一 : 盘点美国7大团购网站：运营模式有所差别

　　导语：据国外媒体周日报道，最近团购网站和其他一些提供打折服务的企业备受瞩目，尤其是该市场的领头羊Groupon，正在以飞快的速度在全球主要城市扩张。也许是团购模式易于理解，Groupon的竞争对手和模仿者都在跃跃欲试，试图从中分得一杯羹。

　　以下为美国当前主要7大团购网站，尽管所提供的服务内容如出一辙，但运营模式还是有所差别的。

　　1. Groupon

　　

 

　　Groupon

　　Groupon是在线团购市场的领头羊，有数据显示，到目前为止Groupon已融资1728万美元。与任何一家团购公司相比，Groupon的服务范围都是最广泛的，遍及全球140个城市。在每个城市，Groupon每天都会推出一些折扣项目，如温泉浴场和饭店等场所。如果有足够多的用户参与，他们将获得这些优惠，优惠券是通过电子邮件发送的。但如果参与团购人数的数量不够，则当天的团购优惠被取消。

　　对于每天提供的优惠交易，需要得到足够多用户的参与才能成功。因此，Groupon也推出了一些激励措施来吸引足够多的用户进行参与。例如，Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook或Twitter等分享打折信息，如果某用户的好友收到这些信息，并在72小时内购买了Groupon优惠券，则该用户可获得价值10美元的Groupon 信用。

　　2. LivingSocial

　　

 

　　LivingSocial

　　LivingSocial是Groupon的主要竞争对手，服务范围遍及美国26个城市，目前已融资440万美元。LivingSocial的运营模式与Groupon不同，不需要限定参与团购用户的数量。与Groupon相同的是，在交易运行期结束后，优惠券才能被激活和使用。LivingSocial在周一至周五每天推出一项优惠交易。

　　同样，LivingSocial也使用不同的措施来鼓励更多人参与团购。例如，如果用户发出一个链接，有三个人通过该链接加入团购，则该链接的这位用户可以免费交易。

　　3. Gilt City

　　

 

　　Gilt City

　　Gilt City目前服务范围仅限于纽约市，与其他竞争对手不同的是，Gilt City的交易可持续7天，每周更新一次，而不是每天。与其他竞争对手追求数量不同，Gilt City提供的折扣产品都是有数量限制的，售完为止。与LivingSocial一样，Gilt City没有最低参与数量限制。

　　4. BuyWithMe

　　

 

　　BuyWithMe

　　BuyWithMe运营模式与Groupon基本一致，每天在主页上提供一笔新交易。但是，在不同的城市，BuyWithMe所提供的交易数量也有所不同。BuyWithMe目前在美国5个城市提供服务，已融资2150万美元。

　　5. Tippr

　　

 

　　Tippr

　　Tippr服务遍及美国25个主要城市，目前已融资500万美元。与Groupon、LivingSocial和BuyWithMe不同，Tippr每天在主页上提供三项交易，每天至少更新一项。为吸引更多用户参与，Tippr同样拥有刺激政策，如参与人数越多，提供的折扣越多。当然，增加幅度是有限制的。

　　6. Juice in the City

　　

 

　　Juice in the City

　　Juice in the City是一家小众团购网站，主要面向母亲提供服务。Juice in the City每天提供一笔交易，服务范围仅限于旧金山海湾地区，以及西雅图-塔科马(美国华盛顿州西部港市)地区。目前尚未获得任何外界投资。Juice in the City没有参与数量限制，优惠券通过电子邮件提供。

　　7. We Give to Get

　　

 

　　We Give to Get

　　We Give to Get (以下简称“WGTG”)仅在芝加哥提供服务，每天提供一笔新交易。与众不同的是，在用户注册WGTG的同时，也注册了慈善网站www.actofgood.org。为此，当用户参与团购后，10%的购物款将被捐献给慈善机构。用户可以在www.actofgood.org网站上选择所要捐赠的慈善组织。WGTG同样没有参与数量限制。(李明)

