一 : 【创业者说】与大公司合作，初创企业应如何保护知识产权？

我是苏州贝昂科技的创始人冉宏宇。我本科毕业就到美国留学，一呆就是15年，博士毕业于一个很小的学校，叫加州理工学院。我去加州理工是因为空气动力学之父和火箭之父冯卡门、钱学森，美国最天才的物理学家费曼，创建万物理论的霍金，还有谢耳朵和他的geek 朋友们，都曾经在校园内出没。

我在这里混了很多年，主要有两个收获，一是，相比起成为一个科学家，做个企业努力改善普通人的生活更让我有科研的动力。 二是，结识了很多现在在学术界，企业界很牛的朋友。从他们身上，我亲眼看到了要成为超级牛人只需要做到两点，第一是超级努力，第二是超级专注。听起来挺容易是吧？试试坚持20年，30年，40年。

我的硅谷经历

我毕业后来到硅谷，加入一个不到100人的小公司，叫Tessera, 这个公司的商业模式是IP Licensing，拥有1500多个专利。其中最重要的是Chip-scale packaging 的核心专利，是DRAM， FLASH 所必需的。靠这些专利，每年从MICRON， SAMSUNG， HYNIX 等企业手中获得的专利授权收入超过3亿美金。Tessera 市值超过20亿美金，平均一人2000万美金。

相比之下，我们贝昂现在有100多人，销售额才不到一个亿。也就是说TESSERA每个人创造的价值都超过贝昂的总和，实在是汗颜。当国内的企业都在吹捧精益生产，渠道为王，商业模式，互联网思维这些概念的时候，在国际上真正的核心竞争力, 或者用流行的词汇，降维攻击的武器，其实是知识产权。

对知识产权的态度，国内与硅谷大不同

我们在这里曾经为苹果第一代MACBOOK AIR 开发过离子风散热系统。我们后来用离子风开发了空气净化技术，开始了回国创业的旅程。

作为一个初创公司, 贝昂免不了要和大公司合作, 就像在硅谷的小公司, 目标客户永远是谷歌, 苹果, 微软, INTEL 这样的公司一样. 不仅带来大的订单, 也能迅速打开知名度, 获得VC的关注。 美国的大公司也很注意构建自己的生态链, 以自己为核心, 带动生态链里面的相关企业共同发展. 比如谷歌的Android, 苹果的App Store。

然而国内的行业领袖企业有这种观念的很少。我想这是由于中国科技型企业或者制造型企业一开始大多数是从简单的组装制造开始的缘故。中国科技企业一开始都是为欧美，日韩企业代工，通过代工逐步掌握了别人的设计方案，也就是完成了所谓的“消化吸收”，然后就提出 “掌握核心科技”。这个“消化”国外技术的过程其实是得到了各级政府的支持。这是否公平暂且不论，实际上保护了民族企业的发展，但也养成了国内有势力的大企业对知识产权的漠视，对本土小企业的技术同样也习惯了强取豪夺。更可怕的是，这个获取他人技术的过程是成系统的由多个部门协同完成的。你在不知不觉中，自己的所有技术细节就都被对方摸透了。

初创企业与大公司技术合作，要特别注意知识产权保护

大公司一般会先派研发部门或者技术投资部门的人来跟你谈合作。如果你是初创企业，可能会非常兴奋，感觉上亿的订单已经近在眼前。其实还差十万八千里呢。他们会管你要很多技术资料。如果确实是自己没有但又是很需要的技术，那么就会和你签署一个合作协议。这个合作协议一定要请好的律师看看，因为大公司给的协议肯定完全是保护自己利益，而不用承担任何违约责任的。我建议关注几点：

第一，是明确各自的知识产权范围。双方合作期间产生的知识产权哪方出力、哪方拥有多少要明确下来。避免出现“双方共有”这种中国特色的模糊语言。如果项目终止，那么对方是否可以独自开发相应产品亦必须写明。还有一点很重要，就是争议裁决地，一定不能在对方所在地法院。　因为中国地方保护主义严重。这些大型企业都是所在地的利税大户，也就是政府的钱袋子。利益永远是高于法律的。你不会得到保护的。最好在自己公司所在地，或者是第三地。

