一 : 互联网营销全民造假的虚假手段你了解吗？

先提个问题：知道为什么一些普通的、踏实的创业者比较难比较累的侧面原因吗？

这是一个全新的时代，据说也是一个国家最支持创新的、创业的经济时代，资本从来都是毫不犹豫的挤向繁荣的行业，房地产如此，互联网也是如此，那么创业者、投资者更是如此，说到这里，诺伊网相信，这一棒子要打翻一船人了，得罪了一大批人，可是事实不容辩驳，造假已经到了全民时代了，看看微商的虚假发货、虚假转账图片、虚假繁荣就知道了，各位个人做微商的朋友，告诉我你到底赚了多少？做了多久？钱你赚到了吗？内心自我问一下。

如今的造假作假不但是小到个人，大到创业者、上市公司、甚至国家政府都是有可能的，而按照“窃钩者诛窃国者侯”的道理，他们会美名其曰：“包装”，一词足以掩盖所有的不真实，所有的虚假繁荣，静静的等待下一个击鼓传花的“老板”接手，直到这个泡沫彻底破裂，所以：不懂得市场规则，特别是中国式的市场规则，是很难行的，这也是一些普通的、踏实的创业者赚钱比较难比较累的侧面原因，这也是人性的弱点，中国式的人性。

一、虚假的故事二则

1、饭店虚假繁荣的先例

很久以前，据说有一个案例是这样的：一个老板开了一家饭店，由于经营一段时间毫无起色，想脱手转让，可是这样直接转的话，也赚不到多少转让费，说不定还要大亏，于是脑筋一歪，想出了个“好主意”，那就是：每天饭菜只收成本价（甚至半价），而且量也增多，甚至去外面请人来免费吃饭，一时间每天到吃饭时间看起来人流滚滚，一些不明真相的群众也跟着来了，可是这个老板觉得这样赚钱速度还是慢了些，直接就对外宣传本店因故转让，因故（一个很好的理由是很好找的），但是这个饭店的人气确实很旺，那么转让的费用必然也高，比之前还要翻倍；于是乎老板顺利的找到了下家转手出去，转让费大赚特赚一笔。

2、房地产排队抢号

房地产公司准备卖房，必然要大量宣传，可是前来的群众多数都是请的托，他们混杂在人群中，不断的排队“抢号”，“抢购”，制造虚假的火爆交易场面，相信很多人都已经知道了，其实现在时不时的仍然还有这种情况，特别是一些新开业的店面，也有这种情况。

什么是虚假营销，其实很简单，就是通过吹嘘、通过制造虚假繁荣，通过一系列的手段作假数据等等，让你相信这是真实的，从而让消费者不明真相，从而赚取利润， 那么这两个故事是现实中大家很多人已经听闻的虚假作假手段经营的手段了，互联网上有没有呢？有，诺伊网肯定的告诉你，不但有，而且很严重，还很多。

二、互联网的虚假手段

1、淘宝、京东刷单

要说最知名的互联网作假手段，这两个必须要提出来，淘宝刷单、京东刷单，相信很多开过网店的、网购的都有所耳闻，刷单都刷成产业了，快递单号、手机短信接收都成了一系列的上下游搭配的活了。但这也仅仅是初级造假，根本谈不上厉害。

还有前一段时间锤子手机虚假抢购事件，整个网页的数据都是前端写固定的，是虚假的。

QQ的充值会员抽奖虚假页面，没有最高奖项。

包括我曾经转载的《淘宝聚划算全部涉及“虚构原价”》“限时折扣”“今日特价”等成了很多网店商家为了招揽客人而惯用的伎俩，先虚构一个很高的“原价”，再谎称打折。

2、刷数据式的制造繁荣

这个案例非常多，最近两天最出名的也就是：21世纪经济报道这样描述一亩田：一亩田交易规模今年底将突破1000亿。而现在，他们自称交易额一个月达百亿，日交易额突破三亿。