二 : 餐饮O2O网站运营新模式

　　对于餐饮行业来说，激烈的烧钱时代远远没有离去，大众点评和美团斗得火热。新对手的杀入让原本激烈的双雄争霸时代结束，百度糯米重新在百度战略中提高相当地位，腾讯成立新的餐饮O2O网站。可谓说多强时代的到来，在这场竞争中，实力雄厚的餐饮O2O网站在竞争会加剧行业洗牌，这样对于新杀入的百度糯米和腾讯来说，投入资金会变得越来越巨大，融资、烧钱进行快车道。如何在新的形势下，走出这种竞争、融资、烧钱模式。

　　不可否认说，现在越来越多的餐饮O2O都处在亏损状态都在用钱来抢夺市场。然而除了美团和大众点评占据相当份额，其他玩家刚刚在餐饮O2O中提速，想要从这两家餐饮O2O双雄强的相当份额，不是一件很容易的事情。百度砸钱200亿投入到糯米中能否给糯米带来第三位置，还不可知，其他小玩家渗透进入，最后谁能杀入成为第三极。

　　餐饮O2O网站得益于互联网

　　

 

　　国内人口巨大，互联网发展迅速，这都给新杀入和强者提供更加广阔的发展前景。如何利用这巨大优势，对于餐饮O2O网站来说，就要牢牢锁定用户群体，互联网都在流行粉丝经济，通过这种粉丝传播，加上各种的手机软件，餐饮O2O网站手机客户端、微信、微博等多媒体的形式。拉动粉丝分享转发，使之这种传播范围更广。

　　红包分享，这种使用户受益的行为，就像之前Uber中国进行烧钱，跟滴滴快滴中让用户受益，从而拉动粉丝，利用粉丝增加影响力和关注度。在国内这种大市场，能够快速的圈地和留住用户。针对不同的人需求，如饿了么定位白领阶层，在白领市场中占据一定份额，从而推广在消费者面前的品牌知名度，都造成很大影响。

　　线下的地毯式推广

　　通过对线下进行地毯式广告、宣传单模式的进行;跟商家进行一对一签订服务模式，引领商家的入住，加大在商家的投入力度，不断优化餐饮O2O网站在地毯式的服务。例如，小编每次在上班路上都看到很多商家在进行宣传单的发放，里面有百度糯米或者饿了么、美团地摊推广人员，散发各种宣传单。这种不断进行的推广，让白领阶层或者是学生阶层进行下载APP或者网上订餐模式。

　　在信息上进行加大各种宣传，内在不断优化客户体验，提高餐饮O2O服务质量，得到用户认可，利用遍地的餐饮O2O商家抓住用户群益，这样提升市场占有率。

　　移动支付推动餐饮O2O

　　现在，支付宝和微信支付渗入到各行各业，不仅能够快速支付，这些特点都给餐饮O2O企业带来很多便利。因为支付行业都存在数亿用户，餐饮O2O网站通过移动支付，让用户在上面点餐和订餐从而支付，更好地实现线上和线下的高效连接，完成线上互联网与线下店面服务的O2O真正闭环。支付应用可以完整地记录了用户的消费轨迹。商家可以就此大数据分析用户的喜好，提升营销精准率与客户满意度。

　　差异性服务

　　餐厅可以自行编辑更新电子菜单，上传修改菜品图片或者调整菜价，同时查看订单详情和状态，将订单和后厨对接打通。相较于拉新客能力倍受质疑的外卖、团购模式，让顾客通过精美菜谱点菜，清晰看到菜价和折扣并能自行点菜和支付，省去了餐前点菜、餐后结账时等待服务员的麻烦，从而提高用餐效率和提升顾客体验。

　　当用户使用应用的次数越来越多，通过大数据服务提供商还可以分析消费者对餐厅的消费习惯，根据用户的口味偏好智能调整餐厅排序、菜品排序，让消费者对餐厅的每道菜进行评价，从而继续优化消费者体验。”

　　餐饮O2O数据分析

　　依赖数据分析基础之上的精准营销，对用户消费数据、交易数据的大量积累、分析，从而掌握顾客的口味偏好和消费习惯，迎合消费者的多元化需求，才能给客户推送最符合需求的精准信息，良性互动并培养忠实的优质客户。

