一 : 县级地方站运营网络团购（上篇）

时下网络兴团购，国内淘宝、腾讯拍拍两大电子商务巨头也先后搞起团购，全球团购鼻祖Groupon也密谋进入中国。作为一个小小的县级地方网站——隆安网也蠢蠢欲动尝试通过地方网站这个平台搞团购。下面把我的一些做法放出来供大家参考借鉴。

首先，了解一下什么是县级地方站团购？县级地方站团购就是地方网站组织的当地团体购物——指的是认识的或者不认识的当地消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，地方商家、代理商、专卖店、服务商可以给出低于当地零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质优惠服务。（水平有限，这段话从百科改编来（*^__^*） 嘻嘻……）

第二，县级地方网站组织团购的难点。难点：①县级地方网站和市、省级地方站相比，其实是一个很小的地方站。因为小所以团购规模、普及无法壮大，团购的人数控制只能是5-10人起步。县份因为电脑普及的原因，一个县份40-80万人口，县级地方站1000IP流量如果能让100个人关注团购，10个人有加入团购就很不错。②因为县份网络普及、传播、受众的原因，团购不可能和专业团购网站一样搞每日一团，每日一团是不现实的。③最最要命的是，因为县份网银支付的落后，团购用网银、支付宝马上支付更加不现实。10个想加入团购的人有1个人懂支付宝就不错了。④县份消费者团购商品、服务等价位宜为100元以下。因为百元以下的消费，消费者的消费心理承受能力还是可以承受，受众还想尝鲜。

第三，针对难点，隆安网制定了隆安网站的团购操作步骤：①通过本地广告DM报纸发布团购消息（隆安网和当地DM广告报纸战略合作）；②团购人数规模控制为5-10人以上，团购期限为每周（月）一团；③电话和网络报名结合，网银支付宝支付和送货上门付款相结合。具体操作如下：

一、在《隆安广告》DM报纸发布招商和发布团购消息：　欢迎提供团购信息！如果您是商家、商城、批发商、代理商，想提供团购，请致电******报名留下您的称呼、联系方式（电话、手机、QQ号或邮箱）、商家名称、团购类型（商品、餐馆、美食、休闲娱乐、健康保健、运动、健身、其它）、团购内容、产品原价、最低折扣（必须低于5-6折）。然后，我们客服会上门面谈相关事宜。

二、公布县级地方站团购流程：通过《隆安广告》DM报纸和隆安团购专题了解团购信息→决定参加团购→致电******报名，留下您的称呼、联系方式（手机、QQ号或邮箱）和详细住址。报名参加团购人数达到约定人数，我们将送货（优惠券）上门，收取费用。

最后，县级地方网站组织团购的利润来源哪里？有空再总结归纳下篇。

若有纰漏，还望广大站长朋友不吝赐教。

原创：隆安网，转载请注明来源于http://www.532700.com，（532700为广西隆安县邮政编码）

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 网站运营-团队建设方案

XXXX网

——团队建设方案

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

摘要

本设计方案初步为XXXX网设定了四个阶段：网站建设初期阶段、网站推

广阶段、网站运营阶段、网站运营后期。（www.61k.com）阶段性的招聘网站编辑、网站美工、网站推广、网站策划、销售人员等。

根据网站各阶段的工作内容、工作目标，实施不同的人力方案，以保证网站运营过程的合理投入和稳步发展。

说明：

1

2 以下岗位与职责是按门户发展一般要求设置； 网站岗位人员编制数量根据工作量不同细化或兼任；

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

初期建设阶段

该阶段主要工作内容：

1、网站现有栏目的编辑、审核、发布；

2、网站其他栏目、专题等表现形式的策划、编辑；

2、页面用户体验的优化；

一．团队结构

二．岗位描述：

职位名称：网站编辑————————固定薪金+福利（建议薪金1200-1500/月） 人数：1人

性别要求：男/女

职位描述：

1. 负责网站内容的基本维护和管理

2. 负责网站日常的内容制作及添加，挖掘重点和话题；

3. 在网站主管的指导下进行网站频道的策划；

任职要求：

1、有网站编辑工作经验至少一年，有相关行业工作经验或背景者优先；

2.、文字功底扎实，触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰；

3、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现，文字把握精准、独到；

4、工作责任心强，具备团队合作精神；

5、熟练掌握办公相关软件，了解网页制作相关技能。［www.61k.com]