第二，就是合作开发产品阶段的技术保密工作。中国几乎没有听说过小公司从大公司收技术授权费，就是有也是用几万，几十万把你打发了。一般的做法是双方合作开发一个产品，由甲方生产，销售，乙方成为甲方的供应商，提供一些核心部件，从而获得利益。对方会派来一大堆技术人员还参与项目，本来双方分工明确，把各自负责的部分完成是最简单的。但是对方的工程师会问一大堆我们负责的部分，要一大堆资料。目的很明显，就是把技术要点掌握。你要提醒自己的工程师，一定要提高警惕，少说多听。但是完全做到技术保密是不可能的，因为大公司产品开发过程的流程非常复杂，要建立庞大的文件体系，包括立项报告，产品规格书，测试报告，检验规范等等。都是需要乙方提供的。这样基本上你的核心技术基本上就公开了。

等到产品开发顺利，样机通过测试，你觉得总算可以放心了等着收钱了？且慢，还有最重要的一步，就是你得成为甲方的合格供应商。这个对小公司来讲几乎是不可完成的任务。因为它对企业规模，生产能力，品质管控体系，历史记录档案都有很高的要求。甲方是不会让核心部件交给一个初创公司生产的，这样完全受制于人，而且有很高的风险，包括按时交货，质量。他们第一选择是自己生产，这样成本最低。或者是交给与自己有多年合作关系的大供应商，双方有各种各样的利益关系，包括股权关系和亲戚关系，可以保证完全控制。到这一步基本上就是过不去的坎了。你的技术已经交出去了，但是对不起，甲方不能向你采购，因为你达不到合格供应商的条件。

当然，如果对方觉得还没有把握完全掌握你的技术，还有一招，就是跟你合资成立公司，成为甲方的供应商。甲方提供资金和生产设备，你提供技术，占最高３０％的股份。你可能也会心甘情愿的接收，毕竟还有３０％的收益。但是中国公司里的小股东是没有决策权和管理权的。只有分红权。公司的实际控制者可以把供货价降低，让合资公司实际亏损，这样你一分钱都得不到。不出两年，这个公司也就被掏空了，包括资金和技术。

综上所述，要通过与大公司的技术合作获得知识产权应有的价值，几乎比登天还难，因为中间牵涉到研发，项目经理，采购，品质，供应商管理等多个部门，任何一个部门都可以把你卡掉，在潜规则无处不在的中国，要每一关都过需要付出很大的代价。当然也有例外，比方说你跟对方公司的最高层有很好的私人关系，那么这些流程的控制人都会尽量开绿灯。

中国的专利法体系还算完善，但执行层面上各地基本上是保护当地大型企业的利益的。也不难理解，这些企业都是当地的纳税大户。因此在专利侵权判决的门槛比欧美高的多。而且精通知识产权方面的专业法官凤毛麟角，没有统一的执行尺度。诉讼双方谁的企业知名度大，影响力大就会起非常大的作用。你只能期盼法院真正能做到“以事实为依据，以法律为准绳”。

在中国创业这几年，我们对专利保护是非常注意的。公司２０１０年成立后就一直大量申请专利，包括发明，实用新型，外观设计等等。在２０１２年与格力合作之前，贝昂已经申请了３０－４０件离子风净化方面的专利。虽然在国内竞争中专利还没有很大的价值，甚至没有基本的保护能力，但是在国际市场专利才是真正的杀手锏。我也期望中国不断改善知识产权保护的政策和法律，让我们这些专利未来可以真正发挥价值。（本文作者冉宏宇，系苏州贝昂科技的创始人。授权首发钛媒体）

二 : 新产品上市推广，知识产权保护你做了吗？

产品的研发都具有“难开发易复制”的特点，在市场经济下，如果不对研发成果进行保护，这些成果一旦被开发出来，就很容易被别人低价获得。（www.61k.com）相反，如果企业在新产品上市之前就已经对其进行了知识产权保护，企业就拥有了独占实施的权利，这样就进入了市场竞争了良性循环。

知识产权，可点石成金。对于企业来说，知识产权就是生命线，若企业不重视知识产权，直接影响到企业的发展，对于新品的推广来说，知识产权更是却关系到法律风险、生存风险的双刃利剑。一方面，如果知识产权保护不到位，新产品的技术就有可能被他人合法拥有。另一方面，如果盲目推广，有可能侵犯他人的知识产权，企业就要承担一定的法律责任。

