一 : 美丽说和蘑菇街合并：无奈之后的抱团取暖

　　1月13日消息，经历过一番舆论风波后，美丽说和蘑菇街真的宣布在一起了。还是以双方换股的方式完成了交易，与优酷土豆、滴滴快的等合并模式类似。美丽说和蘑菇街曾经是高度相似的两个平台，主打女性服装类产品，其实长期以来都是淘宝客模式。只是后来遭到阿里官方的封杀，于是只能无奈转型，自己开始运营女性电商平台。　　

 

　　美丽说与蘑菇街面临同样的困境

　　虽然淘宝客越来越难做，但是阿里不会对淘宝客赶尽杀绝，不过美丽说和蘑菇街的影响力太大，这是阿里不愿意看到的。因为瓜分了自己的核心利益，反而那些规模不大的淘宝客平台能够得以生存。淘宝客为淘宝、天猫带来大量流量，阿里有点过河拆桥、卸磨杀驴的感觉。而美丽说和蘑菇街若想真正摆脱阿里的束缚，最根本的办法就是转型自己做电商，美丽说和蘑菇街的盈利模式一样，面临的困境也基本雷同。

　　合并能否让美丽说和蘑菇街起飞

　　此次蘑菇街与美丽说的合并，可以说是在意料之中，优酷土豆合并、快的和滴滴合并等等。但合并后能否让各自完成逆袭，现在谁都不能妄下结论。两大女性社交电商的合并，对用户资源实现了一大整合，资源共享的情况下也可以开源节流。美丽说和蘑菇街在一起了，会给京东、淘宝等老牌电商平台带来一定压力。国内网购人群主要以女性为主，所以女性用户才是各大电商平台的主体消费者。

　　蘑菇街和美丽说应该如何定位

　　京东、淘宝都是蘑菇街、美丽说的强劲对手，而且品牌影响力都高于自身。蘑菇街和美丽说需要重新定位，是选择京东模式，还是淘宝模式。如果只是卖女性产品，那么就必须做到小而精，与淘宝、京东应该有区别。美丽说和蘑菇街以分享成名，通过社交平台吸引流量。此次合并后，腾讯也追加了投资。其实推动美丽说和蘑菇街合并，不仅是大环境，还有背后的众多股东。腾讯在电商领域趋于弱势，因此可能会大力投资合并后的美丽说和蘑菇街。

　　众多的合并案例证明了一条真理，在互联网世界里，没有永远的敌人，也没有的永远的朋友。在利益的驱使下，能否实现共赢才是企业生存的王道。美丽说与蘑菇街合并，能否实现双方共赢，我们只有拭目以待了。本文由 商城网站建设 http://www.fwshop.net/ 小编原创 转载保留

二 : 美团和大众、美丽说和蘑菇街合并的可能性有多少

文/杨君君

从优酷土豆到滴滴快的，再到58同城和赶集，加上最近的携程收购艺龙，国内互联网行业似乎在度过一段蛮荒的殊死搏斗之后，开始越来越多的寻找曾经的对手一起组成一个巨大的航空舰队去称霸所在的市场。

可以断定的是，虽然这一波合并的浪潮现在还没能看出带来的变动会是什么，但却对资本市场和行业提供了一个茶余饭后的适当的意淫的空间，就比如，在携程收购艺龙之后，大家纷纷将目光瞄向了现在还处于同一市场竞争的几个企业。其中，美团和大众点评，蘑菇街和美丽说是否会合并。

美团和大众点评：横亘在合并中的情怀

通常而言，合并双方的企业会处于一个势均力敌的状态，即便不能如此，那行业第二往往会有顽强的生命力，让第一一时之间难以将其彻底打垮。

根据团800最新团购报告显示，美团4月团购成交额为88亿元，市场份额占比61.2%，大众点评31.5亿元，市场份额占比21.9%，中间差了12个窝窝团（窝窝团成交额为4.7亿元）。而在近期美团公布的一张城市份额占比的表中，美团首次在北京占比超过大众点评，整个排名第一的城市超过90%。再加上美团近年来跟饿了么在外卖市场中的火拼，使双方在餐饮领域的本地生活都有巨大的优势。

但由于大众点评本身业务的切入点与美团不同，大众点评的核心资源在于大量的商户点评，使得其在某种程度上具备跟美团对抗的能力，尤其是在整个本地生活服务行业远远还未成型，所以从市场份额上来说，大众点评+饿了么联盟跟美团还有一战之力。美团和大众点评更像是合并前的58同城和赶集，虽然在市场份额上有一定领先，但远远没有达到可以吞并对方的程度。

