一 : 创业艰辛经历分享
创业是一个漫长的奋斗过程，在创业前要做好吃苦的准备，其中的艰辛不是一两句话能道清。以下是我们为大家整理的创业艰辛经历分享相关文章。
“www.61k.com”近日，万邦达董事长王飘扬在接受记者专访时，回忆起万邦达创建初期的经历。万邦达王飘扬将万邦达从创建初期到2009年企业终完成上市目标的十年间所遇到的艰难困顿如数家珍一般娓娓道来。王飘扬表示，经过十多年的发展之后，万邦达最终从一个普通环保公司，发展为行业中的领军企业，并受到资本市场的青睐，之所以能够取得当前的成绩，其根本则源于思想上的突破。
在同记者交谈中，万邦达王飘扬最先回忆起的是十年前万邦达创业阶段的艰辛，由于处于特殊的行业背景下，企业的生存异常地艰难。万邦达王飘扬讲述到，在当时，因为环保行业在国内属于新兴产业，在发展的初期，一时间纷纷崛起的环保公司就有数百家，表面上看起来似乎朝气蓬勃的环保行业，此时却隐藏着诸多影响发展的隐患。
“环保行业的前期都是一些小型公司，主要有一些科研单位、大学的老师等一些掌握一定环保技术的人员所开创，公司的规模大多是几十个人。当时，缺少有实力的公企业带领大家将这个行业做成规模化，可以说国内环保行业从发展的初期就有些畸形。”万邦达王飘扬说。
在技术方面，国内的环保行业缺乏行业标准，众多的环保企业都是各自为战，在竞争方面更多是依靠人脉资源，在人脉泛滥之后只能进入价格战。在管理方面，环保行业也缺乏必要的规范。营业执照的发放是工商局，搞工程建设的又是城建局，项目验收又是环保局……
正是由于诸多因素的制约，环保行业的初期就显得非常混乱，最后的结果就是小公司接小活，大的项目交给设计院去做。在很长的一段时间里，国内的环保行业的发展可以说是停滞不前。
直到近几年，国家对环保行业不断重视，新的环保标准出台之后，对现有的环保企业提出了较高的要求，面对崭新的行业环境，国内的环保企业都面临着巨大的压力，新的环保技术标准开始第一次筛选环保公司。
在这个阶段中，设计院开始主动购买一些小公司的技术，并用环保设计院的框架去进行重新的整合，一些新的环保技术问题才逐步可以被解决。而作为中小型的环保公司，此时所面临的压力则是空前的巨大，如果不能突破，面临的解决只有一个，那就是被淘汰。万邦达的崛起，也正是在这样的行业背景下，逐渐开始突破。
自2007年开始，万邦达的业务量有了爆炸式的增长，一跃成为行业中的代表企业。然而万邦达的突破又再一次上演。
随着国家对企业提出污水回用的要求，新的技术难题出现，因为企业的用水从原来的单一水源，又增加了一个是回用水水源，这对循环水和净水的技术要求得更高了。新的困难出现，也意味着新的机遇出现，这又给了万邦达第二次飞跃的机会。
2008年，万邦达的工程服务范围进一步增加，随着技术的突破和进一步成熟，开始承做循环水工程和其他的大型工程项目。在这个过程中，万邦达创新并使用了最先进的双膜工艺，从规模和技术水平上均处于世界领先地位。
在此期间，万邦达承接了神华宁煤煤基烯烃水处理EPC工程及神华宁煤水处理总承包工程。直到现在，万邦达所承揽的神华宁煤烯烃水系统工程，仍是亚洲第一大分别以水源水、污水和冷凝水为水源制脱盐水的系统。
随着技术上的不断创新，在2009年万邦达又拓展了新的盈利模式，开始尝试托管运营业务，使公司的服务由原来的水系统总承包拓展为总承包和托管运营的组合服务，即EPC+C。这也是万邦达第一次开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河。
万邦达王飘扬介绍说，原来的环保公司在利益上是和客户呈对立关系，因为环保公司总想用最少的钱做最多的事情，交给客户的工程项目也是达到刚刚及格的基本要求，以后的工程隐患也就必然很多。
总承包加托管运营就解决了环保公司于客户之间的这个利益冲突问题。有了托管运营，在工程完成之后施工单位不是一走了之，而是继续在后期提供若干年的维护服务。在这种情况下，就要求施工单位要把从工程上获得的利益放得更远，而不是以损坏工程质量来换取短期的利益。有了托管运营，万邦达和客户的关系就进入了共赢状态，这个模式的变化，使我们连续获得了神华、中石油的几个大项目，企业也实现了连续的高速增长。