一亩田上的交易记录，却全是笑话：

九小时前，李老板成功以0.8元/斤采购了1073741.8235吨的洋葱。

107万吨洋葱？要知道盛产洋葱的西昌，年产量也不过30多万吨。这是哪家大户能一口气产出这么多洋葱，又有哪位李老板，能一口气买下这么多洋葱。

与上面对比类似的还有：一些知名的自媒体、博客、论坛、网站每天都在吹嘘自己有多少多少读者打款、注册、等等系列数据来制造繁荣，其实这些数据经不起推敲，只要认真对比一下不难发现虚假漏洞。

3、高手式的繁荣

上面的一系列都是小儿科，也都是基础，真正的高手是不屑于这样操作的，美女主播、棋牌游戏（德州扑克）、彩票、视频点播，越接近大众屌丝人性弱点的地方，积累的越是高手和利润，他们都是在擦边球的钢丝绳上玩，在游戏中，利用大量的虚拟人物程序模拟制造成千上万的玩家在里面陪着你激情库爽的玩，你经不住诱惑的付出你的钞票,美女主播也许经过了数个小时的化妆已经完全不是本人的面容的情况下跟你对唱，让你觉得此人只应天上有，不识人间烟火的美女让你怜惜，忍不住花钱,经不住其他“人”（虚假账户）的怂恿而付钱赠送给美女玫瑰花。

以上笔者仅仅简单的分为三个阶段概括了虚假的造假营销手段，其实实际中，我们能够看到很多贴近身边的作假：微商自己回复、QQ群里自己跟自己聊天、网站刷流量刷权重、 app软件刷下载量、装机量、网站刷注册用户数、发帖数、网站采集原创、打车软件刷单，这些都是普通人都在做的。

三、互联网虚假营销对创业的启示

很多不懂网络的初创企业都以为：我所有的都准备好了，就差一个网站程序员了，或者就差一个网络营销高手了，因为太想到达目标，反而忘掉了刚开始时预定的目的是什么；我们制定了层层的标准和游戏规则，最后总是想钻这些规则的空子，已经失去了本来的意义，而且我们还经常美名其曰：技巧、手段、方法、忽悠。假的往往显得比较真，真的往往显得比较假，所以有了句假亦真时真亦假，每天都有大量的谎言、假的数据诞生，他们等在编织美丽的繁荣等待下一位不懂游戏规则的人来接手。

群体无智商，很有羊群效应，当一只羊往一个方向跑去，整体羊群都会全部跟上，一拥而上，每只羊都不会知道自己为什么往那里跑，但是恐惧又是会传导的，最近的股市的震荡和部分股票的暴跌，已经是有点泡沫破裂的意思。

这泡沫，不但股市有，互联网也有，互联网创业俨然都成了一次性买卖，以忽悠为生，多少自称网络营销大师每天不停的吹嘘互联网的价值呢？

鸡汤喝太多，也容易醉的！

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二 : 国内互联网创业公司营销推广手段大多还处于“小朋友”水平

 

　　目前，创业公司市场部门最热衷于谈的话题便是“地推”。评价一个市场人的能力，往往取决于这个人的推广资源多少。实际上，甲方的市场部，乙方的广告公关，能力的高低不在于你有多少资源，你的资源都是免费的吗?如果不是，请停下高谈阔论。市场人的能力取决于你资源整合的能力。且，市场部门的任务不仅仅是推广，还需要有市场调研的能力。不要盲目依靠大数据，还不如做点实际的市场调查。有时候传统手段更能收到奇效。

　　√ 推广手段不仅仅只有地推。

　　地推对于创业团队的好处很多，我们暂且不提及。当你的项目一旦拿到投资，就该考虑一下其他的推广渠道了。

　　√ 种子轮、天使轮，将推广重心渐渐转移至线上。

　　线上网络营销方式很多：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销等等。合理选择适合自己的营销方式，将会带来意想不到的效果。

