一 : 产品企划书
产品企划书
——超市防盗设计
L/O/G/O
目录
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概述 1
课题背景 1.1 目前市场的状况 1.2 课题的目的和意义 1.3
4 5 6 7 8
调研报告 2
产品调研 2.1 市场调研 2.2 发展趋势 2.3
9
设计定位 3 方案设计 4
设计构思4.1 方案比较 4.2 小结 4.3
设计分析 5
材料工艺分析 5.1 人机分析 5.2 色彩分析 5.3 成本分析 5.4
总结 6 后记 7
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1 概述
1
2 3
课题背景 1.1
国内外市场现状 1.2 课题的目的和意义 1.3
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课题背景
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随着经济的日益发展，各大城市的商场、超市也逐渐增多，随之出现的超 市商品被盗现象也日益的增多，所以，超市商品的防盗问题已经成为超市经营管 理者最为关注的问题之一。针对这一现象，我们的设定了设计超市防盗措施的课 题。
通过对超市盗窃情况的调查发现：超市商品被盗一般分为三种情况：一种 是内部偷盗，就是员工通过不正当或违法的行为实施是公司的财产和金钱受到损 失的行为；一种是顾客偷盗；一种是供应商偷盗，主要是利用收货是在商品的数 量或重量上进行作弊。 不管是内部防盗，还是外部防盗，市场上的防盗措施，已是各种各样，五 花八门，但是还是存在很多的漏洞。超市本身就是需要大量工作人员，人员数量 大，人员流动迅速的购物场所，它本身的性质就增加了它的防盗困难程度，所以， 超市防盗一直是一个急需解决的问题。
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目前市场的现状
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随着连锁店和自选超市在国内的日益盛行，商品丢失现象亦日趋严重， 如何防止商品被窃，保护商场安全已受到越来越多零售商的关注。 ? 随着超市管理层对超市防盗的逐渐重视，用于超市防盗的产品也如雨后 春笋般层出不穷，生产防盗产品的企业也越来越多，生产的防盗产品更是新意 百出，除去现在还有部分商家还在用的传统的盯人模式外，就是开发防盗产品， 比如有利用射频的防盗产品、利用电磁的防盗产品、利用声磁的防盗产品、硬 标签、软标签、防盗扣、酒瓶扣、奶粉扣、解锁器等等。
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以上那些产品主要用于防止顾客等外部人员的盗窃行为，对于内部人员 的防止行为还没有很好的措施，大抵只是教育、利用员工之间的举报、进行安 全检查等措施。 目前市场所有的也就是这些防盗产品和措施，虽然防盗能力强大，但是 不能全面，总能有可以让偷盗的人“钻空子”的地方，所以，设计一款好用、 便捷、全面的防盗产品或措施也是商家和超市翘首以待的。
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课题的目的和意义
我们这次设计的目的很明确，是设 计出一款用于超市防盗的产品，要
简便，好用，成本低，人性化，防 盗能力强。
我们设计的这款产品小而精悍， 可用于大小宽窄不同的商品上面， 打破了产品的外形、材质等方面的 限制。
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2 调研报告
1 2 产品调研2.1 市场调研2.2 发展趋势2.3
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3 设计定位
? 外形简单大方，几何化，美观，十 分具有现代感；材质上耐磨光亮。 ? 主要适用于大型超市，如大润发， 沃尔玛，家乐福，等等 ? 对于超市防盗产品的划分已经有各 种各样的标准和划分方法，但总体 来看，大多还是站在生产的角度。
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3 设计定位
? 外形简单大方，几何化，美观， 十分具有现代感；材质上耐磨 光亮。 ? 主要适用于大型超市，如大润 发，沃尔玛，家乐福，等等 ? 对于超市防盗产品的划分已经 有各种各样的标准和划分方法， 但总体来看，大多还是站在生 产的角度。
如图为产品的昂贵与便宜、易拆卸与不易拆卸
两组关键词的空间示意图
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4 方案设计
1 2 设计构思4.1 方案比较4.2 小结
3
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5 设计分析
1 2 3 4 材料工艺分析 5.1 色彩分析 5.3 人机分析 5.2 成本分析5.3
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材料工艺分析
? 工艺材料：绳的材料是POM塞
钢料SF-20
? 绳扣材料:
铝锌合金 铸造 铝锌合金具有较高的强度，用 一般的钢丝钳很难剪短。而且 价格比较便宜，可以用来一起 外壳、零件等
钢料SF-20
? 加工工艺： 为保证产品强度,
绳和绳扣外壳的加工工艺使用 注塑成型
?优点
柔韧性高 强度高 耐冲击性强 价格适中
? 锁芯：
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钢柱结构锁芯
超市防盗设计
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材料工艺分析
? 绳扣材料:
? 优点：
铸造铝锌合金具有较高的强度，用一般的钢丝钳很难剪短。 而且价格比较便宜，可以用来制造外壳、零件等。
铝锌合金
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材料工艺分析
为保证产品强度， 绳和绳扣外壳的加工工艺使用注塑成型
注塑成型的全过程为：
把塑料颗粒通过进料斗加入到一筒内逐渐加热到一定温度并保持一定时间，并在一定的搅拌强 度（转速）下均匀（塑化）→在一定压力（推力）及速度下推注到模具内（注塑成型）→在压 力作用下（保压），进行冷却（控制冷却速度）→当塑料达到一定温度时，在一定速度下打开 模具（开模）→在一定的速度及作用力下把成品顶出模具（出模）→成品进行检查、修除飞边 （模具结合面形成的多余料）料柄（塑料的注射通道上的料，此料还起到补充成品在冷却收缩 时减少的体积）→包装→进库。同时注塑机进行加脱模剂，合拢模具工序
。 注塑成型工艺主要控制各过程中的温度、压力、速度、时间等参数指标。
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材料工艺分析
锁芯：钢柱结构锁芯，采用铸造成型
铸造的加工工艺：
