一 : 乐视谭靖颖：生态营销四大联营模式助力酒业品牌加速升级

　　2016年对白酒品牌来说是至关重要的一年，随着 “弱复苏”的迹象越来越明显，酒业市场开始进入上升通道。在互联网时代，白酒品牌应该用什么样的应对策略?80后、90后正成为消费主力的情形下，白酒品牌如何实现年轻化?

　　

 

　　3月22日，2016酒业营销趋势春糖发布会暨第四届酒业营销趋势高峰论坛在成都举行。作为行业规模最大的高峰论坛，本次论坛得到了千余位酒业厂商、行业专家和媒体的到场支持。乐视生态营销高级副总裁谭靖颖出席论坛，发表了主题为《跨界到无界 与乐视携手进入互联网生态时代》的演讲，并与汾酒集团董事长李秋喜、北京盛初营销集团董事长王朝成、汾酒集团市场部部长、酒业发展区副总经理杨波、微酒总经理黄磊、国家信息中心首席经济学家范剑平等多位行业大咖，共同探讨了酒业营销的新趋势，引发了与会者的强烈关注。

　　

 

　　作为互联网行业的领军企业，乐视一直致力于通过互联网下的垂直整合模式助力传统行业的变革升级。谭靖颖首先分析了酒业营销的四大困局：第一，用户获取越来越难。第二，产品的创新周期太长，难以适应时代的变迁。第三是厂商与经销商之间永远处于博弈的状态;第四是重资产的方式难以快速响应用户体验，缺乏本质提升。

　　

 

　　“破解这四大困局已经成为互联网浪潮下酒业品牌最迫切的需求。”谭靖颖表示，乐视生态营销将通过生态打通和CP2C的用户运营模式，给用户在物联网时代以极致体验，把营销变成用户服务，助力中国酒业互联网化。据了解，作为春糖会期间互联网企业对酒业的第一次发声，谭靖颖提出的全新生态营销理念和极具指导价值的行业解决方案，引发了传统酒业厂商的浓厚兴趣。

　　

 

　　行业专家认为，酒业竞争日益饱和，酒香也怕巷子深。酒业品牌需要在碎片化的媒介环境中脱颖而出，就要与强势平台捆绑。针对白酒品牌营销的互联网升级，谭靖颖从品牌联营、内容联营、渠道联营、产品联营等四个维度，为互联网时代白酒行业的升级提供一整套生态营销解决方案。

　　其中在品牌联营上，乐视生态通过元旦、春节、父亲节、中秋、国庆等5大节日以及奥运、中超、乐视发布会等3大事件，助力酒品牌成为市场关注点;在内容联营上，乐视通过大众娱乐、精英体育等分众内容，渗透70后、80后和90后等三类主要人群的娱乐生活，唤醒用户对酒文化的关注。在渠道联营上，品牌可以通过乐视商城的电商渠道、乐视影业的院线渠道、Lepar等线下旗舰店铺、易到用车的出行渠道以及罐身计划的产品包装等五大O2O营销渠道，为品牌打造用户体验式营销。在产品联营上，乐视通过产品定制、产品衍生等方式，与品牌联合为用户打造产品，释放品牌文化及营销价值。

　　实际上，乐视生态营销借助(B+B)2C的生态联营模式一直与酒业品牌保持着良好的合作，对于酒业品牌的互联网营销升级同样有着丰富的运营经验。去年红花郎酒通过乐视的“定向时段+定向终端+定向地域”三重终端定向模式，实现了内容精准营销，精准锁定了目标用户;今世缘酒则通过乐视自制的《十周嫁出去》，借助联合发布会、元素授权、产品植入、页面曝光等形式，打造成为了行业经典的内容营销案例。值得一提的是，十年剧王《芈月传》的衍生品定制——芈酒，成功打造了“看芈月 喝芈酒”的口号，全网销量突破10万套，创国内影视剧大IP衍生品单品销售纪录。

　　分析人士指出，酒业营销趋势高峰论坛是酒业最大、最受瞩目的行业论坛。此次谭靖颖出席这一盛会，是乐视生态营销进军酒业的第一步。未来随着生态营销模式在酒行业的逐步落地，越来越多酒业品牌将与乐视合作，创造出更多具有创新指导意义的行业标杆案例。