　　√ 天使轮之后，线上为重点，线下为辅助。造成一种互动效果。

　　永远不要放弃线下推广。放弃线下的结果往往会丧失产品的真实度，会使产品在现实中的公众印象趋于虚无缥缈。这种感觉类似传销给人的恶感。即使你的项目是纯互联网产物app，没有线下，你也只是走进用户的手机而不是走进用户的生活。如果你的产品是O2O，你觉得线下才是重点。对，那是运营，不是市场的营销推广。如果你在筹划一场线下活动，那么你首先要做的是线上的预热，活动结束，要继续做线上的互动。此时线下的目的不在于传播，仅仅是为了提高产品的真实度。

　　下面我们简单来举一些互动性质的营销手段。

　　事件营销

　　我将事件营销按水平低、中、高划分为三类。

　　√ 低级(或失败)：YJ

　　一个很乐衷于策划低级趣味事件的app团队。“反世界杯联盟”、“萌妹子旅炮全国游”，热点抓的不错，噱头也有，可惜的是植入的不够巧妙，内容也颇为低级。一旦败露，后果不堪设想，往往被公众骂的狗血淋头，是一种节操无底线的营销。

　　“清华大学男生卖学姐被褥”，此事遭清华大学官微辟谣，包括阿里HR事件，可见阿里的公关水平确实一般。“加多宝与作业本微博互动”，引发网友强烈的抨击。

　　事件营销，烦请尽量避开参与政治、黄赌毒之类的敏感话题。炒作要有下限，有节操。在商言商，莫谈国事。

　　√ 中级：美团“分手信”

　　这是一个蛮不错的事件营销。成功点不在于是否植入的隐晦，而在于品牌概念植入的确实很深，受众很明显能看出是炒作，但是却难以心生反感，明知道是广告，却纷纷转发互动，病毒扩散。同类事件包括某一女性私密产品的恶搞“咆哮体”，洋洋洒洒几百字，配图十多张，却硬是让读者一口气读完。类似360叨姐的“硬广时间”，自黑的口吻令读者十分受用。

　　苏宁易购-邓超-京东618，虽是事件营销，娱乐了大众，却将本是京东618的剁手娘十点流量成功转移到了微博。坏处是，节操掉了一地，损人不利己。网友评论：苏宁，你这样作死真的好吗?

　　√ 高级：高级的事件营销当属舶来品Uber无疑

　　不仅效果惊人，即使是业内人士也鲜有人识别的高超营销手段。首先，Uber在欧洲威胁到当地司机的生计，纷纷抗议。来自伦敦、米兰等城市的逾3万名出租车和豪华轿车司机计划在旅游胜地和商业区制造交通堵塞。这种地质活动没有起到任何抵制的效果，反而起到了宣传作用。使Uber的注册用户短短几日增长了850%，创历史新高。我们不排除Uber公关暗中操作的可能。Uber进入中国，故技重施，再次扮演“弱者”，借“例行检查”之势，宣称“遭查封”，中国公众向来吃软不吃硬，同情弱者，Uber的公众关注度再次提高。Uber，仅在公关方面已经大大超越了同类产品滴滴。

　　众筹推广

　　国内众筹。大多是卖产品，股权众筹成功者寥寥无几。对创业者来说，众筹推广不仅不用花钱，反而还会赚钱，是个不错的推广手段。

　　资源合作。这个在乙方叫做品牌嫁接，甲方多称之为异业合作。利用你所拥有的资源活品牌，选择合适的合作伙伴，共谋发展。类似换量。

　　多品牌联动。京东生日：史上最多品牌的联动。涉及京东、可口可乐、科沃斯、联想、考拉、联通、诺基亚、大可乐品牌。京东，一边约架，一边和小伙伴们互动，在品牌方面，京东从不低调。