2007年，“神华集团宁煤二甲醚水处理总承包工程”的建设，标志着万邦达正式为工业企业提供从给水、排水、到污水回用的全方位服务。
2008年，万邦达承做的“神华宁煤烯烃循环水系统工程”，处理水量达到每小时18万吨，是全世界最大的循环水处理系统之一。同年，采用最先进的双膜工艺的神华宁煤煤基烯烃水处理EPC工程”，在规模和技术水平上均处于世界领先地位。
2009年签订合同金额近4亿元的“中国石油抚顺石化千万吨炼油百万吨乙烯水系统总承包”项目，标志着万邦达开始进入特大型业务阶段。
2009年由万邦达开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河，先后承担了“神华宁煤煤基烯烃项目水处理系统”、“神华宁煤二甲醚项目水处理系统”项目的运营管理服务，年营收可以达到8800万元。从此公司开始提供大型工业水处理系统全方位、全寿命周期服务。
自万邦达1998年建立到2009年上市，通过十年的发展，王飘扬用万邦达辉煌的成就向自己向企业的员工交上了满意的答卷。万邦达王飘扬表示，如今的成就证明以前的艰辛付出都是值得的，万邦达也仍旧值得所有员工在接下来的十年里的付出。
Twitter联合创始人比兹-斯通(Biz Stone)现在的身价达到了大约2亿美元。但是，他始终忘不了当年租房子的苦日子，常常在梦里为房租愁出一身冷汗。
为房租犯愁的日子
斯通还清楚地记得Twitter成名前的情形。当时，他正在旧金山的一栋小房子里铺设地板，这时候口袋里的电话响了。
他的良师益友、刚刚担任CEO的埃文-威廉姆斯(Evan Williams)在微博网站Twitter上发布了新的消息：“刚做完按摩，品尝了一杯红酒。”
那是Twitter上市的五年前，还没有进入公众视野。斯通借了一大笔债也只够支付伯克利一栋400平方英尺房子的首付。“那是一个酷热难耐的夏天，我撕开地毯，希望看到漂亮的实木地板。结果，下面的地板破烂不堪，维修也得好多钱。我读到埃文的消息时，不禁笑了起来：我们俩的处境真是太悬殊了。我当时想，尽管我的运气不佳，但是我必须在Twitter更卖力地工作，因为他的消息让我感到很兴奋。我意识到，这个网站也可能也会让我脱贫致富。”
斯通说，埃文的消息让他变得非常渴望成功。“我甚至急切地盼望周一回到办公室。那时候，我负责的所有项目基本上都没有什么好的结果。我甚至开始自嘲自己太倒霉。”
六年后，40岁的斯《嫑-犇》通拥有了大约2亿美元的身价。这远远超出了他的想象。Twitter网站现在拥有2亿多个用户，他们每天发布5亿条消息。无数人，从奥巴马总统到教皇，都在Twitter上开通了账户。斯通不再为自己家里的地板犯愁了。
“现在，我常常还会做噩梦，梦到自己还在为房租犯愁，醒来时往往一身冷汗。直到过了半晌，我才想起来自己已经能够买下整个街区的楼盘了。”
在谷歌(微博)的日子
作为《时代》杂志的“全球最具影响力的人物”和著名男性时尚杂志GQ的“年度人物”，斯通现在已是最富有创意的科技怪才之一。他的新书《消息灵通人士告诉我的事》(Things A Little Bird Told Me)揭示了他成功的历程。
“我在谷歌总部工作了两年。我是从2003年开始在那儿工作的，那时候互联网泡沫刚刚破灭，谷歌已招满了电脑科学专业的学生。我是一名大学辍学生，只对艺术感兴趣。我现在常常会好奇地想，我是如何走到今天的?谷歌的福利待遇相当不错。他们提供有轻便的自行车、球类、早中晚餐。你甚至还能在那里理发或洗衣服。员工根本就不想离开，当然，这也是谷歌期望的。”
斯通和他的一帮“搞艺术”的朋友，包括威廉姆斯，并不买账。他们经常驾车到市中心，光顾墨西哥玉米煎饼自助餐厅或体育酒吧。“有些谷歌人看我们就像看疯子一样，他们觉得我们外出就餐简直是犯傻。”