而从资本层面来看，最新资料显示，刚刚经过新一轮融资的美团网估值达到70亿美元，大众点评为40亿美元，而从历史融资记录来看，美团网共经历过4轮将近11亿美元的融资，大众点评经历过5轮近14亿美元的融资。值得注意的有两点，第一，美团和大众点评双方的投资方中都有红杉的身影，要知道红杉一向善于同时投两个竞争对手，这使得美团和大众点评的合并在资本方存在了可能性；第二，虽然阿里投资了美团，腾讯投资了大众点评，但这根本上对合并并不会产生实质性的影响，阿里在美团所占股份很少，基本没有话语权，而从滴滴、快的的例子来看，腾讯和阿里的对立并不会成为妨碍双方合作的决定性因素。

实际上，在市场份额和资本方面都存在理论上合并的可能性的情况下，关键还在于美团CEO王兴和大众点评CEO张涛。从创业历程来看，王兴和张涛都属于有情怀的创业家，所谓的情怀，即除开商业利益，个人的理想占据很大的因素。再加上从历次合并的结果来看，往往占据优势方会在合并中占有更多的主导地位，这是张涛所不能接受的。根据一些爆料，张涛对于大众点评一直寄予很高的期望，默默耕耘十二年，就是为了独立上市。从这一点来看，其实创业的情怀是真正横亘在双方合并之间的那座难以逾越的大山。

不过，任何事情都有其发展的可能性，即使倔强如赶集网的杨浩涌，最后也接受了市场合并这一事实，所以张涛能否迈过心灵的那一道坎，或许也只是时间问题。有一点也许更值得我们关注，如果双方能够达成合作，究竟是那种方式，是优酷土豆那样都在上市之后合并，还是像滴滴快的那样在双方都未上市之前合并谋取一个新的估值，更或者是像58同城和赶集网那样，在一方上市后选择合并？个人更倾向于最后一种，毕竟在揭开锅之前，永远不知道哪个饺子更好吃，更何况对于这两个同样具有情怀的创业者。

可以肯定的是，在现在的环境下，美团和大众点评，并不会像王兴所说的“谁先上市谁就输了”，相反，谁先上市，谁在未来可能的合并中会占有一定的主导权。

美丽说和蘑菇街：市场才刚刚起步

美丽说和蘑菇街在近一年来都取得了非常瞩目的快速发展——从两家创始人的口气来看，都足够的“梦幻”，蘑菇街CEO陈琪在其公司内部年会上喊出2015年蘑菇街平台交易额要达到100亿元的目标，而美丽说CEO徐易容更加激进，“2015年全年成交150亿元，未来3年内，达到1000亿元” 。虽然还没有确切的数据证明双方在今年前半年完成到了多少，但从目标上来看，最起码可以证明势均力敌。

而从资本层面，双方也都不甘人后，最新消息，美丽说已经完成了最新一轮融资，估值达30亿美元，而蘑菇街传闻也在进行新一轮融资，估值达到20亿美元。要知道，双方距离上一次融资也都过了不到一年的时间，而估值基本上都实现了翻倍增长。不客气的说，对于美丽说和蘑菇街，即便是在“估值大跃进”的情况下，都能够保持齐头并进，可以看出双方在实力上的差距非常小。

双方都是从事女性电商平台业务，如果单看两个网站的运营模式，几乎找不到所谓的差异化，甚至从双方发展的历程来看，都是以淘宝导购网站起家，在淘宝的“逼迫”之下开始转型做自建平台——虽然一个是腾讯背景的企业，一个是阿里背景的创业者，但双方对阿里几乎都保持着非常大的“距离”感。从这些层面来看，同处一个领域、做同样的业务的双方存在着非常大的合并可能性。

然而，从个人角度判断，双方合并的可能性并不是很大。一个前提是，我们可以看一下双方所处的行业——移动电商，确切的说，是女性移动电商购物平台。这与之前所提到的那些已经合并的企业所处行业不同——优酷土豆之间存在着大量的版权费用竞争、滴滴快的之间近乎疯狂的补贴战、58同城和赶集相互之间营销和地面团队的竞争损耗非常巨大，女性移动电商相对较轻，没有那么繁重的地面部队，这样可以使得双方即使在竞争中也不会耗费太多的资源。