三 : 手机江湖互联网营销派失灵 传统派暂领先但终极赢家是生态派

　　纵观国产手机品牌的市场营销策略，恰如武侠小说中的江湖，虽然表面上看不到腥风血雨，暗地里的澎湃激流、互争短长，一点也不比各家对外宣传自家品牌千好万好输于精彩。

　　在国产智能手机刚起步的几年，还没有完全摆脱山寨的影子，营销策略也顺着传统派的思路传承，主要以线下经销商、运营商为主，可视为注重硬碰硬的外家功夫;当国产品牌迎来爆发，互联网在生活中的应用日渐深入各个角落时，新兴品牌则借势造势，在江湖上刮起了电商、线上营销的旋风，一时间风头无二，恰如注重内在，更善因势利导的内家功夫。

　　然而2016年成为了一个拐点，以OV为代表的外家功夫传统派，却来了个大逆袭，重新占据了江湖的主导地位。真应了三十年河东三十年河西那句老话。但是所谓天下事，分久必合合久必分，谁将最终能一统国产手机市场营销的大江湖呢?以现实和未来趋势看来，只重线下或只重线上，顶多也就能暂领风骚，未来一定会属于内外兼修、立体全面的集大成者。

　　进入存量市场，手机销售增速放缓

　　

 

　　自2010年以来，全球和中国智能手机市场增速持续下降。IDC数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量与去年同期相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅。Canalys数据则显示，这一时期全球智能手机出货量低于去年同期，自1996年智能手机诞生以来全球出货量首次出现同比收缩。两方统计数据，共同揭示了同一个道理——全球智能手机市场增速下降的趋势。

　　根据IDC数据显示，中国智能手机市场增速在2015年首次跌至个位数，且第一季度出货量同比下降4.3%。这是6年来中国市场首次出现同比下滑，标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。

　　“原因来自于功能机到智能机的换代已经完成，4G带来的换机潮也基本结束。国内手机厂商必须开始面对存量市场。”市场机构Gartner研究公司技术和服务研究首席分析师吕俊宽表示。面对存量市场，意味着消费者已不再是“菜鸟”，他们对手机终端的需求更加明确，购买行为也趋于理智，“图便宜”和“听忽悠”的心理正在消退，这让手机厂商的“洗牌”更加激烈。

　　同时也意味着，全球和中国的智能手机市场都将达到顶点，国产手机品牌将面临巨大的增长挑战。

　　不过，对于国产手机品牌来说，也并不用意志消沉。因为国内市场的纵深巨大，一二线城市以外，尚有三到六线城市，一二级市场下，还可深入更多级市场，最终延伸到广大的农村市场。

　　这也是去年的手机销售市场上，重线下渠道的OV等品牌得以逆袭的重要原因。

　　OV纵逆袭，好景也并不堪长

　　2016年点三季度，以OPPO和VIVO为代表的营销传统派不仅战胜了前两年风头正劲、以小米为代表的互联网派，甚至销量超越了作为国产手机“一哥”的华为，原因何在?

　　自2011年以来，VIVO与OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，2016年VIVO甚至以7亿元的“天价”冠名了《快乐大本营》，而包括年轻一代最有人气的明星也分别成为这两家公司的代言人。有传言称，VIVO与OPPO每年在综艺、明星等营销方面投入的金额累计高达20亿元。这样的营销“土”方法，看似毫不洋气，却简单有效。

　　因为进入存量市场后，智能手机早已成为普通人的标配，对于消费者来说，已经不像入手第一只智能机一样硬性刚需、急不可耐，而是更加看重它的消费品属性，需要更加全面的综合比对。由此，传统营销方式，给消费者带来的印象更加直观、更加可感，特别是在二三线以下城市，消费者依然最吃传统营销的这一套。

　　

 

　　看到了OV逆袭的经验，受到启发的国产手机品牌，于是乎也开始花大价钱，请明星，铺广告，曾经玩转病毒式营销、粉丝经济的手机厂商又回到了老路上，造成了互联网派和传统派的此消彼长。