在铸造成形技术过程中，近些年来有各种新的 铸形材料和造形方法不断问世并获得较大发展； 单以黏土啥为主要铸形材料的普通砂形铸造在铸造 生产中仍然居主导位置。 它是一种应用于广泛而重要的铸造技术方法。 世界各国使用砂形铸造生产的铸件约占 铸件总产量的 80%——90%。 它的特点是：适应性大，技术灵活性大，不受 零件的形状，大小复杂程度及合金种类的限制。 生产准备较简单，但生产的铸件其尺寸精度较差 及表面粗糙度高铸件内部品质也较低； 所以在砂形铸造的基础上，通过改变铸形的材料， 浇注方法，液态金属充形的形式或铸件凝固条件等因素， 又形成了多种铸造成形过程有别于砂形铸造的技术方法— —“特种铸造”。 它包括：熔模铸造，金属形铸造，压力铸造，离心铸造， 低压铸造，实形铸造等。
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色彩分析
? 为了实现一物多用此磁绳的适应范围较广，为了能够跟大多数商品搭配，磁 绳主要采用淡灰色调，实现颜色和外形美的统一，不会影响商品的美观。
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人机分析
? 磁扣以简洁的形式实现功能的最大化和人机舒适度的最大化。最大程 度的实现形式美感与造型的统一。
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产品分析
1. 磁扣使用EAS系统，电子标签以特殊方 3. 美化环境。它美观的外型、颜色大方、 式安装在商品上，只有经过专用解码器、 制作精良的工艺能与现代化富丽堂皇的 开锁器才能将其解除。 装潢融为一体，达到“锦上添花”的效 果，保护商品的同时也美化了商场的环 ( EAS系统是市场上比较先进的防盗系 境，是一个高档次商场、大中型超市显 统，性能非常优越。坚决而礼貌的方式 示经济实力与科技含量的标志性设备， 阻止顾客“顺手牵羊”的行为，避免人 是现代化商场发展的必然趋势。 为因素造成的纠纷，在尊重人权的同时 也维护了商家的利益。对偷盗者来说， 4. 传统的衣物防盗扣会给衣服留下残洞， EAS系统优越的性能在心理上给其造成 此锁绳锁环能变大缩小调整适当的长度 的威慑作用，使“一念之差”者打消行 不会给衣物留下痕迹 窃念头。) 2. 解码器是使软标签失效的装置。目前， 市面上常用的是非接触式解码器，只要 适用范围 营业员将标签通过解码器上方20cm以内 可广泛用于葡萄酒、奶粉、咖啡伴侣、 便可解码。解码器可配合POS激光收银 乳制品、饮料 、衣物的防盗 平
台使用。开锁器是快速、方便、简单 地将各种硬标签取下的装置。
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成本分析及市场分析
?绳的材料是 POM 塞钢料SF-20， 市场定位：
该产品较系统化，一般应用于 一些中、大型的超市。
价格适中。
?绳扣材料 铝锌合金，价格比较便宜。 ?为保证产品强度 绳和绳 扣外壳的加工工艺使用 注塑成型 ?锁芯：钢柱结构锁芯， 制造工艺是铸造，工
艺的制造成本较低。
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总结
伴随着经济技术条件的发展，人类物质水平的不断提高，审美情趣的变化。 消费者追求的不仅仅是产品的功能，一件重要的产品就应该体现出其所有 有者的个性。 一个好的设计不仅是拥有漂亮的外型，所以，作为设计师，我们的设计方向： 还以同心多元的，以“人的生存、生活”为中心， 为不同的人、不同的环境设计为导向，让美回归人性的本质。
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调研报告
1 2 产品调研2.1 市场调研2.2 发展趋势2.3
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市场调研
目前，市场上出现的电子标签有软标签、硬标签、酒瓶保护器、奶粉防 盗标签、电池/CD/磁带保护盒等
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产品设计结构图
产品
方案
原型测试
调研报告
设计分析 材料工艺分析 人机分析 色彩分析 成本分析
设计定位
方案设计
产品调研 市场调研 发展趋势
主要适用于 大型超市超市
设计构思 方案比较 小结
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Thank You!
L/O/G/O
概述 调研报告 设计定位 方案设计 设计分析 PPT 王蒙蒙 张涛 邵欣欣 张振 王少菲 王文波
二 : 17APP产品策划书
APP产品策划书
一、 项目简介
（一）项目背景
（二）市场机会
（三）成功关键
二、APP产品/服务
三、目标市场分析与竞争优势
四、目标市场和需求
（一）消费人群定位
（二）竞争优势
（三）盈利模式
五、知识产权
六、战略和计划
七、SWOT分析 ..
八财务计划
九、风险评估
（一）技术风险
（二）政策风险
十、其他因素.
十一、风险资本的退出
一、项目简介
(一)项目背景：
来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破
4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
（二）市场机会：
近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013
年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，App Store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是 Android 还是 iOS 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 Android 平台占比为34.7，iOS 平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2G/3G 网络下载 APP，54.3的用户通过 WiFi 下载，通过电脑下载 APP 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。
(三)成功关键：
（1）巨大的市场需求
低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。
（2）专注于开发技术
本款针对老年人开发的APP应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。
二、APP产品
爱枫APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。
由于传统社交软件（微信，QQ）操作界面对于老年人过于复杂，
爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。
其主要内容包括：