另一方面，从某种意义上来说，移动电商其实处于刚刚开始的阶段，对于像淘宝、京东这样的老牌电商，实际上并没能真正的找到移动化的方式，相反，这些由导购转型的电商，由于天然的碎片化的属性，使得其在移动电商领域的发展非常快。一个非常明显的数据，当淘宝、京东的移动端占比还在50%左右徘徊的时候，美丽说、蘑菇街这样的新型电商的移动端占比早已达到了70%。

由于整个移动电商市场还处于初级发展阶段，整个市场竞争并没有那么激烈，发展潜力还非常巨大，所以看似模式类似又相互竞争的美丽说和蘑菇街合并的可能性并不大。再加上本身属于平台型业务，业绩将会成为其决定性因素，所以即使某一家先上市，另一家依旧有着足够的生存空间。

互联网企业合并之后的后遗症

无论这一波合并的浪潮是否会扩大化，美团和大众点评、美丽说和蘑菇街是否最终会合并，对于这种所谓的“仇人分秒变故人”的行业变革，大多数人眼中的看法并没有形成统一的答案，抛开所谓的合并之后用户是否能继续享有市场红利这种问题不谈，单就从参与合并的企业来看，对其未来的发展也呈现出了两种截然不同的态度。

大多数人认为，合并之后的企业所形成的市场份额相加，会迅速的挤垮其它的竞争者，使合并后的企业成为一个行业巨头，不断的吞噬市场份额，同时由于减少的相互竞争支出，最终甚至成为一个类似于BAT那样的巨头型企业；

但也有一部分人表示，合并后的企业对于双方来说并不会像纸面上所描述的那么完美，甚至会出现“1+1<2”的结果。支撑这部分人的观点是，通常情况下，衡量企业能否保持持续快速发展的首要因素是企业活力，而并非是目前所占的市场份额——他们通常会用雅虎、诺基亚来作为例证，市场份额大的企业在新兴的企业面前依旧是不堪一击。

他们坚信通常第一和第二竞争会让第三、第四死亡那样，第一和第二合并之后，并不能压垮第三、第四，甚至有可能给第三、第四的企业创造出一个新的发展机会。就像是去哪儿网，虽然最近的发展势头并非良好，但通过此次携程收购事件，让其站到了和一个巨头对阵的位置，反而会让一部分用户重投去哪儿的怀抱——考虑到不断做大的行业巨头通常因为没有竞争而逐渐收缩用户的红利，使得处于弱势地位的企业反而能给用户提供一个好的优惠的心理暗示。

互联网企业的这一波合并浪潮究竟是否会对企业保持利好，现在估计没有人能够去下一个非常明确的结论，毕竟在中国互联网的历史上，同处一个行业的巨头合并潮这是第一次出现，没有人能拿到确切的例子去证明自己对未来的判断是否会一贯的正确。

历史证明，不是所有的变革都会推动社会的进步，同样的道理，当一个以企业合并为主题的浪潮正在成为一段历史，我们或许不应该那么迫不及待的表示兴奋或者悲伤，谁知道究竟会变成一个什么鬼。就像大多数人都知道的斯里兰卡的那句名言，“世界上一成不变的东西，只有‘任何事情都是在不断变化的’这条真理。”

三 : 蘑菇街和美丽说合并半年 现在说的还是女性市场

　　号称要管好地球上一半人类的美。

　　“我们大家一起让一半人类更幸福。这就是我的目标。”在和美丽说合并半年之后，蘑菇街 CEO 陈琪本周在宣布新集团名字的发布会上这样说道。

　　今年 1 月 11 日上午，美丽说和蘑菇街团队各自发布内部邮件，正式宣布合并。

　　如今两家公司的宣布合并后的新集团名为“美丽联合集团”，旗下的三个品牌蘑菇街、美丽说和淘世界各自独立运营，覆盖不同年龄的女性消费群体。蘑菇街 CEO 陈琪则出任新公司 CEO。

　　陈琪介绍，蘑菇街针对 18-23 岁的年轻女性，客单价在 100-200 元之间;美丽说则主要面对 23-30 岁的白领用户;淘世界是一个跨境电商平台，主要针对新富阶层，平均客单价在 1500 元以上。

　　在去重之后，蘑菇街称这三个平台的注册用户超过 2 亿，日均活跃用户也已超过 1500 万。

　　

