一 : 逼上传统的中国互联网

    从完美时空、金山到巨人和阿里巴巴，互联网开始新一轮上市潮。

    不去说完美时空、金山、巨人全是游戏是福是祸，不去想阿里巴巴的纳税数字是真是假，也不探讨史玉柱的保健品是否兼顾企业责任与社会责任。有一点是共同的，从互联网的角度看，这些企业看上去更“传统”，与时下兴起的各种互联网新概念有些格格不入。

    完美时空池宇峰之前创立的洪恩，主要是教育软件与在线培训；金山游戏之前的wps软件和词霸、毒霸是办公与杀毒软件；巨人的史玉柱之前最出名的事情是卖保健品，从脑黄金到脑白金；阿里巴巴的B2B，七八年来，8848等已成过往烟云，阿里巴巴也属不易。无论是网络游戏、B2B电子商务还是这些公司（或者创办人）此前的软件开发、保健品，看来，他们更多的是从事“传统”行业。

    web2.0新概念大规模轰炸未果之后，“传统的才是互联网的”的结论似乎越来越强烈，传统行业成为许多互联网从业者寻找出路的方向。对于池玉峰、求伯君、史玉柱、马云等企业家而言，上市是对他们十年磨一剑豪情的应有回报，也为后来者提供了示范。

    从传统行业找机会，关注产业升级的延续性是务实的想法，互联网发展已逾十年，从粗放向集约化的转变已成为互联网深度发展的契机，庞大的传统行业即将成为互联网巨大空间。

    不过，当前从传统行业找机会，更直接的原因是能够快速解决让互联网困惑的盈利问题，尽管从传统行业赚到的钱相对较少，但总比一个劲的烧钱连灰都见不到好向投资者交待。一边有概念，一边有收入，尽管这两边几乎没什么关联性，向资方交一份故事情节不同的答卷至少是一步缓棋。

    和国际上不断由新模式推动的互联网演革不同，国内缺乏支持产业发展的长期性动力，网络游戏等眼下能赚钱的业务连续上市，“务实”帽子下的急功近利气氛不因转向传统而衰减，企业家们的成功充满了为适应中国国情的无奈。

    从炒概念走向炒“传统”，加上几大股市新星的示范作用，中国互联网被逼上传统的道路。

二 : 建站宝盒V8应势而生，打造传统企业“互联网+”新生态

　　自李克强总理提出“互联网+”概念以来，有关传统产业转型的话题一直没有间断。不过，互联网大佬和相关媒体人大多围绕着转型的必要性和未来展望来博取眼球，鲜有人提出具体的转型方案，而这些恰恰是传统企业最为关心的。

　　有数据显示，截止2014年12月，全国工商登记的企业已接近1800万，其中，80%以上企业属于中小企业。面对动辄亿万级别的云计算、大数据项目，他们真的力不从心，如何花小钱，办大事，漂漂亮亮的完成传统产业的转型，则成了摆在中小企业面前的一道难题。

　　耐思尼克认为：“解决中小企业转型难题，需要从中小企业面临的痛点下手。”在传统企业“实力小、资金少、掌握网络技术有限”的情况下快速有效的整合大数据、云计算、移动互联和物联网等“互联网+”资源才是重中之重。

　　

 

　　作为市面上为数不多的能提供“互联网+”产业转型解决方案的营销公司，耐思尼克自主研发了新一代营销系统——建站宝盒V8。通过它传统企业可以快速搭建覆盖传统互联网、移动互联网和微信社交网络的网络平台，全网展开营销活动;独有的傻瓜式操作方式，无需求助建站商，不懂技术也能打造出像京东、天猫一样强大的电脑、手机和微信商城平台，搭配系统内置的优惠券、满赠/满减、团购等促销功能，多元化展开促销，大大提升企业营销应变能力。

　　当然，一个在强大的网络平台，如果没有流量和客户，最多只算一个“花瓶”。建站宝盒不仅能制作出功能强大的网络平台，还能帮助企业“做业务”，建站宝盒内置免费的SEO优化和B2B推广功能，引流搜索引擎大数据和B2B平台海量客户资源，让企业不用请推广人员也能做好营销。

