中午时分，这艘船才慢慢悠悠地开动。郁达夫夹在臭气熏天的人群中，躲避着左右的碰撞，不禁忧心如焚。他心里默念着：“映霞，生在这样的乱世，做人真是没有意思。就是有钱的人，也不能安稳，更何况我们这样的一种穷文士呢。我真想做一篇大的文章来发泄心中的牢骚，来咒骂这些乱世扰民的兵枭……”
8
轮船在路上走了一天一夜才到达杭州。郁达夫在西湖饭店住下后，便来到金刚寺巷七号，王映霞的家。又要见到心爱的人了，他即兴奋，又不安。由于动身匆忙，他事先没有告诉王映霞今天来见面。更重要的是，不知王映霞的工作做得怎么样了，她的母亲和祖父对他们的关系抱什么样的态度。他们不会把他看作一个诱惑无知少女的下流男人吧？要是那样，他这样贸然登门，一顿辱骂是少不了的。他夹着皮包站在黑漆大门前，犹豫再三，才惴惴不安地叩了叩门环。
门吱呀一声开了，露出一张中年妇女和蔼的脸来：“请问您是--”
郁达夫见过相片，认出她就是王映霞的母亲王守如，赶紧鞠了一躬：“伯母您好，我是郁达夫。”
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第十二章 心结（9）
王守如微微一笑，郁达夫便如释重负了。没有遇到冷脸，这是一个好兆头。他毕恭毕敬地跟随王母进了门，来到客厅坐下。王守如悄悄地观察着他，问：“路上还顺利吧？”
他欠欠身：“谢谢伯母关心，一路都还顺利。”他喝着茶，小心翼翼地与王守如寒暄。他左顾右盼，没见到那个朝思暮想的倩影。。
王守如看出他的心思，笑道：“映霞出去了，一会就回。”
“没关系，我等她就是，”郁达夫恭敬地问，“伯母身体还健朗吧？”
“托老天的福，没什么大毛病。”
“那就好啊！本来早该来看望你们的，可是创造社的事一时不能脱身，又有一些别的拖累，一直拖到今天，直是抱歉得很！”
“哪里哪里，你是忙人，是贵客，我们不敢当哦……听说上海又抓人、又杀人，我们都担心得很，你来了就好呵！”
“让伯母你们担忧了，我真的于心不安。”
“唉，这世道，乱成什么样了！”
与王守如聊了一会，郁达夫心里便轻松下来了。虽然尚不知王家是否已接受他和映霞的关系，至少对他是不反感的。这时王映霞闯了进来，惊喜地叫道：“啊呀！你来了？！沪浙线火车不通，还以为你来不成了呢！”
郁达夫压抑着内心激动，说：“没有火车还有轮船啊，我是坐船来的。”
“你们俩聊吧，我去准备晚饭去。”王守如笑着退出了门外。
“映霞，你母亲真好，又和蔼，又通情达理，看来你的关节打通得差不多了？”郁达夫抓住王映霞一只手。
“那当然，我还把你好好地吹嘘了一通呢，不然，你今天哪能来坐享其成？”王映霞巧笑嫣然。
“谢谢你……这事看来*不离十了？”
“嘻嘻，我祖父对你特别感兴趣，急着要见你呢！”
“他老人家会不会考我？”郁达夫有点担心。
王映霞调皮地捏住他的鼻子：“那可难说，郁先生，你可得小心点哟。”
当天傍晚，郁达夫就见到了杭州名士王二南。王映霞挽着他，陪着王二南在庭院里散步。他瞟一眼王二南的身板，又是感慨又是奉承地说：“祖父年逾古稀，鹤发童颜，思维敏捷，达夫不仅感到欣慰，也自愧弗如啊！”
“呵呵，诗书为伴，衣食无忧，夫复何求？”王二南捋须笑道。
“祖父不仅是老寿星，而且呀，活成个老神仙了呢！”王映霞说。
“嘿嘿，我这孙女呀，嘴巴最甜的时候，就是她耍小心眼的时候。”王二南笑眯了眼。
“才不是呢，人家由衷的赞美，你还不领情！”王映霞撒着娇。
郁达夫附合着：“是呀是呀，我们都是肺腑之言！”
王二南觑觑郁达夫的脸，忧虑地：“你的气色，倒确实不如我好呢1”
郁达夫点点头：“我体质不好，胃长期有毛病，睡眠也不佳，又不太讲究养身之道，所以--”
“你呀，就是烟抽得太多，酒渴得太凶！”王映霞责怪道。。
“养身之道不可少，养心也不可或缺，所谓谈泊明志，宁静致远，身心健康，相辅相成。以老夫之见，清心、寡欲、怡情，乃延年益寿之关键，也是人生幸福之必需，不知孙婿以为然否？”王二南侃侃而谈。