　　在这样的形势下，曾经主打电商渠道的互联网手机也开始“转身”。去年8月，小米宣布红米Pro在全国2149家重点客户零售店面同时开售，“小米之家”也将从“服务店”升级为“线下零售店”，并每月增加50家分店，目标在3到4年时间达到1000家。

　　而华为旗下主打互联网销售的荣耀系列也开始有意识地通过各地方团队构建自己的线下渠道，未来同样将实现线上线下双渠道并行发展。哪怕“领跑者”也不敢对线下渠道建设掉以轻心。余承东坦言，华为的渠道覆盖仍处于弱势，华为今年的重心就是补足渠道覆盖的广度和深度。目前华为的零售店超过3.5万家，同比去年增长116%，但余承东依然表示：“我们的零售店还太少，还要开更多零售店。”

　　如此跟风之下，不想也知道，OV的“红色荣耀”也终究是暂时之光，没法得到长久。

　　内外兼修、立体全面的生态派，才是未来主旋律

　　不论是外家功夫传统派，还是内家功夫电商派，历史规律早已证明，都无法长期独领风骚，而未来是真正属于内外兼修、立体全面的集大成者。

　　先来看看，在国产手机市场上，还有哪些可以发展的空间：

　　首先，线上和线下都有完整成熟的销售体系。即可围剿一二线大城市，也能深入铺开到农村地区;既能迎合新一代消费者消费体验，也能兼顾老几代消费者的消费习惯。

　　其次，国内和国外并重。国内市场毕竟有限，能提早布局者，走出国内市场，在国际市场上打造良好的根基和品牌认知度，争取多维度多空间的消费人群。

　　其三，保证硬件基础上，狠抓内容等软件建设。价格空间上，款类相同的不同品牌手机，已经无法拉开档次，一众国产品牌手机需要在保障硬件的基础上，在内容等软件方面下足功夫，吸引消费者注意力。

　　其四，要有更加丰富的入口，更多更广的品牌认知度和关联度。

　　纵观国产手机市场，以乐视超级手机为代表的这一派，其实已经早早开始了布局，一旦夯实了基础，发力之后，未来一定属于这类品牌，姑且称之为生态派。

　　以乐视为例。去年乐视高调发布了生态O2O战略，将组织架构全盘打通，囊括LeMall、京东天猫第三方旗舰店、LePar、乐视线下官方旗舰店等自有销售体系，以及支撑高效运营和用户服务的全部相关体系。

　　它的线上手段包括乐视商城和众多的第三方官方旗舰店;线下手段有分布在全国大小城市的近万家Lepar和乐视官方体验店等等。

　　乐视将2016年称之为其全球化战略元年，已经在年内布局了印度和北美的手机市场。

　　软件内容上，一直是乐视为人称道的重点。内容繁多的乐视视频、版权不胜枚举的乐视体育等等。

　　入口方面，更算的上是乐视的强项，一直强调的乐视生态，包括电视、汽车、金融、体育、周边等等都是它的入口，也都有可以操作的空间，而且各项目之间还可产生生态化学反应，增加产品黏度。

　　当国产手机营销策略，一窝蜂从互联网派转向传统派，不久就可造成市场饱和，同时铺天盖地的各类手机广告也会让消费者心生厌烦。这个时候生态派的优势一定会一枝独秀，受到市场认可，引领未来生态智能生活的主旋律。

四 : 2016年互联网SEO的营销手段

　　大家好，我从事互联网营销推广行业六年，建的网站有50-60个了，算得上是个老司机，今天我在卢松松博客为大家带来满满的干货!