　　值得一提的是，在餐饮行业，建站宝盒低成本的餐饮O2O平台解决方案，可以实现餐饮企业在线订餐、在线定位、排队取号、外卖预定和多门店管理等诸多关键性功能，帮助餐饮企业快速响应市场，立足本地餐饮，快速跟进扩展业务。

　　传统企业生态正悄然发生着巨大改变，随着各行各业与“互联网+”的关系日渐紧密，谁能抢先进行转型，谁就能在未来市场利于不败之地，这也是建站宝盒在开发之初的初衷。

　　建站宝盒：http://www.iisp.com/design/

三 : 未来的垂直电商行业，互联网公司要败给传统企业

　　在未来的移动互联网时代，尤其是垂直电商行业，互联网公司要败给传统企业。在这里所说的传统行业，并不是概念上的一直封闭的纯传统企业，而是从传统行业起家，在移动互联网大时代，怀着谦虚的心态学习互联网思维，从线下开始延伸到线上的传统企业们，之所以用的是“延伸”而不是用转型，因为传统企业根本不存在互联网转型一说。

　　

 

　　在进入正题前，先讲一个故事：

　　从前，有兄弟两人，一个是姓郭，一个姓杨。大哥呆头呆脑，没什么特别的，就称作小郭好了，而弟弟很聪明，所以萌一点，叫小羊。

　　因为种种原因，两人分别拜得名师。由于小羊天生聪颖，外貌俊朗，获得了异国王爷的宠爱，笼络了一批能人异士，大有要颠覆整个武林的可能。小羊实在是太聪明了，又有王爷的支持，加上那帮能人异士的帮助，想做什么都能做到。小羊看不起勤学苦练，在后面追赶自己的大哥小郭。即使表面上还叫大哥，但心里其实早就把他鄙视的不能再鄙视了。

　　而大哥呢?虽然很笨，也明白自己没有那个天分，但他没有气馁，依旧脚踏实地，那慢吞吞的在后面追赶他的兄弟。照常理来说，这个大哥是没有希望超过他的弟弟的，但是，由于他脚踏实地，不急不躁，终于遇到了比小羊的能人异士更强大的能人异士，成为了一代大侠，镇守襄阳，成为整个中原武林的支柱。而小弟，因为自大和浮躁，最终树倒猢狲散，自己也落得一个死于非命的下场。

　　大家一定看出来了，大哥叫郭靖，在这里，我们可以称他为传统企业。弟弟叫杨康，我们可以称它为互联网公司。而异国王爷，我们可以把它称作为资本热钱。那帮能人异士，人员太多，我们姑且把他们称为驾驭互联网的方法吧。这个故事背景，就是移动互联网电商的争雄时代。我讲的不仅仅是金庸大侠的《射雕英雄传》，更是未来移动互联网的故事。

　　没错，我的观点是，在未来的移动互联网时代，尤其是垂直电商行业，互联网公司要败给传统企业。在这里所说的传统行业，并不是概念上的一直封闭的纯传统企业，而是从传统行业起家，在移动互联网大时代，怀着谦虚的心态学习互联网思维，从线下开始延伸到线上的传统企业们，之所以用的是“延伸”而不是用转型，因为传统企业根本不存在互联网转型一说。后面我会具体解释。那么，为什么我要说未来的移动电商终究是传统企业的天下呢?

　　一，互联网公司在线上凌驾于传统企业的变现能力正在弱化

　　根据网上可查的数据，把2014年双十一天猫单店TOP10与2013年双十一天猫单店TOP10进行对比分析，作者发现除了一半都是老面孔外，另一个值得注意的现象是，除了小米、茵曼、韩都衣舍这几家纯互联网品牌，其他都是传统的线下品牌。

