一 : 山寨是一种无敌的商业模式？抄袭也要学国外！
摘要：原创太难，山寨就成为我们所有可见个体和组织，求快，求稳，求成功的必然选择，说到这里，好像只有我们这样先天发育不足的市场有山寨，那美国和欧洲市场是否也有?他们又是如何山寨的呢?这才是我们这篇文章的主题，
作为新兴市场中的一员，山寨货是每个中国人都躲不开的，甚至有的公司就把不卖山寨货作为企业理念，而获得了巨大的成功，比如“京东”，可见山寨给中国人带来的苦恼是巨大的，但是山寨一旦从实物的产品转为理念和模式上的山寨，这其中的优劣就不那么好分辨了。
谁人不山寨说到抄袭，山寨，模仿，借鉴….真是越来越好听，大到某个上市公司，小到某个个人，谁没有山寨过东西，比如你毕业时候的论文，比如你让人设计的logo，比如你每天看到的新闻，这里更不用说腾讯模仿OIVQ，百度学习google，淘宝参考ebay了。
所以，原创太难，山寨就成为我们所有可见个体和组织，求快，求稳，求成功的必然选择，说到这里，好像只有我们这样先天发育不足的市场有山寨，那美国和欧洲市场是否也有?他们又是如何山寨的呢?这才是我们这篇文章的主题，呜呼唉哉!山寨也要学习国外。
电影行业中的山寨
TheAsylum美国疯人院电影公司，从04年开始，十余年专注于山寨美国大片，模仿《超级战舰》《变形金刚》《世界大战》《泰坦尼克》等百余部作品，走自己的路，让别人无路可走。
并且这些作品从没有赔过，是的你没有听错，The Asylum从商讨项目到发行，只需要4个月，他们每年可以生产10-15部影片，坚持每部电影的成本低于100万美元，并且每部电影都可以盈利，从商业伦理上来讲，这样的抄袭也许会让人不齿，但是从商业的本质来讲，他们是一个好公司——不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫!
后向生产思维
首先，The Asylum之所以保证每部片都挣到钱，是因为他们完全是后向生产思维，有需求才有供给。比如他们不做不知道该往哪里销售的电影，并且要等到基本知道如何回本的时候才开始拍摄。
在创新管理领域中，有先入者和后入者两个策略。先入者往往有时机、品牌等优势，比如可以使得消费者认为该产品该项发明就等同于这个品牌和公司，那么所有后入者均为抄袭。而“后入”，有时候是一个刻意的决策。比如，先入者往往要承担更大的风险，投入更多，包括教育市场，而后入者则可以较为轻松的享受前人带来的福利。多数案例已经证明，先入者失败的几率更高。
运营策略
1抢时间：后发先至，是山寨片的一个特点，并且他们并没有在大电影公司里安插间谍，只是根据大公司电影的海报和剧情简介发挥了一点想象力而已，结果是很多山寨片的情节都与被模仿者类似!当他们拟稿梦工厂的《穿靴子的猫》的时候，他们花了不到一百万美元，而梦工厂连制作带宣传一共花了一亿三千万美元。
2小渠道：这样的片子，肯定是进不了院线的，但是现在渠道多样，比如爱奇艺的鼻祖Netflix，或者其他小国家的院线，比如罗马尼亚，并且在中国的优酷之类的网站也可以找到他们的作品!