二 : 15种互联网营销策划模式

随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。[ www.61k.com ］网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

第三种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

第四种形式：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第五种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第六种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例：

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。

第九种形式：互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

第十一种形式：互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子，企业如果不涉足互联网，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

三 : 四大“互联网+”企业营销模式

尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂，各种理论也层出不穷，从4P到4C，从4R到4L，但归根结底无非就两个因素，一是营销环境，二是营销对象。［www.61k.com］舍此无他耳！

什么是营销环境？就是这个产品是在什么样的市场环境下销售？什么是营销对象？就是这个产品是卖个谁？他有些什么特征？他的消费观念是什么？他想要什么？ 

现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中我们就很容易理解为什么社群营销这么火爆，因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向，其顺应了“价值观为中心的时代”。

营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化  

如今的营销环境基本上可以用三个词来总结：“移动化、碎片化、场景化”。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费，消费者可以在任何时间、任何地点，通过任何方式购买他们所喜欢的商品。无论是智能手机销量的暴增还是人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更明显了，如今，人人都是自媒体，个个都是消息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。

很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易，比如可佩戴市场，还有移动互联网和任意的广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，营销如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景，才能引爆品牌。

消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化

研究完环境，我们再来看看消费主体又有哪些变化呢？总的来说：同样有三个关键词可以很好的概括这4亿多的80后、90后消费主体：“个性化、社交化、娱乐化”。

80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。普遍认为“80后、90后”心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

“80后、90后”这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示，90后是孤独与集体孤独的一代，他们有强烈的社交需求，孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈，由此可以理解为什么各种社交媒体工具的火热流行中。

调查数据表明：“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。

营销策略：大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

分析完营销环境和营销主体，问题来了，面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体，对于企业来说可如何是好，又该怎样应对？且慢，待本咖为你一一道来。首先我们要清楚什么是互联网营销。美国互联网营销专家 Chuck Brymer认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。

这下我们心里就有数了，面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”。各位想想哪种营销方式可以完美胜任呢？非大数据营销与内容营销不可，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何迎战呢？莫慌，内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。比如斯巴鲁的健身会所广告就考虑到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”！最后还有一个难题面对碎片化的营销环境和社交诉求旺盛的消费主体，可如何是好呢？兵来将挡，水来土掩，社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求，内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间一夜火遍网络的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。

总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此，“互联网+”企业的营销模式4大落地系统也一目了然，未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。

四 : 令人恐惧的“创新”：互联网直销模式

最近台湾一家新网站?Gigacircle?一夜爆红，一个月内流量从零冲到台湾第 10 名，轻松击败了著名网站如苹果日报、联合新闻网等流量冠军。

Gigacircle 是一个内容聚合网站，以集合其他网站的内容为内容。目前台湾网站流量前20名中，聚合网站占据大多数，包括痞客邦、东森新闻云、卡提诺论坛、伊莉论坛、Life 生活网等5个网站都是聚合网站。

既然聚合网站这么多，Gigacircle 怎么可能后来居上，登上台湾Top 10？它号称靠一个非常特别的设计 — 类似直销的「上下线」拆帐模式。

Gigacircle 号称采用了直销的奖金制度。每一位发文者可以从读者的点击中赚钱，每千次点击收到 $2 ~ $4 美金不等。

除此之外，每一位转发或分享的人，也可获得一定比例的佣金。抽佣比例由发文者决定。另外，每一位使用者还可以建立自己的下线，并从下线收入中抽取15%的佣金。下线越多的使用者，可以从下线的收入中抽取稳定的收入。可以说是整套照搬直销机制。

这一套手法也出现在另一个新网站Videomosa上，只不过后者以针对影片分享为主。Videomosa 与 Gigacircle 是否属同一家公司目前无法确认，只是双方的抽成方式、价格，以及出现时间都十分吻合。