 

　　蘑菇街(左)面向 18-23 岁年轻女性，现在是直播+电商平台、美丽说(右)则是导购+自营电商，面向 23-30 岁的女性用户

　　“原来做蘑菇街的时候最大的困难，就是在这个平台上的年轻女孩也会长大，她们对客单价、品牌要求更高的时候，我们应该怎么做?”陈琪表示，蘑菇街也曾经做过很多尝试，试图覆盖到更多的女性白领用户，但是在一个平台上去扩张用户群并不容易。如今和美丽说、淘世界合并之后，几个平台形成了针对不同用户提供不同产品和服务的协同关系。

　　用陈琪的话说，就是“自己认为自己是女生的那一半人类，我们都管了”。

　　除了三个主要的电商平台之外，新成立的美丽联合集团还涵盖了时尚资讯媒体平台 MOGU、特价商品平台 “番茄炒蛋”、线下生活集成店 MOGU Station 、红人经纪平台 UNI 和品牌整合营销传播公司锐鲨传播。

　　陈琪看好的是未来两年之后可能出现的大量品牌，试图用红人与店铺合作的方式促进品牌的成长。在红人模式之下，他们还邀请了海外社交媒体的红人入驻社区，最近 Instagram 红人 Playz、日本模特水原希子也入驻了美丽说。

　　但是美丽联合集团盯着的那群用户，大到传统电商平台，小到新创的各类垂直电商都在这个激烈竞争的市场之内。

　　两家模式相似的公司以合并结束了彼此之间的竞争，但是女性市场从来都是淘宝、天猫甚至现在京东的目标，蘑菇街要达到“照顾一半人类”的目标并不是一件容易的事。

四 : 美丽说和蘑菇街合并了，导购的生意发生了什么变化？

　　两家在中国特有的电商环境中成长起来的公司，能否靠一次合并，从过去的繁荣中苏醒过来?

　　“其实一开始我是拒绝的。”在谈起为什么“蘑菇街”可以主导并购，拿下年长两岁、估值也更高的同行公司美丽说时，蘑菇街创始人陈琪选择了这句大俗话作为开场。

　　蘑菇街与美丽说合并的消息，从 2015 年末一直传到 2016 年初，才算有了定论。根据双方在 1 月 11 日各自发出的内部邮件，两家公司将以 2:1 的对价进行换股，由陈琪担任 CEO;合并后新公司的估值接近 30 亿美元，并将获得来自腾讯的新一轮注资。

　　在 1 月 11 日下午的一场小型媒体沟通会上，陈琪及美丽说创始人徐易容对这个决定做了更多解释：双方只是刚刚签署合并协议，细节问题留待春节后解决;不过，美丽说旗下的海淘业务 HIGO 已经明确不参与本次交易。

　　和美团-大众点评、或是携程间接控股去哪儿成功的案例不同，这次合并的过程显得一团和气。两位创始人表示，能在 1 个月内完成从见面到签署协议的全过程，是因为双方仔细思考后，都认为此次合并有利于长远发展，“非常值得”。

　　至于外界盛传的“高瓴、腾讯、红杉等投资方是合并推动者”的说法，可能也没有想象中那么严重。徐易容的说法就显得比较轻描淡写：“投资人是共同的朋友，帮助提供了一些线索。”

　　但从这两家公司目前的市场表现来看，“资本推动”的说法能被广泛认同，又好像是件很正常的事：如果最终无法完成上市、或是找到新的投资者作为“接盘侠”，谁愿意一直将钱放在这两个还没走通商业模式的公司里呢?

　　这两家公司最早为外界所知，都是因为他们用 Pinterest 那种“看不完”的图片墙+链接形式，把女性用户“逛”、“挑”和“买”的问题一起解决了;借助淘宝的体量和佣金模式，收入也能稳定增长。

　　但在离开淘宝之后，两家公司都进入了转型的困惑期;像“什么值得买”却在这段时间里，从一个博客变成了专业的海淘导购站，并在他们宣布合并的这天，对外宣布拿到了第一笔 1 亿美元的融资。

　　相比起陈琪、徐易容创业的时候，导购、或者说“社交电商”的这门生意，显然已经发生了很大的变化。

　　美丽说和蘑菇街当年做的导购，和“什么值得买”说的是一回事吗?