3低成本：关于成本的控制，他们把自己的作品分为以下三类：
1)给电视台的，比如SyFy和Lifetime频道，一般一百万美元左右，大多数给了更大牌的演员或者后期。据称其实公司99%的电影都是一百万以下的成本。
2)20万左右的是性感喜剧或者恐怖片。
3)运用既有的影像镜头做的恐怖片成本保证在10万美元以下。
风险与机会
综上所述，当《超级战舰》让环球影业亏损2亿美元时，The
Asylum的《美国军舰》在收回成本外还赚了50%——25万美元。
这同时也让《超级战舰》的制片方起诉了The Asylum，当然这也不是他们吃到的第一个官司，通常他们都能与起诉方达成和解，比如改个名字，或者推迟上映时间，总之与他们得到的相比，他们付出的代价很少。
电影以外的公司
如果你认为电影行业比较特殊，其他行业无法效仿的话，那我再举一个例子——Rocket
Internet，一个德国的专业山寨公司，专门山寨美国硅谷的创业项目，比如高朋，比如ebay，做出一定规模之后再卖给被模仿的公司!他们的发展速度也正如他们的名字一样，像火箭一样迅猛。
挑选合适的创业公司
这一过程并不复杂，毕竟发展好的公司非常有限。社区或技术密集型创业公司Rocket Internet 一般不抄，因为花的时间太长了，也很难在短时间内收获消费者的信任。他们尝试抄袭Airbnb，但是发现太难了，Airbnb的品牌太强了，而且有很稳固的社区。即便最后有了400 名员工，在全球有15 家办公室，依旧无法实现让Airbnb 来收购的目标。
最后发现最好抄的就是电商。
合适的CEO
选定好合适的目标后，就开始挑选CEO，没错，这些CEO都是顾来的，每次开会的时候，CEO都有几十位，他们都是30岁左右的年轻人，并且具有银行和投资公司的背景，创业热情高，但是不知道如何运营一家公司，这时候Rocket Internet就会找到他们，对他们进行培训，而在公司发展的中后期，CEO们的金融背景起到了很大作用，他们有丰富的人脉，更容易融到资金!
合适的策略
1、比原创提供更广地理范围的服务或产品，他们在欧洲抄袭了eBay，在孵化的第100 天时卖给了eBay。
2、比原创提供更多的产品，他们抄袭Groupon 的创业公司在孵化的第5 个月被Groupon 以1.7 亿美元买下
3、比原创提供更低价的产品，这一点非常适合电商，因为原创的成本毕竟是高的，而他们只需要跟在开创者的后面就可以了!
Rocket Internet 的快速扩张
在开始一个新项目的前2-3 个月里，他们会花500-600 万美元，之后的4-5 个月里，每个月烧掉2000 万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买Google、Facebook 广告来吸引消费者上。
只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买我们。融资!融资!所有努力只为融资!赚不到一分钱也无所谓!
山寨无敌
目前为止，疯人院公司和火箭网络还在他们的山寨之路上飞奔着，且不论抄袭的对错，就他们的后向型思维，先有市场，再有产品，就值得中国创业者们学习。在研究这些案例的时候，总有一种“北京人在纽约”的感觉!是啊，这和我们现在中国市场上的很多公司不是有点像吗?但是又有点不像，美国人是明目张胆的模仿，甚至赢利点都是从被模仿者那里来，而中国的模仿则含蓄的多，明明学了人家，还不承认，这种既想当婊子，又要立牌坊的习惯还是改改吧!
二 : 易巴特：仅仅有商业模式是不够的
昨天下午驱车到崂山区松岭路169号信息软件大厦去开会，中国现代易货行业的第一个服务品牌——易巴特的创业团队就在这里办公。进入会议室，中国现代易货行业的领军人物——吴志壮董事长正在笑盈盈地迎接各路企业家的到来。三 : 如何从有缺陷的人格模式中走出来？
（文／帅真夫子）
2014年2月20日春节过后，我和妻子带两个孩子从金坛到宁波，由于两个孩子不戴安全带，我训斥他们，妻子很生气，我就生妻子的气，心里不想管她开车的事（她刚开车，技术不够熟练，我则有数年飙摩托车的经验，可以作为开汽车的借鉴）。（www.61k.com］事后，我进行了自我反省，发现了自己人格中的缺陷，以及这些人格的成因。我认为，人格就是在对环境的固定反应模式，通过反省，假以时日，就可以从有缺陷的模式中走出来。
偶然从当天的反省日记中看到这个记录，觉得很有价值，予以增删，写成这篇博文，供各位朋友参考。因为父母的人格有缺失，就不懂得如何爱孩子，孩子的教育就会出问题。