一听王二南称他孙婿，郁达夫心中悬着的一颗称砣落了地，忙说：“祖父所言甚是！只是连年以来，军阀混战、生灵涂炭，如今国民革命动亏一篑，屠刀四举，杀人如麻，民众不堪压迫，国家前途堪忧，哪里还清得了心、寡得了欲、怡得了情？”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第十二章 心结（10）
王二南颔首：“是啊，国家兴亡，匹夫有责，何况一个为民众代言的作家！舞文弄墨，不为附庸风雅，而为忧国忧民，就是这一点，你让老夫深为佩服！再加上，你的文才也是我所欣赏的，所以，我才爽快地答应了映霞，认可了你们的终身大事。”
郁达夫欣喜地鞠了一躬：“谢谢祖父的激励和首肯，我一定善待映霞！”
王二南思忖片刻道：“孙婿乃留洋人物，新派作家，讲究个性自由，追求婚姻自主，这我都理解，只是对你的前妻，也要妥善处理，使她衣食有着，生活无忧。”
“这我都想好了，一旦离婚，祖产都留给她，子女的抚养，我也都会负担。”郁达夫说。话题一转到他的妻儿身上，他的心立刻又沉重起来了。
9
他们的爱情得到了王家的首肯，郁达夫快乐极了。他暂时将上海的血风腥雨抛在脑后，一连数天，和王映霞纵情于西湖山水之中。
四月中旬，可以说是西湖最美好的季节。他们在湖上泛舟，去苏堤赏桃花，玩了个不亦乐乎。这日天气晴好，他们先坐公共汽车去了灵隐寺，然后又乘黄包车去了九溪十八涧。他们走的是西湖最清静的地方，游人稀少，常常是前后左右就他们两个，再无别人。他们两人真把世事都忘尽了，坐在理安寺前的涧桥上，上头看着晴天的碧落，下面听着滴沥的泉声，拥抱着，狂吻着，觉得世界上最快乐，最尊贵的体验，就在这一刻中间得到了。他在王映霞耳边说着源源不断的情话，有些话炽热得让王映霞羞红了脸，嗔道：“就你嘴甜！”
“就你知道我的嘴甜！”他快活地调侃，环顾四周景色，迷醉地道：“我好像在这里做专制皇帝，我好像在这里做天上的玉皇。我觉得世界上比我更快乐、更如意的生物是没有了。你觉得怎么样？”
王映霞吟诗般地说：“我就是皇后，我就是玉皇前殿的掌书仙，我只觉得身体意识，都融化在快乐之中，我连一句话也说不出来……”
他们手拉手在一条山坡的小径上徜徉。近旁溪水淙淙，草木青青，蝴蝶飞舞；远处西湖碧绿沉静，船影点点。景色美得无可形容，郁达夫不禁信口吟道：“一带溪山曲又弯，秦亭回望更清闲，沿途都是灵宫殿，合共君来隐此间。”
“合共君来隐此间？”王映霞眨着大眼睛，拍手道，“好呵！在此修间茅屋，开一块地，种一些花草--”
“还要生一堆孩子。”郁达夫眯眼笑道。
王映霞掐了他一把：“想得美，你想让我受很多苦呵？！”
他笑笑说：“避居乡间，耕读自娱，颐养天年，这是自古以来失意文人的理想，所谓达则兼济天下，穷则独善其身，其实是一种不得已的选择。”
王映霞偏头问：“这么说，你还是要食人间烟火罗？”
“那当然，否则我为何要苦苦地追你？”郁达夫望着远处，皱起眉头，“出来六七天了，也不知上海情况如何，出版部是不是完好无恙？”
“哦，你此行的目的达到了，就想逃回上海去了？”
郁达夫亲亲她：“什么叫逃回上海去？我本来就是从那儿逃出来的，我只是担心--”
“好了，我不阻挡你了。”王映霞兀自往前走，“我晓得，那是你的责任所在，有时候，爱情是要为责任让位的。”
郁达夫赶紧追上她，陪着小心：“对不起……”
王映霞白他一眼：“你别小心翼翼好不好？我又没生气。我理解你，你该回上海了，我呢，也该按原计划，到嘉兴教书去了。你回去后，我只有两个要求。”
“请陛下明示。”他将一条腿跪了下来。
王映霞转过身来，背倚一树桃花：“一，天天想着我。二，少抽烟，少喝酒！”
“遵旨！”他说。
王映霞瞪眼道：“还不谢主隆恩？”
“怎么个谢法？”他抬起头问。
“你还用我教？”
郁达夫笑了，走拢去，搂住她直往怀中勒，长久地吻她……他们纠结的身体灼热无比，他们的动作撞得桃树直晃，几瓣桃花从颤抖的枝头飘荡下来，落在他们的头发上。
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