　　一、关于SEO的误区

　　1.SEO=网站营销推广(×)

　　很多人一提起网站营销，首先就与SEO画上“=”，在这里，我要说一下，一个网站做得SEO再好，他网站内容不经常更新，网站用户评价不高，那也是徒劳的，但是一个网站，要是没有做SEO，那绝对不可能成功。

　　2.SEO=高大上(×)

　　有的企业专门设有营销中心，而做SEO，不需要太多的技术，不是程序猿的专利，一般的营销中心就可以胜任。

　　3.SEO=找个人交钱就行(×)

　　有的人认为做SEO，只要把钱交给自称是SEO的专家，让他们做，事实上，我不建议这种做法，因为SEO并不需要太多技术，重要的把网站当成一个生命去呵护，交给他们做，真的有点浪费钱，没有必要，而且你怎么知道那些所谓的SEO专家到底是谁吗?有的人为了多赚钱，一个人同时为7个，甚至8个网站做SEO的也不在少数，这样多的数量，想必质量也一定不好吧。

　　好了，第一次在松哥这里投稿，说了这么多，向下看，干货来啦!

　　二、怎样做SEO

　　

 

　　1.好习惯成就好网站

　　首先建议大家经常在爱站网和站长工具查询一下自己网站的各种信息，做个文档，把做SEO的时候不同时期的网站数据变化用文档记录下来，这样在以后，就可以看出你的网站用哪种方法最好，因为不同的网站有不同的做SEO的方法，不能一杆子打死。建议在文档中记录下网站的谷歌PR、百度权重、PV、UV、IP、百度来路、网站关键词(这个在下面会讲到)、搜狗权重、友情链接、外链等等，越详细越好。

　　2.关键词优化

　　这个优化对网站的百度排名有很大的提升，一般建议关键词不超过3个，字数控制在10字以内，并建立一个关键词库，利用百度指数找到一个有人浏览，又不那么抢手，竞争不那么大的关键词，找6-7个，以一个月为一个周期，去更换关键词，看哪个关键词百度更靠前(注意：千万不要过几天看百度排名没上去，就换关键词 ，这个需要一点时间，不要心急)。每个关键词建议用“—”隔开，个人不建议用“|”。

　　3.网站描述优化

　　网站的描述展示在百度搜索当中，个人建议不要太长，一般40字至50字左右比较好。这个没有具体的评价观点，一般情况下简短精炼为好，毕竟现在是一个快节奏时代，用户没有太多时间去读你网站的描述，大多数情况仅是看一眼就会判断要不要打开这个网站，一定要给用户留下好的第一印象。(下图是卢松松博客的百度搜索显示的内容)

　　

 

　　4.外链优化

　　外链，就是外部链接，通常可以通过交换友情链接形成，但个人认为还是单向链接比较好，还有一种忘了叫什么名字的，就是双方都有二个网站及以上，甲有A站和B站，乙有C站和D站，甲的A站单向链接乙的C站，乙的D站单向链接甲的B站，或者是甲乙都只有一个网站，但有很多栏目，也可以采用如上方法，如果大家知道叫什么名字的，麻烦告诉我一下，谢谢。

　　还有友情链接，我不建议大量的去交换，每天最多一两个，整个网站不要超过25个，不然百度会视为作弊，以后就不会收录了。换友情链接，我有四条要求任何网站只要不符合这四条要求，都不要换：

　　1.百度权重在4以上;

　　2.百度快照5天之内更新;

　　3.百度收录他网站所有页面的80%;

　　4.对方出站链接不超过3

　　5.满足以上四条我才会换。

　　任何事情都不要太急了，想快点出结果，然后就每天到处加群换友情链接，最后适得其反，被百度拉了黑名单。还有就是，建议大家可以用松哥的“超级外链”，这个工具不错，想必大家会使用爱站网和站长工具吧?我们每查询一次，就可以留下一个网页，形成百度收录，而像这样的网站，不只他们两家，还有很多，超级外链就是利用这样的原理，自动形成外链，获取收录，而且不会被视为作弊，建议新站每天两次，老站每天一次就OK了，网址：http://tool.lusongsong.com/seo/

　　

　　

 

　　来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号:izhanzhang(QQ/微信：13340454)

本文标题：互联网营销手段-互联网营销全民造假的虚假手段你了解吗？
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