在上一次互联网泡沫破灭14年之后，斯通现在认为再次出现这种情况的几率微乎其微。“现在的收购价格变得务实多了。在2012年，Instagram的售价为10亿美元;而在14年前，AOL收购时代华纳的价格是1620亿美元。在那个时候，一个域名交易的价格甚至都会高达10亿美元。我想我们现在不会出现泡沫了，因为现在的很多科技公司真的很有价值。”
斯通从小生活在一个富人区。但是，他的家境并不富裕。他上高中的时候，家里的地板总是脏兮兮的。他经常帮助别人剪草坪，或在五金店兼职赚钱，以贴补家用。
读大学时，他的成绩不错。但中途退了学，在波士顿一家出版机构做起了美术设计。“人们都希望读完大学，然后去找一份图书封面设计的工作。既然我能一步到位找到这样的活儿，那我又为何劳神去读大学呢?”
在1999年，他创办了自己的第一家公司——微博网站Xanga。“但两年后，我就退出了这家公司，然后跑到谷歌去上班。因为我不能忍受我的联合创始人招聘的那些人。我认为他们不符合我们公司的文化。我那时候太没有经验了，根本没有意识到如果留下来努点力，我完全可以打造自己想要的企业文化。”
创业岁月
斯通说，在谷歌工作后，他的生活总算回到了正规，开始偿还部分债务。但是，在2005年，他的良师益友威廉姆斯辞职创办了音频搜索引擎公司Odeo。于是，他突然必须面对一种艰难的抉择。
“我非常认同埃文提出的创意和概念。我必须做出选择：是继续留在谷歌享受自己安逸的日子，还是随他一起去创业。在与我的妻子李维亚谈了我的想法后，我越发明白了自己的选择。不幸的是，Odeo公司并没有搞起来。埃文和我决定再想想其他的创意，因为我们对它很不满意。”
Twitter就是斯通、威廉姆斯和软件开发商杰克-多西(Jack Dorsey)以及诺拉-格拉斯(Noah Glass)一整天讨论出来的结果。在2006年7月，他们为Odeo公司员工推出了这个基于文字的通讯服务。
“几个月后，我们的注册用户数量达到了5000个。我们还为此庆祝了一番。后来，事情就像滚雪球一样：Twitter上每天发布的消息数量从2007年3月12日的2万条一下子增加到了同年3月13日的6万条。”
斯通表示，Twitter的成功有几个重要的事件起到了很大的推动作用。其一，在2009年6月，美国宇航局在Twitter上宣布了在火星上找到水源的消息。其二，在2009年1月，Twitter用户贾尼斯-克鲁姆斯(Janis Krums)率先发布了美国航空公司飞机在哈德逊河上坠毁的文字和图片。
“这些都是非常重要的时刻。这些发帖者提醒我，Twitter的成功不是因为技术，而且因为很多人在使用它。”
在2011年，斯通开始担任Twitter创意总监，专注于开发新的项目和慈善事业。他负责“比兹和李维亚基金会”，致力于与医疗卫生、贫穷和动物福利有关的慈善事业。
他最新的举措是开发了一款名为Jelly的应用程序。这是一款基于图片的搜索引擎，可让你向值得信赖的朋友寻求答案。
“在推出的第一天，我们获得的注册用户数量就已超过了Twitter推出第一年的注册用户数量。我想证明的是，社会联系的真正目的是相互帮助。这就是我看到的未来，尤其是对我的慈善工作来说是如此。全人类团结起来，共同解决我们面临的问题。这是一个美好的梦想。”
二 : 创业经验分享及创业管理
专业人力资源 HUMAN RESOURCE
创业经验分享及创业管理
准备创业 商业模式
创业感悟
什么样的人适合创业？
许三多PK成才，谁更适合创业？
许三多的性格分析
人生格言： 好好活，就是做有意的事，做 有意的事情，就是好好活 性格特点： ?优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦 耐劳精神，把各项工作都做到最好，令 行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任 何事都拼命做到最好 ?缺点：一根筋，不懂人情世故 领导评价:
?有些人做一件小事情，也象抓住救命稻草一样， 可是一段时间后，我一看，原来他抱着的是我需要 仰望的大树。 ?明明是个强人，天生一副熊样!