我的人格形成和家庭暴力关系很大，我当天再次回溯了我小时候母亲打我和我父亲训斥我时的情绪反应模式。
1、小时候，每次挨打，我都想逃离，但是出于无奈，不敢跑，曾经逃跑过，结果被抓回来了。所以我后来考大学，居然没报四川的学校，但最后还是没有离开成都，当时也不知道什么原因，也不知道我在家不高兴出门才高兴的原因，到了成年期，即使有能力离开了家，也不见得多高兴。包括我离开成都到上海工作，都是因为在成都失恋觉得没面子呆在家乡，都是这种模式。离开一个环境、换工作，对我来说，都是一件很难的事情，由于内在力量不够，所以总觉得外在条件不具备，内在没有力量，有价值的工作也不能坚持，现在终于明白了。
现在呢，总觉得内在力量够了，但外在条件不具备，这让我不能专注于当下。因为只要专注于当下，未来就不会差到哪里去的，需进一步专注于当下。
2、每次挨打，我都觉得非常伤心和委屈，转而变成对父母的冷漠和厌离，“我再也不管了”、“哪天我长大了，我要离开你们”；挨打是极端的被否定，所以我上学的时候，遇到喜欢我的老师同时我又喜欢的老师，成绩就会出奇的好，反之就一塌糊涂。成人以后，我看不到对人的关心是我自己的需要（爱和被爱、给予和接受，都是人性的需要），因为得不到所以拒绝付出，或者因为别人拒绝接受自己就不再给予，这些反应，也许符合逻辑，但是不符合情理。
人们通常宁愿是正确的而不愿是幸福的——黄焕祥先生的这句话，太精辟了。
3、我常常没有空间和时间表达自己的悲伤和愤怒。如果父母打我，我哭，就会成为加重惩罚的理由，如果表达愤怒就会遭受灭顶之灾。
成年后我常常越过这个压抑的情绪结构，表现出愤怒、控制和训斥，乃至直接用暴力，所以人际关系冲突不断，伤害了自己，也伤害了他人。在此，向我语言暴力和肢体伤害过的人表示道歉。
我小学的同学有次说我“连女生都要打”，我才有些羞耻感，可见，此前我是睚眦必报、不分对象的。这个羞耻感让我多年难以释怀，特别是开始自我成长探索以后。去年，同学聚会的餐桌上，我小学的女同学好几个都当奶奶了，我真诚地向她们为我童年时候的暴力和顽劣道歉，她们居然说没记在心上。
我是认真的，我感谢宽容他们的宽容，不欣赏她们的健忘，呵呵。看来，我只有自己原谅自己了。
4、很长时间，我都纠结于我抽烟的事情。
我抽烟，始于失恋。后来发现可以很大地缓解我的考试恐惧症。我往里看，我抽烟最原始的动机是压抑“我是一个可怜的人”产生的情绪。再往里看，发现“我是一个不快乐的人”、“我是一个伤心的人”、“我是一个没人理解的人”、“我是一个孤独无助的人”，这个固有的人格结构信念，让我大学毕业工作以后，经历过很多次生不如死的感觉。妻子越反对我抽烟，我越烦恼，越要抽，往内心看，发现我在和“我是一个受人控制的人”的信念纠缠。通过内在空间清理后，再抽烟，就不怕责备了，能够坦然面对，妻子反对的声音也就不强烈了。
说个题外话，在医院做实习医生时，呼吸科病房里一个有经验的护士告诉我，如果一个人戒了很长时间的烟然后再抽，就容易得癌症，我当时觉得她的话有道理。我是一个戒了了十年的烟又开始抽的人，身体状况还行，反观自己的人生经历，我觉得，戒烟后又开始抽烟的人，一定是在复抽时候心理上遇到了迈不过去的坎儿，所以只有再次借用抽烟来缓解压力。
关于抽烟，可以写出很长的文章，以后有机会写。
5、成人以后的我，很多时候都喜欢孤独，其实是在寻找独处的安全空间，在这个空间里，我可以和我的孤独、寂寞、伤心在一起。记忆中，一直到读小学以后，我才有机会向父母谎称看书，来赢得独处和逃避劳动的空间，只有在这个空间里，我才会忘记我的忧伤、委屈和怨恨。
有很长一段时间，我心情不好生活不如意的时候，就看书看报，各种算命的书以及《读者》、《青年文摘》、《南方周末》，一方面研究命运的成因，一方面幻想未来运气会改变，一方面寻找社会的阴暗面投射自己的怨恨。
我现在还是更喜欢读书，不愿意干其他事情，但是心情与先前两样了，我再也不躲避什么，包括内在的心情和外在的人事。
6、童年时候，我在悲伤且想得到关心的时候，反而受到责骂，所以我很讨厌听到亲人叫苦，我很讨厌朋友的懦弱和紧张，家人生病，我除了在医疗措施方面应对得比较及时外，我很讨厌他们表达自己的痛苦，我听到后会很烦躁，说不出关爱的话，做不出关爱的行为。越亲近的人，我越是很难表达出自己的关心。其实，我是害怕他人负面情绪的表达。
7、每次被母亲体罚后，害怕被邻里知道，害怕被邻里询问，觉得很丢面子，记得每次挨打以后再见人，面部的肌肉是紧张的。所以我的面子思想很重，自卑。