现在在各大论坛也开始看到很多「我如何靠 Gigacircle 月入XX 元」，或是「点击就能赚钱！」的广告。

这样冲流量下来，Gigacircle究竟能赚多少钱呢？根据创始人 Jeremy Chieh-Wen Cheng 的在facebook上的介绍，Gigacircle 「每 1,000 人浏览本站」会公益捐款2元，每个月Gigacircle 可以捐款「几万元」。

如果照这个说法，我们取中位数每月捐5万元预估，Gigacircle月浏览大约2,500 万次。而从广告商传来的消息则指出 Gigacircle 的月营收超过100 万以上，这稍微比较接近大流量、靠广告联盟赚钱的行情。

此生意要转起来，前提是网站营运成本必须低于售价。Gigacircle付给发文者每千次点击文章（CPC）$2 ~ $4美金的成本（约 60~120台币），但广告的行情却只有CPC 20 元台币（而且点击率超低）。Gigacircle 怎么可能赚钱？

可能的情况就是通过扣量，也就是Gigacircle 报给发文者的点击数，低于实际的点击数。例如Gigacircle告诉发文者的流量是独立访问者数（UV），但卖广告则以点击数（PV）计算。另外则是付给发布者按照CPC 计算，收广告费则以每千次浏览（CPM）计算。

这样数字上似乎对得起来，但即便这方法可行，Gigacircle 短时间内就能找来支撑台湾Top 10 的巨大流量仍然非常不可思议。因此另一种更暗黑的可能是「假帐号」。换句话说，Gigacircle 的直销模式只是幌子，背后仍然是靠假帐号、 殭尸粉丝团、点击联盟、大量转载文章来冲流量。这种模式在交友网站最常出现。

换句话说，虽然Gigacircle 给发文者的利润分成非常高，但大部分的分润可能都给了Gigacircle的自己人，或是自己的机器人。那当然是大赚特赚。亏的是买到无意义的流量的广告商。否则这种高分成的生意是难以为继的。

那么这种「冲流量」思维到底有没有未来？会不会在天朝被人大量复制呢？

今天我如果另外开了一个xxx，用一样的商业模式与一样的佣金价格（以及一样的黑暗兵法［www.61k.com)），它恐怕也能瞬间冲进流量榜前列。

在广告商改变「买流量」的计算方法之前，Gigacircle 还是会过得不错，赚很多钱。但这种创业值得称赞吗？

我相信媒体是一种品牌，其价值来自不断的重复提供观众高品质的服务或产品。就算是直销，也必须提供品质一致的产品才能立足。套利型的创业在商业上或许成功，却没有替社会带来价值。

以上仅作为一种现象供大家探讨，反思！

本文作者：@周钦华；转载自：商业不靠谱

网站：http://www.gigacircle.com/

五 : 互联网病毒式营销之最高境界

网络营销中最高的境界是什么?蒋平中在2011江苏站长大会中听闻图王章征军在台上讲到推广的四种境界，引用图王所说：“四流的人才发帖，发广告，到处水漫金山;三流的推广，写软文;二流的推广合作、各种各样的活动;“一流”的推广就是没有推广!你坐着不动，别人帮你推广，大家都谈微博一样。”对于前三种推广大家都懂，但对于最后一点很多站长朦朦胧胧、似懂非懂。虽然搞的和武侠台词一样，但是很多东西就是让我们自己去思考，才能提高自身的真实境界。蒋平中目前用的是四流、三流、二流的推广方法，唯独一流的没有使用过，这里有个时机的问题。因为一流的推广方法并不适应任何人，这里讲究天时、地利、人和，还有资源，这四种缺一不可。我们在前期做好了布局和努力，后期才可让网民自觉为我们推广?像病毒一样的蔓延开来，这种营销手法，我们称之为“病毒式营销”。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

网络中有无神话?答案是肯定的，利用好病毒式营销都有机会在互联网留下一段美丽的神话。蒋平中认为：要做的就是从现在学起，不要等想出招的时候又没能力。对于个人刚进入互联网的创业者，不要急功近利，也不要想着一步登天。现在是你积累资源的大好时机。因为任何优秀的营销手法都离不开前期好的积累。比如：就像门户大佬们前期开发产品也要做精心的策划。