　　陈琪最早对社交购物这件事产生兴趣，是在他还是一名淘宝员工的时候。那时，为了一个自己写出来给妻子解闷的社区网站，他每年要在维护上花掉 7-8 万元，却又不想用简单的展示广告收入来填补亏空。

　　他最后想到的一个办法是：利用自家公司“在外部站点引导用户进入购买页面，可以拿到佣金抽成”的规则，将用户讨论过程中提到的品牌关键词，变成可点击的商品链接;规模做大后还可以直接与经销商合作，抽成比例更高。

　　这就是“蘑菇街”在 2011 年初创立时的样子。

　　“美丽说”看上的，同样是爱逛、爱买、爱讨论的女性用户，形式上也被创始人徐易容改造成了更简单的“微博”模式：用户可以关注感兴趣的用户、浏览已有的精选内容，也可以自己发布图片和链接，并转发到 QQ、微博、豆瓣等用户更多的社交平台。

　　依靠自己签约的时尚达人、以及越来越多的用户、淘宝商户分享，“美丽说”很快就积累起了一批内容。2010 年，淘宝正式将美丽说变成了自己的官方导购站点之一，并为每一次导流点击支付佣金。

　　从本质上说，蘑菇街与美丽说那时候的商业模式，都跟传统的“淘宝客”思路没什么差别：用文字或图片吸引用户、发布淘宝商品链接、按照点击或是成交量从商家处获得提成。

　　“什么值得买”内容中为什么会出现商品购买链接、或是“北美省钱快报”的优惠为什么要用一个定制的优惠码，其实答案是类似的。但看完之后在海外网站下单、等跨境快递的必然是少数。

　　而在中国，只靠着淘宝一个平台，美丽说与蘑菇街就能把这个生意做得特别大了——在发展最快的时候，两家合起来一度为整个淘宝站点提供了 10% 的流量。

　　当年的 Pinterest 模式，又让美丽说和蘑菇街做成了什么事?

　　和你现在一天要打开好几次“什么值得买”和“小红书”的情况类似，美丽说和蘑菇街在早几年，用户的增长速度都非常快，忠实度也相当高。

　　很大程度上，这是一个好看的网页界面带来的结果。因为在设计信息流时，两家都选择了 Pinterest 的效果：将内容简化成“图片+文字+链接”的模式，交错铺满整个屏幕。

　　Pinterest 是个创建于 2011 年的图片社交网站，它对互联网行业的最大贡献之一，可能就是这种“瀑布流”的呈现模式。利用图文，用户可以在这个网站上分享几乎任何自己感兴趣的内容：当季流行的服装、梦想的旅行目的地、喜欢的设计师作品……

　　在创立的前半年时间内，Pinterest 的流量一下增长了 60 倍，用户也从小众的艺术家、设计师圈子，扩展到了有大把空闲时间的家庭妇女。它的生命力也意外地长，2015 年中还完成了一轮 3.67 亿美元的融资，估值增长到了 110 亿美元。

　　在中国，Pinterest 在很多领域都有变种，比如专注于图片方向的堆糖、花瓣，或是 360、开心网等大公司自己设计的类似产品。

　　但对于美丽说和蘑菇街来说，Pinterest 的模式确实解决了很多问题：

　　用户可以一瞬间看到七八种不同的商品或是穿搭方案，便于比较选择;

　　图片形式的介绍，对于提高最终购买量有很大帮助;

　　这种模式维护起来非常方便，可以通过排序算法将受欢迎的内容(或是广告)夹杂到信息流的特定位置。

　　加上一些色彩、构图上的讲究，美丽说和蘑菇街对女性用户的吸引力，就是这么被提升上去的。

　　那为什么它们又从导购网站，变成了所谓的垂直电商?

　　这要从两家发展最好的时候，淘宝收紧对导购网站的政策说起。

　　当时，各自经营了一段时间的美丽说和蘑菇街，用户体量已经大到了会对淘宝产生威胁的地步。更令淘宝紧张的是，他们还将面临潜在的商家流失危机：不管是在商品的呈现、还是在品类的深度上，淘宝平台都显得过于粗放了。

　　2012 年，马云曾抛出了“阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林”的说法，暗指了对两家公司体量过大的不满。在 2013 年，阿里正式关停了它们进入佣金系统的接口。为了收回流量，阿里甚至一度恢复了在老对手百度那里的广告投放——将“美丽说”、“蘑菇街”等关键词的搜索结果，引导到自家的导购网站“一淘网”上。