企业知识产权主要包含：专利、商标、著作权。企业应对新产品做相应的知识产权保护，从而更有利的开拓市场。

1、专利权保护：专利技术产品在研发投入推广之前，一定要做专利检索，避免重复开发。另外，专利是非常脆弱的知识产权，如果在开发之前没有做好专利权保护，一旦投入市场极容易被盗取，成为他人的囊中之物。因此，企业在研发、推广专利产品之前，一定要对专利技术产权申请专利进行保护。

2、商标保护：许多企业几种甚至上百种产品同时使用一个商标，却忽略了商标权的问题。除驰名商标外，我国商标执行分类保护原则，同一个名称或者近似的名称在不同类别的产品同时存在的情形有很多，若企业在推广新产品之前忽略了商标权的问题，就很容易侵犯到他人已经在先拥有的商标权。因此，企业在推广一个新产品之前一定要考虑到商标的问题，应该提早对商标进行多类别保护，若已经有其他企业拥有了在新产品类别上的商标权，该企业则需考虑为该商品重新命名，避免侵权他人合法权益。

案例：“恒大冰泉”同类产品使用“恒大”商标引纠纷

“恒大冰泉”产品为恒大长白山矿泉水有限公司(以下简称恒大集团)所有，而该产品上市不足一年，就被江西一家同为“恒大”的公司以侵犯商标专用权为由诉上法庭。据悉，2010年5月21日，江西恒大高新获得了注册号为6931816的“恒大”商标，核准使用商品为第32类，包括纯净水(饮料)等;专用期限自2010年5月21日至2020年5月20日止。而恒大集团于2013年11月9日推出“恒大冰泉”产品。显然在“恒大冰泉”产品上市之前，“恒大”在纯净水类别的商标权已被他人占有。

3、著作权保护：企业对于具有独创性、可复制的产品，可进行著作权保护，如文学作品、软件作品、绘画作品、影像作品、工艺美术品等立体作品、表演作品、音像作品等以及激光唱盘、多媒体等新的作品形式。

知识产权保护，是企业进行市场竞争的核心竞争力，企业应当提高知识产权保护意识，把知识产权保护纳入到企业管理规划中，从而保障企业竞争的良性发展。（北京东灵通知识产权）

三 : 何思模：加大“自主知识产权”保护力度

2012年01月05日 19:57　来源：东莞时间网

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案 由：加大“自主知识产权”保护力度，推进“科技东莞”工程深化发展

提 案 人：何思模

当今世界，随着科学技术发展的日新月异和经济全球化进程的不断加速，对知识产权的保护俨然已成为一个企业乃至一个行业甚至一个国家在激烈竞争中取得领先优势的关键因素。当前，我市正在紧锣密鼓地推进“经济社会双转型”、“产业结构调整升级”，努力将“东莞制造”转变成“东莞创造”，全方位构建“和谐新东莞”等各项战略性工作。

??我市早已明确提出了推进自主创新、扶持创新性企业、建设创新型城市的伟大构想，如果说科学技术是第一生产力，那么知识产权就是第一竞争力，建议市委、市政府更好地鼓励自主创新，保护自主创新成果，促进创新成果转化。东莞的发展离不开企业的成功转型，企业的转型离不开高新技术龙头企业的示范作用，这样高新技术企业必将成为“自主知识产权”的孵化器和推进器，因此加强“自主知识产权”保护力度迫在眉睫。

??一、我市“自主知识产权”保护现状和存在问题。

??近年来，在推进“东莞制造”向“东莞创造”转变的进程中，市委、市政府在知识产权工作领域做了大量卓有成效的工作，出台了指导性的文件和政策，这为保护我市高新技术企业的创新激情、促进创新成果转化，提升高新技术企业的品牌影响力、核心竞争力发挥了积其重要的作用。但纵观我市对知识产权的整体保护力度、企业专利申请的数量和质量，均与东莞市的经济社会发展水平不相适应，呈严重滞后状态，主要表现在如下几个方面：

??1．专利申请数量不多、质量不高。

??据相关数据统计，我市去年GDP总量为4246亿元，位列深圳、广州、佛山之后高居全省第四位，预计今年的增幅在10%左右，有望进入三甲。但我市企业自主知识产权发明专利授权数量尚未进入前十，尚不及深圳市单个企业（如华为2776件、中兴2434件）专利授权量。虽然这些冷酷的数字不能客观反应东莞企业的实际创新能力，但它不可辩驳地说明我市企业、特别是高新技术企业对自主知识产权意识、专利权保护意识的淡薄，亦未能引起政府、企业领导的足够重视。