“不抛弃，不放弃”精神的实践
成才的性格分析
人生格言： 做什么事都要付出代价的; 人想活下去，总得爬起来 性格特点： ?优点: 思想灵活，应变能力强，有远大 理想，想当将军。会选择机遇与平台， 注重人际关系，善于与人沟通,懂得创 新,敢作敢为,知耻后勇, 智勇双全 ?缺点：为实现目的不择手段，自我为 中心
领导评价:
你这人太见外，任何个人和团体很难在你的心里占到一席之地，你很活跃，也很有 能力，但你很封闭，你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。 成才，我们这 伙人不只是为了对抗，你的战友，甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历。你 经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没付出感 情，你总是冷冰冰的把他们扔掉。 那你的努力是为了什么？为一个结果虚耗人生。
“不抛弃，不放弃”精神的后知感悟者
你认为谁更适合创业?
?成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子；
?成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到；
?成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值； ?“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难； ?“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”
很多东西，因为没有失去，所以不懂得珍惜；因为没经历失败，所以不懂得爬起……
马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话： 做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人 不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我 马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！ 我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不 勤奋，一定不会成功！
创业要准备好失败
在中关村的创业企业
77%公司 3年内消失
90%公司
5年内消失
10年内消失
99%公司
创业要准备好失败
在硅谷的创业企业
40%存活不到1年
68%在5年内死亡 25%的企业生存8年
赢的分享
在海德堡大学求学时的一段经历， 让我终身难忘，其中印象最深的
就是关 于赢的解释。
赢
亡 口 月
-2-
贝
凡
赢
创新意识
准备创业 商业模式
创业感悟
什么是商业模式
?成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的 要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技 术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推 商业模式 ?商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就 是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要 的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于 衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商 业模式的成功，造就了许多伟大的企业
携程网 携程网的商业模式
庞大的会员卡 客户群体
向酒店和航 空公司获取 更低的折扣
获取中间的佣 金
携程网的成功要素 市场规模巨大
人工成本很低.
现代管理技术 的运用
网络技术的运用.
福记食品
福记食品服务控股有限公司成立于1998年， 是集大型的食品生产、加工、物流、销售、餐饮业 务等业务为一体的综合性集团。公司总部尊驾于素 有国际金融中心之称的上海陆家嘴宝安大厦，于 2003年与法国里昂信贷银行结成战略合作伙伴， 并成功于12月在香港联交所主板挂牌上。
福记的业务包括送餐服务、中餐馆及方便食品。其中，送餐服 务的营业额复合增长率为294.26%，占公司总营业额的比率逐年上 升，2005年已达到52.09%，到2006年中期更达到65.6%。
易德人力的商业模式
易德人力