开始自我成长的探索以后，我首先明白了自己要什么，把自己的面子撕了，凡事都叩问自己内心，需要什么，想怎么做，这样，越来越接近真实的自己。我觉得，忠，就是忠于与自己的内心，把内心的想法和感受告诉别人，就是诚，诚，和智慧是高度统一的。真诚是需要勇气的，是要撕破面子和看破得失的。
和家人赌气，也是面子思想在作祟。面子思想是面罩，让我看不到目标，看不到自己真正的需求，使我不敢面对现实。
8、没有爱就没有家
小时候稍微离家远一点，我就会大哭而回；回到家，发现家里没人、门是关上的，也会大哭一场。家是避风雨的地方，包括心理和物理的风雨，如果没有这个功能，家就是假的。古人讲，“心安之处是故乡”，从心理学上讲，可以无条件信任的人在哪里，家就在哪里。如果我们从小都没有得到过父母无条件的爱，长大了，成家了，条件再好，家也是破败或者残缺的。
心理上自立以后，家是什么感觉，就给别人什么感觉，家就逐渐有了。
以前，妻子给我家的感觉，我感受不到，我总想用思考和忙碌来填补内心的空虚。有几次我感受到了就哭，这种哭，和小时候的哭不一样，是治疗。
9、以前，和家人发生冲突后，我总是用退缩和排斥（冷漠）来惩罚自己的家人。这是孩子能用的唯一能够惩罚家人的方式，我还是一个孩子！比如这次，我不管老婆开车的事情，赌气，就是一个孩子的行为，这个捣乱的孩子，终于被我看穿了！
10、我一直不独立，很长时间我在社会上、生意上，总想通过“找关系”办事情，这就是一种依赖；现在，我找关系的意识没有以前强了，即使找关系，都希望用自己的信心去影响别人。
11、我一直躲避自己的情绪结构，特别是自认为懂得“禅”以后，一方面掩饰自己的“痛苦之身”、制造不快乐，一方面通过“观照”来消除自己的不快乐，自鸣得意。我一直在躲避这个肮脏的心理结构，又一直在寻求认同，是老师发现了我生命的价值，所以只有到老师那儿，我才要换干净衣服。
人格的修养是个无底洞，改善一点算一点。
看清自己的人格结构，始于六年前我老师《如何爱我们的孩子》的课程，到今年五月份《阿梵达》的《责任认领》，算是一个比较完整的周期，一晃几年就过去了。我老师的课程，提升了我人际关系能力的同时也提高了我的工作能力，特别是不再害怕自己和他人的情绪继而重视情绪，它也孕育了我做教育的动力。现在再回头看这个课程的内容，仍然可以填补我人格修养的无底洞，真是最简单的就是最高深的，最高深的，也是最简单的。
上完《阿梵达》的《责任认领》课程以后，我不再喜欢（当然也不讨厌）讲我自己的故事了，我发现，即使我在很小的时候，我都有办法故意激怒自己的父母，让他们失态，以致造成了我认为的我童年时候苦难的遭遇，也有办法避免这种遭遇，所以我认领了造成自己生命苦难的责任。人性很善良，但也很阴险，除非你了解了它，《如何爱我们的孩子》课程最后说“一切都是我的错”，是非常有道理的，非常智慧的，只要自己真正找到了自己发自内心愿意承担的责任。
责任，就是任何情况向都有决定、行动和承担的能力，如果能够做到，发现很多事情都事在人为。
四 : 透过缺陷觅商机
透过缺陷觅商机
众所周知，瓷器不是日本人的专利，但日本人的瓷器生产却很红火，其中的奥秘何在呢？
中国的瓷器举世闻名，但出口到英法等欧美国家却得不到多少人青睐。后来，日本人发现了其中一处“缺陷”：中国茶杯四周一样高，而欧美人鼻子又特高，用起来十分不方便。于是，日本人灵机一动，改掉了这个“缺陷”，研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧美很是畅销。其实，日本人的许多畅销品其创始人都不是日本人，他们精明的地方就是等别人发明出新产品后，再来找“缺陷”，然后迅速更新换代，后发制人占有市场空间。
在我国，也不乏从缺陷中觅商机的典型事例。如海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额。当时，海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电，投放市场后不受青睐。颇有眼光的公司决策者根据顾客对产品挑出的“缺陷”，很快研制出迷你型的“小小神童”全自动洗衣机，仅一年零八个月时间，该洗衣机的产销量突破了100万台大关。又如，我们日常饮用的奶粉，必须开水冲才能溶化，而且喝了之后容易上火，这给顾客带来了许多麻烦和不便，从而影响了其销售量。南山奶粉在上市之初，便针对奶粉普遍存在的这种缺陷，进行技术攻关。推出了一种用凉开水即溶，喝了不上火的新型奶粉。凭着这一优势，南山奶粉迅速占领了很大部分的奶粉市场。