??2．企业对知识产权保护意识不足

??据调查，大部分中小企业由于资金实力不够雄厚，申请发明专利和自主知识产权保护需要企业投入一定的人力、物力和财力，因此大部分中小企业一方面不了解自身的知识产权状况，另一方面认为没有必要进行专利申请，甚至不对自主研发技术进行法律保护；还有一部分企业虽然有一定的知识产权保护意识，投入了一定的费用也获得了几项国家专利授权，但不参照法律盲目地进行所谓的专利维权，结果却四处碰壁导致抱怨产权保护没有作用，对产权保护失去信心，结果不再进行产权专利申请了。这两类情况，倘若遭受到专利侵权或别的公司以专利授权名义收取费用时，这些企业便只能受人宰割了，白白丧失了主动权。

??3．知识产权保护措施及政策法规有待完善及提高。

??知识产权申报与保护工作，需要政府、企业相互配合，综合运用行政、法律、经济手段给予全方位的跟踪与保障。但是我市的知识经济建设整体状况较兄弟城市相对落后，知识产权保护工作还面临着许多具体困难。前不久，我市虽然颁布了《2011-2012年实施东莞市知识产权战略纲要工作方案》，但这只是一个大的工作方针，缺乏具体的实施细则，有待于进一步完善及提高。

办 法：

??1．加强知识产权高端人才队伍建设，普及知识产权相关知识，提高自主知识产权意识。

??建议由政府主导，通过“引进来”和“走出去”的方式，首先引进和培养一批知识产权领域的专家学者，形成一支数量充足、结构合理、门类齐全、高素质的知识产权人才队伍。然后根据东莞当前的知识经济结构和实际情况，制定切实可行、配套完善的知识产权激励、规范与保护措施。再组建一支“知识产权保护宣讲团”，通过进社区、进学校、进企业等活动的开展，大力普及自主知识产权知识，全方位提高我市知识产权意识。让企业特别是工业龙头企业熟悉和掌握与知识经济发展相适应的经营理念、管理方法和竞争手段，带领一大批高新技术企业积极主动地参与到经济全球化的激烈竞争中。

??总之，首要任务是在东莞全社会和企业上下形成一股以保护自主知识产权为己任，以侵犯他人知识产权为耻辱，以创造、尊重和保护知识产权为荣耀的良好氛围。

??2、给予侧重政策支持，做强和做大一批具有优势知识产权的企业，打造标杆和示范。

??建议政府对我市知识产权工作进行全方面调查，挑选出一批具有显著知识产权优势和潜在知识产权优势的企业，给予侧重性政策鼓励和支持，实现做强做大一批具有优势知识产权的企业，打造知识产权示范标杆，推动我市知识产权建设工作。

??3、切实帮扶和推动企业开展具有自主知识产权的创新技术，推进产学研相结合和科技创新成果转化。

??建议市政府加快培育发展战略性新兴产业，制定完善战略性新兴产业的扶持政策，培育发展太阳能光伏、新材料、高端电子、生物医药等战略性新兴产业，加强科技创新，完善产业链条，推动产业结构调整升级，形成新的经济增长点，在政策上推动企业积极开展具有自主知识产权的创新技术。

??由政府主导、企业组织，切实将产学研合作引向深入，加强产学研创新联盟建设，推动产学研合作中的知识产权创造，鼓励和引导高校、科研机构与企业通过委托开发、技术协作、共同研发等形式开展合作创新，构建产学研知识产权联合体，快速将自主知识产权进行成果转化，发挥出最大的经济效益和社会效益，让知识产权的投入显现出应有的价值，并得到政府、企业的广泛认可。

??众所周知，一个城市经济的崛起过程就是区域内企业自主品牌建设，自主知识产权创新、保护与转化的过程。只要我们牢牢抓住了“自主知识产权”这把企业致胜之匙，我们就有理由相信：在东莞“海纳百川，厚德务实”城市精神感召下，在市委、市政府的正确领导下，在全市高新技术企业创新团队的共同努力下，我市“自主知识产权”保护工作一定能够取得重大突破，这将为我市产业结构快速转型升级、实现东莞高新技术企业及整体经济社会又快又好、可持续发展提供全面的保驾护航。

编辑： 杨艳玉

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