　　仅以食品电商为例，前三名中，2006年起家的良品铺子在移动互联网大潮中的表现，可以作为一个典型的代表，仅双十一一天，其天猫旗舰店就以3590万的销售额跃居全国食品类目销量第三，增幅是去年的10倍，成为整个食品垂直电商行业的领军品牌。这足以证明，经过近两年的摸索和适应，传统行业追赶互联网公司的脚步开始加速，在一些垂直行业已经逐渐处于领先地位。纯互联网公司在经历之前的一夜爆发后，开始渐渐趋于沉寂，凡客更是其中代表的代表。(类似观点在钛媒体文章《陈年的这些年，要刷存在感不如学学罗永浩和罗玉凤》也有所提及。)而传统企业的领先优势在不久的将来，必然会越更加明显。

　　说道传统企业与互联网公司的对比，不得不提到雷军与董明珠。去年闹的沸沸扬扬的小米与格力的赌局，几乎所有的互联网圈内人士对于格力是不看好，互联网出身的小米的优势非常明显，以后可能还会继续扩大。其实雷军深谙互联网营销之道，这只能算是小米利用互联网经验制造的话题营销，小米是一家非常典型的互联网公司，而且是其中最为成功的，几乎一骑绝尘，不具备可复制性。所以其赌局并不具有代表性。毕竟大多数纯互联网公司不是小米，而很多传统企业却几乎是行业中的格力。董明珠有一个观点作者非常赞同，跨界赌局，两家企业根本没有共通性，跟小米有共通性的，是华为，为什么雷军不跟华为比呢?华为可是很排斥互联网转型说的。在很早以前华为就声明过，自己不是一家互联网公司。

　　二，传统垂直企业被倒逼转型互联网公司是一个伪命题

　　那么，在互联网浪潮中，很多企业都转型互联网公司，恨不得振臂一呼，让世人都知道自己是互联网公司，为什么华为会对此表示不屑呢?不得不说，此举反映出了华为高层的对互联网和自身的清醒认识：互联网只是其延伸的渠道之一，而不是全部，一个企业，线下好比是左腿，线上好比是右腿，总不能因为有了右腿，就把自己当成一条右腿了吧?两条腿走路才是正道。有些人把所有传统企业的业务延伸至互联网就称之为被倒逼转型，实在是太过拔高互联网，或者别有用心。那些所谓被倒逼的传统企业，仅仅是因为线下做的不好，所以放弃了线下业务，在线上重新开展业务的企业而已。

　　两条腿走路的模式，才是未来移动电商的发展主流，也就是我们所说的O2O。在移动互联网时代，O2O将深度融入线下生活已经成为共识。所有企业都认识到了一点：过去移动互联网任何时候都没有像现在这样，时刻影响着线下的本地生活消费。所以本地消费成了所有企业必争的变现终端。传统企业之所以被“倒逼”开始发力互联网线上，进军O2O模式，是充分意识到了在自身的线下优势结合互联网将会爆发出更大的能量。但是由于现在传统行业刚刚开拓线上市场，互联网公司却已经掌握了一定的线上资源，所以才会出现唱衰传统企业，把传统企业开拓线上渠道称指为被迫转型的论调。

　　三，互联网公司们过度重视线上优势导致其线下变现环节薄弱

　　互联网公司相对于传统行业的优势，无外乎具有互联网渠道的优势。但互联网基因在现实中并不是万能的。纯互联网公司的短板是线下转化能力弱，想把线上的东西搬到线下，非常困难。因为线下的业务的拓展，对于互联网公司来说，成本远远高于线上，所以很多互联网公司只做线上营销，一方面是处于线上的便捷，另一方面便是因为成本投入远高于线上投入。随着移动互联网O2O逐渐成为主流趋势，互联网公司想要持续盈利，将不得不从线上延伸到线下，而至今，互联网公司线下业务开展成功的寥寥无几。