职位名称：网站美工————————固定薪金+福利（建议薪金1500/月） 人数：1人

性别要求：男/女

职位描述：

1. 负责网站各页面的制作及维护；

2. 负责网站内容的基本维护和管理；

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

3. 网站广告、图片的制作与发布；

4、网站各专题页面美工设计、制作与发布；

任职要求：

1. 1年以上美编或网页设计相关工作经验（需提供作品）；

2. 具有一定的美术功底和鉴赏能力；

3. 熟悉Css及html，会使用Photoshop、Dreamweaver等软件，可独立完成网页的设计制作类工作；

网站推广阶段

网站内容页面完善，进入推广阶段，也是网站成长作重要的阶段。[www.61k.com]需要专业的推人员对网站进行深入的分析，针对网站特点进行进一步的内容优化调整及其他的推广活动，增加网站流量。

运营经理（主管）可以根据网站的发展目标，发挥自己专业性管理网站团队，做好网站日常运营的监督管理工作和执行力。

增加现场招聘会渠道，有利于开阔招聘的视野，定向直观的招聘人才，适合于招聘推广及运营人员。

一． 团队结构

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

二．岗位描述：

职位名称： 网站运营经理————————固定薪金+福利（建议薪金2500-3000/月） 人数：1人

职位描述：

1、负责网站平台的发展方向研究和总体规划，独立领导团队完成网站平台的任务；

2、负责网站平台的管理、运营、策划等工作；

3、负责制订及带领团队实施网站平台营销计划；

4、借助各种线上、线下宣传和推广；

5、全面负责网站平台的盈利目标；

任职要求：

1. 2年以上网站相关工作经验。（www.61k.com)

2. 1年以上团队管理、网站策划、网站推广的经验。

3. 敏锐的市场意识与创新、策划能力，较强的逻辑思维能力。

4. 具备良好的心理素质与组织协调能力，能够承担拓展市场和企业经营责任；

5. 具备良好的敬业精神和职业道德操守，有较强的感召力和凝聚力；

职位名称：网站推广————————固定薪金+福利（建议薪金1500-2000/月） 人数：1人

职位描述：

1、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案，保证网站SEO技术水平、网站PR值、alexa排名保持行业的领先地位；

2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果，增加网站的流量和知名度；

3、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作等；

4、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标；

5、及时提出网上推广存在的问题， 并能建设性的提出改进建议。

职位描述：

1、大专以上学历；

2、熟悉互联网行业，二年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先；

3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；

4、良好的沟通协作能力和文案水平；

5、积极的工作热情和高涨的工作欲望。

网站运营阶段

一．团队结构

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

二． 岗位描述：

职位名称：网站策划————————固定薪金+福利（建议薪金2000-2500/月） 人数：1人

职位描述：

1、负责公司网站的网站结构优化研究与实现；

2、负责公司网站栏目规划，专题功能版块设计，网站内容及专题日常更新，网站大型活动的策划与实施；

3、负责公司网站内容产品合作策划与开发管理；

4、负责公司网站内容推广与各类产品的推广；

5、负责所属公司网站频道运营工作；

6、协调公司内其它部门，完成方案策划、内容制作、搜索优化等相关工作；

任职要求：

1、品牌策划、市场营销、广告学、计算机相关专业专科以上学历；

2、熟悉互联网行业，熟悉网站的运营和收益模式；

3、具有两年以上大型网站的实际工作经验，能独立撰写频道策划方案及相关频道的管理工作；

4、具备良好的互联网产品洞察力和敏锐市场触觉，市场分析、市场定位、产品策划能力强，有很强的组织实施能力；

5、优秀的系统思维力，极强的计划力和执行力，善于沟通协调，善于处理问题，数据分析能力强；

6、具备相关大型网站及门户网站工作经验者优先。(www.61k.com］

网站运营团队 网站运营-团队建设方案

职位名称：网站业务（销售）————————建议底薪1000/月

人数：待定

岗位职责

1、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。［www.61k.com)