（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。
（2）社区活动 老年人可以在APP上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。
（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。
（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。
（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。
（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人
（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台
三、目标市场分析与竞争优势
(一)目标市场和需求:
当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。
(二)消费人群定位:
我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。
(三)竞争优势:
1. 添加了准确的GPRS定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。
2. 添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。
3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。
4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作
5. 添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、 救治方法和注意事项等详情。
6.添加与微博，微信，QQ等平台分享功能，同步上传。提升用户粘性。
(四)盈利模式:
1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门
合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用
3. 长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务
四、知识产权
本APP自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产
17APP产品策划书_产品策划书
品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。
(一) 产品开发: 为提高开发质量，适应市场需要，先开发产品一部分，然后
再在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
(二) 市场推广
1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
2. 推广——论坛推广、微博推广、软文推广
3. 国际、国内知名厂商内置合作；
4．利用新浪微博营销宣传，主打孝顺牌，制造舆论话题。
5.利用社交广告助力应用成长
(1)精准定向找到核心用户
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。
(2)探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
(3)节省广告成本
原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
(4)广告核心主题
根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。 通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。
(5)高效执行，快速响应
在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的
执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
六、团队成员
(一)负责人：XXX
（二）团队
七、SWOT分析
S:1、产品优势。
APP主打孝顺牌，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前市场上专门为老年人开发的APP寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。
2.市场潜力大，发展空间广阔。智能手机用户的急速增长，越来越多的年轻人选择送智能手机，IPAD作为孝顺父母的礼物，然而目前的APP开发者忽视了老年人这一潜在消费群体，无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。
3、机制灵活。我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。
4、创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间
5.强大的后台索引功能。具体详细的使用步骤索引，降低了老年人使用软件的难度，易于被他们接受与喜爱。
W:劣势:
1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。
2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。
O机会:
根据第五次全国人口普查的统计结果，中国的社会结构已被确认进人了老年型社会，即60岁以上老年人口达到10％以上，或者65岁及以上人口达到7％以上（联合国通用标准）。这个重要的变化，形成了一个全新的市场机遇——老年市场。 新一代的老人善于接受新生事物，对智能产品接受度很高，他们追求个性与保健，更加善于社交以及软件应用。
T:威胁
1. 用户付费习惯仍尚未形成，破解应用仍是常态。
2. 目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应；
八、财务计划
(一)投资概算：10万
（二） 投资需求：投资方第一期投入十万左右，占30%股份
（三）收入预测：基于前面的市场和竞争分析，我们相信随着不断完善此APP产品，可以满足老年人的需求，有着巨大的竞争优势。
九、风险评估
(一)技术风险：
使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此APP将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
(二)政策风险：
APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员获取的一部分信息的误导，对此APP将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