　　而传统行业中，基本能搬到线上的品类都搬到了网上。其中服装已经占全社会零售总额的17%，而3C产品占了15%。食品这个品类，也占社会零售总额的大概1%。O2O时代的来临，显得线下布局尤为关键。传统食品行业出身的良品铺子，目前线下已有1400多家店面，早就因为先天优势而完成了线下布局，显现出对线下渠道的强大把控能力，所以其客户获取也会比一般互联网电商烧钱的方式低很多。早在2012年良品铺子便以坚果、肉食产品为切入点进军电商市场，在去年年初开始跟支付宝合作，随着移动互联网的急速发展，移动端的支付势必会为传统企业带来新一轮发展机遇。众所周知，线上拼的是产品营销，除了自身的产品的天然优势，良品铺子这种传统企业出身的电商，各种线上营销的手段已经开始发力，这不得不让人对传统公司不能驾驭互联网的论调产生怀疑。以其近期举行的扑吃活动为例，利用微笑测试为创意点，结合当下互联网营销最红的红包，这完全就是互联网公司的玩法。良品铺子种种举动不言自明：尝试全渠道运营，实现线上和线下的融合。而随着互联网市场份额的逐步扩大，进一步完善供应链体系，整合产业链的资源优势，其O2O的优势将愈发明显。

　　四，传统企业面临的“杀机”中潜藏翻盘的生机

　　传统企业目前面临的主要问题是如何驾驭互联网，这将是一个非常痛苦的转变过程，会伴随着去渠道化，扁平化的阵痛。但道路是坎坷的，前途是光明的，只要把握住方向，玩转互联网后，弱化互联网公司的空间、时间优势，传统企业将会迅速与互联网公司在线上并驾齐驱。同时结合线下渠道，强化线下的体验感优势，轻松完成弯道超车。另一方面，互联网公司根基底蕴与传统企业相差甚远，在去年的一年中，互联网公司的浮躁之风愈演愈烈，导致很多概念化的产品被无限放大，风头资金的大量流入催化了许多泡沫，几乎达到了一个临界点，已经显露盛极而衰之象。所以在未来的一年，随着泡沫的破碎，将决定互联网公司生死存亡，而传统企业由于资金链健康，不受资本运作的负面影响，这将是千载难逢的传统企业逆袭互联网公司的机会，把握住了，未来的移动电商O2O时代，将是他们的天下。

　　所以，以互联网出身为荣耀的所谓互联网公司们，不要在洋洋得意的自我感觉良好了，危险正在新的一年慢慢临近!

　　【作者：歪道道 互联网科技圈深度观察者，微信公众账号：kejigongdi(科技公敌)】

四 : 实例浅析为何传统企业在互联网中走得那么艰难

　　众所周知，现在不管是哪个行业似乎都非常注重互联网，好像不搞点互联网的玩意就感觉落伍了一样。不是最近就有土豪万达联合BAT中的BT来搞O2O公司么，还传言王公子砸数千万购买一样品牌域名。可想而知互联网是多么的重要，确切的说互联网是多么地受大家欢迎。

　　但我们也知道做互联网的传统企业很多，但能顺利转型的又是少之又少。而我这里之所以用这个作为开头，那是因为有一个实实在在的案例。这个案例的主体就是一个土豪传统企业和一个普通的购物网站，至于具体的为了防止不必要的麻烦就不具体说出名字来了;两个主体都存在于一个二线城市。而这件事情就是从双方签的合同中看出来的，也许互联网外行觉得这份合同是非常公平的，但只要是了解互联网特别是了解电商的朋友从以下我描述的内容中就会发现问题，发现这个传统企业简直是作死的节奏。

　　首先说下两者的背景。传统企业是一家国有资本的土豪企业，也就是说不差钱;而那个购物网站其实就是一个屌丝，就是用了一套网上的源码搭建了一个网站，这里还需要提示的是这个公司不是以这个网站为主业的，只是附带地做。而通过我做互联网及西部数码代理的经验来讲，通过查询各种数据分析，这个网站实际上就是那种比较冷门的，一天有个百来个独立访客就不错了，一个小地方小团队然后又不是全职做的电商网站大家都懂的。

　　其次就是这次合同签署合作的内容就是传统企业(下面我们称之为甲方)在购物网站(下面我们称之为乙方)上做一次活动，活动的内容就是用户秒杀网站上的商品，然后在支付过程中使用到甲方的某个产品完成支付，当然用户对产品的支出可以忽略不计，跟淘宝上面一分钱秒杀的那种活动差不多。而其中只要是参与的用户都能获取一张10块钱的代金券，当然只能用于在该网站的消费。