任职资格

1、有互联网销售工作经验，业绩突出者优先；

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、有责任心，能承受较大的工作压力。

网站运营后期

? 招聘建议：

随着网站发展成熟，可酌情况适当增加各岗位人员数量，平衡工作量。

如：

可增加美工2人，网站编辑1人

三 : 从团购网站洗牌谈运营定位

维护就是保证网站的正常访问，网站页面的简单修改等，而推广也差不多就是执行上一文章写到的团购网站的推广方案。今天的工作，让零才更清楚的认识到了团购网站乃至其他网站成功的关键——定位。

    虽然很多媒体、互联网人士已经提到门户网站的介入将加速团购网站的洗牌，这种洗牌也是团购网站良莠不齐的必然结果，其实这也是很多种网站的共性。现在互联网上网站的种类真是五花八门，但他们大多都会都会面临洗牌的情况，分类信息网站、B2B、B2C、C2C、微博、SNS等等，几乎无一不面临洗牌，因为牌总是有结束的时候，总是会参差不齐，而只有洗牌才能将其理顺，让更多人看到他整洁、让人着迷的一面，最后迎来更好的开始。

    定位是决定盈利的关键，而这里所说的定位也应该包含网站主的定位和网站的定位。不管做什么类型的网站，都会提到定位、提到盈利模式，而这基本上是在说网站的定位，而对于很多个人站长，在网站定位的时候，往往一开始就将自己的位置摆错了，即将自己的定位弄错了，而这两种错位的任何一种都将使得你的想法变成昙花一现。

    很多人一开始就想面向整个开放的互联网来运营一个网站，类似糯米网、58同城等，于是基本不分地域、行业、目标人群等，最终的结果就是在洗牌的时候被洗掉。而有些聪明的站长会定位于自己所在的区域，或者自己所擅长的行业，抑或是某一类人群。虽然现在互联网门槛越来越低，“不会打字都可以建网站”，“会发帖就会推广”，但这毕竟都太浅显，作为网站运营者，我们始终应该将自己定位于一个商人，而不是一个站长。这也就是为什么很多成功的网站运营者并不是很懂那些您熟知的SEO、熟知的网络推广手段。

    团购网站相较其他类型网站而言，因为直接面对商品、消费者、商家，他的盈利模式相对更清晰，因此，作为一个团购网站的成功运营者，就必须对上面的三个部分有足够的了解，特别是需要与商家保持紧密的联系，对市场有足够的洞察力。哪些商家可能推出团购活动，哪些商品更适合团购，消费者选择团购的动机和顾虑到底有哪些……于是，当你将这些问题都解决之后，你就不是一个简单的站长了，而是一位商人+站长，而现在的网站也不是一个简单的网站的了，而是一个工具。而现实社会中，这种能由一个站长转变为一位商人的还是不多的，至少没占到1/5，包括零才在内，一直是个站长，从来没有向商人的方向偏移一点。这也是很多商人对一般性的网站都能有或多或少的可行性建议的原因。

    于是，成功的商人+站长将在洗牌中存活下来，而在这些人当中（门户网站除外），大多数将是面向具体的地域或者行业，而且能够快而准的洞察消费市场的人，而不是那些整天盯着网络、看着网站的人。因此，借着团购网站遇到盈利瓶颈和即将洗牌之时，广大站长应该逐步变换自己的角色，给自己做好定位，将更多的时间花在定位、运营上，而非简单的SEO、推广，只有这样，五年后你才不是一个简单的站长，而是一位成功的商人。

四 : 分析草根站长VS运营团队的制胜之道

　　随着互联网的日益普及，人们的网络营销意识也随之深刻，如果说在几年前，都是草根站长的天下，那么，现在，则有更多的传统企业加入到了网络营销的海洋中。不知不觉的，网络营销市场已经是红海一片，一股股暗流隐藏在海平面之下，随时都会爆发。很多的草根站长已经实现了华丽的蜕变，成为了品牌团队的运营者，还有更多的网络爱好者加入到草根站长的行业中来，争抢分食这块蛋糕。在跟许多站长们讨论此事的时候，大家都在抱怨，突然间出现了那么多的行业门户和品牌运营网站，并且发展势头很强，让草根站站长们几乎没有招架之力。那么，我们广大的草根站长如何跟那些武装的牙齿的运营团队进行PK呢?小编做出了四组形势进行比对，尝试找出制胜之道。