十、其他因素
严格按照方案行动，积极完成各自任务，团结协作。方案进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。一旦出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。如果遇到突发事件，团队应积极合作研究做好危机处
理，并妥善及时处理，原则是让用户满意，根本目的是尽量完善该款APP，提升本款软件品牌和占有更多市场率；如果情况有变，应从实际出发，结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。
十一、风险资本的退出
（1）上市
如果企业发展到一定规模，可以考虑ＩＰＯ上市，从而资金可以撤离； （ 2）并购
如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购；
17APP产品策划书_产品策划书
三 : 产品企划书
企划书 产品企划书
企划书 产品企划书
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四 : 电子产品代理策划书
电子产品代理策划书
一、活动摘要
*拟建活动基本情况
二、业务描述
*活动的基本介绍：
电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。（www.61k.com］ 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的
电子产品代理 电子产品代理策划书
一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。[www.61k.com]
三 市场调查
1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题
（一）大学生购买电子产品的动机
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机；2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验
电子产品代理 电子产品代理策划书
不够丰富，加之求新、求美的个性；3．提高生活质量。(www.61k.com)有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买；此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
（二）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
3、大学生对电子产品不断更新换代的看法
在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣
电子产品代理 电子产品代理策划书
的仅为3%。(www.61k.com）其他原因占2%。
4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。
四 行业分析
1、该行业发展程度如何？
答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。
2.、该行业的发展趋势怎样？
答：对电子产品的需求
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。
5、学校及政府是如何影响该行业的？
答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。
6.、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产
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品代理商。(www.61k.com］我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.
7.、该行业的障碍是什么？将如何克服？
答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.
五 市场营销
1、营销机构和营销队伍
答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)
2、广告策略和销售策略
答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.
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3.、市场渗透与开拓计划
答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.
5、市场营销中意外情况的应急对策
答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.
六 初步费用预算
1.无投资.
2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.
3.一些车费的报销.具体具体安排.
总投资200到300左右.
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七 投资者的加入及退出方式
加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.
2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.
3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.
退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.
2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.
八 风险评估
1.安全第一,金钱最后.
2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
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3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.
4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.
5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.
6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.
7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.