毋庸置疑，在如今的商品经济世界里，市场的竞争就是智慧的竞争，胆识的竞争，谁拥有一个好的创业点子就如同获得了开启财富之门的“金钥匙”，许多经营者及其公司取得成功的关键，就在于有敏锐洞察市场，匠心独运去寻找创业点子的“灵感”。就象日本人的斜口茶杯，中国海尔的“小小神童”全自动洗衣机和南山奶粉那样，他们都明白商品本身的缺陷恰是市场空白之所在的道理，从而尽力弥补这种缺陷，开发新产品来弥补市场之需，从而能够在激烈的市场竞争中胜出。
五 : 职业生涯的12致命缺陷总结
1. 总觉得自己不够好
这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。
这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
2. 非黑即白看世界
这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为然。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
3. 无止境地追求卓越
这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。结果离职率节节升高，造成企业的麻烦。
这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。
4. 无条件地回避冲突
这种人一般会不惜一切代价，避免冲突。其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部属或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。
5. 强横压制反对者
他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。
6. 天生喜欢引人注目
这种人为了某种理想，奋斗不懈。在稳定的企业中，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。
7. 过度自信，急于成功
这种人过度自信，急于成功。他们不切实际，找工作时，不是龙头企业则免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。
这种人大多是心理上缺乏肯定，必须找出心理根源，才能停止不断想挥棒的行为。除此之外，也必须强制自己“不作为，不行动”。
8. 被困难捆绑
他们是典型的悲观论者，喜欢杞人忧天。采取行动之前，他会想象切负面的结果，感到焦虑不安。这种人担任主管，会遇事拖延，按兵不动。因为太在意羞愧感，甚至担心部属会出状况，让他难堪。
这种人必须训练自己，在考虑任何事情时，必须控制心中的恐惧，让自己变得更有行动力。
9. 疏于换位思考
这种人完全不了解人性，很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时，通常连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。
这种人必须了解自己对哪些感觉较敏感;问朋友或同事，是否发现你忽略别人的感受，搜集自己行为模式的实际案例，重新演练整个情境，改变行为。
10. 不懂装懂
工作中那种不懂装懂的人，喜欢说：“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是：“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见，因为这样会被人以为他们“不胜任”，所以他们只好装懂。而且，他们要求完美却又严重拖延，导致工作严重瘫痪。
11. 管不住嘴巴
有的人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，没有心机，但在讲究组织等级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。
他们必须随时为自己竖立警告标示，提醒自己什么可以说，什么不能说。
12. 我的路到底对不对
这种人总是觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对?”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。
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