　　根据艾瑞咨询统计，当时被淘宝封杀的类似导流站点，在 65 家左右。它们的当务之急，都是尽快找到可以独立生存的模式。而美丽说、蘑菇街最终选择自建垂直电商，也正是阿里先前最担心的那种情况。

　　2013 年，利用紧急完成的电商平台、以及五六百户合作商家，几乎没有准备的蘑菇街选择举办自己的“双 11”促销。那一次，蘑菇街一天时间内最终完成的交易额是 3500 万，不算大，却几乎是平常一天交易额的 10 倍。

　　“这完全超出我们的预估，给了我们很大的信心，我们由此确定了(电商)这件事可以去大胆做了。”蘑菇街联合创始人岳旭强曾对《好奇心日报》表示。

　　到 2014 年，蘑菇街的品牌概念已经变成了“我的买手街”，在招商阶段也开始有意识地向高质量、有独特风格的买手店倾斜。在那年“双 11”三天大促的头一天，蘑菇街就完成了 1 亿元的交易额，突破了陈琪先前定下的总目标。

　　在发展电商这件事上，美丽说则稍有些犹豫。除了通过已有的淘宝商家建立起了一个“小淘宝”样子的网站之外，这家公司还尝试过一些看上去不太靠谱的的事：

　　比如，在 2014 年底给自己确立了一个“中国 ZARA”的定位，并推出了一个自有品牌 MUA。当时，美丽说提出要组建自己的设计师团队、自己挑选面料打板，再找合作工厂代工，并且要实现 ZARA 那种两周上新的速度。

　　又比如，这次没被列入合并名单的 HIGO，就是美丽说创始人徐易容在 2015 年 9 月前后酝酿的一个海淘 App。和“洋码头”、“淘宝全球购”类似，HIGO 采用的也是海外买手模式，可以覆盖到需求量小的长尾商品。

　　考虑到已经为 HIGO 找来的明星代言，以及在《奔跑吧兄弟》第三季中的广告投放，相信徐易容不会轻易放弃这一业务。

　　美丽说和蘑菇街盯着的那群人，有多少公司也想跟着抢?

　　尽管脱离淘宝已经两年多了，也都尝试过升级自己的电商生意，但美丽说和蘑菇街的核心用户，似乎与淘宝还是很接近：18 - 25 岁的年轻女性，大学生群体为主;消费能力不高，但有很强的消费欲望、崇尚潮流。

　　依靠在自家平台上开店的淘宝卖家，以及内容上的运营，这样的用户需求不难满足：款式设计与淘品牌流行趋势保持一致，甚至标准更高;商品价格低，质量要求就不用太高;物流和客服由商家提供，平台本身的压力不大。

　　在转型之后，蘑菇街也曾经尝试通过海外买手概念，吸引更多 25-35 岁的年轻女性公司人。“其实这个群体女性的消费能力高，但时间少，当然她们的要求也高，是我们未来有更大想象空间的地方。”蘑菇街市场品牌总监范懿铭曾对《好奇心日报》表示。

　　至于美丽说，在自家主页的商品类目上也已经逐渐放开，扩展到了已婚妇女会关注的男装、童装、家居、小家电、食品等项目，电商业务的定位也变成了范围更广的“时尚发现平台”。

　　但如果考虑到这两年电商行业的变化，你可能会觉得，这两家转型以及扩展新品类的速度，还是太慢了。

　　比如，海淘的兴起。跨境电商的政策红利，让很多之前没想好怎么做电商生意的公司和创业者，都挤到了这个圈子里。像小红书这样已经有了高收入用户、以及社区优质内容积累的公司，就借机迅速上线了跨境电商业务“福利社”，目前单月交易额已经突破 1 亿元。

　　又比如，传统电商在新品类上的突破。京东在 2015 年加速进入时尚品类，就是一个例子：他们全年不仅延揽了数百个国际品牌入驻，还在 8 月派出了自己的设计师，参加米兰时装周。虽然相对于天猫、唯品会来说还差得很远，但京东离摆脱卖 3C 家电的传统印象，还是近了一步。

　　再比如，淘宝又想重提导购这件事了。2015 年，淘宝上线了自己的“内容开放计划”，宣布在 3 年内投入 20 亿元，专门用于扶持那些“网红”的内容团队，生产具有吸引力的导购性内容。