? 全球财富500强企业通过人力资源外包使其劳工成本削减了25%-30%
-----麦肯锡全球研究报告
? 如果人力资源管理不能使自己涉入到组织战略规划的核心,那么它必将 走进一条技术与事物性工作的死胡同
---Helen Drinan IBM HR管理协会主席
? 从总体上看,人力资源工作只有20%是关系到企事业单位命脉的核心内 容,剩余80%都是繁琐的机械性事务,而这些繁杂的事务正是人事外包所 服务的内容
----中国人民大学劳动关系研究所
易德打造专业的人力资源服务供应链
易德
企业
企业 企业 需求 需求
招募
培训
日常 管理
咨询
企业 监管 监管
人才 派遣 猎头
职业心 理培训 职业技 能培训
日常薪 资发放 保险福 利缴纳 员工档 案管理
劳动法 规咨询 职业生 涯规划 人事制 度设计 劳资纠 纷调解
整体解 决方案
易德人力的目标
个人 为企业创造价值,使HR摆 脱日常性工作,专注于核心 价值的研发
企业
成为企业与员工的桥梁,为更 多的人提供就业机会
社会
帮助于解决失业员工与大 学生的就业问题,为更多的 人创造就业机会,搭建就业 平台
风险投资
风险投资（VC） 风险投资（venture capital）简称是VC 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的 投资； 狭
义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经 营技术密集型产品的投资。 根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由 职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜 力的企业中一种权益资本。
著名的风险投资公司
? 软银赛富（SAIF ）2001年由日本软银集团进入中国后成立，致力于在中 国协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。目前掌控着近10.6亿 美元的风险投资基金。 投资案例：盛大游戏(陈天侨) 橡果国际 ? 美国国际数据集团（ IDG）是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与 技术风险投资公司，第一家进入中国市场的美国风险投资公司。IDG技术创 业投资基金已向近百个优秀的中国创业公司投资2亿美元以上。 投资案例：百度 腾讯 如家酒店 搜房网 ? 今日资本（CAPITAL TODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独 立管理着2.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资 机构。 投资案例：网易 中华英才网 永和豆浆
准备创业 商业模式
创业感悟
我的感悟
?不要为了创业而选择创业 ?“宁为鸡头，不为凤尾”的思想需要转变 ?创业需要耐得住寂寞 ?创业要做好失败的准备
两个分享
?NGO ?社会责任
世界著名的NGO组织
绿色和平组织：当今国际上影响最大的环保NGO之一。自1971年在美 国反对阿拉斯加州的核实验基地以来，绿色和平组织以其激进、顽强、 坚定而闻名于世。 无国界卫生组织：1971年成立于法国，主要由一些医疗救助志愿者 组成，目的在于向人们提供医疗救助，特别是赈灾援助。
国际爱护动物基金会：成立于1969年，宗旨是防止对动物的虐待行为。
美国福特基金会：1936年创立，全球最大的私人基金会之一。1988年， 福特基金会是第一批被中国政府允许在中国设立办事机构的国际非政 府组织之一。 英国救助儿童会：英国最大的国际非政府组织之一，成立于1919年， 是救助儿童会国际联盟的重要成员。英国救助儿童会以伦敦为总部， 在全球60多个发展中国家开展项目。
社会责任
企业开始越来越多的承担起社会责任 ? 创业者的出发点也要以承担社会责任为起点
?
专业人力资源 HUMAN RESOURCE
创业管理
主要内容：
?一、创业概述 ?二、创业准备 ?三、创业计划书的编写 ?四、公司管理 ?五、确定适当的发展速度
一、创业概述
（一）企业家与创业 １、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其 他 资产组合起来并创造比原先更大价值的 人，也是引入 变革、创新和新秩序的人 ２、企业家是典型的被某种动力驱使的人 ３、斯蒂文指出：创业是个人---不管
是独立 的还是 在一个组织内部---追逐和捕获机会 的过程 ４、创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕 获机 会并为客户提供有价值的产品或服务 的过程 ５、企业家与管理者不同，前者更看重市场 机会； 后者更看重已有的资源