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三 : 导购类网站应该遵循什么方式运营较好

　　虽然淘宝联盟已经对于大部分淘宝客们封闭了API权限，但是并没有阻碍淘宝客大军前进的脚步，随后诸多花样百出的淘宝客程序也开始出现在一些团购网站上面出售，这些淘宝客程序都如雨后春笋一样开始蔓延开来，当然也让这些搞程序的大赚的一笔，在这些程序当中也不乏有一些比较好的程序。而我们今天要讨论的话题是导购类型的网站是否需要遵循常规的优化方法呢?下面小编就以自己的看法来讲诉下。

　　网站定位是关键

　　导购类型的网站不是用手指就可以数出来的，在那么多的导购类型网站中，其中以美丽说、蘑菇街为首的两个大型的分享导购类型，这两个网站的定位也有所不同。其中美丽说主要以女性用品为主，所对的人群也是一些中性女性，而他们的收入来源也是主要靠淘宝客佣金支撑。再回过头来看蘑菇街，他的盈利模式跟美丽说一样都是靠淘宝客佣金支撑的，但是他的定位就相对于比较广泛了一点，里面包括了男性的东西在内。也正是这个原因导致了没法跟美丽说想比，相对来说美丽说的定位比较狭小了点，因此把女性都集中了在一起。因此从这里我们可以看出一个导购类型的网站定位是多么重要。

　　网站推广及后期策划

　　除了网站定位之外，一个网站的推广前期推广和后期的策划也是非常重要的。我们做一个网站无非就是看后期能够收入多少才是我们做这个网站的目的。美丽说和蘑菇街在前期推广虽然我不知道用的是什么方法，但是他们在后期的策划中做的非常好，通过QQ认证空间和微博来绑定用户，让用户不会流失掉。相信大家都知道，根据目前的情况来看，我相信很多人都喜欢玩空间、看空间动态等!他们在空间里基本一个小时就发布出一件产品来吸引QQ空间的用户去点击查看，同时还可以让QQ空间的用户通过转载等来增加新用户，相对于这个方式来说，利用了新浪微博、腾讯微博等方式也是一样的道理。这个就是他们的后期推广方式。

　　网站定位决定推广方式

　　我们在决定做一个导购类型网站的时候就要想清楚我们该如何去定位这个网站，一个网站定位好了决定着以后的发展。对于淘宝客来说，很多人都是拿一个网站然后不断的去采集数据回来，利用SEO的方式来推广，然后等内页收录有排名后，用户通过百度或者其他搜索引擎来到自己的网站，从而形成的交易后获得佣金，但是并没有考虑后期的运营情况，这种网站一旦被百度惩罚了，就一夜回到解放前了。前期几个月没有后入，辛苦有收入后，可能不久又没有了收入!这样的网站我想是谁都不愿意看见的吧!

　　导购类网站需要遵循什么方式运营

　　前面说了那么多“废话”。现在我们开始进入正题，导购类型网站需要遵循什么方式来运营会比较好呢?目前做淘宝客的站长有很多，而他们的运营方式都不一样，相对来说其定位也不一样。根据笔者了解到，许多做导购类淘宝客网站的站长都是通过SEO方式来操作的，他们没有相对的定位，只是通过SEO方式来优化内页的长尾关键词，然后通过这些长尾关键词来获得更多的流量，因此达到他们盈利的目的，而这部分站长大部分以站群的模式来操作，这种是没有考虑后期的。

　　相对于另外一部分站长而已，他们不懂的操作站群，也没有那么多的资金来投入到站群中，更没有那么多的时间来操作站群，这部分站长大部分都是以一个主站来操作。然后他们的方式也有许多不同的，有的站长模仿美丽说的模式来运营。有的遵循“细而美”的方式来做。跟木目前的情况来看利用采集的方式来操作的话已经不可行了。百度已经对这类网站开始厌恶，并且百度也开始放出了淘宝的页面，因此这类方式基本上是不可能的了。反而是遵循“细而美”的站更加有优势。这类网站虽然相对于考虑后期来说也是没什么优势，但是也比那些采集网站更有价值。一方面他们不是以采集的方式来获得数据，因此百度收入也比较好，另外一方面从细分领域来操作，因此很多大型的导购网站是无法干涉到的。这类网站如果做的好的话后期也是可以做个细分领域下的王子的。

　　最后笔者个人建议做导购类网站的淘宝客朋友更应该把精力集中在细分领域下面，这样才会更加有优势，相对于运营和操作来说，也没有那么困难。而且后期还有发展的机会，至于盈利模式和推广方法这个可以根据自身情况而定!