今天，蒋平中由浅入深，通过案例来分析各类病毒式营销之成功案例：

1、免费电子书营销　让子弹飞一会儿

早期进入电子书营销的个人或企业，都可以在电子书营销上有一定的优势。生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书，综合保健类电子书，企业可以推出《保健生活》电子书，企业官方电子书，内容涵盖企业生产的产品，企业的新闻，企业的最新研发成果等等。就像我们站长学习SEO的，可以推个《SEO圣经》，或者《网络营销宝典》等等，一旦名字被你使用并且内容经典，后来者再想取这个名字就难了，由于你早期的投入，后来者想推出和你同名的电子书和你竞争并得不到好的优势。

电子书营销需要前期的策划，前期我们把电子书好好的包装，然后通过高价出售或作为精品赠送。然后，我们在其它地方发布时，可以声明：XXX出售价格 2000元的电子书现免费公布，仅限前100名免费下载。一般人们看了这高价值的东西，都会下载下来看个究竟。营销中制作声势很重要，然后免费发放也是策略中的一个环节，免费你赚什么?在电子书中植入软广告，内容经典有上万人转载阅读你的电子书，你的营销就相对来说很成功了，并且电子书并不需要成本，仅需要你写作和制作的时间和精力投入。

网络营销要长远看待，让子弹飞一会儿很重要。我们不要发出第一炮时就急急希望看到结果，结果通常要有一个缓冲的时间段，我们在这时间里面要投入更多的时间和精力去推广。病毒式营销并非指发出了第一炮后面就不用管了，网民就会自觉为我们推广了，不是这样的，我们自己也要把火力放更大，这样网民看到的越多，病毒蔓延的也会更快。比如：你制作了一个细胞，自己仅能分裂成3个;那如果蒋平中制作的细胞能分裂30个呢?那肯定是我的细胞比你蔓延的厉害，存活率也会比你高。

2、回首“百度唐伯虎”搞笑吐血很重要

一想到病毒式营销，我就能想到百度“唐伯虎”的广告视频，“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎为题材，兼周星驰式搞笑风格，如图1所示。视频中恶狠狠地嘲弄了那个只会说“我知道”这三个字的老外，最后把老外女朋友都勾到了自己手里，尼姑都动了凡心，视频结果老外大喷血，紧接着视频中打出一行大字：百度，更懂中文!

(图1：百度“唐伯虎”的广告视频)

这段短视频影射出了对Google的讽刺，仅通过网络传播就以类似病毒方式展开了，在短时间内风靡互联网。这段视频并看到任何广告，没有观赏次数的限制，直到最后我们发现原来是百度的广告!这段视频将网民的积极性调动起来了，其传播犹如病毒，传播的范围之广、影响力之深远并非电视广告能相比。

3、娱乐恶搞永不休 热词“胸器”很给力

最近消息：传刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会。但因为一张新闻照片，陆滢风头盖过了刘翔。原本大家点开新闻都是因为刘翔首度作为团委副书记亮相，但坐在刘翔左边的游泳名将陆滢在照片中的身材反而吸引了网友们的注意。截至昨晚8时30分，“陆滢”排名百度搜索风云榜首位，搜索次数为71232 次，而亚军“13分钟让你见识……”仅为3924次。陆滢，一个2011年全国世锦蝶泳冠军，也许从来没有如此“荣幸”地被如此火爆炒作过!

(图2：刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会)

(图3：百度搜索“陆滢”的相关信息)

(图4：陆滢的某专题列表)

其实，炒作的方法有很多，基本创意很重要，想想以前“我妈喊我回家吃饭”，如果有这样的热点事件，我们站长借力SEO将热词短期做到百度首页也是一种不错的网站推广方法，网络营销借力用力很重要，陆滢也就是借力了刘翔出席联谊晚会，使得她在网络中火爆地传播开来，网民永远都是这么无聊或低俗。我个人认为：低俗可以，但是不要下流，点到即止，得看执行者或当事人的心态和素质了。(作者：蒋平中 来源：)

本文标题：互联网营销模式-乐视谭靖颖：生态营销四大联营模式助力酒业品牌加速升级
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