（二）企业与政府 （盈利模式和评价标准不同） １、财富是由企业创造的 ２、政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场
（三）创业与择业不同 １、当代的教育应培养更多的创业人才 ２、今天，在中国大地涌动着一股创业热潮 ３、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境 为创业者们提供了前所未有的机会 ４、国外的创业风险投资公司也感到了中国 创业的潜力
（四）独立经营中的自由价值 １、做一个自由人，独立经营，独立决策 ２、你不必再为“我究竟是在为什么、为谁 工作”这样的问题而困惑
二、创业准备
三步连续提问：
第一步：澄清创业者当前的目标
我的目标明确吗？
个人愿望，业务的可持续性，规模 对风险的承受能力
第二步：评估目标实施战略
我有合适的战略吗？
明确界定可盈利性、增长潜力、 可持续性以及增长率
第三步：评估自己实施此战略的能力
我能实施该战略吗？
资源、组织结构、企业创建 者的角色
三、创业计划书的编写
（一）一份出色的商业计划应关注的问题 １、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？
２、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？ （2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？
３、创业者们除了在计划书上说明企业
所处的环境外，还应弄清在此
运作
环境不可避免
地发生变化时，他们
该如何应对。
４、这个计划书还应当勇敢地面对新企
到的风险，实事求是地估计潜
业遇
在支持者能得
到多大程度的回报，
以及何时得到这些回报。
（二）创业经营计划大纲 １、导言 （1）企业的名称和地址 （2）负责人的姓名和地址 （3）企业的性质 （4）对所需筹措资金的陈述 （5）报告机密性的陈述
２、计划执行概述 用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面 的概述
３、行业分析 （１）对将来的展望和发展趋势 （２）竞争者分析 （３）市场划分 （４）行业预测
４、风险企业的描述 （１）产品
（２）服务 （３）企业的规模 （４）办公设备和人员 （５）创业者的背景
５、生产计划 （１）制造过程(被分包的数量) （２）厂房 （３）机器和设备 （４）原材料供应商的姓名
６、营销计划 （１）定价 （２）分销 （３）促销 （４）产品预测 （５）控制
７、组织计划 （１）所有权的
形式 （２）合作者或主要股权所有人的身份 （３）负责人的权力 （４）管理团队的背景 （５）组织成员的角色和责任
８、风险的估计 （１）企业弱点的评价 （２）新技术 （３）应急计划
９、财务计划 （１）损益预估表 （２）现金流预测 （３）资产负债预估表 （４）盈亏平衡分析 （５）资金的来源和运用
１０、附录(包括补充材料) （１）信件 （２）市场研究数据 （３）租约或合同 （４）供应商的报价单
四、公司管理
愿景规划 内部分析 概念“规 划”过程 外部分析
战略
现金流量 产品/市场战略 组织设计 “实践学习” 演进过程
采取行动
五、确定适当的发展速度
１、规模经济、经营范围和客户网络 ２、锁住客户或者稀有资源的能力 ３、竞争对手的发展 ４、资源限制 ５、内部融资能力 ６、宽宏大量的客户 ７、个人性情和目标
参考书目
?1. 杰弗里.蒂蒙斯著，周伟民译.《创业学》.人民 邮电出版社，2005年7月 ?2. 刘常勇.《创业管理的12堂课》.中信出版社， 2002年11月 ?3．张玉利.《创业理论与实践的新发展》.清华大 学出版社，2006年10月
专业人力资源 HUMAN RESOURCE
创业经验分享
陈 岩
公司概况
厦门敏讯信息技术股份有限公司 成立于2004年，为中外合资高科技企业， 注册资金人民币1.1亿元。
公司致力发展和提供无线/IP的语音、 数据、多媒体信息通信解决方案及电力、 金融、烟草等行业的业务信息通讯解决 方案。
年销售增速
57.95%
439.40% 1844.01%
04年
05年
06年
07年
年产值从2004年的228.9万元增长至 2007年的45912万元，平均年增长速 度4989%，居于厦门市高新技术企业 的前列。
企业文化
核心价值观
品牌理念
敏 锐 创 新 讯 息 未 来
诚信务实 开拓创新 团队协作 快速执行
公司愿景
以科技打造品质 以文化丰富内涵 在全球信息通讯领域 驰骋智慧，演绎激情
创业团队—核心
事业心和共同的理念让一群有为青年紧紧结 合，建立事业成功的平台
核心人员：董事长：叶龙 总经理：邢维峰
董事长 叶 龙