　　第一组：草根站长资金VS运营团队资金

　　谈到这个话题，小编也倒抽了一口凉气。记得上年电商大战的时候，东哥曾经爆过一段话：“我跟一位投资人联系了关于打京东苏宁的问题，那边电话里就说了，你放心的搞，我们别的可能都缺，就是不差钱，你放心去搞。”这话放在这里来进行比喻可以说是非常欠当了。运营团队的背后都有资金的支持，基本不差钱，可我们草根站长呢?估计是别的都不缺，唯独缺钱。害怕了吗?有句话说的好，“如果用钱能够解决的问题，就不是问题。”用在这里，非常恰当，运营团队在更多的时候，反而是最难以坚持的。庞大的团队开销，短期内无法变现的烦恼，无时无刻不在折磨着这只看似庞大的巨兽。而我们草根站长，却是潇洒非常，虽然住的可能是阁楼，吃得基本是泡面，但是，用这种坦然淡定的心情去运营网站，一人吃饱，全家不饿，可以把更多的经历投入进来，从这一点上来说，表面看似没任何优势，实际上从心理层面已小胜一局。

　　第二组：草根站长单枪匹马VS运营团队浩荡大军

　　这是一种必然的情况，毋庸置疑，从人数对比上来看，草根站长绝无任何优势。一头狮子和一群狮子的战争看似胜负已分，不过在小编看来，依然是悬念重重。所谓外行看热闹，内行看门道。小编个人曾经参观过很多的运营团队，那一整套东东，会把人唬住。前台、行政、人事、美工部门、程序部门、推广部门、编辑部门等等，很多的时候，20人的团队都可能衍生出21个部门，或许很多做团队运营的哥们有话要说了，但是，仔细想想，是不是这么回事?一群狮子组成的团队，他们拿着高薪，并且都在自己专精的行业独有建树，看起来应该是所向披靡，小编看来，实则是一群散沙。可以说，没有人能够带好这样一支团队，这支团队的磨合可能都会永远无法实现协调，通常都是各抒己见，就算有一位老大可以拍桌子做决定，可是在具体执行的时候，都带着怨气，效率可想而知。而我们草根站长呢，完全没那个必要，只要按照制定的路线去走，可没那么多的复杂事，完全的清新脱俗，以高姿态融入到工作中去。很多的时候，一群狮子就是这样败给一头雄狮的。

　　第三组：草根站长技术VS运营团队技术

　　对于这一组，可以说基本划等号，运营团队绝不会占半点便宜。都是在同一个屋檐下，对于网络知识的认知程度，没有人可以吹嘘自己多强多强。通常运营团队的主管都是某知名网络公司的前主管或者具体的运营人员，带着原来的光环，很快就会得到运营团队的资格。他们拥有战略性的眼光，但是，缺少的却是和现实的脱节。空有一腔热血，就是施展不大好。而我们草根站长每天都战斗在网络的第一线，不要说接地气了，都可以说地底冒出来的气我们都能感受到。对于这一组vs，草根站长无疑占据优势。

　　第四组：草根站长执行力VS运营团队执行力

　　运营团队的浩荡大军在具体的执行的时候，通常都是以一位打工者的姿态进行工作的，缺少主人翁的精神，工作起来基本偷懒，更甭提加班了，小编感觉很多的团队成员提到加班就好像是在剥夺他的人身自由。而草根站长呢，基本都是特别能吃苦，特别能战斗，可以利用一切可以利用的时间，去做自己喜欢做的工作，若是论执行力，绝大多数团队根本不是草根站长的对手，他们以人多来弥补执行力的不足，而草根则无此顾虑。

　　从以上四组数据分析看来，草根站长VS运营团队，小占优势，所以，草根站长们需要有逢敌必亮剑的精神，具体的执行下去，无疑就找到了制胜之道。

　　看起来小编是在偏袒草根站长，实际却不是，如果运营团队能够正视自己的短处，把以上四组问题处理恰当，那么，草根站长基本制胜无望。但是，现实情况却是大量的草根站长华丽蜕变，太多的运营团队轰然倒塌。在此消彼长的较量中，无疑值得草根站长和运营团队深思。

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