五 : 2017产品策划书(4篇)
发布时间：2017-04-08
新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择
季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件：
a、产品的早期使用者
b、产品的大量使用
c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：
● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
● 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
● 加大投入力度
新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
电子产品免费维修活动策划书
2017产品策划书(2篇) | 返回目录
一、活动宗旨：提高专业技能水平，服务学院广大师生
活动主题：维修遍校园，爱心传万家
活动对象：四川化工职业技术学院全院师生
二、活动目的：
1、体现部门主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本部门将为全校师
生无偿提供电子产品维修服务。本次活动还为在校师生解答电子产品出现的问题和维修电子产品出现的故障。
2、通过此次活动解决师生们的一些烦恼，让大家对电子产品方面有更深的了解，促进学员们之间的交流，不断锻炼和增强同学们的专业实践能力，以便能来服务群众，回报社会。
3、为电子爱好者提供社会实践的平台，增加电子爱好者动手的机会，体现我部门利用自身技术优势，并怀着“学以致用，奉献社会”的初衷为大家服务的宗旨。
三、主办单位：四川化工职业技术学院自动化工程系
承办单位：自动化工程系团总支学生会电子活动中心
四、活动时间：XX年5月9日9:20-16:30
五、活动地点：接收物品：生活区女生宿舍5栋楼下
维修地点：第一实训楼二楼电子活动中心
六、活动准备：
1、提前将策划书交至系办，请领导作工作指导。
2、提前做好宣传，展板申请及制作，宣传稿打印和下班宣传。
3、横幅位置和相关物品的申请。
4、对维修人员做好分配工作及强调注意事项。
5、提前准备好需要购买的元器件及维修工具。
6、组建活动后勤保障组（应急情况组），负责活动现场的秩序和工作人员 的后勤服务。
七、活动分配:
考勤组：负责工作人员的考勤，现场登记和物品的收集保管，维修工具的现场保管。
技能组：负责维修，基础知识讲解和资料准备。
宣传组：活动前期宣传，办展板，海报，工作调配，活动记录以及活动总结。
总务组：元器件、用具的准备。
后勤组：接待前来维修的师生，准备水与工作餐，活动现场的布置，登记和物品的收集保管，维修工具的现场保管。
八、活动说明：
1、物品接收时做好详细的登记和安全的保管，并在物件上贴上标签标号。
2、维修过程中所需的常用小零件由我们免费提供，若需要更换大或昂贵的零件，则需物主提供。
九、活动要求：
1.每位活动人员尽职尽责，认真仔细的对待每一件物品。
2.每位工作人员必须服务热情，言行得体，充分展现当代大学生的良好精神风貌。
3.维修人员在维修过程中避免损坏维修物品。
4.修好的电器必须尽快归还，不能留着自己用后再还。
5.不能修好的电器要装回原样后归还。
6.要认真学习，掌握活动的主要流程，并写下活动总结和对此次活动的感想。
7.活动后及时将活动记录、活动总结交至系办，请领导批示。
十、安全措施：
1.活动前应排查安全隐患，如遇到安全问题，工作人员应及时处理，工作人员可适当的进行调动，尽可能避免有人员受伤的情况。
2.在活动中我们会管理好我们的电子器材和相关的一些工具，不让非部门人员接触危险工具。
3.后勤人员应在维修和摆台时间，全程在桌子旁边以应付出现的各种情况。
4.布线也会注意活动中心供电线路的安全负载容量大小。会注意插座线的布局，将事故发生的几率降到最低。
5.准备帐篷应对下雨天气，（如遇到特殊天气情况，我们将延迟维修时间，具体时间另行通知安排）。
十一、负责人联系电话：
产品进校园营销挑战大赛策划书范文
2017产品策划书(3篇) | 返回目录
一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司
承办单位：中南大学市场营销协会
协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛
二、活动时间：4月 15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u 时间：4月15日--4月22日
u 地点：由各大赛区现场报名点
u 负责人：各赛区委员
u 要求：
1) 填写报名表
2) 到61阅读上上传团队相片和基本资料
2、 初赛
◆时间：4月13日至4月19日
◆地点：各赛区即各个高校
◆参赛人员：所有参加报名团队
◆负责人：各赛区委员
◆比赛方式：
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
3、 复赛
◆时间：4月20日至4月26日
◆地点： 长沙市区
◆参赛人员：各大赛区前五名队伍
◆负责人：赛委会
◆比赛方式：
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、 决赛：
◆时间：5月9日
◆地点：中南大学民主楼
◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表
◆比赛方式：
决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%
各赛区前5强晋级
复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15名晋级
决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准：
a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、奖项调置
(一)决赛奖项：
1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。
(二)组织奖项
1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元
突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元
2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理：
1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。
八、注意事项
1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.
2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.
3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.
4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.
注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。
新产品市场营销策划书
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企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层――活动宣传、关系营销
高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
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