? ? ? ? ? ? 福建实达集团创始人 领导实达电脑在上海成功上市 领导实达科技在香港成功上市 拥有二十年的IT企业管理经验 国务院特殊津贴获得者 中国十大杰出青年
叶龙先生非常注重企业核心竞争力的打造， 曾成功领导了终端、POS机、打印机等多个项 目的研发、设计、生产和销售。其中终端、 POS业务连续多年中国市场占用率第一，针式 打印机等业务也在中国市场排名前列。
经营管理层
总经理 邢维峰
?国防科技大学应用物理系 ?曾任福建实达集团华北大区、中南大区总经理 ?福州优力数码科技有限公
司创始人兼总经理 ?拥有十六年的IT企业管理经验
创业团队—员工
事业的发展需要共同理念的员工共同拼搏
“四同” －－同学、同事、同乡、同理念
? 好人： ? 符合企业价值观，获得企业信任 ? 明白人： ? 能够开展良好沟通，站在企业角度思考
? 能人： ? 在本职岗位上发挥作用
创业精神—艰苦奋斗
?艰苦奋斗对于一个企业，甚至一个国家、一个民 族的重要性，我们有什么理由将之束之高阁、充 当精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。 ?我们明白艰苦奋斗是一切工作之本，并将艰苦奋 斗还原到现实的工作中，它是那个时期观察问题、 思考问题、解决问题的基本行为。
创业精神—艰苦奋斗
? 一个人干多个工作。公司创业初期，公司小，运营成本要 很低。要很灵活，一个人就必须要能从事多个岗位的工作。 如果没有这个能力，就要去学习，向你身边的人，对手， 同事，朋友，一切对你帮助的人。 ? 老总、经理和员工经常在一起干活。你会感觉到，你遇到 一个困难的时候，公司的相关人员都会关注。 ? 问题出现的地方总是要有领导在。带领一个团队的时候， 领导一定要待在会出现问题的地方，自己亲自把问题解决 掉。
创业精神—敢于承担责任
?不管是人还是公司，在创业阶段，要敢说敢做， 你诚心为公司服务，说的任何一句话，都是对公 司负责，也是对自己负责，敢于冒风险。只要是 对公司有利的东西，我觉得，都应该敢于去做。
创业精神—快速执行
?任何一个重要决定都要最快速度到基层。无论是 公司的制度，方法还是策略，都要灌输到每一个 人员，这样整个团队才能做到同步。作为一个创 业型公司就是要灵活，对市场的反应要非常快。
创业精神—效率
?别人一周做的事情，你最好三天做完，别人三天 做的事情，你最好一天做完。做为一个创业型公 司，时间永远是不够花的。
创业精神--创新
—敏讯发展必由之路
新兴市场
创 新 之 路
行 业 特 点
快速发展
无序竞争
准入门槛低
技 术 创 新
开 创 蓝 海
价格战
创业精神—坚持 开弓没有回头箭，我们坚持
2005年的93号文
国家产业环境的变化－－企业经营进入困境 坚持－－敏讯第一次成为中国无线固话市场的“老大”
2006年的信产部“408号文”的影响
坚持－－开拓农村市场、产业结构优化
市场磨练
?2004年，创业艰难百战多 ?2005年，经典的“亮剑行动” ?2006年，敏讯再次面临生死挑战 ?2007年，整风运动后展翅速腾 ?2008年，新的一轮“大决战之破晓行动”
政府支持及资源整合
?积极取得政府支持 ?积极拓展校企合作
创业精
神—惜缘、惜福、惭愧
?大家都是来自五湖四海，能聚在一起做一件事情， 这是一种缘分，一定要去珍惜；大家专业不同领 域，能一起合作，这是一种福气，是一件幸福的 事。还要惭愧，因为很多东西，自己的能力不够， 可能很多事情可以做的更好，但是没能做好，于 是就要抱着一种惭愧的、学习的心态来面对，才 能不断进步
创业期的几点感受
白天图生存，晚上图发展
要在战斗中学会战斗
我们要做对的事，不要把事情做对 要学会惜缘、惜福、感恩和惭愧
谢 谢！
三 : 80后自主创业个人经验分享
80后自主创业个人经验分享
作为一名80后，经历过几次创业，发现创业实在太难，一开始我认为是我的运气稍微差了一点，每一次创业失败的原因都不尽相同，使我经历了各种各样的创业痛苦。(www.61k.com]不过回头看看我周围跟我一起创业的弟兄们，发现创业的人生就是如此。在此不乏调侃地写下本人创业全攻略给各位共享，各位有过创业失败经历的人可能会有“心有戚戚焉”的感觉。至今还没有经历过失败的80后们，你们也可能也会产生类似的感觉，那就要小心了，希望你们能够引以为鉴。
一家小型实体店、一台电脑、一根网线
选择合适的项目
根据自身实际情况出发，考虑多方面因素（包括个人兴趣、能力、所处城市、创业资本等），选择一项具有发展前景的项目。个人意见：目前互联网高速发展中，利用网络资源进行交易的电商项目较多。对于80后而言，电脑、网络对我们并不陌生，因此电商项目可作为我们初期考虑的主要方向，并且一些基本的创业项目前期投入资金少，适合我们启动资金少的80后。我本人在考虑自身多方面因素后，选择了“综合缴费系统”作为自己的创业项目，业务范围包括各类手机话费充值、网游点卡销售、腾讯业务增值服务、公用事业费缴费以及彩票销售等，本人目前在使用的是一款《捷贝综合缴费系统》。