　　秒杀的商品包括：数码产品、水果等实实在在的商品以及这个网站的代金券。而双方的费用情况是：甲方支付数码产品、水果等实物活动商品，总价值100万，乙方支付代金券每位用户10元，预计总计400万，以及预计快递费4万。

　　大家看到这里，也许很多人会骂我，人家双方不是合作的很好么，而且是那个甲方还赚了，用了乙方的平台和人力资源，并且在这个过程中让用户使用自己的产品。最后只需支付100万，而人家乙方却要支付410万。很多人可能会认为乙方作为一个互联网公司怎么这么没头脑，还自己支付这么钱，如果都给甲方出就才是互联网企业风范，但大家别忘记这个网站只是个小网站，它不是京东也不是天猫。

　　甲方亏得很大，乙方彻底赚了!虽然按照合同的表面来讲双方也基本上算公平了，而实际上不是这样的，下面就给出我个人的分析。

　　一、这个网站的流量不高，也就说就算到时候做了这个活动，参与的用户不可能是特别多了，而不管用户多不多，甲方的这个100万是必须去支出的，也就说无论活动做得再差劲甲方的必须支出100万。

　　二、就算到时候因为活动效应，然后乙方负责卖力宣传，到时候真有预计那么多用户来秒杀。当然实际上乙方肯定是只要能应付甲方就可以了，因为只要不是太少能应付乙方的基础上，来的用户越少自己支出就越少了，按理是这样的。比如来了一半用户，那么只需要支付200万了。当然那个快递费跟用户多少没多大关系，因为甲方出的秒杀商品是都需要送出去了，毕竟如果连那些秒杀大奖品的人数都不够的话，这样的活动显然不能展开了，因此只要这个活动能开展，不管有多少用户乙方这个4万块钱就必须出了。

　　三、不管有多少用户参与，就算有上限数量的用户参与本次活动，乙方也只需支付4万快递费就够了!这么说来乙方实际上也是希望越多的用户来参与，这样既可以更好的应付甲方，也能让自己网站来更多用户。这是怎么回事呢?如果按照预计用户数量那不是要支付400多万么?我想我之所以这么说不说是做互联网的，就算一个有网购习惯的普通用户也能领会。记住，这个10元每个用户不是用户来参与秒杀就会直接给10元现金给用户，而是保存在用户的账户里的代金券;代金券是个什么概念大家都知道吧。比如我们自己的天猫账号里面经常被一些店铺送来代金券，但这些你会用么?就算我因为有了这个代金券认为这个网站上的价格有点优势，但我们用代金券抵押后支付商品，但结果网站还是不会亏。也就是说对每个用户10块钱的费用完全就是个虚的!

　　四、网站不够大才是最关键的，如果是一个大网站，如果让乙方除了支付秒杀商品的费用，就算再给网站支付较大的费用也不足为过。但现实就是这些传统企业不知道分辨一个网站到底怎么样。我可以猜想他们当初是怎么走到一起的。一天一个业务员跑到了这个传统企业，说你们要做活动不，我们有个网站有很多流量，你们只需要支付活动普通商品的费用就可以了，其他不用交钱，就可以在我们这个大平台上面做活动了。这样的话和这样的“事实”肯定是让这样的传统企业动心的。但实际上大家可以想象一下这样的网站能有预期的效果么，按照预计是几天内40万用户参与，也就是说每天有近10万参与，当然还是某些整点开始的。也就是说几分钟时间内要数万用户来网站。如果这个网站真有这么厉害，那么不用这么合作了，直接融资去了，估值也是亿级的。

　　很多传统企业做互联网都是跟风的，并没有给自己一个准确的定位，也不知道如何从互联网获取自己的用户，于是到处砸钱去合作，自以为那就是有了互联网思维，就以为那样就能在互联网中得到好处。很多时候我们自己以为赚到的事情，实际上我们却是彻头彻尾的输家!传统企业做互联网，还是踏实点好!

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本文标题：互联网传统商业-逼上传统的中国互联网
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