　　本文由小资女http://www.xiaozinv.org/创始人张寿锦译稿首发，希望大家可以参考阅读，另外转载请珍惜劳动成果注明文章版权出处。

四 : 网站的经营万万不可模式化

　　我们做网站终极任务是对它的升华，就好比自己养育的孩子希望他茁壮成长，孩子就是我们的个人品牌。同样的，一个网站的终极目标就是不断提升它的流量。我们不断寻找有利于发展网站的模式，可是任何事物的发展都是有一定的规律的，有一个哲学方法叫具体问题具体分析。这个方法对于我们的网站的经营来说非常值得重视。

　　我们每天都会从论坛里，网站视频教程，或者书本里看到这样或者那样的技术，这些经验都是一般性的总结，我想说的是我们手中的网站发展情况都是不同的，面对特定的一个网站该怎么给它动手术?书本不可以全信，盲目的套用别人的优化手段更是不可取的。

　　我们站长要从下面三个大的方面去整合自己的网站信息：

　　第一个方面就是思考网站本身情况，自己的站是大站还是小站，内容是原创还是伪原创的?CMS系统是开源的呢还是自己独自设计的?

　　第二个方面就是公司实际情况如何，公司是专业做SEO的么?公司又能投入多少的人力物力和财力呢?有足够的耐心去等待么?公司技术部门和内容编辑部门实力真的具备足够强大的基本SEO知识呢?

　　第三个方面就是分析整个区域市场和竞争对手的情况了，在自己的行业领域最强大的竞争对手是怎么做排名的，排名差距有多大?竞争对手有一个还是几十个?关键词搜索次数足够么?整个区域市场的容量有多大呢?

　　这上面的三大因素都最终决定我们的网站到底该采取什么样的SEO方案。下面举个实例来看，比如对关键词的研究而言，我们确定关键词的方法就是关键词搜索次数多，竞争对手少，这种关键词的确是能产生很大效能的，最适合做关键词的。但事实上呢?我们在操作的时候这种方法并不是唯一的选择。在一个强大的公司面前，丰厚的财力，他的公司高层有耐心和决心，技术部门优化知识过硬，我们就可以把关键词定位在搜索次数最多的词上面，不管有多少强悍的难搞的竞争对手，不达目的誓不罢休，有这种激情热血燃烧着，坚持个几年。但是如果你是一个人做的而不是一个强大的团队，相对投入的资源比较少的话，公司又急于看到效果，那咱们还是按部就班的寻找关键词吧。

　　

 

　　另外，关键词的分布问题是不是也困扰着我们呢?其实还是要考虑到具体问题具体分析。对于热门程度不同的关键词，一般我们是分好层次，把它和网站的首页还有目录页相对应，让他们均匀的分布在网站上面。可是有时候我们压根儿就没法子做到关键词的完整规划呀。

　　比如我们最熟悉的淘宝类的购物网站，没有针对性的做哪一个市场哪一类产品，真的是包罗万象啊，每一类都可能有非常强大的对手，不管是首页还是一级分类页面，都无法和相应的专业做这个市场的对手竞争。这时候我们要果断的放弃产品分类页面的关键词，重点把精力放在产品页面和长尾关键词上面。

　　说了这么多，也举了两个小例子，希望大家能从里面学到点东西，整合观念，找到最适合培养自己网站的方法。有时候别人劝你不要用的方法也是正是适合你的。

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本文标题：网站运营模式-盘点美国7大团购网站：运营模式有所差别
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