　　这些公司争夺的，其实都是相似的一群年轻消费者：几年前，她们可能还会将大量时间泡在美丽说和蘑菇街上，寻找好看又不太贵的淘宝货。而现在，她们的经济收入和社会地位都增长了，会花更多时间在品质较高、又能夺人眼球的商品上;她们购买力的范围也不再局限于国内，而是扩展到了全世界。

　　美丽说和蘑菇街犯下的另一个错误是，在电商时代，忘记了消费者对“逛”与“分享”这类感性体验的需求，先后关闭了自己的社区业务。即使是电商业务每日可以带来稳定的流水，在社区阶段形成的用户活力，也逐渐流失了。

　　这两家公司，就是这么在两年时间内边花钱、边掉队的。

　　它们的合并意味着什么?

　　在合并之前，美丽说曾接受过 5 轮外部投资，蘑菇街也有 4 轮。没有了淘宝的分成，让两家公司一下子成为依靠资本驱动的典型案例。

　　所以，当他们极力推动电商模式运转、上线新品牌策略、乃至提出一些不太靠谱的尝试时，实际也是为了最终上市所做的准备——至少在递交招股书时，不能让投资者过于失望。

　　但就像美团与大众点评一样，两家公司在上市之前，就一起遭遇了资本寒冬和模式困境，这成了它们最大的合并动力。

　　至于合并之后要做什么，陈琪似乎还没有想好。不过，从 A 轮就参与蘑菇街投资到现在的 贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人龙宇还是很看好他：

　　“实际上这起合并对于行业的影响是被低估的。大家一直把他们看作是女性时尚电商、便宜小品类，但其实是电商方向服务意识和服务品类的变化。是如何做好非标品、有调性、有品牌、有质量的服务，让这一代人有尊严地消费。”

　　要做到这一点，“美丽说+蘑菇街”的组合需要改造的地方还有很多。

五 : 蘑菇街和美丽说合并，鹿晗和李易峰谁会被PK掉？

　　先不管这些跟你没有太多实质关系的投资布局了。你对他们这两家公司更有印象的，应该是美丽说代言人鹿晗、与蘑菇街代言人李易峰吧。蘑菇街和美丽说合并后要保留谁呢?

 

　　鹿晗代言美丽说

 

　　李易峰代言蘑菇街

　　鹿晗、李易峰这两位小鲜肉，从电影、电视等，近年来占据了各大屏幕，双方都看准当红小鲜肉背后的粉丝支持，花了数亿元的广告投放，对公司在用户与品牌之间建立情感与带来的流量，不容小觑。

　　蘑菇街创始人陈琪今天下午举行蘑菇街和美丽说的沟通说明会上表示，他们都是非常优秀的艺人，也有非常大的粉丝号召力，我们活跃用户几乎是完美覆盖他们的粉丝群。

　　他强调，期望接下来和这些艺人形成更有意思、更新的一些合作关系，而不是简单的付点钱给他们，他们出张脸帮我们拍广告，未来我们希望做得更加深入，也就是会有跟这些明星艺人有更多合作关系，因为大家都是面向同一个市场目标，也就是广大用户。

　　陈琪表示，这两个品牌都会保留，有很多能互相互补的地方。因为其实重合度没有这么高，只有大概20%。这对合并之后的覆盖面也会更好。之后也会把品牌区分的更加具有独立性，也会持续保持两家公司独立的业务能力。

　　蘑菇街会倾向于更多年轻的人群，以学生为主力的年轻人群，美丽说更多以白领为主、消费力再高一点的人群倾斜，两个品牌定义更加清晰。

　　外界传闻，美丽说创始人徐易容要去主导HIGO。对此，徐易容只是简单回答：“HIGO 不在合并范围内，我会全力把合并的新公司往前做好”。

　　听了这段说不清楚未来要留下谁的宣告之后，你到底觉得谁应该留下呢?或许发起一个肯德基双代言人的PK 对打战略，来决定最后的人选吧?

　　我们一起来回忆一下。肯德基炸鸡PK，哪一款更能代表肯德基?

 

　　陈坤PK柯震东

　　之前一向鲜少启用明星代言的肯德基，破天荒请来陈坤、柯震东分别为两种产品代言，吮指原味鸡VS 黄金脆皮鸡，让消费者在网上票选到底什么鸡能代表肯德基。

　　回到最开始我们谈到的，谁被PK 掉呢?蘑菇街CEO 陈琪将接掌新公司CEO，不搞双CEO 制度。

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