寻找有利的店铺
在选择了创业项目后，就得为自己的店铺找一个合适的位置，这也是
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关键的一步，直接影响到自己今后业务的发展。［www.61k.com]一般推荐选址选在大学校区及学校周边网吧的附近或者是地铁站周围。首先是针对学生族对于手机充值和网游点卡的需求大，如果能提供他们方便的充值途径，一旦他们习惯了到店里充值，就一会一传十，十穿百的为店铺带来客流。还有就是地铁站周围，这类店铺可针对上班族，由于他们平日上班节奏快，在地铁口周围如果有方便快捷的充值缴费处，肯定是他们的首选充值场所。因此根据本人经验，向大家推荐选择这两个场所。
利用有效的宣传
有了综合缴费系统和自己的店铺后，接下来做的就是如何去适当推广自己的店铺了，这个步骤，说简单也简单，说困难也困难，就看自己的把握了。用我自己的经验来说，店铺开张前期，把自己店铺经营的业务范围都清晰的做在自己的广告牌上，这一步相信大家都会做。然后是重点，因为店铺开张初期，需要吸引来店铺，所以可额外做个站立式的广告牌，适度推出一些充值优惠活动吸引。一般缴费系统里的都可以自己根据需要来进行设置，所以我们可充分利用这个系统的功能，为自己的店铺做宣传。一般的消费者看到有促销活动都会吸引过来，这样等他们对店铺有了一定的认可，以后就能留着这些惩。
提供热情的服务
这里说到的服务有两点，一个是热情对待每一个来店铺的，把他们的需求，用心去完成，这样做的目的是为了给每一个留下好的印象，吸引更多的回头客。另一个是在提供热情服务的同时，可与多沟通，在沟通中，把自己店铺的业务传达给，让其了解店铺的业务，在有需要时也可来店铺进行消费。所以在日常的经营中，做好关系的维护是很重要的环节，沟通
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的目的在于宣传店铺，宣传店铺的最终结果是时店铺的营业额增长，所以大家都要注意这一点。(www.61k.com］
注意事项
1、请各位80后们清醒地记住，你们每天看到的，那几个创业成功的案例仅仅是无数创业者当中的沧海一粟，那无数被大海淹没99.9%的创业失败案例，是没有机会通过各种媒体进入到你的视线的，如果你仅仅看到一些看似简单的成功，就认为创业如此简单的话，我可以很负责任的说，你错了。
2、所有的成功都来自于自己的努力，就算最后创业失败，那也是你人生中的一次成长，你可以从中总结经验教训，为自己下一次的创业提供帮助。不要以为一次失败人生就完全没有机会了，我也经历过多次的创业失败，但每次失败后，我都会自我总结，寻找原因。不断的从失败中学习，让自己成长，所以作为我们80后，要有着一股永远不服输的精神，去开创自己的未来。
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四 : 创业总结的10条血泪经验心得分享
1、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20—30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2、学习销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以笔者的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
笔者曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5、从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6、长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段，这个黄金时段只能用来建立人际关系，开短会、打电话或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
7、爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。
8、开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9、独自经营。
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10、安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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